競爭與合作的關系匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇競爭與合作的關系范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1 對外經濟合作促進我國經濟增長的實證分析

本文采用IMF數據庫和《中國統計年鑒》的歷年數據，對中國1982-2005年的對外經濟合作（FEC）和經濟增長（GDP）等時間序列進行經濟計量實證分析，檢驗對外經濟合作和我國經濟增長之間的關系。

(1)單位根檢驗。對GDP和對外經濟合作完成額（FEC）數列進行平穩性的ADF檢驗，結果見下表：

說明：(1)D(*)表示對變量的一階差分;(2)檢驗類型括號中的C表示檢驗平穩性時估計方程中的常數項，0表示不含常數項；T表示時間趨勢項，0表示不含時間趨勢項；最后一項表示自回歸滯后的長度。

由表2可知，GDP和FEC在10%的顯著性水平下都沒有通過平穩性檢驗，即他們都是非平穩序列；他們的一階差分在5％的顯著水平下也沒有通過平穩性檢驗；而二階差分在1%的顯著水平下都通過平穩性檢驗，說明這些變量具有二階單整性Ⅰ(2)。

(2)協整檢驗。根據協整理論，如果一組非平穩時間序列存在一個平穩的線性組合，即該組合不具有隨機趨勢，那么這組序列就是協整的，從長期看這些序列具有均衡關系。協整檢驗從檢驗的對象上可以分為兩種，一種是基于回歸系數的協整檢驗，如Johansen協整檢驗。另一種是基于回歸殘差的協整檢驗，如CRDW檢驗，DF檢驗和ADF檢驗等。本文將采用Engle和Granger(1987)提出的協整檢驗方法。

首先建立如下回歸方程：

GDPt=β0+β1FECt+ut

估計后得到：

GDPt=25.2287+78.1356FECt+ut

R2=0.9893 D.W.=1.228

第二步，對上式的殘差進行單位根檢驗，其結果如下：

檢驗結果顯示，u^t序列在1%的顯著性水平下拒絕原假設，接受不存在單位根的結論，因此可以確定u^t為平穩序列，

即u^t∽Ⅰ(0)。上述結果表明：GDP和FEC之間存在協整關系。

(3)Granger因果關系檢驗。計量經濟模型的建立過程，本質上是用回歸分析工具處理一個經濟變量對其他經濟變量的依存性問題，但并不能有效說明該經濟變量與其他經濟變量之間的因果關系。本文利用Granger因果關系檢驗方法就中國對外經濟合作與經濟增長之間的因果關系進行單向檢驗，檢驗結果見表4。

經上述檢驗可知，中國對外經濟合作與經濟增長之間存在著兩種格蘭杰因果關系：（1）FEC的變化是GDP變動的原因；（2）GDP的變化是FEC變動的原因。

3 結論及政策建議

從以上分析來看，中國對外經濟合作與經濟增長之間存在著長期穩定的正相關關系，一方面，對外經濟合作促進了我國經濟的增長，另一方面，我國的經濟增長又會推動對外經濟合作。

為了使我國經濟健康平穩的發展，必須從以下方面推動對外經濟合作的發展：

(1)我國的對外經濟合作主要分布在亞洲，同時近年來，中國和非洲之間的聯系逐步加強，非洲已經成為了中國對外經濟合作聯系最為緊密的第二大洲。要想促進我國對外經濟的發展，需要不斷開拓國外新市場，在發展亞洲、非洲和歐洲對外經濟合作的同時也要加強對拉丁美洲、北美洲和大洋州的經濟合作。

(2)在國際工程承包方面，資金短缺，規模小，市場范圍窄、管理水平低仍然是困擾中國公司發展的主要障礙。因此，對于中國公司而言，要擴大對外承包工程的規模和提高層次，減少過度分散帶來的不利影響。一方面，要求中小企業間實行專業化分工與協作，實現優勢互補。另一方面政府應采取各種優惠政策鼓勵大型承包企業兼并中小企業，鼓勵中小承包企業相互合并、聯合與資產置換。與此同時，中國公司也應該正視現實，拓寬融資渠道，改善管理水平，更廣泛地開拓國際市場，使自己在競爭中求得發展。

(3)在勞務合作方面，應該在充分發揮我國的比較優勢的基礎上，努力提高我國勞務輸出的層次，擴大國際市場分額，提高人員素質。要不斷擴大我國的對外工程承包和勞務合作，必須擁有一支高素質的外向型人才隊伍，因此，企業除了要通過各種培訓方式提高人才隊伍的整體素質以外，也應該把人才隊伍建設納入戰略規劃，制定出具體的目標、計劃和實施措施。

(4)要逐步重視對外投資和對外經濟援助。我國統計年鑒的對外經濟合作中，只包括了對外承包工程、勞務合作和設計咨詢三項，隨著對外經濟合作的進一步發展，對外投資與對外經濟援助也要引起高度地重視。

(5)企業之間強強聯合，實現全方位、多層次、寬領域的對外經濟合作。

參考文獻

［1］張國清.對外經濟合作在貿易結構調整中的作用［J］.國際經濟合作，2004，（9）.

［2］李軍.中國對外經濟合作的新發展［J］. 外交學院學報，2003，（2）.

篇（2）

1、競爭與合作既對立又統一，在合作中有競爭，在競爭中有合作，二者相互滲透、相輔相成。

篇（3）

作為一名職業學校的教育工作者，我擔任了多年的班主任工作。在教育教學工作中，我發現了很多問題，比如職高生學習基礎比較薄弱，不愿吃苦，自我意識強，不善于與別人合作，害怕競爭，缺乏競爭意識等。針對以上班級管理中面臨的問題，我認真加以分析研究，現從以下方面提出嘗試性的解決辦法。

一、合理分組，創造合作與競爭的條件

科學分組、合理分工是小組合作競爭得以順利開展，小組學習功能得以充分發揮的前提。我們應該根據學生的智力水平、認知基礎、學習能力、心理素質等進行綜合評定，然后按照“組內異質、組間同質”的原則將學生分組。“組內異質”就是每個組要有好、中、差等層次，“組間同質”就是組與組之間要實力均衡。我的具體做法如下：

1.精心定好組長

依據學生的學習成績和平時表現，定好組長。組長是一個小組開展合作競爭學習活動的組織者，是老師的小助手。選好組長直接關系到學習活動的效率和成敗。組長必須有非常強烈的集體榮譽感，能帶頭，有威信，有組織能力。可以采取個人自薦、同學推薦的方法選出組長。根據班級實際情況決定組長的數量，如目前我校班級人數大約都在45人，于是，我把任教班級中的學生分成6人一組，共7個組（多加少不補）。

2.細心妥善分組

我們可以按如下兩種方法分組：

（1）把全班學生按照成績分到各組，保證每組的實力相對均衡，如在班級學習成績第一名的同學與最后一名同學同組。運用這種分組方法，個別小組組內成員學習成績差距大，教師需要鼓勵后進生不自暴自棄，教育學優生不厭煩、不嫌棄，友好對待后進生。

（2）把實力相當的同學歸為一類，組長從每一類學生中挑選一名同學，組成小組，組長和組員可以實行雙向選聘。運用這種分組方法，一方面，容易使小組內成員在今后的活動中密切配合、通力合作。另一方面，個別人際關系不好的同學很可能沒有小組愿意收留，這需要教師做好該學生本人、小組長及小組各成員的思想工作。

在分組時，教師要注意調控，遵循以下原則：男女搭配原則、動靜搭配原則、性格互補原則、強弱互帶原則、自由組合原則。如果說班里有傾向明顯的“集團”的話，教師就要注意將他們拆分到不同的小組。

二、開展活動，增強合作與競爭的意識

要保證合作競爭的良性運行，教師就要認真開展工作、科學創設情境、有效實施調控，讓學生由原有的個人競爭意識逐步轉化為小組合作、競爭的意識，具體體現在以下兩個方面。

1.增強合作意識

為了更好地在學習上開展合作與競爭，幫助學生擺正個人與小組的關系，在日常的學習活動中，教師要幫助學生認識到小組的綜合實力是競爭中取得勝利的最重要因素。我在班中第一次開展小組合作與競爭的學習活動時，先讓每個小組準備好一張白紙，再給他們2分鐘的時間進行組內討論，然后讓他們在一分鐘內快速寫出上一章學過的數學公式，看哪一組在規定的時間內能正確寫出最多的數學公式。結果我發現，平時數學成績最好的張亮同學所在的小組并沒能取得第一名，第一名反而被數學成績平平的吳悅所在的小組奪取，這是為什么呢？我事后調查發現，張亮所在小組的其他成員都認為張亮的數學成績最好，不需要他們討論研究，就指望張亮一人回答老師的問題。而吳悅所在的小組充分利用老師給的兩分鐘時間積極討論。他們不僅一起討論出了所有的數學公式，還討論了誰寫字的速度最快，由這位寫字速度最快的同學僅用了50秒的時間就寫完了所有的公式。通過這次學習活動，同學們發現要使自己所在的小組在競爭中取得勝利，組員間就要有合作的意識。只有這樣，他們才能群策群力、互幫互助、優勢互補，最大限度地發揮集體的力量。

