業(yè)績合同匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇業(yè)績合同范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

盈利動能大幅提升是中國建筑新入選I66的主要原因。最新綜合目標(biāo)價為4.89元，12個月漲升空間達到38.53%。近一周內(nèi)有6家機構(gòu)調(diào)高其2011年最新盈利預(yù)測，其中宏源證券由0.31元調(diào)高至0.40元；華泰聯(lián)合證券由0.40調(diào)高至0.44元；國信證券由0.39調(diào)高至0.45元。

業(yè)績增長勢頭強勁，高于市場預(yù)期

2011年上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入2183億元，同比增長37.9%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤65.3億元，同比增長40.9%；EPS0.22元。業(yè)績強勁增長的主要原因是房建、基建業(yè)務(wù)同比決速增長，地產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售及盈利情況良好，期間費用率快速下降。上半年毛利率達12.0%，同比基本持平。期間費用率為2.62%，同比降低0.15個百分點。

新簽合同額再創(chuàng)歷史新高，待施合同已跨萬億大關(guān)

公司2011年上半年新簽合同金額4861億元，同比增59.6%。截至2011年上半年末，公司建筑業(yè)待施合同金額高達10208億元，同比增長86%。其中，房建占比達81.2%,基建、房地產(chǎn)、勘察設(shè)計占比分別為10.7%、7.3%和0.7%。新簽合同額增速最快的依次是房建和房地產(chǎn)，兩者同比分別增長72%和66.4%。訂單大型化趨勢明顯，境內(nèi)平均單項合同額達2.1億元，同比增長72.0%。

建筑轉(zhuǎn)型初見成效，專業(yè)公司快速崛起

公司積極推進建筑業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，城市綜合開發(fā)建設(shè)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌綜合開發(fā)建設(shè)等商業(yè)模式逐漸成熟，已與30多個城市和地區(qū)以及20多個大型企業(yè)集團建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。房建業(yè)務(wù)堅持高端營銷模式，基建重點拓展路橋市場，勘察設(shè)計大單占比提高。專業(yè)公司管理效果開始顯現(xiàn)，上半年在營業(yè)收入及利潤總額中的比重均超過20%；盈利能力穩(wěn)

步提升，毛利率達7.8%，同比提高2.3個百分點。

地產(chǎn)銷售大幅增長，保障房快速推進

2011年上半年房地產(chǎn)銷售金額達490億元（中海地產(chǎn)444億元，中建地產(chǎn)46億元），同比增長82%。銷售面積361萬平方米（中海地產(chǎn)307萬平方米，中建地產(chǎn)54萬平方米）。截至2011年上半年末，公司土地儲備約6397萬平方米（中海地產(chǎn)4213萬平方米，中建地產(chǎn)2184萬平方米），同比增加24.6%。公司參與保障房建設(shè)的總規(guī)模接近2000萬平米，金額約500億元。

風(fēng)險因素

房地產(chǎn)調(diào)控風(fēng)險；

國際化經(jīng)營等風(fēng)險；

工程質(zhì)量安全風(fēng)險等。

■中國建筑 ■上證指數(shù)

股票價格(09/07) 總股本 總市值 收入(2010) 凈利潤(2010) 市盈率(TTM)

3.53元 30,000.00M 105,900.00M 370,417.53M 9,237.297M 9.51

篇（2）

1 引言

隨著基金公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大和業(yè)績的穩(wěn)步增長，信息系統(tǒng)在基金交易體系中的位置越來越重要，而信息系統(tǒng)能否適應(yīng)業(yè)務(wù)量的增長、能否實現(xiàn)安全保障體系，確保交易體系不停頓以及是否具有抵抗災(zāi)難的能力已成為該基金公司考慮的主要因素，信息系統(tǒng)要為全體客戶服務(wù)，要適應(yīng)業(yè)務(wù)量的飛速增長，要具有業(yè)務(wù)持續(xù)運行的特征，不能因各類意外導(dǎo)致交易系統(tǒng)的終止和停頓。因此，基金公司開始重新構(gòu)架一個體系先進、管理簡便、安全性能高的信息化系統(tǒng)，并為以后的災(zāi)難備份打下良好的基礎(chǔ)。

1.1 基金公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)的主要內(nèi)容

作為基金公司賴以生存的信息平臺，其建設(shè)的可靠性及可維護性是關(guān)鍵著眼點，核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)主要包括幾個方面：機房環(huán)境建設(shè)、核心應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)、主機平臺建設(shè)、存儲系統(tǒng)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)搭建、安全系統(tǒng)建設(shè)、遠程容災(zāi)系統(tǒng)、呼叫中心建設(shè)等。本文主要針對主機平臺及遠程容災(zāi)部分給出相關(guān)建議。

2 應(yīng)用系統(tǒng)現(xiàn)狀

根據(jù)基金公司的行業(yè)特點和應(yīng)用功能分擔(dān)，其核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)可分為兩大類：

①. 一類是資產(chǎn)管理系統(tǒng)

資產(chǎn)管理系統(tǒng)主要包括：研究報告管理系統(tǒng)（Report）、基金投資交易系統(tǒng)（FM）、基金估值系統(tǒng)（FA）、風(fēng)控與績效評估系統(tǒng)（Risk）。

②. 一類是基金業(yè)務(wù)系統(tǒng)

基金業(yè)務(wù)系統(tǒng)主要包括：登記過戶（TA）、直銷系統(tǒng)（DS）、CALL CENTER系統(tǒng)、網(wǎng)站系統(tǒng)（EC）、網(wǎng)上直銷系統(tǒng)（ET）、銷售過程管理（CRM）。

各個應(yīng)用系統(tǒng)的關(guān)系結(jié)構(gòu)圖如下：

從上圖可知，整個基金業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)形成以TA登記過戶系統(tǒng)為核心的基金交易和基金管理兩大部分，作為核心系統(tǒng)，TA登記過戶與估值、直銷、客統(tǒng)、資金結(jié)算等周邊系統(tǒng)均有接口，每天完成基金份額、費用、分紅等計算和登記中心工作，TA系統(tǒng)通常進行T+1清算；

基金銷售則是通過柜臺、傳真、經(jīng)紀人、網(wǎng)上直銷、電話銷售來完成，基金直銷系統(tǒng)與資金會計系統(tǒng)有接口，資金的變動情況以接口文件的方式提供給清算會計系統(tǒng)進行自動入賬。同時，直銷系統(tǒng)與CallCenter系統(tǒng)有接口，以實時服務(wù)方式和接口文件形式為CallCenter系統(tǒng)提供交易接口和查詢接口。直銷系統(tǒng)與網(wǎng)上交易系統(tǒng)有接口，提供網(wǎng)上交易和資金實時劃轉(zhuǎn)等后臺服務(wù)，以便日終資金對賬。

3 主機系統(tǒng)解決方案

3.1 業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用架構(gòu)分析

上述大致描述了基金公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的功能和相互關(guān)系，下面具體描述各個業(yè)務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用架構(gòu)和運行這些業(yè)務(wù)系統(tǒng)的主機平臺，下表給出了各個業(yè)務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用架構(gòu)和交易特點：

系統(tǒng)名稱應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)交易特點TA系統(tǒng)二層與三層C/S相結(jié)合定時交易（當(dāng)天證券交易結(jié)束以后）FM投資管理系統(tǒng)三層C/S實時交易（證券交易時間）DS直銷系統(tǒng)三層C/S實時交易（證券交易時間）CRM三層B/S不定時網(wǎng)上交易三層B/S實時交易（證券交易時間）網(wǎng)站三層B/S實時（7*24）Call Center三層C/S實時（7*24）風(fēng)控系統(tǒng)二層C/S不定時估值核算二層C/S定時交易（TA交易結(jié)束以后）投研系統(tǒng)二層C/S不定時

TA系統(tǒng)一般采用兩層與三層相結(jié)合的應(yīng)用架構(gòu)。涉及到賬戶類、交易類業(yè)務(wù)處理的功能采用三層架構(gòu)，查詢、系統(tǒng)管理、報表打印等服務(wù)功能采用兩層架構(gòu)；

投資管理系統(tǒng)一般采用三層架構(gòu)，與研報系統(tǒng)、估值系統(tǒng)、績效考核系統(tǒng)等有機結(jié)合，完成對投資活動進行決策、計劃、組織、實施、控制的過程；

直銷系統(tǒng)一般采用三層架構(gòu)，完成全方位銷售渠道、資金渠道和資金模式管理及銷售業(yè)績考核；

CRM系統(tǒng)通常采用三層架構(gòu)，完成客戶信息管理、營銷活動管理、銷售機會管理、渠道管理（包括合作伙伴等）、銷售業(yè)績管理、合同管理、客戶服務(wù)請求與投訴管理等，同時也包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)管理、產(chǎn)品管理、競爭對手管理等功能；

網(wǎng)站和網(wǎng)上交易通常采用三層結(jié)構(gòu)，基于面向?qū)ο蟮腏AVA組件技術(shù)進行開發(fā)；

CallCenter一般采用三層架構(gòu)，完成收集客戶信息，為客戶提供不間斷的服務(wù)，滿足客戶7*24服務(wù)。通常利用自動語音技術(shù)、語音信箱、自動的呼出服務(wù)、自動傳真服務(wù)等技術(shù)；

此外，風(fēng)控系統(tǒng)、估值核算、投研系統(tǒng)通常采用二層架構(gòu)。

3.2 核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)主機平臺架構(gòu)設(shè)計

為保證系統(tǒng)的高可靠性和可擴充性，一般采用先進的技術(shù)和靈活的架構(gòu)體系來構(gòu)建整個系統(tǒng)，主要技術(shù)包括：

①. 主機核心系統(tǒng)采用安全、穩(wěn)定的UNIX平臺

②. 關(guān)鍵應(yīng)用系統(tǒng)采用集群（Cluster）技術(shù)

③. 根據(jù)業(yè)務(wù)特點，系統(tǒng)架構(gòu)采用C/S兩層架構(gòu)與B/S三層架構(gòu)相結(jié)合的方式

④. 采用存儲區(qū)域網(wǎng)（SAN）技術(shù)，保證系統(tǒng)的靈活擴展

⑤. 采用集中統(tǒng)一的系統(tǒng)備份管理

系統(tǒng)邏輯架構(gòu)如下圖：

從上圖可以看出基金公司主機平臺主要包括兩大部分，一部分是位于圖的左上角的“核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺”，一部分是位于圖的右上角的“輔助業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺”，這兩部分功能組成基金公司的主機系統(tǒng)，完成整個基金交易的業(yè)務(wù)與控制流程，各系統(tǒng)的平臺設(shè)計建議如下：

3.2.1 核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺設(shè)計

考慮到核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的重要性，一般會采用兩種方案構(gòu)建其主機平臺：

一種方案是采用高端小型機設(shè)備，并通過分區(qū)技術(shù)將服務(wù)器分成多個物理或邏輯的分區(qū)，作為各個核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運行環(huán)境；另一種是采用相對中端的小型機設(shè)備構(gòu)成各個核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運行環(huán)境。各個核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間的集群設(shè)計依據(jù)：

①. 根據(jù)系統(tǒng)的交易處理時間不同組成集群，如：TA/估值核算處理時間為晚上19：00以后，而網(wǎng)站/客服處于24小時運行，因此將兩套系統(tǒng)做成集群熱備，避免切換時造成服務(wù)器資源爭用。

②. 根據(jù)系統(tǒng)的不同重要程度組成集群，如：DS/網(wǎng)上交易系統(tǒng)的重要性高于風(fēng)控系統(tǒng)，因此做成集群熱備。發(fā)生切換時可以暫時停用不重要的系統(tǒng)，保證交易系統(tǒng)的正常運行。

3.2.2 輔助業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺設(shè)計

由于基金公司的輔助業(yè)務(wù)系統(tǒng)相對繁多，會用到十臺甚至幾十臺pc服務(wù)器，因此建議采用刀 片中心作為整個輔助業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運行環(huán)境，采用刀片的理由：

①. 節(jié)省空間：十幾U高范圍內(nèi)放置十幾片刀片服務(wù)器，避免機房擠滿機柜現(xiàn)象。

②. 降低TCO：由于刀片中心、刀片服務(wù)器、交換機、管理軟件打包購買，所以一步到位，避免PC server周期性升級即購買配套設(shè)備造成的長期成本及人力的投入，從而將第總體擁有成本

