互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷策略匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷策略范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、傳統(tǒng)金融環(huán)境對(duì)中小型企業(yè)營(yíng)銷策略的制約

（一）中小型企業(yè)的營(yíng)銷財(cái)務(wù)策略安排問(wèn)題其一，部分中小企業(yè)為獲取短期內(nèi)營(yíng)銷業(yè)績(jī)爆炸性擴(kuò)張的效果，通常采取降低對(duì)營(yíng)銷對(duì)象企業(yè)的信用標(biāo)準(zhǔn)的方式來(lái)實(shí)施賒銷手段。不限定前提條件的濫用賒銷策略將導(dǎo)致部分資信狀態(tài)不良乃至陷入財(cái)務(wù)困境的中小企業(yè)獲得本企業(yè)的賒銷對(duì)象資格，其直接后果是增大中小企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，造成企業(yè)壞賬損失增加。部分客戶為迷惑商家，通常首先采取購(gòu)置小額商品并及時(shí)清算的方式來(lái)獲取商家的信任，其真實(shí)目的是隨即做大商品交易額并采取賒銷方式來(lái)獲得該企業(yè)的貨物，然后拐騙貨物逃離，從而給該中小企業(yè)造成難以挽回的損失。中小企業(yè)因缺乏有效的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制手段而難以識(shí)別不良客戶企業(yè)的欺詐行為，從而做出錯(cuò)誤的賒銷決策。但如果中小企業(yè)采取一刀切的方式來(lái)放棄賒銷策略，則將對(duì)其營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)斐韶?fù)面影響。其二，部分中小企業(yè)因缺乏有效的公司金融內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，使其難以對(duì)營(yíng)銷對(duì)象企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況給予切實(shí)把握，從而難以針對(duì)不同類型的營(yíng)銷對(duì)象企業(yè)制定差異化應(yīng)收賬款政策。中小企業(yè)受制于規(guī)模和實(shí)力限制，其組織結(jié)構(gòu)建設(shè)缺乏完善性，企業(yè)內(nèi)部金融風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制缺位，自覺(jué)性風(fēng)控能力相對(duì)較低。這使得企業(yè)在不對(duì)客戶企業(yè)的資信水平做深入調(diào)研的基礎(chǔ)上即對(duì)客戶企業(yè)采取賒銷策略，對(duì)后續(xù)應(yīng)收賬款的回收風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估缺位則使得企業(yè)難以按照本企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)最優(yōu)化目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì)最適當(dāng)?shù)膶?duì)客戶企業(yè)的催款計(jì)劃。企業(yè)內(nèi)部金融財(cái)務(wù)部門缺乏對(duì)營(yíng)銷對(duì)象企業(yè)日常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的有效監(jiān)督，故而難以對(duì)客戶企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況異動(dòng)做出及時(shí)的應(yīng)對(duì)措施。（二）中小企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道問(wèn)題其一，復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道制約中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的有效達(dá)成。在線下業(yè)務(wù)中，中小企業(yè)圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)可以設(shè)計(jì)多種類型的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)，但是紛繁蕪雜的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)將加大中小企業(yè)的營(yíng)銷管理難度，并且導(dǎo)致各類渠道結(jié)構(gòu)之間存在相互沖突的問(wèn)題，由此導(dǎo)致中小企業(yè)營(yíng)銷部門產(chǎn)生內(nèi)耗，進(jìn)而影響其營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，制約企業(yè)擴(kuò)張市場(chǎng)生存空間和增加資產(chǎn)凈利率的能力。復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)遠(yuǎn)期生存與發(fā)展能力的制約，根源在于不同營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)下的渠道經(jīng)營(yíng)上之間在經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和促銷策略實(shí)施內(nèi)容摘要：作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代醞釀出的新金融形態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)中小企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，有力的提升了中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)生存與發(fā)展能力。本文闡述互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境下的中小企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)特點(diǎn)；從信用環(huán)境和信用體系建設(shè)、營(yíng)銷財(cái)務(wù)策略安排及傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道問(wèn)題等方面揭示傳統(tǒng)金融環(huán)境對(duì)中小型企業(yè)營(yíng)銷策略的制約；從中小企業(yè)營(yíng)銷對(duì)象信用風(fēng)控策略、財(cái)務(wù)策略及營(yíng)銷渠道優(yōu)化策略等角度給出基于互聯(lián)網(wǎng)金融的中小型企業(yè)營(yíng)銷策略集。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融中小企業(yè)營(yíng)銷策略等各方面存在迥然差異，從而使其在日常營(yíng)銷作業(yè)中產(chǎn)生沖突，進(jìn)而制約中小企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間。其二，冗長(zhǎng)的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道增加中小企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本，縮減企業(yè)資產(chǎn)凈利率水平。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)通常為多層次的垂直營(yíng)銷渠道。垂直渠道沖突是指在同一個(gè)渠道系統(tǒng)中不同層級(jí)的渠道成員，因?yàn)楸舜说睦婊蚱渌蛩囟斐傻臎_突（周宇，2013）。中小企業(yè)若試圖增加對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋水平或試圖加深目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，則需向目標(biāo)市場(chǎng)投放巨大的人、財(cái)、物等各類營(yíng)銷資源。此舉直接增加中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本，但是卻未能保障其獲得穩(wěn)固的凈利潤(rùn)以有效補(bǔ)償其成本支付，從而增加中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

二、基于互聯(lián)網(wǎng)金融的中小型企業(yè)營(yíng)銷策略

（一）基于互聯(lián)網(wǎng)金融的中小企業(yè)營(yíng)銷信用風(fēng)控策略其一，互聯(lián)網(wǎng)金融運(yùn)營(yíng)平臺(tái)應(yīng)當(dāng)建立有效的信用機(jī)制來(lái)為中小企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)金融的營(yíng)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格審查和有效把關(guān)。互聯(lián)網(wǎng)金融運(yùn)營(yíng)平臺(tái)處于中小企業(yè)的營(yíng)銷主體和營(yíng)銷對(duì)象之間的中介地位，故而它掌握了大量關(guān)于營(yíng)銷雙方的關(guān)鍵業(yè)務(wù)信息。互聯(lián)網(wǎng)金融運(yùn)營(yíng)平臺(tái)可以憑借其在互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)建立高效、便捷的互聯(lián)網(wǎng)信用信息平臺(tái)。其二，互聯(lián)網(wǎng)金融運(yùn)營(yíng)平臺(tái)可以制定針對(duì)不守信用企業(yè)的失信懲戒制度體系。基于互聯(lián)網(wǎng)金融的中小企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)失信懲戒制度體系應(yīng)當(dāng)包含失信懲戒組織機(jī)構(gòu)、失信信息傳導(dǎo)機(jī)制、失信懲戒動(dòng)力機(jī)制及失信懲戒措施等內(nèi)容。作為獨(dú)立于營(yíng)銷業(yè)務(wù)雙方的互聯(lián)網(wǎng)金融運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，其中立性地位有助于協(xié)調(diào)營(yíng)銷雙方在信用問(wèn)題上的利益糾葛，從而做出相對(duì)公平與公正的懲戒。互聯(lián)網(wǎng)金融運(yùn)營(yíng)平臺(tái)可通過(guò)平臺(tái)收集營(yíng)銷雙方信息并進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，向中小企業(yè)反饋各方具體信用信息；隨后對(duì)照信用評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)以形成信用調(diào)控信號(hào)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的內(nèi)部信息傳遞機(jī)制傳遞給與失信企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)，以形成對(duì)該失信企業(yè)的市場(chǎng)懲戒、社會(huì)懲戒和文化懲戒相結(jié)合的全方位、立體化懲戒。其三，互聯(lián)網(wǎng)金融運(yùn)營(yíng)平臺(tái)應(yīng)當(dāng)向買方企業(yè)提供賣方中小企業(yè)的信用水平評(píng)估值，以有效保護(hù)買方企業(yè)的隱私信息。較為有效的對(duì)策是通過(guò)實(shí)施政府和社會(huì)化中介組織共同參與的混合型商務(wù)隱私信息保護(hù)模式，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易中買賣各方隱私信息的保護(hù)。各級(jí)立法機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)有相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行修訂完善，較好地明晰網(wǎng)絡(luò)交易各方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，從而推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展（劉洪波，2013）。通過(guò)完善網(wǎng)絡(luò)隱私信息保護(hù)相關(guān)法規(guī)，可以有效界定網(wǎng)絡(luò)隱私信息獲取邊界，并為依法制裁網(wǎng)絡(luò)隱私信息侵權(quán)行為提供法律依據(jù)。互聯(lián)網(wǎng)金融運(yùn)營(yíng)平臺(tái)亦應(yīng)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各方提供對(duì)方關(guān)于商務(wù)隱私信息保護(hù)的歷史記錄，以有效制約該項(xiàng)信用記錄不良者的未來(lái)交易行為。（二）基于互聯(lián)網(wǎng)金融的中小企業(yè)財(cái)務(wù)優(yōu)化策略其一，互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)可為中小企業(yè)在賒銷式營(yíng)銷活動(dòng)中產(chǎn)生的應(yīng)收賬款提供質(zhì)押貸款服務(wù)。中小企業(yè)通常可用賒銷式營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)贏得資金匱乏的其他中小企業(yè)客戶，但亦易造成自身現(xiàn)金流短缺問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)可利用其網(wǎng)絡(luò)金融平臺(tái)所提供的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)幫助此類中小企業(yè)解困。互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)可借力以電子發(fā)票為主的電子商務(wù)單據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)為依托來(lái)開(kāi)辦金融保理業(yè)務(wù)。中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中成交單據(jù)所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款債券可以轉(zhuǎn)讓給在線電子金融機(jī)構(gòu)，電子金融機(jī)構(gòu)在以貼現(xiàn)方式預(yù)支款項(xiàng)給收款方中小企業(yè)的同時(shí)，獲取對(duì)該票據(jù)的代位索取權(quán)，付款方到期直接將款項(xiàng)支付給該金融機(jī)構(gòu)即可。互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)還可以將眾多金融機(jī)構(gòu)匯聚在平臺(tái)上，就該應(yīng)收賬款單據(jù)的貼現(xiàn)權(quán)進(jìn)行競(jìng)拍，收款方可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍方式獲取盡可能多的貼現(xiàn)后款項(xiàng)。此舉有助于收款方中小企業(yè)及時(shí)收回應(yīng)收賬款，降低其賒銷式營(yíng)銷策略的風(fēng)險(xiǎn)。其二，中小企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)來(lái)制定差異化賒銷策略。中小企業(yè)在實(shí)施賒銷式營(yíng)銷策略時(shí)的主要風(fēng)險(xiǎn)為客戶企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)。中小企業(yè)在線下實(shí)施賒銷策略時(shí)所導(dǎo)致的客戶企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)的根源，在于客戶通過(guò)隱匿私人信息的方式造成其個(gè)性化信用信息的不透明性。在線上交易過(guò)程中，客戶企業(yè)通過(guò)隱匿私人信息的方式來(lái)獲取信息單向透明優(yōu)勢(shì)地位的局面將在一定程度被削弱。對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)而言，交易各方的線上交易信息及其相應(yīng)的信用信息可為交易雙方作為再次交易決策時(shí)的參考。中小企業(yè)可借助電子商務(wù)平臺(tái)提供的交易對(duì)手的詳細(xì)信用信息來(lái)制定差異化的賒銷策略，對(duì)信用水平較低的客戶企業(yè)制定更為嚴(yán)格的賒銷條件，以有效控制賒銷策略實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。（三）基于互聯(lián)網(wǎng)金融的中小企業(yè)營(yíng)銷渠道優(yōu)化策略其一，中小企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)來(lái)降低渠道運(yùn)營(yíng)成本。互聯(lián)網(wǎng)金融具有超越時(shí)空限制的特點(diǎn)，基于互聯(lián)網(wǎng)金融的中小企業(yè)在規(guī)劃營(yíng)銷渠道布局戰(zhàn)略時(shí)，可以大幅減少實(shí)體店的數(shù)量。基于互聯(lián)網(wǎng)金融基礎(chǔ)上建構(gòu)的中小企業(yè)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)潔，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道環(huán)節(jié)得以有效削減，進(jìn)而降低企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用支出。中小企業(yè)不僅降低其營(yíng)銷費(fèi)用，而且可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融通達(dá)全球的網(wǎng)絡(luò)分支，將其營(yíng)銷渠道觸角低成本的延展到全球各地，而中小企業(yè)僅需為此支付必要的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。從中小企業(yè)營(yíng)銷渠道運(yùn)營(yíng)角度而言，基于互聯(lián)網(wǎng)金融的營(yíng)銷渠道建設(shè)有助于中小企業(yè)壓縮其產(chǎn)品分銷環(huán)節(jié)，且可以利用互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)提供的快捷收付款服務(wù)將渠道銷售和回款控制權(quán)掌控于本企業(yè)，從而有效鞏固其在產(chǎn)品價(jià)值增值鏈中的主導(dǎo)性地位。其二，中小企業(yè)可借力于互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)來(lái)增加客戶企業(yè)或個(gè)人的消費(fèi)體驗(yàn)水平，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)對(duì)客戶企業(yè)或個(gè)人的吸引力。基于互聯(lián)網(wǎng)金融的消費(fèi)者可輕易獲取公開(kāi)的商品價(jià)格數(shù)據(jù)和性能指標(biāo)數(shù)據(jù)，并借助對(duì)上述數(shù)據(jù)的分析實(shí)現(xiàn)其理性消費(fèi)目標(biāo)，最終惠及消費(fèi)者自身。消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的高敏感程度必然導(dǎo)致如下結(jié)果：隨著差異程度的加大，網(wǎng)絡(luò)零售商就越能獲得較低的批發(fā)價(jià)格，從而能夠制定更低的零售價(jià)格（任方軍，2013）。消費(fèi)者可資實(shí)現(xiàn)理性消費(fèi)目標(biāo)的依據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)金融系統(tǒng)可以促使生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者之間建立直接關(guān)聯(lián)，并可以在網(wǎng)絡(luò)上完成交互式營(yíng)銷活動(dòng)及貨物款項(xiàng)的收付，消費(fèi)者由此可以有效節(jié)省各種交易中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出，反映在價(jià)格層面即表現(xiàn)為價(jià)格實(shí)惠。再者，基于互聯(lián)網(wǎng)金融的消費(fèi)者可以獲取更高的消費(fèi)滿意度水平。由于互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)的相對(duì)開(kāi)放性，對(duì)于價(jià)格較為敏感的消費(fèi)者可以在較短的時(shí)間內(nèi)以零成本對(duì)各種商品的性能及價(jià)格進(jìn)行比對(duì)，從中擇選出適合其消費(fèi)需求特點(diǎn)的商品，從而有效提升其消費(fèi)滿意水平。