2.樹立競爭意識

當前，多數中職生都是因為初中階段學習成績不理想而進入職高的。他們在學習上有很強的挫敗感。在一次又一次的失敗中，他們害怕競爭，缺乏競爭意識，有的同學雖然有競爭意識，但錯誤地認為競爭就是不擇手段地戰勝對方，以嘲笑對方的失敗，“置人于死地而后快”。因此，我通過日常的小組學習活動來幫助他們樹立正確的競爭意識，培養他們參與競爭的能力。如我每天在班內的各小組間進行常規學習活動評比。一些學生能認真完成課前預習任務，盡量自己解決或小組合作解決疑難問題；上課注意聽講，小組合作學習時，能積極主動、互相研討、認真探究、大膽發言，回答問題正確；課后作業能按時認真完成、字跡規范、作業整潔。以上諸多方面，只要有一方面，學生做得好，個人及所在小組就能得到加分。同時，我們對那些不按時完成課前預習任務、上課不認真聽講、小組活動不積極、不認真回答老師問題、未按時交作業或作業沒有全部完成的學生，個人及所在小組都要扣分。每周由班干部按評分規則統計分數，評出優勝小組和最佳組員。通過這樣的日常小組學習活動，營造了學生之間互相監督、互相約束、共同為小組爭光的良好氛圍。但是，在活動中會出現一些棘手的問題，教師不參與，放手讓學生操作，學生常常只圍著幾位學習成績好的同學轉；組內同學會因為某同學沒有得到分數而紛紛指責他。因此在評比中，我適當調控，盡量讓評比的結果覆蓋面廣一些，讓更多的學生有機會獲得榮譽。同時，我還教育學生不要指責丟分的同學，而要從正面鼓勵他，看到他的進步；對獲獎的小組和個人不嫉妒，虛心向他們學習。這樣，組員有了共同的目標，共同努力，組與組之間友好競爭，在班內形成了你追我趕的良好學習氛圍。因此，我班在學校組織的課后作業檢查、月考、期中考試中都受到了表揚。可見，引導學生樹立正確的競爭意識，有目的地培養競爭能力，可以使各小組成員不斷總結經驗教訓、提高自我。在競爭中，同組同學會時常督促和幫助本組成員努力完成學習任務。在競爭的壓力下，小組成員齊心協力，形成合力，在總體上促進了班級管理目標的實現。

三、及時評價，提高合作與競爭的能力

及時反饋、評價激勵對小組間的合作競爭起著至關重要的作用。及時的反饋有利于各小組充分展示成果、闡述觀點，并傾聽其他組的觀點，吸納他人之長，及時做出必要的調整和補充，完善自我。通過及時的反饋，小組將進一步規范自身行為，進一步鞏固所學知識，找出解決問題的最佳策略。對小組活動進行評價時，我們可以采用將組內自評（或互評）和組間互評相結合的方法。比如在檢查學習任務完成情況時，我們可以采用組內互評的方式。在評價過程中，我們要注意將小組集體評價與小組成員的個人評價相結合，既重視個人的能力，又強調集體的力量。當然，我們也要對組員的參與情況及某方面的突出表現給予評價和激勵。如我們可以經常性地評比最佳小組，同時輔以評選“最佳組員”、“小組之星”、“最佳組長”等形式，激勵所有成員主動承擔責任，使小組內出現互動、互助、互勉、互進的局面。

評價一般是一周一小結，一月一大結。總結就是為了后續的合作競爭學習活動能夠順利進行。如果發現小組長有做事不妥之處，就及時給予指導；如果發現哪個同學在組里不合群，就及時幫助解決。

四、結語

合作與競爭能力是時代的要求。中職生正處于人生發展的重要時期和各方面能力形成的關鍵時期。一段時間的合作與競爭已讓學生有了自覺的意識。教是為了不教，我將引導學生更積極地參與競爭，使他們不僅成績好，更能自覺養成合作與競爭的意識，真正地做到“在競爭中合作，在合作中提高”。

參考文獻：

［1］王坦.合作學習――原理與策略［M］.北京：學苑出版社，2001.10.

篇（4）

黨的十報告中指出，“經濟體制改革的核心問題是處理好政府與市場的關系”。全面深化經濟體制改革，正確處理政府和市場的關系成為我國當前迫切需要解決的問題。只有更加尊重市場規律，更好發揮政府的作用，才能促進我國經濟社會的不斷發展。

一、目前我國政府與市場關系存在的問題

第一，市場機制不健全。通過改革，我國在市場機制的完善方面已取得一系列成就，但是，目前總體上仍是不健全的，主要表現在價格信號的逼真度仍然不高，很難真正反映商品價值和市場供求狀況，價格與價值嚴重背離的現象仍然存在，價格信號的靈敏性仍然不夠，不能盡快調節市場供求關系。

第二，市場法規不完備。首先，體制轉換中產生一些新事物、新矛盾，而經濟立法較慢，于是經濟運行中無法可依的情況屢見不鮮。其次，原有的法律法規已不適應市場經濟的要求，需要進一步修訂。再次，對市場經濟的誤解以及公民法律意識的淡薄，加上我國司法制度和法律監督機制的不健全，往往使法律在實際中難以起到規范、約束、制裁的作用。

第三，市場體系的殘缺。主要表現為：消費品市場發展較快，而資本、勞動力、技術、信息等生產要素市場發育緩慢；有形市場發育較快，而無形市場明顯滯后；初級市場發育較快，高級市場發育緩慢；區域市場分割，全國統一大市場還未形成；國內市場與國際市場尚未完全接軌。不完善的市場體系在很大程度上限制了市場機制功能的發揮。

二、政府與市場關系存在問題的原因

首先，我國社會主義市場經濟的發展模式還沒有定型。關于我國市場經濟的發展模式，實踐中有兩種不同的觀點。一種觀點認為我國政府對經濟發展的干預程度不夠，應該繼續深入，通過強勢手段介入市場，向市場延伸自己的觸角，建立一種強勢政府主導市場的經濟模式。而且現在歐美金融危機不斷波及我國，政府更應該強化對經濟的干預，以大規模的經濟刺激計劃來推動我國經濟快速發展。另一種觀點認為，現在我國經濟生活中，各種利益關系盤根錯節，經濟改革難以推進，究其原因是政府對市場的干預過度，市場的作用得不到有效發揮，為了促進經濟持續健康發展，必須深化市場取向的改革，逐步弱化政府在經濟發展中的作用。兩種觀點雖然相互對立，但在實際經濟生活中卻都有著各自的市場。

其次，不科學的政績觀和不完善的干部考核任命制度的錯誤導向。政府部門及其官員都視發展經濟為政府第一要務，能否提高當地的GDP和經濟增長速度成為他們最關心的事情。根據地方經濟發展的需要，有的地方政府既當“裁判員”又當“運動員”，直接進入市場去參與競爭，有的地方政府通過手中的行政審批權和行政執法權去干預微觀經濟行為。這些政府行為的本意是想推動經濟發展，但是結果卻造成了投資過度、重復建設和無序競爭等問題。

最后，我國的法治建設滯后于市場經濟的發展。市場經濟首先是法治經濟，完善的市場經濟必須靠法治來保障。雖然我國的法治建設取得了巨大進展，但與市場經濟的發展要求還有著不小的差距。

三、如何正確處理政府與市場的關系

首先，政府在市場經濟條件下要堅持科學發展觀。按照科學發展觀的要求，發展不限于經濟范疇，提高人民物質文化生活水平、普遍實現社會公正、制度文明與社會進步相適應，都應成為發展的重要內涵。因此，政府職能轉變不僅是貫徹科學發展觀的制度前提，而且必然要求進一步調整政府與市場、政府與公民、政府與社會的關系。要進一步調整政府與市場的關系，就必須明確政府與市場的邊界。必須認識到，經濟發展的主體力量在市場，企業和老百姓才是創造財富的主體，政府應該是創造環境的主體。政府的職能要轉到為市場主體服務、創造良好的環境上來。

篇（5）

作為黨建工作重要內容的大學生思想政治教育，與高校人才培養工作都承擔著教育和培養人才的任務。同時，它們在育人的主旨和對象上相通，在教育內容上交叉，在實踐操作上相似。因此，二者只有著眼于培育人才這個根本任務，統一于高校的教育實踐活動中，才能通過工作中的整體聯動，追求和實現最優的育人效果。

一、大學生思想政治教育與高校人才培養工作的契合

“契合”指的是一種相稱、適應或勝任的狀態，源于互動心理學，強調的是雙向的作用。這里，我們將大學生思想政治教育與高校人才培養工作的契合分為一致性契合和互補性契合兩個層次。其中，一致性契合是指思想政治教育與人才培養工作特征的一致性程度；互補性契合是指思想政治教育在某些方面的需求人才培養工作可以提供，人才培養工作在其它某些方面的需求“牽手教育”可以提供。

