醫(yī)療醫(yī)藥市場前景匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇醫(yī)療醫(yī)藥市場前景范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經濟的重要組成部分，醫(yī)藥行業(yè)對于提高人民的身體健康水平，從而提高人們的生活質量有重要的積極影響，同時也為救災防疫、軍需戰(zhàn)備等提供充足的醫(yī)藥物資，從而促進社會和諧發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)是一個長期被看好的行業(yè)醫(yī)藥經濟總量快速發(fā)展，經濟效益提高顯著。醫(yī)藥經濟結構不斷改善。醫(yī)藥企業(yè)的技術創(chuàng)新能力明顯增強。而且隨著國家醫(yī)療保險制度的改革和新“醫(yī)改”方案的出臺，老齡化所占比例的增大，居民生活水平的提高，醫(yī)療網店基本實現全面覆蓋，藥品零售市場正在日趨擴大，醫(yī)藥市場呈現良好的發(fā)展趨勢。隨著社會經濟的發(fā)展，國家對藥品質量安全的要求越來越高，新藥品注冊門檻進一步提高，而且由于近二三十年，醫(yī)藥市場的價格在地域差異上存在差異，國家進行醫(yī)藥市場整改，控制醫(yī)藥價格。整改醫(yī)藥市場有利于給醫(yī)藥產品提供一個良好的發(fā)展契機和市場，這對于投資者來說是絕佳的投資機會。在醫(yī)藥品種中，從其成長性、盈利能力、償債能力和運營能力四個角度來看，生物醫(yī)藥的發(fā)展前景較為廣闊，但投資風險比較大；中藥企業(yè)將快速穩(wěn)定增長，投資價值比較高；化學藥的盈利能力比較穩(wěn)定。

二、醫(yī)藥行業(yè)投資面臨的風險

醫(yī)藥行業(yè)不同于其他行業(yè)，其產品主要處于產品研發(fā)期、產品試驗期、產品生產期和產品銷售期四種狀態(tài)。當醫(yī)藥產品還處于研發(fā)階段投資者進行投資時，生產企業(yè)自身也無法對此藥品的技術研發(fā)能力和產品的市場前景沒有準確的把握，投資者也無法對醫(yī)藥企業(yè)的預期收益進行準確判斷，一旦產品研發(fā)結果和研制成功后的銷售沒有達到預期效果，投資者的投資也會遭受很大的損失。當產品處于試驗階段，醫(yī)藥企業(yè)需要通過投放少量產品到市場來獲得消費者的認可，這一過程時間比較長，還尚未處于收益階段，需要大量資金做為流轉資金，但是否能獲得消費者的認可而大量投入生產也是不可估計的。當產品處于成長階段以后，其風險會相對縮小，對產品的預測估計準確度會相對提高。但是，還是存在醫(yī)藥產品還尚未形成大眾認可的品牌、銷售業(yè)績有限或者醫(yī)藥企業(yè)估計過高，生產量遠遠超過銷售量，造成產品堆積現象，也會造成投資者的利益受損?；蛘咴阡N售過程中，醫(yī)藥產品出現問題，也會影響投資者的收益。而且，當產品處于成長階段后，投資者會越來越多，其投資競爭力會變強，投資價值和效益會隨之縮小。現如今，醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展面臨藥品招標采購、產品更新速度快和藥品零售限價的壓力，其利潤空間不斷縮小，醫(yī)藥產品的毛利率將呈下降或穩(wěn)定發(fā)展的趨勢，國家正處于轉型期，其政策的調整也會對醫(yī)藥市場造成不小的影響，這些原因都會對投資者的投資收益造成影響。

三、醫(yī)藥行業(yè)投資前風險控制措施

1.投資項目選擇。醫(yī)藥行業(yè)包括幾大種子行業(yè)，每個子行業(yè)下有很多醫(yī)藥產品和醫(yī)藥公司。選擇哪個子行業(yè)的哪種產品或者哪個企業(yè)需要投資者慎重篩選做出決定，投資項目的選擇的控制投資總風險的關鍵環(huán)節(jié)，項目的質量好壞和發(fā)展?jié)摿椖客顿Y的風險和收益具有直接的重要影響。投資者在投資活動中最注重的是將來投資回收的可能性和投資回報率的高低。所以，選擇的投資項目應側重于政府的重點工程和各種科技發(fā)展計劃，國家的支持往往會是市場競爭中的潛力股，發(fā)展市場良好。我們在投資項目前要對醫(yī)藥產品的市場前景、公司的管理團隊背景進行詳細調查。對醫(yī)藥市場前景的調查包括產品發(fā)展的外部環(huán)境和產品在醫(yī)藥市場中的競爭力，產品發(fā)展的外部條件包括經濟、政治法律、社會文化和資源方面的影響。因為投資的周期比較長，過程復雜，這些環(huán)境因素中任一個條件的改變都可能會影響產品的生產銷售，影響投資者的收益。所以，我們在投資某一種產品前，首先要運用準確科學的方法來對可能影響產品發(fā)展的這幾種因素進行深度分析和科學預測。其次，隨著我國逐漸融入國際市場的步伐加快，國內醫(yī)藥市場的醫(yī)藥產品種類越來越多，其競爭力也越來越強。醫(yī)藥產品治療效果好且價格適中的產品更受醫(yī)院和消費者的青睞。所以，對處于研發(fā)階段的醫(yī)藥產品進行醫(yī)療效果預測看是否值得投資，對成品藥看其治療對象和價格所針對的消費者數量的可觀性。對醫(yī)藥品種的選擇要樹立長遠的目光，從產品的成長性、盈利能力、償債能力和運營管理水平四方面進行全面考慮。2.驗證商業(yè)書的假設條件。對項目進行初步篩選后，被選中的多家被投資產品公司會給投資者送來各式各樣的商業(yè)計劃書，在這些商業(yè)計劃書中公司往往過高的估計未來收益，對產品的發(fā)展呈樂觀看好的心態(tài)，但低估其風險。投資者應保持客觀冷靜的態(tài)度立場，對產品的風險進行專業(yè)謹慎的計算估量。對商業(yè)書中的假設條件進行實際驗證，科學預測這些假設條件是否成立和其實現的可能性大小。金融工具是投資形式的體現，種類眾多，投資者應根據雙方實際情況選擇雙方都滿意的金融工具。一般投資者最通用的金融方式是股權和債權相結合的方式，這種方式既可以保證投資者的資金回收率而且還可以保證投資者對企業(yè)的主動權。3.在合約中采取措施。投資者在確定了投資項目后與產品企業(yè)簽訂有效合同維護雙方的利益。合同是當事人經過平等協(xié)商達成一致意思后訂立的協(xié)議。作為投資者在與醫(yī)藥企業(yè)的合同中要設置限定投資資金來控制投資規(guī)模。在投資前簽訂合同之際，投資者應在合同中根據自身資產情況和被投資公司的規(guī)模明令指出對企業(yè)的投資額度限定在公司總資產的40%-60%或者具體限額，對單筆投資額度也限定一個特定的數目。這樣既可以使投資者再有多余資金投資其他項目，又可降低投資風險。其次，為了保護投資者的利益，合同中還可以設定部分保護性條款。例如，限制高層管理人員的工資，限制管理人員因公消費的額度，對于發(fā)生幾率較大的可能性事件雙方做出的應急措施應做出明令規(guī)定，在合約中對投資者和被投資企業(yè)雙方的權益和責任做出明確詳細的劃分，對企業(yè)在一定時間內達到的預期目標進行規(guī)定來促進被投資企業(yè)的運作動力。4.聯合投資。投資者往往在行業(yè)內具有較強的人脈關系，當確定投資某個醫(yī)藥項目后，聯合其他的投資者共同投資，在讓利給其他投資者的同時，也降低了每個投資者承擔的風險。對于某些產品處于成熟生產期的需要大量資金的大型項目可以聯合其他投資者投資滿足公司發(fā)展資金需要，同時也可以進一步分散風險。

四、結語

投資前的風險控制是對投資活動風險控制的關鍵環(huán)節(jié)。投資者應認真慎重選擇投資項目，對投資的醫(yī)藥產品的市場前景、發(fā)展環(huán)境和企業(yè)的管理運營能力進行切合實際的調查和預測，在合同中明確雙方責任和義務，爭取將投資的風險在投資前降到最低，以免造成不可估量的損失。

參考文獻:

[1]毛文杰，投資前的風險控制措施，化工管理，2008年09月.

篇（2）

瑞銀亞洲并購部副主席彭菲力對《財經國家周刊》記者表示，不少外國投資者都看好中國的醫(yī)療行業(yè)，認為這個行業(yè)的發(fā)展速度會較其他行業(yè)更快。

天圖資本高級合伙人王岑近期在一個醫(yī)療投資峰會上表示，從2013年開始，醫(yī)療服務機構就進入了一個快速圈地和并購的年代。2013年大部分基金都會把醫(yī)療板塊作為一個主投方向，且這一領域將成為未來三年的投資熱點。

以醫(yī)療器械為例，2013年，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模大約在170億美元左右。這使得中國成為世界第四大醫(yī)療器械市場和僅次于日本的亞洲第二大醫(yī)療器械市場。

據市場調研機構Espicom預測，2013年至2018年，中國醫(yī)療器械市場將繼續(xù)以年均20%的速度增長，以人民幣計算，年均復合增長率將達到18.7%，使其成為世界上增長最快的市場之一。

醫(yī)療行業(yè)之所以成為資本追捧的熱點，和宏觀經濟形勢以及行業(yè)現狀、醫(yī)保政策，有著密切聯系。

中投顧問產業(yè)研究部經理郭凡禮認為，在全球市場不景氣、發(fā)達國家醫(yī)藥市場發(fā)展乏力的背景下，跨國醫(yī)藥企業(yè)希望通過并購、投資等方式加快在中國的戰(zhàn)略布局，逐步打開中國市場。而中國中產階層的群體不斷壯大，這個群體希望享受到較好的醫(yī)療服務，這預示著中國的醫(yī)療市場前景將十分廣闊。

在這一預判下，國際醫(yī)療企業(yè)已經開啟了搶占中國市場的競爭，美國企業(yè)是其中的重頭角色。Dealogic的數據顯示，在近7年來的海外對中國醫(yī)療企業(yè)的并購交易中，美國企業(yè)為主要的收購方，今年1至8月的交易金額達至11億美元，占比15.7%。

美國企業(yè)作為收購方競爭的典型案例，是史賽克公司（Stryker）和美敦力公司（Mamedtronics）的并購角逐。

2013年1月，美國史賽克公司收購國內骨科醫(yī)療器械生產商創(chuàng)生公司。瑞銀作為創(chuàng)生公司的財務顧問協(xié)助其完成了此項交易，據彭菲力透露，此項并購交易的背景，是美國美敦力公司2012年11月收購中國骨科器械企業(yè)康輝公司。

兩家公司是競爭對手，二者均為世界領先醫(yī)療技術巨頭公司。而他們的并購對象創(chuàng)生公司與康輝公司，又分別是中國骨科醫(yī)療器械行業(yè)排名第一、第二的企業(yè)，也是競爭對手。

美敦力收購康輝后，獲得了康輝既有的銷售網絡和渠道，直接進入中國市場。這使史賽克備感壓力，急于爭奪中國醫(yī)療市場龐大的蛋糕。不到兩個月后，史塞克便以總價59億港元收購創(chuàng)生全部股份，溢價45.3%，邁出了進入中國市場的關鍵一步。

除了占領市場，可供收購的優(yōu)質企業(yè)稀缺這一行業(yè)現狀，也促使外資加快并購中國醫(yī)療企業(yè)。中國醫(yī)療行業(yè)中民營企業(yè)的規(guī)模大都很小，很多企業(yè)達不到并購條件，而國有企業(yè)基本不可能被并購。

