孫子兵法論文匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇孫子兵法論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

二、“不可取于鬼神”而“必取于人”的人本說

正由于孫子是一個自然天論者，更由于其基于“勝敵而益強”之冷酷現實的理性思考，所以他堅決反對迷信鬼神星占，反對任意的比附和類推，而強調要取信于人，重視人本身的作用，重視人為因素的影響。其曰：“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。”通覽《孫子兵法》，不難發現，孫子無時無刻不重視人的作用，無時無刻不強調人為因素的影響。其清醒地察識到，戰爭是有著“日費千金”之損耗，“鈍兵挫銳，屈力殫貨，諸侯乘其弊而起”之隱患，“亡國不可以復存，死者不可以復生”之危險，關乎社稷興衰、國家存亡、百姓禍福、士卒生死的“大事”。然而，戰爭雖然消耗多，影響大，但在其所處的春秋時代，畢竟是一個“弒君三十六，亡國五十二，諸侯奔走不得保其社稷者不可勝數”（《史記•太史公自序》）的危機四伏的時代。故此，君主將帥們力求“自保而全勝”、“安國全軍”，乃理所當然；同時，力圖“威加于敵”、“勝敵而益強”乃至爭霸稱強，亦為大勢所趨。因此，孫子雖提出“不戰而屈人之兵”、“兵不頓而利可全”以及“全國為上”的理想目標，但其也清楚，一定范圍內與一定程度上的實戰很難避免，關鍵是要爭取以最小的代價獲得最大的收益，即要盡力做到速勝、巧勝、易勝與全勝。而速勝、巧勝、易勝與全勝，又不能靠僥幸得來，也不能靠鬼神星占得來，而是要靠君主將帥“經之以五事而校之以計”，尤其是要“修道而保法”，即在政治、軍事、經濟、外交上進行全面周密的考量與部署，做到與民“同意”、“上下同欲”，知彼知己，有謀有備，方可實現。一句話，要靠人之德、人之智與人之力，方可得來。孫子所重視的“人”，主要包括君主和將帥。孫子要求君主成為“有道”之“明君（主）”，將帥成為“知兵”之“賢（良、智）將”。而“有道”之君，“有能”之將，關鍵是要懂得“五事七計”。《計篇》云：“孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，可與之死，可與之生，而不危（詭）也；天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。”孫子開宗明義，強調指出，戰爭是關乎生死存亡的國家大事。戰爭的決策者、謀劃者與指揮者們必須以高度審慎而認真負責的態度來對待戰爭，從“五事七計”方面來謀劃和準備戰爭。顯然，其沒有將戰爭勝負歸因于外在的天命神意，而是將其歸因于可以認識和把握的人為因素。其判斷勝負的“五事七計”，絕大部分都與人有關，即使是談“天”說“地”，也是將其納入“人”的視野來分析。孫子所言“五事七計”，包括政治、天時、地理、將領、法制等綜合因素，涉及戰略、戰術、管理、心理等諸多方面，主要是從人的角度來探討戰爭勝負問題。具體而言，這種對人為因素的重視，表現為政治上重“德”、戰略上重“知”、戰術上重“權”、管理上重“法”、心理上重“治”。政治上重“德”，由此而標舉了治國理政能力。在其看來，戰爭是一個人為因素起決定作用的領域，是綜合實力的較量，不僅要進行謀略上的博弈和經濟上的比拼，更要進行道義德能上的對決。換句話說，要贏得戰爭，不僅要有高超的軍事謀略與堅實的物質基礎，還要有雄厚的“道德資本”。故而，君主是否“有道”，將帥是否“有能”，即是否施德政、是否有德能，是軍事戰略能否成功實施的政治保障，是關乎人心向背進而決定戰爭勝負的重要因素。其中，君主之德能主要表現為恤民安民、慎戰重戰、“將能不御”等方面，而將帥之德能主要表現為“智、信、仁、勇、嚴”等方面。戰略上重“知”，由此而強調了全面認知能力。恰如陳學凱先生所言：“知彼知己，避實擊虛的戰爭知行觀，就是孫子整個軍事哲學和戰爭理論體系的核心和精華”，“孫子的戰爭知行觀是一切韜略的源頭，是制訂必勝軍事計謀的一條必由之路。”［8］1－2在孫子看來，戰爭領域雖然紛繁復雜，但人們能夠認識和把握戰爭，“勝可知”進而“勝可為”，即在全面深入掌握信息的基礎上，控制敵人，應對變化。［9］一方面，其對君主將帥求“知”與能“知”的主觀能動性作了充分肯定［10］7。君主要知與民“同意”之道，將帥要“知勝之道”。“故知勝有五：知可以戰與不可戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。”這是說，君主將帥要想取勝，首先必須知曉審時度勢把握戰機、合理進行力量配置、上下同心同德、重戰而備戰、加強協調配合，這些有關天時、地利、人和的“大道理”。而且，要“先知”敵我，“盡知”利害，“先知”與“盡知”，知常與知變，相互補充，有機統一。另一方面，孫子對有所“不知”者發出嚴正告誡。其直言不諱地指出，君主如果對軍事“不知”而盲目干預軍事，就會“亂軍引勝”。“故君之患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。”將帥如果“不知”“戰之地”與“戰之日”，也容易陷于“左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前”的被動局面。總之，君主將帥，應該深謀遠慮，高人一籌，努力做到盡知、深知與先知，而盡量避免半知、淺知與不知。戰術上重“權”，由此而突出了靈活應變能力。孫子戰術思想主要包括“兵者詭道”“兵以詐立”“分合為變”“奇正之變”“因利而制權”，其核心是一個“權”字，“權”即詭詐權變。按其所論，在瞬息萬變的戰爭領域，不能拘于“君命”，而要根據變化著的情況采取靈活應變措施。具體來說，其一，在戰斗部署方面，要“先處戰地”，以逸待勞，因“地”制宜，懂得“九地之變”。其二，在戰斗指揮方面，要“懸權而動”，不牽強，不固執，不拘泥，以保存實力而擊敗敵人為準，“十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則戰之，少則逃之，不若則能避之”，要善于出奇制勝，“攻其不備，出其不意”。但孫子也特別指出，“善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇（通“釋”）人而任勢。”褚良才先生解釋為，“善于作戰的人，力求造成有利態勢，而不強求于人。所以就能放棄有限的人力而造成有利的態勢。”［11］53這表明，僅靠有限兵力難以制勝，關鍵是將帥要開創性地制造和利用有利的態勢，這樣就可以勝得“巧”“易”。其三，在戰斗實施方面，要“兵以詐立”，示形動敵，善于制造假象迷惑敵人，“能而示之不能，用而示之不用”，善于通過各種手段探敵虛實，以便策應，“策之而知得失之計，侯之而知動靜之理，形之而知死生之計，角之而知有余不足之處”。管理上重“法”，由此而凸顯了組織管理能力。孫子很重視運用“法令”教導民眾、管理軍隊。其所謂的“法令”，主要包括軍隊的組織編制、官吏的委任與職責劃分、軍用財物的供求管理等幾個方面。有了法令，又如何保證法令法規行之有效呢？孫子認為，首先要做到“令素行”。也就是說，在平素就要遵照法令法規教導民眾、管理軍隊，使廣大民眾與吏卒遵章守法，習以為常。其次，要信賞信罰。也就是說，要按照法令法規及時而合理地賞罰，絕不能食言失信。再次，要恩威并用，使得三軍自覺自愿地守法護法。一味嚴厲而不“親附”，則“不服而難用”，過于寬松而不嚴格，又容易導致“愛而不能令，厚而不能使，亂而不能治”，同樣也“不可用”。而所謂的“六過”，即“走者”“弛者”“陷者”“崩者”“亂者”“北者”，也主要是由于將帥不能嚴明法紀造成的，“凡此六者，非天地之災，將之過也”。陳暤在注解“六過”時說：“一曰不量寡眾，二曰本乏刑德，三曰失于訓練，四曰非理興怒，五曰法令不行，六曰不擇驍果，此名六敗也。”張預也說：“將弱不嚴，謂將帥無威德也。教道不明，謂教閱無古法也。吏卒無常，謂將臣無久任也。陳兵縱橫，謂士卒無節制也。為將若此，自亂之道。”這兩家都著重從將不行令而乏威、卒不守法而致亂的角度來注解孫子，可謂深得其意。心理上重“治”，由此而彰顯了心理調適能力。在孫子看來，戰爭既是實力與智謀的博弈，也是心理與膽識的較量。故而，君主將帥的心理狀態與士氣對于戰爭勝負也具有重要影響。首先，君主將帥要保持冷靜，善于克制，不可“怒而興師”，“慍而致戰”。尤其是將帥，要“靜以幽，正以治”，防止“五危”，保持心態平穩，端莊持重，有條不紊，否則就有“奪心”之憂。正如老子所言：“善為士者，不武；善戰者，不怒；善勝敵者，不與”（《老子•第六十八章》），這是說，善做將帥的，不逞勇武，善于作戰的，不輕易激怒，善于戰勝敵人的，不用對斗。在將帥治心上，孫子與老子的主張可謂不謀而合。其次，將帥在實戰過程中要善于“治氣”“治心”“治力”“治變”，示“形”造“勢”，善打“心理戰”。孫子特別強調將帥在使軍隊取得心理優勢，克服心理弱點中的主導作用。他提出，將帥通過“愚士卒之耳目”，“易其事，革其謀，使民（人）無識，易其居，迂其途，使民（人）不得慮”，“犯之以事，勿告以言，犯之以利，勿告以害”，以及“投之于險”，“示之以不活”等手段，就可達到“若驅群羊”，“若使一人”，“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的神奇效果。質言之，君主將帥不但要提高自己的心理素養，優化心理狀態，而且也要盡力使用多種手段，使部下排除心理障礙與克服外界干擾，以求眾志成城、同仇敵愾之效，這就為戰勝攻取提供了可靠的心理保障。

