廣告合作方式匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇廣告合作方式范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、引言

情景互動式廣告,在現在的國內廣告市場中依然沒有一個十分明確的定義,這顯然是由于這種形式的廣告本身,在中國廣告界還應用甚少的原因,國內廣告人對于情景互動式廣告這種廣告種類的認識幾乎仍然停留在網絡創意表現的層面上,而對情景互動式廣告的應用和實際投放卻保持著不樂觀的態度。那么情景互動式廣告究竟應該走一條怎樣的道路來與中國廣告市場得到完美融合呢,本文探尋了幾種可行的方式,希望為情景互動式廣告的發展起到拋磚引玉的作用。

二、情景互動式廣告的定義和發展狀況

1. 情景互動式廣告的定義

從表面意義上理解,情景的意思是“情形、情勢”,互動的意思則是“互相參與,互相配合”,在情景互動式廣告中,情景是由廣告本身提供框架,再由一定的人物或者事物同廣告內容產生一種互動,隨之產生能夠讓目標受眾理解廣告含義的廣告情景,再將廣告宣傳的信息通過對這一情景的營造向目標受眾傳遞的廣告形式。具體上說,前面提及的情景框架的來源主要是戶外平面設計,而產生互動的事物一般是日常生活的行為或者某項客觀物體,可以是建筑、景觀、產品或者是廣告受眾本身。

當然目前來說情景互動式廣告并不能從戶外廣告中獨立出來而成為一種擁有新定義、新媒介、新形式的廣告,不過就現在的情景互動式廣告的發展來看,它應該是一種以戶外媒體為主,結合產品設計和包裝、以及POP設計的綜合性宣傳廣告。這種廣告形式所依托的媒介已經不是單一的傳統媒體,和當前的戶外新媒體有一定意義上的吻合,不過情景互動式廣告的存在范圍更寬廣,更深入,更脫離傳統而趨向于生活化。

2. 情景互動式廣告在國外的發展狀況

情景互動式廣告在國外不能說是大行其道,不過在日常生活中已經是數見不鮮,無論是在公眾場所人流量大的商場、公共交通設施、廣場,還是道路周圍、住宅內外,甚至是普通人的日常生活中,都可以看到各種形式和創意的情景互動式廣告。當然國外的受眾對于這種表現方式較為新穎和夸張的廣告已經可以普遍接受和認可,甚至樂意于讓自己參與到一個或者多個廣告的表現中去,成為廣告宣傳的互動因素。這樣一來,當將人、城市和廣告宣傳完美結合的時候,就能夠達到情景互動廣告的最佳表現效果。

三、情景式廣告的分類及作用機理

1. 情景互動式廣告的分類

情景互動式廣告在國外經過那么多年的發展,也形成了一定的體系,在很多個廣告載體遍地開花。

(1) 戶外廣告,戶外廣告是情景互動廣告最基礎,也是最先出現的廣告形式,大篇幅的戶外廣告與路人或者其他情景相結合,營造出一種特定的氛圍,從而達到營銷效果。一般有廣告牌,汽車車體廣告,墻體廣告,一些特殊的物品等。

(2)手提袋廣告,情景互動式廣告在手提袋上的應用也非常的廣泛,一般會將手提袋的拎帶和人物,或者手提袋上的圖案和人物相聯系,創造出一幅特殊的畫面。

(3)車內,室內互動廣告,車的把手,超市的手推車,衛生間的玻璃,電梯門等,都是情景互動廣告不錯的載體。

2. 情景互動式廣告的作用機理

情景互動式廣告擁有其獨特的表現方式,它是通過目標受眾的三個心理因素來體現自身強大的感染力的。

(1) 好奇心理,好奇心理是個體對新異刺激的探究反應。好奇心理是與新奇性密切聯系的,對新鮮的事物和現象,人有著去了解和探索的本能。對受眾的好奇心理的把握和利用是情景互動創意的基礎。

(2) 參與心理,積極地參與是好奇心理的深化。在互動設計中,激發了受眾的好奇心之后,可以在廣告中借助鼓勵的內容來激發并調控受眾的參與心理,讓每位受眾都由“心動”做到“行動”。此時,設計內容就像一座燈塔,指引受眾在參與心理的牽引下積極去探尋,在參與的過程中理解和接受信息。在積極參與中,受眾獲取親身感受,并體驗到參與的樂趣。

(3) 興趣心理,受眾并不輕易為傳播者所任意左右或支配,他們有強烈的自主意識、創造意識,對新信息會根據自己的興趣加以選擇、理解和判斷,他們雖是信息的受體,但他們接收信息的活動是主動、積極的,因此受眾對事物的興趣越濃,則選擇和參與信息的程度越高。

正是通過受眾的這三種心理因素,情景互動式廣告進一步地借助受眾的行為參與來完成廣告信息的完全傳遞。行為參與則是指廣告設計者把握和利用人們在遇到特定刺激下產生的行為特點,借助特殊形式的設計來激發受眾的興趣,誘導受眾對設計作品進行研究,借此傳達特定信息的過程。

四、情景互動式廣告與中國市場接軌現狀

1. 中國情景是廣告的現狀

相對于情景互動式廣告在國外的普及和良好發展,反觀中國國內的廣告市場,卻很少能夠發現情景互動式廣告的身影,即使是在經濟發達,廣告業發展迅速的大城市,想要刻意地找到一個真正意義上的情景互動式廣告,也并不容易。但是這樣的現狀并非意味著情景互動式廣告在當前的國內廣告市場中完全沒有發展的契機,事實上伴隨著戶外新媒體的拓展,已經有不少有能力充當情景互動式廣告的戶外媒體平臺正在逐漸形成,并且以空白狀態或者等待招商狀態出現在不少廣告業發展較為領先的城市地區,如戶外公共場所的椅背,公交車內的隔板和扶手,電梯內外的宣傳窗等等。

2. 中國情景是廣告較少的原因分析

在明確了現在國內戶外廣告市場對情景互動式廣告發展的優勢條件和環境后,還必須看到我國尚未成熟的廣告市場存在著的一些問題,以及廣告受眾對待戶外廣告的一般態度,總結后可以得出現在的廣告市場環境對于情景互動式廣告和中國市場的結合存在著以下幾個限制:

環境限制:現在中國的戶外廣告市場中,傳統戶外媒體如大型廣告牌、建筑外墻、路牌燈箱等依然占據著戶外廣告市場的絕大部分,加上新興媒介戶外移動電視、手機通訊終端廣告等高科技技術的開發應用,受眾對于本身已經十分繁多的戶外媒介的注意力直線下降,情景互動式廣告在戶外廣告市場中的競爭環境實屬惡劣。同樣的道理,廣告主在選擇自己廣告所要投放的戶外媒體的時候,更趨向于選擇較為穩定、風險小的傳統戶外媒體,而避開一些尚未成熟,且到達率、廣告效果等數據均難以估算的新型戶外媒體。

認識限制:是現在情景互動式廣告融入中國廣告市場的最需要解決的問題。

現在國內的受眾對于情景互動式廣告這種相對大膽和夸張的表現形式的接受能力依然受到懷疑,因為一直以來國內的受眾所面對的來自各個媒體的廣告都是被動式的,廣告向受眾傳遞很多信息,受眾選擇性地接受。而情景互動式廣告則需要通過受眾對于情景的思考來得出廣告所要傳遞的信息,甚至需要受眾本身參與到廣告的表現中,通過親身體驗來感受到廣告要告訴受眾的內容,這樣的對于廣告的思維方式是現在普通的中國廣告受眾所不具備的。

另外,情景互動式廣告由于表現方式上有其獨特性,可能會在一些表現方式上有悖于中國傳統的內斂思想。因為情景互動式廣告的表現一般是通過對一個特定環境的處理或者提供一個與特定人物和環境互動的條件來實現的,這種表現方式在一部分的受眾眼中可能是過分張揚和不合時宜的,因此在此類廣告的運作過程中可能會遭受到一定的質疑或者反對。

能力限制:由于專業戶外廣告制作在我國畢竟起步較晚,基礎薄弱,在戶外廣告市場需求急劇膨脹的今天,戶外廣告的創意、設計、制作都面臨著許多問題,特別是情景互動式廣告的創意和制作的難度會高于現在國內主流的戶外廣告,因此,對于國內的戶外廣告制作商,這也將是一大考驗。

操作限制:與國外相比,我國戶外廣告行業發展尚處于初級階段,產業鏈也才剛剛形成,人才積累不夠,專業化程度不高,客戶剛開始認可戶外廣告的作用。另外,由于戶外媒體產權界限不清晰、報批程序繁雜等大量不確定因素的存在,影響著戶外媒體的可操控性和可信度。

綜上所述,雖然現在國內的戶外廣告市場存在著或多或少的不成熟,使得情景互動式廣告在國內的發展受到一定的限制,但從長遠觀之,隨著中國經濟的持續穩定發展,戶外廣告必將跨入一個全新的發展階段,展現出新的魅力,而情景互動式廣告也將隨著戶外廣告市場的成熟而迅速發展。

五、情景互動式廣告與中國市場結合可行性方式探討

當情景互動式廣告的萌芽逐漸在國內不少經濟發達的城市中出現的時候,雖然要承受一定的阻力,但是情景互動式廣告與中國廣告市場融合卻將是一個不爭的事實。在現在中國廣告的文化環境下,情景互動式廣告究竟應該把握怎么樣的原則來保證自己在中國廣告業界的合理發展壯大呢?它的有效運作模式又可能會是什么?

