高校二手物品交易模式分析

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]一篇高校二手物品交易模式分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

1.引言

在生活物質(zhì)極大充裕的時(shí)代，消費(fèi)者大量使用過但仍具一定使用價(jià)值的商品被閑置甚至隨意丟棄，造成大量資源浪費(fèi)。不過隨著綠色環(huán)保、低碳節(jié)儉的觀念逐漸深入人們生活，二手物品交易市場(chǎng)也在不斷發(fā)展并壯大。大學(xué)生作為社會(huì)的特殊消費(fèi)群體，資源消耗量大，更易產(chǎn)生大量的閑置物品，但由于市場(chǎng)與高校關(guān)注度不夠，造成二手物品循環(huán)利用率較低。因此，大學(xué)生在積極響應(yīng)國(guó)家節(jié)約資源發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)號(hào)召的同時(shí)，利用自身優(yōu)勢(shì)識(shí)別挖掘高校二手物品交易市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，非常具有現(xiàn)實(shí)意義。

2.大學(xué)生二手物品交易創(chuàng)業(yè)模式現(xiàn)狀的分析

進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的新時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)成為當(dāng)前循環(huán)分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑。高校二手物品交易的創(chuàng)業(yè)模式也開始從傳統(tǒng)的二手實(shí)體店形式逐步轉(zhuǎn)向利用網(wǎng)絡(luò)媒介的線上交易平臺(tái)形式，實(shí)現(xiàn)二手物品交易市場(chǎng)信息的全面化、及時(shí)化。大學(xué)生作為一支年齡低、人數(shù)龐大的消費(fèi)者群體，不僅購(gòu)物欲望沒有因其有限的經(jīng)濟(jì)能力而減弱，而且由于物品更新?lián)Q代速度較快，導(dǎo)致產(chǎn)生大量仍具使用價(jià)值的閑置物品。大學(xué)生相似的消費(fèi)需求、類似的生活方式、共性的生活環(huán)境，不僅增加了學(xué)生間相互交易的頻率，也共同促進(jìn)了高校二手物品交易市場(chǎng)供需旺盛，發(fā)展?jié)摿薮骩1]。針對(duì)這一特殊消費(fèi)群對(duì)二手商品的高需求，部分大學(xué)生已經(jīng)敏銳地捕捉到創(chuàng)業(yè)商機(jī)，相關(guān)的創(chuàng)業(yè)模式逐漸興起。不僅有傳統(tǒng)的實(shí)體店模式，也有利用網(wǎng)絡(luò)科技技術(shù)的創(chuàng)新模式。最常見的是在“跳蚤市場(chǎng)”基礎(chǔ)上創(chuàng)辦的二手物品交易實(shí)體店，此類以二手書店形式居多，通過在學(xué)校畢業(yè)季集體回收二手書籍或者平時(shí)零散地收集二手學(xué)習(xí)用品，進(jìn)行大致分類后（如教科書、工具書、雜志等），依據(jù)物品的新舊程度、需求量、數(shù)量及自身價(jià)值等因素評(píng)估價(jià)格，進(jìn)行傳統(tǒng)模式的銷售。除了發(fā)展傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式外，線上二手交易平臺(tái)、二手物品交易手機(jī)APP、相關(guān)以物易物網(wǎng)站也在大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)參與中發(fā)展地如火如荼。相較傳統(tǒng)的二手交易模式，線上交易平臺(tái)在融合物流運(yùn)輸平臺(tái)和第三方支付平臺(tái)的同時(shí)，擴(kuò)大二手交易物品的信息覆蓋面，通過及時(shí)優(yōu)質(zhì)二手物品出售信息，搭建需求者與供給者間的橋梁，以線下交易或快遞物流的形式完成C2C電子商務(wù)模式。

3.高校二手物品交易創(chuàng)業(yè)模式存在的問題

3.1實(shí)體店運(yùn)營(yíng)成本高

高校二手物品交易實(shí)體店作為大學(xué)生創(chuàng)辦的商業(yè)化二手資源回收點(diǎn)，利用校園宣傳，以吸收注冊(cè)會(huì)員，收購(gòu)、分類和出售二手閑置物品的模式運(yùn)營(yíng)[2]。實(shí)體店不僅為二手閑置物品提供倉(cāng)儲(chǔ)空間，也給消費(fèi)者帶來了較佳的直觀體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑龑?duì)商品質(zhì)量問題的擔(dān)憂。正是因?yàn)樵趯?shí)體店購(gòu)買可以更直觀地了解二手商品的新舊程度、外觀材質(zhì)等性能，使得多數(shù)消費(fèi)者在二手商品交易方式中更青睞于線下交易。不過由于傳統(tǒng)實(shí)體店直銷形式需要租用商鋪、購(gòu)買相關(guān)物品展示柜臺(tái)、支付店面設(shè)計(jì)裝修費(fèi)用和日常營(yíng)業(yè)費(fèi)用等，增加了二手商品實(shí)體店維持經(jīng)營(yíng)的店面成本、物品展示成本等多項(xiàng)成本，進(jìn)而限制大學(xué)生擴(kuò)大此類創(chuàng)業(yè)模式的規(guī)模。

