畢業生實習小結匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇畢業生實習小結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加2008年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優勢市場，贏得了主動！

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。《實習報告網》- WWW.READER8.CN

篇（2）

1.市場局財務科只有兩個人，一個科長，一個出納，而教導我的是科長劉阿姨，剛到財務科，科長叫我先看她們以往所做的會計憑證，還教我記賬。雖說記賬看上去象小學生都會做的事，可重復如此大的工作，如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯并不是隨便使用筆涂了，或是用橡皮擦涂了就算了。每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數字書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業或考試時出錯了就扣而已，這是關系到一個單位的賬務，是每一個單位以后制定計劃的依據。

所有的賬記好了，接下來就是結賬，每一賬頁要結一次，每個月也要結一次，所謂“日清月結”就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算器都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行，一開始我掌握了計算公式就以為按計算器這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在科長劉阿姨教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要將賬本涂改成什么樣子。

除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除熟知每項業務要怎么和銀行聯系以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天的就往銀行跑，那就不是件容易的事。

隨著會計制度的日益完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質，培養較強的會計工作操作能力。

作為學習了差不多三年會計的我，可以說對會計已經是耳目能熟了，所以有關會計的專業基礎知識，基本理論，基本方法和結構體系，我都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。淌若將這些理論極強的東西搬上實際上應用，那我也會是無從下手，一竅不通。

下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

以前，我總以為自己的會計理論知識還可以，正如象所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，那么，當一名會計人員，應該總沒事了，現在才發現會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，離開操作和實踐，其他一切都為零。

其次，就是會計的規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入賬憑證，記明細賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯賬的更正都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序，步驟都得以會計制度為前提、為基礎，體現了會計的規范性。

登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

會計本來就是煩瑣的工作，實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。越錯越煩，越煩越錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心去做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生，因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸。

2.市場管理部是市場部的一個重要部門，它有正式職工15名，市場協管人員20名，我跟著市場管理部的方經理了解熟悉整個市場服務、管理的一些基本做法和過程。并對市場周圍非法攤位進行撤消。但是往往情況卻不盡人意，比如說經營者的物品擺放情況，有些經營者東西往往亂擺亂放，多次勸說也沒什么效果，其中有2點原因：(1)經營者往往考慮自身利益，而不重視市場管理整體的需要，有一種只顧自己，不顧全局的思想。(2)我們市場部能夠提供的攤位數量不能滿足經營戶的實際需要。在市場局實習期間，經常能看到我們管理部門與經營戶之間發生矛盾的事情，一方面說明經營戶有自身方面存在的問題，另一方面也提醒我們如何采取有效的手段避免這些情況的出現，應該多動動腦筋。

三、幾點體會

1.通過實習，我感受到自己所學的知識是遠遠不夠的，在財務科實習的時候，是劉阿姨帶著我做報表算賬的，讓我知道自己所掌握的知識是如此的少，所懂得的知識往往都是一知半解。在市場管理部所做的一些工作，雖然說跟我所學的專業不對口，但是在里面我還是學到了很多，如何正確處理管理與服務的關系，應該說是大有學問，大有文章可做。

篇（3）

：

一﹑在教學工作方面

實習的第一個星期是聽課，由于我實習所在的學校實行“優質課評比”，我有機會聽了很多次優質課，收獲頗多。因為上課的教師有多年的教學經驗，知識淵博而且精心準備，所以他們的課堂氣氛非常好，學生與教師融洽交流。課堂中教師精彩的講解，精心設計的課堂流程，教師的啟發性教學，學生的積極參與都深深吸引了我。一堂課的時間很快就過去了，可以說我又一次真正的做了一回學生，能夠聽這么優秀教師的課是我的幸運，更是學生的幸運。學生在愉快中學習效率是最高的。當你沉浸入迷于某件事時你會發現你很快樂，時間過得很快，在聽優質課時我算是體會到了。指導教師給我安排的是初二(7)班的物理和高一級4個班的信息課。在實習期間，共聽課15節，寫聽課記錄15個，共完成了7個新課的教案。授課節數20節。一個月的實習時間讓我體會到做一個教師挺不容易的。一開始我以為初中的內容是比較容易的，沒想到看了課本才知道自己錯了，初中的課本內容很少但知識點比以前開闊，有許多知識自己也是一知半解。做教師的對知識一知半解肯定是不行的。學生有一滴水，做教師的就應該有一桶水甚至是一江水。怎么辦?當然是查閱相關書籍和上網找資料咯。實在是找不到的就不恥下問，找指導老師或有經驗的老師。當我把課本知識點弄懂后發現教材的內容才一頁，寥寥無幾。如果照教材講下去，不用20分鐘可以完事。發現教材越簡單，教師授課就越有難度。在請教了科目的原任老師和自己思考后，終于構思好了怎樣上一節課。然后是寫教案。在寫教案時要從學生的實際角度出發確定，也就是備學生。第一節課雖然有充分的準備，但第一節上得效果不是很好，可能是因為剛開始時心有點慌慌的，第一次放開自己的喉嚨大聲說話有點不適應。一節課下來喉嚨不好受啊，但想到自己堅持上完了一節課感覺蠻高興的。回去好好總結，讓自己以后做得更好。從我自己親身體會來看，要做好教學工作，必須做到：真心研教學大綱和教材，掌握教材的精神實質，深入了解學生的學習情況，針對學生的實際情況，確定了教學重點，難點，時間分配和作業布置。在上課期間，備課認真，教案完整，格式標準，質量較高，能獨立按時完成。課堂上積極面對，對教材內容熟悉，目的明確，全面照顧和嚴格要求學生，教學內容能當堂消化鞏固，教學效果好，能較好組織上好一堂課，基本上了達到了教學目的。課后輔導學生，經常與學生溝通，幫助他們解決難題。在課外，主動經常耐心細致幫助學生解決問題，對不同的學生因材施教。認真批改作業，評講作業認真。我認為能夠做到這些，才算具備了教學的基本功。

