音樂年度工作計(jì)劃匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇音樂年度工作計(jì)劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

二、教材基本內(nèi)容分析：

湘版義務(wù)教育教科書七年級(jí)音樂上冊(cè)共分為八個(gè)單元：即第一單元“光榮與少年”;第二單元“美妙的人聲”;第三單元“八音和鳴”;第四單元“班級(jí)演唱組合”;第五單元“泥土的歌”;第六單元“七彩管弦”;第七單元“在燦爛陽光下”;第八單元“皇帝的新裝”;每個(gè)單元包括感受音樂，表現(xiàn)音樂，創(chuàng)造音樂以及學(xué)習(xí)和了解音樂文化的廣闊天地等內(nèi)容，這些內(nèi)容均有機(jī)的聯(lián)系。

三、教學(xué)的具體目標(biāo)(含檢測(cè)內(nèi)容與方向)：

1、 使學(xué)生基本上能掌握教材所規(guī)定的樂理知識(shí)，五線譜識(shí)譜，視唱能力有較大的提高。能夠表現(xiàn)歌曲，理解、欣賞曲目的主要內(nèi)容。

2、 通過學(xué)習(xí)歌曲，學(xué)生學(xué)會(huì)用正確的口形，呼吸及連音、斷音的演唱方法演唱，掌握一定的音樂技巧，具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂譜的能力。

3、 通過欣賞，了解幾種常見的演奏形式，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的速度，力度，節(jié)奏、節(jié)拍、音色、音區(qū)的感知能力，培養(yǎng)他們的音樂想象力和聯(lián)想能力，從而培養(yǎng)學(xué)生形成健康的審美情操。

4、 通過音樂教學(xué)，突出其學(xué)科的特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國的真摯情感，培養(yǎng)學(xué)生合作意識(shí)和樂觀向上的生活態(tài)度，使他們成為有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的全面發(fā)展的新人。

5、多聲部合唱的練習(xí)和加強(qiáng)。與社團(tuán)活動(dòng)相連，理論聯(lián)系實(shí)際，多組織班級(jí)和社團(tuán)合唱活動(dòng)。

6、引導(dǎo)學(xué)生完整地聆聽作品,使學(xué)生在音樂審美過程中獲得愉悅的感受與體驗(yàn)，并展開想象;

7、從音樂基本要素入手根據(jù)學(xué)生的身心特點(diǎn), 通過模仿來發(fā)展音樂表現(xiàn)能力和創(chuàng)造能力;充分利用音樂集體表演形式和實(shí)踐過程,培養(yǎng)學(xué)生良好的合作意識(shí)和協(xié)調(diào)能力;

8、在教學(xué)中與其他藝術(shù)表現(xiàn)形式有效地滲透融合,通過以音樂為主線的綜合藝術(shù)實(shí)踐,使學(xué)生更直觀地理解音樂的意義及價(jià)值。

四、教學(xué)的主要措施及方法：

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備工作，為能使學(xué)生上好課做好充分的準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合，并注意備學(xué)生。

2、因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。

3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

篇（2）

認(rèn)真搞好課堂教學(xué)，切實(shí)提高課堂效率是工作的重點(diǎn)。在本學(xué)期，我會(huì)繼續(xù)努力鉆研教材和教參，吃透教材，并把新課程改革的理念落實(shí)到實(shí)際教學(xué)中，讓學(xué)生真正通過音樂教學(xué)體會(huì)音樂的美，享受音樂學(xué)習(xí)帶來的無窮樂趣。

二、團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好集體備課與聽課評(píng)課工作。

為了更好地提高課堂效率，提高教師的教育教學(xué)水平，集體備課活動(dòng) 一直堅(jiān)持不懈 地開展 著 ，事實(shí)證明，集體的智慧與力量是無窮的。通過集體*備課，教材分析透徹了，教學(xué)思路明晰了，課堂氣氛也輕松活躍了很多。所以，本學(xué)期我會(huì)繼續(xù)與陳老師加強(qiáng)集體備課，力爭(zhēng)使自己的教學(xué)水平得到更進(jìn)一步的提高。另外，我會(huì)積極參與教研組的聽課與評(píng)課活動(dòng)，學(xué)習(xí)其他老師的長(zhǎng)處，改進(jìn)自己的教學(xué)方法，增進(jìn)自己的教育科研能力。

三、做好 音樂興趣小組的 輔導(dǎo)工作和學(xué)校的各項(xiàng)校園音樂文化活動(dòng)。 本學(xué)期， 音樂興趣小組的活動(dòng)會(huì)繼續(xù)開展 ，所以，加強(qiáng)對(duì) 興趣小組 的輔導(dǎo)工作，提高學(xué)生的音樂素質(zhì)是現(xiàn)在本學(xué)期的一項(xiàng)重要工作。另外，本學(xué)期還要開展“六一”文藝匯演及音樂手抄報(bào)的展評(píng)等活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還可以活躍校園文化，教師要做好充分的準(zhǔn)備工作，如挑選活動(dòng)隊(duì)員，查找資料等等。

四、不斷努力，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增進(jìn)個(gè)人素養(yǎng)，提高充實(shí)自己。

篇（3）

銷售團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃1一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;

抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。

4、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：__市、_縣、_縣，回訪完畢。

在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司__年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);

強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

9、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

三、辦公室及后勤保障方面

1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通___(___)免費(fèi)電話[號(hào)碼___(___)_______]，年前已經(jīng)交過訂金300元。

3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。

我經(jīng)常這樣對(duì)自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營(yíng)的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。

金融危機(jī)只是暫時(shí)的，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會(huì)過去的，我們國家市場(chǎng)重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個(gè)公司的銷售人員，雖然對(duì)公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目過問不多，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會(huì)為公司的工作盡出自己的努力!

我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

銷售團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃2在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃3計(jì)劃是每天都要做的，身為一個(gè)銷售人員，為了能夠把產(chǎn)品銷售出去，是要把自己的日常的工作計(jì)劃個(gè)哦制定下來的，這樣才能有計(jì)劃、有條理的進(jìn)行工作。當(dāng)前，為了把自己的銷售做好，我為自己制定了日常的工作計(jì)劃。計(jì)劃如下：

一、時(shí)常聯(lián)系自己的客戶，聯(lián)絡(luò)感情

銷售人員都有自己的客戶，我當(dāng)然也不例外，為了跟客戶保持緊密聯(lián)系，我打算每周都要跟客戶聯(lián)絡(luò)。客戶雖然是購買我們產(chǎn)品的，但是依舊需要我們?nèi)ジ麄兇蚝酶星榕疲绱瞬拍芨麄兘㈤L(zhǎng)期的合作，有助于自己的銷售。日常中我會(huì)及時(shí)的跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，及時(shí)從客戶那里得到信息的反饋和意見，有利于自己下一次的產(chǎn)品銷售，只有服務(wù)好客戶，才能讓自己的銷售變得簡(jiǎn)單輕松，所以常聯(lián)系客戶聯(lián)絡(luò)感情是必須的。

二、日常學(xué)習(xí)銷售技巧

做著銷售工作，就必須要不斷的進(jìn)步，因此只有讓自己不斷學(xué)習(xí)怎么去銷售，才可以在銷售行業(yè)站穩(wěn)腳。平時(shí)空閑下來，就從網(wǎng)上搜索銷售知識(shí)的網(wǎng)課進(jìn)行學(xué)習(xí)，從他人那學(xué)習(xí)銷售的技巧，這樣便于自己在成長(zhǎng)。只有有足夠的理論知識(shí)，才能去做實(shí)踐，一步步的鍛煉自己這方面的能力。日常

工作的時(shí)候，我也會(huì)去跟公司的前輩們學(xué)習(xí)，跟在他們身邊幫忙，聽他們對(duì)銷售的一些看法和觀點(diǎn)，能夠?qū)ψ约阂院蟮匿N售有用。

三、練習(xí)說話的技巧

做銷售也有很長(zhǎng)一段時(shí)間了，我在說話技巧方面還欠些火候，需要自己平時(shí)練習(xí)，才能一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，在于客戶溝通時(shí)才能找到話題的中心和重點(diǎn)，更好的與客戶在某些方面達(dá)成一致，有助于兩個(gè)人的合作。買一些關(guān)于說話技巧性的書來，每天沒事的時(shí)候看一下，在簡(jiǎn)單的練習(xí)，我相信日子久了，總是能夠?qū)W到很多東西，慢慢的自己就能從書中把技巧學(xué)過來。

以上是我現(xiàn)在日常工作中的所有計(jì)劃，都是我必須要去做的，銷售不好做，只有真正的把銷售的至少融會(huì)貫通，我才可以踏入銷售行業(yè)，在公司把腳站穩(wěn)，讓自己的事業(yè)離成功更加進(jìn)一步。今后我會(huì)通過這些計(jì)劃一點(diǎn)點(diǎn)的去實(shí)現(xiàn)，更加的努力，我不畏道路上的絆腳石，只想往前沖，也相信自己是可以把自己這銷售做好的。

銷售團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃4一、自我認(rèn)識(shí)。

做到“走在前面，面對(duì)才能”。市場(chǎng)變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識(shí)，不自我審視，那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場(chǎng)所替換。所以我們?cè)谧晕艺J(rèn)識(shí)上要跟著時(shí)代步伐走，甚至要超越時(shí)代的步伐，只有在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些認(rèn)識(shí)必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個(gè)店面里，我們面對(duì)經(jīng)銷商，面對(duì)營(yíng)業(yè)員，面對(duì)消費(fèi)者，必須在自我認(rèn)識(shí)清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績(jī)，提高自己。

二、心態(tài)修煉。

做到“四心”。哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向。在工作中面對(duì)自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對(duì)經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場(chǎng)工作的心;面對(duì)店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對(duì)消費(fèi)者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

三、專業(yè)營(yíng)銷技巧。

做到“把握重點(diǎn)，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個(gè)故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對(duì)該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以。。。。。。沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員對(duì)該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會(huì)有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個(gè)故事告訴我們，只有把話說到點(diǎn)子上了，成功銷售的機(jī)會(huì)才會(huì)更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對(duì)經(jīng)銷商，店員，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值。

四、奪取市場(chǎng)。

做到“切入實(shí)際，找到問題的解決方法”。在市場(chǎng)中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠，失掉優(yōu)勢(shì)，使得公司直營(yíng)后一時(shí)半會(huì)無法贏得市場(chǎng)。所以這就得要求我們?cè)谠摰貐^(qū)多考慮，多下功夫，把市場(chǎng)做活起來。怎樣做好市場(chǎng)，我們必須做好客觀市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，利用市場(chǎng)策略，改變現(xiàn)有促銷手段，通過對(duì)店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關(guān)廣告手段帶活市場(chǎng)。例如需要這些方法的市場(chǎng)有福泉等。

五、店面5s。

“極度推崇5s理論”。銷售導(dǎo)購的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、誠懇(sincerity)、靈巧(smart)、研究(study)。

銷售團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃520__經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來的__年，做如下計(jì)劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。

做到善始善終，杜絕_蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。

四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開發(fā)力度。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。

2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每次出發(fā)人員回來，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽憊餐窒硎諧〕曬椋治鱟芙嵊齙降囊贍鹽侍猓餐教鄭嗷ゴ俳餐健?/p>3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

七、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，廣播有聲，報(bào)紙有形，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場(chǎng)專車制，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其贊譽(yù)度。

八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天。

2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎(jiǎng)。

3、通過細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰開發(fā)誰受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。

篇（4）

2021年度工作計(jì)劃最新1一、目的：

合理安排工作計(jì)劃，充分利用人力、物力及設(shè)備，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益

二、適用范圍：

本公司各單位之生產(chǎn)管制。

三、工作計(jì)劃實(shí)施內(nèi)容：

A.工作計(jì)劃職能范圍：

根據(jù)公司現(xiàn)有生產(chǎn)能力及物力的評(píng)估給予營(yíng)銷部提供生產(chǎn)定單量、生產(chǎn)前期工作計(jì)劃的編制與落實(shí)、物料采購計(jì)劃的編制、生產(chǎn)月、周、日計(jì)劃的編制、各部門進(jìn)度執(zhí)行狀況的檢查與追蹤、組織生產(chǎn)進(jìn)度會(huì)議、原材料倉庫、中轉(zhuǎn)倉庫、成品倉庫倉儲(chǔ)管理。

