國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的—個(gè)環(huán)節(jié)、一個(gè)子系統(tǒng)，所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)從屬和服務(wù)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體計(jì)劃和整體方案。在—般情況下，如果還沒(méi)有制定整體營(yíng)銷(xiāo)方案和計(jì)劃，就單獨(dú)實(shí)施廣告創(chuàng)意、公關(guān)策劃等活動(dòng)，或者促銷(xiāo)活動(dòng)與整體營(yíng)銷(xiāo)方案和計(jì)劃相脫節(jié)、相背離，就會(huì)造成銷(xiāo)售費(fèi)用的巨大浪費(fèi)和企業(yè)效益的重大損失。在許多發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，企業(yè)用于廣告等方面的促銷(xiāo)費(fèi)用僅占整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的30％左右；而我國(guó)許多企業(yè)用于廣告、公關(guān)等方面的促銷(xiāo)費(fèi)用高達(dá)全部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的80％，有相當(dāng)一部分企業(yè)虧損或效益下降正是由于無(wú)效的高額促銷(xiāo)費(fèi)用造成的!　　 無(wú)效的高額促銷(xiāo)費(fèi)用是造成企業(yè)效益下降，甚至虧損的重要原因——這決不是危言聳聽(tīng)，這是天擇經(jīng)濟(jì)研究所營(yíng)銷(xiāo)管理中心在對(duì)一百多個(gè)企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢過(guò)程中司空見(jiàn)慣的事實(shí)。我們常常看到，許多企業(yè)的巨額虧損恰好與其巨額的促銷(xiāo)費(fèi)用相當(dāng)。例如有一家生產(chǎn)大眾生活必需品的企業(yè)，其一年內(nèi)用于廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其在不做廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)條件下最高年產(chǎn)量可能實(shí)現(xiàn)的全部毛利潤(rùn)，這樣的企業(yè)怎能不虧損呢?

無(wú)效的高額促銷(xiāo)費(fèi)用是“促銷(xiāo)陷阱”，輕者可使企業(yè)效益下降，重者可導(dǎo)致企業(yè)虧損直至破產(chǎn)。一個(gè)企業(yè)家必須對(duì)“促銷(xiāo)陷阱”保持高度的警惕性。

中國(guó)目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育不完善，布滿了促銷(xiāo)陷阱。造成這種情況的原因主要有兩種：

一是有相當(dāng)一部分廠長(zhǎng)、經(jīng)理對(duì)“促銷(xiāo)陷阱”的危害認(rèn)識(shí)不足，對(duì)“促銷(xiāo)陷阱”缺乏警惕性，對(duì)怎樣識(shí)別“促銷(xiāo)陷阱”，怎樣預(yù)防“促銷(xiāo)陷阱”的危害缺乏經(jīng)驗(yàn)，甚至有些人被促銷(xiāo)費(fèi)用中的“傭金”、“回扣”所收買(mǎi)，致使企業(yè)掉入“促銷(xiāo)陷阱”的深淵。

二是近幾年我國(guó)涌現(xiàn)出來(lái)一大批廣告公司、策劃公司，其中有相當(dāng)一部分并不具備對(duì)企業(yè)進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力，實(shí)際上僅僅是一個(gè)“促銷(xiāo)公司”，有的甚至就是專(zhuān)門(mén)制造“促銷(xiāo)陷阱”的公司。這一類(lèi)公司有一種頗流行的做法，用他們自己的說(shuō)法就是“生個(gè)女兒找婆家”，說(shuō)白了就是事先設(shè)定一個(gè)點(diǎn)子，然后以促銷(xiāo)為名，拉上一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)來(lái)贊助。它們對(duì)自己的促銷(xiāo)廣告和策劃是否體現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的正確定位、是否能達(dá)到與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的有效配合、是否能達(dá)到與銷(xiāo)售中收入增長(zhǎng)額的合理配比并不打算承擔(dān)責(zé)任。這些公司的廣告公關(guān)促銷(xiāo)策劃人員大多屬于半路出家，并沒(méi)有“千山萬(wàn)水，干言萬(wàn)語(yǔ)、干方百計(jì)、干辛萬(wàn)苦”的實(shí)際推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有創(chuàng)見(jiàn)和有效地管理控制一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)和能力。他們當(dāng)中有的是專(zhuān)靠拉廣告吃傭金的人，有的是業(yè)余下海的新聞?dòng)浾撸械氖歉餍懈鳂I(yè)靈感頗多的“散仙”。他們確實(shí)能說(shuō)會(huì)道，也不乏一些新穎的點(diǎn)子，然而他們共同的弱點(diǎn)是不具備深厚的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；缺乏對(duì)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的深入了解；對(duì)自己所做的廣告和其他促銷(xiāo)策劃從不打算承擔(dān)實(shí)施的后果風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)責(zé)任。由這樣的人來(lái)主宰企業(yè)的促銷(xiāo)事務(wù)，給企業(yè)造成的風(fēng)險(xiǎn)和損失之慘重就無(wú)足為奇了；這樣的活躍起來(lái)，“促銷(xiāo)陷阱”也就防不勝不防了。

許多企業(yè)家都感慨常常受到“促銷(xiāo)陷阱”的困擾，實(shí)際上在某些企業(yè)的周?chē)泊_實(shí)布滿了“促銷(xiāo)陷阱”。可喜的是越來(lái)越多的企業(yè)家駕馭市場(chǎng)風(fēng)云的經(jīng)驗(yàn)日益豐富，他們識(shí)別“促銷(xiāo)陷阱”的能力也越來(lái)越強(qiáng)。一位頗有建樹(shù)的企業(yè)家曾問(wèn)某廣告公司總經(jīng)理兼創(chuàng)意總監(jiān)：一種新的保健品要打開(kāi)北京市場(chǎng)和上海市場(chǎng)，商品導(dǎo)入期需要花費(fèi)多少?gòu)V告促銷(xiāo)費(fèi)?這位總監(jiān)說(shuō)至少需要二千萬(wàn)元。企業(yè)家說(shuō)我只能籌到五百萬(wàn)元。創(chuàng)意總監(jiān)說(shuō)沒(méi)有—點(diǎn)問(wèn)題。企業(yè)家說(shuō)節(jié)省點(diǎn)，一百萬(wàn)怎么樣?總監(jiān)說(shuō)也成，錢(qián)少有錢(qián)少的干法。最后，企業(yè)家的結(jié)論是：成什么?有錢(qián)賺就成的促銷(xiāo)策劃是一個(gè)陷阱。

為了開(kāi)拓市場(chǎng)，提高企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)水平，同時(shí)也為了避免掉進(jìn)“促銷(xiāo)陷阱”，越來(lái)越多的企業(yè)家尋求高層次專(zhuān)家集團(tuán)的幫助，請(qǐng)他們對(duì)企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策提供決策支持咨詢意見(jiàn)。

篇（2）

關(guān)鍵詞：

國(guó)際工程；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新

國(guó)際工程是指工程的主體國(guó)籍不同，并且依據(jù)國(guó)際慣例對(duì)工程進(jìn)行管理的項(xiàng)目。國(guó)際工程企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。就目前而言，我國(guó)的國(guó)際工程企業(yè)在發(fā)展中存在著很多問(wèn)題，要解決這些問(wèn)題，必須要改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理方式。

1國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，國(guó)際工程項(xiàng)目也越來(lái)越多，國(guó)際工程企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理的難度也在逐漸增加。目前，我國(guó)的國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理中面臨著很多問(wèn)題，主要包括市場(chǎng)定位不明確，營(yíng)銷(xiāo)渠道不合理，國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏合作，后期服務(wù)不到位等。只有找到解決這些問(wèn)題的策略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理方式，才能夠使我國(guó)的國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走出困境。

2國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

2．1國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位

營(yíng)銷(xiāo)定位，是指企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析，并根據(jù)分析選準(zhǔn)市場(chǎng)，選擇自身產(chǎn)品針對(duì)的對(duì)象，并根據(jù)定位科學(xué)地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，減少盲目發(fā)展給企業(yè)帶來(lái)的損失。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位是所有企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中都需要重視的問(wèn)題，國(guó)際工程企業(yè)也不例外。好的定位對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售具有重要的意義。比如人人網(wǎng)的定位是在校大學(xué)生，這一網(wǎng)站的初始名字為校內(nèi)網(wǎng)，在建立初期，用戶數(shù)量一度攀升至社交網(wǎng)站前列。后來(lái)在定位轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，企業(yè)管理人員欲將其轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)最大的實(shí)名制社交網(wǎng)站，但是由于這一網(wǎng)站沒(méi)有相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型失敗。到現(xiàn)在為止，人人網(wǎng)的用戶數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于微信等軟件。可見(jiàn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，定位非常重要，如果定位錯(cuò)誤，企業(yè)便難以得到順利的發(fā)展。國(guó)際工程的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位為：結(jié)合國(guó)內(nèi)工程特點(diǎn)，根據(jù)國(guó)內(nèi)需求與交流頻繁國(guó)家的工程需求，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的國(guó)際性產(chǎn)品，要有自身的特點(diǎn)，并發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，避免與其他優(yōu)勢(shì)企業(yè)直接抗衡。

2．2國(guó)際工程市場(chǎng)價(jià)格策略

我國(guó)的國(guó)際工程市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較低，這是我國(guó)國(guó)際工程發(fā)展中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。但是如果想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，單純憑借這一優(yōu)勢(shì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，也是人口大國(guó)，人力資源豐富，勞動(dòng)力成本較低，這是我國(guó)國(guó)際工程市場(chǎng)價(jià)格低的一個(gè)重要原因；另一個(gè)重要原因就是我國(guó)的工程技術(shù)水平相對(duì)落后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)水平。目前，我國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力正在逐漸消失，勞動(dòng)力成本逐年升高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是一個(gè)好的現(xiàn)象，證明我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展。但是從另一個(gè)方面來(lái)看，勞動(dòng)力成本增加，將會(huì)加大國(guó)際工程企業(yè)的壓力，導(dǎo)致他們價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)消失。在未來(lái)的發(fā)展中，要想在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，各個(gè)企業(yè)需要重新找到自身的優(yōu)勢(shì)，比如先進(jìn)的技術(shù)，或者雄厚的資金、良好的口碑等等。但是目前很多企業(yè)都不具備這些優(yōu)勢(shì)。這就為我國(guó)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了極大的風(fēng)險(xiǎn)。要走出困境，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須要團(tuán)結(jié)一致，共同抵抗外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)要不斷的引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，增強(qiáng)企業(yè)自身的實(shí)力。除此之外，企業(yè)還要打造自己的品牌，提高企業(yè)的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，建立良好的口碑。這樣才能有希望在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。當(dāng)然，國(guó)家也要做好市場(chǎng)管理，建立市場(chǎng)價(jià)格管理機(jī)制，規(guī)范國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，避免企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

2．3國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的文化策略

文化是企業(yè)最好的品牌。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，國(guó)際工程企業(yè)需要建立屬于自己的文化品牌，利用文化品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。在建立文化品牌時(shí)，需要將國(guó)內(nèi)文化根植于企業(yè)文化之中，同時(shí)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象適當(dāng)調(diào)整文化內(nèi)容，將本土文化與外來(lái)文化有效的結(jié)合。同時(shí)，還要將企業(yè)自身文化、行業(yè)文化、國(guó)家文化與國(guó)際文化有效結(jié)合起來(lái)。利用文化策略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)利益的最大化。

3國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新思考

3．1加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)

只有了解了市場(chǎng)，才能做好產(chǎn)品定位，并根據(jù)市場(chǎng)情況制定營(yíng)銷(xiāo)策略。因此，在國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，除了進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研工作，還要加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研工作，比較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，然后根據(jù)調(diào)研情況確定市場(chǎng)目標(biāo)。就目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)的國(guó)際工程技術(shù)與部分發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還有很大的差距，而傳統(tǒng)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)也逐漸消失，這使得我國(guó)的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的發(fā)展舉步維艱。面對(duì)這一現(xiàn)狀，企業(yè)必須要做好國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，找出國(guó)際市場(chǎng)中同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并找出自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后努力彌補(bǔ)自身的缺陷，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。比如，我國(guó)的國(guó)際工程企業(yè)技術(shù)方面存在差距，企業(yè)在發(fā)展中就要不斷的引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)；勞動(dòng)力成本雖然逐年升高，但是相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，成本依然比較低廉，企業(yè)要抓住這一優(yōu)勢(shì)。與部分第三世界國(guó)家相比，我國(guó)的國(guó)際工程技術(shù)處于優(yōu)勢(shì)地位，但是勞動(dòng)力成本處于劣勢(shì)地位，因此，在打開(kāi)第三世界國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，需要發(fā)揮技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以借用第三世界國(guó)家的勞動(dòng)力，降低勞動(dòng)力成本。這樣才能夠真正發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況科學(xué)合理的制定營(yíng)銷(xiāo)方案，促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。

