網(wǎng)絡(luò)綜藝市場(chǎng)分析匯總十篇

時(shí)間：2024-03-04 17:24:00

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇網(wǎng)絡(luò)綜藝市場(chǎng)分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

網(wǎng)絡(luò)綜藝市場(chǎng)分析

篇（1）

在中國(guó)，超女、芙蓉姐姐和胡戈為代表演繹了“草根明星”不同尋常的成名之路。在美國(guó)，以為代表的寬頻網(wǎng)站的總訪(fǎng)問(wèn)量在過(guò)去三個(gè)月里瘋漲164%。此次世界杯則成為推動(dòng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)內(nèi)容創(chuàng)新和營(yíng)收攀升的催化劑，搜狐、東方寬頻、新傳等都從世界杯網(wǎng)站上獲取了不菲的廣告收入。隨著2008北京夏季奧運(yùn)會(huì)的臨近，中國(guó)視頻產(chǎn)業(yè)熱度必將再次升溫。

技術(shù)先行：P2P流媒體趨于成熟

P2P作為一種典型的網(wǎng)絡(luò)傳輸方式在過(guò)去幾年內(nèi)得到快速發(fā)展，其模式與面對(duì)面或通過(guò)電話(huà)交流類(lèi)似。首先它真正地消除了中間商；其次，它的改變了互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的以大網(wǎng)站為中心的狀態(tài)，重返“非中心化”，并把權(quán)力交還給用戶(hù)。

P2P技術(shù)最初被應(yīng)用在文件交換領(lǐng)域，隨后下載共享和電子雜志中也使用到該技術(shù)。目前它已經(jīng)成功應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域。該技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)共享流資源，減少服務(wù)器壓力，有效提高在線(xiàn)視頻的流暢度，成為網(wǎng)絡(luò)收看直播節(jié)目（體育比賽、大型活動(dòng)）、影視劇和綜藝節(jié)目的理想選擇。該技術(shù)已經(jīng)被成功運(yùn)用在點(diǎn)播領(lǐng)域。根據(jù)青娛樂(lè)的數(shù)據(jù)，日前該網(wǎng)站用戶(hù)日點(diǎn)播的視頻節(jié)目量已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)部次。另一方面，中國(guó)龐大而迅速增長(zhǎng)的寬帶網(wǎng)民人數(shù)為該市場(chǎng)培育了厚實(shí)的基礎(chǔ)，寬帶上網(wǎng)比例已經(jīng)超過(guò)60%。

內(nèi)容多樣：傳統(tǒng)內(nèi)容vs.個(gè)人娛樂(lè)

網(wǎng)絡(luò)視頻的出現(xiàn)一方面給網(wǎng)民提供了更多更豐富的視頻節(jié)目，而且其自身在終端普及率、使用率、地域性和互動(dòng)性等方面的優(yōu)勢(shì)也成為快速成長(zhǎng)的重要原因。

為了能夠吸引更多的網(wǎng)民關(guān)注，提供何種內(nèi)容資源成為企業(yè)成功的關(guān)鍵。目前在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域內(nèi)，傳統(tǒng)內(nèi)容還占據(jù)主導(dǎo)地位，但是個(gè)人娛樂(lè)內(nèi)容正處在快速上升的階段。根據(jù)艾瑞的研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民使用P2P流媒體收看的節(jié)目類(lèi)型中，電影的比例最高，占到77.7%；其次是電視劇和綜藝節(jié)目。

對(duì)于習(xí)慣了傳統(tǒng)電視節(jié)目的用戶(hù)而言，從眾心理遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于分眾心理，體育、電影和電視劇節(jié)目依然是百看不厭。以傳統(tǒng)內(nèi)容為主的搜狐寬頻、東方寬頻通過(guò)此次世界杯在網(wǎng)絡(luò)流量和廣告收入兩方面都獲得了豐收。在個(gè)人娛樂(lè)領(lǐng)域，網(wǎng)民通過(guò)在線(xiàn)瀏覽視頻、拍攝視頻和視頻等環(huán)節(jié)記錄和分享周?chē)说纳?，這種原創(chuàng)內(nèi)容對(duì)于網(wǎng)民有一定的吸引力，也對(duì)拍攝者有一定的技術(shù)要求。除了以上兩個(gè)領(lǐng)域，服務(wù)于企業(yè)用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品也具有一定的市場(chǎng)空間。

定位差異：搜索/社區(qū)/門(mén)戶(hù)齊上陣

網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目在一定程度上豐富了互聯(lián)網(wǎng)的多媒體資源，滿(mǎn)足了網(wǎng)民多方面的需求。借鑒互聯(lián)網(wǎng)成熟的運(yùn)營(yíng)模式，以視頻為核心，該產(chǎn)業(yè)衍生出了視頻搜索、視頻分享社區(qū)、視頻門(mén)戶(hù)和視頻廣告等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

以openV為代表的企業(yè)通過(guò)引入antomony的非結(jié)構(gòu)化信息搜索技術(shù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)視頻搜索市場(chǎng)，通過(guò)與國(guó)內(nèi)主要電視臺(tái)、唱片公司達(dá)成內(nèi)容合作協(xié)議給網(wǎng)民提供視頻搜索服務(wù)。

搜索的出現(xiàn)是基于龐大的信息量和科學(xué)的分類(lèi)，現(xiàn)階段對(duì)于視頻搜索而言則是通過(guò)內(nèi)容授權(quán)的合法方式快速增加視頻文件資源。以Tvix為代表的視頻分享網(wǎng)站則是通過(guò)征集網(wǎng)友原創(chuàng)內(nèi)容和共享來(lái)實(shí)現(xiàn)，并自動(dòng)分析網(wǎng)站用戶(hù)行為特征，以此為依據(jù)向網(wǎng)友提供適合的推薦和關(guān)聯(lián)內(nèi)容，使網(wǎng)站以自適應(yīng)的形式最大程序的滿(mǎn)足用戶(hù)體驗(yàn)。該方式與openV有異曲同工之妙，最大限度地降低無(wú)關(guān)視頻對(duì)用戶(hù)的干擾，提高用戶(hù)體驗(yàn)。

青娛樂(lè)則以“網(wǎng)絡(luò)視頻門(mén)戶(hù)”的定位和“娛樂(lè)視頻節(jié)目”的內(nèi)容在“非傳統(tǒng)”領(lǐng)域內(nèi)謀求更大的發(fā)展。門(mén)戶(hù)的定位需要有門(mén)戶(hù)的資源和流量，在這個(gè)方面企業(yè)仍需要整合更多資源和提供更好服務(wù)。除了以上三類(lèi)企業(yè)，在視頻領(lǐng)域內(nèi)最主要的盈利方式――視頻廣告也成為部分企業(yè)定位的基礎(chǔ)。通過(guò)掌握視頻廣告的技術(shù)和部分媒體資源，通過(guò)給廣告主整合的廣告服務(wù)來(lái)謀求發(fā)展。

種種現(xiàn)象都在表明，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正在進(jìn)入一個(gè)“盛夏期”。在技術(shù)層面，圖象質(zhì)量和編碼技術(shù)以及相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)也都趨于成熟，而且即便有任何的爭(zhēng)議，但還沒(méi)有影響到大眾層面的使用；其次在網(wǎng)絡(luò)層面的各項(xiàng)屬性，包括帶寬、QoS、存儲(chǔ)等各項(xiàng)技術(shù)依然保證了大多數(shù)網(wǎng)民的正常使用，當(dāng)然還有很大的提升空間。除此之外，在內(nèi)容的服務(wù)模式和定位方面，網(wǎng)民自然形成的各種需求人群已然比較明晰，因此業(yè)界的各類(lèi)廠(chǎng)商但凡捕捉到這些需求特征后，也都紛紛推出相應(yīng)的服務(wù)。僅世界杯期間，各大基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、各大設(shè)備類(lèi)廠(chǎng)商以及各種內(nèi)容服務(wù)提供商等就相繼推出了形形的服務(wù)項(xiàng)目。

由此可見(jiàn)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)已經(jīng)相對(duì)成熟、內(nèi)容多樣和定位差異也為不同企業(yè)的發(fā)展提供了肥沃的土壤，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人都在嘗試這種新穎的服務(wù)模式。面對(duì)商機(jī)無(wú)限的視頻市場(chǎng)，新的運(yùn)營(yíng)模式和投資機(jī)構(gòu)紛紛加入，加速了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

?業(yè)界動(dòng)態(tài)?

Sinfor SSL VPN應(yīng)用于陜西省圖書(shū)館

日前，深信服科技推出的基于IPSEC/SSL二合一一體化系列網(wǎng)關(guān)，應(yīng)用于陜西省圖書(shū)館，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)辦公、遠(yuǎn)程圖書(shū)瀏覽、檢索等一系列數(shù)字化圖書(shū)的管理和應(yīng)用。（張）

東軟NetEye再獲殊榮

根據(jù)賽迪顧問(wèn)最新的“2006年第二季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告”顯示，東軟NetEye獲得中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)品牌和防火墻雙項(xiàng)排名第一的成績(jī)。（剛）

思杰憑SSL VPN收入增長(zhǎng)最快

近日，根據(jù)Infonetics研究公司報(bào)告，該公司旗下產(chǎn)品Citrix Access Gateway是過(guò)去12個(gè)月中SSL VPN市場(chǎng)上增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品。同時(shí)，思杰公司在過(guò)去4個(gè)季度中創(chuàng)下了146%的平均收入增長(zhǎng)率。（李）

凹凸科技榮膺創(chuàng)新獎(jiǎng)

近日，在北京人民大會(huì)堂隆重召開(kāi)的“全球金融發(fā)展論壇”上，凹凸科技一舉榮膺 “十大金融科技企業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。（剛）

中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)登陸青島

近日，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)登陸青島，在青島設(shè)立分公司，期望發(fā)揮10年積聚的企業(yè)E化經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)山東企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。（剛）

銳捷網(wǎng)絡(luò)助力國(guó)家職業(yè)化教育工程

篇（2）

一、中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)分析

（一）以安卓系統(tǒng)為主

據(jù)人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，安卓系統(tǒng)在所有智能手機(jī)系統(tǒng)中占比達(dá)到83.60%之多，iOS系統(tǒng)主要以蘋(píng)果手機(jī)為主，在中國(guó)市場(chǎng)占12.30%的市場(chǎng)份額，Microsoft以諾基亞手機(jī)為主占據(jù)0.07%，剩下的4.03%為其他類(lèi)。

（二）國(guó)產(chǎn)品牌迅速崛起

近兩年，由于通信技術(shù)以及科技技術(shù)的發(fā)展，中國(guó)手機(jī)行業(yè)趨向成熟，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌迅速崛起。中國(guó)智能手機(jī)無(wú)論是在外觀(guān)、功能還是|量都能與國(guó)外品牌相匹敵，如聯(lián)想、華為、小米等國(guó)產(chǎn)品被消費(fèi)者越來(lái)越認(rèn)可。加上人工成本和渠道優(yōu)勢(shì)，與外國(guó)品牌的市場(chǎng)份額差距也越來(lái)越小。據(jù)統(tǒng)計(jì)三星、蘋(píng)果的銷(xiāo)售數(shù)量逐年下降，但仍占據(jù)中國(guó)五分之一的市場(chǎng)份額，諾基亞、摩托羅拉等傳統(tǒng)手機(jī)品牌在我國(guó)的市場(chǎng)份額非常微弱，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌OPPO、魅族、樂(lè)視，中興，金立，聯(lián)想，酷派，小米等都有不錯(cuò)的市場(chǎng)份額，華為在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)中市場(chǎng)份額最大，步步高vivo以6.3%的市場(chǎng)份額，進(jìn)入了國(guó)產(chǎn)手機(jī)前四的行列。

（三）4G手機(jī)興起

由于生活節(jié)奏的加快以及科技的發(fā)展， 4G手機(jī)擁有著比3G手機(jī)更快的速度，開(kāi)始逐步取代3G手機(jī)的地位，中國(guó)進(jìn)入 4G 智能手機(jī)發(fā)展時(shí)期。據(jù)市場(chǎng)研究公司 HIS的數(shù)據(jù)，2015中國(guó) 4G 智能手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)12000 萬(wàn)部，是2014 年的16倍多。vivo品牌的4G機(jī)型主要包括X5SL、X5L、X5MAXV、X5MAXL、X5F、X5V、X3V、

X3L、XSHOT、XPLAY3S、Y18L、Y13L、Y22L等機(jī)型，在全國(guó)4G手機(jī)市場(chǎng)中銷(xiāo)量穩(wěn)步上升，占據(jù)可觀(guān)的市場(chǎng)份額。

（四）國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)

據(jù)2016中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)低價(jià)位的低端手機(jī)市場(chǎng)份額明顯下跌，千元以下智能手機(jī)關(guān)注度不足兩成，中高端智能手機(jī)的市場(chǎng)關(guān)注度達(dá)到80%，國(guó)產(chǎn)手機(jī)有將近6成在千元價(jià)位。由此可見(jiàn)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，低端產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸飽和，消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)內(nèi)存空間，手機(jī)尺寸，電池容量，相機(jī)像素等要求不斷提高，并越來(lái)越注重智能手機(jī)的功能、外觀(guān)，用戶(hù)體驗(yàn)，這也進(jìn)一步促使國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)加速產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)入中高端市場(chǎng)。

（五）國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商越來(lái)越注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

隨著電子商務(wù)的普及應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也成為智能手機(jī)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的有效手段。小米在2015年“雙十一”期間，以5.5億元的銷(xiāo)售額成為天貓商城的銷(xiāo)售冠軍，這引發(fā)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈底端的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商紛紛效仿。借助于京東，亞馬遜，天貓等平臺(tái)之外，各品牌還有自己的官網(wǎng)，手機(jī)品牌官網(wǎng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售。

（六）中國(guó)智能手機(jī)品牌關(guān)注度呈現(xiàn)集中化

品牌具有無(wú)形的影響力，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量具有極強(qiáng)的拉動(dòng)力，同時(shí)和用戶(hù)認(rèn)知有著直觀(guān)的聯(lián)系。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)中關(guān)注度前三為蘋(píng)果、三星、華為，其國(guó)產(chǎn)品牌華為成為首個(gè)關(guān)注度比例超過(guò)10%的品牌，vivo、OPPO引領(lǐng)關(guān)注度第二梯隊(duì)，隨著用戶(hù)對(duì)品牌的關(guān)注和認(rèn)知，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，關(guān)注排名靠前的品牌會(huì)進(jìn)一步提升品牌力量，小品牌智能手機(jī)將面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，和不斷下滑的市場(chǎng)份額。

二、vivo智能手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

（一）注重外觀(guān)與功能的產(chǎn)品策略

1. 外觀(guān)時(shí)尚大方

步步高vivo手機(jī)的目標(biāo)客戶(hù)是年輕城市客戶(hù)群體，該群體對(duì)手機(jī)外觀(guān)有較高的要求。步步高vivo手機(jī)以白色為主，時(shí)尚大方簡(jiǎn)潔明了；黑色體現(xiàn)了成熟與穩(wěn)重，偏向男生的喜好；寶藍(lán)色代表神秘，是vivo手機(jī)的最特別色彩。Vivo手機(jī)的每一個(gè)元素都體現(xiàn)時(shí)尚的特點(diǎn)，深受年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài)。

2. 三大產(chǎn)品線(xiàn)布局

vivo旗下有三大產(chǎn)品線(xiàn)，分別是X系列、Xplay系列和Xshot系列。主要代表產(chǎn)品有vivo X5Max、vivo X5、vivo Xshot、vivo Xplay3S、vivo X3V等。

其中X系列定位極致HiFi、極致薄，主打HiFi音質(zhì)和超薄設(shè)計(jì)。Xplay系列產(chǎn)品則定位HiFi極致影音，主打極致HiFi和極致影音。 Xshot系列產(chǎn)品定位HiFi極致拍攝，主打極致HiFi和極致拍攝，每一類(lèi)產(chǎn)品各具特色。

3. Funtouch OS系統(tǒng)，功能人性化

Vivo智能手機(jī)具有幾大人性化功能，有隔空操作、智能亮屏、體感照片、智能通話(huà)、搖一搖打開(kāi)應(yīng)用、智能提醒等六大項(xiàng)智能體感。例如隔空操作，顧客在翻看照片或者是電子文檔時(shí)，只要從手機(jī)聽(tīng)筒旁的感應(yīng)器上方輕輕劃過(guò)就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)界面的翻頁(yè)。在黑屏狀態(tài)下，用戶(hù)只要輕輕點(diǎn)擊兩下手機(jī)屏幕就可以亮起手機(jī)屏幕，然后完成其他操作。

（二）差異化的價(jià)格策略

步步高vivo智能手機(jī)實(shí)行差異化的價(jià)格策略，根據(jù)不同的手機(jī)消費(fèi)者的需求，進(jìn)行明確的市場(chǎng)細(xì)分，研發(fā)不同的產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品定位的消費(fèi)者有差異。消費(fèi)者根據(jù)自身需求的不同，選擇適合自己的手機(jī)機(jī)型。

1. Y系列攻占低檔市場(chǎng)

步步高vivo智能手機(jī)Y系列針對(duì)年輕社交的新新人類(lèi)和入門(mén)級(jí)用戶(hù)。其用戶(hù)主要是消費(fèi)能力較低的中學(xué)生、農(nóng)民工、剛剛開(kāi)始接觸智能手機(jī)的消費(fèi)者、對(duì)手機(jī)功能要求不高的消費(fèi)者等。該系列機(jī)型價(jià)格低廉，且型號(hào)眾多，銷(xiāo)量也十分可觀(guān)。