三、“因敵變化而取勝”的因變觀

篇（2）

記者 韓勝寶

臺灣孫子兵法戰略研究學會相關人士向記者宣稱，1985年，黃營杉以《兵家之管理思想：策略形成與執行》的論文，獲得臺灣政治大學博士學位。他也是臺灣首位以研究《孫子兵法》等古代兵學獲得博士學位的學者。

黃營杉在其博士論文中寫道：“兵學自春秋戰國時期由貴族流散于民間，群雄爭霸而使兵學盛極一時，成為專門之學。傳世兵書以宋元豐年間所頒武教學教材，孫子、吳子、司馬法、唐太宗李衛公問對、尉繚子、三略、六韜之《武經七書》為兵家思想代表作”。

黃營杉的論文以以《孫子兵法》和《武經七書》為研究對象。從現代管理之觀念剖析其戰略規劃、執行與控制思想，並導出兵家思想之現代管理及建立中國式管理之含義。全文分九章共17萬字。論文析論兵學與管理學、兵家與兵書之關系，並確認《武經七書》為兵家思想之核心。論文還分析兵家之策略規劃過程與原則、兵家戰略執行與控制，以及組織、用人、領導、統御等重點，并從所分析歸納之兵家管理思想提出現代管理之含義。

《孫子兵法》論文獲博士學位的黃營杉，在中國式管理方面如魚得水。他先后任美國聲寶公司副總裁、中華彩色印刷公司總經理、羽田機械關系企業執行長、中興大學企業管理研究所教授兼所長、中興大學企業管理學系教授兼主任、臺北大學商學院院長、臺灣煙酒股份有限公司董事長、臺電公司董事長，還出任臺灣“經濟部”部長、“財政部”財政金融專員。他的主要著作有《兵法與商略》、《從高階管理觀點論孫子吳起列傳》、《孫子思想與企業管理》，《中國古兵家之領導思想》、《中國兵家之管理思想》、《吳子兵法與策略管理》等80多本。

另一位特別引人矚目的兵學論文獲博士學位的林英津，為女性。她在1985年臺灣大學中國文學研究所寫的博士論文《夏譯〈孫子兵法〉研究》，對鮮為人知的西夏文《孫子兵法》進行了深入的研究，使這一珍貴版本得以傳承下去。林英津現任臺灣中央研究院語言學研究所籌備處研究員，寧夏大學西夏學研究中心兼職教授。1987出版專著《孫子兵法西夏譯本所見動詞詞頭的語法功能》，1994年她的博士論文《夏譯研究》，由臺北中央研究院歷史語言研究所1994年刊印，引起海峽兩岸學術界的關注。

篇（3）

課 題:“2010年廣西高校思想政治教育理論與實踐立項研究課題”成果論文。課題號:2010lsz017。

職業生涯規劃,是指結合自身情況及所處的環境確立職業目標,采取措施實現目標的過程。我國學者羅雙平用一個精辟的公式總結出了職業生涯規劃的三大要素,即“職業生涯規劃=知己+知彼+抉擇”。

孫子兵法是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶,其中的謀略與職業生涯規劃的要素有相同之處,可以為大學生職業生涯規劃提供許多啟示與借鑒。

一、運用“知己知彼”評估,是職業生涯規劃的必要環節

1.以“知己”觀進行自我評價,充分了解自己

心理學家研究表明,人與人之間個體差異的存在決定了一個人對于某種職業適應性的不同,任職者只有找到符合自身個性特征、興趣,又有能力去完成的職業,才能充分發揮自身潛力,提高工作效率,取得好業績。因此,全面、客觀地評價自己,是確立職業理想的前提。《孫子兵法·謀攻》中“知己知彼,百戰不殆 ”的著眼點在于“知己”。如果說“知彼”不易,“知己”則更難,所謂“不知廬山真面目,只緣身在此山中”,道理就在此。

