客戶活動(dòng)總結(jié)匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇客戶活動(dòng)總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、厲兵秣馬，枕戈待旦，精心部署，實(shí)施有力

為確保今年的客戶節(jié)活動(dòng)有組織、有計(jì)劃地開展和真正收到實(shí)效，我公司成立了以應(yīng)繼明為組長(zhǎng)的客戶服務(wù)中心小組及以陳夏萌為組長(zhǎng)的客戶服務(wù)及協(xié)作小組兩支領(lǐng)導(dǎo)小組。我們緊緊按照上級(jí)文件要求，以“深化服務(wù)理念，宣傳服務(wù)品牌，增進(jìn)客戶關(guān)系，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展”為宗旨，以“牽手國(guó)壽，品味生活，從心開始，溝通你我”為主題，制定了活動(dòng)實(shí)施方案，對(duì)今年的客戶節(jié)活動(dòng)進(jìn)行了認(rèn)真部署。公司各部么也積極配合形成了相應(yīng)的責(zé)任體系網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合特點(diǎn)和實(shí)際制定了相應(yīng)的活動(dòng)開展方案，做到了領(lǐng)導(dǎo)到位、措施到位，這一切，為此次客戶節(jié)活動(dòng)的順利開展提供了有力的組織保障。

二、與時(shí)俱進(jìn)，推陳出新，“客戶節(jié)”活動(dòng)出現(xiàn)新態(tài)勢(shì)

為使活動(dòng)更加豐富多彩，我公司圍繞省公司文件的指導(dǎo)思想“以主題活動(dòng)、服務(wù)宣傳、客戶回訪為主要形式，加強(qiáng)客戶與公司之間雙向溝通，增進(jìn)客戶對(duì)客戶服務(wù)內(nèi)容的了解。”結(jié)合開展了“國(guó)壽客戶節(jié)”節(jié)日慶祝活動(dòng)、“國(guó)壽客戶節(jié)”真情回饋活動(dòng)、公眾開放日活動(dòng)以及“國(guó)壽客戶節(jié)”知心文化活動(dòng)四大中心活動(dòng)，積極與客戶取得緊密聯(lián)系，通過向辦理投保業(yè)務(wù)的客戶贈(zèng)送小禮品、與椒江國(guó)商廣場(chǎng)聯(lián)合舉辦國(guó)壽客戶特惠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向持邀請(qǐng)函的150位客戶發(fā)放禮品等形式，將更多的優(yōu)惠返還到了客戶的手中，有效提高了客戶對(duì)我公司服務(wù)的滿意度，同時(shí)結(jié)合時(shí)下潮流元素，創(chuàng)造性地開展了電影沙龍，于6月14日組織百位優(yōu)質(zhì)客戶開展了“我欣賞、我快樂”的活動(dòng)，為客戶安排了一場(chǎng)別開生面的視覺大餐，通過精彩的電影為客戶展現(xiàn)了我公司積極向上、奮發(fā)而為的精神風(fēng)貌，使客戶真切地感受到了我公司高雅的藝術(shù)氣質(zhì)及健康的文化素養(yǎng)，潛移默化地拉近了與客戶之間的距離。與此同時(shí)，為進(jìn)一步使客戶與公司的溝通交流更進(jìn)一步，我公司與6月15日特別邀請(qǐng)10為客戶及內(nèi)部監(jiān)督員等相關(guān)人員共同進(jìn)入公司，對(duì)全市星級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了走訪了解，深入到一線、內(nèi)部來加強(qiáng)對(duì)公司運(yùn)作的了解，并在開放日中舉辦了座談會(huì)，就我公司發(fā)展近況及服務(wù)內(nèi)容向參觀人員進(jìn)行了報(bào)告，同時(shí)聽取了客戶及內(nèi)部監(jiān)督人員對(duì)公司服務(wù)的評(píng)價(jià)、建議和理賠服務(wù)質(zhì)量提升等多方面的建議，成功吸收了更多有用的意見建議，為公司下一步工作起到了非常重要的作用。

三、擴(kuò)大宣傳，增強(qiáng)影響，公司形象得到了進(jìn)一步提升

前期公司結(jié)合省公司要求，廣泛聯(lián)系媒體，通過有效的溝通交流，成功使市主流媒體對(duì)我公司“客戶節(jié)”活動(dòng)進(jìn)行關(guān)注，利用媒體廣泛地影響力為活動(dòng)宣傳報(bào)道，有效使中國(guó)人壽的社會(huì)影響力與品牌的美譽(yù)度得到了進(jìn)一步的提高。同時(shí)，在活動(dòng)期間在公司大門口懸掛慶祝橫幅并利用電子屏對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，并在工作場(chǎng)所懸掛引人注意的標(biāo)語(yǔ)，有效吸引了客戶的注意，同時(shí)在業(yè)務(wù)辦理的過程中，積極通過口頭宣傳，使客戶對(duì)對(duì)“客戶節(jié)”活動(dòng)有了進(jìn)一步的了解，并且聯(lián)合特約商家以橫幅等內(nèi)容對(duì)“客戶節(jié)”以及優(yōu)惠內(nèi)容進(jìn)行宣導(dǎo)，進(jìn)一步擴(kuò)大了宣傳效果，社會(huì)影響力也得到了快速提高，成功提高了我公司的品牌形象，使更多的群體關(guān)注到我公司業(yè)務(wù)。

篇（2）

在我們對(duì)中心現(xiàn)有服務(wù)模式的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在我中心現(xiàn)行的“首問負(fù)責(zé)制”模式下，在客戶服務(wù)方面，我們存在以下缺陷：

（一）因?yàn)楣ぷ魅藛T專業(yè)知識(shí)不足或者職業(yè)素質(zhì)不高導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降

在辦公中我們發(fā)現(xiàn)因?yàn)榭蛻魜磉M(jìn)行咨詢時(shí)，往往不是只針對(duì)一個(gè)問題。所以，就造成接待客戶的首位服務(wù)人員經(jīng)常被詢問到與自己專業(yè)不相關(guān)的問題。而在我中心“首問負(fù)責(zé)制”的制度下，無論客戶提出什么樣的問題，都需要服務(wù)人員熱心的為客戶解答。對(duì)于實(shí)在解釋不了的問題，就需要服務(wù)人員引導(dǎo)客戶去其他部門進(jìn)行咨詢。這樣，雖然保證了每個(gè)客戶的所求都能得到妥善的處理、獲得滿意的答復(fù)，但是由于工作人員數(shù)量有限，加上在多個(gè)問題之間來不及轉(zhuǎn)換，往往就造成了解答不準(zhǔn)確和同一個(gè)問題，不同工作人員給出的解釋出入較大的現(xiàn)象，對(duì)客戶在服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)上留下了不好的印象。

另外，由于工作人員自身素質(zhì)的限制，并不能保證每個(gè)顧客都滿意而歸。在長(zhǎng)達(dá)幾分鐘甚至幾十分鐘的咨詢服務(wù)過程中，一方面有的工作人員缺乏耐心，容易忽視后面客戶久候造成的心理上躁動(dòng)、不安情緒感受而忘記進(jìn)行語(yǔ)言上的安撫；另一方面服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)從客戶的角度來看就是業(yè)務(wù)不熟練度的表現(xiàn)，從而增加對(duì)服務(wù)質(zhì)量的負(fù)面評(píng)價(jià)。在先關(guān)的對(duì)服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)短評(píng)價(jià)的調(diào)查問卷中，我們對(duì)客戶勾選的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)結(jié)果如下表：

通過上表數(shù)據(jù)分析可以看出，顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)隨著時(shí)間的長(zhǎng)短而產(chǎn)生明顯的變化。當(dāng)服務(wù)時(shí)間在10分鐘之內(nèi)時(shí)效果總體來說最佳，沒有出現(xiàn)客戶評(píng)價(jià)不滿意現(xiàn)象；15分鐘是服務(wù)分界點(diǎn)，超過15分鐘之后明顯呈現(xiàn)劣評(píng)一遍倒的現(xiàn)象，滿意的評(píng)價(jià)僅有35%，可以想象如何服務(wù)時(shí)間經(jīng)常是幾十分鐘，那么結(jié)果可想而知。因此，服務(wù)時(shí)間縮短上的革新刻不容緩。

