母嬰行業(yè)匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇母嬰行業(yè)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

“我是八零后媽咪，我追求高尚、完美的生活，從幸福懷孕開始，我需要一系列細致周到的服務。”李小姐對記者說。

隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。其中很明顯的一點就是人們越來越關注對孩子的培養(yǎng)和教育問題，在育兒觀念等方面也正在發(fā)生著巨大的改變。

老一輩的人常常認為只要讓孩子吃飽穿暖就可以了，而在當今這個年代，養(yǎng)孩子可不是這么簡單的事。做爸爸媽媽的不僅要用科學的方法關照好寶寶的衣食住行，還得根據(jù)寶寶各個時期的生理成長特點來滿足他們的不同需求，以更好地開發(fā)他們的智力，讓他們從小就有健康的體魄，形成良好的習慣，成為智商、情商都較高的人。

當消費者群體的觀念發(fā)生改變時，必然就會反映為市場上產(chǎn)生新的需求。當年我國并不存在嬰幼兒用品這個細分市場。除了玩具以外，買小孩用的東西基本都必須在成人的商品中去選擇。例如，買小孩的衣服得上商場的服裝專柜去買，買奶瓶得上賣日用品的專柜去找。之后才漸漸地發(fā)展為在商場里開設嬰幼兒用品專柜。到90年代初至中期，商場的經(jīng)營模式發(fā)生了改變。隨著日用品和家電產(chǎn)品先后從商場劃分出來，分別獨立成為超市和家電專賣店，嬰幼兒用品這塊業(yè)務也隨之產(chǎn)生新的營銷模式。

秉承“一站購齊”理念，嬰達喜連鎖機構將傳統(tǒng)分散在“超市、藥店、書店、商場、批發(fā)市場”的消費需求，匯集一體，店內(nèi)擁有奶粉，輔食、洗護，日用、玩具、車、床、服裝、小家電等12大品類萬余種單品，消費者無須東奔西走，一站式購物，一次購齊，不同消費者共性及個性化需求可以同時得到滿足。值得一提的是，嬰達喜與百余家供應商簽有直供協(xié)議，實現(xiàn)廠家倉庫到嬰達喜各地配送中心的無縫對接，直接讓利終端消費者，商品普遍低于市場零售價10％～50％。

憑借這樣的新業(yè)態(tài)，嬰達喜圖謀成就母嬰用品市場的新“國美”模式。

“天然”、“健美”、“歡樂”三大主題引領嬰達喜母嬰護理用品店SI/VI設計理念：大到賣場主題、Care Media電視聯(lián)播廣告網(wǎng)、商品陳列，小至母嬰購物顧問工服和收銀臺設計無不獨具匠心。

嬰達喜打破“坐店”經(jīng)營弊端，將萬種商品匯集在一本制作精美的《嬰達喜商品DM直購目錄》，消費者只需要一個電話，即可購物，貨到付款，時尚快捷。總部提供全國統(tǒng)一“400”免費定購電話，消費者購物更輕松，門店獲利更容易。豐富產(chǎn)品正在引爆市場需求

市場調(diào)研資料顯示，如果將中國的城市按發(fā)達程度、消費水平由高到低劃分出A、B、C三類城市的話，C類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發(fā)及玩具等的費用平均為420元，B類城市為590元，A類城市則高達740元。

走進嬰達喜產(chǎn)品展示廳，您會發(fā)現(xiàn)這里的商品種類繁多，很多商品甚至根本叫不出名稱，更弄不明白它是用來做什么的。可是在聽過店員的講解后，您肯定會感慨，現(xiàn)在的孩子真是幸福。因為屬于他們的產(chǎn)品可謂應有盡有，廠家對他們的關懷也可謂無微不至。

就拿我們最常見的奶瓶來說，撇開材質、容量等不談，單從功能上來說，就大致有標準奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶等多種品種。奶瓶的造型也是根據(jù)寶寶各個階段的生理需求，開發(fā)出圓形、O型、帶柄型、動物造型等多種形狀的奶瓶產(chǎn)品。此外，與奶瓶相關聯(lián)的產(chǎn)品還有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。

而我們想象中非常簡單的一個奶嘴，在這兒也被細分成多種產(chǎn)品，其設計和功能不能不讓您嘆為觀止。奶嘴主要分為奶嘴和安撫奶嘴兩個系列。

單說在奶嘴系列中，根據(jù)嬰兒的年齡，就分別有十字型、S型、M型、L型、Y型等規(guī)格的奶嘴。據(jù)了解，十字型的奶嘴適合于2～3個月能良好吸食果汁等富含纖維素流質的嬰兒。S型適合于2-3個月以內(nèi)、無法很好控制奶流速的嬰兒。M型適合于2～3個月以上、能良好控制奶的流速并能邊玩邊吸奶的嬰兒。如果嬰兒用小號奶嘴孔吸奶時間比預期最佳時間長，或者使用Y型奶嘴在嘴中受壓縮而致使嬰兒吮吸不方便時，就可以使用L型奶嘴。而當嬰兒吸食能力增強，中號奶嘴已不夠其使用時。可以使用Y型奶嘴。此外，還有仿真通氣型奶嘴、可變流量通氣型奶嘴、寬口通氣型奶嘴等品種。

其設計理念也顯得相當科學和先進。所有奶嘴產(chǎn)品都強調(diào)一個理念一與母親接近，給嬰兒以吮吸母乳時相同的感覺。在奶嘴流線的設計上，大多數(shù)產(chǎn)品都根據(jù)嬰兒口腔的特點，能起到強化、加寬嬰兒的下顎、牙床和舌肌肉的健康發(fā)育，促進這些部位肌肉觸覺的作用，并且有利于嬰兒乳牙的正常生長發(fā)育。有的產(chǎn)品甚至可以防止奶水外溢、防止寶寶吐奶或嗆奶。

在嬰幼兒日用品、洗護用品等方面也出現(xiàn)了許多有創(chuàng)意的細分產(chǎn)品，給予寶寶全方位的呵護。如：洗護用品中的護臀霜、按摩油、護膚油、滋潤防蟲霜、防曬霜等，日用品中的安撫奶嘴、牙膠、學飲杯、喂藥器、吸鼻器、拍背器、洗澡水溫計、嘴唇機能訓練器、牙床機能訓練器、魔術防漏杯、嬰兒坐便器等。這些都是以前我們聞所未聞的產(chǎn)品。

此外，為了確保嬰幼兒日常生活中的安全，廠商還開發(fā)了很多安全系列產(chǎn)品。如，防止孩子的手指被夾傷的多用途安全扣、防止孩子被桌角磕傷的桌角保護套、保護孩子不被抽屜或門夾傷的門卡和抽屜絆、防止孩子直接碰觸電源插座而導致觸電的電源插座護蓋等。

今后，嬰達喜還將陸續(xù)推出抗菌玩具、嬰幼兒家具等具有高科技含量和品牌壁壘的自有品牌，進一步樹立嬰達喜門店的核心競爭優(yōu)勢。

可以說，在這里，只有您想不到的，沒有他們做不到的。而事實上，新品仍在積極地開發(fā)當中，并被源源不斷地推向市場。隨著產(chǎn)品深度的逐步開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進一步的拓展。

廠商的利潤空間在增長

在嬰達喜公司采訪時，該公司高管朱鵬播先生介紹，嬰達喜是特許經(jīng)營＋B2C電子商務網(wǎng)站＋DM直投目錄，三位一體的專業(yè)類賣場，專為0-6歲的孩子及其家庭提供綜合優(yōu)質的產(chǎn)品和服務項目，嬰達喜母嬰用品有國內(nèi)最大規(guī)模的物流及配送體系，有強大的采購能力，永遠給客戶提供最優(yōu)質的產(chǎn)品和最優(yōu)惠的價格。

朱鵬播先生認為，隨著中國新一代網(wǎng)民數(shù)量激增，女性網(wǎng)上購物熱情空前高漲，以及孕婦自身購物不方便等特點，中國孕嬰類購物網(wǎng)站有著良好發(fā)展前景(國外此類孕嬰用品網(wǎng)站已進入全球電子商務網(wǎng)站排行前十名)。由于中國嬰童用品產(chǎn)業(yè)才起步不久，相應的銷售渠道也較混亂，據(jù)歐美國家的經(jīng)驗，嬰童專營店渠道銷售所占嬰童商品的份額應在20％以上，國內(nèi)嬰童用品零售行業(yè)今后幾年必將同建材、通訊器材一樣呈爆發(fā)性增長，成為一個新興的零售品類市場。

嬰達喜母嬰護理用品店的所有產(chǎn)品為國內(nèi)外知名品牌，以及60％～70％嬰達喜旗下品牌，產(chǎn)品安全可靠、品質卓越，同時利用母嬰專業(yè)渠道，為消費者提供超值的價格，提高消費者忠誠度，強化門店的市場競爭力。在“一站式購物”的門店中，名品新品相互搭配，消費者快捷方便，高流通產(chǎn)品帶高利潤產(chǎn)品，經(jīng)營者無憂賺錢。

另外，嬰達喜母嬰護理服務中心還向目標顧客提供一體化、一條龍的專業(yè)護理服務，內(nèi)容包括：親子感統(tǒng)訓練中心、VIB-3Q母嬰教室、月嫂服務中心、寶寶發(fā)藝館、原生態(tài)嬰兒泳療撫觸館、母嬰數(shù)碼館、產(chǎn)后形體恢復等。

篇（2）

“紙尿褲瘋搶節(jié)”+“六一驚奇夜”，啟動泛娛樂營銷戰(zhàn)略

2015年初，蜜芽決定籌備紙尿褲瘋搶節(jié)，為了迅速切入市場，蜜芽通過供應鏈優(yōu)化及補貼，將國內(nèi)售價180元左右的日本進口紙尿褲優(yōu)惠到68元起，基本與海外同價。這種投放策略最初受到了部分同行的抱怨，但隨著活動效果的展現(xiàn)，他們開始認可并嘗試這類促銷方式。蜜芽也通過這次大促占領了母嬰零售電商行業(yè)的先機，迅速搶占了市場。

為了幫助新生兒父母完成新一輪育兒方式的升級，蜜芽不再拘泥于這種傳統(tǒng)的大促方式，舉辦了蜜芽母嬰風尚大典，將更多優(yōu)秀的海外品牌匯集在蜜芽。

2015年7月21號，蜜芽邀請全球300多個母嬰品牌代表、多位一線明星爸媽、100位媽媽代表齊聚上海，現(xiàn)場了蜜芽母嬰大賞榜單，明星為獲獎品牌頒獎。風尚大典不僅打破了母嬰行業(yè)不夠新潮的形象，而且任劍驚喜地發(fā)現(xiàn)，全球母嬰品牌愿意與中國跨境母嬰零售平臺對接，此次活動的效果遠超他的預期。

經(jīng)過一整年的探索實踐，從2016年“301瘋搶節(jié)”開始，蜜芽啟動了新型營銷戰(zhàn)略，即信息社群+跨界+泛娛樂營銷。結合春節(jié)期間年輕人面臨的催生情況，打出一系列“你你生了么？你養(yǎng)孩有壓力嗎？”等口號，并借此輸出解決方案，推出“讓你養(yǎng)娃無負擔，下載蜜芽APP”，“2016購物金，人人有份”等消費主題。

為了進一步提高蜜芽品牌的知名度，任劍接連與芒果TV跨年演唱會、元宵喜樂會和華人春晚合作，利用晚會高效互動的優(yōu)勢宣傳品牌特色。比如，開啟萌娃送禮，“看春晚―搶紅包―購物”等活動，通過這種“邊看節(jié)目，邊買買買”的新玩法，自然地完成了電視娛樂+消費的營銷閉環(huán)。

兩年的大促、盛典等活動的成功舉辦，成功提升了蜜芽在母嬰市場的知名度，在品牌實現(xiàn)快速爬坡提升后，接下來需要考慮的就是如何體現(xiàn)品牌特征，讓消費者形成記憶點，任劍開始思考品牌IP化的問題。“我發(fā)現(xiàn)，作為親子領域的最大IP，‘六一’這個節(jié)日卻沒有被真正商業(yè)化。為此，蜜芽聯(lián)合金鷹卡通頻道，推出國內(nèi)首臺大型六一定制直播晚會――‘蜜芽六一驚奇夜’，在節(jié)目和游戲環(huán)節(jié)中，完成與觀眾互動、現(xiàn)場送禮等活動。與此同時，我們還冠名了央視六一晚會，擴大在全國觀眾中的影響力。整個六一的營銷活動收獲了驚人的成果，蜜芽APP的下載、激活、注冊等多項數(shù)據(jù)都實現(xiàn)了成倍的增長。”

打造“超級奶爸”的概念，提高消費者信服感

母嬰行業(yè)的品牌或電商，一般都會選擇生育寶寶的女星作為代言人，而蜜芽卻反其道而行之，選擇著名男主持人汪涵作為品牌代言人，更是創(chuàng)新啟用了“超級奶爸”的概念。

談及其中的原因，任劍解釋道，代言人的選擇比較復雜，不能只考慮明星的知名度，形象契合也是很重要的條件。代言人不僅要有健康向上的個人形象，還要有一定的說服力，能向消費者傳導正確的生活方式。隨著消費習慣和育兒思維的更新，照顧孩子已經(jīng)不僅是媽媽的責任，爸爸也需要參與到育兒生活中。而且，蜜芽作為新生品牌，需要在眾多品牌中找到差異化的定位，恰逢汪涵喜得貴子，所以選擇他作為品牌形象代言人。

