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時(shí)間：2023-03-08 14:51:35
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇數(shù)據(jù)分析工作總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
銷售工作總結(jié)怎么寫
1、情況概述
客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡要分析
針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
年終總結(jié)要點(diǎn)：
一、怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對(duì)來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？
漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：
1. 這一年來的銷售狀況和體會(huì)；
2. 個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題；
3. 來年的目標(biāo)和計(jì)劃。
當(dāng)然，最好還要有4）對(duì)公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。
二、銷售工作總結(jié)的過程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：
1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；
2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；
3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。
4．提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最后建議：
只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績，才能寫出好的年終總結(jié)。最后預(yù)祝福各位營銷人的總結(jié)報(bào)告都能獲得好評(píng)，為自己的工作加分！
銷售數(shù)據(jù)分析
運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場機(jī)遇”的能力。
1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。
2）管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。
3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。
4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況（有與競爭品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。
1技術(shù)監(jiān)督的工作目標(biāo)
1.1技術(shù)監(jiān)督工作理念和策略
供電公司在技術(shù)監(jiān)督工作中堅(jiān)持貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，以精細(xì)化管理促進(jìn)設(shè)備檢修、試驗(yàn)、帶電檢測和在線檢測水平的提高，強(qiáng)化數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析、設(shè)備評(píng)價(jià)，為狀態(tài)檢修工作的深化開展提供技術(shù)支撐，不斷提高電氣設(shè)備的健康水平，防止和杜絕電氣設(shè)備絕緣事故的發(fā)生，確保電網(wǎng)的安全、穩(wěn)定運(yùn)行。
1.2技術(shù)監(jiān)督工作的范圍和目標(biāo)
技術(shù)監(jiān)督工作是針對(duì)電網(wǎng)10kV及以上的電氣設(shè)備。目標(biāo)是以精益化系統(tǒng)管理為指導(dǎo)思想，安全可靠為前提，制度體系為保障，信息化系統(tǒng)為支撐，優(yōu)化設(shè)備管理為導(dǎo)向，著力于深化電力設(shè)備狀態(tài)檢修模式，實(shí)現(xiàn)提高設(shè)備供電可靠性、延長輸變電設(shè)備使用壽命、降低生產(chǎn)運(yùn)行維護(hù)成本、提高設(shè)備安全運(yùn)行水平的管理目標(biāo)。
2技術(shù)監(jiān)督精益化的主要措施
2.1建設(shè)設(shè)備狀態(tài)檢修數(shù)據(jù)分析中心
2.1.1數(shù)據(jù)分析中心工作技術(shù)路線
