策劃演出活動(dòng)案匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇策劃演出活動(dòng)案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

二、活動(dòng)目的：

1、本次演出活動(dòng)是對(duì)孩子發(fā)展的肯定，進(jìn)步的肯定，更是成長(zhǎng)的肯定。借助本次演出，我們要向觀眾傳遞我園“全面教育”的教育理念、教學(xué)成果，從而擴(kuò)大我園社會(huì)影響力，輔助秋季招生的順利開(kāi)展。

2、在總結(jié)往年演出活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，策劃出一套創(chuàng)新的方案，籌劃出一場(chǎng)別開(kāi)生面的、專(zhuān)業(yè)的、觸動(dòng)人心靈的文藝演出。

3、各個(gè)節(jié)目要緊緊圍繞“我們一起成長(zhǎng)”的活動(dòng)主題，運(yùn)用多種多樣的藝術(shù)表現(xiàn)形式體現(xiàn)、凸顯出成長(zhǎng)的過(guò)程、足跡、感悟、成果等等。

4、抓住三個(gè)點(diǎn)“孩子的畢業(yè)”、“幼兒園六年的發(fā)展”、“教師隊(duì)伍的成長(zhǎng)”，讓觀眾品味“成長(zhǎng)”道路上的滋味、收獲和感悟。并借助于講述、談話、采訪等舞臺(tái)表現(xiàn)形式，抓住觀眾心靈的情趣點(diǎn)、情感點(diǎn)和情志點(diǎn)來(lái)觸動(dòng)他們的心靈，引發(fā)共鳴。

三、活動(dòng)形式：舞臺(tái)演出形式

四、活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間安排：

1、方案一：2010年7月31日上午《借用舞臺(tái)場(chǎng)地》

2、方案二：2010年7月31日下午5：00《幼兒園搭臺(tái)子》

五、總指揮：張桂華

六、總策劃：王麗

七、參與團(tuán)隊(duì)：1、舞蹈組：

2、詩(shī)歌組：

3、美術(shù)組：

4、音響組：

5、服裝組：

6、后勤組：

7、安保組：

8、節(jié)目審核組：

9、邀請(qǐng)出席領(lǐng)導(dǎo)：

10、場(chǎng)地聯(lián)系：

11、節(jié)目主持：

12、節(jié)目串詞：

八、節(jié)目編排、彩排時(shí)間：

1、7月5號(hào)——9號(hào)，傳達(dá)主題，收集、策劃、創(chuàng)作節(jié)目

2、7月12號(hào)開(kāi)始正式排演

3、7月16號(hào)檢查排演情況，對(duì)不合適的地方進(jìn)行修改

4、7月23號(hào)節(jié)目進(jìn)行彩排

5、7月27，第一次彩排。29號(hào)第二次彩排。31號(hào)正式演出。

九、節(jié)目編排原則：

1、歌舞類(lèi)節(jié)目控制在2——3分鐘內(nèi)，不可過(guò)長(zhǎng)，舞蹈動(dòng)作要簡(jiǎn)單、易學(xué)有效果。

2、節(jié)目的編排要注重舞臺(tái)效果，大氣、熱鬧、舞臺(tái)飽滿。

3、注意孩子的臺(tái)風(fēng)，上下場(chǎng)時(shí)間緊湊，不能拖拉。表情、動(dòng)作到位。

十、節(jié)目詳細(xì)內(nèi)容：

1、開(kāi)場(chǎng)舞、結(jié)束舞蹈、教師舞蹈、負(fù)責(zé)人：

2、幼兒詩(shī)歌朗誦：

3、四口之家、侯園長(zhǎng)采訪、生日歌“切蛋糕”、對(duì)張?jiān)洪L(zhǎng)的歌頌、老中青教師的談話等，王麗負(fù)責(zé)。

4、英語(yǔ)童話劇《白雪公主》：

5、小班：《情景表演》、《我們的偶像》

篇（2）

二、活動(dòng)主題：

弘揚(yáng)五四精神，接受革命傳統(tǒng)教育

三、組織機(jī)構(gòu)：

1．領(lǐng)導(dǎo)組：

組 長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

組 員：

2．策劃組

組長(zhǎng)：

組員：

工作職責(zé)：

①制定活動(dòng)方案，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，確定活動(dòng)目標(biāo)及要求。③4月20日（周一）上午課間操時(shí)，各班班主任、班長(zhǎng)到教務(wù)處分年級(jí)抽簽確定演出順序，編排打印節(jié)目單。

④策劃組負(fù)責(zé)安排整個(gè)演出流程，完成節(jié)目之間的串詞撰寫(xiě)工作。

⑤各班的伴奏用u盤(pán)下載后交政教處余志老師，由余老師按節(jié)目順序統(tǒng)一下載到電腦中。

3．評(píng)委組：

組長(zhǎng)：

組員：

統(tǒng)分：

工作職責(zé)：

①認(rèn)真學(xué)習(xí)本次演出活動(dòng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

②按時(shí)參加演出評(píng)分工作。

③客觀、公平、公正地為每一個(gè)節(jié)目評(píng)分。

④現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，現(xiàn)場(chǎng)公布分?jǐn)?shù)，演出結(jié)束時(shí)及時(shí)為活動(dòng)組委會(huì)提供得分結(jié)果。

4．宣傳組：

組長(zhǎng)：

組員：

工作職責(zé)：

①設(shè)計(jì)安排懸掛演出現(xiàn)場(chǎng)需用的標(biāo)語(yǔ)、橫幅。

②準(zhǔn)備獲獎(jiǎng)班級(jí)的獎(jiǎng)狀。

③負(fù)責(zé)攝像、錄像。

5．安全保衛(wèi)組：

組長(zhǎng)：楊文凱 丁明松

組員：余 志 陳關(guān)林 成志能

工作職責(zé)：

①布置演出場(chǎng)地，提供音響設(shè)備，確保音響暢通。

②劃分各班學(xué)生就座的區(qū)域，維持演出時(shí)的秩序紀(jì)律。

③演出期間禁止學(xué)生上、下教學(xué)樓，不準(zhǔn)學(xué)生到處游蕩及打球。

④演出結(jié)束后，組織學(xué)生有序進(jìn)行教學(xué)樓，確保不出任何安全事故。

6．后勤組：

組長(zhǎng)：

組員：

工作職責(zé)：

①提供演出期間所需的電源及需購(gòu)置的音響設(shè)備。

②負(fù)責(zé)籌辦演出和頒獎(jiǎng)時(shí)所用的物品。

③為評(píng)委組提供茶水。

四、演出時(shí)間：

4月30日下午2：00

演出地點(diǎn)：實(shí)驗(yàn)中學(xué)操場(chǎng)

篇（3）

認(rèn)真貫徹《浙江省學(xué)前教育保教管理指南》，以區(qū)教研計(jì)劃、開(kāi)發(fā)區(qū)幼教集團(tuán)及蔚斗分園本學(xué)期教研工作要點(diǎn)為指南，結(jié)合本園實(shí)際，以常規(guī)工作、梯隊(duì)格局、特色研討等為抓手，深入開(kāi)展教學(xué)研究工作，為推進(jìn)園本教研的創(chuàng)設(shè)及教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)提供條件。

二、情況分析

1.本學(xué)期新增加兩位頂崗教師，閱歷淺，經(jīng)驗(yàn)不足，需要骨干教師的引領(lǐng)及師傅的時(shí)刻指導(dǎo)，使她們盡快適應(yīng)教師角色，全身心地投入到教師隊(duì)伍中。

2.年級(jí)組學(xué)習(xí)的內(nèi)容系統(tǒng)性不夠強(qiáng)，隨意性大，缺乏延續(xù)性，學(xué)習(xí)實(shí)效不大。

3.集體備課策劃案異曲同工，極其簡(jiǎn)單，實(shí)際操作性不強(qiáng)，而且策劃案僅僅針對(duì)的是所執(zhí)教的教學(xué)活動(dòng)，沒(méi)有相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，研討比較片面性。

三、目標(biāo)及具體措施

重點(diǎn)目標(biāo)1:積極落實(shí)教學(xué)常規(guī)工作，努力彰顯教師魅力

重點(diǎn)目標(biāo)2:深入推進(jìn)園本教研開(kāi)展，有效提高研討成果

重點(diǎn)目標(biāo)3:以年級(jí)組長(zhǎng)競(jìng)聘為契機(jī)，推進(jìn)教師的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

重點(diǎn)目標(biāo)4:重視大型活動(dòng)的策劃，運(yùn)籌帷幄，爭(zhēng)取佳績(jī)

具體工作：

1.五一社區(qū)演出

"五一"社區(qū)演出活動(dòng)是我們蔚斗分園的常規(guī)活動(dòng)，本學(xué)期也不例外。我們?cè)谧裱慌_(tái)節(jié)目、一次展示的原則上，會(huì)出臺(tái)細(xì)致的策劃案，在保證節(jié)目質(zhì)量的前提下，盡量讓更多的孩子參與到這次的展示活動(dòng)中，幼兒、教師同臺(tái)獻(xiàn)藝，展現(xiàn)我們分園的魅力。

2.大班畢業(yè)匯報(bào)演出

雖說(shuō)大班畢業(yè)匯報(bào)演出也是常規(guī)活動(dòng)，但我們還是會(huì)認(rèn)真策劃這次演出，讓每個(gè)幼兒都有登臺(tái)獻(xiàn)藝的機(jī)會(huì)，展現(xiàn)他們這幾年在幼兒園的收獲，并讓孩子和家長(zhǎng)都對(duì)這次活動(dòng)留下深刻的印象，能夠感懷我們的幼兒園，記住我們的老師。

四、月工作安排：

二月：

1.班級(jí)環(huán)境整理，確定班級(jí)特色

2.課程表、周計(jì)劃表調(diào)整

3.3號(hào)樓整體環(huán)境策劃

三月：

1.班級(jí)區(qū)域創(chuàng)設(shè)

2.3號(hào)樓整體環(huán)境布置

3.大班教師幼小銜接會(huì)議

4.年級(jí)組長(zhǎng)競(jìng)聘活動(dòng)

5.社區(qū)展示活動(dòng)策劃

6.精品課磨課

四月：

1.自然角創(chuàng)設(shè)情況檢查、指導(dǎo)

2.社區(qū)演出準(zhǔn)備、排練

3.春游、掃墓活動(dòng)

4.師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)中期交流

5.家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)

6.好書(shū)交流會(huì)

五月：

1.社區(qū)演出、美術(shù)展示活動(dòng)

2.期中開(kāi)課

3.園本教研研討

4.社區(qū)親子活動(dòng)

5.主題墻創(chuàng)設(shè)情況檢查、交流

六月：

1.參觀小學(xué)

2.大班寄宿生活體驗(yàn)

3.年級(jí)組教研活動(dòng)展示

篇（4）

借助活動(dòng)的開(kāi)展可以有力的提升__珠寶的品牌知名度、美譽(yù)度與信譽(yù)度，有力的拉近與消費(fèi)者的距離。而專(zhuān)賣(mài)店的周年慶典與五一勞動(dòng)節(jié)又相距較近，也成為我們?yōu)槲逡恍麄鞯囊粋€(gè)很好預(yù)熱期。為此，我們組織了相對(duì)較大的一個(gè)宣傳陣容。

一、活動(dòng)目的

1、提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度；

2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。

二、活動(dòng)主題

濃情四月，繽紛五洲

濃濃的春意，濃濃的綠，濃濃的（四海五洲）深情，濃濃的多姿多彩心（新）意。

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年4月15日-17日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

__珠寶專(zhuān)賣(mài)店

五、活動(dòng)主辦單位

河北__珠寶首飾有限公司

六、活動(dòng)安排

本次活動(dòng)主要分為兩部分

演出活動(dòng)時(shí)間：（4月15日）

1、邀請(qǐng)新聞?dòng)浾邊⒓樱恍侣劊ū敬沃苣陸c典的信息還有五一的活動(dòng)概括。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年慶典大型回報(bào)演出；具體附后。

具體細(xì)分如下

1、邀請(qǐng)新聞?dòng)浾邊⒓樱?：30-10：00）

邀請(qǐng)記者：燕趙晚報(bào)記者、燕趙都市報(bào)記者、精品導(dǎo)報(bào)記者、商報(bào)記者、河北電視臺(tái)記者、石家莊電視臺(tái)記者、電臺(tái)記者

氛圍：高雅、休閑與莊重相結(jié)合。

宣傳的亮點(diǎn)：在__商會(huì)的倡議和組織下，將在行唐縣魯家峪村興建一所希望小學(xué)。4月15日__珠寶宮殿借一周年開(kāi)業(yè)慶典之際，將當(dāng)天銷(xiāo)售額的全部捐獻(xiàn)給這所希望小學(xué)，用于學(xué)校的建設(shè)。學(xué)校建成后，公司將持續(xù)的關(guān)注該希望小學(xué)貧困學(xué)生的狀況。

演出活動(dòng)開(kāi)始前以?xún)?yōu)雅動(dòng)聽(tīng)的古箏、二胡與琵琶演奏為背景音樂(lè)，美麗的模特靜態(tài)展示公司的新品，力求做到讓到場(chǎng)的新聞?dòng)浾吒惺艿絖_珠寶的與眾不同，以有利于以后的媒體宣傳；也讓到__珠寶宮殿的顧客感受到另一種與眾不同。

注：古箏演奏邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)學(xué)校的學(xué)生參加演出；模特要求做到嚴(yán)格挑選，以能代表公司產(chǎn)品的風(fēng)格為準(zhǔn)；與粉佳人合作服裝、化妝、造型（夸張?jiān)煨停┑取?/p>

要求：古箏演員全體著綠色服裝，體現(xiàn)四月綠色濃濃的氛圍。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年大型回報(bào)演出（10：30-12：15）

邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的演出單位參加本次活動(dòng)。

參加人員：觀眾以及各媒體記者

活動(dòng)前奏內(nèi)容簡(jiǎn)介：

領(lǐng)導(dǎo)講話（暫定3人每人5分鐘）；

公司員工捐款；

童聲演唱以及禮品派送（邀請(qǐng)魯家峪村希望小學(xué)的孩子們到現(xiàn)場(chǎng)，與城市的孩子們合唱歌曲“祈禱”）；

顧客購(gòu)物捐款（2分鐘）。

開(kāi)場(chǎng)舞蹈：

歌曲：好日子等

模特秀：邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)模特參加，靜態(tài)秀與動(dòng)態(tài)秀相結(jié)合；

舞蹈：

等

3、繽紛大回報(bào)

購(gòu)物有禮（詳見(jiàn)殿堂公告）。

店慶期間凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物者均送卡通花束一束。

七、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、活動(dòng)背景以綠色為主，體現(xiàn)濃濃的春意，也預(yù)示著曼都珊珠寶的春意正濃。

2、專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)，掛旗、宣傳單頁(yè)、一周年紀(jì)念的飾品（胸針、頭飾品），

專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)用無(wú)顏六色的鮮花花球布置，營(yíng)造一個(gè)充滿生機(jī)、綠意盎然的氛圍。

3、專(zhuān)賣(mài)店正門(mén)口拱門(mén)一個(gè)，空飄氣球6個(gè)（門(mén)口左右兩邊各三個(gè)）。

4、演出區(qū)：搭建演出臺(tái)（演出單位提供）。

5、專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口：古箏演奏、二胡、琵琶（列隊(duì)演奏，體現(xiàn)出浪漫、高雅的美；時(shí)間，9：30-10：00）。

6、模特秀：夸張?jiān)煨偷哪Ｌ卣故竟拘缕贰＃?：30-10：00）

7、演出區(qū)：演出背景

八、活動(dòng)流程

九、媒體宣傳

平面類(lèi)

燕趙都市報(bào)：

燕趙晚報(bào)：

商報(bào)：

精品導(dǎo)報(bào)：

電視類(lèi)

石家莊電視臺(tái)：4月10日開(kāi)始5秒平面

液晶電視：4月1日開(kāi)始5秒

電波類(lèi)

河北省/！/電臺(tái)：4月1日開(kāi)始

專(zhuān)賣(mài)店：掛旗、x展架、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、柜臺(tái)內(nèi)水晶展架、一周年紀(jì)念品（頭飾品、胸針）、其他紀(jì)念品。

十、前期準(zhǔn)備

1、人員安排

活動(dòng)當(dāng)天工作人員的具體安排（包括工作負(fù)責(zé)的內(nèi)容，地點(diǎn)等）；

策劃人員進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)一步完備策劃方案；

聯(lián)系確定方案中的合作單位。

2、物資準(zhǔn)備

活動(dòng)期間需要的所有物品。

十一、中期操作：

工作人員嚴(yán)格按照活動(dòng)要求來(lái)做；

另一方面主要策劃人員要做現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)實(shí)際情況，做適當(dāng)修改以及補(bǔ)充。

十二、后期延續(xù)

