品牌經濟論文匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇品牌經濟論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

二、VI設計在企業品牌戰略發展中的重要作用

（一）標志是品牌個性與企業形象的象征

隨著商品經濟的高速發展，科技的進步和各個生產企業生產手段的日益接近，企業價格和質量競爭日益困難的今天，品牌形象越來越成為企業的核心競爭力，誠然，消費者對企業所提供的產品忠誠度高低反映出產品品牌形象深入人心與否，而消費者如何在琳瑯滿目令人眼花繚亂的同類產品中，能夠辨別并認準自己所忠誠的產品品牌，則需要一個視覺識別的問題，產品獨具個性的標志就是品牌個性最直接的體現，能傳達正確的企業信息與獨特的經營理念，樹立企業個性化的形象特征。可以這樣說，在品牌營銷的今天，缺乏標志設計對于一個現代企業來說，就意味著它的形象將淹沒于商海之中，無法使人辨別清楚；缺乏優秀的VI設計就意味著它的產品與服務毫無個性，即無法吸引消費者的注意與眷戀，也無法凝聚與鼓舞自身員工團體的士氣。凡國際知名的品牌產品，其企業本身都十分注意發展以標志為核心的VI系統設計，事實證明并由此帶來了良好的經濟效益和社會效益。如美國大名鼎鼎的IBM公司依靠白底藍色字體IBM三大英文字母組成的清楚標志，在世界范圍內樹立了IT領域“藍色巨人”的形象，可口可樂公司依靠著名工業設計師雷蒙・洛威的創造白底紅字這樣醒目而簡明的紅色商標給人強烈而溫馨的感受，其銷量遠遠超越其主要競爭對手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀錄，成就了如今可口可樂世界第一大運動飲料的形象。

亞洲國家如日本豐田汽車公司豐田公司從1990年初開始使用的三個橢圓的標志，即標志中的大橢圓代表地球，中間由兩個橢圓垂直組合成一個T字，代表豐田公司。因充分體現出公司信心、雄心與理想，豐田汽車自2008始逐漸取代通用汽車公司而成為全世界排行第一位的汽車生產廠商。中國的許多知名企業也在品牌標志、馳名商標的逐漸推廣與普及中收獲到無限的喜悅，從早期的太陽神、樂百氏、彬彬西服等到如今的李寧、安踏、老干媽、康師傅、娃哈哈等許多品牌商標都給企業帶來了良好的經濟效益和社會效益。以李寧運動品牌為例，其實李寧公司所有財產就是“李寧”品牌商標，其商標的整體設計采用并無特殊含義的簡潔而形態獨特的抽象拼音字母”L”橫向夸大，構成主色調為紅色的造型，蘊含著生動、美觀細膩而且富于動感和現代意味，充分體現了體育品牌所蘊涵的活力和進取精神，象征飛揚的紅旗+青春燃燒的火炬+熱情律動的旋律+活力等豐富的意義，配合“一切皆有可能”體現人生哲理的勵志口號，傳達出人有無限潛能，要不斷發掘潛能、超越自我的品牌理念，以親和魅力而時尚的形象，向消費者傳達出將功能性的利益和體驗上的利益相結合的兩個利益支持點，并由此在中國消費者心中樹立了第一大運動品牌的清晰形象。有人曾做過這樣一個實驗，即將”雪碧”“萊蒙”“七喜”三種飲料的商標撕去，明顯的視覺識別標志去掉，現場同時倒入放在差不同一樣式的杯子里讓分別給許多消費者品嘗，大多數人都表示難以區分哪一種為”雪碧”，哪一種為“萊蒙”，哪一種為“七喜”，并且無法明顯的品評出三者口味上的優劣。然而消費者在飲料市場中面對這三種品牌飲料時，“雪碧”卻成為了第一消費選擇，由此可以看出，“雪碧”這種品牌飲料賣點并不是口味，甚至說在口味上并無什么獨特之處，其品牌標志在消費者心中占有決定性的份額，成為消費者最終選擇的決定性因素。

（二）品牌商標是企業自身發展的無形資產

“可口可樂之父”美國人伍德魯夫曾自豪地說：“即使一夜之間在世界各地的可口可樂工廠都化為灰燼，我也完全可以憑可口可樂這塊牌子從銀行獲取貸款，東山再起！”據品牌公司評估，可口可樂的牌子當時價值244億美元，有了這筆如此巨大的無形資產，即使可口可樂已經沒有任何值錢的東西剩下，各大銀行一定爭相找上門來提供貨款幫助；《大宅門》中的白景琦在濟南自己創業為“白家老號”創辦分店時，手上沒有任何資金，僅憑黃鍛布裹著一個破盒子，濟南錢莊就愿意提供大筆貨款相助，靠得就是享譽京城的“白家老號”——百草堂匾額在公眾中的信譽與形象；做為風靡世界，春夏季人們最喜歡的服裝之一的T恤衫來說，粗略估計其全世界年銷售量已高達數十億件，銷量額加起來也是高得驚人，但一般來說一件T恤衫的生產成本并不算高，十幾元甚至幾十元，打上耐克、阿迪達斯、佐丹奴、李寧等知名品牌的標志后，售價立該可以高達幾百元，這不得不說品牌標志對公眾的巨大影響力以及對企業發展的重要推動力；如還有些企業生產的產品性價比也不錯，但是銷路并不好，被同類產品知名企業兼并以后，同樣的產品打開知名企業產品的標志，銷路立刻打開甚至迅速火了起來，這都充分說明商品品牌標志一直以來不僅是企業自身發展的一種依托與保證，更是一筆巨大的無形資產。如今，許多企業產品品牌商標的價值甚至已經遠遠地超遠了產品本身所帶來的營銷額，如做為全球最受贊賞的飲料公司之一的美國“百事可樂”標志價值96億美元，相當于其年營業總額的二倍。世界上最大的食品公司瑞士的雀巢集團“雀巢咖啡”標志價值85億美元，相當于其年營業總額的一倍。做為世界上最暢銷的香煙品牌英國菲利浦莫理斯煙草公司制造的“萬寶路”標志價值330.4億美元，相當于其年營業總額的二倍。如今的可口可樂標志價值早已升值到359.2億美元，相當于其年營業總額的三倍。品牌或馳名商標做為企業的無形資產，其經濟價值固然是可觀甚至不可估量的，但是我們也應該清醒了認識到，一種產品的標志要成為深入人心、眾多周知的馳名商標，不僅需要一個相對較長的時間段，其從設計到宣傳推廣過程也是十分艱難的，需要相關眾多人員付出不懈的努力與辛勤的汗水。

篇（2）

1.1品牌的含義。到底什么是品牌呢？著名學者PhilipKotler的表述為：“品牌是賣者所提供的實體產品或服務的名稱、標記、圖案或者它們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，并使之同競爭對手的產品或勞務區別開來。”還有人認為：品牌是指企業為滿足消費者的需要，培養消費者的忠誠，用于市場競爭，而為其生產的產品或服務確定的名稱、圖案、文字、象征、設計或其相互協調的組合。總之，品牌是一符合概念，它由品牌名稱、品牌聯想、品牌標志、品牌色彩、品牌包裝及商標要素構成。品牌名稱，指語言中可用語言稱呼的部分；品牌標志，是指品牌中可以被辨認但不能用語言稱呼的部分，包括符號、圖案或專門設計的顏色、字體等；商標，當品牌或品牌的一部分在政府有關部門注冊登記后，企業享有使用這個品牌名稱或品牌標志的專用權，其他企業不得仿效使用。商標是一法律名詞，是受法律保護的一個品牌或一個品牌的一部分。

1.1.1品牌對于消費者的意義。對于消費者而言，品牌意味著：①產品的來源；②可以降低風險；③降低尋找成本；④質量象征；⑤地位象征。

若不存在品牌，消費者在做購買決策前就要搜集信息，多方比較，花費大量資源消除這種信息不對稱。品牌對企業的價值理念和產品信息等進行集中表達，企業通過各種方式使消費者對代表特定信息束的品牌產生認知，使消費者在購買過程中根據自己的價值取向和需求，在提供相同產品或服務的各種品牌中選擇，而不必逐一對比各種產品，這就縮短了購買時間，降低了搜尋成本，節約了交易費用。

1.1.2品牌對于企業的意義。對企業而言，品牌意味著：①較高的忠誠度；②不易受競爭對手營銷的攻擊；③不易受營銷危機的攻擊；④可以擴大營銷空間；⑤擁有更多的品牌延伸的機會；⑥可能的許可經營機會；⑦增強營銷傳播效果；⑧更多的貿易合作和支持；⑨消費者對降低價格更有彈性；⑩消費者對增加價格更無彈性。

品牌是企業的一種無形資產，其核心是增加產品的附加值，給企業帶來超額利潤或壟斷利潤。通常我們習慣把品牌看作是市場的概念，實際上它是資本的概念，因為品牌的無形資產價值可以使企業的業績成百倍增長。一個品牌的真正擁有者是這一品牌的忠實消費者，真正的品牌資產是消費者對品牌的忠誠，這種“忠誠”是無形的。沒有消費者對產品和服務的介入、信賴和忠誠，品牌就失去了存在的意義。品牌表達的理念和價值取向對具有相同理念和價值取向的消費者具有“鎖定”效應。一方面，品牌使他們對產品反復購買并形成習慣，成為忠實用戶；另一方面，利用品牌的信譽和名氣吸引使用同類產品的其他用戶，使其成為忠誠顧客。也就是說，品牌不但可以鞏固已有的消費者群體，還可以擴展出潛在的消費者群體，從而提高產品的市場占有率，鞏固企業的市場地位，給企業帶來超額利潤。

1.2市場失靈使得品牌塑造成為必然。這里主要指由于信息不對稱所導致的市場失靈。所謂信息不對稱是指消費者對一個產品了解的信息很有限，而生產者對其了解很多。兩者差別越大，信息就越不對稱。像“舊車市場”的信息不對稱問題所導致的逆選擇（“檸檬”原則）一樣，商品市場上也會出現逆選擇問題。由于信息不對稱導致市場失靈或市場運行的低效率，使得市場參與者不得不借助其它方式（非價格競爭手段）來提高市場效率，使由于非對稱信息而癱瘓的市場能夠重新運轉起來，而塑造品牌作為一種非價格競爭手段，無疑是一種典型的市場信號。品牌，尤其是名牌，能傳遞產品質量、售后服務的等等方面的市場信號。而信息不對稱程度決定品牌價值大小，對于那些使用前不能憑借手感、口感等其他方法確定質量，使用后才知道質量好壞的商品，人們更需要品牌。

