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時(shí)間：2023-12-15 11:34:29
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇溫室效應(yīng)的現(xiàn)狀范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。
一、我國(guó)企業(yè)文化營(yíng)銷的現(xiàn)狀
1.營(yíng)銷人員的營(yíng)銷理念不明確
營(yíng)銷人員的營(yíng)銷理念不明確。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，要把一個(gè)什么樣的，有別于其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的信息傳遞給目標(biāo)顧客群，是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵之所在。營(yíng)銷人員是企業(yè)產(chǎn)品信息的傳遞者，他們的理念不明確，是信息傳遞失真的根本原因，這直接造成企業(yè)產(chǎn)品銷路不暢，大量積壓。經(jīng)濟(jì)效益難以實(shí)現(xiàn)，更別談社會(huì)效益了。
2.營(yíng)銷水平落后
文化產(chǎn)品歸根結(jié)底是商品，只有銷售出去才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。我國(guó)的文化企業(yè)在以顧客為中心、以市場(chǎng)為目標(biāo)方面做得不盡如人意，大部分文化企業(yè)缺乏專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門，雖然經(jīng)營(yíng)中也采用了一些市場(chǎng)營(yíng)銷策略，但很少像美國(guó)那樣花較大的資金進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。而且，我國(guó)文化企業(yè)在打造文化精品和品牌方面雖然開(kāi)始起步，但仍在低水平運(yùn)轉(zhuǎn)。樹(shù)立名牌意識(shí)，打造屬于中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的名牌，提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，是我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。
3.文化營(yíng)銷的理解片面
任何一種文化均可看成是由表層結(jié)構(gòu)、深層結(jié)構(gòu)和意義結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一。我國(guó)的企業(yè)所認(rèn)為的文化主要是對(duì)文化的表層結(jié)構(gòu)的含義，多是文化的可感知、可觀察的感性外觀形態(tài)和載體，包括物質(zhì)形態(tài)、行為方式和表征體系。如大多數(shù)企業(yè)只追求表面的文化形式，忽略了文化的深層次含義，如社會(huì)地位和身份的提示、炫耀或象征等。
4.文化營(yíng)銷缺乏創(chuàng)新精神
文化營(yíng)銷的本質(zhì)就是重在創(chuàng)新，而不是簡(jiǎn)單照搬書本上或別人現(xiàn)成的東西。比如有的企業(yè)只是想到一個(gè)好聽(tīng)的名字就如獲至寶，馬上就開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)行主觀的文化臆造，只是想當(dāng)然認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品一定不錯(cuò)。這種以自我價(jià)值觀代替消費(fèi)者的價(jià)值感受從一開(kāi)始就是錯(cuò)誤的，注定是盲動(dòng)和膚淺的“文化”。
二、我國(guó)企業(yè)文化營(yíng)銷的策略
1.注重企業(yè)文化營(yíng)銷的產(chǎn)品策略
企業(yè)在文化營(yíng)銷中實(shí)施產(chǎn)品策略的過(guò)程，就是以產(chǎn)品為載體傳遞文化的過(guò)程。企業(yè)要在產(chǎn)品策略中取得成功，就要在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝等產(chǎn)品系統(tǒng)的各個(gè)層次中滲透文化理念，將結(jié)合時(shí)代精神、消費(fèi)態(tài)勢(shì)，與消費(fèi)者需求進(jìn)行溝通后，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建的文化價(jià)值觀念植入產(chǎn)品之中，提升產(chǎn)品的價(jià)值，以文化力重整企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷。文化營(yíng)銷要使產(chǎn)品帶有表現(xiàn)顧客個(gè)性、實(shí)現(xiàn)自我的功能。對(duì)企業(yè)而言，利用文化營(yíng)銷增加產(chǎn)品功能的核心就是去發(fā)掘這種聯(lián)系，創(chuàng)造這種聯(lián)系并加以充分利用，從而增強(qiáng)產(chǎn)品或服務(wù)的文化含量和價(jià)值。企業(yè)要在產(chǎn)品市場(chǎng)定位、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝方面都力求文化與產(chǎn)品策略的完美結(jié)合。
2.將企業(yè)文化內(nèi)涵融入到品牌中
把產(chǎn)品所擁有的文化內(nèi)涵融入到品牌中去，使文化成為品牌的靈魂，以更持久的方式把產(chǎn)品的文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)品牌內(nèi)涵，厚積品牌資產(chǎn)，建立起一個(gè)超值的文化品牌，引導(dǎo)顧客的購(gòu)買傾向，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。因此，實(shí)現(xiàn)文化與品牌的連接是非常重要的。
3.利用各種營(yíng)銷手段，進(jìn)行促銷
企業(yè)利用廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣或人員推銷等促銷手段的目的在于向目標(biāo)顧客傳播具有說(shuō)服力的產(chǎn)品信息或企業(yè)信息，說(shuō)服顧客進(jìn)行購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品。也就是說(shuō)，促銷實(shí)質(zhì)上是企業(yè)與外部環(huán)境中的顧客或社會(huì)公眾的說(shuō)服性溝通過(guò)程。在國(guó)內(nèi)，中華五千年文明璀璨瑰麗，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，企業(yè)如能在促銷活動(dòng)中滲透?jìng)鹘y(tǒng)文化，結(jié)合現(xiàn)代文化，以文興商，一定能夠拓廣促銷空間，在企業(yè)與顧客間建立相互信任與忠誠(chéng)的情感模式，打動(dòng)顧客心扉。跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)，企業(yè)必須根據(jù)不同國(guó)家的文化背景，采取適合本土的文化營(yíng)銷理念。如IBM在美國(guó)強(qiáng)調(diào)服務(wù)的效率，在中國(guó)則更致力于營(yíng)銷渠道的完善和與中間商的良好合作。
4.定出適合消費(fèi)者的價(jià)格
在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中，價(jià)格是其中的一個(gè)重要因素。價(jià)格的最終確定應(yīng)該以客戶感受到的產(chǎn)品與文化的價(jià)值總和為準(zhǔn)線。不同的消費(fèi)者有不同的價(jià)值觀，形成不同的消費(fèi)個(gè)性，對(duì)某種產(chǎn)品的價(jià)值理解也就不一樣，企業(yè)在對(duì)消費(fèi)者的理解價(jià)格有正確估計(jì)的情況下，可定出適合不同消費(fèi)者的價(jià)格。價(jià)格是同價(jià)值相關(guān)的，即使產(chǎn)品的價(jià)格比成本超出許多，但與產(chǎn)品和其內(nèi)在文化價(jià)值相比，只要目標(biāo)客戶心理能夠接受，就是合適的價(jià)格。
三、結(jié)語(yǔ)
總之，企業(yè)文化營(yíng)銷的實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要企業(yè)整合諸方面的營(yíng)銷策略來(lái)參與進(jìn)行。企業(yè)惟有通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、品牌、促銷、定價(jià)這四個(gè)策略進(jìn)行配套運(yùn)作，才可全面有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，體現(xiàn)企業(yè)的文化定位特色和核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀與其存在的問(wèn)題
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式有很多種，“其中包括：建立網(wǎng)站、平臺(tái)推廣、博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、網(wǎng)站廣告營(yíng)銷、QQ營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、人際關(guān)系營(yíng)銷?！彪m然我國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在不斷的發(fā)展，但在技術(shù)、管理模式、人才等問(wèn)題上受到了局限，使其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上仍面臨著很多問(wèn)題。建立屬于自己的網(wǎng)站是很多企業(yè)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首選渠道。
2.部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面沒(méi)有采取有效的網(wǎng)絡(luò)推廣，一些企業(yè)根本沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)推廣的意識(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要內(nèi)容之一，網(wǎng)絡(luò)推廣決定了企業(yè)網(wǎng)站的知名度，也決定了企業(yè)與用戶之間的距離。所以企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣，使得用戶與潛在用戶無(wú)法了解到企業(yè)的網(wǎng)站，如果企業(yè)網(wǎng)站長(zhǎng)時(shí)間的處在訪問(wèn)量低水平的情況下，網(wǎng)站上的信息在傳播上會(huì)受到局限。同時(shí)部分小企業(yè)不清楚網(wǎng)站推廣的技術(shù)，網(wǎng)站建立后盲目的向一些網(wǎng)絡(luò)公司高價(jià)購(gòu)買企業(yè)網(wǎng)站推廣服務(wù)，使得企業(yè)承受不必要的損失。在推廣手段上也沒(méi)有做到靈活的運(yùn)用，很難達(dá)到理想的網(wǎng)站推廣效果。
3.已建立了網(wǎng)站的企業(yè)忽視了網(wǎng)站升級(jí)的問(wèn)題。一些企業(yè)是因?yàn)樯?jí)網(wǎng)站還需要花費(fèi)費(fèi)用的問(wèn)題，一些企業(yè)認(rèn)為沒(méi)有必要升級(jí)網(wǎng)站或不會(huì)升級(jí)。由于不升級(jí)企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)無(wú)法使用新的推廣技術(shù)，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受到一定的制約。
4.中小型企業(yè)缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)，部分企業(yè)不清楚該如何選擇衡量的指標(biāo)，開(kāi)展了B2C的企業(yè)只把網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的唯一指標(biāo)，有些企業(yè)測(cè)量了很多指標(biāo)，但在評(píng)價(jià)手段上還存在問(wèn)題，使評(píng)價(jià)結(jié)果不符合實(shí)際情況。因此，企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作時(shí)需要以下兩種人才，懂得計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的人才和懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)的人才。
5.因?yàn)槟壳爸袊?guó)的網(wǎng)絡(luò)支付中介機(jī)構(gòu)還不夠完善，消費(fèi)者無(wú)法完全信任網(wǎng)絡(luò)支付中介系統(tǒng)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)這方面發(fā)展的步伐緩慢。網(wǎng)絡(luò)支付中介機(jī)構(gòu)應(yīng)該做好自己的工作，把網(wǎng)絡(luò)支付中介系統(tǒng)做得更完善，讓網(wǎng)絡(luò)交易更安全、更可靠。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)總歸是虛擬的，客戶對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題還存在質(zhì)疑。
