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時(shí)間：2023-08-12 09:15:32
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇茶文化的市場(chǎng)分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
【中圖分類號(hào)】R193 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1004―7484（2013）10―0731―02
高血壓是一種世界性的常見疾病，世界各國的患病率高達(dá)10%～20%，并可導(dǎo)致腦血管丶心臟和腎臟的病變，是危害人類健康的主要疾病，也是心腦血管病的主要危險(xiǎn)因素，據(jù)統(tǒng)計(jì)國內(nèi)心血管病的死亡人數(shù)約占全部死亡人數(shù)的40%[1]。目前高血壓患病率呈逐年上升的趨勢(shì)。1980-1991年，我國人群高血壓患病率上升4.15%，絕對(duì)值增長54%[2]。
1 資料和方法
1.1 調(diào)查對(duì)象： 調(diào)查對(duì)象為西昌市市區(qū)18歲以上的常住居民，共計(jì)480人。其中年齡小于等于30歲的有202例（42.1%），大于30歲到小于等于45歲之間的有118例（24.6%），大于45歲的160例（33.3%）；文憑小學(xué)及其以下的125例（26.0%），初中的148例（30.8%），高中121例（25.2%），高中以上83例（18%）。
1.2 調(diào)查方法： 小隊(duì)分組在市區(qū)的各個(gè)街道隨機(jī)抽取樣本，進(jìn)行一對(duì)一的問卷調(diào)查。先向調(diào)查者介紹自己和此次做調(diào)查問卷的目的，希望對(duì)方能夠配合自己的工作如實(shí)回答所有問題。問卷內(nèi)容主要涉及一些關(guān)于高血壓的基本知識(shí)，例如：日常食鹽攝入量和影響高血壓發(fā)生發(fā)展因素等。
1.3 質(zhì)量控制： 被調(diào)查者屬于隨機(jī)抽取的樣本，保證了數(shù)據(jù)的隨機(jī)性，調(diào)查者均為在校醫(yī)學(xué)生，有相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識(shí)，并經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。向被調(diào)查者表明自己的調(diào)查意圖，充分取得被調(diào)查者的合作后進(jìn)行問卷調(diào)查。具體方法及診斷標(biāo)準(zhǔn)按1979年全國高血壓抽樣調(diào)查方案規(guī)定[3]。
2 結(jié)果
2.1 不同文化程度關(guān)于對(duì)日常食鹽攝入量的認(rèn)識(shí)： 在被調(diào)查人群中，不論文化程度的高低，以不知道正常日常食鹽攝入量居多，比例普遍在45個(gè)百分點(diǎn)以上；選擇8g的居民占少數(shù)，比例在（4.5±0.3）個(gè)百分點(diǎn)上下波動(dòng)，選擇6g的比例隨著文化程度的提高而上升，選擇10g的比例隨著文化程度的提高而下降。
2.2 不同文化程度關(guān)于對(duì)高血壓發(fā)生發(fā)展的影響因素的認(rèn)識(shí)： 此次調(diào)查表明不同文化程度的人群對(duì)高血壓都有一定的了解，但彼此間存在著一些不同。影響因素涉及到有運(yùn)動(dòng)，肥胖，氣候，情緒變化和吸煙酗酒。普遍認(rèn)為肥胖是影響高血壓發(fā)生發(fā)展的主要因素，高中以上學(xué)歷者還認(rèn)為有另一主要因素即吸煙酗酒。調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)見表2
2.3 不同文化程度關(guān)于對(duì)高血壓了解途徑的數(shù)據(jù)分析： 不同文化程度的人了解高血壓的途徑存在一定差別，主要途徑有健康雜志，新聞媒體，互聯(lián)網(wǎng)，醫(yī)生，高血壓患者和親人朋友。文化程度在小學(xué)及以下，初中和高中以上的主要通過醫(yī)生渠道，而高中學(xué)歷的大多通過新聞媒體，占了31.8個(gè)百分點(diǎn)。主要調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)見表3
3 討論
高血壓是最常見的心血管疾病，主要由遺產(chǎn)因素和環(huán)境因素（生活方式）共同作用引起的血壓調(diào)節(jié)混亂，是環(huán)境因素作用于遺傳“易感素質(zhì)”的結(jié)果[4]。平時(shí)的生活習(xí)慣尤其重要，運(yùn)動(dòng)對(duì)能防止高血壓的發(fā)生發(fā)展，吸煙酗酒能促進(jìn)高血壓的發(fā)生發(fā)展，從表二可以看出，關(guān)于運(yùn)動(dòng)和吸煙酗酒對(duì)高血壓的影響和文化程度成正相關(guān)。另有文獻(xiàn)報(bào)道，在對(duì)個(gè)環(huán)境因素中，高鹽丶家族史丶肥胖是最常見最重要的因素[5]，從調(diào)查數(shù)據(jù)中可以看出西昌市區(qū)居民對(duì)這幾方面的知識(shí)有一定的認(rèn)知度，但不同文化程度間的認(rèn)知度卻有所差異。無論是正常食鹽攝入量還是高血壓影響影響因素，抑或是高血壓了解途徑上，都存在著或多或少的差別。社會(huì)人群中，尤其是在農(nóng)村，文化程度低的人群基數(shù)較大，為了能夠更好地降低高血壓的人群發(fā)病率，我們應(yīng)該加強(qiáng)高血壓的宣傳力度。鼓勵(lì)盡量少吃腌制類食物，吸煙丶飲酒丶高鹽飲食等也是高血壓的不良影響因素，我們應(yīng)該改變上述不良的生活方式，加強(qiáng)體育鍛煉。控制高血壓最有效的方法是采用健康教育和健康促進(jìn)為主導(dǎo)的綜合預(yù)防措施，造福于社會(huì)。
參考文獻(xiàn)：
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[4] 《中國高血壓防治指南》修訂委員會(huì).中國高血壓防治指南[S].北京：人民衛(wèi)生出版社，2010：369
[5] 秦淑娟，董均樹，田桂紅.老年與中青年高血壓特點(diǎn)及危險(xiǎn)因素分析[J].中國社區(qū)醫(yī)師，2008，23（5）：43.
一、廬山云霧茶簡介
廬山植茶始于東漢，跟據(jù)史料記載，唐朝時(shí)眾多文人雅士云集廬山，茶葉生產(chǎn)得以發(fā)展。相傳詩人白居易也曾結(jié)茅于廬山香爐峰下，種茶自飲。至于廬山云霧之名據(jù)傳是從明代起始啟用。到宋代，廬山云霧茶已位列“貢茶”名目。1959年，司令品嘗此茶后，欣然贊許以：“廬山云霧茶，味濃性潑辣，若得長時(shí)飲，延年益壽法”。
廬山云霧茶之所以能成為“中華十大名茶”之一，首先得利天時(shí)，廬山海拔較高,各季節(jié)間的溫差大，再配以紫外線的照射，促進(jìn)了茶樹體內(nèi)芳香物質(zhì)形成，從而確立了廬山云霧那獨(dú)特的品質(zhì) 。其次依托地利，廬山各山峰間（特別是五老峰與漢陽峰）終日云霧不散，茶樹沐浴在甘露之中，自然所產(chǎn)之茶極佳；再配以陸羽所點(diǎn)之幾處極品山泉，更是妙處無窮。再者借勢(shì)人和，廬山自古人氣鼎盛，是十足的“人文圣山”，禪有名僧慧遠(yuǎn)，道有“茶圣”陸羽，文有白居易、朱熹、周敦頤，武有岳飛、。正是這些人文文化賦予了廬山云霧茶深厚的內(nèi)涵和底蘊(yùn)。
二、廬山云霧茶開發(fā)現(xiàn)狀
（一）茶品生產(chǎn)
廬山云霧茶種植區(qū)域有限，已申報(bào)通過原產(chǎn)地區(qū)域認(rèn)證保護(hù)，環(huán)廬山的十二個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)所產(chǎn)之茶才屬廬山云霧茶。正宗的廬山云霧茶生產(chǎn)因其生產(chǎn)條件苛刻，一般只有產(chǎn)自海拔800米以上的漢陽峰、含鄱口、花徑、小天池、青蓮寺等處所產(chǎn)的廬山云霧茶視為佳品。除種植的環(huán)境要求苛刻外，廬山云霧的采制更有講究。茶片采回后，需經(jīng)過殺青、抖散、揉捻、初干、理?xiàng)l、搓條、揀剔、做毫、再干燥等多道工序方成茶品。現(xiàn)階段，茶品生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊，嚴(yán)格按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)開展生產(chǎn)的企業(yè)并不多。更有甚者為追求暴利粗制濫造、以次充好，大大影響了廬山云霧的良好形象。
（二）市場(chǎng)銷售
廬山云霧茶產(chǎn)量有限，一直處于供不應(yīng)求的狀況，隨著廬山旅游業(yè)的發(fā)展，廬山云霧茶的需求量日益增大，不良商家為求暴利以次品、仿冒品充斥市場(chǎng)，造成目前茶葉經(jīng)營較為散亂。好在有關(guān)部門已經(jīng)認(rèn)識(shí)到整合廬山云霧茶資源及規(guī)范其產(chǎn)銷行為的重要性，正努力做好云霧茶資源整合工作，實(shí)現(xiàn)茶葉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，維護(hù)好廬山云霧品牌。
（三）茶文化開發(fā)
所謂茶文化是指包括茶園林、茶制作工藝、茶藝、茶道、茶禮儀等與茶有關(guān)的文化現(xiàn)象的復(fù)合體，作為世界地質(zhì)公園、世界文化景觀、聯(lián)合國優(yōu)秀生態(tài)旅游景區(qū)、國家首批5A級(jí)景區(qū)之一的廬山自古就不乏文化資源，但世人對(duì)廬山歷史悠久的茶文化，卻不甚了解。現(xiàn)階段，廬山的茶文化旅游尚處起步期，開發(fā)力度小，與其它旅游項(xiàng)目整合度不高，文化內(nèi)涵不夠，特色不突出。
三、對(duì)廬山云霧茶文化旅游開發(fā)的幾點(diǎn)建議
（一）大力整頓市場(chǎng)，打造金字招牌
近年來廬山云霧茶飽受外地假冒茶葉的侵襲困擾，本地茶產(chǎn)品質(zhì)量也良莠不齊，且無有效的定價(jià)機(jī)制，報(bào)價(jià)混亂。整個(gè)廬山云霧茶市場(chǎng)商譽(yù)不高，未能充分發(fā)揮其品牌優(yōu)勢(shì)。建議有關(guān)部門適時(shí)開展一些有針對(duì)性的廬山云霧茶產(chǎn)銷規(guī)范化管理行動(dòng)，出重拳打擊不良廠商；制定一套有約束力的定價(jià)體制，穩(wěn)定廬山云霧茶價(jià)格；建立起廬山云霧茶銷售售后保障制度，為購買正品者提供查詢渠道，也為不幸購買了次品、假貨者提供一個(gè)舉報(bào)、申訴平臺(tái)。最大程度地保障廣大游客利益，樹立良好的廬山云霧茶品牌形象，促進(jìn)廬山旅游業(yè)健康發(fā)展。
注重完善廬山云霧茶產(chǎn)品體系研發(fā)，建立多系列、多層次的產(chǎn)品生產(chǎn)銷售模式，對(duì)高、中、低層次的消費(fèi)者都應(yīng)有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)，從而杜絕惡性“炒作”事件的發(fā)生。
（二）規(guī)劃旅游項(xiàng)目，發(fā)掘茶藝文化
規(guī)范開發(fā)以茶園觀光、傳統(tǒng)技藝采制茶體驗(yàn)、傳統(tǒng)茶風(fēng)、茶俗體驗(yàn)、茶文化節(jié)慶等多種茶文化旅游項(xiàng)目，可以舉辦廬山云霧茶文化旅游節(jié)的形式，配以品茶活動(dòng)，茶藝表演，游園活動(dòng)、茶文化歌舞表演，茶保健知識(shí)講座，學(xué)術(shù)講座、茶產(chǎn)品推介等多項(xiàng)內(nèi)容以最大程度地發(fā)掘廬山茶文化資源。
（三）整合旅游資源，實(shí)現(xiàn)互促互補(bǔ)
廬山旅游資源可以集名山、名水、名人、名茶、名泉、名寺為一體來形容，自古多有與茶相關(guān)的詩、書、畫、故事。桃花源康王谷簾泉作為陸羽品定的“天下第一泉”一直是茶客向往之處。香爐峰作為詩人白居易種茶、飲茶、做詩之處也是茶客來廬山必訪之地。作為佛教“凈土宗”發(fā)源地之一，廬山禪茶文化歷史久遠(yuǎn)，高僧都與茶結(jié)緣。開發(fā)廬山云霧茶文化旅游應(yīng)該整合廬山幾千年中儒、佛、道等眾家之文化積淀，采眾家之所長，為茶所用。
（四）加大宣傳力度，拓展旅游客源
旅游業(yè)要想發(fā)展，最關(guān)鍵的是客源市場(chǎng)的開發(fā)，茶文化旅游更是如此。為不使廬山云霧茶這一人間極品“香酒藏深巷”，宣傳必不可少，促進(jìn)廬山茶文化的旅游發(fā)展應(yīng)大力進(jìn)行形象包裝和營銷宣傳。可通過廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體等傳媒，積極宣傳以吸引游客；可與相關(guān)旅游業(yè)企業(yè)加強(qiáng)合作，共同開發(fā)高質(zhì)量的茶文化旅游路線和項(xiàng)目；可積極組織舉辦各種形式的茶文化論壇、茶知識(shí)講座、茶產(chǎn)品展覽等活動(dòng)，努力提高廬山云霧茶得國內(nèi)外知名度和影響力。
（五）培養(yǎng)茶藝人才，完善人才隊(duì)伍
一、中國茶葉出口的現(xiàn)狀及瓶頸問題
茶葉產(chǎn)業(yè)是中國的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，我國茶葉生產(chǎn)一直保持了穩(wěn)定的增長趨勢(shì)。根據(jù)國家農(nóng)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)，2013年我國茶園種植面積3869萬畝，干毛茶總產(chǎn)量189萬噸，茶葉生產(chǎn)連續(xù)19年增產(chǎn)增收。與此同時(shí)，2003年以來，我國茶葉出口的數(shù)量與金額都呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，出口數(shù)量從2003年的26萬噸增加到2013年的32.58萬噸，出口金額從2003年的3.67億美元增加到2013年的12.47億美元。
