畢業銷售論文匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇畢業銷售論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

研究生組：

優秀畢業論文一等獎：

李　琳(華東師范大學，指導教師：李季湄)幼兒園英語教育的有效性研究

胡麗園(華南師范大學，指導教師：鄭福明)父母數學教育觀念及其與兒童數概念發展關系的研究

張　燕(西南大學，指導教師：劉云艷)情緒調節方式及其對幼兒教師工作滿意度的影響研究

優秀畢業論文二等獎：

華南師范大學

李　春　父母對3～7歲兒童的期望及其影響因素分析

高　華　故事講述與扮演的結合對幼兒敘事能力的影響

廖　莎　父母關于兒童入學準備的觀念研究

西南大學

魏　燕　幼兒教師心理素質基本結構的研究

趙麗君　社會支持對幼兒教師教學效能感的影響研究

劉智成　在園幼兒人身傷害事件的個案研究――以江西省吉安市公辦幼兒園為例

王志成　幼兒園園長課程領導的個案研究――以重慶市三所幼兒園校本課程開發為例

呂 曉　幼兒園教師課程決策的個案研究――以重慶市江北區A幼兒園為例

本科生組：

優秀畢業論文一等獎：

左慧慧(中華女子學院)熟手――新手型教師在幼兒園集體教育活動中語言使用的比較研究

張　怡(陜西師范大學)優秀幼兒教師科學教育活動中的教育行為研究

王微丹(首都師范大學)幼兒園教師對專家型教師標準及其影響因素的認知

韓佳伶(首都師范大學)關于家長對幼兒延遲滿足能力培養情況的調查研究

王劍琳(上海師范大學)幼兒自主性游戲中的性別差異

何海波(浙江師范大學杭州幼兒師范學院)流動兒童的文化自尊研究

熙(浙江師范大學杭州幼兒師范學院)幼兒園教學活動中的情境創設――基于現場的觀察研究

李　瑩(浙江師范大學杭州幼兒師范學院)幼兒園師幼言語交往的現狀及思考――以寧波市機關第一幼兒園、博聰幼兒園為例

江(浙江師范大學杭州幼兒師范學院)浙江省幼兒園網站欄目建設現狀調查與思考

黃　俊(杭州師范大學)材料對幼兒自主游戲行為影響的實驗研究

張菊芳(杭州師范大學)4～6歲學前兒童心理壓力源的訪談研究

許大龍(西北師范大學)蘭州市幼兒園教師教學反思現狀的調查與分析

優秀畢業論文二等獎：

中華女子學院

張　娣　5～6歲幼兒面積守恒水平現狀的調查研究

向亞玲　幼兒園數學教育小學化傾向的現狀研究東北師范大學

史秀芳　對幼兒園節日主題活動設計的研究陜西師范大學

王迎雙 國內外幼兒插圖比較研究

許倩倩　高教育背景父母指導親子閱讀的現狀調查

王　楠　陜西師范大學學前教育本科生就業取向的調查與分析

上海師范大學

徐仲卿 上海0～3歲社區嬰幼兒教育現狀分析及對策研究

俞潔靜　幼兒園小班支持性游戲環境的初探

仇　蕓　基于0～3歲低收入家庭學前兒童的社區學前教育模式與實踐研究

浙江師范大學杭州幼兒師范學院

任　蕾　“抒情型”童話與學前兒童審美教育

朱丹麗　對三套幼兒園教材(中班)藝術活動目標的比較研究

俞　灑　受歡迎幼兒的個案研究

王子　師幼互動中幼兒對教師影響的初步研究杭州師范大學

毛美君　幼兒美術教育中范畫價值的初步研究

吳奶兒　學前兒童對死亡認知的調查研究

嚴倩穎　短期訓練對小班幼兒手指精細動作發展的影響的實驗研究

西南大學

唐　贏　陳鶴琴兒童游戲思想述評西北師范大學

路　娟　關于農村留守學齡前兒童教育現存問題的幾點思考與建議

鼓勵獎：

王海霞　吳愛梅　劉麗娜(中華女子學院)

沈笑英　楊欣琳(陜西師范大學)

張　俊　姜　飛 白 云　陳　佳(首都師范大學)

張　穎　陳　夏　金愛萍(杭州師范大學)

陳　琳　張潔瓊　陶　濤　邱瑩瑩　胡巧紅　吳海燕

郁 蕾　謝巧玲 高樂丹(浙江師范大學杭州幼兒師范學院)