B.工作計(jì)劃部與銷售部的協(xié)調(diào)、銜接工作程序

1.工作計(jì)劃部門根據(jù)公司現(xiàn)有的人力、物力及設(shè)備狀態(tài)對(duì)生產(chǎn)能力進(jìn)行科學(xué)合理地進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估生產(chǎn)能力的信息按年度、季度樣式報(bào)告提供給營(yíng)銷部，作為銷售部接單之參考。

2.銷售員將訂單下至計(jì)劃部并提供《新進(jìn)訂單預(yù)排表》《訂單統(tǒng)計(jì)表》《新鞋型制單樣》《制造通知單》《配套明細(xì)表》等資料供計(jì)劃部排訂工作計(jì)劃單。

3.當(dāng)營(yíng)銷部下單超出工廠實(shí)際接單能力時(shí)，計(jì)劃部一方面協(xié)調(diào)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整以提高產(chǎn)能或增加外協(xié)作業(yè)，并將狀況告知銷售部門;

另一方面，如生產(chǎn)確有困難，則計(jì)劃部應(yīng)及時(shí)告之銷售部門并求助延緩交期處理。

4.當(dāng)銷售部門訂單不足導(dǎo)致工廠提前生產(chǎn)后續(xù)訂單或停工時(shí)，計(jì)劃部應(yīng)依工廠現(xiàn)況進(jìn)行進(jìn)度分析，計(jì)算出各生產(chǎn)單位之空檔時(shí)間后告業(yè)務(wù)，并要求業(yè)務(wù)部門追單。

5.銷售部須提前3-5天時(shí)間提供出貨明細(xì)表給計(jì)劃部，以便生產(chǎn)清尾或調(diào)整出貨明細(xì)。

C.計(jì)劃部與開發(fā)技術(shù)部、品質(zhì)部的協(xié)調(diào)、銜接工作程序：

1.當(dāng)計(jì)劃部門接到銷售部門新款制造單時(shí)，根據(jù)生產(chǎn)交期編制前期試做計(jì)劃交技術(shù)部審核簽字，然后計(jì)劃部門安排相關(guān)人員根據(jù)試做計(jì)劃按時(shí)追蹤落實(shí)前期試做進(jìn)度，如技術(shù)部門不能如期完成計(jì)劃，計(jì)劃部須將延遲情況向上級(jí)部門反映，并請(qǐng)求追究相應(yīng)的責(zé)任。

2.技術(shù)部對(duì)前期計(jì)劃審核簽字后，須在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)提供正確的刀摸、樣板、確認(rèn)樣、工藝單給工作計(jì)劃部，以備編制生產(chǎn)指令單及生產(chǎn)跳碼試做。

3.當(dāng)技術(shù)部在完成試做工作過程中，因客觀因素造成不能按時(shí)完成前期計(jì)劃時(shí)，應(yīng)第一時(shí)間告知銷售部與工作計(jì)劃部，以便合理調(diào)整工作計(jì)劃安排及出貨時(shí)間。

4.當(dāng)技術(shù)部提供正確的刀摸、樣板、工藝單后，計(jì)劃部須安排跳碼生產(chǎn)試做，并規(guī)定各部門生產(chǎn)試做的時(shí)間，同時(shí)跟蹤落實(shí)試做工作。

5.生產(chǎn)部成型車間將跳碼試做的產(chǎn)品交品質(zhì)部，由品質(zhì)部審核認(rèn)可后將可生產(chǎn)的報(bào)告簽字后交生產(chǎn)部并通知計(jì)劃部進(jìn)行批量生產(chǎn)。

D.計(jì)劃部與采購部的協(xié)調(diào)、銜接工作程序

1.計(jì)劃部每個(gè)月在上月的25日前，將下一個(gè)月的生產(chǎn)物料計(jì)劃提供給采購部，以便采購提前10-15天進(jìn)行物料預(yù)定。

2.采購部在接到銷售制造單時(shí)，根據(jù)生產(chǎn)大計(jì)劃的時(shí)間安排物料采購進(jìn)程，要求物料必須根據(jù)生產(chǎn)的狀態(tài)分貨號(hào)、顏色、配碼、數(shù)量進(jìn)行制定物料到位時(shí)間。

3.對(duì)于面、里料及特殊的、定做耗時(shí)的物料，采購部在接到銷售制造單時(shí)，可先進(jìn)行提前預(yù)定，以備延誤生產(chǎn)。

4.計(jì)劃部必須在上周的星期五之前給采購部提夠各車間生產(chǎn)的周計(jì)劃，以備采購部追蹤生產(chǎn)物料。

5.采購部在接到生產(chǎn)周計(jì)劃單時(shí)，必須根據(jù)生產(chǎn)周計(jì)劃提前兩天將生產(chǎn)的物料追蹤入庫，如有意外，采購部必須第一時(shí)間告知計(jì)劃部，以便計(jì)劃部進(jìn)行調(diào)單。

6.對(duì)于底材及盒、箱的訂購，采購部必須根據(jù)生產(chǎn)周計(jì)劃單分貨號(hào)、顏色、數(shù)量要求供應(yīng)商提前2-3天送貨。

7.采購部須提供底材、包裝、箱盒等供應(yīng)商的聯(lián)系信息給計(jì)劃部，計(jì)劃部必須安排追蹤人員提前3-5天時(shí)間進(jìn)行追蹤。

E.工作計(jì)劃操作細(xì)則：

1.評(píng)估銷售部預(yù)定定單交期

a.當(dāng)銷售部將月預(yù)排單下達(dá)后，計(jì)劃部根據(jù)生產(chǎn)綜合能力進(jìn)行編制生產(chǎn)月計(jì)劃。如果生產(chǎn)月計(jì)劃不能按銷售部的交期完成時(shí)，計(jì)劃部應(yīng)及時(shí)告知銷售部，并與銷售部溝通變更交期。

b.計(jì)劃部將調(diào)整的月計(jì)劃發(fā)放到總經(jīng)辦、生產(chǎn)辦、采購部、品質(zhì)部、銷售部及技術(shù)部，并主持召開月計(jì)劃評(píng)審會(huì)議。

2.前期試做計(jì)劃編制與落實(shí)

計(jì)劃部收到銷售部下達(dá)的生產(chǎn)制造單后，首先審核定單交期并制定相應(yīng)的進(jìn)度計(jì)劃。對(duì)于新款，計(jì)劃部須與技術(shù)部商定后，編制改版、刀模、工藝單、樣板到位的時(shí)間進(jìn)程計(jì)劃，并安排相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤落實(shí)。

3.指令單編制

前期工作結(jié)束后，計(jì)劃部根據(jù)技術(shù)部提供的工藝單、確認(rèn)樣、色卡與銷售部提供的包裝要求及注意事項(xiàng)等元素編制生產(chǎn)指令單，并發(fā)放到采購部、品質(zhì)部、生產(chǎn)部、生產(chǎn)各車間及總倉與中倉。指令單的內(nèi)容包括指令號(hào)、交期、公司貨號(hào)、顏色、數(shù)量、配碼及材料規(guī)格明細(xì)、包裝明細(xì)等。指令單表格形式見附件。

4.編制周計(jì)劃及日計(jì)劃

①.計(jì)劃部根據(jù)月計(jì)劃，按車間班組實(shí)際生產(chǎn)能力編排生產(chǎn)周計(jì)劃，并將下周計(jì)劃在每周星期六以前發(fā)放到生產(chǎn)部、品質(zhì)部、采購部、總倉、中轉(zhuǎn)倉、生產(chǎn)各車間。各相關(guān)單位在接到周計(jì)劃后，必須組織相關(guān)人員根據(jù)周計(jì)劃提前兩天到上手部門進(jìn)行物料追蹤。各相關(guān)單位在追蹤過程中如發(fā)現(xiàn)物料跟不上計(jì)劃時(shí)，應(yīng)及時(shí)將缺料信息告知計(jì)劃部，以備生產(chǎn)調(diào)度。

②.計(jì)劃部安排跟蹤生管根據(jù)生產(chǎn)周計(jì)劃編制生產(chǎn)日計(jì)劃。生產(chǎn)日計(jì)劃必須提前半天下發(fā)到各車間班、組。在編制生產(chǎn)日計(jì)劃前，追蹤計(jì)劃生管必須到相應(yīng)的單位進(jìn)行物料追查，所編制的日計(jì)劃必須物料配套齊全，在編制過程中因物料不齊全或不配碼而要求調(diào)單時(shí)，必須請(qǐng)示計(jì)劃部主管認(rèn)可。(表格見附表)。

③.各車間必須按日計(jì)劃指令進(jìn)行生產(chǎn)操作，不允許拖延或自行更改工作計(jì)劃，在執(zhí)行計(jì)劃過程中，應(yīng)利用一切條件保質(zhì)保量提前完成日計(jì)劃。在物料齊全的條件下，允許車間根據(jù)周計(jì)劃超前生產(chǎn)。

④.各車間在執(zhí)行日計(jì)劃過程中，應(yīng)配碼或全碼實(shí)施操作生產(chǎn)，杜絕斷碼料斷生產(chǎn)。

5.工作計(jì)劃過程中的追蹤與落實(shí)工作：

①在周計(jì)劃制定后，計(jì)劃部必須根據(jù)周計(jì)劃的生產(chǎn)時(shí)間提前3-5天到總倉、采購部及上手部門進(jìn)行物料催蹤，如有材料因客觀因素不能到位時(shí)，計(jì)劃部必須發(fā)出調(diào)整通知給各部門及車間，同時(shí)與銷售部門溝通好交期;

②計(jì)劃在完成上述工作時(shí)，同時(shí)組織各車間倉庫員對(duì)相關(guān)車間生產(chǎn)的物料提前1天進(jìn)行追蹤領(lǐng)取，保證生產(chǎn)正常進(jìn)行。

③各車間必須每天上午8：00前上交

車間日?qǐng)?bào)表，計(jì)劃部根據(jù)各車間報(bào)表進(jìn)行分析、統(tǒng)籌，制定生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表上交總經(jīng)辦;計(jì)劃主管每天安排時(shí)間到車間檢查落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度，并作好進(jìn)度進(jìn)展記錄;

6.進(jìn)度會(huì)議的組織工作：

計(jì)劃部定期主持召開生產(chǎn)進(jìn)度會(huì)，一般為每天下午15：00，進(jìn)度會(huì)議主要是解決各車間在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)出現(xiàn)的各種狀況，同時(shí)核對(duì)計(jì)劃進(jìn)度完成率狀況、物料進(jìn)程狀況等工作。

7.落實(shí)清尾及組織發(fā)貨工作：

生產(chǎn)部根據(jù)工作計(jì)劃在完成每票定單時(shí)，應(yīng)在24小時(shí)之內(nèi)完成清尾滿箱工作，如果生產(chǎn)車間在清尾拼補(bǔ)中，因材料不能及時(shí)到位而不能按時(shí)完成清尾時(shí)，相關(guān)單位應(yīng)用聯(lián)絡(luò)單形式告之計(jì)劃部;計(jì)劃部在安排工作計(jì)劃后，應(yīng)在營(yíng)銷部下達(dá)的交期之前到相關(guān)生產(chǎn)車間進(jìn)行進(jìn)度及清尾檢查與追蹤。

F.計(jì)劃部門組織結(jié)構(gòu)分工細(xì)則：

①計(jì)劃部主管制定前期計(jì)劃、月計(jì)劃、物料采購計(jì)劃、周計(jì)劃并跟蹤落實(shí)前期計(jì)劃，檢查監(jiān)督生產(chǎn)進(jìn)度過程，處理生產(chǎn)進(jìn)度過程中出現(xiàn)異常現(xiàn)象問題，組織進(jìn)度會(huì)議，組織安排部門人員相關(guān)工作目標(biāo)及協(xié)助其完成工作;