彭菲力表示，醫(yī)療領域呈現“投資需求遠遠高于投資供應”的現狀，這也是史賽克公司愿意大幅溢價并購創(chuàng)生公司的原因。

套取中國醫(yī)保政策的“紅利”，則是另一個吸引外資企業(yè)前來并購的誘因。

篇（3）

0引言

市場是企業(yè)的生命所在，特別是在日趨同質化競爭的市場情形下，發(fā)揮企業(yè)的市場優(yōu)勢，準確定位目標市場，科學細分市場，實現醫(yī)藥物流的專業(yè)化、集約化經營是醫(yī)藥物流企業(yè)的切入點，也是醫(yī)藥制造商的關注所在。

1國際國內市場現狀是醫(yī)藥物流業(yè)建設的基礎條件

世界藥品市場正在以強勁的勢頭不斷增長。據美國權威部門核算，世界藥品市場到2004年已達到5060億美元，到2010年達到7600億美元。近年來，藥品市場走勢良好，呈穩(wěn)定增長態(tài)勢。專家認為：一方面，世界醫(yī)藥行業(yè)尤其是美國醫(yī)藥行業(yè)，已完成兼并整合，市場規(guī)模擴大；另一方面，隨著未來的藥品消費需求結構的變化、人口的增長及保健意識的強化，給藥品市場帶來廣泛的發(fā)展空間。未來幾年世界人口將以1.5%的年率增長，到2050年全球人口將達到98億。于此同時，目前占世界人口80%的發(fā)展中國家的藥品只占世界藥品市場的20%左右，但隨著這部分人群生活水平的提高，藥品消費將逐步增長。到2004年已占到總量的30%以上。其三：世界發(fā)達國家醫(yī)藥企業(yè)利用現代信息技術，進行業(yè)務流程再造，整合內外部資源，并建立了現代醫(yī)藥物流體系，全面提升企業(yè)的整體競爭實力，擴大全球市場占有份額。

自改革開放以來，我國醫(yī)藥業(yè)產值年均增長率在16.6%左右。我國醫(yī)藥制藥業(yè)總體規(guī)模在國民經濟36個行業(yè)中排在18位——20位，屬于中等水平。2002年，我國醫(yī)藥工業(yè)總值為3300億元，同期增長19.1%，占我國GDP的3.2%左右，醫(yī)藥行業(yè)整體呈現出良好的發(fā)展趨勢。目前我國原料藥和藥品制劑生產企業(yè)5146家，其中包括1700多家“三資”企業(yè)（世界跨國醫(yī)藥公司前20名都已在我國合資辦廠）。國有及國有控股工業(yè)企業(yè)有1100家左右。按產值計算，股份制經濟在全行業(yè)的比重已從“九五”初期的12%上升到目前的33.2%，“三資”經濟從15%上升到18.8%，而國有經濟比重則從55%下降到36.1%。醫(yī)藥行業(yè)所有制結構得到進一步調整，基本形成了以公有制為主體，多種所有制經濟共同發(fā)展的格局。從我國醫(yī)藥企業(yè)的市場行為和品牌發(fā)展情況看，由于企業(yè)過度發(fā)展，數量眾多，基本藥物嚴重過剩，產品總量供過于求，而且著名藥品品牌多數為境外品牌和三資企業(yè)產品，其市場占有率高于國產品牌。據統(tǒng)計，2002年，在我國藥品零售終端市場中，醫(yī)院銷售與藥店銷售所占比例分別為80%和20%，醫(yī)院銷售仍占主導地位。

2國內外藥品市場變化趨勢是建設醫(yī)藥物流中心的起點

伴隨知識經濟的崛起，世界醫(yī)藥市場格局正在發(fā)生日新月異的變化。我國未來醫(yī)藥藥品市場需求將出現以下幾個方面新的發(fā)展趨勢。人口的自然增長和人民生活水平的逐步提高，將促進了藥品的需求。我國已步入老齡化國家的行列，預計未來老年人口將以每年3%左右的幅度增長，2005年我國老齡人口（60歲以上）的總數已達到1.6億，占總人口數的11.52%；2025年將增加到2.8億，占總人口的17%；到2050年將超過4億，占總人口的27%，并達到頂峰。目前老齡人口消費的藥品占藥品消費的50%以上，按現行老年人的人均用藥水平385元/年計算，2005年，其用藥總額達到616億元，比2000年的500.5億元凈增115.5億元。目前，我國的藥品消費水平還很低，隨著經濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，藥品消費市場將會有很大的發(fā)展空間?！笆濉逼陂g，農村藥品消費需求達到15%的增長幅度，由人均12.5元增加到2005年的25.30元左右。2005年人均藥品消費水平比“九五”期末增長1倍，消費總額增加約110億元。根據上述資料2005年，全國藥品需求達到2180億元。比2000年凈增940億元，藥品需求年平均遞增幅度有可能達到12%。農村市場將成為醫(yī)藥行業(yè)新的消費熱點和經濟增長點。幾十年來，醫(yī)藥市場份額絕大部分在城市，農村只占了一小部分。目前我國有80%以上的人口生活在農村，而占藥品消費的比重約為12—14%，農村與城市人口人均享用藥品醫(yī)療器械金額之比為1：9，其醫(yī)療水平與用藥水平相差懸殊，還有部分地區(qū)缺醫(yī)少藥，農村這個龐大的醫(yī)藥消費群體及巨大的潛在市場亟待開發(fā)，這既是我國能否實現人人享有初級衛(wèi)生保健的實際需要，也是各級醫(yī)藥工商企業(yè)通過培育新的消費熱點和經濟增長點，來擴大國內需求，保證醫(yī)藥經濟穩(wěn)定增長的需要。

非處方藥品將進入快速發(fā)展階段。藥品消費結構和價格漸趨合理，非處方藥品、防治新傳染病和常見流行病的藥物及消毒藥品將大量增加，保健品消費持續(xù)增長，將有效地拉動藥品需求的增長。隨著新的醫(yī)改方案出臺，藥品消耗過快增長的勢頭將得到控制，有效利用藥品資源將成為百姓的自覺行動。療效好、價格低廉將是患者用藥時必須要考慮的因素，其銷售量將會增加。新疾病譜的出現帶來藥品需求結構的變化，這主要是新的致病菌、病毒不斷出現，危害人類的生命。21世紀醫(yī)學模式將從治療向預防型轉變，抑制新的傳染病和常見流行病將成為醫(yī)療的重點。因此，用于治療、預防新的傳染病和常見流行的藥物及消費用藥的需求會大量增加。隨著生活水平的不斷提高，人們的保健意識將會全面提高。據統(tǒng)計資料顯示。我國目前保健品年銷售額已接近500億元，并以15%——30%的幅度增長，高于醫(yī)藥各大類的增幅，也明顯高于發(fā)達國家保健品13%的增長幅度。

藥品分類管理帶來藥品需求結構的變化。全球非處方藥發(fā)展很快。美國現有處方藥僅5500多家，而非處方藥房多達75萬家。美國是目前人均消費非處方藥品金額最高的國家（人均消費非處方藥為70美元）；丹麥居第二（人均69美元）；德國居第三（人均65美元）。雖然目前我國人均非處方藥消費低于全球人均水平（9.1美元），非處方藥市場銷售額增長卻十分可觀，據初步統(tǒng)計從1990年到2001年非處方藥市場銷售額從19.1億到240億人民幣，占藥品銷售總額的20%，是年增長最快的國家。隨著醫(yī)療制度改革的深入，人們自我醫(yī)療意識的不斷增長和廣大農村市場的開拓，以及藥品管理制度的實施，我國非處方藥市場將呈現更強勁的發(fā)展勢頭。所以，我國非處方藥市場潛力很大，前景光明。天然藥物開發(fā)迅速崛起正逐漸成為一個新的消費增長點。中國具有世界上最豐富的天然藥物資源，就全國中藥材資源調查表明，目前我國現有的中藥資源種類為12807種，有著廣闊的發(fā)展前景。據調查資料顯示，我國目前中藥類銷售額占藥品總銷售額的比例雖然呈穩(wěn)步上升之勢，但僅占33%左右，化學藥品仍處于絕對領先地位。隨著近年天然藥物有效成分提取、分離純化及結構研究技術的不斷發(fā)展和應用，使得天然藥物獲得更為快速的增長。天然藥物作為來自植物的“綠色藥品”已受到越來越多消費者的青睞，隨著全球崇尚自然熱潮的興起，天然藥物必將成為21世紀最受歡迎的藥物之一。

醫(yī)藥市場全方位競爭格局正在形成。我國醫(yī)藥業(yè)長期被企業(yè)多、規(guī)模小、成本高、效益低等頑疾所困。加入世界貿易組織后，市場競爭加劇，一些企業(yè)被兼并、重組，一些企業(yè)不得不退出市場，中國醫(yī)藥市場“版圖”也將重新劃分。這種優(yōu)勝劣汰的結果使醫(yī)藥企業(yè)數量逐年減少。2001年、2002年已連續(xù)兩年淘汰10%左右的小型制藥廠。據統(tǒng)計“十五”以后，中國醫(yī)藥企業(yè)減少25—35%。國家對醫(yī)藥行業(yè)結構目標調整為：在現有大型企業(yè)集團的基礎上，通過多種方式，著力培育10個左右銷售額達50億元以上的大型醫(yī)藥企業(yè)集團，其占全國銷售總額的30%以上，其主要產品具有與國際跨國公司相抗衡的能力；培育5——10個面向國內外市場多元化經營，年銷售額達到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立40個左右面向國內市場或國內區(qū)域性市場、年銷售額達到20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團，占銷售總額的70%以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店100個左右。隨著企業(yè)改革的深化和行業(yè)結構的調整，今后幾年，一大批以上市公司為主體的大公司、大集團將逐步出現。它們通過聯合、兼并重組實現超常的資源匯聚、資產增值和資本擴張，形成強大的實力，可望在全球化市場競爭中立足。西部將成為醫(yī)藥原料的生產基地，由于東部醫(yī)藥企業(yè)面臨生產成本等因素的壓力，不得不把部分醫(yī)藥原料生產遷往西部省份。此外，西部豐富的中草藥資源、生物多樣性資源、勞動力資源以及市場等，都將積極地吸引東部醫(yī)藥企業(yè)去開發(fā)利用，這就更需要物流公司進行資源流動。

調查統(tǒng)計，2003年連云港市醫(yī)藥保健品支出，人均用藥平均每年以12%速度增長，年藥品需求量在35億左右，每年約增長2億元。 近年來。連云港市藥品零售市場呈現快速發(fā)展趨勢，網點數量增加較快，藥品零售網點也有所發(fā)展，但大都各自為戰(zhàn)，分割了市場。連云港是港口城市，交通發(fā)達，貨物流通較快，市場潛力很大。另外，連云港市與歐亞各國家有鐵路聯系，在中國具有的道地中藥材中，歐亞各國也有大量的蘊藏，是今后能夠開發(fā)的潛在優(yōu)勢。可以預見，在整個醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展形勢下，連云港的醫(yī)藥連鎖網絡項目有很好的基礎，如果運作得當必定取得很好的經濟效益和社會效益。

