藥品購銷合同匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇藥品購銷合同范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

本合同于年月日由(采購人名稱)為一方和(配送企業名稱)為另一方按下述條款和條件簽署。

鑒于采購人為獲得以下藥品和伴隨服務而接受了供應商及配送企業的相應報價(即臨時采購價，詳見臨時采購目錄)。本合同在此聲明如下：

1、本合同中的詞語和術語的含義與《醫療機構藥品集中招標采購文件范本》中的通用合同條款中定義相同。

2、配送企業在此保證將全部按照合同的規定向采購人提供藥品和伴隨服務，并修補缺陷。

3、合同所涉及的藥品詳見附表(藥品購銷合同采購藥品一覽表)。

4、采購人在此保證，將在收到配送企業配送的藥品后日內，向配送企業支付合同價和其它按合同規定應支付的貨款。

采購人(蓋章)

采購人代表(簽字)

簽訂日期：年月日聯系電話：

配送企業(蓋章)

配送企業代表(簽字)

簽訂日期：年月日聯系電話：

附表：藥品購銷合同采購藥品一覽表

gsp認證：藥品購銷合同管理：

藥品購銷合同是藥品經營過程中明確供銷雙方責權的重要形式之一。根據gsp要求，企業簽訂購銷合同應明確質量條款，其目的就是有效的達到使供銷雙方在經營活動中牢固樹立質量意識，明確雙方的質量責任，促使企業自覺主動的加強質量控制，依法規范經營，確保藥品經營質量。

(1)購銷合同的形式

①標準書面合同;

②質量保證協議;

③文書、傳真、電話記錄、電報、電信、口頭約定等。

對于建立長期購銷關系的企業，購銷雙方應簽訂明確質量責任的質量保證協議，必須明確有效期，一般應按年度重新簽訂。

(2)書面合同的項目與內容

①合同項目

購銷雙方企業名稱、地址及郵編、電話、傳真、郵件地址、銀行帳號與稅號、簽約代表、簽約時間、合同正文。

②合同正文內容

a、藥品名稱、規格、批準文號、供貨價、包裝單位、數量及總金額;

b、交貨時間、方式、地點;

篇（2）

為了拓展市場，共同發展，根據國家有關法律，本著平等互利的原則，經雙方友好協商，甲方授權乙方作為 省市（地） 產品的獨家經銷商。

一、經銷

品種：

規格：

包裝：

批準文號：

零售價： 元/盒；

批發價：元/盒

開票價： 元/盒（現款現貨）

二、定額乙方年 月 日至年 月 日內購銷甲方產品總額為 萬元，其中購銷進度大致安排如下：

第一季度第二季度第三季度第四季度數量：數量：數量：數量：金額：金額：金額：金額： 乙方首批量根據城市大小而定，最低量件以上，期限為三個月，三個月后確實做過努力推廣，沒有打開市場的，甲方有權收回市場，產品在包裝沒有破損的前提下，甲方保證退貨。零風險經營。

三、供貨及結算方式

1 .乙方首次進貨為 件（每件盒）在合同簽訂后乙方將首批貨款付給甲方。甲方收款3日內保證及時發貨（中鐵快運）以后乙方應于每月 25 日前將下月要貨計劃報給甲方，以便安排保證市場供應。

2 .甲方按底價出具增值稅發票及其他必要單據，若乙方另有需要，高于底價開票的高出部分的稅金由乙方承擔。

3 .甲方負責按乙方合同指定的到站承擔一次性運費及保險費，到站后的短途轉運費用和因乙方造成的退貨費用由乙方負責。

4 .甲方保證將產品保質、保量、按期交付乙方，如發生破損，乙方應在收貨后及時向甲方提出異議，商討后取得一致意見。

四、優惠政策和支持辦法

1.為鼓勵和支持經銷商擴大產品銷售，甲方按照不同經銷商的購銷總額給予經銷商相應優惠和支持，如下表所示：

編號年回款總額（萬元）返利（%）優惠支持（元）

1≥2904XX0 2≥180318000 3≥952.51XX 4≥7528000 5≥451.53500 6≥251XX年終返點（每年元月結算）具體返利、支持的形式和支付方式由雙方另行協商，次年銷售回款總量按 %遞增，如達不到，甲方有權取消乙方獨家經銷資格；

五、市場保證金及管理

1 .經甲乙雙方共同約定認可，乙方須在合同簽定之日起 7 日內向甲方交納萬元的保證金，逾期本合同自動失效。

2 .市場保證金主要用于協議區域權的確認和市場規范運作的保障。

3 .如乙方有竄貨行為，甲方有權扣除乙方“保證金”，并取消其資格。

4 .本合同終止時，乙方完成合同且無違規行為，甲方全額退還乙方的“保證金”，不計利息。

5、乙方在期間，如發現有向所產品區域以外的區域竄貨（以箱號為準），甲方有權做相應的處罰或沒收乙方全部保證金，情節嚴重者取消其獨家資格，并可按進貨價格的8折給乙方退貨。

藥品經銷協議可由北京市公證處進行公證或由北京知名律師事務所進行合同見證，市場保證金可由公證處或律師事務所獨立保管，降低合作風險。

六、雙方義務和責任

1、甲方須向乙方提供合格產品和相應的質檢報告。

2、甲方應向乙方通報當地經銷商的分布情況，不得向乙方以外單位提供等同或高于協議乙方的讓利和支持， 不得向乙方經銷地區以內單位或個人直接供應產品，若直供則銷售額劃歸協議乙方的經銷業績。

3、乙方根據市場實情，在全國統一零售價的原則下，積極維護甲方價格體系政策，不得亂價而影響全盤市場；

4、合同期滿后，乙方在完成合同指標的情況下，享有優先續約權；

5、乙方不得以低于甲方開票價格進行批發或零售，一旦違背，甲方有權取消其相應資格及其優惠承諾，并有權進一步追究責任。

6、乙方須定期按甲方要求提供有關產品的市場情況的信息反饋資料，并及時回籠貨款。否則，甲方將延遲放行下批產品。乙方需要向甲方提供銷售終端明細表（為防止經銷商竄貨，所以經銷商每月應向甲方提品去向表，否則甲方有權不予返點）

七、違約責任違約方應承擔另一方因違約帶來的全部直接和間接損失；

八、免責條款因產品質量引起的經濟損失由甲方承擔，經確認非產品質量問題引起的各種 損失，甲方概不退貨且不承擔任何連帶責任；若因產品質量造成乙方退貨，乙方必須保證產品包裝完好無損。

九、其他本合同屬雙方商業機密，任何一方不得隨意向第三方泄露本協合同內容；乙方期間，未經甲方允許不得私自在任何大眾媒體上做廣告宣傳，由此造成的一切后果，乙方負全部責任。情節嚴重者，甲方將依法追究其經濟責任及法律責任。

十、附則：

1 .本合同未盡事宜，可由雙方確定后簽定補充合同。

2 .本合同一式二份，均為正本，雙方各執一份，甲、乙雙方各執一份，乙方須在合同簽定日期起7日內向甲方交納全額市場保證金，以取得所在地區獨家權，合同自首批進貨后生效。

3 .雙方如有爭議，本著友好協商的態度解決，達成一致。如協商不成，在甲方所在地法院訴訟解決。

甲方：（單位章）

乙方：（單位章）

法定代表人（字）法定代表人（簽字）

篇（3）

招標人：__________________________

投標人：__________________________

為規范藥品集中招標采購行為，保障合同當事人合法權益，維護藥品流通秩序，根據《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國藥品管理法》和國務院糾風辦等六部委局制定的《醫療機構藥品集中招標采購監督管理暫行辦法》的有關規定制定本合同。

藥品名稱：______________________

產地：__________________________

規格：__________________________

單位：__________________________

供貨價格：______________________

出廠價格：______________________

零售價格：______________________

數量：__________________________

金額：__________________________

交貨時間：______________________

人民幣：（大寫）________________

第一條投標人提供的藥品必須符合國家的質量標準及有關質量的規定和要求。

第二條投標人必須提供經營的有效證件及所供藥品的生產經營許可證、質量標準、價格單等招標人所需的真實允許銷售的相關文件和手續，首批供貨時上述文件必須提供。

第三條投標人首批所供藥品須提供真實的省或市藥檢所檢測的檢測報告書，每批產品須附該產品合格證；進口藥品應附上供貨單位質量檢驗報告書及進口藥品注冊證。如因藥品質量原因造成的一切損失由投標人負全部責任。

第四條投標人為生產企業，所供藥品不得超過生產日期3個月，投標人為經營企業所供藥品不得超過生產日期6個月；有有效期的藥品距失效期的時間不得少于其規定有效期的三分之一。投標人提供藥品10件以下為1個批號，50件以下應不超過2個批號，50件以上應不超過4個批號，各批號的出廠日期相隔不得超過1個月。

