體育先進(jìn)個人事跡材料匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇體育先進(jìn)個人事跡材料范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、縣鄉(xiāng)村文化陣地建設(shè)取得明顯成效

二、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作成績突出

**縣“三月三”走親習(xí)俗、大槐樹祭祖習(xí)俗、**道情三個非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目，是山西省人民政府命名的第一批省級保護(hù)項(xiàng)目， 2008年要申報(bào)國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項(xiàng)目。這一艱巨的任務(wù)落在了趙**同志的肩上。他多次與縣上分管領(lǐng)導(dǎo)及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心的同志研究解決申報(bào)工作中的困難和問題，多次邀請北京專家前來實(shí)地考證和指導(dǎo)申報(bào)工作。辛勤的工作換來了豐碩的成果。2008年6月，這三個項(xiàng)目被國務(wù)院列入第二批國家級保護(hù)項(xiàng)目，并正式列入五年保護(hù)計(jì)劃程序中，使**成為全省唯一一家擁有三項(xiàng)國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項(xiàng)目的縣份，贏得了臨汾市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)**現(xiàn)場會的召開。今年，在他與縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心同志們的共同努力下，**通背纏拳、**金鼓樂、**書調(diào)、**北羊農(nóng)耕社祭、**乾元山仙道奇觀五個項(xiàng)目，已經(jīng)被列入山西省第二批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項(xiàng)目名錄。同時，根據(jù)省文化廳的要求和**縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的實(shí)際需要，他連續(xù)兩年組織專業(yè)工作人員分片深入全縣463個行政村，開展了對全縣境內(nèi)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的全面普查工作，普查成果全部建檔并存入項(xiàng)目庫，為下一步實(shí)施項(xiàng)目申報(bào)和保護(hù)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今年6月13日全省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)暨古籍保護(hù)授牌、頒證、表彰會上，**縣文體局榮獲山西省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作先進(jìn)集體，受到表彰。

三、文化體育活動蓬勃開展

篇（2）

每年“五四”青年節(jié)前評選、表彰一批學(xué)生中品學(xué)兼優(yōu)、事跡突出的先進(jìn)個人作為“十佳中學(xué)生”，樹立學(xué)生典范，宣傳十佳中學(xué)生事跡，形成正確輿論，弘揚(yáng)五四精神，讓學(xué)生學(xué)有楷模，趕有目標(biāo)，在全校形成一種濃厚的“追星”氛圍。

二、評選條件

1、模范遵守《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》及《**一中學(xué)生管理手冊》。

2、有強(qiáng)烈的集體意識和社會責(zé)任感。熱愛集體，關(guān)心社會，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人；尊重他人，尊敬師長；遵守紀(jì)律，維護(hù)公德，誠實(shí)守信，孝敬父母；熱愛勞動，愛護(hù)公物；

3、有較強(qiáng)的工作能力和廣泛的群眾威信，能積極、主動、有效地組織、參與學(xué)校活動，組織、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能夠起骨干帶頭作用，在學(xué)生中有較大影響和威信。

4、上進(jìn)心強(qiáng)，有強(qiáng)烈的競爭合作意識和良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)。學(xué)習(xí)上目標(biāo)明確，志存高遠(yuǎn)，態(tài)度端正、刻苦認(rèn)真、質(zhì)穎好思、善于合作、成績優(yōu)秀、堪稱楷模。

5、有良好的個性心理品質(zhì)和健康的體魄。自覺堅(jiān)持體育鍛煉，遵守兩操規(guī)則，有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，有健全的心理和良好的自我調(diào)節(jié)能力。

6、具有積極進(jìn)取、開拓創(chuàng)新意識。思想不僵化、思維不拘泥，有一定的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，能夠創(chuàng)造性地去學(xué)習(xí)、去工作。

三、評選原則

堅(jiān)持逐級推薦、全面評價(jià)的原則和公開、公正、公平的原則。

四、評選辦法

1、候選人的產(chǎn)生

每班推薦一名同學(xué)作為候選人：

（1）班主任列出本班本學(xué)年歷次學(xué)校考試平均排名前10名的學(xué)生名單。

（2）由班主任牽頭、班委、團(tuán)支部組成評議小組對以上學(xué)生進(jìn)行全面客觀的評議打分，最高分者則為候選人（體藝特長者學(xué)習(xí)成績可在前20名）。

（3）每名候選人寫一份個人事跡材料報(bào)送校團(tuán)委，事跡材料內(nèi)容包括在高中階段任職情況、獲得的各種榮譽(yù)、獎項(xiàng)，曾公開發(fā)表的文章、突出事跡（如：社會公益、愛心救助、助人為樂、拾金不昧、勤儉、孝敬、刻苦學(xué)習(xí)、發(fā)明創(chuàng)造、自強(qiáng)不息、體育藝術(shù)特長等）。

2、候選人積分計(jì)算（以年級為單位）

（1）學(xué)習(xí)成績（權(quán)重0.35）

本學(xué)年歷次考試年級名次最高者按100分計(jì)算,最低者按60分計(jì)算,其他名次相應(yīng)折合得分,然后加權(quán)計(jì)入總分.

