時(shí)間：2023-09-01 16:49:44
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇藝術(shù)品投資分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
藝術(shù)品也是一種奢侈品。從經(jīng)濟(jì)角度來看，當(dāng)收入增加的時(shí)候，人們對奢侈品的需求亦相對地增加。故此，但凡進(jìn)入經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，隨著收入下降，人們對奢侈品的需求及消耗量都會(huì)出現(xiàn)收縮。2008年至2009年間，金融海嘯及經(jīng)濟(jì)不明朗因素對高資產(chǎn)凈值人士(高資產(chǎn)凈值人士的英文縮寫為HNWIs-High Net Worth Individuals，指除了自住房產(chǎn)之外，個(gè)人擁有的股票、債券、共同基金、銀行賬戶以及其他流動(dòng)資產(chǎn)的總價(jià)值在100萬美元以上的富豪)的投資模式帶來明顯的影響。根據(jù)全球著名投行美林集團(tuán)(Herrill Lynch)與歐洲最大咨詢公司凱捷(CapGemini)聯(lián)合的《2008年世界財(cái)富報(bào)告》顯示，全球高資產(chǎn)凈值人數(shù)下降15％，而他們的資產(chǎn)總和亦下跌20％。英國是一個(gè)對金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)依賴性較高的國家，2008年，英國高資產(chǎn)凈值群體的人口下降26％，比美國的18％更高。香港和印度亦是重災(zāi)區(qū)，高資產(chǎn)凈值群體的人口分別大大下降了61％及32％。由于俄羅斯的經(jīng)濟(jì)過度依賴石油和天然氣等能源開發(fā)，直接導(dǎo)致該國高資產(chǎn)凈值群體人口下降28％至97000人，成為全球富豪數(shù)量下跌率最大的國家。
奢侈品銷售商(包括經(jīng)銷商及拍賣行)也紛紛表示全球需求顯著下跌。根據(jù)貝恩公司(Bain and Company)于2009年10月的《全球奢侈品市場報(bào)告》，2009年的前半年，奢侈品銷售量下跌超過20％，雖然在下半年度停止了跌勢，但全年全球銷售額仍下降接近10％。美國奢侈品市場下挫15％，歐洲及日本亦下跌了10％。部分奢侈品市場較小的國家銷售量有增長(中國7％，中東2％)，但仍難抵消其他主要市場的急劇跌勢。
雖然經(jīng)濟(jì)衰退表面上的確為藝術(shù)品市場帶來負(fù)面影響，但事實(shí)上亦有一些有利因素。當(dāng)全球?qū)ι莩奘詹仄芳跋钠返男枨笙陆档耐瑫r(shí)，富豪們會(huì)積極尋找一個(gè)更保險(xiǎn)的投資方法來保存資產(chǎn)價(jià)值，而且他們認(rèn)為藝術(shù)品就是其中一種長線、可靠的投資工具。有調(diào)查顯示，雖然名貴房車、私人飛機(jī)、游艇等奢侈消耗品的銷量明顯下降，但富豪的投資意欲卻由2006年的20％上升至2008年的25％。
根據(jù)全球著名投行美林集團(tuán)(Herrill Lynch)與歐洲最大咨詢公司凱捷(CapGemini)聯(lián)合的《2009年世界財(cái)富報(bào)告》顯示，珠寶首飾、寶石和名表等奢侈品的市場占有率由18％上升到22％，可見富豪們看到了這些安全和更具體的有形投資可以保持較長期的價(jià)值。該報(bào)告還指出，折損率較低并且有一定稀有度的產(chǎn)品，如藝術(shù)品、古董或珠寶在市場上的交易依然十分活躍。因?yàn)樵S多收藏家和鑒賞家即使在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，面對自己鐘愛的獨(dú)特的藝術(shù)品仍然出手闊綽。而相對普通大眾所認(rèn)知和期望的消費(fèi)型“奢侈品”，在富豪眼中卻認(rèn)為是“在困難時(shí)期購買此類產(chǎn)品實(shí)屬不必要的鋪張浪費(fèi)”。
而根據(jù)貝恩公司(Bain and Company)2009年的調(diào)查報(bào)告顯示，高資產(chǎn)凈值人士的購買模式正在改變，他們開始著重奢侈品本身的質(zhì)素及耐用性，而并非單單留意其流行式樣。其次，調(diào)查發(fā)現(xiàn)奢侈品買家開始更審慎地消費(fèi)，并且對貨品價(jià)格更加敏感，此趨勢令拍賣銷售的模式更難經(jīng)營。
地理分布上的財(cái)富差異同樣體現(xiàn)在藝術(shù)品市場。隨著各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化，全球的富豪新貴加入國際藝術(shù)品市場尤為明顯。當(dāng)大部分西方國家正陷入衰退時(shí)，許多新興的藝術(shù)品市場經(jīng)濟(jì)卻正面增長，例如09年，中國及印度分別有9％及6％的增幅。
現(xiàn)時(shí)世界高資產(chǎn)凈值人士主要集中在美國、日本及德國，總共占全球的54％。中國富豪人數(shù)于08年已經(jīng)超過英國，成為全球第四位。有預(yù)計(jì)指出，2013年，亞太區(qū)將取代北美洲，成為擁有最多高資產(chǎn)凈值人士的地區(qū)。
根據(jù)《藝術(shù)經(jīng)濟(jì)》(Arts Economics)的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，雖然絕大部分拍賣行交易買家都來自歐洲(44％)及美國(37％)，中國及其他亞洲買家只占11％，但在全球拍賣市場中，中國買家的比率以雙倍速度遞增，由2005年的4％升至2008年的8％；而中東買家由2005年的1％上升至2008年的3％。
另一方面，藝術(shù)品的價(jià)格在中國、印度及俄羅斯等地節(jié)節(jié)上升，對整個(gè)藝術(shù)品市場也帶來正面影響。例如中東這些新興藝術(shù)品市場，其特點(diǎn)為平均收入較低，并且財(cái)富分配相對其他成熟的藝術(shù)品市場更集中。這一現(xiàn)象顯示了藝術(shù)品市場未來發(fā)展空間和趨勢：目前尚未大量購買藝術(shù)品的中產(chǎn)階層在未來十年將可能誕生一批新興買家。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，中國人均GDP在2020年將會(huì)上升至10000美元，并形成中產(chǎn)階層，這些人將來可能會(huì)成為藝術(shù)品市場的買家。
不喪志――收藏家和投資者的中庸之道
大部分踏實(shí)的收藏家收集藝術(shù)品都是為了自己的興趣，他們不會(huì)將藝術(shù)品作為投資工具，也不愿意出售收藏品。相反，亦有部分人購買藝術(shù)品純粹為了賺取投資利潤，故此他們愿意賣出及重購收藏品，以賺取金錢。
藝術(shù)品買家可分類成純收藏家及純投機(jī)者兩類，大多數(shù)收藏家認(rèn)為藝術(shù)品比其他奢侈品更能保值，而投機(jī)者則會(huì)密切注意價(jià)格浮動(dòng)及他們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。收藏家理論上會(huì)較少注意價(jià)格改變或風(fēng)險(xiǎn)、出售成本和條例，原因是他們的主要目的是購入及擁有該藝術(shù)品，而并非它的成本或價(jià)值。所有買賣或儲(chǔ)存藝術(shù)品成本上的改變，又或是藝術(shù)品市場條例的改變，如稅務(wù)或出口限制，都會(huì)影響投機(jī)者的投資意向，甚至?xí)D(zhuǎn)換投資目標(biāo)至其他資產(chǎn)類別。總而言之，是收藏家，還是投機(jī)者，取決于個(gè)人偏愛及理財(cái)方式。
兩者之間并沒有極端地劃清界線，因?yàn)榧词钩鲇诩兇鈱λ囆g(shù)品的喜好，同時(shí)也不得不考慮市場行情和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；而投機(jī)者也會(huì)由于藝術(shù)品市場的低流動(dòng)性而改變自己的投資組合，作為固定資產(chǎn)及其他稅務(wù)協(xié)調(diào)，甚至傳給下一代。
為了更好地了解藝術(shù)品收藏家的動(dòng)機(jī)及在他們參與市場的過程，《藝術(shù)經(jīng)濟(jì)》(Arts Economics)于2009年向一群世界頂級(jí)藝術(shù)品收藏家做了深入會(huì)談(被訪問的藏家采樣為出席全球最具影響力的TEFAF馬斯特里赫特歐洲藝術(shù)博覽會(huì)首席經(jīng)銷商所提供)，部分主題概述如下：
1.藏家背景
a.所有被邀約會(huì)談的收藏家都接受過良好教育，是來自各 行業(yè)領(lǐng)域，如財(cái)務(wù)界、醫(yī)藥、法律、工程及其他與藝術(shù)無關(guān)的領(lǐng)域的成功專業(yè)人士。
a.許多被訪者有豐富的國際旅游經(jīng)驗(yàn)，通過了解不同地域的文化和風(fēng)土人情，使得他們對正在崛起的新藝術(shù)品市場產(chǎn)生興趣(例如中國藝術(shù)和拉丁美洲藝術(shù))。
a.少數(shù)人接受過正式短期有關(guān)藝術(shù)的訓(xùn)1練課程，大部分人的藝術(shù)知識(shí)來自藝術(shù)博覽會(huì)、博物館、拍賣會(huì)或自己搜集資料得來。
a.大部分藏家形容收藏是一個(gè)漸進(jìn)的過程，一開始他們通常以低價(jià)買入藝術(shù)品，然后過幾年，直到高價(jià)時(shí)售出。通過參加特定的展覽或博覽會(huì)，慢慢進(jìn)一步了解藝術(shù)品的資訊。另外一些藏家則認(rèn)為，從他們購買的第一件用以裝飾的藝術(shù)品開始，到后來通過進(jìn)一步的學(xué)習(xí)來提高興趣、豐富知識(shí)面來專注收藏某一類別的藝術(shù)品，這前后兩者的眼光和樂趣都有很明顯的區(qū)別。
a.所有被訪者都不僅僅只收藏一個(gè)類別。雖然大多數(shù)人集中收藏三類，但有人收藏超過五類。
2.動(dòng)機(jī)和收藏過程
a.差不多所有收藏家都表示收藏藝術(shù)品的原因多樣，包括藝術(shù)品可滿足審美需求，可用于裝飾，同時(shí)，藝術(shù)品也是歷史和文化的結(jié)晶，很多藏家認(rèn)為他們進(jìn)行藝術(shù)收藏的動(dòng)機(jī)中蘊(yùn)涵著一種“激情”。
a.所有被訪者購買藝術(shù)品都不認(rèn)為金錢利益是他們購買的首要目的，反而過半數(shù)的人會(huì)限制自己于某個(gè)價(jià)錢范圍，有些更限制自己不能用超過三分一的收入來購買藝術(shù)品。
a.私人藏家個(gè)人購買藝術(shù)品的主要參考來自拍賣行目錄介紹、經(jīng)銷商的通知或個(gè)人搜索得到的信息。
a.所有受訪收藏家都通過經(jīng)銷商或藝術(shù)博覽會(huì)購買收藏品。大部分藏家在拍賣前都會(huì)選擇透過第三方經(jīng)銷商提供的服務(wù)以確定藝術(shù)品質(zhì)素，然后才參與拍賣。許多藏家會(huì)直接在拍賣會(huì)購買，只有少部分人因擔(dān)心真?zhèn)位蚪灰壮杀咎叨芙^在拍賣行競拍。眾多被訪者中只有一位收藏家直接向藝術(shù)家購買當(dāng)代藝術(shù)作品。
a.少于一半的受訪者有指定計(jì)劃購買藝術(shù)品，絕大多數(shù)都是偶然地購買。
a.受訪的收藏家當(dāng)中，他們有的每月至少會(huì)買一件藝術(shù)品，有的屬于非稀世奇珍不買，還有的是為了收集齊整套藝術(shù)品系列而購買。一些收藏者評(píng)論說，購買藝術(shù)品頻率的主要決定因素還是回歸到價(jià)錢，如果價(jià)格太高，他們往往會(huì)減少購買。
a.許多藏家對藝術(shù)品價(jià)格的了解，以前都是依靠拍賣行的目錄或其他資料來源，現(xiàn)在他們通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入數(shù)據(jù)庫，自己研究藝術(shù)品價(jià)格。盡管在購買部分特定的藝術(shù)品的時(shí)候，價(jià)格的意義已沒那么重要。大部分的買家都會(huì)在競拍前設(shè)定心目中的理想價(jià)格范圍，但成交后許多買家都覺得成交價(jià)比自己設(shè)置的理想價(jià)格更高。
