發(fā)傳單招生宣傳方案匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇發(fā)傳單招生宣傳方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

發(fā)傳單，這種傻瓜式的活也未必輕松，這不，在省婦幼醫(yī)院門口發(fā)早教傳單的付彩蓉就遇到麻煩了。

“一個(gè)大姑娘，你連婚都沒(méi)結(jié)，還敢指導(dǎo)別人養(yǎng)孩子，你不是誤人子弟嗎？”一個(gè)年輕媽媽滿臉不屑，挑釁地考起了付彩蓉：“問(wèn)你個(gè)小問(wèn)題，知道胎教有幾種方法嗎？”憑直覺(jué)，付彩蓉判斷這位媽媽肯定遇到了難題。于是，她控制了一下情緒，不卑不亢地說(shuō)：“胎教有直接胎教和間接胎教之分，直接胎教有音樂(lè)、語(yǔ)言、光照、撫摩四種方法，另外，我還可以告訴您怎么做‘一分鐘胎教’……”付彩蓉的自信和專業(yè)馬上把這位年輕媽媽給“震”住了。

正如付彩蓉的直覺(jué)，這位名叫柳鶯的年輕媽媽的確遇到了煩心事：“剛剛滿月的兒子老是吐奶，而且細(xì)嫩的皮膚總是出現(xiàn)紅斑，去了醫(yī)院很多次，但總是隔段時(shí)間就復(fù)發(fā)。”

這個(gè)問(wèn)題連醫(yī)生都沒(méi)辦法，也一下子把付彩蓉給問(wèn)住了。她立刻在腦子里搜索知道的嬰兒皮膚過(guò)敏小竅門，想到這個(gè)孩子剛做完滿月生日，可能有人會(huì)送花祝賀，于是，付彩蓉試探地問(wèn)：“大姐，你家最近放鮮花嗎？”柳鶯脫口而出：“有啊，我家生了個(gè)大胖小子，這些天每天都有親戚朋友來(lái)送花。”付彩蓉一聽(tīng)，馬上說(shuō)道：“大姐，您孩子的病可能是鮮花引起的反應(yīng)，書(shū)上說(shuō)有些花會(huì)減退嬰兒食欲，甚至引起惡心嘔吐、皮膚過(guò)敏，夜間釋放大量二氧化碳，對(duì)孩子的健康也不利。要不，你回家把家里的鮮花全部撤掉試試看。”一個(gè)星期后，付彩蓉接到一個(gè)電話：“我是柳鶯，你還真神，孩子不嘔吐了，皮膚病也好了，真是太謝謝了！”柳鶯的話里透出抑制不住的高興，付彩蓉也被感染得興奮起來(lái)。

別看付彩蓉是個(gè)大學(xué)生，可1996年，由于單位破產(chǎn)，她瞬間從風(fēng)光的白領(lǐng)變成了下崗女。短暫失敗的工作讓她有點(diǎn)灰心，她一時(shí)無(wú)心再找工作，而是在報(bào)紙上看到廣告后就報(bào)名參加了馮德全教授“0歲方案”培訓(xùn)班。一是為了打發(fā)時(shí)間，二是學(xué)點(diǎn)技術(shù)算是給自己充電點(diǎn)。

誰(shuí)知，一經(jīng)接觸，她就被馮教授淵博的知識(shí)和新穎的早教理念吸引住了。馮德全教授作為著名的早教專家，著有《0歲方案》、《神童之謎》、《天才的搖籃》等及多種音像制品，發(fā)表數(shù)十篇論文，其中兩篇被收編入《中華文庫(kù)》。馮德全教授和他的《0歲方案》被收入《當(dāng)代知名學(xué)者辭典》、《中國(guó)高等教育專家名典》、《世界名人錄》等六大辭書(shū)。當(dāng)時(shí)，國(guó)人幾乎沒(méi)什么早教意識(shí)，武漢市場(chǎng)也沒(méi)有一家為嬰兒提供科學(xué)早教的公司，付彩蓉對(duì)新鮮知識(shí)的癡迷程度一發(fā)不可收拾。那段時(shí)間，付彩蓉像海綿一樣汲取嬰兒營(yíng)養(yǎng)保健、身心發(fā)育、智力開(kāi)發(fā)等各方面的常識(shí)。培訓(xùn)班結(jié)業(yè)考試，付彩蓉名列前茅，被馮教授留下，第一個(gè)任務(wù)就是到醫(yī)院門口發(fā)傳單，吸引孕婦去聽(tīng)早教講座，以購(gòu)買“0歲方案”圖書(shū)和光碟。由于她對(duì)馮教授的“0歲方案”早教理論有了深入的理解，加上又看了很多《嬰兒保健常識(shí)300問(wèn)》這樣的書(shū)，掌握了很多育嬰小竅門，這才有了開(kāi)頭那一幕――對(duì)年輕媽媽的提問(wèn)對(duì)答如流。

兩個(gè)月后的一天晚上，付彩蓉的電話急促地響了。正是那個(gè)曾考驗(yàn)她的年輕媽媽柳鶯打來(lái)的：“小付啊，上次我去你們那買了一大堆育兒書(shū)和光碟，可我現(xiàn)在忙得連打瞌睡的時(shí)間都沒(méi)有，哪有時(shí)間聽(tīng)講座、看書(shū)啊！下周我的產(chǎn)假到期了，兒子得由他奶奶帶，他奶奶沒(méi)讀過(guò)書(shū)，靠老辦法哪行！你能不能每周五到我家來(lái)一趟，給我婆婆講點(diǎn)科學(xué)育兒小竅門，每次50元報(bào)酬，行不行？”接完柳鶯的電話，付彩蓉激動(dòng)得整宿沒(méi)睡好。她實(shí)在沒(méi)想到，“育嬰小竅門”居然也能掙到錢！她算了下：每周一次，每次50元，一月可以掙200元；如果能有10個(gè)客戶，那每月就可以掙2000元！而在當(dāng)時(shí)，這相當(dāng)于武漢一個(gè)廳級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的月工資啊！

不過(guò)，自己這職業(yè)叫啥名字呢？既不像保姆，也不像老師，想來(lái)想去，她想了一個(gè)既形象又高雅的名字――“應(yīng)招育嬰天使”！

從“育嬰個(gè)體戶”到“總教官”

向規(guī)模要效益

就這樣，她一方面升職作為馮教授早教理論研究所（省略）的助手，一方面做應(yīng)招育嬰天使。到了2002年4月，付彩蓉決定邁出一步，自己成立個(gè)工作室，專門傳授育嬰小竅門。雖然“白領(lǐng)不當(dāng)當(dāng)保姆”的決定招來(lái)了無(wú)數(shù)反對(duì)，但付彩蓉信心十足：因?yàn)槲錆h每年新生嬰兒2―3萬(wàn)，0―3歲嬰兒常年在10萬(wàn)左右，3歲以后的育兒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而針對(duì)0―3歲的嬰兒，當(dāng)時(shí)武漢沒(méi)有一家專業(yè)的服務(wù)公司，這是多么大的空白市場(chǎng)啊！而且，馮教授的早教方案是被國(guó)家權(quán)威部門論證過(guò)的，我背靠大樹(shù)，將他的早教理論延伸到市場(chǎng)中去，不成功都難！

付彩蓉辦了辭職手續(xù)后，馬上投入到工作室的籌備中。兩個(gè)月后，在省婦幼保健院對(duì)面的竹苑新區(qū)，武漢首家針對(duì)0―3歲的育嬰工作室亮相了。工作室成立后，付彩蓉逐家登門拜訪發(fā)傳單時(shí)結(jié)識(shí)的客戶，兩個(gè)星期就簽了5份合同。為了進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，她重操舊業(yè)。每天，她除了做好客戶服務(wù)外，就奔赴武漢大小醫(yī)院婦產(chǎn)科、小兒科散發(fā)宣傳單，不到一個(gè)月，付彩蓉又簽了10個(gè)上門育嬰輔導(dǎo)協(xié)議！客戶一多，付彩蓉馬上忙碌起來(lái)。每天晚上，她根據(jù)客戶的預(yù)約，然后查看武漢醫(yī)院分布圖，巧妙地設(shè)計(jì)出第二天的最佳出行路線，做到工作與發(fā)傳單兩不誤！

5個(gè)月下來(lái)，異常疲憊的付彩蓉想到：不能長(zhǎng)期像個(gè)體戶一樣單干，要想把事業(yè)做大，招聘大量懂育嬰技能的員工，賺取規(guī)模效益是唯一出路。雖說(shuō)自己能培養(yǎng)育嬰人手，可付彩蓉還是犯了難：這個(gè)行當(dāng)國(guó)家沒(méi)承認(rèn)，別說(shuō)不能給學(xué)員發(fā)資格證，連我自己都沒(méi)有資格證，有人愿意來(lái)嗎？

就在付彩蓉進(jìn)退兩難時(shí)，馮教授的一個(gè)電話讓她重新看到了希望！原來(lái)，國(guó)家頒布《母嬰法》后，勞動(dòng)部技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)中心剛剛頒發(fā)了《育嬰師資格證管理?xiàng)l例》，隨后在南京與教育部科學(xué)教育課題組聯(lián)合舉辦中國(guó)首期育嬰師資格證培訓(xùn)班。這個(gè)消息不僅可以解決付彩蓉的創(chuàng)業(yè)瓶頸，更重要的是標(biāo)志著國(guó)家對(duì)她創(chuàng)意和勞動(dòng)的認(rèn)可。第二天，付彩蓉逐個(gè)退還客戶服務(wù)費(fèi)，并承諾學(xué)成后再免費(fèi)服務(wù)三個(gè)月。南京之行，付彩蓉不僅順利拿到夢(mèng)寐以求的資格證，還硬是憑著對(duì)育嬰事業(yè)的滿腔熱情，打動(dòng)了勞動(dòng)部就業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心，拿到國(guó)家認(rèn)證的湖北首家育嬰師培訓(xùn)權(quán)。付彩蓉負(fù)責(zé)招生、培訓(xùn)和考試，勞動(dòng)部就業(yè)培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)審核、發(fā)證。

回到武漢，付彩蓉馬上投入到育嬰師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的籌備工作。經(jīng)過(guò)四處奔波，她以獨(dú)家權(quán)為條件，與武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院達(dá)到合作協(xié)議，成立武漢新一代職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，自任校長(zhǎng)。學(xué)院提供場(chǎng)地，師資由自己和她聘請(qǐng)的早教專家擔(dān)任。兩個(gè)月后，付彩蓉開(kāi)辦第一期26名學(xué)員經(jīng)嚴(yán)格考試，全部拿到了國(guó)家認(rèn)證的育嬰師資格證書(shū)，6名成績(jī)優(yōu)秀的育嬰師順利成了付彩蓉工作室的成員。

有了人才，付彩蓉有了底氣，正當(dāng)她緊鑼密鼓地準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，問(wèn)題又出現(xiàn)了。2004年5月，衛(wèi)生行業(yè)主管部門部署打擊游蕩在各大醫(yī)院門口的“醫(yī)托”，在醫(yī)院散發(fā)傳單也被列入禁止之列。不讓發(fā)傳單，就要借助其他傳播手段！沒(méi)有選擇“命中率低、風(fēng)險(xiǎn)高”的報(bào)紙廣告，付彩蓉選定了直接鎖定目標(biāo)客戶的低廉媒介――直投廣告。面對(duì)這個(gè)可以“自吹自擂”的紙媒，熟知客戶心理的付彩蓉逆向思維，她一改胡吹亂侃的編報(bào)風(fēng)格，內(nèi)容全部選登最新早教理念和自己總結(jié)出來(lái)的實(shí)用育嬰“獨(dú)門絕技”，僅僅在一個(gè)不起眼處刊登了工作室的服務(wù)項(xiàng)目和聯(lián)系電話！隨后，付彩蓉帶著育嬰師到武漢各小區(qū)散發(fā)，還不卑不亢地將直投雜志放在醫(yī)院婦產(chǎn)科和小兒科免費(fèi)贈(zèng)閱。

這一招果然靈驗(yàn)，既準(zhǔn)確鎖定服務(wù)對(duì)象，又因?yàn)閮?nèi)容實(shí)用，家長(zhǎng)們爭(zhēng)相傳閱，就這樣，付彩蓉再次贏得了市場(chǎng)，不到一個(gè)月，客戶激增至300多個(gè)家，有了客戶資源，付彩蓉又挑了16個(gè)取得資格證的育嬰師加盟。

昔日單兵作戰(zhàn)的“應(yīng)招育嬰員”，一躍成為20多名育嬰師的“總教頭”！

服務(wù)與配送及時(shí)便捷

“育嬰堂”連鎖集團(tuán)面向全國(guó)

