大學(xué)生旅游消費(fèi)論文匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇大學(xué)生旅游消費(fèi)論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

中圖分類號(hào)：G812

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-5643（2013）01-0119-03

體育旅游以體育項(xiàng)目資源和一定的體育設(shè)施為條件，以旅游商品的形式，在旅行游覽過(guò)程中為旅游者提供融健身、娛樂(lè)、休閑、交流等各種服務(wù)。首先，它具有規(guī)模大的特點(diǎn)。因?yàn)樗粌H僅是體育旅游，或單一的娛樂(lè)活動(dòng)，而是健身、娛樂(lè)、休閑、交流為一體。其次，它具有涉及面廣的特點(diǎn)。它吸引了許多行業(yè)部門的參與，如交通業(yè)、傳媒業(yè)、旅游業(yè)、餐飲業(yè)、通訊業(yè)、建筑業(yè)、廣告業(yè)等。湘西地區(qū)位于湖南省西北部、云貴高原東側(cè)的武陵山區(qū)，這里自然風(fēng)光奇秀，人文景觀獨(dú)特神奇，擁有眾多著名旅游景區(qū)。例如這里不僅有著被新西蘭著名作家路易?艾黎譽(yù)為中國(guó)最美麗的兩座小城之一的國(guó)家級(jí)歷史文化名城――鳳凰古城，還有中國(guó)第一個(gè)國(guó)家級(jí)森林公園張家界和天子山、索溪峪兩個(gè)自然保護(hù)區(qū)組成的武陵源風(fēng)景區(qū)，區(qū)內(nèi)以世界罕見(jiàn)的石英砂巖峰林峽谷地貌為主體。這里濃郁的民族風(fēng)情，素有“最佳旅游處”之稱，以其獨(dú)具藝術(shù)魅力的多民族文化和民族習(xí)俗風(fēng)情吸引著蕓蕓眾生，具有很大的體育旅游市場(chǎng)潛力。據(jù)此，本文通過(guò)對(duì)湘西地區(qū)高校大學(xué)生體育旅游現(xiàn)狀與市場(chǎng)的調(diào)查與分析，為相關(guān)部門了解和掌握大學(xué)生體育旅游市場(chǎng)情況提供信息，為促進(jìn)湘西地區(qū)體育旅游事業(yè)的繁榮與可持續(xù)性發(fā)展提供一定的理論參考依據(jù)。

1 研究對(duì)象與方法

1.1研究對(duì)象

隨機(jī)抽取湘西高校所有在校學(xué)生作為研究對(duì)象（包括吉首大學(xué)、吉首師范學(xué)院、湘西民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湘西廣播電視大學(xué)）。

1.2研究方法

1.2.1文獻(xiàn)資料法

通過(guò)中國(guó)知網(wǎng)、萬(wàn)方碩、博士學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫(kù)、維普中外文科技期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)體育資訊網(wǎng)、體育學(xué)院資料室等獲取文獻(xiàn)資料，查閱了體育旅游、以及體育產(chǎn)業(yè)等與本論文研究有關(guān)的年鑒類、著作類、期刊類的著作和期刊，全面了解國(guó)內(nèi)外體育旅游研究現(xiàn)狀和前沿動(dòng)態(tài)，為本論文的調(diào)查和研究提供一定的理論基礎(chǔ)及借鑒。

1.2.2問(wèn)卷調(diào)查法

根據(jù)研究目標(biāo)和需要，確定調(diào)查問(wèn)卷的框架。按照社會(huì)學(xué)原理設(shè)計(jì)問(wèn)卷，根據(jù)研究?jī)?nèi)容設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，選擇湘西地區(qū)四所高校發(fā)放問(wèn)卷，每個(gè)高校發(fā)放問(wèn)卷500份，共發(fā)放問(wèn)卷2000份，回收問(wèn)卷2000份，有效問(wèn)卷1967份，有效回收率為98.35%，其中男生1015人，女生952人。

1.2.3數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

在Windows7操作環(huán)境下，利用Spss19.0數(shù)據(jù)處理軟件對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，確保研究科學(xué)性。

2 研究結(jié)果與分析

2.1湘西地區(qū)大學(xué)生參與旅游的性別特征的分析

從表1的統(tǒng)計(jì)數(shù)字中可以看出，湘西地區(qū)高校的在校大學(xué)生，男性中參與過(guò)旅游的為1087人，占總?cè)藬?shù)的55.26%；女性參與過(guò)旅游的為880人，占總?cè)藬?shù)的44.73%，經(jīng)T檢驗(yàn)結(jié)果顯示男、女生參與旅游人數(shù)的比例存在顯著性差異（P

2.2湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游的性別特征的分析

體育旅游是旅游的一種方式。大學(xué)生在參與旅游時(shí)，往往會(huì)因?yàn)樾詣e不同，選擇體育旅游的方式也不同。從表2顯示的數(shù)據(jù)可以看出，在被調(diào)查的1967人中，參與過(guò)體育旅游的有651人，占參與過(guò)旅游人數(shù)的33%。其中，男生參與過(guò)體育旅游的有375人，占總體的人數(shù)的57.3%；女生參與過(guò)體育旅游的有278人，占總?cè)藬?shù)42.6%，男女之間相差14.7%，T檢驗(yàn)結(jié)果顯示男、女生之間的人數(shù)比例存在顯著性差異（P

2.3湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游的態(tài)度情況分析

由表3的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知，參與過(guò)體育旅游的學(xué)生中，有518人，占總數(shù)的79.7%，表示喜歡體育旅游；選擇無(wú)所謂的學(xué)生有100人，占到了總調(diào)查人數(shù)的15.3%，排在第二位；最后是不喜歡體育旅游的學(xué)生，僅有33人，占到了總?cè)藬?shù)的5.2%。以上數(shù)據(jù)充分說(shuō)明，湘西地區(qū)高校的大學(xué)生群體擁有良好的體育旅游市場(chǎng)基礎(chǔ)，絕大多數(shù)的學(xué)生通過(guò)體育旅游之后，接受了這種旅游的方式。因此在湘西地區(qū)，我們更要把在校大學(xué)生作為拓展體育旅游市場(chǎng)的重要力量，加大對(duì)大學(xué)生體育旅游知識(shí)的教育和宣傳，提高大學(xué)生對(duì)體育旅游的認(rèn)識(shí)，不僅要鞏固現(xiàn)有的體育旅游愛(ài)好者，還要挖掘潛在的參與體育旅游的學(xué)生。

2.4影響湘西地區(qū)大學(xué)生體育旅游的行為動(dòng)因因素

對(duì)體育而言，體育意識(shí)是體育行為的基礎(chǔ)，否則就不可能有體育行為。表4表明，湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游動(dòng)機(jī)體現(xiàn)出了多元化的特征，其參與體育旅游動(dòng)機(jī)排在首位的是為了休閑健身，有242人次選擇了該項(xiàng)；其次選擇調(diào)節(jié)情緒的學(xué)生僅次于休閑健身，有232人次，居于次位；然后選擇提高體育文化知識(shí)的學(xué)生有145人次，排在第三位；排在第四位得是選擇提高自身能力的學(xué)生有126人次；回歸自然選項(xiàng)被選中的次數(shù)居于所有選項(xiàng)的第5位，有123人次；以下依次為社會(huì)交際、追求時(shí)尚、體驗(yàn)刺激、其他選項(xiàng)。以上數(shù)據(jù)表明：在湘西地區(qū)在校大學(xué)生參與體育旅游的動(dòng)機(jī)統(tǒng)計(jì)中，前5位選項(xiàng)次數(shù)較高，特別是“休閑健身”和“調(diào)節(jié)情緒”選項(xiàng)，這說(shuō)明大學(xué)生參與體育旅游的動(dòng)機(jī)主要是以休閑健身為主，而調(diào)節(jié)情緒和回歸自然等旅游動(dòng)機(jī)與其他動(dòng)機(jī)比較而言層次性較高，這就表示湘西地區(qū)大學(xué)生在物質(zhì)生活水平日益提高的基礎(chǔ)上，將追求更高的精神生活，以不斷滿足自身的需要。這將進(jìn)一步說(shuō)明對(duì)湘西地區(qū)高校學(xué)生參與體育旅游的開發(fā)具有較好的市場(chǎng)前景。因此，我們需加大對(duì)大學(xué)生體育旅游知識(shí)的宣傳和教育，提高大學(xué)生對(duì)體育旅游的認(rèn)識(shí)。

2.5湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游內(nèi)容情況

不同年齡階段的人，隨著年齡的增長(zhǎng)，參與體育旅游時(shí)，所喜愛(ài)的體育旅游的項(xiàng)目有差別，不同性別的人，參與體育旅游時(shí)，所選擇的體育旅游項(xiàng)目也不同。體育旅游者所喜愛(ài)的旅游活動(dòng)多種多樣，其參與的主要類型有漂流、登山、野外定向、探險(xiǎn)等拓展型體育旅游，還有觀看體育賽事的賽事節(jié)慶體育旅游。大學(xué)生是比較喜歡獨(dú)立自主、自由開放的，他們喜歡跌宕起伏的比賽情節(jié)和喧囂、活躍的賽場(chǎng)氣氛，喜歡刺激性的運(yùn)動(dòng)，喜歡表現(xiàn)自我、展現(xiàn)自我。表5數(shù)據(jù)顯示，湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游所選內(nèi)容排在首位的是休閑健身型，有307人次選擇了該項(xiàng)；其次選擇參與觀光型的有239人次，排名第二；參與競(jìng)賽節(jié)慶型的有166人次，排名第三；而選擇參與拓展型的有60人次，居于末位。以上數(shù)據(jù)表明參與拓展型體育旅游的人數(shù)最少，主要是由于拓展型體育旅游需要參與者有很好的體力、毅力、智力，而且拓展型體育旅游消費(fèi)較高。而參與休閑健身型的人數(shù)幾乎占到一半，說(shuō)明大學(xué)生隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，對(duì)于健康問(wèn)題也引起了重視。參與觀光型體育旅游的人數(shù)占到參與本次體育旅游人數(shù)的三分之一，主要原因在于湘西地區(qū)有豐富的人文旅游資源、自然旅游資源，特別是湘西地區(qū)特有的一些民俗風(fēng)情和傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目，大受旅游者所喜愛(ài)。因此，在湘西地區(qū)應(yīng)開發(fā)一些新興的體育旅游項(xiàng)目，來(lái)滿足大學(xué)生對(duì)體育旅游項(xiàng)目多樣化的需求。

2.6湘西地區(qū)大學(xué)生參與體育旅游的次數(shù)情況

由表6的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知，湘西地區(qū)大學(xué)生參加體育旅游選擇每年參與1次的有183人，占總調(diào)查人數(shù)的28.1%；選擇每年參與2-5次的有374人，占總調(diào)查人數(shù)的57.45%；而選擇每年參與5次以上的有94人，占總調(diào)查人數(shù)的14.43%。由以上數(shù)據(jù)可知湘西地區(qū)大學(xué)生每年參與體育旅游2-5次的體育旅游者最多，這充分說(shuō)明湘西地區(qū)高校的大學(xué)生中有相當(dāng)一部分對(duì)參與體育旅游的熱情較高，具有較好的市場(chǎng)潛力。而每年參與1次的體育旅游者也較多，因此在湘西地區(qū)，我們要加強(qiáng)宣傳，利用各種媒體做好體育旅游知識(shí)的宣傳，引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)體育旅游知識(shí)的了解，提高體育旅游市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量，挖掘潛在的客源，以此來(lái)拓寬體育旅游業(yè)發(fā)展空間。

2.7湘西地區(qū)大學(xué)生每年用于體育旅游方面的消費(fèi)情況

篇（2）

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篇（3）

本研究從大學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)方面入手，以5所北京市高校本科生為研究對(duì)象，采用因子分析、方差分析、均值比較三種方法，對(duì)大學(xué)生去民族博物館旅游的動(dòng)機(jī)進(jìn)行了調(diào)查。研究發(fā)現(xiàn)：（1）大學(xué)生的民族博物館旅游動(dòng)機(jī)可以概括為“求知“”娛樂(lè)”“合群”和“展品”四大類，其中“展品”動(dòng)機(jī)最為強(qiáng)烈；（2）月消費(fèi)水平、家庭背景、大學(xué)前的參觀經(jīng)歷三個(gè)變量在旅游動(dòng)機(jī)上存在顯著性差異，而性別、年齡、專業(yè)等差異性不明顯；（3）制約大學(xué)生民族博物館旅游的因素分別為缺乏時(shí)間、缺乏親友陪伴、博物館缺陷等等。研究為我國(guó)民族博物館的營(yíng)銷和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)提供了參考。

關(guān)鍵詞：

大學(xué)生；博物館參觀；旅游動(dòng)機(jī)；抑制因素

旅游動(dòng)機(jī)是推動(dòng)和維持旅游者進(jìn)行旅游活動(dòng)的內(nèi)部原因和直接動(dòng)力。目前國(guó)內(nèi)很少針對(duì)大學(xué)生民族博物館旅游動(dòng)機(jī)的研究。本研究試圖通過(guò)對(duì)北京大學(xué)生去民族博物館旅游動(dòng)機(jī)的分析，為博物館旅游的規(guī)劃、開發(fā)和營(yíng)銷等活動(dòng)提供依據(jù)。

一、文獻(xiàn)綜述

國(guó)內(nèi)旅游動(dòng)機(jī)相關(guān)研究的文章最早見(jiàn)于1985年學(xué)者沈玉清對(duì)旅游動(dòng)機(jī)的理論闡述〔1〕。對(duì)旅游動(dòng)機(jī)的研究特點(diǎn)如下：

（一）研究文獻(xiàn)的統(tǒng)計(jì)學(xué)特征國(guó)內(nèi)相關(guān)研究始于1985年，研究數(shù)量偏少，但呈上升趨勢(shì)。以“旅游動(dòng)機(jī)”為主題詞在中國(guó)知網(wǎng)上進(jìn)行搜索，1985—2015年，國(guó)內(nèi)研究旅游動(dòng)機(jī)的文獻(xiàn)達(dá)2603篇。1985年沈玉清在《西北大學(xué)學(xué)報(bào)》（哲社版）上發(fā)表的《旅游動(dòng)機(jī)初探》，是中國(guó)大陸最早關(guān)注旅游動(dòng)機(jī)問(wèn)題的研究。20世紀(jì)90年代共58篇，是旅游動(dòng)機(jī)研究的起步。自2000年始論文數(shù)量逐年增加，且增速明顯。2013年共發(fā)表300余篇，達(dá)到頂峰，隨后相關(guān)研究熱度稍減，數(shù)量呈下降趨勢(shì)。總之，論文研究較多，專著較少，研究對(duì)象多集中在一些大中城市居民或重要旅游地游客的旅游動(dòng)機(jī)上。研究類型多元，個(gè)案研究與總體狀況描述并存。描述性、解釋性研究多于預(yù)測(cè)性、評(píng)估性研究。研究方法多采用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，而國(guó)外自2000年論文多采用的結(jié)構(gòu)方程模型在中國(guó)大陸尚少有涉及。