1. 減少意向化和夸張度,從簡單明了開始

事實證明,像國外那樣把鼠標墊做成印有AXE標樣的牛仔熱褲然后把鼠標放進這樣性感的褲子鼠標墊的互動宣傳產品并不適合在國內使用,因為中國的廣告文化依然和國外有著較大的區別,廣告的受眾最終仍然是人民大眾,中國傳統的廣告訴求的方式決定了情景互動的底限,同時國家對于廣告的內容和表現形式也有著嚴格的規定。因此對于情景互動式廣告這樣一種表現力強,感染力強,表現方式大膽個性的廣告,在與中國廣告市場的結合過程中,必須學習適合中國廣告文化的新模式,而首先要改變的,就是在廣告創意過程中減少過分的夸張和復雜的表現,從簡單明了的宣傳策略開始,從積極無私的公眾性的廣告內容開始。

2. 避開強勢戶外媒體,把握日常細節

在從情景互動式廣告本身的特點的把握上考慮此類廣告同國內廣告市場的結合所需要注意的問題之后,再從國內廣告市場的角度上來看,由于現在中國戶外媒體市場中,傳統的媒體和傳統的戶外廣告形式無論是在客觀的規模數量上,還是在廣告主的投放選擇上,都占據著絕對的地位。而情景互動式廣告作為一種新形式的戶外廣告,而且又依托于新型戶外媒體投放,勢必會在與國內市場融合的過程中遭遇強大的競爭,在廣告環境的變遷相對穩定的中國廣告市場,情景互動式廣告顯然難以在短時間內獲得大量的戶外廣告份額,因此做為國內戶外廣告市場的新入者,在廣告投放和媒體選擇上,必須懂的避強原則,從小做起,逐漸進入戶外廣告競爭的行列。

3. 情景互動式廣告和公益廣告的有效結合方式

在現階段的的中國廣告市場,公益廣告大多出現在戶外廣告中,為了吸引更多的眼球,將公益廣告以情景互動的廣告形式出現更為有效。將兩者結合起來,對兩者都起到推動作用。

(1) 目前中國公益廣告存在著的問題

公益廣告具有非營利性、觀念性、時效性、反復性和國際性等特點。相較于商業廣告,以改變觀念或行為作為目標的公益廣告擔負著更艱巨的任務,因此,公益廣告更需要優秀的創意。公益廣告在創意與表現上應樹立受眾意識,主要表現在以下三個方面:單一準確的切入點、生活化的表現載體以及恰當的表現形式。一個信息爆炸的時代,如何在最短的時間內攫取受眾的注意力,脫穎而出于廣告的海洋,是公益廣告創意的一個重要任務。公益廣告的創作要選取單一而準確的切入點,要做到切入準確、訴求單一,讓受眾在瞬間就能領悟到廣告的主旨;優秀的廣告創意還需要有合適的載體來表現,公益廣告的主題一般為社會大眾所關心,并與每個人的利益息息相關,因此在創意表現載體的選用上,要遵循生活化的原則,讓受眾從生活中常見的一些元素上得出一個啟示,更有說服力。好的公益廣告作品,除了要有好的創意點子、單純準確的切入點、合適的表現載體,還需要有恰當的表現方式,即良好的訴求方式。

現在中國的公益廣告實在是處于一個瓶頸期,公益廣告給人的感覺數量很多,但是給人感覺好的,能留下深刻印象的卻不多,幾乎所有的公益廣告都逃脫不了這幾個傳統訴求模式:警誡、勸服、感情、恐懼。究其原因,在于前段文字中公益廣告的三個表現方面,現在國內的公益廣告有了單一準確的切入點,但是對于生活化的表現載體和恰當的表現形式這兩點,國內的公益廣告并不能說已經做到最好。但是公益廣告要求變化,求發展,所要面對的問題不少,由于公益廣告本身廣告性質的特殊性,使得在對公益廣告進行創意和制作的過程中,必須遵守一定的行為準則,以確保廣告表現不違背公益廣告的本質,因此,想要在公益廣告的創作中尋求突破,確實存在著困難。

同時在現在的戶外廣告市場中,戶外廣告開始逐漸尋求公益化的道路,而公益廣告由于廣告效果方面的發展前景,也要尋找一條既不改變公益廣告社會價值,但卻能夠增加廣告本身吸引力和說服力的形象化道路,這就為情景互動式廣告和中國公益廣告的結合提供了一個堅實的基礎。

(2) 情景互動式廣告如何符合公益廣告發展的需要

現在中國的公益廣告需要改進的方面有二:就是上文提及過的生活化的表現載體和恰當的表現形式這兩方面。而假如把公益廣告和情景互動式廣告相互結合,那么這兩個方面都將在一定程度上得到改善和提高。

首先,情景互動式廣告作為新型的戶外廣告,不同于傳統公益廣告主要投放的電視媒體,將公益廣告直接投放到戶外的公眾性場所,不但有著更為直觀的說服作用,在多種媒體整合的角度下,都是對公益廣告投放方式的一種改進。

其次,情景互動式廣告這一形式的一個很大的特點就是具有很大的生活化傾向,日常生活中經意或者不經意的情景的營造,把信息傳遞方式變得更加自然,變受眾的被動接受為主動思考,在和廣告的互動中了解到廣告內容,這樣的新載體對于公益廣告來說,是可遇而不可求的。

上文中曾經說明過的情景互動式廣告的信息傳遞模式,將它通過具體的情景互動式的廣告應用到公益廣告宣傳中,就是在公眾性場合的戶外媒體中投放與社會公益內容相關的廣告宣傳,通過激發在公眾性場合經過或者停留的受眾的互動熱情,形成受眾和公益廣告的互動,從而在公眾場所營造出強烈的公益性質的氛圍,把公益廣告的內容傳遞給參與互動的受眾以及更多的感受到這種氛圍的受眾。如果情景互動廣告的內容是鼓勵一種社會公益行為,那么直接參與互動的受眾會在心里留下一種直接的感覺,就是自己有意無意地正進行著這種社會公益行為,周圍的受眾也同樣會覺得社會公益行為就在自己身邊,在典型的公眾環境中出現的典型的公益形象,這樣的影響力無疑是巨大的。

就是因為情景互動式廣告在公益廣告的領域中可以發揮特殊而有效的表現作用,公益廣告在戶外的公眾性媒體上才有可能取得廣告效果的提升,而情景互動式廣告,也可以因此邁出真正與中國廣告市場融合的第一步,逐漸走上符合中國廣告文化的發展之路。

4. 情景互動式廣告與社區宣傳的有效結合方式

隨著越來越多的社區營銷的深入開展,高檔次品牌產品進入社區宣傳,社區中的戶外媒體也逐漸顯露其對明確目標受眾的有效性和針對性。從注意力稀缺經濟的角度來看,社區內的媒體廣告可以非常明確地獨立出來,在沒有其它干擾的情況下達到對目標受眾的信息傳遞的作用,從而體現出社區戶外媒體相對與其它公眾戶外媒體的獨有優勢。

所以,在這些社區戶外媒體提供良好的宣傳能力的基礎上,只要能夠在這些相應媒體上投放同樣具有良好創意和吸引力的廣告,那么廣告所達到的效果將是異常顯著的。

(1) 社區營銷與情景互動式廣告的結合

根據前文得出的情景互動式廣告需要避開強勢媒體的原則,將情景互動式廣告結合于社區廣告宣傳將是一種不失情理的方式。在選定目標受眾群體的條件下,由于情景互動式廣告表現方式的生動具象化和較大感染力,情景互動式廣告對特定產品符合目標受眾的合理訴求點的表現力相對與一般戶外平面廣告都要大,因此把情景互動式廣告與社區營銷相結合,是有利于兩者的共同發展和運作的。

社區營銷所要做到的一點是需要在社區內造成一種合適的氣氛,來幫助完成特定商品或著服務的宣傳和銷售過程,這一問題在現在國內不少的社區營銷的實際操作過程中并不能得到有效解決,也就是說在現在很多的社區營銷中,并沒有實現制造合適的營銷氛圍這一要求,是導致不少社區營銷慘淡收場的重要因素。而當社區營銷能夠和情景互動式廣告相互結合以后,情景互動式廣告在社區內的投放能夠通過建立受眾和廣告宣傳的互動有效地制造出有利于品牌產品或服務拓展市場的氛圍,從而解決社區營銷過程中所要面對的這一重大問題。

(2) 生活細節的把握創造廣告價值

當然最重要的因素并不只是以上所述,而在于社區營銷的一個最大的特點,就是貼近生活。社區本身就是受眾群體生活的場所,在社區中他們脫離工作的壓力,完完全全地體驗著來自生活的節奏和感受,所以社區營銷的出發點一般都是與目標受眾的生活所息息相關的內容。對這些內容的宣傳的最好方式是具有生活化的宣傳廣告或者活動,而情景互動式廣告以其自身的貼近生活的特性找到了一個使它能夠很好融入社區戶外宣傳的最佳契合點。情景互動式廣告可以通過營造一種生活細節效果來引發社區中的目標受眾對生活的思考和感知,在社區入口、樓道電梯、車庫、社區園林、戶外健身場所、會所俱樂部等等社區區域中,社區戶外媒體可以通過居民的日常生活行為建立一種與投放的情景互動式廣告之間的互動關系,在使目標受眾感受到這種關系的基礎上營造出一種生活細節,并在受眾體驗這種生活細節的同時,把廣告宣傳的內容傳達給目標受眾。

六、結語

通過本文的簡要研究,分析了現在國內的廣告市場環境對情景互動式廣告的影響,提出了幾點對于情景互動式廣告在中國發展的建議。隨著中國廣告的迅速發展增長,與世界廣告水平的不斷接近,情景互動式廣告僅僅作為一種新型的廣告種類,必定會在中國的廣告市場中得到充分的應用和發展,同時作為戶外廣告的一種職責,也會為中國現代化的城市增添一道別樣的文化景觀。

參考文獻:

[1]郭慶光:《傳播學教程》,中國人民大學出版社,1999年版

[2]王懷明 王 泳:《廣告心理學》,中南大學出版社,2003年版

篇（2）

近幾年，隨著文化體制改革的深入，中國電影產業有了長足發展，中國的電影市場位居世界前列，全社會對投資電影的熱情和信心繼續高漲，合作拍片成為電影制片企業影片制作生產的普遍方式，電影投資主體和投資形式也多樣化。如聯合攝制、受托攝制、委托攝制和協作攝制。2004年12月，財政部頒布了《核算辦法》，《核算辦法》給出了“聯合攝制”、“受托攝制”、“委托攝制”和“協作攝制”四種形式的劃分和定義，企業之間有關影片攝制成本所需款項的往來，通過增設的“預付制片款”、“預收制片款”等科目核算。但《核算辦法》的規定對于目前合作形式的多樣化就不能完全適用。