大學生可以借鑒孫子兵法的“知己”觀點,通過以下的幾種渠道去充分了解自己。首先,明確“我是誰”,以此掌握自己的氣質、性格等;其次,明確“我想干什么”,把握自己的興趣、愛好等;最后,明確“我能干什么”,進一步了解自己的學識水平、能力、特長、潛能等,以此正確評估自己,為樹立職業理想打下基礎。

2.以“知彼”觀分析外部環境,把握社會因素

作為社會生活中的個體,了解社會環境,同樣是樹立職業理想的前提,是制定職業生涯規劃的必要環節。孫子兵法認為成功的要素是“道、天、地、將、法”。天者,陰陽、寒暑、時制也;地者,遠近、險易、廣狹、死生也。從職業生涯規劃來看,就是要分析社會環境,認清所選擇的職業在社會大環境中的發展狀況等。將者,智、信、仁、勇、嚴也。從職業生涯規劃來看,就是了解所選擇的職業對任職者的素質和能力要求。職業生涯規劃者就要認真的思考自己是否具備這種要求,或者是否能通過自己的努力達到這種標準。此外,可以借用《孫子兵法·用間》中“五間”的方法來了解社會:一通過社會調查,二通過社會實踐,三通過網絡媒體,四通過親朋好友等。

二、以“道”確立目標,是職業生涯規劃的核心

《孫子兵法》:“道者,令民于上同意,可與之死,可與之生,而不危也”。“道”在國家來講就是治國用兵之道。對應大學生的職業生涯規劃就是職業理想。職業理想是職業生涯規劃的核心,其體現一個人的價值觀、人生觀。高尚的、符合自己特點個性的理想,能增強人的主體意識,挖掘人的一切潛能,激勵人積極向上。此外,確立職業理想除了要“知己”和“知彼”,還要結合國家、民族的利益來思考。

三、借“法”制定方案,是職業生涯規劃的重要環節

《孫子兵法·始計》:“法者,曲制、官道、主用也。”在國家指的是法令規章,對應大學生的職業生涯規劃就是職業生涯規劃的方案。確定職業生涯目標后,要制定相應的行動方案來實現目標。在制定執行方案時,需要考慮的是:一是達到目標所需要的時間,二是達到目標所需要的途徑和方法,三是達到目標所需要的物質條件,四是在實現目標時可能遇到的阻力和困難以及解決的方法等。

四、利用孫子兵法,實施職業生涯方案

《孫子兵法·九地篇》中指出:“踐墨隨敵,以決戰事”,意思就是實施計劃要隨著情況的變化而調整。《孫子兵法·虛實篇》中說:“水因地而制流,兵因敵而制勝。兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。”在這里,孫子明確地強調用兵沒有固定不變的模式,高明的將帥應依據敵情的變化機動靈活、隨機應變,這樣才稱得上用兵如神。制訂了職業生涯規劃后,還要善于利用計劃,督促自己始終按計劃行動。而且職業生涯規劃在實施的過程中也是隨著客觀環境和條件發展的變化而變化,要因地制宜,不能刻舟求劍。但是方向一般是不能變的,目標也只是微調。

篇（4）

《孫子兵法》主要討論的是春秋戰國時期孫武大將軍的兵法思想。全書結構分成十三篇，其中前六篇主要論述了戰略問題，而后七篇則討論的是戰術問題。至今，書中所述的很多軍事思想已經在很大程度上提升到一種方法論，用于指導政戰和商戰。特別是《孫子兵法》中所提倡的全局性思維特點以及“全勝”的戰略愿景，對現代企業的經營有很大的幫助。

娛樂營銷是近幾年在國內發展起來的一種營銷方式。由于這種以娛樂秀為載體的營銷方式易于被消費者接受，也受到商家的青睞。但是，許多企業僅僅從戰術層面上考慮娛樂營銷的運作，并沒有從全局出發，制定戰略目標，導致在娛樂營銷實施的過程中缺乏具體的行動綱領，從而削弱了娛樂營銷的作用。因此，片面的戰術運用并不能發揮娛樂營銷的能量，只有將戰略也融入到娛樂營銷的實施中，才能有效地指導營銷的各個環節。

一、娛樂營銷的前期“廟算”

當我們對一種產品進行營銷策劃時，不論是新產品進入現有市場還是舊產品開拓新市場都要先進行謹慎的市場設計。正如孫子所說的“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”這里的“廟算”本是對戰爭的預測和謀劃…，而對于娛樂營銷，就是先在企業內部進行前期的審慎計劃，做好“廟算”。

(一)“五事七計”的營銷環境分析法

娛樂營銷的前期“廟算”從預測市場開始，這也是營銷的開場白。但是，娛樂營銷不僅要在環境分析的基礎之上對市場進行預測，更要關注消費者的偏好。一般情況下，企業主要是運用SWOT分析法對宏觀環境和微觀環境進行分析，然而這種分析方法所得到的結果中客觀因素居多，忽略了諸如消費者偏好這樣的具有影響的主觀因素。而《孫子兵法》中提出的“五事七計”是一種相對全面的環境考察體系。

“五事”：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法…。結合《孫子兵法》中的闡釋，“五事”在環境分析上可理解為：“道”相當于企業所處的外部環境的政治條件；“天”則是整個市場的經濟環境，包括消費者的娛樂偏好；“地”是指地域環境，即什么樣的地方和群眾基礎才適合娛樂的傳播，從而作為營銷的根據地；“將”則與《孫子兵法》中將領的意思一致，即有勇有謀的領導者；“法”即企業內部環境中的法人文化及其對行為的約束。因此，“五事”可以看作是從縱向的角度來分析市場環境，為制定有效的戰略方案奠定基礎。“七計”則主要從橫向對環境因素進行對比分析，找出自己的優勢和劣勢。在《計篇》中孫子提出了七個方面，即“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?”，從廣度上拓展了SWOT分析方法，達到“知己知彼，知天知地”。這樣才能“蓄形”、“造勢”，最終達到“擇人而任勢”，實現“不戰而勝”的戰略目的。

(二)“攻守結合”的娛樂營銷戰略

在《孫子兵法》中有這樣一種思想：“善戰者，先為不可勝”。這是說，善于指揮軍隊的人首先要努力創造獲勝的條件，使敵人不可能有機會戰勝我軍。從娛樂營銷的意義上看，制定營銷戰略計劃就是創造獲勝的條件。

根據環境分析的結果，一般的戰略計劃方案包括差異化戰略、無差異化戰略以及集中化戰略。《孫子兵法》中又根據兵力的不足或富余兩種實際情況，提到了兩種作戰方案：進攻型和防守型。那么，如果將這兩種不同的方案結合起來，互為補充就可能形成更完整的戰略方案。根據這一思維，營銷的戰略方案可以衍生出六種不同的劃分，即差異化進攻戰略、無差異化進攻戰略、集中化進攻戰略、差異化防守戰略、無差異化防守戰略以及集中化防守戰略。

這六種方案大大提高了娛樂營銷對環境變化的適應性，因為娛樂營銷在實施過程中常常遇到環境的激變，所以如此細分的競爭戰略使企業可以根據目標市場上相對的企業數量、產品定位方向和對風險的態度，選擇相應的戰略方案。