2. 中高端機(jī)型贏(yíng)得年輕消費(fèi)群體青睞

從消費(fèi)者的關(guān)注度來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注度排行第一是華為，達(dá)到31.1%，vivo關(guān)注度排名第二，達(dá)到11.5%，在中高端市場(chǎng)中有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。步步高vivo旗下X系列、Xshot系列和Xplay系列定位中高端主打極致影音和手機(jī)拍照。外觀(guān)時(shí)尚且手機(jī)硬件配置一流，深受手機(jī)發(fā)燒友的青睞，中高端手機(jī)的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生和都市白領(lǐng)等對(duì)手機(jī)要求較高，或有一定購(gòu)買(mǎi)能力的人。

（三）線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的渠道策略

1. 線(xiàn)上渠道

步步高vivo手機(jī)有自己獨(dú)立的官網(wǎng)，消費(fèi)者可以通過(guò)官網(wǎng)了解手機(jī)的外觀(guān)，配置，功能，價(jià)格等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)賬支付，足不出戶(hù)就能購(gòu)買(mǎi)到自己心儀的手機(jī)。線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)由vivo廠(chǎng)家直接發(fā)貨，通過(guò)物流快遞送直接送到消費(fèi)者手中，不需要通過(guò)任何中間商。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)和在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)一樣，享受同樣的售后服務(wù)，可以開(kāi)具正式發(fā)票。

2. 線(xiàn)下渠道

步步高vivo的線(xiàn)下渠道采用的是全國(guó)總-省-地方-零售店的傳統(tǒng)模式。進(jìn)行各地區(qū)的分銷(xiāo)市場(chǎng)由一級(jí)商組織，并維護(hù)好與各個(gè)分銷(xiāo)商的關(guān)系，每個(gè)分銷(xiāo)商完成自己的任務(wù)。其中零售店是最關(guān)鍵的一環(huán)，vivo手機(jī)有許多特色功能，vivo的每一個(gè)手機(jī)導(dǎo)購(gòu)都是非常專(zhuān)業(yè)的，能夠向消費(fèi)者講解使用這些功能，吸引消費(fèi)者，促進(jìn)手機(jī)銷(xiāo)量提高。

（四）多樣化的促銷(xiāo)策略

1. 人員推銷(xiāo)

步步高vivo手機(jī)有著最專(zhuān)業(yè)的手機(jī)導(dǎo)購(gòu)，對(duì)手機(jī)的配置信息手機(jī)特色功能了如指掌，能夠像消費(fèi)者充分介紹vivo手機(jī)的特點(diǎn)，像消費(fèi)者講解手機(jī)如何使用，解決消費(fèi)者遇到的問(wèn)題，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。

2. 營(yíng)業(yè)推廣

步步高vivo開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的品牌體驗(yàn)店，有專(zhuān)業(yè)的講解員，向顧客展示vivo手機(jī)的特色功能，以及強(qiáng)大的視聽(tīng)和拍照能力，加深顧客對(duì)vivo手機(jī)的認(rèn)識(shí)。在大型節(jié)假日，步步高vivo會(huì)作露天舞臺(tái)展示，并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員，向往來(lái)行人宣傳介紹步步高vivo手機(jī)，加深顧客對(duì)vivo手機(jī)的了解。

3. 廣告策略

在《非誠(chéng)勿擾》、《快樂(lè)大本營(yíng)》、《兩天一夜》等知名綜藝節(jié)目中可以看到vivo手機(jī)廣告。時(shí)下最熱的節(jié)目如《中國(guó)達(dá)人秀》、《快樂(lè)男生》、《爸爸去哪兒》等節(jié)目中，越來(lái)越多的手機(jī)需求者通過(guò)這些廣告活動(dòng)了解了步步高vivo手機(jī)。除此之外，步步高vivo還利用微信朋友圈進(jìn)行廣告宣傳，通過(guò)朋友之間的相互傳遞，vivo手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)變得無(wú)處不在。

三、vivo智能手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)困境

（一）品牌競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)

步步高vivo在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中的影響力和知名度都在逐步上升，但和蘋(píng)果、三星等國(guó)際知名品牌比，還存在有一定的差距，同時(shí)還面臨國(guó)內(nèi)的華為、中興、酷派、聯(lián)想、小米等品牌的競(jìng)爭(zhēng)，vivo還缺乏強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)促使消費(fèi)者在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)先考慮vivo品牌。

（二）缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

步步高vivo智能手機(jī)采用的是安卓基礎(chǔ)上的Funtouch OS系統(tǒng)，其流暢性能相比蘋(píng)果的ios系統(tǒng)仍有一定差距，在用戶(hù)開(kāi)啟較多的后臺(tái)軟件時(shí)、用戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間使用手機(jī)時(shí)、或者當(dāng)顧客開(kāi)啟大型游戲時(shí)，手機(jī)卡頓現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。此外，用戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)或者看視屏玩游戲時(shí)手機(jī)會(huì)有發(fā)熱問(wèn)題，這也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的通病。缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，易于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿并超越，如vivo的smart wake功能，在黑屏狀態(tài)下下滑打開(kāi)相機(jī)，畫(huà)C打開(kāi)QQ客戶(hù)端的功能面市后， OPPO快速的開(kāi)發(fā)出畫(huà)O打開(kāi)相機(jī)，雙指下滑打開(kāi)QQ客戶(hù)端的功能，使得vivo的優(yōu)勢(shì)和特色快速的被趕超。

（三）縣級(jí)城市缺少體驗(yàn)店

目前vivo的品牌體驗(yàn)店主要集中于一、二、三線(xiàn)等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市。許多地方縣級(jí)城市沒(méi)有體驗(yàn)店，導(dǎo)致地方城市的消費(fèi)者只能通過(guò)廣告來(lái)了解vivo手機(jī)，銷(xiāo)售效果不理想。

四、vivo智能手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略探討

（一）提高企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要成分就是品牌競(jìng)爭(zhēng)力。Vivo可從以下幾個(gè)方面提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力：一是加強(qiáng)vivo的品牌文化宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，綜藝節(jié)目，娛樂(lè)節(jié)目等媒介宣傳vivo的企業(yè)文化，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。此外，深層次的挖掘客戶(hù)需求，在滿(mǎn)足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)還要滿(mǎn)足消費(fèi)者精神上的需求。如向客戶(hù)提供客戶(hù)期望的附加價(jià)值，加強(qiáng)售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)等。

（二）加強(qiáng)研發(fā)力度，形成核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)

積極創(chuàng)新，充分把握消費(fèi)者對(duì)手機(jī)功能的需求，開(kāi)發(fā)特色功能。不斷升級(jí)改進(jìn)Funtouch OS系統(tǒng)，解決手機(jī)的卡頓現(xiàn)象，讓手機(jī)變得更流暢，預(yù)防死機(jī)或程序失靈等問(wèn)題的發(fā)生；加強(qiáng)科技研發(fā)解決手機(jī)發(fā)熱問(wèn)題更科學(xué)的設(shè)計(jì)手機(jī)構(gòu)造，加入更多的解決手機(jī)發(fā)熱問(wèn)題的元件，類(lèi)似于石墨散熱瓦，隔熱片等。如果步步高vivo能夠合理有效的解決手機(jī)的散熱問(wèn)題，就形成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

（三）增設(shè)縣級(jí)城市體驗(yàn)店

近兩年，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越流行。vivo應(yīng)該引導(dǎo)消費(fèi)者看、聽(tīng)、用、參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品體驗(yàn)，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想等感性因素和理性因素，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。如在地方城市增設(shè)產(chǎn)品體驗(yàn)店，讓地方城市的消費(fèi)群體也能夠體驗(yàn)到自己vivo的一系列產(chǎn)品，增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)，讓顧客很直觀(guān)的感受到vivo手機(jī)，加深對(duì)vivo手機(jī)的了解，從而產(chǎn)生消費(fèi)心理，進(jìn)而促進(jìn)vivo手機(jī)的銷(xiāo)量提高。

（四）做好售后服務(wù)，保障顧客權(quán)益

好的售后售能夠影響vivo的品牌形象，對(duì)提升顧客的品牌忠\度也有著重要作用。步步高vivo可從以下方面入手：首先，vivo官方售后要足夠?qū)I(yè)能及時(shí)解決顧客硬件問(wèn)題。當(dāng)手機(jī)在非人為情況下?lián)p壞時(shí)，能夠及時(shí)檢測(cè)并修復(fù)問(wèn)題。在保修時(shí)間范圍內(nèi)，若非人為損壞，不向顧客收取費(fèi)用。要能夠貫徹落實(shí)vivo7天包退，15天包換的退、換機(jī)策略。其次，vivo導(dǎo)購(gòu)售后服務(wù)要殷勤周到。當(dāng)顧客有手機(jī)方面的疑問(wèn)，前來(lái)向?qū)з?gòu)咨詢(xún)時(shí)，每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)都應(yīng)該熱情周到地服務(wù)，耐心解答顧客的疑問(wèn)，為顧客升級(jí)系統(tǒng)，為顧客下載軟件或者音樂(lè)，或者為顧客免費(fèi)貼手機(jī)膜等。

參考文獻(xiàn) ：

[1]杜俊瑤，馮嘉麗.品牌形象塑造對(duì)女性時(shí)尚消費(fèi)決策的影響[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2014（17）.

[2]邱宏亮，吳雪飛，翁棟.品牌形象與品牌忠誠(chéng)――基于筆記本電腦行業(yè)的實(shí)證研究[J].沈陽(yáng)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2014（03）.

篇（3）

作為開(kāi)展全國(guó)連鎖消費(fèi)優(yōu)惠業(yè)務(wù)的中介公司，原來(lái)的新疆利百得公司的客戶(hù)群局限在中高層客戶(hù)，服務(wù)范圍也僅僅限于住宿打折，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，其本身有擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍的需求，中國(guó)銀行的品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)地位、客戶(hù)群隊(duì)伍對(duì)利百得公司有著巨大吸引力。同樣，中行新疆分行面對(duì)同業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)也迫切需要完善銀行卡功能，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，中國(guó)銀行長(zhǎng)城電子借記卡與與利百得公司全國(guó)連鎖服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，就誕生出了兼容銀行卡金融結(jié)算、支付理財(cái)同時(shí)又兼容消費(fèi)優(yōu)惠、全國(guó)連鎖服務(wù)的“長(zhǎng)城利百得聯(lián)名電子借記卡。二、市場(chǎng)分析　確定目標(biāo)客戶(hù)群

原先的利百得公司提供的服務(wù)定位較高，市場(chǎng)面較狹窄，而我們了解到在日常生活中，普通的工薪一族在衣食住行方面，既希望得到優(yōu)惠服務(wù)，又不愿意過(guò)多的麻煩別人，即使是一定的付費(fèi)服務(wù)，大家也是可以接受的，比如我們身邊的家政服務(wù)、搬遷服務(wù)等等，這就啟發(fā)我們應(yīng)該擴(kuò)充我們的優(yōu)惠打折范圍，我們將原先的僅僅局限于住宿打折的利百得服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展到了餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物、家政、裝修、租賃醫(yī)療等共計(jì)二十二項(xiàng)的綜合服務(wù)，聯(lián)名卡的價(jià)格也定位在98元的低價(jià)位，將客戶(hù)群定位成普通的工薪一族，具體的客戶(hù)群構(gòu)成如下：

1、公司職員、白領(lǐng)一族、在寫(xiě)字樓工作，經(jīng)常外出購(gòu)物、消費(fèi)的工薪族；

2、經(jīng)常出差、負(fù)責(zé)接待工作、的企事業(yè)單位廠(chǎng)長(zhǎng)、經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)干部，國(guó)家公務(wù)人員私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體工商業(yè)者等；

3、從年齡層來(lái)看，集中在25-45歲的上班族，有一定消費(fèi)能力，尤其是各商業(yè)銀行的信用卡持卡一族更是我們的發(fā)展對(duì)象；三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)障礙分析及對(duì)策

作為優(yōu)惠卡的發(fā)行，利百得公司并不是第一家，先前曾經(jīng)有一種與之相類(lèi)似的“環(huán)球優(yōu)惠卡”，曾經(jīng)火過(guò)一把，但最終由于服務(wù)品種單一，定位較高等原因草草收?qǐng)?，一般老百姓?duì)于中介公司推出的服務(wù)總有戒備心理，害怕上當(dāng)受騙，為此，我們對(duì)外將優(yōu)惠卡以多功能、多服務(wù)的中國(guó)銀行長(zhǎng)城電子借記卡的形象推出，更為主要的是以貼近老百姓日常生活的平實(shí)形象示人：

1、優(yōu)惠卡的標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)是：長(zhǎng)城利百得聯(lián)名電子借記卡

2、利百得公司對(duì)外宣傳的標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)是：長(zhǎng)城利百得會(huì)員全國(guó)連鎖服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心

3、宣傳標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：

1) 金融支付結(jié)算與消費(fèi)優(yōu)惠打折的最佳結(jié)合——?dú)g迎申請(qǐng)“長(zhǎng)城利百得聯(lián)名卡”

2) 一卡通行、方便、實(shí)惠、顯尊貴！

4、選擇在中銀大廈召開(kāi)了“長(zhǎng)城利百得聯(lián)名卡新聞會(huì)” 四、宣傳策略

1、 2001年四月末，在中銀大廈召開(kāi)了新聞會(huì)，邀請(qǐng)了社會(huì)知名人士及各新聞媒體（電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、）對(duì)聯(lián)名電子借記卡的推出進(jìn)行輿論炒作；

2、通過(guò)我行長(zhǎng)城信用卡郵寄對(duì)帳單業(yè)務(wù)每月夾寄“長(zhǎng)城——利百得”聯(lián)名卡的宣傳單。

3、在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙刊登中國(guó)銀行與利百得商務(wù)旅游服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司（后簡(jiǎn)稱(chēng)利百得公司）聯(lián)合發(fā)行“長(zhǎng)城——利百得”聯(lián)名卡的廣告，而后連載有關(guān)聯(lián)名卡的使用功能、使用范圍、使用示例等內(nèi)容的宣傳資料。

4、在新疆本地電臺(tái)新聞、綜藝波段連播廣告。

5、聯(lián)合新疆經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)《經(jīng)視新聞》在互聯(lián)網(wǎng)上推出了“維護(hù)我們的事業(yè)”消費(fèi)追蹤投訴活動(dòng)。五、市場(chǎng)推廣

1、在中行所有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)售長(zhǎng)城利百得聯(lián)名卡，發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)每發(fā)售一張卡，由利百得公司給予費(fèi)20元。

2、公布二十四小時(shí)服務(wù)熱線(xiàn)電話(huà)為客戶(hù)提供購(gòu)卡、用卡的全程服務(wù)，持卡族可以隨時(shí)咨詢(xún)、了解聯(lián)名卡的使用疑難并提供上門(mén)送卡服務(wù)，口號(hào)是“一個(gè)電話(huà)，我們送卡到您家”。

3、在節(jié)假日同一些較知名的大型零售企業(yè)做聯(lián)名電子借記卡的宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)、并擬與合作發(fā)行專(zhuān)項(xiàng)購(gòu)物優(yōu)惠卡。

4、在本市的一些較知名的酒店、餐廳、快餐企業(yè)做現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)在門(mén)頭懸掛布標(biāo)，在客房以及總臺(tái)擺放宣傳手冊(cè)，導(dǎo)購(gòu)小姐的現(xiàn)場(chǎng)宣傳，讓客人付款結(jié)帳親身體會(huì)打折的實(shí)惠。

5、用雙休日在公園門(mén)口、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站等人流量大的地方進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。

6、走訪(fǎng)重點(diǎn)單位、重點(diǎn)商戶(hù)，保持一對(duì)一的

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳拓展方式。

7、針對(duì)某些酒店、娛樂(lè)場(chǎng)實(shí)行的會(huì)員俱樂(lè)部制度，完善我們電子借記卡的某些功能，使優(yōu)惠卡成為只能在其酒店獨(dú)家消費(fèi)的專(zhuān)用卡、會(huì)員卡

8、在利百得《商務(wù)旅游網(wǎng)站》——HTTP：//WWW。315—LBD。COM。CN開(kāi)通網(wǎng)上在線(xiàn)預(yù)定酒店、購(gòu)物、訂餐、訂票、訂旅游線(xiàn)路、咨詢(xún)及在線(xiàn)購(gòu)卡等服務(wù)項(xiàng)目。

9、不定期的在我們的住房按揭商住小區(qū)做宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。

篇（4）

20世紀(jì)中后期，電視開(kāi)始進(jìn)入我國(guó)百姓家庭、影響人們生活。從某種角度說(shuō)，它是隨著我國(guó)社會(huì)的改革開(kāi)放而普及，伴隨社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展的。在電視媒體的發(fā)展過(guò)程中，民營(yíng)電視制作公司悄然在市場(chǎng)中出現(xiàn)，并不斷發(fā)展壯大，曾一度吸引人們的目光。然而，近年來(lái)一些民營(yíng)電視公司正淡出人們視線(xiàn)，這一現(xiàn)象同樣引起業(yè)界的關(guān)注。