作者：宋運(yùn)霞 單位：邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院

篇（2）

2015年，總理首次在十二屆人大會(huì)議上提出“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃。本文主要研究互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)營(yíng)銷策略的選擇。

1.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)營(yíng)銷的新變化

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，各項(xiàng)要素發(fā)生了變化，互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)了生產(chǎn)要素配置的優(yōu)化和集成，能夠提升企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新力，將改變過(guò)去那種規(guī)模集聚效應(yīng)，更多地需要發(fā)展有效市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶，未來(lái)的企業(yè)營(yíng)銷將更加注重運(yùn)用大數(shù)量，增強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，中小企業(yè)營(yíng)銷在觀念、理論、市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品、方法、策略、組織、人才、規(guī)則等方面需要更多的創(chuàng)新。

2.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，中小企業(yè)營(yíng)銷的營(yíng)銷發(fā)生了巨大的環(huán)境變化，中小企業(yè)的傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念和模式不能再適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展要求，中小企業(yè)的營(yíng)銷還存在一些問(wèn)題。

2.1營(yíng)銷理念和模式沿襲傳統(tǒng)

由于信息技術(shù)在我國(guó)起步較晚，中小企業(yè)自身實(shí)力以及經(jīng)營(yíng)者的影響，中小企業(yè)在營(yíng)銷理論和實(shí)踐方面還比較落后，沒(méi)有形成系統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷策略，對(duì)于現(xiàn)代化的技術(shù)平臺(tái)應(yīng)用較少，也沒(méi)有形成專業(yè)化的推廣平臺(tái)，營(yíng)銷策略比較單一化，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不是很重視，尚未建立比較完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。

2.2營(yíng)銷渠道沿用過(guò)去的分銷模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷興起，減少了很多的中間渠道和環(huán)節(jié)。中小企業(yè)要用過(guò)去的分銷模式：廠家—分銷商—下級(jí)分銷商—用戶。近幾年，互聯(lián)網(wǎng)催生了很多新的分銷模式，直銷方式更能滿足中小企業(yè)的營(yíng)銷渠道維護(hù)。中小企業(yè)將營(yíng)銷渠道扁平化，盡可能地拉近與用戶的距離，更加有助于中小企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

2.3中小企業(yè)缺乏品牌營(yíng)銷

中小企業(yè)在發(fā)展中存在目光短淺，缺乏可持續(xù)發(fā)展的眼光和戰(zhàn)略視野。許多中小企業(yè)的營(yíng)銷沒(méi)有構(gòu)建體系，只是臨時(shí)性地發(fā)傳單、搞促銷，開(kāi)展一些臨時(shí)性的營(yíng)銷活動(dòng)，沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷體系搭建，不重視品牌營(yíng)銷，在促銷的過(guò)程中，只注重自己產(chǎn)品的銷量情況，而忽視促銷行為中應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)道德與法律責(zé)任，忽視促銷行為塑造和改變中小企業(yè)公眾形象的作用，破壞了中小企業(yè)的公眾形象。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度講，阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展，更有可能使老牌企業(yè)品牌產(chǎn)品走向沒(méi)落。

3.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)的策略選擇

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，中小企業(yè)需要注重親情營(yíng)銷，提高客戶真實(shí)體驗(yàn)；強(qiáng)化知識(shí)營(yíng)銷，提高產(chǎn)品科技含量；重視市場(chǎng)創(chuàng)新，開(kāi)拓新興戰(zhàn)略市場(chǎng)；加強(qiáng)方法創(chuàng)新，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。

3.1注重親情營(yíng)銷，提高客戶真實(shí)體驗(yàn)

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，買方市場(chǎng)已經(jīng)形成，因此，中小企業(yè)需要加強(qiáng)“感情投資”，客戶至上，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)客戶心理分析，更加注重客戶的體驗(yàn)，注重客戶的知覺(jué)體驗(yàn)、思維體驗(yàn)、行為體驗(yàn)、情感體驗(yàn)以及其他相關(guān)體驗(yàn)，以客戶為重，滿足客戶的個(gè)性化需求，通過(guò)瀏覽體驗(yàn)、感官體驗(yàn)、交互體驗(yàn)、新人體驗(yàn)等活動(dòng)，建立與客戶的“親情”關(guān)系，提高客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的黏度，提升其對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠(chéng)度，增進(jìn)客戶對(duì)于品牌的認(rèn)可。

3.2強(qiáng)化知識(shí)營(yíng)銷，提高產(chǎn)品科技含量

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代也是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中小企業(yè)需要高度重視知識(shí)、信息和智力在營(yíng)銷市場(chǎng)取勝，充分利用知識(shí)、信息和智力有效地捕捉市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)、營(yíng)銷更多科技含量高的產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵，增加營(yíng)銷活動(dòng)知識(shí)含量，并注重與消費(fèi)者形成共鳴價(jià)值觀。注重與消費(fèi)者建立結(jié)構(gòu)層次上營(yíng)銷關(guān)系，使消費(fèi)者成為自己產(chǎn)品忠實(shí)顧客。加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，使?fàn)I銷更適合產(chǎn)品高技術(shù)含量、智能化個(gè)性化要求。

3.3重視市場(chǎng)創(chuàng)新，開(kāi)拓新興戰(zhàn)略市場(chǎng)

隨著買方市場(chǎng)的形成，中小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益解列，營(yíng)銷戰(zhàn)爆發(fā)。中小企業(yè)需要樹立社會(huì)營(yíng)銷觀念，即通過(guò)對(duì)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)、分析、實(shí)施及評(píng)估，從而影響目標(biāo)公眾行為，改善目標(biāo)公眾及他們所在地群眾福利，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)、社會(huì)消費(fèi)者利益諧統(tǒng)一。因此，中小企業(yè)需要重視市場(chǎng)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新的區(qū)間市場(chǎng)、新的專業(yè)市場(chǎng)、新的群體市場(chǎng)等，大力開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)、高科技市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、老年市場(chǎng)、文化市場(chǎng)等新興戰(zhàn)略市場(chǎng)。

3.4加強(qiáng)方法創(chuàng)新，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系

中小企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)踐中需要加強(qiáng)方法創(chuàng)新，綜合運(yùn)用柔性營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、零庫(kù)存營(yíng)銷、無(wú)缺陷營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、無(wú)線營(yíng)銷、聲動(dòng)營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷等營(yíng)銷方式、方法，加強(qiáng)市場(chǎng)分析，注重市場(chǎng)細(xì)分，形成目標(biāo)市場(chǎng)，重視產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位，構(gòu)建全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇。結(jié)論總之，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，中小企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展朝向多元化的趨勢(shì)，中小企業(yè)的營(yíng)銷難度也會(huì)不斷增大。因此，中小企業(yè)需要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以全新的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方式方法實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，以促進(jìn)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]許應(yīng)楠.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào),2017(02):93-95.