②.計(jì)劃部追蹤人員對(duì)車間進(jìn)度、生產(chǎn)物料、生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行全程跟蹤并作好相關(guān)記錄，追蹤人員必須與采購部、總倉、各車間及供應(yīng)商緊密協(xié)作，處理物料追蹤中異常現(xiàn)象;檢查監(jiān)督各車間日生產(chǎn)是否全碼或配碼生產(chǎn)，檢查監(jiān)督日工作計(jì)劃完成結(jié)果，根據(jù)周計(jì)劃編制日工作計(jì)劃;根據(jù)周計(jì)劃進(jìn)行物料催蹤。

③.計(jì)劃部統(tǒng)計(jì)員負(fù)責(zé)編制生產(chǎn)指令單、統(tǒng)計(jì)并分析生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表、完成計(jì)劃部各項(xiàng)工作文件、作好商品月進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)及生產(chǎn)進(jìn)度過程中的數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)工作，負(fù)責(zé)收發(fā)各部門文件并上交計(jì)劃主管;

④.總倉必須按月、周計(jì)劃準(zhǔn)備相關(guān)生產(chǎn)物料，作好本單位物料擺放工作，作好出入庫賬目及完成生產(chǎn)所需的各項(xiàng)外協(xié)工作，同時(shí)負(fù)責(zé)追蹤進(jìn)度所需的物料，對(duì)物料進(jìn)程異常問題及時(shí)向采購部與工作計(jì)劃部匯報(bào)。

⑤.中轉(zhuǎn)倉負(fù)責(zé)收發(fā)內(nèi)部及外協(xié)鞋包、底材物料，安排底材加工工作負(fù)責(zé)組織配套物料提供成型生產(chǎn)，必須按日計(jì)劃嚴(yán)格控制物料配碼，做好出入庫臺(tái)帳、作好生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表。

⑥.各車間倉庫員負(fù)責(zé)日生產(chǎn)物料領(lǐng)取、作好前期追蹤工作、協(xié)助車間管理作好拼補(bǔ)及清尾工作、準(zhǔn)確作好日?qǐng)?bào)表、作好生產(chǎn)臺(tái)賬。

2021年度工作計(jì)劃最新2“一份耕壇一份收獲”，針對(duì)存在的問題，特別是公司出納現(xiàn)金帳的賬款不符，嚴(yán)重影響了整個(gè)報(bào)表的真實(shí)性、準(zhǔn)確性，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任人，我負(fù)有不可推卸的責(zé)。

20--年工作重點(diǎn)將放在加強(qiáng)貨幣資金、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)分析上，使財(cái)務(wù)工作及時(shí)、準(zhǔn)確、有效、有用地完成，工作計(jì)劃如下：

(1)、爭(zhēng)對(duì)過去一年存在的問題制定一系列措施、完善財(cái)務(wù)部管理制度，并在實(shí)際工作過程中有力地執(zhí)行;部門職責(zé)明確分工，加強(qiáng)責(zé)任考核，做到獎(jiǎng)罰分明，另一方面對(duì)財(cái)務(wù)人員工作重新組合搭配,進(jìn)行高效有序的組織;

(2)、針對(duì)出納帳賬款不符的事宜，繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流力度與檢查監(jiān)督力度，并制定公司貨幣資金管理制度，全方位全過程進(jìn)行監(jiān)督管理;

(3)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門的作用;

(4)、加強(qiáng)核算與各大項(xiàng)費(fèi)用控制的力度，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算、監(jiān)督公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與抉擇信息的功能;

(5)、搞好財(cái)務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù)，為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持;

(6)、加強(qiáng)債權(quán)債務(wù)的管理力度，加強(qiáng)應(yīng)收賬款及墊付款項(xiàng)的清理催收工作，縮短資金占用時(shí)間，減少公司資金占用成本，合理應(yīng)用預(yù)收客戶資金及應(yīng)付供應(yīng)商資金參與公司資金營(yíng)運(yùn)活動(dòng);

(7)、充分開展財(cái)務(wù)交流會(huì)議，隨時(shí)清理工作過程中存在的問題及管理弊端并快速加以改進(jìn)，努力影響財(cái)務(wù)部職員積極參與公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)并對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)業(yè)績(jī)參與分析評(píng)價(jià);

(8)、繼續(xù)并充分與各部門、分公司財(cái)務(wù)部交流學(xué)習(xí)，使整個(gè)財(cái)務(wù)工作的開展更加緊密有序進(jìn)行。

思路決定出路，行動(dòng)決定結(jié)果。今后財(cái)務(wù)部開展工作的思路是：以發(fā)展的理念進(jìn)行工作，根據(jù)公司的具體情況及公司領(lǐng)導(dǎo)將公司在整個(gè)市場(chǎng)中的定位變化，不斷學(xué)習(xí)、不斷更新思路、不斷創(chuàng)新思維來適應(yīng)工作需要及開展財(cái)務(wù)部工作。

2021年度工作計(jì)劃最新3一、【檢討與愿景】

20--年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)中，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、【工作思路】

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營(yíng)業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕恚痔矸窳艘幌咭滴袢嗽保諧〔恐揮刑峁┝蘇庵痔懟⒐宋省⒔塘肥降娜談俜瘢諧〔坎拍艸溝贅謀湟幌呷嗽倍云淶鈉嬋捶ā?此工作策略需建立在市場(chǎng)部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開展實(shí)施)

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;制定不同時(shí)期的有針對(duì)性的員工激勵(lì)方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競(jìng)爭(zhēng)力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與營(yíng)業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營(yíng)運(yùn)部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。

如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和營(yíng)業(yè)部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營(yíng)業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。專題品牌小組計(jì)劃主要執(zhí)行工作：

1、【規(guī)范終端門店品牌形象】20--年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放(不同季度及節(jié)日音樂)、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對(duì)家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范;

2、【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對(duì)上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長(zhǎng)及責(zé)任員工績(jī)效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù);品牌小組組成：

組長(zhǎng)：市場(chǎng)部經(jīng)理副組長(zhǎng)：營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)顧問：副總經(jīng)理

執(zhí)行隊(duì)長(zhǎng)：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理組員：門店主管

備注：各項(xiàng)規(guī)范制度由整個(gè)品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長(zhǎng)期執(zhí)行，后期門店運(yùn)營(yíng)管理中，品牌小組中成員每次對(duì)門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會(huì)根據(jù)各項(xiàng)稽核內(nèi)容對(duì)門店店長(zhǎng)及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分(相應(yīng)巡店表格及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)會(huì)附帶于各項(xiàng)規(guī)范制度中)，最終由門店店長(zhǎng)及責(zé)任人現(xiàn)場(chǎng)簽字確認(rèn)獎(jiǎng)罰。

三、【管理團(tuán)隊(duì)】

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。c設(shè)計(jì)師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計(jì)、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。目前，市場(chǎng)部前三項(xiàng)工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌?chǎng)專員及市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場(chǎng)工作僅限于被動(dòng)應(yīng)付執(zhí)行

2021年度工作計(jì)劃最新4一、深化勞動(dòng)用工管理，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率

1、開展對(duì)各分部崗位工作量的梳理。

此項(xiàng)工作在今年“三定”過程中，就因時(shí)間緊未落實(shí)到位，而20--年如欲繼續(xù)深化勞動(dòng)用工管理，合理配臵，消除低效無效崗位，實(shí)現(xiàn)一專多能，或相同相近工種相互替代，提高勞動(dòng)效率，這項(xiàng)工作是基礎(chǔ)，且必須形成共識(shí)，并得到各分部的支持配合。

2、與相關(guān)分部共同組成工作小組。

(1)詳細(xì)分析各分部作業(yè)量的變化及崗位人員配臵情況，對(duì)工作量按每班有無具體工作、任務(wù)量嚴(yán)重不足、不足、較足、滿負(fù)荷工作，工作時(shí)間按每班工作0小時(shí)至8小時(shí)進(jìn)行排序，對(duì)各崗位按每班工作量飽滿程度或工作時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)計(jì)列表。

(2)詳細(xì)分析現(xiàn)有崗位白班、AB班、四班二倒的合理性與必要性，合理的繼續(xù)保留，不合理或當(dāng)前生產(chǎn)狀況已不需要的，予以調(diào)整，特別是不需要倒班的崗位，經(jīng)論證后，退出倒班序列，減少管理環(huán)節(jié)，降低人工成本。

(3)、討論崗位或人員調(diào)整方案。

根據(jù)分析情況，討論分部或班組崗位為實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化配臵、提高勞動(dòng)效率，包括一專多能，是否具備調(diào)整潛力的可行性，一致通過后，再拿出可行方案。核心是對(duì)現(xiàn)有崗位進(jìn)一步有效優(yōu)化，冗員崗位堅(jiān)決減員;重點(diǎn)是提高效率，實(shí)現(xiàn)一專多能，或?qū)Σ糠窒嘟ぷ鲘徫贿M(jìn)行整合，建立橫班機(jī)制等。

對(duì)工作負(fù)荷不滿崗位，要采取措施，一是堅(jiān)決降薪，使之產(chǎn)生強(qiáng)烈的崗位危機(jī)感，推動(dòng)職工轉(zhuǎn)崗;二是對(duì)富余人員給出路，提供轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)或勞務(wù)輸出安排，三是績(jī)效考核上，根據(jù)作業(yè)量，拉開收入分配差距，有效調(diào)動(dòng)職工生產(chǎn)積極性，最終提高勞動(dòng)生產(chǎn)

3、取得人力資源處支持。

要想實(shí)現(xiàn)優(yōu)化崗位配臵，必須得到公司人力部門政策及方法上的支持，才能實(shí)現(xiàn)。

二、繼續(xù)開展對(duì)外勞務(wù)輸出合作

1、從收入上看目前陸續(xù)輸出到某某公司、某某企業(yè)的職工，雖有返回，但全年取得勞務(wù)收入約80萬元，勞務(wù)輸出不僅為富余職工謀求新的就業(yè)增收之路，也持續(xù)降低了企業(yè)人工成本。

2、從數(shù)量上看，儲(chǔ)運(yùn)部輸出人員占在崗人數(shù)比僅為4%，比例很低，存在較大的發(fā)展空間，一方面職工積極性還未有效調(diào)動(dòng)起來，另一方面公司生產(chǎn)形勢(shì)嚴(yán)峻，生產(chǎn)負(fù)荷持續(xù)下降，將來可能會(huì)產(chǎn)生更多的富余人員，要想為職工謀求新的出路，勞務(wù)輸出確為一條不得已，但有利于企業(yè)、職工雙盈的較好渠道。

3、繼續(xù)穩(wěn)定同現(xiàn)有勞務(wù)輸出單位保持合作的同時(shí)，在公司支持下，繼續(xù)拓展外部勞務(wù)合作，今年10月份開始同某某石化洽談勞務(wù)輸出合作項(xiàng)目，經(jīng)過一個(gè)多月的商議準(zhǔn)備，目前暫處于停滯狀態(tài)，我們對(duì)此將保持關(guān)注，繼續(xù)努力，有一線希望，都要盡最大努力爭(zhēng)取，同時(shí)積極尋找其他同類或相似類型的業(yè)務(wù)承攬信息，承攬相關(guān)業(yè)務(wù)，輸出富余職工，增加職工收入，增創(chuàng)企業(yè)勞務(wù)收入。

4、配合電信分部做好與鐵通深化電信業(yè)務(wù)合作前期調(diào)研和接觸。

三、繼續(xù)加強(qiáng)勞務(wù)管理，壓降費(fèi)用。

(一)、根據(jù)總部對(duì)勞務(wù)管理逐步轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)外包模式的要求，認(rèn)真以集團(tuán)公司《關(guān)于業(yè)務(wù)(服務(wù))外包工作中規(guī)范用工管理的有關(guān)規(guī)定》為指導(dǎo)，明年在對(duì)業(yè)務(wù)外包崗位進(jìn)行清理及明確后，繼續(xù)對(duì)三支隊(duì)伍的業(yè)務(wù)外包管理逐步規(guī)范：

一是把握要點(diǎn)，明確業(yè)務(wù)外包作業(yè)與勞務(wù)派遣作業(yè)的區(qū)別，逐步規(guī)范實(shí)施外包工作。主要工作是以協(xié)議標(biāo)的形式對(duì)承包崗位及相關(guān)責(zé)任內(nèi)容與承包商進(jìn)行交接。

