產品開發的策略匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇產品開發的策略范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、WH醫藥公司新產品開發的市場定位

作為一家具有悠久歷史、經過了全面的現代化改造的中藥生產企業，WH醫藥公司的產品市場目標人群瞄準的是接受傳統文化，相信中醫藥理論，認可中醫藥的預防、醫療和保健作用的用藥人群。這一人群在中國、日本、韓國以及深受中華民族傳統文化影響的東南亞國家廣泛存在，并逐步輻射到世界各地。目前，世界上已有60多個國家和地區承認和使用中草藥。我國已與70多個國家簽訂了近百個含有中醫藥內容的政府間協議，有54個國家制定了傳統醫學相關法案，92個國家頒布了草藥相關法案。2012年，澳大利亞成為世界上第一個給予中醫中藥合法法律地位的西方國家。在德國、法國、加拿大、荷蘭等國家，分別都有數千家中醫診所，有相當數量的患者選擇中醫中藥進行疾病治療和康復保健。世界衛生組織倡議將傳統醫學納入各國的醫療保健體系之中。千百年來，中醫藥以其“簡、便、驗、廉”等特點深受廣大群眾青睞。國務院《關于扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見》對中藥的臨床作用和發展前景作出了充分肯定，指出，中醫藥臨床療效確切、預防保健作用獨特、治療方式靈活、費用比較低廉，特別是隨著健康觀念變化和醫學模式轉變，中醫藥越來越顯示出獨特優勢。中醫藥作為中華民族的瑰寶，蘊含著豐富的哲學思想和人文精神，是我國文化軟實力的重要體現。適應這一特定消費人群的市場需求，WH醫藥公司將發揮企業中成藥生產歷史悠久、技術成熟的傳統優勢，繼續在中成藥研制、生產、經營領域深耕細作，謀求發展壯大。

在產品的治療領域方面，WH醫藥公司將堅持與企業發展戰略相匹配的原則，專注于心腦血管領域，將目標人群重點關注中老年患者、心腦血管病患者。WH醫藥公司將心腦血管醫藥領域作為公司的長期發展方向，并專注于純天然植物類心腦血管中成藥這一細分市場，致力于將公司發展成為國內心腦血管領域純天然植物藥的最大生產商之一，持續開發預防、治療、康復相關產品，搭建一流服務平臺，以產品經營為主，資本運營為輔，堅持做實、做專、做強、做大，提升核心競爭力，滿足心腦血管醫生和患者多樣化需求，建立起可盈利可持續發展的營運模式，努力打造成為中國心腦血管中成藥領域最受專家、醫生和患者尊重的企業。

二、WH醫藥公司新產品開發的開發方式

在產品開發方式上，短期內采用技術轉讓方式，結合市場需求，采取一次性買斷或者簽訂合同、約定按照銷售額分成，引進心腦血管領域創新程度較高的新藥，加快上市后臨床試驗，加強市場培育，培植新的骨干支柱品種；中長期通過合資、參股等方式，加強與新藥開發組織的溝通協作，實施聯合開發，充分利用高等院校和科研院所等擁有龐大的人才和智力資源、配備大量具有國際先進水平的高新尖端科研設備和儀器、科研態度嚴謹、操作規范、實驗設計標準的優勢，開發新產品。與此同時，敏銳捕捉市場信息，運用資本運營手段，在合適的時機，針對特定對象，實施技術兼并，占有被兼并企業的產品品種資源和非專利工業技術，擴展企業產品線。

在產品來源上，從各類中醫典籍中篩選經方、驗方，加強與在藥效物質和作用原理清楚的基礎上，明確臨床定位，優化處方，改進工藝，提升質量，培育現代中藥大品種。從企業現有制劑品種、眾多醫療機構制劑以及現用的“協定處方”中選擇臨床療效確切、作用機理清楚、有效成分明確、質量安全可控的品種，按照現代中藥標準，運用新材料、新工藝、新技術，進行“二次開發”。

篇（2）

當今時代，社會生活急劇變化，工作生活節奏日益加快，導致人們生活、工作和學習壓力顯著增大，內心寧靜與和諧常常被打破，人們努力尋求有效的心理調適方式。本文試圖探討將心理服務融入休閑旅游之中，開創出一種廣泛適用的全新旅游產品——心理旅游，讓人們不僅在游山玩水中體驗到美景帶來的感官愉悅，又能感受到期間相應心理服務帶來的心靈成長，實現“身心快樂+心靈成長”的雙重收獲，以期推進旅游產業和心理服務共同發展。

一、心理旅游內涵辨析

（一）心理旅游的緣起

2002年底和2003年春節期間，北京協和醫科大學的心理學教授楊霞，分別主持了兩次融入心理服務的旅游活動。參加旅游的隊員都是在心理上有一定困擾的城市白領。他們拿著大把的鈔票，卻無法感受到幸福。生活、工作上的壓力讓他們的自信心逐漸喪失，挑剔、過分的完美主義讓他們無法與周圍的人正常地交往，喪失了必要的溝通和傾訴。如何來幫助他們？楊教授說，她想到了自己非常喜愛的旅游。為什么不讓他們自己在與自己同病相憐的人群的交往當中重新認識和找尋自我呢？[1]這些將心理服務融入旅途的活動都獲得成功，并由此開啟了一種新的旅游項目——心理旅游。

（二）心理旅游研究綜述

曹靜[2]認為，心理旅游是一種新興事物,是在旅游活動過程中針對旅游者本身心靈缺失部分，以幫助旅游者得到心理上的治療、擁有健康心理素質為目的，加入包括心理調整、放松心情、緩解壓力、開導難題等等提供心理咨詢服務的一種技術含量很高的旅游形式。

王曉樂[3]認為，心理旅游是以旅游活動為實施形式，以心理咨詢和治療為實施手段，以促進參與者的心理健康為目的的新型的心理危機干預模式。

以上觀點都強調旅游者本身存在“心靈缺失”或“心理危機”，強調心理旅游解決心理問題和干預心理危機的“治療性”作用，屬于障礙性咨詢模式。強調這種定位就人為窄化了心理旅游的服務對象——僅僅是心理問題者，導致心理旅游雖然在2002年即已啟動，但一直沒有廣闊的市場。其實，心理咨詢還有面向社會大眾的發展性咨詢模式。國際心理學聯合會1984年在美國出版的《心理學百科全書》指出，咨詢心理學強調發展的模式。[4]

發展咨詢以心理正常人為工作對象，主要關注恰當認知和健康人格以及危機預防這些心理健康的共性因素，更強調對心理健康者或無心理問題者提供開發潛能促進更大發展以及預防潛在心理問題的“教育性”、“預防性”等“非治療性”作用，即心理旅游更為強大的功能應該是面對廣大心理正常的游客的“發展性”功能，只有這樣才能突破“心靈缺失”或“心理治療”的內涵限定，使心理旅游的對象全面涵蓋心理不健康者和健康者，擴大心理旅游的消費群體及服務范圍，面向所有人群推廣。這樣，心理旅游作為一種新型的旅游產品才能有強大的生命力，心理旅游的春天才會真正到來。

二、心理旅游產品概念新論

（一）心理服務的涵義

心理服務旨在應用心理學的原理、方法和程序預防或消除心理不適的癥狀或適應不良的行為，促進心理健康，提高生活質量。它采用心理咨詢、心理治療、心理測量和評估等工作方式，包括個別咨詢和團體輔導。借助心理服務中的團體心理輔導（工作坊）方式，可以開發與戶外休閑旅游相結合的心理旅游產品。

（二）心理旅游產品的涵義

心理旅游產品簡言之就是心理服務項目在旅游中的應用所形成的獨具心理學特色的旅游產品。它使游客在游山玩水等旅游過程中參加團體心理輔導（心理工作坊），充分發揮旅游團隊的集體優勢，推進游客心靈的有效成長。旅游行程中滲透進了經周密設計的心理服務，利用團體動力，彌補游客單個獨自體驗和領悟環境而沒有游客群體人際互動和心理咨詢師引領的不足，從而激發游客對行程中的人、事、物、景更深刻的或全新的體驗，重新認識自我和他人，發現自身潛能，學會心理調適方法，緩解心理壓力，消除心理煩惱，促進心理健康；又能促進游客人際交往及人際關系的改善。

（三）心理旅游產品的特點

心理旅游產品是一種全新的精神旅游產品。這種產品需要旅行社借助心理咨詢師開發，當旅行社開發了較為成熟的心理旅游產品后，一般來說由于產品的專業性較強，對心理咨詢師要求較高，其他旅行社短時間內復制經營的可能性不大。從旅游產品分類來看，心理旅游產品與文化旅游一樣，可以歸入專項旅游產品。心理旅游產品的主要消費者應當是廣大正常人，也可面向有心理問題者，其功能應當是以“發展性”為主“治療性”為輔。心理旅游的過程實際上就是一個心理大講堂的活動，課堂就是人文山水的場景，內容是我們的心理活動，目標是心靈的成長。

三、心理旅游產品開發原則及實施策略

為了完善心理旅游業務，必須有相對正確的開發原則和較為完善的實施策略，具體如下：

（一）心理旅游產品開發的基本原則

1、心理學特色原則

心理旅游作為一種新的旅游產品，必須像文化旅游突出文化特色一樣，在旅游主題及主體內容上體現心理學特色，要將高深的心理學通俗化，用輕松快樂易于接受的心理實踐活動引導大家認識心理學，運用心理學，享受心理學。此原則反映心理旅游產品的本質。