各個(gè)新聞媒體的延續(xù)報(bào)道。

十三、預(yù)算

新聞?dòng)浾哒写M(fèi)（或者小禮品）：

古箏、二胡、琵琶演員：

模特：

演出演員：

周年紀(jì)念品制作：

拱門(mén)：1個(gè)

空飄氣球：6個(gè)

宣傳單頁(yè)：

掛旗：

“1周年”的制作：

卡通花束：

篇（5）

一、晚會(huì)的舉辦目的和價(jià)值定位

近年來(lái)，**的城市文化品位不斷提高，文化氣氛日益濃厚，民間的文藝團(tuán)體、演出團(tuán)體逐漸增多，演出活動(dòng)日趨頻繁，域外的演出團(tuán)體也紛紛進(jìn)軍**。這些都說(shuō)明**的演出市場(chǎng)日漸繁榮。與此同時(shí)，文化演出活動(dòng)企業(yè)行為、政府行為不斷結(jié)合，創(chuàng)造了許多成功的范例。本臺(tái)晚會(huì)的舉辦正是適應(yīng)**演出市場(chǎng)的迫切要求。基于此，本臺(tái)晚會(huì)舉辦的目的和價(jià)值定位為三個(gè)主要方面：

（一）在十月金秋里，歌唱豐收，歌唱**人民一年來(lái)的業(yè)績(jī)，贊美**人民的開(kāi)拓精神；

（二）繁榮**文化演出市場(chǎng)，活躍文化創(chuàng)作，為**市民獻(xiàn)上一臺(tái)精彩的文化節(jié)目；

（三）推介**城市形象，展示**企業(yè)的品牌形象和魅力，展示**市民的良好精神風(fēng)貌。

二、晚會(huì)舉辦的優(yōu)勢(shì)

除**正處于演出淡季這一原因處，**還有許多舉辦演出的優(yōu)勢(shì)，這主要體現(xiàn)在風(fēng)俗習(xí)慣、市民素質(zhì)、文化氛圍和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等方面。

（一）**市有舉辦文藝演出的天然優(yōu)勢(shì)。她地處膠東半島，瀕臨黃海，取山海之氣，山情海韻，風(fēng)景秀麗，是國(guó)內(nèi)少有的旅游勝地，為歷來(lái)文人騷客所稱(chēng)道。這里的山海風(fēng)情培育了獨(dú)特而又濃郁的人文氣息和文化底蘊(yùn)。**人用特有的人文風(fēng)俗把**裝扮得美麗別致，創(chuàng)造了人間的美好家園，也創(chuàng)造了具有濃厚文化氣息的**國(guó)際啤酒節(jié)、海洋節(jié)、家博會(huì)、**之夏、風(fēng)箏節(jié)、櫻桃節(jié)，使**躋身為全國(guó)文明城市，在國(guó)際上享有良好的聲譽(yù)。

（二）**市有舉辦文藝演出的文化氛圍。**聚集了80多所科研院所，20多所高等院校。近年來(lái)，**走“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”之路，與海內(nèi)外的科技學(xué)術(shù)交流不斷加強(qiáng)，許多領(lǐng)域走進(jìn)了世界科技的行列。她擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的體育文化娛樂(lè)設(shè)施，如文化博覽中心、國(guó)際會(huì)展中心、頤中體育中心、國(guó)際高爾夫球場(chǎng)，等等。**市民素質(zhì)不斷提高，對(duì)文化藝術(shù)的追求日趨迫切。

（三）**市有舉辦文藝演出的經(jīng)濟(jì)后盾。近年來(lái)，**以恢宏的氣度展現(xiàn)在人們的面前，逐漸中國(guó)北部沿海改革關(guān)注的焦點(diǎn)。它占盡改革的優(yōu)勢(shì)和先機(jī)，先后創(chuàng)建了國(guó)家高新區(qū)、旅游度假區(qū)，培植了中國(guó)的民族精品系列，如海爾、海信、澳柯馬、**啤酒、頤中煙草、紅領(lǐng)西服、巴龍西服、好事中西服等品牌。這使她以昂揚(yáng)的姿態(tài)不斷擴(kuò)大招商引資的力度，逐步走向國(guó)際化，朗訊、惠普等大型企業(yè)跨國(guó)集團(tuán)開(kāi)始在她的懷抱里安家落戶(hù)，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷加強(qiáng)。新興的軟件工業(yè)、民營(yíng)企業(yè)園、海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)園虛擬工業(yè)園等獨(dú)具特色的園區(qū)增加了**經(jīng)濟(jì)的科技含量。**市現(xiàn)有工業(yè)總產(chǎn)值占**工業(yè)總產(chǎn)值的70%以上，居民生活消費(fèi)水平居全國(guó)十大消費(fèi)城市第六位。可見(jiàn)在**舉辦文化藝術(shù)演出具備天勢(shì)、地利、人和等諸多優(yōu)勢(shì)，演出活動(dòng)能引起市民熱心企業(yè)關(guān)心，促進(jìn)**文化事業(yè)的發(fā)展。

三、晚會(huì)的主體格調(diào)及板塊在充分考慮**的地域特點(diǎn)、城市特色，以及市民的欣賞水平和能力的基礎(chǔ)上，對(duì)晚會(huì)的主體格調(diào)和主要板塊進(jìn)行規(guī)劃。

（一）主體格調(diào)文化藝術(shù)與企業(yè)行為相結(jié)合：精神向上，雅俗共賞，突現(xiàn)當(dāng)代人的生活氣息，輻射強(qiáng)大的社會(huì)信息和社會(huì)文化內(nèi)涵。

1．舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)：由國(guó)內(nèi)一流的舞臺(tái)設(shè)計(jì)師裝幀布景。大背景似穹隆狀，如天幕。大背景前設(shè)置主持臺(tái)，主持臺(tái)后上方是“一”字形騰空大立牌。主持臺(tái)前是舞臺(tái)主體部分，呈半圓形，如天幕的投影，舞臺(tái)的軸心部分延伸為“T”型舞臺(tái)。以上各部分有機(jī)結(jié)合，渾然一體，為舞臺(tái)藝術(shù)和企業(yè)形象的展示提供充足的空間。

－－大背景。狀如穹隆，上部分主色調(diào)為藍(lán)天白云，下部分為陽(yáng)光拋灑的金色海洋，漁帆點(diǎn)點(diǎn)，似載著金子從海洋深處駛來(lái)。要求從總體上體現(xiàn)金色的主調(diào)。大背景的適當(dāng)部位由大型電子滾動(dòng)屏幕裝飾，用于展示企業(yè)信息：

1）對(duì)企業(yè)前期采訪的信息，如企業(yè)場(chǎng)地，企業(yè)品牌等

（2）頻繁展示企業(yè)形象信息，在演出內(nèi)容與企業(yè)信息有關(guān)時(shí)進(jìn)行突出展示；

（3）切換演出現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)信息。

－－“一”字形大立牌。設(shè)計(jì)要求華貴氣派，莊重典雅，又不失活潑，如一條被風(fēng)吹展的波浪，主調(diào)為金色。左端用于展示冠名企業(yè)的VI形象標(biāo)志，其他部分為以冠名企業(yè)冠名的晚會(huì)主題，整個(gè)橫幅呈亮色。隨著主持人和演員的出場(chǎng)，企業(yè)形象可以得到最高頻率，最好視覺(jué)，最集中的展示。

－－舞臺(tái)主體部分。用于演員表演，地面設(shè)置企業(yè)VI形象標(biāo)志，左右兩側(cè)置有廣告牌，展示企業(yè)的形象。隨演員的出鏡率，企業(yè)形象可以得到高頻率的展示。

－－主持臺(tái)正面。用于張貼冠名企業(yè)的形象招貼畫(huà)，主持人的精彩亮相會(huì)給企業(yè)帶來(lái)良好的形象口碑。

－－“T”臺(tái)。設(shè)計(jì)成企業(yè)形象標(biāo)志，用于模特表演。模特表演一律展示冠名企業(yè)生產(chǎn)的服飾產(chǎn)品。模特的表現(xiàn)將把服裝的品質(zhì)和良好的企業(yè)品牌展露無(wú)余。

2．演出現(xiàn)場(chǎng)：**市體育館。**市體育館地處**娛樂(lè)休閑中心區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁，人氣旺盛，市民素質(zhì)高，信息集散快。該館是**市規(guī)格最高的演出場(chǎng)所之一，曾舉辦過(guò)許多大型演出，是演出活動(dòng)活躍的地帶，演出信息和商業(yè)信息均可得到快速的傳遞，企業(yè)形象能得到有力的展示。整個(gè)演出現(xiàn)場(chǎng)以企業(yè)標(biāo)志、廣告標(biāo)語(yǔ)、彩色燈飾、彩球標(biāo)語(yǔ)加以裝點(diǎn)，場(chǎng)面壯觀，五彩斑斕，將企業(yè)行為與演出相，充分表現(xiàn)本場(chǎng)演出的主體格調(diào)。

3．演出陣容：**歌舞團(tuán)、**服裝學(xué)院藝術(shù)團(tuán)。**歌舞團(tuán)以嚴(yán)肅活潑、雅俗共賞的藝術(shù)風(fēng)格著稱(chēng)；**服裝學(xué)院藝術(shù)團(tuán)則以青春活力見(jiàn)長(zhǎng)。兩支表演隊(duì)伍相得益彰。演出由著名演員和演藝界人士共同策劃，由兩大演出團(tuán)體聯(lián)袂表演，突顯沉穩(wěn)活潑的格調(diào)，一方面顯示金秋十月的豐厚底蘊(yùn)，另一方面展現(xiàn)喜悅歡快的心境。演出服裝使用冠名企業(yè)的服裝，充分展示行業(yè)的魅力和風(fēng)采。

4．播出方式：**電視臺(tái)直播，省電視臺(tái)錄播。到時(shí)候演出將通過(guò)衛(wèi)視傳播到全國(guó)各主要城市，覆蓋幾億觀眾。**市民將在現(xiàn)場(chǎng)欣賞到舞臺(tái)藝術(shù)帶來(lái)的美感。播出時(shí)電視鏡頭高頻率地展示贊助企業(yè)的形象標(biāo)志；電視屏幕右下角打上贊助企業(yè)的名稱(chēng)演出結(jié)束時(shí)屏幕上打出贊助企業(yè)的名稱(chēng)、形象標(biāo)志。本臺(tái)演出從舞臺(tái)設(shè)計(jì)、演出陣容、播出方式都突出高規(guī)格、大氣派、大容量、大信息的演出風(fēng)格。一臺(tái)氣度不凡的歌舞晚會(huì)將呈現(xiàn)在人們面前。

（二）晚會(huì)的主要板塊主體板塊指演出內(nèi)容。本臺(tái)演出的內(nèi)容包括歌舞、小品、模特表演。十月是收獲的季節(jié)，天飄祥云、海泛柔波，人們?cè)诮鹕男衫锵硎茇S收的喜悅。晚會(huì)的內(nèi)容和節(jié)奏與這個(gè)美妙的季節(jié)相映襯。

1．播灑人生的希望。內(nèi)容以歌曲、小品為主，兼具舞蹈表現(xiàn)。內(nèi)容的旋律激進(jìn)向上，歌頌生活，贊頌勤奮努力的人們，全面展示人們播種，渴望成功的心境。演出時(shí)可以友情邀請(qǐng)贊助商的形象代言人出演，既娛樂(lè)觀眾又宣傳企業(yè)形象。

2．秋天的韻致。主要在于展示服裝款式，并由此表現(xiàn)模特表演藝術(shù)和服飾藝術(shù)。內(nèi)容要求高檔氣派，展現(xiàn)追求成功、成熟、豐收的心理狀態(tài)。十月，正值服裝換季的時(shí)節(jié)，模特表演旨在利用這一時(shí)機(jī)，展示秋冬流行服飾，服飾以西裝為主，與秋天的節(jié)令相符。演出服飾一律采用贊助商的高檔品牌。

3．禮贊豐收。以舞蹈為主，兼歌唱、小品表演。對(duì)曾經(jīng)播種希望的人們，對(duì)收獲希望的人們，我們都有理由進(jìn)行歌頌。這部分內(nèi)容主要體現(xiàn)成功的喜悅和對(duì)成功者的頌揚(yáng)。舞蹈服飾可部分由贊助企業(yè)提供，主要采用時(shí)令服裝。以上三方面的內(nèi)容穿行，以活躍舞臺(tái)形式。時(shí)間大約為兩個(gè)半小時(shí)。為加強(qiáng)演出效果，達(dá)到演出目的，服裝表演可分置于演出的前、中、后三個(gè)時(shí)段，時(shí)間為三十分鐘。

四、宣傳計(jì)劃與贊助回報(bào)為了使晚會(huì)獲得最大的收視率和傳播效果，真正提升城市文化品位，回報(bào)企業(yè)的參與和贊助，組織者負(fù)責(zé)對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全面報(bào)道，給予企業(yè)充分的品牌效益回報(bào)。

（一）宣傳報(bào)道計(jì)劃1．邀請(qǐng)新聞單位對(duì)此次演出活動(dòng)進(jìn)行全面地宣傳報(bào)道，并相關(guān)的廣告信息。

2．戶(hù)外標(biāo)志設(shè)置，在公園、演出場(chǎng)地外面、新華書(shū)店等文化活動(dòng)集中地帶設(shè)置標(biāo)牌和橫幅。

3．演出籌備情況進(jìn)行報(bào)道。對(duì)演出陣容、主持人、演出內(nèi)容進(jìn)行總體設(shè)計(jì)，在媒體上予以大篇幅。

4．舞臺(tái)設(shè)計(jì)與標(biāo)志懸掛。對(duì)演出現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行藝術(shù)設(shè)計(jì)，懸掛廣告標(biāo)志，以最好的視覺(jué)效果渲染演出現(xiàn)場(chǎng)。

5．演出時(shí)，由市電視臺(tái)全程直播，之后由省電視臺(tái)進(jìn)行錄播。

6．演出結(jié)束后，聯(lián)系媒體對(duì)演出情況進(jìn)行報(bào)道，采訪主要演出人員和企業(yè)形象代言人。

（二）贊助企業(yè)回報(bào)宣傳企業(yè)CIS形象理念，全面展示企業(yè)形象，給企業(yè)創(chuàng)造知名度、美譽(yù)度和信譽(yù)度，讓企業(yè)品牌和企業(yè)信念深入人心。

1．在宣傳報(bào)道時(shí)，報(bào)刊、電視、電臺(tái)一律采用贊助企業(yè)的標(biāo)志、圖案、名稱(chēng)及企業(yè)理念。

2．戶(hù)外（公園、書(shū)城、演出場(chǎng)外）的橫幅、標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)志使用企業(yè)標(biāo)志、圖案和名稱(chēng)。

3．演出門(mén)票、文化衫使用企業(yè)圖案、照片和名稱(chēng)。

4．冠名企業(yè)直接享有演出名稱(chēng)的冠名權(quán)。

5．演出現(xiàn)場(chǎng)的各種牌、帶、招貼，贊助商擁有與自己的企業(yè)形象有關(guān)的標(biāo)志和圖案的權(quán)力。

6．所有贊助企事業(yè)單位的名稱(chēng)、標(biāo)志均出現(xiàn)在電視節(jié)目片尾。

7．冠名企業(yè)及主要協(xié)辦單位享有在演出過(guò)程中介紹、推介企業(yè)形象的講話權(quán)。

8．冠名企業(yè)及主要協(xié)辦企業(yè)的形象代言人有權(quán)參與部分節(jié)目表演，并簡(jiǎn)要介紹企業(yè)形象的權(quán)利。

9．贊助企業(yè)享有部分節(jié)目?jī)?nèi)容的創(chuàng)作權(quán)。

10．在服裝展示中一律采用冠名企業(yè)的品牌服裝。

11．主辦單位可為贊助企業(yè)物色優(yōu)秀模特，作為企業(yè)的兼職或全職模特。

12．演出完畢后，主辦單位根據(jù)贊助企業(yè)要求將整個(gè)表演編輯成光盤(pán)，或者根據(jù)要求將模特表演部分編輯成企業(yè)形象宣傳資料。

13．贊助企業(yè)提出的其他合理權(quán)力。

五、演出的組織與籌備為保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，由主辦單位、承辦單位和協(xié)辦單位派工作人員組成籌備小組，協(xié)調(diào)安排活動(dòng)期間的具體工作事宜。

（一）準(zhǔn)備工作確定演出活動(dòng)具體實(shí)施的時(shí)間，確定主辦、承辦單位的關(guān)系，簽訂有關(guān)合作意向和協(xié)議。

1．演出時(shí)間：**年10月15日

2．主辦單位：**歌舞團(tuán)、**服裝學(xué)院藝術(shù)團(tuán)

3．承辦單位：****廣告有限公司

4．支持單位：＊＊＊報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)5．協(xié)辦單位：＊＊＊企業(yè)、＊＊＊企業(yè)

