市場(chǎng)營銷未來規(guī)劃匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇市場(chǎng)營銷未來規(guī)劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

摘　要：隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展速度的加快，我國市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略發(fā)展方向有了新的方向。市場(chǎng)營銷人才的培養(yǎng)成為了企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)方向。

關(guān)鍵詞 ：市場(chǎng)營銷；人才培養(yǎng)；途徑創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：D962文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1000-8772（2015）25-0159-03

一、研究背景

市場(chǎng)營銷過程中，傳統(tǒng)的高校人才培養(yǎng)方法主要集中在對(duì)人員專業(yè)化程度的培養(yǎng)，在課程安排和選擇上對(duì)人員的培養(yǎng)主要以提高專業(yè)化能力，培養(yǎng)一種深入營銷認(rèn)識(shí)為主，營銷人才多數(shù)都以如何做好市場(chǎng)營銷專業(yè)化技能為主，缺乏自主創(chuàng)新精神，在經(jīng)驗(yàn)上比較豐富，但是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃能力和創(chuàng)新意識(shí)?，F(xiàn)代化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，營銷方法和策略逐步增多，甚至達(dá)到了讓人眼花繚亂的地步，面對(duì)當(dāng)前國際化、市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)的要求也在逐步提升，人才培養(yǎng)的方向從專業(yè)化的技能單獨(dú)培養(yǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)榱硕嘣?chuàng)新意識(shí)、拓展能力的培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，通過培養(yǎng)科技應(yīng)用型人才、創(chuàng)新型人才為主。根據(jù)人才培養(yǎng)的方式，結(jié)合市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新的有效發(fā)展需要，通過市場(chǎng)營銷人才戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為主，不斷加強(qiáng)人才培養(yǎng)自身價(jià)值，這才是當(dāng)前人才培養(yǎng)的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)。通過研究市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)的創(chuàng)新，可以總結(jié)我國當(dāng)前市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)發(fā)展的眾多學(xué)術(shù)建議，了解市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)的創(chuàng)新途徑和觀點(diǎn)，為未來的市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)提供研究觀點(diǎn)。

二、新時(shí)期市場(chǎng)營銷的發(fā)展特殊性

2.1復(fù)雜性與交叉性

市場(chǎng)營銷是對(duì)市場(chǎng)中某件產(chǎn)品的宣傳與銷售制定一種策略，其中涉及的知識(shí)點(diǎn)非常多，涉及的學(xué)術(shù)面積和影響力也非常大，因此具有復(fù)雜性的特點(diǎn)。其中涉及的理論有經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、組織行為學(xué)、決策學(xué)、商品學(xué)、價(jià)格學(xué)、法學(xué)、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、審計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、金融學(xué)、美學(xué)等學(xué)科的理論與知識(shí)。面對(duì)這些眾多的影響因素與理論點(diǎn)，市場(chǎng)營銷的發(fā)展具有復(fù)雜性的特點(diǎn)，利用這些理論點(diǎn)展開營銷工作，制定營銷策略，市場(chǎng)營銷又具有一定的交叉性特點(diǎn)，與市場(chǎng)營銷的發(fā)展特點(diǎn)結(jié)合來看，市場(chǎng)營銷的特殊性最重要的就是表現(xiàn)在交叉性的特點(diǎn)上，對(duì)市場(chǎng)營銷的策略制定和觀點(diǎn)提出都起到了非常大的影響。

2.2實(shí)踐性與應(yīng)用性

市場(chǎng)營銷具有實(shí)踐性和應(yīng)用性的特點(diǎn)。在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的發(fā)展環(huán)境中，考察市場(chǎng)營銷理論應(yīng)用與策略制定的主要標(biāo)準(zhǔn)是市場(chǎng)營銷的實(shí)踐價(jià)值。在理論中提出：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，由此可見營銷策略的制定成功與否全然決定于市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新的實(shí)踐性價(jià)值，以及其應(yīng)用性的價(jià)值。在市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)的創(chuàng)新發(fā)展過程中，企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營與發(fā)展都需要市場(chǎng)營銷專業(yè)人員或自身市場(chǎng)營銷人員的幫助。在市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)的創(chuàng)新性過程中，市場(chǎng)營銷的人才特殊性還展現(xiàn)在應(yīng)用性的特點(diǎn)上，如何有效的將自身價(jià)值得到體現(xiàn)，突出自身價(jià)值的有效性都是應(yīng)用性特點(diǎn)的展現(xiàn)。

2.3商業(yè)性與經(jīng)營管理性

市場(chǎng)營銷發(fā)展的特殊性還包括市場(chǎng)營銷在面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下的商業(yè)性與經(jīng)營管理性的特點(diǎn)，根據(jù)理論的科學(xué)定位以及市場(chǎng)營銷學(xué)的管理范疇來看，市場(chǎng)營銷理論的管理界定主要包括對(duì)市場(chǎng)存在資源的商業(yè)性與經(jīng)營管理相互結(jié)合，形成了新的發(fā)展方向，市場(chǎng)營銷的發(fā)展經(jīng)常偏向于企業(yè)內(nèi)部資源管理與控制的基本需求，對(duì)企業(yè)狹義管理和廣義管理的范疇和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提出了新的要求。在滿足了管理學(xué)最基礎(chǔ)理論的重要內(nèi)容外，市場(chǎng)營銷策略的制定必須要主義市場(chǎng)經(jīng)營的方向變化，對(duì)未來的市場(chǎng)發(fā)展做好規(guī)劃。

三、市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)的職業(yè)能力新定位

3.1市場(chǎng)營銷人才的基本素質(zhì)

市場(chǎng)營銷人才的培養(yǎng)，要根據(jù)市場(chǎng)新的條件與定位，確定好市場(chǎng)營銷人才的基本素質(zhì)，根據(jù)產(chǎn)品服務(wù)的具體要求進(jìn)行控制，把握好市場(chǎng)營銷策略的引導(dǎo)方向，利用市場(chǎng)營銷人才的培養(yǎng)新標(biāo)準(zhǔn)作為審核人才能力的重要指標(biāo)，按照培養(yǎng)的任務(wù)完成情況制定下一步的新培養(yǎng)策略。在產(chǎn)品或服務(wù)的成本核算過程中，成本核算的具體完成工作任務(wù)要考慮到國際市場(chǎng)變動(dòng)、國內(nèi)市場(chǎng)變動(dòng)，經(jīng)濟(jì)與政治的發(fā)展環(huán)境變化，以及社會(huì)發(fā)展變化等多重原因。結(jié)合市場(chǎng)營銷職業(yè)的具體分析，根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和職業(yè)活動(dòng)帶來的全新變化，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展對(duì)市場(chǎng)調(diào)查資料的手機(jī)與營銷活動(dòng)的實(shí)施策略帶來的很大的阻礙。

隨著培養(yǎng)市場(chǎng)營銷人員積極性的目標(biāo)得到確立，市場(chǎng)營銷從業(yè)人員的培養(yǎng)要以提高整體思路為主，培養(yǎng)多元化的應(yīng)用人才。例如在市場(chǎng)營銷培養(yǎng)中根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和分析工作進(jìn)行營銷方案，在營銷團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)每一個(gè)學(xué)員的有效溝通和交流能力，促進(jìn)營銷團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力提升，積極實(shí)施各種有利于市場(chǎng)營銷人員工作開展的策略，積極組織各項(xiàng)調(diào)整和動(dòng)員會(huì)議，借助相關(guān)企業(yè)的整改案例作為研究，提出改進(jìn)意見。在完整的業(yè)務(wù)工作背景下，對(duì)市場(chǎng)營銷的各項(xiàng)資源與活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)寶貴的經(jīng)驗(yàn)，制定未來的整改方案。

在市場(chǎng)營銷的人才培養(yǎng)中，一切的業(yè)務(wù)活動(dòng)要遵守國家法律進(jìn)行，在開展市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案中，要符合法律法規(guī)內(nèi)容，遵守職業(yè)道德，注重保護(hù)消費(fèi)者的隱私權(quán)和商業(yè)機(jī)密，對(duì)國家形象要有所考慮，還要對(duì)商標(biāo)權(quán)的侵權(quán)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)問題進(jìn)行研究，不能對(duì)環(huán)境造成污染和破壞。市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)需要清除的了解這些相應(yīng)知識(shí)點(diǎn)，有一定的認(rèn)識(shí)和理解，才能在未來的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中有所建樹，擁有自我的獨(dú)特認(rèn)識(shí)和正確規(guī)劃，通過這種發(fā)展方法擴(kuò)展自我的能力。

3.2市場(chǎng)營銷教學(xué)內(nèi)容的新觀點(diǎn)

市場(chǎng)營銷的教學(xué)內(nèi)容要結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r，要根據(jù)地區(qū)狀況的實(shí)際情況提出切實(shí)可行的教學(xué)觀點(diǎn)內(nèi)容。根據(jù)市場(chǎng)營銷教學(xué)內(nèi)容的傳統(tǒng)觀點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)新和整合，作者提出了市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)的新觀點(diǎn)。

觀點(diǎn)主要包括幾點(diǎn)內(nèi)容，首先要遵循“能力本位、工學(xué)結(jié)合、校企合作、持續(xù)發(fā)展”的高職教育教學(xué)理念，借助社會(huì)行業(yè)方面的專家力量，在對(duì)職業(yè)崗位進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用勞動(dòng)管理科學(xué)的有關(guān)理論對(duì)市場(chǎng)營銷職業(yè)工作進(jìn)行定位。以此為參照，抽象出市場(chǎng)營銷職業(yè)的典型工作任務(wù)，并在職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律分析的基礎(chǔ)上，將職業(yè)典型工作任務(wù)序化。其次，分析完成職業(yè)工作任務(wù)所需能力，為教學(xué)內(nèi)容的確立提供了明確的參照，從而為市場(chǎng)營銷建立基于“職業(yè)工作過程”，而非“學(xué)科”的課程體系奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生全面、系統(tǒng)地獲取專業(yè)知識(shí)與技能提供了根本的保障，也為市場(chǎng)營銷專業(yè)“職業(yè)教育”的實(shí)現(xiàn)提供了基本素材與落腳點(diǎn)。

3.3市場(chǎng)營銷人才國際化戰(zhàn)略的詮釋

市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)需要與國際化接軌，所提出的具體要求和國際化戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)市場(chǎng)營銷的具體戰(zhàn)略規(guī)劃和思路進(jìn)行的，未來的構(gòu)建活動(dòng)中，國際化的市場(chǎng)營銷人才需要擁有什么樣的素質(zhì)和能力，是一個(gè)需要研究的重點(diǎn)問題。作者在這里給出對(duì)市場(chǎng)營銷人才國際化戰(zhàn)略定位的具體解析，從當(dāng)前的國際化標(biāo)準(zhǔn)來看，重點(diǎn)是做好教學(xué)工作。

因此，在教學(xué)工作中主要通過以下幾點(diǎn)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷培養(yǎng)觀念，提出全新的發(fā)展規(guī)劃方案。第一，要樹立正確的市場(chǎng)營銷學(xué)習(xí)理念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)背景為主的學(xué)習(xí)方法，向著實(shí)踐教學(xué)、靈活教學(xué)轉(zhuǎn)變；第二，要積極落實(shí)產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)的搭建，完善產(chǎn)學(xué)研三者的相互促進(jìn)關(guān)系，利用資源協(xié)調(diào)方法改進(jìn)教學(xué)模式；第三，利用社會(huì)營銷資源，組建專業(yè)化的校園團(tuán)隊(duì)，為社會(huì)培養(yǎng)能夠發(fā)揮實(shí)際價(jià)值的市場(chǎng)營銷人才；第四，研究和翻譯最新的國外文獻(xiàn)，掌握最新的國外市場(chǎng)營銷動(dòng)機(jī)和新理論，對(duì)提升國際化經(jīng)驗(yàn)和意識(shí)有很強(qiáng)的幫助。

四、市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新的具體途徑

4.1 確立戰(zhàn)略型、實(shí)踐型的培養(yǎng)目標(biāo)

市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新，首先要樹立好正確的培養(yǎng)目標(biāo)，建立正確的培養(yǎng)意識(shí)，利用戰(zhàn)略型、實(shí)踐型的培養(yǎng)方法改善市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)理念，確立一種新型的培養(yǎng)目標(biāo)。

首先，培養(yǎng)學(xué)習(xí)營銷精神，在營銷理論知識(shí)的學(xué)習(xí)過程中，以培養(yǎng)戰(zhàn)略型的學(xué)習(xí)精神為主，提高營銷人才學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)習(xí)國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和理論為主，通過時(shí)展相互結(jié)合的辦法，打造專業(yè)性較強(qiáng)的人才隊(duì)伍，培養(yǎng)營銷自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力。專業(yè)化的營銷人才無論身在何方都可以完全自動(dòng)自發(fā)的進(jìn)行自我學(xué)習(xí)，對(duì)營銷知識(shí)的掌握要盡可能完善，要以國際一線的操作經(jīng)驗(yàn)和案例為主進(jìn)行學(xué)習(xí)，掌握盡可能多的知識(shí)點(diǎn)，自學(xué)有效的營銷策略，對(duì)未來工作中遇到的營銷難題可以很快的解決并提出改進(jìn)建議。