篇（3）

一、區分不同因素開發醫療險產品

1.針對不同人群設計險種

一是基本醫療保險未覆蓋的人群，如農民、學生等，他們缺乏基本的醫療保障，因此可以為這些人提供全方位的醫療保障計劃。二是擁有社會醫療保障的人群，可從兩個方面對其增加保障，即超過社會統籌基金最高支付限額的醫療費用（自負費用）和不屬于社會統籌基金支付項目范圍的醫療費用（自費費用）。前者需要一些高免賠額、高保障的產品，以解決特殊疾病的高額醫療費用支出，使保障更加完善；對于后者，例如社會保險范圍之外的醫療費用、就醫過程中的費、營養費、誤工費等等，可以通過費用型或補貼型等多種形式的保險來補充。

2.針對不同地區設計險種根據不同地區經濟發展水平、原有醫療保障基礎以及人口、地域疾病等特點，提供適合現階段該地區需求的醫療險種。

3.可將醫療保險分為幾個層次低層次為費用補償型險種，滿足客戶的醫療費用補償需求；中等層次能在醫療費用補償的基礎上提供醫療津貼和收入損失補償；更高的層次可以適應較高經濟收入群體的需求，及時制定出全方位、多功能的醫療保險項目，特別是發展一些能夠滿足特需醫療服務和保健項目的綜合醫療保險方案。

二、開發新型醫療險種

借鑒國外的醫療險經驗，我們可以考慮開發下列幾個新醫療險產品：

1.收入損失保險（或喪失工作能力收入保險）

指的是當被保險人由于疾病或意外傷害導致喪失勞動能力不能工作，以致失去收入或收入減少時，由保險公司在一定期限內給付保險金的保險。它主要是保障被保險人在喪失勞動能力后仍能有一定的穩定收入。

市場上類似收入損失的險種僅是提供醫療津貼或殘疾金，定期補償其收入損失的險種極少見。因此，保險公司可開發此類險種，在被保險人因疾病或意外事故而喪失工作能力時，由保險公司按被保險人在喪失工作能力前的收入水平的一定比例定期給付保險金，以補償其收入損失。這種保險可以采用團體保險和個人保險兩種方式，保險責任期限也可以有長短期之分。

2.老年護理保險老年護理保險是為那些因年老患病或傷殘需要接受長期護理的被保險人提供費用給付或護理服務的保險。

老年護理保險是一國社會保障體系中的新型分支，自西方國家開辦以來，呈現出大力發展的勢頭。雖然目前我國太平洋等保險公司已推出老年護理保險，但其僅僅在規定年齡后定期給付一定數額的保險金作為護理費，與國際上的老年護理保險仍有較大差距。借鑒國外先進經驗，對于我國建立社會保險體系大有裨益。

3.為企業提供基金式賬戶管理服務保險公司向客戶企業提供一個單獨的類似于基金的賬戶，用于該企業自辦醫療保險的保費、賠款和資金運用收益的結算，同時保險公司附加相應的管理、精算和投資服務，還可以應客戶要求對超過約定數額的醫療費賠付項目吸納承保或代其辦理超賠分保。保險公司根據提供的服務收取相應的手續費。這種形式既可以使企業不必自行投入人力物力，便可以享受“自保”和專業化的風險管理服務，同時又可以將企業自保基金不便承擔的高額風險及時轉嫁出去，避免自保基金的劇烈震動，而保險公司也可以部分轉嫁費率精算上的技術風險而擁有穩定的利潤來源，保險雙方可以在最大誠信基礎上達到雙贏。

4.現有醫療保險的發展和延伸（1）提前給付期權。客戶在投保人壽保險的基礎上，只需加繳少許保費，便可以獲得一個提前給付期權，當客戶在保險期間內被確診患有合同規定范圍內的幾種重大疾病時（一般來說這些疾病要么屬于絕癥，要么費用極高且若不及時醫治可能危及被保險人的生命），則上述期權便轉化為現實的保險金請求權，保險公司可以依此向客戶提前給付死亡保險金的約定比例部分，而壽險保單上的死亡保險金相應減少。應當說這種產品設計思想可以為已經投保人壽保險的客戶比較經濟地提供附加醫療保障服務。目前，我國有的保險公司在條款設計時采用了類似的延伸服務，比如平安公司在重大疾病保險中加入“生命尊嚴”給付條款。如何進一步將該設計思想運用到人壽險中，為人壽險增加醫療保障服務，是一個值得探討的問題。

（2）加保選擇權益。對于投保了給付型醫療保險的被保險人，如果其在未來某個時期內收入有所增加，則有增加保險金額的權利，而不論當時健康狀況如何。被保險人在申請增加保險金額時，只需出示收入增加的證明。這實際是為客戶在年齡漸大后提供的一個優惠投保的權利。

（3）醫療津貼調整給付。對于投保了給付型醫療保險的被保險人，可以在保險金給付期間根據生活費用的變動而調整給付金額。通常每年調整一次，調整的依據是通貨膨脹率。它能夠有效地保證被保險人得到的保險保障不會因為通貨膨脹而受到很大。

三、產品設計中的風險控制

1.根據公司實際情況開發新產品首先從公司財務狀況考慮。如果公司財力雄厚且準備金充足，可擴大醫療險業務領域；而對于規模小、財力較弱的公司，可先設計幾個主要險種，不必求全。

其次從公司對醫療險的管理經驗來看，如果公司經驗豐富，可以開發一些綜合性醫療險種，否則，可先開發一些功能單一、便于管理的醫療險種。

商業保險公司的產品開發戰略應該是本著先易后難的原則，不可操之過急，以免業務難以控制。從情況來看，門診醫療費用較難控制，而住院醫療保險由于醫療費用數額大、發生率低、醫療方案相對較易于監控，因而保險公司應當優先開發住院醫療產品，謹慎開發包含門診醫療的綜合醫療保險產品。從保險給付方式來看，定額給付型產品要比費用補償型產品管理控制成本低、操作難度小，更適合作為其他形式的醫療保險的補充，保險公司應當首先開發、推廣重大病種的定額給付型醫療保險，暫緩開發費用補償型的醫療保險產品。從保險期限來看，逐年續保的產品要比長期型或終身型產品對保險公司而言承擔的經營風險小，對于試驗性險種，保險公司可先設計逐年承保條件，掌握一定經驗數據后再附加保證續保條款改造成長期險種。這一原則既符合醫療保險風險控制工作的，實踐證明也是非常有效的。

篇（4）

李松柏認為養老旅游是老年人為了尋找更舒適的養老環境離開他們的常住地,到其他地方休閑、度假、養生,連續時間不超過一年的活動。

周剛認為養老旅游在本質上屬于老年度假旅游,是老年旅游者以異地養老的形式而發生的不以工作、定居和移民為目的的旅行和游覽活動的總稱。

這兩種定義都是站在旅游者的角度來定義的,筆者認為養老旅游作為旅游的一種,應該以旅游的定義為基礎,旅游是人類社會的一種短期性生活方式,是旅游者在旅行和暫時性停留中所引起的一切現象和關系的總和,所以我認為養老旅游是指老年旅游者在連續時間不超過一年,且不以獲取經濟利益為目的的異地養老過程中所發生的一切現象和關系的總和。

2 開發養老旅游市場的可行性分析

2.1 龐大的市場容量為養老旅游提供了可觀的客源

根據國家統計局2008年2月28日的2007年國民經濟和社會發展統計公報,2007年年末全國60歲及以上的人口為1.534億,占總人口比重的11.6%,其中65歲及以上人口為10636萬人,占總人口的8.1%。并且有關人口專家預測, 老年人數量正在進入增長的高峰期。預計到 2025 年,我國 60 歲以上老年人將達到 2.8 億, 占人口總數的 18.46% ,2050 年將達到 4.2 億, 占人口總數的 29.8%,從而成為高度老齡型國家。我國擁有世界上最大的老齡人群,而據北京的一些旅行社調查結果顯示,70%的老人退休后有旅游的傾向,所以養老旅游有一個龐大的消費群。

2.2 老年消費者具有可觀的購買能力

據不完全估算,目前老年人各類收入總和已達到4000億元,且隨著生活水平的提高該數值還將持續增長,到 2010 年可能會突破1萬億。另一方面,與在職的中口相比,子女多已成家立業,負擔較輕,而且過去我國老年人大多生活節儉,重積累輕消費,習慣于攢錢,他們往往有著較充裕的儲蓄,其儲蓄存款將產生較大的近期或遠期購買力,從而為我國養老旅游的發展奠定了堅實的經濟基礎。

2.3 觀念的轉變使老人消費者具有強烈旅游欲望

隨著閑暇時間的增多,老年人的日常生活變得單調而乏味,他們日漸注重提高自己的生活質量和健康水平,希望在有生之年享受生活的樂趣。他們渴望享受寧靜,回歸自然,放松身心,旅游正是滿足老年人此種需要的絕好方式,它是物質生活與精神文化生活的結合,是求新、求知、求樂的綜合體驗。加之現在一些傳統觀念的變化,更增強了老人外出旅游的欲望。旅游逐漸成為老年人提高生活質量的重要方式。而養老旅游作為一種新興的老年方式,將養老和旅游有機的結合起來,使老年旅游者在旅游中養老,在養老中旅游,一定會受到老年老年旅游者的青睞。