二是指導(dǎo)承包商逐步提高業(yè)務(wù)外包用工管理能力，有效履行管理職責(zé);使其在運(yùn)行部外包用工行為更加合法規(guī)范。指導(dǎo)承包商對(duì)所轄作業(yè)人員進(jìn)行全方位管理，妥善處理外包過程中的勞動(dòng)關(guān)

三是落實(shí)對(duì)承包商在用工管理方面的檢查工作。

(二)、結(jié)合不斷變化的儲(chǔ)運(yùn)生產(chǎn)模式，通過創(chuàng)新勞務(wù)合作方式，進(jìn)一步優(yōu)化勞務(wù)管理，壓降勞務(wù)費(fèi)用。

1、經(jīng)和有機(jī)分部進(jìn)行協(xié)商，計(jì)劃根據(jù)現(xiàn)有作業(yè)量及民工配臵情況，對(duì)平臺(tái)民工數(shù)量進(jìn)行壓縮，壓降4人勞務(wù)費(fèi)用，實(shí)際減員2人，預(yù)計(jì)可降本17.7萬元/年。

2、根據(jù)某某勞務(wù)公司人員現(xiàn)狀，協(xié)商計(jì)劃壓減1名管理人員，降本約5萬元/年。

3、某某某勞務(wù)公司因20--年壓降民工人數(shù)較多，暫不考慮壓降人員。

四、規(guī)范執(zhí)行勞動(dòng)管理有關(guān)制度，加大績(jī)效考核力度

在勞動(dòng)管理上認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)制度，關(guān)注明年即將啟動(dòng)的人力資源共享中心業(yè)務(wù)的變化，及時(shí)對(duì)接執(zhí)行有關(guān)要求，繼續(xù)加強(qiáng)以嚴(yán)格考勤管理、請(qǐng)銷假手續(xù)和直接生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)勞保安全穿戴為重點(diǎn)的勞動(dòng)紀(jì)律檢查工作，圍繞真空和交接班時(shí)段管理上存在的問題，針對(duì)各分部的現(xiàn)狀和管理的實(shí)際，細(xì)化和分解對(duì)各分部勞動(dòng)管理的考核辦法，推動(dòng)運(yùn)行部“三紀(jì)”管理、“三基”管理整體上臺(tái)階。我們將繼續(xù)和分部共同加強(qiáng)管理，嚴(yán)格考核，結(jié)合公司門禁管理要求，強(qiáng)化勞動(dòng)紀(jì)律管理。

繼續(xù)充分發(fā)揮績(jī)效考核管理作為企業(yè)管理核心的作用，切實(shí)圍繞運(yùn)行部安全、生產(chǎn)和管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)，突出加大對(duì)目標(biāo)成本、對(duì)外創(chuàng)收的考核兌現(xiàn)力度;進(jìn)一步細(xì)化和完善崗位責(zé)任制和員工績(jī)效考核方案，不斷完善儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)營(yíng)管理人員、一般管理和專業(yè)技術(shù)人員、技能操作人員三位一體的完整考核體系。

五、加強(qiáng)職工培訓(xùn)的管理，開展后備管理人才選拔培養(yǎng)工作。

在繼續(xù)推進(jìn)崗位適應(yīng)性培訓(xùn)的同時(shí)，和生產(chǎn)、機(jī)動(dòng)、安保、黨群等科室相互配合，推進(jìn)職工隊(duì)伍的素質(zhì)建設(shè)，增強(qiáng)職工在崗位技能學(xué)習(xí)、企業(yè)形勢(shì)任務(wù)教育學(xué)習(xí)等方面的積極性和能動(dòng)性，并通過獎(jiǎng)懲考核來推動(dòng)和提高。

對(duì)此次后備管理人才選拔考試合格的職工，將按計(jì)劃進(jìn)行培養(yǎng)鍛煉，實(shí)習(xí)期滿后根據(jù)職工現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)和考核結(jié)果，擇優(yōu)錄用到儲(chǔ)運(yùn)部機(jī)關(guān)或者基層分部的職能人員崗位工作。

六、繼續(xù)做好運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型和模擬市場(chǎng)工作。

繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)有8個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)行協(xié)調(diào)、管理與考核，及時(shí)提供方法及工具上的指導(dǎo)與幫助，保持項(xiàng)目良好運(yùn)行，4個(gè)公司級(jí)項(xiàng)目力爭(zhēng)20--年都能見到落袋效益。

模擬市場(chǎng)核算，今年從無到有，從數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、調(diào)查摸底、征求意見、下達(dá)指標(biāo)、確定方案，開始執(zhí)行，各分部在半年多里，逐漸適應(yīng)即將開展的模擬市場(chǎng)承包，明年，我科將繼續(xù)配合完善推進(jìn)此項(xiàng)工作，為儲(chǔ)運(yùn)部將來實(shí)現(xiàn)真正“自負(fù)盈虧，走向市場(chǎng)”打好基礎(chǔ)。

2021年度工作計(jì)劃最新5一、目標(biāo)概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。--年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。

人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi)，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。

二、具體實(shí)施方案：

1、--年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。

2、--年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。

并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。

3、為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。

人力資源部在--年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。

三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：

1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。

勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。

過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對(duì)工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對(duì)方法，確保避免員工不正常流動(dòng)。

四、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門：

1、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問予以協(xié)助;

篇（5）

關(guān)于社區(qū)文化建設(shè)工作計(jì)劃一

在新的一年里，我們要以學(xué)習(xí)貫徹黨的__大精神為主旋律，以提升市民素質(zhì)為主抓手，結(jié)合“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、“機(jī)關(guān)文化建設(shè)”、“熱愛偉大祖國，建設(shè)美好家園”活動(dòng)，服務(wù)大局，創(chuàng)新載體，扎實(shí)開展工作，20__年我社區(qū)文體活動(dòng)方案如下：

一、加強(qiáng)社區(qū)宣傳教育工作，發(fā)揮輿論導(dǎo)向重要作用。

通過文藝形式，廣泛開展市民公德、法制、新型生育文化等內(nèi)容的宣傳工作。以社區(qū)市民學(xué)校為依托，積極開展面向不同群眾層面居民的社區(qū)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，加強(qiáng)與轄區(qū)學(xué)校的聯(lián)系，構(gòu)筑社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)體系，全面提高居民受教育的程度。

二、擴(kuò)大社區(qū)文體活動(dòng)影響面，爭(zhēng)取各方面均有所突破。

社區(qū)堅(jiān)持以人為本，不斷探索文化活動(dòng)的新形式、新內(nèi)容，繼續(xù)深化參加社區(qū)文體活動(dòng)對(duì)象普及面，大力結(jié)合讀書節(jié)、鄰里節(jié)、學(xué)生寒暑假校外實(shí)踐的機(jī)會(huì)，積極引導(dǎo)和提倡全社區(qū)居民開展形式多樣、內(nèi)容健康向上的各類文體活動(dòng)。

三、組織開展高品味的文娛活動(dòng)，獨(dú)具特色的文體活動(dòng)。

充分利用社區(qū)文化資源，拓寬活動(dòng)領(lǐng)域，經(jīng)常組織開展高品味的節(jié)慶文化、廣場(chǎng)文化和家庭文化為重點(diǎn)內(nèi)容的文娛活動(dòng)。經(jīng)常開展強(qiáng)身健體、寓教于樂、獨(dú)具特色的文體活動(dòng)。

四、開展文體活動(dòng)培訓(xùn)活動(dòng)，發(fā)展壯大社區(qū)文體隊(duì)伍。

舉辦培訓(xùn)班，邀請(qǐng)老師來社區(qū)上課，以豐富居民的文化生活，調(diào)動(dòng)居民參與社區(qū)文化活動(dòng)的積極性，給社區(qū)文化增添新的活力。搜集挖掘社區(qū)和共建單位文化人才資源，并整理入庫，通過整理出的各具特長(zhǎng)、有才藝的人員名單，繼續(xù)保持?jǐn)U大原有文體隊(duì)伍.

開展社區(qū)文體工作是一條艱苦而又漫長(zhǎng)的道路，需要我們不斷地創(chuàng)新、不斷地學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，總結(jié)以往的工作成功經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)存在的不足，使社區(qū)文體工作走向一個(gè)新的起點(diǎn)共同努力奮斗！

以下是我社區(qū)20__年具體的活動(dòng)計(jì)劃：

三月份：三八婦女節(jié)健身活動(dòng)，在社區(qū)開展羽毛球活動(dòng)，購買一些小禮品在園區(qū)里送給女同志。

四月份：舉辦“暖春踏青”活動(dòng)，組織業(yè)望江公園參觀游覽，讓業(yè)主們身臨其境感受一下春天的氣息和生活的美好。

六月份：舉辦“慶六一快樂天使”活動(dòng)，聯(lián)系并借助外界資源，舉辦一場(chǎng)文藝匯演活動(dòng)，大量征集小業(yè)主的節(jié)目。

七月份：根據(jù)社區(qū)以已成立的心連文藝團(tuán)，組織一些有文藝才能并熱心的人，在社區(qū)活動(dòng)室開展老年人的文化活動(dòng)，如舞蹈和歌唱活動(dòng)，豐富社區(qū)老年人生活。

九月份：重陽節(jié)舉行“九九重陽節(jié)，濃濃敬老情”活動(dòng)，在社區(qū)以茶話會(huì)的形式，教師節(jié)由物業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)給小區(qū)的教師送鮮花，以示敬意和祝福。

十二月份：開展社區(qū)“健康講座”活動(dòng)，生活常識(shí)、健康常識(shí)、基本的法律常識(shí)。在辦好社區(qū)文化活動(dòng)的同時(shí)，不斷加強(qiáng)社區(qū)文化體育建設(shè)，爭(zhēng)取將社區(qū)文化活動(dòng)做好做大。

關(guān)于社區(qū)文化建設(shè)工作計(jì)劃二

社區(qū)文化是創(chuàng)造良好的人文環(huán)境和提高居民生活品位的重要手段。隨著時(shí)代的進(jìn)步、科技的發(fā)展，人們已經(jīng)不滿足于一般的衛(wèi)生、綠化、安全和良好的服務(wù)，人們希望生活在一個(gè)更體現(xiàn)文化色彩、更關(guān)注個(gè)性發(fā)展、更富有現(xiàn)代生活品位的環(huán)境之中，從而得到高品位人生體驗(yàn)和精神上的滿足。住宅區(qū)社區(qū)文化正是創(chuàng)造這種環(huán)境、滿足這種心理需求的重要舉措。可以說，社區(qū)文化是現(xiàn)代物業(yè)管理不可或缺的重要內(nèi)容。

1、學(xué)林居小區(qū)社區(qū)文化活動(dòng)動(dòng)感系列計(jì)劃

---社區(qū)文化活動(dòng)安排

A、綠色系列

（1）花園踏青、花卉展銷

參加對(duì)象：業(yè)主、園林公司

時(shí)間：5月

地點(diǎn)：小區(qū)內(nèi)各景點(diǎn)及主干道

（2）業(yè)主園藝、藝術(shù)展覽

目標(biāo)要求：強(qiáng)調(diào)參與性，評(píng)比優(yōu)勝獎(jiǎng)

參與對(duì)象：業(yè)主

時(shí)間：7月

地點(diǎn)：中心花園

（3）融融愛樂窩、少兒歡樂節(jié)

目標(biāo)要求：在花園開展游戲活動(dòng)、陶冶情操

參加對(duì)象：幼兒園小朋友、小學(xué)生

時(shí)間：6月1日

地點(diǎn)：花園內(nèi)

B、賽事系列：

（1）三人籃球賽

目標(biāo)要求：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作意識(shí)

參加對(duì)象：業(yè)主

時(shí)間：7月

地點(diǎn)：小區(qū)籃球場(chǎng)

（2）露天中國象棋挑戰(zhàn)賽

目標(biāo)要求：培養(yǎng)思考能力、動(dòng)中求靜

參加對(duì)象：業(yè)主

時(shí)間：10月

地點(diǎn)：小區(qū)社區(qū)活動(dòng)處

（3）拔河比賽

目標(biāo)要求：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體合作意識(shí)

