相關(guān)期刊
時(shí)間：2022-02-11 13:28:58
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇可行性分析報(bào)告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。
3、市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容有：人口基數(shù)、技術(shù)滿足消費(fèi)者的情況、消費(fèi)者對(duì)該種產(chǎn)品/服務(wù)的了解程度、產(chǎn)品服務(wù)的可獲得性、潛在消費(fèi)者中購(gòu)買擬投產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)的意向、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者以前的業(yè)績(jī)估計(jì)市場(chǎng)容量及產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的運(yùn)作情況、根據(jù)互補(bǔ)產(chǎn)品的銷售情況預(yù)測(cè)未來(lái)銷售情況、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品定位的詳細(xì)分析等。市場(chǎng)分析的核心在于掌握將要推出的新產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)容量及目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況，從而確定目前的市場(chǎng)情況對(duì)于新產(chǎn)品/服務(wù)的推出是否有積極作用，即新產(chǎn)品/服務(wù)在市場(chǎng)上是否具有推出的可行性。
學(xué)生選課系統(tǒng)
可行性分析報(bào)告
項(xiàng)目名稱：學(xué)生選課系統(tǒng)
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：路景
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)小組：軟三四組
修改記錄：
學(xué)生選課系統(tǒng)可行性分析報(bào)告
1. 引言
當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)講求效率的社會(huì)，時(shí)間就是金錢。開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單，易于操作的 管理軟件不僅可以節(jié)省時(shí)間，還可以避免浪費(fèi)人力，物力，提高效率。
待開(kāi)發(fā)系統(tǒng)是一個(gè)學(xué)生選課的管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)軟件非常容易被接受，它具有簡(jiǎn)單易學(xué)性，便于管理等功能。它是對(duì)學(xué)校選課管理的一種工具。
1.1編寫(xiě)目的
由于教學(xué)制度的改革，現(xiàn)在大部分高等院校實(shí)行的是學(xué)生的自主選課模式，傳統(tǒng)的學(xué)生按照學(xué)校安排好的課程上課的教學(xué)模式已經(jīng)不能適應(yīng)新型的教學(xué)手段，如果仍然通過(guò)紙上的方式選課，一方面浪費(fèi)的大量的人力、物力資源，另一方面浪費(fèi)時(shí)間以及在人為的統(tǒng)計(jì)過(guò)程中不可避免出現(xiàn)的差錯(cuò)等情況。此選課系統(tǒng)就是為了解決這個(gè)問(wèn)題。
1.2項(xiàng)目背景
隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，計(jì)算機(jī)在企業(yè)管理中應(yīng)用的普及，利用計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)選課系統(tǒng)勢(shì)在必行。對(duì)于一個(gè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，用計(jì)算機(jī)進(jìn)行選課管理所無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)是檢索迅速、查找方便、可靠性高、存儲(chǔ)量大、保密性好、壽命長(zhǎng)、成本低等。這些優(yōu)點(diǎn)能夠極大地提高學(xué)校選課的效率。
工程名稱：學(xué)生選課系統(tǒng)
工程組織者：威海職業(yè)學(xué)院
產(chǎn)品設(shè)計(jì)者： 軟三四組開(kāi)發(fā)小組
產(chǎn)品生產(chǎn)者：軟三四組開(kāi)發(fā)小組 產(chǎn)品所有權(quán)：軟三四組開(kāi)發(fā)小組擁有
產(chǎn)品用戶： 具有一定特權(quán)的管理人員、老師和學(xué)生
1.3定義
學(xué)生選課系統(tǒng)是一個(gè)功能實(shí)用、操作方便、簡(jiǎn)單明了、使用方便的選課的系
統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)老師對(duì)課程的添加，刪除，更改，瀏覽，查詢等功能，并能對(duì)每門課程成績(jī)進(jìn)行評(píng)定，學(xué)生可對(duì)相關(guān)信息有查詢和修改功能的系統(tǒng)。
1.4參考資料
魏志華. 《軟件工程》. 北京：清華大學(xué)出版社，2005
張海藩. 《軟件工程》. 北京：人民郵電出版社，2002
2. 可行性研究的前提
2.1基本要求
（1）該軟件的功能為：學(xué)生選課信息更新、選課查詢、成績(jī)查詢、密碼管理、以及學(xué)生選課信息的導(dǎo)入/導(dǎo)出。
學(xué)生選課信息更新：添加選課學(xué)生、刪除選課學(xué)生、修改選課學(xué)生信息。 查詢功能：記錄瀏覽和條件查詢。
密碼管理功能允許合法用戶對(duì)密碼進(jìn)行修改。
（2）性能
方便數(shù)據(jù)的錄入，使查詢速度大大提高。
（3）系統(tǒng)的輸入
選課學(xué)生所包含的信息。
（4）系統(tǒng)的輸出
查詢結(jié)果和各類報(bào)表。
（5）數(shù)據(jù)安全和保密
系統(tǒng)對(duì)不同權(quán)限的用戶提供不同的功能模塊，有一定權(quán)限的用戶可以進(jìn)行操作，一般的用戶只能進(jìn)行查詢的操作。
2.2開(kāi)發(fā)目標(biāo)
(1)開(kāi)發(fā)此學(xué)生選課管理系統(tǒng)軟件，使教學(xué)人員及操作者進(jìn)行選課管理，方便操作者隨時(shí)添加、查詢、修改，使工作人員從繁瑣的填表，查表工作中解放出來(lái)，使得人力和設(shè)備減少；
(2)使供需雙方都獲得滿意的結(jié)果；
(3)促進(jìn)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)字的規(guī)范化；
(4)處理速度高，提高工作效率；
(5)降低選課管理維護(hù)費(fèi)用，提高行政工作效率，改善服務(wù)質(zhì)量，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供支持 ,該軟件的設(shè)計(jì)目標(biāo)盡量達(dá)到人力與設(shè)備的節(jié)省, 并且處理數(shù)據(jù)的速度提高。
2.3條件、假定和限制
硬件條件：PC 機(jī)
運(yùn)行環(huán)境：Windows XP
開(kāi)發(fā)環(huán)境：SQL Server、Eclipse 等
限制條件：設(shè)備簡(jiǎn)單，人員少，時(shí)間緊，而且對(duì)信息的來(lái)源不充分，經(jīng)費(fèi)不足。
2.4進(jìn)行可行性研究的方法
（1）學(xué)生信息模塊完成學(xué)生的登陸，然后根據(jù)各位同學(xué)所在的系不同，調(diào)用相應(yīng)的選課模塊。其中學(xué)生登錄模塊的功能是驗(yàn)證登錄人員確實(shí)是本院的學(xué)生，學(xué)生啟動(dòng)本系統(tǒng)后，系統(tǒng)提示輸入學(xué)生學(xué)號(hào)碼和密碼，驗(yàn)證后進(jìn)入主控操作界面。
（2）教師信息模塊完成教師的登陸, 然后根據(jù)各位教師所在的系不同, 教師所教的課程不同, 調(diào)用所選的課程. 其中教師登陸模塊的功能是驗(yàn)證登錄人員確實(shí)是本院的教師，教師啟動(dòng)本系統(tǒng)后，系統(tǒng)提示輸入教師工號(hào)和密碼，驗(yàn)證后進(jìn)入主控操作界面。
（3）課程信息管理包括必修課程和選修課程, 學(xué)生必需先登陸才能進(jìn)行對(duì)課程的選課否則不能進(jìn)入選課系統(tǒng).
（4）系信息管理中學(xué)生必需選重所在的系號(hào)和系名才能進(jìn)行選課, 否則并不能進(jìn)行選課.
2.5評(píng)價(jià)尺度
學(xué)生選課系統(tǒng)應(yīng)該簡(jiǎn)單易操作，方便同學(xué)選課，能讓初次使用的人就能夠輕 弄懂，方便操作。
3. 對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)的分析
3.1處理流程和數(shù)據(jù)流程
現(xiàn)有系統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理與流程基本為學(xué)生數(shù)據(jù)的錄入與查詢等操作，系統(tǒng)的安
全性不高。
3.2工作負(fù)荷
由于數(shù)據(jù)量越來(lái)越大，現(xiàn)有的系統(tǒng)已明顯不能適應(yīng)目前的龐大數(shù)據(jù)量，系統(tǒng)工作負(fù)荷過(guò)大，數(shù)據(jù)處理緩慢，而且對(duì)計(jì)算機(jī)硬件的要求比較高。
3.3費(fèi)用支出
在系統(tǒng)上投入的人力，設(shè)備，空間，材料，等等與其他的一系列支持越來(lái)越大，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)費(fèi)用支出巨大，嚴(yán)重影響系統(tǒng)的可用性，急需改進(jìn)。
3.4人員、設(shè)備
鑒于原有系統(tǒng)的技術(shù)性含量比較低，故不需要多少高技術(shù)人員的操作，只是由于數(shù)據(jù)量的日益擴(kuò)大，所需要的操作人員數(shù)量不斷增大。這一點(diǎn)已不再適應(yīng)目前信息化時(shí)代的步伐。設(shè)備的科技含量也比較低，沒(méi)有達(dá)到大量的計(jì)算機(jī)普及程度，更難以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化辦公。
3.5局限性
經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯芍械南到y(tǒng)存在很大的局限性，比如技術(shù)的過(guò)于陳舊，人員工作負(fù)荷大，系統(tǒng)維護(hù)及費(fèi)用支出巨大，人員與設(shè)備技術(shù)含量低等等一系列缺點(diǎn)，所有這些都明確了需要一個(gè)新的適應(yīng)新的信息化時(shí)代的高科技的系統(tǒng)。所以開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)系統(tǒng)還是很有必要的。
4. 所建議的系統(tǒng)
4.1對(duì)所建議系統(tǒng)的說(shuō)明
本系統(tǒng)是一個(gè)功能實(shí)用、操作方便、簡(jiǎn)單明了、使用方便的選課的系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)老師對(duì)課程的添加，刪除，更改，瀏覽，查詢等功能，并能對(duì)每門課程成績(jī)進(jìn)行評(píng)定，學(xué)生可對(duì)相關(guān)信息有查詢和修改功能的系統(tǒng)，，而且基于對(duì)系統(tǒng)安全性的考慮我們特別加了一個(gè)功能健全的管理者登陸驗(yàn)證機(jī)制，能讓系統(tǒng)的管理者方便的進(jìn)行管理更能幫助學(xué)校安全高效的管理，為現(xiàn)代教學(xué)管理提供了安全的保障。
4.2數(shù)據(jù)流程各處理流程
4.3改進(jìn)之處
很明顯，在以上幾點(diǎn)中已可以看出新系統(tǒng)的性能與功能上與現(xiàn)有系統(tǒng)的差別，首先新系統(tǒng)克服了原來(lái)系統(tǒng)的資金投入大，人員設(shè)備技術(shù)含量低，系統(tǒng)工作負(fù)擔(dān)重等缺點(diǎn)。而且加入了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性保護(hù)等功能，使原有系統(tǒng)在可用性與穩(wěn)健性方面有了很大的進(jìn)步。
4.4采用建議系統(tǒng)可能帶來(lái)的影響
4.4.1對(duì)象設(shè)備的影響
采用建議系統(tǒng)后，改進(jìn)了原有系統(tǒng)的性能所以對(duì)設(shè)備要求自然高，建議系統(tǒng)使用了最先進(jìn)的技術(shù)使設(shè)備也必須跟著升級(jí)。
4.4.2對(duì)軟件的影響
由于建議系統(tǒng)采用了先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)以及一系列高技術(shù)含量軟件，使得原來(lái)系統(tǒng)上的一些軟件無(wú)法繼續(xù)使用，不過(guò)在新系統(tǒng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中將盡量考慮到對(duì)現(xiàn)有軟件的兼容性
4.4.3對(duì)用戶單位機(jī)構(gòu)的影響
本產(chǎn)品面向?qū)W校，以應(yīng)用為主，人員數(shù)量不受任何限制，只要操作人員懂得基本操作即可。
4.5技術(shù)條件方面的可行性
當(dāng)前開(kāi)發(fā)人員對(duì)其一般性的軟件和操作環(huán)境都比較熟悉，系統(tǒng)現(xiàn)階段的發(fā)展過(guò)程中，利用現(xiàn)有人力和物力是完全具備的能力開(kāi)發(fā)出來(lái)的，作為階段性產(chǎn)品，日后的發(fā)展空間大，實(shí)現(xiàn)方法逐步簡(jiǎn)單容易，所以學(xué)生管理系統(tǒng)的技術(shù)上是完全可行的。
5. 投資及收益分析
5.1支出
5.1.1 基本建設(shè)投資
基礎(chǔ)投資：學(xué)校在實(shí)施網(wǎng)上選課系統(tǒng)的時(shí)候，已經(jīng)配備了各硬件設(shè)備、數(shù)據(jù)通信設(shè)備、數(shù)據(jù)庫(kù)管理軟件和系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的工具等。因此，基礎(chǔ)建設(shè)投資不大。