其次，培養(yǎng)營銷管理人才，從營銷策略制定的工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為未來的營銷管理做好充分準(zhǔn)備。在培養(yǎng)目標(biāo)的第二個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容中，要考慮長(zhǎng)期戰(zhàn)略準(zhǔn)備工作如何進(jìn)行，對(duì)于戰(zhàn)略思維的樹立和戰(zhàn)略系統(tǒng)工作的完善，要有創(chuàng)新意識(shí)的完成長(zhǎng)期規(guī)劃。例如培養(yǎng)營銷管理人才，就是要在短期內(nèi)培養(yǎng)營銷策略的制定，在長(zhǎng)期內(nèi)培養(yǎng)營銷管理人才的應(yīng)用能力，利用有效轉(zhuǎn)型發(fā)展，改善市場(chǎng)營銷人才的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力，提升重點(diǎn)工作意識(shí)，打破傳統(tǒng)營銷人才培養(yǎng)的局限性。另外還要根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和營銷管理人才的需要進(jìn)行實(shí)時(shí)的調(diào)整，按照社會(huì)發(fā)展需要和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律進(jìn)行調(diào)整，運(yùn)用戰(zhàn)略意圖和眼光開展創(chuàng)新型、實(shí)踐型的發(fā)展，培養(yǎng)一群擁有自主能力，提升人才培養(yǎng)動(dòng)力的市場(chǎng)營銷人才隊(duì)伍，提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

最后，確立培養(yǎng)產(chǎn)學(xué)研——經(jīng)驗(yàn)——可持續(xù)三位一體的發(fā)展模式，利用營銷策略的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，提出理論較為前衛(wèi)的國際參考，接著利用搭建社會(huì)化的實(shí)踐營銷平臺(tái)，讓更多的擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的營銷人才進(jìn)入高校分享經(jīng)驗(yàn)和操作思路，隨后加上可持續(xù)發(fā)展的思路引導(dǎo)營銷人才培養(yǎng)的整體發(fā)展，將這種模式引用到各個(gè)市場(chǎng)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、各大高校的市場(chǎng)營銷專業(yè)、其他分支機(jī)構(gòu)，引起重視并做好推廣工作。利用這種創(chuàng)新模式，完全可以帶動(dòng)全國的市場(chǎng)營銷發(fā)展，為市場(chǎng)營銷提供充足的動(dòng)力和支撐。

4.2設(shè)計(jì)科學(xué)的市場(chǎng)營銷培養(yǎng)方案，開展實(shí)際情境模擬培養(yǎng)

首先，建立以全面素質(zhì)為基礎(chǔ)，提高學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)，技能型人才的培養(yǎng)，應(yīng)加大行業(yè)分析、職業(yè)分析、職業(yè)崗位能力分析的力度，構(gòu)建以技術(shù)應(yīng)用能力或面向工作過程能力為支撐的專業(yè)培養(yǎng)方案，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，以提高綜合職業(yè)能力為著眼點(diǎn)，以致力于人格的完善為目標(biāo)，使受教育者具有高尚的職業(yè)道德、嚴(yán)明的職業(yè)紀(jì)律、寬廣的職業(yè)知識(shí)和熟練的職業(yè)技能，成為企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)第一線迫切需要的、具備較高職業(yè)素質(zhì)的“現(xiàn)代人”和“職業(yè)人”。

其次，以社會(huì)和企業(yè)需求為基本依據(jù)，堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向的指導(dǎo)思想。根據(jù)社會(huì)需求和企業(yè)崗位設(shè)計(jì)的具體細(xì)節(jié)，按照課程開發(fā)的目的和資源協(xié)調(diào)進(jìn)行整合發(fā)展，將崗位需求作為課程主要開發(fā)的重點(diǎn)內(nèi)容展開，提高市場(chǎng)營銷職業(yè)化培養(yǎng)的適應(yīng)性。在社會(huì)資源的整合中，主動(dòng)與各企業(yè)建立用人培養(yǎng)協(xié)議，利用“訂單”培養(yǎng)方式，培養(yǎng)企業(yè)需要的人才為主，調(diào)整企業(yè)的專業(yè)化培養(yǎng)方向后，確定企業(yè)的培養(yǎng)規(guī)模，設(shè)計(jì)產(chǎn)學(xué)研的培養(yǎng)課程方案，利用學(xué)校與行業(yè)相互結(jié)合的方法，加強(qiáng)企業(yè)和市場(chǎng)之間的聯(lián)系，保障課程設(shè)置的主導(dǎo)方向與價(jià)值，維護(hù)市場(chǎng)營銷人才的價(jià)值。

再次，設(shè)計(jì)適應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的培養(yǎng)理念，體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的先進(jìn)性和開放性，市場(chǎng)營銷專業(yè)應(yīng)廣泛關(guān)注行業(yè)新知識(shí)、新技術(shù)、新方法的發(fā)展動(dòng)向，通過校企合作等形式，及時(shí)更新課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容，克服專業(yè)教學(xué)存在的內(nèi)容陳舊、更新緩慢、片面強(qiáng)調(diào)學(xué)科體系完整、不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需要的弊端，實(shí)現(xiàn)專業(yè)教學(xué)基礎(chǔ)性與先進(jìn)性的統(tǒng)一。在課程中還應(yīng)融入如何去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、尋找獲取專業(yè)相關(guān)信息的途徑與方法等思維訓(xùn)練及方法訓(xùn)練的內(nèi)容，在學(xué)習(xí)與掌握職業(yè)知識(shí)過程中強(qiáng)化學(xué)習(xí)方法與創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)現(xiàn)代社會(huì)從業(yè)人員所必須具有的方法能力與社會(huì)能力，使學(xué)生通過學(xué)習(xí)能適應(yīng)時(shí)展的需要。

最后，以學(xué)生為主體，體現(xiàn)教學(xué)組織的科學(xué)性和靈活性，以營銷培養(yǎng)人才作為培養(yǎng)主體對(duì)象，開展?fàn)I銷培養(yǎng)，充分考慮到學(xué)生隊(duì)伍整體素質(zhì)和現(xiàn)有知識(shí)技能的拓展，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)型教學(xué)和興趣型學(xué)的開發(fā)。在市場(chǎng)營銷方案中，樹立一種學(xué)生為主體的培養(yǎng)方法，從職業(yè)發(fā)展前景規(guī)劃入手，對(duì)市場(chǎng)營銷人才的知識(shí)、技能、特長(zhǎng)、心理進(jìn)行分析，為每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展提供穩(wěn)定的保障與引導(dǎo)。力求在學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)組織、教學(xué)評(píng)價(jià)等方面給教師和學(xué)生提供選擇和創(chuàng)新的空間，構(gòu)建開放式的課程體系，適應(yīng)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展的需要。采用“大專業(yè)、小專門化”的課程教學(xué)模式，用本專業(yè)職業(yè)能力結(jié)構(gòu)中通用部分構(gòu)筑能力平臺(tái)，用靈活的模塊化課程結(jié)構(gòu)和學(xué)分制管理制度滿足學(xué)生就業(yè)的不同需要，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.3 加強(qiáng)市場(chǎng)營銷教師隊(duì)伍建設(shè)，注重學(xué)生市場(chǎng)營銷實(shí)踐能力培養(yǎng)

加強(qiáng)市場(chǎng)營銷教師隊(duì)伍建設(shè)，合理使用多媒體輔助教學(xué)資源，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息交流平臺(tái)進(jìn)行營銷教師隊(duì)伍的建設(shè)，豐富教師學(xué)習(xí)資源，開拓教師視野，提升市場(chǎng)營銷教師素質(zhì)，直觀形象的提升市場(chǎng)營銷的原理和知識(shí)點(diǎn)。根據(jù)多媒體的輔助教學(xué)手段和策略，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)營銷教師隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。加強(qiáng)市場(chǎng)營銷教師隊(duì)伍建設(shè)，利用網(wǎng)絡(luò)傳播的信息傳遞，多媒體輔助教學(xué)手段的應(yīng)用，要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，適當(dāng)有度，合理應(yīng)用各種資源，處理好學(xué)生與老師的關(guān)系，注重對(duì)學(xué)生能力的開發(fā)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生形成正確的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，改善學(xué)生的認(rèn)知能力。在學(xué)習(xí)的過程中，要注重對(duì)學(xué)習(xí)相互交流和市場(chǎng)營銷理論研究線索的學(xué)習(xí)，組織協(xié)作學(xué)習(xí)結(jié)合討論和營銷教學(xué)交流，積極開展案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、情境模擬、角色扮演的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)方法，結(jié)合現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化市場(chǎng)營銷教學(xué)能力。

注重學(xué)生市場(chǎng)營銷實(shí)踐能力培養(yǎng)，提升市場(chǎng)營銷創(chuàng)新實(shí)踐能力，指導(dǎo)創(chuàng)新市場(chǎng)營銷人才的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。在知識(shí)創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用的過程中，培養(yǎng)高素質(zhì)的市場(chǎng)營銷勞動(dòng)者獲得創(chuàng)新能力和知識(shí)探索能力，提高技術(shù)創(chuàng)新能力。在市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)過程中，策略的運(yùn)用要盡可能符合實(shí)踐能力的主題，讓學(xué)生通過創(chuàng)新學(xué)習(xí)和指導(dǎo)獲得全新的學(xué)習(xí)動(dòng)力和靈感。另外在學(xué)生的能力考核上要注重理論知識(shí)點(diǎn)和實(shí)踐能力的結(jié)合，將理論的考核情況積極反應(yīng)在職業(yè)能力方面，這樣才能更好地體現(xiàn)出市場(chǎng)營銷實(shí)踐能力。

參考文獻(xiàn)：

篇（2）

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)開展市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略性綱領(lǐng)。企業(yè)通過分析營銷戰(zhàn)略環(huán)境，確立營銷戰(zhàn)略定位，執(zhí)行營銷戰(zhàn)略，逐步實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。無憂商務(wù)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略欄目包括了營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)、營銷戰(zhàn)略案例等戰(zhàn)略資料，是營銷管理者交流與分享的平臺(tái)。

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的作用

制定并實(shí)施科學(xué)、嚴(yán)密的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，可以使公司增加利潤(rùn)，樹立起良好的企業(yè)形象，使公司在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中維持生存和發(fā)展。具體來說，營銷戰(zhàn)略計(jì)劃在營銷活動(dòng)中起到的積極作用有以下幾方面：

(1)增強(qiáng)公司內(nèi)部各部門工作的協(xié)作意識(shí)

運(yùn)用市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，會(huì)使各部門增強(qiáng)整體觀念，形成一個(gè)整體工作系統(tǒng)，彼此相互分工協(xié)作，共同滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，努力實(shí)現(xiàn)公司的整體目標(biāo)。在這個(gè)過程中，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)成為指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各個(gè)部門工作的核心。

(2)為改進(jìn)管理創(chuàng)造條件

營銷戰(zhàn)略計(jì)劃會(huì)使高層決策者從整體利益、全局利益出發(fā)，高瞻遠(yuǎn)矚細(xì)致周全地考慮問題。對(duì)公司可能遇到的各種情況進(jìn)行預(yù)測(cè)并制定相應(yīng)措施，這有助于公司對(duì)實(shí)際發(fā)生的變化做出合理的有效的反映。此外，制定營銷戰(zhàn)略，還可以加強(qiáng)公司內(nèi)部各部門之間的信息溝通，減少摩擦和矛盾沖突，促進(jìn)公司整體利益的實(shí)現(xiàn)。

(3)減少管理者的盲目性

營銷戰(zhàn)略計(jì)劃促使?fàn)I銷主管必須仔細(xì)觀察、分析市場(chǎng)動(dòng)向并對(duì)其未來的走向做出評(píng)價(jià)，從而有利于明確和決定未來的行動(dòng)方向，大大減少盲目性。

篇（3）

 

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷 邏輯前提 三重性

一、第一重：市場(chǎng)——基礎(chǔ)與前提

關(guān)于對(duì)市場(chǎng)的理解，通常有狹義與廣義范疇之分，狹義指的是買賣之間商品交易的場(chǎng)所，而廣義則是指買賣之間商品交換關(guān)系之總和。市場(chǎng)就是市場(chǎng)營銷行為所占用的場(chǎng)地、范圍與領(lǐng)域。現(xiàn)代市場(chǎng)的概念又有新的變化，認(rèn)為：市場(chǎng)等于人數(shù)、購買能力與購買欲望的總和；而被人們譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”的菲利普·科特勒則認(rèn)為市場(chǎng)是由所有具有特定的需求或者欲望，同時(shí)愿意進(jìn)行商品交換來滿足需求或者欲望的那些潛在顧客構(gòu)成。通過分析不同時(shí)期不同學(xué)者對(duì)市場(chǎng)含義的理解，可以很明確看出，市場(chǎng)始終不能離開人口、購買力以及購買欲望這三大要素，并且市場(chǎng)規(guī)模和容量的大小也都取決于上面的這三個(gè)要素。

 

市場(chǎng)的類型相當(dāng)多，根據(jù)不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)可以劃分出很多不同的種類。按照經(jīng)營的商品的特性來劃分，可以分為生活資料市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)、生產(chǎn)資料市場(chǎng)等；按照商品進(jìn)行交換的地理區(qū)域來劃分，可以分為國內(nèi)市場(chǎng)、國外市場(chǎng)；按照商品的競(jìng)爭(zhēng)程度來劃分，可以分為完全壟斷性市場(chǎng)、寡頭壟斷性市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；按照商品的流通環(huán)節(jié)可以劃分為零售市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)；按照買賣商品的目的可以分為生產(chǎn)市場(chǎng)、轉(zhuǎn)賣市場(chǎng)、消費(fèi)市場(chǎng)和政府市場(chǎng)。需要說明的是，如果根據(jù)更加細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)來劃分，市場(chǎng)會(huì)被劃分成更多更小的類型，這樣有利于開展市場(chǎng)營銷的主體進(jìn)行具有較強(qiáng)針對(duì)性的營銷活動(dòng)，有利于提高活動(dòng)的成功率。

 