（二）“首問負(fù)責(zé)制”功能缺失，導(dǎo)致服務(wù)不規(guī)范

“首問負(fù)責(zé)制”模式的實(shí)行很有效的解決了客戶多個(gè)業(yè)務(wù)來回跑的煩惱，但是由于功能上的缺失，這種模式也存在著影響服務(wù)質(zhì)量的弊端。針對(duì)各個(gè)客戶在營(yíng)業(yè)窗口咨詢的問題和提出的建議，我們都是以口頭的形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)，對(duì)于這個(gè)窗口實(shí)在解決不了的問題，我們習(xí)慣性的引導(dǎo)客戶到其他窗口或相關(guān)部門進(jìn)行咨詢。這就造成了對(duì)客戶是否得到滿意答案的結(jié)果缺乏有效跟蹤監(jiān)督的問題。由于客戶進(jìn)行咨詢時(shí)不會(huì)持有工單，所以對(duì)事后的審查也有難度，于是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，同一個(gè)客戶針對(duì)一個(gè)相同的問題連續(xù)好幾天來回跑柜臺(tái)，這不僅僅使顧客對(duì)我們的權(quán)威性產(chǎn)生懷疑，而且從另一個(gè)角度上講，對(duì)于形成良好的客戶關(guān)系也造成極壞的影響。從服務(wù)的效率上來講，更是給客戶留下了辦事不認(rèn)真、敷衍應(yīng)付的印象，這是我們工作中需要完善和改進(jìn)的地方。

正是意識(shí)到以上兩點(diǎn)的存在，所以我們中心急需采取行動(dòng)來對(duì)工作中的這些問題進(jìn)行審視，并拿出合理的建議來改善，以期達(dá)到良好的效果，于是開展此項(xiàng)活動(dòng)勢(shì)在必行。

活動(dòng)的目標(biāo)和需要解決的問題

本次活動(dòng)我們以客戶為中心，合理運(yùn)用服務(wù)資源，把提升客戶的滿意度，打造益電優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌作為我們的最終目標(biāo)。對(duì)于此次活動(dòng)需要解決的實(shí)際問題，我們通過魚刺圖分析：

通過認(rèn)真分析，我們總結(jié)出如下幾個(gè)方面：

環(huán)境區(qū)域劃分上要進(jìn)一步明確。對(duì)于客戶咨詢的各種問題，我們要及時(shí)分類，按照幾大類別進(jìn)行服務(wù)分區(qū)，例如針對(duì)進(jìn)行咨詢、業(yè)務(wù)處理、服務(wù)建議三個(gè)大類可以進(jìn)行整體劃分，然后針對(duì)每個(gè)大類中的具體問題在進(jìn)行細(xì)化，做到規(guī)范集中的處理，保證服務(wù)的高效率。

在服務(wù)人員的安排設(shè)置上要細(xì)化。由于在實(shí)際工作中經(jīng)常出現(xiàn)辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)進(jìn)行相關(guān)咨詢，導(dǎo)致服務(wù)人員應(yīng)接不暇的現(xiàn)象，進(jìn)而影響客戶滿意度的提升，所以在操作中要對(duì)這一點(diǎn)進(jìn)行全方位改進(jìn)。

彌補(bǔ)“首問負(fù)責(zé)制”功能上的缺陷。針對(duì)目前采取的口頭方式指導(dǎo)客戶、沒有通過SG186系統(tǒng)形成工單的工作方式，不能形成良好的時(shí)候監(jiān)督檢查機(jī)制的情況，我們需要采取相關(guān)措施來對(duì)工作的流程進(jìn)行完善細(xì)化，實(shí)行閉環(huán)管理，保證每個(gè)環(huán)節(jié)的銜接不會(huì)出現(xiàn)脫節(jié)，不會(huì)影響整個(gè)服務(wù)過程的實(shí)施。

三、根據(jù)原因進(jìn)行改進(jìn)工作的實(shí)施

針對(duì)以上影響服務(wù)水平的原因，此次活動(dòng)采取了以下步驟和對(duì)策進(jìn)行改進(jìn)：

首先在服務(wù)環(huán)境上進(jìn)行了開辟服務(wù)區(qū)，來為客戶提供咨詢、投訴、建議等服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)一步清晰大廳辦理業(yè)務(wù)的層次、界面的改善。同時(shí)，增建客戶咨詢服務(wù)室，為客戶營(yíng)造溫馨、舒適的溝通交流環(huán)境。嚴(yán)格要求咨詢受理員熱心接待前來咨詢業(yè)務(wù)的客戶，當(dāng)場(chǎng)能給客戶答復(fù)的，將回復(fù)情況記錄在客戶咨詢登記本上進(jìn)行備案，以便事后工作的進(jìn)行，對(duì)工作態(tài)度認(rèn)真的給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。

其次在人員安排上也進(jìn)行了較大的改動(dòng)。啟動(dòng)“專家聘用制”每日安排業(yè)務(wù)知識(shí)豐富的專家輪流值班接待客戶，當(dāng)咨詢受理員被客戶問及復(fù)雜疑難問題時(shí)，不急于下結(jié)論，將客戶引導(dǎo)至專家受理處，由專家進(jìn)行接待和解答，咨詢員將答復(fù)情況進(jìn)行登記，當(dāng)專家認(rèn)為需要其他部門同時(shí)配合處理時(shí)，處理意見由咨詢員在各個(gè)部門之間相互協(xié)調(diào)，最終形成完整的答復(fù)。

另外就是從制度上面抓管理，根據(jù)咨詢服務(wù)區(qū)服務(wù)方式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、工作性質(zhì)制定編寫了《營(yíng)業(yè)窗口創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)制度匯編》等多項(xiàng)管理制度，明確規(guī)定了服務(wù)過程的各個(gè)細(xì)節(jié)，并對(duì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和形式提出了嚴(yán)格的要求，使各個(gè)服務(wù)人員有章可循、有規(guī)可蹈。

最后在模式的完善上，我們利用現(xiàn)代管理學(xué)制定工作流程，將SG186系統(tǒng)中工單形成證據(jù)，并利用95598工作平臺(tái)快速銜接各部門，從而形成流程的閉環(huán)管理，服務(wù)人員要及時(shí)回復(fù)客戶，對(duì)回復(fù)不及時(shí)的可按《我單位供電服務(wù)調(diào)度實(shí)施辦法》進(jìn)行考核管理。同時(shí)，在每月的最后一天，咨詢員將本月受理情況統(tǒng)計(jì)填寫匯總表，分析各類問題上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)，以便領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握咨詢受理情況和客戶滿意度，并對(duì)進(jìn)一步改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量提供借鑒和幫助。

四、活動(dòng)取得的成效和經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)過數(shù)月的實(shí)踐證明，該項(xiàng)活動(dòng)取得了很好的成效。不僅僅實(shí)現(xiàn)了前臺(tái)服務(wù)質(zhì)量的明顯提高和客戶滿意度的大幅度提升，而且在工作人員服務(wù)意識(shí)上也起到了很好的洗禮和強(qiáng)化作用。

如今再看各個(gè)服務(wù)窗口，可以發(fā)現(xiàn)擁堵在各個(gè)窗口的客戶少了，找專家咨詢的多了；工作人員辦理業(yè)務(wù)時(shí)間縮短了，客戶抱怨少了。只要是客戶所咨詢、想要解決的事情，我們會(huì)盡快給客戶圓滿答復(fù)，并都已妥善解決。每次辦理完業(yè)務(wù)我們都會(huì)問客戶“您對(duì)我們的答復(fù)和服務(wù)態(tài)度是否滿意？”客戶也會(huì)如實(shí)的將自己的滿意度情況及意見回復(fù)在客戶咨詢登記本上。

從咨詢受理區(qū)對(duì)外服務(wù)至今，客戶對(duì)服務(wù)的滿意程度有了明顯改善，從下圖中可以看出客戶的滿意程度變化：

但是我們還是意識(shí)到，雖然已經(jīng)取得很好的效果，但是在服務(wù)質(zhì)量的追求上，我們?nèi)匀淮嬖谠S多需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方。

（一）下一步工作中，我們要遵循現(xiàn)代管理學(xué)PDCA循環(huán)理論，制定計(jì)劃、改進(jìn)存在問題和不足之處，實(shí)現(xiàn)服務(wù)流程無縫鏈接，力爭(zhēng)客戶滿意率達(dá)到100%。

（二）制定更加明確、公平的獎(jiǎng)罰制度來激勵(lì)工作人員進(jìn)行工作上的不斷自我完善。引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和榜樣機(jī)制，形成你追我趕的群體工作氛圍。

（三）不定期對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)全面的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，保證每個(gè)員工都能獨(dú)當(dāng)一面，為提供更好的服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)。

（四）從監(jiān)督機(jī)制入手，全程進(jìn)行客戶服務(wù)工作的跟蹤。及時(shí)將客戶的建議轉(zhuǎn)化成工作思路融入到工作實(shí)踐中。

篇（3）

一、高度重視，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)

為切實(shí)做好本次化妝品宣傳工作，我局結(jié)合實(shí)際，制定了《×××市場(chǎng)監(jiān)督管理局關(guān)于開展全國(guó)化妝品安全科普宣傳周暨5.25護(hù)膚日宣傳活動(dòng)工作方案》，明確宣傳重點(diǎn)、宣傳形式，確保工作取得實(shí)效；為保證工作的順利進(jìn)行，我局成立了以分管領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，藥化監(jiān)管股為成員的宣傳工作小組，切實(shí)開展工作。