一、聯合攝制會計核算的探討

（一）目前聯合攝制的核算規定

《核算辦法》規定，聯合攝制是指企業與合作方共同出資，并按各自出資比例或按合同約定比例分享利益及分擔風險。負責影片拍攝的企業（以下簡稱“承制方”）收到其他合作方提供的影片成本出資額，先通過“預收制片款”科目進行核算；提供經許可的影片攝制成本、費用結算憑證或報表時，再按企業應承擔的該片成本出資額，及時結轉入庫；承制方收到電影院線（或發行）公司報來當期發行收入結算表，按合同約定比例貸記“主營業務收入”和“應付賬款（其他合作方）”，同時結轉影片成本和庫存成本。不負責拍片和有關成本核算的其他合作出資方（以下簡稱“其他合作方”），按合同約定支付給承制方的影片成本出資款，先通過“預付制片款”科目進行核算，當影片完成攝制，并收到承制方出具的經審查或雙方確認的有關成本、費用結算憑證或報表時，按實際結算金額將該款項轉為庫存成本；“其他合作方”收到承制方提供的收入結算表，借記“應收賬款”，貸記“主營業務收入”，同時結轉庫存成本。

（二）聯合攝制的核算問題分析

第一，“其他合作方”投出資金時，先通過“預付制片款”（報表列入“預付賬款”），此預付款實際是生產影片的投入，而不是與企業經營相關的信用行為，是屬于“存貨”的范疇，使“預付賬款”增大，會引起報表使用者的誤解，不能真實反映“預付賬款”和“存貨”的會計信息。第二，有的影片合作協議規定，“其他合作方”不享有影片的所有權，其投出的資金的行為，不是一種生產經營的行為，是為獲取預期收益而墊付資金的經濟活動，投出資金的目的只是享有利益分配權，如目前參與聯合攝制影片的單位，不僅僅局限于影視劇制作單位，很多非影視劇制作單位參與合作拍片，其投出資金的目的，僅僅是看好電影市場，想通過對影片投資提高企業的收益，而不是想拓展本企業的經營業務，他們對影片不具有控制管理權，實際上屬于投資的行為。如果“其他合作方”待影片完工結算時，將實際投出資金轉為庫存成本，不能客觀反映企業的真實經營行為。第三，通常情況下，“承制方”核算影片成本，取得與影片成本有關的發票和其他原始憑證由“承制方”作為會計檔案予以保管，“其他合作方”投出資金后在收到“承制方”出具的經審查或雙方確認的有關成本、費用結算憑證或報表時，按實際結算金額將該款項制作庫存成本，此時“其他合作方”無法取得成本發票，根據稅法規定，企業未取得正規發票的支出，不得作為扣除項目在稅前扣除，而“其他合作方”取得收入需征收流轉稅，這樣稅收成本過大。第四，電影院線（或發行）公司與制片方結算一般跟承制方結算，不是跟所有影片的合作方結算，由承制方向電影院線（發行）公司全額開具發票結算收入，再根據拍片合作協議，分別跟“其他合作方”結算，存在重復交稅現象。

（三）聯合攝制核算的合理性設想

基于以上分析，本文認為，聯合攝制根據合作協議的約定，分別采用不同的核算方法。

1.合作各方均享有影片的所有權。承制方收到“其他投資方”出資款，貸記“預收制片款”科目，在影片尚未完工時，“預收制片款”作為“生產成本”的備抵，根據約定比例抵減“生產成本”，余額計入“其他應付款”。待影片審查通過取得發行放映《許可證》，“預收制片款”轉作庫存的備抵。這樣可以客觀反映承制方的成本支出。影片收入按比例計入“主營業務收入”，同時結轉相關成本?！捌渌献鞣健敝Ц冻鲑Y款時，借記“預付制片款”科目，在影片尚未完工時，“預付制片款”作為生產成本支出，待完工結算，將“預付制片款”轉作庫存；影片收入按享有的比例計入“主營業務收入”，同時結轉相關成本。

2.“其他合作方”不享有影片所有權。“其他合作方”不享有影片所有權的情況下，收入和成本核算全部由承制方負責，“其他投資方”的出資屬于投資行為。承制方收到“其他合作方”出資款，作為收到針對某個項目的投資款，貸記“其他應付款——合作制片款”，待影片審查通過取得發行放映《許可證》，將影片全部設置成本計入庫存，收到發行收入全額計入“主營業務收入”，發行收入扣除應承擔的稅金后，按約定的比例分配稅后收入給“其他合作方”，借記“其他應付款”，分配的收入超過出資款，超出部分列支“主營業務成本”。“其他合作方”支付出資款，因其不享有影片的所有權，出資屬于投資行為，借記“其他應收款”，待影片審查通過取得發行放映《許可證》，收到承制方影片分成款，貸記“其他應收款”，待收到的累計金額大于出資額時，超出部分作投資收益。

二、植入廣告收入的核算

目前，影片制作方接受資助的形式多種多樣，以植入廣告方式接受資助的形式越來越普遍，即資助方資助適當的現金或產品，制片方將資助方產品或服務具有代表性的品牌符號（如LOGO或者品牌名字）融入影片中，以達到宣傳資助方產品的目的。

（一）目前植入廣告的核算情況分析

1.資助方式以現金形式資助。第一種核算方法，按照《核算辦法》接受貨幣資金資助的核算規定，收到資助方現金時，記入“制片資助款”科目，在影片完成時，將收到的資助款轉入“庫存商品”科目下的“成本備抵”明細科目中，實際上將這部分的資金從影片成本總額中扣除。此種做法認為，該項收入是在影片制作過程中收取的，符合《核算辦法》對影片攝制成本資助的認定特征，即，第一，該款項是專門給予制定影片攝制成本；第二，該款項的取得無須以企業的資產或未來經濟收益給予補償。第二種核算方法，收到資助方的現金，視作提供勞務取得的收入，記入“預收賬款”，待影片完成后，取得影片許可證并公映，將該收入記入“其他業務收入——廣告收入”。此種做法認為，該項收入是資助方為達到宣傳自己產品目的而支付的費用，制片方取得的收入實質上是以提供勞務（或服務）為對價，且資助方支付款項是以達到宣傳自己的產品為目的，并不是無償的，不適用《核算辦法》有關“接受影片專項資助的核算”的規定。

2.資助方式以廣告產品或其他實物形式資助。第一種核算方法，收到資助的廣告產品或其他實物時，不做任何會計處理，等影片攝制完成，如果將產品變賣，變賣所得現金，沖減攝制成本；第二種核算方法，收到資助的廣告產品或其他實物時，根據資助單位提供單據注明的價值（無單據根據市場價），先作“低值易耗品”入庫處理，借記“低值易耗品”，貸記“制片資助款，待攝制組領用時，再采用一次性攤銷結轉為影片攝制成本。影片審查通過取得《許可證》后，將計入“制片資助款”科目的相應價值，轉入庫存商品的“成本備抵”。如果收到價值較高的屬于固定資產的廣告產品，如，汽車商提供的汽車等，根據資助單位提供的價格（或市場價），先作“固定資產”入庫，借記“固定資產”，貸記“制片資助款”，待攝制組領用時，將固定資產全額轉攝制成本。影片攝制完成，如果固定資產變賣，變賣資產所得現金沖減攝制成本，如果固定資產供企業以后長期使用，按照汽車的陳新程度沖減影片攝制成本，借記“固定資產”；同時借記“制片資助款”，貸記“營業外收入”。影片審查通過取得《許可證》后，將計入“制片資助款”科目的相應價值，轉入庫存商品的“成本備抵”。

（二）本文對植入廣告會計核算的觀點

第一，通常情況下，以植入廣告方式提供影片資助款的資助方是以影片公開放映或播放為前提，如果影片因故不能公開放映或播放的話，即使影片有資助方產品的鏡頭，資助方認為制片方未完成對其的服務，會要求退還已資助的現金或產品。首先，在制片過程中收到資助款只是預收款而已，只有待影片審查通過取得《許可證》并公映或播放才能確認該資助款為制片方取得的收入；其次，由于該資助款是在影片的銷售過程中取得，而非生產過程，因此，本文認為以植入式廣告提供影片資助款的收入作為“其他業務收入”較為合理。

第二，資助方式以廣告產品或其他實物形式資助，為完整反映影片接受廣告產品的情況，客觀合理反映影片實際成本，接受資助產品時，必須進行財務核算，可以參照《核算辦法》“接受非貨幣方式資助的核算”規定。（1）資助方的廣告產品是可以直接用于指定影片，實際上減少了影片的攝制成本，因此，會計核算上可以按上述第2點“第二種核算方法”進行會計核算。（2）資助方的廣告產品雖然是在指定影片鏡頭里出現，但該產品不是直接用于制定影片，即影片攝制不需用該產品，而是用于企業其他方面的，則可視作接受捐贈，按照有關會計制度接受捐贈的規定，按其價值借記有關資產科目，貸記“營業外收入”科目。

總之，電影行業的業務多樣性及多變性，使得會計核算辦法的規定無法滿足其會計核算的需求，電影企業會計工作人員應分析電影企業業務的經濟實質，遵循會計核算辦法及相應會計規范的基本原則，對新興業務進行合理的會計核算，以適應電影制片行業的發展，真實、完整反映電影企業的會計信息。

篇（3）

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3、計費模式

按廣告投放周期計算，每周每個廣告位約10-50元，具體廣告位價格請咨詢相關商務專員

二、合作方案B：站內推薦產品

1、方案特點

特別針對手機游戲等增值產品，廣告商的產品可以上傳至本站，混排在同類免費產品中，并重點在相關頁面置頂或推薦

2、廣告投放時限

以一個月為基數，俗稱“包月推薦”

3、計費模式

按廣告投放月期計算，每月每款產品推薦僅50-100元，具體合作廣告請咨詢相關商務專員

三、合作方案C：專區重點推薦套餐

1、方案特點

首頁第一屏醒目廣告位、獨立專區宣傳、軟文推廣、相關頻道及欄目推薦鏈接。其廣告在本站至少80%覆蓋率，高頻率展示產品，僅次于首頁的最高點擊率頁面，在本站已有成功合作案例《失落時空》專區

2、廣告投放時限

以一個周為基數，俗稱“包周套餐”

3、計費模式

按廣告投放周期計算，不包括獨立專區制作，每周僅120元，具體合作請咨詢相關商務專員

四、合作流程

聯系本站商務專員確定的合作計劃提供相關產品或廣告資料產品上線前完成預付款轉帳（也拍下本站在淘寶或阿里媽媽的廣告位，由第三方代結算）產品上線正式開始計費每周最后一天由第三方給本站結算按你的投放計劃自動續投廣告或提前七天通知本站停止廣告計劃