第五條包裝物的供應與回收，包裝標準

1．除非對包裝另有規定，投標人提供的全部藥品應按標準保護措施進行包裝，以防止藥品在轉運中損壞或變質，確保藥品安全無損運抵指定地點。

2．每一個包裝箱內應附一份詳細裝箱單和質量檢驗報告書。包裝，標記和包裝箱內外的單據應符合合同的要求，包括招標人后來提出的特殊要求。

第六條檢驗標準，方法、時間、地點和期限

1．如果招標人確認需要進行藥品質量檢驗，應及時以書面形式把質量檢驗的具體要求通知投標人。如果投標人同意進行藥品質量檢驗，或者通過檢驗證明藥品存在質量問題，則進行藥品質量檢驗的費用由投標人承擔，檢驗在投標人交貨的最終目的地進行。

2．招標人在接收藥品時，應對藥品進行驗貨確認，對不符合合同要求的，招標人有權拒絕接受。投標人應及時更換被拒絕的藥品，不得影響招標人的臨床用藥。

3．招標人如果發現藥品存在質量問題（有當地藥檢部門的檢驗報告），有權在其它入圍藥品中選擇替代藥品。上述決定必須在7日內報衛生行政部門備案。

第七條結算方式、時間及地點

1．自招標人收到合同項下最后一批配送藥品后，按規定結算時間招標人應付清全部價款。招標人和投標人可根據不同的結算條件協商確定中標藥品價格優惠比率。該優惠比率在合同執行過程中不得變更。

2．招標人按月與投標入結算到期價款。

3．招標人按照藥品購銷合同規定的方式，同投標人結算價款。

4．投標人應向招標人提交對已交易藥品的發票和有關單證以及合同規定的其他義務已經履行的證明。

5．結算時間為招標人在收到投標人配送的藥品售出3個月結算相應價款，

第八條本合同解除條件

1．違約終止合同：

①發生下列情況招標人在采取補救措施不受影響的情況下．招標入可向投標人發出書面通知書，提出部分或全部終止合同：

a．投標人來能在合同規定的限期或招標人同意延長的限期內提供部分或全部藥品；

b．投標人未能履行合同規定的其它義務；

c．招標人認定投標人在本合同的實施過程中有嚴重違法行為。

②招標人根據上述規定，終止了全部或部分合同后，可以購買評標時其他中標品種或入圍品種，并在7日內通知招標機構并報衛生行政部門。投標人應對購買替代藥品所超出的那部分費用負責。招標人有權要求投標人繼續執行合同中未終止的部分。

③如招標人未按中標合同的規定按時結算價款，投標人有權要求招標人支付法定滯納金并承擔相應的違約責任直至終止合同。

2．因企業破產終止合同：

如果投標人破產或無清償能力，招標人可在任何時候以書面形式通知投標人，提出終止合同而不給投標人補償。該終止合同將不損害或影響招標人已經采取或將要采取的任何行動或補救措施的權利。

第九條違約責任

1．投標人履約延誤

①在履行合同的過程中，如果投標人遇到妨礙按時配送藥品和提供伴隨服務的情況時，應及時以書面形式將拖延的事實、可能拖延的時間和原因通知招標人和招標機構。招標人或招標機構在收到投標人通知后，應盡快對情況進行核實．并由招標人確定是否酌情延長交貨時間以及是否收取違約金或終止合同。延期應通過修改合同的方式由雙方認可并重新簽署。

②如投標人無正當理由拖延交貨，將受到以下制裁，加收誤期賠償費和／或終止合同。

2．誤期賠償

①除本合同第十-條第一項規定的情況外。如果投標人沒有按照合同規定的時間配送藥品并提供伴隨服務，招標人應從價款中扣除違約金而不影響本合同項下的其它補救辦法。每延誤一周的違約金為遲交藥品價款的5%，直到交貨或提供服務為止，一周按7日計算，不足7日的按一周計算。違約金的最高限額是合同總價的10%，一旦達到違約金的最高限額，招標人可以終止合同，

②投標人在支付違約金后，還應當履行應盡的交貨義務。

3．招標人履約義務

①招標人必須無條件采購本合同項下的中標品種。投標人無違約行為，招標人不得以任何理由采購其它品牌的藥品替代中標品種。

②招標人應完成中標藥品合同采購量的采購。如在本合同規定的采購周期內合同采購量未能完成，則應順延到下一個采購周期繼續采購，直到合同采購量全部完成。

③招標人須按照合同規定指定結算銀行及時結算價款。不得以任何理由干涉結算銀行的正常結算行為。

④招標人必須要求投標人按實際成交價格如實開據發票，并如實記帳。

⑤如招標人不履行上述合同義務，將受到以下制裁：支付法定滯納金和／或終止合同。

4．不可抗力

①因不可抗力而導致合同實施延誤或不能履行合同義務，不應該承擔誤期賠償或終止合同的責任。

②本條所述的“不可抗力”是指那些受影響方無法控制、不可預見的事件，但不包括故意違約或疏忽，這些事件包括但不限于：戰爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震及其他雙方商定的事件。

③在不可抗力事件發生后，受影響方應盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知簽約方。受影響方應盡實際可能繼續履行合同義務，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過協商在合理的時間內達成進一步履行合同的協議。

第十條合同爭議解決方式

本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決；也可由當地工商行政管理部門調解；協商調解不成的按下列方式解決：

（一）提交--仲裁委員會仲裁；

（二）依法向--人民法院。

第十一條其它約定事項

1．采購周期：自簽定合同之日起12個月。

2．批次采購合同：網上簽發的批次采購合同是最終藥品購銷合同的組成部分之一。

3．其他義務：

①招投標雙方同意，凡在成交目錄中的藥品，按公布的中標價通過吉林省海虹藥通醫藥電子商務平臺（JLMFC）進行交易，不以其他方式進行交易。

②招投標雙方都嚴格為吉林省海虹藥通醫藥電子商務平臺（JLMEC）的相關信息進行保密。

③招投標雙方均認可網上交易這一采購形式，并認可吉林省海虹藥通醫藥電子商務平臺（JLMEC）的交易數據對雙方具有法律效力。

④配送，配送由投標人或投標人委托的藥品批發企業及分配送商負責。每次配送的時間和數量以招標人的采購計劃或合同為準，急救藥品的配送不應超過4小時，一般藥品的配送不應超過24小時。配送時應提供同批號的藥檢報告書。招標人通過吉林省海虹藥通電子商務平臺（JLMZC）、根據用藥計劃向投標人的配送商發送批次采購計劃，投標人據此配送。投標人每次配送的時間和數量必須嚴格按照招標人發送的批次采購計劃執行。

⑤伴隨服務：

a．投標人可能被要求提供下列服務中的一項或全部服務：

b．藥品的現場搬運或入庫；

c．提供藥品開箱或分裝的用具；

d．對開箱時發現的破損、近效期藥品或其他不合格包裝藥品及時更換；

e．在招標人指定地點為所供藥品的臨床應用進行現場講解或培訓；

f．其他投標人應提供的相關服務項目。

如果投標人對可能發生的伴隨服務需要收取費用，應在報價時予以注明。

⑥合同修改：除了雙方簽署書面修改協議，并成為本合同不可分割的一部分的情況之外，本合同的條款不得有任何變化或修改。

第十二條招標人、投標人在藥品集中招標采購中，必須嚴格遵守國家的法律、法規和藥品集中采購監督管理暫行辦法的規定，自覺服從行政管理部門的監督管理。

第十三條招標人（醫療機構）按采購合同的規定采購藥品，按約定時間付款，不得另設附加條件。

第十四條本合同可由招標人人持招標人的委托協議，以招標人的名義與投標人簽訂。

第十五條本合同在使用中必須附有中標通知書，否則無效。

第十六條本合同經雙方簽字蓋章后生效。

招標人：（章）_____________

住所：_____________________

法定代表人：_______________

委托人：_______________

電話：_____________________

篇（4）

鑒于招標人為獲得以下藥品和伴隨服務而進行集中招標采購，并接受了投標人對上述藥品的投標。本合同在此聲明如下：

1．本合同中的詞語和術語的含義與合同條款中定義相同。

2．下述文件是本合同的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋：

（1）投標人提交的投標函和網上投標報價；

（2）藥品需求一覽表；

（3）合同條款；

（4）招標機構發出的《中標通知書》。

3．投標人將獲得以下藥品在招標周期內的獨家供貨資格，并委托_________為配送單位。

4．投標人在此保證將全部按照合同的規定向招標人提供藥品和服務，并修補缺陷。

5．合同所涉及的藥品名稱為：

───┬───┬───┬──┬──┬──┬──┬──┬───┬───

│品目號│通用名│商品名│劑型│規格│單位│生產│認證│中標價│采購量│

│　│　│　││││廠家│情況│（元）│　│

├───┼───┼───┼──┼──┼──┼──┼──┼───┼───┤

│　│　│　││││││　│　│

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│　│　│　││││││　│　│

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6．招標人在此保證，將在收到投標人配送的藥品_________日后，向投標人支付貨款。

