設計匯報材料匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇設計匯報材料范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1、關于態度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網絡、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結果分別如下：甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。)

乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭發有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)

丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面傳道布經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)

態度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。

在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現出一種等靠要的心態，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍?大家的表現牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發展。

拿破侖。希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異?！币驗槟銢]有網絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?

市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。

2、關于目標任何公司都有公司發展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一，使得在實現公司發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網絡的目標。

二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。

3、關于學習有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟?！蔽覀儜搹睦碚撋?、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。

就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。

我也經常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰。

4、關于團隊每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業，不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。

每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬于公司的團隊。

有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。”

隨著公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。

5、關于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，在醫院開發的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

我們許多經理常常過份依靠自己的經驗值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪?

沒有規矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。

二、總結教訓，推廣經驗

1、財務意識有待加強需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態度。

首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經理算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發，什么事情該做，什么事情不該做。

其次，對于醫藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區域的銷量相關聯，他們的工資可以根據具體的市場情況進行調整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。

所有的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經理做好財務控制。

2、嚴格規范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統需要、對銷售部小系統也同樣需要，對規范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫藥代表日報表、周報表的填寫，經理通過其規范的報表很容易就能發現問題，并及時加以追蹤解決。

對于年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫藥代表、每個醫院、每個科室、每個醫生，并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。

要加強目標管理和時間管理，同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果經理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量。

3、人力資源管理首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是最好的，不一定最優秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業性。

其次在形式表現上，員工的工作能力如開發醫院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

最后要通過培訓，采取不同策略，把醫藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發揮團隊優勢的目的。

在市場人員運用策略上，對于的運用在現在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。

在對醫藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用，加強管理;二是通過召開會議如周會、系統的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓;三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔和協同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統一起來，涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現和滿足大家，才能團結穩定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業。

4、市場策略各省經理對市場都有不同的感覺，經驗固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。

不妨看一則關于肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調研，第一位職員在到達王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養雞的飼料等環境進行綜合調查，最終通過數據分析，得出可以在王府井開店的結論。事實證明最終開店的結果是成功的，但兩位職員得出結論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經驗和準確科學的市場調查結合起來，則成功將會屬于我們。

要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網絡很熟，開發進醫院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場相對來說，醫院開發力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環境，需要采取不同的策略。

在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發生。

帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫藥行業發展的趨勢來看，只有能為醫生全方位提供解決方案，專業化、學術化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。所以，現階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現出我們專業化、規范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設隊伍、營建網絡的目的。

5、物流管理一是貨物風險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預先統籌，以避免臨時抓瞎。

篇（2）

我們并沒有學CAD，既然來設計公司實習，這個程序就當然是要去嘗試學習一下。這個程序具有二維，三維繪圖功能。我所學習的，就是建筑物平，立，剖的二維繪制。

繪圖，要先對功能進行了解，再就是熟悉里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯--屋內布置--標注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫，只管做一些簡單的圖形，如圓，矩形，方體，熟練之后就開始畫一些簡單的房屋平面圖。說著簡單，當時可是讓同事教了我好久才算學會一些簡單的操作。在繪制的過程中遇到一些困難，如，弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時候經常出現錯誤，影響下一步的操作。同事就會說，細心點和耐心點，慢慢修改。

幾天實習時間里，我在運用已學的知道外，同時更大的好外是學到了更多的新的知識。建筑并不是學校里一兩本書就能寫完的，許許多多的東西還是在邊學邊運用才能體會到。在三明，不像福州那么熱，辦公室里也有空調，環境不錯，公司里的那些材料也是不錯的學資源。公司是個甲級的建筑設計單位，做的工程不少，里面的資料是對我來說是個學習建筑知識的好機會。公司里有不少關于各個城市里的代表建筑的材料，有些是中國現代與古典建筑的代表。同事說這些建筑可是些不錯的建筑典范，他們有時會借鑒一些優秀的設想。

蘇州城就是個很不錯的地方，那里的優秀的現代建筑和古典建筑很多。比如位于西湖南線南山路西側的博物館，建筑用地23889平方米，建筑面積控制在8000平方米。以現代建筑造型手法塑造出具有現代氣息的博物館形象，結構新穎，是一個建筑典范。因處在西湖景區中心，所以整個建筑以考古發掘探溝和探方的形態，將大部分建筑置在地下，地上建筑面積控制在2000平方米，以進入地下部分的探溝為界，劃分左右兩大功能區。這一設計構想源于對塊環境的解讀，以及對博物館本身意向的表達。通過建筑造型，采用內部空間非等高的豎向設計，有助于展示不同內容的需要，滿足不同的陳列方式，利于現代展示空間布局。作為建筑物本身，上部框架和探溝內部所呈現的現代鋼結構，幕墻玻璃、花崗巖鋪飾，與建筑外立面的磨磚對縫清水磚墻面，恰是建筑表達現代人文氣息與傳統歷史文化的契和之處。

這就是西湖博物館的獨到之處，為人們以后再設計類似建筑的時候提供了一個很好的的模版。真的很佩服這個設計者的構想。

為什么建筑可以這樣隨意的按人們的意愿設計成不同的體型?我從同事給我介紹的書里找到了答案。這和我們結構設計有根本的關系，古代建筑都是砌體結構、木結構，而新建的大多數都是框架，或框—剪結構。其中以框架為主，高層中多使用框—剪結構?？蚣芙Y構是梁、柱等桿系構件組成的空間承重體系的結構，是多層、高層建筑的一種主要結構形式。這種結構體系的優點是建筑平面布置靈活，能獲得較大的使用空間，建筑立面容易處理，可以適應不同的房屋造型。所以人們可以按照自己的想法設計各式房屋，就像搭積木一樣，擺出自己喜歡的造型，都能夠用框架來實現，這就是框架結構的優點。

第四天我就隨趙工回到了福州，他在這里也有辦公，他說可以順便帶我去看一下這里一個工程的工地，我當然是求之不得了。

工地上鋼筋很多，有些工人正在對鋼筋進行處理，也有的樓板上綁扎鋼筋，我和趙工說了一下就和帶我們來工地的何工一塊去樓板上，我去看了一下工人綁扎鋼筋的操作。他們是在筑模，何工說這些鋼筋的綁扎也是特定規定的。我在上建筑概論實踐課里也有看過這個，當時沒有在意，所以也不大清楚鋼筋綁扎的規定。于是我請教何工細說了一下。

鋼筋綁扎前先認真熟悉圖紙，檢查配料表與圖紙、設計是否有出入，仔細檢查成品尺寸、心頭是否與下料表相符。核對無誤后方可進行綁扎。采用20#鐵絲綁扎直徑12以上鋼筋，22#鐵絲綁扎直徑10以下鋼筋。