二﹑班主任工作

我是高一(5)班的班主任，為了盡快熟悉班里情況，我向原班主任潘老師要了班里的檔案資料。我堅持每天7:30趕到學校督促他們早讀，檢查衛生。課間時間經常跟他們聊天，拉短我和他們之間的距離。晚修時候去看班，有時候也幫他們解決數學物理的題目，能夠幫他們解決難題我心里感到很高興。雖然這些都是很小的事，但是卻很有意義。看到學生認真學習情景，自己仿佛回到了高中快樂的時代。我希望他們認真的快樂的讀書。通過一個月與他們的相處，知道做好一個班主任也是不容易的。下面是我認為如何做好一個班主任的心得：

篇（4）

2015年重慶市有畢業生的61所普通高校共有畢業生20.07萬人，比2014年增加1.75萬人，增幅為9.55%，這就意味著大學生需直面日趨激烈的就業競爭。本文試圖運用SWOT分析法對重慶高校畢業生就業的外部環境和內在資源進行全面剖析，旨在為畢業生就業探討出更多可行的解決方案。

一、SWOT分析的內涵

所謂SWOT分析，即基于企業內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從而選擇最佳經營戰略的方法。其中，S指企業內部的優勢（Strengths），W指企業內部的劣勢（Weaknesses），O指企業外部環境的機會（Opportunities），T指企業外部環境的威脅（Threats）。SWOT分析法屬于管理學科的企業戰略決策分析法，也同樣適用于大學生就業情況及問題分析。

二、重慶高校畢業生就業的SWOT分析

（一）大學生自身的優勢

高校畢業生作為人才資源中較高層次的一類，接受過系統的高等教育和培養，具有較高學歷。同時具備扎實的專業基礎知識，實踐能力、學習能力和創新能力強。同時，大學生精力充沛，有較強的自信心和獨特的個性。在面對激烈競爭時，通常表現出他們積極勇敢的一面，敢于追求成功。大學畢業生可塑性強，發展潛力大，企業可根據需求進行定向培養。用人企業選擇大學畢業生促進了企業人才結構的良性循環。因此，高校畢業生在招聘時倍受青睞。

（二）大學生自身的劣勢

大學畢業生因長期生活在象牙塔中，就業最大的障礙是缺乏社會閱歷和工作經驗。另外，大學生缺乏成熟的自我認知，常常盲目樂觀，自身定位不準確，片面追求經濟發達的大城市、體面的大企業及高薪酬的崗位。在種種不理性的心態的影響下，許多畢業生不是有業不就，就是待業在家。再者，大學生大多缺乏嫻熟的社交技巧，綜合能力相對較低，尤其是缺乏與人溝通的能力和企業看重的團隊協作精神，這些便是其劣勢所在。

（三）大學生面臨的機遇

重慶轉為直轄市以來，進入重慶高校的學生越來越多，為適應就業形勢的變化，重慶市先后推出了大學生自主創業小額貸款、對本地和外地生源平等開放就業資源及就業市場等措施。重慶市地方政府已經進一步實施就業優先戰略，把高校畢業生就業擺在就業工作首位。政府出臺許多優惠政策，涉及融資、稅收、創業培訓和指導等諸多方面，為大學生就業創業提供良好的條件。深入實施大學生創業引領計劃和就業促進計劃，全面落實貧困高校畢業生就業創業扶持政策。鼓勵高校畢業生到基層就業，在基層購買一批公共管理和社會服務崗位，優先用于吸納高校畢業生就業等。

（四）大學生面臨的威脅

重慶作為長江上游地區經濟中心、金融中心，人口密集，尤其是國家推進“一帶一路”和長江經濟帶建設，重慶面臨千載難逢的發展機遇，將吸引更多優秀人才來渝就業。因此，除重慶高校畢業生之外的勞動力占據就業市場很大一部分比例，另一方面由于重慶高校畢業生數量的逐年增加，形成了巨大的就業壓力。《重慶市2015屆普通高校畢業生就業情況報告》顯示，2015年重慶市有畢業生的61所普通高校共有畢業生20.07萬人，比2014年增加1.75萬人，增幅為9.55%。2015年重慶市普通高校畢業生到西部地區就業的占79.97%，其中重慶占64.17%，四川占7.47%，其他省區占8.33%;到東部及中部省區、港澳臺、其他國家就業占20.03%。以上因素是威脅畢業生就業的外部隱患，使得就業壓力尤為突出。

三、解決高校畢業生就業問題的對策

（一）政府應落實完善畢業生就業促進政策，規范就業市場

首先，政府要加強宏觀調控，不斷規范就業市場，認真貫徹落實關于高校畢業生就業促進政策和措施，針對自身薄弱環節，完善大學生就業機制，并實施全過程全方位的有效監管。其次，各級人社部門要有針對性開展畢業生就業指導、創業培訓、政策咨詢等服務，為高校畢業生提供專項保障。最后，政府應加強對高校辦學的指導，盡可能地為高校提供及時的信息服務和有效的就業指導，使高等學校的人才培養和社會的人才使用銜接好，這是政府的重要職責。