（二）研究文獻(xiàn)的內(nèi)容分析1.國(guó)內(nèi)外旅游動(dòng)機(jī)研究主要分為兩大類：一是分類研究，二是形成原因和過(guò)程研究。1935年，德國(guó)學(xué)者格理克斯曼〔2〕將旅游動(dòng)機(jī)分成了心理、精神、身體和經(jīng)濟(jì)四類。麥金托什（McIntosh,1977）〔3〕也提出四類旅游動(dòng)機(jī)：生理、文化、人際以及聲望。1950年，日本學(xué)者田中喜一〔4〕將旅游動(dòng)機(jī)分為經(jīng)濟(jì)、心情、精神和身體四種動(dòng)機(jī)。而澳大利亞學(xué)者波乃克（P.Berneker）〔5〕將旅游動(dòng)機(jī)分為：修養(yǎng)、文化、體育、社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)六種。美國(guó)學(xué)者奧德曼〔6〕提出八種旅游動(dòng)機(jī)分別為：健康、好奇、體育、尋找樂(lè)趣、、專業(yè)或商業(yè)、探親訪友、自我尊重。托馬〔7〕將旅游動(dòng)機(jī)具體分為18種，如表1所示。李忠文等〔8〕采用聚類分析將娛樂(lè)場(chǎng)賭徒的旅游動(dòng)機(jī)分為社交/學(xué)習(xí)、挑戰(zhàn)、逃逸、勝利四類。帕克等〔9〕將鄉(xiāng)村旅游者的旅游動(dòng)機(jī)分為家庭團(tuán)聚、被動(dòng)參與、學(xué)習(xí)與娛樂(lè)等。麥克琪〔10〕等將飲食旅游動(dòng)機(jī)分為一般動(dòng)機(jī)（社交和休閑）與特殊動(dòng)機(jī)（如拜訪餐廳、品嘗美食）。安娜〔11〕研究了塞浦路斯的特羅多斯的鄉(xiāng)村旅游，發(fā)現(xiàn)旅游者不同程度上認(rèn)同了是出于對(duì)鄉(xiāng)村環(huán)境的欣賞和參與鄉(xiāng)村活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。旅游動(dòng)機(jī)可根據(jù)動(dòng)機(jī)的橫向與縱向來(lái)分，以橫向劃分的研究較多。國(guó)內(nèi)橫向分類具有代表性的有邱扶東（1996）〔12〕，把旅游動(dòng)機(jī)總結(jié)為身心健康、懷舊、文化、交際、求美和從眾。孫喜林等（2002）〔13〕提出健康、娛樂(lè)、好奇探索、審美、社會(huì)交往、、商務(wù)八種旅游動(dòng)機(jī)。張曉燕等（2006）〔14〕主張自駕車旅游者的動(dòng)機(jī)分為顯性和隱性。吳普等（2007）〔15〕總結(jié)影視旅游的主要?jiǎng)訖C(jī)為印證與見(jiàn)證，擴(kuò)大生活空間，尋找有意義的地方。吳麗云（2006）〔16〕、孫雪梅（2012）〔17〕通過(guò)對(duì)影視旅游動(dòng)機(jī)進(jìn)行實(shí)證研究，細(xì)化了影視旅游動(dòng)機(jī)的分類。甘露等（2010）〔18〕對(duì)汶川地震后到四川旅游的國(guó)內(nèi)游客按動(dòng)機(jī)進(jìn)行聚類,劃分為觀光游覽、公務(wù)或商務(wù)、地震旅游和多重動(dòng)機(jī)。趙振斌等（2011）〔19〕根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文本分析出太白山背包旅游者的動(dòng)機(jī)。孫夢(mèng)陽(yáng)等（2012）〔20〕總結(jié)出為追求審美與歷史、文化和教育的價(jià)值是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)游憩者的三大動(dòng)機(jī)。梁江川（2013）〔21〕運(yùn)用因子分析方法，認(rèn)為影響入粵旅游者目的地選擇的因素主要有四種類型：放松型、家庭型、享樂(lè)型、文化型。郭安禧、黃福才（2013）〔22〕研究認(rèn)為主要有四種類型影響了廈門市，包括娛樂(lè)動(dòng)機(jī)、聲望動(dòng)機(jī)、休閑動(dòng)機(jī)和文化動(dòng)機(jī)。郭磊等（2015）〔23〕以中小城市居民為樣本進(jìn)行研究，認(rèn)為旅游動(dòng)機(jī)大致包括:身體和工作動(dòng)機(jī)、情感和交際動(dòng)機(jī)、觀光和文化動(dòng)機(jī)以及好奇心動(dòng)機(jī)，其中又以身體和工作動(dòng)機(jī)為居民的主要旅游動(dòng)機(jī)。而根據(jù)縱向分類的主要有張衛(wèi)紅（1999）〔24〕，將動(dòng)機(jī)由低到高排序分為放松、刺激、關(guān)系、發(fā)展和實(shí)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)放松動(dòng)機(jī)居首。蘇勤（2004）〔25〕、唐勇等（2008）〔26〕也證明了休閑是重要?jiǎng)訖C(jī)。劉嘯（2013）〔27〕利用控制論中的黑箱理論，將旅游動(dòng)機(jī)看作是一個(gè)典型的黑箱，按旅游行為指向?qū)?dòng)機(jī)分為三個(gè)維度。戀舊追憶型與追趕時(shí)尚型為一維下的兩種典型。廣識(shí)博望型與自由釋放型為二維下的兩種典型。三維則主要有冒險(xiǎn)征服型與幻境探幽型兩種典型。目前大多數(shù)研究者都傾向于根據(jù)旅游者的人口學(xué)特征來(lái)進(jìn)行旅游動(dòng)機(jī)劃分，逐漸從“理論研究”走向“實(shí)踐印證”，覆蓋面不斷擴(kuò)展，剖析也更細(xì)化深入。2.旅游動(dòng)機(jī)形成原因及過(guò)程。1977年，戴恩（Dann）〔28〕在對(duì)旅游動(dòng)機(jī)的研究過(guò)程中，應(yīng)用托爾曼的觀點(diǎn)并由此產(chǎn)生了“推—拉理論”，并被廣泛運(yùn)用于旅游動(dòng)機(jī)的形成原因及過(guò)程研究。他將旅游動(dòng)機(jī)分為內(nèi)在動(dòng)機(jī)和外在動(dòng)機(jī)，認(rèn)為內(nèi)在動(dòng)機(jī)包含以驅(qū)力為基礎(chǔ)的情感（推因素），外在動(dòng)機(jī)包含認(rèn)知（拉因素）。努斯〔29〕認(rèn)為價(jià)值觀對(duì)動(dòng)機(jī)有直接影響，決定著動(dòng)機(jī)性質(zhì)、方向和強(qiáng)度。古森斯（Goossens,2000）〔30〕在解釋動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生過(guò)程中使用享樂(lè)旅游動(dòng)機(jī)模型，該模型又稱為“傾向—刺激—反應(yīng)模型”。金（Kim,2006）等〔31〕采用新環(huán)境范式模型發(fā)現(xiàn)人們的環(huán)境觀對(duì)旅游動(dòng)機(jī)有顯著性影響。同時(shí)，一些國(guó)外的政府機(jī)構(gòu)通過(guò)組織調(diào)查，對(duì)旅游動(dòng)機(jī)進(jìn)行了相關(guān)研究，但都比較瑣碎，缺乏系統(tǒng)性。我國(guó)目前的研究主要靠引進(jìn)國(guó)外模型套用分析，旅游動(dòng)機(jī)成因分為內(nèi)因和外因。婁世娣（2002）〔32〕認(rèn)為旅游資源、旅游產(chǎn)品、服務(wù)、促銷以及旅游創(chuàng)新等是旅游動(dòng)機(jī)形成的重要因素。付邦道（2003）〔33〕認(rèn)為要從分析旅游地與客源地空間相互作用的條件入手，注重旅游形象的策劃推廣，并以此來(lái)激發(fā)人們的旅游動(dòng)機(jī)。林傳紅（2006）〔34〕主要從政治、個(gè)人與社會(huì)兩方面對(duì)紅色旅游動(dòng)機(jī)產(chǎn)生原因進(jìn)行了分析。楊衛(wèi)東（2003）〔35〕認(rèn)為中國(guó)傳統(tǒng)價(jià)值觀對(duì)國(guó)人的旅游動(dòng)機(jī)有重要影響。胡敏（2012）〔36〕等研究在重大事件（如奧運(yùn)會(huì)）影響下，入境游客旅游動(dòng)機(jī)因素主要有限制性因子、社會(huì)心理因子和文化教育因子,其中社會(huì)心理因子和文化教育因子與奧運(yùn)會(huì)顯著相關(guān)。“推—拉理論”近年很受歡迎，陸林（1997）〔37〕、劉昌雪（2005）〔38〕等紛紛引介或應(yīng)用該理論。

（三）大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)研究國(guó)外學(xué)者的研究角度、研究?jī)?nèi)容、研究領(lǐng)域和研究方法相對(duì)成熟，這對(duì)中國(guó)大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)的研究有很好的借鑒意義。凱爾（Carr,1998）〔39〕分析了464位新西蘭大學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)，假期決策和購(gòu)買過(guò)程，旅游目的地以及旅游時(shí)間，消費(fèi)行為。金〔40〕對(duì)比了亞洲大學(xué)生和美國(guó)國(guó)內(nèi)大學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)，提出了刺激旅游動(dòng)機(jī)的方法，總結(jié)了對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的建議。日本學(xué)者鈴木由美子〔41〕比較了加拿大學(xué)生和中國(guó)學(xué)生前往日本旅游動(dòng)機(jī)的異同。在中國(guó)知網(wǎng)以“大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)”為主題詞進(jìn)行檢索，自1995—2015年共有170條檢索結(jié)果。李麗梅等（2000）〔42〕提出大學(xué)生動(dòng)機(jī)具有多樣性，但以精神動(dòng)機(jī)和交際動(dòng)機(jī)為主。金平斌等（2004）〔43〕認(rèn)為身心健康、求美以及文化是大學(xué)生的主要旅游動(dòng)機(jī)。楊瑞等（2007）〔44〕將大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)分為六大類型，分別是：從眾與購(gòu)物型、緩壓與歸屬型、娛樂(lè)與情感型、實(shí)踐與訪友型、交友與追星型和探險(xiǎn)與獵奇型。張金玲（2008）〔45〕發(fā)現(xiàn)情感動(dòng)機(jī)也是大學(xué)生重要的動(dòng)機(jī)。杜繼淑等（2010）〔46〕將旅游動(dòng)機(jī)分為學(xué)習(xí)型、文化型、交際型、康體型、聲望型，其中文化動(dòng)機(jī)仍是“90后”大學(xué)生的主要?jiǎng)訖C(jī)。鄒開敏（2007）〔47〕將大學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)分為放松和求新、炫耀和逃逸、隨眾和交流以及友誼和歸屬。萬(wàn)先進(jìn)等（2014）〔48〕基于內(nèi)容分析，將大學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)歸為文化動(dòng)機(jī)、從眾動(dòng)機(jī)、交際動(dòng)機(jī)、緩壓動(dòng)機(jī)、獵奇動(dòng)機(jī)，成本動(dòng)機(jī)六類。張姝（2015）〔49〕認(rèn)為在大學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)中，審美、愉悅與情感性動(dòng)機(jī)占據(jù)了主要部分。目前我國(guó)對(duì)大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)的研究主要從旅游行為入手，選取旅游動(dòng)機(jī)、旅游消費(fèi)等多方面因素進(jìn)行探討。有學(xué)者研究大學(xué)生體育旅游、鄉(xiāng)村旅游等形式的行為特征，對(duì)相應(yīng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)開發(fā)具有重要的指導(dǎo)意義。

（四）博物館旅游動(dòng)機(jī)研究麥克林〔50〕認(rèn)為多數(shù)博物館旅游者的主要?jiǎng)訖C(jī)是增加知識(shí)面從而豐富生活閱歷。米里安和約翰〔51〕采用梯級(jí)洞察法在對(duì)城市博物館旅游動(dòng)機(jī)研究的基礎(chǔ)上，提出了相關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略。布茲〔52〕以倫敦科學(xué)博物館游客的特征及構(gòu)成為樣本進(jìn)行研究，認(rèn)為不同游客群體對(duì)博物館有不同的需求。弗萊明〔53〕認(rèn)為“門檻恐懼”是阻礙人們產(chǎn)生博物館旅游動(dòng)機(jī)的原因之一。巴特利特和凱利〔54〕發(fā)現(xiàn)青年觀眾認(rèn)為博物館枯燥、說(shuō)教味重，專注于過(guò)去而遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)。莫賽瑞和魯索斯〔55〕通過(guò)移動(dòng)位置感應(yīng)技術(shù)了解社會(huì)群體的不同動(dòng)機(jī)。我國(guó)博物館旅游動(dòng)機(jī)研究尚處于初期階段。中國(guó)知網(wǎng)上以“博物館旅游動(dòng)機(jī)”為主題詞進(jìn)行檢索，1995-2015年相關(guān)研究只有36篇。項(xiàng)隆元（2002）〔56〕從需求角度進(jìn)行分析研究認(rèn)為，觀眾參觀博物館最主要的動(dòng)機(jī)已成為娛樂(lè)性需求。黃曉宏（2003）〔57〕從觀眾心理的角度將博物館游客的動(dòng)機(jī)分為四種，分別為：尋求研究資料、獲取相關(guān)知識(shí)、接受傳統(tǒng)教育、親身體驗(yàn)娛樂(lè)與休閑。王學(xué)敏（2003）〔58〕認(rèn)為目前游客的需求變化體現(xiàn)出個(gè)性化、多樣化、品質(zhì)化、娛樂(lè)化的趨勢(shì)。洪艷（2006）〔59〕將博物館游客的旅游動(dòng)機(jī)簡(jiǎn)單地分為學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和非學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。劉麗（2008）〔60〕用主成分分析法得出城市居民的博物館旅游動(dòng)機(jī)主要是放松、實(shí)現(xiàn)、關(guān)系、發(fā)展，而博物館的吸引力與放松動(dòng)機(jī)和關(guān)系動(dòng)機(jī)呈顯著正相關(guān)。劉珺（2009）〔61〕認(rèn)為主要?jiǎng)訖C(jī)有探奇求知、教育提高、專業(yè)研究、放松身心、提高聲望四類。研究表明，博物館游客的主要?jiǎng)訖C(jī)是休閑與娛樂(lè)，游客對(duì)娛樂(lè)和知識(shí)需求的多樣化是目前博物館市場(chǎng)變化的趨勢(shì)。向丹陽(yáng)（2012）〔62〕以旅游者對(duì)731部隊(duì)遺址的認(rèn)知程度以及參與黑色旅游的主要?jiǎng)訖C(jī)，最終提取出體驗(yàn)與社交、教育與歷史、好奇與放松和紀(jì)念四個(gè)因子。本研究以民族博物館為研究對(duì)象，對(duì)大學(xué)生對(duì)此類旅游目的地的旅游動(dòng)機(jī)進(jìn)行了探索，拓展了旅游動(dòng)機(jī)的研究領(lǐng)域，對(duì)進(jìn)一步深化對(duì)這一領(lǐng)域的研究，提升民族博物館對(duì)潛在旅游者的吸引力和服務(wù)能力，提供了有益的參考價(jià)值。

二、研究方法

（一）樣本選擇研究選擇中國(guó)人民大學(xué)（人文社科為主）、中央民族大學(xué)（人文社科為主）、北京科技大學(xué)（理工科為主）、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（理工科為主）、北京城市學(xué)院5所北京市高校（具有頒發(fā)國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷資格的民辦綜合性高校）。調(diào)查以在校本科生為對(duì)象，覆蓋文、理、工、體、藝五大類專業(yè)，涵蓋了重點(diǎn)高校和普通高校。