二、標(biāo)語(yǔ)宣傳，營(yíng)造氛圍

宣傳周期間，我局通過QQ、微信群和化妝品抽樣的時(shí)機(jī)，向轄區(qū)內(nèi)化妝品經(jīng)營(yíng)、使用單位宣傳化妝品相關(guān)法律法規(guī)，引導(dǎo)企業(yè)提高法律、責(zé)任和誠(chéng)信意識(shí)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為；利用本單位、及轄區(qū)內(nèi)化妝品經(jīng)營(yíng)店、美容院、醫(yī)療器械及藥品零售的LED顯示屏，滾動(dòng)播放化妝品宣傳標(biāo)語(yǔ)130余條次，營(yíng)造全民關(guān)心、關(guān)注化妝品安全的氛圍。

三、走進(jìn)企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)宣傳

5月20至22日，結(jié)合我局“大服務(wù)”活動(dòng)，宣傳小組走進(jìn)轄區(qū)各類生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)企業(yè)女職工進(jìn)行化妝品知識(shí)普及，特別是針對(duì)夏季護(hù)膚等知識(shí)進(jìn)行講解，提高女職工對(duì)化妝品安全的認(rèn)識(shí)水平。本次活動(dòng)走訪企業(yè)8家，參與活動(dòng)50余人次。

四、集中設(shè)點(diǎn)，主題宣傳

為了提高宣傳質(zhì)量和效果，5月24日，我局與化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)協(xié)作，開展了主題為“安全用妝，點(diǎn)靚生活”全國(guó)化妝品安全科普宣傳周暨5.25護(hù)膚日集中宣傳活動(dòng)。活動(dòng)通過現(xiàn)場(chǎng)宣講、發(fā)放科普資料、實(shí)物解說、視頻展示等方式，多形式向公眾科普藥品化妝品基本知識(shí)，普及選化妝品注意事項(xiàng)，糾正部分消費(fèi)者盲目追求產(chǎn)品效果或治療作用的不正確認(rèn)識(shí)，幫助消費(fèi)者學(xué)會(huì)鑒別化妝品，樹立科學(xué)用妝的正確理念，走出認(rèn)識(shí)和使用誤區(qū)，提高自我保護(hù)能力。活動(dòng)發(fā)放化妝品宣傳資料300余份，宣傳手冊(cè)280余冊(cè)，接受群眾咨詢現(xiàn)場(chǎng)60余人次。

篇（4）

眾所周知，欲駕馭之，必先知之，做展會(huì)營(yíng)銷也是如此。

一、通過分析發(fā)現(xiàn)大部分展會(huì)營(yíng)銷具有8個(gè)特點(diǎn)

1、通過展會(huì)采購(gòu)，已被消費(fèi)廣泛接受

2、準(zhǔn)客戶數(shù)量眾多（以中低端為主要），易于簽單

3、有利于提升品牌的認(rèn)知度與知名度

4、展廳位置、面積與內(nèi)部布局、出樣與簽單數(shù)量關(guān)系密切

5、費(fèi)用投入較大，只要縝密策劃，完美執(zhí)行，產(chǎn)出大于投入

6、促銷力度比平時(shí)大10-20%左右為佳

7、配合小區(qū)推廣、異業(yè)聯(lián)盟、團(tuán)購(gòu)等多種形式效果明顯

8、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)與終端攔截十分重要

二、展會(huì)分類

展會(huì)分類眾多，如按照品類可劃分為建材展、家電展等；按照地域可劃分為國(guó)外展、國(guó)內(nèi)展；按照季節(jié)可劃分為秋季博覽會(huì)、冬季博覽會(huì)；按照其目的可劃分為招商（如：廣交會(huì)）、銷售（如：汽車展、家裝展）。在這里重點(diǎn)闡述如何在以銷售為主要目的的展會(huì)上實(shí)現(xiàn)銷量與品牌的雙豐收。

三、展會(huì)4127營(yíng)銷法則

4127營(yíng)銷法則即4個(gè)步驟、12個(gè)環(huán)節(jié)、7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

第一步（2個(gè)環(huán)節(jié)）：展廳布展（展位選擇、展廳布展）；

第二步（3個(gè)環(huán)節(jié)）：活動(dòng)策劃（活動(dòng)主題、活動(dòng)力度、活動(dòng)宣傳）；

第三步（5個(gè)環(huán)節(jié)）：活動(dòng)執(zhí)行（氣氛營(yíng)造、終端攔截、人員培訓(xùn)、人員激勵(lì)、人員分工）；

第四步（2個(gè)環(huán)節(jié)）：活動(dòng)總結(jié)（活動(dòng)總結(jié)、后續(xù)報(bào)道）。

只要緊緊圍繞好4個(gè)步驟12個(gè)環(huán)節(jié)開展工作，時(shí)刻抓住7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（展位與布展、主題策劃、活動(dòng)力度、氣氛營(yíng)造、終端攔截、人員培訓(xùn)、人員激勵(lì)）大部分情況下可以實(shí)現(xiàn)銷量與品牌的雙豐收。

（一）展廳布展（展位選擇、展廳布展）

1、展位選擇：展館一般按行業(yè)分區(qū)展示，所以在人流量最大的主通道交匯的展位或主通道入口處為佳。

2、展廳設(shè)計(jì)：在預(yù)算范圍內(nèi)，展廳設(shè)計(jì)盡可能做到新穎和凸顯品牌特色（可找專業(yè)的展覽公司、裝修公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)）。好的展廳設(shè)計(jì)猶如鶴立雞群，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，激起客戶進(jìn)去一看究竟的欲望。

3、展廳布展：盡量按真實(shí)的商場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)與布局，盡可能多的設(shè)置洽談區(qū)和氣氛營(yíng)造區(qū)。可現(xiàn)實(shí)中，發(fā)現(xiàn)有很多參展商的展廳絕大部分都是展品，洽談區(qū)少得可憐，結(jié)果是展廳進(jìn)進(jìn)出出的人很多，留下來洽談的很少，成交量自然也就屈指可數(shù)（原因分析：大部分客戶是因?yàn)闆]地方坐，無法承受長(zhǎng)時(shí)間的“站立之苦”，不得已而離開，要知道訂單是坐著簽的，站著簽的寥寥無幾）。

（二）活動(dòng)策劃（活動(dòng)主題、活動(dòng)力度、活動(dòng)宣傳）

1、活動(dòng)主題

最好采用直白式效果比較好，如：火炬計(jì)劃500萬(wàn)到寧波，展會(huì)期間優(yōu)惠高達(dá)30%（歐派廚柜，2009年4月寧波家博會(huì)活動(dòng)主題）；冠軍聯(lián)盟聯(lián)合惠演直降20%，聯(lián)盟折上折再降5%（2009年6月福州家博會(huì)，冠軍聯(lián)盟展會(huì)主題）；石破天驚7999元（方太廚柜，2009年4月寧波家博會(huì)活動(dòng)主題）。

當(dāng)然這種直白式的表達(dá)方式對(duì)品牌也存在一定的損害，不用擔(dān)心，我們可以通過軟文（闡述優(yōu)惠的理由）或現(xiàn)場(chǎng)說明（活動(dòng)物料與活動(dòng)話術(shù)）進(jìn)行規(guī)避或轉(zhuǎn)化，化弊為利，為我所用---提升品牌與銷量。

2、活動(dòng)力度

比平時(shí)零售大10-20%效果佳；活動(dòng)對(duì)象以中、低端消費(fèi)者為主；內(nèi)容設(shè)計(jì)要兼顧團(tuán)購(gòu)客戶、交預(yù)約金客戶、交全款客戶、特價(jià)客戶。（備注：在此之前須制定針對(duì)前期已購(gòu)買客戶的解決方案，避免出現(xiàn)不必要的麻煩）。

3、活動(dòng)宣傳

通常分為前期宣傳與現(xiàn)場(chǎng)宣傳兩個(gè)階段。展會(huì)營(yíng)銷以現(xiàn)場(chǎng)宣傳重點(diǎn)，輔以前期宣傳。現(xiàn)場(chǎng)宣傳費(fèi)用相對(duì)較小，效果明顯，如入口處網(wǎng)架廣告牌、門票廣告、臨促等大量運(yùn)用能創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)。前期宣傳，對(duì)品牌傳播與提前進(jìn)行客戶攔截起著十分重要的作用。利用消費(fèi)者對(duì)展會(huì)的高度關(guān)注（通過各種媒體主動(dòng)獲取與展會(huì)有關(guān)的信息），進(jìn)行品牌傳播（軟文+硬廣的效果最佳），通過宣傳讓客戶先到你的展廳，您就成功了一半；同時(shí)，這樣做的好處還能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造障礙---競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)就不得不花更多的時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行重新“洗腦”，這樣單位時(shí)間成交率就會(huì)明顯下降。（別忘了，展會(huì)上時(shí)間十分寶貴）。