（二）前期籌備工作1．確定協(xié)辦單位、贊助企業(yè)2．確定來(lái)青的演員和出席的人員3．確定主要演出內(nèi)容、安排活動(dòng)進(jìn)程4．確定演出的場(chǎng)地和設(shè)備5．門(mén)票、紀(jì)念文化衫的印制6．聯(lián)系宣傳報(bào)道的新聞單位，安排具體的報(bào)道計(jì)劃7．各種宣傳圖案、標(biāo)志、橫幅的制作、懸掛和張貼

六、效果預(yù)測(cè)**具備良好的演出市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，我們相信通過(guò)精心的組織、籌劃和操作，整個(gè)演出能夠取得圓滿成功。

篇（6）

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和群眾對(duì)精神文化生活的需求不斷提高，廣場(chǎng)演出活動(dòng)作為群眾文化活動(dòng)的新型欣賞舞臺(tái)已經(jīng)越來(lái)越受到關(guān)注和重視。走出劇場(chǎng)，走出高層，到群眾中去“還戲于民”，已成為當(dāng)今文藝演出接地氣的一種新的社會(huì)動(dòng)態(tài)，并對(duì)傳統(tǒng)的文藝演出純“高臺(tái)教化”似的和單一模式毫不留情地進(jìn)行了新的挑戰(zhàn)。如何進(jìn)一步摸索廣場(chǎng)演出的規(guī)律、探索其功能、加強(qiáng)廣場(chǎng)演出的建設(shè)，將其打造成群眾文化活動(dòng)的品牌甚至龍頭工程，以此帶動(dòng)惠民演出活動(dòng)的深入開(kāi)展，不僅是擺在廣大文藝工作者面前的重大課題，也是一個(gè)專(zhuān)業(yè)表演團(tuán)體貫徹落實(shí)文藝工作在新形勢(shì)下如何轉(zhuǎn)變職能，持續(xù)發(fā)展，為構(gòu)建和諧社會(huì)作出新的貢獻(xiàn)的需要。

一、充分看到廣場(chǎng)演出不可替代的社會(huì)功能

近幾年株洲市的實(shí)踐證明，廣場(chǎng)演出活動(dòng)以其群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文藝形式貼近生活、貼近百姓、貼近社會(huì)的豐富內(nèi)容以及開(kāi)放性和群眾性的獨(dú)特魅力，已經(jīng)逐步發(fā)展成為群眾文化活動(dòng)的“品牌項(xiàng)目”，越來(lái)越受到廣大市民的喜愛(ài)和擁護(hù)。如“周末戲臺(tái)”所推出的戲曲、歌劇、音樂(lè)劇、音樂(lè)會(huì)、歌舞晚會(huì)等，極大的滿足了老百姓的文化需求。不但掀起了場(chǎng)場(chǎng)火爆的市民看戲熱潮，還多次出現(xiàn)因未看到演出而撥打市長(zhǎng)勢(shì)線的現(xiàn)象；“高雅藝術(shù)”進(jìn)機(jī)關(guān)、學(xué)校、社區(qū)、軍營(yíng)、企業(yè)的廣場(chǎng)演出，為創(chuàng)建文明城市和為群眾倡導(dǎo)高雅、健康、文明、向上的精神導(dǎo)向，加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的宣傳起到了潛移默化的作用；“歡樂(lè)神農(nóng)湖水秀”更成為了宣傳魅力株洲、人文株洲、幸福株洲和對(duì)外接待的風(fēng)景線和窗口，極大地提升了城市形象和知名度，打造出一張地地道道的文化名片。

因而，廣場(chǎng)演出以構(gòu)建和諧社會(huì)，豐富活躍群眾文化生活，繁榮群眾文藝為宗旨，以凝聚人心、營(yíng)造良好社會(huì)環(huán)境，推進(jìn)精神文明建設(shè)，滿足市民文化需求為目的，為專(zhuān)業(yè)藝術(shù)表演團(tuán)體面向基層，服務(wù)群眾，走向市場(chǎng)，提升文藝服務(wù)功能是一個(gè)極好的平臺(tái)，更起到了其它藝術(shù)形式無(wú)可替代的作用。

二、充分理解“還戲于民”的重要意義

我以為，戲曲演出形式的形成和繁衍，自古以來(lái)就是民間化、廣場(chǎng)化，并數(shù)百年深深扎根于中國(guó)老百姓的土壤之中。哪怕是唐宋時(shí)期的勾欄瓦肆，還是明清時(shí)代的廟會(huì)戲樓，絕大部分都是一種三面可觀看開(kāi)放式的舞臺(tái)演出，一直被民間以一種博大的胸懷將它緊緊擁抱，并成為其賴(lài)以生存發(fā)展的生命之源和廣闊天地。其通俗性、地方性、平民性、愉悅性在演出中幾乎都是臺(tái)上臺(tái)下心靈互動(dòng)、心理溝通。這種開(kāi)放式的廣場(chǎng)演出既符合了大眾的審美需求，又使舞臺(tái)演出拓展了生存空間。

當(dāng)然，偉大的時(shí)代需要偉大的作品，戲劇藝術(shù)也必須生產(chǎn)有藝術(shù)價(jià)值和深層內(nèi)涵的作品，必須要有無(wú)愧于時(shí)代的精品力作，這是無(wú)可非議的。但是，一個(gè)劇目，獲獎(jiǎng)再多，哪怕是光耀金字塔，卻總是“高高在上”，作品再好而老百姓看不到豈不失去了其真正的藝術(shù)價(jià)值與生命力？戲是演給今天的人看的。沒(méi)人看戲，就等于商家失去了市場(chǎng)，藝術(shù)失去了依托，演出團(tuán)體失去了生存土壤與發(fā)展根基。哪怕貼上的標(biāo)簽再華美，花巨資包裝得再華麗，也只能成為鏡中花，水中月，與廣大平民百姓的審美趨勢(shì)接遠(yuǎn)距離，成為了弧芳白賞的“詠嘆調(diào)”。

因而，重視廣場(chǎng)演出，推動(dòng)廣場(chǎng)演出，“還戲于民”是一個(gè)專(zhuān)業(yè)文藝工作者要重新思考和審視的重要問(wèn)題。

三、充分認(rèn)識(shí)廣場(chǎng)演出同樣需要精心組織

廣場(chǎng)演出雖然是戶(hù)外演出，甚至大部分演出時(shí)間在白天，但同樣要有品牌意識(shí)，同樣需要精心策劃和精心組織乃至精湛展示。要從節(jié)目?jī)?nèi)容、樣式、風(fēng)格、包裝等方面全面改進(jìn)和提高。不斷追求思想性和藝術(shù)性的統(tǒng)一和演出質(zhì)量的提升。

篇（7）

1、在宜陽(yáng)縣附近的駐軍;

2、宜陽(yáng)縣內(nèi)2最早參加革命的老戰(zhàn)士生活比較困難的個(gè)人;

3、縣區(qū)內(nèi)2名三、四級(jí)殘疾軍人(原一等傷殘軍人);

4、xx志愿者會(huì)員“愛(ài)心獻(xiàn)功臣” 結(jié)對(duì)幫扶老復(fù)員軍人;

二、慰問(wèn)方式和慰問(wèn)對(duì)象安排

1、xx志愿者火炬手有武裝部領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走訪慰問(wèn)：駐軍單位

2、xx志愿者部分義工和會(huì)員走訪慰問(wèn)“愛(ài)心獻(xiàn)功臣”結(jié)對(duì)幫扶的老復(fù)員軍人.

3、奧運(yùn)圣火火炬手要在8月1日召開(kāi)座談會(huì)，座談對(duì)象為：現(xiàn)役軍人家屬代表，轉(zhuǎn)業(yè)退伍復(fù)員軍人代表，駐軍部隊(duì)現(xiàn)役軍人代表。

4.積極溝通演出單位和演出場(chǎng)地確定名額，有公益演出團(tuán)體和當(dāng)?shù)伛v軍做好共建演出節(jié)目

三、活動(dòng)安排

1.有火炬手講我與祥云火炬

2.有部分領(lǐng)導(dǎo)向xx志愿者授旗

3.有領(lǐng)導(dǎo) 火炬手駐軍代表向xx志愿者會(huì)員授予會(huì)員胸牌

4. 英雄 奧運(yùn)火炬手 志愿者 我們?cè)谝黄?演出活動(dòng)開(kāi)始

5.時(shí)間設(shè)定在3個(gè)小時(shí)內(nèi)

6.祥云火炬和大家親密接觸合影留念

篇（8）

中圖分類(lèi)號(hào)： G 818文章編號(hào)：1009783X（2013）03019609文獻(xiàn)標(biāo)志碼： A

大型體育場(chǎng)館（以下簡(jiǎn)稱(chēng)場(chǎng)館）的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)需要有一定的大型活動(dòng)為基礎(chǔ)和支撐，以充實(shí)和豐富場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。場(chǎng)館的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)在某種程度上可視為對(duì)大型活動(dòng)的市場(chǎng)化運(yùn)作，場(chǎng)館只是大型活動(dòng)運(yùn)作的物質(zhì)載體。

從國(guó)外場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐來(lái)看，場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)確實(shí)主要是大型活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)，幾乎所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞大型活動(dòng)進(jìn)行，大型活動(dòng)是場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容。國(guó)際場(chǎng)館管理協(xié)會(huì)（IAAM）某官員在一次演講中更是提出場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)實(shí)質(zhì)就是大型活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)，因此，從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，大型活動(dòng)資源的獲取成為場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題。我國(guó)大多數(shù)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)管理者尚未意識(shí)到大型活動(dòng)在場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)中的重要性，加之我國(guó)大型活動(dòng)資源較為稀缺，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)場(chǎng)館每年舉辦的大型活動(dòng)次數(shù)十分有限。國(guó)外場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)在大型活動(dòng)資源的獲取方面積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，分析、歸納國(guó)外和國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)在大型活動(dòng)獲取方面的成功做法與經(jīng)驗(yàn)，可為國(guó)內(nèi)場(chǎng)館大型活動(dòng)資源的獲取以及相應(yīng)獲取策略的制訂提供有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)借鑒與參考。

1大型活動(dòng)資源在場(chǎng)館市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)中的重要意義

1.1大型活動(dòng)是國(guó)外和國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容

國(guó)外場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)基本上都是圍繞著大型活動(dòng)進(jìn)行的，大型活動(dòng)是場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容。場(chǎng)館的無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)發(fā)、票務(wù)、特許經(jīng)營(yíng)、食品銷(xiāo)售，以及冠名權(quán)開(kāi)發(fā)等均圍繞大型活動(dòng)進(jìn)行，大型活動(dòng)是場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，離開(kāi)了大型活動(dòng)，場(chǎng)館則變得毫無(wú)生機(jī)，與一般建筑物毫無(wú)區(qū)別，人們也不會(huì)關(guān)注場(chǎng)館，場(chǎng)館將失去其存在的價(jià)值。多數(shù)運(yùn)營(yíng)比較成功的場(chǎng)館每年平均有上百場(chǎng)各種大型活動(dòng)，大型活動(dòng)成為場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的核心，國(guó)外許多場(chǎng)館除了對(duì)旅游者開(kāi)放外，不對(duì)個(gè)人健身開(kāi)放。筆者曾考察過(guò)美國(guó)紐約、新澤西和康州的部分場(chǎng)館，均不對(duì)群眾健身開(kāi)放，在沒(méi)有大型活動(dòng)時(shí)幾乎空無(wú)一人。紐約麥迪遜花園廣場(chǎng)在2010年2月下半月至4月上半月共59 d進(jìn)行維修改造，但在花園廣場(chǎng)內(nèi)舉行的大型活動(dòng)高達(dá)67場(chǎng)，平均一天1場(chǎng)還要多[1]。我國(guó)香港體育館作為香港運(yùn)營(yíng)最為成功的場(chǎng)館之一，2004—2005年度使用率高達(dá)96.7%，入場(chǎng)總?cè)舜螢?62萬(wàn)3 000，在舉行的187項(xiàng)活動(dòng)中全部為大型活動(dòng)，有147項(xiàng)（78.6%）屬娛樂(lè)性節(jié)目（即流行和演藝節(jié)目），至于體育性質(zhì)的活動(dòng)則只有5項(xiàng)（2.7%），另有35項(xiàng)（18.7%）屬其他性質(zhì)的活動(dòng)（演講和聚會(huì)等）[2]。國(guó)外和我國(guó)香港地區(qū)場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)都以舉行大型活動(dòng)為主，美國(guó)幾乎所有城市的場(chǎng)館設(shè)施除為零散市民和旅游者提供參觀和餐飲類(lèi)服務(wù)之外，一律不對(duì)鍛煉和健身者開(kāi)放。

1.2大型活動(dòng)收入是場(chǎng)館的主要收入來(lái)源

在國(guó)外和國(guó)內(nèi)部分地區(qū)由于大型活動(dòng)是場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容，場(chǎng)館所舉辦的活動(dòng)基本上以大型活動(dòng)為主；因此，大型活動(dòng)收入成為場(chǎng)館的主要收入來(lái)源，大型活動(dòng)的直接收入在場(chǎng)館收入中占有較大比例。如Global Spectrum 2009年共舉行各種大型活動(dòng)8 000多場(chǎng)，各種票房收入高達(dá)3 280萬(wàn)美元，總收入超過(guò)5 950萬(wàn)美元，僅大型活動(dòng)的門(mén)票收入就占其總收入的55.1%[3]。香港紅館2004—2005年度的收入全部來(lái)源于或產(chǎn)生于大型活動(dòng)。可以說(shuō)，大型活動(dòng)是國(guó)外及我國(guó)香港特區(qū)場(chǎng)館收入的源泉，離開(kāi)大型活動(dòng)，場(chǎng)館的所有收入來(lái)源渠道都要受阻。世界排名第一的專(zhuān)業(yè)體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)公司SMG更是視大型活動(dòng)為場(chǎng)館的血液[4]，足以說(shuō)明大型活動(dòng)在場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)中的重要性。目前，由于我國(guó)大型活動(dòng)資源比較稀缺，場(chǎng)館每年舉辦的大型活動(dòng)數(shù)量十分有限，大型活動(dòng)收入尚未成為場(chǎng)館的主要收入來(lái)源；但從每年場(chǎng)館舉辦的大型活動(dòng)的次數(shù)及所獲得的相應(yīng)收益來(lái)看，舉辦一場(chǎng)大型活動(dòng)，場(chǎng)地僅使用兩三天，卻可收入數(shù)十萬(wàn)元，大型活動(dòng)產(chǎn)生的投入產(chǎn)出率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這也是國(guó)內(nèi)許多場(chǎng)館比較重視舉辦各種大型活動(dòng)的主要原因。

1.3大型活動(dòng)是避免場(chǎng)館資源閑置的重要途徑

大型活動(dòng)參與人數(shù)眾多，部分時(shí)候觀眾人數(shù)達(dá)數(shù)萬(wàn)人，能使場(chǎng)館數(shù)量眾多的坐席和各種附屬設(shè)施、空間等得到充分利用，避免場(chǎng)館資源的閑置。國(guó)內(nèi)的很多場(chǎng)館多是專(zhuān)門(mén)為大型賽事而修建的，由于規(guī)模過(guò)大，不適合于舉行小型活動(dòng)和全民健身；因此，對(duì)場(chǎng)館進(jìn)行適當(dāng)?shù)母脑旌螅怪邆湮乃囇莩觥?huì)展等多種功能，通過(guò)經(jīng)常舉辦各種大型活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館資源的充分利用，可見(jiàn)舉辦大型活動(dòng)是避免場(chǎng)館資源閑置的重要途徑。

1.4大型活動(dòng)是場(chǎng)館價(jià)值體現(xiàn)的主要方式

按照國(guó)外對(duì)場(chǎng)館的定義與理解，場(chǎng)館是人群的集散地，是用于舉行大型活動(dòng)的場(chǎng)所；因此，只有舉行各種大型活動(dòng)才能體現(xiàn)場(chǎng)館的價(jià)值。大型場(chǎng)館作為大空間建筑，本身是為舉辦各種大型文體活動(dòng)而修建的，其空間特點(diǎn)也只適合舉辦大型活動(dòng)，只有經(jīng)常舉辦大型活動(dòng)，其空間價(jià)值才能體現(xiàn)。同時(shí)，場(chǎng)館只有經(jīng)常舉辦各種大型文體活動(dòng)等，才能豐富人民群眾的精神文化生活，體現(xiàn)場(chǎng)館的社會(huì)效益。場(chǎng)館若不經(jīng)常舉行大型活動(dòng)，其與一般建筑物除了造型上的差異外區(qū)別不大，作為場(chǎng)館的價(jià)值就無(wú)法體現(xiàn)或體現(xiàn)得不全面。需要經(jīng)常性的大型活動(dòng)來(lái)充實(shí)場(chǎng)館，以體現(xiàn)其價(jià)值和存在的意義。

