就業(yè)自我總結(jié)匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇就業(yè)自我總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

（一）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與資本結(jié)構(gòu)，股利政策，以及公司控制權(quán)。Thomas W. Bates（2009）等選取美國上市公司1980至2006年的財務(wù)數(shù)據(jù)進行研究發(fā)現(xiàn)，公司所面臨的公司風(fēng)險以及公司的股利政策是影響現(xiàn)金比率的主要原因，首次公開發(fā)行上市時間較近的公司，面臨的公司風(fēng)險較大，其現(xiàn)金持有量較高，從1980年至2006年，樣本公司所面臨的的風(fēng)險越來越高，因此其現(xiàn)金持有量越來越高，另外，與不分配現(xiàn)金股利的公司相比，分配現(xiàn)金股利的公司持有更少的現(xiàn)金。

（二）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與企業(yè)績效的相關(guān)性研究、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與企業(yè)價值的相關(guān)性研究。Jean Helwege（2009） 等研究指出，持有高收益性、高流動性的股票的公司，其企業(yè)績效好，公司價值高，這些公司的股權(quán)較為分散，大股東持有的股權(quán)不高于20%，并且指出，成本理論并不能完全解釋大股東所持股權(quán)減少所帶來企業(yè)績效增加的現(xiàn)象。

（三）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及其影響因素的研究。GordonM. Phillips和AlexeiZhdanov（2012）通過建模和實例分析研究了并購熱潮對公司研發(fā)支出的影響，研究表明，規(guī)模較小的公司的研發(fā)投入更多，因為規(guī)模較小的公司有可能被大公司收購，而規(guī)模較大的公司認(rèn)為，投入過多資本與小型公司進行研發(fā)競爭是不利的，如果公司有需要，可以收購那些 擁有較多無形資產(chǎn)的公司。

二、國內(nèi)研究現(xiàn)狀

（一）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的影響因素。徐?矗?2011）在研究資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的影響因素時，使用描述性統(tǒng)計、非參數(shù)檢驗、相關(guān)性分析、回歸分析等多種統(tǒng)計分析方法，得出不同行業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)存在差異的結(jié)論。張俊瑞，薛旺辰，武立勇（2007）的理論研究得出以下結(jié)論，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)同時受外部因素和內(nèi)部因素的影響，內(nèi)部因素主要包括經(jīng)營管理水平、資本結(jié)構(gòu)、盈利狀況、企業(yè)規(guī)模以及管理者意圖;外部影響因素包括宏觀經(jīng)濟環(huán)境，市場利率，行業(yè)背景，政府調(diào)控政策，外部經(jīng)濟波動等。

（二）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與企業(yè)績效的相關(guān)性研究。王鑫（2011）對制造業(yè)上市公司進行了實證研究。徐楊（2011）通過理論分析和實證研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營風(fēng)險與企業(yè)績效具有相關(guān)關(guān)系，而經(jīng)營風(fēng)險在很大程度上取決于資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。賴得會（2011）選取288家連續(xù)兩年（2006/2007）均未被ST的制造業(yè)公司財務(wù)數(shù)據(jù)作為有效樣本進行實證分析，得出以下結(jié)論，盈利企業(yè)和虧損企業(yè)在安排資產(chǎn)時有不同的取向。邱書明，馮建民，凌海怡（2011）分析我國電子制造業(yè)上市公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與企業(yè)績效的關(guān)系，研究結(jié)果表明，無形資產(chǎn)、流動資產(chǎn)以及流動資產(chǎn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的現(xiàn)金及有價證券、應(yīng)收賬款與電子制造業(yè)企業(yè)績效顯著正相關(guān)，固定資產(chǎn)、長期投資以及存貨資產(chǎn)與企業(yè)績效微弱正相關(guān)。