3．2加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，建立營(yíng)銷(xiāo)渠道

創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，還需要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際工程的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，收集與之相關(guān)的市場(chǎng)信息，根據(jù)收集到的信息建立營(yíng)銷(xiāo)渠道。在信息收集時(shí)，可以從各個(gè)國(guó)家的政府網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)報(bào)刊等地方了解相關(guān)國(guó)家的國(guó)際工程信息以及政府政策。當(dāng)收集到有效的信息后，可以對(duì)信息進(jìn)行分析，根據(jù)自身情況決定是否投資該項(xiàng)目，一般在做出決定前，需要進(jìn)行實(shí)地考察，并向項(xiàng)目所在國(guó)家的負(fù)責(zé)人了解情況。對(duì)于一些大型項(xiàng)目，可以在網(wǎng)上收集相關(guān)信息，了解他們公布的項(xiàng)目計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等，并需要密切關(guān)注他們的網(wǎng)站，避免因疏忽大意錯(cuò)過(guò)招標(biāo)信息。在建立營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，先要分析當(dāng)前的國(guó)際工程市場(chǎng)環(huán)境，包括國(guó)內(nèi)環(huán)境和國(guó)外環(huán)境，對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行審視，并分析競(jìng)爭(zhēng)者的渠道，以及未來(lái)可以打通的營(yíng)銷(xiāo)渠道；然后根據(jù)這些信息制定短期的渠道對(duì)策，包括短期營(yíng)銷(xiāo)方案與渠道；進(jìn)行國(guó)際工程行業(yè)模擬分析，建立相對(duì)比較實(shí)際的可行的營(yíng)銷(xiāo)渠道；找出自身的差距，彌補(bǔ)不足，然后可以制定出比較完美的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，選擇最佳的可行的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

3．3加強(qiáng)企業(yè)橫向聯(lián)系，發(fā)揮協(xié)同作用

國(guó)際工程企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，不僅要抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也要抓住國(guó)際市場(chǎng)。目前我國(guó)的工程承包企業(yè)分為對(duì)外承包和對(duì)內(nèi)承包兩種，對(duì)外承包企業(yè)主要負(fù)責(zé)國(guó)際工程的承包，對(duì)內(nèi)承包企業(yè)主要承包國(guó)內(nèi)工程，如果能夠?qū)⑦@二者有效結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)企業(yè)之間的橫向聯(lián)系，便能夠讓我國(guó)的工程企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用。具體來(lái)說(shuō)，對(duì)內(nèi)承包企業(yè)比較了解國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)和環(huán)境，但是缺乏對(duì)國(guó)際工程的了解，這嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展，尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，企業(yè)如果不走出去，便難以得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展；而國(guó)際工程承包企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)比較了解，但是卻不能充分的了解國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)，這使得對(duì)外工程承包企業(yè)難以獲得有效的支持。部分想進(jìn)入我國(guó)工程市場(chǎng)的海外工程企業(yè)，迫切的需要與我國(guó)的國(guó)內(nèi)工程企業(yè)合作，以獲取相關(guān)的市場(chǎng)信息。我國(guó)企業(yè)要想發(fā)展，必須要將對(duì)內(nèi)企業(yè)與對(duì)外企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，建立良好的合作關(guān)系，或者將企業(yè)合并，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)外信息的交流與共享，只有這樣，才能減少企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

3．4鞏固客戶，提供增值服務(wù)

無(wú)論什么企業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中都需要鞏固客戶，建立自己的客戶群。客戶是企業(yè)的資源，是企業(yè)無(wú)形的資產(chǎn)。一般來(lái)說(shuō)，客戶的好評(píng)比企業(yè)的廣告更為重要。目前我國(guó)國(guó)際工程企業(yè)最大的問(wèn)題在于只注重走出去，卻忽視了后期的客戶鞏固工作，導(dǎo)致大量的客戶流失，進(jìn)而影響到了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。比如，企業(yè)在完成一項(xiàng)住房建筑工程后，主要的目的在于將住房賣(mài)出去，聰明的企業(yè)或在賣(mài)房的過(guò)程中，通過(guò)提供增值服務(wù)等方式樹(shù)立自己的口碑，以此來(lái)建立自己的品牌，留住客戶并吸引回頭客，同時(shí)讓客戶為自己的品牌做宣傳；而有的企業(yè)卻只注重將房子賣(mài)出，使用折扣、降價(jià)等方式讓客戶簽訂合同，甚至使用欺騙的手段，這樣的企業(yè)可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)獲利，但是卻不能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，國(guó)際工程企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，必須要學(xué)會(huì)鞏固客戶，讓客戶成為自己的長(zhǎng)久顧客，成為自己品牌的宣傳者。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)就必須要做好自己的產(chǎn)品，并且為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客戶能夠切切實(shí)實(shí)得到利益。比如可以為客戶提供增值服務(wù)，做好后期的服務(wù)與管理，為客戶提供方便。

3．5策劃項(xiàng)目，組裝社會(huì)資源

做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新工作，還需要結(jié)合市場(chǎng)情況策劃具體的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。要做好項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，需要充分了解市場(chǎng)信息，并有足夠的社會(huì)資源。目前我國(guó)國(guó)際工程企業(yè)的信息資源和人力資源都相對(duì)缺乏，要解決這一問(wèn)題，需要重新組裝社會(huì)資源，合理利用有限的人力和信息資源，讓有限的資源發(fā)揮出最大的價(jià)值。企業(yè)的各個(gè)部門(mén)要相互配合，企劃部要做好市場(chǎng)規(guī)劃，市場(chǎng)部要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，并收集市場(chǎng)信息，人力資源部要充分調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)工作人員的積極性，讓每一位員工都發(fā)揮出最大的價(jià)值。各個(gè)部門(mén)通力合作，舉辦大型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中推廣企業(yè)的產(chǎn)品，打響企業(yè)的旗號(hào)，最終實(shí)現(xiàn)建立企業(yè)品牌的目的。在社會(huì)資源的組裝過(guò)程中，除了利用企業(yè)內(nèi)部資源，也要學(xué)會(huì)利用政府資源、行業(yè)資源，要與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)信息交流與共享，避免內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還要與政府部門(mén)搞好關(guān)系，及時(shí)掌握政策的變化；除此之外，企業(yè)還要充分利用客戶資源，建立良好的客戶關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)要擁有自己的特色，要有與其他企業(yè)的不同之處。

4結(jié)語(yǔ)

總之，我國(guó)的國(guó)際工程企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，必須要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理方式。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要有科學(xué)的定位，并合理運(yùn)用價(jià)格策略和文化策略；同時(shí)，還要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，充分了解市場(chǎng)，建立營(yíng)銷(xiāo)渠道，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)企業(yè)的聯(lián)系，建立企業(yè)客戶群，為客戶提供良好服務(wù)；除此之外，還要策劃營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，合理運(yùn)用社會(huì)資源。

作者：楊華 薛玉玲 單位：佳木斯大學(xué)

篇（3）

世界各國(guó)之間商品與勞務(wù)的相互交換，就是國(guó)際貿(mào)易。它是由世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成的，是一定時(shí)期世界貿(mào)易的總和。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是超越國(guó)界進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它們之間相互影響、相互促進(jìn)，國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展推動(dòng)了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生與發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也對(duì)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生了巨大的反作用，使得國(guó)際貿(mào)易發(fā)生了根本的變化。

國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的異同

國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是跨國(guó)界的“國(guó)際”活動(dòng)，它們面臨著相同的國(guó)際環(huán)境, 它們都以商品和勞務(wù)為交換對(duì)象，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最終目標(biāo)都是國(guó)際市場(chǎng)的顧客，包括個(gè)人、企業(yè)、組織和國(guó)家。

然而，二者存在以下區(qū)別：

1.商品流通形態(tài)不同。國(guó)際貿(mào)易中商品或勞務(wù)必須從一個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)移到另一個(gè)國(guó)家。而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的流通形態(tài)則呈現(xiàn)多樣化，產(chǎn)品或勞務(wù)可以跨越國(guó)界，也可以在國(guó)外直接投資設(shè)廠，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和銷(xiāo)售。

2.國(guó)際貿(mào)易的作業(yè)流程比國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狹窄。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)不僅涉及產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)、產(chǎn)品定價(jià)、實(shí)體分配，而且還涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道管理、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸及促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并包含對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的管理。而國(guó)際貿(mào)易則僅涉及其中的若干環(huán)節(jié)。

3.評(píng)估效益的信息來(lái)源不同。評(píng)估國(guó)際貿(mào)易效益的信息來(lái)源是國(guó)際收支平衡狀況，而評(píng)價(jià)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)收益的信息來(lái)源是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)記錄。

4.政府的參與程度不同。在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，往往需要由政府出面進(jìn)行雙邊、多邊談判，并通過(guò)WTO等國(guó)際機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)國(guó)家之間的關(guān)系。而國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)由于主要集中在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)，所以，更大程度上依賴(lài)于企業(yè)自身的實(shí)力，而且企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要遵守所在國(guó)的法律和政策，一般不會(huì)直接產(chǎn)生國(guó)家之間的沖突與矛盾。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)潛在目標(biāo)市場(chǎng)做出的選擇和決定，而國(guó)際貿(mào)易是建立在國(guó)家平臺(tái)之上的交易。可以說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是建立在細(xì)分市場(chǎng)上的交易行為，有明確的定位和目標(biāo)顧客，而國(guó)際貿(mào)易則屬于無(wú)關(guān)營(yíng)銷(xiāo)――針對(duì)同顧客給出統(tǒng)一解決方案。

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，二者已經(jīng)成為你中有我、我中有你、相互協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的關(guān)系。

首先，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中不能簡(jiǎn)單地僅與外國(guó)進(jìn)口商打交道，而必須更加關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境、需求、消費(fèi)者偏好和競(jìng)爭(zhēng)程度等情況，并要求企業(yè)加強(qiáng)售后服務(wù)。

其次，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日益國(guó)際化、全球化，要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中必須以戰(zhàn)略的眼光，從全球市場(chǎng)出發(fā)來(lái)制定決策，使得生產(chǎn)與銷(xiāo)售分布在許多不同的國(guó)家，從而使國(guó)際貿(mào)易又成為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)。

中國(guó)面臨的挑戰(zhàn)

中國(guó)的外貿(mào)依存度較高。正是這個(gè)原因，盡管?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)較為健康，但仍然受到國(guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)重影響。這不是問(wèn)題的關(guān)鍵，最為關(guān)鍵的問(wèn)題表現(xiàn)為兩個(gè)方面。

第一，大量的出口導(dǎo)致大規(guī)模的貿(mào)易歧視。

近年在全球范圍內(nèi)，尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)缀醪患s而同地對(duì)中國(guó)企業(yè)展開(kāi)所謂的反傾銷(xiāo)調(diào)查。

中國(guó)很冤枉。許多產(chǎn)品僅僅是貼上了一個(gè)“中國(guó)制造”的標(biāo)簽，要么是跨國(guó)公司在中國(guó)的代工行為，要么是外國(guó)商業(yè)企業(yè)在中國(guó)的貼牌行為，中國(guó)僅僅是掙了一個(gè)加工費(fèi)，巨大的利益都流入外國(guó)公司。在此背景下，國(guó)際貿(mào)易模式會(huì)對(duì)中國(guó)企業(yè)真正走向國(guó)際市場(chǎng)造成巨大障礙，解決之道只有大力推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

第二，大量的資源消耗導(dǎo)致大范圍對(duì)中國(guó)的猜忌。

勿庸諱言，在中國(guó)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)依存度越來(lái)越高的同時(shí)，中國(guó)對(duì)國(guó)際資源依賴(lài)程度也越來(lái)越高。中國(guó)只有把“世界工廠”轉(zhuǎn)移到世界各地，才能從根本上化解這種矛盾。

中國(guó)在面臨雙重歧視的同時(shí)，面臨的更大挑戰(zhàn)是如何幫助中國(guó)企業(yè)布局國(guó)際市場(chǎng)。如果說(shuō)前者是外部壓力的話，那么，后者就是內(nèi)部壓力。中國(guó)企業(yè)必須走出去，但如果沒(méi)有國(guó)家的引導(dǎo)與支持，“走出去”將更多的是愿望，很難變成大規(guī)模的行動(dòng)。

中國(guó)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

實(shí)際上，中國(guó)人“走出去”的努力從改革開(kāi)放以來(lái)，從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)，“國(guó)際倒?fàn)敗笔亲叱鋈サ淖畛跣问健?/p>

發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)行為，而且是知名企業(yè)的行為，所以來(lái)勢(shì)洶洶。中國(guó)人的個(gè)體行為，從國(guó)家層面看，自然是收效甚微。這是一個(gè)無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)，盡管中國(guó)出口全球第一，中國(guó)知名企業(yè)的貢獻(xiàn)卻很小。

究其原因，中國(guó)知名企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，主要集中在下列幾個(gè)方面：