1.5大型活動(dòng)是發(fā)揮場(chǎng)館對(duì)地方經(jīng)濟(jì)推動(dòng)作用的重要形式

場(chǎng)館對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有一定的推動(dòng)作用，歐洲部分國(guó)家在規(guī)劃建設(shè)場(chǎng)館時(shí)，將場(chǎng)館作為城市更新與復(fù)興的催化劑和主要工具。場(chǎng)館對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)作用并不是通過(guò)靜態(tài)的場(chǎng)館建設(shè)實(shí)現(xiàn)的，而是通過(guò)場(chǎng)館經(jīng)常性舉辦各種大型活動(dòng)吸引觀眾前往場(chǎng)館周邊區(qū)域消費(fèi)，帶動(dòng)周邊商業(yè)的勃興，從而推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；因此，大型活動(dòng)是發(fā)揮場(chǎng)館對(duì)地方經(jīng)濟(jì)推動(dòng)作用的重要形式。同時(shí)，場(chǎng)館經(jīng)常性舉辦大型活動(dòng)也是提升所在城市知名度和城市形象的重要途徑。

2國(guó)外場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)集團(tuán)獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

目前，國(guó)外比較著名的體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)集團(tuán)主要有美國(guó)的SMG、AEG、Global Spectrums和英國(guó)的謝菲爾德國(guó)際場(chǎng)館管理集團(tuán)（SIV）等機(jī)構(gòu)。本文就這些著名場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)集團(tuán)獲取大型活動(dòng)資源的主要策略進(jìn)行梳理與概括。

2.1AEG獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

2.1.1AEG集團(tuán)基本情況介紹[5]

安舒茨集團(tuán)作為世界上最大的娛樂(lè)集團(tuán)，其旗下的AEG公司更是全球領(lǐng)先的體育娛樂(lè)集成推廣商。AEG擁有和享有經(jīng)營(yíng)權(quán)的場(chǎng)館超過(guò)90家，如史泰博體育中心、活力洛城諾基亞大劇院、紐瓦克的Prudential中心、時(shí)代廣場(chǎng)諾基亞劇院、大草原城諾基亞劇院、波特蘭玫瑰花園、明尼阿波利斯的塔吉特中心、北京五棵松籃球館、悉尼宏基體育館、柏林和倫敦O2世界娛樂(lè)中心，以及隸屬于美國(guó)奧委會(huì)的家得寶體育中心等。擁有和負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的職業(yè)球隊(duì)包括洛杉磯國(guó)王隊(duì)（NHL）、洛杉磯沖浪者隊(duì)（MLL）、曼徹斯特君主隊(duì)（AHL）、雷丁皇家隊(duì)（ECHL）、芝加哥火焰隊(duì)、特區(qū)聯(lián)隊(duì)、休斯頓1 836隊(duì)、洛杉磯銀河隊(duì)和（紐約/新澤西）都會(huì)星隊(duì)（MLS），2支在歐洲經(jīng)營(yíng)的冰球隊(duì)，哈馬比球會(huì)（瑞典），由菲利普·安舒茨擁有的洛杉磯湖人隊(duì)（NBA）和洛杉磯火花隊(duì)（WNBA）的參股經(jīng)營(yíng)權(quán)。在AEG集團(tuán)下面又有一系列的子公司，各自負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的推廣工作，共同推進(jìn)AEG在全球業(yè)務(wù)的發(fā)展。AEG市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司是負(fù)責(zé)贊助、銷(xiāo)售、冠名和咨詢(xún)業(yè)務(wù)的子公司，AEG原創(chuàng)公司是提供全套營(yíng)銷(xiāo)和廣告服務(wù)的機(jī)構(gòu)。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)公司是世界頂級(jí)音樂(lè)會(huì)和巡演推廣商之一，在全球有15個(gè)辦事處，經(jīng)常組織著名藝人在全球范圍內(nèi)的巡回演出。無(wú)論是蜚聲國(guó)際的明星環(huán)球巡演，還是區(qū)域性音樂(lè)會(huì)和節(jié)慶日活動(dòng)，AEG都能提供全面而個(gè)性化的服務(wù)，以最大化的票務(wù)銷(xiāo)售帶來(lái)相應(yīng)的盈利的機(jī)會(huì)。

2.1.2AEG獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

AEG旗下的現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)公司是其獲得大型娛樂(lè)活動(dòng)資源的主要機(jī)構(gòu)，AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)公司每年可為AEG運(yùn)營(yíng)管理的場(chǎng)館、劇院等提供數(shù)千場(chǎng)各種形式的演出等大型活動(dòng)。如2009年在AEG管理的北京五棵松體育館舉行的碧昂絲演唱會(huì)就是由AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)公司組織的碧昂絲世界巡演的其中一場(chǎng)。AEG計(jì)劃每年在北京五棵松體育館舉行上百場(chǎng)大型活動(dòng)，并逐步增加到每年300場(chǎng)，正是依靠其旗下的AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)公司掌握的眾多職業(yè)球隊(duì)等體育資源，為其提供豐富的大型活動(dòng)資源。下面就AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)公司及其運(yùn)作作一詳細(xì)介紹。

AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)公司，是由多個(gè)公司組成的實(shí)體，致力于提供各種形式的當(dāng)代音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)演出的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，在全美和國(guó)際市場(chǎng)上從事巡演、藝術(shù)節(jié)和特別活動(dòng)的制作、市場(chǎng)運(yùn)作和服務(wù)工作。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)公司的團(tuán)隊(duì)擁有1 000多名運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的職員，尤其擅長(zhǎng)提供全美娛樂(lè)活動(dòng)的商洽與立約、技術(shù)設(shè)計(jì)與制作、主題和舞臺(tái)布景的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)與制作、完善的活動(dòng)管理等領(lǐng)域的服務(wù)。自從成立以來(lái)，AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)公司一直為全美各地的藝術(shù)家和娛樂(lè)演藝家開(kāi)辟道路，為其提供可行的演出舞臺(tái)。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)公司憑借其為藝人量身定作的方案、審慎的財(cái)務(wù)管理和對(duì)演出質(zhì)量的承諾在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，2003年，價(jià)值5億多美元的票房銷(xiāo)售額使AEG成為全球第2大現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)公司。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)公司不僅組織各種演出和巡演活動(dòng)，還將自己視為藝人職業(yè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)延伸部分，包括經(jīng)理人、人和著名品牌公司。他們的目標(biāo)是加入包括藝人在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，與其共同開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)演藝生涯的提升和穩(wěn)定，同時(shí)又能最大程度地提高票房收入。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)公司不僅擔(dān)當(dāng)藝人推廣商和銀行的角色，而且希望成為藝人事業(yè)上的戰(zhàn)略投資方，為其提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，以及在必要時(shí)提供制作基礎(chǔ)設(shè)施，以提升藝人“現(xiàn)場(chǎng)”演出的價(jià)值。

AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)公司舉辦的藝人巡回演唱會(huì)包括布蘭妮（Britney Spears）、佛利伍麥克合唱團(tuán)（Fleetwood Mac）、老鷹樂(lè)隊(duì)、克里斯蒂娜·阿奎萊拉（Christina Aguilera）和賈斯汀（Justin Timberlake）、迪克小雞組合（Dixie Chicks）、雅尼（Yanni）、保爾·麥卡特尼（Paul McCartney）、亞瑟小子（Usher）、坎耶·維斯特（Kanye West）、王子、洛得·斯圖爾特（Rod Stewart）、Pop Tarts等美國(guó)偶像。

西部音樂(lè)會(huì)（Concerts West）和墨西拿集團(tuán)（Messina Group）是AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)公司2個(gè)主要合作機(jī)構(gòu)，在遍及全美的市場(chǎng)中，進(jìn)行國(guó)家級(jí)巡演、藝術(shù)節(jié)和特別活動(dòng)的制作、推廣和服務(wù)活動(dòng)。其中：墨西拿集團(tuán) （TMG） 在2001年到2005年的4年經(jīng)營(yíng)中已獲得2億多美元的音樂(lè)會(huì)總收入，舉辦了全美最受歡迎的明星巡回演唱會(huì)、各種舞臺(tái)演出，如在休斯頓舉行100多場(chǎng)俱樂(lè)部演出及一些特別活動(dòng)。

AEG集團(tuán)下面還有專(zhuān)門(mén)的無(wú)線電廣播公司，創(chuàng)立了覆蓋全美的廣播節(jié)目，并與各大著名品牌、經(jīng)理人、廣播電臺(tái)和藝人有良好的合作關(guān)系，可為他們的客戶(hù)提供最完善的全套宣傳方案。他們擁有涵蓋各種廣播形式的廣泛關(guān)系，可以為客戶(hù)的品牌提供物超所值的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和支持，并能夠幫助客戶(hù)優(yōu)化宣傳方案，降低宣傳成本，使客戶(hù)獲得最大的市場(chǎng)回報(bào)。

AEG集團(tuán)下屬的電視公司通過(guò)與具有多媒體平臺(tái)的音樂(lè)活動(dòng)相結(jié)合，可為其旗下的帝王電影院線制作、推廣和輸送節(jié)目，通過(guò)付費(fèi)點(diǎn)播、網(wǎng)絡(luò)或有線播放進(jìn)行銷(xiāo)售。AEG電視公司的節(jié)目擁有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)和廣播宣傳支持，經(jīng)常為藝人、商業(yè)品牌和贊助商提供平均價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的媒體服務(wù)。AEG電視公司還為AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)公司的活動(dòng)項(xiàng)目提供電影付費(fèi)點(diǎn)播與轉(zhuǎn)播支持，其中包括科恩（Korn）演唱會(huì)、湯姆·佩蒂及傷心人合唱團(tuán)（Tom Petty & the Heartbreakers）演唱會(huì)、葛洛麗雅·伊斯特芬（Gloria Estefan）愷撒宮大劇院演唱會(huì)和王子演唱會(huì)等，極力提升AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)公司組織的各種演出的商業(yè)價(jià)值。

此外，AEG集團(tuán)還擁有安舒茨電影集團(tuán)（AFG）、華登媒體公司（Walden Media）和布里斯托爾灣制片公司（Bristol Bay Productions）等從事影視制作和推廣的子公司，他們掌握著十分豐富的娛樂(lè)活動(dòng)資源。

2.1.3AEG獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

從AEG的基本情況和其獲得大型活動(dòng)資源的主要做法及其運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)來(lái)看，AEG獲取大型活動(dòng)資源的策略可以歸納為以下幾個(gè)方面。

1）擁有諸多職業(yè)球隊(duì)的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。

由于AEG在世界范圍內(nèi)擁有10多家職業(yè)球隊(duì)的所有權(quán)及部分球隊(duì)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，因此，AEG可以將其擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)的球隊(duì)的所有比賽和各種活動(dòng)安排在自己管理的球館內(nèi)舉行，為其管理的場(chǎng)館帶來(lái)較為豐富的大型活動(dòng)資源。同時(shí)，AEG還可以憑借其擁有的職業(yè)球隊(duì)的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)組織各種商業(yè)賽事等，策劃更多的大型活動(dòng)，為AEG管理的場(chǎng)館提供更多的大型活動(dòng)資源。

2）擁有世界最大的專(zhuān)業(yè)娛樂(lè)演出公司，掌握著豐富的娛樂(lè)與演出資源。

AEG旗下的AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)公司作為全球最大的娛樂(lè)公司之一，掌握著十分豐富的娛樂(lè)和演出資源，匯集了全球眾多知名藝人和各種演出機(jī)構(gòu)。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)公司每年策劃、組織的數(shù)萬(wàn)場(chǎng)娛樂(lè)、演出活動(dòng)需要眾多的場(chǎng)館，這為AEG管理的場(chǎng)館提供了非常豐富的大型活動(dòng)資源，確保AEG管理的絕大多數(shù)場(chǎng)館每年都有上百場(chǎng)各種娛樂(lè)演出活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)館資源的充分利用。AEG集團(tuán)是全球唯一一家將娛樂(lè)演出資源與場(chǎng)館資源實(shí)現(xiàn)充分完美結(jié)合的機(jī)構(gòu)。同時(shí)，AEG也控制著媒體資源，其旗下的AEG TVAEG電視公司是為電視臺(tái)、付費(fèi)點(diǎn)播（PPV）和數(shù)字影院制作客戶(hù)音樂(lè)會(huì)和特別活動(dòng)領(lǐng)域的主要機(jī)構(gòu)。藝人的演出、演唱會(huì)等通過(guò)媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)播也需要通過(guò)AEG的電視媒體實(shí)現(xiàn)，AEG幾乎控制了娛樂(lè)演出行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。從藝人的培養(yǎng)、推廣、巡演和媒體轉(zhuǎn)播、演出場(chǎng)館等所有行業(yè)，AEG全部涉足，并形成了在娛樂(lè)演出業(yè)內(nèi)強(qiáng)大的影響力和控制力，將世界眾多知名藝人和演出機(jī)構(gòu)納入旗下，從而締造了AEG在娛樂(lè)演出界的壟斷地位，使其運(yùn)營(yíng)管理的場(chǎng)館獲得了充足的大型活動(dòng)資源。

3）與職業(yè)體育組織有著密切的合作關(guān)系。

AEG除了在娛樂(lè)演出等領(lǐng)域掌控著十分豐富的資源外，還積極與職業(yè)體育組織合作，獲得了更多的大型活動(dòng)資源，尤其是大型體育活動(dòng)資源。目前，AEG與NBA的合作關(guān)系最為密切。AEG是NBA在中國(guó)的主要推廣合作機(jī)構(gòu)之一，并與NBA在中國(guó)成立合資公司，具體負(fù)責(zé)NBA在中國(guó)的推廣工作，以及符合NBA要求的中國(guó)體育場(chǎng)館的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理工作，雙方計(jì)劃在中國(guó)12個(gè)城市建設(shè)符合NBA標(biāo)準(zhǔn)的體育館，由AEG進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，舉辦NBA比賽，目前，已有上海、廣州、寧波等地開(kāi)工建設(shè)，部分城市已投入使用。如2008年NBA中國(guó)季前賽就在AEG管理的北京五棵松體育館舉行。AEG與職業(yè)體育組織的合作有助于其運(yùn)營(yíng)管理的場(chǎng)館獲得豐富的大型體育活動(dòng)資源。

2.2SMG獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

2.2.1SMG基本情況介紹

SMG是世界上最大的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)館設(shè)施運(yùn)營(yíng)管理公司，在全球范圍內(nèi)接受委托管理的設(shè)施超過(guò)200個(gè)，包括75座體育館、9座體育場(chǎng)、67座會(huì)議中心、52座表演藝術(shù)中心和17座其他休閑設(shè)施。在2008年SMG創(chuàng)造了10億美元的收入，舉辦了1萬(wàn)場(chǎng)各種活動(dòng)，吸引了超過(guò)5 000萬(wàn)元的資助者[4]。SMG的客戶(hù)們都能享受到該公司深厚的資源、無(wú)與倫比的專(zhuān)業(yè)技能、高超的領(lǐng)導(dǎo)才能和解決問(wèn)題時(shí)的創(chuàng)新方式。SMG在北京奧運(yùn)會(huì)后正式進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，與北京北辰集團(tuán)簽署合作協(xié)議，為國(guó)家會(huì)議中心提供顧問(wèn)和咨詢(xún)服務(wù)。

2.2.2SMG獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

為獲得更多的大型活動(dòng)資源，吸引更多的大型活動(dòng)在SMG所管理的場(chǎng)館舉辦，SMG集團(tuán)設(shè)立了獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)和娛樂(lè)預(yù)訂部門(mén)，該部門(mén)是為SMG管理的場(chǎng)館預(yù)訂安排活動(dòng)而專(zhuān)門(mén)設(shè)立的。SMG的運(yùn)動(dòng)和娛樂(lè)部門(mén)與娛樂(lè)界保持著日常較為密切的接觸，可為SMG帶來(lái)許多不可多得的機(jī)會(huì)。SMG憑借其在業(yè)內(nèi)豐富的資源和與諸多合作伙伴建立的深厚的合作關(guān)系，是使他們有能力確保各類(lèi)新型和有特色的大型活動(dòng)（經(jīng)常維持管理著超過(guò)170萬(wàn)的席位）在其管理的休閑設(shè)施內(nèi)舉辦的關(guān)鍵因素。他們所管理的場(chǎng)館每年要舉辦1萬(wàn)多場(chǎng)大型活動(dòng)，其中1/3是直接靠公司或SMG網(wǎng)絡(luò)中的總經(jīng)理們發(fā)揮他們的影響力而促成的。他們?cè)诓邉澓团e辦高水準(zhǔn)活動(dòng)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。SMG開(kāi)發(fā)了專(zhuān)門(mén)的大型活動(dòng)預(yù)訂和安排網(wǎng)絡(luò)（），可為潛在大型活動(dòng)的主辦者及SMG的客戶(hù)提供各種咨詢(xún)信息和大型活動(dòng)預(yù)訂信息。SMG是在業(yè)內(nèi)第一個(gè)開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)預(yù)訂方案的機(jī)構(gòu)，在預(yù)訂過(guò)程中，SMG所管理的大型場(chǎng)館都能夠比其他非SMG管理的場(chǎng)館提前一步接觸到商業(yè)機(jī)會(huì)，SMG管理或附屬的場(chǎng)館都可以分享他們獨(dú)家所有的預(yù)訂系統(tǒng)。在大型活動(dòng)的發(fā)展和管理方面，SMG策劃、開(kāi)發(fā)、制作和宣傳一系列娛樂(lè)節(jié)目和特殊大型活動(dòng)來(lái)填補(bǔ)場(chǎng)館平常活動(dòng)安排上的空檔。SMG與業(yè)內(nèi)的預(yù)訂人、藝人商、主要表演藝術(shù)團(tuán)體、本地、區(qū)域、全國(guó)的推廣人員，以及國(guó)際表演團(tuán)體和主要表演藝術(shù)經(jīng)紀(jì)公司都有著良好的關(guān)系，可為SMG帶來(lái)豐富的大型活動(dòng)資源。