成了“育嬰師”總教頭的付彩蓉，工作方式也隨之發(fā)生改變，每天就像戰(zhàn)場(chǎng)司令員一樣調(diào)兵遣將。一年后，由于直投雜志越來(lái)越火，被現(xiàn)代少年報(bào)收編成《人才搖籃周刊》公開(kāi)發(fā)行。新的平臺(tái)造就了工作室新的起點(diǎn)，與工作室簽約服務(wù)的客戶資源隨之劇增，高峰時(shí)達(dá)5000多戶，年服務(wù)銷售額達(dá)到200多萬(wàn)。

然而，成功的喜悅是短暫的。2005年8月的北京之行，不僅讓付彩蓉感到了差距，還給了付彩蓉一個(gè)創(chuàng)業(yè)靈感。原來(lái)，那次北京之行，付彩蓉認(rèn)識(shí)了一個(gè)家庭用品配送公司，這個(gè)公司創(chuàng)建不到兩年時(shí)間，年?duì)I業(yè)額竟高達(dá)兩個(gè)億。這個(gè)數(shù)字不僅讓付彩蓉既驚訝又懊惱，因?yàn)樵谧鲇龐敕?wù)時(shí)，武漢的客戶曾提出過(guò)配送育嬰用品服務(wù)，被她委婉拒絕了。當(dāng)時(shí)只一心把育嬰服務(wù)做強(qiáng)，如今，是時(shí)機(jī)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍了。

付彩蓉回到武漢，馬上搞市場(chǎng)調(diào)查，問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示：有0―3歲嬰兒的家庭，比其他階段的家庭更需要家庭用品配送服務(wù)。理由有三個(gè)：一是嬰兒離不開(kāi)父母，父母在家時(shí)間相對(duì)比較多，逛超市時(shí)間有限；二是嬰兒用品的選購(gòu)專業(yè)性強(qiáng)，年輕父母經(jīng)驗(yàn)不足，需要專業(yè)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)使用；三嬰兒用品很多是即時(shí)需要，配送服務(wù)能做到及時(shí)便捷，免除了父母外出購(gòu)物的后顧之憂。

有搭建了幾千客戶資源的平臺(tái)，還有多年來(lái)建立的誠(chéng)信專業(yè)形象，付彩蓉對(duì)開(kāi)發(fā)嬰兒用品配送服務(wù)信心百倍。2005年10月，付彩蓉注冊(cè)了“福娃娃”商標(biāo)，成立了武漢福娃娃嬰兒用品配送服務(wù)公司，與雅培、多美滋、雀巢、媽咪寶貝等嬰兒用品供應(yīng)商達(dá)成合作協(xié)議。

付彩蓉將嬰兒用品細(xì)分為食品保健、鞋帽服裝、學(xué)習(xí)用具、生活玩具等四大類，并請(qǐng)科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)院校的嬰兒專家針對(duì)0―3歲各個(gè)發(fā)展階段的生理、心理特點(diǎn)，科學(xué)制定出適合使用的食品、學(xué)習(xí)和玩具用品配置方案。為了讓客戶一目了然，付彩蓉吸收了北京公司的優(yōu)點(diǎn)，將專家教授的方案制作成圖文并茂的《0―3歲16個(gè)階段嬰兒用品購(gòu)物指南》，免費(fèi)發(fā)到了客戶手中。由于沒(méi)有超市的成本，同品質(zhì)的嬰兒用品比超市便宜15%―25%，而且客戶只需根據(jù)購(gòu)物指南和專家推薦意見(jiàn)，一個(gè)電話就可以輕松搞定。在經(jīng)過(guò)“性價(jià)比”觀望、比較后，客戶紛紛倒向付彩蓉提供的配送服務(wù)。為方便客戶更直觀地了解最新嬰兒產(chǎn)品，享受到育嬰專家服務(wù)，公司還創(chuàng)辦了網(wǎng)站，滿足會(huì)員客戶的訂購(gòu)和咨詢。付彩蓉還按照月度購(gòu)物總額，分成普通卡、金卡和鉆石卡會(huì)員，分別享受不同規(guī)格的40分鐘免費(fèi)育嬰輔導(dǎo)和購(gòu)物折扣。

專業(yè)、精細(xì)的母嬰配送模式不僅使她的事業(yè)進(jìn)入了快車道，還引起了業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注。短短3個(gè)月，加盟“福娃娃育嬰堂”的就多達(dá)50多個(gè)加盟商，涉及10多個(gè)省市。

2006年8月，一個(gè)龐大的計(jì)劃開(kāi)始醞釀――投資100萬(wàn)創(chuàng)建一個(gè)1000平方米的“福娃娃育嬰堂”，并在館內(nèi)開(kāi)辟嬰兒用品、媽咪沙龍、專家咨詢，親子游戲、科學(xué)玩樂(lè)、臨時(shí)托管等6個(gè)功能區(qū)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，年輕的父母不僅相互交流育嬰心得，了解最新、最科學(xué)的育嬰方法，還可以選購(gòu)到最便宜的優(yōu)質(zhì)嬰兒用品，接受最便捷、即時(shí)的育嬰服務(wù)。目前，武漢福娃娃育嬰館已完成選址和功能設(shè)計(jì)，已全面進(jìn)入裝修階段。

昔日在大街上發(fā)傳單的打工妹，如今作為年總銷售額達(dá)3000萬(wàn)的集團(tuán)董事長(zhǎng)，統(tǒng)領(lǐng)著近百名職工、旗下?lián)碛杏龐胗闷放渌汀⒂龐霂熍嘤?xùn)學(xué)校、育嬰工作室。她自豪而信心十足地說(shuō)：“我的目標(biāo)是在全國(guó)復(fù)制100個(gè)‘福娃娃育嬰堂’，讓我的育嬰天使們走向全國(guó)，打造中國(guó)育嬰第一品牌。”

地址：武漢市武昌區(qū)街道口南路6號(hào)竹苑小區(qū)4101號(hào)

篇（2）

一、 活動(dòng)背景：

過(guò)去的一學(xué)年，是××大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)剛剛起步的一年，也是協(xié)會(huì)不斷發(fā)展壯大的一年。協(xié)會(huì)在校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，其發(fā)展已成相當(dāng)規(guī)模，協(xié)會(huì)機(jī)制體制也不斷建立健全。協(xié)會(huì)在過(guò)去的一年也成功主辦和協(xié)辦多項(xiàng)活動(dòng)。展望新的學(xué)年，協(xié)會(huì)將以推出品牌活動(dòng)為目的，為把協(xié)會(huì)建設(shè)成××大學(xué)優(yōu)秀社團(tuán)乃至湖北省高校優(yōu)秀社團(tuán)而努力奮斗!

二、活動(dòng)目的：

社團(tuán)一年一度的招新是關(guān)乎其興衰的重要活動(dòng)，是使社團(tuán)可持續(xù)發(fā)展和不斷壯大的“源泉”，同時(shí)它也影響著全校的社團(tuán)文化氛圍。因此，為了協(xié)會(huì)的發(fā)展與壯大，武漢理工大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)將在校學(xué)生會(huì)社團(tuán)部(社團(tuán)聯(lián)合會(huì))的管理指導(dǎo)與安排下進(jìn)行全校性的社團(tuán)招新。

三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：

時(shí)間：20xx年10月17、18日

地點(diǎn)：××大學(xué)南湖校區(qū)與升升公寓區(qū)(具體時(shí)間與地點(diǎn)將遵照武漢理工大學(xué)學(xué)生會(huì)社團(tuán)部的安排)。

四、招新對(duì)象:

××大學(xué)在校本科生(主要為南湖校區(qū)及升升公寓區(qū)的大一新生)

五、活動(dòng)細(xì)則：

前期準(zhǔn)備：

1、 協(xié)會(huì)宣傳展板兩個(gè)(展板內(nèi)容見(jiàn)附件1)

2、 招新宣傳單一式五百份(宣傳單內(nèi)容見(jiàn)附件2)

3、 招新成員登記表格一式六份(有社團(tuán)部提供)

4、 協(xié)會(huì)招干表格一式兩百份(可以招新是直接發(fā)給會(huì)員)

5、 簽名筆兩支

6、 招新需要用的帳篷、桌椅(由社團(tuán)部提供)

7、 筆記本電腦一部，主要用于招新是放映經(jīng)典演講或辯論賽，讓同學(xué)直接了解演講與辯論的藝術(shù)。

前期宣傳

1、 協(xié)會(huì)將派四個(gè)人于10月16日晚上在南湖寢室發(fā)傳單宣傳，以便讓同學(xué)們更直接更全面了解我們協(xié)會(huì)。

2、 協(xié)會(huì)將派人在南湖以及升升的可宣傳地方進(jìn)行宣傳單的張貼。南湖主要包括宿舍樓下面幾食堂下面，升升待定。

期間工作

協(xié)會(huì)招新期間，主要是按照社團(tuán)部規(guī)定進(jìn)行。屆時(shí)，協(xié)會(huì)將安排大量?jī)?nèi)部人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)同學(xué)指導(dǎo)及宣傳。因此，招新期間，協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、部長(zhǎng)如無(wú)特殊情況必須到場(chǎng)工作。如有特殊情況，需向會(huì)長(zhǎng)請(qǐng)假方可離開(kāi)。會(huì)長(zhǎng)請(qǐng)假需征得大家同意。招新期間，中飯自己解決。

后期工作：

每天招新結(jié)束，各負(fù)責(zé)人必須留下來(lái)清理現(xiàn)場(chǎng)以及歸還相應(yīng)物品,并且保管好協(xié)會(huì)的資料及財(cái)產(chǎn)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(待定)

展板 2*

宣傳單 500*

招干表格 200*

簽名筆 2*

簡(jiǎn)介：本部門在有人提出舉辦活動(dòng)的時(shí)候策劃活動(dòng)方案，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的流程安排，或者在有意向與其他協(xié)會(huì)社團(tuán)舉行聯(lián)誼的時(shí)候?qū)ν饴?lián)系。

總計(jì)

七、主辦單位： 武漢理工大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)

附件1(展板內(nèi)容)

一、××大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

××大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)是在武漢理工大學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)社團(tuán)部(社團(tuán)聯(lián)合會(huì))的領(lǐng)導(dǎo)和直接管理下，由數(shù)十位十分熱愛(ài)演講與辯論以及對(duì)口才、公關(guān)、交際有濃厚興趣的在校生自發(fā)組織、具有學(xué)術(shù)性質(zhì)的并在《武漢理工大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)章程》及協(xié)會(huì)章程內(nèi)展開(kāi)活動(dòng)的學(xué)生社團(tuán)組織。

金秋九月，我們迎來(lái)了一個(gè)新的開(kāi)始，新的學(xué)年，新的學(xué)期——還有即將到來(lái)的新的 面孔。而這些新面孔的到來(lái)無(wú)論是對(duì)學(xué)院來(lái)說(shuō)還是對(duì)我們協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)無(wú)疑都是一件令人無(wú)比 高興的大事。這些新生擁有飽滿的熱情和滿腹的理想，充滿朝氣!給我們的協(xié)會(huì)乃至整個(gè) 學(xué)院帶來(lái)更多富有創(chuàng)意，富有內(nèi)涵的想法。正是基于這個(gè)原因，我們要在迎接新生的同時(shí) 努力發(fā)掘可造之材，盡可能多且富有質(zhì)量地招收新干事，為協(xié)會(huì)補(bǔ)充新鮮血液，為協(xié)會(huì)的 發(fā)展壯大補(bǔ)充新的生力軍! 招新時(shí)間：10 月中旬 地點(diǎn)：一飯門前籃球場(chǎng) 對(duì)象：12 級(jí)全體新生 具體流程：

××大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)成立于20xx年9月，是一個(gè)年輕而富有朝氣的新興社團(tuán).武漢理工大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)本著“豐富校園文化生活，全心全意為會(huì)員服務(wù)，努力提高會(huì)員的演講、辯論等口才能力”為宗旨，堅(jiān)持貫徹落實(shí)“一切為了會(huì)員，為了一切會(huì)員，為了會(huì)員的一切”的辦事原則，積極努力為會(huì)員及同學(xué)提供超越自我、提高自我口才的鍛煉平臺(tái)，為提高理工大人的演講與辯論能力而不斷努力!

二、××大學(xué)大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)活動(dòng)簡(jiǎn)介

××大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)自成立以來(lái)一直致力于舉辦各類以演講和辯論為主題的比賽與活動(dòng)，積極培養(yǎng)提高廣大協(xié)會(huì)會(huì)員的演講與辯論水平，鍛煉和提高會(huì)員的口才及交際能力，為更好的適應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

協(xié)會(huì)經(jīng)常邀請(qǐng)有資深經(jīng)驗(yàn)的教授、專家開(kāi)展講座或者邀請(qǐng)大三大四有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與會(huì)員進(jìn)行交流，以及經(jīng)常在校園內(nèi)播放經(jīng)典演講與辯論比賽錄像等活動(dòng)提高會(huì)員的演講與辯論技巧! 協(xié)會(huì)每周將對(duì)內(nèi)部成員及會(huì)員開(kāi)展小型的提高口才活動(dòng)，比如針對(duì)性的開(kāi)展演講(如自由演講、即興演講、英語(yǔ)演講等)與辯論活動(dòng)，讓會(huì)員的口才在實(shí)踐中得到提高。協(xié)會(huì)每學(xué)期將會(huì)舉辦一兩次大型活動(dòng)提高會(huì)員的興致以及檢驗(yàn)會(huì)員平時(shí)訓(xùn)練成果。

總之，演講與辯論協(xié)會(huì)將竭盡能力為你提供鍛煉自我平臺(tái)，讓你的口才在不知不覺(jué)中得到提供!

