機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷論文匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、培養(yǎng)裝備制造業(yè)營(yíng)銷人才的必要性分析

我國(guó)是裝備制造業(yè)大國(guó)，從2009年起中國(guó)的裝備制造總產(chǎn)值已經(jīng)超越美國(guó)成為世界第一制造大國(guó)。2013年，中國(guó)工程院制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略研究院的數(shù)據(jù)表明“目前中國(guó)裝備制造業(yè)技術(shù)對(duì)外依存度超過了50%，80%的高端芯片、80%的發(fā)電設(shè)備優(yōu)質(zhì)大型鑄鍛件、90%的高檔數(shù)控機(jī)床及機(jī)器人、近100%的高鐵軸承都依賴國(guó)外進(jìn)口”，變“中國(guó)制造”為“中國(guó)創(chuàng)造”成為當(dāng)今中國(guó)裝備制造業(yè)急需解決的問題。而解決這一問題的重中之重是核心人才的培養(yǎng)。教育部在關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見中明確指出：“促進(jìn)高校辦出特色，探索建立高校分類體系，制定分類管理辦法，克服同質(zhì)化傾向。”高校應(yīng)根據(jù)自身辦學(xué)歷史和資源條件等確定特色鮮明的辦學(xué)發(fā)展規(guī)劃和人才培養(yǎng)模式。太原科技大學(xué)作為一所以工科為主，以裝備制造為特色的教學(xué)研究型大學(xué)，是我國(guó)重大技術(shù)裝備領(lǐng)域重要的人才培養(yǎng)和科學(xué)研究基地，近年來(lái)培養(yǎng)出一批又一批裝備制造產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀技術(shù)人才。我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為文科專業(yè)，如何培養(yǎng)出凸顯科大特色的裝備制造業(yè)的營(yíng)銷人才成為近期必須探索的重要課題。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷特色專業(yè)的內(nèi)涵

專業(yè)是根據(jù)社會(huì)分工需要和知識(shí)體系的內(nèi)在邏輯劃分的高校教學(xué)基本單元。特色專業(yè)是指一所學(xué)校的某一專業(yè)，在教育目標(biāo)、師資隊(duì)伍、課程體系、教學(xué)條件和培養(yǎng)質(zhì)量等方面，具有較高的辦學(xué)水平和鮮明的辦學(xué)特色，已產(chǎn)生較大的辦學(xué)效益和社會(huì)影響，是一種高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高質(zhì)量的專業(yè)，是“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”的專業(yè)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說，專業(yè)特色的鮮明主要體現(xiàn)在培養(yǎng)方案的制訂、教學(xué)模式的創(chuàng)新及畢業(yè)生是否能夠迅速適應(yīng)企業(yè)的要求為企業(yè)創(chuàng)造出應(yīng)有的績(jī)效等方面。我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)旨在培養(yǎng)適應(yīng)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，具有基本的人文素質(zhì)和科學(xué)技能，掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論方法和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能，具備綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)發(fā)現(xiàn)、分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問題的能力，具有不斷學(xué)習(xí)的能力和創(chuàng)新精神、一定的外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，能夠在營(yíng)利性和非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、銷售管理等營(yíng)銷業(yè)務(wù)及管理工作的綜合性專業(yè)人才。同時(shí)以太原科技大學(xué)的辦學(xué)特色為依托，培養(yǎng)出適應(yīng)于裝備制造業(yè)的營(yíng)銷人才是我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的新方向。

三、基于裝備制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷特色專業(yè)建設(shè)的基本思路

（一）培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)計(jì)

作為培養(yǎng)人才的高校必須把“創(chuàng)新性”作為基本的培養(yǎng)目標(biāo)，只有這樣才能迅速促進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)應(yīng)該具備三種能力：市場(chǎng)分析能力、營(yíng)銷策劃能力和營(yíng)銷執(zhí)行能力。市場(chǎng)分析能力主要指在教學(xué)過程中讓學(xué)生充分了解裝備制造產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，隨時(shí)和市場(chǎng)接軌，在分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并為企業(yè)高層決策提供支持；營(yíng)銷策劃能力是指在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并在有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃；營(yíng)銷執(zhí)行能力是在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、建立組織機(jī)構(gòu)、配備人員隊(duì)伍、并在執(zhí)行力文化的牽引下實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的綜合能力。這種綜合能力的具備要求企業(yè)首先制訂正確可行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，并為之建立合理的組織機(jī)構(gòu)，配備高效實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的人員隊(duì)伍，在執(zhí)行過程中做好控制。同時(shí)在執(zhí)行過程中積極培育形成強(qiáng)有力的執(zhí)行力文化并反作用于整個(gè)營(yíng)銷執(zhí)行過程。營(yíng)銷執(zhí)行力的作用貫穿企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的動(dòng)態(tài)過程，是保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要方面。所以基于裝備制造產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新型培養(yǎng)目標(biāo)必須以培養(yǎng)具備以上三種能力為基礎(chǔ)，只有這樣才能促進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

（二）教學(xué)模式的設(shè)計(jì)

1.教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)

教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)包括教材內(nèi)容和補(bǔ)充內(nèi)容兩個(gè)方面。在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上要重新設(shè)計(jì)合理的課程體系和比例。課程設(shè)計(jì)中要增加機(jī)械、電氣的基本內(nèi)容；開設(shè)《機(jī)械工程設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》、《機(jī)電產(chǎn)品學(xué)》等課程，以增加學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)裝備制造產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及性能有基本的了解，同時(shí)要調(diào)整課程的比例，使實(shí)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)的比例增加到35%，同時(shí)增加實(shí)踐環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)時(shí)間，提高學(xué)生的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)學(xué)分。

2.教學(xué)方法的設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)方法主要有教師講授法、問題探究法和案例討論法等。（1）教師講授法主要是教師根據(jù)教材框架，運(yùn)用生動(dòng)簡(jiǎn)明的語(yǔ)言向?qū)W生傳播知識(shí)的方法。（2）問題探究法是在上課之前提出問題，通過學(xué)生課前搜集資料，使學(xué)生在解釋問題的過程中和教師共同學(xué)習(xí)知識(shí)的過程，這種方法可使使學(xué)生參與到教學(xué)活動(dòng)中，提高學(xué)習(xí)自主學(xué)習(xí)能力，在英美等國(guó)外教學(xué)過程中經(jīng)常被應(yīng)用。（3）案例討論法是在教師的組織下，學(xué)生通過小組討論的方式對(duì)教材內(nèi)容和實(shí)際案例進(jìn)行分析學(xué)習(xí)，這種方法可以發(fā)揮頭腦風(fēng)暴的作用，通過團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的方式對(duì)實(shí)際問題進(jìn)行更深入的思考。

3.教學(xué)評(píng)價(jià)的設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生教學(xué)評(píng)價(jià)的內(nèi)容包括理論知識(shí)和應(yīng)用能力兩個(gè)方面。理論知識(shí)的掌握可以從筆試中測(cè)得；應(yīng)用能力主要可以通過教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)反應(yīng)。近年來(lái)通過教學(xué)大綱的改進(jìn)，我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐環(huán)節(jié)進(jìn)一步增多，例如營(yíng)銷策劃、廣告策劃、創(chuàng)業(yè)策劃、供應(yīng)鏈管理、綜合管理實(shí)習(xí)等已經(jīng)被納入市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)環(huán)節(jié)當(dāng)中，學(xué)生在每一個(gè)學(xué)期至少有一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，通過這些實(shí)踐提高了學(xué)生的應(yīng)用能力，初步取得了良好效果。

（三）校企合作的設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生需要有開闊的思維和開放的眼界，要想學(xué)生能夠畢業(yè)后很快適應(yīng)裝備制造企業(yè)的需要，就必須和企業(yè)在人才培養(yǎng)方面實(shí)現(xiàn)共贏，通過教學(xué)內(nèi)容、師資力量和教學(xué)設(shè)備方面的深入合作做到合作形式的多元化，這樣才能取得更好的效果。近年來(lái)，我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已經(jīng)與一些企業(yè)建立了合作關(guān)系。例如聘請(qǐng)?zhí)毓ぁ⑻摰却笮脱b備制造企業(yè)的高管來(lái)我校進(jìn)行講座；與雙合成、君莉珠寶、浦發(fā)銀行等單位簽訂了合作協(xié)議。通過舉辦廣告賽、營(yíng)銷策劃大賽等方式為企業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)問題出謀劃策，并獲得企業(yè)的認(rèn)可。但是基于裝備制造行業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地和針對(duì)裝備制造業(yè)營(yíng)銷的策劃還有待加強(qiáng)。所以未來(lái)針對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生要更好地加強(qiáng)對(duì)裝備制造企業(yè)營(yíng)銷的了解和應(yīng)用，通過實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、加強(qiáng)金工實(shí)習(xí)和去裝備制造企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩和實(shí)踐等方式提升專業(yè)特色。

教育部關(guān)于《全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見》明確指出：“促進(jìn)高校辦出特色探索建立高校分類體系制定分類管理辦法克服同質(zhì)化傾向，根據(jù)辦學(xué)歷史區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源條件等確定特色鮮明的辦學(xué)定位，發(fā)展規(guī)劃人才培養(yǎng)規(guī)格和學(xué)科專業(yè)設(shè)置，突出學(xué)科專業(yè)特色和行業(yè)特色。”可見工科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)突出專業(yè)特色和行業(yè)特色，探索創(chuàng)新型的人才培養(yǎng)模式顯得越來(lái)越重要，只有順應(yīng)國(guó)家要求和發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)適應(yīng)于裝備制造企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，提升專業(yè)特色才是我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展的必由之路。

參考文獻(xiàn)：

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篇（2）

提高課堂教學(xué)的實(shí)效性是深化高職院校課程改革的關(guān)鍵和根本要求，在機(jī)電類專業(yè)中開設(shè)營(yíng)銷課程是培養(yǎng)綜合性技能型人才的必需，是學(xué)科人才培養(yǎng)方案制定的必需，是提高新時(shí)期大學(xué)生職業(yè)創(chuàng)新能力的重要途徑, 它有利于培養(yǎng)高職大學(xué)生理性認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力，使他們更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

一、高職院校機(jī)電類專業(yè)開設(shè)營(yíng)銷課程教學(xué)的必要性

高職院校培養(yǎng)的是德、智、體全面發(fā)展，具有與崗位相適應(yīng)的文化水平、良好職業(yè)道德和合作精神，掌握相關(guān)專業(yè)操作技能和知識(shí)，具有創(chuàng)新能力和可持續(xù)發(fā)展的高素質(zhì)技能型專門人才。因此，對(duì)于機(jī)電類專業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生一定的企業(yè)管理能力和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)認(rèn)識(shí)能力是培養(yǎng)綜合性全面發(fā)展人才的必然要求。

高職院校與義務(wù)教育階段不一樣的是要重點(diǎn)訓(xùn)練學(xué)生的動(dòng)手能力，把學(xué)生培養(yǎng)成一種“坐下來(lái)會(huì)寫，站起來(lái)會(huì)說，走出去會(huì)干，善于溝通和傳播”的具有良好綜合素質(zhì)的人才。其次，我國(guó)仍處于發(fā)展建設(shè)時(shí)期，要做大做強(qiáng)第二產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，因此對(duì)于機(jī)電類學(xué)生而言，機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷也是很好的一個(gè)就業(yè)方向。

二、高職院校課堂教學(xué)的現(xiàn)狀及成因分析

隨著大學(xué)近年來(lái)的大幅度擴(kuò)招，導(dǎo)致高職院校生源質(zhì)量亟待提高，也為高職院校的文化教育提出了難題。據(jù)調(diào)查，目前大一階段100%的學(xué)生擁有手機(jī)，70%以上的學(xué)生擁有電腦，學(xué)生無(wú)時(shí)無(wú)刻不在虛擬的刺激的世界里遨游，導(dǎo)致對(duì)上課的興趣越來(lái)越小，導(dǎo)致上課玩手機(jī)、聊天、打瞌睡、聽音樂的現(xiàn)狀越來(lái)越嚴(yán)重。因此，改變課堂教學(xué)現(xiàn)狀，提高課堂教學(xué)實(shí)效性顯得尤為重要。分析現(xiàn)象，形成這種不良現(xiàn)狀的原因是多方面的。

1.從教師方面講

由于評(píng)職稱和晉升的壓力，教師將更多的時(shí)間放在了寫論文、做課題、申請(qǐng)項(xiàng)目上，由于精力有限，在備課、上課、聽課上顯然花的時(shí)間少了，多年來(lái)，用的是同一個(gè)課件，內(nèi)容也沒有根據(jù)學(xué)生情況的改變而修改，導(dǎo)致上課乏味、學(xué)生打瞌睡的情況。

2.從學(xué)生方面講

普遍的現(xiàn)象就是學(xué)生上課玩手機(jī)、聽音樂、打瞌睡，而打瞌睡的原因主要是因?yàn)轭^天晚上上網(wǎng)玩游戲或看電視睡覺太晚造成的。有不少的學(xué)生就讀的專業(yè)是當(dāng)初調(diào)劑的，對(duì)專業(yè)興趣本來(lái)就不多，再者，加上目前網(wǎng)絡(luò)充斥的各種非主流文化的熏陶，導(dǎo)致學(xué)生厭學(xué)、厭課情緒比較嚴(yán)重。

3.從教材方面來(lái)看

現(xiàn)在很多課程所選的教材三五年都不變，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等內(nèi)容發(fā)展變化較快的課程，不及時(shí)更換教材，就不能體現(xiàn)課程的特色和專業(yè)知識(shí)的與時(shí)俱進(jìn)。

4.從教學(xué)方法方面看

現(xiàn)在的高職院校的硬件設(shè)施都較完備，差不多每個(gè)教室都配有投影設(shè)施，大部分的老師采用的都是多媒體教學(xué)方法，而單一的采用一種教學(xué)方法，會(huì)讓學(xué)生只瀏覽PPT內(nèi)容，不聽老師講的內(nèi)容，長(zhǎng)期下去也達(dá)不到好的效果。而且單一采用PPT演示教學(xué)，會(huì)導(dǎo)致教師的授課能力得不到提高，過多的參考別人的課件。

三、營(yíng)銷課程課堂教學(xué)實(shí)效性的研究與探索

1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師教育教學(xué)能力

教師是課堂教學(xué)的主體，是傳道授業(yè)解惑之人，因此教師本身的知識(shí)和業(yè)務(wù)能力很重要。要摒棄只為晉升和評(píng)職稱的不好現(xiàn)象，行使教書育人的崇高使命，要不斷地加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)。學(xué)校可以派相關(guān)專業(yè)教師下企業(yè)調(diào)研和鍛煉，將企業(yè)和市場(chǎng)的最新知識(shí)帶到課堂上來(lái)。要做好教師的本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、專心上課、經(jīng)常聽課，要不斷強(qiáng)化自身綜合能力的培養(yǎng)，除了專業(yè)知識(shí)外，要多關(guān)注時(shí)事新聞，網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，多跟學(xué)生溝通和交流，與學(xué)生交朋友，讓學(xué)生對(duì)你感興趣，自然而然就會(huì)對(duì)你上的課產(chǎn)生更大的興趣。

2.采用多形式課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

興趣是學(xué)習(xí)的最大動(dòng)力，目前機(jī)電類專業(yè)學(xué)生大部分時(shí)間都是跟機(jī)械類知識(shí)打交道，因此，營(yíng)銷作為一門理論前沿課程，只要認(rèn)真去揣摩和備課，在一定程度上就能引起學(xué)生的興趣。第一，多講授營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)與日常生活的聯(lián)系；第二，要多講案例，讓學(xué)生在一個(gè)個(gè)現(xiàn)實(shí)的故事里將知識(shí)融會(huì)貫通；第三，讓學(xué)生多參與，讓學(xué)生站起來(lái)、讓學(xué)生說出來(lái)，不斷地提供他們上臺(tái)講話的機(jī)會(huì)，讓他們發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處；第四，讓學(xué)生多觀察生活，布置一些小的方案設(shè)計(jì)和調(diào)查研究，做成PPT進(jìn)行全班演示講解。

3.確定課程定位，架構(gòu)課程內(nèi)容

教學(xué)過程中教材是必不可少的，是教學(xué)的基本架構(gòu)，目前已有許多高校在研究本校教材建設(shè)，目的就是要讓教材更符合本校學(xué)生的實(shí)際情況，讓教師因材施教更有理有據(jù)。針對(duì)機(jī)電類專業(yè)的特色，將課程的教材依據(jù)機(jī)電類人才培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上將教材細(xì)化為知識(shí)、能力、素質(zhì)架構(gòu)，將整本教材分為主要三個(gè)部分，再根據(jù)機(jī)電類學(xué)生的特色，對(duì)人際交往、職業(yè)道德和合作精神等能力目標(biāo)相關(guān)的教材內(nèi)容進(jìn)一步細(xì)化。

4.改革教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)實(shí)效性

改革教學(xué)方法是提高課堂教學(xué)實(shí)效性的關(guān)鍵。目前在學(xué)校硬件設(shè)備條件提高的基礎(chǔ)上，從以前的“一支粉筆，一塊黑板”的教學(xué)方法已經(jīng)演變?yōu)椤耙慌_(tái)電腦，一塊屏幕”的教學(xué)方法，對(duì)于營(yíng)銷課程來(lái)說，單純的采用這樣一種教學(xué)方法是不可行的。應(yīng)該針對(duì)不同的課程內(nèi)容采取不同的教學(xué)方法進(jìn)行授課，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力、創(chuàng)新能力和就業(yè)能力。

對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)部分的內(nèi)容，應(yīng)該主要以多媒體教授為主，以案例教學(xué)為輔，重要的是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的小結(jié)和歸納。可以采用圖標(biāo)或框架總結(jié)的形式，讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)不至于感到枯燥。

對(duì)于能力目標(biāo)培養(yǎng)部分的內(nèi)容，比如要掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法和品牌商標(biāo)設(shè)計(jì)的要求等內(nèi)容時(shí)，可以采用市場(chǎng)調(diào)查分析的方法，布置小課題，讓學(xué)生自己組隊(duì)安排任務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)的實(shí)際調(diào)查，并將調(diào)查結(jié)果做成PPT進(jìn)行匯報(bào)演示。

對(duì)于素質(zhì)目標(biāo)培養(yǎng)部分的內(nèi)容，例如市場(chǎng)預(yù)測(cè)里的頭腦風(fēng)暴法和小組討論法的應(yīng)用時(shí)，可以采用案例教學(xué)、情景模擬和角色扮演等教學(xué)形式，分析相關(guān)案例的基礎(chǔ)上，布置新的任務(wù)，讓大家用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行角色扮演來(lái)解決問題，在情景模擬中讓大家掌握分析解決問題的能力，也掌握營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)。