（2）榮譽(yù)積分（權(quán)重0.3）

榮譽(yù)包括校級以上比賽得獎、三好、優(yōu)干、優(yōu)秀團(tuán)員等榮譽(yù)稱號，在高中期間省級榮譽(yù)每項(xiàng)得15分，市級每項(xiàng)得10分，校級每項(xiàng)得5分，累計(jì)最高分按100分計(jì)，最低分按60分計(jì)（無分的不計(jì)分），然后加權(quán)計(jì)入總分。

（3）突出事跡（0.35）

學(xué)校組成專門評議小組，對學(xué)生個人的突出事跡逐一審定打分，每項(xiàng)事跡給分10——100分，以年級為單位，最高分者按100分計(jì)，最低分者按60分者計(jì)，其他相應(yīng)折分，然后加權(quán)計(jì)入總分。

（4）職務(wù)加分

學(xué)生會主席加3分，副主席加2.5分，班長、團(tuán)支書及學(xué)生會各部部長加2分，其他班委成員、團(tuán)支部委員及學(xué)生會各部干事加1分，計(jì)入總分。

根據(jù)以上分?jǐn)?shù)得出總分，高一、高二各年級總分前5名者，為“十佳中學(xué)生”。

五、表彰獎勵

1、五四前召開表彰大會，頒發(fā)證書及獎品。

篇（3）

二、指導(dǎo)思想

以中央7號文件和省委10號文件精神為指導(dǎo)，以宣傳實(shí)施《全民健身?xiàng)l例》為契機(jī)，按照市教育局的統(tǒng)一部署，廣泛開展學(xué)生陽光體育運(yùn)動，，通過開展冬季長跑活動，培養(yǎng)青少年熱愛體育、崇尚運(yùn)動的健康觀念和良好習(xí)慣,逐步形成強(qiáng)身健體、陽光運(yùn)動的校園長跑活動氛圍和文化,不斷提高學(xué)生身體素質(zhì)和意志品質(zhì)。

三、參加對象

全辦小學(xué)生

四、活動時間

2009年12月至2010年4月

五、活動內(nèi)容

（1）各地各校應(yīng)于12月10日前，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，舉行冬季長跑啟動儀式。

（2）每天長跑距離（參考）基數(shù)為：①小學(xué)1-2年級：500米

②小學(xué)3-4年級：800米

③小學(xué)5-6年級：1000米，

（3）活動形式：在法定工作日每天以班級為單位,通過多種形式分時、分段組織學(xué)生完成跑步里程，節(jié)假日和寒假期間，要求學(xué)生自覺堅(jiān)持長跑。

六、活動要求：

（1）*中心學(xué)校成立學(xué)校陽光體育冬季長跑活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：*

副組長：*

成員：*

*

各校校長作為學(xué)校開展陽光體育冬季長跑的第一責(zé)任人,并要成立學(xué)校陽光體育冬季長跑活動領(lǐng)導(dǎo)小組。要根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況制定陽光體育冬季長跑活動方案（12月20日前交*中心學(xué)校）。

（2）學(xué)校和班級要做好每日長跑活動情況記錄。在冬季長跑活動結(jié)束時，統(tǒng)計(jì)每個學(xué)生冬季長跑的總里程。,千方百計(jì)為學(xué)生創(chuàng)造條件開展冬季長跑活動,保質(zhì)保量地完成冬季長跑工作。

（3）加強(qiáng)安全教育，各校要對學(xué)生進(jìn)行運(yùn)動安全和交通安全的基本知識教育，確保冬季長跑活動收到實(shí)效。*中心學(xué)校將對各校冬季長跑活動開展情況進(jìn)行督導(dǎo)和檢查,并將冬季長跑活動的實(shí)施情況通報(bào)全辦。

