民營外貿(mào)企業(yè)轉型對策分析

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]一篇民營外貿(mào)企業(yè)轉型對策分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

一、引言

互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，跨境電商獲得了廣泛發(fā)展，為我國民營外貿(mào)企業(yè)帶來了全新的發(fā)展機遇，同時也增添了些許挑戰(zhàn)。在此環(huán)境下，民營外貿(mào)企業(yè)勢必要實現(xiàn)轉型，解決以往發(fā)展中存在的問題，積極大力發(fā)展跨境電商，做好轉型戰(zhàn)略的規(guī)劃及實施，從而打造出具有品牌效應的產(chǎn)品，獲得一個更好的發(fā)展機會。另外，民營外貿(mào)企業(yè)在轉型發(fā)展階段，應不斷拓展國際市場，了解跨境電商帶來的幫助，不僅要注重人才建設工作，同時也要大力發(fā)展國際物流行業(yè)，從而為跨境電商的落實提前做好準備，幫助企業(yè)本身獲取到更多的經(jīng)濟效益、社會效益。

二、跨境電商對我國民營外貿(mào)企業(yè)轉型的影響

（一）拓展國際市場

從跨境電商視角下看待我國民營外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，在電商交易方面有著無邊界化的特征，這也讓市場的邊界隨之拓展，交易形式變得多元化，不斷延伸發(fā)展了銷售的渠道，也加快了民營外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展速度[1]。從我國當下民營外貿(mào)企業(yè)的主要發(fā)展市場來看，通常在美國、歐盟等國家，通過跨境電商的支持，可讓市場出口變得多樣化，為中小型的民營外貿(mào)企業(yè)提供機會，滿足它們小額的交易需求，讓交易、服務變得敏捷，以此獲取到和更多國家的合作。

（二）加快轉型速度

跨境電商的提出，讓外貿(mào)行業(yè)在國際貿(mào)易中的物流服務形式、支付形式發(fā)生轉變，為他們的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了便利。在以往的民營外貿(mào)國際服務當中，會將產(chǎn)品大批量的使用集裝箱運輸，物流時間較長，支付也是傳統(tǒng)的跟單方式，流程較為繁瑣復雜。而跨境電商的發(fā)展，讓跨境支付和跨境物流進入人們的視線中，實現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新，也將民營外貿(mào)企業(yè)的營銷渠道不斷拓展。另外，跨境電商可提供些許金融方面的服務，可直接解決民營企業(yè)的擔憂，為后續(xù)工作帶來便利，加快我國民營外貿(mào)企業(yè)的轉型速度。

（三）減少運營成本

如果沒有跨境電商的支持，以往實施外貿(mào)交易，會經(jīng)過多個復雜的環(huán)節(jié)，不僅參加交易的主體人員較多，同時交易也會耗費大量的時間，提高了整體的經(jīng)營成本。通過跨境電商的發(fā)展運用，會使用線上交談合作的方式，進行商務方面的聯(lián)系，節(jié)約了絕大多數(shù)的時間，客戶能夠和外貿(mào)企業(yè)直接聯(lián)系，在溝通形式上特別直觀、便捷，增強了交易的整體效益，也減少了運營成本。此外，跨境電商可以讓民營外貿(mào)企業(yè)節(jié)約各個環(huán)節(jié)的成本支出，使它們在國際貿(mào)易競爭當中取得優(yōu)勢。例如，經(jīng)過網(wǎng)絡跨境聯(lián)系，可以讓外貿(mào)企業(yè)直接和消費者取得聯(lián)系，省去了中間商利潤的環(huán)節(jié)，讓出口效益獲得提升[2-4]。

三、我國民營外貿(mào)企業(yè)及跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）我國民營企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近些年，我國民營外貿(mào)企業(yè)開始少量出口，出口量也隨之提高，成為我國出口交易的主要支持。從事實上來看，民營外貿(mào)企業(yè)的每年出口量提高57％，尤其是加入世貿(mào)組織過后，年增長率達到了75％，呈現(xiàn)出較大的生命力。但是，民營企業(yè)的發(fā)展也遭遇了一定的瓶頸問題，如區(qū)域范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)結構的單一、規(guī)模的不足或者是資金的匱乏，這也導致民營外貿(mào)企業(yè)在轉型工作上受到了制約。并且，我國在民營外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的進程中，通常是以附加值低的產(chǎn)品或者是勞動密集型的產(chǎn)品為主，如家具零件、箱包鞋類、紡織服裝等，都是以低廉的價格取勝。但是近些年勞動力成本的上漲，也讓一些企業(yè)把生產(chǎn)加工基地轉向了東南亞國家，如越南、印度等，我國以往的價格優(yōu)勢不再明顯，這也直接制約了我國民營外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。