1.大學生思想政治教育與高校人才培養工作具有一致性契合。（1）工作目標和任務的同一性。引導學生確立正確的世界觀、人生觀和價值觀，傳承民族精神與弘揚時代精神，培養全面發展的人才，是關系到培養中國特色社會主義建設者和接班人的大問題，也是思想政治教育與人才培養工作共同的目標與責任。（2）工作對象的同一性。人才培養工作的對象是高校全體學生，思想政治教育的對象也包括全體大學生。（3）工作內容的同一性。人才培養工作強調的是素質教育，其中思想政治素質是素質教育的靈魂，因此二者工作內容和要求具有一致性。（4）工作過程的同一性。思想政治教育不但貫穿于學生大學生活的始終，而且覆蓋全部教學、實踐活動，這幾乎就是大學生成長成才的過程，也正是人才培養工作的全過程。

2.大學生思想政治教育與高校人才培養工作存在互補性契合。（1）所屬范圍不同。思想政治教育屬于政治范疇，其本質上具有高度的政治性和宏觀性，帶有上層建筑色彩；人才培養工作屬于教育管理范疇，其本質屬性為教育性和微觀性，具有強烈的現實主義色彩。（2）工作側重點不同。思想政治教育著眼于社會共性，具有普遍指導的特點；人才培養工作著眼于學生個性特點，因材施教，落腳點是將學生培養成全面發展的人。（3）工作主體存在包含與被包含的關系。高校思想政治教育主要依靠干部黨員等思想政治教育工作者開展工作，人才培養工作的主體包括全體教職員工。

3.大學生思想政治教育與高校人才培養工作相互支撐、互為動力。思想政治教育工作者是人才培養工作的有生力量，他們通過個人的思想品德和行為舉止傳播著先進思想和文化，并成為人才培養工作中的中堅力量；人才培養工作的思想性教育是思想政治教育的重要抓手，是思想政治工作的進一步延伸。思想政治教育與人才培養工作可以借助和交匯使用對方的教育等各種資源，最大程度地完成完成育人任務。

二、大學生思想政治教育與高校人才培養工作的互動途徑

大學生思想政治教育與高校人才培養工作存在雙向作用的區域，它是二者互動的平臺，共包括制度、資源、行為等三個維度。其中，制度層面指的是二者在教育制度設計里可能是有意識引起的關聯，也可能是工作中無意識而產生的結果；資源層面指的是指二者各自所擁有的人力、物力、財力等資源共享及整合；行為層面指的是二者在具體教育活動中出現的關聯和交叉。根據有機整體性理論，事物本質上是不可分割的整體，這種整體又是各部分相互關聯的系統的有機體，其有機體內的各部分交叉滲透、整體聯動，通過內部整合，整體大于局部之和。因此，尋求和把握大學生思想政治教育與高校人才培養工作的契合，推進二者互動，有利于實現育人效果的最大化。

1.推進制度互動。（1）建立契合的制度。要搞好大學生思想政治教育與高校人才培養工作的頂層設計，確立和實施院系領導講座制度，即院系書記、主任每月分別要面向全院系學生搞一次講座，正確引導學生的思想和行為；確立和實施黨員“一聯一”制度，即教工黨員包扶一名貧困學生，對其進行思想上的引導和生活上的幫助；確立和實施“首問”負責制，即當學生遇到困難和問題時，第一個承接的教工要負責幫助解決到底。（2）強化契合的機制。要建立和形成思想政治教育與人才培養工作共同育人的動力機制，即著眼校內各部門及校園人共同參與育人，建立和形成利益驅動機制；著眼隱形育人力量，建立和形成心理推動機制；著眼執行力，建立和形成政令推動機制。要建立和形成二者共同育人的運行機制，即不斷認識影響和制約二者育人的各種因素，明確確立二者的育人原則和運行方式，著眼二者契合搞好整體規劃。要建立和形成二者共同育人的保障機制，即理論保障、組織保障、制度保障、經費保障、監督保障等。（3）完善契合的體系。要強化和完善師生幫扶體系，做到“學生困難有人幫”；強化和完善思想疏導體系，做到“思想扣子有人解”；強化和完善矛盾化解體系，做到“出現矛盾有人勸”，進而在全校范圍內形成“人人相互尊重、人人心情舒暢”的育人環境。

2.推進資源互動。（1）發掘和共享文化資源。要加強思想政治理論教育，以中國特色社會主義理論武裝師生頭腦，用社會主義核心價值體系引導教育大學生，把黨的先進思想和理論教育貫穿于人才培養工作的始終；強化現代大學文化理念，弘揚和諧文化，培育大愛精神，倡導學術堅守，完善大學生的人格和個性；發揮思想政治工作優勢，構建整體性的校園文化觀念和系統化的運行機制，打造文化校園，通過文化育人彰顯思想政治教育的內涵。（2）發揮和共享組織資源。要健全育人的體系構架，在各院系設立學生工作辦公室，直接負責實施大學生的教育和管理；在各黨總支（支部）設立分工會，全面開展教書育人、管理育人、服務育人活動；在各個班級設立班主任，進行微觀管理、因材施教，促進大學生全面發展。（3）發掘和共享人力資源。要把握育人主體，充分發揮思想政治教育工作者在人才培養工作中的模范帶頭作用和廣大教職員工在人才培養工作中的主力軍作用，將黨的先進理念注入大學生頭腦，把黨的關懷送到大學生心田，通過因材施教，引導學生全面發展。

篇（6）

1 舟山港與上海港競爭合作關系對舟山江海聯運服務中心建設的意義

2014年11月19日至21日，總理在浙江考察期間，發表了一系列重要的講話，就建設舟山江海聯運服務中心作出重要指示，明確指出這是長江經濟帶發展的戰略支點。舟山港地處我國長江經濟帶與沿海經濟帶的“T”字形交匯區、長江黃金水道入海口，適宜開發建港岸線約380 km，其中未開發岸線約230 km；港池寬闊、港域內航道暢通、錨泊避風條件優越，擁有萬噸級航道17條：具有如此之多優越條件的港口實屬罕見。在途經我國的7條主要國際海運航道中，有6條經過舟山海域，且可供15萬噸級船舶進出的航道有13條，是包括寧波港、上海港在內的上海國際航運中心的樞紐航道。由此可以看出，舟山港良好的水深條件和區位條件，以及相對完善的港口設施、航運服務體系，都滿足建設舟山江海聯運服務中心的條件。2006年“寧波-舟山港”名稱正式啟用，按照規劃，寧波-舟山港開始大規模建設。這種強強聯合的一體化使得寧波-舟山港的年吞吐量不斷提高。

上海港位于長江入海口，居我國 km大陸海岸線的中部，地處長江東西運輸通道與海上南北運輸通道的交匯點，是我國對外開放、參與國際經濟循環的重要口岸。上海港腹地輻射長江三角洲和長江流域，2015年集裝箱吞吐量位居世界排名第一。上海國際航運服務中心將在2020年建設完成，其力求體現上海市航運服務業的規模效應和核心功能，以達到集聚跨國航運企業的目的，使上海港作為國際樞紐港的地位進一步提升。由此可見，上海港的硬實力和軟實力都十分優良。

上海港和舟山港海域都位于長江黃金水道與我國沿海主通道的交匯處，都可以進行江海聯運，帶動長江經濟帶的發展，因而二者之間的競爭難以避免。二者同屬長江三角洲港口，又存在合作關系。如何正確處理兩者的競爭與合作關系，是舟山江海聯運服務中心建設過程中必不可少的課題。

2 舟山港與上海港的競爭關系

2.1 貨源競爭

上海港的直接腹地主要是長三角地區，包括上海、江蘇南部和浙江北部；其間接經濟腹地主要有浙江南部、江蘇北部，以及安徽、江西、湖北、湖南、四川等省。由于地理位置的接近，舟山港腹地與上海港腹地多有重疊。

雖然腹地重疊，但舟山港的集裝箱貨源主要來自寧波、舟山本地及浙江以南地區，長江流域出口和杭嘉湖平原經濟區的集裝箱從寧波-舟山港出運的比例很小。[1] 相比之下，上海港對長三角地區貨源的控制力較強，其更好地利用了江海聯運這一便捷的運輸方式，將長江沿岸地區納為自己的腹地。因此，從貨源方面看，上海港較舟山港有很大的優勢。這種優勢與各自所處的地理位置有關。對于由江進海和由海進江的運輸方式來說，上海港更為便捷，尤其是浙江北部和江蘇以及其他長江經濟帶的貨源經上海港可以縮短路程，節約成本。舟山跨海大橋的建成，雖使舟山港腹地范圍不斷擴大，但與上海港相比，還存在很大的差距。

2.2 深水港資源競爭

為了應對船舶大型化的航運發展趨勢，扭轉原有港口碼頭水深不足且吞吐能力飽和的局勢，上海港在外海島嶼上建設離岸式集裝箱碼頭洋山港區。通過東海跨海大橋與上海綜合交通運輸網絡的連接，洋山港區主要承擔腹地內遠洋箱源和國際中轉箱業務，同時吸引了世界大型集裝箱船靠泊上海港，使上海港度過瓶頸時期。深水港可停泊大噸位船舶的能力對江海聯運的發展十分有利，上海港將洋山港區納入囊中，克服了自身短板，削弱了舟山港作為深水良港得天獨厚的優勢，使得舟山港的發展更具挑戰性。