參加對(duì)象：業(yè)主

時(shí)間：9月

地點(diǎn)：小區(qū)籃球場(chǎng)

C、詠嘆系列：

（1）家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)

目標(biāo)要求：增加趣味性，活躍家庭氣氛

參加對(duì)象：業(yè)主家庭

時(shí)間：10月

地點(diǎn)：小區(qū)球場(chǎng)

（2）小手工藝術(shù)品設(shè)計(jì)、集郵、書畫展

目標(biāo)要求：

參加對(duì)象：業(yè)主

時(shí)間：8月

地點(diǎn)：業(yè)主會(huì)所

（3）廣場(chǎng)音樂會(huì)

目標(biāo)要求：提高市民的藝術(shù)欣賞力，促進(jìn)高雅藝術(shù)的發(fā)展

參加對(duì)象：業(yè)主家庭、社會(huì)人士

時(shí)間：6月

地點(diǎn)：中心花園廣場(chǎng)

D、培訓(xùn)系列

（1）園區(qū)管理人員培訓(xùn)

目標(biāo)要求：提高管理服務(wù)水平，更好、更規(guī)范的服務(wù)于廣大業(yè)主

參加對(duì)象：園區(qū)所有管理人員、保安和保潔班組長(zhǎng)等

時(shí)間：周六

地點(diǎn)：物業(yè)辦公室

（2）保安技能培訓(xùn)

目標(biāo)要求：提高員工的形象和戰(zhàn)斗力

參加對(duì)象：保安員

時(shí)間：周三

地點(diǎn)：業(yè)主會(huì)所或室外廣場(chǎng)

E、軍旅系列

（1）“軍旅一日游”活動(dòng)

目標(biāo)要求：參觀軍營(yíng)，與官兵座談，濃濃魚水情

參加對(duì)象：園區(qū)業(yè)主家庭

時(shí)間：8月

地點(diǎn)：軍隊(duì)

（2）“中學(xué)生夏令營(yíng)”活動(dòng)

目標(biāo)要求：豐富少兒的暑假生活，增進(jìn)友誼與了解，增長(zhǎng)見識(shí)

參加對(duì)象：園區(qū)小業(yè)主

地點(diǎn)：待定

F、金秋系列

（1）“啤酒節(jié)”

目標(biāo)要求：增進(jìn)友誼與了解，加強(qiáng)住戶間的溝通

參加對(duì)象：業(yè)主家庭、社會(huì)友人

時(shí)間：10月

地點(diǎn)：中心花園廣場(chǎng)

（2）情侶婚紗攝影周

目標(biāo)要求：引進(jìn)專業(yè)的婚紗攝影社免費(fèi)提供道具、場(chǎng)景，留下對(duì)家園的美好記憶

參加對(duì)象：小區(qū)內(nèi)新婚家庭

時(shí)間：9月

地點(diǎn)：中心花園

（3）“十五的月亮十六圓”中秋音樂會(huì)

目標(biāo)要求：提高居民的藝術(shù)欣賞能力，共度中秋佳節(jié)

參與對(duì)象：業(yè)主家庭、社會(huì)友人

時(shí)間：9月

地點(diǎn)：中心花園

G、兒童系列：

（1）“六一”兒童書法大獎(jiǎng)賽

目標(biāo)要求：陶冶情操，培養(yǎng)想象力

參加對(duì)象：業(yè)主子女、中小學(xué)生

時(shí)間：6月1日

地點(diǎn)：中心花園

（2）寶寶智力大測(cè)試

目標(biāo)要求：開發(fā)嬰幼兒的智力，促進(jìn)寶寶健康成長(zhǎng)

參加對(duì)象：業(yè)主家庭中的嬰幼兒

時(shí)間：7月

地點(diǎn)：業(yè)主會(huì)所

H、歡樂系列：

（1）“五、四”之夜

目標(biāo)要求：弘揚(yáng)愛國精神，倡導(dǎo)關(guān)愛家園

參加對(duì)象：小區(qū)內(nèi)35歲以下青年

時(shí)間：5月

地點(diǎn)：中心花園

（2）新年嘉年華

目標(biāo)要求：營(yíng)照節(jié)日氛圍，傳遞新年快樂

參加對(duì)象：業(yè)主、社會(huì)人士

篇（6）

 

 

地理教師年度工作計(jì)劃范文一

一、本冊(cè)教材分析

本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容，共計(jì)三章，第一章《認(rèn)識(shí)大洲》概括了各大洲的地理位置、地形、氣候等情況.第二章《了解地區(qū)》本章通過具體實(shí)例分析各地的人文特征.第三章《走近國家》具體說明了幾個(gè)國家各自特點(diǎn).

二、基本情況分析

本學(xué)期，本人承擔(dān)七年級(jí)一（六）班的地理教學(xué)任務(wù)，每周2個(gè)課時(shí)。所使用的教材是在國家《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神和《全日制義務(wù)教育地理課程標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念指導(dǎo)下編寫的湘教版地理新教材。新課標(biāo)，新教材，新環(huán)境，高要求給本人教育教學(xué)工作帶來新的挑戰(zhàn)。世紀(jì)學(xué)校良好的人際關(guān)系，先進(jìn)的教育理念，愛的氛圍為教育教學(xué)提供了理想的育人環(huán)境。我校堅(jiān)定不移的全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)的理念給了地理學(xué)科應(yīng)有的地位，大多數(shù)學(xué)生對(duì)地理學(xué)科懷有濃厚的興趣，計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，完備的地理教具為地理教學(xué)提供了最根本的保障。

三、指導(dǎo)思想

在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下，以世紀(jì)精神為指針，以學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，加強(qiáng)課堂教學(xué)，盡快適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下和計(jì)算機(jī)輔助下的地理課堂教學(xué)模式，更加高效地完成本學(xué)科教學(xué)目標(biāo)。積極參加教科研活動(dòng)，努力使教學(xué)水平，業(yè)務(wù)能力有更大的提高。同時(shí)，通過傳授與學(xué)生生活密切聯(lián)系的地理知識(shí)，傳達(dá)地理思想，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和初步能力，最終使學(xué)生從“學(xué)會(huì)地理”，走向“會(huì)學(xué)地理”。

四、教學(xué)要求

1、抓好常規(guī)地理課堂教學(xué)。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，努力講好每一節(jié)課；保障每節(jié)一練，做到全批全改。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)理論，領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)精髓，用科學(xué)的理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。

3、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，切實(shí)做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的制作準(zhǔn)備充分的素材。

五、重點(diǎn)、難點(diǎn)

（1）各大洲的地形特征和氣候特征；

（2）幾個(gè)大國的人文特征.

六、完成本期教學(xué)任務(wù)的具體措施

1、認(rèn)真參與集體備課，精益求精，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀教案。

2、申請(qǐng)購置教學(xué)必備的地理教具，軟件。做好器材的登記，使用，保管工作。

3、積極參加教研教改活動(dòng)，在教研處，教務(wù)處的指導(dǎo)下，努力使教育教學(xué)能力再上新臺(tái)階。

4、教學(xué)中關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展。結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，開展學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

5、積極參加計(jì)算機(jī)培訓(xùn)并不斷自學(xué)，提高課件的制作水平，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀課件。

6、參加聽課評(píng)課活動(dòng)。虛心向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高教學(xué)水平。

7、擬好復(fù)習(xí)計(jì)劃，制定復(fù)習(xí)提綱，認(rèn)真組織復(fù)習(xí)。

8、每次月度考試后，全面做好每個(gè)學(xué)生，每個(gè)班級(jí)的質(zhì)量分析。注意發(fā)現(xiàn)教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題并及時(shí)解決。

地理教師年度工作計(jì)劃范文二

本學(xué)期，本人承擔(dān)七年級(jí)（1、2、3、4、5）五個(gè)班的地理教學(xué)任務(wù)，新學(xué)期，新學(xué)生，新環(huán)境，給本人教育教學(xué)工作帶來新的挑戰(zhàn)。為了圓滿的完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量，特制定本學(xué)期七年級(jí)地理教學(xué)工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下，在學(xué)校主管教學(xué)校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，充分發(fā)揮自身教學(xué)優(yōu)勢(shì)，努力使教學(xué)水平，業(yè)務(wù)能力有更大的提高。同時(shí)，通過傳授與學(xué)生生活密切聯(lián)系的地理知識(shí)，傳達(dá)地理思想，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和初步能力，最終使學(xué)生從“學(xué)會(huì)地理”，走向“會(huì)學(xué)地理”。

二、學(xué)情分析

本屆蒙西陽光學(xué)校七年級(jí)共有五個(gè)班平行班級(jí)，平均每個(gè)班級(jí)30人。由于學(xué)生的生源地不同，學(xué)生的層次也有很大的差異，通過開學(xué)近一周的觀察，學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望并不強(qiáng)，一些小學(xué)生身上的特點(diǎn)還沒有完全褪去，面對(duì)地理這門新的課程，本學(xué)期的重點(diǎn)任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣。針對(duì)七年級(jí)學(xué)生好動(dòng)的習(xí)慣，多安排一些動(dòng)手實(shí)踐的活動(dòng)，訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)踐操作能力。

三、教材分析

七年級(jí)地理教材內(nèi)容豐富，呈現(xiàn)形式多種多樣，該教材針對(duì)初中生的特點(diǎn)，設(shè)置了多個(gè)學(xué)生活動(dòng)，密切聯(lián)系學(xué)生實(shí)際和生活體驗(yàn)，同時(shí)還有課外讀及小資料對(duì)學(xué)生的知識(shí)面的拓展起積極作用，同時(shí)活動(dòng)又利于學(xué)生主體作用的發(fā)揮。七年級(jí)上冊(cè)以區(qū)域地理為主要框架，包括地球與地圖、陸地和海洋、天氣與氣候、居民與聚落、發(fā)展與合作共五章內(nèi)容。

第一章《地球和地圖》分三節(jié)，第一節(jié)地球和地球儀主要介紹了地球形狀的認(rèn)識(shí)過程，地球的大小，地球儀的組成要素，重點(diǎn)是經(jīng)線、緯線和經(jīng)緯度的劃分。第二節(jié)主要介紹了地球的兩種運(yùn)動(dòng)方式，即自轉(zhuǎn)和公轉(zhuǎn)，這里面主要學(xué)習(xí)自轉(zhuǎn)和公轉(zhuǎn)的一般規(guī)律和產(chǎn)生的地理現(xiàn)象，也為高中地理必修1地球的運(yùn)動(dòng)做鋪墊。第三節(jié)地圖，主要講述地圖的基本要素，要求學(xué)生學(xué)習(xí)讀圖、析圖、繪圖和選圖用圖。

第二章《陸地和海洋》分兩節(jié)，第一節(jié)大洲和大洋，主要是介紹了七大洲和四大洋的相關(guān)概念和分布，是區(qū)域地理學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。第二節(jié)海陸的變遷，重點(diǎn)講述海陸變遷的原因和大陸漂移假說，板塊運(yùn)動(dòng)學(xué)說理論。

第三章《天氣與氣候》共包括四節(jié)，第一節(jié)從天氣和氣候的區(qū)別入手，學(xué)習(xí)天氣的相關(guān)知識(shí)；第二、三節(jié)分別講述氣候的兩個(gè)基本要素-氣溫和降水；第四節(jié)主要介紹世界各地氣候類型的分布及特點(diǎn)。

第四章《居民與聚落》分三節(jié)，第一節(jié)介紹世界人口與人種的構(gòu)成和分布；第二節(jié)主要講述世界上各地區(qū)的語言種類和分布以及宗教的分布；第三節(jié)講述什么是聚落，以及聚落的類型，聚落的特點(diǎn)和影響聚落形成的一些基本因素。

第五章《發(fā)展與合作》本章內(nèi)容主要介紹世界上二百多個(gè)國家和地區(qū)的分布，發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的區(qū)別和聯(lián)系，最后講述國際合作的重要性。

四、具體教學(xué)措施

1、必須以新理念指導(dǎo)教育教學(xué)。落實(shí)“自學(xué)精講，以練為主”的教學(xué)模式，貫徹“先學(xué)后教，以學(xué)定教”教學(xué)理念，加強(qiáng)集體備課，精心準(zhǔn)備地理學(xué)案，力求每節(jié)課學(xué)生各取所需，做到天天清、課課清、堂堂清。