考慮到汪涵個人代言品牌較多，為了突出自身品牌特色，蜜芽與他的主體節(jié)目――天天向上合作。邀請辣媽張柏芝與汪涵同臺，分享育兒心路歷程和經(jīng)驗，將蜜芽自然地融入其中，獲得了眾多寶媽寶爸的好感，成功打造了“電視+明星+電商”的全新推廣模式。相較于動輒過億的高收視率節(jié)目冠名、特約等形式的贊助合作，暫不談這種土豪式廣告的效益，但就品牌內(nèi)涵、理念、價值意義等方面的傳達上，任劍認為此次的“輕”嘗試無疑會更為有效 。

在廣告投放方面，任劍對記者分享了他的觀點：“如今，廣告投放有了更多的選擇，但是電視投放費用不斷上升，效果卻參差不齊，視頻媒體面臨分屏化，體量巨大且難辨真假。結合人們的閱讀行為碎片化和分屏化的行為，我們選擇多場景覆蓋，舉辦多種活動，架構不同的廣告場景，從而提高蜜芽與消費者接觸的頻率。很多聲音都在唱衰電視媒體，我卻認為這是目前最有效的媒體，蜜芽在電視媒體的投放量也遠遠大于視頻媒體。當然，考慮到電視媒體在一、二線城市的影響力逐漸減弱，還是會適當向視頻媒體傾斜，并以新媒體為輔，作為話題的輿論場。”

年末，蜜芽還有1025的活動，主打囤貨的概念，可見蜜芽已經(jīng)形成了清晰的全年戰(zhàn)略規(guī)劃。在快節(jié)奏的工作狀態(tài)下，如何保證市場部合理高效地運轉，是任劍需要重點考量的難題，他介紹了管理團隊的心得。首先，團隊一定要有包括高級、中級、初級人員在內(nèi)的合理架構；其次，市場部有一個完整的業(yè)務線培訓體系，按時間線形成完整的業(yè)務流程，需要配備的知識和方法論也已經(jīng)完全沉淀下來了，每周定期做內(nèi)部分享；最后，中級、高級人員多是由內(nèi)部提升而來，給員工提供合理的上升空間。他強調(diào)：“沒有訓練是沒有意義的，哪怕一個足夠天資聰明的人也要經(jīng)過訓練。互聯(lián)網(wǎng)投放是一種量化的思維，從這種思維出發(fā)做媒體投放，可以更加科學地規(guī)劃監(jiān)測投放效果，做過精準廣告投放的人，稍微適應一下就可以做媒體投放，而這是單純做傳統(tǒng)電視廣告的人所做不到的”。因此，這種培養(yǎng)體系可以讓團隊成員獲得更為迅速而全面的成長，讓任劍的團隊成為市場上極具戰(zhàn)斗力的一支營銷隊伍。

構建社群營銷體系，只為提供更優(yōu)質的服務

當下，每一個媽媽都是母嬰信息的搜索者、獲取者和分享者。為了讓品牌信息快速抵達目標消費者，蜜芽建立了很多媽媽的團購群，將服務號訂閱號更名為“兔頭媽媽說育兒”，全方位地傳達育兒知識。在這些基本的社群營銷方法之外，蜜芽還聯(lián)合神州專車開辟了孕媽專車，孕媽不僅可以享受到更貼心的服務，還能得到蜜芽的專享禮包。

篇（3）

母嬰專護服務其實包含的服務很多,如發(fā)展很長時間的月嫂服務、新興的月子中心(會所)、產(chǎn)后恢復機構、月子餐、早教等,雖然這些服務發(fā)展已經(jīng)有幾年時間了,但從行業(yè)和市場來說,她還是屬于新的行業(yè),首先月嫂服務方面,目前基本上是由眾多的家政小公司提供服務,也沒有很好的監(jiān)管機構,公司規(guī)模普遍很小,市場和服務良莠不齊,很亂,非常缺乏專業(yè),客戶無法享受到安全放心的服務,從事這些服務的公司老總們受教育程度較低,形不成規(guī)模……但學經(jīng)濟學的人都知道,經(jīng)濟學中最基本的要求之一就是供求關系,既然有很大的潛在需求市場,也不受體制限制,政府、行業(yè)、投資公司就應該關注這個行業(yè),做成有規(guī)模的企業(yè),讓行業(yè)積極健康的發(fā)展。

其次關于月子中心(會所)服務,目前全國的這類機構有20多家,主要集中在一線城市,其中上海最多,有倒閉的,有新成立的,一個月收費從1萬多到幾十萬,主要從環(huán)境、服務上有些區(qū)別,首先在環(huán)境硬件方面,和酒店有很大的區(qū)別,要根據(jù)服務項目設置不同的功能區(qū),裝修也要根據(jù)孕產(chǎn)婦的特殊需求設計和施工,細節(jié)就不說了,當然目前這個行業(yè)還不是很成熟,有待開發(fā)的服務還很多,從目前的這類機構來看,有待改善和完善的硬件和軟件還很多呀,也就是讓客戶充分體會到在這里坐月子的價值,享受這類服務的客戶家庭條件都不錯,有錢人不怕錢多,而是值不值得花很多錢。所以硬件是最基本的,主要在軟件服務開發(fā)上,要始終以專業(yè)服務研發(fā)為主,開發(fā)有特色的服務,形成自己的核心競爭力,讓客戶住很長時間享受到更多的服務,不會覺得沒事干,這樣覺得花了很多錢也值,說白了,做這類項目,管理和服務團隊是最重要的,成本也比較高。但要想做好,做強做大,其實最關鍵的是服務了,細節(jié)決定成敗。

做一個新行業(yè),無論團隊架構、服務項目及細節(jié)、市場營銷、銷售等都沒有可參考的模式,所以只能勤勞一些了,籌備時間要充足,在運作中始終要總結不足和開拓新思路,勇于和及時改正錯誤。管理是相通的,在這就不談了,在這里簡單談談市場營銷和銷售,從長期來看,營銷要從定位、服務、價格、品牌、口碑等幾方面下功夫,尤其是針對高端客戶,服務和口碑最重要,新行業(yè)的營銷也不需要像成熟的行業(yè)那樣競爭激烈,投入大量的廣告成本,要利用新的營銷方式,花小錢辦大事,說白了就是營銷的策略問題。另外這類行業(yè)的銷售也是有特殊要求的,做一位好的銷售人員,除了要具有最基本的大客戶銷售技巧外,最重要的是要掌握婦產(chǎn)方面的專業(yè)知識,或者有專家的售前支持。銷售培訓很重要呀!

篇（4）

一、緒論

（一）研究目的及意義

本篇所選用的例子，是好孩子母嬰用品公司。通過對現(xiàn)階段，其內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈情況，母嬰用品的發(fā)展情況進行研究分析，于是提出相關的建議，以期對業(yè)界有所啟迪。針對本年度年初正式開始的二胎政策，通過對市場運營情況進行分析，對公司的戰(zhàn)略要求進行研究，而提出意見和建議來。

（二）研究內(nèi)容及方法

讓理論研究和具體實踐結合起來，通過對紙媒、電媒等方面的資料進行搜集，使其成為本篇的主要素材來源。

二、“二胎政策”概述

（一）“二胎政策”實施背景

社會在不斷發(fā)展進步，隨著社會的不斷發(fā)展，中國原有的計劃生育政策在實施過程中遭遇了許多制約經(jīng)濟發(fā)展的不利因素。這些因素集中表現(xiàn)在出生率不斷下滑、勞動力的數(shù)量在收縮、人口出現(xiàn)老齡化問題。

原有的人口和計劃生育政策的影響下，新生兒的數(shù)量在明顯下降，這樣一來，使得適齡的人力資源越來越不能支持生產(chǎn)力發(fā)展的需要，因而這必然導致一種結局，那就是人力資源的不合理已經(jīng)影響到我國經(jīng)濟的持續(xù)、快速、更好地發(fā)展了。

二胎政策的全面放開，積極的影響有三：

一是人口的老齡化進程可以延遲，二是可以滿足想生育二胎家庭的生育愿望，三是避免失獨家庭出現(xiàn)的與獨生子女相關的問題，同時也可以讓男女比例失衡的問題得以解決。

正是基于這些考慮，國家已經(jīng)對人口與計劃生育政策進行調(diào)整，全面放開二胎生育新的計劃生育政策，對國民經(jīng)濟發(fā)展的各個方面都將帶來深遠的影響。作為中國經(jīng)濟的重要組成部分，母嬰用品行業(yè)勢必也勢必面臨著新的發(fā)展機遇。

（二）“二胎政策”內(nèi)容

允許普遍二孩，這意味著全面放開二胎，這是繼“單獨二孩”政策之后，中國人口與計劃生育政策的又一次極其重大的調(diào)整。這就已經(jīng)表明，傳統(tǒng)的計生的色彩正在慢慢地裉卻，新的生育政策已經(jīng)到來。

（三）“二胎政策”對母嬰用品行業(yè)的影響

作為覆蓋范圍較廣的母嬰用品市場，其消費潛力也是巨大的。在全面放開二胎后，母嬰用用品的市場尤其要大得驚人。

拿奶粉來說，這一定會成為最為剛性的需要。新的政策一出臺之日，新生兒一定會在短時間內(nèi)增加，這樣一來，奶粉業(yè)不興旺才怪呢。如果置喂養(yǎng)率于不顧，而只看其他方面。。根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的《2016-2022年中國奶粉市場供需預測及投資戰(zhàn)略研究報告》我們可以看出。2007年到2014年，我國進口奶粉量從最初的9萬噸，迅猛增長了10倍已經(jīng)達到90萬噸的量并且2010年到2014年，我國奶粉產(chǎn)量也穩(wěn)定了較高產(chǎn)出量，基本上年產(chǎn)出量也在150萬噸以上。進口奶粉大大增加反映了消費者門對奶粉品質越來越重視，國產(chǎn)品牌奶粉企業(yè)也迅速定位了消費者心理，從而將主要方向放在致力于開發(fā)高端產(chǎn)品中來，而市場奶粉的的價格從最初100多元的均價，提升到200元甚至300元的價位。報告中還顯示出在2003-2014年這10年左右的時間里，中國嬰幼兒奶粉市場銷售額一直在超高速增長，已經(jīng)從最初的100多億元迅速發(fā)展到了880億元的高額市場規(guī)模。所有這些政策的和，一定會釋放出更大的人口紅利來，也一定會讓配方的奶粉市場變得相當火爆。

紙尿褲市場。據(jù)有關資料顯示，紙牛褲市場的規(guī)模在與日俱增。僅以當下里的市場情況來看，人口與消費能力都在提升，年輕一代的父母觀念又有新的變化，而隨著這一新的特點的出現(xiàn)，紙尿褲市場持續(xù)升溫，儼然一個龐然大物了。

三、中國母嬰用品市場現(xiàn)狀

（一）母嬰市場內(nèi)容豐富，產(chǎn)品種類多樣

我國的母嬰產(chǎn)品市場的發(fā)展還僅僅處于初級階段， 根據(jù)中國第六次人口普查可以得知，中國目前人口中0-6歲年齡段兒童已經(jīng)有約1.3億人的龐大數(shù)目，基本已經(jīng)占到我國人口總數(shù)的約10%了。并且在未來10年中國還將預計新增人口數(shù)目不低于1.9億。普查中還顯示到，按照中國當下孕齡婦女數(shù)目來看，中國年均誕生新生兒數(shù)量至少會達到1600萬的數(shù)目。以這一龐大基數(shù)進行預估，假設中國母嬰群體年均人均消費5000至8000的中低消費來預計，到2016年，中國母嬰市場總量也將將達到2萬億元。已經(jīng)有很大一部分嗅覺敏銳的強勢企業(yè)開始在行業(yè)內(nèi)展露頭角。目前，在一些地級市，部分母嬰產(chǎn)品直營店做的非常出色、服務周到，客戶源較為穩(wěn)定，但這些直營店往往都是帶有區(qū)域色彩，店鋪鋪開范圍較為有限，一個全國性的領軍品牌尚未出現(xiàn)。在一線城市，母嬰產(chǎn)品的競爭逐步演變?yōu)槠放聘偁帲谝员本橹行娜A北地區(qū)、以上海為中心的華東地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了區(qū)域性的強勢品牌。北京地區(qū)樂友、麗家寶貝等零售店已經(jīng)建立了良好的品牌優(yōu)勢，在上海地區(qū)好孩子、愛嬰室等品牌是最強的。在二、三線城市，國內(nèi)許多母嬰產(chǎn)品專營店還在奮力爭奪市場，品牌優(yōu)勢還不明顯。

（二）母嬰用品行業(yè)三年內(nèi)發(fā)展迅速

作為朝陽產(chǎn)業(yè)的中國母嬰行業(yè)，其發(fā)展而言，現(xiàn)在還正處在其初期。每年都有三千萬新生兒出生，僅2013年，母嬰市場份額就已經(jīng)超過萬億，因此說，這個前景是巨大的，是驚人的。時下，母嬰用品店多為年輕的父母前來購買。一個家庭可生兩個孩子的現(xiàn)實，讓他們重新定位優(yōu)生優(yōu)育。他們即便手頭緊張，為了孩子們的健康成長也是值得花錢的。

一些母嬰用品的市場，它們所開的店大多數(shù)的“夫妻店”的實力還不行，強勢的而且專業(yè)化的服務品牌還沒有出現(xiàn)，其在連鎖的末端，如麗家寶貝和樂友等，都是通過連鎖這種經(jīng)營形式占居了國內(nèi)大都市市場的絕大部分。而當下里，這些產(chǎn)品在中小城市還沒有完全打開市場，至于核心的競爭力當然更為有限。

四、影響好孩子集團發(fā)展戰(zhàn)略選擇的因素

（一）好孩子集團發(fā)展戰(zhàn)略階段簡述

好孩子集團作為目前國內(nèi)母嬰用品行業(yè)的領軍企業(yè)，在其發(fā)展過程中，也經(jīng)歷了不同的發(fā)戰(zhàn)略發(fā)展階段，主要可以概括為三個階段：

