服務(wù)業(yè)專班招商工作匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇服務(wù)業(yè)專班招商工作范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

20*年，全州規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值28.61億元，同比增長(zhǎng)18.94%；規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到了216戶，比20*年增加了45戶；規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2.4億元，同比增長(zhǎng)114.45%；工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)達(dá)144.64，同比提高14.4個(gè)百分點(diǎn)。支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了積極的支撐作用，煙草、電力、建材、食品工業(yè)發(fā)展速度加快，煙草、建材、食品工業(yè)增速均超過(guò)全州平均增長(zhǎng)水平，有力地拉動(dòng)了全州工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展。

（二）工業(yè)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用日益突出，對(duì)推進(jìn)全州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展起到了重要作用。

20*年全州全部工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值40.5億元，同比增長(zhǎng)13.6%，工業(yè)對(duì)全州國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的直接貢獻(xiàn)率為28.9%，拉動(dòng)全州生產(chǎn)總值增長(zhǎng)2.6個(gè)百分點(diǎn)。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)上交稅金9.3億元，比20*年增加1.17億元，其中國(guó)稅增加4575萬(wàn)元，地稅增加7115萬(wàn)元。20*年全州地稅收入為6.98億元，比20*年增加1.12億元，規(guī)模以上工業(yè)對(duì)全州地稅收入的直接貢獻(xiàn)率達(dá)63.4%。

（三）項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度加快，工業(yè)投入加大，工業(yè)發(fā)展后勁不斷增強(qiáng)。

近兩年來(lái)，全州工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)步伐加快，工業(yè)技術(shù)改造力度不斷加大。20*年，全州有155個(gè)投資在50萬(wàn)元以上的工業(yè)項(xiàng)目實(shí)施技術(shù)改造，完成技改投資14.3億元，同比增長(zhǎng)12.6%。項(xiàng)目建設(shè)的直接效果就是培育了一批工業(yè)經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)了全州工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，增強(qiáng)了工業(yè)發(fā)展后勁。今年全州要繼續(xù)做好100個(gè)工業(yè)項(xiàng)目的前期工作，力爭(zhēng)60個(gè)項(xiàng)目年內(nèi)開(kāi)工建設(shè)，其中50%以上年內(nèi)投產(chǎn)見(jiàn)效；繼續(xù)實(shí)施“百項(xiàng)技改工程”，再推進(jìn)100個(gè)投資在50萬(wàn)元以上的新建、續(xù)建技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)項(xiàng)目，完成技術(shù)改造投入10億元以上。

二、“工業(yè)興州”大旗要高舉

*州發(fā)展工業(yè)所需的資金、技術(shù)、人才、市場(chǎng)等生產(chǎn)要素配置相對(duì)滯后，同時(shí)受區(qū)位條件的限制，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，工業(yè)發(fā)展先天不足，發(fā)展工業(yè)難度較大，但我們不能遇難就退，而是要迎難而上。“工業(yè)興州”是州委、州政府在認(rèn)真分析州情和落后地區(qū)推進(jìn)工業(yè)化、現(xiàn)代化經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)基礎(chǔ)上作出的重大戰(zhàn)略決策，它既是基本的理念，又是凝聚力量的旗幟。我們要繼續(xù)高舉“工業(yè)興州”這面大旗，推動(dòng)*工業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

（一）工業(yè)化是*州不可逾越的發(fā)展階段。

雖然工業(yè)化并非是每一個(gè)地區(qū)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的必由之路，但是，對(duì)于農(nóng)業(yè)人口占86%和非耕地面積占88%的*州來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低，一產(chǎn)業(yè)發(fā)展和增長(zhǎng)空間有限，不可能支撐全州經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，而第三產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展必須要有工業(yè)化的加快和制造業(yè)的大發(fā)展作支撐，如果工業(yè)化嚴(yán)重滯后，第三產(chǎn)業(yè)也將因缺乏重要支撐而難以大規(guī)模地發(fā)展起來(lái)。因此，工業(yè)化過(guò)去是今后仍然是*州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中一個(gè)不可逾越的發(fā)展階段。

（二）“工業(yè)興州”是實(shí)施趕超戰(zhàn)略的必然選擇。

按照錢納里將工業(yè)化過(guò)程劃分為初期、中期和后期三個(gè)階段的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行衡量，目前我州尚處于工業(yè)化初期,全國(guó)已進(jìn)入工業(yè)化中期的期中階段，沿海地區(qū)已進(jìn)入工業(yè)化中期的后半階段，而且差距還在進(jìn)一步拉大。*州要實(shí)現(xiàn)從農(nóng)耕文明向工業(yè)文明轉(zhuǎn)變，縮小與其他地區(qū)的差距，就必須實(shí)施趕超戰(zhàn)略，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，以工業(yè)的跨越式發(fā)展帶動(dòng)州域經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展。

（三）*州工業(yè)迎來(lái)了跨越式發(fā)展的機(jī)遇。

今后五年，是*州工業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。一是交通瓶頸將徹底打破。目前，“兩路”建設(shè)進(jìn)展順利，年底高速公路可貫通部分路段，明年鐵路可實(shí)現(xiàn)鋪軌，縣市間“3小時(shí)公路網(wǎng)”和鄉(xiāng)鎮(zhèn)油路已全面貫通，全州大交通骨架基本成型，長(zhǎng)期制約我州工業(yè)發(fā)展的交通瓶頸將徹底打破。二是區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)基本形成。經(jīng)過(guò)幾年的努力，全州以煙草、電力、建材、食品和藥化為支撐的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)鏈已初具規(guī)模，正向集群式發(fā)展邁進(jìn)。三是優(yōu)勢(shì)資源后發(fā)優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)。州委、州政府提出，“十一五”時(shí)期全州逐步建成“五大產(chǎn)業(yè)基地”，得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)使我州正在成為一塊開(kāi)發(fā)熱土。武鋼將于5月正式注冊(cè)公司，啟動(dòng)鐵礦開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；建南天然氣開(kāi)發(fā)正在加大鉆探力度，預(yù)期十分樂(lè)觀；一批客商紛紛涌入我州，搶占戰(zhàn)略要地。四是有宏觀政策的支持。國(guó)家將進(jìn)一步實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)和扶貧開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，加大對(duì)民族地區(qū)的扶持力度，為我州工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有力的宏觀支撐。五是發(fā)達(dá)國(guó)家和東部發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，給我州工業(yè)發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。六是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軟環(huán)境有較大改善。近年來(lái)，全州大力整治經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境，各級(jí)各部門致力于更新觀念，轉(zhuǎn)變職能，基本形成“發(fā)展抓經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)抓工業(yè)、工業(yè)抓項(xiàng)目、項(xiàng)目抓招商”的共識(shí)。

三、“工業(yè)興州”要有新突破

（一）堅(jiān)持推進(jìn)新型工業(yè)化與發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，走具有*特色的新型工業(yè)化道路。

我州工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，不可能直接跨入信息化階段。在工業(yè)化初期必須充分發(fā)揮我州資源優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，變潛在的資源優(yōu)勢(shì)為現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，由單純的采掘和原料工業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y源精深加工制造業(yè)，由傳統(tǒng)加工制造業(yè)為主轉(zhuǎn)變?yōu)榫罴庸ぶ圃鞓I(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主。在高新技術(shù)、信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，我們必須將資源的綜合開(kāi)發(fā)利用與高新技術(shù)、信息化相結(jié)合，用高新技術(shù)和信息化來(lái)推動(dòng)工業(yè)化。要采用先進(jìn)技術(shù)和工藝，防止資源浪費(fèi)和環(huán)境污染；要正確處理工業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的關(guān)系，大力推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)工業(yè)發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)我州工業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

今年及今后一個(gè)時(shí)期，全州要把調(diào)整優(yōu)化工業(yè)結(jié)構(gòu)作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的緊迫任務(wù)，重點(diǎn)圍繞全國(guó)知名的特色農(nóng)產(chǎn)品加工基地、鄂西南乃至華中地區(qū)潔凈能源基地、全省重要的礦產(chǎn)工業(yè)基地建設(shè)，下大力氣培植能源工業(yè)、礦產(chǎn)工業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。能源工業(yè)要抓好在建電源點(diǎn)建設(shè)，加快天然氣、風(fēng)電的開(kāi)發(fā)；農(nóng)產(chǎn)品加工工業(yè)要重點(diǎn)支持武煙集團(tuán)*50萬(wàn)箱生產(chǎn)基地建設(shè)，抓好藥化工業(yè)和富硒綠色食品工業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)和精深加工；礦產(chǎn)工業(yè)要重點(diǎn)抓好鐵礦、磷礦和高嶺土的開(kāi)發(fā)，加大主要礦產(chǎn)資源的勘查力度，制定合理有序開(kāi)發(fā)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，培植新的支柱產(chǎn)業(yè)。

（二）堅(jiān)持加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展相結(jié)合，大力推進(jìn)資源型工業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新突破。

由于我州工業(yè)化比較滯后，豐富的礦產(chǎn)資源一直沒(méi)有得到充分有效的利用，資源配置效率較低。我州工業(yè)經(jīng)濟(jì)要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展資源綜合利用和精深加工增殖，大力發(fā)展加工制造業(yè)，特別是先進(jìn)加工制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，改變單純的“賣資源”、“賣原料”的采掘和原料工業(yè)。同時(shí)，不能單純依靠加大資源開(kāi)發(fā)的力度來(lái)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，而是要依托自身的資源優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用生態(tài)理論，形成相互依存、相互推動(dòng)的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，以最優(yōu)的資源組合，最小的生態(tài)成本，實(shí)現(xiàn)最好的經(jīng)濟(jì)效益。

發(fā)展資源型工業(yè)是加快*州工業(yè)化進(jìn)程的突破口，全州要把推進(jìn)資源型工業(yè)發(fā)展作為今年及今后一個(gè)時(shí)期工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)。一是要對(duì)風(fēng)電、鐵礦、天然氣、磷礦等重點(diǎn)資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，組建項(xiàng)目工作專班，研究資源開(kāi)發(fā)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路。鐵礦資源開(kāi)發(fā)已成立了鐵礦辦，并已取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，其他礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)也要組建相應(yīng)的工作專班。二是要加快資源勘查步伐，多渠道籌集勘查資金，為資源的合理有效開(kāi)發(fā)利用創(chuàng)造條件。三是要加強(qiáng)資源管理，規(guī)范資源開(kāi)發(fā)秩序，有效保護(hù)和合理開(kāi)發(fā)資源，防止無(wú)序開(kāi)采和違法開(kāi)采行為，提高資源的利用效率。四是要加強(qiáng)宏觀政策研究，各種資源的開(kāi)發(fā)利用必須符合國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，杜絕違背國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目上馬。五是要加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，嚴(yán)格實(shí)行建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保否決制，對(duì)不符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和要求的項(xiàng)目堅(jiān)決不上，杜絕以高消耗、高污染和破壞生態(tài)環(huán)境為代價(jià)，換取一時(shí)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，造成資源的大量浪費(fèi)和生態(tài)環(huán)境的嚴(yán)重污染。

（三）堅(jiān)持推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)與招商引資相結(jié)合，大力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破。

近年來(lái)，我州招商引資在產(chǎn)業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目建設(shè)方面取得了一定的成效，為推進(jìn)全州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整做出了積極貢獻(xiàn)。招商引資不僅僅是招商部門的工作，各級(jí)各部門，特別是工業(yè)經(jīng)濟(jì)主管部門要把招商引資作為項(xiàng)目建設(shè)的重點(diǎn)，以招商引資推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。一是要把工業(yè)項(xiàng)目的招商引資作為招商工作的重點(diǎn)，大力引進(jìn)一批工業(yè)項(xiàng)目落戶*。二是要根據(jù)我州產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，在資源開(kāi)發(fā)、技術(shù)改造、農(nóng)產(chǎn)品精深加工以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名企業(yè)合作，大力引進(jìn)有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、有利于提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、帶動(dòng)力強(qiáng)、輻射面廣的重大項(xiàng)目。三是要加強(qiáng)項(xiàng)目的前期工作，做好項(xiàng)目的可行性論證，提高項(xiàng)目的吸引力。四是要注重招商引資的質(zhì)量，重大建設(shè)項(xiàng)目要適當(dāng)抬高門檻，合理采取調(diào)控措施，有效利用土地資源。對(duì)于能耗高、污染大、效益差、技術(shù)水準(zhǔn)低的企業(yè)，要嚴(yán)加限制，甚至予以淘汰。五是要加大項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)力度，對(duì)引進(jìn)的項(xiàng)目要全程跟蹤服務(wù)直至建成投產(chǎn)，為項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和實(shí)現(xiàn)盈利創(chuàng)造良好環(huán)境，使招商工作取得成效。

（四）堅(jiān)持平臺(tái)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展相結(jié)合，大力推進(jìn)園區(qū)建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破。

“兩路”貫通以后，園區(qū)將成為商家的首選之地，誰(shuí)的園區(qū)建設(shè)速度快，誰(shuí)就占據(jù)了發(fā)展的“地利”。目前，我州工業(yè)園區(qū)建設(shè)總體上進(jìn)度不快，主要表現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，入園企業(yè)不多，規(guī)模不大，特色不鮮明，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度低，園區(qū)聚集效應(yīng)沒(méi)有得到有效發(fā)揮。因此，要努力在園區(qū)建設(shè)上實(shí)現(xiàn)新突破。一是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要有新突破。要加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，充分利用國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行政策性貸款，加快園區(qū)水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。二是工業(yè)用地要有新突破。要加大土地收儲(chǔ)工作力度，合理規(guī)劃工業(yè)用地，完善土地相關(guān)手續(xù)，確保工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)的用地需求。三是標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)要有新突破。各縣市要通過(guò)政府投入、引資開(kāi)發(fā)等多種形式籌集建設(shè)資金，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)。*經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)今年要完成4萬(wàn)平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)目標(biāo)。四是退城進(jìn)園要有新突破。要加快退城進(jìn)園步伐，加大對(duì)入園企業(yè)的協(xié)調(diào)服務(wù)力度，推進(jìn)企業(yè)向園區(qū)相對(duì)集中發(fā)展。

（五）堅(jiān)持調(diào)整國(guó)有經(jīng)濟(jì)布局與發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，大力推進(jìn)市場(chǎng)主體建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破。

篇（2）

品牌的弱勢(shì)、昂貴的物流成本、價(jià)格上的劣勢(shì)，進(jìn)口紅酒品牌要突破原有固定的渠道，殺進(jìn)中國(guó)的主流渠道幾乎等于癡人說(shuō)夢(mèng)。

當(dāng)前，許多進(jìn)口紅酒商都熱衷于想通過(guò)招商來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但十有八九都不成功。為什么這樣？這與他們不懂得招商真諦有關(guān)。

缺少規(guī)劃，隨波逐流

在招商前期，進(jìn)口酒商為了從經(jīng)銷商的口袋里掏出大把的“銀子”，想盡辦法、費(fèi)盡心機(jī)，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取決于策劃不到位！

原因之一，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷大環(huán)境下，進(jìn)口紅酒品種五花八門，尤其是同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。而進(jìn)口酒商本身往往意識(shí)不到自已產(chǎn)品同其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異性，因此只是簡(jiǎn)單的“自說(shuō)自劃”，或者引用其他成功招商企業(yè)的案例，照抄其文案、廣告，最終也只落得個(gè)“無(wú)可奈何花落去”的結(jié)局。

原因之二，有部分酒商意識(shí)到了招商策劃對(duì)企業(yè)本身的重要性，但是在招商策劃過(guò)程中卻屢次露出“小家碧玉”的氣質(zhì)，在投入費(fèi)用時(shí)精打細(xì)算，從文案設(shè)計(jì)到選擇媒體，往往會(huì)“劍走偏鋒”，把錢用不到“刀刃”上。

原因之三，沒(méi)有針對(duì)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及競(jìng)品的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，沒(méi)有把自已產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)路線合理的、有差異化的展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。僅僅從高度上給經(jīng)銷商畫了一個(gè)大大的“奶酪”，而不能制定出比較有實(shí)際意義的策略，因而使經(jīng)銷商望而生畏！

有道是，招商目標(biāo)不同，招商方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒(méi)有明確的招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，招商工作只會(huì)是一團(tuán)糟。

在確定招商目標(biāo)之前，進(jìn)口紅酒必須明確自己與國(guó)產(chǎn)紅酒的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，只有把自己的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大化，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。

首先，紅酒文化是外來(lái)文化，消費(fèi)者的潛意識(shí)相信進(jìn)口紅酒更正宗；第二，進(jìn)口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)于一般國(guó)產(chǎn)葡萄酒是不爭(zhēng)事實(shí)；第三，中國(guó)消費(fèi)者有極強(qiáng)的崇洋消費(fèi)心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感；第四，相對(duì)國(guó)產(chǎn)酒品類的單一，進(jìn)口酒商掌握了幾百種不同國(guó)家、不同風(fēng)格的酒，消費(fèi)者選擇空間大，這種優(yōu)勢(shì)與定勢(shì)是國(guó)產(chǎn)紅酒品牌所無(wú)法打破的。單僅靠這些還不行，還需要從消費(fèi)者的主導(dǎo)需求和情感體驗(yàn)中挖掘出共性偏愛(ài)并結(jié)合文化背景演繹成故事來(lái)推廣。簡(jiǎn)單講就是九個(gè)字：編故事、講故事、賣故事。但遺憾的是，許多酒商這方面對(duì)如何誘導(dǎo)消費(fèi)、找準(zhǔn)定位方面存在模糊認(rèn)識(shí)。

觀察紅酒市場(chǎng)我們不難發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)期以來(lái)進(jìn)口紅酒依然停留在叫好不叫座的尷尬境地，沒(méi)有使進(jìn)口紅酒應(yīng)有的地位和魅力彰顯出來(lái)，而長(zhǎng)城、張?jiān)５葒?guó)產(chǎn)品牌在高端市場(chǎng)上卻大獲成功。形成這種局面，外因在于進(jìn)口紅酒商目前不具備像長(zhǎng)城、張?jiān)Ｄ菢拥木W(wǎng)絡(luò)渠道和系統(tǒng)規(guī)劃，使產(chǎn)品鋪貨無(wú)法達(dá)到一定的廣度與深度；而內(nèi)因在于，進(jìn)口產(chǎn)品未形成品牌效應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)之無(wú)認(rèn)知度，很難作出正確的購(gòu)買決策。進(jìn)口酒商了幾十或上百種紅酒，甚至不知該突出哪個(gè)品牌，只能囫圇吞棗的賣；大多數(shù)進(jìn)口酒商的實(shí)力比較弱小，無(wú)法做到像某些國(guó)內(nèi)紅酒企業(yè)那樣背后的財(cái)團(tuán)支持，這些都導(dǎo)致了進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷簡(jiǎn)單而粗放的格局。進(jìn)口紅酒大的利好趨勢(shì)背景下，進(jìn)口紅酒商必須找到一套有效的操作策略和贏利模式來(lái)整合市場(chǎng)資源才是根本。

缺少模式，難以服眾

進(jìn)口酒商與經(jīng)銷商的合作關(guān)系始于各種形式招商，因此招商結(jié)果的好壞直接取決于酒商制定的招商戰(zhàn)術(shù)。現(xiàn)總結(jié)出進(jìn)口酒商為何招商失敗的戰(zhàn)術(shù)的錯(cuò)誤:

錯(cuò)誤之一：沒(méi)有一個(gè)專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)。招商團(tuán)隊(duì)是確保經(jīng)銷商與酒商緊密聯(lián)系，信息互動(dòng)，達(dá)成初步合作意向的橋梁和紐帶， 經(jīng)銷商審視考察能否與企業(yè)進(jìn)一步確立合作伙伴關(guān)系的的窗口，也在招商團(tuán)隊(duì)中。因此，招商隊(duì)伍素質(zhì)的好壞、管理程度、層次關(guān)系的清晰度直接關(guān)系到招商效果的高下。

錯(cuò)誤之二：酒商制定的招商條件過(guò)份傾向本身營(yíng)利，沒(méi)有突出經(jīng)銷商利益 。在當(dāng)前的形勢(shì)下，很多酒商缺乏市場(chǎng)意識(shí)。在制定招商政策的時(shí)候，不結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，不能客觀的分析企業(yè)自身的實(shí)際情況，自我感覺(jué)良好，所以在招商時(shí)屢遭敗績(jī)。這一點(diǎn)要引起眾多酒商的注意。

錯(cuò)誤之三：亂開(kāi)空頭支票　嚇走經(jīng)銷商。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)酒商的招商廣告和招商手冊(cè)中存在亂承諾、瞎應(yīng)承的現(xiàn)象。也許酒商認(rèn)為給經(jīng)銷商提供支持越好，優(yōu)惠越多，經(jīng)銷商就越能心動(dòng)。因而在制定招商政策前期就列出了許多有利于經(jīng)銷商的支持和優(yōu)惠待遇，往往超出了酒商自身實(shí)力的范圍，開(kāi)出了不能兌現(xiàn)的空頭支票。這樣做的結(jié)果就是，酒商和經(jīng)銷商往往一開(kāi)始合作的時(shí)候，一帆風(fēng)順，但合作開(kāi)始一段時(shí)間以后，經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)承諾不能兌現(xiàn)之后，大家就產(chǎn)生了矛盾，最終一拍兩散。

自從進(jìn)口紅酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，很多酒商看到了無(wú)限商機(jī)和增長(zhǎng)趨勢(shì)，但一投入實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，大部分只能以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，造成市場(chǎng)利潤(rùn)降低的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面。不僅自己沒(méi)有得到銷量增長(zhǎng)實(shí)惠，還降低了消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口紅酒的看法，萌生了對(duì)紅酒的懷疑態(tài)度。銷售不是越便宜越好，要首先改變部分進(jìn)口酒商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。特別是從國(guó)外回國(guó)的海歸派更要了解中國(guó)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。

當(dāng)前，缺乏盈利模式是進(jìn)口酒發(fā)展中備感困惑的一大問(wèn)題，要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的贏利，就必須考慮到進(jìn)口酒的銷售渠道創(chuàng)新，避開(kāi)與國(guó)產(chǎn)酒的正面沖突，對(duì)目標(biāo)人群采取差異化的渠道營(yíng)銷。因此也必須有一套針對(duì)渠道的營(yíng)銷模式，以利用自己獨(dú)特的營(yíng)銷模式來(lái)形成盈利。在傳統(tǒng)渠道中要想依賴進(jìn)口葡萄酒實(shí)現(xiàn)快速的銷量增長(zhǎng)和盈利，是一件很困難的事。

特別最近幾年，中國(guó)紅酒市場(chǎng)逐步實(shí)現(xiàn)了品牌的高度集中。中國(guó)市場(chǎng)上，張?jiān)！⑼醭绕放凭驼嫉搅耸袌?chǎng)份額的54%。進(jìn)口紅酒要想通過(guò)傳統(tǒng)渠道在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)招商是非常困難的事情。

另外一方面，紅酒的主要銷售渠道是：商超、餐飲、夜場(chǎng)。在招商過(guò)程中，進(jìn)口酒商更多的是考核經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)以及經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。餐飲終端是紅酒銷售量最大的渠道，對(duì)于高檔餐飲終端的強(qiáng)勢(shì)介入，成為部分實(shí)力企業(yè)提高贏利率的必然選擇。國(guó)內(nèi)紅酒企業(yè)已經(jīng)在餐飲終端占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此進(jìn)口紅酒要想進(jìn)入很難。

因?yàn)閺馁?gòu)買心理的過(guò)程看，消費(fèi)者要經(jīng)歷“認(rèn)識(shí)—認(rèn)知---認(rèn)同---認(rèn)購(gòu)”的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就是體驗(yàn)的過(guò)程，沒(méi)有體驗(yàn)就認(rèn)知不到他的價(jià)值，更無(wú)法將價(jià)值傳遞給親朋好友，自然很難做購(gòu)買的決定，否則每一次購(gòu)買的經(jīng)歷都將是冒險(xiǎn)的經(jīng)歷。今天幾乎絕大多數(shù)進(jìn)口紅酒都是從國(guó)外進(jìn)口后便擺在了貨架，消費(fèi)者在無(wú)法做出選擇判斷的時(shí)候?qū)幵纲?gòu)買相對(duì)安全的國(guó)產(chǎn)品牌。

那么，進(jìn)口酒商到底應(yīng)如何打開(kāi)自身的出路呢？

布局一：明確定位　企劃先行

說(shuō)到定位，通俗的說(shuō)就是買什么樣的產(chǎn)品以及買給什么人的問(wèn)題，對(duì)于產(chǎn)品招商而言，這是成功的前提和基礎(chǔ)。就進(jìn)口紅酒而言，我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的文化背景、功能特點(diǎn)、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本的元素，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、竟品情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位，總結(jié)提煉有區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣點(diǎn)及核心訴求，同時(shí)明確價(jià)格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群，當(dāng)然還有最重要的產(chǎn)品品牌定位，在此基礎(chǔ)上以市場(chǎng)為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)出與產(chǎn)品定位相匹配的宣傳物料、廣告文案及廣告片。

顯而易見(jiàn)，經(jīng)過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)定位，進(jìn)口紅酒就顯示出了鮮明的個(gè)性。在眼球經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，華麗的外衣和鮮明的個(gè)性無(wú)疑為產(chǎn)品在日后面對(duì)竟品的招商競(jìng)爭(zhēng)先出一籌。當(dāng)然，這里面需要補(bǔ)充說(shuō)明的一點(diǎn)就是產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量，它是產(chǎn)品生命力的根本和保證。

布局二：樣板市場(chǎng)　探索模式

無(wú)庸置疑，好的贏利模式無(wú)疑是最吸引經(jīng)銷商的核心賣點(diǎn)。然而，目前許多酒商在產(chǎn)品招商前連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場(chǎng)運(yùn)做模式可以實(shí)現(xiàn)贏利的目的就開(kāi)始大范圍的盲目招商，這種圈錢為目的的短線操作其結(jié)果是可想而知的。

進(jìn)口酒商應(yīng)盡快做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，給產(chǎn)品前景做一個(gè)描繪，樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的品牌形象。讓經(jīng)銷商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，從店面裝修、產(chǎn)品擺放、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，消除后顧之憂。

鑒于進(jìn)口紅酒的優(yōu)勢(shì)與定勢(shì)，進(jìn)口紅酒在銷售模式上應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，強(qiáng)化這種優(yōu)勢(shì)和定勢(shì)，做好三個(gè)方面工作，第一，空中打擊：引導(dǎo)消費(fèi)者正確的消費(fèi)觀念，建立文化和觀念壁壘來(lái)打壓和堵截對(duì)手；第二，地面進(jìn)逼：在渠道上加大力度，通過(guò)自建專賣店網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)占強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)、酒店，步步進(jìn)逼國(guó)產(chǎn)酒，逐漸擴(kuò)大勢(shì)力范圍。第三，主動(dòng)出擊：要最大限度的挖掘消費(fèi)者的潛力，使用一些靈活用具有親和力如品鑒會(huì)、會(huì)員制等的營(yíng)銷方式籠絡(luò)消費(fèi)者。

另外，進(jìn)口酒商招商過(guò)程中常犯隨機(jī)性和不可控性性弊病，多數(shù)情況下選擇經(jīng)銷商不是“門當(dāng)戶對(duì)”，酒商自身的樣板市場(chǎng)和經(jīng)銷商操作的市場(chǎng)模式大相徑庭，事先沒(méi)有明確各自的招商模式，這些弊病會(huì)在今后工作中帶來(lái)后遺癥。

隨著行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)手段的加劇及經(jīng)銷商的日益成熟，可贏利市場(chǎng)運(yùn)作模式成為經(jīng)銷商抉擇的一個(gè)重要考慮因素。

作為進(jìn)口酒商要實(shí)現(xiàn)真正意義上的成功招商，在完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位后，首先應(yīng)該調(diào)整心態(tài)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的大局考慮，選擇有代表性的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的試銷工作。眾所周知，這樣做法益處頗多，一方面我們可以通過(guò)樣板市場(chǎng)的運(yùn)做摸索總結(jié)一套能拷貝復(fù)制的可贏利模式，為產(chǎn)品的招商市場(chǎng)提供有說(shuō)服力的佐證和支撐；另一方面我們可以通過(guò)樣板市場(chǎng)的運(yùn)做為酒商培養(yǎng)一支能打硬仗的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為后期市場(chǎng)的操作做好人力資源上的儲(chǔ)備；其次通過(guò)市場(chǎng)實(shí)際操作我們還可以檢驗(yàn)并完善前期產(chǎn)品定位體系同時(shí)為后期制定合理的招商政策提供有價(jià)值的決策依據(jù)；最后，樣板市場(chǎng)的成功對(duì)于那些較有實(shí)力的進(jìn)口酒商而言，在后期可以采取自控直營(yíng)市場(chǎng)和招商市場(chǎng)并舉的營(yíng)銷策略，這樣最大化地掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，而且規(guī)避了全盤招商市場(chǎng)的隱性風(fēng)險(xiǎn)。

布局三：招商政策　互利雙贏

沒(méi)有充分的利潤(rùn)空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場(chǎng)認(rèn)可。所以，招商產(chǎn)品最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤(rùn)。很多進(jìn)口產(chǎn)品口碑好、賣點(diǎn)突出，但出貨價(jià)卻非常高，留給經(jīng)銷商的利潤(rùn)非常低，沒(méi)有足夠的利益誘惑，再好的產(chǎn)品即使你有了可贏利的運(yùn)做模式，最終也只能是自?shī)首詷?lè)。

鑒于此，產(chǎn)品在完成市場(chǎng)定位、可贏利模式摸索后，制定合理的招商政策是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，包括對(duì)經(jīng)銷商的資質(zhì)要求、首批提貨量、退換貨機(jī)制、合理的價(jià)格、豐厚的利潤(rùn)空間及適當(dāng)?shù)姆道?jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然還有總部所能提供的必要的市場(chǎng)支持等等。所以，在招商營(yíng)銷過(guò)程中，進(jìn)口酒商也應(yīng)該做適時(shí)的換位思考，站在經(jīng)銷商的角度來(lái)制定符合市場(chǎng)實(shí)際的合理政策，只有這樣才能形成互利雙嬴的長(zhǎng)效合作格局。