2、以教材中的“活動(dòng)”部分內(nèi)容為突破口，深入研究課堂教學(xué)模式，繼承以往教學(xué)活動(dòng)的長(zhǎng)處，并不斷深化、創(chuàng)新、拓展，形成多種多樣的符合學(xué)生個(gè)性發(fā)展的、有特色的課堂教學(xué)模式。

3、深入研究學(xué)案教學(xué)的特點(diǎn)，認(rèn)真編寫學(xué)案和教案，把握學(xué)案教學(xué)的整個(gè)流程，充分發(fā)揮學(xué)案教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。

4、關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異。在面向全體的同時(shí)，進(jìn)行分層次教學(xué)，對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生給予更多的關(guān)注和輔導(dǎo)，提高整體地理學(xué)習(xí)質(zhì)量。

5、要特別注重學(xué)習(xí)方法的研究和指導(dǎo)，以收到事半功倍的效果。

6、在教學(xué)在采取精講多練的方法、教師作適當(dāng)引導(dǎo)、學(xué)生思考解決、教師再進(jìn)行總結(jié)、要課文、圖像作業(yè)有機(jī)結(jié)合，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣、幫助理解記憶作用。培養(yǎng)學(xué)生的觀察、思維、想象、歸納、記憶等能力、并及時(shí)強(qiáng)化鞏固、懂得應(yīng)用，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。

7.密切聯(lián)系生活和生產(chǎn)實(shí)際，注意挖掘?qū)W生的生活經(jīng)歷和體驗(yàn)，盡可能多地聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，使學(xué)生感受到地理就在身旁，感受地理學(xué)科的有用性。

8、指導(dǎo)學(xué)生開展地理實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和實(shí)踐能力。

9、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，切實(shí)做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的制作準(zhǔn)備充分的素材。

10、及時(shí)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況做出評(píng)價(jià)，注意發(fā)現(xiàn)教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題并及時(shí)解決。

五、教學(xué)研究

由于本人今年要撰寫研究生畢業(yè)論文，論文的題目與實(shí)際教學(xué)密切相關(guān)，所以在教學(xué)中不斷學(xué)習(xí)地理教學(xué)的相關(guān)理論書籍，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，并在實(shí)踐教學(xué)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最終完成論文的撰寫。

地理教師年度工作計(jì)劃范文三

20__-20__學(xué)年，我?guī)Ц呷目瓢?個(gè)班的地理。這一年的主要目標(biāo)是為高考，因此，我的教學(xué)任務(wù)更主要的是復(fù)習(xí)工作，在學(xué)校校情和學(xué)生學(xué)情的基礎(chǔ)上，如何創(chuàng)新教育教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)高考奇跡，是我思考的內(nèi)容，并為此不斷地從想法走向?qū)嵺`。

一、學(xué)校、學(xué)生基本情況

學(xué)校從高一直至高三都是沒有晚自習(xí)的，實(shí)行完全走讀制。高三暑期也未補(bǔ)課，今次開學(xué)以來有可能根據(jù)學(xué)生的要求，周六開輔導(dǎo)課。學(xué)生目前是從7:20-18:05在校學(xué)習(xí)，其他時(shí)間段在路上、家中學(xué)習(xí)和休息。就學(xué)業(yè)水平測(cè)試而言，文理科重點(diǎn)班的地理平均分為41分（滿分50分），普通班平均分39分。由于學(xué)測(cè)難度相對(duì)較低，并不能很好地反映學(xué)情。高二學(xué)期，花了近一個(gè)半月復(fù)習(xí)區(qū)域地理的地球、地圖與世界氣候，二個(gè)半月學(xué)測(cè)復(fù)習(xí)。暑期布置學(xué)生自己依據(jù)地圖冊(cè)和區(qū)域地理書復(fù)習(xí)世界地理部分，本學(xué)期開學(xué)即測(cè)試，及格2人。學(xué)生對(duì)已學(xué)的必修123基本遺忘殆盡。一個(gè)側(cè)面說明，學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)掌握的較差、學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力差。

二、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

針對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)及其理解、接受能力，應(yīng)以基礎(chǔ)、主干知識(shí)教學(xué)為主。文化課考生，部分文化課考生高考分?jǐn)?shù)目標(biāo)為75%-85%，大部分考生為65%--75%；藝體生而言，地理得分鎖定在65%--75%，藝體生中美術(shù)生和部分音樂生，基本上從9-12月都在專業(yè)課集訓(xùn)，真正文化課的復(fù)習(xí)應(yīng)從2月開始，加之放假15天多，主要復(fù)習(xí)時(shí)間應(yīng)在3、4、5月，時(shí)間特別緊，其他門課得分又難，文綜鎖定200分，地理分?jǐn)?shù)應(yīng)在70分左右。本學(xué)期在1月份才涉及藝體生回校開課的問題，當(dāng)提前做好預(yù)案。

三、本學(xué)期復(fù)習(xí)的主要內(nèi)容與檢測(cè)

1.內(nèi)容：本學(xué)期主要復(fù)習(xí)內(nèi)容為20__.9.1-10.31完成區(qū)域地理的復(fù)習(xí)，重在讀圖、填圖以及與高考有關(guān)知識(shí)點(diǎn)的復(fù)習(xí)，通過檢測(cè)卷和月考來檢測(cè)復(fù)習(xí)情況，強(qiáng)調(diào)看圖、讀圖和填圖能力提升，強(qiáng)化對(duì)相關(guān)知識(shí)的讀背；20__.11.1-20__.1.16復(fù)習(xí)必修1、2并迎接合肥市一模考試，以合肥市一模考試為風(fēng)向標(biāo)，調(diào)整復(fù)xxx度、方法和模式。一模考試結(jié)束轉(zhuǎn)為必修1、2復(fù)習(xí)的補(bǔ)缺補(bǔ)差和必修3復(fù)習(xí)。（必修3大致2.15-3.12四個(gè)星期完成，進(jìn)行二模考試）

2.檢測(cè)：自己的試卷隨堂考試、月考以及合肥的模擬考試。

四、自我再成長(zhǎng)模式

1.基礎(chǔ)教學(xué)與實(shí)踐

（1）獨(dú)立做《五年高考三年模擬》、《世紀(jì)金榜一輪復(fù)習(xí)》以及《新題策》，結(jié)合課標(biāo)和考試說明整理紙質(zhì)備課筆記和PPT；

（2）制作PPT、微課視頻，通過安徽基礎(chǔ)教育云平臺(tái)、qq群等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推送，解決重難點(diǎn)，利于學(xué)生自主學(xué)習(xí)，特別是藝體生學(xué)習(xí)；

（3）繼續(xù)結(jié)合時(shí)政材料開展“拓展講堂”7分鐘微課堂及網(wǎng)絡(luò)視頻教學(xué)，將其打造為自己的品牌教學(xué)；

（4）通過互聯(lián)網(wǎng)+的網(wǎng)絡(luò)模式，實(shí)現(xiàn)教學(xué)方式的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變，并推出免費(fèi)教學(xué)和付費(fèi)教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)利于自己學(xué)生，又服務(wù)更大范圍學(xué)生的學(xué)習(xí)。實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2.學(xué)習(xí)與研究

（1）讀書、學(xué)習(xí)：目前訂閱有兩種雜志，分別是《中學(xué)地理教學(xué)參考》和《地理教學(xué)》，需要認(rèn)真閱讀學(xué)習(xí)。除此外，有關(guān)教育教學(xué)的專著也應(yīng)花時(shí)間研讀。大學(xué)課本、《地理學(xué)報(bào)》等書籍、雜志也是提升自己的途徑。

（2）實(shí)踐研究：根據(jù)自己的教育教學(xué)實(shí)踐，開展相應(yīng)課題的實(shí)踐與研究，并得出相應(yīng)結(jié)論。值得探索，這種途徑可讓論文真正落實(shí)于實(shí)踐，而非為了寫論文而寫論文。（此項(xiàng)也為職稱做準(zhǔn)備）

（3）課堂教學(xué)：課堂教學(xué)對(duì)于一線教師來說，是一場(chǎng)修煉！教師的生命力在于課堂，學(xué)生因愛上你的課堂，愛上這門課，再加以適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，學(xué)生必然學(xué)好本課。通過觀看網(wǎng)絡(luò)視頻，以及自己的教學(xué)實(shí)踐反思，不斷改進(jìn)教學(xué)效果，最終成為一流的教育者。

五、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施

1.充分備課，合理掌控教學(xué)速度、難度、廣度，使教學(xué)不偏離學(xué)生的實(shí)際情況，并能取得效果；

2.課堂40分鐘，必須追求效率，同時(shí)開動(dòng)學(xué)生的大腦，促進(jìn)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦；

3.布置好作業(yè)和復(fù)習(xí)，并進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，直至學(xué)生能實(shí)現(xiàn)自我管理、自我復(fù)習(xí)；

4.全體學(xué)生通過考試進(jìn)行成績(jī)跟蹤，部分同學(xué)要進(jìn)行單獨(dú)指導(dǎo)和嚴(yán)格要求，比如讀背書；

5.通過提問、測(cè)試等方式，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，及時(shí)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)；

6.學(xué)生的健康成長(zhǎng)和做人始終是第一位，因注重對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)的指導(dǎo)。

六、可預(yù)見的成果

1.教育教學(xué)更上一個(gè)臺(tái)階，對(duì)高考的理解和把握也比過去好；

2.課堂教學(xué)更加有效、精彩，教學(xué)研究落地并富有成效；

3.學(xué)生學(xué)習(xí)積極、狀態(tài)良好，朝自己的高考分?jǐn)?shù)目標(biāo)邁進(jìn)；

4.培養(yǎng)出一批能夠運(yùn)用地理思維思考問題、解決問題的人。

地理教師年度工作計(jì)劃范文四

這一學(xué)期來，我?guī)Ц呷齼蓚€(gè)文科班。跨頭上課雖然累，頭緒多，但我一直堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)。同時(shí)嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

高三地理的復(fù)習(xí)既有自然科學(xué)方面的知識(shí)，又有人文科學(xué)方面的知識(shí)，內(nèi)容多而廣。而我們的學(xué)生在剛開始時(shí)孤立理解，沒有搞清這些“零散”的地理知識(shí)點(diǎn)之間的內(nèi)在聯(lián)系，沒有在頭腦里建立起地理知識(shí)的框架結(jié)構(gòu)，也沒有理解地理知識(shí)系統(tǒng)中的邏輯關(guān)系。就覺得地理很難，學(xué)起來也很吃力。了解了這一情況，我查了很多有關(guān)高二地理會(huì)考備考的相關(guān)資料，以新的教學(xué)形式向?qū)W生展示地理知識(shí)的整體性和系統(tǒng)性，幫助學(xué)生找出知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，完成知識(shí)間遷移組合，并在完成這些要素的同時(shí)，發(fā)展學(xué)生分析、綜合等思維能力，讓學(xué)生在系統(tǒng)梳理知識(shí)的具體過程中，對(duì)會(huì)考大綱所要求掌握的地理知識(shí)形成較清晰、深刻的認(rèn)識(shí)。下面是這學(xué)期我個(gè)人教學(xué)的幾點(diǎn)感受：

1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

⑴課前準(zhǔn)備：備好課。

①仔細(xì)研讀新課程標(biāo)準(zhǔn)，以此為指引。新課標(biāo)全面的分析了教材的地位和作用，要達(dá)到的目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生的方向、考核的內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)等。這讓我們老師心里有了一個(gè)大的方向，對(duì)教材的理解也就上了一個(gè)層次。

②備教科書。在新課標(biāo)的指示作用下，仔細(xì)研讀教材。對(duì)教材編寫的過程、信息和基本內(nèi)容進(jìn)行分析。在此基礎(chǔ)上理清教學(xué)思路、重難點(diǎn)。對(duì)于學(xué)生模糊的知識(shí)，通過預(yù)設(shè)與現(xiàn)實(shí)結(jié)合或者查閱資料等手段使學(xué)生理解并掌握。