民營(yíng)電視節(jié)月制作公司，實(shí)際上是指群眾集體經(jīng)營(yíng)或私人經(jīng)營(yíng)的電視節(jié)目制作機(jī)構(gòu)，主要制作電視劇、電視廣告、欄目和專(zhuān)題類(lèi)節(jié)目，提供給電視臺(tái)播出，并且從中獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)。目前，國(guó)內(nèi)民營(yíng)電視制作公司的運(yùn)營(yíng)模式主要有三種：自主制作，與電視臺(tái)合作經(jīng)營(yíng)，以及與電視臺(tái)內(nèi)部的公司合作。電視節(jié)目市場(chǎng)按照產(chǎn)品流通過(guò)程大致可以分為生產(chǎn)市場(chǎng)、交易市場(chǎng)、需求(消費(fèi))市場(chǎng)i個(gè)主要部分。民營(yíng)電視制作公司在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中有所長(zhǎng)，也有先天不足，客觀(guān)分析市場(chǎng)，做到知己知彼，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，在市場(chǎng)中立于不敗之地。

一、生產(chǎn)市場(chǎng)門(mén)檻降低，制作公司競(jìng)爭(zhēng)激烈

改革開(kāi)放以來(lái)，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，國(guó)家廣電管理部門(mén)對(duì)電視節(jié)日市場(chǎng)的規(guī)制經(jīng)歷了一個(gè)從緊規(guī)制、放松規(guī)制、激勵(lì)規(guī)制的過(guò)程，民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)就是在這個(gè)大環(huán)境下，應(yīng)運(yùn)而生、發(fā)展壯大的。

90年代中期，國(guó)家廣電部門(mén)禁止私營(yíng)企業(yè)進(jìn)入影視制作領(lǐng)域的，許多民營(yíng)電視制作經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)在工商部門(mén)注冊(cè)公司時(shí)，盡量規(guī)避“影視制作”字樣，取而代之以“文化”、“藝術(shù)”、“策劃”、“投資”公司命名，實(shí)則從事影視制作業(yè)務(wù)；1998年一2003年，國(guó)家廣電部門(mén)政策規(guī)制出現(xiàn)松動(dòng)?！稄V播電視管理?xiàng)l例》規(guī)定民營(yíng)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)“批準(zhǔn)”和“取得廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)許可”就可以進(jìn)行相應(yīng)影視制作業(yè)務(wù)；從2004年以后，國(guó)家對(duì)影視制作市場(chǎng)逐漸采取激勵(lì)政策，“允許各類(lèi)所有制機(jī)構(gòu)作為經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)入除新聞宣傳外的廣播電視節(jié)月制作業(yè)”，”“鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)社會(huì)資本以股份制、民營(yíng)等形式，興辦影視制作、放映、演藝、娛樂(lè)、發(fā)行、會(huì)展、中介服務(wù)等文化企業(yè)，并享受同國(guó)有文化企業(yè)同等待遇”。上述法規(guī)和政策，取消了以往對(duì)民營(yíng)電視機(jī)構(gòu)在制作和經(jīng)營(yíng)電視節(jié)目方面的市場(chǎng)限制和政策歧視，為民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)打開(kāi)了進(jìn)入影視制作市場(chǎng)之門(mén)。

由于對(duì)電視節(jié)日生產(chǎn)者設(shè)立的準(zhǔn)入門(mén)檻逐漸降低，以及電視劇制作具有的周期短、資金回收快、社會(huì)影響大等特點(diǎn)，電視節(jié)目生產(chǎn)很快成為吸引社會(huì)投資的行業(yè)。

在我國(guó)電視節(jié)日生產(chǎn)市場(chǎng)，存在著三大市場(chǎng)主體，即各級(jí)各類(lèi)電視臺(tái)、各類(lèi)電視臺(tái)所屬的電視制作經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)。

第一是各級(jí)各類(lèi)電視臺(tái)，主要從事電視欄目、專(zhuān)題類(lèi)節(jié)目生產(chǎn)，滿(mǎn)足本機(jī)構(gòu)播出需要，由于各電視臺(tái)的地域限制和資源有限，多數(shù)電視臺(tái)的節(jié)日制作以本地區(qū)資源為主，這就為民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)預(yù)留了跨地區(qū)進(jìn)行資源整合的空間。如光線(xiàn)傳媒初期制作的《中國(guó)娛樂(lè)報(bào)道》、歡樂(lè)傳媒的《超級(jí)模特》、唐龍國(guó)際的《國(guó)際影苑》等節(jié)月，正是填補(bǔ)了各地電視臺(tái)節(jié)日的空白。

第二是各電視臺(tái)所屬電視制作經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，它們主要制作電視劇、專(zhuān)題和欄目類(lèi)節(jié)日，如中央電視臺(tái)子公司中國(guó)國(guó)際電視總公司、湖南娛樂(lè)頻道控股的上海天娛傳媒有限公司等。這些公司由于人、財(cái)、物方面優(yōu)勢(shì)，節(jié)目質(zhì)量總體水平較高。

第三是民營(yíng)電視節(jié)日制作經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，主要制作電視劇、專(zhuān)題和欄目類(lèi)綜藝節(jié)目，從生產(chǎn)能力上看總體呈現(xiàn)金字塔型結(jié)構(gòu)分布，生產(chǎn)能力較大的公司占總體的4％左右，中型公司占5％左右，其余多數(shù)是小型公司。

近些年，電視節(jié)日制作機(jī)構(gòu)逐年增加，截止2006年，全國(guó)各類(lèi)廣播電視節(jié)目和電視劇制作專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)已有2442家，絕大部分電視劇制作單位規(guī)模小，這些社會(huì)制片公司的力量主要集中在電視劇和一些綜藝節(jié)目方面。由于這些制作機(jī)構(gòu)融資渠道不暢，產(chǎn)能和投資力度有限，產(chǎn)品形式缺乏創(chuàng)新，模仿海外節(jié)日現(xiàn)象比較普遍，節(jié)日總體質(zhì)量和水平不高。大多數(shù)民營(yíng)電視公司都還處于“內(nèi)容提供商”的角色，即向電視臺(tái)輸送內(nèi)容，負(fù)責(zé)欄日制作：這種做法風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，盡管收益難于保證，但是易于中小型民營(yíng)電視企業(yè)進(jìn)行資本的原始積累。

不難看出，在生產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，各級(jí)各類(lèi)電視臺(tái)及其附屬制作機(jī)構(gòu)生產(chǎn)節(jié)日直接播出或出售，在與民營(yíng)電視公司的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)和壟斷地位。對(duì)于多數(shù)民營(yíng)節(jié)月制作機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，如何提升自身的生產(chǎn)能力和制作水平，在變化莫測(cè)的影視市場(chǎng)中選準(zhǔn)發(fā)展方向，成為當(dāng)下思考的問(wèn)題。

從近年來(lái)生產(chǎn)市場(chǎng)情況看，節(jié)日產(chǎn)品數(shù)量在逐年下降，出現(xiàn)了從追求數(shù)量增長(zhǎng)向提升制作品質(zhì)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。以電視劇生產(chǎn)為例，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，“2009年度全國(guó)生產(chǎn)完成并獲得《國(guó)產(chǎn)電視劇發(fā)行許可證》的劇目共計(jì)402部12910集：(2008年度共計(jì)502部14,498集。2007年度共計(jì)529部14670集。)電視劇生產(chǎn)在經(jīng)歷了多年快速增長(zhǎng)后，逐漸實(shí)現(xiàn)了理性回落，優(yōu)秀電視作品的數(shù)量在不斷增加。

二、電視節(jié)目交易市場(chǎng)初具規(guī)模，交易走勢(shì)成為市場(chǎng)晴雨表

我國(guó)電視節(jié)目交易市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20多年培育，形成展會(huì)、渠道發(fā)行、行業(yè)交易、網(wǎng)絡(luò)交易多個(gè)交易渠道和力’式，這些市場(chǎng)彼此交錯(cuò)，互為補(bǔ)充，促成了當(dāng)下我國(guó)電視節(jié)目交易市場(chǎng)的基本規(guī)模，市場(chǎng)交易走勢(shì)成為電視節(jié)目市場(chǎng)的晴雨表。

我國(guó)電視節(jié)同展會(huì)市場(chǎng)的起步是在20世紀(jì)后期，中國(guó)電視得到快速普及，但節(jié)目?jī)?nèi)容短缺問(wèn)題隨之就顯現(xiàn)出來(lái)，電視節(jié)日的流通起初以電視臺(tái)之間的節(jié)目交換形式為主，還沒(méi)有形成真正的交易市場(chǎng)，1988年第二屆上海電視節(jié)，電視節(jié)目作為商品在市場(chǎng)上進(jìn)行交易，被認(rèn)為是中國(guó)電視節(jié)同市場(chǎng)正式形成的開(kāi)端。

20世紀(jì)90年代，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的發(fā)展，各類(lèi)影視節(jié)目展會(huì)相繼出現(xiàn)。1996年，首屆“全國(guó)國(guó)產(chǎn)電視節(jié)目展示交易會(huì)”，標(biāo)志著我國(guó)電視節(jié)日市場(chǎng)正式形成規(guī)模，當(dāng)時(shí)參加展示交易的節(jié)日16169部，其中，電視劇9528部(集)、專(zhuān)題節(jié)日2568部(集)、其他類(lèi)型節(jié)目4074部(集)。全國(guó)各地一些大城市相繼舉辦的影視節(jié)目交易展豐富著節(jié)日交易市場(chǎng)，中國(guó)廣播影視國(guó)際博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際影視節(jié)同展、上海國(guó)際影視節(jié)、四川電視節(jié)、湖南金鷹電視節(jié)、中國(guó)香港影視節(jié)、中國(guó)臺(tái)北電視節(jié)等，影視節(jié)目展為電視節(jié)日交易增添了活力。

2003年，首屆中國(guó)國(guó)際影視節(jié)同展交易金額(含意向交易金額)5.3億元人民幣；到2008年第六屆交易金額(含意向交易金額)達(dá)15.93億人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)汁，月前我國(guó)用于電視劇拍攝的資金有60％-70％來(lái)自社會(huì)，而在年產(chǎn)量9000集左右的國(guó)內(nèi)電視劇市場(chǎng)，由民營(yíng)電視公司獨(dú)立和參與制作的電視劇，已經(jīng)占據(jù)8成的市場(chǎng)份額。

可見(jiàn)，通過(guò)二十年的培育和扶持，國(guó)內(nèi)電視節(jié)月展會(huì)已經(jīng)初具規(guī)模，這些展會(huì)活躍r市場(chǎng)，促進(jìn)了電視節(jié)日的交流和交易，從娛樂(lè)新聞到電視選秀，從古裝劇到軍旅劇，各地影視展會(huì)釋放出電視節(jié)日市場(chǎng)的供求信息和未來(lái)走勢(shì)。

在電視節(jié)日的發(fā)行方面，主要有幾種形式：電視臺(tái)或廣電集團(tuán)獨(dú)立發(fā)行，社會(huì)電視節(jié)日制作機(jī)構(gòu)獨(dú)立發(fā)行和委托發(fā)行等。在節(jié)目發(fā)行市場(chǎng)上，節(jié)目供需雙方采用最多的是直接交易，電視臺(tái)與發(fā)行商之間形成電視節(jié)同銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，多數(shù)社會(huì)電視制片公司采用傳統(tǒng)方法直接向電視臺(tái)銷(xiāo)售電視節(jié)日，節(jié)目發(fā)行成為社會(huì)電視制片公司的難題。

三、需求市場(chǎng)從一元走向多元，發(fā)展空間不斷擴(kuò)大

近年來(lái)，電視節(jié)丹需求市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)生變化，一方面，隨著我國(guó)電視媒體產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，各電視臺(tái)電視專(zhuān)業(yè)頻道逐漸增多；另一力‘面，電視形態(tài)也在發(fā)生變化，數(shù)字電視、樓宇電視、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)電視、手機(jī)電視相繼出現(xiàn)。需求市場(chǎng)的多元化，為電視節(jié)日的播H{提供了更大的空間。

全國(guó)各電視臺(tái)作為節(jié)日需求的主要對(duì)象，仍然存在著節(jié)日供不應(yīng)求的現(xiàn)象。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，‘截止到2007年年底，全國(guó)共批準(zhǔn)設(shè)立電視臺(tái)287座、教育電視臺(tái)44座，廣播電視臺(tái)1993座：全年開(kāi)辦電視節(jié)目1283套，其中付費(fèi)電視138套。全年播出電視節(jié)日1453萬(wàn)小時(shí)。在播出的電視節(jié)同中，影視劇類(lèi)節(jié)目為652萬(wàn)小時(shí)(占44.9％)，如果加上綜藝益智類(lèi)節(jié)同，娛樂(lè)類(lèi)節(jié)目的比重超過(guò)了一半(達(dá)53.6％)，娛樂(lè)類(lèi)節(jié)日對(duì)于電視仍是半壁江山，全年共制作電視節(jié)月只有255.33萬(wàn)小時(shí)?？梢钥闯?，全國(guó)電視機(jī)構(gòu)還是有比較大的的播出空間。

此外，根據(jù)國(guó)家廣電總局的預(yù)計(jì)，到2010年，中國(guó)電視付費(fèi)頻道用戶(hù)數(shù)量將達(dá)到l.28億戶(hù)，其市場(chǎng)規(guī)模更達(dá)1000億元之巨。而目前節(jié)日源匾乏、現(xiàn)有節(jié)目質(zhì)量不能滿(mǎn)足觀(guān)眾需求是當(dāng)前數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商遇到的主要發(fā)展瓶頸，為了發(fā)展付費(fèi)頻道，政府出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)民間資本投資參與付費(fèi)頻道的合作。

總之，目前我國(guó)電視節(jié)目的生產(chǎn)數(shù)量仍滿(mǎn)足不了播出需求。從近些年電視頻道數(shù)量的增長(zhǎng)情況和播出情況看，節(jié)閂市場(chǎng)需求還是較大的。另外，IPTV(網(wǎng)絡(luò)電視)、手機(jī)電視的出現(xiàn)，給民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)制作的節(jié)日提供另外一種播出平臺(tái)。IPTV作為一種新的節(jié)日傳播渠道，可以將電視節(jié)目通過(guò)電信的網(wǎng)絡(luò)傳送到電視、電腦甚至手機(jī)上，為電視節(jié)同提供了一個(gè)全新的消費(fèi)市場(chǎng)。

我國(guó)電視節(jié)日市場(chǎng)的需求主體已經(jīng)開(kāi)始從單一的電視臺(tái)向網(wǎng)絡(luò)化、多媒體等多元化方向發(fā)展，電視節(jié)月的需求市場(chǎng)正在悄然發(fā)生著變化。

四、民營(yíng)電視節(jié)目制作機(jī)構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型

我國(guó)民營(yíng)電視制作公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，正處在一個(gè)亟待轉(zhuǎn)型的發(fā)展時(shí)期。

1、從生產(chǎn)的角度看，我國(guó)民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)整體上還處于粗放型經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，與電視市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位的國(guó)有電視臺(tái)及其下屬制作公司相比，其規(guī)模上顯得小而散、多而雜，專(zhuān)業(yè)化程度和制作水平參差不齊，一些節(jié)日創(chuàng)意沒(méi)能跟上電視發(fā)展潮流：例如，前幾年國(guó)內(nèi)電視娛樂(lè)節(jié)日曾創(chuàng)下不俗的收視成績(jī)，在這一輪電視娛樂(lè)浪潮中，央視和幾家省級(jí)衛(wèi)視成為主角，民營(yíng)機(jī)構(gòu)制作的節(jié)目沒(méi)能顯露頭角。

2、從電視節(jié)日交易市場(chǎng)看，短期內(nèi)以“買(mǎi)力’市場(chǎng)”為主的狀況不會(huì)改變，盡管?chē)?guó)內(nèi)對(duì)電視節(jié)目的需求還在增加，但以電視劇銷(xiāo)售情況來(lái)看，市場(chǎng)供求存在著結(jié)構(gòu)性失衡，即高質(zhì)量精品電視劇供不應(yīng)求，制作粗糙、質(zhì)量低下的電視劇供過(guò)于求。例如2003年全國(guó)投入電視劇拍攝的資金超過(guò)3()億元，2004年超過(guò)3s億元，2005年的電視劇投資金額進(jìn)一步攀升。從市場(chǎng)需求來(lái)看，2003年各級(jí)電視臺(tái)只播出電視劇約8000(部)集上右，2004年共播出約10000(部)集左右。多數(shù)電視劇沒(méi)有出現(xiàn)在熒屏上，而是積壓在制片公司的庫(kù)房里，這就形成了供給市場(chǎng)上表面繁榮，實(shí)際匱乏的局面。節(jié)目在交易市場(chǎng)中是否暢銷(xiāo)，內(nèi)容質(zhì)量是一方面，市場(chǎng)導(dǎo)向、觀(guān)眾需求是另一重要方面，二者缺一不可。多年來(lái)，各電視臺(tái)重播現(xiàn)象嚴(yán)重，原因之一是符合要求的節(jié)目不足。