布局四：招商策略　資源整合

招商成功與否，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。

目前大多數(shù)進(jìn)口酒商在招商運(yùn)作上都比較草率，基本沒(méi)有達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。進(jìn)口酒商大致都是相同的模式，即找廣告公司刊登廣告，然后消極坐以待斃，等待咨詢反饋信息上門。由于缺乏深入的了解，往往選擇媒體不合理、廣告制作簡(jiǎn)單、信息沒(méi)有深度，很難抓住投資者。比如豆腐塊式的“歡迎加盟”、“誠(chéng)招”等隨處可見(jiàn)的招商宣傳另人生厭，往往起不到效果。無(wú)形中增加了招商難度，長(zhǎng)期下來(lái)為企業(yè)帶來(lái)不小的風(fēng)險(xiǎn)。

可見(jiàn)，進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷缺乏一個(gè)體驗(yàn)與認(rèn)知過(guò)程，但我們必須運(yùn)用品牌運(yùn)作將認(rèn)知概念化、凝固化，以至于達(dá)到一個(gè)有效傳播的目的。今天某些市場(chǎng)出現(xiàn)的不少進(jìn)口紅酒品牌開(kāi)始在做這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)換工作。那些了眾多品牌的商，無(wú)法將每一款葡萄酒的價(jià)值感表現(xiàn)出來(lái)，就必須以葡萄酒網(wǎng)絡(luò)集成商的身份來(lái)塑造自身品牌形象，將自身塑造成正統(tǒng)紅酒文化的代言人，以專賣店為平臺(tái)，利用地緣優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展諸如特許加盟、會(huì)員制、商超、店中店、酒店等形式的開(kāi)拓。品牌是凝聚了品質(zhì)、身份、文化、價(jià)值的載體，我們很容易通過(guò)品牌來(lái)建立其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知并建立安全感。在今天大批紅酒涌入中國(guó)，品質(zhì)良莠不齊的時(shí)候，品牌則是抗衡與自衛(wèi)的強(qiáng)大武器，也為經(jīng)銷商今后的特許加盟、會(huì)員制、店中店的網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)預(yù)留了空間。

現(xiàn)階段招商營(yíng)銷在具體的戰(zhàn)術(shù)上，其手段無(wú)外乎媒體廣告招商、會(huì)展招商、數(shù)據(jù)庫(kù)招商、捆綁協(xié)會(huì)組織推廣招商、進(jìn)口酒商自辦招商推廣會(huì)幾種，很多進(jìn)口酒商在招商時(shí)將上面的手段都試過(guò)了可還是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，甚至相去甚遠(yuǎn)。究其原因，一是沒(méi)有將上述手段進(jìn)行有效組合，僅靠單一模式輪回，自然是無(wú)法達(dá)到累計(jì)倍增的招商效果了；二是由于進(jìn)口酒商資源不夠或者是沒(méi)將企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)行有效整合，即使在招商策略上使用的是組合手段，起效果也是大打折扣。

如何整合進(jìn)口酒商內(nèi)外部資源，提升招商效果？除了進(jìn)口酒商自身需要分析總結(jié)并善于利用外，借助外腦倒也是一條可以借鑒的途徑。比如尋求和一些資源豐富、招商經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)招商策劃公司的合作，不能說(shuō)不是一種四兩撥千斤的辦法。

布局五：售后服務(wù)　長(zhǎng)效共存

進(jìn)口酒商為經(jīng)銷商提供的傳統(tǒng)服務(wù)模式無(wú)外乎派發(fā)企業(yè)宣傳資料、電話回訪等老套手段，這些往往使得經(jīng)銷商有種“白飯”的感覺(jué)。毫無(wú)新意的企業(yè)期刊、毫無(wú)熱情的電話回訪，這些使得當(dāng)初進(jìn)口酒商與經(jīng)銷商簽定合約時(shí)約定的種種“誘餌”都成為一紙空文。

從當(dāng)前招商的現(xiàn)狀來(lái)看，當(dāng)進(jìn)口酒商得經(jīng)銷商鈔票的回報(bào)時(shí)，當(dāng)初夸下的海口很少有條件能得到兌現(xiàn)。

因此，無(wú)條件退貨的不能實(shí)現(xiàn)；年終的銷售返利成為空文；廠方派人跟蹤服務(wù)更是空中樓閣。千恩萬(wàn)謝簽定的合作合同成了千頭萬(wàn)緒的亂麻，進(jìn)口酒商完全將服務(wù)撇在一邊，合作成了簡(jiǎn)單的圈錢游戲，。尤其是原先說(shuō)好進(jìn)口酒商可以為經(jīng)銷商提供的各種各樣的服務(wù)等，包括以后的推廣中對(duì)方是否重復(fù)進(jìn)貨等等，進(jìn)口酒商完全擱置一邊。

這樣的現(xiàn)狀，這樣的出發(fā)點(diǎn)，這樣的心態(tài)，進(jìn)口酒商如何才能使得自已的招商成功呢？即使初期成功，再經(jīng)過(guò)這樣的服務(wù)，進(jìn)口酒商又如何使得企業(yè)能夠大獲全勝呢？從這個(gè)意義上來(lái)講，那是完全不可能的。

因此，傳統(tǒng)的招商服務(wù)模式必須要改革，如果不改革創(chuàng)新，那只有死路一條！

服務(wù)意味著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒獭I(yè)的人員、耐心細(xì)致的工作，這些都不在傳統(tǒng)經(jīng)銷商的習(xí)慣。他們習(xí)慣于酒商投放廣告，自己做個(gè)單純物流商、現(xiàn)金中轉(zhuǎn)站的角色；或者習(xí)慣于用較低的價(jià)格從酒商拿貨，自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)投放廣告，通過(guò)傳統(tǒng)的餐飲、商超和市場(chǎng)銷售，他們很少提供服務(wù)工作，最多做些產(chǎn)品答疑。

從某種意義上說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷并不是價(jià)格之戰(zhàn)，而是價(jià)值之戰(zhàn)。進(jìn)口酒商主要是通過(guò)向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不同的是，價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)是在有形價(jià)值和無(wú)形價(jià)值上同時(shí)用力。

在進(jìn)口紅酒日趨同質(zhì)化的今天，僅僅是實(shí)物層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，酒商更多地應(yīng)在消費(fèi)環(huán)境、品牌形象、服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行全面創(chuàng)新，以拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者的差距。

所以，將產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)度到服務(wù)營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)服務(wù)突圍的關(guān)鍵。積極借鑒服務(wù)業(yè)等其他具有先進(jìn)服務(wù)理念的有益經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合進(jìn)口紅酒行業(yè)特色，創(chuàng)造進(jìn)口紅酒特有的服務(wù)營(yíng)銷模式。比如有的在行業(yè)首次推出的“五星級(jí)服務(wù)”的理念和舉措，有的建立的進(jìn)口紅酒行業(yè)第一個(gè)CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)），便是營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)服務(wù)突圍的有益嘗試。

現(xiàn)代的服務(wù)營(yíng)銷模式有兩個(gè)基本要求，一是要?jiǎng)?chuàng)造顧客滿意價(jià)值；二是要做好客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)處理。

當(dāng)前中國(guó)絕大多數(shù)經(jīng)銷商不重視顧客資料的收集、不知道怎樣有效利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)、不知道完善作業(yè)流程、不知道怎樣用售前服務(wù)提升銷售效果，也不知道怎樣用售后服務(wù)提高顧客忠誠(chéng)度———這些服務(wù)營(yíng)銷的手段。因此不能領(lǐng)會(huì)服務(wù)的精髓。

我們從實(shí)踐中總結(jié)出：所謂服務(wù)的精髓就是讓產(chǎn)品通過(guò)一系列的服務(wù)，從單純的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為“以服務(wù)為核心的產(chǎn)品”，從而大大提升產(chǎn)品附加值和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

服務(wù)營(yíng)銷的核心不是產(chǎn)品，而是售前、售中、售后服務(wù)，這些服務(wù)必須形成一個(gè)嚴(yán)密的鏈路，才能達(dá)到從產(chǎn)品營(yíng)銷到服務(wù)營(yíng)銷的升級(jí)突圍。領(lǐng)會(huì)了此種精髓，還必須為企業(yè)制定合身的服務(wù)體系。

進(jìn)口酒商為經(jīng)銷商制定服務(wù)體系時(shí)必須適合雙方的發(fā)展，必須為經(jīng)銷商量身定做，那種夸大其詞的服務(wù)模式并不是當(dāng)前經(jīng)銷商所需要的，因?yàn)閺恼w上來(lái)講，創(chuàng)新完善的服務(wù)模式必須是有市場(chǎng)實(shí)踐基礎(chǔ)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)制定，這樣才能符合進(jìn)口紅酒行業(yè)的現(xiàn)狀，發(fā)揮招商這種非常具有中國(guó)特色的營(yíng)銷行為的最大潛力。

三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務(wù)，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，這是很多進(jìn)口酒商都認(rèn)同并努力實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)。尤其在紅酒行業(yè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的當(dāng)今，招商營(yíng)銷的成功自然也離不開(kāi)細(xì)膩周到的售后服務(wù)了。如果不能為經(jīng)銷商提供真正有實(shí)效的服務(wù)和幫助，經(jīng)銷商不能實(shí)現(xiàn)贏利，那么進(jìn)口酒商發(fā)出去的產(chǎn)品嚴(yán)格來(lái)講只是產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)移，這是誰(shuí)也不愿見(jiàn)到的局面。

許多企業(yè)在招商初期由于產(chǎn)品市場(chǎng)定位明確、招商政策合理、招商措施得利而取得了當(dāng)相當(dāng)不錯(cuò)的效果，正當(dāng)他們?yōu)橘嵉呐铦M缽溢而滿懷竊喜時(shí)，由于售后服務(wù)環(huán)節(jié)的疏忽，經(jīng)銷商感覺(jué)不到來(lái)自總部的任何關(guān)注，甚至有的企業(yè)在簽約發(fā)貨后就對(duì)經(jīng)銷商不聞不問(wèn)、聽(tīng)之任之、不關(guān)死活，引得經(jīng)銷商怨聲載道、大呼上當(dāng)，群起而退貨，作為企業(yè)前期千心萬(wàn)苦而打下的大好河山頃刻間就土崩瓦解了，可惜乎！

產(chǎn)品招商成功后，如何作好配套的售后服務(wù)？首先應(yīng)該保證總部與經(jīng)銷商交流信息鏈、物流配送鏈的流暢：其次應(yīng)該是跟蹤式的貼身服務(wù)，結(jié)合經(jīng)銷商市場(chǎng)的特點(diǎn)，總部應(yīng)有專人專班的跟蹤服務(wù)，除了兌現(xiàn)招商時(shí)的承諾外還應(yīng)該給經(jīng)銷商提供適時(shí)實(shí)用的建議，真正幫助和解決市場(chǎng)存在的問(wèn)題，只有通過(guò)這樣真心實(shí)意的親情化售后服務(wù)，真正幫助經(jīng)銷商贏利，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與總部、合作雙贏的良好局面。

布局六：招商隊(duì)伍　強(qiáng)化執(zhí)行

進(jìn)口酒商要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn)，首先要在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場(chǎng)管理部門，同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬(wàn)事俱備，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績(jī)。

其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià)、招商區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢(shì)兵力，先讓主角成名。

誰(shuí)也不能確保招回來(lái)的經(jīng)銷商都是優(yōu)秀的，但是我們能通過(guò)培訓(xùn)讓它們變得優(yōu)秀！通過(guò)規(guī)避經(jīng)銷商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)也為企業(yè)規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，只有達(dá)到雙贏效應(yīng)，才能進(jìn)一步達(dá)到提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌的目的。

篇（3）

20__年，我們將按照市、縣有關(guān)文件精神，牢固樹(shù)立和認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以上大項(xiàng)目、培育骨干企業(yè)為突破口，以財(cái)政增長(zhǎng)、農(nóng)民增收、勞動(dòng)就業(yè)擴(kuò)大為落腳點(diǎn)，全力加快工業(yè)化步伐，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展高技術(shù)含量、高附加值農(nóng)業(yè)和出口創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)，促進(jìn)服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，充分發(fā)揮我鎮(zhèn)資源優(yōu)勢(shì)，積極建設(shè)具有我鎮(zhèn)特色的農(nóng)產(chǎn)品基地，增加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)含量；積極推廣良種新技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；積極探索和推行增加農(nóng)產(chǎn)品附加值的路子，努力完善農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，通過(guò)創(chuàng)新措施、扎實(shí)苦干，努力推進(jìn)XX鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

主要預(yù)期目標(biāo)是：20__年全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)國(guó)民生產(chǎn)總值3.5億元，比上年增長(zhǎng)35；人均純收入達(dá)到3000元，比上年增長(zhǎng)9；固定資產(chǎn)投資達(dá)到1.5億，比上年增長(zhǎng)23；實(shí)現(xiàn)工商稅收200萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)11；地方財(cái)政增加560萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)33。

一、全力開(kāi)展“大項(xiàng)目建設(shè)年”活動(dòng)，促進(jìn)我鎮(zhèn)骨干企業(yè)快速崛起

1、圍繞增強(qiáng)投資拉力，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)的新突破。項(xiàng)目支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展，投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。今年我鎮(zhèn)將通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)使經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的思路具體化、步驟有序化，堅(jiān)持大上項(xiàng)目、上大項(xiàng)目，上具有比較優(yōu)勢(shì)、拉動(dòng)作用強(qiáng)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用大的項(xiàng)目。堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、業(yè)主負(fù)責(zé)”的辦法，建立市場(chǎng)化的資金籌措機(jī)制，確保項(xiàng)目建設(shè)的資金投入，優(yōu)化項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境，確保項(xiàng)目建設(shè)保持強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)。

2、在招商引資上建立長(zhǎng)效機(jī)制。一是加大招商引資力度，建立招商工作長(zhǎng)效機(jī)制，狠抓項(xiàng)目落實(shí)，對(duì)簽約的項(xiàng)目固定人員、固定地點(diǎn)，跟蹤落實(shí)，使該落地的項(xiàng)目盡快落地，爭(zhēng)取盡早開(kāi)工建設(shè)。緊緊抓招商引資年、項(xiàng)目建設(shè)年的良好機(jī)遇，高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行園區(qū)規(guī)劃建設(shè)和環(huán)境治理工作，搭建好招商引資的平臺(tái)，做好承接項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作。二是認(rèn)真研究分析國(guó)家宏觀調(diào)控政策，盡早做好產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，積極創(chuàng)新機(jī)制，使建設(shè)項(xiàng)目早竣工，早投產(chǎn)。

二、多措并舉，促進(jìn)骨干企業(yè)發(fā)展壯大

1、加強(qiáng)指導(dǎo)、服務(wù)，避免企業(yè)發(fā)展的盲目性。一是提供政策服務(wù)。以經(jīng)貿(mào)委、吸收稅務(wù)、工商、銀行等部門，成立政策咨詢辦公室，主動(dòng)為骨干企業(yè)了解政策提供便捷服務(wù)，對(duì)企業(yè)的咨詢實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制、辦事時(shí)限制，幫助了解產(chǎn)業(yè)政策的具體領(lǐng)域，引導(dǎo)企業(yè)選擇正確的投資方向。二是引導(dǎo)幫助企業(yè)制定和實(shí)施發(fā)展規(guī)劃。我們將把巨野縣麟昌裘革工藝制品有限公司和金鷹紡織有限公司作為培育對(duì)象，積極引導(dǎo)幫助企業(yè)圍繞上下同系產(chǎn)品配套延伸，打造和解讀產(chǎn)業(yè)鏈條，加大技術(shù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新力度，制定好近期和中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，特別對(duì)金鷹紡織有限公司，要通過(guò)多種渠道，多方籌措資金，使公司在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模的迅速膨脹，快速成長(zhǎng)為集收購(gòu)、加工、紡紗、銷售為一體的綜合性棉花加工企業(yè)。三是積極引導(dǎo)企業(yè)找差距。充分發(fā)揮政府信息資源優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)企業(yè)對(duì)宏觀環(huán)境因素、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)供求動(dòng)態(tài)、行業(yè)發(fā)展水平、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等方面進(jìn)行分析比較，引導(dǎo)企業(yè)找準(zhǔn)發(fā)展“座標(biāo)”，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，壯大特色，形成優(yōu)勢(shì)。

2、大力推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。一是促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制盡快形成。積極組織和支持企業(yè)組建技術(shù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)，加大科技人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，推進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合；同時(shí)，制訂優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)開(kāi)發(fā)投入力度。二是認(rèn)真落實(shí)鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)改造的各項(xiàng)優(yōu)惠政策和有關(guān)稅收優(yōu)惠政策，提高骨干 企業(yè)投資、投產(chǎn)和技術(shù)改造的積極性。三是樹(shù)立“配角”觀念，借腦生財(cái)。鼓勵(lì)引導(dǎo)企業(yè)主動(dòng)掛靠大專院校、科研機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)外地科研單位以專利、技術(shù)入股的形式，加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)步伐。

3、立足現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，深化企業(yè)改革，使其做大做強(qiáng)。本著符合本地功能特點(diǎn)和總體規(guī)劃、市場(chǎng)導(dǎo)向、比較優(yōu)勢(shì)的原則，集中力量，重點(diǎn)突破。

立足于棉花、林產(chǎn)品、糧食等農(nóng)副產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，對(duì)亞絨棉業(yè)、恒泉油脂、金鷹紡紗、銀海源棉業(yè)等企業(yè)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。通過(guò)明晰產(chǎn)權(quán)，優(yōu)化股權(quán)，盤活經(jīng)營(yíng)，盡快建立現(xiàn)代企業(yè)制度。一是推進(jìn)企業(yè)組織形式升級(jí)。按照“責(zé)、權(quán)、利”相統(tǒng)一的原則，調(diào)優(yōu)企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)，加大經(jīng)營(yíng)管理層的控股比例。二是創(chuàng)新管理體制，組建企業(yè)聯(lián)合會(huì)。三是規(guī)范企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制，建立相互監(jiān)督、相互制衡的決策機(jī)制和議事程序，健全民主決策機(jī)制，重大問(wèn)題必須征求股東意見(jiàn)，建立公平制度，把企業(yè)重大決策的執(zhí)行置于股東的監(jiān)督之下，提高股東參與和落實(shí)決策的自覺(jué)性。四是不斷強(qiáng)化企業(yè)管理。大力推廣“倒逼成本管理法”，建立質(zhì)量成本控制考核體系，最大限度地降低生產(chǎn)成本。全面推行現(xiàn)代物流管理，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，努力挖掘節(jié)約潛力，全流程降低經(jīng)營(yíng)成本，提高企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)水平。

4、以人為本，積極實(shí)施人才培養(yǎng)工程。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。再好的方略也必須由人去實(shí)現(xiàn)。充分開(kāi)發(fā)、利用和發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，形成區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，迎接日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，必須有一批優(yōu)秀的管理者和生產(chǎn)者，同時(shí)還要建立一整套人才引進(jìn)和流動(dòng)機(jī)制，并完善人才培養(yǎng)機(jī)制。為此，下步我們將積極探索建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的用人新機(jī)制，鼓勵(lì)企業(yè)打破傳統(tǒng)思維定勢(shì)，面向縣內(nèi)外招聘優(yōu)秀人才，依靠人才優(yōu)勢(shì)加快發(fā)展。同時(shí)，積極加強(qiáng)企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)。采取舉辦培訓(xùn)班、組織外出考察培訓(xùn)、選派人員到大專院校進(jìn)修學(xué)習(xí)、聘請(qǐng)專家教授來(lái)講課等形式，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)家的教育和培養(yǎng)，提高企業(yè)家隊(duì)伍的整體素質(zhì)，使一大批優(yōu)秀企業(yè)家脫穎而出，為加快我鎮(zhèn)骨干企業(yè)發(fā)展提供人才保證。

二、因地制宜，狠抓民營(yíng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展

1、把握市場(chǎng)需求，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)發(fā)展新格局。一是在依托我鎮(zhèn)亞絨棉業(yè)、恒泉油脂、麟昌裘革工藝、金鷹紡紗加工等企業(yè)的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)以棉花為主的經(jīng)濟(jì)作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力推廣麥棉、蒜棉、蒜瓜棉等多元種植模式，擴(kuò)大復(fù)種指數(shù)，提高產(chǎn)出效益，增加農(nóng)民收入。并按照發(fā)展“三精”農(nóng)業(yè)和實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)要求，發(fā)展精細(xì)種植業(yè)，年內(nèi)發(fā)展優(yōu)質(zhì)、專用、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品1萬(wàn)畝。二是繼續(xù)推進(jìn)畜牧養(yǎng)殖，堅(jiān)持走好林牧一體化的路子。大力推進(jìn)規(guī)模化飼養(yǎng)，積極創(chuàng)造條件在全鎮(zhèn)再建1—2個(gè)大型養(yǎng)殖場(chǎng)。同時(shí)，因地制宜，按照各行政村不同地塊的生產(chǎn)狀況，積極探索林菌、林草、林下養(yǎng)殖等模式。

2、加快二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐，多方增加農(nóng)民收入。一是要進(jìn)一步加快發(fā)展我鎮(zhèn)企業(yè)和個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)，千方百計(jì)找項(xiàng)目，搞好合資合作，使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)資源得到充分開(kāi)發(fā)利用，要通過(guò)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提供優(yōu)惠政策，促進(jìn)個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。二是幫助民營(yíng)企業(yè)選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)拉長(zhǎng)木材加工、棉紡織、油料加工等產(chǎn)業(yè)，有效解決我鎮(zhèn)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移問(wèn)題。三是創(chuàng)新民營(yíng)企業(yè)運(yùn)行機(jī)制。千方百計(jì)籌集民營(yíng)企業(yè)建設(shè)資金，引導(dǎo)群眾采取股份制，股份合作制等形式，參股入股辦企業(yè)、上項(xiàng)目，為民營(yíng)企業(yè)堵塞資金缺口，緩解企業(yè)建設(shè)中的困難，激發(fā)新的發(fā)展活力。四是加大道路和企業(yè)“三亂”治理力度，簡(jiǎn)化審批程度，規(guī)范審批行為，提高服務(wù)效率，建立定期評(píng)議制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。嚴(yán)厲開(kāi)展打霸除惡治痞活動(dòng)，為民營(yíng)企業(yè)迅速做大做強(qiáng)創(chuàng)造良好的發(fā)展空間。五是積極組織勞務(wù)輸出，大力發(fā)展訂單勞務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)村勞動(dòng)力到城鎮(zhèn)就業(yè)。六是深入開(kāi)展我鎮(zhèn)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)吸納就業(yè)能力。通過(guò)招商引資、重組引進(jìn)，著力培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；全面實(shí)施鎮(zhèn)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)工程，使我鎮(zhèn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量明顯改善，整體實(shí)力明顯增強(qiáng)，提高我鎮(zhèn)企業(yè)吸納農(nóng)民就業(yè)能力。根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際，制定相應(yīng)的政策，加大對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的扶持力度，切實(shí)保證農(nóng)村勞動(dòng)力向二三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

三、圍繞優(yōu)化環(huán)境，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的新突破

加快發(fā)展，必須優(yōu)化環(huán)境，加強(qiáng)對(duì)部門執(zhí)法行為、收費(fèi)行為的監(jiān)督和規(guī)范。強(qiáng)化服務(wù)職能，加強(qiáng)政務(wù)服務(wù)的協(xié)調(diào)，使企業(yè)和群眾享受高效率、高水平的政務(wù)服務(wù)，堅(jiān)決制止破壞軟環(huán)境的行為，對(duì)“吃、拿、卡、要”的單位和個(gè)人，嚴(yán)厲查處，決不姑息。規(guī)范市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)對(duì)破壞市場(chǎng)秩序的現(xiàn)象加強(qiáng)整治，確保全鎮(zhèn)市場(chǎng)秩序的根本好轉(zhuǎn)。嚴(yán)格經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的責(zé)任制和責(zé)任追究制。對(duì)破壞經(jīng)濟(jì)環(huán)境的行為，要嚴(yán)肅查處，嚴(yán)格追究。

四、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)，確保全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成

在今年的經(jīng)濟(jì)工作中，深入貫徹十六大和十六屆三中、四中全會(huì)精神，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，以昂揚(yáng)奮進(jìn)的精神狀態(tài)，扎扎實(shí)實(shí)地完成好我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)工作。

篇（4）

一、“十三五”工作回顧

（一）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)運(yùn)行情況

1．外資穩(wěn)中有升。2016至2019年累計(jì)完成實(shí)際到賬外資7.23億美元，新增外商投資項(xiàng)目126個(gè)。2020年1至10月完成實(shí)際到賬外資1.9億美元，提前完成全年目標(biāo)任務(wù)；新增協(xié)議外資4.9億美元，新增外商投資項(xiàng)目23個(gè)，新設(shè)項(xiàng)目16個(gè)，總投資超億美元項(xiàng)目1個(gè)，新增協(xié)議注冊(cè)外資3000萬(wàn)美元以上項(xiàng)目7個(gè)；外資結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)類外資占比有所提升。

2．外貿(mào)穩(wěn)中有進(jìn)。2016至2019年累計(jì)完成外貿(mào)進(jìn)出口700億元。2020年1至8月完成外貿(mào)進(jìn)出口125.77億元，同比增長(zhǎng)6.7%。農(nóng)機(jī)、輸變電、新能源、戶外用品等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，格力博、匠心家居、機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口等重點(diǎn)企業(yè)出口規(guī)模踏上新臺(tái)階，外貿(mào)新業(yè)態(tài)培育有力。

3．社零快速增長(zhǎng)。“十三五”期間累計(jì)完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額超過(guò)1800億元，凈增限額以上商貿(mào)企業(yè)65家，總量突破420家。預(yù)計(jì)2020年社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成417億元，同比增長(zhǎng)1%左右，全區(qū)擁有年銷售收入5000萬(wàn)元以上大型商貿(mào)骨干企業(yè)20家。

（二）重大項(xiàng)目招引情況

“十三五”以來(lái)，XX區(qū)深入推進(jìn)重大項(xiàng)目主題年活動(dòng)，圍繞“兩新一智”、“三新經(jīng)濟(jì)”等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)持續(xù)深化產(chǎn)業(yè)鏈招引，圍繞“3612”、“雙20”等目標(biāo)，重大項(xiàng)目招引有所突破。中影光峰、思源電氣、光大環(huán)保、宇翔圓復(fù)合材料等一批重點(diǎn)制造業(yè)項(xiàng)目落戶開(kāi)工，格力博、精研科技、裕興股份、麗島新材等一批骨干企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)。平臺(tái)賦能產(chǎn)業(yè)，國(guó)家智能制造系統(tǒng)集成體驗(yàn)驗(yàn)證中心、國(guó)家健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)（東部）中心兩大國(guó)家級(jí)平臺(tái)先后落成，中國(guó)電信、國(guó)際數(shù)據(jù)中心、中國(guó)移動(dòng)云能力中心等重大項(xiàng)目落地，中國(guó)電子、中國(guó)移動(dòng)、百度等知名企業(yè)投資，微億智造、云端網(wǎng)絡(luò)、小象優(yōu)品、常奧體育等一批“三新經(jīng)濟(jì)”代表企業(yè)落戶。深化“四個(gè)三”招商機(jī)制，園區(qū)建設(shè)加快

推進(jìn)，XX大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園、XX江南新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園、藍(lán)科技文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園等主題園區(qū)加快建設(shè)，XX智能制造產(chǎn)業(yè)園、新動(dòng)能創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園、電影時(shí)光文創(chuàng)主題園區(qū)等相繼落戶。

2020年以來(lái)，全區(qū)進(jìn)一步加快重大項(xiàng)目招引。區(qū)商務(wù)局動(dòng)態(tài)跟蹤服務(wù)重大項(xiàng)目推進(jìn)落戶情況、主要問(wèn)題和推進(jìn)計(jì)劃，召開(kāi)重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組專題會(huì)議推進(jìn)中國(guó)移動(dòng)云能力中心、思源電氣等6個(gè)重大項(xiàng)目；全程參與格力博生產(chǎn)研發(fā)基地增資、智能制造產(chǎn)業(yè)園等重大項(xiàng)目的商務(wù)洽談、協(xié)議擬訂等工作，推進(jìn)項(xiàng)目簽約落戶；制定項(xiàng)目招引考核實(shí)施細(xì)則，實(shí)施全區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目招引月度通報(bào)，截至10月底全區(qū)“雙20”項(xiàng)目落戶29個(gè)；組織實(shí)施XX經(jīng)貿(mào)周、XX科技經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、深圳經(jīng)貿(mào)招商等活動(dòng)，舉辦全區(qū)重大項(xiàng)目集中簽約，30多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目相繼簽約。

不斷強(qiáng)化招商保障。逐步推進(jìn)區(qū)級(jí)招商隊(duì)伍機(jī)制改革，妥善處置化解原有社會(huì)化用工招商人員歷史遺留問(wèn)題，出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化區(qū)級(jí)招商隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)施方案》，新招聘派遣制專職招商人員，積極探索招商隊(duì)伍企業(yè)化管理，出臺(tái)績(jī)效考核辦法，實(shí)行定崗定責(zé)、績(jī)效考核和績(jī)崗掛鉤；對(duì)新進(jìn)招商人員加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)鍛煉和能力提升，規(guī)范拜訪接待日志管理，累計(jì)拜訪接待客商超過(guò)100批次，先后獲取或在談項(xiàng)目16個(gè)。牽頭出臺(tái)了XX區(qū)產(chǎn)業(yè)用地項(xiàng)目準(zhǔn)入評(píng)審辦法，召開(kāi)土地出讓統(tǒng)籌協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，為重點(diǎn)項(xiàng)目提供用地準(zhǔn)入保障；排查梳理標(biāo)準(zhǔn)廠房、樓宇存量情況，分類別、動(dòng)態(tài)化更新管理，形成全區(qū)國(guó)有資產(chǎn)工業(yè)廠房現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告。

（三）企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展情況

開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，培育兩家省級(jí)外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)華貿(mào)通和裝備通，2016年至2019年兩家外綜服平臺(tái)累計(jì)進(jìn)出口30.5億元。XX經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)全省排位大幅躍升，機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口坦桑尼亞海外倉(cāng)獲評(píng)省級(jí)公共海外倉(cāng)，格力博獲批XX省企業(yè)集團(tuán)加工貿(mào)易監(jiān)管改革試點(diǎn)，全省首批4家之一、全市唯一。全區(qū)培育海關(guān)AEO高級(jí)認(rèn)證企業(yè)5家，一般認(rèn)證企業(yè)19家。2020年新增市級(jí)出口品牌企業(yè)2家，全區(qū)達(dá)12家，機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口、大華進(jìn)出口申報(bào)中國(guó)出口民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)。