目前，我國茶葉的出口去向主要集中在亞洲和非洲，其中，日本是我國茶葉出口的傳統(tǒng)主銷市場(chǎng)，每年的茶葉出口量達(dá)到1.7萬噸以上。但我國茶葉仍然面臨一些瓶頸問題。
（一）出口企業(yè)多，效益差
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國茶葉出口企業(yè)有392家，其中，出口金額超過100萬美元的企業(yè)有90多家，超過1000萬美元的企業(yè)有16家，2000萬美元的企業(yè)有8家。由于行業(yè)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)較低，企業(yè)數(shù)量很多，并且規(guī)模較小，出口多采用低價(jià)競(jìng)銷。雖然茶葉出口整體保持了穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì)，但是大部分茶葉企業(yè)都是薄利多銷，出口利潤較低。
（二）貼牌多，品牌少
受實(shí)力水平的限制，我國多數(shù)茶葉出口企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)積極性較弱，產(chǎn)品多是貼牌生產(chǎn)，附加值不高，只能獲取少量的加工費(fèi)，更多的利潤被國外品牌商賺取。美國首席營銷官協(xié)會(huì)曾調(diào)查公布，品牌廠商的產(chǎn)品毛利率平均為27%，而貼牌廠商的平均毛利率僅有19%。如今，我國茶葉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約為300億元，而國際著名茶葉品牌“立頓”的產(chǎn)值就達(dá)到了230億元，相當(dāng)于中國茶總產(chǎn)值的三分之二。
（三）散裝多，精品少
我國茶葉出口主要以大宗原料茶為主，并且大部分茶葉以散裝形式出售，產(chǎn)品多屬于中低檔，加工簡單，科技創(chuàng)新含量不高。隨著袋泡茶、速溶茶等產(chǎn)品受到越來越多的國際消費(fèi)者喜愛，我國茶葉企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)與加工制作上投入不足的劣勢(shì)愈發(fā)明顯。目前，全國各類名優(yōu)茶產(chǎn)量僅占茶葉總產(chǎn)量的25%左右，大部分茶葉屬于初級(jí)產(chǎn)品；而同為世界茶葉出口大國的斯里蘭卡，其生產(chǎn)的茶葉約40%是高附加值產(chǎn)品，原料散茶僅占8%左右。
（四）出口綠色壁壘多
2006年5月，日本啟動(dòng)了《食品中農(nóng)業(yè)化學(xué)品肯定列表制度》，該制度中涉及茶葉的農(nóng)藥共251種，其中設(shè)限農(nóng)殘?jiān)黾拥?44種，未設(shè)限農(nóng)殘全部按“一律標(biāo)準(zhǔn)”（限量為0.01ppm）。2000-2012年間，日本對(duì)控制食品安全的最重要法規(guī)《食品衛(wèi)生法》進(jìn)行了多次修改，對(duì)進(jìn)口茶葉采取自主檢查、監(jiān)視檢查或命令檢查等抽檢方式，包括殘留農(nóng)藥、添加劑、放射線照射等多個(gè)項(xiàng)目。一般情況下，中國出口日本的平均每批次通關(guān)時(shí)間為4天左右，而當(dāng)出口產(chǎn)品被實(shí)施命令檢查時(shí)，通關(guān)時(shí)間則延長至10-20天，甚至更長。這增加了中國茶葉對(duì)日本出口的壁壘，也讓中國農(nóng)殘檢測(cè)技術(shù)面臨新的考驗(yàn)。
二、中國茶葉在日本的目標(biāo)市場(chǎng)分析
（一）日本茶葉消費(fèi)市場(chǎng)概況
日本是世界主要茶葉消費(fèi)國，每年消費(fèi)茶葉量約15萬噸，人均茶葉消費(fèi)量達(dá)到1100多克。在日本家庭中，一家之主的年紀(jì)越大，綠茶的消費(fèi)量越高；同時(shí)，年輕人的茶葉消費(fèi)量較少，尤其是30歲以下人群。
日本茶葉消費(fèi)方式主要有兩種：一是直接沖泡，包括傳統(tǒng)泡茶、袋泡茶等；二是茶飲料，如灌裝茶。目前，日本消費(fèi)的茶葉以綠茶、烏龍茶為主，且隨著茶飲料和茶食品的需求量不斷增加，品種日趨多樣化。日本消費(fèi)的綠茶主要是日本國內(nèi)生產(chǎn)的，如伊藤園的抹茶、煎茶等，每年的需求增長明顯。烏龍茶是中國的特有品種，日本主要是從中國進(jìn)口烏龍茶，然后加工成茶飲料，烏龍茶在日本茶飲料市場(chǎng)約占20%的份額；袋泡茶、速溶茶等產(chǎn)品占日本茶葉市場(chǎng)份額16%左右。
（二）日本茶葉消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
近年來，日本人口老齡化趨勢(shì)明顯，新生人口不斷減少的同時(shí)，老齡人口大幅增加。日本總務(wù)省2007年曾公布，在人口3000萬以上的37個(gè)國家中，日本老齡人口比例最大，成為世界排名第一的老齡化國家。根據(jù)不同年齡段的人群特點(diǎn)，需要對(duì)日本茶葉消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分：對(duì)于20歲至34歲的年輕人，此階段群體學(xué)習(xí)或工作生活節(jié)奏較快，對(duì)于需要花較長時(shí)間的飲茶而言，大多不容易接受，再加上日本人口已經(jīng)進(jìn)入少子老齡化階段，此部分群體將只占據(jù)小部分市場(chǎng)；對(duì)于35歲至59歲的中年人，該階段群體大多具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與綜合素質(zhì)，由于工作時(shí)間較長、空閑時(shí)間較少，對(duì)于快消茶而言，這部分群體將有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者；對(duì)于60歲以上的老年人，該階段群體在日本總?cè)丝诮Y(jié)構(gòu)中比重較大，大多已退休或者即將退休，擁有大量自由支配時(shí)間，經(jīng)濟(jì)上擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，且對(duì)于養(yǎng)生觀念較為強(qiáng)烈，因此這部分群體將成為主要的目標(biāo)消費(fèi)者。
根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果及日本茶葉消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，將目標(biāo)市場(chǎng)定位為35-59歲的中年人、60歲以上老年人這兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。其中，對(duì)于35-59歲的目標(biāo)消費(fèi)群，由于此階段群體在日本總?cè)丝诮Y(jié)構(gòu)中比重最大，并且普遍工作時(shí)間較長，主要以袋泡茶、速溶茶、灌裝茶飲料等“便捷”產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。對(duì)于60歲以上的目標(biāo)消費(fèi)群，由于老年人普遍存在著肥胖、高血壓、神經(jīng)衰弱等健康問題，而飲茶有助于改善這些狀況，因此主要以保健養(yǎng)生茶進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。
（三）進(jìn)入日本市場(chǎng)的渠道
茶產(chǎn)品在日本的銷售主要依靠日本當(dāng)?shù)氐姆咒N商，這些分銷商包括批發(fā)商和零售商，有各類茶葉專賣店和超市。與其他國家相比較，日本的分銷渠道較長且復(fù)雜，這主要因?yàn)槿毡镜呐闫髽I(yè)多且小零售商的比例大，日本松散的零售體系拉長了日本的銷售渠道。基于日本市場(chǎng)獨(dú)特的分銷渠道，我國茶葉出口企業(yè)可以采取“出口+合作+直營”的模式，以出口為主，積極與日本企業(yè)合作，同時(shí)輔以茶館，拓展日本市場(chǎng)。
一方面，對(duì)于灌裝茶飲料、袋泡茶、茶食品等產(chǎn)品的出口，我國茶葉企業(yè)可以與日本當(dāng)?shù)夭枞~公司合作。日本很多茶公司具有較好的工業(yè)基礎(chǔ)和專業(yè)技術(shù)人員，在茶產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、制造加工上具有機(jī)械化、自動(dòng)化的優(yōu)勢(shì)，并且與日本本土的分銷商及重要客戶有長期關(guān)系，可以更好地贏得訂單和進(jìn)入銷售渠道。例如，康師傅與朝日飲料聯(lián)手，生產(chǎn)和銷售灌裝茶飲料；湖北宜昌蕭氏茶葉與日本山益公司合作建立茶葉加工項(xiàng)目，將湖北優(yōu)質(zhì)茶葉資源與日本先進(jìn)技術(shù)結(jié)合，共同開發(fā)茶飲料，并且有相當(dāng)一部分產(chǎn)品成功銷往日本市場(chǎng)。
另一方面，針對(duì)日本中老年人對(duì)茶文化的愛好以及他們對(duì)養(yǎng)生保健的需求，通過在日本建立具有東方茶文化特色的茶館，能夠?yàn)橹袊枞~拓展日本市場(chǎng)提供很好的“走出去”平臺(tái)。為了降低茶館國外經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，可以首先考慮在華人較多、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且對(duì)茶文化接納的城市和地區(qū)選址，比如橫濱、神戶等日本有名的中華街，這些城市都是日本對(duì)外開放的港口，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，并且中華街是重要的旅游景區(qū)，易于接受外來文化。
三、中國茶葉拓寬日本市場(chǎng)的定位策略
（一） 顧客定位
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)生產(chǎn)的終極目標(biāo)是最大限度地滿足市場(chǎng)的社會(huì)需求。日本是一個(gè)人口老齡化嚴(yán)重的國家，老年人普遍存在“三高”的健康問題，而飲茶在緩解這些癥狀方面具有較好的功效。綜合市場(chǎng)分析的結(jié)果，將目標(biāo)客戶分為35-59歲、60歲以上兩大類。與在日本銷售茶葉的其他企業(yè)不同的是，中國茶葉產(chǎn)品主要針對(duì)日本當(dāng)?shù)叵矚g飲茶養(yǎng)生的群體，尤其是中老年群體，這與日本的老齡化人口結(jié)構(gòu)以及日本悠久的茶道文化相契合。雖然我國茶葉出口企業(yè)在日本市場(chǎng)與立頓等跨國企業(yè)還存在較大差距，但在保留自身特色又“入鄉(xiāng)隨俗”的同時(shí)，通過差異化競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)入日本茶葉消費(fèi)的細(xì)分市場(chǎng)，滿足目標(biāo)顧客的需求，則有利于提高中國茶葉在日本市場(chǎng)的占有率。
（二） 檔次定位
不同檔次的商品在品質(zhì)和價(jià)位上有差異，正確合理的檔次對(duì)于產(chǎn)品營銷推廣有著重要意義。在日本，普通消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格比較敏感，在超市購茶的消費(fèi)者約占70%，選擇專賣店的消費(fèi)者約占10%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，以100g茶葉的價(jià)格為例，在超市購買茶葉的消費(fèi)者中，選擇價(jià)格200-399日元的人占38%，選擇400-699日元的占32%；而在專賣店，購買高價(jià)茶的消費(fèi)者較多，其中，購買700-799日元的占31%，購買800-999日元的占20%。茶葉企業(yè)可根據(jù)不同消費(fèi)群體的購買意愿，制定茶葉在日本市場(chǎng)的檔次及價(jià)格策略。對(duì)于35-59歲中年人，中國茶葉企業(yè)應(yīng)積極開發(fā)袋泡茶、灌裝茶飲料等產(chǎn)品，以中檔產(chǎn)品形式出口日本，為消費(fèi)者提供快捷健康的茶產(chǎn)品。針對(duì)60歲以上老年人，在日本的中國茶館可以結(jié)合茶葉草本藥理特性，出售保健養(yǎng)生茶等優(yōu)質(zhì)中國茶，提供泡茶、品茶、購茶的休閑消費(fèi)場(chǎng)所，滿足日本市場(chǎng)多元化需求。
（三）質(zhì)量定位
茶葉質(zhì)量安全是企業(yè)的生命線，直接關(guān)系到企業(yè)的長久發(fā)展。隨著綠色壁壘的增多，硬品質(zhì)已成為中國茶葉步入日本中高端市場(chǎng)的通行證。在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面，茶葉企業(yè)應(yīng)完善生產(chǎn)管理制度，建立產(chǎn)品“源頭追溯”體系，在茶葉收購和加工流程中加強(qiáng)檢測(cè)，通過采取嚴(yán)格的控制措施使產(chǎn)品達(dá)標(biāo)。對(duì)于袋泡茶、灌裝茶等產(chǎn)品的生產(chǎn)制作以及茶食品加工，應(yīng)注重品質(zhì)、改進(jìn)包裝。2010年，江蘇省昆山市茶葉出口企業(yè)通過提高產(chǎn)品質(zhì)量控制水平，推行ISO9001認(rèn)證和HACCP認(rèn)證，使昆山袋泡茶在日本市場(chǎng)占有率超過七成；2008年，江西林恩茶葉公司引進(jìn)了日本茶葉自動(dòng)清潔化加工設(shè)備與技術(shù)，通過對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全程控制，提高了源頭掌控的能力，穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量。
