時間：2023-03-14 14:48:11
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇經(jīng)驗總結(jié)法范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
二.作為一個團(tuán)隊經(jīng)理應(yīng)具備優(yōu)秀的計劃總結(jié)能力:計劃總結(jié)就是一個團(tuán)隊工作的的每一天,每一周,每一月,每一年都要對團(tuán)隊做出全面檢查、評價以往一段工作得失，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),對不足,錯誤的工作計劃部署加以及時的處理,改正.已作出正確的戰(zhàn)略方針!一個好的計劃,好的策略能讓一個團(tuán)隊乃至一個部門的業(yè)績迅速得到升華,我不缺思想計劃,只是缺少能讓我的能力得到超常發(fā)揮的平臺.
三.其次應(yīng)該有正確的協(xié)調(diào)溝通能力:協(xié)調(diào)溝通是指管理者在日常工作中妥善處理好上級、同級、下級等各種關(guān)系，使其減少摩擦，能夠調(diào)動各方面的工作積極性的能力。一個有優(yōu)秀的管理者，要想做到下級安心、上級放心、同級熱心、內(nèi)外齊心，必須要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。只有這樣才能讓這個團(tuán)隊更加積極向上,努力地完成公司交代的一個又一個小高峰.讓客戶經(jīng)理們懂得公司為我家,只有公司好才能掙更多的錢!
通過以上的認(rèn)知,使我更加堅信一個好的團(tuán)隊經(jīng)理更應(yīng)該加強(qiáng)提高客戶經(jīng)理的整體素質(zhì)與能力努力把所學(xué)到的,最新領(lǐng)悟的思想與展業(yè)方式以及快的速度復(fù)制下去.這樣才能讓更多的人受益,只有團(tuán)隊的每一位都是展業(yè)高手才能讓更多的人知道我們的公司是一個什么樣的公司,是一個多么讓人值得相信的公司.只有這樣,公司以后的業(yè)務(wù),以后的產(chǎn)品才能讓更多的人更快的接受.只有更多人參與,我想我們的公司想不強(qiáng)大都不可能,我所在的公司無限強(qiáng)大,無限未來,這才是一個以公司為家公司員工最大的愿望與期待!
通過各位團(tuán)隊精英們激勵分享使我更加懂得,一個團(tuán)隊想要更加的強(qiáng)大首先要加強(qiáng)團(tuán)隊的建設(shè),沒有一支好的團(tuán)隊建設(shè)與管理，公司就會成為一盤散沙，更談不上公司的發(fā)展與員工的進(jìn)步;沒有一支好的團(tuán)隊建設(shè)與管理，公司所取得的成績也是暫時和偶然的。打造團(tuán)隊精神，首先要提出團(tuán)隊目標(biāo)，抓好目標(biāo)管理，沒有目標(biāo)，團(tuán)隊就失去了方向。因此，建立一個明確的目標(biāo)并對目標(biāo)進(jìn)行分解，同時通過組織討論、學(xué)習(xí)，使每一個單位、每一個人都知道本單位或自己所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、應(yīng)該努力的方向，這是團(tuán)隊形成合力、勁往一處使的前提。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，要想打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，必須建立明確共同的目標(biāo)。下面先講個故事：一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有抓到。一牧羊人看到此種情景停下來，譏笑獵狗說："你們兩個之間小的反而跑的快很多。"獵狗回答說："你們不知道我們兩個跑是完全不同的!我僅僅為了一餐飲而跑，而他卻為了性命而跑呀。"這個寓言揭示了：兔子與獵狗做一樣的事情，都拼命的跑步，然而，他們的目標(biāo)是不一致的，其目標(biāo)不一致，導(dǎo)致其動力也會不一樣。
在孫總剖析我們每個客戶經(jīng)理講解不足和所欠缺實際問題的同時,讓我深有感觸有這樣好的上級,這樣負(fù)責(zé)任的公司,我們有什么權(quán)利不去做好,不去奮斗,不去向著更大的目標(biāo)前進(jìn),他說的很對,現(xiàn)在是高科技時代,隨著科技的迅猛發(fā)展,我們的衣食住行也得到了明顯的提高,這樣就導(dǎo)致了每個人個性化的鮮明突出,使我聯(lián)想到要想占領(lǐng)市場首先就應(yīng)該打造一支個性鮮明的團(tuán)隊,只有這樣才能占領(lǐng)現(xiàn)在的市場.比如有些人積極向上,勤奮團(tuán)結(jié),那好那就讓他帶領(lǐng)幾個人出去展業(yè),但是有些人散漫懶惰,蝸居型的,那好那就讓他在網(wǎng)上尋找客戶源.孫總的一番講解,讓我知道了作為一個好的團(tuán)隊經(jīng)理必須時刻保持一顆冷靜的頭腦,沉穩(wěn)的心態(tài),和別人所不能的心態(tài).只有這樣才能更好的迎接一個又一個未知.來更好地提高工作質(zhì)量,那么如何更好的提高工作質(zhì)量呢,經(jīng)過聽取其他精英的講解加上我的分析如下
1.樹立高效意識，將質(zhì)量與效率觀念融入日常工作中：時間就是金錢，效率就是生命。重視員工的培訓(xùn)，最少2周就要培訓(xùn)一次，從文化思想宣傳，如顧客至上服務(wù)至上的思想意識，責(zé)任意識，效率意識等，心態(tài)決定一切，盡可能讓他們均可獨當(dāng)一面。在平時的工作中，要學(xué)會統(tǒng)籌安排，充分利用時間差，用干一件的工作來完成好幾件工作，因為完成每件工作所需的時間有長有短，對于那些不用高度集中精力的工作，可利用等待的時間來見縫插針地完成它。
2、普法工作針對性和實效性不強(qiáng)。普法工作從“一五”到“五五”歷經(jīng)25年，但在實踐中，對“怎樣普”、“普什么”等一些最基本的問題仍很模糊。由于對各個層次普法對象的法律盲點以及對法律知識的需求點了解不深，某些普法單位甚至對本單位應(yīng)宣傳學(xué)習(xí)的法律法規(guī)都不清楚，因而談不上對各個層次普法對象有針對性選擇普法內(nèi)容、采取合適的普法方式，廣泛“撒網(wǎng)”的方式使普法工作缺乏宣傳重點和針對性，導(dǎo)致普法工作空洞乏味，普法對象對普法缺乏興趣，產(chǎn)生厭倦情緒，致使普法教育工作實效性大打折扣。
二、深入開展“六五”普法工作的建議
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好！
今天我代表高二年級的26位班主任在這里發(fā)言，倍感榮幸。激動的心情一時無法平靜。就用魯迅先生《野草·序言》中的一句話“當(dāng)我沉默時，我很充實；我將開口，同時感到空虛”來表達(dá)我此時的誠惶誠恐。
坐在這里介紹班主任工作經(jīng)驗，根本就談不上，只有三句話和大家共同分享。
第一句話，生活就像一只鴨子，水面上都從容淡定，其實水底下都拼命力爭。
年級主任劉書記于我既是領(lǐng)導(dǎo)又是本家，從他身上我學(xué)到了許多，他是學(xué)術(shù)型的領(lǐng)導(dǎo)，實干型的專家。為人熱情、謙遜，每天早中晚都巡班數(shù)遍，風(fēng)雨無阻，寒暑不論。我們班的不少問題都是他發(fā)現(xiàn)并指出的，在這里表示感謝。
其次，我要感謝我們班的各科老師，特別是理化生三枚美女，她們不僅一個比一個漂亮，更是教學(xué)上的能手，有能力更能吃苦。xx、xxx屬于冷艷型，學(xué)生對她們又敬又畏。xx屬于親民型，能和學(xué)生打成一片。加上xx、xx兩位老師的努力。我們班三次考試兩次第一，一次第二。
功勞都是他們的，我什么也沒有。
我常在心里想，誰說高二年級只有孫x老師這面旗幟。我們班就有陳xx、衡xx、湯xx。全體高二老師都是孫x，都在水下拼命力爭。
第二句話，一拳之石取其堅，一勺之水取其凈。
意思是說，石頭雖小，有其堅韌一面，水雖少，純凈是其優(yōu)點。
一個班級的管理也是如此，好的班級應(yīng)該是安靜、有序、和諧的。想做到這點就要讓想學(xué)習(xí)，愿學(xué)習(xí)，品德好的學(xué)生在班級能主導(dǎo)話語權(quán)，讓負(fù)面力量沒有市場。
我或許對學(xué)生粗暴呵斥過、或許對學(xué)生無為而治過，但我自認(rèn)為對學(xué)生的心是善良的、寬容的。當(dāng)年我的老師沒有為我而欣慰過,今天我卻有了做老師的欣慰。因此，我祝福我的學(xué)生，也感謝我的學(xué)生。
第三句話是做為老師的我最欣賞的，在這里和大家共勉
為從體制上、源頭上改革和創(chuàng)新行政執(zhí)法體制，切實解決多層執(zhí)法、多頭執(zhí)法、執(zhí)法擾民、重權(quán)輕責(zé)、以權(quán)謀私等諸多問題，根據(jù)國務(wù)院、中央編辦及省、鄭州市的總體要求，自XX年12月開始，我市開展了清理整頓行政執(zhí)法隊伍、實行綜合行政執(zhí)法試點工作。按照精簡、統(tǒng)一、效能的原則和決策、執(zhí)行、監(jiān)督相協(xié)調(diào)的要求，我市嚴(yán)格執(zhí)行省市批復(fù)的方案，周密部署，精心組織，大膽改革，銳意創(chuàng)新，試點工作取得了階段性成果。主要做法如下：
一、清理整頓執(zhí)法機(jī)構(gòu)。一是摸清底現(xiàn)有執(zhí)法隊伍狀況。全市有15個部門的29個執(zhí)法機(jī)構(gòu)從事行政執(zhí)法工作，其中編內(nèi)財政全供執(zhí)法機(jī)構(gòu)9個，差補(bǔ)和自收自支執(zhí)法機(jī)構(gòu)7個；各部門自行成立的編外執(zhí)法機(jī)構(gòu)13個。全市從事行政執(zhí)法的人員628人，其中編內(nèi)財政全供事業(yè)人員198人，差補(bǔ)和自收自支人員173人。通過澄清底數(shù)，為清理整頓執(zhí)法隊伍奠定了基礎(chǔ)。二是撤銷相關(guān)執(zhí)法機(jī)構(gòu)，組建綜合行政執(zhí)法機(jī)構(gòu)。按照省政府批復(fù)的試點工作方案，第一階段撤銷了6個執(zhí)法機(jī)構(gòu)，13個部門自行成立的執(zhí)法機(jī)構(gòu)，組建了行政執(zhí)法局，實行綜合行政執(zhí)法。6個執(zhí)法機(jī)構(gòu)分別是：建設(shè)管理局的城市市容管理監(jiān)察隊、文化旅游局的文化市場稽查隊、財政局的財政監(jiān)察大隊、水利局的水利派出所、交通局的公路派出所、農(nóng)業(yè)局的獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督檢驗所。三是回收撤銷執(zhí)法機(jī)構(gòu)編制，清退編外執(zhí)法機(jī)構(gòu)人員和臨時聘用人員，使混崗使用的執(zhí)法人員全部返崗。
二、調(diào)整理順部門關(guān)系。按照第一階段先從城市管理和文化市場管理領(lǐng)域?qū)嵭芯C合行政執(zhí)法的部署，界定與調(diào)整了行政執(zhí)法局和有關(guān)政府工作部門的職能。將建設(shè)管理局的市容環(huán)境衛(wèi)生、市政管理、城市綠化職能，文化旅游局的文化市場、文物保護(hù)職能，廣播電視局的廣播電視設(shè)施保護(hù)和衛(wèi)星電視廣播地面接受設(shè)施管理職能，工商行政管理局的城區(qū)內(nèi)市場以外無照商販管理職能，公安局的城區(qū)內(nèi)車輛侵占道路管理職能，環(huán)境保護(hù)局的城區(qū)內(nèi)部分環(huán)保違法行為的日常管理、監(jiān)督檢查和行政處罰職能劃入行政執(zhí)法局。
三、建設(shè)一流執(zhí)法隊伍。為了選好配強(qiáng)行政執(zhí)法人員，我市從現(xiàn)有的執(zhí)法人員中分期分批公開考錄了80名執(zhí)法隊員，還面向社會公開招錄了5名公務(wù)員，同時對新錄用的人員進(jìn)行了嚴(yán)格的政治教育和法律知識培訓(xùn)。經(jīng)培訓(xùn)考試合格后安排他們持證上崗。另外，從市公安局抽調(diào)了6名素質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬的公安干警，組建了行政執(zhí)法局公安特勤中隊，該中隊受市行政執(zhí)法局和公安局雙重領(lǐng)導(dǎo)，日常工作以行政執(zhí)法局為主。對于機(jī)構(gòu)已經(jīng)撤銷也未被錄用的人員，根據(jù)原經(jīng)費開支形式，原則上分流安置到本系統(tǒng)內(nèi)的同性質(zhì)事業(yè)單位，從而保證了分流工作的穩(wěn)妥進(jìn)行及分流人員的思想穩(wěn)定。
四、完善監(jiān)督制約機(jī)構(gòu)。一是建立健全監(jiān)督制約機(jī)制。市行政執(zhí)法局定期向市人大匯報工作，自覺接受人大對其行使職權(quán)的監(jiān)督。市財政和審計部門每年要對行政執(zhí)法局收支兩條線、票據(jù)使用情況進(jìn)行檢查。二是建立協(xié)調(diào)運行機(jī)制。市政府定期組織相關(guān)部門，召開聯(lián)席辦公會議，使有關(guān)部門與行政執(zhí)法局之間形成信息溝通、雙向互動的工作運行機(jī)制。三是探索完善內(nèi)部管理約束機(jī)制。主要包括責(zé)任追究制、評議考核制、承諾服務(wù)制、預(yù)警制、行政不作為處罰制度等共7大類53項規(guī)章制度。通過嚴(yán)格落實制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，有效維護(hù)了綜合行政執(zhí)法隊伍的對外形象 。
很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計和想象的。在此，我想借這個機(jī)會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！”
今天，我講話的主題是——光榮與夢想。為什么用這個標(biāo)題？
大家知道，把a(bǔ)bc辦成一個受人尊敬的企業(yè)，一直以來都是我的夢想。什么樣才叫受人尊敬？就是當(dāng)你非常自豪地、光榮地告訴你的家人、朋友“我在abcyy公司工作”時，他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光。我認(rèn)為，一個有理想，有追求的人，一定會十分愿意來abc工作。因為，沒有任何一個愿景或是夢想，能比“把一個不怎么知名的企業(yè)，親手打造成一個知名的跨國企業(yè)乃至世界500強(qiáng)的公司”更令人振奮和激動人心的事了。事實也證明這一點，這二年，我們在到全國各大高校和其他知名公司同臺招聘的時候，有許多優(yōu)秀的學(xué)生都選擇了我們abc。今年7月，馬上又將會有近20名應(yīng)屆生加入我們的團(tuán)隊。其中有些學(xué)生是放棄了，全國公務(wù)員共同天地進(jìn)類似寶潔、國際性銀行這樣的機(jī)會，而選擇了我們abc。因為，abc能提供他們更為寬廣的發(fā)展舞臺，這就是他們選擇abc的理由我希望，我的夢想不僅僅是我一個人的夢想，而是我們所有abc人共同的夢想，并以這個夢想為榮。這里，我想特別說明一下，在abc工作并不等于你就是一名真正的abc人，這是二個不同的概念。那怎樣才算是一個真正的abc人？舉個例子：你看見地上有個煙蒂，不是你扔的，你會不會主動彎下腰，把它撿起來放進(jìn)垃圾筒？你看見一個無人的會議室里空調(diào)呼呼地開著，你會不會主動走上去把它關(guān)掉？你看見某個員工在上班時間里聊天、打游戲等違反公司規(guī)定的行為，你會不會主動去制止？
所以說，進(jìn)入abc公司并不意味著你就是一個abc人。只有當(dāng)你真正地融入abc，把這個公司當(dāng)成自己的公司，把a(bǔ)bc的榮辱看作自己的榮辱，把這個夢想當(dāng)成自己的夢想的時候，你才稱得上是一個真正意義上的abc人。abc需要的是真正的abc人，如果不能成為一個真正的abc人，必將會被abc所淘汰，這也就是為什么05年公司會勸退部分員工的原因。
為了實現(xiàn)我們的夢想，爭取光榮。我想對我們abc的員工和領(lǐng)導(dǎo)們提幾點要求。
對所有abc人的要求
作為一名abc人，我希望你們每個人對工作都要有充滿激情。這種激情，首先源自你對這份工作的熱愛。我們很難想象，一個不熱愛工作的人，怎么可能主動積極地去工作？怎么可能把工作做好的？只有熱愛工作、對工作充滿激情的人，才會自動自發(fā)地產(chǎn)生出責(zé)任感，這種責(zé)任感與一些靠外在的管理措施或領(lǐng)導(dǎo)壓下來產(chǎn)生的責(zé)任感是完全不一樣的。前者是主動的，后者是被動的。舉個例子：銷售部收到一份客戶關(guān)于工程維保方面事宜的傳真，把它拿到維保部，維保部的人說，這樣，你讓這個客戶打電話給我吧！咋聽起來，好象沒有什么問題，挺正常。但維保部說這個話的人，他的工作一定不是主動的。主動工作的人會說：“好的，你把他的電話給我，我來和他聯(lián)系。”這就是主動工作和被動工作的區(qū)別。被動工作時間久了，會形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠，對工作產(chǎn)生厭煩的情緒。而主動工作的人會樂在其中，因為他把工作看成是一種鍛煉，把工作中的困難看成是機(jī)會，是挑戰(zhàn)。