商貿(mào)流通領(lǐng)域，消費(fèi)能級(jí)進(jìn)一步提升，“XX消費(fèi)”品牌真抓實(shí)干受省政府督查激勵(lì)表彰，XX古運(yùn)河步行街區(qū)入選XX省首批省級(jí)高品位步行街試點(diǎn)街區(qū)，XX國(guó)際創(chuàng)成全市僅有的兩家省級(jí)綠色商場(chǎng)，XX百貨、XX市場(chǎng)入選全市服務(wù)業(yè)XX級(jí)企業(yè)。XX智匯園被評(píng)為省級(jí)電商示范基地，網(wǎng)擎信息技術(shù)有限公司被評(píng)為省級(jí)電商示范企業(yè)，前王村、戴莊村創(chuàng)成省級(jí)電商示范村，全區(qū)現(xiàn)有老字號(hào)企業(yè)25家占全市61%，包括“中華老字號(hào)”4家、“XX老字號(hào)”17家、“XX老字號(hào)”8家。

近三年共為企業(yè)爭(zhēng)取和落實(shí)各類商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金超過(guò)8000萬(wàn)元，推進(jìn)小微出口企業(yè)政策性出口信用保險(xiǎn)統(tǒng)保平臺(tái)建設(shè)。在全市率先支持和促進(jìn)消費(fèi)的八項(xiàng)措施，發(fā)放410萬(wàn)元消費(fèi)券，拉動(dòng)消費(fèi)超5億元，雙桂坊“一條復(fù)蘇的步行街”被《新聞聯(lián)播》長(zhǎng)篇報(bào)道。

（四）安全生產(chǎn)工作情況

扎實(shí)開(kāi)展XX經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、加油站、商業(yè)場(chǎng)所等領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，加強(qiáng)與消防、市監(jiān)、住建、應(yīng)急等部門工作聯(lián)動(dòng)，加大對(duì)全區(qū)大型商業(yè)場(chǎng)所的排查督查力度，開(kāi)展餐飲場(chǎng)所燃?xì)馐褂冒踩[患排查整治，配合住建部門推進(jìn)餐飲場(chǎng)所安裝燃?xì)獍踩珗?bào)警裝置，日常走訪開(kāi)發(fā)區(qū)制造業(yè)企業(yè)275次，定期對(duì)全區(qū)加油站安全生產(chǎn)開(kāi)展巡查走訪，聘請(qǐng)第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)，完成全區(qū)36家加油站點(diǎn)全覆蓋排查整治。

（五）外事工作情況

“十三五”以來(lái)，服務(wù)自組團(tuán)海外出訪19批104人次，接待美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、芬蘭、日本、馬來(lái)西亞、柬埔寨等外國(guó)客商32批200余人次來(lái)訪，加快推進(jìn)對(duì)外友好交流，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、文化各領(lǐng)域的交流合作。牽頭涉外防控，深入疫情防控一線，協(xié)調(diào)保障境外來(lái)華外籍人士及歸國(guó)人員全流程封閉運(yùn)送。累積摸排登記外國(guó)人564人，組建五個(gè)涉外集中隔離點(diǎn)，累計(jì)隔離入境人員近千人，其中外籍人士超百人。積極為外資外貿(mào)企業(yè)疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)保駕護(hù)航，累計(jì)調(diào)配口罩20余萬(wàn)只、防護(hù)面罩500個(gè)、消毒水1.5噸、酒精2.5噸。

（六）黨建工作情況

突出黨建引領(lǐng)，切實(shí)抓好政治思想建設(shè)，圍繞理論武裝建設(shè)、民主集中制建設(shè)、能力建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)四個(gè)重點(diǎn)，全年已開(kāi)展局黨委理論中心組專題學(xué)習(xí)11次；認(rèn)真做好省委第六巡視組巡視XX反饋意見(jiàn)整改落實(shí)工作，嚴(yán)格按照時(shí)間進(jìn)度整改到位、逐條逐項(xiàng)完成銷號(hào)；全力配合區(qū)委巡察工作，成立專項(xiàng)工作小組，對(duì)臺(tái)賬提供、座談匯報(bào)、問(wèn)卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研等各項(xiàng)工作全力高效保障到位。2019年度，區(qū)商務(wù)局獲評(píng)XX省商務(wù)系統(tǒng)先進(jìn)集體稱號(hào)。

二、存在問(wèn)題與不足

（一）重大項(xiàng)目招引動(dòng)能不足

大項(xiàng)目、新項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)制造業(yè)項(xiàng)目少，受制于招商載體資源、招商隊(duì)伍等瓶頸，有效項(xiàng)目信息少、項(xiàng)目落戶難度大，一批優(yōu)質(zhì)制造業(yè)項(xiàng)目無(wú)法落地。重大簽約項(xiàng)目落地轉(zhuǎn)換率不高、推進(jìn)不快。近年來(lái)，928簽約重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)際開(kāi)工率較低，四季大通綠色冷鏈、樂(lè)齡荷園安老頤養(yǎng)中心、海德家文化廣場(chǎng)增資等項(xiàng)目因企業(yè)資金鏈斷裂或經(jīng)營(yíng)不善等問(wèn)題中斷，一些項(xiàng)目因規(guī)劃調(diào)整、載體供應(yīng)等因素?cái)R置。招商渠道建設(shè)緩慢，對(duì)項(xiàng)目招引支撐不夠。對(duì)比其他兄弟板塊，我區(qū)與“四大所”、“五大行”等專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)接偏少，未實(shí)質(zhì)開(kāi)展委托招商、顧問(wèn)招商等合作，客商拜訪頻率偏低。

（二）對(duì)外開(kāi)放合作短板明顯

外資總量提升不快、結(jié)構(gòu)不佳。近年來(lái)，投資空間和載體資源漸趨飽和，大規(guī)模制造業(yè)外資項(xiàng)目落戶我區(qū)的難度較大，產(chǎn)業(yè)外資、重大外資、新設(shè)外資推進(jìn)緩慢。開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)際化合作水平不高。從對(duì)外投資與貿(mào)易角度看，開(kāi)發(fā)區(qū)以加工貿(mào)易為主，產(chǎn)品附加值低，服務(wù)貿(mào)易規(guī)模小、水平低，融入“一帶一路”市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)總體不多、項(xiàng)目投資不足，對(duì)境外產(chǎn)業(yè)的投資力度不強(qiáng)。外事友好交流常年停滯不前。2011年與XX市建立友好城市關(guān)系，2014年與XX市建立友好城市關(guān)系，但目前都處于失聯(lián)狀態(tài)。外事工作力量薄弱，缺少拜訪友城、維持關(guān)系的機(jī)會(huì)與渠道，近年來(lái)無(wú)新建友城，對(duì)外友好交流工作趨于停滯。

（三）隊(duì)伍建設(shè)水平存在差距

干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不佳。年輕干部、優(yōu)秀后備干部數(shù)量少，缺少一線鍛煉和輪崗鍛煉，能力水平有一定差距。考核激勵(lì)不到位，部分干部干事創(chuàng)業(yè)的進(jìn)取心不足，團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)不夠，缺乏責(zé)任擔(dān)當(dāng)、爭(zhēng)先意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。區(qū)級(jí)招商隊(duì)伍斷層嚴(yán)重。招商人員主動(dòng)出擊和實(shí)戰(zhàn)鍛煉不夠，機(jī)制體制落后僵化、職能定位不明確、專職人員不到位、專業(yè)水平比較低。

三、“十四五”工作安排

（一）“十四五”商務(wù)經(jīng)濟(jì)預(yù)期目標(biāo)

積極搶抓長(zhǎng)三角區(qū)域一體化、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、XX大都市圈、自貿(mào)區(qū)建設(shè)等國(guó)家戰(zhàn)略疊加機(jī)遇，聚焦老城復(fù)興和西進(jìn)提速，進(jìn)一步優(yōu)化招商機(jī)制體制賦能項(xiàng)目招引，加快推進(jìn)全區(qū)重大項(xiàng)目招引攻堅(jiān)、開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展、商貿(mào)流通領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級(jí)。

全區(qū)持續(xù)深化重大項(xiàng)目主題年活動(dòng)，項(xiàng)目招引再上新臺(tái)階，投資總量顯著提升，全區(qū)招引產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目總投資逐年提升；項(xiàng)目質(zhì)量不斷提升，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資項(xiàng)目占投資總額比重不低于50%，力爭(zhēng)投資額超30億元或3億美元的重特大內(nèi)外資產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、世界500強(qiáng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招引有較大突破；創(chuàng)新招商模式，綜合運(yùn)用產(chǎn)業(yè)鏈、資本鏈、科技鏈、人才鏈招商，用好牌照資源、引導(dǎo)基金、兼并收購(gòu)等多種招引手段。

商務(wù)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)中提質(zhì)、結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升，“十四五”期間累計(jì)實(shí)際到賬外資總量超10億美元，外資產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化，力爭(zhēng)累計(jì)外貿(mào)進(jìn)出口總額達(dá)到1000億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)5%左右。

加快培育和發(fā)展公共海外倉(cāng)、跨境電商、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等貿(mào)易流通新業(yè)態(tài)和新模式，有力推進(jìn)XX夜經(jīng)濟(jì)發(fā)展和打造夜XX消費(fèi)新品牌，進(jìn)一步推動(dòng)開(kāi)發(fā)園區(qū)爭(zhēng)先進(jìn)位、國(guó)際化特色發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展，加快推進(jìn)對(duì)外友好交流合作和締結(jié)友好交流城市，助力打造一流的國(guó)際營(yíng)商環(huán)境。

（二）2021年商務(wù)經(jīng)濟(jì)預(yù)期目標(biāo)

1．重大項(xiàng)目招引方面。全區(qū)全年招引重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目總投資超100億元、不少于50個(gè)，其中，超3億元或3000萬(wàn)美元重大項(xiàng)目20個(gè)、超10億元或1億美元重大項(xiàng)目4個(gè)，力爭(zhēng)超30億元或3億美元特大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目1個(gè)，圍繞智能制造、新材料、新一代移動(dòng)智能終端、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算、現(xiàn)代物流、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)引進(jìn)一批龍頭型、標(biāo)桿型、科技型和高附加值優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

2．主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)方面。全區(qū)實(shí)際到賬外資、外貿(mào)進(jìn)出口、社會(huì)消費(fèi)品零售總額等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在完成上級(jí)下達(dá)任務(wù)的基礎(chǔ)上穩(wěn)中有升、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、質(zhì)量提升。其中，完成實(shí)際到賬外資2億美元，新增協(xié)議注冊(cè)外資5億美元，外貿(mào)進(jìn)出口力爭(zhēng)突破200億大關(guān)，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速6.5%左右。

（三）主要工作舉措

1．隊(duì)伍建設(shè)提升引領(lǐng)

推進(jìn)全局干部隊(duì)伍建設(shè)。實(shí)施“1+3+4”隊(duì)伍建設(shè)工程，緊緊圍繞建設(shè)一支具備開(kāi)放視野、創(chuàng)新思路、爭(zhēng)先意識(shí)、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、奉獻(xiàn)精神的高質(zhì)量商務(wù)隊(duì)伍目標(biāo)，重點(diǎn)突出結(jié)構(gòu)優(yōu)化、能力提升、氛圍營(yíng)造三項(xiàng)重點(diǎn)工作，通過(guò)進(jìn)一步強(qiáng)化人才引進(jìn)、考核激勵(lì)、實(shí)戰(zhàn)歷練、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等四方面舉措，建立干部成長(zhǎng)檔案和日常考核積分制，探索中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗，力爭(zhēng)打造一支眼界寬、能力強(qiáng)、精氣神足的干部隊(duì)伍，逐步形成更為科學(xué)合理的干部成長(zhǎng)梯隊(duì)。

推進(jìn)區(qū)級(jí)招商隊(duì)伍建設(shè)。按照“專業(yè)、專職、專人、專注”要求，創(chuàng)新靈活高效的選人用人機(jī)制，引進(jìn)和培養(yǎng)懂產(chǎn)業(yè)、懂科創(chuàng)、懂金融、懂法律的高素質(zhì)復(fù)合型招商人才，區(qū)級(jí)專職招商隊(duì)伍有計(jì)劃逐步擴(kuò)充至10人左右。區(qū)級(jí)招商隊(duì)伍深化企業(yè)化管理、績(jī)效薪酬和剛性淘汰制度，突出績(jī)效考核和強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任管理，落實(shí)人員能進(jìn)能出、能上能下機(jī)制，不斷提升招商隊(duì)伍的活力。強(qiáng)化小分隊(duì)專題招商，提升招商人員主動(dòng)出門招商意識(shí)，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)鍛煉，定期開(kāi)展專題招商培訓(xùn)，不斷提升招商人員專業(yè)能力水平。

2．項(xiàng)目招引提質(zhì)增效

持續(xù)優(yōu)化招商機(jī)制。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，制訂針對(duì)性更強(qiáng)的招商引資政策體系，進(jìn)一步完善考核體系，系統(tǒng)考核重點(diǎn)項(xiàng)目、載體建設(shè)、政策體系、項(xiàng)目洽談、信息儲(chǔ)備、隊(duì)伍建設(shè)、引薦落戶、服務(wù)推進(jìn)等工作情況。加強(qiáng)系統(tǒng)規(guī)劃，有針對(duì)性編制招商發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)招商地圖，精準(zhǔn)定位和強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈招引，重點(diǎn)圍繞智能裝備制造、新材料等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)持續(xù)強(qiáng)鏈，圍繞新一代移動(dòng)智能終端、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等新興產(chǎn)業(yè)加快育鏈，圍繞現(xiàn)代物流、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)加強(qiáng)聚鏈，形成專班工作機(jī)制。

加快重大項(xiàng)目招引。重點(diǎn)聚焦經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、老城廂、新港片區(qū)、“殷杏泰”、客車廠片區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)與服務(wù)，推進(jìn)項(xiàng)目招引。強(qiáng)化要素保障和項(xiàng)目準(zhǔn)入管理，持續(xù)實(shí)施產(chǎn)業(yè)用地項(xiàng)目準(zhǔn)入和落地統(tǒng)籌。加大對(duì)世界500強(qiáng)、細(xì)分行業(yè)隱形冠軍、獨(dú)角獸企業(yè)的招引力度，加快推進(jìn)智能制造和高端物流產(chǎn)業(yè)園、智能制造產(chǎn)業(yè)園、新材料國(guó)際創(chuàng)新社區(qū)、智能制造創(chuàng)新港、建科院總部基地、港華能源創(chuàng)智園等重大項(xiàng)目洽談落戶。圍繞樓宇經(jīng)濟(jì)和高附加值項(xiàng)目，著力招引信息技術(shù)、廣告設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、新傳媒、游戲電競(jìng)、法務(wù)咨詢、金融服務(wù)等高端服務(wù)業(yè)項(xiàng)目。區(qū)專職招商隊(duì)伍力爭(zhēng)全年獲取產(chǎn)業(yè)類有效項(xiàng)目信息30條，推薦落戶項(xiàng)目10個(gè)，主導(dǎo)或參與推進(jìn)5個(gè)總投資3億元以上重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目簽約落戶。

提升招商信息服務(wù)。建立項(xiàng)目信息庫(kù)、載體信息庫(kù)和XX區(qū)云招商服務(wù)平臺(tái)“兩庫(kù)一平臺(tái)”，健全重點(diǎn)在談項(xiàng)目跟蹤服務(wù)機(jī)制，協(xié)調(diào)解決招引過(guò)程中的難點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目招引端的全流程協(xié)調(diào)管理。實(shí)施項(xiàng)目信息跨板塊流轉(zhuǎn)和調(diào)度分享機(jī)制，推進(jìn)招商項(xiàng)目在全區(qū)范圍內(nèi)合理有序流轉(zhuǎn)。持續(xù)對(duì)全區(qū)存量土地、廠房、樓宇等招商載體實(shí)施動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)和管理，加快推進(jìn)載體整合、騰退與建設(shè)進(jìn)度。運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+招商”、“大數(shù)據(jù)+招商”有效開(kāi)展線上招商推介、洽談和簽約等創(chuàng)新方式，更高效開(kāi)展招商工作。

加快招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。以構(gòu)建全球化、實(shí)效化的招商網(wǎng)絡(luò)體系為目標(biāo)，加強(qiáng)與商會(huì)、知名中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，積極利用企業(yè)高管、知名人士等社會(huì)力量，進(jìn)一步拓寬招商引資渠道。精心組織招商活動(dòng)，制訂和實(shí)施全年境內(nèi)外招商活動(dòng)計(jì)劃，精心組織好XX經(jīng)貿(mào)活動(dòng)周、科技經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、歐洲、日本、美國(guó)等境內(nèi)外重大招商活動(dòng)，持續(xù)高效開(kāi)展XX、XX等重點(diǎn)區(qū)域?qū)ｎ}招商，提升招商活動(dòng)質(zhì)效。加強(qiáng)客商拜訪頻率，區(qū)級(jí)專職招商隊(duì)伍全年拜訪不少于300批次，拓展優(yōu)質(zhì)招商資源和渠道100家以上，推進(jìn)與國(guó)際知名投資咨詢機(jī)構(gòu)、“四大所”、“五大行”等開(kāi)展委托招商、招商、顧問(wèn)招商、以商引商等各類招商合作3家以上。

3．對(duì)外開(kāi)放持續(xù)擴(kuò)大

提升開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)際化合作。提高利用外資質(zhì)量和水平，加快推進(jìn)特色化國(guó)際主題園區(qū)建設(shè)，加大對(duì)產(chǎn)業(yè)類龍頭企業(yè)的扶持力度。“十四五”期間力爭(zhēng)在跨國(guó)公司地區(qū)總部、功能性機(jī)構(gòu)、外資研發(fā)機(jī)構(gòu)等方面取得突破，培育一批代表XX制造高品質(zhì)、新形象的國(guó)際知名、國(guó)內(nèi)一流品牌，不斷提升園區(qū)國(guó)際化合作水平。

加快企業(yè)走出去步伐。支持XX龍頭企業(yè)整合國(guó)際優(yōu)質(zhì)要素資源，積極參與境外并購(gòu)，建立境外生產(chǎn)基地，設(shè)立境外研發(fā)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)中心和高新技術(shù)企業(yè)，融入全球研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷服務(wù)鏈條，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)能力。搶抓國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工深度調(diào)整機(jī)遇，有序推動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)勢(shì)龍頭企業(yè)拓展海外發(fā)展空間，支持工程機(jī)械、輸變電、新能源企業(yè)積極參與亞洲、非洲、拉美等地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

推進(jìn)對(duì)外友好交流合作。合理編排和精心組織好全年因公出國(guó)團(tuán)組計(jì)劃，為全區(qū)境外招商等重點(diǎn)活動(dòng)提供保障，提升外事服務(wù)的有效性，做好涉外疫情防控，筑牢疫情輸入嚴(yán)密防線，積極推進(jìn)城市友好交流工作，努力在招商引資、產(chǎn)業(yè)合作、經(jīng)貿(mào)合作上取得更多成果，打造XX對(duì)外交流品牌。

4．企業(yè)服務(wù)提升實(shí)效

深入走訪企業(yè)，開(kāi)展對(duì)外資、外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)重點(diǎn)企業(yè)的跟蹤服務(wù)，了解企業(yè)困難與需求，進(jìn)一步有效聯(lián)動(dòng)相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)為企業(yè)排憂解難，每季度對(duì)外資、外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)30強(qiáng)企業(yè)全覆蓋走訪服務(wù)和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，定期組織重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展座談交流。聯(lián)合海關(guān)、稅務(wù)、銀行、信保等專業(yè)部門和機(jī)構(gòu)常態(tài)化開(kāi)展內(nèi)外貿(mào)企業(yè)專項(xiàng)政策培訓(xùn)，原則上每季度不少于一次；繼續(xù)對(duì)接X(jué)X海關(guān)開(kāi)展區(qū)內(nèi)AEO認(rèn)證指導(dǎo)，幫助企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力。向上爭(zhēng)取資金，加強(qiáng)與省、市主管部門的密切聯(lián)系，及時(shí)向上爭(zhēng)取扶持，為轄區(qū)企業(yè)爭(zhēng)取更多商務(wù)發(fā)展、內(nèi)外貿(mào)發(fā)展、電子商務(wù)等方面專項(xiàng)資金與切塊資金。

5．平臺(tái)建設(shè)提檔升級(jí)

做大做強(qiáng)農(nóng)機(jī)出口基地品牌，組織農(nóng)機(jī)企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，積極尋找農(nóng)機(jī)產(chǎn)品海外新增長(zhǎng)點(diǎn)，利用好在手的裝備通、海外倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)海外本土化營(yíng)銷，進(jìn)一步賦能“XX智造”和“XX外貿(mào)”。依托XX智匯園進(jìn)一步招引和培育象源科技、行之智配、融天下網(wǎng)絡(luò)科技等新零售電商企業(yè)，推進(jìn)省級(jí)電子商務(wù)示范基地產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步集聚，打造“傳統(tǒng)商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的鮮明產(chǎn)業(yè)特色。提升市級(jí)戶外用品出口基地，走訪調(diào)研轄區(qū)戶外用品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，服務(wù)僑裕旅游用品、佳得順熱能設(shè)備等小巨人企業(yè)增資擴(kuò)股、深耕細(xì)分行業(yè)，鼓勵(lì)戶外用品企業(yè)成立專業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)，積極爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)出口基地。

篇（5）

觀勢(shì)：起航正當(dāng)時(shí)

**年，國(guó)家正式實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略，中部六省爭(zhēng)先進(jìn)位、競(jìng)相發(fā)展。**作為“中”中之中，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，在中部崛起戰(zhàn)略中具有非常重要的戰(zhàn)略地位。為實(shí)現(xiàn)在中部地區(qū)率先崛起，省九次黨代會(huì)提出：“發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)，努力把**建成促進(jìn)中部崛起的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)”。支點(diǎn)，以何力量撬動(dòng)？

省委、省政府將希望的目光投向**。**年8月，省委、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)赴**密集調(diào)研，研究**省域副中心城市建設(shè)的具體問(wèn)題，明確表示，全力支持**省域副中心城市建設(shè)，充分發(fā)揮其影響力和輻射力，帶動(dòng)鄂西南地區(qū)發(fā)展，為**構(gòu)建中部崛起戰(zhàn)略支點(diǎn)提供支撐。**，在迎來(lái)第三次歷史機(jī)遇的同時(shí)，也肩負(fù)壓力與責(zé)任。

為了加快省域副中心城市建設(shè)，市委、市政府大刀闊斧：首先在全市廣泛開(kāi)展了解放思想大討論，破除廣大干部中存在的安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取思想，牢固樹(shù)立居安思危、奮發(fā)圖強(qiáng)觀念；破除懼怕困難、畏首畏尾思想，牢固樹(shù)立敢想敢干、敢于突破觀念；破除墨守成規(guī)、按部就班思想，牢固樹(shù)立改革創(chuàng)新、開(kāi)放合作觀念，以新一輪思想大解放促進(jìn)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。其次，樹(shù)立戰(zhàn)略眼光。把**放在中部地區(qū)大局中思考、謀劃和把握，找準(zhǔn)差距，自我加壓，制定了“努力走在省內(nèi)同等城市發(fā)展前列，保持第一的位置；努力走在中西部同等城市發(fā)展前列，重點(diǎn)追趕洛陽(yáng)，力爭(zhēng)進(jìn)入前三名”的宏偉奮斗目標(biāo)。

**，在科學(xué)發(fā)展觀指引下，新一輪大發(fā)展蓄勢(shì)待發(fā)。

借勢(shì)：四輪驅(qū)動(dòng)好乘風(fēng)

**要發(fā)展，開(kāi)發(fā)區(qū)是龍頭。為充分發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)各縣市區(qū)的輻射帶動(dòng)作用，市四次黨代會(huì)提出：“堅(jiān)持布局集中、用地集約、產(chǎn)業(yè)集聚的原則，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)布局向沿江地帶集中，工業(yè)項(xiàng)目向開(kāi)發(fā)區(qū)集中，生產(chǎn)要素向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集中，著力打造沿江工業(yè)經(jīng)濟(jì)走廊”。

**開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展加力，龍頭勁舞：一方面，不斷創(chuàng)新完善“一區(qū)多園”管理體制，對(duì)東山、**、白洋園區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整和園區(qū)功能重組，以發(fā)展規(guī)模化、專業(yè)化的特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)為主要形式，明確各園區(qū)的功能定位，有效配置生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)園區(qū)錯(cuò)位分工、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、有機(jī)鏈接、協(xié)調(diào)發(fā)展。東山園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，打造全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的基地，同時(shí)，加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展；**園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展精細(xì)磷化工、裝備制造業(yè)，打造全市先進(jìn)制造業(yè)的高地；白洋園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展重工、化工等產(chǎn)業(yè)。另一方面，不斷尋求契機(jī)，拓展新的發(fā)展空間，搭建新的招商引資平臺(tái)，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

契機(jī)隨之而來(lái)。**年下半年，隨著國(guó)家加工貿(mào)易等政策不斷調(diào)整，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)資源短缺、勞動(dòng)力成本上升、環(huán)境壓力加大、政策優(yōu)勢(shì)弱化的矛盾進(jìn)一步凸顯，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加速升級(jí)的需求日趨強(qiáng)烈，產(chǎn)業(yè)、資本加速向中部地區(qū)轉(zhuǎn)移。**年4月，**被認(rèn)定為第二批加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地，政策優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，加上原有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，對(duì)沿海地區(qū)企業(yè)產(chǎn)生了極強(qiáng)的吸引力。

正值此時(shí)，原**市委書(shū)記厲有為訪問(wèn)**，指出**與**兩個(gè)城市有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，提出“經(jīng)濟(jì)北上、文化南下”的戰(zhàn)略設(shè)想，以加強(qiáng)**與**之間的全方位合作。市委、市政府對(duì)**的綜合優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全面分析后，決定在**開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)****工業(yè)園，為承接珠三角等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移提供重要平臺(tái)。**年4月，省政府正式批準(zhǔn)**建設(shè)全省首家****工業(yè)園。**年7月，****工業(yè)園隆重奠基。

****工業(yè)園的奠基，不僅為珠三角等地區(qū)產(chǎn)業(yè)、資本向**、**轉(zhuǎn)移開(kāi)辟了快速通道，為**打開(kāi)了更加開(kāi)放之門，更與東山、**、白洋園區(qū)一起，形成“四輪”驅(qū)動(dòng)之勢(shì)，使**開(kāi)發(fā)區(qū)真正成為了**省域副中心城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)極和“加速器”。

運(yùn)勢(shì)：今日?qǐng)@區(qū)別樣紅

為了推動(dòng)項(xiàng)目、資金、產(chǎn)業(yè)向園區(qū)集聚，推動(dòng)園區(qū)迅速上規(guī)模、上檔次，****工業(yè)園一開(kāi)建，就展開(kāi)了如火如荼的建設(shè)熱潮。

加強(qiáng)招商引資、盡快吸引一批項(xiàng)目入駐，成為****工業(yè)園建設(shè)的首要任務(wù)。市委、市政府和**開(kāi)發(fā)區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)大員上陣，親自帶領(lǐng)招商專班，分期分批奔赴廣州、**、**等珠三角地區(qū)和長(zhǎng)三角、閩三角地區(qū)，大力宣傳推介**，積極參與專題招商，精心謀劃產(chǎn)業(yè)招商，組織專班叩門招商，全力推動(dòng)以商招商，著力引進(jìn)一批高技術(shù)、高產(chǎn)出、高附加值和財(cái)源型、環(huán)保型、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)型、就業(yè)帶動(dòng)型項(xiàng)目，先后在**等地組織大型招商推介會(huì)20多場(chǎng)次，接待客商到開(kāi)發(fā)區(qū)考察100余批次，與云海通訊、好易通、同洲電子、海王集團(tuán)、立白集團(tuán)、志高空調(diào)、怡亞通等一批國(guó)內(nèi)上市公司、知名企業(yè)集團(tuán)和30余家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)進(jìn)行廣泛接觸，請(qǐng)商、拜商1**多家（次）。

一時(shí)間，沿海刮起“三峽風(fēng)”。韓國(guó)工業(yè)園、歐賽電池工業(yè)園、高檔包裝材料科技園等一批**企業(yè)家投資項(xiàng)目紛紛落戶****工業(yè)園。金融危機(jī)發(fā)生后，為了吸引新項(xiàng)目落戶****工業(yè)園，**開(kāi)發(fā)區(qū)及時(shí)調(diào)整招商工作思路，將招商重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)一步拓展至北京、河北等環(huán)渤海灣地區(qū)，立足延伸產(chǎn)業(yè)鏈、做大產(chǎn)業(yè)群，積極圍繞國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、企業(yè)市場(chǎng)布局調(diào)整找項(xiàng)目。**年12月18日，**建國(guó)以來(lái)最大的招商引資項(xiàng)目——總投資110億元的三峽全通涂鍍板項(xiàng)目順利落戶****工業(yè)園，為**工業(yè)園建設(shè)添上了濃墨重彩的一筆。該項(xiàng)目建成后，將使****工業(yè)園再添一個(gè)年產(chǎn)值過(guò)百億元企業(yè)，并帶動(dòng)****工業(yè)園裝備制造業(yè)發(fā)展，形成全國(guó)最大的極薄涂鍍板生產(chǎn)基地和全國(guó)重要的裝備制造業(yè)基地，為**保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)，加快省域副中心城市建設(shè)提供強(qiáng)勁動(dòng)力。到**年底，****工業(yè)園已有34個(gè)項(xiàng)目落戶，協(xié)議投資總額高達(dá)230.7億元，其中，30個(gè)項(xiàng)目簽訂了正式合同。

為了使****工業(yè)園在科學(xué)發(fā)展觀指引下快速發(fā)展，**開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)園區(qū)進(jìn)行了高起點(diǎn)規(guī)劃，聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)編制了園區(qū)總體規(guī)劃、控制性詳規(guī)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等專項(xiàng)規(guī)劃，并按照“配套環(huán)境最好、行政服務(wù)最優(yōu)、綜合成本最低”的要求，堅(jiān)持“大配套一步到位、小配套隨項(xiàng)目跟進(jìn)”的原則，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、大手筆投入，優(yōu)化承接環(huán)境。一年來(lái)，通過(guò)“政府投資、企業(yè)帶資、銀行融資、招商引資”的多元化籌資機(jī)制，籌集資金近10億元，迅速啟動(dòng)****工業(yè)園水、電、氣、道路、管網(wǎng)等配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并對(duì)****工業(yè)園首次進(jìn)行土地成片開(kāi)發(fā)，推動(dòng)土地集約利用。先后完成了橫十一路排洪箱涵、迎賓大道綜合改造工程和金嶺路南向延伸段建設(shè)，啟動(dòng)了先鋒路綜合改造工程，實(shí)施了先鋒路、迎賓大道、光伏產(chǎn)業(yè)園三大片區(qū)共4675.84畝的土地開(kāi)發(fā)。為了彌補(bǔ)硬件上的不足，**開(kāi)發(fā)區(qū)在行政服務(wù)上下苦功，以企業(yè)家需求為第一要求，以企業(yè)家滿意為第一標(biāo)準(zhǔn)，全力為入駐企業(yè)提供“三全一零兩帶”（即全方位、全過(guò)程、全天候、零距離服務(wù)，為客商提供一條隔離帶、一條聯(lián)系紐帶）保姆式服務(wù)，努力做到“硬件不足軟件補(bǔ)，條件不行感情補(bǔ)”。