1、嬰兒車發(fā)展階段：在90年代初期，好孩子集團從一家面臨倒閉的學校變身工廠，申請專利推出多功能嬰兒車，一下就迎合了市場的需求，銷量驚人并成為國內(nèi)嬰兒車銷量冠軍，1994年成為在中國首家建立分銷渠道的母嬰用品企業(yè)，在這一階段，好孩子集團主要注重嬰兒車的生產(chǎn)，不斷提高自己的生產(chǎn)技術但是這一時期企業(yè)本身并沒清晰的發(fā)展戰(zhàn)略

2、嬰兒用品發(fā)展階段；進入90年代后期好孩子集團已經(jīng)有了相當大的規(guī)模，開始進入海外市場，延長產(chǎn)品線大力培育嬰兒用品。服飾，嬰兒車，玩具等品類均開始發(fā)展

3、母嬰用品銷售渠道發(fā)展階段；21世紀開始至今，好孩子陸續(xù)推出全國首家母嬰用品專賣店與省內(nèi)分銷模式，均取得巨大成功，09年在全國就已超過500家門店。而且開始重視網(wǎng)絡營銷，2013年，與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，意味著好孩子將全面實施互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略這一階段好孩子集團繼續(xù)加強母嬰用品的的業(yè)務發(fā)展，同時加強電子商務和線下深度分銷。

（二）市場需求

隨著網(wǎng)絡的興趣，網(wǎng)絡營銷也成為一種主要的營銷方式，對于母嬰產(chǎn)品的營銷而言也同樣如此。從產(chǎn)品的營銷渠道來分析，母嬰用品正面臨著新的營銷良機。總體來說，母嬰用品市場由于是一個很有潛力的朝陽生意，這樣就吸引了太多商家的關注，當一些國際知名母嬰用品公司的介入之后，就不能不使本來就缺乏競爭力的母嬰用品企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力。于是，立足自身，善于挖潛，拓展營銷渠道，注重產(chǎn)品研發(fā)就應該成為各個母嬰用品企業(yè)需要花大氣力做好的事項。但不管怎樣說，已經(jīng)進入高成本育兒時代的中國，無論是哪個家庭都不會在這個問題上含糊的，也就是說一定是會舍得花錢的。

所謂母嬰用品所涉及到的內(nèi)容包括孕嬰的生活的各個方面，本來這個市場的需要就是相當大的，而二胎政策實施之后可以想見讓本來就大的市場更是達到的空前的規(guī)模。當下里，中國母嬰用品在市場需求方面呈現(xiàn)如如下幾方面的變化：

1、對于那些婦嬰用品店和婦幼醫(yī)院等地，一般成為消費者出現(xiàn)最多的地方。

2、對于舒適程度、產(chǎn)品質量以及產(chǎn)品的品牌效應，則成為客戶關注的內(nèi)容。

3、對于母嬰用品而言，它滿足于客戶需求性質來說是剛性的，也就是說不是可有可無的，不是今天可以有明天就可以無的，是無時無刻不需要的。正是基于這種原理，它一定不會因為客戶經(jīng)濟收入的高低而有所變化。

（三）國內(nèi)外產(chǎn)品競爭激烈

也許此前還有人對母嬰產(chǎn)品業(yè)沒有看好，認為它不會有大的前景，那么現(xiàn)在這部分人已經(jīng)到了大跌眼鏡的時刻了。他們一定恨自己沒有早些時候投身這個行業(yè)，因為這是一個擁有著無限商機的黃金產(chǎn)業(yè)。那些昔日的兒童牙膏、嬰幼牙刷、紙尿褲等，再也不會吸引人們的眼球了。而那些較為智能的設備還有輔食產(chǎn)品及異彩紛呈的防尿產(chǎn)品，已經(jīng)讓中國的母嬰市場迎來一片嶄新的天地。眾多的市場細分之中，孕嬰產(chǎn)品已經(jīng)成為最為靚麗的一顆明珠，熠熠生輝、奪人二目。

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國的母嬰用品市場也不斷 發(fā)展壯大，各類以母嬰用品為主營產(chǎn)品的公司也五花八門。這些公司的發(fā)展隨著人們消費觀念的改變，隨著國家對人口與計劃生育質量的高度關注，普遍二胎政策的放開，而有新的變化。最為明顯的是，各類母嬰用品公司仿佛在暗中較著一股勁，這便是新形勢下母嬰用品業(yè)面臨競爭的標志。

五、好孩子集團發(fā)展戰(zhàn)略分析――銷售渠道發(fā)展階段：電子商務與線下深度分銷相結合發(fā)展戰(zhàn)略

（一）建立電子商務網(wǎng)站，推廣電子業(yè)務

作為在國內(nèi)一直起領軍作用的中國最大的孕嬰用品集團公司，好孩子集團與當今國際上耐克公司簽訂了有關電子商務方面的合作協(xié)議，耐克公司是當今世界上運動品牌方面最大的公司，其影響之在足以享譽全球。

其實好孩子集團電子商務平臺的發(fā)展呈現(xiàn)出了兩個特點來。一是堅持品牌化的發(fā)展道路不動搖，不管國際風云如何變化，好孩子集團所走的品牌化道路已經(jīng)融入了該公司發(fā)展的血脈之中，成為一各精神引領。該公司正在與中國各優(yōu)秀的母嬰用品品牌攜起手來，一道推進這個行業(yè)在電子商務方面的不斷規(guī)范、不斷發(fā)展、不斷完善。并通過這種形式營造一個讓廣大客戶可以依賴、可以依托的采購母嬰用品的平臺。二是實行線下與線上的有機組合，針對傳統(tǒng)的企業(yè)，將其終端的優(yōu)勢轉化線上面的優(yōu)勢。以此通過取長補短，使得有特點的、差異化的電商得以真正地建立起來。

（二）大力拓展一站式購物的母嬰用品專賣店

好孩子一站式的母嬰用品營銷，已經(jīng)具備了十余家。而這些家公司當中已經(jīng)有了三個廠家已經(jīng)實現(xiàn)了贏利，這說明一站式的發(fā)展?jié)摿€是巨大的。而且在不同的營銷形式之間，可以想到相互促進、相互補充之功效。作為業(yè)界的領軍企業(yè)，好孩子集團不會對其他的百貨以及其他大型的賣場之中的兒童用品及孕婦用品的營銷產(chǎn)生相當大的沖擊。好孩子的目標，要從以往的單純以制造為主的企業(yè)，徹底地向將制造業(yè)作為兼職的方向加以轉變。該集團已經(jīng)擁有了屬于自己品牌的專賣機構，而且產(chǎn)品都是有著自主的知識產(chǎn)權的。

六、結論

在當前我國面臨的形勢為所面臨的競爭內(nèi)外兼?zhèn)洌酝庵馐歉偁庍^于激烈，這對于母嬰用品行業(yè)無不是如此。

而好孩子集團在今后的發(fā)展中，不僅要面向國內(nèi)市場，更要面向國際市場。也就是說，必須在抓好中國經(jīng)營上，才能讓公司發(fā)展的更快更好。

無疑這是一種巨大的挑戰(zhàn)，但二胎政策的出臺也是一種前所未有的機遇。相信抓住這個機遇，母嬰用品行業(yè)，包括好孩子集團，都會開辟出屬于自己的天地來。

參考文獻：

篇（5）

一、背景陳述與問題的提出

從19世紀末開始，川江航運逐步被外國航運公司壟斷。1890年，根據(jù)《煙臺條約增續(xù)專條》規(guī)定，英商可自備華船或雇傭華船，掛外國國旗進入川江，享有在其他水域和口岸同等的權益；而且這些船只在重慶繳納一次關稅，比華商入口厘金還低。1895年，中日《》規(guī)定日本輪船能“從湖北宜昌溯長江以至四川重慶府”，“附搭行客，裝運貨物”[1]；根據(jù)片面最惠國待遇，以英國為首的其他國家也立刻享有了這項特權。在這樣的條件下，各國航運公司開始大量進入川江航運市場。到了本世紀最初十年過去的時候，川江航線上的幾家主要的航運公司是：英國的太古、怡和，日本的日清，美國的捷江。這些公司憑借技術上和資金上的優(yōu)勢，以及制度上和軍事上的特權排擠和控制中國航運公司，謀取壟斷利潤。無論從廠商數(shù)量、資源流通、還是從產(chǎn)品特點和競爭方式來看，這一時期的川江航運市場都接近一個寡頭壟斷市場，已經(jīng)基本飽和[2]；在這樣一個時候，“沒有任何理由要開辦一個新的輪船公司——特別是一個中國公司，而卻有一切理由不辦它。”[3]

令人驚奇的是，民生公司，這個由愛國實業(yè)家盧作孚創(chuàng)辦的航運公司，一無資金優(yōu)勢，二無外國資本或官僚背景，竟在這種情況下入主長江航運市場，并在20年間崛起為中國航運市場上最大的公司，兼并了眾多外國航運公司，一度成為中國近代最具實力的企業(yè)之一。[4]

據(jù)此本文提出如下問題：民生公司為什么能在如此不利的條件下，在外國航運公司壟斷的川江航運市場上站住腳跟，并且由一個“不起眼的”小公司發(fā)展為近代中國屈指可數(shù)的大航運企業(yè)？我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的新古典經(jīng)濟學并不能解決這個問題，在下面的分析中我們試圖引入新的變量進入企業(yè)目標函數(shù)和消費者效用函數(shù)，從而解決這個問題。

二、意識形態(tài)的經(jīng)濟意義——理論簡述

（一）定義——意識形態(tài)

我把意識形態(tài)（Ideology）定義為：一定的時期一定的人群所共同擁有的對社會環(huán)境（某一方面）的共同認識以及由此產(chǎn)生的一套非強制性的習慣、準則和行為規(guī)范。

一定的時期是意識形態(tài)的時間維度（Mannheim，1927），這里強調(diào)的是意識形態(tài)并不是獨立存在的，它是在不同的時期有不同特點的社會經(jīng)濟生活的產(chǎn)物，并且隨著時間而變化：“當人們的經(jīng)驗與其思想不符時，他們就會改變其意識觀點”。在某些特殊時期或特殊環(huán)境下，某些意識形態(tài)可能會得到強化，某些意識形態(tài)可能會被弱化（Olson，1971）。

一定的人群是意識形態(tài)的空間緯度，“人群”可大到整個社會，小到交易中的兩個人[5]。不同的人群也可以有很多種標準來界定：可以是不同地域、不同行業(yè)、不同組織或者不同的社會階層，如此等等（North，1981）。需要特別指出的是較大人群的意識形態(tài)對在此范圍中較小人群的特殊的意識形態(tài)的形成往往有決定性的作用(Olson，1971)。

（二）假說——意識形態(tài)的經(jīng)濟意義

據(jù)此我們提出本文關于意識形態(tài)的4個假說（H1~H4）：

H1意識形態(tài)對特定人群中各微觀經(jīng)濟主體目標函數(shù)的影響[6]

H1-1假定在沒有特殊意識形態(tài)影響下各微觀經(jīng)濟主體的目標函數(shù)最大化問題為：

其中Πi2代表由于受特殊時代意識形態(tài)影響而被納入某一特定人群中各微觀經(jīng)濟主體的目標函數(shù)的特殊經(jīng)濟利益[8]，Πi2實際上有可能為-PΠi1，但是我們將會看到在意識形態(tài)的作用下，它可能會被作為正的因素納入最大化問題中。ri是一個外生參數(shù)，它表示微觀經(jīng)濟主體受這種意識形態(tài)影響的程度。

H2對特定人群中各經(jīng)濟利益主體預期效用函數(shù)的影響

對于需要做出跨時決策的經(jīng)濟主體來說，影響其行為的重要因素是其V-N-M函數(shù)。我們以風險厭惡者為例來說明意識形態(tài)對各經(jīng)濟利益主體預期效用函數(shù)的影響：假定一個原沒有受特殊時期特殊意識形態(tài)影響的風險厭惡者受到了某種意識形態(tài)的影響，這種影響可能使他產(chǎn)生某種信仰：在客觀概率（ObjectProbability）沒有改變的情況下，他對某個預期（Expectation）的主觀概率（SubjectProbability）大大提高了[9]。相對于原來的他，他現(xiàn)在在某種意義上變成了風險偏好者，甘愿冒風險把自己的一切投入有可能是風險極大的一項“買賣”。

H3意識形態(tài)與經(jīng)濟決策主體之間的互動

H1和H2在很大程度上影響了各利益主體的經(jīng)濟行為：在單人決策的情況下，它可能會使各經(jīng)濟利益主體產(chǎn)生某些“反常”行為，如消費者的消費選擇和企業(yè)的投資選擇可能會偏離通常的最大化目標；在多人交互決策的情況下，由于共同Πi2的存在可能會減小（或擴大）交易各方的機會主義傾向[10]，同時預期效用函數(shù)的改變可能會減小（或擴大）主觀不確定性（SubjectUncertainty），進而節(jié)約（或增加）交易費用(TransactionCost)。最后，同樣是由于意識形態(tài)影響了個人的預期，可能由此催生某些具有特殊品質的人（如具有企業(yè)家精神的人）。

H4近代中國愛國主義意識形態(tài)

根據(jù)H1~H3以及中國近代的實際情況，這里提出關于近代中國愛國主義意識形態(tài)的假說。我把這一特殊意識形態(tài)的時間維度定為1919~1945，空間維度定為整個中華民族[11]。并且，我們把討論僅局限在經(jīng)濟領域，也就是說只討論這種意識形態(tài)在經(jīng)濟方面的內(nèi)容而忽略它的政治、軍事、文化等方面的含義。這種意識形態(tài)的具體內(nèi)容定義為如下共識（H4-1,4-2）：

H4-1共同信仰：微觀經(jīng)濟主體以很大的主觀概率相信中國在政治和經(jīng)濟上最終能夠取得獨立并發(fā)展壯大——如果多數(shù)人都為此努力的話。