3、從經(jīng)營(yíng)角度上看，民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)起初多是為電視臺(tái)提供節(jié)目，從一個(gè)領(lǐng)域人手，集中力量，以專(zhuān)見(jiàn)長(zhǎng)，重點(diǎn)突破，隨著與播出機(jī)構(gòu)合作的加深，一些公司開(kāi)始進(jìn)一步拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和范圍，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的由單一向多元化發(fā)展。如光線(xiàn)傳媒以《娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》的品牌打造為基礎(chǔ)，相繼推出《海外娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》、《娛樂(lè)人物周刊》、《娛樂(lè)中心》、《電視劇風(fēng)云榜》、《摩登時(shí)代》等多個(gè)節(jié)目，在全國(guó)各電視臺(tái)播出，同時(shí)，光線(xiàn)傳媒每年還舉辦幾十場(chǎng)大型娛樂(lè)活動(dòng)，如百事音樂(lè)風(fēng)云榜、電視劇風(fēng)云榜等。派格太合在原有制作電視節(jié)目的基礎(chǔ)上。又向電影、紀(jì)錄片、全國(guó)巡演、全球巡演等領(lǐng)域開(kāi)發(fā)拓展。一業(yè)為主、多種經(jīng)營(yíng)成為民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)在度過(guò)初創(chuàng)期、向發(fā)展期轉(zhuǎn)型的經(jīng)營(yíng)策略。

4、三網(wǎng)融合時(shí)代的到來(lái)，為民營(yíng)電視發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)遇。

篇（5）

中圖分類(lèi)號(hào)G220

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A

一、生產(chǎn)市場(chǎng)門(mén)檻降低，制作公司競(jìng)爭(zhēng)激烈

90年代中期，國(guó)家廣電部門(mén)禁止私營(yíng)企業(yè)進(jìn)入影視制作領(lǐng)域的，許多民營(yíng)電視制作經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)在工商部門(mén)注冊(cè)公司時(shí)，盡量規(guī)避“影視制作”字樣，取而代之以“文化”、“藝術(shù)”、“策劃”、“投資”公司命名，實(shí)則從事影視制作業(yè)務(wù)；1998年一2003年，國(guó)家廣電部門(mén)政策規(guī)制出現(xiàn)松動(dòng)。《廣播電視管理?xiàng)l例》規(guī)定民營(yíng)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)“批準(zhǔn)”和“取得廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)許可”就可以進(jìn)行相應(yīng)影視制作業(yè)務(wù)；從2004年以后，國(guó)家對(duì)影視制作市場(chǎng)逐漸采取激勵(lì)政策，“允許各類(lèi)所有制機(jī)構(gòu)作為經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)入除新聞宣傳外的廣播電視節(jié)月制作業(yè)”，”“鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)社會(huì)資本以股份制、民營(yíng)等形式，興辦影視制作、放映、演藝、娛樂(lè)、發(fā)行、會(huì)展、中介服務(wù)等文化企業(yè)，并享受同國(guó)有文化企業(yè)同等待遇”。上述法規(guī)和政策，取消了以往對(duì)民營(yíng)電視機(jī)構(gòu)在制作和經(jīng)營(yíng)電視節(jié)目方面的市場(chǎng)限制和政策歧視，為民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)打開(kāi)了進(jìn)入影視制作市場(chǎng)之門(mén)。

二、電視節(jié)目交易市場(chǎng)初具規(guī)模，交易走勢(shì)成為市場(chǎng)晴雨表

右的國(guó)內(nèi)電視劇市場(chǎng)，由民營(yíng)電視公司獨(dú)立和參與制作的電視劇，已經(jīng)占據(jù)8成的市場(chǎng)份額。

三、需求市場(chǎng)從一元走向多元，發(fā)展空間不斷擴(kuò)大

全國(guó)各電視臺(tái)作為節(jié)日需求的主要對(duì)象，仍然存在著節(jié)日供不應(yīng)求的現(xiàn)象。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，‘截止到2007年年底，全國(guó)共批準(zhǔn)設(shè)立電視臺(tái)287座、教育電視臺(tái)44座，廣播電視臺(tái)1993座：全年開(kāi)辦電視節(jié)目1283套，其中付費(fèi)電視138套。全年播出電視節(jié)日1453萬(wàn)小時(shí)。在播出的電視節(jié)同中，影視劇類(lèi)節(jié)目為652萬(wàn)小時(shí)(占44.9％)，如果加上綜藝益智類(lèi)節(jié)同，娛樂(lè)類(lèi)節(jié)目的比重超過(guò)了一半(達(dá)53.6％)，娛樂(lè)類(lèi)節(jié)日對(duì)于電視仍是半壁江山，全年共制作電視節(jié)月只有255.33萬(wàn)小時(shí)。可以看出，全國(guó)電視機(jī)構(gòu)還是有比較大的的播出空間。

四、民營(yíng)電視節(jié)目制作機(jī)構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型

我國(guó)民營(yíng)電視制作公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，正處在一個(gè)亟待轉(zhuǎn)型的發(fā)展時(shí)期。

4、三網(wǎng)融合時(shí)代的到來(lái)，為民營(yíng)電視發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)遇。

篇（6）

視頻營(yíng)銷(xiāo)是指各大企業(yè)或者機(jī)構(gòu)利用網(wǎng)絡(luò)視頻傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹(shù)立企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的形象，從而達(dá)到宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的效果，個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)視頻自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷，起到生動(dòng)形象靈活的效果，給招聘者不一樣的感覺(jué)，新穎而獨(dú)特。從艾瑞2012年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以看出，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)規(guī)模甚是龐大，早在2012年就超越了搜索和新聞資訊，成為各大傳播平臺(tái)的佼佼者。

視頻和網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合使得視頻營(yíng)銷(xiāo)不但具有電視廣告營(yíng)銷(xiāo)的表達(dá)內(nèi)容豐富、形式多樣、效果明顯，而且更能吸引網(wǎng)民的眼球，憑借互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度，擁有網(wǎng)絡(luò)的傳播速率高費(fèi)用少的特點(diǎn)，具有獨(dú)特的感染力，成為新時(shí)代的主流營(yíng)銷(xiāo)手段。

二、視頻營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

隨著生活的改善，大部分人能用得起手機(jī)電腦。再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻成為視頻營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和進(jìn)步的扎實(shí)基礎(chǔ)。建立扎實(shí)的基礎(chǔ)之后，隨著上網(wǎng)速率不斷加快，電腦手機(jī)的不斷革新，視頻營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始了一個(gè)前途光明的方向。各大企業(yè)在選擇好創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)廣告之后就會(huì)選擇獨(dú)具影響的網(wǎng)絡(luò)電視，例如芒果TV（獨(dú)播的備受年輕網(wǎng)民喜愛(ài)的《唱戰(zhàn)記》、《爸爸去哪兒》、《快樂(lè)大本營(yíng)》等）、優(yōu)酷視頻、愛(ài)奇藝、搜狐視頻等等，再結(jié)合人人網(wǎng)、新浪微博、騰訊空間的分享功能和視頻討論話(huà)題，可以加大范圍傳播，加大顧客對(duì)企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品的了解度，從而達(dá)到理想營(yíng)銷(xiāo)效果。制作者需要從兩個(gè)方面考慮企業(yè)利益：什么樣的展現(xiàn)形式可以達(dá)到期望的目的；怎樣用最低的成本來(lái)賺取最大的利益。

（一）視頻營(yíng)銷(xiāo)與搜索引擎完美結(jié)合?！?013上半年P(guān)C端搜索引擎市場(chǎng)分析》數(shù)據(jù)顯示，至2013年6月末，利用搜索引擎去搜索視頻的人數(shù)占所有網(wǎng)民的65.8%，企業(yè)和廠(chǎng)商可以根據(jù)網(wǎng)民搜索的視頻和播放視頻的較多頻率去選擇投放的廣告，效果更佳顯著。此外，在此之上添加搜索表欄或者“點(diǎn)擊進(jìn)入”，網(wǎng)民也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的吸引去搜索或者點(diǎn)擊進(jìn)入，超級(jí)鏈接可以鏈接產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售點(diǎn)或者產(chǎn)品官網(wǎng)，這樣更有效地把網(wǎng)民變成消費(fèi)者，完美企業(yè)廠(chǎng)商的傳播效果。

（二）視頻營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合網(wǎng)民的好奇心。普通的電視廣告，廣播廣告靠著反反復(fù)復(fù)的播放次數(shù)和選擇黃金時(shí)段插播宣傳廣告來(lái)達(dá)到想要的營(yíng)銷(xiāo)效果，而往往就因?yàn)榉磸?fù)的播放或者在黃金時(shí)段的插播，從而引起人們的逆反心理，讓他們對(duì)這種廣告的出現(xiàn)感到厭惡，企業(yè)廠(chǎng)商利用這種反腐模式和被動(dòng)的方法去營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)達(dá)到背道而馳的效果。視頻營(yíng)銷(xiāo)在設(shè)計(jì)時(shí)結(jié)合消費(fèi)者的好奇心，利用新鮮函件的方法去展現(xiàn)產(chǎn)品，網(wǎng)民的好奇心，讓網(wǎng)民主動(dòng)去查詢(xún)產(chǎn)品或者企業(yè)，在增加點(diǎn)擊率的同時(shí)，宣傳效果也會(huì)更加明顯。

利用網(wǎng)民好奇心和網(wǎng)絡(luò)視頻的新鮮效果，精確的目標(biāo)群體的神經(jīng)會(huì)隨之興奮，幾乎每個(gè)人看到好奇的視頻都會(huì)有興趣，動(dòng)動(dòng)手指就會(huì)把視頻傳播給周?chē)呐笥?，隨之?dāng)U大消費(fèi)群，不但可以滿(mǎn)足網(wǎng)民的好奇心，更可以達(dá)到想要的營(yíng)銷(xiāo)效果。

（三）淘寶網(wǎng)上的視頻營(yíng)銷(xiāo)。婦孺皆知，利用網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)完美的結(jié)合是過(guò)去幾年熱門(mén)的行業(yè)，但是大部分都是利用電視模式去傳播消息。2013年末，淘寶網(wǎng)推出寶貝頭像微視功能，視頻只有短短的幾秒鐘，但是卻有播放流暢，分享率高的優(yōu)勢(shì)，表達(dá)內(nèi)容明顯，生動(dòng)而形象的展示寶貝的各種細(xì)節(jié)和使用方法，在最短最省錢(qián)的前提下大大提升商品的購(gòu)買(mǎi)率和吸引率。視頻傳播的過(guò)程中可以不產(chǎn)生什么效果，視頻結(jié)束后會(huì)出現(xiàn)鏈接會(huì)引起網(wǎng)民的興趣；或受眾在觀(guān)看視頻廣告的時(shí)，淘寶網(wǎng)會(huì)根據(jù)網(wǎng)民等信息獲得電話(huà)號(hào)碼發(fā)送相應(yīng)的信息到網(wǎng)民的手機(jī)客戶(hù)端，另送購(gòu)物優(yōu)惠券等和品牌信息吸引顧客，這會(huì)大大引起購(gòu)物的點(diǎn)擊率和購(gòu)買(mǎi)率。在無(wú)數(shù)的商品圖片中，微視能夠獨(dú)樹(shù)一幟的展示著自己的獨(dú)特魅力，樹(shù)立著廣告營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)范。

視頻互動(dòng)的價(jià)值是淘寶賣(mài)家最重視的。買(mǎi)家與賣(mài)家溝通時(shí)，某些淘寶品牌提出過(guò)電子商務(wù)做品牌和傳統(tǒng)創(chuàng)立品牌區(qū)別在什么地方，電子商務(wù)做品牌廣告目的與傳統(tǒng)不同。許多名牌商的廣告，大眾看完之后都不知道他們到底在干什么，這些傳播迅速而廣泛的信息更多是給分銷(xiāo)商看的，創(chuàng)立者的目的是在全國(guó)設(shè)立更多的銷(xiāo)售渠道，提高曝光率。電子商務(wù)與其不同，絕大多數(shù)淘寶品牌沒(méi)有分銷(xiāo)體系，它們制作視頻廣告是讓網(wǎng)民和賣(mài)家之間產(chǎn)生互動(dòng)。

所以，淘寶賣(mài)家不能只關(guān)注直接的銷(xiāo)售目的，網(wǎng)民的點(diǎn)擊率和購(gòu)買(mǎi)率和數(shù)據(jù)信息的回收也是電子商務(wù)投放品牌廣告的主要目的。有多少人看了賣(mài)家的視頻，看完后產(chǎn)生了多少流量，增加了多少點(diǎn)擊，提高收藏，成交率提高多少，所有的數(shù)據(jù)都是珍貴的有價(jià)值的，賣(mài)家可以根據(jù)這些信息決定下一步策略。數(shù)據(jù)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的想象，數(shù)據(jù)信息的收集和總結(jié)再利用也是傳統(tǒng)的電視報(bào)紙廣告可望而不可即的。

（四）熱點(diǎn)事件結(jié)合視頻營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)、世界杯等熱點(diǎn)大事件為企業(yè)提供了企業(yè)宣傳的機(jī)會(huì)。奧運(yùn)熱點(diǎn)大事件營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)的焦點(diǎn)。視頻終端在播放各種體育賽事方面有明顯的優(yōu)勢(shì)，視頻結(jié)合熱點(diǎn)事件經(jīng)成為一個(gè)高效率的企業(yè)傳宣傳平臺(tái)。企業(yè)如何切入熱點(diǎn)事件視頻營(yíng)銷(xiāo)，如何將企業(yè)與熱點(diǎn)事件相結(jié)合并且報(bào)道，這都是一個(gè)創(chuàng)新的視頻營(yíng)銷(xiāo)所必須思考的重點(diǎn)。

2014年的世界杯吸引了全球的目光，這無(wú)疑是一個(gè)視頻營(yíng)銷(xiāo)的好機(jī)會(huì)，中國(guó)的贊助商英利集團(tuán)就利用這個(gè)機(jī)會(huì)，曝光率大大地被提高了。愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、暴風(fēng)影音等視頻網(wǎng)站在第一時(shí)間對(duì)世界杯進(jìn)行直播和詳細(xì)的解析，成為球迷的心得和信息互動(dòng)共享平臺(tái)。　在世界杯直播報(bào)道期間，英利集團(tuán)的官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率直線(xiàn)上升，英利集團(tuán)的知名度也大大提高。除了這些顯而易見(jiàn)的效果，世界杯所產(chǎn)生的文化效果也很顯著，騰訊空間、淘寶、新浪微博等利用此機(jī)會(huì)開(kāi)展和微博討論話(huà)題，各大網(wǎng)民借助新浪微博發(fā)出的“圍觀(guān)世界杯”的話(huà)題自己的想法和情緒。網(wǎng)友們參與微博話(huà)題的討論、轉(zhuǎn)發(fā)的同時(shí)，也在無(wú)意中轉(zhuǎn)發(fā)著世界杯視頻，因此世界杯就像病毒一樣迅速傳播著，無(wú)形之間也在傳播著贊助企業(yè)的信息。

三、視頻營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)

（一）視頻營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，我國(guó)各大城市甚至鄉(xiāng)村都被網(wǎng)絡(luò)覆蓋著，人們的生活在潛移默化中就被網(wǎng)絡(luò)影響著，然而視頻對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)上帶來(lái)最大的沖擊的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代科技的產(chǎn)物。這讓他們輕而易舉地得到想得到的信息。

1、網(wǎng)絡(luò)視頻制作上傳快而有效，傳播迅速。對(duì)于現(xiàn)在的人類(lèi)來(lái)說(shuō)，制作一個(gè)想表達(dá)企業(yè)形象和產(chǎn)品的視頻是輕而易舉的，只要稍稍動(dòng)動(dòng)腦筋，即可在短時(shí)間內(nèi)制作一個(gè)吸引網(wǎng)民眼球的視頻。在如今互聯(lián)網(wǎng)生活中，信息傳播迅速，更換頻率極快，以往的電視報(bào)紙?jiān)缫巡皇侵髁?，視頻則可以以制作時(shí)間短、上傳快而簡(jiǎn)單的特點(diǎn)滿(mǎn)足人們的新鮮感和滿(mǎn)足感，與此同時(shí)的轉(zhuǎn)發(fā)、分享信息、評(píng)論可實(shí)現(xiàn)了企業(yè)廠(chǎng)商的營(yíng)銷(xiāo)目的，利用網(wǎng)民企業(yè)視頻得到像病毒一樣的效果，視頻傳播范圍很容易從很小范圍到很大的范圍的傳播。

2、可因網(wǎng)民的需求而改變，周到便捷。如今人們的生活要求也來(lái)越高，對(duì)視頻的要求也不再是曾經(jīng)的流暢，而是流暢高清。若要實(shí)現(xiàn)視頻的獨(dú)特而具新引力的目的，就必須了解網(wǎng)民的需求，不斷根據(jù)網(wǎng)民的需求完善視頻，才能牢牢鎖住網(wǎng)民，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。因此，各大網(wǎng)絡(luò)播放器都先后推出高清視頻播放器、高清視頻庫(kù)等，不斷更新，甚至有些播放器都會(huì)推出各種獨(dú)特功能，網(wǎng)民可通過(guò)自己設(shè)置達(dá)到想要的效果。例如暴風(fēng)影音，可以實(shí)現(xiàn)流暢和極速任意轉(zhuǎn)換，開(kāi)啟左眼鍵體驗(yàn)不一樣的視頻效果，英文字幕和國(guó)語(yǔ)字幕任意轉(zhuǎn)換，甚至可以實(shí)現(xiàn)3D播放效果，讓顧客足不出戶(hù)不用去電影院就可以實(shí)現(xiàn)3D的效果，給他們不一樣的視覺(jué)體驗(yàn)。