篇（5）

在公司理論和實務中，普遍認為市場先動者具有很大的優勢。Porter認為，先進入市場的企業通過確立開拓者聲譽、搶占有利定位、規定行業標準、使用最佳分銷渠道、設置買方轉換成本和制度壁壘等方式獲得先動者優勢，從而使后進入市場的企業在動態競爭中處于劣勢。

Tellis和Golder（1996）發現市場先動者的失敗率很高。Tirol和Fudenberg（1985）也證明任何先動者優勢都可能會在動態競爭中完全失去。并且Porter也承認了先動者劣勢的存在，特別是隨著知識經濟的到來和競爭向R&D投入消耗型轉變，科技因素在動態競爭中發揮著越來越大的作用，先動者優勢正日益消失。首先，市場細分的細化導致新產品目標市場狹窄，價格優勢期縮短，產品生存期減少，這些因素的共同作用致使新產品報酬急劇下降。其次，新產品活動的費用劇增，新產品開發者將不得不承受盈虧平衡點的上升，銷售款回收期的延期以及毛利不斷下降的壓力。第三，產品市場需求的變化，企業家精神的日益退化，生產率水平的起伏不定以及現代技術的復雜趨勢等因素導致新產品過程的難度增大和不確定性增加，先動者優勢正日益被次動者優勢所代替。

次動者優勢理論

次動者優勢是指在先動者之后進入市場的企業和組織（次動者）所具有的一種競爭優勢，它是后進入戰略所具有的一種后發競爭優勢。這種優勢主要來源于市場先動者在技術創新、市場開拓等過程中產生的正外部效應，使后進入者能以較低的成本享有先動者所開拓的新市場，獲得源于先動者的知識溢出等外部效益，從而實現創新成本的節約和經營效率的提高。通過這種優勢，后進入者能夠在動態競爭中戰勝先動者，取得很好的市場表現。

次動者優勢產生的主要原因

獲得來自市場先動者的知識外溢，通過低成本模仿和學習，實現高效率的技術創新。通過向先動者學習，在獲取較新的信息基礎上，減少由于需求不確定造成的生產能力確定方面等存在的風險和企業經營的“試錯”成本，有效的控制經營風險和財務風險。以低成本享有先動者所開拓的新市場，減少企業在獲取管制批準、教育買方和投資于互補產品等方面的市場開拓成本和營銷費用，獲取比先動者更大的潛在市場。獲得在市場初期不易獲得的重要信息流，使企業降低在市場定位方面存在的風險，更好地應對技術突變等引致的專有性投資的低效率等問題，降低企業的轉換成本。

次動者優勢理論的運用基礎

銀行產品的低成本模仿性降低了先動者優勢

Cronroos（1993）認為銀行產品是在使用價值上具有很大的同質性的一種服務，對于消費者來說，購買任何一家銀行的產品所獲得的效用大體上是相同的，這使得銀行產品創新極易被同行競爭者通過人才流動、顧問咨詢、貿易報刊等形式實現低成本模仿。此外，“以客戶需求為導向”的銀行產品開發模式，使具有相似目標市場的銀行之間，面對著相同的產品創新概念來源。在這兩方面的作用下，導致競爭對手可以輕易地獲得先動者銀行所開發的技術,使率先行動所帶來的成本優勢和歧異性優勢迅速的失去。

銀行產品的低專利保護性迫使在產品開發中采用次動者優勢理論

銀行新產品主要包括兩種類型：一類是基礎專利，如集成電路、計算機等，是網上銀行業務得以開展的基礎；另一類是從屬金融產品，如獨立的服務方案，這類金融產品往往在前者的基礎上改進而成，而消費者接觸更多的是后者。

從屬金融產品在我國被稱為“商業方法類”產品，即指為處理或解決商業經濟活動或事務，而藉由人類心智創造的方法或規則。此類產品是否能授予專利，在業界一直爭議不斷。我國專利法規定，商業方法類產品不受專利法保護。而我國中資銀行的專利申請主要集中在“實用新型”、“外觀專利”（如點鈔機、保險柜）等方面，鮮見其他的金融產品發明專利。

目前，我國各個銀行的金融產品中，如一卡通、理財寶等，只不過名稱不同，而操作方法和規程實質上是基本相同的。因此，國有商業銀行完全可以在基礎專利的基礎之上或者借鑒國外銀行金融產品的操作方式，開發有自己特色的從屬金融產品，從而獲得后發優勢。

國有商業銀行產品開發能力不足是采用次動者優勢理論的客觀基礎

國有銀行的壟斷地位，弱化了其開發新產品、積極開拓新業務領域的動力。首先，四大國有商業銀行（中國銀行、建設銀行、農業銀行和工商銀行），從資產總額、存款總額和貸款總額上均處于絕對的壟斷地位（見表1）。這種壟斷雖有規模效益，但由于是在計劃經濟下形成的壟斷，并依賴政策的保護而生存與發展，這造成了我國國有銀行金融產品既單一又單薄。其次，我國獨立的商業銀行體制尚未建立，許多金融產品的創新是基于基層行領導追求政績的動機而開發的，具有行政性特征。許多創新金融產品不符合市場經濟的要求，導致創新產品的流動性差、成本高、效率低。國有商業銀行這種缺乏創新動機、技術更新緩慢的產品開發現狀,根本難以與以“客戶至上”為經營理念和根據客戶的需求來開發金融產品和服務的外資銀行抗衡。

國有商業銀行金融產品缺乏獨創性

我國改革開放以來，創新的金融工具多達70余種，范圍涉及金融業的各個層次，但通過“拿來”和“繼承”方式創新的工具占85%左右，大部分是借鑒西方和舊時代民間非正式金融機構（錢莊、當鋪）已有的金融工具。而由技術進步引起的金融創新工具只是極少數。我國國有商業銀行目前所能提供的新的金融產品的能力，難以與顧客個性化的需求相匹配，南京愛立信就是因為中資銀行不能滿足其個性化金融服務的要求，而轉投花旗銀行。

外資銀行先進的管理經驗、良好的資金運用能力以及極強的產品創新能力，這使外資銀行在與我國國有商業銀行的競爭中處于優勢地位。混業經營是當今各國商業銀行的發展主流，它不僅能有效地增強銀行對客戶的服務能力，同時可大大提高資本回報率。在中國開業經營的外資銀行中，大部分不僅具有混業經營的經驗和專門技術。同時也建立了一整套防止和化解混業經營而引發之潛在風險的內部控制機制。此外，發達國家的商業銀行的金融創新意識強，在有效防止風險的前提下，鼓勵金融創新，并將金融創新能力的高低，作為衡量銀行競爭力的重要因素。各銀行在這方面的優勢，必然會提高其在華分支機構的市場開拓能力和競爭力。

人才和規模上的劣勢加大了國有商業銀行運用次動者優勢理論的緊迫性

金融產品的開發需要創新人才和一定的市場規模。與外資銀行相比，我國國有商業銀行在這兩方面存在很大的差距。

在人才方面，外資銀行通過高薪、高福利、出國培訓等手段，吸收了我國銀行業的大量骨干與優秀的人才，而我國國有銀行由于歷史原因和缺乏有效的人才激勵機制，導致大量的優秀人才流失。

從市場的規模上看，由于開發一種新產品的成本大致是固定的，市場份額大的銀行和份額小的銀行相比，其研究和開發成本從比例上比較低，這樣就可以在研究和開發上花費更多的經費以維持技術領先地位。我國四大國有商業與在我國已經設立分支機構的外資銀行在總資產、稅前利潤、人均資本、人均資產等規模數據的比較中處于明顯的劣勢（見表2）。此外，近年來，國際銀行業出現了混業經營的趨勢，外資銀行的混業經營有助于減少資金成本、降低金融風險，產生范圍經濟效應，這更加劇了我國國有商業銀行與外資銀行在規模上的差距。

基于次動者優勢理論的國有商業銀行產品開發策略

我國國有商業銀行面對加入WTO后，所處的競爭劣勢地位，特別是在新產品開發方面，應借鑒次動者優勢理論，積極構建并形成次動者優勢。

創造性模仿

Levitt（1960）首先提出了“創造性模仿”概念。其主要內容是：次動者吸收了先動者的創新成果，對其以某種方式進行改變，使其對市場或是對市場分片來說是具有較高價值。

創造性模仿主要有兩種策略：一是緊跟市場的模仿策略。這樣能通過最大化的吸收先動者的正外部效用，低成本獲得先動者的知識外溢，但這種策略取決于跟進的反應速度。第二種策略是分片特許。它是指某商業銀行希望所提供的金融產品能夠實現最大化限度的被顧客接受，可以借鑒外地先動者的銀行產品，在本地推出并成為所在地區第一家從事該項業務的銀行機構。我國國有商業銀行可以采用上述兩種策略的某一種或者二者混合使用，實現創造性模仿的最大效用。

重構價值鏈，獲取成本領先和歧異性優勢

價值鏈是金融機構提供金融服務的各種活動的組合。Porter認為競爭對手價值鏈之間的差異是競爭優勢的一個關鍵來源，因而價值鏈的重構能夠將金融機構潛在的成本優勢和歧異性優勢轉化為現實的競爭優勢。