（二）問(wèn)卷設(shè)計(jì)問(wèn)卷共分為四大部分。第一部分大學(xué)期間參觀博物館的基本情況，第二部分、第三部分采用5點(diǎn)里克特量表，分別調(diào)查學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)及其制約因素。第四部分是人口學(xué)基本特征。在大學(xué)期間有參觀民族博物館經(jīng)歷者回答一、二、四部分，無(wú)參觀經(jīng)歷者回答第一、三、四部分。問(wèn)卷于2014年3月16-17日預(yù)測(cè)試后加以修改定稿。

（三）調(diào)查過(guò)程研究者于2014年3月19-27日先后前往中國(guó)人民大學(xué)、北京科技大學(xué)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、北京城市學(xué)院、中央民族大學(xué)，共發(fā)放問(wèn)卷242份，回收有效問(wèn)卷為223份，有效率92.1%。

三、數(shù)據(jù)處理與分析

本研究用SPSS（19.0forwindows）進(jìn)行分析，結(jié)合描述性統(tǒng)計(jì)、因子分析方法等。

（一）人口統(tǒng)計(jì)特征描述在研究使用223份有效問(wèn)卷中，性別比例較為均衡，男生占53.8%，女生占46.2%。大一學(xué)生占23.8%，大二學(xué)生占18.4%，大三學(xué)生占31.8%，大四學(xué)生占26.0%，比例較為合理。專業(yè)構(gòu)成中文科生占43.0%，理科生占20.6%，工科生占34.1%，而體藝生占2.2%，文科生有點(diǎn)偏多。年齡16-18歲的學(xué)生占8.5%，19~21歲的占51.6%，22~24歲的占35.4%，25歲以上的占4.5%，較為符合實(shí)際情況。月消費(fèi)400元以下的學(xué)生占4.5%，400~700元的占23.3%，700~900元的占30.5%，超過(guò)900元的占41.7%，符合北京高校學(xué)生的消費(fèi)水平。來(lái)自華北地區(qū)的學(xué)生占29.6%，來(lái)自華南地區(qū)的占3.6%，來(lái)自華東地區(qū)的占22.0%，來(lái)自華中地區(qū)的占17.9%，來(lái)自東北地區(qū)的占5.4%，來(lái)自西北地區(qū)的占10.3%，來(lái)自西南地區(qū)的占11.2%，華北、華東和華中學(xué)生相對(duì)較多，與現(xiàn)實(shí)一致。大學(xué)生在大學(xué)期間參觀博物館的次數(shù)，0次的占26.0%，1次的占14.4%，2~3次占34.5%，4~5次的占14.8%，6次以上的占10.3%。上大學(xué)前參觀過(guò)博物館的學(xué)生有54.3%，沒(méi)有參觀過(guò)的占45.7%。

（二）博物館旅游動(dòng)機(jī)的因子分析1.信度分析。本研究設(shè)計(jì)了大學(xué)生民族博物館旅游動(dòng)機(jī)的9個(gè)指標(biāo)（對(duì)展品感興趣、增加知識(shí)，豐富經(jīng)歷、同學(xué)或朋友相約游玩、休閑放松、提高文化水平、參加學(xué)校集體活動(dòng)、學(xué)術(shù)或者研究需要、門票相對(duì)低廉、對(duì)博物館的偏愛(ài)），要求受訪者根據(jù)自身情況對(duì)博物旅游動(dòng)機(jī)從1（完全不同意）、2（不同意）、3（中立）、4（同意）、5（完全同意）進(jìn)行選擇。本研究采用了克朗巴哈（Cronbach’sAlpha）琢系數(shù)對(duì)9個(gè)博物館旅游動(dòng)機(jī)項(xiàng)目進(jìn)行總體信度分析，得出琢系數(shù)為0.710，高于基本信度要求。2.因子分析。通過(guò)對(duì)9個(gè)旅游動(dòng)機(jī)的指標(biāo)均值分析發(fā)現(xiàn)：大學(xué)生對(duì)民族博物館旅游動(dòng)機(jī)的認(rèn)知程度較高。其中“對(duì)展品感興趣”的認(rèn)知度最高（M=4.31），其次為“增加知識(shí)，豐富經(jīng)歷”（M=4.22）、“同學(xué)或朋友相約游玩”（M=4.06）；然而對(duì)“學(xué)術(shù)或者研究需要”“門票相對(duì)低廉“”對(duì)博物館的偏愛(ài)”的認(rèn)知度比較低，分別為3.26、3.14和3.05，屬于中立的態(tài)度。對(duì)9個(gè)博物館旅游動(dòng)機(jī)的認(rèn)知指標(biāo)進(jìn)行因子分析，要求各個(gè)指標(biāo)間應(yīng)具有相關(guān)性。由表2可知，巴特利特球度檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)的觀測(cè)值277.957，相應(yīng)給出的相伴概率為0.000，顯著性水平小于0.05，說(shuō)明指標(biāo)具有很高的相關(guān)性。在KMO（Kaiser-Meyer-Olkin）檢驗(yàn)中，KMO值為0.727。因此，適合進(jìn)行因子分析。采用主成分分析法提取公因子，并使用方差最大化正交旋轉(zhuǎn)法對(duì)提取的公因子進(jìn)行旋轉(zhuǎn)，經(jīng)過(guò)5次迭代后收斂，以使公因子有較滿意的解釋。根據(jù)表3-5可知，前2個(gè)主成分的特征值大于1，但他們的累積貢獻(xiàn)率僅為47.407%，故將第3、4個(gè)公因子加入，此時(shí)累積貢獻(xiàn)率達(dá)68.238%，即約68.2%的總方差可以由4個(gè)潛在因子解釋。根據(jù)表3旋轉(zhuǎn)因子負(fù)荷矩陣可知，其中的9個(gè)因素被萃取出4大因子。通過(guò)旋轉(zhuǎn)成分矩陣分析可知，每個(gè)因子中都涵蓋了大于0.5的各個(gè)指標(biāo)變量，說(shuō)明研究因子分析在共同變量提取上獲得的結(jié)果比較理想。本研究依據(jù)博物館旅游動(dòng)機(jī)的指標(biāo)和研究構(gòu)思的初始設(shè)計(jì)，并結(jié)合大學(xué)生心理，分別對(duì)4大因子進(jìn)行命名為“求知?jiǎng)訖C(jī)因子“”娛樂(lè)動(dòng)機(jī)因子“”合群動(dòng)機(jī)因子”“展品動(dòng)機(jī)因子”。

篇（4）

一、專題研究類

1. 談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷策略的關(guān)系

2. 產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇

3. 定價(jià)技巧的應(yīng)用

4. 淺析直接營(yíng)銷在企業(yè)銷售中的應(yīng)用

5. 論公關(guān)促銷策略

6. 定價(jià)策略和降價(jià)決策分析

7. 企業(yè)綠色營(yíng)銷問(wèn)題的探析

8. 分銷渠道管理中存在的問(wèn)題及對(duì)策

9. 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與創(chuàng)新探討

10. 試論企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化

11. 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營(yíng)銷對(duì)策

12. 國(guó)際營(yíng)銷中產(chǎn)品的包裝、促銷與傳播

13. 制約我國(guó)企業(yè)開展綠色營(yíng)銷的原因及其對(duì)策

14. “定制營(yíng)銷”理念的前瞻及潛力芻議

15. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與商品包裝的倫理道德問(wèn)題

16. 分銷網(wǎng)絡(luò)的有效管理與創(chuàng)新

17. 論渠道價(jià)值鏈增值管理對(duì)策

18. 跨文化交際中的跨國(guó)公司營(yíng)銷策略

19. 淺談產(chǎn)品直銷的利與弊

20. 營(yíng)銷道德失范的成因分析

21. 淺議利用營(yíng)銷中的非價(jià)格因素提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

22. 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的應(yīng)用

23. 市場(chǎng)滲透策略的應(yīng)用

24. 銷售人員銷售目標(biāo)值確定的依據(jù)

25. 談?wù)勁c推銷對(duì)象的交往技巧

26. 銷售工作中的渠道組合策略

27. 產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略

28. 如何合理控制銷售費(fèi)用

29. 關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)行模式的思考

30. 企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略探討

31. 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的沖突與管理

32. 試論網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的客戶關(guān)系管理

33. 從汽車銷售談制與集團(tuán)經(jīng)營(yíng)

34. 企業(yè)文化在產(chǎn)品銷售中的推動(dòng)作用

35. 服務(wù)營(yíng)銷新模型

36. 論“名牌”的特征及產(chǎn)生條件

37. 我國(guó)銀行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及對(duì)策

38. “4P”、“4C”、“4S”三位一體的結(jié)合與應(yīng)用

39. 快速消費(fèi)品的營(yíng)銷渠道管理

40. 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)和再造問(wèn)題

41. 商品房市場(chǎng)營(yíng)銷策劃問(wèn)題

42. 高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題探討

43. CRM在汽車營(yíng)銷企業(yè)中的開發(fā)與應(yīng)用

44. 我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷理念及實(shí)踐的特征分析

45. 論生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷體系的建立與改造

46. 高科技企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

47. 中國(guó)汽車企業(yè)自主品牌營(yíng)銷策略研究

48. 國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)模式中的主要問(wèn)題及對(duì)策

49. 醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷中的客戶關(guān)系管理

50. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代旅游企業(yè)的客戶關(guān)系管理

51. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的廣告策略探究

52. 淺析服務(wù)企業(yè)個(gè)性化服務(wù)營(yíng)銷策略

53. 家電連鎖企業(yè)物流配送策略研究

54. 我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題及對(duì)策

55. 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中影響消費(fèi)者信任的因素研究

56. 體驗(yàn)營(yíng)銷在某行業(yè)的運(yùn)用

57.論服務(wù)企業(yè)的客戶關(guān)系管理

58.跨文化營(yíng)銷的挑戰(zhàn)與對(duì)策研究

59.營(yíng)銷渠道變革的新趨勢(shì)研究

60.高科技產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

61.整合營(yíng)銷及其應(yīng)用分析

62.企業(yè)危機(jī)公關(guān)研究

63.談判中的溝通技巧

64.論營(yíng)銷城市

65.企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系研究

二、企業(yè)、產(chǎn)品研究類

1. 某企業(yè)(產(chǎn)品)的市場(chǎng)調(diào)研

2. 某公司CI設(shè)計(jì)方案

3. 某企業(yè)廣告案例分析

4. 某企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的實(shí)施方案

5. 某企業(yè)銷售激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)

6. 某公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究(畢業(yè)論文參考網(wǎng)整理收集 lw61.com)

7. 某公司營(yíng)銷隊(duì)伍的組織與設(shè)計(jì)

8. 某公司企劃案例研究

9. 某企業(yè)促銷方式評(píng)價(jià)

10. 某企業(yè)服務(wù)質(zhì)量控制方案與評(píng)價(jià)

11. 某產(chǎn)品企劃案

12. 某公司或產(chǎn)品廣告效果評(píng)價(jià)

13. 某企業(yè)品牌營(yíng)銷策略研究

14. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃

15. 某產(chǎn)品分渠道研究

16. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃

17. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃

18. 某企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究

19. 對(duì)某產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)

20. 某產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)及分析

21. 某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷策略組合

22. 某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷策略的選擇

23. 某企業(yè)內(nèi)部治理機(jī)制與企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效關(guān)系研究

24. 某企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇與實(shí)施

25. 淺析某企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的問(wèn)題以及對(duì)策

26. 如家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的營(yíng)銷策略分析

27. 寶潔洗發(fā)水多品牌實(shí)施的效度分析

28. 諾基亞新產(chǎn)品開發(fā)程序的效度分析

29. 宜家公司對(duì)我國(guó)家具零售業(yè)的影響與對(duì)策

30. 對(duì)新東方教育科技集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的探討

31. 沃爾瑪連鎖經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題與對(duì)策

32. 蒙牛公司企業(yè)文化營(yíng)銷探析

33. 海爾集團(tuán)員工與顧客滿意度探析

34. 李寧公司品牌營(yíng)銷研究

35. 中國(guó)某品牌國(guó)際化戰(zhàn)略研究

市場(chǎng)營(yíng)銷論文題目

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2010屆部分畢業(yè)論文題目(市場(chǎng)營(yíng)銷類) 1,中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷障礙與對(duì)策

2,供應(yīng)鏈系統(tǒng)中關(guān)于提高服務(wù)質(zhì)量的探討

3,供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商選擇問(wèn)題的研究

4,淺談產(chǎn)品直銷的利與弊

5,呼倫貝爾市旅游營(yíng)銷問(wèn)題和發(fā)展策略

6,呼倫貝爾市保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀,問(wèn)題及對(duì)策 7,呼倫貝爾市旅游業(yè)營(yíng)銷策略與分析

8,營(yíng)銷創(chuàng)新——我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新研究

9,淺析電子商務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)方法與策略

10,從銀行業(yè)務(wù)拓展看銀行營(yíng)銷

11,我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策

12,營(yíng)銷整合的策劃性研究

13,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷策略分析——以《 》為例 14,關(guān)于呼倫貝爾市寬帶市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

15,小論電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)銷售的影響

16,論營(yíng)銷職能是企業(yè)的基本職能

17, 談企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開發(fā)

18,某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷策略的選擇 19,營(yíng)銷策略中廣告的運(yùn)用

20,產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇

21,論消費(fèi)心理預(yù)測(cè)

22,消費(fèi)心理與廣告研究

23,營(yíng)銷活動(dòng)中的公共關(guān)系分析

24,營(yíng)銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧

25,激勵(lì)因素在銷售管理工作中的作用

26,我國(guó)不同職業(yè)和收入群體的消費(fèi)心理現(xiàn)狀研究 27,市場(chǎng)細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

28,某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷策略組合

29,我國(guó)服裝業(yè)營(yíng)銷渠道管理研究

30,快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷渠道管理研究

31,我國(guó)連鎖企業(yè)商品配送問(wèn)題研究

32,連鎖企業(yè)的供應(yīng)鏈管理研究

33,企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的選擇和管理

34,我國(guó)物流現(xiàn)代化的現(xiàn)狀及對(duì)策研究

35,淺析當(dāng)前工商企業(yè)營(yíng)銷渠道的矛盾沖突 36,水平渠道沖突與管控

37,垂直渠道沖突管控

38,中小企業(yè)品牌建設(shè)研究

39, 結(jié)合行業(yè)談企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇

40,中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷定位研究

41,企業(yè)定位與企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)系研究

42,企業(yè)定位中差異性特征的選擇

43, 中小企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

44, 中小企業(yè)的差異性塑造

45,中小企業(yè)產(chǎn)品組合策略選擇

46,產(chǎn)品組合策略與價(jià)格策略協(xié)同問(wèn)題研究 47,終端主導(dǎo)市場(chǎng)條件下企業(yè)渠道變化

48,談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷策略的關(guān)系 49,企業(yè)包裝策略研究

50,差異化營(yíng)銷策略分析

51,產(chǎn)品分銷中竄貨問(wèn)題研究

52, 論新產(chǎn)品開發(fā)策略

53,論渠道創(chuàng)新策略

54,論酒類產(chǎn)品的渠道策略

55, 食品企業(yè)品牌提升研究

56,中小型企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu) 57, 啤酒企業(yè)的渠道策略研究

58,企業(yè)物流管理信息化問(wèn)題及對(duì)策研究 59,論供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理

60,市場(chǎng)預(yù)測(cè)手段研究

公共關(guān)系論文參考題目

1,社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的政府公關(guān)問(wèn)題 2,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的公共關(guān)系問(wèn)題研究