總之，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性，就是教師要想方設(shè)法地讓每個(gè)人都參與到課堂教學(xué)，讓學(xué)生沒有空余的時(shí)間去做打瞌睡、玩手機(jī)之類的事情。其中的“想方設(shè)法”就是要根據(jù)機(jī)電類學(xué)生的特色，將課程內(nèi)容細(xì)化到一定程度，對(duì)于細(xì)化后的課程內(nèi)容，針對(duì)不同的內(nèi)容，采取不同的教學(xué)方法，就能很好地提高營(yíng)銷課程的課堂教學(xué)實(shí)效性，獲得雙收互利的效果。

參考文獻(xiàn)：

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篇（3）

一、 引言

在全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國(guó)快速融人國(guó)際市場(chǎng)體系的背景下，“國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”已成為現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要特征。很大程度上，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)地位取決于其國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)波特的觀點(diǎn)，國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力可以通過該國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)出來(lái)。企業(yè)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基本承擔(dān)者和具體參與者，是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的核心和基礎(chǔ)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力決定了國(guó)家產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而最終決定了國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。國(guó)家國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力歸根結(jié)底是各國(guó)產(chǎn)業(yè)或同類企業(yè)之間相互比較的生產(chǎn)力。作為國(guó)家和產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力微觀基礎(chǔ)的企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究已引起國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的廣泛關(guān)注。

二、我國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀描述

1．我國(guó)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力不足

2004年我國(guó)全年進(jìn)出口總額達(dá) 11548億美元，順差320億美元，成為僅次于美國(guó)、日本之后的第三貿(mào)易大國(guó)。但與此同時(shí)近年來(lái)我國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力卻有所下滑。瑞士洛桑國(guó)際管理學(xué)院(IMD對(duì)世界 51個(gè)國(guó)家和 9個(gè)地區(qū)進(jìn)行綜合評(píng)定的結(jié)果顯示，中國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力排名由 2004年的第 2位降至第 3l位。世界經(jīng)濟(jì)論壇的《2005至2006年全球競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》中顯示中國(guó)排名第 49也較去年下降了3個(gè)位次(如表 1)。

2．我國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力存在結(jié)構(gòu)性問題

企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的微觀基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的宏觀體現(xiàn)，而產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力又具體體現(xiàn)在產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力上。因此，從我國(guó)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的相對(duì)優(yōu)劣可以判別我國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱情況。一般來(lái)說，產(chǎn)業(yè)(產(chǎn)品)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力可以用顯性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)法來(lái)確定。顯性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)的計(jì)算公式為： RCA =(EXi／IM~)／(EXT／IMT) (1其中，EXi和啦表示 i行業(yè)某年的出口額和進(jìn)口額，而 EXT和 IMT則表示一國(guó)(或一地區(qū))某年的進(jìn)出口總額。RC 大于 1表示 i工業(yè)相對(duì)于其他部門在國(guó)際貿(mào)易中具備比較優(yōu)勢(shì)，R值越大則優(yōu)勢(shì)越明顯。據(jù)公式(1)可以計(jì)算出我國(guó)幾大典型產(chǎn)業(yè)的顯性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)，如表 2。

由此可見，我國(guó)工業(yè)制品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力明顯較弱，而初級(jí)加工業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。在主要的工業(yè)制品中，化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不足，輕紡產(chǎn)品、橡膠制品、礦冶產(chǎn)品及其制品、機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)具備一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，并且在逐漸提高，也印證了我國(guó)作為世界制造工場(chǎng)的論斷。在初級(jí)加工品中，食品及主要供食用的活動(dòng)物行業(yè)和飲料及煙類行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力在不同年份有所波動(dòng)，但這類初級(jí)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)仍具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力存在結(jié)構(gòu)性問題，但人世后的表現(xiàn)也說明，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力整體上是在提高的，我國(guó)的輕工、機(jī)電設(shè)備的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有較大的提升潛力，在工業(yè)化進(jìn)程中，這也將是我國(guó)近期產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

3．我國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較弱

相對(duì)于我國(guó)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的變化和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的改善，我國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的變化難以令人滿意。通過 IMD提供的 49個(gè)國(guó)家企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比較的結(jié)果可以看出當(dāng)前我國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)狀(見表 3)。

從表3可以看出，1998—2002年間，我國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力總體排名落后，且呈下滑趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。企業(yè)管理競(jìng)爭(zhēng)力從 1998年的第 3O名下降到 2002年的第 44名，平均排名 36．6，競(jìng)爭(zhēng)力很弱。在影響企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的幾個(gè)子要素中，只有勞動(dòng)力成本競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)，五年來(lái)平均排名7．4。

勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)仍然是我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最根本的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源。但是，勞動(dòng)力成本競(jìng)爭(zhēng)力也呈直線下降趨勢(shì)，從 1998年的第 1名下降到 2002年的第 l2名。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)逐漸弱化。在 2002年的49個(gè)國(guó)家企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比較中，我國(guó)企業(yè)的管理效率、公司績(jī)效和企業(yè)文化等決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素等較落后，均排在 40名以后成，為影響企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的軟肋。這也充分說明，在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，知識(shí)、創(chuàng)新等潛在的“軟因素”將成為決定企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的主要力量，依靠生產(chǎn)要素的優(yōu)勢(shì)獲取企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)將減少。這也給我國(guó)企業(yè)敲響了警鐘：與在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中不斷成長(zhǎng)，必須不端提高“軟實(shí)力”，注重知識(shí)等無(wú)形要素的作用。

我國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不足的表現(xiàn)可以總結(jié)如下：(1)產(chǎn)品質(zhì)量整體水平不高，導(dǎo)致企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。目前我國(guó)出口產(chǎn)品基本上靠低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)由于質(zhì)量水平低，技術(shù)含量低，導(dǎo)致附加值也低有的產(chǎn)品盡管出口數(shù)量很大，但銷售額不大，創(chuàng)利能力差。(2)名牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較弱。一是中國(guó)還沒有真正意義上的國(guó)際名牌。二是國(guó)內(nèi)品牌的資產(chǎn)價(jià)值與國(guó)外品牌相比差距較大。三是在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)品牌的產(chǎn)品占有份額較低，創(chuàng)利能力較弱，處于競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)。(3)大企業(yè)總數(shù)少，且規(guī)模偏小。我國(guó)具有很強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)微乎其微。中國(guó)最大 500家工業(yè)公司與世界最大500家公司之間的差距很大。(4)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道不暢。我國(guó)企業(yè)大量的產(chǎn)品不得不通過外國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷渠道進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，而真正通過我國(guó)自己的營(yíng)銷渠道進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品卻極少。因此中國(guó)工業(yè)企業(yè)實(shí)際上只賺取了極少的加工利潤(rùn)大量利潤(rùn)被價(jià)值鏈上占據(jù)高端的其他國(guó)家企業(yè)獲得，大大削弱了我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力這種國(guó)際貿(mào)易規(guī)模劇增但國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力卻下降的現(xiàn)象發(fā)人深思。我國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不足的原因是什么?應(yīng)該如何提升我國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?

三、我國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不足的原因與結(jié)構(gòu)問題

1．我國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不足的原因

我國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不足的原因，從具體層面來(lái)分析主要有以下一些原因：

(1)企業(yè)內(nèi)部法人治理結(jié)構(gòu)不完備，沒有建立起完善的現(xiàn)代企業(yè)制度。政企不分的管理體制一直是困擾國(guó)有企業(yè)走向市場(chǎng)的障礙，同時(shí)大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)內(nèi)部法人治理也不完備或運(yùn)作不規(guī)范治理結(jié)構(gòu)不善導(dǎo)致運(yùn)作機(jī)制不善，因此難以形成強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

(2)企業(yè)營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)調(diào)研意識(shí)落后。我企業(yè)重視產(chǎn)品出來(lái)后的廣告宣傳和推銷，對(duì)整體的、戰(zhàn)略化的現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略不論是理論還是實(shí)踐都與國(guó)際先進(jìn)水平相距甚遠(yuǎn)。

(3)自有品牌、技術(shù)的開發(fā)管理落后。當(dāng)前我國(guó)出口的大部分是低技術(shù)、初加工、組加工、低檔次、低質(zhì)量、低附加值的產(chǎn)品，又多是貼牌生產(chǎn)，我國(guó)企業(yè)對(duì)自有品牌的創(chuàng)建和管理態(tài)度遠(yuǎn)不夠積極，同時(shí)對(duì)品牌開發(fā)利用、技術(shù)開發(fā)、銷售渠道開發(fā)的實(shí)際運(yùn)作方面，更是很難與外資競(jìng)爭(zhēng)。

(4)盲目多元化，規(guī)模擴(kuò)張但是核心競(jìng)爭(zhēng)力沒有增強(qiáng)。迄今為止我國(guó)的國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)主要都是依賴獨(dú)有的壟斷資源來(lái)經(jīng)營(yíng)的，其多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略往往偏離了其核心領(lǐng)域，最后導(dǎo)致規(guī)模擴(kuò)張但是核心競(jìng)爭(zhēng)力增長(zhǎng)不快，比如在重要的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都還沒有獨(dú)占鰲頭、遙遙領(lǐng)先的企業(yè)。

(5)體制障礙重重。種種導(dǎo)致我國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不足的因素背后都可以追溯到其相應(yīng)的體制原因，壟斷行業(yè)的改革滯后、公司治理效率很低、國(guó)有企業(yè)不良資產(chǎn)包袱重、產(chǎn)業(yè)投資布局不合理、企業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、對(duì)民營(yíng)企業(yè)支持不夠等都是重要原因。

因此，從總體上說，由于機(jī)制不活、環(huán)境約束等不利因素的存在，我國(guó)企業(yè)在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈上，主要從事的是制造加工環(huán)節(jié)，仍然處于價(jià)值曲線的底端，附加值很低，而在高附加值的研發(fā)、市場(chǎng)、渠道、服務(wù)領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外成熟企業(yè)。

2．我國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不足的結(jié)構(gòu)問題

我國(guó)總體國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不足的背后是我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的深層結(jié)構(gòu)問題，這個(gè)結(jié)構(gòu)問題可以分為兩個(gè)方面。

(1)從國(guó)別來(lái)看，我國(guó)外資企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，而我國(guó)本土企業(yè)總體上相對(duì)顯得實(shí)力弱、競(jìng)爭(zhēng)力低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)全國(guó)現(xiàn)存注冊(cè)外資投資企業(yè)只占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的 3％，但 2005年上半年外商投資企業(yè)工業(yè)增加值占全國(guó)工業(yè)增加值的比重達(dá) 28％，出口額 占全國(guó)出口總額的 57％，其機(jī)電產(chǎn)品出口占中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口的73％，高新技術(shù)產(chǎn)品出口占87％。由此可見我國(guó)大量出口產(chǎn)品實(shí)際上是由跨國(guó)公司生產(chǎn)和購(gòu)銷，國(guó)際貿(mào)易規(guī)模的擴(kuò)張主要是外資企業(yè)的發(fā)展造成的，整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中獲益最大的是跨國(guó)公司，真正國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)了的是外資企業(yè)，而我國(guó)本土企業(yè)只獲得了一種“加工”優(yōu)勢(shì)或“制造”優(yōu)勢(shì)。這樣一種格局是理解我國(guó)企業(yè)整體國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱勢(shì)地位的關(guān)鍵。

(2)從所有制來(lái)看，國(guó)有企業(yè)活力不足，而民營(yíng)企業(yè)活力充沛但總體規(guī)模還較小。在我國(guó)本土企業(yè)中，呈現(xiàn)明顯的“國(guó)退民進(jìn)”趨勢(shì)。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度領(lǐng)先于世界，所以近年來(lái)我國(guó)每年都有新的企業(yè)加入到世界 500強(qiáng)的行列中，但據(jù)《中國(guó)企業(yè)發(fā)展報(bào)告(2002)}顯示中國(guó)企業(yè)與世界500強(qiáng)企業(yè)之間的差距不是縮小而是拉大了，2002年中國(guó)企業(yè) 500強(qiáng)平均資產(chǎn)規(guī)模只有 2002年世界500強(qiáng)的 6．46％，平均營(yíng)業(yè)收入只有世界企業(yè)500強(qiáng)的5．26％；中國(guó)企業(yè) 500強(qiáng)的平均人均營(yíng)業(yè)收入、人均利潤(rùn)、人均資產(chǎn)、盈利能力，分別只有世界企業(yè) 500強(qiáng)的 l2．95％、29．62％、1．57％和l2．06％。與此相反，民營(yíng)企業(yè)所占比重迅速提升。如 2003年我 國(guó)集體私營(yíng)企業(yè)進(jìn) 出口總額984．4億美元，增長(zhǎng) 85．0％，占當(dāng)年我國(guó)外貿(mào)額的l1．6％，其中，出口所占比重已達(dá) 12％，比2002年提高近2個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)表 1可以看到我國(guó)浙江省的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力可以排到世界第 20位，根本原因就在于浙江省民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁。1988年國(guó)家決定賦予生產(chǎn)企業(yè) 自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)之后1999和2000年浙江省批準(zhǔn)獲得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)約 2500家，是前 20年累計(jì)數(shù)的 2倍，其中集體、私營(yíng)企業(yè)占4／5。到 2003年 10月底，擁有 自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)達(dá)到 9573家，占全省擁有外貿(mào)權(quán)企業(yè)總數(shù)的 81．3％，其中 8o％以上為民營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)的出口地位日益提升2002年 10月，浙江生產(chǎn)企業(yè)的月出口量首次超過專業(yè)外貿(mào)公司，躍居第一的位置。由此可見，在國(guó)家對(duì)國(guó)有大中型企業(yè)一貫扶持最殷但卻發(fā)展不快的背景下，成長(zhǎng)迅猛的民營(yíng)企業(yè)雖然規(guī)模還是不夠大，但是卻是我國(guó)未來(lái)增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的希望所在。這一論斷得到了國(guó)外調(diào)研結(jié)果的證明。據(jù)美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，2004年 1月 l1日公布的一項(xiàng)企業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)大陸的小型企業(yè)被亞洲地區(qū)企業(yè)家投票評(píng)選為亞洲最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力排名超過中國(guó)香港地區(qū)和日本的小型企業(yè)。接受 UPS Asia Business Monitor調(diào)查的企業(yè)家中，也有 73％的受訪者認(rèn)為中國(guó)小型企業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力。

由此可見，未來(lái)我國(guó)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的根本途徑是創(chuàng)造環(huán)境提升我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，主要應(yīng)該從政策體系的構(gòu)建、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)化和提高企業(yè)致力于創(chuàng)造高附加值的能力三個(gè)角度人手來(lái)提升我國(guó)企業(yè)整體國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。這既符合資源優(yōu)化配置的需要，更是切實(shí)保障我國(guó)產(chǎn)業(yè)國(guó)際安全的關(guān)鍵，同時(shí)也是由于我國(guó)加入 WTO保護(hù)期結(jié)束后的主要應(yīng)對(duì)措施。

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篇（4）

從上述分析中可以看出，對(duì)外貿(mào)易的各種間接利益雖然各不相同，但最終都將表現(xiàn)在對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的推動(dòng)上，因此稱對(duì)外貿(mào)易的間接利益為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)效應(yīng)。對(duì)外貿(mào)易能夠通過：規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、資源配置優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、擴(kuò)大就業(yè)門路、提高生產(chǎn)效率、增強(qiáng)生產(chǎn)能力等渠道，促進(jìn)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，當(dāng)然也就能夠?qū)ξ覈?guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到應(yīng)有的推動(dòng)作用。因此本文從對(duì)我國(guó)貿(mào)易現(xiàn)狀分析入手，闡明新形勢(shì)下堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)選擇，堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量意識(shí)，改變低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，努力打造我國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)從“我國(guó)制造”到“我國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，就能提升我國(guó)對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益。

一、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)對(duì)外貿(mào)易取得了舉世矚目的成就。我國(guó)現(xiàn)有貿(mào)易增長(zhǎng)方式呈現(xiàn)以下特征：

（一）以數(shù)量型擴(kuò)張

我國(guó)對(duì)外貿(mào)易額連續(xù)多年一路上升，其基本特征是每年的出口商品數(shù)量顯著上升。自改革開放以來(lái)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易迅速發(fā)展，年均增長(zhǎng)超過同期世界國(guó)際貿(mào)易的年均增長(zhǎng)速度。外貿(mào)出口規(guī)模擴(kuò)大推進(jìn)了我國(guó)在世界出口中的排名。1980年我國(guó)外貿(mào)出口181.2億美元，僅占世界出口總額比重0.9%,在世界出口排名榜上列第26位。2011年我國(guó)外貿(mào)出口9690億美元，躍居世界出口排名榜第1位。我國(guó)紡織服裝、棉花、皮鞋、玩具等多種出口商品已連續(xù)多年雄居世界出口的首位。

（二）加工貿(mào)易為主

我國(guó)改革開放以后，加工貿(mào)易的發(fā)展極為迅速，曾一度達(dá)到我國(guó)進(jìn)出口總額的50%以上，最高達(dá)到56.9%.1981年我國(guó)加工貿(mào)易進(jìn)出口額僅26.35億美元，占我國(guó)進(jìn)出口總額的6%,2011年加工貿(mào)易進(jìn)出口額達(dá)到8319美元，占我國(guó)進(jìn)出口總額的47.2%,其中出口5104億美元，占我國(guó)出口總額的52.7%,進(jìn)口3215億美元，占我國(guó)進(jìn)口總額的40.6%.加工貿(mào)易出口額在我國(guó)外貿(mào)出口額中的所占比率相對(duì)較高。

進(jìn)入21世紀(jì)后，加工貿(mào)易已逐步取代一般貿(mào)易，成為我國(guó)外貿(mào)中占主體地位的貿(mào)易方式。并且值得關(guān)注的是我國(guó)加工貿(mào)易迅速崛起是與外商直接投資行為息息相關(guān)。

（三）“三資”企業(yè)成為出口貿(mào)易主體

改革開放以來(lái)，我國(guó)通過對(duì)外貿(mào)易政策和產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)，外商直接投資持續(xù)增長(zhǎng)，特別是1992年對(duì)外進(jìn)一步開放后，放寬了對(duì)跨國(guó)公司投資的限制，國(guó)外著名跨國(guó)公司相繼進(jìn)入我國(guó)，成為新一輪外商直接投資的主體，外商直接投資急劇上升。1979年到1982年我國(guó)四年的外商直接投資額僅為17.69億美元，而2011年一年就達(dá)到694.68億美元，累計(jì)達(dá)到7039.74億美元。