5.1.2 其他一次性支出
本系統(tǒng)運(yùn)行所需要的服務(wù)器軟件和客戶軟件學(xué)校均已具備，無(wú)須再進(jìn)行購(gòu)買。
5.1.3 非一次性支出
1）人員費(fèi)用
2）系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)
3）服務(wù)器維護(hù)費(fèi)
4）設(shè)備維護(hù)費(fèi)
5.2收益
本系統(tǒng)非收益性質(zhì)開(kāi)發(fā)，重要是為解決學(xué)校現(xiàn)行網(wǎng)上選課的需要。安裝學(xué)生選課系統(tǒng)后，將減少人員數(shù)量，從而減少為此付出的工資；將減少紙張的使用，因此提高學(xué)生管理信息的準(zhǔn)確率，從而提高工作效率。
6. 社會(huì)因素可行性分析
6.1法律方面的可行性
安裝學(xué)生選課系統(tǒng)，需要使用正版操作系統(tǒng)軟件及應(yīng)用軟件平臺(tái)，避免為此發(fā)生法律糾紛；學(xué)生選課系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)完全為自主設(shè)計(jì)，將不會(huì)侵犯他人、集體和國(guó)家的利益，不會(huì)違犯國(guó)家政策和法律，不存在任何侵權(quán)問(wèn)題，因此可以放心使用。
6.2使用方面的可行性
學(xué)生選課系統(tǒng)使用簡(jiǎn)單，速度快，準(zhǔn)確度高，現(xiàn)有人員只需經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)即可熟練掌握其使用方法；系統(tǒng)管理人員可使用動(dòng)手能力較強(qiáng)的人員，經(jīng)過(guò)短期培
大球蓋菇又名皺環(huán)球蓋菇、皺球蓋菇、酒紅球蓋菇，俗稱粗腿菇，益腎菇，金蟬菇，懶漢菇，是國(guó)際菇類交易市場(chǎng)上較突出的十大菇類之一，也是國(guó)際糧農(nóng)組織向發(fā)展中國(guó)家推薦栽培的特色品種之一，也是近年來(lái)在本地區(qū)推廣的新品種，因該品種取材方便，管理粗放，口感好，價(jià)格高而被菇農(nóng)作為經(jīng)濟(jì)收入的主要來(lái)源，栽培1畝地大球蓋菇，可以轉(zhuǎn)化5噸農(nóng)作物秸稈，有力的配合農(nóng)忙時(shí)政府的秸稈焚燒政策，取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
大球蓋菇抗逆性強(qiáng)，適應(yīng)溫度范圍廣，可在4——30℃范圍出菇，由于適種季節(jié)長(zhǎng)，有利于調(diào)整在其他蕈菌或蔬菜淡季時(shí)上市。大球蓋菇由于投資小、見(jiàn)效快、效益大、栽培場(chǎng)所靈活、不與農(nóng)爭(zhēng)時(shí)、不與人爭(zhēng)糧、不與糧爭(zhēng)地，不與地爭(zhēng)肥，產(chǎn)量高，生產(chǎn)成本低，營(yíng)養(yǎng)又豐富等特有的優(yōu)勢(shì)，作為新產(chǎn)品一投放市場(chǎng)，很容易被廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)可。
大球蓋菇是純天然無(wú)污染的綠色野生植物，不受飼料添加劑、農(nóng)藥、激素的影響，且高蛋白，低脂肪，受到消費(fèi)者青睞，目前市場(chǎng)主要是大小飯店，賓館，冷藏食品廠等，市場(chǎng)前景極其廣闊。適時(shí)發(fā)展將有肥厚的利潤(rùn)回報(bào)。
大球蓋菇種植流程：
收集麥秸/稻草稻殼--加濕--鋪料--接種
1，將新鮮無(wú)霉變的麥秸/稻草均勻平鋪在林地表面厚度15-20CM
2，用噴水設(shè)施淋濕即可，標(biāo)準(zhǔn)為，用手抓起，輕擰有水珠滴下成滴不成串即可，
3，下料播種；將原料畦成龜背型，菌種塊最好是家雀蛋大小為好，按品字型均勻的播撒在表面上，以菌種似露似不露為原則。覆土：取地表10公分以下的腐質(zhì)土和菜園地的肥沃土最好，在料表面覆土1-2公分，最好不超過(guò)2公分，在土的表面加蓋2CM的麥秸/稻草種植即完成。
4，注意事項(xiàng)； 要求所鋪麥秸/稻草寬度50-60cm 高度控制在25-30cm ，種植完成時(shí)畦的寬度不超過(guò)80cm 中間過(guò)道為30-40cm 每畝球蓋菇種植利用面積在 400-450平方米。
二、經(jīng)濟(jì)效益分析
生產(chǎn)總成本費(fèi)用估算
1、原材料費(fèi)用：菌種1200/畝，栽種人工150-300元/畝，稻殼1噸成本400-600元，麥秸或稻草3噸成本1000-1200元，每畝共3050--3300元。
2、平均每畝林地產(chǎn)大球蓋菇2000-3500千克，按平均產(chǎn)量2500每千克計(jì)算，銷售價(jià)格4.5-8元每千克，按4.5元每千克計(jì)算，每畝大球蓋菇銷售收入11250元，除去成本3300元，可獲純利7950元，如出售按鮮菇價(jià)格8元每千克計(jì)算，每畝可收入20000元，除去成本3300元，可獲純利16700元。
3、產(chǎn)品暢銷，大小飯店、賓館、罐頭食品廠均會(huì)上門要貨。
項(xiàng)目建設(shè)背景
大球蓋菇主要是在林下種植，在廢閑田，各種果樹(shù)、楊樹(shù)樹(shù)林下都可以滿足其生長(zhǎng)需要，無(wú)需建大棚，拌料場(chǎng)地、場(chǎng)房，無(wú)需購(gòu)買其他種植設(shè)施，大球蓋菇種植正是利用樹(shù)下空間，靠樹(shù)蔭遮光生長(zhǎng)，在不影響樹(shù)木生長(zhǎng)的情況下發(fā)展種植，可以說(shuō)一舉兩得，整個(gè)種植過(guò)程無(wú)需施肥、噴藥等，不占用勞動(dòng)力，是下崗職工發(fā)展再就業(yè)和農(nóng)民朋友從事第三產(chǎn)業(yè)的好項(xiàng)目，
專家指出，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開(kāi)始。目前，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到XX美元、美國(guó)人均突破4000美元的時(shí)候，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。XX年的中國(guó)醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問(wèn)題。
二、醫(yī)院市場(chǎng)分析
如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。
第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說(shuō)了算；第二是醫(yī)院的庫(kù)房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。
“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過(guò)是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。
在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購(gòu)買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會(huì)，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長(zhǎng)說(shuō)了算。總之，要針對(duì)醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。
醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預(yù)算里都有“開(kāi)戶費(fèi)”一項(xiàng)，專門負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同，“開(kāi)戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。
比如***肝靈，零售價(jià)是29.8元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開(kāi)戶費(fèi)”是3000元，二級(jí)甲等醫(yī)院是XX元，一級(jí)甲等醫(yī)院是1000元。而**地平注射液的零售價(jià)是158元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開(kāi)戶費(fèi)”就高達(dá)5000元。“開(kāi)戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng)，用了以后再報(bào)銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過(guò)一些，但總數(shù)大致能平衡。
“開(kāi)戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開(kāi)我們的藥。公司專門列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開(kāi)一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如**地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開(kāi)戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來(lái)與醫(yī)生平時(shí)“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂(lè)以及贊助等，我們可以自己安排。
對(duì)于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。
三、otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析
otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購(gòu)買感冒藥的比例在所有購(gòu)買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74.0％的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見(jiàn)。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66.2％的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說(shuō)明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠家重視。
四、醫(yī)藥代表工作的總體思路
由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開(kāi)展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。
推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹(shù)立的發(fā)展目標(biāo)。
1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂(lè)觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹(shù)立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。
2.實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。
3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過(guò)你的言行由衷地感染對(duì)方。
4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。
5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問(wèn)。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的
推廣活動(dòng)之中。
6.充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售。所有的活動(dòng)都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥代表?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。
7.醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期合作伙伴，開(kāi)拓自己的營(yíng)銷事業(yè)。
五、結(jié)束語(yǔ)
三、市場(chǎng)（產(chǎn)品或服務(wù)）供求分析及預(yù)測(cè)（量化分析）。主要包括本項(xiàng)目區(qū)本行業(yè)（或主導(dǎo)產(chǎn)品）發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析、現(xiàn)有生產(chǎn)（業(yè)務(wù)）能力調(diào)查與分析、市場(chǎng)需求調(diào)查與預(yù)測(cè)等。
四、項(xiàng)目承擔(dān)單位的基本情況（原則上應(yīng)是具有相應(yīng)承擔(dān)能力和條件的事業(yè)單位）。包括人員狀況，固定資產(chǎn)狀況，現(xiàn)有建筑設(shè)施與配套儀器設(shè)備狀況，專業(yè)技術(shù)水平和管理體制等。
五、項(xiàng)目地點(diǎn)選擇分析。項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選址要直觀準(zhǔn)確，要落實(shí)具體地塊位置并對(duì)與項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容相關(guān)的基礎(chǔ)狀況、建設(shè)條件加以描述，不可以項(xiàng)目所在區(qū)域代替項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)。具體內(nèi)容包括項(xiàng)目具體地址位置（要有平面圖）、項(xiàng)目占地范圍、項(xiàng)目資源、交通、通訊、運(yùn)輸以及水文地質(zhì)、供水、供電、供熱、供氣等條件，其它公用設(shè)施情況，地點(diǎn)比較選擇等。