附件2(宣傳單內(nèi)容)

校演講與辯論協(xié)會(huì)招新啦

朋友，你有過(guò)上臺(tái)發(fā)言時(shí)吞吞吐吐的尷尬嗎?有過(guò)面試時(shí)不知所措時(shí)的緊張嗎?你想像李詠那樣在臺(tái)上聲情并茂滔滔不絕嗎?你想像馬丁·路德·金那樣在眾人面前揮灑自如侃侃而談嗎?朋友，在21世紀(jì)這個(gè)是人才未必有口才、有口才必定是人才的社會(huì)里，你一定想過(guò)如何提高自己的口才吧!

那么，現(xiàn)在機(jī)會(huì)終于來(lái)了!不要猶豫，加入到我們的隊(duì)伍中來(lái)!

招新預(yù)算：宣傳單、海報(bào)、展板100元、值班干部中餐30元;其余的音響、視頻播放器等設(shè)備均由贊助商提供。

武漢理工大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)自成立以來(lái)一直致力于舉辦各類以演講和辯論為主題的比賽與活動(dòng)，積極培養(yǎng)廣大協(xié)會(huì)會(huì)員對(duì)演講、辯論的興趣，鍛煉和提高會(huì)員的口才及交際能力，為更好的適應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。協(xié)會(huì)還經(jīng)常邀請(qǐng)有資深經(jīng)驗(yàn)的教授、專家開(kāi)展講座以及經(jīng)常在校園內(nèi)播放經(jīng)典演講與辯論比賽錄像等活動(dòng)提高會(huì)員的演講與辯論技巧!

加入我們，我們將為你提供一個(gè)全新的平臺(tái)讓你鍛煉自我、提高自我的口才。

2

一、納新背景：為了傳承法學(xué)院演講與辯論協(xié)會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，普及辯論知識(shí)，培養(yǎng)下一屆新的演講辯論精英，法學(xué)院演講辯論協(xié)會(huì)(一下簡(jiǎn)稱辯協(xié))定于xx年10月10日進(jìn)行納新活動(dòng)。

二、納新主要對(duì)象：沈陽(yáng)師范大學(xué)法學(xué)院xx屆全體新生

三、納新人數(shù)：···人

四、納新時(shí)間： xx年 10月10日

五、納新進(jìn)程： 納新前通過(guò)10屆各班的負(fù)責(zé)人對(duì)本次納新進(jìn)行宣傳。納新前一天召開(kāi)09級(jí)全體會(huì)議，分配納新當(dāng)天的工作，明確責(zé)任。納新后一周內(nèi)公布納新結(jié)果。

六、納新方式：

1、納新前一星期，各班上報(bào)納新報(bào)名人員名單。

在此階段中，我們將通過(guò)總結(jié)此次活動(dòng)與招生策劃相對(duì)比，找出成功與失敗之處，作為協(xié)會(huì)發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。增強(qiáng)協(xié)會(huì)的工作統(tǒng)籌能力和協(xié)會(huì)的總體工作能力。

2、將報(bào)名人隨機(jī)分組，安排好納新當(dāng)天的辯論題目。

3、納新當(dāng)天以模擬辯論的形式，四人為一組，現(xiàn)場(chǎng)提前十分鐘拿到辯題。

4、模擬辯論流程為：每人闡述自己的觀點(diǎn)一分鐘，每組自由辯論四分鐘。

5、每組結(jié)束，評(píng)為進(jìn)行簡(jiǎn)單的點(diǎn)評(píng)，對(duì)辯論的方法做初步的指導(dǎo)。

6、評(píng)分為投票制，共五位評(píng)為。

7、確定人員。

七、納新要求：

1、要求納新人員為法學(xué)院10級(jí)在籍新生。

2、要求對(duì)辯論有一定了解，并有高昂的熱情。

3、有吃苦耐勞、熱愛(ài)思考等素質(zhì)。

4、具有出色的語(yǔ)言表達(dá)能力和思辨能力。

5、要求有較為標(biāo)準(zhǔn)的普通話基礎(chǔ)。

3

一、活動(dòng)目的：為社團(tuán)注入新鮮血液，擴(kuò)大辯論社團(tuán)的影響力，同時(shí)發(fā)掘一批有天分的辯論者，為辯論愛(ài)好者提供一個(gè)交流的平臺(tái)。

二、活動(dòng)時(shí)間：xx年10月11日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：明德廣場(chǎng)

四、活動(dòng)內(nèi)容：招收新一屆辯論社團(tuán)新會(huì)員，面向12新生招收辯論愛(ài)好者。

五、活動(dòng)細(xì)則：

1、前期宣傳

(1)傳單宣傳

時(shí)間：9.22-10.10

地點(diǎn)：10級(jí)新生寢室

內(nèi)容：“歡迎加入辯論社團(tuán)大家庭”

(2)海報(bào)宣傳

時(shí)間：9.22-10.10

地點(diǎn)：12新生寢室

內(nèi)容：辯論社團(tuán)簡(jiǎn)介

20xx年9月

(3)傳單和現(xiàn)場(chǎng)咨詢

時(shí)間：10.10(招新開(kāi)始)

地點(diǎn)：主干道

內(nèi)容：發(fā)傳單，由組織部和辦公室負(fù)責(zé)，重點(diǎn)在主干道進(jìn)行宣傳。

2、現(xiàn)場(chǎng)招新

(1)場(chǎng)地由校社團(tuán)部提供，另外由會(huì)長(zhǎng)聯(lián)系借凳子桌子。協(xié)會(huì)再準(zhǔn)備一些桌子、凳子及太陽(yáng)傘，用于展示海報(bào)，激發(fā)同學(xué)們的興趣，并以展板和傳單的形式辯論社團(tuán)。

(2)由社團(tuán)部負(fù)責(zé)收取會(huì)費(fèi)。

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢由協(xié)會(huì)會(huì)干輪流值班。

(4)招新結(jié)束后由協(xié)會(huì)會(huì)干收拾場(chǎng)地。

由于大一新生對(duì)學(xué)校不熟悉，新生報(bào)道有一定的困難，可以在新生報(bào)道的那兩天，設(shè)一個(gè)專點(diǎn)為新生解答。中校區(qū)一個(gè)，地點(diǎn)臨時(shí)決定(涼快人多的地方)提供幫助的同時(shí)，宣傳電子商務(wù)協(xié)會(huì)。

(5)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及預(yù)算：

宣傳單：200元

海報(bào)：50元

篇（3）

中圖分類號(hào)：TP315 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

各用人單位對(duì)于高學(xué)歷人才的青睞，黨和國(guó)家對(duì)研究生培養(yǎng)力度的加大，導(dǎo)致考研人數(shù)不斷增加，出現(xiàn)“考研熱”現(xiàn)象。此現(xiàn)象的出現(xiàn)為考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展帶來(lái)了曙光。但是，一般考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模較小，又比較分散。對(duì)于以往的公司化管理來(lái)說(shuō)需要改進(jìn)，想在一個(gè)考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中實(shí)施公司化管理，就必須有好的管理層，有出色的營(yíng)銷策略作為理論基礎(chǔ)，只有科學(xué)有力的營(yíng)銷方案才能讓一個(gè)考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在發(fā)展的道路中少走彎路，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

1考研培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷現(xiàn)狀

目前，大多數(shù)考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷手段分為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)體營(yíng)銷兩個(gè)方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容和我們?nèi)ジ鞯嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)集中上課的內(nèi)容是一樣的，只是這種方法比較方便、快捷，學(xué)員不但可以與輔導(dǎo)老師同步學(xué)習(xí)，還可以反復(fù)觀看視頻，再加上網(wǎng)上課程的收費(fèi)較低，一般600-800元就可以購(gòu)買整套考研輔導(dǎo)課程，也吸引了相當(dāng)一部分學(xué)生購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)課程。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搶占相當(dāng)可觀的市場(chǎng)份額。但是，也有許多學(xué)生因?qū)W習(xí)氛圍選擇實(shí)地學(xué)習(xí)，那么實(shí)體營(yíng)銷就發(fā)揮了作用。根據(jù)不同學(xué)生的需求，招收視頻班和面授班，但主要還是以視頻班為主，收費(fèi)在1800-10000元不等；在促銷手段上主要采取到各大高校發(fā)傳單和權(quán)威老師到各大高校宣講的方式，宣傳力度不是很大；在售后服務(wù)方面，人員配備不是很齊全，員工的歸屬感和責(zé)任心也不是很足，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展帶來(lái)了一定的影響。

2考研培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷問(wèn)題

2.1定價(jià)體系混亂

當(dāng)前，考研培訓(xùn)學(xué)校定價(jià)體系比較混亂，缺乏定價(jià)依據(jù)。在強(qiáng)大的市場(chǎng)需求面前，培訓(xùn)班制定了不同的價(jià)格策略來(lái)滿足不同學(xué)生的需求，而且借機(jī)巧立名目，對(duì)服務(wù)實(shí)行差別化和等級(jí)化的區(qū)分，譬如VIP和普通會(huì)員的區(qū)別等。這種通過(guò)實(shí)行有歧視性的差別定價(jià)來(lái)獲取高額利潤(rùn)的方法，其定價(jià)的具體依據(jù)學(xué)生無(wú)從知曉，難以確定怎樣的花費(fèi)才是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，有時(shí)花費(fèi)了高價(jià)格，卻未必能得到高的回報(bào)。

2.2產(chǎn)品缺乏精確定位

考研培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有根據(jù)消費(fèi)者的內(nèi)在消費(fèi)進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分，沒(méi)有針對(duì)不同的消費(fèi)群體制定不同的產(chǎn)品策略，對(duì)所有消費(fèi)者都提供相同的產(chǎn)品，不同收費(fèi)層次的消費(fèi)者只在于課程服務(wù)的不同。種類繁多的課程品牌超出了學(xué)生的招架范圍，也給消費(fèi)者帶來(lái)了一種多而不精的影響。

2.3分銷渠道單一

目前，考研培訓(xùn)學(xué)校采取加盟商的方式，總部錄制好視頻后直接發(fā)放到各分銷商手中，然后分銷商再安排學(xué)生上課。只是單純地采取獨(dú)家分銷的銷售渠道，不僅銷售渠道非常的單一，而且銷售渠道的寬度和長(zhǎng)度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，即參加培訓(xùn)的學(xué)員在某一加盟學(xué)校報(bào)名繳費(fèi)后，必須在固定的時(shí)間地點(diǎn)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上課，參加考研培訓(xùn)的學(xué)員，有時(shí)因?yàn)楦鞣N不可預(yù)知的因素不能到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加培訓(xùn)，這就造成了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的矛盾。

2.4促銷力度不夠

首先，考研培訓(xùn)行業(yè)最關(guān)鍵是因素是人，培訓(xùn)的質(zhì)量很大程度上由學(xué)員的感知決定，教學(xué)服務(wù)就對(duì)工作人員的人際技能方面的能力要求較高。培訓(xùn)工作中人員要素非常重要，好的促銷手段是征服人心的首要環(huán)節(jié)。但是，當(dāng)前大多數(shù)考研培訓(xùn)學(xué)校只是從以下兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行促銷：其一，采取在高校或大街小巷發(fā)傳單的形式為其打廣告，傳單成本雖然較低，但是很少被消費(fèi)者接受；其二，單純地請(qǐng)權(quán)威教師到各大高校宣講，忽視后續(xù)的溝通與反饋工作。

2.5售后服務(wù)不到位

考研培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)品實(shí)際上就是教學(xué)服務(wù)。許多培訓(xùn)學(xué)校一味地追求結(jié)果，忽略了為學(xué)生提供教育服務(wù)時(shí)的過(guò)程；課程安排經(jīng)常不到位，并且時(shí)常出現(xiàn)沖突；機(jī)構(gòu)和學(xué)員之間缺乏溝通，對(duì)受訓(xùn)學(xué)生的真實(shí)需求缺乏了解。學(xué)生成為服務(wù)營(yíng)銷過(guò)程的被動(dòng)接受者，無(wú)形中耽誤了受訓(xùn)學(xué)生的時(shí)間，打亂了學(xué)生原先的復(fù)習(xí)安排。