“軟硬兼施”的環(huán)境建設(shè)，為項(xiàng)目落地創(chuàng)造了良好的條件。在金融危機(jī)的籠罩下，****工業(yè)園建設(shè)仍風(fēng)景獨(dú)好、熱火朝天：南玻多晶硅160兆瓦硅片、韓國(guó)工業(yè)園、歐洲電池工業(yè)園、鋁硅合金、年產(chǎn)10萬(wàn)噸窯法磷酸等項(xiàng)目在****工業(yè)園率先開(kāi)建；宜化、興發(fā)精細(xì)化工園等原駐地企業(yè)也看準(zhǔn)**工業(yè)園的潛力，隨之而上，在****工業(yè)園大手筆投資，建設(shè)15萬(wàn)噸離子膜燒堿、10萬(wàn)噸保險(xiǎn)粉等項(xiàng)目；九天環(huán)保等孵化企業(yè)依靠科技，募集資金，在****工業(yè)園率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。**年，****工業(yè)園完成固定資產(chǎn)投資28.5億元。宜化磷酸二銨二期、三新磷化10萬(wàn)噸tcp、興發(fā)精細(xì)化工園4萬(wàn)噸草甘膦等一批項(xiàng)目順利投產(chǎn)。

****工業(yè)園，在危機(jī)中堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，積蓄后勁，迎來(lái)又一個(gè)充滿勃勃生機(jī)的春天。

乘勢(shì)：科學(xué)發(fā)展快揚(yáng)鞭

今年一季度，****工業(yè)園逆市而上，喜迎“開(kāi)門紅”。1月9日，南玻多晶硅一期年產(chǎn)1500噸高純硅材料項(xiàng)目歷經(jīng)1年多時(shí)間的緊張建設(shè)，成功突破國(guó)外技術(shù)壁壘，順利投產(chǎn)，成為國(guó)內(nèi)建成的最大多晶硅單條生產(chǎn)線。整個(gè)南玻多晶硅項(xiàng)目建成后，將在****工業(yè)園形成以多晶硅材料為龍頭的“高純多晶硅材料-硅片-太陽(yáng)能電池片-太陽(yáng)能電池組件”的完整產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)集聚，實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值近千億元。

2月15日，由**興發(fā)集團(tuán)投資6億元的興發(fā)精細(xì)化工園二期年產(chǎn)18萬(wàn)噸有機(jī)硅項(xiàng)目在****工業(yè)園順利開(kāi)工。該項(xiàng)目充分利用**硅石等資源和**工業(yè)園內(nèi)的其它原材料和公用工程設(shè)施，生產(chǎn)“工業(yè)味精”有機(jī)硅中間體產(chǎn)品，打造循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。項(xiàng)目建成后，將實(shí)現(xiàn)年銷售收入7.2億元。

2月28日，簽約僅兩個(gè)月的三峽全通年產(chǎn)500萬(wàn)噸涂鍍板項(xiàng)目完成近百項(xiàng)前期工作，順利動(dòng)工，再次刷新了項(xiàng)目建設(shè)“**速度”，將****工業(yè)園建設(shè)帶入新。目前，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)共有13支施工隊(duì)伍**多人在晝夜不停進(jìn)行廠房施工，另有多支外協(xié)施工隊(duì)伍輔助施工。

新項(xiàng)目開(kāi)工的同時(shí)，一批在建項(xiàng)目也在****工業(yè)園順利推進(jìn)。興瑞化工年產(chǎn)15萬(wàn)噸離子膜燒堿、金信化工年產(chǎn)3萬(wàn)噸甘氨酸等項(xiàng)目順利投產(chǎn)，投資3億元的宜化年產(chǎn)10萬(wàn)噸保險(xiǎn)粉項(xiàng)目一期計(jì)劃

今年6月建成投產(chǎn)，投資3億元的歐賽電池項(xiàng)目一期工程加緊建設(shè)，計(jì)劃今年9月投產(chǎn)。一季度，****工業(yè)園共有48個(gè)工業(yè)項(xiàng)目順利推進(jìn)，其中投資過(guò)億元項(xiàng)目達(dá)到27個(gè)，完成固定資產(chǎn)投資12.16億元，同比增長(zhǎng)55.46%。

篇（6）

在當(dāng)前區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，招商引資已演變成為搶商爭(zhēng)資的形勢(shì)之下，我市招商引資工作取得如此成績(jī)，確屬來(lái)之不易，這是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門認(rèn)真貫徹市委、市政府工作部署，狠抓落實(shí)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性和發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏、不懈進(jìn)取精神的結(jié)果。回顧過(guò)去一年的招商引資工作，我們感到在四個(gè)方面有了新的提高：

4、投資環(huán)境進(jìn)一步改善，服務(wù)質(zhì)量明顯提高。機(jī)關(guān)作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，“親商、安商、富商”的意識(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化。成立市行政服務(wù)中心，實(shí)行一個(gè)門受理、一條龍服務(wù)、一站式辦結(jié)，規(guī)范、高效地為廣大投資商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門在招商工作中，從項(xiàng)目洽談到項(xiàng)目資料的編制、從項(xiàng)目審批到企業(yè)設(shè)立，實(shí)施全程服務(wù)，限時(shí)辦結(jié)。同時(shí)，還將服務(wù)延伸到項(xiàng)目開(kāi)工、投產(chǎn)以后，幫助客商協(xié)調(diào)解決用地、水電和施工過(guò)程中遇到的矛盾和問(wèn)題，積極為企業(yè)融通資金牽線搭橋，同時(shí)還在客商購(gòu)車、購(gòu)房、子女入學(xué)等方面提供細(xì)致周到的服務(wù)。客商普遍感到在儀投資放心、辦事順心、生活舒心。

在充分肯定2002年招商引資所取得成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地看到，我市招商引資工作還存在一些不足。招商引資的領(lǐng)域還不夠?qū)挕Ｍ赓Y大部分來(lái)自臺(tái)灣和香港，民資大部分來(lái)自于浙江、蘇南，存在一定的地域局限性，還需進(jìn)一步拓展。絕大多數(shù)項(xiàng)目單體規(guī)模較小。外資項(xiàng)目中，200萬(wàn)美元以下的項(xiàng)目占到項(xiàng)目總數(shù)的78.6％；民資項(xiàng)目中，500萬(wàn)元以下的項(xiàng)目占項(xiàng)目總數(shù)的87％。項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)。在新批項(xiàng)目中，汽車零部件項(xiàng)目是空白，化工、紡織類項(xiàng)目?jī)H占13％，多數(shù)項(xiàng)目仍屬于玩具、箱包、服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，與發(fā)展“大化工、大化纖、大汽車”的要求相比，還有一定的差距。

二、認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定做好招商引資工作的信心和決心

當(dāng)前，我市招商引資工作總的看是希望大于困難，機(jī)遇多于挑戰(zhàn)。我們必須清醒地認(rèn)識(shí)宏觀變化中出現(xiàn)的機(jī)遇，敏銳地發(fā)現(xiàn)加速發(fā)展中帶來(lái)的機(jī)遇，牢牢地抓住挑戰(zhàn)和困難中蘊(yùn)含的機(jī)遇，全力推進(jìn)招商引資工作再上新臺(tái)階。

一是搶抓宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)趨好和國(guó)際資本向長(zhǎng)江三角洲轉(zhuǎn)移的機(jī)遇。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)特別是亞太經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇加快，全球經(jīng)濟(jì)一體化持續(xù)推進(jìn)，科技進(jìn)步突飛猛進(jìn)，新興產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，跨國(guó)并購(gòu)熱潮洶涌，尤其是跨國(guó)公司的加速擴(kuò)張，引起了投資方式和國(guó)際分工新的變化。我國(guó)加入wto以后，經(jīng)濟(jì)保持較快增長(zhǎng)，在世界經(jīng)濟(jì)中一枝獨(dú)秀。國(guó)際資本紛紛看好中國(guó)，加大了對(duì)我國(guó)的投資。去年，我國(guó)實(shí)際利用外資額首次超過(guò)美國(guó)，位居世界第一，已經(jīng)成為全球矚目的外商投資首選地。長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，已成為世界公認(rèn)的最具活力的城市帶之一，被世界資本普遍看好。去年全國(guó)實(shí)際到帳外資500億美元，其中江蘇100億美元。上海申博成功，必將進(jìn)一步推動(dòng)長(zhǎng)江三角洲區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。儀征地處寧通公路、潤(rùn)揚(yáng)大橋、寧啟鐵路、沿江高等級(jí)公路以及沿江化工產(chǎn)業(yè)帶的交匯處。有著良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在吸納外資投入、開(kāi)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作和接受南京、上海都市經(jīng)濟(jì)的輻射中完全可以謀取更大的發(fā)展空間，贏得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

二是搶抓國(guó)家繼續(xù)實(shí)施積極財(cái)政政策和鼓勵(lì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇。黨的十六大提出，要放手讓一切勞動(dòng)、知識(shí)、技術(shù)、管理和資本的活力競(jìng)相迸發(fā)，讓一切創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的源泉充分涌流。這為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展消除了體制障礙、政策障礙、心理障礙。2003年國(guó)家繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策，大力培育新的投資熱點(diǎn)。為促進(jìn)固定資產(chǎn)投資快速增長(zhǎng)，進(jìn)一步放寬了民間資本的市場(chǎng)準(zhǔn)入領(lǐng)域，在投融資、稅收、土地使用和對(duì)外貿(mào)易等方面，出臺(tái)了一系列發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的激勵(lì)政策。民營(yíng)企業(yè)家的投資信心和投資欲望大大增強(qiáng)。這為我們招引民資、大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了有利條件。我們要把招引民資與利用外資放在同等重要位置來(lái)抓，只要外資能進(jìn)入的，民資都可以進(jìn)入；只要符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的，都對(duì)民資敞開(kāi)大門。同時(shí)，要進(jìn)一步降低門檻，實(shí)施低門檻引進(jìn)，低成本交易的“雙低”策略，引進(jìn)外地民資，激活本地民資。

三是搶抓省委、省政府大力推進(jìn)蘇中沿江開(kāi)發(fā)的機(jī)遇。我市有27.6公里長(zhǎng)江岸線，其中14公里為深水岸線，向腹地延伸，可供開(kāi)發(fā)的土地面積有100多平方公里，這是極其難得的寶貴資源，也是率先崛起的潛在優(yōu)勢(shì)。目前省里正在研究促進(jìn)蘇中發(fā)展，加快沿江開(kāi)發(fā)的具體措施，研究解決蘇中沿江開(kāi)發(fā)的土地、財(cái)稅、投融資和管理體制等瓶頸問(wèn)題。這為我們大規(guī)模啟動(dòng)沿江開(kāi)發(fā)提供了歷史性的契機(jī)。南京化學(xué)工業(yè)園獲得國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，成為全國(guó)第二個(gè)國(guó)家級(jí)化學(xué)工業(yè)園，也為我市借勢(shì)發(fā)展沿江化工產(chǎn)業(yè)提供了有利條件。“黃金水道”長(zhǎng)江岸線的豐富資源為生產(chǎn)要素的整合提供了平臺(tái)，開(kāi)發(fā)開(kāi)放程度的提高為沿江經(jīng)濟(jì)發(fā)展構(gòu)筑了嶄新的環(huán)境。我市只有加快沿江開(kāi)發(fā)，加快資源整合，加快構(gòu)建沿江產(chǎn)業(yè)群、港口群、城鎮(zhèn)群，才能變資源優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，變后發(fā)優(yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，變潛在優(yōu)勢(shì)為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)，提高儀征的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

在看到發(fā)展機(jī)遇和有利條件的同時(shí)，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到招商引資面臨的困難和挑戰(zhàn)。主要是：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)存在著不確定因素，中東局勢(shì)影響世界石油價(jià)格乃至全球經(jīng)濟(jì)，美國(guó)、日本經(jīng)濟(jì)仍然徘徊不前，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易順差易引發(fā)新的貿(mào)易磨擦；各地招商引資的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，從比優(yōu)惠政策到比載體環(huán)境、比服務(wù)的周全、比人的素質(zhì)和地區(qū)文明程度，真可謂是全方位的較量。如果我們稍有松懈，就會(huì)慢人一拍，遲人一步，痛失良機(jī)，甚至于落后幾年。因此，我們不能有絲毫的滿足、絲毫的松懈、絲毫的停頓，必須進(jìn)一步增強(qiáng)危機(jī)感、緊迫感，努力搶占先機(jī)，爭(zhēng)得主動(dòng)，克難求進(jìn)，奮發(fā)進(jìn)取，以更大的力度推進(jìn)全市招商引資工作。

三、咬定目標(biāo)，狠抓落實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)招商引資工作的新突破

1、繼續(xù)打好“三張牌”，招商引資要有新定位。引資方向上，要進(jìn)一步明確外資“主攻臺(tái)、港，瞄準(zhǔn)日、韓，兼顧其它”，主攻方向放在臺(tái)商密集的東莞、江門、昆山等地和外商密集的上海等地；要進(jìn)一步明確內(nèi)資“主攻溫州、臺(tái)州，瞄準(zhǔn)浙、滬，兼顧其它”，主攻方向放在浙江的溫州、臺(tái)州等地區(qū)。引資策略上，突出“四為主”，即：一、二、三產(chǎn)并舉，以一、二產(chǎn)為主，著力打造具有我市產(chǎn)業(yè)特色的制造業(yè)高地；外資、國(guó)資、民資同引，以外資為主，著力引進(jìn)國(guó)外大企業(yè)特別是跨國(guó)公司落戶；合資、合作、獨(dú)資齊上，以獨(dú)資為主，著力引進(jìn)臺(tái)資企業(yè)群團(tuán)；大、中、小項(xiàng)目兼收，以體量大、帶動(dòng)面寬的項(xiàng)目為主，著力引進(jìn)跨國(guó)公司旗艦項(xiàng)目和龍頭項(xiàng)目，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈延伸的高平臺(tái)。

2、突出“四專”招商，招商引資要有新方式。首先，重點(diǎn)圍繞沿江開(kāi)發(fā)開(kāi)展好專題招商。要充分發(fā)揮長(zhǎng)江岸線區(qū)位組合優(yōu)勢(shì)，對(duì)整個(gè)沿江開(kāi)發(fā)進(jìn)行整體推介，宣傳沿江開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)、發(fā)展前景和預(yù)期收益。當(dāng)前，要抓緊對(duì)沿江開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行整體包裝，有針對(duì)性聯(lián)絡(luò)一些外商，為4月上旬我市舉行沿江開(kāi)發(fā)專題招商推介活動(dòng)做好充分準(zhǔn)備。其次，重點(diǎn)圍繞我市開(kāi)發(fā)區(qū)化纖紡織園和化工及石化物流園開(kāi)展好專區(qū)招商。按照功能定位，主攻紡織、化工及石化物流等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的縱向延伸和橫向拓展項(xiàng)目，吸引更多項(xiàng)目進(jìn)區(qū)入園。第三，圍繞重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)展好專項(xiàng)招商。要積極引導(dǎo)、鼓勵(lì)24家重點(diǎn)企業(yè)和140家規(guī)模以上企業(yè)，加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系，加大項(xiàng)目包裝推介，力爭(zhēng)每家企業(yè)都有項(xiàng)目對(duì)外推介，都有外商進(jìn)行洽談，力爭(zhēng)在現(xiàn)有企業(yè)嫁接外資上能有新的更大的突破。第四，重點(diǎn)圍繞隊(duì)伍建設(shè)，開(kāi)展好專業(yè)招商。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、經(jīng)濟(jì)部門要配足、配強(qiáng)專職招商人員，采取委培、自培的方式，加強(qiáng)招商人員的專業(yè)培訓(xùn)。市招商局全年要舉辦3期業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。要推行駐點(diǎn)招商，選出精兵強(qiáng)將派駐廣東、浙江、上海、蘇南蹲點(diǎn)；要推行網(wǎng)上招商，建立完善組織機(jī)構(gòu)網(wǎng)、客商名錄網(wǎng)、項(xiàng)目信息網(wǎng)、中介機(jī)構(gòu)網(wǎng)四個(gè)專業(yè)招商網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)信息的收集、整理和，提高招商的針對(duì)性；要推行委托、招商，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、經(jīng)濟(jì)主管部門都要聘請(qǐng)招商顧問(wèn)，與1個(gè)以上的招商中介機(jī)構(gòu)掛上鉤；要推行小分隊(duì)招商，每個(gè)月都要不間斷地組織專業(yè)招商小分隊(duì)，有的放矢地深入到外資、民資密集區(qū)實(shí)行敲門招商。

4、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開(kāi)發(fā)區(qū)要展示新面貌。今年開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)際利用外資要達(dá)到5600萬(wàn)美元以上，實(shí)際利用民資2.8億元以上；基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入要突破1億元，征用土地1500畝以上，拆遷民房400戶，進(jìn)一步完善水、電、路及通信等基礎(chǔ)設(shè)施，開(kāi)工建設(shè)大連路二期工程、3號(hào)路二期工程和6號(hào)路，實(shí)施電力設(shè)施配套、防洪排澇工程、污水處理工程；再新建一批標(biāo)準(zhǔn)廠房，可出租、亦可出售，作為中小型企業(yè)的“創(chuàng)業(yè)園”，力爭(zhēng)年內(nèi)有500萬(wàn)美元以上外資項(xiàng)目和1000萬(wàn)元以上民資項(xiàng)目10個(gè)以上進(jìn)區(qū)建設(shè)。積極鼓勵(lì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門的引資項(xiàng)目入駐開(kāi)發(fā)區(qū)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門引進(jìn)的體量大、層次高的項(xiàng)目要優(yōu)先考慮在開(kāi)發(fā)區(qū)落戶，并按照“誰(shuí)引薦、誰(shuí)投資、誰(shuí)收益”的原則，實(shí)行稅收分成、統(tǒng)計(jì)渠道、隸屬關(guān)系三不變。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門可以在開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行“飛地”開(kāi)發(fā)，建立專業(yè)工業(yè)園區(qū)，并享受省、揚(yáng)州市給予開(kāi)發(fā)區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。

5、落實(shí)“親商、安商、惠商”的要求，優(yōu)化投資軟環(huán)境要取得新進(jìn)展。一是打造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境。各部門要堅(jiān)持“高標(biāo)準(zhǔn)要求、高質(zhì)量服務(wù)、高效率工作”的原則，以市行政服務(wù)中心為窗口，加快建立和完善為投資者服務(wù)的“快速通道”。要進(jìn)一步建立和完善溝通政府和外商之間的“四個(gè)渠道”，即：外商投資協(xié)會(huì)、臺(tái)胞投資協(xié)會(huì)、外商投資企業(yè)沙龍、外商投訴中心，并對(duì)外商投資企業(yè)繼續(xù)實(shí)行“綠卡”保護(hù)及重點(diǎn)項(xiàng)目特派員聯(lián)系制度。要倡導(dǎo)“四通四辦”，即該受理的事盡快暢通，某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)梗阻時(shí)及時(shí)疏通，需要上級(jí)解決時(shí)迅速溝通，有利于發(fā)展但與某些條文不完全一致時(shí)主動(dòng)變通；堅(jiān)持急事急辦、特事特辦、難事巧辦、事事快辦。著手建好市投資咨詢服務(wù)中心，為外資企業(yè)提供政策、法規(guī)、建設(shè)、市場(chǎng)等方面的咨詢，并接受外商的委托，代辦一切審批手續(xù)。要建立強(qiáng)有力的投訴查處機(jī)制，對(duì)危害投資環(huán)境的直接責(zé)任人，嚴(yán)格實(shí)行一次查實(shí)待崗制度。二是打造更為開(kāi)放、開(kāi)明的政策環(huán)境。對(duì)已出臺(tái)的優(yōu)惠政策，任何單位、部門不得打折扣或拒不執(zhí)行。市監(jiān)察局要加強(qiáng)對(duì)優(yōu)惠政策執(zhí)行情況的檢查、督查力度，發(fā)現(xiàn)一例，查處一例。要進(jìn)一步整合全市外商投資工業(yè)、城建、農(nóng)業(yè)、旅游、服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)等方面的優(yōu)惠政策，統(tǒng)一口徑，一個(gè)政策對(duì)外，真正做到各項(xiàng)收費(fèi)“一本明”、各項(xiàng)優(yōu)惠“一口清”。繼續(xù)推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)，通過(guò)中國(guó)儀征網(wǎng)、新聞媒體及張榜公布等形式，公開(kāi)與部門、單位職責(zé)相關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)章、政策和其它規(guī)定，公開(kāi)辦事依據(jù)、辦事程序、辦事條件、辦事紀(jì)律、辦事結(jié)果和辦事機(jī)構(gòu)。三是打造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。政府部門要強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，切實(shí)當(dāng)好“三員”：一是信息員。結(jié)合企業(yè)實(shí)際，有針對(duì)性地研究國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)放、準(zhǔn)入政策，研究反傾銷、反補(bǔ)貼、反壟斷等wto規(guī)則，幫助企業(yè)熟悉國(guó)際慣例，制訂應(yīng)對(duì)之策。二是監(jiān)管員。繼續(xù)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，建立統(tǒng)一、公平的大市場(chǎng)。三是裁判員。促進(jìn)產(chǎn)品和生產(chǎn)要素合理流動(dòng)，維護(hù)公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)秩序。在繼續(xù)推行收費(fèi)公示制的基礎(chǔ)上，嚴(yán)肅查處亂檢查、亂收費(fèi)、亂罰款行為，為投資者創(chuàng)造寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。四是打造誠(chéng)實(shí)可靠的信用環(huán)境。政府部門要帶頭講誠(chéng)信。對(duì)投資者，只要是承諾的事，就要言必行、行必果，以誠(chéng)信樹(shù)立形象、優(yōu)化環(huán)境、增加商機(jī)、聚集人氣。要引導(dǎo)企業(yè)講誠(chéng)信。樹(shù)立牢固的信用意識(shí)，杜絕假冒偽劣、商業(yè)欺詐和偷逃稅行為。推行銀企合作，建立健全企業(yè)信用評(píng)估體系，幫助企業(yè)得到急需的資金，銀行得到優(yōu)質(zhì)的客戶，形成經(jīng)濟(jì)金融良性互動(dòng)的局面。要教育市民講誠(chéng)信，把誠(chéng)信作為公民的第二張“身份證”，強(qiáng)化市民道德教育，構(gòu)建良好的社會(huì)信用環(huán)境。

四、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格考核，努力提高招商引資工作的組織程度

全面完成2003年招商引資的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在于加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。我們要站在全局的、戰(zhàn)略的高度，把招商引資工作擺上更加突出的位置，精心組織，周密部署，扎實(shí)推進(jìn)，確保取得新的更大的成效。

篇（7）

到2012年，宜化、興發(fā)、南玻、全通、三新等5大企業(yè)現(xiàn)有規(guī)劃項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后，*工業(yè)園將實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)1000億元，帶動(dòng)整個(gè)*省域副中心城市工業(yè)總產(chǎn)值在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻一番。

*工業(yè)園，已成為*省域副中心城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“加速器”。

觀勢(shì)：起航正當(dāng)時(shí)

2005年，國(guó)家正式實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略，中部六省爭(zhēng)先進(jìn)位、競(jìng)相發(fā)展。*作為“中”中之中，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，在中部崛起戰(zhàn)略中具有非常重要的戰(zhàn)略地位。為實(shí)現(xiàn)在中部地區(qū)率先崛起，省九次黨代會(huì)提出：“發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)，努力把*建成促進(jìn)中部崛起的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)”。支點(diǎn)，以何力量撬動(dòng)？

省委、省政府將希望的目光投向*。20*年8月，省委、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)赴*密集調(diào)研，研究*省域副中心城市建設(shè)的具體問(wèn)題，明確表示，全力支持*省域副中心城市建設(shè)，充分發(fā)揮其影響力和輻射力，帶動(dòng)鄂西南地區(qū)發(fā)展，為*構(gòu)建中部崛起戰(zhàn)略支點(diǎn)提供支撐。*，在迎來(lái)第三次歷史機(jī)遇的同時(shí)，也肩負(fù)壓力與責(zé)任。

為了加快省域副中心城市建設(shè)，市委、市政府大刀闊斧：首先在全市廣泛開(kāi)展了解放思想大討論，破除廣大干部中存在的安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取思想，牢固樹(shù)立居安思危、奮發(fā)圖強(qiáng)觀念；破除懼怕困難、畏首畏尾思想，牢固樹(shù)立敢想敢干、敢于突破觀念；破除墨守成規(guī)、按部就班思想，牢固樹(shù)立改革創(chuàng)新、開(kāi)放合作觀念，以新一輪思想大解放促進(jìn)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。其次，樹(shù)立戰(zhàn)略眼光。把*放在中部地區(qū)大局中思考、謀劃和把握，找準(zhǔn)差距，自我加壓，制定了“努力走在省內(nèi)同等城市發(fā)展前列，保持第一的位置；努力走在中西部同等城市發(fā)展前列，重點(diǎn)追趕洛陽(yáng)，力爭(zhēng)進(jìn)入前三名”的宏偉奮斗目標(biāo)。

*，在科學(xué)發(fā)展觀指引下，新一輪大發(fā)展蓄勢(shì)待發(fā)。

借勢(shì)：四輪驅(qū)動(dòng)好乘風(fēng)

*要發(fā)展，開(kāi)發(fā)區(qū)是龍頭。為充分發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)各縣市區(qū)的輻射帶動(dòng)作用，市四次黨代會(huì)提出：“堅(jiān)持布局集中、用地集約、產(chǎn)業(yè)集聚的原則，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)布局向沿江地帶集中，工業(yè)項(xiàng)目向開(kāi)發(fā)區(qū)集中，生產(chǎn)要素向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集中，著力打造沿江工業(yè)經(jīng)濟(jì)走廊”。

*開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展加力，龍頭勁舞：一方面，不斷創(chuàng)新完善“一區(qū)多園”管理體制，對(duì)東山、*、白洋園區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整和園區(qū)功能重組，以發(fā)展規(guī)模化、專業(yè)化的特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)為主要形式，明確各園區(qū)的功能定位，有效配置生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)園區(qū)錯(cuò)位分工、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、有機(jī)鏈接、協(xié)調(diào)發(fā)展。東山園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，打造全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的基地，同時(shí)，加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展；*園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展精細(xì)磷化工、裝備制造業(yè)，打造全市先進(jìn)制造業(yè)的高地；白洋園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展重工、化工等產(chǎn)業(yè)。另一方面，不斷尋求契機(jī)，拓展新的發(fā)展空間，搭建新的招商引資平臺(tái)，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

契機(jī)隨之而來(lái)。20*年下半年，隨著國(guó)家加工貿(mào)易等政策不斷調(diào)整，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)資源短缺、勞動(dòng)力成本上升、環(huán)境壓力加大、政策優(yōu)勢(shì)弱化的矛盾進(jìn)一步凸顯，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加速升級(jí)的需求日趨強(qiáng)烈，產(chǎn)業(yè)、資本加速向中部地區(qū)轉(zhuǎn)移。20*年4月，*被認(rèn)定為第二批加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地，政策優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，加上原有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，對(duì)沿海地區(qū)企業(yè)產(chǎn)生了極強(qiáng)的吸引力。

正值此時(shí)，原*市委書(shū)記厲有為訪問(wèn)*，*與*兩個(gè)城市有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，提出“經(jīng)濟(jì)北上、文化南下”的戰(zhàn)略設(shè)想，以加強(qiáng)*與*之間的全方位合作。市委、市政府對(duì)*的綜合優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全面分析后，決定在*開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)*工業(yè)園，為承接珠三角等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移提供重要平臺(tái)。20*年4月，省政府正式批準(zhǔn)*建設(shè)全省首家*工業(yè)園。20*年7月，*工業(yè)園隆重奠基。

*工業(yè)園的奠基，不僅為珠三角等地區(qū)產(chǎn)業(yè)、資本向*、*轉(zhuǎn)移開(kāi)辟了快速通道，為*打開(kāi)了更加開(kāi)放之門，更與東山、*、白洋園區(qū)一起，形成“四輪”驅(qū)動(dòng)之勢(shì)，使*開(kāi)發(fā)區(qū)真正成為了*省域副中心城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)極和“加速器”。

運(yùn)勢(shì)：今日?qǐng)@區(qū)別樣紅

為了推動(dòng)項(xiàng)目、資金、產(chǎn)業(yè)向園區(qū)集聚，推動(dòng)園區(qū)迅速上規(guī)模、上檔次，*工業(yè)園一開(kāi)建，就展開(kāi)了如火如荼的建設(shè)熱潮。

加強(qiáng)招商引資、盡快吸引一批項(xiàng)目入駐，成為*工業(yè)園建設(shè)的首要任務(wù)。市委、市政府和*開(kāi)發(fā)區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)大員上陣，親自帶領(lǐng)招商專班，分期分批奔赴廣州、*、*等珠三角地區(qū)和長(zhǎng)三角、閩三角地區(qū)，大力宣傳推介*，積極參與專題招商，精心謀劃產(chǎn)業(yè)招商，組織專班叩門招商，全力推動(dòng)以商招商，著力引進(jìn)一批高技術(shù)、高產(chǎn)出、高附加值和財(cái)源型、環(huán)保型、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)型、就業(yè)帶動(dòng)型項(xiàng)目，先后在*等地組織大型招商推介會(huì)20多場(chǎng)次，接待客商到開(kāi)發(fā)區(qū)考察100余批次，與云海通訊、好易通、同洲電子、海王集團(tuán)、立白集團(tuán)、志高空調(diào)、怡亞通等一批國(guó)內(nèi)上市公司、知名企業(yè)集團(tuán)和30余家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)進(jìn)行廣泛接觸，請(qǐng)商、拜商1000多家（次）。