王　卓(湖南師范大學)　劉　冉(西南大學)

吳麗玲(華南師范大學)　陳竹君　錢舒琴(上海師范大學)

專科生組：

優秀畢業論文一等獎：

張婷婷(安徽合肥幼兒師范學校)關于2～3歲幼兒早期閱讀傾向的調查

胡　靜(安徽合肥幼兒師范學校)在數學活動中建構有效互動行為的認識與思考

鄒　英(福建兒童發展職業學院)體態動作在中班幼兒音樂教學中的運用

覃小秋(廣西師范大學廣西幼兒師范學校聯合辦學點)幼兒園課程與幼兒幸福

吳錦嬋(廣西師范大學廣西幼兒師范學校聯合辦學點)淺談幼兒角色游戲中的師幼互動

賴慧珍(福建兒童發展職業學院)中班幼兒美術欣賞活動與幼兒色彩運用能力的關系研究

優秀畢業論文二等獎：

廣西師范大學廣西幼兒師范學校聯合辦學點

楊　媛　淺談角色游戲與幼兒生活

許麗連　正確認識和對待幼兒的失敗

蒙小華　幼兒散文的教學與研究

福建兒童發展職業學院

謝莉莉　中班幼兒快樂感、同情心的研究

王愛萍　幼兒分享行為的現狀調查研究

吳霞花　中班幼兒社會交往技能的影響因素研究

莊碧云　大拇指翹起的度――附屬幼兒園家庭賞識教育的現狀調查及思考

安徽合肥幼兒師范學校

李忠明 關于合肥市幼兒教師職業倦怠現狀的調查研究

張　蕓　幼兒園活動室環境創設與利用現狀調查及分析

唐翔燕　關于幼兒園開設興趣班情況的調查

宣楊楊　幼兒園環保教育與幼兒行為習慣養成之現狀調查

盧　靜　關于小學生感恩心理的現狀調查

鼓勵獎：

馬丹荔　王　茹　王燕茹　馬　靜　王亞楠　汪　霞

余瓊瑤　楊　蕾(安徽合肥幼兒師范學校)

李　群　周　卉　容　秋　李梅花　藍　艷(廣西師范大學廣西幼兒師范學校聯合辦學點)

吳桂婷　主子吟 肖 雅　林　玲　林李為(福建兒童發展職業學院)

篇（2）

關鍵詞：獨立銷售 捆綁銷售 供應鏈 互補商品 

引言 

近年來，捆綁銷售已成為眾多企業普遍采用的共生銷售策略。捆綁銷售是指企業將兩個及以上的產品或服務結合在一起以優惠的價格進行銷售的新型共生營銷方式。從企業視角來說，捆綁銷售一方面有利于擴大企業自身品牌的影響力，增加產品的市場銷售額，另一方面可以有效降低企業的日常營銷費用和資金風險。從消費者視角來說，捆綁銷售不僅能夠為消費者帶來價格上的便利，而且可以減輕消費者選購的時間和精力成本。例如微軟公司將其“Xbox One”與分立式Kinect捕捉單元機進行捆綁銷售；當蘋果手機新品上市之時，中國三大通訊運營商（移動、聯通和電信）與蘋果公司會推出一系列4G套餐蘋果合約機業務。然而，并不是所有的產品和服務都能隨意地“捆綁”在一起，其要達到“1+1>2”的效果取決于捆綁產品的協調和相互促進。例如不少用戶在下載及安裝軟件的時候都遭遇過很多不良捆綁軟件的侵害，其中，大部分捆綁軟件在強制安裝的情況會給予用戶一些提示，但是這種提示通常都很隱蔽，往往被人所忽略，甚至有些垃圾插件和捆綁軟件靜默安裝，系統也無法檢測到，讓用戶不勝其煩。捆綁銷售的產品最好是互補性產品，進而能夠有效地消除“強行搭配”之嫌，強烈喚醒消費者購買需求的欲望。 

捆綁銷售策略實施對供應鏈運作進行高效率、低成本的變革激發了學術界理論研究熱情。Adams&Yellen（1976）深度分析了市場壟斷背景下公司銷售運作戰略的選擇。研究結果表明，捆綁銷售是一種更加有效的方法，可以使公司獲得更多利潤。Bakos&Brynjolfsson（1999）研究得出在壟斷情況下公司進行不相關產品的大量捆綁銷售有利于獲得更多利潤。 