我看到的主要是梁與板的鋼筋綁扎。

(1)縱向受力鋼筋出現雙層或多層排列時，兩排鋼筋之間應墊以直徑15mm的短鋼筋，如縱向鋼筋直徑大于25mm時，短鋼筋直徑規格與縱向鋼筋相同規格。

(2)箍筋的接頭應交錯設置，并與兩根架立筋綁扎，懸臂挑梁則箍筋接頭在下，其余做法與柱相同。梁主筋外角處與箍筋應滿扎，其余可梅花點綁扎。

(3)雙向板鋼筋交叉點應滿綁。應注意板上部的負鋼筋(面加筋)要防止被踩下。

(4)框架梁節點處鋼筋穿插十分稠密時，應注意梁頂面主筋間的凈間距要有留有30mm，以利灌筑混凝土之需要。不只這些，還有不少的規定和要求我只能自己去查資料了，何工一時也講不完的。他還有提到鋼筋的綁扎接頭的搭接長度在末端距鋼筋彎折處，不得小于鋼筋直徑的10倍，接頭最好不要在構件最大彎矩處。

由于天氣較熱，我們只是看了一會就回去了，不過還是很感謝何工的講解。就這樣我結束了我這幾天的實習之旅。

篇（3）

建設區正在進行冬季會戰,2007年11月至2008年1月會戰延米1000米，為2008年建設區工作和礦大接續的需要打下堅實基礎。

為完成任務，明年的打算：

一、 針對井底車場開拓隊多，作業場所短、狹窄，生產組織協調復雜的實際情況，采取如下措施：制定有針對性的放炮、機車運行、充電等專項措施，井下設置行車調度

二、 嚴把質量關，必須按設計施工，保證優良品，巷道服務年限為18年。

三、 針對802對施工南翼機道大巷，淋水大、圍巖變化大、斷層多等實際情況，在施工過程中采取多種有效措施：1、進行探放水、把水提前排出，避免工作面涌水和水跟迎頭

2、在支護方面，根據工作面巖石變化情況，有針對性的采用加密錨桿、鋪鋼筋網、打錨索、及時噴碹等有效的支護形式，在多種不利條件下保證了延米和工程質量。

四、在井下運輸方面，由于主副井筒已經形成，坡度大，提車速度快等特點，采取行車不行人，行人不行車的嚴格制度，各開拓對裝車時不得裝車過滿，以防止礦車在運行中飛石傷人的事件；在地面鐵道方面要求上質量，達標準，尤其翻籠及礦車在冬季作業粘車底方面，礦補充了作業人員，要求隨粘隨清，不得影響生產，在人車使用設專人檢車，檢身，蹬鉤，以保證人車運行過程中的絕對安全。

五、無極繩絞車使用方面，現在試運行，首先制定專項措施，設專人使用，提升礦車數由原來的兩臺，增加到3臺，提高運輸能力，滿足南翼機道大巷施工過程中對運輸能力的需要。

篇（4）

為防止“創建活動一陣風”現象的發生，該中心成立了業務管理科，專門負責優質服務窗口的創建、保持和各項制度的監督落實工作，確保創建工作的實效性、連續性和長期性。該中心榮獲“-全國勞動保險系統優質服務窗口”后，不驕傲、不松懈，認真總結經驗、查找不足。在今年的創優活動中，中心領導班子又進一步強化“經辦就是服務”、“小窗口大形象”的理念教育，把創建作為推動各項工作深入開展的“總抓手”，以此實現經辦工作、服務水平、辦公環境、個人品位、生活質量的整體提升。

二、改善服務設施，實現窗口服務人性化

為進一步提高服務質量，該中心不斷改進窗口服務工作：一是改造服務大廳，美化辦事環境。改擴建后的服務大廳面積達600平方米，分為咨詢導服區＼業務辦理區、自助服務區、休息閱覽區四個部分。整個大廳寬敞潔凈、秩序井然，令人賞心悅目。二是科學設置窗口，方便辦事群眾。低柜臺、敞開式、面對面的窗口設置和“一站式”的服務模式方便了辦事群眾。服務大廳從休息座椅、飲水機，小到老花鏡、便民服務卡等各種設施一應俱全，從細微處著手努力為參保對象提供舒心、貼心的優質服務。三是升級信息系統，推行電子政務。通過信息系統升級改造，將“經辦窗口”前移和延伸，使原來必須登門辦理的基數申報、保費繳納、財務結算、政策咨詢等業務實現了網上辦理，極大方便了參保單位和參保人員。

三、完善規章制度，實現經辦工作規范化

在創優過程中，該中心在抓“硬件”建設的同時，進一步建立健全包括《首問負責制》、《限期辦結制》、《投訴制》和《信息披露制》等在內的5大類31項內部規章制度，規范經辦行為，實行陽光操作，受到了社會各界的好評。另外還深入開展“文明科室”創建活動，把創建內容劃分為職責履行、優質服務、工作紀律、廉政建設、環境衛生、理論學習等9個方面，并細化到45個具體項目中，對各科室每月進行“百分考核”，獎優罰劣，以此促進優質服務窗口創建活動的開展。

四、開展各項活動，實現創優形式多樣化

一是深入開展“講正氣、樹新風”主題教育活動，把此項活動融入到創建工作中，同布置、同安排，進一步堅定理想信念、凈化思想觀念、提高思想覺悟。

二是持續開展革命傳統教育，組織黨員、職工，多次到革命圣地和先進人物事跡展覽館接受教育，實地感受先烈和先進人物的革命精神，進一步增強責任意識、奉獻意識和公仆意識。三是積極開展書法繪畫、乒乓球比賽等豐富多采的文體活動，不斷增強職工的集體觀念和團隊精神。四是舉辦省“醫保杯”醫療保險知識電視大賽，以此推動全省醫保工作的整體提升。

五、采取多種措施，實現群眾利益最大化

為進一步減輕百姓負擔、最大程度讓人民群眾享受創優成果，該中心在創優活動中重點做了三件實事：

篇（5）

介紹基本情況（略）

一、村級組織活動場所建設現狀

2000年10月，按照市委、市府的統一要求，我們認真實施行政村的撤并工作，由個村撤并為個行政村。目前現有個行政村,其中最大的行政村是村，由于行政村的撤并，且部分村村級集體經濟比較薄弱，使得村級組織活動場所普遍存在小、舊、危、偏的狀況，經過幾年的努力，盡管得到了較大的改善，但村級組織辦公場所發展不夠平衡，辦公場所面積最大的行政村有1000多平方米，而面積最少村只有90平方米，基本上可以分成三類。

第一類，辦公條件好，有村民活動中心（室）、會議室、廣播室、宣傳欄、黨員活動室等，能較好地滿足村民需求。這一類我們采用了新建、改建、優惠轉讓、無償調撥的形式，其中新建辦公場所的村8個；利用原鄉政府辦公用房和農村小學布局調整后的閑置校舍，有5個村，。