a.只有不到一半的被訪藏家表示，他們從未出售自己收集的藏品，當(dāng)中原因包括對藏品的私人感情或?yàn)榧易鍌鞒械取６鄶?shù)的藏家表示他們會(huì)對升值后(據(jù)報(bào)告顯示，通常在價(jià)值比原來購買時(shí)價(jià)格提升5至10倍)的藏品進(jìn)行出售，然后換取更心儀的藏品，或者更高價(jià)值的藏品。
a.幾乎全部受訪藏家每隔1至3年，都會(huì)為其收藏的藝術(shù)品做一次估值和保險(xiǎn)，他們認(rèn)為這筆支出是玩收藏的最大間接成本。該報(bào)告還指出，沒有一個(gè)收藏家覺得收藏品價(jià)值的變化會(huì)影響他們的購買或出售的決定，并且藏品的價(jià)值隨時(shí)間流逝而增加。
a.盡管大多數(shù)私人藏家都積極向博物館和展覽會(huì)借出藏品，并且也有部分藏家希望把自己的藏品捐贈(zèng)給博物館。但由于博物館自身的空間有限，各大博物館的同類別藏品數(shù)量也幾乎達(dá)到飽和，無法全部展現(xiàn)給大眾，使得部分藏家覺得捐贈(zèng)給博物館意義不大。
3.藝術(shù)作為投資手段
a.所有接受采訪的藏家都指出，將購買藝術(shù)品作為一項(xiàng)投資并不是他們購買藝術(shù)品的最初動(dòng)機(jī)。
a.大多數(shù)藏家認(rèn)為，他們對藝術(shù)的投資已經(jīng)避開了通貨膨脹，而且在許多情況下，效果會(huì)比做金融和地產(chǎn)市場的投資更好。大多數(shù)看法認(rèn)為，藝術(shù)品投資不但是一個(gè)很好的長期投資產(chǎn)品，而且是保值和為后代積累財(cái)富的良好手段。
a.收藏家在藝術(shù)品投資上看到的最意想不到的困難包括有：資產(chǎn)流動(dòng)性(或只不過是想嘗試短期投資)；比起其他投資，這個(gè)領(lǐng)域需要對市場研究和學(xué)習(xí)得更多；附加的非常高的費(fèi)用如保險(xiǎn)；這個(gè)領(lǐng)域?qū)徝莱绷骱腿の兜淖兓呛茈y預(yù)測的；在世的獨(dú)立藝術(shù)家很少獲得成功機(jī)會(huì)；某些收藏領(lǐng)域的藏家基礎(chǔ)日益萎縮。
a.許多人認(rèn)為，在現(xiàn)今，比起現(xiàn)代和當(dāng)代藝術(shù)品領(lǐng)域，傳統(tǒng)和比較古老的藝術(shù)品領(lǐng)域更值得投資。
就藝術(shù)品市場前景來說，藝術(shù)品的供給有限，因?yàn)檫@種供求關(guān)系，許多人認(rèn)為這個(gè)市場是可以穩(wěn)住的。另外，在全球其他新買家那里獲得的不斷增長的興趣和認(rèn)識(shí)會(huì)推動(dòng)價(jià)格增長。還有些人認(rèn)為，由于對金融市場的信心和信任已經(jīng)大幅下降，人們會(huì)往藝術(shù)品投入更多。雖然大多數(shù)收藏家在接受采訪的時(shí)候提到這樣的一個(gè)事實(shí)，即現(xiàn)代和當(dāng)代藝術(shù)市場可能比其他領(lǐng)域會(huì)受到更大的打擊，他們還指出，如果把這兩個(gè)領(lǐng)域的市場作為一個(gè)整體來看，已經(jīng)超越了曾經(jīng)的動(dòng)蕩情況。經(jīng)過泡沫的清洗，現(xiàn)代和當(dāng)代藝術(shù)市場目前越來越為買方市場所接受，其私人銷售量在過去一年就翻了一番。有很多看法認(rèn)為市場將日益全球化，有幾個(gè)觀點(diǎn)還認(rèn)為市場重心會(huì)轉(zhuǎn)向亞洲。不過，也有相當(dāng)多的評(píng)論認(rèn)為，語言是購買過程中的關(guān)鍵，因此亞洲買家會(huì)跟比較好溝通的賣家購買藝術(shù)品。
多元化戰(zhàn)略的執(zhí)行官――收藏機(jī)構(gòu)分析
除單獨(dú)私人收藏家外，還有相當(dāng)數(shù)量的機(jī)構(gòu)和企業(yè)，諸如：博物館、圖書館、大型私企和公共機(jī)構(gòu)都會(huì)涉足收藏行業(yè)。與私人藏家一樣，這些收藏者都帶著各種不同的動(dòng)機(jī)，收藏藝術(shù)品的策略和方法也不盡相同，而且許多公共機(jī)構(gòu)對藏品的征集也可能帶有一定的政治考量，或與社會(huì)或文化政策有關(guān)。
銀行和私人機(jī)構(gòu)購買藝術(shù)品往往會(huì)有很多不同的原因。私人機(jī)構(gòu)可能出于建立一個(gè)支持藝術(shù)或從事慈善事業(yè)為目的，同時(shí)也能為公司的市場推廣、品牌知名度、企業(yè)形象包裝、企業(yè)文化建設(shè)以及成功企業(yè)回饋社會(huì)提供實(shí)質(zhì)證明。
私人機(jī)構(gòu)的收藏運(yùn)作，大多情況下都是通過成立藝術(shù)基金，聯(lián)營投資基金一起，選擇中長線投資以達(dá)到資本增值和收益的目的。在2009年，全球估計(jì)有超過50個(gè)藝術(shù)基金處在不同的發(fā)展階段。然而因?yàn)橛胁簧倩鸪闪⒉恍枰缘怯洠噪y以統(tǒng)計(jì)確切的數(shù)字，估計(jì)當(dāng)中大約只有一半是規(guī)范的投資工具。藝術(shù)基金最多的是印度，其次是歐洲、美國、亞洲以及中東地區(qū)。
藝術(shù)基金為投資者提供他們旗下經(jīng)理的專業(yè)知識(shí)和市場情報(bào)分析，使投資者獲得本來只有國際頂級(jí)藝術(shù)收藏家和經(jīng)銷商獨(dú)有的準(zhǔn)確市場信息和投資機(jī)會(huì)。也有部分基金只提供該基金的投資組合與市場領(lǐng)域范圍，讓投資者作為分散投資風(fēng)險(xiǎn)的手段。由于藝術(shù)基金的自身結(jié)構(gòu)與私人藏家存在很大差異，所以藝術(shù)基金可以把自己充足的現(xiàn)金資源和需求量作為與估價(jià)官、拍賣行、鑒定家、保險(xiǎn)公司等進(jìn)行談判的有利籌碼。所以通過藝術(shù)基金購買藝術(shù)品時(shí)可以享受到其他一般私人藏家沒有的拍賣條件和服務(wù)。基金不但在交易成本上有利，而且還會(huì)為參與的投資者提供整合稅效(通過對藝術(shù)品投資，從而優(yōu)化整理財(cái)產(chǎn)、銷售、增值和資本收益等稅項(xiàng))。
藝術(shù)基金的模式大致分為兩類，封閉式和開放式。由于開放式的流動(dòng)性會(huì)在藝術(shù)品市場產(chǎn)生諸多問題，如：難以設(shè)置定期、短期贖回權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)等，所以目前絕大部分藝術(shù)基金，都是以封閉式基金推出(即在存續(xù)期限內(nèi)，投資者基金不能隨意贖回。雖然特殊情況下此類基金可進(jìn)行擴(kuò)募，但擴(kuò)募應(yīng)具備嚴(yán)格的法定條件)。
目前運(yùn)作的基金的結(jié)構(gòu)主要可分為兩個(gè)部分。第一個(gè)是募集資金，服務(wù)對象通常是參加了私人銀行藝術(shù)品投資計(jì)劃的高端客戶。第二個(gè)是藝術(shù)顧問，為投資者或企業(yè)提供購買藝術(shù)品的指導(dǎo)服務(wù)。而從2007年開始，藝術(shù)基金也制定了對j中基金的操作模式。
藝術(shù)基金的表現(xiàn)好壞不一，主要體現(xiàn)在金融海嘯后的當(dāng)代藝術(shù)領(lǐng)域在目前市場環(huán)境中復(fù)蘇緩慢。而縱觀目前的市場，人們的投資態(tài)度越來越謹(jǐn)慎，尤其考慮到與其他資產(chǎn)類別的相關(guān)性相對較低，有形的藝術(shù)品資產(chǎn)確實(shí)更能吸引一些投資者。盡管如此，藝術(shù)基金對比其他投資市場的透明度、市場信息、大眾對藝術(shù)品的了解度、基金經(jīng)理人資歷記錄等多方面都有一定距離，這些都是藝術(shù)基金開展工作所需要克服的困難。
智力的博弈：藝術(shù)品作為一種投資資產(chǎn)
與其他金融資產(chǎn)一樣，藝術(shù)作品的價(jià)值往往會(huì)隨著時(shí)間的推移而增加，但它們的功能并不像有實(shí)際功能的物品那樣雖時(shí)間推移而減弱，因此藝術(shù)品具有保值的特點(diǎn)。這種經(jīng)久不衰的獨(dú)特魅力使得藝術(shù)品的“可收藏品性”在人們眼里變得炙手可熱。藝術(shù)品經(jīng)營最大的市場價(jià)值體現(xiàn)在藝術(shù)品二級(jí)市場的買家之間，而不是低廉的銷售市場，這跟別的商品銷售不一樣。
所有這些特性使得藝術(shù)品成為理想的投資產(chǎn)品，但藝術(shù)也有兩個(gè)區(qū)別于其他金融產(chǎn)品的非常重要和獨(dú)特的特點(diǎn)。首先，大部分的藝術(shù)作品是獨(dú)一無二的，沒有相近的替代品。這會(huì)為藝術(shù)品的估價(jià)帶來相當(dāng)大的主觀1生。其次，由于藝術(shù)品貿(mào)易的非頻繁1生以及藝術(shù)品市場范圍的狹窄，使得藝術(shù)品貿(mào)易與股票、債券和其他金融產(chǎn)品相比，流動(dòng)性顯得不是太大。作為一種資產(chǎn)類型，流動(dòng)性(Liquidity)問題一直是影響藝術(shù)品的資產(chǎn)價(jià)值的關(guān)鍵之一(流動(dòng)性是指在一項(xiàng)資產(chǎn)在不影響其價(jià)值的前提下，可以轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金，或者在二級(jí)市場進(jìn)行買賣的折現(xiàn)能力)。很明顯，藝術(shù)品比起其它大部分貨幣市場中的資產(chǎn)，流動(dòng)性顯得相對較低。這也使得藝術(shù)品的短線投機(jī)式的投資變成一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)和非吸引的戰(zhàn)略。
1.藝術(shù)的投資回報(bào)率
像任何其他投資項(xiàng)目一樣，在進(jìn)行投資潛力分析時(shí)，評(píng)估投資項(xiàng)目隨著時(shí)間推移的財(cái)政收益是其中一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，這需要由凈貨幣價(jià)值的變化來衡量。
通過檢驗(yàn)藝術(shù)品的投資回報(bào)，發(fā)現(xiàn)其與其他投資產(chǎn)品背道而馳時(shí)，會(huì)產(chǎn)生許多亟待解決的額外問題。例如，持有一件藝術(shù)品，其成本構(gòu)成非常多樣，包括存儲(chǔ)、修復(fù)和投保，并包括房產(chǎn)在內(nèi)的所有物質(zhì)的、有形的資產(chǎn)。雖然這些費(fèi)用將因作品本身和投資環(huán)境的不同而改變，但可以在資產(chǎn)凈值(NAV)的1％到5％之間運(yùn)營。
藝術(shù)市場的交易成本也比其他資產(chǎn)市場高得多，例如，藝術(shù)品市場比商業(yè)物業(yè)銷售的成本高10倍。盡管拍賣費(fèi)用和傭金會(huì)因買家不同而有所不同，但金額通常會(huì)高達(dá)25％，雙方(買方和賣方)都要各出一份，而且還可能包括強(qiáng)制購買保險(xiǎn)和運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用。
從積極的一面來看，藝術(shù)品投資也有許多稅收優(yōu)勢。在許多國家，藝術(shù)投資是作為一種減稅避稅的手段，因此，擁有優(yōu)化稅率的甜頭成為投資者最終收益的重要組成部分。
因?yàn)樗囆g(shù)品具有獨(dú)一無二的特性，并且銷售過程相對緩慢，所以在特定時(shí)期內(nèi)，從銷售數(shù)量上去評(píng)估藝術(shù)品貿(mào)易的金融回報(bào)是有問題的。在研究產(chǎn)品投資市場的時(shí)候，就以股市來說，它只需要簡單地直接追蹤觀察市場，看看市場上正在交易的其他同樣的股票。但再看看某件藝術(shù)品或藝術(shù)家的價(jià)格，并沒有類似的模式讓人們每日檢查開盤價(jià)和收盤價(jià)，甚至每月檢查都不太現(xiàn)實(shí)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家已經(jīng)想了不少方法，試圖克服藝術(shù)品貿(mào)易與其他貿(mào)易的差異性，還有交易次數(shù)并不頻繁這兩個(gè)重要的問題，并制定出各種指標(biāo)來衡量隨著時(shí)間推移的價(jià)格和收益，每種指標(biāo)都有自己的優(yōu)點(diǎn)，但也存在缺陷。最常用的三個(gè)藝術(shù)品市場價(jià)格指數(shù)分別是均價(jià)指數(shù)(API～Average Price Indices)、重復(fù)交易指數(shù)(RSI-Repeat Sales Indices)和享樂指數(shù)(Hedonic Indices)o在實(shí)際操作中，分析一段時(shí)期內(nèi)的藝術(shù)品種類和使用方法，會(huì)在很大程度上決定藝術(shù)投資的年度回報(bào)率的評(píng)估。