成本優勢是Porter的基本競爭策略之一，也是國有商業銀行作為次動者進入市場時，獲得次動者優勢的重要來源。先動者可以從其所處的暫時壟斷地位獲取高額利潤，在一定程度上弱化了其降低成本的動力。德魯克認為先動者一時的高利潤，實際上是對后來的競爭者的一種優惠。作為次動者的國有商業銀行在產品開發過程中，一方面，通過識別成本優勢并控制好重要價值活動的驅動因素。另一方面，通過重構價值鏈，實現對銀行成本結構的重新組合和改善，并依據國有商業銀行的偏好而改變重要的成本驅動因素，實現在金融產品設計、生產等方面比先動者具有更高效率。

歧異性策略是Porter競爭戰略的另一基本策略。經營性歧異優勢來源于金融企業的價值鏈，而實際上金融企業的任何一種價值活動都是其來源之一。作為次動者的國有商業銀行，通過重構自身的價值鏈實現歧異性的方式，影響買方的價值鏈，從而達到減少買方成本或提高買方的收益，并最終戰勝先動者。

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    1新產品內涵及開發新產品的意義

    1.1新產品內涵

    從新產品的概念提出到今天,由于研究的角度、層次和重點不同,所以學者們對于新產品的定義各有己見,尚未達成共識。現代營銷學之父菲利普·科特勒認為,新產品包括新發明的產品、改進的產品、改型的產品和新的品牌,它們都是公司通過自己的研究開發努力而發展起來的[1]。西南財經大學吳世經教授則認為,新產品是企業向市場提供的較原產品在使用價值、性能、特征等方面具有顯著差別的產品[2]。

    在借鑒總結以上的各種定義后,我們可以進一步將新產品定義為:只要改變了消費者對產品的認知就是新產品。大致可以分為四類:(一)新發明產品。主要是運用新技術或新工藝生產出來的市場上沒有的產品。(二)改進產品。這類產品主要是將原產品的用途功能保持不變,而在產品的質量、包裝等方面進行不同層次的改進。(三)改型產品。這類產品主要是在原有產品的基礎上增加新的結構或性能,帶給消費者更好的享受。(四)新品牌產品。這類產品是將原產品做些改變,使用一個新品牌進入市場。

    不難看出現在的新產品是以消費者為中心,那么我們開發新產品不僅僅與技術部門有關,同樣與營銷部門也有重大的關系,要想開發出適銷對路的新產品,技術部門必須與營銷部門合作,技術人員與營銷人員要好好的進行交流,產品的創新來源于消費者需求的刺激,只有知道消費者的需求才能準備的判定新產品開發的方向。而營銷人員天天與消費者直接接觸,消費者的潛在需求他們最了解,至于技術難題當然是留給技術人員去解決。有時新產品的開發或許只需要改善一些服務細節,而并不觸及技術問題。所以創新人員可以是公司的任何一個人,而不僅僅是技術人員,營銷人員也成為產品創新的重要開發者。新產品定義的"新"思維將會給產品創新的策略帶來重大的變化。

    1.2開發新產品的意義

    開發新產品是企業的長遠目標,它可以為企業注入新鮮的血液,讓企業經久不衰,對企業的發展有著非凡的意義。

    1、有利于提高市場競爭力,促使企業的進一步發展。隨著科學技術的不斷發展,市場的形勢很嚴峻,企業所面臨的競爭也越來越激烈,許多小企業紛紛倒閉。要想在市場競爭中生存乃至發展壯大起來,企業就必須要有優勢產品來吸引消費者,只有獲得消費者的支持,企業才有實力進行競爭。

    2、有利于鞏固和擴大產品的市場占有率,提高企業的市場地位。現在產品的生命周期越來越短,由二十世紀八十年代的幾年發展到現在的一年甚至是幾個月。如果一個企業不及時更新產品,那么它的老產品不久就會被淘汰,從而失去了市場。

    3、有利于開拓新的經營領域,降低風險。開發新產品,讓企業經營的領域越來越廣闊,這會使得企業的競爭力大大增強。單一產品再如何多樣化,總有一天也會滿足不了消費者的需求,只有進軍新領域,緊跟時代的步伐,才能一直走在潮流前線。

    4、有利于樹立自己的品牌。如果一個企業的新產品是第一個進入市場,那么它在市場中就很容易建立起自己的品牌,人們會認為第一個是最正宗的,樹立了自己的品牌后對以后開展其他的產品營銷活動有很大的意義。

    2新產品開發策略

    由前文講述可知,開發新產品對企業來說意義非凡,所以企業都不約而同的競相開發新產品,如何才能高效的開發出新產品呢,在這里將給出幾條新產品開發的策略:

    一、"技術 營銷"組合新產品開發策略

    "技術 營銷"組合新產品開發策略是指讓企業的技術部門和營銷部門合作起來,共同開發新產品。公司可以先讓營銷人員摸清楚消費者的真正需求,再把這個需求信息反饋給技術人員,技術人員依據公司的資源進行技術研究,攻破技術難題,開發出新產品,這樣的新產品才是顧客所真正需要的,這樣的新產品會很快占領市場,企業開發新產品的目的也達到了。在這部分里,企業應注意兩點:第一就是企業需要清楚認識到新產品用于消費者,但同時其來源也是消費者,在企業的框架中把技術部門和營銷部門緊密的聯系起來。第二就是加大科技投入力度,重視技術的發展與應用。

    二、模仿緊跟式新產品開發策略

    模仿緊跟式新產品開發策略不單純一模一樣的仿照,而是在分析成功產品的基礎上,領會其產品核心,然后加上自己的一些東西,也就是取其精華,再加上自己的精華,這樣改進后的新產品將會更加有競爭力。一般情況下采用模仿緊跟式策略的企業要求對市場的信息收集快,處理快,反應快,并具有較強的應變能力和一定的研究開發能力,還要有一個高效率的研究與開發新產品的機構。

    三、類比式新產品開發策略

    類比式新產品開發策略就是企業運用類比的思想,舉一反三,推陳出新,用已有的原材料、機器設備和技術去開發新產品。在類推的過程中,一定要抓住關鍵詞。所謂關鍵詞,必須是原有的原材料、機器設備和技術、產品的特征詞,特征詞表明了此事物與彼事物相比所具備的獨有的特長,主要是把關鍵詞引入另外的新領域,這樣就往往會促使人們以新的眼光、新的角度去發現新的問題,開發出新的產品。

    四、組合革新策略

    組合革新策略是企業將現有成熟技術和產品加以重新組合,開發出別具一格的新產品占領市場。該策略投資少,見效快,風險也小。因為是在現有技術和產品的基礎上不斷加以組合,可以開發出很多種產品,但要求企業有豐富的想象力和較好的設計開發者[3]。組合革新策略也可以根據產品的市場反應,該僅僅產品的特性,開發產品的功能,革新產品造型包裝,以鞏固老客戶,爭取新客戶[4]。例如現在很多產品都定期改變包裝來吸引消費者,雖然產品的內容沒有變化,但是煥然一新的包裝給人全新的視覺沖擊,達到了鞏固老客戶,吸引新客戶的目的。

    五、反向式新產品開發策略

    反向式新產品開發策略,就是運用逆向思維,不循常規,反向求異來開發新產品。反向求異的關鍵是運用變換的思路,內部變成外部,前變成后,熱變成冷,上變成下的思路來開發新產品。反向求異,人們常常會發現正向思維所看不到的事物。1、時間反向。利用一些人的懷舊思想,將過去曾經流行過的產品經過新的技術再度開發出來。2、空間反向。利用不同空間、不同季節、不同國別、不同區域的消費差異和使用條件的不同,開發新的產品。3、功能反向。即從產品的功效、作用、性能去反向思考,開發出新產品。4、結構反向。從產品的結構上反向思考,也會另有一番新產品的天地。5、市場反向。對市場進行反向求異,開發用于反向市場的產品。反向式新產品開發策略,一定要注意反向思維既要反向的出人意料,又要反向在情理之中,既要打破常規,又要合乎邏輯、讓人信服。

    3結束語

    總的說來,成功的產品策略可以提高企業的競爭力,提高企業獲取利潤的能力。制定產品策略時必須綜合考慮市場環境對產品要求的不斷變化、不同市場周期下新產品推出時間、產品的創新管理和產品的品牌策略等因素,確保企業戰略的成功實現。

    參考文獻:

    【1】 菲利普·科特勒,梅汝和等譯,營銷原理-分析、計劃、執行和控制,上海人民出版社,1997。

    【2】 吳世經等,市場營銷學,成都:西南財經出版社,2001。

篇（7）

1.賽事型體育冰雪旅游產品

體育觀賞型產品也稱為活化體育旅游產品，是指組織各項體育賽事的觀眾前往比賽舉辦地進行觀摩并參加各種節慶的旅游產品。如: 冬季奧運會、亞冬運會、世界錦標賽等有影響的國際比賽。

2.休閑型體育冰雪旅游產品

休閑型體育冰雪旅游產品是指在體育冰雪旅游中能使旅游者既參加體育健身活動，又能休閑娛樂的體育旅游產品。體育冰雪旅游者通過消費這一產品，能夠親身體驗和感受體育冰雪旅游活動的經歷，滿足其體育冰雪旅游心理需要。如:滑雪體育旅游、冬季森林探險體育旅游、冰雪游戲旅游等。

3.節慶型體育冰雪旅游產品

節慶型體育冰雪旅游產品是指在體育冰雪旅游項目中包含特定節慶因素的體育冰雪旅游產品。節慶因素包括體育節、地方特色的體育盛事、大眾體育比賽等具有體育冰雪旅游特色的活動或非日常發生的體育冰雪旅游特殊事件等。如:哈爾濱國際滑雪節、齊齊哈爾關東文化節、吉林霧凇節、長春凈月潭國際滑雪節等。