[2]杜科星.中小企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略探析[J].全國(guó)商情:經(jīng)濟(jì)理論研究,2015(32):27-28.

[3]周敏,王強(qiáng).基于E-CIC營(yíng)銷理念的企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略探討[J].商業(yè)時(shí)代,2016(16):73-75.

篇（3）

一、前言

“數(shù)字出版技術(shù)”主要指的是在計(jì)算機(jī)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等因素的共同作用下，出版者在對(duì)出版內(nèi)容進(jìn)行數(shù)字化加工以后，利用網(wǎng)絡(luò)傳播媒介進(jìn)行出版的一種出版方式。數(shù)字圖書、數(shù)字報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)和人們利用個(gè)人網(wǎng)站傳播的信息都可以被看作數(shù)字出版物的組成部分。在信息技術(shù)的發(fā)展過(guò)程中，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，對(duì)數(shù)字出版物的發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。因此，我們有必要對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的數(shù)字出版物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行探究。

二、我國(guó)數(shù)字出版物的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

數(shù)字出版物的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀問(wèn)題，是我們?cè)谔骄俊盎ヂ?lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的營(yíng)銷策略的過(guò)程中，需要重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。我國(guó)數(shù)字出版物的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀是在多種因素的共同作用下形成的。從我國(guó)數(shù)字出版物的宏觀環(huán)境來(lái)看，閱讀市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，是促進(jìn)數(shù)字出版物營(yíng)銷策略發(fā)展的重要因素。閱讀市場(chǎng)的增長(zhǎng)，為數(shù)字出版物提供了廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。［1］這就表明數(shù)字出版物消費(fèi)市場(chǎng)的壯大，成了促進(jìn)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的一個(gè)重要因素。國(guó)家政策的扶持，對(duì)數(shù)字出版物的發(fā)展也起到了一定的促進(jìn)作用。在“十二五”規(guī)劃期間，數(shù)字出版業(yè)的發(fā)展問(wèn)題已經(jīng)成為國(guó)家較為重視的一個(gè)問(wèn)題，國(guó)家從制度管理及輿論導(dǎo)向等方面入手，對(duì)數(shù)字出版業(yè)采取調(diào)控措施，對(duì)數(shù)字出版業(yè)的良性發(fā)展起到了促進(jìn)作用。也正是在國(guó)家相關(guān)政策的約束之下，數(shù)字出版物的營(yíng)銷也呈現(xiàn)出了規(guī)范化的特點(diǎn)。這對(duì)提升數(shù)字出版業(yè)的服務(wù)質(zhì)量也有一定的促進(jìn)作用。從文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境來(lái)看，人民群眾對(duì)精神文化生活的不斷追求對(duì)數(shù)字出版物的發(fā)展也起到了一定的促進(jìn)作用。高等教育的普及使國(guó)民的文化水平得到了一定的提升，新型文化產(chǎn)品成為滿足人們精神需求的重要工具。而網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的蓬勃發(fā)展也為數(shù)字出版業(yè)提供了大量的資源，因此，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)我國(guó)數(shù)字出版物營(yíng)銷策略的創(chuàng)新起到了推動(dòng)作用。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的營(yíng)銷措施

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，為數(shù)字出版物營(yíng)銷策略的發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用。在對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新的過(guò)程中，多元化的營(yíng)銷模式可以成為數(shù)字出版物的一種新型模式。將網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)改編為影視作品的現(xiàn)象，就是這種多元營(yíng)銷模式的一種表現(xiàn)。這說(shuō)明，數(shù)字出版物與影視行業(yè)展開(kāi)合作是數(shù)字出版物實(shí)施營(yíng)銷策略的一種重要途徑。一些網(wǎng)絡(luò)電視劇的熱播，對(duì)數(shù)字出版物的推廣也會(huì)起到一定的促進(jìn)作用。例如，由張一山主演的電視劇《余罪》在愛(ài)奇藝等網(wǎng)站熱播以后，很多電視觀眾開(kāi)始對(duì)《余罪》這一網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作品進(jìn)行了關(guān)注。除此以外，對(duì)于一些受讀者歡迎的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，在應(yīng)用營(yíng)銷策略的過(guò)程中，將文學(xué)作品改編為動(dòng)漫網(wǎng)游作品也是數(shù)字出版物的一種主要營(yíng)銷方式。《仙劍奇?zhèn)b傳》就可以被看作這種多元營(yíng)銷模式的代表。同名電視劇及同名游戲的出現(xiàn)，讓這一文學(xué)作品得到了進(jìn)一步的推廣。針對(duì)少兒數(shù)字出版物的營(yíng)銷手段，有關(guān)人員可以從不同用戶的需求入手，通過(guò)對(duì)不同群體提供不同服務(wù)的方式，開(kāi)展一種個(gè)性化的營(yíng)銷策略。例如，針對(duì)一些處于學(xué)齡前階段的兒童，我們可以為其提供一些以?shī)蕵?lè)卡通內(nèi)容為主的出版物；對(duì)于小學(xué)階段的兒童，我們可以提供一些以科普教育為主的數(shù)字出版物。［2］數(shù)字出版業(yè)的發(fā)展，也是推動(dòng)營(yíng)銷手段創(chuàng)新的一個(gè)重要因素。對(duì)此，在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程中，數(shù)字出版業(yè)的經(jīng)營(yíng)者需要拓展數(shù)字出版物的銷售渠道。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)以及新媒體技術(shù)的發(fā)展，為數(shù)字出版物提供了一種新的發(fā)展渠道。微信公眾號(hào)和QQ公眾號(hào)已經(jīng)成了數(shù)字出版物的新型傳播平臺(tái)，如果我們把網(wǎng)絡(luò)游戲看成數(shù)字出版物的重要組成部分，那么QQ空間中的一些游戲廣告推薦就可以被看成是一種營(yíng)銷手段。除此以外，在我們關(guān)注一些微信公眾號(hào)以后，我們也可以從公眾號(hào)為我們提供的消息中看到一些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品。閱文集團(tuán)的發(fā)展策略就是創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的一個(gè)典范。閱文是創(chuàng)世中文網(wǎng)、起點(diǎn)中文網(wǎng)和云起書院三大網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)商。作為數(shù)字出版物的重要組成部分，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)在人們的精神生活中發(fā)揮了重要作用。在對(duì)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新的過(guò)程中，閱文主要采用的是與騰訊合作的方式，將QQ作為數(shù)字出版物的營(yíng)銷平臺(tái)。部分網(wǎng)絡(luò)的官方微博也可以成為數(shù)字出版物的一種營(yíng)銷渠道，我們以網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)這種數(shù)字出版物為例，一些網(wǎng)絡(luò)在小說(shuō)網(wǎng)站更新自己作品的同時(shí)，還會(huì)將自己最新創(chuàng)作的部分內(nèi)容在官方微博上，其可以通過(guò)官方微博為自己聚集更多的人氣。因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，新興信息工具的應(yīng)用，也是拓寬營(yíng)銷渠道的一種有效方式。數(shù)字出版物營(yíng)銷策略與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)之間的融合，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的一種表現(xiàn)。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。從數(shù)字出版物與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)之間的融合情況來(lái)看，手機(jī)閱讀基地的發(fā)展，為拓寬數(shù)字出版物的營(yíng)銷途徑起到了促進(jìn)作用。從移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展來(lái)看，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及手機(jī)閱讀基地的出現(xiàn)，對(duì)數(shù)字出版物的營(yíng)銷也起到了一定的促進(jìn)作用。［3］在手機(jī)移動(dòng)的塔讀平臺(tái)，讀者可以很輕松地獲取一些自己感興趣的數(shù)字出版物。隨著我國(guó)手機(jī)用戶的不斷增加以及智能手機(jī)的廣泛普及，將數(shù)字出版物與手機(jī)內(nèi)置進(jìn)行捆綁銷售的模式，成了數(shù)字出版物的一種主要營(yíng)銷渠道。一些智能手機(jī)的原裝系統(tǒng)中就存有大量的數(shù)字出版物。這就表明，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字出版物之間的融合已經(jīng)成了數(shù)字出版物的一種新型營(yíng)銷渠道。

四、結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)傳遞信息的速度較快，是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的主要特點(diǎn)，在優(yōu)化數(shù)字出版物的營(yíng)銷策略的過(guò)程中，應(yīng)在立足于用戶需求的基礎(chǔ)上，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣工具，這是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的有效方式。

作者:劉靜 單位:上海理工大學(xué)

參考文獻(xiàn)：

篇（4）

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)遇

一直以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)集企業(yè)的優(yōu)勢(shì)于一身，其市場(chǎng)營(yíng)銷呈現(xiàn)多方面的變化。

