中央空調(diào)施工總結(jié)匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇中央空調(diào)施工總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

關(guān)鍵詞：高層建筑 中央空調(diào) 安裝施工 管理

1 引言

近些年來，高層建筑建設(shè)異常興旺，各種綜合商廈、酒店、住宅、辦公樓、地標性建筑等城市建筑，均趨向高層化，在這些高層建筑中，中央空調(diào)可以說已成為必備設(shè)施之一。但是，中央空調(diào)與普通空調(diào)不同，其系統(tǒng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，安裝過程中有許多隱蔽工程，且要與裝修、土建、電氣、給排水等系統(tǒng)綜合考慮，施工很復(fù)雜，必須要由專業(yè)性很強的施工隊伍進行安裝。因此，必須對中央空調(diào)系統(tǒng)的施工要點進行總結(jié)，并加強其施工管理，才能保證中央空調(diào)的良好運行。

2 中央空調(diào)的施工安裝要點

2.1 主機房設(shè)備的安裝施工。

首先，中央空調(diào)主機房中的設(shè)備在安裝前，需要辦理土建與空調(diào)施工的交接，項目監(jiān)管人員在交接過程中應(yīng)發(fā)揮重要作用，對主機房設(shè)備的尺寸、位置等進行仔細復(fù)核復(fù)算。其次，空調(diào)制冷主機和制熱主機通常是沒有螺栓固定的，所以對其水平面度要仔細檢查，之后仔細閱讀技術(shù)說明，在相應(yīng)的位置放置減振墊，以使主機運行時平穩(wěn)。此外，空調(diào)的水泵應(yīng)安裝在減振墊上，用螺栓進行固定，注意周圍不要有振動源存在，還要注意噪聲的隔離。最后，要按照圖紙的要求，在水管、水泵、主機等設(shè)備之間的連接處，要有軟管接頭，以減少振動，要注意軟管應(yīng)有支撐。

2.2 管通的安裝施工。

目前，高層建筑中央空調(diào)中使用的管道主要有兩種，即熱鍍鋅管和無縫鋼管。對于鍍鋅鋼管，要用絲扣進行連接，不能進行焊接，這是由于焊接會將鍍鋅層破壞，使得鋼管容易生銹；對于無縫鋼管則應(yīng)進行焊接，但同時應(yīng)刷漆以防止生銹。此外，管道施工中，要注重試壓和檢漏環(huán)節(jié)。試壓應(yīng)先進行分層試壓，再進行系統(tǒng)試壓，試驗的壓力要按照規(guī)范設(shè)定，管理人員和技術(shù)人員應(yīng)協(xié)同參與，在試壓時不能走過場，只瞄一下壓力表了事，而應(yīng)反復(fù)檢查，這是因為有些局部滲漏，只看壓力表的反應(yīng)是無法發(fā)現(xiàn)的。最后，管道的坡度也應(yīng)特別留意，供水管中不要出現(xiàn)反坡，否則會引起水流堵塞乃至不能通水。

2.3 風(fēng)機盤管的安裝施工。

首先，風(fēng)盤的安裝要非常牢固，一般地，在每個風(fēng)盤的固定處，其上下應(yīng)各裝一個螺母，且將其并死，以避免振動噪聲。其次，風(fēng)盤的接水盤底一定要水平，這樣才能保證排水坡度的合理。

2.4 結(jié)露滴水問題的處理。

中央空調(diào)系統(tǒng)在調(diào)試、測試和使用運行中有時會出現(xiàn)結(jié)露滴水的問題，其原因總結(jié)起來，有以下幾個方面：管道施工安裝的質(zhì)量不高；保溫材料使用不當或質(zhì)量不合格；管路連接密封性較差。

針對以上問題，其解決措施如下：首先，加強施工安裝的各階段管理，及時解決質(zhì)量問題；其次，保溫材料選用要規(guī)范，進場前的檢查要嚴格；其三，需要穿墻的冷管，要加保溫套管；其四，對設(shè)備滴水盤進行嚴格的清理檢查。

3 中央空調(diào)施工安裝的管理

3.1 認真做好圖紙會審。

中央空調(diào)系統(tǒng)在安裝之前，一定要對設(shè)計圖紙進行仔細審查，設(shè)計和施工圖紙一定要詳細規(guī)范，給出全面的尺寸、位置、標高等信息。在現(xiàn)場施工中，部分圖紙只有核心設(shè)備的尺寸和位置信息，但風(fēng)管等細節(jié)的定位尺寸卻沒有給出；也有些圖紙給出了全部尺寸，但考慮不全面，與其他系統(tǒng)的管道交叉。這些圖紙上的問題會給以后的安裝施工和現(xiàn)場監(jiān)理帶來巨大麻煩，先安裝的系統(tǒng)施工很容易，但后安裝的系統(tǒng)施工難度增大，甚至根本無法進行施工，從而引起不同系統(tǒng)間互相推諉扯皮。要解決此類問題，總體承包單位必須解決好不同專業(yè)之間的矛盾，使其互相協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)的最重要一步，就是設(shè)計圖紙的集中會審，總體單位應(yīng)集合各個專業(yè)專家，對空調(diào)系統(tǒng)的施工圖紙的每個細節(jié)都進行研究，尤其是可能與其他專業(yè)沖突的地方，要及時發(fā)現(xiàn)，迅速解決，統(tǒng)籌規(guī)劃，直至圖紙完全無誤后，在后續(xù)工作中才能嚴格按照圖紙進行施工和管理。

3.2 做好自檢工作

(1)在項目的末段，項目經(jīng)理應(yīng)組織施工人員、技術(shù)負責人、現(xiàn)場負責人等，對施工項目進行細致的檢查，看安裝施工過程中是否有漏項，若發(fā)現(xiàn)問題，立即組織協(xié)商解決方案，迅速解決問題，并在完成后再次檢查。

(2)保護好成品。中央空調(diào)系統(tǒng)造價較高，且安裝施工復(fù)雜，因此對于已完成的部位，需要立即清理，保護好施工成果，將相關(guān)部位進行封閉，禁止外部人員無故進入，以防工程項目遭到損害。

(3)做好系統(tǒng)的調(diào)試。調(diào)試是自檢的核心內(nèi)容，在調(diào)試工作進行前，應(yīng)由技術(shù)負責人組織編寫調(diào)試方案，待方案評審?fù)ㄟ^，則嚴格按照該方案進行有序調(diào)試，不能擅自更改調(diào)試次序。系統(tǒng)調(diào)試結(jié)束后，應(yīng)組織相關(guān)單位專家對工程驗收；若調(diào)試過程中發(fā)現(xiàn)問題，則要馬上暫停調(diào)試，會同工程技術(shù)人員和管理人員，商談解決方案，及時解決問題。

(4)技術(shù)負責人要負責完成整個設(shè)計、施工、監(jiān)理的全過程數(shù)據(jù)包，要注意數(shù)據(jù)包內(nèi)容的前后一致，且文件內(nèi)容要與實物保持一致，最終將相關(guān)文件、報告、數(shù)據(jù)及時辦理歸檔，以備查閱和作為使用維護的依據(jù)。

(5)項目經(jīng)理應(yīng)組織人員編制結(jié)算材料，尤其是合同更改、設(shè)計更改、現(xiàn)場更改等環(huán)節(jié)，要嚴格控制，且一定要符合相關(guān)要求，有書面依據(jù)。

(6)施工完成后，要進行施工工程管理的分析總結(jié)工作，重點是做好技術(shù)評價工作和經(jīng)濟效益評估工作，以總結(jié)經(jīng)驗，提高施工管理水平。

3.3 驗收及后期服務(wù)。

自檢工作完成之后，應(yīng)組織相關(guān)人員對施工項目進行驗收。驗收工作要非常認真完備，不留死角。驗收時應(yīng)按照驗收細則的要求進行，要做到數(shù)據(jù)準確完整，最終的驗收數(shù)據(jù)要給用戶和施工單位各一份。空調(diào)系統(tǒng)施工完成且交付后，由于其系統(tǒng)復(fù)雜性，施工方還應(yīng)編制完整的用戶使用手冊，一同交付用戶使用；此外，還要定時進行回訪，且對系統(tǒng)進行檢查、維護和保養(yǎng)。

4 結(jié)束語

高層建筑中央空調(diào)系統(tǒng)涉及范圍廣，綜合因素多，使用的要求也較高。因此，在施工實踐過程中，要不斷總結(jié)中央空調(diào)施工安裝的要點，做到有的放矢；此外，由于施工安裝的復(fù)雜性，一定要加強中央空調(diào)施工安裝的管理工作，對于常見的問題和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，采取重點監(jiān)管的方法，才能確保工程項目的合理施工及使用運行。

參考文獻

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中圖分類號：TB657文獻標識碼： A

中央空調(diào)系統(tǒng)分為舒適性和工藝性兩種不同的類型，目的就是為人類創(chuàng)造舒適的生活和工作環(huán)境。要使整個系統(tǒng)正常運行，除了在設(shè)備選型和科學(xué)調(diào)試方面下功夫外，系統(tǒng)的施工也十分重要。下面，本人將結(jié)合親身工作經(jīng)驗，與大家一起探討中央空調(diào)系統(tǒng)安裝過程中存在的問題及相應(yīng)的對策。

一、中央空調(diào)系統(tǒng)的構(gòu)成

（一）中央空調(diào)系統(tǒng)

中央空調(diào)系統(tǒng)是目前人們運用最廣泛的一種空調(diào)系統(tǒng)，往往把空調(diào)和通風(fēng)的功能融合在一體，因其能營造一種比分體空調(diào)更好的室內(nèi)環(huán)境而很有影響力。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，中央空調(diào)將以其舒適、健康的特征逐步得到更廣泛的應(yīng)用。

（二）中央空調(diào)系統(tǒng)的構(gòu)成

在南方，我們平時所說的中央空調(diào)系統(tǒng)一般只包含制冷、新風(fēng)、排風(fēng)等系統(tǒng)，在一些要求較高的場所有時也包含采暖系統(tǒng)（如水源熱泵系統(tǒng)和空氣源熱泵系統(tǒng)）。

二、中央空調(diào)系統(tǒng)施工中的存在問題及對策

（一）噪聲問題

（1）中央空調(diào)系統(tǒng)的噪音主要來源于三個方面：機電設(shè)備、風(fēng)系統(tǒng)、水系統(tǒng)。機電設(shè)備運行過程中產(chǎn)生的震動和噪音是中央空調(diào)系統(tǒng)噪音的主要組成部分，也是噪音防治研究的重點。在運行過程中，由于設(shè)備制造、安裝、地基沉降等原因均可能造成其受到不平衡力，從而引起設(shè)備自身激進，即通常所說的震動。當設(shè)備在運行過程中如果出現(xiàn)力學(xué)失衡，不僅會發(fā)出自身的機械噪音，同時還會發(fā)生結(jié)構(gòu)噪音。其次，風(fēng)系統(tǒng)和水系統(tǒng)的部件震動過大也會產(chǎn)生噪音。

（2）對策：①選擇噪聲低、振動小、整體性能好的空調(diào)壓縮機，選擇高阻尼的減振墊圈，以減小壓縮機底腳產(chǎn)生振動，從而減小噪聲；選擇翼形符合空氣動力學(xué)理論的風(fēng)扇，這可以很大程度地降低空調(diào)器的整機噪聲。②風(fēng)系統(tǒng)：風(fēng)管制作安裝應(yīng)當嚴格遵循國家規(guī)范施工，在風(fēng)機的進出口設(shè)置阻抗消聲儀，新風(fēng)進口處使用消聲百葉，風(fēng)管適宜位置安放消聲儀，風(fēng)管彎頭位置安置消聲彎頭，在空調(diào)與新風(fēng)消聲儀之外使用高品質(zhì)保溫材料進行保溫，靜壓箱內(nèi)貼高品質(zhì)吸音材料。③水系統(tǒng)：冷凍水與冷卻水的主干管吊架應(yīng)采用減振彈簧，且吊架不可固定于樓板上，盡可能固定于梁上，或在梁同梁之間設(shè)置槽鋼橫梁來穩(wěn)固；水管穿越樓板或墻一定要實施套管，并且套管同水管之間應(yīng)當以阻燃材料填實。