招標人（蓋章）：_________　投標人（蓋章）：_________

篇（5）

供應商（簡稱供方）___________

依據有關法律法規的規定，供需雙方在遵循自愿、平等、公平、誠信的原則基礎上,經雙方協商一致，簽訂本合同。

第一條服務與質量

1、包裝標準：按標準保護措施進行包裝，以防止產品在轉運中損壞或變質，確保產品安全無損的運抵指定地點。由于包裝不善所引起的產品損壞和變質均由供方承擔。

2、伴隨服務：

a)送貨到位：供方將貨物運交需方指定地點；需方或需方授權代表簽發的收貨日期為貨物的實際交貨日期。

b)提品開箱或分裝的用具；

c)對開箱時發現的破損、近效期產品或其他不合格包裝產品及時更換。

3、質量標準及驗收方法和提出異議的期限：

a)按合同交付貨物的產品質量應符合藥典或國家藥品監督管理部門規定的標準，并與競標時競標人承諾的質量相一致，以確保臨床使用安全有效。

b)如果采購人確認需要進行產品質量檢驗，應及時以書面形式把質量檢驗的具體要求通知供應商。如果供應商同意進行產品質量檢驗，或者通過檢驗證明產品存在質量問題，則進行產品質量檢驗的費用由供應商承擔。檢驗在供應商交貨的最終目的地進行。

c)采購人接收藥品時，應對產品進行驗貨確認，對不符合合同要求或質量要求的，采購人有權拒絕接收。供應商應及時更換被拒絕的產品，不得影響采購人的臨床使用。

d)采購人如果發現產品存在質量問題（有當地藥檢部門的檢驗報告），采購人可以依其認為適當的條件和方法購買掛網品種中的其他品種，替代簽約品種，上述決定必須在七日內報衛生行政部門備案。

e)除非采購人對有效期另有規定，供應商所提品的有效期原則上占藥品有效期的三分之二以上。

4、因產品質量而給采購人造成不良后果的，供應商除承擔相應損失責任外，依法追究供應商的法律責任。

第二條價款結算

1、付款方式：采購人按照合同規定以掛網通知書中確認的價格及時與供應商結算價款。

2、付款時間：采購人應在收到供應商配送產品并提交如下憑據于______日內，向供應商支付合同所規定應支付的全部貨款。（配送產品總額的商業發票；裝箱清單一份；需方簽發的收貨證明一份。）

3、運費承擔：由供應商承擔。

第三條采供雙方履約義務

1、供應商履約義務：

a)供應商應按照以下時間要求配送產品并提供伴隨服務：急需藥品____小時內送到，一般藥品____小時內送到，最長不超過____小時，急救藥品節假日照常配送。

b)在履行合同的過程中，如果供應商遇到妨礙按時配送產品和提供伴隨服務的情況時，應及時以書面形式將延誤的事實、可能拖延的時間和原因通知采購人。采購人在收到供應商通知后，應盡快對情況核實，并確定是否酌情延長交貨時間以及是否收取違約金或終止合同。延期應通過修改合同的方式由雙方認可并重新簽署。

c)如供方無正當理由拖延交貨期限，應向采購方支付誤期賠償費用，采購方有權單方解除合同并不承擔違約責任。

2、采購人履約義務：

a)采購人無條件采購本合同項下的掛網產品。供應商無違約行為，采購人不得以任何理由采購其他品牌的產品替代掛網產品。

b)采購人將完成掛網產品合同采購量的采購。如在本合同規定的采購期內合同采購量未能完成，則應順延至下一個采購周期繼續采購，直至合同采購量全部完成。

c)采購人須按照合同規定及時結算貨款。

d)采購人必須要求供應商按實際成交價格如實開據發票，并如實記帳。

e)如采購人不履行上述合同義務，應向供應商支付違約金，止合同。

第四條違約責任：

1、采購人不履行上述合同義務要承擔違約責任：支付違約部分貨款的_________％，作為對供應商的違約賠償金。

2、供應商不履行上述合同義務要承擔違約責任：支付違約部分貨款的_________％，作為對采購人的違約賠償金。

第五條不可抗力

1、因不可抗力而導致合同不能履行，不承擔違約責任。

2、本條所述的“不可抗力”是指無法控制、不可預見的事件，如戰爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震等。

3、在不可抗力事件發生后，供應商應盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知采購人。除非采購人另行要求外，供應商應盡實際可能繼續履行合同義務，以及尋求合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過協商在合理的時間內達成進一步履行合同的協議。

第六條終止合同

1、違約終止合同：

a）、在采購人對供應商違約而采取的補救措施不受影響的情況下，采購人可向供應商發出書面通知書，提出部分或全部終止合同。

b)、如果供應商未能在合同規定的期限或采購人同意延長的期限內提供部分或全部產品。

c)、如果供應商未能履行合同規定的其他義務。

d)、如果采購人認定供應商在本合同的實施過程中有嚴重違法行為。

e）、如果采購人根據上述規定，終止了全部或部分合同，采購人依其認為適當的條件和方法購買掛網品種中的其他品種，替代簽約品種，并在七日內通知集中競價采購經辦機構并報衛生行政部門。供應商應對購買替代產品所超出的那部分費用負責。采購人有權要求供應商繼續履行合同中未終止的部分。

f）、如果采購人未按購銷合同的規定按時結算貨款，供應商有權要求采購人支付遲延期間的貨款利息并承擔相應的違約責任。

2、破產終止合同：如果供應商破產或無清償能力，采購人可在任何時候以書面形式通知供應商，提出終止合同而不給供應商補償。該終止合同將不損害或影響采購人已經或將要采取的任何行動或補救措施的權利。

第七條爭議的解決

因合同引起的或與本合同有關的任何爭議，由雙方當事人協商解決；或向有關部門申請調解。協商或調解不成，當事人可采用以下第______種方式解決：1、向人民法院。2、由仲裁委員會仲裁。

第八條其他約定

1．__________________

2._________________

需方機構（蓋章）：供方機構（蓋章）：

法定代表人（簽章）法定代表人（簽章）：

法人授權代表（簽章）:法人授權代表（簽章）:

電話:電話:

傳真:傳真:

篇（6）

為切實做好我市醫療機構藥品集中招標采購工作，提高醫療機構購藥質量，保障患者臨床用藥安全、有效，保證臨床用藥需要，切實減輕患者及社會醫藥費用負擔，有效防范藥品購銷活動中的不正之風，經甲、乙雙方共同協商，特協議如下：

一、乙方必須是依法取得《營業執照》、《藥品生產許可證》或《藥品經營許可證》的藥品生產經營企業，并向甲方提供“一證一照”原件或復印件，并加蓋單位紅色印章。

二、甲方依據中標品種目錄選定所需藥品后，應及時與乙方或乙方委托的配送企業簽訂本合同，以保證臨床用藥需要。無正當理由，任何單位和個人不得推延或拒簽合同，違者將承擔相應的責任。

三、乙方在接到醫療機構供貨要求（電話或書面文件）48小時以內，須無條件向甲方提供當次所需全部藥品和伴隨服務。如中標方無法達到上述要求，須委托醫療機構所在地有資格的經營企業配送；如乙方無法達到上述要求，又不委托配送企業的，市藥品集中招標采購聯席會議制度辦公室將視情況有權取消乙方中標資格，并作相應處罰。

四、凡列入集中招標采購的藥品，各醫療機構不得擅自采購，必須使用中標方或中標方委托配送企業的藥品，否則將追究有關人員的責任。

五、乙方或配送企業在接到需方供貨要求后，須持發票到市藥品集中招標采購聯席會議制度辦公室加蓋“駐馬店市藥品集中招標采購聯席會議制度辦公室發票登記專用章”。

六、乙方或配送企業應按中標價向醫療機構及時提供當次所需全部藥品，所供藥品由乙方原因引起的質量問題（含破損），由乙方負責調換或退貨。

七、乙方所供藥品與計劃中的品名、規格、數量相符，否則甲方不予驗收，并按未送貨處理。同時所供藥品的有效期一般藥物在一年之內，生物制品在半年之內。甲、乙雙方另有約定的除外。