（二）跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀

最近幾年，我國開始興起了跨境電商，在國際市場當中我國的跨境電商也朝著多元化的商業(yè)形式發(fā)展。目前，我國已經(jīng)超過了5000多家的平臺類企業(yè)，跨境電商業(yè)務的外貿(mào)企業(yè)超過26萬家。在今后，中國的出口跨境電商還在持續(xù)發(fā)展中，從最開始的起步發(fā)展，到逐步走向成熟，出現(xiàn)了多種多樣的組織形態(tài)和業(yè)務模式，最常見的有B2C、C2C、B2B等。而當下常見的形式為以下幾種：第一，跨境企業(yè)通過跨境平臺來開設店鋪，直抵國外終端消費者。第二，跨境商家在網(wǎng)絡上尋找外國的經(jīng)銷商，開展國際業(yè)務。第三，創(chuàng)立品牌獨立的官方跨境網(wǎng)站，但是此種形式通常是針對大賣家，公司的規(guī)模相對較大。跨境電商的興起，也為我國民營外貿(mào)企業(yè)提供了發(fā)展的全新機遇，但仍然存在些許問題，如國際物流滯后，這也讓產(chǎn)品運輸?shù)臅r效性受到了影響。在跨境電商之中，國際物流運輸環(huán)節(jié)尤為重要，人們也關注運輸?shù)乃俣取５窃趯嶋H情況來看，目前物流速度難以滿足跨境電商的應用需要，這也對跨境電商的發(fā)展造成了打擊，特別是在小包裹運輸檢測環(huán)節(jié)中，檢測不嚴格也是迫切需要解決的問題。上述問題如果未能得到解決，均會影響到我國民營外貿(mào)企業(yè)向跨境電商的發(fā)展及過渡，限制了它們效益的提升。

四、跨境電商視角下我國民營外貿(mào)企業(yè)轉型發(fā)展的必要性

我國的民營外貿(mào)企業(yè)從規(guī)模上來看通常都是中小型，這也提高了企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的靈活性，擁有一定的市場競爭優(yōu)勢。并且，民營外貿(mào)企業(yè)的投資人一般都是民間出資，和國有企業(yè)不相同，國有企業(yè)擁有國家的資金支撐，因此民營外貿(mào)企業(yè)若想在競爭激勵的市場中脫穎而出，要不斷調整業(yè)務，實現(xiàn)業(yè)務方向的轉型創(chuàng)新[5]。而從民營企業(yè)的經(jīng)營形式上來看，以往的外貿(mào)形式存在過多問題，如交易時間較長、交易效益不高等，這些都會降低交易的成功率。另外，交易形式的復雜，也讓部分商品在運輸階段發(fā)生損耗，讓產(chǎn)品的利潤隨之降低。而上述問題，通過跨境電商的發(fā)展，均可以獲得不同程度的解決。首先，跨境電商視角下民營外貿(mào)企業(yè)可選擇電商平臺支付交易，減少了各種不必要的中間環(huán)節(jié)，也讓產(chǎn)品的出廠價和零售價存在差異，增加了產(chǎn)品交易的效益。其次，跨境電商多數(shù)會采用網(wǎng)上支付的方式，不僅支付起來十分便捷，同時也深受用戶的信賴，愿意和跨境電商支持下的外貿(mào)企業(yè)進行合作。最后，跨境電商的交易通常都是多批次、小批量的訂單，可選用的運輸方法也較為豐富，如空運就能夠提高貨物運輸?shù)男б妫鉀Q以往國際貿(mào)易物流時間過長的情況[6]。由此可見，全新的時代背景下，我國民營外貿(mào)企業(yè)若想獲得更好的發(fā)展，應積極朝著跨境電商的方面發(fā)展，這也是實現(xiàn)轉型的必經(jīng)之路。

五、跨境電商視角下我國民營外貿(mào)企業(yè)轉型方法

（一）加強轉型戰(zhàn)略的規(guī)劃和實施

伴隨著跨境電商的提出，也讓我國民營外貿(mào)企業(yè)傳統(tǒng)的業(yè)務模式受到了沖擊，若想緊跟時代發(fā)展的步伐，就必須根據(jù)外界環(huán)境的變化，而對業(yè)務模式展開調整，制定出全面、可行的轉型計劃。首先，要綜合業(yè)務特點，解決跨境交易中的影響因素，查看戰(zhàn)略實施是否可行，實施存在哪些困難等，以此制定出一個科學的轉型戰(zhàn)略。其次，在戰(zhàn)略落實階段，應調整內(nèi)部的組織結構，隨之市場改變而及時優(yōu)化調整。最后，為了保障轉型戰(zhàn)略的精準落實，要積極開展人員培訓工作，讓工作人員了解業(yè)務轉型、企業(yè)轉型的根本價值，從而全公司上下齊心協(xié)力，加快企業(yè)轉型的速度。
（二）技術轉型和專業(yè)化人才培養(yǎng)