（二）水系統(tǒng)故障問題

（1）水系統(tǒng)故障嚴重時會影響中央空調(diào)系統(tǒng)的正常運行，增大運行成本，同時縮短設(shè)備的正常使用。常見有：異物堵塞、水垢鐵銹和菌藻繁殖。

（2）對策：一是防止交叉作業(yè)中管道堵塞問題的出現(xiàn)，在安裝管道之前，要細疏管腔，排除雜物，依據(jù)規(guī)范要求正確運用排水配件；二是保障管道安裝的坡度，滿足設(shè)計需要和規(guī)范要求； 三是采用高頻電磁或電子除垢劑，在除垢的同時還可以達到殺菌滅藻的效果。

（三）管道的坡度問題

（1）在施工階段發(fā)覺干管坡度存有過大或者過小的問題，原因其一是在施工時管道未調(diào)直，以及在堵管道墻洞空隙過程中未考慮管道之坡度；原因其二是管道支架的標高未控制好，造成支架間隔距離與標高偏差較大，從而促使管道部分下凹或者起拱，構(gòu)成部分反坡或者坡度變小，導(dǎo)致管內(nèi)積氣或者存水，給系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)帶來影響。

（2）對策：首先在空調(diào)安裝前認真把管子調(diào)直，然后在安裝支架之前依據(jù)管道坡度與標高，運算出各個支架的間隔距離，嚴格遵循施工規(guī)范與設(shè)計規(guī)定；最后在堵實墻洞時不能強添硬塞，避免改動管道原有之坡度。

（四） 管道交叉問題

（1）中央空調(diào)系統(tǒng)關(guān)聯(lián)的管道很復(fù)雜，用途各異，管道交叉經(jīng)常發(fā)生。很多設(shè)計施工圖中全部專業(yè)的管道定位及標高數(shù)據(jù)同現(xiàn)實施工狀況相脫節(jié)，以致管道同結(jié)構(gòu)之間、管道同裝修之間的矛盾經(jīng)常產(chǎn)生。

（2）對策：在編制施工組織設(shè)計時，一般應(yīng)考慮先難后易、先大后小的施工方法和遵循小管讓大管、電管讓水管、水管讓風(fēng)管、有壓管讓無壓管的配管原則。在管道下料前，就現(xiàn)有標高、凈空以及水平間隔距離等結(jié)構(gòu)環(huán)境下，對暖通專、給排水專、消防專、電氣、智能化等專業(yè)采取綜合布管放樣，并且制出節(jié)點大樣圖分別送達各施工組長，嚴格依據(jù)節(jié)點大樣圖施工，避免返工。

（五）施工中常見的其他質(zhì)量問題

（1）安裝施工過程存在的常見質(zhì)量通病：①風(fēng)管漏風(fēng)量大：主要是由于風(fēng)管同法蘭或者法蘭同墊片連接處不緊密導(dǎo)致的。②風(fēng)管表面不平，角度未達到直角：由于通風(fēng)系統(tǒng)有許多是明裝的，制作安裝的優(yōu)劣，直接影響質(zhì)量與美觀。③空調(diào)水管漏水或者結(jié)露滴水：一般此類毛病大多發(fā)生于閥門及配件的接口位置。主要原因即絲口未緊到位，麻絲未墊好，保溫不嚴實所導(dǎo)致。④空調(diào)水系統(tǒng)失靈：在系統(tǒng)最高處未安置排氣閥，最低處未安置排污閥，結(jié)果造成空調(diào)水系統(tǒng)未能正常運轉(zhuǎn)。

（2）對策：工程施工管理人員一定要認真查閱圖紙，并遵照現(xiàn)行規(guī)范、設(shè)計規(guī)定實施整個過程的質(zhì)量管理。設(shè)置開關(guān)部件的地方和管道連接處要反復(fù)檢查，真正實現(xiàn)“自檢”、“互檢”和“專檢”。

三、中央空調(diào)系統(tǒng)整體質(zhì)量控制的對策

（一）嚴控全過程質(zhì)量

從材料采購到工程施工，再到單機試運行和聯(lián)動試運行，進行全過程全方位的監(jiān)控。材料（如風(fēng)管、保溫材料、閥門等）的采購必須滿足國家的強制標準和行業(yè)標準，并有相應(yīng)的出廠檢驗合格證明文件。施工過程中的各項指標都應(yīng)按照被批準的施工圖、合同約定、工程洽商記錄及相關(guān)規(guī)范去執(zhí)行，并盡可能減小誤差，提升精確度。在施工的過程中應(yīng)盡量考慮各方面可能出現(xiàn)的問題，并運用相關(guān)的方法或技巧，避免管道交叉、阻塞、結(jié)露漏水等問題，做到工程效益和質(zhì)量的最大化。

（二）強化各專業(yè)施工現(xiàn)場配合

中央空調(diào)系統(tǒng)施工中應(yīng)強化與土建工程、裝飾裝修工程、機電安裝其他專業(yè)工程以及設(shè)備供應(yīng)商的協(xié)調(diào)配合。例如配合土建預(yù)埋時，注意預(yù)留孔洞的尺寸、形狀及位置；各類管線的綜合布置及施工順序的確定；及時為電氣專業(yè)提供有關(guān)設(shè)備的電氣參數(shù)及控制要求等數(shù)據(jù)； 安裝風(fēng)機盤管及檢修門時，注意對裝飾裝修工程的成品保護；及時向設(shè)備供應(yīng)商提供設(shè)備到貨時間和安裝要求。

結(jié)語：中央空調(diào)系統(tǒng)的施工是一項非常繁復(fù)的工程，其安裝質(zhì)量的好壞程度直接影響使用單位的感官體驗，并影響建筑工程整體的進度與質(zhì)量。隨著現(xiàn)代社會科技的日新月異，相信這些問題都將在實踐中得到更有效的解決。

參考文獻：[1] 王志江.現(xiàn)代中央空調(diào)設(shè)備安裝的施工問題探討[J].城市建筑,2012(17).

篇（3）

目前，空調(diào)已經(jīng)被絕大多數(shù)的建筑選為首選電器，中央空調(diào)的系統(tǒng)在設(shè)計中不僅繼承了傳統(tǒng)空調(diào)系統(tǒng)的優(yōu)點，而且還具有高度智能化和布置靈活等特點。中央空調(diào)安裝工程作為民用建筑安裝工程的一個單項工程，其全過程的施工項目管理也遵循所有建筑工程的全過程施工項目管理的原則。在中央空調(diào)的安裝過程中，注意防止問題的發(fā)生，可預(yù)見性的管理安裝過程，不僅能延長中央空調(diào)的使用壽命，而且能保障中央空調(diào)穩(wěn)定運行。

一、安裝準備階段

工程部根據(jù)項目特點和需要選定項目經(jīng)理后，項目經(jīng)理參加由經(jīng)營部組織的該工程的合同交底，負責并組織實施本工程合同的履行；合同評審。項目經(jīng)理參加由經(jīng)營部組織的工程的合同交底，負責并組織實施本工程合同的履行，經(jīng)營部確定項目經(jīng)理為項目部與業(yè)主聯(lián)絡(luò)人；進行工程項目分解，形成施工對象分解體系，以便確定階段控制目標，從局部到整體地進行施工活動和進行施工項目管理；由技術(shù)負責人組織各施工員參照公司《施工組織設(shè)計編制指南》編制本工程的施工方案。在施工方案中形成的一個重要成果是施工進度計劃；作業(yè)人員的準備：由項目部施工員依據(jù)工程合同、圖紙、施工進度計劃編制勞動力需用計劃。計劃中應(yīng)明確所需勞動力的工種及數(shù)量，經(jīng)項目經(jīng)理批準后與分包方簽訂勞務(wù)分包合同；物資準備。在施工準備階段由項目經(jīng)理組織施工員編制物資需用總計劃，經(jīng)項目經(jīng)理批準后傳遞至材料公司作為材料公司采購準備的依據(jù)；機械設(shè)備和檢驗試驗設(shè)備器具的準備：項自經(jīng)理組織施工員編制本項目所需的設(shè)備(機具)和檢驗試驗需用總計劃；項目部根據(jù)施工總平面圖在項目現(xiàn)場準備好與工程質(zhì)量要求相一致的工作環(huán)境，包括施工場所、設(shè)備工作場所及其他現(xiàn)場臨時設(shè)施。

二、安裝過程需要注意的事項

室內(nèi)、室外機的安裝：室內(nèi)機的安裝要先確定位置，再劃線標位、打膨脹螺栓，然后吊裝室內(nèi)機。室外機宜以槽鋼或混凝土作基礎(chǔ)，可采用縱向支撐或四周支撐；冷媒管配置：安裝前銅管內(nèi)禁止有水分進入，配管后要吹凈和真空干燥。施工時應(yīng)注意管內(nèi)清理，焊接時采用氮氣置換焊，完成后要吹干凈。同時，要保證焊接質(zhì)量和喇叭口連接質(zhì)量，并進行氣密性試驗；冷媒管釬焊：焊接前，要檢查銅管切口是否平整，不能有毛刺、凹凸等缺陷。焊接時，應(yīng)選用磷銅焊條或銀焊條，向下或水平側(cè)向進行，接頭分支口要保持水平。銅管釬焊必須采用氮氣置換焊，焊接時把微壓(0.02MPa)氮氣充入正在焊接的管內(nèi)，以防止銅管氧化。焊接后，銅管要在自然狀態(tài)下，通過保溫層托住銅管，以防冷橋產(chǎn)生；冷媒管封蓋和擴口連接：冷媒管穿墻一定要把管頭包扎嚴密，防止水分、臟物、灰塵進入管內(nèi)。冷媒配管與室內(nèi)機聯(lián)接采用喇叭口聯(lián)接。其中承口的擴口深度不應(yīng)小于管徑，擴口方向應(yīng)迎介質(zhì)流向，切管采用切割刀；布線：控制線全部采用屏蔽線沿冷媒管捆扎敷設(shè)，室內(nèi)控制器部分穿管暗設(shè)，禁止電源線和控制線捆扎在一起。當電源線和控制線平行走時，應(yīng)保持300mm以上的距離；絕熱工作：絕熱工作須按設(shè)計要求選材施工，在冷媒管施工時一起把保溫套管穿好，留出焊接口處，最后處理焊口。施工時絕對禁止絕熱層斷層現(xiàn)象，保溫套管搭接處一定要用膠帶捆扎好，以防干擾；真空干燥：真空干燥選用旋轉(zhuǎn)式真空泵，使真空泵抽真空能力達到-755mHg，放置1h，以真空表不上升為合格，如上升表明系統(tǒng)內(nèi)有水分或有漏氣口，應(yīng)繼續(xù)處理，真空測試合格后，則要對系統(tǒng)按各自的冷媒量加注冷媒。