一時(shí)間，沿海刮起“三峽風(fēng)”。韓國(guó)工業(yè)園、歐賽電池工業(yè)園、高檔包裝材料科技園等一批*企業(yè)家投資項(xiàng)目紛紛落戶*工業(yè)園。金融危機(jī)發(fā)生后，為了吸引新項(xiàng)目落戶*工業(yè)園，*開(kāi)發(fā)區(qū)及時(shí)調(diào)整招商工作思路，將招商重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)一步拓展至*、河北等環(huán)渤海灣地區(qū)，立足延伸產(chǎn)業(yè)鏈、做大產(chǎn)業(yè)群，積極圍繞國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、企業(yè)市場(chǎng)布局調(diào)整找項(xiàng)目。20*年12月18日，*建國(guó)以來(lái)最大的招商引資項(xiàng)目——總投資110億元的三峽全通涂鍍板項(xiàng)目順利落戶*工業(yè)園，為*工業(yè)園建設(shè)添上了濃墨重彩的一筆。該項(xiàng)目建成后，將使*工業(yè)園再添一個(gè)年產(chǎn)值過(guò)百億元企業(yè)，并帶動(dòng)*工業(yè)園裝備制造業(yè)發(fā)展，形成全國(guó)最大的極薄涂鍍板生產(chǎn)基地和全國(guó)重要的裝備制造業(yè)基地，為*保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)，加快省域副中心城市建設(shè)提供強(qiáng)勁動(dòng)力。到20*年底，*工業(yè)園已有34個(gè)項(xiàng)目落戶，協(xié)議投資總額高達(dá)230.7億元，其中，30個(gè)項(xiàng)目簽訂了正式合同。

為了使*工業(yè)園在科學(xué)發(fā)展觀指引下快速發(fā)展，*開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)園區(qū)進(jìn)行了高起點(diǎn)規(guī)劃，聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)編制了園區(qū)總體規(guī)劃、控制性詳規(guī)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等專項(xiàng)規(guī)劃，并按照“配套環(huán)境最好、行政服務(wù)最優(yōu)、綜合成本最低”的要求，堅(jiān)持“大配套一步到位、小配套隨項(xiàng)目跟進(jìn)”的原則，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、大手筆投入，優(yōu)化承接環(huán)境。一年來(lái)，通過(guò)“政府投資、企業(yè)帶資、銀行融資、招商引資”的多元化籌資機(jī)制，籌集資金近10億元，迅速啟動(dòng)*工業(yè)園水、電、氣、道路、管網(wǎng)等配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并對(duì)*工業(yè)園首次進(jìn)行土地成片開(kāi)發(fā)，推動(dòng)土地集約利用。先后完成了橫十一路排洪箱涵、迎賓大道綜合改造工程和金嶺路南向延伸段建設(shè)，啟動(dòng)了先鋒路綜合改造工程，實(shí)施了先鋒路、迎賓大道、光伏產(chǎn)業(yè)園三大片區(qū)共4675.84畝的土地開(kāi)發(fā)。為了彌補(bǔ)硬件上的不足，*開(kāi)發(fā)區(qū)在行政服務(wù)上下苦功，以企業(yè)家需求為第一要求，以企業(yè)家滿意為第一標(biāo)準(zhǔn)，全力為入駐企業(yè)提供“三全一零兩帶”（即全方位、全過(guò)程、全天候、零距離服務(wù)，為客商提供一條隔離帶、一條聯(lián)系紐帶）保姆式服務(wù)，努力做到“硬件不足軟件補(bǔ)，條件不行感情補(bǔ)”。

“軟硬兼施”的環(huán)境建設(shè)，為項(xiàng)目落地創(chuàng)造了良好的條件。在金融危機(jī)的籠罩下，*工業(yè)園建設(shè)仍風(fēng)景獨(dú)好、熱火朝天：南玻多晶硅160兆瓦硅片、韓國(guó)工業(yè)園、歐洲電池工業(yè)園、鋁硅合金、年產(chǎn)10萬(wàn)噸窯法磷酸等項(xiàng)目在*工業(yè)園率先開(kāi)建；宜化、興發(fā)精細(xì)化工園等原駐地企業(yè)也看準(zhǔn)*工業(yè)園的潛力，隨之而上，在*工業(yè)園大手筆投資，建設(shè)15萬(wàn)噸離子膜燒堿、10萬(wàn)噸保險(xiǎn)粉等項(xiàng)目；九天環(huán)保等孵化企業(yè)依靠科技，募集資金，在*工業(yè)園率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。20*年，*工業(yè)園完成固定資產(chǎn)投資28.5億元。宜化磷酸二銨二期、三新磷化10萬(wàn)噸tcp、興發(fā)精細(xì)化工園4萬(wàn)噸草甘膦等一批項(xiàng)目順利投產(chǎn)。

*工業(yè)園，在危機(jī)中堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，積蓄后勁，迎來(lái)又一個(gè)充滿勃勃生機(jī)的春天。

乘勢(shì)：科學(xué)發(fā)展快揚(yáng)鞭

今年一季度，*工業(yè)園逆市而上，喜迎“開(kāi)門紅”。1月9日，南玻多晶硅一期年產(chǎn)1500噸高純硅材料項(xiàng)目歷經(jīng)1年多時(shí)間的緊張建設(shè)，成功突破國(guó)外技術(shù)壁壘，順利投產(chǎn)，成為國(guó)內(nèi)建成的最大多晶硅單條生產(chǎn)線。整個(gè)南玻多晶硅項(xiàng)目建成后，將在*工業(yè)園形成以多晶硅材料為龍頭的“高純多晶硅材料-硅片-太陽(yáng)能電池片-太陽(yáng)能電池組件”的完整產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)集聚，實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值近千億元。

2月15日，由*興發(fā)集團(tuán)投資6億元的興發(fā)精細(xì)化工園二期年產(chǎn)18萬(wàn)噸有機(jī)硅項(xiàng)目在*工業(yè)園順利開(kāi)工。該項(xiàng)目充分利用*硅石等資源和*工業(yè)園內(nèi)的其它原材料和公用工程設(shè)施，生產(chǎn)“工業(yè)味精”有機(jī)硅中間體產(chǎn)品，打造循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。項(xiàng)目建成后，將實(shí)現(xiàn)年銷售收入7.2億元。

2月28日，簽約僅兩個(gè)月的三峽全通年產(chǎn)500萬(wàn)噸涂鍍板項(xiàng)目完成近百項(xiàng)前期工作，順利動(dòng)工，再次刷新了項(xiàng)目建設(shè)“*速度”，將*工業(yè)園建設(shè)帶入新。目前，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)共有13支施工隊(duì)伍2000多人在晝夜不停進(jìn)行廠房施工，另有多支外協(xié)施工隊(duì)伍輔助施工。

新項(xiàng)目開(kāi)工的同時(shí)，一批在建項(xiàng)目也在*工業(yè)園順利推進(jìn)。興瑞化工年產(chǎn)15萬(wàn)噸離子膜燒堿、金信化工年產(chǎn)3萬(wàn)噸甘氨酸等項(xiàng)目順利投產(chǎn)，投資3億元的宜化年產(chǎn)10萬(wàn)噸保險(xiǎn)粉項(xiàng)目一期計(jì)劃

今年6月建成投產(chǎn)，投資3億元的歐賽電池項(xiàng)目一期工程加緊建設(shè)，計(jì)劃今年9月投產(chǎn)。一季度，*工業(yè)園共有48個(gè)工業(yè)項(xiàng)目順利推進(jìn)，其中投資過(guò)億元項(xiàng)目達(dá)到27個(gè)，完成固定資產(chǎn)投資12.16億元，同比增長(zhǎng)55.46%。

篇（8）

會(huì)展專業(yè)教師缺乏是當(dāng)前教育界十分重要和迫切的需求。由于國(guó)家人事政策以及各院校的不同利益所致，至今還沒(méi)有一所院校具備條件主動(dòng)去申報(bào)國(guó)家會(huì)展專業(yè)師資培訓(xùn)基地資格。當(dāng)然，邊教邊學(xué)不乏是當(dāng)下最有效的途徑，長(zhǎng)則5~10年短則3~5年，相信中國(guó)會(huì)展師資隊(duì)伍的未來(lái)之路總會(huì)走出來(lái)的。

課程設(shè)置之所以出現(xiàn)諸多問(wèn)題，關(guān)鍵因素是我國(guó)會(huì)展教育（包括人才、課程體系、師資、教材等等方面的測(cè)評(píng)）目前還沒(méi)有形成標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家教育部也在考慮從招生目錄上對(duì)課程名稱有所規(guī)范，我們期待著教育部明年的會(huì)展教育專家論證會(huì)召開(kāi)。

我國(guó)會(huì)展教科書(shū)還缺乏理論系統(tǒng)性和研究深度，大部分屬于資料性、匯集性、概覽性，相當(dāng)部分編者是通過(guò)編寫教科書(shū)認(rèn)識(shí)會(huì)展業(yè)和學(xué)習(xí)會(huì)展相關(guān)知識(shí)，知識(shí)的系統(tǒng)性、成熟度及對(duì)行業(yè)把握度均顯不足，教科書(shū)的數(shù)量雖然上去了，而學(xué)術(shù)性、學(xué)科性、理論系統(tǒng)性、內(nèi)容的科學(xué)性、合理性與先進(jìn)性均有待提高在教學(xué)過(guò)程中我深刻地理解會(huì)展活動(dòng)中實(shí)踐的重要性，因而比較注重理論結(jié)合實(shí)踐進(jìn)行教學(xué)，以提高學(xué)生的行業(yè)適應(yīng)能力，在學(xué)期中安排大約四分之一的時(shí)間讓學(xué)生參與展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研工作，與此同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)年及畢業(yè)論文。

對(duì)于一個(gè)新興的會(huì)展大國(guó)，一切從頭開(kāi)始，盡管需要借鑒國(guó)外的東西的確不少，而結(jié)合中國(guó)國(guó)情卻至關(guān)重要。我國(guó)會(huì)展教育的理想模式是：教科書(shū)有較為系統(tǒng)的理論，教師個(gè)人有較強(qiáng)的理論研究底蘊(yùn)和實(shí)踐背景，教育機(jī)制靈活而富于成效，市場(chǎng)需求十分明確，“以銷定產(chǎn)”定單式培養(yǎng)各個(gè)層次的會(huì)展人才。

中國(guó)的會(huì)展教育是一個(gè)“創(chuàng)新教育體系”體現(xiàn)在：一是要根據(jù)業(yè)界的需求進(jìn)行會(huì)展教育創(chuàng)新；二是要有國(guó)家的會(huì)展教育規(guī)劃；三是要各個(gè)教育相關(guān)人士要進(jìn)行更多的交流，避免各所院校之間、各位會(huì)展教育者之間各自為政的經(jīng)驗(yàn)性傳播教育所帶來(lái)的局限性。在此建議各院校會(huì)展教育者積極加入11月份即將成立的“中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)”，在一個(gè)共同的行業(yè)平臺(tái)上集中地交流思想、一起來(lái)推動(dòng)國(guó)家會(huì)展教育的更大進(jìn)步。

過(guò)聚榮上海交通大學(xué)管理學(xué)院

會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心主任

會(huì)展是一個(gè)年輕的，不斷發(fā)展的學(xué)科。從學(xué)科建設(shè)的角度來(lái)說(shuō)，會(huì)展歸屬于哪一個(gè)學(xué)科，眾說(shuō)紛紜，還不能確定。不過(guò)，有一個(gè)傾向值得注意，那就是許多人都把會(huì)展局限于展覽上。而事實(shí)上，會(huì)展活動(dòng)是一項(xiàng)綜合性的活動(dòng)，它不僅包括展覽、會(huì)議，而且還涉及節(jié)慶活動(dòng)。從某種程度上說(shuō)，我國(guó)會(huì)展理論研究、職業(yè)培訓(xùn)都處在初級(jí)階段。

現(xiàn)階段，關(guān)于會(huì)展教育師資的問(wèn)題討論的比較多，有些觀點(diǎn)還相當(dāng)極端，比如有的認(rèn)為沒(méi)有做過(guò)會(huì)展的老師進(jìn)行會(huì)展教育是不可行的。應(yīng)該說(shuō)，會(huì)展是融操作性、實(shí)踐性和理論性于一體的綜合學(xué)科，授課老師要全部精通相關(guān)的知識(shí)，恐怕是勉為其難。但是，有一點(diǎn)卻是清楚的，即需要教師對(duì)會(huì)展的發(fā)展規(guī)律有清楚的認(rèn)識(shí)，并且對(duì)會(huì)展的全過(guò)程都有一定程度的參與。當(dāng)然，有很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人由于種種原因要走上講臺(tái)、講好課同樣不是一件容易的事。值得指出的是，現(xiàn)在真正能夠理解會(huì)展，了解會(huì)展的發(fā)展規(guī)律，并且能夠一心一意研究會(huì)展

的教師太少了。許多冠以會(huì)展專家頭銜的“會(huì)展專家”提出的建議往往不是很符合會(huì)展活動(dòng)的發(fā)展規(guī)律。

另外，會(huì)展教材的出版也存在許多問(wèn)題。已經(jīng)出版的教材有許多在質(zhì)量上較粗糙，互相copy的比較多，缺乏深入研究、能夠很好體現(xiàn)會(huì)展發(fā)展規(guī)律、符合教學(xué)所需的教材。

會(huì)展業(yè)還有一個(gè)話題談?wù)摰谋容^多，即就業(yè)率。有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)會(huì)展人才流失嚴(yán)重達(dá)80%，但據(jù)報(bào)道，南方某所學(xué)校的就業(yè)率卻達(dá)到100%。客觀地說(shuō)，會(huì)展就業(yè)率是很難精確統(tǒng)計(jì)的，原因在于，會(huì)展是一個(gè)大概念，策劃、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、搭建以及相關(guān)的會(huì)展服務(wù)（大飯店、旅行社等）都可以納入會(huì)展業(yè)范疇。會(huì)展就業(yè)范圍并沒(méi)有明確界定，也不太容易界定。因此，所謂的就業(yè)率并不能說(shuō)明具體問(wèn)題。

劉大可北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院

旅游管理學(xué)院會(huì)展管理系主任

從總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在會(huì)展市場(chǎng)的需求量不大。但是會(huì)展本身是國(guó)際化的，二外的學(xué)生有外語(yǔ)方面的優(yōu)勢(shì)，學(xué)生就業(yè)方向比較廣，選擇性比較大。旅游社、協(xié)會(huì)、商務(wù)酒店、展覽公司、展覽中心以及一些大企業(yè)的展覽部，都是我們的就業(yè)方向。因此我們的就業(yè)前景比較好。

各個(gè)學(xué)校的教育定位差別很大。我們的教育理念是培養(yǎng)高素質(zhì)會(huì)展人才，與會(huì)展職業(yè)教育不同。我們教會(huì)學(xué)生外語(yǔ)、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)等工具，并且培養(yǎng)學(xué)生思維的方式方法，這樣他們接受新鮮事物的速度會(huì)很快，容易融入社會(huì)。

目前中國(guó)的多數(shù)院校都只是提供很少幾門會(huì)展課程，有些只有2到3門。五年之內(nèi)可能就會(huì)淘汰一半。事實(shí)上真正稱得上會(huì)展教育的不到20所院校。課程設(shè)置方面一是國(guó)際化，二是應(yīng)用化。要跟國(guó)際接軌，了解和研究美國(guó)、德國(guó)、香港等地的課程設(shè)置；另外要與實(shí)踐結(jié)合，當(dāng)然這需要一個(gè)過(guò)程，做教學(xué)研究有自己的規(guī)律，有一定理念和依據(jù)。我們培養(yǎng)的學(xué)生完全與國(guó)際接軌，并不象有些人說(shuō)的與國(guó)外差距很大。目前，教材的出版也呈現(xiàn)泛濫的趨勢(shì)，出版社之間互相競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)展教材的出版一哄而上。但是時(shí)間不會(huì)長(zhǎng)久，經(jīng)過(guò)三五年的時(shí)間就會(huì)淘汰一部分。

棗林北京藝術(shù)設(shè)計(jì)職業(yè)學(xué)院

展示設(shè)計(jì)專業(yè)教師

教師去國(guó)外參觀學(xué)習(xí)是很有必要的，一是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)理念，潮流，還有就是材料、方式方法。教師應(yīng)該是具有豐富的理論知識(shí)，又從事過(guò)實(shí)踐工作，積累一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這樣一來(lái)，他的教學(xué)才會(huì)有聲有色，學(xué)生能夠更好的接受，也能夠更快的運(yùn)用到實(shí)踐中。在會(huì)展設(shè)計(jì)人才教育方面，應(yīng)該減少硬性教育，增加開(kāi)放性教育。

雖然現(xiàn)在出現(xiàn)了大量的教材，但是針對(duì)展覽展示設(shè)計(jì)方面的教材很少。而且所謂的教材，可利用價(jià)值不高。北京藝術(shù)設(shè)計(jì)職業(yè)學(xué)院的教材都是教師自己編寫的。在編寫展覽展示設(shè)計(jì)專業(yè)的大綱時(shí)沒(méi)有任何橫向參考，只是憑借實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，每年修改大綱。

另外，鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力是我們的重點(diǎn)課程，就是要求學(xué)生用語(yǔ)言結(jié)合圖紙當(dāng)眾描述自己的設(shè)計(jì)。但是學(xué)生往往面對(duì)圖紙一句話都說(shuō)不出來(lái)，這是目前中國(guó)教育十分欠缺的。

有需求才有市場(chǎng)，目前中國(guó)的會(huì)展教育有點(diǎn)一哄而上的味道。今后幾年，將有大量會(huì)展專業(yè)學(xué)生畢業(yè)，應(yīng)該是一個(gè)供大于求的局面。我們現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)的兩屆學(xué)生的就業(yè)率達(dá)到了90%，大部分在展覽行業(yè)。今年我們擴(kuò)招為兩個(gè)班。但是目前師資和社會(huì)需求有限，要保證學(xué)生的就業(yè)率和質(zhì)量，不宜再擴(kuò)招了。

丁萍萍 浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院人文旅游系主任

教師要適應(yīng)并滿足中國(guó)會(huì)展教育的現(xiàn)狀，首先要千方百計(jì)引進(jìn)既有會(huì)展實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又滿足學(xué)校對(duì)教師其他方面要求的老師。其次，原來(lái)接觸會(huì)展業(yè)較少的老師要多下公司，加深行業(yè)了解，有針對(duì)性地彌補(bǔ)自己的不足。另外，這個(gè)問(wèn)題也要辨證地看。教師在明確了自己的專業(yè)定位以后，即使原來(lái)不是學(xué)會(huì)展專業(yè)的，只要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，也能很快適應(yīng)教學(xué)需要。

目前會(huì)展教育在課程設(shè)置主要依據(jù)是用人單位對(duì)畢業(yè)生的要求。我們的課程設(shè)置是和企業(yè)一起制定的，并且根據(jù)人才市場(chǎng)需求的變化每年作一些調(diào)整。我國(guó)的教育管理“計(jì)劃”色彩濃厚，教學(xué)靈活性差！在制定計(jì)劃時(shí)要注意到有一定的前瞻性。

因?yàn)槲覀兪歉呗毥逃囵B(yǎng)實(shí)際操作型人才。我院的十幾個(gè)校外實(shí)習(xí)基地均為業(yè)內(nèi)頂尖企業(yè)，為培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力貢獻(xiàn)不少。校內(nèi)除實(shí)訓(xùn)室實(shí)踐以外，還組織大型的會(huì)展實(shí)踐活動(dòng)。我們的畢業(yè)生一次簽約率高達(dá)96.1%，且就業(yè)崗位和地點(diǎn)都相當(dāng)不錯(cuò)。85%的畢業(yè)生在會(huì)展公司、會(huì)展場(chǎng)館、會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)等專業(yè)對(duì)口單位就業(yè)。但是，按照保守估計(jì)，每年全國(guó)市場(chǎng)可容納1萬(wàn)名會(huì)展畢業(yè)生，就業(yè)前景并不樂(lè)觀。

中國(guó)會(huì)展業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)會(huì)展發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)模式，兼收并蓄，結(jié)合德國(guó)式的“在崗培訓(xùn)學(xué)位派”（在崗培訓(xùn)為主）和美國(guó)式的“飯店管理旁系派”（學(xué)校教育為主，從飯店管理專業(yè)學(xué)生中培養(yǎng)會(huì)展人才）為中國(guó)式的“學(xué)歷教育與在崗培訓(xùn)并駕齊驅(qū)”（學(xué)歷教育以高職為主，在崗人員長(zhǎng)期輪流培訓(xùn)提高）培養(yǎng)模式。

張金祥 廈門國(guó)際會(huì)展學(xué)院 國(guó)際會(huì)展系主任

我國(guó)會(huì)展人才的教育和培養(yǎng)應(yīng)采取大學(xué)本科、大專、中專學(xué)歷教育與短期培訓(xùn)并舉的原則，形成綜合性管理人才、技能性專業(yè)人才和輔助人才的教育和培訓(xùn)體系。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論教育的同時(shí)，鼓勵(lì)各個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取靈活多樣的形式，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生技能方面的鍛煉和培養(yǎng)，增強(qiáng)他們實(shí)際操作的能力，為我國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展提供高質(zhì)量的不同類型的專業(yè)人才。

由于我國(guó)的會(huì)展教育尚處在初始階段，各會(huì)展人才教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)目標(biāo)的定位還不是十分清晰。我個(gè)人認(rèn)為大學(xué)本科和本科以上的學(xué)歷教育應(yīng)以培養(yǎng)會(huì)展理論研究和會(huì)展管理綜合性人才為主；大專和中專學(xué)歷教育應(yīng)以培養(yǎng)專業(yè)技能性人才為主；短期培訓(xùn)應(yīng)以培養(yǎng)會(huì)展服務(wù)性專門技能為主。只有一大批不同類型不同層次專業(yè)人才共同參與，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才能得到快速的發(fā)展。

為了解決目前會(huì)展專業(yè)教師短缺的狀況，我個(gè)人認(rèn)為開(kāi)設(shè)會(huì)展專業(yè)的教育機(jī)構(gòu)應(yīng)打破條條框框，選調(diào)一些既有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，又有一定理論水平的人來(lái)從事教學(xué)和理論研究工作。另外，采取多樣的合作方式與國(guó)外會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的會(huì)展專業(yè)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，直接引進(jìn)教師或?qū)ξ覀兊慕處熯M(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，以此來(lái)提高教師的教學(xué)水平，加快我國(guó)會(huì)展專業(yè)教師隊(duì)伍的建設(shè)步伐。

史習(xí)平 清華工藝美院展示設(shè)計(jì)專業(yè)教師

會(huì)展專業(yè)在國(guó)內(nèi)剛剛興起不久，受過(guò)專門教育的會(huì)展人才缺乏，教師隊(duì)伍更是如此。我們的教師隊(duì)伍應(yīng)多在實(shí)踐中探尋解決方法，突破傳統(tǒng)的會(huì)展設(shè)計(jì)觀念的束縛。行為的解放首先得益于思想的解放，把創(chuàng)意作為會(huì)展設(shè)計(jì)的靈魂，走出華而不實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)圈子，把突破性的創(chuàng)意思維、確切的市場(chǎng)需求、真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)變成為會(huì)展教育的新意所在。

會(huì)展教育在課程設(shè)置方面的依據(jù)應(yīng)是從實(shí)踐中來(lái)，再到實(shí)踐中去檢驗(yàn)的反復(fù)過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的。將實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成理論并運(yùn)用到教學(xué)中去。教學(xué)過(guò)程中教師與學(xué)生實(shí)踐機(jī)會(huì)過(guò)少，過(guò)于模仿和依賴國(guó)外課程。課程的設(shè)置一定要科學(xué)，細(xì)致。目前大多數(shù)的教材并沒(méi)有真正具備理論的高度，所謂的教材大多只是操作過(guò)程的介紹，停留在比較初級(jí)的階段。

理論與實(shí)踐兩方面應(yīng)相互輔佐，缺一不可。在教學(xué)過(guò)程中，依據(jù)教學(xué)大綱，盡量全方位的培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。一方面學(xué)生應(yīng)具備宏觀上的把握能力，另一方面必須具備實(shí)際操作能力。目前我國(guó)所謂的會(huì)展研究機(jī)構(gòu)過(guò)于重視理論，而大部分中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校又只把技術(shù)放在首位。會(huì)展設(shè)計(jì)與實(shí)施應(yīng)是同等重要的。學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)一定不能只停留在抓大放小上。設(shè)計(jì)的過(guò)程應(yīng)是將所謂的理想、概念物化為現(xiàn)實(shí)的過(guò)程。

潘安嵐 北京城市學(xué)院會(huì)展心理學(xué)教師

現(xiàn)在會(huì)展教育的教材雖然出版了不少，但是教材針對(duì)性太差。我曾經(jīng)閱讀過(guò)一本關(guān)于會(huì)展?fàn)I銷的書(shū)，發(fā)現(xiàn)里面的內(nèi)容基本都是市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容，只是冠以會(huì)展兩個(gè)字而已。會(huì)展教育市場(chǎng)的升溫，導(dǎo)致出版社為短期商業(yè)利益?zhèn)}促出書(shū)。教材一是要考慮市場(chǎng)需求，更重要的是考慮學(xué)生的需要。雖然在大學(xué)中學(xué)到的知識(shí)，可能在社會(huì)中應(yīng)用不是太多，但是它是對(duì)學(xué)生素質(zhì)的全方位的提高。而且實(shí)用性強(qiáng)的教材對(duì)實(shí)際工作還是有非常大指導(dǎo)力度的。我是教消費(fèi)心理學(xué)的，但是走遍了北京大大小小的書(shū)店也沒(méi)有找到會(huì)展?fàn)I銷心理學(xué)的書(shū)籍，而其它類似的專業(yè)基本都有心理學(xué)教材。由于沒(méi)有正規(guī)教材，我在教學(xué)過(guò)程中只能憑經(jīng)驗(yàn)和其他方面的消費(fèi)心理來(lái)引導(dǎo)學(xué)生，沒(méi)有針對(duì)會(huì)展業(yè)的營(yíng)銷心理來(lái)進(jìn)行教學(xué)的參考依據(jù)，同樣，這方面的教學(xué)案例也沒(méi)有。

許康平南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游與服務(wù)系主任、書(shū)記

南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院是南寧當(dāng)?shù)鼐哂泻芨咧鹊膶W(xué)府，于2004年開(kāi)設(shè)會(huì)展專業(yè)，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有得到社會(huì)的呼應(yīng)與理解，會(huì)展作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在廣西社會(huì)各階層了解甚少，對(duì)社會(huì)的宣傳也不夠。經(jīng)過(guò)我們的全員推廣與介紹，第一年招生來(lái)了70多個(gè)學(xué)生。

我們對(duì)已經(jīng)開(kāi)辟會(huì)展專業(yè)的上海、江蘇、浙江、北京進(jìn)行了大量的調(diào)研。2004年南寧成為中國(guó)――東盟博覽會(huì)的永久舉辦地。而當(dāng)時(shí)會(huì)展的熱潮已經(jīng)火遍全國(guó)。人才的短缺呼聲，加上有地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，我們決定2004年開(kāi)辟會(huì)展規(guī)劃與管理專業(yè)。

專業(yè)開(kāi)設(shè)后，在教材制定上也下了一定的功夫。第一年的基礎(chǔ)課還算好處理。第二年的專業(yè)課開(kāi)設(shè)我們就開(kāi)始了“四面出擊”、“精挑細(xì)選”。作為專科的技術(shù)學(xué)院，我們就是要向社會(huì)輸送實(shí)用型技術(shù)人才。對(duì)于專業(yè)的老師使用，我們多年來(lái)堅(jiān)持“雙師型”教師教學(xué)已經(jīng)成為我們的一大特點(diǎn)。我們的老師分為兩種，一種是基礎(chǔ)的老師，這種老師都是來(lái)自我們學(xué)校正式編制的內(nèi)部，大多是各專業(yè)的大課資深老師。另一部分是來(lái)自社會(huì)上有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們不僅有專業(yè)基礎(chǔ)，而且擁有多年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也可以為我們的學(xué)員提供多方面的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。比如南寧鷲鵬的金巨福總經(jīng)理，不僅為我們的學(xué)員傳授了大量的專業(yè)社會(huì)實(shí)踐知識(shí)，而且在他們的展會(huì)中還為學(xué)員提供了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在我們的老師隊(duì)伍中，這種擁有實(shí)踐技術(shù)型的老師一直保持在60-70%。

我們的教學(xué)與社會(huì)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，讓學(xué)生大量進(jìn)入相關(guān)企業(yè)，不斷進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，以積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到學(xué)為所用，以用驗(yàn)學(xué)的目的。比如，今年4月，我們的一位女同學(xué)陳芬燕在參與了廣西“水產(chǎn)展”后，就動(dòng)手寫了一份舉辦學(xué)生用品展覽的詳細(xì)策劃案。就十分成熟地對(duì)如何舉辦展會(huì)的整個(gè)流程，做了十分詳細(xì)的說(shuō)明。我們?cè)趯ふ視?huì)展的相關(guān)專家進(jìn)行“會(huì)診”后，決定在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候支持她把這一方案落實(shí)為一個(gè)真正的展覽會(huì)。

從現(xiàn)實(shí)情況看，我們的學(xué)生中還存在一些眼高手低的現(xiàn)象，從我們假期去實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)反饋回來(lái)的消息看，還沒(méi)有完全達(dá)到企業(yè)的用人要求標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)的會(huì)展業(yè)沒(méi)有真正成熟，會(huì)展人才的教育也是在摸索中進(jìn)行，會(huì)展人才教育任重道遠(yuǎn)。作為會(huì)展人才教育，不同于一般的學(xué)歷教育，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，會(huì)展的研究型人才、高學(xué)歷的人才教育還不能成為主流，滿足社會(huì)實(shí)用型人才教育的大專人才教育，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將成為社會(huì)的主力軍。會(huì)展人才教育可以說(shuō)是中國(guó)人才教育中的一種叛逆。