外資到我國(guó)的投資主要是看中了我國(guó)龐大的市場(chǎng)和低廉的勞動(dòng)成本。外商投資企業(yè)采用了大進(jìn)大出的生產(chǎn)方式，在國(guó)外采購(gòu)原材料，在國(guó)內(nèi)加工，生產(chǎn)的產(chǎn)品又出口。外資企業(yè)的出口占全國(guó)出口的50%以上。

目前我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口已成為外貿(mào)出口快速增長(zhǎng)的引擎，高新技術(shù)產(chǎn)品出口占出口總額的比率逐步上升，使進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了質(zhì)的提升。我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口貿(mào)易方式以加工貿(mào)易為主，三資企業(yè)是我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口的主體，國(guó)有企業(yè)在高技術(shù)產(chǎn)品出口中的份額呈下降趨勢(shì)。

（四）出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)比較單一

隨著經(jīng)濟(jì)全球化與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，我國(guó)與周邊國(guó)家、地區(qū)和其他貿(mào)易伙伴的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)多元化取得較大發(fā)展。但前十大貿(mào)易伙伴在我國(guó)進(jìn)出口總額、出口總額和進(jìn)口總額中的比重仍比較大，前十大貿(mào)易伙伴的貿(mào)易額一直占我國(guó)進(jìn)出口總額的80%以上，直到2011年才有所下降。

我國(guó)主要貿(mào)易伙伴的位次略有變化。2001-2003年，日本、美國(guó)和歐盟分別是我國(guó)前三大貿(mào)易伙伴。2004年，東擴(kuò)后的歐盟成為我國(guó)的第一大貿(mào)易伙伴，日本先后被歐盟和美國(guó)取代，成為第三大貿(mào)易伙伴，中歐、中美、中日2011年雙邊貿(mào)易額分別為2723億美元、2626.8億美元和2073億美元。美國(guó)仍然是我國(guó)最大的出口市場(chǎng)，日本仍然是我國(guó)最大的進(jìn)口來(lái)源地。

二、對(duì)外貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)及存在的主要問題（一）對(duì)外貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)1.生產(chǎn)要素的進(jìn)口可以直接增加一國(guó)的要素供給對(duì)大部分國(guó)家而言，由于在資源察賦方面存在差異，都不可能完全擁有生產(chǎn)所需的全部生產(chǎn)要素，這時(shí)生產(chǎn)要素進(jìn)口就成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的前提；對(duì)大部分發(fā)達(dá)國(guó)家而言，在其經(jīng)濟(jì)起飛過程中，無(wú)一例外都曾從欠發(fā)達(dá)國(guó)家通過進(jìn)口獲得穩(wěn)定而便宜的工業(yè)原料，這些生產(chǎn)要素的大量進(jìn)口，一方面彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)相關(guān)要素的供給不足，另一方面也大大提高了生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)率，這對(duì)維持國(guó)內(nèi)的投資水平進(jìn)而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了明顯的推動(dòng)作用；對(duì)大部分發(fā)展中國(guó)家而言，不僅與發(fā)達(dá)國(guó)家一樣，需要進(jìn)口部分國(guó)內(nèi)稀缺的自然資源，而且更為重要的是，發(fā)展中國(guó)家普遍缺乏生產(chǎn)現(xiàn)代機(jī)器設(shè)備的能力，通過進(jìn)口從發(fā)達(dá)國(guó)家所獲得的先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，對(duì)其經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

我國(guó)對(duì)外貿(mào)易在快速發(fā)展的過程中，部分企業(yè)缺乏科學(xué)管理，綜合實(shí)力較弱；參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的手段單一；產(chǎn)品非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，缺乏自有品牌和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；出口產(chǎn)品層次偏低，不少產(chǎn)品仍處于國(guó)際分工價(jià)值鏈的低端環(huán)節(jié)，附加值不高。粗放式的貿(mào)易增長(zhǎng)方式?jīng)]有從根本上改變，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益有待進(jìn)一步提高。

2.出口的發(fā)展可以“帶動(dòng)”國(guó)內(nèi)外投資的增加

一國(guó)出口部門的要素收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)部門的要素收益。就是說，出口部門的平均利潤(rùn)率水平比進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)部門的平均利潤(rùn)率水平高。這樣，就必然會(huì)“引致”一部分國(guó)內(nèi)要素流入出口部門，在國(guó)內(nèi)要素流動(dòng)機(jī)制比較平滑的條件下，大量的要素流入意味著出口部門的國(guó)內(nèi)投資大量增加叫。除帶動(dòng)國(guó)內(nèi)投資的增加之外，出口部門的迅速發(fā)展還將吸引部分國(guó)外的投資者進(jìn)入。外資作為資本形成需求的一個(gè)重要構(gòu)成部分，它直接影響著資本的形成，從而直接關(guān)系到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的快慢。外資的進(jìn)入再加上國(guó)內(nèi)配套資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，從而活躍了整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)鏈條，成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)誘因。

3.出口的擴(kuò)張可以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)就業(yè)的增加

對(duì)外貿(mào)易對(duì)一國(guó)國(guó)內(nèi)就業(yè)水平的影響，特別是像對(duì)我國(guó)這樣擁有豐富勞動(dòng)力資源的發(fā)展中大國(guó)而言，意義無(wú)疑是深遠(yuǎn)而重大的。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家安妮。克魯格曾對(duì)此做出了系統(tǒng)的研究。克魯格教授認(rèn)為選擇開放的貿(mào)易戰(zhàn)略，會(huì)更有助于發(fā)展中國(guó)家的就業(yè)增長(zhǎng)。改革開放30年來(lái)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易以高于GDP增長(zhǎng)率的速度高速發(fā)展，同時(shí)出口商品結(jié)構(gòu)也發(fā)生較大的變化，從出口初級(jí)產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)為以工業(yè)制成品為主，這時(shí)生產(chǎn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的行業(yè)也迅速發(fā)展起來(lái)。出口增加要求增加產(chǎn)量，產(chǎn)量增加從而就業(yè)需求增加。克魯格教授認(rèn)為，與不同的貿(mào)易戰(zhàn)略相配合的貿(mào)易政策也會(huì)直接影響到所有產(chǎn)業(yè)的技術(shù)選擇，從而影響到產(chǎn)業(yè)的資本/勞動(dòng)比率。

因此，如果一種貿(mào)易政策會(huì)促使所有產(chǎn)業(yè)和企業(yè)選擇那些勞動(dòng)密集型的技術(shù)，這也會(huì)相應(yīng)提高整個(gè)經(jīng)濟(jì)的就業(yè)水平。這一觀點(diǎn)恰為我國(guó)浙江溫州及廣東沿海地區(qū)在改革開放初期選擇加工貿(mào)易方式，從而擴(kuò)大就業(yè)、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，進(jìn)而一步步走向繁榮提供了理論依據(jù)。對(duì)于我國(guó)廣大內(nèi)陸地區(qū)，特別是西部地區(qū)利用這種方式擴(kuò)大就業(yè)的可能性和優(yōu)勢(shì)比沿海地區(qū)更明顯一些。這是因?yàn)榧庸べQ(mào)易的標(biāo)的幾乎全部是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，而且對(duì)勞動(dòng)力的素質(zhì)要求也不高，這對(duì)人口眾多、勞動(dòng)力成本比較低廉、資源又相對(duì)豐富的西部地區(qū)來(lái)說，無(wú)疑是吸納勞動(dòng)力就業(yè)的重要渠道。

4.對(duì)外貿(mào)易能夠促進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形成

傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易理論通常假定規(guī)模報(bào)酬不變，亦即對(duì)外貿(mào)易不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。然而實(shí)際上，這一假定與國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)實(shí)是不相符合的。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·R·克魯格曼認(rèn)為，在國(guó)家越來(lái)越相似，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越不完全的今天，規(guī)模經(jīng)濟(jì)已經(jīng)代替要素票賦差異而成為推動(dòng)貿(mào)易發(fā)展的主要原因了。我們知道，許多產(chǎn)業(yè)只有達(dá)到一定的規(guī)模才能降低成本，這一規(guī)模僅僅依靠國(guó)內(nèi)狹小的市場(chǎng)往往無(wú)法實(shí)現(xiàn)。而一國(guó)大力促進(jìn)產(chǎn)品出口，拓展國(guó)際市場(chǎng)，就可以為國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形成創(chuàng)造條件。日本是這方面的最好例證：在上世紀(jì)90年代后半期，日本在國(guó)內(nèi)關(guān)鍵性的基礎(chǔ)工業(yè)和新興工業(yè)部門的生產(chǎn)如鋼、汽車、電視機(jī)、化學(xué)纖維等方面都實(shí)現(xiàn)了明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。而在這種規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形成之中，日本的出口貿(mào)易起到至關(guān)重要的作用。小汽車出口占日本小汽車總產(chǎn)量的40.7%,電視機(jī)占46.6%,合成纖維占71.3%.鋼管占56.1%,從這些數(shù)據(jù)中不難看出，如果沒有出口，上述產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

（二）目前我國(guó)對(duì)外貿(mào)易存在的問題

1.低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)引起反傾銷調(diào)查逐漸增多

據(jù)我國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，到2011年6月，我國(guó)受到其他國(guó)家發(fā)起的反傾銷調(diào)查案件己達(dá)600余起。僅2010年，我國(guó)遭遇反傾銷調(diào)查就達(dá)51起，涉案金額17.9億美元，已連續(xù)13年成為全球遭遇反傾銷調(diào)查最多的國(guó)家。反傾銷是針對(duì)傾銷而言的，所謂傾銷是指一種產(chǎn)品的出口價(jià)格以低于正常價(jià)值的價(jià)格進(jìn)入另一國(guó)市場(chǎng)。傾銷行為一出現(xiàn)，就被一些國(guó)家認(rèn)為是不公平的貿(mào)易做法，并通過立法采取反傾銷措施予以抵制，以保護(hù)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。根據(jù)《反傾銷協(xié)議》，實(shí)施反傾銷措施必須具備三個(gè)基本要件：傾銷，損害，傾銷與損害之間的因果關(guān)系。

由于我國(guó)產(chǎn)品普遍具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使得國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和貿(mào)易伙伴對(duì)我國(guó)產(chǎn)品采取防御性甚至進(jìn)攻性的貿(mào)易措施，而反傾銷就是最容易采用的手段。另外按《反傾銷協(xié)議》規(guī)定，對(duì)來(lái)自非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的產(chǎn)品，在確定傾銷的正常價(jià)格時(shí)，進(jìn)口國(guó)一般采用“替代國(guó)”的價(jià)格作為基價(jià)。我國(guó)產(chǎn)品的許多貿(mào)易對(duì)象國(guó)視我國(guó)為非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，在確定我國(guó)產(chǎn)品的傾銷幅度時(shí)常常背離世界貿(mào)易組織規(guī)則，選擇其他“替代國(guó)”的價(jià)格作為確定該產(chǎn)品正常價(jià)格的依據(jù)。由于“替代國(guó)”制度的靈活性和不合理性，從而為進(jìn)口國(guó)在確定傾銷尋找替代國(guó)時(shí)濫用“自由量裁權(quán)”大開方便之門。

例如：我國(guó)出口到美國(guó)的燒瓷鍋，美國(guó)選擇的“替代國(guó)”是瑞士，結(jié)果不但傾銷成立，而且還被征了67%的反傾銷稅；我國(guó)出口到美國(guó)的鬃刷，選擇的“替代國(guó)”是日本，結(jié)果被征了127%的反傾銷稅。

2.經(jīng)濟(jì)規(guī)模與社會(huì)效益嚴(yán)重失衡

目前我國(guó)有172種商品產(chǎn)量居世界第一，包括農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)制成品、電子產(chǎn)品和一般消費(fèi)品。其中激光視盤機(jī)、拖拉機(jī)和集裝箱占世界產(chǎn)量的80%以上，鐘表（主要是電子表）和收錄機(jī)占60%以上，顯示器、照相機(jī)和日用陶瓷占50%以上，彩電、筆記本電腦占40%以上，手機(jī)占30%以上。“我國(guó)制造”已經(jīng)遍布世界許多國(guó)家，滲透到生活的各個(gè)角落，成為許多國(guó)家消費(fèi)者無(wú)法抗拒的產(chǎn)品。我國(guó)制造的規(guī)模迅速擴(kuò)大，在世界制造業(yè)的份額快速上升的同時(shí)，存在著很多遺憾：從商務(wù)部公布的2011年主要出口商品的數(shù)量及價(jià)格中，可以發(fā)現(xiàn)出口商品總量最大的棉機(jī)織物、鞋和自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其部件的單價(jià)分別是1.2美元、2.7美元和64.2美元。2011年我國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)中，紡織品、服裝、鞋類、玩具、塑料制品、一般機(jī)電產(chǎn)品（包括彩電、冰箱、空調(diào)）等產(chǎn)品出口額在出口總額中所占比重接近30%,這些產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是附加值低，價(jià)格非常低廉，扣除成本，利潤(rùn)非常低，有些產(chǎn)品甚至單價(jià)只有幾美分的收益。美國(guó)出口一架波音民航客機(jī)就相當(dāng)于我國(guó)20萬(wàn)-30萬(wàn)臺(tái)彩電的出口額。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然停留在以消耗自然資源、犧牲環(huán)境質(zhì)量發(fā)展的模式上。依靠投入大量自然資源和社會(huì)資源，在許多領(lǐng)域取得了世界第一的市場(chǎng)占有率的同時(shí)，也造成了相當(dāng)嚴(yán)峻的環(huán)境問題。例如，我國(guó)的“羊絨衫出口第一大國(guó)”是以草場(chǎng)連年載蓄量超標(biāo)、植被逐年衰退為代價(jià)，4只公山羊一年的絨毛產(chǎn)量加在一起才能織就一件羊絨衫；我國(guó)是世界第一大食用菌生產(chǎn)國(guó)，香菇產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的80%以上，香菇的出口也是以破壞性的資源消耗換取的，每栽培1250袋香菇，約消耗雜木1立方米，在香菇產(chǎn)量較大的地方，木材積蓄量正在急劇下降。粗放型的管理理念和任意排放的生產(chǎn)環(huán)境必然生產(chǎn)出低檔次的、低賣價(jià)的“大路貨”;“高投入、低產(chǎn)出”必然降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。環(huán)境污染和生態(tài)破壞越來(lái)越成為影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的全局性問題，并成為人民群眾關(guān)心的焦點(diǎn)。

三、堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略，提高貿(mào)易增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益出口商品的質(zhì)量是民族精神的標(biāo)志，不僅關(guān)系到企業(yè)的效益，而且事關(guān)我國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際形象。為更好地實(shí)施“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略，企業(yè)必須站在消費(fèi)者的角度，在商品的選擇性、耐久性、美學(xué)性、功能性、可靠性、服務(wù)性、符合性、聲譽(yù)性等方面全面提升產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，提高出口產(chǎn)品的附加值，進(jìn)一步優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造高價(jià)值的自主品牌，增強(qiáng)出口企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（一）提高出口產(chǎn)品非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

提供能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求或欲望的產(chǎn)品是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。產(chǎn)品是能夠提供給市場(chǎng)以滿足需求和欲望的任何東西，在市場(chǎng)上包括實(shí)體商品、服務(wù)、體驗(yàn)、事件、人物、地點(diǎn)、財(cái)產(chǎn)、組織、信息和創(chuàng)意。營(yíng)銷大師非利普。科特勒認(rèn)為產(chǎn)品包括核心利益、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個(gè)層次，每個(gè)層次都增加了更多的顧客價(jià)值，構(gòu)成顧客價(jià)值層次。從本質(zhì)上說今天的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不在于企業(yè)在工廠生產(chǎn)什么，而在于工廠以外它們?cè)黾拥男问剑T如包裝、服務(wù)、廣告、客戶咨詢、融資、送貨安排以及人們所重視的其他價(jià)值。消費(fèi)者一般從產(chǎn)品的特色和質(zhì)量，產(chǎn)品服務(wù)組合和質(zhì)量，產(chǎn)品的價(jià)格等因素評(píng)判他所接觸的產(chǎn)品。

1.把握顧客價(jià)格心理，巧定商品價(jià)格

由于商品信息的非對(duì)稱性，以及消費(fèi)者購(gòu)買的非專業(yè)性，消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，尤其是在購(gòu)買自己不太熟悉的商品時(shí)，總是自覺或不自覺地把價(jià)格同商品品質(zhì)及內(nèi)在價(jià)值聯(lián)系起來(lái)，把價(jià)格作為衡量商品品質(zhì)優(yōu)劣和價(jià)值大小的重要尺度。他們往往認(rèn)為，商品價(jià)格高，則意味著商品的質(zhì)量好，價(jià)值大；商品的價(jià)格低，則說明商品的質(zhì)量差，價(jià)值小。所謂“一分錢，一分貨”;“好貨不便宜，便宜沒好貨”便是消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中通常奉行的價(jià)格心理準(zhǔn)則。現(xiàn)代社會(huì)隨著科學(xué)技術(shù)、生產(chǎn)工藝的迅速發(fā)展，新產(chǎn)品層出不窮，商品種類急劇增加，商品品質(zhì)日益提高，消費(fèi)者很難依靠傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，從使用價(jià)值來(lái)判斷商品品質(zhì)的優(yōu)劣，也很難根據(jù)價(jià)格的理論構(gòu)成來(lái)判斷商品價(jià)值的大小。因此，在心理上把商品價(jià)格作為衡量商品價(jià)值高低和品質(zhì)優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)的情形越來(lái)越多現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為的諸因素中最具刺激性和敏感性的因素。商品的價(jià)格不僅表現(xiàn)著商品的價(jià)值，而且在某些消費(fèi)者的自我意識(shí)中還具有反映自身社會(huì)及經(jīng)濟(jì)地位高低的社會(huì)象征意義。也就是說，消費(fèi)者在購(gòu)買商品的過程中，可能通過聯(lián)想與想象等心理活動(dòng)，把商品價(jià)格的高低同個(gè)人的品位、偏好、社會(huì)階層和生活方式等聯(lián)系起來(lái)，有意或無(wú)意地進(jìn)行價(jià)格比擬，讓價(jià)格的高低來(lái)反映自身的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位和個(gè)性特征，以滿足個(gè)人的某種社會(huì)心理需要。如家用轎車的價(jià)格通常與主人的社會(huì)地位密切相關(guān)；男西裝、男襯衫、女用香水和女皮包等商品的價(jià)格也能顯示其主人的身份地位。企業(yè)在正確制定價(jià)格策略時(shí)，一定要深入研究?jī)r(jià)格對(duì)消費(fèi)者的心理影響，把握其價(jià)格心理特征，不能隨意采取低價(jià)格策略。印度尼西亞久負(fù)盛名的服裝品牌巴厘克第一次在日本舉辦展銷會(huì)時(shí)，吸引了各界社會(huì)名流和高級(jí)貴婦的光臨。集精美、新潮、娟秀、華麗為一身的巴厘克服裝讓與會(huì)者贊不絕口，但展銷會(huì)結(jié)束時(shí)幾乎很少購(gòu)買者。主要原因是舉辦方對(duì)巴厘克采取低價(jià)定價(jià)策略，而貴婦們認(rèn)為穿一件便宜貨在身上，臉上無(wú)光，會(huì)遭人譏笑。第二年再次舉辦展銷會(huì)時(shí)，巴厘克的價(jià)格比上次高出了3倍，展銷會(huì)結(jié)束時(shí)所有服裝被搶購(gòu)一空。價(jià)格是決定產(chǎn)品銷路的重要因素之一，特別是產(chǎn)品跨越國(guó)界、走向國(guó)際市場(chǎng)后，價(jià)格制定的適當(dāng)與否，常常直接關(guān)系到產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位與所占份額，影響到企業(yè)所獲得收入和利潤(rùn)的大小。