三、空調(diào)施工完工后進行自檢工作

在工程收尾階段，由項目經(jīng)理組織項目施工員和各工種負責人逐層、逐段、逐部位、逐房間地進行檢查，檢查施工中有無丟項、漏項，一旦發(fā)現(xiàn)，必須立即確定專人定期解決，并在事后進行檢查；保護成品：對已經(jīng)全部完成的部位或修補完成的部位，要立即組織清理，保護好成品，依可能和需要，按房間或?qū)佣捂i門封閉，嚴禁無關(guān)人員進入，防止損壞成品或丟失零件；進行系統(tǒng)調(diào)試：在試運轉(zhuǎn)前，由技術(shù)負責人編制調(diào)試方案，嚴格按調(diào)試方案的步驟進行調(diào)試。系統(tǒng)調(diào)試完畢后，由業(yè)主組織相關(guān)單位進行驗收；由技術(shù)負責人組織施工員繪制竣工圖，清理和準備各項需向建設(shè)單位移交的工程檔案資料，并編制工程檔案資料移交清單；由項目經(jīng)理組織有關(guān)人員參加或提供資料，編制竣工結(jié)算資料，尤其是合同變更和設(shè)計變更及現(xiàn)場變更部分，一定要有變更的簽證作為結(jié)算依據(jù)；施工項目完畢后，進行了施工項目管理的分析與總結(jié)，從而對施工項目管理進行全面系統(tǒng)的技術(shù)評價和經(jīng)濟評價，以總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，不斷提高管理水平。需要注意的是，中央空調(diào)在安裝時，其各個房間的使用功能不同，裝修的樣式，如：吊頂?shù)母叨取⒉牧希瑹艟叩牟贾玫纫膊槐M相同。在安裝前一定要認真區(qū)分各房間的使用功能，結(jié)合裝修要求確定送風(fēng)方式為下送風(fēng)或側(cè)送風(fēng)，然后確定風(fēng)口的樣式。在吊裝機組和安裝風(fēng)口前，要掌握各房間吊頂?shù)母叨燃安牧献龇ǎx擇合理的安裝方式，這樣才能使得新裝的空調(diào)系統(tǒng)能夠符合安全、實用、美觀的要求。

篇（4）

中圖分類號：P733.22 文獻標識碼：A文章編號：

1引言

隨著國內(nèi)城市化及全球經(jīng)濟貿(mào)易一體化的發(fā)展，對高端商務(wù)場所的需求不斷增長，越來越多的城市投入到了CBD（central business district 中央商務(wù)區(qū)）的建設(shè)中。作為目前代表中央空調(diào)先進水平的VAV中央空調(diào)系統(tǒng)也越來越多地成為了這些高端寫字樓的標準配置，提升了樓盤整體品質(zhì)和切實的空調(diào)品質(zhì)體驗。但與其他類型的全空氣中央空調(diào)系統(tǒng)類似，VAV全空氣中央空調(diào)系統(tǒng)也存在空調(diào)噪音較難控制的特點。本篇詳細介紹杭州錢江新城某5A甲級寫字樓VAV中央空調(diào)的降噪治理，總結(jié)歸納了VAV空調(diào)降噪治理的一般程序和原則。

2項目簡介

該寫字樓項目位于杭州市錢江新城CBD核心地塊，總建筑面積約為17萬平方米，定位為頂級5A甲級寫字樓。中央空調(diào)采用冷源“約克冷水機組+益美高冰蓄冷”、末端“約克AHU（空氣處理機組）+妥思VAVBOX箱”的組合形式。在系統(tǒng)聯(lián)合調(diào)試及驗收階段，對所有樓層噪聲測得噪聲指標為56~63db，超出一類辦公建筑的噪聲標準NR45，須進行降噪治理，以不影響客戶正常辦公。

3 VAV中央空調(diào)降噪治理

3.1 全面檢測、排查原因

（1）對各樓層空調(diào)設(shè)備送風(fēng)量、回風(fēng)量進行測定。對各空調(diào)末端一次風(fēng)閥全開時各末端風(fēng)量分配進行檢測；

（2）對各樓層空氣平衡進行核查，即新風(fēng)、排風(fēng)平衡；

（3）檢測AHU（空氣處理機組）和末端VAVBOX箱風(fēng)機噪聲，核查設(shè)備自身有無質(zhì)量問題；

（4）檢查VAVBOX吊裝減震器件，核查有無按設(shè)計和設(shè)備要求準確安裝減震吊件；

（5）檢測AHU（空氣處理機組）設(shè)備間隔音處理；

（6）核查風(fēng)管穿空調(diào)機房隔墻處的密封、減震處理；

（7）測試AHU（空氣處理機組）風(fēng)量和風(fēng)壓（主要測風(fēng)機工頻時風(fēng)量），觀察風(fēng)機電流，以確定風(fēng)機工作狀態(tài)，避免風(fēng)機超設(shè)計風(fēng)量或電流超風(fēng)機選型時確定電流值引起的額外噪聲。

（8）核查現(xiàn)場風(fēng)管制安、消聲器、出風(fēng)口。核查風(fēng)管有無按設(shè)計要求合理進行風(fēng)管、導(dǎo)流片制作、消聲器制安以及出風(fēng)口的連接方式；

3.2檢測結(jié)果分析結(jié)論

經(jīng)過全面的檢測和原因排查后得出以下初步結(jié)論：

（1）AHU（空氣處理機組）本身和VAVBOX噪聲發(fā)散水平正常，符合設(shè)備自身技術(shù)指標和設(shè)計要求。

（2）根據(jù)現(xiàn)場測試數(shù)據(jù)，AHU（空氣處理機組）和VAVBOX送風(fēng)量未見明顯超設(shè)計風(fēng)量。

（3）AHU（空氣處理機組）機房墻面在機房內(nèi)測墻砌塊間抹灰縫不密實，表面也未粉刷，局部區(qū)域沒有填充吸聲棉，導(dǎo)致機房噪音外傳，。

（4）部分風(fēng)管穿空調(diào)機房隔墻密封和減震未妥善處理，導(dǎo)致機房聲音外傳和風(fēng)管震動二次傳導(dǎo)。

（5）VAVBOX回風(fēng)口噪音釋出雖不大，但通過累積也可能影響最終噪音評價。

（6）AHU（空氣處理機組）出口連接方法受機房場地局限，采用直角連接接入，氣流紊流，導(dǎo)致噪音產(chǎn)生。

3.3 治理方案

在總結(jié)出以上噪音產(chǎn)生、疊加、傳導(dǎo)的原因后，研究制定了有針對性和實際可操作性的降噪治理方案：

（1）對AHU（空氣處理機組）機房內(nèi)部隔音措施有缺陷的進行整改，盡可能減少機房噪音通過隔墻向外辦公區(qū)域傳播。

（2）AHU（空氣處理機組）出口管是傳導(dǎo)風(fēng)機噪聲的始端，著重控制AHU機房噪聲通過風(fēng)管的傳播。因現(xiàn)場局限，風(fēng)機出口管氣流紊流最劇烈，要改變擴口大小，增大擴口尺寸并改用玻纖風(fēng)管重新現(xiàn)場加工（原風(fēng)管為鍍鋅鐵皮風(fēng)管+橡塑保溫）并加固。出口水平管內(nèi)貼成品玻纖風(fēng)管至機房穿墻處，以增強吸音能力，玻纖風(fēng)管板材厚度25MM。

（3）用離心玻璃棉板（高密度板材）封堵風(fēng)管穿機房隔墻的墻洞，洞口及四周細小縫隙處采用聚氨脂發(fā)泡材料填充。

（4）保留現(xiàn)有消聲器，出墻口到消聲器之間增加一段阻抗消聲器（尺寸現(xiàn)場確定）或改造成玻璃纖維風(fēng)管。相對來說，玻纖風(fēng)管成本低、施工快，此處的玻纖風(fēng)管宜采用30MM以上板材。VAVBOX也是非常關(guān)鍵的噪聲源，出風(fēng)口T形管段改為玻纖風(fēng)管，三通處加導(dǎo)流片，降低VAVBOX箱出風(fēng)口的氣流噪聲。VAVBOX箱回風(fēng)口處接800MM左右玻纖風(fēng)管，內(nèi)部做豎向消聲隔板，另設(shè)吊架固定。按上述要求將下圖中黑色圖塊標識的鍍鋅鐵皮風(fēng)管改為玻纖風(fēng)管。

（5）加強系統(tǒng)調(diào)試，確定合理的風(fēng)機轉(zhuǎn)數(shù)上限值，以控制風(fēng)機噪聲。

（6）VAV系統(tǒng)的整定調(diào)試，通過外部指令檢測VAVBOX風(fēng)門運作是否正常。

（7）因玻纖風(fēng)管有較好的吸聲降噪效果，故本次整改中在很多部位都選用了玻纖風(fēng)管來替代原有風(fēng)管，必須從采購階段就嚴格把控玻纖風(fēng)管的質(zhì)量。

3.4治理方案實施和成效

降噪方案的實施，按照“由點到面，逐步展開”的原則進行。在實施過程中選定13層作為局部治理樣板，試驗總結(jié)有效的措施，分步驟記錄各種措施實施后的效果，進行對比，著重抓最有效的措施，控制改造成本。為保證辦公環(huán)境衛(wèi)生和消防及通風(fēng)要求，在玻纖風(fēng)管品牌的選擇上尤其慎重，必須具有權(quán)威有資質(zhì)機構(gòu)頒發(fā)的玻纖脫落檢測合格報告、燃燒性能A級報告、風(fēng)管耐壓檢測合格報告、抗霉菌性能報告、阻力性能報告、材料吸聲性能檢測達到Ⅱ級、不親水試驗合格報告。

通過降噪治理改造后，現(xiàn)場復(fù)測，在靠近VAVBOX箱的機房出墻面（最不利處）噪聲值為50db左右，在其余位置為45~48db左右，噪音已有明顯削減。考慮到測試時（空氣處理機組）處于最高運行效率以及將來業(yè)主裝修增加吊頂、室內(nèi)裝飾、家具等因素，噪音應(yīng)該能控制在相關(guān)技術(shù)標準和規(guī)范要求的水準。

4結(jié)語

以上詳細介紹了某5A甲級寫字樓VAV中央空調(diào)降噪治理的過程，并取得了較好的治理成果，其在噪聲治理過程中遵循的由點到面，逐步展開”的原則，對類似項目的降噪治理有一定借鑒意義。中央空調(diào)噪聲的產(chǎn)生可能是設(shè)備自身的原因，可能是施工不到位的原因，更多情況是因為設(shè)備自身和施工不到位的雙重作用導(dǎo)致了噪聲的放大，以致不能符合相關(guān)規(guī)范要求。因此在設(shè)備采購和施工過程兩個方面都必須嚴格把控。本案例中采用的玻纖風(fēng)管確實有較好的降噪吸音性能，也是該案例噪音治理成功的重要原因之一，但筆者認為玻纖風(fēng)管在中央空調(diào)送風(fēng)系統(tǒng)中的應(yīng)用還有待時間的檢驗。

參考文獻：

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陳欣堯.變風(fēng)量空調(diào)風(fēng)管系統(tǒng)施工常見技術(shù)問題實例分析[J].智能建筑與城市信息, 2011, (006)

篇（5）

Abstract： the installation of central air-conditioning has a high technical requirements，installation personnel which requires us to do with good technical knowledge， the author with many years of work experience to summarize， for we are faced with a problem at work to be a specific analysis， and to propose solutions， we hope to be able to collect， summarize the solution， so for our work to be good guidance， this guide forus to carry out the work has a very good.