五、交易模式

廣告預付款接受網銀付費、銀行轉帳。為表示本站誠意，預算合作至少500元者，采用第三方交易如支付寶預付費、阿里媽媽付費，可先上廣告，一周后再支付上周廣告費。例如你已經確定3月1日在本站投放五周共500元廣告，僅需預付100元即可開通廣告，余額每周結算一次

六、信用保證

如您不嫌麻煩，我們接受第三方交易系統（淘寶、阿里媽媽）監督我們的合作，我們先投放你的廣告，如你確認合作正常，本站一周后才能收到第三方結算費用（當然，你首先要向第三方預付相關廣告款），所產生的額外費用由委托方支付

七、優惠待遇

2008年5月1日前投放廣告，合作費用超過500元一次性預付，將可獲得9.5折優惠。

八、聯系事項

廣告咨詢的QQ：***（注明廣告投放咨詢）

篇（4）

開發經營的難點

1)規劃設計———資源規劃設計讓位于建設工期。地鐵事業的可持續發展需要建設、運營和資源開發三大板塊的齊頭并進，但在實際建設過程中，特別是城市軌道交通起步建設期，往往存在著重建設運營而輕資源開發的情況，易于留下一些難以彌補的遺憾，或導致后期改造升級成本的驟增。以深圳地鐵一期工程廣告燈箱為例，因初期規劃設計經驗不足，出現燈箱安全隱患、畫面效果不佳等問題，嚴重影響了燈箱廣告價值的實現，造成后續花費巨資改造升級的局面。2)招商方式———非理性中標影響持續經營。持續穩健經營是各項地鐵資源業務所尋求的目標，但基于比較優勢分析，地鐵廣告業務大多采取委外經營或聯合經營模式，能否持續穩健經營，在很大程度上取決于選取的合作方的優劣。在選擇合作方的過程中，囿于體制等因素，多采取“密封報價、價高者得”或“多輪競價、價高者得”等招標方式，而投標方基于非經營層面戰略考慮或對市場競爭環境、自身經營素質評估偏差等情況，易于導致非理性報價或惡意報價的出現，進而帶來合同執行風險加大，這與地鐵企業所追求的持續穩健經營理念背道而馳，導致經營的斷續性。3)經營過程———廣告服務受制于地鐵運營。地鐵廣告作為地鐵線路的衍生產品，其經營是以運營安全為前提的。出于安全性考慮，地鐵軌行區廣告燈箱的畫面更換需避開列車運行和調試，時間上的緊張和時間段的限制導致了地鐵廣告應對市場需求及變換的反應速度滯后，服務水平難以有效提升。此外，地鐵廣告需要一定的消費空間來“輾轉騰挪”，而在現階段，其實施空間仍基本限于地鐵車站及列車內，且需以地鐵運營需求為前提，空間上的緊缺和限制也在一定程度上制約了廣告業務的發展和創新。

地鐵廣告經營在各發展階段的著力點

各個發展階段的規劃設計側重點又有所不同。一般而言，各個城市地鐵最初建設的單線貫穿于城市的黃金經濟軸，該單線絕大多數的站點在建成或網絡化運營后大多成為關鍵站點，但各地鐵公司在此階段也大多面臨著廣告資源規劃設計的專業力量不足等問題，心有余而力略有不足。鑒于此，有必要集中人力物力、借助內外部力量，對該單線各個站點進行較為精細的規劃設計。單線運營后的各階段，隨著線路延展和站點的激增，各站點廣告經營價值的高低優劣凸顯，有必要選取某些重點站點進行重點規劃設計，力爭使其在投入經營后即可彰顯經濟及社會價值;而對某些商業氛圍淡薄、經營價值暫不高的站點，應主要做好預留等工作，待條件成熟后，再依托前期規劃及預留，著力實現其價值。廣告經營合作方的選取及銜接地鐵廣告經營是以穩健持續經營為目標的，應高度重視單線至多線、多線至網絡、網絡至可持續等各個階段發展過程中的廣告業務銜接問題。線路增加后，新增線路必然要尋求合作方，若與原線路合作方直接談判，面臨難點很多;若重新招商，則有“一線多家、一網多家”局面出現的可能，在城市總體廣告投放量相對恒定的前提下，這樣不利于有限資源的有效整合及規模效應的充分發揮。因此，結合各發展階段的特點，建議在單線階段合作方選擇時設定多線經營階段的經營條件，待進入網絡經營過渡階段時再就整網重新招商，以發揮規模效應。同時，在招標時，可嘗試采用綜合評估法或合理高價法(如次高價中標法)，以保證選取到注重長期效益、可持續合作的經營合作方。廣告經營的總體戰略規劃考慮到地鐵廣告各發展階段的時間跨度及銜接等問題，廣告業務的發展戰略規劃應在一定程度上有別于企業發展規劃，應基于更長的時間范疇、用更加長遠的眼光，明確各發展階段的經營側重點。在進入網絡經營過渡階段之前的各階段，廣告業務的經營重點應落位于2方面:一是理順地鐵各廣告細分業務之間的關系。深圳地鐵廣告業務即是在單線經營階段，確立了以廣告燈箱等平面媒體為經營主線、電子廣告媒體和其他廣告業務共同發展的經營方向，避免了各類型媒體間的惡性競爭，維持了各細分業務間的平衡發展。二是地鐵企業應協同合作方致力于培養廣告客戶，使其充分認識到地鐵廣告的獨特價值，逐步培養其廣告投放的信心和偏好。此項戰略舉措的地位應高于該階段經濟收益的追求，因其直接關系到網絡化經營后更為巨大的經濟效益的有效實現，值得各家業主投入更多的精力。以深圳地鐵為例，單線經營階段的站內廣告承包商，雖因多種原因未能繼續經營而與深圳地鐵提前解約，但不可否認，其在5年的經營過程中，有效協助深圳地鐵完成了深圳地鐵廣告市場的培育工作，使眾多廣告客戶了解并認同了地鐵廣告的獨特價值，為深圳地鐵后續廣告資源的整合及有效實現經濟價值奠定了前期基礎。在進入網絡經營過渡階段后，地鐵企業廣告業務的盈利模式已趨成熟。此時，一方面應致力于地鐵廣告品牌的構建，依托成熟客戶群體，推行地鐵整體品牌、差異化營銷策略，打造地鐵廣告品牌;另一方面，應致力于借助廣告資源的聯動性和品牌溢出效應，協同構建地鐵商業品牌乃至地鐵資源品牌，追求并實現品牌溢價。同時，地鐵企業在制訂企業戰略規劃和年度經營計劃時，應樹立“全局一盤棋”的理念，強調廣告經營收益對彌補運營虧損的意義和貢獻，向地鐵運營部門提出有效協同廣告經營的具體要求，通過建立責任共擔和利益分享機制，形成企業內廣告經營部門和運營部門間互相支持、互相促進的良好局面，在最大程度上避免廣告經營和地鐵運營間的沖突。不同階段創新模式的選擇相比其他競爭性行業，因為存在相對壟斷，地鐵廣告經營的創新動力和競爭的態勢是相對較弱的。坦率而言，成就地鐵廣告事業的不是創新，而是地鐵廣告本身具有獨特的價值屬性。但是，創新是企業生存和發展的動力和源泉，地鐵廣告事業需要創新。根據地鐵傳媒的特點，創新是個漸進的過程，而非變革的過程，每個階段的創新點是不盡相同的。在規劃建設階段，應側重產品、工藝創新，應注重創新性地學習其他地鐵公司和媒介的做法;在單線及多線經營階段，應側重經營管理創新，模擬實行營銷創新、模式創新;在網絡化經營及以后各階段，應注重價值創新，注重為乘客、為廣告客戶、為員工、為城市文明提供獨特的價值，通過推行價值創新來保持行業的領導地位和優勢。

篇（5）

成立于2003年的第一財經傳媒有限公司是SMG旗下的全資子公司,擁有電視、廣播、報紙、雜志、網站等多種媒體平臺。在2月8日的改版會上,上海廣播電視臺臺長、第一財經傳媒有限公司董事長、上海東方傳媒集團有限公司董事長黎瑞剛表示,第一財經和寧夏衛視的合作最終目標是要在未來成為和湯姆遜路透、彭博、道瓊斯相對應的,立足中國的、影響力最大的全媒體金融與商業信息服務集團。

合作方式

一是寧夏衛視在現有頻道所有權、定位不變的情況下,加強經濟報道的分量。二是第一財經與寧夏衛視共同成立節目審查委員會,雙方各自負責自己的節目,遇有兩家合作生產的重大節目聯合審查,寧夏衛視終審播出。三是由第一財經整體經營寧夏衛視的廣告,前者定期給后者上交一定額度的廣告收入。

第一財經傳媒有限公司總經理秦朔向《綜藝》介紹,此次合作雙方談判“非常順利”,從開始接觸到最后簽約只用了4個月時間,這主要是因為合作得到了寧夏、上海兩地政府宣傳部門、廣電部門的大力支持,是一種自下而上和自上而下的結合。據悉,此次合作的最早起源是寧夏回族自治區黨委書記陳建國到上海出差時,看到了第一財經頻道,隨同的上海市領導在向他介紹第一財經基本情況時,曾提及上海建設國際金融中心要想服務全國,希望能有一個衛星播出平臺。陳建國當即表示,雙方可以展開合作,既可以促進西部的發展,又可以實現上海的國家戰略。

“通道優勢決定了我們兩家的聯合。”寧夏廣播電視總臺副臺長馬躍向《綜藝》表示,除了政府層面的溝通順暢,兩臺本身也有展開合作的意愿。馬躍本人就非常認可第一財經的節目內容及多媒體聯合的產業模式,兩家聯合打造寧夏衛視可以打通第一財經在全國乃至亞太地區的覆蓋,而寧夏臺也希望有品牌進入?！拔覀儍膳_合作的時機比較好,上海馬上要開世博會,央視、上海臺,各省臺都在宣傳這樣一個世界性的展覽平臺,上海希望能有更大的平臺進行集中宣傳,目前來看第一財經對世博的宣傳也達到了效果。”