Venkatesh&Vijav（1993）從時間和金錢對消費者影響決策視角下，深度探討了捆綁銷售的最優定價策略。Yadav（1994）從實證調研角度對比分析了獨立銷售和捆綁銷售下消費者能力的剩余。研究結果表明，捆綁銷售能夠更有效地刺激消費。鞏永華等（2011）研究了移動互聯網行業中捆綁銷售對產業鏈最優價格策略的影響，并提出了幾種合理的供應鏈協調機制。研究結果表明，基于SP和MP合作滿意度的Nash談判收入分配模型，可以有效地協調供應鏈各方主體利益。呂魁等（2012）構建了多產品競爭的擴展Hotelling模型，探究了范圍經濟和轉換成本視角下捆綁銷售對網絡產品供應鏈均衡運作的影響。研究結果表明，在特殊條件下，捆綁銷售定價與轉換成本無關，而當范圍經濟效應滿足一定條件時，捆綁銷售不僅提高消費者剩余，而且增加社會福利。魏航（2012）構建了隨機效應下MNL模型，深入探討了同質時鮮產品捆綁銷售的最優化決策問題。李四蘭和景奉杰（2014）研究了在產品的實用性和享樂性的背景下捆綁銷售與消費者預期愧疚和購買意向之間的關系，研究結果表明，實用性商品和享樂性商品捆綁時，消費者的購買意向增加，而預期愧疚感減少，并且起到價格銜接的中介作用。 

在上述文獻基礎上，本文構建了生產互補品的制造商和出售互補品的零售商組成的兩階段供應鏈，試圖從理論上回答：在何種市場條件下，供應鏈主體傾向于捆綁銷售策略？捆綁銷售策略將會如何影響供應鏈上下游企業的利潤變化？ 

問題描述與假設 

市場中考慮一個制造商和一個零售商組成的兩級供應鏈，其中制造商和零售商分別生產和銷售兩種互補商品，例如紅雙喜公司同時生產乒乓球和乒乓拍，體育用品零售店又同時銷售乒乓球和乒乓拍；格力電器同時生產和銷售空調柜機與掛機。 

針對供應鏈采取的銷售策略，本文將分兩種情況進行討論： 

互補品獨立銷售：零售商把兩種互補商品進行獨立銷售，參考Zhang H（2002）和但斌等（2012）類似需求函數假設，在這里將兩種互補商品的需求函數分別設為： 

互補品捆綁銷售：零售商把兩種互補商品進行捆綁銷售，參考Yan R L（2014）類似需求函數假設，在這里將互補品捆綁銷售時的需求函數設為： 

Hb=K-pb+λ（p1d+p2d-pb） 

其中，K表示互補商品的市場基本需求，為了區分兩種互補商品，假設產品1生產成本為0，產品2生產成本為c（c≥0），p1d和p2d分別表示低成本和高成本互補品獨立銷售時的零售價格，pb表示捆綁銷售時的零售價格；（0<<1）表示兩種產品的互補程度，越大表示產品互補程度越高；λ（0<λ<1）表示捆綁折扣價格敏感系數，當p1d+p2d>pb時，λ越大表示捆綁策略對產品需求的正向促進作用越大。 

模型構建 

（一）獨立銷售策略 

下標符號M、R和SC分別代表制造商、零售商和供應鏈整體。當供應鏈采取互補品獨立銷售策略時，根據上述條件，制造商和零售商的利潤函數分別設為： 

制造商和零售商之間進行Stackelberg博弈（見圖1）。根據逆推歸納法，πdR分別對p1d和p2d求導并令其為0，可以得到p1d和p2d的二元一次方程組，解之可得： 

篇（3）

二．題目的主要內容及預期達到的目標

1．功能模塊：根據系統功能的要求，在線醫藥銷售管理系統訂以分為兩個功能層次：一個是區域職工的送檢申請和到貨確認；另一個就是總部職工的送檢申請、送檢審批、出庫、發貨，以及查詢庫存情況等。其核心為中央的"藥品銷售系統"。對于區域職工，根據系統的功能分析，它具有的功能包括送檢申請，和收到藥品后發送到貨確認信息對于總部職工，根據系統的功能分析，它具有的功能包括送檢申請、送檢審批、出庫操作、發貨操作、以及對庫存中藥品的情況進行查電子商務資料庫"-&%7+1!39+7"$4詢。