Keywords： building engineering central air conditioning installation

中央空調(diào)在我們的生活中越來越多的被使用，這也是我們生活水平的提高的要求。在我們的安裝工程中，需要我們的工作人員系統(tǒng)的協(xié)調(diào)與建筑工程土建、電氣、給排水、裝飾工程都有交叉，我們需要各部門協(xié)調(diào)，才能最終確保安裝質(zhì)量。

一、施工準備

1.施工組織與規(guī)劃。規(guī)劃是我們工作的開始，規(guī)劃做的是否科學(xué)合理關(guān)系我們的安裝效果。這就需要我們明確規(guī)劃的目標，科學(xué)管理、精干高效、結(jié)構(gòu)合理的是我們規(guī)劃的原則；合理組織施工，做好與土建工程的配合施工；編制空調(diào)系統(tǒng)安裝施工組織設(shè)計，對整個過程予以指導(dǎo)監(jiān)督。

2.施工工藝流程。在我們的安裝作業(yè)中，高層建筑是一個難點，我們需要特別有針對的開展工作，特別需要注意的就是產(chǎn)生窩工浪費資源，進場過晚可能會失去最佳施工機會，這就在很大程度上增加了我們工作的難度。

3.技術(shù)、人員和物資準備

3.1技術(shù)準備：我們需要對整體安裝工作做好統(tǒng)籌、做好規(guī)劃。首先我們需要明確：施工方法及施工機械的選擇、施工段的劃分、施工順序優(yōu)化等。

3.2作業(yè)人員的準備：項目管理部門應(yīng)該根據(jù)工程合同、設(shè)計圖紙、施工進度計劃等做好勞動力的準備，我們需要各方面專業(yè)技術(shù)人才準備到位，從而確保施工工作的開展。

二、施工作業(yè)階段

與此同時我們應(yīng)該明確操作流程：

1.主機設(shè)備安裝

1.1設(shè)備安裝位置。首先需要確保的就是通風(fēng)，室外機組應(yīng)該選擇與室內(nèi)機組較近的地方，這是我們確保通風(fēng)的良好辦法；室外機組不要安裝在具有可燃性氣體管道及可能增大噪音的緊固臺上，與此同時我們要求我們的工作機組遠離居民，防止噪音擾民。

1.2設(shè)備安裝注意問題。室內(nèi)機組固定采用膨脹螺栓，打入底板深度不得小于50mm；設(shè)置的吊筋應(yīng)該垂直、牢固，不得出現(xiàn)明顯的松動與晃動；室內(nèi)機組安裝完成后，吊筋超出機組不得超過5mm。

2.冷媒管道安裝

2.1冷媒管焊接。冷媒管焊接時應(yīng)該保證接頭牢固可靠；冷媒管接口切割應(yīng)該保證表面平整，不得出現(xiàn)毛刺、凹凸等質(zhì)量問題，切口平面允許有小角度的傾斜；接頭處宜采用銀焊焊接，因為銀焊的焊液流動性較高，能夠有效提高焊接強度。

2.2冷媒管封蓋、吹污。在這樣安裝要求中我們需要明確確保冷媒管之間有0.1mm的間隙，那么它的熱（冷）傳到效率將下降70%-80%，因此對冷媒管的包扎很重要。這是吹污的要求。

3.管道支架安裝

管道支架安裝應(yīng)該保證位置準確、管道固定牢固；與主機相連接的支管支吊架應(yīng)該采用角鋼支架進行固定，起到固定管道的作用（但是不得采用鋼架吊架）；對于水平管道的轉(zhuǎn)角處，應(yīng)該適當增加支架的數(shù)量（規(guī)范的支架用量為最少用量），以增強管道的穩(wěn)定性，確保管道連接處不能夠承受外力。

三、聯(lián)動調(diào)試階段

在我們順利完成以上工作的同時我們需要關(guān)注聯(lián)動測試的結(jié)果，這是我們工作效果的最后的檢測。我們在這個檢測過程開始前就應(yīng)該做好相關(guān)的計劃，按著計劃開展相關(guān)的檢測工作。其中管道試壓檢漏是一個重要環(huán)節(jié)，試壓要分區(qū)、分層試壓然后在進行系統(tǒng)試壓。試驗壓力按照設(shè)計要求或規(guī)范要求進行。必須進行反復(fù)巡查，因為有時局部有滴漏、滲漏等問題。巡查時先看地上有無濕印，若有濕印再向上看查找滲漏。在一切工作都完成準備調(diào)度前，應(yīng)先檢查電源接線是否正確。都確實無誤后再送電源，檢查電壓電流是否正確。最后開室內(nèi)機調(diào)試。各種試驗（檢查）數(shù)據(jù)應(yīng)給業(yè)主、設(shè)計單位各一份存檔。施工項目完畢后。我們需要不斷的發(fā)現(xiàn)其中存在的問題，有針對的解決方案，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)較好的安裝效果，確保安裝質(zhì)量得以實現(xiàn)。

四、結(jié)語

我們做以小結(jié)，空調(diào)系統(tǒng)安裝施工時影響中央空調(diào)竣工后有效運行的重要環(huán)節(jié)，安裝前要確保產(chǎn)品質(zhì)量，安裝中我們要嚴格操作流程，安裝后我們要仔細檢測效果。這是我們中央空調(diào)安裝的一點總結(jié)。

參考文獻

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1.施工質(zhì)量控制的方法與措施

1.1現(xiàn)場質(zhì)量檢查的方法

現(xiàn)場質(zhì)量檢查的方法主要有三種，即目測法、實測法和試驗法。

1.目測法

目測法可用四個字來歸納總結(jié)，即看、摸、敲、照。“看”就是依據(jù)質(zhì)量標準而進行的外觀檢查；“摸”就是手感檢查；“敲”就是通過工具而進行的音感檢查；“照”就是對那些光線較暗或不易看到的地方，通過燈光照射或鏡子反射的方法而進行的檢查。

2.實測法

實測法也可用四個字來歸納總結(jié)，即靠、量、吊、套。“靠”就是利用尺子（直尺或塞尺）對墻面、地面以及屋面的平整度進行的檢查；“量”就是利用測量工具等對斷面尺寸、標高、溫度、濕度等的偏差進行的檢查；“吊”就是利用托線板以線錘吊線對垂直度進行的檢查；“套”就是用方尺套方，再輔以塞尺而進行的檢查。

3.試驗法

所謂試驗法，是指通過試驗手段，對質(zhì)量進行判斷的檢查方法。

1.2施工質(zhì)量控制的措施

1.組織措施

（1）計劃設(shè)計

在工程施工管理工作中，施工組織計劃設(shè)計是最為重要的技術(shù)文件，同時它也是施工質(zhì)量控制的總綱。它不僅可以指導(dǎo)施工全局，而且可以對施工的全過程進行統(tǒng)籌規(guī)劃。為此，我們需要根據(jù)實際情況，來編制一份較為完善的施工組織計劃，以此來作為施工質(zhì)量控制的綱要性文件。

（2）施工方案

一個切實可行的施工方案必須建筑在工地的實際情況的基礎(chǔ)之上。在質(zhì)量安裝方面，施工方案應(yīng)將圖紙與現(xiàn)場情況相結(jié)合，提前做好材料以及人力資源方面的準備與安排，并將圖紙上的施工難點，較為詳細的描述其施工方法。

（3）完善工作制度，嚴格管理

為了使工程施工質(zhì)量得到有效控制，強化工程質(zhì)量管理，因此，結(jié)合了相關(guān)規(guī)范與規(guī)定編制了技術(shù)交底資料，以此來指導(dǎo)操作人員完成施工作業(yè)，從整體上提高了工程施工質(zhì)量。

（4）優(yōu)化人員組合，確保工程質(zhì)量

項目經(jīng)理部首先應(yīng)在人員上進行優(yōu)化組合，然后以各級人員的工作質(zhì)量來保證中央空調(diào)工程的質(zhì)量。

2.技術(shù)交底和培訓(xùn)

每個分項工程都應(yīng)切實做好技術(shù)交底工作。技術(shù)交底應(yīng)特別注重實效性，其形式是多種多樣的，既可以是文字形式的、也可以是圖表的形式的，甚至可以是實物樣板形式的，具體應(yīng)根據(jù)實際需求來進行選擇。

為了保證工程質(zhì)量，通常在施工班組人員上崗之前，對其進行崗前專業(yè)知識培訓(xùn)以及質(zhì)量方面的教育，以此來提高施工班組人員的專業(yè)技能。

3.檢驗與試驗設(shè)備

檢測試驗設(shè)備應(yīng)該是經(jīng)過校驗，且在有效期內(nèi)的檢測試驗設(shè)備。

2.工程施工過程中的質(zhì)量控制

2.1風(fēng)管與水管道的安裝

1.風(fēng)管的安裝

風(fēng)管在安裝前，應(yīng)對風(fēng)管進行加固；風(fēng)管在安裝時，還需要在適當?shù)奈恢脤︼L(fēng)管以固定支架進行加固；風(fēng)管在安裝成后，還應(yīng)注重對成品保護。

此外，在其安裝完后，還應(yīng)逐段的對風(fēng)管進行漏光試驗，這項試驗對風(fēng)管的安裝質(zhì)量的好壞起著決定性的作用，因此，應(yīng)進行嚴格的試驗。

2.空調(diào)水管道的安裝

空調(diào)水管道在安裝前，應(yīng)首先對管內(nèi)雜質(zhì)進行清除；空調(diào)水管道在安裝時，應(yīng)留有一定的坡度；空調(diào)水管道在安裝后，還要進行放水試驗。

此外，在二次裝修吊頂安裝前，應(yīng)對每臺空調(diào)器和風(fēng)機盤管進行排水試驗，以檢查排水是否暢通。

2.2排氣閥與排污閥的設(shè)置

為了有效排除管道內(nèi)的空氣，通常在設(shè)計時，設(shè)置一個排氣閥和一個排污閥，排氣閥位于系統(tǒng)立管的最高處，而排污閥位于系統(tǒng)立管的最低處。而在實際施工中，需根據(jù)施工現(xiàn)場的實際情況來設(shè)置排氣閥與排污閥。

例如，在酒店等工程的安裝中，由于各種管線比較多，常常會出現(xiàn)“打架”現(xiàn)象，此時，在向上的門型管上容易形成氣塞，而在向下的門型管上容易造成排污困難。因此，在實際安裝中，應(yīng)該在向上的門型管上方設(shè)置一個自動排氣閥，在向下的門型管下方設(shè)置一個排污閥。

2.3管道支架的鋪設(shè)

因為在夏季制冷時，空調(diào)供回水管道的水溫很低，所以如果管道與支架之間的絕熱保溫沒有做好，就會形成“冷橋”。因此，應(yīng)在管道與支架之間墊一個經(jīng)防腐處理過的木塊。

此外，管道吊、支架的設(shè)置也是有要求的，其間距不僅要滿足工藝及規(guī)范的要求，而且還要考慮到多種情況，如吊頂空間狹小等。

2.4空調(diào)系統(tǒng)的調(diào)試

空調(diào)系統(tǒng)的調(diào)試作為空調(diào)系統(tǒng)安裝完后的最后工作，是顯現(xiàn)效果的時候。而有的施工單位，在系統(tǒng)安裝完后并不進行系統(tǒng)的調(diào)試，而只是進行簡單的開機試驗，這樣，往往會造成房間溫度過低或過高。因此，在系統(tǒng)安全完后，必須進行系統(tǒng)的調(diào)試，因為只有這樣才能有效防止房間溫度差異現(xiàn)象的出現(xiàn)。

系統(tǒng)調(diào)試包括的內(nèi)容有很多，但是影響系統(tǒng)效果最為關(guān)鍵調(diào)試是系統(tǒng)水量與風(fēng)量的平衡調(diào)試。

（1）系統(tǒng)水流量平衡調(diào)試

它主要包括以下兩個步驟：

①各個回路之間的水流量平衡。

②單個回路中，各設(shè)備之間的水流量平衡。

其調(diào)試方法是測試各房間的溫度，并經(jīng)過反復(fù)調(diào)節(jié)、測試與記錄，使各回路、各設(shè)備之間的水流量達到相對平衡的狀態(tài)。

（2）系統(tǒng)風(fēng)量平衡調(diào)試

它是相對于全空氣空調(diào)系統(tǒng)來說的，即對系統(tǒng)各個風(fēng)口的風(fēng)量進行調(diào)試，使之達到相對平衡的狀態(tài)，調(diào)試時還應(yīng)依據(jù)理論風(fēng)口的風(fēng)量，由遠及近的進行調(diào)節(jié)――系統(tǒng)最遠端風(fēng)口向空調(diào)機的近處風(fēng)口調(diào)節(jié)，同時還要經(jīng)過反復(fù)調(diào)節(jié)、測試與記錄，直至各風(fēng)口風(fēng)量達到相對平衡為止。

3.結(jié)語

目前，我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，使中央空調(diào)在各個領(lǐng)域都得到了廣泛的應(yīng)用。在提倡節(jié)能、環(huán)保的今天，中央空調(diào)系統(tǒng)安裝的質(zhì)量直接影響著其使用效果，同時還涉及其他許多方面。因此，只有細致地做好質(zhì)量控制工作，才能創(chuàng)出一個優(yōu)秀的工程項目。

參考文獻

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[2] 金華. 工程施工質(zhì)量問題分析與控制措施[J]. 中小企業(yè)管理與科技(上旬刊), 2008, (12).

