電影行業市場分析匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇電影行業市場分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

11優質產品和服務戰略

電力是一種產供銷一體化瞬間完成的特殊產品,開發電力產品市場,首先要進行科學的分析預測,掌握市場需求潛力,制定周密的市場計劃。力市場的載體和渠道是輸電網和配電網,只有擁有高性能且網絡布局合理的電網,作為商品的電能才能銷售出去。具體的措施包括提高電能質量,增加供電電源點,還要根據用電需要進行電網改造。[2]采用調壓或補償方式為用戶提供優質電能,采用雙電源、雙回路和環網形式提供可靠電力。

電銷售出去后,還要為用戶提供優質的服務,因為電力用戶的滿足程度決定了供電企業的潛在電力市場。供電企業的用戶服務不應只是單純的做好故障處理,而要從用戶的需求―設計―施工―驗收―運行―售后―服務―故障處理―擴大需求的各個環節提供全面的咨詢或服務。供電企業要公開辦事程序和社會承諾,應當樹立全員營銷的觀念,所有的員工都為企業的社會形象負責,都要有主動熱情的服務態度,要與客戶建立并保持一種共同發展的新型供用電關系。

12激發用電積極性的價格戰略

需求、成本和競爭是價格戰略的三大中心。因為當前電力供應仍是電網統一調度,所以擴大電力營銷的關鍵是要,針對用戶需求降低用電成本,杜絕搭車收費和亂加價的現象,激發用戶的用電積極性。

121降低用戶增容成本

當前制約電力銷售的主要因素是,用戶在辦理用電增容過程中,供、配電工程貼費一次性投入過大。因此在堅持原則的同時,可以靈活地調節閑置配變的使用,對于供配電工程貼費可以采取分批收取的方式,針對農村等經濟落后地區可以采取貼費的“減、免、緩”等措施,減低用戶增容的一次性投入,提高用戶的用電積極性。[3]

122規范供電價格

為了帶動經濟發展,國家制定的電價是比較低的,然而在許多地方的執行中產生了搭車收費,“關系電,人情電,權力電”等現象,導致了人為加價。另外,在農村用電市場,線路、配電損耗過高、公益企業用電、竊電、違章用電等問題也都加大了農民的負擔,降低了農民用電的積極性。因此,電力企業要開拓用電市場就必須,大力整頓用電市場的不合理現象,規范供電價格。

13新技術推廣戰略

在營銷系統積極推廣新技術,提高營銷的自動化水平,提供服務效率,達到減員增效和優質服務的目的。充分利用現代化的信息技術和通信術,建設現代化的電力營銷管理系統,實行科學化決策,銀行化繳費和集中化管理,通過應用新技術提升管理水平。

2電力營銷戰略的實施

21建立新型營銷體系

在新形勢下要根據市場需求建立包含主營系統、監督系認、支持系統三部分的新型營銷體系,將原來的用電管理機構轉變為電力營銷機構,抓好市場需求預測與管理、市場策劃與開發、業務拓展、客戶服務、公共關系管理、用電咨詢、電價管理等工作,做好電力的售前、售中、售后服務,形成以客戶服務中心為核心的電力營銷管理體系。

22拓展市場份額

221遵從市場細分原則

根據市場細分原則,針對不同用電性質的用戶采取差別定價策略,運用可停電電價節假日電價、負荷率電價等靈活的電價政策,拓展市場份額。[4]對大工業客戶實行豐水期季節折扣電價和超基數優惠電價,穩定工業用電市場;對于居民生活用電實行兩時段電價,引導居民的合理用電;通過同網同價直供到戶的策略,占領農村市場。

222推廣用電,提高電能的使用比例

城市的環保需求越來越大,供電企業應當與供電設備制造企業和政府部門展開合作,加大用電宣傳力度,鼓勵使用電空調、電炊具、蓄熱電鍋爐等,引導用電消費取代燃煤和燃氣消費,提高電能在能源消費中的比例。