2.品牌的經濟學分析

2.1從消費者角度看品牌產品與非品牌產品。

2.1.1品牌產品與非品牌產品的供求分析。在經濟學看來，兩種外觀、質地、性能等等完全相同的產品，因品牌不同，而成為兩種不同的產品。品牌包含了有關產品的綜合信息，包括質量、可靠性、售后服務的水平等等。這些信息具有價值,不僅是因為“好”的信息，而是因為其可信。以品牌為標準，沒有品牌并不意味著產品一定“壞”，卻沒有辦法保證品牌所保證的質量、可靠性和售后服務水平，盡管品牌產品偶爾也會出現質量問題，比如“三鹿”事件，但在所有商品中這樣的時間還是小概率事件。因此，品牌的價值，來源于人們對信息成本的節約。人們完全可以通過技術檢測、試用、或者出現問題后索賠的方式保證產品的質量和可靠性，但這樣做要花費成本的。如果這些成本高于品牌產品與非品牌產品間的價格差額，選擇品牌顯然是值得的。在競爭性市場中，品牌產品與非品牌產品顯然存在價值差。假定非品牌產品在品質等方面和品牌產品完全一樣的，但人們并不知道有關品質的消息，這個價格差恰好是在生產成本決定的價格基礎上，由邊際信息成本和對產品的邊際效應的均衡決定的

假定品牌產品與非品牌產品在外觀、質地和性能上完全相同，它們的成本也一樣，因此需求曲線D和供給曲線S也相同。在不考慮信息成本的情況下，兩者的價格Pp也一樣。然而信息是有成本的，且信息的邊際成本是遞增的，在缺少充分的信息確定產品的質量和性能時，產品有可能是一種質地較差的廉價貨，人們對它的評價D′較低，且成本S′也較低，且價格Pi也較低。人們有可能用價格Pp購買只值Pi的產品。為了避免這一損失，人們愿意支付信息成本，直到信息的邊際成本IC加上由生產成本決定的價格Pp等于產品的邊際效應為止。由這一點決定的價格為Pt。如果品牌給出這所有的信息，只要品牌的價格略低于信息成本，這里即Pt-Pp，人們就愿接受。于是品牌產品與非品牌產品的差價就約等于Pt-Pp。

2.1.2消費者行為分析。“品牌廠商”制造市場信號的成本，最終將打入商品價格而由消費者承擔。從消費者角度看，由于信息不對稱，消費者難以確定市場上商品的具體質量。然而，他們知道品牌商品的質量高于非品牌商品的質量，盡管并不是每件品牌商品都是高質量產品，但消費者購買非品牌產品遇到低質量產品的概率，要大大高于購買品牌產品遇到低質量產品的概率。并且購買低質量產品的效用損失可能高于品牌商品與非品牌商品的市場價格之差所帶來的效用損失。由于市場產品質量保持離散，且消費者處于信息不對稱的不利選擇地位，消費者搜尋高質量產品的成本通常是非常高的。在這種環境下，消費者自然愿意選擇高價格的品牌產品。下面，我們用數學模型來說明這個問題：

假定市場上有兩種質量不同的產品，其中一半產品為可以給消費者帶來300單位效用的高質量產品，另一半為只能給消費者帶來200單位效用的低質量產品，同時假定消費者每進行一次探詢損失的效用為10單位（消費者事先不知道這種商品的質量如何）。

只要品牌產品能給消費者帶來多于256.78單位的效率，消費者就會選擇品牌。而事實上，消費者往往注重的只是買普通商品（非品牌商品）需要花費的信息成本，而不去關心信息成本的具體值是多少，所以品牌商品的價格雖然較普通商品偏高，消費者仍會選擇品牌商品（當然，這是對高端市場而言，對于低端市場，由于其相對尋找成本較低，且并不十分看中品牌，其仍會選擇普通商品），從而給品牌生產商也帶來利潤。

2.2從生產者角度看品牌的必要性。

2.2.1品牌效應中的博弈分析。有時企業塑造品牌不僅僅由公司主觀因素決定，通常在客觀上，其他公司塑造品牌也迫使企業塑造自己的品牌，以提高企業在市場中的競爭力，從而增加企業的市場份額。因此，品牌效應的建立不僅僅依賴于企業自身的需要，也受同行業其它企業行為影響。

假設有兩個企業生產兩種商品，其中甲企業生產A產品，乙企業生產B產品，A與B屬于相互替代商品，而且A、B在生產成本、產品質量、售后服務等方面水平相當。在漫長的談判之后雙方一致同意不打造品牌，以使雙方均以較低的成本獲取較高的利潤。達成協議后，雙方都要考慮是守約還是違約。圖1-2表示雙方利潤如何取決于他們選擇的戰略：

如果兩企業均不塑造品牌，則雙方均可獲益60；若二者只有一方塑造品牌，則塑造品牌方將獲利90，另一方則獲利30；若雙方均決定塑造品牌，則雙方各獲益50。然而，對于任何一個參與者，都存在優勢戰略，就本例而言，甲乙兩企業的優勢戰略均為塑造品牌。

由于現實中生產同一類產品的生產商不僅僅有兩個，所以只要是有塑造能力的生產商，都會選擇塑造品牌，因為這樣可以給他帶來更大的收益。

2.2.2品牌效應可以給生產者帶來更大的收益——品牌效應的供求分析。

假設在未塑造品牌前的供求曲線方程為：

DD：q=80-20p

SS：q=20p

解方程組得：p=2，q=40

即供求平衡點為p=2，q=40。此時生產者剩余為OAE，其面積為1/2*40*2=40。

此后，企業決定塑造品牌，這一過程中必然引起生產成本的提高，從而導致價格上升，由此引發供求曲線移動。生產成本提高，SS向上移動，DD不移動，但由于品牌效應，會使更多的消費者不惜花高價購買品牌商品，從而使DD向右移動至D′D′，此時新的均衡點為E′。則新的供求曲線方程為：

D′D′：q=140-20P

S′S′：q=20p-20

解得：p′=4，q′=60

此時，生產者剩余為O′A′E′，其面積為1/2*60*3=90。

顯然，塑造品牌給生產者帶來了更大的收益。

2.2.3品牌的成本分析。品牌產品的價格高于非品牌產品，將未來要出售的所有該品牌產品高于非品牌產品的價格加總，求其凈現值，即將其資本化，就是品牌作為一種無形資產的價值。

品牌既然是一種資產，就有與其他資產相似之處，即第一要對其投資，第二要使用。從投資角度看，已經完成的“生產”品牌的所有投入，與企業生產的產品數量無關，因此對品牌的投資具有某種固定費用的性質；從使用角度看，在大多數情況下，品牌資產覆蓋了企業所有產品，即企業所有產品都“使用”品牌資產。與企業所有其他資產相比，如一個工廠的設備，或一個產品的設計，品牌資產的覆蓋面最大。由此我們可以得出結論，品牌具有最大的經濟規模性。與品牌相比，所有其它投入都可以近似的視為變動費用，如在已經擁有的品牌中再加上一個新的產品品種。我們可以將企業的成本函數近似的堪稱如下的形式：

C=T+Bx（1）

其中，C為總成本，T為對品牌的所有投入，B為變動費用，亦即邊際成本，我們假定其為一個不變的常數，x為產量，是變量。平均成本AC為總成本C除以產量x。即：

AC=C/x=T/x+B（2）

顯然，隨著x的增長，平均成本不斷下降，呈現出規模經濟的特性。應該指出，由于在品牌的經濟規模之下，有幾種技術意義上的規模經濟，所謂平均成本的單位也可以不同。最基本的單位是一個產品；高一點，是一個工廠；再高一個層次，則是一種品牌。相應的，邊際成本也可以按著幾個不同的單位核算。即增加一個產品的邊際成本，增加一個工廠的邊際成本，增加一個品牌的邊際成本。

然而從投資的性質看，品牌作為一種資產又有與其他許多固定資產很不相同。一般作為固定費用的投資，多是一次性的，投入具有整體性和不可分割性。如一個年產50萬輛汽車的工廠，或是1000萬千瓦的發電站，只有其設備作為一個整體投資完成后，才能發揮資產的作用。但對品牌的投資則不然。理論上講，對品牌的投資具有無限可分性。即任何一個微小的投資都可以增加品牌的價值。如一個售后維修工的一次高質量的服務，就能為其就業的企業的品牌增磚添瓦。而且在不同的價值水平上，品牌資產都可以發揮其作用，只是大小不同而已。

3.結論

“品牌”問題將是中國企業在未來長期面臨的核心問題。

近年來，國內諸多企業已經意識到了品牌效應的重要性，開始探索品牌塑造之路，并且初具成效。并且，也有一些中國的品牌，如海爾、聯想，走出了國門，走向了世界。只是我國品牌與世界品牌在經營觀念、品牌價值、經營規模、市場份額、市場全球化程度上，仍有很大差距。規模化、集團化、多樣化、國際化是我國創立品牌的必由之路。

選擇品牌經營，就是把企業推向了前臺，面對消費者的評價與監督，去實現所有對市場的諾言；選擇品牌經營，企業制度及開發模式等方面要持久創新，不斷適應市場環境的要求。通過市場研究、項目運作和市場銷售的集成化管理，從而贏得企業的長久發展。

本文的結論是：①考慮到當今商品的激烈竟爭、賣方市場的形成、有形營銷威力的大大減弱，品牌塑造成為必然；②品牌可以增加產品的價值，有關品牌的經濟分析，不僅要關注品牌產品的成本，還要關注價格和價值，即品牌的溢價；③從消費者角度而言，高檔商品的消費，會優先選擇品牌；從商家角度而言，品牌有益于市場競爭，帶給企業經濟效應；④因此，一個企業的品牌戰略，應該以有關品牌的經濟理論為基礎，綜合運用博弈論、供求分析和信息不對稱等經濟學工具，考慮當前的市場情形，科學分析和制定。

參考文獻

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二、醫院品牌的建設

醫院品牌建設有很多途徑，筆者概括為以下三條：

1.提升醫療技術水平，獲取行業學術地位。在文化品牌、服務品牌和技術品牌中，醫院的消費者即患者最重視的是技術品牌，一流的技術才能吸引更多的患者，使得醫院成為人們生病時第一個想到的就診醫院，技術能力是創建醫院品牌必不可少的，只有擁有雄厚的技術實力，在行業中獲取一定的學術地位，才能深入人心，從而順利地開展品牌塑造。

2.為患者提供優質服務。在為患者服務過程中，醫院應把患者放在第一位，堅持樹立以人為本的服務理念，理解患者因病痛而產生的焦慮煩躁等情緒，在服務過程中保持良好的服務態度，從而使患者在第一時間感受到醫院服務高水平的質量。服務態度不同于醫療技術體現出來的滯后性，而是會在第一時間形成患者更直觀的感受，并樹立起對就診醫院的直接評價。筆者所在的青島大學附屬醫院近年來深入開展了“三百愛心工程”、“無障礙就醫”等一系列惠民、便民醫療服務，開設愛心班車接送患者到醫院就診，收費窗口實行敞開式服務，為患者零距離服務等等，通過一系列舉措致力于為患者提供更優質的服務。醫院財務部更是提出“五心標準”，即誠心、愛心、熱心、細心、盡心。認為只有以患者為中心，樹立服務意識，善用溝通技巧，真誠提供優質服務，時時刻刻想患者之所想，急患者之所急，我們才會得到患者真心的認可，從而贏得市場。