H4-2人們相信國家利益和自身利益密切相關，且國家經(jīng)濟利益至上。這一共識以及H4-1共同由于外國的軍事和經(jīng)濟侵略而得以強化。這種強化使得國家經(jīng)濟利益（Πi2）以一定的r被納入單個經(jīng)濟主體的目標函數(shù)（Ui）中。

三、實證分析——意識形態(tài)的作用與民生公司的發(fā)展

（一）愛國主義與民生公司的市場進入決策

這部具體的要解這個問題：在川江航運市場被外國大公司壟斷的條件下，中國的航運公司基本不可能生存，民生公司如何作出進入川江航運市場的決策？

沒有理由認為民生公司作為一個航運公司進入川江航運市場這一行為在去掉它特殊的意識形態(tài)背景之后仍然可以算是理性的行為。因為當時的川江航運市場，正如前面分析的一樣，不僅被外國航運公司壟斷，而且?guī)缀跻呀?jīng)飽和，如果一個新的廠商要選擇進入的話，一般情況下它的預期是這樣的：一，它可以打敗一部分壟斷企業(yè)，獲取一部分市場份額；二，在這個市場上的預期凈收益應該大于在其它市場上的預期凈收益。其中第一條是第二條的前提條件。而我們已經(jīng)看到，在近代川江航運市場，這第一個預期是基本上不可能出現(xiàn)的，而民生公司仍選擇進入，正體現(xiàn)出意識形態(tài)的作用。

愛國主義的意識形態(tài)無疑在一定程度上改變了民生公司的目標函數(shù)，雖然說它不可能放棄利潤最大化的目標（Πi1），但是這中間摻進了其他目標的假設肯定是合理的。可以說，盧作孚創(chuàng)辦民生公司的目標不僅在于賺錢，更在于考慮到了國家的行業(yè)經(jīng)濟利益這一因素（Πi2），具體地說有兩個重要方面：“一個目的是以民生公司為基礎，發(fā)展行業(yè)和民族工業(yè)，盡快將國家建設起來；另一個目的是以民生公司為中心，進行現(xiàn)集團生活的第三個試驗”[12]。有了這樣的目標，無疑增加了決策者進入航運市場的主觀預期收益，而由于強烈的民族感情而產(chǎn)生的必須成功的信念有在無形中降低了擊敗外國輪船公司所需成本的主觀預期值（據(jù)H2）。

因此可以看出：有近代愛國主義的意識形態(tài)的背景，民生公司做出進入川江航運市場的決策并不是非理性的行為。從另一個角度說，正是這種意識形態(tài)的作用使得民生公司做出這樣的決策。

（二）愛國主義與民生公司的崛起

這一部分要回答的問題是：民生公司進入川江航運市場后，在極其艱難市場條件下，它的發(fā)展壯大和當時的愛國主義意識形態(tài)之間有多大關系？

⒈企業(yè)文化的特征和管理費用的降低

根據(jù)所謂社團組織性文化的可察覺性特征和這些文化的可塑性特征，可以把企業(yè)文化分為兩個不同的層次：在較深層次的不易察覺的層面，企業(yè)文化代表著基本價值觀念。這些價值觀念是一個人類群體共有的；即便這一群體中成員不斷更新，文化也會得到延續(xù)和保持。在這一層面，企業(yè)文化的可塑性很小，改革難度很大。所以，這一層次的企業(yè)文化是整個企業(yè)文化的內(nèi)核，它從很大程度上決定了整個企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展方式。在較容易察覺的層面，企業(yè)文化體現(xiàn)為企業(yè)內(nèi)部成員的行為方式和工作習慣，這一層面的企業(yè)文化的可塑性較強，可以在上一層面的企業(yè)文化的基礎上通過投資建立起來，也可以說是“企業(yè)文化內(nèi)核”的具體化（Jhon•Kotter&James•Lheskett，1997）。

民生公司的企業(yè)文化內(nèi)核便是實業(yè)救國和愛國主義思想，這不是通過投資可以塑造的，而是特殊時期的特殊意識形態(tài)所決定的，是整個社會的愛國主義思想在民生公司內(nèi)部的體現(xiàn)。盧作孚指出：“在航業(yè)工作，便是救國的企圖”。提出用創(chuàng)建先進的現(xiàn)代化的民族航業(yè)，以與帝國主義的航運勢力相抗衡，不僅是把外國輪船趕出長江，收回內(nèi)河航行權，而且要使中國迎頭趕上工業(yè)發(fā)達國家，甚至跑到它們的前面去。公司把愛國宣傳活動同企業(yè)的活動密切聯(lián)系起來。在公司的船舶艙室和職工宿舍的茶具、臥單上，到處印有“作息均有人群至樂，夢寐毋忘國家大難”之類口號，號召人們關心國家危亡，并發(fā)動職工家屬訂出愛國公約（盧國紀，1984）。實業(yè)救國與愛國主義這一內(nèi)核決定了民生公司企業(yè)文化的其他兩個重要方面的性質：

一是集團生活思想。這是盧作孚改良社會的試驗主要內(nèi)容之一，是提倡群體合作，互相幫助以成一個最后都不至失敗的集團：“個人為事業(yè)服務，事業(yè)為社會服務；工人的工作是超報酬的，事業(yè)的任務是超經(jīng)濟的，而民生公司就是這樣一種超個人成功的事業(yè)，超賺錢主義的生意。”[13]他要求職工把民生公司當作自己的共同事業(yè)；而個人只要忍耐、苦干就能成為時勢英雄。這種理想成為職工的行為準則和思想動力。

二是艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉樸素的思想。盧作孚非常重視開源節(jié)流，培養(yǎng)艱苦奮斗崇勤尚儉的作風：“大膽生產(chǎn)謂之勤，小心享用謂之儉，我們應大膽用現(xiàn)代科學方法生產(chǎn)，現(xiàn)代有什么，我們便要生產(chǎn)什么；但須節(jié)省物質上的享用，任何東西我們不能生產(chǎn)，便不要享用。”[14]他用禁令和查禁等辦法，要求職工不、不賭、不吸鴉片、不做私生意、不貪污受賄、不拿旅客財物等，以杜絕不良習性，培養(yǎng)職工忠于職守、遵守紀律的精神。同時，注意開展各種文娛活動豐富職工文化生活，提倡同事之間喜慶喪吊不互相饋贈，慶儀從簡，以及為結婚青年舉辦免費集體婚禮等，以倡導新風，逐漸養(yǎng)成一種與其他企業(yè)截然不同的風氣。

民生公司的企業(yè)文化通過盧作孚制定的系統(tǒng)的職工教育體系[15]得以強化，又通過職工之間的交流得以不斷流傳。這種文化強化了職工的愛國主義意識形態(tài)，并使職工對民生公司真正產(chǎn)生了歸屬感和責任感，進而減少了其機會主義傾向(據(jù)H3)，使得管理費用在較大程度上得到降低，提高了公司的運作效率。

例：船上管理——從“三包制”到“四統(tǒng)治”

民生公司創(chuàng)辦以前，“三包制”是中國航運界普遍實行的一種管理體制，當時中國“無一非包之船”。它開始于外國在華輪船公司，后來在各中國輪船公司普遍實行：公司將輪船上的駕駛、輪機、事務三個部門分別包給中國買辦辦理,一切人員的任用都由各部門大買辦自行定奪：一船形成三個大的集團。而且“舵工由領江帶領，水手由水手長用，理貨員由二買辦三買辦用，茶房由茶房頭腦用之類，又為包辦中之包辦，集團中之集團，甚至有每一小集團又分更小集團之事”。事實證明這種管理制度的效率是非常低下的：大小集團各施其政，無統(tǒng)一管理。承包者可自由掌握月薪開支，所以用人不必求賢，只以薪工低廉為目的。各級頭目又層層征收押金，層層以次為奧援，“遂不能指揮管理，最后至于一茶房亦難更換矣”。另外，公司“限定若干金錢包辦之”，其他一概不管，更“不問該事件之承包者之盈虧”[16]。承包人為了賺錢，不管航期，濫運私貨，任意提高票價，服務質量極差，結果“鬧得公司折了本，而買辦賺了大錢”[17]。

盧作孚用“四統(tǒng)治”（也稱“經(jīng)理制”）替代了“三包制”，規(guī)定：船上一切人員由公司統(tǒng)一任用；船上財務、業(yè)務由公司統(tǒng)一掌握；船上材料、油料由公司統(tǒng)一定額配發(fā)；船上事務由經(jīng)理一人總攬，對內(nèi)向公司負責，對外代表公司[18]。這種管理制度將船上全部權力集中于經(jīng)理和總公司，在中國航運界引起了轟動，事實證明這提高了船上的工作效率和服務質量[19]，后來民生公司接收或購買的輪船都實行了這一制度，成為民生公司崛起的重要動力之一。

按照分層組織理論（楊小凱，1999），我們可以把一條船看成是一個單向集權分層組織，這種組織的特點是：層次越多，管理的效果越好，但是管理費用也越高；反之，層次越少，則管理費用越小，“但是每個經(jīng)理直接管理的人越多，管理的質量也越差”[20]。但是在這里的情況卻是：“三包制”是一種多層次的管理組織形式，管理費用較高（“公司折了本，買辦賺了大錢”），但管理效果卻也較差（中國輪船公司服務質量極低）；“四統(tǒng)治”是一種單層的管理組織形式，管理費用較低，但同時管理效果卻較好。這種看似與一般原理矛盾的現(xiàn)象出現(xiàn)的一個重要原因正在于意識形態(tài)的作用：民生公司的愛國主義企業(yè)文化的熏陶，改變了職工的效用函數(shù)：職工不僅僅考慮如何才能在勞動既定的前提下使個人收入（Πi1）最大，或者在收入既定的前提下使勞動量最小，他也把公司的發(fā)展壯大（Πi2）納入了自己的效用函數(shù)。這種改變大大降低了職工的機會主義行為傾向，因此能在管理層次較少的情況下達到較好的管理效果[21]。相反，在其他沒有這樣統(tǒng)一的意識形態(tài)目標的航運公司，由于各管理層次的管理者都最大程度的追求直接私利，因此都以最大程度的機會主義原則行事，這無疑會極大的提高交易費用，降低管理效率，把多層次管理的優(yōu)勢抵消掉。

2.消費決策的改變與市場份額的擴大

愛國主義意識形態(tài)不僅降低了民生公司的交易費用，而且通過另外一種方式擴大了民生公司的市場份額。在愛國主義意識形態(tài)的影響下，消費者會作出特殊的消費選擇。據(jù)H1-2，愛國主義意識形態(tài)會改變消費者的偏好。拿乘坐輪船來說，具有愛國主義意識形態(tài)的消費者在乘船時同樣會追求效用最大化，但此時他考慮的效用不僅僅是乘船的舒適感和速度、安全等因素（Πi1），他會把這艘船是中國公司的還是外國公司的這一因素（Πi2）納入自己的目標函數(shù)。更具體一點說：如果中外兩艘船的票價和服務質量完全一樣，那么乘坐外國公司得船相對于乘坐民生公司的船會給他帶來負效用，這時他肯定會選擇乘坐民生公司的船。實際上我們放寬一些條件，即使民生公司的票價在一定程度上高于外國公司的輪船，多數(shù)乘船者仍有可能選擇民生公司的船：

這一奇跡的創(chuàng)造，還靠了廣大愛國人民群眾的支持。他們不做不要船票的外國船，不希罕漂亮的陽傘，卻堅決要坐民生公司的船。許多旅客，寧肯住下等幾天，也要等到民生公司的船才坐。一些愛國的商人，也在這一極端困難的時刻，不去占外國船低運費的便宜，卻將他們的貨物交給民生公司的輪船運，以行動支持了民生公司。[22]

從另一個角度講，在壟斷廠商的競爭中，產(chǎn)品的質量差別是各廠商爭取消費人群、擴大市場份額重要因素。在近代川江航運市場上，由于愛國主義意識形態(tài)的影響，輪船是否為民族資本經(jīng)營成為了影響消費者決策的一個重要差別。這一差別并不是民生公司通過投資而形成的，外國公司也不可能通過投資來彌補這一差別，所以，意識形態(tài)對于民生公司搶占川江航運市場起到了不可替代的作用。

（三）結論

一方面，愛國主義意識形態(tài)通過影響各微觀經(jīng)濟主體的目標函數(shù)降低了民生公司的各種交易費用；另一方面，由于這時的愛國主義意識形態(tài)不可能不伴隨著排外的思想，它也相應的提高了各外國航運公司的各種交易費用[23]。這樣，民生公司的運營總成本相對于外國航運公司被大大的降低了。同時，意識形態(tài)改變了消費者的偏好，使其作出有利于民生公司（而不利于外國公司）的選擇。這無疑是一種獨有的優(yōu)勢，因為它是由屬于這一時代的中國人的特有的意識形態(tài)決定的。

可見，意識形態(tài)的作用在于使得民生公司偏離了利潤最大化的目標。其企業(yè)行為的收益由社會獲得，但是成本卻由民生公司承擔。更一般的，我們的結論是：某種意識形態(tài)可能使為微觀經(jīng)濟主體在一定程度上喪失個體理性，但是同時會造成相應的外部經(jīng)濟，使得共同意識形態(tài)群體達到集體理性。從民生公司的例子可以看出，這樣的情形可能反而會使“喪失理性”的主體最終收益。這又說明了什么呢？

參考文獻:

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2.Weber，1999：《TheprotestantEthic&theSpiritofCapitalism》，社會科學出版社

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18.馬敏、朱英，2000：《中國近代民族資產(chǎn)階級研究》，華中師范大學出版社