（三）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與企業(yè)價值的相關(guān)性研究。董南雁，賈宗武，張俊瑞（2012）選擇財務(wù)ST公司作為樣本進行實證研究，以股價代表公司價值，研究發(fā)現(xiàn)，每股凈資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重、流動資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重、可擔(dān)保資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重與公司價值顯著正相關(guān)。袁放建，許燕紅和劉德運（2011）對我國傳統(tǒng)業(yè)上市公司的流動資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、債務(wù)再融資結(jié)構(gòu)與企業(yè)價值的關(guān)系進行研究，結(jié)果顯示，傳統(tǒng)業(yè)上市公司中，流動資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重普遍較高，流動資產(chǎn)中的貨幣資產(chǎn)與企業(yè)價值呈正相關(guān)關(guān)系。

（四）企業(yè)生命周期與資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的相關(guān)性研究。陸大蘭（2009）的實證研究表明，在企業(yè)的整個生命周期中，中國上市公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)會呈現(xiàn)出規(guī)律性的變化，固定資產(chǎn)比率呈現(xiàn)倒U型分布特征，而流動資產(chǎn)比率則呈現(xiàn)出U型分布特征，最高點或最低點所在的時間均為成熟期。孟艷玲，張俊瑞（2014）指出，在不同的生命周期，企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)對企業(yè)價值有不同的影響。

（五）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)質(zhì)量的研究。鄭開焰（2011）通過資產(chǎn)結(jié)構(gòu)質(zhì)量的理論研究指出，企業(yè)營業(yè)收入的增長速度不能代表企業(yè)增長的有效性，還必須關(guān)注資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的質(zhì)量。張新民，錢愛民，在《財務(wù)報表分析》中指出：“分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)質(zhì)量應(yīng)該考慮資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的有機整合性，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與資本結(jié)構(gòu)的對應(yīng)性，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與企業(yè)目標(biāo)的吻合性”。

篇（2）

從學(xué)習(xí)上來說，所有的必須課我圓滿完成并且取得不錯的成績，獲得了“計算機三級證書”、“會計證”、“英語四級證書”等。對于比較流行的辦公室軟件和財務(wù)軟件有一定的操作能力，我深知做人要不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，不斷地提升自己的修養(yǎng)和能力，因此本人在業(yè)余時間飽讀大量書籍和參加社會實踐，學(xué)到了溝通和為人處事能力。

篇（3）

作為一名即將走入畢業(yè)的大學(xué)生，我認(rèn)識到這一嚴(yán)重的問題后，決定親自進入這一市場進行調(diào)查。今年寒假我隨高郵市高璐寶食品有限公司的有關(guān)人員去人才市場進行招聘，雖然只有短短的幾天時間，但讓我感觸很深，也讓我對目前的就業(yè)形勢有了一定的了解，這必定會對我明年的就業(yè)有所幫助。以下便是我總結(jié)出來的對目前大學(xué)生就業(yè)觀的分析。

首先，大學(xué)生在擇業(yè)時會考慮報酬問題。雖然薪水不是大學(xué)生選擇企業(yè)最重要的因素，但是薪水無疑是人們對一份工作最基本的要求。“非2500元或3000元不干”，這曾經(jīng)是媒體廣泛報道的大學(xué)生找工作時定下的月薪數(shù)。如今，大學(xué)生的就業(yè)壓力一年比一年大，大學(xué)生就業(yè)的工資底線也越來越低，隨著大學(xué)畢業(yè)生薪水的下降，很多用人單位在薪金制度上也有了很大轉(zhuǎn)變：不再以人定薪，而是以崗定薪，更強調(diào)員工為用人單位帶來的實際利潤。職場中的機會永遠不是遇到的，而是爭取到的。同時很多大學(xué)生認(rèn)為他所選擇的第一份工作只是作為他今后發(fā)展的一個過度口，積存經(jīng)驗。除了薪酬是學(xué)生考慮的重要因素之外，工作環(huán)境、企業(yè)聲譽與企業(yè)文化、工作富有挑戰(zhàn)性、工作的穩(wěn)定性、戶口和住房、社會保障體系等因素也是學(xué)生們重點考慮的因素。