（三）活動(dòng)執(zhí)行（氣氛營(yíng)造、終端攔截、人員培訓(xùn)、人員激勵(lì)、人員分工）

展會(huì)上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣，好的現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)能吸引人群進(jìn)入展廳，增加展廳人氣（有人氣才有財(cái)氣），例如烤面包、抽獎(jiǎng)、發(fā)放小禮品、成交鑼（鼓）、文藝表演（魔術(shù)、人體彩繪）、LED廣告宣傳片+活動(dòng)主題播放、拍賣等。因展會(huì)是眾多品牌聚集在一起“打擂臺(tái)”，進(jìn)行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會(huì)期間，要做到及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（確保1-2小時(shí)更新一次）并迅速做出調(diào)整。如聘請(qǐng)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)在展館入口處、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進(jìn)行攔截效果十分明顯。

有關(guān)活動(dòng)執(zhí)行的相關(guān)事項(xiàng)，具體見《促銷活動(dòng)的2個(gè)環(huán)節(jié)與7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 》在此不一一贅敘。

篇（5）

活動(dòng)細(xì)節(jié)部分沒有策劃詳細(xì)，例如獎(jiǎng)品的到位時(shí)間， 桌牌、胸牌的制作，投影儀的安排，場(chǎng)地的確認(rèn)等等。我沒有起到總助該起的作用，請(qǐng)求經(jīng)濟(jì)處罰一百元，幫助我成長(zhǎng)。

二、廣告的投放

路牌的效果并不明顯。報(bào)紙單頁(yè)還可以。

電話邀約的客戶雖然有效，但是客戶大部分都表示出了對(duì)時(shí)間裝修公司邀約電話的抵觸，第一印象不好的情況下，后期工作做起來很困難，要想辦法調(diào)節(jié)這中間的矛盾。

另外很多客戶都是外地的或者本人不在安慶，對(duì)于這部分的客戶，怎樣獲得他們的認(rèn)可，涉及到公司品牌形象的建立，廣告的投放等，公司的知名度還是不夠，需要加強(qiáng)。要達(dá)到只要一提起我們公司，客戶就會(huì)恍然大悟說：哦，三優(yōu)實(shí)創(chuàng)啊，在XX媒體上看見過或者聽過。

三、此次活動(dòng)沒有充分調(diào)動(dòng)起設(shè)計(jì)師的工作積極性，感覺已經(jīng)活動(dòng)麻痹了，前期認(rèn)籌的客戶跟蹤做的很不好，工作態(tài)度消極。需要想辦法調(diào)動(dòng)員工的工作積極性已經(jīng)公司凝聚力。

四、主體內(nèi)容一再變化，從團(tuán)購(gòu)變成砍價(jià)，折扣內(nèi)容也不停變動(dòng)，再而三的改變給客戶留下不好的印象。應(yīng)該從一而終，策劃內(nèi)容確定后就堅(jiān)持到底。

五、價(jià)格戰(zhàn)可以吸引一部分的顧客，但是房子是一個(gè)人的家，客戶的內(nèi)心深處還是想要一個(gè)舒適的家居環(huán)境的。怎樣引導(dǎo)客戶消費(fèi)，是設(shè)計(jì)師面臨的最大問題，建議培訓(xùn)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)功底。只有好的效果圖才能吸引到客戶的關(guān)注度。

裝修活動(dòng)總結(jié)500字2

一、 工程概況

二、施工項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介

三、結(jié)構(gòu)特征

衢州市工商行政執(zhí)法指揮中心裝飾工程，地下一層,地上六層，建筑結(jié)構(gòu)形式為框架結(jié)構(gòu)，大樓主要?jiǎng)幽苡校捍髲d、電梯前室、值班室、休息室、走道、電梯間、普通辦公室、領(lǐng)導(dǎo)辦公室、會(huì)議室、接待室、備用間、衛(wèi)生間等。本工程自2010年3月16日開工以來，經(jīng)過全體施工人員的共同努力，單位工程已經(jīng)完工，具備驗(yàn)收條件并定2012年 月 日竣工驗(yàn)收。

四、原材料、試塊試驗(yàn)及分部、分項(xiàng)評(píng)定驗(yàn)收情況 1、原材料質(zhì)量控制

所有進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的原材料都進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)見證取樣，經(jīng)衢州市衢江區(qū)建筑材料結(jié)構(gòu)試驗(yàn)室試驗(yàn)合格后才可以使用，杜絕了一切不合格的建筑材料使用于工程建設(shè)中。

2、在工程施工過程中，公司及項(xiàng)目部對(duì)裝飾結(jié)構(gòu)工程的各子分部、分項(xiàng)、檢驗(yàn)批進(jìn)行檢查評(píng)定，具體結(jié)果如下：

五、施工過程質(zhì)量控制情況

我公司為確保工程質(zhì)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，項(xiàng)目部采取了一系列有效措施，建立健全質(zhì)量保證體系，做到層層把關(guān)，有力地保證了工程質(zhì)量，在工程施工過程中，為了加快工程施工進(jìn)度，減少誤工現(xiàn)象，本單位工程采用分段流水施工。

1、 地面工程：本工程所有材料均符合國(guó)家現(xiàn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求，其品種、牌號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量等均符合設(shè)計(jì)要求，都具有出廠合格證，同時(shí)經(jīng)外觀質(zhì)量、數(shù)量驗(yàn)收合格后，報(bào)監(jiān)理單位審查批準(zhǔn)后方可用于工程中。

2、頂面工程：本工程所有材料均符合國(guó)家現(xiàn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求，其品種、牌號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量等均符合設(shè)計(jì)要求，都具有出廠合格證，同時(shí)經(jīng)外觀質(zhì)量、數(shù)量驗(yàn)收合格后，報(bào)監(jiān)理單位審查批準(zhǔn)后方可用于工程中。

3、墻面工程：本工程所有材料均符合國(guó)家現(xiàn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求，其品種、牌號(hào)、規(guī)格、質(zhì)

篇（6）

1.首先我們要對(duì)全店的大數(shù)據(jù)做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，具體可以參考下圖中的這些指標(biāo)。

隨著營(yíng)銷移動(dòng)化發(fā)展的趨勢(shì)，我們需要更明確的來了解現(xiàn)已有的移動(dòng)平臺(tái)資源為我們帶來的收益。在這里我們將已有店鋪大數(shù)據(jù)分解為pc和移動(dòng)客戶端兩大類；由此來了解移動(dòng)平臺(tái)為我們帶來的具體收益；并以該數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)為之后的雙12活動(dòng)策劃推廣做更好的規(guī)劃和決策。

2.在初步了解到店鋪成交的大數(shù)據(jù)后我們要來看看我們的流量啦~！你雙11的活動(dòng)有效果嗎？

①分析流量入口效果：

找出效果最佳的流量入口Top5并在之后的活動(dòng)中對(duì)這些流量口加大投放推廣力度。

②地域成交來源分析

通過地域分布圖分析，了解主要目標(biāo)客戶群的分布，以方便更精準(zhǔn)的投放直通車等其他推廣方式。

篇（7）

日

期：___________

2021年“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳活動(dòng)總結(jié)

__月__日至__日為防災(zāi)減災(zāi)宣傳周。為做好防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育活動(dòng)，進(jìn)一步提高人民群眾的防災(zāi)減災(zāi)能力水平，__縣多舉措積極部署“防災(zāi)減災(zāi)日”宣傳活動(dòng)。總結(jié)如下：

一、提前部署，精心___

縣減災(zāi)救災(zāi)委員會(huì)及時(shí)下發(fā)了《___縣__年“全國(guó)防災(zāi)減災(zāi)日”活動(dòng)工作方案___》，強(qiáng)調(diào)要緊扣主題，積極開展防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育活動(dòng)，把減輕災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)落實(shí)到具體行動(dòng)上，針對(duì)身邊的災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，采取排查治理災(zāi)害隱患、修訂完善應(yīng)急預(yù)案、___開展應(yīng)急演練。進(jìn)一步明確了縣減災(zāi)委各成員單位的分工職責(zé)，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和相關(guān)部門要提高認(rèn)識(shí)，根據(jù)職責(zé)分工及行業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，認(rèn)真___開展宣傳活動(dòng)，逐項(xiàng)抓好落實(shí)。

二、強(qiáng)化宣傳，創(chuàng)新手段

自__月__日起，在“___”全國(guó)防災(zāi)減災(zāi)日宣傳周活動(dòng)期間，開展“三百活動(dòng)”，即___百名志愿者進(jìn)百個(gè)社區(qū)舉行百場(chǎng)防災(zāi)減災(zāi)科普知識(shí)宣講活動(dòng)。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道___志愿者進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)企事業(yè)、進(jìn)學(xué)校，進(jìn)醫(yī)院、進(jìn)敬老院等人員密集場(chǎng)所，開展防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)宣傳活動(dòng)，通過志愿者講解、播放防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)PPT、發(fā)放防災(zāi)減災(zāi)科普讀物等群眾喜聞樂見的方式，普及防災(zāi)減災(zāi)專業(yè)知識(shí)和技能。并充分利用___公眾號(hào)、微博和客戶端等新媒體，多方宣傳，引導(dǎo)基層群眾增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，提高應(yīng)急避險(xiǎn)和自救、互救能力，營(yíng)造全民參與防災(zāi)減災(zāi)的良好氛圍，進(jìn)一步提升我縣綜合防災(zāi)減災(zāi)水平。