六、生產(chǎn)（操作、檢測(cè)）等工藝技術(shù)方案分析。主要包括項(xiàng)目技術(shù)來(lái)源及技術(shù)水平、主要技術(shù)工藝流程與技術(shù)工藝參數(shù)、技術(shù)工藝和主要設(shè)備選型方案比較等；
七、項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)（包括項(xiàng)目建成后要達(dá)到的生產(chǎn)能力目標(biāo)或業(yè)務(wù)能力目標(biāo)，項(xiàng)目建設(shè)的工程技術(shù)、工藝技術(shù)、質(zhì)量水平、功能結(jié)構(gòu)等目標(biāo)）、任務(wù)、總體布局及總體規(guī)模；
八、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容。項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容主要包括土建工程、田間工程、配套儀器設(shè)備等。要逐項(xiàng)詳細(xì)列明各項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容及相應(yīng)規(guī)模（分類量化）。土建工程：詳細(xì)說(shuō)明土建工程名稱、規(guī)模及數(shù)量、單位、建筑結(jié)構(gòu)及造價(jià)。建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)與項(xiàng)目建設(shè)屬性與功能相匹配，屬于分期建設(shè)及有特殊原因的，應(yīng)加以說(shuō)明。水、暖、電等公用工程和場(chǎng)區(qū)工程要有工程量和造價(jià)說(shuō)明。田間工程：建設(shè)地點(diǎn)相關(guān)工程現(xiàn)狀應(yīng)加以詳細(xì)描述，在此基礎(chǔ)上，說(shuō)明新（續(xù)）建工程名稱、規(guī)模及數(shù)量、單位、工程做法、造價(jià)估算。配套儀器設(shè)備：說(shuō)明規(guī)格型號(hào)、數(shù)量及單位、價(jià)格、來(lái)源。對(duì)于單臺(tái)（套）估價(jià)高于5萬(wàn)元的儀器設(shè)備，應(yīng)說(shuō)明購(gòu)置原因及理由及用途。對(duì)于技術(shù)含量較高的儀器設(shè)備，需說(shuō)明是否具備使用能力和條件。配套農(nóng)（牧、漁）機(jī)具：說(shuō)明規(guī)格型號(hào)、數(shù)量及單位、價(jià)格、來(lái)源及適用范圍。大型農(nóng)（牧、漁）機(jī)具，應(yīng)說(shuō)明購(gòu)置原因及理由及用途。
九、投資估算和資金籌措。依據(jù)建設(shè)內(nèi)容及有關(guān)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范，分類詳細(xì)估算項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資并匯總，明確投資籌措方案。
十、建設(shè)期限和實(shí)施的進(jìn)度安排。根據(jù)確定的建設(shè)工期和勘察設(shè)計(jì)、儀器設(shè)備采購(gòu)（或研制）、工程施工、安裝、試運(yùn)行所需時(shí)間與進(jìn)度要求，選擇整個(gè)工程項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃方案和進(jìn)度。
十一、環(huán)境保護(hù)。對(duì)項(xiàng)目污染物進(jìn)行無(wú)害化處理，提出處理方案和工程措施及造價(jià)。
中圖分類號(hào)：S611文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
一、電站基本概況及主要參數(shù)
上游正常水位：124.8m； 最高水位：125.2m； 最低水位123.5m。下游水位正常水位：115.4 m(因下游15公里處新建程江口電站，其正常發(fā)電水位為115.1 m,改造增容按正常尾水位115.7 m進(jìn)行設(shè)計(jì));最低尾水位:115.02 m。攔污柵水頭損失：0.15～0.25之間；流道損失為：0.27 m。電站屬典型徑流式電站，通過(guò)郴州地方電網(wǎng)以110KV線路與廣東電網(wǎng)并網(wǎng)運(yùn)行，機(jī)組一般采用開(kāi)度模式運(yùn)行，根據(jù)來(lái)水量進(jìn)行計(jì)整。
現(xiàn)水輪發(fā)電機(jī)組主要參數(shù)：
1、水輪機(jī)
水輪機(jī)型號(hào)：GZ027-WP-410
轉(zhuǎn)輪直徑：4100 mm
額定出力：9600KW
額定水頭：7.94 m
最大水頭: 9.96 m
最小水頭: 5.0 m
額定流量: 136 m3/s
額定轉(zhuǎn)速：125r/min
飛逸轉(zhuǎn)速：287 r/min
旋轉(zhuǎn)方向：順時(shí)針
機(jī)組中心線高程：109 m
正向水推力：115t
反向水推力：270t
GD2: 623t-m2
活動(dòng)導(dǎo)葉最大轉(zhuǎn)角：85℃
2、發(fā)電機(jī)
發(fā)電機(jī)型號(hào)：SFG9300-48/4200
額定容量：9300KW
最大容量：10000KW
額定電壓：6300V
額定電流：1003A
最大電流：1078A
額定勵(lì)磁電壓：321V
最大勵(lì)磁電壓：337V
額定勵(lì)磁電流：382A
最大勵(lì)磁電流：402A
發(fā)電機(jī)絕緣聯(lián)接形式：星形聯(lián)接
燈泡比：1：1.17
短路比：≥1.2
定子與轉(zhuǎn)子間氣隙：6mm
二、改造的必要性
1、目前存在的問(wèn)題
原石面坦電站（現(xiàn)翠江水力發(fā)電廠有限公司）三臺(tái)機(jī)組系富春江水工機(jī)械廠仿奧地利燈泡貫流式機(jī)組，國(guó)內(nèi)第一次生產(chǎn)，安裝單位第一次安裝同型機(jī)組，在選型設(shè)計(jì)、制造及安裝工藝等諸多方面存在缺陷及不足，因而存在著相當(dāng)多的隱患。
1.1出力不足
自92年投產(chǎn)以來(lái)，因機(jī)組在額定水頭下運(yùn)行達(dá)不到額定出力，在額定水頭7.94m（減出欄污柵及流道損失后）時(shí)出力只有7500KW，且振動(dòng)較大，要達(dá)到額定出力9300KW，毛水頭要達(dá)到9.8m。即比設(shè)計(jì)額定水頭高近2米。經(jīng)綜合測(cè)算，毛水頭9.5米以上，三臺(tái)機(jī)組滿發(fā)，平均功率也只有8350KW。
1.2轉(zhuǎn)輪及轉(zhuǎn)輪室空蝕嚴(yán)重，維護(hù)工作量及投入增大。
原因：①、葉片由于采用抗蝕不銹鋼材料制做，無(wú)汽蝕現(xiàn)象，轉(zhuǎn)輪室球面出水邊腰以下部有一條寬達(dá)80mm的嚴(yán)重空蝕帶，空蝕深度最深14mm，平均3-4mm。每年汽蝕總失重量為18.5kg。上部份采用抗蝕材料汽蝕較微，輪轂上 85%開(kāi)度出水邊根部及漿葉密封外，空蝕現(xiàn)象嚴(yán)重，每年汽蝕失重總量為1.2公斤,大面積的汽蝕造成每年必須進(jìn)行汽蝕修復(fù)，修復(fù)過(guò)程中由于應(yīng)力釋放以致于轉(zhuǎn)輪室變形。耗費(fèi)大量的人力以及資金。僅這一項(xiàng)每年直接耗費(fèi)2-3萬(wàn)元左右，工期10余天，大大降低機(jī)組年利用小時(shí)數(shù)，間接損失8500kw×24h×12天×0.2元/度=48.9600萬(wàn)元。
②、由于機(jī)組長(zhǎng)期在空蝕狀態(tài)下運(yùn)行，造成機(jī)組振動(dòng)加大，導(dǎo)致各部件溫升提高，甚至導(dǎo)致水導(dǎo)軸瓦燒毀，制約機(jī)組出力，危及機(jī)組設(shè)備安全運(yùn)行，影響整個(gè)電廠效益。同時(shí)由于空蝕引起轉(zhuǎn)輪葉片密封不嚴(yán)，漏油嚴(yán)重，振動(dòng)加大，極易造成活塞端蓋螺絲松動(dòng)，斷裂造成漏油及操作油混水乳化，據(jù)電廠油化人員統(tǒng)計(jì)，每年僅這項(xiàng)油損達(dá)5噸之多，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)三萬(wàn)余元。
1.3導(dǎo)葉自開(kāi)現(xiàn)象
機(jī)組在運(yùn)行過(guò)程中，當(dāng)導(dǎo)葉開(kāi)度達(dá)到92%以上時(shí)，存在導(dǎo)葉自開(kāi)現(xiàn)象，且導(dǎo)葉一旦達(dá)到88%以后機(jī)組出力急劇下降。這樣一來(lái)又給調(diào)速器帶來(lái)一系列問(wèn)題，嚴(yán)重影響發(fā)電機(jī)運(yùn)行安全。
2、問(wèn)題的原因分析
石面坦電站機(jī)組是富春江水工機(jī)械廠仿制馬跡塘奧地利機(jī)組的試驗(yàn)品，由于當(dāng)時(shí)機(jī)組設(shè)計(jì)制造技術(shù)水平低，工程設(shè)計(jì)施工及工程技術(shù)管理方面的差錯(cuò)，許多的設(shè)備缺陷在后來(lái)的運(yùn)行中暴露出來(lái)，特別是機(jī)組出力不足問(wèn)題、空蝕現(xiàn)象嚴(yán)重問(wèn)題、振動(dòng)過(guò)大問(wèn)題，嚴(yán)重威脅電站的安全運(yùn)行，影響電站的經(jīng)濟(jì)效益，電廠組織工程技術(shù)人員反復(fù)分析研討，咨詢水輪機(jī)設(shè)備制造廠家及相關(guān)專家，并查閱了大量原始施工安裝記錄及技術(shù)文件，對(duì)原因進(jìn)行了初步分析。
2.1水輪機(jī)設(shè)計(jì)出力裕量不足，型線和流道有偏，容易引起出力不足。
2.1機(jī)組吸出高度不夠，現(xiàn)機(jī)組安裝高程為109m，正常平均尾水位HS=-6.02m，而根據(jù)F02轉(zhuǎn)輪模型試驗(yàn)結(jié)果計(jì)算HS=-8.33m
（δc=1.98，K8=1.15）。顯然，吸出高度的嚴(yán)重不足是造成機(jī)組出力不足及空蝕嚴(yán)重的基本原因。
2.3轉(zhuǎn)輪葉片加工的型線較差。（葉片系手工鏟磨加工而成）
2.4轉(zhuǎn)輪外徑間隙不均（最大值為5mm，最小值為2.6mm）,影響機(jī)組效率。
三、改造基本原則及初步方案
長(zhǎng)期運(yùn)行表明，毛水頭提高1.5m后，電廠的平均機(jī)組出力僅為額定出力的89.7%。因此，改造基本目標(biāo)是在現(xiàn)電站長(zhǎng)期運(yùn)行低水頭8.8 ~ 9.5m的情況下,發(fā)電機(jī)出力達(dá)設(shè)計(jì)最大容量10000KW，對(duì)應(yīng)水輪機(jī)出力最少保證在10450KW，二是只對(duì)轉(zhuǎn)輪和轉(zhuǎn)輪室進(jìn)行改動(dòng)，其余部件參數(shù)盡可能不動(dòng)，依據(jù)這一原則，初步確定改造的主要內(nèi)容為：①更換一個(gè)性能優(yōu)良的轉(zhuǎn)輪；②更換一個(gè)配套轉(zhuǎn)輪室（采用先進(jìn)的加工工藝及抗蝕材料）；③更換轉(zhuǎn)輪與主軸的聯(lián)接螺栓及銷釘；④更換發(fā)電機(jī)組通風(fēng)冷卻系統(tǒng)；⑤自動(dòng)裝置測(cè)量保護(hù)設(shè)備的配套更換及調(diào)整。
四、改造的可行性
（1）更換性能優(yōu)良的轉(zhuǎn)輪，增大吸出高度。避免機(jī)組在空蝕狀態(tài)下運(yùn)行，提高機(jī)組效率。
（2）調(diào)整協(xié)聯(lián)關(guān)系,對(duì)協(xié)聯(lián)曲線進(jìn)行優(yōu)化，提高機(jī)組效率和運(yùn)行穩(wěn)定性，減少葉片進(jìn)口沖擊，達(dá)到增加出力減輕空蝕。
（3）提高加工質(zhì)量（葉片）確保型線，提高光潔度，提高機(jī)組出力，減少葉片表面的空蝕。
（4）優(yōu)化裙邊和轉(zhuǎn)輪與轉(zhuǎn)輪室結(jié)構(gòu)，減小間隙汽蝕，優(yōu)化轉(zhuǎn)輪與轉(zhuǎn)輪室的幾何配比。
（5）提高安裝質(zhì)量，確保葉片安放角位置準(zhǔn)確。
（6）合理選用葉片外緣與內(nèi)緣的間隙，間隙越小，效率越高，在保證相關(guān)部件不發(fā)生碰撞的情況下，間隙盡可能小。
從上述幾點(diǎn)著手，通過(guò)更換水輪機(jī)的關(guān)鍵部件，我們分析認(rèn)為可以達(dá)到預(yù)期效果。
五、改造后取得的效益分析
（1）原設(shè)計(jì)機(jī)組效率最優(yōu)點(diǎn)為92.7%，一般點(diǎn)為87.9%，而實(shí)際運(yùn)行經(jīng)我們的工程技術(shù)人員反復(fù)測(cè)算，機(jī)組效率只有80.7%。如通過(guò)改造后能達(dá)到設(shè)計(jì)效率，則每年可增加發(fā)電為：
P=〔（92.7%+87.9%）/2-80.7%〕×9300kw×4506h=4022956.80 kwh
按單位電度售價(jià)0.20元計(jì)算，則增加收入為λ=80.4591元。
（2）改造后汽蝕改善，運(yùn)行穩(wěn)定性增強(qiáng)，從而減少維修費(fèi)用和勞動(dòng)強(qiáng)度，平均每年可節(jié)約資金20×60%=12萬(wàn)元。
（3）增加收入+節(jié)約資金，則每年可創(chuàng)造價(jià)值為80.4591+12=92.4591萬(wàn)元
六、資金投入預(yù)算
此項(xiàng)改造，初步與HEC公司達(dá)成協(xié)議，經(jīng)預(yù)算，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和詢價(jià)，估計(jì)總投入費(fèi)用350-400萬(wàn)元，按改造效益分析計(jì)算，大約4年左右可以收回投入資金。
綜上所述，我們認(rèn)為這項(xiàng)改造從安全角度和經(jīng)濟(jì)效益角度來(lái)看，都是可行和必須的。
七、改造實(shí)施方案
由于轉(zhuǎn)輪改造觸及范圍廣，技術(shù)要求高，時(shí)間周期長(zhǎng)，因此，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)抽調(diào)技術(shù)骨干，成立技改專題組，開(kāi)展技術(shù)的相關(guān)工作，具體實(shí)施步驟如下：
1、前期準(zhǔn)備
目前已完成對(duì)轉(zhuǎn)輪出力不足的原因進(jìn)行了初步分析，并與國(guó)內(nèi)水輪機(jī)制造廠家（重慶水輪機(jī)廠、富春江水工機(jī)械廠、哈爾濱電機(jī)廠）進(jìn)行了初步聯(lián)系，就電廠機(jī)組運(yùn)行狀況及現(xiàn)各廠家設(shè)計(jì)加工技術(shù)水平等技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)研，獲取了大量的數(shù)據(jù)資料。