（二）高校應強化服務意識，大力提升就業服務水平

高校在畢業生就業工作中，應以市場為導向，始終堅持“以學生為本”的基本原則，及時調整專業結構，合理配置教學資源，尊重大學生的主體地位，以培養適銷對路的人才。高校要不斷完善畢業生就業指導和服務體系，在教育管理的同時，在軟件、硬件方面均提升指導和服務水平。畢業生就業工作相關部門要建立健全就業工作制度，就業工作人員要具有較強的服務意識并努力提高自身業務水平。同時高校應具備配套就業服務的硬件條件，要利用好就業工作專項費用，引進先進信息設備及軟件，不斷提高信息的及時性和準確性，使就業工作信息化、規范就、專業化。

（三）大學生應與時俱進，提高綜合素質適應需求

大學生的素質主要包括政治思想素質、科學文化素質、心理品格素質和身體素質四大方面。其中，身體素質是物質基礎，科學文化素質是核心，心理品格素質是關鍵，政治思想素質是主導。很多用人單位選人重才更重德，把思想道德素質放在首位，政治思想素質較高，具有事業心、責任感的畢業生成了首選目標。而科學文化素質在科技迅猛發展的今天，求職者科學文化素質的高低，對生產的發展、社會的進步有著決定性的影響。健康的體魄、良好的身體素質已成為人才競爭的物質資本。因此，大學生們要全面提高綜合素質，以適應社會及用人單位的需求。

（四）用人單位應實行人本化管理，建立健全公平的用人機制

各用人單位應營造“尊重知識，尊重人才”的良好環境，樹立正確的人才觀念。做到不盲目追求人才的高消費，應結合實際選擇最適合的優秀人才。在用人過程中，要不斷培養人才，造就人才，把使用的過程變成培養人才的過程，要從長遠考慮，要有科學合理的人才培養機制和激勵機制。只有用人單位堅持以人為本，實行人本化管理，真正做到崗得其人，人盡其才，才盡其用，高校畢業生就不會求職無門或頻繁跳槽。

參考文獻：

[1]重慶市2015屆普通高校畢業生就業情況報告[EB/OL].http：///Item/18026.aspx.

篇（5）

2結果

發放問卷1000份，收回有效問卷912份，有效率91.2%。

3討論

（1）問題中對大學生社會實踐的概念、目的、意義的了解情況是比較滿意的，絕大多數學生都能正確了解大學生社會實踐的概念、目的、意義（分別占94.3％、89.9％、81.1%），說明學校、學生對這個問題都比較重視，學生都能正確認識社會實踐的重要性。

（2）學校開展社會實踐的形式：單一、局限，針對性不強占38.1％，認為形式多樣、豐富占60.9％。這個結果說明在開展社會實踐的形式上還要增加多樣性，豐富內容。

（3）實踐效果：目前社會實踐取得普遍積極的效果無法實現，原因是：組織機構往往挑選好學生、精英生參加，覆蓋面不寬占63.6％，同學投機取巧，沒有正確對待占35.1％。這個結果也是目前許多高校組織小分隊開展社會實踐的寫照，有一定比例學生沒有正確對待也是存在的問題。

（4）管理制度上，組織開展和激勵機制：有有效的機制占52.6％，沒有有效機制占47.4％；考核評價機制:比較健全占51.8％,不健全48.2占％。由此看來，管理制度尚待完善，差距還是比較大的。

（5）實踐目的：選擇實踐主題時首先考慮的問題：自己的興趣愛好占70.6％，老師的主題要求占65.7％，當今社會關注的熱點話題占72.4％，評獎的需要占0。說明學生考慮偏重實用性，這個結果是符合現狀的。

（6）大學生活中參加過暑期社會實踐的次數：沒有占5.3％，1－5次占87.7％，>5次占8.8％。從這個結果來看，學生參加的實踐數量還是偏于少數，因為這些都是高年級學生，如果按每學期1次算，3-5年級的學生也應該有6-10次，說明社會實踐數量遠遠不夠。

（7）所在團隊的項目企劃是如何產生：由組長提出占7%，由指導老師、學院老師提出占30.1％，由項目組成員進行討論提出的占33.3％，學院或是社團的傳統保留項目占27.6％。這說明大部分的實踐項目是由學校和學生策劃的，因此學校應注重策劃實踐項目的主導作用，引導學生的實踐項目與專業學習要有一定相關性，以便學以致用。

（8）實踐地點通常在：根據實踐內容選擇具有代表意義的地區占68％。這個結果說明基本能按照實踐的目的進行，具有實效性。

（9）當地相關部門不予實踐配合的主要原因：認為這是在公款吃喝，不予配合占43.4％；因有過大學生去做實踐但收效不大的情況，所以不再配合大學生實踐占53.9％。這個數據說明實踐部門不配合有主觀和客觀原因。尤其是實踐效果方面不太好，值得我們深思。