3.通過各種途徑傳播醫院品牌。醫院在運營過程中鑄造的品牌，應通過媒體中介與患者進行信息溝通和交流，使醫院品牌被公眾認知。在這一過程中，首先，醫院可以通過廣告和宣傳打造自己的品牌。在選擇廣告媒介時應注意：醫療廣告要有一定的針對性，醫院應該根據自身的規模選擇級別適宜的報紙、雜志、電視、廣播等作為廣告媒介。其次，要注意醫療廣告成本與廣告帶來的效益，選用低成本、高效益的媒介。另外，宣傳是指圍繞醫院品牌、先進技術、重要活動組織等進行有價值的新聞報道，引導患者對醫療產品及醫療服務的需求，一般情況下，公眾對醫院的宣傳印象會比較深刻。

篇（4）

(一)海南景區項目的導入

海南國際旅游島的建設開發，吸引了國內外大量的游客，該地著名景點主要有天涯海角、南山寺、鹿回頭、南灣猴島、火山口、文筆峰、美麗之冠、博鰲、東坡書院、落筆洞等，目前大部分景區以自然景觀為主，其品牌形象不完善或不統一，跟不上國際旅游島的發展節拍。在品牌形象的視覺設計過程中，有必要堅持“戰略性設計”的原則，即“強烈的視覺沖擊、精確的概念傳達、獨特的識別記憶”。［3］故景區的視覺形象建設需要重塑或者提升，使之成為海南國際旅游島品牌的形象亮點。

(二)學生主體需求的關注

1．以興趣為前提的合作團隊根據海南國際旅游島景區品牌的不同方向，改變傳統的“教師臺上教、學生臺下學”的教學模式，讓學生從中找尋自己的興趣方向，并組成興趣小組，將全班座位按小組重新分區安排，方便小組成員之間學習探討、分工以及合作完成各項任務。以此種方式激發學生的學習潛能和創新意識，同時培養學生的團隊合作精神。同時教師適當設問引導，參與到各組的討論，聽取學生的意見，鼓勵小組成員從不同的角度提出不同看法，積極爭辯，有的問題先在小組內部找到解決的方法。2．以能力為本的項目教學圍繞景區品牌項目為方向，學生建立項目興趣小組后，以游客、設計師和決策者的視角去景區進行具體品牌實地調研、問卷調查、5W分析和4WOAT分析，挖掘本土的黎苗文化、疍家文化等，繼而根據景區目標市場、競爭品牌、差異重點、風格形象進行景區品牌定位，再制定出景區品牌的設計策略，在此基礎上進行景區品牌視覺設計和品牌視覺推廣等項目技術路線。目前，學生通過課程的引導、學習和探討，自發挖掘和設計的主要景區項目有:“鹿回頭”景區形象識別系統設計、“落筆洞”景區品牌視覺設計。小組分工后，學生積極性較高，“鹿回頭”景區設計小組的同學發現這個老景區門票不高但游客呈現下滑減少的局面，經過調研和分析獲知該景區雖然有相關的形象設計，但是整體形象不系統不完善，沒有主題訴求，同時導向性不強，沒有形成鮮明的品牌印象。考慮到“鹿回頭”是本土家喻戶曉的愛情傳說，故景區形象以黎苗文化和情愛文化為品牌定位的切入點，進行核心元素的挖掘、提煉和重構，展開品牌形象系統的重塑。而“落筆洞”景區設計小組的同學發現這是一個未開發的景區，但是“落筆洞”的傳說是海南家喻戶曉的傳說，需要以此為方向，從景觀開發和視覺識別系統設計同步進行積極的設想和創建設計，在這個過程中體現出同學們駕馭知識、運用知識的能力，不管是創建品牌形象還是重塑品牌形象，在后期的設計成果評價中得到了較好地體現和證實。3．以互動為模式的探討交流以該課程中局部的具體內容為基礎展開平等提問、討論、交流。如品牌調研中的問卷調查、5W分析和4WOAT分析，進行“鹿回頭”景區形象識別系統設計、“落筆洞”景區品牌視覺設計策略的思考;通過優秀案例講解、案例實踐的形式幫助學生對課程中的部分內容加深體會，提高學習效果，它可以使學生對看似深奧、枯燥的課程內容充滿學習和挑戰的激情。每周各小組指派一名成員，用PPT的方式在講臺上講解、演示匯報一周的工作進程，同時將遇到的問題和下個周期的任務提出來，其它小組扮演客戶方和游客從各個角度提出客觀的意見和建議。在各組方案進程的交流互動中，教師只在最后的總結中，將不同的意見作綜合的比較，讓各組找到最適合本組的建議，教師的意見不再是標準答案，其作用主要是引導各組如何發現問題、分析問題、解決問題。4．以角色互扮為形式的身份體驗各小組同學是本組項目的策劃設計者，也是其他小組項目的客戶決策者、旅游觀光者，在整個景區品牌形象設計課題中互相扮演不同的身份，以不同的視角提出各種尖銳客觀的問題，而項目組同學必須根據問題給出中肯的答案。學生實地景區考察，以不同的身份去體驗景區給人留下的心理印象，以此鍛煉提出問題、解決問題的能力，激發學生的不同視角看事物的能力，提升設計思維。

(三)海南地域文化的挖掘

海南地域文化是指在海南島境內的自然環境、歷史文化、社會心理共同構成的綜合因素，包括海南省北緯18°的海岸自然地理特征、歷史文化特征、少數民族民俗特征、海洋文化特征和現代時尚文化特征等多方面，呈現出多樣性、綜合性、獨特性的特點。出色的景區品牌視覺設計是本土地域文化與設計藝術的巧妙契合體。地域文化是藝術設計的根基和底蘊，有生命力的設計元素來源于地域文化的提煉。只有挖掘到海南地域文化差異性，才能讓景區品牌形象具備獨特識別性、藝術創新性、系統規范性等特點，才能讓旅游者對海南國際旅游島留下獨特、有序統一的視覺印象。在海南國際旅游島景區品牌視覺設計地域文化的挖掘中，比較突出的有黎苗文化、疍家文化，同時鹿回頭、大力神、黎母說、椰子說等民間傳說也賦予了海南島地方色彩。這些深層的地域性元素就是海南國際旅游島的“地方精神”“地方意識”“地方認同感和歸屬感”。旅游者來海南景區旅游本身是一個心靈放松、感知景區品牌形象、留下深刻印象的過程。因此景區品牌形象設計必須深入提煉地域文化，挖掘出符合人們的審美需求和體現景區特色的獨有元素。

二、教學效果與評價

以“海南地域文化為根基的景區”為中心的品牌視覺設計實踐教學研究探索與實驗，是教師在實施研究過程中尊重學生個體差異、發揮學生的主觀能動性，在課程實踐的基礎上展開的，應該說品牌視覺設計項目實踐的過程就是不斷探索的過程。教學實驗效果與評價如下:

(一)學生創新能力明顯提高

本次景區品牌視覺設計課程教學實踐中，以“鹿回頭”和“落筆洞”為2個主題方向，以海南地域文化與現代設計結合為切入點展開。這兩個主題方向在景區調研分析和景區品牌策略定位后，每個同學創作出了不同的景區品牌視覺的方案，體現出在總目標定位后，設計思維呈現出多樣化的特征。特別是“鹿回頭”小組在集體調研分析和定位后，出來了4個比較有代表性的設計方案。

(二)學生主觀能動性明顯增強

通過強調師生之間、設計小組之間的溝通與探討，學生與景區機構之間的交流，學生積極主動地有計劃、有系統地對市場需求、競爭對手、品牌策略等進行全面研究分析，大部分學生的學習目標性和積極性明顯提高，獨立思考的能力也增強。“鹿回頭”景區品牌視覺形象設計小組的王曉婷同學，在參與小組景區的調研和定位中確立為民族氣息的情愛文化，設計系統要素的設計中突出表現吉祥物，并設想了一些婚禮、情人節等活動在景區展開以提高人氣，同時根據活動主題選用不同色彩的彩球，運用編織、捆扎、纏繞、鑲嵌、粘貼、空飄等方法，而構造出不同的平面、立體的文字和圖形。如拱門、迎賓短柱、球鏈、愛心、壽桃、星星、桌上花、路邊花、吊飾、卡通人、巨龍、心心相印等來活躍景區氣氛。該課程結束后，該同學專門學習魔術氣球的設計和制作，以創建某品牌魔術氣球進行創業，并在海南國際旅游島的賽事活動、景區、商務會展、公司活動、婚慶等場合市場推廣。體現出課程對學生能力的促進和積極思考的延續性。

(三)品牌視覺設計體系觀念和團隊精神提升

《品牌視覺設計》課程是視覺傳達設計專業中綜合性非常強的課程，涵蓋了標識設計、包裝設計、廣告設計、VI設計、網頁設計、商業插畫設計等前期課程。要求學生以品牌為方向，具備全局和整體的設計思維。在各設計小組共同調研、策劃、設計、制作過程中，學生對于景區品牌視覺設計的項目流程和項目體系觀念增加，景區標志、景區導示系統、景區吉祥物、景區紀念品、景區網站等可以系統全盤考慮。同時進一步培養了學生發現問題、分析問題、解決問題的能力。同學們根據課題有了工作日程安排的觀念，也改善了以往自己閉門造車的設計模式，互相提問互相點評互相促進，同時團隊精神得以提升。