3,試論公關(guān)策劃的幾個(gè)問(wèn)題

4,試論廣告策劃

5,創(chuàng)新思維在公關(guān)中的應(yīng)用

6,經(jīng)濟(jì)全球化與公關(guān)觀念創(chuàng)新

7,產(chǎn)品推銷中的公關(guān)策略

8,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)形象策略

9,良好的購(gòu)物環(huán)境在促銷中的意義

10,企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制中的公關(guān)問(wèn)題

12,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與公共關(guān)系的關(guān)系

13,試分析馬斯洛的需要層次論

14,組織變革的理論分析

15,試論現(xiàn)代管理的系統(tǒng)觀

16,試論現(xiàn)代管理的人本原理

17,政府公關(guān)形象的塑造

18,企業(yè)文化建設(shè)研究

19,公共關(guān)系在我國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)

20,公共關(guān)系危機(jī)處理的對(duì)策

21,組織形象構(gòu)成要素分析

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文:

1,國(guó)際企業(yè)如何避免水土不服

2,國(guó)際企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入模式及其選擇研究 3,跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的文化營(yíng)銷

4,論我國(guó)出口企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育與構(gòu)建

5,知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下國(guó)際營(yíng)銷渠道的變革趨勢(shì)與策略

6,國(guó)際營(yíng)銷的兩個(gè)流派: 標(biāo)準(zhǔn)化觀點(diǎn)對(duì)適應(yīng)性觀點(diǎn) 7,國(guó)際營(yíng)銷: 標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的融合

8,國(guó)際營(yíng)銷渠道中的渠道行為

9,經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略新發(fā)展 10,國(guó)際營(yíng)銷渠道新特點(diǎn)與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

11,試論我國(guó)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中的品牌策略

12,中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷進(jìn)展: 階段特征與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 13,經(jīng)濟(jì)全球化與我國(guó)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略

14,試論跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟與提高企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷效率 15,全球本地化: 國(guó)際營(yíng)銷之謎

16,綠色貿(mào)易壁壘與國(guó)際綠色營(yíng)銷研究

消費(fèi)者行為學(xué)論文:

1,品牌形象的消費(fèi)行為學(xué)研究

2,大學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的研究

3,大學(xué)生消費(fèi)行為的分析與引導(dǎo)

4,關(guān)于綠色消費(fèi)行為的思考

5,當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)行為探析 6,解讀女性消費(fèi)者行為學(xué)的理論范式

7,區(qū)域差異的消費(fèi)行為研究

8,信息不對(duì)稱條件下的消費(fèi)者行為

9,論大學(xué)生的消費(fèi)行為及其社會(huì)心理特點(diǎn) 10,消費(fèi)體驗(yàn)理論評(píng)述

11,個(gè)人消費(fèi)行為模型分析

12,方消費(fèi)者行為學(xué)研究理論和方法評(píng)析 13,非理性消費(fèi)行為理論分析

14,中年女性消費(fèi)行為特點(diǎn)與營(yíng)銷策略

15,廣告信息對(duì)消費(fèi)行為的影響及作用

16,影響農(nóng)民消費(fèi)行為的制約因素及化解 17,農(nóng)村不同收入群體消費(fèi)行為特征分析 18,大學(xué)生通信業(yè)務(wù)消費(fèi)行為分析

19,大學(xué)生不良消費(fèi)行為的現(xiàn)狀, 原因和對(duì)策 20,對(duì)從眾消費(fèi)行為的分析與思考

21,轉(zhuǎn)型時(shí)期中國(guó)消費(fèi)行為研究

22,網(wǎng)上消費(fèi)者消費(fèi)行為研究

服務(wù)營(yíng)銷論文題目:

1,論服務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷

2,服務(wù)營(yíng)銷研究的熱點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)

3,服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)造顧客忠誠(chéng)

4,超市服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略探析

5,關(guān)系營(yíng)銷: 服務(wù)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)

6,透視服務(wù)營(yíng)銷的分析框架

7,服務(wù)營(yíng)銷: 21 世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷立足之道 8,服務(wù)營(yíng)銷打造顧客滿意

9,現(xiàn)代企業(yè)中的服務(wù)營(yíng)銷

10,服務(wù)質(zhì)量分析及評(píng)價(jià)研究

11,服務(wù)營(yíng)銷的定價(jià)策略研究

12,論服務(wù)營(yíng)銷的有形化策略

13,服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)造顧客忠誠(chéng)

14,服務(wù)利潤(rùn)鏈與內(nèi)部營(yíng)銷

15,客戶關(guān)系管理在醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷中的應(yīng)用 16,服務(wù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)探析

17,知識(shí)經(jīng)濟(jì)與服務(wù)營(yíng)銷

18,顧客滿意戰(zhàn)略與服務(wù)營(yíng)銷

19,企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的初步探討

20,服務(wù)質(zhì)量差異模型及應(yīng)用

21,服務(wù)營(yíng)銷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)

22,城市超市顧客消費(fèi)行為模式研究

2017市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文題目提綱格式架構(gòu)相關(guān)文章：

1.2016市場(chǎng)營(yíng)銷論文題目參考

2.2016屆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文選題

篇（5）

一、研究目的

目前中國(guó)各省份都在大力開展旅游項(xiàng)目已吸引資金，以提高省份整體國(guó)際聲譽(yù)以及經(jīng)濟(jì)效益，黑龍江省也不例外。作為消費(fèi)市場(chǎng)成員之一的大學(xué)生市場(chǎng)不容忽視，因寒假暑假的存在，也是大學(xué)生旅游市場(chǎng)的旺季時(shí)期。受地域及特殊事件影響，能夠吸引省內(nèi)大學(xué)生旅游資源將對(duì)地方經(jīng)濟(jì)起到一定的促進(jìn)作用。研究地域大學(xué)生旅游消費(fèi)行為，對(duì)如何進(jìn)行大學(xué)生旅游市場(chǎng)細(xì)分、制定營(yíng)銷策略，改善景區(qū)的服務(wù)和管理水平有重要的作用。本論文研究目的主要有（1）識(shí)別黑龍江省大學(xué)生旅游的主要?jiǎng)訖C(jī)因素；（2）檢驗(yàn)旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)和大學(xué)生人口統(tǒng)計(jì)學(xué)之間的關(guān)系。

二、研究設(shè)計(jì)

（一）問(wèn)卷設(shè)計(jì)

通過(guò)對(duì)以往相關(guān)研究的總結(jié)，借鑒楊瑞在西安市大學(xué)生旅游市場(chǎng)的研究問(wèn)卷及劉力在九華山旅游市場(chǎng)的研究問(wèn)卷，設(shè)計(jì)了關(guān)于黑龍江大學(xué)生旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查問(wèn)卷，共列舉了17個(gè)項(xiàng)目。問(wèn)卷采用的是里克特五點(diǎn)式量表，按非常不同意（1）到非常同意（5）設(shè)計(jì)成問(wèn)卷，用來(lái)衡量黑龍江省大學(xué)生旅游消費(fèi)行為的動(dòng)機(jī)。問(wèn)卷的第二部分設(shè)計(jì)了5個(gè)題目，用于觀測(cè)調(diào)查人群的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)因素。

（二）數(shù)據(jù)收集和分析方法

本項(xiàng)調(diào)查時(shí)間為2013年6月至2013年8月，為方便調(diào)查，分別選取了黑龍江省內(nèi)的各大城市的高校的大學(xué)生作為調(diào)查樣本。此次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷450份，收回問(wèn)卷433份，回收率為96.2%，刪除64份無(wú)效問(wèn)卷，共收回有效問(wèn)卷369份，有效問(wèn)卷回收率為82.0%。在被調(diào)查人群中，男生195人（52.8%），女士174人（47.2%）；月花銷在800元以下18人（4.9%），800-1200元95人（25.7%），1200-1600元152人（41.2%），1600-2000元（14.1%），2000元以上52人（14.1%）；獨(dú)生子女283人（76.7%），非獨(dú)生子女86人（23.3%）；來(lái)自農(nóng)村118人（32.0%），來(lái)自城市251人（68.0%）本科生351人（95.1%），研究生18人（4.9%）。數(shù)據(jù)分析采用SPSS20.0作為基礎(chǔ)，通過(guò)因子分析及分散分析進(jìn)行后續(xù)的處理和研究。

三、研究結(jié)果

（一）黑龍江省大學(xué)生旅行動(dòng)機(jī)因子分析

通過(guò)對(duì)17個(gè)旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)描述性項(xiàng)目進(jìn)行因子分析，提取出黑龍江省大學(xué)生旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)的主要因素，因子分析適用性檢驗(yàn)結(jié)果顯示，KMO=0.773，近似卡方=1441.542，df=105，p=0.000，表明數(shù)據(jù)適合進(jìn)行因子分析。然后采用主成分分析法提取特征值大于1的公因子進(jìn)行旋轉(zhuǎn)，以簡(jiǎn)化對(duì)公因子的解釋，使結(jié)果更有理論意義。為了提高因子分析的效果，結(jié)果只顯示大于0.5的因子載荷。這樣提取出的5個(gè)公因子，包含了5個(gè)公因子，15個(gè)旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目，（刪除了2個(gè)因子在多個(gè)因子上具有較高的載荷項(xiàng)目），累計(jì)解釋63.806%的方差。問(wèn)卷的總體可靠性系數(shù)達(dá)到0.792，說(shuō)明黑龍江省大學(xué)生旅行消費(fèi)動(dòng)機(jī)測(cè)量的問(wèn)卷具有較高的可靠性。同時(shí)，經(jīng)過(guò)因子分析后的各個(gè)因子載荷均大于0.5，說(shuō)明調(diào)查數(shù)據(jù)具有較高的有效性。表1列舉了因子分析結(jié)果及動(dòng)機(jī)描述項(xiàng)目。

第一個(gè)動(dòng)機(jī)因子是“從眾心理動(dòng)機(jī)”，包括5個(gè)項(xiàng)目，特征值為3.933，解釋了26.22%的方差。“從眾心理動(dòng)機(jī)”成為黑龍江省大學(xué)生旅游消費(fèi)行為的主要?jiǎng)訖C(jī)，是因?yàn)樯鐣?huì)上大學(xué)生的心智發(fā)展尚未完全成熟，思想和行動(dòng)易到周邊環(huán)境影響，同時(shí)從眾心理行為也符合人們的社會(huì)學(xué)效應(yīng)。第二個(gè)動(dòng)機(jī)因子是“尋求歸屬”，包括3個(gè)項(xiàng)目，特征值為2.143，解釋了14.28%的方差。大學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力較差，也是人生中脫離家庭獨(dú)立生活的起始，心理不安感的存在是一種必然現(xiàn)象，為了消除因適應(yīng)性問(wèn)題而來(lái)帶不安感，決定去旅游自然成為了另一個(gè)動(dòng)機(jī)。第三個(gè)動(dòng)機(jī)因子是“療養(yǎng)探險(xiǎn)”，包括2個(gè)項(xiàng)目，特征值為1.294，解釋了8.63%的方差。第四個(gè)動(dòng)機(jī)因子是“實(shí)踐訪友”，包括2個(gè)項(xiàng)目，特征值為1.185，解釋了7.9%的方差。第五個(gè)動(dòng)機(jī)因子是“內(nèi)心修復(fù)”，包括3個(gè)項(xiàng)目，特征值為1.017，解釋了6.78%的方差，說(shuō)明學(xué)生的這一旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)強(qiáng)度較低。

（二）旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)和大學(xué)生人口統(tǒng)計(jì)學(xué)關(guān)系分析

在研究中因子分析的基礎(chǔ)上，文章采用了分散分析的方法檢驗(yàn)了大學(xué)生旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)和人口統(tǒng)計(jì)學(xué)直接的關(guān)系。結(jié)果顯示除學(xué)生否是獨(dú)生子女外，旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)在其他人口統(tǒng)計(jì)學(xué)之間都存在著顯著性差異。具體表現(xiàn)在：（1）女性在“尋求歸屬”旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面強(qiáng)于男性，男性則在“療養(yǎng)探險(xiǎn)”旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面明顯強(qiáng)于女性，這可能與男性、女性一般性格有關(guān)，女性在性格上比男性更為感性，男性則具備一定冒險(xiǎn)精神。（2）月花銷在800元以下的學(xué)生旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要集中在從“尋求歸屬”及“從眾心理”兩個(gè)方面，可能因?qū)W生沒(méi)有大額零花錢進(jìn)行旅游或者沒(méi)有一定的旅游經(jīng)歷而選擇從眾心理行為以及意志上愿意尋求心理的歸屬有關(guān)。花銷在1600-2000元的同學(xué)有了稍微多一些的社會(huì)實(shí)踐及探訪朋友的意志，而花銷在2000元以上的學(xué)生的旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)集中在療養(yǎng)探險(xiǎn)動(dòng)機(jī)上，也就是說(shuō)，學(xué)生家里提供的生活費(fèi)越多，學(xué)生的旅游自主意志越強(qiáng)烈。（3）在生源地方面，來(lái)自農(nóng)村的同學(xué)在旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)上更多是“從眾心理”，而城市的學(xué)生則更注重“療養(yǎng)探險(xiǎn)”及“實(shí)踐訪友”，這可能與學(xué)生所接觸的社會(huì)環(huán)境有關(guān)，來(lái)自城市的同學(xué)接觸到的社會(huì)環(huán)境更為開放，因此在旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)上也更為主動(dòng)。（4）在受到的教育程度上，本科生在“從眾心理”、“內(nèi)心修復(fù)”的消費(fèi)動(dòng)機(jī)上更為明顯，而碩士以上學(xué)歷的學(xué)生在旅游消費(fèi)行為上，在”尋求歸屬“、“實(shí)踐訪友”上表現(xiàn)的更為突出，可能因?qū)W生受到的教育程度越多，自由選擇的意志也就越強(qiáng)烈，對(duì)旅游的目的越明確。

四、結(jié)論和建議

（一）研究結(jié)論

通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，黑龍江省的大學(xué)生在旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)上主要表現(xiàn)在從眾心理、尋求歸屬、療養(yǎng)探險(xiǎn)、實(shí)踐訪友、內(nèi)心修復(fù)五個(gè)方面，其中從眾心理和尋求歸屬為主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)因子。黑龍江省大學(xué)生旅游市場(chǎng)消費(fèi)行為動(dòng)機(jī)的研究和以往的大學(xué)生旅游市場(chǎng)相關(guān)研究結(jié)果類似，旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)和人口統(tǒng)計(jì)學(xué)因素之間存在著密切的顯著性差異。

（二）建議

受到各地旅游資源相互競(jìng)爭(zhēng)的影響，能夠吸引旅客的主要因素是能夠開發(fā)出滿足游客旅游動(dòng)機(jī)的旅游項(xiàng)目。研究發(fā)現(xiàn)，黑龍江省大學(xué)生的旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)具有多樣化的特點(diǎn)，同時(shí)不同人口統(tǒng)計(jì)因素和相關(guān)消費(fèi)特征也存在著顯著性的差異，相關(guān)旅游開發(fā)部門及管理部門可以根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)和旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行相關(guān)的旅游產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)，實(shí)施針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷，以滿足不同類型大學(xué)生市場(chǎng)的需求。（作者單位：韓國(guó)大田大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

篇（6）

對(duì)于背包旅行者這個(gè)稱謂也有兩種其它的說(shuō)法分別為背包客或者驢友，在英語(yǔ)語(yǔ)言的詞中的背包客Backpacker，所以在漢語(yǔ)中背包客一詞也是由此進(jìn)化而來(lái)的，背包客是指一個(gè)人或一群人獨(dú)自游蕩的群體，即一個(gè)人背著包自己旅行，主要是基于愛(ài)好，像這樣的背包客一般都是尋找刺激，到世界各地旅行主要是為了擴(kuò)展視野，認(rèn)知世界等。