③. 省電、減少電纜連接：刀片中心所有刀片服務(wù)器共用風(fēng)扇、電源、網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施，所以簡化了電纜連接及用電消耗。

④. 簡化日常管理：由于整個刀片中心有統(tǒng)一的管理口，對所有的刀片服務(wù)器進行統(tǒng)一的安裝部署、日常監(jiān)控及虛擬技術(shù)帶來的刀片中心資源靈活使用使整個系統(tǒng)的管理簡化。

⑤. 由于基金行業(yè)信息系統(tǒng)的特點造成，整個信息系統(tǒng)需要大量的PC server服務(wù)器，所以一般在業(yè)內(nèi)信息系統(tǒng)超過4臺PC server都建議采用刀片服務(wù)器的方式。

4 存儲、備份系統(tǒng)解決方案

4.1 存儲系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計

考慮到基金公司數(shù)據(jù)的重要性，建議結(jié)合各個應(yīng)用系統(tǒng)功能特點，將重要的系統(tǒng)數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)存儲在專業(yè)的磁盤陣列設(shè)備上，建立一套能保證數(shù)據(jù)可用和最佳訪問性能的存儲系統(tǒng)，一般會采用存儲區(qū)域網(wǎng)的架構(gòu)設(shè)計，SAN交換機是整個SAN架構(gòu)設(shè)計的核心，其決定了整個SAN架構(gòu)的合理性、安全性以及未來的可擴展性。

建設(shè)面向應(yīng)用數(shù)據(jù)分類的存儲模型－分級存儲；可以根據(jù)多種模型對數(shù)據(jù)進行分類并放置在分級的存儲上，例如按照保存時間要求分級、業(yè)務(wù)連續(xù)性要求分級、性能要求分級、成本要求分級；通過分級存儲，將數(shù)據(jù)按照數(shù)據(jù)生命周期進行管理，降低整體成本，一般Tier 1為在線關(guān)鍵的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，Tier 2為非關(guān)鍵數(shù)據(jù)，Tier 3一般為備份或者歸檔數(shù)據(jù)。

通過存儲分區(qū)技術(shù)映射主機邏輯分區(qū)技術(shù)，建造專屬邏輯分區(qū)、專署存儲網(wǎng)絡(luò)分區(qū)、專署存儲分區(qū)的高度集中架構(gòu)模型，將業(yè)務(wù)、應(yīng)用隔離，提高數(shù)據(jù)安全保證和性能、應(yīng)用服務(wù)品質(zhì)保證。

4.2 備份系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計

對于金融行業(yè)信息系統(tǒng)，數(shù)據(jù)是用戶最重要的資產(chǎn)，如果數(shù)據(jù)發(fā)生災(zāi)難，后果將非常嚴重。因此，應(yīng)該建立一套安全可靠的數(shù)據(jù)備份環(huán)境來保護系統(tǒng)及應(yīng)用的關(guān)鍵配置和數(shù)據(jù)信息，同時，要保證在數(shù)據(jù)意外丟失或毀壞的情況下，日常的備份數(shù)據(jù)可以通過備份系統(tǒng)快速有效地進行恢復(fù)，以保障生產(chǎn)系統(tǒng)的正常運行。因此，在生產(chǎn)系統(tǒng)開始上線的同時，應(yīng)盡快建立起行之有效的備份管理體系架構(gòu)。基金公司通常會采用LAN-Free（SAN備份）與Backup over LAN（局域網(wǎng)備份）備份相結(jié)合的方式。

對于輔助業(yè)務(wù)系統(tǒng)一般會采用Backup Over LAN方式備份，該方式服務(wù)器一般不配置FC HBA卡，不能夠訪問SAN網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。在備份時的控制信息和數(shù)據(jù)信息均通過管理網(wǎng)傳至備份管理服務(wù)器，備份管理服務(wù)器接收控制信息和數(shù)據(jù)信息并將備份數(shù)據(jù)寫入帶庫。

對于數(shù)據(jù)服務(wù)器一般采用LAN－Free方式備份，該備份方式服務(wù)器配置有FC HBA卡，接入到SAN網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中。在做數(shù)據(jù)備份工作時，僅控制信息通過管理網(wǎng)傳遞至備份管理服務(wù)器用于數(shù)據(jù)的管理，而備份的真實數(shù)據(jù)則通過FC卡和SAN交換機直接寫入帶庫（即LAN-Free方式）。因此，不存在備份數(shù)據(jù)對網(wǎng)絡(luò)造成較大壓力問題。

5 總結(jié)

篇（3）

改革開放多年來，我國的市場經(jīng)濟發(fā)展繁榮，尤其是隨之而生的各種法律的不斷完善，更是促進其健康發(fā)展。其中的經(jīng)濟合同法，地位非常重要，它是使得企業(yè)獲得正常的經(jīng)濟效益的保證，但是也往往因為經(jīng)濟合同法，各種經(jīng)濟糾紛問題層出不窮。在眾多的法律風(fēng)險中，經(jīng)濟合同法律引發(fā)的糾紛是最為常見的。對于該種類型的法律糾紛往往需要勞民傷財才能處理解決，另外，企業(yè)往往還需要承擔(dān)對企業(yè)本身影響不好的嚴重后果。所以，加強經(jīng)濟合同的管理是非常有必要的，這是為了將某些糾紛扼殺在搖籃中，保證企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益不受損害，為維護其信譽和形象提供保證。

一、經(jīng)濟合同法律風(fēng)險相關(guān)知識簡介

（一）概念

所謂企業(yè)經(jīng)濟合同法律風(fēng)險，就是指因為各種變化的發(fā)生，比如法律的外部環(huán)境發(fā)生變化、社會環(huán)境與先前的不同、企業(yè)本身的某些失信行為或者企業(yè)本身某些權(quán)利行使的缺位等等，而最終發(fā)生的種種合同糾紛，并為了解決處理此糾紛而造成的各種損失或者需要承擔(dān)的各種后果。

（二）原因

實際上由以上概念可以看到產(chǎn)生經(jīng)濟合同法律風(fēng)險的原因有三，其一，企業(yè)外部環(huán)境狀況的改變；其二，企業(yè)本身沒有按照合同履行相應(yīng)的義務(wù)或者享受應(yīng)有的權(quán)利；其三，企業(yè)沒有根據(jù)法律對其風(fēng)險采取必要的控制手段。

二、經(jīng)濟合同法律風(fēng)險防范的必要性

作為市場經(jīng)濟的主體，經(jīng)濟合同法就是把企業(yè)和市場連接在一起的中介，發(fā)揮著橋梁作用，可以說，企業(yè)的任何一種行為都是和經(jīng)濟合同緊密相聯(lián)的。所以，加強經(jīng)濟合同管理是非常有必要的。只有加強經(jīng)濟合同管理才能更好地降低經(jīng)濟合同法律風(fēng)險，才能保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，才能實現(xiàn)企業(yè)的合法權(quán)益不受侵害，從而保證企業(yè)無需造成不必要的損失，十分有利于促進企業(yè)的生存和發(fā)展。

三、經(jīng)濟合同法律風(fēng)險防范措施

（一）合同簽訂前的準(zhǔn)備工作

1. 各種合同主體形式的審查。第一，關(guān)于法人形式的審查。主要方法就是到工商部門，查證企業(yè)的相關(guān)證件，看是否齊全，萬不可輕信企業(yè)一方的說辭或者單憑資料就妄下結(jié)論。第二，對于不具備法人資格的，卻有獨立營業(yè)執(zhí)照的法人分支機構(gòu)，可以進行獨立性簽訂合同，同時接受法人形式的審查。第三，對于沒有獨立營業(yè)執(zhí)照的法人分支機構(gòu)，以及法人內(nèi)部職能部門，它們是不具備主體資格的，所以不能簽合同，即便簽了合同，也是無效合同。第四，法人的經(jīng)營范圍需要進行審查。法人需要在規(guī)定的范圍內(nèi)經(jīng)營，否則就當(dāng)違法論處。

2. 合同主體的實質(zhì)審查。該審查就是要核實對方的資歷和信譽等能力，一般來說，在簽訂合同之前都有一個斟酌過程，那么這一審查可以為選擇提供參考，如果有糾紛產(chǎn)生，也可以把這個審查當(dāng)成依據(jù)，其審查內(nèi)容有：第一，了解對方的基本情況；第二，審查對方資本注冊是否屬實；第三，要清楚對方的凈資產(chǎn)是多少。凈資產(chǎn)能夠反映企業(yè)的承擔(dān)責(zé)任的能力；第四，要清楚對方的法定地址和實體公司的地址，該地址是合同當(dāng)事人的企業(yè)活動中心，如果沒有法定地址可以反映出對方其他信息也可能是不可靠的，這是為其他調(diào)查提供線索；第五，審查對方的銀行賬戶，看其流動資金是否充足夠用；第六，負債情況如何，是否有固定資產(chǎn)的抵押；第七，審查對方的經(jīng)營史，比如企業(yè)業(yè)績、盈虧情況、信譽情況等。

（二）合同簽訂階段

1. 合同形式以書面合同為主。書面合同是實體有質(zhì)感的，是真實存在的，可以為以后解決相關(guān)糾紛提供實實在在的依據(jù)的。而口頭形式或是其他形式則沒有這樣的優(yōu)勢。

2. 合同格式要規(guī)范、表達要清晰。在規(guī)范的格式內(nèi)，使用標(biāo)準(zhǔn)化的書面語來進行清晰的相互約束，防止玩文字游戲。

3. 合同的內(nèi)容條款都得建立在合法的基礎(chǔ)之上，權(quán)利要清晰，義務(wù)也不能含糊，都要真實具體，不可太過抽象。尤其是對于違約情況下的責(zé)任、處罰、賠償?shù)雀且唧w明確。

4. 對于格式合同，那些責(zé)任性的條款需要免除或是進行條件性限制。

5. 合同簽訂人問題。一般來說，是法定代表人才能簽訂合同，如果是其他人，在有授權(quán)委托書的情況下或者是在權(quán)限范圍內(nèi)，也可以簽訂合同。并且要把授權(quán)委托書以附件的形式留下來，作為證明材料。

（三）合同履行階段

1. 在合同履行階段，建立適當(dāng)?shù)念A(yù)警機制，主要是起到監(jiān)控性作用。這種行為可以更好地發(fā)現(xiàn)問題并及時處理各種問題，把法律風(fēng)險降到最低。

2. 合同履行過程中，需要把所有資料都收集保存好，要保證資料的完整性。用途有二：對于整個合同的履行情況有記錄作用，還可以將雙方責(zé)任清晰化，避免發(fā)生糾紛。

3. 合同如因特殊情況需要變化內(nèi)容，那么，就需要以書面形式簽補補充協(xié)議或者是變更協(xié)議。

4. 在貨物交易時要進行驗收付，這是一個非常值得重視的問題，交易過程中，一定要留有證據(jù)證明此次交易的具體情況，以避免之后出現(xiàn)糾紛。

5. 要確認各種聯(lián)系方式，尤其是傳真、電子郵件的真實性。在交換各自的傳真、電子郵件時，最好能夠加蓋公章，以證實其真實可靠性，或者授權(quán)代表簽字也可。

6. 權(quán)利的享有也需要及時。比如，如果對方有違合同條款，可以要求相應(yīng)的賠償，或者履行合同的抗辯權(quán)等。

（四）合同變更、解除和終止階段

1. 在雙方協(xié)商一致的前提下，合同才能發(fā)生變更，任何一方不能私自變更合同。變更的內(nèi)容不能含糊，要明確清晰化，并且必須以書面形式簽訂變更協(xié)議。

篇（4）

去年12月1日，阿爾卡特全面完成對朗訊的收購，全球最大的通訊設(shè)備商隨之誕生。但合并并未使公司1+1>2,倒是在業(yè)務(wù)整合上出了問題，業(yè)績出現(xiàn)較大幅度的下滑。特別是今年第2季度，公司凈虧損達8.03億美元。阿朗將虧損原因歸結(jié)于合并產(chǎn)生的支出以及強勁的歐元匯率。