第一財經與寧夏衛視的合作第一期是五年,五年之后如無異議再續簽。秦朔表示,此次合作有三個特點,一是寧夏衛視在現有頻道所有權、定位不變的情況下,加強經濟報道的分量。二是第一財經與寧夏衛視共同成立節目審查委員會,雙方各自負責自己的節目,遇有兩家合作生產的重大節目聯合審查,寧夏衛視終審播出。三是由第一財經整體經營寧夏衛視的廣告,前者定期給后者上交一定額度的廣告收入。

除了節目層面的合作,雙方還有互相交流和培訓的計劃,也在商討兩地更多領域的合作可能。目前從上海飛往銀川的飛機仍需經停鄭州,這也說明兩地資源的流動、對西部的關注還不夠。馬躍說,上海對寧夏的支持有悠久的歷史,1958年時寧夏廣播電臺是上海整體支持的一個臺,今年是西部大開發十周年,國家廣電總局批復這樣的合作也是希望能成為東西部合作的成功典范。“寧夏回族自治區政府最近申請下來準備作中央論壇,我們計劃把它做到第一財經里面,以后像這樣的重大經濟事件都會攜手操作?！蓖瑫r,第一財經也向寧夏承諾,今后會把一些論壇、高爾夫挑戰賽帶到寧夏去,帶動東部資源向西部的轉移,真正促進當地的發展。

節目分配

“寧夏衛視與第一財經是一個同心圓的關系,都有各自的節目,中間有一些重復,目前同心圓的比例較高,慢慢會往兩邊拉,但始終會有重合的部分。”

改版前的寧夏衛視是綜合頻道,其特點是突出寧夏的歷史文化,改版后的寧夏衛視除了保留原有日播的《早安寧夏》《寧夏新聞》《印象寧夏》,以及一些周播節目、晚會以外,其余節目都來自第一財經頻道。目前寧夏衛視的節目設置中,由寧夏臺制作的節目每天有2小時40分鐘(首播加重播,其中含轉播央視《新聞聯播》),過去其自辦節目時長也大致如此。馬躍表示,與以往跨臺合作顯著不同的是,改版后的寧夏衛視節目特色非常明顯,“以后我們的自辦節目也會考慮向財經靠攏?！?/p>

對于第一財經傳媒的電視板塊而言,上海版和全國版在覆蓋范圍、觀眾對象和頻道定位方面都不盡相同。對此,秦朔這樣描述:“寧夏衛視與第一財經是一個同心圓的關系,都有各自的節目,中間有一些重復,目前同心圓的比例較高,慢慢會往兩邊拉,但始終會有重合的部分。”據了解,第一財經中帶有經營屬性、地域屬性的節目未在寧夏衛視播出,上星播出的節目并不是以收視率高低為衡量,而是考慮適合全國播出的特色。

未來寧夏衛視會與第一財經共同制作一些符合衛視特征的節目,或者對寧夏衛視原有節目做一些改造,比如現在的《印象寧夏》,會把“印象”對象擴大,推出“印象西部”,或把“印象”推到國際上。

在今年的兩會報道中,雙方將聯合成立報道組。對于寧夏臺而言,以前的兩會報道都是自己租賓館,建立小型演播室,既拘謹也不能進行大制作,所有工作人員加起來也就20人左右。今年寧夏臺可以利用上海臺在北京的演播室資源,減少后期制作人員數量,增加跑兩會的記者數量,提高兩會報道信息含量。

就目前國內的衛星頻道市場而言,除了2009年改版成財經頻道的CCTV-2,另一個專業的財經頻道就是改版后的寧夏衛視了。第一財經“借殼上星”后,也考慮到了與CCTV-2的錯位競爭。

秦朔認為,在美國有幾個特點不一的財經頻道,中國的經濟、投資者市場決定了國內有可能容納3到5個類似的頻道。作為央視的財經旗艦,CCTV-2有很多得天獨厚的優勢――權威性、政策的及時性,有很多品牌活動等。第一財經進駐寧夏衛視之后,第一步還是發揮自己的已有特色,也就是在創辦第一財經時提出的專注于投資領域,立志成為中國最佳的投資者頻道?！拔覀儚膩聿煌扑]個股,最佳投資者頻道的定位包含了專業、可靠、信賴的風格。比如過去很多專家分析師就股票、板塊坐而論道的比較多,投資者其實還希望看到基本面的分析,我們會從產業的角度、現場采訪報道的角度來提供。同時由于節目會對投資者的行為產生影響,所以跟他們之間的互動也會加大?！?/p>

馬躍相信,隨著第一財經覆蓋面的擴大,其播報方式和對新聞資訊的組接傳播方式會引起省級衛視甚至央視一些節目播放方式的變化,“它的快捷解讀、綜合報道的方式能讓觀眾迅速看到中國、亞太的經濟發展形勢?！?/p>

利益分配方式

寧夏與上海的合作沒有成立單獨的合資公司,而是由第一財經以保底遞增的方式定期向寧夏衛視支付廣告收入,“2010年的指標是8000萬元?！睂幭男l視的上星傳輸費用、技術維護等費用也由第一財經支付。

現在寧夏衛視的廣告時段,可以看到大量來自上海本地的廣告,這是因為第一財經除了向寧夏衛視輸出節目,也承擔了寧夏衛視的廣告經營。秦朔表示,此次寧夏與上海的合作沒有成立單獨的合資公司,而是由第一財經以保底遞增的方式定期向寧夏衛視支付廣告收入,“2010年的指標是8000萬元?！?/p>

過去寧夏衛視的廣告基本是電視購物等二類廣告,61號令出臺后,這種廣告結構很難適應今后的發展。目前來看,全新亮相后的寧夏衛視在廣告形象上有所改善,廣告收益也有望隨之提高。秦朔表示,現在寧夏衛視的上星傳輸費用、技術維護等費用也由第一財經支付,因此衡量寧夏衛視的收益,不能僅僅看其可以獲得多少廣告收入。

在廣告經營方面,以往的跨臺合作模式不一。比如2007年貴州與甘肅的合作是雙方合資組建了智誠同輝文化傳播有限公司,主營甘肅衛視和甘肅文化影視頻道的廣告,該公司貴州臺控股51%。隨后,深圳廣電集團與桂林電視臺科教旅游頻道、新疆生產建設兵團電視臺新聞綜合頻道展開了合作,其中桂林模式是深圳桂林共同成立廣告部,廣告收益雙方按比例分成,新疆兵團模式是深圳只負責兵團區外和4A公司的廣告業務,并且只分增量,不分存量。

馬躍表示,利益如何分割,雙方談了很長時間,寧夏臺也接觸過其他一些合作伙伴,雖然與第一財經的合作收益不是最高的,但也不是最低的,他們更看重的是能夠合作得長久一些?！跋嘈烹S著雙方合作的不斷緊密,收益應該逐漸遞增。2009年寧夏衛視的廣告收入超過1.5億元,今年的廣告由上海方面來經營,寧夏方面沒有制定具體的指標,但預測全年至少會增長15%。”

跨臺合作前景

秦朔認為,單靠臺對臺、局對局的思維考慮合作,會有問題,只有合作方所在的黨委政府從更高的、全局的角度看到意義,坐標系才會改變。

對于此次跨臺合作,上海與寧夏雙方均持樂觀預期。

上海有迫切的融入全國、增加全國覆蓋的愿望,上海市副市長屠光紹到SMG調研時曾提到,所謂的上海國際金融中心應該是“在上海又不在上?！?不在上海要通過對別人的服務來實現,要看你能夠幫助多少家企業上市,可以提供多少融資服務。秦朔表示,這個過程很大程度上要靠信息的流動、媒體的力量。以第一財經而言,如果單單計算一年兩年的經濟賬,在剛起步時是會有一定的經營壓力,“做衛視需要投入,如果只是想過好日子就不要出去了?！?/p>

克頓顧問總經理劉智認為,第一財經是SMG的優勢資源,但是由于平臺、渠道的原因,其影響力一直局限在上海以及華東少部分地區,這次與寧夏衛視的合作可以讓其把優勢擴展到全國;第二步應該是把報紙、雜志等其他媒體帶入以電視為龍頭的多媒體群。而對寧夏衛視而言,能有收益把平臺辦好未免不是一個好事情。

秦朔表示,中國已經從海岸線戰略轉向內需發展戰略,西部的將來可能就代表中國的未來。早一些在西部布局,不是簡單找一個播出平臺,而是為未來的發展打開一個更大的想象空間?！爸袊奈幕Y源接下來會進入一個大流動、大市場、大品牌的時代。現在很多省份的政府都希望通過做大衛視品牌帶來資源、集聚效應,從而促進地方經濟的發展?！?/p>

前有湖南與青海,后有上海和寧夏,在劉智看來,跨臺合作應該會成為一種趨勢,但是數量不會太多,輸出方必須要有一定的經濟實力、資源優勢。秦朔認為,單靠臺對臺、局對局的思維考慮合作,會有問題,只有合作方所在的黨委政府從更高的、全局的角度看到意義,坐標系才會改變。

篇（6）

廣告營銷是報企經營中的重要一環，隨著經濟的發展和經營理念的轉變，以及出于經濟合作的需要，報企以廣告宣傳版面與客戶的產品或資源進行置換的行為越來越常見，通過廣告置換，報企充實了廣告版面，取得了實物資產或換取了某種權益；作為廣告客戶，則以自身產品或資源抵充報刊的廣告宣傳費，提升了企業及產品的知名度，促進了產品銷售。雙方無須資金流出或僅需少量資金流出即可實現各自的目標意圖，故該行為對于緩解企業資金壓力、豐富營銷手段、活躍市場、促進資源整合有著積極的意義。

廣告置換的形式多種多樣，大致可以分為以下幾種類型：

1、 廣告換資產

所謂廣告換資產，即報企與客戶簽署置換協議，報企提供廣告版面為客戶或旗下的產品、項目進行宣傳，而客戶則向報企提供房產、汽車、家電、設備、器械等資產作為交換。在實際工作中以房產、汽車、家電的置換較為多見，其他類型的資產可能會因為需求與處置上的原因受到一定的限制。