(四)教學效果明顯改善

在品牌視覺設計教學實踐中，為了使學生了解現代設計教學必須適應時展、市場需要，在7周教學時間中按品牌形象策劃(20%)、品牌設計定位(20%)、品牌形象要素設計(30%)、品牌應用與推廣(15%)、品牌提案與評估(15%)5個周期進行項目進展匯報和周期小結。設計小組每周匯報方案進展的時候，教師和各組成員都及時做好記錄和評分，再根據實際情況定期分析及時調整方案。本次教學實踐最后的環節就是舉辦教學成果匯報展和視覺傳達設計專業的品牌視覺設計教學教改研討會。在教學過程評價中，90%的同學對本次品牌視覺設計教學表示滿意，在學生評價中前三名都是將設計定位于海南民族民間藝術與現代設計相結合的方案。不同目標課題的小組從景區案例調研分析和地域文化挖掘分析之后，展開了景區標志、標準色彩系統、導示系統、交通設備視覺形象、公共服務設施、區吉祥物、網站、景區戶外廣告、紀念品等方面的形象設計。在教師的集體評價中，效果最好的是“鹿回頭”品牌視覺設計組。本組同學最后形成了4個比較有針對性的設計方案，特別是王杰同學設計的鹿回頭景區形象，把黎錦元素和黎族船型屋元素作為創意源點，從創意源點展開以“鹿回頭”景區標志為核心的系統設計，形成了有自身特色的整體形象系統。景區標志(見圖1)以黎錦圖案構成鹿的造型，色彩采用大面積鮮艷的綠色和和小面積橙色搭配，體現本土黎苗族的自然風光生態之美和愛情文化的蔥郁;該景區導示系統(見圖2)以船型屋的造型和元素進行導示牌和警示牌的設計，并在此基礎上繪制了特色的旅游線路圖，導示系統功能突出且有地域特色;同時景區交通工具視覺形象、公共服務設施、吉祥物、品牌網站、戶外廣告、紀念品都以鹿回頭景區標志風格為核心，進行系統延展，著重體現鹿回頭公園的黎族文化、情愛文化和生態展示，給游客以溫馨的情感氛圍和審美感受。與之相比，“落筆洞”品牌視覺設計小組中有2個方案視覺沖擊力則不是很到位。從根本上來說，通過師生評價，效果最好的都是將設計定位于民族文化、體現地域特色的品牌視覺設計。應該說本次海南地域文化視野下的景區品牌視覺設計實踐教學研究的探索獲得成功。

篇（5）

2景區設施管理維護不當

細節的管理和維護是國內很多景點都忽略的，在去往山人真跡陳列館的小路上，許多破損的墻角和窨井蓋及涂鴉小廣告引起了我的注意，它們在煞風景的同時也隱藏安全隱患，山人梅湖景區的在管理上更應關注細節，不在小事上疏忽，避免在細節上給景區的形象打折扣。管理者想要提升景區形象就必須注重細節，樹立干凈整潔的景區品牌形象，加強保護景區設施的宣傳力度并及時給予修護破損的公共設施，避免安全隱患。不斷挖掘景區文化內涵，與時代結合，進行藝術創新，以日本富士山景區為例，在景區道路上的窨井蓋井面上澆鑄出富士山的圖案，將呆板的井蓋改造成一幅幅風景畫，不但美化了景區道路，更吸引游客眼球，賞心又悅目，讓景區形象刻入記憶。這種在細節的處理值得山人梅湖景區借鑒。由于前往山人梅湖景區的游客，大多是慕名“山人”而來，從主入口進入景區后卻沒有太多關于的影子，似乎整個景區和山人沒有太大的關系，作為景區不可復制的最具文化特色和文化內涵的核心元素——山人沒有任何體現和利用。連排的仿古建筑形象單一枯燥，山人景區在形象管理上可以利用這些不起眼的井蓋做文章，烘托景區氣氛，提高景區藝術品位。將的畫澆鑄在井蓋上，景蓋的外形復古別致，讓行走的氛圍更加美好，游客們從中感受到藝術的美好，用心去呵護景區設施，更能成為山人梅湖景區的一大特點。

3景區管理開發缺乏品牌概念

山人梅湖景區在管理上缺乏品牌的概念，如今旅游業飛速發展，景區品牌標識的設計對于提升景區的形象和信息傳播具有重要意義。例如，許多景區都推出了自己景區品牌的旅游紀念品，如迪士尼樂園。迪士尼旅游紀念品都有屬于自己的商標。而山人景區內并沒有專門的紀念品商店，更沒有關于山人梅湖景區品牌的紀念品，僅有的幾本各種出版社出版的山人書畫集根本滿足不了中國人到此一游的紀念情結。在旅游業飛速發展的今天，山人梅湖景區在形象管理上應意識到：擁有自己的品牌，并將自己的旅游紀念品品牌化是快速在旅游行業中凸現的必經之路。景區必須要有自己的標志和一成套成熟的山人旅游紀念品。標志的設計代表著景區的形象，它至為關鍵。對于標志的設計我認為應當體現“傳承”和“融合”，傳承山人的文化和精神，融合現代與時俱進。傳承與融合似乎這也是景區管理的最高精神層次，在山人紀念館標志設計的元素選擇上，選用了印章這個傳統元素，山人有很多的印章，其中我最喜歡的是驢印，然后選用了一幅十分具有代表性的花鳥圖中提取元素，將國畫元素融入印章中，在顏色的選擇上紅圖白底，紅襯托出的白底圖案是筆下的小鳥，都說畫里的鳥眼珠子都能轉動，傳神的眼神指示前下方，把人們的視線引到山人紀念館的主題上。設計完后的標志遠看上去像國畫里的印章，醒目而有韻味，與山人梅湖景區的整體氛圍和諧統一。在山人紀念館旅游紀念品創新設計上，應避免紀念品形象單一，樹立精致儒雅的新型品牌形象。在書籍，扇子這些傳統紀念品的品種以外，可以推出一些有設計感的現代化的紀念品如：山人文化T恤和明星片等。紀念品種類的多樣化方便旅客選擇，旅客購買紀念品，更是一種對景區文化和形象的宣傳和支持。

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近年來，隨著我國證券市場的逐步完善和投資者的日漸成熟，二級市場年交易總量出現了萎縮的態勢，藉此，國內眾多券商紛紛報虧。究其原因，無外乎對經紀業務依賴過重使然，一旦行情不好，交投冷淡，券商的收入就會出現大幅下降。加入WTO后，隨著國外證券公司的進入和交易傭金制度的國際接軌，券商在經紀業務上的競爭日趨白熱化。由于經經業務是券商最基礎的業務，誰也不會輕言放棄，因此，我國證券公司只有通過塑造經紀業務品牌，才能在將來激烈的競爭中勝出。

當前證券公司經紀業務中存在的主要問題

行業集中度低，競爭激烈

在產業組織理論中，集中度是衡量市場結構的主要指標，它反映一個產業內廠商分布的狀況以及顯示產業內市場壟斷或競爭的程度。一般用行業集中率指數（CRn）表示，公式如下：

nN

CRn＝∑Xi/∑Xi

i=1i=1

式中：CRn—某行業前n家最大廠商的有關數值（銷售額、總資產等）占全行業的比重，n的取指取決于計算的需要。

根據公式，我們可以計算出1995年-2002年我國證券二級市場上經紀業務的集中度。

從表1可以看出，較低的市場集中度，折射出目前國內券商在經紀業務上的競爭相當激烈，這和當前的市場狀況完全吻合。雖然1995年以來我國券商經紀業務集中度不斷提高，但其增長速度較為緩慢，預示著激烈的競爭在短期內將不會有大的改觀。

業務趨同率高，缺乏創新我國證券公司業務雷同，同質化嚴重已是不爭的事實。這種狀況，在經紀業務中表現得尤為突出。眾多券商對經紀業務過度依賴，證券交易傭金收入構成了證券公司收入的主要來源。當前，我國證券市場整體疲軟，券商之間在經紀業務競爭中更是采取傭金回扣、挖墻角等惡性競爭手段，而在服務質量的提高尤其是經紀業務創新方面乏善可陳。這種局面長期持續，必將導致全行業經營行為的扭曲。

我國證券公司塑造經紀業務品牌的舉措

證券業屬于資本密集型知識服務行業，其品牌效應非常顯著。品牌是一個證券公司的標識，這個標識提供了與其他證券公司相區別的特征，是證券公司與顧客之間的關系性契約。在經紀業務中建立各具特色的品牌，才能實現細分市場，鎖定客戶群，增強顧客對品牌的忠誠度，并以此建立長期穩定的合作關系。進而在顧客對品牌的忠誠度達到一定程度后，實現品牌游離于產品和服務之外而獨立存在，取得持續的品牌效應。

經紀業務的品牌塑造分為兩個層次：一是塑造品牌的實際價值，使客戶能享受到滿意的、有別與其他品牌的服務；二是塑造品牌的吸引力，通過品牌的吸引力的不斷增強，提高客戶對品牌的忠誠度。打造經紀業務品牌，可以培育公司的核心競爭力，形成獨一無二、與眾不同和難以模仿的競爭優勢，以此擴大市場占有率，在激烈競爭中脫穎而出，保持長盛不衰。

不斷拓展業務廣度，通過規模擴張提高市場占有率資本規模本身就是一種品牌，較小的資本規模必然會導致業務面狹窄和業務能力不足。在證券經紀業務中，交通便利的證券交易設施、先進的交易設備和高素質的研發管理人才，無不需要雄厚的資本作后盾。而遍布全國的證券分支機構，既可以提高市場占有率，同時也是公司品牌的最好宣傳。所以，資本規模是品牌塑造的前提條件。我國的證券公司資本規模小，總資產不過3000多億元，平均資產僅為20多億元，與國外證券公司相比，差距十分明顯。

從表2中可以看出，美國證券公司的平均凈資產是我國券商的20多倍，總資產平均是我們的100多倍。因此，我國證券公司要塑造經紀業務品牌必須首先解決資本規模小的問題。

我國證券公司要解決資本規模偏小的問題，必須通過有效途徑擴展資本規模。資本規模擴張的模式主要有增資擴股、收購兼并、與外資證券公司合作成立中外合資證券公司、發行上市、組建證券控股集團等。證券公司應根據各自的優勢與特點，抓住機遇，迅速擴張規模以應付即將到來的機遇和挑戰，進而實現品牌塑造戰略。證券公司在規模擴張中，應當考慮到公司的經營管理能力和對資本的支配能力，然后決定適當的規模擴張速度和程度，也可隨著外部環境和內部條件的變化，分步實施資本擴張的長遠目標。

致力挖掘業務深度，通過業務創新提升核心競爭力從本質上講，證券經紀業務是為滿足客戶需要而提供的一種金融服務活動，其服務的內容分為基本服務、咨詢服務和附加服務三個方面。基本服務是證券公司接受客戶委托買賣證券并提供基本信息及資料的服務活動，是整個證券經紀業務的基礎，也是目前證券公司主要提供的服務。咨詢業務是證券公司根據客戶證券投資的需要，而提供的各種分析資料、研究報告和投資建議的服務。附加服務是基本服務和咨詢服務的一種延伸，是證券公司為追求經紀服務產品的差異化而提供的特殊服務，是適應市場環境和投資者需求多樣化的一種需要。

要塑造經紀業務品牌，創造特色化的服務優勢，提升核心競爭力，證券公司應該從以下幾個方面入手：

要在市場細分的基礎上，根據目標市場不同，合理選擇服務產品。證券公司應按照區域位置、投資偏好、職業特點等標準細分市場，針對不同的服務對象提供有差別的服務項目。

要促進服務的有形化，形成難以替代的市場品牌。為了保持特色化服務優勢，證券公司可將特色化服務附在業務品牌上，使其在市場上具有鮮明的形象標志，并通過大力宣傳品牌的特色和內涵，使品牌形象更加鮮明和豐滿。另一方面，證券公司應在充分研究客戶需求的基礎上，導入“CRM”戰略，對基本服務包括設施環境實行標準化管理，樹立統一的企業品牌。