其次，我要求我們每一個abc人都要有團(tuán)隊合作的精神。這讓我想起，我們小時候都玩過的一個運動項目——接力賽。大家都知道，在接力賽中，交棒是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到整個比賽的輸贏。因此，在中途交棒時，把棒遞交給下一個隊友的人，他一定會考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊友接到。同時，準(zhǔn)備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒。只有每個隊員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。其實，我們每個人，每個部門，就好比是這個隊伍中的一員。而我們企業(yè)，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊，誰合作得好，接得穩(wěn)，跑得快，誰才能拿第一！目前，我們部門間的合作與溝通是一個比較大的問題。既然我們?yōu)榱艘粋€共同的夢想選擇走到了一起。那么，我希望，我們每個人、每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統(tǒng)一，發(fā)生了不愉快或小摩擦；我希望，我們都能有一顆寬容心。
此外，還有很重要的一點，就是執(zhí)行力！這是目前現(xiàn)代企業(yè)界里一個很流行的詞。那什么叫執(zhí)行力呢？我認(rèn)為，執(zhí)行力就是把企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成行動的能力，這一點我認(rèn)為中國人民解決軍做得最好。執(zhí)行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點點滴滴的細(xì)節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上。
對abc領(lǐng)導(dǎo)的要求
1、領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，建立影響力。
如果領(lǐng)導(dǎo)沒有影響力，光是業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，他是不可能成為一個真正得到下屬認(rèn)同的領(lǐng)導(dǎo)的。身為領(lǐng)導(dǎo)，就必須通過自己的一言一行，傳達(dá)、引領(lǐng)公司的文化，這是領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任和使命。美國沃爾瑪?shù)母邔咏?jīng)理有一個習(xí)慣，在檢查工作的時候，他喜歡站在門口。有一次，他看到一個太太走出沃爾瑪時，居然二手空空，于是他就上前問，這么大一個沃爾瑪，沒有東西可以買嗎？太太說她是替孫子來買機(jī)器人玩具的，這里沒有。結(jié)果他就親自帶這位太太去玩具部買到了她需要的玩具，老太太很高興的付了錢，抱著玩具走了以后，他就馬上把主管叫過來：“你看著人家二手空空地出去，居然沒有任何反應(yīng)？”從今以后，沃爾瑪?shù)闹鞴芫徒y(tǒng)統(tǒng)注意看，顧客手上有沒有拿東西，一定要想方設(shè)法讓他們滿載而歸。
2、要培養(yǎng)一個有思考力的團(tuán)隊。
什么叫思考力？就是采用什么樣的流程、什么樣的方法都要自己去思考。
許多企業(yè)都存在這樣一種普遍現(xiàn)象，即領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)意見，領(lǐng)導(dǎo)做出決策，領(lǐng)導(dǎo)開動腦筋，員工只有聽領(lǐng)導(dǎo)的指揮才能做事。這是一個沒有思考力的團(tuán)隊。一個部門的點子、意見、方法，有多少是從上面下來？又有多少是從底下上去？按照國際上習(xí)慣的講法，如果70%的意見是從上面下來的，這就不是團(tuán)隊，至多是個群體。只有當(dāng)70%的意見是從下面上來時，才能稱之為團(tuán)隊。領(lǐng)導(dǎo)長期決策，容易忽略員工的思考性，養(yǎng)成員工的惰性。長此以往，他就不會自動自發(fā)，自行解決問題，工作效率和自主性也會越差。下屬不思考，做領(lǐng)導(dǎo)的要負(fù)很大的責(zé)任，因為沒有讓他們養(yǎng)成思考的習(xí)慣，是做領(lǐng)導(dǎo)的失職。請不要忘了，大部分的工作都是我們普通員工在做，大部分的產(chǎn)品都是普通員工在制造，大部分的服務(wù)都是普通員工在提供，一個沒有思考力的團(tuán)隊必然是一個不能創(chuàng)新的團(tuán)隊。，全國公務(wù)員共同天地
我希望我們各位領(lǐng)導(dǎo)在今后的工作中，多提供給員工參與決策的機(jī)會，培養(yǎng)他們的主動性、責(zé)任感和使命感，在這一點上，我覺得人力資源部做得非常不錯。據(jù)我所知，他們在各部門都發(fā)展了自己的文化聯(lián)絡(luò)員，象《abc人》和本次年會的籌備等都是他們發(fā)動集體智慧的結(jié)果。
3、領(lǐng)導(dǎo)要務(wù)實，要深入基層。
前面我說到沃爾瑪?shù)母邔咏?jīng)理有一個習(xí)慣，在檢查工作的時候，他喜歡站在門口。為什么？因為他認(rèn)為公司到底碰到什么問題，顧客對公司有什么意見或想法，要站在門才能發(fā)現(xiàn)。這也是我為什么很多時候會去參與管理許多細(xì)節(jié)的原因。我們領(lǐng)導(dǎo)也要學(xué)會沉下去，不要只抓面上的工作。而是要深入到每一個操作細(xì)節(jié)，要學(xué)會從客戶中、從細(xì)節(jié)中去發(fā)現(xiàn)問題。
06年的發(fā)展戰(zhàn)略
年前，公司將會對整個組織架構(gòu)做一個相對較大的調(diào)整。在確保監(jiān)控有效的前提下，把一部分人員分解到可以產(chǎn)生增值的崗位上去。我想很多人可能都多少聽說一些，精簡機(jī)構(gòu)的目的是為了減少環(huán)節(jié)，簡化流程，提高工作效率，降低成本。最終的目的還是為了提高企業(yè)的競爭力，讓abc公司發(fā)展得更快更好。
當(dāng)然，機(jī)構(gòu)的調(diào)整勢必會觸及到部分員工的一些利益。可能你的廟被拆除了，大方丈變成了小方丈。在這一點上，我希望大家要有一個正確的心態(tài)，要有一顆平常心，不要發(fā)牢騷，說怪話，不要傳播小道消息。我希望每一個員工都要站在嚴(yán)格要求自己的角度說話，不要道聽途說，斷章取義。
06年，我們的工作將圍繞“保證質(zhì)量，降低成本和提高獲利能力”三個方面展開。其中，保證質(zhì)量主要從提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量三個方面入手；提高獲利能力主要從銷量快速增長、提高合同質(zhì)量、加強(qiáng)合同執(zhí)行以及投資發(fā)展入手。
為什么會選定這三個方面？我想保證質(zhì)量和提高獲利能力這二點大家都比較好理解，我就不再多說。這里，我只重點談一下，為什么要把降低成本做為一個重要的方面。這一點，可能許多人還不太理解。也許有人會說，我們現(xiàn)在還處在快速發(fā)展階段，提降低成本是不是太早了一點？
一、肯定成績，繼往開來，推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展
*年以來，市委、市政府先后把“興工強(qiáng)市、借力發(fā)展、特色推進(jìn)”確立為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，在全市工業(yè)戰(zhàn)線同志和經(jīng)濟(jì)主體的共同努力下，我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了高速發(fā)展的又一個黃金時期，工業(yè)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)地位更加突出，為我市實現(xiàn)“躋身全國兩百強(qiáng)、推進(jìn)率先崛先、打造實力*”打下了堅實的基礎(chǔ)。主要表現(xiàn)在五個方面：
1.經(jīng)濟(jì)總量逐年攀升。*年到*年，我市工業(yè)總產(chǎn)值從45.6億元提高到156億元。其中，規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值從19.*億元提高到96.36億元。工業(yè)增加值從12.3億元提高到38.8億元；工業(yè)增加值占生產(chǎn)總值的比重從35.4%提高到45%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤從0.96億元提高到8.6億元；三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比由26.5:42.6:31.1優(yōu)化為15：50.5：34.5。工業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率從47.5%增長到56.4%，比重不斷增大。
2.產(chǎn)業(yè)競爭實力增強(qiáng)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。建材、化工兩大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步提升，機(jī)電、竹木、電光源等新興產(chǎn)業(yè)迅速興起，偏重型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步得到優(yōu)化，機(jī)電、竹木產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量排名前移，位居第一、第二位，建材由老大地位退居第三。*年，“六六”產(chǎn)業(yè)共實現(xiàn)產(chǎn)值75億元，占全市工業(yè)的50.5%；機(jī)電、竹木、建材、化工四個產(chǎn)業(yè)群產(chǎn)值均超10億元。形成了“小巨人”企業(yè)群體。至*年底，規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到230家，億元企業(yè)13家。冒出了一批“拳頭”產(chǎn)品和區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌。DMF、雙氧水、節(jié)能燈管等產(chǎn)品已經(jīng)成為全球或全國的單打冠軍，擁有工業(yè)類國家免檢產(chǎn)品4個、省著名商標(biāo)9件、浙江名牌產(chǎn)品5個。竹木加工產(chǎn)業(yè)占浙江省的三分之一，在浙閩贛地區(qū)影響力不斷擴(kuò)大；消防器材產(chǎn)業(yè)人員遍布全國，有一定的知名度。
3.工業(yè)平臺基礎(chǔ)夯實。經(jīng)過清理和整合，我市工業(yè)平臺基本形成了“二區(qū)、四基地、五功能區(qū)”的優(yōu)先開發(fā)、重點開發(fā)、允許開發(fā)的三級梯度空間格局，規(guī)劃面積達(dá)9.8萬畝。至*年底，“二區(qū)四基地”已開發(fā)面積1*60畝,集聚企業(yè)922家，規(guī)模企業(yè)數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、入庫稅金分別占全市的71.5%、47.8%、40.64%，平臺的集聚功能明顯增強(qiáng)。*年，新批近7000畝工業(yè)用地指標(biāo)，為今、明兩年的發(fā)展創(chuàng)造了發(fā)展空間。基地滾動開發(fā)的良性機(jī)制基本形成，融資渠道進(jìn)一步拓寬。
4.發(fā)展活力不斷增強(qiáng)。全面完成企業(yè)改制。科技創(chuàng)新不斷進(jìn)步。全市高新技術(shù)企業(yè)達(dá)到25家，其中國家級2家，省級11家；科技型中小企業(yè)58家，其中省級15家，衢州市級33家；省級高新技術(shù)研發(fā)中心5家。*年，全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)7億元，比20*年增長19.45%，占規(guī)模以上工業(yè)增加值的比重達(dá)到28.68%，比上年提高2.65個百分點。
5.政策體系較為完善。先后出臺了《關(guān)于實施“六六“產(chǎn)業(yè)工程扶強(qiáng)做大骨干企業(yè)”的若干意見》、《關(guān)于加快提高科技創(chuàng)新能力大力推進(jìn)科技進(jìn)步的若干政策意見》、《關(guān)于加快推進(jìn)工業(yè)平臺建設(shè)的若干意見》及創(chuàng)業(yè)綠卡、市長特別獎、項目審議協(xié)調(diào)制度等一系列政策辦法，幾乎涵蓋了促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提升、加快科技創(chuàng)新、推進(jìn)平臺建設(shè)、加強(qiáng)節(jié)能降耗、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境等各個方面，形成了較為完善的政策體系。
在此，我代表市委、市政府，向所有為我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)的各位同志表示衷心感謝，并希望大家今后一如既往地支持我的工作，團(tuán)結(jié)一致，盡心盡力，合力扶工，強(qiáng)力推進(jìn)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步快速發(fā)展。
二、審時度勢，理性分析，準(zhǔn)確判斷面臨的壓力和挑戰(zhàn)
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，這是金德水副省長在全省經(jīng)貿(mào)工作會議上對今年工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的整體判斷。認(rèn)清形勢，才能找準(zhǔn)方向；摸清實情，才能對癥下藥；承認(rèn)差距，才能奮勇爭先。當(dāng)前，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的社會背景、體制條件、市場環(huán)境等，都已發(fā)生了根本性變化，對推進(jìn)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，有壓力、有動力，有制約、有促進(jìn)。關(guān)鍵在于認(rèn)真分析，把握大局，摸清實情，找準(zhǔn)問題，進(jìn)而達(dá)到借力用力、揚長避短、趨利避害的效果。
1.總體利大于弊的外部環(huán)境。
一是高度重視全球化，積極融入。我國從2001年10月加入WTO，5年的過渡期結(jié)束后，國際國內(nèi)市場一體化的進(jìn)程進(jìn)一步加快。一方面，任何一個企業(yè)、行業(yè)，都直接、間接地與國際企業(yè)有市場上的聯(lián)系，市場擴(kuò)大，競爭對手也更多、更強(qiáng)大，而且遵循的是國際貿(mào)易游戲規(guī)則。另一方面，國家在不斷加大對外開放的力度中，對外經(jīng)濟(jì)政策也在不斷變化和調(diào)整，比如當(dāng)前人民幣升值的動態(tài)、匯率政策的調(diào)整、出口退稅政策的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，需要地方、企業(yè)在發(fā)展方向上作相應(yīng)的調(diào)整。我市沃克、華頓、三友等部分企業(yè)已直接參與了國際分工協(xié)作，有一些經(jīng)驗。這就要求我們從實際出發(fā)，用全球化的眼光來分析判斷企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動態(tài)，對接國家對外經(jīng)濟(jì)政策的變化，切實增強(qiáng)國際貿(mào)易的制度意識和規(guī)則意識，積極融入其中求發(fā)展。
二是積極看待宏觀調(diào)控，順勢而為。這一輪宏觀調(diào)控重點是把經(jīng)濟(jì)發(fā)展推向“減緩調(diào)好”的軌道，控緊土地和信貸閘門，提高市場準(zhǔn)入門檻。從目前看，主要體現(xiàn)在市場準(zhǔn)入的門檻上，不斷強(qiáng)化落地項目的投資強(qiáng)度、經(jīng)濟(jì)密度、環(huán)保水平等要求，同時，實行電價差別化等政策。以經(jīng)濟(jì)、法律手段為主，輔助使用行政手段，運用市場的力量來實現(xiàn)調(diào)控目標(biāo)。如果對著干，不僅要冒政策風(fēng)險，更重要的是冒市場風(fēng)險。所以必須順著干，好中求快，優(yōu)中求進(jìn)。雖然，對于主要以新增投資來推動工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的我市來說，有制約因素，但只要我們運用好項目決策咨詢審議協(xié)調(diào)等制度，把住項目質(zhì)量關(guān)、產(chǎn)業(yè)布局關(guān)、政府服務(wù)關(guān)，靈活對待，就能夠適應(yīng)宏觀調(diào)控政策變化的需要，達(dá)到發(fā)展質(zhì)量與速度的均衡協(xié)調(diào)，加快發(fā)展。
三是重新審視資本市場，借梯登高。當(dāng)前，國家的資本市場發(fā)生了積極變化。從背景來看，資本市場已經(jīng)逐步放開，置身于國際資金供應(yīng)鏈中；從制度建設(shè)來看，股權(quán)分置改革基本到位，實現(xiàn)了全流通，資本市場的制度性建設(shè)基本完成；從功能來看，在發(fā)揮融資功能的同時，對于企業(yè)建立現(xiàn)代法人治理機(jī)制和企業(yè)的并購、資產(chǎn)資本的重組都有重大作用。資本市場已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)折性變化。我們必須重新審視，利用江化公司成功上市的契機(jī)，推動意向企業(yè)加快上市步伐，借機(jī)促進(jìn)家族制企業(yè)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代法人治理機(jī)制企業(yè)，培育建設(shè)一批現(xiàn)代企業(yè)、公眾企業(yè)；積極支持和鼓勵企業(yè)上市直接融資，培育股市*版塊，借機(jī)進(jìn)一步優(yōu)化區(qū)域金融市場環(huán)境，擴(kuò)大資金供給，提高區(qū)域知名度。