對(duì)設(shè)備技術(shù)管理所需的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、分析，切實(shí)掌握設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，加強(qiáng)對(duì)一線技術(shù)監(jiān)督人員工作的監(jiān)督和指導(dǎo)，加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理，擴(kuò)展數(shù)據(jù)來源，培植和建設(shè)設(shè)備狀態(tài)評(píng)價(jià)專家體系，以設(shè)備性能狀態(tài)評(píng)價(jià)為主導(dǎo)，全面開展評(píng)估診斷工作。通過考核提高數(shù)據(jù)分析中心的工作效果。對(duì)設(shè)備狀態(tài)進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)狀態(tài)檢修工作總結(jié)進(jìn)行考核是強(qiáng)化責(zé)任、加強(qiáng)對(duì)工作過程和效果的管控、發(fā)現(xiàn)實(shí)施過程中存在的問題并進(jìn)行改進(jìn)，以期更好開展設(shè)備管理工作的有力手段，通過數(shù)據(jù)分析中心工作推動(dòng)狀態(tài)檢修閉環(huán)管理，強(qiáng)化輸變電設(shè)備的安全、效能和成本費(fèi)用的分析管理，實(shí)現(xiàn)設(shè)備管理工作流程整體最優(yōu)。
2.1.2數(shù)據(jù)分析中心工作目標(biāo)
根據(jù)地區(qū)目前狀態(tài)檢修工作開展情況，數(shù)據(jù)分析中心著重配合狀態(tài)檢修工作的深入開展，開展相應(yīng)的培訓(xùn)工作。在國家電網(wǎng)公司SG186信息系統(tǒng)基礎(chǔ)上建設(shè)設(shè)備狀態(tài)檢修分析數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，形成完善的分析中心工作體系，加強(qiáng)異常設(shè)備狀態(tài)數(shù)據(jù)分析工作，開展設(shè)備狀態(tài)月度總結(jié)和設(shè)備管理月度總結(jié)分析工作，在工作中逐步完善工作模式和工作體系。
2.2全面開展電壓致熱紅外檢測，提高技術(shù)監(jiān)督水平
2.2.1建立組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)管理責(zé)任，強(qiáng)化紅外檢測管理
公司于數(shù)據(jù)分析中心成立紅外管理中心，地區(qū)各供電公司建立紅外管理分中心，人員分別由電科院、各供電公司試驗(yàn)所專業(yè)人員組成。形成設(shè)備運(yùn)行單位、供電公司紅外管理中心、省公司紅外檢測管理中心三級(jí)體系，承擔(dān)電力設(shè)備紅外檢測分析診斷的管理職能。
2.2.2制定標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)紅外檢測規(guī)范開展
在研究學(xué)習(xí)《帶電設(shè)備紅外診斷應(yīng)用規(guī)范》（DL/T664-2008）的基礎(chǔ)上，借鑒先進(jìn)公司紅外檢測診斷標(biāo)準(zhǔn)，制定下發(fā)了適合于電力設(shè)備和檢測能力的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：《帶電電力設(shè)備紅外檢測診斷規(guī)程》（Q/GDW/Z-23-001-2010）。電壓致熱類設(shè)備的紅外檢測66kV及以上設(shè)備（包括電纜）每季一次，無論目視分析是否存在溫度異常，一律拍攝熱像圖上機(jī)分析，熱像圖及分析結(jié)論如同油色譜分析管理一樣存檔；各項(xiàng)技術(shù)監(jiān)督手段相互支持，設(shè)備電壓致熱紅外檢測異常時(shí)查閱設(shè)備油色譜、泄漏電流等技術(shù)監(jiān)督試驗(yàn)參數(shù)，其他參數(shù)異常使用紅外進(jìn)行檢測診斷，從多個(gè)檢測監(jiān)督項(xiàng)目印證設(shè)備的運(yùn)行技術(shù)狀態(tài)。
2.2.3全面開展技術(shù)培訓(xùn)，著力提升人員素質(zhì)
通過培訓(xùn)，一方面提高了相關(guān)人員紅外檢測、分析、診斷技術(shù)能力，另一方面轉(zhuǎn)變了這些人員，特別是管理人員對(duì)紅外檢測的認(rèn)識(shí)：由過去簡單的電流致熱檢測轉(zhuǎn)變到以防止設(shè)備內(nèi)部故障發(fā)展成為事故的電壓致熱檢測為重點(diǎn)。各供電公司紅外檢測、分析、診斷的技術(shù)能力有了顯著提高。
2.3開展?fàn)顟B(tài)檢修工作績效評(píng)估考核