由于影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格因素很多，國(guó)際價(jià)值、一國(guó)貨幣價(jià)值、市場(chǎng)供求、競(jìng)爭(zhēng)等對(duì)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格形成都有較大影響，因此國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格具有復(fù)雜性、競(jìng)爭(zhēng)性和多變性。蓋洛普公司曾對(duì)我國(guó)消費(fèi)者作過一次全國(guó)性的市場(chǎng)調(diào)查，他們?cè)诒怀檎{(diào)的3400名被訪問者家中采訪，5206的城市被訪問者說，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，他們寧愿多付錢。這其中41%的人宣稱，只要是名牌，他們不在乎價(jià)錢。我國(guó)出口企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)需在綜合考慮市場(chǎng)行情、競(jìng)爭(zhēng)程度、購(gòu)買者心理動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)營(yíng)銷組合的其他要素的基礎(chǔ)上，選定好定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)方法，靈活選擇、巧妙運(yùn)用多種定價(jià)方法，使產(chǎn)品價(jià)格既能為消費(fèi)者所接受，又能為企業(yè)獲得更多的收益。

2.制造顧客可感知的價(jià)值

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為只要產(chǎn)品的價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就能搶占更多的市場(chǎng)。論文格式誠(chéng)然，價(jià)格是反映市場(chǎng)變化最靈敏的因素，對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)占有率有著直接的影響。但這種影響僅局限在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，那時(shí)企業(yè)的任務(wù)是制造產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，而在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的任務(wù)已經(jīng)變成制造價(jià)值和傳遞價(jià)值，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槟転橄M(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)而非產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)顧客的需求和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)顧客所期望的產(chǎn)品或服務(wù)，這些產(chǎn)品或服務(wù)是滿足消費(fèi)者的需要或解決他們所面臨問題的工具。現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中關(guān)于產(chǎn)品的陳述有一句非常著名的話：“你賣的不是一個(gè)鉆頭而是一個(gè)洞”,意思是說企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)只是滿足消費(fèi)者的某一特定需求的工具或手段，消費(fèi)者購(gòu)買的并不是你的產(chǎn)品本身，而是他的某一需求或利益滿足。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說產(chǎn)品要能夠滿足他的物質(zhì)和精神的需要，激發(fā)他的現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求，這樣的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。在消費(fèi)者的心目中，真正吸引他們做出購(gòu)買決定的因素并不是價(jià)格的高低，而是產(chǎn)品或服務(wù)能夠?yàn)樗麄兲峁┑膬r(jià)值的大小。消費(fèi)者之所以喜歡你的產(chǎn)品，也是因?yàn)樗麄兿嘈拍愕漠a(chǎn)品能給他帶來(lái)的價(jià)值比同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更大。如果企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)一味地停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段的話，不僅會(huì)使企業(yè)利益受損，而且消費(fèi)者也并不一定從中獲得了更高的價(jià)值，因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)伴隨的必然是低質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)并且也有損企業(yè)形象。以差異化產(chǎn)品、高附加價(jià)值服務(wù)、核心技術(shù)能力等進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，所獲利益要遠(yuǎn)比低價(jià)流血競(jìng)爭(zhēng)來(lái)得優(yōu)厚。企業(yè)能賺取豐厚利潤(rùn)，也要比低價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率更有意義。企業(yè)的成功應(yīng)該是憑借實(shí)力，企業(yè)的利潤(rùn)也應(yīng)該是來(lái)自對(duì)市場(chǎng)的價(jià)值，而打擊對(duì)手從來(lái)就不應(yīng)該是企業(yè)的目的。

企業(yè)在為顧客設(shè)計(jì)、創(chuàng)造、提供價(jià)值時(shí)應(yīng)該從顧客導(dǎo)向出發(fā)，把顧客對(duì)價(jià)值的感知作為決定因素。顧客感知的價(jià)值可能是低廉的價(jià)格；可能是想從產(chǎn)品中所獲得的東西；可能就是我付錢買回的質(zhì)量；可能是我的全部付出所能得到的全部。能為顧客提供他所需要的價(jià)值，就能贏得消費(fèi)者的信任。最高的產(chǎn)品質(zhì)量、最佳的客戶服務(wù)、最好的服務(wù)保障、最廣泛的消費(fèi)選擇、獨(dú)家的產(chǎn)品或服務(wù)提供等，都可以構(gòu)成產(chǎn)品非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)可以通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、鼓勵(lì)顧客參與、加強(qiáng)渠道管理、建立企業(yè)信任管理等方法創(chuàng)造并增加顧客可感知的價(jià)值。如工BM通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的價(jià)值制造和傳遞，增加了自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。

（二）爭(zhēng)取合理貿(mào)易利潤(rùn)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的推動(dòng)，我國(guó)形成了以外資企業(yè)為主的加工貿(mào)易基地，加工貿(mào)易在我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口中占據(jù)主導(dǎo)地位。加工貿(mào)易是我國(guó)企業(yè)加入全球生產(chǎn)和采購(gòu)鏈條的重要渠道，也是我國(guó)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要通道。改革開放以來(lái)，我國(guó)加工貿(mào)易實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速增長(zhǎng)，進(jìn)出口總額從1981年的25億美元到2011年的8319億美元，增長(zhǎng)了333倍，加工貿(mào)易在對(duì)外貿(mào)易中的比重從5.7%提高到48.6%.可以說近些年來(lái)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易之所以能夠持續(xù)地迅速增長(zhǎng)，加工貿(mào)易是主要的支撐力量，它起著不可替代的重要作用。首先加工貿(mào)易擴(kuò)大了我國(guó)的就業(yè)規(guī)模，據(jù)廣東省公布，1997年全省加工貿(mào)易在全國(guó)加工貿(mào)易總額中約占55%,吸收了約1000萬(wàn)人就業(yè)，估計(jì)全國(guó)借此解決就業(yè)的人數(shù)約近2000萬(wàn)。加工貿(mào)易特別是勞動(dòng)密集型加工吸納的大批就業(yè)人員，培養(yǎng)了大量能夠適應(yīng)工業(yè)化大生產(chǎn)的熟練勞動(dòng)力，極大地推動(dòng)我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程。其次加工貿(mào)易帶動(dòng)了我國(guó)加工技術(shù)水平的提高和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。我國(guó)家用電器就是從組裝起步，后來(lái)成長(zhǎng)為在國(guó)際上具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，目前己成為世界上最大的手機(jī)、家電、便攜電腦等機(jī)電產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口國(guó)。2010年，99.9%筆記本電腦，99%的彩投影機(jī)和微型計(jì)算機(jī)，98%的等離子彩電，97%的DVD,窗體頂窗體底端96%的船舶均以加工貿(mào)易方式出口。十一五期間機(jī)電產(chǎn)品加工貿(mào)易出口9282億美元，占加工貿(mào)易出口的70.7%,占機(jī)電產(chǎn)品出口的74.0%,較九五期間增長(zhǎng)2.4倍，年均增長(zhǎng)29%;窗體頂窗體底端高新技術(shù)產(chǎn)品加工貿(mào)易出口5438億美元，占加工貿(mào)易出口的41.4%,占高新技術(shù)產(chǎn)品出口的57%,較九五期間增長(zhǎng)4.5倍。加工貿(mào)易不斷向產(chǎn)業(yè)鏈的自主研發(fā)環(huán)節(jié)延伸，研發(fā)中心數(shù)量不斷增加。截至2011年底，外商已在我國(guó)設(shè)立研發(fā)中心超過750家，跨國(guó)公司在華設(shè)立地區(qū)總部近40家。

篇（5）

人才培養(yǎng)模式，是指在一定教育思想和教育觀念的指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)而采取的培養(yǎng)過程的構(gòu)造樣式和運(yùn)行方式，它在實(shí)現(xiàn)過程中形成一定的風(fēng)格或特征，具有明確的系統(tǒng)性與規(guī)范性。它回答了高職教育“培養(yǎng)什么樣人才”和“怎樣培養(yǎng)人才”這兩個(gè)根本性的問題。它主要包括專業(yè)設(shè)置、課程模式、教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)方法等構(gòu)成要素，并規(guī)定教學(xué)內(nèi)容選擇、整合的方向，同時(shí)也制約教學(xué)方法和教學(xué)手段的選用。

高職教育人才培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)立

高職教育的人才培養(yǎng)模式，是指高等職業(yè)技術(shù)教育人才培養(yǎng)過程中所構(gòu)建的特定的由培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)目標(biāo)、能力與素質(zhì)結(jié)構(gòu)、教學(xué)裝備、評(píng)估與反饋等因素組成的一個(gè)方程，是一個(gè)教育的系統(tǒng)工程。

教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》（教高2006［16號(hào)］）指出：高職教育“要全面貫徹黨的教育方針，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)結(jié)合發(fā)展道路，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)千百萬(wàn)高素質(zhì)技能型專門人才”。明確了高職的培養(yǎng)目標(biāo)是：為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才，體現(xiàn)的是“重應(yīng)用、重技術(shù)、重技能、重現(xiàn)場(chǎng)”的教學(xué)目標(biāo)。

人才培養(yǎng)目標(biāo)決定著人才培養(yǎng)模式，而培養(yǎng)同一類型的人才，其培養(yǎng)模式不是惟一的，而是可變和多樣的；但對(duì)于某種類型的教育模式，為實(shí)現(xiàn)其特定的培養(yǎng)目標(biāo)，其風(fēng)格或特征必然有較為穩(wěn)定的基本范型。培養(yǎng)人才是學(xué)校的主要任務(wù)，教育質(zhì)量是學(xué)校賴以生存和發(fā)展的根本，因此，培養(yǎng)目標(biāo)的選擇應(yīng)有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)，有利于提高教學(xué)質(zhì)量，有利于學(xué)生的適應(yīng)性。

人才培養(yǎng)模式是教育資源的綜合利用和整體優(yōu)化，這就要求有關(guān)方面從專業(yè)設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、實(shí)踐實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)、考核評(píng)價(jià)、教師培訓(xùn)等一系列環(huán)節(jié)入手，從高職人才培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，制定出切合實(shí)際的實(shí)施辦法，并整體優(yōu)化，達(dá)到最佳效果。

高職教育人才培養(yǎng)模式

（一)在專業(yè)設(shè)置上以市場(chǎng)為主導(dǎo)

專業(yè)是實(shí)施人才培養(yǎng)模式的載體，專業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)接是保證畢業(yè)生順利就業(yè)的必要條件，是保證人才培養(yǎng)質(zhì)量的前提。專業(yè)設(shè)置是社會(huì)需求與高職實(shí)際教學(xué)工作緊密結(jié)合的紐帶，是學(xué)校教學(xué)主動(dòng)、靈活地適應(yīng)市場(chǎng)需求的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。高職教育作為高等教育的一種類型和自具特色的組成部分，在專業(yè)設(shè)置方面，與地區(qū)的市場(chǎng)需求、職業(yè)崗位要求具有更直接、更緊密的聯(lián)系，專業(yè)方向也具有較強(qiáng)的職業(yè)定向性和針對(duì)性。面向區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)主要方面，面向生產(chǎn)、服務(wù)與管理第一線設(shè)置專業(yè)，將陜西省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和社會(huì)人才需求的變化趨勢(shì)作為確定專業(yè)主體框架的依據(jù)，采用“交叉復(fù)合、分合有序”的方法，實(shí)行多專業(yè)方向，大類化、市場(chǎng)化、個(gè)性化教學(xué)，以擴(kuò)大畢業(yè)生就業(yè)適應(yīng)面。

制造業(yè)、物流業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)將逐漸成為陜西“十一五”期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)，相關(guān)行業(yè)的人才將成為人才需求的重點(diǎn)，根據(jù)此趨勢(shì)，可以采取如下的方法：一是新增現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的空中乘務(wù)專業(yè)；二是把一些相近專業(yè)先復(fù)合起來(lái)，然后根據(jù)市場(chǎng)的需求情況和學(xué)校的辦學(xué)條件、師資條件，逐步分設(shè)若干專業(yè)方向。如在原營(yíng)銷與策劃專業(yè)中增設(shè)機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷、金融保險(xiǎn)營(yíng)銷方向；在連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)中增加物流連鎖、市場(chǎng)營(yíng)銷連鎖方向；在會(huì)計(jì)電算化專業(yè)中開設(shè)財(cái)務(wù)方向和稅務(wù)方向；在旅游管理專業(yè)中增設(shè)導(dǎo)游方向和酒店?duì)I銷方向。并以人才需求市場(chǎng)為導(dǎo)向，每年調(diào)整一次專業(yè)設(shè)置方向，為社會(huì)培養(yǎng)急需的人才。

通過以上專業(yè)設(shè)置的改革，建設(shè)起來(lái)的專業(yè)將具有幾個(gè)特色：第一，具有快速反應(yīng)能力，能夠較快適應(yīng)社會(huì)職業(yè)需求熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換。第二，重點(diǎn)突出，特色較為明顯，能夠充分適應(yīng)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)長(zhǎng)期變化和發(fā)展的趨勢(shì)。第三，節(jié)約教學(xué)成本。專業(yè)設(shè)置范圍不離“群”，在教學(xué)條件、師資、實(shí)訓(xùn)等方面可資源共享，提高教學(xué)效益。

（二）在教學(xué)設(shè)計(jì)上以崗位能力培養(yǎng)為宗旨

高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)是使學(xué)生具備從事一種或一類職業(yè)的能力。遵循高職人才培養(yǎng)的規(guī)律，借鑒國(guó)內(nèi)外高職院校的做法，形成以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為宗旨的具有高職特色的專業(yè)教學(xué)設(shè)計(jì)模式。這個(gè)模式是以職業(yè)崗位（群）的要求為出發(fā)點(diǎn)安排課程，達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生從事一種或一類職業(yè)能力的目的。本文以營(yíng)銷與策劃專業(yè)為例進(jìn)行說明：

第一，分解崗位能力。對(duì)有關(guān)專業(yè)（或?qū)I(yè)方向）進(jìn)行職業(yè)綜合能力的分析與分解，這是高職專業(yè)教學(xué)設(shè)計(jì)中最重要、最具特色的一項(xiàng)工作。由企業(yè)人員與專業(yè)教師共同參與，依據(jù)一線市場(chǎng)營(yíng)銷人員的崗位（策劃人員、銷售人員、市場(chǎng)調(diào)查分析人員、客戶管理人員）能力要求，對(duì)崗位（群）所需要的基本能力進(jìn)行分析并具體分解，有選擇地確定該專業(yè)的學(xué)生能完成哪些具體崗位工作，確定本專業(yè)人才定位。

第二，確立專業(yè)核心能力。根據(jù)崗位（群）所需要的核心技能，確定崗位核心技能，形成銷售能力、營(yíng)銷溝通能力、營(yíng)銷策劃能力、客戶管理能力4個(gè)專業(yè)核心能力。

第三，構(gòu)建能力課程模塊。依據(jù)崗位基本能力和核心能力要求，構(gòu)建職業(yè)道德與身心素質(zhì)、營(yíng)銷策劃能力、營(yíng)銷溝通能力、銷售能力、客戶管理能力等5個(gè)能力課程模塊，并由此建立專業(yè)的支撐能力課程群。各能力課程模塊中分別設(shè)置工學(xué)結(jié)合課程，并以工學(xué)結(jié)合課程為支撐，培養(yǎng)學(xué)生相應(yīng)能力。

第四，依據(jù)企業(yè)活動(dòng)流程，安排各能力課程模塊在教學(xué)過程中的順序，設(shè)置教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱，同時(shí)完成配套教材、教學(xué)課件、精品課建設(shè)等教學(xué)資源方面的建設(shè)，形成以職業(yè)活動(dòng)流程為主線、能力培養(yǎng)為主導(dǎo)、工學(xué)結(jié)合的課程體系。

第五，根據(jù)社會(huì)需求靈活安排教學(xué)進(jìn)度。在對(duì)企業(yè)用人需求調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)每學(xué)期的教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行靈活安排。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售的旺季，及時(shí)把學(xué)生送到企業(yè)工作崗位上，用真實(shí)的工作環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。企業(yè)用人需求旺季過后，學(xué)生再回到學(xué)校課堂，總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有針對(duì)性的學(xué)習(xí)理論知識(shí)。用靈活的教學(xué)節(jié)奏，建立靈活的半工半讀、頂崗實(shí)習(xí)的培養(yǎng)模式，同時(shí)達(dá)到服務(wù)社會(huì)與提高學(xué)生職業(yè)能力的目的。這種專業(yè)教學(xué)設(shè)計(jì)，不僅僅是對(duì)教學(xué)進(jìn)程進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)劃和安排，而且打破原有的學(xué)科體系，圍繞高職專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，從一線營(yíng)銷人員職業(yè)崗位（群）分析入手，充分體現(xiàn)崗位核心能力，以工作流程安排課程教學(xué)順序，使學(xué)生的學(xué)習(xí)過程與實(shí)際工作過程相一致，最大限度地縮小所學(xué)知識(shí)與實(shí)際工作崗位之間的距離。（三)在課程模式上采用工學(xué)結(jié)合