2、方案論證
研究證實(shí)，適當(dāng)飲用紅葡萄酒對(duì)健康有益，紅酒提煉的SOD活性特別高，其抗氧化功能比由葡萄直接提煉要高得多。葡萄子富含的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)多酚，其抗衰老能力是維他命E的50倍，是維他命C的25倍，而紅酒中低濃度的果酸還有抗皺潔膚的作用。
隨著生活水平的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重生活的情趣和品位，紅酒正是作為一種生活品質(zhì)的符號(hào)而受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)。眾所周知，喝紅酒有許多的好處，比如紅酒是女人養(yǎng)顏的佳品，它能夠提供人體所需的多種營(yíng)養(yǎng)素，還有助于睡眠;而一項(xiàng)來(lái)自荷蘭科學(xué)家的最新研究也顯示，適度飲酒，特別是每日飲用適量的紅酒可以延長(zhǎng)男性的壽命。紅酒在西方有深厚的文化底蘊(yùn)，紅酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，但是在我國(guó)許多人對(duì)紅酒的了解還停留在表面，要想真正了解紅酒文化，理解紅酒文化的真諦還有待努力。正是鑒于此，紅酒之家對(duì)于渴望了解紅酒文化，享受高品質(zhì)生活的人來(lái)說(shuō)就顯得尤為珍貴和重要。
【目錄】
第一部分 紅酒銷售項(xiàng)目總論
總論作為可行性研究報(bào)告的首要部分，要綜合敘述研究報(bào)告中各部分的主要問(wèn)題和研究結(jié)論，并對(duì)項(xiàng)目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
一、紅酒銷售項(xiàng)目概況
(一)項(xiàng)目名稱
(二)項(xiàng)目承辦單位
(三)可行性研究工作承擔(dān)單位
(四)項(xiàng)目可行性研究依據(jù)
本項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制依據(jù)如下：
1.《中華人民共和國(guó)公司法》;
2.《中華人民共和國(guó)行政許可法》;
3.《國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》國(guó)發(fā)(20xx)20號(hào) ;
4.《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄20xx版》;
5.《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃》;
6.《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)(第三版)》，國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)20xx
年審核批準(zhǔn)施行;
7.《投資項(xiàng)目可行性研究指南》，國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)20xx年
8. 企業(yè)投資決議;
9. ……;
10. 地方出臺(tái)的相關(guān)投資法律法規(guī)等。
(五)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)
(六)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)
二、紅酒銷售項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論
在可行性研究中，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額及籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益和國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問(wèn)題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：
(一)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景
(二)項(xiàng)目原料供應(yīng)問(wèn)題
(三)項(xiàng)目政策保障問(wèn)題
(四)項(xiàng)目資金保障問(wèn)題
(五)項(xiàng)目組織保障問(wèn)題
(六)項(xiàng)目技術(shù)保障問(wèn)題
(七)項(xiàng)目人力保障問(wèn)題
(八)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題
(九)項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論
(十)項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論
(十一)項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià)
三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表
在總論部分中，可將研究報(bào)告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對(duì)項(xiàng)目作全貌了解。
表1 技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總表
四、存在的問(wèn)題及建議
對(duì)可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明并提出解決的建議。
1.項(xiàng)目總投資來(lái)源及投入問(wèn)題
項(xiàng)目總投資主要來(lái)自項(xiàng)目發(fā)起公司自籌資金，按照計(jì)劃在20xx年3月份前完成項(xiàng)目申報(bào)審批工作。預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資資金到位時(shí)間在20xx年4月底。整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)，主要完成項(xiàng)目可研報(bào)告編制、項(xiàng)目備案、土建及配套工程、人員招聘及培訓(xùn)、設(shè)備簽約、設(shè)備生產(chǎn)、設(shè)備運(yùn)行及驗(yàn)收等工作。
項(xiàng)目發(fā)起公司擬設(shè)立專項(xiàng)資金賬戶用于項(xiàng)目建設(shè)用資金的管理工作。對(duì)于資金不足部分則以銀行貸款、設(shè)備融資，合作，租賃等多種方式解決。
2.項(xiàng)目原料供應(yīng)及使用問(wèn)題
項(xiàng)目產(chǎn)品的原料目前在市場(chǎng)上供應(yīng)充足，可以實(shí)現(xiàn)就近采購(gòu)。項(xiàng)目本著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)造一流品牌的理念，對(duì)原材料環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)原料供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)選，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。
3.項(xiàng)目技術(shù)先進(jìn)性問(wèn)題
項(xiàng)目生產(chǎn)本著高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)則，擬采購(gòu)先進(jìn)技術(shù)工藝設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，保證生產(chǎn)高效、工藝先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)。
第二部分 紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性
這一部分主要應(yīng)說(shuō)明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開(kāi)展的支撐性條件等等。
一、紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)背景
(一)紅酒銷售項(xiàng)目市場(chǎng)迅速發(fā)展
紅酒銷售項(xiàng)目所屬行業(yè)是在最近幾年間迅速發(fā)展。行業(yè)在繁榮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、擴(kuò)大出口創(chuàng)匯、吸納社會(huì)就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)等方面發(fā)揮的作用越來(lái)越明顯……
(二)國(guó)家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
我國(guó)非常中國(guó)紅酒銷售領(lǐng)域的發(fā)展，國(guó)家和地方在最近幾年有關(guān)該領(lǐng)域的政策力度明顯加強(qiáng)，突出表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
(1)穩(wěn)定國(guó)內(nèi)外市場(chǎng);
(2)提高自主創(chuàng)新能力;
(3)加快實(shí)施技術(shù)改造;
(4)淘汰落后產(chǎn)能;
(5)優(yōu)化區(qū)域布局;
(6)完善服務(wù)體系;
(7)加快自主品牌建設(shè);
(8)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
(三)項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由
……
二、紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)必要性
(一)……
(二)……
(三)……
(四)……
三、紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)可行性
(一)經(jīng)濟(jì)可行性
(二)政策可行性
(三)技術(shù)可行性
本項(xiàng)目建設(shè)堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)方案，為保證工藝先進(jìn)性，關(guān)鍵設(shè)備引進(jìn)國(guó)外廠商，其他輔助設(shè)備從國(guó)內(nèi)廠商中優(yōu)選。該公司始建于1998年，20xx年改制為股份有限公司，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)改造和生產(chǎn)實(shí)踐，公司創(chuàng)造出一流的紅酒銷售工藝和先進(jìn)的管理技術(shù)，完全能夠按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和檢測(cè)，其新技術(shù)方案的引入，將有效保證本項(xiàng)目順利開(kāi)展。
(四)模式可行性
紅酒銷售項(xiàng)目實(shí)施由項(xiàng)目發(fā)起公司自行組織，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，土建工程由公司自主組織建設(shè)。項(xiàng)目建成后，項(xiàng)目運(yùn)作由該公司全資注冊(cè)子公司主導(dǎo)，項(xiàng)目產(chǎn)品面向國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展均較為迅速，市場(chǎng)空間放量速度加快，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，可以保證產(chǎn)品有效銷售。
(五)組織和人力資源可行性
第三部分 紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個(gè)項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對(duì)市場(chǎng)需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場(chǎng)分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中，要詳細(xì)研究當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。
一、紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查
(一)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查
(二)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查
(三)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查
(四)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)調(diào)查
(五)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查
(六)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查
二、紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)
市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查在時(shí)間上和空間上的延續(xù)，是利用市場(chǎng)調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場(chǎng)信息資料分析報(bào)告的結(jié)論，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。
(一)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)
(二)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
(三)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)