關(guān)于“顯現(xiàn)市場(chǎng)”，主要是指當(dāng)前已有相類似或同類的經(jīng)營者或單位在該領(lǐng)域出售產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)。事實(shí)上，顯現(xiàn)市場(chǎng)很容易被大多數(shù)的營銷者尋找、識(shí)別并抓住加以運(yùn)用，從而為經(jīng)營單位創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，但是，這類市場(chǎng)存在的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。潛在市場(chǎng)不同于顯現(xiàn)市場(chǎng)，它并不能被大多數(shù)人發(fā)現(xiàn)，也很難被利用，然而，這類市場(chǎng)如果被適時(shí)的激發(fā)出來，也會(huì)快速地形成現(xiàn)實(shí)的購買需求并產(chǎn)生足夠的購買行為。由于潛在市場(chǎng)具有隱蔽性，很難被發(fā)現(xiàn)，識(shí)別難度較大，如果企業(yè)能夠及時(shí)抓住并利用這類市場(chǎng)，在缺乏競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)中，能夠獲得的效益較高。例如，由于消費(fèi)者對(duì)某種新產(chǎn)品的購買力不足，及時(shí)當(dāng)前存在購買欲望和消費(fèi)者，企業(yè)也不能完成營銷；如果營銷者采取分期付款等方式引導(dǎo)消費(fèi)者購買，則能夠開發(fā)潛在市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的占有率，獲得經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于消費(fèi)者購買欲望不足的情況，營銷者要充分了解和深入挖掘消費(fèi)者的真實(shí)的需求，并開展相應(yīng)的營銷活動(dòng)，針對(duì)消費(fèi)者的內(nèi)心需求，激發(fā)消費(fèi)者潛在的購買欲望，從而產(chǎn)生購買行為。盡管挖掘潛在的消費(fèi)者和客戶甚至營造新市場(chǎng)對(duì)營銷者來說困難較多、挑戰(zhàn)性強(qiáng)，但是這些潛在的市場(chǎng)往往能夠?yàn)闋I銷者帶來更多回報(bào)。

 

深入理解當(dāng)前市場(chǎng)和未來市場(chǎng)是企業(yè)持續(xù)不斷健康發(fā)展的關(guān)鍵。當(dāng)前市場(chǎng)是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)當(dāng)前銷售的對(duì)象，是企業(yè)當(dāng)前取得生存的根基；未來市場(chǎng)則是指企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)未來要銷售的對(duì)象，是企業(yè)取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保障。準(zhǔn)確判斷當(dāng)前市場(chǎng)的變化并能夠預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)的發(fā)展，并結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的實(shí)際更新企業(yè)產(chǎn)品滿足未來消費(fèi)者的需要，是延長(zhǎng)企業(yè)生命周期的關(guān)鍵。對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷，可以是企業(yè)提前做好準(zhǔn)備，對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)測(cè)能夠幫助企業(yè)未雨綢繆，做好化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的措施，面對(duì)未來市場(chǎng)在條件成熟以后轉(zhuǎn)化為當(dāng)前市場(chǎng)的情況，企業(yè)能夠抓住機(jī)遇，取得主動(dòng)權(quán)，化險(xiǎn)為夷，獲得領(lǐng)先的地位。

 

二、第二重：“營”——方法與過程

“營”在市場(chǎng)營銷中具有經(jīng)營管理的含義，營銷注重“銷”的結(jié)果，也不能忽視“營”的過程，片面地認(rèn)為營銷就是銷售，這是嚴(yán)重錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)?！盃I”是市場(chǎng)營銷的過程屬性，它對(duì)于市場(chǎng)營銷的成功與否有著非常重要的作用。所以說，“市場(chǎng)營銷學(xué)”這門學(xué)科也屬于管理類學(xué)科的范疇。

 

“營”首要的任務(wù)就是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的過程的經(jīng)營管理。需要指出的是，產(chǎn)品的營銷者不必親自參與企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，但是必須熟悉這個(gè)過程，要能夠把市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋信息用于產(chǎn)品的改進(jìn)方面，從而幫助企業(yè)生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)開展的產(chǎn)品營銷活動(dòng)也需要營銷者熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)的過程，以便于在活動(dòng)中準(zhǔn)確、客觀、全面地推廣產(chǎn)品和介紹產(chǎn)品性能，幫助消費(fèi)者解疑答惑。

 

“營”在市場(chǎng)營銷中，對(duì)于營銷者來講，還需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營管理。因此，在市場(chǎng)營銷中，需要營銷者做好市場(chǎng)的分析、調(diào)查，通過對(duì)環(huán)境、市場(chǎng)類型、市場(chǎng)信息、目標(biāo)市場(chǎng)選擇等進(jìn)行分析，做好營銷戰(zhàn)略的策劃和布局。做好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)劃，是營銷者對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營管理中非常重要的一點(diǎn)，明確新市場(chǎng)的選擇、如何開拓、怎么發(fā)展，要有科學(xué)合理的思路和規(guī)劃?？茖W(xué)合理的理解市場(chǎng)的概念是營銷者進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營管理的基礎(chǔ)，經(jīng)營管理者必須把握這個(gè)基礎(chǔ)，才能做好經(jīng)營管理、市場(chǎng)開拓的工作。當(dāng)前的市場(chǎng)狀況十分復(fù)雜，對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營管理也是一項(xiàng)非常困難、富有挑戰(zhàn)的工作，經(jīng)營管理者做好這項(xiàng)工作，離不開市場(chǎng)營銷的相關(guān)理論、科學(xué)管理理論和系統(tǒng)工程理論等知識(shí)，要把這些學(xué)科理論知識(shí)作為指導(dǎo)來開展工作。

 

“營”作為市場(chǎng)營銷的一個(gè)過程特性，除去對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、市場(chǎng)的經(jīng)營管理，還應(yīng)該包括對(duì)銷售的全過程的經(jīng)營管理，銷售前期、中期、后期都離不開經(jīng)營管理。市場(chǎng)營銷的最終目的不是賣出產(chǎn)品，而是得到消費(fèi)者和客戶的認(rèn)同，在市場(chǎng)上樹立企業(yè)形象和品牌，提高市場(chǎng)占有率。成功的市場(chǎng)營銷必須實(shí)現(xiàn)這樣的目的。因此，做好銷售前期、中期、后期的每個(gè)細(xì)節(jié)地方的工作，才能讓顧客真正滿意。銷售前期的經(jīng)營管理主要包括生產(chǎn)管理與銷售前期的準(zhǔn)備工作；銷售中期的經(jīng)營管理包括店面裝修、物品擺放、場(chǎng)地安排、導(dǎo)購管理等與銷售現(xiàn)場(chǎng)管理相關(guān)的工作；銷售后期的經(jīng)營管理包括售后服務(wù)、跟蹤服務(wù)等，需要建立健全售后服務(wù)平臺(tái)，做到快速處理顧客遇到的問題。

“營”在市場(chǎng)營銷范疇中經(jīng)營的不僅是產(chǎn)品，也是理念和水平，還是人——就是企業(yè)的經(jīng)營管理者和營銷團(tuán)隊(duì)。因此，企業(yè)的營銷者在做好產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，還要不斷提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平，不斷學(xué)習(xí)新的經(jīng)營理念和思路，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好培訓(xùn)，提高管理者和營銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)與能力。

 

“營”是一門科學(xué)，同時(shí)也是一門藝術(shù)。營銷者要明確營銷的方法，學(xué)習(xí)營銷的技巧，采用科學(xué)合理的管理手段與管理藝術(shù)，建立現(xiàn)代化的經(jīng)營管理模式，不斷完善管理制度的缺陷，及時(shí)引進(jìn)新的管理技術(shù)和人才，建立健全人才獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化人才管理走向科學(xué)化正規(guī)化，推廣科學(xué)化的營銷管理工作，提高營銷管理工作的效率。

 

三、第三重：“銷”——目標(biāo)與落腳點(diǎn)

“銷”從字面來看就是銷售，就是把生產(chǎn)的產(chǎn)品賣出去，賣給消費(fèi)者和客戶?！颁N”是市場(chǎng)營銷中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，“銷”是市場(chǎng)營銷的落腳點(diǎn)，是市場(chǎng)營銷的目標(biāo)所在。有很多營銷者錯(cuò)誤地認(rèn)為“銷”是市場(chǎng)營銷的最后環(huán)節(jié)，事實(shí)上，市場(chǎng)營銷是一個(gè)循環(huán)的系統(tǒng)，不存在絕對(duì)的起點(diǎn)與終點(diǎn)。銷售之后還有售后服務(wù)工作，還有市場(chǎng)信息的反饋工作，后面還有產(chǎn)品改進(jìn)工作等等。一個(gè)合格的營銷者需要有不斷銷售、不斷反饋、不斷更新的銷售思維和觀念。充分理解“銷”，必須知道銷售什么、怎么銷售、銷售給誰的問題，這些問題有涉及到很多細(xì)節(jié)的問題，例如怎么銷售就涉及到以什么樣的價(jià)格銷售、用什么方法銷售等具體的問題。

 

市場(chǎng)營銷銷售的是有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的概念不同于一般意義上的那個(gè)產(chǎn)品，它側(cè)重于整體的概念，指的是那些在買賣交換中滿足消費(fèi)者和客戶需求的實(shí)物和服務(wù)的總和。其中的實(shí)物產(chǎn)品包括產(chǎn)品的實(shí)體、特色、樣式、包裝和品質(zhì)等；無形的非實(shí)物的服務(wù)是指可以為消費(fèi)者帶來其他利益和心里滿足的售后服務(wù)、企業(yè)形象等。整體產(chǎn)品的概念包含三個(gè)層次：核心產(chǎn)品（產(chǎn)品所能滿足顧客需求的主要功能）、形式產(chǎn)品（產(chǎn)品的物質(zhì)或非物質(zhì)形式）、附加產(chǎn)品（各種形式的附加服務(wù)如送貨、安裝、維修、使用指導(dǎo)等）。把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者認(rèn)同，需要以營銷者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的全面理解作為支撐。

 

銷售人員在銷售產(chǎn)品的過程中擔(dān)任重要的角色，所以做好銷售的工作之前要組建好一支出色的有能力的銷售隊(duì)伍。對(duì)于市場(chǎng)營銷的管理者來說，有人才規(guī)劃意識(shí)就顯得十分重要，要學(xué)會(huì)引進(jìn)有能力的銷售人才，并注重培養(yǎng)和管理。一般說來，企業(yè)之間市場(chǎng)營銷的競(jìng)爭(zhēng)比拼的就是銷售人才的競(jìng)爭(zhēng)，銷售產(chǎn)品依靠的是銷售人才的能力。營銷者在銷售產(chǎn)品的同時(shí)也在推銷自己，只有消費(fèi)者認(rèn)同營銷者，營銷者才有可能將產(chǎn)品銷售出去。所以，對(duì)于營銷者來說，懂得推銷自己的重要性不比懂得推銷產(chǎn)品的重要性低。

 

營銷者要十分清楚地了解和掌握“銷”的對(duì)象，也就是消費(fèi)者。開展?fàn)I銷活動(dòng)，要根據(jù)客戶對(duì)象、特點(diǎn)和類型，要具有針對(duì)性。由于銷售活動(dòng)是在不同的市場(chǎng)領(lǐng)域展開的，所以，“銷”不能脫離“市場(chǎng)”，只有充分了解市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)，才能做好銷售工作。

 

“銷”是一項(xiàng)非常具有技術(shù)性的工作，在合適的地方、用合適的方式、以合適的價(jià)格把合適的產(chǎn)品銷售給合適的消費(fèi)者，這樣才能做好營銷的工作。在這個(gè)過程中，需要營銷者充分發(fā)揮營銷的技巧，結(jié)合數(shù)理學(xué)、心理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等其他學(xué)科的知識(shí)，運(yùn)用不同的手段如上門推銷、廣告營銷等，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便捷的服務(wù)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化催生出更多“銷”的方法，營銷者必須不斷創(chuàng)新不斷適應(yīng)新的環(huán)境，才能在營銷競(jìng)爭(zhēng)中處于上風(fēng)。

 

四、結(jié)論

市場(chǎng)營銷的三重屬性：“市場(chǎng)”、“營”和“銷”，是相輔相成的，只有在全面了解市場(chǎng)的前提下，做好產(chǎn)品、市場(chǎng)和人才的經(jīng)營管理，企業(yè)才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者認(rèn)可，取得較好的效益。因此，市場(chǎng)營銷不論是理論方面還是實(shí)踐方面的研究都不能脫離“市場(chǎng)”、“營”、“銷”這三重屬性。

 

參考文獻(xiàn)：

篇（4）

企業(yè)連鎖經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷屬于企業(yè)發(fā)展和管理運(yùn)作中的重要環(huán)節(jié)，分析企業(yè)連鎖經(jīng)驗(yàn)的特征，觀察區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷的方式方法，將兩者充分結(jié)合并進(jìn)行不但完善，才能夠有效推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。本文主要是根據(jù)企業(yè)連鎖經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷進(jìn)行職能分析和理解，希望促進(jìn)企業(yè)更好的為客戶服務(wù)，并保證企業(yè)連鎖經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷效果。

一、企業(yè)連鎖經(jīng)營與區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷概述

（一）企業(yè)連鎖經(jīng)營概述

目前我國企業(yè)連鎖經(jīng)營的模式逐漸拓展，成功的占據(jù)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力位置，成為當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)在一種主要模式。企業(yè)連鎖經(jīng)營的方式非常具有時(shí)代進(jìn)步意義，能夠充分的體現(xiàn)出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，更加有效的提升了企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的發(fā)展地位，也促進(jìn)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，為未來企業(yè)發(fā)展奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。在企業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展的過程中，企業(yè)經(jīng)營者不但要觀察到未來發(fā)展的有利趨勢(shì)，還需要客觀的認(rèn)識(shí)到發(fā)展中存在的缺失，想要長(zhǎng)久的發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟(jì)鏈條，就需要清除的認(rèn)識(shí)到自身的不足，提出有效的經(jīng)營管理模式推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。