例如，在產品進入市場的初期，進攻型戰略應是最佳的方案，像蒙牛，就利用娛樂秀的形式以先聲奪人的方法向消費者宣傳產品及其內涵，從而迅速占領了市場；當產品進入市場后，如果繼續使用進攻型戰略可能會帶來不必要的資源浪費，那么防守型的方案便可以成為戰略轉移的方向。

二、娛樂營銷的實施“謀略”

“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”——用兵的上策是智勝，以謀略造成有利形勢…。對于娛樂營銷而言，由于昔日廣告影響的削弱，高層次的對立消費者的增多以及體驗文化的出現，使得企業越來越需要一種新的“謀略”，以此達到“攻城略地”的市場目標。．

(一)“以迂為直”的娛樂秀營銷理念

孫子日：“故迂其途而誘之以利，后人發，先人至，此知迂直之計者也。”這就是所謂的“以迂為直”，孫子所說的迂與直不僅指征途的迂直，更是思維方式的迂直，這點對娛樂營銷在營銷“謀略”的啟發上有很重要的意義。

娛樂營銷是時代的產物，這樣說它是因為，在電子和信息技術高速發展的背景下，消費者需求越來越豐富，要求也越來越高。傳統的營銷和溝通方式已經風采不再，醒目的標語、黃金時段的電視廣告以及微笑服務也已經不能滿足顧客的需要了。消費者需要的是一種有趣的、吸引人的、可以消除他們與商家之間隔閡的營銷方式。因此，企業不能再執著于提供一成不變的單調信息的營銷方式。那么從“迂回”的角度出發，企業應該盡量減少“填鴨式”的產品信息傳播方式，盡可能為消費者提供他們能體驗到的產品營銷。由此，娛樂秀，這種產品營銷的新平臺就產生了。它是縮短消費者與產品之間距離的最好方式，也是娛樂營銷的重要“略”。這種理念是將產品信息嵌入到娛樂秀的活動中，從產品宣傳的側面人手，以間接的方式對產品及其企業進行營銷。這也正是《孫子兵法》中“以迂為直”的思想。

(二)“盡知之害者，能知之利”的娛樂秀選擇法

如同數學論證中的反證法一樣，一步一步推證假設條件的不成立，最后得出正確的結論。

娛樂秀有不同的類型，基本上有這樣四種：現場秀、創意秀場、顧客秀以及綜合秀。每一種類型的娛樂秀都會表現出不同的營銷效應。現場秀，顧名思義就是在現實生活中的舞臺秀。它通過魅力四射的現場表演來吸引顧客的目光。而創意秀場，就是一個固定的場所，創造出一種將顧客深深地、完全地吸引到品牌體驗中的秀，并將該品牌和顧客的生活方式以及價值觀緊密聯系起來。顧客秀，則完全是由顧客發起的，但能為企業的產品和品牌提供很好的宣傳。最后，綜合秀就是以上三種類型秀的綜合利用，即將良好的銷售環境與現場的盛事結合起來，搭建一個讓顧客暢所欲言的平臺，通過使用一系列的娛樂秀，讓企業以及品牌在觀眾心中脫穎而出。

這四種秀在實施過程中有關鍵性的作用，那么選擇一種合適的娛樂秀就顯得尤為重要。孫子在《作戰篇》中提出了一種類似現在所理解的“排除法”的思維方式…，即“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。”這種方法的邏輯順序表現為：先列出并排除用兵中有害的方式，那么剩下的方式則大多是有利的。

那么，就現場秀而言，由于它是一個短期的或者說是暫時性的展示，雖然能帶給消費者很大的沖擊力，留下深刻的印象，但是它不能在企業與顧客之間建立持久的關系，很難發展忠誠度高的顧客；而創意秀場雖然在一定程度上解決了現場秀存在的問題，但是秀場畢竟是固定的，是一種較為被動的形式；顧客秀的說服力很強，但也是風險最大的一種秀，因為企業很難控制顧客秀的發展，如果顧客與企業之間的溝通出現了障礙，產生了不滿情緒，顧客秀就會產生負面的反饋；對于綜合秀來說，它的營銷成本是最高的，企業必須有足夠的資金和人員才能順利實施。

因此企業在選擇娛樂秀時，首先要考察到每一種娛樂秀所有可能出現的問題，將最不利的或者最不合適自己產品營銷的秀排除，那么剩下的就是合適自己的。

(三)“慎戰”的娛樂秀投資法

在娛樂營銷中，娛樂秀是一種“先聲奪人”的最佳方案。但是它常常涉及到資源的高度整合，使得投入變得很大，特別是想要把娛樂營銷的影響做到街知巷聞，那更是需要具備雄厚的實力。然而娛樂營銷的結果又受到很多因素的影響，不是高投入就能有高回報的效果。因此，在娛樂營銷的投資上要慎重規劃。這就是《孫子兵法》中提到的“慎戰”的思想。孫子倡導慎戰，認為只有國家利益才是戰爭決策的最終衡量力量。那么，對于娛樂營銷而言，企業的投資規模也應從企業的利益出發。企業的領導者不應該隨波逐流，更不能因為個人的成就感或者好大喜功的思想而盲目投資。正如孫子所說，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。合于利而動，不合于利而止。怒可以復喜，慍可以復悅；亡國不可以復存，死者不可以復生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。”

那么企業究竟應該從哪些方面去考慮投資的規模呢?在《孫子兵法》中，提出了這樣五個標準，即“度、量、數、稱、勝”。孫子日“地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。”孫子指出，根據戰爭一方的目的，決定大的戰術布置，再決定所投入軍隊的兵力及裝備，由此安排軍需，也就是說“有多少本錢打多大的仗”。那么對于企業而言，“度”就是產品的市場，“量”就是資金實力，“數”就是市場上相對競爭者的數量，“稱”就是企業與競爭對手的實力對比，“勝”就是娛樂秀規模的選擇。

因此，企業可以將這五個方面作為基本標準，按照《孫子兵法》中“慎戰”的思想，使娛樂營銷的整個過程始于企業的利益，也同時終于企業的利益。

三、“斗亂”、“形圓”的娛樂營銷目的

娛樂營銷的目的在于吸引消費者的注意力、宣傳產品品牌的內涵和建立與顧客的聯系。這樣才能通過娛樂的形式使產品在激烈的競爭中脫穎而出。然而，很多企業在娛樂營銷實施的過程中迷失了方向，不能突出產品及其品牌的內容，從而大大削弱了娛樂營銷的作用。

篇（5）

我國著名教育家說過：大學是囊括經典，網絡眾學說之學府也。因為經典是智慧的結晶，是知識的精華，是一個民族文化濃縮。閱讀經典不但使你視野開闊，獲得啟發，而且使你思想進步。

什么是經了？談到經，大家可能只會想起《金剛經》，《六祖壇經》，《波羅密心經》等大量的佛教經文。這是對經的狹義理解，經是某一領域的濃縮，是對某一領域的概括，是由這一領域的杰出人物總結出來的。不是任何人寫出來的東西都可以叫經，經是某一領域的鼻祖或始祖的著作。后人對他作品的論述，解說或補充只能稱為論，他們也只能叫亞圣。