大學(xué)生對于選擇工作時因素的看重，與他們認(rèn)為的工作意義是直接相關(guān)的。在大學(xué)生看來，最重要的工作意義是自我實現(xiàn)，其次是生存的必須條件以及個人興趣所在。而“學(xué)以致用”在找工作中似乎沒有得到太多體現(xiàn)。有很多大學(xué)生對“專業(yè)對口”的看法是，找工作盡量專業(yè)對口，但不必強求”。還有小部分的人認(rèn)為“專業(yè)并不重要，只要工作合適就行”，也就是說有大半的人并不強求專業(yè)要對口，在工作中發(fā)展自己學(xué)了4年的專業(yè)知識。而認(rèn)為“應(yīng)該專業(yè)對口，在工作中發(fā)展自己的專業(yè)知識”的人只有少數(shù)。經(jīng)常在那里聽到正在找工作的大學(xué)生說，最重要的是能找到工作，混口飯吃，先養(yǎng)活自己。

篇（4）

整個高中好像我只有一個目標(biāo)，那就是高考。以為高考勝利萬事大吉。但是，上了大學(xué)以后，也讀了很多書，結(jié)交了很多朋友，視野一下子開闊了不少，感受頗深，頓悟高考只是我人生的一個階段而不是全部，它不是人生的終極目標(biāo)。人生需要成功，不僅是學(xué)業(yè)上的成功，更有事業(yè)上的成功，自身完善的成功，社會價值實現(xiàn)的成功，朋友同學(xué)妻子關(guān)系處理的成功，還有撫養(yǎng)愛護教育下一代的成功…… 所有這些，現(xiàn)在我都想到了，也還有一些，我沒有想到。但是這些東西都有一個共性：都沒有實現(xiàn)，都依然是我的未來的夢想。

其實，說到這些夢想，我就感覺挺幸福的。幸福來自哪？我認(rèn)為來自對這些夢想的追求，好像正因為它們的遙不可及我才感覺到幸福，感覺到有事要做，感覺到有任務(wù)要完成，感覺到自己的身邊總是缺少點什么，感覺我是真我，不是什么異類。他們激起了我內(nèi)心的驅(qū)動力，喚醒了我內(nèi)心的追求和價值認(rèn)同。在以后的日子里，我想我的目標(biāo)就先是以上這些，先將它們逐個實現(xiàn)再說吧。

篇（5）

 

近年來，非智力因素的相關(guān)研究引起越來越廣泛的關(guān)注。人們逐步意識到并認(rèn)可了非智力因素的不可代替的作用。 

1. 大學(xué)生成功就業(yè)與非智力因素的關(guān)系 

1.1 何謂大學(xué)生成功就業(yè) 

大學(xué)生成功就業(yè)最終的意義和價值主要表現(xiàn)在以下三個方面：一是經(jīng)濟上得到了支撐。大學(xué)生就業(yè)意味著其個體有了穩(wěn)定的收入來源，成為了經(jīng)濟上獨立的個體，家庭人力資本投資得到回報。二是促進高等教育的健康發(fā)展。大學(xué)生就業(yè)是高等教育的重要內(nèi)容，也是國家高度重視的工作，與國家的文化發(fā)展和教育事業(yè)的深化發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展息息相關(guān)。三是滿足了經(jīng)濟發(fā)展對人才的需求。經(jīng)濟社會的發(fā)展歸根結(jié)底要靠人才，大學(xué)畢業(yè)生為社會提供了智力支持，同時也關(guān)系到人民群眾的切身利益和社會穩(wěn)定等重要問題，與科技、經(jīng)濟發(fā)展緊密相連。 