（二）區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷概述

區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營銷方式就是講整體的市場(chǎng)營銷按照細(xì)致的劃分方式進(jìn)行規(guī)劃，以長(zhǎng)久發(fā)展的目光進(jìn)行企業(yè)發(fā)展的涉及，將創(chuàng)作經(jīng)濟(jì)收益作為根本發(fā)展觀念進(jìn)行戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施。以可持續(xù)發(fā)展的觀念進(jìn)行市場(chǎng)格局劃分，能夠充分展現(xiàn)出企業(yè)發(fā)展的科學(xué)性。區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略更加有利于拓展市場(chǎng)，能夠從邊緣到中心，從細(xì)節(jié)到整體的引導(dǎo)企業(yè)主管發(fā)展。企業(yè)的連鎖經(jīng)營方式就屬于區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)影響的一種，將不同區(qū)域設(shè)置成企業(yè)未來發(fā)展和拓展業(yè)務(wù)的主要環(huán)境，能夠成功的運(yùn)作企業(yè)計(jì)劃實(shí)施，成就智慧型企業(yè)發(fā)展。

二、企業(yè)連鎖經(jīng)營中區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷存在的問題

（一）企業(yè)連鎖經(jīng)營中區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷管理缺失

當(dāng)下我國的企業(yè)連鎖經(jīng)營中區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷的管理制度存在缺失，對(duì)于實(shí)際的質(zhì)量管控保障不到位，影響了未來的發(fā)展前景。企業(yè)連鎖經(jīng)營的模式主要目的在于不斷的拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大影響面積，進(jìn)而達(dá)成大量生產(chǎn)而減少成本開支的終極要求。但是在實(shí)際的發(fā)展過程中，企業(yè)連鎖經(jīng)營所具備的企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)逐漸被吞噬，原本的產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象在大量生產(chǎn)的背景下受到了影響，缺乏質(zhì)量管理和把控的企業(yè)連鎖經(jīng)營體制嚴(yán)重阻礙了區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略部署和具體工作實(shí)施。企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量下降屬于嚴(yán)重的管理缺失，會(huì)導(dǎo)致整體的企業(yè)形象坍塌，造成不可挽回的損失。

（二）企業(yè)連鎖經(jīng)營中區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷規(guī)模落后

企業(yè)連鎖經(jīng)營中區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷規(guī)模落后，也會(huì)影響企業(yè)發(fā)展前景。企業(yè)連鎖經(jīng)營模式的開展主要是為了適應(yīng)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷的計(jì)劃，盲目投入和取消連鎖經(jīng)營模式都會(huì)影響市場(chǎng)營銷的目標(biāo)和未來發(fā)展計(jì)劃。為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，大量開設(shè)企業(yè)連鎖經(jīng)營模式，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資金流轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，長(zhǎng)此以往形成了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)發(fā)展阻礙因素。如果盲目減少連鎖店面投入，又會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷經(jīng)營模式出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資本的投入不能得到迅速的回收，對(duì)企業(yè)未來計(jì)劃的投入造成了嚴(yán)重問題，促使企業(yè)喪失競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）企業(yè)連鎖經(jīng)營中區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷缺乏特色

企業(yè)連鎖經(jīng)營中區(qū)域室內(nèi)市場(chǎng)營銷缺乏特色，會(huì)影響企業(yè)的品牌效應(yīng)，阻礙了企業(yè)未來的拓展范疇。連鎖經(jīng)營的模式主要是為了將企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)的品牌效應(yīng)進(jìn)行統(tǒng)一化的管理和影響，在發(fā)展的過程中一定要保證產(chǎn)品和企業(yè)形象的準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確的定位對(duì)于未來擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營范疇有重要的影響作用，一旦忽視了企業(yè)產(chǎn)品的特色和企業(yè)形象的特征，都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展喪失新鮮活動(dòng)，降低了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的選擇。消費(fèi)人群對(duì)企業(yè)形象的模糊感，嚴(yán)重影響了他們對(duì)產(chǎn)品的選擇，導(dǎo)致后期的發(fā)展過程中喪失市場(chǎng)氛圍，導(dǎo)致營銷戰(zhàn)略失敗。

（四）企業(yè)連鎖經(jīng)營中區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷物流鏈條落后

在企業(yè)進(jìn)行連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的過程中，需要有高度配合的區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷物流鏈條給予支持，目前我國社會(huì)企業(yè)連鎖經(jīng)營的現(xiàn)狀就是缺失先進(jìn)的區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷物流鏈條，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低下。企業(yè)的連鎖經(jīng)營模式要求區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營銷配備完善的物流鏈條，落后的物流運(yùn)送模式嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，滯后的配送技術(shù)也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)效率下降。缺乏專業(yè)的物流人才嚴(yán)重影響著區(qū)域內(nèi)的營銷戰(zhàn)略實(shí)施，也制約了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益效果。物流鏈條的缺失和落后，是直接影響企業(yè)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度的關(guān)鍵，也是降低企業(yè)信任度的關(guān)鍵因素。

三、提升企業(yè)連鎖經(jīng)營中區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷的方法

（一）強(qiáng)化企業(yè)連鎖經(jīng)營中區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷管理

提升企業(yè)連鎖經(jīng)營中區(qū)域市場(chǎng)影響方法的重要策略，首先就是強(qiáng)化企業(yè)連鎖經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營銷管理工作環(huán)節(jié)。強(qiáng)化企業(yè)的管理制度從根本上提升了企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，可以杜絕劣質(zhì)商品在市場(chǎng)上的流通，為企業(yè)樹立良好形象的同時(shí)也保證了消費(fèi)者的合法權(quán)益，進(jìn)而提升了企業(yè)知名度。消費(fèi)者在面對(duì)企業(yè)良好形象和信譽(yù)度的同時(shí)，也會(huì)增加對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的選擇，高質(zhì)量的產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)都是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑，促進(jìn)了企業(yè)在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營銷形象，進(jìn)而增加了消費(fèi)者的購買欲望。

（二）調(diào)整企業(yè)連鎖經(jīng)營中區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷規(guī)模

伴隨時(shí)代的不斷發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)于企業(yè)的發(fā)展提出了越來越多的要求。通過調(diào)整企業(yè)連鎖經(jīng)營中的區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷規(guī)模，可以很大程度上滿足市場(chǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展提出的新要求。面對(duì)當(dāng)下巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)需求發(fā)展的戰(zhàn)略實(shí)施顯得尤為重要，通過政府的宏觀調(diào)控和自身對(duì)未來發(fā)展戰(zhàn)略的部署，提升企業(yè)的連鎖經(jīng)營模式，成為合理、科學(xué)、高效的發(fā)展方式，也為區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷進(jìn)行了適當(dāng)?shù)囊?guī)劃部署。解決企業(yè)連鎖經(jīng)營中區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷規(guī)模問題，就可以完善企業(yè)管理制度，也為未來企業(yè)計(jì)劃實(shí)施奠定了良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。

（三）創(chuàng)造企業(yè)連鎖經(jīng)營中區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷特色

創(chuàng)造企業(yè)連鎖經(jīng)營中的區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷特色，就是突出企業(yè)品牌形象的優(yōu)化路線，也是滿足企業(yè)未來計(jì)劃實(shí)施的良好基礎(chǔ)。突出企業(yè)連鎖經(jīng)營中區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷的特色，是為了樹立企業(yè)形象，進(jìn)而加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)服務(wù)的中心方向應(yīng)該是向人性化發(fā)展，為考慮到消費(fèi)者的實(shí)際利益出發(fā)，通過對(duì)產(chǎn)品的特色涉及滿足企業(yè)發(fā)展需要，進(jìn)而準(zhǔn)確找到市場(chǎng)定位和發(fā)展方向，滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)自然提升了經(jīng)濟(jì)收益程度，滿足了企業(yè)發(fā)展和業(yè)務(wù)拓展的需求。企業(yè)生產(chǎn)的終極目標(biāo)是滿足消費(fèi)者需求，成為為社會(huì)服務(wù)的重點(diǎn)型服務(wù)行業(yè)，因此，樹立良好的企業(yè)形象，完成對(duì)產(chǎn)品的特色涉及也是促進(jìn)市場(chǎng)營銷的有效途徑。

（四）加強(qiáng)企業(yè)連鎖經(jīng)營中區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷物流鏈條

加強(qiáng)企業(yè)連鎖經(jīng)營中的區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷物流鏈條，就是為企業(yè)連鎖經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷提升技術(shù)質(zhì)量，有效推動(dòng)產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)效率，為未來產(chǎn)品的銷售和拓展奠定良好的技術(shù)基礎(chǔ)。完善企業(yè)配送物流鏈條，成功的推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展，完成了企業(yè)經(jīng)營和區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營銷高速運(yùn)作的需求，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)對(duì)連鎖經(jīng)營中制度和產(chǎn)品質(zhì)量管理的重要要求，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售，以及物流流轉(zhuǎn)一體化的要求。

四、結(jié)論

綜上所述，連鎖經(jīng)營的企業(yè)在其區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營銷，是企業(yè)在市場(chǎng)營銷中非常重要的組成部分，這一點(diǎn)直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有非常大的幫助，為我國提升綜合國力奠定良好基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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篇（5）

在傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)營觀念中，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)之下的一個(gè)子戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系逐漸發(fā)生改變。據(jù)權(quán)威專家調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國93%以上的企業(yè)管理者認(rèn)為，企業(yè)運(yùn)營過程之中，最復(fù)雜、占據(jù)時(shí)間最多，最困難同時(shí)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是制定戰(zhàn)略計(jì)劃，戰(zhàn)略是企業(yè)成功發(fā)展中的重要因素。由此可見，我國企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了“戰(zhàn)略取勝”的階段，制定優(yōu)秀的戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

1.市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略概述

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略主要是指企業(yè)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境之下，確定企業(yè)的發(fā)展方向，以全局出發(fā)，服務(wù)企業(yè)發(fā)展，組織全面市場(chǎng)營銷活動(dòng)。在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定之前，需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，同時(shí)要對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r以及發(fā)展趨勢(shì)做出客觀分析，找準(zhǔn)發(fā)展定位、明確戰(zhàn)略的目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略確定通過之后，需要經(jīng)過短期的活動(dòng)操作，用來檢驗(yàn)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在未來實(shí)施的可行性。

2.市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在五個(gè)方面，其中，發(fā)展客戶是戰(zhàn)略的主要目的，市場(chǎng)調(diào)研時(shí)營銷戰(zhàn)略的主要基礎(chǔ)，營銷結(jié)果是戰(zhàn)略的主要原則與導(dǎo)向，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中采用的策略為組合戰(zhàn)勝對(duì)手的方式，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略需要實(shí)施的監(jiān)督與控制，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行改變。市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略內(nèi)容包括產(chǎn)品的包裝生產(chǎn)策略、分銷策略、價(jià)格策略等，但是營銷戰(zhàn)略不是簡(jiǎn)單多種策略的疊加，而是在市場(chǎng)調(diào)研之后制定完善的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，依據(jù)營銷戰(zhàn)略的具體內(nèi)容，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝、分銷和價(jià)格等策略做出指導(dǎo)，由此可見，市場(chǎng)營銷策略內(nèi)容的制定是一個(gè)逆向的過程。

3.市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定的要求

（1）在制定企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略過程中需要掌握一定規(guī)律企業(yè)需要在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r有一定掌握、對(duì)自身企業(yè)的發(fā)展有一定的了解和規(guī)劃的基礎(chǔ)之上進(jìn)行市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定；制定相關(guān)戰(zhàn)略目標(biāo)之后要對(duì)產(chǎn)品定位、總量資源、市場(chǎng)目標(biāo)等基礎(chǔ)策略進(jìn)行整理；將多種營銷策略進(jìn)行合理整合之后，進(jìn)行營銷展戰(zhàn)略的實(shí)施，在短期之內(nèi)觀察實(shí)施效果，進(jìn)而分析長(zhǎng)期的策略實(shí)施形態(tài)。（2）制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境中地理的分布、人口的規(guī)模以及年齡的分布等多種因素對(duì)營銷市場(chǎng)的規(guī)模具有重要影響。人口地理分布決定著消費(fèi)者的地理分布，從而影響著各地區(qū)市場(chǎng)營銷的規(guī)模；人口的規(guī)模決定著家庭或者個(gè)體消費(fèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)的規(guī)模；不同年齡段的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不同，在制定營銷策略時(shí)根據(jù)各年齡階段對(duì)產(chǎn)品的不同需求，確定市場(chǎng)目標(biāo)或完善產(chǎn)品種類。在企業(yè)經(jīng)營過程中，加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的認(rèn)識(shí)是企業(yè)管理者的重要工作。要及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及最新開展的營銷方式，對(duì)同行及同業(yè)利用的營銷手段進(jìn)行優(yōu)勢(shì)以及利潤(rùn)是的分析，在自身企業(yè)戰(zhàn)略制定時(shí)突出營銷的優(yōu)勢(shì)，弱化營銷弱勢(shì)，制定出更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營銷戰(zhàn)略。制定良好的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略還需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況，充分挖掘企業(yè)自身的潛力，避開企業(yè)存在不足。在制定戰(zhàn)略的同時(shí)要通過完善企業(yè)不足、提升企業(yè)實(shí)力和號(hào)召力，提高各部門管理者和工作人員的工作能力，為營銷戰(zhàn)略的實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升營銷策略執(zhí)行的可行性以及完成度。