9月上旬，阿朗表示，公司正在尋求改善盈利的辦法，到2009年前要裁員1.25萬人。阿朗的危機日益加深，投資者大所失望。而此前，該公司曾預(yù)期今年營業(yè)額將增長5％，現(xiàn)在看來，已經(jīng)成了不可能完成的任務(wù)。

阿爾卡特與朗訊合并后，經(jīng)營一直不太順利，合并的協(xié)同效應(yīng)沒有得到很好的體現(xiàn)，無線業(yè)務(wù)出現(xiàn)巨額虧損，而公司重點打造的融合業(yè)務(wù)也遭遇了很大阻力。

現(xiàn)在，阿朗正經(jīng)歷著整合后的陣痛，但這也不是阿朗所獨有的，幾乎所有公司在合并后都似乎要經(jīng)歷一個磨合期。目前，阿朗在組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)、企業(yè)文化等方面的融合已朝著有利方向發(fā)展。未來，阿朗的業(yè)績將有望出現(xiàn)恢復(fù)性增長。

身處困境

阿朗2007年第2季度財報顯示，公司凈虧損8.03億美元。這一成績大大低于分析師的預(yù)期，也與阿朗自己的預(yù)計存在一定差距。

去年12月1日，阿爾卡特和朗訊正式完成合并。業(yè)界對這一強強聯(lián)合原本寄予了太多期望，但出乎意料的是，自合并后，公司競爭力優(yōu)勢并未得到體現(xiàn)，倒是業(yè)績出現(xiàn)了滑坡。

阿朗CEO陸思博表示：“并購成本、價格壓力等其他因素是導(dǎo)致公司虧損的重要原因?！?007年第2季度，毛利率低于預(yù)期，并且受到來自多方面的負面影響，但他認為，本季度的毛利水平并不能反映公司今后的業(yè)務(wù)狀況。

9月上旬2007年的第3次業(yè)績預(yù)警后，阿朗不得不收回“2007年營收將比2006年增長5%左右，與整個行業(yè)的增長速度持平”的豪言。分析師認為，阿朗此前5%的營收增長根本就是一廂情愿，以它目前的情形，2007年全年將難以有所改觀。

業(yè)績的萎靡，讓阿朗感受到了強大的壓力。阿朗表示，將于未來3年內(nèi)裁員1.25萬人，而此前它的裁員目標(biāo)是9000人。目前公司有員工8萬人，這讓阿朗感受到強大的成本壓力。但阿朗的一些高管也表示，不排除進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，并打算放棄原有的一些業(yè)務(wù)，只要能使公司更加具有競爭力。

陸思博表示，“截至今年第2季度，本年度我們已經(jīng)減員3800人，占3年內(nèi)實現(xiàn)減員1.25萬人目標(biāo)的30%?；谠擁椷M展以及所取得的成果，我們有望在本年度實現(xiàn)協(xié)同增效――使稅前利潤增加6億歐元?！?/p>

公司已啟動一項成本削減計劃，將在未來3年省下25億美元。在利潤不能實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的預(yù)警的前一天，公司結(jié)束了與法國工會之間關(guān)于裁員1400人的談判。但是成本削減對仍在惡化的無線業(yè)務(wù)來說也是于事無補，這部分業(yè)務(wù)的問題是從今年年初時開始顯露的。

今年6月，在阿朗的股東大會上，許多工會員工在臺下鬧場。他們散布傳單，批評朗訊與阿爾卡特合并后的裁員計劃，聲稱這將導(dǎo)致公司人員老化、研發(fā)部門弱化、技術(shù)革新受影響等問題，并對公司的薪酬和離職金表示不滿。董事長謝瑞克的開幕辭被迫中斷。

據(jù)公司的一位股東透露，不包括行政人員在內(nèi)的雇員和投資者感到了合并以來的困境。但他認為，裁員并不能解決一切問題，相反會引起公司的不穩(wěn)定。反對裁員的員工認為，公司的糟糕業(yè)績應(yīng)該由公司所有的人承擔(dān)，而不僅僅是部分員工。

不過，員工們的抗議并未阻止公司計劃的推行，公司股東大會以89.5%的支持率通過了陸思博的決議。

阿朗的萎靡不振，讓公司上下對陸思博的能力提出了質(zhì)疑。而更多人則認為，合并的出發(fā)點就錯了。思科CEO錢伯斯表示，“我不看好阿爾卡特與朗訊的合并，阿爾卡特與朗訊的規(guī)模太過接近，但企業(yè)文化卻截然不同，如何磨合公司文化，成了擺在阿朗面前的難題?！?/p>

愛立信則發(fā)展迅速，尤其在亞太市場表現(xiàn)搶眼，今年第2季度，它與中國移動簽署了10億美元的GSM擴容合同，與印度綜合電信服務(wù)提供商BhartiAirtel簽署了價值20億美元的GSM/EDGE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合同，這是愛立信迄今為止最大的合同。預(yù)計愛立信今年的收入將增長6.6％，達到287.6億美元。而愛立信在價格上更具競爭力，阿朗處于不利位置。

無線業(yè)務(wù)成虧損源頭

自從阿爾卡特和朗訊合并以來，短短不到一年，其市值已經(jīng)縮水了40％。阿朗的表現(xiàn)，令投資者苦惱不已。

2006年，阿爾卡特和朗訊銷售總額達到253億美元，凈利潤7.24億美元?，F(xiàn)在，倫敦一分析師預(yù)計，阿朗今年可能會凈虧損16億美元，全年收入可能下降3.2％。

8月下旬，阿朗宣布，公司首席行政官Frank將離開阿朗，轉(zhuǎn)投Pfizer公司任首席財務(wù)官，而公司科學(xué)技術(shù)及策略部總裁Mike也已決定離職。

公司糟糕的業(yè)績，主要原因是其無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)表現(xiàn)欠佳。而外界估計則更加嚴重，有分析師表示，“阿朗的無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)表現(xiàn)太糟糕了，阿朗將很快會被迫放棄大部分無線業(yè)務(wù)?！?/p>

2006年12月，阿朗與北電就并購其UMTS無線接入業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)一事達成協(xié)議，合同金額達3.2億美元。交易完成后，阿朗研發(fā)團隊吸收了北電原有的UMTS研發(fā)人員，研發(fā)實力大大加強，全球1/4的UMTS（約40家客戶）都采用阿朗的解決方案。

當(dāng)時，阿朗無線事業(yè)部總裁Mary Chan表示，“毫無疑問，我們的客戶將從這次并購中獲益良多。通過對專門技術(shù)及產(chǎn)品方案的整合，我們可以向運營商提供令人矚目的UMTS產(chǎn)品，使其能向各自的客戶提供創(chuàng)新和高速的3G業(yè)務(wù)。我們的目標(biāo)是在最小限度減少對客戶影響的前提下，進行阿朗技術(shù)與北電技術(shù)的完美整合。我們完全有實力和信心牢牢抓住UMTS產(chǎn)品的市場機遇?！?/p>

而現(xiàn)實卻是另一種局面。從目前的形勢來看，阿朗的處境不容樂觀。它的主要客戶Sprint和Verizon無線均已減少設(shè)備開支。在以GSM移動技術(shù)為主的世界其他市場，也正在遭遇競爭對手的無情逼搶。

業(yè)內(nèi)人士認為，“阿朗在北美市場的無線業(yè)務(wù)主要來自于以前的朗訊，以CDMA無線技術(shù)為基礎(chǔ)，但是由于新一代無線業(yè)務(wù)的發(fā)展，這項技術(shù)現(xiàn)在正在逐步退出市場，而阿朗在新一代無線技術(shù)方面的實力還比較弱；在其他市場，其GSM業(yè)務(wù)也遭到了業(yè)內(nèi)競爭對手如愛立信的排擠，后者目前控制了全球45％的GSM市場。”

分析師認為，阿朗的GSM和第3代移動網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)今年將虧損11億美元。無線業(yè)務(wù)的虧損幾乎抵消了公司今年所有的營業(yè)利潤。

著眼未來

今年第一季度業(yè)績大幅下滑后，阿朗第2季度財報又出現(xiàn)巨虧。其實，阿朗的糟糕表現(xiàn)并不難理解。合并之前，阿爾卡特和朗訊的業(yè)績就已經(jīng)出現(xiàn)下滑。

阿爾卡特絕不會很輕松地吞下朗訊，而消化掉則更需一個更長的過程。從2000年開始，朗訊就開始走下坡路，隨著公司在光纖通信領(lǐng)域投資的失敗，互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂，朗訊的利潤迅速滑坡。

阿爾卡特和朗訊是2個卓越的公司，先避開企業(yè)文化差異不談，各種業(yè)務(wù)的融合就需要很長的時間，而在重疊業(yè)務(wù)的處理上，阿朗也需花費精力。如阿爾卡特和朗訊在3G、光網(wǎng)絡(luò)方面的業(yè)務(wù)是重疊的，雙方的產(chǎn)品和方案各有特點，整合需要時間。

收購后的整合，讓阿朗付出了高昂的代價。今年5月份，公司公布了整合后的第一財季報表，有線業(yè)務(wù)同比增長1%，無線業(yè)務(wù)和融合業(yè)務(wù)營收則同比分別下滑15%和28%。從第一季度財報來看，下滑最嚴重的是融合業(yè)務(wù)，恰恰這也是公司花大力氣重點整合的部分，是整合中的難點所在。分析人士指出，阿朗將融合業(yè)務(wù)納入公司的重點，注定是一個錯誤的決定。因為，隨著運營商的轉(zhuǎn)型，核心網(wǎng)絡(luò)中傳統(tǒng)交換機處于被替代的產(chǎn)業(yè)演進過程。

阿朗的融合業(yè)務(wù)部門包括核心網(wǎng)、IMS（IP多媒體子系統(tǒng)）、付費系統(tǒng)、視頻業(yè)務(wù)和用戶管理系統(tǒng)。從第2季度財報來看，盡管阿朗的融合業(yè)務(wù)收入只有3.62億歐元，較去年同期下降了27%，但從規(guī)模來看，它是業(yè)界最大的融合通信部門，未來還有一定的挖掘潛力。值得一提的是，阿朗的IMS業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定，客戶包括英國電信、南方貝爾、Cingular、O2、AT&T、Sprint等。阿朗預(yù)測，在新一代核心網(wǎng)設(shè)備、IMS以及包括IPTV視頻業(yè)務(wù)等的拉動下，公司的融合業(yè)務(wù)部門有望走出低谷。

朗訊在CDMA技術(shù)上有一定的優(yōu)勢，而阿爾卡特優(yōu)勢在UMTS，它們可以聯(lián)合起來給電信運營商一個完整的產(chǎn)品組合，提供整套的系統(tǒng)解決方案。

篇（5）

鋼鐵工業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是技術(shù)、經(jīng)濟、資源、勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，但同時也是產(chǎn)能過剩最嚴重的行業(yè)之一。2014年，鋼鐵行業(yè)化解產(chǎn)能過剩初見成效，企業(yè)效益有所好轉(zhuǎn)，節(jié)能減排取得新進展。同時，由于下游需求減弱，鋼材價格大幅下跌，企業(yè)資金緊張凸顯等，全行業(yè)仍處于轉(zhuǎn)型升級的瓶頸期。2016年初，世界經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展繼續(xù)承受下行壓力。受需求下降影響，國內(nèi)鋼材市場供大于求矛盾突顯，價格競爭日趨激烈；進口鐵礦石價格壟斷進一步上升，環(huán)保壓力也有所加大，鋼鐵行業(yè)困難更加明顯。從總體鋼鐵行業(yè)發(fā)展情況看，2016年鋼鐵行業(yè)面臨的形勢仍然嚴峻。

公司充分意識到產(chǎn)銷一體化是整合企業(yè)整體資源改善運營業(yè)績的重要手段，而高級排程系統(tǒng)是協(xié)同各個分廠計劃及運營質(zhì)量的關(guān)鍵核心。公司通過APS對各個分廠及整體產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)，致力于穩(wěn)步提升訂單承諾精度（從“月”提升至“周”）及提高訂單按時交付水平。從而提高對客戶的服務(wù)水平，為客戶創(chuàng)造價值，來提升銷售業(yè)績及內(nèi)部生產(chǎn)效率，從而實現(xiàn)唐鋼整體業(yè)績的進一步提升。