高等職業(yè)技術(shù)教育培養(yǎng)的是技能型人才，這類人才的知識(shí)與技能的獲得僅僅依靠在學(xué)校的課堂學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)有足夠的時(shí)間在實(shí)際工作環(huán)境中學(xué)習(xí)。學(xué)生在實(shí)際工作環(huán)境中的心理狀態(tài)和對(duì)環(huán)境的感受是與在課堂完全不同；現(xiàn)代企業(yè)理念、良好行為習(xí)慣、應(yīng)變能力、新的實(shí)用技能、創(chuàng)新能力也只有在實(shí)際工作環(huán)境中才能學(xué)到或形成。培養(yǎng)什么樣的職業(yè)崗位人才，就應(yīng)該有什么樣的職業(yè)崗位教育環(huán)境；技能型人才的培養(yǎng)，只能在工學(xué)結(jié)合中實(shí)現(xiàn)。

一是建立講、學(xué)、練相結(jié)合，教師學(xué)生互動(dòng)的情境授課模式。在各門課程的理論教學(xué)過程中，穿行來(lái)自生產(chǎn)實(shí)際的典型案例講解、虛擬環(huán)境演練等綜合性模擬訓(xùn)練，通過角色扮演給予學(xué)生思維的空間，使理論教學(xué)更加鮮活。一方面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，另一方面將課堂教學(xué)內(nèi)容貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，突出職業(yè)崗位操作技能的實(shí)現(xiàn)，為今后的職業(yè)活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

二是學(xué)習(xí)場(chǎng)地的多元化。根據(jù)教學(xué)的需要改變?cè)袉渭冊(cè)诮淌疑险n的模式，分別在教室、實(shí)訓(xùn)基地、企業(yè)和工作現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施教學(xué)，實(shí)施工學(xué)一體化的教學(xué)方法。

對(duì)于理論性較強(qiáng)、需要講解、討論、練習(xí)的內(nèi)容，可以在教室展開；對(duì)于理論與實(shí)踐相結(jié)合，操作性強(qiáng)的教學(xué)內(nèi)容，充分發(fā)揮校內(nèi)、外實(shí)訓(xùn)基地以及有效利用陜西經(jīng)濟(jì)、文化現(xiàn)有資源，實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，把實(shí)際工作與教學(xué)過程融為一體，在與工作崗位的零接觸中有效提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的直觀認(rèn)知度，培養(yǎng)學(xué)生工作適應(yīng)能力。如西安高職院校在上《旅游文化》課中講到飲食文化時(shí)，可在西安飯莊上課；講到建筑文化時(shí)，可在鐘樓、鼓樓上課；講到宗教文化時(shí)，可帶學(xué)生去大小雁塔、法門寺體會(huì)等。

三是推廣應(yīng)用任務(wù)教學(xué)法。將職業(yè)活動(dòng)過程設(shè)計(jì)成課程任務(wù)，通過帶領(lǐng)學(xué)生對(duì)任務(wù)的一項(xiàng)一項(xiàng)完成，培養(yǎng)學(xué)生分析解決實(shí)際問題的能力。商品學(xué)、消費(fèi)者行為、商務(wù)談判技巧、營(yíng)銷軟件應(yīng)用、ERP沙盤模擬等課程可逐步采用任務(wù)教學(xué)法。

四是利用項(xiàng)目承接鍛煉學(xué)生應(yīng)用能力。首先充分在校內(nèi)挖掘可供專業(yè)教學(xué)和能力培養(yǎng)利用的活動(dòng)項(xiàng)目，由學(xué)生來(lái)承接一些校內(nèi)的項(xiàng)目。例如校慶、運(yùn)動(dòng)會(huì)、校園藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)的策劃，畢業(yè)生回訪、學(xué)生狀況調(diào)查等的調(diào)查報(bào)告的完成可以交給學(xué)生來(lái)做，并將完成項(xiàng)目的情況作為課程考核的指標(biāo)，使學(xué)生能力的提高在實(shí)際項(xiàng)目的承接中完成。在此基礎(chǔ)上，由學(xué)校利用校外實(shí)訓(xùn)基地和一些其他途徑，承接校外的策劃、調(diào)研等項(xiàng)目，既培養(yǎng)學(xué)生能力，又利用學(xué)校資源服務(wù)社會(huì)。廣告理論與實(shí)務(wù)、賣場(chǎng)管理、營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)等課程可實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法。

五是利用校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地開展工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式。讓學(xué)生真切地負(fù)責(zé)特定的工作崗位，訓(xùn)練學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研、人際溝通、財(cái)務(wù)管理、物流管理等能力，并以工作業(yè)績(jī)作為考核能力的方式，為學(xué)生走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

（四）在師資上建設(shè)“雙師型”隊(duì)伍

“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)是一項(xiàng)難度很大、費(fèi)時(shí)較長(zhǎng)的系統(tǒng)工程。筆者認(rèn)為在加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)中擬采取以下一些措施。

聘請(qǐng)技能實(shí)訓(xùn)教師和兼職教師。聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的行家里手擔(dān)當(dāng)專業(yè)課和技能實(shí)訓(xùn)課教師。這種做法所具有的好處是：一是彌補(bǔ)技能實(shí)訓(xùn)課教師的不足；二是保證教師有較高的專業(yè)水平；三是加強(qiáng)學(xué)校與社會(huì)的聯(lián)系；四是保持學(xué)校師資結(jié)構(gòu)的靈活性，有利于專業(yè)的調(diào)整和提高學(xué)校辦學(xué)效益。

通過多種途徑提高教師的職業(yè)素質(zhì)。對(duì)于沒有企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷的教師，分期分批地派遣他們到工商企業(yè)實(shí)習(xí)、頂崗鍛煉，參與企業(yè)的財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品營(yíng)銷和職工培訓(xùn)等，提高他們的實(shí)踐操作能力。

進(jìn)行教師資格認(rèn)定。逐步在專任教師中（不含公共課教師）根據(jù)個(gè)人不同的經(jīng)歷、資格和能力，分別進(jìn)行“雙師經(jīng)歷”、“雙師資格”、“雙師等級(jí)”教師的資格認(rèn)定，并提出相應(yīng)的要求。

通過合理設(shè)置和調(diào)整專業(yè)，精心設(shè)計(jì)教學(xué)，采用多樣化的課程模式，構(gòu)建雙師型教師隊(duì)伍，加強(qiáng)職業(yè)技能培養(yǎng)和工學(xué)合作，打造“以質(zhì)量求生存，以特色促發(fā)展”的人才培養(yǎng)模式。

參考文獻(xiàn)：

篇（6）

一、國(guó)際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域中的電子商務(wù)

電子商務(wù)源于英文ELECTRONICCOMMERCE，簡(jiǎn)寫為EC。顧名思義，其內(nèi)容包含兩個(gè)方面:一是電子方式;二是商貿(mào)活動(dòng)。電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。

國(guó)際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域中的電子商務(wù)只是電子商務(wù)體系中的一部分，但卻是最重要的一部分，是各國(guó)制定電子商務(wù)戰(zhàn)略的要點(diǎn)。它是指在國(guó)際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域內(nèi)，拋開傳統(tǒng)的交易方式，利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式進(jìn)行交易，實(shí)現(xiàn)從洽談、簽約、交貨到付款全程的電子化，以大大提高交易效率。

從內(nèi)容來(lái)看，國(guó)際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域中的電子商務(wù)可分為兩部分：有形產(chǎn)品的間接貿(mào)易和無(wú)形產(chǎn)品的直接貿(mào)易。前者是指通過電子的方式來(lái)處理洽談、訂貨、開發(fā)票、收款等與有形商品貿(mào)易相關(guān)的活動(dòng)；后者是指通過電子方式，尤其是國(guó)際通訊網(wǎng)絡(luò)等來(lái)進(jìn)行買賣咨詢報(bào)告、電腦軟件、數(shù)控程序等可以通過網(wǎng)絡(luò)傳輸并能以某種方式存儲(chǔ)的無(wú)形商品交換的全部過程。

從手段來(lái)看，國(guó)際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域中的電子商務(wù)的主要電子工具是信息網(wǎng)。如Internet和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息處理技術(shù)如電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)EDI。EDI是一種計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，應(yīng)用這種技術(shù)的貿(mào)易伙伴根據(jù)事先達(dá)成的協(xié)議，對(duì)經(jīng)濟(jì)信息按照一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行格式化處理，并把這些數(shù)據(jù)通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，在他們的電子計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)之間進(jìn)行交換和自動(dòng)處理。貿(mào)易伙伴可以通過EDI發(fā)出定單，詢問有關(guān)商品信息，接受定單，辦理貨物運(yùn)輸和銀行結(jié)算等事項(xiàng)。也就是說，和貿(mào)易有關(guān)的手續(xù)都可以在不使用紙制單證的情況下完成，所以EDI也被普遍地稱為無(wú)紙貿(mào)易。

從特點(diǎn)來(lái)看，國(guó)際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域中的電子商務(wù)必須利用標(biāo)準(zhǔn)的格式來(lái)完成信息交換。首先，它將定單、發(fā)票等商業(yè)及行政文件通過翻譯器使之標(biāo)準(zhǔn)化，從而使文件形成具有結(jié)構(gòu)化，可被計(jì)算機(jī)識(shí)別或處理的數(shù)據(jù)格式文件；然后通過通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到貿(mào)易伙伴或與貿(mào)易有關(guān)的各個(gè)部門的計(jì)算機(jī)內(nèi)；最后再由計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成對(duì)接受文件的處理，通過翻譯器轉(zhuǎn)換成可被公司計(jì)算機(jī)識(shí)別的格式文件。因此在使用EDI進(jìn)行國(guó)際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)時(shí)，原則上在整個(gè)過程中不需要產(chǎn)生任何紙面文件，從而為真正實(shí)現(xiàn)無(wú)紙貿(mào)易提供了可能。

二、外貿(mào)企業(yè)實(shí)行電子商務(wù)的必要性

1.外貿(mào)企業(yè)通過電子商務(wù)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易日漸成為國(guó)際通行的手段，也是適應(yīng)環(huán)境變化的需要

隨著美國(guó)、新加坡、歐盟各國(guó)紛紛推出電子商務(wù)方案,電子商務(wù)已經(jīng)開始逐漸取代傳統(tǒng)貿(mào)易方式。隨著經(jīng)濟(jì)開放性的增加，任何企業(yè)都處在一個(gè)變化的環(huán)境中。一是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)正在促使交易手段發(fā)生重大變化。原來(lái)以信函、傳真為主的溝通方式將演變?yōu)镋DI（電子數(shù)據(jù)交換）的方式，向電子訂單、在線定貨方式發(fā)展。面對(duì)面的談判將演變成跨越時(shí)空距離的網(wǎng)絡(luò)談判，從而改變了企業(yè)的工作方式，促使外貿(mào)企業(yè)更快捷、高效地進(jìn)行規(guī)范化國(guó)際運(yùn)作。二是透明度的增強(qiáng)。互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作使客戶資料都將變得公開化、透明化，這將使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，同時(shí)拓寬了服務(wù)渠道，帶動(dòng)服務(wù)質(zhì)量的提高。而且電子商務(wù)作為一種新的技術(shù)形式和新的商務(wù)模式出現(xiàn)，正顯著地改變著國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和企業(yè)內(nèi)部的管理體制。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度的加劇,中國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨著空前激烈的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)，不但要求中國(guó)外貿(mào)企業(yè)在短期內(nèi)改變經(jīng)營(yíng)理念，更要求中國(guó)企業(yè)在短期內(nèi)迅速改變經(jīng)營(yíng)管理手段。當(dāng)今時(shí)代是Internet互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，利用Internet瀏覽器軟件技術(shù)實(shí)施電子商務(wù)成為必然的趨勢(shì)。嚴(yán)峻形式可形容為：“要么電子商務(wù)，否則無(wú)商可務(wù)”。

2.外貿(mào)企業(yè)通過電子商務(wù)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易是維持自身競(jìng)爭(zhēng)力的需要

電子商務(wù)是一種新的貿(mào)易服務(wù)方式，它以數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備替代了傳統(tǒng)紙介質(zhì)，這種方式突破了傳統(tǒng)企業(yè)中以單向物流為主的運(yùn)作格局，實(shí)現(xiàn)了以物流為依據(jù)、信息流為核心、資金流為主體的全新運(yùn)作方式。電子商務(wù)是電子信息的傳遞,依賴計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為介質(zhì)進(jìn)行信息交換,信息處理與傳遞的速度大大加快。此外,企業(yè)的原材料采購(gòu)是一個(gè)極為繁瑣復(fù)雜的過程。通過計(jì)算機(jī)交易,自動(dòng)化程度大大提高,各種處理成本大大降低,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息,可為企業(yè)提供各種供貨渠道,加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的合作關(guān)系。最后,電子商務(wù)可以給企業(yè)提供前所未有的廣闊的潛在客戶,通過網(wǎng)絡(luò),客戶可隨時(shí)、隨地了解到企業(yè)提供的商品,加大企業(yè)售出商品的可能性。在這種新型運(yùn)作方式下，企業(yè)的信息化水平將直接影響到企業(yè)供應(yīng)鏈的有效建立，進(jìn)而影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)該說，探討一種合理的電子商務(wù)模式，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說已經(jīng)是迫在眉睫了。

3.外貿(mào)企業(yè)通過電子商務(wù)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易是增強(qiáng)與合作伙伴共生關(guān)系的需要

電子商務(wù)的出現(xiàn)，一方面在生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部改變了原材料采購(gòu)、產(chǎn)品制造以及結(jié)算運(yùn)作方式;另一方面，它將會(huì)改變?cè)械膫}(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)及報(bào)關(guān)的信息流動(dòng)方式和服務(wù)方式。所以，外貿(mào)企業(yè)除了作為獨(dú)立的個(gè)體，積極地運(yùn)用電子商務(wù)提高自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位外，還必須與合作伙伴的電子商務(wù)進(jìn)程和模式相配合。

4.外貿(mào)企業(yè)通過電子商務(wù)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易是企業(yè)掌握客戶資源的需要

外貿(mào)企業(yè)原始實(shí)行的經(jīng)營(yíng)方式多是業(yè)務(wù)員包攬從客戶選擇、簽訂合同、組織貨源、驗(yàn)貨報(bào)關(guān)到貨款支付的全過程,掌握著客戶資源。這一方面使企業(yè)無(wú)法掌握客戶的狀況,另一方面是業(yè)務(wù)員掌握著企業(yè)的生存及發(fā)展,一旦人才流失,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力急劇下降,不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而通過電子商務(wù)和外貿(mào)企業(yè)信息化建設(shè),使每一個(gè)人,每一天的工作日程與行動(dòng)記錄都有據(jù)可查,哪一個(gè)客戶、什么項(xiàng)目、何時(shí)何地、與誰(shuí)聯(lián)系、做了什么事、花了多少時(shí)間、花了多少費(fèi)用等等,所有細(xì)節(jié)均一目了然,使主動(dòng)權(quán)更多地掌握在外貿(mào)企業(yè)手中。

三、國(guó)際電子商務(wù)對(duì)外貿(mào)行業(yè)的影響和推動(dòng)

從近幾年中國(guó)外貿(mào)行業(yè)的整體發(fā)展來(lái)看，以下數(shù)據(jù)凸現(xiàn)了國(guó)際電子商務(wù)對(duì)外貿(mào)行業(yè)的影響與推動(dòng)：

1.16.25%的外貿(mào)企業(yè)表示選擇現(xiàn)場(chǎng)洽談（貿(mào)易展會(huì)、出國(guó)拜訪）作為開拓國(guó)際市場(chǎng)的常用方式，但21.25%的外貿(mào)企業(yè)表示選擇電子化國(guó)際貿(mào)易作為開拓國(guó)際市場(chǎng)的常用方式。

2.33.94%的外貿(mào)企業(yè)表示對(duì)使用電子化國(guó)際貿(mào)易手段拓展出口非常有信心，46.79%表示有一定的信心。

3.16.67%的外貿(mào)企業(yè)建立了企業(yè)網(wǎng)站，展示公司形象及產(chǎn)品；11.11%的外貿(mào)企業(yè)正在利用電子郵件推廣產(chǎn)品；27.78%的外貿(mào)企業(yè)正在利用電子商務(wù)交易平臺(tái)尋找國(guó)外買家、展示公司形象及產(chǎn)品。

4.44.44%的外貿(mào)企業(yè)表示主要通過參加產(chǎn)品交易會(huì)保持與買家的聯(lián)絡(luò)，但越來(lái)越多的參展企業(yè)利用電子化手段（電腦演示、EXCEL管理產(chǎn)品資料及報(bào)價(jià)、贈(zèng)送光盤）輔助參展。

5.73.68%的外貿(mào)企業(yè)表示搜索買家求購(gòu)信息及買家資料的能力有待加強(qiáng)，39.66%的外貿(mào)企業(yè)表示正在利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)搜索買家求購(gòu)信息及買家資料。

6.55.56%的外貿(mào)企業(yè)表示開展電子化國(guó)際貿(mào)易是拓展出口的有效手段。

7.非典期間，全球電子商務(wù)交易平臺(tái)貿(mào)易供求信息數(shù)量激增50%左右，85%的國(guó)外買家表示優(yōu)先使用電子郵件進(jìn)行采購(gòu)聯(lián)絡(luò)、21%的國(guó)外買家表示優(yōu)先使用傳真進(jìn)行采購(gòu)聯(lián)絡(luò)、35%的國(guó)外買家表示優(yōu)先使用電子商務(wù)交易平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)聯(lián)絡(luò)。

8.48.28%的外貿(mào)企業(yè)表示招聘不到合適的外貿(mào)人才，而42.31%的外貿(mào)企業(yè)則表示公司的所有部門和人員必須接受國(guó)際電子商務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)。

四、外貿(mào)企業(yè)如何利用電子商務(wù)開拓國(guó)際市場(chǎng)

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，特別是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開始以電子商務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)管理和營(yíng)銷，形成了一個(gè)電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)環(huán)境，這是一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際化市場(chǎng)。為了適應(yīng)這種新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，應(yīng)對(duì)來(lái)自全球競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)盡早著手，集中力量?jī)?yōu)先發(fā)展國(guó)際電子商務(wù)，開拓更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。怎樣才能夠使企業(yè)在電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中占有先機(jī)，達(dá)到企業(yè)預(yù)期的經(jīng)營(yíng)效果呢？一般來(lái)說，企業(yè)可以采取以下策略:

1.轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，把握機(jī)會(huì)，內(nèi)外整合。加入WTO后，我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)面臨著更加激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。外貿(mào)企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變以前的貿(mào)易中間商的角色，抓住現(xiàn)階段電子商務(wù)資本融資相對(duì)容易的機(jī)會(huì)，挖掘潛在利益，借助電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)載體，建立全球貿(mào)易網(wǎng)，平等獲取和傳播信息，才能增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。外貿(mào)企業(yè)一方面要樹立起新的信息化、知識(shí)化管理觀念，另一方面要開展專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，拓展市場(chǎng)深度，與供應(yīng)商建立更緊密的關(guān)系。比如外貿(mào)企業(yè)可通過ERP優(yōu)化生產(chǎn)、銷售、流通的渠道，借助CRM鞏固企業(yè)與客戶的關(guān)系，達(dá)到內(nèi)外整合。

2.建立以營(yíng)銷為導(dǎo)向的商務(wù)網(wǎng)站。在設(shè)計(jì)一個(gè)企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站時(shí)，設(shè)計(jì)者一定要由企業(yè)的經(jīng)營(yíng)人員與計(jì)算機(jī)技術(shù)人員共同組成。經(jīng)營(yíng)人員要從營(yíng)銷業(yè)務(wù)角度提出設(shè)計(jì)方案，技術(shù)人員為完成設(shè)計(jì)方案提供技術(shù)支持，將方案付諸實(shí)現(xiàn)，所建立的商務(wù)網(wǎng)站向全球的信息，不僅要包括企業(yè)的整體介紹、經(jīng)營(yíng)狀況和重點(diǎn)產(chǎn)品推介等基本內(nèi)容，更重要的是要標(biāo)示出網(wǎng)絡(luò)訂貨的方式。盡管目前我國(guó)直接通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳遞合同并完成訂貨和支付，在技術(shù)和法律上還沒有完善的保障，企業(yè)還不能做到完全網(wǎng)上交易，但是企業(yè)可以把報(bào)價(jià)單、合同單等通過網(wǎng)絡(luò)的方式傳遞給客戶。所以，設(shè)置這樣一個(gè)網(wǎng)站就能初步實(shí)現(xiàn)商務(wù)的電子化和數(shù)字化，讓客戶很方便地與企業(yè)從事商品信息交換活動(dòng)，為日后企業(yè)與客戶通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行完全交易做好鋪墊。通過對(duì)企業(yè)網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)布局、網(wǎng)站內(nèi)容等要素的合理設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站更好的向用戶傳遞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息，發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值

3.注重商務(wù)網(wǎng)站的推銷。讓所有的客戶都知道企業(yè)的網(wǎng)站在什么位置，這個(gè)工作應(yīng)該比建立網(wǎng)站更為重要。企業(yè)只有打響了網(wǎng)站的知名度，才會(huì)網(wǎng)羅到更多的商機(jī)。企業(yè)推銷商務(wù)網(wǎng)站通常有兩大類方法。一類方法就是通過傳統(tǒng)的廣告宣傳、企業(yè)形象系統(tǒng)、企業(yè)標(biāo)志等方式去宣傳。將網(wǎng)站地址放在電視廣告、報(bào)紙廣告版里，希望別人看到廣告以后容易把廣告的內(nèi)容、品牌和網(wǎng)址結(jié)合起來(lái)，產(chǎn)生聯(lián)想。另一類方法就是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式，通過鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站，如跟大型搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站作鏈接；跟網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站作鏈接；在一些大型的、知名的門戶網(wǎng)站上作網(wǎng)絡(luò)廣告等等。

4.利用各種網(wǎng)站收集信息，建立市場(chǎng)信息的發(fā)現(xiàn)機(jī)制。可以通過公共網(wǎng)上搜索網(wǎng)站、專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站、官方網(wǎng)站和其他網(wǎng)站收集需求企業(yè)的商情、郵箱、聯(lián)系方式等，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)采用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。

(1)公共網(wǎng)上搜索網(wǎng)站。這類網(wǎng)站涉及各種信息，包括政治、軍事、文化、教育、商務(wù)等各種信息，檢索效率不高，信息定位不準(zhǔn)，搜索面廣，搜索難度大。主要有：雅虎（）;雅虎中國(guó)（）;Google網(wǎng)（）。

(2)官方網(wǎng)站。主要提供商業(yè)信息和外經(jīng)貿(mào)政策查詢政策信息及服務(wù)，主要有：中華人民共和國(guó)商務(wù)部：;四川省商務(wù)廳：。

(3)專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站。主要提供中介功能，提供專業(yè)化的外貿(mào)信息服務(wù)，提供外貿(mào)交易的平臺(tái)，因此十分重要，企業(yè)應(yīng)充分應(yīng)用這類網(wǎng)站開展電子商務(wù)。

①商會(huì)網(wǎng)站。中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)：;中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)：;中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)：;中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)：;中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)：;中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)：。

②中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)中國(guó)國(guó)際商會(huì)：。

③外經(jīng)貿(mào)進(jìn)出口商品信息網(wǎng)站。中國(guó)貿(mào)易指南：。

④網(wǎng)上展會(huì)、博覽會(huì)等。在線廣交會(huì)：。

⑤公司提供的外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站。俄羅斯環(huán)球伙伴網(wǎng)（）。環(huán)球資源（）”;環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)（）;世貿(mào)通（）;阿里巴巴（）;實(shí)華開（）;美國(guó)商務(wù)網(wǎng)();采購(gòu)?fù)ǎǎ?中國(guó)制造網(wǎng)（made-in-）;中國(guó)機(jī)電貿(mào)易網(wǎng)（）;中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)（）。

5.通過各種電子商務(wù)平臺(tái)相關(guān)信息，推廣企業(yè)和產(chǎn)品

(1)產(chǎn)品供應(yīng)信息。在網(wǎng)站尤其是在電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站上企業(yè)的供應(yīng)信息。

(2)廣告。通過網(wǎng)站尤其是在電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站上廣告，宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品，或?qū)⑵髽I(yè)的相關(guān)信息在有關(guān)網(wǎng)站尤其是國(guó)外網(wǎng)站上注冊(cè)，這樣就可能有被檢索的機(jī)會(huì)。

(3)通過電子郵件進(jìn)行聯(lián)系，廣告，推銷產(chǎn)品。企業(yè)可通過多種方式申請(qǐng)一個(gè)電子郵箱，然后通過電子郵箱與國(guó)內(nèi)外企業(yè)和組織進(jìn)行聯(lián)系，通過定期向有關(guān)郵箱投遞廣告和產(chǎn)品目錄信息來(lái)向國(guó)外企業(yè)或個(gè)人推銷產(chǎn)品。

(4)租借網(wǎng)站虛擬空間，建立自己網(wǎng)上商店或超級(jí)市場(chǎng)。通過租借網(wǎng)站尤其是電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站的虛擬空間，建立網(wǎng)上商店或超級(jí)市場(chǎng)，將商店或超級(jí)市場(chǎng)建在一個(gè)統(tǒng)一的虛擬商業(yè)街、網(wǎng)上商廈中。

(5)建立自己管理網(wǎng)站。可以建立有自己特色的網(wǎng)站，自主管理，但費(fèi)用較高。

6.利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行各種數(shù)據(jù)交換

(1)企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)之間的數(shù)據(jù)交換，包括申領(lǐng)進(jìn)出口許可證、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、報(bào)稅等。采用電子商務(wù)方式簡(jiǎn)化了申領(lǐng)程序，縮短了交易時(shí)間。

(2)企業(yè)與企業(yè)間的數(shù)據(jù)交換。包括詢價(jià)、磋商、發(fā)送訂單、與保險(xiǎn)公司和銀行傳遞交換數(shù)據(jù)等。

五、外貿(mào)企業(yè)利用電子商務(wù)開拓國(guó)際市場(chǎng),需要注意以下幾方面問題

1.企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)電子商務(wù)的重要性,借助電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)載體,建立全球貿(mào)易網(wǎng)平等獲取和傳播信息,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

2.外貿(mào)公司應(yīng)迅速利用現(xiàn)有資金和人才方面的優(yōu)勢(shì),組建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始公司,盡快步入電子貿(mào)易行列。

通過自身投資組建或購(gòu)并方式,吸納一些比較有經(jīng)驗(yàn)和具體技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)的網(wǎng)絡(luò)公司,利用外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和已有的外貿(mào)客戶的渠道,廣泛收集本專業(yè)貿(mào)易產(chǎn)品信息,在網(wǎng)絡(luò)上盡快建立自己的專業(yè)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)頁(yè)。采取聯(lián)營(yíng)形式,發(fā)揮網(wǎng)上貿(mào)易低成本、易結(jié)算、服務(wù)快捷的優(yōu)勢(shì),盡快在電子商務(wù)市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

3.企業(yè)利用電子貿(mào)易進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易大致的三個(gè)階段。第一步,利用因特網(wǎng)和獲取信息,主要通過自身網(wǎng)站和專業(yè)服務(wù)于出口企業(yè)的門戶網(wǎng)站兩種渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。第二步建立基于WEB的EDI,將業(yè)務(wù)文件按一個(gè)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)從一臺(tái)計(jì)算機(jī)傳輸?shù)搅硪慌_(tái)計(jì)算機(jī)的電子傳輸方法,大大減少紙張票據(jù),常常稱為無(wú)紙貿(mào)易或無(wú)紙交易。第三步是電子資金轉(zhuǎn)賬和交易過程全自動(dòng)化。國(guó)際貿(mào)易的理想王國(guó)是EDI+ERP(無(wú)紙貿(mào)易+企業(yè)資源管理),采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸、支付一條龍。企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的熟悉需要一個(gè)過程,不可能一蹴而就。

4.從系統(tǒng)實(shí)施角度來(lái)看,ERP是建立在企業(yè)本身內(nèi)部整個(gè)工作流程已經(jīng)相對(duì)完善的前提之下的,而中小外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部大多還尚未形成一種規(guī)范的業(yè)務(wù)流程,整體信息化基礎(chǔ)還十分薄弱。因此中小外貿(mào)企業(yè)在實(shí)施一個(gè)信息化系統(tǒng)通常是從局部開始,而不能象很多大型企業(yè)那樣多個(gè)部門并發(fā)實(shí)施。

全球經(jīng)濟(jì)在一體化發(fā)展的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)形態(tài)正從工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)而言，這是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的全新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。只有及時(shí)轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加速企業(yè)內(nèi)部信息化整合，建立企業(yè)自己的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，充分利用電子商務(wù)這一有力的“助推器”，才能在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下高速前進(jìn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳華著:《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷:企業(yè)如何獲取有效出口訂單》,中國(guó)同方錄像出版社,2004

[2]阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司著:《中小企業(yè)電子商務(wù)之路》清華大學(xué)出版社,2007

篇（7）

中圖分類號(hào)：F740．5文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1002―0594(2006)06-0080―05

收稿日期：2006―08―20

隨著我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的迅猛發(fā)展，培養(yǎng)為其服務(wù)的國(guó)際貿(mào)易學(xué)科及國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)也迅速發(fā)展起來(lái)，不僅本科、大專招生的增長(zhǎng)及總量居各專業(yè)前茅，而且碩士點(diǎn)、博士點(diǎn)的設(shè)立和招生也迫切要求增長(zhǎng)，國(guó)際貿(mào)易學(xué)的研究領(lǐng)域和方向究竟要確定哪些，需要進(jìn)一步探討。

一、國(guó)際貿(mào)易學(xué)科研究范圍狹窄，不能適應(yīng)學(xué)科和外經(jīng)貿(mào)實(shí)際發(fā)展的需要

現(xiàn)今的國(guó)際貿(mào)易學(xué)科，是國(guó)務(wù)院學(xué)位委員會(huì)辦公室、國(guó)家教育部研究生工作辦公室于20世紀(jì)90年代后期調(diào)整學(xué)科專業(yè)確定的，屬于應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)，在其《授予博士碩士學(xué)位和培養(yǎng)研究生的學(xué)科專業(yè)簡(jiǎn)介》中，它同其它9個(gè)二級(jí)學(xué)科同屬應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)，在國(guó)際貿(mào)易學(xué)(020206)中指出：“國(guó)際貿(mào)易學(xué)是研究國(guó)家(地區(qū))間商品與勞務(wù)交換的理論與方法的學(xué)科，是一門理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，具有很強(qiáng)實(shí)踐性特點(diǎn)的學(xué)科”。①但是，當(dāng)今世界已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)要素、人員、知識(shí)產(chǎn)權(quán)交換及國(guó)際間的經(jīng)貿(mào)合作，這些比純粹的商品和勞務(wù)交換更為重要的內(nèi)容沒有包括在內(nèi)。在業(yè)務(wù)范圍中，指定為：“國(guó)際貿(mào)易理論，國(guó)際貿(mào)易政策，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與管理，國(guó)際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，國(guó)際貿(mào)易組織”。①?gòu)漠?dāng)今學(xué)科發(fā)展的實(shí)踐來(lái)看，它注重了理論與政策，貿(mào)易的實(shí)務(wù)，沒有指出國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作這個(gè)內(nèi)容極為豐富的領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍是比較狹窄的。在指定的博士學(xué)位專業(yè)課中，指定為“國(guó)際貿(mào)易理論研究，國(guó)際貿(mào)易政策研究，跨國(guó)公司管理及結(jié)合培養(yǎng)方向的其他專業(yè)課”；碩士學(xué)位專業(yè)課為：“國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，國(guó)際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)管理及結(jié)合培養(yǎng)方向的其他專業(yè)課”。①這些指定，一是籠統(tǒng)，二是國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作、國(guó)際經(jīng)貿(mào)組織、國(guó)際金融、國(guó)際經(jīng)貿(mào)法規(guī)等類重要課程沒有提及。在指出的主要相關(guān)學(xué)科中，僅列出了“金融學(xué)和世界經(jīng)濟(jì)學(xué)”。①而與之關(guān)系極密切的國(guó)際經(jīng)濟(jì)法、企業(yè)管理、國(guó)際關(guān)系等沒有提及，比起其他應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的二級(jí)學(xué)科來(lái)相關(guān)學(xué)科很單純。

在以上學(xué)科研究范圍的指導(dǎo)思想下，很多學(xué)校的博士、碩士學(xué)位設(shè)置的研究范圍都或多或少的受到影響，總體上以文字中規(guī)定的為主，領(lǐng)域較小，對(duì)我國(guó)整個(gè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易戰(zhàn)略有重大作用的對(duì)外投資(走出去)、利用國(guó)際優(yōu)質(zhì)資源(引進(jìn)來(lái))研究較少，偏重于國(guó)際貿(mào)易理論與政策。當(dāng)然，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、南開大學(xué)、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院等重點(diǎn)院校與研究機(jī)構(gòu)未受影響，影響主要是對(duì)一般性大學(xué)，它們多局限于以上給出的范圍。實(shí)際的對(duì)外經(jīng)貿(mào)情況早已突破了上述設(shè)置的范圍，研究外資、外經(jīng)的文章充滿了主要國(guó)際貿(mào)易學(xué)類雜志，但在權(quán)威的“指導(dǎo)簡(jiǎn)介”中沒有。

更為不可理解的是，在2006年國(guó)家社會(huì)學(xué)科基金申報(bào)填表的學(xué)科目錄中，在應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)24個(gè)二級(jí)學(xué)科里，竟然沒有了“國(guó)際貿(mào)易學(xué)”這個(gè)二級(jí)學(xué)科的名稱，我們申報(bào)表只好填寫成“應(yīng)用經(jīng)濟(jì)其他學(xué)科”，作為全國(guó)最權(quán)威的管理和指導(dǎo)社會(huì)科學(xué)研究的機(jī)構(gòu)，究竟是如何看待這個(gè)學(xué)科領(lǐng)域及其地位的，我們不得而知。

學(xué)科是指學(xué)術(shù)的分類，即一定科學(xué)領(lǐng)域或一門科學(xué)的專業(yè)分支。我國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)G/T13735-92將學(xué)科定義為：“學(xué)科是相對(duì)獨(dú)立的知識(shí)體系”。學(xué)科的劃分是遵循知識(shí)體系自身的邏輯，它有相對(duì)穩(wěn)定的知識(shí)體系，但隨著時(shí)空條件的變化，一些新的知識(shí)也歸于原來(lái)的體系，這是任何學(xué)科都存在的發(fā)展規(guī)律。劃分學(xué)科的目的，是為了專于學(xué)科的邏輯體系進(jìn)行研究，以求學(xué)科有新的發(fā)展，水平逐步提高。(1)從國(guó)際貿(mào)易最初的知識(shí)體系來(lái)說，就是直接的出口和進(jìn)口，后來(lái)有了國(guó)際投資，對(duì)外貿(mào)易與對(duì)外投資二者可以互相替代(Mundel，1957)：貿(mào)易障礙會(huì)產(chǎn)生資本流動(dòng)，資本流動(dòng)障礙會(huì)產(chǎn)生貿(mào)易，二者具有相互替代性；Bhagwati(1973)：過多的引致投資可能帶來(lái)貿(mào)易的“悲慘性(貧困化)增長(zhǎng)”。Markuson(1983)，Svensson(1984)：國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際投資之間具有互補(bǔ)性，如果貿(mào)易和投資之間不合作，則出現(xiàn)相互替代關(guān)系，如果相互合作，則是互補(bǔ)關(guān)系。商品的貿(mào)易和生產(chǎn)要素的流動(dòng)將互相促進(jìn)。還出現(xiàn)外貿(mào)對(duì)外資的促進(jìn)發(fā)展(陳澤星等，2005)；相當(dāng)多的學(xué)者都承認(rèn)了現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易理論與國(guó)際投資理論相互滲透發(fā)展的現(xiàn)實(shí)和趨勢(shì)。(2)我國(guó)實(shí)踐也證明，外資利用大大促進(jìn)了對(duì)外出口和進(jìn)口。在經(jīng)濟(jì)全球化下，生產(chǎn)要素和人員的跨國(guó)流動(dòng)，跨國(guó)投資，它的地位和利益的所得，已經(jīng)超過了單純的出口和進(jìn)口，僅以外貿(mào)來(lái)衡量利益的大小已經(jīng)不能反映一國(guó)得到的外貿(mào)實(shí)際利益，對(duì)外投資和利用外資是對(duì)外貿(mào)易自然的延伸或替代。