3市場預測是項目建設的前提條件

項目實施后，隨著傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務向總、總經銷、物流配送和連鎖經營等現代流通方式逐步轉型，采購能力和配送能力得到明顯提高，銷售額較過去將有較大幅度上升，銷售利潤率可增加2個百分點。利用總部物流中心、區(qū)域配送中心和26個中心藥店，既為自己的連鎖藥店服務，又開展低價現款銷售業(yè)務，預計兩年左右時間可運用低價現款模式使銷售額增加1.5億元，銷售毛利控制在15%左右，可實現利潤率10%。加快零售網點建設，項目期內力爭完成300個零售藥店的建設，覆蓋面達到連云港市、江蘇省70%以上地市，利用醫(yī)藥物流中心的銷售網絡，完成醫(yī)院門診藥店的流通改造任務，采取聯營、收購、招標中標、承包等多種形式將醫(yī)院門診藥房納入本項目技改之中，力爭在項目完成之時，將原有醫(yī)院銷售網絡門診藥房改造50個左右，銷售收入可增加1.5億元。為充分發(fā)揮“協(xié)同效應”，醫(yī)藥物流中心子公司不設銷售機構，其醫(yī)藥產品全部由本項目銷售，根據其產品在國內國際市場的獨有性特點及子公司生產情況，預計銷售額可增至2億元以上，毛利率和利潤率也將大幅提高。開展醫(yī)藥電子商務和第三方物流，配送連云港衛(wèi)生系統(tǒng)組織的招標品種，配送適合于藥店銷售的功能性食品、化妝品等商品，可增至銷售額0.5億元。增加生物制品銷售業(yè)務，利用現有的網絡和冷藏設備積極開展生物制劑的銷售業(yè)務，預計銷售收入0.5億元。銷售收入在現有基礎上可達9.5億元，力爭到10億元以上。發(fā)揮現金流的再投資作用，可使本項目的銷售利潤有大幅度上升。地道中藥材的種植、加工、精深加工等業(yè)務，預計新增銷售收入0.5億元。

綜上所述，本項目實施后，在新的管理理念指導下，依靠產業(yè)鏈資源整合，總、總經銷品牌商品的管理，現金流再投及資本運作物流配送、信息網絡技術和零售連鎖網絡建設等技改項目支持，本項目具有良好的市場前景。

4建設醫(yī)藥物流中心的風險主要是市場和技術風險

現代信息技術和管理理論的應用和發(fā)展，為公司信息技術的采用、計算機網絡運行維護和必要的信息化裝備的運行奠定了較好的基礎。存在的風險為當前網絡設備更新換代快，因此在設備選購時要有超前性，否則運行一段時間后軟硬件跟不上網絡的發(fā)展，再更新會造成很大的浪費，網絡匹配不協(xié)調也會給工作造成影響；車輛購置要適合項目經營的需要。

隨著全國現代物流業(yè)的發(fā)展，物流領域的市場競爭將會變得更加激烈，未來也必受到周邊同行更大的市場競爭壓力，新的物流業(yè)務能否順利發(fā)展，對企業(yè)生存至關重要。風險控制：搞好現代物流知識培訓，樹立全新的管理理念，適應新形勢的要求，不斷提高物流信息化管理水平，積極開拓新業(yè)務，提高增值服務和第三方服務的水平和規(guī)模，滿足不同層次和各種用戶對物流信息的要求，提高運輸和倉儲服務質量，積極擴大貨源，擴大規(guī)模，降低服務成本。

5醫(yī)藥物流中心的市場競爭力是企業(yè)發(fā)展的核心

根據連云港醫(yī)藥市場目前的狀況，公司面臨來自兩個方面的競爭。一是來自連云港醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的競爭。連云港經濟技術開發(fā)區(qū)內就有江蘇恒瑞、江蘇豪森、正大天晴、連云港康緣等大型醫(yī)藥集團，醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)、零售網點都已初具規(guī)模。但這些集團在商業(yè)經營中，基本為松散的，各自為陣的經營模式。二是來自連鎖公司、超市和國內及流通企業(yè)的競爭，江蘇省內醫(yī)藥零售連鎖公司和規(guī)模較大的醫(yī)藥超市，占零售市場份額較大，藥品價格較低，但大多數企業(yè)資本實力較強，配送能力差，有近一半企業(yè)甚至沒有自己的配送系統(tǒng)，這些企業(yè)即是競爭對手，也是整合對象。

我們的優(yōu)勢主要體現在：集中優(yōu)勢：原藥材、醫(yī)藥生產、銷售內部整合，管理自成體系，具有集中力量的組織優(yōu)勢，這對利用現有資源引進先進物流手段，統(tǒng)一配送的實施起到了積極的促進作用。經營優(yōu)勢：公司將集中成藥、西藥、中藥材生產、加工、批發(fā)、倉儲配送、零售及道地中藥材研發(fā)、種植和加工于一體，將是國家批準的全國首批甘草、麻黃草專營企業(yè)。國家級首批GSP認證驗收；公司藥品零售子公司將是獲批的醫(yī)藥零售連鎖經營企業(yè)。經過發(fā)展，將建立起一定規(guī)模的營銷隊伍和遍布國內各地的商業(yè)網絡，形成比較穩(wěn)定的客戶群。

醫(yī)藥物流中心經營既有批發(fā)、調撥的醫(yī)院，又有零售的連鎖網絡，是整合原始、低效物流轉為現代物流配送的最好基礎，通過項目推廣促進，定會起到事半功倍的效果。國家城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革政策中明確提出醫(yī)藥分開經營，醫(yī)院門診藥房納入醫(yī)藥流通行業(yè)管理，如果恒康醫(yī)藥公司利用統(tǒng)一策劃、連鎖經營、現代配送、集中購進等方式，千方百計降低經營成本，做好企業(yè)品牌，整合此次變革動蕩中的醫(yī)院門診藥房是完全有可能的，并且也具備網絡等基礎條件。

可見，我們建設醫(yī)藥物流中心的市場環(huán)境是可行的。也有利于發(fā)展經濟、意義重大，符合我國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展的產業(yè)政策，符合目前總體發(fā)展需要，項目的建設將大大提高企業(yè)的市場占有率，有很好的市場前景，同時，信息網絡系統(tǒng)將為現代醫(yī)藥物流提供全方面的信息支持，是經營現代化的重要標志，網絡系統(tǒng)及設備功能全面、先進、合理，信息處理量滿足未來業(yè)務發(fā)展需求，現代物流倉儲設備等硬件設施完全符合GSP要求，是物流現代化的支撐，有利于提高服務質量，降低成本，提高行業(yè)競爭力。

參考文獻：

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[2]美保羅·A·薩繆爾森 威廉·D·諾德豪斯.經濟學.中國發(fā)展出版社，1992，12.

篇（4）

2、加大扶優(yōu)扶強力度。堅持政府引導、科技先導、市場主導的原則，實行優(yōu)惠扶持政策，加大資本投入，拓寬融資渠道，對現有優(yōu)強企業(yè)進行改造提高、重點扶持、壯大規(guī)模、培育品牌，提升企業(yè)競爭實力，把他們打造成為宜春醫(yī)藥業(yè)的領頭羊。生產領域重點支持濟民可信藥業(yè)有限公司、海爾思藥業(yè)有限公司、樟樹醫(yī)藥集團、樟樹仁和藥業(yè)、上高博士達藥業(yè)公司等企業(yè)，在信貸、土地征用及稅收等方面給予優(yōu)惠政策，使這些企業(yè)在規(guī)定期限內全部順利通過GMP認證，爭取到2008年這五戶企業(yè)實現工業(yè)增加值8億元，銷售收入22億元，上交稅金1.5億元。流通領域重點建設樟樹藥材大市場。憑借“藥都”金字招牌和“四會要沖、八省通衢”的區(qū)位優(yōu)勢，以一年一度的樟樹藥材交流盛會為契機，擴大開放，加強合作，積極開展多渠道、多層次、全方位的國際國內合作與交流，全力發(fā)展和提高樟樹藥材市場現代物流水平，使其成為江南最大的醫(yī)藥用品集散地。

篇（5）

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：C 文章編號：1006-1533（2013）21-0036-05

由于人口自然增長、老齡社會到來、人均生活水平提高、自我保健意識增強等眾所周知的剛性因素，導致醫(yī)藥市場的絕對值連年增長。但由于政策與制度始終左右著我國醫(yī)藥市場，從2009年新醫(yī)改方案終稿公布，到2011年公立醫(yī)院改革逐步推開，2012年在全國300個縣試點取消以藥補醫(yī)制度等系列醫(yī)改措施的頒布實施；從2009版基本藥物目錄頒布及2012版基本藥物目錄的修改、完善，到對抗菌藥物分級管理進入常態(tài)化；從國家發(fā)改委對藥品實行第三輪調價，到各地藥品招標、基藥增補充滿地方保護；種種因素導致樣本醫(yī)院購入藥品金額的同比增幅自2007年起出現連年下滑。

本文就全國22個城市（地區(qū)）的樣本醫(yī)院2013年上半年藥品購入金額情況做一個統(tǒng)計與簡析。支撐文章觀點的數據來自于中國藥學會樣本醫(yī)院數據庫及中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心PDB數據庫，所得出的結論僅供參考。

1 樣本醫(yī)院購入藥品總體分析[1]

22個城市（地區(qū)）的樣本醫(yī)院遍布我國東西南北中，具有相當的代表性，但有些地區(qū)由于樣本醫(yī)院較少的原因（如山西、福建、內蒙古、貴州等地），所以常會出現同比異常情況，這并不代表共性問題。

1.1 樣本醫(yī)院購入藥品總金額分析[2-3]

考慮到更能說明政策與制度對醫(yī)院用藥的影響，筆者以半年度為一個時間節(jié)點進行統(tǒng)計。圖1顯示2013年樣本醫(yī)院全部藥品購入金額同比增長為13.81%；抗菌藥物同比增長為3.34%；抗菌藥物占全部藥品購入總金額的份額為15.96%。從中可以看出由于2009年宣布實施新醫(yī)改，加上對抗菌藥物實行分級管理及近兩年對藥品進行第三輪調價，藥品購入金額同比出現明顯下滑態(tài)勢，抗菌藥物在醫(yī)院占購入藥品金額比例也逐年下滑。數據也證明經過幾年的努力，尤其是對抗菌藥物的管理進入常態(tài)化后，該大類藥物的增幅已從負增長解脫、從探底態(tài)勢理性回升。

1.2 醫(yī)院購入金額按大類分析

樣本醫(yī)院的藥品一共分為15大類，全身用抗感染藥、抗腫瘤和免疫調節(jié)劑、心血管系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥、血液和造血系統(tǒng)用藥、神經系統(tǒng)用藥等6大類為主要用藥大類，其占醫(yī)院用藥的份額已達85%以上。雖然2004年衛(wèi)生部就頒布過《抗菌藥物臨床應用指導原則》，但應該說2011年8月4日國務院法制辦下發(fā)《抗菌藥物臨床應用管理辦法（征求意見稿）》，是發(fā)出最嚴厲的“限抗”信號，所以從圖2可以看出全身用抗感染藥物在醫(yī)院所占份額逐年減少，導致在2012年被抗腫瘤和免疫調節(jié)劑大類所超出。

1.3 樣本醫(yī)院購入藥品金額按地區(qū)統(tǒng)計分析

將近4年樣本醫(yī)院藥品購入金額按采樣地區(qū)進行同比分析（表1），可以清楚看出，北京、上海、天津等大城市基本上是下滑態(tài)勢。分析2013年上半年地區(qū)樣本醫(yī)院藥品購入金額，超過平均數的只有5個城市地區(qū)，有9個增幅在個位數，還有1個地區(qū)出現負增長（可能是樣本醫(yī)院較少的原因，不具備共性）。主要原因是：北京取消公費醫(yī)療，成為全國第17個醫(yī)改試點城市；上海對醫(yī)保費用實行總額預付、試行醫(yī)療聯合體等；天津推行按病種、按人頭付費辦法，醫(yī)保支付政策向基層傾斜；浙江以藥品零差率為切入點探索縣級公立醫(yī)院綜合改革、高值醫(yī)用耗材集中招標；各地在藥品集采時采取的方法異同等原因所造成。