楊智昆明國(guó)際會(huì)展中心會(huì)展研究室主任

云南師范大學(xué)文理學(xué)院旅游系會(huì)展專業(yè)特聘教師

昆明的會(huì)展業(yè)自上世紀(jì)九十年代后得到快速發(fā)展，從原來(lái)單一的文化、教育藝術(shù)、重視意識(shí)形態(tài)的成果展，開(kāi)始更多的轉(zhuǎn)型貿(mào)易為主題的各類專業(yè)展會(huì)。原來(lái)從事會(huì)展的人才，也大多是從政府或協(xié)會(huì)等相關(guān)領(lǐng)域半路轉(zhuǎn)行的，盡管這些年也積累了一些這方面的人才，但是對(duì)于現(xiàn)代昆明的會(huì)展發(fā)展還是不適應(yīng)的，昆明許多會(huì)展公司對(duì)復(fù)合型的人才需求很大，最為緊缺的還是會(huì)展管理、營(yíng)銷、策劃、設(shè)計(jì)方面的人員。

有需求就會(huì)有市場(chǎng)。昆明對(duì)會(huì)展人才教育的迫切需求，在一定程度上促進(jìn)了昆明會(huì)展教育的發(fā)展。現(xiàn)在昆明已經(jīng)有三所院校開(kāi)設(shè)了會(huì)展相關(guān)專業(yè)。今年已經(jīng)有一批學(xué)生(50多名)走入社會(huì)。我們所教育出來(lái)的人才的走入社會(huì)還有待進(jìn)一步社會(huì)實(shí)踐的檢驗(yàn)。

作為一個(gè)多年從事會(huì)展的專業(yè)人員來(lái)看，我們使用的教材內(nèi)容與實(shí)踐也有一定的距離，會(huì)展專業(yè)課程的開(kāi)設(shè)也有待進(jìn)一步完善與豐富。國(guó)內(nèi)的相關(guān)教材十分有限，我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有太多可供選擇的教材，許多還是直接從國(guó)外翻譯的，與中國(guó)的實(shí)情相脫節(jié)的。所以，我在講課時(shí)，常常是將理論結(jié)合實(shí)際案例來(lái)講，只有這樣才是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，我們要培訓(xùn)的是未來(lái)會(huì)展的操作手，并不要理論家，理論如果占到60分，而實(shí)踐知識(shí)就應(yīng)該占到40分，這樣培養(yǎng)出來(lái)的人才，才是合格的人才。我們?yōu)閷W(xué)生提供的實(shí)踐機(jī)會(huì)也太少，在一定程度上不能夠滿足學(xué)生對(duì)會(huì)展的真正理解與認(rèn)識(shí)。

市場(chǎng)對(duì)會(huì)展人才的迫切需求，與全國(guó)各地院校的大量開(kāi)設(shè)會(huì)展相關(guān)專業(yè)課程，對(duì)于幾年以后的會(huì)展人才的就業(yè)，我們還有待進(jìn)一步探討、檢驗(yàn)。

胡衛(wèi)華 深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

中國(guó)會(huì)展人才培養(yǎng)的幾點(diǎn)建議：

因人而異，分清層次培養(yǎng)。會(huì)展人才培養(yǎng)要因人而異，根據(jù)不同崗位的要求培養(yǎng)。會(huì)展業(yè)三級(jí)人才層次：會(huì)展核心人才，包括：會(huì)展策劃和高級(jí)運(yùn)營(yíng)管理等；會(huì)展業(yè)輔人才，包括設(shè)計(jì)、搭建、運(yùn)輸、器材生產(chǎn)銷售等；會(huì)展業(yè)支持型人才，包括：高級(jí)翻譯、旅游接待、廣告制作等。

因地制宜，選擇重點(diǎn)發(fā)展。在會(huì)展人才培養(yǎng)中要做到全國(guó)“一盤棋”，應(yīng)從戰(zhàn)略上形成“重點(diǎn)布局、積極引導(dǎo)、培育發(fā)展”的建設(shè)機(jī)制，按照區(qū)域會(huì)展經(jīng)濟(jì)需求結(jié)合各地院校辦學(xué)條件、培訓(xùn)師資的原則，有針對(duì)性地規(guī)劃全國(guó)會(huì)展專業(yè)教育工作。

高教、職教、短訓(xùn)三管齊下。會(huì)展人才的培養(yǎng)要根據(jù)實(shí)際需要，開(kāi)展多形式、多渠道的教育和培訓(xùn)。

突出實(shí)踐，產(chǎn)學(xué)研一體化。各會(huì)展高等院校應(yīng)該鼓勵(lì)或要求會(huì)展專業(yè)教師在不影響正常教學(xué)工作的前提下，到優(yōu)秀會(huì)展企事業(yè)單位兼職鍛煉，會(huì)展專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐環(huán)節(jié)也亟待加強(qiáng)，應(yīng)創(chuàng)造條件鼓勵(lì)他們經(jīng)常直接參加大型會(huì)展活動(dòng)的組織、策劃管理，參與接待服務(wù)。

鑄造品牌，爭(zhēng)設(shè)獨(dú)立專業(yè)。會(huì)展人才培訓(xùn)市場(chǎng)應(yīng)該注重品牌化的高端教育，結(jié)合中國(guó)會(huì)展業(yè)的特點(diǎn)以及實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，建立起多層次的人才培訓(xùn)體系。

南寧職業(yè)學(xué)院學(xué)生訪談

莫煒煒：南博會(huì)的大力宣傳，使我們認(rèn)識(shí)到會(huì)展。學(xué)院的招生大蓬車開(kāi)進(jìn)我們的學(xué)校，并一再提出這是個(gè)新興行業(yè)，新興的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)少，一定會(huì)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我也就選擇了。通過(guò)近幾次的實(shí)習(xí)、我們更有信心將來(lái)可以找到好的工作。

方藝專：從書(shū)上看到過(guò)會(huì)展，也參與過(guò)展會(huì)，對(duì)會(huì)展有一定了解。我對(duì)新興事物都是充滿了好奇，我認(rèn)為一個(gè)有活力、有發(fā)展、有前景的行業(yè)、也一定有市場(chǎng)需要也就報(bào)了會(huì)展專業(yè)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識(shí)到，會(huì)展的每個(gè)細(xì)節(jié)都是經(jīng)過(guò)調(diào)研，還要收集大量的信息，要隨時(shí)準(zhǔn)備好自己。

羅雁翎：老師來(lái)我們當(dāng)時(shí)的學(xué)校推介會(huì)展專業(yè)時(shí)，解說(shuō)十分有吸引力，充滿了挑戰(zhàn)性。我喜歡接受挑戰(zhàn)，再說(shuō)會(huì)展包括了許多全方面的知識(shí)，如計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷…綜合性十分強(qiáng)，將來(lái)從業(yè)的面也寬。會(huì)展還是一個(gè)三維立體，考核細(xì)節(jié)，可以鍛煉出我們周到細(xì)致的好習(xí)慣。

譚宗和：在實(shí)習(xí)時(shí)做過(guò)會(huì)展的接待，通過(guò)熱情的服務(wù)，得到了展商與領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與表?yè)P(yáng)，使我們認(rèn)識(shí)到作為服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)，更加強(qiáng)了我的信心。在工作中還接觸到許多新事物，學(xué)到許多本領(lǐng)。廣西的會(huì)展剛起步，東盟博覽會(huì)又會(huì)在南寧永久舉辦，我們一定會(huì)有個(gè)好的未來(lái)！當(dāng)然書(shū)本知識(shí)也非常重要，比如應(yīng)用文寫作，在以后的工作中可常常用到。

黃靜：走進(jìn)會(huì)展，仿佛是走進(jìn)一座美麗的森林，這兒鳥(niǎo)語(yǔ)花香，到處都充滿了美麗的誘惑。小小的博鰲通過(guò)會(huì)展，從海南的小漁村，在一夜間成了世界的知名旅游盛地。還有廣交會(huì)，高交會(huì)，東盟博覽會(huì)，這也都是會(huì)展創(chuàng)造的就業(yè)與發(fā)展的奇跡。只要學(xué)的好，并將之付諸實(shí)踐，我們一定能取得成功。

北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院旅游管理學(xué)院會(huì)展策劃與管理方向?qū)W生 李冬旭

我從大二開(kāi)始參與實(shí)踐活動(dòng)，參與過(guò)第六屆朝陽(yáng)區(qū)商務(wù)節(jié)，兩個(gè)半月的暑期都在組委會(huì)實(shí)踐。之后，朝陽(yáng)區(qū)推薦我去團(tuán)中央青年人才國(guó)際交流中心做論壇，大約半個(gè)月左右。間或也參加一些展會(huì)的翻譯或聯(lián)絡(luò)工作。最近一次是在北京航展。我們這一屆有60 多個(gè)學(xué)生，經(jīng)過(guò)實(shí)踐后，各個(gè)方面對(duì)二外的學(xué)生能力比較認(rèn)同。會(huì)展行業(yè)是操作性比較強(qiáng)的行業(yè)，沒(méi)有實(shí)踐是不行的，學(xué)校教育理論性太強(qiáng)。我們對(duì)會(huì)展業(yè)的感性認(rèn)識(shí)基本都是來(lái)自于實(shí)踐。

與同行業(yè)相比，二外的教材和課程設(shè)置還是比較好的。畢竟大家都處在摸索之中，需要學(xué)生配合老師來(lái)進(jìn)一步完善。老師在編寫教材的過(guò)程中也與我們進(jìn)行溝通。學(xué)校經(jīng)常邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)比較豐富的專家來(lái)講課，我們也十分珍惜這樣的機(jī)會(huì)。老師也經(jīng)常提供一些實(shí)踐的機(jī)會(huì)，并且過(guò)后會(huì)與我們交流。我覺(jué)得經(jīng)過(guò)實(shí)踐之后，認(rèn)識(shí)到不足，知道哪方面需要提高，再上課學(xué)習(xí)時(shí)就更有針對(duì)性。即學(xué)習(xí)理論，之后實(shí)踐，然后再學(xué)習(xí)理論，之后再實(shí)踐，這樣反復(fù)進(jìn)行，會(huì)加深理解。

北京城市學(xué)院學(xué)生牛佳

我是大三的學(xué)生，在學(xué)習(xí)中感覺(jué)，從事過(guò)會(huì)展工作的老師，既依托課本又加入了自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行授課，內(nèi)容充實(shí)，并且能帶動(dòng)我們的情緒，比較好理解。有的老師理論性比較強(qiáng)，講的課程不太好理解，尤其是沒(méi)有會(huì)展工作經(jīng)驗(yàn)的老師，感覺(jué)課講的比較學(xué)院派。大部分時(shí)候是照本宣科。如果能在理論的同時(shí)和實(shí)踐相結(jié)合就比較好了，去請(qǐng)一些職業(yè)的會(huì)展經(jīng)理人，或者主辦承辦單位的負(fù)責(zé)人來(lái)給我們做一些演講，或者上一些討論課程，讓我們真的能站在一個(gè)從業(yè)人員的角度理解會(huì)展行業(yè)。多增加一些帶到場(chǎng)館進(jìn)行講解的活動(dòng)。在大一的時(shí)候就應(yīng)該讓大家明確自己需要具備那些條件才能成為一個(gè)出色的從業(yè)人員。

會(huì)展專業(yè)的教材很多，但是理論性很強(qiáng)，不好理解，而且重復(fù)的地方很多。學(xué)校選用的是高等教育出版社的統(tǒng)編教材，我個(gè)人認(rèn)為這套教材很好。此外，還應(yīng)該增加會(huì)展成本效益、會(huì)展策劃、大型項(xiàng)目管理等。課程安排上個(gè)人建議把比如毛概等公共課程壓縮到半學(xué)期一門，加大專業(yè)課的授課時(shí)間。另外應(yīng)該開(kāi)設(shè)專門的會(huì)展英語(yǔ)課程。在實(shí)踐方面，我們主要是去參觀博物館，展覽館等。學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)與企業(yè)或者其他的機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，定期舉辦企業(yè)與學(xué)生間的溝通和實(shí)踐活動(dòng)。有利于學(xué)生就業(yè)和企業(yè)了解學(xué)生，也能讓學(xué)生更好的理解課程和知道自己的不足。

北京藝術(shù)設(shè)計(jì)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)生

牛浩（05年畢業(yè)） 朱鑰、高深（04年畢業(yè)）

目前的中國(guó)會(huì)展設(shè)計(jì)行業(yè)中有許多是學(xué)計(jì)算機(jī)軟件出身的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的展覽展示設(shè)計(jì)訓(xùn)練，這是導(dǎo)致中國(guó)的展覽設(shè)計(jì)行活太多，風(fēng)格大同小異，缺乏個(gè)性設(shè)計(jì)的很重要的原因。而從學(xué)校畢業(yè)的專業(yè)人才可以逐步改變這一狀況。我認(rèn)為在學(xué)校主要是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)思路，實(shí)際的搭建、使用的材質(zhì)多是工作后在公司學(xué)到的。

在學(xué)校中創(chuàng)意思維的訓(xùn)練是非常重要的，因?yàn)槠渌R(shí)都可以在實(shí)踐工作中掌握，唯有這種發(fā)散性的創(chuàng)意思維只能在學(xué)校培養(yǎng)，工作后只能削弱不能增強(qiáng)。由于工作是不斷的重復(fù)同一過(guò)程，因此容易產(chǎn)生思維定式。工作一段時(shí)間之后，應(yīng)該回到學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐之后就知道該學(xué)習(xí)什么，這樣才能學(xué)透徹。

展覽設(shè)計(jì)畢竟和藝術(shù)設(shè)計(jì)不同，展覽是需要應(yīng)用的。因此在加強(qiáng)基礎(chǔ)課和理論知識(shí)的同時(shí)，增加實(shí)踐課程，多進(jìn)行實(shí)際的訓(xùn)練。實(shí)踐過(guò)程中會(huì)遇到很多問(wèn)題。尤其是應(yīng)該增強(qiáng)表達(dá)能力的訓(xùn)練，你的設(shè)計(jì)是死的，只有用你的語(yǔ)言使你的作品鮮活起來(lái)。學(xué)校應(yīng)該增加與客戶溝通這方面的實(shí)踐內(nèi)容。另外，學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的培養(yǎng)。現(xiàn)在的課程安排都疏忽了這方面。

教師應(yīng)該有很多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有些教師理論上很好，但缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，雖然現(xiàn)在有許多教師有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是還需要加強(qiáng)。

我認(rèn)為中國(guó)展覽設(shè)計(jì)的學(xué)科設(shè)置太專了，就是為了就業(yè)而培養(yǎng)。而國(guó)外有些就包括在建筑設(shè)計(jì)中，涉及面很廣，思路比較開(kāi)闊。我比較喜歡這樣。教學(xué)中應(yīng)該增加更多的發(fā)散性思維訓(xùn)練，我們?cè)?jīng)上過(guò)外教課，他們的思維方式和方法，給我的實(shí)際工作很多啟發(fā)。

雖然有60多所院校涉及會(huì)展教育，但是可能很多都不知道如何培養(yǎng)才能滿足就業(yè)需要。我認(rèn)為如果學(xué)校能夠做到完全滿足就業(yè)需要，那也是非常成功的。即是說(shuō)，或者培養(yǎng)高級(jí)核心人才；或者培養(yǎng)專業(yè)的應(yīng)用型人才，滿足就業(yè)。避免高不成低不就。

我們認(rèn)為，現(xiàn)有院校的學(xué)生畢業(yè)后，中國(guó)的會(huì)展人員需求基本飽和了。但是，有能力，非常專業(yè)的、杰出的少。

北京藝術(shù)設(shè)計(jì)職業(yè)學(xué)院大三實(shí)習(xí)生訪談

學(xué)習(xí)過(guò)程中，感覺(jué)最大的問(wèn)題就是課程設(shè)置不夠精細(xì)，每門專業(yè)課學(xué)習(xí)時(shí)間太短，有些一周或兩周就結(jié)束了。根本沒(méi)有鞏固加深的時(shí)間。因此，課程雖然不少，但是，每門課程都沒(méi)有學(xué)透徹，只是泛泛的了解。另外，雖然每門課程學(xué)習(xí)過(guò)程中都有調(diào)研活動(dòng)，但是實(shí)踐活動(dòng)只是在大三時(shí)才開(kāi)始。應(yīng)該再早一些進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)。

明年是會(huì)展業(yè)人才就業(yè)的高峰，但前兩屆畢業(yè)生的就業(yè)率比較高，口碑不錯(cuò)，而且展覽展示設(shè)計(jì)專業(yè)可以向平面設(shè)計(jì)等其他設(shè)計(jì)方面發(fā)展，事實(shí)上在展覽行業(yè)發(fā)展的畢業(yè)生可能只占一半。因此對(duì)于明年畢業(yè)后找工作的問(wèn)題不是太擔(dān)心，持樂(lè)觀態(tài)度。我們現(xiàn)在還沒(méi)有參加商業(yè)培訓(xùn)的想法，而且工作的前兩年大概都不會(huì)參加培訓(xùn)。

李紀(jì)偉浙江職業(yè)技術(shù)學(xué)校2005年7月畢業(yè)生，現(xiàn)就職浙江遠(yuǎn)大國(guó)際會(huì)展有限公司

在一定程度上來(lái)說(shuō)，在校期間學(xué)到的基礎(chǔ)理論知識(shí)對(duì)于當(dāng)前的實(shí)際工作還是有指導(dǎo)意義的。譬如，對(duì)展會(huì)整體工作流程的掌握、對(duì)專業(yè)觀眾組織的重要性認(rèn)識(shí)、起草展會(huì)策劃方案等。這些在校期間學(xué)到的理念和技能方面的知識(shí)對(duì)實(shí)際工作很有幫助。這也使得我們?cè)趶氖戮唧w工作時(shí)比較容易上手。同時(shí)，也證明當(dāng)初學(xué)校以培養(yǎng)職業(yè)能力為向?qū)У亩ㄎ缓屯菩械摹叭问健迸囵B(yǎng)模式都是正確的。即“課堂教學(xué)――實(shí)習(xí)（了解實(shí)際專業(yè)工作）――課堂教學(xué)――實(shí)習(xí)（綜合應(yīng)用能力培養(yǎng)）――創(chuàng)新與思考能力培養(yǎng)――實(shí)習(xí)（直接從事專業(yè)工作）”。

目前出版的關(guān)于會(huì)展的書(shū)籍在內(nèi)容上大多都很相似而且實(shí)用性仍比較弱。我們的核心專業(yè)教材是由我們自己老師精心編寫的，將會(huì)展分為展前、展中、展后三個(gè)重要操作階段來(lái)論述。但沒(méi)有將每個(gè)階段的工作再細(xì)化、具體化、流程化，應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)其操作性的知識(shí)和技能。另外從事會(huì)展專業(yè)教育的老師最好擁有展覽的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，或與學(xué)生一起實(shí)習(xí)，在工作、生活中建立如朋友之間的友誼，以朋友的身份與學(xué)生一起交流、探討。這樣，更利于師生互動(dòng)、學(xué)與用的互動(dòng)、激發(fā)兩者的靈感，使會(huì)展教育朝更實(shí)用、夠用、學(xué)以致用的方向發(fā)展。

目前，我所就職的是一家以國(guó)外展為主的展覽公司。雖然在校期間的學(xué)歷教育使我們對(duì)會(huì)展有一個(gè)系統(tǒng)、完整的掌握。但這只是解決了“是什么，怎么做”的問(wèn)題，并沒(méi)有解決好如何“做得好”的問(wèn)題，也并沒(méi)有靈活地隨著展覽市場(chǎng)發(fā)展而吸收新的東西。這就需要我們?cè)谌绾巍白龅煤谩钡膯?wèn)題上加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

編后語(yǔ)：

自99年我國(guó)某高校開(kāi)始了開(kāi)設(shè)會(huì)展方向的課程教育后，全國(guó)各地會(huì)展專業(yè)教育遍地開(kāi)花。全國(guó)開(kāi)設(shè)會(huì)展專業(yè)的高校已有20余所，在相關(guān)專業(yè)開(kāi)設(shè)會(huì)展方向的有30余所，二者合計(jì)已有約60所高校踏入了會(huì)展教育的領(lǐng)地，僅浙江就有21所學(xué)校有會(huì)展專業(yè)或者方向。

有人說(shuō)，中國(guó)的會(huì)展教育是世界上絕無(wú)僅有的，沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家象中國(guó)這樣開(kāi)展會(huì)展教育。

在我們的采訪中，業(yè)界的有識(shí)之士對(duì)會(huì)展師資、課程設(shè)置、會(huì)展教材等方面發(fā)表了自己的真知灼見(jiàn)，對(duì)未來(lái)會(huì)展教育的發(fā)展也提出了建設(shè)性意見(jiàn)。

有人認(rèn)為“會(huì)展教育”已是老生常談，談不出什么實(shí)質(zhì)性的東西，如同會(huì)展產(chǎn)業(yè)中存在的“騙展”和“垃圾展”等問(wèn)題，雖然業(yè)界人士一直在呼吁，卻沒(méi)有一個(gè)有效的方法可以杜絕類似情況的發(fā)生。我們不能否認(rèn)會(huì)展產(chǎn)業(yè)和會(huì)展教育目前存在的弊端，但也不能以偏蓋全的認(rèn)為會(huì)展教育發(fā)展不健康，相反這正是向規(guī)范化、正常化發(fā)展的必然之路。本次論壇側(cè)重專業(yè)人士的不同觀點(diǎn)，把脈會(huì)展教育的方向和未來(lái)；深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)體會(huì)和需求，供關(guān)心會(huì)展教育的人士參考。

在與某學(xué)院大三實(shí)習(xí)生的訪談中，記者了解到，在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)習(xí)的是品牌展會(huì)的規(guī)范化的流程和操作。但是走上實(shí)習(xí)崗位后，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中的展覽活動(dòng)與課堂所講的還存在很大的差距。尤其是展會(huì)操做的不規(guī)范化是讓學(xué)生很難理解的，比如某個(gè)展覽會(huì)的招商工作往往是以外包的形式交給某個(gè)廣告公司去做，或者臨時(shí)招集幾個(gè)人、幾部電話、幾臺(tái)傳真機(jī)就可以招商了。而學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中往往僅被安排去扮演招商的角色。接受采訪的6名學(xué)生中，有4名被實(shí)習(xí)單位只安排參與了招商這一環(huán)節(jié)的實(shí)踐，甚至有的僅限于端茶倒水的層面。至于前期的策劃和中期、后期服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，參與社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生相對(duì)很難涉足。

學(xué)生們?cè)跒槠诓欢痰纳鐣?huì)實(shí)踐中究竟學(xué)到些什么東西，用人單位不必為其負(fù)責(zé)，但在招聘時(shí)卻希望拿來(lái)就用。但是作為將被培養(yǎng)成“應(yīng)用型人才”的學(xué)生，沒(méi)有完整的參與展覽的整個(gè)流程的實(shí)踐，無(wú)法發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，因此無(wú)法去尋求解決問(wèn)題的辦法，“應(yīng)用”從何談起？

當(dāng)記者在采訪中看到眾學(xué)生雄心勃勃的表示要為會(huì)展行業(yè)走向規(guī)范化貢獻(xiàn)力量的時(shí)候，記者被他們強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感所感染，同時(shí)也在為他們感到深深的憂慮。但是我們更應(yīng)該欣喜的看到，有這樣一批接受過(guò)正規(guī)化、品牌化會(huì)展理念熏陶的人才在摸索中逐漸成長(zhǎng)，中國(guó)會(huì)展業(yè)步入正軌指日可待。

會(huì)展培訓(xùn)應(yīng)定位在“博、深、精”

浙江亞太會(huì)展業(yè)發(fā)展研究所所長(zhǎng)郭牧

由于眾多院校缺乏對(duì)會(huì)展行業(yè)特殊性的了解，盲目辦學(xué)、攀比辦學(xué)，加上課程設(shè)置沒(méi)有形成自己的體系，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生由于缺乏對(duì)所學(xué)專業(yè)的足夠認(rèn)識(shí)，加之實(shí)踐能力薄弱，這說(shuō)明大學(xué)教育存在嚴(yán)重的教育誤區(qū)。還有目前各種會(huì)展證書(shū)的認(rèn)定概念不清，從而很有可能導(dǎo)致三年后的中國(guó)會(huì)展行業(yè)證書(shū)泛濫。要使會(huì)展教育走持續(xù)健康之路，必須有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)牽頭對(duì)會(huì)展教育進(jìn)行整合，這樣才能避免教育誤區(qū)。

就目前情況來(lái)看，中國(guó)會(huì)展業(yè)的人才結(jié)構(gòu)布局各地是不平衡的，這也與我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展?fàn)顩r相吻合的。會(huì)展核心人才、會(huì)展業(yè)輔助型人才和會(huì)展業(yè)支持型人才主要集中在北京、上海和廣州等沿海地區(qū)；二、三流人才則相對(duì)集中在中等會(huì)展發(fā)展城市。

在中國(guó)究竟有多少會(huì)展企業(yè)和人員需要培訓(xùn)？對(duì)這個(gè)問(wèn)題，首先要了解中國(guó)現(xiàn)有會(huì)展企業(yè)和人員數(shù)。由于目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有這方面的統(tǒng)計(jì)，還是空白，因此全國(guó)范圍不好說(shuō)，但對(duì)于我們所處長(zhǎng)三角洲地區(qū)而言，還是知數(shù)的。據(jù)我們亞太會(huì)展業(yè)發(fā)展研究所調(diào)查，目前該地區(qū)會(huì)展企業(yè)數(shù)近2000家，按平均每家20人計(jì)，約有40000從業(yè)人員，其中所需初級(jí)人才20%，約8000人；中級(jí)人才15%，約6000人；高級(jí)人才5%，約2000人，合計(jì)約16000人需要通過(guò)培訓(xùn)解決缺口。培訓(xùn)重點(diǎn)主要是會(huì)展策劃、經(jīng)營(yíng)管理和工程設(shè)計(jì)等應(yīng)用類技術(shù)。

會(huì)展經(jīng)濟(jì)獨(dú)特的運(yùn)行規(guī)律決定了會(huì)展學(xué)科的復(fù)雜性，從會(huì)展所牽涉的知識(shí)領(lǐng)域來(lái)看，會(huì)展學(xué)科涉及到信息學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、旅游學(xué)、建筑學(xué)、運(yùn)輸學(xué)、口岸學(xué)、藝術(shù)學(xué)、環(huán)境科學(xué)等眾多學(xué)科，在綜合中又兼具很強(qiáng)的專業(yè)性。從人才應(yīng)具備的基本素質(zhì)與能力來(lái)說(shuō)，會(huì)展人才不僅應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，還要有一定的文化素養(yǎng)，如文學(xué)素養(yǎng)、美學(xué)常識(shí)、心理學(xué)常識(shí)；不僅要有一定的策劃、組織管理能力，還要有溝通協(xié)調(diào)能力、宣傳推介能力以及籌資能力等。因此，會(huì)展培訓(xùn)的課程設(shè)置要區(qū)分不同層次的人才因材施教，依據(jù)的是會(huì)展與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的密切關(guān)聯(lián)。由此決定了會(huì)展人才的培養(yǎng)要適應(yīng)會(huì)展市場(chǎng)對(duì)人才的需求。

學(xué)歷教育其教學(xué)計(jì)劃、學(xué)制規(guī)定、課程設(shè)置、對(duì)教學(xué)條件的要求以及各教學(xué)環(huán)節(jié)的實(shí)施等，均嚴(yán)格按國(guó)家教育主管部門的規(guī)定操作，接受高等職業(yè)教育的學(xué)生在完成學(xué)業(yè)之后獲得的學(xué)歷文憑，國(guó)家予以承認(rèn)。商業(yè)培訓(xùn)即非學(xué)歷教育，它緊貼人才培訓(xùn)市場(chǎng)不斷更新項(xiàng)目和內(nèi)容，適應(yīng)了不同層次不同領(lǐng)域不同群體不同時(shí)期的求學(xué)者的需求，為繼續(xù)教育、崗位培訓(xùn)、任職資格培訓(xùn)和出國(guó)留學(xué)、求職就業(yè)、升學(xué)深造、考前輔導(dǎo)等提供了廣泛而有力的智力支持，滿足了人民群眾提高科技文化知識(shí)的需要。

由于我國(guó)會(huì)展教育起步較晚，無(wú)論是在師資培養(yǎng)，還是在教材的規(guī)范和課程的設(shè)置方面都還不夠完善。這不僅使會(huì)展人才的培養(yǎng)質(zhì)量大打折扣，而且在專業(yè)設(shè)置、課程設(shè)置等方面都存在一定的問(wèn)題。從對(duì)會(huì)展人才高質(zhì)量培養(yǎng)規(guī)格的總體要求出發(fā)，現(xiàn)在及今后會(huì)展培訓(xùn)應(yīng)定位在"博、深、精"。所謂"博"，是指要提供廣博的知識(shí)，以適應(yīng)不同內(nèi)容的會(huì)展項(xiàng)目的要求；"深"，是要深入掌握會(huì)展各方面的專業(yè)知識(shí)和理論；"精"，就是要精通整套會(huì)展業(yè)的操作流程，培訓(xùn)時(shí)間最好是分期進(jìn)行。在實(shí)際培訓(xùn)過(guò)程中，需要與會(huì)展行業(yè)需求緊密結(jié)合，走特色人才培養(yǎng)之路。這種"特色"主要表現(xiàn)在培養(yǎng)目標(biāo)的細(xì)分化、課程設(shè)置的獨(dú)特性以及培養(yǎng)模式的多樣性等方面。

準(zhǔn)確把握行業(yè)需求探索教育培訓(xùn)不同模式

上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)主任藍(lán)星

社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和職業(yè)類學(xué)校的運(yùn)作特征決定了其先招生，后找?guī)熧Y，以獲得其經(jīng)濟(jì)效益，而授課老師的來(lái)源，教學(xué)資歷、行業(yè)知識(shí)、教學(xué)目標(biāo)均難以得到保證。部分學(xué)校掛著會(huì)展專業(yè)的旗號(hào)，實(shí)際上連一些會(huì)展管理的本體課程都沒(méi)有力量開(kāi)設(shè)。會(huì)展課程內(nèi)容多為東拼西湊、照本宣科，紙上談兵，效果可想而知。出自不同主管機(jī)構(gòu)的會(huì)展職業(yè)證書(shū)培訓(xùn)層出不窮，由于尚處于試培訓(xùn)階段，均未形成成熟的培訓(xùn)體系，“證書(shū)”難以反映受訓(xùn)者的職業(yè)能力。

會(huì)展專業(yè)人才教育和職業(yè)人才培訓(xùn)是會(huì)展人力資源開(kāi)發(fā)的兩條腿，缺一不可，也不能互相替代。關(guān)鍵是要搞清楚，會(huì)展業(yè)需要什么樣的人才，學(xué)歷教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何各司其職，滿足不同層次的求知需求。