營(yíng)銷過(guò)程簡(jiǎn)單化。傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式主要固定在生產(chǎn)者、批發(fā)商和消費(fèi)者之間。企業(yè)想要獲得市場(chǎng)信息和第一手消費(fèi)數(shù)據(jù)，需花費(fèi)巨大的人力和財(cái)力。對(duì)于消費(fèi)者而言，只能選擇已有形式的產(chǎn)品，個(gè)性化需求得不到滿足。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)拓寬了銷售渠道，打破了銷售時(shí)間和空間的限制，企業(yè)可以更加自由靈活地與消費(fèi)者完成信息交換，有效減少營(yíng)銷環(huán)節(jié)，以最快的速度完成營(yíng)銷任務(wù)，也節(jié)約了營(yíng)銷時(shí)間和成本，例如省去經(jīng)銷商差價(jià)、實(shí)體店投資等。

營(yíng)銷模式多元化。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式包括商、經(jīng)銷商和直營(yíng)式營(yíng)銷，突出的是選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，確定營(yíng)銷策略。這無(wú)疑需要耗費(fèi)大量成本，其滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢、成本高。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)創(chuàng)新了傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，并逐步向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。如企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)開(kāi)展市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，通過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理和反饋，以多樣化、個(gè)性化、差異化和高質(zhì)量產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求，其采取的營(yíng)銷手段與方式更加多元和多樣。微博、微信朋友圈、視頻、直播等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推送的消費(fèi)產(chǎn)品迅速進(jìn)入到市場(chǎng)的各個(gè)角落，促進(jìn)了企業(yè)與客戶之間的溝通。另外，在支付方式方面，現(xiàn)代科技的迅速發(fā)展和電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用使得電子銀行、支付寶、微信支付應(yīng)運(yùn)而生，為消費(fèi)者和企業(yè)間搭建了營(yíng)銷的橋梁，快捷便利，安全可靠，改變了傳統(tǒng)的現(xiàn)金支付和銀行卡支付，提高了消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，提升了產(chǎn)品的瀏覽成交量，也為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型提供了良好契機(jī)。

營(yíng)銷對(duì)象精確化。傳統(tǒng)商品營(yíng)銷主要靠產(chǎn)品包裝、廣告促銷和人員營(yíng)銷等，注重消費(fèi)者市場(chǎng)反饋。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大量的企業(yè)集結(jié)在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，將消費(fèi)者作為開(kāi)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心對(duì)象，通過(guò)制定合理的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，讓消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)的微信、微博，推銷企業(yè)的營(yíng)銷理念及其產(chǎn)品，把握消費(fèi)者心理的變化，滿足消費(fèi)者產(chǎn)品選擇的自由性，并根據(jù)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以此拉近與消費(fèi)者之間的距離，構(gòu)建起牢固的用戶關(guān)系。可以說(shuō)，不斷擴(kuò)大企業(yè)用戶群，擴(kuò)充平臺(tái)關(guān)注人數(shù)，抓住目標(biāo)客戶，形成精確化、針對(duì)性的消費(fèi)群體，確保消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)，信賴企業(yè)，是企業(yè)構(gòu)建與消費(fèi)者良好關(guān)系的重要過(guò)程。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)

借助互聯(lián)網(wǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷迎來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇，但也面臨著不少挑戰(zhàn)，亟需實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

pagenumber_ebook=82，pagenumber_book=80

技術(shù)同質(zhì)化的挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)面對(duì)的是一個(gè)不限于時(shí)空、消費(fèi)人群日益擴(kuò)大、生活品質(zhì)要求越來(lái)越高、選擇日益增多的環(huán)境，不同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)成為一種趨勢(shì)。在這一過(guò)程中，企業(yè)須面對(duì)產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化的挑戰(zhàn)。由于目前我國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度還不夠完善，同一類產(chǎn)品的包裝服務(wù)、外觀設(shè)計(jì)、營(yíng)銷手段往往相互模仿，導(dǎo)致產(chǎn)品的趨同已無(wú)可避免，甚至山寨企業(yè)、“克隆”企業(yè)屢見(jiàn)不鮮。例如，洗發(fā)水品牌眾多，各種功能的技術(shù)含量、使用效果大致趨同。如何創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷思路與營(yíng)銷策略，提升企業(yè)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

消費(fèi)者的訴求日益突出。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和需求，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品也更加理性。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中若想不被淘汰，就要有效地滿足市場(chǎng)要求，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的訴求，吸引消費(fèi)者。這就需要企業(yè)一方面具備全局視野，摒棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略；一方面在利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行轉(zhuǎn)換，對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品不斷調(diào)整，有針對(duì)性地制定商品或服務(wù)營(yíng)銷策略，提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的需求程度，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的吸引。

網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)亟需防范。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷具有虛擬化特征，覆蓋范圍更加廣泛，涉及到系統(tǒng)安全、信息保護(hù)、技術(shù)保障等諸多問(wèn)題，無(wú)疑增加了投資的風(fēng)險(xiǎn)性。此外，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)魚龍混雜，垃圾信息滿天飛，這就對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理制度提出了新的要求。例如，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和國(guó)家政策的變化，做好相關(guān)信息的篩選工作，避免支付過(guò)程中出現(xiàn)詐騙、盜用等現(xiàn)象，確保在泛濫的信息中不迷失方向。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

篇（5）

隨著我國(guó)信息化時(shí)代的到來(lái)，使得我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益完善并且被各個(gè)行業(yè)所廣泛應(yīng)用，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新動(dòng)力，同時(shí)也為鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)造了良好的機(jī)遇。在互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及的背景下，鄉(xiāng)村旅游也乘著發(fā)展的高速列車信息化發(fā)展的進(jìn)程，而營(yíng)銷策略的創(chuàng)新有助于推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。本文將結(jié)合實(shí)際情況對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷策略創(chuàng)新進(jìn)行分析，以期為今后的相關(guān)工作提供寶貴經(jīng)驗(yàn)。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷策略的重要性

隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展使得創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷模式成為時(shí)展的一種必然趨勢(shì)，通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，可有效提高相關(guān)企業(yè)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而鄉(xiāng)村旅游作為我國(guó)層面優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)業(yè)融合的重要契合點(diǎn)，應(yīng)重視其創(chuàng)新變革，從而促進(jìn)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。對(duì)于鄉(xiāng)村旅游來(lái)講，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品營(yíng)銷均可以充分體現(xiàn)出鄉(xiāng)村旅游自身的異地性、無(wú)形性，這就使得互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的鄉(xiāng)村旅游迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，而創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式則可以有效帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷現(xiàn)狀

目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷過(guò)程中主要還存在以下問(wèn)題影響著鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：第一，在營(yíng)銷過(guò)程中存在營(yíng)銷誤區(qū)。受到國(guó)家政策的大力支持，近幾年我國(guó)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)得以快速發(fā)展，并隨著時(shí)代的變化進(jìn)行了一系列的變革與創(chuàng)新，然而這其中卻存在一定誤區(qū)，限制了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，由于缺乏相關(guān)思想理念的有效指導(dǎo)使得“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村營(yíng)銷模式”始終無(wú)法得到有效的應(yīng)用；第二，缺乏專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。鄉(xiāng)村旅游雖然已經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式應(yīng)用到實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中，但是缺乏專業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)使得鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷的過(guò)程中通常缺乏理論指導(dǎo)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷過(guò)程常出現(xiàn)混亂狀況，阻礙了鄉(xiāng)村旅游的進(jìn)一步發(fā)展。第三，缺乏健全的營(yíng)銷機(jī)制以及科學(xué)的整體規(guī)劃。在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中由于缺乏行之有效的營(yíng)銷機(jī)制使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程缺乏有力監(jiān)管，從而產(chǎn)生漏洞，嚴(yán)重降低了服務(wù)質(zhì)量。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷策略的有效途徑

（一）創(chuàng)新智慧營(yíng)銷模式

由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自身具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)融合能力、創(chuàng)新能力，且包含多種多樣的信息，使得鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，并且直接影響到了消費(fèi)者消費(fèi)模式。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，鄉(xiāng)村旅游與消費(fèi)者之間的距離被有效縮減，同時(shí)還擴(kuò)寬營(yíng)銷渠道并加快了信息傳播的速度，且鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷過(guò)程中將電子商務(wù)有效融合，從而帶動(dòng)了鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的發(fā)展，使得消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)可以更加便捷。因此在創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷模式的過(guò)程中應(yīng)住一間智慧營(yíng)銷模式融入其中，通過(guò)利用現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)豐富的資源以及先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將鄉(xiāng)村旅游的資源信息進(jìn)行有效共享，從而有效提高服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者創(chuàng)造更加良好的消費(fèi)環(huán)境。

（二）創(chuàng)新移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

目前創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷策略、利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中，應(yīng)將準(zhǔn)確定位市場(chǎng)作為其中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。現(xiàn)階段我國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷主要存在無(wú)法準(zhǔn)確定位市場(chǎng)、缺乏互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷意識(shí)等現(xiàn)象，使得鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)無(wú)法得到有效發(fā)展。在當(dāng)今信息化的時(shí)代背景下，創(chuàng)新移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的應(yīng)從市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，通過(guò)充分掌握市場(chǎng)的實(shí)際情況可有效避免創(chuàng)新過(guò)程中可能出現(xiàn)的失誤，在此基礎(chǔ)上積極進(jìn)行探索、創(chuàng)新，從而創(chuàng)新出更多符合當(dāng)前時(shí)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，并將電子郵件營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷等方式進(jìn)行綜合運(yùn)用，從而有效提高營(yíng)銷效率。此外，開(kāi)發(fā)者應(yīng)積極站在消費(fèi)者的角度去思考，將現(xiàn)代化的社交平臺(tái)結(jié)合到營(yíng)銷過(guò)程中，使得消費(fèi)者可以通過(guò)這些平臺(tái)進(jìn)一步了解鄉(xiāng)村旅游，并對(duì)之產(chǎn)生興趣，從容有效帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。