從歷史上的不同時(shí)期來(lái)觀察，在歷史上背包客還有不同的叫法，比如“流浪者”、“漂流者”，“經(jīng)濟(jì)節(jié)約預(yù)算旅行者”等。皮爾斯首先提出了“背包游客”的概念，他指出對(duì)科學(xué)的界定應(yīng)該從社會(huì)的角度，而不是經(jīng)濟(jì)或人口方面的視角來(lái)看。在社會(huì)中也有對(duì)背包客有一個(gè)社會(huì)的才尺度，它們主要是：背包游客傾向于選擇經(jīng)濟(jì)的住宿設(shè)施，特別重視與其他背包客的交流，一個(gè)完全自動(dòng)化和高度靈活的相對(duì)長(zhǎng)的旅行時(shí)間和非結(jié)構(gòu)化和參與性高的非正規(guī)旅游的偏好。

鄧明艷[1]認(rèn)為背包的問(wèn)題中還是年輕人居多，網(wǎng)絡(luò)是最喜歡和最便捷的信息獲取方式，背包旅游活動(dòng)主要是集中于欣賞自然風(fēng)景，感受當(dāng)?shù)氐奈幕鸵粋€(gè)自我冒險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，在背包客進(jìn)行旅行的時(shí)候它們的旅行方式也是和傳統(tǒng)的不一樣，它們是邊走邊看，并沒(méi)有制定一個(gè)明確的旅行計(jì)劃。

白凱[2]認(rèn)為隨著現(xiàn)代旅游業(yè)的發(fā)展速度越來(lái)越快，背包旅游已經(jīng)成為了一種旅游的模式，在國(guó)際上背包旅游也是發(fā)展的非常迅速的，以60%以上的速度在當(dāng)今世界的旅游中發(fā)展。

黃向[3]認(rèn)為許多的背包客在經(jīng)過(guò)證實(shí)自己的旅行計(jì)劃后，都會(huì)通過(guò)網(wǎng)來(lái)購(gòu)買旅行的設(shè)備，預(yù)訂機(jī)票，酒店預(yù)訂等。

朱璇和呂帥[4]認(rèn)為人口素質(zhì)的提高和科技的創(chuàng)新，深刻地影響著人們?cè)诼糜畏矫嫦M(fèi)的模式。有很多的大型戶外俱樂(lè)部和民間組織等的蓬勃發(fā)展的協(xié)會(huì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的迅速擴(kuò)張，自助旅行的信息越來(lái)越豐富，還有建立了很多的旅游社區(qū)和論壇，伴隨這些網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的越來(lái)越壯大……，這引起了現(xiàn)代旅游新一代的背包旅行者。他們有一定的生存知識(shí)和戶外裝備，喜歡挑戰(zhàn)極限。徒步旅行今天在中國(guó)不同于西方的背包旅游者的特點(diǎn)，但他們的背包旅行基本上也可以定義為：在背包旅行整個(gè)行程的游客都是以背包為行李，經(jīng)濟(jì)預(yù)算節(jié)約，保持靈活的時(shí)間表，在旅行中喜結(jié)交好友，活動(dòng)的參與程度最高的旅游方式。

在現(xiàn)在中國(guó)的國(guó)情來(lái)說(shuō)，背包旅游者應(yīng)該是在更貧窮的內(nèi)陸地區(qū)的發(fā)展為主要的旅游發(fā)展模式（朱璇[5]）。發(fā)展中國(guó)背包旅游，政府在監(jiān)督和保障制度方面還有很多的問(wèn)題，政府部門必須團(tuán)結(jié)起來(lái)，提供盡可能多的背包客的安全支持和政策保障。背包旅游是一種自由的旅行方式，移動(dòng)性強(qiáng)為重點(diǎn)的旅游模式：大背包是行李，比傳統(tǒng)的手提箱支持游客進(jìn)行旅游活動(dòng)這種方法更有效（朱璇[6]）。

陳未[7]認(rèn)為雖然背包旅游發(fā)展迅速，但尚沒(méi)有學(xué)者能夠詳細(xì)計(jì)算出背包旅游市場(chǎng)的規(guī)模以及背包旅游在整個(gè)旅游市場(chǎng)中占有的比重。這是由于背包客流動(dòng)性強(qiáng)、旅游范圍廣、常常走非常規(guī)旅游線路，所以要詳盡地統(tǒng)計(jì)出背包客的數(shù)量是非常困難的。孫小龍[8]認(rèn)為，背包旅游是作為一種旅游消費(fèi)慢慢的壯大的一個(gè)群體，在對(duì)我國(guó)的傳統(tǒng)的旅游業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)起到了很大的指導(dǎo)作用，還可能導(dǎo)致某種程度上改變了旅游消費(fèi)，因此，在對(duì)“背包客”進(jìn)行研究時(shí)具有一定的參考價(jià)值。從旅游者行為的現(xiàn)實(shí)意義來(lái)看，“背包客”在中國(guó)的主要集中在年輕一代，在這之中也有很多的學(xué)生，白領(lǐng)和80，90后等。

姚冶[9]認(rèn)為背包旅行者經(jīng)常被稱為“預(yù)算旅行者”，廉價(jià)和簡(jiǎn)單是他們進(jìn)行消費(fèi)的原則。在住宿這一方面，背包客會(huì)在一個(gè)相對(duì)較便宜的住宿設(shè)施里住宿，他們住農(nóng)家旅館，甚至露營(yíng)小屋，食用當(dāng)?shù)氐氖澄铮?gòu)買當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)。

盛蕾[10]介紹了國(guó)內(nèi)的一些知名的適合背包旅行的景點(diǎn)，比如：甘孜，阿壩等，戶外探險(xiǎn)旅游用品在中國(guó)的銷售情形，中國(guó)的戶外俱樂(lè)部活動(dòng)等。

張虹菲[11]等認(rèn)為當(dāng)代背包客是指為尋求人生體驗(yàn)、延遲工作時(shí)間而進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間、長(zhǎng)距離旅行的中產(chǎn)階級(jí)年輕旅游者。

呂麗[12]認(rèn)為背包旅游者的動(dòng)機(jī)類型是有很多的，我們主要是進(jìn)行多樣化的發(fā)展，設(shè)計(jì)很多有針背包旅行的產(chǎn)品，如不同層次的探險(xiǎn)路線，不同類型的專業(yè)導(dǎo)游服務(wù)等。第二，從背包客經(jīng)常不走別人走的路線來(lái)看，他們喜歡新鮮的新異來(lái)看，在進(jìn)行廣告宣傳策劃，活動(dòng)策劃是要重視項(xiàng)目的新穎性。最后，通過(guò)對(duì)性別差異，背包旅游動(dòng)機(jī)的理解，收入，教育和來(lái)幫助提高市場(chǎng)開發(fā)的針對(duì)性，以吸引游客參與背包旅游。

王一玨[13]認(rèn)為背包旅游現(xiàn)在作為一種新的社會(huì)條件下發(fā)展的旅游，可以有效地通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，不斷滿足人們的個(gè)性化需求，綜合和協(xié)調(diào)系統(tǒng)要素，促進(jìn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在世界范圍內(nèi)迅速發(fā)展近二十年的自助旅游形式，培養(yǎng)了相當(dāng)大的市場(chǎng)。

黃天翼[14]認(rèn)為在背包旅行的意義上已經(jīng)有了一個(gè)更深層次的意義，背包旅游已經(jīng)不僅僅是玩，而更多的是一種生活，一種有生命的感覺(jué)。如果一個(gè)背包定期旅行，那么他或她會(huì)慢慢進(jìn)入一個(gè)生命周期，這個(gè)規(guī)則將被整合到自己的生活方式。因此許多最背包旅行者，也經(jīng)歷了類似的過(guò)程，它是：

1.進(jìn)行第一次背包旅行前的焦慮；

2.背包旅行過(guò)程中的身份：

3.在旅行中遇到什么事，對(duì)這些事有什么感悟；

4.背包旅行后對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的適應(yīng)。

焦玉翠[15]認(rèn)為背包旅游作為一種時(shí)尚的自助旅游形式深受大學(xué)生群體的喜愛(ài)，通過(guò)因子分析，發(fā)現(xiàn)影響大學(xué)背包客旅游行為意向的因素主要有：旅游目的地吸引物因素，旅游交通因素、目的地率風(fēng)氣因素、背包客價(jià)值因素和背包客態(tài)度因素。

在背包客的思想中，他們對(duì)旅行的態(tài)度通常是積極向上的，他們不覺(jué)得旅行很累，反而覺(jué)得旅行是一種很好的生活方式，與生活是息息相關(guān)的，在旅行中也能學(xué)到知識(shí)；旅游不僅僅是看風(fēng)景，在釋放壓力的同時(shí)也可以進(jìn)行學(xué)習(xí)，可以對(duì)地理和人文科學(xué)有一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)；現(xiàn)在的旅游在很大程度上都是更注重精神上的追求。

背包客在進(jìn)行背包旅游是的宗旨是用最少的錢，行最遠(yuǎn)的路，觀賞一般人看不到的風(fēng)景。他們的方法是一種自助經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是在所有的旅行中進(jìn)行的，在旅行剛開始的時(shí)候，背包客并不知道真正的目的地，只知道一個(gè)大概的目的地，在旅行中都是通過(guò)自己的能力尋找信息，設(shè)計(jì)自己旅行的線路。背包旅行不只是到某個(gè)地方去看風(fēng)景，旅行的過(guò)程本身就是一個(gè)非常重要的經(jīng)驗(yàn)。青山綠水大漠孤煙，暫別繁忙的城市，古道西風(fēng)公路，酒醉唱歌在外露營(yíng)等等，在背包旅游之中的苦與甜都是只有自己知道。有時(shí)買不到票，住在酒店，在道路坍方前，臨時(shí)改變航線和班次，或洪水路上遇到一個(gè)小城鎮(zhèn)，吃冷的面包，喝下的冰冷的水，可能是旅行的一個(gè)重要組成部分。

筆者就重在對(duì)大學(xué)生背包客旅游的研究，大學(xué)生群體經(jīng)濟(jì)條件有限，但是有極強(qiáng)的求知欲和好奇心，思維活躍，想法新穎，同時(shí)渴望了解外面的世界并與之溝通。大學(xué)生的閑暇時(shí)間也最多，平時(shí)的周末加上每年的寒暑假，為他們提供了時(shí)間保證。他們都偏愛(ài)花費(fèi)低，參與性強(qiáng)，能夠深入了解并感受當(dāng)?shù)匚幕纳顚哟温糜巍６嘲糜握镁哂兄Ц顿M(fèi)用低、旅行時(shí)間長(zhǎng)且靈活、旅行計(jì)劃靈活多變、擁有較多的參與性活動(dòng)等特點(diǎn)，正好能夠滿足大學(xué)生的旅游需求。因此大學(xué)生背包客旅游是一個(gè)很值得研究的市場(chǎng)。

背包客這種旅游方式就正好符合了當(dāng)代大學(xué)生的需求，大學(xué)生們已經(jīng)脫離了高中時(shí)代繁忙的學(xué)習(xí)，課程相對(duì)較少，就有了足夠的空閑時(shí)間。大學(xué)生們從讀書以來(lái)，基本的生活圈子就圍繞著學(xué)校和家庭之間，因此對(duì)外面的世界充滿了好奇，有了外出旅行的強(qiáng)烈愿望，但是在經(jīng)濟(jì)上又不寬裕，因此在對(duì)外出旅游方式的選擇上，很多人都喜歡自助旅游，帶上簡(jiǎn)單的行囊，邀約三五個(gè)好友，隨心所欲說(shuō)走就走……這是很多大學(xué)生平時(shí)向往的狀態(tài)。因此大學(xué)生背包旅游市場(chǎng)是一個(gè)很值得去探討研究的領(lǐng)域，通過(guò)調(diào)查研究，準(zhǔn)確地把握該類型背包客的旅游動(dòng)機(jī)，旅游特征和喜好，對(duì)大學(xué)生背包旅游市場(chǎng)的拓展有著重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。

旅行是了解外界的一種方式，通過(guò)旅行，能夠開闊人的眼界，增長(zhǎng)人的見(jiàn)識(shí)，同時(shí)通過(guò)旅行，我們能夠更深入的了解自己。旅行的途中，我們會(huì)看到不一樣的風(fēng)景，不一樣的人，不一樣的民俗風(fēng)情，對(duì)人生也會(huì)有更多感悟。遠(yuǎn)行的意義，在于對(duì)生命的不斷的思考。大學(xué)生的未來(lái)式是個(gè)什么樣子的？我們?cè)撟叩娜松窃鯓拥模窟h(yuǎn)行，不僅僅是對(duì)于自己人生的一個(gè)新的認(rèn)識(shí)也是一次新的總結(jié)，有了這些思考才會(huì)是最完整的人生。在一個(gè)背包客的博客中看到他對(duì)背包客精神的詮釋是：“背包客精神在于對(duì)于生活的灑脫，對(duì)于生命的一次堅(jiān)忍不拔的嘗試，這樣才算是背包客。我們不需要顯擺自己走了多遠(yuǎn)的路，也不用告訴別人我在路上遇到了什么，我們需要問(wèn)的是我們?cè)诼飞细惺艿搅耸裁矗窟@些感受又教會(huì)了我們什么？”就是有一種不畏艱險(xiǎn)，勇往直前的精神，從旅途中延伸到我們的現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)，旅途中獲得的能量讓我們更加的激勵(lì)自己不斷前進(jìn)。現(xiàn)在的旅游者越來(lái)越崇尚個(gè)性，追求高度的自由放松。旅游方式也更加豐富，出現(xiàn)了許多個(gè)性旅游的新概念。十幾年前看到很多外國(guó)人背著高過(guò)頭頂?shù)拇舐眯邪街袊?guó)旅游時(shí)，也許還能引起中國(guó)人的好奇。現(xiàn)在，在中國(guó)各地的旅游景點(diǎn)，都能看到中國(guó)背包客的身影，他們?cè)谏钪啵矚g走出城市鋼筋水泥的包圍，徜徉在大自然的懷抱里，背個(gè)包浪跡天涯，風(fēng)餐露宿也樂(lè)此不疲。

風(fēng)景是上天給大地最美的衣服，旅行是給自己最好的禮物。人生需要旅行，如果不去接觸未知，感覺(jué)將變得遲鈍，我們的世界就那么小小的一點(diǎn)兒，也許連好奇心也將消失不見(jiàn)。忙忙碌碌的過(guò)著日子，也局限了我們對(duì)生活的體驗(yàn)，這時(shí)就需要走出去，看看外面的不同風(fēng)景，重新給我們的生活點(diǎn)燃激情。我們?yōu)槭裁匆眯校客ㄟ^(guò)旅行在探討人生。我個(gè)人認(rèn)為旅行是為了更好的了解世界以及了解自己，通過(guò)旅行來(lái)充實(shí)人生，感悟人生，追問(wèn)人生。所以作為當(dāng)代大學(xué)生，更應(yīng)該要多走出去，看看外面未知的世界，在旅途中感受各種不同的經(jīng)歷，背包旅游當(dāng)然成為首選，通過(guò)這種旅行方式，讓大學(xué)生們對(duì)外界有一種新的認(rèn)識(shí)和感知。（作者單位：宜賓學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）