2.3 港口地位競爭

2009年4月，國務院正式通過《關于推進上海加快發展現代服務業和先進制造業，建設國際金融中心和國際航運中心的意見》，上海港展開國際航運服務中心建設，建成后將提供航運交易、航運金融等服務，旨在吸引跨國航運企業的進駐，并打造成全方位、多功能的綜合性港口。舟山群島新區是國務院正式批準設立的第4個新區，舟山江海聯運服務中心建設的提出，進一步助推舟山群島新區的發展。

上海國際航運服務中心和舟山江海聯運服務中心建設作為國家戰略，能夠帶動長江經濟帶的發展，對國家的發展都有不可忽視的重要地位和意義。從某種意義上講，上海港的國際地位、強大實力與舟山港得天獨厚的地理位置形成一種抗衡，兩港的地位競爭難以避免。

2.4 價格競爭

上海港歷史悠久，根基穩固，規模宏大，在國際上有較強的影響力。同時，上海港與一些大型航運企業合作密切，航運價格合理且穩定。但是，目前由于上海港“水水中轉”的比例不高，使得部分集裝箱必須通過陸路運輸的方式從外高橋港區運往洋山港區，這無疑增加了運輸成本和時間成本。舟山港自然條件優越，碼頭建設和航道維修成本較低，使得勞務費用、停泊費偏低，與上海港的價格相比存在一定優勢；但從長遠來看，這種不太合理的結構和制度不利于港口企業的發展。

3 舟山港與上海港的合作關系

舟山江海聯運服務中心的建設，并不僅僅是舟山區域內的建設，也是國家實施“一帶一路”戰略和長江經濟帶發展的重要支點。2015年4月15日，交通運輸部長江航務管理局與舟山市政府共同倡議，重慶、宜昌、武漢等長江沿線各主要港口與舟山港共同有關江海聯運港口聯盟的《舟山宣言》，內容主要包括：推進寧波-舟山港口一體化發展，加強與上海國際航運中心深度合作，探索建立長江經濟帶港航物流聯盟，實現錯位發展、差異發展、協同發展和共同發展。國際航運中心建設需要現代化的深水港、完善的集疏運體系等，上海想要盡快成為一個真正的國際航運中心，離不開舟山港的合作和支持；而舟山港的發展也離不開上海港的良性競爭和合作。

另外，寧波-舟山港和上海港同屬于長三角地區，長三角地區不僅面臨珠江三角洲地區、環渤海地區的競爭，還面臨其他主要港口如釜山港、香港港、高雄港的競爭。因此，寧波-舟山港和上海港以及其他長三角地區港口只有相互合作，才能提升整個長三角地區港口群的競爭力。

4 建設舟山江海聯運服務中心的建議

4.1 打造大宗商品儲存中轉加工交易平臺

上海港與舟山港存在貨源競爭關系，在集裝箱吞吐量方面，上海港遠超舟山港。盡管寧波-舟山港一體化后集裝箱吞吐量大幅增長，但舟山港集裝箱吞吐量多數依靠浙江南部的貨源拉動。在石油天然氣及其制品的吞吐量方面，舟山港比上海港有更大的優勢，而兩港在金屬礦石的吞吐量方面基本持平。因此，舟山港應利用自身深水港的優勢，建設由江進海的大宗商品集散港，繼而優化除石油天然氣及其制品、金屬礦石外的如煤炭、糧油、液體化工品等的運輸系統，打造大宗商品平臺。這樣既可以彌補舟山港集裝箱吞吐量的空缺，避開與上海港競爭，還能發揮自身優勢，錯位發展。

除了目前做強的岙山儲油基地外，還應加快規劃建設長涂、黃澤山等石油儲備基地，做大原油戰略儲備規模，提升我國原油儲備保障能力，同時提升礦石儲運中轉能力以及鐵礦石的保稅儲運能力。完善舟山國際糧油集散中心功能，打造集大宗糧油加工配送、中轉物流、保稅倉儲、現代交易等多種服務功能于一體的糧油產業基地，建設成為我國沿海糧食運輸主通道和糧食及其加工成品進出口的樞紐。提升石油、礦石、糧油等大宗商品儲存中轉加工能力，以及天然氣、煤炭等大宗散貨中轉運輸的能力，可為舟山建設江海聯運服務中心帶來貨源和市場。

4.2 加快建設深水港區

洋山港區目前15 m的水深標準在未來的20年內很有可能無法滿足船舶超大型化發展趨勢的要求。舟山港擁有水深20 m以上岸線107 km左右，是我國建設深水港的理想港址。深水樞紐港可以停靠大型船舶，有利于大宗商品的中轉。

舟山江海聯運服務中心的建設，不僅滿足江海聯運，還可以增加港口功能，是港口競爭力的核心要素。在上海港未來無法滿足超大型集裝箱船和郵輪停泊時，處于江海交匯點的舟山港可以滿足這一需求，并在一定程度上與上海港合作，提高我國港口的綜合競爭力。此外，深水港的建設能夠吸引大宗散貨的集聚，這將有利于舟山大宗商品儲存中轉加工交易平臺的建設。

4.3 提升江海聯運綜合服務軟實力

舟山江海聯運服務中心的核心是“服務”，主要通過構建服務平臺來滿足港口的服務功能。長江沿線的各個港口和城市，都具有為江海聯運提供服務的能力，而國家最終確立舟山作為國家級江海聯運服務中心，不僅是對舟山港得天獨厚的地理優勢的肯定，更是對其能夠完成服務規模的信心。

舟山應抓住機遇，將服務功能打造成港口的核心功能，提升自身軟實力；通過發展服務、航運金融、船舶維修等業務來搭建服務中心，利用現有的電子數據交換（EDI）系統建設數據中心和物流公共平臺，提高江海聯運船舶靠、離港運作效率。

4.4 加強合作，建設江海聯運聯盟

舟山港與上海港，乃至其他長江沿岸的港口，都應利用自身優勢加強合作，協同發展。借鑒馬士基航運、達飛輪船、地中海航運聯盟的理念，舟山江海聯運服務中心可以與上海港以及其他長江沿線港口企業和內河航運企業結成聯盟，打造一個江海聯運聯盟并形成統一的服務體系，根據江海聯運構建新的航運網絡線，創新制度、統籌規劃、合理布局。在集裝箱轉運方面，舟山港應大力發展內支線建設，更好地為長江經濟帶服務。

4.5 爭取國家扶持，培育龍頭企業

目前，舟山江海聯運服務中心和上海國際航運服務中心的建設得到了國家的支持和投資。因此，舟山江海聯運服務中心的建設除了爭取國家扶持外，還應有培育龍頭企業的意識，與各大航運企業大力合作。這樣不僅可以完善江海聯運的服務產業鏈，還能進行資金回轉，使舟山港更加壯大。

4.6 優化船型結構

由于海水與江水的密度不同，加上江上橋梁多、航行環境差、海上風浪大的特點，因而在江中航行的船型與在海上航行的船型有很多不同。要想發展江海聯運，提高水水中轉比例，需研究出適合江海聯運的標準化船型。這類船型一是必須符合吃水較淺的條件，能通過長江淺水區；二是船舶操縱必須要靈活，可在長江洪水期溯流行駛；三是船舶結構要穩固，安全技術要規范，能應對惡劣氣候。

目前，上海長江輪船公司等企業能生產出適合江海聯運的優秀船型。舟山一些航運企業也在實踐，爭取設計制造出更加符合江海聯運的優良船型。

5 結 語

篇（7）

對于決策者來說，不僅要能識別出可能的合作關系，還需要采取適當的策略，通過制度或合約設計，改變各方關系的性質，為合作提供現實保障。為了促進合作，可以采取的策略應該具有這樣幾個方面的特性：一是善良性，只要對方合作就繼續合作，以避免不必要的沖突；二是報應性，面對他人無理背叛是可激怒的，并且具有給予回應的能力與意愿，而非軟弱可欺；三是寬容性，在給挑釁者以反擊后，如果對方重新表示合作，則可以重新與其合作；四是清晰性，用行動表明合作態度，互動方式簡單清晰，使對方能適應。從長期看，具有這四方面特性的對策，能夠識別與形成善良群體，并在演化中擊敗其他群體，建立起穩定的合作關系，可以作為企業推動合作的首選思路。

第一，善良性。甘地曾經說過：“如果是出于懲罰去做一件事，而不是為了改善它，那絕不要去做。這是一劑好藥，但是服的人不多，恐怕有人過于依賴仇恨達到自己的意圖吧，只好各自警醒，多留一個心眼了。”達成合作關系需要參與各方的善良意愿，積極創造能讓各方受益的空間。對于那種只關注“自己贏而不管別人輸”的人來說，是很難與他人建立起長期合作關系的。現實中，在處理產業鏈上下游關系中，更多的企業往往重視的是如何增強自身的力量，擠壓其他各方的利益，使自己處于產業鏈中最有利的地位，而較少關注如何提升整個產業的價值，以營造上下游共生的局面，這顯然是不利于多方合作關系建立的。