八、乙方給甲方提供藥品，必須保證質量，如發現假藥、劣藥，按所送藥品金額1－5倍罰款，由此引起的一切后果及法律責任，全部由乙方承擔。

九、甲方在收到乙方配送的藥品后60天內，應向乙方支付貨款，否則，送貨方有權要求醫療機構支付法定滯納金并承擔相應的違約責任直至終止合同。

十、乙方為甲方協議供貨單位之一，如遇國家政策改變，協議終止。

十一、本協議一式三份，甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

注：伴隨服務：（1）藥品的現場搬運或入庫。（2）對開箱時發現的破損、近效期藥品或其他不合格包裝藥品及時更換。（3）其他投標人應提供的相關服務項目。

甲方代表簽字（院方）：

蓋章：年月日

乙方代表簽字（供貨方）：

篇（7）

[關鍵詞]：藥品銷售；電話溝通；電話營銷

醫藥市場成就了一個又一個營銷神話，很多優秀的醫藥企業都擁有一套行之有效的商場營銷模式。無論是剛起步的中小企業，還是具有良好運行機制、國內外知名的大企業，創建良好的營銷模式是它們實現穩步發展、企業不斷壯大的必備途徑。目前看來，一種新型的營銷模式——電話營銷，越來越受重視，同時，與客戶通過電話進行有效溝通，也是提高企業發展業績、樹立企業良好形象的方法。電話營銷，成本很低。電話營銷雖然不是最新的銷售方式，但作為一種行之有效的方法，它具有投入小，產出高的特點。只要運作規范，方法得當，一樣可以大有作為。

對于客戶或者每一個客戶，通過采用遠程電話溝通，最后產生銷售，這就需要有一整套的溝通方法和技巧。通過運用這些方法和技巧，達到溝通的目的。

一、什么是電話溝通

在與客戶進行溝通的時候，電話溝通是一種常用、有效的溝通方法，同時，通過，電話溝通進行電話營銷，也是目前比較可行的一種營銷方法。

1、電話溝通與電話營銷

電話溝通是通過遠程電話與客戶進行業務、感情等方面的溝通，它是進行業務開展、感情交流的有效途徑。

電話營銷作為一種能夠幫助企業獲取更多利潤的營銷模式，正在越來越多地為眾多企業所采用，且對社會發展具有深遠的影響意義。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業在一定的時間內，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶占目標市場。電話銷售已經成為幫助企業增加利潤的一種有效銷售模式，其特點省時、省力、省錢，并能快速獲利。

2、電話溝通的方法與途徑

電話溝通的有效途徑很多，我簡單介紹一下幾種電話溝通的方法。

（1）第一句話很重要

當自己給經銷商或者客戶打電話時。若一接通.就能讓對方聽到自己親切、優美的招呼聲心里一定會很愉快.使雙方對話能順利展開.經銷商對自己有了較好的印象.這在以后的工作中就會起到非常良好的效果。而在電話中只要稍微注意一下自己的行為就會給對方留下完全不同的印象。雖然同樣說:李總你好，我是xXX公司的小楊。但自己的聲音一定要清晰，悅耳、吐字清脆，給對方留下好的印象，這樣對方對自己所在公司也會有好印象。因為進行電話溝通時始終記著一條:接電話時.應有“我代表公司形象”的意識。

（2）心情要愉快

打電話時自己要保持良好的心情，這樣即使經銷商看不見你.但是從歡快的語調中也會被自己感染，給經銷商留下極佳的印象.由于面部表情會影響聲音的變化所以即使在電話中.也要抱著“對方看著我”的心態去應對。

（3）要有端正的姿態

打電話過程中絕對不能吸煙、喝茶、吃零食。即使是懶散的姿勢對方也能夠聽得出來。如果自己打電話的時候彎著腰躺在椅子上，經銷商和客戶聽自己的聲音就是懶散的。無精打采的;若坐姿端正、身體挺直，所發出的聲音也會親切悅耳，充滿活力。因此打電話時即使看不見經銷商，也要當作經銷商就在眼前，盡可能注意自己的姿勢。聲音要溫雅有禮以懇切之話語表達。口與話筒間應保持適當距離.適度控制音量.以免聽不清楚、滋生誤會。或因聲音粗大讓人誤解為盛氣凌人。

（4）判斷對方類型，主動進行互動

從經銷商的語調中.可以簡單判別通話者的形象講話速度快的人是視覺型的人，說話速度中等的人是聽覺型，而講話慢的人是感覺型的人，自己可以在判斷對方類型之后，再給對方適當的建議。從而拉近自己與經銷商之間的距離，增進彼此互動。

（5）說話簡明扼要，不要耽誤對方時間

“耽誤您兩分鐘好嗎？”為了讓經銷商或者客戶愿意繼續接聽電話，可以通過請對方給自己兩分鐘，而一般人聽到兩分鐘時，通常都會出現反正才兩分鐘就聽聽看好了的想法。實際上.自己真的只講兩分鐘嗎？這得看自己個人的功力了!

（6）耐心傾聽、不要插嘴

對客戶提出的問題應耐心傾聽表示意見時.應讓他能適度地暢所欲言除非不得已，否則不要插嘴。期間可以通過提問來探究對方的需求與問題。注重傾聽與理解、抱有同理心、建立親和力是有效電話溝通的關鍵。電話交談事項，應注意正確性，將事項完整地交待清楚，以增加對方認同.不可敷衍了事。如遇需要查尋數據或另行聯系之查催事情.應先估計可能耗用時間之長短，若查閱或查催時間較長，最好不讓客戶久候應改用另行回話之方式.并盡早回話。以電話索取書表時應記錄案把握時效，盡快地寄達。

（7）委婉解說、語言得體

因為很多情況下，也許前任區域經理與這位經銷商合作并不是很良好導致經銷商對公司一肚子意見.滿腹牢騷.而現在來了一位新任區域經理就把往常無處申冤的事情全都發泄出來.對此接到此類責難或批評性的電話時.自己一定要應委婉解說，并向經銷商表示歉意或謝意，不可與經銷商爭辯。若實在是自己公司沒有處理好的事情.要向經銷商表示盡快來解決處理。

（8）要善于做記錄

隨時都牢記5W1H技巧.所謂5W1H是指①When何時②Who何人③Where何地④What何事⑤Why為什么⑥How如何進行.在工作中這些資料都是十分重要的。對打電話，接電話具有相同的重要性。電話記錄既要簡潔又要完備，有賴于5W1H技巧。

（9）給予二選一的問題及機會

有時候約見經銷商或者客戶，對方不一定會樂意接受。這時可以采用二選一方式能夠迫使經銷商做出選擇.同時也加快經銷商與自己見面的速度.比如“早上或下午拜訪”、“星期二或星期三見面”等問句方式。

（10）別在電話中進行產品說明

有一點得特別注意，在電話中千萬不要談產品的細節那樣會拉長談話時間.經銷商也不見得就聽得懂不然就聽一聽就拒絕掉反而影響下次拜訪的目的。不過，簡單介紹產品的功能倒是吸引經銷商與自己見面的橋梁如何做到簡明扼要這就在看個人的談話魅力了。

（11）掛電話前的禮貌

要結束電話交談時.一般應當由打電話的一方提出.然后彼此客氣地道別，應有明確的結束語.說一聲“謝謝、再見”再輕輕掛上電話。不可只管自己講完就掛斷電話。一定要比經銷商慢掛電話，做事要有始有終電話約訪也一樣即使電話即將告一段落，不管有沒有約訪成功.自己一定都要維持應有的禮貌態度.通常用“謝謝兩次、再見三次“來結束這通電話公司經理最忌諱很多業務人員比客戶先掛斷電話，這么一來對方不但會感到很突兀.對公司影響也不會好到那里去.當然.更別再妄想經銷商會向自己有個良好的合作.而且還有可能砸了公司形象招牌。

二、電話溝通需要注意的幾個問題

與客戶進行電話溝通需要技巧，也需要具備良好的心態與服務意識，做好事前準備和事后總結，提高溝通效率。

1、做好溝通前的調研

要想和客戶、經銷商進行有效的溝通，首先要進行溝通的細致充分的準備活動，要研究客戶，了解客戶。一是要摸清客戶的狀況，針對企業的形象、所銷售藥品的品牌、行銷等方面進行初步的摸底。同時還要了解客戶的競爭對手情況，以一個第三者的客觀立場來看客戶的產品和市場、廣告促銷活動等，客戶往往對這些問題更感興趣，如果看到了他們看不到，或看到了卻忽略了的問題，他們馬上會感到確實是誠心誠意的，這樣一旦和客戶聯絡上，客戶容易和你一拍即合相反，對客戶的現狀、競爭對手等情況一無所知，和客戶電話溝通了半天說不出個所以然，那下面的合作洽談就很難進行了。所以，心中的客戶，心中有底才會出現一拍即合，溝通的準備，市場調查研究很重要，摸清客戶的真實想法很關鍵。溝通之前研究客戶，在研究客戶的基礎上指出問題，讓他感覺你是這一行的內行，對他的狀況很了解，他才有興趣和你和你好好淺談。所以工作人員平時掌握了很多信息，對市場和產品很了解，如何把這些資訊變成效益，那就是要將掌握的信息與具體的產品和客戶相聯系，具有成熟的業務意識。

