項目投標總結匯總十篇
時間：2023-03-03 15:46:31
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇項目投標總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
篇（1）
一、主要業績
序號
工程名稱
項目類型
中標情況
實施情況
目前產值（萬元）
目前狀態
備注
1
文化長廊工程
施工
是
在建
660
在施工
地產
2
防護林工程
施工設計
是
在建
暫停施工
地產
3
自來水公司工程
施工
是
完成
100
準備簽合同
政府
4
門移苗工程-產值暫估
施工
是
完成
150
準備資料
政府
5
富山春居項目
編制預算
是
完成
1.2
完成
私人收費
6
雨林小鎮
施工
是
在建
15.5
外包施工
地產
7
一號公館
施工
是
未開工
外包施工
地產
8
示范區精品景觀項目
施工
是
在建
5
外包施工
地產
小計1
931.7
9
古滇七彩養生苑-中高層
施工
否
/
/
/
地產
10
牛屎溝4標
施工
否
/
/
/
公共資源交易中心招標
11
觀瀾云頂項目
施工設計
/
設計部跟進
地產
12
秋錦路綠化工程
施工
否
/
/
公共資源交易中心招標
13
西環線西側邊坡綠化工程
施工
否
公共資源交易中心招標
14
舊城片區綠化工程1標
施工
準備投標
標書已完成70%
公共資源交易中心招標
15
舊城片區綠化工程2標
施工
準備投標
標書已完成70%
公共資源交易中心招標
小計2
合計
以上項目中，作為最重要的項目是項目，這個項目幾乎花了近60%的時間，主要原因是這個項目在沒有確定價格的情況下進行先施工后定價，在這種情況下，需要進行大量的測算工作（包括工程量的確定，施工方案的確定，預算價格及利潤點差異測算），到最終與造價公司及業主進行了多次的博弈，最終達成初步結果，目前基本達到公司經濟指標（目前僅昆明湖文化長廊工程有初步結果，而防護林工程還在談判及測算階段）。
二、 收獲成長及不足
這半年，通過以上15個項目的跟進及投標文件的制作，對更多的施工工藝及工法有了了解，景觀工程常規組成內容，施工成本有了更多的認知，同時談判技巧，以及快速對投標報價的更改技藝有了提升。
篇（2）
本人參加工作后，先后從事過項目計劃管理、勞資管理、工程造價、招投標、資質管理等崗位。在此期間，本人努力鉆研專業技術知識，并在管理過程中結合運用，通過理論聯系實際，所學的專業理論知識迅速轉化為了業務能力。2007年本人參加全國經濟師職業資格考試，成績合格，當年11月獲由中華人民共和國人事部頒發的中級經濟師證書。2008年公司聘任為經濟師至今。調任綜合管理部主管崗位后，在企業管理崗位上，本人努力發揮助手作用，較好地履行了個人職責，為部門和企業整體工作目標的實現發揮了應有的作用。
二、現專業技術資格前主要工作總結
2002年7月份參加工作后，本人先后從事過項目計劃管理、勞資管理、工程造價、招投標、資質管理等崗位。
在擔任項目計劃管理員期間主要工作是做好統計管理，主要包括：工程計劃編制、工程周報、勞動用工報表、工程量臺賬統計、分包統計等。各類臺帳的統計按月度進行，保證登記齊全。同時完成其它管理工作，積極為項目部的生產經營工作服務。
在擔任勞資管理員期間主要工作，一是勞動管理工作。主要包括人員調動、新入廠人員的審查安置、各部門的借工、定員編制、零工招收使用及清退等工作；二是做好工資管理工作，在工作中組織二級單位的勞資人員對公司一系列工資政策、規定進行學習，保證在以后的工作中能做到各部門統一起來。日常做好監督檢查工作，根據出勤情況嚴格執行，保證分配上的公平公正，不影響員工的生產積極性。階段獎等根據職工的日?？己藝栏癜l放，打破大鍋飯平均分配的方法，充分調動職工的生產積極性。
在工程造價員和招投標員崗位上，本人通過培訓和個人學習，先后取得了造價員、招標師證書。完成了仁和醫院大樓、東興寓城花園小區、山東經濟學院教職工住宅樓、費縣電廠職工住宅樓、菏澤電廠職工住宅樓、山東大學興隆校區學生公寓、山東電力高等?？茖W校電網實驗樓等工程工程投標、預結算編制、分包招標等工作，較好完成了公司交辦的任務，為公司工程中標、進度結算、分包管理、資金催收等作出了自己的最大努力。
在公司資質管理崗位上，本人作為資質負責人，積極為公司發展建言獻策，加快公司資質晉升，求得企業更快發展。按照公司部署，本人認真精心準備資質升級資料，主動加班加點力求盡善盡美，加強內外部溝通協調，公司資質晉升工作得到了住建部、山東省電監辦等政府部門的肯定。公司先后順利取得住建部電力工程施工總承包一級資質、建筑工程施工總承包二級資質、市政公用工程施工總承包三級資質、環保工程專業承包三級資質、國家能源局二級承裝(修、試)電力設施許可證、質監總局壓力管道安裝許可證、鍋爐安裝許可證、商務部對外承包工程資質，為公司提升實力、加快發展做出了自己的貢獻。
三、現專業技術資格后主要工作總結
（一）加強企業管理和工程技術經濟業務知識學習。先后自學了《著名商學院EMBA課程合集》、《內控管理——杜絕漏洞》、《從零開始做運營》、《新金融時代》、《工業4.0——即將來襲的第四次工業革命》、《卓有成效的管理者》等書籍，熟練掌握了企業現代化管理、全面質量管理等理論、手段和方法，掌握了現代企業制度理論。
企業管理工作涉及生產、經營、安全、技術、管理等方方面面，專業性、綜合性強。本人深知做好企業管理工作，光有經濟知識是不夠的，本人通過三年函授學習，2014年取得了土木工程專業本科學歷和工學學士學位。有了經濟管理與工程技術專業知識，本人參與編寫的《火電廠脫硫與脫硝實用技術手冊》、《大型火電機組檢修手冊》先后由中國水利水電出版社出版發行，提升了公司軟實力和品牌形象，對推動電廠機組環保改造、現代大型火電機組檢修起到了積極促進作用。
（二）建立完善公司企業管理制度，做到有章可循。本人起草編制了公司《業務招待費用管理辦法》、《通訊及費用管理程序》、《辦公用品管理程序》、《公章管理辦法》、《宣傳管理辦法》、《單據報銷管理辦法》、《公司經理辦公會議事規則》、《文明辦公考核管理辦法》、《公司各類會議管理規定》、《公司資質管理規定》等企業管理制度。辦法執行過程中得到了員工和公司領導的認可，保證了企業正常運營。
（三）建立公司考核機制，完善公司考核績效管理。為了充分調動總部及項目部員工的工作積極性，起草編制了《公司月度工作績效考核管理辦法》、《項目部績效考核規定》等文件，明確了考核依據與原則、考核組織及層次、考核程序、績效考核標準、考核權重及考核結果兌現等。并與軟件公司聯合編制了網絡版公司員工考核系統，經過試用及修改后，員工考核體系已基本達到預期的效果?？冃Э己耸翘岣咂髽I執行力、實現各項目標任務、促進企業管理持續提升的重要手段。通過績效考核，加強了對各項業務管控，進一步提升了企業整體管理水平。