（4）活動結(jié)束后，各校要上交冬季長跑活動總結(jié)材料和先進(jìn)個人事跡材料（作為評獎依據(jù)）

七、活動設(shè)獎：

（1）優(yōu)秀組織單位獎：設(shè)一、二、三等獎

（2）先進(jìn)個人獎：各校上報(bào)1—2名

八、優(yōu)秀組織單位評選條件：

1、開展冬季長跑活動的組織機(jī)構(gòu)健全，實(shí)施方案完整，措施具體，及時報(bào)送活動簡報(bào)和工作總結(jié)；

篇（4）

陳政霖品學(xué)兼優(yōu)、樂于助人、熱愛集體、積極向上。他小小年紀(jì)，卻以良好的思想品質(zhì)，優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績，全面發(fā)展的綜合素質(zhì)，成為同學(xué)中的佼佼者。

勤奮學(xué)習(xí)、開闊視野

在學(xué)習(xí)上，他刻苦努力，一絲不茍，愛鉆研，能夠虛心請教，不恥下問。從入學(xué)到現(xiàn)在他作業(yè)工整、能及時完成，成績優(yōu)異，年年被評為三好學(xué)生。他喜歡閱讀，一有空就讀書，一有書就愛不釋手，飯后睡前總是手不釋卷。從童話故事到歷史讀本，從自然科學(xué)到天文知識，他都讀的津津有味。廣泛的閱讀開闊了他的眼界，同時也提高了他的寫作水平。

心地善良、禮貌待人

他有一顆善良真誠的心靈。有人說，金子是最純美的，但比金子更美的是人的心靈。陳政霖同學(xué)有一顆潔白無暇、善良真誠的心靈，他心地善良、追求純真、無私無邪。在家里，對待親人，關(guān)注親人的冷暖，以禮相讓，經(jīng)常幫助爸爸媽媽做一些力所能及的家務(wù)活，打掃衛(wèi)生、擇菜洗菜、洗襪子等，讓親情其樂融融。對待鄰里，他文明禮貌，與人為善，深得鄰里喜愛。

傳遞愛心、助人為樂

在學(xué)校，他有一顆真誠的愛心。對于困難同學(xué)，他總是樂于伸出援助的小手，助人為樂，真誠奉獻(xiàn)。有同學(xué)上課忘了帶學(xué)習(xí)用具，他總是豪爽的拿出自己心愛的文具借給他們，有同學(xué)不會的問題，他總是熱情耐心的幫其解決，從不計(jì)較個人得失。對于博大復(fù)雜的世界，他有一顆天真的童心，小小心靈裝滿了追求真善美的理念。

在這學(xué)期里，學(xué)校組織了三次獻(xiàn)愛心活動，他都能積極參與，無私奉獻(xiàn)。特別是在本次汶川大地震的災(zāi)難中，他表現(xiàn)的尤為突出，班級捐款，有他的份，家庭捐款，也有他的份，就連父母單位捐款，他也要參加。甚至他硬是嚷嚷媽媽領(lǐng)養(yǎng)一個災(zāi)區(qū)小朋友。

熱愛勞動、積極肯干

他勞動積極肯干，臟活、累活他總是槍在先，從不惜力。對待班級的勞動任務(wù)，他都能夠提前出色的完成，只要哪天他值日，他總顧不得吃早飯，就急急忙忙奔到學(xué)校做值日，等其他同學(xué)到校后，教室早就被他打掃得干干凈凈了。對于學(xué)校組織的大型勞動，他不但自己肯干，還表現(xiàn)出極強(qiáng)的組織能力和號召力。

有一次搬磚鋪路勞動，他一個不到十歲的孩子，每次一般就是五塊磚一摞，累得滿臉漲紅，滿頭是汗，老師不忍，讓他少端點(diǎn)兒，他卻用袖筒把臉一抹，笑呵呵的說：“我能行，我不累。”又去干了。還有一次，學(xué)校組織鏟草勞動，冒著炎熱的太陽，同學(xué)門干了一會兒就無精打采的磨洋工，他一看，急了，一把操起鐵锨，自己使勁地鏟起來，同學(xué)們在他的鼓舞下也紛紛鼓起勁來。一會兒，學(xué)習(xí)委員袁思雨突然喊：“呀！陳政霖的手流血了……”老師過來一看，原來他的右手磨了好幾個泡，一個血泡破了。老師馬上帶他去包扎，不讓他再干了，可是他卻說：“我是班長，應(yīng)該帶頭。”說著又操氣鐵锨鏟起來，鏟完草他又帶頭去拾草。勞動完了，他竟然用自己的零花錢給班里的同學(xué)每人買了一根雪糕……向這樣的事跡太多了。