4．民俗型體育冰雪旅游產品

民俗型體育冰雪旅游產品是指具有濃厚的民族特色的冰雪體育產品。民俗傳統體育冰雪旅游產品與一般的體育旅游產品相比，呈現出民族性、歷史性、地域性、文化性融于一體的特點。它反映出一種獨特的體育冰雪文化，是長期歷史文化發展的結晶，與當地的風俗人情、生活習慣、等密切相關。如滿族人喜歡的冬季活動抽冰猴、滑冰車、拉爬犁、冰上踢石球等；達斡爾族的打冰哧溜，錫伯族的蹬冰滑子、撐冰車；赫哲族的滑雪、狗拉雪橇，鄂倫春族的精騎善射、森林狩獵；這些風格各異的民族文化，構成了一幅多彩的民族風情，為開展民俗旅游提供了豐富的資源。

5.刺激型體育冰雪旅游產品

刺激型體育冰雪旅游產品是指通過體育冰雪旅游冒險經歷，使旅游者體驗驚心動魄的場面、感受到激烈、緊張、驚險和眩暈等獨特信息，從而使體育冰雪旅游者獲得體育冰雪旅游消費過程的一種產品形式。如滑雪、冰球、雪地足球、冬季森林探險、冬季森林狩獵等。

二、體育冰雪旅游產品開發原則

1.體育冰雪旅游市場需求原則

體育冰雪旅游市場需求原則就是以旅游市場需求特征為依據，開發出基本適銷對路的旅游產品，在開發旅游產品過程中，堅持這一原則是非常必要的。體育冰雪旅游市場需求具有明顯的地域性。即在不同的地域，由于自然條件、人文條件不同，人們的旅游需求有所不同。充分了解主要體育冰雪旅游目標市場的自然條件、經濟水平、歷史背景、和風俗習慣等，分析各地特別是主要體育冰雪旅游目標市場所在地的冰雪旅游需求特征。以使體育冰雪旅游產品開發具有較強的針對性。

2.體育冰雪旅游資源特征原則

體育冰雪旅游資源是體育冰雪旅游產品開發的依托。體育冰雪旅游產品開發成功與否，在較大的程度上取決于冰雪旅游資源利用得當與否。所以，在開發某種或某類體育冰雪旅游產品時，必須充分考慮該體育冰雪旅游產品開發所依托的冰雪旅游資源的性質、特征。體育冰雪旅游資源有自然資源和人文資源之分，東北地區擁有良好的自然冰雪資源和森林資源，可以利用這些資源開發滑雪、滑冰、森林探險、狩獵等體育冰雪旅游產品，冬季冰雪體育賽事是一種人文體育資源，哈爾濱、齊齊哈爾、長春等大中城市可以利用舉辦大型冬季體育賽事的資源來開發觀賞型體育冰雪旅游。

3．體育冰雪旅游產品特色原則

有特色才有吸引力、競爭力和生命力，所以體育冰雪旅游產品開發必須堅持突出特色的原則。突出特色原則有三個方面的含義:一是要以富有特色的體育冰雪旅游資源為依托來開發旅游產品。這樣對旅游者有強大的吸引力，因而其市場進入能力和市場占有能力強。二是在體育冰雪旅游產品開發過程中要注意保持冰雪旅游資源、自然環境原有特色面目。三是在體育冰雪旅游產品開發過程中要力戒重模仿、輕創新的做法,必須因地制宜,注重旅游環境,突出地方特色、突出民族特色。

4．體育冰雪旅游產品刺激性原則

體育冰雪旅游是一種綜合性的具體活動形式，它不僅是一般意義上的游山玩水，觀光游覽，更是對人與自然融合的追求及對自然的挑戰，追求的是冒險、新奇和不同凡響的旅游經歷。因此，在體育冰雪旅游產品開發上要注重刺激性原則的應用，滿足體育冰雪旅游者的需求。

三、體育冰雪旅游產品開發的策略

1．加強宣傳，推廣體育冰雪旅游產品

體育冰雪旅游是體育旅游中的一種專項旅游。由于我國發展體育冰雪旅游較晚，體育冰雪旅游還沒有深入人心，對這一產品比較陌生。因此，旅游界必須加強宣傳，通過輿論導向來促使人們逐步認識這種新興的旅游產品，將人們對體育冰雪旅游產品的消費從目前潛意識狀態的自發行為轉變為有意識的自覺行為。長春市就曾派出了冰雪旅游促銷團赴香港“賣雪”，國內促銷的地區有京津地區、長江三角洲地區、珠江三角洲地區；國外促銷區域有東南亞各國、日本、韓國、俄羅斯等。

2．調整產品結構，形成優勢組合

體育冰雪旅游產品在總體布局上是否合理，產品結構是否具有豐富穩定、優勢互補的組合屬性，是決定體育冰雪旅游產品開發成功與否的重要因素。因此在未來體育旅游產品開發中，首先要對品牌形象進行開發，并形成穩定的拳頭產品，帶動其他產品的開發與發展；其次要進一步豐富和發展重要產品的開發空間，通過開發新產品，提升產品性能，豐富產品內容形式，充分發揮重要產品對整個東北體育冰雪旅游產品體系的支撐作用，不斷展現和強化體育冰雪旅游產品形象。并在發展重要產品的同時鞏固強化品牌形象的成效；最后要完善和推動配套產品開發，重點從配套產品的開發品種、開發范圍和開發內容著手，形成數量眾多、內容豐富、功能齊全、質量優等的配套產品體系，滿足不同體育旅游者的不同需求。

3.發掘體育冰雪旅游資源，推出特性鮮明的專項產品

旅游產品的開發在我國一直是薄弱環節，許多旅游區面臨著經營的困惑，光靠“湖光山色”和“新鮮空氣”已不能將旅游產品更好地“賣出去”。而另一方面,我國旅游區又具有先天的一些優勢，依山傍水，風景優美，規模和配套設施比較健全，非常適合體育運動的開展和體育賽事的舉行。發展冰雪旅游應該成為旅游區發展的新思路，做好“體育與旅游”這塊蛋糕，既是旅游者的需要，也是旅游市場發展的需要。開發冰雪旅游要立足地方特色，充分發揮資源優勢和地利優勢，推出特點鮮明的專項產品，例如:吉林市的霧松、哈爾濱市的滑雪、雪雕和冰燈等。

4．實施品牌戰略，加大市場競爭力

品牌產品對體育冰雪旅游產品開發起著導向作用，是最具市場吸引力和競爭力的產品。實施品牌戰略就是要使冰雪節的若干體育旅游產品在國際國內形成知名產品和旅游精品，樹立品牌形象地位，增加市場競爭力。東北要依托現有的體育旅游資源和體育旅游相關設施，針對國內外體育旅游市場需求，開發東北體育旅游精品，加快體育旅游產品品牌化發展，使冰雪節的品牌產品走上商品化和高檔次發展、高水準管理。由單一產品到眾多精品，再發展到獨具一格的絕品的良性發展道路。

5．加強監督機制，重視安全保障

冰雪旅游的一大特點是旅游者的參與度高，有些項目帶有一定的刺激性、挑戰性和危險性，安全方面的問題也時有發生。因此，組織者務必高度重視安全問題，在確保旅游者與財產安全的前提下發展體育。否則，冰雪旅游產品的安全事故將會造成很大的負面影響。安全能否得到保障將影響到冰雪旅游產業的聲譽。所以，要加強政府監督機制，必要時以行政干預方式監督體育旅游安全保障問題。

篇（8）

一、濟南市城郊鄉村旅游開發swot分析 

 

（一）優勢 

1.城郊鄉村旅游資源數量多、規模大、種類豐富、特色鮮明 

濟南市城郊地區擁有數量眾多的鄉村旅游資源，并且有些資源體量比較大；資源種類也非常豐富，既有地文景觀、水域風光、生物景觀等自然資源，也有古建筑、歷史古跡、民俗風情等人文資源；其中，有些旅游資源具有鮮明的特色，比如，九頂塔民俗風情園、金象山滑雪場等。 

2.濟南市民平均出游率高，城郊鄉村旅游具有良好的基礎市場 

根據客源市場分析可知，濟南市城郊鄉村旅游的目標市場主要是濟南市民，因此，濟南市的城市化發展水平、市民的“富裕程度”等將直接影響城郊鄉村旅游的發展層次與規模。濟南市擁有近300萬常住人口，市民人均收入較高，其中，2004年濟南市非農業人口人均可支配收入已達12 005元，并以年均9.1%的速度增長，這在全國都處于較高的水平。這就為濟南市城郊鄉村旅游提供了最基本的市場保障。 

3.濟南市區位條件優越，內外交通發達 

濟南市位于京滬鐵路、膠濟鐵路交叉點上，又是京福高速、濟青高速、濟聊高速、104國道等重要交通要道的交匯處，區位條件非常優越；并且濟南市已經建成以高速公路為主框架的城市交通環線，內外交通非常發達。濟南市公交體系逐漸完善，交通網絡已經延伸到至城郊各主要鄉村旅游點，并在市區主要路段開辟了旅游巴士，從而使市區游客能更容易地進入城郊進行鄉村旅游活動。 