第二，報應性。推動合作僅有善良的意愿是不夠的，還必須要有內在實力的支持。沒有對惡行的懲戒，善行是難以繁衍的；報應性的存在，可使試圖背約者不敢貿然行事。2400多年前，希臘歷史學家修昔底德指出，“公理的標準取決于強權。強者為所欲為，弱者被動接受。”如果強者能夠出于善良的愿望，主導并推動整體的合作，對個人與社會來說，都是好事。在雙方或者多方談判時，感覺上總以為底牌多、力量強大的一方通常會占上風，更能促成最終協議的達成；事實并非總是如此，特別是缺乏個人涵養的強者，可能反而會因其在無意中表現出的不知謙讓而惹惱對方，結果有礙談判協議的達成。談判的真正成功在于能夠得到參與各方的認同，所以，強者的報應性須伴隨有善良性與寬容性。

篇（8）

1 合作精神的理論基礎與背景

從古代起，學者、思想家就提倡了學習中的合作。如孔子就說過“獨學而無友，則孤陋而寡聞”，“三人行，必有我師”。表達了個人的力量是有限的，需要個體之間的合作才能有更大的力量，獲得更多的智慧。教育是培養人的活動，是以人為本、為人服務的，也是為社會服務的。當今社會需要有在競爭中合作的組織，更需要有更多能在在競爭中合作的人，通過在競爭中合作來提升個人和組織的競爭能力，使其充滿朝氣、充滿發展的活力。這就要求教育部門和教育工作者必須在教育活動的過程中適應時代需要，積極地多渠道地營造合作氛圍，培養學生在競爭中合作的意識和能力。

2 合作的含義與特征

合作是一種各個體聯合行動的方式，是個人與個人、群體與群體之間為實現共同的目標任務，彼此間相互配合的一種聯合行動。在合作過程中，合作者要有明確一致的行為發展目標；強調行為共同體中各因素的互動合作；以合作者之間相互信賴和支持為基礎；合作重視對合作者成績的公正評價。

3 學生的現狀

合作的核心是個體之間的溝通。現在，初中生中還存在學生不善溝通、合作的現象，有不少學生在生活中因家庭，社會環境的影響，“唯我”觀念太重，自以為是，高傲輕人，不能主動與人交流溝通；還有的性格孤僻、內斂，輕視或者不好意思交流；在學校里，有的學生表面看似好說話交流，其實往往出現無目標性；有的為了競爭，比較保守，不能真誠的和同學交流合作；還有的學生沉默不語，不交流，不回答問題。這些情況說明現在一些學生不會合作，不善于合作，不懂得合作的必要性，這不利于個人的成長，跟不上時代的要求。

4 培養合作能力的活動策略

為了合作的有效性，在合作活動的過程中要注意和做到以下方面：根據現實的可能性科學靈活的分好活動小組；引進競爭機制，促進小組合作；公正評價合作結果，鼓勵優秀，指導不足；增強合作個體或組織的合作意識和責任感，培養合作個體的合作精神、團隊意識和集體觀念；重視對合作個體的合作方法和社會交際能力的培養；加強對合作過程的管理。

5 培養合作能力的方法和途徑

5.1 樹立合作意識，實現心理轉化。作為在校的有些學生，為了在競爭中取勝，還不能意識到合作的重要意義、感受到合作的快樂和重要性，在思想深處還沒有合作的意識，因此在學習方面往往是獨立進行的，在各種活動中還難以和他人很好的合作。所以在教育活動的過程中，教育工作者首先要對學生進行合作的重要性、必要性的的引導。各學科老師都要在教學活動的過程中適時的培養學生的合作意識并使其逐步形成。當學生已經認識到合作對于自己的成長和發展確實有必要和好處時即實現心理轉化時，就會在學習，生活的各個環節，有意識、有目的的積極、主動地改變自己的活動行為，并去追求、探索、實踐合作。合作的意識在學生的腦海中便開始萌芽。

5.2 圍繞目標，分級培養。由于合作的重要性逐漸被社會認可，教育部門尤其是學校就要有計劃地給學生制定在競爭中合作的發展目標并進行達成考核，來作為學生素質要求的目標之一。學校及其教育工作者除研究在課堂教學中培養學生的合作學習之外，也要搭建平臺，營建合作氛圍，通過各種活動去進行有目的地培養學生的合作意識和合作能力。

5.2.1 在班內根據學生的性別，年齡、成績、能力等各方面因素把學生分成若干學習、活動小組，除了在學習方面讓學生在競爭中合作外，也要搞多種活動來促進學生的合作，如進行辦黑板報、主題班會、文娛活動，小制作活動等比賽。進行各種活動都要形成一種規律，即對各種活動都進行評比，排出優秀的名次進行鼓勵，讓學生產生榮譽感。這樣做有利于調動學生的主動性、積極性、創造性；有利于學生之間主動交換意見、分享合作的快樂和成功的喜悅；也能使學生在合作過程中積極完成分工目標或者共同完成某些目標，使得合作個體為實現目標的完整性，獲得更優秀的結果而傾力合作；有利于提高學生的交際能力、構建和諧的人際關系和和諧的校園。

5.2.2 在校內舉行以班為單位參賽的有益于學生成長和合作的多種活動。班級在迎接比賽的準備中，班主任一定要強調團隊、合作、榮譽之精神和要實現的共同目標。這樣，學生就有了奮斗的方向和動力，能夠促進全班學生和任課老師在一起研究、交流，出主意，獻策略，調整、決定參與人員和參賽內容，分工實現各個分目標，培養了學生的團隊意識、合作精神和集體觀念，能最終實現共同的目標，并獲得活動的最佳效果和榮譽。由于成功來自于合作，大家會意識到個體的力量和智慧是有限的，于是合作意識進一步增強，合作的行為成為自覺，合作的精神將逐漸產生，合作能力得到提高，和諧的人際關系的重要性也得到體現。

5.2.3 以學校為單位形成合作小組，積極參加校外活動比賽。在對外的重大活動中，負責人要向全校師生宣傳本次活動的意義，明白合作的必要性，喚起全體師生的關注，使 每個個體自覺產生集體榮譽感。在準備中，要科學地處理好人際互動、資源互賴、個體與集體的關系，使合作得到優化。這樣也將使合作的作用得到充分體現，合作意識深入人心，合作精神逐步形成；使團隊意識和集體觀念增強，合作交往能力得到增強，和諧的人際關系得到發展。

篇（9）

隨著戰略聯盟、虛擬企業、企業集團、網絡組織等組織形式越來越普及，企業間競爭合作關系對企業的發展日益重要。這些關系滲透于企業日常運營活動中，成為企業獲得關系租金、贏得超額利潤的重要來源。杜智濤認為企業間競爭合作關系是一個介于絕對競爭和一體化之間的連續譜系，競爭與合作相互交織，受企業內部動力與外部約束的作用而相互轉化，演化出不同的企業關系形式［1］。那么，推動企業間關系演化哪些力量有哪些？對于這一問題的研究將有助于企業更好的駕馭與其他企業的關系，提升關系資產質量。

實際上，早在1973年，Granovetter就提出關系程度的變化主要由互動頻率、感情深度、親密程度和互惠程度四個因素來推動［2］，其后Nooteboome和Gilsing提出范圍、專用性投資、持續性、互動頻率、信任以及正式控制等是推動關系程度演化的重要動因［3］。Hausman認為承諾、相互信任和雙邊關系主義等是影響關系的重要因素［4］，Cullen,Johnson,Sakano以及Sarkar,Echambadi,Cavusgil,Aulakh等也認為相互信任、互惠承諾、合作交流是影響關系程度的重要因素［5-6］。K.W.Hipel等和D.M.Kilgour等對合作沖突進行了深入研究［7-8］，國內學者李勖等利用博弈論研究了動態聯盟的合作動力以及穩定性問題［9］，葉永玲研究了虛擬經營的競爭博弈及合作動力問題［10］，呂堅等從靜態絕對收益和動態相對收益兩個角度分析了虛擬企業組建與經營的合作動力［11］。劉偉華和季建華運用動力學模型，借鑒期望理論、平衡理論，分析了企業間合作動力的構成因素，給出了企業合作動力的計算流程和方法，并利用企業合作阻力系數構建了供應鏈相鄰節點企業之間和企業整體合作強度的計算模型［12-13］。本文在這些學者的研究基礎上，構建了企業間競爭合作關系演化的力學模型，對演化動因進行了細分，并對演化動因的類別及主要因素進行了梳理，在此基礎上對演化動因的重要性及其與企業間競爭合作關系程度的相關性進行了實證分析。