我們看看春秋戰國時期，百家爭鳴，各學派紛紛成立。道家學派創始人老子，他的著作叫《道德經》；墨家始祖墨子的著作是《墨經》；大家會反問道儒家始祖孔子的著作《論語》和兵家始祖孫武的作品《孫子兵法》怎么都不稱經啊？這可能與他們謙遜有關，但是后人還是將他們的著作并入經。四書五經不是有論語嗎？《孫子兵法》《孫臏兵法》《鬼谷子》《李衛公答唐太宗》《尉廖子兵法》等不是合稱為武經七書嗎？還是經啊！

再看，我國的第一部詩歌總集是《詩經》，它開創我國詩歌先河。第一部神話是《山海經》;第一部中醫著作是《黃帝內經》;此外中醫研究者將《皇帝內經》《傷寒雜病論》《溫病條辯》《金匱要略》合稱中醫四大經典。首部中藥著作是《神農本草經》;中國的首部八卦算命著作是《周易》，也叫《易經》;《三字經》是我國的啟蒙教育著作;我國第一部數學著作叫《周髀算經》。此外我國還有《孝經》，《十三經》，《太玄經》等，他們有的雖然不是始祖寫的，但是他們將這一思想領域濃縮概括，集這一領域之大成。因此，世界上的科學家、專家都一致認為，世人要在21世紀活的更輕松，就必須回到孔子時代。

看看世界幾大宗教，每個宗教都有它的經文。被基督教教徒奉為金科玉律的是《圣經》，而伊斯蘭教濃縮在《古蘭經》里面，此外佛教的創始人釋迦牟尼，唐代皇帝為讀真經，特派使者去印度取真經。中國人將這些書翻譯過來用“經”是很恰當的。

李白的《俠客行》有：縱使俠骨香，不慚世上英。誰能書閣下，白首《太玄經》？而我這個社會恰好相反，應該更多的人去鉆研經，這些經是古人留給我們的寶貴遺產。

【1】劉力紅

思考中醫

廣西師范大學出版社

2006

【2】黃海宸.

對話經典 （J）科學與文化 2009 （02）

篇（6）

齊文化作為中華民族傳統文化的重要組成部分不僅在我國古代社會曾經產生過重大影響，而且它的許多優秀成分，已經超越了時空，歷久彌新，對今人依然有許多啟迪和借鑒意義。

一、建設現代化應該借鑒齊文化中的優秀政治思想

重視人才，選賢任能，是齊國政治思想的重要特點。在齊國政治家和開明君主看來，“爭天下者，必先爭人”…，要“霸諸侯，一匡天下”就要培養造就人才，大膽啟用人才。立國之初，姜太公就制定了“舉賢而上功”這一基本國策。齊桓公時，又發揚光大這一重用人才的優良傳統，并進一步提出了關于用人的 “三本”、 “四固”原則和學說，逐步形成了一套比較完整的用人標準 、選拔措施和考核辦法。齊桓公大義相管仲及設庭燎招士、齊威王用人不疑、齊宣王禮賢下士等尚賢重才的做法，也都集中反映了齊國對人才的重視。

崇尚法治，依法治國，是齊國政治思想的又一特點。齊國當時雖然沒有形成完整、系統的法治體系，但統治者已認識到了法的重要性，主張用法治代替人治，用法來規范臣民的行為，把法看成是行政施令的法寶，開始運用“法”這個工具為自己服務。《管子明法解》認為：“法者，天下之程式也，萬事之儀表也。”君主治國要以法律、制度為準則，實行法律化、制度化。基于這樣一種認識，齊國統治者特別強調法律先行，重視立法，并認為立法應遵循以下五條原則：一是順天時，法自然；二是因時而變，順乎民情；三是令于民所好，禁于民所惡；四是重安居，利耕戰；五是慎其立，嚴其行。不僅強調要法律先行，搞好立法，而且主張法律面前人人平等，認為依法治國要貫穿于君、臣、民之中，法律一經制定出來，“君臣上下貴賤皆發焉”。這是十分難能可貴的。此外，《管子》還認為，執法必須從嚴，執法必須 “公正”。《管子·版法解 》日：“凡法事者，操持不可以不正。操持不正，則聽治不公。聽治不公，則治不盡禮，事不盡應。”《管子》對法的論述，體現了齊國以法治代替人治，用法來規范百姓行為的治國思想。雖然齊國的法治思想尚處于初級階段，很不系統 、全面，但卻起到了篳路藍縷、以啟山林的先行作用。現代社會是法制社會 ，治國必須依靠法治，而不能靠人治；越是經濟發展，越要加強法制建設；發展市場經濟，必須依靠法制作保障。

以廉為本，反對奢侈，是齊國政治思想的另一特點。齊國的政治家從治國安邦 、維護 自己的統治出發，強調統治者要 “薄于身而厚于民”，并以此為指導思想，制定了許多為政清廉的具體規定和措施。如《管子·八觀》中說：“山林雖廣，草林雖美，禁發必有時。國雖充盈，金玉雖多，公室必有度。” 《管子·權修》又說 ：“取于民有度，用之有止 ，國雖小必安。取于民無度，用之不止，國雖大必危。”此外，還主張對官吏實行嚴罰重賞。齊威王時，即墨大夫由于治理有方，百姓富庶，被 “封之萬家”；阿大夫因欺壓百姓 ，收受賄賂 ，被 “烹”之。齊國不僅有廉政措施，而且還涌現出許多勤儉持政的官吏。晏嬰就是其中的典型代表。晏嬰身為齊國宰相，歷仕三朝，卻始終過著清貧的生活：穿緇衣，吃粗糧，駕駑馬，居陋室，并多次謝絕君主賞賜的封邑、新宅、美女、車馬和衣裘，堪稱廉潔楷模。不管齊國統治者倡導廉潔勤政出于何種 目的，客觀上卻為我們提供了這樣的啟示：要想保持國家的長治久安，實現現代化，就要懲治腐敗，保持廉潔。

二、建設現代化應該借鑒齊文化中的優秀經濟思想

齊國之所以在諸侯紛爭中成為大國、富國、強國，關鍵在于其重視發展經濟。姜太公初封齊國時，齊地如《漢書·地理志》所記載，乃“負海渴鹵，少五谷而人民寡”，地薄人少，百姓貧困。然而，齊國卻背山面海，有山木魚鹽之利。根據這樣的國情 ，齊國因地制宜制定了優先發展工商業的建國方針，使齊國的經濟得到迅速發展，并在春秋戰國時期一直領先于其他諸侯國，成為經濟大國、軍事強國。建設現代化，也要牢固樹立以經濟建設為中心的指導思想，大力發展生產力，以生產力的大發展促進經濟的大發展。重視農業，以農為本，是齊國的一貫經濟主張。齊國重視農業主要體現在既抓糧食生產 ，又注意發展多種經營，做到農林牧副漁全面發展。《管子·臣乘馬》日：“彼王者不奪農時，故五谷興豐。”《管予匡君小匡》又說：“無奪農時，則百姓富。”而且還頒布禁令以保證農時，“無奪農時”，其目的是為了搞好糧食生產，使百姓有足夠的食物。為保證糧食生產，促進糧食生產，齊國推行了“相地而衰征”的政策，主要包括兩方面的內容：一是 “均地分力”，按勞動力平均分配全部耕地；二是 “與之分貨”，即在 “均地分力”基礎上實行按產量分成的實物地租制。為發展糧食生產，還大搞農 田水利工程和防洪抗洪工程建設 。

