時間：2023-10-23 10:31:22
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇傳統文化的市場分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
本次推薦：婚車磁貼 因是人終身大事，婚禮更是馬虎不得，隨著中國人一天天地富裕起來，婚禮的花樣也是越來越多，婚慶市場越來越繁榮起來。一時間，新人的婚慶成為拉動眾行業的“經濟增長點”，婚慶消費也日益增長，中國每年約有1000萬對新人登記結婚，婚慶綜合消費能力將近數千億元人民幣?；閼c市場的蛋糕越做越大，分蛋糕的人也越來越多。那么，你有沒有想到在其中分一勺羹呢？我們這里為你介紹一種新鮮玩意兒，婚車磁貼，你聽說過么？
其實，磁貼這個東西并不是什么新生事物，冰箱磁貼，手機磁貼等等在大街小巷都可以隨處見到。但把磁貼這個“老盒子”裝上婚慶的“新藥”你想過么？認真想想，在結婚時候，大家必備的幾樣行頭里面，婚紗、鮮花及婚車都是舶來品，從形式上很難看出中國傳統文化的蛛絲馬跡。唯一能夠有點中國特色的，就是車前貼的那個大大的“”字了。婚慶磁貼的作用與這相類似，它將喜慶吉祥圖案印制于磁貼表面，分別可裝飾在婚車的前蓋、各車門及車尾（甚至車頂）等處。相對來說，婚慶磁貼最大的優點在于使用非常簡單方便，用戶自己幾分鐘可將整個婚車隊所有車輛（包括轎車、大巴、中巴、攝影攝像車、甚至運送陪嫁大宗物件的貨車），很快裝飾完成。同時，這種婚慶磁貼質如薄革，具永磁性，表面采用了金鐳射工藝配合大紅喜慶圖案印刷，時尚新穎又古樸典雅，達到了高科技與傳統文化的巧妙結合。這種磁貼可輕松吸附在汽車車身表面，貼取自如，靈活方便，不損傷車體漆面，可重復使用，環保節能。用戶只需租回一套即可裝扮自己的整個婚車隊。 婚車磁貼能在瞬間將婚車隊裝扮得金光燦燦又喜慶熱烈，彌補了以往只裝頭車、喜慶氣氛不夠的弱點。
目前投放市場的婚車裝飾產品有三類：一類是車頭斗方類，規格為60厘米見方，圖案有龍鳳呈祥、雙喜富貴、新人之吻、夫妻對拜和鴛鴦雙喜， 另一類是裝飾婚車尾部的，規格為120×35厘米，有LOVE（愛）和騎馬新郎與坐轎新娘組合圖案， 還有一類是點綴裝飾用雙心圖案類，規格為20x43厘米，圖案有百年好合、心心相印和永結同心， 所有產品均可用于裝飾箱式車車身。
工藝介紹
把自然界中各種樹木葉、莖作為載體材料，把藝術的手法作為創作手段，將二者巧妙糅合，形成一種讓自然元素的本樸與人類藝術創造力的燦爛交融并顯的藝術作品。
產品特色
葉畫在形式上，它可是國畫、油畫，可做水粉、水彩；內容上，花、鳥、魚、蟲，人物山水，皆可入畫。它可清新、素雅，可精致、濃艷，于片葉之上，見天人之合。
效益分析
據了解，1幅成本不到15元的小件框裝葉畫，零售價在50元左右。制作葉畫，效益可觀。
操作提示
1．制作葉畫的全過程，除了繪畫，還涉及對葉片的化學、物理處理，制作者一般都得經過專門的技藝培訓。
2．先細分市場，再作針對性的產品開發。譬如青少年對活潑的造型、明快的色彩以及卡通、動物題材比較感興趣；而成熟，有品位者則更多地從其質感、脈絡、色澤及題材典故及繪制工藝等細處和深處考究作品。
投資規模：3～5萬元。
從業條件：對手工藝感興趣，有創造力。
牛角工藝品
工藝概述
牛角工藝，即以牛角為原料，根據其天然形狀及花紋色澤，加工成牛角席、牛角梳、角雕工藝品及角制文房四寶等融欣賞與實用于一體的保健、工藝品。
產品特色
牛角加工制成的系列保健用品，用于梳理頭發、刮痧或按摩，無刺激、無靜電、止癢潤發、活血化淤、疏通經絡、鎮靜安神、消除疲勞等作用；牛角制成的飾品，質地溫潤如玉、形狀千姿百態，逆光而視，似如瑪瑙，出現行云流水般的花紋色澤，為居家贈友之佳品。
成功案例
重慶市榮昌縣倪牛角工藝廠是一家專門加工牛、羊角工藝晶的小型加工廠，其產品因質地優良、工藝獨特，暢銷國內市場；并遠銷西歐和東南亞。
操作提示
1．水牛角、黃牛角、牦牛角這三種牛角做成的工藝品比較美觀。其中黃牛角的原色天然多樣，形狀千變萬化，用它制作的工藝品特別是文房四寶和小飾品很受歡迎。
2．原料需到新疆、青海、甘肅、、緬甸等盛產牛角的地區廣泛收購。
3．在產品開發上，應緊緊圍繞這種原料自身的特色，充分挖掘和利用牛角所特有的保健功能和獨具的紋理色澤，作系列化開發。
投資規模：5～8萬元。
適合人群：對牛角工藝感興趣者。
特色辦公用品
項目介紹
將中規中矩的公司標牌換成竹簡、木版、樹皮甚至石雕，再配上或行云流水或恣意狂放的書法，將第一律的金屬制、合成材料制文件夾換成清新雅致的竹木制品……當你的產品能讓辦公室、辦公桌變得別具情趣時，誰能拒絕?