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篇（7）

作為特殊的消費(fèi)群體，大學(xué)生在現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念、生活方式、流行時(shí)尚的影響下，形成特有群體的消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣特征。在消費(fèi)率較低的中國(guó)，大學(xué)生的消費(fèi)行為將對(duì)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生重要的影響，也會(huì)直接影響他們消費(fèi)習(xí)慣的形成。本文以徐州師范大學(xué)在校本科生為對(duì)象，研究他們的消費(fèi)內(nèi)容和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，把握其消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣，以培養(yǎng)和改善他們的消費(fèi)行為。

一、徐州師范大學(xué)學(xué)生消費(fèi)的基本狀況

大學(xué)生的消費(fèi)主要分為基本生活所需方面、通訊費(fèi)方面、購(gòu)物方面、學(xué)習(xí)方面、娛樂(lè)方面及其他方面的消費(fèi)等。此次調(diào)查的問(wèn)卷設(shè)計(jì)及數(shù)據(jù)處理主要采用獨(dú)立樣本T檢驗(yàn)、相關(guān)分析、回歸分析、方差分析和群集分析等多種分析方法，主要分析軟件為SPSS；以全校學(xué)生為總體，在一到四年級(jí)中按1∶1∶1∶1的比例分層抽樣，用樣本調(diào)查結(jié)果推斷總體。共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷160份，各年級(jí)男女各20份。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生每月生活費(fèi)在300元以下的占13.87%，300-500元的占44.41%，500-1000元的占32.07%，1000元以上的占9.65%。每月生活費(fèi)為300元以下的消費(fèi)群體的比重與月生活費(fèi)1000元以上消費(fèi)群體的比重差不多，反映了目前社會(huì)分配逐漸趨于兩極化。

1、基本生活所需方面

在生活費(fèi)用中，飲食費(fèi)用應(yīng)該是重中之重。按徐州地區(qū)的物價(jià)水平，以學(xué)生在校每天消費(fèi)10元左右用于基本消費(fèi)飲食需要來(lái)估計(jì)，學(xué)生每月凈飲食費(fèi)需300元左右。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有83.7%的女生飲食費(fèi)用在300元以下，有的為了保持苗條身材控制自己的食欲，有的為了節(jié)約支出不顧營(yíng)養(yǎng)需要只選擇廉價(jià)的飯菜；60%的男生達(dá)到了每月凈飲食費(fèi)用300元的標(biāo)準(zhǔn)。

2、通訊費(fèi)方面

大學(xué)生每月的手機(jī)費(fèi)一般不低于30元，因?yàn)樗麄兇蟛糠旨尤胄@集團(tuán)網(wǎng)或組建了親情號(hào)碼群，所以每月的消費(fèi)會(huì)在30元以上。有很大一部分同學(xué)每月的手機(jī)費(fèi)在30-50元；而談戀愛(ài)的學(xué)生一個(gè)月的電話/手機(jī)費(fèi)都會(huì)高于未談戀愛(ài)的學(xué)生。除此之外，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了許多大學(xué)的宿舍，在宿舍上網(wǎng)已成為時(shí)尚，很多同學(xué)都已經(jīng)配備了電腦，上網(wǎng)費(fèi)也成為大學(xué)生日常消費(fèi)開支的一部分，有的大學(xué)生每月的上網(wǎng)費(fèi)高達(dá)50元以上，甚至更多。通常男生的上網(wǎng)費(fèi)用高于女生，主要是因?yàn)槟猩?jīng)常上網(wǎng)玩游戲。

3、購(gòu)物方面

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)女大學(xué)生特別喜歡逛街，購(gòu)物方面的消費(fèi)占她們消費(fèi)支出中的一大部分。有些女生往往會(huì)因?yàn)橘I一套名牌化妝品或一件名牌服裝而花了自己大部分的生活費(fèi)，甚至不惜向別人借錢來(lái)滿足自己的消費(fèi)欲望。同時(shí)，男生花在這方面的消費(fèi)也不少，有些男生更換手機(jī)的周期很短，有時(shí)為了追求一雙名牌運(yùn)動(dòng)鞋或名牌服裝花費(fèi)太多……一些大學(xué)生不懂得量入為出，攀比心理明顯。

4、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)方面的消費(fèi)包括文具、書籍、復(fù)印、考證等消費(fèi)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)方面的消費(fèi)和基本生活消費(fèi)這兩個(gè)方面在大學(xué)生月生活費(fèi)中占了很少的比例。但是隨著年級(jí)的增加，離畢業(yè)越來(lái)越近，出于求職的需要，很多大學(xué)生都卷入了“考證熱”的浪潮中。現(xiàn)有的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生在考證方面費(fèi)用支出為300元以下的占了一半左右，在300-600元之間的占15%，有的則超過(guò)了1500元。這使得大學(xué)生在學(xué)習(xí)上的支出比重有所上升，但仍然不及其他方面的消費(fèi)支出。

5、娛樂(lè)方面

當(dāng)代大學(xué)生越來(lái)越注重精神文化和健康方面的需要，他們的娛樂(lè)內(nèi)容包括外出旅游、跳舞、健身、去練歌房（KTV）等等。近年來(lái)，大學(xué)生已成為青年旅游者中的主體，他們每年都會(huì)花一些時(shí)間外出旅游，在旅游內(nèi)容上更注重自然風(fēng)光和文化品味。據(jù)調(diào)查，大學(xué)生中每年外出旅行消費(fèi)在200元以下的占29.1%，不外出旅游的大學(xué)生占26.9%。而從不外出旅行的人主要集中在大一新生身上，這與他們進(jìn)入大學(xué)時(shí)間較短有很大的關(guān)系，但隨著年級(jí)的增加，外出旅行的消費(fèi)比重會(huì)增加。在外出旅行支出中，25.9%的人每年要花費(fèi)200-600元，此外近45%的人每年外出旅行支出在1000元以上，這在很大程度上說(shuō)明了目前我國(guó)人民的物質(zhì)生活更加寬裕了。同時(shí)，女生在娛樂(lè)方面的支出要稍低于男生，這與女生們的休閑娛樂(lè)時(shí)間主要用于購(gòu)物上有較為密切的聯(lián)系。

6、其他方面

愛(ài)情和友情是大學(xué)生校園里兩件較為重要的事情，人情消費(fèi)在大學(xué)生日常消費(fèi)中占舉足輕重的地位。現(xiàn)在同學(xué)過(guò)生日、考試得高分、當(dāng)了學(xué)生干部、評(píng)上獎(jiǎng)學(xué)金、比賽獲獎(jiǎng)等等都要請(qǐng)客，否則就會(huì)被視為“不夠意思”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，60%的大學(xué)生各種形式的聚會(huì)聚餐花費(fèi)每年在500元左右，30%的大學(xué)生每年這類花費(fèi)在800元左右，有的甚至更多。人情風(fēng)的蔓延，給一些經(jīng)濟(jì)不寬裕的家庭增添了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也給大學(xué)生帶來(lái)了精神壓力。

結(jié)合以上分析，可以得出結(jié)論：一方面，當(dāng)代大學(xué)生用于滿足自身基本生活需要的消費(fèi)比重在下降，而用于改善學(xué)習(xí)的消費(fèi)比重在提高，用于滿足精神文化需要的消費(fèi)不斷上升；另一方面，當(dāng)前的大學(xué)生正處于即將踏入社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，人情消費(fèi)比重在上升。

二、當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)行為分析

據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)（AMA）的定義，消費(fèi)行為是“感情、認(rèn)識(shí)、行為以及環(huán)境因素的動(dòng)態(tài)過(guò)程，是人類履行生活中交換職能的行為基礎(chǔ)”。當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)行為主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1、攀比消費(fèi)

追求品牌，追新求異，敏銳地把握時(shí)尚，唯恐落后于潮流，這是當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的共同特點(diǎn)。有些男生為了一雙名牌運(yùn)動(dòng)鞋，有些女生為了一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，會(huì)縮減自己的必要開支，向別人借錢甚至欺騙家長(zhǎng)獲取額外的生活費(fèi)來(lái)滿足自己的欲望。可見(jiàn)部分大學(xué)生不懂得適度消費(fèi)，盲目地過(guò)度消費(fèi)、高消費(fèi)，存在著嚴(yán)重的攀比心理。大學(xué)生受社會(huì)消費(fèi)觀念、生活方式、流行時(shí)尚的影響很深。當(dāng)代大學(xué)生重視商品所傳達(dá)的社會(huì)和個(gè)人信息，于是他們選擇和消費(fèi)的產(chǎn)品或品牌成了自我表現(xiàn)、體現(xiàn)社會(huì)地位的象征。

2、情感消費(fèi)

篇（8）

隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生的規(guī)模不斷擴(kuò)大。人們一定發(fā)現(xiàn)，每個(gè)學(xué)校的外面總會(huì)有很多的商店，所面對(duì)的市場(chǎng)也就是學(xué)生，他們都是依賴學(xué)生生存的。很多的商家在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，都紛紛把目光投向?qū)W校了，并爭(zhēng)著到學(xué)校做廣告。由此可見(jiàn)，大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)是多么的巨大，因而商家如何運(yùn)用有效地營(yíng)銷策略來(lái)?yè)屨歼@個(gè)巨大的市場(chǎng)，是非常值得我們?nèi)パ芯浚ヌ剿鞯摹?/p>

我通過(guò)對(duì)粵東地區(qū)四所高職院校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生市場(chǎng)存在明顯的消費(fèi)特點(diǎn)。比如，大學(xué)生消費(fèi)行為呈現(xiàn)個(gè)性化、時(shí)尚化、多樣化，且大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化趨勢(shì)。與此同時(shí)，大學(xué)生的消費(fèi)行為也趨于理性化。但我們也應(yīng)該看到大學(xué)生市場(chǎng)也存在著許多問(wèn)題，表現(xiàn)為：盲目消費(fèi)、攀比消費(fèi)并有較強(qiáng)的從眾心理。

針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)和存在的問(wèn)題，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想搶占大學(xué)生市場(chǎng)，獲得巨大的回報(bào)，就必須在認(rèn)真分析和了解大學(xué)生消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位，確定與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)的營(yíng)銷組合，即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略和促銷策略的組合。以下我就自己的觀點(diǎn)提幾點(diǎn)營(yíng)銷建議：

一、產(chǎn)品組合策略

企業(yè)應(yīng)開發(fā)適合大學(xué)生消費(fèi)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。力求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以激發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)欲望。比如，目前幾乎每個(gè)大學(xué)生都擁有手機(jī)，手機(jī)企業(yè)可以提供多種風(fēng)格、多種款式和色彩的系列手機(jī)裝飾產(chǎn)品，供不同偏好的同學(xué)選擇，滿足大學(xué)生的個(gè)性化需要。再如，電腦、mp3、數(shù)碼相機(jī)等商品在大學(xué)生中擁有率也在不斷提高，企業(yè)也可以充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)適合大學(xué)生市場(chǎng)的產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)還要注重大學(xué)生休閑產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)查顯示，40%的學(xué)生休息時(shí)間是在睡覺(jué)和上網(wǎng)，一些具有商業(yè)價(jià)值而又有益于大學(xué)生學(xué)習(xí)和身心健康的項(xiàng)目卻沒(méi)有真正地開展起來(lái)。比如說(shuō)課外培訓(xùn)教育及旅游項(xiàng)目等。企業(yè)在產(chǎn)品提供上要有針對(duì)性，使產(chǎn)品組合豐富多彩并能及時(shí)更新以適應(yīng)大學(xué)生多樣且多變的消費(fèi)性格。

另外，在服務(wù)性行業(yè)，如自助洗衣店、熨燙、縫補(bǔ)衣物的服務(wù)店，以經(jīng)營(yíng)各類考試用書、學(xué)習(xí)用書為主的書店等等，都是大學(xué)生急需的。特色的小餐館、美發(fā)店也有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的思路中，除了商品的使用價(jià)值外，還要考慮產(chǎn)品的包裝，品牌以及所有附加利益和服務(wù)等整體價(jià)值。大學(xué)生消費(fèi)注重產(chǎn)品的實(shí)用方便，對(duì)服務(wù)要求不高，但被人尊重的心理比較強(qiáng)烈，有較強(qiáng)的品牌感。企業(yè)要讓大學(xué)生感受到作為顧客的優(yōu)越感，建立一個(gè)反應(yīng)迅速的顧客意見(jiàn)反饋系統(tǒng)，及時(shí)妥善地處理大學(xué)生們的意見(jiàn)和建議。

二、產(chǎn)品定價(jià)策略

由于大學(xué)生這一消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，市場(chǎng)整體消費(fèi)水平不高，使得針對(duì)大學(xué)生而開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的定價(jià)成為一個(gè)重要問(wèn)題。但大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)是規(guī)模巨大，因此，企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，而不是產(chǎn)品的單價(jià)。大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)充分利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，并且保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)良。

三、渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略

調(diào)查發(fā)現(xiàn)超市是大學(xué)生最常光顧的購(gòu)物場(chǎng)所，因?yàn)槌械纳唐菲贩N全、價(jià)格低、購(gòu)物環(huán)境輕松。校園內(nèi)的便利店通常集中在食堂、宿舍樓附近，非常方便大學(xué)生應(yīng)急型購(gòu)買。日常用品的銷售渠道應(yīng)當(dāng)以超市、便利店為主要渠道。另外，網(wǎng)上銷售、直銷及團(tuán)購(gòu)等方式，也是非常適合高校大學(xué)生這一群體的銷售方式。網(wǎng)絡(luò)上最適合的產(chǎn)品是流行性高和新潮的產(chǎn)品，如書籍報(bào)刊、軟件、數(shù)碼產(chǎn)品等。采用這些銷售方式時(shí)，還可以提高大學(xué)生消費(fèi)者的參與程度，比如與高校的學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等組織進(jìn)行合作，甚至可以提供一定的就業(yè)、實(shí)踐機(jī)會(huì)給大學(xué)生，樹立企業(yè)的形象，加強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷及培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

四、針對(duì)性的促銷策略

促銷策略應(yīng)注重信息傳遞的有效性，建議企業(yè)重點(diǎn)不放在傳統(tǒng)的媒體，如電視、報(bào)紙等大眾媒體，而轉(zhuǎn)向針對(duì)性強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告、校園賣場(chǎng)的pop廣告等。而激發(fā)熱情的互動(dòng)性活動(dòng)策劃將是大學(xué)生市場(chǎng)促銷的非常有效的形式。各種形式的競(jìng)賽、文體活動(dòng)、講座、晚會(huì)和各類社團(tuán)活動(dòng)吸引了大量學(xué)生參加，是企業(yè)增強(qiáng)大學(xué)生的關(guān)注，加深對(duì)品牌的印象的時(shí)機(jī)。加強(qiáng)與高校有關(guān)部門和各種學(xué)生組織的聯(lián)絡(luò)，將當(dāng)前最新的商品信息和消費(fèi)動(dòng)態(tài)，及時(shí)在學(xué)生中進(jìn)行宣傳，也能有效地促進(jìn)企業(yè)品牌的建設(shè)。