3、比較法視頻營(yíng)銷(xiāo)。貼吧留言發(fā)帖營(yíng)銷(xiāo)、微博轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、官網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這些幾乎每個(gè)人都會(huì)想得到、做得到的，想要做的與眾不同，就得別出心裁，用耐心和毅力去找別的出路，利用視頻去營(yíng)銷(xiāo)是如今新出爐的營(yíng)銷(xiāo)方式，視頻營(yíng)銷(xiāo)畢竟不是簡(jiǎn)單的事，精心策劃營(yíng)銷(xiāo)方案與視頻完美融合在一起，讓網(wǎng)民在欣賞視頻的同時(shí)接收企業(yè)信息，兩全其美。這比簡(jiǎn)單的發(fā)帖轉(zhuǎn)發(fā)復(fù)雜得多，因此營(yíng)銷(xiāo)者完全可以用這種比較方法實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，鶴立雞群的營(yíng)銷(xiāo)瞬間會(huì)吸引大眾的眼球，這種爆紅的方式瞬間就會(huì)傳遍大街小巷。

（二）視頻營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)。視頻營(yíng)銷(xiāo)如同我們吃的KFC一樣快速，在短暫的幾分鐘甚至十幾分鐘就必須把想表達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)思想淋漓盡致地展現(xiàn)給網(wǎng)民，讓網(wǎng)民在這幾分鐘中就能理解廠(chǎng)商所表達(dá)的信息，不可能把營(yíng)銷(xiāo)的思想用二三十分鐘去逐個(gè)細(xì)節(jié)展現(xiàn)，這樣會(huì)使網(wǎng)民失去耐心，效果適得其反；不單單是一個(gè)視頻就可以把廠(chǎng)商的營(yíng)銷(xiāo)做到完美，沒(méi)有滿(mǎn)意的網(wǎng)速也無(wú)法讓網(wǎng)民滿(mǎn)意，甚至?xí)鸱锤?，也是失??；有些視頻制作者為了簡(jiǎn)化制作，會(huì)在他人的作品上進(jìn)行輕微的改動(dòng)，這就觸犯到別人的原創(chuàng)，網(wǎng)民也會(huì)因?yàn)槟７禄虮I版對(duì)廠(chǎng)商反感。

四、視頻營(yíng)銷(xiāo)的兩種方式

（一）長(zhǎng)視頻營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)電影、電視劇、綜藝節(jié)目能吸引大量的網(wǎng)民，如今的大部分年輕人青睞于在網(wǎng)上觀(guān)看一些綜藝節(jié)目或者電影電視劇，因此企業(yè)廠(chǎng)商就會(huì)抓住這個(gè)商機(jī)，在熱門(mén)電影、綜藝節(jié)目中直接植入廣告，例如，最近熱播的《爸爸去哪兒》中，村長(zhǎng)在開(kāi)始一段任務(wù)之前都會(huì)說(shuō)：《爸爸去哪兒》是由999小兒感冒靈獨(dú)家冠名播出，英菲迪尼、去漬霸、蒙牛未來(lái)星贊助的。節(jié)目中還不時(shí)地給這些產(chǎn)品一些鏡頭，這樣的植入能讓網(wǎng)民順其自然的接受，企業(yè)廠(chǎng)商也就得到超級(jí)值得的利益。企業(yè)會(huì)根據(jù)電影、綜藝節(jié)目、電視劇所適應(yīng)的人群，去選擇投放，這樣可以準(zhǔn)確無(wú)誤的擊中目標(biāo)。

（二）短視頻營(yíng)銷(xiāo)。隨著高科技產(chǎn)品的不斷更新，不再是單單只有電腦可以播放視頻，手機(jī)、平板電腦成為新一代的寵兒，隨之而來(lái)的是微視頻的地位逐漸被提升。微視頻可以在各種媒體平臺(tái)播放，可以在短短的幾分鐘內(nèi)把產(chǎn)品的信息完美的表達(dá)，它可以以企業(yè)的形象和產(chǎn)品為主，把企業(yè)的形象或者產(chǎn)品和微視頻緊緊融合在一起，利用感人或者具有幽默情節(jié)吸引網(wǎng)民。網(wǎng)民利用放松時(shí)間就可以觀(guān)看，不但能讓他們放松娛樂(lè)，而且還能讓他們接受企業(yè)形象和產(chǎn)品，在他們和朋友分享這些快樂(lè)的同時(shí)，也就在不經(jīng)意間傳播企業(yè)形象和產(chǎn)品。例如，最近新推出的一個(gè)微視軟件——美拍，可以用手機(jī)或者平板電腦拍攝短視頻，簡(jiǎn)單操作可以剪輯視頻的長(zhǎng)短，編輯視頻背景，美化企業(yè)產(chǎn)品，獨(dú)具特色的展現(xiàn)企業(yè)，在網(wǎng)民觀(guān)看之余，稍微動(dòng)動(dòng)手指頭就可以在微信朋友圈、騰訊QQ空間、新浪微博以及各種網(wǎng)頁(yè)上轉(zhuǎn)發(fā)傳播，傳播方式極為廣泛。

五、優(yōu)化視頻

如果想要讓視頻在搜索引擎中先被搜索到，就得聯(lián)系視頻內(nèi)容給視頻起一個(gè)響亮的標(biāo)題，也就是關(guān)鍵字，關(guān)鍵字要簡(jiǎn)潔而醒目，具有吸引力，符合現(xiàn)在的潮流，讓網(wǎng)民可以一眼就能發(fā)現(xiàn)；據(jù)調(diào)查，超過(guò)一半的網(wǎng)民會(huì)打開(kāi)播放器推薦的視頻。例如：每周六都會(huì)在愛(ài)奇藝和芒果TV的視頻庫(kù)首頁(yè)看見(jiàn)《爸爸去哪兒》的視頻推薦，簡(jiǎn)潔而具有吸引力的標(biāo)題就會(huì)在無(wú)形之中設(shè)置下懸念，讓網(wǎng)民對(duì)星爸和萌娃的表現(xiàn)感到好奇，當(dāng)網(wǎng)民點(diǎn)開(kāi)視頻時(shí)，贊助企業(yè)的目的也就完成了一半了。因此，通過(guò)視頻推薦窗口將視頻放在醒目的地方，可以大大增加視頻的點(diǎn)擊率，也就大大增加企業(yè)廠(chǎng)商的推廣。各大視頻播放器中，點(diǎn)開(kāi)每一個(gè)視頻都會(huì)有視頻簡(jiǎn)介。視頻簡(jiǎn)介是對(duì)視頻的主題內(nèi)容的概括，也是通過(guò)簡(jiǎn)單的文字吸引網(wǎng)民去觀(guān)看，因此在概述視頻時(shí)盡量運(yùn)用富有影響力的詞語(yǔ)，可以在視頻簡(jiǎn)介中添加企業(yè)官網(wǎng)的鏈接，如果網(wǎng)民想知道關(guān)于企業(yè)或者產(chǎn)品，可以通過(guò)鏈接去更詳細(xì)的了解。

篇（7）

20世紀(jì)90年代初期，在中國(guó)電視產(chǎn)業(yè)社會(huì)化的背景下，湖北省誕生第一批電視公司，最早的當(dāng)數(shù)1993年3月成立的湖北熒豐藝術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司。隨后冒出了很多民營(yíng)文化公司，如百步亭國(guó)際傳媒有限公司、江通動(dòng)畫(huà)股份有限公司等?，F(xiàn)如今，湖北民營(yíng)電視已成長(zhǎng)為湖北電視產(chǎn)業(yè)中一個(gè)獨(dú)特的傳媒生態(tài)群體，下面從三個(gè)方面分析這一特殊的電視產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)：

內(nèi)容市場(chǎng)。2008年湖北省廣播電影電視總局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，湖北共播出電視節(jié)目615713小時(shí)22分，其中，國(guó)有電視臺(tái)自制電視節(jié)目85184小時(shí)，生產(chǎn)電視劇110集，節(jié)目購(gòu)買(mǎi)、交換時(shí)間254843小時(shí)。其中，購(gòu)買(mǎi)、交換節(jié)目大多來(lái)自民營(yíng)電視公司?？梢?jiàn)，民營(yíng)電視市場(chǎng)已初步形成。具體而言，湖北的民營(yíng)電視內(nèi)容市場(chǎng)涉及新聞資訊類(lèi)電視節(jié)目、專(zhuān)題服務(wù)類(lèi)電視節(jié)目、綜藝益智類(lèi)電視節(jié)目、電視劇、動(dòng)畫(huà)電視、廣告等。但是在內(nèi)容市場(chǎng)上，民營(yíng)電視仍處在一種相對(duì)邊緣的地位，暫時(shí)只能是國(guó)有電視的有益補(bǔ)充。

廣告市場(chǎng)分析。從整個(gè)湖北廣告市場(chǎng)來(lái)看，2008年整年的廣播電視廣告收入15.7億元，全國(guó)排名第13位，網(wǎng)絡(luò)收入14.19億元，全國(guó)排名第8位。但從湖北廣播電視總局的一組數(shù)據(jù)中可以看出，湖北民營(yíng)電視對(duì)廣告市場(chǎng)的依賴(lài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有我們想象得那么嚴(yán)重，由于湖北民營(yíng)電視還處在初級(jí)階段，還沒(méi)有像發(fā)達(dá)地區(qū)的民營(yíng)公司那樣在節(jié)目中利用貼片廣告來(lái)?yè)Q取利潤(rùn)，在湖北，民營(yíng)公司的節(jié)目基本上靠直接銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)其盈利。如下表：

資本市場(chǎng)分析。從當(dāng)前湖北民營(yíng)公司的資本組成類(lèi)型來(lái)看，主要有合伙經(jīng)營(yíng)、股份經(jīng)營(yíng)、國(guó)有經(jīng)營(yíng)、承包經(jīng)營(yíng)、中外合資。從資金的來(lái)源方面講，一般有三種渠道：自籌資金、國(guó)內(nèi)外企業(yè)投資、銀行借貸?？傮w上看，湖北民營(yíng)電視私人出資籌建居多，即使與國(guó)有單位合資，也是利用國(guó)有單位的品牌或者播出平臺(tái)為入股資本，只有少量民營(yíng)力量利用國(guó)有資金入股的方式組建，如湖北廣電百步亭國(guó)際傳媒有限公司中，湖北廣電占51%的股份，百步亭集團(tuán)占49%的股份。另外，從資本投資的力度方面考察，民營(yíng)電視公司要想改變現(xiàn)狀，拿到大筆投資資金，沒(méi)有政府的援助恐怕短期內(nèi)不會(huì)有突破，至少在銀行貸款方面，能夠享有平等的信貸政策將是一大進(jìn)步。如下表：

湖北民營(yíng)電視的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)

從以上分析我們可以看出，湖北民營(yíng)電視經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，已經(jīng)初步形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，但仍然處在發(fā)展的初期，面臨著巨大的困難和挑戰(zhàn)，也面臨著發(fā)展的諸多機(jī)會(huì)。

湖北民營(yíng)電視的弱點(diǎn)與威脅。⑴來(lái)自國(guó)有電視力量和發(fā)達(dá)地區(qū)民營(yíng)電視雙重夾擊。首先，湖北民營(yíng)電視作為區(qū)域性電視群體，必然遇到來(lái)自發(fā)達(dá)地區(qū)民營(yíng)電視公司的挑戰(zhàn)，僅北京而言，就有2000多家民營(yíng)電視公司，他們已經(jīng)有《娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》這樣成熟的品牌欄目。其次，在國(guó)有體制下，壟斷體制的壓制仍然是民營(yíng)電視難以逾越的大山。政府政策對(duì)民營(yíng)電視產(chǎn)業(yè)鏈造成斷裂，沒(méi)有播出平臺(tái)，意味著民營(yíng)電視沒(méi)有實(shí)現(xiàn)把產(chǎn)品賣(mài)給受眾的渠道，就很難主動(dòng)出擊，在供方和買(mǎi)方市場(chǎng)中很難真正擁有議價(jià)能力，不能徹底擺脫寄生問(wèn)題，難以實(shí)現(xiàn)成為獨(dú)立的市場(chǎng)主體。⑵整個(gè)產(chǎn)業(yè)粗放型的自身缺陷。湖北民營(yíng)電視公司自身也存在諸多問(wèn)題，如何解決由粗放型經(jīng)營(yíng)向集約型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變是湖北民營(yíng)電視下一步應(yīng)該思考的問(wèn)題。在內(nèi)容市場(chǎng)上，湖北民營(yíng)電視要么扎堆于老套電視節(jié)目類(lèi)型，原創(chuàng)節(jié)目嚴(yán)重缺乏，生產(chǎn)方式老套；要么在業(yè)務(wù)范圍上過(guò)泛，集廣告策劃、專(zhuān)題片制作、大型活動(dòng)策劃、電視劇拍攝和包裝于一身。另外，在資本市場(chǎng)上，資本運(yùn)作相當(dāng)微弱，私人資本的原始積累類(lèi)型居多，無(wú)法獲得銀行大的貸款。同時(shí)，大部分公司要么嚴(yán)重依賴(lài)湖北電視臺(tái)，要么依賴(lài)電視劇動(dòng)畫(huà)片等老牌形式內(nèi)容。在人才上面，缺乏高級(jí)管理人才，尤其是能把商品與文化結(jié)合起來(lái)的人才。

湖北民營(yíng)電視的機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析。⑴電視產(chǎn)業(yè)改革推進(jìn)帶來(lái)政策傾斜。湖北民營(yíng)電視敏銳的洞察力，加上政策逐漸放寬的市場(chǎng)環(huán)境，將是湖北民營(yíng)電視發(fā)展非常重要的一個(gè)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。在動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)里，2006年廣電總局做出規(guī)定：在原有國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片與引進(jìn)動(dòng)畫(huà)片每天播出比例不低于6∶4的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片的播出比例，并對(duì)在收視率較高的黃金時(shí)段（17：00～20：00）只能播出國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片或國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)欄目作出具體要求。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)上，中部地區(qū)在全國(guó)處于優(yōu)勢(shì)地位，這對(duì)湖北省的民營(yíng)電視公司，尤其是江通之類(lèi)的動(dòng)畫(huà)公司來(lái)說(shuō)，是個(gè)利好的信息。⑵新興媒體市場(chǎng)的開(kāi)拓帶來(lái)市場(chǎng)份額。就數(shù)字電視而言，2010年，湖北省縣級(jí)城市的有線(xiàn)電視基本完成向數(shù)字化過(guò)渡。數(shù)字電視所帶來(lái)的巨大的節(jié)目缺口，無(wú)疑是民營(yíng)電視劇制作公司的發(fā)展機(jī)會(huì)。據(jù)《中國(guó)數(shù)字電視報(bào)告》顯示，消費(fèi)者對(duì)數(shù)字付費(fèi)頻道內(nèi)容的第一需求是影視，數(shù)字電視頻道電視劇的制作和發(fā)行有可能成為將來(lái)民營(yíng)電視機(jī)構(gòu)發(fā)展的重要推動(dòng)力量。當(dāng)前，數(shù)字付費(fèi)平臺(tái)對(duì)電視劇引進(jìn)與播出的具體政策是有利于民營(yíng)公司發(fā)展的。湖北數(shù)字電視頻道已經(jīng)開(kāi)通，2008年全年電視節(jié)目購(gòu)買(mǎi)、交換時(shí)間達(dá)到1098小時(shí)。全年制作電視節(jié)目時(shí)間4026小時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他湖北省級(jí)頻道，顯示出巨大的潛力。⑶營(yíng)銷(xiāo)模式靈活多變帶來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈成熟。在我國(guó)，大多數(shù)民營(yíng)內(nèi)容提供商的主營(yíng)業(yè)務(wù)仍是為電視臺(tái)提供節(jié)目，但以動(dòng)畫(huà)電視產(chǎn)業(yè)為例，從電視播映費(fèi)里頂多就能拿回總投資的30%，其他的要靠衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。從國(guó)外的商業(yè)電視經(jīng)驗(yàn)看，營(yíng)銷(xiāo)模式的靈活多變是民營(yíng)電視的優(yōu)勢(shì)，武漢江通動(dòng)畫(huà)股份有限公司董事長(zhǎng)朱佑蘭在接受記者采訪(fǎng)時(shí)曾說(shuō)：在國(guó)外，只要有好的動(dòng)畫(huà)選題，一經(jīng)公布，各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)被吸引過(guò)來(lái)，大家各負(fù)其責(zé)，各擔(dān)其職，每個(gè)環(huán)節(jié)都有自己的收益。在電視劇產(chǎn)業(yè)也是一樣，單靠投資商在上游投資，面對(duì)高額的演員片酬，單靠出售肯定收不會(huì)成本，所以尋求贊助和開(kāi)發(fā)后期收益成為民營(yíng)電視思考的重點(diǎn)。江通動(dòng)畫(huà)也已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，涉及文具、服裝、游戲、圖書(shū)、音像等，進(jìn)一步豐富產(chǎn)業(yè)鏈，拓展?fàn)I銷(xiāo)模式。

湖北民營(yíng)電視的發(fā)展戰(zhàn)略分析

總體上看，由于湖北民營(yíng)電視發(fā)展參差不齊，采取的發(fā)展戰(zhàn)略也就各不相同，具體而言，有以下幾種策略：

增長(zhǎng)型的發(fā)展戰(zhàn)略，即SO戰(zhàn)略。例如百步亭國(guó)際傳媒有限公司和江通動(dòng)畫(huà)股份有限公司已經(jīng)形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)，是湖北在電視產(chǎn)業(yè)里的龍頭企業(yè)，其中百步亭國(guó)際傳媒有限公司是湖北唯一一家獲得電視劇制作許可證（甲種）和廣播電視經(jīng)營(yíng)許可證（甲種）的雙甲證民營(yíng)電視公司，其母公司百步亭集團(tuán)實(shí)力強(qiáng)大，資金雄厚，可酌情大步拓展業(yè)務(wù)。