（圖一）在線醫藥銷售管理系統功能模塊

（圖二）在線醫藥銷售管理系統的頁面邏輯結構圖

2．主要內容：

該系統包含了客戶下訂單、總部職工確認訂單、將藥品出庫、然后發送藥品、直到客戶收到藥品、給總部發送確認通知等一系列的過程。包括一個數據庫，數據庫由藥品商信息數據表、所有用戶信息數據表、所有商品信息數據表、系統商和職工信息聯系表、系統所有倉庫信息表、系統送檢申請表、系統庫存明細信息表、系統銷售信息統計表、系統發貨信息表、系統出庫明細信息表、發貨單記錄表等。

3．實現目標：

本系統主要是實現醫藥藥品的在線庫存查找、在線銷售，以及對藥品的庫存情況進行在線管理。使醫藥公司有效地進行銷售過程中的產品管理、地區管理、過程管理和費用管理，用以控制銷售的投入產品狀態。

三．所用工具，方法及手段

本系統采用Browser/Server結構，使用ASP的ADO組件來訪問實際的數據庫。利用SQL的查詢語句實現對數據庫表的添加，查詢和修改，刪除。

采用ASP+SQLServer數據庫的模式來訂制一個小型的電子商務環境。系統采用了模塊化設計方法，根據用戶的需求及程序的應用與維護的易用性，將系統各個部分置于不同的模塊當中，方便了程序的擴展與維護，同時建立了程序功能復用的基礎。本系統尤其注重了安全性問題，能夠防范惡意的入侵用戶操作所出現的失誤，極大程度上減少了系統出錯的幾率及維護系統所需的開銷。

四．實驗環境和實習條件

1．軟件環境：WindowsXP/2000/98，SQLServer2000，Internet信息服務器。

2．硬件環境：Cpu:Pentium166MHz以上，內存至少128MB，硬盤空間60M，顯示器800*600或更高分辨率TAGS:實現管理系統銷售醫藥在線系統報告論文學生信息

。（注）開題報告要點：1、畢業設計（論文）題目的來源，理論或實際應用意義。2、題目主要內容及預期達到的目標。

3、擬采用哪些方法及手段。4、完成題目所需要的實驗或實習條件。5、完成題目的工作計劃等。

（開題報告不夠用時可另附同格式A4紙）

開題報告五．工作計劃

第六周布置內容、書寫報告

第七周開題報告

第八周整理材料

第九周需求分析

第十周概要設計

第十一周詳細設計

第十二.十三周編程實現

第十四周系統測試

第十五周撰寫論文

第十六周論文定稿

第十七周準備答辯

查閱資料、文獻目錄⑴ASP數據庫系統開發實例導航宣小平但正剛&nb電子商務資料庫-91*''''5..;/*9#3(sp;張文毅人民郵電出版社

⑵ASP數據庫開發實例精粹郭瑞軍李杰等編著電子工業出版社

⑶軟件工程導論（第三版）張海藩清華大學出版社

⑷ASP精解案例教程石志國王志良薛為民清華大學出版社

⑸相關的DBMS應用書籍

⑹應用程序開發工具應用教程

⑺SQLServer數據庫應用系統開發技術朱如龍機械工業出版社

⑻有關該課題業務介紹書籍

指導教師意見：

(對本課題的深度、廣度及工作量的意見和對設計結果的預測)

指導教師簽字：

年月日

教研室意見：

教研室主任簽字：

年月日

開題須知

一、學生要認真填寫開題報告。在畢業設計（論文）答辯時學生須向答辯委員會（或答辯小組）提交開題報告，作為答辯評分的參考材料，沒有開題報告不能參加答辯。如果丟失要及時辦理補交手續。學生畢業后，開題報告與學生畢業設計（論文）一并存檔備案。

二、畢業設計（論文）題目一經確定，指導教師要給學生下達畢業設計（論文）任務書，學生根據任務書的要求進行開題，一般安排在畢業設計（論文）正式開始的第二周至第三周進行。

三、開題報告的審查由各專業教研室主持，每個學生的報告時間為10-15分鐘。開題通過后學生才能正式獲得畢業設計（論文）的資格。

篇（4）

論文摘要：大學生畢業現狀分析

論文關鍵詞：大學生畢業 現狀分析

畢業論文是我國臨近畢業的大學生拿到文憑的最后一道門檻，而畢業論文寫作質量的高低，直接影響到能否順利畢業，對能否畢業起到決定性的作用。所以，很多大學生為了能夠順利畢業拿到學位，都會選擇。