（10）實踐期間的費用：交通費用占42.1％，住宿費用占27.6％，餐費占53.1％。學生對費用問題沒有提出太多的要求，費用基本合理。

（11）社會實踐中困難來自于：和學業產生沖突占28.9％，計劃和事前準備不夠完善占64％，缺少經驗占71.9％，受訪的單位不配合占43.9％。醫學生課業繁忙，理論學習與實踐時間沖突，社會實踐一般安排在寒暑假比較合適；也要求實踐前應做好充分準備，考慮問題要周詳，多總結積累經驗，多向老師和高年級同學請教，做到每次實踐都應該達到目的，收到良好效果。

（12）實踐過程中，與校實踐部溝通的困難:主要是過程繁瑣占58.3%,實踐時間短，無法及時反饋占32.9%。說明學校社會實踐管理部門存在溝通途徑復雜，溝通效率低的問題，應簡化溝通途徑，提高溝通效率，讓遠在實踐點的同學有問題能及時反饋，及時解決，使實踐順利進行。

（13）目前大學生社會實踐面臨的主要問題是：認為沒有預期想要的結果，是廉價勞動力占50.1%；時間太短，無法進入真正的角色占62.3%；組織管理有待提高占48.2%,選題太空泛，操作性不強占20.2%。這些主要是項目的過程管理問題，有待實踐管理部門改進。

（14）對實踐成果的評價：實踐中形成了解決實際問題的方案，正在或即將被應用只占9.2%，暫時沒有被應用占43.9%，實踐中側重于了解社會現狀與發現問題，沒有形成具體解決方案占27.2%，實踐成果浮于表面，不深入占17.1%。這個說明實踐成果大都處于或是研究浮于表面不夠深入，或是由于社會缺乏重視或其他原因而未推廣應用，只有不到10%的成果被應用。問題值得深思。因為學生花了大量時間精力去做實踐，只有結果有現實意義才能達到教育目的，教育的目的是既要過程也要效果的，如果只有過程而沒有效果，那么教育的效果是大打折扣的。這就要求在實踐選題時需要老師多給予學生指導，與學生專業結合，增強目的性，增加實踐成果推廣的可能性。

4建議

（1）繼續加強對醫科大學生社會實踐的目的、意義的教育，使大學生社會實踐深入人心。

（2）社會實踐的形式要多樣化，可以是以小組為單位結合醫學專業開展課題調查研究，也可以大隊伍到學校實踐基地參觀、勞動、支醫、支教，也可以到紅色根據地參觀學習等等。

（3）實踐管理要規范化、常規化、制度化、科學化。要制定有關管理制度，加強落實，加強過程管理，加強監控，加強溝通，加強專業教師的指導作用。

篇（6）

隨著我國改革開放進程的不斷深入，高校畢業生的就業形勢越來越緊密的和社會經濟發展狀況聯系在一起。分析現階段高校畢業生就業供需狀況，對于預判未來一段時期內高校畢業生就業形勢的發展趨勢有著十分重要的作用。本文以長春大學2010屆畢業生畢業半年后就業數據和相應用人單位提供崗位的數據為基礎進行統計分析。

一、供需數量

長春大學為吉林省屬綜合型大學，涵蓋工學、文學、管理學、理學、教育學、經濟學、農學、醫學、法學九個學科門類，2010屆共有本科畢業生3003人。

2010年，隨著國際金融危機影響逐漸消除，高校畢業生就業市場也呈現復蘇態勢，用人單位來校招聘提供的崗位數量較2009年增量明顯，凈增招聘崗位3883個。

二、招聘渠道

用人單位招聘畢業生主要通過以下三個渠道：通過校園就業信息網招聘信息、召開小型專場招聘會、參加區域性及行業性中型專場招聘會。2010年，723家用人單位通過就業信息網招聘信息，提供6245個就業崗位，占需求總量的51.5%； 910家用人單位來校招聘，提供5872個就業崗位，其中通過小型專場招聘會提供招聘崗位3289個，占需求總量的27.1%；通過區域性及行業性中型專場招聘會提供就業崗位2583個，占需求總量的21.3%。

三、學科供需

為分析用人單位所提供的就業崗位與長春大學九個學科門類之間的供需關系，將用人單位提供的12117個崗位信息按學科進行分類、統計，得出各學科崗位供需關系比。具體公式如下：

學科崗位需求比例=學科崗位需求數量/崗位需求總量*100%

分析結果顯示：就業市場對各學科畢業生需求呈現不平衡態勢，部分專業畢業生數量性矛盾依然突出。工業工程、汽車服務工程等專業畢業生供不應求，機械工程及自動化、電氣工程與自動化、旅游管理、市場營銷等專業學生具有較多的擇業機會，個別專業的畢業生人數呈現供大于求和就業對口度不高的問題。

四、有效供需

為深入分析用人單位崗位需求與畢業生之間的匹配度，本報告通過公式：有效轉化率=成功轉化崗位數/崗位總數*100%，計算出畢業生有效崗位供需比。

在用人單位所提供的12117個需求崗位中，共有2317個崗位轉化為實習（見習）崗位，有效轉化率為19.1%；共有1346個崗位轉化為就業（簽約）崗位，有效轉化率為11.1%，占畢業生就業總人數的48.7%。

根據與用人單位的意見交流與信息反饋，就業市場中有效供需比相對較低的成因如下：

1．畢業生知識儲備不夠，實踐能力不足。近幾年，用人單位越來越注重畢業生對專業知識的掌握和運用，但由于高等教育人才培養模式本身具有周期性的特點，在以經濟發展為導向的高節奏快變化的社會需求面前，專業設置、課程更新、實踐環節等方面的教育教學改革相對滯后。