采取多元化戰(zhàn)略，即ST戰(zhàn)略。一些湖北民營(yíng)電視公司有內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，但需回避威脅，如武漢緣來(lái)文化傳播有限責(zé)任公司、武漢數(shù)字媒體工程技術(shù)有限公司、武漢華光數(shù)字傳媒網(wǎng)絡(luò)有限公司等，他們都具備制作自己專(zhuān)長(zhǎng)的電視類(lèi)型節(jié)目，但在核心競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)的廣度上跟發(fā)達(dá)地區(qū)相比還有差距。

采取扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略，即WO戰(zhàn)略。一些公司存在明顯弱點(diǎn)，但經(jīng)過(guò)資金的投入和發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，有發(fā)展的機(jī)會(huì)，如武漢市鑫華勝影視制作有限公司、湖北春秋英雄影視文化傳播有限公司、湖北方琳影視傳媒有限公司、武漢流金文化傳媒有限公司等。

篇（8）

這些變化，迫使網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)迎來(lái)拐點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級(jí)調(diào)整，未來(lái)制作更精良、更健康的節(jié)目，創(chuàng)造更成熟的商業(yè)模式，成為行業(yè)硬需求。

縱觀(guān)視頻網(wǎng)站三大龍頭企業(yè)近年發(fā)展，愛(ài)奇藝的成長(zhǎng)路徑與騰訊視頻和優(yōu)酷似乎有著很大區(qū)別，前者配合騰訊社交游戲主業(yè)，后者配合阿里電商，基本屬于隸屬模式，而愛(ài)奇藝則是生產(chǎn)視頻的獨(dú)立公司。對(duì)此，資本界人士曾分析，愛(ài)奇藝建立的娛樂(lè)生態(tài)，或?qū)⒏鼘?zhuān)一。

近期，愛(ài)奇藝也在6月初的世界?大會(huì)上宣布：“愛(ài)奇藝不僅是一家視頻播放平臺(tái)，更是一家開(kāi)放的娛樂(lè)生態(tài)王國(guó)?！本驮诮衲暝缧r(shí)候，其重要股東百度也宣布不再是互聯(lián)網(wǎng)公司，而成為人工智能公司。

定位的轉(zhuǎn)變，或許已在對(duì)手稍不留意間，殺了個(gè)措手不及。畢竟愛(ài)奇藝已經(jīng)在滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)內(nèi)容，對(duì)視頻流暢、高清等基本需求后，構(gòu)建起IP化內(nèi)容體系，在內(nèi)容付費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行、周邊衍生品開(kāi)發(fā)、藝人培養(yǎng)、影漫游以及VR等泛娛樂(lè)生態(tài)領(lǐng)域內(nèi)漸成體系。優(yōu)酷、騰訊隨后也紛紛表示將有所發(fā)力，在自制內(nèi)容類(lèi)型與商業(yè)模式等方面轉(zhuǎn)變策略。

愛(ài)奇藝公開(kāi)信息資料顯示，愛(ài)奇藝在內(nèi)容分發(fā)和貨幣轉(zhuǎn)化方面的能力都有所突破。艾瑞4月份數(shù)據(jù)為其分發(fā)能力做出有力背書(shū)。愛(ài)奇藝在PC端上月度日均覆蓋人數(shù)、月度覆蓋人數(shù)、月度總有效使用時(shí)間都排名第一；在移動(dòng)端上月度日均獨(dú)立設(shè)備數(shù)、月獨(dú)立設(shè)備數(shù)、月度總有效使用時(shí)間也都排名第一；同時(shí)，在移動(dòng)App月度時(shí)長(zhǎng)排行榜中，第一名是微信，而愛(ài)奇藝超過(guò)QQ，排在了第二位。貨幣化能力方面，愛(ài)奇藝也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“一魚(yú)多吃”，其用戶(hù)付費(fèi)已經(jīng)與廣告收入形成1：1的比例，并正在全面延伸IP價(jià)值，已經(jīng)通過(guò)廣告、用戶(hù)付費(fèi)、出版、發(fā)行、衍生業(yè)務(wù)授權(quán)，以及游戲和電商等方面實(shí)現(xiàn)了貨幣化。

愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇表示：“希望平臺(tái)生態(tài)中的所有參與者都有更多的想象力，有更多的回報(bào)。對(duì)于合作伙伴，大家各取所需，各自貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，讓生態(tài)系統(tǒng)變得越來(lái)越強(qiáng)大，持續(xù)健康地發(fā)展?！?/p>

在具體的布局上，愛(ài)奇藝首席內(nèi)容官王曉暉強(qiáng)調(diào)，優(yōu)質(zhì)的頭部?jī)?nèi)容會(huì)堅(jiān)持馬太效應(yīng)，用全面升級(jí)的大劇來(lái)聚眾，來(lái)服務(wù)最廣大的用戶(hù)；在垂直領(lǐng)域要定向精品精眾，推出更多題材、更多類(lèi)型、更多維度的內(nèi)容。“愛(ài)奇藝將充分依靠平臺(tái)廣泛的用戶(hù)群與大數(shù)據(jù)，我們提出了三大戰(zhàn)略方案，從制片人、演員，以及定向招標(biāo)的角度切入，為具有夢(mèng)想的、年輕的、成長(zhǎng)型的合作方，提供更好的服務(wù)，讓他們?cè)趯?shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路上找到喜歡他們的用戶(hù)?！?/p>

區(qū)別于市場(chǎng)上的普遍操作方法，愛(ài)奇藝營(yíng)銷(xiāo)模式也將以更有趣、更創(chuàng)新的方式來(lái)助力廣告客戶(hù)的品牌提升。愛(ài)奇藝首席營(yíng)銷(xiāo)官王湘君表示，愛(ài)奇藝提出的“悅享營(yíng)銷(xiāo)”更懂人，更懂內(nèi)容，更有創(chuàng)意，更有溫度，希望從品牌的需求出發(fā)，以IP頭部?jī)?nèi)容加上精眾內(nèi)容為戰(zhàn)略，為品牌提供更為精準(zhǔn)、更為有效、性?xún)r(jià)比高的投放合作。

IP生態(tài)戰(zhàn)略賦予品牌更多價(jià)值

七年前，愛(ài)奇藝上線(xiàn)時(shí)已經(jīng)把基調(diào)定位為娛樂(lè)。愿意為這個(gè)時(shí)代所有的行業(yè)、所有的品牌一起疊加賦能，一起通過(guò)娛樂(lè)氣質(zhì)的契合，增加親密關(guān)系。

現(xiàn)代調(diào)查業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者蓋洛普曾說(shuō)，那些在歷史上被念念不忘的人，并非他們做出了什么驚天動(dòng)地的事業(yè)，而常常是因?yàn)樗麄兊奶亓ⅹ?dú)行。

這段話(huà)可以為喧淌貝里愛(ài)奇藝邁出的每一步，做清晰注腳，無(wú)論是正版高清、會(huì)員付費(fèi)、信息流廣告、頭部?jī)?nèi)容生產(chǎn)，還是優(yōu)選內(nèi)容收費(fèi)策略，以至逐漸發(fā)展成生態(tài)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，都不是輕易取得的。

這些行動(dòng)將開(kāi)啟怎么樣的時(shí)代，有哪些市場(chǎng)還沒(méi)預(yù)想到的結(jié)果，看看有近百年歷史的迪士尼的發(fā)展，或能有助于我們找到答案。2016年，迪士尼財(cái)報(bào)顯示，其主營(yíng)業(yè)務(wù)由媒體網(wǎng)絡(luò)（電視）、主題樂(lè)園、影視娛樂(lè)（電影）及產(chǎn)品銷(xiāo)售（周邊產(chǎn)品）等四部分組成，其中主題公園度假業(yè)務(wù)收入為169.74億美元，超過(guò)了有線(xiàn)電視166.32億美元的收入。市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，“迪士尼樂(lè)園憑借品牌的‘超級(jí)IP’，實(shí)現(xiàn)了客單價(jià)和二次消費(fèi)（包括餐飲、衍生品、住宿）在同行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先。但迪士尼從未將主題樂(lè)園當(dāng)作單一支柱，他全部業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)是其戰(zhàn)略IP――‘家庭娛樂(lè)’，迪士尼的戰(zhàn)略是做好娛樂(lè)業(yè)，而不是影視業(yè)。影視、樂(lè)園、產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售的三駕馬車(chē)圍繞這個(gè)基礎(chǔ)，解決了商業(yè)化的靈魂問(wèn)題?！?/p>

與迪士尼一切的投資和運(yùn)營(yíng)管理都是從戰(zhàn)略IP出發(fā)有異曲同工之妙的，是愛(ài)奇藝娛樂(lè)王國(guó)的生態(tài)模式。

“愛(ài)奇藝作為一個(gè)平臺(tái)，對(duì)內(nèi)容合作方、用戶(hù)都要增加體驗(yàn)，要做到讓好內(nèi)容更好地呈現(xiàn)，更大范圍地提升自己的價(jià)值?！蓖鯐詴熃榻B，愛(ài)奇藝平臺(tái)采用生態(tài)、技術(shù)、開(kāi)放、機(jī)制、模式、信用、標(biāo)準(zhǔn)七大賦能，去構(gòu)筑影視劇、游戲、動(dòng)畫(huà)動(dòng)漫、文學(xué)以及電商的整體業(yè)務(wù)生態(tài)，不但把用戶(hù)快速吸引過(guò)來(lái)，還能讓用戶(hù)停留更長(zhǎng)時(shí)間，找到除了視頻以外更感興趣的東西，“互聯(lián)網(wǎng)是爭(zhēng)奪時(shí)間的戰(zhàn)役，只有時(shí)間長(zhǎng)，才能去娛樂(lè)他，去服務(wù)他，然后讓他為服務(wù)買(mǎi)單。”

目前，愛(ài)奇藝平臺(tái)上已經(jīng)有眾多基于IP產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)的成功項(xiàng)目，如前兩年熱門(mén)的《花千骨》《老九門(mén)》，在影游互動(dòng)方面做得非常優(yōu)秀；已經(jīng)連續(xù)開(kāi)發(fā)三季的綜藝《愛(ài)上超?！方衲陮?huì)與國(guó)際知名品牌“維多利亞的秘密”深度合作時(shí)尚真人秀節(jié)目《天使的秘密》；《姐姐好餓》已經(jīng)生產(chǎn)了一系列廚房用具、生活背包等產(chǎn)品；《男子甜點(diǎn)俱樂(lè)部》在錄制時(shí)設(shè)計(jì)了做線(xiàn)下明星經(jīng)營(yíng)的甜點(diǎn)店鋪，延展整個(gè)IP價(jià)值，以求成為愛(ài)奇藝的品牌店。所有這些都與泛娛樂(lè)和垂直受眾需求息息相關(guān)，在品牌傳播層面上創(chuàng)造出了更多價(jià)值。

打造頭部?jī)?nèi)容IP策略，與伙伴一起成長(zhǎng)

隨著中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)，用戶(hù)主動(dòng)選擇內(nèi)容的自主意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，他們非常清楚自己想要什么內(nèi)容。面對(duì)用戶(hù)欣賞水平的提升，到底該如何進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)？

“愛(ài)奇藝內(nèi)容策略一直堅(jiān)持‘做好內(nèi)容’。我們只討論怎么做出好東西，而不能改變永遠(yuǎn)想做好東西的夢(mèng)想和目標(biāo)?！蓖鯐詴熆磥?lái)，一定不能盲目追求熱點(diǎn)或最熱的明星，而要在不同的題材領(lǐng)域發(fā)掘創(chuàng)新，保持平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，去做精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，培育更多優(yōu)秀演員?！八詿o(wú)論是青春還是盜墓題材，在愛(ài)奇藝平臺(tái)上的爆發(fā)性都更強(qiáng)，點(diǎn)擊流量以及口碑話(huà)題的傳播度更大。這樣才能走入用戶(hù)心中，跟他們一起成長(zhǎng)。”

愛(ài)奇藝在版權(quán)采購(gòu)方面依然堅(jiān)持買(mǎi)最好的。目前，愛(ài)奇藝電影片庫(kù)有包括網(wǎng)大、院線(xiàn)在內(nèi)的一萬(wàn)多部電影，國(guó)產(chǎn)劇、國(guó)內(nèi)一線(xiàn)衛(wèi)視的頭部綜藝、日漫國(guó)漫能夠覆蓋60歲到K12以下廣大用戶(hù)群。比如，愛(ài)奇藝今年暑期推出的重量級(jí)的超級(jí)網(wǎng)綜《中國(guó)有嘻哈》就突破傳統(tǒng)思維認(rèn)為嘻哈文化是小眾的觀(guān)念，將最新潮、最酷、最青春的題材帶給用戶(hù)，通過(guò)快樂(lè)傳遞對(duì)社會(huì)的態(tài)度，影響社會(huì)的價(jià)值。

“引領(lǐng)年輕人的下一個(gè)潮流，一定是有主張有價(jià)值觀(guān)的，我們要在用戶(hù)最年輕的時(shí)候讓愛(ài)奇藝的青春記憶、娛樂(lè)調(diào)性跟他的成長(zhǎng)緊密相關(guān)。”王曉暉說(shuō)。

在自制策略上，愛(ài)奇藝一方面打造定向的精眾內(nèi)容，另一方面，參照美劇模式，從創(chuàng)造題材價(jià)值開(kāi)始，與更多優(yōu)秀制作團(tuán)隊(duì)合作扶持新人，挖掘和培養(yǎng)穩(wěn)固類(lèi)型的內(nèi)容，讓產(chǎn)品的生命力持續(xù)性更強(qiáng)?！澳壳?，愛(ài)奇藝1/3的流量來(lái)自于定向精眾內(nèi)容，有30個(gè)垂直頻道，4萬(wàn)多個(gè)合作伙伴，日傳視頻每天有9萬(wàn)多條，其中原創(chuàng)的合作伙伴有12000家，基本上覆蓋40%的愛(ài)奇藝用戶(hù)，同時(shí)站外覆蓋人次也達(dá)到3億?！蓖鯐詴熃榻B。

更值得一提的是愛(ài)奇藝超級(jí)網(wǎng)劇方面的戰(zhàn)略布局，愛(ài)奇藝副總裁、自制劇開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理戴瑩介紹：“我們提出了幼虎、海豚、天鵝三大計(jì)劃。幼虎計(jì)劃旨在從制片人、導(dǎo)演、編劇入手，扶持有創(chuàng)意的年輕人，通過(guò)投資的方式把中國(guó)的制片人團(tuán)隊(duì)、中國(guó)劇集的生產(chǎn)能力提升到媲美好萊塢的工業(yè)化水準(zhǔn)；海豚計(jì)劃主要針對(duì)愛(ài)奇藝出品超級(jí)網(wǎng)劇項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)招標(biāo)，以“保底+發(fā)行分成”的方式與合作方建立以?xún)?nèi)容IP為核心的緊密聯(lián)系，共同提高IP的變現(xiàn)能力；天鵝計(jì)劃旨在針對(duì)有潛力的藝人進(jìn)行培訓(xùn)，從根本上解決市場(chǎng)上演員天價(jià)片酬和優(yōu)質(zhì)演員稀缺的問(wèn)題?！?/p>

今年，在燮嬉兆災(zāi)頻摹督M醭》《戰(zhàn)爭(zhēng)傳說(shuō)》《河神》《鬼吹燈之牧野詭事》《你好，舊時(shí)光》《同學(xué)兩億歲》《蜀山戰(zhàn)紀(jì)2》《衛(wèi)斯理傳奇》等項(xiàng)目中，韓三平、馮小剛、陳國(guó)富、徐靜蕾、王晶、吳奇隆等影視業(yè)大咖都參與其中，在投資、監(jiān)制、拍攝、表演等核心領(lǐng)域給予了積極支持。

廣告即內(nèi)容、內(nèi)容即廣告

“掏出來(lái)搞事情”“奶后吐真言”“我靠，這都能賣(mài)出去”，這些是愛(ài)奇藝最早上線(xiàn)并一直播出至今的網(wǎng)綜《奇葩說(shuō)》，為第五季節(jié)目客戶(hù)創(chuàng)造的花式口播，在這個(gè)節(jié)目中，廣告已然成為內(nèi)容的組成部分，不但沒(méi)有被用戶(hù)討厭，還朗朗上口，廣為傳播。

當(dāng)廣告與內(nèi)容的傳播不再?zèng)芪挤置鳎瑐鹘y(tǒng)廣告的時(shí)代宣告結(jié)束，“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)最高層次是感情營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在品牌都在積極給自己賦予娛樂(lè)精神，目的是跟這個(gè)社會(huì)最年輕、最具有消費(fèi)主張、最具個(gè)性、最代表未來(lái)的年輕人，來(lái)發(fā)生有溫度的關(guān)系?！蓖跸婢龑?duì)此表示。

全球著名管理學(xué)大師湯姆?彼得斯也曾預(yù)言，在日漸趨同的市場(chǎng)環(huán)境中，人們對(duì)商品內(nèi)在的娛樂(lè)需求，將日漸成為消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的主要理由之一。放諸今日，王湘君認(rèn)為這一說(shuō)法可謂一語(yǔ)中的，“廣告主已經(jīng)更加主動(dòng)把營(yíng)銷(xiāo)前置，在制作內(nèi)容之前就和我們聯(lián)手開(kāi)發(fā)，他們覺(jué)得用戶(hù)更愿意接受創(chuàng)新內(nèi)容的深入植入，營(yíng)銷(xiāo)效果也會(huì)得到顯著提升?！?/p>