二、企業(yè)戰(zhàn)略概述

1.企業(yè)戰(zhàn)略的含義

戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是計(jì)劃，計(jì)劃制定的目的主要是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展手段，在競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)為了占據(jù)一席之地，在競(jìng)爭(zhēng)中正向發(fā)展，就必須根據(jù)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r以及企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)策劃詳盡的發(fā)展策略。企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)乎企業(yè)的盈利，企業(yè)的經(jīng)營是在戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上運(yùn)行的，戰(zhàn)略為經(jīng)營提供相關(guān)的服務(wù)。由此可見，整體戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的最基本的途徑與手段。企業(yè)戰(zhàn)略為了讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)背景之下能夠從容應(yīng)對(duì)各種未知的挑戰(zhàn)以及多種風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中占有一席之地并且穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)的正常運(yùn)行還是面臨倒閉具有直接的關(guān)系。因此，企業(yè)在穩(wěn)定經(jīng)營的同時(shí)要加對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的優(yōu)化與完善，通過提升企業(yè)戰(zhàn)略的水平進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)營利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)利益最大化。

2.企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展

近年來，企業(yè)戰(zhàn)略的研究得到發(fā)展，并取得了較大的成果，眾多新觀點(diǎn)以及新方法不斷被提出。“產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五力模型”、“結(jié)構(gòu)追隨戰(zhàn)略”或者“一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”中都體現(xiàn)出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮重要的作用，企業(yè)戰(zhàn)略的制定核心是合理定位企業(yè)的結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)的積極作用。托馬森曾提出企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該包含公司、職能、經(jīng)營和運(yùn)作四個(gè)層面的戰(zhàn)略，企業(yè)的子公司戰(zhàn)略主要包括職能、經(jīng)營和運(yùn)作三個(gè)層面。另外，企業(yè)發(fā)展中所涉及的如人力資源、發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)或營銷戰(zhàn)略等都是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

三、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系

1.市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用

企業(yè)中各層次的管理都離不開市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。基于企業(yè)的未來發(fā)展方向確定企業(yè)發(fā)展所需要的品牌策略以及活動(dòng)組合。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)策略、人力資源策略以及產(chǎn)業(yè)策略的有效結(jié)合為你企業(yè)做出綜合策略做出貢獻(xiàn)。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在企業(yè)管理的較低層次中可以關(guān)系到一個(gè)系列的產(chǎn)品，在對(duì)基本的操作層次上可以適用于個(gè)別產(chǎn)品。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是幫助協(xié)調(diào)企業(yè)中的多種活動(dòng)的重要的指導(dǎo)思想與基本手段，是可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而制定的一種決策。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略可以讓企業(yè)中的各層工作人員有明確的共同的奮斗理想，由于與企業(yè)能夠更加充分有效的調(diào)配內(nèi)部的資源，最大程度的提升企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略還可以為企業(yè)帶來更多的合作伙伴，為公司的持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力，并且營銷戰(zhàn)略還可以對(duì)客戶的需求進(jìn)行詳細(xì)的了解與分析，為企業(yè)保留客戶資源。

2.市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的傳統(tǒng)關(guān)系

一般，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定都是在企業(yè)整體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因此，很多傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是在企業(yè)整體戰(zhàn)略之后形成的，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略中的一項(xiàng)內(nèi)容，是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)分支。在此傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)之上，我國很多企業(yè)的運(yùn)營主要是由公司的最高層管理者在企業(yè)持續(xù)發(fā)展的高度制定企業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，然后將規(guī)劃下傳至企業(yè)各部門，各部門根據(jù)上級(jí)的規(guī)劃作出該部門相對(duì)應(yīng)的作戰(zhàn)計(jì)劃。由此可見，傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略指定方式主要是一種由上至下的方式，該種方式會(huì)導(dǎo)致參與制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的工作人員會(huì)受企業(yè)中體戰(zhàn)略的引導(dǎo)，在引導(dǎo)之下進(jìn)行營銷戰(zhàn)略以及營銷目標(biāo)的制定。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略被包含在企業(yè)整體戰(zhàn)略之下，由此導(dǎo)致企業(yè)做出的一些市場(chǎng)營銷的側(cè)或會(huì)受到限制。在短期之內(nèi)，企業(yè)策略之下的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略會(huì)對(duì)企業(yè)帶來很多客戶或者合作伙伴，但是在長(zhǎng)期發(fā)展中，如果不改變市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的主動(dòng)性，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在企業(yè)中的地位的得不到有效提升，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)逐漸不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶多變的需求，從而失去客戶基礎(chǔ)以及市場(chǎng)的基礎(chǔ)，企業(yè)的生存與發(fā)展將會(huì)面臨很大困難。以利用廣告推廣為企業(yè)帶來巨大利益的秦池酒業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營的最明顯的案例。該企業(yè)主要是對(duì)其酒廠進(jìn)行針對(duì)性的廣告宣傳，通過央視平臺(tái)將企業(yè)名號(hào)推廣至全國，進(jìn)而迎來企業(yè)的輝煌時(shí)期。該企業(yè)的整體戰(zhàn)略主要是以廣告為主，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略由上而下進(jìn)行制定。從該企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展效果來看，廣告可以為產(chǎn)品拓寬市場(chǎng)，但是卻不能為企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，因此，很多以廣告營銷為主體營銷戰(zhàn)略的企業(yè)最后豆乳秦池酒業(yè)一樣陷入發(fā)展困境。由此可見，傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定方式逐漸被時(shí)代所淘汰。

3.市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的現(xiàn)代關(guān)系

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，為了滿足社會(huì)對(duì)各企業(yè)提出的更多的需求，企業(yè)逐漸意識(shí)到人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定過程中，注重參與市場(chǎng)營銷的多層工作人員的意見，讓多級(jí)人員參加營銷戰(zhàn)略制定的同時(shí)，還鼓勵(lì)各工作人員提出具有建設(shè)性的意見，對(duì)營銷活動(dòng)提出多層面的可行計(jì)劃。企業(yè)的管理人員也逐漸意識(shí)到市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要作用，明確了市場(chǎng)營銷能夠更好了解消費(fèi)者的心理需求，并且該需求對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品的生產(chǎn)以及推廣具有重要的指導(dǎo)性。因此，企業(yè)的戰(zhàn)略制定發(fā)生很大改變，市場(chǎng)營銷在企業(yè)中的地位逐漸的到提升。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略逐漸從企業(yè)戰(zhàn)略的控制之下得到分離，戰(zhàn)略的制定方向逐漸向客戶以及市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)代企業(yè)為了制定出更合理的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，在對(duì)戰(zhàn)略制定中引入眾多成功營銷戰(zhàn)略的方式，例如差異戰(zhàn)略或?qū)Ｒ粦?zhàn)略等，這些科學(xué)、合理的優(yōu)秀戰(zhàn)略被企業(yè)引進(jìn)或應(yīng)用之后將會(huì)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展的過程中逐漸改變傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略的制定方式，通過頒布與實(shí)施由下至上的政策實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略制定的改革。這種改革也改變了企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營銷的觀點(diǎn)，營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不再是企業(yè)上級(jí)對(duì)下級(jí)設(shè)定的政策或規(guī)劃，而是促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部的相互依存，共同進(jìn)步。由于市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施可以讓企業(yè)逐漸向良性發(fā)展，但是這加大了對(duì)企業(yè)內(nèi)部各部門中的要求，在戰(zhàn)略制定中，除了市場(chǎng)部門，企業(yè)其他部門也應(yīng)該加強(qiáng)配合工作，積極提供合理的政策，進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷帶動(dòng)的企業(yè)運(yùn)營。現(xiàn)代的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要影響，任何企業(yè)的戰(zhàn)略都應(yīng)符合市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略而存在。

4.市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略逐漸成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心

企業(yè)戰(zhàn)略的層次以及各層次的職能各不相同，以前企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略只是作為企業(yè)整體戰(zhàn)略的一個(gè)分支而存在，是企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)中的一部分，自然不能代替企業(yè)戰(zhàn)略。但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略逐漸完善，為企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)與完善打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具有現(xiàn)代化企業(yè)戰(zhàn)略的一些世界龍頭企業(yè)，例如，海爾、沃爾瑪?shù)仍谑袌?chǎng)環(huán)境多變的情況之下仍然能夠占據(jù)世界企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，主要是由于其具有先進(jìn)性的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。由此可見，企業(yè)在制定戰(zhàn)略的過程中應(yīng)以市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略為指導(dǎo)，形成以市場(chǎng)營銷為主要核心的整體戰(zhàn)略，如此形成的企業(yè)戰(zhàn)略才能在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。為了促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定不用只局限于國內(nèi)市場(chǎng)，還應(yīng)放眼整個(gè)國際市場(chǎng)，進(jìn)而提升企業(yè)戰(zhàn)略的總體高度。高水平的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略能夠促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與推進(jìn)，能夠在促進(jìn)企業(yè)運(yùn)營的基礎(chǔ)之上，形成良好的企業(yè)文化，提升企業(yè)的軟實(shí)力。目前，從現(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展可以看出，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中逐漸占據(jù)核心地位，兩者的關(guān)系已經(jīng)由上下的關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄嗌P(guān)系。由此可見，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定的水平將直接影響企業(yè)的發(fā)展水平，企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施需要企業(yè)戰(zhàn)略的大力支持，兩者相互影響以及相互以來的關(guān)系，對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。無論是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略還是企業(yè)戰(zhàn)略，兩者制定的目的都是用來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略或企業(yè)戰(zhàn)略都需要得到企業(yè)各個(gè)部門的有效支持，在戰(zhàn)略制定中各個(gè)部門的工作人員需要在深入了解企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)之上提供具有建設(shè)性的規(guī)劃建議，由各部門各崗位的實(shí)際出發(fā)，提出市場(chǎng)經(jīng)營中為了實(shí)現(xiàn)利益最大化該環(huán)節(jié)應(yīng)做出的改進(jìn)措施。通過企業(yè)各部門的共同提議，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略以及市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的不斷完善，在此基礎(chǔ)上，各工作人員可以積極參與到戰(zhàn)略的實(shí)施工作中，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。戰(zhàn)略是企業(yè)各層的工作方向，為多項(xiàng)工作明確了具體的目標(biāo)，戰(zhàn)略的實(shí)施過程是總體工作人員共同的實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的過程，戰(zhàn)略為企業(yè)的凝聚力以及企業(yè)文化的形成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、結(jié)語

綜上所述，現(xiàn)代化企業(yè)逐漸提升了對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的重視，并且在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中，企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略逐漸從企業(yè)戰(zhàn)略中分離出來，兩者不再是從屬的關(guān)系而是合作關(guān)系，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在企業(yè)運(yùn)營中的影響不斷加大，逐漸處于企業(yè)戰(zhàn)略的核心地位。由此可見，為了促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在改進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上，必須要聯(lián)系市場(chǎng)環(huán)境以及自身企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，制定出科學(xué)合理的企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。

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篇（6）

我國通信市場(chǎng)是全球最具有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，世界各大電信運(yùn)營商都看好這一龐大的潛在市場(chǎng)。通信技術(shù)以及市場(chǎng)環(huán)境的變化促使我國通信市場(chǎng)格局不斷變化，但是目前我國通信企業(yè)市場(chǎng)營銷管理是各行其道，短期行為太多，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)統(tǒng)一的規(guī)劃。通信企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，擁有目前的市場(chǎng)并不完全意味著必然占有市場(chǎng)，還必須依靠行之有效的方式去發(fā)展市場(chǎng)。

我國移動(dòng)通信企業(yè)尚未真正掌握專業(yè)營銷知識(shí)和操作技能，就其對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度和行為而言，移動(dòng)通信企業(yè)還處于為完成短期銷售目標(biāo)而采用廣告、公關(guān)、有獎(jiǎng)銷售等促銷手段為主的促銷導(dǎo)向型階段，尚未達(dá)到市場(chǎng)營銷導(dǎo)向型階段。從業(yè)者的觀念和認(rèn)識(shí)的迅速提高要靠調(diào)查、分析、營銷企劃等方式來開拓和滿足廣大消費(fèi)者對(duì)其服務(wù)的需求來完成，進(jìn)而達(dá)到企業(yè)整體長(zhǎng)遠(yuǎn)的營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，盡管尚須時(shí)日，但這是市場(chǎng)營銷的需求和必然發(fā)展趨勢(shì)。

二、我國通信市場(chǎng)營銷管理體系的建構(gòu)及要求

第一，市場(chǎng)需求管理。市場(chǎng)需求一般有以下八種不同狀況：負(fù)需求、無需求、潛伏需求、下降需求、不規(guī)則需求、充分需求、過量需求和有害需求，目前移動(dòng)通信市場(chǎng)需求狀況基本處于充分需求和潛伏需求的階段，是市場(chǎng)開拓者應(yīng)好好把握的大好時(shí)機(jī)。

市場(chǎng)營銷表現(xiàn)為對(duì)市場(chǎng)的管理，市場(chǎng)營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。企業(yè)在開展市場(chǎng)營銷的過程中要設(shè)定一個(gè)在目標(biāo)市場(chǎng)上預(yù)期要實(shí)現(xiàn)的交易水平。市場(chǎng)營銷需求管理要充分做好市場(chǎng)調(diào)查研究，廣泛了解客戶、分銷渠道、促銷效果等有關(guān)業(yè)內(nèi)的綜合情況，廣泛搜集市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)需求的變化，以便企業(yè)制定新業(yè)務(wù)和服務(wù)發(fā)展計(jì)劃，進(jìn)行精確營銷。