無(wú)論任何學(xué)科，其研究的目的是為了應(yīng)用，我們學(xué)習(xí)和研究的目的是為我國(guó)的對(duì)外開放總戰(zhàn)略服務(wù)，為政府和企業(yè)服務(wù)。從目前我國(guó)主管對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的國(guó)家職能部門，也可看出國(guó)際貿(mào)易學(xué)應(yīng)該研究哪些領(lǐng)域：最高有國(guó)務(wù)院的經(jīng)貿(mào)委，國(guó)家商務(wù)部，以下有各省、直轄市、自治區(qū)的商務(wù)廳或?qū)ν赓Q(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳，在以下是市縣的相應(yīng)部門。商務(wù)部的主要下屬職能機(jī)構(gòu)有近20個(gè)，但無(wú)論多少，職能業(yè)務(wù)總體可分為外經(jīng)貿(mào)法規(guī)政策部門、進(jìn)出口管理部門、外商投資管理部門、對(duì)外投資或?qū)ν饨?jīng)濟(jì)合作部門四大類，當(dāng)然新設(shè)立的商務(wù)部增加了管理國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和商貿(mào)一項(xiàng)大內(nèi)容，傾向于內(nèi)外貿(mào)一體化，這也是個(gè)新的研究點(diǎn)。省級(jí)商務(wù)廳或外經(jīng)貿(mào)廳的主要職能機(jī)構(gòu)有：沒有設(shè)商務(wù)廳的省暫時(shí)不管內(nèi)貿(mào)，其他管理職能部門如同商務(wù)部：外經(jīng)貿(mào)法規(guī)政策(原政策法規(guī)處，現(xiàn)為綜合處)、對(duì)外貿(mào)易(有貿(mào)易發(fā)展處、貿(mào)易管理處、貿(mào)易促進(jìn)、機(jī)電進(jìn)出口處)、外商投資(外資處、投資促進(jìn)處、開發(fā)區(qū)處)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作(外經(jīng)處、境外處)。對(duì)于無(wú)形貿(mào)易，如旅游、運(yùn)輸、金融、保險(xiǎn)的進(jìn)出口，則屬于其他政府部門。從這里，我們可以看出國(guó)際貿(mào)易學(xué)，它應(yīng)該的研究范圍是很寬泛的。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加速發(fā)展，跨國(guó)界的生產(chǎn)要素大規(guī)模流動(dòng)成為必然，載體是跨國(guó)企業(yè)和人員，因此，對(duì)跨國(guó)企業(yè)和人員及其文化的研究是越來(lái)越重要了。還有，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇，多邊貿(mào)易體制運(yùn)轉(zhuǎn)不好時(shí)，次多邊即區(qū)域一體化組織，或幾個(gè)國(guó)家的一體化組織，或雙邊一體化的發(fā)展都在涌現(xiàn)，因此，對(duì)這方面的研究也應(yīng)放在一個(gè)日益關(guān)注的地位。

國(guó)際貿(mào)易學(xué)科研究面較小的另一個(gè)突出表現(xiàn)，

就是學(xué)校對(duì)純理論研究較多，應(yīng)用性對(duì)策研究較少，成果鑒定重期刊發(fā)表及檔次，輕政策對(duì)策性研究報(bào)告，使我們的理論成果與實(shí)際需要脫節(jié)，失去了研究成果應(yīng)有的價(jià)值，也抑制了研究面的擴(kuò)大。

此外，學(xué)生，甚至我們個(gè)別的同行，也把國(guó)際貿(mào)易學(xué)科的研究范圍及國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的內(nèi)容理解為僅是國(guó)際貿(mào)易，或?qū)ν赓Q(mào)易。這種對(duì)學(xué)科和專業(yè)的片面或錯(cuò)誤理解，導(dǎo)致的負(fù)面效應(yīng)是嚴(yán)重的。首先，它使我們研究領(lǐng)域局限于狹小的范圍，不利于開拓應(yīng)有領(lǐng)域或新領(lǐng)域，使研究水平很難提高，研究成果不能很好地為政府和企業(yè)服務(wù)。其次，由于這個(gè)專業(yè)的熱度非凡，我們的學(xué)生和其他有關(guān)從業(yè)人員是社會(huì)上人數(shù)增長(zhǎng)最快和總量居前茅的，但學(xué)生如果僅做外貿(mào)單證或坐辦公室，跑海關(guān)和工商稅務(wù)局，這種單一的就業(yè)面，現(xiàn)已人滿為患，中專生、高職生、大專生、本科生，同搶一個(gè)飯碗，我們的本科生與他們競(jìng)爭(zhēng)沒有多少優(yōu)勢(shì)。這樣片面的認(rèn)識(shí)會(huì)影響我們?nèi)轿弧⒍鄬哟瓮饨?jīng)貿(mào)人才的培養(yǎng)，現(xiàn)在的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，不能簡(jiǎn)單地就理解為國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，而是一個(gè)“大外經(jīng)貿(mào)”專業(yè)。

二、國(guó)際貿(mào)易學(xué)科應(yīng)拓寬的研究領(lǐng)域與方向

(一)拓寬研究領(lǐng)域與方向的指導(dǎo)思想

教育部在《關(guān)于做好普通高等學(xué)校學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作的若干原則意見》中，對(duì)學(xué)科專業(yè)的改革結(jié)構(gòu)調(diào)整提出了原則，如提出：學(xué)科專業(yè)調(diào)整是“具有鮮明時(shí)代特征的全局性、戰(zhàn)略性調(diào)整”，“要以主動(dòng)適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、人才市場(chǎng)需求和提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的需要為出發(fā)點(diǎn)．以發(fā)展高新技術(shù)類學(xué)科和應(yīng)用型學(xué)科專業(yè)為重點(diǎn)”；“……優(yōu)先發(fā)展適應(yīng)加入WTO急需的金融、法律、貿(mào)易等類本科專業(yè)”；“大力開展與地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)緊密結(jié)合的應(yīng)用型專業(yè)”；“鼓勵(lì)高等學(xué)校積極探索建立交叉學(xué)科專業(yè)．探索人才培養(yǎng)模式的多樣化的新機(jī)制”[3]我們應(yīng)根據(jù)以此指導(dǎo)思想并結(jié)合外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的實(shí)際和未來(lái)的趨勢(shì)，拓寬研究領(lǐng)域與方向。

(二)學(xué)科研究總體要增加的內(nèi)容

在對(duì)學(xué)科研究規(guī)律內(nèi)容的界定中．應(yīng)增加“生產(chǎn)要素跨境流動(dòng)與交換”，以補(bǔ)充原來(lái)僅有的“商品和勞務(wù)交換”，體現(xiàn)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)國(guó)際化深入發(fā)展的現(xiàn)實(shí)和趨勢(shì)。強(qiáng)調(diào)應(yīng)用性、對(duì)策性，體現(xiàn)學(xué)科特點(diǎn)。在主要相關(guān)學(xué)科中，除原來(lái)列出的“金融學(xué)、世界經(jīng)濟(jì)”外，應(yīng)增加“國(guó)際法學(xué)、國(guó)際關(guān)系、企業(yè)管理”等幾個(gè)重要相關(guān)學(xué)科，體現(xiàn)與它的知識(shí)體系相關(guān)的重要學(xué)科。

(三)從整個(gè)再生產(chǎn)納入全球的現(xiàn)實(shí)來(lái)考慮國(guó)際貿(mào)易或?qū)ν赓Q(mào)易

我們要從經(jīng)濟(jì)全球化，生產(chǎn)貿(mào)易國(guó)際化來(lái)看學(xué)科的研究領(lǐng)域。對(duì)外貿(mào)易或國(guó)際貿(mào)易，它與生產(chǎn)前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后是一個(gè)不可分割的統(tǒng)一過程，利益的分配也不局限于哪一個(gè)階段。我們可以從國(guó)際化生產(chǎn)的整個(gè)再生產(chǎn)過程的三大階段來(lái)看：

G--W…P…W’―G’

傳統(tǒng)的出口貿(mào)易是僅在w’―G’間，純粹用的是本國(guó)的原材料加工生產(chǎn)出口，也叫一般貿(mào)易。

傳統(tǒng)的進(jìn)口貿(mào)易是G―W，從國(guó)外進(jìn)口來(lái)直接消費(fèi)。

加工貿(mào)易，外商用進(jìn)口的原材料加工出口，則是G―W…P…W’―G’。

如果是在境外國(guó)外利用當(dāng)?shù)卦牧仙a(chǎn)并就地銷售，則是W…P…W’―G’。

這幾種方式，都是與貿(mào)易有關(guān)的，包括了直接出口(傳統(tǒng)出口，或自己進(jìn)料加工出口)；直接進(jìn)口(傳統(tǒng)進(jìn)口)；間接出口(來(lái)料、來(lái)樣加工出口，外商要扣除進(jìn)料外匯)；間接出口和進(jìn)口(跨國(guó)企業(yè)利用母國(guó)的設(shè)備、東道國(guó)的原材料、人力加工生產(chǎn)后在東道國(guó)當(dāng)?shù)劁N售，或轉(zhuǎn)銷其他國(guó)家，或產(chǎn)品返銷母國(guó))。

以上表面上是進(jìn)口與出口，實(shí)際上是利用外資來(lái)加工生產(chǎn)再出口：對(duì)外投資進(jìn)行生產(chǎn)在東道國(guó)銷售或轉(zhuǎn)銷他國(guó)或返銷母國(guó)。這就是現(xiàn)資、加工、生產(chǎn)、貿(mào)易的復(fù)雜關(guān)系。

從國(guó)際貿(mào)易的角度來(lái)說，直接進(jìn)出口，也就是傳統(tǒng)的外貿(mào)，這是第一層次的外貿(mào)，也是狹義的外貿(mào)；第二層次的外貿(mào)，是利用外資加工生產(chǎn)后的外貿(mào)和國(guó)內(nèi)貿(mào)易：第三層次的外貿(mào)是到境外國(guó)外投資利用當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行生產(chǎn)后的出口(產(chǎn)品到東道國(guó)或其他國(guó)家)或返銷母國(guó)的進(jìn)口。從利益上講，第三層次的外貿(mào)綜合利益最大。所以，僅以簡(jiǎn)單的出口和進(jìn)口來(lái)看國(guó)際貿(mào)易是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒有看到利用外資和對(duì)外投資都是與貿(mào)易直接有關(guān)的且利益更大。

以上是國(guó)際貿(mào)易學(xué)最核心的內(nèi)容，可概括為對(duì)外貿(mào)易、利用外資、對(duì)外投資，簡(jiǎn)言之，即外貿(mào)、外資、外經(jīng)三大領(lǐng)域，我國(guó)管理外經(jīng)貿(mào)的政府機(jī)構(gòu)，主要是圍繞這三大領(lǐng)域設(shè)置的。

(四)從與對(duì)外貿(mào)易或國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)與理論體系及其相關(guān)性來(lái)分類細(xì)化研究領(lǐng)域與方向

以下研究領(lǐng)域大都出現(xiàn)于外經(jīng)貿(mào)實(shí)踐中，但從全國(guó)各大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)來(lái)看，研究領(lǐng)域總體較小，有的研究雖然有，但不深入，有的沒有開拓和創(chuàng)立，應(yīng)拓展領(lǐng)域和方向。這里并非要每個(gè)學(xué)校都要面面俱到，而是指全國(guó)應(yīng)有如下研究：

(1)國(guó)際貿(mào)易理論研究：從古典到當(dāng)代，各種理論與學(xué)說，這是最基本的重點(diǎn)的研究領(lǐng)域，要開拓新方向；(2)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究：國(guó)際經(jīng)貿(mào)慣例、貿(mào)易合同、爭(zhēng)議與仲裁、物流、運(yùn)輸與保險(xiǎn)、信用證等單證運(yùn)用、商務(wù)談判等，要深入研究，開創(chuàng)新的方向；(3)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織研究：WTO規(guī)則，區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作組織協(xié)議，原料生產(chǎn)與輸出國(guó)組織規(guī)則，聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織規(guī)則，雙邊經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作組與協(xié)議；(4)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系研究：多邊經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系、區(qū)域和次多邊經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系、雙邊貿(mào)易關(guān)系，要深入或開創(chuàng)研究新方向；(5)國(guó)際貿(mào)易法規(guī)政策研究：國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法，國(guó)內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法規(guī)，各國(guó)政策，要開創(chuàng)新研究點(diǎn)；(6)貨物貿(mào)易研究：機(jī)電產(chǎn)品、紡織品與服裝類、農(nóng)林漁水產(chǎn)品貿(mào)易研究、原料與資源產(chǎn)品貿(mào)易研究，要深入研究或開拓新研究方向；(7)服務(wù)貿(mào)易研究：金融、電信、運(yùn)輸與保險(xiǎn)、旅游、會(huì)展等研究．領(lǐng)域大，行業(yè)多，在不斷擴(kuò)展，地位日漸重要，是重點(diǎn)開拓研究的領(lǐng)域；(8)對(duì)外直接投資研究：“走出去”戰(zhàn)略與政策，投資方式、投資環(huán)境等，這是現(xiàn)在和未來(lái)都要大力進(jìn)行并開拓的，是貿(mào)易增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的重點(diǎn)領(lǐng)域；(9)利用外商直接投資研究：“引進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)政策，招商引資環(huán)境、方式，開發(fā)區(qū)，跨國(guó)公司研究，與上面都屬國(guó)際投資的內(nèi)容，研究理論多，形式及內(nèi)容更多，要深入研究，以外資促進(jìn)外貿(mào)；(10)國(guó)際工程承包研究：國(guó)際承包市場(chǎng)，招標(biāo)投標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)能力等，要深入研究，開創(chuàng)研究新方向，是貿(mào)易增長(zhǎng)方式的重要方面；(11)勞務(wù)輸出與自然人流動(dòng)研究：這是現(xiàn)在和未來(lái)要大力拓展研究的領(lǐng)域，是我國(guó)服務(wù)貿(mào)易增長(zhǎng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，可部分解決我國(guó)剩余勞動(dòng)力，是增強(qiáng)服務(wù)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的重要渠道之一。以上(7)、(10)、(11)，是我國(guó)重點(diǎn)開拓的貿(mào)易增長(zhǎng)新領(lǐng)域，必須加強(qiáng)研究；(12)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷研究：市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，營(yíng)銷策略與手段，開拓的新領(lǐng)域；(13)國(guó)際金融研究：國(guó)際金融市場(chǎng)，貿(mào)易融資，國(guó)際貨幣體制及人民幣匯率，我國(guó)資本與金融項(xiàng)目開放與運(yùn)作．

要結(jié)合外經(jīng)貿(mào)深入研究；(14)貿(mào)易方式研究：、經(jīng)銷、加工、補(bǔ)償貿(mào)易、租賃貿(mào)易、采購(gòu)、期貨貿(mào)易及電子商務(wù)等，要大力開拓、開創(chuàng)研究；(15)國(guó)際企業(yè)管理：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與管理，要重點(diǎn)開拓研究，為“走出去”服務(wù)；(16)貿(mào)易摩擦與應(yīng)對(duì)研究：?jiǎn)栴}層出不窮，要深入進(jìn)行研究。

三、國(guó)際貿(mào)易學(xué)科和國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)換名或同名及可否上升為一級(jí)學(xué)科問題

從以上國(guó)際貿(mào)易學(xué)需要研究的領(lǐng)域和方向看．它涵蓋的內(nèi)容很多，但從字面意思上看，它沒有包涵這些內(nèi)容，與實(shí)際要求的內(nèi)容差別太大。更重要的是用“國(guó)際貿(mào)易”這個(gè)學(xué)科名，容易使人們對(duì)它產(chǎn)生狹義的或錯(cuò)誤的理解，這種理解，不是少數(shù)人，甚至包括了實(shí)際在從事這些工作的人。我們?cè)诋厴I(yè)論文封面上寫學(xué)科與專業(yè)名稱時(shí)，不只是學(xué)生寫錯(cuò)，而且相當(dāng)部分老師也是模糊的，其他專業(yè)的人。就更不用說是片面理解和錯(cuò)誤理解了。這種誤解，對(duì)學(xué)科研究與專業(yè)的建設(shè)都是極為不利的。為此，不如將學(xué)科名稱與專業(yè)名稱互相替換，學(xué)科名稱定為“國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”，專業(yè)名稱定為“國(guó)際貿(mào)易”。但從“大貿(mào)易”或“大經(jīng)貿(mào)”看，專業(yè)名和學(xué)科名都定為“國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”更好一些。

這樣命名的好處：一是從字面上就拓展了學(xué)科的研究領(lǐng)域和范圍，有利于學(xué)科研究和發(fā)展：二是糾正對(duì)這個(gè)專業(yè)狹義的和錯(cuò)誤的理解，跳出片面狹隘的專業(yè)就業(yè)觀，可適應(yīng)我國(guó)對(duì)外開放“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”戰(zhàn)略及全方位的對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的深入發(fā)展，開拓更廣闊的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)就業(yè)領(lǐng)域。如按狹義的該專業(yè)就業(yè)，就是從事直接的進(jìn)出口貿(mào)易、做單證、談生意、跑海關(guān)、坐辦公室，而與其他專業(yè)無(wú)緣，各層次學(xué)生在同一崗位就業(yè)。而要從國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個(gè)本科專業(yè)及學(xué)科涵蓋面來(lái)看，就業(yè)領(lǐng)域就很大了。如我們的培養(yǎng)要求與目標(biāo)中指出的那樣：本專業(yè)培養(yǎng)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化，為我國(guó)外貿(mào)、外資、外經(jīng)、外事等領(lǐng)域服務(wù)的以實(shí)用型人才為主的多層次對(duì)外經(jīng)貿(mào)人才，畢業(yè)后能在進(jìn)出口企業(yè)、有進(jìn)出口權(quán)的工業(yè)與商業(yè)企業(yè)、涉外金融企業(yè)、涉外政府機(jī)關(guān)和涉外事業(yè)單位、涉外中介機(jī)構(gòu)等部門及個(gè)體工商業(yè)，從事進(jìn)出口實(shí)務(wù)、商務(wù)談判、翻譯、經(jīng)營(yíng)管理、招商引資、市場(chǎng)營(yíng)銷、研究策劃、文秘、宣傳公關(guān)、新聞、研究、教育等工作。

篇（8）

在以上學(xué)科研究范圍的指導(dǎo)思想下，很多學(xué)校的博士、碩士學(xué)位設(shè)置的研究范圍都或多或少的受到影響，總體上以文字中規(guī)定的為主，領(lǐng)域較小，對(duì)我國(guó)整個(gè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易戰(zhàn)略有重大作用的對(duì)外投資(走出去)、利用國(guó)際優(yōu)質(zhì)資源(引進(jìn)來(lái))研究較少，偏重于國(guó)際貿(mào)易理論與政策。當(dāng)然，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、南開大學(xué)、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院等重點(diǎn)院校與研究機(jī)構(gòu)未受影響，影響主要是對(duì)一般性大學(xué)，它們多局限于以上給出的范圍。實(shí)際的對(duì)外經(jīng)貿(mào)情況早已突破了上述設(shè)置的范圍，研究外資、外經(jīng)的文章充滿了主要國(guó)際貿(mào)易學(xué)類雜志，但在權(quán)威的“指導(dǎo)簡(jiǎn)介”中沒有。