223重點市場重點突破

根據不同時期的市場需求,重點開拓重點市場。在未來的5~10年,重點在大型的能源消費市場和居民生活用電市場,大型能源消費市場的關鍵是電鍋爐,居民生活方面重點促銷電暖氣、空調、烹調用品、熱水器、干衣機等電氣設備。同時積極地研究農村電力市場的潛力空間,提高農村電力質量,拓展農村用電市場。

23完善技術支持系統

完善的電網支撐系統,建立客戶服務信息化管理系統,提高營銷信息自動化采集和營銷在線監控水平,建立用電需求預測、管理、支持系統,加強對市場的預測和分析工作。

3結論

篇（2）

集成運算放大器是一種具有高開環放大倍數并帶有深度負反饋的多級直接耦合放大電路，自20世紀60年代初第一個集成運算放大器問世以來，該電路廣泛應用于信號運算、信號處理、信號測量等方面。在江蘇省中等職業教育電子電工類專業規劃教材《電子線路》中，對集成運算放大器的特性與數學方面的應用作了闡述。

為了讓學生在學習這一部分知識時，能簡潔、明了地掌握線性運放的特性與應用，本人在教學過程中對一般線性運放電路的分析方法作了一點總結，歸納出分析計算一般線性集成運算放大電路分析計算的“三步分析法”， 為學生在分析線性集成運算放大電路時提供了有效的方法保證。

一、集成運算放大器的理論基礎

1.集成運算放大器的概述：集成運算放大器的電路常分為輸入級、中間級、輸出級和偏置電路四個基本組成部分，它具有開環放大位數高、輸入電阻高（約幾百千歐）、輸出電路低（約幾百工歐）、漂移小、體積小、可靠性高等特點，現已成為一種通用器件，廣泛運用于各個技術領域。

2.集成運算放大器理想特性：在分析集成運算放大器時一般將放大器看成理想運算放大器，理想特性為（開環電壓放大位數Auo=∞；差模輸入電阻Ri=∞；開環輸出電阻RO=∞；Vi=0 時VO=0；頻帶寬度BW從0到∞）。

3.集成運算放大器在線性應用時的兩個推論：①虛斷，由運算放大器差模輸入電阻Ri=∞，推導出兩個輸入端的輸入電流為i+-i-=0；②虛短，由于運算放大器開環電壓放大位數Auo=∞，而輸出電壓為一個有限值，故Auo==∞，u+-u-=0，則u+=u-。

二、集成運放線性應用“三步分析法”

根據集成運算放大器在線性使用時的重要特性，對集成運算放大器在信號運算方面的分析進行歸納總結，通過一定的例題分析總結出“三步分析法”，具體方法如下：

第一步：確定集成運算放大器反相輸入端電位（本步驟主要利用兩個重要推論中的“虛斷”概念）；

第二步：確定集成運算放大器同相輸入端電位（本步驟主要利用兩個重要推論中的“虛短”概念）；

第三步：列寫出同相輸入端相關電流方程，進一步求解未知量。

三、集成運算放大電路“三步分析法”應用舉例

例一：電路如（圖一）所示，求出電路的輸出電壓uO。

解：根據題意，從電路圖上可知運算放大器的偏置參數，按照“三步分析法”來解題。第一步：根據“虛斷”概念可知i+-i-=0，u+=uO；第二步：根據“虛短”概念可知u+=u-，故u-=uO；第三步：列寫出同相輸入端電流方程，i1=i2，=，uO=7.5V，問題解決。

例二：已知（圖二）所示的電路，求該運算放大電路的的電壓放大倍數Auf。

解：根據題意，從電路圖上可知運算放大器的偏置參數，按照“三步分析法”來解題。第一步：根據“虛斷”概念可知i+-i-=0，u+=0；第二步：根據“虛短”概念可知u+=u-，故u-=0，在計算時可以將電路中間的兩個1KΩ電阻看作是并聯的。則得到