考核遵循“貴在真實(shí)，重在改進(jìn)”的原則。分三級(jí)進(jìn)行評(píng)估考核：采用供電公司自評(píng)、數(shù)據(jù)分析分析中心審核確認(rèn)、省公司運(yùn)檢部檢查監(jiān)督考核等方式結(jié)合進(jìn)行，每月進(jìn)行一次，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，落實(shí)改進(jìn)措施，通過分析中心進(jìn)行通知傳達(dá)。考核按照基礎(chǔ)管理、監(jiān)督指標(biāo)、數(shù)據(jù)及時(shí)性及準(zhǔn)確性、技術(shù)監(jiān)督重點(diǎn)工作和責(zé)任事故等方面進(jìn)行。
3結(jié)語
目前數(shù)據(jù)分析中心的支撐系統(tǒng)仍然在持續(xù)建設(shè)中，長期目標(biāo)是結(jié)合國網(wǎng)公司生產(chǎn)管理信息系統(tǒng)建立一個(gè)帶電檢測、在線監(jiān)測數(shù)據(jù)收集、分析和診斷的綜合平臺(tái)，內(nèi)容包括紅外檢測、電容型設(shè)備在線監(jiān)測等部分，力爭做好生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)備診斷、狀態(tài)評(píng)價(jià)、決策支持工作。紅外檢測與分析的管理實(shí)行高度集約式管理，是保證紅外檢測技術(shù)能夠?qū)斪冸娫O(shè)備狀態(tài)檢修實(shí)時(shí)監(jiān)控設(shè)備狀態(tài)量的管理基礎(chǔ)。從管理意識(shí)上實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變比較容易，這種管理方式還有待實(shí)踐中被認(rèn)可、接受和消化，具體管理模式上還有待實(shí)踐、完善和改進(jìn)。
參考文獻(xiàn)：
一、2018年工作內(nèi)容
（一）大商接入及存量大商戶維系
1、在今年的工作中，完成了平陰益康8家門店、濟(jì)南好利來33家門店、橙子便利24家門店的接入工作，同時(shí)協(xié)助區(qū)縣專員完成了蒙牛、派米優(yōu)品、橙藍(lán)商貿(mào)、濟(jì)南技佳等15個(gè)企業(yè)二維碼商戶的接入工作，為華聯(lián)新接入門店16個(gè)。
2、針對(duì)存量大商，協(xié)調(diào)省公司及支付公司為華聯(lián)解決因?yàn)槠脚_(tái)升級(jí)導(dǎo)致的對(duì)賬、交易查詢、發(fā)票開具等引起商戶反映比較強(qiáng)烈的問題，協(xié)助濟(jì)陽好又多完成收銀系統(tǒng)升級(jí)后的翼支付使用問題，協(xié)助章丘東方冷庫完成賬戶變更等問題。
3、承接省公司有關(guān)大商接入及集團(tuán)、省公司接入大商在濟(jì)南落地的相關(guān)工作。
（二）、聚合商戶相關(guān)工作
新的商平臺(tái)上線后，在支付組全體同事的幫助下，完成了全市4000多商戶的派單工作，為全市支局長、區(qū)縣專員、市公司支付團(tuán)隊(duì)開通如翼賬號(hào)260余個(gè)。支撐、調(diào)度區(qū)縣專員對(duì)“錢到啦”、“如翼”APP的使用。
（三）、數(shù)據(jù)分析及調(diào)度工作
1、負(fù)責(zé)周、月度、季度經(jīng)營分析會(huì)材料支付組部分材料寫作；
2、負(fù)責(zé)每月翼支付大轉(zhuǎn)盤優(yōu)惠券使用情況數(shù)據(jù)提取及數(shù)據(jù)分析工作；
3、負(fù)責(zé)翼支付開戶贈(zèng)券、綁卡贈(zèng)券的數(shù)據(jù)分析及調(diào)度工作。
（四）、兼職及其他工作
1、兼職電子渠道黨支部黨務(wù)工作者，負(fù)責(zé)黨支部建設(shè)的相關(guān)工作，包括會(huì)議記錄、黨建活動(dòng)組織、黨建工作報(bào)告撰寫等。
2、協(xié)助負(fù)責(zé)濟(jì)南翼支付發(fā)展1群、2群等相關(guān)工作群的支撐工作。
二、存在的問題
1、有關(guān)商戶接入的技術(shù)問題的學(xué)習(xí)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。今年作為涉足支付相關(guān)領(lǐng)域的第一年，對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)掌握還有很多欠缺，下一步需要下大功夫進(jìn)行學(xué)習(xí)。
2、到一線實(shí)地調(diào)查研究、區(qū)縣專員的溝通交流需進(jìn)一步加強(qiáng)。在今年的工作中，
三、下一步工作打算
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服本領(lǐng)恐慌。通過積極參加公司組織的培訓(xùn)及自己尋找學(xué)習(xí)材料進(jìn)行自學(xué)等方式，補(bǔ)強(qiáng)專業(yè)知識(shí)短板。
Abstract: in this paper the method of how to reorganize the irrigation data steps in detail, and further expounds how to reorganize information since the implementation of work to bring the effectiveness of irrigation.