（四）渠道定位
渠道的本質(zhì)是茶葉好壞的標(biāo)準(zhǔn)，它提供給消費(fèi)者的核心價(jià)值是讓消費(fèi)者放心。日本茶葉市場(chǎng)已逐漸發(fā)展成了一個(gè)快速消費(fèi)類市場(chǎng)，我國茶葉企業(yè)在開拓日本市場(chǎng)的過程中，需要考慮當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)結(jié)構(gòu)及分銷體系。對(duì)于灌裝茶、袋泡茶等主流產(chǎn)品的出口，茶葉企業(yè)可以積極擴(kuò)大與日本茶企的合作，在引進(jìn)日本茶葉的生產(chǎn)加工技術(shù)同時(shí)，進(jìn)行中國茶產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)渠道品牌的輸出，建立“正裝好茶”的形象，贏得消費(fèi)者的信任。同時(shí)，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，中國茶葉出口企業(yè)在扎實(shí)內(nèi)銷的基礎(chǔ)上還應(yīng)加大外銷舉措，通過“走出去”經(jīng)營，拓寬產(chǎn)品銷售途徑。此外，我國茶葉出口企業(yè)還可與日本茶葉協(xié)會(huì)、茶葉營銷機(jī)構(gòu)等進(jìn)口商組織加強(qiáng)聯(lián)系，定期聯(lián)合舉辦茶論壇、茶年會(huì)等活動(dòng)，拓展出口日本的銷售渠道。
（五）文化定位
南寧
南寧是廣西壯族自治區(qū)首府，位于廣西西南部，與越南毗鄰，是連接?xùn)|南沿海與西南內(nèi)陸的重要樞紐。因?yàn)殡x云南較近，當(dāng)?shù)厝似毡橄矚g喝普洱，近幾年對(duì)巖茶的興趣也大幅提高。據(jù)悉，南寧較大型的茶葉市場(chǎng)為“10+1茶葉批發(fā)市場(chǎng)”，政府欲借助“南寧惟一，廣特”的優(yōu)勢(shì)，立足廣西、面向東盟，打造集群式茶葉批發(fā)市場(chǎng)，目前已經(jīng)有眾多茶葉經(jīng)銷商入駐。南寧喝茶之風(fēng)興盛，僅茶樓、茶莊就有近500家。隨著武夷巖茶知名度提高，幾乎每家茶店都兼營武夷巖茶，專營武夷巖茶的茶店有8家左右。在南寧，銷售得最好的武夷巖茶是大紅袍，每斤價(jià)格800到1500元的大紅袍最受歡迎。紅茶金駿眉的熱度居高不下，每斤價(jià)格在5000到10000元的金駿眉銷售最好。很多茶客已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)喝武夷巖茶，但是市場(chǎng)目前屬于培育階段，應(yīng)加深當(dāng)?shù)夭杩蛯?duì)武夷茶的了解，銷量會(huì)倍增。
青島
計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱；計(jì)劃時(shí)限；計(jì)劃內(nèi)容摘要；計(jì)劃名稱。一般有以下三種寫法：
（1）四種成分完整的標(biāo)題，如《××村二oo二年規(guī)劃要點(diǎn)》。其中“××村”是計(jì)劃單位；“二oo年”是計(jì)劃時(shí)限；“規(guī)劃”是計(jì)
劃內(nèi)容摘要；“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。
（2）省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《廣東省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營責(zé)任制計(jì)劃》。
（3）公文式標(biāo)題，如《山東省關(guān)于二oo二年農(nóng)村工作的部署》。計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼；計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略；計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問題；計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：
（1）目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
（2）措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。
（3）步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。
3、落款
在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期（如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明）。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄
報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。
經(jīng)營書范文（一）
一、定位
攏翠茶樓作為九朝會(huì)文化一個(gè)載體通過提供茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。
二、業(yè)務(wù)模式
1、產(chǎn)品組合
攏翠茶樓產(chǎn)品組合包括：九朝會(huì)茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂；
茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、安吉白茶、坦洋工夫、都勻毛尖、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別；
產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。
器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷
服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過OEM的形式打上九朝會(huì)的品牌字樣
茶文化:攏翠茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu)。
2、價(jià)格組合
九朝會(huì)攏翠茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，九朝會(huì)可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。
品茗區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。
3、促銷組合
茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來提高茶館人氣和氛圍。
4、渠道組合
供應(yīng)渠道:中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和馬連道店面渠道、廠地駐北京辦事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢(shì)資源
營銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源
三、競(jìng)爭(zhēng)策略
九朝會(huì)攏翠茶樓相對(duì)于北京已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì)，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
總結(jié)：紅樓茶文化、原料產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特品牌定位及會(huì)員管理機(jī)制。
四、管理模式
1、現(xiàn)場(chǎng)管理
現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。
茶樓最大的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實(shí)現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。
2、員工管理
員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。
3、服務(wù)管理
服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。
4、客戶管理
建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。
最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。
茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理
五、發(fā)展戰(zhàn)略
1、塑造個(gè)性
紅樓茶文化個(gè)性名片解說
2、多元嫁接
昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接
3、抓住長尾
互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。
4、激活傳統(tǒng)
融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力量飲茶。
5、產(chǎn)業(yè)鏈接
展示OEM的九朝會(huì)茶產(chǎn)品和茶具產(chǎn)品，主打禮品市場(chǎng)和會(huì)員定制消費(fèi)，提高消費(fèi)現(xiàn)金流。
6、茶旅結(jié)合
茶旅結(jié)合，九朝會(huì)作為北京文化名片獨(dú)一無二，海外及中國其他地省人士必定青睞觀光。
經(jīng)營書范文（二）
一、淘寶市場(chǎng)環(huán)境分析：
我們開店巧遇淘寶雙十二年終大促既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)！
機(jī)遇是：淘寶開展雙十二活動(dòng)必定會(huì)給淘寶帶來巨大的流量，在這個(gè)時(shí)候把店鋪推出去是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)！我們可以借助這個(gè)流量增大店鋪的曝光率，為我們以后打造品牌的知名度做鋪墊（我們可以在店鋪首頁做上雙十二的店鋪促銷圖，以增大店鋪的吸引力）
挑戰(zhàn)是：淘寶年終大促銷將會(huì)是一個(gè)商品價(jià)格大決戰(zhàn)，各商家的促銷價(jià)格都將會(huì)達(dá)到今年歷史的最低點(diǎn)，如果我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間段和他們拼價(jià)格，會(huì)降低我們品牌的出場(chǎng)力度，那樣我們將會(huì)輸?shù)煤軕K！（我們可以把產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)高，折扣力度加大，最好的折扣段是4-6折，活動(dòng)過后我們價(jià)格恢復(fù)原價(jià)）
二、淘寶眼鏡市場(chǎng)分析：
壹：防輻射眼鏡熱銷價(jià)格區(qū)間百分比：
0-18元——3%
18-39元——41%
39-125元——34%
125-255元——20%
255元以上——1%
爆款價(jià)格區(qū)間：
1、成交量1000筆以上的：25-90元
成交價(jià)格密集區(qū)：25元-40元
2、成交量500-1000筆的：16元-68元
成交價(jià)格密集區(qū)：20元-35元
貳：平光鏡熱銷價(jià)格區(qū)間百分比：
0-10元——36%
10-60元——46%
60-140元——16%
140元以上——2%
爆款價(jià)格區(qū)間：
1、成交量1000筆以上的：1-90元
成交價(jià)格密集區(qū)：1-3元、15-40元
2、成交量500-1000筆的：1.3-68元
成交價(jià)格密集區(qū)：1.3-3.5元、18-40元
叁：眼鏡框熱銷價(jià)格區(qū)間百分比：
0-45元——55%
45-194——33%
194-860——10%
860元以上——2%
爆款價(jià)格區(qū)間：
1、成交量1000筆以上的：1-18元
成交價(jià)格密集區(qū)：1.8-3元
2、成交量500-1000筆的：1-99元
成交價(jià)格密集區(qū)：1-3元、18-22元
注：眼鏡未來發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)是中高端市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)包括了防輻射眼鏡市場(chǎng)中的125-255元這個(gè)區(qū)間的20%和39-125元這個(gè)區(qū)間的10%，平光鏡市場(chǎng)中的10-60元這個(gè)區(qū)間的20%和60-140元這個(gè)區(qū)間的16%，眼鏡框市場(chǎng)中的45-194元這個(gè)區(qū)間的33%！
如果要準(zhǔn)確的定位、分析、運(yùn)營這些市場(chǎng)，需要有一定淘寶數(shù)據(jù)分析軟件【可以選擇數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版（3600元/年）或情報(bào)通（價(jià)格估算在13000元左右），兩者的區(qū)別是：情報(bào)通與數(shù)據(jù)魔方相比之下不足之處是，數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率高達(dá)100%，但情報(bào)痛的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率只達(dá)到了95%，數(shù)據(jù)魔方與情報(bào)通相比之下不足之處是，情報(bào)通可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪所有的銷售數(shù)據(jù)，但數(shù)據(jù)魔方只可以看到自己店鋪的銷售數(shù)據(jù)】