首先，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)眾多且競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名企業(yè)無(wú)暇顧及國(guó)際市場(chǎng)。從表現(xiàn)上看，要么從未涉足國(guó)際市場(chǎng)，要么有限地從事一些國(guó)際貿(mào)易。

其次，中國(guó)知名企業(yè)無(wú)論是在資本、技術(shù)、人才和管理上，實(shí)力都還十分薄弱，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，力不從心。即使有些企業(yè)采取了行動(dòng)，比如海爾、TCL、華為，但影響十分有限，更多地是一種嘗試。

再次，由于受到發(fā)達(dá)國(guó)家的排斥，推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的努力受到很多制約。比如海爾、華為的收購(gòu)行為，都被美國(guó)政府叫停。

事實(shí)上，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)就不是單純的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為。如果沒(méi)有政府公關(guān)能力，很難獲得優(yōu)惠條件，很難得到目的國(guó)政府的支持。無(wú)論是中國(guó)政府或者中國(guó)地方政府，都對(duì)外來(lái)投資敞開(kāi)了懷抱，但只有那些有實(shí)力的外國(guó)企業(yè)得到了支持。中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，道理大致相同。

所以，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的努力，必須在國(guó)家全球化戰(zhàn)略的指導(dǎo)和幫助下，才能取得理想的業(yè)績(jī)和有效的進(jìn)展。或者說(shuō)，它首先是一個(gè)國(guó)家行為，然后才是企業(yè)行為。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演進(jìn)圖譜

很少有企業(yè)能夠一步到位地推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。它有一個(gè)從量變到質(zhì)變，從涉足到全面推進(jìn)的演進(jìn)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程的路線圖大致可以概括為：國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)出口營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)多國(guó)營(yíng)銷(xiāo)全球營(yíng)銷(xiāo)。目前大部分國(guó)家處于國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)階段，少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司已經(jīng)進(jìn)入全球營(yíng)銷(xiāo)階段。

1.國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍完全集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目光、焦點(diǎn)、導(dǎo)向和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要集中于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者、供應(yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

事實(shí)上，在全球化背景下，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)很難做到只對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)。家門(mén)口的市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)際化，就很難進(jìn)行純粹的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)了，但從“經(jīng)營(yíng)范圍完全集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”這個(gè)角度看，仍然是存在的。

2.出口營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍主要集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)仍然主要針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，但營(yíng)銷(xiāo)目光已經(jīng)開(kāi)始瞄準(zhǔn)外國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品開(kāi)始向國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售，開(kāi)始滿足外國(guó)消費(fèi)者的需求。

這是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的第一步，也是最傳統(tǒng)的路徑。

3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

從將滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品向國(guó)外銷(xiāo)售，到以外國(guó)消費(fèi)者為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略制定；從集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到國(guó)外國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并重，無(wú)論是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍或者經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主體，都發(fā)生了重大變化。

這是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的第二步。企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的研究與開(kāi)發(fā)已經(jīng)上升到戰(zhàn)略高度。

4.多國(guó)營(yíng)銷(xiāo)

所謂多國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，指的是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)組合上，不僅國(guó)內(nèi)國(guó)外不一樣，而且對(duì)不同的國(guó)家也開(kāi)始進(jìn)行區(qū)隔，針對(duì)不同國(guó)家制定不同營(yíng)銷(xiāo)策略和戰(zhàn)略。

篇（4）

一、前言

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展速度不斷加快，我國(guó)現(xiàn)已進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國(guó)現(xiàn)已感受到知識(shí)的重要性，知識(shí)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新、理論的創(chuàng)新等等，同時(shí)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)體制條件下國(guó)際經(jīng)濟(jì)形態(tài)已越來(lái)越偏向于知識(shí)經(jīng)濟(jì)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)本身就是一種創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)，這種創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)更加的注重創(chuàng)新，這種經(jīng)濟(jì)模式偏向于使用創(chuàng)新來(lái)不斷地推動(dòng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值提升。因此隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的重要性越來(lái)越高，國(guó)有企業(yè)自身的創(chuàng)新能力對(duì)該企業(yè)今后的發(fā)展提升有著直接的影響。國(guó)有企業(yè)的創(chuàng)新能力是多個(gè)方面的，而企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)新能力是最為重要的。我國(guó)國(guó)有企業(yè)只有跟得上時(shí)展，正確、科學(xué)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力才能提升，企業(yè)才可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)甚至是國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

二、國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的常見(jiàn)問(wèn)題

（一）國(guó)有企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)

現(xiàn)在我國(guó)仍舊有部分國(guó)有企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)，主要表現(xiàn)在由于國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念比較落后、不先進(jìn)，導(dǎo)致國(guó)有企業(yè)沒(méi)有有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)方案以及理念，所以國(guó)有企業(yè)不能充分、全面的探究在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下本企業(yè)今后可行的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作方法，進(jìn)而導(dǎo)致部分國(guó)有企業(yè)生搬硬套其他國(guó)家企業(yè)的已經(jīng)成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式盡管已經(jīng)成熟，但是這種模式是否符合該國(guó)有企業(yè)的實(shí)際需求，是否能夠滿足我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的需求，很少有國(guó)有企業(yè)探究，導(dǎo)致國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在層次較深的問(wèn)題上，比如說(shuō)策劃方案、模式以及觀念等仍舊沒(méi)有取得有效性突破。另外，我國(guó)現(xiàn)已進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，但是我國(guó)仍舊有很多的國(guó)有企業(yè)不能跟隨知識(shí)經(jīng)濟(jì)這一大的發(fā)展趨勢(shì)，仍舊認(rèn)為本國(guó)有企業(yè)只有在達(dá)到一定規(guī)模之后才能夠走向國(guó)際，才能夠進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)工作，嚴(yán)格區(qū)分國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，由于這種落后的觀念的限制，導(dǎo)致我國(guó)很多國(guó)有企業(yè)不能走上國(guó)際發(fā)展之路，不能開(kāi)闊國(guó)際市場(chǎng)。但我們需要注意，現(xiàn)在國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與此對(duì)應(yīng)的是我國(guó)很多的國(guó)有企業(yè)卻仍舊徘徊于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沒(méi)能進(jìn)入到世界市場(chǎng)，這也說(shuō)明了我國(guó)國(guó)有企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新意識(shí)。

（二）國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式需要改進(jìn)

我國(guó)現(xiàn)在很多的國(guó)有企業(yè)并不看重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研究的實(shí)施，導(dǎo)致國(guó)有企業(yè)的信息渠道有限，缺乏強(qiáng)有力的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。同時(shí)我國(guó)大部分國(guó)有企業(yè)只是被動(dòng)地跟風(fēng)使用現(xiàn)在較為流行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式，而不考慮這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式是否適用于本企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境，是否能滿足企業(yè)自身需求。事實(shí)上，所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式只適用于某種較為具體的環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式往往關(guān)系到該企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象、市場(chǎng)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果企業(yè)只是盲目應(yīng)用其他企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式極易導(dǎo)致本企業(yè)的發(fā)展受限。

三、國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維創(chuàng)新途徑

（一）營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新

（1）有效利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使得每一個(gè)人都可以網(wǎng)絡(luò)設(shè)備接觸到各種資源，產(chǎn)品制造企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)直接的將本企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售給產(chǎn)品的最終需求客戶。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化能夠擴(kuò)寬產(chǎn)品的流通范圍，可以幫國(guó)有企業(yè)贏得更多客戶。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度越來(lái)越快，更多的企業(yè)擁有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，再加上網(wǎng)絡(luò)具有傳播速度快、傳播范圍廣等優(yōu)點(diǎn)，已經(jīng)被應(yīng)用到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣中。我國(guó)國(guó)有企業(yè)需要充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效合理使用能夠促進(jìn)本國(guó)有企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。國(guó)有企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)非常寬闊的平臺(tái)建立本企業(yè)的網(wǎng)站，利用各種已有的、可靠的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站等，構(gòu)建本企業(yè)獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，以不斷吸引更多客戶，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

（2）開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。盡管關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)出現(xiàn)的時(shí)間不短，同時(shí)也取得了一定的效果，但是仍舊有很多的國(guó)有企業(yè)不重視這種營(yíng)銷(xiāo)方法。國(guó)有企業(yè)在使用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)方法時(shí)，需要把本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看作是本國(guó)有企業(yè)和產(chǎn)品消費(fèi)者、產(chǎn)品銷(xiāo)售商、相關(guān)政府部門(mén)、產(chǎn)品供應(yīng)商以及社會(huì)公眾之間形成一種互動(dòng)關(guān)系，同時(shí)有效處理本國(guó)有企業(yè)和產(chǎn)品用戶、相關(guān)組織之間的關(guān)系，始終跟隨市場(chǎng)，與產(chǎn)品銷(xiāo)售商、產(chǎn)品消費(fèi)者以及產(chǎn)品供應(yīng)商形成長(zhǎng)期互惠關(guān)系，努力創(chuàng)造出一大批產(chǎn)品合作伙伴以及穩(wěn)定的客戶，以獲取及維持長(zhǎng)期、穩(wěn)定、可靠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新

自從我國(guó)改革開(kāi)放以及新時(shí)代開(kāi)始以來(lái)，我國(guó)已經(jīng)初步形成了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，同時(shí)隨著時(shí)代的發(fā)展市場(chǎng)環(huán)境條件已經(jīng)慢慢地成熟。若是在國(guó)際大的發(fā)展環(huán)境來(lái)看，由于全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展速度非常快，再加上信息技術(shù)的應(yīng)用范圍以不斷擴(kuò)大，導(dǎo)致我國(guó)國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已經(jīng)有了極大的發(fā)展變化。因?yàn)楦鞣N高科技營(yíng)銷(xiāo)手段被不斷的應(yīng)用，產(chǎn)品信息的流動(dòng)速度不斷提升，各種產(chǎn)品的硬件標(biāo)準(zhǔn)已慢慢地趨向于一致化，國(guó)內(nèi)以及國(guó)際的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已慢慢向公平方向發(fā)展。由于產(chǎn)品的質(zhì)量、種類(lèi)以及銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)趨向于一致，同時(shí)產(chǎn)品的利潤(rùn)已經(jīng)得到了平均化同時(shí)越來(lái)越接近于成本，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)不能成為企業(yè)之間開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的有力方式，產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了競(jìng)爭(zhēng)的極限。就此我國(guó)國(guó)有企業(yè)為了提升本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，應(yīng)當(dāng)將競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)放在非價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)產(chǎn)品的款式、品種、包裝以及質(zhì)量等等開(kāi)展形式多樣的、有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，以有效提升客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)企業(yè)也需要提供充足的產(chǎn)品使客戶可以購(gòu)買(mǎi)到其產(chǎn)品，這樣國(guó)有企業(yè)就能夠有效提升本企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量，進(jìn)而打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。另外隨著客戶主體意識(shí)提升，客戶也越來(lái)越重視產(chǎn)品的服務(wù)，可以說(shuō)誰(shuí)可以提供給客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰(shuí)就可以得到市場(chǎng)，得到客戶，所以國(guó)有企業(yè)不單要提升產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等等，更重要的是要提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)、售后服務(wù)等等，以贏得客戶的“心”，贏得長(zhǎng)期的忠實(shí)客戶。

四、結(jié)語(yǔ)

由于經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，我國(guó)國(guó)有企業(yè)如果仍想占據(jù)有利的市場(chǎng)地位，長(zhǎng)盛不衰，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)不敗之地，就一定要不斷地更新企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路，提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視力度，構(gòu)造符合時(shí)展特征以及滿足本企業(yè)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，這樣國(guó)有企業(yè)才能更好更快的發(fā)展，才能獲得更多的發(fā)展機(jī)遇，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲得主動(dòng)權(quán)，才能得到更多的生存發(fā)展機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn)：

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篇（5）

前言

人類(lèi)在社會(huì)生產(chǎn)中開(kāi)展的任何工業(yè)活動(dòng)都離不開(kāi)能源的支撐。能源是一個(gè)系統(tǒng)性定義，涵蓋范圍很廣，包含石油、煤炭等多種不同類(lèi)型的資源。其中，石油在能源體系中占據(jù)重要位置，屬不可再生資源范疇，其相關(guān)產(chǎn)品在社會(huì)各領(lǐng)域中的應(yīng)用十分廣泛。我國(guó)石油市場(chǎng)自上世紀(jì)中葉開(kāi)始，迄今為止已有六十多年的發(fā)展時(shí)間，形成規(guī)模龐大的市場(chǎng)格局，市場(chǎng)規(guī)范性也逐步增加，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)石油消耗總量?jī)H次于美國(guó)和日本，位居世界第三位。