四是清醒認(rèn)識區(qū)域競爭，奮勇爭先。目前，在區(qū)域競爭中，我們是前有標(biāo)兵，差距仍在拉大；后有追兵，差距縮小，形勢很不樂觀。從躋身全國兩百強(qiáng)的目標(biāo)來看，市統(tǒng)計局將我市與溫州的永嘉縣進(jìn)行對比，兩縣同屬省經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。1992年，兩縣在同一個起跑線上，20*年，永嘉縣在全國排名2*位，我市排名225位，差距進(jìn)一步拉大。在衢州范圍，從今年2月份的數(shù)據(jù)來看，龍游的外貿(mào)出口、財政收入、地方財政收入是994萬美元、1.2億元、88*萬元，*是539萬美元、1.6億、9415萬元，從人均占有量來看差距已經(jīng)很小。雖然這組數(shù)據(jù)不能反映全年的運行動態(tài)，但也應(yīng)該引起大家的高度警覺，進(jìn)一步增強(qiáng)危機(jī)感，確立緊迫感，加快發(fā)展。
2.正在過渡轉(zhuǎn)化的發(fā)展階段。階段決定性質(zhì)。認(rèn)清處于怎樣的階段，才能有針對性的開展工作。目前，全省人均GDP已接近4000美元，正處在工業(yè)化轉(zhuǎn)型期、城市化加速期、市場化完善期、國際化提升期。而我市是浙江省欠發(fā)達(dá)地區(qū)，雖然，20*年人均GDP已超過1000美元，一般來說是已進(jìn)入工業(yè)化中期階段。現(xiàn)實究竟如何，需要我們進(jìn)一步冷靜分析。
一是從人均生產(chǎn)總值看。工業(yè)化中期階段的標(biāo)準(zhǔn)按1982年的美元標(biāo)準(zhǔn)人均GDP在1456－2912美元之間，如果按照1982-*年的平均匯率美元標(biāo)準(zhǔn)來測算，則標(biāo)準(zhǔn)為2356—47*美元。我市*年人均GDP約1740美元，換算后的數(shù)值為近2200美元，還處在級階段，說明我市總量還是太小。
二是從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看。工業(yè)化中期階段的標(biāo)準(zhǔn)是，第二產(chǎn)業(yè)增加值占比在40%-60%之間，同時，第二產(chǎn)業(yè)在加快上升時帶動三產(chǎn)比重上升。*年,我市三產(chǎn)結(jié)構(gòu)比由上年的16.5：49.2:34.3調(diào)整為14.9:51.5:33.6，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),但三產(chǎn)比重上滑波動，這說明產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理或者三產(chǎn)發(fā)展滯后。
三是從就業(yè)結(jié)構(gòu)看。工業(yè)化中期階段的標(biāo)準(zhǔn)是，三次產(chǎn)業(yè)的就業(yè)比重分別為28.6：30.7：40.7。*年，我市的三次產(chǎn)業(yè)就業(yè)結(jié)構(gòu)為40.9:34.1:25，與標(biāo)準(zhǔn)要求相差很遠(yuǎn)，第一產(chǎn)業(yè)比重過大，即使扣除統(tǒng)計因素，還是難以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，表明我市工業(yè)化尚處于初期階段。
四是從城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)看。工業(yè)化中期階段的標(biāo)準(zhǔn)是，城市化率在30％-70％之間。*年，我市城市化率為41%，超過較多，表明已進(jìn)入工業(yè)化中期。
五是從工業(yè)結(jié)構(gòu)看。工業(yè)化中期階段的標(biāo)準(zhǔn)是，輕重工業(yè)比重為4-1.5之間，（同時要求機(jī)械、交通運輸設(shè)備制造業(yè)占制造業(yè)比重達(dá)20%），后工業(yè)化階段是0.5以下（同時要求機(jī)械、交通運輸設(shè)備制造業(yè)占制造業(yè)比重達(dá)40%）。*年，我市輕重工業(yè)比為0.25（規(guī)模以上產(chǎn)值比），即使考慮全部輕工業(yè)數(shù)字比重偏大，也已達(dá)到后工業(yè)化階段標(biāo)準(zhǔn)。但我市重工業(yè)是化工、建材產(chǎn)業(yè)，不是機(jī)械工業(yè)，嚴(yán)格來說不能算進(jìn)入工業(yè)化中期。
五個主要判別指標(biāo)，有四個不能說明完全進(jìn)入工業(yè)化中期。因此，只能說我市實際是處于工業(yè)化初期向中期轉(zhuǎn)變的過渡時期。雖然，五個指標(biāo)不能說非常準(zhǔn)確，但至少可以說明，我市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)確定存在問題，并沒有達(dá)到我們想象中的高度。
3.影響當(dāng)前發(fā)展的主要問題。按照進(jìn)入工業(yè)化中期階段是經(jīng)濟(jì)起飛階段的理論，下一步我市發(fā)展的特征應(yīng)是增長加速、技術(shù)進(jìn)步、重化工化。但我市要順應(yīng)這一理論特征，實際支撐條件比較乏力。主要問題有：
一是平臺檔次偏低，土地儲備不足。土地是實現(xiàn)起飛的基礎(chǔ)。目前，我市已形成省、市、鎮(zhèn)三級開發(fā)平臺。但從開發(fā)水平看，即使是*經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，開發(fā)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)也不過是“五通一平”，每畝配套4萬元左右，遠(yuǎn)未達(dá)到省級6.6萬元的要求，其他市級工業(yè)基地只是勉強(qiáng)達(dá)到“三通一平”的標(biāo)準(zhǔn)，檔次明顯偏低。從土地供應(yīng)來看，去年批下來的7000畝地，只解了燃眉之急，近幾年能拿到手的土地不多，而且可用土地分布不均衡，土地欠賬很多。到現(xiàn)在，“山海協(xié)作示范園”還沒有合適的大面積地塊。
二是產(chǎn)業(yè)集聚度偏低，發(fā)展后勁不足。產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)起飛的支柱。目前，我市能排上號的產(chǎn)業(yè)已有12個之多（兩個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和10個新興產(chǎn)業(yè)）。從產(chǎn)業(yè)布局看，未達(dá)到“一區(qū)一業(yè)”的集聚要求，實際上的產(chǎn)業(yè)分布與產(chǎn)業(yè)布局又有較大差距，整體上還是偏散、亂。從企業(yè)規(guī)模看，我市規(guī)模以上企業(yè)總產(chǎn)值平均只有3545萬元，每百人擁有工業(yè)企業(yè)個數(shù)是0.17個，而全省水平是4529萬元、1.84個，規(guī)模偏小、個數(shù)偏少。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁看，化工、建材基礎(chǔ)最好，但化工受制于環(huán)境容量、建材受制于市場容量，不可能大發(fā)展；在特色產(chǎn)業(yè)中，機(jī)電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品太散、竹木產(chǎn)業(yè)層次太低，其他產(chǎn)業(yè)規(guī)模太小，能擔(dān)當(dāng)帶動一方發(fā)展的主導(dǎo)支柱產(chǎn)業(yè)暫時還未形成。
三是產(chǎn)品質(zhì)量偏低，管理水平不足。產(chǎn)品是實現(xiàn)起飛的發(fā)力點。我市的產(chǎn)品種類很多，但擁有的品牌產(chǎn)品數(shù)量很少，而且以水泥、化工居多（國家免檢產(chǎn)品有虎山、紅火、*虎、飛博照明，省著名商標(biāo)有江變、江紡、富土特、*虎、虎山、健康、恒亮、虎霸、紅火，浙江名牌產(chǎn)品有虎山、紅火、*虎、江化、三友）。多數(shù)工業(yè)類產(chǎn)品屬于低端產(chǎn)品。而且，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量意識和質(zhì)量控制水平不高，采用標(biāo)準(zhǔn)低，品牌意識弱。除江化、虎山集團(tuán)等企業(yè)外，多數(shù)企業(yè)還是家族制管理，管理的手段、方式、技術(shù)不高，與國際化、市場化的競爭要求還有很大的差距。
四是科技創(chuàng)新水平偏低，骨干企業(yè)帶動能力不足。創(chuàng)新是實現(xiàn)起飛的動力。作為創(chuàng)新主體的企業(yè)，我市企業(yè)建立省級以上研發(fā)中心的只有5家，而且分布在化工產(chǎn)業(yè)居多，多數(shù)企業(yè)的研發(fā)中心只是實驗室，還談不上開發(fā)。*年，全年我市的專利申報數(shù)才達(dá)到100件。同時，有創(chuàng)新能力的大企業(yè)、大集團(tuán)，又都集中在水泥、化工產(chǎn)業(yè)企業(yè)，對拉長產(chǎn)業(yè)鏈、促進(jìn)企業(yè)分工協(xié)作，形成產(chǎn)業(yè)集群的帶動、轉(zhuǎn)化能力非常有限。
五是要素保障能力偏低，生產(chǎn)配套不足。要素是起飛的保障。資金方面，貸款難的問題仍然沒有解決。在*年實施的138個項目中，貸款需求5億多，加上配套的流動資金，資金供給壓力很大。技工方面。技術(shù)工人供應(yīng)不足的問題沒有從根本上得到解決，在2月7日的全市企業(yè)用工招聘會上，企業(yè)是“招聘條件降低、工資待遇提高”，提供了7000多個崗位，最后只有1149人達(dá)成用工意向，缺口較大。同時，我市的生產(chǎn)配套滯后，科技、融資、勞務(wù)等各類中介機(jī)構(gòu)不發(fā)達(dá)，生活娛樂設(shè)施不能滿足需要。
六是環(huán)境容量越來越小。這將是我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大制約因素。我市的大部分產(chǎn)業(yè)、企業(yè)都是資源型、消耗型的，以前環(huán)境容量指標(biāo)是預(yù)期性指標(biāo)，影響不大，但今年開始變成約束性指標(biāo)了，免費使用環(huán)境的時代已一去不復(fù)返。從衢州市分配給我市的化學(xué)需氧量、二氧化硫年度減排指標(biāo)來看，完成的可能性幾乎沒有。但省里對我們的檢測監(jiān)管會越來越嚴(yán)，在線監(jiān)測系統(tǒng)是24小時運作，如果被發(fā)現(xiàn)并一旦被啟動實施區(qū)域停批制度，就一年不能上需要環(huán)評的項目，后果可想而知。
這些暴露的問題，都是發(fā)展中的問題，需要我們在下一步工作中著力予以解決。
三、順時應(yīng)勢，與時俱進(jìn)，不斷強(qiáng)化工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主抓手
基于上面的分析，面對新的形勢，我歸結(jié)了七句話，即：形勢決定方向，結(jié)構(gòu)決定性質(zhì)，企業(yè)決定實力，品牌決定效益，環(huán)境決定生存，科技決定進(jìn)步，人才決定競爭。推進(jìn)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，我們必須適應(yīng)形勢，立足*市情，進(jìn)一步強(qiáng)化十大抓手：
1.強(qiáng)化前瞻性研究。前瞻性研究決定發(fā)展路徑。所謂前瞻性研究，不是個別人在個別層面上的研究，而是在吃透上情與摸清下情相結(jié)合、學(xué)術(shù)理論與具體實踐相結(jié)合、宏觀調(diào)控與微觀操作相結(jié)合的基礎(chǔ)上，多層面研究的結(jié)果。加強(qiáng)前瞻性研究，能使我們少走彎路，少受阻礙，達(dá)到事半功倍的效果。我們在埋頭苦干的同時，更要抬頭看路。在具體工作中，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)國家、省等上級政策理論，增強(qiáng)敏感性，達(dá)到預(yù)見性；要加強(qiáng)研究發(fā)達(dá)地區(qū)及超常規(guī)發(fā)展區(qū)域的成功經(jīng)驗，增強(qiáng)實用性，達(dá)到實效性；要深入調(diào)查掌握我市產(chǎn)業(yè)培育、企業(yè)發(fā)展、平臺開發(fā)、科技創(chuàng)新、政策績效等方面的實情，增強(qiáng)規(guī)律性，達(dá)到適用性。通過前瞻性研究，努力在第一時間向市委、市政府提出建設(shè)性應(yīng)對意見，突出工作成效。
2.強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。規(guī)劃是龍頭,是靈魂。產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)的重大舉措，是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局和制訂產(chǎn)業(yè)扶持政策的重要依據(jù)，是謀劃、實施項目的重要前提，是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚集群發(fā)展的重要手段。要從有利于促資源的整合和形成集中的規(guī)模優(yōu)勢，有利于推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和形成科學(xué)合理的產(chǎn)業(yè)鏈，有利于進(jìn)一步增強(qiáng)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)資源利用的乘數(shù)效應(yīng)，來編制產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。同時，要注重結(jié)合*的發(fā)展資源特色，考慮產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性及排斥性，注意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)潛力，確保規(guī)劃的質(zhì)量及時效。
3.強(qiáng)化工業(yè)平臺建設(shè)。平臺決定發(fā)展基礎(chǔ)。實踐證明，以工業(yè)平臺建設(shè)推動工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是落實科學(xué)發(fā)展觀的重要途徑。目前，我市工業(yè)平臺建設(shè)面臨阻力。一方面，受農(nóng)保田政策的制約，擴(kuò)容難度很大。但無論難度有多大，市委、市政府抓平臺建設(shè)的信心和決心不會變，必須千方百計、想方設(shè)法，盡一切努力，全力突破各種制約，推動開發(fā)建設(shè)，決不走過去“鄉(xiāng)鄉(xiāng)點火、村村冒煙”的發(fā)展老路。另一方面，工業(yè)平臺的基礎(chǔ)配套水平太低，對項目的吸引力不強(qiáng)。在供地方式發(fā)生重大變化后，各基地開發(fā)主體也必須調(diào)整開發(fā)思路，遵循高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、高檔次配套的要求，在土地平整、基礎(chǔ)配套的速度上進(jìn)一步提速，以熟地推出公開出讓，切實增強(qiáng)基地的招商引資吸引力。同時，要積極開展節(jié)地工作，采取建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房、“零土地技改”、設(shè)定單位土地面積投資強(qiáng)度和建筑容積率“雙控”標(biāo)準(zhǔn)等辦法，提高土地集約利用水平。
4.強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)集聚。產(chǎn)業(yè)集聚是培育產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)，是生產(chǎn)力空間布局上的優(yōu)化，是各種生產(chǎn)要素在一定范圍的大量集聚和有效集中。當(dāng)前，我市以中小企業(yè)居多，分布太散，單打獨斗沒有勝算，要提高競爭力，必須推進(jìn)企業(yè)集聚，發(fā)揮集聚的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，在激烈的競爭中逐步走向錯位競爭，降低物流成本和信息成本，形成分工協(xié)作體系，構(gòu)建完整的鏈條式產(chǎn)業(yè)，加快做大做強(qiáng)。要在做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和平臺發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上，制訂合理的平臺分工，科學(xué)設(shè)定產(chǎn)業(yè)布局，并嚴(yán)格實行。“兩區(qū)”要細(xì)化產(chǎn)業(yè)分工，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)項目的集聚；“四基地”要強(qiáng)化功能區(qū)塊分工，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)相對集聚。同時，要強(qiáng)化項目落戶審查，支持老項目按產(chǎn)業(yè)集聚要求轉(zhuǎn)產(chǎn)或搬遷。