三、注重總結(jié)，強(qiáng)化督導(dǎo)

篇（8）

2019汽車促銷活動(dòng)總結(jié)范文(一)

本次活動(dòng)共計(jì)邀約客戶 組，實(shí)際到店43組，銷售車輛5臺(tái)，成交率為__%，其中新增客戶4組。活動(dòng)費(fèi)用為__元，

活動(dòng)中好的地方：

1、本次活動(dòng)氛圍熱烈，利用廣宣物料(條幅、獎(jiǎng)品KT板等)及主持超水平發(fā)揮營(yíng)造了良好的活動(dòng)氣氛。

2、活動(dòng)前、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳。

活動(dòng)前后，分別在……等主流網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁(yè)，保證了充分的媒體曝光率。

3、事先準(zhǔn)備充分。

因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào)，各項(xiàng)物料制作及安裝、冷餐均及時(shí)到位，保證了活動(dòng)的按時(shí)開展。

4、王總的現(xiàn)場(chǎng)主持，成為活動(dòng)當(dāng)天的看點(diǎn)。

現(xiàn)場(chǎng)的幽默發(fā)揮及細(xì)節(jié)把控，對(duì)于活動(dòng)的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、市場(chǎng)部陳晨進(jìn)步快速。

在活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)上及與廣告公司的對(duì)接上，如活動(dòng)畫面的獨(dú)立解決及對(duì)高渝廣告的多次督促及強(qiáng)勢(shì)要求，陳晨表現(xiàn)的更為負(fù)責(zé)和細(xì)心，并且多次提出自己的看法，對(duì)于活動(dòng)細(xì)節(jié)的完善起了很良好的補(bǔ)充作用。

活動(dòng)中需改進(jìn)的地方：

1、活動(dòng)細(xì)節(jié)不夠完善。

在桌牌，臺(tái)簽的設(shè)置上，因座號(hào)出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。雖然活動(dòng)流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動(dòng)中更加注意，成功存在細(xì)節(jié)中，只有細(xì)節(jié)到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。

活動(dòng)的預(yù)算支出約為銷售利潤(rùn)的30%，本次活動(dòng)并無銷售，又因活動(dòng)為前期國(guó)際車展活動(dòng)的收尾，本次活動(dòng)費(fèi)用支出近2000元，高規(guī)格的活動(dòng)在對(duì)現(xiàn)有銷售促進(jìn)并無推動(dòng)作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、活動(dòng)物料及流程的確認(rèn)不到位。

活動(dòng)前期，按照規(guī)定應(yīng)將活動(dòng)物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門。但這項(xiàng)工作的確認(rèn)沒有及時(shí)找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。在今后活動(dòng)中，市場(chǎng)部將嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)流程規(guī)定。

本次活動(dòng)還有很多流程及細(xì)節(jié)均待改進(jìn)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多指正批評(píng)。

2019汽車促銷活動(dòng)總結(jié)范文(二)

為了提高_(dá)_汽車的銷售量，增強(qiáng)其在__市場(chǎng)的知名度以及提高在__市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門“對(duì)__汽車的消極影響，重新樹立__汽車的品牌正義形象。

活動(dòng)對(duì)象：__省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群。

活動(dòng)主題：炎炎夏日、__陪學(xué)子一起前行。

活動(dòng)時(shí)間：2019年_月1日至3日。

活動(dòng)地點(diǎn)：市內(nèi)的各個(gè)__汽車直營(yíng)店。

廣告配合方式：電視臺(tái)(__衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、電臺(tái)(__交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的__汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站。

一、活動(dòng)方式

買__(9.2——12.56萬(wàn)元)、__(8.95——11.99)、__(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向__省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。

買__(25.98——27.98)、__(18.28——28.38)、__(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)。

回款單必須在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回。(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)》)

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式。

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))。

二、前期準(zhǔn)備

1、活動(dòng)前宣傳

a 活動(dòng)開始前一周(4月24日到30日)在__電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳。

b活動(dòng)前開始前一周(4月24日到30日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳。

c活動(dòng)開始前一周(4月24日到30日)在__交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳。

d活動(dòng)前半月(2月15日到30日)更換__車在__省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容。

e活動(dòng)前一月在__車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報(bào)等店內(nèi)宣傳。

三、__車網(wǎng)站主頁(yè)宣傳

2、店址選定：

a、前中期：__市內(nèi)的各個(gè)__汽車直營(yíng)店。

b、后期;選定__市區(qū)內(nèi)一家__汽車直營(yíng)店。

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)。

四、本屆車展共有五大看點(diǎn)

一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展，參展商眾多，品牌眾多，參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄;

二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采;

三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛車一族增添無窮樂趣;

四是現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，極大地吸引了觀眾的參與熱情;

五是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立我臺(tái)透明廣播直播室，將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。 此次車展的成功舉辦，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

1、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視。

發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)是車展成功舉辦的保障。__市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。__經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任___對(duì)本次車展親自過問，方方面面進(jìn)行協(xié)調(diào)，展前，多次召開協(xié)調(diào)會(huì)。__華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理有限公司提供展會(huì)場(chǎng)地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長(zhǎng)___也親臨車展現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)此次車展給予了高度評(píng)價(jià)。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組，為確保展會(huì)的順利舉辦，各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把關(guān)，爭(zhēng)分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神，表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了__電視臺(tái)、__旅游文娛頻道、__廣播電視報(bào)和__傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持。

2、大力宣傳，積極招商。

本次車展是電臺(tái)與__華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動(dòng)。為此，我們舉全臺(tái)之力進(jìn)行宣傳。自3月22日開始，各位參展商負(fù)責(zé)人陸續(xù)走進(jìn)我臺(tái)交通頻率直播室為車展進(jìn)行宣傳，交通頻率建立了參展商群，以便與各位參展商進(jìn)行溝通交流。4月5日起，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時(shí)段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時(shí)間，交通頻率在車展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立的透明直播室共進(jìn)行了累計(jì)25.5個(gè)小時(shí)的直播節(jié)目，參與直播的人員(主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員)達(dá)到20余人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動(dòng)訪談節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)收到互動(dòng)短信達(dá)到萬(wàn)余條。此次直播節(jié)目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評(píng)，聽眾對(duì)這次直播也給予了認(rèn)可。局屬電視、報(bào)紙等利用媒體資源獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在活動(dòng)前、中、后期分別進(jìn)行廣泛宣傳和采訪報(bào)道，最大程度地為車展?fàn)I造氛圍。“汽車界的頂級(jí)盛會(huì)，買車人的豪門盛宴”這一廣告語(yǔ)，隨著FM88.4 FM88.9__交通廣播、__電視臺(tái)、__旅游文娛頻道的廣播、__廣播電視報(bào)等媒體的宣傳走進(jìn)了萬(wàn)戶千家，在很短的時(shí)間內(nèi)便形成了轟動(dòng)效應(yīng)。展會(huì)招商組參加了南昌的車展，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行面對(duì)面招商。招商組到我市各大4S店進(jìn)行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展，參展品牌42個(gè)。

展會(huì)期間，共接待觀眾約10萬(wàn)人次，銷售車輛1200輛(其中__現(xiàn)代余輛、___153輛、___158輛、___近100輛……)。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會(huì)效益，擴(kuò)大了__國(guó)際車展、__國(guó)際會(huì)展中心和__城市的知名度，也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)，受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評(píng)。

2019汽車促銷活動(dòng)總結(jié)范文(三)

為了提高汽車銷量，增長(zhǎng)銷售量，特此展開本次的活動(dòng)。

一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品、是提高銷售、還是宣傳推廣、只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體、活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)、哪些人是促銷的主要目標(biāo)、哪些人是促銷的次要目標(biāo)、這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：主要是為促銷、宣傳、還是答謝消費(fèi)者。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法、選擇什么樣的媒介炒作、這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳、腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年__VCD的"陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

篇（9）

參加戶外活動(dòng)總結(jié)范文1周五下午，班級(jí)組織了一次戶外班級(jí)活動(dòng)。雖然我們沒有去什么特別好的地方聚會(huì)，也沒有去大操場(chǎng)體驗(yàn)一些刺激，但是就是這樣一個(gè)小小的好玩的游戲，帶給了我們很多歡笑和歡笑，也為我們的學(xué)習(xí)和生活增添了一點(diǎn)活潑的氣氛。