1 產(chǎn)銷一體化協(xié)同發(fā)展，精益求精

公司立足發(fā)展的高度全面構(gòu)建全流程一貫制質(zhì)量管理體系，通過產(chǎn)銷業(yè)務(wù)流程再造，促成整體質(zhì)量管理的健康運轉(zhuǎn)，改造傳統(tǒng)質(zhì)量管理模式，引導(dǎo)全員樹立質(zhì)量管理新理念，促使產(chǎn)品和質(zhì)量管理實現(xiàn)新的突破，徹底解決用戶最關(guān)心的"質(zhì)量"、"按合同交貨"、"售前售后服務(wù)"三個問題，進一步提升集團公司產(chǎn)品的核心競爭力，創(chuàng)造良好企業(yè)信譽。

在原有ERP、MES等系統(tǒng)之上，公司集成了全新的高級排程APS系統(tǒng)、全過程質(zhì)量管理QMS系統(tǒng)、支持冶金規(guī)范落地和質(zhì)量設(shè)計的ODS系統(tǒng)、鋼區(qū)動態(tài)排程MSCC系統(tǒng)，實現(xiàn)了與市場和用戶的無縫銜接、快速反應(yīng)，全面提升公司生產(chǎn)組織能力和質(zhì)量管理水平，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供堅實保障。

通過APS系統(tǒng)搭建整個信息化系統(tǒng)架構(gòu)，實現(xiàn)企業(yè)信息化與工業(yè)化的兩化融合。APS系統(tǒng)以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，按精益生產(chǎn)管理理念設(shè)計產(chǎn)銷一體化平臺，實現(xiàn)從銷售訂單評審、銷售訂單接收、銷產(chǎn)轉(zhuǎn)換、公司及各分廠生產(chǎn)計劃充分協(xié)同的一貫制計劃優(yōu)化建議與管理，對銷售合同及生產(chǎn)訂單的未來計劃情況進行實時動態(tài)跟蹤。

APS系統(tǒng)對于公司的整體方案由三個子系統(tǒng)方案組成，分別為全局計劃系統(tǒng)、鋼軋件次系統(tǒng)和冷軋作業(yè)系統(tǒng)，三個系統(tǒng)的有機結(jié)合成為產(chǎn)銷一體化計劃平臺。其中，全局計劃系統(tǒng)總管公司全局，一覽當(dāng)前所有的庫存情況以及全部銷售訂單當(dāng)前執(zhí)行狀況，以此制定未來生產(chǎn)計劃，為鋼軋作業(yè)系統(tǒng)和冷軋作業(yè)系統(tǒng)提供件次級別的機組排程數(shù)據(jù)。鋼軋作業(yè)系統(tǒng)和冷軋作業(yè)系統(tǒng)分別分管熱軋以及冷軋部分的機組排程，在接收到全局計劃系統(tǒng)的件次排程要求后，具體為各個件次工序任務(wù)分配加工機組和確定加工時間。

2 APS系統(tǒng)與外部系統(tǒng)數(shù)據(jù)通訊及內(nèi)部流程處理

如圖1所示。

APS系統(tǒng)作為整個產(chǎn)銷一體化的核心內(nèi)容，將負責(zé)從接收客戶訂單或詢單開始，直至最終現(xiàn)場生產(chǎn)完畢、包裝入庫前的整個計劃協(xié)同流程，其業(yè)務(wù)流程需跨越從ERP到MES的生產(chǎn)信息化系統(tǒng)。它主要負責(zé)接收由SAP系統(tǒng)發(fā)出的訂單信息，并依照ODS系統(tǒng)的設(shè)計數(shù)據(jù)，結(jié)合當(dāng)前的產(chǎn)能負荷，給出詢單應(yīng)答；同時針對實際銷售訂單通過自動與手工結(jié)合的方式進行銷產(chǎn)轉(zhuǎn)換，創(chuàng)建主生產(chǎn)計劃，并以此下發(fā)給件次作業(yè)排產(chǎn)系統(tǒng)，待計劃員精細調(diào)整后下發(fā)給MES執(zhí)行。

當(dāng)系統(tǒng)從ODS接收到銷售訂單及工藝路徑組信息后，計劃員可以通過系統(tǒng)中的物料計劃模塊，根據(jù)當(dāng)前系統(tǒng)中收到的MES系統(tǒng)發(fā)送的物料信息，進行成品余才充當(dāng)操作。將庫存物料中滿足訂單需求的成品直接做發(fā)貨指令來滿足訂單需求。當(dāng)成品不能完全滿足該訂單需求時，計劃員在庫存物料中選擇物料可以進行下一步加工來滿足訂單需求，即半成品余才充當(dāng)。這樣做可以最大化地降低庫存物料，也可以及時滿足訂單的交貨期需求。當(dāng)余才充當(dāng)完畢后訂單還有凈需求的時候，進行計劃銷產(chǎn)轉(zhuǎn)換，創(chuàng)建計劃制造訂單。制造訂單創(chuàng)建完成后進行拆解，并下發(fā)給熱軋和冷軋件次系統(tǒng)，由件次系統(tǒng)進行件次計劃在工序機組上的細致排序，形成件次生產(chǎn)計劃下發(fā)給MES生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)。其中連鑄計劃有所不同，是由鋼軋件次系統(tǒng)下發(fā)給鋼區(qū)動態(tài)排程系統(tǒng)（MSCC）。當(dāng)生產(chǎn)完成后，件次計劃的完成情況會由MES系統(tǒng)反饋給APS的全局計劃系統(tǒng)，便于APS系統(tǒng)進行訂單的跟蹤和管理。

當(dāng)出現(xiàn)緊急訂單或者訂單信息調(diào)整時，相關(guān)運維人員會通過SAP對應(yīng)的接口信息發(fā)送給APS全局計劃系統(tǒng)，便于計劃員進行生產(chǎn)計劃的調(diào)整。當(dāng)公司進行定修時也會通過SAP系統(tǒng)將定修計劃發(fā)送給APS系統(tǒng)，便于APS系統(tǒng)進行產(chǎn)能的計算。當(dāng)現(xiàn)場出現(xiàn)生產(chǎn)問題或者需要拒絕APS生產(chǎn)計劃時，會通過MES給APS的計劃反饋接口將信息傳遞給APS系統(tǒng)，便于APS系統(tǒng)進行相應(yīng)的計劃調(diào)整。

3 信息化與工業(yè)化的兩化融合，進一步提升公司服務(wù)水平

通過近兩年的實施與積累，APS系統(tǒng)配合SAP、ODS、QMS、MES構(gòu)成的冶金規(guī)范體系，公司實現(xiàn)了對銷售合同、銷售訂單、生產(chǎn)訂單、生產(chǎn)計劃、作業(yè)計劃、合同跟蹤的全過程一體化計劃管控，達到了很好的使用效果。

公司提高計劃管理精度、提升生產(chǎn)管控水平。APS系統(tǒng)通過業(yè)務(wù)知識庫的管理和維護，把不同計劃層次計劃中需考慮的約束、規(guī)則自動應(yīng)用到了相關(guān)的用戶功能中，防止手工編制的不必要錯誤。同時在復(fù)雜的計劃決策上，系統(tǒng)提供自動或者半自動的功能，幫助用戶解決手工難以計算的復(fù)雜難題，真正達到對計劃與生產(chǎn)的精細管控。

同時，通過APS系統(tǒng)公司提高了協(xié)同計劃能力，增加了工廠有效產(chǎn)出。全局計劃系統(tǒng)通過考慮銷售訂單完整供應(yīng)鏈，協(xié)調(diào)上下游的生產(chǎn)步調(diào)，避免真正瓶頸資源的產(chǎn)能浪費。同時借助APS計劃優(yōu)化算法引擎，系統(tǒng)可以自動優(yōu)化選取工藝路徑，配平工廠的能力，從而平衡設(shè)備負荷，提高工廠產(chǎn)出。而在一體化排產(chǎn)中，系統(tǒng)充分考慮工序與設(shè)備的聯(lián)動，最大化保證需要連續(xù)生產(chǎn)的工序間協(xié)同（例如出坯與熱軋）；此外通過對大量異質(zhì)化工序的自動歸并，提高了設(shè)備的批量通過能力，提高工廠的實際產(chǎn)出。

篇（6）

1。核算內(nèi)容的差異。原準(zhǔn)則第二條規(guī)定，在一個會計年度內(nèi)完成的建造合同，應(yīng)在完成時確認合同收入和合同費用。但由于建造合同中在建工程的金額一般比較大，且需較長的時間來完成工程，建造合同的開工日期與完工日期通常分屬于不同的會計年度，因此新準(zhǔn)則取消了這一條規(guī)定。

2。建造合同定義的不同。新準(zhǔn)則第二條規(guī)定的建造合同定義為“建造合同，是指為建造一項或數(shù)項在設(shè)計、技術(shù)、功能、最終用途等方面密切相關(guān)的資產(chǎn)而訂立的合同”。舊準(zhǔn)則建造合同定義為“建造合同，是指建造一項資產(chǎn)或者在設(shè)計、技術(shù)、功能、最終用途等方面密切相關(guān)的數(shù)項資產(chǎn)而訂立的合同”。雖然本質(zhì)沒有變化，但是文字更加規(guī)范。

3。合同的分立與合并的差異。新準(zhǔn)則增加了追加資產(chǎn)的建造內(nèi)容規(guī)定，追加資產(chǎn)的建造，滿足下列條件之一的，應(yīng)作為單項合同：該追加資產(chǎn)在設(shè)計、技術(shù)或功能上與原合同包括一項或數(shù)項資產(chǎn)存在重大差異；議定該追加資產(chǎn)的造價時，不需要考慮原合同價款。

4。合同成本規(guī)定的不同。舊準(zhǔn)則第十三條和十四條，對于合同成本中的直接費用和間接費用的構(gòu)成內(nèi)容作出了詳細規(guī)定。新準(zhǔn)則第十三條和十四條，只是對于合同成本中的直接費用和間接費用作出了原則性規(guī)定，更加簡潔、易懂。舊準(zhǔn)則第十七條規(guī)定，合同成本不包括企業(yè)籌集生產(chǎn)經(jīng)營所需資金而發(fā)生的財務(wù)費用，也就是說利息不能計入合同成本。新準(zhǔn)則第十七條規(guī)定，合同成本不包括應(yīng)當(dāng)計入當(dāng)期損益的管理費用、銷售費用和財務(wù)費用。也就是說對于可以資本化的借款利息可以計入合同成本，這就和《企業(yè)會計準(zhǔn)則第17號—借款費用》的規(guī)定取得了一致。

5。合同收入計量的差異。原準(zhǔn)則第八條規(guī)定，合同收入應(yīng)以收到或應(yīng)收的工程價款計量。這里所說的工程價款是指建造合同的總金額或總造價。新準(zhǔn)則取消了這條規(guī)定，這是因為原準(zhǔn)則沒有考慮用以收到或應(yīng)收的工程款來計量合同收入與公允價值差異大的問題。

6。合同收入與合同費用的確認不同。舊準(zhǔn)則第二條規(guī)定，在一個會計年度內(nèi)完成的建造合同，應(yīng)在完成時確認合同收入和合同費用。但由于建造合同中在建工程的金額一般比較大，且完成工程需較長的時間，建造合同的開工日期與完工日期往往分屬于不同的會計年度，因此新準(zhǔn)則取消了這一條規(guī)定。對于固定造價合同的結(jié)果能夠可靠估計的條件的表述也不盡相同。此外，新準(zhǔn)則增加了在資產(chǎn)負債表日未完工建造合同的合同收入和合同費用的確認方法。新準(zhǔn)則還增加了使建造合同的結(jié)果不能可靠估計的不確定因素不復(fù)存在的情況下，確認與建造合同有關(guān)的收入和費用的方法。