（二）劣勢 

1.鄉村旅游資源開發的質量和特色仍顯不足 

目前，濟南市城郊鄉村旅游開發者和經營者對“鄉村旅游”的認識還停留在淺層次上，使得大多數鄉村旅游產品仍以簡單的鄉村觀光、“吃農家飯”等為主，對參與性活動的安排較少，鄉村資源的旅游價值沒有得到充分的發揮。這實際上也是國內鄉村旅游發展過程中存在的普遍問題。 

2.淡旺季明顯，對旅游接待形成巨大壓力 

由于濟南市處于我國北方地區，四季明顯，鄉村旅游景觀四季差異很大，使得城郊鄉村旅游淡旺季突出，其中，春夏兩季是鄉村旅游最好的季節，許多旅游點經常會出現產品、設施“季節性短缺”現象；而秋冬季節由于景觀效果較差，溫度較低，使得游客很少進入。鄉村旅游經營戶經常是忙半年、閑半年，使得很多鄉村旅游服務設施長時間閑置，難以長期保持供需平衡。 

3.專業人才缺乏，經營能力弱 

除了幾個主要的鄉村旅游景區是由旅游開發公司科學經營外，濟南市城郊鄉村旅游開發的主體仍為當地的鄉村業戶，他們長期與土地打交道，還未擺脫小農意識，缺乏現代服務觀念，服務意識低下，市場開拓能力較差，這也是制約濟南市城郊鄉村旅游綜合接待水平進一步提高的重要因素。 

（三）機遇 

1.山東省建設500個“旅游強村”的政策推動 

在2006年5月召開的山東省旅游發展大會上，省旅游主管部門明確提出，在“十一五”期間，“要在全省推廣旅游興縣、旅游興農經驗，強化鄉村旅游規范管理，繼續實施‘旅游扶貧工程’，大力開展紅色旅游、民俗旅游、農業旅游，力爭在‘十一五’期間建設30個旅游強縣、100個旅游強鄉（鎮）、500個旅游強村，推動鄉村旅游向規范化、規模化、專業化方向發展”，并將在政策、資金、技術等方面給予扶持和鼓勵。這一針對性政策的出臺，使濟南市城郊鄉村旅游的開發面臨著一次難得的發展機遇。 

2.回歸自然的社會趨勢，使鄉村旅游日趨時尚 

城市化在給人們的生活帶來更多方便、給人們的發展帶來更多機會的同時，也帶來了許多問題，比如，競爭激烈、工作壓力大、生活緊張、“城市病”等，這就使鄉村旅游越來越受到更多城市旅游者的青睞。濟南市城郊鄉村景觀秀美、旅游資源豐富，能夠很好地滿足濟南市民日常休閑、回歸鄉村田園的愿望。 

（四）威脅 

1.重復性開發，造成資源浪費 

濟南市城郊鄉村旅游點較多，雖然類型豐富，但仍存在同質競爭、重復開發等問題，比如，臥虎山國際滑雪場、金象山滑雪場就存在這種競爭。對于各種形式的“垂釣園”、“農家樂”等鄉村旅游區（點），其競爭程度更加激烈。這種現象必須通過規劃、管理和引導，并進行協調與平衡，才能避免過度競爭。 

2.鄉村文化和生態環境較為脆弱 

濟南市城郊鄉村旅游地主要處于南部山區和東部丘陵地帶，尤其以南部山區為主，這里的森林植被保存較好，水資源豐富，但是，生態環境脆弱，很容易因為旅游者的大量進入而遭到破壞；當地的鄉村傳統文化也面臨著消失、變異的威脅。因此，這里的鄉村旅游開發一定要充分注意對傳統鄉村和鄉村環境的保護，必須把環境保護特別是自然生態環境和人文環境的保護放在重要的地位。 

 

二、濟南市城郊鄉村旅游產品創新開發策略 

 

通過分析濟南市城郊鄉村旅游發展的現狀及存在的問題，并針對濟南市城郊鄉村旅游的資源特色，提出具體的鄉村旅游產品開發策略： 

（一）積極發展觀光游覽型鄉村旅游 

觀光游覽型鄉村旅游以產業化農業園、特色蔬菜園、林木花卉種植基地、漁牧養殖基地、鄉村農舍、溪流湖泊等為旅游對象，開發以親近自然、走近自然為主題的旅游項目，使游客通過觀賞游覽和參加簡單的鄉間勞作，感受浪漫、寧靜、自然、親切的田園氣氛，滿足在奇山秀水間得到返璞歸真、回歸自然的需求。

以濟南市歷城區仲宮鎮劉家村為例。該村交通便利，省道327線穿村而過，村南八里峪廣泛種植杏樹、桃樹、蘋果樹等，形成了大面積的果園。在當地政府的組織下，該村成為歷城區歷屆春季賞花會的重要賞花區，賞花會期間游客可以參與桃花觀賞游覽活動，從而吸引了大批濟南市內游客。

而對于歷城區仲宮鎮支家嶺村來說，過去該村旅游資源基礎差，經濟基礎薄弱。后來該村投資了500多萬元建成奶牛小區，現已養奶牛1 000多頭；村里還拿出30多畝地扶持群眾發展技術含量較高的養殖業，鼓勵村民進行奶牛、蛋雞、生豬等規模化飼養，這就為該村開展觀光型牧業提供了優質條件。

（二）不斷探索商務會議型鄉村旅游

商務會議型鄉村旅游是在田園環境優美的鄉村地區，通過修建住宿、餐飲、娛樂等一體化設施，吸引市內商務游客和會議人士前來觀光度假、娛樂休閑，為他們進行商務洽談、會議培訓等提供理想之地。

以濟南市城郊柳埠鎮涌泉山莊為例，該山莊環境優雅清新、地理位置優越，交通極其便利。它東鄰風景名勝四門塔，背靠青山綠水，四季陽光沐浴。山莊因為有一天然地下泉水長年不枯而得名。涌泉山莊功能完善、設備齊全，是集餐飲、娛樂、學術交流、商務洽談等為一體的綜合旅游地，其內部裝修極為考究，既有現代建筑風格，又能體現出民族典雅之風。山莊設有客房30余套，其中，包括商務套房、標準客房、單人間；餐飲部設有零點大廳一個，可同時容納200余人就餐；還設有大中小會議室3個，可供舉辦大型會議、學術交流、婚宴等。

（三）全面開展體驗參與型鄉村旅游

1.體驗農園

體驗農園是通過建設一些親情農園、度假農場等場所，讓游客與家人一起度過一段鄉村生活，從中體會休閑和放松，體驗農業勞動的艱辛和喜悅，之后還可以回來收獲自己和家人們一起勞動的果實。體驗農園提供了游客與村民交流的機會，使游客充分體驗農家生活的樂趣和鄉村居民的熱情，因此，這種旅游產品非常適合家庭旅游、都市白領和青少年以及中遠程文化旅游者。體驗農園可以開發的活動項目有：農田耕作、花草栽植、農田灌溉、牛羊放牧、農產品收摘與加工等，這樣就可以讓游客充分參與和體驗勞動過程，深入鄉村生活，感受勞動之美，豐富旅游經歷。　以歷城區西營鎮為例，該鎮位于濟南市南部山區，群山環抱，山青水秀，旅游資源非常豐富。該鎮還與濟南市三大旅游熱點相鄰，并且交通方便，省道327線、港西公路貫穿境內。當地以盛產蘋果、板栗、核桃、杏、柿子等各類干鮮果品著稱，全鎮果園面積達到7.2萬畝，年產量2 000萬斤，形成了濟南南部山區大型果品生產基地。該鎮今后就可以利用現有的水果種植資源，在主要交通道路兩側培育幾個體驗型水果采摘園，開發果品采摘、果樹認養等項目。

2.民俗生活體驗游

濟南市城郊民俗文化內容豐富，諸如生產民俗、生活民俗、社會民俗、信仰民俗、游藝民俗等都獨具特色，這為濟南市民體驗鄉村民俗風情、了解民俗文化、實現精神交流提供了機會。可以結合民俗手工藝品開發制作、民俗節慶活動、民俗主題游樂園建設等，深入開發濟南市城郊民俗生活體驗旅游。

以濟南市城郊九頂塔民族風情園為例，該園集民族文化、民俗風情、民居建筑、民間藝術于一體，每天還舉行苗族“上刀山下火海”、佤族“甩發舞”等大型少數民族歌舞演出。游客可以身著民族服裝，與少數民族演員一起載歌載舞，歡慶“火把節”、“潑水節”等少數民族節日，也可以參加少數民族婚俗表演，親自感受吊橋、溜索、攀巖、秋千等饒有興趣的娛樂項目，并可以在民族村品嘗各少數民族的風味小吃，購買各地多姿多彩的民族工藝品。

3.森林徒步探險游

濟南市城郊南部山區隸屬于泰山余脈，區內植被茂密、溝壑縱橫、水系發達、泉水眾多，藥鄉國家森林公園、蟠龍山森林公園、臘山森林公園等亦在區內。可以在這些森林公園內，設計開發森林徒步探險旅游。游客深入神秘的自然空間進行探險獵奇，可以暫時遠離喧囂的都市，這也是游客實現自我價值的很好的旅游方式。當然在開發此種旅游產品時，要做好旅游線路的策劃、鄉村大本營的建設等，以便充分保障游客的安全。

（四）大力發展教育型鄉村旅游

1.鄉村生態科考游

發展鄉村生態科考旅游，能夠增加游客對鄉村生態的基本認識，讓他們不再是被動的旅游，而是通過更為積極的游覽學習，來進一步了解自然，培養對大自然的感情。可以通過科學合理的規劃，利用濟南市城郊原有的鄉村生態旅游資源，發展地質科考游、森林科普游、觀鳥旅游等旅游活動。