3考研培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷建議

3.1產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所應(yīng)用的一系列措施和手段。考研培訓(xùn)市場(chǎng)的產(chǎn)品需要多元化，只有這樣才能保證招生量。因此，引入產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制非常重要，可以將原先對(duì)公共課程的重視，分?jǐn)傄徊糠值綄I(yè)課程上，滿足現(xiàn)在大部分考生對(duì)專業(yè)課復(fù)習(xí)輔導(dǎo)的需求；還可以對(duì)課程結(jié)構(gòu)作一定程度的調(diào)整，可根據(jù)學(xué)生的知識(shí)能力和綜合素質(zhì)來(lái)做一個(gè)改變，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)功底扎實(shí)的學(xué)生，可以直接跳過(guò)基礎(chǔ)班上強(qiáng)化班，對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)弱的學(xué)生，可以為他們多打基礎(chǔ)；對(duì)于有些特殊的課程可以有大班教學(xué)改為小班教學(xué)，方便學(xué)生和教師之間的溝通和交流。

3.2定價(jià)策略

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)中，幾乎每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成本差異主要就在聘請(qǐng)老師的費(fèi)用、前期市場(chǎng)拓展和宣傳費(fèi)用上，而定價(jià)是基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，以其戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向的。從價(jià)格上看來(lái)，大致的規(guī)律是離研究生入學(xué)考試的時(shí)間越近，課程種類越少，總體價(jià)格越低，這與行業(yè)服務(wù)需求的周期性波動(dòng)有一定關(guān)系。在此行業(yè)中定價(jià)方法是多種多樣的，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)產(chǎn)品服務(wù)檔次的不同，采取不同的定價(jià)策略，定價(jià)要具有針對(duì)性和差別化。公共課、專業(yè)課和復(fù)試輔導(dǎo)課都應(yīng)采取不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每門課都按照知識(shí)結(jié)構(gòu)分為不同模塊，學(xué)生上一個(gè)模塊的課，就收一個(gè)模塊的錢，這樣可以方便學(xué)生按需消費(fèi)，對(duì)于掌握較好的知識(shí)就不必花費(fèi)過(guò)多的時(shí)間和金錢，也間接地為考研學(xué)生贏得更多的準(zhǔn)備時(shí)間。

3.3渠道策略

在全國(guó)二三線城市，由于各種因素的影響，主要采取網(wǎng)絡(luò)授課的形式進(jìn)行服務(wù)。在招生渠道上，可以采取在高校周圍開(kāi)設(shè)報(bào)名點(diǎn)或者自身形象店，招聘校內(nèi)學(xué)生的方法，最大限度方便學(xué)生的報(bào)名。當(dāng)然，有的學(xué)生因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)要集中上課而感覺(jué)不便，所以便放棄了報(bào)名，應(yīng)對(duì)這種情況，培訓(xùn)學(xué)校可以和各大高校做好事先的溝通，爭(zhēng)取在高校內(nèi)申請(qǐng)教室，讓學(xué)生可以在本校上課，這樣可以讓學(xué)生感覺(jué)方便、省時(shí)、人性化。對(duì)于分銷渠道來(lái)說(shuō)，可以采取多種分校渠道。如：可以采取通路直銷渠道，通過(guò)授權(quán)嚴(yán)格鑒定銷售區(qū)域和范圍，也可以通過(guò)銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)終端的服務(wù)與控制，避免各種各樣的營(yíng)銷問(wèn)題；也可以開(kāi)辟新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道；還可以選擇一家或幾家實(shí)力相當(dāng)?shù)目佳信嘤?xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成聯(lián)盟，共同開(kāi)辟新的營(yíng)銷渠道。

3.4促銷策略

考研產(chǎn)業(yè)存在一次性消費(fèi)的特點(diǎn)，品牌積累相對(duì)困難，促銷也就顯得特別重要。針對(duì)考研培訓(xùn)行業(yè)的用戶，在保證優(yōu)質(zhì)的課程質(zhì)量和雄厚的師資力量的基礎(chǔ)上，通過(guò)前期的廣告以及各種促銷手段吸引消費(fèi)者試聽(tīng)或購(gòu)買至關(guān)重要。可以用試聽(tīng)課程、報(bào)名優(yōu)惠等方法刺激購(gòu)買。課程的宣傳要突出重點(diǎn)，把握不同消費(fèi)者的心理。考研培訓(xùn)學(xué)校投人了大量的資金在前期市場(chǎng)拓展和宣傳上，同時(shí)，還可以選擇在合適的媒體上新聞報(bào)道或宣傳文章，網(wǎng)絡(luò)廣告也是不錯(cuò)的選擇，還可以在電視臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)媒體上打促銷廣告，加大宣傳力度和廣度。由于行業(yè)的受眾特殊，僅僅是為考研的人服務(wù)，因此，在促銷上做到針對(duì)性才是解決問(wèn)題的所在。關(guān)鍵是要做好產(chǎn)品、渠道與價(jià)格的整合，形成特色，傳遞一致的形象。

3.5售后服務(wù)

考研培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)品實(shí)際上就是教學(xué)服務(wù)，應(yīng)關(guān)注在為學(xué)生提供教育服務(wù)時(shí)的過(guò)程，并通過(guò)互動(dòng)溝通，了解學(xué)生在此過(guò)程中的感受，使學(xué)生成為服務(wù)營(yíng)銷過(guò)程的參與者，而非被動(dòng)的接受者，從而及時(shí)改進(jìn)自己的服務(wù)。由于工作人員與學(xué)員直接接觸，每個(gè)員工做的每件事都將是學(xué)員對(duì)學(xué)校服務(wù)感受的一部分，因此工作人員服務(wù)的質(zhì)量就直接關(guān)系到學(xué)校的形象。此外，提供教學(xué)的名師也是整個(gè)過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)，教師是培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品的一部分，同樣的課程，不同教師提供，效果可能有天壤之別。培訓(xùn)的質(zhì)量很大程度上由學(xué)員的感知決定，教學(xué)服務(wù)就對(duì)工作人員的人際技能方面的能力要求較高，因此，不同的工作，需要安排合適的人來(lái)完成，也要求員工在完成本職工作的同時(shí)要加強(qiáng)團(tuán)體合作意識(shí)，保證售后工作的圓滿完成。

參考文獻(xiàn)

[1] 鄭祥錄，趙Z，曹立春.中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷價(jià)值鏈的構(gòu)建[J].經(jīng)濟(jì)研究周刊，2010（01）.

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[3] 于代松.優(yōu)化民營(yíng)經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)環(huán)境，實(shí)施民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略[J].西部經(jīng)濟(jì)管理論壇，2012（1）.

[4] 龍希成.教育改革的必由之路[J].中國(guó)改革，2008（4）.

篇（4）

《通知》指出，各地要把抓好政策落實(shí)作為工作重點(diǎn)，全面落實(shí)和完善鼓勵(lì)小微企業(yè)吸納高校畢業(yè)生就業(yè)社保補(bǔ)貼、培訓(xùn)補(bǔ)貼等政策，落實(shí)好高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)稅收優(yōu)惠、小額擔(dān)保貸款、離校未就業(yè)高校畢業(yè)生靈活就業(yè)社保補(bǔ)貼等政策。要進(jìn)一步簡(jiǎn)化程序，降低門檻，優(yōu)化流程，為畢業(yè)生享受政策提供更多便利。

《通知》指出，各地要精心實(shí)施離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)促進(jìn)計(jì)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)離校未就業(yè)高校畢業(yè)生實(shí)名登記工作，健全未就業(yè)畢業(yè)生實(shí)名制數(shù)據(jù)庫(kù)。對(duì)本省（區(qū)、市）生源未就業(yè)高校畢業(yè)生，要主動(dòng)聯(lián)系，了解掌握其就業(yè)需求和求職意愿，切實(shí)保證服務(wù)不斷線。

天津市：面向勞動(dòng)者開(kāi)展普惠性技能培訓(xùn)

【本刊訊】天津市從2015年起開(kāi)始實(shí)施“百萬(wàn)技能人才培訓(xùn)福利計(jì)劃”，重點(diǎn)面向45歲以下企業(yè)中青年職工、院校學(xué)生、失業(yè)人員和農(nóng)村勞動(dòng)力，開(kāi)展普惠性的職業(yè)技能培訓(xùn)，用3年時(shí)間，使120萬(wàn)人取得相應(yīng)的職業(yè)資格證書(shū)。

職業(yè)市場(chǎng)需求程度及培訓(xùn)成本目錄，根據(jù)市場(chǎng)需求引導(dǎo)職業(yè)培訓(xùn)，在按照緊缺程度給予職業(yè)培訓(xùn)費(fèi)補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，增加職工培訓(xùn)津貼、生活費(fèi)補(bǔ)貼和實(shí)習(xí)津貼。

引導(dǎo)職業(yè)院校面向社會(huì)開(kāi)展中、高級(jí)職業(yè)技能培訓(xùn)，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)建立培訓(xùn)中心、技能大師工作室、技師工作站，支持各類社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合理布局、競(jìng)相發(fā)展。

加快“職業(yè)培訓(xùn)包”開(kāi)發(fā)應(yīng)用，年末培訓(xùn)包開(kāi)發(fā)數(shù)量達(dá)到1000個(gè)。推行企校雙制、工學(xué)一體的“雙軌制”培訓(xùn)模式，做到招生即招工、入校即入職。

漢川市：首場(chǎng)“春風(fēng)行動(dòng)”大型用工招聘會(huì)舉行

【本刊訊】2015年1月26～28日，湖北省漢川市2015年“春風(fēng)行動(dòng)”大型用工招聘會(huì)在霍城公園拉開(kāi)帷幕，活動(dòng)期間，進(jìn)場(chǎng)參加人員2.3萬(wàn)人次，初步達(dá)成就業(yè)意向9285人。其中包括返鄉(xiāng)人員3150人，大學(xué)生2160人，農(nóng)村勞動(dòng)力1684人，困難就業(yè)人員860人。

據(jù)悉，漢川市勞動(dòng)就業(yè)管理局從2014年11月就開(kāi)始準(zhǔn)備工作，尤其是在春節(jié)前后6天，每天安排8輛流動(dòng)宣傳車下鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)村組展開(kāi)宣傳。此外，還開(kāi)通了官方微信公眾號(hào)，及時(shí)、更新關(guān)于2015年“春風(fēng)行動(dòng)”的用工企業(yè)信息、崗位信息等各類信息。

本次招聘會(huì)還在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)精心設(shè)置了求職招聘、企業(yè)產(chǎn)品展示等六大服務(wù)區(qū)，銀鷺食品、歡樂(lè)家食品等167家企業(yè)進(jìn)場(chǎng)招賢納才，提供就業(yè)崗位1.3萬(wàn)余個(gè)，涉及食品加工、紡織服裝等不同行業(yè)多個(gè)工種。此外，漢川人社局還聯(lián)合市總工會(huì)等部門在會(huì)場(chǎng)設(shè)立政策宣傳點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放政策宣傳資料，免費(fèi)為勞動(dòng)者及用人單位提供政策法規(guī)咨詢，免費(fèi)為進(jìn)城務(wù)工人員提供專項(xiàng)技能鑒定報(bào)名咨詢等服務(wù)。

本次招聘會(huì)結(jié)束后，漢川市勞動(dòng)就業(yè)管理局還將針對(duì)市內(nèi)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)開(kāi)展專場(chǎng)招聘活動(dòng)，針對(duì)下崗失業(yè)人員、離校未就業(yè)大學(xué)生、殘疾人等就業(yè)困難群體開(kāi)展就業(yè)援助月活動(dòng)。同時(shí)，組織開(kāi)展定向、訂單式職業(yè)技能培訓(xùn)，為勞動(dòng)者提供政策咨詢、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)扶持等“一條龍”就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

（漢川市勞動(dòng)就業(yè)管理局楊世斌涂攀明）

荊門市沙洋縣：技能培訓(xùn)工作實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門紅”

【本刊訊】2015年3月3日，湖北省荊門市沙洋縣就業(yè)訓(xùn)練中心院內(nèi)，人頭攢動(dòng)、熱鬧非凡，116人在這里舉行開(kāi)學(xué)典禮，叉車、電焊、數(shù)控車床三個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)班在今天同時(shí)開(kāi)班，給今年的就業(yè)訓(xùn)練工作打響了頭一炮，實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門紅”。

今年，沙洋縣就業(yè)訓(xùn)練中心堅(jiān)持“技能就業(yè)，培訓(xùn)先行”的工作思路，確定“圍繞市場(chǎng)、定崗下單”的培訓(xùn)工作總基調(diào)，將縣內(nèi)企業(yè)空崗情況和人才緊缺信息與技能培訓(xùn)有機(jī)對(duì)接，著重突出就業(yè)訓(xùn)練的實(shí)效性、針對(duì)性。通過(guò)市場(chǎng)摸底調(diào)查，確定了叉車、月嫂、數(shù)控車床、電子電工為2015年的熱門培訓(xùn)專業(yè)。新年伊始，訓(xùn)練中心就把握農(nóng)民返鄉(xiāng)過(guò)年的契機(jī)，利用進(jìn)村入戶、電視專題、網(wǎng)絡(luò)微信、春風(fēng)行動(dòng)招聘會(huì)等方式廣泛開(kāi)展宣傳，擴(kuò)大就業(yè)培訓(xùn)的聲勢(shì)，提升就業(yè)培訓(xùn)的知曉度。截至目前，已有630余人報(bào)名參加訓(xùn)練中心的專業(yè)技能培訓(xùn)。