7。信息披露。新準(zhǔn)則減少了對當(dāng)期確認的合同收入和合同費用的金額、合同總金額、應(yīng)收賬款中尚未收到的工程進度款等內(nèi)容的披露。與舊的施工企業(yè)會計制度相比，新建造合同準(zhǔn)則最大的區(qū)別是收入確認與工程結(jié)算相分離，合同收入是根據(jù)合同完工進度采用完工百分比法確認的。另外，建造合同準(zhǔn)則要求在合同預(yù)計發(fā)生虧損時，要計提合同預(yù)計損失準(zhǔn)備，所以說建造合同準(zhǔn)則對合同收入的確認更符合權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、配比原則和謹慎性原則，但是建造合同準(zhǔn)則在施工企業(yè)實際運用中也存在一些問題。

二、施工企業(yè)在執(zhí)行新建造合同準(zhǔn)則中存在的問題

1。完工百分比法具有與生俱來的缺點。完工百分比法有與生俱來的缺陷，因為完工百分法關(guān)鍵是確定完工進度，而完工進度的確定又有三種方法：第一，根據(jù)實際發(fā)生的合同成本占合同預(yù)計總成本的比例確定；第二，根據(jù)已完成的合同工作量占合同預(yù)計總工作量的比例確定；第三，根據(jù)實際測定的完工進度確定。第一種方法需要合同預(yù)計總成本，而合同總成本的預(yù)計有一定的隨意性，第二種方法需要預(yù)計總工作量，因為工程項目很難完全相同，且施工企業(yè)成本核算和其他核算的基礎(chǔ)工作又比較薄弱，所以預(yù)計總工作量也具有人為因素和不確定性，很難合理正確地估計。第三種方法已完合同工作的測量，因為建造合同往往涉及多種計量單位不同的工作，采用技術(shù)測量方法，由專業(yè)人員現(xiàn)場進行科學(xué)測定，成本高、測定合同完工進度的難度也較大，對施工企業(yè)而言，實務(wù)操作困難。

篇（7）

一、引言

隨著我們國家施工建設(shè)的不斷發(fā)展，在項目管理理念方面也日益加強，合同的管理工作也逐漸受到企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)的廣泛關(guān)注，成為了一項工程有序進行的保證和基礎(chǔ)。在施工單位各項的活動當(dāng)中，一定要充分認識到合同管理的重要性。現(xiàn)在，我國逐漸形成了以合同形式來約束雙方行為的趨勢。施工單位不斷加強自身的合同管理體系，并且科學(xué)合理的實施，保證了企業(yè)的經(jīng)濟效益不斷提高，合同管理也變成了影響施工單位經(jīng)濟效益的關(guān)鍵所在。

二、在合同管理中普遍存在的不足

我們國家很多施工單位對合同管理的重要性給予足夠的重視，企業(yè)中專門的合同管理人員和相關(guān)部門不是很完善，而且就算制定了合同，也沒有嚴格的執(zhí)行。由于這一系列的疏忽和不在意，若工程出現(xiàn)了問題，施工單位就要面臨賠償，直接影響到了企業(yè)的經(jīng)濟效益?，F(xiàn)代化的施工單位一定要深刻認識到合同管理的重要性，建立一個較為完善合同管理制度，培養(yǎng)專業(yè)性較強的工作人員，為企業(yè)維護經(jīng)濟效益奠定了良好的基礎(chǔ)，并使企業(yè)可以得到有效、快速的發(fā)展。

（一）企業(yè)不斷培養(yǎng)合同管理人員

在企業(yè)制定出科學(xué)合理的合同管理體系之后，應(yīng)該對內(nèi)部員工進行相應(yīng)的技能培訓(xùn)，并且讓其深刻的了解到合共管理在施工建設(shè)當(dāng)中的重要性，對企業(yè)自身的經(jīng)濟效益起到維護職責(zé)，與此同時，施工單位還應(yīng)該對專業(yè)的合同管理人員進行深層次的培養(yǎng)，不斷提高工作技能和專業(yè)水平，培養(yǎng)出高素質(zhì)的專業(yè)型人才，這樣可以使施工單位的合同管理制度更加的可靠和堅固，促進工作的快速有效發(fā)展。在培養(yǎng)專業(yè)型人才的過程中，可以開設(shè)階段性檢測，簡單的方法就是通過技能考核，了解到工作人員對合同管理工作的認知程度，適當(dāng)?shù)慕o予獎勵，可以提高工作人員的學(xué)習(xí)熱情。

（二）企業(yè)不斷加強合同管理制度

在施工單位良好的管理體系之后，經(jīng)過對專業(yè)工作人員進行培訓(xùn)還是沒有達到預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)還應(yīng)該開設(shè)一個專門的監(jiān)督部門，對整個合同管理階段做到全程的跟蹤監(jiān)督。對于一項工程管理體系來講，需要一個周期來實施完成，施工單位應(yīng)該在制定合同、簽訂合同和執(zhí)行合同三個階段做好全面控制，強化執(zhí)行力度，完全按照合同上規(guī)定的內(nèi)容進行實施。為了可以做到在工程實施中全面的進行監(jiān)管和控制，施工單位應(yīng)該對自身的管理模式、施工走向、工作特征等在實施過程中不斷完善。通過科學(xué)合理的簽訂合同、執(zhí)行合同，全面保障自身的經(jīng)濟效益。優(yōu)秀的監(jiān)督管理制度為基礎(chǔ)，以實際出發(fā)制定出合理的合同管理制度，并且在實施過程中不斷完善，發(fā)揮出自身特點，這樣保證了合同在實施過程中有良好的管理制度作為依靠。在施工單位的合同管理制度中，應(yīng)該不斷的加強對簽署管理、審查管理、記錄管理和備份管理等。以良好的制度體系為輪廓，描繪出一個合同雙方共贏的畫面，以此作為合同管理的寶貴經(jīng)驗，不斷向更高的要求邁進，在合同管理制度實施過程中，企業(yè)可以把業(yè)績和工資捆綁在一起，保證每一個員工都有一個認真態(tài)度進行學(xué)習(xí)，對工作流程做到規(guī)范化對待，以免工作人員在實際工作當(dāng)中出現(xiàn)監(jiān)督和管理不認真的情況，這樣保證了所有合同管理工作都在控制之內(nèi)，使施工單位的合同簽署、合同執(zhí)行都以自身的經(jīng)濟效益出發(fā)，達到企業(yè)的經(jīng)濟效益不受損失。

（三）結(jié)合施工單位的自身特點加強合同管理

合同中包含施工單位所有建設(shè)內(nèi)容，其中涉及領(lǐng)域多、周期比較長、規(guī)模比較龐大，而且通常情況下都有獨特了規(guī)律性，施工單位合同的管理人員自身存在特定性，這個特征決定了要以工程的實際情況出發(fā)，例如：施工位置的環(huán)境變化狀態(tài)、工作情況、單位提供設(shè)備情況等，著重進行綜合性分析，并且及時的掌握真實情況的數(shù)據(jù)和信息，當(dāng)這些數(shù)據(jù)通過審核在進行施工單位的合同項目制定。防止在施工單位竣工之后，因為時間的關(guān)系被合同另一方扣下違約金，這對于施工單位的經(jīng)濟效益是一種不小的損失。所以，現(xiàn)在的施工單位合同管理工作不斷開展的過程中，首要應(yīng)該做的就是以科學(xué)的分析、合理判斷為基礎(chǔ)，制定出符合施工單位利益的合同項目，這樣可以保證施工單位的經(jīng)濟效益。

很多情況下，施工單位和簽署合同另一方容易出現(xiàn)合同糾紛的情況，科學(xué)合理的合同糾紛管理可以很大程度的提高糾紛解決效率，還可以透過現(xiàn)象看本質(zhì)，分析出產(chǎn)生糾紛的原因，防止同類事情再次發(fā)生。在對合同產(chǎn)生糾紛的情況下，施工單位應(yīng)該派遣專業(yè)的合同管理人員對合同整體進行分析，找出產(chǎn)生糾紛的具體內(nèi)容，以法律為依據(jù)對合同中產(chǎn)生糾紛的內(nèi)容進行詳細的分析，并且對其進行充分的論證，在不損害雙方利益的情況下和平解決問題?？茖W(xué)合理的解決合同糾紛問題可以降低施工單位的資金，以免造成經(jīng)濟資源的浪費。此外，在合同管理當(dāng)中要以預(yù)防為主，降低產(chǎn)生合同糾紛的幾率，對施工單位中合同管理理念要不斷加強。吸取過去的有效經(jīng)驗，不要重復(fù)以前失敗合同錯誤，對失敗合同的糾紛原因做出詳細了解和分析，謹慎填寫每一項條款，目標(biāo)是不產(chǎn)生合同糾紛以求利益最大化。

三、結(jié)語

對合同進行科學(xué)合理的管理師保證企業(yè)經(jīng)濟效益的基本。施工單位對合同管理體系和模式不斷的強化，建立一個完善的合同管理體系，讓施工單位的經(jīng)濟效益最大化。使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展。

參考文獻：

篇（8）

作為我國會計改革最重要的部分，新會計準(zhǔn)則一經(jīng)問世，就受到了理論界、實務(wù)界各方的廣泛關(guān)注。我國基本建立了由1項基本準(zhǔn)則、38項具體準(zhǔn)則和相關(guān)應(yīng)用指南構(gòu)成的完整的企業(yè)會計準(zhǔn)則體系。新的企業(yè)會計準(zhǔn)則體系強化了為投資者和社會公眾提供決策有用會計信息的新理念，實現(xiàn)了與國際慣例的趨同，首次構(gòu)建了比較完整的有機統(tǒng)一體系，并為改進國際財務(wù)報告準(zhǔn)則提供了有益借鑒，實現(xiàn)了中國企業(yè)會計準(zhǔn)則建設(shè)新的跨越和突破。如此大規(guī)模的準(zhǔn)則變動，勢必會對施工企業(yè)單位的會計核算產(chǎn)生深遠影響。

一、新建造合同準(zhǔn)則修訂的主要內(nèi)容及與舊施工企業(yè)會計制度的區(qū)別

在新的會計準(zhǔn)則體系中，新的建造合同準(zhǔn)則與舊準(zhǔn)則相比。本質(zhì)上并沒有發(fā)生變化，只對原準(zhǔn)則的會計核算與相關(guān)信息披露作了進一步的規(guī)范，修訂的主要內(nèi)容有：

(一)建造合同定義更加規(guī)范

新準(zhǔn)則第二條規(guī)定的建造合同定義為：“建造合同，是指為建造一項或數(shù)項在設(shè)計、技術(shù)、功能、最終用途等方面密切相關(guān)的資產(chǎn)而訂立的合同”。舊準(zhǔn)則建造合同定義為：“建造合同，是指為建造一項資產(chǎn)或者在設(shè)計、技術(shù)、功能、最終用途等方面密切相關(guān)的數(shù)項資產(chǎn)而訂立的合同”。雖然本質(zhì)沒有變化。但是文字更加規(guī)范。

(二)規(guī)定了建造合同減值準(zhǔn)備

舊準(zhǔn)則沒有規(guī)定，新準(zhǔn)則增加了建造合同減值準(zhǔn)備的內(nèi)容。

(三)合同收入與合同費用的確認

新準(zhǔn)則增加了“資產(chǎn)負債表日，應(yīng)當(dāng)按照合同總收入乘以完工進度扣除以前會計期間累計已確認收入后的金額，確認為當(dāng)期合同收入。同時，按照合同預(yù)計總成本乘以完工進度扣除以前會計期間累計已確認費用后的金額，確認為當(dāng)期合同費用”的規(guī)定。

(四)合同成本

新準(zhǔn)則只是對合同成本中的直接費用和間接費用作了原則性的規(guī)定，同時明確：“合同成本不包括應(yīng)當(dāng)計入當(dāng)期損益的管理費用、銷售費用和財務(wù)費用?！北疽?guī)定意味著對于可以資本化的借款利息能夠計入合同成本。

(五)信息披露

《建造合同》準(zhǔn)則減少了對當(dāng)期確認的合同收入和合同費用的金額、合同總金額、應(yīng)收賬款中尚未收到的工程進度等內(nèi)容的披露。

(六)合同的分立與合并

新準(zhǔn)則增加了追加資產(chǎn)的建造內(nèi)容規(guī)定，追加資產(chǎn)的建造，滿足下列條件之一的，應(yīng)作為單項合同：該追加資產(chǎn)在設(shè)計、技術(shù)或功能上與原合同包括一項或數(shù)項資產(chǎn)存在重大差異；議定該追加資產(chǎn)的造價時，不需要考慮原合同價款。