；第三步：列寫出同相輸入端電流方程 ，

問題解決。

例三：已知（圖三）所示的電路，ui=5V，求輸出電壓uO 。

解：根據題意，從電路圖上可知運算放大器的偏置參數，按照“三步分析法”來解題。第一步：根據“虛斷”概念可知i+-i-=0， ；第二步：根據“虛短”概念可知u+=u-，故u-=ui，則得到 ，

；第三步：列寫出同相輸入端電流方程 ，ui=5V，則uO=10V，問題解決。

四、集成運算放大電路“三步分析法”應用小結

集成運算放大電路的“三步分析法”實質就是以利用線性運算放大電路的理想特性以及兩個重要推論為依據，將集成運算放大電路的電壓放大倍數計算、輸出電壓的計算、偏置參數的線性計算歸納到運算放大器的反相端的電流關系上來，利用方程式求解未知量。

授予學生一個簡潔、適用的分析方法，猶如給了學生一把披荊斬棘的利劍，為學生的學習掃平障礙，全面提高學習效率。

【參考文獻】

篇（3）

此次推介會，由合潤傳媒邀請國內國外資深營銷專家、好萊塢六大影業高層、國內一線制片方發行方以及業內專業數據研究機構的專家團隊攜手打造，介紹電影營銷3.0時代的來臨。

此次參與推介的影片既有《霍比特人2》、《超凡蜘蛛俠2》、《速度與激情7》、《碟中諜5》、《藍精靈3》、《復仇者聯盟2》、《蝙蝠俠大戰超人》等已定或有望在國內上映的好萊塢大片，也有《私人訂制》、《絕地逃亡》、《雙面女王》、《一步之遙》、《玩命邂逅》、《賭城風云》等國產強片。

雖然影片類型、風格不同，但片商的目的相似——通過植入廣告節省預算，增加利潤。同時，借助某些合作方的影響力，為電影宣傳造勢。

合潤傳媒總經理王一飛表示：“內容為王時代的到來，傳統渠道的不斷分化，都預示著，未來是一個以內容為核心，利用新技術搶占觀眾眼球的時代。在中國電影營銷邁過20個年頭之后，整個行業的發展，開啟了3.0版本。這個3.0并不是簡單的累加投放，而是基于對內容的深刻理解，對品牌與內容匹配度的全面分析，真正將電影的娛樂營銷價值發揮到最大化。”

作為發行方代表的銀潤影業，近年來參與發行的《泰囧》、《一場風花雪月的事》和《全民目擊》都吸引了大眾的眼球，獲得了票房和口碑的雙贏。總經理徐林在接受本刊采訪時表示，如果把電影劇本比作身體，那么發行與營銷就是身體的兩翼。電影營銷是個非常專業的領域，通過有效的營銷手段，不僅可以大大提升影片的影響力，也能覆蓋更多的到達率。所以電影制作方應該與合潤這樣專業的營銷公司保持良好的合作關系，大家是可以獲得雙贏的。這將會推進中國電影產業鏈向更加完善健康的方向發展。今年國產電影中，《致青春》與《小時代》在營銷上都取得巨大成功，或許這樣的案例不具有普遍性，但其中某些營銷手段是有借鑒意義的。

電影《麥兜》的運營方新華展望總經理何志凱在受訪中也表示，動畫片不僅可以成為系列電影，甚至可以成為系列品牌電影，具備很大的合作空間，他已經計劃在《麥太太的生活廣場》系列微電影中著力加強與品牌商的合作。

瘋狂增長的票房或許是片商們提早布局的重要原因。

2012年，中國電影票房達到27億美元，僅次于北美（美國和加拿大），位列世界第二。在成長速度上，中國以25%的年增長率遙遙領先，而美國的年票房同比增長率僅為1%。據藝恩咨詢的數據顯示，預計到2017年，中國的電影票房將達到113億美元，首次超過美國；到2020年，中國電影票房可能達240億美元，為美國市場的2倍。