齊國不僅重視糧食生產，而且注意因地制宜發展多種經營。如魚鹽生產，太公時就 “便魚鹽之利”，桓公時又 “設輕重魚鹽之利”，并對煮鹽業實行國家專營的政策 ，使齊國魚鹽業 “通輸海內”。又如畜牧業生產，《管子·山權數》說： “民之能蕃育六畜者，置之黃金一斤，直食八石。”對六畜的飼養實行保護政策，反對對飼養六畜征收賦稅。再如林業生產，主張大搞植樹造林，嚴禁亂砍濫伐，并實行 “民之能樹藝者，置之黃金一斤，直食八石” 的獎勵政策。齊國堅持以農為本、發展多種經營的經濟思想，使其成為經濟大國。在我國這樣人 口眾多的農業大國，要牢固樹立以農業為基礎的思想，既搞好糧食生產，又注意林木副漁各業的協調發展。

重視工商外貿，是齊國經濟文化的又一重要內容，并因此而形成齊國經濟文化的特色。與當時其他諸侯國相 比，齊國手工業和商業外貿都是非常發達的。齊國一直有手工業生產傳統。建齊之后，又設“工正”、“工師”、 “鐵官”等官來負責手工業的管理，因而齊國在制銅、治鐵、紡織、制陶等行業的生產能力、技術水平都獲得空前提高，對此，《考工記 》作了詳細記載。隨著手工業的發展，再加上便利的交通優勢，齊國的商貿業也越來越活躍。為促進商貿業的更加繁榮，齊國采取了 “馳關市之征”的政策，并強化市場管理，改善服務，以吸引更多的商人到齊國從事商品交易。齊國重視工商貿易的傳統和精神，有助于我們正確認識加快工業現代化的重要性、必要性。這是因為，看一個國家是否富強，工業化是重要標志。沒有發達的工業 ，就沒有市場經濟的繁榮，也就沒有國家的富強。

齊國經濟思想中還有一個重要內容，就是既重視市場作用，又重視宏觀調控。《管子·乘馬》說：“市者，貨之準也。是故百貨賤則百利不得，百利不得則百事治，百事治則百用節矣。”認為市場雖然不能使商品的數量在流通中增加，但卻可以通過市場刺激消費，影響商品的生產。因此，《管子·揆度》強調說“千乘之國，中而立市。”這不僅強調市場的作用，而且主張國家要利用行政手段來干預商品價格，調節生產，實現對經濟的宏觀調控。《管子》既重視市場作用，又重視宏觀調控的理論，對我們發展社會主義市場經濟有一定的啟迪價值。

三、建設現代化應該借鑒齊文化中的優秀軍事思想

齊國的軍事理論，主要包括在《六韜》、 《管子》、 《孫子兵法》、 《孫臏兵法》、 《司馬兵法》《子晚子》 (后軼 )等古籍中。另外，《左傳》、 《國語》、 《戰國策》、《史記》等典籍中也記錄了齊國王公將相的一些軍事言行。齊文化中的軍事思想內容豐富，對后世影響深遠，對現代化建設特別是國防現代化建設具有重要的借鑒意義。

齊兵學主張慎戰。《孫子兵法》日：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”認為戰爭涉及到國家的存亡、百姓的生死，因而主張要慎重從戰，不可輕易用兵。 “主不可怒而興師，將不可以慍而致戰……怒可以復喜，慍可以復悅，亡國不可以復存 ，死者不可以復生。故明君慎之，良將警之此安國全軍之道也。”齊國的這種戰爭觀，與我們倡導的積極防御，并以國家利益為最高準則來處理問題的新時期軍事戰略方針是一致的。實現國防現代化是為了更好地防御外侵，維護國家利益。“積極防御”，就是以維護國家主權、安全和社會穩定為目標來加強軍隊的建設 ，永遠不稱霸，永遠不去侵略別國。 “以國家利益為最高準則來處理問題”，就是以有利于我國經濟發展為目標，力求避免和制止戰爭，力爭用和平方式解決國際爭端和歷史遺留問題，努力創造和維護良好的國際環境。

齊兵學主張強化軍訓。《孫子兵法》提出對部隊的教育訓練標準要高、要求要嚴 、教導要明，使部隊行軍宿營、攻防追退做到 “其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震”，絕不允許 “弛、陷、亂”現象發生。 《管子·幼官》也規定了對士兵進行教育訓練的內容，包括 “動慎十號，明審九章，飾習十器，善習五官，謹修三官”。沒有嚴格的軍訓，部隊就沒有戰斗力。軍隊的現代化建設，人才培養是關鍵。在沒有戰爭的情況下，軍隊主要是靠教育訓練提高戰斗力，必須把教育訓練提高到戰略地位來認識。軍事訓練是部隊經常性的中心工作，要以提高戰斗力為標準，加強對高科技知識的學習，注重合成作戰訓練，特別要訓練干部學會指揮現代戰爭。

齊兵學重視武器裝備。《管子·參患》說：“故凡兵者有大論，必先論其器”，把武器裝備看作是戰爭勝敗的重要原因。還提出了制造精良武器的三條措施一是 “聚天下之精材”；二是 “來天下之良工”；三是進行嚴格的試驗、檢查和保管，做到 “春秋角試，以練精銳為右。成器不課不用，不試不藏。”武器裝備現代化，是軍隊現代化的物質基礎和主要標志之一。

為此 ，要制定裝備發展的戰略目標，貫徹突出重點、少而精、質量第一的方針，堅持在自力更生、搞好科研的同時，注意引進國外先進技術、先進裝備和先進管理辦法，著力改善軍隊的武器裝備。

齊兵學重視后勤供應。后勤供應能否及時，直接關系著戰爭的勝敗。古代戰爭的后勤供應主要是糧食。有了足夠的糧食，部隊才能堅持戰斗。孫武提出了著名的 “因糧于敵”的主張。 “因糧于敵”就是從敵國取得糧食。這樣做，可以避免遠距離運輸而帶來的民困國窮。 《孫子兵法》重視后勤供應的思想，對軍隊后勤現代化具有現實的借鑒意義。現代戰爭靠的是強大的后方供應，在一定意義上是 “打后勤仗”。因此，要從現代戰爭著眼，努力加快后勤供應的現代化建設。