[1]《中外舊約章》第一冊，P.616。

[2]這種壟斷不是完全市場競爭的產(chǎn)物，而在某種程度上可看作是侵略的副產(chǎn)物；至于“飽和”，盧作孚說道：“在揚子江上初有航業(yè)的時候，航業(yè)是最時髦的事業(yè)……所以行業(yè)以極短時間發(fā)展到極盛，而且發(fā)展到過盛。……大多數(shù)限于船本全折……中國籍輪船公司非常危險”（盧作孚，1934，“一樁慘淡經(jīng)營的事業(yè)——民生實業(yè)公司”）。

[3]盧作孚，1934，“一樁慘淡經(jīng)營的事業(yè)——民生公司”。

[4]在不到20年的時間中，發(fā)展到共有江海輪148艘，噸位6萬多噸；資本增長到上億元；職工由十幾人增長到8000多人；航線從嘉陵江延伸到整個長江，進而向海洋發(fā)展，開辟了南北洋航線。同時民生公司還在長江全線和沿海港口及香港設立了分支機構，在國外的河內(nèi)、紐約、魁北克等地設立了辦事處。它在資金、純益、人數(shù)、船舶艘數(shù)、船舶噸位數(shù)以及航線的延伸方面，都遙遙領先于其它航運公司，成為中國航運界名副其實的龍頭企業(yè)。(聶寶章，1983)

[5]一個推論是：意識形態(tài)可以等同于博弈中的“共同知識”，或者至少是“共同信仰”。

[6]這是行為經(jīng)濟學“socialpreference”模型的一種特殊情況。更一般的模型及實驗驗證見Rabin，1996。

[7]Ui為各主體的廣義經(jīng)濟利益，Πi1是在沒有特殊意識形態(tài)影響時各主體的經(jīng)濟利益。

[8]這一部分利益可能代表這一人群的整體利益，區(qū)別于Πi1。

[9]Rabin&Donoghue,2000

[10]也可以說是縮小（或擴大）了決策者的戰(zhàn)略空間。

[11]這里當然不包括在外國侵略中國活動中既得利益的中國人，比如買辦階層和一大部分的官僚階層。實際上到底有多少中國人是愛國的這一點很難說，但我們根據(jù)Bayesianlaw可以相信，愛國者的比例是很大的（一個估計是：如果愛國者比例太小，中國至今也不可能獨立）。

[12]盧國紀，《我的父親盧作孚》P158。

[13]盧作孚，“超個人成功的事業(yè)超賺錢主義的生意”，《新世界》85期。

[14]盧作孚，1934，“大膽生產(chǎn)小心享用”。

[15]具體見：盧作孚“一個根本事業(yè)怎樣著手經(jīng)營的一個意見”載《盧作孚文選》。

[16]本段以上幾處引言均來自《民生股份有限公司十一周年紀念刊》，1937。

[17]盧作孚，《在民生公司八周年紀念大會上的開會詞》，《新世界》1933年32期。

[18]重慶市檔案館藏：全宗號民生，卷號37。

[19]一個例子：“在最艱苦的時候，船上和岸上的人員都參加了旅客服務工作，許多輪船上的船員在旅客多的時候主動讓出自己的床位給旅客住。”盧國紀，《我的父親盧作孚》P171。

[20]楊小凱、張永生，《新興古典經(jīng)濟學和超邊際分析》，153頁。

篇（6）

關鍵詞:

BIM技術;可視化;立體化;應用型;實踐教學

一、土木工程專業(yè)實踐教學的現(xiàn)狀及存在的問題

土木工程專業(yè)是一個理論與實踐緊密結合的專業(yè)，當前在應用型土木工程培養(yǎng)方案中，實踐性教學環(huán)節(jié)約占全部學時的30%左右，包括實驗、實訓、實習、課程設計、畢業(yè)設計等多個環(huán)節(jié)，課時安排和環(huán)節(jié)設置比較合理，但由于土木工程具有分散、唯一、周期長等特點，而學生的生產(chǎn)實習、畢業(yè)實習一般為3～4周，在短暫的現(xiàn)場實習期內(nèi)，學生無法完整接觸一個項目從圖紙到成品的完整過程。另一方面，當前倡導的能力本位項目化教學改革，要求教學過程按實踐－理論－實踐的順序交替進行，也就是說大量項目化課程教學都要求學生在實際工作情境中學習，而建筑工程的工作情境如果只能通過平面來描述，效果必定不甚理想。雖然當前應用型土木工程專業(yè)在實踐教學環(huán)節(jié)設置及學時安排上較為合理，但實踐教學的目標即學生的應用創(chuàng)新能力卻沒有達到預期的培養(yǎng)效果。基于土木工程專業(yè)實踐教學的現(xiàn)狀，我們提出了融合BIM技術，優(yōu)化土木工程實踐教學平臺，強化實踐教學效果的教學改革。

二、融合BIM技術的實踐教學改革思路

BIM(BuildingInformationMolding建筑信息模型)技術，是一種應用于設計、建造、管理的數(shù)字化方法，即利用三維數(shù)字化技術，對建筑設計、建造及運營維護過程中的方案進行可視化展示、分析和優(yōu)化。例如:在設計階段，BIM技術可將傳統(tǒng)的二維模型轉換為三維模型，并且可以做各種各樣的建筑性能分析，從而優(yōu)化設計方案;在招投標階段，可以用BIM技術進行三維模型算量，工程量會算得更為清楚準確;在施工階段，可以利用BIM技術對整個施工過程進行模擬，檢查施工方案是否合理，物料、塔吊擺放是否安全、方便等。BIM技術還可以深入到更細微的地方，包括房間布局、電梯方向運行、安全出口位置、多專業(yè)管線碰撞試驗等多個方面。將BIM技術融合于土木工程實踐教學的基本思路是通過BIM技術，建立校內(nèi)BIM教學實訓室，將案例工程的建筑設計、結構設計、配套安裝設計及施工現(xiàn)場布置等信息模型作立體展示，向學生提供直觀的項目情境，學生通過可視化的三維立體建筑信息模型對建筑設計過程及施工現(xiàn)場環(huán)境產(chǎn)生直接深刻的感性認識，進而在此基礎上根據(jù)實踐教學的各項要求開展實訓活動。學生通過在接近真實的建筑信息模型中學習、訓練，解決工程具體問題，即時直觀地看到實習實訓的結果，學習興趣及成就感大大提高，實訓效果大大提升。通過融合BIM技術，改變土木工程實踐教學“天天在施工現(xiàn)場，只學到一點點”為“到現(xiàn)場感受體會，回到實訓室進行分析、整理、計算結合的全方位職業(yè)能力訓練”的現(xiàn)狀，且隨著BIM技術與土木工程實踐教學的深度融合，最終將形成涵蓋設計階段、施工階段及招投標階段各環(huán)節(jié)職業(yè)能力訓練的、一個較完整的實踐教學體系。在此過程中，嚴格遵循“場景認知－概念原理－互動講解－要點強化－實訓練習”的實訓教學路線(如圖1)，最終達到培養(yǎng)和提高學生應用創(chuàng)新能力的目的。

三、融合BIM技術的實踐教學改革具體內(nèi)容

(一)構建融合BIM技術的實踐教學課程體系根據(jù)學校的辦學定位和人才培養(yǎng)目標，以土木工程應用創(chuàng)新能力培養(yǎng)為主線，建立分層次、多模塊、相互銜接的、科學系統(tǒng)的實踐教學平臺［1］，與理論教學有機結合又相對獨立。實踐教學內(nèi)容與工程應用實踐密切聯(lián)系，并引入BIM技術，開發(fā)綜合性、設計性、創(chuàng)新性的實踐教學項目體系。實踐教學應以科技進步和社會發(fā)展為背景［2］，以培養(yǎng)學生合理的智能結構和創(chuàng)新素質為目標，按照學科特點和學生能力形成的不同階段和認識發(fā)展規(guī)律，系統(tǒng)設計、整體優(yōu)化，以融合實踐教學與理論教學，統(tǒng)一培養(yǎng)目標與教學內(nèi)容、教學手段、教學方法，積極探索集教與學、校內(nèi)與校外、課內(nèi)與課外于一體的實踐教學課程體系，如圖2。

(二)建設適應學生應用創(chuàng)新能力培養(yǎng)的校內(nèi)BIM實踐教學實訓平臺［3］依托學院現(xiàn)有的土木工程等相關學科的實驗室和校內(nèi)外實訓實習基地，構建融合BIM技術的建設工程技術集成展示、招投標模擬、工程項目管理模擬等綜合類實驗教學實訓平臺，并且在訓練時間、訓練內(nèi)容、儀器設備、教學電子資源庫等方面全面對學生開放，立足于培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)造才能，推進學生合作學習、探索學習為方向的開放式實踐教學體系建設，提升學生的工程實踐能力。學生可以自主設計實訓題目，然后組織實訓過程，總結實訓效果。建設融合BIM技術的實踐教學平臺，學生可以在電子工地上直觀立體地看到擬建工程，繼而發(fā)現(xiàn)存在的問題，結合理論課程的知識，優(yōu)化設計施工方案，并且優(yōu)化結果也即時顯現(xiàn)，提高了學生參與工程實踐的興趣，激發(fā)了學習動力。

(三)加強與建筑企業(yè)的合作，建設校企合作的校外BIM實踐教學平臺［4］通過校企合作建立實踐基地的形式，加大與校外施工企業(yè)的深入合作，建設校外BIM實踐教學平臺，把現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的實際問題利用企業(yè)BIM技術實踐教學平臺進行分析、計算、優(yōu)化，將得到的結果回歸到施工現(xiàn)場第一線，解決實際工程問題。利用企業(yè)所具有的技術優(yōu)勢和場地優(yōu)勢，拓寬實踐教學的軟硬件環(huán)境，學生在實際工程中以工地技術人員的身份參與工程建設管理實踐，使學生的實踐能力和工程素質在真實、復雜、開放的實踐環(huán)境中到了充分訓練，從而培養(yǎng)了學生的應用能力和創(chuàng)新能力，實現(xiàn)了實踐教學資源的優(yōu)勢互補。

(四)在BIM實踐教學平臺上，教師們豐富自身的教學經(jīng)驗，拓寬自身的知識面，使教師的工程應用素質也得以提高。在實踐教學過程中，發(fā)揮高校教師自身在科技理論等方面的優(yōu)勢，幫助合作施工企業(yè)解決項目實施過程中遇到的各種問題，并且組織學生全程參與、協(xié)助教師解決項目實際問題，不僅可以豐富教師自身的教學經(jīng)驗，拓寬知識面，提高工程應用素質，而且使學生在參與實踐的過程中產(chǎn)生成就感，激發(fā)學生進一步學習和實踐的動力，從而培養(yǎng)學生的應用和創(chuàng)新能力。

(五)教師和學生在BIM實踐教學中實現(xiàn)角色轉換［5］教師是實踐教學的主導，因此，在構建實踐教學體系時，要堅持教師的主導地位充分放開的原則。一方面，教師應以幫助學生提升將實踐教學所獲得的知識轉化為能力、將潛在能力轉化為實際技能為目標。另一方面，教師在實踐教學活動中要轉變角色，變“教授”技能為“指導”與“管理”實踐過程，教學方式應遵循多樣化原則。學生是受教育的主體，也是實踐教學活動中的創(chuàng)新主體，在實踐教學內(nèi)容的設計及具體運行中，必須充分發(fā)揮學生的主動性，變受教師被動的“教”為學生主動地“學”，用“任務”來驅動實踐教學的各個環(huán)節(jié)，把蘊藏在學生身上的巨大學習潛力發(fā)揮出來，引導學生真正成為學習的主體。

(六)圍繞學生學習質量和教師實踐教學工作質量開展評價，形成一系列的實踐考評方法結合BIM實踐教學平臺的運行，應形成一系列的實踐考評方法:從單純考核學生所掌握的知識量轉變?yōu)榭己藢W生運用理論知識綜合解決實際問題的能力;從單純考核個體的學習情況轉變?yōu)榭己藞F隊的學習情況;從強調(diào)考核學習結果轉變?yōu)榭己藢W習過程;從采用單一的閉卷考試方式轉變?yōu)椴捎枚喾N考核方式結合的考核模式。

綜上所述，通過融合BIM技術的土木工程實踐教學平臺的優(yōu)化及應用，將立體化、可視化的三維建筑模型及“電子工地”作為實踐教學的平臺和基礎，學生通過立體化、可視化的模擬訓練，增進了參與工程實踐、解決實際問題的積極性和主動性，從而促進學生專業(yè)創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，最終實現(xiàn)應用創(chuàng)新型土木工程復合型人才培養(yǎng)的目標。

參考文獻:

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篇（7）

1.引言

“行動研究”這一術語英文為action research，是美國的柯利爾（J.Colier）和勒溫（K.Lewin）提出的一種應用于社會科學的研究模式。上世紀50年代開始用于教學領域。行動研究的主導思想是引導教師通過觀察和反思，運用教學理論和方法對課堂上遇到的問題進行分析，并采取一定的行動加以解決，提高教學效率，最終達到教師與教學同步發(fā)展的目的。

行動研究法在外語教育界被認為是最具有現(xiàn)實意義的科學研究方法，因為行動研究法的主要目的不在于構建某種理論體系或歸納某種教學規(guī)律，而在于針對外語教學實踐中的問題，通過行動來加以解決，以提高外語教學質量。但行動研究在中國還處于起步階段。自上世紀90年代初期北京師范大學王薔教授首次將其引入中國以來，教學行動研究已成為外語教學研究中一種越來越重要的研究形式。

行動研究法有兩個具有代表性的研究模式：Lewin螺旋式自我反思模式（the model of self-reflective spiral）和Numan的行動研究循環(huán)模式（the action research cycle），主要采用五步驟行動研究法程序模式：問題―計劃―行動―觀察―評估。本研究主要采用的是Numan的行動研究循環(huán)模式。