篇（4）

機制靈活

記者采訪了一位電影資深發行商郝先生，請他分析一下，為什么國有文化公司屢屢打出的是個“啞炮”，而五家“強勢民營企業”卻火爆出擊？

郝先生認為這五家民營公司，分別是以整個電影產業鏈上的不同環節作為核心業務，逐漸拓展全線發展。其中，華誼兄弟已于2009年10月成功登陸內地A股創業板，成為中國娛樂第一股，而博納影業則于2010年12月在美國納斯達克上市。民營電影公司在完成自身發展的同時，其實也引領了整個中國電影產業發展的方向，形成了現在中國電影業的格局。

不過縱觀中國電影市場，除了華誼兄弟、博納影業、星美傳媒、光線傳媒以及小馬奔騰五家公司占盡風頭外，其他公司表現得很落寞。

“其實現在的電影大多還是虧損，因為有好多不夠專業的人在做，他們感覺做電影很簡單，只要有錢，想拍就拍。對于選擇的項目不去研究，不去做市場調查，而拍完片子后也不和院線交流，影院的陣地宣傳效果達不到，那么就造成好多電影幾十萬的票房就下片了，甚至還有幾萬元的票房就下片了，甚至還有沒上線的。票房收入和資金投入比例會出現很夸張的背離，所以目前，電影行業虧損特別嚴重。好多小公司被稱為‘一劇公司’或‘一影公司’，拍完一部片以后，就銷聲匿跡了。”郝先生說道。

對國有文化企業的看法，郝先生更是直言不諱，首先國有電影公司的結構成分非常復雜，部門繁多，有制作部，有演員部，有道具部等等，他們都會參與好多事情，導致了工作效率低。其次不善于營銷推廣，廣告宣傳不到位。還有就是在與香港公司合作時，會由于制作部的人為因素，造成了前期談判內容模糊，以至于后期執行會出現很多麻煩。所以從未來的狀態看，國有電影公司承接那些市場占有率很高的商業性影片的機會將越來越少。由于這個因素，促使了國有電影公司只能不斷翻拍舊題材，或做改編，或者拍英雄模范人物。當然，這里并不是說拍主流影片不好，只要選好項目內容一樣精彩。比如2012年獲得高票房的《十二生肖》，就是成龍動作喜劇+國際范+愛國主義，這些突出的賣點，就說明本身“功夫夠硬”。

創意為魂

以上分析了那些中小民營公司為何消失，也分析了國有企業為何平淡的緣由，接下來關注一下五大民營公司，以華誼兄弟公司為例，究竟為何能有如此超強的“吸金能力”？

眾所周知，華誼兄弟傳媒集團是由王中軍、王中磊兄弟在1994年創立的。王中磊說過，在所有的預算確定前，公司都會經過嚴密周全的市場分析，否則一定會失敗。

郝先生告訴記者，當初在美國的時候，王中軍、王中磊兄弟做的是廣告公司，他們非常有想法，后來又成功了好多大品牌的廣告。華誼兄弟公司就是從廣告起家的，因此他們對電影的敏感把握，創意的判斷都很準確。后來又能用發展的眼光同其他制作公司合作，并且看重了馮小剛，很果斷發現人材并及時吸納到團隊中，很快就做大做強了。

郝先生還向記者透露，華誼兄弟去找成龍拍《十二生肖》，雙方的交流方式完全是以純商業模式進行，談判清楚版權的劃分，以及各項細則。而同是一部電影，香港方面在與某國有電影公司談時，內容會很含糊，條款不詳細，最后合作不太愉快。此后，香港方面就愿意找華誼兄弟去合作，該幾點內容談好就行了，合作起來很順暢。