5.強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)集群提升。產(chǎn)業(yè)集群有非正式集群、正式集群和創(chuàng)新型集群。創(chuàng)新型集群的特征就是企業(yè)之間的差異化競爭，形成既競爭又合作的良性關(guān)系。我市特色產(chǎn)業(yè)總量是在不斷做大，但產(chǎn)業(yè)集群還是處于發(fā)展雛形階段，更多的是競爭，合作方面還很缺乏，屬于非正式集群。因此，要全力推動向正式的和創(chuàng)新型的產(chǎn)業(yè)集群方式提升。要加大對成長性產(chǎn)業(yè)、潛力型產(chǎn)業(yè)的政策扶持，進(jìn)一步拉長產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)上下游產(chǎn)品，推動差異化競爭。要按照創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群提升“缺什么補(bǔ)什么”的思路，引進(jìn)新的缺環(huán)項目，加強(qiáng)終端產(chǎn)品的開發(fā)，防止成為原料基地；要推動企業(yè)之間的合作、聯(lián)合，切實提升產(chǎn)業(yè)整體競爭力。同時，要加大對“X”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研究、培育，積極拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展新領(lǐng)域。
6.強(qiáng)化科技創(chuàng)新。科技是第一生產(chǎn)力，是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的主要動力。我市歷來重視科技創(chuàng)新工作，也取得了一些成效。但是，從現(xiàn)實發(fā)展需求來看，科技創(chuàng)新的支撐能力還非常欠缺。企業(yè)與大院名校的科研合作還停留在松散型階段，研發(fā)中心檔次很低，而且分布不均衡。要按照“自主創(chuàng)新、重點跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來”的方針，充分發(fā)揮企業(yè)在自主創(chuàng)新中的主體作用，集聚創(chuàng)新要素，激活創(chuàng)新資源，轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果，進(jìn)一步完善科技創(chuàng)新體系，加快區(qū)域（行業(yè)）科技服務(wù)中心和企業(yè)研發(fā)中心建設(shè)，推動“*制造”盡快向“*創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變,打造*品牌產(chǎn)品。
7.強(qiáng)化節(jié)能減排。降低消耗就是增加效益，減少排放就是改善民生。節(jié)能減排是“*”規(guī)劃的約束性指標(biāo)，國家環(huán)保總局已開始推行區(qū)域限批制度，我市又是錢塘江源頭生態(tài)保護(hù)區(qū)，監(jiān)管力度將更大。因此，必須高度重視節(jié)能減排工作，采取法律的、經(jīng)濟(jì)的和必要的行政措施等，加快淘汰落后生產(chǎn)工藝，騰出環(huán)境容量空間，為有機(jī)胺制造中心建設(shè)，為發(fā)展高質(zhì)量、高效益的化工項目創(chuàng)造發(fā)展余地。
8.強(qiáng)化借力發(fā)展。我市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更大層面依靠的是內(nèi)生性發(fā)展，但潛力是有限的。今后，我們要在繼續(xù)激發(fā)內(nèi)生性潛力的同時，在更大的層面上做好借力發(fā)展文章。要加強(qiáng)研究國家、省里出臺的各項政策，積極對接，以項目為載體，向上爭取政策支持，善借政策之力。要不拘一格，為我所用，通過有效的載體，包裝優(yōu)質(zhì)的項目，積極向銀行融資，善借銀行之力。要堅持招商引資一號工程不變，大力開展招商引資活動，尤其重視引進(jìn)境外資金，善借外來資金之力，要充分利用*人人脈關(guān)系，善借老鄉(xiāng)之力。通過借力，助推發(fā)展。
10.強(qiáng)化執(zhí)行力建設(shè)。強(qiáng)化執(zhí)行力建設(shè)，目的就是營造良好的發(fā)展環(huán)境。當(dāng)前，對企業(yè)決策的影響，軟環(huán)境已超過硬環(huán)境。說白了，軟環(huán)境就是部門的服務(wù)水平、服務(wù)效率。我們說的執(zhí)行力，就是貫徹落實市委、市政府工作任務(wù)的能力。很多事情，市委、市政府已經(jīng)表明了態(tài)度，但部門在執(zhí)行過程當(dāng)中，還存在著拿著法規(guī)來說事的現(xiàn)象，簡單做事，沒有從全局的角度思考，拿不出好的落實方案，提不出好的操作辦法。對市領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不能及時、高效完成，參謀角色不到位。同時，對涉及服務(wù)企業(yè)的事項，工作效率還不夠高。要以正在開展的“兩年活動”為契機(jī)，推進(jìn)“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實干型、服務(wù)型、廉潔型、節(jié)約型”機(jī)關(guān)建設(shè)，提高保障和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的能力；堅持首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制等工作制度，真正做到全方位、全過程、全天候服務(wù)，做到政令暢通，切實營造一個以企業(yè)為中心的發(fā)展環(huán)境、以項目為中心的投資環(huán)境，吸引各類資本來江投資。
四、立足當(dāng)前，抓實工作，確保年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)全面完成
*年，是新一屆政府的開局之年，做好今年工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作非常重要。今年的目標(biāo)任務(wù)，市委全體會議和市政府全體會議已作了全面部署，關(guān)鍵是狠抓落實。主要是抓好12項工作：
1.著力推進(jìn)工業(yè)平臺建設(shè)。一是深化規(guī)劃編制。市園區(qū)辦要站在打造*工業(yè)新城的戰(zhàn)略高度，重新審視我市工業(yè)平臺的整體布局規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，啟動工業(yè)新城規(guī)劃研究，進(jìn)一步促進(jìn)工業(yè)平臺的整合，增強(qiáng)連結(jié)度和互補(bǔ)性。市國土局要根據(jù)省國土廳下達(dá)我市“*”建設(shè)占用耕地指標(biāo)的多少，突出工業(yè)優(yōu)先發(fā)展區(qū)，進(jìn)一步做好全市土地利用總體規(guī)劃修編工作。各開發(fā)主體要對照發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、控制性規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、開發(fā)時序規(guī)劃、企業(yè)平面布局規(guī)劃等平臺規(guī)劃內(nèi)容，進(jìn)一步深化、細(xì)化、完善每個工業(yè)平臺的規(guī)劃體系，以規(guī)劃推進(jìn)平臺高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。規(guī)劃一經(jīng)審批后，各開發(fā)主體一定要嚴(yán)格按照規(guī)劃實施。二是要加快征地供地進(jìn)度。從前階段調(diào)研情況看，各基地征地工作進(jìn)度總體情況較好，但土地平整工作進(jìn)展不一，供地情況不是很理想。各基地開發(fā)主體要集中精力，組織充足力量，進(jìn)一步加快土地征收進(jìn)度，盡快把土地從農(nóng)民手里拿過來。在供地過程中，對連片100畝以上的土地，尤其是“二區(qū)”內(nèi)的成片土地，要盡量預(yù)留，為引進(jìn)大項目留下空間。市園區(qū)辦要排清底子，排出方案。對市政府要求預(yù)留的成片土地，在考核中可視同完成供地。要綜合運用行政的、經(jīng)濟(jì)的手段，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)閑置土地的盤活利用，鼓勵上新項目。三是加強(qiáng)基礎(chǔ)配套提升。各開發(fā)主體要用好市財政的借資，并多方融資，精打細(xì)算，年內(nèi)完成3個億的基礎(chǔ)配套建設(shè)投入。其中，*經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)要重點做好“一橋一路”、四期“五通一平”基礎(chǔ)配套建設(shè)，以及開發(fā)區(qū)辦公大樓建設(shè)前期工作。其他市級工業(yè)基地要按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，量力而行，盡量提高基礎(chǔ)配套水平。要有重點的引進(jìn)、設(shè)立相關(guān)的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、生活配套設(shè)施，以較為完善的功能配套，進(jìn)一步提高基地對項目的吸引力。市規(guī)建局、供電局、交通局等相關(guān)部門，要發(fā)揮各自職能優(yōu)勢，結(jié)合基地建設(shè)內(nèi)容，對接上級政策，積極包裝項目，以項目為載體積極向上爭取資金支持。要促使企業(yè)做好內(nèi)部配套標(biāo)準(zhǔn)，做美每一個企業(yè)的外在形象，提升基地的整體形象。四是進(jìn)一步完善機(jī)制。主要是抓好“三個三”：即，建好三支隊伍（土征收服務(wù)組、項目服務(wù)組、招商引資工作組），進(jìn)一步提高工作的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化水平；堅持三項制度（工業(yè)項目審議協(xié)調(diào)會議制度、工業(yè)項目投資協(xié)議制度、工業(yè)項目竣工復(fù)核驗收制度），進(jìn)一步強(qiáng)化項目入地管理，提高土地集約利用效率；完善三項機(jī)制（協(xié)調(diào)機(jī)制、督查機(jī)制、考核機(jī)制），通過平臺建設(shè)例會、日常督查、年終考評等手段，及時發(fā)現(xiàn)問題、協(xié)調(diào)解決處理，推動平臺高效開發(fā)。具體工作，市政府近期將召開專題會議進(jìn)行部署。
2.著力提升產(chǎn)業(yè)特色競爭力。主要是做好“五個一”：要做強(qiáng)一批，推動產(chǎn)值20億元以上的機(jī)電、竹木加工產(chǎn)業(yè)向創(chuàng)新型集群發(fā)展。要提升一批，著力推進(jìn)機(jī)電產(chǎn)業(yè)向大型化、特種化發(fā)展，支持江變公司、申達(dá)公司等企業(yè)上馬110KV、220KV變壓器生產(chǎn)線項目，進(jìn)一步提高變壓器制造水平，帶動培育一批配套型生產(chǎn)企業(yè)，形成企業(yè)產(chǎn)品的差異化競爭格局。要做深一批，大力開發(fā)竹木產(chǎn)業(yè)的終端產(chǎn)品和高檔產(chǎn)品，緩解同質(zhì)競爭，推動競爭與合作，提高產(chǎn)業(yè)的整體素質(zhì)。重點扶持電光源產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)——三友電子公司加快做大做強(qiáng)，進(jìn)一步擴(kuò)大玻璃窯生產(chǎn)能力和整燈生產(chǎn)能力，積極開發(fā)水晶新產(chǎn)品。加快聯(lián)城國際消防公司的組建進(jìn)度，努力探索構(gòu)建產(chǎn)、加、銷一條龍的經(jīng)營模式，不斷提高產(chǎn)業(yè)的整體信用度和合作度。要做精一批，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提高蜂產(chǎn)業(yè)、食用菌產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。要鞏固一批，全力推動虎山集團(tuán)、*虎集團(tuán)日產(chǎn)5000噸干法回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線項目的動工建設(shè)，支持三大水泥集團(tuán)到外地?fù)屨际袌龊唾Y源，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力。鼓勵、支持江化公司發(fā)展低污染、高技術(shù)、高效益的循環(huán)經(jīng)濟(jì)型項目，年內(nèi)重點支持實施年產(chǎn)4萬噸DMAC等項目。要做新一批，積極發(fā)掘培育“X”產(chǎn)業(yè)。對發(fā)展勢頭較好的生物工程、汽摩配、金屬制品、電子信息等新產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步加大政策支持力度，努力形成新的經(jīng)濟(jì)增長點。
3.著力培育龍頭骨干企業(yè)。一是培育一批領(lǐng)軍企業(yè)。突出一批帶動性強(qiáng)和輻射性強(qiáng)的領(lǐng)軍企業(yè)、億元企業(yè)、規(guī)模企業(yè)，強(qiáng)化政策激勵引導(dǎo)，加大支持培育力度，著力打造一支富有活力的梯度企業(yè)團(tuán)隊。二是培育一批新的規(guī)模企業(yè)。深入實施“中小企業(yè)成長計劃”，構(gòu)建和完善服務(wù)體系，推行貸款風(fēng)險補(bǔ)償，著力培育一批“專、精、特、新”企業(yè)，力促一批企業(yè)躋身規(guī)模企業(yè)行列。*年，實現(xiàn)新增規(guī)模企業(yè)50家，全市規(guī)模企業(yè)達(dá)到278家，不斷狀大規(guī)模企業(yè)總量。三是要支持企業(yè)上市。這是今后一段時期非常重要的一項工作。要引導(dǎo)有條件的企業(yè)，開展上市工作。市經(jīng)貿(mào)局要精心籌備組織好4月份的企業(yè)上市培訓(xùn)活動，指導(dǎo)幫助意向企業(yè)做好股份制改造，盡快促使一批企業(yè)進(jìn)入上市輔導(dǎo)程序。
4.著力開展工業(yè)招商活動。堅持招商引資“一號工程”不變，做好外源式增長文章。各工業(yè)基地開發(fā)主體、各工業(yè)經(jīng)濟(jì)主管部門、招商局首先要承擔(dān)起第一責(zé)任，依據(jù)我市特色資源和優(yōu)勢資源謀劃項目，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段謀劃產(chǎn)業(yè)提升項目、關(guān)聯(lián)配套性項目。要以項目為載體，精心組織，大力開展平臺招商、產(chǎn)業(yè)招商、企業(yè)招商、專業(yè)招商活動，努力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)項目；發(fā)揮干部外掛鍛煉、同鄉(xiāng)會、聯(lián)誼會等平臺，積極對接發(fā)達(dá)地區(qū)，以“山海協(xié)作示范園”為平臺，努力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)群整體轉(zhuǎn)移項目；繼續(xù)推進(jìn)“回歸工程”，努力引進(jìn)*人回歸創(chuàng)業(yè)；要切實加大外資招商引資力度，不斷擴(kuò)大對外合作。在招商引資中，要招商選資，不胡子眉毛一把抓，堅決杜絕引進(jìn)一個項目、污染一方環(huán)境的現(xiàn)象發(fā)生；要引導(dǎo)項目有序落地，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展；要集中精力引進(jìn)大項目，年內(nèi)力爭引進(jìn)億元項目8個以上，3億元項目1個以上。*年，實際到位工業(yè)引資額達(dá)10億元。
5.著力加大工業(yè)投入。要按照項目落地率、項目開工率、項目投產(chǎn)率、項目達(dá)產(chǎn)率的“四率”要求，重點抓好“*—310工程”25個工業(yè)項目的開工建設(shè)，和市經(jīng)貿(mào)局跟蹤服務(wù)的138個工業(yè)項目的建設(shè)，努力推動當(dāng)年新招商引資工業(yè)項目的早落地、早開工、早建成、早達(dá)產(chǎn)。全年力爭完成32億元的工業(yè)投資任務(wù)。對新建項目，尤其要加強(qiáng)項目建設(shè)管理，必須要求項目投資主體做好項目平面布局設(shè)計，列入“310項目”和用地規(guī)模在20畝以上的項目，需報市政府審核后方可實施，其他項目由項目落戶所在地負(fù)責(zé)審核，市經(jīng)貿(mào)局全程參與，協(xié)同把好關(guān)口，以提高土地利用率，做美項目。