據(jù)訓(xùn)練中心負(fù)責(zé)人介紹，培訓(xùn)工作開(kāi)局良好，對(duì)訓(xùn)練中心起到了極大的激勵(lì)作用。訓(xùn)練中心將進(jìn)一步深挖潛力，提高師資素質(zhì)，增設(shè)專業(yè)，擴(kuò)容增效，努力提升沙洋縣城鄉(xiāng)勞動(dòng)力的綜合素質(zhì)和技能水平，推進(jìn)素質(zhì)就業(yè)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)推動(dòng)就業(yè)、促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的良性發(fā)展。

（沙洋縣勞動(dòng)就業(yè)管理局阮亞芳楊云飛）

咸寧市通山縣：舉行“2015春風(fēng)行動(dòng)”現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)

【本刊訊】近日，由湖北省通山縣人社局、縣婦聯(lián)、縣總工會(huì)、縣民政局聯(lián)合舉辦的咸寧市通山縣“2015春風(fēng)行動(dòng)”現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)在縣人力資源市場(chǎng)舉行。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，招聘會(huì)當(dāng)天進(jìn)場(chǎng)企業(yè)共50家，涉及紡織、服裝、電子商務(wù)、機(jī)械、駕駛、家政、餐飲等共計(jì)60多個(gè)行業(yè)、8000多個(gè)就業(yè)崗位。進(jìn)場(chǎng)人數(shù)達(dá)到3500余人次，初步達(dá)成就業(yè)意向1700多人，成功招聘320人，發(fā)放就業(yè)政策宣傳資料2600余份。本次招聘會(huì)得到縣委縣政府高度重視，縣長(zhǎng)胡娟、常務(wù)副縣長(zhǎng)張遠(yuǎn)林等縣領(lǐng)導(dǎo)視察了招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并詳細(xì)了解企業(yè)用工、求職者就業(yè)需求等情況。

篇（5）

一、研究目的及意義

（1）通過(guò)調(diào)研，深入了解東營(yíng)市大學(xué)生對(duì)于兼職工作的需求方向以及薪酬期望，與有關(guān)部門積極溝通，為求職大學(xué)生與用人單位的聯(lián)系開(kāi)辟新型“綠色通道”，助力青春圓夢(mèng)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益雙贏的良性局面。

（2）通過(guò)對(duì)調(diào)研結(jié)果的總結(jié)以及成功案例的剖析，為山東省其他地區(qū)提供良好范例。

（3）東營(yíng)市的興起和發(fā)展得益于油氣資源的大規(guī)模開(kāi)發(fā)，所以它的第一定位是一個(gè)“資源型城市”。但是在黃河三角洲優(yōu)越的自然條件以及石油資源的不可再生等諸多因素影響下，它又必須遵循資源型城市客觀發(fā)展規(guī)律，不斷向綜合功能型城市轉(zhuǎn)化。這樣一個(gè)以石油為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的城市，因其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、穩(wěn)定故短期、臨時(shí)工作并不像很多綜合功能型城市一樣“百花齊放”。故對(duì)于東營(yíng)市在校大學(xué)生打工現(xiàn)狀調(diào)查研究，有其特殊的意義。

二、調(diào)研地區(qū)打工市場(chǎng)與其他地區(qū)的異同

（一）東營(yíng)市區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)目前存在的一些問(wèn)題

（1）經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資源約束明顯；

（2）產(chǎn)業(yè)鏈條短，產(chǎn)品附加值低；

（3）骨干企業(yè)規(guī)模、數(shù)量均處于發(fā)展階段，研發(fā)能力、核心科技力量不足；

（4）服務(wù)業(yè)比重不合理，種類單一，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)開(kāi)發(fā)力薄弱。

（二）全國(guó)大學(xué)生打工較為青睞幾所城市的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)布局

1.青島

（1）近五年來(lái)，青島市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展過(guò)程中，第一產(chǎn)業(yè)所占比重持續(xù)下滑；

（2）第二產(chǎn)業(yè)所占比重穩(wěn)步提升，并且以重化工業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為發(fā)展重心；

（3）第三產(chǎn)業(yè)所占比重雖仍遜于第二產(chǎn)業(yè)，但在提供就業(yè)機(jī)會(huì)方面，第二產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸落后于第三產(chǎn)業(yè)；

（4）從第三產(chǎn)業(yè)內(nèi)部來(lái)看，傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)還是占據(jù)了就業(yè)的主導(dǎo)地位，政府正加大力度提升新興服務(wù)業(yè)在崗位供應(yīng)方面的能力。

2.昆山

（1）近十年，第一產(chǎn)業(yè)處于停滯狀態(tài)，并部分農(nóng)用耕地轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)用地；

（2）工業(yè)發(fā)展已逐步引入高新技術(shù)作為支撐，制造業(yè)機(jī)械化程度高；

（3）外資投入多、企業(yè)規(guī)模大，第二、三產(chǎn)業(yè)就業(yè)缺口較為明顯，流水線短期工種較多；

（4）政府鼓勵(lì)支持打工潮流的大量涌入，相關(guān)政策較為健全。

3.北京

（1）作為首都，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)性較強(qiáng)，資金投入、資源供給等方面優(yōu)于全國(guó)其他地市；

（2）崗位全面、技術(shù)指導(dǎo)方面較為完備，第二產(chǎn)業(yè)的規(guī)模大、工資高；

（3）服務(wù)業(yè)各個(gè)種類協(xié)調(diào)發(fā)展，比重均衡，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展迅猛。

4.深圳

（1）經(jīng)濟(jì)規(guī)模總量大、經(jīng)濟(jì)質(zhì)量實(shí)力厚、經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新能力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)影響能力廣、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿ι睿?/p>

（2）高新技術(shù)分布廣、種類多，遍及第二、三產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新能力居于全國(guó)前列；

（3）現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)林立，臨近港口，對(duì)外貿(mào)易廣泛開(kāi)展，外資投入量大，產(chǎn)品出口率高，就業(yè)人員需求量大。

（三）對(duì)比結(jié)論

通過(guò)以上地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、發(fā)展規(guī)模簡(jiǎn)單情況對(duì)照，可以對(duì)比得出：

（1）東營(yíng)市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)業(yè)鏈條短、產(chǎn)品附加值低，致使東營(yíng)市崗位多樣性匱乏，擇業(yè)可選擇性較小；

（2）東營(yíng)市服務(wù)業(yè)發(fā)展力不足，新興服務(wù)業(yè)起步晚、發(fā)展慢，從而引起這一比較適合兼職工作的行業(yè)在東營(yíng)的崗位供求關(guān)系中，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)；

（3）高新技術(shù)引入較少，外資投入比重較輕，機(jī)械化現(xiàn)代化程度不高，由此引發(fā)在校大學(xué)生這一青少年群體對(duì)于兼職工作的挑戰(zhàn)性不足而感到失望，認(rèn)為無(wú)法通過(guò)兼職工作擴(kuò)展自己的見(jiàn)識(shí)與能力。

三、數(shù)據(jù)處理與問(wèn)題剖析

（一）問(wèn)卷投放與收回情況

本次社會(huì)調(diào)查活動(dòng)共投放問(wèn)卷886份，問(wèn)卷覆蓋范圍遍及東營(yíng)市三縣兩區(qū)。其中回收有效問(wèn)卷834份，收回率達(dá)到94.1%。在問(wèn)卷隨即投放過(guò)程中基本做到男女投放比例適中，各年級(jí)學(xué)生比例均衡，同時(shí)，本次調(diào)研的亮點(diǎn)之一在于調(diào)研對(duì)象中，居住于東營(yíng)就讀于其他地市以及就讀高校位于東營(yíng)地區(qū)的大學(xué)生群體兼而有之，這為本次問(wèn)卷調(diào)查的科學(xué)性和準(zhǔn)確性提供了保障。

（二）工資待遇情況

在回收的問(wèn)卷中經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，834份有效問(wèn)卷顯示，其中386人進(jìn)行過(guò)兼職工作，448人未進(jìn)行過(guò)名兼職工作，而386名同學(xué)中，有82名是在其他地市進(jìn)行過(guò)兼職打工。其中多數(shù)學(xué)生的工資（換算成平均每小時(shí)工資）普遍在7-10元，較北京、上海等大型城市偏低，且城市發(fā)展模式以及城市本身魅力方面欠佳，這或許是大學(xué)生對(duì)于在東營(yíng)地區(qū)打工熱情不高的原因之一。

（三）大學(xué)生從事打工兼職所面臨的諸多阻力

1.獲取兼職信息途徑稂莠不齊

當(dāng)下是個(gè)信息爆炸的時(shí)代，新聞廣告的傳播速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人們的想象。根據(jù)小組調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生獲取兼職的途徑多種多樣，這看似為兼職市場(chǎng)打開(kāi)了一條光明之路，但隨著進(jìn)一步深入采訪，我們了解到這種多元化的途徑并沒(méi)有為大學(xué)生打工市場(chǎng)帶來(lái)更大的便利，恰恰相反，很多利益熏心的人，運(yùn)用營(yíng)銷手段將打工招工變成了一種別樣的“傳銷”，更有甚者利用高價(jià)工資噱頭對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行利誘，而在打工過(guò)程中再通過(guò)指責(zé)打工者業(yè)務(wù)能力、服務(wù)態(tài)度等方面不夠規(guī)范，克扣工資。這使得很多大學(xué)生對(duì)于兼職工作敬而遠(yuǎn)之。

2.心理預(yù)期與實(shí)際情況的差距

通過(guò)本次調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生與用人單位存在兩對(duì)矛盾點(diǎn)：第一，學(xué)生大多期待從事以腦力勞動(dòng)為主的工作（家教、招生宣傳等）或者中輕度體力勞動(dòng)（促銷、發(fā)傳單、餐飲等）這與自身能力以及供求關(guān)系產(chǎn)生立巨大的偏差從而使得學(xué)生與用人單位產(chǎn)生對(duì)立；第二，學(xué)生大多數(shù)在其他城市就讀，對(duì)于打工酬勞有自己的心理預(yù)期，會(huì)將東營(yíng)地區(qū)的酬勞與自己成長(zhǎng)的城市作比對(duì)，一旦有了比較很容易造成心理落差，從而消極怠工，產(chǎn)生新的對(duì)立點(diǎn)。

3.家庭環(huán)境原因

東營(yíng)地區(qū)以石油產(chǎn)業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)，大部分家庭從事石油相關(guān)行業(yè)，就業(yè)環(huán)境穩(wěn)定，這就導(dǎo)致很多父母對(duì)于孩子寒暑假進(jìn)行兼職工作呈反對(duì)態(tài)度。在834份有效問(wèn)卷中，有369份問(wèn)卷顯示家庭對(duì)于自己進(jìn)行兼職呈反對(duì)態(tài)度；316份問(wèn)卷顯示家庭支持自己去進(jìn)行兼職工作，鍛煉能力；149份問(wèn)卷顯示家庭對(duì)于自己進(jìn)行兼職工作呈中立態(tài)度。由此可見(jiàn)，支持學(xué)生進(jìn)行兼職的家庭比例僅占37.8%。

4.監(jiān)管力度與教育指導(dǎo)

根據(jù)《高等學(xué)校勤工助學(xué)管理辦法》的通知教財(cái)〔2007〕7號(hào)以及《關(guān)于貫徹執(zhí)行若干問(wèn)題的意見(jiàn)》我們不難得出，對(duì)于大學(xué)生兼職活動(dòng)，很多時(shí)候沒(méi)有具體法律法規(guī)可以強(qiáng)制針對(duì)雇傭關(guān)系簽訂用人協(xié)議，這便成了在校大學(xué)生最大的擔(dān)心，媒體報(bào)道的克扣、拖欠工資案例，時(shí)時(shí)刻刻都在警醒著他們，他們對(duì)于這個(gè)問(wèn)題也變得越來(lái)越慎重。

同時(shí)，在調(diào)研的幾所高校中，我們通過(guò)跟高校學(xué)生在線交流以及進(jìn)入校園隨機(jī)路訪等方式，了解到大多數(shù)學(xué)校設(shè)置了就業(yè)指導(dǎo)中心，對(duì)在校大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃以及人生就業(yè)指導(dǎo)有很大的積極作用，但是并沒(méi)有專門的講座或者指導(dǎo)教師是為在校大學(xué)生的兼職工作進(jìn)行保駕護(hù)航。根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示93.6%的學(xué)生希望得到學(xué)校和社會(huì)提供相關(guān)扶持和教育指導(dǎo)。