1.2 什么是非智力因素 

“非智力因素”這個概念是由美國心理學(xué)家亞歷山大（w．p．a(chǎn)lexander）在其論文《具本智力和抽象智力》(1935)中最先提出來的。大多數(shù)心理學(xué)家認(rèn)為：非智力因素包括狹義和廣義兩種概念。狹義概念一般認(rèn)為是人們在行為活動中表現(xiàn)出來的比較穩(wěn)定的個性特點，主要包括動機、需要、興趣、情感、意志性格、氣質(zhì)、習(xí)慣等心理因素。廣義的非智力因素是指智力之外的一切因素。我國著名心理學(xué)家沈德立教授指出：“成長過程是一個智力與非智力因素相互影響、以非智力因素起決定作用的過程?！狈侵橇σ蛩貙φJ(rèn)識活動提供動力并起到調(diào)節(jié)、維持和定向作用。大學(xué)生成功就業(yè)是智力因素與非智力因素共同作用的結(jié)果，其中非智力因素具有不可替代的基礎(chǔ)的重要作用。 

1.3 大學(xué)生成功就業(yè)與非智力因素的關(guān)系 

大學(xué)生就業(yè)過程包括前期的準(zhǔn)備、筆試、面試和錄用。就業(yè)是一個雙向選擇的過程，用人單位希望找到符合職位要求的人才，大學(xué)生希望合適自己的崗位，這一過程存在信息不對稱的問題。大學(xué)生就業(yè)過程是知識內(nèi)化為工作能力(基本能力)或創(chuàng)造能力(最高能力)的過程，同時也是非智力因素的作用與影響過程，依靠個人的努力及意志、性格、個性、情感、自信心等非智力因素展現(xiàn)個人的綜合素質(zhì)。非智力因素是在參加具體事務(wù)和現(xiàn)實社會生活中體現(xiàn)出來的一種實際能力，它雖不像智力因素那樣能直接決定一個人能否從事一項工作，但它卻能影響一個人在實踐過程中是否能完成該工作，而且只要一個人具有健全的非智力因素，那么他即使不具備相應(yīng)的專業(yè)技能，也能通過后天勤奮學(xué)習(xí)和刻苦練習(xí)從一個生手轉(zhuǎn)變?yōu)樾屑摇４髮W(xué)生如果想獲得社會的認(rèn)可，能夠順利進入社會，就必須要全面提高綜合素質(zhì)，而要想綜合素質(zhì)得到理想的發(fā)展，就必須要十分的注重非智力因素的開發(fā)和培養(yǎng)。 

2. 非智力因素影響大學(xué)生成功就業(yè)的界定及衡量 

2.1 用人單位的招聘考核 

用人單位分為政府部門、事業(yè)單位、國有或國有控股企業(yè)、民(私)營企業(yè)、外資企業(yè)、合資企業(yè)及個體工商戶等幾大類。在招聘過程中，各類用人單位一般符合本行業(yè)實際需要的比較完善的招聘考核體系。通過抽樣調(diào)查分析等用人單位招聘考核體系，了解用人單位對大學(xué)生素質(zhì)的要求，分析研究考核中歸屬非智力因素的部分，總結(jié)其中非智力因素所起的作用，為評價衡量及界定非智力對大學(xué)生成功就業(yè)的影響作參考。 

2.2 大學(xué)生就業(yè)群體的調(diào)查 

通過問卷調(diào)查、文獻綜述，特別是案例分析方法，研究非智力因素對大學(xué)生就業(yè)群體成功就業(yè)的影響。 

2.3 影響大學(xué)生成功就業(yè)的非智力因素 

影響大學(xué)生成功就業(yè)的非智力因素主要包括以下四個方面的因素：一思想道德素質(zhì)是成功就業(yè)的基礎(chǔ)，包括誠信、感恩、禮儀等方面；二情感是成功就業(yè)的感化劑，包括適應(yīng)力、忍耐力等；三人際交往能力是成功就業(yè)的劑，包括人際交往、團隊協(xié)作能力等；四個性是成功就業(yè)的創(chuàng)造力，包括創(chuàng)造能力、創(chuàng)新能力等。 