6.著力做好節(jié)能減排工作。要加大生態(tài)市建設(shè)力度，繼續(xù)扎實開展環(huán)境污染三年整治行動方案的實施，認(rèn)真做好機(jī)立窯生產(chǎn)線和粘土磚瓦企業(yè)關(guān)停工作。要根據(jù)錢塘江流域主要污染物削減要求，抓緊制定化學(xué)需氧量排放量、二氧化硫排放量削減實施方案；切實加強(qiáng)對重點耗能企業(yè)、重點排污企業(yè)的重點監(jiān)控，分解落實約束性指標(biāo)，建立動態(tài)跟蹤分析和通報制度。4月份，市政府要召開專題會議進(jìn)行部署，請市經(jīng)貿(mào)局抓緊做好準(zhǔn)備工作。要深化資源綜合利用，重點推進(jìn)垃圾發(fā)電和虎霸集團(tuán)利用燃煤鍋爐煙氣生產(chǎn)丁酮肟等重大環(huán)保型項目建設(shè)；抓好試點，有序推進(jìn)竹木加工產(chǎn)業(yè)資源綜合利用項目認(rèn)定工作。要加快推行清潔生產(chǎn)。對化工企業(yè)實施強(qiáng)制性清潔生產(chǎn)審核制度，鼓勵企業(yè)實施ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證，積極創(chuàng)建綠色企業(yè)。年內(nèi)，力爭新增清潔生產(chǎn)試點企2家，新增綠色企業(yè)1家。通過多種手段，確保實現(xiàn)萬元工業(yè)產(chǎn)值綜合能耗降低5%、化學(xué)需氧量排放量和二氧化硫排放量分別削減4%以上的年度目標(biāo)。
7.著力提升產(chǎn)品品牌。要以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為靈魂，以質(zhì)量為根本，以管理為保障，以宣傳為手段，加快我市工業(yè)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量管理。大力開展質(zhì)量知識培訓(xùn)，強(qiáng)化企業(yè)主、中層管理人員質(zhì)量品牌意識。以深化消防器材產(chǎn)業(yè)質(zhì)量振興計劃為契機(jī)，進(jìn)一步在機(jī)電、竹木、綠色食品等產(chǎn)業(yè)中推行質(zhì)量提升計劃。大力推廣企業(yè)現(xiàn)場管理，規(guī)范原料采購、質(zhì)量管理等標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)，保持質(zhì)量穩(wěn)定。要加大品牌培育指導(dǎo)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，分別指導(dǎo)，引導(dǎo)龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)、一般企業(yè)制訂自身產(chǎn)品宣傳計劃，擴(kuò)大對外宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品行業(yè)知名度。要加強(qiáng)品牌權(quán)益保護(hù)。要進(jìn)一步加大知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，加大打擊侵權(quán)行為。同時，鼓勵支持在行業(yè)內(nèi)實行有償合法的品牌、證照共享，促進(jìn)企業(yè)將品牌等無形資產(chǎn)收益最大化。
8.著力推進(jìn)科技創(chuàng)新。要抓實創(chuàng)新載體建設(shè)。繼續(xù)落實扶持政策，促進(jìn)企業(yè)與高校、科研機(jī)構(gòu)加強(qiáng)技術(shù)協(xié)作，爭取年內(nèi)設(shè)立消防器材產(chǎn)業(yè)、電光源產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)中心；幫助、支持符合條件的企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，積極爭創(chuàng)國家級、省級企業(yè)技術(shù)中心，爭取新增區(qū)域性創(chuàng)新服務(wù)中心1家、省級以上高新技術(shù)企業(yè)2家、省級科研機(jī)構(gòu)2家。大力實行重點技術(shù)項目攻關(guān)。要積極探索，通過政企聯(lián)手、企企聯(lián)手、企院聯(lián)手等多種手段，緊扣機(jī)電產(chǎn)業(yè)高端變壓器項目、竹木產(chǎn)業(yè)高端板材項目、消防器材產(chǎn)業(yè)智能化項目等重點，實行重點技術(shù)攻關(guān)，盡快突破轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實生產(chǎn)力。要扎實做好*年度衢州科工會簽約項目的跟蹤、服務(wù)工作，繼續(xù)組織好*年科工會參會工作。
9.著力化解要素制約。未雨綢繆，做好土地報批工作。市國土局、園區(qū)辦和各基地開發(fā)主體要加強(qiáng)協(xié)作配合，分析各市級工業(yè)基地近、中期用地需求，編制用地計劃。市國土局要努力通過宅基地清理、土地復(fù)墾等方式，積極向上爭取用地指標(biāo)。在用地指標(biāo)分配上，要重點滿足優(yōu)先發(fā)展區(qū)。突出“二區(qū)”重點，繼續(xù)做好新增建設(shè)用地的報批工作，努力滿足工業(yè)發(fā)展的用地要求。要積極幫助企業(yè)融資。市經(jīng)貿(mào)局要及時收集企業(yè)融資需求信息，幫助企業(yè)做好項目包裝，并積極向金融機(jī)構(gòu)推介，積極爭取銀行的支持。要發(fā)揮市中小企業(yè)信用擔(dān)保中心和民間擔(dān)保機(jī)構(gòu)的作用，進(jìn)一步加大對中小企業(yè)的信貸支持。同時，支持企業(yè)通過項目包裝，積極向上爭取資金。要加強(qiáng)技術(shù)工人的培訓(xùn)。要與“萬名農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)工程”相結(jié)合，針對產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的技術(shù)需求，有重點的開設(shè)技術(shù)培訓(xùn)班。要引導(dǎo)、鼓勵企業(yè)開展委托培訓(xùn)，積極引導(dǎo)大中專畢業(yè)生回歸就業(yè)。要進(jìn)一步加強(qiáng)勞動力市場建設(shè)，辦好勞務(wù)集市；要組織企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的外出招工活動，著力解決招工難問題。
10.著力加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運行分析。要建立工業(yè)經(jīng)濟(jì)運行監(jiān)測機(jī)制。市統(tǒng)計局、經(jīng)貿(mào)局、財政局要從部門職能出發(fā)，在原有統(tǒng)計報表的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)研究，圍繞經(jīng)濟(jì)運行、經(jīng)濟(jì)質(zhì)量、發(fā)展后勁、能源消耗、資金流轉(zhuǎn)、工業(yè)貢獻(xiàn)等重點，進(jìn)一步深化、細(xì)化基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)數(shù)據(jù)匯總分析，并以表格和文字相結(jié)合的形式，及時向市委、市政府報送。具體由市府辦牽頭，相關(guān)部門配合。要實行工業(yè)口局長例會制度和市級工業(yè)基地工作例會制度，切實加強(qiáng)對工作情況的交流，及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。
一、全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)運行情況分析
我鎮(zhèn)是典型的農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，資源貧乏，要實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，面臨的困難多，形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。鎮(zhèn)黨委、政府一班人在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持團(tuán)結(jié)、求實、負(fù)重、拼搏的理念，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全鎮(zhèn)廣大干部群眾，認(rèn)真樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)總體上保持了持續(xù)較快增長勢頭。上半年全鎮(zhèn)生產(chǎn)總值完成22836萬元，同比增長10.1%，其中第一產(chǎn)業(yè)增加值12761萬元，同比增長10%；第二產(chǎn)業(yè)增加值4469萬元，同比增長21.8%；第三產(chǎn)業(yè)增加值5579萬元，同比增長29.3%。盤點全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作，主要呈現(xiàn)六個特點：
（一）經(jīng)濟(jì)位次攀升，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。20*年，全縣開始實行鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)目標(biāo)考核，我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)位次排在全縣的倒數(shù)二三位。經(jīng)過近幾年全鎮(zhèn)干部群眾的共同努力，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)得到了較快發(fā)展。20*年，我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展位次從第18位上升為第7位，前進(jìn)11位，從三類鎮(zhèn)的倒數(shù)第二位一躍而為二類鎮(zhèn)的第一位。今年上半年，全鎮(zhèn)國民生產(chǎn)總值（GDP）實現(xiàn)22836萬元，比上年同期增長10.1%；二、三產(chǎn)業(yè)比重實現(xiàn)44.1%；工業(yè)總產(chǎn)值完成5982萬元，比上年同期增長31.4%，占全年計劃的60.1%；50萬元以上工業(yè)企業(yè)增加值完成1348萬元，比上年同期增長17.9%，占全年計劃的55.1%；民營經(jīng)濟(jì)新增注冊資金完成147萬元，完成全年計劃的73.5%；固定資產(chǎn)投入完成7284萬元，比上年同期增長11.3%，占全年計劃的55.4%；社會消費品零售總額完成6624萬元，比上年同期增長11.3%；鎮(zhèn)級財政收入完成96.1萬元，完成全年計劃的56.2%，同比增長68.6%；鎮(zhèn)級工商稅收完成37.5萬元，同比增長38.9%。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實現(xiàn)了時間過半、任務(wù)過半的要求。
（二）農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展。今年以來，我們進(jìn)一步鞏固農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位，圍繞統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收，進(jìn)一步加大財政的支農(nóng)力度，扎實推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的起步工作。今年小春增長3.2%，大春作物目前長勢良好，預(yù)計能夠增產(chǎn)增收。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整得到優(yōu)化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快。今年上半年，我們狠抓了產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)，按照因地制宜，群眾自愿的原則，建成了以華容、三溪等村為示范的優(yōu)質(zhì)密本南瓜基地1756畝，全鎮(zhèn)共完成以南瓜為主的蔬菜基地22*0畝。建成優(yōu)質(zhì)加工型辣椒基地8521畝。完成優(yōu)質(zhì)稻種植面積2*36畝，分別都超計劃完成了縣政府下達(dá)給我鎮(zhèn)的目標(biāo)任務(wù)。認(rèn)真落實農(nóng)業(yè)扶持政策，種糧食綜合直補(bǔ)工作全面展開；積極爭取沼氣池建設(shè)項目，全鎮(zhèn)共爭取沼氣池建設(shè)350口，直接為群眾發(fā)放補(bǔ)貼可達(dá)35萬元。農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織不斷完善，繼續(xù)鞏固以梨子專業(yè)合作社為龍頭帶動其它專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展，新組建了沾灘甜竹專業(yè)合作社和華容蔬菜專業(yè)合作社，搭建起了企業(yè)和農(nóng)戶的“橋梁”、“紐帶”。抓好扶貧開發(fā)攻堅，認(rèn)真編制了“十一五”扶貧規(guī)劃，繼續(xù)抓好市級扶貧村扶貧項目的實施，狠抓對口扶貧工作。抓好新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，抽調(diào)專門人員深入宣傳發(fā)動和村情調(diào)查，目前示范村石坪的規(guī)劃已通過市里評審，推進(jìn)村華容的規(guī)劃已上報評審。大力實施科技興農(nóng)戰(zhàn)略，積極推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械化，推廣微耕機(jī)32臺；進(jìn)一步加強(qiáng)對農(nóng)技人員的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。加大對全鎮(zhèn)14340畝退耕還林的管護(hù)力度，確保退耕戶的利益，另外，還開展了對20*年新進(jìn)入的4500畝退耕地的登記發(fā)證工作。
（三）公路水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扎實推進(jìn)。在公路建設(shè)方面，重點抓了*公路整治，設(shè)置了路標(biāo)、定界、落實了道班房，為移交交通局養(yǎng)護(hù)做好了準(zhǔn)備工作，目前已通過縣交通局的初步驗收。對*公路進(jìn)行了從新發(fā)包，落實了專門責(zé)任人。還組織資金和人力，繼續(xù)加大了對*等五條公路的維修整治力度。新動工了望場村馬（桑崗）—熊（家石板）公路和利群村三（元橋）—小（坪子）公路。積極配合抓好“綦四”公路建設(shè)中的服務(wù)工作。今年1—6月，“綦四”公路建設(shè)在我鎮(zhèn)境內(nèi)新增拆遷房屋5戶；落實棄土場6個，面積86.125畝；兌現(xiàn)拆遷補(bǔ)償金額522萬元，其中房屋63萬元；我們還切實加強(qiáng)建設(shè)過程中矛盾糾紛的排查調(diào)處工作，半年調(diào)解矛盾糾紛27起，其中土地權(quán)屬糾紛22起，工傷事件糾紛5起，涉案賠償金額23萬元，保證了工程建設(shè)的順利推進(jìn)。在水利建設(shè)方面，今年年初，為有效保證春播用水，我們切實加強(qiáng)了病險水庫和山坪塘整治，狠抓農(nóng)田水利建設(shè)，積極推行節(jié)水灌溉。到目前為止，已整治山坪塘11口，修復(fù)水毀工程92處，改造提灌站2處，新增防滲渠道5.3公里，新建山坪塘1口、小水池44口，恢復(fù)改善灌面4750畝，新增有效灌溉面積480畝，解決飲水困難人口1500人。水利建設(shè)累計完成積累工44.7萬個工日，完成土石方22.36萬立方米，完成投資94.9萬元。
（四）招商引資呈健康態(tài)勢。繼續(xù)以“解放思想、跨越發(fā)展，建設(shè)綦西北經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)”為指導(dǎo)，去年開始，我們提出了實施“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“大開放、大招商、大發(fā)展”的思路和“走出去”與“引進(jìn)來”相結(jié)合的方針，大力發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)。一是招商環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，成立了以鎮(zhèn)黨委書記為組長，鎮(zhèn)長為副組長的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，落實專門人員負(fù)責(zé)招商協(xié)調(diào)，盡量為招商引資提供寬松的內(nèi)部和外部環(huán)境。二是加大對曲美河旅游公司和重慶仲景藥業(yè)制藥廠的協(xié)調(diào)服務(wù)工作，仲景藥廠建設(shè)拆遷的老大難問題在今年上半年得到了徹底解決，對推進(jìn)工程進(jìn)度提供了可靠保證；*農(nóng)民新村拆遷安置房即將完工，半島內(nèi)土地補(bǔ)償兌現(xiàn)工作正在進(jìn)行。三是加大對關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)企業(yè)的盤活力度，引進(jìn)重慶全泰再生資源有限公司，對鐵合金廠進(jìn)行了整體收購，主要生產(chǎn)低冰鎳，目前，該企業(yè)已經(jīng)進(jìn)場，正在對廠房設(shè)備進(jìn)行改造，預(yù)計兩三個月后即可投產(chǎn)。四是引進(jìn)重慶金霸房地產(chǎn)公司、重慶趙發(fā)公司等企業(yè)到我鎮(zhèn)對陳家河壩片區(qū)進(jìn)行整體開發(fā)，擬征用土地200多畝，投資超億元，有望建成我縣第一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)花園別墅小區(qū)。五是發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，堅持認(rèn)真貫徹落實各級關(guān)于發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的各項優(yōu)惠政策，拓寬市場準(zhǔn)入，大力扶持和培育個體私營企業(yè)，今年上半年，民營經(jīng)濟(jì)新增注冊資金147萬元，完成全年計劃的73.5%。