齊兵學強調要依法治軍。齊國的軍事思想家都主張要嚴肅法紀，執法如山。《孫子兵法·行軍篇》指出： “故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。”主張對軍隊嚴格管理。孫武斬美姬和司馬穰苴斬莊賈都生動地體現了這種以法治軍的思想。穰苴治兵，首先是嚴明軍紀，樹立軍威。他初次出征時，就斬殺了誤期失約的監軍、齊景公的寵臣莊賈。加強國防現代化建設，重點同樣是要堅持從嚴治軍，依法治軍，大力加強軍隊的法制建設。要根據新時期軍隊建設的規律、特點和環境，建立健全各種規章制度，嚴格按條令條例和法律法規辦事，用法規制度把軍隊的行動統一起來。

注釋

[1]《管子·霸言》

[2]《論語·憲問》

[3]《漢書·地理志》

[4]《管子·任法》

[5]《管子·匡君大匡》

[6]《孫子兵法·計篇》

篇（7）

    因此，我們說，一個音樂教師只會彈琴唱歌，按步就班，那無異于被蒙上眼睛只會轉圈推磨的老牛吧？教學，是一種藝術，音樂也是我們心目中最高雅的藝術。怎樣將它們有機結合，創造出屬于自己的教學分風格？這應該是我們教師終生追求的目標吧？那種把彈琴唱歌當作技術，把教學也當作技術的音樂教師來說，他要想教出自己的風格來，恐怕就難為他了。因為，藝術要靠感覺和悟性，而這感覺和悟性又來自教學的主體——那活蹦亂跳的學生。所以，凡是善于抓住教學閃光點和善于發揮教育機智的教師，只要將這一點一滴用文字進行總結，就等于在教學生涯中留下了一行行堅實的腳印。這是他心血的結晶，這是他人生的書頁。有了這種認識，難道我們還會拒絕寫論文嗎？還會為到學期結束要交論文而發愁嗎？我們還會為評職稱而去臨時應付嗎？不，統統不會！因為這已是他收獲的時刻，他只會主動地、適時地收回成果。因此，寫好音樂教學論文，是收獲音樂教學的果實，為今后的音樂教學工作的騰飛總結經驗，為自己人生的旅程增添一個嶄新的高度、一條閃亮的起跑線。如論大環境，這也是新時代的要求，也是新世紀對廣大音樂教師繼續教育學習的重要內容。音樂教師們，快行動起來吧，論文寫作、鋼琴、聲樂、教學，這些都是我們音樂教師的專業和基本功。

音樂論文三要素

 

    我很贊賞《中國音樂教育》上的一段話：寫作音樂教學論文要：口子小，點子新，挖掘深。過去有些人老抱怨發不了文章，他們殊不知自己的文章要么漫天撒網，不著邊際；要么面面俱到缺乏深度；要么重復別人寫過的東西，且不如別人。因此，我向想要寫好論文的人們大聲推薦——論文寫作三要素：口子小，點子新，挖掘深

因為這是最簡單易行的方法。再加一法：多讀書

 

常見論文格式

1、條理型：按論述順序闡述觀點，圖式如下：第一節——第二節——第三節------(但要緊扣中心論點）。2、簡約型：簡單開頭，重點論述觀點，小結有力，中心突出。圖式如下：開門見山——論據、論證充分、深刻，具有說服力——結尾簡略、主題鮮明。

篇（8）

音樂教學對提升學生智力、審美情趣具有其他學科無法逾越的優勢。但是，現階段音樂教育教學模式守舊思想嚴重，缺乏創新性，使得音樂教學工作單一地只重視歌唱技巧，忽視了音樂藝術審美性與完整性對學生的影響。那么音樂教學論文怎么寫呢？以下是學術參考網小編為朋友們搜集整理的模板，歡迎閱讀！

“音樂教師的基本功就是會彈琴唱歌，什么時候又要要求會寫文章？”一位風華正茂的青年音樂教師這樣對我說。我說“李逵只會沖鋒陷陣，又為何要求他研究兵書呢？”《孫子兵法》是孫武對當代及歷史上長期戰爭的總結，從而形成了一整套屬于自己獨特的兵法布陣方法；《本草綱目》是李時珍一生醫學實踐的總結，它是祖國醫藥學的寶典，將永遠閃耀著民族的、科學的光輝。冼星海、黃自是我國優秀的人民音樂家，但他們卻有著大量的音樂論文，這也是鮮為人知的吧？我們在讀他們的音樂論文時，也會感到如欣賞他們的音樂作品那樣淋漓酣暢、激情澎湃！當我們贊嘆大海波濤的壯美時，我們會常常忘記它的動力源泉來自那司空見慣的、平平凡凡的、抓不著、看不見的風吧？

因此，我們說，一個音樂教師只會彈琴唱歌，按步就班，那無異于被蒙上眼睛只會轉圈推磨的老牛吧？教學，是一種藝術，音樂也是我們心目中最高雅的藝術。怎樣將它們有機結合，創造出屬于自己的教學分風格？這應該是我們教師終生追求的目標吧？那種把彈琴唱歌當作技術，把教學也當作技術的音樂教師來說，他要想教出自己的風格來，恐怕就難為他了。因為，藝術要靠感覺和悟性，而這感覺和悟性又來自教學的主體——那活蹦亂跳的學生。所以，凡是善于抓住教學閃光點和善于發揮教育機智的教師，只要將這一點一滴用文字進行總結，就等于在教學生涯中留下了一行行堅實的腳印。這是他心血的結晶，這是他人生的書頁。有了這種認識，難道我們還會拒絕寫論文嗎？還會為到學期結束要交論文而發愁嗎？我們還會為評職稱而去臨時應付嗎？不，統統不會！因為這已是他收獲的時刻，他只會主動地、適時地收回成果。因此，寫好音樂教學論文，是收獲音樂教學的果實，為今后的音樂教學工作的騰飛總結經驗，為自己人生的旅程增添一個嶄新的高度、一條閃亮的起跑線。如論大環境，這也是新時代的要求，也是新世紀對廣大音樂教師繼續教育學習的重要內容。音樂教師們，快行動起來吧，論文寫作、鋼琴、聲樂、教學，這些都是我們音樂教師的專業和基本功。音樂論文三要素

我很贊賞《中國音樂教育》上的一段話：寫作音樂教學論文要：口子小，點子新，挖掘深。過去有些人老抱怨發不了文章，他們殊不知自己的文章要么漫天撒網，不著邊際；要么面面俱到缺乏深度；要么重復別人寫過的東西，且不如別人。因此，我向想要寫好論文的人們大聲推薦——論文寫作三要素：口子小，點子新，挖掘深因為這是最簡單易行的方法。再加一法：多讀書