1.4 領先品種分析

被納入2013年上半年樣本醫(yī)院統(tǒng)計的藥品有2 164個，居前10位藥品購入金額占總金額10.68%；前30位藥品購入金額占總金額24.52%（表2）；經分段統(tǒng)計，可發(fā)現前50位藥品購入金額約占全部藥品金額的1/3；前100位藥品購入金額占總金額的1/2，前200位藥品購入金額約占總金額份額的2/3。無怪乎國家發(fā)改委對在醫(yī)院銷售領先的前200個品種那么關注，說明研究這些領先的品種及用藥結構是非常有必要的。其中包括或因各地區(qū)疾病譜原因成為臨床必需的品種，或被臨床治療認可目前暫無替代的品種，或具有民族特色的中成藥，或存在價格虛高的高附加值獨家品種。

1.5 領先供應商分析

供應樣本醫(yī)院的生產商共有2 715家。如表3所示，前30家廠商供應醫(yī)院藥品金額占全部廠商的27.34%；其中，進口、合資企業(yè)同去年，還是13家，其供應藥品金額占醫(yī)院購入藥品總金額12.82%；17家國企供應藥品金額占總金額的14.52%，對這30家供應商的動向不可小覷。

1.6 供應商+通用名排序

近些年，筆者在分析樣本醫(yī)院用藥時發(fā)現，把通用名加廠商進行金額排序，能研究出許多值得我們思考的問題：① 領先品種均是被臨床認可的好品種（如，氯吡格雷、阿托伐他?。?；② 領先廠商中的品種不少是這些企業(yè)的主打品種（如，神經節(jié)甙酯、前列地爾、復合輔酶）；③ 也有一些很不錯的中藥制劑或植物提取物（如，康艾、紫杉醇）；④ 值得關注一些雖被分級管理的抗感染藥物也躍然在上（如，頭孢哌酮+舒巴坦，亞胺培南+西司他丁，頭孢硫脒等）。

將藥品通用名+生產商進行排序，共得13 788項。前30位購入金額占總金額的13.39%，前50位購入金額占總金額的19.2%，前100位購入金額占總金額的30.09%，前200位購入金額占總金額的45.05%，集中度都較去年有所提高。若對這些品種及供應商進行一次深度研究會發(fā)現，其中包括：臨床療效顯著的品種；因銷售策略得當而有市場前景的品種；能替代同類藥物的好品種；雖是基本藥物但在二三級醫(yī)院已使用很不錯的品種；一些臨床必不可缺少的抗感染藥物。

2 討論與思考

2.1 關注左右醫(yī)藥市場的主要因素[4]

分析2013年上半年整個醫(yī)藥供應鏈的現狀都不如去年同期。醫(yī)藥工業(yè)：2013年1-8月份，全國醫(yī)藥制造業(yè)主營業(yè)務收入同比增長18.7%，增速較去年同期的19.10%有所下降。醫(yī)藥商業(yè)：2013年上半年，全國七大類醫(yī)藥商品銷售總額比上年同期增長15%，相比去年增速放緩；藥品流通直報企業(yè)平均利潤率為2.0%，與上年同期持平，平均毛利率為6.5%，與上年同期相比下降了0.5個百分點。醫(yī)院用藥：2013年上半年同比增長為13.81%（IMS統(tǒng)計報道為13.99%），與去年同期增幅16.65%相比，下降約2.8個百分點。

究其原因，國家宏觀經濟增速疲弱、人民幣升值、工業(yè)成本維持高位運行及發(fā)改委對藥品實行第三輪調價、醫(yī)院實施總額預付制和二個總量控制、基層社區(qū)醫(yī)院及部分二三級醫(yī)院藥品實施零差率、抗菌藥物分級管理進入常態(tài)化等都是重要的因素，所以政策與制度左右醫(yī)藥市場已成共識。

2.2 關注藥品質量

《國家藥品安全“十二五”規(guī)劃》指出，我國6 500個藥品安全標準將提高，仿制藥與被仿制藥的質量要求一樣，這意味著中國制藥產業(yè)的轉型升級時機已經來臨。中國的一些仿制藥目前能做到的僅是化學等同，而生物等同、安全等同、臨床等同還需努力。相信經過5年的努力后，我國的藥品標準和藥品質量都將大幅提高，藥品監(jiān)管體系將進一步完善，藥品研制、生產、流通秩序和使用行為會進一步規(guī)范，藥品在醫(yī)院的使用將出現質的變化。

2.3 關注醫(yī)藥市場的熱點

2013年底中國老齡人口數預計將達到2億人，老齡化率達到14.8%，人口老齡化迎來加速期，與老齡化相關的心腦血管用藥、抗腫瘤藥、糖尿病用藥，以及心腦血管、腫瘤、糖尿病診療方面的醫(yī)療器械（含體外診斷設備與試劑）將成為2013年醫(yī)藥市場的熱點。

新版基藥目錄頒布，增加了抗腫瘤藥、重大疾病用藥和兒童用藥領域，將規(guī)定在二、三級醫(yī)院的用藥比例；人口自然增長，老齡社會的到來，流行病發(fā)生率、就診率的上升；醫(yī)保報銷范圍和報銷比例擴大，大病醫(yī)保的范圍擴大；新的醫(yī)療技術普及使用，政府補助增大；推進新型城鎮(zhèn)化與三保合一等，將為醫(yī)藥醫(yī)療市場的擴大帶來潛力。

2.4 關注企業(yè)的兼并重組[5]

凡涉及到醫(yī)藥行業(yè)的國家十二五規(guī)劃，都提及到“規(guī)?；?、集約化”，所以近幾年對制藥企業(yè)或醫(yī)藥流通企業(yè)兼并重組將是主旋律。目前趨勢明顯：① 企業(yè)數量減少：2010-2012年，工業(yè)企業(yè)數由7 782家減至6 625家，減少14.9% ；② 超大型企業(yè)增多：工商合并，銷售收入過500億元的企業(yè)有3家，過100億元的企業(yè)16家；工信部統(tǒng)計的2012年工業(yè)百強中過300億元的有3家，過100億元的企業(yè)9家；③ 百強企業(yè)表現強勁：百強企業(yè)銷售收入從2010年的4 029億元增長到2012年的5 264億元；④ 兼并重組加快：2010-2012年，醫(yī)藥行業(yè)并購案例219起，涉及金額達394.15億元；央企醫(yī)藥三巨頭大舉并購，醫(yī)療器械行業(yè)并購成為新投資熱點。

通過對2013年上半年度樣本醫(yī)院用藥數據統(tǒng)計分析，可以認為今后醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢是：① 抗菌藥物管理進入常態(tài)化后，該大類藥物會出現一個合理的增長幅度，臨床也會有新的品種出現；② 在藥品招標與基藥增補方面地方保護明顯，但基藥增補只會帶來用藥結構的變化；③ 不久的將來，在沿海發(fā)達地區(qū)二三級醫(yī)院使用藥品的主流是品牌企業(yè)加名牌品種；④ 在社區(qū)醫(yī)院或新農合則是品牌企業(yè)質優(yōu)價廉藥品的天下；⑤ 原研藥與通過一致性評價的藥物將在用藥終端并駕齊驅；⑥ 一些臨床緊缺廉價藥品將會在國家財政扶持下由若干個大企業(yè)定點生產以滿足臨床需要；⑦ 國家價格主管部門正在研究制定的醫(yī)保支付指導價格，尚需先試點探索；⑧ 新醫(yī)改的深入實施，還需整個產業(yè)鏈的聯動。

參考文獻

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篇（6）

近年來，隨著新醫(yī)改政策下政府對醫(yī)療投入的不斷增加，在GDP增長為市場帶來的原動力以及人口老齡化帶來的需求推進下，中國醫(yī)藥市場呈現出蓬勃發(fā)展的勢頭，2001年～2013年，我國醫(yī)藥零售市場總規(guī)模（含零售藥店和醫(yī)療機構）實現了16.26%的年復合增長，其中2013年達到12，645億元，同比增長17.99%。

但在市場快速發(fā)展的同時，零售藥店的銷售在醫(yī)藥零售市場占比一直處于劣勢。政策上逐步推進的基本藥物配送制度、國家要求的基層醫(yī)療機構藥品“零差率”銷售及藥品價格等問題，都直接影響制約著零售藥店的發(fā)展。2013年我國零售藥店市場規(guī)模2619億元，占醫(yī)藥零售市場總規(guī)模的20.71%，遠遠小于醫(yī)療機構藥房79.29%的占比。與此同時， 2014年，無錫惠潤、華潤醫(yī)藥聯合售賣三九醫(yī)藥、金象藥房連鎖與復美藥房連鎖被復星醫(yī)藥打包賣給國藥控股國大藥房有限公司，不少上市公司因毛利率低而放棄零售藥店項目。[1]根據《2013中國單體藥店發(fā)展狀況藍皮書》，至2012年底，全國零售藥店門店共423723家，比2011年減少65家。[2]零售藥店的發(fā)展開始力不從心。如何在嚴峻的市場狀況中走出一條屬于自己的獨特發(fā)展之路，是擺在很多零售藥店業(yè)者心中的一個問題。

一、產品整體概念

作為研究企業(yè)市場活動規(guī)律的學科，市場營銷學一直在研究如何利用基礎理論解決企業(yè)遇到的實際問題。尤其是經典的市場營銷4P組合理論，從產品、價格、渠道、促銷四個企業(yè)可以控制的方面為企業(yè)的經營活動出謀劃策。在此，我們嘗試使用最為基礎的產品策略中的整體概念為零售藥店的發(fā)展提出參考建議。

在市場發(fā)展過程中，關于產品的解釋一直眾說紛紜。有人認為產品即產品實物本身，有人認為包含產品的售后等外在服務項目。目前，營銷理論中大多公認的是美國營銷教父菲利普?科特勒提出的產品整體概念。

他認為凡是能夠提供給消費者滿足其需要和欲望的任何有形和無形物品都是產品，[3]具體包括核心產品、形式產品和附加產品三個層次。核心產品是產品能夠滿足消費者的基本效用和利益，即消費者希望從產品那里被滿足的需要。如患者購買感冒藥，即是希望能通過服用感冒藥及時快速地治愈感冒，而能夠快速及時治愈患者的感冒癥狀就是感冒藥的核心產品。這種核心產品是無形的，就像老子在《道德經》中所述“天下萬物生于有，有生于無”。正是消費者的這種“無”形需要催生了無數“有”形的產品。為了滿足消費者的“無”形的需要，企業(yè)必須提供“有”形的實物來支撐，即萬物之“有”，也就是產品整體概念中的形式產品，包括產品的品牌、包裝、式樣、特色、質量等消費者能夠在產品實物中看到、感受到的部分。這也是企業(yè)在產品生產過程中重點。

在市場競爭異常激烈的今天，不同企業(yè)間的產品在核心產品和形式產品上已無明顯差異，為了突出企業(yè)產品的差異性，很多企業(yè)開始在產品銷售過程中提供免費送貨上門、安裝維修等售后跟蹤服務項目，這就出現了第三層的產品整體概念――附加產品。附加產品就是消費者能從產品中獲得所有附加服務和利益。未來企業(yè)的競爭更多的是從附加產品中尋找突破口，突顯企業(yè)的優(yōu)勢，在競爭中與對手明顯區(qū)別，以使消費者主動選擇本企業(yè)的產品。

二、零售藥店的產品整體概念應用

（一）核心產品

零售藥店作為服務性的零售行業(yè)，其提供的核心產品，即消費者希望從零售藥店獲得的基本效用或利益，就是方便快捷的健康產品供應和咨詢服務，是在有形的產品實物基礎上提供的無形服務。零售藥店所提供的一切服務和實物供應都需圍繞消費者所需要的最為方便、滿意的實物供應和用藥咨詢服務展開，凡是能夠滿足消費者需要的產品項目都能獲得青睞，為企業(yè)帶來經濟效益和社會效益。深圳海王星辰等連鎖藥房在藥品供應之余致力于發(fā)展多元化健康產品供應，正是從消費者的基本效用出發(fā)，凡是能滿足消費者大健康需要的產品，包括保健品、有機食品、生活必需品，甚至是如北京同仁堂藥店在其店堂內提供名醫(yī)坐診服務等都屬消費者希望獲得的健康產品。