（五）小城鎮(zhèn)建設(shè)取得突破性進(jìn)展。繼續(xù)加快城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)度，城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷向前推進(jìn)。一是編制完成了*的控制性詳規(guī)方案，規(guī)劃面積150畝，現(xiàn)已審查通過；對陳家河壩片區(qū)進(jìn)行了規(guī)劃調(diào)整，規(guī)劃面積200余畝。二是審核發(fā)放建設(shè)工程選址意
見書9份，城鎮(zhèn)規(guī)劃面積15757.8平方米。三是城鎮(zhèn)設(shè)施和功能不斷完善，改造了主大街路燈35盞，完成了對汽配街、農(nóng)貿(mào)街、溜冰場、老車站、電廠集資樓和陳家河壩新區(qū)經(jīng)濟(jì)型路燈的安裝；建成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)門球場。今年上半年全鎮(zhèn)新增城區(qū)面積4.2畝，同比增長1.5%，新增城鎮(zhèn)人口315人，同比增長1.5%。竣工城鎮(zhèn)房屋面積5328平方米，同比增長21%，建成農(nóng)民新村兩個，*農(nóng)民新村建筑面積4800平方米已即將完工；望場農(nóng)民新村已完工并投入使用，建筑面積2萬平方米。
（六）財政收支穩(wěn)健運行。我鎮(zhèn)是典型的純農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)，農(nóng)業(yè)稅取消后，財政收入總量非常低。為了緩解財政困境，通過發(fā)展經(jīng)濟(jì)、培植稅源、加強(qiáng)征管等有效措施，效果十分明顯，財政收入呈逐年增長趨勢。20*年全鎮(zhèn)鎮(zhèn)級財政收入比20*年增長55.1%，今年上半年實現(xiàn)鎮(zhèn)級財政收入96.1萬元，比去年同期增長68.6%；20*年鎮(zhèn)級工商稅收比20*年增長47.9%，今年上半年鎮(zhèn)級工商稅收比去年同期增長38.9%。在社會扶養(yǎng)費征收、非稅收入組織、閉置資產(chǎn)變現(xiàn)等方面，采取有力措施，壯大資金總量。此外，還積極爭取項目、爭取資金，近一年的時間，共爭取上級各項補(bǔ)助300多萬元，不但保證了全鎮(zhèn)的正常運轉(zhuǎn)和對歷年欠債的分期消化，還投資150萬元修通了永紫公路，投資100多萬元，購買了鎮(zhèn)廣播站辦公樓、指導(dǎo)站辦公樓、政府會議室和社保服務(wù)大廳。同時對農(nóng)村公路建設(shè)、水利建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目、招商引資工作等，也加大了投入，為全鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展提供了有力的財政保障。
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得益于全鎮(zhèn)上下的共同努力。成績來之不易，應(yīng)當(dāng)倍加珍惜。同時，我們更要清醒地認(rèn)識到，雖然橫向比縱向比，我們發(fā)展快，進(jìn)步快，增長幅度大，成績顯著。但認(rèn)真分析我鎮(zhèn)的財政經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和人均占有量，與先進(jìn)的鎮(zhèn)相比，還有較大差距，我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中還存在很多不容忽視的矛盾和問題，發(fā)展形勢非常嚴(yán)峻，實現(xiàn)*經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展還需要我們付出更艱辛的努力。矛盾和問題主要表現(xiàn)在五個方面：
第一、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，人均指標(biāo)低。20*年，全鎮(zhèn)生產(chǎn)總值41479萬元，總量居全縣第五位，但人均GDP僅5530元，比全縣人均生產(chǎn)總值9798元低4448元，僅占平均數(shù)的56%。鎮(zhèn)級財政收入147萬元，總量居全縣第11位，人均財政收入僅19.6元，比全縣平均水平低15倍。鎮(zhèn)級財政收入占GDP的比重僅0.35%，相當(dāng)于全縣平均水平的1/10，相當(dāng)于全國平均水平的1/70。因此，從總體看，我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還相當(dāng)薄弱，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)對財政的貢獻(xiàn)相當(dāng)?shù)停獢D進(jìn)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)行列，我們還任重而道遠(yuǎn)。
第二、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理，二三產(chǎn)業(yè)比重偏低。從GDP構(gòu)成來看，近幾年我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整步伐加快，二三產(chǎn)業(yè)比重逐年提高，20*年為36.1%，20*年為43.8%，今年上半年為44.1%，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)展的大趨勢朝著良性方向發(fā)展。但全鎮(zhèn)一二三產(chǎn)業(yè)的比重仍未擺脫60：15：25的格局，今年1至6月，我鎮(zhèn)三次產(chǎn)業(yè)比重為56：20：24，與全縣三次產(chǎn)業(yè)比重17：40：43相比，我鎮(zhèn)二三產(chǎn)業(yè)比重比全縣低了39個百分點，差距非常之大。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是我鎮(zhèn)主打經(jīng)濟(jì)的狀況沒有得到根本改變，工業(yè)、旅游、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)等二三產(chǎn)業(yè)所占份額過低，導(dǎo)致鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)對政府的貢獻(xiàn)低，財政形勢異常嚴(yán)峻，政府的經(jīng)濟(jì)調(diào)控功能極差。
第三、財政形勢嚴(yán)峻，收支狀況堪憂。從財力構(gòu)成來看，補(bǔ)貼收入比重超過90%，鎮(zhèn)級財政收入比例不足10%，說明我鎮(zhèn)是典型的補(bǔ)貼型財政，鎮(zhèn)財政造血功能嚴(yán)重不足。從支出結(jié)構(gòu)來看，人員經(jīng)費等剛性支出占預(yù)算支出的94%，說明我鎮(zhèn)吃飯和建設(shè)的矛盾相當(dāng)突出，財政對經(jīng)濟(jì)的輸血功能嚴(yán)重障礙，建設(shè)性支出無錢安排，是典型的吃飯財政。從財政赤字和債務(wù)來看，20*年底，我鎮(zhèn)財政赤字456萬元，20*至20*年，財政雖然結(jié)余126萬元，但20*年底仍有財政赤字330萬元，需要由今后的財政結(jié)余來消化；20*年底，全鎮(zhèn)債務(wù)總額2358萬元，經(jīng)過四年的債務(wù)消化，20*年底仍有債務(wù)1225萬元（其中包含1984年至1992年大辦企業(yè)時為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)擔(dān)保的銀行貸款174萬元，如扣除該部分或有債務(wù)，我鎮(zhèn)*年底債務(wù)總額為1*1萬元），這些都將成為阻礙我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的沉重的財政負(fù)擔(dān)。
20__年縣率先在縣法院進(jìn)行了試點（改革）工作。通過報名、資格審查、公開演講、民主測評、組織考察、院黨組醞釀提名、縣領(lǐng)導(dǎo)組表決等程序，對縣法院民事庭、執(zhí)行局等8個科室正職干部進(jìn)行了競爭上崗和優(yōu)化組合。在試點的基礎(chǔ)上，又對縣公安局（包括交警隊）27個科、所、隊、室，法院5個科室，檢察院9個科室中層正職領(lǐng)導(dǎo)干部職位全部進(jìn)行了競爭上崗、優(yōu)化組合工作。不斷的實踐，使縣逐步建立起一套科學(xué)嚴(yán)密操作性強(qiáng)的競選辦法。一是政法各部門科、所、隊、室股級中層正職崗位全部推行競爭上崗。二是每一個中層正職崗位的競爭者都必須經(jīng)過報名、資格審查、考試、演講答辯、民主推薦、組織考察、單位黨委（黨組）會議研究、政法委決定等8道程序。三是每一個崗位的競爭都是在縣委政法委、組織部、紀(jì)檢委、縣人大、縣政協(xié)、縣人事局等此文來源于文秘站網(wǎng)：有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參與指導(dǎo)監(jiān)督下進(jìn)行的。四是競爭上崗的中層正職干部和干警實行雙向選擇，特別是公安派出所長還要征求當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)黨委的意見。嚴(yán)密科學(xué)的操作方法，為我們中層正職干部競爭上崗提供了比較科學(xué)的依據(jù)。
二、創(chuàng)造一個公開、平等、競爭、擇優(yōu)的用人環(huán)境是競爭上崗的重要保證
擴(kuò)大干部工作中的民主，落實廣大干警和群眾對選拔任用政法領(lǐng)導(dǎo)干部的知情權(quán)、參與權(quán)、選擇權(quán)和監(jiān)督權(quán)，建立一套比較系統(tǒng)的干部考核評價體系是建設(shè)社會主義民主政治的必然要求，是推行競爭上崗的重要保證。
（一）變過去“少數(shù)人在少數(shù)人中選人”為“多數(shù)人在多數(shù)人中選人”，全方位擴(kuò)大干部工作中的民主。一是打破論資排輩的束縛，只要符合任職條件，均可參與競爭。三年來，對公、檢、法49個崗位，有82名符合條件的干部參與了競爭。二是打破過去選用干部神秘化的做法，讓廣大政法干警充分參與到干部選用工作中去。每一個中層正職干部的選拔，該單位所有的人員都要直接參與測評、推薦，分管領(lǐng)導(dǎo)、本科室人員等1/3干部、干警都要直接參與考察、評定，每一個環(huán)節(jié)、每一位參與者都會直接影響選用的結(jié)果，但都決定不了選用結(jié)果。三是實行全程公開制和全方位公示制，擴(kuò)大群眾監(jiān)督面。縣在選用中層正職干部時，對競崗職位、條件、辦法、程序、考試成績、評定結(jié)果、擬任人選、監(jiān)督渠道等八個方面全部及時進(jìn)行公開和公示。
（二）變以往“民主推薦干部憑印象判定”為“量化民主”，建立科學(xué)的干部考評體系。在干部選用中，縣實行量化綜合評分，以10分制計算，分個人素質(zhì)、民意推薦、實績考核、綜合評定四大塊，各占2、3、3、2分。個人素質(zhì)具體細(xì)化為筆試、演講答辯兩部分，筆試內(nèi)容包括政治理論、業(yè)務(wù)知識、縣委政府重大決策等三部分，演講答辯主要考察競崗干部的儀容儀表、表達(dá)能力、解決問題能力、臨場應(yīng)變能力等，實行當(dāng)場亮分。民意推薦分民主測評與推薦兩部分，由本單位全體人員參與評定。實績考核，由單位分管領(lǐng)導(dǎo)、所在科室等1/3干部干警分別考評，對成績突出者，近三年獲得縣以上獎勵的予以加分。綜合評定，由單位選拔干部工作領(lǐng)導(dǎo)組、縣領(lǐng)導(dǎo)組就干部的黨性修養(yǎng)、組織原則、廉潔自律、政治立場等方面把關(guān)評定。以上四個方面構(gòu)成的干部考評體系，基本上可以全面系統(tǒng)、客觀地反映一個干部的整體情況。
三、建立一套干部能上能下充滿活力的用人機(jī)制是推行競爭上崗的終極目標(biāo)
縣在干部制度改革中，將黨管干部置于嚴(yán)格的制度之下，將民主建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上，實現(xiàn)了靠制度選人，以制度用人，用制度管人。
總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿1
各位同仁下午好!
把愛心送給每一個人，我們用誠信書寫人生;把真情送給每一個人，我們用信念鑄就雙成。在這天朗氣清的午后，在這萬家團(tuán)結(jié)的溫馨時刻，我們在這里聚首，共同慶祝中國人壽~~支公司家屬聯(lián)誼會的召開，同時也慶祝我們輝煌的20~~年，和即將到來的20~~年。首先，請允許我，代表公司經(jīng)理室，向一年來為公司發(fā)展辛勤耕耘作出貢獻(xiàn)的所有同仁說聲：你們辛苦了!向關(guān)心并支持營銷伙伴的各位家屬，表示衷心的感謝，謝謝你們!壽險是什么?您的愛人每天在外奔波到底忙什么?我想這是各位家屬一定想要知道的問題。上帝創(chuàng)造了人類，卻沒有辦法保護(hù)每一個人，于是他創(chuàng)造了母親;而母親沒有辦法陪伴孩子一生于是有了人壽保險。當(dāng)您的家人通過自己的努力給千家萬戶送去愛心時候;當(dāng)客戶因為您家人的介紹從人壽保險獲得保障的時候;當(dāng)您的家人通過自己努力撐起家庭另一片天空的時候，各位，您平日里默默地支持沒有白費，我要告訴您：您的家人從事的就是這樣一份有意義的工作!剛剛過去的20~~年，是~~公司發(fā)展極不平凡的一年。全體同仁以嶄新的精神面貌，飽滿的工作熱情，頑強(qiáng)的斗志開展了各項工作。截止12月底，全年保費總收入達(dá)~~~~萬元。其中，個險首年期交保費收入~~~~萬元;中介保費收入~~~~萬元;短意險保費~~~~萬元;全年共計賠款~~~~萬元。這些數(shù)字的取得是大家點滴努力的
匯聚。成績的背后，無不凝聚著大家的智慧和汗水，我們的管理人員，面對激烈的市場競爭，可以說是日夜辛勞，體現(xiàn)了較強(qiáng)的拼搏精神;我們的內(nèi)勤人員，經(jīng)常放棄休息時間加班加點，也是非常的辛苦;我們的廣大員工和營銷伙伴們，工作兢兢業(yè)業(yè)，從不叫苦叫累，反映出很好的大局意識。其實，你們每一個人的辛勤努力和敬業(yè)精神都讓我感動，也正是因為有了你們，~~公司才有今天這樣的發(fā)展勢頭，才能取得這樣的發(fā)展業(yè)績。與此同時，我們也看到，我們所有的工作都離不開我們的家人的默默支持，我們的家人同樣也是我們公司發(fā)展的有生力量和功臣!軍功章也有你們的一半!在這里，請允許我再次向你們誠摯地道一聲：你們辛苦了!公司永遠(yuǎn)感謝你們!
20~~年，對于~~公司來說，是極為關(guān)鍵的一年。這一年，我們不僅要全面、高質(zhì)量地完成上級公司下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù)，還要進(jìn)一步注重內(nèi)涵式增長、堅持走跨越式發(fā)展之路。我們是小公司，所以我們可以更靈活，通過大膽創(chuàng)新、特色取勝，讓我們顯得更精銳;我們要以勇爭一流的志氣和不斷超越的貢獻(xiàn)，贏得別人的尊重。20~~年開始~~的保險市場進(jìn)入一個新的歷史時期，群雄逐鹿，競爭加劇;群眾的保險意識更加強(qiáng)化，群眾對公司的選擇和要求也越來越高。在未來的日子，不是群眾買不買保險，而是選擇哪一家公司的保險。現(xiàn)在對市場還心存疑慮的伙伴，我要告訴你，保險無季節(jié)，銷售無模式;只有淡季的思想，沒有淡季的市場。市場在哪里，市場在你腳下。你走不出去，你就沒有成長的機(jī)會，你將永遠(yuǎn)不知道市場在什么地方!我們肩上的擔(dān)子還很重，發(fā)展的路還很長，希望大家在新的一年里能
繼續(xù)保持這種可貴的拼搏精神和奮發(fā)有為的狀態(tài)，振奮精神，再接再厲，為~~公司的發(fā)展歷程作出更多更大的貢獻(xiàn)，為支持我們工作的家人交出更好更優(yōu)的答卷。
再過幾天，一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)——元旦就將來臨，我們平時工作很忙，一定要利用這個假期好好陪陪家人，盡一盡作為兒女、父母、愛人的責(zé)任，借此機(jī)會，也預(yù)祝大家度過一個熱鬧的、祥和的元旦佳節(jié)!今天，花似錦，歌飛揚;今天，酒不醉，人自醉。最后，我提議，讓我們?yōu)榱藒~公司更加美好的明天，為了我們所有同仁都擁有幸福安康、為了默默支持壽險事業(yè)的家屬，鼓掌!