（四）制定《公司電廠檢修與技改業務發展管理規劃》。本管理規劃主要內容包括企業發展發展現狀（基本情況、資源情況、業務范圍）、業務發展SWOT分析（優劣勢、機遇與挑戰）、業務發展方向和目標、市場開發規劃、經營管理規劃、現場管控規劃、風險管理規劃、內部管理提升規劃、人才發展規劃、品牌規劃等。制定本規劃作為檢修技改板塊全體員工行動綱領，積極推進理念改革，強化執行力建設，提升施工組織管理能力，促進了檢修技改板塊業務健康持續穩定發展。
（五）編制《公司工程分包項目結算管理實施細則》。就分包目的、范圍、職責、原則與程序、進度預結算、工程項目竣工結算、工程款的支付、考核與獎懲等，進行了詳細規定。實施本細則后，進一步加強了工程分包項目結算管理，及時反映了工程分包項目成本，加快了公司“兩金清理”進度，提高了項目經營管控水平。
（六）規范公司投標和市場開發工作。制定了公司《工程投標管理程序》，確定工程投標過程中各部門之間的責任及義務劃分，確保投標工作分工協作順利進行。開發部負責招標文件的購買及與招標人的聯系，總體負責投標活動的策劃及實施，負責投標文件的裝訂及包封；負責投標文件的歸檔、整理、分析，并協助財務部負責投標所需投標保證金的辦理。計經部負責投標文件商務部分的編寫。工程部負責投標文件技術部分的編寫。物資部負責配合投標過程中有關材料及設備價格的提供。工程開標完成后，由參加投標的人員把投標活動中相關的資料及開標過程中的有用信息提供給開發部整理，為以后投標決策提供參考。
篇（3）
中圖分類號：G420 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2014）02（a）-0031-02
IT項目管理課程是項目管理在IT領域的應用課程，具有很強的實踐性。該課程主要結合IT特點講授項目管理的技術、理論和方法。一般本科專業課程IT項目管理的教學除了講授IT項目管理的基礎知識外，還需要激發學生運用所學的理論知識解決面臨的實際問題。IT項目管理課程的教學應從“滿堂灌”向“體驗式”轉變，情景模擬教學法則為實現這一轉變提供了有效途徑。
1 IT項目管理課程情景模擬教學的特點
情景模擬教學起源于情景認知理論，即人的學習活動內在地、固有地依存于情景之中[1]。情景模擬教學法是在課堂上創設真實或仿真的環境模擬實際活動發展的過程，讓學生通過扮演角色的方式親身體驗其中的要領，從而加深對知識的理解，提高解決問題能力的教學方法。
目前IT項目管理課程較為常用的教學方法，有立足于教材講授書本上知識的講授法和通過案例分析獲取知識的案例教學法。這些教學方法均“以教師為中心”，在培養學生適應社會實際需求方面明顯不足。在IT項目管理課程中引入情景模擬教學法有助于擺脫“以教師為中心”的教學模式，極大地提高教學效果。
1.1 情景性，有助于提高學生實際管理技能和綜合能力
IT項目管理現有的授課模式主要采用理論講授和案例教學，總體而言偏向理論知識的講解。案例教學模式時，學生對案例的理解也僅是停留在紙面上，認識不夠深刻。IT項目管理也采用實驗教學模式，實驗教學常常只是通過模擬系統進行技能訓練，雖然取得了一定效果，但也存在流程模擬機械式，缺乏對項目管理具體運作思考的缺陷[2]。這導致學生普遍存在綜合管理能力較弱的問題，并與社會對IT項目管理的復合型和戰略型人才的要求存在較大差距。杜威“做中學”理論強調在活動中獲得知識[3]，IT項目管理教學中的情景模擬秉承了這一思想。IT項目管理是從項目獲取到項目完成，通過項目策劃和項目控制，使項目能夠按照預期的費用、進度和質量得以完成[4]。IT項目管理某些環節和內容的教學可以由教師創設各種情景，讓學生在模擬的環境下，根據老師的指導和安排，分別扮演不同的參與方角色來實施項目管理的某些活動。參與項目管理的角色主要有業主方、服務中介方、咨詢顧問方、供應方等。學生按照既定的流程關系參與到項目的實施當中，增強了現場體驗感，提高了管理技能。通過角色參與和情景演練，還培養了學生表達、溝通和談判能力，最后以規范的書面總結的形式報告學習成果，又培養了規范的報告寫作能力，這樣就能夠很好地鍛煉學生適應社會發展所需要的各項綜合能力。
1.2 參與互動性，有助于培養團隊精神和集體意識
IT項目管理情景模擬教學的另一特點是增加社會互動，培養團隊協作精神。教學中教師安排學生承擔不同的參與方角色，學生組成小組和團隊，以團隊為單位討論具體的實施方案、進行課后演練和課堂現場表演。各個環節中團隊成員不僅需要通過不斷地討論和交流形成自己的觀點，還需要學會尊重和分享小組成員的不同觀點和意見。另外，在IT項目管理活動中將會涉及各種不同的參與方，各方具有不同的利益和要求，必然產生矛盾。各方團隊都將面臨進行相互磋商，解決不同利益沖突的事件，這要求團隊內部成員的高度配合和協調一致。所以通過情景參與，學生能夠形成良好的團隊精神和集體意識。
1.3 主動性，有助于提高學習興趣和激發主動思維
情景模擬的教學模式，有別于傳統的以教師為中心的理論講授和案例教學法，它以學生為中心，關注學生的需求、興趣和學習傾向，強調學生學習活動的自主性，教師只是在學習活動中起設計者和推動者的作用。教師需要根據IT項目招投標、項目啟動、項目執行和控制等教學內容，設計符合要求的情景，引導學生獨立思考，運用所學的知識主動地處理各種不同情景中發生的事件，從中領會和掌握處理人和事的思路和方法。IT項目管理適合采用情景教學法，這種寓教于樂的形式可以激發學生的學習興趣，使他們樂于思考和解決現實可能遇到的問題，真正做到對理論知識的深入理解。
2 IT項目管理課程情景模擬教學的實施
江蘇大學管理學院IT項目管理課程，師生積極探索，運用情景模擬教學法，實現了教學目標，取得了良好的教學效果。情景模擬教學法應用的基本前提是教學內容的可情景化程度高。IT項目啟動階段的招投標活動的教學內容適宜采用情景模擬，現以IT項目招投標活動情景為例，闡述情景模擬教學法應用的實施過程。
2.1 模擬教學準備
為保證情景模擬的順利進行和良好教學效果，教師首先要向學生講解IT項目招投標的相關知識，例如招投標程序、IT需求說明、評標和投標方案制作等方面的專門知識，還要讓學生明確情景模擬的目的和意義。其次，根據IT項目管理教學的內容和特點，教師選擇適合采用情景模擬教學的內容環節，合理創設情景。情景設計就是對情景模擬教學的每一個步驟都做出詳細的計劃安排，為學生進行角色扮演提供一份盡可能詳細的路線指導和操作指南[1]。比如以IT項目招投標活動情景模擬為例，教師需要制定實施路線圖和角色分工，并向學生做出解釋和說明。教師設定的角色有六種，它們是導演組、招標方、A和B兩個競爭的投標方、專家組以及招標中介公司，學生群體規模標準為50人，根據角色分工分為6組，每組設組長1名。
2.2 學生課后演練和合作研討