Keywords: how to reorganize information steps of the results
中圖分類號(hào)： C812 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
測流資料整編工作是灌區(qū)的一項(xiàng)基本工作，在灌區(qū)生產(chǎn)中發(fā)揮著著重要作用。通過整編，得出各配水點(diǎn)水量及總干干段的渠道系數(shù)，其整編成果直接作為灌區(qū)各單位水費(fèi)征收及目標(biāo)管理的考核依據(jù)。自實(shí)施以來，經(jīng)過不斷發(fā)展、完善和規(guī)范，創(chuàng)建了一套完整的測流資料整編的方法步驟，現(xiàn)資料整編工作已作為一種制度，成為灌溉管理必不可少的重要組成部分。它的實(shí)施極大地促進(jìn)了灌區(qū)管理水平的提高，增加了灌區(qū)效益，成為市場經(jīng)濟(jì)形勢下，灌區(qū)實(shí)行嚴(yán)細(xì)管理、透明管理、提高服務(wù)質(zhì)量而實(shí)施的一系列內(nèi)部激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)政策的堅(jiān)強(qiáng)后盾，公平地搭起灌區(qū)和用水戶之間的橋梁，使灌區(qū)和用水戶實(shí)現(xiàn)雙贏，為灌區(qū)的保穩(wěn)增效、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展起到了一定的推動(dòng)作用。
1.整編時(shí)間、形式及參加單位
1.1整編時(shí)間及形式
整編時(shí)間一般定在灌溉結(jié)束后3～4天開始，以便給測流人員提供資料搜集、校核的空間，整編歷時(shí)為4天左右。整編形式根據(jù)放水時(shí)間而定，一般春灌放水時(shí)間較長，采用集中整編方式；夏秋灌由于放水時(shí)間較短，則采用分散整編的方式，只對(duì)實(shí)測與曲線出入較大的測站進(jìn)行整編。
1.2參加整編的單位
參加整編的單位為灌區(qū)內(nèi)一級(jí)測站，一級(jí)測站即總干渠上各配水樞紐及干渠管理處之間的配水點(diǎn)。1991年為更好地實(shí)行灌區(qū)經(jīng)營目標(biāo)管理責(zé)任制，將測站劃分為三級(jí)測站體系，灌區(qū)管理局負(fù)責(zé)全灌區(qū)測站統(tǒng)一管理工作，并直接負(fù)責(zé)一級(jí)測站的技術(shù)管理，二、三級(jí)測站根據(jù)行政隸屬關(guān)系，由局屬各管理處和灌溉站進(jìn)行分級(jí)管理。灌區(qū)現(xiàn)有一級(jí)測站7處共11個(gè)測流斷面。
2．整編的方法步驟
整編的方法步驟分為六步。整編時(shí)，對(duì)每一環(huán)節(jié)都要進(jìn)行認(rèn)真檢查，避免任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤，保證整編成果的準(zhǔn)確性。
第一步.校核實(shí)測原始資料
實(shí)測原始資料包括：
.測流記載及計(jì)算表；
（2）.有閘自由流流量系數(shù)實(shí)測校核表；
（3）.無閘自由流流量系數(shù)實(shí)測校核表；
（4）.有閘淹沒流流量系數(shù)實(shí)測校核表；
（5）.無閘淹沒流流量系數(shù)實(shí)測校核表；
（6）.岸邊流速系數(shù)測定校核表；
（7）.水位流量計(jì)算表；
（8）.閘門量水記錄計(jì)算表。
灌區(qū)的實(shí)測流量資料是灌區(qū)測流的基礎(chǔ)，是水量計(jì)量的依據(jù)，其準(zhǔn)確性直接影響整編成果的可靠性，因而做好原始實(shí)測資料的校核工作就顯得尤為重要。
第二步.分析確定推流曲線或系數(shù)
（1）.原有水位流量關(guān)系曲線或閘門量水系數(shù)的，校核實(shí)測與原曲線或系數(shù)之間的誤差，誤差合格時(shí)，用原曲線推流；誤差不合格時(shí)，重新分析建立曲線或系數(shù)。
（2）.原無曲線或系數(shù)的，將實(shí)測資料分析整理，確定推流曲線或系數(shù)。
第三步.逐日水位過程線的校核
（1）.有自計(jì)儀器或安裝遙測系統(tǒng)的測站，核對(duì)自計(jì)水位過程線。
資料整編時(shí)，逐一校核自計(jì)曲線或遙測系統(tǒng)顯示的水位過程，使之與放水日志及水位流量計(jì)算表或閘門量水記錄計(jì)算表中水位變化記載相一致。
（2）.無自計(jì)設(shè)施或遙測系統(tǒng)的，根據(jù)放水日志核對(duì)。
灌區(qū)規(guī)定在無增減水情況下，每日要進(jìn)行“二測四觀”，在增減水時(shí)，要增加觀測次數(shù)。整編時(shí)，對(duì)放水日志上記錄的水位變化過程進(jìn)行核對(duì)，使之與逐日水位流量計(jì)算表或閘門量水記錄計(jì)算表中的水位記載相統(tǒng)一。
第四步.核定或重新計(jì)算逐日日平均流量
（1）.水位流量關(guān)系曲線或閘門量水系數(shù)不變的測段，要對(duì)逐日日平均流量進(jìn)行核對(duì)。
（2）.采用新的水位流量關(guān)系曲線或閘門量水系數(shù)的測段，根據(jù)水位變化過程和新的水位流量查算表或閘門量水查算表，重新計(jì)算日平均流量。