（二）形式產品

為了滿足消費者的需要和欲望，即提供方便快捷的健康產品供應和咨詢服務，藥店需要配備種類繁多的藥品實物、豐富多樣的藥品陳列、整潔衛(wèi)生的賣場環(huán)境設計、舒適安全的賣場氛圍等。國內部分連鎖藥店在店堂內設置專門的用藥咨詢區(qū)域和休閑區(qū)，提供免費的茶水、用藥健康手冊和健康知識講座視頻供消費者進行用藥咨詢和休憩，從實物上、形式上滿足消費者無形的核心產品需求。

（三）附加產品

為了能讓消費者感覺得物有所值，能夠從藥店獲得更多的附加利益和服務，企業(yè)可從消費者角度出發(fā)，為消費者提供眾多異彩紛呈的貼心服務，豐富產品概念，為消費者提供豐富的免費服務項目。例如提供24小時不間斷服務、定時用藥提醒、免費送貨上門、免費的血壓、血糖測量服務，長期舉辦免費的慢性病、常見病知識講座，為慢性病患者建立健康檔案進行健康追蹤服務，免費的家庭過期藥品回收服務，使用店家會員卡可到其他聯盟商家享受同樣會員服務等，讓消費者從中獲得實惠。

三、結論

產品整體概念是營銷學中常用的基礎理論，可以幫助企業(yè)在營銷過程中理解產品基本概念同時，啟發(fā)企業(yè)從競爭中獲得優(yōu)勢，尤其是附加產品，更是未來企業(yè)競爭的重點。各零售藥店要圍繞消費者對健康產品的基本需要，提供消費者需要的產品實物和相應的咨詢服務，并附之以更多免費快捷的售后服務項目，才能在醫(yī)藥市場快速發(fā)展的今天獲得更多的發(fā)展動力和市場前景。

（作者單位為南陽醫(yī)學高等?？茖W校藥學系）

參考文獻

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篇（7）

當今的中國更注重以人為本，改善和保障民生，基本醫(yī)療保險制度和醫(yī)療體制改革也同時加快了OTC市場的壯大。面對這種機遇，OTC市場營銷也要日趨完善，才能跟上時展的潮流。

一、OTC的涵義及市場優(yōu)勢

OTC即Over The Counter，在美國稱之為“可在柜臺上買到的藥物”，也就是我們所說的非處方藥。我國衛(wèi)生部醫(yī)政司是這樣定義的：OTC是指消費者可不經過醫(yī)生處方，直接從藥房或藥店購買的藥品，而且是不在專業(yè)人員指導下就能安全使用的藥品。OTC也有它自身的特點是安全性大、療效可靠、說明書通俗易懂，而且使用方便。

OTC市場開發(fā)主要有如下四個方面的優(yōu)勢：（1）新產品開發(fā)的費用較處方藥低，OTC新產品的開發(fā)費用占銷售額的2%—3%，比新藥開發(fā)（約8%—10%）小很多；（2）OTC藥的注冊登記非常簡便，不必像處方藥那樣經過嚴格的審批和檢驗；（3）OTC的市場周期要比處方藥長的多；（4）非處方藥的品牌作用十分明顯。

二、OTC市場現狀分析

現如今，社會生活的快速變革有利于OTC市場的形成和擴張，基本醫(yī)療保險制度和醫(yī)療體制改革等大大促進了OTC市場的壯大。隨著城鎮(zhèn)居民保健意識增強，生活節(jié)奏的加快，也使人們更趨向于選擇OTC，這種狀況也將會一直持續(xù)下去。

盡管OTC的前景非常可觀，可仍然存在一些問題，據統(tǒng)計，名牌產品約占市場份額的70%，人們去藥店更愿意購買名牌產品，我國OTC市場的競爭已進入白熱化階段，各種品牌OTC競爭十分激烈，如果不加之有效地調節(jié)和管理，勢必會造成嚴重的后果，將不利于OTC市場的發(fā)展，甚至會危及整個醫(yī)藥市場。市場對廣告的敏感度降低，單純的廣告作用在變小，但如果不打廣告，市場銷售會馬上回落，這說明，OTC的競爭趨向多元化，對企業(yè)的要求越來越高。

縱觀我國OTC市場，要建立適合我國國情的處方藥和非處方藥分類管理體制是一項巨大的工程，涉及范圍廣、牽涉問題多且復雜。因此，要想市場良好平穩(wěn)的發(fā)展，需要注意借鑒發(fā)達國家的經驗，制定與整個體制相關的各項政策法規(guī)，理順與社會勞動保障，公費醫(yī)療，醫(yī)療保險等各項政策的關系，進一步提高全民自我保健意識和自我治療水平并加強對醫(yī)藥流通領域的監(jiān)督。

三、OTC市場營銷策略分析

面臨改革開放和對外貿易，我國OTC市場應制定全面詳盡的營銷策略，即應該采用什么樣的產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略（即4P策略，Product、Price、Place、Promotion），以及如何將這些策略進行有效的組合。我們要以市場營銷的基本原理為出發(fā)點，探索OTC的市場營銷策略。

（一）做好產品

產品策略是營銷組合最基本的工具之一，成功做好產品，有利于提高產品的競爭力，體現產品的創(chuàng)造性，成功吸引消費者。在產品日益同質化的今天，一個產品的成敗主要取決于兩方面：品牌和營銷。一個企業(yè)能夠長期生存下去，本身就有品牌因素在里面，因為品牌的無形資產是可以積累和延伸的。

（二）做好價格策略

價格策略是市場營銷策略組合中非常重要的并且獨具特色的組成部分，是影響商品交易成敗的關鍵因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)價格的確定，應以消費需求為前提，以成本費用為基礎，以競爭價格為參考。

（三）注意產品的分銷

OTC的分銷策略主要解決兩個問題，即渠道和物流。渠道是產品與消費者見面的橋梁，是產品實現銷售的物理條件。不管以何種形式，其目的只有一個：就是讓產品最大程度地接近消費者，為消費者購買提供便利。OTC的分銷渠道，主要考慮的是供貨幅度的問題。對于OTC來說，應在選擇經銷商的時候，將其配送能力和質量作為一個因素考慮在內，盡可能選擇品質高的經銷商，而廠家的終端維護隊伍則對終端的市場占有率及缺貨率進行及時跟蹤，這樣基本能彌補OTC在這方面可能出現的問題。

（四）做好產品的促銷

在市場營銷策略中，促銷策略是重中之重，是決定整個營銷的關鍵部分。促銷策略主要包括人員促銷、廣告促銷、公共關系促銷和直接營銷。人員促銷需要建立良好的終端關系，收集終端VIP的資料，進行終端資料調查和整理，實施走訪計劃，以此來加強終端的品牌忠實度。OTC的廣告促銷可分為遠距離廣告促銷和近距離促銷兩種，企業(yè)應根據自身情況，選擇合適的廣告形式或組合，使之發(fā)揮最大的宣傳效果。一個現代企業(yè)要想做好公共關系促銷需注意幾方面：要建立好與各級政府機構的關系，建立好與行業(yè)專家的關系，建立與公眾媒體的關系以及做好贊助各類社會活動和公益事業(yè)。直接營銷是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何一個終端消費者為目標而進行的傳播活動。

四、結語

我國的OTC市場前景十分可觀，企業(yè)在制定營銷策略時，必須從市場營銷的基本原理出發(fā)，制定出正確的市場營銷策略，對現有的各種模式進行認真的分析、評估和鑒別，以求得企業(yè)長期生存和發(fā)展之道。

參考文獻

[1]孫祥金，李偉.醫(yī)藥市場調查與預測[M].北京：科學出版社，2007.

[2]曾智.醫(yī)藥廣告學[M].北京：科學出版社，2007.

篇（8）

四種合作方式看利弊

目前，跨國醫(yī)藥技術轉移在中國實施有四種合作方式，這就是專利授權、技術許可、合作開發(fā)與企業(yè)并購。在實施中，它們各有利弊。

專利授權這類合作程序簡單，交易周期相對短，轉讓過程中產生分歧的幾率也較低。但醫(yī)藥行業(yè)的專利技術轉讓存在以下幾個問題：一是時效問題。根據我國《專利法》的相關規(guī)定，發(fā)明專利的保護期為20年，而一類新藥的臨床試驗和審批期限一般需要5年以上，長的可達10年或更多，這無形中縮短了受讓人的獲益期間；二是從專利產品到注冊藥品需經歷多個審批環(huán)節(jié)，在其過程中存在較高的失敗幾率；三是關于后續(xù)關聯專利開發(fā)的問題，如果雙方未對此達成明確合意，則很容易在交易后期產生糾紛。

從實踐的情況看，國內外企業(yè)圍繞專利授權開展的合作非常活躍。2010年8月，中科院上海生科院生化與細胞所成功將一項自主開發(fā)的蛋白抗腫瘤藥物的專利權授予法國制藥巨頭賽諾菲一安萬特公司，授權金額超過4億元人民幣。交易披露，法方需按開發(fā)節(jié)點分期支付相應的專利許可費，中方則將在一定期限內視情況授予法方進一步開發(fā)抗腫瘤新藥的權利。如法方在后續(xù)動物試驗、臨床多期試驗等環(huán)節(jié)中失敗，則中方將收回專利許可，重覓合作伙伴。這種權利義務的約定說明現行專利授權模式已較為成熟。

技術許可技術許可是國際醫(yī)藥行業(yè)最為普遍的一種技術合作或轉移方式。技術許可交易一般包含首付款、里程碑式付款和銷售提成等幾個部分，交易周期覆蓋了從產品首次開發(fā)到上市銷售的全過程，根據產品開況其授權期限可達10年以上。技術許可通過設置不同付款階段的方式，引導許可人和被許可人共擔藥品開發(fā)風險。一般來說，被許可人因需同時承擔授權許可費用和后續(xù)開發(fā)費用，交易風險似相對較高，但考慮到許可方前期所支付的高額開發(fā)費用以及為推動項目成功而在許可后仍需提供的技術或其他支持等因素，雙方風險分擔實際仍較為平衡。

技術許可在我國已有成功的合作案例。2009年11月，江蘇萬邦生化醫(yī)藥股份有限公司(簡稱“萬邦”)與以色列D-Pharm簽署了一項關于授權開發(fā)名為“DP-b99”的急性缺血性中風藥物的協(xié)議。授權時“DP-b99”已通過美國食品藥品監(jiān)督管理局(FDA)批準進入三期臨床試驗，D-Pharn許可萬邦在中國獨家開展“DP-b99”臨床研究、注冊、生產和銷售，而萬邦將為此支付1850萬美元許可費，其中包括1500萬美元的后期銷售里程碑付款。

合作開發(fā)合作開發(fā)與授權許可的主要區(qū)別是所開發(fā)產品的相關權益由合作方共有，雙方均為權利持有人。為方便開發(fā)實施，合作方有可能采取合資注冊新法人的方式開展項目開發(fā)工作。

成立于2000年的百泰生物藥業(yè)有限公司是醫(yī)藥行業(yè)跨國技術合作的成功范例之一。該公司是中國和古巴在生物技術領域水平最高、投資規(guī)模最大的合作項目，以研發(fā)和生產治療惡性腫瘤的人源化性單克隆抗體和疫苗為主營方向，借助古方在單抗方面的先進技術。該公司現已成功開發(fā)了我國第一個人源化單抗藥物――泰欣生尼妥珠單抗并獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的生物1類新藥證書，填補了我國人源化單抗藥物的空白。

企業(yè)并購采用整體并購的方式可有效地幫助收購企業(yè)規(guī)避普通技術轉移中涉及的授權范圍、授權時效、后續(xù)開發(fā)等方面的種種限制。但并購所涉及的工作也比單純的技術合作要廣泛的多，需要收購企業(yè)花費更多的時間和精力進行盡職調查，同時也意味著更高的費用和更大的風險。因此，這種方式對企業(yè)自身的商務和技術實力有更為嚴格的要求。

醫(yī)藥企業(yè)為獲取另一方核心技術或產品而引發(fā)的全面并購案例在歐美國家非常普遍，但在我國的成功案例還不多。2008年，深圳邁瑞醫(yī)療國際有限公司以2.02億美元的價格正式收購了美國Datascope公司生命信息監(jiān)護業(yè)務。Datascope是全球第一臺監(jiān)護儀的生產者，也是主動脈內球囊反搏領域的全球領導廠商和多元化的醫(yī)療器械公司。此項收購成功后，邁瑞不但自動成為全球監(jiān)護儀行業(yè)第三大廠商，同時也將包括80多名研發(fā)工程師在內的Datascope監(jiān)護產品研發(fā)部門以及相關品牌和知識產權收入囊中。

三種轉讓方式看優(yōu)劣

從產品與技術轉讓方式上來看。目前國內有三種形式?哪種形式更好呢?

