建材行業(yè)活動(dòng)總結(jié)匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇建材行業(yè)活動(dòng)總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

無(wú)錫某地板品牌江陰經(jīng)銷商，針對(duì)新開(kāi)盤的某小區(qū)，做了一次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主去工廠采購(gòu)地板。整個(gè)團(tuán)購(gòu)過(guò)程如下：

一、 活動(dòng)目的

提高當(dāng)月銷量，擴(kuò)大某品牌在當(dāng)?shù)刂取?/p>

二、 活動(dòng)主題

8.18去無(wú)錫工廠搶地板。

三、 活動(dòng)時(shí)間

2007年8月18日，上午8點(diǎn)30分

四、 活動(dòng)準(zhǔn)備

1、目標(biāo)客戶選擇

通過(guò)小區(qū)物業(yè)以及小區(qū)裝修現(xiàn)場(chǎng)的了解，收集了300多條開(kāi)始裝修房子的業(yè)主的號(hào)碼。其中，許多業(yè)主房子的裝修，即將進(jìn)入地板鋪裝的階段。

2、目標(biāo)客戶告知

利用公司的短信平臺(tái)，向已收集到號(hào)碼的業(yè)主發(fā)團(tuán)購(gòu)信息，告知業(yè)主們即將舉行的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)事宜（例如：尊敬的××小區(qū)業(yè)主：您好!××地板， 8月18日大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：上午8點(diǎn)半，在江陰××路××號(hào)××地板專賣店集合，全程免費(fèi)去無(wú)錫工廠搶購(gòu)地板，并有精美禮品相送。團(tuán)購(gòu)期間，總經(jīng)理親自簽字售板，所有地板均享受團(tuán)購(gòu)超低價(jià)大優(yōu)惠，咨詢和預(yù)約電話：××）。短信每隔兩三天發(fā)一次，總共發(fā)了 4次，在8月17日晚，再發(fā)一次告知短信（例如：尊敬的××小區(qū)業(yè)主：您好!××地板，大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，明天開(kāi)始啦，上午8點(diǎn)半，在江陰××路××號(hào)××地板專賣店集合，××地板恭候的光臨，咨詢和預(yù)約電話：××）。

3、電話預(yù)約客戶

由于短信只是單向的告知，無(wú)法與業(yè)主溝通，所以短信發(fā)出去后，來(lái)報(bào)名業(yè)主并不多，所以在活動(dòng)開(kāi)展前的一個(gè)禮拜時(shí)，逐個(gè)打電話來(lái)邀請(qǐng)業(yè)主，參加此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過(guò)電話的溝通與交流，有60多個(gè)客戶確定來(lái)參加此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

4、經(jīng)銷商活動(dòng)促銷內(nèi)容設(shè)置

針對(duì)團(tuán)購(gòu)要設(shè)置好團(tuán)購(gòu)的促銷內(nèi)容，以足夠吸引業(yè)主們現(xiàn)場(chǎng)簽單。來(lái)者均有精美禮品贈(zèng)送：印刷有經(jīng)銷商店面地址、電話的品牌天堂傘一把。另外，全廠6.8折。由于是團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)肯定會(huì)有業(yè)主們一起侃價(jià)，比6.8折還要低，所以對(duì)外宣布的折扣不能太低，否則活動(dòng)會(huì)虧本。

5、人員分工

哪些人員負(fù)責(zé)電話邀請(qǐng)業(yè)主以及和公司聯(lián)系，向業(yè)主發(fā)信息？哪些人負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)車輛的聯(lián)系、禮品的制作？哪些人負(fù)責(zé)公司的接待事宜？哪些人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的促銷及現(xiàn)場(chǎng)氛圍的渲染？等等，把每一項(xiàng)工作，責(zé)任到人。

6、公司衛(wèi)生及調(diào)幅的準(zhǔn)備（氛圍準(zhǔn)備）

要做好公司辦公室、產(chǎn)品展示廳（現(xiàn)場(chǎng)簽單廳）、倉(cāng)庫(kù)及工廠的衛(wèi)生，給業(yè)主一個(gè)美好的企業(yè)形象。這點(diǎn)很關(guān)鍵，會(huì)影響到業(yè)主的簽單。工廠大門及相關(guān)地方，應(yīng)懸掛一些歡迎調(diào)幅，來(lái)增加團(tuán)購(gòu)的氛圍。

7、公司接待流程的準(zhǔn)備

9：30 — 10：20：

主持人介紹本次活動(dòng)流程；

總經(jīng)理致歡迎詞；

公司榮譽(yù)和成就的介紹；

公司產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹（重點(diǎn)）；

10：20 — 11：10：

參觀坯料倉(cāng)庫(kù)，介紹進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原材料；

參觀素板車間；

觀摩專利技術(shù)過(guò)程；

觀摩地板地面覆透膜過(guò)程；

參觀油漆車間，介紹UV與UV油漆技術(shù)，了解現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量控制措施，道 道程序把關(guān)；