隨著微機(jī)技術(shù)在灌區(qū)應(yīng)用的不斷深入，我灌區(qū)自己開發(fā)研制了“石津灌區(qū)測流數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)”，應(yīng)用于測流資料整編工作當(dāng)中，大大地提高了工作效率和成果精度。根據(jù)回歸分析原理，用FOXPRO語言編制了數(shù)據(jù)分析軟件，并編譯成完整的界面模塊形式。此系統(tǒng)可用于量水建筑物流量系數(shù)率定分析和標(biāo)準(zhǔn)斷面水位流量關(guān)系分析，具有數(shù)據(jù)輸入與修改、數(shù)據(jù)分析、成果打印、資料查詢等功能。利用此系統(tǒng)可以對(duì)測流數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)快捷的分析，對(duì)水位流量關(guān)系曲線和閘門量水曲線進(jìn)行優(yōu)化配置，可以很好地?cái)M合水位流量關(guān)系曲線和閘門量水系數(shù)曲線。分析結(jié)束后，將最佳分析結(jié)果存儲(chǔ)并打印出水位流量曲線查算表和閘門量水查算表。現(xiàn)從數(shù)據(jù)分析、確定推流曲線到進(jìn)水口流量計(jì)算，已完全采用微機(jī)處理，避免了中間環(huán)節(jié)誤差的產(chǎn)生，大大地提高了工作效率，提高了灌區(qū)管理水平，加速了灌區(qū)向現(xiàn)代化方向發(fā)展的進(jìn)程。
第五步.填報(bào)整編后的半月水量報(bào)表
（1）.水位流量關(guān)系曲線或閘門量水系數(shù)不變的測段，要對(duì)填寫好的半月水量報(bào)表進(jìn)行重新核定。
（2）.采用新曲線或系數(shù)的測站，根據(jù)逐日日平均流量的計(jì)算結(jié)果，重新填寫半月水量報(bào)表。
第六步.編寫測站工作總結(jié)和灌區(qū)測流資料整編技術(shù)報(bào)告
它是整編的最后一步。各測站將春灌運(yùn)行情況及整編過程加以總結(jié)，編寫測站工作總結(jié)。供水處在測站總結(jié)的基礎(chǔ)上，編寫測流資料整編報(bào)告，對(duì)整個(gè)春灌各測站的運(yùn)行情況及整編過程進(jìn)行系統(tǒng)地總結(jié)。
3.資料整編的成效
3.1資料整編是對(duì)灌區(qū)內(nèi)各測站工作質(zhì)量的檢驗(yàn)。通過整編，對(duì)春灌中各種實(shí)測報(bào)表進(jìn)行逐一校核，規(guī)范了計(jì)算方法，避免了流量計(jì)算過程中任一環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的誤差，保證了整編成果的準(zhǔn)確性、科學(xué)性、公正性。
首先，我們跟著老員工輪流地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作，學(xué)了報(bào)庫、調(diào)價(jià)、批付款等，了解了我們部門各項(xiàng)具體的工作，并獨(dú)立操作了一段時(shí)間。
其次，我又接回來索愛銷售分析這項(xiàng)之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。熟悉是因?yàn)橐恢备欀@項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，對(duì)每個(gè)營業(yè)廳每個(gè)機(jī)型都是那樣的熟悉；陌生是因?yàn)橐粋€(gè)來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標(biāo)。因此，要接手這項(xiàng)工作還得細(xì)心地去了解每一個(gè)指標(biāo)的變化、公式的變化，其中發(fā)現(xiàn)一些問題也得及時(shí)加以更正，直到確定每個(gè)表格及里面的公式都正確了，再把這段時(shí)間所空缺的數(shù)據(jù)給填補(bǔ)上。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時(shí)間進(jìn)度了，這時(shí)強(qiáng)烈地感受到，表格需要不斷改進(jìn)，工作方法也需要不斷地改進(jìn)。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個(gè)課題。用系統(tǒng)還是用ACCESS來獲取數(shù)據(jù)？用EXCEL還是用POWERPOINT來做分析演示？一份優(yōu)秀的分析報(bào)告不僅要考慮其實(shí)用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達(dá)到效率與美觀并存的效果，還需要多花時(shí)間去學(xué)習(xí)怎樣靈活使用這些軟件。
再次，在跟進(jìn)索愛銷售分析后，又接手了天語的銷售分析工作，重新建立了一個(gè)分析模板，花了一天時(shí)間把所有鏈接設(shè)置好，把所有指標(biāo)的公式修正好，新的一個(gè)品牌分析工作簿就這樣誕生了。當(dāng)我花了一個(gè)早上把上百張圖表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時(shí)候，確實(shí)感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個(gè)步驟。同時(shí)也想到，假如某一個(gè)鏈接弄錯(cuò)了，那么整個(gè)分析結(jié)果的真實(shí)性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎(chǔ)和依據(jù)，這個(gè)基礎(chǔ)一旦打歪，那整個(gè)屋子也得垮了，所以，做計(jì)劃分析這項(xiàng)工作一點(diǎn)都馬虎不得，謹(jǐn)密的心思是萬萬不可缺。