一、我國(guó)石油市場(chǎng)現(xiàn)狀與問(wèn)題

從宏觀角度對(duì)國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析，受?chē)?guó)內(nèi)和國(guó)際石油供需不平衡等因素的影響，石油產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)加劇。隨著技術(shù)進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展，國(guó)內(nèi)石油產(chǎn)量近年來(lái)呈現(xiàn)較為明顯的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但受?chē)?guó)內(nèi)石油需求不斷增大因素影響，石油產(chǎn)品產(chǎn)量仍然無(wú)法完全滿足市場(chǎng)需求，市場(chǎng)價(jià)格居高不下。國(guó)際方面，我國(guó)年平均石油進(jìn)口量持續(xù)增加，出口量卻持續(xù)下降，對(duì)外貿(mào)易依存度不斷提升。2005年-2013年我國(guó)原油出口、進(jìn)口及對(duì)外依存度情況從微觀層面對(duì)國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)狀況及各大石油企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析，國(guó)際企業(yè)所占市場(chǎng)份額較大，在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷(xiāo)體系完善性、營(yíng)銷(xiāo)策略合理性等方面表現(xiàn)出一定的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)建的營(yíng)銷(xiāo)體系健全性較差。相對(duì)國(guó)際石油市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，采用一體化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)及相關(guān)輻射模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，石油銷(xiāo)售較為火熱，石油產(chǎn)品供不應(yīng)求。而國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)由于受長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式的控制影響，還不能從戰(zhàn)略意義上認(rèn)清營(yíng)銷(xiāo)策略在石油市場(chǎng)中具備的重要作用，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系缺乏統(tǒng)一化，無(wú)法國(guó)際家化模式接軌。我國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后，對(duì)國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)中成品油銷(xiāo)售形成巨大沖擊。國(guó)家成品油銷(xiāo)售始終實(shí)行國(guó)家專(zhuān)營(yíng)模式或者授權(quán)中國(guó)石油及中國(guó)石化兩大集團(tuán)進(jìn)行集中經(jīng)營(yíng)控制。因此，石油市場(chǎng)受到的國(guó)家調(diào)控力度過(guò)大，在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)時(shí)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，長(zhǎng)期的壟斷經(jīng)營(yíng)模式無(wú)法對(duì)國(guó)內(nèi)石油企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念實(shí)施正確引導(dǎo)，導(dǎo)致企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，未來(lái)發(fā)展中存在種種困難。只有結(jié)合實(shí)際情況不斷發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題，才能結(jié)合針對(duì)性解決措施改善自身經(jīng)營(yíng)狀況，提高營(yíng)銷(xiāo)能力。

二、進(jìn)一步提高石油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的策略分析

以國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r為研究對(duì)象，可以看出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總體運(yùn)行狀況良好，但同時(shí)存在很多問(wèn)題。全新時(shí)代經(jīng)濟(jì)背景下，應(yīng)確保對(duì)石油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略重要性有清晰認(rèn)知，從以下幾個(gè)方面入手針對(duì)客觀問(wèn)題加強(qiáng)石油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略改革力度：（一）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)除對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行調(diào)整外，還應(yīng)秉持創(chuàng)新理念，引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等新型營(yíng)銷(xiāo)策略。伴隨計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍的擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸凸顯出獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，受到社會(huì)各階層普遍關(guān)注。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，相較傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具備自身獨(dú)有特點(diǎn)，不僅能夠節(jié)約顧客時(shí)間，還能夠從根本上提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系完善性及合理性，降低企業(yè)生產(chǎn)存儲(chǔ)成本，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理水平。一方面對(duì)石油產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的所有環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤控制，另一方面能夠拉近企業(yè)和客戶間距離，對(duì)客戶需求有更深入了解，有利于企業(yè)制定出有針對(duì)性的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)，創(chuàng)建大客戶、市場(chǎng)細(xì)分等全新理念，結(jié)合新型銷(xiāo)售策略對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售及售后服務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整。為改善國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益最大化提供強(qiáng)大助力。（二）加強(qiáng)石油品牌的樹(shù)立，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度能夠?qū)ζ髽I(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展?fàn)顩r產(chǎn)生影響的因素中，企業(yè)品牌效應(yīng)占據(jù)重要地位。國(guó)內(nèi)石油企業(yè)應(yīng)當(dāng)給予品牌打造工作足夠的重視。良好的企業(yè)品牌不僅能夠加深顧客對(duì)企業(yè)文化和產(chǎn)品的了解認(rèn)知，同時(shí)可以對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大企業(yè)知名度，增強(qiáng)社會(huì)影響力，降低宣傳成本。當(dāng)今國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)尚處于品牌經(jīng)營(yíng)初級(jí)階段，國(guó)內(nèi)各石油企業(yè)品牌意識(shí)較為淡薄，不利于經(jīng)營(yíng)理念的發(fā)展。面對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境和社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景，企業(yè)必須加大品牌塑造工作力度，投入充足的時(shí)間和經(jīng)費(fèi)用于企業(yè)形象營(yíng)造，進(jìn)而塑造品牌優(yōu)勢(shì)，提高商標(biāo)知名度，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力，為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高奠定基礎(chǔ)。（三）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案，走石油市場(chǎng)特色化營(yíng)銷(xiāo)道路傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念中，石油產(chǎn)品進(jìn)入石油市場(chǎng)后應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)價(jià)格、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)方法四個(gè)方面的內(nèi)容。企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略是首先要考慮這四個(gè)環(huán)節(jié)。但現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售過(guò)程中往往包含更多的組合形式，與理論之間存在差異。因此，必須采取合理方式解決二者之間存在的矛盾，否則制定的營(yíng)銷(xiāo)方案將脫離現(xiàn)實(shí)情況，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作效果產(chǎn)生不良影響，甚至導(dǎo)致方案徹底失敗。在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，要確保方案具備針對(duì)性，兼顧現(xiàn)實(shí)性，維護(hù)各種因素間的平衡，設(shè)置相應(yīng)補(bǔ)救措施，保證策略為產(chǎn)品銷(xiāo)售提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（四）加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)，真正實(shí)現(xiàn)以人為本的營(yíng)銷(xiāo)新的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)提出更高要求。因此，要加大專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)力度，從顧客需求角度出發(fā)，秉持以人為本的基本原則，構(gòu)建完善合理的營(yíng)銷(xiāo)體系，為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供更好的服務(wù)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)部分營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)不達(dá)標(biāo)，尤其是終端銷(xiāo)售人員普遍缺乏規(guī)劃性的培訓(xùn)。只有加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售人員培養(yǎng)，才能改善銷(xiāo)售人才斷層狀況。一方面，企業(yè)應(yīng)提高對(duì)人才的要求，聘任專(zhuān)業(yè)人才的同時(shí)將所其擁有的管理能力、綜合素質(zhì)作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，另一方面，結(jié)合實(shí)際情況加強(qiáng)員工培訓(xùn)力度，構(gòu)建完善的繼續(xù)教育制度，定期組織員工參加在職教育，為員工提供接受繼續(xù)教育的機(jī)會(huì)，從根本上提升銷(xiāo)售隊(duì)伍整體戰(zhàn)斗力。此外，企業(yè)還應(yīng)尋求與高等院校的溝通合作，通過(guò)校企聯(lián)合的方式為確保石油市場(chǎng)人才供應(yīng)。

三、結(jié)束語(yǔ)

對(duì)國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)盡心分析，發(fā)現(xiàn)國(guó)際石油企業(yè)表現(xiàn)出更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。與國(guó)內(nèi)石油企業(yè)相比，國(guó)際企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系更加完善，營(yíng)銷(xiāo)策略具備一定優(yōu)勢(shì)。為搶占市場(chǎng)份額，適應(yīng)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)石油企業(yè)必須從自身出發(fā)，給予營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展足夠的重視，秉持以人為本基本原則，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等全新策略，不斷對(duì)自身銷(xiāo)售理念進(jìn)行改進(jìn)，保證順應(yīng)時(shí)展及市場(chǎng)需求，增強(qiáng)自身營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

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篇（6）

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì),經(jīng)濟(jì)全球化將是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種趨勢(shì)。根據(jù)各國(guó)經(jīng)濟(jì)的融合帶動(dòng)各國(guó)科技的發(fā)展,從而影響世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境,促使社會(huì)資源、自然資源等在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)最佳分配組合,提高世界總效益,有力推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展。由于這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),成功促使WTO組織的形成,同時(shí)各國(guó)政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外部壓力下,大力推動(dòng)和支持WTO組織不斷發(fā)展壯大。世貿(mào)組織是一個(gè)高融合性的組織,它能夠整合世界所有有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的國(guó)家,并出臺(tái)一些列有利于各國(guó)企業(yè)發(fā)展的措施,以求得企業(yè)最大的生存發(fā)展空間。

(二)從中國(guó)加入世貿(mào)組織實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)接

我國(guó)早在1986年就申請(qǐng)恢復(fù)我締約國(guó)地位,作為GATT的原始會(huì)員國(guó),直到1995年才被允許再次加入,然后順利成為WTO成員國(guó)。而后我國(guó)家出臺(tái)一系列降低關(guān)稅稅率和降低非關(guān)稅壁壘的措施。并且向世界承諾早2020年以后逐步實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化,這些都是國(guó)家政策基本改革方針。

(三)從中國(guó)吸收外資看市場(chǎng)對(duì)接

我國(guó)在改革開(kāi)放以前,始終處于經(jīng)濟(jì)短缺的狀態(tài),計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、商品短缺、資金短缺的情況相當(dāng)嚴(yán)重。直到1979年,為了滿足國(guó)家日益增長(zhǎng)的需求和提高市場(chǎng)的供給能力,開(kāi)始改革開(kāi)放,至今已經(jīng)有三十幾年的發(fā)展歷史,大量外資流入,全面推動(dòng)中國(guó)的金融市場(chǎng),外資銀行的引進(jìn),生產(chǎn)何種產(chǎn)品加速銷(xiāo)售,對(duì)國(guó)內(nèi)商品的引出創(chuàng)造條件。

二、新經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵及特點(diǎn)

(一)新經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵

經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下這樣具備換位快速的特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式正在打破以往舊經(jīng)濟(jì)。現(xiàn)在的企業(yè)更多走向電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)。新經(jīng)濟(jì)只是在一些比較先進(jìn)的溝通技術(shù)和管理手段上略作調(diào)整,使企業(yè)加快適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的速度。新經(jīng)濟(jì)是更深層次的利用互聯(lián)網(wǎng)等科技手段對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行改造,其本質(zhì)就是實(shí)現(xiàn)全球經(jīng)濟(jì)一體化,使信息全球化,根據(jù)企業(yè)核心科技帶動(dòng)其他領(lǐng)域創(chuàng)新,促使企業(yè)經(jīng)濟(jì)更加快速穩(wěn)健發(fā)展。企業(yè)必須在營(yíng)銷(xiāo)方法上進(jìn)行創(chuàng)新,否則無(wú)法適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的生存模式。

(二)新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)

如今的社會(huì)生產(chǎn)大量引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和國(guó)外成熟的管理辦法,靠吸收知識(shí)來(lái)促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。現(xiàn)在的新經(jīng)濟(jì)主要靠科技創(chuàng)新,注重知識(shí)培養(yǎng),將知識(shí)的發(fā)展作為最重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展資本,也就是說(shuō)現(xiàn)在的新經(jīng)濟(jì)某種意義上是指知識(shí)經(jīng)濟(jì)。新經(jīng)濟(jì)將不斷創(chuàng)新作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心推動(dòng)力,顯然有別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)。

三、市場(chǎng)對(duì)接的影響

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接必然會(huì)引起國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生巨大的變化,市場(chǎng)的對(duì)接不僅促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)外發(fā)展,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,與國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)能夠使國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷增加自我競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品種類(lèi),改善企業(yè)服務(wù)質(zhì)量,給企業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)和商機(jī)。市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)發(fā)方以后是促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,同時(shí)也存在一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是佛會(huì)被外來(lái)入侵企業(yè)所槍占,所以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)是必然的選擇。

(一)外企商品和國(guó)內(nèi)商品對(duì)接

對(duì)外開(kāi)放使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)交流起來(lái)會(huì)更加方便,商品的輸入和輸出,外資建廠生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品都變得容易。由于中國(guó)的人口居多,需要外來(lái)企業(yè)把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)做一個(gè)主要搶占目標(biāo),企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案和策略的制定其全球戰(zhàn)略總是以中國(guó)市場(chǎng)為主。根據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示國(guó)內(nèi)絕大部分重要企業(yè)都是外資企業(yè),但是值得慶幸的是現(xiàn)在國(guó)人越來(lái)越支持國(guó)產(chǎn)品牌,外來(lái)企業(yè)并沒(méi)有完全控制國(guó)內(nèi)市場(chǎng),占有市場(chǎng)份額并沒(méi)有足以控制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

(二)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的市場(chǎng)對(duì)接情況下發(fā)展的必要手段