市場分析
現代企業越來越重視辦公瑋境的布置和氛圍的營造，而這離不開符合企業自身價值和形象的辦公用品。目前市面上的辦公用品，多重實用功能而輕文化內涵和審美價值，呈現出千第一律的傾向，難以滿足新興的市場需要。若能成立一個專門為企業專門定制特色辦公用品的作坊，前景可觀。
操作提示
1．要做出特色，不外乎從這么幾個方面人手：選材、工藝和文化內涵。為了區別于目前比較昔遍的產品，選材上可以盡量挖掘和尋找自然元素，工藝上可以借鑒各地民間工藝，文化內涵則可從傳統文化和客戶的企業文化中挖掘。
2．教育、旅游、傳媒、房地產等多個行業的企事業單位都可能成為您的客戶，要主動出擊。
3．在定制業務之外，可以聯系經銷、業務，把成品鋪進辦公用品店。有條件的，可在商場自設專柜銷售(參見“開店創業”項目《名片盒專柜》。
投資規模：5～8萬元。
從業要求：有較強的學習及業務拓展能力。
仿制龍袍
新聞鏈接 《中國青年報》報道：2005年12月19日，浙江水康的朱躍江剛剛往福建泉州發出20多件龍袍。由于生意太好，每天10多人趕制都來不及，他只得請來閑居在家的老太太和中青年婦女一起加工、制作。
項目介紹
一針一線手工仿制龍袍。盡管繡一朵花就可能花三、五天，盡管一個熟練藝人也要兩、三個月甚至更久，才能繡成一件像樣的龍袍，可就有人樂此不疲，還靠它致富發家。
市場分析
手工仿制龍袍主要銷往海外的收藏愛好者及華人圈。他們或是出于對異域文化的興趣，或是出于對中華民族過往的追溯，或者僅僅是即興把玩。無論怎樣，之所以選擇龍袍，是因為其獨特的文化內涵(它象征著皇權、專制、華貴、尊祟及至高無上的權力、中華民族等)。目前手工仿制龍袍者不多，有較大市場空間。
操作提示
京津冀的這一協議，可以視作一次突破性嘗試。
協議內容對跨區域的文化戰略各個方面都有涉及，從指導思想、基本原則到合作內容、組織機制，均有原則性的描述。京津冀地區的文化同源性是這一協議的基礎，“地域一體、文化一脈，歷史淵源深厚、交往半徑相宜”，因此“具有廣泛的合作前景”。其實施路徑確定為“以整合優勢文化資源為重點，以構建跨區域文化戰略合作機制為抓手，推動京津冀三地文化交流與合作向更高水平、更深層次、更寬領域發展”。
差異化是形成競爭優勢的基礎。由于京津冀在文化和地域上的相似性，選擇合作而非競爭勢在必然。
京津冀的合作開了個好頭，但在實踐中也有一些矛盾需要面對。
頂層設計是進行戰略架構的關鍵一步。京津冀在行政級別上的一致性，要求必須形成一個強有力的協調平臺，對整個區域內的戰略重點、文化資源、實施方法進行宏觀規劃和整合。而各地的固有格局、不同訴求、利益分配等問題，是戰略執行的重點。
中圖分類號：G206 文獻標識碼：A文章編號：1005-5312（2011）18-0244-01
一、洛陽的魅力現狀及城市印象分析
（一）洛陽城市魅力現狀分析
洛陽市的城市面貌和形象已經與歷史上輝煌時期的面貌大不一樣。由于市區大部分被高樓大廈所填充, 所以“古都”的影子只有在老城區的幾條街上才能找到。歐洲許多城市通過城市營銷，早已實現從舊城改造到整治舊城，再發展到激活舊城的一系列理論轉變。以歷史文化名城旅游開發活動為依托的城市營銷逐漸成為經營城市、發展城市的重要有效手段之一。因此，城市決策者選擇旅游業作為城市營銷的切入點，激活洛陽城市發展，可以使許多歷史遺存和傳統文化得到保護性開發建設，有效擴大洛陽城市影響力，提升經濟實力。
二、洛陽城市形象傳播的問題和弊端
洛陽市中國的七大古都之一，洛陽市的歷史文化形象在全國七大古都中間是相對較好的,但其宣傳力度還不夠大，在媒體中亮相的機會較少，而且制作的宣傳片中城市旅游形象不突出等，具體如下：
（一）城市（有關政府）缺乏有力的宣傳推介方式,宣傳力度不夠
洛陽作為十三朝古都, 牡丹花城等, 可供展示的內容很多。但是, 由于目前的旅游宣傳缺乏有力的宣傳推介方式, 給游客帶來思緒上的混亂, 很多游客來洛陽之后不知道除了看龍門石窟、牡丹和白馬寺之外要看什么。
（二）城市定位不準，不能突出特色
洛陽市的城市定位是：現代化工業城市和以歷史文化名城為依托的優秀旅游城市。建國初期，洛陽作為國家重工業基地之一發展迅速，洛陽定位于“綜合性城市旅游”，仍然沒有突出自己的特色，打出獨有的王牌。品牌定位是在市場分析基礎上，針對特定目標需求和特點，確立對該市場具有較高好度感和吸引力的目的地品牌。
（三）溝通促銷手段落后
在溝通促銷方面，洛陽還停留在“請旅游者注意”時代，尚未進入以“請注意旅游者”為指導思想的溝通促銷時代。由于旅游市場需求的多樣性和旅游資源、旅游傳播手段的多樣性、復雜性，旅游市場營銷要求建立嚴密科學的專業分工，提升旅游營銷的專業化水平。
三、傳播手段建議
（一）做好城市形象識別工作，形成獨特的“城市旅游印象”
城市形象識別是一項體現城市個性的城市形象品牌化系統工程,即通過提煉城市文化、地域特征等城市形象基因,揭示和升華城市在城市市民和外部公眾(如游客)心目中的形象。
（二）傳播方式多樣化，實現全面整合效果
參加2004CCTV年度中國魅力城市展示中，洛陽的城市廣告形象宣傳片中其悠久的歷史文化、優美的城市風光、獨特的民俗風情，加上展現給觀眾眼前的充滿活力的經濟、積極向上的精神風貌，富有創造力的城市建設，在觀眾心中留下深刻印象。隨著現代科技的進步和人們生活水平的提高，報紙、廣播、電視、互聯網等大眾媒體已遍布世界上的每個角落，并成為信息傳播的重要渠道，現在許多事物包括旅游呈現出的都是異地性和無形性，人們更多的是通過各個媒體來了解城市和旅游景點的信息。
（三）抓住契機舉辦體育文化娛樂活動，實現“文化經濟”雙贏，提高知名度
2007國際旅游小姐大賽在洛陽舉行，把聲勢浩大的眾位國際佳麗選秀賽事和深厚的中原文化相結合，充分整合了洛陽政府資源和旅游資源，在賽事過程中，賽事的宣傳工作放在重中之重，通過省內外、國內外的各大報刊和雜志對國際108名選手道進行全方位、立體化的跟蹤報道，河南電視臺還專門自辦《麗人搶先看》欄目，鋪墊預熱，擴大影響，吸引受眾，打開市場。
四、小結
（2）老年人口存在區域平衡性。與我國的經濟社會發展存在的區域不平衡性同時存在的是老年人口分布的區域不平衡性，其中東部跟中部地區的人口老齡化形勢相對嚴峻，西部地區的人口壓力相對較小。且由于勞動力人口的流動，中西部地區人口老齡化正在不斷加劇，空巢老人現象嚴峻。
（3）大多數選擇在家養老。目前平均每千名老年人擁有養老機構床位24.4張，其中城市里有近90%的老年人選擇在家養老，農村老人除了鰥寡孤獨者進養老機構的少之又少。從中國的傳統文化出發發見社會觀念對以上現象起到了非常重要的作用。
二、傳統文化是怎樣影響養老消費的
中國傳統文化是中華文明演化而匯集成的一種反映民族特質和風貌的民族文化，是民族歷史上各種思想文化、觀念形態的總體表征。傳統文化對養老消費產生重要影響體現在：首先，孝文化是養老文化的核心內容，尊老崇老作是社會的基本倫理道德，二者對養老消費產生了重要的影響；其次，傳統文化中面子問題對當代的養老消費也產生一定的影響。
（1）孝文化對養老消費的影響?！靶ⅰ痹醋杂谌祟悓Ω改干B的感恩感激意識，生命創造和養護的客觀事實產生了自然的人性意識。因此“孝”實際上就是一種侍奉父母，贍養父母的行為。
子女基于孝敬父母的意愿，傾向于選擇家庭養老消費。家庭養老是中國傳統文化影響下比較普遍的養老模式，特別是在中國農村地區，“養兒防老”是我傳統觀念致使家庭養老在兩代甚至三代家庭中普遍存在。其中包括經濟上的贍養、生活上的照顧和情感上的交流三個方面。
（2）尊老崇老對養老消費的影響。尊老崇老文化是由老年人的“老則貴”觀念，子女 “唯父是從”觀念和社會上“以老為尊”觀念組成。
基于對老人的尊敬，多數子女會一起商議然后結合實際情況跟老人一起解決，這種觀念同時又對養老產生監督作用。所以基于各種考慮，在經濟不寬裕和民辦護理安全擔憂的情況下，人們往往會優先選擇居家養老。
（3）面子問題對養老消費的影響。面子問題在中國是一件尤為嚴重的問題，他會直接影響人們的選擇，攀比誰家的老人照顧得好同樣是生活中不可或缺的一部分。
在城市里可能會攀比誰的父母住的養老院好，如果進了一家高端養老院還會發照片炫耀一下；如果在農村，在很大程度上進養老院被視為不孝的表現，肯定是羞于說出口的。
所以面對以上三方面傳統文化的影響，養老企業在營銷方面該如何應對呢？
三、養老機構營銷管理如何應對
隨著計劃生育影響，城市家庭老人的子女因工作壓力、自身精力等原因，老年人進養老院的趨勢在增加，更有進養老院的需求。因此，養老機構多分布在城市周圍，本文著重闡述城市里養老機構的對策。
（1）切實改善護理服務質量。城市老人不進養老機構的一個重要原因是一些民辦養老機構虐待老人的負面報道讓大家非常擔憂，只有護理服務產品質量真正提升了，才是其他一切工作的基礎和前提。