作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面要吸引學(xué)生認(rèn)購(gòu)企業(yè)的產(chǎn)品，一方面還要對(duì)學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，因?yàn)樵谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的消費(fèi)狀況基本上是現(xiàn)實(shí)的、合理的，但是大學(xué)生中也存在盲目消費(fèi)、攀比消費(fèi)等不良現(xiàn)象。有些消費(fèi)項(xiàng)目與缺乏理財(cái)能力和追求物質(zhì)享受等因素有關(guān)。這種不合理的消費(fèi)行為雖然不是大學(xué)生消費(fèi)行為的主流，但卻不容忽視。消費(fèi)者的價(jià)值觀念和對(duì)生活的感受等是影響消費(fèi)行為的根本原因。對(duì)于關(guān)注大學(xué)生市場(chǎng)的企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)承擔(dān)傳播健康消費(fèi)觀念的責(zé)任，而非抓住大學(xué)生心理的弱點(diǎn)，借機(jī)謀取暴利。企業(yè)也應(yīng)當(dāng)看到，大學(xué)生的消費(fèi)潛力在學(xué)生生涯中并未完全體現(xiàn)，但卻是品牌忠誠(chéng)度形成的重要時(shí)期。所以，企業(yè)不能只考慮短期利益，而是以創(chuàng)造顧客滿意與長(zhǎng)期社會(huì)福利為企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)在開拓市場(chǎng)的同時(shí)，需要配合學(xué)校培養(yǎng)大學(xué)生的理財(cái)能力和科學(xué)的消費(fèi)觀念，養(yǎng)成良好的消費(fèi)習(xí)慣，共同推進(jìn)健康的校園消費(fèi)文化的建設(shè)。這對(duì)于培育大學(xué)生市場(chǎng)，擴(kuò)大社會(huì)消費(fèi)以及促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)，都具有重要意義。

總之，重視大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)，不僅有助于企業(yè)的市場(chǎng)開拓，提高企業(yè)的利潤(rùn)和銷售水平，同時(shí)也有助于充分滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求，更有益于指導(dǎo)和培養(yǎng)大學(xué)生正確的消費(fèi)理念和理財(cái)能力，促進(jìn)他們的健康成長(zhǎng)。

參 考 文 獻(xiàn)

篇（9）

一、引言

體育消費(fèi)作為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的晴雨表，已經(jīng)成為現(xiàn)代人們生活中不可缺少的一個(gè)重要組成部分。體育消費(fèi)的研究不但涉及到實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，而且還有利于體育市場(chǎng)的良性運(yùn)行。它一方面可以使商家更深入地了解體育消費(fèi)者和體育市場(chǎng)，另一方面又可以提升廣大消費(fèi)者的成熟度，從而促使消費(fèi)者進(jìn)行健康、理性的消費(fèi)行為。另外，體育消費(fèi)的研究也有助于國(guó)家制定宏觀的體育政策和法規(guī)，有利于國(guó)家政府機(jī)構(gòu)對(duì)體育市場(chǎng)進(jìn)行宏觀調(diào)控。

大學(xué)生是我國(guó)的高素質(zhì)人才，近年來(lái)他們的數(shù)量在逐年的增大。從體育市場(chǎng)的角度講，他們既是巨大的消費(fèi)群體，又是體育市場(chǎng)的巨大的潛在消費(fèi)群體。大學(xué)生的一個(gè)顯著特征就是腦力勞動(dòng)繁重與興趣愛(ài)好廣泛并存，無(wú)論從減輕學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的角度還是從興趣愛(ài)好的角度，他們都有可能訴諸于體育消費(fèi)。中國(guó)高校比較多，有著巨大的大學(xué)生消費(fèi)群體，所以大學(xué)生體育消費(fèi)的研究具有十分重要的意義。

二、大學(xué)生體育消費(fèi)現(xiàn)狀

根據(jù)馬斯洛需要層次理論與恩格爾系數(shù)的相關(guān)原理可知，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是在不斷變化的。當(dāng)人們的消費(fèi)水平較低時(shí)實(shí)物型消費(fèi)要占主體地位；隨著人們收入的增加消費(fèi)水平逐漸提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會(huì)相應(yīng)的發(fā)生變化。下面我們就根據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)資料來(lái)論述一下大學(xué)生消費(fèi)群體的體育消費(fèi)水平與體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)的問(wèn)題。

1.大學(xué)生體育消費(fèi)水平

消費(fèi)水平有狹義和廣義之分。狹義的消費(fèi)水平也就是我們通常所說(shuō)的消費(fèi)水平，是指按人口平均的消費(fèi)品（包括勞務(wù)）的數(shù)量，反映人們物質(zhì)文化需要實(shí)際滿足的程度。廣義的消費(fèi)水平，不僅包括消費(fèi)品的數(shù)量，而且包括消費(fèi)品的質(zhì)量。更廣義的消費(fèi)水平，不僅包括消費(fèi)品的數(shù)量和質(zhì)量，而且包括消費(fèi)質(zhì)量在內(nèi)。消費(fèi)質(zhì)量就是消費(fèi)過(guò)程中消費(fèi)主體、消費(fèi)客體和消費(fèi)環(huán)境設(shè)想結(jié)合所產(chǎn)生的質(zhì)的規(guī)定性，它反映消費(fèi)需要的滿足程度。消費(fèi)質(zhì)量越高，反映消費(fèi)水平達(dá)到了更高的層次。

有關(guān)調(diào)查表明:目前我國(guó)大學(xué)生的體育消費(fèi)水平較低，體育實(shí)物消費(fèi)水平高于體育勞務(wù)消費(fèi)水平，購(gòu)買水平多集中在100元～300元之間，而且是以耐用品為主；不同性別、不同生源和不同省份高校學(xué)生的體育消費(fèi)水平具有一定的差異；近些年，隨著一些體育項(xiàng)目的普及與開展，以及大學(xué)生體育技術(shù)水平的提高，大學(xué)生體育消費(fèi)群體對(duì)器材、服裝、鞋類的要求越來(lái)越高，消費(fèi)層次有所遞增。

就目前檢索到的有關(guān)大學(xué)生體育消費(fèi)水平理論的文獻(xiàn)而言，大多數(shù)論文僅僅從消費(fèi)者支出的一項(xiàng)指標(biāo)來(lái)反映大學(xué)生體育消費(fèi)水平的問(wèn)題，事實(shí)上這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)椋w育消費(fèi)水平不僅包括體育消費(fèi)品的數(shù)量和質(zhì)量，而且還包括體育消費(fèi)的質(zhì)量。我們要用許多不同的相關(guān)指標(biāo)才能真實(shí)地反映這個(gè)問(wèn)題。至此，本文認(rèn)為關(guān)于大學(xué)生體育消費(fèi)水平的問(wèn)題，還仍然有許多尚待研究的領(lǐng)域。

2.大學(xué)生體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)

我們?cè)谘芯看髮W(xué)生體育消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)大學(xué)生的體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)是我們所要研究的一個(gè)重要領(lǐng)域，因?yàn)橹挥芯邆淞撕侠淼捏w育消費(fèi)結(jié)構(gòu)，大學(xué)生體育消費(fèi)市場(chǎng)才能得到蓬勃、健康的發(fā)展，這是大學(xué)生體育市場(chǎng)完善的一個(gè)前提條件。根據(jù)鮑明曉、左新榮等人的研究成果，大學(xué)生體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)概括起來(lái)主要有下面幾種劃分方法：第一種：直接性體育消費(fèi)與間接性體育消費(fèi)。直接性體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)的特征為經(jīng)濟(jì)上的投入。其中主要包括運(yùn)動(dòng)服裝鞋襪的消費(fèi)、去多功能場(chǎng)館、參加健身輔導(dǎo)班、買體育明星畫像與體育書刊。間接性體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)的主要特征為情感上的投入。其中包括看電視、聽廣播、看報(bào)刊和書刊、觀賞班級(jí)比賽等[3]。第二種：概括起來(lái)基本上將體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)分為下面兩個(gè)方面，三個(gè)層次。第一類實(shí)物型體育消費(fèi)。第二類，非實(shí)物型體育消費(fèi)，包括觀賞型體育消費(fèi)和參與型體育消費(fèi)。本文傾向于第二種分類標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樵隗w育產(chǎn)業(yè)研究中，體育消費(fèi)種類主要是根據(jù)個(gè)人有支付能力的、可以從體育市場(chǎng)中購(gòu)得的體育消費(fèi)資料的不同來(lái)劃分。而且這種劃分方法界限比較明晰、通俗易懂。

眾多的調(diào)查研究表明，全國(guó)大學(xué)生的實(shí)物型體育消費(fèi)明顯高于勞務(wù)型體育消費(fèi)。而且隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，勞務(wù)型體育消費(fèi)的支出呈現(xiàn)出消費(fèi)傾向遞增的規(guī)律。在何敏學(xué)對(duì)遼寧省大連市普通高校所做的調(diào)查中表明，在大學(xué)生的體育消費(fèi)總額中，體育實(shí)物消費(fèi)占66.4%多。體育勞務(wù)消費(fèi)占19.3%.這說(shuō)明大學(xué)生的體育消費(fèi)以實(shí)物型體育消費(fèi)為主。在黃小波對(duì)《大學(xué)生體育消費(fèi)現(xiàn)狀的研究》中表明：大學(xué)生在體育消費(fèi)時(shí)，所選擇主要內(nèi)容為，體育服裝、鞋類，觀看比賽，體育器材，體育書籍、報(bào)刊，租用體育場(chǎng)地，旅游，運(yùn)動(dòng)保健。并且男女生在消費(fèi)內(nèi)容的比例上存在著顯著差異，男生在體育消費(fèi)總額上高于女生。許多的調(diào)查結(jié)果顯示全國(guó)大學(xué)生體育實(shí)物型消費(fèi)與體育勞務(wù)型消費(fèi)的比例明顯存在失衡現(xiàn)象。這種結(jié)果主要受大學(xué)生的自身主觀因素和外部客觀條件兩方面因素的影響。另外，有關(guān)調(diào)查表明大學(xué)生在目前經(jīng)濟(jì)狀況下的體育消費(fèi)選擇與經(jīng)濟(jì)狀況許可時(shí)的體育消費(fèi)選擇存在著顯著差異。針對(duì)這一現(xiàn)狀我們可以進(jìn)一步對(duì)怎樣提高體育勞務(wù)消費(fèi)份額的問(wèn)題，以及怎樣開發(fā)女生體育市場(chǎng)的問(wèn)題進(jìn)行研究。盡管在我國(guó)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平上實(shí)物型體育消費(fèi)應(yīng)該占主流，但是體育勞務(wù)消費(fèi)卻有很大的發(fā)展空間即體育勞務(wù)消費(fèi)的比例可以加大。

三、大學(xué)生體育消費(fèi)的主要影響因素

根據(jù)消費(fèi)者行為學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)，以及體育產(chǎn)業(yè)學(xué)理論，影響體育消費(fèi)的因素可以概括為體育消費(fèi)環(huán)境，體育消費(fèi)品價(jià)格，消費(fèi)者的興趣、閑暇時(shí)間和收入水平等幾個(gè)方面。

1.大學(xué)生體育消費(fèi)的環(huán)境

消費(fèi)的環(huán)境包括消費(fèi)自然環(huán)境、消費(fèi)的社會(huì)環(huán)境、消費(fèi)的文化環(huán)境。下面我們就目前體育消費(fèi)環(huán)境中的有利因素和不利因素現(xiàn)狀分別探討一下。（1）有利因素：首先，有關(guān)政府部門逐漸關(guān)注高校的體育工作。在這種宏觀環(huán)境下將有利于大學(xué)生進(jìn)行體育消費(fèi)。其次，體育教學(xué)在某種程度上促進(jìn)了體育消費(fèi)的發(fā)展，為大學(xué)生體育的“終身化”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。再其次，校內(nèi)體育消費(fèi)以福利體育為主，商業(yè)體育為輔。利于大學(xué)生體育消費(fèi)意識(shí)的培養(yǎng)。最后，體育消費(fèi)對(duì)象的相對(duì)穩(wěn)定性特征。（2）不利因素：首先，大學(xué)生體育消費(fèi)的場(chǎng)館設(shè)施比較差，完整的服務(wù)體系沒(méi)有建立起來(lái)，體育設(shè)施不足。由于現(xiàn)在各個(gè)高校學(xué)生的人數(shù)的大量增加而學(xué)校場(chǎng)館的數(shù)量增幅較小，場(chǎng)館數(shù)量與人數(shù)的不協(xié)調(diào)造成學(xué)生參加運(yùn)動(dòng)的人數(shù)相對(duì)下降，特別是一些對(duì)場(chǎng)館要求比較高的項(xiàng)目――如乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、游泳等，而過(guò)于單純的體育鍛煉，不能滿足學(xué)生各種體育項(xiàng)目的愛(ài)好，所以高校體育基礎(chǔ)設(shè)施不足制約了高校大學(xué)生進(jìn)行體育消費(fèi)。其次，體育市場(chǎng)缺乏完整有效的體育法規(guī)政策體系，實(shí)施力度不夠。再次，許多公共場(chǎng)館管理機(jī)構(gòu)臃腫，缺乏既懂體育又懂經(jīng)濟(jì)的專業(yè)人才，從而導(dǎo)致公共場(chǎng)館的各項(xiàng)指標(biāo)都很差，很難滿足廣大消費(fèi)者的要求。再其次，校內(nèi)和校外的體育文化環(huán)境都很差，必要的體育消費(fèi)氛圍沒(méi)有形成。另外，目前體育消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)的服務(wù)意識(shí)體系還沒(méi)建立起來(lái)，市場(chǎng)主體的營(yíng)銷意識(shí)不薄弱，缺乏戰(zhàn)略眼光。最后，信息不暢（宣傳力度不夠）。學(xué)生普遍反映，對(duì)體育旅游、體育比賽等都較有興趣，但由于未能及時(shí)得到信息，從而抑制了消費(fèi)欲望。

2.體育消費(fèi)品價(jià)格與大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來(lái)源

體育消費(fèi)品價(jià)格也是影響體育消費(fèi)水平的一個(gè)重要因素。目前，對(duì)體育消費(fèi)價(jià)格高低的認(rèn)定，主要取決于兩方面因素：一是學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力；二是體育消費(fèi)品本身的問(wèn)題。質(zhì)量好的價(jià)格高，價(jià)格便宜的質(zhì)量又低劣，這使學(xué)生處于兩難境地。若要改變這種現(xiàn)狀，必須考慮學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力的前提下制造出物美價(jià)廉的體育商品。此外，在健身領(lǐng)域和競(jìng)賽表演市場(chǎng)領(lǐng)域也存在著同樣的問(wèn)題，學(xué)生興趣較大的體育項(xiàng)目費(fèi)用較高，如：網(wǎng)球、保齡球、高爾夫等。學(xué)生喜歡看的關(guān)鍵賽事，門票又十分昂貴。這非常不利于巨大潛在消費(fèi)群體（大學(xué)生）興趣的培養(yǎng)。經(jīng)濟(jì)來(lái)源少是大學(xué)生進(jìn)行體育消費(fèi)的又一障礙。針對(duì)大學(xué)生這樣一個(gè)特殊群體，調(diào)查中了解到大學(xué)生在讀書階段的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是依靠父母的資助，他們的體育消費(fèi)水平在很大程度上取決于父母的收入和體育消費(fèi)觀念。學(xué)生在經(jīng)濟(jì)來(lái)源受限制時(shí)是很難進(jìn)行體育消費(fèi)的。從上述的調(diào)查結(jié)果可知，體育消費(fèi)品價(jià)格與大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源是呈負(fù)相關(guān)的，這兩者之間的矛盾嚴(yán)重阻礙了大學(xué)生體育消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。從體育市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論我們可知，目前大部分體育產(chǎn)品都打差異化戰(zhàn)略（品牌戰(zhàn)略），價(jià)格定的較高（價(jià)格與成本并不成比例）。大部分體育市場(chǎng)具有某種程度的壟斷的性質(zhì)。這種狀態(tài)是否有利于大學(xué)生體育市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)值得進(jìn)一步研究的問(wèn)題。