國(guó)外商品搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是改革開(kāi)放以后的必然結(jié)果,所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該做出相應(yīng)的措施,用我們的手段堅(jiān)持維護(hù)國(guó)內(nèi)企業(yè)積極的生存發(fā)展。國(guó)家方面采取政策保護(hù)和抵制,能夠限制外企滲入我國(guó)市場(chǎng),但畢竟有限,而且并不符合我國(guó)改革開(kāi)放的初衷。但是絕不能放任不管,我國(guó)原有企業(yè)具有地理環(huán)境優(yōu)勢(shì),只要敢于大膽創(chuàng)新,對(duì)于外來(lái)企業(yè)的入侵根本不值一提。鑒于此,市場(chǎng)對(duì)接這一現(xiàn)實(shí)條件下面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的外來(lái)企業(yè)入侵,本國(guó)企業(yè)必須積極進(jìn)取,不斷創(chuàng)新完善自身營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng),才能得以生存與發(fā)展。我國(guó)各個(gè)領(lǐng)域的人才輩出,但是由于傳統(tǒng)的觀念影響,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)驗(yàn)不足,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,處于劣勢(shì)地位,但是只要國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠堅(jiān)定發(fā)展信念,在不利的條件下創(chuàng)造出有力自身發(fā)展的動(dòng)力,只有大膽創(chuàng)新,不再默守陳規(guī),。創(chuàng)新是企業(yè)實(shí)行生產(chǎn)要素的最新結(jié)合,創(chuàng)新領(lǐng)域十分廣,根據(jù)企業(yè)自身需求和特點(diǎn),采用新的生產(chǎn)方法、積極開(kāi)拓市場(chǎng)、最大程度獲得可利用資源,實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是解決現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力最為直接有效的辦法,企業(yè)在市場(chǎng)上面對(duì)無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,包括國(guó)內(nèi)企業(yè)。潛在加入者和替代產(chǎn)品等。同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是必然的,企業(yè)必須適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段獲得更加強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,同比自身資金雄厚、條件優(yōu)越的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。與廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)相比,創(chuàng)新手段是不可復(fù)制的,是最具威懾力和功效的營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)不斷研制出適合市場(chǎng)銷(xiāo)售的商品油坊市場(chǎng),達(dá)到行業(yè)壟斷的狀態(tài),占有市場(chǎng)份額越大,發(fā)展周邊產(chǎn)品的能力也就強(qiáng)。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能夠有效預(yù)防代替品廠商競(jìng)爭(zhēng),具有不可估量的能力。代替品廠商的加入使原本已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)變得更加復(fù)雜,只有科學(xué)的組合各種新資源,就可以達(dá)到代替代替品的適銷(xiāo)產(chǎn)品。

四、營(yíng)銷(xiāo)理論的概述

(一)營(yíng)銷(xiāo)的定義

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種企業(yè)和消費(fèi)者互動(dòng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)、廣告推廣、商品定價(jià)開(kāi)始,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)合適滿意的消費(fèi)環(huán)境。同時(shí)還需要手機(jī)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn),已達(dá)到滿足消費(fèi)者需求、改善產(chǎn)品質(zhì)量的目的。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)和管理學(xué)基礎(chǔ)上的綜合性應(yīng)用學(xué)科。使消費(fèi)的需求適應(yīng)于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,就需要運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)理論。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)對(duì)象的需求調(diào)查情況,制定企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)果凍規(guī)律,探討消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力、喜好和消費(fèi)習(xí)慣,營(yíng)銷(xiāo)者根據(jù)搜集到的信息調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)手段,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售,運(yùn)用合適的時(shí)間地點(diǎn),以市場(chǎng)定價(jià)為依據(jù),以最合適的價(jià)格、靈活的方式,將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手里,并從中取得利益。

(二)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略具有針對(duì)性,傳統(tǒng)的無(wú)差異策略針對(duì)每一個(gè)不同的消費(fèi)者是行不通的。因此每一個(gè)消費(fèi)都可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。新型營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)擴(kuò)大目標(biāo)規(guī)模,將市場(chǎng)目標(biāo)向個(gè)人轉(zhuǎn)移,通過(guò)新經(jīng)濟(jì)條件下的網(wǎng)絡(luò),能夠提供給企業(yè)更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)消費(fèi)者信息,然后制定計(jì)劃,滿足客戶個(gè)性化的需求,以滿足所有人群為目標(biāo),不斷創(chuàng)新已有產(chǎn)品。改變營(yíng)銷(xiāo)方式、銷(xiāo)售渠道和客戶關(guān)系實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)依靠層層渠道,需要耗費(fèi)大量的人力、物力、時(shí)間進(jìn)行廣告的投放、材料引進(jìn)、產(chǎn)品生產(chǎn)等。新經(jīng)濟(jì)條件下將網(wǎng)絡(luò)做為主要營(yíng)銷(xiāo)模式,省去許多中間環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售可以根據(jù)顧客需要進(jìn)行定制。這種方式有效降低成本,以最低的成本獲得最大的利益。

五、企業(yè)實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展

(一)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

由于國(guó)內(nèi)資源豐富,企業(yè)為謀求發(fā)展過(guò)度使用自然資源,缺乏對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)意識(shí),導(dǎo)致國(guó)內(nèi)生態(tài)平衡出現(xiàn)問(wèn)題。所以以后所有的企業(yè)要想長(zhǎng)期健康的發(fā)展必須堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,發(fā)揮企業(yè)環(huán)境保護(hù)能力,有效緩解環(huán)境壓力,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。如今,人們已經(jīng)意識(shí)到保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要性,地球環(huán)境因?yàn)槿祟?lèi)的發(fā)展造成環(huán)境的破壞已經(jīng)接近極限。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展歷史證明,人類(lèi)適應(yīng)環(huán)境能力有限,只能保持現(xiàn)有環(huán)境不被繼續(xù)破壞,才能正常的生存下去。所以營(yíng)銷(xiāo)理念需要從根本上轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),無(wú)論是消費(fèi)者還是企業(yè)都應(yīng)該遵循綠色環(huán)保的概念。

(二)市場(chǎng)對(duì)接客觀要求實(shí)施綠色影響戰(zhàn)略

市場(chǎng)增加企業(yè)向海外發(fā)展的機(jī)會(huì),同時(shí)也讓我國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)到海外企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式。隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展進(jìn)一步加深,保護(hù)自然生態(tài)換環(huán)境會(huì)受到越來(lái)越多的重視。企業(yè)只有積極主動(dòng)的發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo),才能受到世界范圍的認(rèn)可。借助綠色革命全球化的趨勢(shì),保護(hù)本國(guó)市場(chǎng),使自己的產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)市場(chǎng)對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化

綠色創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維,能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)對(duì)接。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接,是不可逆發(fā)展的,外企熟悉中國(guó)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,擁有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),針對(duì)中國(guó)的環(huán)境變化調(diào)整自己的戰(zhàn)略。全世界掀起了生態(tài)保護(hù)的浪潮,堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展策略,許多跨國(guó)企業(yè)都參與到加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的建設(shè)中。我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)也必須早日實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷(xiāo)手段,樹(shù)立全民綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念。

六、適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)接的企業(yè)影響創(chuàng)新策略

(一)觀念創(chuàng)新

從企業(yè)出發(fā),適應(yīng)新的影響環(huán)境的客觀變化,形成正確的認(rèn)識(shí)或看法。用創(chuàng)新的指導(dǎo)思想展開(kāi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。首先企業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的每一個(gè)成員應(yīng)該樹(shù)立正確的市場(chǎng)意識(shí),充分發(fā)揮創(chuàng)新精神,在保證產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量和消費(fèi)者認(rèn)知質(zhì)量的基礎(chǔ)上了解消費(fèi)者是否接受產(chǎn)品帶來(lái)的影響。不斷激發(fā)員工的創(chuàng)新意識(shí),增加競(jìng)爭(zhēng)力是推動(dòng)企業(yè)良好發(fā)展的動(dòng)力。改變以往獨(dú)立發(fā)展的觀念,同行業(yè)中不僅僅存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,同樣和可以相互合作,聯(lián)合現(xiàn)有企業(yè)共同維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)者的入侵,守住已有的市場(chǎng)份額。

(二)創(chuàng)新市場(chǎng)

新型營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)擴(kuò)大目標(biāo)規(guī)模,將市場(chǎng)目標(biāo)向個(gè)人轉(zhuǎn)移,通過(guò)新經(jīng)濟(jì)條件下的網(wǎng)絡(luò),能夠提供給企業(yè)更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)消費(fèi)者信息,然后制定計(jì)劃,滿足客戶個(gè)性化的需求,以滿足所有人群為目標(biāo),不斷創(chuàng)新已有產(chǎn)品。通過(guò)滿足更多消費(fèi)者來(lái)獲取更大的市場(chǎng)份額。拓展內(nèi)容為企業(yè)謀求更加多面的發(fā)展空間。開(kāi)拓新市場(chǎng)需要投入更多,需要靈活運(yùn)用組合營(yíng)銷(xiāo)方式。

(三)產(chǎn)品創(chuàng)新企業(yè)的生命力就是依靠創(chuàng)新,不斷根據(jù)消費(fèi)者需求變化是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的根本目的。若企業(yè)不能夠根據(jù)消費(fèi)者的口味創(chuàng)新產(chǎn)品,那么企業(yè)不論有多么悠久的歷史終將被社會(huì)淘汰。企業(yè)將產(chǎn)品創(chuàng)新作為重點(diǎn)發(fā)展方向,依靠先進(jìn)的科技增加產(chǎn)品的技術(shù)含量,增加產(chǎn)品的附加值,才能夠成就我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

(四)服務(wù)創(chuàng)新

服務(wù)作為一種產(chǎn)品衍生物,他與有形產(chǎn)品一樣,重點(diǎn)在于服務(wù)消費(fèi)者。現(xiàn)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要手段就是售后服務(wù),服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是可有可無(wú)的一部分,但是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)該是魚(yú)產(chǎn)品綁定在一起的部分,服務(wù)滿意消費(fèi)者才會(huì)常常關(guān)注該企業(yè),提高服務(wù)質(zhì)量是擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要切入點(diǎn)。

(五)組織創(chuàng)新

企業(yè)無(wú)法獨(dú)自存在于復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中。從我國(guó)的大環(huán)境下,小規(guī)模企業(yè)并不能適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我國(guó)部分企業(yè)處于不利位置。所以需要改善企業(yè)不利競(jìng)爭(zhēng)地位,通過(guò)各種方式結(jié)盟將彼此的利益捆綁,彌補(bǔ)規(guī)模過(guò)小產(chǎn)生不足。只有真正做到企業(yè)之間有時(shí)互補(bǔ),才能更快的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

篇（7）

（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

針對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民的收入水平等對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的影響；分析消費(fèi)市場(chǎng)，如果國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較高，針對(duì)產(chǎn)品的款式和性能以及特色等各個(gè)方面，具有品質(zhì)和價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)市場(chǎng)規(guī)模，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)模是特別重要的，需要分析商品的服務(wù)總量和購(gòu)買(mǎi)力，市場(chǎng)規(guī)模由人口和收入方面的結(jié)構(gòu)決定。消費(fèi)結(jié)構(gòu)也是特別重要的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)得以開(kāi)展，需要結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)各個(gè)項(xiàng)目的各項(xiàng)消費(fèi)因素，呈現(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)狀況。

（二）政治法律環(huán)境

政治環(huán)境內(nèi)容直接影響到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，法律環(huán)境對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)給予一定程度的影響。企業(yè)作為重要的經(jīng)濟(jì)組織，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境當(dāng)中，會(huì)受到來(lái)自政治因素的影響。法律的實(shí)際內(nèi)容包括各個(gè)環(huán)節(jié)的法律因素，可以使國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)更好的發(fā)展。

（三）文化環(huán)境

文化屬于一個(gè)復(fù)合整體，文化包括藝術(shù)、知識(shí)、法律等等各個(gè)方面的內(nèi)容，文化內(nèi)容在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中都具有滲透，文化的重要組成部分就是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)主體，利用文化，可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果給予評(píng)判，正確的應(yīng)用文化的差異性，可以促進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更好的開(kāi)展，制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中滲透文化，成為文化另外一個(gè)組成部分，文化直接影響到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成果。企業(yè)制定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，需要對(duì)文化的差異性進(jìn)行正確的應(yīng)用，使當(dāng)?shù)氐奈幕瘎?dòng)機(jī)得到確定，將行為模式的特征進(jìn)行確定，確定出適合當(dāng)?shù)氐拇黉N(xiāo)方法，并且要使消費(fèi)者可以接收制定的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。

二、國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

（一）國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的異同

國(guó)際貿(mào)易是指在世界范圍當(dāng)中，商品、技術(shù)等實(shí)現(xiàn)跨國(guó)界的交換，國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中各國(guó)的貿(mào)易是非常重要的，在一定的時(shí)期當(dāng)中，世界貿(mào)易的總和就是國(guó)際貿(mào)易。而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，實(shí)行跨越國(guó)界的營(yíng)銷(xiāo)。供給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際貿(mào)易是相互依存的，二者相輔相成，可以共同發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易會(huì)產(chǎn)生反作用，使國(guó)際貿(mào)易得到快速的發(fā)展。國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家之間開(kāi)展各種活動(dòng)，具體的國(guó)際環(huán)境具有一定的相似性，其條件都是商品和勞務(wù)交換。