(四)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)預(yù)測(cè)
(五)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
(六)紅酒銷售項(xiàng)目發(fā)展前景綜述
第四部分 紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃方案
一、紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案
二、紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案
(一)工藝設(shè)備選型
(二)工藝說(shuō)明
(三)工藝流程
三、紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃方案
(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
(二)營(yíng)銷模式
在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況，制定合格的銷售模式，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定銷售價(jià)格，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，在可行性研究中，要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行研究。
1、投資者分成
2、企業(yè)自銷
3、國(guó)家部分收購(gòu)
4、經(jīng)銷人情況分析
(三)促銷策略
……
第五部分 紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)地與土建總規(guī)
一、紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)地
(一)紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)地地理位置
(二)紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)地自然情況
(三)紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)地資源情況
(四)紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況
近年來(lái)，項(xiàng)目所在地多元產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，第一產(chǎn)業(yè)基本穩(wěn)定，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁;新興產(chǎn)業(yè)成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展新的帶動(dòng)力量;餐飲娛樂(lè)、交通運(yùn)輸?shù)鹊谌a(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展;一大批改制企業(yè)充滿活力，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)展步伐加快。重點(diǎn)調(diào)產(chǎn)工程扎實(shí)推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)多元化支柱產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在形成，綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)……
(五)紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)地人口情況
(六)紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)地交通運(yùn)輸
項(xiàng)目運(yùn)作立當(dāng)?shù)兀嫦驀?guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，項(xiàng)目建設(shè)地交通運(yùn)輸條件優(yōu)越，目前已形成鐵路、公路、航空等立體方式的交通運(yùn)輸網(wǎng)。公路四通八達(dá)，境內(nèi)有3條國(guó)道、2條省道，高速公路建設(shè)步伐進(jìn)一步加快，將進(jìn)一步改善當(dāng)?shù)氐墓愤\(yùn)輸條件，逐漸優(yōu)化的交通條件有利于項(xiàng)目產(chǎn)品銷售物流環(huán)節(jié)效率的提升，使得產(chǎn)品能夠及時(shí)投放到銷售目標(biāo)市場(chǎng)。
二、紅酒銷售項(xiàng)目土建總規(guī)
(一)項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)
1.廠址
2.廠房建設(shè)內(nèi)容
3.廠房建設(shè)造價(jià)
(二)土建規(guī)劃總平面布置圖
(三)場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸
1.場(chǎng)外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式
2.場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式
3.場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備
(四)項(xiàng)目土建及配套工程
1.項(xiàng)目占地
2.項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容
(五)項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)
(六)項(xiàng)目其他輔助工程
1.供水工程
2.供電工程
3.供暖工程
4.通信工程
5.其他
第六部分 紅酒銷售項(xiàng)目紅酒銷售、節(jié)能與勞動(dòng)安全方案
在項(xiàng)目建設(shè)中，必須貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對(duì)項(xiàng)目可能對(duì)環(huán)境造成的近期和遠(yuǎn)期影響，對(duì)影響勞動(dòng)者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進(jìn)行分析，提出防治措施，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)，且布局合理，對(duì)環(huán)境的有害影響較小的最佳方案。按照國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對(duì)環(huán)境有影響的建設(shè)項(xiàng)目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報(bào)告書(shū)的審批制度，同時(shí)，在可行性研究報(bào)告中，對(duì)環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全要有專門論述。
一、紅酒銷售項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)方案
(一)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)依據(jù)
(二)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)措施
(三)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)
二、紅酒銷售項(xiàng)目資源利用及能耗分析
(一)項(xiàng)目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)
(二)項(xiàng)目資源利用及能耗分析
三、紅酒銷售項(xiàng)目節(jié)能方案
按照國(guó)家發(fā)改委的規(guī)定，節(jié)能需要單獨(dú)列一章。按照國(guó)家發(fā)改委的相關(guān)規(guī)定，建筑面積在2萬(wàn)平方米以上的公共建筑項(xiàng)目、建筑面積在20萬(wàn)平方米以上的居住建筑項(xiàng)目以及其他年耗能20xx噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)方都必須出具《節(jié)能專篇》，作為項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估和審查中的重要環(huán)節(jié)。項(xiàng)目立項(xiàng)必須取得節(jié)能審查批準(zhǔn)意見(jiàn)后，項(xiàng)目方可立項(xiàng)。因此，對(duì)建設(shè)規(guī)模超過(guò)發(fā)改委規(guī)定要求的項(xiàng)目，《節(jié)能專篇》如同《環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告》一樣，是項(xiàng)目建設(shè)前置審核的必須環(huán)節(jié)。
(一)項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)依據(jù)
(二)項(xiàng)目節(jié)能分析
四、紅酒銷售項(xiàng)目消防方案
(一)項(xiàng)目消防設(shè)計(jì)依據(jù)
(二)項(xiàng)目消防措施
(三)火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)
(四)滅火系統(tǒng)
(五)消防知識(shí)教育
五、紅酒銷售項(xiàng)目勞動(dòng)安全衛(wèi)生方案
(一)項(xiàng)目勞動(dòng)安全設(shè)計(jì)依據(jù)
(二)項(xiàng)目勞動(dòng)安全保護(hù)措施
第七部分 紅酒銷售項(xiàng)目組織和勞動(dòng)定員
在可行性研究報(bào)告中，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來(lái)源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。
一、紅酒銷售項(xiàng)目組織
(一)組織形式
(二)工作制度
二、紅酒銷售項(xiàng)目勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)
(一)勞動(dòng)定員
(二)年總工資和職工年平均工資估算
(三)人員培訓(xùn)
本項(xiàng)目采用“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”實(shí)施人員培訓(xùn)，所謂“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”指的是定崗前招聘、基本技能培訓(xùn)等由公司安排各部門技術(shù)骨干統(tǒng)一按照規(guī)定執(zhí)行，力求使得員工熟悉公司業(yè)務(wù)和需要掌握的各項(xiàng)基本技能。經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)后，公司根據(jù)各人表現(xiàn)確定崗位，然后由各崗位的技術(shù)負(fù)責(zé)人針對(duì)崗位特有業(yè)務(wù)進(jìn)行學(xué)徒式指導(dǎo)和培訓(xùn)。兩種方式的結(jié)合既保證了員工定崗的準(zhǔn)確性，也縮短了員工定崗后成為合格員工的時(shí)間，這對(duì)于節(jié)約人員培訓(xùn)成本和縮短培訓(xùn)時(shí)間都具有極好的效果。
第八部分 紅酒銷售項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排
項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期的進(jìn)度安排也是可行性研究報(bào)告中的一個(gè)重要組成部分。所謂項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期亦可稱為投資時(shí)間，是指從正式確定建設(shè)項(xiàng)目到項(xiàng)目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時(shí)間。這一時(shí)期包括項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備，資金籌集安排，勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨，施工準(zhǔn)備，施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備，試運(yùn)轉(zhuǎn)直到竣工驗(yàn)收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項(xiàng)投資活動(dòng)和各個(gè)工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時(shí)開(kāi)展，相互交叉進(jìn)行的。因此，在可行性研究階段，需將項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期各個(gè)階段的各個(gè)工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實(shí)可行的安排。
一、紅酒銷售項(xiàng)目實(shí)施的各階段
(一)建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)
(二)資金籌集安排
(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓
(四)勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨
(五)施工準(zhǔn)備
(六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備
(七)竣工驗(yàn)收
二、紅酒銷售項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表
三、紅酒銷售項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用
(一)建設(shè)單位管理費(fèi)