篇（5）

一、極投身教學(xué)改革，勇于探索實(shí)踐

作為一名青年教師，王老師能夠虛心地向富有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)，同時自己也認(rèn)真鉆研，精益求精，因而在業(yè)務(wù)上迅速成長起來。她始終認(rèn)為：要想成為一名優(yōu)秀的小學(xué)教師，只憑一些簡單的技能技巧是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要跟上教育改革的步伐，就要不斷的提高自身能力，適應(yīng)形勢發(fā)展對小學(xué)教師的要求。

在教育教學(xué)工作方面，她認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，刻苦鉆研教材，認(rèn)真制定了課時計(jì)劃，按要求認(rèn)真?zhèn)湔n，并根據(jù)兒童年齡特征的不同，遵循科學(xué)創(chuàng)新的教育原則精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課，力求使教學(xué)方法做到新穎。她注重提高課堂教學(xué)效率，善于引導(dǎo)學(xué)生主動去探究，恰到好處的激發(fā)學(xué)生討論的欲望，及時挖掘?qū)W生的思維潛力，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人翁，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，適應(yīng)課改理念，極大培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。課堂練習(xí)中她加強(qiáng)習(xí)題訓(xùn)練的有效性和針對性，逐漸形成了自己的教學(xué)特色。在教學(xué)實(shí)踐過程中，她始終堅(jiān)持“一遍清教學(xué)法”。即適當(dāng)放慢教學(xué)速度，講授新知識時力求深而透，幫助學(xué)生建立完整的知識體系。同時習(xí)題訓(xùn)練保證質(zhì)量，力求少而精，突出能力培養(yǎng)。這一教學(xué)方法使學(xué)生終于從茫茫題海中解脫出來。實(shí)踐證明，這一教學(xué)方法是成功的，在小學(xué)教學(xué)工作的六年中，她所帶學(xué)科成績始終名列前茅。特別是在XX年她所帶的畢業(yè)班數(shù)學(xué)和英語成績名列鄉(xiāng)五個中心第一名，三率和分別超出第二名10至20個百分點(diǎn)。

王老師不僅在教學(xué)工作中出類拔萃，在班主任這塊教育地里她依然辛勤地耕耘，默默地奉獻(xiàn)著，受到了學(xué)生的愛戴，家長的好評，領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同事們的贊許。在班級管理中，她注重用愛心和耐心感染學(xué)生，因材施教，主動熱情地幫助學(xué)生，促使學(xué)生形成團(tuán)結(jié)、勤奮、道德的優(yōu)秀品質(zhì)。教書與育人并舉，嚴(yán)格要求學(xué)生，幫助學(xué)生養(yǎng)成精益求精，嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣、健全的品格和健康的人格。

XX年9月，她接任的是一個由剛從各個村莊走出來的學(xué)生所組成的班級。學(xué)生無集體意識、無班級觀念、無良好行為習(xí)慣，學(xué)生只在自己的小群體中交流，三個一伙五個一群。面對這樣的起點(diǎn)，王老師用愛心感染學(xué)生，例如每天早晨巡視教室，先看看學(xué)生有沒有到齊，遇到天冷或天熱的時候，照料同學(xué)們衣服穿得是否合適，早上是否都吃過了早餐，各種學(xué)習(xí)用具都是否帶齊了。集體活動前要安排好同學(xué)們應(yīng)必備的用品等。看起來很平常，因?yàn)檫@是作為一個班主任最基本的工作，其實(shí)這正是一個班主任愛心的具體體現(xiàn)。 作為班主任她還善于組織和管理學(xué)生，下午很晚離校，督促學(xué)生清掃好衛(wèi)生，早上提前到校，檢查家庭作業(yè)，組織早讀等。上課間操，開會排隊(duì)，班主任都得到位。每學(xué)期開學(xué)計(jì)劃，期末總結(jié)，每周一次周會、平時不定期的班干會，學(xué)生會，布置教室，出黑板報(bào)，主題班會等各項(xiàng)工作都要到位。加上每天發(fā)生的偶發(fā)事件，家庭訪問等瑣事，耗費(fèi)的時間無法計(jì)算。這些工作原先都是她親力親為，在一段時間的引導(dǎo)中她逐漸培養(yǎng)出一隊(duì)班級的骨干力量，讓學(xué)生自己管理自己。這樣不僅班主任輕松，而且可以培養(yǎng)班干部的組織能力。在班里一般事情都由班長負(fù)責(zé)，但各項(xiàng)具體工作分工到各個班委成員。早讀、早操等日常工作都由班長負(fù)責(zé);教室內(nèi)的黑板報(bào)由宣傳委員負(fù)責(zé)，老師作適當(dāng)指導(dǎo)：學(xué)習(xí)上由學(xué)習(xí)委員和各科代表負(fù)責(zé)。當(dāng)然班主任要隨時隨地作檢查指導(dǎo)。學(xué)校組織的各種活動，她們的班干部都能安排的井井有條。