更為不可理解的是，在2006年國(guó)家社會(huì)學(xué)科基金申報(bào)填表的學(xué)科目錄中，在應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)24個(gè)二級(jí)學(xué)科里，竟然沒有了“國(guó)際貿(mào)易學(xué)”這個(gè)二級(jí)學(xué)科的名稱，我們申報(bào)表只好填寫成“應(yīng)用經(jīng)濟(jì)其他學(xué)科”，作為全國(guó)最權(quán)威的管理和指導(dǎo)社會(huì)科學(xué)研究的機(jī)構(gòu)，究竟是如何看待這個(gè)學(xué)科領(lǐng)域及其地位的，我們不得而知。

學(xué)科是指學(xué)術(shù)的分類，即一定科學(xué)領(lǐng)域或一門科學(xué)的專業(yè)分支。我國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)Gff13735-92將學(xué)科定義為：“學(xué)科是相對(duì)獨(dú)立的知識(shí)體系”。學(xué)科的劃分是遵循知識(shí)體系自身的邏輯，它有相對(duì)穩(wěn)定的知識(shí)體系，但隨著時(shí)空條件的變化，一些新的知識(shí)也歸于原來(lái)的體系，這是任何學(xué)科都存在的發(fā)展規(guī)律。劃分學(xué)科的目的，是為了專于學(xué)科的邏輯體系進(jìn)行研究，以求學(xué)科有新的發(fā)展，水平逐步提高。(1)從國(guó)際貿(mào)易最初的知識(shí)體系來(lái)說，就是直接的出口和進(jìn)口，后來(lái)有了國(guó)際投資，對(duì)外貿(mào)易與對(duì)外投資二者可以互相替代(Mundel，1957)：貿(mào)易障礙會(huì)產(chǎn)生資本流動(dòng)，資本流動(dòng)障礙會(huì)產(chǎn)生貿(mào)易，二者具有相互替代性；Bhagwati(1973)：過多的引致投資可能帶來(lái)貿(mào)易的“悲慘性(貧困化)增長(zhǎng)”。Markuson(1983)，Svensson(1984)：國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際投資之間具有互補(bǔ)性，如果貿(mào)易和投資之間不合作，則出現(xiàn)相互替代關(guān)系，如果相互合作，則是互補(bǔ)關(guān)系，商品的貿(mào)易和生產(chǎn)要素的流動(dòng)將互相促進(jìn)。還出現(xiàn)外貿(mào)對(duì)外資的促進(jìn)發(fā)展(陳澤星等，2005)；相當(dāng)多的學(xué)者都承認(rèn)了現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易理論與國(guó)際投資理論相互滲透發(fā)展的現(xiàn)實(shí)和趨勢(shì)。(2)我國(guó)實(shí)踐也證明，外資利用大大促進(jìn)了對(duì)外出口和進(jìn)口。在經(jīng)濟(jì)全球化下，生產(chǎn)要素和人員的跨國(guó)流動(dòng)，跨國(guó)投資，它的地位和利益的所得，已經(jīng)超過了單純的出口和進(jìn)口，僅以外貿(mào)來(lái)衡量利益的大小已經(jīng)不能反映一國(guó)得到的外貿(mào)實(shí)際利益，對(duì)外投資和利用外資是對(duì)外貿(mào)易自然的延伸或替代。

無(wú)論任何學(xué)科，其研究的目的是為了應(yīng)用，我們學(xué)習(xí)和研究的目的是為我國(guó)的對(duì)外開放總戰(zhàn)略服務(wù)，為政府和企業(yè)服務(wù)。從目前我國(guó)主管對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的國(guó)家職能部門，也可看出國(guó)際貿(mào)易學(xué)應(yīng)該研究哪些領(lǐng)域：最高有國(guó)務(wù)院的經(jīng)貿(mào)委，國(guó)家商務(wù)部，以下有各省、直轄市、自治區(qū)的商務(wù)廳或?qū)ν赓Q(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳，在以下是市縣的相應(yīng)部門。商務(wù)部的主要下屬職能機(jī)構(gòu)有近20個(gè)，但無(wú)論多少，職能業(yè)務(wù)總體可分為外經(jīng)貿(mào)法規(guī)政策部門、進(jìn)出口管理部門、外商投資管理部門、對(duì)外投資或?qū)ν饨?jīng)濟(jì)合作部門四大類，當(dāng)然新設(shè)立的商務(wù)部增加了管理國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和商貿(mào)一項(xiàng)大內(nèi)容，傾向于內(nèi)外貿(mào)一體化，這也是個(gè)新的研究點(diǎn)。省級(jí)商務(wù)廳或外經(jīng)貿(mào)廳的主要職能機(jī)構(gòu)有：沒有設(shè)商務(wù)廳的省暫時(shí)不管內(nèi)貿(mào)，其他管理職能部門如同商務(wù)部：外經(jīng)貿(mào)法規(guī)政策(原政策法規(guī)處，現(xiàn)為綜合處)、對(duì)外貿(mào)易(有貿(mào)易發(fā)展處、貿(mào)易管理處、貿(mào)易促進(jìn)、機(jī)電進(jìn)出口處)、外商投資(外資處、投資促進(jìn)處、開發(fā)區(qū)處)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作(外經(jīng)處、境外處)。對(duì)于無(wú)形貿(mào)易，如旅游、運(yùn)輸、金融、保險(xiǎn)的進(jìn)出口，則屬于其他政府部門。從這里，我們可以看出國(guó)際貿(mào)易學(xué)，它應(yīng)該的研究范圍是很寬泛的。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加速發(fā)展，跨國(guó)界的生產(chǎn)要素大規(guī)模流動(dòng)成為必然，載體是跨國(guó)企業(yè)和人員，因此，對(duì)跨國(guó)企業(yè)和人員及其文化的研究是越來(lái)越重要了。還有，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇，多邊貿(mào)易體制運(yùn)轉(zhuǎn)不好時(shí)，次多邊即區(qū)域一體化組織，或幾個(gè)國(guó)家的一體化組織，或雙邊一體化的發(fā)展都在涌現(xiàn)，因此，對(duì)這方面的研究也應(yīng)放在一個(gè)日益關(guān)注的地位。

國(guó)際貿(mào)易學(xué)科研究面較小的另一個(gè)突出表現(xiàn)，就是學(xué)校對(duì)純理論研究較多，應(yīng)用性對(duì)策研究較少，成果鑒定重期刊發(fā)表及檔次，輕政策對(duì)策性研究報(bào)告，使我們的理論成果與實(shí)際需要脫節(jié)，失去了研究成果應(yīng)有的價(jià)值，也抑制了研究面的擴(kuò)大。

此外，學(xué)生，甚至我們個(gè)別的同行，也把國(guó)際貿(mào)易學(xué)科的研究范圍及國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的內(nèi)容理解為僅是國(guó)際貿(mào)易，或?qū)ν赓Q(mào)易。這種對(duì)學(xué)科和專業(yè)的片面或錯(cuò)誤理解，導(dǎo)致的負(fù)面效應(yīng)是嚴(yán)重的。首先，它使我們研究領(lǐng)域局限于狹小的范圍，不利于開拓應(yīng)有領(lǐng)域或新領(lǐng)域，使研究水平很難提高，研究成果不能很好地為政府和企業(yè)服務(wù)。其次，由于這個(gè)專業(yè)的熱度非凡，我們的學(xué)生和其他有關(guān)從業(yè)人員是社會(huì)上人數(shù)增長(zhǎng)最快和總量居前茅的，但學(xué)生如果僅做外貿(mào)單證或坐辦公室，跑海關(guān)和工商稅務(wù)局，這種單一的就業(yè)面，現(xiàn)已人滿為患，中專生、高職生、大專生、本科生，同搶一個(gè)飯碗，我們的本科生與他們競(jìng)爭(zhēng)沒有多少優(yōu)勢(shì)。這樣片面的認(rèn)識(shí)會(huì)影響我們?nèi)轿弧⒍鄬哟瓮饨?jīng)貿(mào)人才的培養(yǎng)，現(xiàn)在的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，不能簡(jiǎn)單地就理解為國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，而是一個(gè)“大外經(jīng)貿(mào)”專業(yè)。

二、國(guó)際貿(mào)易學(xué)科應(yīng)拓寬的研究領(lǐng)域與方向

(一)拓寬研究領(lǐng)域與方向的指導(dǎo)思想

教育部在《關(guān)于做好普通高等學(xué)校學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作的若干原則意見》中，對(duì)學(xué)科專業(yè)的改革結(jié)構(gòu)調(diào)整提出了原則，如提出：學(xué)科專業(yè)調(diào)整是“具有鮮明時(shí)代特征的全局性、戰(zhàn)略性調(diào)整”，“要以主動(dòng)適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、人才市場(chǎng)需求和提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的需要為出發(fā)點(diǎn)，以發(fā)展高新技術(shù)類學(xué)科和應(yīng)用型學(xué)科專業(yè)為重點(diǎn)”；“……優(yōu)先發(fā)展適應(yīng)加入WTO急需的金融、法律、貿(mào)易等類本科專業(yè)”；“大力開展與地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)緊密結(jié)合的應(yīng)用型專業(yè)”；“鼓勵(lì)高等學(xué)校積極探索建立交叉學(xué)科專業(yè)，探索人才培養(yǎng)模式的多樣化的新機(jī)制”我們應(yīng)根據(jù)以此指導(dǎo)思想并結(jié)合外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的實(shí)際和未來(lái)的趨勢(shì)，拓寬研究領(lǐng)域與方向。

(二)學(xué)科研究總體要增加的內(nèi)容

在對(duì)學(xué)科研究規(guī)律內(nèi)容的界定中，應(yīng)增加“生產(chǎn)要素跨境流動(dòng)與交換”，以補(bǔ)充原來(lái)僅有的“商品和勞務(wù)交換”，體現(xiàn)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)國(guó)際化深入發(fā)展的現(xiàn)實(shí)和趨勢(shì)。強(qiáng)調(diào)應(yīng)用性、對(duì)策性，體現(xiàn)學(xué)科特點(diǎn)。在主要相關(guān)學(xué)科中，除原來(lái)列出的“金融學(xué)、世界經(jīng)濟(jì)”外，應(yīng)增加“國(guó)際法學(xué)、國(guó)際關(guān)系、企業(yè)管理”等幾個(gè)重要相關(guān)學(xué)科，體現(xiàn)與它的知識(shí)體系相關(guān)的重要學(xué)科。

(三)從整個(gè)再生產(chǎn)納入全球的現(xiàn)實(shí)來(lái)考慮國(guó)際貿(mào)易或?qū)ν赓Q(mào)易

我們要從經(jīng)濟(jì)全球化，生產(chǎn)貿(mào)易國(guó)際化來(lái)看學(xué)科的研究領(lǐng)域。對(duì)外貿(mào)易或國(guó)際貿(mào)易，它與生產(chǎn)前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后是一個(gè)不可分割的統(tǒng)一過程，利益的分配也不局限于哪一個(gè)階段。我們可以從國(guó)際化生產(chǎn)的整個(gè)再生產(chǎn)過程的三大階段來(lái)看：

G--W...P...W’---G’

傳統(tǒng)的出口貿(mào)易是僅在W’--G’間，純粹用的是本國(guó)的原材料加工生產(chǎn)出口，也叫一般貿(mào)易。

傳統(tǒng)的進(jìn)口貿(mào)易是G--W，從國(guó)外進(jìn)口來(lái)直接消費(fèi)。

加工貿(mào)易，外商用進(jìn)口的原材料加工出口，則是G--W...P…W’---G’。

如果是在境外國(guó)外利用當(dāng)?shù)卦牧仙a(chǎn)并就地銷售，則是W…P...W’--G’。

這幾種方式，都是與貿(mào)易有關(guān)的，包括了直接出口(傳統(tǒng)出口，或自己進(jìn)料加工出口)；直接進(jìn)口(傳統(tǒng)進(jìn)口)；間接出口(來(lái)料、來(lái)樣加工出口，外商要扣除進(jìn)料外匯)；間接出口和進(jìn)口(跨國(guó)企業(yè)利用母國(guó)的設(shè)備、東道國(guó)的原材料、人力加工生產(chǎn)后在東道國(guó)當(dāng)?shù)劁N售，或轉(zhuǎn)銷其他國(guó)家，或產(chǎn)品返銷母國(guó))。

以上表面上是進(jìn)口與出口，實(shí)際上是利用外資來(lái)加工生產(chǎn)再出口；對(duì)外投資進(jìn)行生產(chǎn)在東道國(guó)銷售或轉(zhuǎn)銷他國(guó)或返銷母國(guó)。這就是現(xiàn)資、加工、生產(chǎn)、貿(mào)易的復(fù)雜關(guān)系。

從國(guó)際貿(mào)易的角度來(lái)說，直接進(jìn)出口，也就是傳統(tǒng)的外貿(mào)，這是第一層次的外貿(mào)，也是狹義的外貿(mào)；第二層次的外貿(mào)，是利用外資加工生產(chǎn)后的外貿(mào)和國(guó)內(nèi)貿(mào)易；第三層次的外貿(mào)是到境外國(guó)外投資利用當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行生產(chǎn)后的出口(產(chǎn)品到東道國(guó)或其他國(guó)家)或返銷母國(guó)的進(jìn)口。從利益上講，第三層次的外貿(mào)綜合利益最大。所以，僅以簡(jiǎn)單的出口和進(jìn)口來(lái)看國(guó)際貿(mào)易是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒有看到利用外資和對(duì)外投資都是與貿(mào)易直接有關(guān)的且利益更大。

以上是國(guó)際貿(mào)易學(xué)最核心的內(nèi)容，可概括為對(duì)外貿(mào)易、利用外資、對(duì)外投資，簡(jiǎn)言之，即外貿(mào)、外資、外經(jīng)三大領(lǐng)域，我國(guó)管理外經(jīng)貿(mào)的政府機(jī)構(gòu)，主要是圍繞這三大領(lǐng)域設(shè)置的。

(四)從與對(duì)外貿(mào)易或國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)與理論體系及其相關(guān)性來(lái)分類細(xì)化研究領(lǐng)域與方向

以下研究領(lǐng)域大都出現(xiàn)于外經(jīng)貿(mào)實(shí)踐中，但從全國(guó)各大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)來(lái)看，研究領(lǐng)域總體較小，有的研究雖然有，但不深入，有的沒有開拓和創(chuàng)立，應(yīng)拓展領(lǐng)域和方向。這里并非要每個(gè)學(xué)校都要面面俱到，而是指全國(guó)應(yīng)有如下研究：

(1)國(guó)際貿(mào)易理論研究：從古典到當(dāng)代，各種理論與學(xué)說，這是最基本的重點(diǎn)的研究領(lǐng)域，要開拓新方向；(2)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)研究：國(guó)際經(jīng)貿(mào)慣例、貿(mào)易合同、爭(zhēng)議與仲裁、物流、運(yùn)輸與保險(xiǎn)、信用證等單證運(yùn)用、商務(wù)談判等，要深入研究，開創(chuàng)新的方向；(3)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織研究：WTO規(guī)則，區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作組織協(xié)議，原料生產(chǎn)與輸出國(guó)組織規(guī)則，聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織規(guī)則，雙邊經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作組與協(xié)議；(4)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系研究：多邊經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系、區(qū)域和次多邊經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系、雙邊貿(mào)易關(guān)系，要深入或開創(chuàng)研究新方向；(5)國(guó)際貿(mào)易法規(guī)政策研究：國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法，國(guó)內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法規(guī)，各國(guó)政策，要開創(chuàng)新研究點(diǎn)；(6)貨物貿(mào)易研究：機(jī)電產(chǎn)品、紡織品與服裝類、農(nóng)林漁水產(chǎn)品貿(mào)易研究、原料與資源產(chǎn)品貿(mào)易研究，要深入研究或開拓新研究方向；(7)服務(wù)貿(mào)易研究：金融、電信、運(yùn)輸與保險(xiǎn)、旅游、會(huì)展等研究，領(lǐng)域大，行業(yè)多，在不斷擴(kuò)展，地位日漸重要，是重點(diǎn)開拓研究的領(lǐng)域；(8)對(duì)外直接投資研究：“走出去”戰(zhàn)略與政策，投資方式、投資環(huán)境等，這是現(xiàn)在和未來(lái)都要大力進(jìn)行并開拓的，是貿(mào)易增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的重點(diǎn)領(lǐng)域；(9)利用外商直接投資研究：“引進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)政策，招商引資環(huán)境、方式，開發(fā)區(qū)，跨國(guó)公司研究，與上面都屬國(guó)際投資的內(nèi)容，研究理論多，形式及內(nèi)容更多，要深入研究，以外資促進(jìn)外貿(mào)；(10)國(guó)際工程承包研究：國(guó)際承包市場(chǎng)，招標(biāo)投標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)能力等，要深入研究，開創(chuàng)研究新方向，是貿(mào)易增長(zhǎng)方式的重要方面；(u)勞務(wù)輸出與自然人流動(dòng)研究：這是現(xiàn)在和未來(lái)要大力拓展研究的領(lǐng)域，是我國(guó)服務(wù)貿(mào)易增長(zhǎng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，可部分解決我國(guó)剩余勞動(dòng)力，是增強(qiáng)服務(wù)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的重要渠道之一。以上(7)、(10)、(11)，是我國(guó)重點(diǎn)開拓的貿(mào)易增長(zhǎng)新領(lǐng)域，必須加強(qiáng)研究；(12)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷研究：市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，營(yíng)銷策略與手段，開拓的新領(lǐng)域；(13)國(guó)際金融研究：國(guó)際金融市場(chǎng)，貿(mào)易融資，國(guó)際貨幣體制及人民幣匯率，我國(guó)資本與金融項(xiàng)目開放與運(yùn)作，要結(jié)合外經(jīng)貿(mào)深入研究；(14)貿(mào)易方式研究：、經(jīng)銷、加工、補(bǔ)償貿(mào)易、租賃貿(mào)易、采購(gòu)、期貨貿(mào)易及電子商務(wù)等，要大力開拓、開創(chuàng)研究；(15)國(guó)際企業(yè)管理：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與管理，要重點(diǎn)開拓研究，為“走出去”服務(wù)；(16)貿(mào)易摩擦與應(yīng)對(duì)研究：?jiǎn)栴}層出不窮，要深入進(jìn)行研究。

三、國(guó)際貿(mào)易學(xué)科和國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)換名或同名及可否上升為一級(jí)學(xué)科問題