（2）正面宣傳，改變養老觀念。通過將老人在自己養老院健康放心生活的事跡編輯成軟文或視圖文并茂的微信微博文章進行廣泛傳播，改善大眾心目中的負面印象。
同時，注重現有客戶的服務，營造良好的口碑。社會圈內良好的口碑效應能激發共有的認同感，對消除負面情緒、再造新單有良好的作用。
（3）合理定位，突出特色。現在養老機構普遍缺乏特色，定位模糊，只提供吃飯住宿和簡單的護理，普遍一室6―8人，護理人員不足，環境條件差，所以綜合起來感覺還不如在家養老。
一、種子畫是什么
種子畫是一種藝術價值極高的非物質文化遺產，種子畫藝術家選用大自然不同植物的種子，利用它們千差萬別的色彩、形態，發揮藝術家思維的創造性把它們黏貼成一幅幅精妙絕倫的畫作。一幅完成的種子畫不僅形態逼真栩栩如生，而且具有藝術性強、色彩絢麗、層次分明、凹凸感強等特點。更重要的是種子畫保存時間長，不會因為時間而產生霉變、形變、褪色蛀蟲等問題，畫作歷經多年不改，可供收藏裝飾之用。
目前種子畫主要分布于重慶、南京、陜西、山西等地區。種子畫是中華五谷文明的產物，作為一項中華絕技，我們應該做好保護和傳承工作，在文化發展方面重慶地區和南京地區發展的非常好。作為一項中國傳統非物質文化遺產，它曾在以前發光發熱，我們不能讓這項寶貴的文化在我們手中失傳，筆者在調查之后做了一些思考，希望利用現代化的學科思想促進這項文化遺產的傳播推廣。
二、目標市場分析
隨著社會經濟的快速發展，人們的生活節奏不斷加快。特別是年輕的一代，更是受到了各種西方文化的沖擊，對于我們的傳統文化的了解越來越少，忽視了傳統文化中的寶貴價值。越來越多的人意識到了這個問題的嚴重性，各界學者對于中國傳統文化的保護研究不斷深入，那么到底該如何保護傳統文化呢？保護的的重要途徑就是傳承這項文化。要傳承首先要將文化傳播推廣，讓更多的人了解到傳統文化的魅力。在商業競爭如此激烈的今天，我們要學會利用現代化的管理工具促進文化的傳播，借鑒國外的經驗，總結出一條屬于我們自己的文化傳播路徑。
對于種子畫的傳承，我們應該適當的創新思考，借助現代化的市場營銷工具分析市場，并提出解決方案。種子畫如果要廣泛傳播，必然需要目標市場消費者需求的拉動，目前看來這種需要是大量存在的，但是還未被激發出來。所以現在推廣種子畫需要做的就是如何激發消費者這種潛在需求，使得種子畫進入市場，從而產生良性循環，依靠其自身對于消費者需求的滿足而生存下去，并不斷壯大。
從現代市場營銷理論來看，目前種子畫的需求主要是收藏、裝飾等。這類需求主要是種子畫作為裝飾畫進入各種公共場合和家庭，這種形式不僅收藏了種子畫，也發揮了種子畫的裝飾作用。除此之外，文化禮品市場和DIY文化體驗服務市場都是下一步種子畫需要進入的市場，這些市場對于促進種子畫的傳承發展同樣具有很大作用，種子畫想要進入這類市場，其自身首先要進行產品創新和營銷策略的調整。
三、消費者分析
對于目前的需求來說，哪些人和組織有這類需求呢？首先對于組織而言，公共場合裝飾畫對于企業來說必不可少。大多數公共場合，其裝飾畫多是電子畫，油畫。對于不少公共場合這些類型的畫作是不太合適的，因為公共場合往往代表企業的形象。種子畫作為極具藝術價值的畫作，可以體現中華五谷文明，對于酒店而言這是再合適不過的裝飾畫了。消費者來酒店是滿足其飲食需求的，用充滿五谷文化氣息的種子畫裝飾大廳是否強過用深奧難懂的油畫和藝術氣息稍弱的電子畫呢？對于學校而言，在教學樓的長廊里掛上幾幅種子畫，不僅可以促進學生對于中國傳統文化的了解，同時種子畫作為大自然的產物加工而成的藝術品，不但藝術價值極高，而且體現著綠色環保的理念，這對于從小培養學生的環保意識有很大作用，再多的課堂教育也不如身體力行的作用要大。
對于個人消費者而言，我們往往對于家居裝飾畫十分挑剔，既不想用電子畫，也不愿用油畫。大多數家庭選擇用國畫來裝飾家居，這是一個很好的選擇。但是對于有幼兒的家庭來說，如果家庭裝飾畫既可以體現個人品味又可以對寶寶有教育意義不是更完美嗎？如何找出一副適合大人又適合寶寶的裝飾畫呢？種子畫是最好的選擇，置身于一個充滿自然味道的居室里，對于寶寶未來的成長有非常好的教育作用，這些是未來十幾年課堂教育所無法達到的。
四、營銷策略淺談
（一）文化推廣
要想種子畫得到目標市場消費人群的喜愛，最終激發其潛在需求。宣傳必不可少，通過恰當的宣傳，可以將種子畫的基本概念，藝術性特征等成功傳遞給消費者。依靠傳統的文化傳播途徑，可能還是稍顯不足。經過調查分析，我們嘗試從現代市場營銷理論出發，探究出一條新的傳播思路，利用現代的傳播媒體促進種子畫的傳播。
首先，我們可以利用各項國內乃至國際大賽來宣傳種子畫。目前在一些國內有影響力的賽事上種子畫或者五谷糧食畫獲得過不少大獎?？梢越柚襟w對賽事情況的報道，傳播推廣種子畫。這樣做可以借助賽事的影響力讓人們更好的接受種子畫，去了解種子畫。同時增加種子畫在全國人民面前的顯露機會，加深種子畫在消費者心中的印象。同時，種子畫藝人可以抓住國內重要事件。比如一些偉人的紀念日，一些事件的紀念日，來制作種子畫紀念這些重大的日子。
（二）渠道建設
隨著互聯網的普及，我國網民數量不斷增加。網上購物已經不僅僅是一種白領階層的一種潮流了，網購已經變成一種普遍的購物方式，并對傳統零售業造成強大的壓力。各行各業都在忙著建設網絡渠道，對于種子畫而言，網絡渠道亦屬必爭之地，同時網絡渠道也是一個絕佳的宣傳推廣種子畫的平臺。
首先，我們開設網上商店，將種子畫產品放在網上。這樣做可以解決了空間的難題，因為種子畫作為一項藝術性極高的非物質文化遺產。對于制作技藝有一定的要求，需要經過培訓指導方能完成一幅種子畫，如果想制作一幅精美的種子畫更是需要非常高的藝術水平。所以就目前來說種子畫制作坊不可能覆蓋全國，但是如果開展網絡渠道建設，就可以輕而易舉的將渠道網絡覆蓋全國。不僅如此，網絡渠道還可以節約大量的渠道建設成本，使得有充足資金可以在其他方面發展種子畫。
其次就是建設網絡平臺實現與消費者的互動溝通，對于網上售賣的種子畫，消費者不一定可以找到自己喜歡的。同時有時候消費者也希望種子畫上可以反映一些特定的信息，這就不僅僅發揮種子畫的裝飾作用了，還有禮品作用在其中。由于這些種種原因的存在，建立網絡平臺，實行定制營銷，將是解決這些問題一個很好地營銷策略。
實行定制營銷不僅僅是解決了消費者選擇過程中的一些問題，開展定制營銷可以說是為種子畫打開了一個利基市場。對于種子畫的需求，上文提到多是收藏和裝飾使用。但是如果一旦實行定制營銷，將會誕生有一個細分市場—文化禮品市場。目前禮品市場定制化禮品成為一種潮流，對于中國傳統工藝品的禮品化定制更是常見。所以一旦開展種子畫定制服務，將會為種子畫帶來一大批消費人群，同時這類目標市場也是種子畫發展過程中最為年輕最具活力的市場。
Abstract: : Meizhou Hakka cultural base of the building on the development of industrial clusters of Hakka culture, enhance the cultural and industrial scale, intensive, professional level, to carry forward the fine cultural industries to explore the city cultural resources, the development characteristics of cultural industries, construction, Meizhou, characteristics and culture of the citysignificance. The concept design has made some prominent geographical features of exploration, through the integration of Hakka culture, natural landscape, cultural landscape, and solve the base of the general character of outlook to create the integration of resources utilization, the coordination of the layout of the service facilities, so that the base functions more reasonable, more prominent geographical features.