要充分運用附加服務手段，進一步創造特色服務優勢。咨詢服務的優勢需要較長時間的積累才能逐步體現出來，而采用附加服務手段來創造特色化服務優勢則成本較低，形勢靈活，見效較快。目前，部分國內證券公司已開始運用這一手段，如推出“商務套間”、“客戶俱樂部”、“銀證一卡通”等形式。

要不斷對創造出的特色化服務進行創新。證券公司必須在交易技術和業務方式兩個方面根據市場新需求，積極探索新的適應市場需要的服務方式，只有這樣才能始終走在市場的前列。

綜上所述，我國證券公司在“內憂外患”的雙重危機之中，應該充分認識到品牌塑造的重要性和迫切性，通過樹立公司的經紀業務品牌，打造核心競爭力，以適應社會和市場的發展需要，從容應對新形勢下的各種挑戰，謀取健康長遠的發展。

參考資料：

1.王良忠，《證券市場基礎知識》[M]，上海財經大學出版社，2001

2.楊彩林，《內憂外患：我國證券商如何應對》[J]，《廣東商學院學報》，2002.6

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關鍵詞:品牌;經營戰略;手機市場

目錄

第1章緒論

1.1論文寫作的背景和意義

1.2國內外研究的現狀

1.2.1國外研究現狀

1.2.2國內研究現狀

1.3論文研究的內容和方法

L4論文的創新之處

第2章相關理論基礎

2.1品牌經營戰略理論

2.1.1品牌的起源、定義

2.1.2品牌經營的一般戰略

2.1.3品牌的功能特征

2.2消費者心理與品牌

2.2.1消費者心理與品牌定位

2.2.2消費者心理與品牌設計

2.2.3消費者心理與品牌創新

2.2.4消費者心理與品牌文化

2.3強勢品牌形象的塑造

2.3.1強勢品牌的標準

2.3.2強勢品牌形象的塑造

2.4本章小結

第3章國產手機市場品牌經營現狀

3.1國產手機市場的發展歷程

3.2國產手機市場國內外手機品牌現狀

3.2.1國產手機市場品牌格局

3.2.2國產手機市場結構分析

3.2.3手機品牌消費理念已成形、消費行為趨于成熟

3.2.4手機行業發展已具備相當規模、相對成熟

3.2.5手機品牌已具有一定的品牌資產價值

3.3手機企業在品牌運作上的努力與嘗試

3.4本章小結

第4章中國手機市場品牌經營戰略分析

4.1摩托羅拉、諾基亞品牌經營戰略分析

4.1.1產品策略分析

4.1.2廣告策略分析

4.1.3品牌策略變遷分析

4.2TCL、波導品牌戰略分析

4.2.1TCL品牌戰略分析

4.2.2波導品牌戰略分析

4.2.3TCL、波導品牌中的優缺點分析

4.3從國內外手機品牌的比較研究透視品牌文化的背后

4.4本章小結

第5章展望國產手機品牌經營發展之路

5.1國產手機品牌運作過程中的誤區和問題

5.1.1國產手機品牌運作過程中的三個品牌誤區

5.1.2國產手機品牌運作過程中的幾個問題

5.2對國產手機品牌競爭策略的一些建議

5.2.1品牌變遷影響要素

5.2.2品牌策略思考

5.3國內手機市場未來發展方向

5.4本章小結

結論

參考文獻

攻讀碩士學位期間發表的論文和取得的科研成果

致謝5

個人簡歷

第1章緒論

1.1論文寫作的背景和意義

1999年，當國產手機剛剛進入中國的手機市場時，很少有人敢斷言國產手機能夠像國產彩電業那樣完成在國內市場的絕地反攻，占據市場的主導地位。因為那時國內手機市場基本上被諾基亞、摩托羅拉、西門子、愛立信等國際知名品牌壟斷，而國產手機無論在品牌還是核心技術方面都無法與國際品牌抗衡。然而，隨著時間的推移，中國的手機市場正發生微妙的變化，傳統的三大品牌諾基亞、摩托羅拉、和愛立信的市場逐漸削弱，而國產手機的市場份額卻逐年上升，2000年的市場占有率不到80k，2001年底國產手機的市場占有率己經達到15%，而2002年底則超過300k，實現了歷史性的跨越。但是從2004年開始，國外大品牌渠道大戰高歌猛進，前幾年失去的市場呈現重新奪回的氣象，恰恰相反，國產手機的技術卻沒有多大長進，2004年國產手機在新產品的推廣上可謂集體沉寂，不論在新品的數量上還是質量上均無亮點可見。

2005年手機市場最令人沮喪的事情就是國產手機市場份額的持續下滑，國產手機的市場份額已經由2004年的400k下跌至34%。國產手機份額下滑所帶來的直接影響是國產手機廠商的接連虧損，老牌國產品牌除了聯想等少數企業取得了不錯的增長以外，其余都虧得讓人心痛。與國內手機品牌的窘迫相對應的是，外資手機品牌的勢頭卻越來越猛，以諾基亞為例，諾基亞董事長兼CEO約瑪·奧萊拉在訪華時宣稱，在2005年的前9個月中，諾基亞在中國銷售了2300萬部手機，比去年同期增長77%，諾基亞在中國市場份額超過了30%。2005年10月底國產手機在經歷了一系列沖擊之后，開始觸底反彈。數哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文據顯示，國產手機份額恢復增長至43%，已經擺脫了份額從最高的57%下滑到34%最低點的厄運。雖然國產手機在最近幾年取得了長足的進步，但隨著國產品牌一些存在的問題難以得到解決以及國外品牌營銷策略的不斷調整，使國產手機的進一步發展受到一定的威脅。從宏觀環境層面來看，中國加入WTO第一年，進口手機的整機關稅已經由12%降到了3%;核心配件芯片關稅由10%降到6%。目前我國國產手機在“核心技術”這個品牌發展的瓶頸上并沒有得到突破性的進展，有很多國產手機廠商一直只是在做貼牌組裝，從手機發展的整體市場狀況來看，國產手機商僅僅停留在銷售的層次上，對品牌管理的觀念仍舊較為薄弱。移動通信市場的核心技術掌握在幾個大的國際手機制造商和國際通信設備提供商的手中，一旦通信技術升級或者推出一個全新的技術，受益最大的往往是國際手機品牌，因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間內推出最先進的手機產品，從而獲得最可觀的利潤。另外，質量成為國產手機品牌運作成功的一大隱患。有數字顯示，北京的國產手機投訴量超過2200件，上海高達2600多件，統計表明，目前國外品牌手機平均返修率為3%左右，而國產品牌高達6%，有些品牌的返修率甚至高達40%。由于國內廠商維修網點和服務中心的向下滲透率比國外品牌好，這個隱患被國產手機較好地壓制了。國內廠商急于引進最新機型而不顧其產品設計和大量采用貼牌方式生產，致使國產手機量得不到保證，但是著眼于長遠，一個品牌背后首先是產品。放眼全球市場，國內品牌手機雖然近幾年發展迅速，但產品主要在國內銷售，絕大部分沒有走向國外市場。由于主要受到品牌、技術、成本等方面劣勢影響，在拓展國際市場上，國產手機還沒有找到一條比較好的辦法。國產的手機雖然在品牌傳播、廣告運作上都做了很多的努力與嘗試，但哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文是從總體和跨國公司相比，國產手機的的品牌形象定位依然很不明確;兩大品牌摩托羅拉、諾基亞都采用一系列的手段強化不同于競爭對手的品牌形象，摩托羅拉力求立行業領導者形象，強調其科技領先的地位。1997年以前，它的廣告口號一直是“創造無止境”旨在突出其不斷創新、追求高科技的本色。1998年，摩托羅拉在全球投資1億美元，推出其“飛躍無限”品牌形象廣告，以人文，自由、浪漫的手法，宣傳摩托羅拉的通訊產品可以幫助人們擺脫時空的限制，隨時隨地與外界保持聯系;強調它帶給人們的無限自由，是“生活上的好幫手、好朋友”;諾基亞提出的“科技以人為本”既強調其是注重高科技、技術領先的國際公司，更強調其重視消費者的需求，以為消費者服務為己任。但是，國產手機在品牌的宣傳上往往不是缺乏內涵，就是廣告定位在各時期的傳播過程中沒有得以有效整合。國產手機取得的市場業績的成功營銷之道更多歸因于渠道策略，不少國產手機企業從家電業轉變而來，有經營多年的銷售渠道優勢，與洋品牌的制不同，國產手機一般都是自建營銷網絡，點多面寬，銷售層次少，信息傳輸快，靈活性強，也便于商家及時依據市場情況做出決策調整。但是，隨著手機市場競爭日趨激烈，國外品牌企業也在努力營銷自己的營銷渠道。因此，國產手機由渠道帶來的優勢將會日益削弱甚至消失，為了保持進而提高市場業績，手機必須以品牌戰略為導向，加上有效的戰略執行。

總之，由于國產手機在“核心技術”上的硬傷，產品質量方面的缺陷加之宏觀環境的變動，以及營銷優勢的喪失，品牌戰略經營管理研究對國產手機在今后手機市場占有一席之地，顯得猶為重要。基于中國手機市場復雜的現狀，本文試圖以兩個國產品牌波導、TCL和兩個國外品牌摩托羅拉、諾基亞的品牌運作作為研究對象，通過對這四個品牌的個案研究以及對比分析，找出國產手機在品牌經營管理中的成功之道和不足之處，研究國產手機品牌與世界性品牌的差距，以期為國產手機的品牌經哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文營管理提出有建設性的意見。

.2國內外研究的現狀

2.1國外研究現狀

國外的手機市場是運營商占有主要主導位置的市場，運營商利用自己在市場上的控制來提高競爭力，吸引用戶入網。在運營商的參與下，一款手機甚至是贈送，或者以極低廉的價格售給消費者。這個現象在歐洲國家非常普遍。在我們的臨國一韓國也是如此。世界杯期間，許多國人親身體驗了韓國CDMA手機市的火爆，這中間，運營商補貼的手機市場占有非常大的比重。隨著運營商競爭的加劇，他們滲透進手機市場的比重也會越來越大。據業內人事的有關研究報告顯示:2005年世界手機用戶突破了20億，而1990年和2000年全球手機用戶分別只有1100萬和7.5億，按照現在的增長速度，到2010年全球手機用戶總人數將達32億。到2010年，全球手機用戶分布排名情況將會有很大變化，屆時，一些人口大國將會把歐洲這些小國家擠出排名榜前列。不過，歐洲國家的平均國民手機用戶數量還將占據領先地位。