課堂現場模擬招標會之前，學生以小組為單位進行課后演練和模擬準備工作也是十分必要的。學生根據教師的實施路線圖和角色分工，自主地進行具體的分組安排，分為6組，每組負責扮演一種角色。各個小組在組長的帶領下分工合作，完成各自的任務，并進行分析討論。如導演組對IT招投標活動的各個環節、具體步驟進行統籌安排，并負責協調其它各個小組之間的交流和互動，督促和指導其它各個小組的工作。這個小組的成員實施任務時需要在爭論和沖突中抓住主要矛盾，協調各種關系，拓寬思路，排除困難，找到推動整個活動進行的解決辦法。招標方學生負責提出信息系統需求，進行內部討論和提煉，最后提交招標文書給招標中介公司。招標方學生和招標中介公司學生需要碰頭討論，就信息系統需求和評標標準進行溝通。兩個投標方學生組不僅需要分別決定是否應標，組織本組成員討論和上網搜集信息策劃投標方案，制作投標文件，還需要與專家組學生進行討論，預測下一環節現場招標會上專家組和招標方可能的提問并商議問題的回答。參與投標的學生需要把課堂講授中學到的方法和知識落實到招標書的制作中，充分發揮群體智慧，根據招標方的需求恰當地展示自身的優勢。專家組成員需要了解項目需求、費用控制和技術方案等方面的知識，準備與評標相關的專業技術問題，預備在招標會上向投標組發問。在這個環節中應發揮學生的自主性，必要時教師就學生提出的問題進行答疑。
2.3 課堂展現
課后演練和模擬準備兩周后，進行課堂現場模擬招標會，這是IT項目招投標活動的核心環節。導演組準備教學場所、背景和道具，各組成員認真扮演各自擔當的角色，力求模擬的真實性。由招標中介公司布置會場，安排燈光、座位和多媒體投影儀，頒布招標會程序，并主持招標會議；導演組負責整個過程的錄像和拍照；兩個投標組根據各自準備的投標方案進行講標和競標，充分展示自身的實力；招標組和專家組進行評標，即根據事先議定的標準對兩個投標公司及方案進行評定和考核，最終確定哪一組在競標中勝出。教師要求招標組和專家組根據IT項目需求圍繞投標方案提出具有挑戰性的問題而讓投標組解答，招標組就某些細節內容進行解釋和說明，以增強情景模擬的現場感和難度。在現場展示中，教師仍然只是起組織和引導作用，學生是課堂情景模擬的主體。整個表演過程中，教師暫不發表評論，主要職責是維護課堂秩序，當學生所扮演的角色偏離現實太遠、模擬表演出現中斷時，要及時進行干預，調整課堂秩序。
這個階段還有一個重要的內容是現場評議，即對各個小組的現場表演效果進行現場評價打分。評議委員會可以由系、教研室領導、其他教師和學生代表組成。評委會人員要對IT項目招投標活動的理論知識和操作流程有足夠的了解，保證評分的科學性和合理性。
2.4 情景模擬活動的總結
現場模擬表演結束后，學生和教師都要對整個情景模擬活動進行總結。學生的分析總結包括各個扮演小組制作PPT進行總結匯報和撰寫活動述評報告。各個小組活動述評報告的內容應包括在情境模擬活動中所做的主要工作簡述，對表演效果的自我評價，以及在模擬準備和表演中的感受和體會。導演組還要負責招投標過程中形成的文檔資料的整理，如招標公告、招投標會議議程、評標標準、評標表、投標方的標書等。
教師組織學生開展實習匯報會，在會上進行全面總結，有針對性地指出學生存在的問題和不足，提出改進建議，幫助使學生通過情景模擬教學實現知識和技能的提高。對于學生在模擬中表現出來的積極態度應充分肯定，表揚那些思維靈活、富有創造性、表達溝通能力強、協調能力強和具有協作精神的學生；對于那些態度不端正的學生，應進行教育和引導，激發他們今后參與的積極性。此外，教師的總結還需要結合情景設計中的關鍵知識點，讓學生進行回顧，深入體會其運用，比如導演組的總體策劃和協調、招標方的IT需求說明和評標標準制定、招標中介公司現場招標會的組織以及投標組的標書方案和應標技巧等內容，以鞏固和內化學生學習的理論知識，有利于提高學生利用所學知識解決實際問題的能力。
2.5 成績評定
課程考核成績由兩個部分組成，包括學生現場模擬效果評價，集中總結匯報和最終的書面總結報告評價。學生將總結報告修改完善，裝訂成冊，招投標過程中制作的各種文檔資料也應作為附件加入總結報告中。教師可以根據每個小組的現場模擬效果和最終總結報告的質量綜合評定團隊的成績，每個小組組長根據小組成員承擔的工作任務量和參與積極性給出每個團隊成員的相對成績。最后結合二者給出每個成員的成績，以防止有的學生“搭便車”。
3 IT項目管理情景模擬教學法實施的關鍵問題
IT項目管理情景模擬教學法將現實場景帶進課堂，對學生進行全方位的能力訓練和培養，要求老師具有高的綜合素質和能力。教學的成功實施需要注意以下關鍵問題。
3.1 情景設計應兼顧知識性和真實性
設計的情景要緊貼IT項目管理的工作實際，盡量使學生的演練比較真實，演練還要具有一定的難度和復雜性。情景缺乏真實性和挑戰性難以調動學生參與的興趣和積極性。但情景模擬教學也不是為了興趣和氣氛而情景，情景設計應符合教學目的，遵從教學大綱的要求[5]。情景模擬教學目的是讓學生深入理解理論知識，并主動思考、分析和處理實際工作過程中發生的問題。如果設計情景與教學目的相背離，單純為了情景模擬而創設情景，體現不了IT項目管理的實質和理論知識的運用，會使學生感覺“虛假”而無所適從。兼具知識性和真實性的情景設計才能激發創造性思維，發揮解決問題的潛能，取得良好知識內化的效果。因此，要求教師在進行情景設計時內容上必須緊跟IT技術發展的新趨勢和IT項目管理實踐出現的新問題。
3.2 學生在現場模擬表演前應充分準備，加強研討
現場模擬表演前應給學生足夠的準備時間和工作量。如果學生準備不夠充分，就不會理解所置情景，真正做到身臨其境，情景模擬教學最終流于形式。教師需密切關注學生們的準備過程，加強引導并認真指導，通過導演組引導學生進行充分研討，理解知識和運用知識。學生們在準備過程中，通過團隊協作，花費大約10天左右的時間圍繞IT項目招投標管理的主題進行深入學習和查閱分析有關資料，形成對IT項目特點和需求的初步認識，弄清招投標流程和技巧，完成招投標文檔初稿。之后，學生再與教師進行反復交流，進行進一步的完善。此外，導演組還會組織兩個投標組各自進行內部的試講標。在認真準備過程中，學生通過自己的積極主動工作，發揮聰明才智，更容易深入領會所學知識?，F場模擬表演前的準備和研討也鍛煉了學生們社會工作、協作、溝通、表達、寫作和策劃等各項能力。
3.3 教師在情景教學中應堅持引導作用
情景模擬教學雖然強調發揮學生的主體地位，但教師對學生不是放任自由，必要時須加以引導和指導。在情景模擬之前，教師需要引導學生熟悉背景資料，實施知識儲備。讓學生在模擬演練前知道本次模擬活動學什么，達到什么要求，哪些是應該重點掌握的內容以及應該掌握什么樣的理論知識。教師在情景模擬學生準備工作期間不僅要進行答疑解惑，還要引導和鼓勵學生在思考的深度、模擬的難度、課件的美度和招投標管理的巧度方面下足功夫，這樣才能使模擬教學課程保持高的質量。在情景模擬之后的總結時，教師要引導學生正確看待自己的不足，啟發對某些問題的深入思考。
參考文獻
[1] 劉學明.情景模擬法在公共政策課程教學中的應用[J].教育評論，2011（1）：94-96
[2] 劉成.基于BIM的工程項目管理沙盤模擬實踐教學研究[J].實驗室探索與研究，2012，31（10）：433-437
篇（4）
一、做好投標的前期準備和篩選工作，不能見標就投