Keywords: Hakka culture; geographical features of; special tourism; green industry
中圖分類號：TU982 文獻標識碼： A文章編號：2095-2104（2012）
客家是一個具有顯著特征的漢族民系，也是漢族在世界上分布范圍最廣闊、影響最深遠的民系之一?？图椅幕瘹w納起來有：客家話、客家文教、客家藝術、客家文物、客家民居、客家學術流派、客家餐飲、客家服飾、客家習俗等。隨著梅州城市建設的不斷發展，文化產業的日益繁榮，城市建設中的客家特色越來越受到重視和關注，但是，目前梅州大部分地區的城市建設來看地域特色越來越不明顯。基于此，本文以梅州客家文化基地概念規劃為例，對城市重點地區的地域特色化建設進行探討。
1項目背景
梅州是國家歷史文化名城、粵東北的中心城市，是客家人集中居住之地，素有“客都”之稱。近年來，城市發展迅速、著力推動客家文化產業集聚發展?？图椅幕a業基地所在的東山片區已經具備開發文化與教育旅游產業的良好基礎，只要全面整合資源，圍繞做活山水文章，產業發展大有可為。基地的建設為加快綠色的經濟崛起，建設富庶美麗幸福新梅州注入新的活力。
2地域特色文化分析
2.1梅州文化
梅州是國家歷史文化名城，客家文化獨樹一幟，梅州地域文化主要有客家文化、紅色文化和宗教文化，其中以客家文化最為典型。
2.2客家文化解讀
客家文化是具有濃郁鄉土氣息的與周邊文化相互區別的移民文化。其文化主要體現在客家語言、建筑藝術、餐飲文化、傳統文化、山歌文化、客家服飾等方面。其深厚的文化積淀，興盛的文教，造就了一批光耀中華的歷史文化名人。
2.3梅州客家村落建筑與布局特征
梅州山地丘陵廣布，素有“八山一水一分田”之稱。梅州客家先祖創造性地構筑了客家民居山地建筑模式?？图掖迓?、建筑選址布局，是對中國傳統擇居選址思想繼承與發展，探索適合山地村落布局形式與特征，人與自然和諧，功能要求的結果，是客家民系智慧的結晶。
3基地現狀、swot分析
3.1本項目基地處于梅州城區邊緣，面積約3.72平方公里。梅江從從項目基地兩側蜿蜒而過，項目基地可俯瞰梅江與整個梅城?，F狀基本上處于原生態狀態，區域內以丘陵、溝谷與水庫為主，地形起伏較大、比較復雜。
3.2綜合分析
3.21優勢
區位：與城市中心區關系密切，是梅州黃金旅游線上必經之地
交通：具有方便的陸、空交通條件
資源：具有豐富的原生態的山、水資源
文化氛圍：周邊具有濃郁的文化氣息與名勝古跡
3.22劣勢
如何規避場地自身不利因素對項目的影響
場地山地多，平地少且分散，大部分平地為水庫的泄洪區，開發難度大
場地本身文化資源匱乏，場地的特色與知名度不夠
場地內有一定數量的民房和公墓，拆遷難度大
3.23機遇
國家強調發展文化產業、綠色崛起的政策支持
作為世界客都，具有廣大海內外客籍市場資源
梅州旅游定位：梅州明確以“塑造世界客家之都，打造客家文化精品、熱泉康體休閑特品和山水休閑度假名品的旅游發展定位
3.24威脅
如何在各地都打“客家牌”的形勢下，在周邊眾多項目當中脫穎而出
如何樹立自己的品牌，成為梅州旅游重要的一站？如何在地塊山地多，平地少，不利因素多的場地條件下，化不利為有利
如何促進梅州旅游業發展，引領新梅州文化旅游新模式
4主題研究
4.1旅游市場分析
梅州擁有全球1.2億客家人的潛在客群，梅州市旅游消費市場主要以國內為主，境外為次，已初步形成“入境旅游、國內旅游、出境旅游”并存的市場格局。現狀旅游市場還處于初級階段，有一定的旅游品牌，因交通的限制和沒有珠三角發達城市的有效輻射，外地高消費客群比例較少；市場旅游產品初級，無法實現強有力的持續吸引；本地客群可支配收入較低，消費能力有限。
本項目旅游功能站位需要跳出區位困局，把旅游過路站變成旅游目的地。針對市場，通過走差異化路線、對客家文化深入發掘和體驗，吸引海內外廣大的客籍消費群。
4.2商業及商務市場分析
梅州現狀城市商業落后，城市缺乏休閑類商業項目；不能滿足當地居民的消費需求，高端消費功能缺失，導致城市的高端消費外溢；經濟發展將催生商業向綜合業態方向發展，休閑娛樂將在未來商業發展中發揮重要的補缺角色。
本項目商業依托區位條件，與項目鄰近構筑新的城市核心商圈。選擇街區商業形態，與項目旅游和自然資源結合，打造城市休閑商業和旅游目的地商業，營造集購物、休閑、文化、娛樂等多功能多選擇消費空間。
5設計定位與設計理念
5.1定位
（一）戰略定位：
“融匯世界的客家，展示客家的世界”“客屬地區文化傳播中心”“客都新文化產業改革示范項目“
（二）市場定位
以梅州地區、國內客籍地區為主要客源市場，港澳臺及海外地區為次要客源市場。
（三）目標客戶群定位
海內外客籍華僑、客籍年輕人、客籍成功人士、其他熱愛客家文化人士。
（四）項目功能定位
打造以“客家文化”為主線，集文化旅游、文化創意、運動休閑、養生度假、生態體驗、健康人居的綠色產業鏈。
5.2定主題
宜文、宜游、宜閑、宜居、宜綠
6地域化特色的概念設計
6.1布局要點
在功能空間布局上，緊密結合項目場地“一山三谷”的地形地貌特點，并融入易經思想、五行說及風水理論，將功能、形式、寓意三者有機結合。注重生態保護、文化體驗、景觀打造、經濟效益四者的有機結合。
6.2地域文化傳承與發揚客家精神
通過挖掘客家文化精髓：勇于開拓，銳意進??；崇文重教，文武兼備；尊福敬宗，敦鄉睦里；謙和處世，與人為善四大特征。以客家精神為源，演繹文化產品：如文化產業、名士園；終身教育、養生、健身；客家風情小鎮；特色教育、退休示范社區。通過產品設置，傳承客家文化之靈氣，弘揚客家之精髓，為項目主題策劃開拓途徑。
6.3現狀場地景觀元素―湖、山、溪、谷、江
整體布局以現狀景觀為核心，東西兩翼展開，分別以湖、山、谷、溪，江為主題打造不同的版塊：旅游休閑版塊、山林公園版塊、溪谷田園版塊、養生休閑版塊、旅游集散版塊。
7結語