由此可見，華誼整個團隊比其他的電影企業相對發展成熟，可能個人不一定突出，但是作為一個團隊，他們總能梳理出比較符合每部電影跟市場對接的一個通道，這是特別重要的。

不過國有文化企業盡管前進的腳步邁得很慢，但從政府支持的角度看來，對國有電影企業還是利好的。中銀律師事務所律師北京交通大學產業經濟學博士鐘禮松說，產業扶持政策對于民營文化企業和國有文化企業是一視同仁的，但是某些領域民營企業還無法進入，某些政府購買項目可能會優先考慮國有文化企業。而資金投入則主要以國有文化企業為主。

歐美的電影產業發展成熟對我國的文化產業發展可有借鑒？中國人民大學文化產業研究院執行院長彭翊認為：“每個國家都有自己特色的文化產業發展模式，但由于政治、經濟體制的不同，資源稟賦的不同，消費習慣和觀念的不同，沒有一種模式是可以照搬到另一國家的。所以我們可以根據自身的特點，有選擇、有重點的吸收部分模式的成功經驗。比如影視業，可以借鑒美國經驗，一是運用最先進的數字技術；二是運用好萊塢“片廠制度”管理體制優勢，量產高質量電影；三是借助華爾街資本優勢，“大投資大制作”；四是完全的市場化，專業分工并合理分配利益；五是國際化的品牌營銷戰略，取得全球市場份額。”

深層原因

篇（5）

現實主義題材電影《搜索》由新麗傳媒、21世紀盛凱影業出品，陳凱歌導演，高圓圓、姚晨、趙又廷、陳紅、王學圻、王珞丹、陳燃、張譯主演。據悉，《搜索》的預告片由剛剛獲得美國金預告片獎提名的制作人魏楠操刀。電影《搜索》將于7月6日暑期檔公映。

《2012中國電影產業研究報告》

中國電影票房在全球電影市場中所占份額依然很小

5月16日，由中國電影家協會編撰的《2012中國電影產業研究報告》在京正式。

該報告的編撰者之一劉嘉指出，雖然中國的票房成績增長很快，且已排名第三，但在全球電影市場中所占份額依然很小。2011年中國市場的現狀是大片弱，小片強；增速快，基礎差；潛力大，但對外影響小。這需要業屆及社會各界共同努力。

該報告首次大幅調整了內容組織格局，打破了單純的產業鏈環節的線性描述，將研究整體劃分為“產業”和“市場”兩大板塊。“產業”板塊針對行業運作，向戰略研究轉型；“市場”板塊則突出受眾效果反饋，以數據和分析說話。報告在最后還附加了“2011年電影映前廣告市場分析”，并在字數上進行了大幅精簡。（李璇）

“青年電影美術人論壇“在京舉辦

5月18日，以“電影造型的美學追求”為主題的第六屆青年論壇之“青年電影美術人論壇“在中國電影博物館舉辦。本屆論壇由中國電影博物館和北京電影學院舉辦，中國電影美術學會協辦，由主題論壇、電影大講堂、電影美術獲獎影片主題影展和電影美術設計師捐贈物品展四部分組成。

奚仲文、霍廷霄、曹久平等中國電影業界資深美術設計師代表們從電影美術創作中微觀的色彩、虛空創造、真實感追求，談到宏觀的電影造型的傳承創新，再到美術系教育教學發展現狀。下午的對話環節，來自電影產業各個領域的從業者，圍繞“數字時代的電影美術”“電影中的空間藝術”和“人才培養，任重而道遠”三個議題，展開對話。（賀筱筠）

《狂奔螞蟻》5月25日上映

由上海七賢影視文化傳媒有限公司出品，福建恒業電影發行有限公司、上海凱羿影視文化傳播有限公司聯合發行，青年導演潘昊、葛文喆執導的電影《狂奔螞蟻》5月17日在成龍耀萊國際影城舉行看片會，導演潘昊攜主演黃晉琨出席活動為影片造勢。首映禮現場，片方宣布，影片將于5月25日 “艱難爬上大銀幕”。（賀筱筠）