一、企業間競爭合作關系演化的力學模型

二、企業間競爭合作關系演化動因的類型

基于上述對企業間競爭合作關系演化的力學分析，通過對CNKI、萬方數據庫、ABI，SCI、Ei、ELSEVIER、LISA、JSTOR等數據庫的相關文獻梳理和對企業的調查，本文認為推動企業間競爭合作關系演化的動因有以下幾種：（1）從作用方向看，有“動力”和“阻力”兩種，前者推動企業關系親密化，而后者推動企業關系疏遠化。（2）從時間序列角度看，有“先天”動因和“后天”動因兩種，前者指在企業間產生競爭合作關系之前，推動企業行動的動因；后者指企業間已經形成了某種競爭合作關系，由上一期的關系狀況所形成的、對下一期關系造成影響的動因。（3）從來源看，有“內生”動因與“外生”動因兩種。

動因I：（1）共擔風險。當某一投資項目風險很大，合作可以有效降低單個企業的風險。（2）塑造核心競爭力。合作可以使企業將非主營業務外包，專注做好主營業務，提升核心競爭力。（3）優勢互補。合作可以使企業發揮比較優勢，實現雙贏。（4）追求規模經濟和范圍經濟，降低企業運營成本。（5）控制資源、保障交易。通過合作使企業規避在生產資源、分銷渠道等方面的不確定性風險。（6）擴張戰略。聯盟合作可以使企業在保持柔性的前提下實現擴張。⑺學習內化。通過合作，使企業學習合作伙伴先進的技術知識、生產知識和管理知識。⑻尋求新的發展機遇，為企業開辟新的增長點。

動因II：（1）政府要求，或是政策的導向，促使企業間進行合作。（2）對抗競爭壓力。通過合作來抵抗外部競爭壓力，或鞏固優勢地位。（3）市場進入。許多外國（或外地）企業通過與當地的企業合作，推行其本土化戰略。（4）制定產品或服務標準，企業間形成合作聯盟。（5）網絡外部性。在電話網絡、信用卡網絡等行業中，網絡中的成員越多，則網絡的整體效用越大，這促使相關企業通過合作聯盟參與到網絡中。

動因III：（1）合作績效的正激勵。企業間合作是一種重復博弈行為，上一期合作滿意度高，則會使推進企業在下一期的繼續合作。（2）未來合作的預期。既使企業在上一期合作中滿意度不高，但對未來有較好的預期，則也會有繼續合作的可能。（3）慣性，為了維護企業投入的專用性資產，企業一般傾向維持合作現狀。

動因IV：（1）政策因素推動，政府主導企業間合作。（2）外部環境推動，科技進步、社會經濟等變化，使得企業的傳統優勢出現了不可逆轉的危機，企業通過合作聯盟將傳統優勢與新興變革相嫁接，獲得新的生命力。

動因V：（1）對合作預期不樂觀。（2）自我保護，害怕被惡性兼并或核心機密被泄露，而拒絕合作。（3）決策者的偏見，有時企業決策者的風險偏好、非理性傾向會影響企業合作。（4）利益非相容性，當企業間具有相同的利益目標，且企業間處于“非贏即輸”的“零和”競爭狀態時，企業合作的可能性較小。（5）慣性，同上所述。

動因VI：（1）反壟斷政策。（2）歷史文化差異，特別是在跨國企業合作中，這種差異會成為合作的極大阻力。（3）行業和產業限制，如一些國家的法律、法規和政策對行業準入有所限制，這也成為影響企業合作的重要原因。（4）資源的稀缺性，當企業所需求的資源較為稀缺和難以獲得，且具有“競用性“（不能被多方同時使用）特點時，不利于企業合作（特別是平等合作）。

動因VII：（1）合作績效的負激勵，企業上一期的合作績效下降，或合作績效與主觀預期相差甚遠，會影響企業的進一步合作。（2）合作中無法協同，企業在合作的過程中缺乏信任、無法協同運作，會影響到下一期的合作關系。（3）企業合作過程中，雙方管理層的摩擦會成為企業間進一步合作的阻力。（4）合作中獲得的收益不平衡，會使企業對下一期合作缺乏動力。（5）合作中企業間的地位差距拉大，導致企業在合作中的主動權和控制能力降低，影響企業參與合作的積極性。

動因VIII：（1）外部環境變化。外部環境使企業實施歸核化戰略，進行資產剝離或分拆，導致原本緊密的合作關系變得疏遠。（2）政府政策變化，如反壟斷法實施等。（3）企業合作所產生的競爭優勢，會使合作體以外的競爭對手深感威脅，它們會通過更強的對抗措施來阻礙企業合作。（4）其他企業的吸引，有可能成為既有合作的阻力。

三、企業間競爭合作關系演化動因的實證分析

為了剖析上述動因對企業間競爭合作關系演化的影響，本研究對國內企業進行了問卷調查，共發放問卷221份，回收有效問卷148份，回收率達到67%。通過問卷回收后的信度與效度檢驗，證明調查數據有效。調查首先對動力因素和阻力因素的重要性分別進行排序，動力因素主要基于企業的生產資源層面，在現代知識經濟中，這是一種初級的合作狀態，這說明國內企業的合作仍處于一種較低層次，這與目前國內企業主要處于產業鏈低端環節的發展層次是相吻合的。阻力因素排在前三位的大體上是基于資源和利益層面，由于工業經濟時代的企業競爭在資源和利益上博弈顯得尤為突出，而知識經濟時代的競爭盡管歸根到底也是基于利益，但在形式上卻隱晦得多，如企業可能更傾向于在戰略、服務、研發、創新等方面展開競爭。可見，國內企業的競爭仍處于較低層面，競爭的目的主要在資源和利益上。其次，分析各動因與企業間競爭合作關系的相關性。第一步，提出各動因與企業間關系緊密程度相關性的假設陳述。第二步，計算動力、阻力各因素間的相關系數，進行多元回歸分析。第三步，以競爭合作關系程度為因變量、各動力因素或阻力因素為自變量進行多元回歸分析，由于F值、R2和AdjustedR2均較滿意，數據結論有效。由結果可見，企業共擔風險、追求規模經濟和范圍經濟、控制資源和保障交易、學習內化、制定產品或服務標準、網絡外部性、在合作中獲得的收益、對未來合作預期等動因使企業傾向于選擇較為緊密的合作方式；而尋求新的發展機遇使企業傾向于選擇更為寬松的合作方式。由于多數動因與企業間關系緊密程度正相關，因此可見，我國企業更加認可較為緊密的合作關系。而合作是一把“雙刃劍”，企業必須既看到合作的收益，也要認識到被合作關系“套牢”的風險，在其間找到平衡點，尋找最佳合作之道。另一方面，企業間利益不相容、資源稀缺、合作中管理層出現摩擦、合作收益不平衡、合作中地位差距拉大等因素，使企業傾向于選擇更為強烈的競爭方式。由此可見，國內企業更加關注資源、利益等方面的競爭，這與前面所得到的結論相同。

四、結語

本文著力于分析企業間競爭合作關系的演化動因，構建了企業間競爭合作關系演化的力學模型，將推動企業間競爭合作關系演化的作用力分解為三種動力和四種阻力。這些力相互作用，當合力超過一定閾值時，企業間關系狀態發生改變。推動企業間競爭合作關系演化的動因從方向維（動力/阻力）、時間維（先天/后天）、空間維（內生/外生）三個維度可以分為8種36個。為了對這些動因的重要程度及其與企業競爭合作關系強度的相關性進行分析，本文通過對國內企業進行問卷調查，運用相關分析和多元回歸分析方法，從動力因素和阻力因素兩個方面對這些動因進行了實證研究。本研究將在此基礎上，進一步對企業間競爭合作關系演化方式、演化路徑、演化趨勢進行深入研究，形成一個較為完整的企業間競爭合作關系研究架構。

參考文獻：

［1］杜智濤.企業間競爭合作關系的演化機理研究［D］．武漢大學博士論文，2009

［2］GRANOVETTERM.Thestrengthofweakties［J］．AmericanJournalofSociology,1973,78(6):1360-1380.

［3］NOOTEBOOM,GILSINGVA.Densityandstrengthoftiesininnovationnetworks:acompetenceandgovernanceview［J］．Ecis,2004(1):1-44.

［4］HAUSMAN,ANGELA.Variationsinrelationshipstrengthanditsimpactonperformanceandsatisfactioninbusinessrelationships［J］．JournalofBusiness&IndustrialMarketing,2001,16(7):600-616.

［5］CULLENJB,JOHNSONJL,SAKANOT.Successthroughcommitmentandtrust:thesoftsideofstrategicalliancemanagement［J］．JournalofWorldBusiness,2000,35(3):223-240.

［6］SARKARMB,ECHAMBADIR,CAVUSGILST,etal.Theinfluenceofcomplementarity,compatibility,andrelationshipcapitalonallianceperformance［J］．

JournaloftheAcademyofMarketingScience,2001,29(4):358-373.

［7］KEiTHWHIPEL，LIPINGFANG.AformalanalysisoftheCanada-USsoftwoodlumberdispute［J］．EuropeanJournalofOperaResearch,1990(46):235-246.