2.藝術(shù)品投資風(fēng)險(xiǎn)
投資風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在回報(bào)的非理性的一面。任何投資的最基本財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)都是不確定的回報(bào)率。藝術(shù)上的投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)(或任何資產(chǎn))的產(chǎn)生源于買賣之間價(jià)格變動(dòng)率的波動(dòng)。跟其他資產(chǎn)一樣，投資的目標(biāo)是盡量降低下跌的風(fēng)險(xiǎn)，從而保持一定的回報(bào)，又或者將利潤最大化來回避一定的風(fēng)險(xiǎn)。投資者的另一個(gè)目的是要保持一個(gè)均衡的資產(chǎn)組合，這樣，當(dāng)組成一個(gè)整體的時(shí)候，各組成部分的聯(lián)合可以減少綜合風(fēng)險(xiǎn)。盡管藝術(shù)品的投資回報(bào)會(huì)受到不同流派、不同的藝術(shù)家和時(shí)間的跨度的影響，但藝術(shù)品的資產(chǎn)總額會(huì)顯示出其作為分散風(fēng)險(xiǎn)的可能性，這無疑也是其最有吸引力的資產(chǎn)類別特征。
也有相當(dāng)多的風(fēng)險(xiǎn)與藝術(shù)投資相關(guān)聯(lián)，這些風(fēng)險(xiǎn)在其他金融產(chǎn)品投資類別中并不存在。因?yàn)樗囆g(shù)品屬于實(shí)物類的資產(chǎn)，存在損壞的風(fēng)險(xiǎn)，如隨著時(shí)間的流逝，會(huì)有失竊、磨損和撕裂等問題。跟其他實(shí)物資產(chǎn)一樣，保險(xiǎn)市場的存在是為了幫助減輕一些風(fēng)險(xiǎn)。
其他的風(fēng)險(xiǎn)，還包括藝術(shù)品的真實(shí)性。這也是藝術(shù)品投資風(fēng)險(xiǎn)的另外一個(gè)受到廣泛關(guān)注的問題。例如，它是贗品還是摹本?還有，它的名頭和出處有多可靠?這些風(fēng)險(xiǎn)都是藝術(shù)品投資獨(dú)有的，并涉及到有關(guān)專家的估價(jià)和鑒定。人的判斷元素必然會(huì)在藝術(shù)的價(jià)值評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)中又加多了一層，因?yàn)槿巳菀追钢饔^錯(cuò)誤，也具有審美差異。想降低這些風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然可以通過特殊賣家來實(shí)現(xiàn)(經(jīng)驗(yàn)、聲譽(yù)和其擁有的專家的資格)，能確保對藝術(shù)品真?zhèn)魏统鎏幍某浞盅芯浚矝]有人可以保證最著名的拍賣行和經(jīng)銷商不會(huì)犯錯(cuò)。
隨著改革開放至今，中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人均GDP增加到5432美元，使得社會(huì)總投資的基數(shù)上升。但近年中國投資和全球經(jīng)濟(jì)形勢一樣不佳。在眾多投資種類中，基礎(chǔ)設(shè)施的投資淡化，房地產(chǎn)投資的調(diào)整，股指下跌且成交萎縮，而2011年藝術(shù)品投資卻躍至世界第1。盡管成交額實(shí)現(xiàn)“趕英超美”，但要正視我國市場管理制度和運(yùn)營機(jī)制的不完善和有投機(jī)氛圍等不足，透徹分析我國藝術(shù)品投資市場，應(yīng)對面臨的發(fā)展形勢，謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。
一、中國藝術(shù)品投資的現(xiàn)狀
（一）起步晚于歐美
18世紀(jì)中期，藝術(shù)品拍賣業(yè)在英國興盛；1905年，藝術(shù)基金的雛形―法國熊皮基金發(fā)行，且國外率先開展了藝術(shù)銀行和藝術(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。相比之下，1993年，中國最早以經(jīng)營文物藝術(shù)品為主的綜合拍賣公司―嘉德才成立；2007年，內(nèi)陸第一只藝術(shù)基金“非凡理財(cái)人民幣―藝術(shù)品投資計(jì)劃1號(hào)”由民生銀行發(fā)行；2009年，才嘗試建立了天津文交所；2010年才開啟了藝術(shù)品投資的證券化和金融工具的創(chuàng)新。
（二）在穩(wěn)步發(fā)展中加速壯大
拍賣是我國藝術(shù)品投資的主要渠道，如表1所示，2005-2009年我國藝術(shù)品拍賣公司數(shù)量、拍賣場數(shù)、上拍件數(shù)和總成交額均呈穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，從2010年開始大幅加速發(fā)展。2010年中國藝術(shù)品拍賣總成交額為596.53億元，同比增長了177%，占全球市場份額的23%，排世界第2；2011年成交額為968.46億元，同比增長了62.35%，占全球市場份額的30%，躍至世界第1。
（三）空間分布不均
中國藝術(shù)品投資在空間分布上是有經(jīng)濟(jì)、政治和文化積淀又開放較早的北京、上海、深圳、廣州等地明顯發(fā)達(dá)于內(nèi)陸地區(qū)。表2清晰地展示了當(dāng)代藝術(shù)、中國書畫、瓷器三大藝術(shù)品投資主力產(chǎn)品在各地區(qū)的分布情況，從表中可知京津唐地區(qū)占有三大品種的絕大部分比重，港澳臺(tái)地區(qū)在當(dāng)代藝術(shù)方面有過半的比重，而長三角地區(qū)在各方面又領(lǐng)先于珠三角與國內(nèi)其他地區(qū)。
（四）珍品價(jià)格不斷走高，普品增值較慢
近年藝術(shù)品投資市場掐尖現(xiàn)象嚴(yán)重，流傳有序的名家精品備受關(guān)注。因其相對風(fēng)險(xiǎn)小、增值空間大而成為投資首選，而一般拍品則無人問津，藝術(shù)品價(jià)格差距進(jìn)一步拉大。在拍賣公司的策略導(dǎo)向和入場資金的偏好傾向雙重推動(dòng)下，高價(jià)藝術(shù)品對藝術(shù)品拍賣市場有著強(qiáng)大的支撐。如徐悲鴻送郭沫若的晚年代表作《九州無事樂耕耘》就在北京保利以2.668億元成交。然而近代名家的普品一般拍價(jià)是數(shù)百萬元而已。
二、中國藝術(shù)品投資的SWOT分析
（一）優(yōu)勢
1.投資相對風(fēng)險(xiǎn)小且收益回報(bào)高
在保真和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的前提下，藝術(shù)品投資是保值的。藝術(shù)品投資活動(dòng)和渠道都比較穩(wěn)定，這也大大減少了系統(tǒng)和制度風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樗囆g(shù)品投資與各經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（如M1）關(guān)系不密切，所以在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，無論是藝術(shù)基金還是拍賣收藏都有遠(yuǎn)高于五年期存款4%和金融債券15%的收益率，在2010年突破30%。
2.藝術(shù)品的特性
藝術(shù)品是一種便于攜帶、移動(dòng)、交易的實(shí)物性資產(chǎn)，這點(diǎn)優(yōu)于其他具有高價(jià)值的動(dòng)產(chǎn)及不動(dòng)產(chǎn)。同時(shí)，藝術(shù)品投資還擁有精神效益，因?yàn)樗囆g(shù)品不僅是身份和素養(yǎng)的象征，還能帶來愉悅的審美感受，豐富我們的生活。中國藝術(shù)品還具有獨(dú)特的審美價(jià)值，以中國為代表的東方藝術(shù)和以歐美為代表的西方藝術(shù)是世界藝術(shù)的兩個(gè)方面，中國藝術(shù)品有著和西方完全不同的美感。
（二）劣勢
1.藝術(shù)品投資的自身缺陷
藝術(shù)品投資有技術(shù)門檻高，流通性不足，交易費(fèi)用高和保管難等缺陷。首先，藝術(shù)品投資是個(gè)專業(yè)活，針對每項(xiàng)藝術(shù)品的投資都需要專業(yè)的學(xué)養(yǎng)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，出于長期回報(bào)率和市場能否消化的考慮，藝術(shù)品短期不易變現(xiàn)，這使得投資的資金運(yùn)作難以兼顧收益性和靈活性。再者，在拍賣公司成交有高達(dá)12%到20%不等的交易費(fèi)。我國對其交易也征以6%的關(guān)稅和17%的增值稅，未來更可能面臨高額征稅，這在投資成本中不可小覷。在藝術(shù)品日常保管方面，我國思想上既不重視，技術(shù)上也不成熟，增加了管理成本。而且我國沒有開辟藝術(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，使投資者存在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的困難。
2.藝術(shù)品的稀缺性
無論在哪個(gè)國家，藝術(shù)品都存在稀缺性，基本上是一個(gè)存量市場。尤其是對已故藝術(shù)家的作品而言，因?yàn)椴豢赡茉儆行碌膭?chuàng)作供應(yīng)出現(xiàn)，所以可以看作是不可再生的。哪怕是在世藝術(shù)家也創(chuàng)作數(shù)量有限，在需求不斷增長的情況下，供給基本恒定了。另外，一方面，中國藝術(shù)品先后經(jīng)歷列強(qiáng)入侵的毀壞性掠奪和的自主銷毀，已經(jīng)損耗了很大部分；另一方面，中國藝術(shù)精品不斷流向出價(jià)更高的海外藏家手中，這使中國藝術(shù)品更加稀缺。
（三）機(jī)會(huì)
1.政策環(huán)境寬松
2009年9月由國務(wù)院《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，其中要求以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力和競爭力；之后在我國十二五規(guī)劃和中央十七屆六中全會(huì)精神中都提出了大力扶持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求。另外，國家緊抓“房控”和“房貸”，把大型基礎(chǔ)建設(shè)的規(guī)劃放緩的政策，都打擊了傳統(tǒng)投資門類，創(chuàng)造了有利于藝術(shù)品投資的大環(huán)境。
2.市場廣闊
有人提出疑問：20世紀(jì)90年代初日本藝術(shù)品投資的悲劇是否會(huì)在中國重演？我想說那時(shí)候他們購買藝術(shù)品并不是悲劇，他們只是在藝術(shù)市場的價(jià)格高峰期買入作品，而現(xiàn)在國際藝術(shù)市場正處在低谷，我們選擇這個(gè)時(shí)機(jī)購藏也有這方面的考慮。再則，還有人說當(dāng)年創(chuàng)造天價(jià)記錄的一些日本企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)，既然企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)，當(dāng)年日本買進(jìn)的那些西方經(jīng)典的藝術(shù)品應(yīng)該拿出來賣掉呀？現(xiàn)在他們拿出來賣過嗎？又賣掉過哪幾件呢？當(dāng)年隨大流盲目高價(jià)收進(jìn)的藝術(shù)價(jià)值并不高的一些西方繪畫作品當(dāng)然不好賣，但誰聽說梵?高的《向日葵》又拿出來拍賣了？