3.大學(xué)生體育興趣與閑暇時(shí)間

體育興趣是影響體育消費(fèi)水平的一個(gè)重要因素。興趣是人對(duì)事物的一種特殊的認(rèn)識(shí)傾向，這種認(rèn)識(shí)傾向必須帶有肯定的情緒和積極的態(tài)度。興趣的產(chǎn)生和提高是以需要為基礎(chǔ)的，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某一商品或勞務(wù)產(chǎn)生需要時(shí)便會(huì)對(duì)該商品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣。當(dāng)人們對(duì)體育感興趣時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)出對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的強(qiáng)烈關(guān)心，具體表現(xiàn)在對(duì)體育信息較為敏感、喜歡收看體育節(jié)目等方面。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，體育興趣濃的學(xué)生，其體育消費(fèi)除購(gòu)買體育磁帶外，各項(xiàng)指標(biāo)均挺高，在報(bào)刊雜志、體育彩票兩項(xiàng)消費(fèi)上體現(xiàn)尤為突出。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)普通大學(xué)生體育消費(fèi)存在這樣兩個(gè)極端：一方面，體育興趣濃厚的學(xué)生人均消費(fèi)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)平均水平；學(xué)生對(duì)喜歡的服裝、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，以及其他體育商品等，能夠不考慮其他因素，而積極選擇，有時(shí)還愿意花高價(jià)、甚至借錢進(jìn)行體育消費(fèi)。這說(shuō)明大學(xué)生體育消費(fèi)偏好程度有較大彈性。另一方面，體育興趣不高的學(xué)生人均消費(fèi)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均水平。

體育消費(fèi)時(shí)間少是影響大學(xué)生體育消費(fèi)的另一因素。當(dāng)學(xué)生進(jìn)入高校后，受學(xué)校環(huán)境的影響，以及就業(yè)壓力的增大，他們不得不把主要精力放在學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，參加社會(huì)實(shí)踐和考研上，這樣學(xué)生真正用于體育鍛煉方面的時(shí)間就會(huì)相對(duì)的減少。有關(guān)調(diào)查還發(fā)現(xiàn)80%以上的學(xué)生把課余時(shí)間都用于上網(wǎng)看新聞、與朋友交流甚至逛街。這樣造成真正在課余時(shí)間參加體育鍛煉的人還不到10%。一些調(diào)查結(jié)果表明大學(xué)生的閑暇時(shí)間要比其他一些社會(huì)群體多一些。然而，他們的體育消費(fèi)時(shí)間卻很少，這進(jìn)一步說(shuō)明了大學(xué)生體育消費(fèi)意識(shí)非常薄弱的問(wèn)題。我們要想發(fā)展大學(xué)生體育消費(fèi)市場(chǎng)，必須首先解決大學(xué)生體育消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)的問(wèn)題。

四、提高大學(xué)生體育消費(fèi)水平的對(duì)策

目前對(duì)大學(xué)生體育消費(fèi)的對(duì)策研究主要集中在主體、客體、環(huán)境三個(gè)方面。從主體角度提出的對(duì)策。首先，充分了解大學(xué)生體育消費(fèi)心理和消費(fèi)方式，從而做到對(duì)癥下藥，有的放矢。其次，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行健康教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的體育消費(fèi)觀念。第三，大學(xué)體育教師不僅要技術(shù)全面，而且要及時(shí)地向?qū)W生傳授各種基本的體育運(yùn)動(dòng)技能、技巧，以提高學(xué)生對(duì)體育的興趣。最后，充分利用高校宣傳媒體傳播體育信息和體育鍛煉的科學(xué)常識(shí)等，激發(fā)起大學(xué)生對(duì)體育消費(fèi)的需要，進(jìn)而產(chǎn)生體育消費(fèi)的動(dòng)機(jī)。

從客體與環(huán)境角度提出的對(duì)策。首先，細(xì)分體育市場(chǎng)，注重開發(fā)的層次性。其次，改善高校的體育設(shè)施，增設(shè)適合大學(xué)生興趣愛(ài)好的體育項(xiàng)目，使大學(xué)生有更多的健身場(chǎng)所。再其次，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要把體育設(shè)施及配套服務(wù)設(shè)施的建設(shè)納入學(xué)校整體建設(shè)和發(fā)展的規(guī)劃中，切實(shí)改善學(xué)校體育設(shè)施和配套服務(wù)，真正為大學(xué)生著想，創(chuàng)造良好的體育學(xué)習(xí)和鍛煉氛圍。第四，大力發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)，從整體上提高我國(guó)居民的收入水平，提高家庭對(duì)子女的教育消費(fèi)和體育消費(fèi)投入。第五，加快高校體育課程的改革，使高校體育課同大學(xué)生的體育消費(fèi)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。這里主要探討了通過(guò)開展俱樂(lè)部型的教學(xué)模式，使課堂教學(xué)和課外活動(dòng)互補(bǔ)，同時(shí)對(duì)發(fā)展學(xué)生的體育消費(fèi)起到促進(jìn)作用。另外，學(xué)校可以用月卡或健身登記卡、俱樂(lè)部會(huì)員卡的形式適當(dāng)收費(fèi)。以解決學(xué)生經(jīng)濟(jì)來(lái)源少與進(jìn)行體育消費(fèi)的矛盾。第六，提高體育消費(fèi)品的質(zhì)量和水平。

目前有關(guān)對(duì)策研究的理論很多，但是成體系的、實(shí)踐性強(qiáng)的卻很少。我們?cè)谔岢鲆恍?duì)策的時(shí)候不僅要考慮到中國(guó)的現(xiàn)實(shí)國(guó)情與不同地區(qū)的具體特點(diǎn)，而且還要考慮到大學(xué)生本身的現(xiàn)實(shí)情況。適合于一切領(lǐng)域與時(shí)空的對(duì)策是不存在的，這樣的對(duì)策也是沒(méi)有意義的。所以，我們?cè)趯?duì)策的研究中一定要注意到對(duì)策的完整性與實(shí)用性。

五、結(jié)語(yǔ)

目前有關(guān)高校大學(xué)生體育消費(fèi)的研究較多，大多數(shù)論文主要針對(duì)大學(xué)生體育消費(fèi)的水平、結(jié)構(gòu)、影響因素以及對(duì)策等方面進(jìn)行了研究。論文中主要采用文獻(xiàn)資料分析法、問(wèn)卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法、邏輯分析法、特爾斐法等幾種研究方法。從總體上看，關(guān)于大學(xué)生體育消費(fèi)研究的涉及面較廣，但一些文章研究深度不夠，提出的對(duì)策缺乏針對(duì)性和可行性。這一領(lǐng)域仍有許多尚待研究之處。

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篇（10）

關(guān)鍵詞: 體育消費(fèi);大學(xué)生;高校

Key words: sports consumption;students;colleges and universities

中圖分類號(hào):F713.55 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-4311(2010)08-0240-01

0引言

體育消費(fèi)是指人們?cè)隗w育用品、體育場(chǎng)館設(shè)施的使用、體育服裝、觀看體育比賽甚至參加體育旅游等方面的消費(fèi)。是集休閑、健身、娛樂(lè)為一體的社會(huì)文化消費(fèi),是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,是個(gè)人健康意識(shí)、休閑意識(shí)和余暇時(shí)間逐漸增加而出現(xiàn)的生活消費(fèi)。體育消費(fèi)可以在一定程度上反映一個(gè)人的健康意識(shí)和生活方式。作為一個(gè)特殊群體的大學(xué)生,其體育消費(fèi)水平可以從一個(gè)側(cè)面反映高校體育教學(xué)和體育活動(dòng)組織的效果和問(wèn)題。隨著人民生活水平的提高和國(guó)民健身意識(shí)的增強(qiáng),體育消費(fèi)日益成為人民群眾生活消費(fèi)的一個(gè)重要方面。本研究旨在探討廣東省大學(xué)生體育消費(fèi)現(xiàn)狀及其影響因素,為促進(jìn)和引導(dǎo)大學(xué)生體育消費(fèi)提供參考依據(jù)。

1研究對(duì)象與方法

1.1 研究對(duì)象本文以廣東省8所高等學(xué)校四個(gè)年級(jí)的本科生為研究對(duì)象,調(diào)查采用隨機(jī)抽樣的方法,即調(diào)查者在校園內(nèi)隨機(jī)找學(xué)生填寫調(diào)查問(wèn)卷表。調(diào)查對(duì)象共計(jì)1000名(男600名,女400名)。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻(xiàn)資料法以“體育消費(fèi)”、“運(yùn)動(dòng)消費(fèi)”等為關(guān)鍵詞,通過(guò)中國(guó)知網(wǎng)進(jìn)行文獻(xiàn)檢索。查閱了關(guān)于體育消費(fèi)的相關(guān)資料及體育消費(fèi)行為的學(xué)術(shù)論文作為本文的參考資料。

1.2.2 問(wèn)卷調(diào)查法依據(jù)研究目的設(shè)計(jì)了針對(duì)性的調(diào)查表,共發(fā)出表格1000份,有效問(wèn)卷950份,有效率為95.0%。

1.2.3 數(shù)理統(tǒng)計(jì)法對(duì)調(diào)查結(jié)果通過(guò)微軟Excel軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并對(duì)其分析。本文數(shù)據(jù)運(yùn)用SPSS10.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析。

2結(jié)果與分析

2.1 廣東省大學(xué)生體育消費(fèi)現(xiàn)狀將大學(xué)生體育消費(fèi)現(xiàn)狀從消費(fèi)意向和實(shí)際消費(fèi)水平兩個(gè)方面進(jìn)行考察。消費(fèi)意向代表著大學(xué)生體育消費(fèi)的潛在水平和消費(fèi)承受能力。實(shí)際消費(fèi)水平則是對(duì)他們過(guò)去消費(fèi)的回憶和總結(jié)。在消費(fèi)意向的調(diào)查結(jié)果中,有62.2%的大學(xué)生表示未來(lái)3個(gè)月內(nèi)體育消費(fèi)在350以內(nèi)可以接受。20.7%的大學(xué)生選擇300元以內(nèi)。可見(jiàn)大部分學(xué)生體育消費(fèi)意向處在300-350元區(qū)間。而實(shí)際消費(fèi)水平的結(jié)果是,58.5%的學(xué)生過(guò)去3個(gè)月體育消費(fèi)水平在170元以內(nèi)。有11.2%的學(xué)生體育實(shí)際消費(fèi)水平達(dá)到300元。從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看,大學(xué)生體育消費(fèi)的意向和實(shí)際消費(fèi)水平之間存在著較大的差距,表明大學(xué)生體育消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),而實(shí)際消費(fèi)能力與他們的消費(fèi)要求差距較大。這一方面可能是由于學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)條件的限制,另一方面說(shuō)明,大學(xué)生體育消費(fèi)需要體育教師進(jìn)行引導(dǎo)和幫助,幫助他們選擇最適合和使用的體育商品。

按照一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律,消費(fèi)越高,消費(fèi)人數(shù)越少,呈遞差趨勢(shì)。廣東省大學(xué)生體育消費(fèi)水平有一個(gè)較集中的區(qū)間,說(shuō)明大學(xué)體育教學(xué)對(duì)學(xué)生的體育消費(fèi)有一定影響,學(xué)生普遍具有體育消費(fèi)意識(shí)和要求。同時(shí),廣東省居民平均消費(fèi)在全國(guó)排名居中列,體育消費(fèi)水平隨著上揚(yáng),經(jīng)濟(jì)水平的提高,極大刺激了體育消費(fèi),而大學(xué)生是一個(gè)特殊團(tuán)體,人數(shù)眾多,由此看來(lái),大學(xué)體育消費(fèi)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

2.2 大學(xué)生體育消費(fèi)興趣取向在本研究的調(diào)查中,有67%的學(xué)生選擇將在體育服裝方面進(jìn)行消費(fèi),有23.2%的學(xué)生選擇在體育用品方面進(jìn)行消費(fèi),沒(méi)有人選擇在觀看體育比賽或參加體育旅游等方面消費(fèi),對(duì)體育消費(fèi)不感興趣的僅占4.5%,說(shuō)明了體育消費(fèi)的價(jià)值觀在學(xué)生中已得到基本的確立,而對(duì)體育消費(fèi)不感興趣的這一部分學(xué)生需要進(jìn)一步深化健康體育教育的重點(diǎn)所在。。受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境的因素制約,在預(yù)定支付額一定的情況下,選擇一種體育消費(fèi)而放棄其他消費(fèi)需求是經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展水平和階段決定的,高校體育教育有必要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行全面的體育消費(fèi)指導(dǎo),這一方面可以促進(jìn)學(xué)生生活方式和消費(fèi)方式的積極改變,同時(shí)可以促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。大學(xué)生在校形成的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)價(jià)值取向?qū)λ麄儺厴I(yè)后的消費(fèi)有著重要的影響,同時(shí),他們的消費(fèi)方式對(duì)他們周圍的人也有著重要的影響,因此,高校體育教學(xué)中一定要重視大學(xué)生體育消費(fèi)的引導(dǎo)和教育。

2.3 影響大學(xué)生體育消費(fèi)的因素影響一個(gè)人消費(fèi)的因素不外乎個(gè)人的收入水平、消費(fèi)產(chǎn)品的多樣性和消費(fèi)條件。對(duì)于大學(xué)生來(lái)講,他們個(gè)人的收入水平甚微,大多數(shù)學(xué)生沒(méi)有收入,因此,考察他們的收入水平只能看其家庭的收入水平。消費(fèi)產(chǎn)品指的是大學(xué)生所能接觸到的或者常見(jiàn)的產(chǎn)品,產(chǎn)品的多樣性和價(jià)格區(qū)間是影響大學(xué)生體育消費(fèi)的最主要因素。消費(fèi)條件則包括學(xué)生消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)信息和對(duì)消費(fèi)品的認(rèn)識(shí)。

本調(diào)查結(jié)果表明,家庭收入是影響學(xué)生體育消費(fèi)的最主要因素。其次是消費(fèi)信息,即學(xué)生對(duì)許多體育消費(fèi)品不了解,而對(duì)許多產(chǎn)品的好壞亦具備基本的鑒別能力。從調(diào)查表中的統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以看出,仍有56.52%的學(xué)生認(rèn)為他們的家庭經(jīng)濟(jì)能力極大的制約了他們的體育消費(fèi)行為,很明顯這是影響學(xué)生體育消費(fèi)最直接、最主要的因素。通常學(xué)生在社會(huì)中扮演消費(fèi)者這一角色,他們本身還沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源,大多數(shù)是靠父母每月提供的生活費(fèi)來(lái)完成生活、學(xué)習(xí)及娛樂(lè)活動(dòng)的各項(xiàng)消費(fèi)支出。關(guān)于消費(fèi)信息方面,高校體育課中或課后對(duì)學(xué)生進(jìn)行這方面的指導(dǎo)和幫助是有必要的。調(diào)查顯示,有些學(xué)生想購(gòu)買較高價(jià)格的體育用品,比如羽毛球拍、登山鞋等,但由于他們不知如何鑒別這些產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,所以暫時(shí)不敢買太貴的。

3結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論(1)大學(xué)生體育消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),但實(shí)際體育消費(fèi)水平與消費(fèi)意識(shí)存在較大差距。(2)大學(xué)生體育消費(fèi)需要體育教師進(jìn)行引導(dǎo)和幫助,同時(shí),體育消費(fèi)對(duì)他們生活方式和消費(fèi)方式的引導(dǎo)亦需要有意識(shí)地進(jìn)行教育。(3)制約大學(xué)生體育消費(fèi)水平的主要因素是他們家庭的經(jīng)濟(jì)狀況,其次,體育消費(fèi)信息也在一定程度上影響了他們的實(shí)際消費(fèi)。

參考文獻(xiàn):