6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服務(wù)工作跟實(shí)體營(yíng)銷的服務(wù)工作之間存在著一定程度的差異。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的程序比較繁瑣，并且成本相對(duì)于實(shí)體來(lái)說(shuō)比較昂貴，比如：貨物的退換，退換的運(yùn)費(fèi)一般由買方承擔(dān)。
二、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要程以下發(fā)展趨勢(shì)，目前搜索引擎營(yíng)銷仍然是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心，隨著多種專業(yè)搜索引擎和新型搜索引擎的發(fā)展，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用更為突出。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式更為深度化的發(fā)展，如博客營(yíng)銷與郵件營(yíng)銷都獲得不同層次的營(yíng)銷模式發(fā)展。
2.企業(yè)網(wǎng)站是拉近顧客與企業(yè)之間距離的手段之一，所以是很多企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)選擇的方向，且營(yíng)銷的效果已得以驗(yàn)證，這將提高了企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的價(jià)值。同時(shí)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)將更重視對(duì)用戶體驗(yàn)的信息，做到更好的服務(wù)改善，完善企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)問(wèn)題，這同時(shí)也提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理內(nèi)容將不段擴(kuò)大，應(yīng)用的層次也在不斷的提高?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶行為研究是網(wǎng)站營(yíng)銷管理中不可少的內(nèi)容之一，同時(shí)也是網(wǎng)站營(yíng)銷中用戶體驗(yàn)研究的基礎(chǔ)，因此系統(tǒng)的用戶行為研究將成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要研究領(lǐng)域。
4.視頻網(wǎng)絡(luò)廣告將是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。由于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告播出需要高昂的播出價(jià)格，這一類廣告的播出只適合于大企業(yè)的品牌產(chǎn)品形象，中小企業(yè)無(wú)法承受這高昂的廣告費(fèi)，所以傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告很難走進(jìn)中小型企業(yè)，而成本較低的視頻網(wǎng)絡(luò)廣告將為中小型企業(yè)提供一個(gè)傳播信息的渠道。
5.由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受時(shí)間與空間的限制，運(yùn)營(yíng)成本也比較低，不管是大企業(yè)或是中小型企業(yè)都將陸續(xù)的選之為運(yùn)營(yíng)的渠道，“根據(jù)DCCI的數(shù)據(jù)顯示，2005年至2009年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)投放總額從60.9億元增長(zhǎng)到262.2億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)44.05%。預(yù)計(jì)到2012年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)投放總額將達(dá)到532.6億元，年增長(zhǎng)率達(dá)30%以上?！币陨闲畔⒄f(shuō)明了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投放總額將不斷的提高。
三、我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展應(yīng)采取的措施
1.大力加強(qiáng)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要大力加強(qiáng)信息的傳輸網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、信息傳輸設(shè)備的研制、信息技術(shù)的開(kāi)發(fā)，是電子商務(wù)的發(fā)展有良好的環(huán)境，要構(gòu)建一個(gè)可以依靠并能夠保證信息安全的安全性和完善性的開(kāi)放性的多層次的網(wǎng)絡(luò)體系。
2.建立相應(yīng)機(jī)制解決信用問(wèn)題。信用問(wèn)題是電子商務(wù)發(fā)展的重要問(wèn)題，所以要制定相關(guān)的法律、法規(guī)和政策來(lái)保證網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的安全，使電子商務(wù)在公平的環(huán)境下高速發(fā)展。
3.加速推進(jìn)企業(yè)信息化。政府要采取相應(yīng)的措施，鼓勵(lì)企業(yè)加速信息化得進(jìn)程促進(jìn)企業(yè)加大對(duì)信息的投資力度。鼓勵(lì)有條件的地區(qū)大力發(fā)展電子商務(wù)，以此來(lái)帶動(dòng)其他地區(qū)。
參考文獻(xiàn)：
語(yǔ)文是一本語(yǔ)言，其學(xué)習(xí)難度系數(shù)很大，對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，字詞是最基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)，對(duì)詞語(yǔ)的把握應(yīng)用，句子的理解直接決定了對(duì)于課文的理解。在新課程改革背景下，提出了課程資源這一重要的概念，改變了一直以來(lái)以教科書作為唯一的課程資源的概念，這對(duì)于促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)理解能力有很重要的意義。同時(shí)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化不斷發(fā)展，影視在人們的生活中扮演著重要的角色，不僅僅只是簡(jiǎn)單的娛樂(lè)方式，而且也是效率很高的信息載體。在小學(xué)語(yǔ)文課堂中充分利用影視資源可以使課堂教學(xué)內(nèi)容更豐富生動(dòng)，使得難的知識(shí)點(diǎn)變得很好理解，提高學(xué)生的興趣，促進(jìn)學(xué)生更好地學(xué)習(xí)。
一、影視資源在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中的功能價(jià)值
1.認(rèn)知價(jià)值
影視資源的素材來(lái)源于生活，又高于生活，通過(guò)有聲的畫面和特定的情境在短時(shí)間內(nèi)讓學(xué)生獲得主要信息，學(xué)生在以后的閱讀，寫作，交流中可以直接運(yùn)用。認(rèn)知整個(gè)世界及事物的發(fā)展規(guī)律，例如《小蝌蚪找媽媽》，《恐龍的滅絕》等等，可以幫助學(xué)生更好的了解這個(gè)世界。認(rèn)知人生價(jià)值，學(xué)習(xí)不僅是要學(xué)習(xí)知識(shí)，更要學(xué)習(xí)做人的道理，例如《丑小鴨》，《白求恩大夫》等等可以幫助學(xué)生在人生成長(zhǎng)初級(jí)階段樹(shù)立正確的人生價(jià)值觀。
2.教育功能
影視資源使得人物以及人物思想更加具象化，這種教學(xué)模式更能為小學(xué)生所接受，可以使得學(xué)生將看到的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自己的想法。影視資源包含的信息量大，涉及的范圍也很廣，為以后學(xué)生的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)與影視資源整合的現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題
1.整合的情況不盡人意
雖然改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，文化等各方面得到了很好的發(fā)展，影視等多媒體資源在生活中無(wú)處不在，但是大部分小學(xué)學(xué)校對(duì)于將影視資源應(yīng)用于小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中重視程度不高。從軟件上來(lái)看，我國(guó)有關(guān)于小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的影視資源較少，缺乏能夠用于課堂教學(xué)的影視資源。從硬件上來(lái)看，我國(guó)中西部地區(qū)小學(xué)教育設(shè)施不夠完善，雖然在新課程改革的背景下，大部分的學(xué)校安裝了多媒體設(shè)施，但由于種種原因，對(duì)于多媒體設(shè)施的應(yīng)用還是較少。
2.教師在使用影視資源方面的積極性不高
很多教師都沒(méi)有主動(dòng)積極將影視資源投入到教學(xué)中去，對(duì)影視資源的關(guān)注程度欠缺，對(duì)影視資源的獲取途徑局限于互聯(lián)網(wǎng)和他人分享。在教學(xué)環(huán)節(jié)方面，沒(méi)有很好的將影視資源應(yīng)用于預(yù)習(xí)，深化，復(fù)習(xí)等環(huán)節(jié)，在知識(shí)教學(xué)方面，僅僅局限于課本上的內(nèi)容，沒(méi)有進(jìn)行一個(gè)知識(shí)的擴(kuò)充。
三、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)與影視資源整合的相關(guān)建議
1.合理有效利用影視資源
從語(yǔ)文教學(xué)的角度出發(fā)，可以選擇與單篇語(yǔ)文教材相關(guān)的影視內(nèi)容進(jìn)行播放，使整個(gè)課堂變得生動(dòng)有趣。從單元整體教學(xué)的角度出發(fā)，語(yǔ)文教材每個(gè)單元的文章都是息息相關(guān)的，旨在表達(dá)相同的一個(gè)主題，通過(guò)不同文章的學(xué)習(xí)不斷深化，所以在進(jìn)行單元學(xué)習(xí)的時(shí)候，可以選擇與這一單元主題相符合的影視資源進(jìn)行播放，達(dá)到一個(gè)很好的引入主題的效果。另外，語(yǔ)文書本上的內(nèi)容是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，可以選擇一些益智怡情的影視片，提高學(xué)生的語(yǔ)文綜合能力。
2.調(diào)整老師的教學(xué)方式
選擇或者自行剪輯一些與課堂內(nèi)容相關(guān)的影視片段，引起學(xué)生們的興趣，在學(xué)生觀看影視片段的同時(shí)，由老師有意識(shí)的進(jìn)行引導(dǎo)學(xué)習(xí)一些字詞，句子，讓學(xué)生可以對(duì)整體故事進(jìn)行復(fù)述。在觀看完影視片段后，可以引導(dǎo)學(xué)生分組進(jìn)行角色扮演，提高學(xué)生的語(yǔ)言能力，同樣也達(dá)到了寓教于樂(lè)的效果。培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力，將課文講解與觀看影視片段結(jié)合，可以使其中的人物變得具象化，學(xué)生也可全方面，多角度的理解課文。培養(yǎng)學(xué)生的寫作能力，將影視資源中看到的一些實(shí)例可以運(yùn)用到寫作中去。在上課之前，也可以讓學(xué)生自主去查詢一些相關(guān)的影視資源作為預(yù)習(xí)資料，在上課時(shí)進(jìn)行分享討論，課堂中，可以選取一定片段的影視畫面進(jìn)行播放，并提出一些問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生思考，課后，可以讓學(xué)生寫觀后感，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)文章的理解以及學(xué)會(huì)如何表達(dá)自己的想法。
四、結(jié)論
從小學(xué)生的心理特點(diǎn)來(lái)分析，他們?cè)趯W(xué)習(xí)中很難長(zhǎng)時(shí)間集中注意力，影視畫面生動(dòng)有趣，內(nèi)容豐富，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)教學(xué)模式的不足，在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情的同時(shí)，也提高了學(xué)生的注意力。小學(xué)生的認(rèn)知能力有限，思維模式不成熟，影視資源可以幫助他們的思維從具體到抽象，提高他們的認(rèn)知能力。在信息化發(fā)展的今天，小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)與影視資源的整合必定呈現(xiàn)出緊密的趨勢(shì)，所以在小學(xué)語(yǔ)文的教學(xué)中，要合理有效的利用影視資源，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，提高學(xué)生的綜合能力。
參考文獻(xiàn)：
我國(guó)每年出口1600多億美元的商品中，標(biāo)有我國(guó)自己的品牌的商品僅占1／3左右；有1／3的商品沒(méi)有品牌：有1／3的商品打的是外商的品牌。許多從國(guó)外回來(lái)的有識(shí)之土都感嘆：“國(guó)外市場(chǎng)上的中國(guó)貨的確不少，但用中國(guó)品牌的卻不多見(jiàn)，街頭巷尾都是沒(méi)有商標(biāo)的中國(guó)