3.2微信、論壇等中介平臺(tái)經(jīng)營(yíng)無秩序

利用微信、論壇等創(chuàng)業(yè)的二手物品交易平臺(tái)，操作方便簡(jiǎn)單快捷，解決了傳統(tǒng)實(shí)體店模式交易地點(diǎn)固定，經(jīng)營(yíng)成本高，用戶群體不廣泛等問題。然而由大學(xué)生創(chuàng)立并運(yùn)營(yíng)的二手物品交易的微信公眾平臺(tái)或者論壇，因線上形式缺乏監(jiān)督管理機(jī)制，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)后期導(dǎo)致平臺(tái)用戶人員復(fù)雜，優(yōu)質(zhì)二手商品交易信息被無關(guān)良莠不齊的信息或廣告覆蓋，稀釋交易平臺(tái)的專業(yè)度。其次，不規(guī)范的交易市場(chǎng)秩序，使二手商品的買賣雙方不易達(dá)成一致的成交價(jià)格，甚至在畢業(yè)季，二手商品價(jià)格迅速下降，造成價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，擾亂正常的高校二手商品交易市場(chǎng)。因此，存在信息安全和無序交易隱患的交易平臺(tái)，一定程度上限制了大學(xué)生二手物品交易線上創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。

3.3手機(jī)APP交易過程冗長(zhǎng)復(fù)雜

手機(jī)APP經(jīng)營(yíng)模式類似普通電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)站，將商品交易類型劃分為圖書、數(shù)碼、服飾等多類。基于C2C電商銷售模式的二手商品交易手機(jī)應(yīng)用軟件，以網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)為消費(fèi)者提供二手商品選擇空間，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)買賣雙方同城或異地的二手商品交 易或互換。然而，此類APP仍在開發(fā)完善階段，存在一些缺陷與不足。一方面賣方不僅需要將二手商品向APP平臺(tái)做出相應(yīng)擔(dān)保，還要在二手商品出售信息后，花費(fèi)大量時(shí)間和精力管理商品或者經(jīng)營(yíng)店鋪[3]。導(dǎo)致買賣雙方因不能實(shí)時(shí)溝通聯(lián)系，而阻礙二手商品交易的進(jìn)行。另一方面買方也可能因?yàn)槿唠s的交易流程和耗時(shí)的快遞物流而放棄購(gòu)買。其次，在交易完成后，不論是通過賣方主動(dòng)刪除信息還是APP后臺(tái)管理者刪除信息，都會(huì)因繁瑣的機(jī)制影響APP客戶的使用或者增加應(yīng)用程序的運(yùn)營(yíng)成本[4]。

4.高校二手物品交易創(chuàng)業(yè)模式發(fā)展的對(duì)策分析

4.1創(chuàng)建高校聯(lián)盟低成本可持續(xù)經(jīng)營(yíng)實(shí)體店

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可利用自身優(yōu)勢(shì)與政策優(yōu)惠，與校方積極展開合作，在高校間建立二手商品實(shí)體店聯(lián)盟，形成品牌效應(yīng)，鞏固校園間二手物品交易渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，構(gòu)建規(guī)模化分享經(jīng)濟(jì)體系。其次以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地”申請(qǐng)租金低廉的校園店面，逐步擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)。同時(shí)采取線上宣傳，線下提供服務(wù)的方式，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大二手商品實(shí)體店的輻射范圍，提供更個(gè)性化、方便、快捷的服務(wù)。該實(shí)體店兼具銷售與倉(cāng)儲(chǔ)雙重功能，首先以銷售日常銷售需求量最大的二手書籍為主，包含教科書、參考資料、工具書和課外書等，并輔以銷售電子數(shù)碼產(chǎn)品、生活用品、學(xué)習(xí)體育用品等其他閑置二手商品；第二，為日常回收的閑置二手商品提供倉(cāng)儲(chǔ)空間，保證需求較大的二手商品供應(yīng)充足，構(gòu)建多元化經(jīng)營(yíng)模式。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可在傳統(tǒng)實(shí)體店創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮實(shí)體店交易場(chǎng)所穩(wěn)定、交易方式安全可靠等經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)短期跳蚤市場(chǎng)不穩(wěn)定、交易無序等方面的不足，實(shí)現(xiàn)高校二手閑置商品交易實(shí)體店的長(zhǎng)期可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