三、活動(dòng)策劃、推廣：
淘寶現(xiàn)在已經(jīng)不是原先單一的靠做廣告推廣的淘寶了，我們需要做組合式的營銷，里應(yīng)外合式的推廣，在外部做廣告增大曝光率，在內(nèi)部做活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化率，將兩者相互結(jié)合，使其相輔相成，用以創(chuàng)造最大的利潤！
壹：外部做推廣
一：直通車
直通車是一種最為直接的對(duì)店鋪、產(chǎn)品進(jìn)行推廣的一種廣告方式、按點(diǎn)擊付費(fèi)，我們可以選擇銷售量達(dá)、好評(píng)率高的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，有利于我們提高轉(zhuǎn)化率，這樣有目的、有計(jì)劃的進(jìn)行推廣，效果會(huì)更好，目前產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)價(jià)格沒有定位完全，直通車關(guān)鍵字價(jià)格沒有細(xì)分，暫時(shí)無法估算直通車花費(fèi)與直通車效果！
直通車部分關(guān)鍵詞：（1、眼鏡+男 潮、女、男、復(fù)古、近視、防輻射、潮、非主流、男人幫；
2、眼鏡框+近視、非主流、女、潮、無鏡片、男、近視男、復(fù)古、男款、女款
3、眼鏡架+女、專柜正品、純鈦、男、板材、超輕、非主流、近視、鈦、正品、男款、女款
4、眼鏡框架+潮、男、女 時(shí)尚、無鏡片、女、批發(fā)、男人幫、近視、男款、女款
5、黑框+眼鏡、眼鏡 男、眼鏡 女、復(fù)古、鏡架、眼鏡 架、眼睛近視、眼鏡框
6、框架眼鏡+無鏡片、韓國、豹紋、復(fù)古、近視、男
7、防輻射 眼鏡+平光、大、金屬
8、防輻射眼鏡+包郵、女款、女 正品、男、正品、女、時(shí)尚、淘金幣、復(fù)古、大框）
二：淘寶客
淘寶客是一種在各個(gè)網(wǎng)站上推廣產(chǎn)品引進(jìn)流量，成交后按提成比例付費(fèi)的一種廣告形式，我們可以先選擇熱銷、高利潤的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，再提高它的傭金比例，這樣就可以提高產(chǎn)品對(duì)各網(wǎng)站站主的吸引力，有利于我們淘寶客的推廣！
三：淘金幣
淘金幣活動(dòng)是先用我們店鋪里面熱銷、好評(píng)率高的產(chǎn)品進(jìn)行申報(bào)，然后對(duì)申報(bào)成功的產(chǎn)品進(jìn)行打折，讓買家用折扣價(jià)+淘金幣進(jìn)行換購的一種廣告形式，淘金幣活動(dòng)是淘寶上一種比較普遍的產(chǎn)品推廣方式，參加條件是店鋪好評(píng)率大于98%，動(dòng)態(tài)評(píng)分大于4.6，參選產(chǎn)品銷量大于10件，好評(píng)大于5個(gè)。淘金幣活動(dòng)我們可以在開店一個(gè)月以后選擇我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品開始進(jìn)行申報(bào)，力爭(zhēng)一次成功，為以后申請(qǐng)聚劃算做鋪墊！
四：聚劃算
聚劃算是能夠明顯增大店鋪產(chǎn)品銷量的一種團(tuán)購廣告方式，參加條件是店鋪參與消保服務(wù)，三項(xiàng)店鋪評(píng)分大于4.6，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分大于50個(gè)，產(chǎn)品銷售記錄大于10個(gè)。店鋪運(yùn)營三個(gè)月之后，我們拿銷量好的，優(yōu)勢(shì)大的產(chǎn)品參加聚劃算，目前新店暫時(shí)無法參加的！
五：大客戶廣告
淘寶首頁的輪播焦點(diǎn)圖，價(jià)格分別為140000元、135000元、130000元一天，對(duì)店鋪目前形式來說，廣告價(jià)格太高，廣告成功率太小，綜合評(píng)估之后建議暫時(shí)放棄，等品牌知名度擴(kuò)大以后再仔細(xì)探討！
六：鉆石展位
是一種按展現(xiàn)量付費(fèi)的廣告形式，店鋪目前是發(fā)展前期暫時(shí)可以先暫時(shí)放棄，等試運(yùn)營三個(gè)月以后再做，穩(wěn)扎穩(wěn)打，力爭(zhēng)讓我們產(chǎn)品成為全網(wǎng)眼鏡的知名品牌！
七：超級(jí)麥霸
同行業(yè)的領(lǐng)尖商家一起做的一個(gè)商業(yè)活動(dòng)，這也是我們的年發(fā)展目標(biāo)！
八：淘代碼
淘寶天下發(fā)行的雜志上面的圖片下方的一串代碼，在淘寶首頁將這一串代碼輸入在搜索欄里可以將產(chǎn)品搜出，雜志產(chǎn)生的效果很小，可以放棄！
九：淘畫報(bào)、哇哦、微博、論壇等
這一類推廣的方式是我們用文字和圖片將我們的產(chǎn)品展現(xiàn)出來，再用鏈接的形式將客戶鏈接到我們的店鋪里面，用以增大店鋪、產(chǎn)品的曝光率，樹立品牌形象，我們有瑞麗的簽約模特代言，這個(gè)不是其他眼鏡品牌可以比擬的，我相信我們店鋪的淘畫報(bào)、微博肯定會(huì)做的更好！
貳、內(nèi)部做活動(dòng)：
1、限時(shí)折扣、金牌秒殺、時(shí)時(shí)降價(jià)
在限定的時(shí)間段里對(duì)一些特定的產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，可以提高店鋪轉(zhuǎn)化率！
2、搭配減價(jià)
將匹配度比較高的兩件或幾件產(chǎn)品進(jìn)行搭配減價(jià)出售，這樣可以提高店鋪總銷量！
3、發(fā)行店鋪優(yōu)惠券
對(duì)一次性購物金額達(dá)到一定額度的買家送一張我們店鋪的優(yōu)惠券，在買家第二次購買本店產(chǎn)品時(shí)可以有一定的價(jià)格優(yōu)惠，這樣可以增大我們的老客戶群，提客戶回頭率！
4、在店鋪里實(shí)行會(huì)員制度
普通會(huì)員：一年內(nèi)累計(jì)購物滿200元，即可成為商場(chǎng)的普通會(huì)員。成為會(huì)員以后，下次購物享受9.8折優(yōu)惠；
高級(jí)會(huì)員：一年內(nèi)累計(jì)購物滿300元，即可成為高級(jí)會(huì)員，從此購物享受9折優(yōu)惠；
VIP會(huì)員：一年內(nèi)累計(jì)購物滿500元，即可成為VIP會(huì)員，從此購物享受8.5折優(yōu)惠；
至尊VIP會(huì)員：一年內(nèi)累計(jì)購物滿1000元，即可成為至尊VIP會(huì)員，享受購物8折優(yōu)惠；
注：實(shí)行會(huì)員制度可以為我們積攢老客戶資源，為我們以后做活動(dòng)提高人氣，擴(kuò)大聲勢(shì)，會(huì)員具體的方針需要各部門具體探討制定！
5、在店鋪頁面設(shè)置砸金蛋、淘金幣抽獎(jiǎng)等活動(dòng)
這樣可以提高買家的興趣、增加買家的購物欲望，以達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的！
6、淘寶網(wǎng)內(nèi)招募分銷
自20世紀(jì)80年代以來，會(huì)展旅游逐漸成為國際旅游業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)，越來越多的國家和城市加入到會(huì)展旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來。據(jù)國際聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，會(huì)展業(yè)每年為全球帶來的收入高達(dá)2880億美元。我國各城市也逐步認(rèn)識(shí)到發(fā)展會(huì)展旅游的重要意義，理論研討和實(shí)踐探索都已展開。北京、上海、廣州、云南、成都、武漢等省市紛紛提出大力發(fā)展會(huì)展旅游，建立國際會(huì)展中心的戰(zhàn)略目標(biāo)。桂林、深圳、蘇州、重慶等城市的會(huì)展旅游亦得到了大力發(fā)展。2002年5月，在北京還舉行了“中國會(huì)展旅游發(fā)展研討會(huì)”。
樂山的文化積淀深厚，旅游資源豐富。其中以世界自然和文化遺產(chǎn)峨眉山——樂山大佛最具世界影響力。樂山有條件也有必要大力發(fā)展會(huì)展旅游，完善旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展旅游業(yè)的發(fā)展空間，帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，提高社會(huì)就業(yè)率，促進(jìn)旅游城市的各項(xiàng)建設(shè)，提高城市知名度。
一、會(huì)展旅游
會(huì)展旅游，即指國際上通稱的“MICETourism”(Meetings,incentives,Conventions,Exhibitions)，包括舉辦各類專業(yè)會(huì)議、博覽交易活動(dòng)、文化體育盛事、科技交流、獎(jiǎng)勵(lì)旅游活動(dòng)在內(nèi)的綜合性旅游形式。會(huì)展旅游的關(guān)鍵是主體的轉(zhuǎn)化，即將會(huì)展代表及因會(huì)展活動(dòng)而流動(dòng)的受眾變成旅游者。與通常的觀光度假型旅游相比，會(huì)展旅游具有組團(tuán)規(guī)模大、客人層次高、逗留時(shí)間長、消費(fèi)能力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益高、帶動(dòng)作用強(qiáng)等特點(diǎn)。
會(huì)展旅游在區(qū)域和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要作用，它是區(qū)域和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器，區(qū)域和城市形象的塑造器與顯示器，區(qū)域和城市相關(guān)產(chǎn)業(yè)的輻射器，區(qū)域和城市就業(yè)人員的接收器等。
二、樂山發(fā)展會(huì)展旅游的可行性
樂山要發(fā)展成為會(huì)展中心城市，正面臨難得的發(fā)展機(jī)遇，而且已經(jīng)初步具備了發(fā)展會(huì)展旅游的條件。
1.政府大力支持
四川省委、省政府提出建設(shè)“中國第一山”國際旅游精品，將為優(yōu)先開發(fā)峨眉山、樂山大佛旅游區(qū)，加快區(qū)域基礎(chǔ)及服務(wù)設(shè)施建設(shè)，推動(dòng)區(qū)域綜合開發(fā)提供難得的發(fā)展機(jī)遇和政策支持。打造“中國第一山”，就是全面整合峨眉山、樂山大佛及其周邊區(qū)域和城市的旅游資源，完善旅游基礎(chǔ)及服務(wù)設(shè)施，提升旅游景區(qū)檔次，建成我國一流的國際旅游精品，世界重要的旅游目的地，實(shí)現(xiàn)樂山市旅游的“二次創(chuàng)業(yè)”，促進(jìn)區(qū)域綜合開發(fā)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。
2.聞名中外的風(fēng)景旅游城市和歷史文化名城
樂山風(fēng)景優(yōu)美，是中國優(yōu)秀旅游城市，素有“天下山水之觀在蜀，蜀之勝曰嘉州”的美稱。境內(nèi)以世界自然和文化遺產(chǎn)峨眉山——樂山大佛為中心，呈放射狀相對(duì)集中地分布著國家重點(diǎn)文物保護(hù)單位4處，國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)2處，國家自然保護(hù)區(qū)1處，省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)2處，省級(jí)森林公園4處。境內(nèi)還有以清幽著稱的岷江平羌小三峽；有以古榕為特色，江水如鏡的“小西湖”五通橋；有當(dāng)代大文豪郭沫若的舊居和沙灣大渡河美女峰石林風(fēng)景區(qū)；有具有中國“百慕大”之稱的峨邊黑竹溝風(fēng)景區(qū)等。全市已形成了朝山、觀佛、探險(xiǎn)、民俗、生態(tài)和休閑等多層次多品味結(jié)合的旅游發(fā)展格局。2003年樂山旅游收入達(dá)35億元，在四川省僅次于成都。樂山市先后獲得中國優(yōu)秀旅游城市、全國衛(wèi)生城市、全國雙擁模范城市和全國綠化模范城市等稱號(hào)，并為聯(lián)合國城市管理中心在中國惟一的合作城市。樂山市文化底蘊(yùn)豐厚，是有3000多年的歷史古城，有2000多年的佛教發(fā)展歷程。
3.良好的區(qū)位條件，交通便捷
樂山地處中國西部成都平原經(jīng)濟(jì)圈，距成都僅100余公里，北靠成都旅游區(qū)，東鄰自貢——蜀南竹海旅游區(qū)，西連川西自然生態(tài)旅游區(qū)，南接攀西陽光度假旅游區(qū)，是溝通南北和連接?xùn)|西旅游區(qū)的重要樞紐地。樂山現(xiàn)已形成了以成昆鐵路、成樂高速公路為主通道，國道213線、305線等公路為主骨架，岷江、大渡河水運(yùn)為輔助的交通網(wǎng)絡(luò)。樂山至峨眉山18公里的快速旅游通道把樂山大佛和峨眉山聯(lián)成一體。客輪出樂山港和沙灣港可直達(dá)長江沿岸港口。目前，正在籌建樂山旅游機(jī)場(chǎng)、樂宜高速公路、內(nèi)江——峨眉高速鐵路。預(yù)計(jì)高速鐵路建成通車后，成都至樂山僅有1小時(shí)左右的車程。
4.通訊網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化，金融機(jī)構(gòu)健全