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中圖分類號：TU74 文獻標識碼：A 文章編號：

0前言

我國在國際社會節(jié)約資源、合理提高能源利用效率的大背景下，暖通空調(diào)行業(yè)中各種客戶對中央空調(diào)的青睞越來越顯著。越來越多的施工項目同時開始進行中央空調(diào)的施工。其突出的特點就是時間緊、工作量大，任務(wù)急。建設(shè)方又在設(shè)計過程中頻繁修改方案。這就造設(shè)計越來越難做，往往會使設(shè)計人員越干越亂、越干越糊涂。

同時，工程專業(yè)施工人員越來越供不應(yīng)求，施工隊伍的素質(zhì)也在不斷降低，施工工期越來越短，各專業(yè)協(xié)調(diào)不夠、造成質(zhì)量一次達標率降低，而拆除返工量增加，造成了人力、物力和財力的損失，工程質(zhì)量的下降。如何盡量避免這些損失、保證施工質(zhì)量達到預(yù)期的目標應(yīng)該引各參建單位管理人員的高度重視。

1我國現(xiàn)階段中央空調(diào)施工技術(shù)現(xiàn)狀分析

近些年來，由于各種用戶對室內(nèi)空氣環(huán)境要求越來越高，各種建筑中對中央空調(diào)的需求越來越大。特別是當前高層建筑建設(shè)異常興旺，各種綜合商廈、酒店、住宅、辦公樓、地標性建筑等城市建筑，均趨向高層化，在這些高層建筑中，中央空調(diào)可以說已成為必備設(shè)施之一。但是，中央空調(diào)與普通空調(diào)不同，其系統(tǒng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，安裝過程中有許多隱蔽工程，且要與裝修、土建、電氣、給排水等系統(tǒng)綜合考慮，施工很復(fù)雜，必須要由專業(yè)性很強的施工隊伍進行安裝。因此，必須對中央空調(diào)系統(tǒng)的施工要點進行總結(jié)，并加強其施工管理，才能保證中央空調(diào)的良好運行。

2加強我國現(xiàn)階段中央空調(diào)施工質(zhì)量控制的措施分析

當前我國民用建筑工程的出圖現(xiàn)狀就是工期緊，客戶拿到項目后，想盡快完成施工，使所屬業(yè)務(wù)盡快的運營起來。而當前大多數(shù)設(shè)計院的機電設(shè)備設(shè)計圖紙中重在對設(shè)計系統(tǒng)的設(shè)計，具體到各種施工現(xiàn)場了解或表達不是很清楚。這就導(dǎo)致了施工單位在組織施工前一定要充分的閱讀圖紙，合理的組織施工圖設(shè)計，才能到達事半功倍的效果。

合理的施工組織設(shè)計應(yīng)顧全到以下幾個方面。

2.1 合理的組織措施優(yōu)化

2.1.1 比較完善的施工組織計劃設(shè)計指導(dǎo)施工全局

施工組織設(shè)計是工程施工管理工作中重要的技術(shù)經(jīng)濟文件，是施工質(zhì)量控制的總綱。它不僅指導(dǎo)安裝工程的施工全局，統(tǒng)籌安裝施工的全過程，而且直接影響施工企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益。對此，我們根據(jù)工程具體情況編寫了一份比較完善的施工組織計劃，對施工質(zhì)量控制做了具體要求并得到業(yè)主及駐地監(jiān)理的認可，用它來作為工程施工質(zhì)量控制的綱領(lǐng)性文件。

2.1.2 切實可行的施工工藝制作安裝方案

整個空調(diào)工程的安裝、工藝制作質(zhì)量應(yīng)符合《通風(fēng)與空調(diào)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》、《建筑工程施工質(zhì)量驗收統(tǒng)一標準》的要求。各工序認真把關(guān)，各施工作業(yè)組應(yīng)執(zhí)行班組自檢、互檢、質(zhì)檢員專職檢的“三檢”制度，并做好記錄。按其工藝流程為分體設(shè)計、整體規(guī)劃，做到上不清，下不接，不經(jīng)駐地監(jiān)理驗收簽字（含隱蔽工程），不進行下道工序的施工。

2.1.3 完善制度, 強化管理

為強化質(zhì)量管理，加強施工的質(zhì)量控制，結(jié)合有關(guān)規(guī)范、規(guī)定編制了工程安裝、吹掃、試壓、調(diào)試及運轉(zhuǎn)等質(zhì)量管理條文規(guī)程，以指導(dǎo)操作人員施工作業(yè)，并且張貼于現(xiàn)場、辦公室，經(jīng)常組織班組學(xué)習(xí)、貫徹該規(guī)程，從而提高工程施工的整體質(zhì)量。

2.1.4 優(yōu)化組合, 以工作質(zhì)量確保工程質(zhì)量

項目經(jīng)理部在人員配備上應(yīng)優(yōu)化組合，以各級人員的工作質(zhì)量確保中央空調(diào)工程的質(zhì)量和安全。

2.1.5 配合監(jiān)理工程師的工作,共同搞好工程質(zhì)量控制

首先要對監(jiān)理工程師的工作有一個正確的認識。其次是項目經(jīng)理部及時與監(jiān)理溝通，索取《工程監(jiān)理實施細則》或工程監(jiān)理大綱這類的文件。再次是在材料報驗、設(shè)備開箱檢查、過程試驗、隱蔽工程檢查、系統(tǒng)調(diào)試、檢驗及驗收等過程控制中及時請監(jiān)理到場，并準備好相關(guān)的文件以請監(jiān)理簽認。最后有關(guān)工程的功能和安全性方面存在的問題及時報告監(jiān)理以尋求及時有效的解決途徑。

2.2 技術(shù)交底與培訓(xùn)要按每個分項工程做好技術(shù)交底。

技術(shù)交底應(yīng)注重實效，形式上可以是文字的，也可以是圖表的、實物樣板的，應(yīng)以實際需求為選擇依據(jù)。為確保工程質(zhì)量，對各施工班組人員進行了崗前專業(yè)知識培訓(xùn)和質(zhì)量教育，每個月組織各施工班組人員進行學(xué)習(xí)，提高施工班組人員綜合素質(zhì)和專業(yè)技能。

2.3 檢驗和試驗設(shè)備

本單位的檢測試驗設(shè)備，必須是經(jīng)校驗并在有效期內(nèi)的檢測試驗設(shè)備。

2.4 材料質(zhì)量控制

進場材料質(zhì)量必須由材料人員、暖通專業(yè)技術(shù)人員、業(yè)主、駐地監(jiān)理共同檢驗，其規(guī)格、型號必須與設(shè)計圖紙相符。鍍鋅鐵皮、型鋼、管材等必須具有出廠合格證明書或質(zhì)量鑒定文件，鍍鋅鐵皮表面平整無裂紋、結(jié)疤及水印等缺陷，應(yīng)有鍍鋅層結(jié)晶花紋，厚度符合規(guī)范和設(shè)計要求；制作法蘭、支（吊托）架的型鋼應(yīng)全長等型和均勻，無裂紋、氣泡、窩穴和嚴重銹蝕等缺陷，型鋼規(guī)格應(yīng)符合規(guī)范要求；管材應(yīng)壁厚均勻，無劈裂、無砂眼、無棱刺、無凹扁，管徑應(yīng)標準。

2.5 管道和設(shè)備制作和安裝過程質(zhì)量控制

由暖通專業(yè)技術(shù)人員調(diào)查建筑結(jié)構(gòu)情況，根據(jù)實際情況和分析計算測繪風(fēng)管加工草圖，草圖注明與系統(tǒng)圖相一致的件號以及使用的材料規(guī)格、加工要求、尺寸、數(shù)量和采用的標準圖號等，實測草圖必須經(jīng)技術(shù)主管審核，然后交給制作班組加工。風(fēng)管制作完畢，由制作班組長先自檢，合格后由暖通專業(yè)技術(shù)人員進行復(fù)檢，復(fù)檢合格后再由駐地監(jiān)理、質(zhì)量檢查員、技術(shù)主管、安裝班組長及材料人員共同驗收，驗收合格后填寫制作工序交接記錄，并經(jīng)駐地監(jiān)理簽字后安裝班組才能進行安裝。安裝前，安裝班組對安裝現(xiàn)場進行清理檢查，安裝部位的障礙物應(yīng)清理，地面無雜物，土建提供的標高基準線畫好，并經(jīng)暖通專業(yè)技術(shù)人員核對無誤，檢查預(yù)留孔洞的位置和尺寸是否準確，如有問題提前解決。

3 施工完成應(yīng)做好空調(diào)系統(tǒng)的調(diào)試

首先應(yīng)做好系統(tǒng)調(diào)試的籌劃工作，制定調(diào)試方案，這是確保系統(tǒng)達到預(yù)定功能的關(guān)鍵，也是對系統(tǒng)安裝結(jié)果的整體測試，調(diào)試之前應(yīng)檢查各系統(tǒng)的安裝完成情況，如供電、供水、排水系統(tǒng)是否正常，閥門位置、方向啟用是否正常，沖洗是否完成，有無管道敞口，排氣塑料軟管是否固定，調(diào)試使用的材料、工具、人員是否備齊，有無成品保護措施等，排除一切影響運行的不良狀態(tài)。

設(shè)備單機試運轉(zhuǎn)及調(diào)試、系統(tǒng)無生產(chǎn)負荷下的聯(lián)合試運轉(zhuǎn)及調(diào)試、系統(tǒng)測定與調(diào)整三部分內(nèi)容，應(yīng)依次進行。系統(tǒng)測定與調(diào)整，包括通風(fēng)機的風(fēng)量、風(fēng)壓及轉(zhuǎn)速測定，系統(tǒng)與風(fēng)口的風(fēng)量平衡，空調(diào)水系統(tǒng)壓力、溫度、流量測試，帶冷（熱）源的正常聯(lián)合試運轉(zhuǎn)不少于8h，通風(fēng)系統(tǒng)的連續(xù)試運轉(zhuǎn)時間不少于2h。

4小結(jié)

本文從我國現(xiàn)階段中央空調(diào)的發(fā)展狀況及施工技術(shù)中存在的問題為切入點，結(jié)合實際工程經(jīng)驗討論了加強中央空調(diào)施工技術(shù)管理優(yōu)化的具體措施，主要是合理的完善施工組織設(shè)計，以求達到及時、保質(zhì)保量的完成工程施工任務(wù)的效果。

參考文獻：

篇（8）

中圖分類號：TB657文獻標識碼： A

1、什么是空調(diào)工程系統(tǒng)