3. 非智力因素影響大學(xué)生成功就業(yè)的評估方式 

非智力因素影響大學(xué)生成功就業(yè)的評估，是根據(jù)一定的價值標(biāo)準(zhǔn)，采用一定的方法，對非智力因素影響大學(xué)生成功就業(yè)過程中的發(fā)展變化、效果的價值判斷過程。評估的本質(zhì)在于“價值判斷”，依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，運用科學(xué)的方法而進行的。非智力因素對大學(xué)生成功就業(yè)的影響評估要做到科學(xué)可靠，就要遵循一定的原則，就要從不同的角度出發(fā)進行考慮。從均衡狀態(tài)的研究角度來看，分為靜態(tài)評估和動態(tài)評估；從評估的實施主體來說，分為自我評估和他人評估；從事物的變化發(fā)展規(guī)律考察，分為現(xiàn)狀評估和長遠評估。評估涉及到多個角度，也有多種方式。因此，對于評估方式的選擇，一定要根據(jù)實際的評估需要，進行選擇與組合科學(xué)的評估方式。 

3.1 靜態(tài)評估和動態(tài)評估 

非智力因素影響大學(xué)生成功就業(yè)的靜態(tài)評估，是對影響大學(xué)生就業(yè)群體及就業(yè)成效的非智力因素進行檢查和評價，判斷非智力因素在大學(xué)生就業(yè)過程中所起的作用。大學(xué)生的非智力因素是一個不斷發(fā)展的過程，隨著知識的積累、經(jīng)驗的增加、社會閱歷的豐富，以及不斷地接受實踐的磨煉，使得大學(xué)生的非智力因素呈現(xiàn)出不斷發(fā)展、不斷變化的趨勢。 

動態(tài)評估是國外新興的一種新的能力評估取向。它改變傳統(tǒng)靜態(tài)評估的“結(jié)果導(dǎo)向”為“過程導(dǎo)向”，立足于個體的能力是開放的、靈活的、可塑造的而非僵化的、固定的觀念，從一種動態(tài)歷時的角度對個體進行評估，旨在促進個體認(rèn)知能力的改變并對其發(fā)展?jié)撃苓M行評估。這樣一種新的評測視角的轉(zhuǎn)變，對于人才培養(yǎng)和教育觀念的更新具有重要的啟發(fā)意義。非智力因素影響大學(xué)生成功就業(yè)的動態(tài)評估，是對非智力因素在具體影響大學(xué)生成功就業(yè)的整個發(fā)展、變化過程進行檢查和評價，既看原有的基礎(chǔ)，又看目前的狀況，更要看發(fā)展的潛力和趨勢，判斷非智力因素影響大學(xué)生成功就業(yè)的發(fā)展動向和趨勢。 

3.2 自我評估和他人評估 

非智力因素影響大學(xué)生成功就業(yè)的自我評估，是指測評大學(xué)生在就業(yè)過程中，特別是通過個人的努力和爭取獲得符合自己職業(yè)規(guī)劃的工作崗位后，自我反思、總結(jié)自身在擇業(yè)、就業(yè)應(yīng)聘過程中非智力因素的作用。自我評估也表現(xiàn)為一種自我總結(jié)，總結(jié)就業(yè)過程的得失，總結(jié)非智力因素所發(fā)揮的作用。既可以自我反省，也通過口頭或者書面形式總結(jié)。自我教育、自我鞭策，可以促進自我教育、自我完善。 