2.農業科技展示旅游

濟南市城郊鄉村地區已經建立起許多農業科技示范項目，諸如章丘市垛莊鎮林果科技示范園、章丘市水寨鎮生態科技示范園、平陰縣玫瑰科技示范園、濟陽縣太平鎮設施瓜果科技示范園等。在今后的項目建設中，應逐漸增加其旅游功能，提高旅游吸引力和科普教育功能。可以將傳統手工勞作與高科技的農業科技展示結合起來，在充分展示現代農業的發展成果的同時，營造自然純樸的傳統農業景觀和濃厚的鄉土氣息，從而使旅游者在兩者的對比中對先進的現代農業科技產生自豪感。

（五）引導發展鄉村古鎮文化旅游

濟南市城郊地區仍遺留有歷史久遠的鄉村古鎮，其中以歷城區仲宮老街為代表。仲宮老街位于仲宮鎮政府以西500多米處，老街古稱終軍寨，呈封閉狀態，南北兩端有城樓式建筑。街上有多條通向東西方的窄短胡同，整條老街蜿蜒崎嶇，南北兩端閣樓旁挖有十多米見方的大水塘，形似巨龍戲水，為理想的風水寶地。古代曾在此設驛站，南北驛道貫穿其間，既為官府傳遞公文，又為商賈提供販運貨物之便利，因此，早在唐代便逐漸形成街道，開展集市貿易。老街有多處名勝古跡，如南北閣樓、清真寺、漢白玉終軍像、古代民居、老街石板路等，有的尚保存完好。可以在充分保護老街古跡的同時，利用古老而傳統的民舍，開展住宿農家、領略古鎮風貌、理解古鎮文化內涵的古鎮文化體驗旅游。可以組織游客進行農家訪問，到農家做客，與純樸熱情的村民交流，體驗古鎮居民質樸的生活方式。

（六）廣泛開展購物型鄉村旅游

濟南市城郊鄉村地區蘊涵著豐富的物產資源，很多地方特產經過加工、包裝后，就可以成為深受游客喜愛的旅游商品，這為開展購物型鄉村旅游提供了物質基礎。通過研究旅游者的興趣、愛好，進而開發出不同類型、不同功能的旅游紀念品、旅游日用品、土特產品、特色食品等，供游客參與購買活動，可以豐富游客的鄉村旅游經歷。

濟南市城郊在發展購物型鄉村旅游時，需要從以下幾方面開發鄉村旅游商品：（1）土特產品系列，包括各地盛產的特色水果、海鮮、農作物等，如歷城紅玉杏、平陰玫瑰、章丘大蔥、龍山小米、明水香稻、明水白蓮藕、福牌阿膠、靈巖綠茶等；（2）旅游紀念品系列，包括特色工藝品、印刷與出版物、鄉村景點紀念品、民族風情紀念品、生產工具紀念品等種類，如魯繡、長清木魚石、黑陶、魯繡、絹花、面塑等；（3）特色食品系列。由于不同鄉村地區自然環境各異，從而形成不同的飲食習慣和食品系列，這些地方特色食品對外來旅游者具有很大吸引力，可以開發設計成地方特色旅游商品進行銷售。如濟南的糖酥煎餅、盤絲餅、酥鍋、馓子、油旋等。這些鄉村旅游商品可以擺設在水果采摘園、鄉村工藝作坊、鄉村集市等地方，這樣可以方便游客隨時購買，并爭取讓游客親自參與制作某些旅游工藝品等。開展鄉村旅游購物活動，既做到了就地取材，變廢為寶，又突出了鄉村體驗旅游的參與性；既能提高鄉村旅游資源的利用效率，降低了流通成本，又為游客留下了美好的回憶。

（七）在有條件的鄉村地區重點開發綜合型鄉村旅游

綜合型鄉村旅游就是將各類鄉村旅游產品集中于一體進行開發，使其具有觀光游覽、商務會議、體驗參與、科普教育、旅游購物等功能，從而全方位滿足旅游者的需求。

以濟南市城郊歷城區柳埠鎮龍門山莊為例，該山莊已初步建立起集農家休閑、旅游觀光、采摘垂釣、餐飲娛樂、避暑度假等為一體的鄉村旅游產品體系。山莊內有一片杏林，色澤鮮亮的杏子可供游客隨手采摘品嘗；樹下菜園中有黃瓜、茄子、西紅柿等蔬菜，游人可以任意采摘，也可以在田間勞動，嘗試勞動的樂趣。游客還能在路邊的吊床上休息，在竹林中納涼，可以喝山泉水浸泡的香茶，可以吃農家的媳婦宴等。游客返回時，還可以購買當地無污染、無公害的山雞蛋、山河魚、薄荷芽、灰灰菜、花椒芽等土特產品。

參考文獻：

[1]王衛文.我國鄉村旅游發展研究[j].特區經濟，2004，（10）：85-86.

[2]楊軍.福建休閑體驗農業的發展[j].海峽科技與產業，2004，（2）26-27.

[3]楊建翠.成都近郊鄉村旅游深層次開發研究[j].農村經濟，2004，（5）：33-34.

篇（9）

1 開發策略

未來兩年我公司將在這些研制和產品試驗已取得的成果基礎上，針對本項目產品在用戶使用及自身的發現中顯示的一些問題， 進一步改進和完善：

（1）在預研成果基礎上，針對本項目的具體結構和技術指標及功能，進一步改進和完善系統軟件功能，完成軟硬件聯合調試與總統調試。針對試驗中存在的問題進行一一解決，最終完成整個設備的改進完善工作。

1）本項目計劃在執行期內采用FPGA動態重配置技術。FPGA實現功能的內部結構，是由外部FLASH芯片進行配置的，所謂動態重配置技術，其最大的作用就是可以根據外部要求，將FLASH內不同的軟件程序放入FPGA，從而實現不同的功能。因此，準備在FLASH中放置兩套不同的程序，一套為車道偏離報警系統的軟件系統，另一套為由大量實驗數據得到調試程序。這一套調試程序可以顯示更多的圖像信息，作為輔助安裝位置調試的作用，不僅不用再考慮與車道偏離報警系統主體程序在資源上的沖突，還能有效地防止軟件系統因過多的內部信息輸出給外界，增加泄露軟件系統核心思路的可能性。

2）電路板尺寸減小

本項目目前設計的車道偏離報警系統的電路板無論是在攝像頭板還是圖像處理板上，都還有不少富余的空間，最初這樣設計的考慮是為了減少在電路板布局上的不足對整個系統的干擾，影響圖像質量和降低車道線識別準確率。在當前版本的硬件系統調試到最優效果之后，將會對電路板進行優化。本項目組已與SGS認證公司建立合作關系，在其指導下，未來不僅能降低電路板面積，同時還能使系統滿足汽車內復雜惡劣的電氣環境。

3）駕駛員狀態智能分析。

本項目產品在設計中針對駕駛員的需求，采取了可屏蔽的方式，即通過開關關閉系統功能。本項目未來將考慮采用的一種主動分析駕駛員狀態的方式來開啟或屏蔽車道偏離報警功能。其設計思路為增加方向盤傳感器，采集駕駛員的方向盤轉動行為。如果駕駛員在短時間內頻繁換道、超車，則方向盤會有頻繁的轉動，這個時候，系統會認為駕駛員精神狀況良好，并且駕駛比較激烈，系統會自動屏蔽報警功能，以避免產生過多報警干擾駕駛員。相反，如果通過這類傳感器判斷出駕駛員駕駛狀態比較平和，精神狀態并不太好的時候，系統會自動打開功能輔助駕駛員。

4）HUD作為后裝報警配置

本系統未來的目標市場是前裝市場和后裝市場。對于后裝市場而言，目前產品的聲音和燈光報警的裝置都整合在外形結構上，而通常安裝車道偏離報警系統的安裝位置（前擋風玻璃正上，內后視鏡基座附近），在這樣的位置上，燈光的報警會不太引人注意，降低了本系統的警示效果。在本項目完成之前，本系統將采用更加明顯的抬頭顯示方式（HUD）來進行視覺報警，通過與現有生產HUD的供應商進行合作，設計出適合車道偏離報警系統的顯示模板。從而使車道偏離報警系統更具實用性和科技感。

（2）在完善以上技術改進的情況下，再制作樣機一臺并完成性能測試。

（3）完善本項目的機械圖紙、材料規格資料以及工裝圖紙資料；

（4）完成改進后重新投入用戶的試用，并記錄使用中出現的問題并加以完善；

（5）進行產品的少量中試生產，檢驗工藝設計的合理性。

（6）撰寫并完稿操作、維護說明書等全套產品資料；

2生產策略

公司自成立以來，一直從事汽車整車電線束產品及其他相關汽車電氣類產品的開發、生產和銷售，經過多年的發展，具備了相對完善的生產管理制度和豐富的生產、管理及產品銷售的經驗。并且也建立了一定的市場營銷網絡。公司現有的生產廠房及設備設施、生產工人、技術力量等條件是本項目產品能夠順利開發、并實現生產為公司創造經濟利益的必然。（具體見"現有生產方式及條件"一節）。