樂山市的郵電通訊已形成以光纖、微波為手段，以數(shù)字程控為中心，具有國際先進(jìn)水平的現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡(luò)，并建成了中國公用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)和多媒體網(wǎng)，電子郵件、電子商務(wù)等各種網(wǎng)上業(yè)務(wù)蓬勃開展。樂山金融機(jī)構(gòu)健全，擁有人民銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、國家外匯管理局、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、樂山市商業(yè)銀行以及中國人民保險(xiǎn)公司、中國人壽保險(xiǎn)公司、中國平安保險(xiǎn)公司、中國太平洋保險(xiǎn)公司樂山支公司和多家證券中介機(jī)構(gòu)。
5.對(duì)外開放程度較高
樂山是全國首批對(duì)外開放城市。自從實(shí)行對(duì)外開放以來，樂山同世界各地的交往日益頻繁，朋友不斷增多。樂山先后與美國、日本等50多個(gè)國家和地區(qū)建立了友好交往和經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、技術(shù)合作關(guān)系，同日本市川市和澳大利亞赫維灣市結(jié)成了友好城市，同國內(nèi)30多個(gè)沿海、沿邊城市建立了橫向聯(lián)系。包括美國摩托羅拉公司、安森美公司、日本大冢公司、荷蘭飛舸公司等世界著名企業(yè)在內(nèi)的20多個(gè)國家和地區(qū)的財(cái)團(tuán)、大企業(yè)相繼來樂山投資辦企業(yè)。2002年，全市合同外資2.08億美元，實(shí)際到位外資1.395億美元，名列全省第二。
6.擁有世界遺產(chǎn)論壇的永久性會(huì)址
為滿足2005年世界遺產(chǎn)論壇召開的需要，世界自然與文化遺產(chǎn)基金會(huì)、峨眉山溫泉度假區(qū)投資有限公司共同投資13.5億元人民幣，在峨眉山溫泉度假區(qū)原有設(shè)施的基礎(chǔ)上，新建峨眉山國際會(huì)議度假中心及配套設(shè)施，作為世界遺產(chǎn)論壇的永久性會(huì)址。整個(gè)會(huì)址由峨眉山國際會(huì)議度假中心、世界遺產(chǎn)展示中心、世界溫泉博覽園等旅游項(xiàng)目和配套的五星級(jí)酒店等組成。
7.初步具備接待大型會(huì)展活動(dòng)的能力
樂山現(xiàn)有大型會(huì)展中心兩家——樂山市農(nóng)業(yè)展覽館和峨眉山國際會(huì)議度假中心。樂山現(xiàn)有星級(jí)賓館25家，其中三星級(jí)及以上賓館12家。三星級(jí)及以上賓館大都擁有幾個(gè)到十幾個(gè)規(guī)模不等的會(huì)議廳，并配備多媒體、錄像機(jī)、幻燈機(jī)等會(huì)議輔助設(shè)備。
近年來，樂山對(duì)外開放速度加快，外事活動(dòng)頻繁，每年都有各種大型會(huì)議和較多的接待工作要做，卻沒有一個(gè)可容納上千人的場(chǎng)所，制約了會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為此，樂山市決定在時(shí)代廣場(chǎng)對(duì)面建造一個(gè)與之相配的標(biāo)志性建筑——會(huì)展中心。會(huì)展中心位于樂山中心城區(qū)柏楊路與鳳凰路交匯處，宗地面積75.21畝，總建筑面積達(dá)25萬平方米，預(yù)計(jì)投資10億元人民幣。會(huì)展中心主體以舉辦展覽、會(huì)議為主，兼搞有關(guān)展示、表演、宴會(huì)等；場(chǎng)館內(nèi)部配以商務(wù)、旅游、運(yùn)輸、通訊、金融、餐飲等服務(wù)設(shè)施；外部設(shè)置廣場(chǎng)和綠地，為大型經(jīng)貿(mào)、文化、旅游活動(dòng)提供開闊場(chǎng)地。
8.經(jīng)驗(yàn)比較豐富
近年來,樂山每年都有各種大型會(huì)議和較多的接待工作。2002年9月，來自29個(gè)世界遺產(chǎn)地的代表和中外致力于世界遺產(chǎn)保護(hù)的專家及各界人士相聚樂山，召開世界遺產(chǎn)保護(hù)論壇國際會(huì)議。2005年10月，世界遺產(chǎn)論壇第一次大會(huì)在峨眉山溫泉度假區(qū)舉行，邀請(qǐng)了177個(gè)《世界遺產(chǎn)公約》締約國的代表、700多個(gè)世界遺產(chǎn)單位的代表、世界各國擁有世界遺產(chǎn)的城市的代表、科學(xué)家和社會(huì)活動(dòng)家、相關(guān)環(huán)境保護(hù)的民間組織參加，盛況空前。世界遺產(chǎn)論壇的成功舉辦，使樂山積累了舉辦大型會(huì)展的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升樂山會(huì)展及配套設(shè)施的檔次和服務(wù)水平。通過上述分析，我們可以看出，樂山已經(jīng)初步具備了舉辦大型會(huì)議展覽的條件。同時(shí)，我們也看到，樂山發(fā)展會(huì)展旅游還存在一些不利因素，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(1)沒有專門的管理機(jī)構(gòu)。樂山至今沒有設(shè)立會(huì)展旅游的專門管理機(jī)構(gòu)。近年舉辦的大型會(huì)展，如“樂山國際旅游大佛節(jié)”、“世界遺產(chǎn)保護(hù)節(jié)”等都是由四川省人民政府、國家旅游局主辦，樂山市政府、四川省旅游局等相關(guān)部門承辦。
(2)大型會(huì)展設(shè)施缺乏。樂山市現(xiàn)有峨眉山國際會(huì)議度假中心和樂山市農(nóng)業(yè)展覽館，但還沒有一家具備千人以上接待能力的大型國際會(huì)展中心，制約了會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
(3)缺乏高素質(zhì)的會(huì)展專業(yè)人才。現(xiàn)代會(huì)展業(yè)是一個(gè)涉及面廣、專業(yè)化程度高的產(chǎn)業(yè)，需要既具有現(xiàn)代經(jīng)營管理知識(shí)和策劃、公關(guān)、組織展覽能力，又具備一定的外語水平，還掌握現(xiàn)代信息技術(shù)手段的人才。但是，目前從業(yè)人員中，無論是包括會(huì)展策劃和會(huì)展高級(jí)運(yùn)營管理等在內(nèi)的會(huì)展核心人才，還是包括設(shè)計(jì)、搭建、運(yùn)輸?shù)仍趦?nèi)的會(huì)展業(yè)輔助型人才，還是包括高級(jí)翻譯、旅游接待等會(huì)展業(yè)支持型人才都比較缺乏。
(4)周邊城市競(jìng)爭(zhēng)激烈。僅就四川省而言，樂山發(fā)展會(huì)展旅游面臨著巨大挑戰(zhàn)。首先，最大的競(jìng)爭(zhēng)來自成都。成都是省會(huì)，地理位置優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)，具有一批著名的高校和科研院所，這些都是樂山所無法比擬的。近年來，成都頻頻舉辦全國性以及國際性會(huì)議展覽，極大地提高了其在國內(nèi)外的知名度和影響力。另外科技城綿陽也是樂山發(fā)展會(huì)展旅游的強(qiáng)勁對(duì)手。綿陽歷史悠久，人杰地靈，旅游資源豐富，擁有國防科研院所、大專院校、國家級(jí)技術(shù)中心、省級(jí)技術(shù)中心多家，在許多重要科技領(lǐng)域聚集著大量高層次人才。綿陽還是全國園林綠化先進(jìn)城市和聯(lián)合國改善人居環(huán)境示范城市，并已建成通航綿陽南郊機(jī)場(chǎng)。綿陽現(xiàn)有的國際會(huì)展中心是一座嶄新的現(xiàn)代化展覽場(chǎng)館，設(shè)施齊全、設(shè)備先進(jìn)，建筑面積近二萬平米，曾成功舉辦了“十六屆亞洲國際郵票展覽”、“中國首次載人航天暨世界航天科技展”、“恐龍化石標(biāo)本展”、“濰坊風(fēng)箏藝術(shù)展”等一系列展覽。
三、樂山會(huì)展旅游的類型
根據(jù)樂山資源狀況，應(yīng)重點(diǎn)開發(fā)帶有特色產(chǎn)業(yè)交流、學(xué)術(shù)研討、文化交流等性質(zhì)的會(huì)展市場(chǎng)。
1.與世界遺產(chǎn)相關(guān)的會(huì)展旅游
(1)動(dòng)植物展。峨眉山擁有豐富的動(dòng)植物資源。峨眉山地外多種自然要素的交匯地區(qū)，得天獨(dú)厚地形成了豐富的植物種類和復(fù)雜的區(qū)系成分，素有“古老的植物王國”美稱。景區(qū)內(nèi)已知的高等植物3230多種，約占中國植物總數(shù)的十分之一，占四川全省植物總數(shù)的三分之一，相當(dāng)于歐洲大陸的三倍。還有木蘭、木蓮、含笑、石櫟、鐵杉、萬壽竹、石楠、五味子等1億年前延續(xù)下來的珍稀物種。而且熱帶、亞熱帶成分在這里會(huì)聚一堂，融合為奇特的自然景觀，被譽(yù)為世界植物資源的寶庫。峨眉山景區(qū)內(nèi)，還棲息著大熊貓、黑鸛、枯葉蝶、小熊貓、蜂鷹、牛羚、白嫻鳥等2300多種野生動(dòng)物。
另外，峨眉山建有博物館，博物館的自然標(biāo)本的陳列內(nèi)容豐富、形式新穎、富有時(shí)代氣息，為各個(gè)層次觀眾所喜聞樂見。峨眉山博物館是四川省近年來優(yōu)秀的博物館精品陳列之一，是世界旅游精品的具體體現(xiàn)。
如此豐富的動(dòng)植物資源為樂山發(fā)展會(huì)展旅游提供了條件。樂山可以借此舉辦稀有動(dòng)植物展，采用標(biāo)本、圖片、圖像等形式，吸引國內(nèi)外學(xué)者和動(dòng)植物愛好者；還可以舉辦動(dòng)植物學(xué)術(shù)交流與研討會(huì)，邀請(qǐng)國際動(dòng)植物學(xué)會(huì)專家團(tuán)以及國內(nèi)動(dòng)植物學(xué)專家學(xué)者參加。
(2)世界遺產(chǎn)地保護(hù)與管理學(xué)術(shù)研討會(huì)。峨眉山是我國著名的旅游勝地，是國務(wù)院批準(zhǔn)的首批國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，是世界第18個(gè)、中國第3個(gè)世界自然與文化遺產(chǎn)。經(jīng)過20多年的發(fā)展，峨眉山的旅游開發(fā)和景區(qū)建設(shè)管理處于全國領(lǐng)先地位，曾榮獲全國文明風(fēng)景區(qū)、4A級(jí)景區(qū)、世界遺產(chǎn)保護(hù)先進(jìn)單位等稱號(hào)。1997年10月，峨眉山旅游股份有限公司在上海證券交易所掛牌上市。目前，在我國建立旅游股份有限公司并成功上市的景區(qū)還很少。
鑒于此，樂山可以舉辦世界遺產(chǎn)地保護(hù)與管理學(xué)術(shù)研討會(huì)，邀請(qǐng)國內(nèi)外各世界遺產(chǎn)地管理者、學(xué)術(shù)界專家、政府相關(guān)部門前來共同探討世界遺產(chǎn)地有效保護(hù)與合理開發(fā)問題，促進(jìn)世界遺產(chǎn)地會(huì)展旅游的發(fā)展。
2.國際茶文化研討會(huì)和茶文化博覽會(huì)
峨眉山是著名的茶文化發(fā)源地，有深厚的茶文化底蘊(yùn)。峨眉茶歷史悠久，唐代就有“峨山多藥草，茶大好，異于天下”的記載。峨眉茶葉品種主要有“峨蕊”、“龍井”、“竹葉青”、“云霧茶”等。尤其“峨蕊”、“竹葉青”久享盛譽(yù)，暢銷國內(nèi)外。近年來，樂山市在發(fā)展茶業(yè)經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，大力挖掘茶文化資源，積極發(fā)展茶文化旅游產(chǎn)業(yè)，取得了可喜成績。
樂山有一處集茶文化展示、品茗休閑、茶葉生態(tài)觀光和茶葉加工工業(yè)旅游為一體的茶文化主題公園——竹葉青生態(tài)茗園。園區(qū)坐落在峨眉山腳下的國家級(jí)樂山農(nóng)業(yè)科技示范區(qū)茶葉科技園內(nèi)。生態(tài)茗園園區(qū)占地280畝，分別由“茶博園”、“茗青園”、“生態(tài)園”、科研生產(chǎn)加工區(qū)四大景區(qū)和數(shù)十個(gè)景點(diǎn)組成，是目前國內(nèi)尚不多見的茶文化、茶生態(tài)、茶科技旅游觀光景區(qū)。這些都為樂山開展茶文化展覽奠定了基礎(chǔ)。
被譽(yù)為國際茶業(yè)界奧林匹克盛會(huì)的國際茶文化研討會(huì)，兩年一屆。2004年9月19日～25日，第八屆國際茶文化研討會(huì)暨首屆蒙頂山國際茶文化旅游節(jié)在雅安舉行。出席該屆盛會(huì)的國內(nèi)嘉賓有1800多名,外賓560人,分別來自韓國、日本、美國、法國、俄羅斯等28個(gè)國家和地區(qū)，包括全球權(quán)威茶業(yè)機(jī)構(gòu)代表、茶業(yè)專家及企業(yè)家等。
樂山市應(yīng)在省委、省政府和中國國際茶文化研究會(huì)的支持下,大力爭(zhēng)取國際茶文化研討會(huì)的承辦權(quán)，以承辦國際茶文化研討會(huì)為契機(jī)，開展豐富多樣的文化交流和經(jīng)貿(mào)合作，進(jìn)一步推動(dòng)峨眉山茶文化走向世界，有力地促進(jìn)樂山旅游業(yè)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。樂山還可以舉辦中國茶文化博覽會(huì)，展出來自全國各地的優(yōu)質(zhì)茶葉、茶器具、茶飲料等產(chǎn)品。
3.名人文化旅游節(jié)