自從接手＊＊，我開始對(duì)國產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了，從網(wǎng)頁上瀏覽了大量國產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展?fàn)顩r，以及查閱了許多暢銷機(jī)型的資料。低廉的價(jià)格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點(diǎn)使天語在國產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國產(chǎn)新力軍。現(xiàn)在天語也加入我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴(kuò)張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同時(shí)也帶給我們一個(gè)啟示——做好自己的品牌，希望在前！
今天接到任務(wù)，準(zhǔn)備開始做另一支國產(chǎn)品牌——聯(lián)想的銷售分析，相信有了索愛和天語的基礎(chǔ)，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個(gè)品牌都有自己的特色，負(fù)責(zé)的品牌分析越來越多，那么對(duì)不同品牌的了解也會(huì)越來越多，接而對(duì)手機(jī)的發(fā)展行情也會(huì)有更多了解，所以我非常樂意接受這三個(gè)品牌的銷售分析任務(wù)。
1.一切從零開始，積極學(xué)習(xí)市場運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)知識(shí)，努力做到專業(yè)知識(shí)程度向市場這方面發(fā)展;
2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;
3.工作于實(shí)際相符合，調(diào)研市場前景，并做好相應(yīng)的市場計(jì)劃;
4.分析市場需求，尋求招生市場關(guān)鍵在于哪，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握，并做好市場月報(bào)表;
5.在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高;
6.在每個(gè)月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場的運(yùn)作;
7.對(duì)于市場活動(dòng)，如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣傳，能很好的做好市場活動(dòng)的策劃，并執(zhí)行;
8.“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)，分析效果，可行性時(shí)加以模仿;
二、部門工作總結(jié)
XX年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場部門成立了，在將近半年時(shí)間內(nèi)，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調(diào)查，其次匯報(bào)，接著計(jì)劃，再執(zhí)行，最后是總結(jié)提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績基本是和去年持平，對(duì)于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校師資都在我們之下，對(duì)手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào)，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌瞿鞘且粋€(gè)必然性。
下面我對(duì)我們部門的工作做一下歸納
1.部門建設(shè)：部門剛剛啟動(dòng)，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴(yán)重不足;
2.部門人員培訓(xùn)：經(jīng)過大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī)范及市場運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3.部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對(duì)于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的，因?yàn)槭袌稣猩褪俏覀兊墓ぷ鳎绻麑W(xué)生來報(bào)名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目;
4.部門工作情況：工作沒有一個(gè)很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，市場人遠(yuǎn)沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣;