當今，無論是在國內和一些發達國家，都是廣泛存在的，可以說是一種世界性的普遍現象。因為現在很多大學生即將要畢業時，由于自己要急著找工作，將來畢業之后能盡快的進入到企業，所以，他們都會向專業的論文尋求幫助，這樣會在短期內寫出高質量的原創文章，解決了最棘手的問題。

現在是全名的網絡時代，無論是在現實還是在微信，QQ，各大搜索引擎都會有許多提供服務的中介公司，這些中介都可以幫助有需要的人完成原創論文。由于中國龐大的市場，論文銷售火爆，所以目前行業已經步入正軌。

篇（5）

近來在職場招聘中，與90后們多次邂逅，發現了不少屬于這代人的特質，其中的一條是：不是我想要的我不要。

遇到Cathy時，她是一個即將畢業的碩士生。上了研二，她就一直在企業里實習。

她在一家世界500強企業實習。隨著實習的時間越來越長，部門越來越把她當正式員工，因為她很能干，有解決問題的能力，什么事情只要交給她，不用多費口舌，她一定會做得漂漂亮亮。Cathy也從不拒絕部門交給她的事情，所以，她的實習時間從最初的每周三天延長到了四天、五天，最后到了她不時需要加班，如果回學校上課，必須請假。

Cathy的導師對她提出了警告，因為幾次讓她回校做事，她都無法回來，不是在出差，就是在加班。導師嚴肅地告之她應以學業為主、實習為輔。Cathy不以為然，猛然間發現周圍的同學都已基本完成了論文，而她連論文題目都沒有確定下來，這時她慌了，覺得自己需要花更多精力在學校了。

想了好幾天，她找到部門boss，問：“我想畢業后做銷售部的管理培訓生，您有可能推薦我去銷售部先做實習生嗎？”

Boss很驚訝，說：“你在我們市場部不是做得很好嗎？做市場活動你都能獨擋一面了，將來轉正是順理成章的事兒。我還在幫你爭取留在公司的名額，也想把你這幾個月的實習當作你正式簽約后的實習，這樣一畢業你就可以是正式員工了。”

Cathy心動了，這樣的條件太優厚了，她也喜歡目前的工作團隊。考慮了兩三天，她卻告訴boss：“我喜歡做銷售，而且想做管理培訓生，機會更多。”婉拒了boss的挽留，boss把她推薦到銷售部實習。

實習了兩個月，她順利地獲得了內部推薦名額，參加管培生的應聘。由于是內部推薦，她不用參加網上測試和第一輪的面試，直接進入后面的應聘環節。按照她的情況，她很有可能在簡歷篩選、網絡測試和第一輪海選的環節中被淘汰（因為她不是師出名校，她的專業也不是這個職位最想要的專業）。在網絡測試中，她的分數不一定高，她的優勢不是做題，而第一輪的群體面試“慘烈”――由于人多，面試時給每個人的時間非常有限，她不是那種能在有限時間里脫穎而出的人。她最擅長的是與面試官一對一的交談，在這種場合，她更有信心展現自己影響對方。

然而，Cathy沒有通過最后一輪的面試。按她的話說，是和面試官沒有chemistry（化學反應），不知為什么，面試官從她的回答中感覺她不喜歡快銷行業。

銷售部的人感到意外，他們幫Cathy爭取了在銷售部的工作機會，但不是管培生。Cathy感謝他們，卻婉拒，她說確實需要思考未來的行業。更重要的是，她只考慮管培生的崗位。

Cathy停止了實習，因為她要全心全意地做論文。整整兩個月，她從睜開眼到深夜入睡，全部心思都放在論文上。她以一種專注來做論文，所以她做論文的速度非常快，快到周圍的人都目不暇接。每天，她不是在圖書館就是在宿舍，除了吃飯，沒有任何娛樂，也不投簡歷、面試，只是一門心思地看資料、寫論文、改論文。

兩個月里，Cathy完成了論文。

接下來，Cathy又忙于找工作。這時，周圍的很多人都已找好了工作。她卻不著急，不慌不忙地查信息、投簡歷、面試。她知道通過實習找工作的時機已成過去式，她需要在面試中嶄露頭角，需要精心準備每一場面試。