2、真誠地為客戶著想

為客戶著想就是真正站在客戶的立場上想一想，從客戶的工作環境、要求等方面充分考慮，打消客戶顧慮，提高客戶對該藥品和企業的信任度。

比如當經理將某一甲醫院安排給我做的時候，我頭都大了，因為我知道那家醫院上兩個月才處方了12盒！可不接受任務又不行，權當鍛煉自己的能力吧。

我去到醫院轉了二次后，將目標鎖定在門診部的一姓李的老頭。我看他已經超過60歲了，可能是返聘回來看病的吧。在病人較少的時候，我走了進去，送了個小禮品，再遞上我的名片，誰知他無動于衷，將頭扭到另一邊，根本就不看我。我好無趣，只說了聲：“你忙著吧，我改天再來”就匆匆離去。

第二次，我又帶了點別的禮品給他，他還是默不作聲，似乎開口會要他的命一樣。我沒法，把資料放下就走了。然后通過要來的他的電話號碼，堅持每天給他發條祝福短信，打打溫馨電話。我堅持認為，只要他不討厭我，我就可以一直問候下去，電話一直打下去。電話內容和短信內容也涉及到他家里的一些情況，比如他愛人的身體不太好，我給他出出建議，

后來電話溝通多了，他終于開口了：“小伙子，看你挺辛苦的。你的藥好像是XX吧？我知道了，有合適的病人給你處方些吧。”啊，太陽終于爬上了山崗，我的心一下子輕松無比。

接著，我與他聊了起來，而且是半個小時。幾次后，我在聊天時有意無意地說：“李老師，你看能不能幫我上上量啊？”他笑笑：“不行啊，小伙子。量要慢慢上，我們的關系也是慢慢培養的嘛。別急呀，如果我一下子處方太多，你的經理下個月不是會給你更多的任務，你又如何處理呢？”看來這老頭還是挺懂銷售的。不過他說得有理，我也就作罷。

這個月結束時，我去藥房打單，他處方了102盒。

3、先做朋友，后做生意，人情味的溝通

與客戶的溝通不應是死板的公事公辦，而應盡量人情味濃一些，先做朋友，后做生意，相逢便是朋友，何必強求合作。有歌曲唱道“朋友多了路好走”，對于藥品銷售這一行來說尤其如此。藥品銷售的業務關系說白了先是人際關系，所以，如何與客戶做朋友，以誠相待很重要。

（1）要建立詳細的客戶檔案

現代營銷非常強調這一點，關系營銷的基礎是要建立客戶檔案，并建立有效的溝通機制。客戶檔案不單是使用藥品的情況，而還應是主要決策人、主要聯絡人的小檔案、個人的志趣、愛好、重要的紀念日等。這里當然不是要怎樣巴結討好，而是在做朋友先要了解的基本情況，連好友的生日都不知道，能算好友嗎？

（2）功夫在工作之余

上班時間是正常的業務往來，而要成為朋友更多的功夫是在業務之外，工作之余，下班之后也應該與客戶進行電話溝通，功夫做在工作之余。

（3）人情味不在禮重

建立客戶檔案，與客戶成為朋友不是以金錢為手段，是靠人情打動，人都是講感情的。一紙賀卡、一句祝福更讓人激動不已，所以，人情味在心誠不在禮重。真正成了朋友，還會在意禮輕禮重？

4、不強差人意，不推諉責任，敢于通過溝通補過

醫藥公司與客戶的交道一長，難免會有一些不盡人意的地方，出現分歧，出現失誤的時候，我們廣告公司自己要有正確的心態“客戶永遠是正確的”。所以，只要你敢于面對失誤主動承擔責任，客戶也會對你尊重有加。

另外要注意，絕對不要向客戶強行推銷自己的產品。

藥品銷售總是很注意自己的產品，總是希望客戶能夠多使用自己的藥品。有的時候語言上有些非要客戶接受不可的架勢，溝通之道應是雙向的、良性的互動，差強人意只能導致別扭，就算受了也別扭。藥品銷售強調產品，但不唯產品。消費者依需要購買不依產品購買。所以，“該放手時就放手”。

5.客戶當小事，藥品銷售當大事

有時在藥品銷售中的小失誤，在客戶方是小事，但藥品銷售方一定要當大事，否則小事多了，大事就來了，再溝通已無法獲得信任。

有一次我們在藥品發貨的時候比預計時間晚了一天，我們心里感覺非常過意不去。客戶不論客戶在不在意，不滿意就是我們的失誤。我們通過電話多次溝通道歉，讓客戶從心理上不再生氣，能夠繼續接納我們的產品和服務，我們后來還主動上門道歉，并鄭重承諾絕不會再出現類似的情況。最后，對方老板不但不怪罪醫藥公司，而且還下了一筆更大的訂單。這就是真誠的回報，這也是溝通帶來的好處。

溝通是技巧，溝通是藝術，見仁見智，各顯神通。但最根本的“誠、信”是斷不可少的。電話溝通更方便，需要我們充分利用。

三、電話溝通的意義

電話交談及溝通，為世人廣為應用，為現代社會中不可或缺通訊技巧。在業務上，包括藥品銷售方面都需要合理、充分利用。

電話溝通具有很多優點：一是具有實時性。瞬間可與客戶通話連系。速度而言，沒有其它溝通工具可擬比。二是具有簡便性。操作簡便，任何人會使用。三是具有雙向性，電話溝通可立即接收到對方回音，且雙方都可自由溝通。四是具有經濟性。可節省時間及金錢，減少無謂往返時間金錢浪費。五是具有普遍性。裝機率很高，隨時隨地進行電話溝通。

在藥品銷售方面，充分合理的利用電話進行溝通，對藥品銷售，溝通和客戶的人際關系，加強客戶的信賴程度，增強企業的知名度、樹立企業形象都具有重要意義。

四、結論及建議

無論是電話溝通和電話營銷都需要工作人員具備強烈的責任心，具備熟練的業務意識，掌握合理的、有效的工作方法，為客戶著想，用心溝通。

良好的信念和心態是開展電話溝通的前提。在進行電話溝通前，除了做好文中所提出的準備工作外，還有調整好自己的心態，保持樂觀、積極、主動的工作情緒，學會用情緒感染客戶，用真誠打動客戶，用熱情溫暖客戶。

恰當的工作方法是提高工作效率的關鍵。文中所提出的溝通方法是針對一般的情況而言，對于個別的電話溝通，工作人員還要針對具體情況選擇具體的方法，在工作中堅持多動腦、勤思考，創新性的開展工作。工作中遇到的問題是多種多樣的，在電話溝通時，可能會遇到客戶提出的一些出乎意料的問題，此時工作人員應該保持不亂許諾的工作原則，保持穩定的心態，遇到確實不能當場解決的問題，可以向客戶具體說明請示上級領導后及時回復客戶。

參考文獻

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[2]狄振鵬.《如何成為營銷高手》連載六電話溝通技巧.北方牧業2006年13期

篇（8）

貨物買賣的合同范本買方：________________________ (下稱甲方)地址：________________________ 郵編：__________電話：________________________ 傳真：__________電子郵箱：____________________賣方：________________________

設備購銷合同范本需方(以下簡稱甲方):供方(以下簡稱乙方)：甲乙雙方經協商一致，就甲方向乙方購買――――事宜，達成以下協議,雙方共同遵守：一、產品名稱、數量、價格賣方保證所提供的所有設備是全新的，并且采用賣方最新設計和合格的材料制造，各方面符

電子產品購銷的合同范本出賣人(甲方)：_________買受人(乙方)：_________甲乙雙方本著誠實信用的原則，平等互利，經公平協商簽訂如下買賣合同，以茲遵守。

電視購銷合同范本買方：_____________賣方：_____________買方和賣方在平等、自愿、互惠、互利原則上，經充分協商簽訂本合同，雙方同意按下述條款全面履行：第一條賣方所提供的設備品名、規格、數量及金額(人民幣)：品名：_____________型號：___________