短短的一年時間她所帶的班級在學(xué)習(xí)、體育、文藝、衛(wèi)生和紀(jì)律處處領(lǐng)先，多次被評為縣市先進(jìn)班集體。

二、愛心、細(xì)心加上耐心，成為學(xué)生的良師益友

在擔(dān)任一線教師的六年間，她堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，從培養(yǎng)和建立新型師生平等關(guān)系入手，尋找學(xué)生心靈世界的窗口，在知人的基礎(chǔ)上教書育人，她的學(xué)生既不怕她，又格外親近她，有什么心理話都愿意給她說。因此，她的話總能說到學(xué)生的心坎上。

“愛是打開學(xué)生心靈的金鑰匙，不能讓一個差生掉隊(duì)，沒有教不好的學(xué)生，只有不會教的老師，只要對差生有愛心、耐心、恒心，就能……”她是這樣說，也是這樣做的。在她的班上有這么一位學(xué)生叫王軍偉，父母都已年老，自己又是殘疾。家里生活艱苦，自己又經(jīng)常被同學(xué)欺負(fù)。生活在這種境況的他，沒有童年的歡樂，總是沉默寡言，和別人說話也總是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，使人看了痛在心里疼在心上。對他這樣的學(xué)生王老師總是給以更多的關(guān)心，及時了解他生活和學(xué)習(xí)上的困難。同時多次找欺負(fù)他的學(xué)生談話，積極表揚(yáng)幫助他的學(xué)生。學(xué)生的心靈畢竟是天真純潔，漸漸欺負(fù)他的少了，幫助他的多了，他感到了家一般的溫暖。在給老師的評價(jià)表中王軍偉同學(xué)總是寫這樣平常而發(fā)自內(nèi)心的一句話：“老師，你就像我的媽媽，我會用努力學(xué)習(xí)報(bào)答您的!”

王老師對學(xué)生有高度的愛心和責(zé)任心。她認(rèn)為：作為一名教師，不放棄任何一名學(xué)生應(yīng)該是最基本的原則。

王雅紅也是她班里的一個學(xué)生，父母雙亡，她跟隨爺爺奶奶生活。因?yàn)槿鄙匐p親的關(guān)愛和教育，王雅紅性格孤僻，經(jīng)常遲到、曠課，常因一點(diǎn)小事就和同學(xué)吵架，不做家庭作業(yè)，成為一個讓帶課老師頭疼的學(xué)生。看到這一切，王老師沒有無休止的因?yàn)檫`犯紀(jì)律的訓(xùn)斥、挖苦她，而是以親人般的愛心關(guān)心她、愛護(hù)她。指導(dǎo)她良好生活習(xí)慣的養(yǎng)成，指出她違紀(jì)的言行，對她不寫作業(yè)王老師每天下午陪她做完作業(yè)再送她回家，真誠的愛可以像火山，暖化冰冷的心。一次她向老師提出自己的決心保證能獨(dú)立完成作業(yè)了，而且她用行動履行了諾言。畢業(yè)離校時，這個孩子控制不住內(nèi)心的情感，淚水奪眶而出緊緊抱住了自己的老師。

“它山之石，可以攻玉。”六年來，她用自己的汗水澆出了一園桃李芬芳。在教育園地里她用滿腔熱情收獲了學(xué)生的敬愛，家長的認(rèn)可，領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊。

三、嚴(yán)格要求自己，注重師德修養(yǎng)

王老師在思想上樹立高度的責(zé)任感與奮斗目標(biāo)，她把熱愛教育事業(yè)放在首位，注重為人師表，加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，立足本職，勤奮鉆研業(yè)務(wù)，努力提高文化專業(yè)知識和教育教學(xué)的技能。積極參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到不遲到，不早退，端正教育思想，熱愛教育事業(yè)，堅(jiān)持教養(yǎng)并重，全面貫徹黨的教育方針。在少先隊(duì)工作方面，她積極組織隊(duì)員參加各項(xiàng)活動，豐富了大家的業(yè)余生活，使少先隊(duì)員的素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提高。