2.2國內研究現狀

“沒有自己的民族工業，沒有自己的拳頭產品，小平)，產品。1996年底，我國頒布了《質量振興綱要》，這個國家就沒有前途”(鄧明確提出了國家名牌戰略隨后國家經貿委和國家技術監督局聯合下發了的若干意見》，牌出口商品”外經貿部也于1999年4月公布了首批《關于推動企業創名牌“重點支持和發展的名名單，這些都為了我國創建具有國際競爭力的名牌提供了政策上的指導和支持。目前，我國一些名牌產品海爾、長虹已經打入國際市場，其中“海爾”已明確提出，它出口產品的目的不只是創匯，而是創國際品牌。但從1977年“海爾”的工業銷售收入來看(約合人民幣108億)，大約只及世界500強的最后一名的十分之一。因此，要使民族品牌真正成為世界品牌或國際名牌，仍需要在品牌經營管理的理論上和實踐上持之以恒的努力。中國的手機市場中，國產手機品牌作為市場的后進者，經過四年多的發展，從1999年3%的市場占有率，2000年緩慢增長到8%，2001年爬升到150k，哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文2002年開始進如快速發展時期，年市場分額突破30%，2003年已經占據半壁江山，而洋品牌一路下滑，摩托羅拉、諾基亞等大品牌的市場占有率都有較大的下降，西門子、愛立信等更是下降為二線品牌，可以說國產品牌在中國手機市場成功的的打了一場狙擊站。回顧在這期間國產品牌手機經歷的歷程，從進入之初的遭受全國大商的白眼，被迫走農村包圍城市的道路，自己花巨資建立銷售網絡，逐步取得縣級商、省級商、大商的認可，典型代表是TCL和波導，部分國產品牌手機已走出國門，開始品牌全球化的進程。手機市場在短短的五年中取得了驕人的成績，這一點固然可喜，但是歡喜之余，讓人不禁想起沒有多久以前的國產家電品牌，正當國人為國產家電品牌戰勝洋品牌，在家電市場站穩腳跟，并跨出國門而歡呼雀躍時，整個家電產業中的問題暴露出來，同時價格戰使很多國產家電品牌走向了絕路，很多人業內外人事都提出了這樣的擔憂，家電市場的情況是否會在手機市場上重新上演?應該說從目前手機市場的狀況而言，不會再有家電市場的這一幕，其中原由在于國產手機市場的經營管理的運作模式與家電品牌有很大的不同。但是不可否認，國產手機的“瓶頸”技術問題依舊沒有得到解決，2004年國產手機進入發展高峰后開始迅速下滑，年中以后的各項數據開始暴露出國產手機頹勢難止。賽迪資訊顧問有限公司基于批發數據的調查表明，國內手機企業去年7月的市場占有率已從年初的500k以上跌至38%;賽諾市場研究公司的零售調查顯示，同期國內手機廠商的市場占有率從46%跌至440k。TCL、波導、夏新三家廠家公開的數據顯示:銷量下滑的同時，庫存和應收賬款卻在增加，凈利潤也在減少，顯示各廠家的經營狀況在惡化。其他國產手機廠家的情況比他們還要差，易美倒下，熊貓陷于巨額債務糾紛，中科健巨額虧損不得不轉手渠道商廣州鷹泰，大唐電信兩款手機虧損8000萬元，多家借牌廠家悄無聲息……哈爾濱工程大學工商管理碩士學位論文國產手機陷入危局的呼聲越來越多，業績滑坡已成為國產手機2004年群體特征。紅旗易手的原因其實正是國產手機曾引以為豪的優勢—因其不具有不可復制或難以模仿性，被國際品牌借鑒調整后優勢盡失，而國際廠商所具有的優勢卻又一時難以被國產手機企業模仿，市場天平開始向國際企業傾斜。宏觀市場環境的變動以及洋品牌在中國手機市場上開始實施本土戰略，這些都將給看似繁榮的國產手機行業帶來威脅。

.3論文研究的內容和方法

本文以國產品牌TCL、波導的品牌運作為研究對象，通過對這兩個品牌1999一2003年成功發展和2004一2005年的不穩定業績進行研究，以及與手機行業的領頭羊摩托羅拉和諾基亞的對比研究，分析國產手機在品牌經營管理中的成功之道和不足之處，研究國產手機品牌與世界性品牌之間的差距，以期為國產手機的經營管理提出建設性的意見。本文共分五部分，第一部分緒論;第二部分文獻綜述和理論研究基礎，主要總結與本文研究相關的品牌經營管理文獻和理論研究成果，為本文的分析和研究提供理論依據;第三部分對國產手機市場品牌經營現狀進行分析;

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關鍵詞:品牌國際化;品牌建設;中國企業

“品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計,或是它們的組合運用,其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品和服務,并使之與競爭對手的產品和服務區別開來。”[1]品牌在市場營銷中具有產品識別、產品保護、市場細分、市場控制和企業形象傳播的功能。品牌是企業的無形資產,擁有著名的品牌,就等于在市場競爭中于掌握了強有力的工具。世界500強企業憑借雄厚的資本,特別是強大的品牌競爭力,在我國市場上攻城掠地,迅速擴張,甚至控制和壟斷了國內某些行業。它們的強有力發展無一不向我國企業昭示了品牌的重要性。

當世界知名跨國公司大舉進軍我國,并大力實施本土化經營戰略之時,以海爾、長虹等為代表的國內知名企業也不甘示弱,逐漸形成了走向世界、爭創全球品牌的戰略意識,紛紛在觀念、生產、營銷、研發和資本等國際化方面邁出了實質性步伐。目前,隨著全球經濟一體化,越來越多的我國本土品牌會更加注重國際化經營戰略,以參與世界競爭,與世界跨國公司一道紛爭國際市場,這是必然的趨勢。

一、我國企業品牌的發展階段

品牌建設是企業管理特別是營銷管理中的一個重要方面。品牌的概念開始影響到我國是在20世紀80年代初,但對我國企業的真正影響則是90年代以后的事。從歷史發展的角度看,品牌的成長經歷與社會經濟大環境的變遷是緊密相連的。改革開放以前,我國幾乎不存在市場,品牌也就缺乏生存的土壤;改革開放以后,隨著市場經濟在我國的發展,市場競爭日趨激烈,越來越多的企業開始關注品牌建設。我國企業品牌建設的發展歷程可分為四個階段:品牌意識啟蒙時期、品牌創建時期、品牌競爭時期和品牌國際化時期。[2]

(一)品牌意識啟蒙時期

品牌意識啟蒙時期大致是在我國改革開放以后到20世紀80年代末,也就是整個80年代。當時,我國正處于第一輪合資的高峰期,對我國企業來講,品牌是一個陌生的名詞,多半被理解為公司的名稱或產品商標。這一時期,由于熱衷于或者說急于與外國公司合資,加上企業的品牌意識薄弱,我國一些原本已具知名度的品牌被束之高閣,逐步淡出市場。

1980年5月,我國誕生了第一家中外合資企業。此后外資以合資的形式源源不斷地進入我國。合資中,出于外方的要求,我國大量的品牌以商標使用權作價入股,結果紛紛被打入冷宮、逐出市場。這些品牌在合資企業中紛紛被洋品牌所取代。上海家化的“美加凈”被“莊臣”取代;“潘婷”、“海飛絲”、“飄柔”取代了“潔花”;北京牌電視機在與三星合資后隨即消失。

與此同時,為了生存,我國的許多企業不得不進行貼牌(OEM)生產。珠江三角洲一帶聚集了大批的OEM生產廠家。在這種模式下,中國企業賺的是加工勞務費,外國公司獲取的是高額的利潤。強烈的反差讓我國企業意識到品牌的價值,開始重視創建自己的品牌。

(二)品牌創建時期

20世紀90年代上半期,我國企業進入創建品牌的時期。企業普遍認識到,只有創出自己的品牌,才能在與強勁外國公司的競爭中占有一席之地。這一時期的品牌創建主要有這么幾件事。

1.企業形象(CI)設計。廣東太陽神企業率先引入“企業形象設計”,建立了差異化的企業形象,獲得了巨大的傳播效果。由此引發了我國企業的“CIS熱潮”。1990年,青島海爾集團導入CIS,商標從原來的“利勃海爾”演變為“海爾”;1993年,再次修改CIS,以“Haier”作為商標標志,并提出“真誠到永遠”的經營與服務理念。

2.社會活動造勢。1991年,我國舉辦了第一屆由消費者投票決定的“中國馳名商標”的評選活動;1992年,國家內貿部、經貿委和電子工業部等機構聯合舉辦“全國暢銷國產商品展銷會”,評選“金橋獎”。此后,各種關于名牌、品牌、商標的評選活動有增無減。

3.政府主導名牌工程。90年代以來從中央到省市各級政府紛紛實施品牌戰略,以品牌帶動當地的經濟發展。

4.老字號品牌再造。中華老字號企業歷史悠久、口碑甚佳,當時在市場競爭中卻因經營手法陳舊、管理落后,曾一度黯然失色。90年代以來,老字號企業經營者們改變經營理念、運用現代化的管理理論,使老字號企業重現生機。“全聚德”在這一方面是一個成功的例證。

(三)品牌競爭時期

隨著我國經濟的加速發展,賣方市場出現,市場競爭加劇。1995年開始,我國企業進入了品牌競爭階段。這一階段的特點是價格戰、廣告戰和服務戰此起彼伏。

在與國外品牌的競爭中,我國企業逐步學到了品牌管理的國際經驗,并伺機反攻。1996年,長虹集團發動價格戰將松下、索尼等日本品牌從市場領先者的交椅上拉了下來。其他行業的價格戰也頻頻發生。格蘭仕多次發起微波爐的價格戰,手機、電腦市場的價格戰更是俯首即拾。

1995年起,中央電視臺每年都要對其黃金廣告時間進行公開招標,中標者稱為“標王”。孔府家酒、秦池酒、愛多VCD等都幾任“標王”,并產生了巨大的經濟效益。由此可見我國企業廣告戰的一斑。2006年的黃金廣告時間該稱為“黃金資源”,把世界杯等重大賽事的廣告時斷也納入招標范圍。

同時,很多企業已意識到,單靠價格、廣告、促銷和質量已不足以吸引和保持顧客,只有為顧客提供更多的增值服務,才能在品牌競爭中立于不敗之地。海爾的“星級服務”、榮事達的“紅地毯服務”、TCL電腦的“星光使者服務”等都在消費者心中占有一席之地。