投標的前期準備工作包含的要素很多，主要有項目性質、規模、所在地條件、管理、設計、監理方及參與投標方、資金來源等，企業投標時一定要選擇信息掌握準確全面的、自己所擅長的，主要條件有利的項目來綜合考慮，必要時要結合企業自身和項目業主或所在地的發展戰略統籌決策、合理篩選，避免因為選項失誤給企業帶來不必要的風險和損失。
一個高明的企業領導，要對本企業的優勢和實際操作水平了如指掌；要通過對項目各種條件的認真分析，去偽存真，權衡利弊，制定合理的投標策略，以抓住主要矛盾，規避和化解項目運作風險，做到當斷必斷，沒有把握的項目就不投，不要再去花費不必要的精力和金錢去做無謂的甚至有損企業利益或形象的工作。
二、掌握項目前期的投標策略和報價技巧，努力創造各種條件，用盡可能少的投入換取盡可能多的項目回報
對承包商來說，經濟效益永遠是第一位的，企業的主旋律就是形成利潤，合理的投標策略和報價技巧，可以從一開始就為以后在工程實施中賺錢埋下伏筆，但投標報價不僅具有很強的技術性，同時還有賴于編標人員的實踐經驗及臨場決策，應該靈活掌握，注意分寸，善于合理加價與削價，在此方面，以下幾點是必須注意的：
1、避免報價人員與項目實施人員相互脫節的現象，力爭維系經濟責任的連續性，才能使一個蘊涵潛力和機會的報價得以貫徹執行，確保項目的最終盈利。
2、合理把握不平衡報價，力爭項目中標后可以“早收錢”和“多收錢”。
目前市場上的招標項目以單價合同發包為主，它強調量價分離，即工程量和單價分開，使用過程中是量變價不變。投標時用承包商所報單價和業主工程量清單中提供的參考量算出總標價，作為評價各家報價的依據，故而相近的項目總標價，由于報價時報價單中各個條目的單價不同，結果往往會導致承包商實際獲利的差異。
一個有經驗的報價者，往往會把報價單中先干條目的單價調高，如進場費、營地設施、土石方工程、基礎和結構部分等，而把后干條目的單價調低，即“早收錢”。這樣既能保證不影響總標價中標，又使項目早日收回資金，形成了項目資金的良性周轉，同時還有索賠和防范風險的意義在里面：如果承包商永遠處于這種“順差”狀態下，一旦出現對方違約或不可控制的因素，主動權就掌握在承包商手中，隨時可向監理或業主發函，提出停止履約和中止合同，反正錢已裝在自己口袋里，賺得已比支出多得多了，這就是人們常說的掙錢要先做到“入袋為安”，當然，這種不平衡報價要有個適當尺度，一般以調高10%~30%較為合理。
另外一個不平衡報價的技巧，叫“多收錢”，一般招標文件提供的工程量與實際操作中的工程數量都會存在差異，如果承包商在報價過程中分析判斷某一個條目的實際工程量會增加，則應相應調高單價，而且量增加得越多的條目單價調整幅度越大；同時，對判斷為工程量要降低的條目，相應調低單價，從而保證工程實施后獲得較好的經濟效益，這里，分析判斷的正確與否是至關重要的，它取決于對項目充分的調研，豐富準確的信息掌握以及經驗的累積，還與最終決策人的水平和魄力是分不開的，當然在項目的操作運行中，項目經理亦可運用這一策略，對報價較好的條目，多方創造條件找尋合理理由說服業主增加工程量，同時盡力削減或變更報價中賠錢的條目，以獲取項目的最大利益。
3、抓住項目結算的三大創收支柱不放松，即索賠、工程變更和調價公式，藝術調整報價策略，爭取項目的最終最大盈利。
這就需要投標者認真地研究標書內容，分析項目特點及外圍條件，充分運用自己以往豐富的工程運行經驗，對工程運行過程中可能出現的索賠和變更，以及主材的用量和價格的發展趨勢做出科學合理的推斷，進而對不同情況下的收益組合作出分析比較，從而選擇一種最佳的報價策略參與投標，這樣既保證了項目中標，又不致影響到其最終收益。
在這里，我個人意見不贊成現在流行的“抵標價拿標，靠索賠賺錢”的投標理念，因為國內的市場仍然不很健全，完全運用FIDIC條款的項目還不多，即使對套用了FIDIC條款的項目，過度的索賠很難得到不說，也會給承包商往后的投標造成不利的影響，訴訟仲裁吧，真正進行起來往往就象馬拉松，是件非常頭痛的事，而且最終未必勝訴。在項目的運行過程中，靠變更賺錢其實容易、保險又方便，沒有什么爭端，往往一句話，一個概念，就能多賺幾十萬甚至成百萬元，這實際上是巧妙的把業主和承包商之間圍繞索賠進行的對抗轉化為雙方的合作嘗試，何樂而不為呢？
三、充分發揮計算機（系統）及軟件的作用，快捷、準確、高質量的制作標書
計算機（系統）及投標軟件的運用水平，直接反映出一個承包商的整體素質。一個高水平的投標者，應該關于將有關信息分析并歸納為計算機易于管理和操作的模式，除了應用現成的軟件外，還能將具體業務的處理過程設計成電腦程序，以增強投標過程中的應變速度和標書質量，從而順利地獲取中標。
四、認真總結自己和對手歷次投標的經驗和教育，按戴明循環（即PDCA循環）的規律，實現投標水平的不斷飛躍
每一次投標過程，對企業而言都是展現自己，認清和學習對手的一個最佳機會，只有善于吸取經驗教訓，不斷總結提高的企業才最終會“笑到最后”，所以一定要珍惜這難得的機會把握未來。
如果企業在每一次投標過程中，都能按照戴明循環規律，即計劃（P）—運行（D）—檢查（C）—處理（A），認真做好投標各階段的工作，分析對比自己和對手運作過程中的利弊，及時總結提高，從而實現投標水平的不斷飛躍。
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1 概述
所謂投標報價，指的是施工企業按照相關招標文件要求，從施工組織措施出發，以定額、相關基礎價格資料及費率為依據進行計算所得到的工程預算價。報價是施工項目招投標評分的一項關鍵因素，通常情況下其所占的比重在50％左右，個別情況下高達80％，所以，項目施工投標競爭的關鍵在于報價。投標報價技巧，機投標報價策略，是投標報價中采用的招標方能夠接受，同時有利于投標方中標后獲取更高利潤的手段。施工企業投標實踐也充分證實，工程投標成功與否在很大程度上取決于投標報價技巧運用是否得當。恰當運用投標報價技巧，能夠增加中標勝算，同時也為日后獲取更高利潤奠定基礎。我國水利行業自1984年正式推行招投標制，工程項目主要取得方式是參與承攬工程項目投標。對于投標企業而言，當經濟實力、技術、管理以及信譽等相差不大的情況下，有效運用投標報價技巧就顯得十分重要。
2 水利水電工程施工投標報價技巧
目前，水利水電施工企業對于施工項目的評價多基于工程完工后的竣工報告、竣工驗收資料、竣工決算報表等形式的施工總結來確定工程施工的得失。由于行業的特殊性，其工程地點多居于偏遠山區，當地的水文、地質情況復雜，施工過程中不可預測事件發生概率較大，工程施工前期的預測分析難以實現很高的準確度，所以實際完工支出與預計支出相差甚遠；同時施工總結沒有形成統一標準格式，又主要是由參與工程項目施工的人員編制的，難以形成客觀公正的評價。因此，對水利水電施工企業施工投標報價技巧的分析研究，提高項目效益評價準確率，為做出正確決策意義重大。