梅州文化產業基地概念規劃設計在突出地域特色化方面做出了一些嘗試，梅州客家文化產業基地以綠色生態為本，以客家文化為魂，將山、水、人文全程演繹，實現以生態促旅游，以文化提升旅游檔次。項目以客家文化為主線，通過客家風情小鎮、城市商業綜合體、客家祭祀廣場等重點項目的打造，地域特色更加突顯，形成梅州客家文化展示平臺與城市形象展示窗口，對于提高梅州文化軟實力、提高城市影響力有重要意義。
[參考文獻]
[1]林智敏，對梅州傳統客家民居保護與利用的思考.山西建筑.2006，（9）：39
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[3]丘權政．客家的源流與文化研究[M]．北京：中國華僑出版社，1999．
[4]房學嘉等．客家文化導論[M]．廣州：花城出版社，2002．
一、網絡游戲的概念與起源
不同學科從不同角度定義游戲。概括來說，生物學家和生理學家認為游戲是生物和人生來的本能，其主要功能是鍛煉和培養技能；人類學家傾向于把游戲看成幼兒學習求生本領的過程；社會學家往往把游戲看成是幼兒社會化的必備條件；歷史學家容易把游戲看文化發展的動因。
（一）網絡游戲的概念
歷史學家約翰?赫伊津哈認為，“游戲是在特定的時間和空間中開展的活動，游戲呈現明顯的秩序，遵循廣泛接受的規則，沒有時事的必需和物質的功利①?！痹谒磥怼坝螒蚣次拿鳌?，游戲是文化本質的、固有的、不可或缺的成分。媒介理論家馬歇爾?麥克盧漢在其著作《理解媒介》中有一章節討專門論“游戲”，他認為人類在游戲中追求和補足“人性的整全”，所以游戲是“人性的延伸”，就如武器是人體的延伸一樣。一切媒介均是人的感覺延伸。具有希望、動機屬性的“貨幣”和內心生活屬性的“游戲”與心理的整體延伸相關聯。哲學家伯納德?蘇茨對游戲下的定義最為言簡意賅：玩游戲，就是自愿嘗試克服種種不必要的障礙。本文認為此定義最為本質、全面的概括了游戲的特征。
人類進入信息時代，網絡游戲應運而生。一般采用的定義有兩種，一種是基于行業內部游戲設計性的：網絡游戲是發掘、調動并滿足目標玩家精神欲望的網絡互動型精神產品。另一種定義是技術描述性的：網絡游戲又稱 “在線游戲”，簡稱“網游”，指以互聯網為傳輸媒介，以游戲運營商服務器和用戶計算機為處理終端，以游戲客戶端軟件為信息交互窗口的旨在實現娛樂、休閑、交流和取得虛擬成就的具有相當可持續性的個體性多人在線游戲。此定義主要針對PC網游，是區別與單機游戲的聯機而言的，強調玩家必須通過互聯網連接來進行多人游戲。本文比較傾向的網絡游戲概念是基于市場經濟的視角而提出的，網絡游戲是指為滿足廣大網絡游戲玩家精神娛樂需求而開發、運營的一類文化產品。
（二）網絡游戲的起源
毋庸諱言，游戲的產生與發展有其必然性，并且不同階段的游戲均有時代烙印。在人類社會生活中，游戲占有很大比重，每個人在一生中必可避免地不同程度上參與游戲。許多西方學者認為，游戲與文明一起誕生。最初，游戲的內容基本上是對現實生活的模擬、對生產技能的訓練。原始社會中，人類為了生存而進行必要的跑跳運動與逃避野獸的追蹤，或捕獵野獸，于是就產生了以跑、跳、投為內容的各種游戲，并最終發展為體育運動。
隨著人類社會的不斷進步，網絡游戲是目前最風靡的新穎游戲種類。許多玩家誤認為網絡游戲的興起起源于1994年，但事實并非如此，網絡游戲的興起可以一直追溯到上世紀的60年代末。1969年，一名叫瑞克?布羅米的美國人編寫了一款名為《Space War》的游戲?？梢哉f，此游戲是現在所有形形、品種繁多的網絡游戲的鼻祖和雛形。進入21世紀信息時代與數字時代，游戲逐步褪去最初的生存用途與功利色彩，基本上成為一種純粹的休閑娛樂手段。
二、網絡游戲的市場價值
毋庸置疑網絡游戲的出現，改變了人類的思維方式、豐富了人類的精神世界。暫且不談其負面因素，網絡游戲可以激勵人的想象力，催生創新能力，正日益改變人類的生活狀態、提高人類的生活品質。并且其一經出現，迅速為網游行業創造了巨大的經濟財富，各大文化公司相繼投入到“虛擬世界”的打造中。出現了一批專門從事網絡游戲開發、運營、服務的網絡游戲公司。盛大游戲、巨人網絡、第九城市（簡稱）三家公司是當前境外上市網游企業中的佼佼者，三家游戲公司收入的絕大部分來自MMORPG（均占95%以上），2012年度財報顯示其主營業務收入分別為46.8億元、21.3億元、1.6億元。一些互聯網科技服務公司瞄準機會，也參與到網游產品開發或運營中來，并形成了一定的市場規模，騰訊與網易借助其平臺、資源優勢和雄厚的經濟、技術實力，成功的占據較大網游市場份額，分別排在前兩位。
2013年中國網絡游戲玩家總數將突破1億，其中付費玩家占六成比例②。然而形勢并不容樂觀，我國客戶端游戲市場近兩年的增長空間相對有限，已然成為“紅海”市場。據GPC 和IDC 近期所做調查顯示，2010年最受網絡玩家歡迎的三大游戲類型分別是第一人稱射擊（FPS）游戲、賽車類游戲、MMORPG。其中，恰恰是企業“吸金”支柱的MMORPG游戲的受歡迎度正逐步下降。面對網絡游戲種類日益繁多、數量逐漸龐大的局勢，如何在競爭激烈的網絡游戲市場中繼續牢牢占據原有的市場份額，甚至搶到別人的“一杯羹”，將是網絡游戲公司的營銷部門的最大壓力來源。
三、網絡游戲產品營銷與傳統文化產品營銷的異同
網游產品營銷和傳統文化產品營銷的本質是相同的，都是創造、傳播文化產品價值給顧客，及經營顧客關系，包括文化市場調研、選擇目標市場、文化產品開發、文化產品促銷等一系列與文化市場有關的經營活動。不同于音像制品、圖書報刊等實物文化產品，網絡游戲產品是以互聯網為傳輸媒介，以游戲運營商服務器和用戶計算機為處理終端，以游戲客戶端軟件為信息交互窗口的科技產品。不同于電影、電視節目等文化產品，網絡游戲重在互動體驗，不僅僅包含視覺、聽覺享受，而是自己參與生產快樂。不論是生產、銷售、消費等環節都與傳統文化產品有很大不同，因此網游營銷必然與傳統文化產品營銷有所區別。
（一）網絡游戲營銷與傳統文化產品營銷的相同點