第二類，辦公場所面積在100平方米以上，但是辦公條件一般，從長遠來看，還不能滿足辦公和村民的需求。

第三類，辦公條件較差，急須改建或新建村辦公場所。如村，該村辦公場所面積只有平方米，已很難有效滿足村級各類組織日常辦公、會議、服務、活動等的需要，迫切需要解決。

二、因村制宜，多措并舉，認真抓好村級組織活動場所建設

針對部分村級組織辦公場所現狀，鎮黨委政府在思想上高度重視，立足于鞏固黨在農村的組織基礎，堅持上下聯動，有的放矢，切實有效改善行政村辦公場所。

1、加強領導，健全機制。鎮黨委、政府認識到，加強村級組織陣地建設，必須把解決黨員干部的思想問題與解決基層實際困難結合起來，按照市委提出的“統一思想認識、堅持因村制宜、注重完善功能，分步分批解決”的工作思路，建立了領導班子和工作機構，明確了黨委主要領導作為具體責任人，分解落實工作責任，提出分批解決方案和相應辦法。堅持把村級組織陣地建設納入工作的重要議事日程，與行政村區劃調整、村級集體經濟發展，農村基層組織先鋒工程建設和“十村示范、百村整治”等工作結合起來，加強對陣地建設的指導督促，使村級組織陣地建設得到了有序推進。去年，我鎮結合第二、第三批先進性教育活動、認真貫徹落實省委市委有關加強村級組織辦公場所建設的精神，逐村開展排摸。據統計，個行政村平均辦公場所面積為平方米。

2、因地制宜，注重實效。近年來，我鎮堅持因村制宜、節儉實用、統籌安排、拓展功能四大原則，努力把村級組織活動場所建設與新農村建設等工作有機結合起來，采用多種方式為行政村改善辦公條件，完善功能提供便利。據統計，從年開始，鎮黨委政府共為個行政村的辦公樓及村級組織活動場所配套設施共投入補助資金達萬元；給個行政村無償調撥辦公場所，同意個行政村以優惠的價格購買原鄉政府辦公用房。

3、加強監管督促，確保工程質量。在保證村級組織活動場所建設資金的同時，我們切實落實監管措施，對資金的使用、管理、建筑材料的購買以及工程的施工、安全等問題提出嚴格要求，保證工程質量，確保資金用到實處。鎮紀委、鎮城建辦全程介入，對工程招標、建設、驗收進行全程跟蹤；充分發揮村民主理財小組、財務監督小組在陣地建設資金使用中的監督作用，并將預決算情況在村務公開欄上張榜公布，接受黨員群眾的監督。

4、提升服務功能，加強村級文化陣地建設。為完善行政村配套措施，鼓勵引導各村加強村級服務陣地建設，把加強村級組織教育活動陣地建設作為完善村級組織陣地服務功能的重要內容來抓，采取多室合建，一室多用的辦法，不斷加強村級組織活動陣地建設。近年來，全鎮共投資多萬元用于文化陣地建設，到2005年為止，有只村文化活動中心（室）通過驗收，占行政村總數的63％。同時，我們還結合先進性教育，開展“百企聯百村”活動，通過企業聯村結對，由企業對村級基礎、文化設施等建設給予幫助，如村在百企聯百村活動中，共得到捐助多萬元。同時，我們還加強了村級衛生服務站、農村文化示范戶建設，全鎮共建有只村級衛生服務站，農村文化示范戶戶。

三、下階段工作計劃

回顧幾年來，我鎮在加強村級組織活動場所建設，發揮各類陣地建設方面做了一些工作，也取得了一些成績，但對照上級的要求和群眾的愿望，我們工作還存在不少差距，村與村之間還存在不平衡，下一步，我們將結合先進性教育活動和建設社會主義新農村，進一步加強工作力度，不斷改善村級組織活動場所，完善功能。

篇（6）

一、設身處地，注重交流，用心唱響服務主旋律

后勤管理處肩負著學?；窘ㄔO、后勤服務保障、國有資產管理等多項具體任務。與其他同類高校相比，我們一個處的任務相當于他們2～3個處的任務。如何把千頭萬緒的基礎工作做扎實、出成效，讓學校領導省心、讓服務對象滿意，一直以來都是處領導、黨支部和全體職工思考和實踐的重要課題。如：九龍湖校區體育館和材料化工教學科研大樓等的建設，四牌樓校區金陵院、河海院等的改造，都嚴格按照學校建設總體規劃，深入院系機關了解并充分考慮用戶需求，科學定位建設規模。通過設計招標，擇優設計方案，不遺余力，不厭其煩，多次組織專家論證，聽專家意見、聽師生反饋，勤儉持家為學校節約經費、設身處地以用戶考慮得失。在校領導的親自關懷下，經多輪設計修改，九龍湖校區體育館建設估算造價降低了3000多萬元，現樁基工程已完成，建設有序推進。擬建、維修工程的報批、立項等前期工作相當繁瑣，需與教育部、江蘇省及南京市有關職能部門協調，既要遵守建設程序，又要“變通”必要手續。有的工作難度相當大、要求特別嚴、報批費用高。工作人員把服務學校建設作為第一位責任，盡己所能與南京市、江寧區和浦口區等政府職能部門“周旋”，不怕冷言冷語、不懼冷面相對，千方百計為學校節約開支。趙副校長多次帶隊進行“高層溝通”，為學校工程建設“保駕護航”，為學校節約基本建設前期費用合計800多萬元。

今年是中央財政解決教職工住房貨幣補貼的關鍵一年，也是我校歷年來解決有關住房問題人員數量最多的一年。住房補貼工作政策性強、時間要求緊，涉及人數多，工作任務重、責任大。住房問題特別復雜、極其敏感，涉及千家萬戶利益和學校安全穩定，每走一步都須小心翼翼。如何正確把握政策尺度，合理解決教職工住房補貼問題，是全校后勤服務工作的一件大事。全處牢固樹立“服務第一”意識，認真思考、周密制定實施方案和住房遺留問題處置預案，確立了“笑臉&9786;相迎、溫和交流、大方服務、情曖四方”的總體工作原則。工作人員自覺做到耐心聽取意見、真心提供幫助、誠心解決問題，以相互交流促進相互理解、以真誠服務換真誠支持，通過一言一行唱響服務的主旋律。在近5個月時間、多達3500人的住房貨幣補貼材料收集、整理、審核及發放過程中，重視與全校各單位、各部門的溝通，經受住了教職工上門及電話的輪番“轟炸”。工作前期有吵鬧、有誤解，有揚言要搶房的、有堅決不要補貼的，通過真誠交流、熱情服務和到位的政策解讀，贏得了廣大教職工及家屬對國家和學校政策的認可和支持，確保了住房貨幣補貼發放工作的順利進行。在人事處、財務處和各兄弟單位、院系的全力支持和配合下，已基本完成近億元住房貨幣補貼的發放工作。