SMG經(jīng)營(yíng)管理著150萬(wàn)以上席位的體育館，承辦的各類(lèi)活動(dòng)包括職業(yè)籃球賽、職業(yè)曲棍球賽、青少年運(yùn)動(dòng)聯(lián)賽、美國(guó)大學(xué)體育運(yùn)動(dòng)聯(lián)賽，以及適合家庭欣賞的表演，如冰上迪斯尼和瑞凌兄弟、巴那姆與貝利馬戲團(tuán)等娛樂(lè)活動(dòng)[6]。

2.2.3SMG獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

根據(jù)對(duì)SMG基本情況與其獲取大型活動(dòng)資源主要做法的分析，SMG獲取大型活動(dòng)資源的主要策略可歸納為以下幾個(gè)方面。

1）高度重視大型活動(dòng)的預(yù)訂工作。

從SMG的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，其十分重視大型活動(dòng)的預(yù)訂工作，將大型活動(dòng)視為場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的血液。SMG在其組織架構(gòu)上，專(zhuān)門(mén)成立了獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)與娛樂(lè)活動(dòng)預(yù)訂部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)各種體育和娛樂(lè)活動(dòng)的預(yù)訂，以為SMG管理的場(chǎng)館提供豐富的大型活動(dòng)資源。

2）與娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)保持良好的合作關(guān)系。

SMG十分重視與娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)保持良好的溝通與合作關(guān)系。SMG的運(yùn)動(dòng)與娛樂(lè)部門(mén)經(jīng)常與娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的預(yù)訂人、藝人商、主要表演藝術(shù)團(tuán)體、當(dāng)?shù)亍^(qū)域和全國(guó)性的娛樂(lè)活動(dòng)推廣人員，以及國(guó)際表演團(tuán)體和主要表演藝術(shù)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行日常溝通，并保持密切的合作關(guān)系，從而為SMG帶來(lái)豐富的大型活動(dòng)資源。

3）先進(jìn)的大型活動(dòng)預(yù)訂系統(tǒng)。

SMG意識(shí)到大型活動(dòng)預(yù)訂工作的重要性，并第一個(gè)在全美范圍內(nèi)對(duì)預(yù)訂工作進(jìn)行改革，研發(fā)了先進(jìn)的大型活動(dòng)預(yù)訂系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)潛在活動(dòng)組織者、SMG和場(chǎng)館3方之間信息的交互和共享，保證SMG管理的場(chǎng)館能夠優(yōu)先獲得相應(yīng)的大型活動(dòng)預(yù)訂信息。

此外，SMG管理的數(shù)量眾多的場(chǎng)館和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)也是其獲得大型活動(dòng)資源的重要因素。大型活動(dòng)組織者可以通過(guò)與SMG的合作，實(shí)現(xiàn)在全美大部分范圍內(nèi)的巡演，SMG擁有全美及世界范圍內(nèi)200多個(gè)場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。在世界排名前100名的場(chǎng)館中，有19家場(chǎng)館由SMG經(jīng)營(yíng)管理[3]。

2.3Global Spectrum獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

2.3.1Global Spectrum的基本情況

Global Spectrum 是美國(guó)第2大專(zhuān)業(yè)場(chǎng)館設(shè)施運(yùn)營(yíng)管理公司，在美國(guó)北部為60多家公共設(shè)施提供管理和活動(dòng)預(yù)訂服務(wù)，在2009年Global Spectrum管理的設(shè)施共舉行8 834場(chǎng)大型活動(dòng)，活動(dòng)觀眾人數(shù)超過(guò)1 730萬(wàn)人，各種票房收入高達(dá)3 280萬(wàn)美元，總收入超過(guò)5 950萬(wàn)美元[4]。

2.3.2Global Spectrum獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

Global Spectrum總部和各區(qū)域共有約30名專(zhuān)職人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)各種大型活動(dòng)的預(yù)訂與市場(chǎng)銷(xiāo)售。預(yù)訂業(yè)務(wù)主要分為2大部分：體育館、體育場(chǎng)和劇院業(yè)務(wù)；會(huì)議和展覽中心預(yù)訂業(yè)務(wù)。

Global Spectrum授權(quán)各個(gè)場(chǎng)館的經(jīng)理有權(quán)預(yù)訂賽事，并且鼓勵(lì)場(chǎng)館經(jīng)理盡可能預(yù)訂多的賽事，而且，場(chǎng)館經(jīng)理可以獲得公司總部預(yù)訂團(tuán)隊(duì)工作人員的支持和幫助。

許多娛樂(lè)和演出推廣機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)人等非常愿意與Global Spectrum合作，主要是因?yàn)镚lobal Spectrum公司和所在場(chǎng)館的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)負(fù)責(zé)或協(xié)助推廣公司進(jìn)行大型活動(dòng)或演出所有的廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣，以及票務(wù)工作，而不需要演出或推廣機(jī)構(gòu)操心市場(chǎng)銷(xiāo)售問(wèn)題，而且Global Spectrum公司會(huì)盡最大努力，力求賣(mài)出更多的門(mén)票。

在Global Spectrum的大型活動(dòng)預(yù)訂網(wǎng)頁(yè)上，簡(jiǎn)要列舉和介紹了在Global Spectrum運(yùn)營(yíng)管理的場(chǎng)館內(nèi)舉行的演唱會(huì)、體育賽事、家庭SHOW、各種表演等，顯示出Global Spectrum在大型活動(dòng)運(yùn)作方面豐富的經(jīng)驗(yàn)和在業(yè)內(nèi)較高的影響力。

Global Spectrum的母公司是ComcastSpectators 公司，是一家總部設(shè)在費(fèi)城的體育娛樂(lè)公司，擁有NHL飛人隊(duì)、NBA76人隊(duì)等球隊(duì)，以及第一聯(lián)合球館和第一聯(lián)合中心等場(chǎng)館資源，還擁有一家區(qū)域性的24小時(shí)播放的體育電視頻道（Comcast SportsNet）。ComcastSpectacors 公司還擁有Ovations 食品公司、新時(shí)代票務(wù)公司和一家內(nèi)部廣告公司等機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)可為Global Spectrum管理的場(chǎng)館提供全方位的配套服務(wù)和增值服務(wù)。

Global Spectrum和ComcastSpectators的幕后股東Comcast公司是全美最大和最先進(jìn)的有線電視、娛樂(lè)和通信產(chǎn)品及服務(wù)提供商之一，擁有2 410萬(wàn)有線電視用戶(hù)，1 320萬(wàn)高速互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)和460萬(wàn)語(yǔ)音用戶(hù)。Comcast主要從事寬帶有線電視網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、管理和運(yùn)營(yíng)，并提供電視節(jié)目?jī)?nèi)容。母公司和Comcast體育電視頻道等機(jī)構(gòu)可為Global Spectrum管理的場(chǎng)館舉辦的大型活動(dòng)提供媒體和轉(zhuǎn)播方面的支持，有助于Global Spectrum獲得相應(yīng)的大型活動(dòng)資源[3]。

2.3.3Global Spectrum獲取大型資源的主要策略

從Global Spectrum獲取大型活動(dòng)資源的主要做法及對(duì)其銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人的訪談，可以將Global Spectrum獲取大型活動(dòng)資源的主要策略歸納為以下幾個(gè)方面。

1）重視大型活動(dòng)預(yù)訂工作，下放大型活動(dòng)預(yù)訂權(quán)利。

Global Spectrum十分重視大型活動(dòng)資源的預(yù)訂工作，成立了專(zhuān)門(mén)的全美銷(xiāo)售辦公室負(fù)責(zé)大型活動(dòng)的預(yù)訂工作，總部和各區(qū)域共有30余名全職工作人員負(fù)責(zé)大型活動(dòng)的預(yù)訂以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。同時(shí)，Global Spectrum將場(chǎng)館預(yù)訂的權(quán)利下放給各場(chǎng)館經(jīng)理，總部還積極協(xié)助各場(chǎng)館進(jìn)行大型活動(dòng)預(yù)訂工作，充分調(diào)動(dòng)各場(chǎng)館經(jīng)理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在大型活動(dòng)預(yù)訂方面的積極性，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取各種大型活動(dòng)資源，提高場(chǎng)館預(yù)訂率。

2）積極為大型活動(dòng)組織者提供全方位增值服務(wù)。

Global Spectrum為大型活動(dòng)的組織者不僅提供場(chǎng)館設(shè)施服務(wù)，還充分利用場(chǎng)館的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及其集團(tuán)母公司下的票務(wù)、廣告公司等資源，積極為大型活動(dòng)的組織者提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣、廣告、票務(wù)銷(xiāo)售等全方位的增值服務(wù)，深受大型活動(dòng)組織者的歡迎，成為藝人經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和部分中小演出機(jī)構(gòu)的主要合作對(duì)象，愿意將娛樂(lè)活動(dòng)、演出等交給Global Spectrum舉辦，為Global Spectrum及其管理的場(chǎng)館提供了豐富的大型活動(dòng)資源。

3）與各大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系。

Global Spectrum在日常的運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中，由于其運(yùn)營(yíng)管理的部分場(chǎng)館是大聯(lián)盟、次級(jí)聯(lián)盟或高校的體育場(chǎng)館，Global Spectrum在運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中始終為客戶(hù)考慮，將客戶(hù)的價(jià)值和利益放在第一位，深受客戶(hù)的歡迎，Global Spectrum也因此與各主要客戶(hù)特別是部分大型活動(dòng)的組織者保持著非常良好的合作關(guān)系，如Global Spectrum和各次級(jí)聯(lián)盟、NCAA，以及部分演出機(jī)構(gòu)等的合作關(guān)系持續(xù)多年，這為Global Spectrum獲取各種大型活動(dòng)資源提供了極為有利的條件。

此外，ComcastSpectators控股的體育電視頻道（Comcast SportsNet）對(duì)于承辦和獲取大型活動(dòng)資源也提供了較為有力的媒體支持。

2.4SIV獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

2.4.1SIV的基本情況介紹

SIV是歐洲最大的體育、休閑和娛樂(lè)場(chǎng)館管理公司之一。該公司是為管理1991年謝菲爾德世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)遺留下來(lái)的場(chǎng)館而成立的，隸屬于謝菲爾德城市基金會(huì)（Sheffield City Trust），管理著謝菲爾德市14所大型體育、休閑及娛樂(lè)設(shè)施，資產(chǎn)總額超過(guò)2.5億英鎊（約合37.5億元人民幣），擁有超過(guò)700名員工。SIV最近幾年以飛快的速度成長(zhǎng)，每年承接超過(guò)1 500項(xiàng)各種類(lèi)型的活動(dòng)，目前已經(jīng)成為英格蘭北部地區(qū)最大的體育、休閑項(xiàng)目管理公司。2005年SIV的綜合測(cè)評(píng)位列全英第一，被授予2005年度“QUEST獎(jiǎng)”，這是全英休閑管理的最高獎(jiǎng)項(xiàng)。在一個(gè)只有50萬(wàn)人口的中等歐洲城市，每年接待400萬(wàn)消費(fèi)者，年?duì)I業(yè)額2 000萬(wàn)英鎊，SIV所取得的成就令人矚目[7]。

2.4.1SIV獲取大型活動(dòng)資源的主要做法與策略

吸引更多客戶(hù)和承辦各種主要的商業(yè)活動(dòng)，包括承辦國(guó)際和國(guó)內(nèi)體育、音樂(lè)等賽事，以及商業(yè)活動(dòng)和社團(tuán)活動(dòng)是SIV的主要目標(biāo)，并明確提出每年舉辦的活動(dòng)要達(dá)到2 000場(chǎng)以上。目前，SIV該目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，在2009年，SIV共承擔(dān)了2 000多場(chǎng)次不同規(guī)模的活動(dòng)。

SIV可以為客戶(hù)提供各種不同形式的活動(dòng)規(guī)劃，在其網(wǎng)站主頁(yè)上有專(zhuān)門(mén)的會(huì)議和活動(dòng)預(yù)訂一欄，并提供在線咨詢(xún)服務(wù)。同時(shí)，在SIV網(wǎng)站上就其能夠承接的活動(dòng)進(jìn)行分類(lèi)介紹，并提供了以前舉行該類(lèi)活動(dòng)的介紹與圖片等。在其網(wǎng)站上也提供了任意類(lèi)型的搜索系統(tǒng)，供有意向的大型活動(dòng)主辦者進(jìn)行檢索，包括場(chǎng)館的名稱(chēng)、活動(dòng)類(lèi)型、活動(dòng)需要的空間類(lèi)型、活動(dòng)的規(guī)模等多方面的內(nèi)容，便于活動(dòng)主辦者進(jìn)行初步的檢索和了解相關(guān)信息。此外，在其網(wǎng)站上還對(duì)其管理的各個(gè)場(chǎng)館的特色、空間大小及各個(gè)空間在舉行不同活動(dòng)可容納的人數(shù)等進(jìn)行了細(xì)致、全面的介紹，以及可承接的各種主要活動(dòng)和過(guò)去的典型案例等，使得大型活動(dòng)的主辦者一目了然，便于其進(jìn)行決策。

由于SIV是謝菲爾德市的一家場(chǎng)館管理集團(tuán)，受該市基金會(huì)的委托管理整個(gè)城市的場(chǎng)館設(shè)施，想要在該市舉辦各種體育賽事、演出、會(huì)議等各種活動(dòng)只能和SIV聯(lián)系[8]。雖然SIV壟斷著謝菲爾德市所有的場(chǎng)館設(shè)施，但其仍不斷地努力，積極進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣，以吸引更多的大型活動(dòng)在該市舉辦。一方面以提高SIV管理設(shè)施的使用率，另一方面充分發(fā)揮大型活動(dòng)對(duì)謝菲爾德市城市發(fā)展的推動(dòng)作用，提高城市形象。

3國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的成功做法

國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館意識(shí)到大型活動(dòng)在場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)中的重要作用和意義，采取各種措施和途徑，力求獲得更多的大型活動(dòng)資源，以充實(shí)和豐富場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。北京工體、上海東亞、江蘇五臺(tái)山和武漢體育中心等場(chǎng)館在大型活動(dòng)資源的獲取方面積極探索，取得了顯著成效，各場(chǎng)館每年舉辦的大型活動(dòng)次數(shù)不斷增加。筆者試就上述場(chǎng)館在大型活動(dòng)資源獲取方面的主要做法與成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析、梳理，以為國(guó)內(nèi)其他場(chǎng)館提供借鑒。

3.1北京工體獲取大型活動(dòng)資源的成功做法

北京體育、文化等大型活動(dòng)資源相對(duì)較為豐富，這為工體的運(yùn)營(yíng)奠定了有利的先天條件。同時(shí)，北京工體也是中超球隊(duì)北京國(guó)安隊(duì)的主場(chǎng)，每年有數(shù)十場(chǎng)中超賽事在工體舉行。此外，北京工體在大型活動(dòng)運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)鏈上不斷延伸，通過(guò)成立相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)從事大型活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，涉足大型活動(dòng)的策劃、組織、經(jīng)紀(jì)與市場(chǎng)推廣等中間環(huán)節(jié)，以求獲取更多的大型活動(dòng)資源，獲得更高的附加值。在文藝演出方面，工體憑借其常年舉行各種文藝演出積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，成立了工體體育文化傳播有限公司，具有文化部頒發(fā)的營(yíng)業(yè)性演出許可證，可從事各種商業(yè)性演出的策劃與推廣。作為工體的全資子公司，工體文化藝術(shù)公司充分享有工體的全部資源，依托北京工人體育場(chǎng)館的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，依托工體近50年形成的體育文化活動(dòng)品牌的積淀和大型活動(dòng)的管理經(jīng)驗(yàn)，積極組織和策劃各種大型文藝活動(dòng)。同時(shí)，工體依托還在音響、舞臺(tái)設(shè)計(jì)與安裝等方面資源優(yōu)勢(shì)與經(jīng)驗(yàn)，成立了工體舞美音像工程公司，對(duì)外承接各種大型活動(dòng)與演唱會(huì)的舞臺(tái)設(shè)計(jì)與燈光制作等，在業(yè)內(nèi)形成了較大的影響。此外，工體還成立了票務(wù)中心和展覽展銷(xiāo)公司等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，一方面為工體的經(jīng)營(yíng)獲取更多的大型活動(dòng)資源，另一方面，也對(duì)工體各種大型活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)起到重要的支持作用。經(jīng)過(guò)多年的不斷努力，工體每年舉行各種大型活動(dòng)近百場(chǎng)，在文藝演出等方面，工人體育場(chǎng)以能容納6萬(wàn)人的超大場(chǎng)地成為國(guó)內(nèi)外演藝界明星們舉辦演唱會(huì)的首選場(chǎng)地，每年工體承接的大型演唱會(huì)、綜藝演出，以及大量新片會(huì)、新碟上市會(huì)等約40余場(chǎng)，使工體獲得了較為豐富的大型活動(dòng)資源，十分有利于工體的運(yùn)營(yíng)[9]。