4.2全面提高微信、論壇等平臺(tái)的專業(yè)度

以微信、論壇平臺(tái)為媒介的交易創(chuàng)業(yè)模式定位相對(duì)初級(jí)，因此，的交易消息質(zhì)量尤為重要。首先對(duì)二手商品進(jìn)行明確的分類，如書籍、代步工具、電子產(chǎn)品和衣物等，并提供二手商品的實(shí)物圖片、信息簡(jiǎn)介，便于用戶快速查找，完善在線咨詢等功能，提高平臺(tái)的專業(yè)度[5]。其次，由于該類線上平臺(tái)往往缺乏二手商品交易的約束規(guī)則和信用保障，所以應(yīng)該建立有效的監(jiān)督管理機(jī)制，規(guī)范交易信息規(guī)則，避免無關(guān)信息進(jìn)入，合理安排廣告在平臺(tái)中的版面與數(shù)量，定期推送優(yōu)質(zhì)二手閑置商品及相關(guān)活動(dòng)的信息，利用微信、論壇等平臺(tái)完善大學(xué)生消費(fèi)客戶使用體驗(yàn)反饋機(jī)制，加強(qiáng)使用用戶的粘性，創(chuàng)造良好的評(píng)價(jià)與口碑，實(shí)現(xiàn)微信等二手商品交易平臺(tái)的品牌價(jià)值。最后為保護(hù)用戶個(gè)人信息資料，需要健全信用評(píng)估體系，為交易雙方提供信用保障，采取用戶認(rèn)證、數(shù)據(jù)加密等等方式減少用戶信息安全的隱患，降低交易費(fèi)用，以廣泛的用戶使用基礎(chǔ)，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)利潤(rùn)。

4.3簡(jiǎn)化交易模式，多元開發(fā)APP功能

以開發(fā)高校二手商品交易APP進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的模式要求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有較強(qiáng)的技術(shù)人才隊(duì)伍，并不斷通過嫁接學(xué)習(xí)等創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)方式擴(kuò)充人力資本，根據(jù)二手物品交易與銷售的具體需求對(duì)APP進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，包含手機(jī)應(yīng)用程序開發(fā)、應(yīng)用頁(yè)面設(shè)計(jì)，后臺(tái)管理經(jīng)營(yíng)等多個(gè)方面。但如果因?yàn)槭謾C(jī)應(yīng)用程序設(shè)計(jì)復(fù)雜使APP后臺(tái)無法及時(shí)處理大量二手商品交易訂單或者因交易流程繁瑣復(fù)雜使用戶失去購(gòu)物耐心，就需要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在簡(jiǎn)化二手商品交易信息處理，提高買賣雙方完成交易效率等方面上，不斷完善、升級(jí)手機(jī)APP運(yùn)營(yíng)模式，增強(qiáng)交易的清晰度與可信賴度，為二手商品買賣雙方提供一個(gè)共同服務(wù)的橋梁。其次多元開發(fā)APP功能，一方面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可與賣方溝通商品情況，確定合作后，直接收購(gòu)閑置二手物品，經(jīng)過評(píng)估再轉(zhuǎn)售給有需求的買方，如此不僅簡(jiǎn)化交易流程、健全評(píng)估體系，也保障了買賣雙方的利益，從根本上解決了二手商品交易的糾紛。另一方面針對(duì)即使APP平臺(tái)參與交易仍然不易獲得高回報(bào)的低使用價(jià)值商品，可利用后向一體化的形式，將其引入個(gè)性化領(lǐng)域，加工處理后，再次出售[6]。

5.結(jié)語(yǔ)

不斷發(fā)展的高校二手商品交易市場(chǎng)，既體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展、低碳環(huán)保、節(jié)能減排的綠色理念，也滿足了廣大高校大學(xué)生的日常需求，雙贏的平臺(tái)更使閑置二手物品充分合理利用，減少資源浪費(fèi)，推動(dòng)循環(huán)共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在傳統(tǒng)二手商品實(shí)體店的基礎(chǔ)上，許多大學(xué)生已經(jīng)根據(jù)二手閑置商品交易發(fā)展的良好趨勢(shì)，利用線上工具開拓高校電子商務(wù)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)。本文在此背景下，針對(duì)高校二手物品交易的基本情況，分析大學(xué)生借助二手物品交易市場(chǎng)進(jìn)行閑置經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)存在的管理與技術(shù)層面的問題，并根據(jù)不同的創(chuàng)業(yè)模式提出針對(duì)性的解決方案，實(shí)現(xiàn)校園二手物品交易穩(wěn)定化、創(chuàng)新化、規(guī)模化，同時(shí)為提高大學(xué)生相關(guān)類型創(chuàng)業(yè)的成功率提供參考。

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作者簡(jiǎn)介：尚林（1977－），男，漢族，天津人，碩士，講師，從事技術(shù)經(jīng)濟(jì)與創(chuàng)新管理研究。工作單位：天津商業(yè)大學(xué)；李欣（1997－），女，漢族，甘肅人，天津商業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融專業(yè)本科生。