學生食堂飯菜質量是焦點、難點，更是監管重點。全處堅持以服務師生為導向，以考核監控為手段，加強日常管理和量化考核。各級工作人員不分一年四季、一日三餐，輪流“扎根”食堂一線，對采購、分揀、烹調、出售等各個環節實施“全天候一條龍”跟蹤。采取找學生了解、發《測評表》調查、聽師生議論、吃食堂體驗、上bbs搜集意見等多種方式，主動發現問題、尋找差距和不足。重視發揮九龍湖校區公共事務管理委員會的職能和研究生會、學生會的作用，改進措施加強監管，督促服務單位做好工作，頂住了物價上漲的巨大壓力，保持了飯菜價格的總體平穩，維護了學校穩定，促進了校園和諧，贏得了省教育廳的高度肯定。堅持為院系、機關辦公用房出新工程提供維修咨詢和技術服務，全年累計百余項。教室、宿舍

的出新改造是“假期工程”，也是“限時工程”。平時加班加點是常事，每到假期，我們的去處也一成不變，那就是“工地”、“現場”?？嗬圩圆槐卣f，加班身不由已，寒暑假、節假日基本上得不到休息。二、開拓創新，務求實效，用情譜寫服務新篇章

只有不斷地學習，才能提高駕馭工作的能力；只有不斷地創新，才能提高服務師生的水平。后勤管理處堅持把“學習型、創新型、服務型”機關建設作為重頭戲。每月按科室工作性質不同組織一次業務或理論學習，邀請校內外有關方面的專家和知名老師上課、授知識、解疑惑。結合工作實踐，加強內外交流。全年走訪本校30多個院系，同時也接待了北大、西南交大和南非開普頓大學等國內外30多個院校的訪問、交流?！白叱鋈W習”積累經驗，“請進來答疑”提高本領。堅持學以致用，制定了《后勤管理處技術手冊》，將13項辦事流程，7項工作制度，14項管理辦法，3項實施細則和7項應急預案以及33種工作表格匯編成冊，用制度約束行為，自覺按章辦事。兩個校區辦事大廳全年接待師生逾萬人、三個校區服務熱線電話全年接聽1.2萬人次，完成零修3000余次。

一年一度的迎新工作是學校的頭等大事之一，是全校的一個“系統工程”，其中涉及后勤管理處的具體工作有新生宿舍的調配與入住。九龍湖校區自投入使用的第一項考驗就是迎新工作的全面鋪開。校區大、宿舍散、路程遠。初來乍到、情況不熟的新生及家長，有不少人走了“冤枉路”，炎炎烈日、氣喘吁吁。學生多流的汗水，使學校各職能部門均感受到巨大壓力。校領導審時度勢，充分為同學及家長考慮，決定改變報到方式，改為在宿舍圍合拍卡報到，后勤管理處學生宿舍資源管理科同志們根據新生數量、宿舍安排以及院系需求等等，深入一線調研，與學生處、研究生院、有關院系、輔導員和宿管員多方溝通，集思廣益，反復醞釀，制定床位安排方案。新生報到之前在家上網，便知自己住哪間宿舍、哪個床位；報到當天，真正體會了“一卡通東南”的快樂，愉悅寫在臉上、甜蜜蘊藏心間。目前，學生宿舍信息化系統已開通網上辦理各項業務，在校學生申請住宿、退宿、調換宿舍、繳納費用等，只需鼠標一點便可輕松搞定。大大提高了辦事效率，節省了同學們寶貴的時間。該系統已然是全國高校學生宿舍信息化管理的開拓者和領跑者，各地高校爭相效仿。但我們不是與誰“一爭高下”，工作的著眼點和落腳點牢牢的放在了以學生為本、提高工作效率、節約辦事成本，讓服務對象得實惠上。

三、攻堅克難，有理有序，順利打贏搬遷攻堅戰

今年海外教育學院擴招，成園二舍原有33間博士生宿舍需騰空后移交海外教育學院。近60名博士生聞聽消息，均情緒激動、不服調整。加上盛夏高溫、學業科研的雙重壓力，集體提出抗議，矛盾一觸即發。處領導和學生宿舍科同志自始至終堅持以人為本、疏導結合，與研究生院、海外教育學院領導和老師深入院系、深入宿舍，與同學交心談心，掌握情況，找準癥結，有的放矢，化解矛盾。召開學生代表座談會，詳細解釋學校的初衷和宿舍資源存在的困難，深入了解同學的苦衷和宿舍搬遷面臨的困難，換位思考、將心比心，與同學一道研究制定搬遷方案，以真誠的溝通換取彼此的信任，以主動的服務換取同學的支持，從而贏得了工作上的主動與和諧。宿舍調整搬遷的過程，也是管理與被管理、服務者與服務對象相互溝通、共同勝利的過程，也是同學們從反對抵制到理解支持到衷心擁護的過程。成園二舍搬遷工作圓滿結束后，涉及搬遷的全體博士生自發送來“為同學負責，真衣食父母”的錦旗。

校東十五舍居住單身教工300多人，居住條件相對較差，維修出新是當務之急。教育部批準和核撥了十五舍維修專項。可搬遷通知剛一貼出，就遭到了居住人員的強烈反對。房價高、房租高，收入低，買不起房子，搬出來住哪？是單身教工普遍遇到的難題，搬遷工作推進難度可想而知。處領導和工作人員一天三次跑宿舍，苦口婆心講道理，老師一個個的談，宿舍一間間的清，終于完成了三分之二老師的搬遷。隨著未搬人數的遞減，工作難度系數在遞增，為此校領導、有關部處和院系的黨政領導也不辭辛苦，加入了我們的“工作隊”，幫助做了大量、細致的思想工作。從酷暑至嚴寒，歷時半年多，換來維修工作的如期進行。校園拆違、辦公用房調整、老住宅區物業化管理的推進等等工作，都是攻堅克難。但我們只要堅持以人為本、強化服務至上，一定能做到“潤物無聲”。

四、著眼長遠，合理規劃，全面提升校園硬環境

根據學校的總體要求，著眼長遠發展和九龍湖主校區建設需要，制定了九龍湖校區景觀綠化規劃，邀請南京市園林局、南京林業大學專家教授現場指導、全面論證，結合校區建設現狀積極組織實施。完成了校區二環路1100余棵行道樹的栽植，已完成護校河內邊一半6米寬約0平方米綠化帶的鋪設，正在實施人行道兩側各8～10米寬約50000平方米的綠化帶鋪設、南大門禮儀廣場、桃園梅園生活區及周邊休閑區的綠化改造、行政樓周邊環境出新等環境提升工程。同時，利用暑假對教學樓、學生宿舍進行了修補和出新，對供電設施進行全面檢修，對1000多桿路燈進行了出新。有付出就會有收獲，榮獲江寧區“愛國衛生先進單位”。