（二）國(guó)際貿(mào)易的影響

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心就是市場(chǎng)，主要的目的就是獲得更多的收益，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲得更多的優(yōu)勢(shì)，以各國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境為基礎(chǔ)，采取各種不同的戰(zhàn)略，以國(guó)際市場(chǎng)為基礎(chǔ)，獲得相應(yīng)的決策和選擇，以市場(chǎng)環(huán)境為基礎(chǔ)，制定出戰(zhàn)略，隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷發(fā)展，各國(guó)的政策也是不同的，不同的商品進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中，都希望在激烈的市場(chǎng)中獲得一席之地，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展。國(guó)際貿(mào)易的主體就是企業(yè)，那么企業(yè)自身需要具備國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的觀念，充分利用國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)平臺(tái)，結(jié)合各個(gè)國(guó)家的法律法規(guī)，制定出科學(xué)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略，加快國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度，使國(guó)際分工和合作得到加深，使國(guó)際貿(mào)易更加穩(wěn)定的發(fā)展。

三，國(guó)際貿(mào)易背景下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

（一）品牌推廣

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本因素就是品牌，與此同時(shí)，國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要內(nèi)容也是品牌。創(chuàng)建品牌的時(shí)候，需要改革產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，拋棄傳統(tǒng)產(chǎn)品當(dāng)中具有低附加值和低質(zhì)量的品牌，在市場(chǎng)當(dāng)中可以獲得一席之地。需要強(qiáng)勢(shì)的推廣產(chǎn)品，將國(guó)際市場(chǎng)徹底的打開(kāi)，細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)化，針對(duì)比較傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，需要將海外市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)，可以明確商品自身的優(yōu)勢(shì)，著重推廣可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的附加/A-/～到提升。還需要將品牌優(yōu)勢(shì)加以提升，在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，需要產(chǎn)生品牌效應(yīng)，具有優(yōu)勢(shì)品牌和創(chuàng)新能力。總之拓展市場(chǎng)的主要途徑就是利用品牌戰(zhàn)略，可以利用品牌的號(hào)召力，吸引更多的消費(fèi)者，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。

（二）對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易給予規(guī)范

當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷的發(fā)展，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，開(kāi)始廣泛的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，當(dāng)前海外市場(chǎng)的拓展過(guò)程中，已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方式。我國(guó)當(dāng)前比較缺乏高級(jí)計(jì)算機(jī)人才，技術(shù)水平還有待提高，影響到網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。這樣一來(lái)，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)策略的制定也是一種影響。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的領(lǐng)域，在我國(guó)的具有良好的發(fā)展前景。國(guó)際貿(mào)易開(kāi)展的重要因素就是網(wǎng)絡(luò)安全，近些年不斷出現(xiàn)交易安全性和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征免稅等各種問(wèn)題，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略具有一定程度的影響，制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，需要具有一定的敏感度，結(jié)合相關(guān)的法律法規(guī)，使網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易可以得到健康的發(fā)展，加大力度培養(yǎng)高級(jí)計(jì)算機(jī)方面的人才，為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，促進(jìn)我國(guó)海外市場(chǎng)的拓展。

（三）在政府的引導(dǎo)下，整合所有的優(yōu)勢(shì)

在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展過(guò)程中，在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中，政府的宏觀調(diào)控發(fā)揮著非常重要的作用，在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的過(guò)程中，政府以我國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)，制定出科學(xué)的政策，將國(guó)際貿(mào)易的積極作用充分的發(fā)揮出來(lái)，使我國(guó)可以更好的應(yīng)對(duì)來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。企業(yè)制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，需要結(jié)合政府的支持。企業(yè)和企業(yè)之間，其特點(diǎn)和發(fā)展情況都是各不相同的，在現(xiàn)代貿(mào)易環(huán)境中，無(wú)法實(shí)現(xiàn)單獨(dú)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，需要整合企業(yè)優(yōu)勢(shì)，打造出專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面取得更大的效果。制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，需要結(jié)合市場(chǎng)方面的因素，使政府在區(qū)域經(jīng)濟(jì)當(dāng)中發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)，從而可以整合區(qū)域內(nèi)部的資源，為企業(yè)和企業(yè)之間創(chuàng)作出良好的合作渠道，將國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容得到優(yōu)化，建立出良好的貿(mào)易環(huán)境。

（四）加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)環(huán)境是不同的，在國(guó)際市場(chǎng)中，因?yàn)椴煌沫h(huán)境，使各個(gè)國(guó)家面臨不同的機(jī)遇，與此同時(shí)的還有風(fēng)險(xiǎn)，因此企業(yè)需要嚴(yán)格的調(diào)查國(guó)際市場(chǎng)，以此制定出各種具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案。各個(gè)企業(yè)需要設(shè)置相關(guān)的部門(mén)，主要任務(wù)就是調(diào)查國(guó)際市場(chǎng)，隨著宏觀環(huán)境的變化，公司的具體任務(wù)也會(huì)隨之發(fā)生變化。調(diào)查的主要內(nèi)容包括各個(gè)出口地區(qū)的宗教信仰和語(yǔ)言文字以及風(fēng)俗習(xí)慣等等，還要對(duì)國(guó)家的政治環(huán)境和國(guó)民收入等各種因素進(jìn)行全面的考慮。

（五）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易環(huán)境是復(fù)雜多變的，因此各個(gè)企業(yè)需要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，有效的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)高消耗和高成本以及高污染的各種產(chǎn)品需要做到主動(dòng)放棄，增加高科技含量和高附加值的產(chǎn)品。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念主要是依靠產(chǎn)品數(shù)量，從而可以對(duì)市場(chǎng)份額進(jìn)行占領(lǐng)，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，生產(chǎn)出具有很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的附加值得到提高，從而可以制造出企業(yè)的知名品牌。企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲得一席之地，需要各種的因素的力量，在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中要想獲得優(yōu)勢(shì)，需要具有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，建立出自己的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中樹(shù)立優(yōu)勢(shì)品牌，將市場(chǎng)份額進(jìn)行有效的擴(kuò)大，這樣才會(huì)具備更大的獲勝趨勢(shì)。

（七）企業(yè)要樹(shù)立國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念

戰(zhàn)略方針和營(yíng)銷(xiāo)行為制定的前提就是經(jīng)營(yíng)理念，正確的經(jīng)營(yíng)理念，可以在整體上指導(dǎo)企業(yè)的運(yùn)行發(fā)展。當(dāng)今的企業(yè)需要樹(shù)立出有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念，需要確立出國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。我國(guó)小型企業(yè)通常都是以我國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，他們工作的重心通常都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要想得到發(fā)展，需要改變我國(guó)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念，以我國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)需要融入到世界范圍當(dāng)中，產(chǎn)品的銷(xiāo)售的目標(biāo)是世界市場(chǎng)，還需要在全球范圍當(dāng)中，優(yōu)化配置自身的資源，如果只是利用產(chǎn)品的國(guó)際化的銷(xiāo)售，無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放的時(shí)間比較晚，和世界上發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行比較，我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)水平方面存在著不足。針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我國(guó)企業(yè)和發(fā)達(dá)國(guó)家在營(yíng)銷(xiāo)理念方面存在著一定的差距，我國(guó)企業(yè)主要是以國(guó)際市場(chǎng)需求為主要的營(yíng)銷(xiāo)方向，在我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)中，買(mǎi)方市場(chǎng)是特別重要的。但是這種營(yíng)銷(xiāo)理念的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)明顯不足，更多的外國(guó)企業(yè)開(kāi)始將消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)造，明確消費(fèi)需求的實(shí)際路線，區(qū)分具體的消費(fèi)欲望和消費(fèi)需求，將企業(yè)的主動(dòng)作用充分的發(fā)揮出來(lái)，不能總是被動(dòng)的進(jìn)行調(diào)整。國(guó)內(nèi)企業(yè)需要以自身的特色為基礎(chǔ)，將消費(fèi)者的消費(fèi)欲望進(jìn)行有效的刺激，提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展的主要趨勢(shì)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的速度不斷加快，使國(guó)際貿(mào)易得到不斷的發(fā)展，使經(jīng)濟(jì)之間實(shí)現(xiàn)相互的作用，最后成為統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)整體。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，也推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并且發(fā)展的速度越來(lái)越快。再加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國(guó)迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面得到更多人的重視。在網(wǎng)絡(luò)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的過(guò)程中，我國(guó)需要培養(yǎng)出更多的高級(jí)計(jì)算機(jī)人才，使國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種需求得到滿足，從而構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)體系，使制定的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變得更加完善，更好的擴(kuò)寬市場(chǎng)。明確市場(chǎng)的各種個(gè)性化的需求，重點(diǎn)關(guān)注我國(guó)的無(wú)形價(jià)值，良好的處理國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力當(dāng)中的各種因素，可以更好的保障我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，在激烈的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)當(dāng)中占領(lǐng)更加重要的地位。

結(jié)束語(yǔ)：

篇（8）

關(guān)鍵詞：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；課程體系；人才培養(yǎng)方案；中美高校

現(xiàn)如今，無(wú)論在中國(guó)還是在美國(guó)，很多高校都設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是企業(yè)在商品銷(xiāo)售過(guò)程中，與企業(yè)客戶及整個(gè)社會(huì)進(jìn)行溝通、提供價(jià)值的活動(dòng)過(guò)程，各行各業(yè)都需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，它的專(zhuān)業(yè)適用性極強(qiáng)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)已成為中美高校中最為普遍的專(zhuān)業(yè)。作為培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的高校，科學(xué)的課程體系的設(shè)置對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的理論知識(shí)的掌握及能力培養(yǎng)、就業(yè)及崗位適應(yīng)力等都有著重要意義。

一中美高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的對(duì)比

（一）美國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案主要內(nèi)容

在美國(guó)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是老牌傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展而變化。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)成為普遍現(xiàn)象，企業(yè)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)化動(dòng)作，新媒體在社會(huì)生活中的影響力逐漸增大。美國(guó)高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)中注重適應(yīng)這樣的社會(huì)變化，注重計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的結(jié)合與應(yīng)用。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)大體上分為兩類(lèi)，一是整合營(yíng)銷(xiāo)，其主要培養(yǎng)的是掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)過(guò)程的人才，主要傳授圍繞企業(yè)在制定、調(diào)整、執(zhí)行、管理營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)中的相關(guān)知識(shí)，在不同領(lǐng)域開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)。二是市場(chǎng)分析，主要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)理論與方法知識(shí)的講授，并借助統(tǒng)計(jì)分析方法與軟件，分析市場(chǎng)中商品供求關(guān)系，滿足市場(chǎng)需求。近年來(lái)，隨著大數(shù)據(jù)分析方法理論的逐漸完善，大數(shù)據(jù)分析也被納入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系中。[1]如美國(guó)TepperSchoolofBusinessinCarnegieMellonUniversity在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案中要求學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分析方法論相關(guān)課程及國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析相關(guān)課程，還要求學(xué)生們學(xué)習(xí)本學(xué)院以外的文學(xué)、計(jì)算機(jī)、工程學(xué)、人文科學(xué)等相關(guān)課程，以便學(xué)生們圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)更多的興趣知識(shí)，更好地適應(yīng)社會(huì)。

（二）中國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案主要內(nèi)容

在中國(guó)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)際交流的增加，社會(huì)上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求量越來(lái)越大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有760多所高校開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)，有80多所重點(diǎn)大學(xué)設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為中國(guó)十大高薪專(zhuān)業(yè)之一。在本科教育階段開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的高校數(shù)量遠(yuǎn)比美國(guó)多。中國(guó)各高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)相差不多，無(wú)論是重點(diǎn)院校還是普通院校，要求學(xué)生們掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析方法，要求具有一定的語(yǔ)言文字表達(dá)能力和溝通能力，熟悉國(guó)家有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)政策法規(guī)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論前沿知識(shí)，要具備能夠利用相關(guān)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的基本能力。在研究生教育中還要求掌握文獻(xiàn)檢索方法和數(shù)量分析方法，具有獨(dú)立科研和工作能力。[2]如在全國(guó)第一個(gè)開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院，旨在為企業(yè)培養(yǎng)理論基礎(chǔ)雄厚、具有創(chuàng)新和開(kāi)拓精神、操作能力強(qiáng)的高級(jí)專(zhuān)業(yè)管理人才。要求學(xué)生全面掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和管理基本理論；熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需的人力資源、組織行為、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、金融投資、計(jì)算機(jī)、統(tǒng)計(jì)等方面基本知識(shí)；熟練運(yùn)用外語(yǔ)；有獨(dú)立分析、解決問(wèn)題的能力；掌握從事市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的技能。中國(guó)高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基本都設(shè)在商學(xué)院或經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，如中國(guó)人民大學(xué)、吉林大學(xué)等學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)設(shè)在商學(xué)院，北京大學(xué)、華中科技大學(xué)等則設(shè)在管理學(xué)院。但由于我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)方案基本類(lèi)似，其專(zhuān)業(yè)課程的設(shè)置也出現(xiàn)類(lèi)同現(xiàn)象。