2.1 不平衡報價法，也叫前重后輕法，指的是在施工項目投標過程中，在大致確定總價的前提下，對所涉及到的所有子項目報價進行適當的調整，目的在于一方面不對項目總報價造成影響，另一方面，有助于在一定程度上提升經濟利益。通常情況下，不平衡報價法主要適用于以下情形：諸如先期措施費、基礎工程以及土石方工程等可以在短期內予以結算的項目，可適當提高項目單價，同時對后期項目單價進行相應調整；以核算工程量結果為主要依據，若判定工程量會增加，可調高單價，但如果判定工程量會減少，則要降低單價；對于需要對項目圖紙進行修改的項目，如果預計修改圖紙會導致工程量增加，可將單價上調，如果無法估計工程量，則要下調單價。
2.2 優惠條件法。在項目投標過程中，以現有招標企業信息為主要依據，從單位實際情況出發，提出足夠吸引招標單位的優惠條件，增加項目投標競爭優勢。此處所談及的優惠條件主要包括：工程款墊付、發包方無需預付工程款，工程開工一定期限內不收取工程款或者按照一定的比例減收；對于項目招標方采購施工材料及設備存在困難的情況，可以負責采購主要材料及設備作為優惠條件；對于技術及管理能力有限的項目招標企業，沒有足夠能力確保項目目標控制工作順利實現，對此，投標企業可以幫助項目招標方開展項目三大目標控制工作為優惠條件；工期優惠：對于在工期方面具有特殊要求的項目，具備足夠實力的投標企業可以在標書中規定在符合工期要求前提下不增加造價，以此作為優惠條件。
2.3 多方案報價法。此種報價技巧存在以下兩種情況：第一，對于部分工程項目，投標者根據業主要求報價的同時可以再提出另外的報價方法，以便參考和選擇。適當提高最有可能被采用的方案單價；提供難度較大的部分材料，可以適當調高報價，這樣可以最大限度的避免業主選用；第二：招標文件中明確規定，投標人可以提出自己的建議。經驗豐富的投標人一般在提供依據原招標文件報價的基礎上，還會提出另外合理建議，并適當的調低報價。這并非建議業主對技術要求及標準予以降低，而是通過對工藝不斷予以改進達到控制成本的目的。
2.4 修改設計法。如果在對招標文件進行深入分析的過程中發現施工方案中存在不足，投標者可以提出合理的完善建議，并提供相應的報價，便于項目招標方進行對比分析。通常情況下，投標方新提出的方案報價都低于原定方案報價。當確定使用修訂方案后，需要提供相應的投標報價，并附加經過修訂的方案。
2.5 突然降價法，報價具有一定的保密性，然而競爭者常會利用一系列的方式和手段刺探情報。利用該法能夠達到時迷惑競爭對手效果，例如，佯裝不為投標做準備，準備報高價，故意散布虛假報價信息等，等待截止前投標，同時將報價壓低。需要注意的是，務必對降價幅度予以充分考慮，以競爭者信息作為決策依據，制定最佳投標報價方案。水利水電施工企業項目效益評價，是在工程完工以后，施工企業對項目各個方面所作出的系統性的評價，主要特點有：
①全面性，項目評價涉及從項目投標到完工的全過程，內容包括項目投標決策、施工過程中的問題、施工的投入及產出比、項目施工的管理水平、項目對企業發展的影響等等；
②現實性，項目效益評價依據的是項目施工過程中的實際數據或者根據施工進度的預測數據；
③探索性，工程項目效益評價的目的就是通過分析項目施工的效益、管理過程中出現的問題等，總結出改進措施和方案，為以后提供借鑒；此外，項目效益評價還具有反饋性以及局部性等特點。
3 結語
綜上所述，工程項目投標競爭的實質是項目投標企業之間真實實力的競爭，最終勝負一方面取決于投標方所擁有的資金、技術以及設備等實力，另一方面，投標技巧的合理運用也十分關鍵。隨著招投標競爭激烈程度不斷增強，對于項目施工單位而言，要對投標報價技巧運用策略予以足夠關注，重視投標工作的組織及領導，對相關的招標文件進行仔細研讀，并嚴格依據文件要求編制投標文件，尤其是投標報價，從自身實際情況出發，對投標報價技巧予以靈活有效運用，贏取項目投標機會。
參考文獻：
[1]呂煒.工程量清單投標報價模型與投標報價策略研究[D].重慶大學，2006，04，20.
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二、工作任務
清理范圍：2011年1月1日至2013年6月30日新開工、投資額500萬元以上的政府投資和使用國有資金的工程項目。
清理內容：工程項目涉及的施工、監理、勘察設計、招標等單位和個人在工程建設中存在的掛靠借用資質投標、違規出借資質問題專，主要包括：
1、無資質證書的企業、個人或者有關資質證書的企業通過各種途徑和方式，利用其它企業的資質及名義投標或承接工程；
2、通過出讓、出借資質證書或者其它方式，允許其它企業或個人以本企業名義投標或承接工程；
3、有關行政部門規定的其它可以認定為掛靠借用資質投標、違規出借資質的行為。
三、工作步驟
（一）動員部署階段。2013年7月31日前，要召開動員會，做好安排部署工作，同時結合行業特點，細化清理內容，制定系統專項清理工作實施方案，確定專人負責此項工作，確保治理工作取得實效。
（二）集中排查階段。2013年8月1日至9月1日，有關股室組織專人對工程項目開展排查，糾正處理發現的問題，同時根據排查情況建立項目排查臺賬表（內容包括項目基本情況、招標投標情況、發現問題及處理情況等）。填寫《工程建設中掛靠借用資質投標、違規出借資質問題項目登記表》報局工程股。
（三）完善制度、總結匯報階段。針對專項治理中發現的問題和薄弱環節，制定完善相關制度，并對專項治理活動形成書面總結，于9月30日前報局工程股。
四、工作要求
（一）加強組織領導。要進一步提高思想認識，克服畏難情緒，把專項清理作為貫徹落實《招標投標法實施條例》的重要舉措，加強組織領導，密切協作配合，認真抓好落實。
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一、引言
投標單位能否中標，不僅取決于投標單位的經濟實力和技術水平，而且還決定于正確的投標策略和恰當的報價技巧。一般情況下，報價的高低對中標的影響幾率很大，報價越高，中標的幾率越小，但是有些單位在投標的時候報價特別低，卻沒有中標，其原因在于投標單位不會運用投標報價的技巧和策略，提不出有利于招標單位的合理建議，因此，研究投標報價決策和技巧的重要性不言而喻。
二、投標報價目標的選擇
投標報價的目的是投標單位利用自身的條件，通過競爭的手段來獲得該項目，目標的選擇是投標報價策略的關鍵要素和選擇競爭對策、報價技巧的重要依據。由于投標單位的經營能力和條件不同，出于不同目的需要，對同一招標項目，可以有不同投標報價目標的選擇：生成型、補償型、開發型、競爭型以及盈利型，其中競爭性投標報價目標是投標單位追求的普遍形式。投標單位從自身的技術、經濟、管理諸多方面的優勢和不足出發，然后將自身條件同投標項目要求逐一進行對照，確定自身在投標報價中的競爭位置，制定有利的投標報價目標。
三、投標報價形式的選擇
項目投標報價的形式取決于其承包的方式，即取決于投標與招標雙方之間的經濟關系形式，承包方式的不同報價的形式也不同，工程項目承包的方式主要有聯合承包、轉包、總包、分包四種不同的形式。聯合承包是指招標單位把一個整體的分項工程給若干個承包人，由承包人聯合起來完成整個工程的施工。轉包是指承包人將某個單項工程轉讓給其他承包人，在原合同項目的相應價格基礎上再加上一定的管理費的價格就是轉包價格。總包合同是對工程項目進行全部一攬子承包。分包的單項工程價格是由總包人統一向招標單位結算與報價，它是相對總包而言。