(二)生產(chǎn)籌備費(fèi)
(三)生產(chǎn)職工培訓(xùn)費(fèi)
(四)辦公和生活家具購(gòu)置費(fèi)
(五)其他應(yīng)支出的費(fèi)用
第九部分 紅酒銷售項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析
圖-4 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基本思路
一、紅酒銷售項(xiàng)目總投資估算
二、紅酒銷售項(xiàng)目資金籌措
一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目所需要的投資資金，可以從多個(gè)來(lái)源渠道獲得。項(xiàng)目可行性研究階段，資金籌措工作是根據(jù)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資估算和流動(dòng)資金估算的結(jié)果，研究落實(shí)資金的來(lái)源渠道和籌措方式，從中選擇條件優(yōu)惠的資金。可行性研究報(bào)告中，應(yīng)對(duì)每一種來(lái)源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計(jì)算表格和附件。可行性研究中，應(yīng)對(duì)下列內(nèi)容加以說(shuō)明：
(一)資金來(lái)源
(二)項(xiàng)目籌資方案
三、紅酒銷售項(xiàng)目投資使用計(jì)劃
(一)投資使用計(jì)劃
(二)借款償還計(jì)劃
四、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)說(shuō)明&財(cái)務(wù)測(cè)算假定
(一)計(jì)算依據(jù)及相關(guān)說(shuō)明
1.《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》，[主席令第24號(hào)]，20xx年1月1日起實(shí)施。
2.《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，[財(cái)政部令第5號(hào)]，20xx年1月1日起實(shí)施。
3.《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》，[國(guó)務(wù)院令第512號(hào)]，20xx年1月1日起實(shí)施。
4.《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》，[財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局令第50號(hào)]，20xx年1月1日起實(shí)施。
5.《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)(第三版)》，國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)20xx年審核批準(zhǔn)施行。
6.項(xiàng)目必須遵守的國(guó)內(nèi)外其他工商稅務(wù)法律文件。
(二)項(xiàng)目測(cè)算基本設(shè)定
五、紅酒銷售項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算
(一)直接成本
(二)工資及福利費(fèi)用
(三)折舊及攤銷
(四)工資及福利費(fèi)用
(五)修理費(fèi)
(六)財(cái)務(wù)費(fèi)用
(七)其他費(fèi)用
(八)財(cái)務(wù)費(fèi)用
(九)總成本費(fèi)用
六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
(一)銷售收入
(二)銷售稅金及附加
(三)增值稅
(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
七、損益及利潤(rùn)分配估算
八、現(xiàn)金流估算
(一)項(xiàng)目投資現(xiàn)金流估算
(二)項(xiàng)目資本金現(xiàn)金流估算
第十部分 紅酒銷售項(xiàng)目不確定性分析
在對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來(lái)自預(yù)測(cè)和估算。由于資料和信息的有限性，將來(lái)的實(shí)際情況可能與此有出入，這對(duì)項(xiàng)目投資決策會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。為避免或盡可能減少風(fēng)險(xiǎn)，就要分析不確定性因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響，以確定項(xiàng)目的可靠性，這就是不確定性分析。
根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進(jìn)行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項(xiàng)目情況而定。
(一)盈虧平衡分析
(二)敏感性分析
第十一部分 紅酒銷售項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益評(píng)價(jià)
在建設(shè)項(xiàng)目的技術(shù)路線確定以后，必須對(duì)不同的方案進(jìn)行財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)，判斷項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否可行，并比選出優(yōu)秀方案。本部分的評(píng)價(jià)結(jié)論是建議方案取舍的主要依據(jù)之一，也是對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行投資決策的重要依據(jù)。本部分就可行性研究報(bào)告中財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容做一概要說(shuō)明
一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)是考察項(xiàng)目建成后的獲利能力、債務(wù)償還能力及外匯平衡能力的財(cái)務(wù)狀況，以判斷建設(shè)項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上的可行性。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)多用靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分析相結(jié)合，以動(dòng)態(tài)為主的辦法進(jìn)行。并用財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)分別和相應(yīng)的基準(zhǔn)參數(shù)——財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率、行業(yè)平均投資回收期、平均投資利潤(rùn)率、投資利稅率相比較，以判斷項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是否可行。
(一)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值
財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是指把項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)金流量，按照一個(gè)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)折現(xiàn)率(基準(zhǔn)收益率)折算到建設(shè)期初(項(xiàng)目計(jì)算期第一年年初)的現(xiàn)值之和。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是考察項(xiàng)目在其計(jì)算期內(nèi)盈利能力的主要?jiǎng)討B(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)。
如果項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等于或大于零，表明項(xiàng)目的盈利能力達(dá)到或超過(guò)了所要求的盈利水平，項(xiàng)目財(cái)務(wù)上可行。
(二)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)
財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是指項(xiàng)目在整個(gè)計(jì)算期內(nèi)各年財(cái)務(wù)凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和等于零時(shí)的折現(xiàn)率，也就是使項(xiàng)目的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等于零時(shí)的折現(xiàn)率。
財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是反映項(xiàng)目實(shí)際收益率的一個(gè)動(dòng)態(tài)指標(biāo)，該指標(biāo)越大越好。
一般情況下，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率大于等于基準(zhǔn)收益率時(shí)，項(xiàng)目可行。
(三)投資回收期Pt
投資回收期按照是否考慮資金時(shí)間價(jià)值可以分為靜態(tài)投資回收期和動(dòng)態(tài)投資回收期。以動(dòng)態(tài)回收期為例：
(1)計(jì)算公式
動(dòng)態(tài)投資回收期的計(jì)算在實(shí)際應(yīng)用中根據(jù)項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表，用下列近似公式計(jì)算：
Pt=(累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1)+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值
(2)評(píng)價(jià)準(zhǔn)則
1)Pt≤Pc(基準(zhǔn)投資回收期)時(shí)，說(shuō)明項(xiàng)目(或方案)能在要求的時(shí)間內(nèi)收回投資，是可行的;
2)Pt>Pc時(shí)，則項(xiàng)目(或方案)不可行，應(yīng)予拒絕。
(四)項(xiàng)目投資收益率ROI
項(xiàng)目投資收益率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)能力后正常年份的年息稅前利潤(rùn)或營(yíng)運(yùn)期內(nèi)年平均息稅前利潤(rùn)(EBIT)與項(xiàng)目總投資(TI)的比率。總投資收益率高于同行業(yè)的收益率參考值，表明用總投資收益率表示的盈利能力滿足要求。
ROI≥部門(行業(yè))平均投資利潤(rùn)率(或基準(zhǔn)投資利潤(rùn)率)時(shí)，項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可考慮接受。
(五)項(xiàng)目投資利稅率
項(xiàng)目投資利稅率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力后的一個(gè)正常生產(chǎn)年份的年利潤(rùn)總額或平均年利潤(rùn)總額與銷售稅金及附加與項(xiàng)目總投資的比率，計(jì)算公式為：
投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%
投資利稅率≥部門(行業(yè))平均投資利稅率(或基準(zhǔn)投資利稅率)時(shí)，項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可考慮接受。
(六)項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率(ROE)
項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)能力后正常年份的年凈利潤(rùn)或運(yùn)營(yíng)期內(nèi)平均凈利潤(rùn)(NP)與項(xiàng)目資本金(EC)的比率。
項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率高于同行業(yè)的凈利潤(rùn)率參考值，表明用項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率表示的盈利能力滿足要求。
(七)項(xiàng)目測(cè)算核心指標(biāo)匯總表
二、國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)
國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)是項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的核心部分，是決策部門考慮項(xiàng)目取舍的重要依據(jù)。建設(shè)項(xiàng)目國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)采用費(fèi)用與效益分析的方法，運(yùn)用影子價(jià)格、影子匯率、影子工資和社會(huì)折現(xiàn)率等參數(shù)，計(jì)算項(xiàng)目對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的凈貢獻(xiàn)，評(píng)價(jià)項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上的合理性。國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)采用國(guó)民經(jīng)濟(jì)盈利能力分析和外匯效果分析，以經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率(EIRR)作為主要的評(píng)價(jià)指標(biāo)。根據(jù)項(xiàng)目的具體特點(diǎn)和實(shí)際需要，也可計(jì)算經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值(ENPV)指標(biāo)，涉及產(chǎn)品出口創(chuàng)匯或替代進(jìn)口節(jié)匯的項(xiàng)目，要計(jì)算經(jīng)濟(jì)外匯凈現(xiàn)值(ENPV)，經(jīng)濟(jì)換匯成本或經(jīng)濟(jì)節(jié)匯成本。