常見論文格式1、條理型：按論述順序闡述觀點，圖式如下：第一節——第二節——第三節------(但要緊扣中心論點）。2、簡約型：簡單開頭，重點論述觀點，小結有力，中心突出。圖式如下：開門見山——論據、論證充分、深刻，具有說服力——結尾簡略、主題鮮明。3、著作型：文章開頭有引言，結束有結語；中間有中心論點、分論點，每個論點以章為結構，圖式如下：引言——第一章——第二章——第三章------結語4、可加論文摘要、關鍵詞、參考資料后注：如今教師要在學校中職稱等進一步，必須要會寫論文，教科研是硬道理！這卻是我們許多音樂教師所欠缺的能力，有那么多優秀的同行被這一條硬杠子攔在中級或高級門外，真是可惜，而且這一股論文風愈演愈烈，客觀環境也要求我們不能等下去，拿起手中的筆吧。我一直想寫點這方面的東東，可惰性使然，同時又感還無這資歷，故至今也未下筆，今天從網上看到這一段文字，深感合我心意，貼出來共享之，希望對大家有所借鑒。

篇（9）

白宮里的大數據戰略

如今，美國已進入“大數據”時代。“大數據”對信息爆炸時代的嶄新描述，它的基本單位是“太”（TB），而1000個“太”則等于一“拍”（PB）。這個單位有多大？舉個例子，美國國會圖書館是世界上最大的圖書館之一，它所有印刷品的信息量加起來只有15太，而全美國僅在2010年一年的新增數據量就足足有3500拍，這比13億中國人人手一本1500頁的書加起來的信息量還要大。

奧巴馬政府意識到大數據技術的重要性，將其視為“未來的新石油”。2012年3月，奧巴馬政府在白宮網站了《大數據研究和發展倡議》。2012年5月，美國數字政府戰略，更是提出要通過協調化的方式，以信息和客戶為中心，改變聯邦政府工作方式，為美國民眾提供更優的公共服務。其中關鍵，就是政府必須保證美國民眾可以隨時隨地通過任何平臺或設備獲取政府信息和公共服務。美國國家科學基金會、國家衛生研究院、國防部、能源部、國防部高級研究局、地質勘探局等六個聯邦部門和機構承諾，將投入超過2億美元資金用于研發“從海量數據信息中獲取知識所必需的工具和技能”。

美國最重要的數據開放平臺就是奧巴馬政府在2009年推出的Data.gov，Data.gov也是美國“開放政府”承諾的關鍵部分。依照原始、地理數據和數據工具三個門類，涵蓋了農業、 氣象、金融、就業、人口統計、教育、醫療、交通、能源等大約50個門類，匯集了“從家庭和企業能耗趨勢分析到全球實時地震通知等，甚至還可以查詢從好奇號火星漫步者發回來的數據中得知火星的天氣情況”。

為了確保美國民眾能方便快捷地找到政府服務欄目，美國在各聯邦政府層面實施了“數字分析項目”，“這是政府IT部門第一次摸清公眾都在網站上尋找什么信息、在哪里尋找這些信息，以及他們是否能夠順利找到信息等情況。”政府IT部門還對聯邦政府網站在移動設備上的使用進行了優化，并開發了移動應用程序，確保美國公民隨時、隨地，通過任何設備都能獲取政府信息。

大數據戰略在企業

除了政府，美國企業也同樣擁有對于數據重視和應用的歷史傳統。

早在大數據概念火熱起來之前，美國信息技術產業在大數據產業已經有了很多技術積累，這使得美國的大型信息技術企業可以迅速轉型為大數據企業。有的企業自身是大數據技術的推出者，谷歌就是典型代表。大數據核心技術Hadoop是雅虎員工Doug Cutting根據谷歌2003年的學術論文研究而來。有的企業則通過收購業內已經存在的大數據企業來建立大數據業務，典型代表是IBM。自2005年以來，IBM出資160億美元收購了超過30家大數據企業。大數據不同于傳統的結構化數據，而是充斥了非結構化數據和半結構化數據，美國在結構化數據庫領域有數據庫行業的領頭羊甲骨文公司，但甲骨文公司也推出了大數據業務。甲骨文公司成為了業界首個以全面、軟硬件集成的產品滿足企業關鍵大數據需求的公司。它可幫助客戶進一步提高效率、簡化管理并洞察數據的內在本質，從而最大限度地挖掘數據的商業價值。

篇（10）

在闔廬從認識到任命孫武這個過程中，司馬遷的寥寥數語勾勒出了吳王許多識人、用人的優秀管理品質，至今讀來，仍然值得大家學習。

首先在識人方面：

闔廬在意孫武豐富的理論知識。因為孫才華橫溢的文章讓闔廬認識到孫武是個不可多得的人才，未有讓“管人力資源”的大臣接待，闔廬親自恭而待之，足見其對擁有豐厚理論知識的人才的重視。

當然，理論知識只是一方面，闔廬還看重實踐操作能力。他并沒有因孫武的文章，而迷信他，就直接任命他做重要官職，而是要求孫武帶個隊伍試驗一下，用很俗的話說：是騾子，還是馬，那就拉出來溜溜。

其次在用人方面，闔廬也具備更多的用人智慧，簡析之，主要有以下幾點：

第一：和藹平易近人的處事風格。闔廬在要求孫武帶兵訓練的時候，文章中記載甚至采用了征詢的語氣，他對孫武的測試，或者說是孫武的入職實習安排，他是以征詢的語氣進行的，在和風細雨中提出對部下的考核和要求，但吩咐的工作卻是孫武不能有任何質疑的，必須要去執行的，否則是孫武就把自己把自己否定了。

第二：不回避親近的人，一視同仁。闔廬安排孫武入職實習的第一課就是訓練闔廬寵愛的后宮佳麗，闔廬把自己兩個最寵愛的愛妃都安排進去了，或許大家認為這是闔廬在給孫武出難題，但直到兩個愛妃違反軍紀，被斬首示眾時，闔廬也只是象征性的勸了一句，并未真正的命令孫武手下留情，這足以看出，闔廬并未因為那二人是自己的愛妃就不去訓練，并未因為那違反軍紀的是自己的愛妃就可以免除處罰，在紀律面前，人人平等。這點最值得現代企業高管尤其是老板學習的，很多企業不是沒有紀律，而是更多時候老板的感情凌駕于企業規定之上，對部分曾經一起打過江山或立過戰功的高管們總是一再遷就，這樣的用人體制給企業提供了滋生腐敗與安逸的溫床。最終導致企業缺乏公平性和競爭的活力。

第三：跟蹤、監督過程管理，并不只在意結果。在孫武入職實習時，闔廬并沒有交代完工作就翹等“戰果“了，而是參與了孫武訓練的過程管理。這也是值得我們學習的。結果很重要，同樣過程管理也很關鍵，結果的偏差往往就在于對過程、對細節的控制，防微杜漸，才可能得到想要的結果。

第四：懂得放權，并給予信任。在孫武訓練的過程中，闔廬是完全放權的，哪怕是自己的愛妃被殺了，他也是象征性的做了無奈的抗爭；對孫武要求闔廬一同下來參加訓練的請求，闔廬哪怕不同意，也只有答應一同訓練。這足以說明闔廬用人過程中充分的放權，并不因為自己是國王，就可以隨時收回自己的特權。