（四）調(diào)研數(shù)據(jù)分析結(jié)果

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)我們不難看出，東營(yíng)大學(xué)生打工現(xiàn)狀存在著熱度不高，供求關(guān)系不平衡等問(wèn)題。這源于兩個(gè)問(wèn)題，其一是內(nèi)因：城市魅力不足、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，城市服務(wù)業(yè)發(fā)展緩慢，能源主導(dǎo)地位暫時(shí)難以撼動(dòng)；其二是外因：相關(guān)法律法規(guī)并不健全，教育指導(dǎo)以及市場(chǎng)規(guī)范不到位。這些客觀因素，嚴(yán)重左右了處于彷徨期和盲目獵奇心理極度膨脹的在校大學(xué)生，這對(duì)很多大學(xué)生帶來(lái)了兼職工作以及就業(yè)方面的誤區(qū)。

四、解決方案

根據(jù)調(diào)研，本調(diào)研小組較為詳盡的了解了東營(yíng)市大學(xué)生打工現(xiàn)狀所存在的些許問(wèn)題，通過(guò)與相關(guān)部門的專家以及高校教師交流，我們提出以下建議，希望通過(guò)我們的建議將東營(yíng)市大學(xué)生打工兼職道路變得更加平坦。

向團(tuán)市委尋求幫助，建議其向上級(jí)機(jī)關(guān)提議擬定規(guī)范大學(xué)生兼職市場(chǎng)的有關(guān)法律條文，真正將大學(xué)生打工兼職做到有法可依，并建立官方宣傳平臺(tái)，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，安全高效地進(jìn)行兼職項(xiàng)目的宣傳；

實(shí)現(xiàn)高校聯(lián)盟、校企對(duì)接，目前的學(xué)生尋得兼職工作的途徑大多來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)中的招聘信息或傳單海報(bào)，其中的中間環(huán)節(jié)會(huì)給兼職工作帶來(lái)很多不確定性，致使雇傭雙方的利益都得到一定程度的損害，當(dāng)學(xué)校愿意承擔(dān)這份責(zé)任，牽頭與企業(yè)建立對(duì)接時(shí)，這樣的弊端便會(huì)不攻自破；

在校期間委派專人對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育指導(dǎo)，經(jīng)典案例分析以及教師幾十年積累的人生財(cái)富對(duì)于在校大學(xué)生的兼職訴求，具有積極指導(dǎo)意義，可以幫助他們尋覓更適合自己的方向，并學(xué)會(huì)更好地為自己維權(quán)獲益；

鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新思路，突破客觀“牢籠”，資源型城市的事實(shí)難以改變，那作為在校大學(xué)生的培育者，教師有必要鼓勵(lì)引導(dǎo)學(xué)生在不耽誤正常學(xué)業(yè)的情況下，進(jìn)行創(chuàng)新式的兼職工作，幫助在校大學(xué)生突破思想瓶頸，更好地實(shí)現(xiàn)人生理想；

依靠國(guó)家政策及地方政府扶持，在創(chuàng)業(yè)孵化園和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的幫助下完成自主創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮青年獨(dú)特的“新思想”、“新思路”多維構(gòu)架創(chuàng)業(yè)體系。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙世麗.《淺談在校大學(xué)生打工與就業(yè)的關(guān)系》[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊，2014，（8）：128-129.

[2]李顯青.《東營(yíng)市經(jīng)濟(jì)區(qū)域結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型問(wèn)題研究》[D].山東：山東師范大學(xué)，2010.

[3]陳楚天.《青島產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與就業(yè)結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展研究――兼論青島農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就地轉(zhuǎn)移》[D].山東：中國(guó)海洋大學(xué)，2014.

篇（6）

學(xué)校

預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)大小

西安交通大學(xué)

5人

創(chuàng)意類別

教育 貧窮

實(shí)施地區(qū)

河南（ 曾住地）

創(chuàng)意

中國(guó)有九億農(nóng)民，相應(yīng)就有很多農(nóng)家子弟。農(nóng)村的教育狀況落后，尤其是在電腦知識(shí)等現(xiàn)代化教育方面。作為一名農(nóng)家子弟，我的經(jīng)歷可供分享：附近幾個(gè)村就一個(gè)學(xué)校，還是中小學(xué)合并在一起。中學(xué)在XX年被砍了，現(xiàn)在沒(méi)有中學(xué)，從11歲起至今我一直沒(méi)在本鄉(xiāng)上學(xué)。幸運(yùn)的是我考上了交大，作為當(dāng)?shù)氐奶熘溩樱酱髮W(xué)我是電腦方面中的蹩腳者，可想而知其他人的狀況。

常令我感動(dòng)的是：假期我在當(dāng)?shù)剞k的家教班一直爆滿，盡管收錢。我，懷著改變現(xiàn)狀的理想，斗膽將別的家庭想象的和我一樣。希望借助谷歌的力量幫助一部分人：在家鄉(xiāng)購(gòu)置一批網(wǎng)吧淘汰電腦進(jìn)行電腦知識(shí)培訓(xùn)。假期所培訓(xùn)的對(duì)象主要是中小學(xué)生和輟學(xué)青年。相信經(jīng)過(guò)假期的培訓(xùn)，這些人進(jìn)（上學(xué)）不致 太落后，退（打工）手握一技長(zhǎng)。假期過(guò)后，這些電腦用于幫助農(nóng)民了解咨詢。后話：集推廣性強(qiáng)、免費(fèi)、新奇、公益于一身的它肯定會(huì)受當(dāng)?shù)卣腿嗣竦闹С帧９嬷e，亟待推廣；借君之力，盛局共襄！

*創(chuàng)意亮點(diǎn)

（創(chuàng)意亮點(diǎn)是由參賽團(tuán)隊(duì)提供給評(píng)審人員的參考信息或需要在決賽階段前保密的核心創(chuàng)意，不予公開(kāi)。）

詳細(xì)計(jì)劃（復(fù)賽）

開(kāi)始日期

截止日期

xx-05-01

xx-08-31

輔導(dǎo)老師/顧問(wèn):

紀(jì)敏

西安交通大學(xué)電信學(xué)院

XX級(jí)輔導(dǎo)員

項(xiàng)目時(shí)間表： 活動(dòng)分4個(gè)階段執(zhí)行：

1） 05月01日～07月15日 前期準(zhǔn)備

2） 07月19日～07月24日 宣傳招生

3） 07月25日～08月25日 培訓(xùn)

4） 08月25日～09月30日 對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)并完成項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告 詳細(xì)計(jì)劃： 一、前期準(zhǔn)備（ 05月01日～07月15日）

1、電腦獲取

由于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的差別，在廣大農(nóng)村，計(jì)算機(jī)教育十分落后。尤其在貧困地區(qū)的農(nóng)村，那里的教師、學(xué)生從未見(jiàn)過(guò)計(jì)算機(jī)，而在許多高等院校、科研單位和政府機(jī)構(gòu)，由于計(jì)算機(jī)的不斷更新?lián)Q代，有許多過(guò)時(shí)淘汰的舊電腦處在閑置不用狀態(tài)，占用著空間場(chǎng)地，而這些電腦用于計(jì)算機(jī)的初級(jí)教學(xué)還是完全可以的。我們計(jì)劃通過(guò)向西安的政府機(jī)構(gòu)、高等院校、企事業(yè)單位募捐的形式獲取電腦，這項(xiàng)工作在5--7月完成，計(jì)劃募捐40臺(tái)電腦。可喜的是在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們已經(jīng)募捐到一批電腦。5月1到7號(hào)期間，我們?cè)谀感?-西安交通大學(xué)進(jìn)行了募捐，欣慰的是我們的公益活動(dòng)得到了校方的大力支持，學(xué)校共捐出顯示器30臺(tái)，主機(jī)15臺(tái)，相關(guān)內(nèi)容都寫(xiě)在博客上。在暑期活動(dòng)開(kāi)展之前，我們已經(jīng)被感動(dòng)了，同時(shí)倍感身上責(zé)任之重，因?yàn)槲覀兇碇鴮W(xué)校，代表著當(dāng)代大學(xué)生，這也更堅(jiān)定了我們做公益的決心。七月份這些電腦會(huì)被運(yùn)到實(shí)施地，我們已與陜西悅成貨運(yùn)公司洽談了相關(guān)事宜，到時(shí)有一輛專車負(fù)責(zé)把這些電腦運(yùn)送至實(shí)施地。在現(xiàn)在到七月的一段時(shí)間內(nèi)，我們還會(huì)繼續(xù)募捐，我們希望有越來(lái)越多的企事業(yè)單位參與進(jìn)來(lái)。還有一個(gè)情況，在我們活動(dòng)影響下，鄭州大學(xué)團(tuán)委也愿意捐出一部分電腦，從擴(kuò)大活動(dòng)影響力的角度出發(fā)，我們建議他們的電腦由他們學(xué)校的農(nóng)鄉(xiāng)建設(shè)研究會(huì)（一個(gè)學(xué)生社團(tuán)）在另一個(gè)地區(qū)開(kāi)展類似活動(dòng)。如果規(guī)則允許，我們希望能幫他們申請(qǐng)一部分資金；如果沒(méi)有資金，他們也表示會(huì)從其他渠道獲取活動(dòng)資金。

2、場(chǎng)所來(lái)源

場(chǎng)所目前已經(jīng)聯(lián)系好，是楊嶺村（負(fù)責(zé)人所在村）的小學(xué)。該村沒(méi)有中學(xué)，只有一個(gè)小學(xué)，附近幾個(gè)村上小學(xué)都到這里來(lái)。現(xiàn)代化的教育像電腦課之類只有在縣城的學(xué)校才開(kāi)設(shè)，鎮(zhèn)上沒(méi)開(kāi)，村上就更不用說(shuō)了。在向該學(xué)校校長(zhǎng)及村支書(shū)說(shuō)明情況后，他們給予了極大的支持，并且已經(jīng)準(zhǔn)備好了兩間教室來(lái)作為我們培訓(xùn)的場(chǎng)所。

而我們考慮把培訓(xùn)場(chǎng)所放在學(xué)校的主要原因有兩條：

（1）有相對(duì)完整的授課環(huán)境

（2）培訓(xùn)結(jié)束后要在當(dāng)?shù)貙W(xué)校開(kāi)設(shè)電腦課

（3）想借助學(xué)校的部分師資力量

3、贏得當(dāng)?shù)卣兔襟w的支持

活動(dòng)開(kāi)始，要獲取村里面和鄉(xiāng)政府、鄉(xiāng)團(tuán)委的支持，這方面的工作已經(jīng)做好。通過(guò)楊嶺村村委會(huì)我們電話聯(lián)系了白沙鄉(xiāng)團(tuán)委主任宋主任，他對(duì)我們的活動(dòng)大加贊揚(yáng)，非常歡迎我們，并表示會(huì)對(duì)我們活動(dòng)提供全程支持！而且還有一點(diǎn)，楊嶺村走出了兩個(gè)主持人：一個(gè)在縣電視臺(tái)，一個(gè)在市電視臺(tái)，有幸和她們進(jìn)行了通話，他們表示我們的項(xiàng)目是非常好的一個(gè)活動(dòng)，并表示會(huì)向上級(jí)反映，對(duì)我們的活動(dòng)在宣傳上提供幫助。

4、組建培訓(xùn)隊(duì)伍

核心團(tuán)隊(duì)五人，都為西安交通大學(xué)本科生，其中四人來(lái)自電信學(xué)院，一人來(lái)自機(jī)械學(xué)院，都具備培訓(xùn)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)的能力。除此之外，準(zhǔn)備再招募五名計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生共十人組成培訓(xùn)隊(duì)伍。

5、編訂教材

為了使培訓(xùn)起到好的效果，我們因地制宜的制定出了培訓(xùn)課程大綱，現(xiàn)在放在博客上用于和網(wǎng)友進(jìn)行交流。并將據(jù)此制作圖文并茂淺顯易懂的教材。除此之外，我們還會(huì)收集一些計(jì)算機(jī)教材，贈(zèng)送給學(xué)員。

二、宣傳招生（07月19日～07月24日）

宣傳口號(hào)：免費(fèi)培訓(xùn)電腦知識(shí)，讓農(nóng)村的孩子也奔騰起來(lái)！

我們的整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程不向?qū)W員和家長(zhǎng)收一分錢，以前我在當(dāng)?shù)剞k過(guò)家教班，盡管收費(fèi)，但學(xué)生一直很多。說(shuō)是農(nóng)村孩子的學(xué)習(xí)熱情高也好，說(shuō)是家長(zhǎng)望子成龍的情切也好，總之生源不成問(wèn)題。其實(shí)這種心情我深有體會(huì)，因?yàn)槲揖褪钱?dāng)?shù)刈叱龅拇髮W(xué)生，我也常被感動(dòng)著。我相信會(huì)有很多農(nóng)村孩子迫切希望接觸電腦，接受電腦知識(shí)培訓(xùn)。也是從這點(diǎn)出發(fā)，我們想為農(nóng)村做些事情！