樂山市西南沙灣鎮(zhèn)為中國著名文學(xué)家郭沫若故居，辟有沙灣石林風(fēng)景區(qū)。1982年8月，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，“郭沫若故居”列入全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位。1988年6月12日，在紀(jì)念郭沫若逝世10周年之際，“郭沫若故居”正式對(duì)外開放。1994年，中國社會(huì)科學(xué)院決定將“郭沫若故居”更名為“郭沫若紀(jì)念館”。2000年5月，郭沫若紀(jì)念館經(jīng)過一年的維修重新開館，各展室陳列品做了大幅調(diào)整，更加方便游人從不同角度了解這位20世紀(jì)文化名人的一生。
樂山可以嘗試舉辦郭沫若生平展、郭沫若作品展、郭沫若文化旅游節(jié)以及樂山名人文化旅游節(jié)，進(jìn)一步弘揚(yáng)名人文化、促進(jìn)文化界與旅游界廣泛交流，借此推介“名山、名佛、名城、名人”為主題的樂山旅游。
4.陶瓷產(chǎn)品展以及陶瓷工業(yè)展
樂山夾江，作為陶瓷產(chǎn)業(yè)后起之秀，經(jīng)過10多年的探索發(fā)展，培育壯大了陶瓷產(chǎn)業(yè)集群。目前已經(jīng)基本形成了一批重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)和名牌產(chǎn)品:以東陶西移戰(zhàn)略骨干新中源為代表的一批國際國內(nèi)知名企業(yè)和以建輝、新萬興、米蘭諾、威尼等為代表的一批本土競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的重點(diǎn)陶瓷企業(yè)；擁有國家級(jí)名牌產(chǎn)品1個(gè)、省級(jí)名牌產(chǎn)品6個(gè)、省級(jí)著名商標(biāo)2個(gè)。目前夾江部分陶瓷企業(yè)技術(shù)裝備水平已達(dá)到國際、國內(nèi)先進(jìn)水平，陶瓷生產(chǎn)新工藝不斷涌現(xiàn)。其中新萬興、米蘭諾公司的天然氣拋光磚生產(chǎn)線，堪稱世界之最。新北斗陶瓷公司的自動(dòng)化生產(chǎn)線控制系統(tǒng)獲國家科技部扶持項(xiàng)目，“川煤氣化技術(shù)”和“水煤漿項(xiàng)目”已申請(qǐng)國家專利。
隨著建陶產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，夾江與國際的經(jīng)貿(mào)合作也與日俱增。夾江先后與意大利、西班牙等世界陶瓷強(qiáng)國建立了廣泛而穩(wěn)定的企業(yè)間和政府間的聯(lián)系與合作。2003年，意大利政府向夾江提供270萬歐元的無償援助和貸款，用于建立陶瓷生產(chǎn)培訓(xùn)基地。2004年，夾江境內(nèi)新建的樂山鐵路二類口岸已投入使用，陶瓷產(chǎn)品已順利進(jìn)入中亞、東亞、東南亞、南非國際市場(chǎng)，全年建陶產(chǎn)品出口將近800萬美元。由此可見，樂山舉辦陶瓷產(chǎn)品展，以及陶瓷工業(yè)展的時(shí)機(jī)已基本成熟。一方面為樂山陶瓷精品以及陶瓷工業(yè)提供一個(gè)展示的舞臺(tái)，打造一個(gè)國內(nèi)國際交易平臺(tái)，推動(dòng)樂山陶瓷業(yè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)。同時(shí)，也將推動(dòng)會(huì)展旅游業(yè)發(fā)展。
四、幾點(diǎn)建議
針對(duì)制約會(huì)展旅游發(fā)展的不利因素，樂山應(yīng)著重從機(jī)構(gòu)設(shè)置、設(shè)施建設(shè)、人才培養(yǎng)和交流合作等方面入手，促進(jìn)會(huì)展旅游業(yè)的快速健康發(fā)展。
1.設(shè)置會(huì)展旅游主管機(jī)構(gòu)
縱觀國際上會(huì)展旅游發(fā)達(dá)的國家和城市，都設(shè)有專門的管理機(jī)構(gòu)。如巴黎設(shè)有“旅游與會(huì)議局”；日本、新加坡和我國香港在其旅游管理機(jī)構(gòu)下專設(shè)會(huì)議局；北京市旅游局下設(shè)有國際會(huì)展處。樂山也應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的會(huì)展旅游主管機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一規(guī)劃和管理會(huì)展旅游業(yè)。
2.加強(qiáng)會(huì)展設(shè)施建設(shè)
高標(biāo)準(zhǔn)和多功能的會(huì)議展覽設(shè)施是開展會(huì)展旅游的物質(zhì)基礎(chǔ)和先決條件。因此，建議有關(guān)部門盡早規(guī)劃決策，建造現(xiàn)代化的大型會(huì)議展覽設(shè)施；除目前建造的新樂山會(huì)展中心外，對(duì)現(xiàn)有的樂山農(nóng)業(yè)展覽館等會(huì)展設(shè)施按現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改擴(kuò)建，對(duì)在建和計(jì)劃建設(shè)的大型建筑物增強(qiáng)其會(huì)議展覽的功能,以適應(yīng)會(huì)展旅游的發(fā)展趨勢(shì)。
3.培養(yǎng)會(huì)展旅游專業(yè)人才
會(huì)展旅游成功的關(guān)鍵是要有一支高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍。會(huì)展服務(wù)人員既要熟悉國際會(huì)展慣例，又要精于會(huì)展市場(chǎng)開拓，還要善于會(huì)展管理。因此，建議成立會(huì)展旅游專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；邀請(qǐng)國內(nèi)外會(huì)展旅游發(fā)達(dá)地區(qū)的專家前來講學(xué)；選派人員到會(huì)展旅游發(fā)達(dá)地區(qū)或國家學(xué)習(xí)，通過參觀考察世界名勝地，聽授世界一流課程，學(xué)習(xí)世界先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，接觸世界前沿信息，系統(tǒng)、全面地吸收高水平的專業(yè)知識(shí)，從而較快地提升會(huì)展專業(yè)素養(yǎng)。
4.加強(qiáng)與成都在會(huì)展旅游方面的合作
樂山在發(fā)展會(huì)展旅游的過程中,在資金、技術(shù)、交通、人才等方面都需要借助于成都。同時(shí),成都也需要借助樂山獨(dú)特的旅游資源、良好的休閑度假環(huán)境來增強(qiáng)其在國內(nèi)、國際會(huì)展旅游市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。因此,成都與樂山在會(huì)展旅游方面的合作是雙贏的。兩個(gè)城市可以共同投資建立大型會(huì)展中心；可以進(jìn)行經(jīng)常性的會(huì)展信息與人才交流；還可以聯(lián)合推出會(huì)展旅游產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)宣傳與促銷。
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生態(tài)旅游已經(jīng)成為許多國家，尤其是發(fā)展中國家用來平衡經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境以及可持續(xù)利用自然資源的優(yōu)先選擇。就目前中國而言，生態(tài)文明建設(shè)已上升為國家戰(zhàn)略，市場(chǎng)和消費(fèi)行為的生態(tài)化日益顯現(xiàn)，在這樣的背景下，生態(tài)旅游將引領(lǐng)中國下一波旅游開發(fā)的熱潮。然而，很多生態(tài)旅游區(qū)在規(guī)劃時(shí)，對(duì)生態(tài)旅游市場(chǎng)分析不科學(xué)、不深入、不到位而難以設(shè)計(jì)出適銷產(chǎn)品;在發(fā)展時(shí)，因缺乏市場(chǎng)細(xì)分而無法精準(zhǔn)營銷，最后因無法吸引真正的生態(tài)旅游者而破壞了生態(tài)環(huán)境。基于此，文章從現(xiàn)有研究中總結(jié)生態(tài)旅游者的特征和類型，并將其運(yùn)用于南靖紫云山生態(tài)旅游區(qū)的產(chǎn)品開發(fā)中。
1“生態(tài)旅游”的定義
現(xiàn)有研究文獻(xiàn)對(duì)“生態(tài)旅游”的定義有很多的探討，目前雖還未形成一個(gè)廣泛接受的定義，但從中可總結(jié)出生態(tài)旅游的一些標(biāo)準(zhǔn)和特征。齊費(fèi)爾(1989)指出:描述生態(tài)旅游的詞匯包括強(qiáng)調(diào)活動(dòng)內(nèi)容的“自然旅游”“探險(xiǎn)旅游”和“文化旅游”，以及側(cè)重其價(jià)值的形容詞，如“負(fù)責(zé)任的”“替代的”“講道德的”旅游。吳楚材等人(2007)將現(xiàn)有“生態(tài)旅游”概念系統(tǒng)地歸納為5種學(xué)說，即“保護(hù)中心說”“居民利益中心說”“回歸自然說”“負(fù)責(zé)任說”“原始荒野說”。盧小麗等人(2006)對(duì)中外近15年內(nèi)40個(gè)有影響力的生態(tài)旅游概念進(jìn)行內(nèi)容分析，提煉出“生態(tài)旅游”概念架構(gòu)所遵循的8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則:以自然為基礎(chǔ)、對(duì)保護(hù)的貢獻(xiàn)、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)受益、環(huán)境教育、道德規(guī)范與責(zé)任、可持續(xù)性、旅游享受體驗(yàn)和文化。綜上，從“生態(tài)旅游”的定義來看，生態(tài)旅游往往都是以自然為基礎(chǔ)，也強(qiáng)調(diào)游客的深度體驗(yàn)，并經(jīng)常與社區(qū)相結(jié)合，同時(shí)可能也包括在一些特殊環(huán)境下的探險(xiǎn)活動(dòng)。由此可見，生態(tài)旅游者有自己特殊的價(jià)值取向，它不同于大眾旅游、自然旅游、探險(xiǎn)旅游或文化旅游，是一個(gè)特殊而獨(dú)立的市場(chǎng)。在生態(tài)旅游區(qū)規(guī)劃時(shí)如果簡單地將后三類旅游的項(xiàng)目復(fù)制、包裝成生態(tài)旅游項(xiàng)目，很顯然難以吸引真正的生態(tài)旅游者。
2生態(tài)旅游者的特征
國內(nèi)對(duì)生態(tài)旅游者特征的研究比較少，國外則比較多。國外研究主要集中在對(duì)國際生態(tài)旅游者的人口統(tǒng)計(jì)特征、需求和動(dòng)機(jī)等方面的研究。首先，關(guān)于生態(tài)旅游者的人口統(tǒng)計(jì)特征，雖有不少的研究，但缺乏統(tǒng)一的結(jié)論。較多的研究指出，生態(tài)旅游者中有1/3是重復(fù)消費(fèi)者，其收入頗豐，受教育程度較高。不同年齡和性別的生態(tài)旅游者有不同的偏好，例如女性生態(tài)旅游者對(duì)野營、騎車旅行等探險(xiǎn)性較強(qiáng)的旅游活動(dòng)興趣不大，但對(duì)徒步旅行卻甚為推崇。其次，對(duì)于生態(tài)旅游者的需求特征，研究文獻(xiàn)中普遍的認(rèn)識(shí)是:生態(tài)旅游者偏好在環(huán)境質(zhì)量較高的自然環(huán)境中旅游，喜愛野外宿營和從事有一定強(qiáng)度的身體活動(dòng)，例如野外徒步、叢林生態(tài)探險(xiǎn)、陸地觀鳥和觀海洋動(dòng)物等;生態(tài)旅游者一般對(duì)物質(zhì)條件要求不高，不需要特殊的設(shè)施設(shè)備;生態(tài)旅游者對(duì)目的地安全和所提供的各種信息服務(wù)條件要求較高，如對(duì)景物、景點(diǎn)標(biāo)識(shí)與環(huán)境教育信息較為重視。最后，對(duì)生態(tài)旅游者來說，學(xué)習(xí)和保護(hù)環(huán)境是最為關(guān)鍵的旅游動(dòng)機(jī);體驗(yàn)旅途艱辛、冒險(xiǎn)與挑戰(zhàn)自我、追求高質(zhì)量的環(huán)境和與志同道合的朋友共同旅行等都是生態(tài)旅游者的重要的動(dòng)機(jī)。
3生態(tài)旅游者的類型
3.1嚴(yán)格的和一般的生態(tài)旅游者
對(duì)生態(tài)旅游者進(jìn)行分類的標(biāo)準(zhǔn)有很多，包括人口統(tǒng)計(jì)特征、旅游者的出游目的和形式以及所使用的服務(wù)設(shè)施等。但西爾弗伯格等人(1996)、李天元(2005)的研究指出，生態(tài)旅游者具有共同的志趣或環(huán)保理念，因此心理特征研究是市場(chǎng)營銷人員更好地了解生態(tài)旅游者的有效途徑。Laarman和Durst(1987)根據(jù)旅游者的活動(dòng)強(qiáng)度和對(duì)自然歷史的興趣程度，將生態(tài)旅游者分為一般的生態(tài)旅游者和嚴(yán)格的生態(tài)旅游者。嚴(yán)格的生態(tài)旅游者(hardecotourist)是一種理想類型，只占了整個(gè)生態(tài)旅游市場(chǎng)中的一小部分。在人與自然關(guān)系的價(jià)值取向上，他們信仰生物中心論，對(duì)大自然充滿了尊重、敬畏與關(guān)愛，認(rèn)為人與自然是一種平等的朋友關(guān)系。這種潛在的價(jià)值觀導(dǎo)致了他們具有不同于傳統(tǒng)大眾旅游者的特點(diǎn):他們具有強(qiáng)烈的生態(tài)意識(shí)和深刻的環(huán)境責(zé)任感;主動(dòng)接近大自然、關(guān)注和思考環(huán)境問題、希望有體力上的挑戰(zhàn);對(duì)旅游服務(wù)要求低、逗留時(shí)間長;喜歡那些距離遙遠(yuǎn)、相對(duì)原始的自然區(qū)域;喜歡自己安排的、小規(guī)模的、專業(yè)化的旅行。一般的生態(tài)旅游者(Softecotourist)代表了與嚴(yán)格的生態(tài)旅游者相對(duì)的另一端，占了整個(gè)生態(tài)旅游市場(chǎng)的大部分。在人與自然關(guān)系的價(jià)值取向上，他們具有明顯的人類中心論傾向，認(rèn)為人類優(yōu)于自然界，或是獨(dú)立于自然界。因此，他們只把大自然當(dāng)作一種旅游消費(fèi)對(duì)象。與嚴(yán)格的生態(tài)旅游者相比，他們的特點(diǎn)是:具有中等的或表層的生態(tài)意識(shí)和淺顯的環(huán)境責(zé)任感;只對(duì)大自然進(jìn)行“蜻蜓點(diǎn)水”式的接觸，缺乏與自然環(huán)境的深入交流;對(duì)旅游舒適度的要求較高，希望能提供享受性的、足夠的設(shè)施和服務(wù)條件;更愿意選擇交通便利、距離較短的目的地;喜歡由旅行社或旅游經(jīng)營機(jī)構(gòu)替他們安排旅行，以大規(guī)模團(tuán)隊(duì)的方式旅游，以一日游為基礎(chǔ)的短途旅游體驗(yàn)。