5、通過問卷調(diào)查、作文查閱和座談等方法，調(diào)查“農(nóng)村初中生在寫作中運(yùn)用鄉(xiāng)土素材的意識(shí)及需要”并寫成調(diào)查報(bào)告。調(diào)查分析顯示，學(xué)生在寫作中運(yùn)用鄉(xiāng)土素材的現(xiàn)狀令人擔(dān)憂。xx年6月14日，課題組成員對(duì)柳泉鎮(zhèn)中心中學(xué)九個(gè)班（七年級(jí)一個(gè)班，八年級(jí)三個(gè)班，九年級(jí)五個(gè)班）進(jìn)行問卷調(diào)查，發(fā)放問卷500份，回收有效問卷468份，回收率達(dá)93.6%，有效卷率100%。結(jié)果如下：
調(diào)查項(xiàng)目
調(diào)查內(nèi)容：鄉(xiāng)土素材在寫作中的運(yùn)用情況
從調(diào)查表反映的數(shù)據(jù)看：鄉(xiāng)土素材在寫作中的運(yùn)用情況為偶爾運(yùn)用，學(xué)生對(duì)待鄉(xiāng)土素材的態(tài)度為想運(yùn)用，對(duì)鄉(xiāng)土素材在寫作中的運(yùn)用的認(rèn)識(shí)是想用但不知如何用。
從與教師座談的結(jié)果看：教師認(rèn)為作文在語文教學(xué)中占有重要地位并重視作文教學(xué)的占100%，在寫作指導(dǎo)中重視鄉(xiāng)土素材運(yùn)用的約占50%，有意指導(dǎo)學(xué)生在寫作中運(yùn)用鄉(xiāng)土素材的占10%，約40%的教師對(duì)鄉(xiāng)土素材在寫作指導(dǎo)中沒進(jìn)行過思考，特別欣賞學(xué)生在寫作中運(yùn)用鄉(xiāng)土素材的教師占80%以上。
通過調(diào)查研究，得出如下結(jié)論：學(xué)生在寫作中運(yùn)用鄉(xiāng)土素材沒有主動(dòng)性、積極性，主要原因是對(duì)鄉(xiāng)土素材的不理解，概念模糊，不知道如何運(yùn)用。學(xué)生迫切需要一種新鮮的題材充實(shí)自己的作文，以寫出新穎的、生動(dòng)活潑的、有實(shí)在內(nèi)涵的創(chuàng)新性作文。學(xué)生需要對(duì)鄉(xiāng)土素材有一個(gè)系統(tǒng)性的理解，需要老師對(duì)學(xué)生進(jìn)行鄉(xiāng)土素材介紹與運(yùn)用方法指導(dǎo)，使學(xué)生掌握搜集利用鄉(xiāng)土素材的方法，培養(yǎng)其細(xì)致觀察、靈活運(yùn)用的能力。作為教師應(yīng)加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)土素材廣度和深度的認(rèn)識(shí)以及培養(yǎng)搜集篩選鄉(xiāng)土素材等方面的能力，從而掌握指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用鄉(xiāng)土素材的方法。
6、利用綜合實(shí)踐活動(dòng)探究我鎮(zhèn)鄉(xiāng)土資源的類別及分布，并寫成調(diào)查報(bào)告。
采用文獻(xiàn)查閱、訪談、實(shí)地考察等調(diào)查法，組織學(xué)生和課題組成員利用綜合實(shí)踐活動(dòng)課及春節(jié)假期走訪各村，調(diào)查我鎮(zhèn)過節(jié)習(xí)俗、節(jié)日文化等；xx年7月5日主持人召開階段會(huì)議，回顧了前期研究工作情況，交流了三個(gè)調(diào)查報(bào)告（《鄉(xiāng)土文化對(duì)農(nóng)村初中生生活的影響》《農(nóng)村初中生在寫作中運(yùn)用鄉(xiāng)土素材的意識(shí)及需要》《柳泉鎮(zhèn)鄉(xiāng)土資源類別及分布的調(diào)查報(bào)告》），對(duì)研究中出現(xiàn)的問題及時(shí)提出改進(jìn)建議，并安排課題組成員利用綜合實(shí)踐活動(dòng)課，帶領(lǐng)學(xué)生參觀向陽渠，并組織學(xué)生沿主干道調(diào)研，考察這一水利工程的興衰；利用寒暑假休息日到我鎮(zhèn)大山名湖游覽、考察；聯(lián)合語文組舉辦“鄉(xiāng)土資源調(diào)查大賽”，發(fā)動(dòng)學(xué)生利用綜合實(shí)踐活動(dòng)課進(jìn)行鄉(xiāng)土素材的搜集，并編寫《鄉(xiāng)土資源文選》。2010-2011年六年級(jí)上學(xué)期班主任工作總結(jié)
九年級(jí)班主任學(xué)期末工作總結(jié)
2012年文化新聞出版和人體育局工作總結(jié)
對(duì)于獎(jiǎng)助學(xué)金的工作總結(jié)
社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站2012年工作總結(jié)
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
1、情況概述
客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡要分析
針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計(jì)劃
1、要全面
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
2、要到位
目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
3、要有突破和亮點(diǎn)