2．畢業生社會經驗缺乏，就業穩定性不強。目前，大部分學生還生活在“從校門到家門”的田園生活模式當中，沒有將職業訴求、職業定位、職業規劃同大學期間的社會實踐很好的結合，導致畢業生在就職階段面臨著缺乏社會經驗的尷尬局面。而來校招聘的用人單位是以民營中小型企業為主體，追求利潤最大化、人才價值最大化、人才培養成本最小化等特點，決定了選擇錄用的標準更傾向于具有一定社會經驗的畢業生。同時，畢業生在就業初期的不穩定性，導致用人單位在后備儲備干部培養等方面持謹慎態度，使部分畢業生失去部分就業機會。

3．畢業生就業準備不足，就業期望值不合理。就業過程中，部分畢業生“等、靠、要”思想嚴重，沒有對于就業的積極主動性，即使在校院兩級就業指導結束后，仍有一部分學生不做任何的就業準備和求職嘗試。凸顯了這些畢業生職業意識的滯后。同時，部分畢業生就業理念仍存在偏差，就業期望值存在不合理現象。

4．部分用人單位崗位質量不高，仍然存在部分用人單位招聘崗位質量偏低，不能與畢業生能力及學歷水平很好匹配的問題。同時，部分企業不能完全按照相關勞動法規要求提供勞動保障、提供薪酬不能滿足畢業生最低期望等崗位仍然存在，使部分需求崗位成為無效需求。

5．違約造成部分有效就業機會的浪費。2010年長春大學共有179人次的畢業生辦理違約手續，其中97%的違約原因為畢業生違約，3%為用人單位違約。因學生違約后，大部分用人單位將采取內部人員調配和從其它渠道招聘等方式，解決企業年度招聘空崗的問題。不再就空缺崗位專程來校招聘，事實上造成有效就業崗位的資源浪費。

五、區域容量

1.通過對2010屆與2009屆畢業生地域就業人數比例進行對比，長三角地區、珠三角地區、環渤海地區對比增量明顯。從地域就業質量上看，顯示這些地域的用人單位對畢業生的有效需求表現出較為強勁的態勢；西北地區、長江中游地區、黃河中游地區對比差量不明顯，就業市場供需關系對比基本持平。東北地區、西南地區對比差量為較大負值，顯示2010屆畢業生更多的選擇在其它區域就業。綜上所述，東北地區、西南地區、長三角地區、珠三角地區、環渤海地區的就業市場表現，基本反映了從2009年全球金融危機過程中到2010年后金融危機時期我國東部地區的經濟復蘇態勢，恢復和補償性的增加了東部地區的就業吸納能力。

2009屆、2010屆畢業生區域就業人數比例比較圖

2.吉林省內就業畢業生所占比例最大。除去16.02%的戶籍檔案托管畢業生，吉林省內實際就業1373人，占畢業生總數的45.72%，其中長春市內就業1078人。這一特征，一方面直接說明了該校人才培養定位于服務地方經濟建設的特點；另一方面吉林省經濟建設為畢業生提供了大量的崗位和較為適宜的工作、生活環境，吸納了畢業生在省內就業。長春市作為省內經濟相對發達城市，為畢業生提供了良好的經濟、文化、生活環境，加之同其他副省級城市相比較低的生活成本，都成為大量畢業生選擇在長春就業的重要原因。

3.東部經濟發達省份成為畢業生就業的發動機。非吉林省就業畢業生中，中西部省份吸納畢業生數量總和不到四成；東部省份中，北

京、上海由于嚴格的戶籍政策限制和較高生活成本的雙重壓力，阻礙了未來畢業生流入的進一步增大；通過數據對比，在中西部省份中，黑龍江、山西、陜西、江西、內蒙古五省吸納畢業生數較多，且近年呈現持續增長態勢，在未來就業市場開發中應予以關注。

【參考文獻】

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[4]麥可思研究院編著.2011年中國大學生就業報告[R].北京：社會科學文獻出版社，2011.5

篇（7）

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農產品資訊信息服務的，這家公司規模比較大，有一百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。技術部：主要做信息服務，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網絡查找相關農產品企業，撥打電話聯系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。

二、具體工作情況

在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是__公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京__科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。

每天我們的工作都是，按照網上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的產品服務，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產品服務，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業務。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，進行信息采集的同事在網上找了很多企業的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發掉，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發掉。最后，就是對方的負責人態度比較惡劣，我想，應該是經常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。

我的組長經常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。

三、工作中出現的問題

在進行一段時間的電話銷售工作后，我發現自己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標，還有就是，有時連續打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。

后來，我想出了解決問題的辦法，每天在打電話前，會先列出一個計劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個電話后，我都要停下來，調整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續以激昂的心情進行工作。

四、工作心得

篇（8）

在科學技術飛速發展的今天,自動控制技術和理論已經成為現代化社會的不可缺少的組成部分。而且隨著經濟與社會的發展,已經有很多的研究證明自動化控制技術和理論已經不僅僅運用在機械、冶金等領域,它也成為了經濟管理和社會科學等領域不可或缺的部分。