1.營銷目的相同
網游產品營銷與傳統文化產品營銷的目的都是為了及時掌握消費者動態，創造迎合消費者需求的文化產品，宣傳與銷售企業產品與服務，聽取消費者回饋，做好商品售后服務，最終實現企業最小投入、最大盈利的目標。電影公司制作發行了一部商業大片，這部影片在各大電影院上映之前，一定有精密的營銷計劃。在制作影片環節之前就精選劇本、調查影迷喜好，選擇最佳演員陣容。影片制作完成后開始采用各種包裝、宣傳手段以求票房大賣。網絡游戲亦是同樣道理，在游戲制作、游戲測試、游戲宣傳、游戲環節都會利用各種有效營銷策略為企業謀得最大化利益。
2.部分營銷手段相同
隨著近些年網絡、通信和信息技術的快速發展與普及，互聯網為提升經濟運行效率提供新途徑，網絡營銷開始盛行。從狹義上來講，網絡營銷是指以互聯網為媒體從事的營銷活動強調互聯網在整合營銷中的商業價值；從廣義上來看，網絡營銷是市場營銷的一種新的營銷方式，它是企業營銷戰略的一個組成部分③。大多數傳統文化產品直接運用網絡營銷手段參與電子商務活動，或者選擇采用O2O營銷模式帶動線下文化產品營銷。相比前者，網游產品更加依賴于網絡營銷手段，不僅僅是出于網絡營銷決策便利、強大互動、成本低廉、周期縮短、服務高效等優勢，更是基于網游與網絡的“同根性”，它們都是利用互聯網等信息通信技術手段開展產品服務的新興產物。
3.均需要營銷組合發揮作用
網游產品營銷和傳統文化產品營銷不是僅靠某一種策略來實現營銷目的，而是通過整合企業各種資源、采取多種營銷策略、營銷手段，開展各種營銷活動最終實現企業營銷預期目標。比如圖書營銷，可以采用廣告宣傳、品牌營銷、E-mail網絡營銷、口碑營銷等方式把這本書具有規模的推廣給讀者。而一款網絡游戲即將上市，所采用的廣告宣傳策略也有不同，在熱門網站、熱門視頻或者網吧、電視等地方插播廣告是比較常見的做法。
（二）網絡游戲營銷與傳統文化產品營銷的不同點
網游產品與傳統文化產品各層面的不同之處決定了營銷戰略、方式、模式的不同。因此，不能用傳統營銷的眼光來衡量和決策網絡游戲產品的市場營銷。
1.產品形式不同
網絡游戲產品是虛擬產品，與傳統文化實物產品明顯不同。它所占據的空間是虛擬的，不與使出產品爭奪無存空間。在購買行為發生之前，消費者可以通過觀看和觸摸了解實物產品。而在消費者消費一款網絡游戲前，甚至已經使用了一段時間，仍然對網絡游戲虛擬產品的未知數產生好奇。圖書、報刊、音像制品、影視節目、甚至傳統游戲產品是以實物為載體的，例如利用電子游戲機打游戲，或者單機游戲，均可在不連接互聯網的狀態下正常工作，而網絡游戲完全依賴互聯網，一旦“斷網”，將無法獲取。
2.成本和定價不同
虛擬產品的特點就是比實物產品原材料成本低，但科技研發產品的前期投入均比一般低技術產品高。按專業人士的說法，經營一套在線游戲至少要花費五千萬元，包括人事、簽約金、機房設備、帶寬租用、營銷通路、游戲內容與技術研發、更新設備、產品上架、授權廠商權利金等費用④。網絡游戲盈利模式有發展歷程時間短、更新快的特點，譬如從點卡銷售、包月消費、虛擬道具銷售、銷售實物版游戲道具到現在的“免費游戲”等。游戲收費模式大致包含以時間為基礎的模式和以項目為基礎的兩種模式。時間模式是過去大部分MMORPG采用的舊模式，按照玩游戲時間通過點卡、月卡收取玩家的費用，據統計，平均1小時收取0.4元人民幣?，F在盛大游戲等公司幾乎所有的MMORPG和高級休閑游戲，均采用以項目為基礎的盈利模式。讓玩家免費玩游戲，收入來自于虛擬游戲物品出售（游戲玩家往往會選擇購買虛擬裝備、武器、服裝、配件和寵物等物品，來提高游戲等級和提升游戲體驗）。
3.真正實現綠色營銷
傳統文化產品依靠實體物質生產，圖書、雜志、報紙印刷產生大量污染物質，并且浪費有限物質資源。虛擬文化產品的研發采用電腦操作，研發設備是可以循環使用的。電視劇拍攝、電影放映、演出活動、音樂會演奏要依靠裝修豪華的電影院和劇場等實在空間完成，浪費大量人力物力、財力，不可避免的制造出一些生活垃圾，而網絡游戲基本上依賴個人PC和互聯網虛擬空間完成，多次消費重復使用，真正達到了可持續發展的要求，是現代社會所大力提倡的綠色消費。
4.消費形式不同
玩網游與觀賞一部電影、聽一場音樂會一樣，消費過程伴隨著體驗行為。然而它的互動特性又與電影、音樂會又有所不同，網絡游戲所創造的文化體驗同時也是由玩家自己通過“敲鍵盤”這個動作生產出來的。電影、音樂會、舞臺劇等給消費者帶來的精神文化消費完全是演員、導演、影片后期制作、音樂演奏家和舞蹈表演家們集體創造出的，觀眾是吸收別人創造的文化體驗，有一定被動性（不排除二次文化體驗）。網絡游戲玩家在打游戲時的“喜怒哀樂”是基于操作技術、經驗和等級，完全由玩家自己一手打造。
四、結論
如今網絡游戲市場規模越來越大，玩家數量龐大、游戲產量驟增、平臺復雜多變、營銷費用增加使得網游行業競爭異常激烈。一款網絡游戲從研發到最終投放市場，營銷耗費已從前幾年的300―500萬元不等，到現在千萬營銷費用的行業標桿。營銷費用的增加并不能夠提高游戲產品的成功幾率。高額的研發和營銷費用是否能夠物有所值？新款游戲是否能留住玩家？已成為網絡游戲開發、運營商的最大困擾。
網絡游戲營銷策略花樣百出，如網絡游戲市場定位策略，如何準確定位網絡游戲市場，實現精準營銷？網絡游戲玩家可以根據不同屬性劃分不同種類，根據性別可以劃分為女性玩家和男性玩家，兩者對游戲的喜好度有所不同。除此之外，還有網絡游戲價格營銷策略、網絡游戲促銷策略、網絡游戲的品牌傳播策略、網絡游戲的廣告營銷策略、社交式營銷策略、跨行業合作營銷策略和反“私服外掛”策略等。（作者單位：上海交通大學）
參考文獻：
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注解
① [荷]Johan Huizinga（著），何道寬（譯）：《游戲的人：文化中游戲成分的研究》，花城出版社，2007年9月.