廉價(jià)商品，或者是為外商定牌生產(chǎn)的中國(guó)商品?！逼放剖巧唐返慕M成部分之一，沒(méi)有自己的牌子的商品很難進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，即使進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)力也遠(yuǎn)不如別人，很難登堂入室。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，我國(guó)46．5萬(wàn)個(gè)企業(yè)加上服務(wù)業(yè)，到1995年底，在國(guó)內(nèi)注冊(cè)的商標(biāo)僅為53．87萬(wàn)個(gè)，在國(guó)外注冊(cè)商標(biāo)的就更是寥寥無(wú)幾。不少企業(yè)，為了完成出口任務(wù)，不得不依附于“洋品牌”，賺下很少的原料費(fèi)和加工費(fèi)，為他人做嫁衣裳。
2、品牌的自我保護(hù)意識(shí)淡薄。
華”等公司合資后，中國(guó)四分之三的洗滌品市場(chǎng)被“飄柔”、“海飛絲”、“花王”、“潘嬸”等洋名牌壟斷。國(guó)有品牌在洋名牌的圍攻中處境艱難，更談不上搶占國(guó)際市場(chǎng)。
3、品牌的附加價(jià)值低，品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。
經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,據(jù)教育部高等學(xué)校工商管理類學(xué)科專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì),截至2010年,我國(guó)設(shè)置有市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)的高校共有591所。在供需問(wèn)題在數(shù)量矛盾基本解決后,供需結(jié)構(gòu)上的矛盾還比較尖銳,對(duì)本科市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生的需求巨大且品種繁多。在這種背景下各高校思索本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的定位和專業(yè)特色就成為必然。
湖北省是全國(guó)高教大省但還不是高教強(qiáng)省,眾多服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)的省屬高校是地方市場(chǎng)營(yíng)銷人才供給的主渠道。筆者查閱了國(guó)內(nèi)眾多文獻(xiàn),雖然有相當(dāng)多的文獻(xiàn)研究了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才素質(zhì)與能力的要求和人才供需現(xiàn)狀,但直接研究湖北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷人才供需的文獻(xiàn)較少,基于前述市場(chǎng)環(huán)境的變化和企業(yè)營(yíng)銷職能的發(fā)展,湖北企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求發(fā)生了哪些變化?整體上湖北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷人才供需的狀況如何?存在哪些問(wèn)題?只有了解了這些基本信息后,湖北地方高校才可能按需要制訂符合市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案。
本文通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式對(duì)湖北地區(qū)15家企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研,涉及教育咨詢行業(yè)3家、激光制造行業(yè)2家、金融行業(yè)2家、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)2家、通信行業(yè)1家、醫(yī)藥行業(yè)1家、化工行業(yè)1家、汽車制造行業(yè)1家、消費(fèi)行業(yè)1家、計(jì)算機(jī)行業(yè)1家。由筆者設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)生和畢業(yè)生在工作單位尋找合乎條件的被訪者作答,被訪者要求是營(yíng)銷中高級(jí)管理人員、人力資源經(jīng)理、企業(yè)副總以上高管人員,以保證問(wèn)卷研究的有效性。
一、湖北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的供需現(xiàn)狀
1.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的規(guī)格要求
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷職能在短短的二十年時(shí)間里經(jīng)歷了西方企業(yè)用一百年時(shí)間走過(guò)的路,從簡(jiǎn)單的銷售部門階段到現(xiàn)代的營(yíng)銷組織,對(duì)應(yīng)著營(yíng)銷職能的變化,企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的要求越來(lái)越高。湖北企業(yè)正經(jīng)歷著哪些變化?我們調(diào)研發(fā)現(xiàn),單從學(xué)歷來(lái)看,要求本科以上學(xué)歷的有4家企業(yè),占全部被調(diào)查企業(yè)的26.7%,其中有1家企業(yè)還要求碩士以上學(xué)歷,要求專科以上學(xué)歷的有11家,占全部被調(diào)查企業(yè)的66.7%,要求高中以上學(xué)歷的有1家,占0.7%。高職高專畢業(yè)生是湖北企業(yè)營(yíng)銷人員后備人才庫(kù)的主體,表明目前湖北企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的定位還是一種注重操作性的人才,但與五年前相比,大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷人員為高中、技校畢業(yè)生,大專以上文化程度的只占營(yíng)銷人員的12.7%,[6]情況已發(fā)生了重大變化,五年時(shí)間學(xué)歷層次提高了一個(gè)檔次。
從企業(yè)需求的營(yíng)銷崗位來(lái)看,銷售(包括售前、集中和售后)、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)研究是目前企業(yè)營(yíng)銷的三大主要職能,分別有89.7%、61.5%和46.2%的被訪選擇。渠道支持、公共關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷緊隨其后,營(yíng)銷崗位的多樣性要求營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的多樣性。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷崗位(職能)的需求分布
在問(wèn)及“貴公司目前最需要什么樣的營(yíng)銷人員?”,從崗位類別角度回答“銷售與營(yíng)銷管理人員”頻率為56.4%,排第一,表明企業(yè)最缺中高級(jí)營(yíng)銷管理人員,排第二的是“一線銷售人員”,頻率為51.3%,表明初級(jí)營(yíng)銷人才仍然有較大的需求,“營(yíng)銷策劃人員”和“市場(chǎng)研究人員”以41%和25.6%列第三和第四位,表明企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的“技術(shù)”含量有持續(xù)的需求。從營(yíng)銷人員專業(yè)、態(tài)度特征分析,湖北企業(yè)回答最需要“有行業(yè)背景的營(yíng)銷人員”頻率為74.3%,回答需要“復(fù)合型知識(shí)的營(yíng)銷人員”頻率為61.5%,回答需要“有一定經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員”頻率為56.4%,排前三位。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的來(lái)源
從專業(yè)培養(yǎng)的角度看,從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人并不一定是市場(chǎng)營(yíng)銷科班出身,這已被行業(yè)人 士觀察了解,一所學(xué)校培養(yǎng)的畢業(yè)生也不一定服務(wù)于學(xué)校所在地的企業(yè),所以要想得到某個(gè)時(shí)期湖北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的總供給量有難度,研究和了解湖北企業(yè)引進(jìn)營(yíng)銷人員的主要渠道可以大致了解湖北企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的大致來(lái)源,可間接地推測(cè)湖北地方高校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的供給水平。從調(diào)查來(lái)看,56%的湖北企業(yè)從全國(guó)招聘,36%的企業(yè)從本地招聘,只有8%的企業(yè)從內(nèi)部招聘,招聘渠道包括人才招聘會(huì)、大中專畢業(yè)生招聘會(huì)、媒體廣告招聘、熟人推薦介紹、獵頭公司招聘等。
從企業(yè)營(yíng)銷人員所學(xué)專業(yè)情況來(lái)看,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)出現(xiàn)的頻率最高為64.1%,其次為經(jīng)濟(jì)類專業(yè),為53.8%,第三為工商管理類和工程技術(shù)類專業(yè),均為38.5%,可見(jiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的專業(yè)背景相當(dāng)復(fù)雜,這說(shuō)明非市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生是企業(yè)營(yíng)銷人員重要的來(lái)源。我們?cè)诳紤]市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案時(shí)一方面要考慮同類專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),努力構(gòu)建專業(yè)特色,同時(shí)還要考慮不同類別專業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),確立專業(yè)不可替代性優(yōu)勢(shì)。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷人才供給的數(shù)量、質(zhì)量及結(jié)構(gòu)問(wèn)題
有52%的被訪認(rèn)為“市場(chǎng)營(yíng)銷人才數(shù)量基本能滿足要求”,33%的被訪認(rèn)為“數(shù)量不能滿足要求”,10%的被訪認(rèn)為“數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求”,只有5%的被訪認(rèn)為“略有富余”。
38%的被訪認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷人才質(zhì)量較好,認(rèn)為質(zhì)量一般的占62%。在回答“你認(rèn)為目前市場(chǎng)營(yíng)銷人才供給的主要問(wèn)題是什么?”時(shí),有74%的被訪認(rèn)為是“專業(yè)技能和能力不能滿足要求”,21%的被訪認(rèn)為“營(yíng)銷人才品種結(jié)構(gòu)不能滿足要求”,只有5%的被訪認(rèn)為“人才數(shù)量不能滿足要求”。
二、基于能力素質(zhì)模型的營(yíng)銷人員素質(zhì)要求分析
能力素質(zhì)模型是指擔(dān)任某一特定的角色或達(dá)成某一績(jī)效目標(biāo)的一系列勝任特征素質(zhì)的組合,又稱為勝任力模型。筆者利用國(guó)內(nèi)外對(duì)營(yíng)銷人員能力素質(zhì)模型的研究成果,圍繞知識(shí)、素質(zhì)和能力三個(gè)方面設(shè)計(jì)了題目請(qǐng)被調(diào)查者回答。
1.湖北企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員知識(shí)素質(zhì)的要求
被訪回答營(yíng)銷人員最需要的知識(shí)素質(zhì)按頻率排序依次為“行業(yè)知識(shí)”(74.3%)、“營(yíng)銷知識(shí)”(66.7%)、“競(jìng)爭(zhēng)和客戶知識(shí)”(48.7%)、“商品知識(shí)”(46.2%)、“商務(wù)及禮儀知識(shí)”(28.2%)、“財(cái)務(wù)知識(shí)”(17.9%)、“法律知識(shí)”(15.4%)、“管理知識(shí)”(10.3%)、“計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)知識(shí)”(5.1%)、“貿(mào)易知識(shí)”(2.6%)。
2.湖北企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員技能素質(zhì)的要求
被訪回答營(yíng)銷人員最需要的技能素質(zhì)按頻率排序依次為“市場(chǎng)調(diào)查與分析的技能”(76.9%)、“營(yíng)銷策劃技能”(69.2%)、“商務(wù)談判技能”(56.4%)、“推銷技能”(53.8%)、“口頭表達(dá)技能”(46.1%)、“文字表達(dá)技能”(17.9%)、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能”(15.3%)、“利用計(jì)算機(jī)處理信息的技能”(12.8%)、“英語(yǔ)交際技能”(10.3%)、“其他技能”(5.1%)。從以上被訪回答來(lái)看,市場(chǎng)調(diào)查與分析的技能、營(yíng)銷策劃技能、商務(wù)談判技能、推銷技能是企業(yè)營(yíng)銷人員最需要掌握的技能。