《龍門飛甲》9月登陸北美市場

日前，IMAX公司宣布由博納影業出品、IMAX公司進行IMAX轉制的《龍門飛甲》將于今年9月登陸北美市場，且將全部采用IMAX 3D版本放映。

《龍門飛甲》自2011年12月上映以來，累計票房約8650萬美元。其中，中國內地61張IMAX銀幕所獲收益約1060萬美元，成為繼《阿凡達》《變形金剛3》和3D版《泰坦尼克號》后，國內票房排名第四的IMAX版本影片。IMAX電影娛樂部主席兼總裁理查德·葛爾方透露，截至目前，中國已擁有68塊IMAX銀幕，年底有望突破100塊。IMAX公司也在加強與中國電影的合作，未來每年將制作3-5部IMAX版本國產影片。目前傳奇東方公司已經擬定與IMAX公司合作拍攝紀錄片《長城》。（李璇）

微電影《變身母女》

10日全網上線

5月10日，由靈思傳媒、移動MM、酷6網聯合制作的公益微電影《變身母女》作為給“母親節”的獻禮在各大網站正式上線。

該片由青年導演向灼執導。影片以“靈魂互換”的概念作為故事的節點，以超現實的手法表現母女親情與代際溝通。“由于周期短，微電影在創作上沒有回旋的余地，NO TAKE TWO。但時效性強，可以迅速捕捉反映社會熱點。”向灼表示。該片在運作模式上也頗具新意。臨近母親節，中國移動MM提出在母親節期間啟動公益項目的意向，靈思傳媒作為創意核心，直接介入到劇本創作、影片拍攝、宣傳推廣等環節。據悉，5月底，靈思傳媒還將集中推出《微博有鬼》第二季在內的40多部微電影作品。（張莉）

“喜歡你沒道理

校園影像季”北京開幕

5月17日晚，由伊利巧樂茲和愛奇藝共同主辦的“喜歡你沒道理校園影像季”活動于京開幕，羅志祥、劉心、許飛到場助陣。

篇（6）

不僅如此，藝恩咨詢還統計顯示，2012年超過30部國產電影共完成植入144次以上，植入電影類型依舊是以都市情感、愛情、戲劇等頻率較高。從植入品牌來看，主要集中在汽車、餐飲、互聯網及金融行業。

上述數據，僅僅只是中國電影植入方面的數據，如果加上電視劇、微電影、話劇、互聯網游戲、綜藝節目、體育活動等平臺植入……以及來自海外植入市場的需求、媒介和平臺，植入式營銷的市場總盤子，絕對是個非常可觀的數據。

這意味著什么呢？對于中國市場而言，它至少說明了這樣一個問題：時至今日，植入式營銷在中國也已經歷十幾年的發展，面向傳統平臺的影視植入，是時候徹底告別嘗試、試錯狀態，轉而面對解決規模化、科學化、創新性難題的階段。這個階段，植入式營銷接下來需要更加融入消費者的互動和口碑當中。即如美國全球品牌內容營銷協會分會主席辛迪·開來普斯（Cindy Callop）所言，“我們正從一個營銷溝通的打擾時代，進入到一個植入的時代”。

這個時代植入交融的狀態，就好比演員情到深處的淚水，人群在茶水間閑聊的茶水。有人或許要問了：事實真是這樣嗎？難道所有人都搞清楚了植入式營銷最擅長營銷什么嗎？在此基礎上，如果按照上述標準來衡量植入的優劣，又有誰能夠達到這個標準，將植入進行得那么恰到好處？