通信企業(yè)要依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化不斷變化營銷管理思路，要在研究目前目標(biāo)市場(chǎng)的綜合情況時(shí)，不斷把目光投向市場(chǎng)的新變化，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)新選擇，準(zhǔn)確把握和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的發(fā)展動(dòng)態(tài)。 市場(chǎng)營銷需求管理對(duì)通信企業(yè)的要求包括企業(yè)不僅要適應(yīng)市場(chǎng)需求, 而且還要改變?nèi)藗兊膬r(jià)值觀念和生活方式，從而創(chuàng)造新的需求。通信企業(yè)通過有效地滿足市場(chǎng)需求，來贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力建立和完善移動(dòng)通信市場(chǎng)營銷管理體系。

第二，市場(chǎng)營銷渠道管理。市場(chǎng)營銷渠道管理是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的一切活動(dòng)。它是滿足并關(guān)心企業(yè)的客戶的一套體系，可以確認(rèn)出商業(yè)中最重要的客戶，從商品的最初銷售中發(fā)現(xiàn)并抓住價(jià)值都是其重要內(nèi)容。移動(dòng)通信市場(chǎng)營銷渠道從過去單一的營業(yè)廳到如今的分銷商、商場(chǎng)、超市、專賣店等多樣性的銷售渠道。通信市場(chǎng)營銷渠道管理要對(duì)通信市場(chǎng)的營銷渠道進(jìn)行有效地發(fā)展、引導(dǎo)、維護(hù)和控制等統(tǒng)一管理。通信企業(yè)要增加產(chǎn)品售后服務(wù)和技術(shù)支持等自身環(huán)節(jié)上的附加值，讓它們擁有自己的技術(shù)支持和服務(wù)方式，這也是我國通信市場(chǎng)渠道管理的發(fā)展方向。

第三，市場(chǎng)營銷環(huán)境管理。市場(chǎng)營銷環(huán)境是指存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。一個(gè)良好的市場(chǎng)營銷環(huán)境對(duì)一個(gè)企業(yè)來說很重要，移動(dòng)通信企業(yè)作為服務(wù)行業(yè)更要注意釀造良好的社會(huì)環(huán)境，處理好與各方面的關(guān)系，要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化制定出相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略。

第四，市場(chǎng)拓展管理。市場(chǎng)拓展的策略本質(zhì)上是一個(gè)規(guī)劃問題，而規(guī)劃則取決于對(duì)市場(chǎng)了解的深度，取決于對(duì)市場(chǎng)的洞察力。企業(yè)的每一步都選擇的是未占領(lǐng)市場(chǎng)中最佳的，企業(yè)的資源總是得到了最佳配置和利用。促銷在市場(chǎng)中扮演著重要的角色，它可以幫助通信企業(yè)維持市場(chǎng)占有率、增加產(chǎn)品銷量和提高品牌形象。整合拓展其實(shí)是廣告拓展和促銷拓展的綜合運(yùn)用，是目前企業(yè)拓展市場(chǎng)的最主要和最有效方式。

篇（7）

市場(chǎng)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其涉及到觀念從產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念、推銷觀念、營銷觀念到社會(huì)營銷觀念的逐步演進(jìn)是基于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展和變化的，每一種營銷觀念都深刻地烙上了那個(gè)時(shí)代的印記。后危機(jī)時(shí)代企業(yè)的發(fā)展遇到的挑戰(zhàn)越來越大，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力比以往任何時(shí)間都更大。企業(yè)應(yīng)更有效的配制人力資源，使之符合企業(yè)發(fā)展需求，除了打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力外，還要重視營銷管理的創(chuàng)新，打造科學(xué)高效的營銷管理體系，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

一、營銷管理發(fā)展展望

隨著科技的發(fā)展，及人們觀念的不斷改變，市場(chǎng)變得更加復(fù)雜多變，特別是在后危機(jī)時(shí)代，對(duì)營銷的要求越來越高，營銷管理也呈現(xiàn)出一些新的特點(diǎn)。

1　營銷管理更趨于重視戰(zhàn)略層面的管理

傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下誕生的國有企業(yè)，甚至包括一些知名的民營企業(yè)，大都沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，常常為了追求眼前的利潤(rùn)，只重視商品一時(shí)的暢銷，不注重維護(hù)、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營特色，在生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施和技術(shù)開發(fā)上不愿進(jìn)行大的投資，浮躁和急功近利的特征明顯。未來企業(yè)營銷將更強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，要求企業(yè)營銷必須重視戰(zhàn)略的制訂、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的協(xié)調(diào)以確保市場(chǎng)營銷作用的充分發(fā)揮。

2　營銷管理更趨于重視“知本”管理

知識(shí)化趨勢(shì)在新的經(jīng)濟(jì)條件下，知識(shí)將成為最關(guān)鍵的生產(chǎn)要素，盡管這并非是排斥資本的重要性，但資本作為重要資源的地位將趨于下降。營銷管理的知識(shí)化趨勢(shì)主要表現(xiàn)為企業(yè)要想持續(xù)、穩(wěn)定、健康、協(xié)調(diào)地發(fā)展，就必須設(shè)法變成能使各階層人員全身心地投入并有能力不斷學(xué)習(xí)的組織一一學(xué)習(xí)型組織。在企業(yè)中形成一種不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)步、尊重知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)的良好風(fēng)氣，從而在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，做到創(chuàng)造未來，把握未來。以前企業(yè)營銷活動(dòng)中更多地依靠的是有形的資本，一旦資本缺失，營銷活動(dòng)就難以開展。而知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)要重視資本更要重視“知本”即營銷人才的作用，沒有資本但如果有“知本”，企業(yè)營銷同樣可以開展。美國通用公司總裁曾經(jīng)說過：“如果我一夜之間失去了所有的財(cái)產(chǎn)，而只要我們的員工還在的話，我同樣可以重新開始?！睆倪@話中我們不難看出營銷“知本”的重要性?！爸尽?，是未來營銷致勝的核心資本。

3　營銷管理更趨于信息化、數(shù)字化

數(shù)字化趨勢(shì)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，數(shù)字信息將取代模擬信號(hào)，信息處于數(shù)字形式之中，許多不同形式的信息被合成、創(chuàng)造，并以光速壓縮傳送，這為營銷形式的變革創(chuàng)造了空前的物質(zhì)前提。而順應(yīng)營銷形式的數(shù)字化走向。營銷管理也必然廣泛地采用數(shù)字化技術(shù)，才會(huì)更為科學(xué)有效。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)網(wǎng)絡(luò)是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基石。一方面網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)將迫使許多余業(yè)進(jìn)行必要的改建和調(diào)整，另一方面，從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)規(guī)劃、生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)，都將更多地采用數(shù)字網(wǎng)絡(luò)。

4　營銷管理更趨于重視合作

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，競(jìng)爭(zhēng)的成功建立在對(duì)手失敗的基礎(chǔ)上的，這是傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念。這種觀念在我國企業(yè)的市場(chǎng)營銷上表現(xiàn)得尤為突出。我們看到的國內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基本部是低水平的價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，其結(jié)果往往是兩敗俱傷。這利?傳統(tǒng)的營銷競(jìng)爭(zhēng)觀念顯然落伍了，客觀上要求實(shí)行資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)間合作已是大勢(shì)所趨。合作化趨勢(shì)隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，知識(shí)和信息已成為企業(yè)最重要的生產(chǎn)要素之一。但知識(shí)和信息的共享性決定了企業(yè)之間在知識(shí)和信息的占有和使用上不僅存在競(jìng)爭(zhēng)，還必然導(dǎo)致合作。共享知識(shí)、共用信息將創(chuàng)造出更多的知識(shí)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用又為共享知識(shí)提供了可能。

二、當(dāng)前企業(yè)營銷管理存在的問題

1　定價(jià)策略不科學(xué)

目前使用的價(jià)格策略是基于成本的定價(jià)策略，在價(jià)格和成本之間固定的利潤(rùn)空間常常受到原材料價(jià)格的大幅度波動(dòng)影響，因此急需要一個(gè)與購買者議價(jià)以抵御風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制。顧客的個(gè)性化需求、差別化需求都將成為制約定價(jià)問題的重要方面。

2　營銷隊(duì)伍素質(zhì)有待提高

建立在買賣雙方有效溝通基礎(chǔ)上的、致力于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的“關(guān)系營銷”，對(duì)公司營銷的組織結(jié)構(gòu)和營銷人員的職業(yè)能力提出了新的要求。目前，很多企業(yè)缺乏年輕的銷售骨干，以及能與國外購買者進(jìn)行自由溝通的人員。有的企業(yè)雖然已經(jīng)著手?jǐn)U大營銷隊(duì)伍，但是缺乏理性的思考，沒有認(rèn)真系統(tǒng)地考慮人員的崗位設(shè)置、激勵(lì)以及職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃等問題。

3　信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不明顯

參與日趨激烈的國內(nèi)、國際競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)公司內(nèi)部運(yùn)用能力和外部信息獲取能力的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。信息技術(shù)的進(jìn)步使得B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))的國際國內(nèi)市場(chǎng)中電子商務(wù)的比例以驚人的速度增長(zhǎng)。很多國有企業(yè)的國際國內(nèi)業(yè)務(wù)也有一部分是通過因特網(wǎng)進(jìn)行的，但是對(duì)信息技術(shù)的運(yùn)用水平還需要進(jìn)一步的提高，對(duì)信息技術(shù)的使用率還很低。

4　非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)重視不夠

在傳統(tǒng)的經(jīng)營條件下，由于產(chǎn)品、服務(wù)各方面不存在大的差異，這往往容易使企業(yè)陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。而新的經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品和服務(wù)日趨專業(yè)化、個(gè)性化、差異性，因此企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。將采用為顧客提供更具特色、更能適合消費(fèi)者個(gè)性化需求的產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)形式展開。

三、新形勢(shì)下企業(yè)營銷管理創(chuàng)新探討

在傳統(tǒng)營銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)以生產(chǎn)或產(chǎn)品為中心，首先安排生產(chǎn)計(jì)劃，再在生產(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上制定銷售計(jì)劃，然后付諸實(shí)施。企業(yè)管理活動(dòng)側(cè)重于對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理和控制，比較多地強(qiáng)調(diào)內(nèi)部活動(dòng)的有序和有效。而隨著以消費(fèi)者需求為中心的現(xiàn)代營銷觀念的確立，企業(yè)的經(jīng)營管理的程序和內(nèi)容也相應(yīng)發(fā)生了變化，要從滿足消費(fèi)者需求這個(gè)目標(biāo)出發(fā)，企業(yè)管理活動(dòng)側(cè)重于對(duì)營銷活動(dòng)的管理和控制，要求建立一套系統(tǒng)的營銷管理程序。

1　創(chuàng)新營銷管理組織

管理組織創(chuàng)新是管理創(chuàng)新的組織保證，管理組織體現(xiàn)了企業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系，它是企業(yè)內(nèi)各要素有效整合和配置的運(yùn)行載體。組織形式、組織功能等最終要由企業(yè)目標(biāo)和各要素，尤其是技術(shù)要素所決定的。一旦這些要素發(fā)生了變化，就會(huì)推動(dòng)管理組織的創(chuàng)新。這是生產(chǎn)關(guān)系一定要適合生產(chǎn)力發(fā)展水平規(guī)律的微觀體現(xiàn)。管理組織創(chuàng)新，意味著企業(yè)要對(duì)原有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，創(chuàng)建新的結(jié)構(gòu)形式；要對(duì)組織內(nèi)部成員的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系加以重新構(gòu)置，形成新型人際關(guān)系；要對(duì)原有的分工協(xié)作做出新的安排，以使組織功能得到最有效的發(fā)揮。例如，對(duì)于產(chǎn)品品種較多或附帶有產(chǎn)品、工藝創(chuàng)新任務(wù)的企業(yè)，可考慮改為分權(quán)的事業(yè)部制。

2　創(chuàng)新市場(chǎng)營銷活動(dòng)管理

企業(yè)營銷管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的管理。在對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，渠道市場(chǎng)營銷策略等活動(dòng)，在實(shí)際操作與運(yùn)行中都需要進(jìn)行管理，都不能離開營銷管理系統(tǒng)的支持。對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)而言，需要

搞好市場(chǎng)營銷計(jì)劃。現(xiàn)代營銷管理，既要制定較長(zhǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有較為具體的市場(chǎng)營銷計(jì)劃，以具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。市場(chǎng)營銷組織。營銷計(jì)劃制定之后，需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行營銷計(jì)劃。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要構(gòu)建起一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，還需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。市場(chǎng)營銷開展。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中，可能會(huì)出現(xiàn)很多意想不到的問題。因此，需要一個(gè)控制系統(tǒng)來保證市場(chǎng)營銷目標(biāo)的實(shí)施。營銷控制主要包括對(duì)企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。營銷管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的。市場(chǎng)營銷計(jì)劃是營銷組織活動(dòng)的指導(dǎo)，營銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營銷計(jì)劃，而實(shí)施的情況和結(jié)果又受控制，保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

3　創(chuàng)新市場(chǎng)預(yù)測(cè)管理

企業(yè)營銷管理過程是市場(chǎng)營銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，是指企業(yè)為達(dá)成自身的目標(biāo)辨別、分析、選擇和發(fā)掘市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動(dòng)的全過程。通過營銷管理過程使企業(yè)的營銷活動(dòng)與外界環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)，在不斷的調(diào)節(jié)過程中發(fā)展壯大自己。企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其管理過程則是用系統(tǒng)的方法發(fā)現(xiàn)、分析和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)而把市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為有利可圖的企業(yè)營銷機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，各類企業(yè)，包括國有大中型企業(yè)在內(nèi)，都要面向市場(chǎng)，向市場(chǎng)要任務(wù)，向市場(chǎng)要效益。在這種形勢(shì)下，要保證自己生產(chǎn)的產(chǎn)品適銷對(duì)路，滿足社會(huì)需要，就必須積極開展市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)真做好銷售預(yù)測(cè)工作。