隨著我國經濟持續高速增長、市場競爭不斷升級，商戰已開始進入“智”戰時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰”、“投入大戰”上升到創意的競爭，“創意”成為我國廣告界最流行的詞匯。廣告怎樣盡可能地為產品促銷服務，怎樣出奇制勝已是廣告人在進行廣告創意時所追求的目標。傳統文化作為一個民族的基本文化價值觀念，不可避免地會在本民族的廣告中有所體現。這大大促進了我國廣告業的發展，使得中國廣告在吸收國外先進理論的同時糅合本民族的文化思想，形成具有中國特色的廣告學理論。正是這種特色讓中國廣告獨具魅力——將廣告宣傳和受眾根深蒂固的價值觀相結合。
中國傳統美德源遠流長，內容博大精深。在其發展過程中，由于有著特殊的社會經濟、政治思想、文化歷史背景，從而形成了鮮明的個性。中國的傳統美德講立志、格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下。本文把中國傳統美德文化分為修身美德、齊家美德、處世美德、治國美德四個方面，并從這四個方面來論述中國傳統美德文化在廣告創意中的運用。
一、傳統美德在廣告創意的運用
1、修身美德在廣告創意中的運用
“修身”在中國傳統道德理論中，是指通過學習、培養和鍛煉以提高自身的思想道德水平，在中國文化史上影響較大的儒、道、墨、法家都非常重視“修身”的重要作用。一個經典的現代案例就是耐克公司為“國際志愿者年”做的廣告宣傳畫。廣告的正中央是一個用傳統中國書法寫的繁體字 “義”，其中的“提”那一筆巧妙地變成了耐克產品的標志“√”。左邊的一行小字是：“投身2001年國際志愿者行動，為時21日，JUST DO IT”。其中“義”為IT的諧音。這則廣告具有雙重的效果：作為無私的道德責任，義與利，特別是私利形成了尖銳的對立。一個本質上實實在在的商業廣告在合理運用了傳統美德后，不但在畫面上吸引了觀眾，而且簡單的一個“義”又讓人產生一種親切感，自古商人“惟利是圖”的印象在此時被淡化。
2、齊家美德在廣告創意中的運用
家庭是一種以婚姻關系為基礎、以血緣關系或收養關系為紐帶的整理社會生活組織形式，是最基本的社會消費單位。中國人歷來有很強的家庭觀念，在古代宗法制社會中，社會的組織形式以血緣親族關系為核心，家庭是基本組織單位，在社會中占有重要的地位。家庭的和睦穩定是社會穩定的重要因素。家是每個人最安靜的港灣，家庭成員就是每個人最親近的人，人們在待人處世時總會不知不覺地把親人放在心中最重要的位置。廣告人也正是看中了這點，在產品廣告中融入親情。
3、處事美德在廣告創意中的運用
人生在世，總要面對各種各樣的人際關系，為人處事應當明確自己的社會職責和社會角色，應當履行自己所承擔的社會義務和社會責任，建立起和諧的人際關系。在處理人際關系時，交往和職業道德對于人生目標和價值的實現以及社會的發展和人類的進步都具有重要意義。我國以禮儀之邦著稱于世，在人際交往和職業活動中向來尚禮儀、重誠信、尊德性、盡職責，經過歷代志士仁人的認真總結和大力彰揚，形成了中華民族世代相傳的處世美德。
作為傳統文化主流的儒家文化，其最根本的思想就是“仁”?！叭收邜廴恕睆娬{人與人的相處環境應當寬松，對人要胸懷寬宏、待人要寬厚；而“己所不欲，勿施于人”，要求人與人在相處時要將心比心，推己及人。儒家的這種仁愛思想發展到今天主要表現為尊老愛幼、仁慈友愛、長幼有序等?，F代廣告特別是公益廣告中體現這種仁愛、和諧、充滿溫情的廣告可以說數不勝數。
儒家“窮則獨善其身，達則兼濟天下”的處世觀自古以來就影響上至達官貴人下至平民百姓。對廣告商來說，追逐利益無可厚非，但是若能夠在取得利益的同時主動承擔一些社會責任，在“仁”上面做一點文章，將人們傳統觀念中的“奸商”轉變成“儒商”，必將升華商業廣告的主題并獲得受眾的支持。
4、治國美德在廣告創意中的運用
中國的傳統美德以“治國平天下”為終極目標。在我國傳統觀念中，政治與道德總是聯系在一起的，一切政治活動同時也是道德活動；一切政治原則同時也是道德規范。孔子所倡導的“為政以德”就是傳統治國美德的概括，也是“以仁為本”的倫理道德觀念在治理國家上的體現?？鬃佑绕鋸娬{德法并舉。我們今天的“依法治國”和“以德治國”就是對“德治”和“法治”的傳承。這種意識的傳承，培育了中華民族的優秀道德文化，維系著中華民族高度的道德文明。正是在這種文化的熏陶之下，中國人普遍形成了重感情、講仁愛的性格。同時這種性格也是一種無私奉獻的精神，故而以整體主義思想為核心的價值取向貫穿了整個社會和國家。 二、將傳統美德運用于廣告創意可能出現的問題
1、為了創意而創意，背離廣告目標，影響廣告認知效果
廣告是一種溝通手段，也是一種營銷工具，更是一種競爭武器。廣告的任務就是與消費者溝通、感染他們。廣告信息要脫穎而出，必須有獨特的傳播風格，這要求在“說什么”和“怎么說”上做到“有賣點”和“好玩”。賣點包括商品的必有特質（外形、功能、品牌形象等）和受眾的利益興趣點。
“為了創意而創意”是許多廣告都存在的問題。傳統美德運用于廣告（主要是電視廣告）一般是通過把美德文化植入情節設置帶出產品訴求的，但很多創意人把所有精力都花在“情節設置”上，忽略了廣告本身的目的。結果廣告播出后雖然能夠引起消費者的極大認同感，卻不知道廣告到底要講什么。消費者只覺得廣告好看，產品的利益訴求點卻沒有傳遞出去。他們當然不會因為廣告好看而去購買產品，更有可能在看完之后只記得廣告的內容而忘了產品的名稱?？梢姳畴x廣告目標會影響廣告認知。
2、創意不被受眾所理解
廣告創作的基本要求是通俗，創意再怎么高，違背了這個原則，都是一則失敗的廣告。廣告創意不能被目標受眾所理解是常犯的毛病，而在傳統美德文化類廣告的創作中這一情況更容易出現。由于大多數廣告人與目標受眾處在不同的社會階層，文化水平也不同，創作傳統美德文化廣告時，廣告人自覺很容易理解的故事（語言）或許在目標受眾的眼里是莫名其妙的。而且，傳統文化廣告通常是用“意境”（意會）來贏得受眾的認同，如果廣告所采用的元素不能被受眾理解，一切就都白費了。
三、將傳統美德運用于廣告創意的對策
廣告中蘊含的傳統文化，使廣告表現出更多的人文氣息，使觀眾在視覺和聽覺形象的接受中得到文化的熏陶。一則優秀的廣告，除了能夠以其精確的定位、獨到的創意、精美的制作給廣大受者帶來藝術上的感染和情感上的沖擊外，更應該包含深厚的傳統文化底蘊，以引起受眾的真正共鳴，從而潛移默化地引導人們的消費行為，影響人們的生活觀念、審美觀念和價值觀念。要想成功地將傳統美德與廣告創意相融合，需要做到以下幾點：