篇（7）

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制；

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力

3、網絡建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。

六、工作進度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、策劃好經銷商年會。

5、完成墻體廣告的設計計劃。

6、策劃推出春節有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

6、夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。

2、文化衫的發放。

3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發放。

3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。

八、市場費用預算（略）

篇（8）

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力

3、網絡建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。

六、工作進度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、策劃好經銷商年會。

5、完成墻體廣告的設計計劃。

6、策劃推出春節有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

6、夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發放。

3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發放。

3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結。

七、資源配置

篇（9）

經營策略：

根據項目方式，我們將該方案分為產品開發和建立專賣店兩種形式進行。

1．產品開發

①雖然目前國內影片的產量在不斷地提升，但影片定位和觀眾的需求不同，使得產品開發有較大的選擇性，即收集所有年度正在拍攝的影片，選擇其中有開發價值的進行合作；

②開發內容也根據產品的不同，可采取全部買斷和不同的產品不同價格的方式。比如，導演的紀念像、影片主人公做成的卡通鑰匙扣、劇中人物所穿的道具衣服等，不同的產品應該有不同的合作價格。

③經營采取分包、貼牌的方式進行。即拿到權之后，就把這些衍生產品分成不同的類型分包給各加工廠，簽下合約，保證保質保量地完成。

④注重品牌經營。因為這對國內來說，還是一個新興項目，所以當有人切入之后，隨之的競爭者很快也會進入。此時，品牌就顯得特別重要。

2．專賣店

①沒有實力進行生產加工時，就只能采取專賣店的方式。而這種方式風險相對較小，而且收入也很穩定。

②因為是專賣店經營，所以品種很重要。需要盡可能多地收集全世界經典電影的衍生產品。

③與盡可能多的影片投資商、導演和影視明星拉上關系，一方面可以拿到他們的道具，另一方面也可以把與該影片有關的衍生品得到他們的簽名。

投資方式

對該項目的兩種投資類型而言，投資方式都不太復雜。

1產品開發，只需要一套辦公室，配備幾個專業的產品開發設計人員和營銷人員。

2專賣店，可根據投資額度大小和對該行業由淺入深的進入，不斷追加投資，以增大社會影響，因為產品本身的特殊性，所以，這種專賣店以加盟的方式做很困難，最好的方式是開分店。

營銷方式

1．產品開發

①聯系全國影院，以區域的方式對他們進行管理。

②也可以開設一個專賣店。

③借助每年的各大電影節、影片首映上市等活動，推銷自己的產品。

④組織各種產品推廣的影迷見面會，以影片或明星的名義展示自己的新產品。

⑤給明星定做各種專門的日常用品。

2．專賣店

篇（10）

今年7月，夢工廠動畫剛以1.55億美元的價格收購了著名動畫制作及角色版權運營公司Classic Media。該公司耳熟能詳的作品包括《威利在哪里》（Where's Wally？）、《鬼馬小精靈》（Casper the Friendly Ghost）、《獨行俠》（The Lone Ranger）等知名動畫系列，旗下總共擁有450部各類電視作品，總集數達到6100集。此外還擁有眾多漫畫作品的版權，漫畫書刊的累計發行量超過20億冊。

8月，夢工廠動畫的第二財季營收報告顯示，公司營收從2.183億美元下降到1.628億美元，跌幅達25%；而1280萬美元的盈利與去年同期的3410萬美元相比也下跌了63%。夢工廠總裁杰弗瑞·卡森伯格（Jeffrey Katzenberg）在營收報告中指出，夢工廠動畫第二財季利潤主要來自于《馬達加斯加3：歐洲大圍捕》（Madagascar 3： Europe's Most Wanted）——該片全球票房收入截至目前超過5億美元，在年度票房榜上排名第七。家庭娛樂方面，兩部2011年上映的影片繼續發力：《穿靴子的貓》（Puss in Boots）在第二財季收入中貢獻了2280萬美元；《功夫熊貓2》（Kung Fu Panda 2）收入4640萬美元，主要源于本土付費電視點播。