根據公司目前的經濟條件，本項目第一步計劃形成30000臺/年的生產能力，結合公司的實際條件、本項目產品的特點和重慶老工業城市配套生產能力強的現狀，我們制定了一套符合實際的生產策略：

（1）生產方式

本項目產品的生產采用自我生產和外協加工相結合的方式。

本項目所設計的車道偏離報警系統具有高度的集成化特點，從工藝流程圖可知，如果全部采用自我加工的方式，在設備的購置上需要付出很高的成本，而重慶本地又具備配套加工能力，所以電路板的制作和元器件焊接均采用外協的方式完成，同時，在本公司內部完成的工序主要為清潔元器件和組裝工作，復雜程度較小，因此本項目對生產人員數量需求較低 。

（2）生產手段

1）已經確定了生產所需的外購件及外協加工件目錄及質量標準，同時也確定了各保質保量供應的單位，完全可以保障在生產過程所需。

本項目外協件為處理芯片，圖像傳感器、電子元器件，電路板等；處理芯片選用的是全球頂級半導體制造商Xilinx的FPGA芯片。圖像傳感器選用的世界兩大圖像傳感器供應商之一的美國OmniVision公司生產的0V796。

2）本項目的主要外協單位

重慶市同耘谷科技有限公司：外殼制造

重慶市甌福安科技有限公司：電路板制造和焊接

以上單位與本企業有長期合作關系，且均已通過ISO9001國際質量管理體系認證，為合格供應方。

（3）生產加工部分

我公司是專業從事汽車整車電線束產品及其他相關汽車電氣類產品的開發、生產和銷售的公司，為了滿足現有產品日常生產，我公司已陸續添置了相當的加工設備，這些現有加工設備已有部分可用于本項目產品的生產。同時，前期還為本項目的開發添置了部分設備。只是由于本項目的特殊性和設計生產能力，需要適當增加所需的相關設備就可以滿足所需。既節省了固定資產投入（在現有設備的基礎上只需新增投入50萬元就可以達到設計年生產能力），又節省了大量的人員開支。

篇（10）

一、房地產企業實施品牌發展策略的必要性

現在的市場競爭其實已經發展為到了“品牌的戰爭”的階段，沒有品牌的競爭是無力的競爭。由于房地產銷售一般是商家（開發商或商）直接針對消費者，且房地產具有四大特點：（1）房地產不是大眾產品，不宜進行大眾媒體傳播；（2）產品個體獨立性強，差異性大，不宜復制；（3）地域文化、人文風情存在較大差異；（4）越域拓展，難以實現資源共享等。正是因為房地產企業具有這些特點，因此在越域拓展的過程中，品牌無疑是房地產企業最為有效共享資源和競爭優勢。

二、房地產企業營銷品牌現狀

1．現狀。當前，品牌早已成為參與市場競爭點石成金的利器，近些年來房地產界“打造品牌”的呼聲也風起云涌。然而，我國今天的房地產業品牌現狀卻不容樂觀。我國房地產業經歷了地段競爭的初級階段，現階段是規劃競爭、概念競爭、品牌競爭并存。目前，大部分房地產公司都屬于以規劃競爭、概念競爭為主導戰略的企業，而真正的品牌驅動型企業鳳毛麟角。2004年，由世界品牌價值權威評估機構“世界品牌實驗室（wbl）”的《中國500最具價值品牌》，海爾以612.37億元名列榜首，而房地產業“第一品牌”的萬科僅以173.56億元排在第30位。前200位排名中，也只有萬科等三家地產品牌入圍。對于動輒大手筆的房地產業來說，這樣的結果確實令人汗顏。忽視品牌建設的結果是，大多數房地產企業難以積累和借助品牌的信譽資源，迅速提升產品價值銷量，實現企業規模的擴張。美國最大的房地產公司pultehomes占美國國內房地產市場份額達4%左右，而我國房地產老大萬科占我國房地產市場份額不足1%。

2．導致房地產營銷品牌現狀的原因。（1）缺乏對品牌管理精髓的深入理解。很少有中國房地產企業的高層與品牌負責人理解品牌管理的精髓，他們基本上不明白“品牌價值的源泉來自消費者大腦中對品牌的獨特聯想，品牌管理的本質是在消費者大腦中留下個性化的聯想”。因此，具體的營銷傳播沒有圍繞品牌管理的終極目標而展開也就再正常不過了。（2）沒有確定品牌的核心價值。品牌是企業的最重要的財富，在房地產市場激烈的競爭中，確定自身品牌的價值對在企業發展和市場占有率上所起到的作用是不可估量的。

三、房地產業品牌策略的制定

1．品牌準確的市場定位。準確的市場定位必須遵循如下原則：一是目標市場足夠大，并有較大的發展空間；二是目標市場未被競爭者完全壟斷，或競爭尚不十分激烈；三是企業有條件和有能力進入新選定的目標市場。只有定位準確后，采取尋求空隙市場的策略，尋找為客戶所重視的，但尚未被開發的市場空間，以利于房地產企業樹立好自身的品牌形象。首先，應做好市場調查，掌握市場信息，這是營銷策劃的基礎工作。并關注國內外投資流向和國家有關金融、稅收等政策的調整，以便對房地產企業的經營策略作出適時的調整。其次，應加強對市場的系統全面的調查和細致的分析。根據目前我國房地產市場現狀和未來的發展趨勢，房地產企業應將目標市場主要定位在中低收入者。在確定目標后，在保證品質的同時，采取各種手段降低成本，做到品質與價格的最優組合。

2．加強品牌意識，增強企業競爭優勢。房地產企業應樹立和強化品牌意識，并把這種品牌意識貫徹到每個員工的行動上，貫穿于企業的生產、經營和管理的每個環節中，落實在每個項目、每棟房屋的決策、設汁、施工、營銷和物業管理之中，使企業的品牌經營理念成為消費者能感知到的服務、信譽和品質。可以說樹立和加強品牌意識，可降低消費者對房地產的價格的敏感程度，有利于提高產品的附加值，為房地產企業創造可觀的商業利潤；可形成強有力的競爭防線，使企業長期保持市場競爭的優勢；有助于企業實現永續銷售；加快消費者的購買決策速度等；有助于房地產企業實施擴張戰略。

3．建立品牌模式，制定企業品牌策略。房地產市場的競爭日趨激烈，競爭的最后必然是品牌的競爭。而房地產企業在實施品牌戰略中，不是片面強調技術、新材料、新設備等物質因素的運用，也不是人云亦云的強調時髦的市場概念，而是通過整合來贏得消費者對品牌的認同。目前，我國房地產品牌發展呈現以下三種特色模式：一是單一品牌模式。所開發的所有項目都與企業使用同一個品牌名稱的品牌模式。采用該品牌模式，有利于企業形象的統一和樹立產品的專業化形象；二是多品牌模式。同時開發兩個以上相互獨立且市場定位明確的品牌。采用該品牌模式的優點在于各品牌有明確的市場定位，可以發揮多品牌整體優勢；三是主副品牌模式。一種介于多品牌與單一品牌之間的一種品牌發展模式。如萬科――金色花園、萬科――四季花城等。

4．以質量為中心，提高房地產商品的內在價值。房地產企業實施名牌策略過程中，在商品質量管理上應重點把握以下內容：一是房地產商品在規劃設計、功能配置、環境美化等方面上應具有一定的超前性，應將消費者的需求體現到規劃設計上，保證房地產商品功能適用，保證房地產功能的長久性和超前性。二是房地產在建造過程中，應建立嚴格的質量管理體系。從圖紙審查、工程招標、建筑材料、施工流程到竣工驗收等每個環節都以質量為中心嚴格把關，切實保證工程質量，同時在保證工程質量的前提下，應積極采用新工藝、新技術，以不斷提高房地產商品的技術含量，從而造就名牌的卓越品質。

5．開展品牌化的物業服務，提高全面周到的服務水平。服務是商品品質的重要組成部分，開展品牌化的物業服務，是強化品牌，使品牌形象深入人心的重要保證。因此，實施品牌營銷策略，則須提高售后的物業管理水平。首先，物業服務應以尊重客戶和理解客戶為前提，加強與客戶的溝通，從客戶的角度和觀點來分析考慮客戶的需求，以更好地滿足客戶的需求，最終達到客戶滿意，從而建立良好的客戶關系。其次，物業公司應要求服務員工不斷地學習，可通過內部經驗交流和引進外部知識等，不斷提高員工的業務水平，從而更好地提高其服務水平。

6．以企業文化為核心,塑造名牌企業形象。一是應建立符合企業自身的經營理念，這是創名牌企業形象的基礎和核心；二是應在企業范圍內培育屬于企業自身的價值理念，即可通過員工職業道德培訓、民主管理、經驗交流、社會公益服務、企業發展研討等活動來規范企業行為，以構成完整的企業形象；三是應設計企業標志，其應形象新穎明快、簡潔易記、富有特色、具有吸引力等，并將其廣泛使用在企業招牌、產品、辦公用品、往來函件和紀念品等一切可以使用的地方，以起到在塑造形象方面的宣傳作用。

綜上所述，隨著房地產市場的發展和完善，新一輪競爭將是品牌競爭。因此，在房地產企業開發營銷中，應注重品牌策略營銷手段，即應品牌準確的市場定位，加強品牌意識，建立品牌模式，以質量為中心，提高房地產商品的內在價值，開展品牌化的物業服務，及以企業文化為核心,塑造名牌企業形象等，從而以增強其自身競爭優勢和提高行業競爭門檻。

參考文獻