篇（7）

1-9月份，民營及鄉鎮企業總產值完成28902萬元，占年度目標的62.1%；增加值完成9372萬元，占年度目標的61.8%；銷售收入完成20909萬元，占年度目標的58.3%；工商稅收入完成537萬元（其中國稅萬元,地稅萬元），占年度目標1130萬元的47.5%。

2、重點企業經營情況逐步好轉。

一是晉城羊明化工有限公司針對生產負荷不足的情況,投資100萬元進行了鍋爐及甩干、烘干機改造，并堅持開展員工上崗培訓，節電、節水及產能效益均收到明顯成效，從今年3月份復產以來到8月底共生產輕質碳酸鈣余噸，上交稅金萬元。目前二期工程已開工建設，總投資近600萬元,設計生產能力為年產3萬噸造紙鈣,工程預計將于年底完工，明年3月份可投入生產。

二是陵川龍騰陶粒砂有限公司第一條生產線剛剛開始試生產運行，該企業為中國石油的上網企業。今年以來,該公司針對技術及設備方面存在的問題，投資50萬元進行了煤氣爐改造，聘請技術人員對原料配方進行了優化改進，同時還將原來直接使用錳礦粉改為購買錳礦自行加工使用，為進一步提高了生產能力，降低了消耗成本奠定了基礎。目前，該公司正在采取積極措施著手解決企業內部管理及運行機制方面存在的問題。

三是晉城強民乳業有限公司陵川生態養殖園首批奶牛已于7月份入住園區，目前奶牛養殖規模將近200頭，年底養殖規模將力爭達到1000奶牛的發展目標。另外該公司還計劃新上一個水果大棚項目，充分利用沼渣、沼液這一優勢肥料，大力發展草莓等中高檔水果，大力發展循環經濟，進一步提高企業經營效益，促進農民增收，實現一舉多得，企地共贏。

四是新上了三個農業調產項目。丈河圣農野生中藥村有限公司主要進行藥材半成品初加工，目前，種植的60畝白芷、黃芩、丹參、半夏、板藍根等中藥材品種長勢良好，豐收在望，并有20畝中藥材將在今秋進入成熟收獲期；后山村引進的晉城百草園藥物開發公司麥士霓草本咖啡加工項目，總投資約400萬元，占地20畝，目前廠房及辦公用房等基建工程正在緊張建設，明年初即可投入正式生產，并實現咖啡豆本地化種植；臺南村引進的晉城瑞昇農業發展有限公司龍鳳山生態養殖園項目，總投資約500萬元，目前已投資70余萬元，建成圈舍3棟60間，開工在建1棟，辦公及生活區用房也已完成，預計今年秋后第一批先引進的300頭魯黃牛和西門達爾?？扇胱@區。三個項目的建成投產，可帶動周邊村莊農民種植中藥材和發展養殖業的積極性，進一步增加農民收入。

3、化工產業集中區建設進入實質性操作階段。

我鎮擬組建的化工產業集中區位于沙泊池村西嶺上，占用荒坡50畝，總投資3000萬元，在原有的神眼嶺化工廠、附城第二化工廠、太行化工廠和丈河福利化工廠的基礎上，經過技術改造，擴大生產規模，延伸下游產品，實行一條龍生產，年產化工系列產品30000噸。組建后的化工產業集中區，為股份制性質，實行一級法人主管，二級法人經營。工程分二期建設，第一期工程投資1000萬元，先期進行土地征用、三通一平和電力、部分生產設施及環保設施建設，預計今年年底可投入運行。然后采取邊生產邊擴大規模的方式，再投資2000萬元建設二期工程，全部工程建設工期為一年時間，年產二硫化碳系列產品達到30000噸，銷售收入一個億，實現利稅1300萬元，新增就業崗位150個。目前，該化工產業集中區已完成審批立項，土地征用、環評報告、電力設施、道路開通等前期準備工作正在緊張有序的進行中。

4、打擊私挖濫采、取締小高爐和打擊機磚窯非法用工專項行動成效明顯。

在嚴厲打擊非法采礦專項整治行動中，對排查出來的315個坑口，嚴格按照“六條標準”進行填實填死，并順利通過了縣里的檢查驗收，為進一步鞏固私挖濫采整治成果，我們嚴格按照上級要求，建立健全了監管長效機制，從根本上扭轉了私挖濫采的被動局面。在環保專項行動中，對不符合環保要求的100立方米以下19座小高爐進行了關停取締，共炸毀煙囪16根，拆除爐體10座，剩余的爐體正在積極做好業主的思想工作，確保此項工作圓滿完成。在打擊機磚窯非法用工專項行動中，全鎮共7家機磚窯，5家證照不全，2家無一證照。按照省、市、縣有關文件和會議要求，對證照不全的機磚窯實施了停產整頓，無一證照的機磚窯進行了徹底取締。目前，我鎮所有制磚企業全都辦理了有關手續，申領了營業證照，建立健全了監管長效機制，生產活動規范有序。

5、社會主義新農村建設扎實推進。

今年以來，我鎮以農民增收為重點，以發展現代農業為方向，大力改造和提升傳統產業，開展農民素質培訓，集中整治環境衛生，積極改善村容村貌，取得了新農村建設的新成效。一是做到了規劃先行。集鎮總體規劃于6月中旬通過專家評審，使今后的集鎮建設有了約束和規范。具體的推進過程中，我們在鞏固提高附城、玉泉兩個省級示范村的基礎上，又新建了后山一個市級示范村和川里、鼻良掌兩個縣級達標村，同時選擇蓋城、城東、莊里、東西下河、新莊、大槲樹等7個村開展新農村區域連片建設，培塑了不同類型的新農村建設典型。二是以實施“一村一業，一村一品”為重點，大力發展特色農業。建設新農村，產業發展是基礎。