日常生活方面，她對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，遵循學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，樂于奉獻(xiàn)，任勞任怨，盡心竭力地做好領(lǐng)導(dǎo)交給自己的每一項(xiàng)任務(wù)。注重自身的師德修養(yǎng)，時刻牢記“學(xué)高為師，身正為范”，時時處處注意自己的言行舉止，在同事及學(xué)生面前做出表率，力爭成為一名大家公認(rèn)的合格乃至優(yōu)秀的青年教師。

篇（6）

個人工作計(jì)劃模板11)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個重點(diǎn)。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標(biāo)

根據(jù)我們公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

個人工作計(jì)劃模板2一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報(bào)銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。

隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。

對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

六、排班安排

根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

個人工作計(jì)劃模板3一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作：

1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事;

政府相關(guān)部門;合作伙伴等。

2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。

4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購和領(lǐng)用辦公用品，嚴(yán)格控制費(fèi)用。

耐用辦公用品，如油筆、訂書機(jī)、計(jì)算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。

5、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時進(jìn)行使用登記、及時保養(yǎng)清洗，違章及時定責(zé)處理。

6、水電等方面，嚴(yán)格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。

7、定期5s檢查，并進(jìn)行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金。

二、安全保衛(wèi)工作:

1、增加安保人員，進(jìn)行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對安保人員進(jìn)行消防培訓(xùn)。

3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進(jìn)行良好溝通，如有必要進(jìn)行聯(lián)防合作。

4、經(jīng)常對員工進(jìn)行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。

5、加強(qiáng)節(jié)假日和重點(diǎn)區(qū)域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加強(qiáng)對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進(jìn)行集中管理。

2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

四、外聯(lián)工作：

1、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。

2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場上詢價(jià)，確保所采購物品物美價(jià)廉。

五、保潔工作：

對于現(xiàn)有保潔人員進(jìn)行深度培訓(xùn)，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。

六、綠化工作：

定期進(jìn)行花卉的更換或者養(yǎng)護(hù)，保證給客戶提供一個溫馨的環(huán)境。

七、企業(yè)文化建設(shè)：

積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)事務(wù)。

個人工作計(jì)劃模板4一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，更好地發(fā)揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發(fā)展，我們文體部制定工作計(jì)劃如下：

一、新學(xué)期文體部的基本工作原則：

(一)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)生會管理制度，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準(zhǔn)時召開并做好記錄和存檔工作。

(三)嚴(yán)格部門制度，對部內(nèi)成員進(jìn)行嚴(yán)格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。

(四)部內(nèi)成員要注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對待每項(xiàng)工作，并保持活動力規(guī)范自身言行。

(五)集中力量辦好傳統(tǒng)活動，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度，有質(zhì)量，有水平。

(六)完善工作程序，負(fù)責(zé)人員更加明確，從活動的計(jì)劃、總結(jié)等書面材料的.整理到資金的結(jié)算等落實(shí)到部內(nèi)具體人員。

二、本學(xué)期舉辦的活動如下：

(一)活動名稱：升國旗

活動地點(diǎn)：文科樓前。

活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現(xiàn)了一個學(xué)院的團(tuán)隊(duì)精神和個人綜合素質(zhì)。為了提高同學(xué)們的愛國精神和團(tuán)結(jié)意識，組織全系學(xué)升國旗是一次有意義的活動。我部會在學(xué)校安排下按時組織學(xué)生升國旗。

(二)活動名稱：運(yùn)動會(數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院舉辦)

活動地點(diǎn)：體育場。

活動意義：為了給隴東學(xué)院第十五屆田徑運(yùn)動會選拔優(yōu)秀運(yùn)動員，并能在運(yùn)動會中取得較優(yōu)異成績，我部決定在學(xué)院內(nèi)舉行一次運(yùn)動會，既能引導(dǎo)大家積極參與，也能活躍學(xué)院學(xué)習(xí)氣氛。

(三)活動名稱：歡送杯籃球賽

活動地點(diǎn)：體育場

活動意義：為了歡送大四的學(xué)長們順利畢業(yè)，特此舉辦了面對全系學(xué)生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學(xué)長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。

(四)活動名稱：隴東學(xué)院第十五屆田徑運(yùn)動會

活動地點(diǎn)：

活動意義：開展運(yùn)動會能夠展示學(xué)生的青春風(fēng)采，考驗(yàn)學(xué)生體能與心理的具體實(shí)踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚(yáng)的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風(fēng)貌。

舉辦運(yùn)動會能讓學(xué)生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學(xué)生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運(yùn)動員前去參賽，積極組織啦啦隊(duì)為隊(duì)員加油，爭取取得優(yōu)異成績。

個人工作計(jì)劃模板51、計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào)各班學(xué)生組織和開展的文藝和文娛活動;