我還想再明確一點(diǎn)：萬達(dá)購藏藝術(shù)品，是以“收藏”為核心，不是以“投資獲利”為重點(diǎn)的。換句話說，我們是國內(nèi)少有的藝術(shù)品終端收藏機(jī)構(gòu)，我們收藏的重要藝術(shù)品不會(huì)去套現(xiàn)的。所以，一些所謂藝術(shù)品市場專家為我們作的投資分析、為我們擔(dān)憂，完全是沒有必要的。我們并不會(huì)要求在經(jīng)濟(jì)上盈利，毫無根據(jù)的評(píng)判會(huì)誤導(dǎo)大眾對藝術(shù)品收藏的認(rèn)識(shí)和對藝術(shù)本身的欣賞。
還有行內(nèi)人士表示顧慮，外來藝術(shù)品涌人國內(nèi)，可能會(huì)沖淡本土藝術(shù)投資板塊，如果中國機(jī)構(gòu)買家不買中國藝術(shù)品而買西方藝術(shù)品，很可能會(huì)對中國藝術(shù)品市場產(chǎn)生沖擊。對此，我想說這種顧慮是杞人憂天天，是對國內(nèi)市場沒有信心的表現(xiàn)。今天我們面對的市場日趨國際化，視野與眼光必定觀瞻全球，這樣才能促進(jìn)國內(nèi)藝術(shù)品拍賣的發(fā)展。拍賣行更應(yīng)該沉下心來服務(wù)好買家，幫助買家尋找到真正有價(jià)值的藝術(shù)品和藝術(shù)家，這樣市場才會(huì)真正有活力。而不是跟著某些畫家一起瞎炒作，動(dòng)輒“商業(yè)行活”畫家、流水線畫家的丑態(tài)圖像作品就拍數(shù)千萬甚至上億元。目前，同樣都號(hào)稱過億價(jià)位畫家的作品，我們是選擇收藏曾梵志還是畢加索或者莫奈呢？頭腦有理性和分析能力的人是不難做出選擇的。
動(dòng)輒幾百萬、幾千萬元的藝術(shù)品并非尋常老百姓可以介入的投資產(chǎn)品，然而近些年，藝術(shù)品市場的發(fā)展進(jìn)入空前繁榮的階段，在引入了藝術(shù)品份額交易后，能將價(jià)格高昂的藝術(shù)品“分割”成眾多小的份額，讓普通人通過份額買賣的方式參與交易，也就是說你可以“團(tuán)購”它的一小部分。
一、藝術(shù)品份額交易的概念
所謂藝術(shù)品“份額交易”，是指在對藝術(shù)品實(shí)物鑒定、評(píng)估、保管和保險(xiǎn)后，按其價(jià)值拆分成相應(yīng)數(shù)量的份額予以發(fā)行并上市，采用市場申購與競價(jià)交易方式，按時(shí)間優(yōu)先、價(jià)格優(yōu)先原則完成份額的交易與劃轉(zhuǎn)。投資人可根據(jù)市場上份額價(jià)格變動(dòng)情況買賣份額，實(shí)現(xiàn)投資收益。也就是說將文化藝術(shù)品拆分后通過交易所的電子交易平臺(tái)公開上市交易。例如，已經(jīng)上市的《燕塞秋》這幅畫，被分拆成500萬份，每份1元，每次交易最少100份。以前買的都是一整幅畫，現(xiàn)在你買到的可以是這幅畫的幾萬分之一――這幾萬分之一可能是畫上松樹的一個(gè)節(jié)疤，也可能是畫家署名的一個(gè)標(biāo)點(diǎn)。當(dāng)然，你不能把單獨(dú)的一個(gè)松樹節(jié)疤買回家，畫還是統(tǒng)一保管，你只是象征性地在電腦里得到數(shù)字。以前這些名家藝術(shù)品在拍賣行里動(dòng)輒拍出幾百萬上千萬的天價(jià)，投資門檻太高。藝術(shù)品金融化的潮流，令名家藝術(shù)品不再是富豪們的專利，普通老百姓也能投資收藏。
二、藝術(shù)品份額的交易模式
目前藝術(shù)品份額交易有兩種模式，一種是以天津、深圳為代表的類證券化交易模式，另一種是以上海為代表的產(chǎn)權(quán)交易模式。
1月26日，天津文化藝術(shù)品交易所將天津山水畫家白庚延的兩幅作品《黃河咆哮》和《燕塞秋》分別拆分為600萬份和500萬份，以每份1元的價(jià)格掛牌交易。2月底，天津文交所又推出8個(gè)藝術(shù)品上市，其中有一顆4.34克拉的天然粉色鉆石，上市總價(jià)為2400萬元。深圳文化產(chǎn)權(quán)交易所即將推出的“南黃北齊”藝術(shù)品資產(chǎn)包已完成一級(jí)市場募集，預(yù)計(jì)3月中旬上市。不過，天津文交所和深圳文交所的差別在于，一級(jí)市場出讓對象不同。天津文交所藝術(shù)品份額一級(jí)市場采取網(wǎng)上申購搖號(hào)抽簽方式，只要開戶的投資者均可參與申購，每個(gè)賬戶限申購一次。而深圳文交所采取的是定向募集。
藝術(shù)品份額交易類似于股票買賣。天津文交所的數(shù)據(jù)顯示，目前每天開戶人數(shù)超過300人，投資者大多分布在天津、北京、上海、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，其中本市的投資者超過三分之一，投資者的開戶資金多為十幾萬元。投資者在天津文交所開戶之后，便可以下載一個(gè)類似于股票網(wǎng)上下單的客戶端用來買進(jìn)賣出。每天的交易時(shí)間和股市一樣，9：3―11：30，13：00―15：00。只要投資客接觸過網(wǎng)絡(luò)炒股，對藝術(shù)品份額交易就能很快上手。不過和股市交易有所不同的是，藝術(shù)品份額化交易采取T+0模式，可以當(dāng)天買賣；此外，該市場每日15％的漲跌幅限制也大于股票市場的10％。便捷的操作與較低的門檻讓投資者趨之若鶩，但無形中也放大了交易風(fēng)險(xiǎn)。
三、藝術(shù)品份額交易的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制
1、漲跌停板制度。藝術(shù)品份額交易不僅有日漲跌停板制度，還有月、年的漲停板制度。例如規(guī)定日價(jià)格漲跌幅的比例均為15％，月漲幅比例為100％，年漲幅比例則是900％。這樣可以防止藝術(shù)品份額交易的價(jià)格漲得過快，也更符合藝術(shù)品本身的價(jià)值發(fā)現(xiàn)規(guī)律。
2、大客戶報(bào)告制度。交易所引入了大客戶報(bào)告制度，規(guī)定要求投資人在增持或減持份額后，其所持單只份額的比例超過10％或其整數(shù)倍的，交易所將向全體投資者予以公告。
3、日常重點(diǎn)監(jiān)控。交易所還將對一些異常交易行為進(jìn)行日常重點(diǎn)監(jiān)控。例如，可能對份額交易價(jià)格產(chǎn)生重大影響的信息披露前，大量買入或者賣出相關(guān)份額；委托、授權(quán)給同一機(jī)構(gòu)或者同一個(gè)人代為從事交易的份額賬戶之間，大量或者頻繁進(jìn)行互為對手方的交易；兩個(gè)或兩個(gè)以上固定的或涉嫌關(guān)聯(lián)的份額賬戶之間，大量或者頻繁進(jìn)行互為對手方的交易；頻繁申報(bào)或頻繁撤銷申報(bào)，以影響份額交易價(jià)格或其他投資人的投資決定；巨額申報(bào)，且申報(bào)價(jià)格明顯偏離申報(bào)時(shí)的份額市場成交價(jià)格；進(jìn)行與自身公開的投資分析、預(yù)測或建議相背離的份額交易。
4、技術(shù)性停牌或臨時(shí)停市的措施處理。一旦規(guī)定中的“異常波動(dòng)”的行為出現(xiàn)，且交易所認(rèn)為會(huì)嚴(yán)重影響交易的正常進(jìn)行，將可以采取技術(shù)性停牌或臨時(shí)停市的措施處理。對于情節(jié)嚴(yán)重的異常交易行為，交易所還可以視情況采取口頭或書面警示、要求相關(guān)投資人提交書面承諾、降低投資人交易傭金等級(jí)等措施。
5、“退市”機(jī)制。根據(jù)天津文化藝術(shù)品交易所的規(guī)定，當(dāng)單個(gè)投資人持有的同一標(biāo)的物的份額比例達(dá)到該份額總量的67％時(shí)，即可觸發(fā)強(qiáng)制要約收購。當(dāng)觸發(fā)強(qiáng)制要約收購后，該份額立即停牌，同時(shí)，強(qiáng)制要約收購人須在5個(gè)交易日將強(qiáng)制要約收購所需資金劃到交易所指定資金賬戶，否則強(qiáng)制要約收購則為失敗。
四、藝術(shù)品份額交易在探索中前進(jìn)
文化產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)是文化和資本對接的最佳途徑，而文化金融產(chǎn)品則是對接的主要方式。這個(gè)過程中必然要金融創(chuàng)新，只有在風(fēng)險(xiǎn)可控、監(jiān)管體制完善、法律法規(guī)都配套的情況下，才能進(jìn)行文化金融產(chǎn)品創(chuàng)新，如果太過冒進(jìn)反而不利于文化市場的發(fā)展。藝術(shù)品的證券化、大眾化是一種不可避免的趨勢，藝術(shù)品證券化無疑也是一種有意義的嘗試，雖然作為新生事物還有很多不完善之處，但它將在探索中不斷前進(jìn)。
參考文獻(xiàn)
企業(yè)家攪動(dòng)收藏界
近年來，在國內(nèi)外各大藝術(shù)品拍賣場上，都能看到中國企業(yè)家的身影，隨著藝術(shù)品市場向高價(jià)位階段發(fā)展，老一輩藏家逐漸淡出收藏界，而企業(yè)家則成為藝術(shù)品收藏主力。
招商銀行和貝恩管理顧問公司于近日聯(lián)合的《2013中國私人財(cái)富報(bào)告》顯示，截至2012年底，中國個(gè)人金融性資產(chǎn)超過1000萬元的人群已經(jīng)達(dá)到70萬人，預(yù)討2013年底將增加至84萬人。隨著這些“千萬富翁”對房產(chǎn)、股票投資熱情的下降，他們對資產(chǎn)多元化配置的需求日益顯著，藝術(shù)品收藏成為更多富翁選擇的資產(chǎn)配置方式之一。中國收藏家協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，在其會(huì)員中，企業(yè)家所占比例已超過20%，其購買力占整個(gè)藝術(shù)品市場的60%以上，活躍在北京、上海各大拍賣場上的買家，70%以上都是企業(yè)家。
臺(tái)灣觀想藝術(shù)中心董事長徐政夫認(rèn)為，相比港臺(tái)地區(qū)藏家而言，內(nèi)地藝術(shù)品收藏雖然起步較晚，但資金充足，購買力驚人。蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康表示，5年前，內(nèi)地買家所占比例不到5%，到現(xiàn)在已接近一半，而絕大多數(shù)是企業(yè)家，他們來自不同的行業(yè)，主要以收藏傳統(tǒng)書畫、古玩、珠寶及鐘表為主。
藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人邵建武介紹說“拍賣市場剛興起時(shí)，國有機(jī)構(gòu)的參與力度較大，但是，隨著作品真?zhèn)螁栴}凸顯，以故宮博物院為首的國有機(jī)構(gòu)開始逐漸退出，‘國退民進(jìn)’，很多企業(yè)家開始進(jìn)入藝術(shù)品收藏。尤其是在2010年、2011年藝術(shù)品市場高峰期，抱著投資心理，很多商人蜂擁而至，在經(jīng)歷藝術(shù)品市場調(diào)整以來，企業(yè)家收藏也變得更為理性。”
世界華人收藏家大會(huì)組委會(huì)執(zhí)行副主任祝君波介紹，根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，拍賣市場上的單件藝術(shù)品均價(jià)已高達(dá)30萬元。“單件藝術(shù)品價(jià)格太貴，普通藏家難以企及，歷史上有過的文人藏家都已逐漸退出。當(dāng)前進(jìn)入藝術(shù)品市場的主要有兩類人：一是以藝術(shù)品投資為目的的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人：另一類是企業(yè)收藏家，他們所占的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過收藏人數(shù)的50%。”
企業(yè)家為何熱衷收藏