(四)品牌國際化時期

進入新世紀,我國一些優秀企業紛紛提出品牌國際化的戰略。我國企業品牌建設進入國際化階段。

這一時期這些企業的實力已經壯大,具備了在全球化環境下做大做強自主品牌的條件。為適應國際化的發展需要,許多企業都創建使英語國際發展的品牌名稱。聯想將原來的“Legend”改為“Lenovo”,取“創新的聯想”之意,同時也是因為“Legend”在許多國家遭遇搶注;廈新也以簡潔明快的“Amoi”代替了原來的“Amoisonic”。

海爾、TCL等企業紛紛打入國際市場。TCL收購了德國的斯耐德(Schneider),海爾則是在海外投資設廠,格蘭仕則仍然孜孜不倦地從事OEM生產,強調“格蘭仕制造”。

二、我國企業的品牌國際化道路

(一)市場的選擇

我國品牌國際化主要考慮的問題是進入什么國家和地區。不同類型國家的市場具有不同的有利和不利的因素(表1)。為了做出正確的選擇,必須對當前世界經濟的格局有一個基本認識。目前世界市場可以分為三個層次:第一層次是以西歐、美國、日本為代表的發達國家市場;第二個層次是以東歐、南非、印尼等為代表的中等發達國家;第三個層次是以印度、越南等為代表的不發達國家市場。[3]

從進入什么國家和地區的角度看,我國企業有三種模式可供選擇:

第一種模式是先進入不發達國家,然后進中等發達國家,最后進發達國家。這種模式的優點是市場容易進入,不發達國家都比較小,經濟水平較低,因而建立品牌形象和信譽的投資比較少,還有優惠政策。這種先易后難的模式可以為公司在國際市場上建立品牌信譽提供直接的操作經驗。

第二種模式是先主攻發達國家市場,再轉向其他國家市場。攻下發達國家,在他們那里樹立起品牌信譽和形象,品牌經受了最嚴格的考驗和進步,成為國際性品牌。再到中等發達國家或不發達國家市場,會被全球市場所接受。我國目前只有海爾、春蘭等少數大型家電企業采取了這種模式。海爾認為,在主攻美國市場獲得成功時,再進入歐洲、日本市場,對其成功極有幫助。春蘭最先在美國、日本、法國和新加坡等國設立了十家海外分公司,到現在陸續形成了歐洲、美洲、中東、東南亞和東亞等五大經營區域,產品遍布世界84個國家和地區。

第三種模式是中間路線模式。中間路線模式試圖取先易后難和先難后易模式各自的優點,同時想避開他們的缺點。先進人中等國家市場,積累在異國他鄉建立品牌信譽和形象的經驗,積累更多的資本實力和營銷經驗,以期向發達國家進軍。因此,這對有實力但又不夠強大的企業,是一條可取之路。

(二)品牌國際化模式的選擇

從企業進入國際市場的模式看,我國企業也有三種模式可供選擇:直接進入模式、并購模式和自主品牌與OEM相結合的模式。

美國的零售商認為,他們一直在尋找適當價格的良好產品吸引消費者來購物,如果中國的企業能提供這樣的產品,他們將會考慮銷售中國品牌產品。[4]在品牌的國際化運作上,海爾采用的是直接進入模式,采取了直接出口海爾品牌的產品和在國外直接開設工廠相結合的形式。

上海廣電集團(SVA)是另一個采用這一模式的企業。在國內,上海廣電集團以一步一個腳印的方式在國外的兩三年間逐步進入美國市場。上海廣電從生產傳統的彩色電視機轉型為關注于高端等離子電視機、平板顯示器和DLP投影電視機的領先電子集團。上海廣電是一個以低成本大規模生產高質量產品的企業,其年銷售收入達40億美元。當時在海外,它的營銷技能能否奏效,上海廣電并不能肯定。

在進入美國市場時,上海廣電做出了幾個重大的選擇。首先,它決定在分銷上主要依靠提供促銷和服務幫助的當地經銷商,如IngramMicro和D&H分銷公司。與當地經銷商的合作使上海廣電有機會和時間去了解美國市場,以便營造自己在當地市場的營銷能力。盡管上海廣電在美國直接銷售其產品,但它也意識到要進入象沃爾瑪這樣的大型零售企業,需要符合一定的物流、服務和促銷標準。

其次,上海廣電在行業促銷活動上與經銷商進行合作,包括參加行業大會,而不是花錢建立品牌認知度。中小經銷商認為,上海廣電提供的低成本產品使得他們能夠與大型零售商競爭。

第三,上海廣電決定避開低端彩電市場。因為在這個市場上充滿了中國企業貼牌生產的產品,競爭十分激烈。上海廣電選擇了高端的等離子和平板電視機和顯示器。這些產品的銷售增長迅速,并且與其他中國產品競爭的機會較少。它想自己被看成是地價高質的企業,其產品價格定在低于日本和韓國同類產品但又高于僅以低價取勝的產品之上的價位。

最后,盡管許多中國企業不承認了解美國市場的重要性,但上海廣電從一開始就決定采用美國團隊來經營其美國業務。此外,他們還聘用了索尼的前生產經理來控制生產質量,并與國際企業合作以改進其產品設計。

并購(M&A)是進入國際市場的另一有效策略。被收購的目標企業應具有有價值的資產,如品牌、顧客群、技術或者渠道。收購方可以先將被收購企業的生產轉移到中國,并保持原來的品牌和渠道,然后,逐步實施共同品牌以建立中國品牌在當地消費者心中的認知與形象。一旦這種形象和認知有了堅實的基礎,再把原來的品牌淡出市場。

TCL使這一策略采用和實施。2002年9月,TCL收購了德國的電視機制造企業斯耐德電子(SchneiderElectronics)以期進入歐洲市場。TCL的收購包括斯耐德的工廠、連鎖店分銷網絡、特級市場(hypermarkets)、目錄郵購和一系列品牌的商標權。TCL雇用了一個專業團隊來了解和掌握當地市場和銷售網絡。TCL的此舉主要思想繞過歐洲國家的進口配額,在歐洲銷售TCL品牌的產品。TCL品牌的產品已經在澳大利亞、中東、南非、俄羅斯和東南亞一帶銷售。一旦這一策略實施成功,有朝一日,TCL品牌的產品將在歐洲銷售。

格蘭仕在進入國際市場時采取了與海爾和TCL不同的戰略。格蘭仕是1978年成立的一家紡織企業,當時只有200多員工。1992年,它開始生產微波爐,并很快就進行OEM貼牌生產,目標是降低生產成本,但在中國還沒有投資設廠的外國企業。目前,格蘭實施世界最大的微波爐生產企業,其產品的世界占有率達30%,國內占有率達70%。格蘭仕擁有80多份OEM合同,60%的收入來自OEM生產。

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品牌對于服裝猶如生命。在日益激烈的市場競爭中，品牌制勝已經成了服裝企業間競爭的不二法則。很多企業為擴大規模、提高經營績效，讓自身在同行業中站住腳、站穩腳并有更大發展，開始對服裝品牌進行延伸。我國在過去的10年里，品牌運作最顯著的特色就是品牌延伸。

1服裝服飾類內延伸

服裝品牌的延伸最常見發生在服裝服飾類之間，這種延伸可以分為3種情況：一是服裝不同類別之間的延伸；二是服裝向服飾的延伸；三是服飾向服裝的反向延伸。眾所周知，浙江是全國的服裝大省，雅戈爾、杉杉、羅蒙、報喜鳥、莊吉、步森等已成為中國服裝界最響亮的品牌。我們先來看看這些企業的延伸情況，見表1。

由表1可以看出，這些服裝企業普遍采用了品牌延伸策略，由單一品牌轉變為綜合性品牌。如雅戈爾由襯衫向西服、西褲等多種產品方向擴展。實踐證明，對于服裝不同類別之間的延伸，是被企業普遍采用。而且往往是成功的。

表1同時顯示，有些企業(如莊吉、羅蒙等)在服裝與服飾之間進行品牌延伸，其基本特點是在服裝品牌有相當知名度和美譽度后，向服飾類品牌延伸。這是國內目前比較常見服裝與服飾的品牌延伸。由于服飾是用來點綴服裝的裝飾品，凸現著裝或增加美觀的附飾，由服裝品牌到服飾的延伸，比較容易成功。事實上，越來越多的國內服裝品牌企業都不再局限于生產服裝，他們更多地是向服飾進行延伸。

第三種，服裝與服飾之間的品牌延伸模式是從原來生產服飾的向生產服裝發展。在國際上，意大利的著名品牌普拉達是一個很好的例子。

普拉達最早是經營精美皮箱、皮包、皮夾及其他飾品，到現在已有男女服裝、內衣、鞋子、配件等多種品類，而且非常成功。在它推出的品牌延伸產品——服裝中注入了前衛的元素，融合了傳統與時髦，表達了優雅的精致感和濃濃的書卷氣，為廣大消費者所接受和喜愛。

國內從服飾到服裝延伸的企業也有不少，但似乎又很難有突出的例子。分析其原因，最主要的還是歸因于服飾到服裝的延伸難度系數較大。—方面與原有服飾品牌的美譽度、忠誠度等有密切關系；另一方面很多原生產服飾的企業，不具備足夠的資金、設備等，從而限制了企業擴大規模。針對這兩種情況，我們可以有相應的解決方法：第一，可以采用副品牌策略，每個副品牌都可以利用原來主品牌的品牌資產，沾主品牌的光，而不須投入大筆廣告推廣費用重新建立一個品牌；隨著副品牌不斷推出，還可以提升主品牌的美譽度。此外，一旦副品牌延伸失敗，比起直接用主品牌來延伸產品的副品牌可以起到一定的緩沖作用，減輕品牌延伸的風險。第二，服飾企業可以考慮與國內外服裝企業合作，發揮各自的優勢，各得所需，從而擴大企業規模，提高市場競爭力。中國-2服裝檔次間的延伸

服裝品牌通常分為3個檔次，最高檔次的品牌是設計師品牌，其次是一線品牌，再是二線品牌。所謂品牌的檔次延伸就是指品牌由較高檔次的服裝向較低檔次服裝的延伸，如由設計師品牌向一線品牌延伸，或者是由較低檔次的服裝向高檔次服裝延伸，如由二線品牌向一線品牌延伸。

國際上最著名的品牌幾乎都是設計師品牌，如皮爾·卡丹、香奈爾、范思哲、瓦倫蒂諾等。設計師品牌服裝大多為貴族和富有階層服務的服裝品牌。因此，設計師品牌服裝的市場非常有限。不可能讓其發展為一個有很大規模的企業和品牌，通常的做法是進行品牌延伸，由設計師品牌延伸產生出一線品牌甚至二線品牌。