1、圍繞產品利益點展開訴求
基于營銷基點上的廣告創意，才能真正體現價值。廣告的表現手段一定要與訴求點緊密相扣。消費者不會花費精力去琢磨廣告中的產品到底能給自己帶來什么好處。一個好的廣告，要讓消費者清楚容易地看到整理產品的利益。應該一開始就吸引觀眾的注意力，而吸引注意力的最好辦法就是制造一個懸念；其次要感染受眾，以情動人，把受眾帶到廣告創造的意境中去。廣告本身要有相當的觀賞性才能減少消費者的對抗心理；最后，讓產品的利益點不經意間在消費者的心里打上深深的烙印。
2、突出產品名稱
把傳統美德文化應用到廣告中不僅是為了感化消費者，也是為銷售服務，因此要盡可能讓受眾記住產品的品牌。在廣告創作中，要讓產品的名稱（形象）盡可能多地出現，加深消費者的印象，不然就會導致消費者對產品品牌及功效記憶模糊，廣告傳播的效果大打折扣。
3、準確把握受眾的理解能力和文化差異
高超的廣告創意要很容易讓目標受眾理解和接受，應該先分析目標受眾因文化水平、民族、地區限制所造成的文化差異以及目標受眾的經驗背景。文化水平主要是指目標受眾的總體受教育程度，投放農村市場的廣告，其語言就不能太書面化。特別是以傳統文化為創作元素的廣告就不能過度引經據典，把要表達的意思放在生活化的場景中會取得更好的效果。而文化差異主要是指不同民族、地區的文化特征，主要包括語言、風俗、習慣等。有很多廣告創意對于漢族受眾來說很容易接受，但也許并不適合少數民族群體。
4、對市場、產品、消費者、競爭對手深入剖析
一個科學有效的廣告創作流程應該是這樣的：經過消費者分析、產品分析、市場分析發現問題點和機會點，提出廣告要解決的問題，然后制定廣告策略和廣告表現方向，接下去再進行廣告創作，制作故事版、印刷設計稿，最后根據故事版和設計稿制作廣告。要走感情路線打動消費者，就要把握市場、產品、消費者的心理特征，對它們進行深入的剖析。廣告只有讓消費者獲得認同感，才能促使他們采取行動。
參考文獻
①《傳統文化對現代廣告的影響》
②《淺論中國現代廣告中的基本文化價值觀念》.
展思路。
關鍵詞：現代；陶瓷雕塑藝術；存在問題；發展思路
中國是四大文明古國之一，歷史文化源遠流長，在歷史發展的進程中也留下了很多文化產品，陶瓷雕塑就是其中重要的文化藝術形式之一，其蘊含著豐富的文化底蘊，需要后人對其傳承并弘揚發展。然而，目前來看人們常常為了當地經濟發展而對傳統文化進行過度改造，使其失去了原有的韻味，將現代經濟發展的因素過多地融入其中，這非常不利于歷史文化遺產的傳承和保護，歷史價值逐漸被人們遺忘。因此，在新時期新環境下，歷史文化遺產的保護必須有相關的法律法規來支撐，加強對其保護力度。陶瓷雕塑是我國傳統文化產品中最具代表性的，本文就我國現代陶瓷雕塑藝術的發展思路進行淺談。
一、我國現代陶瓷雕塑藝術保護過程中存在的問題
（一）陶瓷雕塑傳承的外界環境不斷惡化
傳統的歷史文化產品是我國悠久歷史發展的記錄與印證，現代社會人們過分的追求物質生活，對文化產品的重視也多是源自于其背后所具有的經濟效益，很多傳統文化產品隨著時代的發展已逐漸消失，主要原因是人們對經濟效益的過分追求和過度盲目改造導致的，使傳統文化產品本來的韻味消失殆盡。陶瓷雕塑是我國一門傳統的藝術學科，其中蘊涵的文化底蘊十分豐富，是無數先人智慧的結晶，但受當前經濟發展形勢的沖擊，陶瓷雕塑傳承的格局已經被打破，植入了更多的商業元素，使其本質發生改變。
（二）陶瓷雕塑藝術品制作傳承斷代
陶瓷雕塑手工藝術品是當時歷史年代藝術思想凝結而成的，和時代的發展融合異常艱難，這就要求在傳承的過程中需要經歷“淘洗”。但是當時的手工藝人們忽視了制作技術的重要性，手工作坊是家庭生產模式，技術傳播范圍狹窄，導致了手工家庭的陶瓷雕塑藝術品雖然有著深遠的歷史，蘊藏著寶貴的歷史文化，卻文化水平有限、不懂手工制作技術重要性的傳承人認為是“沒價值”的破爛東西，而在生產制作中，忽視了傳統技術的傳承，導致了大量優秀的藝術作品和制作工藝在今天斷代失傳，使我國陶瓷雕塑藝術品的保護工作陷入了困境。
（三）我國現代陶瓷雕塑藝術發展機制不完善
從思想層面來說，對陶瓷雕塑藝術品保護的重視程度不高，沒有強大的思想意識，撐不起健全的保護機制，沒有完善的保護發展機制，導致了保護工作異常艱難，眾多種類的陶瓷藝術品被損壞，甚至是消失，這是藝術品保護工作中遇到的最為現實和嚴重的問題。這就要求各地政府要加強對所在地區陶瓷藝術品保護的重視，正確認識它們的文化價值，做到千古文化在今天的有效傳承。
二、我國現代陶瓷雕塑藝術的發展思路
（一）營造良好的傳承陶瓷雕塑藝術品的輿論氛圍
藝術品的創作最重要的思想便是創作性思維。這就要求今天的傳承者們在創作陶瓷雕塑藝術品時，不僅僅要基于傳統的制作工藝，更要發揮創作性思維，將陶瓷雕塑藝術品創新發展，這樣才能做到有效傳承。陶瓷雕塑藝術品不僅是當時歷史時期文化的凝結，同時不同地區的藝術品也蘊藏著當地的文化傳統，在當今的傳承過程中，大量的陶瓷雕塑藝術品為了適應商業發展的需求而改變得面目全非，這不僅僅不利于文化的傳承，更加會制約商業的長期發展。這就要求當地將目光放長遠，在創作性發展藝術品的同時，分一部分資金用于傳統經典藝術品的保護，在此基礎上建立藝術節等等相關的第三產業，延長商業線，吸引文化投資。這樣共贏的舉措，既能夠保證當地陶瓷雕塑藝術的保護工作順利進行，又能夠為當地帶來文化影響力，從而增加了經濟效益，建立共贏模式。
（二）加強陶瓷雕塑藝術品保護和傳承發展
各地陶瓷雕塑藝術品的保護工作上，政府部門要起到牽頭作用，在財力、物力和人力上提供幫助，加強對傳統工藝制作人的保護力度，完善保o體系。聘請專業人員，將這些代表文化遺產的陶瓷雕塑藝術品進行有效保護。注重特色性和區域性，將特色陶瓷雕塑藝術品保存下來，收集帶有當地特色文化及本土知識的藝術品，使得文化精髓得到最大程度的保護和流傳。同時保持創新性，在傳統的陶瓷雕塑藝術品的制作風格上，融合加入當代的時代元素，豐富藝術品的文化內容。只有將保護工作落實到位，才能將當地的悠久歷史文化發揚光大，使優秀的藝術品良好的傳承與發展。
三、結語
總之，我國的陶瓷雕塑藝術想要得到多樣化的發展，必須以吸收傳統陶瓷雕塑藝術精髓為基礎，將創新性思維融入其中，追求藝術的真諦，這是陶瓷雕塑藝術創作的靈魂所在。