而在網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)技術(shù)、觸摸屏技術(shù)廣泛普及的今天，人們?cè)谏习嗌蠈W(xué)的路上、等車(chē)的時(shí)間，幾乎可以隨時(shí)隨地獲得信息，在休閑的場(chǎng)景基于興趣主動(dòng)去定制或者搜索內(nèi)容?！耙虼诉m應(yīng)場(chǎng)景時(shí)長(zhǎng)只有幾分鐘的短視頻產(chǎn)品開(kāi)始走俏，而曾經(jīng)它們被視頻行業(yè)認(rèn)為是工業(yè)廢水?！?/p>

為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的轉(zhuǎn)變？

篇（9）

作者簡(jiǎn)介：劉社瑞，湖南大學(xué)新聞傳播與影視藝術(shù)學(xué)院副教授(湖南長(zhǎng)沙410082)

楊志秋，湖南大學(xué)新聞傳播與影視藝術(shù)學(xué)院碩士研究生(湖南長(zhǎng)沙410082)

2009年歲末，“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)”(CNTV)E式開(kāi)播，上海文廣傳媒、湖南芒果TV、安徽網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)也相繼成立運(yùn)行。隨后，我國(guó)各級(jí)電視媒體紛紛嘗試與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)姻，多家省級(jí)電視臺(tái)推出網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)測(cè)試版，這成為傳統(tǒng)電視媒體應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外視頻網(wǎng)站沖擊，贏(yíng)得網(wǎng)絡(luò)話(huà)語(yǔ)權(quán)的一次重大行動(dòng)。本文通過(guò)對(duì)三網(wǎng)融合背景下網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)模式及現(xiàn)存困境的分析，來(lái)探討其未來(lái)發(fā)展對(duì)策。

一、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)與運(yùn)營(yíng)模式

隨著我國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)的變化，更多年輕受眾的注意力從傳統(tǒng)電視轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，所以從開(kāi)播之日起，網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)就以臺(tái)網(wǎng)融合的優(yōu)勢(shì)占據(jù)有利位置，受到廣泛關(guān)注。

1　我國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

(1)快捷性傳播

網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)突破了傳統(tǒng)的電視傳播受地域的限制，網(wǎng)絡(luò)連接了整個(gè)世界，受眾只要擁有一臺(tái)電腦和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡就可以收看電視直播節(jié)目，甚至“用一臺(tái)手機(jī)和一根數(shù)據(jù)線(xiàn)就能開(kāi)始影像的記錄和分享”，而無(wú)需坐在電視機(jī)前被動(dòng)地選擇頻道，大大提高了信息的傳播速度。

(2)靈活性選擇

傳統(tǒng)電視觀(guān)眾只能根據(jù)電視臺(tái)的安排來(lái)收看節(jié)目，信息的冗余使得大量時(shí)間被浪費(fèi)，而網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的受眾可以依據(jù)自身需要，在線(xiàn)點(diǎn)擊選擇喜歡的節(jié)目觀(guān)看，并可任意快進(jìn)或回放，選擇性大大增加。

(3)長(zhǎng)久性保存

網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)電視受觀(guān)看時(shí)間限制的缺陷，用戶(hù)遇到感興趣的節(jié)目可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)保存起來(lái)以后觀(guān)看，實(shí)現(xiàn)了永久性保存。

(4)即時(shí)性反饋

傳統(tǒng)電視的信息傳遞給受眾后，須經(jīng)過(guò)繁瑣的市場(chǎng)調(diào)查后才能收到反饋信息，而網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)運(yùn)營(yíng)商在用戶(hù)點(diǎn)擊觀(guān)看節(jié)目的同時(shí)即可通過(guò)其點(diǎn)擊三維圖像的次數(shù)得到反饋信息，自動(dòng)完成市場(chǎng)分析。

(5)分享性互動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)為用戶(hù)提供了一個(gè)展示的平臺(tái)，用戶(hù)不僅可以針對(duì)正在播放的節(jié)目或影視劇進(jìn)行在線(xiàn)討論，也可與電視臺(tái)人員進(jìn)行互動(dòng)，甚至上傳自制視頻，與他人分享，實(shí)現(xiàn)了分享性互動(dòng)。

2　我國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)

媒介產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)是媒介以生產(chǎn)媒介產(chǎn)品為始端，通過(guò)各層產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，實(shí)現(xiàn)媒介產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)和多次轉(zhuǎn)化增值，以謀求產(chǎn)業(yè)的整體效益。

(1)產(chǎn)業(yè)鏈

媒介產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵该浇楫a(chǎn)業(yè)通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈與其他產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)媒介的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈主要包括內(nèi)外兩個(gè)方面：內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈由組織管理、節(jié)目制編播、系統(tǒng)監(jiān)護(hù)三部分構(gòu)成；外部產(chǎn)業(yè)鏈包含技術(shù)設(shè)備提供商、平臺(tái)提供商和終端用戶(hù)。以CNTV為例，內(nèi)部組織管理由中央電視臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)信息部門(mén)負(fù)責(zé)，對(duì)電視臺(tái)運(yùn)作進(jìn)行方向性指導(dǎo)，保證整體有序運(yùn)行；制編播部門(mén)將央視節(jié)目整合后重新編排，制成新的節(jié)目視頻供用戶(hù)在網(wǎng)站上收看；系統(tǒng)監(jiān)護(hù)部門(mén)由央視分派工作人員，負(fù)責(zé)電視臺(tái)日常的硬軟件設(shè)施，確保網(wǎng)絡(luò)信息正常運(yùn)轉(zhuǎn)。外部的技術(shù)設(shè)備提供商即央視的技術(shù)合作商，為其提供硬軟件設(shè)施，如制編播設(shè)備、遠(yuǎn)程操控設(shè)備等。平臺(tái)提供商為中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商，為其搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以保證電視臺(tái)的節(jié)目能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)輸送給用戶(hù)，它是運(yùn)營(yíng)商與用戶(hù)的橋梁和紐帶。

(2)內(nèi)容生產(chǎn)

內(nèi)容生產(chǎn)是媒介生存和發(fā)展的支撐，網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)運(yùn)營(yíng)商為用戶(hù)提供視頻節(jié)目、新聞信息、論壇、游戲等內(nèi)容。如CNTV提供影視劇直播點(diǎn)播，進(jìn)行重大賽事直播，同時(shí)開(kāi)放論壇、上傳視頻等互動(dòng)平臺(tái)，針對(duì)熱點(diǎn)問(wèn)題與用戶(hù)互動(dòng)，目前已推出新聞臺(tái)、體育臺(tái)、愛(ài)西柚等10個(gè)產(chǎn)品。上海BBTV憑借上海文廣新聞傳媒的節(jié)目資源，提供10個(gè)SMG電視頻道以及8個(gè)廣播電臺(tái)全天候節(jié)目的直播點(diǎn)播服務(wù)。

3　盈利途徑

網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)與其他媒介形態(tài)一樣，在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)也需要盈利以維持生存與發(fā)展。其目前的盈利途徑主要有網(wǎng)絡(luò)廣告、版權(quán)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)游戲和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的主要盈利途徑，各家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的廣告表現(xiàn)形式各具特色。CNTV在網(wǎng)頁(yè)左右側(cè)放置圖文廣告，在節(jié)目播放前后插入10秒左右的視頻廣告。芒果TV的廣告分為頁(yè)面和視頻兩類(lèi)，頁(yè)面主要是頁(yè)角處的按鈕廣告，視頻類(lèi)廣告分為前貼、背景等，其廣告投放品牌主要集中在網(wǎng)絡(luò)零售商領(lǐng)域。版權(quán)運(yùn)營(yíng)是網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)制作視頻節(jié)目和影視劇，擁有版權(quán)后將節(jié)目賣(mài)給別家媒體。目前，芒果TV依托的湖南衛(wèi)視已經(jīng)自制了多部節(jié)目和影視劇，實(shí)現(xiàn)版權(quán)所有?！督瘊椩L(fǎng)談》已在湖南國(guó)際頻道播出，成為由網(wǎng)絡(luò)反向電視輸出的節(jié)目。在網(wǎng)絡(luò)游戲方面，CNTV與國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)游戲資訊節(jié)目《第一游戲》合作，每周為游戲玩家提供國(guó)內(nèi)外新鮮游戲資訊及游戲產(chǎn)業(yè)內(nèi)部大事件等。芒果TV現(xiàn)有“網(wǎng)球?qū)氊悺焙汀懊⒐蓚b傳”兩個(gè)游戲產(chǎn)品，采取道具收費(fèi)的贏(yíng)利模式，并推出獨(dú)立于金鷹論壇的游戲論壇。為吸引用戶(hù)最大程度參與，各網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)運(yùn)營(yíng)商都進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立品牌，擴(kuò)大影響力。如安徽網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)適時(shí)推出玩游戲抽獎(jiǎng)送禮活動(dòng)，以吸引游戲玩家的加入。

二、制約我國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)發(fā)展的因素

國(guó)家政策扶持和自身的傳播特性使我國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)在未來(lái)具有廣闊發(fā)展前景，但與國(guó)外相比起步晚，沒(méi)有現(xiàn)成的照搬模式，在具體發(fā)展中遭遇到一些現(xiàn)實(shí)困境，還停留在由傳統(tǒng)主流媒體向新的傳播領(lǐng)域延伸的有限探索中。

1　缺乏資金，購(gòu)買(mǎi)版權(quán)的成本昂貴

雖然網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)比民營(yíng)視頻網(wǎng)站更具有資金優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于其自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，資金卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。目前建設(shè)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)需要高昂資金，包括購(gòu)買(mǎi)硬軟件設(shè)備，招聘人員以及網(wǎng)絡(luò)寬帶投入，這些都不是即刻就能完成，而要積蓄大量資本和資源才有可能實(shí)現(xiàn)。許多地市網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)由于資金壓力不得不放棄購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵技術(shù)設(shè)備，導(dǎo)致其頁(yè)面圖像模糊，節(jié)目播放不流暢。

版權(quán)是網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)核心，安徽網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)總監(jiān)曹琴說(shuō)過(guò)：“起決定作用的還是資金和版權(quán)?！蹦壳熬W(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)和民營(yíng)視頻網(wǎng)站都意識(shí)到版權(quán)的重要性，為獲得收視率，競(jìng)相以高價(jià)購(gòu)買(mǎi)影視劇版權(quán)，導(dǎo)致熱門(mén)影視劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的價(jià)格不斷攀升，造成網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)版權(quán)的成本不斷上升，競(jìng)爭(zhēng)壓力顯現(xiàn)。

2　界面缺乏個(gè)性，內(nèi)容存在復(fù)制現(xiàn)象

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的界面普遍缺乏個(gè)性，內(nèi)容被大量復(fù)制。國(guó)內(nèi)多家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的界面與普通網(wǎng)站沒(méi)有多大區(qū)別，

臺(tái)標(biāo)和文字標(biāo)題下加入大量文字和動(dòng)態(tài)廣告，雖然板塊名稱(chēng)與普通網(wǎng)站相比頗有創(chuàng)意，但其中的內(nèi)容卻也是無(wú)二樣。從中央到地市級(jí)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的生產(chǎn)內(nèi)容大多復(fù)制截取自母臺(tái)，很少有創(chuàng)新性自制節(jié)目。山東網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺(tái)的大部分節(jié)目都是摘取母臺(tái)，并且和其他新聞網(wǎng)站一樣將大量文字內(nèi)容復(fù)制后放置于頁(yè)面，無(wú)法突出網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)便捷的特色。

3　商業(yè)模式模糊

據(jù)艾瑞咨詢(xún)的報(bào)告稱(chēng)，國(guó)內(nèi)99％的視頻網(wǎng)站都處于虧損狀態(tài)。而作為我國(guó)視頻網(wǎng)站主力軍的網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)至今還沒(méi)有形成成熟的商業(yè)模式，處于虧損運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。其從運(yùn)營(yíng)商到客戶(hù)端整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)造有許多欠缺，主要表現(xiàn)為：定位不精準(zhǔn)導(dǎo)致用戶(hù)黏度不高；廣告投放不準(zhǔn)致使與廣告商合作艱難；版權(quán)與付費(fèi)的沖突等。如CNTV定位于“全功能”服務(wù)，包含政經(jīng)文娛等各個(gè)方面，本意將所有受眾都吸納進(jìn)去，但事實(shí)上效果相異，因?yàn)槠渲蛔⒁獾绞鼙姸ㄎ坏膶挾榷雎粤司珳?zhǔn)度。類(lèi)似的還有山東、江蘇網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺(tái)等，節(jié)目花樣百出卻很難增加用戶(hù)黏度。

另外，由于廣告投放類(lèi)別受到網(wǎng)站定位的制約，所以廣告能否成為其盈利的主要模式或能否影響受眾并促使其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)與廣告商的合作共贏(yíng)，這是仍需探討的問(wèn)題。

付費(fèi)是我國(guó)電視行業(yè)由來(lái)已久的問(wèn)題，即使?fàn)幦〉桨鏅?quán)，運(yùn)營(yíng)商也必須通過(guò)向用戶(hù)收費(fèi)將版權(quán)成本收回，而近期的《2010中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)報(bào)告》指出，40％的用戶(hù)表示“在任何情況下都不會(huì)付費(fèi)觀(guān)看視頻內(nèi)容”，兩者的沖突是亟待解決的問(wèn)題。

4　與視頻網(wǎng)站存在矛盾

網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)與民營(yíng)視頻網(wǎng)站的矛盾主要表現(xiàn)在對(duì)受眾的爭(zhēng)奪和版權(quán)上。國(guó)家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)目前缺乏對(duì)受眾興趣的調(diào)研，廣大年輕受眾喜歡的熱播劇只能通過(guò)民營(yíng)視頻網(wǎng)站收看，其與網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)分流受眾，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)不可避免地失去年輕群體，盈利能力下降。同時(shí)，從傳播模式看，以?xún)?yōu)酷、土豆為代表的視頻分享模式由于版權(quán)問(wèn)題而逐漸邊緣化，以正版視頻為主的網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)將代替以UGC為主的視頻分享成為主流的傳播模式。由于網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)進(jìn)軍，民營(yíng)視頻網(wǎng)站不得不摒棄原有盈利模式，花巨資購(gòu)買(mǎi)影視劇播放權(quán)，其成本遠(yuǎn)高于盈利所得。

網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)正面臨著民營(yíng)視頻網(wǎng)站的巨大挑戰(zhàn)和沖擊，但運(yùn)營(yíng)商更應(yīng)看到這種挑戰(zhàn)帶來(lái)的機(jī)遇，因此，如何發(fā)揮其自身優(yōu)勢(shì)，與民營(yíng)視頻網(wǎng)站共同將國(guó)內(nèi)視頻市場(chǎng)做大做強(qiáng)才是未來(lái)的關(guān)鍵所在。

三、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)未來(lái)發(fā)展的策略

近些年網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為國(guó)外視頻網(wǎng)站進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)提供了契機(jī)，許多年輕人逐漸熱衷于美日韓劇。與此同時(shí)，西方意識(shí)形態(tài)也不斷滲入，造成國(guó)內(nèi)影視劇市場(chǎng)處于尷尬的位置，這對(duì)國(guó)家的文化安全而言不能不說(shuō)是一個(gè)巨大威脅。所以，網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)單純靠母臺(tái)尋求發(fā)展不是長(zhǎng)久之策，要使其做強(qiáng)做大，就必須克服運(yùn)營(yíng)困難，抓住機(jī)遇，采取正確發(fā)展對(duì)策，使其能夠在未來(lái)坐穩(wěn)社會(huì)主流價(jià)值觀(guān)的傳播位置，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

1　發(fā)揮主流媒體輿論陣地作用，增強(qiáng)國(guó)家文化軟實(shí)力

(1)政府要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的經(jīng)營(yíng)管理，維護(hù)社會(huì)公共利益

政府制定出臺(tái)相關(guān)政策法規(guī)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)頒發(fā)牌照時(shí)首先要求運(yùn)營(yíng)商把公共利益放在第一位，引導(dǎo)傳播社會(huì)主流輿論，在技術(shù)和資金上給予支持，對(duì)其經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)處理。對(duì)不惜公共利益唯利是圖的違規(guī)電視臺(tái)予以嚴(yán)厲處罰，使整個(gè)管理渠道暢通無(wú)阻，保障各方利益的協(xié)調(diào)。

(2)運(yùn)營(yíng)商需建立符合網(wǎng)絡(luò)媒體特點(diǎn)的制編播模式，適應(yīng)國(guó)際化和社會(huì)未來(lái)主流群體。

具體說(shuō)，工作人員要樹(shù)立起國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，以國(guó)外視頻網(wǎng)站的水準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，從制編播到后臺(tái)維護(hù)都要符合網(wǎng)絡(luò)媒體的特性，用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)來(lái)重新吸引受眾，引導(dǎo)社會(huì)主流媒體價(jià)值觀(guān)，增強(qiáng)我國(guó)傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)絡(luò)話(huà)語(yǔ)權(quán)，從而提升國(guó)際文化軟實(shí)力。這就需要各個(gè)部門(mén)協(xié)作好，廣電運(yùn)營(yíng)部門(mén)在內(nèi)容傳播上做好“把關(guān)人”，保證傳播的信息內(nèi)容的健康和正確引導(dǎo)作用。記者要搜集用戶(hù)關(guān)心的消息，報(bào)道的內(nèi)容要能夠提高受眾的精神素質(zhì)，堅(jiān)決杜絕低俗、媚俗和惡俗的傳播內(nèi)容。