她投簡歷時沒有廣為播種，而是精心挑選。她把崗位定位在公共關系上。她仔細考慮過曾拒她的面試官的話，她覺得面試官在某種程度上是對的，她可能更喜歡的是銷售過程中與人打交道的那部分，而不是銷售本身。而公關純粹是與人打交道，這個崗位更有吸引力。

篇（6）

知識和能力來自于平時的積累，因此，要提高畢業設計的質量，必須從根本做起，通過深化教學改革，尤其是加大實踐教學改革力度，注重對人才綜合素質的培養。計算機專業的相關課程的實踐教學，與畢業設計工作息息相關，因此在日常教學中，教師就要從改革實踐教學環節入手，認真搞好案例教學、項目實訓和課程設計。要通過精心設計實訓內容，在訓練中有意識地體現系統設計和項目工程化思想，模擬軟件企業的項目開發流程，讓學生開展如需求分析、概要設計、詳細設計、開發工具選擇、編碼、測試直至提交項目結果和必備文擋等系列開發訓練，以逐步培養學生的知識整合能力和技術應用能力。

二、實行課題雙向選擇，指導學生合理選題

首先，選題的方式，應從以往先由教師定好題目，再由學生選擇的單一方式，轉為師生雙向選擇過程。學生開展畢業設計選題，可以采取由教師命題，題目大多從教師研究的項目和熟悉的領域中篩選而來，由學生選擇；也可以由學生根據自身的專長和興趣自擬題目，經審報由教師幫助審定；對進入實習單位的學生，對他們結合所在單位的工程實際自己提出的選題，應予鼓勵并積極指導。其次，不論采取哪種選題方式，指導教師都要主動參與，以適時給予合理選題的指導。對于選定的題目相對復雜，系統模塊較多，編程工作量較大，個人單獨難以在規定時間完成設計的，教師應建議由幾名學生分工合作完成，但要明確每人應承擔的任務，以便于合理評定個人的成績；對于少數基礎相對薄弱的學生，教師可建議其題目定的小一些，以便于集中精力抓住重點，解決某一個具體問題；當然，對一些成績優秀的學生，可以鼓勵他們選擇有一定創新思維的題目，以充分發揮他們的潛力，以期在教師指導下設計出有較高質量的畢業實踐成果。另行，在開發工具選擇上，也要提醒學生注意選擇自己較為熟悉的。最后，為適應當前的就業形勢，畢業設計題目應提前一個學期，以便讓學生能盡早地進入資料收集、方案調研等前期準備工作，從而為下一步能有較充足的時間，做好項目的設計、實現、論文撰寫等后續工作打下良好基礎。

三、加強設計過程監控，做好設計進程中的啟發和指導

指導教師要根據院、系有關管理規范，認真做好開題檢查和中期檢查工作，以掌握學生畢業設計的進展程度和階段性成果，要通過監督發現問題，并采取相應措施予以解決。高職學生理論基礎和設計能力相對偏弱，在過程監控中，指導教師要針對這一特點，主動到學生中間進行交流、討論，也可參與一些整體設計思路的討論，并給予正確的指導，但不必涉及代碼實現的開發細節。畢業設計是學生將所學專業知識，與項目工程實際相結合的實踐過程，其中難免會遇到一些棘手問題，諸如系統的功能劃分、模塊劃分等，這時指導教師應結合課題項目的業務需求的分析，并通過講解其它相關課題的模塊劃分過程，來啟發引導學生。比如在“銷售管理系統”這一課題開發中，學生經過教師的啟發后，就通過對公司銷售業務需求的分析，將系統劃分成為客戶信息模塊、產品信息模塊、銷售信息模塊和公共模塊等幾大部分，從而尋求到解決問題的方案。在學生采用團隊開發的課題中，指導教師要注意幫助他們樹立良好的協作精神，引導他們在組長的協調下有序地分工協作。例如對于“銷售管理系統”的設計，可由四名同學合作完成，一名同學負責整體設計和公共模塊的開發，另外三人分別承擔客戶信息、產品信息和銷售信息的模塊開發。每個同學既要獨立完成自己的任務，又要相互協調地注意模塊之間的銜接及預留接口等問題，以共同配合完成整個項目的開發。