印象最深的是火輪。班級(jí)提前分成三組，道具簡(jiǎn)單到一大摞廢棄的稿紙加透明膠帶(綠色經(jīng)濟(jì))。哈哈，活動(dòng)一開始有點(diǎn)小意外。本來放在第二組，去第一組幫忙做熱輪，沒人提醒。結(jié)果工作快完成的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這個(gè)組比鄰組多了兩個(gè)人，比我自己還多。沒辦法，只能算幸運(yùn)，悻悻地回到自己的組。活動(dòng)開始了，九個(gè)人像鐵軌上滾動(dòng)的輪子，在諾大的田徑場(chǎng)上轉(zhuǎn)動(dòng)，緊張和喜悅并存。經(jīng)過兩輪，我們組輸給了第一組，排名第二，戰(zhàn)績(jī)還不錯(cuò)，呵呵。

接下來的兩個(gè)活動(dòng)也很厲害。路過的珠子和打底褲也以笑聲結(jié)束。活動(dòng)期間，我們拍了很多照片，錄制了一系列精彩的視頻，這些將成為我們共同的美好回憶。

都說大學(xué)生活最精彩。在我看來，一次愉快的戶外班級(jí)活動(dòng)是這所大學(xué)四年美好時(shí)光中最精彩的一次。體現(xiàn)了班級(jí)的智慧和實(shí)力，值得珍惜和回味。

參加戶外活動(dòng)總結(jié)范文2中國(guó)的全國(guó)助殘日是中國(guó)殘疾人的節(jié)日。20--年5月17日是第--個(gè)全國(guó)助殘日。5月16日下午，助殘服務(wù)團(tuán)隊(duì)在體育南航站樓二樓會(huì)議室開展了“手拉手，其樂融融”的戶外網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)(_自帶備好的招數(shù)，或歌或舞，或歌或戲，或笑或逗，聚在一起，相遇并加入大自然的懷抱，分享快樂和幸福，一起抹黑期望和希望，增進(jìn)彼此的感情。它體現(xiàn)了志愿者和助手們相互關(guān)愛的友好精神。不像簡(jiǎn)單的一對(duì)一幫助，不局限于一個(gè)地方，同一個(gè)人。幫助者可以接觸到外面的世界和更多的人。

5月17日是全國(guó)助殘日。作為志愿者工作者聯(lián)合會(huì)的殘疾人服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為了迎接我們自己的這個(gè)節(jié)日，我們?cè)诎雮€(gè)月前就開始策劃這個(gè)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。其實(shí)這個(gè)人脈活動(dòng)有三層意思。除了慶祝第25屆全國(guó)助殘日，它還慶祝我們的客戶龍文的生日，并提前與我們的客戶一起慶祝兒童節(jié)，因此我們一直在積極準(zhǔn)備這項(xiàng)活動(dòng)。由于我們團(tuán)隊(duì)的客戶都是行動(dòng)能力有限的朋友，所以我們每次旅行都需要很多愛心車接送他們上下，我們也需要志愿者帶著我們的客戶上下樓梯、上下車，讓我們的客戶感受到更多的快樂。我們的志愿者朋友在背后默默付出了很多。

5月16日，活動(dòng)開始前一大早，天氣不佳，下大雨。原定在海濱公園舉行的戶外聯(lián)誼會(huì)無法舉行。通常的操作活動(dòng)會(huì)自動(dòng)取消。然而，考慮到我們的幫助者對(duì)這次活動(dòng)的期望，為了防止我們的幫助者迷失和失望，我們決定找到一個(gè)室內(nèi)場(chǎng)地，讓活動(dòng)立即繼續(xù)。在一個(gè)多小時(shí)內(nèi)，三個(gè)單位支持并同意借給我們場(chǎng)地開展活動(dòng)。他們是崔翔街道辦事處、青年親青會(huì)和珠海巴士公司。我要感謝他們的支持。同時(shí)，感謝服務(wù)團(tuán)隊(duì)的志愿者和朋友們?yōu)閳F(tuán)隊(duì)的發(fā)展和活動(dòng)的順利開展所做的辛勤工作。我還要感謝我們的愛車為我們的客戶順利旅行所做的一切。

雖然惡劣的天氣給旅行帶來了很大的不便，但活動(dòng)暫時(shí)從原來在海邊公園的戶外聯(lián)誼改為室內(nèi)活動(dòng)。雖然大家的衣服都被雨水打濕了，準(zhǔn)備好的節(jié)目也因?yàn)閳?chǎng)地的改變而不得不臨時(shí)更換，但是無論條件變得多么艱難，大家一點(diǎn)都沒有受到影響。志愿者和他們的客戶和家人聚集在一起，無論是歌舞表演還是游戲，他們都非常開心和互動(dòng)。笑聲不斷，整個(gè)活動(dòng)的氣氛緊湊而熱烈，現(xiàn)場(chǎng)熱烈而熱鬧，充分展現(xiàn)了我們這個(gè)相親相愛的大家庭的團(tuán)隊(duì)精神，志愿者朋友的多面性，以及幫助者和志愿者朋友之間像家人一樣深厚的友誼。大家聚在一起唱歌開心!開懷大笑!一個(gè)愉快的假期過后，讓活動(dòng)以精彩成功的方式結(jié)束吧!

共有61名志愿者在雨中參加了活動(dòng)。與此同時(shí)，他們挑選了八名助手及其家人參加網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。總共派出了七輛愛心車，其中六輛搭載了助手，一輛運(yùn)送了活動(dòng)所需的材料。

感謝志愿者……

在大家的支持下，相信殘疾人服務(wù)隊(duì)今年的活動(dòng)一定會(huì)通過上一段樓梯，越來越好!謝謝!

參加戶外活動(dòng)總結(jié)范文3為了加強(qiáng)班級(jí)凝聚力，豐富大家的業(yè)余文化生活，營(yíng)造積極的班級(jí)氣氛，增加同學(xué)們的活躍性，展示我們12珠寶班級(jí)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，積極進(jìn)取的精神。于是我們12珠寶1班和2班在--年10月13日開展了為期一天的“金牛嶺戶外活動(dòng)”，這次活動(dòng)全部由我們12珠寶一二班委負(fù)責(zé)，受到了班主任和同學(xué)們支持，這次活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的目的，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

基本情況

一、準(zhǔn)備階段

由班委會(huì)決定，在班委會(huì)的組織與策劃下，各班委分配任務(wù)，并帶頭做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，具體事項(xiàng)如下。

①在10月12日時(shí)，由一班和二班的部分班委去活動(dòng)地點(diǎn)確定踩點(diǎn)及安放“寶物”等事項(xiàng)。

②在10月12日，班委會(huì)組織了部分班委去購(gòu)買活動(dòng)中所需的材料、地毯、繩子以及獎(jiǎng)品等。

③在10月13日早上9：00由班主任和一二班班長(zhǎng)在海職院東門組織集合。

二、活動(dòng)過程

--年10月13日上午9：00時(shí)這次策劃已久的班級(jí)戶外活動(dòng)順利拉開序幕，正式開始。早上9：00在班主任和班委會(huì)的帶領(lǐng)下到活動(dòng)地點(diǎn)—海口市金牛嶺公園，休息一下后，這次戶外活動(dòng)的重要部分——《尋寶大行動(dòng)》，開始了，班上的同學(xué)都積極的參與到其中，各組成員分工協(xié)作，由班主任和兩位班長(zhǎng)擔(dān)任裁判，班委帶領(lǐng)“尋寶人”在指定范圍內(nèi)“尋找寶物”。時(shí)間過得飛快，一個(gè)小時(shí)“尋寶”活動(dòng)結(jié)束了，看著大家手捧著自己的勞動(dòng)成果，臉上充滿了笑容。之后，我們進(jìn)行第二個(gè)戶外游戲《真心話大冒險(xiǎn)》。大家的熱情把活動(dòng)推向了一個(gè)又一個(gè)的。活動(dòng)一直持續(xù)到中午。

早上的活動(dòng)一結(jié)束，然后就進(jìn)行午餐。一個(gè)多小時(shí)后，下午的活動(dòng)正式展開，首先進(jìn)行的是《多人多足》團(tuán)隊(duì)競(jìng)技合作活動(dòng)，每個(gè)人都和旁邊的人互綁腳踝，手搭著手共同走向終點(diǎn)。這考驗(yàn)著我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力。終于進(jìn)行到了《老鷹抓小雞》的游戲時(shí)間，每一個(gè)同學(xué)都玩得不亦樂乎。一天的金牛嶺戶外活動(dòng)終于結(jié)束了，大家伙聊了一會(huì)兒時(shí)間，就各自散去了。因?yàn)榇蠹曳e極參與到活動(dòng)中，這次活動(dòng)開展的很順利。

三、心得體會(huì)

在這次活動(dòng)中增加了班級(jí)中同學(xué)們的活躍性，大家積極投入到班級(jí)活動(dòng)中，怎家了班級(jí)的凝聚力，體現(xiàn)了班級(jí)團(tuán)結(jié)協(xié)作良好風(fēng)貌。

四、整體總結(jié)

1、各班委團(tuán)結(jié)協(xié)作積極參與組織本次活動(dòng)，不但提高了自身的能力，更進(jìn)一步的拉近同學(xué)們之間的距離，也是的我們的集體更加團(tuán)結(jié)。