在報企廣告收入構成中，來自地產、汽車、家電行業的廣告占有較大比重，是報企所倚重支柱行業之一。在經濟增長、行業快速發展階段，無論是地產、汽車、家電還是廣告行業都呈現欣欣向榮的景象，客戶在報刊上刊發廣告一般都能起到良好的宣傳效果，在這一階段，產品的旺銷與資金的及時回籠使得報企與客戶都愿意按照正常的規則與程序運作，而當金融危機來臨時，或當國家對相關行業進行調控的時候，房產開始積壓，汽車、家電銷售不暢，報企廣告收入也隨之下滑，在這一階段，客戶需要投放廣告來刺激銷售，報企需要客戶投放廣告來增加收入，而當資金的短缺成為制約雙方合作的瓶頸時，通過協商簽署廣告置換協議往往成了雙方的共同選擇。

在簽署置換協議前，報企應對換入的資產參照市場價格進行評估，在取得資產的所有權之后，報企應對新增的固定資產進行入帳處理。同時，報企將為客戶刊發的廣告按照協議價值確認為主營業務收入。

這里需要明確一個問題，廣告換資產的行為，屬于非貨幣資產交換的范疇嗎？

所謂非貨幣資產交換，是指交易雙方主要以存貨、固定資產、無形資產和長期股權投資等非貨幣性資產進行的交換。該交換不涉及或只涉及少量的貨幣性資產（即補價）。從這一段定義可以看出，報企用以與客戶的實物資產進行交換的廣告，既非存貨與固定資產，也非無形資產和長期股權投資，所以上述的廣告置換行為，雖然不涉及或只涉及少量的貨幣性資產，但究其性質并不屬于非貨幣資產交換的范疇。

2、 廣告換消費

餐飲、商業服務業因為行業需求旺盛、擁有廣告泛的消費群體且面臨著激烈的競爭一直以來在廣告投放上較為積極踴躍，受到各家媒體的重視，但目前仍有相當一部分酒樓、飯店、商場單純依靠口口相傳、吸引回頭客等傳統方式凝聚人氣，不太重視通過投放廣告來塑造品牌，擴大影響力，因此對于報企而言，針對該行業通過多種合作方式開發客戶仍大有潛力可深。

報企在經營的過程中本身會發生一部分業務招待費，完全可以利用各自的需求在互利互惠的基礎上開展與酒樓、飯店、商場的合作，報企利用廣告版面對其進行宣傳，而酒樓、飯店、商場為報企提供消費免單權或消費券，實踐證明，這一合作方式不僅為客戶樂于接受，而且行之有效，通過廣告宣傳直接刺激了消費，促進了酒樓、飯店、商場營業收入的增長，而報企不僅培育了新的合作伙伴，而且可以通過這種合作方式可以帶動該行業廣告的增長，為報企帶來增量廣告，同時定點消費也有利于加強管理，降低企業的業務招待費用。

客戶按照報企在酒樓、飯店的消費額為其開具餐飲發票，報企將這一部分費用記入管理費用，同時按照客戶在報刊上刊發的廣告為其開具廣告發票，將這一部分金額記入主營業務收入。

3、 銷售分成 

與客戶進行銷售分成的結算方式是近年來報企積極拓展市場、深挖市場潛力而進行的一種全新的嘗試，雖然該種結算方式有一定的風險，但為了應對當前激烈的市場競爭，報企有必要進行這樣有益的探索。

所謂銷售分成，即報企與客戶簽署合作協議，報企為客戶旗下的項目或產品刊發一定額度的廣告，而客戶按照項目或產品銷售收入的一定比例給予報企分成。與常規結算方式最大的不同在于報企所得的不確定性?？蛻舻匿N售情況良好，報企的收益自然水漲船高，客戶銷售不暢，報企可能所得甚少甚至顆粒無收。因此，如何查詢統計客戶的銷售情況，避免客戶隱瞞銷售收入，最大限度地保障自身權益就成了合作能否取得成效的關鍵。

篇（7）

一：

甲方: 有限公司(以下簡稱甲方)

乙方： 公司(以下簡稱乙方)

為了加強企業間的合作關系，促進企業間的共同發展，甲乙雙方本著誠實守信、互惠互利的原則，經友好協商，達成如下協議：

一、甲方同意將市政府批準的第一批84輛甲方標準餐車前(0.240.75

1.82)廣告版面，交給乙方作為廣告使用。甲方負責根據乙方提供的廣告設計圖制作廣告。

二、乙方使用甲方首批84輛標準餐車廣告版面的期限為半年。計六個月，從之日起計。

三、甲方首批84輛標準餐車廣告版面，半年使用費為每輛車人民幣壹千元整，84 輛車半年共計使用費為人民幣捌萬肆千元整。

四、乙方在使用甲方首批84輛標準餐車廣告面同時，向甲方無償提供84把太陽傘，傘面乙方可做廣告，但須有甲方放心早餐工程及甲方放心早餐商標等字樣。傘面的顏色須統一為紅白相間,傘面廣告由乙方自行負責設計及制作。

五、乙方廣告內容須符合國家廣告法及其他有關法律的規定，經雙方認可后確定。

六、己方標準餐車中間廣告版面由乙方獨家使用。合同期滿后，在同等條件下，甲方應優先向乙方提供合同廣告支持。

七、結算方式：合同簽訂生效后，乙方應先預付總廣告費的50%給甲方，余額50%待餐車廣告制作完成，并經驗收合格后____日內通過轉帳方式一次性付清。

八、本協議有效期為半年，從協議簽訂之日起計算。

九、本協議到期，雙方本著方便客戶的原則，可重新簽訂協議。

十、本協議雙方應嚴格信守。未盡事宜，雙方另行協商補充，補充協議與本協議具有同樣的法律效力。 十

一、如有一方不按協議執行，另一方享有單獨終止該協議的權利。

范本

二：

甲 方：

法定代表人：

乙 方：

法定代表人：

根據《民法典》的有關規定，經甲乙雙方友好協商，本著長期平等合作，互利互惠的原則，為實現技術研發與市場營運的直接聯盟 創造良好的經濟效益和社會效益，達成以下協議 ：

一 、合作宗旨：

促進科學技術產業化的發展，充分利用甲方廣泛的市場資源優勢和發揮乙方科研平臺能力，實現技術研發與市場營運的直接聯盟。

二 、合作范圍：

1.多媒體軟件，硬件的開發。

2.產品的市場營銷。

3.網絡工程。

4.網絡營運。

三 、合作方式及條件：

1.甲方以現有的市場營銷網絡及社會資源為基礎 ， 更進一步的____市場潛力 ， 逐步形成一個規范化 ， 全國性的營銷網絡。

2.甲方根據社會需求，收集和承接企業應用軟，硬件的開發項目。

3.乙方利用強大的技術開發力量，開發甲方新承接或者甲，乙雙方共同確立的項目。

4.乙方應配合甲方做好技術咨詢及在開拓業務進程中提供技術支持。

四 、權力義務

1.屬于甲， 乙雙方共同策劃， 共同開發的項目 ， 其所有權屬于甲 ，乙雙方共同擁有。

2.屬于乙方單方承接的開發項目， 其所有權屬于乙方擁有 。

3.在雙方合作過程中， 甲、乙雙方無權干涉對方企業內部管理。

4.雙方應以誠信為本 ， 互相交流和切磋業務動作狀況， 以便互相促進 。

五 、利益分配

1.屬于雙方共同開發的系列產品 ， 由雙方協商市場價 ， 按稅后利益的 _____% 比例分成 ， 此分成比例可每半年調節一次 ， 根據合作情況協商調整 。

2.屬于乙方單方開發的產品 ， 甲方如有興趣合作 ， 可在雙方協商后 ， 另外確定合作方式和分成方式。

六 、共同開發項目的成果歸屬與分享

1.一方轉讓其有專利權的 ， 另一方可以優先受讓其共有的專利權 。

2.合作各方中 ， 單方聲明放棄 專利申請權的 ， 可由另一方單獨申請 。

3.開發項目被授予專利以后 ， 放棄專利申請權的一方可以取得該項專利的普通實施許可 ， 該許可不得撤消 。

4.一方不同意申請專利的 ， 另一方不得單方申請專利 。

5.在特殊情況下 ， 當事人各方還可以在合同中規定對技術成果權的分享份額以及各自享有的專利申請權 ， 將對在技術開發的各主要階段產生的研究開發成果 ， 約定各自獨立享有的權利 。

七 、保密條款

1.甲、 乙雙方所提供給對方的一切資料 ， 專項技術和對項目的策劃設計要嚴格保密 ， 并只能在合作雙方公司的業務范圍內使用 。

2.甲、 乙雙方公司的全部高級職員 ， 研發小組人員將與合作公司簽訂保密協議 ， 保證其在就業期間和研發期間所接觸的保密資料 ， 專項技術予以保密 。

3.凡涉及由甲、 乙雙方提供與項目，資金有關的所有材料，包括但不限于資本營運計劃，財資情報，客戶名單，經營決策，項目設計，資本融資，技術數據，項目商業計劃書等均屬保密內容。

4.凡未經雙方書面同意而直接，間接，口頭或者書面的形式向第三方提供涉及保密內容的行為均屬泄密。

八 、其它

1.甲、 乙雙方在執行本合同時發生爭議，可通過雙方友好協商解決，若經雙方調解無效，可向有關仲裁機構提請仲裁。

2.本協議未盡事宜，雙方協議訂補充協議，與本協議同樣具有法律效應。

3.本協議一式兩份 ， 雙方各執一份。

4.本協議經雙方簽章生效。

甲 方：乙 方：

地 址：地 址：

篇（8）

展會推廣對于很多企業來說價格不菲，但對于行業站可是免費的資源，本人認為通過展會擴大自己的知名度是最佳途徑之一。展會方與行業站是互相需要的兩個合作伙伴，通常的合作方式是資源互換，展會需要借助行業站來傳播資訊，而網站需要通過展會來提升自己的知名度，雙方合作再適合不過，且這種互換資源的方式不必再額外支付廣告費用，對雙方來說都是不錯的選擇。這樣省去廣告的費用，網站只需承擔差旅費和一些宣傳材料費用即可，可謂低成本高回報。

本人認為無論是大型國際展會還是地方型小展會都值得去參加，大展會是我們展露頭角的絕佳舞臺，這時候需要我們全力應對，通過別出心裁的表現方式讓各參展商都能記住我們，從而進一步擴大自己的品牌效應；而小展會雖然擴大知名度效果不及大展會，但它也有它的優勢，小展會參展的行業站相對較少，競爭小，不用費太大心思就可以吸引展商的眼球，小展會還可以拉近行業站與展商之間的距離，讓我們可以逐個與企業對話，使營銷更容易達成目的。