4　創(chuàng)新市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析機(jī)制

市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展變化，使得任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)依靠現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)長(zhǎng)久地發(fā)展，必須尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)是企業(yè)營銷管理的第一步驟。所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)是可以做生意賺錢的機(jī)會(huì)，即市場(chǎng)尚未滿足的需求。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)，有利可圖的營銷機(jī)會(huì)并不多。為了獲得一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)營銷人員必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究，識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這是企業(yè)營銷管理的基本的和首要的任務(wù)。企業(yè)營銷人員不僅應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求，尋找各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且應(yīng)當(dāng)有通過對(duì)各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評(píng)估，確定對(duì)本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力。營銷人員對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析、評(píng)估，首先是通過有關(guān)營銷部門對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境的研究。除此之外，還需要對(duì)企業(yè)自身能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià)。在這個(gè)過程中，還要檢查市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。

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篇（8）

中圖分類號(hào)：F293.33 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

1、我國房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀

我國房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的發(fā)展過程中暴露了諸多弊端。首先受傳統(tǒng)經(jīng)營觀念的限制，導(dǎo)致在房地產(chǎn)的經(jīng)營模式、管理方式以及處理問題對(duì)策等方面，和西方國家相比都有較大差距。

中國房地產(chǎn)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查研究工作做得不到位，并且缺少注入資金，這就會(huì)在后期表現(xiàn)為房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷與實(shí)際營銷狀況嚴(yán)重脫軌且運(yùn)行很難保持穩(wěn)定。有些房地產(chǎn)企業(yè)忽視前期市場(chǎng)調(diào)研的重要性，不深入細(xì)致做好前期市場(chǎng)調(diào)研；到產(chǎn)品銷售的時(shí)候，才意識(shí)到“樓盤缺陷多、小區(qū)規(guī)劃亂、建筑質(zhì)量差等”，嚴(yán)重影響到產(chǎn)品銷售，在樓市低迷現(xiàn)階段，由于前期市場(chǎng)調(diào)研沒有做好，即使在后期銷售中采取好的營銷措施，最終也難以為消費(fèi)者所接受，開發(fā)房地產(chǎn)陷入被動(dòng)。

其次中國房地產(chǎn)還沒有形成營銷的管理模式，不能融入國際市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，很多管理高層思想觀念跟不上市場(chǎng)營銷環(huán)境的創(chuàng)新。缺乏品牌意識(shí)，房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是全過程、全方位的一個(gè)持續(xù)行為。開發(fā)房地產(chǎn)必須把營銷的理念貫穿到項(xiàng)目開發(fā)的全過程：從項(xiàng)目選擇、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、方案制定和開發(fā)建設(shè)、以及房屋銷售、物業(yè)管理一條龍都應(yīng)以市場(chǎng)客戶需要為導(dǎo)向，最大限度地滿足消費(fèi)者的需求及愿望。

再次，房地產(chǎn)營銷不注重誠信，產(chǎn)品營銷離不開廣告宣傳，房地產(chǎn)廣告能活躍市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、塑造房地產(chǎn)品牌。不過，許多房地產(chǎn)房地產(chǎn)不重視誠信，在廣告中摻雜虛假信息和承諾，有的引起法律糾紛，破壞了市場(chǎng)秩序。

還有房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量還有很多欠缺，房地產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量包括功能質(zhì)量和建筑質(zhì)量?jī)蓚€(gè)部分。為了追逐最大利益，個(gè)別開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑質(zhì)量不過關(guān)，建筑功能難以達(dá)到客戶預(yù)期。例如，小區(qū)規(guī)劃方案超規(guī)劃條件、戶型設(shè)計(jì)不科學(xué)、綠地少、基礎(chǔ)配套設(shè)施不全、建筑通病處理不好等，產(chǎn)品難以得到消費(fèi)者的認(rèn)可。最后企業(yè)、營銷人員的服務(wù)形象尚待改進(jìn)，個(gè)別開發(fā)企業(yè)為了自身利益，虛假營銷、偷工減料、承諾不兌現(xiàn)；或者由于營銷人員在個(gè)人素養(yǎng)、知識(shí)儲(chǔ)備、禮儀服務(wù)等多方面的不足，導(dǎo)致企業(yè)形象在公眾心目中形成負(fù)面影響。這些都會(huì)影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新策略

通過對(duì)我國房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀的分析可知，若想保證房地產(chǎn)健康有序發(fā)展，就必須制定出適合本房地產(chǎn)的市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新策略，科學(xué)防范各項(xiàng)可能發(fā)生的隱藏問題。這樣即使經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)生了重大動(dòng)蕩，也可以最大限度的保證房地產(chǎn)受到最小的損失。

2． 1 做好產(chǎn)品質(zhì)量，保證服務(wù)品質(zhì)

在經(jīng)濟(jì)全球化大背景的影響下，各類信息猶如雨后春筍一般，這些變化對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)應(yīng)產(chǎn)生了巨大沖擊。產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)基本保持不變，利潤(rùn)已經(jīng)接近成本并趨于平均化，這些變動(dòng)已經(jīng)將價(jià)格壓到下限，當(dāng)價(jià)格不能作為房地產(chǎn)間競(jìng)爭(zhēng)的有效方法時(shí)，房地產(chǎn)逐漸將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)的質(zhì)量。房地產(chǎn)能最大限度的滿足顧客的需要，就能保證在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。如何做到讓顧客對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品肯定，才是房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷創(chuàng)新策略的核心。

2． 2塑造房地產(chǎn)品牌擴(kuò)大房地產(chǎn)房地產(chǎn)的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度是房地產(chǎn)增大市場(chǎng)份額和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。房地產(chǎn)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身的經(jīng)營觀念，采取一系列的創(chuàng)新手段，努力擴(kuò)大房地產(chǎn)品牌影響力，滿足市場(chǎng)需求。同時(shí)，應(yīng)把營銷理念貫穿到房地產(chǎn)開發(fā)的全過程中，一切以客戶需要和愿望為出發(fā)點(diǎn)，最大限度地滿足消費(fèi)者的需求，全力打造房地產(chǎn)房地產(chǎn)的品牌形象。

2． 3 房地產(chǎn)營銷要融合網(wǎng)絡(luò)信息

房地產(chǎn)營銷的本質(zhì)目的就是確保商品能夠在市場(chǎng)上正常流通，為房地產(chǎn)拓寬銷售市場(chǎng)，從而達(dá)到房地產(chǎn)獲取最大經(jīng)濟(jì)效益的目的。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)展到了一定階段，將網(wǎng)絡(luò)信息與房地產(chǎn)營銷有機(jī)的結(jié)合，從某種程度上可以理解為做到了商品流通渠道的多樣化。

2． 4營銷組織形式的創(chuàng)新

市場(chǎng)營銷人員通常將其理解成綜合性較強(qiáng)的工作，房地產(chǎn)營銷的良好運(yùn)轉(zhuǎn)離不開房地產(chǎn)部門的協(xié)調(diào)工作，但是從具體的執(zhí)行操作視角看，倘若將市場(chǎng)營銷比作人體，那么營銷組織就是骨架，可見營銷組織在營銷工作中起著重要的支撐作用。盡管從房地產(chǎn)的決策者到基層的執(zhí)行者，對(duì)營銷都投入了更多的重視，可是受目前實(shí)際情況的影響，很多房地產(chǎn)的營銷工作并沒有落到實(shí)處，對(duì)市場(chǎng)營銷組織形式缺乏全面的考慮。例如，在網(wǎng)絡(luò)營銷條件下，營銷組織應(yīng)該有靈敏的反應(yīng)能力，對(duì)市場(chǎng)發(fā)生的變化從容應(yīng)對(duì)。對(duì)于以往的傳統(tǒng)營銷模式，要適當(dāng)?shù)母钌?，重新?chuàng)建科更具科學(xué)性、高效性的房地產(chǎn)組織形式。

2． 5做好市場(chǎng)調(diào)查研究工作

市場(chǎng)調(diào)查可以使房地產(chǎn)生產(chǎn)的產(chǎn)品能更好的滿足顧客需求，從而能夠提升產(chǎn)品的銷售量。應(yīng)該重視市場(chǎng)反饋的信息，它是所有經(jīng)營管理決策的基礎(chǔ)條件，任何好的產(chǎn)品只有消費(fèi)者真正的接受了才是做到了成功。房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)必須重視市場(chǎng)調(diào)研，一是組織項(xiàng)目策劃人員做好開發(fā)產(chǎn)品前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，充分了解消費(fèi)者的欲望和需求。二是房地產(chǎn)房地產(chǎn)還應(yīng)當(dāng)根據(jù)消費(fèi)群體的不同需求，提供人性化的設(shè)計(jì)，吸引廣大消費(fèi)者。三是提高房屋施工質(zhì)量，抓好現(xiàn)場(chǎng)管理，積極開展技術(shù)創(chuàng)新，建立節(jié)能、精裝戶型合理的住宅同時(shí)按照規(guī)劃要求，完善小區(qū)綠化、配套設(shè)施、物業(yè)管理等。

3、房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潮流會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化，各國間的交流會(huì)越來越多，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也會(huì)隨著發(fā)生一些重大改變。這樣的變化趨勢(shì)，就要求房地產(chǎn)要準(zhǔn)確預(yù)知房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì)。未來房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)主要從以下幾個(gè)方面來考慮:

3． 1 綠色營銷的展望

綠色營銷是指在房地產(chǎn)營銷時(shí)整體要表現(xiàn)出和諧發(fā)展的理念，可以從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造以及廢料處理等方面考慮，保證消費(fèi)過程中確立有利于和諧發(fā)展的市場(chǎng)營銷策略。首先綠色營銷是適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的必然選擇，只有這樣才能保證房地產(chǎn)未來健康有序發(fā)展。其次隨著人們生活水平的提高，人們不再是簡(jiǎn)單的滿足與物質(zhì)需求，對(duì)美好環(huán)境也越來越重視，綠色消費(fèi)已經(jīng)成為了一種消費(fèi)觀念。最后建立綠色營銷模式可以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)資源的科學(xué)配置。概括的說，綠色營銷將成為未來的主要的營銷手段。

3． 2 文化營銷的展望

文化營銷的實(shí)質(zhì)是以分析市場(chǎng)趨勢(shì)以迎合消費(fèi)者心理為前提的，將文化內(nèi)涵融入到房地產(chǎn)產(chǎn)品之中，從而提高房地產(chǎn)產(chǎn)品影響力，達(dá)到增加產(chǎn)品銷售額的目標(biāo)。通過對(duì)很多房地產(chǎn)成功的案例進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)將絢麗多彩的文化與營銷策略有機(jī)結(jié)合，可以有效的改善房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的方式，更加符合房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

3． 3 品牌營銷的展望

房地產(chǎn)營銷重要的是在營銷過程中打造出屬于房地產(chǎn)自己的品牌，為消費(fèi)者樹立一種新的消費(fèi)價(jià)值理念。房地產(chǎn)可以允許產(chǎn)品出現(xiàn)一些劣質(zhì)，但是絕不能影響品牌在消費(fèi)者心目中的位置，可以說品牌的塑造比產(chǎn)品營銷更加重要，建立品牌的營銷策略就掌握了房地產(chǎn)營銷的主動(dòng)權(quán)。

4、結(jié)束語

總之，我們要高度重視市場(chǎng)營銷在房地產(chǎn)發(fā)展中的地位，并能對(duì)未來的發(fā)展趨勢(shì)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)，積極創(chuàng)新房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策略。相信通過房地產(chǎn)企業(yè)各成員的不懈努力，一定會(huì)為房地產(chǎn)的穩(wěn)定發(fā)展提供可靠的保障，從而為我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

篇（9）

一、市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題分析

當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境喜人，無論是從教育部門的鼓勵(lì)，政府支持，社會(huì)各界的扶持，還是學(xué)校的重視，學(xué)生自己的本身的渴望或期待都十分的強(qiáng)，因此現(xiàn)階段的創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境十分的好，但是也存在一定的問題，其中包括，首先，學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)興趣濃厚，渴望通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，獲得財(cái)富和地位，不可否認(rèn)，當(dāng)前的大學(xué)生普遍心理承受能力較弱，對(duì)于創(chuàng)業(yè)仍處于感興趣的階段，總是由于各種各樣的原因?qū)е铝藙?chuàng)業(yè)的失敗。其次，部分學(xué)生有一定的創(chuàng)業(yè)條件，也就是，這部分學(xué)生有家庭創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，自己能夠獲得足夠的資金、人力等多方面的資源支持，但是學(xué)生自身的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和未來規(guī)劃尚不成熟。最后，目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)業(yè)成功之間的距離非常的大?？墒菄覈?yán)峻的就業(yè)環(huán)境有要求更多的人參與到創(chuàng)業(yè)中，從而能夠提供更多的社會(huì)崗位，而學(xué)校也開始展開兩條腿走路，不再片面強(qiáng)調(diào)就業(yè)率，而是就業(yè)與創(chuàng)業(yè)兩手抓，將提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力作為學(xué)校發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由此可見，無論是從社會(huì)需要、學(xué)校需要還是學(xué)生自身的需要，在高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育勢(shì)在必行。