四、投標報價技巧的選擇
投標報價的技巧很重要，讓實力只是一般的投標單位取得投標報價的主動地位和讓實力相對較強的投標單位取得滿意的投標成果這就是投標報價技巧巧用的體現；如果報價出現某些失誤時，就可以彌補一些。能否科學合理的運用投標報價技巧，使其在投標報價工作中發揮應有的作用，最中標的結果影響很大，是整個投標報價工作的重點所在。
1、開標前投標技巧
在開標前，投標單位比較常用的具體投標方法有以下幾種：
①不平衡報價法
不平衡報價法是相對通常的平衡報價（正常報價）而言的投標報價。工程項目的總價確定后，通過合理地調整投標文件中子項目的報價，希望總價不提高的情況下，不影響中標，實施項目時能夠盡早、更多地結算工程款的前提下，能夠在結算時獲得更理想的經濟效益。對于工程項目，一般根據工程項目的不同特點和施工條件等來考慮采用不平衡報價法。
②計日工的報價
如果是單純報計日工的報價，可以報高一些，但是如果招標文件中假定了一個計日工的“名義工程量”時，則需要考慮是否提高報價。所以可以在業主開工后可能使用的計日工數量之后再來確定報價方針。
③突然襲擊法
在競爭日益激烈的今天，報價是一項極為保密的工作。投標單位為迷惑競爭對手，在整個報價過程中故意向外泄露一些虛假信息，比如說向外宣傳自己對此工程不感興趣等，但是到了投標的時候，又突然壓低價格或者抬高價格，讓對方沒有措手不及，從而贏得投標。
④固定價與浮動價相結合報價法
根據物價、匯率波動情況及通貨膨脹情況確定采用固定價、浮動價或固定價和浮動價相結合的方式。
⑤低價投標法
有的承包商，為了打進某一地區，而采取一種不惜代價，只求中標的低價報價方案，即寧可目前少盈利或不盈利，或采用先虧后贏法，將價格報的很低，然后通過索賠的方式來扭虧為盈。應用這種手法的承包商必須有十分雄厚的實力，并且對于提出的施工方案也是可行，采用這種方法應首先了解或揣摩業主是否以最低價來確定中標單位，同時要求承包商擁有很強的索賠管理能力。
⑥增加議案法
如果投標文件中有相關規定，可以對原來的設計方案進行修改，將投標者的方案提出來，這時投標者可以組織一些經驗豐富的工程師，仔細研究施工方案和設計方案，提出更加合理能讓業主滿意的方案，從而提高中標的概率。新的建議方案不僅可以縮短工期、使工程更合理運用還可以降低總造價。但是原招標方案標價還是必須進行的，這樣可以供業主比較。
2、開標后投標技巧
開標后的競爭是投標單位在投標報價后爭取中標的活動的繼續。投標單位能否取得競爭的有利地位，固然決定于在報價時是否了解標書中對開標、評標的具體規定和要求，并以此做為投標報價時的重要參考。然而投標單位只重視招標單位的規定和要求，忽視對開標、評標條件的分析，甚至認為開標、評標是招標單位的事，同投標單位關系不大，把投標同開標、評標分割開來，在開標、評標方面無所作為，往往會給開標后的競爭帶來不利影響。
①降低投標價格。投標價格較低中標的幾率也越大，但是并非是唯一確定的因素，但卻是中標的關鍵因素。在議標中投標者適時提出降價要求是議標的主要手段。降低投標價格一般從這幾個方面進行考慮：降低預備系數、降低工程利潤、降低經營管理費等。
②增加投標優惠條件。投標單位可以通過提高工程質量，縮短施工工期，降低付款的要求，提出新的施工方案，新工藝和新設備等方法，爭取獲得招標單位的青睞，提高中標的機率，
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中圖分類號：F43 文獻標識碼:A
一、做好投標的前期準備和篩選工作，不能見標就投
投標的前期準備工作包含的要素很多，主要有項目性質、規模、所在地條件、管理、設計、監理方及參與投標方、資金來源等，企業投標時一定要選擇信息掌握準確的、全面的、自己所擅長的，必要時要結合企業自身和項目所在地的發展戰略統籌決策、合理篩選，避免因為選項失誤給企業帶來不必要的風險和損失。
一個高明的企業領導，要對本企業的優勢和實際操作水平了如指掌，要通過對項目各種條件的認真分析，去偽存真，權衡利弊，制定合理的投標策略，以抓住主要矛盾，規避和化解項目運作風險。做到當斷必斷，沒有把握的項目就不投，不要再去花費不必要的精力和金錢去做無謂的甚至有損企業利益的工作。
二、掌握項目前期的投標策略和報價技巧，努力創造各種條件，用盡可能少的投入換取盡可能多的項目回報
對承包商來說，經濟效益永遠是第一位的。合理的投標策略和報價技巧，可以使工程在投標時就為工程在以后實施中盈利埋下伏筆。投標報價不僅具有很強的技術性，同時還有賴于標書編制人員的實踐經驗，標書編制人員應該靈活掌握，注意分寸，善于合理加價與降價，在此方面，以下幾點是必須注意的
1、避免報價人員與項目實施人員相互脫節的現象，加強經濟責任的連續性，才能使一個蘊涵潛力和機會的報價得以貫徹執行，確保項目的最終盈利。
2、合理把握不平衡報價，力爭項目中標后可以“早收錢”和“多收錢”。
目前市場上的招標項目以單價合同發包為主，它強調量價分離，即工程量和單價分開，使用過程中是量變、價不變。投標時用承包商所報單價和業主工程量清單中提供的參考量算出總標價，作為評價各家報價的依據，故而相近的項目總價，由于報價時報價單中各個條目的單價不同，結果往往會導致承包商實際獲利的差異。
一個有經驗的報價者，往往會把報價單中先施工分部工程的單價調高，如進場費、場地設施、土石方工程、基礎和結構部分等，而把后施工分部工程的單價調低，即“早收錢”。這樣既能保證不影響總標價中標，又使項目早日收回資金，形成了項目資金的良性周轉，同時還有索賠和防范風險的意義在里面；如果承包商永遠處于這種“順差”狀態下，一旦出現對方違約或不可控制的因素，主動權就掌握在承包商手中，隨時可向監理或業主發函，提出停止履約和中止合同，反正錢已裝在自己口袋里，賺得已比支出多得多了，這就是人們常說的掙錢要先做到“入袋為安”，當然，這種不平衡報價要有個適當尺度，一般以調高10%~30%較為合理。
另外一個不平衡報價的技巧，叫“多收錢”，一般招標文件提供的工程量與實際操作中的工程數量都會存在差異，如果承包商在報價過程中分析判斷某一分部工程的實際工程量會增加，則相應調高單價，且量增加得越多的分部工程單價調整幅度越大；同時，對工程量將要降低的分部工程，相應調低單價，從而保證工程實施后獲得較好的經濟效益，這里，分析判斷的正確與否是至關重要的，它取決于對項目充分的調研，豐富準確的信息掌握以及經驗的累積，還與最終決策人的水平和魄力是分不開的，當然在項目的操作運行中，項目經理亦可運用這一策略，對報價較好的條目，多方創造條件找尋合理理由說服業主增加工程量，同時盡力削減或變更報價中賠錢的條目，以獲取項目的最大利益。
3、抓住項目結算的三大創收支柱不放松，即索賠、工程變更和調價公式，調整報價策略，爭取項目的最終最大盈利。