在祝君波看來，中國企業(yè)家進(jìn)入收藏主要出于三方面的目的一是以個(gè)人力量“反哺社會(huì)”，將個(gè)人藏品與大眾分享，建立博物館或美術(shù)館；另一方面是出于企業(yè)家個(gè)人愛好，企業(yè)家在擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力后，為提升個(gè)人品位，將收藏作為經(jīng)營企業(yè)之外發(fā)展個(gè)人興趣的手段：第三就是兼及投資獲利。
當(dāng)然，通過收藏傳播企業(yè)文化，展示企業(yè)形象也是眾多企業(yè)家熱衷于藝術(shù)品收藏的重要原因。邵建武說：“藝術(shù)品市場本身體量不大，但影響很大；活力不強(qiáng)，但活躍程度很大。拍賣市場一年的總成交額就幾百億元，在社會(huì)上具有很高的關(guān)注度和吸引力。”
看中藝術(shù)品的投資屬性也是企業(yè)家進(jìn)行收藏的最大動(dòng)力。“近幾年，很多企業(yè)家進(jìn)入收藏的目的是通過藝術(shù)品進(jìn)行投資。”祝君波表示。邵建武更是直言不諱：“民營企業(yè)家收藏從頭到尾都是以資本為主要目的。”當(dāng)下，藝術(shù)品成為繼股市、房產(chǎn)、黃金投資外，最為重要的投資選擇，藝術(shù)品抗跌性較強(qiáng)，對于那些經(jīng)過歷史沉淀的藝術(shù)品而言，具有保值和增值功能，許多企業(yè)進(jìn)入收藏就是看中藝術(shù)品保值、升值潛力。
有人表示，企業(yè)家收藏是附庸風(fēng)雅，而真正懂收藏的不足10%。而祝君波認(rèn)為，企業(yè)收藏家從市場實(shí)戰(zhàn)中得到經(jīng)驗(yàn)，大部分企業(yè)收藏家的鑒定能力、分析能力和藝術(shù)修養(yǎng)在這20多年都得到提高。也有業(yè)內(nèi)人士表示企業(yè)家收藏藝術(shù)品的主要目的是為了避稅，根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，收藏品屬于企業(yè)的固定資產(chǎn)，每年都會(huì)按照一定的比例折舊，企業(yè)家不僅可以從中提取折舊成本，避開稅收，還在無形中實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品增值的目的。
不管出于怎樣的目的，攜帶大量資本進(jìn)場的企業(yè)家改變了中國藝術(shù)品市場，也影響著中國收藏的格局。邵建武表示，企業(yè)收藏家對中國藝術(shù)品市場和收藏的最大的影響表現(xiàn)在：一是將中國藝術(shù)品市場的規(guī)模提升到一定的高度，增加了藝術(shù)品市場的體量：二是填補(bǔ)了國家、機(jī)構(gòu)收藏的部分不足，國有機(jī)構(gòu)收藏退出市場后，企業(yè)家收藏彌補(bǔ)了這一空白。
祝君波則認(rèn)為，企業(yè)家進(jìn)入收藏帶來的最大影響是帶動(dòng)了私人收藏。“中國傳統(tǒng)收藏家有3種人：舊時(shí)官僚、文人和實(shí)業(yè)家。隨著藝術(shù)品單價(jià)門檻的提高，官員收藏和文人收藏逐漸退出，能夠在市場上生存發(fā)展的就只有企業(yè)家，他們的進(jìn)入支持了當(dāng)代私人收藏，也推動(dòng)了藝術(shù)品市場產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”祝君波說。
此外，邵建武認(rèn)為，企業(yè)家擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，使國外市場上很多珍貴藝術(shù)品回到國內(nèi)，也促進(jìn)了更多中國藝術(shù)品的回流。“企業(yè)家進(jìn)入藝術(shù)品收藏，使得中國藝術(shù)品市場與海外市場逐步接軌，中國藝術(shù)品與西方藝術(shù)品的市場差價(jià)逐漸縮小，中國藝術(shù)品的價(jià)值正在被重新認(rèn)可，價(jià)格得以重新評(píng)估，沒有企業(yè)家的介入，我們還有很長的路要走。”
有人表示，企業(yè)家和大量資本進(jìn)入藝術(shù)品收藏，也引發(fā)了藝術(shù)品市場無序發(fā)展，企業(yè)雄厚資金的介入使得藝術(shù)品市場的規(guī)模迅速擴(kuò)大，藝術(shù)品價(jià)格因此瘋漲。資本快進(jìn)快出引發(fā)藝術(shù)品市場的暴漲暴跌，很多人指責(zé)是企業(yè)收藏家引起的。對此觀點(diǎn)，祝君波表示，“市場的漲跌和投資理念相關(guān)，有人將這個(gè)市場當(dāng)作投資，市場好就進(jìn)入，環(huán)境不好就退出；市場的波動(dòng)取決于投資的理念能否實(shí)現(xiàn)，在未來10年、20年，中國藝術(shù)品市場的主體還是由藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人和企業(yè)收藏家兩部分組成。當(dāng)前市場雖然處于調(diào)整期，但很多企業(yè)家還在市場上。”
很多拍賣公司負(fù)責(zé)人表示，民營企業(yè)家在國內(nèi)外拍賣場上已臭名在外，競拍作品時(shí)炫富、斗氣、亂出價(jià)，拍而不付款已成為藝術(shù)品市場的頑癥，甚至影響到中國買家的聲譽(yù)。收藏要具備深厚專業(yè)素養(yǎng)的知識(shí)，很多企業(yè)家缺乏經(jīng)驗(yàn)、鑒賞能力不高、盲目投入資金，不僅造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，更為嚴(yán)重的是致使許多假貨在市場上大肆泛濫。“中國民營企業(yè)進(jìn)入藝術(shù)品市場是積極活躍的，但從企業(yè)本身角度來說，很多企業(yè)家的進(jìn)入和退出都是非理性的，進(jìn)入的方法和手段，進(jìn)入以后的安排以及收藏計(jì)劃很多都欠考慮。”邵建武說。
向財(cái)富進(jìn)軍還是向文化看齊
香港著名收藏家張宗憲曾這樣定義收藏家：真正的收藏家至少收藏20年、30年，甚至一輩子，并且最后捐給博物館或相關(guān)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，這樣才能算真正的收藏家。
不過，祝君波認(rèn)為：“不能以傳統(tǒng)觀點(diǎn)定位當(dāng)代收藏家，現(xiàn)在的收藏家是兼容的。在當(dāng)代，收藏不僅是文化責(zé)任，也體現(xiàn)個(gè)人素養(yǎng)，還有投資的功能，需要綜合考慮。”他希望收藏家能兼顧藏品的文化性和商業(yè)性，做結(jié)合型的收藏家。“收藏家既要懂投資，但又不是單純的投資，而離開現(xiàn)實(shí)環(huán)境，單純談文化提升，收藏品位是不切合實(shí)際的。在國外也是如此，很多收藏家是以藏養(yǎng)藏，收藏和投資很難有涇渭分明的界限，國內(nèi)也有很多不錯(cuò)的藏家，不僅眼光好，而且還展開專業(yè)的研究，收藏家品位和氣度的提升，需要有一個(gè)過程。”
對于很多涉入收藏的企業(yè)家來說，藝術(shù)品既是保值工具，能賺錢，因此，藝術(shù)品投資正成為企業(yè)家資本運(yùn)作的新方式。今典集團(tuán)總裁張寶全【微博】就直言：“我不是藝術(shù)贊助人，我的最終目的是做藝術(shù)產(chǎn)業(yè)。”藝術(shù)品市場投資分析專家趙力也表示：“中國企業(yè)家對藝術(shù)品價(jià)值的投資已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)化為對企業(yè)藝術(shù)文化的投資。”
當(dāng)下，中國新一代的企業(yè)收藏家將目光投向更有社會(huì)意義和文化品位的藝術(shù)品收藏上來，積極參與、影響當(dāng)代社會(huì)文化的構(gòu)建。事實(shí)上，已經(jīng)有不少企業(yè)家將建設(shè)博物館的夢想付諸實(shí)施。國家文物局最近公布的數(shù)據(jù)表明，截至目前，全國備案博物館3866家，其中，民辦博物館有647家，但各類尚未備案的民辦博物館數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這一統(tǒng)計(jì)，各種博物館的數(shù)量還在持續(xù)增加，僅在江浙地區(qū)，已建成的私人博物館就有100多個(gè)。
奧巴馬競選時(shí)，召集一幫電腦怪才，讓他們梳理數(shù)據(jù)庫，找出那些可能投票給他的人群然后用量身定做的手機(jī)短信盯住這些人。婚戀網(wǎng)站則運(yùn)用運(yùn)算法則，分析無數(shù)種性格特征，確定誰與你最相配。2012年12月，英國人維克托·邁爾·舍恩伯格所著的《大數(shù)據(jù)時(shí)代》在中國翻譯出版，他在書中說，大數(shù)據(jù)帶來的信息風(fēng)暴正在變革我們的生活、工作和思維，大數(shù)據(jù)開啟了一次重大的時(shí)代轉(zhuǎn)型。
有媒體聲稱，2013年是大數(shù)據(jù)元年。并且真的有公司在大數(shù)據(jù)中擁有了上帝俯視的感覺，美國洛杉磯就有企業(yè)宣稱，他們將全球夜景的歷史數(shù)據(jù)建立模型，在過濾掉波動(dòng)之后，做出了投資房地產(chǎn)和消費(fèi)的研究報(bào)告。
那么大數(shù)據(jù)時(shí)代會(huì)給藝術(shù)品行業(yè)帶來什么？
藝術(shù)品行業(yè)的大數(shù)據(jù)主要包括3個(gè)方面：用戶大數(shù)據(jù)、內(nèi)容大數(shù)據(jù)和渠道大數(shù)據(jù)。今年3月，德勤公司和ArtTactic聯(lián)合了《2013藝術(shù)品網(wǎng)上交易報(bào)告》，該報(bào)告顯示“藝術(shù)品正在朝線上發(fā)展”。在過去的幾年里，有超過300家在線藝術(shù)品風(fēng)司成立，至少71%的藝術(shù)收藏家在線購買過藝術(shù)品，這一數(shù)字還會(huì)上升。
正是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這3種數(shù)據(jù)能夠融合在一起，從而為藝術(shù)市場提供支撐和服務(wù)。當(dāng)我們觀察國際上大數(shù)據(jù)對于對金融市場的一般要求，同樣我們可以移植到藝術(shù)市場之上。
一個(gè)是量化非結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)（unstructured data）。比如國外的對沖基金和曾經(jīng)嘗試量化財(cái)經(jīng)新聞，用情感度的變化幫助決策。 是不是我們也可以量化藝術(shù)品新聞，看看基于感性和情感的分析策略是不是能在藝術(shù)品投資中帶來相對明顯的效益。
另一個(gè)是如何讓數(shù)字再利用，網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品交易具有隨機(jī)性，但是每次留下的交易數(shù)字和購買習(xí)慣是不是可以幫助用戶或者幫助藝術(shù)品互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出更好的服務(wù)和判斷？
還有要重視數(shù)據(jù)的重組。 把多個(gè)數(shù)據(jù)集的總和重組在一起往往能提高單個(gè)數(shù)據(jù)的價(jià)值。 當(dāng)我們對藝術(shù)品交易的數(shù)據(jù)還簡單停留在估價(jià)、成交價(jià)、上拍件數(shù)的時(shí)候，能不能可以有更多因素為藝術(shù)市場提供便利？
毫無疑問，接下來這個(gè)數(shù)據(jù)和資訊爆炸的時(shí)代，大數(shù)據(jù)時(shí)代會(huì)帶來思維的根本性變革，而這也會(huì)對藝術(shù)市場產(chǎn)生巨大的改變。
數(shù)據(jù)為王 需要升級(jí)的投資思維
“數(shù)據(jù)是新的石油。”亞馬遜前任首席科學(xué)家Andreas Weigend說。當(dāng)Instagram以10億美元準(zhǔn)備出售之時(shí)，世界最大影像產(chǎn)品及服務(wù)商柯達(dá)正申請破產(chǎn)。
在藝術(shù)品市場，雅昌集團(tuán)和它龐大的數(shù)據(jù)庫資源自然是無法繞過的。