3.湖北企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員能力素質(zhì)的要求
被訪回答營(yíng)銷人員最需要的能力素質(zhì)按頻率排序依次為“溝通能力”(79.5%)、“交際能力”(51.3%)、“商業(yè)判斷力”(51.3%)、“創(chuàng)新能力”(46.2%)、“抗壓能力”(41%)、“邏輯思維能力”(28.2%)、“組織管理能力”(28.2%)。
三、湖北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷人才供需方面存在的主要問(wèn)題
1.供需問(wèn)題在數(shù)量矛盾基本解決后,供需結(jié)構(gòu)上的矛盾仍較尖銳
從前面的調(diào)查分析可知,從總量上看,營(yíng)銷人才供需基本平衡,按崗位層次劃分,企業(yè)最缺銷售和營(yíng)銷管理人員,按崗位內(nèi)容劃分企業(yè)最缺銷售人員,按崗位特征劃分企業(yè)最缺有行業(yè)背景的銷售人員和復(fù)合型知識(shí)的銷售人員。高校市場(chǎng)營(yíng)銷本科生大學(xué)畢業(yè)后經(jīng)過(guò)若干年的企業(yè)實(shí)踐歷練,才可能成為企業(yè)營(yíng)銷管理干部,所以,市場(chǎng)上最缺的銷售和營(yíng)銷管理人員不大可能直接從高校畢業(yè)生中直接錄用,因此,解決湖北地區(qū)營(yíng)銷人才供需結(jié)構(gòu)上的矛盾更多的要依靠企業(yè)自己解決,這個(gè)矛盾可能長(zhǎng)期存在,企業(yè)要有清晰的認(rèn)知。
2.市場(chǎng)急需的有行業(yè)背景的市場(chǎng)營(yíng)銷人才缺乏,各高校培養(yǎng)的營(yíng)銷人才趨同
調(diào)查發(fā)現(xiàn),有高達(dá)43.6%的被訪認(rèn)為各高校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生沒(méi)有差異性,還有43.6%的人對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答是“不清楚”,只有12.8%認(rèn)為“有差異”,說(shuō)明當(dāng)前各高校培養(yǎng)的人才特色不鮮明,定位不清晰。以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)為己任的省屬高校很多本身就是行業(yè)院校,如武漢工程大學(xué)是以化工為學(xué)校特色,湖北省化工企業(yè)80%的企業(yè)老總畢業(yè)于該校,三峽大學(xué)以水力電力為學(xué)校特色,武漢紡織大學(xué)以紡織為學(xué)校特色,長(zhǎng)江大學(xué)以石油為學(xué)校特色,湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院以金融為特色等。這些學(xué)校只有面向行業(yè),突出行業(yè)特色,服務(wù)行業(yè),才能在與眾多地方高校競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有立錐之地。
3.人才質(zhì)量及類別市場(chǎng)認(rèn)可度不高,企業(yè)不得不花大力氣自己培養(yǎng)
這次調(diào)查還發(fā)現(xiàn),有高達(dá)74%的受調(diào)查者認(rèn)為湖北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的專業(yè)技能和能力不能滿足企業(yè)的需要,其中,在學(xué)校應(yīng)該解決的知識(shí)素質(zhì)層面,認(rèn)為學(xué)校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生最缺的依次是行業(yè)知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)者和客戶知識(shí)、商品知識(shí)和商務(wù)禮儀知識(shí);技能素質(zhì)方面最缺的依次是商務(wù)談判技能、營(yíng)銷策劃技能、市場(chǎng)調(diào)查與分析的技能和口頭表達(dá)的技能。在回答“你如何看待企業(yè)所需要營(yíng)銷人才的培養(yǎng)途徑”問(wèn)題時(shí),有46.2%的人認(rèn)為“主要通過(guò)企業(yè)自己培養(yǎng)與所學(xué)專業(yè)關(guān)系不大”,認(rèn)為“主要通過(guò)高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)再加上企業(yè)實(shí)踐鍛煉”的只有43.6%,另有7.6%的人認(rèn)為“主要靠員工的悟性與興趣成長(zhǎng),沒(méi)法培養(yǎng)”。這表明,學(xué)校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才與社會(huì)需求還有相當(dāng)?shù)木嚯x。
4.企業(yè)營(yíng)銷崗位仍較為單一,減弱了對(duì)高層次營(yíng)銷人才的吸引力
中圖分類號(hào)：G633.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1992-7711（2017）03-0076
一、加強(qiáng)學(xué)生對(duì)小學(xué)語(yǔ)文知識(shí)學(xué)習(xí)，為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)助力
小學(xué)語(yǔ)文知識(shí)較為基礎(chǔ)，它具有很強(qiáng)的思想綜合性，同時(shí)又具備較強(qiáng)的人文色彩，是一門極具內(nèi)涵的學(xué)科，能夠不斷增強(qiáng)學(xué)生的理解能力，鍛煉學(xué)生的邏輯思維能力。只有具備扎實(shí)的語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)，才能更好地學(xué)習(xí)其他科目，小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科中有許多有趣的事物，它能不斷增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，在進(jìn)行語(yǔ)文知識(shí)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，還能夠認(rèn)識(shí)很多不認(rèn)識(shí)的字。隨著小學(xué)語(yǔ)文知識(shí)的逐漸累積，能夠不斷拓寬學(xué)生的知識(shí)面，學(xué)生認(rèn)識(shí)更多的字，有利于學(xué)生課外知識(shí)的豐富，閱讀課外書，獨(dú)立完成相應(yīng)的作業(yè)。其實(shí)，學(xué)生很多時(shí)候不會(huì)做題，和題目本身沒(méi)有太大的關(guān)系，都是因?yàn)閷W(xué)生不認(rèn)識(shí)文字，讀不懂題目造成的，所以加強(qiáng)對(duì)語(yǔ)文知識(shí)的學(xué)習(xí)，也是在為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備，在對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)的過(guò)程中，具備較強(qiáng)的理解能力是相當(dāng)重要的，加強(qiáng)對(duì)小學(xué)語(yǔ)文知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)助力。
二、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)與影視資源整合的現(xiàn)狀
在傳統(tǒng)教育理念中，對(duì)小學(xué)語(yǔ)文的學(xué)習(xí)方法過(guò)于單一化，都是以字面的文字?jǐn)⑹鲞M(jìn)行講解，把影視劇資源有效地投入到小學(xué)語(yǔ)文教育中，能夠不斷地增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，極大地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。學(xué)生從影視劇中的畫面、景物、圖像等獲取到有用的信息，由于小學(xué)生的注意力大都很難集中，這樣的方法更能吸引學(xué)生的注意力，在很大程度上不斷增強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的記憶情況，這樣的教育更加形象、直觀，便于學(xué)生吸收和理解。小學(xué)階段很多學(xué)生都喜歡看視頻，進(jìn)行影視劇教學(xué)能夠?qū)W(xué)生的注意力集中到多媒體屏幕上，不斷激發(fā)學(xué)生的多種感官能力，讓學(xué)生的各種感官功能運(yùn)動(dòng)起來(lái)，使學(xué)生不斷發(fā)散自己的思維能力，利用多媒體影視功能，把學(xué)生與教師相融合，讓學(xué)生的思維跟上教師的思路，這樣教學(xué)才能達(dá)到事半功倍的效果。影視劇資源的投入，把原本枯燥乏味的文字變成美觀的畫面，使語(yǔ)文教學(xué)更具畫面感和層次感，給學(xué)生上了一道美味的視覺(jué)盛宴。不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，整合影視資源，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)文字的理解，傳統(tǒng)的閱讀教學(xué)方式，教師都是把文章進(jìn)行主旨立意，然后把文章分成多個(gè)自然段，教師再來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的講解，根本就沒(méi)有按照正常的課件要求進(jìn)行講解。新課改倡導(dǎo)學(xué)生個(gè)性化閱讀，有效地培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，不斷地提高學(xué)生的政治文化素質(zhì)，讓學(xué)生能夠有效地學(xué)習(xí)。
三、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)與影視資源資源整合的對(duì)策
為了能夠讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)語(yǔ)文知識(shí)，改變傳統(tǒng)單一的教育模式，教師可以在沒(méi)有接觸到課文之前去找一些相關(guān)的影視資源，利用課余時(shí)間進(jìn)行播放，讓學(xué)生通過(guò)對(duì)影視作品的欣賞，加強(qiáng)對(duì)知識(shí)的了解，真正感受課本中所潛藏著的真情實(shí)感，不斷激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。具體舉例如下：
比如，以人教版教材五年下冊(cè)第一單元中的《白楊》為例，在進(jìn)行正式上課之前教師先讓學(xué)生觀看視頻，讓學(xué)生觀看爸爸介紹白楊樹(shù)的場(chǎng)面，真正體會(huì)白楊的堅(jiān)韌和爸爸的內(nèi)心的渴望。通過(guò)觀看視頻了解白楊樹(shù)的外在特點(diǎn)感悟其內(nèi)在品質(zhì)，學(xué)會(huì)把白楊樹(shù)的某些特點(diǎn)與人的某些品質(zhì)之間進(jìn)行比較，體會(huì)父親扎根邊疆、建設(shè)邊疆的情懷。通過(guò)對(duì)視頻的觀看讓同學(xué)們搜集有關(guān)邊疆建設(shè)者的資料：如屯墾戍邊的生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)戰(zhàn)士、支邊人員以及參加新疆建設(shè)的其他人員等。讓學(xué)生帶著對(duì)戈壁的好奇之心，進(jìn)入視頻的觀看中，產(chǎn)生激情、收到引情激趣的效果，看到白楊的生活環(huán)境仔細(xì)感悟，在那茫茫的大戈壁上，那里沒(méi)有山，沒(méi)有水，也沒(méi)有人煙。幾乎沒(méi)有生命的存在，唯獨(dú)白楊卻頑強(qiáng)的活了下來(lái)，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮自己的想象力，想象視頻中那飛沙走石的畫面?？吹桨职终f(shuō)的話，明白爸爸不僅只是在介紹白楊，更多地是在表明自己的內(nèi)心，想象戍邊人員建設(shè)邊疆，無(wú)私地奉獻(xiàn)著自己一切的場(chǎng)景。他們不怕環(huán)境的惡劣，默默地為大地和人類奉獻(xiàn)著自己的一切，帶著對(duì)白楊樹(shù)的贊嘆，對(duì)邊疆戍衛(wèi)者的敬意，對(duì)西部未來(lái)的憧憬，讓學(xué)生了解西部，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)西部的思想感情。把小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)與影視資源相結(jié)合，為激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情起到良好的作用。
四、結(jié)束語(yǔ)
在信息技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代下，小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)與影視資源整合越發(fā)緊密，當(dāng)前情況下，越來(lái)越多的學(xué)校及教師已對(duì)多媒體運(yùn)用越來(lái)越普遍，很多學(xué)校在各個(gè)教室都安裝了多媒體教學(xué)儀器和投影儀，信息技術(shù)在人們的生活中不可替代，把小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)與影視資源進(jìn)行結(jié)合，更能實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)效率高效化。
參考文獻(xiàn)：
[1] 曾群少.電影資源在作文中的有效運(yùn)用[J].中小學(xué)信息技術(shù)教育，2012.