擁有國內新藥證書的產品或技術轉讓這種方式是指外資藥企將已獲得我國藥監(jiān)局頒發(fā)新藥證書的產品轉讓給我國醫(yī)藥企業(yè)，由受讓企業(yè)申請生產批件并進行國內的生產和銷售。對于國外企業(yè)來說，通過與具有生產和銷售能力的我國醫(yī)藥企業(yè)合作，使成熟的產品盡快商業(yè)化，縮短產品上市前周期，可使企業(yè)在獲取利潤的同時規(guī)避國內政策和市場風險；由于產品已通過臨床試驗，安全性和有效性得到了有效保障。因此，這種轉讓方式對于我國企業(yè)來說，已將研發(fā)風險降到了最低，是最受歡迎也最容易吸引投資的一種方式。

擁有國外新藥證書的產品或技術轉讓這種方式是指外資藥企將已獲得國外藥監(jiān)部門頒發(fā)新藥證書的產品轉讓給我國醫(yī)藥企業(yè)，由受讓企業(yè)申請國內臨床試驗、生產批件并進行生產和銷售。盡管需要在國內重新進行臨床試驗，但由于產品已在海外完成過一次完整的臨床試驗并獲得新藥證書，因此，企業(yè)可在申報時將相關數據作為輔助參考資料一并呈報以提高申報成功率。總體看來，這種方式耗時較長(新藥申請約5年時間)，投入大，但風險仍相對較低。

尚未擁有國內新藥證書但已開始臨床試驗的產品或技術轉讓這種方式是指外資新藥尚未完成其國內臨床試驗的情況下轉讓給我國企業(yè)繼續(xù)完成研發(fā)并申請報批和生產、銷售的情況。該類轉讓授權范圍多為全球市場，既受讓企業(yè)需承擔該藥品在全球其他國家的開發(fā)義務。這種方式對受讓企業(yè)和轉讓企業(yè)的風險都比較高。對受讓企業(yè)來說，除為獲得產品或技術所需支付的高額費用外，企業(yè)還需為產品后續(xù)研發(fā)和注冊進行高額投入，一旦新藥無法獲得注冊，則所有這些費用將得不到任何補償。而轉讓企業(yè)則要承受因產品申報中途失敗而導致的里程碑付款以及銷售分成損失。此外，申報失敗的記錄可能會對產品在其他國家進行申報時造成負面影響。

跨國醫(yī)藥技術轉移，前景廣闊

隨著我國醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展，中外醫(yī)藥產品與技術合作的力度也在逐漸加深，在這一背景下開展多種形式的藥品技術合作，能使中外醫(yī)藥企業(yè)在激烈的市場競爭中有效地降低風險，壓縮成本，實現互利共贏。

事實上，很多欲在華開展業(yè)務的外資藥企在向醫(yī)保商會咨詢我國貿易環(huán)境時都曾表示，由于我國醫(yī)療衛(wèi)生水平的不斷提高和政府醫(yī)改投入的逐漸加大，中國醫(yī)藥市場正處于需求迅猛增長時期，任何一家有遠見的企業(yè)都希望能從這個龐大的市場中分一杯羹。

但是，在對自己產品的市場前景充滿信心的同時，很多外資企業(yè)卻面臨著銷售渠道不完善和有經驗的銷售人員嚴重缺乏等困難，而管理方式和經營文化的差異又使他們很難在短時間迅速本土化，借助“外力”擴展在華業(yè)務成為了很多公司的選擇。與此同時，由于以往長期對研發(fā)創(chuàng)新的投入不足，國內企業(yè)在轉型升級的過程中，經常面臨因缺乏具有競爭力的高附加值新產品而導致發(fā)展后勁不足的尷尬局面。

篇（9）

    1.中藥走向世界的必然性。

    1。1西方替代醫(yī)學的興起為中藥走向世界開辟了道路。

    在美國,替代醫(yī)學被定義為:尚未成為被廣泛接受的正統(tǒng)醫(yī)學的一部分醫(yī)學實踐。它們沒有在醫(yī)學院校被廣泛地教授,但它的聲望卻如日中天。美國人平均每年在替代醫(yī)學上的花費為270億美元,尤其是草藥,這是個真正增長的領域。在歐洲,諸如草藥等諸多的替代醫(yī)學產品已得到廣泛承認。在德國,超過80%的醫(yī)生處方用到草藥產品,而且有40%的草藥處方能夠獲得國家醫(yī)療保險報銷;而有些替代醫(yī)學,如草藥療法等,已順理成章成為醫(yī)學院校的必修 課 程。 由 此 可 見,作 為 替 代 醫(yī) 學 的 組 成 部分———中藥產品必然有著良好的市場前景。[1]。

    1。2化學藥物研發(fā)的高成本使其轉向中藥產品。

    新藥研發(fā)歷來是美國財團最熱衷的投資項目之一。由于化學藥物的研制難度越來越大,從化學合成物中發(fā)現新藥的命中率明顯降低(從1/900到1/10 000),創(chuàng)制成本越來越高(現已經達到每個藥約3~5億美元左右),研制周期越來越長(每個藥約需10年時間)。所有這些巨額費用最終都要由政府和消費者去買單。在另一方面,隨著世界老年人口增多,各國政府均感到醫(yī)療保健費用的巨額開支壓力,試圖降低國家補助的醫(yī)療保健費用,將藥品費用由公共支出轉向私人支出。[2]而經過長期臨床實踐應用有效的中藥,較通過西藥普遍篩選的研制方法,具有開發(fā)投資少、風險小、周期短的特點,其研發(fā)費用僅以百萬人民幣計算。從中藥等天然資源中尋找新藥在美國引起重視,一些制藥公司通過各種渠道,向中國大陸購取單味藥材的提取物進行分離提取及篩選,以期發(fā)現新藥或先導化合物。

    1。3西藥自身的缺陷使人們目光投向無毒副作用的中藥。

    西藥是純而又純的單體,結構清楚,作用靶點單一。由于作用單一,局部對抗,毒副作用明顯,很多西藥因為毒副作用的影響而被淘汰,巨額前期成本無法收回。西藥的毒副作用是其不可克服的一大弱點,正所謂“食至精則有害,藥至精則有毒”。而中醫(yī)講究辨證論治,藥方講究配伍得當,大大降低了藥物的毒性。

    耐藥性問題是西藥在治療疾病同時所產生的,部分西藥因此而日益迅速地被淘汰,只有加快開發(fā)新藥品;而新藥產生耐藥性的周期越來越短,成本越來越高,形成惡性循環(huán)。青霉素從發(fā)明到今天的80多年已發(fā)展到第四代產品,而且使用量逐年在增加,可說是個典型例子。相比較,中藥應用了五千年,卻沒有因耐藥性而被淘汰,關鍵在于其整體治療思想和方藥配伍的靈活性。

    2中藥出口存在的問題中藥出口前景雖好,但出口存在諸多問題。

    2。1中藥出口商品結構不合理資源浪費嚴重。

    中藥出口商品低附加值中藥材占出口比例過重,不利于中藥資源的可持續(xù)利用和開發(fā)。國內不少中藥生產企業(yè)為縮短周期,降低成本,減少中藥提取次數或縮短提取時間,致使所丟掉的藥渣中還留有很多有效成分。如“金銀花露”僅利用了其中的揮發(fā)成分,不具揮發(fā)成分的綠原酸等則被丟棄,而后者是制備雙黃連、銀黃等制劑的主要有效成分。據估計,全國生產這三種中成藥的企業(yè)有近200家,一年所造成的金銀花浪費高達兩萬噸。

    2。2中藥質量存在問題。

    世界很多國家對中成藥部分產品中重金屬含量超標反應強烈。中藥材種植商為提高預測產量,大量使用農藥,致使藥材農藥殘留量出現嚴重超標。

    中藥商品包裝材料選擇不當,致使中藥在海外運輸過程中發(fā)生霉變、藥品失效等質量問題。這嚴重影響了中成藥在國際市場的聲譽,直接或間接地限制了中國中成藥的出口。[3]/.

    2。3中成藥在西方國家難以正名限制了其出口量。

    在西方很多國家,中醫(yī)藥沒有合法地位。在美國市場,中藥多是以保健食品和飲料身份進入,不能標明主治功效,不能在藥店出售。由于對部分中藥毒性和副作用缺乏充分的介紹,而產生消費者因大劑量服用而造成中毒甚至死亡事件,給社會帶來負面影響,從而直接影響和限制了中藥的對外出口量。

    3針對中藥出口存在問題的應對措施。

    3。1借鑒成功經驗。

    從源頭控制中藥產品的質量韓國和日本的中藥產品遠銷世界各國,而他們的中藥材原材料有50%以上從中國進口,但他們對中藥產品經營和銷售水平在很多方面遠高于中國的中藥企業(yè)。

    韓國中藥材出口,以拳頭產品、名牌戰(zhàn)略取勝。韓國一直把高麗參當作拳頭產品,實現定點生產、加工,種植人參在指定的區(qū)域,并在規(guī)定生產年限采挖,有專門技術指導,統(tǒng)一收購,由政府指定的唯一加工點按標準加工再出售。在銷售方面,根據國際市場的需求量供貨,并向國際著名的醫(yī)藥專家贈送研究樣品,以高規(guī)格邀請他們參加 “國際人參學術研討會”,并頒發(fā)論文集等。這種學術廣告,大大抬高了高麗參的價格,增加了其海外銷量。中國的中藥材經營也應向韓國學習,注重藥材規(guī)范化種植,保證藥材的質量,出口采取高價戰(zhàn)略,而不是僅僅作為其他國家中藥產品的原料輸出國。同時重視對中藥材資源合理地開采和利用,不要造成浪費。中藥材質量是決定中藥飲品和中成藥質量的關鍵因素,中藥企業(yè)采購時要嚴把關,因為藥材質量的好壞最終直接影響中藥產品的療效及其在國際市場上的聲譽。[4]日本漢方藥劑型生產全部實現機械化,應用先進工藝技術如固液分離技術、凍結干燥工藝、真空包裝技術、洗凈滅菌技術等,質量控制上都符合GMP要求。在劑型研究上獨樹一幟。例如標準湯劑,工藝要求十分嚴格,從對生藥選擇,粉碎細度、升溫速度、提取次數、離心時間、濃縮方式、干燥方法等都有詳細規(guī)定。日本漢方制劑質控及劑型上的重大改革,符合了現代人對醫(yī)療服務高效優(yōu)質的要求,同時也為企業(yè)帶來巨大的經濟效益。加強中成藥劑型改革,迎合現在生活節(jié)奏要求,這既是我國中藥企業(yè)需要借鑒的地方,同時也是提高中藥商品附加值的一個關鍵點。