用人為的方法處理室內(nèi)空氣的溫度、濕度、潔凈度和氣流速度的系統(tǒng)。可使某些場所獲得具有一定溫度、濕度和空氣質(zhì)量的空氣，以滿足使用者及生產(chǎn)過程的要求和改善勞動衛(wèi)生和室內(nèi)氣候條件。

2、空調(diào)工程系統(tǒng)調(diào)試的狀況分析

目前，我國對中央空調(diào)新風(fēng)量的要求一般只有20立方米/小時，有的甚至更低，不少新風(fēng)量很低的中央空調(diào)一直在銷售使用；其次，國外對中央空調(diào)空氣過濾的要求較高，如日本強制性要求中效過濾，達不到將受到嚴厲懲罰。

我國對中央空調(diào)只使用簡單過濾網(wǎng)，不少中央空調(diào)連低效過濾都達不到，也沒有什么懲罰措施；第三，國外對中央空調(diào)排風(fēng)要求很高，并且是強制性的，國內(nèi)一般沒有此項要求；最后，國外中央空調(diào)普遍裝有空氣加濕裝置，國內(nèi)中央空調(diào)很少見到空氣加濕裝置，也很少有企業(yè)主動安裝空氣加濕裝置。

國外對中央空調(diào)風(fēng)管潔凈度要求嚴格，在施工質(zhì)量、管理、檢查、經(jīng)常性清洗等方面一直保持著標準很高的評判指標，原來國內(nèi)在這方面好象沒什么要求。國外中央空調(diào)的制造標準體現(xiàn)出很高的環(huán)保特性、智能化、網(wǎng)絡(luò)化特性，對生產(chǎn)過程、材料、制冷劑等都有較高的環(huán)保要求，更強調(diào)空氣品質(zhì)。

當前通風(fēng)空調(diào)工程系統(tǒng)調(diào)試的現(xiàn)實情況怎么樣？不理想。

按照規(guī)范的測試方法對通風(fēng)與空調(diào)工程進行系統(tǒng)調(diào)試，可以對工程的施工質(zhì)量做出正確的評價。同事，通過調(diào)試也能夠發(fā)現(xiàn)設(shè)計以及系統(tǒng)中設(shè)備的技術(shù)性能與實際狀況所存在的差異，以便才去整改措施，保證工程的技術(shù)是作用效果。然后，通過認真的綜合性能的測定和調(diào)試，系統(tǒng)才可以達到合理、節(jié)能、穩(wěn)定的運行狀態(tài)。長期以來，通風(fēng)與空調(diào)工程基本遵守著這樣的慣例，即施工企業(yè)負責前半段的調(diào)試，建設(shè)業(yè)主負責后半段的調(diào)試和運行管理。這個模式比較適用計劃經(jīng)濟條件下的分工協(xié)作，至于是否符合當前市場經(jīng)濟發(fā)展條件下，多種物業(yè)管理的模式，可以肯定的說不可能完全符合。但是，在沒有新的更好的方式之前，還是先按這個規(guī)定執(zhí)行，畢竟它還具有一定的合理性。將來，我們希望能采用更專業(yè)化的空調(diào)工程施工總承包和管理形式。

3、空調(diào)工程系統(tǒng)調(diào)試

空調(diào)工程系統(tǒng)的調(diào)試可以按規(guī)范的規(guī)定分兩個階段進行，但不能截然分離。施工企業(yè)應(yīng)負責竣工驗收階段系統(tǒng)的調(diào)試，并積極參與后階段的調(diào)試。這樣既可以提高工程交付的質(zhì)量和可信度，又可以提高自己的技術(shù)水平，對于采用智能管理的空調(diào)系統(tǒng)尤為重要。空調(diào)物業(yè)管理部門也宜提前加入前期的系統(tǒng)調(diào)試，從而可以更全面地了解該成功的系統(tǒng)特性，未將來順利完成綜合效能的測定和調(diào)整打下良好的基礎(chǔ)、逐步將系統(tǒng)調(diào)節(jié)至符合不能工況條件下節(jié)能的運行狀態(tài)。

通風(fēng)空調(diào)工程系統(tǒng)調(diào)試前，為了確保設(shè)備單機試運轉(zhuǎn)和系統(tǒng)調(diào)試工作的完整性，專業(yè)調(diào)試人員應(yīng)提前對各設(shè)備的機械性能和電氣控制系統(tǒng)進行檢測，并模擬動作無誤后才能啟動設(shè)備試運轉(zhuǎn)，特別需要注意的是設(shè)備應(yīng)確保接入電源與機組銘牌相匹配。調(diào)試前要對管路系統(tǒng)進行的多次沖洗，還要抽取水質(zhì)樣本測試，確保系統(tǒng)中循環(huán)的液體能夠滿足設(shè)備運行要求，我們發(fā)現(xiàn)在實際工作中，很多項目并沒有將這項活動放到應(yīng)有的高度上去看待，導(dǎo)致出現(xiàn)各種不利局面。針對規(guī)模較為龐大的管路系統(tǒng)為防止出現(xiàn)不合格的水質(zhì)情況，我們最好是對它設(shè)定一整套計劃再開展工作。在進行這項工作的時候，我們首先應(yīng)該對其開式?jīng)_洗，把管路中尺寸過大的雜物沖掉。冷凍水管的沖洗可通過膨脹水箱的補水管將系統(tǒng)灌滿水，然后通過各管網(wǎng)最低處的排水閥和機房內(nèi)設(shè)備排污閥將水排放，這樣來回進行幾次就能夠把管路中的絕大多數(shù)的雜物處理干凈；而冷卻水管的沖洗，我們可以先把從冷卻塔開始，去除底盤中的雜物，接著將其中灌入足量的水，然后在管路系統(tǒng)最低點打開泄水閥把水排干，同時對過濾器中存在的物質(zhì)進行清理，經(jīng)過長時間的試轉(zhuǎn)，能夠把絕大部分物質(zhì)處理掉。

3.1、試調(diào)前的準備工作：

（1）、熟悉資料。應(yīng)熟悉空調(diào)系統(tǒng)的全部設(shè)計資料，包括圖紙和設(shè)計說明書，充分領(lǐng)會設(shè)計意圖，了解各種設(shè)計參數(shù)、系統(tǒng)的全貌以及空調(diào)設(shè)備的性能及使用方法等。搞清送（回）風(fēng)系統(tǒng)、供冷和供熱系統(tǒng)、自動竣工驗收階段通風(fēng)空調(diào)工程系統(tǒng)的調(diào)試調(diào)節(jié)系統(tǒng)的特點，特別要注意調(diào)節(jié)裝置和檢驗儀表所在位置。

（2）、現(xiàn)場驗收。試調(diào)人員會同設(shè)計、施工和建設(shè)單位，對已安裝好的系統(tǒng)進行現(xiàn)場驗收。查清施工與設(shè)計不符合要求及設(shè)備、部件建造質(zhì)量情況，特別是加工安裝質(zhì)量不合格的地方。前者需查明原因并了解修改設(shè)計的文件，并據(jù)此繪制實際系統(tǒng)草圖，對于加工安裝上的疵病應(yīng)逐項填列缺陷明細表，提請施工單位在測試前及時改正。

（3）、編制試調(diào)計劃。根據(jù)前面的準備工作情況和工程特點編制試調(diào)計劃，內(nèi)容包括試調(diào)的目的要求、進度、程序和方法以及人員安排等等。

（4）、選好儀器、工具和運行的準備。準備好試驗調(diào)整所需的儀器和必要的工具（儀器在使用前必須進行校正）。檢查缺陷明細表中的各種疵病是否已經(jīng)消除；電源、水源、冷、熱源等方面是否準備就緒；風(fēng)機 、水泵和各種空氣處理設(shè)備的單體運轉(zhuǎn)是否正常。檢查確無問題后，即可按預(yù)定設(shè)計進行測試運行。

3.2、試調(diào)的主要項目和程序。

對于要求較高的恒溫系統(tǒng)，可按以下項目和程序進行試驗與調(diào)整：

（1）、空調(diào)系統(tǒng)所有電氣設(shè)備及其主回路的檢查和測試。這項工作是與準備工作同時進行的。試調(diào)人員進入現(xiàn)場后由電氣試調(diào)人員配合施工單位，按照相關(guān)規(guī)程要求，對電氣設(shè)備及其主回路進行檢查與測定，以便配合空調(diào)設(shè)備的驗收。

（2）、空調(diào)設(shè)備的試運轉(zhuǎn)。電氣設(shè)備及其主回路進行檢查測定合格后，應(yīng)對空調(diào)設(shè)備進行試運轉(zhuǎn)。其中包括通風(fēng)機和水泵的試運轉(zhuǎn)，空氣處理設(shè)備如噴水室、表面冷卻器、空氣加熱器和熱交換器、自動清洗油過濾器等進行檢查。通過試運轉(zhuǎn)考核設(shè)備的安裝質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)故障及時排除。此項工作應(yīng)配合施工部門、建設(shè)單位的運行部門共同進行。空調(diào)設(shè)備經(jīng)試運轉(zhuǎn)達到相關(guān)驗收規(guī)范要求后，施工單位即可將他們移交給建設(shè)單位進行部門，以便在試調(diào)過程中設(shè)備運轉(zhuǎn)有專入管理。

（3）、風(fēng)機性能的測定和系統(tǒng)風(fēng)量的測定與調(diào)整。空調(diào)設(shè)備試運轉(zhuǎn)后，先測定風(fēng)機性能，然后對送（回）風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)量進行測定與調(diào)整，使系統(tǒng)總風(fēng)量、新風(fēng)量、一二次風(fēng)量，以及各干、支風(fēng)管風(fēng)量，送（回）風(fēng)口風(fēng)量符合設(shè)計要求。并調(diào)節(jié)房間內(nèi)各回風(fēng)口風(fēng)量，使其保持一定的正壓。

（4）、空調(diào)機性能的測定與調(diào)整。系統(tǒng)風(fēng)量調(diào)整符合設(shè)計要求后，就為空調(diào)機性能的測定創(chuàng)造了條件。即可進行空氣處理設(shè)備如噴水室、表面冷卻器、空氣加熱器和空氣過濾器等單體試驗與調(diào)整。

4、結(jié)尾

通風(fēng)與空調(diào)系統(tǒng)在安裝完畢以后，正式投入使用之前，需要進行調(diào)試。

通過理論分析并結(jié)合工程實際中對通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)調(diào)試的處理，總結(jié)出一套行之有效的通風(fēng)空調(diào)工程系統(tǒng)的調(diào)試方法和基本的操作程序，為其它通風(fēng)空調(diào)工程系統(tǒng)的調(diào)試運行提供借鑒。

5、參考文獻：

[1] 朱成，《通風(fēng)與空調(diào)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》應(yīng)用圖解[M]，北京：機械工業(yè)出版社，2008；

[2] 史新華，建筑水暖及空調(diào)工程施工質(zhì)量控制[M].北京：中國計劃出版社，2006；

篇（9）

家用中央空調(diào)未來巨大的市場容量以及較高利潤率也吸引了眾多著名家電企業(yè)的進入。美的、格力、海爾、新科、奧克斯、TCL、春蘭、三菱重工等國內(nèi)外品牌紛紛涉足其中，一時間，家用中央空調(diào)成為中國空調(diào)業(yè)新的競爭焦點。事實上，也正是看中了這一點，無數(shù)的廠商才紛紛涌入這個大“熔爐”去“淘金”。

伴隨著傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)的介入，大量的經(jīng)銷商、商也紛紛進入這個行業(yè)內(nèi)來分一杯羹，目前家用中央空調(diào)大體上有四個銷售渠道：1、經(jīng)銷商營銷；2、廠家直接招標營銷；3、大型家電連鎖與專賣店直銷；4、以家用中央空調(diào)安裝公司等銷售，這四個渠道的銷售情況各有不同。