這就需要投標者認真地研究標書內容，分析項目特點及外部條件，充分運用自己豐富的工程管理經驗，對工程管理過程中可能出現的索賠和變更，以及主材的用量和價格的發展趨勢做出科學合理的推斷，進而對不同情況下的收益組合作出分析比較，從而選擇一種最佳的報價策略參與投標，這樣既保證了項目中標，又不致影響到其最終收益。
在這里，我個人意見不贊成現在流行的“抵標價拿標，靠索賠賺錢”的投標理念，因為國內的市場仍然不很健全，完全運用FIDIC條款的項目還不多，即使對套用了FIDIC條款的項目，過度的索賠很難得到不說，也會給承包商往后的投標造成不利的影響，若進行訴訟或仲裁，往往就象跑馬拉松一樣，是件非常頭痛的事，而且最終未必能夠勝訴。在項目的實施過程中，靠變更賺錢其實容易、保險又方便，沒有什么爭端，往往一句話，一個概念，就能多賺幾十萬甚至成百萬元，這實際上是巧妙的把業主和承包商之間圍繞索賠進行的對抗轉化為雙方的合作嘗試，何樂而不為呢？
三、充分發揮計算機（系統）及軟件的作用，快捷、準確、高質量的制作標書
計算機（系統）及投標軟件的運用水平，直接反映出一個承包商的整體素質。一個高水平的投標者，應該將有關信息分析并歸納為計算機易于管理和操作的模式，除了應用現成的軟件外，還能將具體業務的處理過程設計成電腦程序，以增強投標過程中的應變速度和標書質量，從而順利地獲取中標。
四、認真總結自己和對手歷次投標的經驗和教育，按PDCA循環的規律，實現投標水平的不斷飛躍，每一次投標過程，對企業而言都是展現自己，認清和學習對手的一個最佳機會，只有善于吸取經驗教訓，不斷總結提高的企業才最終會“笑到最后”，所以一定要珍惜這難得的機會把握未來。
如果企業在每一次投標過程中，都能按照PDCA循環規律，即計劃（P）―運行（D）―檢查（C）―處理（A），認真做好投標各階段的工作，分析對比自己和對手運作過程中的利弊，及時總結提高，從而才能實現投標水平的不斷飛躍。
五、和優勢企業強強聯合，實現優勢互補，從根本上增強投標競爭力
愈加密切的全球經濟一體化，日益顯現出單打獨斗競爭方式和觀念的諸多危機，在技術含量高，資金、資源較為密集的項目投標中，采用和優勢企業強強聯合的策略組成聯營（合作）體，實現優勢互補，無疑可以最大限度地提高中標率，同時獲得最好的項目收益。
競爭激烈的市場給所有企業一個公平的環境，其間機遇與挑戰并存；每一次投標，對企業的決策者和所有參與人員而言，都是一場艱苦“商業戰役”，如何順應市場，把握好市場的脈搏，是一個歷久彌新的話題，愿越來越多的建筑企業，在國際和國內商業舞臺，能夠順利地邁好投標這關鍵的一步，并越走越好。
參考文獻
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首先，應認真仔細地閱讀所投項目的招標文件，弄清招標文件中對清單項目的組成規定、定額選擇的要求，根據招標文件中的合同要求、圖紙、技術規范、承包范圍以及工程性質等條件，并充分理解招標文件及設計圖紙，在此基礎上確定一個最優的施工方案；否則投標報價將與其他投標人產生較大偏差導致出圍甚至成為廢標。其次，調查市場勞務分包的價格、材料、機械的市場價格以及企業對于項目運行標準費用等來計算出本項工程的成本費用。再根據施工圖設計圖紙計算工程量，參考相關文件對于消耗量的規定或者企業內部自己的規定，完善出更加合理的成本。最后對工程風險進行評估，確定計劃利潤，按照當地的法律規定計算有關規費及稅率取費，最終形成該工程的投標報價。
2投標報價的注意事項
結合平時工作的經驗，對投標報價中的一些需要注意的問題進行了總結，有以下幾點：（1）由于從購買招標文件到開始進行投標清單預算，實際上是一個很緊湊短暫的時間，在有限的時間里完成專業的投標報價，是離不開平時的學習和總結，只靠投標時期的臨時學習和搜集資料是不完全可行的，因此，我們在平時工作的時候善于積累相關專業知識，組建自己的資料庫，對于平時工作的總結以及心得經驗進行整理，以不變應萬變。（2）投標報價前必須勘察現場，了解施工地方的地質自然以及相關情況，搜集網上相關數據，以此來作為編制施工方案、計算風險費用、措施項目等相關費用的依據。（3）投標者應按照招標文件有關資料，結合工程項目當地的實際情況，地質、氣候、施工環境等因素進行綜合考慮。（4）投標報價前要對材料、設備進行詢價，詢價是報價的基礎。投標報價時除了要參考相關部門的價格信息外，更重要的是詢價，主要詢價包括：地材的市場價格，因為砂石料等地材是用量較大，如采用外購進行購買對于整個施工的成本來說都會增加，一般都會在工地附近的料場進行購買，然而地點不一，廠家也有所不同，沒有嚴格統一的固定價格，需要我們進行詢價；還有當地人工的人工費、機械工費以及機械設備的租賃費用等。必須根據當地的市場情況，結合相關取費標準以及相關政策和法律規定等因素來確定最終報價，這樣才能使報價更具有競爭力。（5）在投標有效期內，投標人對于問題的澄清，對于應該隱蔽的地方應該做好遮隱，不讓對手猜到自己的真實想法。（6）編制的過程應該做好嚴格的保密工作，確保資料不外泄，不讓競爭對手掌握相關信息。
3投標報價中應用的技巧與策略
3.1投標報價策略投標策略是投標人經營決策的組成部分。（1）對于施工條件差，環境艱苦，規模較小，工期要求特別緊張，投標的競爭對手較少的項目可以恰當的報高一些價格。（2）對于施工相對簡單，工程項目比較大，投標競爭對手較多，公司著急入手的項目可以恰當的報低一些價格。
3.2投標報價的技巧投標報價還可以采取一定的報價技巧以便獲得較好的經濟效益。下面具體介紹以下四種方法：1）不平衡報價法不平衡報價法的概念就是在確定了建設項目的總報價之后，逐步調整其中的各個分項的報價，從而取得理想的經濟效益。在做結算的時候，在保證經濟效益不變的情況下，我們一般可以考慮一下幾個方法：（1）如果在條件允許的情況下，可以提高材料預付款或者開工預付款項，如土石方或者路基路面工程，后期施工隊伍進場之后該項目費用可以適當降低。這樣，在按工程進度計量時可以提前得到更多的工程計量款，以于利資金周轉。（2）仔細核算圖紙工程量，預計在以后施工過程中可能因為物價或者不可抗拒因素導致成本增加的項目，在投標報價時適當提高，到最終結算的時候即可增加利潤；（3）一些工程中會列有暫定項目，對于此類項目，業主如果有要求，在不影響總報價的情況下我們可以適當的提高。如果是不確定的項目，單價就可以做的低一些。（4）有一些項目分項中的清單沒有工程量，而業主要求這些項目采用單價包干報價時，我們可以適當的提高單價。因為這些項目在結束工程之后一般會按實結算款項。不平衡報價的使用是有條件的，必須在一開始對工程量清單進行仔細的核對，尤其是對報價影響較大的因素，需要減小風險。2）突然降價法突然降價法是一種迷惑對手的辦法，開始的時候故意放出一個相對比較高的價格，再投標即將結束的時候降低報價，讓對手措手不及。采用這種方法，需要在改動報價之前計算好降價的幅度，繼而根據對手的實際情況作出相應的對策。3）多方案報價法某些招標文件中曾有過規定，可以提出自己的建議方案。在招標文件中，若有某些工程條款不清楚的話，必須及時對風險進行評估。組織有經驗的工作人員對原招標文件進行研究，報出一個科學合理的最優方案，以便吸引業主，提高中標率。4）爭取評標獎勵加分某些招標文件中曾有過規定，投標人如果承諾的工期或者質量等指標高于招標文件的規定時，可給予適當的評標加分獎勵。投標人可以利用自身優勢來考慮這個因素，如先進的施工技術或者標準化的施工隊伍等因素來爭取評標加分獎勵，這樣有利于在競爭中取勝。但要注意，再保證整個工程質量的前提下，自身承諾提高的某些標準，如果導致成本增加，導致項目有所虧算，即使獲得評標獎勵而中標，那么這樣的中標也就沒有意義了。