夢工廠動畫與派拉蒙此前曾為延續發行協議進行過談判，派拉蒙方面提出提高發行分成，但這個提議沒有得到卡森伯格的同意。另一方面，派拉蒙現在已經有了自己的動畫公司——派拉蒙動畫（Paramount Animation），其動畫片《蘭戈》（Rango）不僅票房優異，還獲得了奧斯卡最佳動畫電影獎。此種情形下，雙方似乎早已先去了繼續合作的意愿。而對于下一個合作伙伴，夢工廠動畫曾希望將利潤分配額度壓到7%左右。除福克斯外，夢工場動畫此前曾經與索尼公司進行了數次洽談，但未能達成一致。

在新的合作協議中，福克斯將從發行夢工廠動畫電影和家庭影音產品的利潤中提取8%作為發行費用，此外福克斯還允許夢工廠動畫在美國本土的電視窗口（包括付費電視、有線電視和Netflix在內）發行其動畫作品，而不再額外收取發行費用；而對于夢工廠動畫的新媒體發行收入（包括線上銷售、在線視頻點播和線上租賃），福克斯只能提成6%。分析認為，夢工廠動畫和福克斯簽訂的新發行協議對夢工廠一方較為有利。卡森伯格堅信新媒體發行將在未來大放異彩，雖然現在這部分收入所占比例還很低，但他顯然準備牢牢握住這部分利益。

對于新的發行合作伙伴，卡森伯格表示夢工廠動畫曾考慮過多家公司，甚至包括自主發行影片，但他最終選擇了具有“壓倒性優勢”的福克斯公司：“福克斯擁有廣泛的發行平臺，在全球范圍內的影院和家庭影音行業都位于領先地位。福克斯建立了擁有專業力量和資源的世界級發行團隊，我們相信在接下來的五年內，夢工廠動畫可借此充分發揮其作品的市場潛力。”

盡管20世紀福克斯旗下擁有自己的動畫公司——藍天工作室（Blue Sky），但分析人士認為，夢工廠未來幾年與藍天工作室可能會形成有益的競爭態勢。以“慢工出細活”著稱的藍天工作室短期內不會因為與夢工廠動畫爭搶檔期而產生內耗。前者出品的《樹葉人艾匹克》（Epic）和《里約大冒險2》（Rio 2）將分別在2013年5月24日和2014年4月11日上映。

市場分析師們紛紛對福克斯在全球票房的影響力持肯定態度。Cowen&Company公司分析師道格·克魯茲（Doug Creutz）說：“福克斯在海外發行業務方面的規模和經驗將對夢工廠動畫拓展國際市場發揮重要作用。”證券評級機構Janney Montgomery Scott分析師托尼·韋伯（Tony Wible）則認為這番合作的戰略意義遠重于經濟效益：“新聞集團可能助力夢工廠動畫發展新的動畫頻道，這對夢工廠動畫本身以及Classic Media的內容推廣都將起到積極作用。”

在皮克斯的動畫電影出現疲態的情況下，手握藍天工作室，又與夢工廠動畫聯姻的20世紀福克斯公司，在與皮克斯、迪士尼陣營抗衡中無疑有了更重的砝碼。業內預估此項合作將為新聞集團帶來每年7500萬美元的收益。

夢工廠動畫未來的動畫電影項目

2012年（派拉蒙發行）

《守護者的崛起》（Rise of the Guardians） 11月21日上映

2013年（福克斯發行）

《克魯德一家》（The Croods） 3月22日 上映

《蝸牛》（Turbo） 7月19日上映

《眼鏡狗和眼鏡男孩》（Mr. Peabody & Sherman） 11月8日上映

2014年

《我和我的影子》（Me and My Shadow） 3月14日上映

《馴龍記2》（Dragons） 6月20日上映

《斯麥克節快樂》（Happy Smekday！） 第四季度上映

2016年

《功夫熊貓3》（Kung Fu Panda 3）

夢工廠動畫發行業務合約比較

合作方 合約要點 合約期限

派拉蒙 從夢工廠動畫電影及家庭影音產品利潤中提成8%。 7年