2.問題

高職學生普遍英語基礎較薄弱，學習積極性不高，甚至存在厭學情緒。如果教師再照本宣科，不注重調(diào)動學生的學習積極性或動機，那么，必然導致課堂死氣沉沉、學生學得累、教師教得累、教學效果差等一系列問題。我從2009年年初開始任教高職學生的大學英語公共課，發(fā)現(xiàn)班里有一半左右的學生上課不積極，作業(yè)不能及時完成，考試成績次次重修。通過平時和學生的課上課后接觸，以及小組訪談的形式，我了解到不少學生不積極學習的原因是覺得學習內(nèi)容無趣，對將來求職就業(yè)的作用不大；課堂活動太少，學生參與度不夠。

如果將課堂內(nèi)容和學生未來的職業(yè)結合起來，對課堂內(nèi)容進行項目化設計，讓學生參與到課堂中來，是否能改變這一現(xiàn)狀呢？

我院正在進行大學英語教學改革，采用外語教學與研究出版社的《新職業(yè)英語》系列教材，從2010級新生開始使用。該教材模擬未來的辦公環(huán)境，如組建公司、辦公室、商務宴請、產(chǎn)品推銷等，注重培養(yǎng)學生在職場環(huán)境中的英語語言應用能力。但是，如果不對課程進行項目化設計，那么除了內(nèi)容和職業(yè)有關外，課堂還是會恢復以前單詞、課文、練習這一模式，學生的主觀能動性還是得不到發(fā)揮。為此，我在原有教材的基礎上對課程、單元及課堂活動進行了項目化設計。

3.計劃

目標：通過對《新職業(yè)英語》的項目化設計，提高學生在職場環(huán)境中運用英語的聽、說、讀、寫、譯各項能力，并提升他們的團隊協(xié)作能力、交流溝通能力、觀察分析能力等職業(yè)能力，提升其職場競爭力。

設計方法：課程設計主要按照單元主題進行項目化設計。以任務教學為基礎，每個單元根據(jù)單元主題有一個大任務，大任務之下有若干個小任務，從聽、說，讀、寫、譯幾個方面提出了明確的單元能力目標，從詞匯和語法方面也提出了明確的單元知識目標要求。這些任務首先要適合課堂開展，其次都圍繞該單元主題進行，并遵循循序漸進、由易到難的原則，使得學生在完成一個個任務的過程中獲得知識和能力的積累，最終順利地完成整個單元大任務。本學期第一至第六單元項目化設計如下表：

從表一中可以看出，項目化設計后，單元的活動更加切合實際的工作環(huán)境，也更易于操作和檢驗。

班級的選定：本次計劃共安排兩個班進行研究，包括10級安全技術班，10級交通運營班。兩個班英語水平大致相同，人數(shù)差別較大。安技班29人，交運班58人。

考核方法：本研究的考核分兩個方面。第一個方面：每個單元完成后都有可檢驗成果，該成果根據(jù)語言特點，要求學生以小組為單位展示，包括一份書面稿和口頭表演。其目的是既鼓勵聽說，又兼顧語言的準確性。針對書面稿，教師可以給出書面修改意見。教師對每個小組打分。每位成員的表現(xiàn)都會影響到整體的分數(shù)，這樣就起到了互相督促的作用。第二個方面：期末成績、PET成績以及四六級成績。

步驟與時間：結合課時安排，本研究進行一個學期，共18周，每周兩次課4個課時。每個單元預計10個課時完成。

4.行動

第一次課就告知學生每個單元都是一個大項目，在完成單元的若干個小任務之后，需以小組為單位進行小組活動，以此檢驗本單元的教學效果。每次小組活動每位學生都需根據(jù)評分標準給各小組評分，并給出意見或建議。下面以第一單元為例進行介紹。

第一周開始第一單元：公司組織結構。在單元開始前，教師向學生說明本單元需小組完成的大項目，以便學生有針對性地學習，以及提前準備。本單元的大項目是要求學生以小組為單位組建公司。學生在課后需進行頭腦風暴，小組討論，確定每個成員的角色，研討完成項目的各個步驟，設計任務，并一起制作道具。

本單元第一個小任務是口語。要求學生熟悉著名公司的LOGO，并用英語說明公司總部所在地。第二個小任務是聽力，要求聽懂和公司結構相關的聽力材料。第三個小任務是閱讀，要求理解谷歌公司歷史的文章A和泰福公司組織結構的文章B。第四個小任務是學寫英文信封。

本單元大項目規(guī)定每個小組組建一家公司，要求設計公司的名稱、LOGO、產(chǎn)品、經(jīng)營范圍、公司歷史、每個小組成員的身份等，并用英語上臺展示。基礎薄弱的同學可以承擔較簡單的任務，以保護這些同學的積極性。展示之后上交一份本次小組活動的書面匯報。某個小組上臺展示，其余小組從內(nèi)容、交際能力、熟練度、語音語調(diào)、拓展這幾個方面給小組評分。評分要求客觀公正，評分手冊在活動結束后上交。教師作為董事會主席，對各個公司的項目完成情況進行評價，并提出改進意見。

在第一單元小組活動中，我發(fā)現(xiàn)學生能夠積極地投入項目活動的準備中，在展示的當天帶上道具上臺表演。比如化妝品公司的學生將自己的化妝品帶來。巧克力公司帶來了巧克力，飲料公司帶了飲料，體育用品公司帶了籃球，等等。

但是在研究的過程中發(fā)現(xiàn)，在進行第二單元的小組活動時遇到了困難。第二單元的大項目是為老板制定旅行安排。在這次活動中，學生普遍反映安排航班、酒店、景點介紹這幾個方面有難度。因此我進行了案例示范，對細節(jié)做了講解。同時發(fā)現(xiàn)學生的口語還是有待加強，特別是詞匯量和發(fā)音這兩個方面，需要花更多的時間擴充以及糾正。

第三單元是模擬一次商務宴請。這個單元學生做得不錯，能夠自己制作菜單、餐具、餐巾等道具。在活動的同時復習了本單元學習的安排座位、就餐禮儀等。第五單元的大項目要求采用各種促銷手段進行產(chǎn)品推銷。要求每個小組制作海報，海報內(nèi)容包括產(chǎn)品介紹，促銷活動，等等，在教室里辦一個產(chǎn)品展銷會。這時已經(jīng)到了下半學期，學生對小組活動已經(jīng)比較熟悉，能夠自發(fā)購買制作海報的圖紙，分工合作，設計出漂亮的海報。因此，這次行動研究讓我深刻體會到，只要激發(fā)起學生的興趣，調(diào)動他們的積極性，學生就能夠有驚人的成績。但是，雖然學生的動手能力很強，由于基礎水平不一，有的小組推銷產(chǎn)品時口頭表達還是有難度。

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5.觀察

學期初，兩個班大部分的學生能認真地參與課堂任務，基礎較薄弱的學生由于有了小組成員的帶動，也能積極參與進來。

進行到第三單元，交運班的學生開始產(chǎn)生惰性，小組活動準備不夠充分，表達也不夠流暢。根據(jù)具體情況，教師在課堂內(nèi)外給各個小組給予了個別指導，情況才有所改善。

第十七周口試，兩個班的學生在提前準備的情況下，大部分能進行流暢的口語對話，對我的提問也能作出相應的回答。第十八周筆試，筆試內(nèi)容包括聽力、閱讀、寫作等。安技班所有同學均順利通過考試，交運班尚有3名同學未能及格，但較上一年已有較大提高。

6.評估

從考試結果來看，本次行動研究是成功的。為了完成項目，學生的聽說能力得到了提高，專業(yè)能力等到了加強；通過互相合作，學生增強了溝通交流的能力和團隊合作能力；上臺展示鍛煉了學生的膽量；通過查資料、設計表演對話，學生提高了自學能力。總之，一個完善的社會人所必備的能力素質，在新設計的英語課堂上得到了鍛煉，最終達到高等職業(yè)教育所要求的培養(yǎng)的目標。部分基礎中等或薄弱的學生慢慢增強了學習英語的信心和興趣，對考試也有明顯的幫助。對教師來說，項目化設計中教與學互動，提高了對教學過程的理解和認知，進一步提高了教學水平。項目化設計提高學生能力可用下圖表示：

但是本次行動研究尚有不足之處：沒有為每個學生建立詳細的學習檔案，如高考分數(shù)、每次小組活動的表現(xiàn)和期末分數(shù)等，這樣就不能清晰地看到影響最終結果的因素。

從第二個學期開始，我預備對《新職業(yè)英語2》進行更詳細的項目化設計，并為參與研究的每個學生建立學習檔案，開始新一階段的行動研究。

7.結束語

總之，行動研究在教師發(fā)現(xiàn)問題、及時采取措施、有效解決問題的過程中起到了至關重要的作用。它促使教師反思教學，不斷提高教學水平。本次行動研究發(fā)現(xiàn)高職學生在英語學習中存在的問題，通過對《新職業(yè)英語》的項目化設計來解決這個問題，再進一步對結果進行評估和反思，形成了完整的研究過程，用實踐證明對高職英語課堂進行項目化設計是有必要、有幫助的。雖然本次研究比較粗糙，但是為行動研究提供了一個很好的嘗試模式。

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篇（8）

生態(tài)效益與經(jīng)濟效益關系，排列組合無非是以下四種狀態(tài)：1.經(jīng)濟增長、生態(tài)優(yōu)化。生態(tài)效益與經(jīng)濟效益呈正相關關系。2.經(jīng)濟增長、生態(tài)惡化。3.經(jīng)濟萎縮、生態(tài)優(yōu)化。4.經(jīng)濟萎縮、生態(tài)惡化。后三者均為負相關關系。

第一種是草產(chǎn)業(yè)發(fā)展最理想的一種模式，在現(xiàn)實生活中也是客觀存在的。如果從草的角度看游牧業(yè)，那么游牧業(yè)也是一種草產(chǎn)業(yè)，畜產(chǎn)品是草產(chǎn)品的深加工產(chǎn)品。在適度的載畜量的條件下進行的合理放牧活動，能達到生態(tài)效益與經(jīng)濟效益雙贏的目標。在牧草資源的利用方式中，放牧利用是一種最經(jīng)濟的利用方式。

放牧的青草具有良好的營養(yǎng)價值，富含蛋白質、維生素、礦物質及其它某些活動性的物質（如動情素等），對于幼畜的生長、成年畜的繁殖、畜產(chǎn)品產(chǎn)量和質量的提高，都有重要意義。與其它飼料相比，放牧青草是營養(yǎng)價值較高的飼料，高于同樣青草所調(diào)制的帶葉干草。同時，青草的消化率較干草高15%-25%，消化率略高于青貯飼料，鮮綠青草的1個飼料單位約含120-160克可消化蛋白質，其蛋白質與總營養(yǎng)價值近于精料，就蛋白質的生物學價值而言，則又顯然超過精料。此外，鮮綠牧草適口，能增進家畜的食欲，其營養(yǎng)物質也正處于容易消化的狀態(tài)，最能滿足家畜的飼料要求。根據(jù)消化試驗，牧草所含的有機物質，反芻類家畜可消化75%-80%，非反芻類家畜可消化50%-60%。在放牧過程中一方面家畜通過采食牧草，攝取營養(yǎng)物質，另一方面經(jīng)常處于空氣新鮮、陽光充足的環(huán)境，經(jīng)受各種天氣的鍛煉，使家畜的種種器官系統(tǒng)得到充分而均衡的發(fā)展。家畜不斷地放牧運動，可以促進新陳代謝，強健體質，提高對疾病的抵抗力，從而提高家畜的生活力和生產(chǎn)力。

過往的牲畜對植被有促壯的作用。牲畜，特別是有蹄類的適度踐踏，可以在干旱季節(jié)破壞土壤表層的硬殼結皮，疏松土壤表層，改善土壤的通氣性。踐踏有助于植物種子埋入土層，起到播種覆土的作用。適度的采食嫩枝葉片，清除掉過多的生物量，使植物稀疏、灌叢不再稠密，有利于加速二氧化碳的固定和減緩蒸騰強度。牲畜是消費者，是生態(tài)系統(tǒng)中的一個構成環(huán)節(jié)，它的排便是一種營養(yǎng)物的回歸，有利于植物生長所需大量元素和微量元素的豐富，還有助于枯枝落葉層的形成。至今澳大利亞、新西蘭的羊毛和肉類等畜產(chǎn)品大部分取自草地，歐洲全部家畜的飼料有半數(shù)來自草地，美國的羊82.2%靠放牧，5%利用干草；肉牛54.8%靠放牧，12.4%利用干草，乳牛24.6%靠放牧，29%利用干草。在我國西北地區(qū)，一般羊群放牧飼養(yǎng)，比舍飼干草減少2/3的成本，放牧馬只有舍飼成本的1/15或1/20。

在草的利用方式上，過牧和過分刈割都只能取得暫時的經(jīng)濟效益，而最終破壞了生態(tài)效益。美國生態(tài)經(jīng)濟學家加勒特?哈丁在《生活在極限之內(nèi)》一書中指出：“為什么要為不超出承載能力而如此小心翼翼呢？這是由于超過承載能力的后果，首先是對牧場的后果，其次是對牲畜本身的后果。牲畜選擇性地吃草導致了‘雜草’（根據(jù)牛的評價）對‘甜草’的逐漸替代。如果牛的數(shù)量過多，踐踏土地會加劇這種選擇效應，也會使土地更易于被侵蝕（由此進一步對甜草的生長產(chǎn)生負面影響）。同時，土地在降雨間歇保持水分的能力被降低了。所有這些因素導致了領地的承載能力年復一年地逐步降低，直到起初豐富的資源幾乎不能供養(yǎng)任何牲畜。”