    3。2對中藥產品進行品牌管理。

    打出自己的中醫(yī)藥品牌特色隨著人們自我保健意識的提高,要求更多的自我決定權,由于西醫(yī)學的困境,很多西方人嘗試著使用替代醫(yī)學,這為中醫(yī)藥走向世界醫(yī)藥市場提供了良好的契機。中醫(yī)藥在亞洲大多數國家都有合法的地位,并與西醫(yī)藥并存;在歐美醫(yī)藥市場仍未取得合法的地位,但是其銷售渠道是廣泛的;在國外,可以從很多地方買到中藥產品。中藥在西方醫(yī)藥市場取得合法席位,只是個時間問題。[5]針對中藥產品出口渠道混亂,產品質量良莠不齊問題,我們應該學習西方商業(yè)化的營銷運營模式。

    國家應整合我國零散的中藥企業(yè),使其做大做強,形成如國外制藥企業(yè)般的壟斷實力。對藥品進行品牌管理,無論是從藥品的命名、生產,還是銷售模式都需要仔細推敲和運作,打出自己獨特的品牌?；巳f金油是值得我們學習的一個品牌管理案例。它在8個國家生產,其銷售遍布五大洲的100多個國家;雖然它充分利用了亞洲的傳統(tǒng),但是它已經成功突破了文化的界限,而成為真正的國際品牌。[6]我們中藥企業(yè)缺失的是對中藥產品的品牌管理,中藥作為一種有特色的商品,它應該有自己的品牌。中醫(yī)藥文化賦予了中藥產品深刻的文化內涵,這正是中藥產品的品牌價值體現。國內很多百年老字號的中藥產品都沒有被好好地重視和開發(fā),作為商品最核心的價值就是它的文化內涵,如何傳承和發(fā)揚這些百年老字號品牌的價值,是我們應深思的問題。做好了這點,中藥產品一定可以立足于世界醫(yī)藥市場。

    參考文獻。

    [1]王廣平,張競之.基于知識傳播途徑的中藥產業(yè)國際化發(fā)展問題探討[J].中國現代中藥,2009,11(3):3-6。

    [2]王廣平,孫東川,張競之.

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    科技管理研究,2009(6):

    316-318。

    [3]廣東省中醫(yī)藥振興計劃領導小組.

    廣東省中醫(yī)振興計劃(2005~2010)[S]。2005。

篇（10）

摘要:

近年來，世界抗生素市場的平均年增長率為8%左右，全球抗生素的市場份額約為250～260億美元，各大制藥企業(yè)紛紛投入巨資進行抗生素藥物的研發(fā)，使抗生素新品不斷出現。在中國醫(yī)藥市場中，抗感染藥物已經連續(xù)多年位居銷售額第一位，年銷售額為200多億元人民幣，占全國藥品銷售額的30%，全國6700國家藥品生產企業(yè)中，有1000多家生產各類抗生素，產品競爭異常激烈。

[Abstract]：Inrecentyears,theaverageannualgrowthoftheantibioticmarketoftheworldisabout8%,themarketshareoftheglobalantibioticisabout25060hundredmilliondollars,everylargepharmacyenterpriseinvesttheresearchanddevelopmentthatahugesumofmoneycarriedontheantibioticmedicineoneafteranother,maketheantibioticnewproductappearconstantly.InthemedicalmarketofChina,haveresistedandinfectedmedicinesandalreadyoccupiedtheprimaryimportanceofthesalesamountforyears,annualsalesamountfor20billionmorethan,accountfornationalmedicines30%ofsalesamount,thewholecountry6700countryamongthemanufacturingenterprisemedicines,morethan1000produceallkindsofantibiotic,theproductsareunusuallyfierceincompetition.

[Keywords]：Theantibiotic,penicillin,hairsporehaveplainfungus,researchesanddevelops,themarket,predicts,competition

抗生素是微生物的代謝產物，是由真菌、細菌或其他生物在繁殖過程中所產生的一類具有殺滅或抑制微生物生長的物質，也可用人工合成的方法制造，用很小的劑量就能抑制或殺滅病原微生物。自1940年青霉素應用于臨床以來，抗生素的種類已達幾千種，在臨床上常用的亦有幾百種，主要是從微生物的培養(yǎng)液中提取的或者用合成、半合成方法制造，有以下幾種分類：

（一）β-內酰胺類

（二）氨基糖甙類

（三）四環(huán)素類

（四）氯霉素類

（五）大環(huán)內脂類

（六）作用于G+細菌的其它抗生素

（七）作用于G菌的其它抗生素

（八）抗真菌抗生素

（九）抗腫瘤抗生素

（十）具有免疫抑制作用的抗生素

從我國化學制藥2004年前三季度以來的表現看，2004年醫(yī)藥經濟運行總體看好，增長幅度仍然較高。2004年化學原料制藥行業(yè)整體利潤大幅度下滑。前10個月，化學原料藥實現銷售收入576.27億元，增長率為16.62％，但利潤卻出現了下滑，下降14.16％。醫(yī)藥工業(yè)總產值增長25.54％左右，約5113.11億元；化學藥品銷售額增長16.54％左右，約1748.16億元。綜合各種有利與不利因素，我們預計2004年第四季度和2005年第一季度將是化制藥業(yè)最佳發(fā)展時期?；瘜W制藥企業(yè)應把握這一良好機遇，促進全行業(yè)快速發(fā)展。

我國醫(yī)藥存在企業(yè)多、規(guī)模小、管理機制僵化、效率低、費用高、效益差、秩序亂等主要問題，另外隨著WTO條款的實施、國外醫(yī)藥企業(yè)國內競爭的加劇，我國化學制藥企業(yè)面臨著如何做大做強、培養(yǎng)自己的獨特競爭優(yōu)勢的現實選擇。

抗感染類藥物

抗感染類藥物的銷售額占世界藥品銷售額的15％左右，位居第2位。據調查資料顯示，世界各地抗感染藥市場所占的比例大體是：美洲為31％，亞洲為31％，歐洲為27％，非洲和大洋洲約占11％。面對不斷發(fā)展的趨勢和日益激烈的藥物市場競爭，世界各國藥業(yè)都在爭相開發(fā)和引進新產品，爭取以更大的優(yōu)勢占領市場，同時還積極開展藥物市場調查研究，以便獲得研制開發(fā)的最佳效益。轉

從美國抗感染藥的銷售情況看，頭孢菌素類獨占鰲頭，占45％；其次是青霉素類占15％；第三是喹諾酮類占12％；大環(huán)內酯類為第四，占6％；四環(huán)素類為第五，占5％；其它類占17％。值得一提的是，近年來喹諾酮類和大環(huán)內酯類抗生素銷售額呈明顯上升態(tài)勢，據分析與新藥開發(fā)速度加快，新品陸續(xù)上市有關。四環(huán)素類銷售量卻在逐漸縮小，主要是該類藥老品種占的比例較大以及毒副作用較大，影響市場銷售量。

近年來，國際市場抗生素競爭異常激烈，新品種不斷上市，產品生命周期縮短。有關權威機構認為，從目前抗生素發(fā)展趨勢看，世界抗生素市場雖有進有退，但總的發(fā)展趨勢是減緩。

當前，全球的抗生素市場增長空間有限，加上新產品不斷上市，市場競爭日益激烈。在各國逐步改善環(huán)境衛(wèi)生的條件下，致病菌也隨著受到控制，使抗生素的使用量逐步減少，另一方面，人類經過長期使用抗生素，也認識到濫用抗生素的嚴重后果，故對使用抗生素更趨于謹慎。

青霉素類抗生素發(fā)展趨勢討論

中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會認為，目前我國醫(yī)藥市場具有以下基本特征。

一是社會需求穩(wěn)步增長，增幅趨緩。

我國人口的自然增長、人口結構的老齡化、農村人口向城市流動、增加健康投資四個不可逆轉的因素是國內醫(yī)藥市場穩(wěn)步增長的基本條件。1998年全國共出生人口1991萬人，65歲以上老年人口達到8375萬人，這是醫(yī)藥市場活力增強的根據。但是，由于居民收入增速降低，并低于國民經濟發(fā)展速度，城鎮(zhèn)和農村存在大量富余勞動力。特別是醫(yī)療、教育、住房等個人支付的項目增加，從而使居民即期消費傾向減弱，消費行為更為謹慎，使整個社會消費需求增速減緩，醫(yī)藥消費需求也呈現增幅趨緩的態(tài)勢。

二是全國醫(yī)藥零售市場持續(xù)暢旺。

三是農村市場亟待開發(fā)。特別是中央制訂西部大開發(fā)戰(zhàn)略后，西部人民的醫(yī)療水平將得到進一步的提高，其廣大的醫(yī)藥市場將進一步活躍起來。

四是藥品市場發(fā)展不平衡，地區(qū)間差異繼續(xù)擴大。

五是藥品銷售結構呈現出進口藥銷售回落，合資藥穩(wěn)步增長，國產藥增幅加大的趨勢。同時，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的調查顯示，1998年上半年藥品消費貨源構成比例為：國產藥占57．22％，合資企業(yè)藥占29．33％，進口藥占13．45％。從藥品類別看，抗生素類抗感染藥占總額的35．78％，位居第一位。在抗感染藥物中，青霉素類占據首位，比重為42．38％。從具體品種來看，銷售額居前十位的藥品依次為：青霉素針、嗎丁啉片、頭孢唑啉鈉針、康泰克膠囊、頭孢呋辛鈉針、芬必得膠囊、人血白蛋白針、達美康片、脂肪乳劑、阿莫西林膠囊。青霉素針的排序重新躍居首位。

根據以上形勢，以及青霉素工業(yè)、國內臨床用藥情況，我們認為：

1.國內醫(yī)藥市場可能出現轉機

新的醫(yī)療保險制度出臺，外資、私營企業(yè)職工及個體將納入醫(yī)療保險范疇；國家基本藥物的基本醫(yī)療保險藥物目錄，將使那些療效確切、質量可靠、價格低廉的藥品占有較大市場份額；醫(yī)藥分業(yè)，醫(yī)療機構與藥品營銷之間的經濟聯系被切斷，統(tǒng)一價格，良性競爭，使藥品零售業(yè)將有較大的發(fā)展空間；制藥企業(yè)以產品為龍頭，大公司、大集團的聯合與重組，使企業(yè)組織結構調整力度加大，市場競爭力加強；國家經貿委關于嚴格控制進口，嚴格控制新開辦藥廠，對低水平、過剩的生產能力堅決予以壓縮的緊縮戰(zhàn)略，制止重復建設，建立長線產品定期公布制度，將逐步實現醫(yī)藥經濟總需求與總供給的基本平衡，醫(yī)藥商品市場的盲目競爭將得到有效遏制，醫(yī)藥市場流通秩序在望好轉。

以1999年為例，青霉素針全國正常需求量為60～65億支，而這年首季就生產了18億支（正常為16億支），比社會需求量多出12%。這樣，在市場壓力下，青霉素針價格再次下滑，第二季度減產20％。一直到四季度產量才轉平，全年控制在62億支，比1998年下降了5％，供求關系得到調整，價格也趨于穩(wěn)定。目前，80萬單位青霉素鈉的價格基本穩(wěn)定在0．31～0．40元。2.青霉素類抗生素具有良好的發(fā)展前途

由于國內經濟形勢的原因，青霉素類藥物市場有可能出現回升，那些療效確切、質量可靠、價格低廉的老藥將與療效好、價格高的半合成青霉素類、碳青霉烯類、青霉烯類以及復合型β-內酰胺類新藥并駕齊驅。