非智力因素影響大學(xué)生成功就業(yè)的他人評估，是指第三方對非智力因素影響大學(xué)生成功就業(yè)的評價，結(jié)論比較客觀，主要包括幾種方式：一是學(xué)校評價。學(xué)校就業(yè)部門根據(jù)畢業(yè)生的實際情況，制定合理的評價體系，對思想道德品質(zhì)、情感因素、人際交往能力和個性等方面進行測量，評價非智力因素在大學(xué)生成功就業(yè)中所起的作用。二是同學(xué)評價。同學(xué)之間是比較了解的，大家共同學(xué)習(xí)、生活幾年，對彼此的學(xué)習(xí)、能力、非智力因素的表現(xiàn)等方面都比較了解，同學(xué)之間互查、互評、互測可以反饋出非智力因素的作用。三是用人單位測評。如利用比較完善的測評軟件進行測評，或者發(fā)放測評表測評，或者口頭或書面測評。 

3.3 現(xiàn)狀評估和長遠評估 

大學(xué)生的就業(yè)過程一般要經(jīng)歷前期準(zhǔn)備、筆試、面試等幾個過程，非智力因素影響大學(xué)生成功就業(yè)的現(xiàn)狀評估主要圍繞這幾個方面進行評價。分析大學(xué)生在就業(yè)前期準(zhǔn)備需要積累什么，鍛煉和培養(yǎng)什么素質(zhì)，其中包含哪些非智力因素；評價在參加用人單位筆試、面試的過程中，一直到大學(xué)生成功就業(yè)為止，又有哪些非智力因素起關(guān)鍵作用等。 

非智力因素影響大學(xué)生成功就業(yè)的長遠評估，是指對在大學(xué)生身上長期存在的，符合大學(xué)生生涯規(guī)劃，能夠支撐大學(xué)生本身職后發(fā)展需要的非智力因素進行測評和考察。 

4. 結(jié)論 

大學(xué)生成功就業(yè)是智力因素與非智力因素共同作用的結(jié)果，其中非智力因素具有基礎(chǔ)的不可替代的重要作用。大學(xué)生就業(yè)群體和用人單位是檢驗、衡量及界定非智力因素對成功就業(yè)影響的的主體。評估涉及到多個角度，評估過程中一定要根據(jù)實際的需要，進行選擇與組合科學(xué)的評估方式。 

 

參考文獻： 

[1] 沈德立.非智力因素與人才培養(yǎng)[m]．北京：教育科學(xué)出版社．2001. 

[2] 鄭永廷.思想政治教育方法論[m].高等教育出版社：1999. 

[3] 諶小莉.非智力因素的培養(yǎng)與大學(xué)生就業(yè)[j].法制與社會.2007（03）. 

篇（6）

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過，，人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷紅酒。

二、實踐內(nèi)容

1、促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解紅酒的文化、品種、產(chǎn)地、年份等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

三、實踐結(jié)果

促銷通過，，我實踐我覺得就是通過，，自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

1、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過，，自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(第一)。

2、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

篇（7）

一、在求職技巧的訓(xùn)練上要進行的工作

1.采用對求職者進行分類訓(xùn)練與指導(dǎo)

求職者的結(jié)構(gòu)很復(fù)雜,差異性也很大,統(tǒng)一性的訓(xùn)練很不科學(xué),必須根據(jù)不同的特點進行分類訓(xùn)練與指導(dǎo)。如果能夠?qū)Σ煌愋偷那舐氄哌M行有針對性的求職技巧訓(xùn)練與指導(dǎo)及把握好不同群體和不同個體的度,相信會收到較好的效果。在全國展開的職業(yè)指導(dǎo)工作中,分類培訓(xùn)與指導(dǎo)的良好效果已得到證實,每一條都是分類指導(dǎo)的具體措施。

2.求職技巧訓(xùn)練與指導(dǎo)的系統(tǒng)性與靈活性相結(jié)合

由于求職者的環(huán)境、條件、層次、年齡、理解和接受的能力不同,求職技巧的訓(xùn)練與指導(dǎo)的需要也不一樣,將系統(tǒng)性和靈活性相結(jié)合起來。有的需要系統(tǒng)地進行訓(xùn)練與指導(dǎo),而有的則是局部的、簡單的訓(xùn)練就已經(jīng)足夠了,因此,我們應(yīng)該為有需要的求職者進行測試,對結(jié)果進行診斷后再提出訓(xùn)練的建議,選擇培訓(xùn)方式,有針對性進行求職技巧的訓(xùn)練與指導(dǎo)。