汽車飾品購銷合同范本甲方：_________地址：_________電話：_________傳真：_________郵編：_________帳號：_________乙方：_________地址：_________電話：_________傳真：_________郵編：_________帳號：_________甲方推出的汽車飾品經銷制，在保證________

成都市商品購銷合同合同編號：________________簽訂地點：________________簽字日期：____年___月___日供應商：__________________零售商：__________________使用說明一、適用范圍本合同適用于我市行政區域內具有商業零售性質的超市、大型超市、倉儲式會員

農副產品購銷合同條例第一章 總 則第一條 為了保護農副產品購銷合同當事人雙方的合法權益，有計劃地發展農副業商品生產，安排好市場供應，協調產、供、銷之間的關系，改善經營管理，提高經濟效益，明確經濟責任，保證國家計劃的執行，根據《中華人民共和國經濟

高檔家具購銷合同買方:_______________________ 賣方:_____________________________為維護消費者,經者雙方合法權益,根據《中華人民共和國消費者權益保護法》,《中華人民共和國合同法》及有關規定,簽訂本合同并共同遵守.一,商品名稱,型號,數量,時間及金額

模具材料購銷合同簽訂日期：____年__月__日合同編號：__________簽約時間：__________簽約地點：__________供方：____________需方：____________1.本合同是依照《中華人民共和國合同法》訂立的，經雙方簽字蓋章后，即發生法律效力，雙方必須嚴格履行。

購銷合同書購銷合同主要是指供方(賣方)同需方(買方)根據協商一致的意見，由供方將一產品交付給需方，需方接受產品并按規定支付價款的協議。購銷合同是一個買賣關系確立最基本的一個文件，購銷合同是買賣合同的變化形式，它同買賣合同的要求基本上是

瓷磚購銷合同范本甲方： (以下簡稱甲方)乙方： ① (以下簡稱乙方)根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、行政法規，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，甲、乙雙方在協商一致的基礎上，訂立本合同以共同遵守。

白酒購銷合同范本購銷合同范本(1)甲方：(以下簡稱甲方)乙方： (以下簡稱乙方)為保證甲方賣場的正常運營，促進乙方所經營系列酒水的銷售，甲方確定乙方為甲方下列產品的供貨商，經雙方協商就供求關系達成以下協議：一、甲方確定乙方為甲方所需下列產品的供

led顯示屏購銷合同甲方：乙方：甲、乙雙方經過充分協商，就甲方委托乙方制作LED電子顯示屏事宜，依據《中華人民共和國合同法》一致同意，簽訂本合同。一、工程的構成及費用根據《中華人民共和國合同法》及有關規定， (以下簡稱甲方)及 (以下簡稱乙方)經友好

購銷合同模板購銷合同(一)甲方：xxxx有限公司 (以下簡稱甲方)乙方：xxxx有限公司 (以下簡稱乙方)依照《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國建筑法》及其他有關法律法規，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，雙方就本工程施工事項協商一致，

藥品購銷合同范本甲方(需方)：xx公司乙方(供方)：xx分公司甲方根據日常使用需要對常用藥品進行年度采購，乙方為甲方提供藥品。依據有關法律法規，雙方協商一致，簽訂本合同。

原料采購合同采購合同(1)供貨方： (以下簡稱甲方)采購方： (以下簡稱乙方)依照《中華人民共和國合同法》及有關規定，遵循平等、互利、自愿和誠實信用的原則，雙方就 采購事項協商一致，訂立本合同。

產品銷售合同本合同于________年________月________日，由______________________(以下簡稱甲方)和______________(以下簡稱乙方)，在________________經過友好協商簽訂，雙方共同遵守執行。

廣州市二手房買賣合同范本廣州市二手房買賣合同一甲方(賣方)：___________乙方(買方)：___________甲、乙雙方就房屋買賣事項，經協商一致，達成以下合同條款：第一條 甲方自愿將其房屋出售給乙方，乙方也已充分了解該房屋具體狀況，并自愿買受該房屋。

最新圖書購銷合同圖書購銷合同范本1甲方：_________乙方：_________本著互惠互利、權益平等的原則，乙方自愿經銷(購買)甲方圖書，為明確責任，維護甲乙雙方的共同利益，經友好協商，甲乙雙方簽訂圖書購銷合同如下：一、乙方按甲方圖書目錄，將所需圖書填寫

蔬菜訂購合同范本蔬菜訂購合同范本1甲方(購方)：______________地 址：__________________電話：___________________乙方(供方)：______________地 址：__________________電話：___________________為了調動菜農積極性，促使蔬菜生產優質、高產，保證蔬菜

工礦產品購銷合同條例工礦產品購銷合同條例(一九八四年一月二十三日國務院)第一章 總則第一條 為了密切工礦產品(包括工業品生產資料和工業品生活資料，下同)購銷之間的聯系與協作，維護合同當事人的合法權益，保證國家計劃的執行，根據《中華人民共和國經

廣州市商品房買賣合同出賣人向買受人出售其開發建設的房屋，雙方當事人應當在自愿、平等、公平及誠實信用的基礎上，根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國物權法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》等法律、法規的規定，就商品房買賣相關內容協

最新二手房買賣合同依據我國《合同法》及業務實踐，下列內容在一份二手房買賣合同中是必不可少的：一、當事人的名稱或姓名、住所這里主要是搞清當事人的具體情況、地址、聯系辦法等，以免出現欺詐情況;雙方應向對方做詳細清楚的介紹或調查;應寫明是否共有財

小產權房屋買賣合同范本出賣人(甲方)：________________村委會買受人(乙方)：______________________身份證號碼：_______________________一、甲方自愿將位于________市________區________街道________小區拆遷安置房________棟________室的房屋(建筑面積______

天然氣標準購銷合同賣方：_______________買方：______________本天然氣購銷合同(本合同)由下列雙方于_____年____月___日于中國________簽署：(1) _________，其注冊地址為___________，營業執照注冊號為_______(賣方);(2) _________，其注冊地址為________

實用食品購銷合同范本購買食品的九大注意事項1、看經營者是否有營業執照，其主體資格是否合法。2、看食品包裝標識是否齊全，注意食品外包裝是否標明商品名稱、配料表、凈含量、廠名、廠址、電話、生產日期、保質期、產品標準號等內容。

標準材料采購合同范本采購合同是商務性的契約文件，其內容條款一般應包括：供方與分供方的全名、法人代表，以及雙方的通訊聯系的電話、電報、電傳等; 采購貨品的名稱、型號和規格，以及采購的數量; 價格和交貨期; 交付方式和交貨地點; 質量要求和驗收方法，以

標準版商品房買賣合同范本商品房買賣合同是指出賣人轉移在建或已建商品房所有權及相關權利予買受人，買受人支付價款的合同。這里的房屋特指商品房，而不包括農村自建住房、單位集資建房等。

最新深圳市二手房買賣合同范本賣方：姓名：______________________________國籍/地區：__________________________身份證/護照號碼：____________________聯系電話：__________________________通訊地址：__________________________買方：姓名：____________________

最新二手房買賣合同二手房買賣交易七個必須注意事項1.必須確認房主真實身份買賣雙方在簽訂合同前首先需檢查簽約主體的真實性，主要是核實房主的身份。因此對于業主證件的真實性和其與業主身份的一致性是簽訂買賣合同的前提條件，尤其在買賣雙方自己進行交易

計算機購銷合同計算機購銷合同范本1合同編號：賣方：(以下簡稱甲方)買方：(以下簡稱乙方)根據《合同法》和《微型計算機商品管理更換退貨責任規定》的有關規定，經甲乙雙方協商一致達成協議如下：第一條 乙方向甲方訂貨總值為人民幣 元的電腦，其配置標準

農副產品購銷合同范本2019農副產品購銷合同范本1供方：_________需方：_________一、產品名稱、品種、數量、金額、交售時間_________二、質量標準、用途_________三、驗收方法及時間地點_________四、檢驗及檢疫單位、地點、方法、標準及費用負擔_________五、

機電產品購銷合同范本煤礦機電產品購銷合同合同編號：____________需方編號：_________________ 簽訂地點：________________________ 簽訂日期：_____年_____月_____日設備名稱計量單位數量要求交貨期合同價格單價：合同交貨期總價：主輔機型號規格：需 方供

最新鋼材購銷合同樣本購銷合同注意事項購銷合同(包括供應、采購、預購、購銷結合及協作、調劑等合同)中產品數量、產品質量和包裝腔作勢質量、產品價格和交貨期限按下規定執行：1、產品數量，由供需雙方協商簽訂。