③備學(xué)生。可采用查——找尋資料，了解學(xué)生的過去及現(xiàn)狀；談——找學(xué)生談話，了解學(xué)生學(xué)習(xí)和情感狀況；聊——找個(gè)別學(xué)生聊自己學(xué)習(xí)中的問題及困惑；訪——做家訪，深入學(xué)生的生活了解其情況；察——通過一段時(shí)間的觀察，總結(jié)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。上述五個(gè)方法可相結(jié)合，根據(jù)學(xué)情實(shí)施教學(xué)。同時(shí)還可以以學(xué)生平時(shí)的錯(cuò)誤作為研究對(duì)象，這樣更能針對(duì)性解決學(xué)生學(xué)習(xí)中的問題。

（2）向課堂40分鐘要質(zhì)量。在精心備課的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取上好每一節(jié)課。上課時(shí)關(guān)注學(xué)生的反映，適時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段，力求學(xué)生掌握。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。現(xiàn)在的高中學(xué)生還是愛動(dòng)好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始.從贊美著手，因?yàn)樗械娜硕伎释玫絼e人的理解和尊重。

3、積極參與我們政史地聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

4、金無足赤，人無完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，對(duì)高二文科的課程傳授就有以下不足：按照學(xué)校安排我外出高考閱卷耽誤了一星期的上課時(shí)間，回來后壓縮了教學(xué)內(nèi)容，再加上平時(shí)練習(xí)時(shí)間不足，學(xué)生對(duì)選修六的知識(shí)掌握不足。希望在以后的教學(xué)中，尤其是其他知識(shí)的傳授中加入這部分相關(guān)內(nèi)容，便于讓學(xué)生鞏固和掌握。

現(xiàn)代社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求越來越高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步！

地理教師年度工作計(jì)劃范文五

一、教學(xué)目標(biāo)：

本學(xué)期是至關(guān)重要的一個(gè)學(xué)期，關(guān)系到20__年高考的成敗，關(guān)系到本屆畢業(yè)生的前途，所以本學(xué)期教學(xué)工作絕不能懈怠，必須盡全力保質(zhì)保量完成，確保20__屆高考圓滿成功。為此特制定本期工作計(jì)劃。

二、指導(dǎo)思想：

以20__年高考說明地理科考試大綱為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和地理思維能力為核心，全面深化教育教學(xué)改革，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，以“專題復(fù)習(xí)”、“專題訓(xùn)練”和“專題測(cè)試和綜合測(cè)試結(jié)合”為主，重在抓知識(shí)間的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)對(duì)地理主干知識(shí)的鞏固、完善，對(duì)學(xué)科思維能力的提升、發(fā)展。

三、教學(xué)內(nèi)容分析：

篇（7）

（1）在傳統(tǒng)節(jié)日慶祝中，如端午節(jié)，中秋節(jié)，除夕等傳統(tǒng)節(jié)日中，要開展系列活動(dòng)讓同學(xué)了解節(jié)日的來歷，意義等。使同學(xué)們學(xué)到專業(yè)知識(shí)以外的知識(shí)，，這樣也可以弘揚(yáng)我們中國的傳統(tǒng)文化。

（2）在五.四，12.9活動(dòng)中，做系列活動(dòng)回顧歷史，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，憧憬未來。

（3）而在5.1，10.1活動(dòng)中，協(xié)助文體部門做慶祝活動(dòng)，學(xué)習(xí)部門要重點(diǎn)對(duì)5.1等節(jié)日慶祝意義的探討與宣傳。

（4）學(xué)習(xí)部要多組織一些報(bào)告會(huì)，學(xué)術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，在開展之前要與宣傳部門合作，多做宣傳。

二：作為學(xué)院學(xué)術(shù)氣氛的維護(hù)者，應(yīng)該有一份自己的宣傳手段。具我了解，北京電影學(xué)院，北京舞蹈學(xué)院，云南藝術(shù)學(xué)院等藝術(shù)學(xué)校，都有屬于自己的學(xué)報(bào)，而作為西南地區(qū)最大了綜合藝術(shù)院校卻沒有，我想這是很確學(xué)院落后的一點(diǎn)。

學(xué)習(xí)部創(chuàng)辦《四川音樂學(xué)院學(xué)報(bào)》，有學(xué)習(xí)部牽頭，報(bào)告學(xué)院辦公室，有辦公室批準(zhǔn)方案，組織學(xué)習(xí)部具體實(shí)施。方案如下：

（1）名稱《四川音樂學(xué)院學(xué)報(bào)》，屬于月刊，或者半月刊，具體情況稍候討論。

（2）學(xué)報(bào)欄目可包括—學(xué)術(shù)報(bào)告，學(xué)院教研，專業(yè)知識(shí)，獲獎(jiǎng)情況等。（具體內(nèi)容討論決定）

篇（8）

我校上學(xué)年在各級(jí)黨委政府及教委的領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)區(qū)及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和全體干部教師的共同努力下，堅(jiān)持以教學(xué)為中心，質(zhì)量為重點(diǎn)，全面貫徹教育方針、實(shí)施課程計(jì)劃、推進(jìn)素質(zhì)教育、狠抓教學(xué)常規(guī)管理、探索課堂教學(xué)改革，教育教學(xué)成績(jī)顯著：中小學(xué)素質(zhì)教育目標(biāo)質(zhì)量考核中學(xué)70.26、小學(xué)55.47（六年級(jí)抽測(cè)4.64），合成60.73分（占督導(dǎo)評(píng)估345分中的80分），24所中處于第14位。總體成績(jī)獲素質(zhì)教育目標(biāo)質(zhì)量考核二等獎(jiǎng)，單科優(yōu)秀中小學(xué)各1人，管理先進(jìn)2人。

根據(jù)《國家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》、新課程標(biāo)準(zhǔn)，全面貫徹落實(shí)縣教委開學(xué)工作會(huì)精神及教育科室要求，結(jié)合《紫荊學(xué)校2011-2012學(xué)年度工作計(jì)劃》，聯(lián)系山區(qū)教育特點(diǎn)，現(xiàn)將本學(xué)年度教務(wù)處工作計(jì)劃如下：

（一）指導(dǎo)思想

以服務(wù)教育為根本，以全面發(fā)展為準(zhǔn)繩，以促進(jìn)山區(qū)教育均衡發(fā)展為核心，團(tuán)結(jié)一心，共同奮進(jìn)，努力打造農(nóng)村特色學(xué)校建設(shè)和全力落實(shí)新課堂教育改革。

（二）教學(xué)工作

1．嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的課程計(jì)劃，開齊學(xué)科，開足課時(shí)，對(duì)于編制不足，專業(yè)教師緊缺學(xué)校（含中心校）要通過走教式、兼課并課的辦法，保證開齊學(xué)科，對(duì)于嚴(yán)重缺編的學(xué)科由中心校年輕教師承擔(dān)走教授課任務(wù)。設(shè)立專職英語、信息技術(shù)、音樂、等教師，加大藝術(shù)教育的力度。

2、以走教為主要形式，嚴(yán)格落實(shí)對(duì)村小教學(xué)管理力度，強(qiáng)化過程管理。

中心校40歲以下的教師均要參加村小的走教工作。完成走教工作不出任何安全事故則該項(xiàng)工作考核為合格，記入教師的年度考核的質(zhì)量考核部分（中心校占70%，走教占30%）。

（1）行政借助走教機(jī)會(huì)，堅(jiān)持做好周檢與月檢相結(jié)合的常規(guī)檢查制度。

（2）中心校每月對(duì)村小工作至少要全面檢查一次（隨機(jī)抽查），并將檢查結(jié)果納入教師和村小負(fù)責(zé)教師的期末考核之中。中學(xué)和中心校由負(fù)責(zé)教師每周一進(jìn)行檢查登記。

（3）落實(shí)行政領(lǐng)導(dǎo)包校管理。**啟明負(fù)責(zé)高峰村小和六九年級(jí)、周魚負(fù)責(zé)八年級(jí)、胡紹東負(fù)責(zé)七年級(jí)、馮敏負(fù)責(zé)工農(nóng)村小和四五年級(jí)、羅德智負(fù)責(zé)保覺村小和一二三年級(jí)、田維芳負(fù)責(zé)幼兒園。所包學(xué)校的整體教學(xué)成績(jī)作為考核包校領(lǐng)導(dǎo)的依據(jù)之一。

（4）全面落實(shí)“走教”工作，中心校康紀(jì)琴、劉春梅、金梅、樊婷、李航、歐遠(yuǎn)剛、王梅、傅宇、姚瓊、鄭敬、楊梅、陳德容、羅德志、馮敏為走教教師，村小與中心校課程相結(jié)合。村小逐步實(shí)行復(fù)式教學(xué)（含學(xué)前班與一年級(jí)、二年級(jí)與三年級(jí)或一二年級(jí)、學(xué)前班與三年級(jí)合并），走教教師按課程表安排輪流走教到校進(jìn)行教學(xué)，

3、認(rèn)真制定《紫荊學(xué)校課堂教學(xué)常規(guī)管理方案》，完善《學(xué)校常規(guī)教學(xué)工作檢查評(píng)價(jià)細(xì)則》。抓好備課、上課、批改、輔導(dǎo)、考核等工作。學(xué)校每期第一個(gè)周末為集體備課時(shí)間，由教務(wù)處組織，任何教師不得請(qǐng)假（公假除外）；每月對(duì)全校教師的教案、作業(yè)（作文）及聽課記錄等業(yè)務(wù)進(jìn)行一次全面檢查，每學(xué)期收集評(píng)比一次，并將檢查結(jié)果納入對(duì)教師的考核之中。業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)和教導(dǎo)主任含教研員要結(jié)合聽課、評(píng)課情況，每學(xué)期向教師作兩次教學(xué)工作分析匯報(bào)會(huì)；對(duì)教師常態(tài)課：校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任每學(xué)期聽評(píng)課不少于30節(jié)，其**部聽評(píng)課不少于20節(jié)，教師聽課不少于10節(jié)。校長(zhǎng)、業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任參加集體備課、聽課、教研活動(dòng)、檢查作業(yè)、教案等工作記錄要單獨(dú)記錄。7月1日前聽課記錄和分析匯報(bào)材料上交到校長(zhǎng)辦公室。

4．嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)加大質(zhì)量監(jiān)測(cè)力度，每月每科至少一次監(jiān)測(cè)且保證每單元有監(jiān)測(cè)，并于兩天內(nèi)完成監(jiān)測(cè)的后續(xù)工作如批閱、評(píng)講、糾錯(cuò)等。學(xué)期、學(xué)年及上級(jí)組織的監(jiān)測(cè)結(jié)果將納入教師崗位責(zé)任考核，與教師績(jī)效考核等掛鉤。同時(shí)要全力做好迎接縣督導(dǎo)每學(xué)年的中小學(xué)畢業(yè)年級(jí)的質(zhì)量檢測(cè)工作。

5．強(qiáng)化中小學(xué)英語、藝術(shù)學(xué)科的教學(xué)管理，開展好英語、音樂課堂教學(xué)研討活動(dòng)，努力提高學(xué)生的專業(yè)能力。

6．以結(jié)合縣教科所“海量高效閱讀”的全面實(shí)施，豐富讀書資源，建立激勵(lì)政策，開展好“讀書成果展示”活動(dòng)，鼓勵(lì)和調(diào)動(dòng)師生讀書的積極性。廣大教師要提高對(duì)讀書活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。做好讀書筆記、寫好讀書休會(huì)。將要開展“讀書談體會(huì)”匯報(bào)會(huì)、讀書筆記展等活動(dòng)。學(xué)校課題研究小組要制定方案，做好總結(jié)，特別是關(guān)工委等組織的讀書征文活動(dòng)。

7．努力做好“培優(yōu)輔差”工作，對(duì)學(xué)生要看基礎(chǔ)、觀發(fā)展、找特長(zhǎng)。能因材施教，分層培養(yǎng)。讓好的更優(yōu)秀、困難一點(diǎn)的有發(fā)展。特別是對(duì)待學(xué)困生，教師要努力發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，用發(fā)展的眼光看學(xué)生。包保教師要理清學(xué)生的學(xué)困點(diǎn)，科學(xué)設(shè)計(jì)輔導(dǎo)計(jì)劃與輔導(dǎo)內(nèi)容。班主任老師為包保學(xué)困生的第一責(zé)任人，確保整體提高。學(xué)校教務(wù)處對(duì)學(xué)困生的包保工作落實(shí)到人，并形成常態(tài)管理，學(xué)期末收集檔案資料存檔。