三、社會(huì)效益和社會(huì)影響分析
在可行性研究中，除對(duì)以上各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算和分析以外，還應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的社會(huì)效益和社會(huì)影響進(jìn)行分析，也就是對(duì)不能定量的效益影響進(jìn)行定性描述。
第十二部分 紅酒銷售項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防控
一、建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)分析及防控措施
二、法律政策風(fēng)險(xiǎn)及防控措施
三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及防控措施
四、籌資風(fēng)險(xiǎn)及防控措施
五、其他相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)及防控措施
第十三部分 紅酒銷售項(xiàng)目可行性研究結(jié)論與建議
一、結(jié)論與建議
根據(jù)前面各節(jié)的研究分析結(jié)果，對(duì)項(xiàng)目在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行全面的評(píng)價(jià)，對(duì)建設(shè)方案進(jìn)行總結(jié)，提出結(jié)論性意見(jiàn)和建議。主要內(nèi)容有：
1.對(duì)推薦的擬建方案建設(shè)條件、產(chǎn)品方案、工藝技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境影響的結(jié)論性意見(jiàn)
2.對(duì)主要的對(duì)比方案進(jìn)行說(shuō)明
3.對(duì)可行性研究中尚未解決的主要問(wèn)題提出解決辦法和建議
4.對(duì)應(yīng)修改的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，提出修改意見(jiàn)
5.對(duì)不可行的項(xiàng)目，提出不可行的主要問(wèn)題及處理意見(jiàn)
6.可行性研究中主要爭(zhēng)議問(wèn)題的結(jié)論
二、附件
凡屬于項(xiàng)目可行性研究范圍，但在研究報(bào)告以外單獨(dú)成冊(cè)的文件，均需列為可行性研究報(bào)告的附件，所列附件應(yīng)注明名稱、日期、編號(hào)。
1.項(xiàng)目建議書(shū)(初步可行性報(bào)告)
2.項(xiàng)目立項(xiàng)批文
3.廠址選擇報(bào)告書(shū)
4.資源勘探報(bào)告
5.貸款意向書(shū)
6.環(huán)境影響報(bào)告
7.需單獨(dú)進(jìn)行可行性研究的單項(xiàng)或配套工程的可行性研究報(bào)告
8.需要的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告
9.引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目的考察報(bào)告
10.引進(jìn)外資的名類協(xié)議文件
11.其他主要對(duì)比方案說(shuō)明
12.其他
三、附圖
1.廠址地形或位置圖(設(shè)有等高線)
2.總平面布置方案圖(設(shè)有標(biāo)高)
二、市場(chǎng)分析:
體育健身休閑，對(duì)社會(huì)消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)有較好地適應(yīng)性，改革開(kāi)發(fā)以來(lái)，城市居民收入大幅度增長(zhǎng)，初步具備了或已經(jīng)具備了走出去蹦一蹦，玩一玩，活動(dòng)活動(dòng)的物質(zhì)條件，而且實(shí)行“雙休日”和其他節(jié)日改革之后，城鎮(zhèn)職工，每年有一百多天的時(shí)間，在有錢很有閑的條件下，社會(huì)各消費(fèi)階層特別是青少年這個(gè)階層，都想選擇合適的體育健身休閑項(xiàng)目進(jìn)行保健休閑。運(yùn)動(dòng)休閑項(xiàng)目早在上世紀(jì)90年代末就已成為商家熱衷的投資項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)滾軸溜冰、乒乓球館也曾風(fēng)靡一時(shí)，但都未經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于滾軸運(yùn)動(dòng)較為時(shí)尚，顧客大多是青少年，因此無(wú)法持久。而乒乓球的運(yùn)動(dòng)量較小，也沒(méi)能走遠(yuǎn)。羽毛球正好介于兩者之間，一方面其運(yùn)動(dòng)量較大，在休閑的同時(shí)能夠很好地達(dá)到健身的目的；另一方面它民間普及率廣，老少皆宜。一個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)。體育健身休閑運(yùn)動(dòng)是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的項(xiàng)目，它的投資是一次性的，基本沒(méi)有進(jìn)貨成本和貨物積壓的煩惱，一旦擁有穩(wěn)定的客戶群。
目前，化州市羽毛球館的基本情況是：全市僅有市府羽毛球館1家，按照羽毛球場(chǎng)地標(biāo)準(zhǔn)，其有6個(gè)羽毛球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。根據(jù)該館經(jīng)營(yíng)狀況，市府羽毛球館全天開(kāi)放（早上八點(diǎn)半至晚上十點(diǎn)），收費(fèi)均為13元/小時(shí)，運(yùn)動(dòng)期間運(yùn)動(dòng)器械自備（羽毛球拍和羽毛球等）。因此，發(fā)現(xiàn)我市羽毛球體育健身休閑項(xiàng)目發(fā)展存在問(wèn)題是：1、球場(chǎng)少，出現(xiàn)一大部分市民租不到場(chǎng)地。2、包場(chǎng)。市府羽毛球館今年開(kāi)春至九月份左右，晚上的活動(dòng)時(shí)間就給個(gè)別市民長(zhǎng)時(shí)間包場(chǎng)，所以晚上就基礎(chǔ)是一小部分人暫用了整個(gè)場(chǎng)地。3、缺乏相當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制或者是會(huì)員卡優(yōu)惠機(jī)制。影響了大部分客源接續(xù)。
三、球館經(jīng)營(yíng)分析
（一）投資金額約 萬(wàn)
標(biāo)準(zhǔn)羽毛球場(chǎng)地的尺寸（含周邊）為：15m×7m=105m2。場(chǎng)地雙排布置，中間設(shè)置休息地帶2m，球場(chǎng)寬度邊線離建筑物外墻邊線為1m，場(chǎng)與場(chǎng)之間的距離0.5m。
8個(gè)羽毛球場(chǎng)地的球館建筑面積為：105×8+20≈1XX m2。（60m2為總臺(tái)、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、洗手間）。
球館的結(jié)構(gòu)、地板：結(jié)構(gòu)為磚墻普通抹灰、鋁合金門窗、瓦面為鐵皮瓦面、地板為塑膠地板。造價(jià)：在此設(shè)定場(chǎng)地是租賃，不計(jì)入造價(jià)，按月交租金，租賃期限 年
投資造價(jià)：在此設(shè)定土地是租賃，不計(jì)入投資，按月交租金，租賃期限30年。，塑膠場(chǎng)10000元一個(gè)球場(chǎng)，鋼結(jié)構(gòu)600元/ m2，水電元/ m2，設(shè)備（家具、網(wǎng)等等）20元／m2。總造價(jià)約為150萬(wàn)人民幣。
（二）羽毛球館營(yíng)業(yè)分析
1、球場(chǎng)館出租價(jià)格
周一至周五：7：30—17：30，15元/小時(shí)；
節(jié) 假 日：7：30—17：30，15元/小時(shí)；
周一至周日：17：30以后，20元/小時(shí)；
短期包場(chǎng)以及長(zhǎng)期包場(chǎng)具體定價(jià)。
2、球館場(chǎng)地出租時(shí)間
經(jīng)觀察分析，球館場(chǎng)地出租時(shí)間計(jì)算如下：
球館每年的1、2、3、4、11、12月為淡季， 5、6、7、8、9、10為旺季，白天淡，夜晚旺。每年除開(kāi)法定假期正常營(yíng)業(yè)
3、電費(fèi)支出
8個(gè)球場(chǎng)使用個(gè)，考慮到風(fēng)扇等其它用電平均每個(gè)球場(chǎng)千瓦。
4、飲料、羽毛球等銷售年收入：
5、廣告費(fèi)支出：1000元/年。
6、每月土地租金：500元/月×12月/年=6000元/年；
7、每年人工工資：1人×1000元/月×12月/年=1XX元/年；
8、每年工商、繳稅：元/月×12月/年=元/年；
1、各球館的營(yíng)業(yè)價(jià)格基本上在
周一至周五：8：30—17：00，10～15元/小時(shí)，選用10元/小時(shí)；
節(jié) 假 日：8：30—17：00， 25-45/小時(shí)，包場(chǎng)25元/小時(shí)，選用28元/小時(shí)；
周一至周日：17：00以后，25-45元/小時(shí)，包場(chǎng)25元/小時(shí)，選用28元/小時(shí)。
2、球館場(chǎng)地出租時(shí)間
球館場(chǎng)地出租時(shí)間計(jì)算如下：
球館每年的1、2、3、4、11、12月為淡季， 5、6、7、8、9、10為旺季，白天淡，夜晚旺。
每年365天，球館放假時(shí)間5天，周一至周五時(shí)間有250天，節(jié)假日時(shí)間有約110天。
周一至周五：8點(diǎn)30分～18點(diǎn)最淡，基本上無(wú)人打球，球館出租時(shí)間計(jì)4小時(shí)／天，全年8×250= 小時(shí)；
18點(diǎn)～20點(diǎn)、22點(diǎn)～23點(diǎn)次之，淡、旺季時(shí)各有10%、50%球場(chǎng)出租，即這時(shí)出租場(chǎng)地 ～ 只，時(shí)間3小時(shí)，球館出租時(shí)間平均 × = 小時(shí)／天，全年 × = 小時(shí)；
20點(diǎn)～22點(diǎn)是每天最好的，淡、旺季時(shí)各有40%、90%以上的球場(chǎng)出租，即這時(shí)出租場(chǎng)地 ～ 只，時(shí)間2小時(shí)，球館出租時(shí)間平均2× = 小時(shí)／天，全年 × = 小時(shí)。
節(jié)假日：10-22點(diǎn)，淡、旺季時(shí)各有60%、90%球場(chǎng)出租算，時(shí)間為12小時(shí)，每個(gè)場(chǎng)地出租時(shí)間平均9小時(shí)/天，球館平均 ＝ 小時(shí)/天，全年 ＝ 小時(shí)。
3、燈光照明
每個(gè)球場(chǎng)每邊使用400瓦燈泡2個(gè)，每 個(gè)球場(chǎng)使用400瓦燈泡22個(gè)，共使用燈泡 個(gè)，每個(gè)球場(chǎng)平均 ×400／20=880千瓦，考慮到風(fēng)扇等其它用電平均每個(gè)球場(chǎng)1.2千瓦，電價(jià)1.0元／千瓦/小時(shí)。
4、年經(jīng)營(yíng)收入
4.1、球場(chǎng)出租年收入： × + × + × + × ＝ 元/年；
4.2、飲料、羽毛球等銷售年收入：經(jīng)與市較大的部份球館工作人員了解，銷售額收入夏天（旺季）也不會(huì)超 元/月，冬天（淡季） /月左右；利潤(rùn)率在 %左右，平均月銷售利潤(rùn)在 元左右。 元/月×12月/年= 元/年。
4.3、其它收入： 元/年（廣告費(fèi)）。
1—3項(xiàng)合計(jì)年收入： + + = 元/年。
5、年經(jīng)營(yíng)支出及利息、折舊
5.1、設(shè)定每年土地租金： 元/月×12月/年= 元/年；
5.2、每年人工工資： 人× 元/人/月×12月/年= 元/年；
5.3、每年電費(fèi)：（ + + + ）小時(shí)×1.2千瓦/球場(chǎng)/小時(shí)×1元/度×= 元/年；
5.4、每年維修費(fèi)： 元/月×12月/年= 元/年；
5.5、每年工商、繳稅： 元/月×12月/年= 元/年；
5.6、每年衛(wèi)生防疫：2.5元/年/平方米×2200平方米+60元/年/人× 人（體驗(yàn)費(fèi)）=元/年；
5.7、其它（電話、水費(fèi)等）： 元/月×12月/年= 元/年；
5.8、每年利息、折舊 元/年
1～8項(xiàng)合計(jì)開(kāi)支： + + + + + + + = 元/年。
由此可見(jiàn)，球館年利潤(rùn)： － =
（二）、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、固定成本較高：球館的變動(dòng)成本只有電費(fèi)一項(xiàng)，而固定成本年達(dá) 元，占總成本支出的95%以上。如果營(yíng)業(yè)額減少，其成本支出并未有相應(yīng)減少多少，意味著存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的太短。羽毛球館一般晚上生意火爆，白天則空閑。諾大的場(chǎng)地閑置，經(jīng)營(yíng)不當(dāng)?shù)脑捀冻龅淖饨鸬貌坏綉?yīng)有的回報(bào)。
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、加大宣傳力度，擴(kuò)大宣傳范圍，講究宣傳技巧，落實(shí)宣傳措施。
2、通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙和大眾媒體進(jìn)行不斷地反復(fù)宣傳。
3、利用本市和其它城市的沿街廚窗、燈箱、板報(bào)等形式進(jìn)行宣傳。
4、舉辦各種羽毛球賽事，依靠企業(yè)贊助，培養(yǎng)體育人才，擴(kuò)大球館影響。
（三）項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
1、XX年5月前完成球館主體，XX年6月完善設(shè)施的配套，XX年7月前球館投入使用。
蟑螂活動(dòng)的適溫范圍是28~33℃。在無(wú)光亮、無(wú)噪音，溫度和濕度適宜的環(huán)境下蟑螂最活躍，食量最大，生長(zhǎng)發(fā)育最快，繁殖力最強(qiáng)。