本課題的研究思路就是應用控制理論的基本思想探討建立適應新形勢的高校就業指導服務體系,并高效運轉,提高工作效率,促進高校就業指導服務工作的提高。

一、自動控制系統基本概念

任何一個自動控制系統都是由被控對象和控制器有機構成的。自動控制系統根據被控對象和具體用途不同,可以有各種不同的結構形式。下圖1是一個典型自動控制系統的功能框圖。圖中的每一個方框,代表一個具有特定功能的部件。除被控對象外,控制裝置通常是由給定單元、比較單元、執行機構以及反饋單元等組成。這些功能部件分別承擔相應的智能,共同完成控制任務。

同時根據控制系統按其是否存在反饋可分為開環控制系統和閉環控制系統。在本研究 中,就業指導體系的建設采用的是閉環控制系統,在閉環控制系統中,不論是輸入信號的變化,或者干擾的影響,或者系統內部的變化,只要是被控量偏離了規定值,都會產生相應的作用去消除偏差。因此,閉環控制的抑制干擾能力強。

二、 就業服務體系框圖

基于此提出本研究就業服務體系框圖。如下圖2所示:

2.1就業指導服務體系簡單說明

2.1.1被控對象

被控對象 一般是指生產過程中需要進行控制的工作機械、裝置或生產過程。描述被控對象工作狀態的、需要進行控制的物理量就是被控量。在本課題中被控對象指學校乃至各系各專業就業服務指導工作過程或者說是被考查時間段的就業指導服務工作狀態。大體包括各部門履行職責的情況,專業課程體系改革與大學生就業相適應的情況,學生職業生涯規劃設計指導的進行,和就業指導課程開出狀態。

2.1.2 設定目標

設定目標 即給定單元。學校在就業方面需要達到的水平,又稱為是設定目標。為了使學校的就業指導服務工作有的放矢,率先要解決該項工作應該達到哪些目標。給定單元主要用于產生給定信號或控制輸入信號。在本課題中給定單元包含國家、社會、學生、學校對就業的期望和要求,為便于分析討論,這里單指由學校根據具體情況提出的當年就業率要求,屬于任務層面所要達到的目標的描述。越精確越好,越明確越好,越準確越好。目標的建立無疑要以提高畢業生就業質量、逐年提高就業率為出發點和歸宿。當然,這些目標會因時間的遷移經驗教訓的積累而有所變更或調整,不會一成不變,但無論如何應該在短期內具有穩定性。

就業率被定義為在預定的觀測時間內已就業人數所占畢業生總人數的比率,其中就業人數包括升學人數、與用人單位正式簽約人數、靈活就業人數和自主創業人數,用百分率表示。其確定依據是在歷史年就業率的基礎上向上浮動若干百分點,其幅度既要有所提高,又要經過努力可以達到。就業率要分解到有畢業生的系部。

切實的職業生涯規劃,畢業學生應該正確評價自我,認識自我,確定就業定位,克服求職過程中的盲目性,既不妄自尊大,也不妄自菲薄,找到切合實際的個人期望。

以就業為導向的專業課程體系,專科層次的教育教學,適應社會職業崗位需求搞好專業建設,優化課程體系。本科層次的教育教學,學科建設應具有本院特色,開發針對性強的專業(專門化)方向,提高畢業生的工作適應性。

實用的就業指導課程。將《大學生就業指導》作為必修課,通過上課的形式給學生傳遞就業的相關法規、就業政策、求職程序、求職過程中的方法技巧。使學生在進入社會之前對職場有一定的了解,并作出相應的準備。

優質的就業指導服務。按照“全程化、全員化、信息化、專業化”就業指導原則進行就業指導服務建設。首先將就業指導課程貫穿于學生的整個大學階段,根據不同年級的不同側重點進行教育;其次,以“就業”為導向,全員促就業;信息化服務手段的實施,加快了相關就業信息的傳遞,提供了時效性。開通了就業信息網絡,及時的各種就業政策、法規,用人單位信息等,建立了就業信息中心,用于學生的職業素質測評、遠程面試等,一定程度上能夠減少學生的求職成本,短信平臺的使用,保證了招聘信息能夠在第一時間傳遞到所有的畢業生手機上,保證了信息的覆蓋面。

2.1.3 反饋單元

比較單元 用來比較輸入信號和反饋信號之間的偏差。檢測全校就業服務指導工作的當前狀況,本課題中主要指考核和評估環節,并將結果反饋,用以調節學校就業服務指導工作。

學校的就業指導服務工作貫穿于人才培養全過程中,體現于人才培養工作的方方面面,絕不是一蹴而就的事。為了實現或達到既定目標,就要對該指導服務工作狀態進行檢測。

體系中涉及檢測的范圍和檢測的手段,通過檢測活動,對運行狀態的進度、成敗、優劣做到心中有數。

就業工作狀態檢測是獲取信息的過程。通過多種方式了解畢業生的就業狀態,例如向用人單位了解情況、通過畢業生自身的反饋了解等。

向用人單位及畢業生進行跟蹤調查,考察用人單位對畢業生素質的評價、對高校就業指導服務工作、學生培養等方面的要求;對畢業生的調查則可以反映出高校學生的需求等。

分系達標考核,即以系為單位對就業工作進行專項考核,各高校可以根據學院的情況進行考核指標的建設,比如系就業領導小組的建立、促進畢業生就業的措施等,均可以作為考核體系的指標。