［8］D.MARCKILGOUR,KEITHWHIPEL，LIPINGFANG.Thegraphmodelforconflict［J］．Automatica,1987(23):41-55.

［9］李勖,孫林巖,汪應洛.動態聯盟的合作動力研究［J］．系統工程理論與實踐,2001,20(2):91-93.

［10］葉永玲.虛擬經營的競合博弈及合作動力分析［J］．管理科學,2003,16(5):2-5.

［11］呂堅,孫林巖,馬新莉.虛擬企業組建的合作動力與利益協調分析［J］．陜西工學院學報,2001,17(3):47-50.

［12］劉偉華,季建華.供應鏈企業合作強度［J］．西南交通大學學報,2007,42(1):120-124.

［13］劉偉華,季建華.企業合作動力的定量評價方法［J］．西南交通大學學報,2007,12(6):770-774.

［14］李勖，孫林巖，汪應洛.動態聯盟的合作動力研究［J］．系統工程理論與實踐,2001(2):91-101.

［15］李綱，杜智濤.基于AHP與FCE方法的企業間競爭合作關系強度識別模型［J］．大連理工大學學報（社會科學版）,2009,30(2).

篇（10）

競爭與合作是人類進步的兩大動力，也是組織發展的價值導向和運行機制。隨著社會主義市場經濟體制的逐步建立，競爭價值、競爭思維、競爭理念一直主導著社會組織的變革，競爭已日益成為社會生活中的重要內容和手段。在教育領域引入競爭機制，也成為日常話語和制定教育政策的選擇方案。競爭沖擊、消解了以往的計劃經濟體制和平均主義，激發了教育活力、提高了教育效率，在特定的歷史時期發揮了重要作用，但在進行現代教育制度設計和制度安排，以及進一步促進學校組織發展方面力所不能及，甚至由于過度競爭而造成了諸多問題。正確認識競爭與合作的內涵和相應的運行機制，重新認識競爭的邊界，重新審視、反思教育競爭與合作的關系，構建基于合作的學校組織發展框架，對于促進學校發展有重要意義。

一、競爭與合作：組織發展的價值導向和運行機制

競爭與合作的天平偏向哪方，體現了組織發展的價值導向，也是進行組織發展運行機制設計的前提。

（一）競爭

競爭是指不同個體或群體為了生存和發展而對稀缺資源進行爭奪，競爭優勝劣汰的根本屬性使它既是一種激勵機制，又是一種淘汰機制。作為激勵機制，它使勝利者在實現競爭目標的同時，獲得需求的滿足。作為淘汰機制，它使失敗者在失去競爭目標的同時，不得不承受失敗的代價。

人類的競爭有三種形式，即生存性競爭、競賽性競爭和合作性競爭。生存性競爭是競爭的初級狀態，其目的僅僅是為了獲取外部利益；競賽性競爭立足于組織內部，競爭的目的是實現對群體既得利益的合理分割；合作性競爭以提高群體的整體競爭能力為目的，通過個體間的聯合、互助與合作以及與外部解除戰略伙伴關系，盡可能多地將群體外部利益內部化。

競爭導向的組織表現為競爭性的組織結構、競爭性的組織文化、競爭性的組織運行模式和競爭性的組織環境。競爭性的組織結構是指戰勝對手的高度統一的集權性組織要素及其關系；競爭性組織文化是一種強調用競爭作為組織管理的主要方法和策略，鼓勵內部成員之間進行經常性競爭的觀念、思維、制度和活動方式；競爭性組織運行模式和競爭性的組織環境是指組織之間為實現各自的目的而爭奪有限資源的狀態。在競爭條件下，組織發展主要是一種量的增長。

盡管競爭是推動社會進步和組織發展的重要力量，但競爭并不是萬能的。一方面，競爭機制自我調節功能的盲目性、事后性和短期性等特征，常常導致競爭機制失靈，而競爭機制失靈的可能結果一是由競爭不足演化為過度競爭，甚至不正當競爭，過度競爭的結果必然是競爭組織“兩敗俱傷”，走向競爭動機與目標的反面。二是由競爭趨向集中，由集中趨向壟斷，引發新一輪的競爭。另一方面，競爭也有著其特定的適用范圍。傳統競爭一直體現為一種你死我活的激烈競爭，一方勝利必然意味著另一方失敗，結果往往導致兩敗俱傷。大量的組織發展實踐證明，那種以消滅競爭對手為目標的低層次做法不但不能給組織帶來最大的成效，而且還會造成社會資源的巨大浪費，不利于社會的可持續發展。

（二）合作

組織是諸多元素相互聯系、相互作用而形成的相對獨立于環境的整體，正是合作使組織獲得一種共生機制和持續發展機制。只有競爭，沒有合作，這個組織就不可避免地走向解體。

合作是組織產生的基礎，也是組織發展的重要機制。第一，人類是群居合作性的動物，人類個體孱弱的軀體特征和生命過程中漫長的依賴期，決定了人類無論在自然界還是在社會中都不可能單純依靠個體的力量或能力生存和發展。合作是人類生存的基本前提，也是人類得以發展的基本前提。第二，人類的生存活動中總是要面臨資源稀缺和匱乏的問題，而人類解決生存資源稀缺與匱乏的問題只能依靠合作而不能依靠競爭。第三，競爭必須以合作為基礎和前提，盲目或過度的競爭卻會破壞人類合作，從而破壞人類的生存條件。無論是為了生存或是發展，組織必須依賴和利用合作的力量。人類演進的歷史也表明，社會組織的形成與建立，其實質就是借助聯合的力量，以合作的形式創造生存與發展的最大空間。有關研究證實了合作型的工作關系對開放式管理、提高員工參與程度等方面具有重要作用。

對組織內部來說，合作的主要形式是建立學習型組織。學習型組織就是為了適應環境和持續發展而不斷進行學習的組織，在整個組織中充滿著學習氣氛，所有人員都全身心投入并有能力不斷學習；它充分發揮員工的創造性思維能力，是一種有機的、高度柔性的、符合人性要求和可持續發展的組織。學習型組織管理模式已經受到世界各國管理界的廣泛重視，成為社會和組織再造生機、發揮創造性、增強競爭力以及獲得可持續發展的有效途徑。

對組織外部來說，合作的主要形式是建立戰略聯盟或稱合作伙伴關系。這是指由兩個或兩個以上有著對等實力，為達到共同擁有市場、共同使用資源等戰略目標，通過各種協議和契約而結成的優勢相長、風險共擔、要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作模式。戰略聯盟的性質是長期合作，是自發的、非強制性的，聯盟各方仍舊保持原有組織管理的獨立性，既可以不間斷地從其他組織獲取營養，又可以為伙伴組織做出貢獻。

二、競爭導向的學校組織

在競爭理念的強化下，學校組織的發展目標、結構、文化等核心要素都明顯帶有競爭的色彩，競爭一度成為學校發展的價值導向和主要的運行機制。

（一）競爭導向的學校組織發展特點

1.學校發展目標的功利性

競爭導向的學校組織發展目標是提高升學率，這有意或無意地排斥了教育的真正目的——學生的全面發展。一段時間以來，一些學校甚至出現了過度競爭現象。教育目標功利化弱化了全面發展的教育目的，教育的科學性、人文性、民主性受到損害。

2.學校組織發展的封閉性

學校相互間和學校內部的激烈競爭，造成了學校之間封閉、學校內部人與人之間的阻隔。一是學校與學校的封閉。重點學校之間、重點學校與非重點學校之間，城市學校與農村學校之間，大、中、小學之間，職業學校和普通學校之間缺乏交流與溝通。二是學校內部組織之間的分離。如年級組之間、班級之間、學科組之間等合作與聯系不夠。三是學校內部人與人的封閉。學校領導之間、領導與師生之間、教師之間、學生之間缺乏交往和溝通。四是學校與社會環境和自然環境的相對封閉。忽視了人際間的交互影響、社會交往、社會活動，以及與現代社會和科技發展的聯系。

3.學校組織文化的同質性

學校組織文化的同質性是指學校文化內容、方式及其產品的相似性，主要表現在培養目標的單一、課程內容的刻板、教學方法的僵化，使學校普遍缺乏個性。同質性越高，學校的創新能力和核心能力往往就越低。

（二）競爭導向的學校組織容易產生的問題及其原因

競爭是一個十分復雜的問題和現象。自然的、公平的競爭，可以增強學校內部的活力，提高學校的經濟效益和社會效益，但片面以競爭為導向造成的過度競爭的狀態則是有害的。一段時間以來，一些人盲目崇拜競爭的作用，視競爭為推動學校組織發展的萬能手段，已經在一定程度上對學校組織發展帶來了一些不良后果。

1.學校教育目標的偏離

理想的教育目標應該促進學生個性的發展，使其各種能力得到充分、自由、和諧的發展。過度競爭往往會過分強化學校的選拔功能，忽視學校的文化傳承及對人的發展功能，造成學校教育背離全面發展的育人目標，代之以升學率為直接目標，單純以考試分數作為評價學生和教師的絕對標準。