（三）改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式及思想觀念

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展使得傳統(tǒng)的思想觀念以及營(yíng)銷模式已經(jīng)不符合當(dāng)今時(shí)代的要求，因此在進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷模式創(chuàng)新的過(guò)程中應(yīng)注意結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，充分做到與時(shí)俱進(jìn)并且及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的思想文化以及管理理念，從而為今后的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。在時(shí)代的發(fā)展下，為了有效做好鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷，首先應(yīng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷觀念，跟隨時(shí)代的發(fā)展與變化建設(shè)與時(shí)代相符的營(yíng)銷模式。其次，應(yīng)充分做好事前的市場(chǎng)調(diào)研并且充分掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求、消費(fèi)心理以及消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)終端的使用頻率、互聯(lián)網(wǎng)旅游消費(fèi)訂單成交量等方面進(jìn)行調(diào)查，只有這樣才可以構(gòu)建出更加符合消費(fèi)者心理的營(yíng)銷模式。與此同時(shí)在創(chuàng)新消費(fèi)營(yíng)銷模式的過(guò)程中應(yīng)注重將人性化元素融入其中，并結(jié)合當(dāng)前的可持續(xù)發(fā)展理念將綠色環(huán)保觀念滲透到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，使得消費(fèi)者與鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境的關(guān)系得到有效協(xié)調(diào)，從而激發(fā)消費(fèi)者對(duì)鄉(xiāng)村旅游的興趣，為今后的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)逐漸朝著信息化發(fā)展，而“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游”營(yíng)銷策略為鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)遇，通過(guò)結(jié)合當(dāng)前時(shí)代特點(diǎn)并對(duì)鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，使得鄉(xiāng)村旅游更加符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而有效提高鄉(xiāng)村旅游的市場(chǎng)地位。

參考文獻(xiàn)：

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篇（6）

在對(duì)當(dāng)前的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和科學(xué)技術(shù)進(jìn)行不斷深入的研究過(guò)程中，新的科學(xué)技術(shù)在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)可以說(shuō)是企業(yè)營(yíng)銷管理發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。隨著大量新公司的出現(xiàn)，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的應(yīng)用為中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展注入了新的活力，企業(yè)需要在一定程度上加強(qiáng)管理改革。資源的有效利用以及互聯(lián)網(wǎng)信息和平臺(tái)的積極影響可以創(chuàng)建新的營(yíng)銷和營(yíng)銷管理模式，并重塑企業(yè)的業(yè)務(wù)，在同行中形成有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并持續(xù)發(fā)展，這是企業(yè)當(dāng)前的首要任務(wù)。

一、傳統(tǒng)模式下企業(yè)管理的弊端

(一)管理方式落后。傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式是企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)明顯滯后的主要問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)形式逐漸多元化，但傳統(tǒng)觀念已深深植根于現(xiàn)代企業(yè)的管理中。目前許多企業(yè)開(kāi)始使用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，但內(nèi)部管理并未進(jìn)行任何更改。這意味著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)的影響。營(yíng)銷手段與管理方式不配套在傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理中，存在以下問(wèn)題:缺乏營(yíng)銷管理方法，缺乏及時(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，營(yíng)銷管理不面向未來(lái)，消費(fèi)者選擇不足。這些問(wèn)題直接影響公司的營(yíng)銷模式，并使公司難以針對(duì)營(yíng)銷采取有效管理。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化程度低。信息營(yíng)銷主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，因此擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重中之重。但是，由于我國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平相對(duì)較低，覆蓋率仍然較低，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效性受到很大的限制，特別是在偏遠(yuǎn)山區(qū)或農(nóng)村地區(qū)仍有尚未普及的情況［1］。部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)配置尚未更新，線路數(shù)很少，網(wǎng)絡(luò)速度很慢，并且不能保證安全性。在某種程度上，用戶的使用成本增加，導(dǎo)致信息化產(chǎn)生高成本和低保證，對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出現(xiàn)極大地阻礙，許多公司失去拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

(三)單一的營(yíng)銷方式。目前大部分公司都在使用互聯(lián)網(wǎng)拓展市場(chǎng)，但是由于企業(yè)無(wú)法與傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理思想聯(lián)系，營(yíng)銷方法尚未創(chuàng)新，并且部分企業(yè)營(yíng)銷方法過(guò)于單一，企業(yè)的營(yíng)銷方式不能推廣公司的產(chǎn)品，無(wú)法拓展發(fā)展空間，營(yíng)銷利潤(rùn)降低。部分企業(yè)無(wú)法獲取多條分銷渠道，產(chǎn)品的知名度不足，品牌影響力在減小。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，企業(yè)有必要豐富營(yíng)銷方式，體現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避免營(yíng)銷模式簡(jiǎn)化導(dǎo)致的營(yíng)銷效率降低。

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的變革

(一)消費(fèi)者中心。大數(shù)據(jù)分析強(qiáng)調(diào)了要以消費(fèi)者為中心。大數(shù)據(jù)分析技術(shù)已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷方式。消費(fèi)者在營(yíng)銷中占據(jù)主導(dǎo)力量。消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)，經(jīng)常根據(jù)搜索關(guān)鍵字進(jìn)行搜索并全面比較同類產(chǎn)品，選擇性價(jià)比最高的商品。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中消費(fèi)者關(guān)注商品的價(jià)格，大數(shù)據(jù)分析使消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值和消費(fèi)者體驗(yàn)的價(jià)值產(chǎn)生了全面的興趣。對(duì)于企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以有效借助信息庫(kù)了解消費(fèi)者的消費(fèi)特征，消費(fèi)需求等，基于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣制定正確的營(yíng)銷策略，更好地滿足消費(fèi)者的需求。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者可以使用互聯(lián)網(wǎng)渠道準(zhǔn)確表達(dá)個(gè)人需求，對(duì)企業(yè)可以依靠互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，幫助企業(yè)明確消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，指出并制定有效的營(yíng)銷策略或根據(jù)大數(shù)據(jù)分析結(jié)果來(lái)改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、性能等，建立以大數(shù)據(jù)為核心的品牌營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的營(yíng)銷中心地位。

(二)市場(chǎng)調(diào)查。企業(yè)可以依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)分類顧客群體，以提高營(yíng)銷準(zhǔn)確性。品牌營(yíng)銷主要依靠對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)品牌的優(yōu)化。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)分析的最大優(yōu)勢(shì)是處理市場(chǎng)數(shù)據(jù)并提取分析結(jié)果。特別是在分析消費(fèi)者行為時(shí)，企業(yè)可以準(zhǔn)確地了解每個(gè)消費(fèi)者的實(shí)際需求，整體了解消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)和心理，調(diào)整品牌營(yíng)銷計(jì)劃，并指導(dǎo)企業(yè)正確地提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)合市場(chǎng)做出品牌反映。不同的消費(fèi)者在需求、消費(fèi)心理、能力等方面存在巨大差異，并且每個(gè)消費(fèi)者都有清晰的消費(fèi)感知和消費(fèi)目標(biāo)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者的普遍性和個(gè)別性，展開(kāi)多樣化服務(wù)［2］。

(三)營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變。企業(yè)的營(yíng)銷思維需要從單向到雙向協(xié)調(diào)發(fā)展，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)分析技術(shù)對(duì)品牌營(yíng)銷的影響也體現(xiàn)在營(yíng)銷思維和營(yíng)銷趨勢(shì)的變化上。傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷主要由公司需求研究市場(chǎng)，分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，以企業(yè)的營(yíng)銷方式為主導(dǎo)，消費(fèi)者的實(shí)際需求和企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)之間通常存在信息不平衡的現(xiàn)象，大多數(shù)產(chǎn)品不能迎合消費(fèi)者。大數(shù)據(jù)分析技術(shù)在應(yīng)用程序中的出現(xiàn)使原始的企業(yè)單向產(chǎn)品營(yíng)銷能夠獲得實(shí)時(shí)反饋，為企業(yè)帶來(lái)后續(xù)的交互服務(wù)。企業(yè)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)更新，結(jié)合數(shù)據(jù)分析，檢查各個(gè)階段消費(fèi)者群體對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度和反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，互聯(lián)網(wǎng)可以不受時(shí)間和空間限制，促進(jìn)消費(fèi)者與企業(yè)的溝通，有效增加二者的交易頻率。

(四)維護(hù)客戶關(guān)系。企業(yè)的營(yíng)銷方式對(duì)品牌形象，聲譽(yù)有巨大影響。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的是要解決客戶問(wèn)題，維護(hù)客戶關(guān)系。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶的身份是消費(fèi)者，因此企業(yè)需要同時(shí)關(guān)注消費(fèi)者的體驗(yàn)感，對(duì)品牌的意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度。客戶信息有復(fù)雜性，動(dòng)態(tài)性的特點(diǎn)，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式缺乏合理的手段處理客戶信息。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以有效地處理消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)據(jù)，得出特定的消費(fèi)者結(jié)論，幫助營(yíng)銷人員處理和維護(hù)客戶關(guān)系，在消費(fèi)者中識(shí)別關(guān)鍵的消費(fèi)者群體，弄清產(chǎn)品服務(wù)，避免市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)品牌錯(cuò)誤。企業(yè)可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)聽(tīng)取針對(duì)群體的反饋意見(jiàn)，以減少顧客的不滿，提高顧客的滿意度。企業(yè)可以在大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的指導(dǎo)下，提高產(chǎn)品口碑，結(jié)合企業(yè)文化提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，建立和加深品牌印象，拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷策略

(一)拓寬營(yíng)銷渠道。品牌產(chǎn)品定位和企業(yè)形象是企業(yè)營(yíng)銷的第一步，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是最基本、最重要的步驟，企業(yè)有必要確定產(chǎn)品的生產(chǎn)范圍，以及針對(duì)的目標(biāo)人群。如果產(chǎn)品選擇的方向錯(cuò)誤，目標(biāo)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況很難接受企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)也無(wú)法建立自己的品牌形象。因此，在確定市場(chǎng)之后，企業(yè)需要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的偏好和經(jīng)濟(jì)水平進(jìn)行研究，以便產(chǎn)品可以更好地找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)。特別是在營(yíng)銷過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能，并且發(fā)掘潛在用戶。企業(yè)可以建立互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)平臺(tái)，針對(duì)客戶需求緊密地保持客戶關(guān)系，使消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的看法和意見(jiàn)，及時(shí)反饋使用效果，結(jié)合APP，手機(jī)移動(dòng)通信平臺(tái)等方便與顧客溝通。企業(yè)品牌可以通過(guò)廣告進(jìn)一步提高營(yíng)銷的渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)，提升品牌的社會(huì)聲譽(yù)。市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)品牌，很難激發(fā)其了解產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，因此企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷也應(yīng)該在品牌廣告工作投入精力。隨著現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，廣告媒體突破傳統(tǒng)的紙媒，電視等渠道，以網(wǎng)絡(luò)媒體為代表的新主流媒體的出現(xiàn)，為企業(yè)帶來(lái)豐富的宣傳機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)可以利用現(xiàn)代消費(fèi)者經(jīng)常使用的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將其品牌產(chǎn)品和文化推向市場(chǎng)，最重要的是反映企業(yè)價(jià)值觀，引導(dǎo)消費(fèi)者。企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，需要著重塑造品牌形象。企業(yè)需要結(jié)合消費(fèi)者的質(zhì)疑優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)合營(yíng)銷提升市場(chǎng)滿意度。例如，企業(yè)可以與明星、主播等開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)合作，與消費(fèi)者達(dá)成體驗(yàn)與互動(dòng)，增加產(chǎn)品的樂(lè)趣和吸引力，結(jié)合產(chǎn)品的核心價(jià)值，塑造粉絲經(jīng)濟(jì)［3］。