1、 經(jīng)銷商營銷；是家用中央空調(diào)零售的主要陣地。很多以前經(jīng)銷傳統(tǒng)家用空調(diào)的商家為了緊跟潮流，也紛紛經(jīng)銷起了家用中央空調(diào)。但他們在銷售方法上，還是沿用以前經(jīng)銷傳統(tǒng)空調(diào)的一套辦法，除價格競爭外，對家用中央空調(diào)的專業(yè)知識卻知之甚少。例如，家用中央空調(diào)和傳統(tǒng)家用空調(diào)相比，有什么優(yōu)點？風(fēng)管機、 冷水機組、多聯(lián)機有什么區(qū)別？如果對這些家用中央空調(diào)基本知識都缺乏了解，顧客如何信任及選購？幾萬元一套的家用中央空調(diào)的生意就難做了。有些商家不重視銷售人員素質(zhì)的提高，沒有對銷售人員培訓(xùn)家用中央空調(diào)的一些基本知識，因此大大制約了家用中央空調(diào)的零售業(yè)務(wù)。

2、 廠家直接招標營銷；而對于生產(chǎn)家用中央空調(diào)的企業(yè)來說，一般看中的是房產(chǎn)業(yè)招投標來獲取整個樓盤的家用中央空調(diào)工程項目，對于零售則通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)、專賣店、特約經(jīng)銷商進行，這些生產(chǎn)企業(yè)重視對銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)，有些自己還擁有設(shè)計安裝施工隊伍，因此在銷售時能為顧客出謀劃策，根據(jù)不同的房型做出相應(yīng)的方案，成為零售中一支不可忽視的力量，但由于銷售成本及管理難度等原因，目前在市場上還難以成為主流。

3、 大型家電連鎖與專賣店； 營業(yè)員都接受過專業(yè)的培訓(xùn)，對家用中央空調(diào)的性能都比較熟悉，對于顧客的疑問都能如數(shù)道來。有些商家甚至還擁有家用中央空調(diào)實際安裝施工調(diào)試隊伍，對家用中央空調(diào)從銷售到安裝調(diào)試都得心應(yīng)手，因此能博得顧客的歡心，但是由于大型家電連鎖一般處于大中城市，市場覆蓋率存在一定問題，更關(guān)鍵由于是被動銷售且顧客認為中央空調(diào)需要更專業(yè)安裝設(shè)計隊伍，導(dǎo)致大型連鎖家電專賣店市場分額一直偏低。

4、 已獲得專業(yè)資質(zhì)的中央空調(diào)安裝公司：能提供從銷售到安裝施工的“一條龍”服務(wù)，使用戶省卻了許多麻煩，在銷售時具有很大優(yōu)勢，但目前這部分的銷售業(yè)績一般不在統(tǒng)計之列，因為主動營銷能力偏弱，還是側(cè)重在售中的安裝調(diào)試階段；

因此，目前，經(jīng)銷商營銷是主要的生力軍，同時也面臨著巨大的障礙，影響了家用中央空調(diào)的普及，如何跨越并超越是當務(wù)之急。

二、經(jīng)銷商目前在營銷上面臨的檻尬

1、 用傳統(tǒng)家電的營銷模式來銷售家用中央空調(diào)是不合時機的

由于家用中央空調(diào)是工程項目的特點，較高技術(shù)含量且金額偏高，需要非常高專業(yè)技術(shù)的項目團隊來執(zhí)行的，不能靠原有夫妻老婆店的模式來拓展，而是需要有技術(shù)專長的銷售顧問+ 售前方案設(shè)計的工程師+技術(shù)研發(fā)性的技術(shù)專家+現(xiàn)場實施團隊來共同完成的。

經(jīng)銷商進軍中央空調(diào)，必須對其傳統(tǒng)營銷方式進行轉(zhuǎn)型，這也將成為企業(yè)拓展中央空調(diào)市場的一大挑戰(zhàn)。（對比圖如下：）

2、 缺乏營銷策略的規(guī)劃、過多依賴廠家的政策與價格砝碼

某些經(jīng)銷商在市場推廣方面過度依賴廠家的支持，甚至錯誤地認為“市場是廠家的，應(yīng)該由廠家來投入”。俗話說“己所不欲，勿施于人”，要想建立真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就要先從自身做起。只有廠商認為這家經(jīng)銷商具有了一定的實力和能力，才會給予政策保護加以扶植和培養(yǎng)；否則，廠家也不愿意把一塊市場白白的浪費掉；價格是保護多方利潤的一個提前，如何避開價格的競爭，提升產(chǎn)品及服務(wù)的含金量也是非常重要的，否則家用中央空調(diào)的行業(yè)就會非常快的過渡到家電行業(yè)了。

在近期，對杭州地區(qū)經(jīng)銷商希望得到廠家具體支持的比例（如圖）更能說明這一點。

《中央空調(diào)資訊》

3、 缺乏專業(yè)的營銷團隊

因為經(jīng)銷商的制經(jīng)過了近10年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和數(shù)量。從商的發(fā)展現(xiàn)狀，我們總結(jié)出經(jīng)銷商如下的發(fā)展特點。

(1) 年銷售額在0.1億～0.5億元的經(jīng)銷商在行業(yè)里已經(jīng)具有相當數(shù)量，但年銷售額在0.5億～1億元的經(jīng)銷商為數(shù)不多，而2億元以上的經(jīng)銷商更是屈指可數(shù)。

(2) 大多數(shù)經(jīng)銷商的品牌還比較混亂，只有極少數(shù)外資品牌的經(jīng)銷商能夠達到區(qū)域獨家；大多數(shù)經(jīng)銷商多個品牌的產(chǎn)品，這其中有一部分的產(chǎn)品是互補型的，不有競爭性的同類產(chǎn)品；另外相當數(shù)量的經(jīng)銷商互有競爭性的同類產(chǎn)品。

所以，經(jīng)銷商的規(guī)模比較小，銷售金額也不大，品牌的忠誠度也不高，導(dǎo)致他們也不可能有專業(yè)的營銷團隊，從協(xié)助客戶導(dǎo)購開始，為客戶提供量身裁衣的設(shè)計，提供合理化的建議，嚴格的監(jiān)理，專業(yè)的安裝人員，完善的售后服務(wù)等，而這一切都是需要經(jīng)銷商有長遠的眼光，化一個投入來營造的專業(yè)的團隊，其實，行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商比較少。

4、 銷售人員專業(yè)能力不足，深入客戶關(guān)系難

因為中央空調(diào)這個工程項目因為有5個特征：1.項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題; 2.項目銷售金額偏大，客戶選廠家非常慎重; 3.非常重視售后服務(wù)，; 4.客戶購貨非常小心，考慮的因素及決策流程較長;5.很多客戶在考慮購買時更多依靠可信任的銷售人員推薦，這個五個特征中人比產(chǎn)品來得更重要，說明銷售人員面對客戶往往不是簡單的介紹產(chǎn)品，而要有意識地引導(dǎo)客戶來購買，了解了產(chǎn)品需要設(shè)計安裝，然而廠家的同質(zhì)化現(xiàn)象比較明顯，為什么需要買你的空調(diào)，而不買其他人，其中客戶關(guān)系的融洽，信任感是尤為重要的；

三、提升經(jīng)銷商營銷能力—三段法

經(jīng)銷商販賣家用中央空調(diào)，我們認為，不應(yīng)該按照傳統(tǒng)家電銷售的模式，重點是運用工程項目的營銷模式來提升銷售人員的專業(yè)度，在售前咨詢階段，給客戶專業(yè)的形象，建立良好的客戶關(guān)系，從而營造良好的信任感；在售中實施階段，給客戶提供專業(yè)顧問的安裝咨詢，充分與客戶及時溝通，了解客戶的想法，給客戶提供專業(yè)的建議，確保每一個工程項目都是一個樣板；在售后階段，定期回訪，及時維修，形成良好的口碑，為銷售的下一個循環(huán)做好鋪墊。所以，根據(jù)對國內(nèi)大部分廠家（海爾、TCL）及外資企業(yè)（開利、大金）的培訓(xùn)與咨詢，我們認為客戶需要的專業(yè)顧問，應(yīng)該是以技術(shù)為基礎(chǔ)的銷售工程師，而不要像鸚鵡學(xué)舌會說話的經(jīng)銷商。下面，針對專業(yè)的顧問，我們提出了三段法，拋磚引玉，給各位分享。

1.售前----建立信任感為基石的咨詢建議： 客戶咨詢、采購分析、個性設(shè)計、樣板工程

在客戶咨詢環(huán)節(jié)，給客戶合理的建議，提供相對真實的信息，讓客戶理性選擇；

在采購環(huán)節(jié)，將所有的安裝材料及費用列成清單，讓用戶明明白白消費；

在個性設(shè)計環(huán)節(jié)，給客戶提供個性化的服務(wù)、專家顧問性的設(shè)計方案；

在樣板工程環(huán)節(jié)，給客戶提供足夠的信心，從而以見證來營造信任的氛圍；

2.售中--提供專業(yè)顧問式的安裝咨詢：專業(yè)安裝，嚴格監(jiān)理，客戶驗收

由于中央空調(diào)有“三分空調(diào)，七分安裝”的特殊性，所以，服務(wù)將成為國內(nèi)企業(yè)制勝的一個重要法寶。

在安裝環(huán)節(jié)，由 中央空調(diào)的安裝工程師專門負責，其目標是“管理標準化”。象海爾中央空調(diào)的安裝人員統(tǒng)一著裝，并在工地現(xiàn)場設(shè)立看板，規(guī)范施工，現(xiàn)場協(xié)調(diào)，對整個安裝進度進行全程跟蹤，保證了施工規(guī)范性和專業(yè)性；

在監(jiān)理環(huán)節(jié)，由海爾中央空調(diào)的專業(yè)監(jiān)理師專門負責，其目標是“監(jiān)理專業(yè)化”。海爾推出國內(nèi)首家廠家監(jiān)理，實現(xiàn)一對一服務(wù)；

在客戶驗收環(huán)節(jié)，給予客戶一些合理的建議，那些方面需要注意的，那些使用是不被應(yīng)許的，確保客戶驗收后對未來的使用中存在的問題非常清晰；

3.售后---- 提供標準化的客戶回訪：定期回訪，維保及時

在定期回訪環(huán)節(jié)，需要建立客戶檔案，明確客戶基本信息，7天（安裝人員）-15天（廠家人員）-30天（安裝服務(wù)公司的經(jīng)理）-60天（廠家主管）-1年（售后維修人員）是正常定期回訪的時間段，以確保及時發(fā)現(xiàn)客戶的問題，提供定期的回訪，感受廠家與經(jīng)銷商的關(guān)懷；

篇（10）

水源熱泵中央空調(diào)項目是根據(jù)地下水冬暖夏涼的特點，利用冷熱交換的原理，吸收地下水的能量，再通過水源熱泵機組進一步加熱或制冷，達到向用戶供暖或供冷的目標，是一項既節(jié)能又環(huán)保的項目，也是國家推廣的建設(shè)項目。

一、水源熱泵中央空調(diào)項目的特點

1、環(huán)保

水源熱泵利用地下水所儲藏的能源作為冷熱源，無燃燒，無排煙，無廢棄物，無污染，是一種清潔環(huán)保的利用可再生資源的技術(shù)。

2、節(jié)能

設(shè)計合理，運行管理科學(xué)，節(jié)能量可達30%以上。

3、節(jié)水

地下水水源熱泵中央空調(diào)項目采用全抽全回灌地下水的方式，不會造成地下水的浪費，也不會對地下水位產(chǎn)生影響。同時，二次交換采取全封閉的自循環(huán)系統(tǒng)，補水量較少，節(jié)水效果明顯。