2、與校學(xué)生會的文藝部保持聯(lián)系，配合學(xué)生文藝工作，及時反映同學(xué)的愿望和要求，促進(jìn)我系文藝工作的進(jìn)步和同學(xué)們文藝素質(zhì)的提高;

3、發(fā)動并織各班學(xué)生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優(yōu)勢互補(bǔ)經(jīng)常交流并合作組織活動或演出;

4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。

5、協(xié)助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關(guān)團(tuán)隊(duì)代表經(jīng)管參加各種活動;

6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應(yīng)著手組織舞蹈隊(duì)開始訓(xùn)練，并為明年的畢業(yè)生歡送會做好準(zhǔn)備;

7、組建文娛興趣小組。

聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強(qiáng)大的隊(duì)伍，讓同學(xué)們能夠在課余時間充分發(fā)揮各自的專長，展現(xiàn)個人風(fēng)光。

文藝部的目的在于讓大家在學(xué)習(xí)中讓自己的身心得到適當(dāng)?shù)姆潘桑嘈盼乃嚥繒M努力做到，并與各部緊密聯(lián)系、配合，一起做好本系的工作。

個人工作計(jì)劃模板6文體部是學(xué)生會的一個為全院的同學(xué)提供文化、體育服務(wù)的部門，依據(jù)文體部的工作職責(zé)以及本著豐富同學(xué)課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學(xué)期工作計(jì)劃：

一、新學(xué)期我部門的基本工作原則：

1、認(rèn)真執(zhí)行《學(xué)生會分團(tuán)委干部職位職責(zé)》，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準(zhǔn)時召開并且做好記錄和存檔工作。

3、掌握和響應(yīng)院系文體工作的指導(dǎo)方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。

4、集中力量辦好傳統(tǒng)文體活動，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度、有質(zhì)量、有水平。

5、安排組織好院內(nèi)各種體育活動，監(jiān)督__級新生早操出操情況。

6、做好自己部門工作的基礎(chǔ)上，還要配合學(xué)生會其他部門展開工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，共同進(jìn)步。

7、增進(jìn)與學(xué)校其他藝術(shù)團(tuán)體的聯(lián)系和交流，在爭取雙贏的基礎(chǔ)上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。

8、加強(qiáng)與其他學(xué)院文體部的聯(lián)系，做到共同發(fā)展、共同進(jìn)步。

二、新學(xué)期文體部的活動計(jì)劃：

(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經(jīng)舉辦)

活動目的：豐富院內(nèi)同學(xué)們的課余生活，加強(qiáng)__級新生與學(xué)長學(xué)姐們的交流，讓__級的新同學(xué)盡快融入到體育系的一個大集體中。

時間：9月22日

地點(diǎn)：__大學(xué)體育藝術(shù)館負(fù)一樓籃球館。

參與人員：體育系__級全體同學(xué)以及__級的部分同學(xué)。

(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會

活動目的：豐富廣大同學(xué)的業(yè)余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強(qiáng)體育系、音樂系同學(xué)們之間的交流，讓__級的新生們切實(shí)感受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)長學(xué)姐們對他們的關(guān)懷與熱烈的歡迎。

時間：9月28日

地點(diǎn)：__大學(xué)音樂廳。

參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂系全體同學(xué)。

(三)活動名稱：體育系迎新足球賽

活動目的：豐富體育系同學(xué)的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學(xué)與大二、大三學(xué)長交流的機(jī)會，培養(yǎng)同學(xué)們吃苦耐勞的精神，使同學(xué)們盡快融入的這個大集體。

時間：__月中旬

地點(diǎn)：__大學(xué)西園足球場。

參與人員：體育系全體同學(xué)

(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽

活動目的：加強(qiáng)體育系內(nèi)部的交流，促進(jìn)大一新生與學(xué)長學(xué)姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進(jìn)音樂系與體育系的交流與友誼。

時間：__月底到__月初

地點(diǎn)：__大學(xué)籃球館

參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂系__級新生。

(五)積極與校學(xué)生會文體部交流，完成校團(tuán)委文體部分配的各項(xiàng)工作，協(xié)助其他部門開展各項(xiàng)活動。

三、工作要求：

1、以積極的態(tài)度認(rèn)真貫徹院系的各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)精神，認(rèn)真辦好各項(xiàng)活動。

2、積極配合好其他部門的工作。

3、通過活動及交流，增強(qiáng)我院同學(xué)們的集體榮譽(yù)感與凝聚力。

4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。

5、豐富同學(xué)們的課余生活，樹立體育系的良好形象。

個人工作計(jì)劃模板7(一)服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三)市場機(jī)會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