3.2上海東亞體育文化中心獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

上海東亞體育文化中心本身的體育活動(dòng)資源較為豐富，是中甲足球上海東亞隊(duì)的主場(chǎng)和每年國(guó)際田徑黃金大獎(jiǎng)賽上海站的主場(chǎng)。除此之外，每年還承辦其他各種大型賽事數(shù)十場(chǎng)。在體育賽事活動(dòng)資源的引進(jìn)方面，東亞體育文化中心成立了上海東亞體育經(jīng)紀(jì)有限公司，該公司成立后依托“一場(chǎng)三館”，即上海體育場(chǎng)、上海體育館、上海游泳館、東亞展覽館及其周邊活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展國(guó)際國(guó)內(nèi)重大體育文化活動(dòng)及各類(lèi)全民健身、廣場(chǎng)文化活動(dòng)的承辦業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍包括體育經(jīng)紀(jì)、體育賽事組織、體育展覽、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)等，每年為東亞體育文化中心引進(jìn)和策劃多場(chǎng)大型體育活動(dòng)。

在文化活動(dòng)的舉辦與引進(jìn)方面，東亞體育文化中心根據(jù)需要，于1999年對(duì)上海體育館進(jìn)行了改造，新增1 250 m2的雙層舞臺(tái)，可承接各類(lèi)文藝演出、大型體育比賽、集會(huì)、大型展覽等活動(dòng)。改造后的體育館在舉行文藝演出時(shí)可容納觀眾8 000～1萬(wàn)人，體育比賽可容納觀眾1萬(wàn)2 000人。同時(shí)，可舉行5 000～1萬(wàn)人大型會(huì)議，2 000～5 000人的中型會(huì)議，也可舉行幾百人的小型會(huì)議，是國(guó)內(nèi)首家劇院式多功能大型室內(nèi)體育館。改造后的體育館使用率很高，多以承接各種文藝演出活動(dòng)為主，在2008年共舉行各種文藝演出19場(chǎng)。同時(shí)，為了引進(jìn)更多的文化活動(dòng)，東亞體育文化中心成立了東亞演出公司，該公司為全國(guó)A類(lèi)演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，具備承辦國(guó)內(nèi)外各類(lèi)演出活動(dòng)及引進(jìn)國(guó)外和派出國(guó)內(nèi)各類(lèi)演出活動(dòng)的資質(zhì)，提供文化藝術(shù)咨詢(xún)服務(wù)、演出舞美設(shè)計(jì)制作、演出器材銷(xiāo)售和租賃，藝術(shù)品展銷(xiāo)等業(yè)務(wù)。通過(guò)東亞演出公司的運(yùn)作，每年可為東亞體育中心引進(jìn)數(shù)十場(chǎng)高檔次的大型文藝演出活動(dòng)。此外，為進(jìn)一步拓寬文藝演出市場(chǎng)，2004年，東亞演出有限公司與北京索有文化傳播有限公司等共同投資成立了上海東亞文化投資有限公司，從事文化演藝事業(yè)和各種文化活動(dòng)的投資與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了東亞體育文化中心在各種大型文化活動(dòng)資源獲取方面的能力[9]。

此外，東亞體育文化中心還成立了東亞票務(wù)公司和運(yùn)籌國(guó)際廣告公司等經(jīng)營(yíng)實(shí)體，從事各種大型文體活動(dòng)的推廣、票務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)活動(dòng)，增強(qiáng)了東亞體育文化中心在大型活動(dòng)市場(chǎng)特別是文藝演出市場(chǎng)的影響力和控制力。東亞體育文化中心除了文藝演出上游市場(chǎng)尚未涉足外，中游和下游市場(chǎng)全部涉足，并在部分領(lǐng)域處于優(yōu)勢(shì)地位，提高了東亞體育文化中心對(duì)大型活動(dòng)資源的控制能力，為東亞體育文化中心各種大型活動(dòng)資源的獲取提供了十分有利的條件。

3.3江蘇五臺(tái)山體育中心獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

五臺(tái)山體育中心隸屬于江蘇省體育局，江蘇省舉辦的各種體育賽事等多選擇放在五臺(tái)山體育中心舉行，而且五臺(tái)山體育場(chǎng)也是中甲足球南京有有隊(duì)的主場(chǎng)，大型體育活動(dòng)資源相對(duì)較為豐富。此外，五臺(tái)山體育中心還發(fā)揮其體育專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才豐富的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常自行組織各種中小型體育賽事，豐富體育中心的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。

五臺(tái)山體育中心于1993年成立了五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス荆瑢?zhuān)業(yè)從事組織和承辦各類(lèi)大型演藝活動(dòng)及企業(yè)CI廣告策劃活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)范圍涉及演藝演出，大型文化活動(dòng)、體育文化交流、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)等，集明星經(jīng)紀(jì)、策劃創(chuàng)意、制作執(zhí)行、廣告等內(nèi)容于一體。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス驹诖笮脱菟嚮顒?dòng)運(yùn)作方面具有4大優(yōu)勢(shì)。1）場(chǎng)館優(yōu)勢(shì)。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス緸槲迮_(tái)山體育中心的直屬企業(yè)，擁有五臺(tái)山體育館、體育場(chǎng)的場(chǎng)館資源，為組織開(kāi)展大型的演唱會(huì)、體育賽事、文化交流活動(dòng)等奠定了成功的基礎(chǔ)。2）演藝資源。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス就瑖?guó)內(nèi)及港臺(tái)地區(qū)知名的文化娛樂(lè)公司、演藝經(jīng)紀(jì)公司建立了良好的合作關(guān)系，擁有豐富的演藝資源網(wǎng)絡(luò)。3）專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス緭碛幸恢в裳菟嚱?jīng)紀(jì)、策劃高手、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)聯(lián)合組建的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。4）豐富經(jīng)驗(yàn)。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス臼墙K省最早從事演出，承辦大型活動(dòng)及體育賽事的專(zhuān)業(yè)公司，多年以來(lái)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套完整的操作體系，是江蘇省最具實(shí)力的演藝文化傳播公司之一。自成立以來(lái)，先后成功舉辦了近百場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)演唱會(huì)與大型的體育賽事、公關(guān)文化交流活動(dòng)。2006年五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス境晒\(yùn)作了數(shù)十場(chǎng)演出活動(dòng)，占據(jù)了南京演出市場(chǎng)60%以上的份額，為五臺(tái)山體育中心的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了較為豐富的大型活動(dòng)資源，尤其是大型文化活動(dòng)資源。

此外，五臺(tái)山體育中心于1994年在原廣告活動(dòng)部的基礎(chǔ)上成立了江蘇省體育廣告公司，主要從事策劃組織大型的國(guó)內(nèi)外文體活動(dòng)和各種集慶、展銷(xiāo)、訂貨、新聞等活動(dòng)，以及各類(lèi)廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、等。該公司曾成功地承辦“童安格演唱會(huì)”“西部歌王王洛濱之夜演唱會(huì)”“中國(guó)人民軍樂(lè)團(tuán)演唱會(huì)”等一系列文藝演出[10]。

3.4武漢體育中心獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

武漢體育中心由武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)授權(quán)體育中心發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)，非隸屬于體育系統(tǒng)，相應(yīng)的體育專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員也比較缺乏。體育中心在全國(guó)第6屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)后正式對(duì)外開(kāi)放，在開(kāi)放初期面臨大型活動(dòng)嚴(yán)重缺乏的困境。體育中心經(jīng)過(guò)2年多的努力和不斷探索，在大型活動(dòng)資源的獲取方面摸索出了一條相對(duì)成功之路，舉辦大型活動(dòng)的次數(shù)也日益增多。其在獲取大型活動(dòng)資源方面的主要做法可以歸納為以下幾個(gè)方面。

1）自主舉辦各種大型活動(dòng)。

武漢體育中心在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，由于缺乏相應(yīng)的職業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)落戶(hù)，各種大型活動(dòng)資源十分缺乏，中心一方面加強(qiáng)與外界聯(lián)系，爭(zhēng)取引進(jìn)各種大型活動(dòng)，另一方面，自力更生，根據(jù)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)與市場(chǎng)的需要，積極自主籌劃各種大型活動(dòng)，先后舉辦了多屆開(kāi)發(fā)區(qū)趣味嘉年華運(yùn)動(dòng)會(huì) 、健康家庭節(jié)、開(kāi)發(fā)區(qū)新春晚會(huì)和部分企業(yè)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)，并借助舉辦各種大型體育賽事的機(jī)會(huì)，自行策劃、組織各種相關(guān)活動(dòng)，如2010年在承辦世界排球賽期間，組織了全國(guó)沙排啦啦隊(duì)的選拔賽等活動(dòng)。

2）與各項(xiàng)目中心和協(xié)會(huì)保持密切聯(lián)系，積極爭(zhēng)取各種賽事資源。

武漢體育中心在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，為爭(zhēng)取各種大型體育賽事資源，積極與各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理中心和協(xié)會(huì)保持密切聯(lián)系，通過(guò)各種渠道獲取國(guó)內(nèi)外體育賽事的舉辦信息，并積極申請(qǐng)。從2009年開(kāi)始，體育中心先后承接了2009年全國(guó)跳水明星賽、亞足聯(lián)五人制足球俱樂(lè)部錦標(biāo)賽、2009年全國(guó)跳水錦標(biāo)賽暨全運(yùn)會(huì)預(yù)選賽、2009年全國(guó)沙灘排球巡回賽、2009年全國(guó)女子足球超級(jí)聯(lián)賽預(yù)賽、2009—2010年度中國(guó)跳水明星系列賽、全國(guó)男子排球聯(lián)賽、世界男子排球聯(lián)賽、2010全國(guó)現(xiàn)代五項(xiàng)冠軍賽等一系列大型賽事，為體育中心的運(yùn)營(yíng)與資源的充分利用提供了眾多的大型活動(dòng)資源。

3）與相關(guān)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，獲取大型文藝活動(dòng)資源。

武漢體育中心初期在文藝演出等大型文化活動(dòng)資源的運(yùn)作上，雖然作為場(chǎng)地出租者與國(guó)內(nèi)部分演出、文化傳播公司有過(guò)接觸，但多為一次性接觸。從2009年開(kāi)始，體育中心的管理層意識(shí)到大型文化活動(dòng)資源在中心運(yùn)營(yíng)中的重要作用，嘗試與部分文化傳播機(jī)構(gòu)合作，以獲得更多的大型文化活動(dòng)資源。武漢體育中心先后與湖北省、市演出中心、楚天演出公司、湖南壹貳叁文化傳播公司及新建文化傳播公司進(jìn)行深度合作，運(yùn)作了蔡琴、縱貫線等眾多明星演唱會(huì)，并與長(zhǎng)沙壹貳叁文化傳播公司等部分企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，武漢體育中心成為上述文化傳播機(jī)構(gòu)在漢舉行文化演出的主要場(chǎng)所，并負(fù)責(zé)部分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣工作[11]。

此外，武漢體育中心也意識(shí)到自行策劃、組織、推廣各種大型文藝演出活動(dòng)的重要性，可充分利用自身的場(chǎng)館優(yōu)勢(shì)及長(zhǎng)期組織大型文體活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，涉足大型文化傳播市場(chǎng)，為中心的運(yùn)營(yíng)提供豐富的大型活動(dòng)資源，并可獲得較高的投資回報(bào)；因此，體育中心在對(duì)外開(kāi)放初期就成立文化傳播公司，嘗試進(jìn)行文化演出活動(dòng)的推廣與運(yùn)作。此外，中心領(lǐng)導(dǎo)和所有中層領(lǐng)導(dǎo)全部參加文化部門(mén)組織的演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，并全部獲得演出經(jīng)紀(jì)A類(lèi)從業(yè)資格證書(shū)，為未來(lái)體育中心大型文化演出活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。

地處中部的長(zhǎng)沙體育中心在運(yùn)營(yíng)初期，為獲取各種大型活動(dòng)資源，充實(shí)場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，從承接上門(mén)業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)向走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，加強(qiáng)與外界聯(lián)系；從出租場(chǎng)地收取租金為主轉(zhuǎn)向租場(chǎng)與自己營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)并重，不斷拓寬創(chuàng)收渠道，并派人赴北京建立聯(lián)系點(diǎn)，爭(zhēng)辦大型體育賽事、會(huì)展和演唱會(huì)等大型活動(dòng)。

4國(guó)內(nèi)場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的主要方式與策略

根據(jù)對(duì)上述部分國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)比較成功的場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源主要策略的分析及對(duì)國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館負(fù)責(zé)人的訪談，國(guó)內(nèi)場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的主要方式和策略可以歸納為以下幾個(gè)方面。

4.1自主策劃組織各種大型活動(dòng)

自主策劃組織各種大型活動(dòng)是各場(chǎng)館最常用的獲得大型活動(dòng)資源的主要方式。目前，由于國(guó)內(nèi)大型活動(dòng)資源比較稀缺，場(chǎng)館在外界獲取大型活動(dòng)資源比較困難的情況下，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，根據(jù)所在地及有關(guān)機(jī)構(gòu)的需要，積極策劃組織地域性的、群眾性的大型活動(dòng)，如地方味運(yùn)動(dòng)會(huì)、企業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)及全民健身展示等活動(dòng)，通過(guò)經(jīng)常自主策劃組織各種大型活動(dòng)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館資源的充分利用，豐富場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容。

4.2依托自身資源優(yōu)勢(shì)獲得大型活動(dòng)資源

許多場(chǎng)館是當(dāng)?shù)匾?guī)模較大、檔次較高的場(chǎng)館，在當(dāng)?shù)赜绊懥^大，是當(dāng)?shù)嘏e辦各種體育賽事和大型活動(dòng)的主要場(chǎng)所，許多客戶(hù)需要舉辦演出、展覽或會(huì)議等大型活動(dòng)時(shí)會(huì)主動(dòng)找上門(mén)承租場(chǎng)館。有職業(yè)球隊(duì)的地方，一般將球隊(duì)的主場(chǎng)設(shè)在所在地的場(chǎng)館。加之，多數(shù)場(chǎng)館為體育局下屬事業(yè)單位，體育局將承接的各種賽事等大型體育活動(dòng)直接交給場(chǎng)館，各地的大型體育中心或奧體中心等場(chǎng)館每年基本上有10～20場(chǎng)大型體育活動(dòng)，但國(guó)內(nèi)場(chǎng)館的這種優(yōu)勢(shì)逐步不復(fù)存在，隨著各省市場(chǎng)館建設(shè)步伐的加快，場(chǎng)館的數(shù)量逐步增多，各場(chǎng)館之間的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步加劇，場(chǎng)館憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)獲取大型活動(dòng)資源難度將逐步加大。

4.3與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)合作獲取大型活動(dòng)資源

各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理中心、協(xié)會(huì)和文藝演出機(jī)構(gòu)等合作是獲取大型活動(dòng)資源的主要途徑。因?yàn)榇笮突顒?dòng)的資源也主要集中在這些機(jī)構(gòu)手中，場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)的合作可分為2個(gè)層次：一般合作和深層次合作。目前，國(guó)內(nèi)場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)的合作基本以一般合作為主，場(chǎng)館主要扮演場(chǎng)地出租者的角色，基本上不參與大型活動(dòng)的運(yùn)作等。特別是在各種文藝演出中。場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)的深層次合作，場(chǎng)館不僅提供場(chǎng)地給大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)，而且參與大型活動(dòng)的具體運(yùn)營(yíng)，具體承擔(dān)部分運(yùn)營(yíng)工作，如廣告、票務(wù)及市場(chǎng)推廣工作等，雙方按照簽訂的協(xié)議，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享收益。此外，還有部分場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行更深層次的合作，雙方簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，資源共享，共同開(kāi)發(fā)大型活動(dòng)市場(chǎng)，場(chǎng)館成為大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)在該地區(qū)開(kāi)展大型活動(dòng)的唯一合作機(jī)構(gòu)，借助場(chǎng)館的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，共同開(kāi)發(fā)大型活動(dòng)市場(chǎng)。此種合作方式在大型文藝演出市場(chǎng)較為常見(jiàn)，如武漢體育中心與長(zhǎng)沙壹貳叁演出公司簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議等。