不僅如此，展會的宣傳資料，互聯網上的展會信息上也都會把我們的行業站列為支持媒體，宣傳效果可謂廣泛，所以展會對于行業站是一條低成本高回報的推廣之路，各行業站運營者還應該多加利用。

專業市場推廣

幾乎每個行業都有自己的專業市場，專業市場雖然商家沒有互聯網上多，但效果卻非常好，專業市場還能助行業站贏得本地市場，為網站發展壯大提供堅實基礎。

專業市場推廣可大可小，如果想把整個市場都hold住，那就需要如市場的管理方合作，這樣的合作方式費用較高，但效果也更明顯，市場內可以懸掛網站的宣傳橫幅，由管理方制作專門的廣告牌等等。當然另一種宣傳方式也非常不錯，重點是省錢，那就是網站組織銷售人員對市場商戶進行諸家拜訪。道具非常簡單，一張簡單的宣傳單頁和一些公司介紹資料即可。這種陌生拜訪可以讓商戶很容易記住我們的網站，記住相關銷售人員，對提高網站的信譽度很有幫助，不但能擴大品牌知名度也是銷售的好方法，行業站不妨一試。

互聯網推廣

篇（9）

近年來，視頻網站呈現出飛速的成長態勢，尤其是隨著土豆網、優酷網、我樂網等一批知名視頻網站相繼獲得視聽服務許可證，這些網站與傳統影視媒體的深度合作已成為不可逆轉的潮流。因為只有通過視頻分享，才能使網絡視頻業加速進入盈利的軌道。所以，雙方的合作已成為傳媒業關心的話題.

一、合作與競爭

傳媒業最近幾年興起了一個熱潮，那就是視頻網站。尤其是在谷歌以16.5億美元的巨資收購YouTube視媒體也可以很好地利用視頻網站的各種技術、資金和廣告等資源。因此，兩者之間更多的是合作而不是競爭，而且合作的利絕對大于競爭的弊。視頻網站必須與傳統媒體結盟才能獲得長久的生命力，他們之間不是誰取代誰的問題，而是既競爭又合作的互相依賴、互相促進、互相制約的關系.

其次，雙方的合作有助于資源共享。視頻網站通過與傳統影視媒體合作，能夠共享視頻資源，為視頻搜索提供豐富的片源。視頻網站節目能夠延時播出和即時點播，能夠滿足受眾，特別是一些工作節奏緊張的受眾的收視需求。視頻網站可以與傳統影視媒體的收視內容形成資源互補，真正實現內容資源擴大化和內容價值最大化。這里尤其不能忽略一些有實力的地方電視臺，因為對他們而言，視頻網站無疑為他們提供了一個全國化的平臺。雖然有些地方電視臺也建有自己的網站，但是因為知名度不高、影響力不大，而且缺乏專業的視頻技術人才，所以他們通常都會借助于具有知名度的視頻網站，實現增加覆蓋面、提升節目影響力的目的.

第三，雙方的合作也可以緩解版權問題。鑒于影視作品對視頻網站人氣聚積的關鍵作用，視頻網站必須和傳統影視媒體進行正式合作來解決版權問題。一直以來，視頻網站上的影視作品很多都是由“網友”自發上傳的影視作品，沒有獲得相應的版權。這將成為視頻網站尋求對外合作道路上的最大障礙。此外，國家對視頻網站監管力度的加大必將使各個網站加強對盜版內容的監管和清理。因此，雙方的合作對彼此都比較有利，傳統媒體適度解決令人頭痛的視頻網站偷播、盜播、亂播等問題并有所收益，而視頻網站也可以以較少的支出獲得正版的資源并能應對政府部門的監管.

最后，雙方的合作還有助于吸引廣告投放。視頻網站只有加強與傳統影視媒體的合作，才能真正吸引到廣告主的廣告投放。長期以來，因為盜版與版權問題，視頻質量難以保證，使得視頻網站在業界一直處于尷尬的“叫好不叫座”的局面。很多廣告主基于視頻廣告的商業效果、視頻內容的版權問題一直存有顧慮，不敢大舉進入。而視頻網站與傳統影視媒體合作，無疑可以解決這些棘手的問題，使視頻質量、版權問題都得到保障，這將有力地促進網絡視頻業的盈利步伐，提高跨媒體廣告營銷能力.

二、視頻網站的壓力

對于雙方的合作，視頻網站業存在巨大的壓力，主要表現在內容控制、成本、盈利和廣告等四個方面.

1．內容控制問題

內容的控制問題是視頻網站面臨的一個首要壓力.

后，視頻網站所帶來的顛覆性力量就火爆了全球。2004年6月，因為視頻流量首次超過音頻流量而成為互聯網歷史上的分水嶺。創建于2005年2月的YouTube后，視頻網站所帶來的顛覆性力量就火爆了全球。2004年6月，囚為視頻流量首次超過音頻流量而成為與_聯網歷史上的分水嶺。創建于2005年2月的YouTube在很短的時問內就成為全球最大的視頻分亨平臺。視頻網站隨之也成為國內新媒體產業的熱門話題。2005年4月我國原創上線的土豆網，只用了兩年多}1自時問，就取得了從初期瀏覽量只有數百次到現在獨立IDI自訪問人數超過3300力、日均播放量超過5000力次的成績.

這表明共亨網絡止在被用來傳播大量電視、電影等視頻內容。隨著3G時代的到來，日前最新的手機上網小但增加了視頻錄制功能，還提供了上載到視頻網站的功能，這將使上傳視頻史為便捷.

我國視頻網站已經逐漸成為影視作品的播放平臺，影視作品數量比例超過60%a。超過30分鐘的影視作品的平均長度遠遠超過網友原創上傳的平均二分鐘的視頻長度。在流量上，影視作品占據了約95%I自視頻網站流量?！城舸?，雖然視頻網站最初是以網友原創視頻為基礎發展和繁榮起來的，但實際情況是視頻網站止發展成為傳統影視作品的傳播平臺。作為傳播速度決、覆蓋而廣、與_動性強的新媒體，視頻網站內涵日益豐富，每個參與者，小論是傳播者還是受眾，對內容都擁有、卜等的權利，而}I_\'};還克服了大眾傳媒小能針對每個受眾提供個性化內容的制約。當前，囚為受眾對于視頻內容豐富性、全而性需求的日益增長，視頻的內容逐漸向全而、多元、主流、止規的方向發展，視頻、卜臺也成為各大媒體和廣告主實現與_動營銷的最新選擇.

止是在上述背景下，視頻網站與傳統媒體的合作已經成為個重要趨勢，合作大于竟爭的理念止成為共識。首先，雙方的合作可以實現內容與_補。傳統媒體的優勢在于主流價值觀，新媒體的優勢是與_動性，在視頻網站攜手傳統媒體的同時，傳統媒體也加緊試水視頻領域，兩者將實現專業內容和用戶上傳內容的4_補，進而實現平臺和內容的多元化。2008年6月，優酷網推出“合計劃”，將百家視頻官網整合上線后進行重磅推廣。率先達成合作的視頻官網包括北京電視臺、東方衛視、中影集團公司、“華誼兄弟”、“環球音樂”、\"EM工百代”等，以及徐靜蕾、李宇春、周迅、羽泉等些明星的視頻官網。此外，優酷網通過與中匡}紅}-字會、聯合國計劃開發署、綠色和平組織等合作，聯合打造“愛心公益”、卜臺，有效地建立了優酷網I自公益形象。丙如，2009年國家廣電總局對選秀節日的電視播出時問進行了嚴格}1自限制，但傳統媒體經山視頻網站就大大拓寬了播放空問。湖南衛視通過與新浪視頻、搜狐視頻、TOnI視頻的合作有效推動了“超級女聲”的賽事進程，解決了預賽播出需要大量時問I自難題.

同時，視頻網站山此也獲得了非常大的發展空問，相關節日點擊率小俗。山此可以看出，視頻網站作為個整合與傳播平臺，，L在使用和依靠傳統影視媒體資源的同時，也擴大了傳統影視媒體的影}!向力:傳統影視媒體也可以很好地利用視頻網站的各種技術、資金和廣告等資源。囚此，兩者之問史多的是合作而小是竟爭，而}!_合作的利絕對大于竟爭的弊。視頻網站必須與傳統媒體結盟才能獲得長久的生命力，他們之問小是誰取代誰的問題，而是既竟爭又合作的與_相依賴、與_相促進、與_相制約的關系.

其次，雙方的合作有助于資源共亨。視頻網站通過與傳統影視媒體合作，能夠共亨視頻資源，為視頻搜索提供豐富的片源。視頻網站節日能夠延時播出和即時點播，能夠滿足受眾，特別是些工作節奏緊張的受眾的收視需求。視頻網站可以與傳統影視媒體的收視內容形成資源與_補，真止實現內容資源擴大化和內容價值最大化。這里尤其小能忽略些有實力的地方電視臺，囚為對他們而言，視頻網站無疑為他們提供了個全國化的平臺。雖然有些地方電視臺也建有自己的網站，但是囚為知名度小高、影}!向力小大，而}!_缺乏專業的視頻技術人才，所以他們通常都會借助于具有知名度的視頻網站，實現增加覆蓋而、提升節日影}!向力的日的.

第二，雙方的合作也可以緩解版權問題。鑒于影視作品對視頻網站人氣聚積的關鍵作用，視頻網站必須和傳統影視媒體進行止式合作來解決版權問題.

H.以來，視頻網站上的影視作品很多都是山“網友”自發上傳的影視作品，沒有獲得相應的版權。這將成為視頻網站尋求對外合作道路上的最大障礙。此外，國家對視頻網站監管力度的加大必將使各個網站加強對盜版內容的監管和清理。囚此，雙方的合作對彼此都比較有利，傳統媒體適度解決令人頭痛的視頻網站偷播、盜播、亂播等問題并有所收益，而視頻網站也可以以較少的支出獲得止版的資源并能應對政府部門的監管.