一、市場(chǎng)營(yíng)銷人才的供給現(xiàn)狀
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷能力在短短的二十年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了跨越性的進(jìn)步?，F(xiàn)在，我國(guó)企業(yè)正處在一個(gè)最需要營(yíng)銷而又最缺乏營(yíng)銷的時(shí)代，從市場(chǎng)需求和發(fā)展前景以及其它角度來(lái)看，人才市場(chǎng)在日趨成熟，各類人才需求數(shù)量繼續(xù)呈較快增長(zhǎng)趨勢(shì)、供求繼續(xù)保持旺盛勢(shì)頭；從簡(jiǎn)單的銷售部門階段到現(xiàn)代的營(yíng)銷組織，對(duì)應(yīng)著營(yíng)銷職能的變化，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的要求越來(lái)越高。
了解一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，首先要看的是營(yíng)銷業(yè)績(jī)的高低，而營(yíng)銷業(yè)績(jī)高低又取決于該企業(yè)營(yíng)銷資源的實(shí)力——硬資源實(shí)力（如設(shè)施及資金）和軟資源實(shí)力（營(yíng)銷意識(shí)及營(yíng)銷管理能力等）。而針對(duì)于營(yíng)銷方面的成功要取決于是否有一批理論扎實(shí)、技能嫻熟、經(jīng)驗(yàn)豐富、思路開(kāi)闊和踏實(shí)勤勉的高級(jí)營(yíng)銷專業(yè)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是現(xiàn)代企業(yè)人才鏈條中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，從目前勞動(dòng)力市場(chǎng)營(yíng)銷人才的供求基本平衡關(guān)系狀況來(lái)看，按崗位層次劃分，企業(yè)最缺銷售和營(yíng)銷管理人員，按崗位內(nèi)容劃分企業(yè)最缺銷售人員，按崗位特征劃分企業(yè)最缺有行業(yè)背景的銷售人員和復(fù)合型知識(shí)的銷售人員。高校學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后經(jīng)過(guò)若干年的企業(yè)實(shí)踐歷練，才可能成為企業(yè)營(yíng)銷管理干部。所以，市場(chǎng)上最缺的銷售和營(yíng)銷管理人員不大可能直接從高校畢業(yè)生中直接錄用，因此，企業(yè)清楚的認(rèn)識(shí)到要解決營(yíng)銷人才供需結(jié)構(gòu)上的矛盾更多的要依靠企業(yè)自己解決，這個(gè)矛盾是長(zhǎng)期存在的。其中關(guān)鍵問(wèn)題是人才結(jié)構(gòu)與素質(zhì)的差異問(wèn)題，即真正符合企業(yè)所求的營(yíng)銷人才十分稀缺，而社會(huì)上大量供應(yīng)的都是低水平，簡(jiǎn)單操作的一般營(yíng)業(yè)員，可是這些人企業(yè)并不需要，企業(yè)需要的是可以成為鏈條中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的營(yíng)銷人才。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷人才供給中遇到的問(wèn)題
目前市場(chǎng)營(yíng)銷人才供給的主要問(wèn)題是專業(yè)技能和能力不能滿足要求，即數(shù)量、質(zhì)量及結(jié)構(gòu)問(wèn)題。
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的需求分布
劇我國(guó)企業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，企業(yè)中較為缺乏的是有一定經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才，對(duì)其技術(shù)含量有持續(xù)的需求。
（二）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的來(lái)源
市場(chǎng)急需有行業(yè)背景的市場(chǎng)營(yíng)銷人才缺乏，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的專業(yè)背景相當(dāng)復(fù)雜，從專業(yè)培養(yǎng)的角度看，從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人并不一定是市場(chǎng)營(yíng)銷科班出身，從企業(yè)營(yíng)銷人員所學(xué)專業(yè)情況來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)出現(xiàn)的頻率最高為，其次為經(jīng)濟(jì)類專業(yè)，第三為工商管理類和工程技術(shù)類專業(yè)，這說(shuō)明非市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生是企業(yè)營(yíng)銷人員重要的來(lái)源。企業(yè)營(yíng)銷人員的基本來(lái)自于本地區(qū)人才招聘會(huì)、大中專畢業(yè)生招聘會(huì)、媒體廣告招聘、熟人推薦介紹等等。
（三）人才質(zhì)量不高，學(xué)校培養(yǎng)模式與企業(yè)融合困難，需要企業(yè)自己培養(yǎng)
目前，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才的專業(yè)技能和能力不能滿足企業(yè)的需要，學(xué)校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才與社會(huì)需求還有相當(dāng)?shù)木嚯x，當(dāng)前各高校培養(yǎng)的人才特色不鮮明，定位不清晰。我們?cè)诳紤]市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案時(shí)一方面要考慮同類專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，努力構(gòu)建專業(yè)特色，同時(shí)還要考慮不同類別專業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，確立專業(yè)不可替代性優(yōu)勢(shì)。其中大部分人員所學(xué)專業(yè)與企業(yè)關(guān)系不大，要通過(guò)高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)再加上企業(yè)實(shí)踐鍛煉其中培養(yǎng)自己的營(yíng)銷能力，在學(xué)校應(yīng)該解決的知識(shí)素質(zhì)層面，認(rèn)為學(xué)校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生最缺的依次是行業(yè)知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)者和客戶知識(shí)、商品知識(shí)和商務(wù)禮儀知識(shí)；技能素質(zhì)方面最缺的依次是商務(wù)談判技能、營(yíng)銷策劃技能、市場(chǎng)調(diào)查與分析的技能和口頭表達(dá)的技能。
（四）企業(yè)營(yíng)銷崗位仍較為單一，減弱了對(duì)高層次營(yíng)銷人才的吸引力
企業(yè)的營(yíng)銷涉及了包括從銷售到特許經(jīng)營(yíng)等不同的職能，但就某個(gè)具體企業(yè)的營(yíng)銷職能而言，大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷只意味著銷售和營(yíng)銷策劃。市場(chǎng)研究、渠道支持、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等職能被提及的均不多。營(yíng)銷職能的單一性使得營(yíng)銷工作對(duì)那些具有復(fù)雜知識(shí)結(jié)構(gòu)的人和懷有不同就業(yè)期望的畢業(yè)生失去了吸引力。
（五）營(yíng)銷人員知識(shí)和能力素質(zhì)老化
在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)營(yíng)銷人員的專業(yè)技術(shù)知識(shí)和掌握能差，學(xué)歷水平也是高低不等，在現(xiàn)在的營(yíng)銷企業(yè)中營(yíng)銷人員運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)和信息技術(shù)很少，普遍的是能說(shuō)會(huì)道、天天往外，長(zhǎng)此以往，必然使企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷人員的知識(shí)和技能老化，無(wú)法適應(yīng)全球化營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)，從而降低企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。
三、營(yíng)銷專業(yè)人才市場(chǎng)需求的展望
（一）營(yíng)銷服務(wù)類人才供需比急劇拉大
隨著就業(yè)形勢(shì)不斷變化，求職者就業(yè)觀念已適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了轉(zhuǎn)變，從以往的“要穩(wěn)定、要輕松、要面子”到如今的“找機(jī)會(huì)、求發(fā)展、求創(chuàng)新、求高薪”。營(yíng)銷人才難求已是勞動(dòng)力市場(chǎng)比較突出的供需矛盾，而近期市場(chǎng)的供需差異就更能體現(xiàn)完全市場(chǎng)化導(dǎo)向的就業(yè)趨勢(shì)發(fā)展。隨著營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的日益成熟和相關(guān)培訓(xùn)機(jī)制的日益規(guī)范，新型營(yíng)銷將逐漸深入人心，同時(shí)企業(yè)、商家為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有，紛紛擴(kuò)大銷售人才隊(duì)伍，從而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求量大大增加。
（二）培養(yǎng)目標(biāo)及定位，提高質(zhì)量要求
隨著中國(guó)加入WTO，外資政策寬松，國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)的銷售，給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)相當(dāng)大的壓力。從人面對(duì)的不只是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷人才也開(kāi)始有較大的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)也就需要企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，更多考慮的是精確的數(shù)據(jù)、科學(xué)的方法。但是這方面，我國(guó)營(yíng)銷人的專業(yè)水準(zhǔn)、做市場(chǎng)的能力和營(yíng)銷觀念等方面，還有相當(dāng)大的差距。人才需求結(jié)構(gòu)變化使?fàn)I銷類人才變得更加搶手，因此營(yíng)銷人才的短缺也是一種質(zhì)量上的短缺。培養(yǎng)可從事商品銷售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃等營(yíng)銷業(yè)務(wù)與管理工作的應(yīng)用型營(yíng)銷人才，這就要要求學(xué)校專業(yè)設(shè)置應(yīng)與市場(chǎng)需求和勞動(dòng)就業(yè)緊密結(jié)合，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力，按市場(chǎng)需求與就業(yè)狀況動(dòng)態(tài)調(diào)整專業(yè)設(shè)置，實(shí)行以學(xué)生為主體的教學(xué)經(jīng)營(yíng)一體化的工學(xué)交替教學(xué)模式，優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的人才需要。
（三）數(shù)量增加
在制造行業(yè)里，家電制造業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)給人們帶來(lái)了最切身的體會(huì)。一方面企業(yè)要加快生產(chǎn)步伐以提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率，另一方面，面對(duì)日益飽和的市場(chǎng)需求，產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)也日益殘酷。這種營(yíng)銷人才的需求率先從家電行業(yè)鋪開(kāi)，然后在日化行業(yè)的推波助瀾下，迅速席卷醫(yī)藥、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)，最后演變?yōu)橐环N強(qiáng)烈的社會(huì)效應(yīng)及市場(chǎng)效應(yīng)。因此營(yíng)銷人才一展身手的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)將會(huì)很多。