3.求職技巧的一般和個別的訓(xùn)練與指導(dǎo)相結(jié)合

向受訓(xùn)者詳細分析目前的就業(yè)形勢和職位情況,特別需要介紹的是企業(yè)招聘時所采用的方式和方法,以便求職者所掌握。一般的技巧如禮貌禮儀、行走、坐姿、體態(tài)等等要加以規(guī)范,制訂出標(biāo)準(zhǔn),以便訓(xùn)練、考核與矯正,主要從禮儀方面進行訓(xùn)練和指導(dǎo)。而個別的技巧,例如,叫你坐著等待(考耐性)、幾個人在雨天撐一把傘(考團隊精神)以及一些難堪的問答等等,則需要給更多的受訓(xùn)者思考。而且要比較清楚:考官既然考你,就一定有他的原因。如果我們在訓(xùn)練過程中把求職技巧一般和個別結(jié)合起來,效果會更加理想。

4.讓職業(yè)介紹機構(gòu)充當(dāng)直接的求職技巧訓(xùn)練與指導(dǎo)的角色

不管是畢業(yè)生還是下崗職工,或者是一般的求職者,他們當(dāng)中很多人都是通過職業(yè)介紹機構(gòu)實現(xiàn)找工作愿望的。職業(yè)介紹機構(gòu)除了給求職者做好職業(yè)指導(dǎo)工作外,還可以利用特有的條件優(yōu)勢給求職者進行求職技巧的訓(xùn)練與指導(dǎo)。職業(yè)介紹機構(gòu)在這方面的經(jīng)驗應(yīng)該是很豐富的,職業(yè)介紹機構(gòu)本身就是企業(yè)招聘的集散地,更是求職技巧的大匯集。有條件的職業(yè)介紹機構(gòu)可以對求職者進行全面的求職技巧訓(xùn)練與指導(dǎo),沒有條件的也可以展開個別對象的(小范圍的)一般的靈活的訓(xùn)練與指導(dǎo),根據(jù)本人多年的經(jīng)驗,同樣能夠收到良好的效果。求職技巧的訓(xùn)練與指導(dǎo)應(yīng)該包括求職者充分的準(zhǔn)備和全面的掌握信息的工作,做到知己知彼,是勝利的根本保證。

二、求職準(zhǔn)備過程的五個環(huán)節(jié)

1.進行自我評定的認(rèn)識

知己知彼,百戰(zhàn)不殆。因此求職者求職時,首先要做的事情就是多層次、多角度地了解自己。幫助求職者進行自我總結(jié),對求職者過去和現(xiàn)在的情況進行評價。(1)過去的情況(影響自己的關(guān)鍵人物、關(guān)鍵事情、曾經(jīng)的理想等)。(2)現(xiàn)在的情況(學(xué)習(xí)情況、自己的優(yōu)缺點、興趣愛好、周圍人對自己的評價、人生觀、價值觀、未來的理想等)。(3)結(jié)合過去和現(xiàn)在進行目前的情況的評價。指導(dǎo)求職者對自己進行“自我滿意度”測試,具體內(nèi)容包括如下:目前的形象與環(huán)境氛圍、專業(yè)水平和能力、生活方式、未來發(fā)展的實力等,并對期望值進行檢驗,看看是否定的過高或過低,并進行調(diào)整。