作為一個(gè)成立于1993年，與中國藝術(shù)品行業(yè)共同成長的文化企業(yè)，雅昌集團(tuán)從傳統(tǒng)印刷企業(yè)走向了以視覺文化為主的新型企業(yè)。大數(shù)據(jù)時(shí)代，又有新的方向。
多年以前，雅昌集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)是藝術(shù)品拍賣圖錄和專業(yè)藝術(shù)書籍的印刷。每完成一個(gè)項(xiàng)目，數(shù)據(jù)圖片，文字資源他們都會(huì)做一個(gè)固態(tài)的儲(chǔ)存?zhèn)浞荩瑝m封在柜子里的CD、磁帶想要查找都很麻煩。趕在上世紀(jì)90年代末，雅昌藝術(shù)網(wǎng)將藝術(shù)品的圖片和文字資料、藝術(shù)機(jī)構(gòu)的信息、藝術(shù)資訊、藝術(shù)類圖書等資料全部放到網(wǎng)上，與各種文博機(jī)構(gòu)共享。如今有學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)以雅昌的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為藍(lán)本構(gòu)建了自己的分析體系，更是有很多藝術(shù)品拍賣公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理習(xí)慣性的瀏覽雅昌的數(shù)據(jù)，與客戶討論拍品的相關(guān)情況。
藝術(shù)品的交易鏈條中，經(jīng)歷創(chuàng)作、傳播、宣傳、交易、收藏以及再流通這樣的過程。在這個(gè)鏈條之下其實(shí)還隱藏著一條數(shù)據(jù)價(jià)值鏈，即數(shù)據(jù)的采集、存儲(chǔ)、管理和應(yīng)用。在數(shù)據(jù)量不斷增加以及業(yè)務(wù)需求多樣化的背景下，數(shù)據(jù)價(jià)值鏈對雅昌集團(tuán)的重要性不言而喻。近幾年來藝術(shù)品行業(yè)涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的網(wǎng)站，但是他們面對雅昌這樣做得最早、數(shù)據(jù)最完善的“巨人”永遠(yuǎn)有些氣力不足。目前雅昌“中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫”包含的數(shù)據(jù)達(dá)3，000多萬條，預(yù)計(jì)到2015年，數(shù)據(jù)總量將達(dá)到8，000多萬條。就像騰訊企鵝龐大用戶量讓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)恐懼一樣。雅昌龐大的數(shù)據(jù)是它藝術(shù)生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的命脈所在。
收集數(shù)據(jù)并建立一定的模型，并建立某種聯(lián)系，這就不能不提2004年起推出的“雅昌指數(shù)”。它意圖像股票指數(shù)一樣顯示每一拍賣季、每一位藝術(shù)家的價(jià)格走勢。事實(shí)上由于中國藝術(shù)品市場的痼疾，業(yè)內(nèi)對許多作品的真?zhèn)螁栴}與樣本問題始終存疑，并沒有對這樣的指數(shù)產(chǎn)生類似金融指數(shù)的效力。“雅昌指數(shù)”更多的出現(xiàn)在許多藝術(shù)品投資公司的策劃和媒體的引用中，不過在這樣的模型下看出相對準(zhǔn)確趨勢和做最基本的投資分析卻也是相對合理的。
通過一定的數(shù)據(jù)，給藝術(shù)品交易作指導(dǎo)雖然無法保證每筆交易盈利，但至少可以透過歷史表現(xiàn)讓他們了解使用該方法的預(yù)期勝率，盈虧比和收益，也會(huì)增加投資的安全感。
收藏群體的變遷 只是個(gè)開始
讓普通人接受大數(shù)據(jù)時(shí)代的思維。 這是最難也是最容易被忽略的部分。當(dāng)大數(shù)據(jù)遇到了知識(shí)結(jié)構(gòu)相對保守的藝術(shù)品收藏投資者，則更有難度。 普通的藝術(shù)品投資者更習(xí)慣關(guān)注每一個(gè)品類，甚至某一件藝術(shù)品的漲跌輸贏，關(guān)注他們的傳承和背后的故事。而要讓他們忽視這些，轉(zhuǎn)而關(guān)注藝術(shù)與國家經(jīng)濟(jì)的相關(guān)性、藝術(shù)與資本的相關(guān)性、甚至與某一類畫家的某些其他藝術(shù)品漲跌的概率。無疑需要有成熟的機(jī)構(gòu)組織以及成功的市場經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)收藏者的投資思維。
誰會(huì)應(yīng)用這些數(shù)據(jù)，是擺在我們面前的又一個(gè)問題。不過在藝術(shù)品電商的眼里，定位準(zhǔn)確的新的收藏群體，已經(jīng)不是問題。
中國藏家群體經(jīng)歷了市場的輪番淘汰，面貌發(fā)生過一次又一次的轉(zhuǎn)變。剛開始走進(jìn)中國拍賣行的都是外國人或者港臺(tái)人士，至少是海外接受教育的人。比如在朵云軒的首場拍賣上，港臺(tái)買家就占了7成。2000年之后，真正的大陸藏家才活躍起來。2002-2003年藝術(shù)市場第一次價(jià)格上揚(yáng)，老一代以企業(yè)主為代表的收藏家沒有迎合市場的趨勢，逐漸被邊緣化。真正愛好藝術(shù)品，純粹以收藏為目的的收藏家也早已經(jīng)買不起了，不再是市場的主力。目前，其他行業(yè)作資金支持的藏家已經(jīng)成為最有實(shí)力的買家。
在網(wǎng)絡(luò)拍賣人群的地區(qū)分布上看，北京、上海、廣州這些傳統(tǒng)的收藏大省依舊位居前列，然而經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省如浙江、福建、江蘇、山東買家的崛起已經(jīng)是難以忽視的力量。這些靠個(gè)體經(jīng)濟(jì)崛起的省份，以沿海省份為主力，有相對充裕的資金量，但是難以承受巨大的線下成本。所以這些地區(qū)的新買家，成為藝術(shù)市場的新鮮血液，也是未來亟待挖掘的客戶。
在藝典中國組織的北京保利聯(lián)合淘寶的網(wǎng)絡(luò)拍賣會(huì)上，在易拍全球的注冊會(huì)員上，可以看到同樣一群人。“70后”、“80后”買家逐步走向藝術(shù)品市場舞臺(tái)，他們有成熟的網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)可電子商務(wù)的方式。而且有更多的藝術(shù)品符合年輕人的審美，在購買投資時(shí)候，資金也符合年輕消費(fèi)者的承受能力。
2005年7月，由雅昌印制的《西夏文物》榮獲第55屆“美國印制大獎(jiǎng)"Benny Award金獎(jiǎng)。這是雅昌公司繼2003年憑《梅蘭芳藏戲曲史料圖畫集》摘取被譽(yù)為全球印刷界“奧斯卡”的Benny Award金獎(jiǎng)以來，再次榮膺該項(xiàng)國際大獎(jiǎng)。
2006年5月29日，雅昌成為文化部命名的第二批“國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”深圳唯一一家企業(yè)。
雅昌自主開發(fā)經(jīng)營的“雅昌藝術(shù)網(wǎng)”，首創(chuàng)了“中國藝術(shù)品拍賣市場行情系統(tǒng)”，建立了目前世界上獨(dú)一無二的“中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫”；并以此為基礎(chǔ)，通過科學(xué)計(jì)算和概率統(tǒng)計(jì)方法生成雅昌藝術(shù)市場指數(shù)(AMI)，雅昌指數(shù)，一定程度上可等于藝術(shù)市場的“風(fēng)向標(biāo)”。
雅昌從傳統(tǒng)印刷向文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新型發(fā)展，給全國印刷行業(yè)及文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都提供了一個(gè)值得研究與借鑒的參照體。
核心邏輯：
雅昌從事多年藝術(shù)印刷，累積了大量的中國藝術(shù)品圖文數(shù)據(jù)。
雅昌將中國藝術(shù)品圖文這些“過氣”的資料建立成“中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫”，通過“變廢為寶”，并在此基礎(chǔ)上建立雅昌藝術(shù)網(wǎng)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，為客戶提供增值服務(wù)，開創(chuàng)了“傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代IT技術(shù)+文化藝術(shù)”這一嶄新的“雅昌模式”。
這種模式一方面利用傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供綜合服務(wù)，大大降低了成本。另一方面，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的增值服務(wù)讓客戶與雅昌結(jié)成緊密合作關(guān)系，同時(shí)也為傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)帶來滾滾財(cái)源。這兩方面相互支持、相互協(xié)作，實(shí)現(xiàn)了新舊經(jīng)濟(jì)模式的有機(jī)結(jié)合。
案例調(diào)研
立足藝術(shù)印刷
雅昌成立于1993年，一起步就定位于高端的彩色藝術(shù)印刷。但當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭激烈，傳統(tǒng)上比拼的技術(shù)、設(shè)備現(xiàn)在都相差不大，怎樣才能迅速崛起呢?
服務(wù)!誰為客戶提供出色優(yōu)異的服務(wù)，誰就能占領(lǐng)市場的制高點(diǎn)，從而在競爭中獲勝。1995年，雅昌董事長萬捷提出”印刷業(yè)是服務(wù)業(yè)”的經(jīng)營理念，要求員工做到：”客戶想不到的我們也要想到做到；不僅讓客戶滿意，而且讓客戶感動(dòng)。”這一理念讓雅昌在同行中很快脫穎而出。此后幾年，其產(chǎn)品質(zhì)量一直保持著廣東地區(qū)三甲地位，而且在香港、美國等地頻頻獲獎(jiǎng)。
服務(wù)的提升是無止境的，而同業(yè)的學(xué)習(xí)與趕超也很迅速。為了保持自己的領(lǐng)先地位，2000年，雅昌在”印刷業(yè)是服務(wù)業(yè)”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提出”為客戶提供增值服務(wù)”的經(jīng)營理念。萬捷認(rèn)為：”印刷行業(yè)除了為客戶提供精美的印刷產(chǎn)品服務(wù)外，還必須充分利用企業(yè)資源，為客戶提供印刷產(chǎn)品之外的更多服務(wù)，幫助客戶獲得成功。這就是增值服務(wù)的內(nèi)容和目的。”
全新的理念解放了雅昌人的思想，促進(jìn)了服務(wù)意識(shí)、內(nèi)容、模式和手段的全面創(chuàng)新。雅昌人建立起一種“業(yè)務(wù)項(xiàng)目”意識(shí)，對每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的背景，以及其前因后果都要進(jìn)行系統(tǒng)的分析和策劃，進(jìn)而將服務(wù)提前介入和向后延伸。
這種全方位的服務(wù)讓雅昌的客戶更加滿意，雅昌先后贏得了舉世矚目的《北京2008年奧運(yùn)會(huì)申辦報(bào)告》和《上海2010年世博會(huì)申辦報(bào)告》的印制業(yè)務(wù)。伴隨這兩份報(bào)告的印制，雅昌藝術(shù)印刷產(chǎn)品在國內(nèi)外頻頻獲獎(jiǎng)，2003年和2005年，兩次榮獲被譽(yù)為全球印刷界“奧斯卡”的Benny Award金獎(jiǎng)。此外，僅香港印制大獎(jiǎng)，從2000年起的6年時(shí)間，雅昌就獲得了38項(xiàng)!