（四）知識(shí)結(jié)構(gòu)趨向復(fù)合型
縱觀近幾年企業(yè)單位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才需求狀況，多數(shù)企業(yè)要求的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才，其他對(duì)應(yīng)聘者的要求條件較少。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，具有一定的專業(yè)知識(shí)，又懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的技能的復(fù)合型人才會(huì)逐步受到用人單位的青睞。就目前看來(lái)，像醫(yī)藥代表、醫(yī)療器械等對(duì)營(yíng)銷人員專業(yè)知識(shí)要求較高的行業(yè)已經(jīng)在用人條件上提出要有一定的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。所以，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才供需趨向平衡的情況下，隨著非營(yíng)銷專業(yè)人才轉(zhuǎn)行到營(yíng)銷行業(yè)，企業(yè)將會(huì)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求向既懂得營(yíng)銷技能、又懂得專業(yè)知識(shí)的人才方向轉(zhuǎn)變。
四、總結(jié)
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，以科學(xué)、誠(chéng)信、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來(lái)“做生意”，肯定無(wú)法再競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。因此在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代人才競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，掌握好較強(qiáng)的營(yíng)銷知識(shí)，是迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn)、也是適應(yīng)環(huán)境改變的需要。
參考文獻(xiàn)：
中圖分類號(hào)：F715.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-8937（2014）35-0158-01
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的不斷深入，電力營(yíng)銷事業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，同時(shí)也發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變，統(tǒng)一、透明、開(kāi)放等稱為電力工業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。農(nóng)電營(yíng)銷師供電系統(tǒng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)中重要的組成部分，提高農(nóng)電營(yíng)銷管理質(zhì)量，是確保農(nóng)村供電孩質(zhì)量，提高農(nóng)民供電質(zhì)量的保障?，F(xiàn)階段，我國(guó)新農(nóng)村建設(shè)正在如火如荼的進(jìn)行，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)電營(yíng)銷管理的研究具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。
1 現(xiàn)階段農(nóng)電營(yíng)銷管理工作的現(xiàn)狀
隨著農(nóng)村電力事業(yè)改革工作的不斷深入，農(nóng)村供電質(zhì)量顯著的提升，供電所開(kāi)展的活動(dòng)也日益增多，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)農(nóng)電營(yíng)銷工作也給與了足夠的重視與支持，農(nóng)電營(yíng)銷工作取得了顯著的成效。在農(nóng)村電費(fèi)管理方面，抄表、電量核查等管理工作得到了顯著的加強(qiáng)，特別是抄表卡的應(yīng)用，規(guī)范了用電收費(fèi)票據(jù)。經(jīng)過(guò)農(nóng)電改造工作，農(nóng)村業(yè)擴(kuò)報(bào)裝業(yè)務(wù)也逐漸向著規(guī)范化方向發(fā)展，制定了相關(guān)的制度與標(biāo)準(zhǔn)。
另外，在電價(jià)執(zhí)行、職工用電約束等方面，較上一時(shí)期都有巨大的進(jìn)步，總體來(lái)說(shuō)，農(nóng)電營(yíng)銷管理工作取得了一定的進(jìn)展，促進(jìn)了農(nóng)村電力事業(yè)的發(fā)展。
2 農(nóng)電營(yíng)銷管理中存在的問(wèn)題
新時(shí)期，雖然農(nóng)電營(yíng)銷管理工作取得了一定的成果，但同時(shí)也存在一些漏洞，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
2.1 內(nèi)部管理存在漏洞
農(nóng)電營(yíng)銷內(nèi)部管理中存在的漏洞主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
①在抄表、核查以及收費(fèi)管理中，一些供電所收費(fèi)往往將收費(fèi)票據(jù)等直接交予客戶，沒(méi)有辦理相關(guān)的手續(xù)。在抄表卡內(nèi)容填寫過(guò)程中存在馬虎大意情況，隨意涂改等現(xiàn)象普遍存在;一些地區(qū)對(duì)抄表卡管理不到位，甚至出現(xiàn)抄表卡丟失等現(xiàn)象，導(dǎo)致用戶用電量無(wú)法及時(shí)的核對(duì)。
②在電能計(jì)量裝置管理方面。一些供電所對(duì)其的管理不夠規(guī)范，有的計(jì)量表直接裝在客戶家中，并且電表箱也沒(méi)有嚴(yán)格的封存;對(duì)一些臨時(shí)用電，沒(méi)有嚴(yán)格的裝接電能計(jì)量裝置，也沒(méi)有辦理相關(guān)的手續(xù)，導(dǎo)致抄表卡計(jì)量數(shù)值與實(shí)際消耗不符，對(duì)供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益造成很大的影響。
③在職工用電管理方面，供電所沒(méi)有嚴(yán)格的按照相關(guān)規(guī)定，對(duì)職工用電情況按月進(jìn)行公示。
2.2 農(nóng)電營(yíng)銷管理技術(shù)落后
隨著信息技術(shù)的推廣與應(yīng)用，農(nóng)村供電所基本上實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)開(kāi)票、報(bào)表打印等工作，然而與之配套的現(xiàn)代化管理水平卻有待提升。在電費(fèi)賬務(wù)管理、資產(chǎn)計(jì)量管理中，不能通過(guò)計(jì)算機(jī)管理，有時(shí)還需要通過(guò)人工繪制完成，這樣不僅增加了管理工作量，還很難保證相關(guān)計(jì)量、統(tǒng)計(jì)工作的準(zhǔn)確性。另外，傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理技術(shù)存在很多漏洞，容易導(dǎo)致一些人員，私自接裝電路等，損害供電所的利益。
2.3 農(nóng)電營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量差
新時(shí)期，無(wú)論是城市還是農(nóng)村，電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)不僅重視供電的質(zhì)量與安全，還對(duì)營(yíng)銷服務(wù)提出了更高的要求。但是現(xiàn)階段，農(nóng)電營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量較差，具體情況表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
①業(yè)務(wù)傳票工作中出現(xiàn)差錯(cuò)率較高，相關(guān)的項(xiàng)目填寫工作不夠規(guī)范。有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)傳票顛倒現(xiàn)象，嚴(yán)重影響電力營(yíng)銷管理的質(zhì)量。
②供電合同管理不夠規(guī)范，有些供電合同中沒(méi)有注明合同的簽訂日期。
③電力營(yíng)銷人員服務(wù)意識(shí)差，沒(méi)有形成良好的服務(wù)理念，導(dǎo)致在一些工作中沒(méi)有投入足夠的積極性，影響了農(nóng)電營(yíng)銷管理工作的順利開(kāi)展。
3 優(yōu)化農(nóng)電營(yíng)銷管理的有效策略
3.1 建立完善的農(nóng)電營(yíng)銷管理體系
盡快建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的新型營(yíng)銷管理體系，為客戶提供安全、可靠、經(jīng)濟(jì)的電力和快捷、方便、高效的服務(wù)，其職能相應(yīng)轉(zhuǎn)變到市場(chǎng)策劃與開(kāi)發(fā)、需求預(yù)測(cè)與管理、業(yè)務(wù)發(fā)展與決策、客戶服務(wù)與支持、電力銷售與合理管理、公共關(guān)系與用電咨詢、抄表收費(fèi)與電費(fèi)電價(jià)等方面，全面開(kāi)展電力的售前、售中、售后的一條龍服務(wù)，形成以客戶服務(wù)中心為核心的電力營(yíng)銷管理體制。
3.2 強(qiáng)化農(nóng)電營(yíng)銷信息化管理
信息化管理是新時(shí)期農(nóng)電營(yíng)銷管理發(fā)展的必然趨勢(shì)。首先，有關(guān)人員需要積極開(kāi)展對(duì)農(nóng)電營(yíng)銷業(yè)務(wù)的調(diào)查工作，找到電力營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)中存在的問(wèn)題，分析問(wèn)題的成因，對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)制定有效的預(yù)警措施，采取有效的防護(hù)。建立農(nóng)電營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)預(yù)警機(jī)制，安排專門的人員對(duì)電力營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，保證其能夠在電力營(yíng)銷出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的第一時(shí)間發(fā)出預(yù)警。電力營(yíng)銷部門應(yīng)該積極開(kāi)展事故演練，提高營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)的應(yīng)變能力，提升其抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
3.3 不斷提升農(nóng)電營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量
新時(shí)期，農(nóng)電營(yíng)銷管理更加重視營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量。為了加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量，需要做好以下幾個(gè)方面的工作：
①加強(qiáng)需求側(cè)管理，深入市場(chǎng)，對(duì)供電區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行分析，并準(zhǔn)確預(yù)測(cè)該區(qū)域?qū)﹄娏?yīng)的需求。
②不斷的規(guī)范農(nóng)村用電報(bào)裝業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對(duì)報(bào)裝環(huán)節(jié)的考核工作。推行一站式的服務(wù)模式，建立開(kāi)放、統(tǒng)一、透明的電力營(yíng)銷服務(wù)。
③大力提倡電費(fèi)儲(chǔ)蓄、銀行代收、推廣“充值卡”電費(fèi)繳納、網(wǎng)上電費(fèi)支付等繳費(fèi)方式，緩解“繳費(fèi)難”問(wèn)題。
④抓營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高專業(yè)管理人員和基層營(yíng)銷工作人員業(yè)務(wù)技能水平，打造一流團(tuán)隊(duì)。
3.4 協(xié)調(diào)農(nóng)電市場(chǎng)營(yíng)銷中各類公共關(guān)系