1、生源分析：坐擁九個(gè)村莊、人數(shù)逾三萬(wàn)，這首先為我們獲取生源奠定了人數(shù)基礎(chǔ)；家教班在收費(fèi)的情況下一直爆滿，這說(shuō)明了當(dāng)?shù)卮迕裼袕?qiáng)烈渴望孩子接受教育的意識(shí)；鄉(xiāng)團(tuán)委、鄉(xiāng)政府、村政府的支持為我們活動(dòng)的進(jìn)一步宣揚(yáng)提供了幫助，這有助于活動(dòng)的推廣和生源的持續(xù)性。

2、宣傳方式：

(1)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

現(xiàn)場(chǎng)宣傳主要有兩次：7月19日和7月24日，因?yàn)檫@兩天是集市日，受眾比較多，我們選擇在集市口進(jìn)行宣講，兼以臺(tái)下講解和散發(fā)傳單的形式。村民對(duì)這種現(xiàn)場(chǎng)宣講的方式會(huì)感到比較新鮮，相信會(huì)有很好的宣傳作用。

(2)廣告、條幅宣傳

作為以往辦家教班時(shí)招收學(xué)員的主要方法，廣告的張貼無(wú)疑發(fā)揮了重要的作用。對(duì)附近的村莊的宣傳主要通過(guò)貼廣告形式進(jìn)行宣傳；因?yàn)猷l(xiāng)政府所在地人流量比較大，所以鄉(xiāng)政府所在地我們會(huì)用條幅進(jìn)行宣傳，來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)的影響。為增加可信度，廣告和條幅上會(huì)蓋上鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)的章。

(3)喇叭宣傳

喇叭吆喝是農(nóng)村獨(dú)有的宣傳方式，我們會(huì)好好利用這個(gè)宣傳方式，我們會(huì)聯(lián)系各村村委會(huì)于7月19～24日期間持續(xù)進(jìn)行宣傳。

(4)媒體宣傳

可以通過(guò)縣市電視臺(tái)新聞宣傳，因?yàn)槲覀兯龅氖略诋?dāng)?shù)乇容^新穎，本身就是一個(gè)新聞；另外還會(huì)聯(lián)系當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙--《大河報(bào)》進(jìn)行活動(dòng)宣傳。此種宣傳方式在活動(dòng)中期和后期會(huì)重點(diǎn)運(yùn)用，因?yàn)闉榱藬U(kuò)大影響力，喚醒更多人的學(xué)習(xí)意識(shí)，也希望吸引更多企業(yè)和政府參與到這項(xiàng)活動(dòng)中。

3、篩選原則：

不可避免報(bào)名的學(xué)生會(huì)很多而且良莠不齊，而我們的資源有限，不可能在開(kāi)始就接納每個(gè)報(bào)名者，所以我們?cè)陂_(kāi)始肯定要有篩選過(guò)程，計(jì)劃招生60名學(xué)生，30名輟學(xué)青年，農(nóng)民數(shù)量不限（有興趣就可以來(lái)），兩名當(dāng)?shù)亟處煛ａ槍?duì)不同人我們制定了不同的篩選原則。

i 針對(duì)學(xué)生的篩選主要有三個(gè)原則

（1） 兼顧地域性，保證該區(qū)域每個(gè)村子都有學(xué)生參加我們的培訓(xùn)。

（2） 初期要選出學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真和比較聽(tīng)話的孩子。

（3） 不同年齡段都有兼顧，根據(jù)年齡段劃分為三部分：高中生、初中生、小學(xué)生并對(duì)其進(jìn)行分時(shí)教育。

ii 對(duì)輟學(xué)青年選擇有三個(gè)原則

（1） 有一定的知識(shí)水平，最低文憑要求初中畢業(yè)

（2） 有責(zé)任心和上進(jìn)心

（3） 在村民中口碑較好

iii 農(nóng)民篩選選擇

這一部分人數(shù)應(yīng)該不會(huì)很多，原因在于他們大多放不下面子，也沒(méi)這種情致，所以在這方面選人原則是先選熟人，再逐步擴(kuò)大人數(shù)規(guī)模。

總之我們希望我們經(jīng)過(guò)我們的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的學(xué)員能切實(shí)的學(xué)到一些東西，為以后的學(xué)習(xí)和生活提供一定的幫助。

三、培訓(xùn)（07月25日～08月25日）

1、培訓(xùn)對(duì)象：

三部分人：1.中小學(xué)生；2.輟學(xué)青年；3.普通村民

2、培訓(xùn)目標(biāo)：

總體培訓(xùn)目標(biāo)：使參加培訓(xùn)的學(xué)員掌握基本的電腦操作技能，為他們進(jìn)一步學(xué)習(xí)和使用電腦打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。為此我們因地制宜的制定了我們的培訓(xùn)內(nèi)容提綱，詳見(jiàn)博客。

針對(duì)不同人群的目標(biāo)：

(1)對(duì)于在校中小學(xué)生，培訓(xùn)主要是為了為他們以后的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備，使他們盡可能擁有和城里孩子一樣的基礎(chǔ)，因此教學(xué)以最基礎(chǔ)的電腦知識(shí)和一般操作的普及為主，使他們?cè)趯W(xué)完之后能夠使用電腦來(lái)完成最基本的任務(wù)。（他們只學(xué)提綱中不加*的內(nèi)容）

(2)對(duì)于輟學(xué)青年，除了最基礎(chǔ)的內(nèi)容外，盡可能再多一些實(shí)用的知識(shí)，以便他們以后在崗位上比較方便的應(yīng)用學(xué)到的知識(shí)，即使由于工作需要用到更多的電腦知識(shí)而去參加專門的培訓(xùn)，他們也能從更高級(jí)的內(nèi)容學(xué)起，因?yàn)槲覀円呀?jīng)為他們打下了基礎(chǔ)（他們盡可能學(xué)完所有設(shè)計(jì)的內(nèi)容）。我們還會(huì)借助政府力量幫助聯(lián)系一些企業(yè)如縣城里超市、工廠等，采取與他們合作的形式，為他們培訓(xùn)一些相對(duì)專業(yè)的人才，以激發(fā)輟學(xué)青年的學(xué)習(xí)熱情。

(3)針對(duì)農(nóng)民主要是進(jìn)行展示電腦功能的培訓(xùn)，讓他們知道通過(guò)電腦可以干些什么，開(kāi)拓他們視野，并引導(dǎo)他們多利用電腦。當(dāng)然，他們平時(shí)利用電腦主要是委托我們指定的專人幫忙，因?yàn)楦鞣矫嫦拗疲@段時(shí)間很難讓農(nóng)民掌握電腦的操作。

3、培訓(xùn)安排

我們結(jié)合學(xué)員的情況制定出了培訓(xùn)課程提綱，并據(jù)此便定出了教材。教學(xué)過(guò)程中，我們還會(huì)根據(jù)學(xué)員掌握的具體情況，對(duì)我們的教學(xué)作出積極的調(diào)整，以達(dá)到最好的效果。

我們的培訓(xùn)工作分三個(gè)階段：

(1)進(jìn)行最基礎(chǔ)內(nèi)容的培訓(xùn)（課程設(shè)計(jì)中不帶*號(hào)的部分），約需要18天；使學(xué)員對(duì)電腦有初步的了解，讓他們知道電腦能完成什么事情并掌握一些基本的操作。

(2)進(jìn)行擴(kuò)展內(nèi)容的培訓(xùn)（課程設(shè)計(jì)中帶*號(hào)的部分），約需要5天；

(3)根據(jù)具體情況進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，完成前兩個(gè)階段任務(wù)后的所有剩余時(shí)間均用于此階段。

結(jié)合我們的資源：十名培訓(xùn)人員，40臺(tái)電腦，兩間教室，30天培訓(xùn)時(shí)間，我們制定出了具體培訓(xùn)計(jì)劃：

30臺(tái)電腦在一個(gè)教室，主要用來(lái)培訓(xùn)學(xué)生和青年。學(xué)員分三撥：小學(xué)生每次培訓(xùn)1小時(shí)，中學(xué)生每次培訓(xùn)1.5~2小時(shí)，輟學(xué)青年每次培訓(xùn)2~2.5小時(shí)。每撥人一天最少安排一次培訓(xùn)，兩天進(jìn)行一次考核。由七人負(fù)責(zé)該班的培訓(xùn)。

8臺(tái)電腦在另一教室，主要用來(lái)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行展示電腦功能的培訓(xùn)，由兩個(gè)人負(fù)責(zé)該班的培訓(xùn)。

另外兩臺(tái)電腦放置在老師辦公室，我們計(jì)劃從該學(xué)校選取兩名老師進(jìn)行比較專業(yè)的培訓(xùn)，因?yàn)樵谖覀冮_(kāi)學(xué)后要在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)計(jì)算機(jī)課程，這兩名老師將負(fù)責(zé)以后的授課以及電腦管理和維護(hù)。以使我們?cè)诖舜问钇跒閷W(xué)生的培訓(xùn)結(jié)束后，促成學(xué)校具備相應(yīng)師資繼續(xù)開(kāi)展計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)的教學(xué)，開(kāi)設(shè)相應(yīng)計(jì)算機(jī)課程，使我們的項(xiàng)目具有長(zhǎng)期、持續(xù)的影響力。

4、考核與激勵(lì)

為了保證教學(xué)質(zhì)量，維持良好的教學(xué)秩序，我們將采取考核與激勵(lì)措施：

考核措施：

(1)出勤制度考核：對(duì)學(xué)員評(píng)分，遲到或曠課者會(huì)被扣分。最終的激勵(lì)都以學(xué)分為準(zhǔn)！

(2)測(cè)試：我們將定期進(jìn)行測(cè)試，并將測(cè)試情況反映到其得分中，同樣會(huì)有激勵(lì)措施。

激勵(lì)措施：

(1)對(duì)于表現(xiàn)好的小學(xué)生，我們會(huì)為他們準(zhǔn)備一些獎(jiǎng)品（糖果、筆記本等），以激勵(lì)他們好好學(xué)習(xí)；

(2)由于小獎(jiǎng)品對(duì)年齡大一點(diǎn)的學(xué)生不太有吸引力，對(duì)于中學(xué)生，我們采取精神與物質(zhì)激勵(lì)手段。從更好教育孩子的角度我們會(huì)與學(xué)生家長(zhǎng)私下協(xié)商，如果自己孩子表現(xiàn)好的話，家長(zhǎng)要給他們獎(jiǎng)勵(lì)，以實(shí)現(xiàn)孩子精神上的獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)我們也有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)措施！

(3)對(duì)于輟學(xué)青年，我們最主要是從使他們受益的角度來(lái)教育。如果他們不愿繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們會(huì)進(jìn)行勸說(shuō)并設(shè)法增強(qiáng)他們的興趣，對(duì)于實(shí)在不能安心學(xué)習(xí)的學(xué)員，我們?cè)试S其退出，以避免影響其他學(xué)員。

5、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道宣傳，結(jié)合條件，利用電視臺(tái)及政府

培訓(xùn)過(guò)程中，我們會(huì)聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道宣傳以擴(kuò)大影響，吸引當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的目光，希望能與他們合作給他們培訓(xùn)一些有用人才，有一個(gè)情況是當(dāng)?shù)赜幸恍┏小⒐S等企事業(yè)單位常年會(huì)招一些懂得計(jì)算機(jī)基本才做的人員，所以說(shuō)這種方法是可行的；并希望當(dāng)?shù)卣軌虮碚么隧?xiàng)行為，在政府推動(dòng)下能夠?qū)⒒顒?dòng)推廣和維持其可持續(xù)性。

四、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)并完成項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告（08月25日～09月30日）

1、 非假期電腦的利用安排

（1） 在當(dāng)?shù)貙W(xué)校開(kāi)設(shè)電腦課程，由我們學(xué)員隊(duì)伍中的一名老師進(jìn)行授課。暑期我們會(huì)對(duì)兩名老師進(jìn)行深入的培訓(xùn)。同時(shí)我們會(huì)建議政府就計(jì)算機(jī)教育的持續(xù)性做一些努力：譬如說(shuō)能聘任專職計(jì)算機(jī)老師。

（2） 用于農(nóng)民了解咨詢

我們培訓(xùn)的另一名老師將負(fù)責(zé)此事。

（3） 培養(yǎng)或招聘學(xué)員維護(hù)電腦并繼續(xù)進(jìn)行電腦知識(shí)教育。通過(guò)我們的培訓(xùn)，可能會(huì)發(fā)掘一些對(duì)電腦感興趣的青年，如果有這方面意向的青年，我們很支持他們利用這些電腦進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)，我們會(huì)給他們提供參考教材。