四、強化畢業設計的環節管理，為提高質量提供保障

首先，要幫助學生提高對畢業設計重要性的認識。鑒于在畢業設計期間，許多高職學生提前忙于求職應聘，造成思想波動，指導教師應主動配合院、系做好學生的思想工作，讓他們認識到畢業設計與找工作并不矛盾，做好畢業設計更能增長自己的才干；同時要熱心地幫助他們合理安排時間，正確處理好二者的關系，從而相得益彰地提高他們做好畢業設計的積極性。其次，要控制住畢業設計的進度，指導學生合理分配時間。有的學生，習慣在設計工作的前半段拖拖拉拉，結果時間過半，還未入題，造成后期加班趕工，這樣勢必影響任務的按期完成和論文的質量，因此，教師應指導學生將主要時間分配在設計過程，定期檢查學生的設計進度，并督促其按計劃實施。最后，在畢業設計的各個環節和階段，學生都有可能遇到相應的困難和問題，指導教師均應給予耐心解答和悉心輔導。如在資料查詢階段，如何高效地獲取和篩選所需信息尤為重要，這時教師可以從文獻的分類、檢索方法、資料的篩選和利用等方面加以引導，并可側重介紹如何利用所查閱的文獻，來說明自己的選題是有意義的、是符合當前的研究方向的，或通過消化有關資料后開拓自己思路的。

篇（7）

有媒體報道，復旦大學管理學院EM－BA2005秋季班學生鞠川陽子于去年10月1日完成了畢業論文《中國民營養老院的商業模式研究——以上海為例》，她稱曾與復旦簽訂了10年保密期限的《保密協議》，論文屬于“絕密”級。按照學校要求，鞠川陽子將論文提交給了復旦大學管理學院。然而，今年7月鞠川陽子在網上搜索信息時發現，Google、Yahoo、Baidu等各大搜索引擎上都有中國知網、論文天下、經理人文庫、管理資源網等網站銷售（付費下載）該論文的鏈接。她認為，自己的保密論文被泄露并且被公開銷售。

校方公告

篇（8）

昨天上午，四川某高校即將畢業的大四學生羅同學向本報反映稱，現在網上已經大量出現和高校使用的防論文抄襲檢測系統一樣的檢測軟件系統。他說：“現在淘寶網上有賣家銷售這種檢測服務，收幾百元提供檢測一次，如果發現有抄襲的部分，還會建議畢業生如何修改，這樣我就覺得學校這個系統設置也沒有什么用”。

成都某高校哲學專業的研究生小李告訴記者，他馬上要畢業了，擔心自己的論文被檢測出有抄襲成分，也曾掏錢在網上賣的軟件上檢測過，10000多字的論文有1000多字被劃了紅線，經過修改后再檢測就順利過了。“但現在學校的論文答辯還沒有開始，這種檢測能否最終通過學校檢測還需檢驗。”

根據羅同學的指點，記者登錄淘寶網輸入“”關鍵詞后，網上彈出一連串的學術系統。按照上面提供的電話號碼，記者和該檢測系統的賣家取得聯系。他介紹，他們可以提供的服務主要包括四個方面：系統自動生成的綜合檢測報告（非手工編制）；系統自動計算的綜合抄襲率（非人工計算）；分段檢測報告；系統里面的word文檔，將抄襲的文字標紅，便于對比修改。

“你們的檢測系統檢測后能確保順利通過學校的檢測嗎？”記者拋出質疑。

賣家信誓旦旦地說：“我們所使用的系統和目前國內很多高校使用的系統一樣，相當于對您的論文進行提前體檢”。據他介紹，他們將論文放進檢測系統后，系統會將論文按一定的字數分段，然后把每段里面的漢字統計下來，跟論文庫里的文章進行對比，只要相同的漢字達到一定的比率，系統將把涉嫌抄襲的部分用紅線標出來。這種檢測系統根本不在乎你的文字的順序，就比如你把你抄的每個段落整個打散了，每句話分別放在不同的段落里，也能全部檢查出來。根據檢測出來的結果，他們還會提出一定的修改意見，只要按照他們的修改意見改過后，就一定能通過學校的檢測系統的檢測了。

這位賣家甚至稱，他們的軟件和現在成都的不少高校使用的軟件一樣，除了對畢業論文進行檢測外，還可以對學術期刊類論文進行檢測，收費標準從40元到300元不等。記者看到，這種檢測軟件在網上的銷售也相當的火暴，從淘寶的最近出售記錄上看，一般都在10件左右，其中一種檢測系統軟件，在上海30天出售高達2234件，在北京30天售出高達2801件。