今年以來，我鎮以草食畜牧、干（鮮）果經濟林、道地中藥材、蠶桑養殖業為重點的農業產業結構調整取得了一定成效，初步形成以強民乳業奶牛養殖生態園、龍鳳山生態綜合養殖為龍頭的草食畜牧業養殖園區，以嶺西、北莊、田莊等村為重點的干（鮮）果經濟林園區，以丈河圣農野生中藥材有限公司為依托，豐西、東西下河為重點的中藥材種植園區和以丈河東南部各村為重點的蠶桑養殖園區。為調動鄉村兩級干部和農民群眾建設新農村、發展新產業的積極性和主動性，我們還先后多次組織鄉村干部及種養大戶，分別到陽城、壺關、澤州等地進行了參觀學習，進一步開闊了眼界、拓寬了思路。三是以沼氣建設為突破，農民生產生活條件得到了新改善。今年縣里下達我鎮戶用沼氣任務1000戶，目前全鎮有35村鋪開沼氣建設工程，已建成950戶，點火投入使用的260戶,“一池三改”戶210戶，在建的50戶。強民乳業大中型沼氣工程正在積極進行前期準備，建成后可使后山村集中供氣400戶。

同時，村容村貌和環境衛生整治也有很大改觀，省級新農村建設示范村玉泉、附城兩村不但做到了主街主巷硬化、綠化、亮化、美化，而且附城村還建設了集休閑、健身、娛樂功能于一體的鳳山公園，無論是示范村，達標村，集中連片建設的其它典型村，大都做到了生活垃圾定時、定點傾倒，清運環境衛生制度化、規范化管理，對有條件的村，下一步我們要實行垃圾不落地的辦法。四是以提高農民素質為重點，狠抓了文明鄉風建設。通過積極開展和諧家庭、和諧院落、和諧村組、和諧村鎮、和諧單位創建活動，我鎮農民綜合素質有了很大提高。同時，附城村和富士康集團多方聯系溝通，利用附城完小原校址，引進開辦的晉城葛萬技校附城分校，目前該校已首批招生了一個班，為大力加強我鎮農民職業技能培訓搭建起了良好的平臺。

6、惠民實事工程進展順利。

總投資68萬元,全長5700米的豐西到窯嶺引臺北水工程，從5月中旬開工以來，進展順利，目前引水工程已全面完工，共鋪設管道5700米，調節池、控制房等配套設施建設也基本完成，窯嶺、青楊莊兩個受益村還完成了自來水入戶工程，平道村入戶工程正在緊張施工。該項引水工程，可有效解決沿途8村5600口人及強民乳業生態養殖園1000頭奶牛的用水難問題。北馬村投資68萬元的寄宿制小學教學樓和投資58萬元的北馬——高平平頭村村通延伸工程于5月份全面完成。投資10萬元，總長350米的鎮辦中學道路硬化工程7月份完工。涉及農民群眾切身利益的新型農村合作醫療已在全鎮全面推開，全鎮參合農戶共7902戶，參合人口28787人，參合率達到93.64%，從4月份實行直補以來，報銷金額達到11.5756萬元,受益群眾達1663人。鎮文化中心站建設工程已全面完成；附城村商貿住宅一條街建設工程完成了1700平方米的水泥路面硬化，眼下正在實施綠化、亮化工程；鳳山公園已完成80%的地基建設，投資達70余萬元。此外南馬村還投資30余萬元實施完成了巷道硬化工程，嶺西至禮義梁泉、平道至高平雙泉村村通水泥路延伸工程業已全面鋪開。

二、存在的主要問題和困難

當前，我鎮經濟運行中存在著不少問題和困難，產業結構不盡合理，產品結構單一，經營管理粗放，企業規模偏低，技術裝備落后，新上項目不能盡快達產達效。受上述各種客觀因素制約，財稅收入不達進度，完成全年1130萬元的財政收入任務尚有很大困難。主要是：一是作為我鎮稅收大戶之一的煤炭企業全年稅收任務為476萬元。七一煤礦資源枯竭，沒有上交資源價款，實際上已經關閉；附城村辦煤礦，處在資源整合期，不能生產，正在積極辦理證照。二是作為我鎮稅收另一大戶的冶煉企業全年稅收任務為916萬元，占全年稅收任務的81%。在環保專項行動中，幾乎全部關停取締，僅存的久盛冶煉廠也朝不保夕。三是保留下來的冶鑄、化工企業，受環保政策和審批手續的制約，進一步發展的空間越來越小。四是羊明化工有限公司和龍騰陶粒砂有限公司全年稅收任務為166萬元。受資金、技術和經營管理等因素制約，遲遲不能達產達效，直接影響到稅收任務的順利完成。五是電力制約因素突出，附城變電站目前可用負荷僅有3600千瓦，遠遠不能滿足進一步加快企業發展用電需求。六是今年以來，一方面由于天氣嚴重干旱缺雨，另一方面部分村又遭受大雨冰雹襲擊，導致我鎮農業生產受到嚴重影響。七是扶貧政策傾斜不到位，也不同程度地影響著我鎮一些貧困村特別是丈河區域的經濟發展和民生改善。同時，我鎮相當一部分干部群眾思想觀念保守，創新動力不足，這也是一個很重要、并且比較不容易解決的一個問題。

三、后半年工作打算

后半年，我們將緊緊圍繞年初確定的各項目標任務，切實抓好以下幾項工作：

一是要抓好在建項目的達產達效。羊明化工有限公司一期工程和龍騰陶粒砂有限公司一期工程要著重解決好技術和經營管理方面存在的問題，確保后半年實現滿負荷生產。在此基礎上，進一步拓寬融資渠道，力爭使羊明化工有限公司的二期工程建設任務在年內完成，龍騰陶粒砂有限公司的的二期工程在后半年開工建設，并盡快達產達效，形成新的經濟增長點。

二是要進一步加快傳統產業新型化發展步伐。附城煤礦要在加快資源整合步伐，盡快完成相關手續和辦證工作的同時，積極謀劃接續產業的開發，努力加快地下向地上、黑色向綠色的轉變；全力抓好以水暖有限公司5萬噸鑄件項目為龍頭的鑄造業發展，積極引進開發中高檔鑄件系列產品，加快冶煉向鑄造的轉化；化工產業要抓好以二硫化碳為主的產業集中區規劃建設，力爭在年內投入運行；依托龍騰陶粒砂有限公司，整合全鎮耐火材料行業，積極探索鋁釩土資源的開發利用，提升陶粒砂支撐劑生產規模，開發新型耐火材料，同時，還要積極開發煤矸石、工業廢渣等資源的綜合利用，推動建材行業逐步走向規?；l展、集團化生產和系列化開發。

三是要切實加大招商引資力度。堅持大力實施“走出去、引進來”戰略。組織專門人員，內聯外引，利用1—2年時間，使2—3個支撐鎮域經濟發展、頂天立地的大項目能夠落戶我鎮，務求我鎮的招商引資工作取得明顯成效；進一步創優發展環境，堅決貫徹執行省、市、縣各級出臺的招商引資優惠政策，對所有來附城投資發展的企業，無論是個人還是集體，只要符合政策，依法經營，我們就最大限度地給予優惠政策、優質服務、優先支持，努力使全鎮上下形成一個大上項目、上大項目、上好項目的熱潮。