(二)科學(xué)制定價(jià)格。品牌價(jià)格定位是公司制定營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)考慮的關(guān)鍵問(wèn)題，也是任何營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)。價(jià)格的制定策略需要取決于企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)情況和實(shí)際的市場(chǎng)表現(xiàn)，企業(yè)可以結(jié)合同類產(chǎn)品，科學(xué)分析市場(chǎng)價(jià)格，利用互聯(lián)網(wǎng)下發(fā)調(diào)查表，征求廣大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期待價(jià)格，定位產(chǎn)品營(yíng)銷范圍。品牌價(jià)格的定位必須與其自身產(chǎn)品的長(zhǎng)期定位以及品牌給消費(fèi)者留下的印象相符合，同時(shí)結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的功能，價(jià)值設(shè)置不同級(jí)別的產(chǎn)品價(jià)格。大多數(shù)消費(fèi)者更喜歡具有成本效益的產(chǎn)品，但如果品牌產(chǎn)品定位改變，價(jià)格定位也需要改變。如奢侈品牌不應(yīng)盲目追求成本效益，而應(yīng)設(shè)定比同類產(chǎn)品更好的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本身的價(jià)值。企業(yè)可以利用產(chǎn)品的價(jià)格打開(kāi)市場(chǎng)，結(jié)合低價(jià)格，高品質(zhì)的企業(yè)形象擴(kuò)大消費(fèi)基礎(chǔ)。

(三)提升營(yíng)銷人員的互聯(lián)網(wǎng)思維。對(duì)于現(xiàn)代公司而言，營(yíng)銷的目的不僅是增加銷量，而且是向消費(fèi)者展示良好的品牌形象，并且不斷提高品牌價(jià)值以獲得持續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，企業(yè)需要培養(yǎng)營(yíng)銷人員的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)態(tài)度，獲得消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品價(jià)格和銷售的滿意度，企業(yè)可以建立完善的晉升渠道，薪酬福利制度，幫助營(yíng)銷人員積極工作。同時(shí)結(jié)合最新研發(fā)產(chǎn)品提升營(yíng)銷人員對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)產(chǎn)品的功能，價(jià)格，以及附加價(jià)值制定營(yíng)銷文本。企業(yè)可以針對(duì)營(yíng)銷服務(wù)打造高級(jí)定制服務(wù)，通過(guò)完善的售后服務(wù)來(lái)提升品牌形象，使消費(fèi)者能夠真正感受到品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。當(dāng)前越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始重視售后服務(wù)，因此，在消費(fèi)者完成購(gòu)物后，企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)積極聯(lián)系消費(fèi)者，定期查詢消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用情況，在重大假期或客戶生日時(shí)提供問(wèn)候，贈(zèng)送產(chǎn)品禮物或提供VIP打折活動(dòng)，以便消費(fèi)者能感受到品牌的熱情服務(wù)，極大地增加了品牌的吸引力，并通過(guò)消費(fèi)者宣傳良好的品牌形象，降低營(yíng)銷成本［4］。

四、結(jié)語(yǔ)

總而言之，只要企業(yè)可以有效、合理地使用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，就可以更好地了解消費(fèi)者的消費(fèi)概念和消費(fèi)行為，創(chuàng)建更新的營(yíng)銷策略。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在品牌營(yíng)銷中發(fā)揮著重要作用，并且是企業(yè)角色和戰(zhàn)略規(guī)劃的有效指南。企業(yè)可以結(jié)合大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的功能，打造企業(yè)產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷的賣點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)必須在追求產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，使品牌營(yíng)銷更加科學(xué)合理，并將企業(yè)價(jià)值觀滲透消費(fèi)者。

【參考文獻(xiàn)】

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［2］夏雨薇．大數(shù)據(jù)背景下我國(guó)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷問(wèn)題研究［J］．商情，2019，38:59，56

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［4］武伯琦．大數(shù)據(jù)背景下我國(guó)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷問(wèn)題解析［J］．新商務(wù)周刊，2019，3:32～33

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篇（7）

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的需求具有多樣化的個(gè)性化特征，消費(fèi)市場(chǎng)被詳細(xì)劃分，與國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展聯(lián)系密切。營(yíng)銷方式的改變和更新是為了更好地滿足消費(fèi)者的多方面需求，本文根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀以及如何創(chuàng)新進(jìn)行以下分析和思考。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

1．市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍不斷擴(kuò)大

與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷相比較，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷涉及的范圍在不斷擴(kuò)大。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有效解決了時(shí)間和空間上的限制，可以充分滿足消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程和意識(shí)。不同年齡階段對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了解程度不同，大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被不同年齡階段的廣大消費(fèi)者所接受，為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)方便，同時(shí)有效促進(jìn)了國(guó)民消費(fèi)和社會(huì)的發(fā)展。

2．支付與交易手段多種多樣

現(xiàn)金支付和銀行卡支付是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的交易手段，伴隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，支付寶、微信和網(wǎng)上銀行等一系列軟件的廣泛應(yīng)用使得支付與教育手段多樣化和便捷，也大大提高了支付與交易的安全系數(shù)。先進(jìn)的手段為消費(fèi)者的購(gòu)物提供了極大便利，這對(duì)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為目前最佳支付與交易的方式，被廣大消費(fèi)者歡迎和喜愛(ài)。

3．市場(chǎng)營(yíng)銷日趨國(guó)際化

隨著經(jīng)濟(jì)和政治全球化格局的開(kāi)展，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方向也逐步向國(guó)際化邁進(jìn)。經(jīng)濟(jì)全球化帶動(dòng)商品走向世界和各國(guó)，想要享受國(guó)際化資源就必須與世界加強(qiáng)聯(lián)系，與世界其他各國(guó)和地區(qū)建立良好的貿(mào)易關(guān)系，通過(guò)國(guó)際貿(mào)易來(lái)獲得經(jīng)濟(jì)利益。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)企業(yè)的改革提出更高的要求，同時(shí)也帶動(dòng)了企業(yè)向國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)邁進(jìn)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新策略

營(yíng)銷策略的國(guó)際化可以方便引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，結(jié)合我國(guó)目前市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷策略進(jìn)行不斷創(chuàng)新是解決目前存在問(wèn)題的最佳途徑，也是增強(qiáng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷活力的有效辦法。

1．提高市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)越性

網(wǎng)絡(luò)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)平臺(tái)，為市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開(kāi)展提供最大的便捷和優(yōu)勢(shì)條件。企業(yè)首先必須注重消費(fèi)者的價(jià)值，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷注重量的銷售，而忽略了與消費(fèi)者建立良好的合作關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立和培養(yǎng)長(zhǎng)期的合作關(guān)系，注重消費(fèi)者對(duì)商品的評(píng)價(jià)和需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定過(guò)程中，需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的環(huán)節(jié)反映消費(fèi)者的心聲，不斷提高商品的質(zhì)量和完善購(gòu)物流程，對(duì)消費(fèi)者給予交易的評(píng)價(jià)要高度重視，并根據(jù)消費(fèi)者的反饋信息進(jìn)行及時(shí)策略調(diào)整。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)是互動(dòng)性，增加與消費(fèi)者交流溝通的機(jī)會(huì)，可以深入了解消費(fèi)者的需求和個(gè)性化差異，在積極有效的互動(dòng)過(guò)程中可以建立良好的合作關(guān)系。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和分析，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)方向，對(duì)自身的商品和市場(chǎng)營(yíng)銷方略進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品的信息內(nèi)容和價(jià)值存在，最大限度地滿足消費(fèi)者的各項(xiàng)需求并提高企業(yè)的發(fā)展。同種商品的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要做到良性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)現(xiàn)有資源可以進(jìn)行共享，避免兩敗俱傷的局面。互聯(lián)網(wǎng)賦予市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更多的互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，我們需要借用這種優(yōu)勢(shì)不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷策略的質(zhì)量和效率。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制同步性

篇（8）

頂層設(shè)計(jì)層面制定國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)盡快出臺(tái)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與各產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新，在技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、政策等多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的充分對(duì)接，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+金融”、“互聯(lián)網(wǎng)+交通”、“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”等新業(yè)態(tài)發(fā)展。

一、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化分析

（一）消費(fèi)更加多樣，市場(chǎng)出現(xiàn)細(xì)分化

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，消費(fèi)者本身的收入與水平呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。同時(shí)，消費(fèi)的需求也開(kāi)始從單純數(shù)量轉(zhuǎn)變成了質(zhì)量消費(fèi)。然而，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，恰恰能夠滿足這種個(gè)性經(jīng)濟(jì)。也正是這種多樣化并且個(gè)性化的消費(fèi)需求，使得市場(chǎng)被細(xì)分，并且逐漸向細(xì)致化與微型化的方向發(fā)展。因此，企業(yè)必須要制定出科學(xué)合理的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，進(jìn)而更好地滿足消費(fèi)者自身個(gè)性化的需求，這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品方面，同時(shí)也應(yīng)該體現(xiàn)在服務(wù)中。

（二）產(chǎn)品與技術(shù)同質(zhì)化顯著

在科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步的同時(shí)，機(jī)器人生產(chǎn)以及計(jì)算機(jī)的輔助設(shè)計(jì)也已經(jīng)被廣泛應(yīng)用，同時(shí)，企業(yè)的制造手段也開(kāi)始逐漸向更好層次的自動(dòng)化方向轉(zhuǎn)變。正是在此背景下，產(chǎn)品與技術(shù)同質(zhì)化的現(xiàn)象越來(lái)越顯著，所以，市場(chǎng)反響較好的產(chǎn)品，被模仿的幾率快速上升，最終導(dǎo)致產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