簡單購銷合同范本購銷合同是買賣合同的變化形式,它同買賣合同的要求基本上是一致的.主要是指供方(賣方)同需方(買方)根據協商一致的意見,由供方將一產品交付給需方,需方接受產品并按規定支付價款的協議.簡單購銷合同范本一購貨單位：__________________，以

最新工礦產品購銷合同范本工礦產品購銷合同是當事人雙方關于一方在協議期限內，根據雙方協商一致的意見，將一定數量的產品或商品銷售或轉移給對方，對方獲得產品或商品后，并按約定支付相應價款的協議。

最新產品訂購合同產品訂購合同(1)甲方(需求方，委托方)：_______________注冊營業地點：_________________________乙方(供給方，受托方)：_______________注冊營業地點：_________________________簽訂日期：_________年_______月_______日經協商，雙方就

內銷商品房出售合同范本甲方(賣方)：______________住所：______________________ 郵編：_____________營業執照號碼：______________資質證書號碼：______________法定代表人：________________ 聯系電話：_________委托人：________________

房地產優先購買合同范本甲方：_________乙方：_________人：_______根據中華人民共和國以及_________市房地產法規的有關規定，甲、乙雙方經過平等協商，簽訂本協議。一、銷售模式說明本項目商業類產品施行分期銷售。

房地產商品房預售合同范本出售方(甲方)：地 址：___________________________________郵 碼：_______________ 電話：_____________購買方(乙方)：_________________________姓名：性 別：出生 年 月 日 國藉：身份證號碼：地址：郵 碼：電話：第一條

蔬菜訂購合同范本甲方(購方)：____________________________________地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________法定代表人：____________ 職務：____________乙方(供方)：____________________________________地 址：____________

鮮花訂購的合同范本訂約日期：________________________________甲方(需方)：____________________________乙方(供方)：____________________________一、 根據我國《經濟合同法》及有關規定，經雙方議定，甲方向乙方訂購下列產品：多枝水仙花級別規格(cm)花

南京存量房買賣合同范本甲、乙雙方遵循平等自愿和誠實信用原則，經協商一致，就下列房屋買賣事項訂立本合同。第一條甲方自愿將其房屋出售給乙方，乙方也已充分了解該房屋具體狀況，并自愿買受該房屋。

管理軟件系統的購銷合同范本甲方：乙方：乙方購買甲方開發的______管理軟件系統，達成以下協議：1、 乙方購買甲方的______汽配、汽修管理系統軟件(單機版/網絡版)，甲方提供軟件的安裝光盤一張、說明書一本、免費培訓操作員、協助乙方進行初始化工作。

貴州省機動車買賣合同范本買方(以下簡稱甲方)：__________________住所：__________________________________證照種類：______________________________人：________________________________賣方(以下簡稱乙方)：__________________住所：__________________

篇（9）

紅富士蘋果購銷合同范本甲方(購方)：宏利公司地址：湖南長沙芙蓉東路27號 郵碼：4000000 電話：xxxxxxxx法定代表人：胡x職務：宏利公司銷售經理乙方(銷方)：新盛農場地址：湖南岳陽君山縣新盛村 郵碼：555555 電話：xxxxxxx法定代表人：唐某 職務：新盛農場場主

棉花買賣合同供方(甲方)：_________需方(乙方)：_________根據國家現行收購棉花政策，經雙方協商一致，簽訂本合同，共同遵守執行。第一條 定購的棉花名稱：_________;品級：_________;數量：_________;質量：_________;單價：_________;總價款：_____

綜合布線產品買賣合同合同編號：_________簽訂地點：_______________________簽訂時間：_______年_____月_____日買受人(甲方)：_________________聯系人：_________________________出賣人(乙方)：_________________聯系人：_________________________甲方向乙

辦公家具銷售合同甲方(需方):天津x電器有限公司(以下簡稱甲方)乙方(供方):甲、乙供需雙方經協商,就乙方為甲方提供辦公家具(見明細)業務,一致達成如下協議:一、質量要求:以甲方的要求及圖紙標示為準。二、技術標準:以國家標準及行業標準為技術、質量標準。

燈具銷售合同范本甲方：_________________________乙方：_________________________甲乙雙方于______年_____月_____日,就乙方承接甲方_________區域銷售總事宜,在互利互惠,優勢互補的基礎上,經友好協商,達成共識,簽訂本區域銷售合同書。

電子產品銷售合同甲方：______________________乙方：______________________地址：______________________ 地址：______________________電話：______________________電話：______________________傳真：______________________

最新鋼材銷售合同范本甲方：乙方：簽約地點：簽約時間：甲，乙雙方本著互惠互利的原則，經平等協商達成如下協議：一、材料價額品名規格數量計量單位單價金額(元)備注總金額(大寫)佰拾萬仟佰拾元角分二、質量標準：鋼材規格執行國家規定標準。

銷售承包合同范本甲方：乙方：自2019年1月1日起，甲方對乙方的銷售工作實行銷售額百分比提成包干的方式，甲方不再承擔工資、車旅、兌現及其他相關費用。為明確雙方的權利與義務，經雙方協商一致達成以下協議：一、 承包物業概況1.物業名稱：XX2.物業位置：

機械銷售合同范本甲方：________________乙方：___________________________是________的高科技機電設備。

軟件采購合同范本甲方：_________________________乙方：_________________________甲乙雙方經友好協商，甲方向乙方購買 __________________(以下統稱本軟件) 并享有乙方提供的連帶服務，根據《中華人民共和國合同法》及其他法律法規簽訂本合同，并由雙方

正規規范家具銷售合同范本合同編號：_________________買方(甲方)：_____________簽訂地點：_________________賣方(乙方)：_____________簽訂時間：_____年____月___日為維護消費者和經營者雙方合法權益，根據《中華人民共和國消費者權益保護法》，《中華人民共和

家具銷售合同范本供 方： 簽訂地點：需 方： 簽訂日期：供需雙方經協商，就供方為需方提供辦公家具(見明細)業務，一致達成如下協議：一、合同貨物貨物 品名 規格 型號 單位 數量 單價 總價 隨機配件 交貨期二、合同總價合同總價為人民幣大寫：___________

醫療器械銷售合同甲方：__市__醫療器械有限公司 乙方：______________________地址：______________________地址：______________________電話：______________________電話：______________________為保護甲乙雙方的合法利益，根據國家有關法律、法規的規

醫療器械銷售合同范本甲、乙雙方本著平等互利的精神，經友好協商，就乙方向甲方提供___________設備的配置、價格及其售后服務等事項達成一致，具體條款如下：一、 成交價格：乙方愿以報價____________，優惠成交價____________提供給甲方____________ 型號 __

簡單食品購銷合同范本供方： 住所： 郵編：營業執照號碼： 電話：法定代表人： 傳真：需方： 住所： 郵編：營業執照號碼： 電話：法定代表人： 傳真：供需雙方依據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國產品質量法》、《食品衛生法》及其他有關法律、法

洋酒購銷合同范本甲方（供貨方）：XXX乙方（購貨方）：XXX為了建立長期穩定的購銷合作關系，甲乙雙方本著共同發展，誠實守信，互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責任和義務，經甲乙雙方共同協商，達成協議如下：一 、供貨品類、規格、價格名稱 規格類別

加盟購銷合同范本甲方根據乙方的申請，同意乙方在其工商核準的經營場所小區域銷售甲方經營的產品，并本著平等互利、公平負責的原則，就購銷事宜訂立本合同。第一章合同雙方甲方：_________生物工程有限公司 開 戶 行：法人代表：帳號：地址：收款單位：電

生豬菜牛菜羊家禽購銷合同范本甲方（需方）：地址：郵政編碼：電話：法定代表人：職務：乙方（供方）：地址：郵政編碼：電話：法定代表人：職務：為了促進生豬、菜牛、菜羊、家禽的商品生產，滿足城鄉人民生活的需要，經甲乙雙方充分協商，特訂立本合同，以便雙方共同

角鋼購銷合同范本甲方：xx有限責任公司（買方）法定代表人：田金乙方：xx有限責任公司（賣方）法定代表人：鄧小云根據《中華人民共和國合同法》之規定，經甲乙雙方充分協商，特訂立合同，以便共同遵守。

家具購銷合同明細清單范本出賣人： XX本合同僅限本廠產品。買受人： xxx 簽訂地點： XX簽訂時間：2019 年 01 月 07 日第一條 標的、數量、價款及交（提）時間第二條 質量標準：符合設計要求。（國家標準）第三條 出賣人對質量負責的條件及期限：保修六個月。

廣告材料購銷合同書范本購貨單位： （以下簡稱甲方）供貨單位： （以下簡稱乙方）第一條 產品名稱：廣告材料第二條 數量：一批第三條 貨款總費用：壹拾伍萬伍仟元整（￥155000.00）第四條 貨款及費用等付款及結算辦法：在甲乙雙方簽訂本合同之日，甲方支付乙方貨