通過上一步總結(jié),進一步指導(dǎo)求職者進行深度挖掘,發(fā)現(xiàn)有利于未來發(fā)展的品質(zhì)。(1)明確自己的優(yōu)缺點,需要找自評表資料,根據(jù)結(jié)果指導(dǎo)求職者進行自我調(diào)整。(2)了解自己的個性,主要有語言表達、動手、領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)、計算、邏輯推理、分析能力等能力和藝術(shù)、科學(xué)、銷售等興趣。準(zhǔn)備需要找能力和興趣測試資料。(3)找出求職過程中困擾求職者自己的問題。這些問題可能主要來自于“自我滿意度”測試中的不滿意方面。主要表現(xiàn)在:①自身的問題。性格、能力、健康等。②人際關(guān)系的問題。朋友關(guān)系、父母關(guān)系、戀愛問題、其他人際關(guān)系等。③工作本身的問題。發(fā)展和前途、就業(yè)的激烈競爭、家庭經(jīng)濟情況、家庭的期望值、生活目標(biāo)不明確等。

2.進行就業(yè)信息的收集

進行就業(yè)信息的收集主要有以下幾個方面的內(nèi)容:(1)收集信息原則。準(zhǔn)確真實、適用針對、系統(tǒng)連續(xù)。(2)職業(yè)信息的內(nèi)容。社會職業(yè)狀況、收集職業(yè)或崗位說明書、崗位資格培訓(xùn)信息等。(3)收集職業(yè)信息的渠道。國家、地方就業(yè)指導(dǎo)部門、學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)機構(gòu)、新聞媒體、社會關(guān)系、互聯(lián)網(wǎng)等。

3.進行分析整理信息

求職技巧訓(xùn)練與指導(dǎo)的分析整理信息的工作主要有:(1)就業(yè)信息的鑒別。指導(dǎo)掌握就業(yè)信息的要素,鑒別來源的可靠性和內(nèi)容的明確性。

(2)就業(yè)信息的選擇。結(jié)合擇業(yè)策略和選擇職業(yè)的原則進行指導(dǎo)。(3)就業(yè)信息的處理。一旦掌握正確、及時、可行的信息,應(yīng)迅速做出反饋,以免坐失良機。

4.進行匹配與決策的階段

獲得正確、及時、可行的信息后,就要對這些信息與自身的有關(guān)信息進行匹配,做出正確的、合理的決策。首先,在前面自我評定的基礎(chǔ)上,了解自己的就業(yè)心理。之后,進一步挖掘職業(yè)信息的價值,看看工作地點在哪里,單位的未來前景,進入這個單位要成功需要具備什么條件等。最后,把以上兩項結(jié)果與有關(guān)職業(yè)信息結(jié)合起來,就可以獲得比較現(xiàn)實、明晰的圖像,進行理性決策。新晨

5.實施行動準(zhǔn)備階段

實施求職之前調(diào)整好自己的心態(tài),如何調(diào)整自己的心態(tài),知己知彼,根據(jù)形勢分析與自我定位;樂觀自信,始終保持“勝不驕,敗不餒”的心態(tài);志存高遠,把自己的擇業(yè)與國家的需要和生活的發(fā)展聯(lián)系起來,放眼未來的發(fā)展。一個人良好的習(xí)慣能促進求職者的面試成功,而不良的習(xí)慣是求職者面試成功的重要障礙。縱觀當(dāng)今職場,企業(yè)招聘的形式可謂千姿百態(tài),內(nèi)容豐富多彩,要認(rèn)識恐怕會有所困難,但從其目的性來講,重點也不難掌握,求職者可以多加分析和認(rèn)識。如果求職者的習(xí)慣行為與企業(yè)招聘的目的性要求相背離,面試的結(jié)果是不言而喻的。

參考文獻:

篇（8）

促銷是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(3COME文檔頻道)。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會面對社會上的形形的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

篇（9）

促銷是一種很好的工作體驗，通過，，人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過，，我實踐我覺得就是通過，，自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過，，自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過，，自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過，，自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會面對社會上的形形的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事?！毡疚膩碜苑段闹袊?本文僅供參考·有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。￥≌本文，來自范_文.中_國 本文僅供參考#只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

篇（10）

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會面對社會上的形形的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。