3.2組織性的生態(tài)旅游者
韋弗(Weaver)和勞頓(Lawton)(2001)認(rèn)為在上述這兩種旅游者類型之間，還存在一種中間類型的生態(tài)旅游者，即組織性生態(tài)旅游者。組織性生態(tài)旅游者擁有學(xué)習(xí)和了解自然環(huán)境的旅游動(dòng)機(jī)，也具有較強(qiáng)的環(huán)境責(zé)任感，這一點(diǎn)他們類似嚴(yán)格的生態(tài)旅游者。但是，他們要求一定的旅游服務(wù)條件，從這一角度看他們更接近于甚至超過了一般的生態(tài)旅游者。比如說，他們依靠旅行社替他們安排旅游行程，喜歡有導(dǎo)游人員陪同旅行，還認(rèn)為生態(tài)旅游景區(qū)應(yīng)該提供足夠的旅游服務(wù)和設(shè)施。可見，通過有效的市場(chǎng)營銷，是可以從大眾觀光市場(chǎng)中吸引一些生態(tài)旅游者的。Kusler(庫斯萊爾，1991)識(shí)別出旅行團(tuán)中的生態(tài)旅游者，這是指團(tuán)隊(duì)旅游者到比較獨(dú)特的目的地區(qū)旅游。
4南靖土樓紫云山生態(tài)旅游區(qū)的產(chǎn)品開發(fā)
4.1南靖紫云山生態(tài)旅游區(qū)概況
南靖縣紫云山生態(tài)旅游區(qū)位于福建省漳州市南靖土樓旅游區(qū)內(nèi)，緊鄰世界遺產(chǎn)地田螺坑土樓群和裕昌樓。在自然旅游資源上，紫云山生態(tài)旅游區(qū)有連綿的山體、優(yōu)良的植被、茂密的森林、廣袤的草地以及點(diǎn)綴其間的山澗溪流、山泉跌水、怪石奇巖、珍惜動(dòng)植物等。除了山林資源外，紫云山還有500畝茶園，以及小規(guī)模的制茶工廠和一些農(nóng)耕地。多元而保存良好的自然資源，再加上優(yōu)越的氣候條件，構(gòu)成了本規(guī)劃區(qū)的主體核心資源，這為生態(tài)旅游開發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在人文旅游資源方面，本生態(tài)旅游區(qū)賦存有限，但由于緊鄰下坂村、永定縣以及中國景觀村塔下村，這些地方是世界遺產(chǎn)福建土樓的主要載體，它們擁有東斜西歪樓等代表性的土樓以及客家居民與民俗風(fēng)情等高等級(jí)人文旅游資源。這為紫云山旅游開發(fā)提供了強(qiáng)大的文化背景。
4.2生態(tài)旅游產(chǎn)品開發(fā)
根據(jù)“生態(tài)旅游”的概念和生態(tài)旅游者的特征，并迎合旅游市場(chǎng)朝“休閑、度假、娛樂、文化”發(fā)展的趨勢(shì)，紫云山旅游區(qū)將突出“原生態(tài)、真實(shí)性、教育性”的體驗(yàn)，打造兩類生態(tài)旅游產(chǎn)品和項(xiàng)目，詳見下圖。第一類生態(tài)旅游產(chǎn)品，針對(duì)的是嚴(yán)格的生態(tài)旅游者，以“精致化”為建設(shè)原則，以“生態(tài)健康、探索探險(xiǎn)”為產(chǎn)品特色，在紫云山森林內(nèi)開展行走、跑步、騎行、滑翔運(yùn)動(dòng)以及森林游憩活動(dòng)。第二類生態(tài)旅游產(chǎn)品，針對(duì)的是親子度假家庭，以“養(yǎng)生”為建設(shè)原則，以“文化體驗(yàn)、親子教育”為產(chǎn)品特色，在紫云山茶園內(nèi)建設(shè)耕讀茶文化館、紫云山禪院以及休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。
4.3目標(biāo)市場(chǎng)定位
根據(jù)生態(tài)旅游市場(chǎng)研究，我們將紫云山旅游區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)定位在兩類群體:一是嚴(yán)格的生態(tài)旅游者;二是一般的生態(tài)旅游者或稱大眾生態(tài)旅游者。從目前中國旅游市場(chǎng)的實(shí)際情況看，嚴(yán)格的生態(tài)旅游者屬于特殊興趣市場(chǎng)，雖含金量高、增長迅速，但規(guī)模不大，這一市場(chǎng)的培育與發(fā)展有待于旅游者對(duì)環(huán)境認(rèn)知水平的提高。生態(tài)旅游市場(chǎng)往往與自然旅游市場(chǎng)融為一體，所以當(dāng)前還是應(yīng)該多吸引大眾旅游市場(chǎng)中喜歡自然旅游、戶外休閑的群體。在這一類群體中，親子度假市場(chǎng)具有極大的潛力。家庭度假是當(dāng)前度假市場(chǎng)的主體，他們大部分是35歲以上人群，有較高的受教育水平和經(jīng)濟(jì)收入，家庭與工作壓力較大，對(duì)健康和知識(shí)有較高的要求。紫云山優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境和高山茶園是度假市場(chǎng)的不二選擇，游客在這里還可以體驗(yàn)土樓文化、禪茶文化以及參與森林游憩。
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參賽團(tuán)隊(duì)為各自所選品牌或商家提供一份可實(shí)施的、體現(xiàn)差異化的、實(shí)現(xiàn)長久盈利的具有戰(zhàn)略思維的營銷策劃書，同時(shí)為其產(chǎn)品的推廣找到一個(gè)能被消費(fèi)者認(rèn)同的商業(yè)模式。以ppt方式演講為主同時(shí)可以配合多種方式，每組主講人可以1人也可以是多人。
參賽廠家及銷售產(chǎn)品：
中國電信 智能機(jī)營銷方案
陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司
六藝茶道 茶葉營銷方案
伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產(chǎn)品營銷方案
二、活動(dòng)目的
激發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查和活動(dòng)策劃能力，進(jìn)一步培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力，探索和推進(jìn)新型人才的培養(yǎng)機(jī)制。增強(qiáng)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的凝聚力、溝通力和執(zhí)行力，提高他們的學(xué)習(xí)興趣、增強(qiáng)他們的實(shí)訓(xùn)課程效果和就業(yè)能力。參賽過程中，學(xué)生將獲得營銷策劃專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、鍛煉領(lǐng)導(dǎo)能力，了解企業(yè)營銷崗位需求，為獲得實(shí)習(xí)、就業(yè)的機(jī)會(huì)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
三、組織單位(大賽組委會(huì)成員)
主辦單位: 曲阜師范大學(xué)
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院
曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位： 日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
四、活動(dòng)贊助商
中國電信日照分公司
大學(xué)生精英論壇
日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
五、參賽對(duì)象
日照大學(xué)城各院校全體在校學(xué)生
六、 比賽方式
此次大賽采取三級(jí)賽制，分為初賽、復(fù)賽、決賽。
初賽由參賽學(xué)校自行選拔，選出不多于5組參加復(fù)賽;復(fù)賽由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比并從參賽選手上交的策劃書中選出10到12份優(yōu)秀的策劃書進(jìn)入決賽;決賽將由各團(tuán)隊(duì)對(duì)其銷售產(chǎn)品進(jìn)行ppt展示，并與評(píng)委小組答辯，屆時(shí)我們將邀請(qǐng)贊助商代表、營銷學(xué)教授、管理學(xué)教授、社團(tuán)代表一同組成評(píng)委小組，最終評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。
七、 大賽日程
1、報(bào)名時(shí)間：XX年11月14日——11月24日
2、初賽培訓(xùn)：XX年11月20日——11月24日
2、初賽： XX年11月25日
3、復(fù)賽培訓(xùn)：XX年11月26日——12月8日
4、復(fù)賽： XX年12月9日
5、決賽培訓(xùn)：XX年12月10日——12月14日
6、決賽: XX年12月15日晚7:00整
八、大賽步驟
(1)宣傳階段：在11月14日至11月20日期間，在各學(xué)校校門口以報(bào)名點(diǎn)和展板為主體媒介，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報(bào)為輔助，進(jìn)行長達(dá)一周的廣泛宣傳，以引起有營銷策劃意識(shí)同學(xué)的重視與參與。
(2)初賽階段
11月20日各參賽團(tuán)隊(duì)下午4：00集合通過自主選擇決定其策劃對(duì)應(yīng)商家。
11月20日～11月24日由各商家組織參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品以及相關(guān)業(yè)務(wù)。同時(shí)深入探討企業(yè)文化，企業(yè)定位、企業(yè)目標(biāo)等，使參賽隊(duì)伍深層次的感悟其內(nèi)涵，為策劃書的構(gòu)思做好鋪墊。參賽團(tuán)隊(duì)可以邀請(qǐng)營銷對(duì)象進(jìn)行營銷策劃專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，詳細(xì)介紹營銷專業(yè)知識(shí)，使各團(tuán)隊(duì)成員對(duì)營銷有一定的認(rèn)識(shí)。同時(shí)公示以往營銷策劃大賽獲獎(jiǎng)作品，使參賽團(tuán)隊(duì)深入了解。最后講解營銷策劃的寫作技巧以及注意事項(xiàng)，為后面的比賽打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。
11月25日中午12：00之前每個(gè)團(tuán)隊(duì)上交一份完整的ppt形式文檔至， 11月25日下午由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比，選出10—12組進(jìn)入復(fù)賽。
(3)復(fù)賽階段
11月26日—12月8日預(yù)計(jì)用2周時(shí)間，進(jìn)入復(fù)賽的選手深入了解該企業(yè)，完善ppt，精煉演講過程形成團(tuán)隊(duì)組織完善舞臺(tái)效果。
12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會(huì)議室進(jìn)行ppt講演有電信內(nèi)部組織領(lǐng)導(dǎo).老師組成評(píng)委團(tuán)，選出其中六組進(jìn)入決賽。
(4)決賽階段
12月10日～14日，進(jìn)行最后的優(yōu)化演練
12月15日下午4：00抽簽決定出場(chǎng)順序，晚7：00正式開始
決賽將在曲師大日照校區(qū)圖書館報(bào)告廳展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯。根據(jù)抽簽結(jié)果排好順序，每人根據(jù)具體要求，在最短時(shí)間內(nèi)展示策劃、執(zhí)行等方面的能力。然后進(jìn)入答辯環(huán)節(jié)。評(píng)委可自由提問，選手需要在短時(shí)間內(nèi)對(duì)評(píng)委提出的問題進(jìn)行詳細(xì)解答。最后評(píng)委根據(jù)選手的ppt展示以及答辯環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進(jìn)行打分。
ppt展示限時(shí)15分鐘，決賽總分10分：現(xiàn)場(chǎng)講解形式.熟練程度.創(chuàng)新程度3分.答辯時(shí)邏輯思維3分，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確回答完評(píng)委提問1分，實(shí)例分析有效可行3分，展示結(jié)束后由評(píng)委組打分，所得平均分即該環(huán)節(jié)最終得分。
最后由大賽組委會(huì)統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)的得分，根據(jù)得分高低依次評(píng)選出一、二等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng).