五金交電家電化工商品購銷合同范本合同編號：_____________供方：______________________簽訂地點：______________________需方：______________________簽訂日期：______________________為保護供需雙方的合法權益，根據(中華人民共和國合同法)、(工礦產品購銷合同條例)和

商品混凝土購銷合同范本需 方：__________________________供 方：__________________________為規范商品混凝土購銷行為，保護雙方的合法權益，明確雙方技術經濟責任，保證工程建設正常進行。

藥品集中招標采購藥品購銷合同范本編號：_________本合同于_________年_________月_________日由_________（招標人名稱）（以下簡稱“招標人”）為一方和_________（投標人名稱）（以下簡稱“投標人”）為另一方按下述條款和條件簽署。

滴灌管膜的購銷合同范本合同編號：___________簽約地點：____________甲方（需方）： 證件號：乙方（供方）： 證件號：一、產品名稱、型號、規格、數量及金額：產品名稱 厚度（mm） 直徑（cm） 流量 滴頭間距（cm） 含稅單價（元/公斤） 數 量（噸） 金

瀝青購銷合同范本甲方：乙方：根據《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方經友好協商，就購買瀝青事宜達成一致，同意按以下條款訂立本合同以便共同遵守。一、瀝青類型及標準甲方向乙方購買由甲方指定供應中國石化XX公司70號普通瀝青SBS改性瀝青或中石油70號

木質防火門購銷合同范本合同雙方：買方：賣方：根據《中華人民共和國合同法》和有關政策規定，經買賣雙方充分協商，同意按照以下條款和條件確立此買賣合同。（一）產品的名稱、品種、規格：1、名稱：木質防火門。2、品種規格：詳見買賣雙方確認的工作量清單。

蒲江縣胡柚購銷合同的范本合同編號：出賣方(甲方)：買受方(乙方)：根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律法規的規定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠信信用的基礎上，就胡柚購銷的有關事宜達成如下協議。

醫療設備用品買賣合同參考樣本醫療設備用品買賣合同甲方:_____(出賣方)乙方:_____(購買方)根據《中華人民共和國合同法》以及相關法律法規的規定，經甲、乙雙方協商，就甲方采購乙方醫療設備事宜，甲、乙雙方本著平等互利的精神，經友好協商，就乙方向甲方提供________

花卉訂購合同書范本花卉訂購合同買方：_________合同編號：_________簽訂地點：_________賣方：_________簽訂時間：_________買賣雙方在平等互利、協商一致的基礎上，經充分協商，就花卉訂購事宜訂立本合同。

產品銷售合同范本匯集合同范本一本合同于________年________月________日，由______________________(以下簡稱甲方)和______________(以下簡稱乙方)，在________________經過友好協商簽訂，雙方共同遵守執行。

蔬菜采購合同范本兩篇匯集合同范本一甲方：_________乙方：_________為了促進_________農業生產的發展，進一步完善_________農產品產、運、銷一體化運作機制，提高農業經濟市場化、產業化和規模化的發展水平，充分滿足全國城鄉居民對_________反季節瓜菜的需求，甲

精選服裝買賣合同范本合同范本一_________(以下簡稱甲方)與_________(以下簡稱乙方)，雙方茲就買賣_________事宜，訂立本契約，條款如下：一、買賣標的：_________。

規范商品房買賣合同范本集錦合同范本一合同編號：_________甲方(出賣人)：_________(本人/法定代表人)姓名：_________國籍：_________(身份證/護照/營業執照號碼)：_________地址：_________郵政編碼：_________聯系電話：_________委托人：_________國籍：____

二手車銷售合同示范文本(征求意見稿)使用說明一、本合同文本是依據《中華人民共和國合同法》、《二手車流通管理辦法》等有關法律、法規和規章制定的示范文本，供當事人約定使用。

【最新】正規農副產品購銷合同范本________縣農產公司，以下簡稱需方;_________縣_________鄉_________村_________村民，以下簡稱供方。

貨物出口合同范本簽約地點：________________________________日期：____________________________________賣方 ：___________________________________地址：____________________________________電話：____________________________________傳真：____

網絡布線及設備采購合同范本甲方：_________乙方：_________甲、乙雙方經多次討論、友好協商，本著平等、互利、互惠的原則，就甲方網絡布線及設備采購等事宜達成一致意見。為保證項目的順利完成，特簽訂本合同。甲、乙雙方共同認可并同意本合同及各附件的各項條款。

內銷商品房的購銷合同范本賣方(以下簡稱甲方)：_________買方(以下簡稱乙方)：_________甲方根據《中華人民共和國城市房地產管理法》及有關規定，通過_________方式，取得北京市_________區(縣)_________地塊的土地使用塊，土地面積為 _________平方米，土地使用年

商品房產買賣合同范本出售方(稱甲方)：_________購買方(稱乙方)：_________第一條本合同依據中華人民共和國法律和《_________商品房產管理規定》制定。

公寓買賣的合同范本1.房屋出賣方：_________(以下簡稱甲方)2.房屋買入方：_________(以下簡稱乙方)3.房屋買賣標的：(1)甲方同意將_________市_________中心大廈內第_________樓_________室公寓房屋_________套(包括室內裝修、設備、家具等等)賣給乙方。

出口商品購貨的合同范本甲方(購貨方)：_________乙方(供貨方)：_________甲乙雙方本著公平、自愿、互惠互利的原則，根據《中華人民共和國合同法》，經協商一致簽訂本協議。

地方儲備輪換糧銷售合同范本供方：_________需方：_________供、需雙方本著遵守《中華人民共和國拍賣法》和《合同法》等有關法規。根據《成交確認書》，雙方現就有關該輪換糧買賣事宜簽訂如下合同：一、供方應根據拍賣公司的《成交確認書》要求向需方提供年入庫的__

國內貨物買賣合同范本甲方：(浙江)×××化工有限公司法定代表人：住所地：傳真：郵編：乙方：有限公司法定代表人：住所地：傳真：郵編：甲乙雙方經過協商，就甲方向乙方出賣本合同約定的貨物事宜，達成如下一致：一、買賣標的和數量：甲方將下

產品經銷合同范本甲方：____________________________乙方：____________________________甲乙雙方遵循平等互利、共同發展的原則，就甲方經銷乙方_________事宜，達成協議如下：一、產品的價格、數量、金額產品名稱規格市場價格(元/盒)供貨價格(元/盒)數量

篇（10）

賣方：_____________

日期：_____________

合同內容

合同總金額(元)

合同附件數量

招標服務費(元)

備注

總金額(大寫)_____________(幣種：人民幣)

鑒于招標人為獲得臨床需要使用的藥品而進行集中招標采購，并接受了投標人對上述藥品的投標。現雙方簽定藥品購銷合同，本合同在此聲明如下:本合同中的詞語和術語的含義與《采購文件》通用合同條款中定義相同。

1.下述文件是本合同不可分割的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋：

投標人提交的投標函(參見《采購文件》);藥品需求一覽表(參見《采購文件》);中標(議價)品種通知書(參見《中標(議價)品種通知書》);通用合同條款及前附表(參見《采購文件》);阜陽市醫療機構xx年第一輪藥品集中招標采購購銷合同附表。

2.本合同僅為明確買方在本次藥品集中招標采購的有效采購期(____年____月____日-____年____月____日,在全省藥品集中招標采購統一形成相應藥品中標候選品種目錄時自動中止)內的藥品采購品牌、價格及服務。實際交易量以買賣雙方簽訂的批次合同為準。

3.買方只能采購其選擇確認的成交品種，賣方無違約行為，買方不得以任何理由以其他品種替代成交品種。

4.賣方應根據相關規定在與買方簽訂本合同時向招標服務機構繳納招標服務費，賣方未按照規定繳納招標服務費的，買方有權拒絕其參加以后的招標采購活動。

5.本合同一式四份，買賣雙方各一份，阜陽市醫療機構藥品集中招標采購領導小組(以下簡稱“招標辦”)一份，招標服務機構安徽海虹醫藥電子商務有限公司一份。

6.本合同中涉及“參見”的內容，由招標機構保存備查。

7.本合同加蓋買賣雙方及招標辦和________________有限公司印章，方可生效。合同可從“招標辦”領取，“招標辦”保留對本合同的解釋權。

其他條款：_____________

買方(蓋章)_______ 賣方(蓋章)_______

地址：______________ 地址：_____

_______

法定代表人：________ 法定代表人：_______

電話：______________ 電話：_____________

郵編：______________ 郵編：_____________