就業指導課程督導。這項工作是學院教學質量管理的經常性環節,既檢查課程教師教的情況,又檢查學生學的情況。一方面可以通過設計調查問卷的方式對課程的效果進行監督;另一方面,各高校可以結合自身的情況建立專業督導團,對課程進行聽課、考核等方式來加強監控,以使課程達到應有的效果。

就業指導服務信息。各高校可以根據自身的條件采取多種形式的就業信息方法,比如網上(以防災科技學院為例,就業信息最常用的辦法便是通過招生就業處的網站 211.71.232.82/);宣傳廣告;電信服務(短信平臺等)。

獲取了信息不算完結,獲取信息經過梳理,分析其中之佼佼者,反饋到有關部門或個人鼓勵其發揚光大,分析其中尚存差距者反饋到有關部門或個人督促其改進。反饋的形式多種多樣,與全局有關的通過就業工作會議形勢,設計局部的則采用走訪的方式進行。

2.1.4 執行單元(運行過程中的調節)

執行單元 用于直接對被控對象進行操作,調節被控量。包含教育各個環節,本課題中重點指學校就業相關機構和各系。按照控制論的思路,這一個調節環節太重要了。為了不失時機的調節誤差,就要求所有相關人員踏實認真工作。執行調節部門的人或組織要有創新精神,開動腦筋不拘一格使自己的工作適應發展了的形勢,把各項工作辦好。

在控制論的指導下,就業指導服務體系的建立更加的全面與系統,各部分之間緊密相連,顯著的提高了就業指導服務的水平與效果。

參考文獻:

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篇（9）

遵循就業是民生之本原則，實行實習就業一體化，目的在于更好地培養學生的專業能力和獨立工作能力，提高學生的綜合素質，滿足經濟社會發展對應用型商務人才的需求。

二、實習人員

參加本次畢業實習的 XX 屆本科畢業生共 1778 人，專科畢業生 761 人，合計 2539 人。

三、實習方式及時間安排

1 、按集中實習和分散實習兩種辦法組織。學生結合所學專業和自身條件自主選擇一種實習方式。選擇分散實習的學生，由學生自己聯系實習單位;選擇集中實習的學生，由學院聯系實習單位。參加集中實習的學生必須服從學院統一的編組安排。

2 、分散實習起止時間： XX 年 2 月 20 日 —— 4 月 13 日 ，為期 8 周。集中實習起止時間為 XX 年 1 月 8 日 —— 4 月 13 日 。 XX 年 4 月 15 日 返校。

四、實習安排

(一)準備階段( XX 年 12 月 12 日— XX 年 2 月 19 日)

1 、確定實習單位： XX 年 12 月 23 日 之前，選擇分散實習的學生，本人提出申請，由輔導員組織填寫分散實習統計表，由輔導員交商學院辦公室。 XX 年 12 月 29 日 之前，確定集中實習的地點并完成集中實習的學生編組及指導教師分配。

2 、布置實習任務： XX 年 12 月 29 日 之前，各系召開畢業實習動員會， 向學生介紹本次實習目的、基本內容和要求。

3 、指導教師見面： XX 年 2 月 19 日 之前，指導教師與學生見面，給所指導的學生提出具體要求。

(二)實習階段( XX 年 2 月 20 日—— 4 月 13 日)

1 、學生必須嚴格遵守學校及實習單位的安排，主動積極地完成實習單位交付的各項實習任務。

2 、周小結：學生在實習期間，每周必須寫一份小結，實習結束后交實習指導教師，作為成績評定的依據之一。周小結必須結合實習的實際情況，匯報本周實習工作的主要內容，有感而發，寫出自己的體會和經驗。

3 、實習報告：學生必須在實習結束時撰寫實習報告。實習報告應運用所學專業的理論知識，結合在實習單位實習的實際情況撰寫。實習報告不少于 3000 字。實習結束后交給指導教師。

4 、實習鑒定：實習結束時學生應填寫好《畢業實習鑒定表》，并要請實習單位領導或實習指導者在《畢業實習鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實習單位的公章后帶回。

5 、學生可提供的其它材料：如果學生在實習過程中參與了與專業有關的調研、策劃、談判、論證，在征得實習單位的同意后，可以將為所在單位撰寫的各種策劃書、市場調查報告、項目可行性分析、談判紀要等有關文字材料作為實習報告的附件交回學院;如果涉及實習單位的商業秘密，可以復印其封面、目錄等部分內容，并讓實習單位出示你參與該項目的證明(須有單位公章、日期、實習單位領導簽字)。上述材料與實習報告一起，作為實習成績評定的依據。

(三)成績評定階段( XX 年 2 月 20 日—— 4 月 13 日)

1 、實習匯報： XX 年 4 月 16 日 — 4 月 20 日 由各專業方向實習指導教師組織學生進行實習匯報。

2 、成績評定：學生實習結束返校后，必須上交周小結 8 份、實習報告和畢業實習鑒定表。成績評定標準：出勤 20% ，周小結 20% ，實習報告 20% ，實習鑒定表 20% ，實習匯報 20% 。指導教師做好學生畢業實習成績評定， 4 月 25 日 前以系為單位上報學院辦公室。各系按 15% 的比例上報優秀實習生。畢業實習環節合格者獲得 8 學分。畢業實習不能免修。

五、實習要求

1 、指導教師負責給學生布置實習任務，提出具體要求;對集中實習的學生，指導教師應到實習點了解學生實習情況，進行必要的檢查和指導，作好考核工作，對分散實習的同學應通過郵件及電話進行聯系檢查和指導;組織學生進行實習情況匯報，并負責收交周小結、實習報告、實習鑒定表、評定實習成績。