農(nóng)村電力企業(yè)應(yīng)該協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)卣㈦娏蛻糁g的關(guān)系。首先，有關(guān)業(yè)務(wù)人員需要加強(qiáng)對(duì)政府相關(guān)部門的溝通，定期與客戶聯(lián)系，通過(guò)不斷提升電力營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量，改善當(dāng)?shù)氐碾娏ν顿Y環(huán)境，并積極配合政府相關(guān)部門的工作，推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展以及社會(huì)的穩(wěn)定。
通過(guò)政府推廣效應(yīng)，完成電能替換工作，不斷增加電能在能源終端消耗中所占的比重。另外，可以通過(guò)媒體等方式大力宣傳，讓大眾對(duì)電力營(yíng)銷有正確的認(rèn)識(shí)，營(yíng)造良好的社會(huì)輿論氛圍。
4 結(jié) 語(yǔ)
農(nóng)電營(yíng)銷業(yè)務(wù)是農(nóng)村供電企業(yè)重要的工作環(huán)節(jié)，關(guān)系著農(nóng)村供電質(zhì)量以及農(nóng)村正常生活。這就需要相關(guān)部門制定完善的農(nóng)電營(yíng)銷制度，強(qiáng)化農(nóng)電營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)，處理好電力營(yíng)銷公共關(guān)系，不斷提升農(nóng)電營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量，提升農(nóng)電營(yíng)銷服務(wù)整體水平，促進(jìn)農(nóng)村電力事業(yè)的快速發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和金融體系的發(fā)展，金融的信息化正改變著人們的生活方式、工作方式、理財(cái)方式、購(gòu)物方式，這也對(duì)企業(yè)的銷售模式提出了新的挑戰(zhàn)。在新時(shí)期下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已深入到了社會(huì)的各個(gè)方面，企業(yè)要想立足市場(chǎng)就必須要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念和經(jīng)營(yíng)理念，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為輔助擴(kuò)大市場(chǎng)占率，是企業(yè)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必之路，因此企業(yè)要加快網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的步伐，并找出適合自身企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷模式，以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。而如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中產(chǎn)生的各種障礙就成為了企業(yè)急需解決的焦點(diǎn)問(wèn)題。本文從我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)出發(fā)，論述了新時(shí)期下我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及問(wèn)題，并詳細(xì)的分析了新時(shí)期下我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要對(duì)策。
1 新時(shí)期下我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)
1.1 時(shí)空性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大特點(diǎn)就是時(shí)空性，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)不受時(shí)間、環(huán)境、地域、空間等制約因素的影響，并且能夠保證購(gòu)物信息的交互，使買家能夠全天候的進(jìn)行商品交易，這極大的縮短了商品的銷售時(shí)間，同時(shí)也擴(kuò)大的商品的銷售渠道。
1.2 交互性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的交互性是指賣家與買家之間可以進(jìn)行有效的溝通，這可以極大的減少買家對(duì)購(gòu)買物品的疑慮，同時(shí)賣家也可以對(duì)商品進(jìn)行詳細(xì)的描述，使買家可以放心的購(gòu)買。交互性是網(wǎng)絡(luò)銷售較為突出的優(yōu)勢(shì)，主要是在銷售過(guò)程中提高了信息的交換能力，并且還有利于賣家掌握買家的反饋信息，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和顧客滿意度，同時(shí)還可以減少企業(yè)銷售成本的支出，提高了企業(yè)的管理效益。
1.3 經(jīng)濟(jì)性
網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)濟(jì)性體現(xiàn)在商品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售時(shí)可以極大的減少企業(yè)的各種成本支出，這些成本支出包括：物流成本、銷售成本、產(chǎn)品包裝成本、廣告成本、人力資源成本、產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本、交易成本等，相對(duì)于傳統(tǒng)的面對(duì)面交易，網(wǎng)絡(luò)銷售依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)極大的縮減了企業(yè)的各項(xiàng)成本支出，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到了極大提高。
2 新時(shí)期下我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及問(wèn)題
我國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比還較為落后，主要是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式起步較晚，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與物流業(yè)發(fā)展不均衡，加之制度建設(shè)不完善，因此存在許多問(wèn)題。
2.1 企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)程度不足
我國(guó)企業(yè)是以實(shí)體市場(chǎng)的銷售為主導(dǎo)，這是受我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和制度因素的影響，但隨著互聯(lián)技術(shù)和金融體系的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)向市場(chǎng)化的軌道邁進(jìn)，然而各企業(yè)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的重要性和緊迫性，銷售商品還是以實(shí)體市場(chǎng)中商品的占有率為基準(zhǔn)，這非常不利于企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的發(fā)展，同時(shí)也阻礙了企業(yè)銷售渠道的多元化發(fā)展，雖然少數(shù)企業(yè)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)銷售的探索，但與真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在一定的距離。
2.2 信息交流不暢
現(xiàn)今，國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的重要障礙是信息交流問(wèn)題，信息交流不暢主要表現(xiàn)在：企業(yè)與外部信息交流不暢、市場(chǎng)信息與企業(yè)產(chǎn)品信息溝通不暢、銷售信息與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略信息不一致、信息交流存在安全性問(wèn)題等，這些都是企業(yè)信息交互不暢的主要因素。同時(shí)我國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售水平還較低，各網(wǎng)絡(luò)銷售部門在開(kāi)展銷售活動(dòng)時(shí)，信息的溝通也較少，這就造成產(chǎn)品信息反饋的不及時(shí)，或沒(méi)有進(jìn)行有效的信息溝通造成產(chǎn)品銷售的滯緩。
2.3 產(chǎn)品問(wèn)題
我國(guó)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)還是以電子設(shè)備、日用品、電腦設(shè)備為主，銷售類型過(guò)于簡(jiǎn)單，這也物流和金融體系有關(guān)，但隨著物流和金融體系的開(kāi)放，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售中要放寬產(chǎn)品類型，大到汽車房子，小到一針一線，各種類型的商品都應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)銷售中得以體現(xiàn)，所以應(yīng)放大網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品類型，以提高各類小商品的銷售渠道。
2.4 營(yíng)銷力度不足
企業(yè)在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在營(yíng)銷力度不足的現(xiàn)象，企業(yè)只是把產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)載體中，而沒(méi)有開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳，這在很大的限制了商品的“出鏡率”，同時(shí)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)促銷時(shí)也只是把商品信息、廠址、出廠日期、有效年限進(jìn)行公開(kāi)，而沒(méi)有把廠家銷售電話、廠家官網(wǎng)、企業(yè)形象、產(chǎn)品種類、同類產(chǎn)品對(duì)比等信息進(jìn)行宣傳，造成買家只是一次性購(gòu)物，引發(fā)了后續(xù)客源的流失。
3 新時(shí)期下我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要對(duì)策
3.1 提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平
企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就必須從提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平開(kāi)始，把握買家、溝通、成本、物流的關(guān)系，改變傳統(tǒng)的銷售模式和銷售理念，以達(dá)到吸引客戶購(gòu)買的目地，因此筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面出發(fā)：首先，企業(yè)應(yīng)對(duì)自身的網(wǎng)絡(luò)銷售模式進(jìn)行論證，找出適合企業(yè)自身的銷售模式，并做好銷售計(jì)劃和銷售規(guī)劃方案；其次，企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)銷售的軟硬件建設(shè)，這可以使得網(wǎng)絡(luò)銷售能夠順利的開(kāi)展；再次，要擴(kuò)大產(chǎn)品和企業(yè)網(wǎng)站的傳宣力度，可以通過(guò)各種媒體進(jìn)行宣傳，增進(jìn)客戶對(duì)產(chǎn)品了解和認(rèn)知；最后，建立便捷的網(wǎng)址和瀏覽信息，包括廠名、廠址、電話、QQ、微信、微博、聯(lián)系人、執(zhí)照和各類資質(zhì)等，這可以極大的提高客戶對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)度。另外，還可以通過(guò)搜索引擎和導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品和網(wǎng)站的推廣。