四是以實施“一村一業、一村一品”為重點，大力發展和壯大農村經濟，持續增加農民收入。產業發展的重點，要緊緊圍繞草食畜牧業、干（鮮）果經濟林、野生中藥材、蠶桑養殖業四大傳統特色產業的規?；瘜侔l展和多樣經開發來進行。同時，我們也積極引導和鼓勵農民開展各種特色種、養、加項目，確保在較短的時間內，每個村都有自己的支柱產業，每個支柱產業都有自己的鮮明特色。

四、保證措施

雖然說今年我鎮經濟發展遇到了前所未有的挑戰，但我們認為，挑戰更是機遇，壓力就是動力，雖然經濟滑坡了，但我們的思想沒有滑坡。只要我們樹立起堅定的發展信念，善謀發展之路，敢破發展之難，勇務發展之實，辦法總比困難多。為此，我們將以熱情高昂的工作態度，頑強扎實的工作作風，嚴格規范的工作制度，抓好每一項工作的落實。

篇（8）

2、通電。該村5個村民小組已全部解決通電問題。

3、通水。該村5個村民小組已通人畜飲水，迷丕村民小組挖進村公路挖斷了人飲水管，因沒有物資資金修善導致飲水困難，其余村民小組雖然已通水，但只通到村內，沒有入戶。

4、通訊。5個村民小組部分農戶安裝了無線電話，移動通訊信號已經覆蓋整個村委會。

5、住房。5個村民小組多數住房簡陋，為土房或土堆房，縣人畜不分離，屬于改造范圍。

6、衛生路。民小組年鋪設衛生路2公里，但由于資金物資不足還沒有覆蓋完成整個村子，村民小組利用一事一議項目基本鋪設了衛生路，村民小組已經整合各類資金計劃年完成衛生路等基礎設施項目，村民小組、迷丕村民小組還沒有鋪設衛生路。

7、公廁。5個村民小組都建設有農村公廁，但數量不夠、質量不高，無法滿足農民入廁需要。

二、公益事業發展情況

1、教育。委會有1所寄宿制小學和2所初小，基本能滿足適齡兒童受教育的需要。

2、衛生。該村委會有1個衛生室，1名鄉村醫生，一定程度上解決了農民看病難問題。

3、文化活動。目前，委會5個村民小組6個自然村還沒有一個圖書室、科技室、文化活動室及籃球場等活動場所，農民學科技難的問題沒有得到解決，農民群眾思想素質、文化素質一直以來都較低。

三、社會經濟發展狀況

全境為山區，溝壑縱橫，山峰林立，境內最高海拔1800米，最低海拔1250米，年平均氣溫18.4℃，最高氣溫26℃，最低氣溫2℃，年降雨量1620毫米。主要經濟作物有茶葉、草果、核桃，但由于山高坡陡，經濟基礎薄弱，勞動者素質低，生產生活中科技含量低等原因導致社會經濟發展緩慢，多數農民處于貧困線。年，農村經濟總收入178.5萬元，農民人均純收入僅725.00元，比國務院確定的貧困線1196元低471元，生活條件非常艱苦，是全縣典型的貧困村。

四、存在的主要問題和困難

(一)基礎設施條件差，經濟基礎薄弱。進村公路處于情通雨堵的局面，運輸成本高，阻礙了該村社會經濟的發展；住房條件差，人畜沒有分離，村容村貌沒得到改善。

(二)學科技難。整個村委會沒有一個圖書室、科技室、文化活動室，學科學技術難，農民群眾在生產生活中無法利用科技提高生產生活質量。

(三)勞動者素質低。全村適齡兒童輟學率高，村民文化素質低，“等、靠、要”思想突出，沒有主動參與建設社會主義社會，發展經濟的思想。

五、解決的辦法和建議

篇（9）

近年來，青年志愿者工作得到了我公司各級領導的高度重視，公司把青年志愿者工作和黨、團工作融和在一起，加強學習，不斷提高大家對志愿服務工作的認識。分公司成立了青年志愿者專門機構，在全公司形成了層層有組織，級級有機構的工作格局，為志愿者工作的有序開展打下了良好的基礎；完善各項規章制度，工作中做到細致分工、密切配合、團結協作、各負其責、各司其職，有力地促進了各項工作的開展；建立激勵表彰機制，調動廣大員工的積極性和主動性，表彰先進，激勵后進。青年志愿者以其良好的形象、樂于奉獻的精神、突出的表現和出色的工作業績得到社會一致認可。

二、精心組織志愿活動，全力推進公司公益形象

近年來，我公司舉辦了內容豐富、形式多樣、健康向上的活動，通過開展“為奉獻者奉獻”、清理街道、植樹造林、保險咨詢、送溫暖、獻愛心等等活動，從小事做起，從身邊的點點滴滴做起，用實際行動譜寫了一曲曲愛的奉獻之歌。在社會上引起了強烈反響，極大地樹立了公司的公益形象。使志愿者服務工作成為了公司企業文化建設的重點內容之一。

（一）關懷志愿者，接力傳愛心

為配合青年志愿者赴滇參加西部教育建設的大型青年志愿者項目的實施，鼓勵和宏揚廣大青年志愿者踴躍赴滇參與西部教育建設的高尚行為，讓青年志愿者在滇期間的工作和生活中得到切實保障，我公司將人壽保險工作與青年志愿者服務工作有機結合，公司本著“一切為志愿者服務”的精神，將辦好援滇青年志愿者人身保險，作為公司的工作重點，全面將保險服務工作做深、做細、做實。努力為廣大青年志愿者解除后顧之憂。

2004年，我公司精心推出了青年志愿者赴滇保險投保計劃，并制定了“援滇青年志愿者人身保險服務方案”，方案以國壽康健學生幼兒系列保險為主，共承保了青年志愿者641人，累計保額高達316666萬元，保險期間一年，保險責任涵蓋了身故（10萬元）、殘疾（10萬元）、意外醫療（1萬元）、疾病住院（5萬元）。在這套方案中，我們不僅在承保的保險金額和理賠標準上作了調整，并且在保險費率上也作了最大程度的優惠。承保后，我公司派專人到團省委大學生志愿服務西部動員大會上進行了保險知識及健康方面的宣傳，為方便赴滇志愿者了解投保內容和及時得到理賠,我公司特別為每人制作了《保險產品說明》和配套的保險卡，通過團省委發放到每一被保險人手中，志愿者們可以通過使用它們得到詳細的解釋和相應的保險服務。同時，為了做好理賠服務工作，我們將志愿者的詳細情況印發到了志愿者所在地的縣公司或服務機構，便于做好相應的配套服務。