總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿2
2021年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)公司各部門的大力支持幫助下，我按照集團(tuán)公司的工作精神和工作部署，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，認(rèn)真努力做好各項工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得良好成績。現(xiàn)將2021年個人工作情況具體總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)管理水平
2021年，我認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司的工作精神、制度規(guī)定與工作紀(jì)律，提高業(yè)務(wù)管理水平，在思想上、工作上、行動上與集團(tuán)公司保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠于集團(tuán)公司，把集團(tuán)公司利益放在各項工作的首位，時刻維護(hù)集團(tuán)公司的利益。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實的工作作風(fēng)，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對待每一件事，認(rèn)真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現(xiàn)工作的完美和高效，努力獲得集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大客戶的滿意。
二、盡心盡職工作，完成全部工作任務(wù)
我是集團(tuán)公司xx經(jīng)理，負(fù)責(zé)營銷中心的市場拓展、工程預(yù)算編制、合同談判以及工程中標(biāo)后項目分包等工作。我深刻認(rèn)識到這些工作都是集團(tuán)公司的重要工作，關(guān)系到集團(tuán)公司的經(jīng)濟(jì)效益和長遠(yuǎn)發(fā)展。為此，我增強(qiáng)自己的工作責(zé)任心和工作緊迫感，按照集團(tuán)公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務(wù)，取得較好成績。
1、業(yè)務(wù)取得良好成績。2021年，我?guī)ьI(lǐng)屬下干部員工振奮精神、鼓足干勁、搶抓機(jī)遇、頑強(qiáng)拼搏、辛勤努力工作，取得良好業(yè)務(wù)成績。
2、積極拓展業(yè)務(wù)渠道。業(yè)務(wù)是集團(tuán)公司生存、發(fā)展的基礎(chǔ)和根本，2021年我把拓展業(yè)務(wù)渠道作為工作中的重中之重，集中精力、集中時間，全力投入到拓展業(yè)務(wù)中，主要開展四方面工作：一是積極開展關(guān)系營銷。努力開發(fā)“三大客戶”資源，利用品牌優(yōu)勢對大客戶資源關(guān)系從上到下貫穿延伸，從而使整個領(lǐng)域和整個公司發(fā)展成為我們集團(tuán)公司的客戶。二是積極參加展銷推介會。我?guī)ьI(lǐng)員工不定期參加一些行業(yè)展銷推介會，如國際酒店論壇等，在推介會上廣交朋友，建立關(guān)系，努力尋求高端客戶，為我們集團(tuán)公司業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。三是積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴。我在繼續(xù)與大型有實力的地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的同時，積極尋找新的戰(zhàn)略合作伙伴。通過這些舉措既可節(jié)約集團(tuán)公司大量營銷成本，又為集團(tuán)公司積累更多的人脈關(guān)系，使集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)更扎實更牢固。四是實行營銷方式多樣化。2021年除了鞏固發(fā)展傳統(tǒng)營銷模式之外，我不斷學(xué)習(xí)和嘗試各種營銷方式及手段，找到符合集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳營銷方式，采用差異化營銷、服務(wù)營銷、情感營銷和體驗營銷等現(xiàn)代營銷模式積極拓展業(yè)務(wù)，來滿足不同客戶的消費需求。隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，開展網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨，我在積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法，力爭做到我們集團(tuán)公司先人一步，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。
3、加強(qiáng)日常管理工作。管理出效益，只有不斷加強(qiáng)日常管理，才能促進(jìn)工作提速增效。2021年在加強(qiáng)日常管理工作中，我著重做好四方面工作：一是建立堅強(qiáng)營銷團(tuán)隊。通過一年的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實踐磨合，初步建立了一支堅強(qiáng)的營銷團(tuán)隊，整個營銷團(tuán)隊積累了豐富的銷售經(jīng)驗，充滿斗志，能夠齊心協(xié)力應(yīng)對各種困難及突發(fā)事件，對明年業(yè)務(wù)充滿信心，力爭取得更大成績。二是健全完善工作制度。我編制了相關(guān)流程及制度，制定績效考核辦法，定期組織培訓(xùn)，提高技術(shù)人員和營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到技術(shù)人員能夠參與業(yè)務(wù)洽談，營銷人員能夠掌握專業(yè)技術(shù)知識，把整個營銷中心培養(yǎng)成真正意義上的“技術(shù)型營銷團(tuán)隊”，為更好地開拓業(yè)務(wù)夯實人力資源基礎(chǔ)。三是建立材料數(shù)據(jù)庫。我組織預(yù)算人員建立材料數(shù)據(jù)庫，使成本核算更為準(zhǔn)確，提高項目中標(biāo)率。四是積極引進(jìn)項目經(jīng)理。自2021年xx月份接受項目分包工作以來，我已引進(jìn)xx的項目經(jīng)理xx人，建立項目經(jīng)理評估體系，為今后項目施工奠定深厚基礎(chǔ)，確保項目合格，爭創(chuàng)項目優(yōu)良。
三、2021年存在的不足問題
2021年，我認(rèn)真努力工作，雖然完成了工作任務(wù)，取得良好成績，但是跟集團(tuán)公司的要求和不斷發(fā)展的形勢相比，還是存在一些不足問題，經(jīng)梳理歸納，主要有四方面問題：一是市場定位不夠清晰。大而全的市場開拓模式，缺乏工作重點，加上人力資源短缺，工程管理不夠到位，影響了集團(tuán)公司的發(fā)展。二是品牌建設(shè)薄弱。主要是集團(tuán)公司網(wǎng)站設(shè)計平庸，畫冊、宣傳片內(nèi)容嚴(yán)重滯后，與集團(tuán)公司實際情況不符，使集團(tuán)公司的對外形象不夠靚麗，社會聲譽不夠上乘。三是工程管理不夠到位。由于工程采取分包形式，加上管理沒有及時跟進(jìn)，致使工程管理存在失控現(xiàn)象。四是資質(zhì)浪費。目前我集團(tuán)公司資質(zhì)已在業(yè)內(nèi)處于水平，各項資質(zhì)配套齊全，但由于相關(guān)技術(shù)人員配套一直未能跟上，導(dǎo)致沒有專業(yè)人員配合，使得很多投標(biāo)機(jī)會白白浪費，影響了集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。這些存在的不足問題，我要引起高度重視，向集團(tuán)公司提出建設(shè)性意見，與集團(tuán)公司相關(guān)部門一起采取有效措施，切實加以改進(jìn)和提高。
四、2022年工作思路
我在總結(jié)2021年取得成績和存在不足的基礎(chǔ)上，根據(jù)2021年的市場形勢，結(jié)合集團(tuán)公司實際，提出以下2022年工作思路：
1、加強(qiáng)市場開拓。我要進(jìn)行市場細(xì)分，明確市場定位，做到立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅游地產(chǎn)、戰(zhàn)略伙伴的批量精裝商品房，兼顧國際五酒店，對接高端兼顧中端，放棄低端項目，增強(qiáng)集團(tuán)公司的市場核心競爭力，具備行業(yè)突出優(yōu)勢地位，促進(jìn)集團(tuán)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
2、加強(qiáng)品牌建設(shè)。品牌是集團(tuán)公司的形象和聲譽，在發(fā)展業(yè)務(wù)上具有舉足輕重的作用，我要花精力加強(qiáng)品牌建設(shè)，一是在行業(yè)內(nèi)影響力較強(qiáng)的網(wǎng)站、雜志刊登廣告，擴(kuò)大集團(tuán)公司的影響力;二是積極參與社會活動，讓集團(tuán)公司多亮相，提高集團(tuán)公司的社會知名度。
3、加強(qiáng)工程管理。在工程管理中著重加強(qiáng)監(jiān)管力度，采取分部分項工程監(jiān)控驗收、交叉檢查、內(nèi)部自檢等模式，控制工程質(zhì)量，確保不出現(xiàn)工程質(zhì)量問題，努力爭創(chuàng)優(yōu)良工程。
4、加強(qiáng)客戶管理。建立CRM客戶管理體系，將客戶劃分級別和不同界別，采取相應(yīng)的跟進(jìn)辦法及力度，避免應(yīng)個人經(jīng)驗及水平，錯失項目機(jī)會。派專業(yè)較強(qiáng)、跟單經(jīng)驗較為豐富的業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任部門帶頭人，對大客戶進(jìn)行專人、專項跟進(jìn)。
5、實施差異化營銷。在差異化營銷中，要找準(zhǔn)營銷亮點。一是我們集團(tuán)公司xx個一級資質(zhì)的總包優(yōu)勢，用具體的案例和數(shù)據(jù)分析出不同專業(yè)選擇不同承包商施工所浪費的成本，幕墻、機(jī)電智能化、空調(diào)、內(nèi)裝由一家公司施工，即可節(jié)約成本，又能保障工期;二是節(jié)能環(huán)保成熟技術(shù)，我們集團(tuán)公司目前在空調(diào)節(jié)能，幕墻節(jié)能方面都具有一定的經(jīng)驗和優(yōu)勢;三是資本運作，我們集團(tuán)公司在與風(fēng)司合作酒店項目建設(shè)方提供融資渠道，掌握在項目中的話語權(quán)。
6、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè)。繼續(xù)以營銷總監(jiān)牽頭，團(tuán)隊作戰(zhàn)進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn)，總部營銷中心業(yè)務(wù)主辦主要負(fù)責(zé)信息收集，配合總監(jiān)跟進(jìn)項目。總監(jiān)可以選擇獨立跟進(jìn)項目，也可與其他總監(jiān)合作跟進(jìn)項目。同時充分利用外派人員收集當(dāng)?shù)仨椖啃畔ⅲ鋵嶍椖窟M(jìn)度，協(xié)助營銷總監(jiān)跟進(jìn)項目。除此之外，借助專業(yè)信息公司進(jìn)行信息收集和業(yè)務(wù)跟進(jìn)，既能節(jié)約企業(yè)用人成本又提高跟單率。
7、加強(qiáng)區(qū)域市場拓展力度。通過2021年的努力，各區(qū)域市場份額已初見分曉，對重點項目及區(qū)域要派駐專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。確定重點項目及區(qū)域，要考慮已有在建項目，并在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ牡貐^(qū)。
2021年，我認(rèn)真努力工作，較好地完成任務(wù)，取得良好成績。進(jìn)入新的2022年，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深化管理，按照集團(tuán)公司的工作精神和工作部署，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，全面完成2022年工作目標(biāo)任務(wù)，為集團(tuán)公司可持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，做出應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。
總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿3
尊敬的董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)和同事：
大家好!
20xx年是洪達(dá)XX起步的第一年，是各位同仁攜手開拓，銳意進(jìn)取的一年，在這一年里我公司認(rèn)真貫徹XX集團(tuán)的經(jīng)營管理思路，圍繞年度經(jīng)營指標(biāo)，努力推進(jìn)維修服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。為把洪達(dá)XX打造成山西高檔車維修行業(yè)頂級品牌，為爭取在20xx年取得更大的經(jīng)營成果，獲得長足發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，一年來，在董事長的正確指引下和集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的協(xié)助下，通過全體員工的同心同德，真抓實干，公司的各項工作都有了一定的進(jìn)展，全年工作總結(jié)如下：
一、順利完成經(jīng)營指標(biāo)，經(jīng)營業(yè)績平穩(wěn)增長。
從5月份正式營業(yè)起，我們對主要崗位的員工進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)調(diào)了工作責(zé)任落實到崗，同時制定了XX年的各項經(jīng)營指標(biāo)，經(jīng)過多半年的努力，我公司基本實現(xiàn)了本年度的經(jīng)營指標(biāo)，整體經(jīng)營實現(xiàn)扭虧為盈。
二、狠抓細(xì)節(jié)管理，提高維修質(zhì)量。
秉承“質(zhì)量就是生命，產(chǎn)品代表人品”的服務(wù)理念，我們通過提高檢驗標(biāo)準(zhǔn)、確保使用原廠配件、舊件回收、完善客戶回訪制度等方面，重品質(zhì)、抓落實，有效的提高了維修質(zhì)量和服務(wù)水平。
三、加強(qiáng)市場營銷，拓展業(yè)務(wù)范圍
公司緊鄰武宿機(jī)場，地處市區(qū)邊緣，又是剛剛起步，這是擺在我們面前無法改變的事實狀況，但我們能改變的是自己，我們要讓自己走出去，把顧客請進(jìn)來，通過對周邊環(huán)境和市場的考量，我們采用了廣告宣傳、發(fā)放宣傳單頁、小區(qū)活動和客戶轉(zhuǎn)介紹等方式讓開業(yè)不到1年的我們，在短時間內(nèi)獲得了更多被認(rèn)知的覆蓋面，同時我們欣喜的看到，很多新顧客進(jìn)來了，很多老顧客也回來了。
四、強(qiáng)調(diào)制度規(guī)范，提高員工素質(zhì)。
在加入XX集團(tuán)的大家庭以來，集團(tuán)的規(guī)范化、制度化管理讓我們受益匪淺，從管理人員到普通員工都發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)識到規(guī)范管理給我們帶來的變化。企業(yè)整體形象提升了，客戶對我們更信賴了，員工從工作習(xí)慣到生活習(xí)慣;從個人形象到言談舉止;從工作效率、工作作風(fēng)到精神面貌，以及對企業(yè)的感情都有了很大的'提升。
五、提倡“以人為本”，“貼心服務(wù)’。
對員工的管理上堅持“以人為本，人人平等”。量力而行的改善員工的生產(chǎn)條件和待遇水平，提高員工的忠誠度和工作積極性。對違反公司規(guī)定的員工本著“教育為主，處罰為輔”的原則，和員工交心，做朋友。使員工思想穩(wěn)定，工作安心。本年度公司主要崗位員工及管理人員無一人流失，促進(jìn)了各項工作的順利開展。
滿意的員工才能創(chuàng)造滿意的服務(wù)，為了得到客戶的認(rèn)可，我們提供了機(jī)場接送服務(wù)，有的客戶半夜到達(dá)，我們的員工就半夜起床去接，送了客戶再回去睡覺，第二天還正點上班。我們的24小時服務(wù)熱線保持專人接聽、時刻暢通，我們的服務(wù)人員經(jīng)常徹夜奔波在為客戶救援的路上，為了節(jié)約客戶的時間維修車間的燈光總是亮到凌晨。一次，客戶的車壞在了呼和浩特，為了不耽誤客戶的行程和生意，我們把公司最好的代步車連夜拖到呼市，讓客戶開我們的車?yán)^續(xù)辦事，我們把客戶的車拖回來維修。點點滴滴、歷歷在目，在這里，我代表公司，代表集團(tuán)向我們這些最可愛的員工道一聲：你們辛苦了!感謝大家，我們的付出客戶感受到了，我們的辛苦正在獲得回報。
即將過去的一年里，我們雖然做了很多的工作，取得了一定的成績，但在我們的工作中仍然存在著一些問題，例如：市場營銷的力度還不夠，對制度的理解和執(zhí)行力還不足等。在即將來臨新的一年里，我們?nèi)w員工將繼續(xù)在集團(tuán)的引領(lǐng)指導(dǎo)下，重點梳理，努力提升，勤奮自律，求變創(chuàng)新。為給集團(tuán)創(chuàng)造更大的價值而努力，為把洪達(dá)XX打造成為受人尊敬的高端車維修龍頭企業(yè)努力!
總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿4
職工和家屬同志們，朋友們：
律回春暉漸，萬象始更新。新年的鐘聲即將敲響，在這辭舊迎新的美好時刻，我謹(jǐn)代表公司黨政工團(tuán)向全體職工、離退休老同志和職工家屬，致以節(jié)日的問候;向支持和幫助北煤機(jī)改革發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友們，表示衷心的感謝;向節(jié)日期間堅守工作崗位的同志們，致以崇高的敬意!
過去的一年，是北煤機(jī)極為不平凡的一年。XX年國家煤礦安全形勢嚴(yán)峻，煤機(jī)市場需求減緩，市場和生產(chǎn)同時面臨巨大考驗。全體干部職工毫無畏懼、眾志成城、共克時艱，依靠北煤機(jī)人必勝的信念和永不言敗的決心，越過了層層阻礙、迎來了新的跨越，全年實現(xiàn)產(chǎn)值25億元、利潤超過1億元、人均年收入4.5萬元，超額完成了“xxx”規(guī)劃目標(biāo)，全國機(jī)械500強(qiáng)排名第274位。
歲月不居、天道酬勤。過去的一年，我們經(jīng)歷了坎坷，也收獲了累累碩果。鼓足干勁、士氣高漲，創(chuàng)下了半年17億元的生產(chǎn)歷史記錄;果斷決策、直面挑戰(zhàn)，強(qiáng)力實施“112233”應(yīng)對措施，在神華、湖南、配件以及合資合作方面斬獲新成果，一舉攻破市場危機(jī);代表行業(yè)未來的電控系統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)入工業(yè)性試驗階段，與四川航天和德國瑪珂達(dá)成戰(zhàn)略合作，填補(bǔ)了我國7m以上支架閥類產(chǎn)品空白，取得了11項專利，3項行業(yè)第一的科研成果;強(qiáng)力推進(jìn)項目建設(shè)，打造北煤機(jī)品牌優(yōu)勢，建成代表國際最高水平的冷、熱工現(xiàn)代化生產(chǎn)線和實驗中心;優(yōu)化機(jī)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)成本戰(zhàn)略，最大限度發(fā)揮成本和速度優(yōu)勢;實現(xiàn)了全面質(zhì)量跟蹤管理，質(zhì)量管控體系更加完善;以人為本，構(gòu)建和諧家園，更加注重安全環(huán)保和節(jié)能減排工作，更加注重職工生活和社區(qū)環(huán)境改善，籌備并正在實施電力系統(tǒng)、天然氣、供暖、住宅樓四大民生工程。
這些成績凝聚著全體職工及家屬的智慧、心血和奉獻(xiàn)，飽含著每一位北煤機(jī)人的激情、熱情和親情，都將記入北煤機(jī)發(fā)展的史冊，成為激勵北煤機(jī)人奮斗不息的源源動力。借此機(jī)會，我向一年來奮戰(zhàn)在各個崗位上，默默奉獻(xiàn)、辛勤付出的廣大職工，致以最崇高的敬意!向全力支持、配合公司發(fā)展的離退休職工、職工家屬表示誠摯的感謝!