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問題，雖然一個(gè)市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。
一、對(duì)于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。
二、負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù)。
三、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工獎(jiǎng)懲事宜。
四、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實(shí)面試人員的情況等；
五。幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng)。
六、負(fù)責(zé)核算公司所有員工的工資，由于自己的粗心也有過錯(cuò)誤，不過在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下都能夠圓滿的解決。
七、可以自己獨(dú)立處理保險(xiǎn)和工傷的事宜。
八、幫公司其他同事訂火車票機(jī)票，解決大家出行的后顧之憂。不過我覺得自己還有不足：工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離，人力資源方面的知識(shí)還有所欠缺，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，不斷提高自自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。
最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好！
人事專員年終總結(jié)二
20××年，我有幸進(jìn)入公司獨(dú)立優(yōu)化部門負(fù)責(zé)人事行政工作，在這里感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的精心培養(yǎng)， 給予我工作上的支持.我將更加認(rèn)真的對(duì)待20xx年的工作.目前所負(fù)責(zé)工作范圍涉及部門各份數(shù)據(jù)分析與新聞源外推效果跟蹤.以下總結(jié)了工作的幾個(gè)方面及以后的工作計(jì)劃.
人事行政工作復(fù)雜， 目前部門已配備了各種管理表，有員工紀(jì)律跟蹤表、各組組員項(xiàng)目分配表、獎(jiǎng)金分配表、月份就診表、 轉(zhuǎn)正試題表、員工面試、 入職、 轉(zhuǎn)正、 離職表、從人員招聘至任用，根據(jù)各組的實(shí)際需要，有針對(duì)性，合理地招聘員工，配備到各崗位。較好完成各組人員的入職、離職、調(diào)崗等人事審批工作;規(guī)范員工檔案，對(duì)資料不齊全的作出補(bǔ)齊;確定員工勞動(dòng)合同簽定人數(shù)，配合人事部工作事宜。對(duì)辦公室日常紀(jì)律管理，不定期通知宣傳消防知識(shí)并做好辦公室管理工作;對(duì)辦公室清潔衛(wèi)生，安全進(jìn)行巡查;跟蹤后勤安排員工人住宿，關(guān)注員工宿舍衛(wèi)生安全等情況;排解員工之間的人和事矛盾.
對(duì)優(yōu)化部門就診各數(shù)據(jù)分析：在優(yōu)化就診表優(yōu)化效果統(tǒng)計(jì)表進(jìn)行跟蹤發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行周與周的對(duì)比和本月與上個(gè)月的對(duì)比從中找出原因，并進(jìn)行跟優(yōu)化工程師對(duì)接一起分析問題的所在處。
做好每個(gè)周的新聞源外推效果跟蹤的統(tǒng)計(jì)以極新聞源的就診對(duì)比，從中檢查看那個(gè)平臺(tái)就診人數(shù)比較多，積極告訴他們作出改整。
對(duì)于20××年需加強(qiáng)的方面:負(fù)責(zé)部門的人事行政工作、協(xié)調(diào)方面還有所的欠缺，對(duì)部門工作情況，人員紀(jì)律的檢查力度待提高;積極對(duì)公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè);
建議，員工培訓(xùn)機(jī)制的待完善和加強(qiáng);應(yīng)從傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理逐步向現(xiàn)代化人力資源管理方面過渡;我將在2018年繼續(xù)完善公司制度，特別是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設(shè)的力度，修訂和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定，激勵(lì)機(jī)制等制度;
加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制.強(qiáng)化管理制度的培訓(xùn)，便于在實(shí)際工作的正常操作，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果;協(xié)助各部門工作，加強(qiáng)與員工溝通，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，迅速營造良好辦公環(huán)境;加強(qiáng)勞動(dòng)人事管理工作