跨境電商發(fā)展視角下，我國民營企業(yè)轉型勢必要擁有人才的支持，人才也是各項工作實施的關鍵。由于跨境電商需要復合型人才，所以我國民營企業(yè)也要積極招納、培養(yǎng)復合型人才，使他們了解互聯(lián)網(wǎng)相關技術，并牢牢把握外貿(mào)交易經(jīng)驗，對外貿(mào)交易及營銷管理有著全面認知。現(xiàn)如今，跨境電商方面的人才數(shù)量較為缺乏，這也一定程度上制約了民營外貿(mào)企業(yè)的跨境電商發(fā)展。對此，要積極培養(yǎng)跨境電商方面的技術人才、專業(yè)人才[7]。例如，各大高校可對國際商業(yè)專業(yè)的學生展開針對性的培養(yǎng)，設置有關跨境電商的課程，讓他們提前了解國際貿(mào)易的發(fā)展形式。再如，高校可和企業(yè)進行聯(lián)合辦學，讓高校學生提前去到企業(yè)實習，深刻理解所學知識與技能，讓人才培養(yǎng)工作得到落實。最后，企業(yè)也要從內(nèi)部進行人才挖掘、人才培訓，不斷鼓勵引導職員進修學習，提高職員的能力素質、專業(yè)水平，維護企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展，最終讓企業(yè)在軟實力上值得信賴。

（三）加強品牌建設

在傳統(tǒng)的民營外貿(mào)企業(yè)發(fā)展階段，部分企業(yè)尚未注重品牌建設工作，一般都是從事加工貿(mào)易，未能建立起自己的品牌，這也導致產(chǎn)品缺乏國際價值，取得的利潤也可見一般。尤其是近些年人力成本的增加，也讓利潤空間不斷降低，許多的小型外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)清算。若想實現(xiàn)民營外貿(mào)企業(yè)的長久發(fā)展，要積極展開品牌建設工作，提高自身的市場影響力，走向品牌發(fā)展的道路。首先，企業(yè)在觀念上就需形成強烈的品牌建設意識，特別是企業(yè)中的領導要知曉品牌建設的重要價值，形成戰(zhàn)略發(fā)展意識。其次，企業(yè)從思想上也要做好對品牌建設工作的長期規(guī)劃，由于品牌建設前期會投入過多資金，所以容易出現(xiàn)資金不足的情況。對此，企業(yè)應從思想上做好準備，長久堅持，開發(fā)出質量高、值得信賴的產(chǎn)品，最終增強企業(yè)的知名度。

（四）優(yōu)化國際支付業(yè)務的服務能力

在跨境交易當中，支付結算也是交易流程中關鍵的一個環(huán)節(jié)，可讓企業(yè)更好地完成資金收取，提高資金的回流速度，讓企業(yè)的經(jīng)營管理上更加高效，助力于企業(yè)轉型。在國際支付能力提高過程中，應從以下幾方面落實：第一，要讓支付技術水平提升，提升支付的便捷性、流暢性，讓支付效率增強。同時，需不斷優(yōu)化支付技術，實現(xiàn)各方人員的有效互動，為企業(yè)提供高質量的建議，最終根據(jù)需求及反饋實現(xiàn)目標的調整改善。第二，國內(nèi)的支付服務機構和國外支付機構合作，連接國外的支付，按照海外用戶的消費習慣完成資金結算工作，助力于國際貿(mào)易工作的落實。第三，跨境支付公司應展開有關的風險管控工作，盡最大可能保障資金安全，以免在交易階段發(fā)生詐騙行為，使支付環(huán)境更加安全。

（五）改善跨境電商第三平臺環(huán)境

現(xiàn)如今，我國許多的民營外貿(mào)企業(yè)，在進行交易方式選擇上，都會和第三方平臺進行合作，以此完成跨境的外貿(mào)交易。對此，要積極改善跨境電商第三平臺交易環(huán)境，選擇一個值得信賴的交易平臺，保障跨境交易的安全性。在具體落實此項工作時，應從以下幾方面著手：第一，政府部門需強化對跨境電商平臺的監(jiān)管，對于資金不全的平臺要責令他們整改，使得平臺質量增強。第二，第三方跨境平臺應做好自我管理工作，日常約束自身行為，對于已經(jīng)存在的問題及時調整，使企業(yè)的準入門檻提升，防止一些質量不過關的產(chǎn)品損壞平臺信譽[8]。第三，對平臺之中發(fā)生的糾紛現(xiàn)象，要構建出完善的處理機制，不僅要保障平臺的利益，同時也要保護好用戶和商家的權益，不能一刀切地站在某一方，而是從事實的角度出發(fā)解決問題。