社會(huì)職業(yè)培訓(xùn)要拋棄功利性，重在提升培訓(xùn)內(nèi)涵，切實(shí)培養(yǎng)合格人才。會(huì)展職業(yè)培訓(xùn)是隨著業(yè)界對(duì)人才的急需而應(yīng)運(yùn)而生的，具有周期短、適應(yīng)快、和贏利性等特點(diǎn)。目前社會(huì)培訓(xùn)狀況盡管很熱，但是質(zhì)量效果不容樂(lè)觀，真正成功的會(huì)展培訓(xùn)班尚不多見(jiàn)，其主要癥結(jié)在于合格的會(huì)展師資匱乏和課程設(shè)置薄弱。社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倉(cāng)促開(kāi)設(shè)各類會(huì)展培訓(xùn)班，因具有一定會(huì)展實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的講師鳳毛麟角，便請(qǐng)學(xué)校里的市場(chǎng)營(yíng)銷、管理和旅游等專業(yè)的老師來(lái)講會(huì)展策劃營(yíng)銷和管理等課程，其結(jié)果是空洞的書(shū)面知識(shí)的講授，偏離了培訓(xùn)班傳授“實(shí)用有效的職業(yè)知識(shí)”的宗旨；有些班則偏向于宣講會(huì)展業(yè)的總體發(fā)展形勢(shì)、國(guó)外會(huì)展業(yè)現(xiàn)狀、政策法規(guī)等上層理論內(nèi)容，無(wú)助于操作型人才的培養(yǎng)。

從會(huì)展企業(yè)聘請(qǐng)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家講課不失為一種有效途徑。但從目前的多數(shù)講課的效果來(lái)看，由于講課專家來(lái)自不同企業(yè)和單位，不可避免地存在講課內(nèi)容籠統(tǒng)、重復(fù)和零散等現(xiàn)象，難以深入系統(tǒng)地傳授實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。另一個(gè)重要原因是，企業(yè)專家未必都具備有正確合理的講授方法，以及未必都愿意將本企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給受訓(xùn)者。

社會(huì)職業(yè)培訓(xùn)課程的目的是為會(huì)展業(yè)培養(yǎng)具有上手快、操作能力強(qiáng)的人才，其實(shí)效性表現(xiàn)在講授實(shí)際業(yè)務(wù)工作的過(guò)程、步驟、環(huán)節(jié)、要點(diǎn)和技巧等實(shí)務(wù)方面，并貫穿在鮮活的案例中，而應(yīng)避免以綱領(lǐng)性的羅列、經(jīng)驗(yàn)性的總結(jié)和分析為主的講授方式，從而真正讓受訓(xùn)者學(xué)到行之有效的知識(shí)。社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有把握科學(xué)的教學(xué)過(guò)程設(shè)置、嚴(yán)格的師資選擇和管理、實(shí)用有效的培訓(xùn)效果，才能培養(yǎng)出會(huì)展業(yè)急需的實(shí)用人才。

中國(guó)會(huì)展業(yè)缺乏良才

中會(huì)聯(lián)合國(guó)際投資顧問(wèn)（北京）有限公司總經(jīng)理張強(qiáng)

中國(guó)會(huì)展業(yè)不缺乏人才，缺的是良才。由于人才沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)化的培訓(xùn)，尚處于很迷茫的狀態(tài)，市場(chǎng)有多大需求要和產(chǎn)業(yè)掛鉤，會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)狀況決定了人才的需求量。

老師應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)會(huì)展的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)。采取積極與學(xué)生互動(dòng)，與組展機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流的方式，加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知。我們目前進(jìn)行的“會(huì)展角色扮演"訓(xùn)練是指在教學(xué)過(guò)程中，分別讓老師和學(xué)生擔(dān)任會(huì)展組織中不同的角色，在扮演角色的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)學(xué)習(xí)解決問(wèn)題的辦法，鞏固理論基礎(chǔ)，使得在理論上和實(shí)踐中都有更深刻的認(rèn)識(shí)，也有利于授課老師總結(jié)出更多的經(jīng)驗(yàn)。

開(kāi)設(shè)會(huì)展專業(yè)和會(huì)展方向的學(xué)校不停在增加，如何使會(huì)展專業(yè)的師資力量上一個(gè)新臺(tái)階是當(dāng)務(wù)之急。作為會(huì)展專業(yè)的授課老師，在掌握理論、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、與學(xué)生的溝通方式、與市場(chǎng)的結(jié)合等方面還有待于提高。

目前的學(xué)校教育和社會(huì)培訓(xùn)在課程設(shè)置上存在跟風(fēng)的現(xiàn)象，二者應(yīng)該各有側(cè)重，比如社會(huì)培訓(xùn)側(cè)重實(shí)踐，院校教育側(cè)重理論知識(shí)，宏觀方面。二者有機(jī)結(jié)合是最有效的途徑。

現(xiàn)有的會(huì)展方面的資料和教材是非常珍貴的，是很多人多年總結(jié)出來(lái)的，這是我們最寶貴的資源。但是，這些教材也存在內(nèi)容太空的缺點(diǎn)，不切合中國(guó)會(huì)展的現(xiàn)狀。應(yīng)該根據(jù)展覽的操作性、實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，再具體一些、務(wù)實(shí)一些。

會(huì)展，到底教什么？

北京國(guó)際城市發(fā)展研究院會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究所培訓(xùn)中心主任孫瑞

中國(guó)的會(huì)展培訓(xùn)市場(chǎng)在短短三年的時(shí)間從萌芽到泛濫，這樣的幾何級(jí)增長(zhǎng)速度令人嘆為觀止，給人一種中國(guó)會(huì)展業(yè)要集體補(bǔ)鈣的假象，事實(shí)上，中國(guó)的會(huì)展培訓(xùn)尚處于摸索階段，到底如何進(jìn)行會(huì)展培訓(xùn)，也是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。

任何一種培訓(xùn)總要涉及兩個(gè)核心問(wèn)題，教什么和怎么教，觀察目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的會(huì)展培訓(xùn)，很顯然，這兩個(gè)問(wèn)題都沒(méi)有很好的得以解決，但是不管對(duì)于講師還是學(xué)員，教什么和學(xué)什么才是最關(guān)心的問(wèn)題。

關(guān)于教什么的問(wèn)題，大小報(bào)章不少報(bào)道，會(huì)議、展覽、節(jié)事活動(dòng)從商業(yè)角度進(jìn)行狹義定義，顯然歸屬于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的范疇，高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必然是策劃、管理、技術(shù)、營(yíng)銷的綜合水平體現(xiàn)，反映到我們的培訓(xùn)活動(dòng)上，就是相應(yīng)的會(huì)展策劃學(xué)，項(xiàng)目管理學(xué)，陳列展覽設(shè)計(jì)學(xué)和現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷學(xué)，這些課程在我們的大學(xué)教育序列中業(yè)已成熟，也正因如此，才會(huì)出現(xiàn)國(guó)內(nèi)60多所院校迅速進(jìn)入了會(huì)展學(xué)歷教育領(lǐng)域。這就是我們?cè)缙诘臅?huì)展教育模式，我們俗稱“拼盤教育”。

隨著成功學(xué)教育在中國(guó)的迅速升溫，以及例如陳安之這樣的大師紅遍中國(guó)營(yíng)銷界，“職業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享”也進(jìn)入了會(huì)展教育課程序列，應(yīng)該說(shuō)這本是一個(gè)會(huì)展教育從校園走向社會(huì)的標(biāo)志，但是由于中國(guó)會(huì)展業(yè)先天發(fā)展不足，后天運(yùn)作畸形，真正勝任這種教學(xué)的人物比較欠缺，因此這種教學(xué)在中國(guó)還未能得以規(guī)模發(fā)展。

從2004年底開(kāi)始，一批來(lái)自國(guó)外的專業(yè)會(huì)展機(jī)構(gòu)利用自身經(jīng)驗(yàn)積累進(jìn)入專業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，這些機(jī)構(gòu)熟悉中國(guó)會(huì)展實(shí)際，擁有解決“培訓(xùn)出口”的實(shí)力，通過(guò)校企聯(lián)合進(jìn)入會(huì)展培訓(xùn)市場(chǎng)，“實(shí)習(xí)教學(xué)”進(jìn)入了大專院校的會(huì)展教育課程序列。

從2005年中旬開(kāi)始，會(huì)展培訓(xùn)出現(xiàn)了新的發(fā)展動(dòng)向，一批來(lái)自中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)一線的資深人士順利完成向?qū)I(yè)培訓(xùn)講師方向的轉(zhuǎn)型，與此配合專業(yè)的培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始組建，他們從事一線會(huì)展工作，但是更多的精力是負(fù)責(zé)將最新的工作體會(huì)轉(zhuǎn)化為普及知識(shí)進(jìn)入培訓(xùn)體系，確保培訓(xùn)內(nèi)容的適時(shí)更新。

從會(huì)展培訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的演變可以看出，中國(guó)的會(huì)展培訓(xùn)更加關(guān)注中國(guó)會(huì)展本身的運(yùn)作特點(diǎn)，日漸迎合中國(guó)這種擁有濃厚政府色彩的市場(chǎng)化辦展模式，任何一種商業(yè)服務(wù)業(yè)，把握盈利方向的前提必然是洞悉所屬行業(yè)的習(xí)慣與特點(diǎn)，我們相信，關(guān)注中國(guó)會(huì)展業(yè)的本土特點(diǎn)，將是下一階段會(huì)展培訓(xùn)所關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)。

劉友德 (原蘇州南亞國(guó)際會(huì)展中心總經(jīng)理)

2004年第一期“注冊(cè)會(huì)展經(jīng)理”培訓(xùn)班學(xué)員

作為2004年第一期“注冊(cè)會(huì)展經(jīng)理”培訓(xùn)班學(xué)員，我認(rèn)為培訓(xùn)課程設(shè)置比較全面，國(guó)內(nèi)及美國(guó)展覽協(xié)會(huì)請(qǐng)來(lái)的老師水平也比較高，培訓(xùn)就國(guó)外的發(fā)達(dá)國(guó)家的會(huì)展業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如何根據(jù)不同的國(guó)情應(yīng)用于中國(guó)進(jìn)行了探討，培訓(xùn)效果不錯(cuò)，對(duì)我有比較大的幫助，只是時(shí)間比較倉(cāng)促。

目前會(huì)展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相當(dāng)多，但是機(jī)構(gòu)素質(zhì)良莠不齊。如何使會(huì)展叢業(yè)人員的素質(zhì)得到提高，這應(yīng)該引起政府部門及行業(yè)協(xié)會(huì)的重視和關(guān)注，建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)規(guī)范指導(dǎo)和管理。上世紀(jì)八十年代的中國(guó)廣告業(yè)也曾經(jīng)面臨類似問(wèn)題。當(dāng)時(shí)政府有關(guān)部門在中央電視臺(tái)專門開(kāi)辦了廣告業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班，廣告業(yè)務(wù)員必須經(jīng)過(guò)考核，持證上崗。我們也許可以叢中吸收一些經(jīng)驗(yàn)。

會(huì)展培訓(xùn)應(yīng)該可根據(jù)對(duì)象不同，分為幾個(gè)層次。如針對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)；針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的培訓(xùn)；針對(duì)高級(jí)管理人員的培訓(xùn)等。根據(jù)不同的需要，不同的定位突出不同的培訓(xùn)重點(diǎn)。

北京城市學(xué)院學(xué)生牛佳

目前，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多,我會(huì)重視他們的授課方式和老師,以及課程設(shè)置,專家級(jí)的人物能不能請(qǐng)到,最多的是看我的收獲.有很多有名的專家我們都是比較有印象的,在選擇上可能就會(huì)偏重去聽(tīng)他們的課程。還有就是培訓(xùn)中認(rèn)識(shí)的同學(xué)是哪種類型的,也是選擇的一個(gè)方面。

我參加過(guò)會(huì)展角色扮演。和會(huì)展職業(yè)經(jīng)理人的培訓(xùn)。感覺(jué)比較實(shí)際.尤其是會(huì)展角色扮演,可以說(shuō)和實(shí)踐結(jié)合的很好。因?yàn)槭前盐覀儙У綀?chǎng)館里去講的。然后大家就分別去找問(wèn)題的答案,這樣的感覺(jué)非常真實(shí).這樣更能把理論和實(shí)踐結(jié)合好。

會(huì)展培訓(xùn)應(yīng)該劃分幾個(gè)層次,有所針對(duì)。比如學(xué)生群、對(duì)會(huì)展感興趣但是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的人、從事會(huì)展但不具備正規(guī)理論知識(shí)的人以及其他會(huì)展相關(guān)領(lǐng)域的人。這幾個(gè)類型需要的教育方式不一樣。

編后語(yǔ)：

隨著商業(yè)培訓(xùn)的不斷升溫，會(huì)展培訓(xùn)存在的問(wèn)題逐漸凸顯出來(lái)。目前國(guó)內(nèi)多數(shù)的培訓(xùn)對(duì)會(huì)展人員的素質(zhì)的提高成效不大。師資和教材匱乏，培訓(xùn)的內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性和針對(duì)性，主講專家也往往淺嘗輒止，對(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)提高并無(wú)太大幫助。因此，會(huì)展教育已經(jīng)到了質(zhì)變的階段。不過(guò)，質(zhì)變也是需要一個(gè)量變的積累過(guò)程的。

缺乏權(quán)威會(huì)展管理機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)質(zhì)量亟待提高，這是業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。盡快建立權(quán)威的會(huì)展管理機(jī)構(gòu)，有針對(duì)性、系統(tǒng)性的培訓(xùn)應(yīng)該是今后培訓(xùn)發(fā)展方向。培訓(xùn)班應(yīng)該劃分為幾個(gè)大的層次，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行更加專業(yè)化的細(xì)分。另外，針對(duì)現(xiàn)在比較緊缺的人才加強(qiáng)專業(yè)化培訓(xùn)。這也是采訪過(guò)程中業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。

當(dāng)然，在具體的培訓(xùn)過(guò)程中也需要注意一些問(wèn)題。包括合理安排課程、增加典型案例的講解、巧妙應(yīng)用各種適當(dāng)教授方法和表達(dá)工具（圖、表、影像、游戲等）、聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的老師、及時(shí)評(píng)估學(xué)習(xí)效果，加強(qiáng)教師與學(xué)員的交流等等。

在就教育培訓(xùn)問(wèn)題采訪業(yè)內(nèi)企業(yè)時(shí)，記者遇到了一些阻礙。企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人一般都不太愿意接受采訪。原因大致可以分為兩種，一是沒(méi)有仔細(xì)思考過(guò)會(huì)展教育的問(wèn)題，無(wú)法作出回答；二是認(rèn)為會(huì)展教育培訓(xùn)問(wèn)題是院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的事情，與企業(yè)沒(méi)有關(guān)系，不愿作出回答。由此可以看出，中國(guó)的會(huì)展企業(yè)對(duì)人才的教育培訓(xùn)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)認(rèn)識(shí)，大部分還只停留在有什么人用什么人的階段。當(dāng)然，企業(yè)的最終目的是盈利，這點(diǎn)無(wú)可厚非。此外，中國(guó)的會(huì)展企業(yè)規(guī)模都不大也是關(guān)鍵因素。不過(guò)，令人鼓舞的是有極少數(shù)的展覽公司已經(jīng)意識(shí)到培訓(xùn)的重要性，計(jì)劃每年派遣員工到會(huì)展發(fā)達(dá)國(guó)家考察學(xué)習(xí)。

要迅速提高會(huì)展培訓(xùn)的質(zhì)量，引進(jìn)來(lái)和走出去是必要的。據(jù)了解，目前能夠得到國(guó)際認(rèn)可的會(huì)展人才培訓(xùn)，似乎只有由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)引進(jìn)的美國(guó)國(guó)際展覽管理協(xié)會(huì)的“注冊(cè)會(huì)展經(jīng)理（CEM China）”培訓(xùn)班。據(jù)稱該培訓(xùn)班也是世界會(huì)展業(yè)現(xiàn)有的惟一資格認(rèn)證體系，是由美國(guó)國(guó)際展覽管理協(xié)會(huì)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的展覽管理專業(yè)培訓(xùn)和認(rèn)證體系。照搬國(guó)外的模式必然存在水土不服的問(wèn)題，如何學(xué)習(xí)會(huì)展發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和模式，與中國(guó)國(guó)情有機(jī)結(jié)合是解決目前中國(guó)會(huì)展業(yè)面臨的瓶頸問(wèn)題的有效途徑之一。

記者在采訪中卻發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的培訓(xùn)班商業(yè)氣息濃厚，培訓(xùn)時(shí)間太短，費(fèi)用昂貴。功利心過(guò)重，必然會(huì)延長(zhǎng)中國(guó)會(huì)展業(yè)從量變到質(zhì)變的周期，并在此過(guò)程中付出昂貴的代價(jià)。誠(chéng)然，培訓(xùn)班的盈利性是必然的，但是為了中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展是否應(yīng)該適當(dāng)減輕商業(yè)氣息。正如業(yè)內(nèi)有識(shí)之士所呼吁的，中國(guó)會(huì)展業(yè)需要公德心。

篇（9）

一、充分認(rèn)識(shí)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要意義

改革開(kāi)放30年來(lái)，我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量迅速擴(kuò)大，運(yùn)行質(zhì)量不斷提高，綜合競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)，已成為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量。尤其是近年來(lái)，我市牢牢把握“工業(yè)強(qiáng)市”戰(zhàn)略不動(dòng)搖，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以招商引資為總抓手，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以園區(qū)建設(shè)為載體，一手抓現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)，一手抓引進(jìn)引辦增加總量，使工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了快速持續(xù)健康發(fā)展。年，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷售收入652.6億元、利稅74.1億元、利潤(rùn)43.4億元、完成工業(yè)增加值199.5億元，同比分別增長(zhǎng)22.8%、19.2%、19.76%和15.74%。工業(yè)稅收占全市稅收的比重達(dá)到72.94%，工業(yè)用電量達(dá)到33.72億度，同比增長(zhǎng)15.41%，占全市用電量的82.55%。交通裝備、機(jī)械制造、精細(xì)化工、食品飲料四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)基本形成，技術(shù)創(chuàng)新體系不斷完善，品牌建設(shè)取得突破性進(jìn)展。截止目前，我市已建立了6家省級(jí)技術(shù)中心、22家市級(jí)技術(shù)中心；樹(shù)脂產(chǎn)量列居亞洲第一，小功率電動(dòng)機(jī)被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品，集團(tuán)股份有限公司的“牌”商標(biāo)、酒業(yè)有限公司的“牌”商標(biāo)、炊具機(jī)械有限公司的“牌”商標(biāo)被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)，有28件商標(biāo)被評(píng)為省著名商標(biāo)；有22種產(chǎn)品被評(píng)為省名牌產(chǎn)品。此外，章鼓牌羅茨鼓風(fēng)機(jī)、中集改裝車、重汽載重車、騰龍排氣管、家電電機(jī)、汽車配件廠的剎車系統(tǒng)及主要產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，初步形成了集團(tuán)、電機(jī)、鋼鐵、發(fā)電等160家過(guò)億元的骨干企業(yè)群體，其中收入過(guò)40億元的企業(yè)1家，過(guò)20億元的2家，過(guò)10億元的6家。

目前，我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)雖然取得了飛速發(fā)展，但也存在著一些問(wèn)題，特別是由于受國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深層次矛盾進(jìn)一步顯現(xiàn),我市工業(yè)發(fā)展已進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。年總書(shū)記在視察工作時(shí)，對(duì)全省提出了“兩個(gè)進(jìn)一步”和“三個(gè)著力”的要求，特別是突出強(qiáng)調(diào)了轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的問(wèn)題；剛剛結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，也明確提出要更加注重加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，突出強(qiáng)調(diào)要重點(diǎn)在促進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變上下功夫。這些要求具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。從國(guó)內(nèi)外大環(huán)境來(lái)看，明年全球經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入“后危機(jī)時(shí)代”，企穩(wěn)較好、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，但國(guó)際金融風(fēng)險(xiǎn)、貿(mào)易增長(zhǎng)、地區(qū)安全等不確定因素仍然存在，發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛推出以低碳、環(huán)保、新能源等新興產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)策略和發(fā)展主張；我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)主要依靠外貿(mào)出口拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的空間越來(lái)越窄，以高能耗和環(huán)境為代價(jià)的粗放增長(zhǎng)方式也難以為繼，在這種大背景下，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變已經(jīng)刻不容緩。從全省和整個(gè)市來(lái)看，將進(jìn)入“后全運(yùn)時(shí)代”，全運(yùn)會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用日趨顯現(xiàn)，藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)方興未艾，省會(huì)建設(shè)加速邁進(jìn)。從我市情況看，目前正處于重化工業(yè)加速發(fā)展、重工業(yè)比重不斷上升時(shí)期，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)比重較低、項(xiàng)目缺乏，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占比大、能耗偏高，工業(yè)發(fā)展與降低能耗、保護(hù)環(huán)境之間的矛盾尤為突出。尤其是隨著重要礦產(chǎn)資源儲(chǔ)備不足、自給率低，工業(yè)用地緊張，環(huán)境容量有限等資源環(huán)境條件的逐漸貧化，我市難以長(zhǎng)期支撐資源能源主導(dǎo)型工業(yè)的高速發(fā)展。此外，隨著人們節(jié)能環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下所醞釀的新一輪產(chǎn)業(yè)革命將要來(lái)臨，并以此助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式由“高碳時(shí)代”轉(zhuǎn)化為“低碳時(shí)代”，“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”已經(jīng)勢(shì)在必行。如何抓住機(jī)遇，改變粗放的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式已成為我們亟待解決的重要問(wèn)題。因此，我們要抓住后危機(jī)時(shí)代的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，廣泛開(kāi)展科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，大力發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)和布局結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，從根本上提高工業(yè)的整體素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)工業(yè)全面振興。各企業(yè)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和有關(guān)部門要站在全局和戰(zhàn)略的高度，充分認(rèn)識(shí)調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、促發(fā)展的重要性，增強(qiáng)推進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的緊迫感和責(zé)任感，進(jìn)一步堅(jiān)定信心，化壓力為動(dòng)力，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，積極作為，科學(xué)務(wù)實(shí)，大力推進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，努力形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

二、指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)

（一）指導(dǎo)思想：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持走新型工業(yè)化道路，緊緊圍繞“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長(zhǎng)、惠民生、保穩(wěn)定”的中心任務(wù)，以調(diào)高調(diào)優(yōu)調(diào)強(qiáng)為目標(biāo)，主攻產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，重點(diǎn)支持一批優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)向高端環(huán)節(jié)延伸，重點(diǎn)培育一批大企業(yè)大集團(tuán)，重點(diǎn)創(chuàng)建一批知名品牌，重點(diǎn)打造一批特色產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)基地，做大做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，做優(yōu)做新傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力培植新興產(chǎn)業(yè)，努力建設(shè)信息化與工業(yè)化有機(jī)融合、先進(jìn)制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)互動(dòng)并進(jìn)、結(jié)構(gòu)布局合理、自主創(chuàng)新能力強(qiáng)、技術(shù)含量和附加值高、能源資源消耗低、污染排放少、經(jīng)濟(jì)效益好的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

（二）目標(biāo)任務(wù):遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，有效運(yùn)用規(guī)劃引導(dǎo)、政策扶持、行政推動(dòng)等手段，積極推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)總體實(shí)力的增強(qiáng)和發(fā)展水平的提升。

1、加快推進(jìn)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。按照專業(yè)化分工協(xié)作和規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則，依靠?jī)?yōu)勝劣汰的市場(chǎng)機(jī)制和適度有序的宏觀調(diào)控，全面推進(jìn)企業(yè)改革步伐，引導(dǎo)企業(yè)建立科學(xué)合理的現(xiàn)代企業(yè)制度，通過(guò)上市、兼并、聯(lián)合、重組等形式，對(duì)企業(yè)進(jìn)行高位嫁接改造。制定出臺(tái)鼓勵(lì)中小企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，促進(jìn)中小企業(yè)向“專、精、特、新”方向發(fā)展，努力培育一批擁有著名品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出的大型企業(yè)集團(tuán)，形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)適度集中、企業(yè)間充分競(jìng)爭(zhēng)，以大企業(yè)為龍頭、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品為鏈條，中小企業(yè)緊密配套的大中小企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織體系。爭(zhēng)取到年底，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)到540家，實(shí)現(xiàn)銷售收入1300億元、增加值340億元、利稅128億元、利潤(rùn)76億元，四項(xiàng)指標(biāo)年增幅達(dá)19%以上。其中，銷售收入過(guò)50億元的企業(yè)達(dá)到4家、過(guò)30億元的企業(yè)達(dá)到6家、過(guò)10億元的企業(yè)達(dá)到20家、過(guò)億元的企業(yè)達(dá)到200家。力爭(zhēng)到“十二五”末，重汽屬地、集團(tuán)、、工業(yè)園4家企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入過(guò)100億元。

2、加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。圍繞增加品種、改善質(zhì)量、節(jié)能降耗和提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，積極引導(dǎo)企業(yè)采用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加快培育關(guān)聯(lián)企業(yè)在空間上相對(duì)集中、生產(chǎn)上分工協(xié)作、技術(shù)上互動(dòng)創(chuàng)新、資源上互補(bǔ)共享、區(qū)域優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的特色產(chǎn)業(yè)集群。在鞏固優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，努力培植電子信息、航空維修等高成長(zhǎng)性產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。爭(zhēng)取到年底，交通裝備、機(jī)械制造、精細(xì)化工、食品飲料四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷售收入1050億元、利稅100億元、利潤(rùn)60億元，分別占全市總量的80.8%、78.1%和78.9%；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值比重達(dá)到55%。

3、加快推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。通過(guò)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，加快對(duì)推動(dòng)結(jié)構(gòu)升級(jí)具有重大作用的共性技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)和配套技術(shù)的開(kāi)發(fā)，積極發(fā)展具有廣闊市場(chǎng)前景和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品。大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，營(yíng)造優(yōu)越的名牌發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)牌意識(shí)，努力打響“制造”品牌。到年，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家名牌產(chǎn)品2個(gè)，國(guó)家馳名商標(biāo)5個(gè)，省級(jí)名牌和著名商標(biāo)各30個(gè)，企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)取得新進(jìn)展，在創(chuàng)建世界知名品牌上實(shí)現(xiàn)突破。

4、加快推進(jìn)技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。堅(jiān)持“自主創(chuàng)新、重點(diǎn)跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來(lái)”的指導(dǎo)方針，著力突破關(guān)鍵共性技術(shù)，在重點(diǎn)領(lǐng)域掌握一批核心技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，努力形成以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的自主創(chuàng)新體系。積極運(yùn)用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，全面提升企業(yè)工藝技術(shù)裝備水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力。力爭(zhēng)到年底，全市重點(diǎn)企業(yè)技術(shù)研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售收入的比重達(dá)到3%左右；主要工業(yè)企業(yè)裝備居國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平比重達(dá)到70%，其中居國(guó)際先進(jìn)水平的達(dá)到30％；企業(yè)技術(shù)中心數(shù)量達(dá)到100個(gè)左右，建立國(guó)家級(jí)技術(shù)中心1家，省級(jí)技術(shù)中心7家。

5、加快推進(jìn)布局結(jié)構(gòu)調(diào)整。依據(jù)生產(chǎn)力布局和城市空間發(fā)展戰(zhàn)略，按照產(chǎn)業(yè)集聚、土地集約、成本降低的原則，統(tǒng)籌工業(yè)布局，以“一區(qū)四園”為載體，以爭(zhēng)創(chuàng)各類特色產(chǎn)業(yè)基地為依托，沿經(jīng)十東路、濟(jì)青路、濟(jì)青高速、潘王路四大經(jīng)濟(jì)隆起帶，加快基礎(chǔ)設(shè)施配套，系統(tǒng)整合提升現(xiàn)有工業(yè)布局，形成區(qū)域統(tǒng)籌、特色鮮明、錯(cuò)位發(fā)展、配套完善的工業(yè)布局體系。到年，產(chǎn)業(yè)集聚度達(dá)到80%以上，園區(qū)銷售收入達(dá)到850億元，占全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量的65.4%。

三、工作重點(diǎn)和措施

（一）加大技術(shù)改造力度，推動(dòng)工業(yè)內(nèi)涵式發(fā)展

技術(shù)改造投資省、工期短、見(jiàn)效快，能有效提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。它不僅是應(yīng)對(duì)危機(jī)、促進(jìn)增長(zhǎng)的應(yīng)急之策，而且是優(yōu)化提升存量資產(chǎn)的重要途徑，同時(shí)也是推進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要手段。目前，我市正處在工業(yè)化水平由初級(jí)階段向中級(jí)階段邁進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期，因此要把技術(shù)改造作為調(diào)結(jié)構(gòu)的主要抓手，進(jìn)一步優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)企業(yè)加大技改投入，加快技術(shù)改造步伐，使企業(yè)質(zhì)量品種、節(jié)能減排、裝備水平、安全生產(chǎn)都有一個(gè)新的提升，增強(qiáng)工業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

1、優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)。著眼于解決工業(yè)總量不大、投入不足的問(wèn)題，把握好機(jī)遇，研究好對(duì)策,促進(jìn)投速、投量、投效有機(jī)統(tǒng)一，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)三提目標(biāo)，即提總量，工業(yè)投資總量有新的突破，力爭(zhēng)今后三年工業(yè)投資增幅每年都保持在20%以上；“提占比”，嚴(yán)格控制“兩高兩低”（低裝備水平、低市場(chǎng)占有率）和產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)投資，重點(diǎn)支持符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)加快發(fā)展，增加對(duì)節(jié)能減排、自主創(chuàng)新、技術(shù)改造和兼并重組、園區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展的資金投入，努力提高項(xiàng)目裝備和技術(shù)投資比重，迅速提升投入產(chǎn)出能力；“提速度”，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，縮短建設(shè)周期，爭(zhēng)取早投產(chǎn)、早達(dá)效。力爭(zhēng)到年底，全市實(shí)施重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目100個(gè)，完成投資157.7億元，占工業(yè)總投資的35.04%。其中，交通裝備、機(jī)械制造、精細(xì)化工、食品飲料四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)分別實(shí)施重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目19項(xiàng)、30項(xiàng)、23項(xiàng)13項(xiàng)，分別完成投資37.8億元、33.9億元、58億元和20億元，分別占重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目總投資的24.0%、21.5%、36.8%、12.7%。電子信息和新能源兩大新興產(chǎn)業(yè)共實(shí)施重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目15項(xiàng)，完成投資8億元，占重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目總投資的5%。