二、實施建造合同準(zhǔn)則的優(yōu)勢

(一)更加符合企業(yè)的管理目標(biāo)

由于投入衡量將投入與產(chǎn)出有機地聯(lián)系在一起，通過累計發(fā)生的實際成本與合同預(yù)計總成本的比例來確定完工百分比，從而有利于對整個項目的成本進行核算與監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)問題，減少項目風(fēng)險，并對整個項目的經(jīng)濟效益進行考核，更加符合目前施工企業(yè)普遍實施的項目法施工管理模式。

(二)有利于提高整個企業(yè)的經(jīng)營管理水平

由于運用投入衡量法需預(yù)計合同總成本，而對項目成本的預(yù)測和控制是一個系統(tǒng)工程，涉及企業(yè)管理的方方面面，需要發(fā)揮各部門的作用；另一方面，目前企業(yè)所處的市場環(huán)境越來越復(fù)雜。不確定因素越來越多，促使企業(yè)運用先進的管理方法，提高預(yù)測的及時性和準(zhǔn)確性，為企業(yè)的經(jīng)營管理服務(wù)。

(三)這種方法在國際上更為常用

雖然國際會計準(zhǔn)則及許多國家規(guī)定可用投入衡量和產(chǎn)出衡量兩種方法計算完工百分比，但由于投入衡量更為先進可行，所以被廣泛采用。隨著全球經(jīng)濟的一體化，我國會計改革的終極目標(biāo)就是將我國的會計完全融入世界會計的發(fā)展軌道，從而實現(xiàn)與國際會計的可比，為資本在國際間的流動提供真正的信息支持。

三、新建造合同準(zhǔn)則在施工企業(yè)實際應(yīng)用中的問題

(一)可靠估計合同結(jié)果存在一定的難度

可靠估計合同的結(jié)果是運用完工百分比法確認收入的前提。也是執(zhí)行《企業(yè)會計準(zhǔn)則――建造合同》的一個關(guān)鍵問題。由于“可靠估計”與“隨意估計”的界限不是很分明，因此，合同結(jié)果可靠地估計就存在一定的難度。

首先，合同總收入的可靠估計有一定的困難。因為合同總收入除了合同初始收入之外，還包括合同變更、索賠、獎勵等形成的收入。實際工作中，有些合同有確定的合同收入，但由于工程復(fù)雜、工程變更多，索賠也多，而且工程變更、索賠得到業(yè)主確認的程序比較復(fù)雜，結(jié)算滯后，這就為合理判斷合同預(yù)計總收入帶來了難度。

其次，合同預(yù)計總成本的預(yù)計也有一定的難度，因為執(zhí)行建造合同準(zhǔn)則，不僅僅與財務(wù)部門有關(guān)，還需要其他各部門的配合，才能比較準(zhǔn)確地預(yù)測合同總成本。如果沒有其他部門有效地配合，合同總成本的預(yù)計就帶有一定的隨意性。此外，施工企業(yè)沒有成本預(yù)測方面的資料積累，沒有形成一套完整的企業(yè)內(nèi)部定額，即使其他部門配合，合同總成本的預(yù)計也仍然不準(zhǔn)確。

再次，對與合同相關(guān)的經(jīng)濟利益能否流入企業(yè)的估計也有一定的主觀性。因為經(jīng)濟能流入企業(yè)與不能流入企業(yè)在實際中沒有明顯的界限，而兩種判斷結(jié)果所反映的財務(wù)狀況迥然不同。

(二)應(yīng)收賬款確認與收入確認相分離為調(diào)節(jié)收益提供了通道

建造合同準(zhǔn)則對建造合同收入的確認時間規(guī)定與其相關(guān)的應(yīng)收賬款不一致，收入按完工進度在資產(chǎn)負債表日確認，而應(yīng)收賬款則按向客戶開出工程價款結(jié)算賬單辦理結(jié)算時確認，使應(yīng)收賬款和其相關(guān)收入不在統(tǒng)一期內(nèi)確認。這會使部分企業(yè)一方面可高估完工進度，高估收益：另一方面，推遲工程款結(jié)算賬單的簽發(fā)，拖延對應(yīng)收賬款的確認，少提壞賬準(zhǔn)備，從而達到雙方面調(diào)節(jié)企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績的目的，不利于提供真實相關(guān)的信息。因此，應(yīng)變更應(yīng)收賬款的確認時間，每期末確認收入時就應(yīng)與客戶辦理款項結(jié)算確認應(yīng)收賬款，以真實反映企業(yè)的財務(wù)狀況。

(三)完工百分比的確定也存在缺陷

完工百分比的確定是確認建造合同收入的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而完工百分比法卻有與生俱來的缺陷。因為完工百分比法的關(guān)鍵是確定完工進度。完工進度的確定又有三種方法：第一，實際發(fā)生的合同成本占合同預(yù)計總成本的比例；第二，已完成的合同工作量占合同預(yù)計總工作量的比例；第三，已完成工作量的測定。第一種方法需要合同預(yù)計總成本，在前面討論過合同總成本的預(yù)計有一定的隨意性，第二種方法需要預(yù)計總工作量，因為工程項目很難同時完工。且施工企業(yè)成本核算和其他核算的基礎(chǔ)工作又比較薄弱，所以預(yù)計總工作量也具有人為因素和不確定性，很難合理正確地估計。第三種方法已完合同工作的測量，由于建造合同往往涉及多種計量單位不同的工

作，采用技術(shù)測量方法由專業(yè)人員現(xiàn)場進行科學(xué)測定，成本高、測定合同完工進度的難度也較大，對施工企業(yè)而言，實務(wù)操作困難。

(四)目前我國的建筑市場還不規(guī)范

最近幾年，國家通過制定一系列的法律法規(guī)來規(guī)范建筑市場，營造公平的市場競爭環(huán)境，收到了良好的效果，但發(fā)包方故意拖延工程結(jié)算時間，拖欠工程款的現(xiàn)象時有發(fā)生。影響了施工企業(yè)的現(xiàn)金流入，阻礙了企業(yè)的進一步發(fā)展。

(五)折現(xiàn)率的選擇上有較大的選擇空間

折現(xiàn)率為企業(yè)購買或投資資產(chǎn)時所要求的必要報酬率，但在實務(wù)中，首先以該資產(chǎn)的市場利率為依據(jù)，無法獲取的，可以用替代利率估計，這就讓企業(yè)有一個選擇的彈性空間。

(六)資產(chǎn)的公允價值難以確定

資產(chǎn)可收回金額是公允價值減去費用后的凈額與資產(chǎn)預(yù)計未來現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之間較高者確認。存在活躍市場的，可能會出現(xiàn)同一市場不同價格的情況，以合同的協(xié)議價格為公允價值的，如果雙方存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，也難以保證公允性。

(七)企業(yè)的收入與賦稅時間不一致

本準(zhǔn)則是按完工進度確認合同收入，雖然符合權(quán)責(zé)發(fā)生制的要求，更能準(zhǔn)確地核算施工企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，但確認的利潤要立即繳納所得稅，在目前工程款收入遠遠滯后于工程完工進度的情況下，企業(yè)需要墊付大量的資金用于賦稅，這對于資金本來就捉襟見肘的施工企業(yè)，好比雪上加霜。這主要體現(xiàn)在營業(yè)稅和所得稅上。

1、營業(yè)稅

按照現(xiàn)行的營業(yè)稅稅法規(guī)定，營業(yè)稅納稅義務(wù)發(fā)生時間為納稅人收訖營業(yè)收入款項或者取得索取營業(yè)收入款項憑證當(dāng)天。而建造合同準(zhǔn)則規(guī)定收入確認的時間點有三種，即資產(chǎn)負債表日、合同完成時、能得到補償?shù)馁M用發(fā)生當(dāng)期(且所確認的收入是指已完工部分預(yù)計可以收回的收入，并不一定都取得了收取款項的憑證)。二者對收入的確認存在兩方面的差異：一是確認收入的時間點不同；二是準(zhǔn)則確認的收入是指完工部分預(yù)計可收回的收入。而稅法確認的收入是指已收取的收入和取得索取憑證的收入。顯然，建造合同準(zhǔn)則會對營業(yè)稅的核算及應(yīng)交稅金的披露產(chǎn)生較大的影響。

2、所得稅

企業(yè)所得稅稅法規(guī)定，企業(yè)所得稅納稅期限為按季預(yù)繳，年度終了4個月內(nèi)清繳。由于準(zhǔn)則和稅法對收入的確認存在時間和標(biāo)準(zhǔn)上的差異，從季度預(yù)繳來講，通常會產(chǎn)生時間上的差異；從年終清算來講，如果年終辦理工程結(jié)算及時，與完工進度一致，不會產(chǎn)生時間上的差異，否則也會產(chǎn)生時間上的差異。此外，當(dāng)預(yù)計一部分合同收入不能收回時，會計總收入要小于納稅總收入，這部分不能收回的收入所形成的納稅差異只有在沖銷壞賬時才能一致，這也使所得稅的核算變得復(fù)雜。

四、建造合同準(zhǔn)則在施工企業(yè)實際運用中的建議

(一)做好建造合同成本核算的各項工作

首先，應(yīng)建立各種財產(chǎn)物資的收發(fā)、領(lǐng)退、轉(zhuǎn)移、報廢和清查制度：建立、健全與成本核算有關(guān)的各項原始記錄和工程量統(tǒng)計制度；制定或修訂人工、材料、機械等各項企業(yè)內(nèi)部定額；完善各種計量檢測設(shè)施，嚴格計量檢驗制度，使成本核算具有可靠的基礎(chǔ)。其次，必須及時、系統(tǒng)地核算和反映實施建造合同發(fā)生的各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)。對于未完成合同實際發(fā)生的合同成本必須準(zhǔn)確地進行歸集和登記。劃清當(dāng)期成本與下期成本的界限、不同成本核算對象之間的界限、未完成合同成本與已完成合同成本的界限。

(二)提高對成本的預(yù)測與控制能力

施工企業(yè)應(yīng)利用實施《建造合同》準(zhǔn)則的契機，將成本預(yù)測與控制有機地結(jié)合起來。企業(yè)執(zhí)行《建造合同》準(zhǔn)則的關(guān)鍵是對合同總成本準(zhǔn)確的預(yù)測和在施工過程中對項目成本有效的控制。在具體應(yīng)用中，預(yù)計合同總成本和目標(biāo)成本將趨于一致。制定目標(biāo)成本，既有助于準(zhǔn)確估計合同預(yù)計總成本，又可加強成本管理，挖掘企業(yè)潛力，還可利用于評價和考核企業(yè)各部門的工作業(yè)績。目標(biāo)成本應(yīng)由財務(wù)部門會同預(yù)結(jié)算、工程管理、技術(shù)質(zhì)量、物資設(shè)備、勞務(wù)管理等有關(guān)部門，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和工程項目建設(shè)情況科學(xué)合理地確定。

(三)加強對建造合同的管理

實施建造合同準(zhǔn)則的一個重要前提是發(fā)包單位與承包單位要規(guī)范建造合同的簽訂，保證建造合同的嚴格執(zhí)行，減少合同風(fēng)險。此外，施工企業(yè)要加強對合同執(zhí)行全過程的監(jiān)督管理，對因變更設(shè)計、非可控因素造成的工程造價的變化應(yīng)及時取得單位的簽認；要充分利用國家關(guān)于清欠工程款的有關(guān)法律法規(guī)，在合同中要附加開單結(jié)算期和收取工程款時間的有關(guān)規(guī)定，以便財務(wù)部門及時、準(zhǔn)確地計算合同收入，進行工程結(jié)算，及時收取工程款，真實反映施工企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。

(四)強化企業(yè)內(nèi)部審計

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中圖分類號：F27 文獻標(biāo)識碼：A doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.11.046