美國著名農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學家、世界觀察所前所長萊斯特?布朗指出，中國和美國的國土面積與載畜能力大致相當，美國只有9800萬頭牛和900萬只綿羊和山羊，而目前中國卻有1.27億頭牛和2.79億只綿羊和山羊。2002年，中國的牛、羊保有量是1950年的三倍。美國養(yǎng)有9700萬頭牛，中國則有1.06億頭，相差無幾；可是，綿羊和山羊，美國是800萬只，中國則有2.98億只。因此他認為，“中國正因沙塵暴失去數(shù)以百萬噸計的表土，如此巨大的自然資源的損失，是它無力承擔的。”這反映了經(jīng)濟效益與生態(tài)效益之間的矛盾日益尖銳，草場不堪重負，當草場嚴重超載時，則迫使山羊啃食草根和樹皮，破壞植被。過度放牧幾乎能使最可口的植物滅絕，尤其當一棵植物因放牧而失去葉片時，則植物就從它的根部把營養(yǎng)物轉移到葉枝，生長新葉片從而導致根區(qū)的萎縮，根系減少使吸收水分的能力下降。草地在過牧的情況下，由于葉面積減小，光合作用能力大大減弱，植物的糖貯規(guī)律受到破壞，植物常因耗竭貯藏的養(yǎng)分生命力減弱。結果導致草叢高度、蓋度降低，產(chǎn)草量減少，并引起植被成分變化，多年生牧草數(shù)量大大減少，一二年生雜草數(shù)量增加。靠種子繁殖的牧草，由于牲畜常年反復啃食和踐踏，難于開花結實和成熟；靠根繁殖的牧草，由于牲畜反復啃食，牧草得不到適當?shù)乃趾蜖I養(yǎng)補充，往往沒等再生，就又被牲畜吃一遍，加上牲畜蹄刨（羊在牧草過低時，借助蹄刨覓食）、腳蹬，使牧草根系破壞，難于再生。這就造成草原植被變稀，優(yōu)良牧草減少或絕跡，害草因牲畜不吃和生存空間擴大而增多。旱時由于植被稀疏，在干旱多風季節(jié)，大風一起并有畜群走過泛沙相助，使流沙滾滾，到處蔓延，造成沙化。灘地由于植被稀疏，地表暴露，風吹日曬，地面蒸發(fā)量加大，使鹽堿表面化，造成鹽堿化（牧草繁茂時，覆蓋度大，地表直接蒸發(fā)量小，水分多由植物根部吸水經(jīng)莖蒸發(fā)，鹽堿留在地下）。植被變稀、植被構成變化和沙化、堿化，就使草原產(chǎn)草量下降，載畜能力降低，如繼續(xù)超載放牧，就會使草原進一步急劇退化。

據(jù)測定，連續(xù)打草而逐漸退化的打草場其產(chǎn)草量僅為多年不打草的一半左右。打草時的機械損傷是促使割草場退化的不可忽視的原因。目前，橫向樓草機的齟閃能觸刮地面，深約1-2厘米，使草根與地面芽受到損傷造成牧草發(fā)育不良或死亡，同時，連年打草，“剃光頭”，沒留草籽帶，減少了牧草的有性繁殖機會。

二、發(fā)展草業(yè)要注意生態(tài)經(jīng)濟系統(tǒng)的承載能力

我區(qū)的草原生態(tài)經(jīng)濟系統(tǒng)屬于生態(tài)經(jīng)濟彈性小的生態(tài)系統(tǒng)，生態(tài)經(jīng)濟系統(tǒng)的新增能力很弱。衡量生態(tài)經(jīng)濟需求的供給能力的概念，是生態(tài)經(jīng)濟供求彈性，簡稱生態(tài)經(jīng)濟彈性。它是某種生態(tài)經(jīng)濟資源的新增量對經(jīng)濟需求量的滿足程度。生態(tài)經(jīng)濟彈性系數(shù)E=某種資源的更新率/對某種資源的經(jīng)濟需求增長率。當0

所謂臨界帶(criticalzone)的所有資源都可能被掠奪到滅絕的程度。如果使用的速率超過定期自然更新的速率，那么此類資源就可能實際上在被開采，就像任何礦產(chǎn)資源一樣。在某一點――臨界帶上――耗竭過程可能會被推進到如此之遠，以致供給流的自然恢復再也不可能發(fā)生，即使是在所有掠奪已經(jīng)停止時。顯然，其可更新依賴生物繁衍的大多數(shù)資源都屬此類。當植物、動物和鳥類群落變得稀少而分散時，它們就不僅不能繁衍，而且會對捕食者更加脆弱。

除這些生物資源外，土壤和蓄水層也會具有臨界帶。土地一旦被過度使用或誤用到由于土壤侵蝕、鹽堿化或沙漠化而退化，就絕不能保證在與人類活動相應的時間尺度內(nèi)發(fā)生恢復過程，無論是自然的恢復還是通過有計劃的補救措施。聯(lián)合國最近承認，其加強的荒漠化計劃已經(jīng)不能控制退化過程，不能恢復重要地區(qū)受損害的土地。這清楚地表明，土壤實際上可因為人類利用而從流動性資源轉變?yōu)槎堂膬Υ嫘再Y源。

氣候年際變動率較大，在相同時間內(nèi)，氣候相對變動率大大超過其他地區(qū)；穩(wěn)定性差，在同樣影響力下，環(huán)境變動遠遠超過其他地區(qū)；恢復原狀功能低，受到種種負面影響發(fā)生急劇變動后，恢復原貌的自動調(diào)節(jié)能力明顯低于其他地區(qū)。

生態(tài)敏感地帶自然環(huán)境變化頻繁且變幅大，應變力相對弱，一旦某一自然要素出現(xiàn)波動，往往整個系統(tǒng)隨之演變，當發(fā)生不利的人為開發(fā)行為時，較非敏感區(qū)更易出現(xiàn)退化。環(huán)境退化相當普遍，主要表現(xiàn)形式是土地退化。

因此，無論在我區(qū)發(fā)展草坪業(yè)、草產(chǎn)品加工業(yè)、草籽業(yè)還是草原旅游業(yè)都應考慮我區(qū)牧區(qū)生態(tài)脆弱的現(xiàn)實，發(fā)展速度要適度，草業(yè)經(jīng)濟活動要與自然的承受能力相協(xié)調(diào)。

三、發(fā)展草業(yè)要注意發(fā)揮出經(jīng)濟比較優(yōu)勢

約翰?海因里希?馮屠能（JohannoHeinrichoVonThunen）是德國著名農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學家(1783――1850),在其《在農(nóng)業(yè)和國民經(jīng)濟方面的孤立國家》(1826)著作中，詳細地論述了農(nóng)地與城市中心市場的距離與土地利用的關系和土地的位置對其利用的影響。依據(jù)他的經(jīng)濟區(qū)位理論，距經(jīng)濟中心的距離越遠，則經(jīng)濟價值就越小，經(jīng)濟比較優(yōu)勢就越小。

該著作提出了一個著名的假定：有一個與世隔絕的孤立國，全境的土地全是沃野平原，土壤肥力完全相等，都適宜于耕種。全國只有一個城市位于中央。農(nóng)產(chǎn)品中心市場就在這里，除了這個城市以外，其他地方都是農(nóng)村，離城市最遠的地方是尚未開墾的荒野，城市所需的食物由農(nóng)村供給，特定農(nóng)場主得到的農(nóng)產(chǎn)品價格是中心市場價與運費的差額，運費包括與距離無關的終點成本如裝卸等費用。

馮屠能論述了農(nóng)地隨著距城市農(nóng)產(chǎn)品市場的遠近，作物品種的土地空間配置狀況會發(fā)生怎樣的變化。馮屠能論證了在上述假定條件下，農(nóng)地的單位面積凈收益(土地純收益)與距中心市場距離成反比。生產(chǎn)并銷售某種農(nóng)作物產(chǎn)品時，單位面積的凈收益與市場距離的關系用下式表示：

E＝(P一C一td)?y

上式中：

E：單位面積的凈收益(由位置的差所產(chǎn)生的地租)；

P：農(nóng)產(chǎn)品價格；

C：單位數(shù)量的農(nóng)產(chǎn)品土地利用費；

t：單位數(shù)量農(nóng)產(chǎn)品的單位距離運輸費用；

d：從農(nóng)地到市場的距離；

y：該農(nóng)產(chǎn)品單位面積的收獲量。

圖1表明，當終點成本即裝卸費用的總運費大于總收益，生產(chǎn)該農(nóng)作物就會無利可圖，即不是經(jīng)濟合算的立地條件。

圖2表示各種單位面積的農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益與到中心市場的距離的關系。假設從市場到d3點的以市場為中心的同心圓狀的廣闊的農(nóng)地里，分別種植農(nóng)作物1、農(nóng)作物2、農(nóng)作物3，稱之為"屠能圈"。在這種條件下，從全社會的角度來看，為取得最大凈收益(土地純收益)，從中心市場到d1這個空間里，即第1圈，生產(chǎn)農(nóng)作物1：農(nóng)作物l通常為運往城市所需運費較大的產(chǎn)品，易于腐爛的鮮貨也安排在這里，例如蔬菜、水果，鮮貨和園藝產(chǎn)品。

從d1到d2即第2圈，生產(chǎn)農(nóng)作物2：農(nóng)作物2為薪炭林和用材林，為城市提供薪炭柴和木材；牛奶也作為第2圈的產(chǎn)品。

從d2到d3生產(chǎn)農(nóng)作物3：作物3通常為谷物，即第3-5圈主要是生產(chǎn)農(nóng)作物；第6圈主要經(jīng)營畜牧業(yè)。

圖3生產(chǎn)農(nóng)作物l的凈收益用面積Oe1ad1表示，生產(chǎn)農(nóng)作物2的凈收益用面積d1abd2表示,生產(chǎn)農(nóng)作物3的凈收益用面積d2bd3表示,因此，全社會總的凈收益用面積Oe1abd3表示，上述農(nóng)作物生產(chǎn)的土地資源的空間配置如圖所示。

從圖1和圖2可以看出，農(nóng)產(chǎn)品運輸成本，隨產(chǎn)品的重量、體積、易碎性和易腐性而有所不同，因此，不同農(nóng)產(chǎn)品的價格和距離的梯度也有所不同。例如，園藝產(chǎn)品的價格梯度線最陡，新鮮牛奶次之，谷物則較平緩，相應地，它們的凈收益距離關系線的斜率也不同。

由于大面積的草原主要分布在海拔較高的高原與山地，距我國經(jīng)濟中心較遠。根據(jù)唐華俊等學者的研究，草原的位置與平均氣溫在100c以上的月數(shù)平均氣溫、最暖月氣溫、農(nóng)業(yè)人口密度、農(nóng)業(yè)勞動力密度、農(nóng)村勞動力密度、總人口密度負相關，見表。也就是說，隨著向草原腹地的深入，上述指標的數(shù)值則越來越小。與此相反，與低溫、高海拔及文盲率呈明顯的正相關，在一定程度上表明了草地分布區(qū)的偏僻。在這種條件下，在我區(qū)牧區(qū)，發(fā)展草業(yè)要充分考慮其有無比較優(yōu)勢，它的位置如何？所售價格能否補償成本等問題。切忌不進行可行性分析的四面開花，避免造成更大的經(jīng)濟損失。

草原與若干指標的相關系數(shù)

指標

相關系數(shù)

平均氣溫在100c以上的月數(shù)

-0.52

平均氣溫

-0.51

最暖月氣溫

-0.51

農(nóng)業(yè)人口密度

-0.39

農(nóng)業(yè)勞動力密度

-0.38

農(nóng)村勞動力密度

-0.38

總人口密度

-0.38

平均海拔高度

0.47

文盲率

0.44

資料來源：唐華俊等，中國土地資源可持續(xù)利用的理論與實踐，北京：中國農(nóng)業(yè)科技出自社，2000

四、發(fā)展草業(yè)要注意不能大面積開發(fā)人工草場

（一）不具備大面積開發(fā)人工草場的水和土壤條件

在干旱半干旱草原借發(fā)展草業(yè)之名毀掉天然草原，種植人工草地的現(xiàn)象愈演愈烈，這種表面上以生態(tài)建設為名的做法恰恰與過去的引糧入牧的效果相同，即以建立飼料地為由，大規(guī)模地開墾草原。人們把濕地、古河道、小河沿岸灘地作為開發(fā)飼料地的首選地，但古河道的水利開發(fā)潛力是極其有限的，大量開采地下水用于澆灌必將引起地下水水位下降（因為干旱牧區(qū)天然降水根本不可能彌補大量開采所形成的地下水虧空），土壤條件難以支撐長久。草原地區(qū)土壤大部有栗鈣土構成，土層薄、有機質含量低、肥力貧瘠，土層十分脆弱，極難作到持續(xù)長久，或許在開發(fā)的頭幾年，在保證澆灌的條件下有所收獲，隨著水利和土壤條件的惡化，飼料地就很難保證繼續(xù)下去。而且由于飼料地上種植的絕大部分都是精飼料和青儲玉米，仍然需要翻耕，土層薄的地方依然把下面的沙質土壤翻上來，同樣也破壞原生植被，從而使地表喪失植被的保護而完露出來。

美國則重點強調(diào)草原的生態(tài)功能，包括維持生物多樣性、保障水資源、保護野生動物、生態(tài)旅游資源、生態(tài)調(diào)節(jié)功能等。美國的國有土地中有重要生態(tài)功能的如荒漠、森林、自然保護區(qū)等，嚴格管理，為了保護生態(tài)平衡，不容許開發(fā)利用，即使私人農(nóng)場，也要在嚴格的法律監(jiān)督下利用。這樣就從根源上杜絕了土地退化及其誘導的沙塵暴、水土流失等生態(tài)災難。美國西部的亞利桑那在降雨量不足200毫米的荒漠，都是保持著一種自然狀態(tài)，野生動物得以與人和諧相處。蒙古國在俄羅斯和法國的幫助下，保持了最好的動物野生狀態(tài)，積極發(fā)展野生動物旅游。據(jù)美國馬里蘭大學生態(tài)經(jīng)濟學家1997年的估計，全球人造產(chǎn)品和人類服務的價值每年約180萬億美元，全球生態(tài)經(jīng)濟系統(tǒng)的價值則高達330萬億美元。由此看來，以人工草原的一點眼前利益而破壞天然草原所帶來的長遠利益，與人是一種極其得不償失的選擇。