4.4成立大型活動(dòng)運(yùn)作機(jī)構(gòu)，參與大型活動(dòng)運(yùn)作

體育經(jīng)紀(jì)公司、文化傳播公司等參與大型活動(dòng)運(yùn)作是場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的高級(jí)形式，也是最有效的方式，改變了場(chǎng)館長(zhǎng)期處于產(chǎn)業(yè)鏈最低端的局面，使得場(chǎng)館有機(jī)會(huì)直接參與大型活動(dòng)的運(yùn)作。場(chǎng)館長(zhǎng)期以來(lái)一直在大型活動(dòng)中扮演場(chǎng)地出租者的角色，服務(wù)附加值較低，收益不理想，部分場(chǎng)館看重大型活動(dòng)運(yùn)作高收益和高附加值的特點(diǎn)，借助其長(zhǎng)期接觸、參與大型活動(dòng)運(yùn)作積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，成立專(zhuān)業(yè)從事體育賽事和文藝演出等大型文體活動(dòng)市場(chǎng)推廣與運(yùn)作的機(jī)構(gòu)，參與大型活動(dòng)的運(yùn)作，涉足大型活動(dòng)運(yùn)作的中間產(chǎn)業(yè)鏈。如國(guó)內(nèi)的五臺(tái)山體育中心、北京工體、上海東亞，以及國(guó)家?jiàn)W體中心等較早成立了文化傳播公司，從事賽事和文藝演出等活動(dòng)的經(jīng)紀(jì)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，既取得了較為理想的收益，又為場(chǎng)館帶來(lái)了豐富的大型活動(dòng)資源，特別是文藝演出資源，帶動(dòng)了場(chǎng)館相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)館資源的充分利用。

5國(guó)內(nèi)場(chǎng)館在獲取大型活動(dòng)資源中存在的問(wèn)題

根據(jù)目前國(guó)內(nèi)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的基本情況和場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的現(xiàn)實(shí)狀況，在與國(guó)外場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源情況進(jìn)行比較的基礎(chǔ)上，可以看出目前國(guó)內(nèi)在獲取大型活動(dòng)資源中存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。

5.1場(chǎng)館對(duì)獲取大型活動(dòng)資源重視不夠

由于我國(guó)大型活動(dòng)資源比較稀缺，而場(chǎng)館又相對(duì)較多，造成對(duì)大型活動(dòng)資源的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)有一定難度，部分場(chǎng)館因此放棄對(duì)大型活動(dòng)的爭(zhēng)取，積極性不是很高，對(duì)獲取大型活動(dòng)未能給予足夠的重視，場(chǎng)館也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的工作人員負(fù)責(zé)大型活動(dòng)的申請(qǐng)與預(yù)訂工作，將主要精力投入到各種門(mén)面出租和房屋出租等短期經(jīng)濟(jì)效益較為明顯的項(xiàng)目上，導(dǎo)致場(chǎng)館常年很少舉行大型活動(dòng)，資源常年閑置，其價(jià)值難以體現(xiàn)。

5.2大型活動(dòng)被動(dòng)獲取，等客上門(mén)現(xiàn)象嚴(yán)重

由于許多場(chǎng)館對(duì)獲取大型活動(dòng)資源重視不夠，積極主動(dòng)性不高，很少走出場(chǎng)館對(duì)外聯(lián)系各種大型活動(dòng)，多數(shù)場(chǎng)館存在較為嚴(yán)重的等客上門(mén)現(xiàn)象，多由大型活動(dòng)組織者找上門(mén)來(lái)承租場(chǎng)地舉辦大型活動(dòng)。這與國(guó)外和國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)爭(zhēng)取各種大型活動(dòng)資源形成鮮明對(duì)比，而且，多數(shù)場(chǎng)館不自行組織和策劃大型活動(dòng)，完全依賴(lài)大型活動(dòng)組織者上門(mén)租賃場(chǎng)館。根據(jù)2009年的調(diào)查，被調(diào)查者中68.3%的場(chǎng)館不經(jīng)常自己策劃和組織大型活動(dòng)，僅有26.7%的場(chǎng)館成立了演出經(jīng)紀(jì)、展覽和廣告公司等經(jīng)營(yíng)實(shí)體，主動(dòng)獲取大型活動(dòng)資源。

5.3與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)缺乏日常的溝通與合作

國(guó)內(nèi)多數(shù)場(chǎng)館在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中由于對(duì)獲取大型活動(dòng)資源不夠重視，導(dǎo)致場(chǎng)館在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中與運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理中心、協(xié)會(huì)和演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)等溝通聯(lián)系不多，場(chǎng)館難以及時(shí)獲得相應(yīng)的大型活動(dòng)舉辦信息，即使場(chǎng)館與部分大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)有過(guò)合作，也多為一次性合作，之后缺乏進(jìn)一步合作的意向和溝通。在現(xiàn)實(shí)中，多數(shù)場(chǎng)館承擔(dān)的賽事、展覽、會(huì)議等大型活動(dòng)，有相當(dāng)一部分是通過(guò)行政指令或行政收益的方式安排下去的，并非場(chǎng)館主動(dòng)申請(qǐng)獲取的，而且，許多場(chǎng)館也形成了依靠政府安排大型活動(dòng)的不良習(xí)慣，導(dǎo)致場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)之間缺乏日常的溝通與合作，使得場(chǎng)館難以獲得各種大型活動(dòng)的舉辦信息，不利于場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源。

5.4在大型活動(dòng)運(yùn)作中角色過(guò)于單一，增值服務(wù)較為缺乏

國(guó)內(nèi)多數(shù)場(chǎng)館在大型活動(dòng)運(yùn)作中角色過(guò)于單一，根據(jù)調(diào)查，83.3%的被調(diào)查場(chǎng)館在文藝演出、展覽等大型活動(dòng)中僅承擔(dān)場(chǎng)地出租者的角色，服務(wù)附加值較低，收入相對(duì)較低。多數(shù)場(chǎng)館未能從客戶(hù)需求的角度出發(fā)考慮問(wèn)題，未能給客戶(hù)提供所需要的各種增值服務(wù)和配套服務(wù)。多數(shù)場(chǎng)館未能參與大型活動(dòng)的具體運(yùn)作，亦未能為大型活動(dòng)組織者提供相應(yīng)的廣告、票務(wù)、無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)發(fā)等增值服務(wù)，無(wú)法滿足大型活動(dòng)組織者及活動(dòng)參與者在活動(dòng)舉辦過(guò)程中對(duì)各種配套服務(wù)的需求，各種增值和衍生服務(wù)較為缺乏，增加了大型活動(dòng)組織者的交易成本和活動(dòng)運(yùn)作的難度。

5.5場(chǎng)館宣傳不夠，預(yù)訂信息難以有效獲取

國(guó)內(nèi)多數(shù)場(chǎng)館不注重對(duì)自身的宣傳，尚有相當(dāng)大比例的場(chǎng)館沒(méi)有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，不利于外界了解各個(gè)場(chǎng)館和獲取相應(yīng)的信息。在已開(kāi)通門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的場(chǎng)館網(wǎng)頁(yè)中有關(guān)場(chǎng)館的預(yù)訂信息及適合舉辦的各種大型活動(dòng)的信息等難以獲得，不利于大型活動(dòng)的組織者選擇合適的場(chǎng)館舉辦大型活動(dòng)，客觀上增加了場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的難度。與之對(duì)應(yīng)的是國(guó)外場(chǎng)館的網(wǎng)站十分注重對(duì)其預(yù)訂信息的宣傳，在國(guó)外各場(chǎng)館網(wǎng)站上基本上有專(zhuān)門(mén)的關(guān)于場(chǎng)館預(yù)訂的獨(dú)立界面，宣傳場(chǎng)館可以舉辦的各種活動(dòng)以及曾經(jīng)舉辦的各種活動(dòng)的精彩宣傳材料，同時(shí)，還有負(fù)責(zé)預(yù)訂工作的聯(lián)系人以及聯(lián)系方式等，大型活動(dòng)組織者可以十分容易地獲取場(chǎng)館的預(yù)訂信息，提高了場(chǎng)館獲得大型活動(dòng)資源的概率。

5.6場(chǎng)館功能過(guò)于單一，不適合舉行多種大型活動(dòng)

由于國(guó)內(nèi)多數(shù)場(chǎng)館是專(zhuān)門(mén)為大型體育賽事修建的，功能過(guò)于單一，較少考慮賽后的多功能使用與多元化經(jīng)營(yíng)，致使場(chǎng)館可舉行的大型活動(dòng)種類(lèi)和范圍受限。部分場(chǎng)館由于在設(shè)計(jì)建設(shè)時(shí)，較少考慮到舉行大型文藝演出的需要，致使場(chǎng)館在舉辦文藝演出時(shí)需要進(jìn)行較大范圍的改造，成本較高，難以承辦各種文藝演出活動(dòng)。在目前文藝演出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，利潤(rùn)率較低，大型活動(dòng)的組織者開(kāi)始考慮各方面的成本，舞臺(tái)搭建的成本也成為組織者考慮的重要內(nèi)容，許多場(chǎng)館由于舞臺(tái)搭建成本過(guò)高，且為一次性支出，使得文藝演出的組織者在選擇場(chǎng)館時(shí)十分慎重。上海體育館經(jīng)過(guò)改造后，增加了雙層舞臺(tái)，利于舉辦各種文藝演出，舞臺(tái)效果較好，相應(yīng)地各種演出舞臺(tái)搭建的成本也大幅降低，與其他場(chǎng)館相比具有比較優(yōu)勢(shì)，能夠吸引到更多的文藝演出活動(dòng)。此外，許多場(chǎng)館的空間靈活性差，難以滿足不同類(lèi)型大型活動(dòng)對(duì)空間的具體要求，致使場(chǎng)館承接大型活動(dòng)的范圍嚴(yán)重受限。

6提高國(guó)內(nèi)場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的策略分析

根據(jù)國(guó)內(nèi)場(chǎng)館在獲取大型活動(dòng)資源中存在的問(wèn)題，在借鑒國(guó)內(nèi)外場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的成功經(jīng)驗(yàn)與主要做法的基礎(chǔ)上，提出如下提高國(guó)內(nèi)場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的策略。

6.1重視大型活動(dòng)資源獲取，強(qiáng)化場(chǎng)館預(yù)訂信息宣傳

國(guó)內(nèi)場(chǎng)館在市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到大型活動(dòng)資源在場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)中的重要作用，提高對(duì)大型活動(dòng)資源的重視程度，將大型活動(dòng)資源的獲取作為場(chǎng)館的主要工作，投入相應(yīng)的人力、物力，力爭(zhēng)獲得較多的大型活動(dòng)資源，充實(shí)和豐富場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。場(chǎng)館在獲取大型活動(dòng)資源過(guò)程中一方面應(yīng)主動(dòng)出擊，積極走出去，與外界聯(lián)系爭(zhēng)取大型活動(dòng)資源，另一方面應(yīng)加強(qiáng)對(duì)自身的宣傳，特別是對(duì)場(chǎng)館預(yù)訂信息和適合舉辦各種活動(dòng)信息的宣傳，便于大型活動(dòng)組織者獲取場(chǎng)館的各種信息。在可能的情況下，將場(chǎng)館以往舉辦的各種大型活動(dòng)的效果和精彩場(chǎng)面等通過(guò)圖片、視頻等較為直觀的方式傳遞或展示給大型活動(dòng)組織者，以強(qiáng)化場(chǎng)館預(yù)訂信息宣傳的效果，吸引大型活動(dòng)組織者預(yù)訂場(chǎng)館舉行大型活動(dòng)，提高場(chǎng)館獲取的大型活動(dòng)資源的數(shù)量。

6.2場(chǎng)館多功能設(shè)計(jì)，賽后適當(dāng)改造

場(chǎng)館在設(shè)計(jì)之初就應(yīng)考慮到賽后多元化運(yùn)營(yíng)的需要，對(duì)場(chǎng)館進(jìn)行多功能、復(fù)合化設(shè)計(jì)，使場(chǎng)館具備多種使用功能，以便于場(chǎng)館在賽后舉行多種大型活動(dòng)。場(chǎng)館作為大空間建筑，在賽后的多元化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不同形式的大型活動(dòng)對(duì)場(chǎng)館的空間需求差異較大；因此，在場(chǎng)館的設(shè)計(jì)、建設(shè)過(guò)程中應(yīng)注意考慮場(chǎng)館的空間需具有一定的靈活性，可以根據(jù)舉行大型活動(dòng)的需要，通過(guò)活動(dòng)看臺(tái)、幕布、活動(dòng)割斷等方法靈活改變場(chǎng)館的空間，以滿足不同類(lèi)型和不同規(guī)模大型活動(dòng)對(duì)場(chǎng)館空間的需求。根據(jù)國(guó)外和國(guó)內(nèi)場(chǎng)館多以各種文藝演出活動(dòng)較多的事實(shí)，賽后應(yīng)對(duì)場(chǎng)館進(jìn)行適當(dāng)改造，在保留大型賽事功能的前提下，可以考慮增設(shè)舞臺(tái)，以降低各種演出舞臺(tái)的搭建成本，減少組織者不必要的支出，吸引更多文藝演出活動(dòng)在場(chǎng)館內(nèi)舉行。

6.3自主策劃、組織大型活動(dòng)

場(chǎng)館在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中面對(duì)大型活動(dòng)資源比較稀缺的現(xiàn)實(shí)，應(yīng)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，根據(jù)市場(chǎng)、客戶(hù)的需求及自身的資源優(yōu)勢(shì)等，自主策劃、組織各種大型活動(dòng)，如各種群眾性的體育賽事、企業(yè)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝演出、企業(yè)年會(huì)、新產(chǎn)品會(huì)等。部分活動(dòng)經(jīng)過(guò)一兩年的培育甚至可以成為區(qū)域性影響力較大的品牌活動(dòng)，吸引人們的廣泛關(guān)注與參與。部分場(chǎng)館還自行與一些歌手的經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系，組織文藝演出，取得了較為理想的經(jīng)濟(jì)收益。場(chǎng)館在自主策劃、組織大型活動(dòng)時(shí)需要注意部分活動(dòng)要經(jīng)過(guò)政府有關(guān)部門(mén)的許可，特別是商業(yè)性的文藝演出等必須獲得相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和經(jīng)營(yíng)許可證；因此，場(chǎng)館在自主策劃、組織大型活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意政府的相關(guān)規(guī)定與要求，合法、依法策劃、組織大型活動(dòng)。

6.4積極與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)溝通合作，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

在我國(guó)大型活動(dòng)資源多掌握在各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理中心、協(xié)會(huì)和各演出機(jī)構(gòu)等大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)手中，大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)舉辦各種大型活動(dòng)亦需要依托一定的場(chǎng)館，在我國(guó)目前情況下，場(chǎng)館較多，而大型活動(dòng)資源較稀缺；因此，場(chǎng)館為獲取大型活動(dòng)資源，應(yīng)積極與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)溝通合作，與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)保持密切的聯(lián)系，以便及時(shí)獲取各種大型活動(dòng)的舉辦信息，積極主動(dòng)申請(qǐng)，以獲得各種大型活動(dòng)的承辦權(quán)。場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)的溝通合作過(guò)程中，應(yīng)逐步與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)建立互惠互利的長(zhǎng)期合作關(guān)系，以降低交易成本和談判成本，借助于大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)的大型活動(dòng)資源優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多的大型活動(dòng)資源，豐富場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館資源的充分利用。

6.5參與大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，為客戶(hù)提供增值服務(wù)

場(chǎng)館在承辦大型活動(dòng)過(guò)程中應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變其場(chǎng)地出租者的角色定位，站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，考慮其需要的各種衍生服務(wù)。如在舉辦演唱會(huì)過(guò)程中，協(xié)助主辦方進(jìn)行廣告、市場(chǎng)推廣、票務(wù)及無(wú)形資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)等工作；在舉辦會(huì)展過(guò)程中，為參展者提供各種展臺(tái)的搭建服務(wù)、廣告宣傳服務(wù)、商品出租服務(wù)等。場(chǎng)館參與大型活動(dòng)的運(yùn)作及其角色的轉(zhuǎn)變，以及多種配套服務(wù)與增值服務(wù)的提供，在一定程度上提升了場(chǎng)館的綜合服務(wù)能力，不僅可以滿足大型活動(dòng)組織者的現(xiàn)實(shí)需要，也有利于吸引更多的大型活動(dòng)組織者與場(chǎng)館合作舉辦大型活動(dòng)。

6.6適時(shí)成立專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)從事大型活動(dòng)運(yùn)作