2、抓好技改項(xiàng)目建設(shè)。按照國(guó)家關(guān)于鋼鐵、汽車、船舶等10個(gè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的發(fā)展重點(diǎn)和措施，切實(shí)用好增值稅轉(zhuǎn)型、進(jìn)口設(shè)備免息、技改貼息等優(yōu)惠政策，突出關(guān)鍵設(shè)備、關(guān)鍵工藝的更新改造，充分發(fā)揮信息技術(shù)“倍增器”作用，用信息化技術(shù)、新材料、新技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，積極支持一批符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、對(duì)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有明顯帶動(dòng)作用的大項(xiàng)目建設(shè)，加快淘汰落后產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高新化。到年底，計(jì)劃實(shí)施工業(yè)項(xiàng)目600項(xiàng)，完成工業(yè)投入450億元。重點(diǎn)抓好集團(tuán)投資4.9億元的氨醇系統(tǒng)優(yōu)化調(diào)整技術(shù)改造、納諾精密機(jī)械有限公司投資1.86億元的機(jī)械用人造花崗石技術(shù)改造、魯棉天元紡織有限公司投資1.5億元的紗錠生產(chǎn)線技術(shù)改造等350個(gè)技改項(xiàng)目建設(shè)，完成技改投資240億元，占工業(yè)總投資的53.3%。同時(shí)，按照“改造一批、投產(chǎn)一批、儲(chǔ)備一批”的思路，不斷充實(shí)完備重點(diǎn)技改項(xiàng)目庫(kù)，形成早立項(xiàng)、早投入、早見(jiàn)效的良性循環(huán)機(jī)制，為工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展積蓄后勁。

3、推進(jìn)信息化與工業(yè)化的融合。突出抓好運(yùn)用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)工作，著力推進(jìn)信息技術(shù)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的融合，積極推廣運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)等技術(shù)，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)自動(dòng)化、智能化水平；大力推廣運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助制造、計(jì)算機(jī)柔性制造等技術(shù)，提高產(chǎn)品信息技術(shù)含量；促進(jìn)信息技術(shù)與供應(yīng)鏈管理融合，廣泛應(yīng)用信息管理技術(shù)，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)全程以及上游企業(yè)、下游企業(yè)物流系統(tǒng)實(shí)行信息化管理，全面提升企業(yè)信息化水平；大力發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)，努力提高電子信息產(chǎn)業(yè)在工業(yè)經(jīng)濟(jì)中的比重。

（二）加快推進(jìn)自主創(chuàng)新，提升工業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

按照“政府推動(dòng)、企業(yè)主體、引才借智、聯(lián)合共創(chuàng)”相結(jié)合的工作思路，引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)加大研發(fā)投入，突出抓好技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，推動(dòng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，努力提升工業(yè)經(jīng)濟(jì)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，推動(dòng)工業(yè)發(fā)展方式由要素驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新推動(dòng)轉(zhuǎn)變。

1、抓好創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)。抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，制定有效政策，積極引進(jìn)各類高端專業(yè)技術(shù)人才，加快技術(shù)引進(jìn)消化再創(chuàng)新，努力建設(shè)一批集市場(chǎng)研發(fā)和信息收集、技術(shù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、中試和批量生產(chǎn)為一體的高檔次研發(fā)中心，提高產(chǎn)品研發(fā)對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力。鼓勵(lì)企業(yè)以兼并收購(gòu)國(guó)外技術(shù)團(tuán)隊(duì)和科研平臺(tái)等方式推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新；扶持具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)業(yè)，支持企業(yè)參與或發(fā)起制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)專利技術(shù)的應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化;鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)合作，支持跨地區(qū)、跨部門、跨行業(yè)合作創(chuàng)新，每年組織實(shí)施一批共性技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)、前沿技術(shù)聯(lián)合攻關(guān)。同時(shí)，大力支持企業(yè)兼并收購(gòu)國(guó)外技術(shù)團(tuán)隊(duì)和科研平臺(tái)，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)到境外設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，積極開(kāi)展新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新裝備的研究與開(kāi)發(fā)，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主導(dǎo)產(chǎn)品和專有技術(shù)，使企業(yè)真正成為創(chuàng)新活動(dòng)的主體和成果應(yīng)用的主體。到年，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)技術(shù)中心1家，省級(jí)技術(shù)中心7家，重點(diǎn)骨干企業(yè)全部建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，完成200個(gè)重大自主創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，20家具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新型企業(yè)初具規(guī)模。

2、加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合。堅(jiān)持引進(jìn)開(kāi)發(fā)和自主研發(fā)相結(jié)合，加快建立以企業(yè)為主體、高等院校和科研院所參與的利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制，聯(lián)合進(jìn)行科研項(xiàng)目研究，解決生產(chǎn)技術(shù)難題，增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力和實(shí)力。重點(diǎn)對(duì)羅茨風(fēng)機(jī)、家電電機(jī)、重型汽車、酚醛樹(shù)脂、唐和唐等一批基礎(chǔ)好、產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、技術(shù)水平高的產(chǎn)品進(jìn)行橫向拓寬和縱向延伸，努力打造世界知名品牌。

3、大力發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)。借鑒國(guó)內(nèi)外成功的品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作方式，制定實(shí)施品牌發(fā)展規(guī)劃，研究制訂鼓勵(lì)政策，著力抓好品牌設(shè)計(jì)、傳播、提升、推廣等工作，支持企業(yè)積極開(kāi)展商標(biāo)注冊(cè)和專利申請(qǐng)，擴(kuò)大具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌的產(chǎn)品出口，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)收購(gòu)、兼并、參股國(guó)際品牌。積極引導(dǎo)具有名牌產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)在現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品鏈條進(jìn)行橫向延伸和縱向開(kāi)發(fā)，努力培育一批高新技術(shù)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，爭(zhēng)取進(jìn)入大企業(yè)全球采購(gòu)體系，推動(dòng)配套產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)國(guó)際化，實(shí)現(xiàn)由“品牌產(chǎn)品”向“品牌企業(yè)”的轉(zhuǎn)變。

（三）培植壯大集群經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)

按照“龍頭企業(yè)-產(chǎn)業(yè)鏈-產(chǎn)業(yè)集群”發(fā)展方向，以做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、做大新興產(chǎn)業(yè)、做精傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，以“一區(qū)四園”為依托，突出高端化、集聚化、特色化，逐步強(qiáng)化園區(qū)載體功能，完善基礎(chǔ)設(shè)施配套，優(yōu)化資源配置，促進(jìn)關(guān)聯(lián)企業(yè)向園區(qū)集聚，努力培育百億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。

1、做大交通裝備產(chǎn)業(yè)集群。以主項(xiàng)目區(qū)即經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為平臺(tái)，充分發(fā)揮重汽的龍頭帶動(dòng)作用，以中集車輛、實(shí)力客車、薩博特種車及汽配等骨干企業(yè)為依托，加快完善重汽配套產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，按照整車發(fā)展與零部件升級(jí)并舉思路，全面提升大噸位重型車的技術(shù)水平，重點(diǎn)發(fā)展重型車、改裝車、商務(wù)車，積極開(kāi)發(fā)適合城市市場(chǎng)需求的多功能車、專用車和客車，加快發(fā)展大中型豪華客車、BRT城市快速公交車和新能源客車，研發(fā)工程、環(huán)衛(wèi)、市政、消防等專用性強(qiáng)、高附加值的專用車和特種車，加快研制開(kāi)發(fā)數(shù)字化儀表、車載電子裝置及汽車電子元器件等產(chǎn)品，形成整車制造與原材料同步推進(jìn)、整車與零部件協(xié)作配套、龍頭企業(yè)與配套企業(yè)協(xié)同發(fā)展的格局。突出抓好重汽提升零部件檢測(cè)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰白孕盾嚒⑵滢I車液壓制動(dòng)零部件、百惠汽車柴油機(jī)尿素SDR排放處理裝置等配套項(xiàng)目建設(shè)，努力建設(shè)國(guó)內(nèi)最大的重型汽車研發(fā)生產(chǎn)基地。力爭(zhēng)到年，交通裝備產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)銷售收入300億元、利稅24.6億元、利潤(rùn)14億元，分別占全市總量的23.1%、19.2%和18.4%。

2、做強(qiáng)機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)集群。以成立市鑄鍛協(xié)會(huì)為契機(jī)，以工業(yè)園和工業(yè)園為平臺(tái)，以電機(jī)、鼓風(fēng)機(jī)公司、濟(jì)鋼鑄造、明威塔機(jī)、豐匯設(shè)備、伊萊特重工、炊具等企業(yè)為龍頭，圍繞礦山設(shè)備、工程機(jī)械、起重設(shè)備、建筑機(jī)械、壓縮機(jī)等機(jī)械產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，積極采用數(shù)字智能化、虛擬制造、網(wǎng)絡(luò)制造等先進(jìn)技術(shù)，提高設(shè)計(jì)水平和加工裝備精度，大力發(fā)展微電機(jī)、起重設(shè)備、法蘭盤、羅茨風(fēng)機(jī)、耐磨鋼球、氣動(dòng)元件、高檔鍛打件等產(chǎn)品，提高社會(huì)化協(xié)作配套水平，加快培育一批“專、精、特、新”加工配套企業(yè)。全面加強(qiáng)與集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，搞好工業(yè)園規(guī)劃建設(shè)，重點(diǎn)抓好集團(tuán)投資10億元與中國(guó)重汽合作的模具、塑料、鈑金生產(chǎn)項(xiàng)目，鼓風(fēng)機(jī)公司投資1億元的離心鼓風(fēng)機(jī)及壓縮機(jī)，天鵝棉業(yè)投資4億元的棉花機(jī)械等一批重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，努力建設(shè)羅茨風(fēng)機(jī)、炊具機(jī)械兩大產(chǎn)品集群，積極爭(zhēng)創(chuàng)“中國(guó)鑄造之鄉(xiāng)”、“中國(guó)炊具之鄉(xiāng)”，努力打造專業(yè)化程度較高的中小企業(yè)集聚區(qū)，形成較為完備的機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)體系。力爭(zhēng)到年，機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)銷售收入414.5億元、利稅44.4億元、利潤(rùn)28.2億元，分別占全市總量的31.9%、34.7%和37%。

3、做優(yōu)化工產(chǎn)業(yè)集群。依托鎮(zhèn)化工工業(yè)園，以集團(tuán)、日月化工、集團(tuán)、中氟化工、勝邦綠野等企業(yè)為發(fā)展重點(diǎn)，緊緊圍繞化肥、樹(shù)脂、農(nóng)藥、氟材料四大重點(diǎn)產(chǎn)品，全面提升合成氨生產(chǎn)能力，拉長(zhǎng)煤化工產(chǎn)業(yè)鏈，重點(diǎn)培育聚四氟乙烯等氟材料，加快發(fā)展高效、低毒、低殘留農(nóng)藥和生物制藥以及農(nóng)藥中間體等精細(xì)化工產(chǎn)品和生物化工產(chǎn)品。同時(shí)，針對(duì)精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈的缺失環(huán)節(jié)，積極吸引國(guó)家大型化工項(xiàng)目來(lái)我市布點(diǎn)，吸引化工業(yè)跨國(guó)巨頭來(lái)我市進(jìn)行大規(guī)模投資，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)鏈延伸，向集聚化、系列化、高科技方向發(fā)展，從而形成上下游銜接配套的化工生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。重點(diǎn)抓好集團(tuán)投資6億元的異氰基變羧酸基系列化合物和1萬(wàn)噸/年纖維素乙醇以及投資2億元的年產(chǎn)1000萬(wàn)平方米新型節(jié)能阻燃環(huán)保酚醛泡沫復(fù)合墻體材料、華氟化工投資1億元的年產(chǎn)500噸聚氟乙烯氟樹(shù)脂和年產(chǎn)1000噸碳酰氟、日月化工投資8億元的年產(chǎn)4萬(wàn)噸聚甲醛等一批重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，形成以為龍頭的生物質(zhì)化工產(chǎn)業(yè)園，以明泉化工、日月化工為龍頭的煤化工產(chǎn)業(yè)園，以中氟化工為龍頭的氟化工產(chǎn)業(yè)園，推動(dòng)化工產(chǎn)業(yè)向高端發(fā)展。力爭(zhēng)到年，精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)銷售收入264億元、利稅24.6億元、利潤(rùn)13.5億元，分別占全市總量的20.3%、19.2%和17.8%。

4、做好食品飲料產(chǎn)業(yè)集群。依托等龍頭骨干企業(yè)，積極引進(jìn)業(yè)內(nèi)世界名牌企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展飲料、八寶粥、方便面、肉食品、礦泉水、白酒等產(chǎn)品。同時(shí)，加快發(fā)展培育與食品制飲料業(yè)規(guī)模相匹配的原料基地，為食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)資源保障。突出抓好九陽(yáng)集團(tuán)投資4億元的年產(chǎn)5萬(wàn)噸豆料項(xiàng)目、投資1億元的新上快速生產(chǎn)線、聯(lián)合制罐投資3.3億元的飲料用二片式鋁質(zhì)易拉罐、福貞投資1.7億元為銀鷺配套包裝罐等一批重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施，確保按時(shí)投產(chǎn)達(dá)效，努力打造企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，使食品飲料產(chǎn)業(yè)集群迅速成為拉動(dòng)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量。力爭(zhēng)到年實(shí)現(xiàn)銷售收入71.5億元、利稅6.4億元、利潤(rùn)4.3億元，分別占全市總量的5.5%、5%和5.7%。

5、大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)集群。高度重視和大力支持新能源、新材料、電子信息等新興產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、跨越式發(fā)展。以電子等企業(yè)為龍頭，以電子、電子等企業(yè)為依托，加強(qiáng)工控軟件開(kāi)發(fā)力度，打造縱向行業(yè)應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)鏈，積極引進(jìn)電子元器件、零配件、印刷電路板等配套產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，加快專用電子設(shè)備開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，大力發(fā)展電子加速器、核電電纜、半導(dǎo)體芯片等高新技術(shù)產(chǎn)品，培植壯大電子信息產(chǎn)品制造業(yè)、軟件業(yè)與信息服務(wù)業(yè)，逐步形成配套完善的電子信息產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)協(xié)作體系，努力建設(shè)市電子信息產(chǎn)業(yè)園。同時(shí)，以集團(tuán)、熱電廠、集團(tuán)等企業(yè)為重點(diǎn)，大力發(fā)展風(fēng)力發(fā)電設(shè)備、生物質(zhì)發(fā)電等新能源產(chǎn)業(yè)。突出抓好電子投資1.2億元的輻照基地建設(shè)和高能電子加速器的研制及產(chǎn)業(yè)化、科芯電子投資8000萬(wàn)元的單晶硅片、科技投資1.8億元的LCD大屏幕、熱電廠投資8000萬(wàn)元的生物質(zhì)發(fā)電、有限公司投資5000萬(wàn)元的風(fēng)電技術(shù)改造等一批重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，力爭(zhēng)到年，電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入實(shí)現(xiàn)三年翻一番達(dá)到50億元，新能源產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)到20億元。

（四）積極開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售份額

牢固樹(shù)立以市場(chǎng)為核心的工作意識(shí)和經(jīng)營(yíng)意識(shí)，按照“外有突破，內(nèi)有擴(kuò)展”原則，把面向市場(chǎng)、響應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)作為保增長(zhǎng)的主攻方向，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，千方百計(jì)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。

1、努力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。充分發(fā)揮企業(yè)的市場(chǎng)主體作用，加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、隊(duì)伍和機(jī)制建設(shè)，建立市場(chǎng)信息分析與預(yù)測(cè)預(yù)警機(jī)制，幫助企業(yè)準(zhǔn)確把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，加快產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)整，穩(wěn)定和拓展客戶網(wǎng)絡(luò)，舉辦一系列產(chǎn)銷對(duì)接和工商銜接活動(dòng)，宣傳企業(yè)品牌，展示企業(yè)形象，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提升企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)、開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。

2、積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。充分用好出口退稅等政策，積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦和技術(shù)壁壘。實(shí)施出口多元化戰(zhàn)略，圍繞國(guó)際市場(chǎng)需求調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，積極開(kāi)展跨國(guó)合作經(jīng)營(yíng)，在境外主銷市場(chǎng)設(shè)立物流中心、分銷中心和加工分廠，充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源做大做強(qiáng)，在更高層次上參與國(guó)際分工和競(jìng)爭(zhēng)。

（五）深入開(kāi)展節(jié)能減排，推動(dòng)工業(yè)集約發(fā)展

通過(guò)節(jié)能減排實(shí)現(xiàn)能源資源的節(jié)約高效利用，既是應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的有效途徑，又是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要抓手，也是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和現(xiàn)代化目標(biāo)的關(guān)鍵舉措。目前，我市正處于重化工業(yè)加速發(fā)展期，重工業(yè)比重不斷上升，由2000年的47.8%上升至目前的84%，導(dǎo)致工業(yè)發(fā)展與降低能耗、保護(hù)環(huán)境之間的矛盾更加突出，這就要求我們必須把節(jié)能減排作為工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要抓手和突破口，強(qiáng)化節(jié)能考核問(wèn)責(zé)，加大節(jié)能監(jiān)察執(zhí)法力度，堅(jiān)決抑制高耗能、高排放產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)，加快淘汰落后產(chǎn)能，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)，增加產(chǎn)業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的親和力，使工業(yè)發(fā)展建立在節(jié)約能源資源和保護(hù)環(huán)境基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式由粗放型向集約型快速轉(zhuǎn)變。爭(zhēng)取到年底，全市萬(wàn)元GDP綜合能耗達(dá)到1.232噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

1、大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。研究制定發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制實(shí)施意見(jiàn)，組織好循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)和項(xiàng)目庫(kù)工作，積極探索發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)。以大宗工業(yè)固體廢物再利用、再生資源拆解加工利用為重點(diǎn)，充分發(fā)揮埠村煤礦、集團(tuán)等企業(yè)的示范作用，積極構(gòu)建循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，加快培育一批循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園區(qū)和企業(yè)，提高廢渣、廢水、廢氣綜合利用率，促進(jìn)企業(yè)資源和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)共生。到年底，爭(zhēng)創(chuàng)1個(gè)省級(jí)循環(huán)經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)園區(qū)、2家省級(jí)循環(huán)經(jīng)濟(jì)型企業(yè)，全市綜合利用企業(yè)達(dá)到45家，消化工業(yè)廢渣314.8噸，實(shí)現(xiàn)綜合利用產(chǎn)值7.9億元，工業(yè)用水重復(fù)利用率達(dá)90%以上。

2、全面推行清潔生產(chǎn)。本著“節(jié)能降耗、減污增效”原則，充分利用政策引導(dǎo)、節(jié)能監(jiān)察等手段，著力加強(qiáng)對(duì)23家重點(diǎn)能耗企業(yè)的定額管理，積極引導(dǎo)高耗能、高污染行業(yè)和非生產(chǎn)重點(diǎn)用能企業(yè)實(shí)施清潔生產(chǎn)審核和能源審計(jì)，形成企業(yè)自愿和政府支持相結(jié)合的清潔生產(chǎn)機(jī)制，著力培育一批能源資源消耗少、環(huán)境污染小的清潔生產(chǎn)企業(yè)。力爭(zhēng)到年底，有48家企業(yè)通過(guò)清潔生產(chǎn)審核。

3、加快節(jié)能技術(shù)進(jìn)步。

一是大力發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)。鼓勵(lì)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)，積極發(fā)展新能源、可再生能源產(chǎn)業(yè)，提高節(jié)約型產(chǎn)業(yè)和資源循環(huán)利用型產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重。以電纜、電子、公司等企業(yè)為龍頭，加快核電電纜、半導(dǎo)體芯片、ZG型三葉羅茨鼓風(fēng)機(jī)等高端產(chǎn)品的研發(fā)步伐；以太陽(yáng)能、風(fēng)力發(fā)電等企業(yè)為依托，加快太陽(yáng)能、風(fēng)能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)利用；以化工、科技、樹(shù)脂等高新技術(shù)企業(yè)為重點(diǎn)，大力發(fā)展碳酰氟、電子加速器、新型吸水材料等高科技產(chǎn)品，全力推進(jìn)環(huán)保型新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二是實(shí)施節(jié)能改造工程。圍繞國(guó)家“十大節(jié)能工程”和全省三個(gè)“節(jié)能100項(xiàng)”，以煉鐵高爐、工業(yè)鍋爐、電機(jī)節(jié)能、余熱余壓利用和高耗能行業(yè)工藝技術(shù)裝備更新改造為重點(diǎn)，在鋼鐵、電力、化工、建材等高耗能行業(yè)分期分批組織實(shí)施節(jié)能技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程，重點(diǎn)抓好明泉化工造氣裝置優(yōu)化調(diào)整節(jié)能降耗技術(shù)改造等200余項(xiàng)節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目的實(shí)施，加快推進(jìn)重點(diǎn)耗能行業(yè)的資源能源集約高效利用。力爭(zhēng)到年底，化工行業(yè)合成氨綜合能耗達(dá)到全國(guó)先進(jìn)水平；建材行業(yè)工業(yè)固體廢棄物利用率達(dá)到20%以上；水泥、電力、煤炭等幾個(gè)主要行業(yè)能耗分別達(dá)到省級(jí)先進(jìn)目標(biāo)水平。

4、加快淘汰落后產(chǎn)能。認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和《市固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估審查辦法》，嚴(yán)格行業(yè)準(zhǔn)入，切實(shí)從源頭上控制高耗能項(xiàng)目的上馬。完善落后產(chǎn)能退出機(jī)制，嚴(yán)格實(shí)行差別電價(jià)和超耗能加價(jià)辦法，建立淘汰落后產(chǎn)能企業(yè)名單公告制度，深入開(kāi)展土小企業(yè)專項(xiàng)整治行動(dòng)，對(duì)禁止生產(chǎn)和使用的產(chǎn)品、技術(shù)和裝備，在國(guó)內(nèi)處于落后水平的技術(shù)和工藝，重污染、高物耗以及產(chǎn)生嚴(yán)重有毒有害物的產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)，限期予以淘汰。在控制排污總量的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持有保有壓，加快調(diào)整結(jié)構(gòu)，將有限的環(huán)境容量用于支持高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（六）創(chuàng)新招商選資模式，為工業(yè)發(fā)展積蓄后勁

抓住新一輪全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整機(jī)遇，大力開(kāi)展以商招商、產(chǎn)業(yè)招商、資源招商、項(xiàng)目招商，主動(dòng)承接國(guó)際高端制造業(yè)和服務(wù)外包轉(zhuǎn)移以及發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、資本轉(zhuǎn)移，努力爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)外大型優(yōu)勢(shì)企業(yè)在我市投資布點(diǎn)，為工業(yè)發(fā)展積蓄后勁。

1、優(yōu)化招商機(jī)制。研究出臺(tái)新的《招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，提高招商引資在全方位目標(biāo)考核中的權(quán)重，設(shè)立招商引資“大項(xiàng)目獎(jiǎng)”和“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，對(duì)在招商工作中成績(jī)突出的單位進(jìn)行重獎(jiǎng)，對(duì)貢獻(xiàn)突出的領(lǐng)導(dǎo)干部?jī)?yōu)先提拔。積極推動(dòng)中小企業(yè)圍繞13個(gè)新興產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造與國(guó)外先進(jìn)制造企業(yè)合資合作，對(duì)引進(jìn)鼓勵(lì)類大項(xiàng)目、世界500強(qiáng)投資項(xiàng)目、研發(fā)中心和地區(qū)總部項(xiàng)目的給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)實(shí)現(xiàn)以商招商的企業(yè)給予重獎(jiǎng)，努力營(yíng)造以商招商、以商促商良好氛圍。

2、推動(dòng)企業(yè)招商。強(qiáng)化“以資源換技術(shù)，以產(chǎn)權(quán)換資金，以市場(chǎng)換項(xiàng)目，以存量換增量”觀念，支持優(yōu)勢(shì)骨干企業(yè)抓住國(guó)際能源資源和資產(chǎn)價(jià)格回落的有利時(shí)機(jī)，面向國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)和世界500強(qiáng)企業(yè)，以資產(chǎn)、資源、品牌為紐帶，積極開(kāi)展跨國(guó)、跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制兼并重組、掛靠聯(lián)合，促進(jìn)各類要素向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中、向行業(yè)龍頭企業(yè)集聚，提高規(guī)模效益和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。重點(diǎn)抓好華民鑄鍛與集團(tuán)的合資合作，全面推進(jìn)、化工與集團(tuán)，電機(jī)與集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的低成本快速擴(kuò)張。

3、深化產(chǎn)業(yè)招商。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的前伸后延、上下關(guān)聯(lián)，著力引進(jìn)孵化性強(qiáng)、帶動(dòng)力大、供應(yīng)鏈長(zhǎng)的綜合項(xiàng)目，形成關(guān)聯(lián)度更高的企業(yè)集群，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)基地快速形成。重點(diǎn)圍繞交通裝備產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，按照“對(duì)外加強(qiáng)合資合作、對(duì)內(nèi)加速資源整合”的發(fā)展思路，積極引進(jìn)與重汽配套的“關(guān)鍵”補(bǔ)鏈項(xiàng)目，使其成為中國(guó)重汽一級(jí)配套商，通過(guò)一級(jí)配套商的輻射作用帶動(dòng)本地二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)汽車零部件配套商的發(fā)展，逐步在形成交通裝備業(yè)各企業(yè)間耦合共生的產(chǎn)業(yè)鏈條，大幅度提高產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展水平。

（七）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，為工業(yè)發(fā)展提供人才支撐

圍繞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)振興和新型產(chǎn)業(yè)培育人才需要，以人才智力引進(jìn)和本地人才培養(yǎng)為手段，大力實(shí)施素質(zhì)提升工程，全面加快企業(yè)家隊(duì)伍、技術(shù)人才隊(duì)伍和職工隊(duì)伍建設(shè)，為結(jié)構(gòu)調(diào)整提供強(qiáng)有力的人才智力支撐。

1、加強(qiáng)企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)。實(shí)行職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)資格認(rèn)證制度，完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才考核、評(píng)價(jià)體系，實(shí)施“百名”高層次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型人才建設(shè)計(jì)劃，繼續(xù)舉辦現(xiàn)代企業(yè)管理高層研修班、職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班，適時(shí)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和模式，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員參加國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)與合作的能力和水平，努力建設(shè)一支職業(yè)化、現(xiàn)代化、國(guó)際化的優(yōu)秀企業(yè)家隊(duì)伍。

2、加強(qiáng)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)。實(shí)施“百名專家聘任計(jì)劃”，通過(guò)采取與高校合作、共建研發(fā)機(jī)構(gòu)、聯(lián)辦企業(yè)等辦法，以“擔(dān)任顧問(wèn)、兼職、技術(shù)入股”等形式，加大對(duì)國(guó)內(nèi)外高層次人才的引進(jìn)力度。深化企業(yè)科技人員專業(yè)技術(shù)職稱評(píng)聘制度改革，加快完善企業(yè)吸引高層次技術(shù)人才的分配激勵(lì)機(jī)制，積極推行科技骨干年薪制和期權(quán)期股試點(diǎn)，對(duì)有特殊貢獻(xiàn)的高科技人才實(shí)行重獎(jiǎng)，最大限度地調(diào)動(dòng)科技人員的積極性和創(chuàng)造性，努力培植一批高層次企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

3、加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。充分利用各種教育資源，大力實(shí)施企業(yè)全員培訓(xùn)工程，著力提高職工思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)，增強(qiáng)廣大職工履行崗位職責(zé)的能力。積極引導(dǎo)各企業(yè)建立健全以職業(yè)能力為導(dǎo)向，以工作業(yè)績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)，注重職業(yè)道德和職業(yè)知識(shí)水平的高技能人才評(píng)價(jià)體系。設(shè)立“首席技師”、“有突出貢獻(xiàn)技師”和“杰出技術(shù)能手”，借助高等職業(yè)教育基地，積極開(kāi)展“金藍(lán)領(lǐng)”培訓(xùn)、“職業(yè)技能大賽”活動(dòng)，努力打造一支技能高、操作能力強(qiáng)、結(jié)構(gòu)合理的技師型員工隊(duì)伍。

（八）完善政策機(jī)制，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境

1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。成立市工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整聯(lián)席會(huì)議制度，對(duì)全市工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，研究制定年度目標(biāo)，協(xié)調(diào)解決重大事項(xiàng)，推進(jìn)落實(shí)重大項(xiàng)目，定期對(duì)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行督查考核。建立靈敏高效的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，正確把握國(guó)家宏觀調(diào)控趨向和市場(chǎng)走勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行監(jiān)測(cè)、綜合調(diào)度、應(yīng)急指揮，為企業(yè)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)，全面促進(jìn)規(guī)劃實(shí)施。完善生產(chǎn)要素保障供應(yīng)機(jī)制，盡快啟動(dòng)220千伏繡江輸電變電工程、220千伏官莊變電站和瑯溝熱電廠循環(huán)水供熱工程建設(shè)，規(guī)劃實(shí)施華電發(fā)電公司的循環(huán)水供熱工程和500千伏變電站工程，積極為企業(yè)協(xié)調(diào)解決電、氣、土地等瓶頸制約問(wèn)題，為“十二五”工業(yè)發(fā)展提供充足的要素保障。

2、制定出臺(tái)政策。

一是設(shè)立市工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整引導(dǎo)資金，重點(diǎn)鼓勵(lì)支持企業(yè)做好產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)、重大項(xiàng)目投資、重大技術(shù)改造、自主創(chuàng)新、品牌創(chuàng)建、兼并重組和淘汰落后產(chǎn)能等方面工作，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。

二是出臺(tái)《工業(yè)“122”工程實(shí)施意見(jiàn)》，著力培育10家龍頭企業(yè)、20家成長(zhǎng)型企業(yè)和20家創(chuàng)新型企業(yè)，努力培植一批收入過(guò)30億元、過(guò)50億元、過(guò)100億元的企業(yè)群體，使其成為拉動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)力引擎。

三是完善中小企業(yè)融資擔(dān)保體系，通過(guò)社會(huì)資本入股、財(cái)政投入等渠道，擴(kuò)大擔(dān)保公司資本規(guī)模。積極探索建立中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，加快組建小額貸款公司和村鎮(zhèn)銀行，鼓勵(lì)支持有條件的企業(yè)充分利用國(guó)家大力發(fā)展資本市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，通過(guò)申報(bào)企業(yè)債券、發(fā)行股票等形式，積極創(chuàng)新融資方式，全面加快上市步伐，努力破解融資擔(dān)保瓶頸，為企業(yè)發(fā)展提供充足的資金支持。