(四)服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為___萬件，預(yù)計(jì)毛利___萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)__。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。

(五)服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。

(七)銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

個人工作計(jì)劃模板8一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1.掌握每款貨品數(shù)量。

2.掌握每款號碼情況及數(shù)量。

3.掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報(bào)。

2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。

3.并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。

4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。

目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出;

對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

個人工作計(jì)劃模板9一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。

三、具體計(jì)劃

1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。

個人工作計(jì)劃模板10一、指導(dǎo)思想和意義

(一)指導(dǎo)思想：將研究性學(xué)習(xí)與社會實(shí)踐相結(jié)合，要求學(xué)生走出校園，走向社會，去關(guān)心社會發(fā)展，去關(guān)注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學(xué)生課余生活的有益補(bǔ)充，開辟出有自己特色的社會實(shí)踐的新途徑。

(二)意義：

1、改變學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬發(fā)展空間。

2、參與社會實(shí)踐，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增進(jìn)生存體驗(yàn)。

3、主動服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識，強(qiáng)化社會責(zé)任。

二、社會實(shí)踐的組織形式及具體過程

(一)組織形式：

學(xué)生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實(shí)踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊(duì)活動組織。

(二)注意事項(xiàng)：

1、就近就便。

社會實(shí)踐活動原則上要就近就便，組織學(xué)生在學(xué)校周邊、學(xué)生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開展活動。

團(tuán)隊(duì)規(guī)模要適中，不開展跨區(qū)的'活動。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應(yīng)在當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織的統(tǒng)一指導(dǎo)下開展上述活動和其它形式的社會實(shí)踐活動。

2、在生活中提煉。

從社會生活中選定主題，讓學(xué)生關(guān)注社會，體驗(yàn)社會角色;熱愛生活，關(guān)注生活問題;學(xué)會健康愉悅地、自由而負(fù)責(zé)地、智慧而有創(chuàng)意地生活。

3、在興趣中選擇。

捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學(xué)生間相互感染、相互促進(jìn)，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長，提高綜合素質(zhì)。

4、合理利用各種資源。

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為的資源庫，在綜合實(shí)踐活動中，要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內(nèi)容。

5、綜合運(yùn)用各種方法手段。

從參與研究的對象來看，可以采用個人獨(dú)立探究的方式、小組合作探究的方式、學(xué)校合作探究的方式、跨學(xué)校合作的方式。

從研究采取的手段來看，可以采用活動設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪問、實(shí)驗(yàn)演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務(wù)、總結(jié)、答辯、反思等學(xué)習(xí)活動。

三、社會實(shí)踐的主要內(nèi)容

(一)社會參觀活動

參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設(shè)成果、市政工程、高校、工廠、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作情況……)，例如以當(dāng)?shù)氐木用裥^(qū)為調(diào)查研究的對象和內(nèi)容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)”、“文化娛樂”、“教育設(shè)施”、“交通路線”等為研究方向。

(二)社會調(diào)研活動。(參考主題如下，也可自選主題)

1、綠色環(huán)保宣傳。

2、保護(hù)母親河、水質(zhì)污染情況調(diào)查。

3、白色污染調(diào)查研究。

4、關(guān)于生活節(jié)能狀況調(diào)查研究。

5、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查。

6、關(guān)于生活垃圾分類處理的可行性調(diào)查。

7、道路狀況及改進(jìn)意見調(diào)查。

8、旅游資源狀況調(diào)查。

9、中學(xué)生的消費(fèi)觀念與行為研究。

10、中學(xué)生上網(wǎng)吧問題研究。

11、中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的調(diào)查與研究。

12、中學(xué)生零用錢數(shù)量及用途的調(diào)查。

(三)社區(qū)服務(wù)活動

社區(qū)保潔活動、社區(qū)護(hù)綠活動、社區(qū)綜合宣傳活動、社區(qū)陋習(xí)糾察活動、社區(qū)敬老愛老活動、社區(qū)幫困助殘活動、社區(qū)讀書輔導(dǎo)活動、交通服務(wù)活動、環(huán)保志愿者活動、社區(qū)公益勞動。

參與社會實(shí)踐的班級和個人，必須注意自身形象，認(rèn)真參加活動，為學(xué)校和個人樹立良好的社會形象。

四、社會實(shí)踐活動總結(jié)、表彰

1、各位同學(xué)要認(rèn)真填寫__年寒假社會實(shí)踐表，并以書面形式做好總結(jié)并附帶證明材料。