學校工作人員：端正學風靠自重

篇（9）

Ø 市場營銷專業畢業論文要求理論聯系實際。實際可以是假期調研、實習及長期生活所了解的數據及情況。盡可能選擇自己熟悉的領域撰寫論文。

Ø 選題必須具體。盡可能研究某領域的問題、成因與對策等。切忌大而空的題目。

Ø 不能以其他專業的題目（如屬于人力資源管理等管理學領域的題目）申請市場營銷學的學位。

Ø 本選題指南適用范圍：申請市場營銷學士學位的一學位和二學位學生

Ø 以下選題范圍僅供參考，學生也可選自己實習單位的實際現象為研究對象，但須征得指導老師同意。

 

1. 談談產品壽命周期與營銷策略的關系

2. 產品特點與廣告媒體的選擇

3. 淺析直接營銷在企業銷售中的應用

4. 定價策略和降價決策分析

5. 企業綠色營銷問題的探析

6. 分銷渠道管理中存在的問題及對策

7. 高新技術企業營銷渠道設計與創新探討

8. 試論企業銷售渠道的創新與優化

9. 網絡時代的消費特征及營銷對策

10. 國際營銷中產品的包裝、促銷與傳播

11. 制約我國企業開展綠色營銷的原因及其對策

12. 市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題

13. 跨文化交際中的跨國公司營銷策略

14. 營銷道德失范的成因分析

15. 淺議利用營銷中的非價格因素提高企業核心競爭力

16. 銷售人員銷售目標值確定的依據

17. 談談與推銷對象的交往技巧

18. 關于連鎖經營運行模式的思考

19. 企業開拓國際市場的產品營銷策略探討

20. 網絡營銷時代旅游企業的客戶關系管理

21. 網絡營銷中的廣告策略探究

22. 我國房地產營銷策略存在的問題及對策

23. 網絡購物中影響消費者信任的因素研究

24. 某企業市場調查和市場預測的實施方案

25. 某企業銷售激勵機制的設計

26. 某企業服務質量控制方案與評價

27. 某公司或產品廣告效果評價

28. 為某企業制定銷售人員培訓計劃

29. 為某企業制定銷售人員培訓計劃

篇（10）

只有一個名叫于佳的女生每天堅持上班，她的畢業論文是利用幾個周末的時間完成的（根本不像那幾個學生還專門請假寫論文）。于佳唯一請假一天，確實是因為論文答辯，其他時間根本沒有請假，并且工作非常積極主動，大家對她印象很好。很多時候，我們加班，她沒有因為自己不是公司的正式員工就放松了對自己的要求，沒有把自己當成“打醬油的”，而是和大家一起加班。有次公司周末參加會展，公司并沒有通知她，結果她卻主動去會展忙活我們的展臺事宜了，并且工作得很勤奮。這些，都被大家包括老總看在眼里。3個月的實習期結束，于佳的工作素質已經達到一名合格員工的水平了。

實習期結束了，于佳臨走的那天，把自己的辦公桌收拾得很清爽，并且用抹布把桌子擦得很干凈。擦桌子的時候，老總看在眼里（我懷疑老總是專門前來看于佳臨走的時候是不是“打醬油的”的態度），見她還這么認真，老總很感動。他吩咐人力資源部經理找于佳談話，問她畢業后愿意不愿意來我們公司工作。我們公司是行業內的大公司，福利待遇很不錯。于佳一聽，驚喜交加，連忙表示“愿意”，并表示“如果有幸進入公司，一定勤奮工作”。

于是，于佳拿到畢業證后就正式成為我們的同事，這讓另外8個辛苦奔波在求職路上的同學很是羨慕。

于佳進入我們公司后，有次外地客戶要一批貨非常急，銷售部全體人員加班包裝貨物以方便快遞。盡管于佳不是銷售部的員工，但是，她知道情況后，主動去銷售部幫忙。銷售部經理過意不去，于是在申報加班費的時候，把于佳的名字也寫上了。這讓老總感覺很奇怪，問明原因后，老總很欣慰，暗自慶幸自己運氣很好，招進了一名好員工，這名好員工是以公司為家的心態而不是以“打醬油的”心態工作。

于佳屬于市場部的員工。一年后，市場部經理被公司派到分公司擔任經理，于佳就被提拔為市場部經理……