二中美高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系現(xiàn)狀比較

（一）美國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系

美國(guó)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系設(shè)置中比較重視課程設(shè)置的靈活性、國(guó)際性與平衡性，并強(qiáng)調(diào)通識(shí)教育與專(zhuān)業(yè)教育的同步性。美國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程結(jié)構(gòu)具有很大的靈活性，學(xué)校根據(jù)不同學(xué)生的不同興趣，提供了多種類(lèi)、多層次的課程選擇方案，學(xué)生依據(jù)個(gè)人興趣選擇課程。但這種多樣化并不是無(wú)規(guī)律、無(wú)限制的，學(xué)校會(huì)設(shè)有一定數(shù)量的核心課程和相關(guān)領(lǐng)域課程，核心課程由本專(zhuān)業(yè)必需的基礎(chǔ)課程和專(zhuān)業(yè)課程組成，相關(guān)領(lǐng)域課程是圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)而設(shè)置，主要目的是為了更深入地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，以便將來(lái)成為本領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，涉及范圍比較廣泛，如歷史、文化、地理、藝術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)、媒體交流等各方面。此外，有些高校還規(guī)定學(xué)生要完成一個(gè)副修專(zhuān)業(yè)，目的是讓學(xué)生從其它專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，更好地拓寬自己的知識(shí)面。在課程選擇上，美國(guó)高校一般會(huì)規(guī)定獲得學(xué)位必需的課程門(mén)數(shù)及學(xué)分，不同年級(jí)的學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的最低課程等。學(xué)生們根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇核心課程、相關(guān)領(lǐng)域課程、選修課程等，因此，每個(gè)學(xué)生可以比較靈活地選擇課程，安排學(xué)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、旅游等活動(dòng)，有更多的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)理解知識(shí)。卡耐基梅隆大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有兩方面的核心課程，一是組織領(lǐng)導(dǎo)學(xué)相關(guān)課程，如組織行為學(xué)、商業(yè)溝通、職業(yè)與服務(wù)項(xiàng)目策劃、商業(yè)社會(huì)與道德等課程，另一種是商業(yè)分析與策略相關(guān)課程，如全球商務(wù)、會(huì)計(jì)學(xué)、運(yùn)營(yíng)管理、金融學(xué)、管理博弈學(xué)等課程。該校設(shè)有數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)、計(jì)算機(jī)等方面的基礎(chǔ)課程，數(shù)學(xué)方面包括微積分、多元分析方法、最優(yōu)化分析方法與模型等課程，經(jīng)濟(jì)方面有經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、中級(jí)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、中級(jí)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程，統(tǒng)計(jì)方面有商業(yè)概率統(tǒng)計(jì)分析、回歸分析等課程，計(jì)算機(jī)方面有數(shù)據(jù)處理、商業(yè)數(shù)據(jù)處理等課程。該校還規(guī)定十個(gè)相關(guān)領(lǐng)域，規(guī)定學(xué)生至少選擇一個(gè)領(lǐng)域，完成該領(lǐng)域三門(mén)課程的學(xué)習(xí)。該校還規(guī)定，學(xué)生們必須在Tepper商學(xué)院以外的其它學(xué)院副修一門(mén)專(zhuān)業(yè)，以讓學(xué)生有機(jī)會(huì)接觸到其他領(lǐng)域?qū)＜覉F(tuán)隊(duì)，這也是該校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)引以為豪的特點(diǎn)。

（二）中國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系

經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，中國(guó)大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系建設(shè)有了較大的進(jìn)步和發(fā)展，課程體系的設(shè)計(jì)既考慮了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的傳授，又兼顧了基礎(chǔ)理論知識(shí)和方法的學(xué)習(xí)，將社會(huì)需求與學(xué)生學(xué)習(xí)興趣相結(jié)合，體現(xiàn)出較強(qiáng)的靈活性，尤其是重點(diǎn)大學(xué)中自主招生權(quán)限的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)更體現(xiàn)出這一點(diǎn)。由于我國(guó)特殊的國(guó)情與教育管理體制，國(guó)內(nèi)高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系可分為三方面的內(nèi)容。一是公共必修課程，如思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、基本原理概論、中國(guó)近現(xiàn)代史綱要、大學(xué)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)等課程，這些課程是國(guó)家教學(xué)大綱中要求必修的課程，每所高校的學(xué)時(shí)安排和學(xué)期安排基本一致。二是基礎(chǔ)課程，如高等數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)原理等課程，這些課程的設(shè)置可根據(jù)學(xué)校具體辦學(xué)特色來(lái)設(shè)計(jì)難易度，一般院校與重點(diǎn)院校之間有一定差距。三是專(zhuān)業(yè)課程，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、渠道管理、客戶關(guān)系管理、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等課程，需要學(xué)習(xí)的課程數(shù)目較多，雖然各高校專(zhuān)業(yè)課設(shè)置基本一致，但從教學(xué)內(nèi)容與層次上各個(gè)學(xué)校的差異度也較大。如北京大學(xué)光華學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不少專(zhuān)業(yè)課程選用英文原版教材，在專(zhuān)業(yè)必修課外設(shè)計(jì)了院選修課程與專(zhuān)業(yè)選修課程，要求學(xué)生至少選修3門(mén)本院開(kāi)設(shè)的英文課程，其中至少一門(mén)是本專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)的課程，具有較大的靈活性，對(duì)學(xué)生的要求也是較高的。

三結(jié)論

現(xiàn)如今中國(guó)的教育步入了國(guó)際化發(fā)展階段，由于中美兩國(guó)國(guó)情不同，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系建設(shè)中有著較大的不同。在美國(guó)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系的設(shè)計(jì)上在強(qiáng)調(diào)核心課程學(xué)習(xí)的同時(shí)，也體現(xiàn)了多學(xué)科的融合，學(xué)生不僅要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程，還需要掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)等學(xué)科的知識(shí)，并要運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法來(lái)解決營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題。縱觀中國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系建設(shè)情況，各個(gè)高校正努力適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展變化的需要調(diào)整其課程體系，雖然沒(méi)有像美國(guó)那樣的靈活度與融合度，但也取得了很大的進(jìn)步與發(fā)展，尤其是像北京大學(xué)這樣的重點(diǎn)高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設(shè)計(jì)逐步與國(guó)際接軌，提高了專(zhuān)業(yè)教育水平。在今后的專(zhuān)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，國(guó)內(nèi)高校在學(xué)習(xí)美國(guó)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也要注意突出自身專(zhuān)業(yè)發(fā)展特色，以便在國(guó)際上具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

作者：趙貴玉 單位：吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

篇（9）

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作是指企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與管理過(guò)程中，采用的有利于市場(chǎng)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)理論與營(yíng)銷(xiāo)操作技能，主要包括：現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念；制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素分析；目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理戰(zhàn)略；企業(yè)產(chǎn)品策略；企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策略；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。4P營(yíng)銷(xiāo)理論在我國(guó)被廣泛應(yīng)用，關(guān)于4P營(yíng)銷(xiāo)理論，可以將其具體歸納為四個(gè)基本策略的組合“產(chǎn)品（Product）—價(jià)格（Price）—管道（Place）—宣傳（Promotion）”。之所以將其稱(chēng)為4P營(yíng)銷(xiāo)組合，主要是由于“產(chǎn)品”、“價(jià)格”、“管道”、“宣傳”這四個(gè)詞的英文字母開(kāi)頭都是P，我們?cè)谄髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃與制定過(guò)程中，通常將其稱(chēng)為“4Ps”，其中的S是指Strategy—“策略”。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的重要組成部分。所謂經(jīng)濟(jì)環(huán)境，主要是指構(gòu)成市場(chǎng)上企業(yè)生存與發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況，同時(shí)還包括國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策，這些外在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，都嚴(yán)重影響與制約著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力、支出模式，如圖1所示。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境構(gòu)成及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境構(gòu)成

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，會(huì)受到各種外在經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的影響與制約，關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)濟(jì)環(huán)境的構(gòu)成因素，主要分為消費(fèi)者收入、消費(fèi)支出模式、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄與信貸、現(xiàn)代化市場(chǎng)環(huán)境的變化等。1.消費(fèi)者收入。關(guān)于消費(fèi)者的收入，主要包括消費(fèi)者的個(gè)人工資、紅利、租金、退休金、社會(huì)保障補(bǔ)貼等各種經(jīng)濟(jì)收入與來(lái)源。在消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)來(lái)源及收入中，又可以將其分為“可支配的個(gè)人收入”和“可隨意支配的個(gè)人收入”兩個(gè)部分。從貨幣資金以及實(shí)際收入的角度來(lái)分析，可以得知“可支配收入”部分對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力的決定性作用。2.消費(fèi)支出模式。關(guān)于消費(fèi)者支出模式的思考，首先可以肯定的是，消費(fèi)者支出模式受到消費(fèi)者收入水平、經(jīng)濟(jì)能力的影響。根據(jù)德國(guó)著名統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩格爾提出的“恩格爾定律”可以認(rèn)識(shí)到，消費(fèi)者的消費(fèi)支出模式主要受制于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入水平。通常情況下，隨著消費(fèi)者家庭收入的增加，用于購(gòu)買(mǎi)食品的支出占到家庭收入的比重會(huì)逐漸下降；同時(shí)，用于住宅建筑的家庭收入，在消費(fèi)者家庭總收入中所占到的比例基本保持穩(wěn)定；而消費(fèi)者家庭娛樂(lè)、衛(wèi)生、交通、教育等方面的消費(fèi)支出，在家庭總消費(fèi)中占到的比重會(huì)大幅度上升。3.消費(fèi)者儲(chǔ)蓄與信貸。在某種程度上來(lái)講，在某一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)時(shí)期內(nèi)，市場(chǎng)中消費(fèi)者儲(chǔ)蓄的多少會(huì)直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力，進(jìn)而決定消費(fèi)者的支出模式。消費(fèi)者儲(chǔ)蓄之所以是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中比較關(guān)鍵的部分，主要是因?yàn)閮?chǔ)蓄可以衡量一個(gè)國(guó)家或地區(qū)區(qū)域內(nèi)，市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本狀況，同時(shí)還包括儲(chǔ)蓄額、儲(chǔ)蓄率、儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)率三個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。4.現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境的變化。當(dāng)前社會(huì)是以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為核心的信息化發(fā)展時(shí)代，世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在客觀要求并促使著全球經(jīng)濟(jì)一體化，所以，全球經(jīng)濟(jì)一體化必然也會(huì)導(dǎo)致全球市場(chǎng)一體化、國(guó)際化，這些都是國(guó)際上潛在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。在國(guó)內(nèi)，通貨膨脹、通貨緊縮以及社會(huì)失業(yè)情況不斷出現(xiàn)，在短時(shí)間內(nèi)又得不到國(guó)家宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)政策的支持，將會(huì)嚴(yán)重降低消費(fèi)者的貨幣購(gòu)買(mǎi)力，造成企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的增長(zhǎng)，從而影響我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)的有效實(shí)施。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境的特點(diǎn)

企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作過(guò)程中，所受到的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響因素，其特點(diǎn)表現(xiàn)如下：相關(guān)性。相關(guān)性是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作中與經(jīng)濟(jì)環(huán)境之間最密切的聯(lián)系，主要是指構(gòu)成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作的各個(gè)要素指標(biāo)之間，它們都存在著一定的相互關(guān)聯(lián)性，這種關(guān)聯(lián)性主要體現(xiàn)在，其中任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要素的變化，都有可能引發(fā)、導(dǎo)致其他各要素隨之發(fā)生變化；客觀性。其主要體現(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作中的客觀性、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的客觀性，這種客觀性首先就證明了它們基本不受到主觀因素的影響，受社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律決定。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，并結(jié)合企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)管理制度，制定出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作管理機(jī)制；不可控性。其主要體現(xiàn)在本身的不均衡性、客觀性。不均衡性是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動(dòng)具有不可控性，包括一些有利于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，也有一些不利于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，這些不同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境相互交織在一起，就表現(xiàn)出了明顯的不均衡性。

（三）我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式，對(duì)于企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作具有很強(qiáng)的促進(jìn)作用。首先，社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)主要是指國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不同的經(jīng)濟(jì)成分、不同的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)部門(mén)以及社會(huì)上各個(gè)方面的國(guó)民經(jīng)濟(jì)體。當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的主要內(nèi)容包括以下五個(gè)方面：社會(huì)經(jīng)濟(jì)分配制度、社會(huì)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)制度、技術(shù)結(jié)構(gòu)、交換結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