8．加強(qiáng)教師自制教具、課件、撰寫教學(xué)論文等工作，積極參加各級(jí)各類評(píng)比活動(dòng)。對(duì)上級(jí)組織的競(jìng)賽活動(dòng)每位學(xué)科教師均要參加，作為月績(jī)效考核的一項(xiàng)工作依據(jù)，當(dāng)月結(jié)束，當(dāng)月兌現(xiàn)。

（五）圍繞“2+X”，打造特色校園，樹立學(xué)校品牌。

根據(jù)綦繼教[2010]11號(hào)關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《重慶市教育委員會(huì)關(guān)于認(rèn)真做好2010年中小學(xué)、中職學(xué)校教師繼續(xù)教育公共課培訓(xùn)及考試工作的通知》和《國學(xué)經(jīng)典與教育讀本》的通知精神，在國學(xué)經(jīng)典方面，將學(xué)校融入到**的國學(xué)浪潮中。教導(dǎo)處擬定詳細(xì)的學(xué)國學(xué)經(jīng)典的方案，從師生閱讀的時(shí)間、閱讀的內(nèi)容、閱讀的方式、閱讀成果等方面進(jìn)行細(xì)化。

書法特色方面，根據(jù)學(xué)校書法教師實(shí)際，找準(zhǔn)強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目—書畫結(jié)合，以軟筆為主，輔以繪畫，書畫結(jié)合，提升學(xué)校師生的書寫品位,培養(yǎng)師生的文化修養(yǎng)。

篇（9）

民間藝術(shù)有著悠久的歷史，蘊(yùn)含著豐富的民間文化，學(xué)生喜好易學(xué)，是學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生興趣、愛好，拓展藝術(shù)教育的好教材。

近年來，接龍小學(xué)立足山區(qū)，面向農(nóng)村，以“傳承民間藝術(shù)，弘揚(yáng)民族文化”為辦學(xué)特色，形成了別具一格的文化品位和辦學(xué)風(fēng)格。學(xué)校把藝術(shù)教育作為全面推進(jìn)素質(zhì)教育和內(nèi)涵發(fā)展的突破口和生長(zhǎng)點(diǎn)，將民間吹打傳承工作納入學(xué)校工作計(jì)劃，將民間吹打教材融進(jìn)音樂課堂教學(xué)之中，專職音樂老師負(fù)責(zé)在三至六年級(jí)音樂課中學(xué)習(xí)地方特色課程，讓學(xué)生初步了解感知接龍吹打樂文化，教會(huì)學(xué)生基礎(chǔ)的接龍吹打知識(shí)及技法，激發(fā)學(xué)生對(duì)地方課程――“接龍吹打”的學(xué)習(xí)興趣。

學(xué)校從1998年起，在三至六年級(jí)學(xué)生中組建了約60人的少兒吹打樂隊(duì)，將民間吹打引進(jìn)課堂，與基礎(chǔ)學(xué)科有機(jī)結(jié)合，通過學(xué)習(xí)民族民間音樂文化，培養(yǎng)學(xué)生基本的演奏技能，增強(qiáng)學(xué)生鑒賞美創(chuàng)造美的能力，陶冶學(xué)生情操。學(xué)校安排專人在每周二、四下午負(fù)責(zé)接龍吹打樂訓(xùn)練，將隊(duì)員分班進(jìn)行階梯性傳承訓(xùn)練，要求訓(xùn)練有記載，學(xué)校分管行政按時(shí)檢查樂隊(duì)的訓(xùn)練情況，并作好檢查記錄。

與此同時(shí)，學(xué)校不斷投入資金用于此項(xiàng)工作，努力為學(xué)生傳承接龍吹打樂營(yíng)造一個(gè)優(yōu)美舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。學(xué)校現(xiàn)有接龍吹打訓(xùn)練室1間，舞蹈編排室1間，接龍吹打樂器室1間，接龍吹打樂器100余件，廣場(chǎng)音響1套。學(xué)校每年用于外聘專業(yè)教師工資、樂器維護(hù)和添置嗩吶哨子等費(fèi)用近萬元。

學(xué)校每年舉辦為期3至5天的校園藝術(shù)節(jié)，參與學(xué)生1500余人次，到會(huì)家長(zhǎng)2000余人次，讓民間吹打節(jié)目在藝術(shù)節(jié)上演出，向社會(huì)各界展示學(xué)校傳承民間文化特色成果，也為學(xué)生提供展示自我的平臺(tái)。學(xué)生排練的節(jié)目參加鎮(zhèn)、區(qū)及以上文藝演出多次獲得好評(píng)，2000年編排接龍吹打節(jié)目《鄉(xiāng)趣》參加巴南區(qū)區(qū)文藝調(diào)演獲二等獎(jiǎng)；2002年編排接龍吹打節(jié)目《笑聲飛遍接龍山》獲區(qū)文藝調(diào)演二等獎(jiǎng)和創(chuàng)作獎(jiǎng)，同年參加重慶市第二屆中小學(xué)生藝術(shù)節(jié)文藝調(diào)演獲三等獎(jiǎng)；2009年接龍吹打節(jié)目《橘子紅了》參加巴南區(qū)“紅領(lǐng)巾論壇”展演獲得好評(píng)；2012年編排的接龍吹打節(jié)目《吹起嗩吶響四方》代表接龍鎮(zhèn)參加重慶電視臺(tái)“天天紅歌會(huì)”攝像活動(dòng)，同年參加巴南區(qū)中小學(xué)生才藝大賽獲得一等獎(jiǎng)。在每年學(xué)校的藝術(shù)節(jié)上，少兒接龍吹打節(jié)目總是帶給所有來賓和家長(zhǎng)不同的驚喜。學(xué)校的少兒接龍吹打在2001年被重慶衛(wèi)視《成長(zhǎng)》欄目專題報(bào)道，曾被重慶“金母帶”影視制作組、巴南“教育之窗”以及國內(nèi)幾十家媒體采訪報(bào)道過。2011年2月，該校被巴南區(qū)人民政府辦公室授予“特色文化基地（民間吹打）”；2012年6月，學(xué)校被重慶市文化廣播電視局命名為“重慶市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承教育基地”。

二、鋪就藍(lán)圖 描繪錦繡

（一）學(xué)校發(fā)展目標(biāo)

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視學(xué)校藝術(shù)教育工作，把學(xué)校藝術(shù)教育納入學(xué)校年度工作計(jì)劃中，成立了藝術(shù)學(xué)科教研組。選派藝術(shù)教師參加市、區(qū)級(jí)各類培訓(xùn)，每周開展一次教研活動(dòng)，從師資力量上保證藝術(shù)教育工作能夠順利開展。

1.學(xué)校通過開展傳承民間藝術(shù)，宏揚(yáng)民間文化的系列活動(dòng)，逐漸探索出一套結(jié)合本地民間文化資源，以開展藝術(shù)教育為突破口，開發(fā)學(xué)生潛能、以美塑人，培養(yǎng)學(xué)生的審美情感，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的辦學(xué)特色理論體系，形成了獨(dú)特的辦學(xué)特色。

2.學(xué)校將民間音樂、美術(shù)、文學(xué)與現(xiàn)代音樂、美術(shù)、文學(xué)有機(jī)結(jié)合，藝術(shù)教育、美育與其他教育相互結(jié)合、相互滲透，推動(dòng)藝術(shù)教育的健康發(fā)展，從而促進(jìn)學(xué)校教育質(zhì)量的上升，使學(xué)校的教育優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步明顯，進(jìn)而成為區(qū)級(jí)示范小學(xué)，形成優(yōu)良的校園文化，以此激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在潛能，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的全面、健康、和諧發(fā)展。現(xiàn)已初步形成學(xué)校特有的管理特色。接龍小學(xué)有一支少兒吹打樂隊(duì)已經(jīng)是廣為人知的事情。

（二）教師發(fā)展目標(biāo)

1.學(xué)校遵循“師高弟子強(qiáng)”的理念，先著手提高教師的美育觀念，提高教師的美學(xué)修養(yǎng)，通過派教師外出學(xué)習(xí)、請(qǐng)相關(guān)專家來校辦講座等一系列活動(dòng)的開展，現(xiàn)已初具成效。特別是在鎮(zhèn)政府的組織下，成立的女子吹打樂隊(duì)，在重慶市都是罕見的。

2.探索出一套以藝術(shù)教育推動(dòng)素質(zhì)教育的發(fā)展，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)，激發(fā)學(xué)生潛能，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教和學(xué)方式；師生間建立起民主、平等、合作的新型關(guān)系。學(xué)生在學(xué)校組織的各種活動(dòng)中，體驗(yàn)美，感受民族情感，養(yǎng)成合作意識(shí)，效果明顯。

3.逐步形成全校師生人人參與藝術(shù)實(shí)踐，傳承民間藝術(shù)，弘揚(yáng)民族文化的教學(xué)模式。在學(xué)校，掀起人人為學(xué)校特色出力獻(xiàn)策的活動(dòng)，教職工參與培訓(xùn)和培育學(xué)生的活動(dòng)熱情較高，基本形成了一種氛圍，目前學(xué)校有專職（專業(yè)）的接龍吹打樂手1名，兼職接龍吹打樂教師4人。

篇（10）

一、 部門職責(zé)

1、組織策劃學(xué)院各類文藝活動(dòng)，協(xié)助學(xué)院舉辦大型文藝晚會(huì)

2、負(fù)責(zé)院內(nèi)文藝人才的發(fā)掘和培養(yǎng)工作，給他們展示自己才華的舞臺(tái)和機(jī)會(huì)

3、通過舉辦各類文藝活動(dòng)，令同學(xué)們提高各類文藝系修養(yǎng)、欣賞水平和鑒賞能力

4、協(xié)助和指導(dǎo)各班自發(fā)組織的小型娛樂活動(dòng)

5、與學(xué)院一些文藝社團(tuán)配合，組織舞會(huì)開辦音樂活動(dòng)、校園歌手大賽，豐富我院學(xué)生的校園生活

二、部門例會(huì)

1、兩周一次的學(xué)生會(huì)例會(huì)，全體成員基本準(zhǔn)時(shí)出席

2、部長(zhǎng)交代的任務(wù)同學(xué)都會(huì)盡力完成。

三、部門內(nèi)部管理

1、配合學(xué)院年度工作計(jì)劃，搞好各項(xiàng)文藝活動(dòng)，豐富了大家的課余生活，積累了經(jīng)驗(yàn)。

2、加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)各部及學(xué)院各類社團(tuán)的交流

3、積極協(xié)助其他部門開展工作，共同完成學(xué)院下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)

4、每次學(xué)生會(huì)開本部門例會(huì)成員都盡數(shù)參加，如果有事也能提前向部長(zhǎng)請(qǐng)假

5、加強(qiáng)了于其他各部的交流，營(yíng)造團(tuán)結(jié)一致的工作氛圍，以便于各項(xiàng)工作的開展

6、在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)事求是，積極向上的工作態(tài)度面對(duì)新的問題，迎接新的挑戰(zhàn)

四、舉辦大型活動(dòng)

1、校園歌手大賽

舉辦本次活動(dòng)的目的是;為學(xué)校注入了新的活力與生機(jī)，并讓他們有個(gè)表現(xiàn)自我的舞臺(tái)，從中發(fā)掘人才，而且通過這次活動(dòng)，加強(qiáng)了新生與老生的合作交流，也讓大家勇敢地展現(xiàn)了自己積極的一面，讓大家在各個(gè)方面各有所長(zhǎng)。

1) 配合老師，制定出一個(gè)詳細(xì)的方案

2) 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)意見，及時(shí)作出修改

3) 通知每項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人，在規(guī)定時(shí)間做好自己的工作，比如活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)安排

4) 活動(dòng)過程的完整性

五、其他活動(dòng)

1、比如代表學(xué)校參加的活動(dòng)打快板、