2004年10月22日，我公司得知志愿者xxxx同學被診斷為膠質瘤，正在xx醫學院附屬醫院治療的消息后，立即趕到醫院探望了xx同學，因xx同學家庭條件困難，巨大的醫療費對其家庭來說實在無力承擔，在這種情況下，為保證她的及時治療，我公司于11月1日xx手術當日到達醫院與其親屬會面，并迅速將1萬元的預付賠款送到了患者手中。11月18日，xx同學因病情惡化不幸去世，我們快速啟動了理賠綠色通道，與團省委相關領導一同對xx的家屬表示了慰問，并就理賠事宜進行了講解。xx的父母做為其保險的受益人遠在xx，考慮到其年邁體衰，加之悲傷過度，行動有所不便，我們派專人將老人接到了xx，并安排好食宿。12月9日，我公司在團省委舉行了“xx賠款兌現會”，xx省分公司總經理xxx、xx分公司總經理xx當場將xx死亡保險金10萬元、醫療費32027元，共計13027元送到老人手中，同時我們也送來了快捷高效、真情關愛人生的服務理念。

2005年，我公司繼續承保了xx大學生志愿服務西部計劃項目，更好地為西部計劃大學生志愿者的工作和學習提供保障，承保人數426人，人均累計保額47萬元，責任涵蓋意外身故（11萬元）、疾病身故（10萬元）、意外殘疾（11萬元）、意外醫療（5萬元）、疾病住院醫療（10萬元），累計保額20022萬元，向志愿者提供了切切實實的保障。

（二）感動黃土地，無私獻骨髓

中國人壽xx分公司大力宣傳青年志愿者行動所蘊含的符合先進文化發展方向的志愿精神，廣泛傳播志愿服務理念，為青年志愿者工作的發展創造良好的條件，涌現出了許多服務大局、奉獻社會、溫暖他人，彰顯愛心的事例，xx就是其中突出的一位。

今年24歲的xxx，是中國人壽xx分公司的一名普通業務員。2004年，在看了《xxx晚報》報道的有關捐獻骨髓的消息后，了解到只需要100毫升的造血干細胞，也許就可以挽救一個人的生命，就毫不猶豫地報了名。2005年配型成功后，通過在醫院8月29日、30日的兩次采集，從她12000毫升的血液中提取了約100毫升的造血干細胞，送往北京醫院，去挽救一位與白血病較量了2年的23歲xx小伙兒的生命，她也因此成為xx首位女性捐髓者。

8月31日，中國人壽xx省分公司總經理xx、xx分公司總經理xxx親切看望了xxx，并給她頒發了5000元獎金。中國人壽在全省系統內開展了向xxx學習的活動，她的行動充分體現了中國人壽員工的社會責任感，實踐了“造福社會大眾”的企業使命。xx很多市民和中國人壽的許多員工都被她的勇氣和實際行動所折服，紛紛加入捐獻骨髓的行列。在《xx晚報》舉辦的“十大新聞人物評選”中，xx的名列第三的名次當選為十大新聞人物，成為2005年“感動xx”的一個鮮活的無私志愿者形象。

三、加強志愿者服務宣傳，宏揚無私奉獻的企業精神

篇（10）

一、加強領導，建立長效機制。

鎮黨委、政府高度重視農村社會服務聯動網建設，多次召開專題會議研究部署,成立了城南鎮農村社會服務聯動網建設領導小組，設立了鎮“農村社會服務聯動中心”，將農技、農機、經管、獸醫等與農業緊密相關的所(站)歸并整合到鎮農村社會服務聯動中心集中辦公，撥出?？?萬元用于聯動網建設，并將聯動網建設經費列入財政預算，為聯動網建設提供了組織、人員、經費上的強有力保障。建立健全聯動中心和村級科技協會工作制度、鎮領導和科技特派員與生產企業、示范戶掛鉤聯系制度、聯動中心工作人員和村科技協會會長例會制度和每季度聯動中心與生產經營示范大戶、示范基地負責人、示范企業業主聯席會議制度，結合我鎮開展的干部駐村月匯報制度，建立完善的科技特派員制度，通過月匯報、機關效能檢查和量化考評，確保了聯動網的各項工作落到實處。

二、因地制宜，抓好信息服務，推動經濟發展。

我鎮的實際和產業結構的調整，使農民和民營企業對各類信息的需求更為迫切。為此，一手抓信息網絡建設，在各村成立了村科技協會，鎮聯動中心下派科技特派員，分片包村；一手抓信息渠道建設，為各村提供從網上下載的企業、農戶所需求的信息和技術資料,定期召開科技特派員、村科技協會常務副會長例會，定期收集企業、農戶的需求和產品等各類信息，突出抓好我鎮企業、生產經營大戶的產品信息，及時在“城南信息網”、農業部“一站通”和“八閩農網”上，通過網絡為他們架起連接市場的橋梁，幫助他們實現網上交易。如古溪海帶專業戶陳俊飛打電話來反映海帶滯銷問題，聯動中心經過了解核實后即在八閩農網、溫州農網、廣東水產品信息網等網站上供應信息，很快就收到了二十多封電子郵件，接到十多個要求供貨的電話，幫助其促成海帶交易。在抗非典時期，天保茶葉有限公司的銷售也受到了沖擊，鎮聯動中心得知后，立即上網為該公司供應信息，幫助該公司產品打入沈陽、北京等地市場。到目前為止，聯動中心接聽、接待、處理各類咨詢電話、群眾來訪400多人（次），共編輯《綠色蓮峰》、《實用技術》、《城南經管》、《城南科技信息》等各類刊物六十多期，下載轉發價格信息、供求信息、勞務信息近2000條。

三、結合鎮情，抓好勞動力轉移，解決當前突出問題。

城南鎮地處城郊區域，隨著城市東擴南移，人多地少的矛盾日見突顯，勞動力的轉移問題被鎮黨委、政府擺上“三農”工作的重要議程。借助聯動中心這一載體，與市、區勞動力市場緊密聯系，建立操作性較強的勞動力轉移運作機制。積極開展勞動力情況摸底，科技特派員在進村入戶中隨時摸底、建檔，指導失業農民認真填寫求職意向表，篩選出既基本符合用工單位的條件要求，又愿意外出務工的人員，報備聯動中心統一協調，定期召開勞務信息通報會，及時向各村用工信息，通過不定期與村（居）共同舉辦招聘面試，先后組織鎮內200多名剩余勞動力到溫州、廈門、上海等地務工，800多名勞動力被轉移到城區各大專業市場、商場和企業中。溫州一帶企業多次致電鎮聯動中心，要求幫助招聘，有的還主動到我鎮召開招聘會。我鎮成功地探索一條適合鎮情的勞動力轉移的新路子，取得了良好的開端。

四、求真務實，抓好村賬鎮建，促進農村的安定穩定。