2、這樣的活動(dòng)建立了一個(gè)班級(jí)相互交流的平臺(tái)，大家在一起團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力，這樣的活動(dòng)值得提倡與發(fā)展。

五、存在問題及建議

此次活動(dòng)雖然順利完成，但也存在一定問題，例如：

1、戶外活動(dòng)時(shí)有極少數(shù)同學(xué)行為拖拉，不跟隨集體行動(dòng)，沒有更好的融入到班級(jí)中。

建議：在今后的生活中班委加強(qiáng)教育，做好思想工作。

2、這次活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，還有一些同學(xué)擅自先走一步，不能更好的完全參與到這次班級(jí)活動(dòng)中。

建議：在以后類似的活動(dòng)開展時(shí)，應(yīng)該做好安排，更好的讓全班同學(xué)都參與其中。

2、在活動(dòng)中部分材料準(zhǔn)備數(shù)量較少，如繩子等。

建議：班委會(huì)做好預(yù)測(cè)，將活動(dòng)準(zhǔn)備充分。

參加戶外活動(dòng)總結(jié)范文4戶外活動(dòng)的開展是增強(qiáng)幼兒體質(zhì)、提高幼兒健康水平的重要手段之一。學(xué)齡前階段幼兒身體生長(zhǎng)發(fā)育迅速，可塑性大，身體各器官的系統(tǒng)尚未發(fā)育完善，身體形態(tài)結(jié)構(gòu)沒有定型。為此，根據(jù)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律，充分利用戶外的日光、空氣、水等自然因素作適當(dāng)鍛煉，對(duì)提高幼兒各系統(tǒng)、各器官的生理機(jī)能和發(fā)展幼兒個(gè)性、促進(jìn)幼兒身心健康起到較大作用。

本學(xué)期我們進(jìn)行的戶外活動(dòng)不僅發(fā)展了幼兒的身體體育素質(zhì)，還培養(yǎng)了幼兒的體育精神，學(xué)習(xí)和了解了民族游戲的內(nèi)容，促進(jìn)幼兒對(duì)滿族文化的認(rèn)識(shí)和對(duì)本民族文化的喜愛之情。根據(jù)本班戶外活動(dòng)情況總結(jié)如下幾個(gè)方面：

一、活動(dòng)目標(biāo)的完成

戶外活動(dòng)的內(nèi)容豐富多彩，有沙包，跳繩等體育器械活動(dòng)，還有大型玩具，隔人追跑，丟手絹，螞蟻鉆洞體育游戲的開展，以及跳房子，兩人三足，夾獸跳等滿族體育游戲的融入，不僅豐富了幼兒的戶外活動(dòng)，還鍛煉了幼兒的體育素質(zhì)，增強(qiáng)了體魄，弘揚(yáng)了滿族文化的傳承。

目標(biāo)基本完成，培養(yǎng)了幼兒的身體協(xié)調(diào)能力，小朋友間的合作協(xié)助精神，還有對(duì)集體的榮譽(yù)感，使幼兒全面發(fā)展。

二、收獲與分享

經(jīng)過本學(xué)期的戶外體育游戲的學(xué)習(xí)與鍛煉，幼兒了解了簡(jiǎn)單的滿族體育游戲知識(shí)，能玩幾種簡(jiǎn)單的滿族游戲，傳承了民族體育文化。在戶外活動(dòng)中，幼兒互相學(xué)習(xí)，互相配合，促進(jìn)了幼兒間的友誼，培養(yǎng)了幼兒的分享與合作精神，懂得了謙讓，促進(jìn)了幼兒間的友好感情。游戲過程中，幼兒還懂得了謙讓，等待，以及秩序感的培養(yǎng)。在戶外活動(dòng)中，培養(yǎng)了幼兒的身體協(xié)調(diào)能力，快速反應(yīng)能力，雙腳跳，單腳跳，等簡(jiǎn)單的動(dòng)作練習(xí)。促進(jìn)了幼兒的體育運(yùn)動(dòng)能力與素質(zhì)，為促進(jìn)幼兒全面發(fā)展做鋪墊。

三、不足與改進(jìn)

本學(xué)期的戶外活動(dòng)中，還有許多的不足與需要改進(jìn)的地方，活動(dòng)的'種類還需要豐富，多增加一些幼兒喜歡的，形式多樣的戶外活動(dòng)。其次，在戶外活動(dòng)時(shí)間上還需要多給與幼兒一點(diǎn)時(shí)間，這學(xué)期有時(shí)候天氣寒冷戶外時(shí)間沒有過多。最后可以多增加一些滿族游戲，培養(yǎng)幼兒的民族體育精神。

參加戶外活動(dòng)總結(jié)范文520--年在寒冷的冬日中已離我們漸漸遠(yuǎn)去了，在所有支持與愛護(hù)密山戶外旅的驢友、朋友的關(guān)懷下，我們走過了密山戶外旅成立的第三個(gè)年頭。

這忙碌的一年，過多的事務(wù)纏身，三周年的慶典及年終的總結(jié)表彰大會(huì)未如往年按時(shí)進(jìn)行，在春節(jié)年頭即將到來之時(shí)，特發(fā)貼向驢友們匯報(bào)這一年來俱樂部以及領(lǐng)隊(duì)工作的情況總結(jié)：

一、用心策劃戶外活動(dòng)，確保安全出行。

戶外活動(dòng)，安全最重要。我們始終堅(jiān)持“安全第一”的宗旨，每次出行做到“一個(gè)也不能少”。--年，密山戶外旅作為密山戶外運(yùn)動(dòng)的先驅(qū)者，在這優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，共開展了42次常規(guī)戶外活動(dòng)，從召集前的認(rèn)真策劃，到召集貼的，密山戶外旅策劃層都用心做好目的地選擇與設(shè)定，做好目的地的情況收集，對(duì)活動(dòng)安全系數(shù)進(jìn)行預(yù)估。我們堅(jiān)信態(tài)度決定一切，因此做好活動(dòng)召集前的準(zhǔn)備工作更顯關(guān)鍵，多次活動(dòng)目的地是經(jīng)過領(lǐng)隊(duì)的親自探路后確定的，領(lǐng)隊(duì)及探路人員帶著戶外專業(yè)工具到達(dá)預(yù)選目的地進(jìn)行資源測(cè)評(píng)。

為活動(dòng)的更好開展，領(lǐng)隊(duì)認(rèn)真記錄每一次探路經(jīng)過與細(xì)節(jié)，有些預(yù)選目的地進(jìn)行了不止一次的探路測(cè)評(píng)，有些預(yù)先目的地在測(cè)評(píng)后因條件不理想而取消;對(duì)于一些較遠(yuǎn)而無過多時(shí)間親自測(cè)評(píng)的目的地，需要聯(lián)絡(luò)多個(gè)當(dāng)?shù)厝嘶蛴谐鲂薪?jīng)歷的驢友，以確定目的地的可行性、可玩性，在了解了各方面的情況后，行文活動(dòng)方案，在方案中注明活動(dòng)目的地情況、活動(dòng)注意事項(xiàng)、以及需要準(zhǔn)備的東西等等。

活動(dòng)方案的后，密山戶外旅認(rèn)真做好應(yīng)答咨詢的工作，對(duì)來人來電的活動(dòng)咨詢進(jìn)行認(rèn)真且耐心的解答，在見面會(huì)上重復(fù)一切與活動(dòng)有關(guān)的事項(xiàng)，并突出“安全第一”的要求與原則。在有了妥善的準(zhǔn)備工作下進(jìn)行開展活動(dòng)也不能掉以輕心，活動(dòng)過程中的前后呼應(yīng)、聯(lián)絡(luò);休息節(jié)奏的調(diào)整;隊(duì)員志氣的鼓勵(lì);與驢友進(jìn)行不斷的溝通等等，最終保證一個(gè)也不能少安全的完成活動(dòng)。

二、做好領(lǐng)隊(duì)培養(yǎng)工作，加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)

經(jīng)過幾年的共同驢行，在--年，我們明確增加了三年以來的第一位榮至名歸的男女領(lǐng)隊(duì)---，增強(qiáng)了密山戶外旅領(lǐng)隊(duì)力量，更好的為驢友組織更多更好的活動(dòng)。

為了讓活動(dòng)安全進(jìn)行，密山戶外旅安排領(lǐng)隊(duì)參加了中國(guó)登山協(xié)會(huì)組辦的“戶外指導(dǎo)員”培訓(xùn)班，在經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)后取得了優(yōu)異的成績(jī)，并有1人取得全國(guó)優(yōu)秀學(xué)員稱號(hào)及榮譽(yù)證書。通過專業(yè)的培訓(xùn)，讓密山戶外旅專業(yè)領(lǐng)隊(duì)對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的多方面知識(shí)有了進(jìn)一步的了解，更好的運(yùn)用到活動(dòng)的每一項(xiàng)工作中去，讓活動(dòng)更專業(yè)，更精彩，更安全。