參觀公司普電腦控制烘干房；

了解真空防腐技術(shù)；

參觀成品倉(cāng)庫(kù)，實(shí)力證明，公司貨源充足；

11：10 — 12：30：

準(zhǔn)備午餐，品嘗當(dāng)?shù)靥厣穗取?/p>

12：30 — 14：00：

參觀廠部展廳，介紹各產(chǎn)品；

發(fā)放定貨單，申明現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)格；

現(xiàn)場(chǎng)洽分批洽談簽單，發(fā)放禮品；

14：00：

活動(dòng)結(jié)束。

8、公司價(jià)格和經(jīng)銷商價(jià)格的統(tǒng)一

確保江陰專賣店的價(jià)格和工廠的一致，這個(gè)很關(guān)鍵，如果讓業(yè)主看到兩地的價(jià)格不一樣，會(huì)大大降低業(yè)主對(duì)此次團(tuán)購(gòu)的信任度，而影響團(tuán)購(gòu)的效果。

二、活動(dòng)過(guò)程中

1、8：30人員從江陰專賣店出發(fā)，大家乘坐舒適的大巴很快來(lái)到了無(wú)錫工廠，按照公司原先設(shè)定的流程，活動(dòng)在有序的進(jìn)行中，通過(guò)投影對(duì)企業(yè)榮譽(yù)、歷史、現(xiàn)狀及未來(lái)介紹，再加上專業(yè)人員對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的講解，大家開(kāi)始急著參觀工廠。

2、在工廠的參觀過(guò)程中，每個(gè)人都很興奮，認(rèn)真傾聽(tīng)工廠專業(yè)人員的介紹，有的還拿起坯料仔細(xì)觀察，有的在互相交流。要不是，主持人催著去共進(jìn)午餐，有一部分人還在戀戀不舍。

3、午餐準(zhǔn)備豐盛的菜肴和啤酒，炎熱的夏天，一杯冰爽的啤酒打開(kāi)了大家共同的話題，原本互不認(rèn)識(shí)的業(yè)主們，現(xiàn)在互相交談溝通起來(lái)，彼此很快熟悉起來(lái)，談著房子和裝修相關(guān)的話題。午餐結(jié)束后，大家都成了朋友。

4、午餐結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始了。不到半個(gè)小時(shí)，大家就找到了自己滿意的材種地板，就等著公司在6.8折的基礎(chǔ)上，再優(yōu)惠。經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，同意最低6.5折銷售，這時(shí)已經(jīng)有人迫不及待的簽單，回去了。剩下的人，還是不滿意，并推薦了個(gè)代表，和廠家侃價(jià)，表示如果同意6.2折銷售，大家全部簽單。經(jīng)過(guò)雙方再三的博弈，公司同意6.2折銷售。大約一個(gè)小時(shí)，除了一戶業(yè)主還是不滿意價(jià)格外，其余的都簽單了。

5、14：30活動(dòng)圓滿結(jié)束，比預(yù)定時(shí)間推遲了半個(gè)小時(shí)，乘坐大巴，參加團(tuán)購(gòu)的業(yè)主們，開(kāi)心的返回江陰。

四、活動(dòng)總結(jié)和分析

1、活動(dòng)所獲（銷量）

此次團(tuán)購(gòu)，總共簽單四百多平米實(shí)木地板，踢腳線近六百多平米。此次活動(dòng)總計(jì)費(fèi)用，約2600元。回報(bào)還是挺豐富的。

2、活動(dòng)影響

通過(guò)此次活動(dòng)，經(jīng)銷商和廠家不僅獲得了一定的利潤(rùn)，而且擴(kuò)大了品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。受到已經(jīng)購(gòu)買業(yè)主的口碑宣傳，當(dāng)天沒(méi)有來(lái)得及參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的業(yè)主，隨后的幾天內(nèi)也來(lái)到專賣店，進(jìn)行選購(gòu)。另外，還有一部分沒(méi)有收到團(tuán)購(gòu)?fù)ㄖ臉I(yè)主，由于別人的介紹，也來(lái)到店里選購(gòu)地板。現(xiàn)在專賣店的人氣，比原來(lái)旺了許多。

3、活動(dòng)不足

A、活動(dòng)時(shí)機(jī)，不恰當(dāng)。因?yàn)榇诵^(qū)已經(jīng)交鑰匙好幾個(gè)月了，好多客戶的地板已經(jīng)購(gòu)買了。如果在交鑰匙的時(shí)候，就開(kāi)展的話，活動(dòng)人氣會(huì)更旺。效果會(huì)更好。

B、活動(dòng)告知的方式，太過(guò)單調(diào)。短信和電話告知，是主動(dòng)與業(yè)主聯(lián)系，有時(shí)會(huì)打擾業(yè)主的生活和工作，造成他們的反感，聚集的人也很少，而且積極性不是很高，可以借助報(bào)紙或者其他傳播方式。

C、團(tuán)購(gòu)報(bào)名周期較短，導(dǎo)致意向團(tuán)購(gòu)的人較少。