最后，雙方的合作還有助于吸引廣告投放。視頻網站只有加強與傳統影視媒體的合作，刁一能真止吸引到廣告主的廣告投放。長期以來，囚為盜版與版權問題，視頻質量難以保證，使得視頻網站在業界H.處于尷尬的“叫好小叫座”的局而。很多廣告主基于視頻廣告的商業效果、視頻內容的版權問題H.存有顧慮，小敢大舉進入。而視頻網站與傳統影視媒體合作，無疑可以解決這些棘手的問題，使視頻質量、版權問題都得到保障，這將有力地促進網絡視頻業的盈利步伐，提高跨媒體廣告營銷能力.

、視頻網站的壓力對于雙力一的介作，視頻網站業存在巨大的壓力，平要表現在內容控制、成本、盈利和廣告等四個力一而.

1.內容控制問題

內容的控制問題是視頻網站而臨的一個首要壓力傳統影視媒體是內容創作方和提供方，視頻網站是播出方，雙方對合作后誰應享有視頻內容控制權一直爭執不下，也成為彼此合作的一大障礙。傳統影視媒體雖然難于實現視頻網站那樣的自主點播，但它們能夠以先于視頻網站的首播權、良好的畫質和播放穩定性來占據受眾收看心理上的優勢。這是視頻網站難于替代的。何況傳統影視機構在向制片方購買版權時也較視頻網站有資金和成本控制上的優勢，因此影視媒體機構似乎很在意如何從合作中獲得最大份額的利潤。如維亞康姆公司從YouTube撤回包括MV短片和喜劇中心節目等視頻，CBS公司也與YouTube停止了大規模的合作，而原先YouTube是可以播放這兩家媒體節目的。表面上看，傳統媒體是因為擔心版權問題，而背后隱藏的真實原因是：傳統媒體開始擔心視頻網站的市場力量過于強大后會對傳統媒體的發展造成威脅。可以預見，隨著視頻網站的不斷發展壯大，兩者關于內容控制的矛盾也日漸加大.

2．成本問題

視頻網站的受眾和市場規模不斷壯大。數據顯示，網絡視頻已成為我國最普及的網絡服務之一。截至2009年6月，網絡視頻的用戶已經達到2.22億，半年用戶增長了2040萬，增幅為10.1％。（2）視頻網站的運營成本主要為帶寬、版權兩部分。受眾對自主點播的激增需求大大增加了網站的流量，視頻網站的成本問題變得嚴峻起來。再加上與傳統影視媒體合作又需要一筆不菲的內容版權合作費用，視頻網站的經營成本不斷攀升.

此前，帶寬曾經是視頻網站最大的成本支出，占60%左右。不過，那是因為在視頻網站發展初期，作為一個新生事物，各方對版權問題有所疏漏、忽略。但如前所述，現在如果還只是依靠盜版、侵權以及各種“打擦邊球”的方式，視頻網站的發展將越發受到制約。隨著主管部門對版權監管的收緊，視頻網站對內容版權投入所占的比例迅速上升，呈趕超帶寬之勢。而且，優秀電視劇的版權價格也從每集幾千元漲到了每集上萬元甚至更多。這些都成為視頻網站運營的巨大壓力.

3．盈利問題

盈利問題實際上是一個和成本密切相關的問題.

如何在與傳統影視媒體合作后擺脫高成本下收入的持續負增長，是視頻網站盈利的必然要求。中國互聯網數據中心（DCCI）的數據顯示，從2009年3月開始，視頻類網站的流量指標開始接近門戶網站。艾瑞市場咨詢公司最新數據報告也顯示，截至2009年5月，優酷網在有效流量方面已經與傳統三大門戶持平。但令人費解的是，視頻網站流量飆升的同時，收入卻不斷走低，從2008年第四季度開始，國內網絡視頻收入連續兩個季度出現負增長。（3）一些視頻網站試圖通過內容收費模式來緩解問題，卻遭遇了受眾的快速流失。兩年前，天盛公司獨家獲得“英超”的轉播權，并有意識地培養中國球迷付費收看的習慣，但僅僅到了第三個“英超”轉播權的年頭，天盛公司卻不得不面對用戶大批流失、投資人血本無歸的現實?？梢?，目前還扭轉不了受眾“談收費色變”的心理，內容收費的方式目前尚不足取。在這一背景下，如果視頻網站的廣告收入不足于彌補合作后所帶來的費用上升，那么視頻網站所遭遇的壓力是可想而知的。可見，如何找到妥當的商業模式，從而實現合作各方盈利，成為整條媒介產業鏈需要共同面對的問題.

4．廣告問題

廣告問題是視頻網站與傳統影視媒體合作的另一大障礙。一方面，由于我國受眾不習慣付費觀看導致視頻網站過于依賴單一的廣告收入，而視頻廣告模式發展的不成熟又使視頻網站倍感壓力。另一方面，視頻網站與傳統影視媒體在廣告運作方面的分歧也使得視頻網站雪上加霜。視頻網站寄望于在視頻里插播廣告和植入式廣告來實現盈利，但是與視頻網站合作的傳統影視媒體卻對此持謹慎態度，擔心視頻網站會從合作伙伴變成強大的競爭對手。雙方對廣告收入的衡量也存有爭議——視頻網站認為廣告收益要依據投資多少來算，而傳統影視媒體認為廣告主要依靠客戶關系。因此，如果視頻網站缺乏對內容的控制權或者缺少合適的廣告經營機制，那么就很難達到傳統影視媒體與廣告主之間的這種重要的客戶關系。而且，視頻網站的廣告改革也容易引起傳統媒體的恐慌，畢竟傳統媒體習慣于根據綜合的歷史數據和收視（收聽）率調查來確定廣告價格.

三、合作建議

雖然視頻網站與傳統影視媒體的合作存在諸多壓力，但整體仍大有進展。因為視頻網站與傳統影視媒體有很多互補性，如果合作順利將會產生共贏的結果。視頻網站為了加強與傳統影視媒體的合作，需要特別重視以下幾個方面：

1．建立內容合作聯盟

隨著網絡視頻業的發展與成熟，視頻網站需要與擁有版權的傳統影視媒體建立合作聯盟。通過戰略合作獲取有價值的信息，然后建立強大的視頻網站品牌，再借助品牌的影響力和談判能力，從傳統媒體獲取免費或少量付費的信息。規模效應和品牌效應可以使視頻網站的獲取成本逐漸減少。這是一種穩妥漸進的方式。如新浪網依托其品牌優勢，獲得了一系列寬頻優質合作資源，團結了一批內容提供商。再如，偶偶網通過與近百家唱片公司合作，播放擁有版權協議的音樂MV，與著名的星空衛視展開深度合作，獲得了龐大的華語片資源。受眾可以在偶偶網內看到很多星空衛視《全民樂翻天》節目的精彩片段，可以從偶偶網制作的專屬頁面中上載自己的原創視頻，還有機會被挑選到《全民樂翻天》節目中并在星空衛視播放?，F在，正版影視劇向網絡上轉移是大趨勢，未來熱門電視劇在電視臺和網站同時播出的情況會經常出現，因此，視頻網站要抓住內容授權方式變革的機遇，積極探索與尋找適合自己發展的策略與方向，在內容方面形成自己的特色.

2．推動整合營銷傳播

網絡視頻業正走向正規化、規?；?，行業集中度不斷提升，其營銷模式將有較大轉變，整合營銷傳播將成為合作的一個重點。整合營銷理論的創始人舒爾茨教授強調整合營銷是“綜合協調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在顧客心目中的地位”。（4）可見，這種營銷觀念更強調顧客的重要性和顧客的當前及潛在價值。優酷網在這點上就表現得比較好。如其與戶外傳統媒體合作推出圖文廣告，與友好網站共同開發視頻應用并聯合推出視頻VIP服務，和傳統電視媒體聯合開發植入商家的廣告，還利用遍布全國拍客群體，開展跨地域的市場活動，推出拍客營銷等等。由此，筆者認為當前視頻網站和傳統影視媒體為了推動整合營銷傳播工作，需要重視以下三個方面：1.共同研究和開發顧客。

篇（10）

第一條：合作標的??雙方合作的標的，是————網站的廣告業務商資格。乙方依據該種身份，享有本合同規定的所有和完全權益。??

第二條：合作基穿??雙方確認具備下述合作基礎，確認其中存在的欠缺能夠在業務合作正常進行之前得到完全的彌補。??

2.1 乙方是——互聯網站的高級企業會員。??

2.2 乙方具備進行電子圖片制作以及網頁制作的技術能力，具備依據國家相關法規對廣告進行全面審查的業務能力，具備進行廣告創意策劃、制作廣告圖片和廣告網頁、開展各種廣告服務的能力和必要的市場拓展能力。??

2.3 乙方已經充分了解甲方“——互聯”網站《關于廣告品質的規定》。??

2.4 乙方已經充分了解甲方“——互聯”網站各種廣告方式的開發利用方法以及運行規則。??

2.5 甲方擁有合法注冊的有效企業經營資格和在互聯網上開展業務經營活動的合法資格。??

2.6 甲方承諾，同樣遵守自己要求企業會員履行的《依法誠信經營承諾》中涉及的各項原則，嚴格按照通過網站公布的各種相關的作業規則提供服務。??

2.7 甲方擁有能夠維持正常運營的網站，能夠正常展示乙方根據相關規則提交的網絡廣告，并能夠正常提供相關的服務作業。??

第三條：合作方式??

3.1 本合同生效當日，甲方在“——互聯”網站開辟的專門網頁上公布乙方的廣告業務合作伙伴身份，并以醒目方式引導用戶知曉乙方，便于與乙方取得聯系。以醒目方式進行宣傳，引導用戶利用乙方的服務。??

3.2 乙方自主接受客戶委托，為客戶進行廣告戰略策劃和廣告策劃，為客戶制作網絡廣告產品，進行廣告審查。乙方根據與客戶協商的標準收取費用，該費用全額歸乙方所有，無須向甲方轉付。雙方的合作不以發生費用結算關系作為履行合同義務、享受合同權利的前提條件。??

3.3 乙方可以將產品交付客戶，由客戶自行使用。也可以幫助或客戶在甲方“——互聯”網站通過適當方式申請、廣告。乙方代客戶在甲方“炎黃互聯”網站申請廣告時如同自己的廣告一樣，須遵循甲方的相關規則，參與公平競爭。??

3.4 甲方對乙方提交的廣告免予審查。只要乙方獲得了權，按時提交了符合相關規則的廣告，就給予。?

第四條：甲方的權利和義務??