（六）為民營企業(yè)提供政策支持

民營外貿(mào)企業(yè)的轉型與升級，都不開國家政策的支持。對此，在民營外貿(mào)企業(yè)發(fā)展階段，也要積極尋求政府部門的幫助，根據(jù)轉型階段的問題制定出有關的對策。首先，政府部門要提供金融方面的支持，讓一些滿足發(fā)展要求的企業(yè)獲取專項資金，解決它們轉型階段遭遇的資金困難。其次，政府要予以稅收方面的支持，優(yōu)化出口退稅的流程，提高企業(yè)資金流轉的速度，助力于轉型工作的快速實現(xiàn)。最后，需健全有關的法律法規(guī)，在交易出現(xiàn)糾紛時可利用法律解決問題，實現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)的有法可依，營造出良好的經(jīng)營環(huán)境。

（七）積極發(fā)展國際物流企業(yè)

物流業(yè)可謂是國際外貿(mào)的主要工具，對經(jīng)濟發(fā)展有著重要影響。在跨境交易當中，物流業(yè)也起到了關鍵作用，效益會影響到民營外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展效果。國際物流若想取得較好發(fā)展，除了依靠政策的支持，同時也要按照市場變化，對業(yè)務形式進行調整。當下貨物國際運輸階段不僅要求運輸效率，同時也要對貨物的位置進行監(jiān)控，及時更新物流，讓用戶和發(fā)貨方了解貨物的最新信息。由于跨境物流運輸階段涉及路程較長，所以要和先進的物流公司合作，增強運輸?shù)男省Ｗ詈螅\輸階段需注重倉儲的建設，保障整體的貨物運輸安全，防止運輸階段貨物出現(xiàn)損耗。

（八）不斷優(yōu)化服務外包模式

對于民營外貿(mào)企業(yè)而言，在實際展開跨境電商經(jīng)營工作時，可把部分的經(jīng)營運行環(huán)節(jié)對外承包，通過服務外包提高整體的工作效率。企業(yè)可把店鋪推廣、網(wǎng)頁設計、營銷方案策劃等內(nèi)容外包給一些商家，利用服務外包的優(yōu)勢，讓自身的競爭能力有所提高。一些中小型的民營外貿(mào)企業(yè)利用服務外包模式，不但可以獲取到B2C網(wǎng)上平臺建設、電子商務渠道設計、營銷策略等，同時也能夠讓企業(yè)降低跨境電商運營階段的成本支出，如網(wǎng)絡營銷、技術研發(fā)、網(wǎng)店管理等方面的支出，實現(xiàn)對各種資金的靈活運用。

六、結語

綜上所述，我國民營外貿(mào)企業(yè)的轉型刻不容緩，應充分利用好跨境電商的發(fā)展優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)的升級轉型，對跨境物流、跨境支付、人才培養(yǎng)等方面進行優(yōu)化調整，從而提高民營外貿(mào)企業(yè)的效益獲得。另外，民營外貿(mào)企業(yè)跨境電商發(fā)展階段，也要注重良好支付環(huán)境的構建，和一些服務水平高、安全保障強的平臺合作，以此實現(xiàn)轉型的成功，維護企業(yè)的長久發(fā)展。

參考文獻：

[1]張秀美.跨境電商發(fā)展視角下的中小外貿(mào)企業(yè)轉型升級研究[J].中小企業(yè)管理與科技，2020（12）：132-133.

[2]陳長英.跨境電商視角下廣西壯族自治區(qū)中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展研究[J].河南廣播電視大學學報，2020，33（2）：21-25.

[3]張貴英.基于跨境電商的傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)轉型研究[J].現(xiàn)代營銷（信息版），2020（7）：112-113.

[4]陳楠楠.跨境電子商務環(huán)境下外貿(mào)企業(yè)轉型升級的模式構建[J].中國商論，2020（14）：9-10.

[5]王佳芳，周夢佳.跨境電商助推傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)轉型的路徑研究[J].當代旅游：下旬刊，2018（11）：20-21.

[6]張文慧，王海燕.傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉型跨境電商研究[J].北京財貿(mào)職業(yè)學院學報，2018，34（6）：33-37.

[7]曹瑋，鄭雪玲.淺析傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉型的問題與對策[J].經(jīng)營管理者，2017（15）：150.

[8]李英禹，烏義汗.傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商企業(yè)轉型研究[J].經(jīng)濟師，2016（4）：31-33.

作者:唐永鐘 單位:漳州職業(yè)技術學院福建漳州