當前國內外的一線品牌主要有兩類，一類是由設計師品牌延伸而來的品牌，這些品牌的基本特點是在設計師品牌的前面或者后面加上一個字或詞，構成一個新的品牌，這個加上去的字或詞我們通常稱為副品牌或次品牌；另一類是生產經營企業的品牌。國內大部分的服裝一線品牌都是企業原創的品牌而非設計師品牌，如雅戈爾、羅蒙、金利來、白領等。

二線品牌是面向中低收入者的服裝品牌，或者說是一個大眾化的服裝品牌，更多地強調服裝品牌產品的實用和性價比，通常的說法就是價廉物美。這種品牌往往不追求品牌的附加價值。主要強調服裝質量的可靠性和產品的實用性，買的放心。穿起來感覺也比較合適。

3種不同檔次的品牌，每一個和每一類成功的品牌均有其獨特的品牌核心價值和品牌定位，在品牌延伸時，必須充分考慮。一般來說，若這一核心價值能包容延伸產品，且產品屬性和品牌形象不相沖突，就可以大膽地進行品牌延伸，否則就不宜延伸。也就是說，品牌延伸不能與品牌核心價值相抵觸。

因此，要實現服裝品牌的跨檔次延伸就比較困難。無論是向上延伸還是向下延伸都會有問題，特別是以檔次、身份、地位及文化象征為主要賣點的服裝品牌，一般很難兼容中低檔次產品。因為人們在購買高檔次服裝時，所追求的不是局限于該服裝的物理屬性，他們更多的是追求這個服裝品牌所帶來的身份和地位的象征，感受頂級品牌帶來的無尚榮耀。

一般情況下，一家生產較低檔次服裝的企業和它的品牌，很難向較高檔次延伸。因為消費者的思維定勢和他們無法相信品牌服裝價值的升高。企業要使提升品牌檔次的延伸得到成功，還需要通過各種媒介和手段，改變消費者觀念，改變該服裝品牌在人們心中的定位，這不是一朝一夕就能解決的問題。由較高檔向較低檔延伸時，要注意的是不能因延伸而毀了品牌原有的價值，比較明智的方法是采用主副品牌組合的策略。總的來說，服裝品牌的向上延伸比向下延伸更難。

3年齡延伸

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中圖分類號:G641文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)12-0255-02

伴隨著中國高等教育事業的快速發展,現階段高校的辦學條件大為改觀,校園文化建設愈來愈得到學校管理層的重視,校園文化活動的內容和形式日漸多樣,呈現出生動活潑、豐富多彩的局面,但不少高校也存在不少認識上的誤區,片面地把校園文化活動看做學生活動,認為校園文化活動是課外活動,是一種副產品,無足輕重,教師根本不參與。長此以往,校園文化活動就會喪失其文化育人的作用功能。

校園文化活動是校園文化建設中的重要內容,是完善學生人格修養、優化知識結構內涵、豐富學生課余生活、拓展學生能力素質、提升綜合競爭力的有效途徑。

高校作為文化育人的重要陣地,應著重策劃一些貼近時代、貼近高校育人目標和中心工作、貼近大學生成長成才的實際,富有大學精神和文化內涵的大型主題文化活動,通過精心設計和長遠規劃,實施品牌戰略,以引導和教育學生塑造高尚品格、培養知識能力、增強創新意識和創新能力。本文以湖南工學院計算機文化藝術節為例,著重論述高校校園文化品牌的戰略設計、規劃與文化育人新途徑的建構。

一、高校校園文化品牌活動的設計理念

湖南工學院計算機文化藝術節自學院升格開始舉辦,一年一屆到現在已舉辦四屆,從其開始之日起,就形成了它新穎的設計理念和長遠構思。理念是高校校園文化主題活動的基礎,是活動發展的力量基點。高校校園文化主題活動要形成文化品牌,其設計的理念應突出以下幾個方面:(1)個性鮮明,特色突出。成功的高校校園文化,自身就代表了這所學校。個性鮮明,特色突出,給人一種“哈佛就是哈佛”、“斯坦福就是斯坦福”的感覺。成功的計算機文化藝術節,自身就代表了計算機與信息科學系,創建出自己的特色是校園文化活動的永恒追求。(2)形式優美,內涵豐富。在活動載體、活動宣傳等形式上做足文章,加以美化藝術化,同時著重突出文化內涵的形成,二者有機結合,增加活動的吸引力和實效性。“就文化的包容性和彌散性來說,大學校園文化,更多的是指大學校園所特有的精神意識環境和思想觀念氛圍。” [1](3)內容系統,構思長遠。校園文化品牌活動需要成系統,大構思。成系統是一個橫向整合,大構思是一個縱向延續。成系統就是要精心設計和策劃活動內容,讓同學有可供參與的選擇空間,大構思就是要長遠規劃活動計劃、實施育人步驟,保證活動的連續深入,體現長效性、可持續性,逐步深入學生人心。(4)學生參與,教師指導。校園文化品牌活動離不開作為活動主體的學生參與和教師的積極指導,學生的參與度是活動成功的重要標志,要針對不同年級學生的知識水平、參與能力等特點逐步選擇不同層次的活動內容,讓更多的學生參與其中。教師的人格、文化涵養和整體凝聚力對校園文化的形成起著不可替代的作用。學生積極參與,教師積極幫助,師生互動,和諧共建。

二、高校校園文化品牌活動的戰略規劃

校園文化建設是一個長期的過程,它不可能一蹴而就,急功近利是不能形成一種深厚的文化底蘊的,快餐文化更容易讓人精神空虛。校園文化活動應加強戰略規劃。我院從學院升格為本科后,每年一屆開始舉辦計算機文化藝術節,這是學院翻開新的一頁后的歷史重建。負責活動組織的計算機系借學院的發展突顯計算機文化的發展歷史,計劃至少用十年的時間,來搭建計算機科學的文化底蘊,逐步深入,打造文化品牌。

1.探索階段,立足校園,樹立品牌意識。以專業技能競賽、提高應用水平為主。前四屆是我院實現專科向本科教育轉變的過程,這一階段是教師本科教育意識形成,學生整體素質逐步提高的重要過程,需要建章建制,規范運作,積累成果,產生品牌效應。通過設計廣告設計、程序設計、網頁設計等系列大賽,開展豐富的計算機文化活動,建立品牌識別系統,建立興趣小組和專業團隊,尋求校企合作共建等活動,營造“學好計算機、用好計算機”的文化氛圍。

2.提高階段,走向社會,宣傳品牌戰略。以科技創新,校企共建、校校聯辦為主。計算機文化藝術節在通過四年的基礎建設后,用三年時間完善提高,這一過程主要是突出科技發明、技術創新,并將科技成果轉換成生產力的漸近過程。活動多以科技博覽會、工作室創業等方式出現。逐步推進校企共建、區校合作、校校聯辦,營造科研文化氛圍。

3.成熟階段,服務社會,打造品牌文化。以科技與藝術、形式與內涵完美結合為主。在計算機文化藝術節發展戰略、指導力量、干部隊伍、活動品牌、運作模式等方面逐漸走向成熟以后,再用三年時間或更長時間引導學生作品成果化,服務社會,形成文化品牌。通過相關合作平臺,搭建學生實踐基地,并通過項目化管理和運作,形成基地化、專業化、項目化、日常化的育人長效機制,為地方經濟建設服務,培育學生社會責任感和使命感。

只要計算機文化藝術節活動不斷推陳出新,活動的內容和形式變化多端,就能達到提高學生科技人文素質、培育求真務實精神的目的。

三、高校校園文化品牌活動育人功能新途徑的建構

校園文化核心重在培養精神,營造氛圍。“校園文化從內在看,是一種精神。一種與時俱進、注重特色、爭創一流的精神,一種求真務實,為科學孜孜不倦的精神,一種奮發向上,刻苦鉆研的精神。高校校園文化從外在看,是一種氛圍。” [2] 學校的文化氛圍,深深地影響著學生。最大限度地實現育人功能是高校校園文化活動策劃與組織的出發點和最終歸宿。計算機文化藝術節活動的舉辦,普及了計算機文化知識、引導了IT文化時尚和信息技術潮流,形成了競賽育人、科研育人、實踐育人、文化育人、工作育人的良好局面,較好地實現文化育人的功能目標。

1.以技能競賽為途徑,競賽育人。計算機文化藝術節的核心內容是專業技能競賽。目前,這項活動的專業競賽主要有廣告設計、程序設計、網頁設計等,這些競賽項目,不局限于學院,國家也有相應的競賽項目,由于上下途徑通暢,保障了活動的權威性和吸引力,學生參與踴躍。通過舉辦相關專業競賽,促進了教師和學生的深入交流,發現和培訓了優秀專業人才,提高了學生專業競爭力,增加了學生的就業途徑和就業信心,達到了競賽育人效果。

2.以科研課題為契機,科研育人。計算機文化藝術節組建學習興趣小組和專業團隊、工作室,分配教研室和教師作科研導師,指導學生完成科研課題或科技開發,或讓學生參與教師科研項目,培養學生的科研熱情和科學精神,為科研育人提供隊伍保障。

3.以校企共建為平臺,實踐育人。計算機文化藝術節引入企業贊助與合作,學生成立相關技術工作室,進行科技志愿服務加強了學校與企業的合作共建。通過學生的社會實踐和專業實踐基地建設,通過項目化管理和運作模式,形成了基地化、專業化、項目化、日常化的實踐機制。為培育厚基礎、重實踐、精技術、強能力的綜合應用型人才提供可能。

4.以前沿對話為依托,文化育人。計算機文化藝術節通過邀請知名學者、權威專家和企業領軍人物、成功人士來校就科技前沿研究、發展趨勢、技術應用、企業文化、創業及成功經歷等方面的內容開展講座、交流,通過倡導網絡文明風氣、科技博覽、文化教育普及,均可營造濃厚學術文化氛圍,對學生進行潛移默化的文化熏陶。

5.以規范運作為模式,工作育人。計算機文化藝術節從前期策劃到活動實施,從宣傳發動到總結提高,整個工作流程任務繁重,需要打造一個工作團隊來不斷對工作進行提煉和傳承,基本可以實現學生干部梯隊的建設和培養,同時在活動中積極倡導社團組織或班團組織來承辦某一具體活動環節,提高學生參與面和參與積極性,通過活動,可以培養一批又一批出色的學生干部,使他們成為校園文化沉淀與傳承的直接參與者和創造者。

主題活動的設計策劃有如思想,可以指導行動,預測效果。校園文化活動只要緊跟時代步伐,始終服務于學校中心工作,始終貼近廣大學生,始終服務于社會發展建設,并在內部挖潛創新,提高層次,找準切入點,形成長效機制、打造精品并推動其健康可持續發展,一定會達到文化育人的良好效果。

參考文獻:

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[2]盛宏壽.大學校園文化建設的思路與原則[J].南京航空航天大學學報:社會科學版,2002,(4).

On College Culture Brand Strategy and Means of Educating Students

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