4、節(jié)資

通過一套系統(tǒng)來實現(xiàn)供冷和供熱需求，一次性投資只是傳統(tǒng)制冷制熱投資的1/2～2/3，運行費用只有傳統(tǒng)方式的1/2～2/3。

5、可靠

水井系統(tǒng)、機組系統(tǒng)、循環(huán)系統(tǒng)可實現(xiàn)自動聯(lián)動操作，系統(tǒng)的智能化程度較高，系統(tǒng)管理維護簡單，可實現(xiàn)設(shè)備自動運行。

二、水源熱泵中央空調(diào)項目與傳統(tǒng)中央空調(diào)項目的對比

1、運行方式不同

水源熱泵中央空調(diào)項目可實現(xiàn)供暖和供冷的雙重功能，而傳統(tǒng)中央空調(diào)項目一般只用于供冷，若用于供暖則費用較高。

2、運行效果不同

水源熱泵中央空調(diào)項目以水為載體，其冷風(fēng)和暖風(fēng)對人體的舒適度較好，而傳統(tǒng)中央空調(diào)項目室內(nèi)空氣較干燥，人體舒適度較差。

3、運行管理不同

水源熱泵中央空調(diào)項目維護管理簡單，運行成本較低，而傳統(tǒng)中央空調(diào)項目系統(tǒng)復(fù)雜，運行管理成本較高。

三、水源熱泵中央空調(diào)項目的投資控制

1、項目的可行性研究

可行性研究是對項目實施的自然條件、方案、經(jīng)濟條件，項目建成后的運行管理成本進行初步分析，編制投資概算，從而得出項目是否可行的研究性報告。項目的可行性研究報告是項目決策者進行投資決策的基本依據(jù)。

（1）項目實施的基本條件分析。項目實施的基本條件主要包括水文地質(zhì)條件、電力供應(yīng)及環(huán)保要求等。水文地質(zhì)條件：項目建設(shè)所在地的地基承載力應(yīng)較高，地層較穩(wěn)定，足以承受水源熱泵項目建設(shè)中所有建構(gòu)筑物及水井建設(shè)等工程要求；水資源豐富，地下水位較淺，建井成本較低且出水量能滿足項目設(shè)計要求；地質(zhì)條件較好，地下水的回灌順暢。電力供應(yīng)條件：水源熱泵中央空調(diào)主機部分功率較大，啟動時所需電流較大，因此，需要配備專門的變配電設(shè)施，這就要求項目建設(shè)所在地的電力供應(yīng)必須滿足項目運行的需要。另外，項目投入運行后電費消耗是運行成本的主要部分，廉價而充足的電力供應(yīng)是水源熱泵空調(diào)項目實施的基本條件。環(huán)保要求：水源熱泵中央空調(diào)項目作為一項環(huán)保項目，主要體現(xiàn)在它的低碳性。如果項目建設(shè)不完善，還會造成對環(huán)境的二次破壞。因此，項目建設(shè)不能對地下水造成二次污染和浪費，必須滿足地下水全抽全回要求。總之，建筑項目附近地下水資源豐富，地下水溫適度，水質(zhì)適宜，回灌順暢，則該區(qū)域適宜建設(shè)水源熱泵中央空調(diào)項目。

（2）項目實施的方案。項目實施的方案主要包括建設(shè)規(guī)模、工藝流程、主機選型及臺數(shù)、井網(wǎng)布置等。建設(shè)規(guī)模主要包括供暖供冷面積、建筑物的節(jié)能型式等。水源熱泵中央空調(diào)項目適宜建筑物已采取了節(jié)能措施的建筑物。工藝流程是包括供水、取水、回灌、設(shè)備運行在內(nèi)的一系列能滿足空調(diào)要求的系統(tǒng)流程。通過工藝流程可全面了解系統(tǒng)建成后的運行過程，其是對后期施工圖設(shè)計及招投標有指導(dǎo)意義的文件。主機是水源熱泵中央空調(diào)項目的核心部分，也是項目投資中比例最大的一塊。因此對主機的選型一定要經(jīng)過詳細的冷熱負荷的計算，做到既能滿足要求，又不造成設(shè)備浪費。井網(wǎng)布置主要考慮水井的數(shù)量及位置。水井的位置應(yīng)保持25米的間距，避免水井之間的地下水相互影響。水井的數(shù)量應(yīng)根據(jù)主機的需要進行設(shè)計，做到既能滿足主機水量的要求，又能保證所抽出的水可全部回灌到地下。

（3）項目的經(jīng)濟性分析。項目的經(jīng)濟性分析主要包括項目的投資分析和項目投入運行后的經(jīng)濟分析。項目的投資分析主要依據(jù)項目實施方案，對項目建設(shè)所需投入的設(shè)備和建筑安裝費用進行估算，從而得出項目建設(shè)的投資概算。該概算值是決策者作出決策的主要依據(jù)。項目投入運行后的經(jīng)濟分析主要包括運行成本、節(jié)能效果、回收成本的年限等。此數(shù)據(jù)是項目使用者最關(guān)心的，也是項目使用者在投入運行后能否用得起的主要理論依據(jù)。項目經(jīng)濟性分析的主要成果有投資估算表、運行成本分析表、回收成本的計算等。

2、設(shè)備考察和招投標階段

水源熱泵中央空調(diào)項目投資的大部分在設(shè)備上，粗略估算設(shè)備的投入約占項目總投資的30%以上，設(shè)備的選擇是通過考察和招標方式來確定的。

（1）設(shè)備考察。設(shè)備考察包括已建成投入使用的項目考察和設(shè)備生產(chǎn)廠家的實地考察。項目考察的目的是了解已投入使用的設(shè)備的運行狀況和項目施工單位的安裝水平。考察的范圍以本地區(qū)為主，兼顧周邊地區(qū)。設(shè)備的選擇以本地區(qū)使用較多為原則，這樣對后期的維護管理有益。一般來說，本地區(qū)使用較多且運行良好、維護管理及時的生產(chǎn)單位應(yīng)作為優(yōu)先選擇的對象。設(shè)備生產(chǎn)廠家實地考察的目的是進一步了解生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)規(guī)模、管理水平、技術(shù)先進性。廠家實地考察是在項目考察的基礎(chǔ)上進行，可優(yōu)選本地區(qū)成熟的設(shè)備生產(chǎn)廠家作為考察對象。通過考察可了解到設(shè)備的內(nèi)在構(gòu)造、生產(chǎn)方式及基本價格，為下一步招投標確定攔標價奠定基礎(chǔ)。

（2）招標投標階段。招標投標階段的主要工作有招標文件的編制、招標攔標價的確定、評標定標。招標文件主要包括招標范圍、投標單位資質(zhì)要求、評標辦法及合同條款等。其中招標范圍必須明確，以避免將來簽訂合同時有爭議。招標范圍一般擬定為施工圖紙內(nèi)的所有內(nèi)容。攔標價是招標人確定的招標時的最高限價，超過此價格的為廢標。水源熱泵中央空調(diào)項目因其主要投入是設(shè)備，而設(shè)備的價格因廠家不同價格差異較大，且對廠家來說又是商業(yè)機密。因此，招標攔標價的確定不能像一般土建工程那樣，通過預(yù)算定額準確確定，而應(yīng)該考察同類建設(shè)項目的投資情況，以此為參考，結(jié)合本項目的實際，采取估算平米單價再乘以總建設(shè)規(guī)模來確定。攔標價過高，會造成投資的浪費，攔標價過低，一有可能招標失敗，二有可能中標的是劣質(zhì)產(chǎn)品。因此，項目招標攔標價建議按市場估算價上浮10%為宜且不應(yīng)超過投資概算。招標文件中的合同條款一般是參照國家的標準合同范本來執(zhí)行。作為水源熱泵中央空調(diào)項目招標中的合同條款因其項目的特殊性，合同條款的擬定應(yīng)該慎重。水源熱泵中央空調(diào)項目因其設(shè)備價格的不透明性，其投標價格差異也較大，因此，合同條款中的承包方式必須明確為固定總價合同，以避免項目實施過程中不必要的爭議。

3、合同簽訂和項目施工安裝階段

合同簽訂是控制投資的重要手段，合同簽訂應(yīng)嚴格執(zhí)行招標文件的相關(guān)內(nèi)容，合同中應(yīng)約定：總價包死和水井數(shù)包死。水源熱泵中央空調(diào)項目一般是在招標后結(jié)合廠家設(shè)備的具體特點才完成施工圖設(shè)計的，其間一些變化是不可避免的，而且水井的出水量和回灌情況還需經(jīng)過試驗確定，項目實施的不確定因素較多，為避免引起合同糾紛，合同中必須明確以上兩點。

項目施工安裝階段是完成投資、實現(xiàn)實體的重要階段，也是控制投資的最后一個環(huán)節(jié)。項目施工安裝應(yīng)嚴格按施工圖進行，監(jiān)督檢查應(yīng)嚴格按驗收規(guī)范進行。項目施工安裝中應(yīng)重點控制設(shè)備的型號、設(shè)備的安裝和管網(wǎng)的施工。特別要做好水井的抽回灌試驗，以確保項目投入使用后能達到設(shè)計和環(huán)保要求。抽水試驗采取多井多次計量后取平均值的方法確定水井的出水量，回灌試驗采取單井單回和全抽全回相結(jié)合的方法進行試驗，試驗結(jié)果必須保證供水井抽水量全部回灌至回灌井中。

4、竣工驗收

竣工驗收是水源熱泵中央空調(diào)項目建設(shè)的最后一個階段，該階段的主要工作有：實體項目驗收、系統(tǒng)調(diào)試及試運行和系統(tǒng)檢測。

（1）實體項目驗收。按照圖紙逐項進行檢查，確定已完成設(shè)計圖紙的全部內(nèi)容；按照驗收規(guī)范的標準逐項進行驗收，確定符合規(guī)范要求。

（2）系統(tǒng)調(diào)試及試運行。系統(tǒng)調(diào)試首先進行主機、井供水、井回水的聯(lián)動試驗，調(diào)試正常后再開啟循環(huán)泵進行包括空調(diào)末端在內(nèi)的全系統(tǒng)調(diào)試，其中還包括系統(tǒng)沖洗和排污工作。系統(tǒng)調(diào)試正常后即進行試運行階段。試運行階段的主要工作包括對主機供回水溫度的調(diào)整、對供回水壓力的調(diào)整、對室內(nèi)管線檢查、對末端風(fēng)盤出風(fēng)溫度的檢測。試運行應(yīng)達到井供回水正常、主機運行正常、室內(nèi)管線未見滴漏、末端風(fēng)盤出風(fēng)正常、末端風(fēng)盤出風(fēng)溫度達標等目標。

（3）系統(tǒng)檢測。系統(tǒng)檢測應(yīng)委托專門的檢測機構(gòu)來完成，檢測項目包括夏季制冷和冬季采暖兩部分。經(jīng)過檢測可反映出項目建設(shè)是否達到了預(yù)定的節(jié)能目標。

5、投資核算階段

投資核算工作之一是資料整理成冊，歸檔保存。歸檔資料包括從項目立項開始到竣工驗收完成的全部資料，主要有項目可行性研究報告、初步設(shè)計、招投標、施工圖紙、施工資料、設(shè)備清單及相關(guān)資料。投資核算工作之二是進行投資分析。分析項目最終的投資額是否超過了預(yù)算和估算額，若未超出，表示項目的投資控制達到了預(yù)定的目標，投資控制方法是有效的，并總結(jié)項目投資控制的成功方法，為下一個項目建設(shè)積累豐富的經(jīng)驗。