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中圖分類號：X734文獻標識碼： A
為什么投標報價相近時有的企業中標有的企業卻沒中標？為什么投標報價相同時有的承包商盈利，有的不但不盈利甚至還虧損？投標報價的成敗取決于什么？應該掌握的要點是什么？本文欲通過對科學確定公路工程投標報價三大階段的論述，加以詳細闡述。
1標前階段
通常，人們往往以為標前階段的工作可有可無，五關緊要，其實恰恰相反，標前的勘察、研究對投標報價有著極其重要的價值。
1.1詳細勘察
由報價、施工、經營核算人員組成標前勘察小組，對影響標書編制的因素進行現場勘察，其考察內容包括：交通運輸網絡、路橋通行能力；水文地質條件；材料貨源；民風民族及社會治安；業主及地方政府的要求及其區域性政策法規；競爭對手等情況。對上述內容調查的越真實越全面，確定的投標報價就越科學越有價值。
1.2認真研究
研究工作主要包括兩部分。首先，研究設計文件，核對工程量，找到設計文件中存在的錯誤、不合理和紕漏之處，為不平衡報價和設計變更做準備。其次，研究招標書，目的是一方面熟悉規范、規程、質量標準、以確定對該標段的投入力度，另一方面找出招標書中不規范的地方。同時，認真梳理現場勘察獲取的信息，數據、資料、將其分類并交歸口部門處理，為投標報價提供必要的基礎資料和決策依據。
2標價確定階段
標價確定階段是及其重要的階段，要有條不紊地按預算編制、成本預測、標價確定和預防泄密的程序嚴格操作。
2.1編制預算
編制施工圖預算是為了確定投標報價提供依據，需注意的是編制預算首先要與標前階段調查研究成果相結合，以免預算漏項或不切合實際；還要與本企業的實力、特點密切結合，以免預算選項與實際情況脫節，對標后實施失去指導意義；還要與施工組織設計相結合，與其保持一致性、協調性、確保對實施階段有指導性。
2.2成本預測
成本預測由經營核算部門負責完成，一般與預算編制分成兩個獨立性，起碼在標價確定階段保持暫時獨立性，以免影響校正效果。成本預測的任務是根據完成該項目的組織、計劃、經營策略、管理方法、擬定實施方案等，測算出完成該項目必需的成本，為確定投標報價底限提供依據。
2.3標價確定
投標報價由權威人士確定，其主要依據為施工圖預算、成本測算、商業信息及投標經驗來確定，投標報價可根據具體情況運用不同的報價技巧：
①不同報價法。既考慮自身優勢，也要分析招標項目特點，據此差異確定投標報價。
②不平衡報價法。此方法是在工程項目的總報價確定后，通過調整內部各個項目的報價，以期在不提高總報價不影響中標的前提下，在結算時獲取較高的利潤。此方法需要建立在對工程量仔細核對和科學預測的基礎上，尤其單價報低的項目，實施階段工程量增多將給承包商帶來重大損失。另外不平衡報價不宜過多、價差也不宜過于懸殊，否則導致廢標。
③計日工報價。如果是單純報計日工報價，而且不計入總價，可以報高些，如計入總價應具體分析，以免抬高總報價，總之，要根據預測的業主使用計日工的數量來確定報價。
④選擇性項目報價。有些工程項目的分項工程，業主可能要求按某一方案報價，而后再提供給幾種可供選擇的比較方案的比較報價，投標時對于有可能被業主選用的方案適當提高其報價，對于難以選擇的方案可將價格抬得更高，以促業主棄選。
⑤暫定工程量報價。它有三種情況：業主規定了暫定工程量的分項內容和暫定總價款的，投標時單價適當提高；業主列出了暫定工程量的項目和數量，投標時可采用正常價格；只有暫定工程的一筆固定總金額，這對投標報價沒有實際意義。
⑥多方案報價法。按原招標文件報一個價，然后提出，如某條款作某些變動，報價可變動多少，再報出一個較低的價。
⑦選擇性低價報價法。為中標需控制投標總價，其一般低于正常預算。此法適用的范圍是：可能分包的工程項目、可能修改設計的項目、可能取消或暫緩施工的項目及可采用不平衡報價的項目等。
⑧依靠優勢報價法。承包商依靠自身的綜合實力優勢，以合理的施工方案和建議為基礎來降低投標報價，是競標獲勝的最佳方法。
⑨利用設計文件連續性與標段劃分獨立性的矛盾報價法。比如路基土石方調配在設計文件中以整個項目為整體進行平衡調配，但標段劃分后，往往是一個標段到另一個標段取土，投標報價時應壓低外調土石方單價。
⑩工程量變化超限報價法。工程量超限報價法，適合在技術性復雜、采用初步設計文件招標的項目中使用效果最佳。
2.4預防泄密
無論安排的多么周密，預測的多么科學、計算的多么準確、確定報價的人多么有經驗，商業機密一旦泄露，一切將化為烏有，因此防治商業機密泄露就成了不容忽視的重要環節。
3標后實施階段
投標報價工作結束后，還需要完成許多工作，具體內容如下：
3.1總結。如果沒有中標，要分析哪個環節有紕漏，相關因素是什么，以利于改進和提高投標隊伍的戰斗力。如果中標了，要總結經驗，同時回顧風險所在，分析風險程度，思考一旦危機爆發如何應對？此外還應對投標成本與中標后可得利潤作比對分析。
3.2交底
①標后階段應向合同旅行者―項目經理部進行投標報價策略交底，使其領會真實意圖，這樣一方面有意于計量和內部報價平衡工作，使工作有地放失，另一方面有益于明確爭取設計變更的努力方向。
②在標價確定階段，為提高中標率，增加利潤，采取不平衡報價、對標書錯漏處不主動要求澄清等商業策略無可厚非，但進入實施階段依然按既定方針辦是不妥的，應切合實際對投標報價重分配，形成內部定額，以此作為實施階段的控制尺度。
③應急策略。分析不利因素出現的幾率，健全應急系統，會對合同履行者大有益處。
3.3信息反饋
衡量投標報價成敗與否的指標，不僅僅是中標率，更重要的是實施后獲取利潤的高低。也就是說，履行合同的過程是檢驗投標報價的重要階段，合同履行著的親身體會是珍貴的，若將實施階段暴露的問題，有益的設想，超前的思路加以搜索、分析、整理、總結，并通過信息反饋系統及時反饋于工程報價管理部門，在以后的投標中揚長避短，對增強投標報價隊伍的實力、提高中標率和獲取更大利潤是十分有價值的。
4結論
總之，標價要定得合理，要按價值規律進行測算，要采取優質優價的原則，還要掌握大量的信息，以果斷決策。每個投標報價都應圍繞投標策略定價，有時微利報價，有時保本報價，也有時為了占領市場而虧本報價，雖然方式不同，但目的為了適應市場變化的需要，保存企業實力，使之能安全順利通過由計劃經濟向市場經濟的轉軌過度時期，以求企業的長足發張。
參考文獻：