舊歲已展千重錦、新年再進(jìn)百尺竿。同志們，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。XX年，是“十二五”規(guī)劃的開局年，也是我們遠(yuǎn)航、譜寫華章的關(guān)鍵一年!我們將滿懷信心，牢牢把握“九個關(guān)系”，強(qiáng)力推進(jìn)“23471”工程，整合內(nèi)外“兩”種資源，創(chuàng)新創(chuàng)利、管理、生產(chǎn)“三”種模式，實現(xiàn)觀念轉(zhuǎn)變、發(fā)展轉(zhuǎn)變、合作模式轉(zhuǎn)變，推進(jìn)“四化”建設(shè)，完善七星服務(wù)體系，全面推進(jìn)市場工作，勇闖30億大關(guān)，努力在培育新優(yōu)勢、調(diào)整結(jié)構(gòu)、科技創(chuàng)新、深化改革、對外合作、資源整合、和諧家園建設(shè)、成套集成化方案、服務(wù)文化九個方面帶來新的突破，凸顯速度和成本優(yōu)勢，為打造世界知名品牌，建設(shè)一座嶄新的數(shù)字化工廠而不斷努力!
因為有夢想,我們披星戴月,只爭朝夕;因為有承諾,我們義無反顧,攀登不止!讓我們攜手并肩，在集團(tuán)和裝備公司的強(qiáng)力支持下，在全體職工的共同奮斗下，抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、開拓創(chuàng)新、奮斗不止，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)，去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇!
最后，祝大家在新的一年里闔家歡樂、幸福安康、萬事如意!
總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言稿5
20xx年過去了,回首ABC這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和ABC一路走來的每一位員工，感謝你們對我的信任，是你們的努力和堅持，讓ABC在中國××業(yè)內(nèi)嶄露頭角，取得今天這樣的成就。
我還記得這樣一位員工——AA，當(dāng)時，我派他到北方某一工地出差，走之前他來我辦公室時，還是非常英俊，非常精神的一個小伙子。可是當(dāng)他二個星期后回來再站在我面前時，我看到他的嘴上滿是熱蒼。我就問他怎么回事，他說因為井道里很冷，凍感冒了。我問羽絨服穿了沒有（因為冬天北方很冷，走前我特意給他們都買了厚厚的羽絨服）？他說衣服太厚，井道里干活不方便就沒有穿。說實話，當(dāng)時，我真的是很心酸！很心疼！我知道在ABC，有許許多多的員工象AA一樣，為了工作，主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達(dá)旦的工作；還有許多員工冒著賽風(fēng)酷暑，常年累月奮戰(zhàn)在工地現(xiàn)場，366天沒有幾天可以合家團(tuán)聚。
很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計和想象的。在此，我想借這個機(jī)會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！”
今天，我講話的主題是——光榮與夢想。為什么用這個標(biāo)題？
大家知道，把ABC辦成一個受人尊敬的企業(yè)，一直以來都是我的夢想。什么樣才叫受人尊敬？就是當(dāng)你非常自豪地、光榮地告訴你的家人、朋友“我在ABC××公司工作”時，他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光。我認(rèn)為，一個有理想，有追求的人，一定會十分愿意來ABC工作。因為，沒有任何一個愿景或是夢想，能比“把一個不怎么知名的企業(yè)，親手打造成一個知名的跨國企業(yè)乃至世界600強(qiáng)的公司”更令人振奮和激動人心的事了。事實也證明這一點，這二年，我們在到全國各高校和其他知名公司同臺招聘的時候，有許多優(yōu)秀的學(xué)生都選擇了我們ABC。今年7月，馬上又將會有近20名應(yīng)屆生加入我們的團(tuán)隊。其中有些學(xué)生是放棄了進(jìn)類似寶潔、國際性銀行這樣的機(jī)會，而選擇了我們ABC。因為，ABC能提供他們更為寬廣的發(fā)展舞臺，這就是他們選擇ABC的理由到-/-我希望，我的夢想不僅僅是我一個人的夢想，而是我們所有ABC人共同的夢想，并以這個夢想為榮。這里，我想特別說明一下，在ABC工作并不等于你就是一名真正的ABC人，這是二個不同的概念。那怎樣才算是一個真正的ABC人？舉個例子：你看見地上有個煙蒂，不是你扔的，你會不會主動彎下腰，把它撿起來放進(jìn)垃圾筒？你看見一個無人的會議室里空調(diào)呼呼地開著，你會不會主動走上去把它關(guān)掉？你看見某個員工在上班時間里聊天、打游戲等違反公司規(guī)定的行為，你會不會主動去制止？
所以說，進(jìn)入ABC公司并不意味著你就是一個ABC人。只有當(dāng)你真正地融入ABC，把這個公司當(dāng)成自己的公司，把ABC的榮辱看作自己的榮辱，把這個夢想當(dāng)成自己的夢想的時候，你才稱得上是一個真正意義上的ABC人。ABC需要的是真正的ABC人，如果不能成為一個真正的ABC人，必將會被ABC所淘汰，這也就是為什么XX年公司會勸退部分員工的原因。
為了實現(xiàn)我們的夢想，爭取光榮。我想對我們ABC的員工和領(lǐng)導(dǎo)們提幾點要求。
對所有ABC人的要求
作為一名ABC人，我希望你們每個人對工作都要有充滿激情。這種激情，首先源自你對這份工作的熱愛。我們很難想象，一個不熱愛工作的人，怎么可能主動積極地去工作？怎么可能把工作做好的？只有熱愛工作、對工作充滿激情的人，才會自動自發(fā)地產(chǎn)生出責(zé)任感，這種責(zé)任感與一些靠外在的管理措施或領(lǐng)導(dǎo)壓下來產(chǎn)生的責(zé)任感是完全不一樣的。前者是主動的，后者是被動的。舉個例子：銷售部收到一份客戶關(guān)于工程維保方面事宜的傳真，把它拿到維保部，維保部的人說，這樣，你讓這個客戶打電話給我吧！咋聽起來，好象沒有什么問題，挺正常。但維保部說這個話的人，他的工作一定不是主動的。主動工作的人會說：“好的，你把他的電話給我，我來和他聯(lián)系。”這就是主動工作和被動工作的區(qū)別。被動工作時間久了，會形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠，對工作產(chǎn)生厭煩的情緒。而主動工作的人會樂在其中，因為他把工作看成是一種鍛煉，把工作中的困難看成是機(jī)會，是挑戰(zhàn)。
其次，我要求我們每一個ABC人都要有團(tuán)隊合作的精神。這讓我想起，我們小時候都玩過的一個運動項目——接力賽。家都知道，在接力賽中，交棒是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到整個比賽的輸贏。因此，在中途交棒時，把棒遞交給下一個隊友的人，他一定會考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊友接到。同時，準(zhǔn)備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒。只有每個隊員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。其實，我們每個人，每個部門，就好比是這個隊伍中的一員。而我們企業(yè)，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊，誰合作得好，接得穩(wěn)，跑得快，誰才能拿第一！目前，我們部門間的合作與溝通是一個比較的問題。既然我們?yōu)榱艘粋€共同的夢想選擇走到了一起。那么，我希望，我們每個人、每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統(tǒng)一，發(fā)生了不愉快或小摩擦；我希望，我們都能有一顆寬容心。
此外，還有很重要的一點，就是執(zhí)行力！這是目前現(xiàn)代企業(yè)界里一個很流行的詞。那什么叫執(zhí)行力呢？我認(rèn)為，執(zhí)行力就是把企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成行動的能力，這一點我認(rèn)為中國人民解決軍做得最好。執(zhí)行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點點滴滴的細(xì)節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上。
對ABC領(lǐng)導(dǎo)的要求
1、 領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，建立影響力。
如果領(lǐng)導(dǎo)沒有影響力，光是業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，他是不可能成為一個真正得到下屬認(rèn)同的領(lǐng)導(dǎo)的。身為領(lǐng)導(dǎo)，就必須通過自己的一言一行，傳達(dá)、引領(lǐng)公司的文化，這是領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任和使命。美國沃爾瑪?shù)母邔咏?jīng)理有一個習(xí)慣，在檢查工作的時候，他喜歡站在門口。有一次，他看到一個太太走出沃爾瑪時，居然二手空空，于是他就上前問，這么一個沃爾瑪，沒有東西可以買嗎？太太說她是替孫子來買機(jī)器人玩具的，這里沒有。結(jié)果他就親自帶這位太太去玩具部買到了她需要的玩具，老太太很高興的付了錢，抱著玩具走了以后，他就馬上把主管叫過來：“你看著人家二手空空地出去，居然沒有任何反應(yīng)？”從今以后，沃爾瑪?shù)闹鞴芫徒y(tǒng)統(tǒng)注意看，顧客手上有沒有拿東西，一定要想方設(shè)法讓他們滿載而歸。
2、要培養(yǎng)一個有思考力的團(tuán)隊。
什么叫思考力？就是采用什么樣的流程、什么樣的方法都要自己去思考。
許多企業(yè)都存在這樣一種普遍現(xiàn)象，即領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)意見，領(lǐng)導(dǎo)做出決策，領(lǐng)導(dǎo)開動腦筋，員工只有聽領(lǐng)導(dǎo)的指揮才能做事。這是一個沒有思考力的團(tuán)隊。一個部門的點子、意見、方法，有多少是從上面下來？又有多少是從底下上去？按照國際上習(xí)慣的講法，如果70%的意見是從上面下來的，這就不是團(tuán)隊，至多是個群體。只有當(dāng)70%的意見是從下面上來時，才能稱之為團(tuán)隊。領(lǐng)導(dǎo)長期決策，容易忽略員工的思考性，養(yǎng)成員工的惰性。長此以往，他就不會自動自發(fā)，自行解決問題，工作效率和自主性也會越差。下屬不思考，做領(lǐng)導(dǎo)的要負(fù)很的責(zé)任，因為沒有讓他們養(yǎng)成思考的習(xí)慣，是做領(lǐng)導(dǎo)的失職。請不要忘了，部分的工作都是我們普通員工在做，部分的產(chǎn)品都是普通員工在制造，部分的服務(wù)都是普通員工在提供，一個沒有思考力的團(tuán)隊必然是一個不能創(chuàng)新的團(tuán)隊。
我希望我們各位領(lǐng)導(dǎo)在今后的工作中，多提供給員工參與決策的機(jī)會，培養(yǎng)他們的主動性、責(zé)任感和使命感，在這一點上，我覺得人力資源部做得非常不錯。據(jù)我所知，他們在各部門都發(fā)展了自己的文化聯(lián)絡(luò)員，象《ABC人》和本次年會的籌備等都是他們發(fā)動集體智慧的結(jié)果。
3、領(lǐng)導(dǎo)要務(wù)實，要深入基層。
前面我說到沃爾瑪?shù)母邔咏?jīng)理有一個習(xí)慣，在檢查工作的時候，他喜歡站在門口。為什么？因為他認(rèn)為公司到底碰到什么問題，顧客對公司有什么意見或想法，要站在門才能發(fā)現(xiàn)。這也是我為什么很多時候會去參與管理許多細(xì)節(jié)的原因。我們領(lǐng)導(dǎo)也要學(xué)會沉下去，不要只抓面上的工作。而是要深入到每一個操作細(xì)節(jié)，要學(xué)會從客戶中、從細(xì)節(jié)中去發(fā)現(xiàn)問題。
XX年的發(fā)展戰(zhàn)略
年前，公司將會對整個組織架構(gòu)做一個相對較的調(diào)整。在確保監(jiān)控有效的前提下，把一部分人員分解到可以產(chǎn)生增值的崗位上去。我想很多人可能都多少聽說一些，精簡機(jī)構(gòu)的目的是為了減少環(huán)節(jié)，簡化流程，提高工作效率，降低成本。最終的目的，還是為了提高企業(yè)的競爭力，讓ABC公司發(fā)展得更快更好。
當(dāng)然，機(jī)構(gòu)的調(diào)整勢必會觸及到部分員工的一些利益。可能你的廟被拆除了，方丈變成了小方丈。在這一點上，我希望家要有一個正確的心態(tài)，要有一顆平常心，不要發(fā)牢騷，說怪話，不要傳播小道消息。我希望每一個員工都要站在嚴(yán)格要求自己的角度說話，不要道聽途說，斷章取義。
XX年，我們的工作將圍繞“保證質(zhì)量，降低成本和提高獲利能力”三個方面展開。其中，保證質(zhì)量主要從提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量三個方面入手；提高獲利能力主要從銷量快速增長、提高合同質(zhì)量、加強(qiáng)合同執(zhí)行以及投資發(fā)展入手。
為什么會選定這三個方面？我想保證質(zhì)量和提高獲利能力這二點家都比較好理解，我就不再多說。這里，我只重點談一下，為什么要把降低成本做為一個重要的方面。這一點，可能許多人還不太理解。也許有人會說，我們現(xiàn)在還處在快速發(fā)展階段，提降低成本是不是太早了一點？
我要告訴家，××行業(yè)是一個日趨成熟和規(guī)范的行業(yè)。也就是說，我們的客戶越來越成熟，我們的競爭對手越來越成熟。這就意味著單件產(chǎn)品利潤會越來越低，如果我們不在降低成本上下狠功夫，是不可能持續(xù)保持住我們目前的竟?fàn)幜Φ摹BC要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須也只有通過降低成本來打造我們的核心競爭力，贏得更多的訂單。
20xx年的成績即將成為歷史，20xx年又是充滿希望和美好的一年。從ABC未來的發(fā)展藍(lán)圖上，家可以看到，我們將發(fā)展成一個注重研發(fā)和營銷的、多行業(yè)的、國際化的ABC集團(tuán)公司。我相信，只要我們家眾志成城，群策群力，我們的目標(biāo)一定會實現(xiàn)，我們的夢想總有一天也將變成現(xiàn)實。
其次，我要講講學(xué)習(xí)的方法。首先，請不要放棄對學(xué)習(xí)的熱情，不要因為目前自己成績不理想而喪失信心。因為其實你和其他同學(xué)一樣有同樣的智商、同樣的時間、同樣的學(xué)習(xí)環(huán)境，只是他用在學(xué)習(xí)上的心思和時間比你更多而已。從現(xiàn)在開始，認(rèn)真對待每一節(jié)課，認(rèn)真記錄每一次筆記，認(rèn)真完成每一次作業(yè)，對不懂的題目要積極地搞懂它，這樣，作業(yè)的正確率會慢慢地提高，自信心會增強(qiáng)，學(xué)習(xí)的積極性會提高。
還有一點就是行動和勤奮。要去做一件事情決不能紙上談兵，一定要付諸實施。“行動是成功的開始”，著名教育家陶行知先生說：“行動是老子，知識是兒子，創(chuàng)造是孫子”。一切事情有行動才有結(jié)果。誰都知道“天才是百分之一的靈感和百分之九十九的汗水”。學(xué)習(xí)是有些苦，但不要怕苦，一分耕耘一分收獲，如果你愿意把你玩的時間和腦子用在學(xué)習(xí)上，你一定會有收獲的，一點一滴匯成知識的海洋，希望你早日在知識的海洋里翱翔，豐收知識的果實。