近年來，一方面多種業(yè)態(tài)的上市公司不斷涌現(xiàn)，如BT、軟件研制、工程建設(shè)、項目總承等。其業(yè)務(wù)模式不再局限于簡單的生產(chǎn)銷售，更多的體現(xiàn)出“建造服務(wù)”的特點，即生產(chǎn)周期長、涉及環(huán)節(jié)復(fù)雜、服務(wù)進度難以準(zhǔn)確測度，從而易產(chǎn)生財務(wù)舞弊或者濫用盈余管理。同時，另一方面，由于建造合同不以商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方為收入確認條件，也使得建造合同相比傳統(tǒng)銷售合同在收入確認上更具操作空間，使得一些公司擴大了建造合同準(zhǔn)則的適用范圍，即對“建造承包商”的定義進行了拓展。因此，投資者對建造業(yè)務(wù)財務(wù)舞弊風(fēng)險的關(guān)注度日益提高。本文基于防范財務(wù)舞弊風(fēng)險的視角，結(jié)合建造業(yè)務(wù)特點與監(jiān)管實踐的思考，著重分析財務(wù)核算環(huán)節(jié)存在的問題，并提出相應(yīng)的監(jiān)管建議。

1建造合同業(yè)務(wù)會計核算方法

《企業(yè)會計準(zhǔn)則第15 號――建造合同》（CAS 15，以下簡稱“建造合同準(zhǔn)則”）規(guī)定：建造合同，是指為建造一項或數(shù)項在設(shè)計、技術(shù)、功能、最終用途等方面密切相關(guān)的資產(chǎn)而訂立的合同。

建造合同準(zhǔn)則規(guī)定，在資產(chǎn)負債表日建造合同的結(jié)果能夠可靠估計的情況下，企業(yè)按照完工百分比法，確認當(dāng)期收入、成本和毛利。如果合同結(jié)果不能可靠估計，若成本能收回，則按能收回的成本確認收入；反之，只確認成本，不確認收入。

常用的完工百分比的計算方法為，累計實際發(fā)生的合同成本（完成工作量）占合同預(yù)計總成本（總工作量）的比例，換言之，完工百分比等于本期實際發(fā)生成本與期初累計發(fā)生成本之和除以合同預(yù)計總成本。

2建造合同業(yè)務(wù)可能出現(xiàn)的問題和風(fēng)險

2.1準(zhǔn)確確認合同收入難度較大，增大了收入調(diào)節(jié)空間

合同收入包括兩部分，一是合同中規(guī)定的收入，二是因合同變更、索賠、獎勵等形成的收入。在實務(wù)中，由于存在工程設(shè)計變更、工程量調(diào)整、索賠等情況，特別是“三邊”工程（即邊設(shè)計、邊施工、邊預(yù)算）的實質(zhì)存在，合同收入在實施過程中變動在所難免甚至出現(xiàn)變化劇烈的情況，且變更協(xié)商程序繁雜、時間長。變更合同常常不能及時簽訂甚至不簽訂，使得確認變更、索賠形成的收入存在一定難度。同時在現(xiàn)行市場環(huán)境下甲方即客戶方與乙方即建造承包商關(guān)系密切，合同變更的時點和內(nèi)容都有操作的空間，更為企業(yè)調(diào)節(jié)收入提供了空間。

2.2合同預(yù)計總成本的準(zhǔn)確性對分期收入的確認影響較大

采用完工百分比法對建造合同進行會計核算時，無論采用何種方法確定合同完工進度，在確認合同費用時都會涉及到“合同預(yù)計總成本”這一指標(biāo)。但由于合同期間較長，原材料等生產(chǎn)要素的價格往往會發(fā)生波動，加之工程設(shè)計及作業(yè)方式變更等不可控因素的影響，合同預(yù)計總成本難免存在一定變動。由于影響預(yù)計總成本的因素較多，同時合同預(yù)計總成本的調(diào)整不進行追溯調(diào)整，也給人為調(diào)節(jié)利潤提供了空間。如在實務(wù)中，假設(shè)某企業(yè)合同收入總價為20，第一年累計發(fā)生成本為3，合同預(yù)計總成本為12，則完工百分比為25%（3/12），確認收入為5，毛利為2。假設(shè)次年實際發(fā)生成本為3，累計已發(fā)生成本為6，合同預(yù)計總成本為15，完工百分比為40%，則次年收入確認為3，毛利為0。而若第一年則預(yù)計總成本為15，其他數(shù)據(jù)不變，則第一年和第二年的毛利均為1。可見合同預(yù)計總成本的波動使得在當(dāng)年成本確認相同的情況下，毛利確認出現(xiàn)很大差異。

2.3人為因素對已發(fā)生成本的影響擴大了盈余管理的空間

建造合同準(zhǔn)則第五章第二十二條雖規(guī)定了采用累計實際發(fā)生的合同成本占合同預(yù)計總成本的比例確定完工進度的，累計實際發(fā)生的合同成本不包括施工中尚未安裝或使用的材料成本及分包工程工作量完成之前預(yù)付給分包單位的款項。但在實務(wù)中，由于施工現(xiàn)場的財務(wù)人員缺乏或是財務(wù)人員對工程業(yè)務(wù)的短板，都可以造成合成成本核算的不準(zhǔn)確。甚至一些企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)盈余管理的需要對實際發(fā)生的成本在不同會計期間進行調(diào)節(jié)，如提前或推后制作領(lǐng)料單；對工序要求不高但不同工序原料成本差異較大的一攬子項目通過控制工序來調(diào)節(jié)已發(fā)生成本；對分包項目或外部采購資產(chǎn)通過提前或延后驗收、提前或延后開具發(fā)票的方式調(diào)節(jié)成本?？梢?，人為因素對發(fā)生的合同成本的影響會造成完工進度具有可調(diào)節(jié)性，進而影響到不同會計期間收入和利潤的確認。

此外，采用累計實際發(fā)生的合同成本占合同預(yù)計總成本的比例確定完工進度，還可能造成施工和生產(chǎn)人員前期成本的浪費會在當(dāng)期反映為完工進度的提高，反而增加了當(dāng)期的收入和利潤，而其負面影響可能會反映在以后的會計期間內(nèi)，從而有違可靠性這一基本原則。

2.4合同簽訂和執(zhí)行中的技術(shù)處理使得傳統(tǒng)銷售合同存在按建造合同確認收入的可能性

新的建造合同準(zhǔn)則撤銷了原準(zhǔn)則（1999年頒布）中“在一個會計年度內(nèi)完成的建造合同，應(yīng)在完成時確認合同收入和合同費用”的規(guī)定，以更為及時準(zhǔn)確的反映建造合同項目在某一會計期間的盈虧情況。但同時，這一規(guī)定的撤銷也一定程度上弱化了建造合同“建設(shè)期長”這一特征。同時，由于“建造承包商”的外延不斷擴大，使得一些企業(yè)將按客戶要求定制的非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的合同采用建造合同模式確認收入或是將客戶委托其采購最終用途等方面密切相關(guān)的設(shè)備也視為自身為“總包方”，從而采用完工百分比法進行核算。也在一定程度上為企業(yè)調(diào)節(jié)收入和利潤提供了空間。

2.5會計師審計發(fā)現(xiàn)管理層舞弊難度較大

由于完工進度與成本掛鉤，人為調(diào)節(jié)空間大，且外部查驗難度大。調(diào)節(jié)完工百分比方式主要有兩種：一是如前所述利用合同預(yù)計總成本變更調(diào)節(jié)完工比例（完工百分比計算公式分母角度）；二是企業(yè)可以通過調(diào)節(jié)生產(chǎn)領(lǐng)料進度、外包供應(yīng)商交貨進度等方式，在存貨和實際發(fā)生成本之間進行調(diào)節(jié)（完工百分比計算公式分子角度），進而調(diào)控完工比例，影響收入確認。

對于審計人員、監(jiān)管人員等外部人員來說，驗證期末時點實際發(fā)生成本的準(zhǔn)確性、完整性存在較大困難。原因在于：一是外部證據(jù)較少，普通商品完工出售后，可以獲取發(fā)運、物流等外部證據(jù)加以判斷商品風(fēng)險報酬轉(zhuǎn)移情況，而完工百分比法下，建造主體未全部完工前，生產(chǎn)要素在內(nèi)部流轉(zhuǎn)，產(chǎn)生的外部證據(jù)較少。二是建造類企業(yè)外部存放存貨（一般在業(yè)主方和外包供應(yīng)商方）數(shù)量多、地點分散，監(jiān)督企業(yè)進行期末存貨全面盤點存在難度。

2.6《企業(yè)會計準(zhǔn)則講解》將未結(jié)算收入作為存貨列報的規(guī)定值得商榷

建造合同準(zhǔn)則的規(guī)定使得工程項目收入確定的時間和與之相關(guān)的應(yīng)收賬款確認時間往往無法在同一會計期間里同步。若會計期末工程施工確認金額大于項目結(jié)算金額則列報為存貨（建造合同形成的存貨），反之列報為預(yù)收賬款。

此種處理方法值得商榷。收入確認進度與結(jié)算進度差異主要原因是結(jié)算時點與報表時點不一致。按照建造合同準(zhǔn)則規(guī)定，企業(yè)確認收入的前提是建造合同的結(jié)果能夠可靠估計，預(yù)計經(jīng)濟利益能夠?qū)崿F(xiàn)。即確認收入時，應(yīng)預(yù)計合同結(jié)算不存在重大不確定性，獲得相對應(yīng)的相關(guān)債權(quán)不存在重大風(fēng)險，否則，若合同結(jié)算存在風(fēng)險，將影響預(yù)期經(jīng)濟利益的實現(xiàn)，將不滿足收入確認條件?？梢娨汛_認尚未結(jié)算的收入，實質(zhì)上具備了確認債權(quán)的條件，列報為應(yīng)收賬款更為恰當(dāng)，列報為存貨則未保持收入確認邏輯上的一致性。

同時，將已確認未結(jié)算收入列報為存貨，加大了企業(yè)調(diào)節(jié)利潤的空間：一是企業(yè)可以在期末通過調(diào)節(jié)與業(yè)主方結(jié)算時點，將已完工尚未結(jié)算的收入在存貨和應(yīng)收賬款之間調(diào)節(jié)，進而影響壞賬準(zhǔn)備計提金額，調(diào)節(jié)利潤；二是由于建造合同形成存貨不需披露具體項目及形成的時間，易于企業(yè)掩蓋與業(yè)主方的合同糾紛，低估合同損失。

此外，由于建造合同準(zhǔn)則允許收入確認與客戶結(jié)算之間存在不同步，也從一定程度上增加了核實完工進度準(zhǔn)確性的難度，為企業(yè)調(diào)節(jié)利潤增加了可操作性。

3防范建造合同業(yè)務(wù)核算問題的對策及建議

針對上述情況，建議對適用建造合同準(zhǔn)則的上市公司，通過規(guī)范內(nèi)控、多方約束、加強監(jiān)管、完善制度的方式，避免或減少建造合同會計核算的信息失真。一是監(jiān)管部門應(yīng)對公司進行深入、全面的“專項體檢”，查找問題，梳理隱患，對癥下藥。二是市場主體應(yīng)歸位盡責(zé)，上市公司應(yīng)不斷完善內(nèi)控，提高財務(wù)核算水平；保薦機構(gòu)應(yīng)制定針對性的督導(dǎo)計劃、方案，提高現(xiàn)場核查的廣度、深度；會計師應(yīng)保持高度的職業(yè)謹慎，實施有針對性的審計程序。同時在規(guī)則制定層面，也應(yīng)研究如何增加準(zhǔn)則適用的剛性約束，改進未結(jié)算收入的會計處理及信息披露，壓縮盈余管理的空間。

3.1監(jiān)管機構(gòu)應(yīng)通過多維度檢查，強化監(jiān)管威懾力

監(jiān)管機構(gòu)檢查路徑上應(yīng)從制度建設(shè)、業(yè)務(wù)核算兩個層面入手；檢查范圍上應(yīng)適當(dāng)延伸，獲取外部信息。

應(yīng)檢查制度建設(shè)是否存在重大缺陷以及制度的執(zhí)行情況。一是關(guān)注公司在合同收入、合同成本變更等方面是否建立合理的管控制度。二是關(guān)注公司是否建立健全成本核算的原始記錄管理制度、計量驗收制度、財產(chǎn)物資管理與清查盤點制度。三是關(guān)注財務(wù)部門與相關(guān)業(yè)務(wù)部門之間溝通和協(xié)調(diào)情況，判斷是否存在因部門間銜接不暢導(dǎo)致成本確認不準(zhǔn)確的情況。