（三）新型市場(chǎng)營(yíng)銷方式產(chǎn)生

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，消費(fèi)者能夠利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)查詢同其消費(fèi)需求相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)，并且可以參與原材料的采購(gòu)，進(jìn)行形成了產(chǎn)銷一體化，這種模式對(duì)于傳統(tǒng)消費(fèi)模式是一種極大的顛覆。消費(fèi)者可以進(jìn)行在線交易，這樣就可以有效地減少中間較多的環(huán)節(jié)，進(jìn)而使得產(chǎn)品流通效率得到提升，同時(shí)還節(jié)省了中間所需花費(fèi)的時(shí)間。這種在線市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，嚴(yán)重沖擊了傳統(tǒng)的市場(chǎng)交易模式，所以，企業(yè)必須要對(duì)傳統(tǒng)銷售的渠道以及手段進(jìn)行積極地革新，進(jìn)而能夠與時(shí)展速度相適應(yīng)。

（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突破地域限制，向無(wú)形化與國(guó)際化方向發(fā)展

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，其主要的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容就是科技、品牌、服務(wù)、形象、信息資源與商譽(yù)等等，這與傳統(tǒng)有形產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)存在本質(zhì)區(qū)別。在此環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷突破了地域限制，而且全球企業(yè)也都參與到競(jìng)爭(zhēng)中，所以，企業(yè)需要對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行同步調(diào)整，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全球的同時(shí)運(yùn)作。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變方式

（一）轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念

在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)條件之下，市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)同時(shí)需要根據(jù)后期市場(chǎng)的反饋信息來(lái)進(jìn)行制定，所以，嚴(yán)重缺乏前瞻性。大多數(shù)情況都會(huì)消耗大量人力物力與財(cái)力，而且實(shí)際制定出的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也無(wú)法滿足市場(chǎng)狀況的變化，所以，浪費(fèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，企業(yè)可以積極地構(gòu)建電子信息系統(tǒng)，并且對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集，通過(guò)全面深入地分析以后，就可以得出科學(xué)合理的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)結(jié)果，進(jìn)而依據(jù)預(yù)測(cè)的需求結(jié)果來(lái)制定出具體的營(yíng)銷策略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。企業(yè)通過(guò)研究多樣化且具有明顯個(gè)性的產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造出全新的市場(chǎng)需求，進(jìn)而積極地引導(dǎo)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的方向。

（二）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略

要想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下積極地發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷，就應(yīng)該不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的技術(shù)與策略，進(jìn)而使企業(yè)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，并占據(jù)一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而要想實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，就應(yīng)該積極構(gòu)建全新的戰(zhàn)略伙伴競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。雖然在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代環(huán)境中，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，不僅為消費(fèi)者提供了消費(fèi)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)，也為其提供了各種類型的產(chǎn)品，進(jìn)而不斷滿足其具體的需求。在這些產(chǎn)品當(dāng)中，新技術(shù)的種類也逐漸增加。但是，這些技術(shù)的具體應(yīng)用僅依靠企業(yè)本身是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，而且也不是所有的企業(yè)都具備先進(jìn)的技術(shù)。與此同時(shí)，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，產(chǎn)品中所蘊(yùn)含的技術(shù)也同樣面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，其中不僅要對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的效率進(jìn)行充分地考慮，而且還應(yīng)該對(duì)其成本予以分析研究。由此可見(jiàn)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代背景下，企業(yè)要想在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，就必須要積極同其他企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，并且在共同努力下積極地研究并開(kāi)發(fā)新型的技術(shù)，研發(fā)出新產(chǎn)品，這具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)還可以同不同層次的分銷商建立起長(zhǎng)期并且穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系，在此方式下，能夠穩(wěn)定消費(fèi)群體的問(wèn)題，并且還可以積極地實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的不斷提升。

（三）構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，創(chuàng)新促銷策略

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的積極推動(dòng)作用下，信息化得到了一定的發(fā)展，所以，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供一定的機(jī)會(huì)，特別是產(chǎn)品促銷的方式更加多樣，進(jìn)而更好地推廣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使得網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)更加有活力。同時(shí)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)交際的這種全新方式，使得全球消費(fèi)者都能夠同生產(chǎn)與銷售產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)現(xiàn)交流與溝通。如果是消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，還可以直接與企業(yè)聯(lián)系，向其詢問(wèn)產(chǎn)品相關(guān)信息以及服務(wù)等問(wèn)題。與此同時(shí)，消費(fèi)者本身所關(guān)注的信息內(nèi)容也可以通過(guò)運(yùn)用多媒體技術(shù)來(lái)展現(xiàn)，進(jìn)而通過(guò)這種方式進(jìn)行查詢，以此來(lái)深入地進(jìn)行了解。

（四）實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段的多元化

企業(yè)要想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)下發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷，最重要的就是要保證營(yíng)銷手段的多樣化，進(jìn)而能夠始終滿足消費(fèi)者多樣化的需求。然而，要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，還應(yīng)該積極地收集市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)。而在此環(huán)境當(dāng)中，站在買方市場(chǎng)角度來(lái)看，其要求企業(yè)應(yīng)全面并且深入地收集與消費(fèi)者相關(guān)的信息內(nèi)容，只有這樣，才能夠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候合理地融入收集到的信息內(nèi)容，進(jìn)而確保產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后滿足消費(fèi)者的多種需求。在以消費(fèi)者為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷策略當(dāng)中，要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，可以從以下兩方面進(jìn)行：第一，建立敏捷制造系統(tǒng)，進(jìn)而使得企業(yè)生產(chǎn)和市場(chǎng)實(shí)際需求之間盡快實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。第二，讓消費(fèi)者積極參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作當(dāng)中，并同消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通與交流，將消費(fèi)者當(dāng)作企業(yè)自身合作伙伴。這種設(shè)計(jì)方法可以使產(chǎn)品生產(chǎn)更加符合消費(fèi)者的需求，并且更容易被認(rèn)可，進(jìn)而使得企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到提升。

篇（9）

一、引言

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，不僅深刻影響人們的生活與學(xué)習(xí)方式，同時(shí)也給經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷等各項(xiàng)活動(dòng)帶來(lái)全新變革。事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)和經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷等領(lǐng)域受到多方面挑戰(zhàn)，但同時(shí)也給各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展帶來(lái)機(jī)遇。在這樣的背景下，應(yīng)該順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代要求和變化特征，綜合采取有效措施推動(dòng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的變革與創(chuàng)新，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展創(chuàng)造便利。

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的變革

計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展，將人類帶入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。同時(shí)也給人們的生產(chǎn)生活等領(lǐng)域帶來(lái)全新變革，經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷也不例外，互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的變革主要表現(xiàn)在以下方面。

1.消費(fèi)需求個(gè)性化。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷進(jìn)步，人們生活質(zhì)量進(jìn)一步提升的前提下，消費(fèi)者需求逐漸呈現(xiàn)個(gè)性化趨勢(shì)。例如，從單純的數(shù)量需求向質(zhì)量需求轉(zhuǎn)變，具有個(gè)性特色的消費(fèi)越來(lái)越多，大批單一的消費(fèi)需求逐漸退出市場(chǎng)，個(gè)性化消費(fèi)需求趨勢(shì)愈加明顯。

2.產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化。隨著科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，計(jì)算機(jī)輔助生產(chǎn)和機(jī)器人的使用，企業(yè)制造的自動(dòng)化趨勢(shì)愈加明顯，企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平不斷提高，產(chǎn)品和技術(shù)逐漸呈現(xiàn)同質(zhì)化趨勢(shì)。并且產(chǎn)品的樣式和特點(diǎn)，銷售渠道和銷售方式容易被人模仿。在這樣的背景下，如何實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷是企業(yè)不可回避的話題。

3.銷售模式多樣化。傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售模式由生產(chǎn)者到批發(fā)商，再到零售商和消費(fèi)者，銷售模式單一，產(chǎn)品流通速度比較慢。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢產(chǎn)品，了解產(chǎn)品性能和相關(guān)服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)交易替代原有的市場(chǎng)銷售模式。消費(fèi)者還可以通過(guò)電子郵件向產(chǎn)品制造者提出個(gè)性化需求，促進(jìn)供求雙方互動(dòng)，更好滿足消費(fèi)者需要。

4.營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈化。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，產(chǎn)品種類越來(lái)越多，工作人員數(shù)量不斷增加，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是不可忽視的內(nèi)容。

5.營(yíng)銷理念多樣化。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要求創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，激發(fā)員工熱情，提高服務(wù)質(zhì)量，有效滿足消費(fèi)者需求。并樹立品牌形象，提高信譽(yù)度，做好售后服務(wù)，樹立多樣化營(yíng)銷理念，讓經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷活動(dòng)更好服務(wù)于廣大消費(fèi)者。

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的不足

互聯(lián)網(wǎng)給經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷帶來(lái)全新變革，有利于提高營(yíng)銷水平，轉(zhuǎn)變營(yíng)N理念。但目前一些人員的營(yíng)銷技能沒(méi)有得到根本轉(zhuǎn)變，相關(guān)制度不完善，對(duì)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷缺乏合理引導(dǎo)，導(dǎo)致目前經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷活動(dòng)中仍然存在以下不足。

1.理念創(chuàng)新不足。一些營(yíng)銷人員的理念沒(méi)有得到根本轉(zhuǎn)變，未能把握時(shí)代脈搏，也沒(méi)有及時(shí)跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)展的步伐，對(duì)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展帶來(lái)不利營(yíng)銷。另外，有些營(yíng)銷人員的綜合技能偏低，忽視對(duì)先進(jìn)理念和營(yíng)銷手段的學(xué)習(xí)，難以有效順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變化發(fā)展要求。

2.服務(wù)有待改進(jìn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代強(qiáng)調(diào)提高服務(wù)質(zhì)量，滿足顧客的個(gè)性化需求。但一些工作人員在經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷活動(dòng)中忽視提高服務(wù)質(zhì)量，相關(guān)服務(wù)理念沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹，制約服務(wù)技能提升。再加上服務(wù)理念創(chuàng)新不足，難以有效提升經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的服務(wù)水平。