2.學校組織結構的異化

學校組織“自上而下”的單向溝通方式，有使其異化為競爭體系中的“行政組織”或“經濟組織”的傾向，學校組織的目的變成了如何實施有效的控制。統一的培養規格、分割的課程體系、標準化的課程內容、精細化的評價手段，以及教師隊伍管理等方面均帶有過強的行政色彩和功利因素，而學校組織自身的演進規律和文化本性相對弱化。

3.學校組織文化的缺失

學校是教育者與教育對象共同創設的學習環境，是教學相長的文化組織，與其他組織相比具有智慧性和生成性的特征。但競爭導向的學校組織倡導的是一種占有性、排他性和對抗性的文化。這種組織文化把教師看成是傳遞文化的工具，學生是接受文化的容器，忽略了文化主體的主觀能動性和發展性，容易造成師生創新能力不足。

4.學校競爭的失范

學校間進行適當競爭，有益于促進教育質量的提高。但缺乏一定的規則的競爭，帶來了一定的負面效應。一方面，學校之間的差距過大，不均衡現象已經引發了一些社會問題。另一方面，在學校內部，由于學校資源配置的不公平，過度的競爭容易引發學校內部組織沖突和人際沖突。教師的職業倦怠、學生的厭學皆與過度競爭有關。

優質教育資源的短缺和教育資源配置的不均衡是學校競爭的客觀基礎。優質教育資源短缺，在經濟快速發展和居民收入不斷增長的情況下，“擇校”現象突出；教育資源配置的不均衡使同類學校的競爭不在同一起點上，一方面助長了教育的尋租行為，另一方面不平等的競爭加劇了學校之間發展水平的差異。同時，競爭激烈的經濟環境，嚴峻的就業形勢，使經濟競爭延伸到教育領域，并產生了擴散效應。文憑“符號”價值的強化、文憑的生產過程的弱化造成了教育競爭的異化和失范。

從教育自身來看，過度競爭是學校組織異化的反映。過度競爭不僅是外部因素的反映，也是教育系統內部存在問題的產物。過度競爭的弊病不但源于教育本身的某些特性，也摻雜了某些人為的因素。如重點學校和普通學校、重點班和普通班、優等生和差等生的劃分，使教育差別超出了既有的界限，給學生、教師和學校造成了潛在的壓力，從而大大強化了教育競爭的激烈程度。

三、基于合作的學校組織再造

樹立基于合作的學校組織發展觀，并在其引領下進行制度和方法創新，實施學校組織再造，是進一步推動學校組織發展的關鍵。學校組織再造就是要構建學校組織運行和發展的合作創新機制，實現人與人、人與學校、學校與學校、學校與社會的協同發展。

（一）制定基于合作的教育政策

教育政策是指政府在一定時期為實現一定的教育目的而制定的關于教育事務的行動準則，它對學校組織發展和行動方案具有直接的指導意義。以競爭為導向制定的教育政策對于提高效率有重要意義，但在當前形勢下，適度弱化競爭、強化合作將有利于從根本上實現教育目的。

制定基于合作的教育政策對我們提出了反思以往教育政策的要求。第一，面向全體學校，而不是個別學校。教育政策具有引導性，適時制定促進校際合作的教育政策，是推進基礎教育均衡發展的根本所在，相應的“擇校”現象也會逐步解決。第二，面向團隊，而不是個體。在教師隊伍建設上，基于合作的教育政策，將會促進學校組織整體發展，而通過競爭強調教師的差別，頻繁運用個體獎勵的辦法只能在一定條件下有限地調動一部分教師的積極性，但背離了實現教師隊伍整體發展的目標。第三，面向全體學生，而不是少數學生。教育應該以促進全體學生全面發展為宗旨，一切按比例和名額劃分的、基于競爭的、只能使少數學生受益的教育政策應該重新梳理，使教育政策導向回到面向全體學生上來。

（二）建立學校間的戰略伙伴關系

基于合作的學校與學校的關系應定位于戰略伙伴關系。這種關系是一個“生命”的系統，其目的在于創造共同價值，如同企業的戰略聯盟，其宗旨是不與競爭對手爭奪市場，劃分勢力范圍，而是努力與競爭對手共同創造并分享一個更大的市場。構建學校之間的戰略伙伴關系，將有利于縮小校際差別，實現共同發展。基于合作的校際間戰略伙伴關系應是在共同理念前提下開展的，雙方對于學校組織發展的理念應基本一致，共享的理念是形成這種戰略伙伴關系的關鍵。

建立學校間的戰略伙伴關系應為合作的雙方帶來實際的利益，這是合作戰略得以實施和成功的前提。利益的來源在于參與合作學校的資源配置的優化，資源及核心能力的互補，合作伙伴之間通過共同開發所創造出的新的發展機會。而這種創新的契機在學校整個戰略的實施中是重要驅動力。創新的契機為實施合作戰略的雙方開創了全新的事業領域，使雙方互相影響，互相促進，延伸了各自的能力范圍，而合作雙方之間的誠信起著不可或缺的重要作用。

（三）形成共享的學校組織文化

學校組織文化所體現的不僅是學校過去的成功經驗，而且是與學校發展戰略調整相適應的價值觀念與思維方式，不僅是組織記憶的產物，而且是不斷學習的產物。合作的前提是共享，通過學習形成共享的學校組織文化機制是進行合作的可行途徑。

第一，形成學習機制。要使學校中的教師都具有學習的意愿，學校必須成為具備“自我學習”機制的組織。這種組織機制本身就是一種極好的教育因素，整個學校的教學、管理和其他一切工作都以這種機制為依托，使教師在用中體會所學，在用中發揮所學，滿足教師自我提高、自我實現的高層需求。第二，通過團隊學習和組織學習，實現學校組織文化的變革。從學校組織文化作用的方式來看，一方面，學校組織文化作為一種現實的力量存在，它對置身于其中的學生、教師、行政管理人員的發展具有巨大的影響；另一方面，由于學校組織文化的實質在于一些無形的假定，它反映在行為中并得到加強，潛移默化地形成強有力的經驗。因此，學校變革的一個重要方面就是組織文化。沒有這種學校內部人的思考方式、價值信仰、行為方式的“類”結構的改變，就不會出現有效的學校組織文化變革。第三，重視在經驗中學習。學習的基礎是團隊的實際經驗，團隊成員對學校組織工作提出問題，進行反思，增長個人和組織的知識和學習能力。堅持以這種方式來審視經驗的目的是在組織成員經過一段時間后，形成一種能夠反復從自己的經驗中學習并有所增益的終身有用的技能和洞察力。如果這一點能夠成為學校組織的一個重要組成部分的話，那么，學校組織就有可能具備一種持續的自我更新與變革的意識和能力。

（四）建立扁平化的學校組織結構

我們處在一個信息化社會，運用一些技術手段，能夠輕而易舉地實現對大量信息的集中快速處理，在第一時間內將所有有價值的信息傳遞給高層決策者。這就在根本上動搖了經典管理理論中“管理幅度”論的理論基礎，使許多原來僅起到“信息中轉站”的中間管理層的作用淡化，當組織擴大規模時，原來加強管理的思路是增加管理層次，而現在的思路卻是增加管理幅度。

基于合作的學校組織結構創新，必須考慮到嵌入組織中的整體社會的結構環境，也必須克服學校自身路徑依賴的惰性。這種組織必然是一種扁平化的組織，通過破除組織自上而下的垂直高聳的結構，減少管理層次，建立一種緊湊的橫向組織，達到使組織變得靈活、敏捷、柔性和富有創造性的目的。

學校組織結構扁平化需要打破傳統的、嚴格控制的、集權性的縱向組織結構，建立靈活多樣的以分權性為主導的橫向組織結構。基于合作的扁平化的學校組織強調合作與共享，強調團隊精神，團隊與團隊之間、團隊成員之間、團隊與學校之間是、互相幫助、共同發展的協作關系。

（五）優化學校領導的角色與行為

基于合作的學校組織是一種通過學習不斷促進師生個體和學校共同發展的組織，學校領導的角色和行為應聚焦于此。第一，學校領導要以激發組織成員的內在動力為工作重心，努力營造一種和諧的人際關系，在此基礎上搭建共同發展的平臺，凝練核心價值，激發每一位成員的積極性。正如彼得·圣吉所講的，“領導者是設計師、教師和仆人。他們負責建立一種組織，能夠讓其他人不斷了解復雜性，厘清愿景和改善共同的心智模式，也就是領導者要對組織的學習負責。”第二，學校領導要從關注目標實現轉變為關注學校使命和發展過程，要從過去更多地關注管理目標具體實施與控制，轉變到更多地關注學校共同愿景的形成和學校的發展與未來。要把每位成員視為組織的動力源泉，開發和引導組織成員的潛力，注重溝通與激勵職能的實現。學校領導要成為校本知識生產的重要一員，成為學習型、創造型、戰略型的領導，學校領導的行為方式也呈現民主化和人性化。

注釋：

[1]Dean Tjosvold，等。合作與競爭理論的實驗研究[J].管理世界，2002，(7).