篇（9）

1月25日，中國保監(jiān)會2008年全國保險工作會議上，保監(jiān)會主席吳定富表示，銀監(jiān)會與保監(jiān)會簽署《備忘錄》，標志著金融混業(yè)的啟幕。

放行銀行投資保險公司雖然讓混業(yè)經(jīng)營改革邁出了一大步，但實施過程中的種種風險仍使監(jiān)管層顧慮重重。

花旗集團與旅行者集團銀保合作的失敗案例，給中國嘗試性的銀保混業(yè)經(jīng)營上了一堂課：銀行投資保險公司前景并非坦途。

中央財經(jīng)大學銀行業(yè)研究中心主任郭田勇對此謹慎樂觀，“銀行參股保險公司這種混業(yè)經(jīng)營模式對改善銀行和保險公司股權結構、開拓新的業(yè)務增長點和增加盈利渠道都大有裨益，但會加劇銀行業(yè)本身的風險。如眾多子公司之間的風險交叉?zhèn)鬟f。同時，對分業(yè)監(jiān)管的體制也帶來了考驗。

招商證券金融分析師羅毅持同樣觀點。他認為，銀行入股保險公司可拓展多元化經(jīng)營，加大銀保合作，增加手續(xù)費收入；對于保險公司來說，銀行投資的開閘將為保險公司擴充資本金，但此舉可能會加大銀行業(yè)的風險，畢竟兩大行業(yè)業(yè)務性質、考核方式不同。還要看入股的保險公司的業(yè)績，否則不僅不能成為銀行盈利新增點，反而成為拖累。

多家銀行厲兵秣馬

盡管銀行入股保險公司的諸多細節(jié)仍未敲定，但難擋銀行參與投資保險公司的熱情。

銀行入股保險公司雖獲放行，但試點名額不超過4家，僧多粥少，誰能搶吃第一杯羹，各家銀行都虎視眈眈。

1月25日上午，民生銀行年度工作會議結束，會議上明確，將建立銀行保險全面合作關系，共同推進金融創(chuàng)新，全方位加強金融同業(yè)合作。

工商銀行一位人士告訴記者，工商銀行有望投資通過工銀亞洲持股的中保國際旗下的太平人壽。目前，太平人壽已經(jīng)建立了銀行保險銷售模式，其保單的58.8%都是通過銀行銷售。

交通銀行行長李軍日前也表示，該行正在洽商收購上海中保康聯(lián)人壽保險公司的股權。該項收購有望在今年內(nèi)完成。目前，中保康聯(lián)由中國人壽和澳洲聯(lián)邦銀行各持50%的股份。

篇（10）

【中國分類號】G61

一、何為應用型

應用本科教育屬于較高層次的技術教育，是我國高職教育中的重要組成部分。它是相對于普通本科和高職專科而言的，它既不同于一般四年制的普通本科，也不同于專科層次的高職。

應用本科與普通本科都是本科教育，它們的是本科教育的兩種形態(tài)，二者皆為高等教育大眾化的路徑。二者最根本的區(qū)別在于應用本科相較一般普通本科具有鮮明的技術應用性特征。在培養(yǎng)方向及目標上，應用本科培養(yǎng)的是適應生產(chǎn)、建設、管理、服務第一線需要的高等技術應用性人才，而非學科型、學術型、研究型人才；在培養(yǎng)模式上，應用本科以適應社會需要為目標，以實踐操作，技術應用為主軸設計學生綜合能力素養(yǎng)和培養(yǎng)方案，以“應用”為主要目標建構課程和教學內(nèi)容體系。[1]

另外，應用本科與高職專科相比也有較大的不同。一般的高職專科都是以培養(yǎng)一線的技術人才為主，而應用性本科培養(yǎng)的技術人才應是更為高端的，對技術需求更為精密，對技術人員素質要求更高，同時要能夠承擔培養(yǎng)第一線的管理人員或承擔職業(yè)技術學校教師的任務。

二、學前教育本身的專業(yè)性、應用性

學前教育專業(yè)一般來說培養(yǎng)具備學前教育專業(yè)知識，能在托幼機構從事保教和研究工作的教師學前教育行政人員以及其他有關機構的教學、研究人才。由此可見，學前教育專業(yè)對學生的培養(yǎng)要求不僅僅包括基礎理論知識的掌握，更要有精煉的專業(yè)技能。我國學前教育教師的教學對象多為3-6歲的學齡前兒童，隨著學前教育理念的推廣和人們素質的提高，學前教育也從狹義的幼兒園教育逐漸拓展到了3歲之前的嬰幼兒教育，甚至胎教也劃入到了學前教育的范疇。因此就需要學前教育教師扎實的理論功底，豐富的實踐經(jīng)驗才能更好地完成學前教育的任務。

對于培養(yǎng)應用型人才的本科院校來說，能讓學生在本專業(yè)領域掌握更多的實踐知識，提升綜合能力，在畢業(yè)以后以本專業(yè)就業(yè)并且能迅速融入社會生活，較好的完成工作，縮短適應時間應為主要培養(yǎng)方向。

目前國內(nèi)的就業(yè)形勢來說，學前教育是需求較大的專業(yè)，這種需求不僅體現(xiàn)在對學前教育專業(yè)畢業(yè)生量的需求，更逐漸過渡到質的需求；越是經(jīng)濟發(fā)達，教育水平高，人文氣息濃厚，人口素質高的地區(qū)對學前教育教師的專業(yè)素養(yǎng)要求就越高。

總的來說，從用人單位的角度來看，要求應聘、就職的學生具備以下條件：“熱愛幼兒教育、學歷較高、有一定科研能力、幼兒教育理念新、教學基本功扎實、技能全面、心態(tài)好、愿意長期在本園工作。”

三、學前教育專業(yè)培養(yǎng)目標

針對以上實際需求，在培養(yǎng)學前教育專業(yè)教師的目標上應基本遵從以下幾點

（一）基本師德養(yǎng)成及專業(yè)認同感

1.師德養(yǎng)成

首先，何為職業(yè)道德？職業(yè)道德就是同人們的職業(yè)活動緊密聯(lián)系的符合職業(yè)特點所要求的道德準則、道德情操與道德品質的總和，它既是對本職人員在職業(yè)活動中行為的要求，同時又是職業(yè)對社會所負的道德責任與義務。

教師是千百種職業(yè)的一種，自古對教師的這一職業(yè)的描述也不勝枚舉“師者，所以傳道授業(yè)解惑也”、“為人師表”、“德高為師，身正為范”，以上既是對教師職業(yè)的描述，也是對即將成為或已經(jīng)從事教師職業(yè)之人的要求。

新時代的教師職業(yè)道德有了很多新的內(nèi)涵，包括教書育人、愛崗敬業(yè)、熱愛教育事業(yè)等等。教師這一職業(yè)本身具有與別種職業(yè)不同的特性，因此也就要求從事教師職業(yè)的人具備更好的專業(yè)素養(yǎng)，師德即是所有專業(yè)素養(yǎng)的基礎。

學前教育教師的教育對象是幼兒，根據(jù)心理學家皮亞杰的道德認知發(fā)展理論，學前兒童的道德發(fā)展是人道德觀念形成的關鍵期，根據(jù)幼兒心理發(fā)展特點引導和培養(yǎng)幼兒正確的道德觀尤為重要。從事學前教育的教師自身除了有過硬的理論知識以外還必須具備良好的道德情操，正確的道德觀念。

師德養(yǎng)成需要學生本身的道德基礎，更需要教師的引導。了解學前教育本身在人的教育過程中的重要作用，對人的成長的影響，激發(fā)學前教育專業(yè)學生的責任感、使命感是師德養(yǎng)成的重中之重。

在培養(yǎng)學生師德方面，單純的理論灌輸作用不大，應以實踐教學形式引導，才會讓學生體會到作為學前教育教師的重要性，進而提升學生對工作負責，對教學對象負責的理念，同時也構成學生不斷完善自己的推動力。

2.專業(yè)認同感的培養(yǎng)

我國目前的大學專業(yè)分配盡管很多事遵從考生本人的意愿，但是在選定專業(yè)的過程中就有很多學生抱著容易就業(yè)或容易錄取的功利想法，反而造成入學后對專業(yè)缺乏認同感，沒有學習興趣的問題。

①針對有此情況的學生，在不能調(diào)劑專業(yè)的情況下，需要教師的鼓勵和引導，幫助學生走出負面情緒，樂于接受現(xiàn)在從事的專業(yè)。

②學生專業(yè)認同感首先來自于專業(yè)教師，專業(yè)教師首先要有對本專業(yè)的熱情，在于學生交流的過程中，讓學生感受到專業(yè)的魅力，重要性，幫助學生提升專業(yè)信心。

③教育實習和實踐的合理安排也可以提升學生的專業(yè)認同感，學前教育專業(yè)的學生盡量選擇學前教育機構實習、見習，增長見識，了解專業(yè)特點自然更能接受本專業(yè)。

同時專業(yè)認同感是伴隨這專業(yè)自豪感產(chǎn)生的，因此讓學生感受到身為學前教育教師的職責，成就感進而升華到對專業(yè)的認同，對職業(yè)的熱愛。

（二）加強學生專業(yè)技能培養(yǎng)

學前教育專業(yè)學生的專業(yè)技能分幾大塊

1.專業(yè)理論知識學習

主要包括教育學、心理學、衛(wèi)生學，生理學，神經(jīng)生理學，營養(yǎng)學，鋼琴，舞蹈，繪畫美工，人類學，社會學，生態(tài)學，遺傳學，倫理學，語言學等學科。主要課程因學校培養(yǎng)方案不同有部分差異，但基本上圍繞以上學科開展，由此可見學前教育專業(yè)學生培養(yǎng)的綜合性。

理論學習是實踐的基礎，因此，盡管應用型人才培養(yǎng)更多的要求學生的實踐能力的養(yǎng)成，沒有堅實的理論基礎同樣會給專業(yè)發(fā)展，實踐操作帶來阻礙。另外，學前教育教師的培養(yǎng)對象的特殊性，決定了學前教育專業(yè)教師要掌握較多的學科知識和專業(yè)技能。

2.專業(yè)技能的培養(yǎng)

無論從理論層面還是實踐層面，掌握了心得知識技能都需要在教育實踐中磨練、成熟。我校學前教育專業(yè)在培養(yǎng)學生實踐性方面做了調(diào)整，修改了培養(yǎng)方案，加大學生教育實踐和實習的比例，以便學生能更好的適應工作。

（三）基于學前教育機構對教師科研能力的要求，提升學前教育專業(yè)科研能力的培養(yǎng)

盡管應用型本科不是以培養(yǎng)科研型人才為目標，但就學前教育專業(yè)本身來說，需要具備相當程度的科研能力，原因在于：

1.教師這一職業(yè)的特殊性決定的

我國從基礎教育到高等教育對教師職業(yè)的要求都闡明了教師需要具備一定的科研能力。教師是站在教學第一線的人，他們對教育問題的直覺和感知力很多時候超越了從事純理論研究的教育工作者。實踐經(jīng)驗讓教師從他們的角度發(fā)現(xiàn)教育中存在的現(xiàn)實問題，也許只是針對特定專業(yè)特定年齡段的學生的分析，足以為這門學科的教學改革注入新的理念。

第一線教師的研究視角或許是相對單一的，但卻是實踐當中總結出來的，不斷的教育實踐才能驗證教育規(guī)律的客觀存在，以及教育問題的多種多樣，也為教育問題的解決帶來新的思路。

2.對科研能力實際要求有差異

應用型人才的培養(yǎng)本身對學生的科研能力要求不高，但并不是不具備。差別在于，普通本科的科研水平要求相對較高，研究深度較深，研究角度更宏觀。對于學前教育專業(yè)的學生來說，教育科學研究更具化，例如“3-4歲幼兒的色彩認知――記xx幼兒園小班美術課”，或案例帶來的教育思考，都是學前教師常用的研究角度。由此可見，對學前教師的科研要求都基于他們的實踐教學。

（四）開設學前教育前沿問題相關課程，及時更新教育理念

教育學是研究教育問題和教育現(xiàn)象，揭示教育規(guī)律的學科。教育現(xiàn)象和教育問題的討論始終存在，無論我國還是別國對人的教育問題的重視程度日益加深，讓學生適時了解和掌握國際教育的前沿問題及動向是十分必要的。

開設當代學前教育思潮或者學前教育前沿問題研究的課程幫助學生開拓專業(yè)視野，對提升學生專業(yè)素養(yǎng)十分有益。開設這類學科可以作為專業(yè)考查課，目的是為了學生眼界的開闊，對專業(yè)的認可，提升學習熱情，更好的投入專業(yè)的學習。

結語，學前教育教師的培養(yǎng)是學前兒童教育最重要的一環(huán)，只有具備高尚師德，良好的專業(yè)知識和技能，才能承擔培養(yǎng)合格國家建設者和接班人的重大責任。

參考文獻：

[1] 百度知道：應用性本科（2009-07-18）

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[2]龐云鳳 張宗業(yè).專科層次學前教育專業(yè)培養(yǎng)模式與課程設置研究[J].淄博師專學報，2008（4）：3-10

作者簡介：梁紅蕾（1981-），女，吉林長春人，瓊州學院教育科學學院講師，主要研究方向為教育學。

林琳（1988-）,女，海南樂東人，東北財經(jīng)大學碩士研究生