3.營(yíng)銷手段單一。例如，對(duì)客戶的信息資料收集不齊全，未能有效掌握客戶的個(gè)性化需求，忽視有針對(duì)性的制定營(yíng)銷策略。市場(chǎng)調(diào)查不全面，不注重新產(chǎn)品的測(cè)試和試驗(yàn)，所采用的營(yíng)銷手段單一，忽視營(yíng)銷策略創(chuàng)新，難以有效順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)展的要求。

4.營(yíng)銷方式落后。例如，沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，不注重提高產(chǎn)品的綜合性能，難以全面提升經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量。此外，忽視構(gòu)建有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作平臺(tái)，經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷策略創(chuàng)新不足，不利于激發(fā)客戶興趣，制約經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷水平提升。

四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的有效對(duì)策

為彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷存在的不足，更好順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)展的要求，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷方式變革，結(jié)合時(shí)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況，可以采取以下有效對(duì)策。

1.變革經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷理念，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行，應(yīng)該重視計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，建立健全的經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷信息平臺(tái)，及時(shí)掌握并反饋市場(chǎng)信息資源。同時(shí)收集和分析相關(guān)數(shù)據(jù)資料，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，并有針對(duì)性的制定經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷策略，搶占市場(chǎng)先機(jī)，提高經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷活動(dòng)水平，引導(dǎo)市場(chǎng)健康發(fā)展。

2.提供優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷服務(wù)，樹立良好形象。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷手段、策略、產(chǎn)品等容易為人們所知道，信息資源共享也比較方便。因此，要善于利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性特征，提高服務(wù)質(zhì)量，打造良好形象，為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要明確服務(wù)種類和范圍，打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并主動(dòng)為消費(fèi)者提供服務(wù)，改善經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷環(huán)境和服務(wù)態(tài)度，全方位、多角度為消費(fèi)者提供超值服務(wù)，提升企業(yè)信譽(yù)度和在消費(fèi)者心目中的形象，增強(qiáng)顧客滿意度，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行。

3.綜合應(yīng)用多種手段，滿足消費(fèi)需求。注重市場(chǎng)信息收集，了解消費(fèi)者需求，并根據(jù)他們的個(gè)性化需求提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平和服務(wù)質(zhì)量，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展與進(jìn)步。要充分了解消費(fèi)者需求，綜合應(yīng)用多種手段開(kāi)展產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量。還可以與消費(fèi)者面對(duì)面的進(jìn)行交流，增進(jìn)相互聯(lián)系與溝通，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品和服務(wù)更好滿足消費(fèi)者需求。

4.創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷方式，拓寬營(yíng)銷渠道。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷技術(shù)和營(yíng)銷策略，更好滿足消費(fèi)者需求，讓經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要善于整合產(chǎn)品和資源，打造個(gè)性化產(chǎn)品，提高經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷水平，從而贏得更為廣闊的市場(chǎng)。整合企業(yè)資源、先進(jìn)技術(shù)手段、卓越的生產(chǎn)管理能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力，更好滿足消費(fèi)者需求，獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外還要注重產(chǎn)品更新，完善產(chǎn)品性能，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷方式，拓寬營(yíng)銷渠道，為廣大消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

5.搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，推動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)為經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷注入生機(jī)與活力，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷方式多樣化，也為網(wǎng)絡(luò)促銷和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣和利用創(chuàng)造條件，并且方便不同地區(qū)的生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者的聯(lián)系，有利于增進(jìn)相互交流。因此，要利用互聯(lián)網(wǎng)搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，利用文字、圖片、視頻、音頻等為消費(fèi)者展示經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的產(chǎn)品與服務(wù)。從而有利于消費(fèi)者迅速掌握產(chǎn)品信息，并根據(jù)需要購(gòu)買喜愛(ài)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速循環(huán)和流通，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷效益提升。

五、結(jié)束語(yǔ)

總之，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷帶來(lái)全新變革，在這樣的背景下，應(yīng)該認(rèn)識(shí)存在的不足，然后有針對(duì)性的采取完善措施，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷理念，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷手段，制定有效的經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷策略。從而更好順應(yīng)時(shí)代變化發(fā)展要求，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高。

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以計(jì)算機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷逐漸向數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)者也與消費(fèi)者之間建立起更多直接溝通的管道。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)打破了傳統(tǒng)的時(shí)空限制，其高效率和高速度的優(yōu)點(diǎn)在企業(yè)營(yíng)銷中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。但是企業(yè)也要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下進(jìn)行不斷改革和創(chuàng)新，迎接新的市場(chǎng)環(huán)境下企業(yè)所面臨的各種挑戰(zhàn)。文章就網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化進(jìn)行分析，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變展開(kāi)討論。

1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化

1.1消費(fèi)者需求多樣化，產(chǎn)品改革和技術(shù)同質(zhì)化

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上，國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平也在不斷地提高，因此，消費(fèi)者的需求也在不斷地發(fā)生變化，從傳統(tǒng)數(shù)量和質(zhì)量上的要求逐漸向個(gè)性化和享受型的方向轉(zhuǎn)變。另外在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)在產(chǎn)品制造的過(guò)程中，也高度貫徹了計(jì)算機(jī)的全面應(yīng)用，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程呈現(xiàn)出數(shù)字化和智能化的特征，并且生產(chǎn)技術(shù)水平的不斷提高促使同類產(chǎn)品的生產(chǎn)同質(zhì)化，生產(chǎn)的技術(shù)和配方也會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)被相關(guān)行業(yè)所破解，使得行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，所以，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，企業(yè)要不斷地提高自己的創(chuàng)新能力，保證自身的產(chǎn)品與同行業(yè)之間的差異性，保持自己在社會(huì)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。

1.2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)了新的營(yíng)銷方式的建立

生產(chǎn)、批發(fā)和零售是傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的主要方式和手段，但是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)促使下，消費(fèi)者更多的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)來(lái)選擇自己需要的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在線支付結(jié)賬。這樣的消費(fèi)方式大大節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間和精力，這種網(wǎng)絡(luò)交易的模式，直接沖擊到傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，促使企業(yè)要不斷地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷體制和模式的創(chuàng)新和改革。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)營(yíng)銷管理的要素也發(fā)生了改變，為產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的整個(gè)過(guò)程節(jié)約了大量的成本。

1.3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)新特點(diǎn)

傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一種有形產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再局限于有形的商品，所以，企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸呈現(xiàn)出一種無(wú)形化的趨勢(shì)。企業(yè)在社會(huì)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)要素包括：生產(chǎn)技術(shù)、銷售資源信息、企業(yè)的品牌形象、產(chǎn)品的售后服務(wù)等。傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局限在一定的地域范圍內(nèi)，跨區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)形式難度比較大，營(yíng)銷方式主要是以營(yíng)銷點(diǎn)為中心向周圍的市場(chǎng)進(jìn)行輻射。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷突破了地域的限制，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品之間跨區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的影響范圍也會(huì)逐漸突破時(shí)空限制，呈逐漸擴(kuò)大的趨勢(shì)。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

2.1變革營(yíng)銷觀念，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)

首先，以市場(chǎng)導(dǎo)向，衡量企業(yè)自身在社會(huì)市場(chǎng)中的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，摒棄傳統(tǒng)的、盲目跟風(fēng)的舊思想，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式中，消息的傳播會(huì)難以突破時(shí)間的局限性，造成資源在空間的分布上存在不均衡現(xiàn)象。在這種情況下，企業(yè)就會(huì)難以把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在網(wǎng)路經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)市場(chǎng)信息更新的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)時(shí)的把握，及時(shí)地掌握動(dòng)態(tài)，并且根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的變化情況制定相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，生產(chǎn)出符合廣大消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。其次，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是保證企業(yè)在市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，也能夠促進(jìn)企業(yè)良好品牌形象的樹立。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，企業(yè)之間的生產(chǎn)技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)互通，企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程中可以借鑒其他企業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，最大程度地減少產(chǎn)品質(zhì)量之間的差距。當(dāng)然在這種情況下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就不再是產(chǎn)品品質(zhì)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)品服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。所以，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，企業(yè)要不斷地提升自己的服務(wù)質(zhì)量，建立服務(wù)優(yōu)勢(shì)和良好的品牌形象，提高自身在社會(huì)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。

2.2綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷方式，滿足消費(fèi)者的需求

首先，企業(yè)要及時(shí)收集市場(chǎng)的信息，了解消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求，在產(chǎn)品中充分體現(xiàn)消費(fèi)者的需求理念。例如:企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)的問(wèn)卷調(diào)查，將消費(fèi)者的理念設(shè)計(jì)到產(chǎn)品當(dāng)中，這樣不但能夠得到消費(fèi)者的青睞，還能推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)生和市場(chǎng)需求的統(tǒng)一。其次，產(chǎn)品要在市場(chǎng)中保持自己在競(jìng)爭(zhēng)地位，就要在營(yíng)銷之前對(duì)其進(jìn)行定價(jià)測(cè)試，最大程度地滿足消費(fèi)者的需求，但是滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)還要充分地考慮到產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，通過(guò)先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格的協(xié)商，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行合理定位。

2.3建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推進(jìn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的高度興起和發(fā)展，促使人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大的改變。例如：天貓、京東等購(gòu)物平臺(tái)可以讓消費(fèi)者突破時(shí)間和空間的限制，隨時(shí)隨地與產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)商之間展開(kāi)對(duì)話，并且隨時(shí)隨地通過(guò)智能移動(dòng)端就可以選擇自己喜歡的產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)代的特征，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，推進(jìn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，不但可以更新自己的營(yíng)銷方式和結(jié)構(gòu)，還能最大程度地降低產(chǎn)品銷售的成本。最終產(chǎn)品的口碑也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的渠道得到更為廣泛的推廣，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生積極影響。

3結(jié)語(yǔ)

綜上所述，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷逐漸向數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)者也與消費(fèi)者之間建立起了更多直接溝通的管道。企業(yè)應(yīng)該了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)機(jī)制和消費(fèi)者的消費(fèi)理念，變革營(yíng)銷觀念，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷方式，滿足消費(fèi)者的需求，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推進(jìn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，保持自己在社會(huì)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。

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