2　開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)多樣化盈利。

(1)打造垂直視頻門(mén)戶(hù)

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)目前主要依靠廣告營(yíng)銷(xiāo)、版權(quán)運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)游戲盈利，這不能適應(yīng)市場(chǎng)快速發(fā)展的需要。運(yùn)營(yíng)商應(yīng)以原有渠道為基礎(chǔ)，通過(guò)打造垂直視頻門(mén)戶(hù)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道，在用戶(hù)服務(wù)上做足功夫?！按怪遍T(mén)戶(hù)”相對(duì)傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站而言，更專(zhuān)注于某一領(lǐng)域，其吸引顧客的手段就是做得更專(zhuān)業(yè)、更權(quán)威、更精彩，最大特色就是專(zhuān)一。網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)也應(yīng)適應(yīng)內(nèi)容窄眾化和個(gè)性化趨勢(shì)，致力于打造垂直視頻門(mén)戶(hù)，定位于個(gè)性化，為特定用戶(hù)量身制作節(jié)目，做最窄眾化的傳播，突出其特色以吸引長(zhǎng)期用戶(hù)。網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)可以廣泛與影視媒體、投資商、視頻制作商等建立合作關(guān)系，打造獨(dú)特的垂直視頻門(mén)戶(hù)，建立豐富穩(wěn)固的節(jié)目資源網(wǎng)絡(luò)。

(2)創(chuàng)新用戶(hù)體驗(yàn)形式

電視臺(tái)運(yùn)營(yíng)商要仔細(xì)分析受眾市場(chǎng)，找準(zhǔn)用戶(hù)群體，將精力放在受眾身上，制作更多更高質(zhì)量的節(jié)目，以提高用戶(hù)黏性，同時(shí)推廣戰(zhàn)略，找機(jī)會(huì)挖掘潛在受眾。只有不斷擴(kuò)展受眾面，增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這要求電視臺(tái)不僅要生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，更要有創(chuàng)新用戶(hù)體驗(yàn)的形式。創(chuàng)新用戶(hù)體驗(yàn)主要表現(xiàn)在頁(yè)面與內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎、廣告表現(xiàn)形式多樣化等方面。美國(guó)Hulu的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單明了，版面整齊，同時(shí)設(shè)計(jì)多樣化的廣告類(lèi)別，由用戶(hù)選擇想要接受的廣告信息的類(lèi)型，如健康、時(shí)尚等，這種設(shè)置受到了用戶(hù)歡迎，也贏(yíng)得更多廣告商的青睞。在國(guó)內(nèi)，上海BBTV的用戶(hù)可直接在首頁(yè)上選擇喜歡的電視臺(tái)頻道，視頻版塊是國(guó)內(nèi)各大媒體的新聞報(bào)道，這就將電視與視頻有效分離，滿(mǎn)足不同用戶(hù)需求，大大節(jié)約了用戶(hù)的搜索時(shí)間。

3　進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和革新

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)在技術(shù)層面仍與國(guó)外有較大差距。硬件方面，Youtube擁有18個(gè)境外的鏡像站點(diǎn)，超過(guò)13500臺(tái)服務(wù)器，帶寬超過(guò)1000G，可以支持200萬(wàn)以上的同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)。而我國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)遠(yuǎn)未達(dá)到這個(gè)水平，所以，要獲得長(zhǎng)足發(fā)展并占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就必須不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。這要求在硬件和軟件方面下足力氣，電視臺(tái)要不斷引入先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，同時(shí)與國(guó)內(nèi)技術(shù)廠(chǎng)商合作進(jìn)行自主研發(fā)，開(kāi)發(fā)更為簡(jiǎn)便的播放軟件，為受眾提供更為快捷流暢的視頻節(jié)目。

目前，CNTV已經(jīng)在成都成立了研發(fā)中心，致力于自主研發(fā)視頻核心技術(shù)，這將為我國(guó)視頻網(wǎng)站在世界范圍內(nèi)的發(fā)展壯大提供關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)的服務(wù)。鳳凰新媒體與中科大洋公司聯(lián)手推出的U@Media解決方案里包括了內(nèi)容匯合、節(jié)目制作和播出、VMS視頻分發(fā)系統(tǒng)等，能夠構(gòu)建真正可運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)。

4　整合優(yōu)化區(qū)域優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)

篇（10）

據(jù)搜狐視頻CEO鄧曄透露，在2013年，搜狐視頻將引進(jìn)約20部劇，目前已經(jīng)買(mǎi)斷《步步驚心2》、《戰(zhàn)雷》等，其中大部分將不會(huì)分銷(xiāo)。對(duì)于外界關(guān)心的采購(gòu)成本問(wèn)題，搜狐視頻方面沒(méi)有傳遞出過(guò)多的信息，不過(guò)，鄧曄表示過(guò)去一段時(shí)間影視劇版權(quán)均價(jià)基本在每集60萬(wàn)-70萬(wàn)之間。

去年，在土豆和優(yōu)酷合并后，為了抵御這個(gè)新生的行業(yè)巨頭，也為了降低視頻版權(quán)采購(gòu)成本，業(yè)內(nèi)曾經(jīng)掀起過(guò)一陣聯(lián)合并購(gòu)再分銷(xiāo)的趨勢(shì)，其中，搜狐視頻就曾經(jīng)結(jié)盟騰訊視頻和愛(ài)奇藝等公司。但隨著張朝陽(yáng)的新態(tài)度出籠，這個(gè)聯(lián)盟宣告短命。

其實(shí)，首先脫盟的不是搜狐視頻，始作俑者是被稱(chēng)為“富二代”的騰訊視頻，該公司于日前開(kāi)播了首部采購(gòu)來(lái)的《隋唐演義》。另外，最早挑起獨(dú)播劇之爭(zhēng)的樂(lè)視網(wǎng)也加大了相關(guān)投入，吞并土豆后的新優(yōu)酷也將獨(dú)播劇作為今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

“將購(gòu)買(mǎi)大劇版權(quán)作為運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，是各視頻網(wǎng)站基于自身行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位所作出的選擇，有其合理性與必然性。但我們不希望看到的是，未來(lái)這將成為版權(quán)壟斷，或者引發(fā)新一輪版權(quán)價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索?！鄙虾Ｒ曨l網(wǎng)站PPS總裁徐偉峰在接受《IT時(shí)代周刊》采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道，“視頻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該建立在更好的服務(wù)、更好的用戶(hù)體驗(yàn)之上，大劇只是其中的一部分?！?/p>

業(yè)內(nèi)分析人士指出，各家視頻企業(yè)在今年集中祭出獨(dú)播大旗，表面上看有助于緩解視頻網(wǎng)站內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，提高其廣告議價(jià)能力，但也可能使視頻行業(yè)版權(quán)重回高價(jià)老路。因?yàn)樯釛壏咒N(xiāo)的方式，強(qiáng)調(diào)獨(dú)播勢(shì)必推高單劇集版權(quán)成本。

對(duì)于這一點(diǎn)，實(shí)施獨(dú)播戰(zhàn)略的視頻企業(yè)不可能不清楚，但它們?nèi)匀蝗绱诵惺?，是要再次以燒錢(qián)大賽定死生，還是另有玄機(jī)？

大逆轉(zhuǎn)

最近，網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)在內(nèi)容戰(zhàn)略方面發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)。前兩年，由于版權(quán)費(fèi)用的瘋漲，大部分視頻企業(yè)都采取“分銷(xiāo)+聯(lián)合采購(gòu)”的模式以期降低版權(quán)成本，但現(xiàn)在，多家公司又回頭盯上了獨(dú)播劇集。

在2011年，各視頻網(wǎng)站為搶到好的劇集均使出渾身解數(shù)，影視劇集的價(jià)格增加了好幾倍，甚至十倍或二十倍。幾年前，一集電視劇集賣(mài)到10萬(wàn)還屬不可想象，而在2011年，單集劇集已經(jīng)達(dá)到上百萬(wàn)。當(dāng)時(shí)，樂(lè)視網(wǎng)以2000萬(wàn)元購(gòu)進(jìn)《后宮》，PPS以2200萬(wàn)元獲得《王的女人》版權(quán)，搜狐更是斥資3000萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)《還珠格格2》。隨后出現(xiàn)的《宮2》，因其單集叫價(jià)已達(dá)100萬(wàn)元，被業(yè)界認(rèn)為是導(dǎo)致視頻網(wǎng)站虧損的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

樂(lè)視網(wǎng)在此之前購(gòu)進(jìn)大批影視劇集，依靠“分銷(xiāo)”獲得大量收益，使其在2011年版權(quán)之爭(zhēng)最為激烈之時(shí)“獨(dú)善其身”，成為唯一一家盈利的視頻企業(yè)。

在這段時(shí)間內(nèi)，各家視頻企業(yè)大都感覺(jué)版權(quán)價(jià)格高得不可承受，經(jīng)過(guò)一年的觀(guān)望，聯(lián)合采購(gòu)模式受到了較多青睞。2012年4月24日，搜狐視頻、騰訊視頻和愛(ài)奇藝聯(lián)合宣布共同組建“視頻內(nèi)容合作組織”（Video Content Cooperation簡(jiǎn)稱(chēng)：VCC），根據(jù)共同簽署的合作協(xié)議，三家視頻網(wǎng)站將對(duì)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)視頻版權(quán)內(nèi)容進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)，購(gòu)得視頻資源將為三方所共享。

愛(ài)奇藝CEO龔宇在當(dāng)時(shí)曾表示：“版權(quán)價(jià)格自2012年以來(lái)雖然一直在降，但離理性還有一定的距離。此次三方聯(lián)合互享版權(quán)內(nèi)容，一方面是為了加強(qiáng)內(nèi)容流通，促使版權(quán)價(jià)格回歸理性，更重要的是，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)市場(chǎng)空間巨大，結(jié)盟可優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，促使行業(yè)健康快速發(fā)展?！比乙曨l網(wǎng)站負(fù)責(zé)人在合作前后均表達(dá)了結(jié)盟的意圖，旨在對(duì)抗高昂版權(quán)費(fèi)用。

不管是搜狐視頻，還是騰訊視頻等靠“母體”給養(yǎng)的“富二代”，還是如優(yōu)酷、土豆、樂(lè)視和PPS等獨(dú)立網(wǎng)站或視頻客戶(hù)端企業(yè)，都將版權(quán)費(fèi)用視為不可承受之重。因此，當(dāng)時(shí)業(yè)界對(duì)于分銷(xiāo)以及企業(yè)結(jié)盟聯(lián)合采購(gòu)的模式均表示樂(lè)觀(guān)。

優(yōu)酷副總裁兼總編輯朱向明曾就此指出，采取聯(lián)合采購(gòu)的方式，各家都會(huì)拿出大量宣傳推廣資源，不僅有利于劇集在互聯(lián)網(wǎng)的傳播，也有利于提高電視臺(tái)的收視率。此外，他當(dāng)時(shí)透露稱(chēng)優(yōu)酷未來(lái)會(huì)有更多合作購(gòu)買(mǎi)的大劇。

然而，在不到一年的時(shí)間里，版權(quán)分銷(xiāo)與聯(lián)合采購(gòu)的好處似乎就被一些視頻企業(yè)拋在了腦后。

獨(dú)播劇再受熱捧

版權(quán)分銷(xiāo)與聯(lián)合采購(gòu)固然可以攤薄版權(quán)成本，緩解視頻網(wǎng)站的資金鏈壓力，但同時(shí)也使各家視頻網(wǎng)站出現(xiàn)同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象。“讓本來(lái)?yè)碛歇?dú)家版權(quán)的視頻網(wǎng)站在用戶(hù)層面失去拉攏優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)忠誠(chéng)度也降低了?！币晃灰曨l網(wǎng)站高管對(duì)《IT時(shí)代周刊》說(shuō)道。樂(lè)視網(wǎng)COO劉弘也曾表達(dá)過(guò)這樣的觀(guān)點(diǎn)：“視頻網(wǎng)站未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)源于風(fēng)格化方面，如何憑借你的實(shí)力拉攏客戶(hù)，帶來(lái)流量和知名度是最關(guān)鍵的。”

據(jù)本刊記者了解，去年12月，搜狐視頻獲得了2013年《中國(guó)好聲音》和《中國(guó)好聲音對(duì)戰(zhàn)最強(qiáng)音》等綜藝節(jié)目的獨(dú)家視頻版權(quán)。為此，搜狐投入的資金超過(guò)1億元。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，搜狐視頻去年全年《中國(guó)好聲音》的播放量超過(guò)了15億次。被稱(chēng)為“劇王”的《甄嬛傳》則是樂(lè)視網(wǎng)大獨(dú)播劇的亮點(diǎn)，全年總流量高達(dá)35億。也正因如此，在部分業(yè)界人士看來(lái)，“獨(dú)播”是增加視頻網(wǎng)站流量及提升網(wǎng)站品牌的有效途徑。于是，多家網(wǎng)站開(kāi)始集中“火力”，從去年下半年開(kāi)始，騰訊視頻和優(yōu)酷等開(kāi)始在這方面持續(xù)投入。

騰訊在線(xiàn)視頻總經(jīng)理劉春寧透露，騰訊視頻引進(jìn)了16部獨(dú)播劇，并將進(jìn)一步發(fā)力獨(dú)家版權(quán)，被其定為2013年開(kāi)年大戲的《隋唐演義》在開(kāi)播八天后點(diǎn)擊率過(guò)億。優(yōu)酷、土豆合并打造的雙平臺(tái)覆蓋了全國(guó)80%的在線(xiàn)視頻用戶(hù)，在獨(dú)播劇方面也是下足了功夫。

去年11月3日，與湖南衛(wèi)視同步，優(yōu)酷土豆雙平臺(tái)首發(fā)電視劇《姐姐立正向前走》，這是優(yōu)酷土豆與林心如工作室的第二次合作，此前，優(yōu)酷獨(dú)播劇《傾世皇妃》曾創(chuàng)下上線(xiàn)8天播放量過(guò)億的紀(jì)錄，成為2011年最賣(mài)座的網(wǎng)絡(luò)收視劇。

獨(dú)播帶來(lái)的巨大流量及用戶(hù)黏度，使得家底厚實(shí)的視頻企業(yè)趨之若鶩，未來(lái)對(duì)于好劇集的爭(zhēng)奪勢(shì)必更為激烈。一位互聯(lián)網(wǎng)人士說(shuō)道，獨(dú)播劇的內(nèi)容更有競(jìng)爭(zhēng)力，能吸引更多的觀(guān)眾，觀(guān)眾能再創(chuàng)造廣告價(jià)值。而這正是眾多視頻網(wǎng)站選擇提高價(jià)格、買(mǎi)斷版權(quán)的原由。不過(guò)，這位互聯(lián)網(wǎng)人士也強(qiáng)調(diào)，推出部分獨(dú)播劇集并不意味著視頻網(wǎng)站會(huì)徹底終止與其他網(wǎng)站的版權(quán)分銷(xiāo)合作，畢竟這需要大量的資金作為支撐。

另有玄機(jī)

“版權(quán)分銷(xiāo)是樂(lè)視網(wǎng)的階段性策略，未來(lái)樂(lè)視網(wǎng)將在加強(qiáng)獨(dú)播劇的同時(shí)實(shí)行有限分銷(xiāo)，并開(kāi)始向以廣告營(yíng)收為主的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”樂(lè)視網(wǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)。徐偉峰則表示，PPS的版權(quán)策略不是買(mǎi)斷一部或幾部大劇，而是要建立一個(gè)大的版權(quán)內(nèi)容庫(kù)。而版權(quán)價(jià)格說(shuō)到底是多方博弈的市場(chǎng)投射，一家熱捧過(guò)后勢(shì)必引發(fā)連鎖反應(yīng)。

事實(shí)上，“獨(dú)播劇”并非全新策略，它早在2010年就已浮出水面，其引發(fā)的連鎖反應(yīng)也頗為強(qiáng)烈。當(dāng)時(shí)，引發(fā)了無(wú)數(shù)話(huà)題的《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》在搜狐視頻獨(dú)家播放15天，播放總量超過(guò)2億次，成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻歷史上最短時(shí)間沖破兩億播放量的電視劇。2011年9月，樂(lè)視網(wǎng)也高調(diào)上線(xiàn)國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站中的首個(gè)獨(dú)播頻道，重申“大劇獨(dú)播”戰(zhàn)略。因此，今年各家網(wǎng)站再次提出獨(dú)播劇的戰(zhàn)略不過(guò)是“舊事重提”。

針對(duì)各家視頻企業(yè)放棄分銷(xiāo)擁抱獨(dú)播劇的做法，包括搜狐視頻、樂(lè)視網(wǎng)、PPS等在內(nèi)的多家網(wǎng)站的行業(yè)人士認(rèn)為，以往熱門(mén)劇集看似動(dòng)輒要花兩三千萬(wàn)元拿獨(dú)播權(quán)，但能通過(guò)版權(quán)分銷(xiāo)回收至少七八成成本，現(xiàn)在放棄這部分的收入，視頻企業(yè)勢(shì)必要從其他領(lǐng)域彌補(bǔ)。

上一篇: 少兒口才課程體系下一篇: 加強(qiáng)思想政治修養(yǎng)