蟑螂屬雜食偏素食類昆蟲(chóng)，其食性廣泛，幾乎可食任何有機(jī)物。蟑螂有休眠習(xí)性，每年11月下旬至次年3月初為休眠期。其余月份都有活動(dòng)，其中以5~9月為活動(dòng)、取食盛期。蟑螂屬于不完全變態(tài)發(fā)育類昆蟲(chóng)，其發(fā)育全過(guò)程分卵、若蟲(chóng)和成蟲(chóng)3個(gè)時(shí)期。以上是3種有養(yǎng)殖利用價(jià)值蟑螂的共同生活習(xí)性，但它們也存在著不同之處：
(1)美洲大蠊的生活史周期很長(zhǎng)，在人工飼養(yǎng)下，完成1個(gè)世代要10個(gè)月左右，在自然界它們的生活史周期實(shí)際上還更長(zhǎng)，成蟲(chóng)壽命可長(zhǎng)達(dá)1年以上。1個(gè)雌蟲(chóng)一生可產(chǎn)40~60個(gè)卵莢，每個(gè)卵莢內(nèi)有16粒卵，這些卵由于受到卵莢的保護(hù)，因而孵化率和若蟲(chóng)的成活率都很高。
(2)澳洲大蠊的生活史周期也較長(zhǎng)，完成1個(gè)世代常需9~12個(gè)月時(shí)間，成蟲(chóng)壽命半年左右。雌蟲(chóng)一生可產(chǎn)20~30個(gè)卵莢，每個(gè)卵莢內(nèi)常有20多粒卵。
(3)德國(guó)小蠊在人工養(yǎng)殖條件下完成1個(gè)世代只需2個(gè)月左右，成蟲(chóng)的壽命可達(dá)200天以上。由于若蟲(chóng)的孵化率和成括率很高，加之它們的生活史短，適應(yīng)性強(qiáng)，雖然體小，也很有飼養(yǎng)價(jià)值。養(yǎng)殖形式分為兩種：1、與土元混養(yǎng)2、蟑螂專養(yǎng)與土元混養(yǎng)。在我場(chǎng)的實(shí)踐操作中發(fā)現(xiàn)蟑螂與土元混養(yǎng)并無(wú)太大的沖突，甚至還產(chǎn)生互補(bǔ)的優(yōu)點(diǎn)。蟑螂專養(yǎng)室。蟑螂專養(yǎng)室的要求高，在設(shè)定蟑螂飼養(yǎng)房時(shí)便需清注意房屋的密封程度，最好是平頂房屋，房屋上下左右密封度要全面檢查，一個(gè)細(xì)小的縫隙都會(huì)引起小蟑螂的跳循。在房屋的四周砌隔層墻，上下尺寸按照內(nèi)部坑房的尺寸來(lái)定。在隔屋墻砌好后，用水泥抹面，抹好后停工2天，再檢查水泥墻面上的裂縫，補(bǔ)上裂縫。坑池的設(shè)計(jì)按房屋的尺寸設(shè)定，留走道1米，每層高40厘米，用鋼筋混凝土預(yù)澆，澆制成槽形坑池，內(nèi)有小槽向下伸25厘米，小槽間隙為10厘米。為了便于操作，澆制坑池時(shí)鋼筋的用量不能太少，防止砌制坑池時(shí)槽形坑池?cái)嗔选ｓ氲牟坌慰映刂恍枰粚訉拥拇a放便可坑房的總高度也應(yīng)在2.6米以下。碼放至頂層時(shí)在頂層用混凝土封住，以防蟑螂逃遁。
蟑螂的再生能力非常強(qiáng)，不僅在身體受傷之后，還能迅速逃走，即使在它被斬首以后，也還能夠存活九天。在人們的眼中，蟑螂就是惡魔的化身，下水溝、垃圾堆、可謂無(wú)所不在。不僅如此，除了吃人類的食物，蟑螂還會(huì)啃吃書(shū)本和衣服等物品。在人們的印象中它和老鼠、蒼蠅一樣令人厭惡。
我國(guó)科學(xué)家在1992年涉足研究蟑螂的藥用價(jià)值。2001年云南醫(yī)學(xué)院的科學(xué)家從蟑螂身上抽取了特別過(guò)敏藥，Aifatoxin等化學(xué)成份，并測(cè)試這些化合物對(duì)艾滋病的療效。在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行的多次化驗(yàn)顯示，這些化合物跟美國(guó)研究并獲得廣泛采用的AZT有類似的療效，但副作用小。云南醫(yī)學(xué)院理學(xué)系主任李樞南已驗(yàn)證有關(guān)實(shí)驗(yàn)結(jié)果即含有氨酸和多糖的一種化合物，不光有殺死艾滋病毒的效力，也能治療心臟病。據(jù)國(guó)際有關(guān)資料表明，蟑螂和蒼蠅體內(nèi)的抗體對(duì)癌細(xì)胞有著顯著的滅殺效果，其提取物被現(xiàn)代醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)推廣應(yīng)用于各類癌癥的治療。蟑螂入藥，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，適時(shí)開(kāi)展人工養(yǎng)殖，定能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
蟑螂分布廣泛，但捕捉較困難。蟑螂養(yǎng)殖技術(shù)要求不要，食域廣，飼養(yǎng)成本相當(dāng)?shù)土斯ゐB(yǎng)殖幾乎無(wú)需飼料投入費(fèi)用。蟑螂繁殖快，一只雌蟑螂可產(chǎn)30-60信卵塊，多的達(dá)90個(gè)，每個(gè)卵塊內(nèi)含14-46個(gè)幼蟲(chóng)，在溫度25℃左右，卵的孵化期為20-30天，幼蟲(chóng)出殼后經(jīng)過(guò)4-5個(gè)月化成成蟲(chóng)。100平方米的飼養(yǎng)池年可產(chǎn)鮮蟑螂200公斤，經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)高。
蟑螂的食域很廣。如上所述，連木制門窗都會(huì)咬食，一般爛菜、瓜果、報(bào)紙、廢棄糕點(diǎn)、糧食類等無(wú)所不包，所以飼養(yǎng)成本相當(dāng)?shù)土斯わ曫B(yǎng)幾乎無(wú)需飼料投入費(fèi)用。蟑螂常于夜晚18時(shí)出來(lái)活動(dòng)，21－23時(shí)達(dá)高峰，至次日早晨時(shí)全部藏匿，所以人工飼養(yǎng)只需在每天17－18時(shí)飼喂一次，飼料只需放置于每層之間的平臺(tái)上。飼喂量根據(jù)其吃食量的大小來(lái)定。隔3－5天用撣子掃掉剩余飼料及其糞便。可在飼養(yǎng)平臺(tái)上噴水加濕或?qū)Ｖ扑酃腼嬎?/p>
蟑螂所產(chǎn)卵塊為褐色，長(zhǎng)約1厘米，寬約0.5厘米，1只雌蟑螂可產(chǎn)30－60個(gè)卵塊，多的達(dá)90個(gè)，
每個(gè)卵塊內(nèi)含14－16個(gè)幼蟲(chóng)。卵塊產(chǎn)在墻壁上或草梗上。我們收集蟑螂卵只需在飼養(yǎng)平臺(tái)上放置草把，將近一半的蟑螂會(huì)把卵塊產(chǎn)在草把上，隔數(shù)天只需把草把拿出來(lái)抖動(dòng)，便可采集到。
在溫度25℃左右，卵的孵化期為20－30天，幼蟲(chóng)出殼后經(jīng)幾次蛻皮約4－5個(gè)月化成成蟲(chóng)。幼蟲(chóng)無(wú)翅，成熟期長(zhǎng)翅，雄蟲(chóng)成熟晚于雌蟲(chóng)。雌蟲(chóng)最后一次蛻皮約半月開(kāi)始產(chǎn)卵。美洲蟑螂具有無(wú)性繁殖習(xí)性。如無(wú)雄蟲(chóng)時(shí)，雌蟲(chóng)能產(chǎn)不受精卵，不受精卵經(jīng)孵化都為雌蟲(chóng)，可連續(xù)繁殖3代。我們?nèi)斯わ曫B(yǎng)蟑螂能使坑房?jī)?nèi)常年保持25℃－30℃，這樣的條件能使蟑螂5－6個(gè)月便完成一個(gè)世代。100平米的飼養(yǎng)池年可產(chǎn)鮮蟑螂1600－2000公斤。經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)高，在飼養(yǎng)過(guò)程中，飼料一定要避免農(nóng)藥污染，殺蟲(chóng)劑當(dāng)然也禁用。
人工養(yǎng)殖的蟑螂，可采取循環(huán)采集的方式，因?yàn)樗鼈兊穆褖K有近50％產(chǎn)于縫隙內(nèi)，人工無(wú)法去采收，這些卵塊便足夠用于自我繁殖發(fā)展了，甚至還有多余。所以我們的采收無(wú)時(shí)不可，且老弱的蟑螂會(huì)死在飼養(yǎng)平臺(tái)上，我們?cè)诖驋呒S便剩余食料時(shí)便可采集到一部分。我們?cè)谄綍r(shí)飼喂完食料后，便在每一層飼料平臺(tái)上架上四周光滑的盆，蟑螂的多動(dòng)性，使它們?cè)谝煌砩系幕顒?dòng)中有很多掉在盆內(nèi)，第二天只需把這些大小不一的蟑螂倒入0.8厘米的鋼絲網(wǎng)箱中，幼小的蟑螂會(huì)從網(wǎng)眼中爬出，把鋼絲網(wǎng)箱內(nèi)的大蟑螂提出坑房放入水中3－5分鐘便可把蟑螂淹死。我們?cè)诓墒諘r(shí)也采用吸塵器吸取成蟲(chóng)，但此法容易使幼蟲(chóng)也被吸掉，萬(wàn)一被吸塵器吸到的幼蟑螂便無(wú)法存活。此法只適用于飼養(yǎng)密度過(guò)大的坑房。3.8－4.2公斤的鮮蟑螂可曬制成1公斤干品。干品在存放時(shí)一定需要整體干燥，并用磷化鋁密封。
近年來(lái)，隨著國(guó)家全面加大對(duì)公路事業(yè)的扶持力度，公路經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入了一個(gè)嶄新的高速發(fā)展階段，最近省、市局專門召開(kāi)了以加快路域經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐為主題的公路工作會(huì)議，提出了在五年內(nèi)讓公路經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模在全國(guó)地市級(jí)城市中進(jìn)入前二十名的任務(wù)目標(biāo)。眾所周知，廣告已充滿了我們的現(xiàn)代生活，能否充分利用公路標(biāo)牌廣告信息，最近我們組織人員進(jìn)行了調(diào)查分析，認(rèn)為：公路標(biāo)牌廣告具有很大的發(fā)展空間，如果加大這方面的工作力度，致力于開(kāi)拓市場(chǎng)，可獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
二、公路標(biāo)牌廣告的特點(diǎn)和作用。
進(jìn)入二十一世紀(jì)，廣告媒體隨著科學(xué)的發(fā)展和信息時(shí)代的到來(lái)也在發(fā)生著極大的變化，雖然出版業(yè)還占據(jù)著廣告市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，電子媒體和互聯(lián)網(wǎng)的興起更為廣告媒體增加了新的活力，但是傳統(tǒng)的戶外標(biāo)牌廣告，由于其覆蓋率高、觀看機(jī)會(huì)多、時(shí)效性長(zhǎng)、大的戶外標(biāo)牌廣告有巨大的沖擊力等顯著特點(diǎn)，仍就發(fā)揮著其巨大的作用，公路標(biāo)牌廣告更是因其成本低、傳遞信息快、時(shí)效長(zhǎng)、觀眾覆蓋面廣等特點(diǎn)，備受廣大客戶的青睞。
三、開(kāi)發(fā)公路標(biāo)牌廣告的觀眾和資源優(yōu)勢(shì)。
我市是集工業(yè)、農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)、旅游等于一體的山東省經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，孔孟文化名揚(yáng)世界，京福、日東高速公路穿市而過(guò)，高等級(jí)的國(guó)、省道公路網(wǎng)業(yè)已形成，開(kāi)展公路標(biāo)牌廣告業(yè)務(wù)，具有廣大的資源優(yōu)勢(shì)和廣泛的觀眾，能使的廣告信息快速傳播到全國(guó)各地的千家萬(wàn)戶。
四、廣告市場(chǎng)的瞻望和預(yù)測(cè)。
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入和wto的加入，無(wú)論是制造業(yè)主還是零售商，廣告主都在繼續(xù)增加廣告費(fèi)用來(lái)推銷他們的產(chǎn)品，塑造他們的企業(yè)形象；第三產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展更是為廣告市場(chǎng)融入了新的活力；銀行、金融、建筑、保險(xiǎn)業(yè)等，也積極利用廣告這種形式，樹(shù)立形象，迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)；公益廣告、政府廣告和教育廣告等，也在廣告市場(chǎng)上異軍突起。這些都為我們做好公路標(biāo)牌廣告提供了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間。
五、我們已具備的基本條件。
＊＊＊＊＊＊公司是具有獨(dú)立法人資格和廣告資質(zhì)的國(guó)有公司，現(xiàn)擁有員工20名，其中專業(yè)技術(shù)人員2名，能夠獨(dú)立進(jìn)行廣告的審查和標(biāo)牌廣告的設(shè)計(jì)、制作業(yè)務(wù)，近期又進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和分析，已具備大力開(kāi)發(fā)公路標(biāo)牌廣告的基本條件。
六、經(jīng)營(yíng)方式。
1、按照市局統(tǒng)一規(guī)劃，與縣、市、區(qū)公路局聯(lián)合開(kāi)發(fā)客戶市場(chǎng)，并實(shí)行統(tǒng)一管理，利潤(rùn)上交市局有關(guān)部門后按比例分成，由＊＊＊＊公司具體負(fù)責(zé)廣告設(shè)計(jì)、制作和。
2、由廣告公司負(fù)責(zé)廣告和設(shè)計(jì)、制作、，但應(yīng)由＊＊＊＊按照規(guī)劃，統(tǒng)一管理，利潤(rùn)分成，時(shí)段一般不超過(guò)一年，到期續(xù)簽協(xié)議合同。
七、資金來(lái)源和用途。
先期投資100萬(wàn)元，由＊＊公司全額出資，用于標(biāo)牌的制作和招商，待業(yè)務(wù)擴(kuò)大后，再逐步增加投資。
八、效益分析和預(yù)測(cè)。
我市有國(guó)、省道近2550km，按每縣、市、區(qū)平均設(shè)置4塊廣告標(biāo)牌計(jì)劃，每年可創(chuàng)收300萬(wàn)元，隨著廣告客戶的增加,效益是相當(dāng)可觀的。
九、實(shí)施計(jì)劃。
1、在項(xiàng)目批準(zhǔn)后，我們擬先走出去，學(xué)習(xí)先進(jìn)市、地公路標(biāo)牌廣告工作的經(jīng)驗(yàn)和方法，盡快拿出具體的實(shí)施辦法。
2、參照有關(guān)行業(yè)廣告收費(fèi)價(jià)格，制訂我市公路標(biāo)牌廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和營(yíng)銷辦法，報(bào)有關(guān)部門。
3、合理制訂今年的營(yíng)銷計(jì)劃，并組織人員預(yù)以實(shí)施。
十、結(jié)論和建議。
本項(xiàng)目利用＊＊＊＊公司現(xiàn)有條件，具有投資小、見(jiàn)效快、收益高等特點(diǎn)，既能規(guī)范現(xiàn)有公路標(biāo)牌廣告的管理，又能充分利用公路產(chǎn)業(yè)資源，在政策上和經(jīng)濟(jì)上是可行的。
為此，特提出以下請(qǐng)示和建議：
1、盡快對(duì)我市公路標(biāo)牌廣告進(jìn)行一次摸底調(diào)查，并重新規(guī)劃，報(bào)有關(guān)部門批準(zhǔn)后，規(guī)范運(yùn)作。