13年發(fā)展，雅昌精心印制了無數(shù)藝術(shù)出版物，廣結(jié)善緣于中國藝術(shù)市場。走出了一條服務(wù)于藝術(shù)市場的通途。如今，雅昌在提供藝術(shù)類印品解決方案、拍賣行業(yè)印品解決方案及大型企業(yè)印品解決方案等方面即形成了核心競爭力。尤其在國內(nèi)拍賣業(yè)的印刷業(yè)務(wù)，份額高居95％之多。
把握大趨勢
在藝術(shù)印刷這個(gè)領(lǐng)域，雅昌已經(jīng)做到世界先進(jìn)水平了，然而萬捷并不滿足。他在不同的場合多次強(qiáng)調(diào)：“雅昌要做最優(yōu)秀印刷品的文化產(chǎn)業(yè)，而不是最優(yōu)秀的印刷廠。”
從事印刷業(yè)多年，有一本書名叫《印刷大趨勢》的書給萬捷留下了深刻的印象。這本書主要預(yù)測了印刷業(yè)在未來如何與信息產(chǎn)業(yè)結(jié)合，與文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合，如何去數(shù)字化，如何延伸其專業(yè)性。
結(jié)合雅昌多年從事藝術(shù)印刷的實(shí)際，萬捷決定走一條把傳統(tǒng)印刷、文化藝術(shù)和丌技術(shù)結(jié)合起來發(fā)展的道路，創(chuàng)造最優(yōu)秀產(chǎn)品的文化產(chǎn)業(yè)。
這是一條非常明智的發(fā)展道路，在藝術(shù)印刷行業(yè)，雅昌可謂領(lǐng)先者；在文化藝術(shù)領(lǐng)域，雅昌有著眾多的藝術(shù)家、拍賣行客戶和資源；而結(jié)合先進(jìn)的丌技術(shù)，不僅可以進(jìn)一步提高印刷的信息化應(yīng)用，資源整合得當(dāng)，還能為客戶提供更多的“增值服務(wù)”。
10余年來，雅昌在書畫、文物、拍賣、攝影等藝術(shù)類印刷業(yè)務(wù)中積累了大量藝術(shù)家、藝術(shù)作品及相關(guān)數(shù)據(jù)資源，這些印刷后遺留的數(shù)據(jù)在傳統(tǒng)印刷業(yè)中常常被當(dāng)成“垃圾數(shù)據(jù)”刪除掉，然而雅昌將這些數(shù)據(jù)保存起來，形成了一個(gè)“中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫”。如今這個(gè)數(shù)據(jù)庫中光中國藝術(shù)品圖片就有150萬張。
打造藝術(shù)網(wǎng)
2000年9月，雅昌在“中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫”的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦了國內(nèi)最大的藝術(shù)品門戶網(wǎng)站――雅昌藝術(shù)網(wǎng)。
這是一次有效整合企業(yè)資源的成功之舉。因?yàn)橛辛藗鹘y(tǒng)行業(yè)積累下的數(shù)據(jù)資源，雅昌建立藝術(shù)網(wǎng)至少比別人創(chuàng)建一個(gè)同類型網(wǎng)站少投入幾千萬元。而這個(gè)網(wǎng)站的建立，使得雅昌在為客戶提供更多增值服務(wù)的同時(shí)，也收獲客戶的信任和支持，從而為藝術(shù)印刷以及衍生業(yè)務(wù)帶來更多的商機(jī)。藝術(shù)網(wǎng)的建立，是雅昌服務(wù)模式和手段的巨大創(chuàng)新。實(shí)踐證明是非常成功的。
一方面，“中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫”中的資料不僅可以用于傳統(tǒng)印刷，而且還可以進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)、個(gè)性化數(shù)據(jù)庫建設(shè)、CD－ROM制作、數(shù)字印刷、藝術(shù)品復(fù)制等。通過雅昌藝術(shù)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，使客戶產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨媒體多樣化，增加了銷售賣點(diǎn)，創(chuàng)造了更好的經(jīng)濟(jì)效益。
另一方面，雅昌藝術(shù)網(wǎng)通過自身開發(fā)的“中國藝術(shù)品拍賣市場行情系統(tǒng)”，每年提供各大拍賣公司400多次中國藝術(shù)品拍賣專場、12萬多件藝術(shù)品的網(wǎng)上預(yù)展信息服務(wù)。國內(nèi)外許多買家、收藏家正是通過雅昌藝術(shù)網(wǎng)了解到藝術(shù)品的信息而參加競拍。這一服務(wù)為客戶創(chuàng)造了巨大的商機(jī)而廣受稱道。
而在拍賣系統(tǒng)基礎(chǔ)上科學(xué)生成的“雅昌藝術(shù)市場指數(shù)(州1)”也成為藝術(shù)品投資愛好者值得信賴的投資分析工具，促進(jìn)了中國藝術(shù)品收藏和投資的良性發(fā)展，被譽(yù)為反映中國藝術(shù)品市場行情的“晴雨表”。
目前，雅昌藝術(shù)網(wǎng)擁有自1993年國內(nèi)首場中國藝術(shù)品拍賣會(huì)至今將近2000個(gè)專場、70萬件中國珍貴藝術(shù)品的交易資料，包括圖片、尺寸、估價(jià)、成交價(jià)、拍賣公司、拍賣日期和印鑒題識(shí)等詳細(xì)資料。而且正以每年近10萬件拍品的速度遞增圖片和成交數(shù)據(jù)。
未來五年，雅昌將遵循“以最低的成本收集資源”、“解決安全和版權(quán)問題”、“不斷開發(fā)商業(yè)價(jià)值”三個(gè)原則，將雅昌藝術(shù)網(wǎng)
打造成為全球藝術(shù)家展示與分享藝術(shù)的舞臺(tái)，更成為全球藝術(shù)家享受雅昌優(yōu)質(zhì)服務(wù)的平臺(tái)。
基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的多種增值拓展
傳統(tǒng)印刷+現(xiàn)代IT技術(shù)+文化藝術(shù)，雅昌模式創(chuàng)造出基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的多種增值拓展業(yè)務(wù)，成為連接藝術(shù)家、文化界、學(xué)術(shù)界、藝術(shù)機(jī)構(gòu)和收藏機(jī)構(gòu)的一個(gè)平臺(tái)。雅昌的增值拓展業(yè)務(wù)包括：
數(shù)字資產(chǎn)管理
雅昌為每個(gè)藝術(shù)家建設(shè)個(gè)人作品數(shù)字檔案館，藝術(shù)家可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)查詢自己作品的數(shù)字高圖、市場信息以及保存情況。這些數(shù)據(jù)資料不僅可以為藝術(shù)家建設(shè)個(gè)人網(wǎng)站、網(wǎng)上畫廊，藝術(shù)家還可以委托雅昌進(jìn)行作品版權(quán)、畫集策劃、作品精圖光盤設(shè)計(jì)制作等服務(wù)。雅昌還可以為各出版社提供圖片庫專業(yè)化分類管理，出版社可隨時(shí)訪問本社圖片庫，并根據(jù)書籍出版需要提取圖片。
目前雅昌藝術(shù)網(wǎng)管理著近4萬名藝術(shù)家的最詳盡圖片數(shù)據(jù)，靳尚誼、劉大為等1000余位當(dāng)代知名藝術(shù)家在雅昌建設(shè)了數(shù)字資產(chǎn)管理托管庫、個(gè)人官方網(wǎng)站、在線數(shù)字美術(shù)館和拍賣會(huì)防偽預(yù)報(bào)系統(tǒng)等。雅昌藝術(shù)家數(shù)字資產(chǎn)管理系統(tǒng)計(jì)劃在2010年前，實(shí)現(xiàn)至少5000位知名藝術(shù)家資料的錄入，成為中國最大、資料最全面的藝術(shù)家數(shù)字資產(chǎn)管理系統(tǒng)。
策劃、展覽和攝影
雅昌與多位藝術(shù)大師結(jié)成合作伙伴，幫助他們策劃各種展覽活動(dòng)。此外，雅昌主辦的：“徐悲鴻油畫《愚公移山》作品觀摩與學(xué)術(shù)研討會(huì)”、“2005中國藝術(shù)市場年度高峰論壇之二――姜國芳從故宮到威尼斯宮暨姜國芳作品全球巡展新聞會(huì)”、“王石《第八峰》新書新聞會(huì)暨首發(fā)式”和協(xié)辦的中國油畫“現(xiàn)實(shí)主義之路?七人展”等文化活動(dòng)均受到社會(huì)廣泛關(guān)注。
在與拍賣行、畫商和畫家的長期接觸中，雅昌有計(jì)劃地進(jìn)行藝術(shù)品收藏，到現(xiàn)在收藏了幾百幅畫作。2006年5月，占地1萬平方米的雅昌藝術(shù)館在深圳開館。藝術(shù)品收藏、展覽是雅昌潛心打造的又一個(gè)贏利點(diǎn)。
雅昌配置有高達(dá)3300萬像素的高端專業(yè)數(shù)碼相機(jī)、專業(yè)攝影棚和設(shè)備，雅昌的攝影服務(wù)已經(jīng)獲得了美術(shù)界和藝術(shù)界人士的廣泛認(rèn)可。雅昌正在繼續(xù)加大在攝影和圖片方面的投資，進(jìn)一步開發(fā)CD-ROM、電子書和視頻等更多相關(guān)產(chǎn)品。
高端藝術(shù)品復(fù)制
高端藝術(shù)復(fù)制品不僅可以滿足藝術(shù)品愛好者對文物書畫作品收藏的愿望，提高藝術(shù)修養(yǎng)和鑒賞能力，還能創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。雅昌擁有一種仿真效果非常好的全尺寸數(shù)字掃描技術(shù)，這種立體掃描技術(shù)記錄的是畫作的三維數(shù)據(jù)，其像素最高可以達(dá)到3．5億。運(yùn)用這種技術(shù)來仿制名家畫作，就連畫布上的一個(gè)小凸起都能模仿得一模一樣。一些名家名作授權(quán)限量復(fù)制，每幅復(fù)制品售價(jià)幾百元到幾千元不等。
分析師點(diǎn)評(píng)
陳春花，華南理工大學(xué)教授、博導(dǎo)
黃泥巴烤雞的制作方法簡單卻有著普通的制作方法無法得來的美妙滋味，在烤制前先用進(jìn)口錫紙包裹，外用和好的黃泥巴密封成團(tuán)狀，放入專用的烤爐中烤制，因?yàn)楫a(chǎn)品與調(diào)料完全封裹在錫紙內(nèi)，所以制作好的烤雞營養(yǎng)和香味均無外流，使得黃泥巴烤雞相比一般的制作方法更香味濃郁，這種方法烤制羊排、牛排、鴨、鵝、鴿、魚等也同樣適用，但是最為正宗的還是要數(shù)黃泥巴烤雞的味道，所以來店的不少顧客都是奔著這道名品而來的。
秘制調(diào)料包采用幾十種中藥材和調(diào)料，利用現(xiàn)代工藝加工而成，分為原味、香辣、麻辣等多種口味。專用烤爐為純手工打造，十分考究：其手工和泥，和泥過程自然純樸，摻著一股淡淡泥香，很多客人更愿自己動(dòng)手制作并烤制，享受無盡的閑暇時(shí)光與美味!烤好后的去泥過程香飄四溢，皮色金黃透亮，口感鮮嫩酥軟，隔巷聞香，此工藝亦適合其它禽類和肉、魚等。
投資分析：
一般多選用2斤左右的雞，按市場價(jià)4.50元/斤計(jì)算，則每只雞成本9.00元，另每只雞加工成本：水電煤、人工、腌制劑、調(diào)料共計(jì)3.00到5.00元，則每只雞的綜合成本12.00到14.00元。平均每天烤制120只，每只售價(jià)38.00元；即每天可獲利2000多，如果自己親自宰殺，每只雞還可另獲2.00元的收入(雞毛及雞雜)，再加上經(jīng)營其他系列產(chǎn)品則每天獲利更豐。
我社聯(lián)合專業(yè)培訓(xùn)老師編撰了全套技術(shù)資料，內(nèi)容詳細(xì)，包教包會(huì)，全套僅售380元。
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古唐雕刻技術(shù)，裝飾行業(yè)奇葩
雕刻技術(shù)歷經(jīng)數(shù)千年，傳統(tǒng)的雕法都是純手工，所面對的書畫和雕刻技藝學(xué)習(xí)至少需要十到二十年，即使學(xué)會(huì)后，所雕刻的作品工藝跟個(gè)人的藝術(shù)修養(yǎng)直接相關(guān)，且速度太慢，無法提高經(jīng)濟(jì)增長率，很難適應(yīng)當(dāng)今市場。而機(jī)械雕刻的特點(diǎn)是精度高、速度快。但不足的是：加工的是產(chǎn)品，而不是藝術(shù)品，失去了書畫的神韻和藝術(shù)價(jià)值。專利古唐雕刻技術(shù)取兩者所長，融合了古代工匠的高超技藝，運(yùn)用現(xiàn)代化的手段，打造了一種新型的藝術(shù)形式。
項(xiàng)目介紹：
專利古唐雕刻技術(shù)有別于純手工和純機(jī)械雕刻的全新雕刻方法。具有速度快、工藝好的特點(diǎn)。所雕刻的作品完全保留了書畫的神韻，并可根據(jù)市場情況，雕刻各類風(fēng)格各異的作品形成獨(dú)具一至的雕刻風(fēng)格。在雕刻技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了偉大的革新，是其它人無法跟風(fēng)效仿的。
公司的合作商通過專業(yè)的培訓(xùn)以后便由公司免費(fèi)提供各類設(shè)備、專利刀具、軟件光碟，開發(fā)市場只需一間房屋便可制作所承攬下的字畫牌匾雕刻業(yè)務(wù)。并可承攬所處區(qū)域內(nèi)的大型雕刻工程，通過與公司合作賺取工程利潤20％到30％的份額。所以說我公司推廣的雕刻專利技術(shù)，完全規(guī)避了傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，真正做到了以最小投資賺取最大利潤的全新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。并成為受益一生的長久事業(yè)。
市場分析：