3.2 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)應(yīng)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，只有良好的網(wǎng)絡(luò)才能夠?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好保障，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)客戶的增多也需要運(yùn)行較快網(wǎng)絡(luò)的支持，因此要建設(shè)好企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售設(shè)施。企業(yè)要想建設(shè)規(guī)模較大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是非常難的，這需要大量的資金投入，對(duì)于一個(gè)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘，因此應(yīng)借助政府資源，并依托政府對(duì)企業(yè)的政策扶持來(lái)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的集約化。另外，企業(yè)還可以利用IDC、服務(wù)器、租用光纖線路等方式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的搭建，這可以為企業(yè)節(jié)省大量的建設(shè)經(jīng)費(fèi)。
3.3 完善物流體系
物流體系的運(yùn)作是網(wǎng)絡(luò)銷售的核心環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化物流體系的建設(shè)，并逐步完善適合本企業(yè)銷售的物流模式，以提高商品的流通效率，達(dá)到增加效益的目地。筆者認(rèn)為就借助政府對(duì)物流行業(yè)的管理，參與到物流管理中，在滿足企業(yè)需求的同時(shí)，設(shè)計(jì)出適合自身企業(yè)物流特點(diǎn)的傳遞模式，并參與物流企業(yè)配送體系，積極的完善商品的打包流程和運(yùn)輸流程，使產(chǎn)品可以在最快的時(shí)間到達(dá)客戶手中。另外對(duì)于資金較小或產(chǎn)品銷量較少的企業(yè)，可以采用物流外包的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，這樣會(huì)節(jié)約物流成本，有利于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。
【參考文獻(xiàn)】
一、小學(xué)數(shù)學(xué)教育推行新課程的現(xiàn)狀
1.教師推行新課程積極性不高。老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、教學(xué)基礎(chǔ)穩(wěn)固、了解學(xué)生的思維，是小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的中堅(jiān)力量。但是隨著新課程的推行，老教師在教學(xué)中存在的問(wèn)題逐漸顯露出來(lái)。他們習(xí)慣于傳統(tǒng)的教育模式，在教學(xué)中遵循教師主導(dǎo)的教學(xué)理念。而新課程標(biāo)準(zhǔn)要求教師把學(xué)生當(dāng)做學(xué)習(xí)的主人，教師主要負(fù)責(zé)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。很多老教師不能在短時(shí)間內(nèi)接受這種教學(xué)理念，對(duì)新課標(biāo)準(zhǔn)的知識(shí)只停留在表面，沒(méi)有進(jìn)行深入的探究和分析，沒(méi)有將新課程推行落到實(shí)處。
2.很多家長(zhǎng)不理解新課改。小學(xué)生的家長(zhǎng)在學(xué)生時(shí)代接受的是傳統(tǒng)教育，雖然教育結(jié)構(gòu)發(fā)生了多次變化，但是傳統(tǒng)教育對(duì)家長(zhǎng)的影響還是很深，所以很多家長(zhǎng)對(duì)新課程改革表示很不理解。新課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)提出了要求，不僅在課堂教學(xué)中要求學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，在課前和課后也都有相應(yīng)的要求。很多家長(zhǎng)認(rèn)為學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)后，教師就不能發(fā)揮本身的教學(xué)引導(dǎo)作用，這種方法使學(xué)生的負(fù)擔(dān)加重，學(xué)生負(fù)擔(dān)加重之后學(xué)習(xí)的積極性也就降低了。因此很多家長(zhǎng)不理解課程改革，更不支持新課程的推行。
3.學(xué)生適應(yīng)程度不高。小學(xué)數(shù)學(xué)新課程在實(shí)施過(guò)程中遇到最大的問(wèn)題就是學(xué)生的適應(yīng)程度不高，很多學(xué)生不能按照要求進(jìn)行預(yù)習(xí)，在上課過(guò)程中對(duì)教師提出的問(wèn)題不能作出回答，自主學(xué)習(xí)的積極性不高。很多學(xué)生習(xí)慣了傳統(tǒng)教育中教師講課、學(xué)生記筆記的模式。新課程要求學(xué)生在學(xué)習(xí)新的知識(shí)之前進(jìn)行預(yù)習(xí)，教師在講課時(shí)也要對(duì)預(yù)習(xí)情況作出檢查，從而鍛煉學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。但是很多學(xué)生不能很好地適應(yīng)新的教學(xué)模式，這就使新課程教學(xué)不能順利地進(jìn)行。
二、新課程實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題
1.教材實(shí)用性的問(wèn)題。由于我國(guó)課程改革開(kāi)展得較晚，對(duì)教學(xué)內(nèi)容的研究不夠充分，因此在實(shí)施新課程教學(xué)中出現(xiàn)了教材實(shí)用性不高的問(wèn)題。小學(xué)數(shù)學(xué)教育是基礎(chǔ)教育，傳統(tǒng)的教學(xué)注重結(jié)果，過(guò)程放在一個(gè)比較次要的位置。新課程中增加了對(duì)過(guò)程完整性的要求，但是在課本中并沒(méi)有得到充分體現(xiàn)，學(xué)生在預(yù)習(xí)時(shí)只看課本并不能了解解題的過(guò)程，上課時(shí)對(duì)老師的講解也是一知半解。教師必須再次進(jìn)行講授，書本上的原理才能得出完整的過(guò)程和正確的結(jié)果。綜上，我們就可以看出教材的實(shí)用性不高，學(xué)生自主學(xué)習(xí)時(shí)很可能被誤導(dǎo)。
2.備課時(shí)間不充分。小學(xué)生學(xué)習(xí)的課程較少，數(shù)學(xué)又是主科，小學(xué)數(shù)學(xué)教師的教學(xué)任務(wù)相對(duì)繁重。新課程對(duì)教師提出了更嚴(yán)格的要求，教師必須在上課之前做好備課。這個(gè)要求可以讓教師更加明確教學(xué)目標(biāo)，對(duì)上課內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，但是在實(shí)際操作當(dāng)中卻出現(xiàn)了很多問(wèn)題。小學(xué)數(shù)學(xué)教師的課程安排相對(duì)緊湊，很多教師在課下還要對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。這種現(xiàn)狀導(dǎo)致教師備課時(shí)間不足，沒(méi)有充分的時(shí)間對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)的分析，因而備課質(zhì)量較差或者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不能做好備課。
3.學(xué)校圖書館沒(méi)有充足的書籍。新課程要求學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，學(xué)生在自主學(xué)習(xí)過(guò)程中可能會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，這些問(wèn)題有時(shí)可以通過(guò)跟同學(xué)討論或請(qǐng)老師解決，但是大多數(shù)時(shí)候?qū)W生只有大量地翻閱相關(guān)圖書才能解決這些問(wèn)題。小學(xué)的圖書館藏書較少，尤其是數(shù)學(xué)類的書籍更少。這也是學(xué)校推行新課程時(shí)遇到的問(wèn)題。如果書館藏書量不增加，學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性就會(huì)下降，從而嚴(yán)重阻礙新課程的實(shí)施。
三、解決問(wèn)題的對(duì)策
1.教師從根本上改變教學(xué)觀念。大多數(shù)教師對(duì)推行新課程持積極態(tài)度，但還是有很多的教師教學(xué)觀念陳舊，對(duì)實(shí)施新課程的積極性不高。解決這個(gè)問(wèn)題需要學(xué)校對(duì)教師進(jìn)行有關(guān)新課程的培訓(xùn)工作，培訓(xùn)的主要內(nèi)容是向教師講授新課程標(biāo)準(zhǔn)的核心理念，讓教師明白推行新課程的主要目的是為了鍛煉學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，讓教師能夠理解新課程的推行對(duì)教師本身帶來(lái)的挑戰(zhàn)，教師必須直面這些挑戰(zhàn)才能更好地運(yùn)用新課標(biāo)。只有從根本上改變教師的觀念，才能使新課改走得更遠(yuǎn)。
2.增加多媒體設(shè)施。多媒體設(shè)施的應(yīng)用可以增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的趣味性，小學(xué)數(shù)學(xué)教材中有很多圖示在運(yùn)用多媒體后將會(huì)變得更加直觀，更容易被學(xué)生所理解。但目前很多小學(xué)還沒(méi)有多媒體設(shè)施，只有在更大的范圍內(nèi)配備多媒體設(shè)施，才能夠使新課程得以順利推行。
3.爭(zhēng)取得到家長(zhǎng)的理解與支持。推行新課程之后，應(yīng)該定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，或者讓家長(zhǎng)旁聽(tīng)教師上課，讓家長(zhǎng)能夠直接看到新課程推行之后的教學(xué)成果，方便家長(zhǎng)提出意見(jiàn)，消除對(duì)新課程的偏見(jiàn)。定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)向?qū)W生家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生的成績(jī)，也可以讓家長(zhǎng)看到學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的提高，讓學(xué)生家長(zhǎng)真正和老師一起督促學(xué)生進(jìn)步。學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步了，家長(zhǎng)就會(huì)理解新課改，支持新課改。組織學(xué)生家長(zhǎng)旁聽(tīng)教師上課，可以讓學(xué)生家長(zhǎng)更全面地了解新課程的要求，理解學(xué)校讓學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)的目的，這樣家長(zhǎng)就會(huì)理解學(xué)校，支持學(xué)校推行新課改的措施。家長(zhǎng)與學(xué)校共同努力才能使學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步，使新課程實(shí)施起來(lái)更有動(dòng)力。
4.加強(qiáng)教師間的交流與合作。只有教師間相互進(jìn)行交流，才能對(duì)學(xué)生的心理有準(zhǔn)確的把握。教師間的交流還可以擴(kuò)大到對(duì)備課教案的交流，這樣能夠使教案和備課更充分，更適合學(xué)生的需求。這樣就可以運(yùn)用多種教學(xué)方式適應(yīng)新課程對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的要求，促進(jìn)新課程順利推行。
四、結(jié)語(yǔ)
本文通過(guò)研究小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)在推行新課改的過(guò)程中遇到的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題的解決辦法進(jìn)行研究和分析，希望能夠更好地了解小學(xué)數(shù)學(xué)教師對(duì)新課改推行的適應(yīng)狀況，提出有效的建議改變這種現(xiàn)狀。小學(xué)數(shù)學(xué)教師應(yīng)該改變傳統(tǒng)觀念，調(diào)整心態(tài)，積極主動(dòng)地做好新課程的推行工作，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，提高自己和學(xué)生的對(duì)新課程的適應(yīng)程度。
參考文獻(xiàn)：
[1]于波，徐仲林.對(duì)國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)性的調(diào)查研究——以重慶市部分區(qū)縣中小學(xué)為例[J].中國(guó)教育學(xué)刊，2010（02）.