2 、輔導員負責通知學生各項事宜，處理學生實習過程中遇到的各種突發事件，做好學生離校、返校登記工作，協助指導教師管理學生。

3 、學生的實習地點和單位確定以后，必須保持穩定。集中實習的學生在實習期間不準以任何理由調換實習單位;分散實習的同學確有需要可以更換一次實習單位并及時向學院報告備案。

4 、開始實習后，應及時與指導教師聯系，匯報實習情況。

5 、不準占用實習時間進行與實習內容無關的活動。

6 、參加實習的學生必須認真填寫周小結、實習報告和實習鑒定表。

六、注意事項

1 、實習學生必須遵守國家法律、法規，遵守實習紀律和實習單位的有關規章制度，特別要注意為實習單位保守包括商業秘密在內的各種機密。

篇（10）

1 高職院校現狀和存在問題

隨著高校擴招以來，高校畢業生越來越多，為響應高職教育面向職業教育的方針，高職院校越來越重視畢業生的畢業設計、實習和就業。一般三年制的高職教育，最后一年就是畢業設計、實習和就業。為了提高畢業生的就業競爭力，許多院校實行校外畢業設計、實習和就業。由此引發了許多問題：

1.1 較大管理投入，存在重復管理現象，有許多信息孤島

目前高職院校中，畢業生的畢業設計、實習和就業分屬于不同的部門：畢業設計由系部的專業老師負責；畢業實習屬于教學環節，由專業教研室統一管理；就業歸學生處負責。不同部門為了及時獲取學生的信息，會重復向學生詢問聯系方式和具體進度；各個部門收集的信息無法共享，存在許多的信息孤島。

1.2 信息溝通渠道太少，會有沒收到，或者傳錯的情況

在傳統的畢業生管理中，對于通知都是通過口口相傳或者QQ的方式傳遞的，由此可能造成學生信息沒收到、滯后或者傳錯的情況。這樣學校得到的學生信息也就存在錯誤或者不及時的問題，學校也就無法對學生實習情況進行實時監管。

1.3 重復采集數據，學生會有較大情緒

從學生角度講，學生在外畢業設計、實習期間，會接到多個部門聯系方式和進度登記的任務，實習的時候普遍比較累，還有許多重復的勞動，不免怨聲載道，對學院會有較大情緒。

1.4 學生有問題無法問，無法進行必要的心理疏導

在學生在外實習過程中，學生總會碰到很多工作上、生活上和心理的問題。因為各部門分開管理，學院在人員配備上不是很夠，這就造成了學生碰到問題沒人問的現象，學生在實習就業過程的心理問題也無法及時疏導。

2 通過畢業生管理系統實現畢業生畢業設計、實習和就業的一體化管理

為解決以上問題，我院使用了畢業生管理系統對畢業生畢業設計、實習和就業進行一體化管理。

2.1 各部門通力合作，信息共享，做好系統初始化工作。

任何一個系統在剛開始應用前，都要進行初始化。系統采用B/S模式開發，在服務器端安裝和設置好應用程序服務器中的應用程序、數據庫服務器中的數據庫管理系統和數據庫；初始的數據庫信息沒必要全部人工輸入，可以通過各部門通力合作，對各自的學生信息進行校對和確認，然后統一導入到系統。從而減少重復勞動，提高工作效率。

2.2 同一平臺信息

通過畢業生管理系統，院系信息和公告到平臺上，學生可以及時在平臺上獲取信息，從而避免信息滯后或者傳遞錯誤情況。

2.3 指導老師全程管理畢業生畢業設計、實習和就業

為提高學校師資力量的利用率，可以采用一個老師全程管理若干學生的畢業設計、實習和就業，從而可以減少師生磨合時間；另一方面畢業設計老師一般都是專業老師，能解答學生在實習工作的時候遇到的一些專業問題。

2.4 畢業設計進度日志和實習日志實時了解學生進度，及時進行心理疏導

通過批閱和回復學生的畢業設計進度日志和實習日志，指導老師可以及時了解學生的畢業設計和實習的進度，遇到的問題及學生的變化，據此老師可以進行相應的指導。對于實習過程中學生一些負面的情緒也可以及時疏導，避免不必要的事故。

2.5 教學相長，共同進步

在與學生的交流過程中，指導教師不僅可以幫助學生解決實際問題，而且也可以從學生實習過程中學到許多知識，比如實際工作中那些專業知識比較實用、應用廣泛，那些知識是學生真正欠缺的，社會上真正需要什么樣的人才等等。從而實現教學相長，真正提升自己的業務能力，培養社會上真正需要的人才。

2.6 使用方便

本系統采用B/S模式，只要能上Internet網，學生和教師可以自己在家里上網登錄系統，不需要另外安裝應用程序、數據庫管理系統和數據庫。

3 小結

自從我院投入使用畢業生管理系統兩年來，實現了對畢業生的一體化管理，極大提高了學校畢業生管理的工作效率，實現了對畢業生畢業設計、實習和就業的實時監管。但在使用的過程中仍有許多不足：比如學生論壇，專業教師的在線答疑，畢業生畢業后的聯絡平臺等等，這些都需要改進畢業生管理系統或另外開發系統來實現。■

參考文獻

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