分析合同變更、索賠、獎勵等形成的收入的確認時點及依據(jù)是否合理。重點關(guān)注收入變更比例大的項目，檢查其調(diào)整的依據(jù)、審批流程及其合理性。

首先分析預(yù)計總成本與實際總成本的差異及原因，檢查公司合同總成本調(diào)整的合理性。其次選取重點項目，分析其生產(chǎn)實際進度與原有生產(chǎn)計劃的差異及原因，判斷是否存在人為調(diào)節(jié)，并對期末生產(chǎn)成本進行跨期穿行測試。三是抽查外包業(yè)務(wù)核算，重點關(guān)注交貨時間與開票時間間隔較長及交貨計劃與項目整體計劃不協(xié)調(diào)情況，判斷是否利用交貨時點，調(diào)節(jié)成本確認時點。四是關(guān)注結(jié)算進度差異對存貨的影響，查看公司是否按合同規(guī)定及時與業(yè)主進行工程結(jié)算，選取重點項目，分析判斷是否人為調(diào)節(jié)，選取期末超期未結(jié)算項目或無外部結(jié)算依據(jù)的結(jié)算項目，了解原因及其影響。

延伸檢查范圍。一是順查，選取工期實際安排與合同規(guī)定不一致的項目，通過實地查看建造項目形象進度，獲取項目進展信息，關(guān)注工期調(diào)整原因，是否存在因糾紛導(dǎo)致合同結(jié)果存在不確定性的情況，分析判斷公司對相關(guān)項目收入、成本核算有無重大異常。二是逆查，選取資產(chǎn)負債表日前后發(fā)貨量異常的供應(yīng)商，走訪、了解供發(fā)貨異常的原因，判斷是否存在人為調(diào)節(jié)。

3.2相關(guān)市場主體應(yīng)歸位盡責(zé)，各盡其職

公司應(yīng)不斷完善內(nèi)部控制，建立健全項目預(yù)算管理制度及合同管理制度，加強工程的成本核算和控制。保薦機構(gòu)在持續(xù)督導(dǎo)中，應(yīng)借鑒IPO財務(wù)核查思路，制定方案，對重點供應(yīng)商、客戶實地走訪、查看，特別是對公司業(yè)績影響較大的境外項目，采取有效核查手段。會計師應(yīng)保持高度的職業(yè)謹慎，加強項目組人員、時間配置，要在完成常規(guī)程序的基礎(chǔ)上，設(shè)計并實施有針對性的審計程序。

3.3細化相關(guān)規(guī)定，減少建造合同會計核算彈性和操作空間

建議會計準(zhǔn)則制定部門對實務(wù)中存在的問題尤其是濫用建造合同準(zhǔn)則的行為出臺會計解釋等予以規(guī)范。同時，建議自律性組織出臺相關(guān)指引，對建造合同已完工未結(jié)算資產(chǎn)及雖進行結(jié)算但尚未完工或交付的資產(chǎn)如何審計進行科學(xué)的指導(dǎo)。

參考文獻

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關(guān)鍵詞 國有企業(yè) 合同管理

隨著國家“依法治國”戰(zhàn)略的逐步推行與國家法制的不斷完善健全，加之國有企業(yè)改革的不斷深化，市場經(jīng)濟化和法制化的進程明顯加快，經(jīng)濟糾紛越來越傾向于采用法律手段予以解決。國有企業(yè)要適應(yīng)這一變化，必須要正確認識到合同管理工作對于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營正常進行的重要性和必要性。因而只有不斷采取措施提升企業(yè)合同管理工作水平，才能避免和減少企業(yè)經(jīng)濟合同糾紛，從而提高企業(yè)依法經(jīng)營的能力，維護企業(yè)的合法權(quán)益，促進企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

一、企業(yè)合同管理中的主要問題

（一）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對合同管理工作重視不夠

實踐證明，有的企業(yè)的法定代表人或相關(guān)負責(zé)人的工作重點主要考慮的是企業(yè)的銷售業(yè)績及盈利情況，并沒有把合同管理納入經(jīng)營管理之中，或者即使把合同管理工作納入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理中，也認為合同管理工作對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營無關(guān)緊要，合同管理工作是合同管理部門的事情，與自身無關(guān)。由于這種思想觀念的影響，有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對合同管理工作的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)、支持幫助、督促檢查不夠，對合同管理工作中出現(xiàn)的困難和問題未引起重視，協(xié)調(diào)、解決力度不潁從而導(dǎo)致合同管理相關(guān)部門對合同中出現(xiàn)的問題互相扯皮、推諉等后果發(fā)生，最終影響企業(yè)的經(jīng)營效率，損害企業(yè)的合法權(quán)益和經(jīng)濟效益。

（二）合同管理和承辦人員綜合素質(zhì)相對偏低

當(dāng)前，有的企業(yè)從事合同管理與承辦的人員大多為非專業(yè)出身，其思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力參差不齊，企業(yè)管理和法律方面的知識也較為欠缺。而合同管理是一項專業(yè)性強、知識面廣、法律法規(guī)知識要求高，并需要一定實踐經(jīng)驗的管理工作。因此，合同管理與承辦人員必須具備多方面的知識和能力，達到較高的綜合素質(zhì)，否則就不可能搞好此項工作。實踐證明，合同管理和承辦人員整體綜合素質(zhì)偏低，已成為制約國有企業(yè)合同管理的主要瓶頸之一。

（三）合同管理制度不夠完善

目前，在合同管理制度方面，總的來講，絕大多數(shù)企業(yè)均已制定了相應(yīng)的合同管理制度，只是還不健全和完善，其表現(xiàn)是：有的形同虛設(shè)無可操作性，有的照搬照抄機械死板，未結(jié)合企業(yè)實際，對實際工作沒有較強的指引和促進作用，不能激發(fā)大家的工作主動性、積極性、創(chuàng)造性，自然也不能促進企業(yè)合同管理水平的提升了，更不能促進企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的進一步發(fā)展了。

（四）合同簽約前期工作做得不夠充分

合同簽約前期工作主要包括對合同相對人的選擇和合同文本的審查。對于合同相對人的選擇，存在兩個問題：一是對其主體資格缺乏細致調(diào)查，二是合同相對人的選擇方式較單一，有時直接選擇一家企業(yè)作為合同相對人。而合同文本審查方面：一是對合同文本文字審查不夠細致、嚴謹，合同條款不完善，權(quán)責(zé)利表述不明確，造成合同糾紛，損害企業(yè)利益；二是審查部門之間缺少聯(lián)系，每個部門都只對自己分管的工作負責(zé)，而不對整個合同的內(nèi)涵、要求做全面深入的了解和理解，常出現(xiàn)看起來各部門工作都做了，但仍在合同履行中出現(xiàn)這樣那樣的問題，造成不良后果。

（五）合同動態(tài)管理和履行控制的手段不夠

我們企業(yè)中的某些合同承辦人員對合同管理缺乏正確認識，認為合同管理不過是簽個合同而已，不明白合同管理是合同選商、審查、簽訂、履行、變更、終止或解除全過程的管理。合同簽訂時往往受到高度重視，一旦簽訂好了，就將合同束之高閣，沒有將合同履行過程作為實現(xiàn)權(quán)利義務(wù)的過程，致使合同履行過程中產(chǎn)生不利于企業(yè)的問題及糾紛問題發(fā)生。另外，雖然部分企業(yè)已經(jīng)認識到合同履行控制的重要性，但還沒有找到合同動態(tài)管理和履行控制的有效手段。

（六）合同資料保存不夠完善

從目前看，有的企業(yè)對合同資料保存工作重視度不夠，工作不扎實。由于合同原始資料未能妥善保管，一旦發(fā)生合同糾紛，就會出現(xiàn)無檔可查的情況，使企業(yè)處于被動的局面。

二、加強企業(yè)經(jīng)濟合同管理的主要對策

（一）企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)要重視合同管理工作

實踐證明，要搞好合同管理工作，沒有各級領(lǐng)導(dǎo)的重視、理解和支持幫助，是寸步難行的。如果他們不重視合同管理工作在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的作用，就不可能主動地、有意識地去協(xié)調(diào)、促進合同管理工作，也就不能達到以上率下，全面提升企業(yè)合同管理水平，維護企業(yè)合法權(quán)益的效果。因此，企業(yè)各級主要領(lǐng)導(dǎo)重視是合同管理工作的關(guān)鍵。在領(lǐng)導(dǎo)的重視、關(guān)心下，各合同承辦和管理部門或單位人員就能在合同管理部門的牽頭協(xié)調(diào)下，切實抓好本部門和單位的合同管理與承辦工作，積極主動地按合同管理部門的要求和上級規(guī)定做好合同管理工作，共同努力推進企業(yè)合同管理工作高效、有序、順利地進行。

（二）提高合同承辦和管理人員的專業(yè)素質(zhì)

合同管理和承辦人員素質(zhì)的高低直接影響合同管理工作的效率和質(zhì)量。因此，提高合同管理和承辦人員素質(zhì)是保證合同管理工作有效開展，提升企業(yè)合同管理水平的前提。具體來說，可以從以下三個方面著手：一是組織好合同承辦和管理人員的在職學(xué)習(xí)?？刹捎枚唐谂嘤?xùn)、送外培訓(xùn)、請專家講課、結(jié)合實際案例進行分析總結(jié)、自學(xué)等方式方法提高合同管理和承辦人員的專業(yè)素質(zhì)，使其在學(xué)中做，做中學(xué)，在崗位上成才；二是建立崗位責(zé)任制。對合同管理和承辦人員實行崗位責(zé)任制，明確他們的權(quán)、責(zé)、利，建立競爭機制和考核機制，對有貢獻的合同管理與承辦人員予以物質(zhì)和精神獎勵，對工作不負責(zé)任的合同管理與承辦人員按規(guī)定進行適度懲罰。

（三）建立符合企業(yè)實際的合同管理制度

合同管理部門應(yīng)在完善合同管理組織框架和優(yōu)化合同業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，深入研究合同管理工作不同階段的特點、要求，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實際，建立健全科學(xué)的、可操作的合同管理制度，使企業(yè)合同管理活動達到制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化，使合同管理工作有章可循。同時，還應(yīng)組織人員對合同管理制度在企業(yè)的實際執(zhí)行過程中產(chǎn)生的效果進行科學(xué)評價，對不適應(yīng)合同管理和市場需要的內(nèi)容及時進行完善、修訂，使之與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營相適應(yīng)，從而有效規(guī)避企業(yè)的法律、經(jīng)濟風(fēng)險。

（四）加強合同前期工作風(fēng)險防范

合同前期工作主要包括合同選商、合同談判、合同文本起草及審查三個環(huán)節(jié)。合同選商環(huán)節(jié)主要是核實合同相對人的主體資格，是否是適格主體，特別是涉及到一些特殊專業(yè)，必須要對方提供合格的專業(yè)資質(zhì)。合同談判環(huán)節(jié)企業(yè)應(yīng)盡量采取招標(biāo)、電子商務(wù)、競爭性談判、詢比價等多種方式與合同相對人進行磋商，以期取得企業(yè)效益最大化的談判結(jié)果。合同文本起草及審查環(huán)節(jié)，一是要求合同承辦人員能起草準(zhǔn)確、嚴謹?shù)暮贤谋荆乐购贤谋緹彷吹Z蠆生歧義，盡力避免因合同文本字詞的不嚴謹造成企業(yè)履約工作出現(xiàn)被動甚至違約的不良現(xiàn)象發(fā)生。企業(yè)可根據(jù)生產(chǎn)實際需要，組織相關(guān)部門人員制定適合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實際的示范性文本，從而既保證了合同文本的質(zhì)量，又提高了合同運行效率。二是各合同審查部門要根據(jù)自己部門的職責(zé)，從法律、經(jīng)濟、技術(shù)等方面對合同文本進行實質(zhì)性審查，對審查中不清楚的內(nèi)容應(yīng)要求承辦部門予以說明，對審查中發(fā)現(xiàn)的問題，無論大小，一律退還承辦部門修改完善，做到對合同文本的每個細節(jié)都嚴密斟酌和嚴格把關(guān)，切實把好合同文本審查關(guān)。

（五）加強合同動態(tài)管理和履約檢查