場(chǎng)館在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可以根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)，依托自身長(zhǎng)期從事大型文體活動(dòng)運(yùn)作積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)成立專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，從事體育賽事、文藝演出、會(huì)展等大型活動(dòng)的經(jīng)紀(jì)、市場(chǎng)推廣與運(yùn)作。場(chǎng)館專(zhuān)業(yè)大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的成立與運(yùn)作，使其業(yè)務(wù)范圍涉足到大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，有利于場(chǎng)館掌握大型活動(dòng)運(yùn)作的控制權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，在一定程度上享有了大型活動(dòng)運(yùn)作的主動(dòng)權(quán)，有利于場(chǎng)館獲取各種大型資源。場(chǎng)館專(zhuān)業(yè)大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)在運(yùn)作過(guò)程中獲得的各種大型活動(dòng)資源，可優(yōu)先選擇在自身的場(chǎng)館內(nèi)舉行，只有在自身場(chǎng)館無(wú)法舉行的情況下，才考慮其他場(chǎng)館。從對(duì)國(guó)內(nèi)及國(guó)外運(yùn)營(yíng)比較成功的場(chǎng)館的分析來(lái)看，成立專(zhuān)業(yè)大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)獲取大型活動(dòng)資源是他們的成功做法；因此，國(guó)內(nèi)場(chǎng)館在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，適時(shí)成立專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)從事大型活動(dòng)的運(yùn)作，以利于大型活動(dòng)資源的獲取。

6.7成立場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟，共享大型活動(dòng)資源

目前，國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的、規(guī)模化的場(chǎng)館專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，各場(chǎng)館在獲取大型活動(dòng)資源過(guò)程中各自為戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，交易成本過(guò)高。借鑒國(guó)外專(zhuān)業(yè)場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)集團(tuán)獲取大型活動(dòng)資源的成功經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)我國(guó)的實(shí)際情況，可以嘗試由不同地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系較弱的場(chǎng)館合作建立場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟，由各場(chǎng)館出資成立專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)公司，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)大型活動(dòng)的運(yùn)作，聯(lián)盟內(nèi)各場(chǎng)館的日常經(jīng)營(yíng)工作仍由各場(chǎng)館負(fù)責(zé)。場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)公司與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)簽約后，聯(lián)盟內(nèi)的各場(chǎng)館可以共享大型活動(dòng)資源，大型活動(dòng)在聯(lián)盟的各場(chǎng)館內(nèi)輪流舉行。此場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟類(lèi)似于國(guó)內(nèi)部分地方電視臺(tái)合作成立的CSPN，共擔(dān)成本、共享資源、共享收益。場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟的形成，在一定程度上確立了場(chǎng)館的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，提高了場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織者尤其是演出機(jī)構(gòu)談判的砝碼，有利于提高場(chǎng)館的收益。同時(shí)，集體談判，也有利于節(jié)約交易成本， 實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。通過(guò)場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)公司的專(zhuān)業(yè)運(yùn)作，可為聯(lián)盟內(nèi)的場(chǎng)館帶來(lái)較為豐富的大型活動(dòng)資源，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館資源的充分利用，而且，場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟的集體經(jīng)營(yíng)，影響力和關(guān)注度等是單個(gè)場(chǎng)館難以企及的，也有利于場(chǎng)館其他資源的充分開(kāi)發(fā)。

參考文獻(xiàn)：

[1]沅心.麥加圣地：麥迪遜花園廣場(chǎng)[J].環(huán)球體育市場(chǎng)，2010（2）：3637.

[2]麥建琳.香港體育館的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展[EB/OL].[2005418].http：//.cn.

[3]Global Spectrum.Global Spectrum Event Booking Services[EB/OL].[ 2010510].http：//.

[4]SMG.The SMG Story[C]//SMG Company Information，2009：13.

[5]AEG.About AEG.[EB/OL].[20120310].http：//.

[6]SMG.Booking Services [EB/OL].[20120310].http：///booking_services.aspx.

[7]Sheffield City Trust and Sheffield International Venues.Sheffield International Venues （SIV） Annual Report[R].New York，2005（6）：6698.

[8]SIV.Conferencing & Events [EB/OL].[20120310].http：//.

篇（9）

1.加強(qiáng)教師隊(duì)伍管理，打造一支充滿活力、富于創(chuàng)新、適應(yīng)教育現(xiàn)代化要求、具有良好師德和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、滿足少年宮校外教育發(fā)展需求的師資隊(duì)伍。

2.精心設(shè)計(jì)新宮的裝修和環(huán)境布置工作，突出思想性、主題性和藝術(shù)性，爭(zhēng)取高品位、高質(zhì)量地完成少年宮的裝修、布置工作，年內(nèi)全面完成搬遷移址工作。

3.科學(xué)選擇活動(dòng)項(xiàng)目，引導(dǎo)未成年人樹(shù)立理想信念，提高科學(xué)素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。借助蘇州市漢文動(dòng)畫(huà)公司“兒童體驗(yàn)城”項(xiàng)目平臺(tái)，為我區(qū)少年兒童提供以“體驗(yàn)、科技、安全”為內(nèi)容的教育和活動(dòng)內(nèi)容。

⑴設(shè)置科技體驗(yàn)、動(dòng)漫體驗(yàn)、社會(huì)體驗(yàn)、災(zāi)難體驗(yàn)等活動(dòng)內(nèi)容，讓孩子在模擬的環(huán)境中體驗(yàn)平時(shí)很少有機(jī)會(huì)接觸和扮演的生活或場(chǎng)景。

⑵通過(guò)現(xiàn)代科技手段，運(yùn)用體驗(yàn)式教學(xué)方式，系統(tǒng)培養(yǎng)少兒的語(yǔ)言、數(shù)學(xué)與邏輯、自我認(rèn)知、自然認(rèn)知、廣泛交際、運(yùn)動(dòng)協(xié)調(diào)、空間想象、等能力。

4.加強(qiáng)紅領(lǐng)巾社團(tuán)活動(dòng)，啟動(dòng)兩項(xiàng)系列活動(dòng)。

⑴打造以“萬(wàn)名少兒，雙休體驗(yàn)，請(qǐng)你參加”為主題的“**少兒雙休樂(lè)園”，全面推介少年宮。自新宮啟動(dòng)之日起，每逢雙休日，定向發(fā)票到基層學(xué)校，組織各校學(xué)生分批參觀新宮，觀看演出、參觀室場(chǎng)、咨詢(xún)名師……

⑵建立以“我當(dāng)家，我作主，團(tuán)隊(duì)是我家”為主題的“**紅領(lǐng)巾創(chuàng)意行動(dòng)日”，開(kāi)展消防、隊(duì)長(zhǎng)學(xué)校、讀書(shū)小組等活動(dòng)。

5.加大培訓(xùn)管理力度，品牌項(xiàng)目做大做亮，熱門(mén)項(xiàng)目做精做實(shí)，和國(guó)內(nèi)品牌項(xiàng)目聯(lián)合辦學(xué)，以高質(zhì)量、高水平、好口碑為少兒提供更多更好的培訓(xùn)服務(wù)。

⑴發(fā)展舞蹈、古箏、電子琴、美術(shù)等強(qiáng)項(xiàng)和品牌項(xiàng)目，擴(kuò)大培訓(xùn)量。

⑵增加芭蕾舞，引進(jìn)“牛津英語(yǔ)”、“劍橋電腦”、“快樂(lè)大作文”、跆拳道、武術(shù)、棋類(lèi)等學(xué)生喜好的、有特色的培訓(xùn)項(xiàng)目，充分滿足廣大學(xué)生的學(xué)習(xí)和活動(dòng)需求。

6.加快本宮藝術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加大特色、品牌創(chuàng)建力度，帶動(dòng)各校藝術(shù)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，提高全區(qū)的藝術(shù)活動(dòng)水平。

⑴完成創(chuàng)作節(jié)目評(píng)彈小組唱“游山塘”和大型表演唱“走進(jìn)少年宮”。

⑵策劃好新宮開(kāi)宮儀式，舉辦大型廣場(chǎng)文藝演出活動(dòng)，向?qū)W生、家長(zhǎng)、前輩、領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)辦宮成果。舉辦三場(chǎng)文藝專(zhuān)場(chǎng)演出，向我區(qū)各聯(lián)合體的學(xué)生代表作匯報(bào)演出。

⑶進(jìn)一步加強(qiáng)藝術(shù)實(shí)踐活動(dòng)，積極參與全國(guó)、省、市各種藝術(shù)競(jìng)賽和演出活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的表演能力，不斷擴(kuò)大少年宮的影響和知名度。

⑷落實(shí)學(xué)校藝術(shù)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理方案，深入各校具體指導(dǎo)“課本劇和校園劇”的表演，為明年第四屆少兒藝術(shù)節(jié)做準(zhǔn)備。

二、主要工作安排：

9月份：

完成新宮裝修計(jì)劃和合作項(xiàng)目計(jì)劃，進(jìn)入裝修階段。

10月份：

1．啟動(dòng)并開(kāi)始新宮裝修工作

2．布置、指導(dǎo)“課本劇和校園劇”的表演活動(dòng)。

11月份：

少年宮搬遷

12月份：

1．舉行新宮落成儀式

篇（10）

圍繞“五個(gè)”建設(shè)大戰(zhàn)略，借助本屆煤博會(huì)，展示嶄新形象，擴(kuò)大對(duì)外交流合作，增強(qiáng)招商引資實(shí)效，以“六園八區(qū)”為主體，集中展示我縣近年來(lái)在“圍繞煤、延伸煤、超越煤”等方面取得的成就。

二、主要內(nèi)容

本屆煤博會(huì)將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)、煤炭企業(yè)、煤炭科研機(jī)構(gòu)、煤礦機(jī)械制造大型企業(yè)以及各有關(guān)省礦務(wù)局、煤炭專(zhuān)家、能源化工企業(yè)、能源化工科研機(jī)構(gòu)、能源化工裝備制造企業(yè)、新聞媒體等參展參會(huì)。

（一）展覽展示

本屆煤博會(huì)主要展示內(nèi)容有：大型煤炭能源企業(yè)形象展示；五大發(fā)電企業(yè)、煤電企業(yè)形象展示；石油石化、煤鹽化工、蘭炭企業(yè)形象展示；風(fēng)能太陽(yáng)能企業(yè)形象展示；煤炭資源整合與煤炭招商項(xiàng)目展示；節(jié)能減排及水處理技術(shù)設(shè)備展示；煤炭產(chǎn)品交易展示；煤炭采掘、勘探、運(yùn)輸、洗選技術(shù)與設(shè)備展示；煤礦通風(fēng)、除塵、支護(hù)、提升設(shè)備展示；照明、電氣、排水技術(shù)與設(shè)備展示；煤化工、潔凈煤技術(shù)與設(shè)備展示；電廠電站裝備及電力環(huán)保產(chǎn)品展示；石油化工天然氣技術(shù)與設(shè)備；風(fēng)能太陽(yáng)能技術(shù)與設(shè)備展示。

（二）投資貿(mào)易洽談

通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)的展覽展示、投資環(huán)境和招商項(xiàng)目的宣傳推介、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和投資政策咨詢(xún)服務(wù)以及高層會(huì)晤等形式，為客商提供投資貿(mào)易洽談平臺(tái)。

（三）專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)

煤博會(huì)期間，將舉辦煤炭科技論壇、煤炭延伸產(chǎn)業(yè)及非煤產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介交流會(huì)、市非公有制發(fā)展大會(huì)。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立“縣參加第屆國(guó)際煤炭暨能源化工產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)代表團(tuán)”。

設(shè)立會(huì)議籌備工作辦公室，設(shè)在縣招商局，由同志任主任，同志任副主任。辦公室分設(shè)會(huì)務(wù)、布展、招商、宣傳4個(gè)工作組。

四、職責(zé)分工

（一）會(huì)務(wù)組

1、負(fù)責(zé)制訂參加煤博會(huì)工作方案，做好煤博會(huì)總體策劃、會(huì)議組織、宣傳、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)工作；

2、做好企業(yè)聯(lián)絡(luò)工作，匯總參加本屆煤博會(huì)的縣內(nèi)參會(huì)、參展企業(yè)；

3、負(fù)責(zé)起草參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言材料；

4、協(xié)調(diào)組織我縣參會(huì)人員在煤博會(huì)期間的接待、食宿安排及相關(guān)工作；

5、做好我縣代表團(tuán)參加煤博會(huì)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算編制工作；

6、組織參加好煤炭科技論壇和能源化工成就展，煤炭企業(yè)由煤炭局負(fù)責(zé)組織，煤化工企業(yè)由產(chǎn)業(yè)辦負(fù)責(zé)組織；

7、組織參加好非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會(huì)，由鄉(xiāng)企局負(fù)責(zé)。

（二）布展組

1、負(fù)責(zé)篩選收集展示展銷(xiāo)產(chǎn)品，做好參展布展工作，由經(jīng)貿(mào)局具體負(fù)責(zé)，各園區(qū)配合；

2、負(fù)責(zé)配合布展設(shè)計(jì)單位，做好展位的策劃、編排、設(shè)計(jì)工作；

3、負(fù)責(zé)展臺(tái)的安全工作。

（三）招商組

1、負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的審查、篩選、包裝、推介、上報(bào)；

2、負(fù)責(zé)參會(huì)期間簽約項(xiàng)目的收集、編排、聯(lián)絡(luò)，簽約文本和簽約雙方的落實(shí)，配合做好簽約等相關(guān)活動(dòng)；

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?cè)的編印、項(xiàng)目洽談及項(xiàng)目會(huì)工作；

4、組織參加好煤炭延伸產(chǎn)業(yè)及非煤產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介交流會(huì)。

（四）宣傳組

1、負(fù)責(zé)我縣參加本屆煤博會(huì)籌備及參會(huì)期間的宣傳報(bào)道、新聞、影像拍攝工作；

2、負(fù)責(zé)做好本屆煤博會(huì)的文藝演出活動(dòng)，由文化局負(fù)責(zé)；

3、做好縣礦產(chǎn)資源、煤炭開(kāi)采及管理、能源化工基地建設(shè)成果的新聞采訪、宣傳報(bào)道等工作，由宣傳部、廣電中心負(fù)責(zé)；

4、組織協(xié)調(diào)好縣企業(yè)的布展工作和前來(lái)參加本屆煤博會(huì)的國(guó)際國(guó)內(nèi)同行業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新設(shè)備等的采集報(bào)道工作，由宣傳部、廣電中心負(fù)責(zé)。

五、活動(dòng)安排

（一）日程安排

（二）重要活動(dòng)安排

1、參加市政府召開(kāi)的動(dòng)員會(huì)和籌備工作調(diào)度會(huì)，匯報(bào)我縣煤博會(huì)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；

2、我縣參會(huì)代表團(tuán)、參會(huì)企業(yè)負(fù)責(zé)人、新聞媒體參加煤博會(huì)開(kāi)幕式；

3、參加本屆煤博會(huì)煤炭科技論壇，地點(diǎn)待定；

4、在人民大廈參加本屆煤博會(huì)煤炭延伸產(chǎn)業(yè)及非煤產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介交流會(huì)；

5、參加大會(huì)承辦方舉行的大型招待晚宴；

6、參加本屆煤博會(huì)市非公有制發(fā)展大會(huì)，地點(diǎn)待定；

7、煤博會(huì)期間，市委、市政府要求各縣區(qū)組織文藝演出，突出宣傳本縣優(yōu)勢(shì)資源、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、發(fā)展成就等。具體安排另行通知。

六、工作要求

1、此次煤博會(huì)對(duì)于宣傳能源化工基地建設(shè)具有重要意義，各成員單位、各工作組必須高度重視，動(dòng)員和組織煤炭企業(yè)、能源化工企業(yè)以及其它名優(yōu)產(chǎn)品企業(yè)積極參展參會(huì)，借會(huì)展經(jīng)濟(jì)平臺(tái)擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，宣傳自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外的交流與合作，力爭(zhēng)取得實(shí)效。

2、前，縣鄉(xiāng)企局將參加非公有制發(fā)展大會(huì)企業(yè)和聯(lián)絡(luò)員名單、煤炭局將煤炭科技論壇和能源化工成就展參會(huì)企業(yè)及聯(lián)絡(luò)員名單報(bào)縣會(huì)務(wù)組；縣安監(jiān)局將安全員名單、聯(lián)系方式報(bào)縣布展組；各工業(yè)園區(qū)將參展企業(yè)、參展產(chǎn)品名稱(chēng)等報(bào)布展組；各工業(yè)園區(qū)將簽約項(xiàng)目和需推介項(xiàng)目報(bào)縣招商組。

3、針對(duì)縣轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)際，認(rèn)真做好招商項(xiàng)目的篩選推薦工作。

4、認(rèn)真做好文藝演出活動(dòng)的專(zhuān)題宣傳，要體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)代特色。

5、企業(yè)參加煤博會(huì)費(fèi)用自理。