3、頒獎(jiǎng):
根據(jù)選手得分評(píng)比出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，并最終由評(píng)委組以及嘉賓給獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書以及獎(jiǎng)品并合照留念。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng) 二等獎(jiǎng) 優(yōu)秀獎(jiǎng)
十、報(bào)名方式
本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設(shè)點(diǎn)報(bào)名，參賽團(tuán)隊(duì)可到自己所在院校報(bào)名點(diǎn)處咨詢?cè)敿?xì)情況，并在曲師大金牌營銷協(xié)會(huì)官方博客下載表格填寫上交：。
十一、人員安排
1.初賽培訓(xùn)工作的人員安排：
現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放和拍照由宣傳部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé);
會(huì)場(chǎng)的布置由秘書部負(fù)責(zé)人xx，
財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé);主持人，人員(老師和企業(yè)代表)的聯(lián)絡(luò)會(huì)和場(chǎng)地的申請(qǐng)由xx負(fù)責(zé);現(xiàn)場(chǎng)人員的統(tǒng)計(jì)和分隊(duì)安排由秘書部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé);茶水以及現(xiàn)場(chǎng)秩序由策劃部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)。
2.初賽選拔工作的人員安排:
參賽團(tuán)隊(duì)上交作品之后由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比參賽作品，并選出進(jìn)入決賽的十二支團(tuán)隊(duì)。
3.決賽的組織工作的人員安排：
(1)會(huì)場(chǎng)的裝飾，物品的準(zhǔn)備由財(cái)務(wù)部xx負(fù)責(zé)
(2)通知，拍照，廠家的宣傳由宣傳部xx負(fù)責(zé)
(3)活動(dòng)總結(jié)和新聞稿由秘書部xx負(fù)責(zé)
(4)人員的調(diào)度由策劃部xx負(fù)責(zé)
(5)現(xiàn)場(chǎng)秩序，人員的位置由組織部xx負(fù)責(zé)
(6)領(lǐng)導(dǎo)和場(chǎng)地的聯(lián)系，評(píng)獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)工作由組織部xx負(fù)責(zé)。
十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(1)獎(jiǎng)品等由冠名商、贊助商提供
(2)打印資料若干、購買證書元
(3)出席本次活動(dòng)決賽評(píng)委以及嘉賓紀(jì)念品元
十三、附則
1.大賽組委會(huì)保留修改本策劃書內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸營銷大賽組委會(huì)。
2. 參加決賽作品的版權(quán)由作品制作者和大賽組委會(huì)共同所有。
3.大賽案例內(nèi)容健康、積極向上，符合國家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)。
4.參賽案例必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人，發(fā)現(xiàn)后取消其參賽資格。
附件1
第四屆“電信杯”大學(xué)城營銷策劃大賽報(bào)名表
方案名稱
團(tuán)隊(duì)名稱
參賽院系
(全稱)
團(tuán)隊(duì)主要成員
姓 名
性別
年齡
年級(jí)、專業(yè)
備 注
1
負(fù)責(zé)人
2
3
4
5
負(fù)責(zé)人
聯(lián)系方式
通訊地址
郵箱
電 話
手機(jī)
原創(chuàng)聲明
我(們)聲明我們的參賽作品為我(們)原創(chuàng)構(gòu)思，我們對(duì)參賽作品擁有完整、合法的著作權(quán)或其它相關(guān)之權(quán)利，絕無侵害他人著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)或違反法令或其它侵害他人合法權(quán)益的情況。若因此導(dǎo)致任何法律糾紛，一切責(zé)任應(yīng)由我們(作品提交人)自行承擔(dān)。
作者簽名：1.________2.________3.__________
營銷方案
簡介
(200字內(nèi))
評(píng)委會(huì)
評(píng)審意見
蓋 章：
備 注
注：此表每本計(jì)劃書一份，反正面打印。
附件2
營銷策劃書征集要求及寫作要求
一、營銷策劃書征集要求
(一)參賽對(duì)象：大學(xué)城全體在校學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，每隊(duì)不多于5人;
(二)報(bào)名時(shí)間與地點(diǎn)：XX年11月14日至24日在各院校指定報(bào)名地點(diǎn)咨詢報(bào)名。
(三)營銷策劃書的基本要求
1.完成的營銷策劃書不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人。
2.營銷策劃書所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，引用部分內(nèi)容須注明出處。
3.參賽隊(duì)需準(zhǔn)備營銷方案介紹ppt(提前3天提交至大賽組委會(huì))，以在決賽時(shí)現(xiàn)場(chǎng)陳述使用。
二、營銷策劃書寫作大綱及內(nèi)容說明
(一)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是制定營銷方案的第一步，是對(duì)決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。
1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷人員可以做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。
2.市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略
總結(jié)整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動(dòng)有哪些。
3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
作為營銷方案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。通過swot等分析工具，有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
4.外部環(huán)境分析
外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績的影響很大。包括：政策、經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。
5.內(nèi)部環(huán)境分析
企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績。
(二)營銷策略
營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。
1.目標(biāo)和預(yù)期效果
營銷策略需要包括對(duì)計(jì)劃所要達(dá)到目標(biāo)的詳細(xì)描述，或者對(duì)營銷工作所要產(chǎn)生預(yù)期效果的描述。
2.目標(biāo)市場(chǎng)描述
營銷策略指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營銷方案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營銷組合。
3.市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位是對(duì)營銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。
4.營銷組合描述
它包括對(duì)每一個(gè)營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。
(三)行動(dòng)計(jì)劃
營銷方案的最后一個(gè)部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營銷策略。
1.活動(dòng)/安排/預(yù)算
營銷策略是需要一系列的營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。活動(dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營銷活動(dòng)。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營銷活動(dòng)預(yù)算。
2.評(píng)估流程
評(píng)估流程是對(duì)營銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來決定。
展板：
日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
比賽規(guī)則
初賽：經(jīng)組隊(duì)報(bào)名后，選取商家并學(xué)習(xí)其企業(yè)文化精神，銷售理念，寫一份適合該企業(yè)的營銷策劃書，并依據(jù)該策劃書，作出ppt格式便于講解的圖片內(nèi)容，上交組委會(huì)進(jìn)行評(píng)選，選取12個(gè)創(chuàng)意好，有可實(shí)施價(jià)值的作品，進(jìn)入復(fù)賽。
復(fù)賽：再一次由所選取的商家培訓(xùn)，進(jìn)一步完善策劃ppt，在12月9日在電信公司日照分公司會(huì)議室進(jìn)行復(fù)賽，選取6個(gè)隊(duì)伍，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)好，有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)晉級(jí)決賽
決賽：用一個(gè)星期的時(shí)間，豐富舞臺(tái)效果，更好的展示自己團(tuán)隊(duì)的銷售創(chuàng)意，在XX年12月15日晚7:00整在圖書館報(bào)告廳進(jìn)行決賽。
比賽流程
報(bào)名時(shí)間：XX年11月14日——11月24日
初賽培訓(xùn)：XX年11月20日——11月24日
初賽： XX年11月25日
復(fù)賽培訓(xùn)：XX年11月26日——12月8日
復(fù)賽： XX年12月9日
決賽培訓(xùn)：XX年12月10日——12月14日
決賽: XX年12月15日晚7:00整
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)
優(yōu)秀獎(jiǎng)
主辦單位: 曲阜師范大學(xué)
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院
曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位： 日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
展板效果：
日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
比賽規(guī)則 比賽流程
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
主辦單位: 。。。。
海報(bào)：
日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
你想一展自己營銷方面的才華么?
來營銷策劃大賽模擬實(shí)踐一下吧!
金牌營銷協(xié)會(huì)攜手中國電信日照分公司為你打造一個(gè)夢(mèng)想起航的舞臺(tái)。
讓你在這里充分展現(xiàn)自己的營銷才能!
、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)
優(yōu)秀獎(jiǎng)
比賽規(guī)則詳見北門展板。
主辦單位: 曲阜師范大學(xué)
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院
曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位： 日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
產(chǎn)業(yè)重構(gòu)背景下的復(fù)合型旅游業(yè)態(tài)淺析
旅游開發(fā)對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的適用性研究
工業(yè)化背景下的古村落旅游開發(fā)研究——以國家歷史文化名村廣州大嶺村為例
古城文化型景區(qū)旅游真實(shí)性實(shí)證研究——以麗江古城為例
滄源縣文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考
旅游戲劇開發(fā)的“4P”模型探討
城鄉(xiāng)旅游互動(dòng)發(fā)展及其機(jī)理與實(shí)現(xiàn)路徑研究
長江三角洲主題公園發(fā)展現(xiàn)狀及態(tài)勢(shì)分析
有關(guān)親子游產(chǎn)品及其開發(fā)的幾點(diǎn)思考
我國10大熱點(diǎn)城市入境旅游發(fā)展的時(shí)間同步性及區(qū)域響應(yīng)
張家界旅游投資軟環(huán)境評(píng)價(jià)
基于互動(dòng)交換理論的彝人古鎮(zhèn)旅游體驗(yàn)研究
旅游風(fēng)景區(qū)利益相關(guān)者滿意度調(diào)查研究——基于重慶四面山景區(qū)游客和當(dāng)?shù)鼐用竦姆治?/p>
基于新公共服務(wù)理論的中國國家公園管理創(chuàng)新研究
關(guān)于“旅游公共服務(wù)體系”的解讀——兼評(píng)我國旅游公共服務(wù)體系建設(shè)
2010年《旅游研究》總目錄
走進(jìn)翁西“部落”
我國少數(shù)民族文化傳人培養(yǎng)機(jī)制的構(gòu)建
國內(nèi)游客觀看民族歌舞的真實(shí)性體驗(yàn)研究——以《云南映象》為例
民族生態(tài)文化村旅游扶貧開發(fā)模式研究——以石林縣大糯黑阿詩瑪民族生態(tài)文化村規(guī)劃為例
云南滄源翁丁佤族旅游村活態(tài)文化的保護(hù)與開發(fā)
云南省少數(shù)民族節(jié)慶活動(dòng)發(fā)展探析
論民族旅游工藝品的開發(fā)與創(chuàng)新——一種旅游人類學(xué)的觀點(diǎn)
少數(shù)民族社區(qū)農(nóng)戶參與旅游發(fā)展問題研究
旅游產(chǎn)業(yè)化視角下的云南民族餐飲開發(fā)對(duì)策研究
德昂族飲食文化初探
中國、瑞士旅游業(yè)之對(duì)比
從旅游開發(fā)規(guī)劃過程看開發(fā)與保護(hù)的關(guān)系——以澳大利亞拜倫海岸開發(fā)為例
國外國家公園生態(tài)旅游開發(fā)比較研究——美國黃石、新西蘭峽灣及加拿大班夫國家公園為例
旅游循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)贏利機(jī)制及其構(gòu)建
基于IPA分析法的臨安旅游購物滿意度實(shí)證研究
解讀旅游危機(jī)的類型與特征
國內(nèi)旅游業(yè)危機(jī)管理研究綜述
生態(tài)旅游中導(dǎo)游人員的生態(tài)素質(zhì)體系構(gòu)建初探
云南旅游產(chǎn)業(yè)增加值及影響力研究
對(duì)影響云南旅游持續(xù)發(fā)展消極因素及其原因的分析
云南青銅樂器及其滇人的樂舞意趣
理性的困惑——康德認(rèn)識(shí)論模式觀照下對(duì)感情的分析和考察
論個(gè)人信息權(quán)在民法中確立的必要性
靈性高原——《云南映象》的藝術(shù)內(nèi)涵
書法中“功”和“性”與“意象”的關(guān)系
云南邊疆少數(shù)民族女性吸煙與健康的社會(huì)學(xué)分析
對(duì)我國人性化舉措的再審視
網(wǎng)絡(luò)游戲贏利新方式——內(nèi)置廣告
限制、禁止開發(fā)區(qū)旅游業(yè)發(fā)展思路探索——以云南省為例
中國西南喀斯特旅游競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究
香格里拉大峽谷國家公園規(guī)劃建設(shè)初步研究
云南省入境旅游客源市場(chǎng)分析
云南省發(fā)展體育旅游的市場(chǎng)分析與對(duì)策研究
基于深度旅游理念的茶文化旅游產(chǎn)品開發(fā)研究
休閑城市評(píng)價(jià)指標(biāo)體系研究
昆明AAAA及以上旅游景區(qū)服務(wù)質(zhì)量實(shí)證研究
云南省旅游景區(qū)的危機(jī)管理現(xiàn)狀分析
我國酒店業(yè)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變與可持續(xù)發(fā)展的思考
酒店員工的工作疲勞問題研究
11月8日，重慶國際會(huì)議展覽中心一樓多功能廳。在“第三屆中國（重慶）老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上，中國老齡協(xié)會(huì)會(huì)長張文范就“老年產(chǎn)業(yè)與銀發(fā)市場(chǎng)”、重慶師范大學(xué)副教授周紹賓就“老年需求與老年產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)培育”、巴南區(qū)人民政府副區(qū)長秦定波就“老年產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析與對(duì)策”等問題分別發(fā)表演講，引起與會(huì)500余人的共鳴。
在論壇結(jié)束后的“老年產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目簽約儀式”上，共簽訂了“老干部保健康復(fù)醫(yī)院”、“仕玉生態(tài)觀光養(yǎng)生苑”、“老年旅游產(chǎn)業(yè)園”、“老年產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”等6個(gè)項(xiàng)目的合作協(xié)議，協(xié)議金額20.7億元。
門類齊全 交易火爆
在15000余平方米的展廳里，設(shè)置了老年文教、老年福利、老年服務(wù)、老年理財(cái)、老年用品、老年保健等十多類展區(qū)，老年人多方面的需求都得到了較好滿足。
來自香港、臺(tái)灣和北京、上海、吉林、廣東、四川、云南、福建等地的100余家大型企業(yè)和我市300多家品牌企業(yè)參加了此次“老博會(huì)”。
在一家健康飲品展臺(tái)，半小時(shí)不到就有近500人光顧。該老總向記者坦言，去年也來參加了老博會(huì)，但比較冷清，與今年的火爆形成天壤之別，這也說明了老年人對(duì)健康的要求越來越高。
海內(nèi)外老年產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)商、商、經(jīng)銷商和涉老機(jī)構(gòu)代表云集，洽談資金、技術(shù)、項(xiàng)目合作，交易火爆，現(xiàn)場(chǎng)成交金額達(dá)1.6億元。
參觀人數(shù) 歷屆之最
作為人口老齡化城市之一的重慶，65歲以上人口占總?cè)丝诒壤?1%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了老年型社會(huì)7%的標(biāo)準(zhǔn)。