二、創(chuàng)業(yè)教育策略研究

以市場(chǎng)營銷專業(yè)為例，分析當(dāng)前采取的創(chuàng)業(yè)教育的有效策略，主要包含以下幾個(gè)方面。

（一）構(gòu)建多方協(xié)作的創(chuàng)業(yè)體系

市場(chǎng)營銷專業(yè)本就是在市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)推廣等各個(gè)方面較為突出的學(xué)生，因此學(xué)校要對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育從構(gòu)建多方協(xié)作的他創(chuàng)業(yè)體系為核心，充分體系學(xué)校的橋梁作用，分析國家政策，政府扶持方針，引入企業(yè)駐校，發(fā)揮學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，落實(shí)學(xué)生創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)和專業(yè)培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化期，構(gòu)建適合大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的教育體系，通過落實(shí)人才培養(yǎng)方案，促進(jìn)校企合作，為學(xué)生提供更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和，逐步形成專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育的融合，打破傳統(tǒng)教育模式的局限性，促使市場(chǎng)專業(yè)學(xué)生能夠在創(chuàng)業(yè)教育體系發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘自身潛力，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

（二）營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)

學(xué)校通過營造良好的校園文化環(huán)境，借助多種途徑，將創(chuàng)業(yè)教育融入到校園文化中，讓學(xué)生從廣播、小報(bào)、畫廊等多種途徑獲得創(chuàng)業(yè)資訊，使創(chuàng)業(yè)滲透在學(xué)生生活的每個(gè)角落，其次在教學(xué)過程中更要注重學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)，當(dāng)然這里的創(chuàng)業(yè)意識(shí)也并不是盲目的而是符合創(chuàng)業(yè)教育要求的，通過舉辦活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，能夠在校園活動(dòng)中感受到創(chuàng)業(yè)的魅力，既能夠體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易，又能夠感受創(chuàng)業(yè)成功的喜悅。學(xué)校通過緊抓學(xué)生的實(shí)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生增加社會(huì)體驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，有效提高學(xué)生的實(shí)踐能力，同時(shí)有利于學(xué)生提前適應(yīng)社會(huì)，另一方面，學(xué)?？梢酝ㄟ^鼓勵(lì)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，以學(xué)校內(nèi)外部環(huán)境和教師指導(dǎo)為基礎(chǔ)，開展小型的創(chuàng)業(yè)嘗試，從小處出發(fā)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又可以依托于市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的營銷和電子商務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，走向網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的道路，通過探索不同的創(chuàng)業(yè)方式，讓學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)能夠?qū)ψ陨砦磥淼陌l(fā)展有一個(gè)更加準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，從而讓學(xué)生能夠通過實(shí)踐了解企業(yè)運(yùn)作流程，不斷提神自己的營銷策劃、組織管理等創(chuàng)業(yè)的必備素質(zhì)。

（三）專業(yè)課滲透創(chuàng)業(yè)教育

對(duì)于市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生來說，了解本專業(yè)就業(yè)前景與形式，創(chuàng)業(yè)模式與方法是學(xué)生未來學(xué)習(xí)和工作中所面臨的問題，因此在教學(xué)過程中，教師就要對(duì)學(xué)生的未來職業(yè)發(fā)展進(jìn)行引導(dǎo)，讓學(xué)生對(duì)自己的未來發(fā)展有個(gè)合理的規(guī)劃，同時(shí)，教師要注意對(duì)學(xué)生的性格、價(jià)值觀、能力等各方面內(nèi)容進(jìn)行測(cè)試或分析，有針對(duì)性地開展教育工作，根據(jù)學(xué)生的階段性的發(fā)展設(shè)置最高理想目標(biāo)和階段性目標(biāo)的方式，來不斷地幫助學(xué)生修正和完善自己未來職業(yè)規(guī)劃，從專業(yè)知識(shí)、能力培養(yǎng)等多個(gè)方面入手，結(jié)合理論——實(shí)踐——理論——實(shí)踐的循環(huán)模式，讓學(xué)生在理論與實(shí)踐中形成良好的學(xué)習(xí)鏈條，根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)，讓學(xué)生在專業(yè)知識(shí)與技能的學(xué)習(xí)過程中，對(duì)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)理論及實(shí)踐有一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)，將營銷策劃、管理學(xué)、廣告實(shí)務(wù)等課程轉(zhuǎn)化為體驗(yàn)式教學(xué)，借助情景教學(xué)、案例教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)等多種途徑，幫助學(xué)生切實(shí)的掌握這些技能，從而為未來就業(yè)或創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)累計(jì)。

（四）因材施教，個(gè)性化培養(yǎng)

我們必須承認(rèn)學(xué)生個(gè)體差異性，這是客觀存在的實(shí)施，那么教師就要盡可能的幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的潛能或引導(dǎo)學(xué)生走向更適合自己定位及未來發(fā)展的道路，根據(jù)分析學(xué)生的個(gè)性化特點(diǎn)，考察學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可行性，通過思維訓(xùn)練和實(shí)踐教學(xué)，讓學(xué)生真正的理解自己是否適合創(chuàng)業(yè)，適合什么類型的創(chuàng)業(yè)。通過對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，既能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)生對(duì)未來職業(yè)規(guī)劃的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)，又能夠?qū)?chuàng)業(yè)教育延伸出去，讓學(xué)生能夠在正確、客觀的認(rèn)識(shí)自己的前提下，選擇適合自己未來發(fā)展的道路。

三、總結(jié)

總之，學(xué)校要盡可能為學(xué)生營造更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，使之能夠?qū)ψ约河幸粋€(gè)清晰的認(rèn)識(shí)的同時(shí)，能夠不斷的修正自己的未來職業(yè)規(guī)劃，選擇更好的道路區(qū)發(fā)展。通過引導(dǎo)學(xué)生實(shí)現(xiàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的可能性，借助政府、企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生的四位一體的協(xié)同機(jī)制，積極推動(dòng)我國全面創(chuàng)業(yè)的偉大計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[2]李曉薇.陳剛.技術(shù)創(chuàng)新的草根文化基礎(chǔ)[J].小作家選刊(教學(xué)交流),2013(07).

篇（10）

引言：

由于社交網(wǎng)絡(luò)、云存儲(chǔ)在各領(lǐng)域的應(yīng)用，以數(shù)量多，種類全，時(shí)效性強(qiáng)的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)屢屢出現(xiàn)在人們的視野中，逐漸讓人們認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性，市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整，內(nèi)容缺乏先進(jìn)性。如教材中關(guān)于營銷理論的部分，僅僅是對(duì)以往營銷理論的復(fù)述，未能添加新時(shí)期我國市場(chǎng)上新興的綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)理論知識(shí)。新時(shí)期下，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷人才提出了更高的要求，人才要充分了解新時(shí)期的市場(chǎng)新變化、新特點(diǎn)，并在工作中實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷理論的靈活運(yùn)用，才能適應(yīng)時(shí)展需求。而教學(xué)內(nèi)容先進(jìn)性的缺乏，不僅大大降低了教學(xué)質(zhì)量，也影響了學(xué)生日后工作中市場(chǎng)營銷知識(shí)的應(yīng)用效果。

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代概念

“數(shù)據(jù)”是指加載或記錄信息按一定的規(guī)則排列組合的物理符號(hào)，可以是數(shù)字、文字、圖像，也可以是計(jì)算機(jī)的代碼。接受信息的數(shù)據(jù)接收，只有通過對(duì)數(shù)據(jù)的解釋來獲取背景信息，“大數(shù)據(jù)”是指數(shù)據(jù)量巨大，無法通過大多數(shù)的檢測(cè)工具，在適當(dāng)?shù)念I(lǐng)域內(nèi)收集、統(tǒng)計(jì)、運(yùn)算和統(tǒng)計(jì)作為公司決策的依據(jù)?！按髷?shù)據(jù)”使用傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫軟件工具在一定時(shí)間內(nèi)收集、存儲(chǔ)、管理和分析數(shù)據(jù)的收集。

“大數(shù)據(jù)”本身不是一種新技術(shù)，不是一種新產(chǎn)品，而是一種現(xiàn)象出現(xiàn)的時(shí)代。IBM在美國，大數(shù)據(jù)3V特征，即物種（品種），快（速度）、容量（體積）。國際咨詢機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)，滿足“4V”：品種（品種）、速度（流量）、體積（容量）、價(jià)值（價(jià)值）指數(shù)數(shù)據(jù)稱為大數(shù)據(jù)。這些特性使得大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)概念不同。不同的數(shù)據(jù)概念和“海量數(shù)據(jù)”。它不僅用來描述大量的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步指出，數(shù)據(jù)的復(fù)雜形式，數(shù)據(jù)的快速時(shí)間特性和數(shù)據(jù)分析和處理的特殊處理，最后我們得到了信息價(jià)值。

二、大數(shù)據(jù)背景下市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)面臨的挑戰(zhàn)

1.、企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃將減少

對(duì)于市場(chǎng)營銷來說，企業(yè)要制定長(zhǎng)期的、具有戰(zhàn)略性的規(guī)劃方案，這將是一個(gè)社會(huì)管理過程。在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，企業(yè)做三五年的規(guī)劃方案完全是沒有任何意義的，我們都知道，如今的阿里巴巴很強(qiáng)勢(shì)，但是未來幾年會(huì)怎樣誰都不敢保證，很有可能會(huì)被微信所替代。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的不斷變化下，僅需要制定一年的規(guī)劃方案，才能確保企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)。

2、傳統(tǒng)的促銷策略將被淘汰

所謂促銷實(shí)際上就是溝通，而溝通的主要方式之一――廣告，將被逐漸削弱。在新社交媒體下，廣告技術(shù)還需要不斷的完善與創(chuàng)新。如今已經(jīng)沒有過多的企業(yè)會(huì)把大量的資金投向電視廣告，如果大家還認(rèn)為電梯廣告會(huì)占據(jù)終端，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，在現(xiàn)階段的社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中，無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋率才能夠占據(jù)未來的終端。具有無線的數(shù)據(jù)流量，讓人們?cè)趯?shí)際生活中習(xí)慣從這里開啟免費(fèi)WIFI，那么這個(gè)廣告價(jià)值將不可估量。目前，越來越多的企業(yè)開始運(yùn)用二維碼來進(jìn)行營銷，這種方式也將使廣告更加具有親切感。

3、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容將重整

在大數(shù)據(jù)的背景下，營銷決策的過程開始逐漸從經(jīng)驗(yàn)向科學(xué)轉(zhuǎn)變。以往在調(diào)查市場(chǎng)營銷體系時(shí)都是采用抽樣的方式，并根據(jù)抽樣的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然而，在當(dāng)今社會(huì)環(huán)境的不斷變化下，傳播平臺(tái)開始出現(xiàn)，以往的調(diào)查方式面對(duì)當(dāng)前社會(huì)的復(fù)雜環(huán)境，已經(jīng)無法進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷。于是，在大數(shù)據(jù)的營銷流程中，各種與之相適應(yīng)的數(shù)據(jù)庫開始相繼出現(xiàn)。比如消費(fèi)行為調(diào)研、新生代消費(fèi)行為研究、電通等等。這些數(shù)據(jù)庫的建立將幫助傳統(tǒng)的營銷體系達(dá)到最終科學(xué)化的目的。

三、基于大數(shù)據(jù)前提下市場(chǎng)營銷學(xué)手段的更新

1、更換市場(chǎng)營銷教學(xué)大綱

在大數(shù)據(jù)背景下，目前市場(chǎng)中紛紛推出了各種不同版本的營銷教材，這些營銷教材的內(nèi)容也是多種多樣，有轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式的、有創(chuàng)新營銷理念，以往較為落后的營銷教材已經(jīng)無法滿足當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展需要。因此，作為市場(chǎng)營銷專業(yè)教師，要改變以往墨守成規(guī)的教學(xué)模式。大數(shù)據(jù)時(shí)代更換了陳舊的理論，教師在看待問題時(shí)也要從多個(gè)視角出發(fā)，同時(shí)也需要授課者不要絕對(duì)的打破傳統(tǒng)，而是應(yīng)保持大數(shù)據(jù)時(shí)代的敏感性，打開心靈，不斷吸收新信息。一方面，不斷跟蹤國內(nèi)外營銷理論的最新發(fā)展趨勢(shì)，積極關(guān)注營銷研究的前沿；另一方面，了解國內(nèi)外最近成功的營銷案例，注重海外營銷的最新發(fā)展，更注重實(shí)踐中的商業(yè)模式變化和市場(chǎng)趨勢(shì)，參與研討會(huì)的教學(xué)，與同行交流、不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，確保在營銷課堂中將新的教學(xué)內(nèi)容提供給學(xué)生。

2、突破傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷教學(xué)模式

在大數(shù)據(jù)背景下，充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)，改變傳統(tǒng)的教育觀念，打破教師為中心的“填鴨式”、“灌輸”的傳統(tǒng)教學(xué)方法。盡量讓學(xué)生參與，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，提高教學(xué)質(zhì)量。在傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷專業(yè)的教學(xué)過程中，教學(xué)資源大多來自教材、教學(xué)參考書、教師收集各種情況、縮小、受限制的客觀條件，課堂教學(xué)能提供信息能力是有限的。但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，信息資源十分豐富。教學(xué)資源可以是網(wǎng)絡(luò)圖書、網(wǎng)站信息和資源、課件、經(jīng)濟(jì)信息、論文等。在營銷過程中，教師可以使用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教學(xué)法。大數(shù)據(jù)時(shí)代的授課通過多媒體、數(shù)字、模型和更加直觀的內(nèi)容來呈現(xiàn)知識(shí)，單調(diào)的傳統(tǒng)課堂教學(xué)方式變得豐富而有趣，激發(fā)學(xué)習(xí)，減少學(xué)生的視覺和聽覺疲勞，提高課堂教學(xué)效果的新型網(wǎng)絡(luò)課堂互動(dòng)教學(xué)模式。大數(shù)據(jù)時(shí)代，教師應(yīng)充分利用條件，積極探索并激發(fā)學(xué)生興趣，提升教學(xué)方法的科學(xué)性，真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷教學(xué)活動(dòng)數(shù)字化、趣味性、生動(dòng)性和真實(shí)性。

參考文獻(xiàn)：