通過培訓(xùn)后，我們糾正了一些以往活動(dòng)中不專業(yè)的作法，專業(yè)的開展了繩降活動(dòng)，讓這一項(xiàng)在外行人眼中顯得異常危險(xiǎn)的極限運(yùn)動(dòng)，成為我們精彩的，讓我們體驗(yàn)到他人無法體力的歡悅。在通過培訓(xùn)后，讓我們?cè)谀吧沫h(huán)境下，更好的對(duì)地形進(jìn)行解圖與判斷，更加安全的與驢友共同達(dá)到目標(biāo)。

三、開展多元化活動(dòng)，豐富驢友生活

星晨走過三個(gè)年頭了，我們的活動(dòng)由以往單一的周邊山區(qū)活動(dòng)，發(fā)展到更遠(yuǎn)的地區(qū)，由于增加了行業(yè)間的合作，我們開展了去雪鄉(xiāng)看雪、去珍寶島看濕地、去寶清轉(zhuǎn)山等豐富多彩的長(zhǎng)途旅行活動(dòng)。與興凱湖俱樂部一起，我們一如既往的組織了穿越興凱湖50公里。

在--年，我們一起走過的42多次外出活動(dòng)中，我們有徒步、有穿越、有溯溪、有繩降、有漂流，我們還組織了多次自駕活動(dòng)，讓更多有車一族加入我們的活動(dòng)，體驗(yàn)不一樣的戶外生活。

在日常日子里，以鍛煉身體、增強(qiáng)友誼為目的，召集了在城市里以及不遠(yuǎn)離密山的幾十次休閑活動(dòng)鍛煉。從市區(qū)開始徒步至興凱，徒步至將軍峰，徒步至黑臺(tái)等中短途的徒步鍛煉活動(dòng)，不定期的自發(fā)召集的羽毛球活動(dòng)，環(huán)市騎行活動(dòng)，夏天湖邊游泳泡水等等活動(dòng)，都受到眾多朋友的喜歡。

以外還開展了數(shù)不清的大中小范圍的休閑活動(dòng)，烤羊、窯雞、釣魚、燒烤、聚餐等等，已經(jīng)成了驢友間日常聯(lián)絡(luò)、交流、增強(qiáng)友誼的生活方式。

四、戶外隊(duì)伍的增加，會(huì)員不斷壯大

篇（10）

中秋活動(dòng)總結(jié)1__年9月10，市場(chǎng)部就中秋促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)中秋促銷活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過程中的工作成績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最后，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)的9、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動(dòng)，在經(jīng)過長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

1、店面形象。

作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說明你的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢?

2、廣告宣傳。

廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中，隆堯的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國(guó)慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬(wàn)條短信轟炸;另一方面，在活動(dòng)開始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢?

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護(hù)。

此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽(yáng)專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。

4、導(dǎo)購(gòu)能力。

專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績(jī)的專賣店來說，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售能力。

這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊茫€需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

中秋活動(dòng)總結(jié)2本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日。本次活動(dòng)以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康20m?大吸力煙機(jī)套餐，力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額，從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大，我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署，各門店店長(zhǎng)及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

在商品方面，帥康—中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī)，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1 部分門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。

2 新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾。

3 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

4門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長(zhǎng)攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。

希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高，加油!!

中秋活動(dòng)總結(jié)3本次活在時(shí)間從__年9月5日到__年9月10日，共6天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額100000元，環(huán)比增長(zhǎng)率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額____元，并將這種形式延續(xù)到9月8日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，9月4日《商業(yè)刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在6日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在中秋前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

以上就是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié)，希望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。

中秋活動(dòng)總結(jié)4為了豐富老師們的業(yè)余文化生活，營(yíng)造我們第三小學(xué)和諧向上的良好氛圍。__年中秋節(jié)前一天，第三小學(xué)舉辦了“情滿三小，喜迎中秋”主題文化娛樂活動(dòng)，使老師們進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認(rèn)真對(duì)待傳統(tǒng)節(jié)日、由衷喜愛傳統(tǒng)節(jié)日，傳承節(jié)日文化。通過活動(dòng)，使老師們?cè)谝黄饝c祝中秋佳節(jié)。現(xiàn)將活動(dòng)開展情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

第三小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次活動(dòng)開展提出明確要求。把開展好“情滿三小，喜迎中秋”主題文化娛樂活動(dòng)作為豐富老師們精神文化生活的重要形式，作為精神文明建設(shè)的一件大事，擺上重要位置，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

二、認(rèn)真制定工作方案

中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，也是家人團(tuán)聚的節(jié)日。如何讓老師們一起過一個(gè)平安快樂的節(jié)日，健康過節(jié)、安全過節(jié)，是我們第三小學(xué)工會(huì)本階段的主要工作。第三小學(xué)工會(huì)認(rèn)真制定了中秋節(jié)活動(dòng)方案，精心策劃，科學(xué)分工，確保了此次“情滿三小，喜迎中秋”主題文化娛樂活動(dòng)有序開展。

三、“情滿三小，喜迎中秋”主題文化娛樂活動(dòng)豐富多彩

參加此次活動(dòng)的是第三小學(xué)全體教職工和家屬等共計(jì)70多人。中秋節(jié)是我們的傳統(tǒng)節(jié)日，舉行此次活動(dòng)就是為了小家與大家架構(gòu)親情，連接紐帶，為構(gòu)建家校和諧創(chuàng)造良機(jī)。

中秋活動(dòng)總結(jié)5【活動(dòng)目的】

團(tuán)結(jié)本班同學(xué)，提升班級(jí)凝聚力

【活動(dòng)參與者】

工商1202班全體同學(xué)及班主任助理

【活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)】

__年9月16日19：00 東區(qū)足球場(chǎng)

【活動(dòng)形式簡(jiǎn)介】

相互認(rèn)識(shí)：

同學(xué)們坐于操場(chǎng)上圍成一圈，互相認(rèn)識(shí)左右兩邊的同學(xué)，以此增進(jìn)大家的友誼

才藝展現(xiàn)：

同學(xué)們?yōu)榇蠹冶硌莞髯陨瞄L(zhǎng)的節(jié)目，使大家互相的了解加深

素質(zhì)拓展：

進(jìn)行一個(gè)心理小游戲，使活動(dòng)更具趣味性

【活動(dòng)簡(jiǎn)介】

一、相互認(rèn)識(shí)

男女生相互間隔圍坐一圈，主持人給大家2分鐘時(shí)間，讓大家熟悉左右兩邊的同學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)立即活躍起來。2分鐘后，主持人隨機(jī)抽學(xué)號(hào)，讓被抽中的同學(xué)介紹身邊兩位剛熟悉的同學(xué)。經(jīng)過抽查，大家都能準(zhǔn)確地為其他同學(xué)介紹其剛熟悉的同學(xué)。此活動(dòng)使大家都熟悉了剛認(rèn)識(shí)的新朋友。

二、才藝展現(xiàn)

隨著陣陣掌聲，我們開始了大家準(zhǔn)備已久的才藝表演。女生中有唱歌的，其中包括獨(dú)唱和合唱，優(yōu)美宛轉(zhuǎn)的歌聲讓我們?nèi)绨V如醉;有跳舞的，朝鮮族的女生穿上自己民族的服裝，鮮艷靚麗，她隨著歡快的樂曲，舞動(dòng)著桃紅色的扇子，踏著輕盈的步伐，旋轉(zhuǎn)、跳躍，贏來陣陣掌聲;其中亦不乏心思細(xì)膩、別出心裁的女生，她們用靈活的雙手為大家奉上了一份水果拼盤，我們歡笑著，吃得不亦樂乎。男生也不甘示弱，他們同樣多才多藝，吉它彈唱精彩動(dòng)人，一曲完畢，大家直呼“再來一個(gè)”。那帶著淡淡憂郁氣息的歌聲，仿佛從遠(yuǎn)處傳來，我們凝神靜聽，很輕松，很安心。為了使節(jié)目更加精彩豐富，我們還特別邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)1202班的同學(xué)前來客串，表演雙節(jié)棍。同時(shí)，工商1203的臨時(shí)負(fù)責(zé)人與本班的臨時(shí)負(fù)責(zé)人還表演了雙簧，他們?cè)溨C幽默的表演讓大家捧腹大笑。精彩紛呈的才藝表演讓大家對(duì)彼此加深了了解，使大家更深地融入了工商1202這個(gè)大家庭。

三、素質(zhì)拓展

在才藝表演過程中，我們還進(jìn)行了擊鼓傳花及心理小游戲等素質(zhì)拓展活動(dòng)，以此增加活動(dòng)的趣味性。

【活動(dòng)成果】

一、大家通過這次活動(dòng)，充分展現(xiàn)了自我，顯露了鮮明的個(gè)性，展示了新一代交大人的風(fēng)采。同時(shí)，這次聯(lián)誼也給同學(xué)們展現(xiàn)新一代中國(guó)大學(xué)生風(fēng)貌提供了一個(gè)很好的舞臺(tái)。