（四）經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響主要包括國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響。1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中，世界發(fā)達(dá)地區(qū)的大型跨國(guó)企業(yè)逐步成為了世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的支柱與經(jīng)濟(jì)核心，替代了傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局。因此，包括我國(guó)在內(nèi)的世界上的許多國(guó)家、地區(qū)，都將面臨著更加激烈、嚴(yán)峻的市場(chǎng)外在因素的沖擊與挑戰(zhàn)。從國(guó)際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展角度來(lái)分析，可以具體從我國(guó)的企業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的基本狀況來(lái)探索，因?yàn)橐粋€(gè)地區(qū)、國(guó)家的社會(huì)市場(chǎng)內(nèi)，企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力、購(gòu)買(mǎi)行為等，都可以準(zhǔn)確、真實(shí)的反映出一個(gè)地區(qū)、國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。我國(guó)的基本經(jīng)濟(jì)體制決定了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向，經(jīng)濟(jì)體制規(guī)定了政府部門(mén)與企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系、行業(yè)與行業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系、同行業(yè)內(nèi)企業(yè)與企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系、國(guó)內(nèi)企業(yè)與地方各級(jí)經(jīng)濟(jì)部門(mén)之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。通俗點(diǎn)講，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，經(jīng)濟(jì)體制只是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種表現(xiàn)形式，政府或者社會(huì)組織、企業(yè)單位可以通過(guò)這些經(jīng)濟(jì)管理政策、手段，結(jié)合自身的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，圍繞著市場(chǎng)銷(xiāo)售，規(guī)劃并制定有利于企業(yè)全局發(fā)展戰(zhàn)略的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案及措施。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)環(huán)境現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)環(huán)境現(xiàn)狀

我國(guó)自從實(shí)行改革開(kāi)放政策以來(lái)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心都發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，重點(diǎn)發(fā)展城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)以及城鎮(zhèn)化建設(shè)，從而在很大程度上忽視了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而造成了城鎮(zhèn)地區(qū)與鄉(xiāng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡。這種不平衡主要體現(xiàn)在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策上的不公平、經(jīng)濟(jì)體制的缺陷等方面。根據(jù)消費(fèi)者的收入水平，可以將其劃分為三個(gè)社會(huì)消費(fèi)者群體：高收入消費(fèi)者群體、中等收入消費(fèi)者群體、低收入消費(fèi)者群體。根據(jù)2013年度經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)年鑒文獻(xiàn)資料信息得知，中等收入消費(fèi)者群體的人均年可支配收入為23884元，其中家庭年均收入為61520元，占到我國(guó)城市人口的12%，其市場(chǎng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)力占到全社會(huì)市場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力總和的18%。因此，這類(lèi)消費(fèi)者群體是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)發(fā)展的。在消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄與信貸方面，我國(guó)廣大的消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，就是儲(chǔ)蓄習(xí)慣，隨之帶來(lái)的就是儲(chǔ)蓄總額的增加以及儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)率的增長(zhǎng)。這也是制約企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮效益的最大阻礙因素，因?yàn)槲覈?guó)居民將收入儲(chǔ)蓄起來(lái)，主要目的就是用于供養(yǎng)子女、老人、婚喪嫁娶等，包括對(duì)父母的贍養(yǎng)、對(duì)子女的教育支出等。因此，隨著消費(fèi)者儲(chǔ)蓄總額的增加，我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值就很難實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，這也是當(dāng)前我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中最為頭疼的問(wèn)題。所以，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有充分的調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的潛在需求，才能真正發(fā)揮出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作的預(yù)期目標(biāo)，甚至超越企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)

首先，經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步深入發(fā)展，促使著國(guó)內(nèi)企業(yè)在服務(wù)行銷(xiāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)度將會(huì)變得更加的激烈。包括國(guó)際跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響，全球經(jīng)濟(jì)一體化就決定了全球市場(chǎng)一體化、全球科技一體化。在以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為核心的信息化時(shí)代，先進(jìn)的生產(chǎn)應(yīng)用技術(shù)早已公開(kāi)，各行業(yè)、各公司的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌也更加趨向于統(tǒng)一，在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景下，企業(yè)要想在市場(chǎng)中“獨(dú)占鰲頭”，那是完全不可能的。企業(yè)只能更加科學(xué)、合理、高效的把握住經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能在這種市場(chǎng)世界里走出去，走出自己的發(fā)展道路。其次，也是前面所提到的，企業(yè)要有適合自身發(fā)展的特色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路。關(guān)于這一點(diǎn)，本文認(rèn)為企業(yè)可以著重于“服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)模式”的構(gòu)建，包括售前服務(wù)站、售中服務(wù)站、售后服務(wù)站等，這也是當(dāng)前新時(shí)期經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)服務(wù)行銷(xiāo)全球化的本質(zhì)和必然要求。

新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念與創(chuàng)新

新時(shí)期，在以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為核心的信息化市場(chǎng)時(shí)代，在如此殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)只有改變傳統(tǒng)、陳舊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng)新現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理思想與營(yíng)銷(xiāo)手段，建立適合企業(yè)自身實(shí)際發(fā)展需求的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃體系，才能在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)—企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益、自然生態(tài)環(huán)境效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

（一）創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

建立一套與經(jīng)濟(jì)環(huán)境各要素指標(biāo)相適應(yīng)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式。有的企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)管理體制沒(méi)有問(wèn)題，而是因?yàn)闀r(shí)代在發(fā)展、社會(huì)在進(jìn)步，原有的那一套企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理體系顯然無(wú)法滿足新時(shí)期經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展需要，造成企業(yè)知名度下降和市場(chǎng)占有率降低。在新經(jīng)濟(jì)條件下，各行業(yè)、各市場(chǎng)及其產(chǎn)品、服務(wù)需求都在不間歇的發(fā)生著改變，所以，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作體系也要隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而做出改變，運(yùn)用先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

篇（10）

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸走向國(guó)際化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面變得更加多元化，這也導(dǎo)致了目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和以往發(fā)生了很大的變化。“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，讓互聯(lián)網(wǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，使得目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中的主要組成部分，而我國(guó)對(duì)于環(huán)境保護(hù)的逐漸重視，綠色營(yíng)銷(xiāo)的觀念也被更多的人們所接納，這也意味著對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人才的能力有著更高的要求。而我國(guó)目前許多學(xué)校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當(dāng)中所使用的教材以及教學(xué)的內(nèi)容并沒(méi)有得到及時(shí)的更新，教師在教學(xué)中對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念很少有涉及，缺乏詳細(xì)的講解過(guò)程，造成了學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系和社會(huì)對(duì)于人才知識(shí)能力的需求不相匹配。

2、缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)

目前，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當(dāng)中多以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)以及案例教學(xué)為主，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不是一門(mén)理論學(xué)科，營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程雖然需要理論知識(shí)作為指導(dǎo)，更多的還是營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐過(guò)程，當(dāng)前許多高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當(dāng)中缺乏實(shí)踐教學(xué)，從而使得學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力以及實(shí)踐能力不能得到提升[1]。造成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程不能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當(dāng)中良好開(kāi)展的原因往往是多方面引起的，首先，許多教師受到傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，在教學(xué)時(shí)只注重基礎(chǔ)理論知識(shí)的教學(xué)而忽視了實(shí)踐的重要性，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)考核的重點(diǎn)也是放在了考察基礎(chǔ)知識(shí)上，使得實(shí)踐教學(xué)沒(méi)有得到很好的重視。其次，要使學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中進(jìn)行實(shí)踐，就需要良好的軟件和硬件的支持，這就需要學(xué)校投入大量的資金進(jìn)行教學(xué)設(shè)施的建設(shè)，這在短期的時(shí)間內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)。

二、“模擬公司”教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的運(yùn)用

1、模擬公司介紹

模擬公司的概念最早是上個(gè)世紀(jì)50年代在德國(guó)提出的，它是通過(guò)人為的方式來(lái)模擬出現(xiàn)實(shí)當(dāng)中各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的場(chǎng)景，從而讓學(xué)生體會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的過(guò)程，達(dá)到實(shí)踐教學(xué)的目的，因此，模擬公司也是一種實(shí)踐教學(xué)的方法。利用模擬公司教學(xué)法，除了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)當(dāng)中的貨物是模擬的，其余諸如核算辦法、操作方式、票據(jù)等都和實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)保持一致，它是現(xiàn)實(shí)生活經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的高度模仿，在模擬經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中，學(xué)生對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)、金融、貿(mào)易、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)活動(dòng)都能得到認(rèn)識(shí)、理解以及實(shí)踐，通過(guò)親自操作來(lái)深刻的理解各個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)，而不會(huì)由于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)業(yè)務(wù)操作產(chǎn)生任何的風(fēng)險(xiǎn)，給學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)踐教學(xué)提供了良好的環(huán)境[2]。

2、模擬公司教學(xué)法流程

模擬公司教學(xué)法和社會(huì)實(shí)踐教學(xué)都有著相同的目的，通過(guò)實(shí)踐的過(guò)程讓學(xué)生加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)、理解和運(yùn)用能力，在實(shí)踐的各項(xiàng)環(huán)節(jié)使學(xué)生能夠自主的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，養(yǎng)成一種良好的思維和操作習(xí)慣，同時(shí)使學(xué)生的綜合素質(zhì)能力和解決問(wèn)題的能力得到提升。這種通過(guò)模擬實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的教學(xué)方法，能夠讓學(xué)生經(jīng)歷一個(gè)完整的學(xué)習(xí)過(guò)程，即從學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定、到學(xué)習(xí)方案的實(shí)施、再到學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況的檢查、最后到學(xué)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià)和總結(jié)，從而讓學(xué)生能夠全面的提高實(shí)踐能力和水平。

3、應(yīng)用模擬公司教學(xué)法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)

模擬公司教學(xué)法作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種實(shí)踐教學(xué)，在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)時(shí)，學(xué)生可以自行選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)核算等各個(gè)環(huán)節(jié)的角色[3]。例如對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“促銷(xiāo)”進(jìn)行模擬公司教學(xué)，應(yīng)當(dāng)先確立實(shí)踐教學(xué)的項(xiàng)目。教師可以讓學(xué)生自行組建公司，設(shè)置以服裝促銷(xiāo)為主題的實(shí)踐教學(xué)。在促銷(xiāo)計(jì)劃的制定上面，學(xué)生可以以5人左右為單位，成立公司，并對(duì)成員擔(dān)任公司的哪些職位進(jìn)行討論和分配，在落實(shí)了成員的職能以后，便可以進(jìn)行促銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施。在此過(guò)程當(dāng)中，教師應(yīng)當(dāng)對(duì)扮演公司各個(gè)職位的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，讓學(xué)生充分的了解營(yíng)銷(xiāo)的具體任務(wù)和實(shí)施方案。小組成員分配好模擬公司的職位以后，由全體成員制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃書(shū)，其中應(yīng)當(dāng)包括對(duì)公司情況的介紹、市場(chǎng)分析的結(jié)果以及成本和利潤(rùn)的預(yù)測(cè)等；由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包含市場(chǎng)情況、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)渠道以及促銷(xiāo)方案的制定等；由財(cái)務(wù)總監(jiān)向模擬銀行申請(qǐng)貸款，籌措資金；由采購(gòu)總監(jiān)來(lái)采購(gòu)各類(lèi)服裝產(chǎn)品；銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)制定促銷(xiāo)的方案以及產(chǎn)品宣傳工作；之后由全體成員來(lái)布置攤位，采用各種促銷(xiāo)手段進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，并計(jì)算銷(xiāo)售金額，進(jìn)行促銷(xiāo)的分析和評(píng)價(jià)。在促銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施的環(huán)節(jié)，教師應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)學(xué)生經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中的管理和監(jiān)督，對(duì)于諸如資金籌措、商品采購(gòu)、促銷(xiāo)準(zhǔn)備等環(huán)節(jié)需要執(zhí)行的流程以及內(nèi)容和注意的地方進(jìn)行指導(dǎo)，讓扮演不同公司角色的學(xué)生能夠落實(shí)自身的工作職責(zé)，高效的完成營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)當(dāng)中的活動(dòng)任務(wù)。

三、結(jié)束語(yǔ)

模擬公司的教學(xué)法能夠模擬出實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并不用承擔(dān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)中產(chǎn)生的各種風(fēng)險(xiǎn)，將模擬公司應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)當(dāng)中能夠改善當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的教學(xué)內(nèi)容與時(shí)代脫節(jié)現(xiàn)象，并解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)缺乏實(shí)踐的問(wèn)題。模擬公司能為學(xué)生提供和現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一致的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，讓學(xué)生在模擬公司當(dāng)中了解到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作以及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，從而提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐能力。

作者:王衛(wèi)民 單位:湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：