與此同時，隨著國家醫(yī)療保險藥品目錄的頒布，青霉素類這種大眾藥物仍會受到廣大醫(yī)患者的青睞。

3.加快半合抗發(fā)展速度

國內青霉素生產企業(yè)必須增強發(fā)展半合抗的緊迫感，加大6-APA、7-ADCA、GCLE系列半合抗的發(fā)展步伐，不能只重視青霉素G鉀工業(yè)鹽的生產，而忽略其深加工。對侖氨芐西林、復方阿莫西林、舒他西林、復方替卡西林、氟羥西林（氟氯西林/阿莫西林）和復方哌拉西林，以及碳青霉烯類的亞胺培南等加大開發(fā)力度，加強企業(yè)間的技術交流與合作，聯合對其生產技術進行攻關。同時，擴大國際間的技術合作，集中資金引進國際上較為先進的半合抗生產技術和工藝，以促進其發(fā)展。

4.提高青霉素原料藥的生產技術水平

青霉素生產廠家應進一步加大技術投入，依靠高科技含量的產品，在加入WTO之前盡快的占領國內市場。同時，采用最新生物工程技術，提高青霉素產率，降低生產成本。

5.努力開拓國外市場，擴大青霉素工業(yè)鹽及相關產品的出口

目前，我們應該對國外的藥品零售市場加以重視，這是我們加入WTO后所要面對的一個大市場。1999年國外抗感染藥物主要零售市場分布情況如下：

北美市場8521（百萬美元）增長率：15%

歐洲主要五國市場5123（百萬美元）增長率：3%

日本市場5252（百萬美元）增長率：10%

合計18896（百萬美元）

總之，只要將國內的大環(huán)境處理好，企業(yè)選好方向，加大技術改造投入，就一定能迎來青霉素類抗生素美好的明天。

2005年頭孢菌素市場熱點預測

7－ACA供應仍偏緊；繼續(xù)承受來自基礎能源的壓力；新品種值得期待；政策層面的影響還將繼續(xù)；大品種集中，小品種爭鳴。僅這五個方面可能難于精準地描述頭孢菌素領域，但把握這幾點卻是2005年駕御頭孢菌素原料藥市場的關鍵。

頭孢菌素以其高成長性和良好的臨床表現，在全球抗感染藥物市場上占有越來越多的市場份額。我國的頭孢菌素市場正處于大力發(fā)展階段，背靠著國內醫(yī)藥經濟每年15%的持續(xù)增長速度，有專家預測，近幾年內我國頭孢菌素抗生素的增長速度將高達30%。

頭孢菌素市場巨大的發(fā)展空間，吸引了不少弄潮兒頻頻涉足，從而帶動了上游原料藥、中間體的發(fā)展，使得這一產業(yè)鏈條得以有效的延伸而更趨完整。牽一發(fā)而動全身，這一鏈條上每一環(huán)節(jié)出現的變動，都將或多或少對領域的發(fā)展產生影響。2005年度，風云變幻的頭孢菌素市場有著更多的看點值得期待和關注。

看點一：7－ACA供應仍偏緊，如果在年內7－ACA的供應瓶頸會被打破的話，希望主要寄托于原有市場“老大”的努力，諸如石藥集團等在這一項目上的擴產成功。

回顧2004年的頭孢菌素市場，7－ACA算得上是主角，供應緊張的局面持續(xù)了整整一年，在一定程度上掣肘了這一抗生素市場的正常發(fā)展，并讓眾多下游原料藥和制劑生產商飽受其苦。而7－ACA市場全年整體平穩(wěn)的價格定位，也讓國內僅有的幾個生產廠家牢牢地掌握了市場的主動權。據業(yè)內資深人士分析：840元/公斤的價位已經是部分7－ACA生產廠家的成本底線，這一雞肋的感覺讓這部分生產商在市場供應全線緊俏的2004年度里，并沒有嘗到多少。而這一價位也很難吊起進口商的胃口，相反，國內部分廠家為了保證自己的生產，只得出歐洲市場的高價從國外進口，以緩解這一供需矛盾。哈藥總廠在9月份就曾以101美元/公斤的高價從國際市場購進7－ACA。

比較2003年度7－ACA曾經出現的650元/公斤價格和現在相對高挺的價位，國內快速增長的頭孢菌素市場對7－ACA的巨大需求潛力，怎不讓領域內的“資本”怦然心動？國內這一大宗中間體原料的市場需求已經迅速突破了2000噸大關，面對著眼前這一市場機遇，山西威奇達、哈藥總廠、山東睿鷹等閃亮登場，讓買方在心理上很受安慰。這批新入圍者盡管曾經讓大家望穿秋水，但現在畢竟已經有產品上市，這一利好形勢遲早將徹底緩解目前7－ACA市場的緊張局面，接下來還會推動7－ACA市場走向充分競爭，從而給買方帶來更多的實惠。

冷靜思考2005年度的7－ACA市場形勢，從已經過去的這兩個月來看，過早的樂觀并不明智。7－ACA的生產技術含量高、投資大，原來的市場“老大”們還會運用價格等手段對新入圍者進行遏制。新入圍者亟需解決工藝、質量、產量的提高和成本的降低等問題，而這一切都需要時間。

因此筆者認為，2005年上半年的頭孢菌素市場行情將在很大程度上拷貝2004年上半年的市場態(tài)勢，從而呈現出7－ACA供應依然偏緊、進口沒有被有效拉動、原料藥和制劑兩個市場需求旺盛等特征。如果在年內7－ACA的供應瓶頸會被打破的話，希望主要寄托于原有市場“老大”的努力，諸如石藥集團等在這一項目上的擴產成功。

看點二：頭孢菌素原料藥領域將繼續(xù)承受來自化工、基礎能源等多方面的影響；而終端需求的增長、部分品種的強勢表現也給這個產業(yè)帶來新的生機和希望。

回首2004年的整個原料藥市場，價格競爭、產能擴張、出口貿易爭端，給市場帶來了諸多的麻煩。2005年這些因素對頭孢菌素原料藥領域的影響將繼續(xù)存在，而化工和基礎能源對領域影響的表現將更加明顯。基礎能源漲價，使原料藥行業(yè)利潤受到壓縮，原料藥的生產經營將面臨更大的成本壓力。

我國的頭孢菌素產業(yè)自上世紀80年代以來得到了長足的發(fā)展，特別是在進入新世紀的這5個年頭里，領域的發(fā)展更是日新月異，領域內的競爭也更加充分。在國際市場抗生素新品種不斷涌現的背景下，產品的生命周期大大縮短，這就給眾多的新品種提供了展示的機會。像被國際權威機構看好的頭孢他啶、頭孢哌酮鈉/舒巴坦鈉，都有不俗的市場表現。諸多有質量和技術優(yōu)勢的企業(yè)將在市場上有更加不俗的表現。

看點三：在經歷了2004年大家競相搶報仿制藥品批文的沖動后，2005年頭孢菌素領域新品的推出速度將進一步加快，個中當然不乏GMP認證對仿制藥購買的巨大推動作用。

2004年度仿制藥的開發(fā)可以說是熱潮滾滾，批準生產的藥品數目也是大得驚人，在抗生素領域擁有強勢表現的頭孢菌素更是不甘其后，相關生產廠家使出渾身解數來搶報新品，個中不乏被世界權威機構推崇的好品種。而僅僅是搶報并不能達到為企業(yè)贏取相應利益的最終目的，只有相當的科研水平和生產能力的企業(yè)才能有名利雙收的效果。

2005年春節(jié)剛過，齊魯安替比奧就攜頭孢丙稀和頭孢匹胺酸兩個優(yōu)勢品種閃亮登場，讓沉悶的頭孢菌素市場為之振奮。值得一提的是，頭孢丙稀是美國FDA批準的第一個可用于治療兒童中耳炎和鼻竇炎的口服頭孢菌素類抗生素，其良好的安全性、顯著的療效和較之其他頭孢菌素不良反應發(fā)生率低的特點，契合了兒童用藥的特征。而頭孢匹胺鈉注射后的血藥濃度也高于其他頭孢菌素，該產品至今國內完全依賴進口，原料藥價格昂貴，從而限制了其臨床的使用。此次齊魯安替比奧的生產成功，無疑會迅速打破這一瓶頸。

看點四：政策層面的影響還將繼續(xù)下去。

在衛(wèi)生部常務副部長高強的新年寄語中，他明確表示了2005年全國醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)的中心任務，這就預示了過去一年中藥品降價的風潮將會在新的一年里延續(xù)。2004年6月7日出臺的，包括阿莫西林在內的24類約400多個規(guī)格的抗生素降價政策，也嚴重影響了頭孢菌素原料藥和制劑兩個市場，并將2004年的頭孢菌素市場提前引入了銷售淡季。2004年10月中旬，國家有關部門聯合出臺的《關于進一步規(guī)范醫(yī)療機構藥品集中招標采購的若干規(guī)定》，更是顯示了政府希望通過集中招標采購來糾正藥品熱銷中不正之風的初衷，從而也使藥品價格再次處于下降的通道中。隨著這些政策的推進，對2005年度醫(yī)藥市場的影響將進一步顯現。2005年還會有新的政策出臺，新老政策互相呼應，對頭孢菌素市場乃至整個醫(yī)藥市場的影響將進一步加強?？袋c五：頭孢菌素產業(yè)整體向好，大品種生產集中度進一步提高，小品種生產呈現百家爭鳴的局面。

我國頭孢菌素的發(fā)展速度之快確實令人吃驚，現在已經有相當一部分品種被淪為“大品種”，代表品種有頭孢唑林鈉、頭孢曲松鈉、頭孢噻肟鈉等。從原料到制劑，利潤率都已大幅下降，導致只有少數有生產規(guī)模、成本優(yōu)勢、大型銷售網絡的企業(yè)才能生產經營的局面。像齊魯制藥、哈藥總廠、石藥集團等大型制造商，在這些品種上的原料消耗都已經到了10噸級，而這些品種“微利”的現狀使得眾多中小型企業(yè)退出生產，從而使生產集中度進一步提高。這種生產經營的有效集中局面，較容易讓現存的經營商們達成默契，從而有利于大家在維持微利的局面下相安無事。

從大品種競爭中被擠兌出來的生產商更致力于利潤率較高的所謂“小品種”的生產經營，扮演著藥品使用中的“開路先鋒”。但隨著這部分市場的逐步擴大，進而在生產經營上就會進入“百家爭鳴”的階段。目前的頭孢他啶就正處在這一市場狀態(tài)下：頭孢他啶在上個世紀90年代主要依賴進口，進入本世紀后得以長足的發(fā)展和市場培育，到2003～2004年已經步入它的全盛期，目前發(fā)展前景仍將看好，2005年將會有更佳的市場表現。

在小品種市場逐漸被做大的過程中，吸引來了一些有規(guī)模效應的大企業(yè)加入競爭中，這時候就可以宣布這些品種“諸侯混戰(zhàn)”時代的到來了。剛開始，“小品種”的利潤尚好，市場還沒有飽和，所以大家都在紛紛上量，并逐漸向下游讓利。這種讓利又進一步推動著這些品種上量、上規(guī)模，最后的歸宿便是優(yōu)勝劣汰，生產走向集中，最后重現現在頭孢唑林鈉、頭孢曲松鈉的命運。

頭孢菌素領域這種“大”“小”品種被不斷追捧的情況，有力地推動著整個產業(yè)的發(fā)展，從而使得產品的生命周期大大縮短，也提高了新品的推出速度和水平。

我們都知道，抗生素類藥物是戰(zhàn)勝細菌感染疾病的良方。自從青霉素開創(chuàng)了抗生素藥物的市場后，大量針對不同致病細菌的抗生素類藥物問世。人類對細菌感染疾病的戰(zhàn)斗還會繼續(xù)，所以人類與細菌的戰(zhàn)斗是一場持久戰(zhàn)。

西方經濟學界人士認為，今后5年，世界藥物市場的年增長率可望保持在7％~8％。隨著發(fā)病率的上升和新藥的不斷涌現，抗感染藥的市場將發(fā)生巨大變化，而臨床治療急需的新型抗感染藥物將成為醫(yī)藥市場上增長的新熱點。故研究生產新型抗感染藥具有廣闊的市場前景。

[參考文獻]