目前每個(gè)市縣都會(huì)有幾十上百家裝飾公司，只要我們稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的裝飾風(fēng)格都是采用吊頂包門窗貼墻紙之類的裝飾，相互間風(fēng)格相同競爭可想而知，而運(yùn)用于中式裝飾的雕刻工藝這些裝飾公司都不會(huì)。所以各個(gè)城市都沒有專業(yè)的中式裝飾公司。原因是目前市面上的純手工雕刻技術(shù)和激光雕刻機(jī)工藝還無法運(yùn)用到家裝工程上，純手工雕刻因速度太慢相應(yīng)的的人工費(fèi)用過高，而無法涉及家裝。激光雕刻機(jī)因是大型設(shè)備無法到戶外施工，加上工藝性差和加工尺寸等諸多限制也無法涉及家裝。如此一來，中式家裝就成了一個(gè)未被開發(fā)的商業(yè)處女地，孕育著浩大的商機(jī)和財(cái)富。
傍大鱷 讓品牌開發(fā)商為你購房探路
所謂傍大鱷，其中最為典型的就是房產(chǎn)投資，所謂買房跟著大鱷走，這里的大鱷指的就是大型品牌開發(fā)商，這是因?yàn)樗麄兺軌蚪o我們的購房選擇提供很好的思路。大型開發(fā)商通常配備有強(qiáng)有力的市場調(diào)研部門，他們對一個(gè)城市或者一個(gè)城市中區(qū)域的投入往往要經(jīng)過很長時(shí)間甚至是二三年的調(diào)研，這樣他們最后的決定就較具前瞻性。投資者跟著大鱷們的思路走，等于讓他們的研發(fā)機(jī)構(gòu)在為你服務(wù)，投資的命中率當(dāng)然就比較高。就像上海大鱷們強(qiáng)勢布陣長三角、中西部地區(qū)，但卻絕跡于珠三角、西北等地區(qū)，就恰恰說明了他們的一種判斷。而由于大鱷多為品牌開發(fā)商，從維護(hù)自身聲譽(yù)的角度考慮，他們所建樓盤的質(zhì)量就較有保證。其實(shí)這樣的例子可以有很多，許多著名的開發(fā)商都會(huì)有不少忠實(shí)的追隨者，甚至跟著他們征戰(zhàn)南北，從中獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的收益。
傍畫廊 讓專業(yè)藏家為你挑選藝術(shù)品
對于藝術(shù)品投資者來說，如何挑選無疑是一件相當(dāng)不容易的事，而專業(yè)的畫廊由于有著獨(dú)特的鑒賞力，所以借助他們的力量就可以為我們的挑選指點(diǎn)迷津。一般人投資購買藝術(shù)品，無非通過畫廊、博覽會(huì)、拍賣會(huì)三種渠道，收藏者可根據(jù)自己的資金實(shí)力、個(gè)人藝術(shù)修養(yǎng)來選擇合適的途徑。其中有一個(gè)較省力的辦法，那就是從有專業(yè)性畫廊的畫家切入。資深的專業(yè)性畫廊，之所以能夠經(jīng)營多年而不衰，大部分是因?yàn)楫嬂鹊呢?fù)責(zé)人有挑選藝術(shù)家及其作品的眼光，而且有正確的推廣手法。他們唯有把藝術(shù)家運(yùn)作得當(dāng)，畫廊才有生存空間。所以，剛開始計(jì)劃收藏藝術(shù)品的朋友，不妨多逛逛那些專業(yè)畫廊，和他們建立關(guān)系，慢慢了解藝術(shù)品市場的概況。從中，可能還會(huì)得到不少意外的收獲呢。
傍政策 靠政策生財(cái)為事業(yè)添力
靠政策生財(cái)，這是一條對創(chuàng)業(yè)者來說頗為“實(shí)惠”的路線。此前本刊也曾做過相關(guān)的報(bào)道，當(dāng)時(shí)也在社會(huì)上引起了不小的反響，上海的一家技術(shù)交易所一下子就購買了近百本雜志。的確，對于每一位投資者而言，創(chuàng)業(yè)都是一項(xiàng)立體的復(fù)合工程，而國家在這方面已經(jīng)相繼推出了多項(xiàng)鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，涉及開業(yè)、融資、稅收和培訓(xùn)等各個(gè)方面。優(yōu)惠政策好比是創(chuàng)業(yè)的助推器，能降低創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)成功率。不過，政策再優(yōu)惠也是死的，要讓優(yōu)惠政策發(fā)揮效應(yīng)，最關(guān)鍵的還在于你“傍”的技巧。創(chuàng)業(yè)者必須通過自身的經(jīng)營服務(wù)活動(dòng)，使政策的效應(yīng)得到切實(shí)發(fā)揮，使它創(chuàng)造出更大的產(chǎn)值。根據(jù)記者的了解，助推企業(yè)的政策涵蓋了很多類別，包括高科技、非正規(guī)就業(yè)以及風(fēng)險(xiǎn)投資基金等等，其中的關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)者能夠根據(jù)自己的實(shí)際情況來加以有效的利用。
傍展會(huì) 利用展示機(jī)會(huì)提升業(yè)務(wù)基礎(chǔ)
如果你留意一下，現(xiàn)在各種各樣的展會(huì)可謂層出不窮，如果能有效地利用此類展示自己的機(jī)會(huì)，提升企業(yè)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，往往也能達(dá)到事半功倍的效果。當(dāng)然，對于展會(huì)也必須加以選擇，要“傍”那些真正有實(shí)際效果的展會(huì)。比如這幾年越來越火的上海理財(cái)博覽會(huì)，就給許多銀行、基金公司和房地產(chǎn)企業(yè)等帶來了切實(shí)的回報(bào)，目前它已經(jīng)走向了全國，在北京、廣州、重慶、杭州、溫州等地都留下了足跡，也成為了越來越多金融企業(yè)“傍”的對象。
傍賣場 用人氣來帶動(dòng)你的銷售
對于大都市中的人來說，大賣場是最熟悉不過了，但是你有沒有留意到，利用大賣場的人流也能夠?yàn)槟汩_店銷售服務(wù)。其實(shí)，有為數(shù)不少的商鋪圍繞在大型超市周邊，而這些商鋪能夠有效利用超市帶來的人流量，生意紅紅火火。專家認(rèn)為，大型超市周邊的商鋪的確可以充分利用其帶來的客流量，從事經(jīng)營活動(dòng)。根據(jù)北京一家機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，超市依據(jù)自身的品牌的影響，大型超市每天的人流量可達(dá)50000人左右，而且消費(fèi)者具有一定的消費(fèi)能力，以20～35歲的年輕人居多。同時(shí)，大型超市在維護(hù)客戶方面也很有講究。大型超市經(jīng)常會(huì)舉行一些促銷活動(dòng)，來不斷對周邊居民形成良性刺激，擴(kuò)大對其關(guān)注程度，而這些人氣，正好能夠被“傍”其周邊的商鋪所利用。不過要留意的是，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)是并存的，大賣場周邊同樣也有“5公里死亡圈”的說法，其中的關(guān)鍵是要做到業(yè)態(tài)的錯(cuò)位競爭。
傍基金 利用專家來為你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
面對當(dāng)前的市場變幻，許多投資者都感到挺無助的，其實(shí)完全可以借助專家――基金的力量來幫助自己擺脫困境。雖然今年上半年基金的走勢并不盡如人意，但從總體來看，投資跟著基金走仍然不失為一條好的思路。除了自身經(jīng)年累月的積累，基金經(jīng)理們還可以倚賴其背后強(qiáng)大的研究力量――每年上萬份境內(nèi)外優(yōu)秀證券研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告、資深研究員對重點(diǎn)上市公司的實(shí)地調(diào)研、國際著名的投資分析軟件工具等等，這些都是個(gè)人投資者所沒有的優(yōu)勢，那為什么不考慮“傍”一下呢?像基金定期定投就不失為一個(gè)好的策略。另外，從基金的持倉中選擇一些適合自己的股票也是一條思路。
傍品牌 用連鎖加盟發(fā)展事業(yè)
著名的品牌往往聚集了許多人氣，那么我們怎樣才能有效地加以利用呢?其中連鎖加盟無疑是一個(gè)最為典型的例子。通過加盟一些大品牌，無疑可以使創(chuàng)業(yè)者享受到其廣泛的資源。另外像經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展也是一種“傍”品牌的模式，不少原來的舊廠房，在通過改建后再“傍”上相應(yīng)的品牌，終于獲得了豐厚的回報(bào)。當(dāng)然加盟也要講究技巧，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為在加盟一家公司之前要考慮到：一、公司的名字響不響亮，商標(biāo)的美譽(yù)度高不高；二、這個(gè)公司營業(yè)了多久，如果是一家新的公司，那么其安全、訓(xùn)練還有支援的可信度，都要打個(gè)折扣了；三、公司提供的商品或服務(wù)是否有保證。
傍人脈 廣泛的關(guān)系是成功的鋪路石
人的生活是離不開社會(huì)關(guān)系的，我們都始終在與社會(huì)的方方面面打交道。從這一點(diǎn)來說，如果你有非常良好的人脈關(guān)系，其本身就是非常好的資源。如能再加上巧妙的利用，就可以成為你成功鋪路石。這樣的例子可以有很多。有些人由于工作關(guān)系積累了相當(dāng)廣泛的人脈資源，在下海經(jīng)商后，一些像獵頭公司這樣的企業(yè)就非常適合他們的發(fā)展，往往能夠產(chǎn)生相當(dāng)不錯(cuò)的效果。人脈可以給我們帶來眾多的商業(yè)機(jī)會(huì)，也能開闊我們的思路，對此我們在平時(shí)都應(yīng)該留意加以積累。
傍名企 從產(chǎn)業(yè)鏈中獲得發(fā)展的空間
家族財(cái)富的管家
低調(diào)而神秘的家族理財(cái)室是指專為某一個(gè)富豪家族提供綜合財(cái)富管理服務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，它擁有包括來自財(cái)務(wù)顧問、律師、注冊會(huì)計(jì)師、投資經(jīng)理、證券經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、銀行、信托等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的專才。如果說私人銀行是為擁有100萬美元凈資產(chǎn)的個(gè)人和家庭提供服務(wù)，而家族理財(cái)室的服務(wù)對象則是擁有凈資產(chǎn)達(dá)1億美元以上的超級(jí)富豪。如今，家族理財(cái)室的理念在富有階層中越來越深入人心，一些機(jī)構(gòu)為了保證業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步降低了門檻，那些原本資產(chǎn)達(dá)不到要求的家庭也可以享受家族理財(cái)室的服務(wù)。
現(xiàn)代家族理財(cái)室的先驅(qū)出現(xiàn)在文藝復(fù)興時(shí)期的意大利，當(dāng)時(shí)富有的商人試圖管理自己的財(cái)富。18、19世紀(jì)剛剛發(fā)展的瑞士私人銀行便類似于家族理財(cái)室。不過，現(xiàn)代家族理財(cái)室真正成熟是在19世紀(jì)的美國，工業(yè)革命創(chuàng)造出了許多龐大的財(cái)富帝國。洛克菲勒、卡內(nèi)基、杜邦等大亨相繼建立了家族理財(cái)室來打理個(gè)人投資、家族財(cái)產(chǎn)問題以及慈善事業(yè)。到上個(gè)世紀(jì)末，家族理財(cái)室的業(yè)務(wù)更為多樣化，從投資、地產(chǎn)規(guī)劃到安排行程、雇請女傭，乃至照顧寵物等包羅萬象。人們將家族理財(cái)室認(rèn)為是私人銀行服務(wù)的最高級(jí)形式。
偏愛另類投資組合
通常說來，家族理財(cái)室有兩種形式：一種是單一家族理財(cái)室(SFO)，專為超高凈值資產(chǎn)人士提供服務(wù)，另一種是多家族理財(cái)室(FO)，為資產(chǎn)整合在一起的多個(gè)家族提供服務(wù)。香港和新加坡是亞洲單一家族理財(cái)室的兩大中心，而不管是哪一種，按照行業(yè)慣例，家庭辦公室的收費(fèi)水平通常是資產(chǎn)總值的1%。
家族理財(cái)室規(guī)模各異，有些只雇兩三人打理行政管理事務(wù)，有些則是規(guī)模齊備的投資公司，雇有10到20名專業(yè)人員負(fù)責(zé)日常投資決策。通常來講，一個(gè)完整的家族理財(cái)室會(huì)有一位首席執(zhí)行官，一位首席財(cái)務(wù)官，一位首席投資官，至少兩位投資分析師，四位會(huì)計(jì)師，一位審計(jì)師和五位行政管理人員，某些理財(cái)室可能還會(huì)雇一位律師。而富豪家族喜歡設(shè)有3-5名家族成員在一個(gè)家族理財(cái)室的董事會(huì)中。
不同于普通的投資渠道，家族理財(cái)室不會(huì)投資于人們談?wù)摰梅蟹袚P(yáng)揚(yáng)的零售金融產(chǎn)品。和金融機(jī)構(gòu)類似，它們喜愛進(jìn)行“高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)”的投資，偏愛另類投資的組合。譬如對沖基金、私人股權(quán)、債券、股票、黃金、期貨、期權(quán)及貨幣交易的組合，這種投資一般能獲得較高的投資回報(bào)率。當(dāng)然，房地產(chǎn)投資和持有公司股權(quán)也是它們投資組合中不可或缺的一大塊。
理財(cái)師成財(cái)富新貴
為了獲得最大利益，億萬富豪們不惜開出百萬年薪的酬勞聘請良才充盈家族理財(cái)室，有時(shí)甚至要和私人銀行、對沖基金公司搶奪人才。電腦巨頭戴爾公司的創(chuàng)始人邁克爾•戴爾，就雇用了高盛集團(tuán)頂尖的投資主管格倫•福爾曼來管理他的家族理財(cái)室。