（4） 此次活動(dòng)只是一個(gè)契機(jī)，后面會(huì)有持續(xù)性的合作。我們希望把它建成一個(gè)對(duì)口教育基地，每個(gè)假期都會(huì)有大學(xué)生來(lái)這邊授課，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和農(nóng)村都受益的雙贏局面。最重要的是有很多大學(xué)生有暑期實(shí)踐的意愿，又有很多地區(qū)需要進(jìn)行電腦知識(shí)的普及，他們之間需要建起一座橋梁，有幸我們有機(jī)會(huì)成為先行者，我們一定會(huì)把它做好！

2、 活動(dòng)總結(jié)完成項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告

活動(dòng)總體分析：

公益性分析：

從主辦方組織活動(dòng)到學(xué)校捐贈(zèng)電腦，再到我們免費(fèi)培訓(xùn)電腦知識(shí)，再到被培訓(xùn)者回饋社會(huì)，整個(gè)過(guò)程是一個(gè)公益心傳遞的過(guò)程。源于公益，始于回贈(zèng)；愛(ài)心傳遞，薪火相承！

從創(chuàng)意提出到團(tuán)隊(duì)組建再到募捐電腦，不知不覺(jué)中近三個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了。但這三個(gè)月我們經(jīng)歷了很多東西，也有很多體會(huì)！其實(shí)最初我們更多的是從參加比賽的角度來(lái)對(duì)待我們的項(xiàng)目的，但隨著活動(dòng)的深入我們觀念在轉(zhuǎn)變，尤其是學(xué)校的支持讓我們更加堅(jiān)定了投身公益的決心。或許很多時(shí)候并不是沒(méi)有公益，而是沒(méi)有展示公益的機(jī)會(huì)，借助這次活動(dòng)，我們激發(fā)了一些潛在的公益之心。 我們也相信，如果活動(dòng)能順利開(kāi)展我們將會(huì)激發(fā)更多的公益之心！但不管怎樣，已經(jīng)募捐到的電腦我們一定會(huì)捐出去，以實(shí)現(xiàn)公益之心的傳承！

可行性分析：

1、我們結(jié)合已有資源提出了最合適的活動(dòng)方案，這在計(jì)劃書(shū)字里行間都有體現(xiàn)。我們所寫(xiě)的都是可以或已經(jīng)實(shí)施的，當(dāng)然不排除一些不可控因素如政府部門的工作效率問(wèn)題，但我們已將這些不可控因素影響降到了最低！

2、項(xiàng)目實(shí)施地為負(fù)責(zé)人的家鄉(xiāng)，各方面比較熟悉，便于項(xiàng)目的順利開(kāi)展。項(xiàng)目實(shí)施地是目前情況下最合適的實(shí)施地，它代表了目前的大部分農(nóng)村：溫飽與基本教育問(wèn)題得到解決了，而較為現(xiàn)代化的教育卻極其落后。

3、項(xiàng)目的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)為西安交通大學(xué)在校生，核心團(tuán)隊(duì)五個(gè)人，其中四個(gè)來(lái)自農(nóng)村并有相關(guān)家教或辦家教班的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)農(nóng)村教育比較有經(jīng)驗(yàn)。最終培訓(xùn)隊(duì)伍為10個(gè)人，都具備培訓(xùn)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)的能力，其中四個(gè)人不僅是玩轉(zhuǎn)電腦的高手，還有帶家教的經(jīng)驗(yàn)。

4、該項(xiàng)目很好的契合了中國(guó)政府當(dāng)前正大力推進(jìn)的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，極易獲得當(dāng)?shù)卣腿嗣竦闹С帧＿@從目前已取得的工作進(jìn)展可以看出，鄉(xiāng)團(tuán)委，村政府及相關(guān)媒體已經(jīng)表示出了對(duì)我們的支持！

5、項(xiàng)目的新穎性及公益性很容易得到當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注，宣傳及推廣比較容易。

創(chuàng)新性分析：

1、想象可以天馬星空，但一項(xiàng)活動(dòng)的真正開(kāi)展必須要在可以實(shí)施的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，我們做到了這一點(diǎn)，結(jié)合已有資源提出了最合適的活動(dòng)方案，這是最好的創(chuàng)新。

2、支教是大學(xué)生支農(nóng)調(diào)研活動(dòng)很重要的一項(xiàng)內(nèi)容，是很好的一項(xiàng)公益行為。但隨著時(shí)展，傳統(tǒng)意義的支教變成了一個(gè)符號(hào)，它的實(shí)際意義愈來(lái)愈發(fā)不明顯。大多數(shù)支教結(jié)束后孩子們又回到原來(lái)的狀態(tài)。因此支教的效用及可持續(xù)發(fā)展成為不得不審視的問(wèn)題，在這樣背景下，我們提出了培訓(xùn)電腦知識(shí)這一項(xiàng)目，有很強(qiáng)的創(chuàng)新性：屬于支教又超越傳統(tǒng)支教，效用明顯且可持續(xù)發(fā)展。

3、針對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀我們因地制宜制定培訓(xùn)教材，針對(duì)不同人我們有不同培訓(xùn)計(jì)劃與方法，切切實(shí)實(shí)將培訓(xùn)效果放在第一位，是很重要的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。

4、將為小企業(yè)輸送對(duì)口人才與培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情，也是以往農(nóng)村支教沒(méi)有的。

社會(huì)效益分析：

這項(xiàng)活動(dòng)使我們成就了捐贈(zèng)電腦者的慈善義舉、培訓(xùn)者的價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力展示、受培訓(xùn)者的素質(zhì)提升、主辦方的精神傳達(dá)以及必將帶來(lái)的社會(huì)改善這樣的多方共贏，而我們的投入只是公益之心，這樣的社會(huì)效益有多大？

截至現(xiàn)在我們從學(xué)校募捐到30臺(tái)顯示器，15臺(tái)主機(jī)；我們發(fā)動(dòng)了鄭州大學(xué)也開(kāi)展類似活動(dòng)；我們自己一直被自己的堅(jiān)持和公益之心感動(dòng)著；我們已經(jīng)激發(fā)了很多的公益之心，網(wǎng)友紛紛在我們博客上留言表達(dá)………作為先行者，我們現(xiàn)在做的或許只是在打開(kāi)一個(gè)小小的缺口，但是小缺口會(huì)慢慢變大，最終從中涌出的必將是洪流波濤！

可推廣性分析：

中國(guó)有很多像我們的項(xiàng)目實(shí)施地這樣的地區(qū)，中國(guó)有很多熱心公益的企業(yè)，中國(guó)有很多像我們這樣的大學(xué)生，中國(guó)有很多渴盼學(xué)習(xí)的孩子，中國(guó)有很多學(xué)校會(huì)有淘汰下來(lái)的電腦，中國(guó)有很多………我們活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都可以在中國(guó)無(wú)限復(fù)制，我們的活動(dòng)成功舉辦和宣傳推廣后，勢(shì)必會(huì)引來(lái)更多的企業(yè)參與其中，相應(yīng)就會(huì)有更多的學(xué)生參與其中，有更多的農(nóng)村孩子參與其中，從而在全國(guó)引發(fā)的將是連鎖反應(yīng)。在提交項(xiàng)目那一刻，我們就意識(shí)到我們是在開(kāi)創(chuàng)一件事業(yè)，因此我們會(huì)自豪，并會(huì)將這種理念貫徹下去、發(fā)揚(yáng)光大！

后備方案：

在實(shí)施的過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)一系列的問(wèn)題，針對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題我們提出了相應(yīng)的解決方案。

1、電腦募捐數(shù)量不夠

就目前情況來(lái)說(shuō)，我們已募到30臺(tái)顯示器，主機(jī)15臺(tái)，與我們預(yù)期的40臺(tái)還有差距，這期間我們還會(huì)向社會(huì)募捐，情況相對(duì)樂(lè)觀，但不排除有募捐不夠或電腦質(zhì)量不搞的情況出現(xiàn)，如果出現(xiàn)這種情況，我們會(huì)購(gòu)置一批二手電腦。

2、報(bào)名人數(shù)過(guò)多

如果人數(shù)過(guò)多，我們會(huì)適當(dāng)調(diào)整招生名額，并合理安排培訓(xùn)時(shí)間。

3、學(xué)員一段時(shí)間后對(duì)其失去興趣，導(dǎo)致培訓(xùn)效果不理想

聯(lián)系更多企業(yè)，與企業(yè)簽訂培訓(xùn)協(xié)議為其培訓(xùn)對(duì)口人才，以激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情。有一個(gè)情況是當(dāng)?shù)赜幸恍┏小⒐S等企事業(yè)單位常年會(huì)招一些懂得計(jì)算機(jī)基本才做的人員，所以說(shuō)這種方法是可行的。

教育是一個(gè)國(guó)家持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在中國(guó)這樣一個(gè)發(fā)展中國(guó)家尤其應(yīng)加大對(duì)教育的投入和投資。在21世紀(jì)的今天，文盲的定義已經(jīng)被全新的詮釋：“不懂電腦就是新時(shí)代的文盲！” 中國(guó)有13億人口，是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占據(jù)8.8億人，農(nóng)民人口占 了70％之巨，相應(yīng)的農(nóng)村教育更應(yīng)加強(qiáng)，但農(nóng)村孩子受教育的水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市的孩子，尤其是在電腦知識(shí)等現(xiàn)代化教育方面。在這樣的背景下，我們提出了我們的項(xiàng)目--農(nóng)村電腦基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，我們認(rèn)為該項(xiàng)目有以下意義：

于國(guó)家：平民的素質(zhì)關(guān)系到一個(gè)國(guó)家整體國(guó)民的素質(zhì)。信息社會(huì)背景下，電腦知識(shí)的普及是提高國(guó)民素質(zhì)的重要一環(huán)，只有提高全體國(guó)民素質(zhì)，才能把巨大的人口壓力轉(zhuǎn)化為人力資源優(yōu)勢(shì)，才能使經(jīng)濟(jì)建設(shè)切實(shí)轉(zhuǎn)到依靠科技進(jìn)步的軌道上來(lái)，才能提高全體人民的生活質(zhì)量和水平 。只有大力加強(qiáng)農(nóng)村教育，才能讓眾多的農(nóng)民子女受到良好的教育，享受到接受義務(wù)教育的權(quán)利，體會(huì)到社會(huì)的公平與正義。同時(shí)，加強(qiáng)農(nóng)村教育對(duì)于提高農(nóng)民素質(zhì)將起到關(guān)鍵作用，是解決“三農(nóng)”問(wèn)題的關(guān)鍵所在，發(fā)展農(nóng)村教育，是在行動(dòng)上踐行“xxxx”重要思想、全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和以人為本的執(zhí)政理念的具體體現(xiàn)。

于企業(yè)：隨著眾多廠商聚集在一、二級(jí)市場(chǎng)赤膊廝殺，一、二級(jí)市場(chǎng)容量日趨飽和而且利潤(rùn)漸微。而農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)卻隨著農(nóng)村信息化工作的推進(jìn)迸發(fā)出巨大的能量。如何開(kāi)拓五六級(jí)市場(chǎng)，讓農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者學(xué)會(huì)電腦、用上電腦、用好電腦已經(jīng)成為眾多廠商日益重視的話題。通過(guò)與企業(yè)的合作對(duì)農(nóng)村進(jìn)行電腦普及教育無(wú)疑成為宣揚(yáng)相關(guān)企業(yè)，為其開(kāi)拓市場(chǎng)的一種比較好的手段。

于農(nóng)民：

信息渠道不暢、信息匱乏是農(nóng)村發(fā)展的一大難題，限制了農(nóng)民在致富和精神建設(shè)方面的改進(jìn)能力，農(nóng)民有時(shí)為了獲得一點(diǎn)信息，如中央政策、法律知識(shí)、教育知識(shí)或者實(shí)用技術(shù)資料，要付出非常大的代價(jià)；而另一邊，這些信息被大量地堆積在城市的科研所的資料庫(kù)和網(wǎng)絡(luò)中，沒(méi)能惠及農(nóng)村發(fā)展，造成了巨大的資源浪費(fèi)。農(nóng)村的落后很大程度緣于信息的閉塞，電腦知識(shí)的普及一方面可以讓農(nóng)民了解咨詢，獲取致富信息，對(duì)改變現(xiàn)狀起到重要作用。另一方面，我們現(xiàn)在的教育是通過(guò)規(guī)范的教育與考試，把窮地方的人才選撥到了城市，在讓他們接受規(guī)范教育的同時(shí)，也把他們從窮困地區(qū)帶到了發(fā)達(dá)地區(qū)。對(duì)他們個(gè)人而言，實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值，相反，對(duì)貧窮地區(qū)呢？由于我們的教育把這一貧窮地區(qū)的人才吸走了，結(jié)果是：我們的教育并沒(méi)有為此地培養(yǎng)出改變此地貧窮面貌的人！卻讓此地更窮！因?yàn)槲覀儸F(xiàn)有的教育將此地唯一動(dòng)態(tài)的“財(cái)富”“掠”走了，我們的教育留給貧困地區(qū)的仍是貧困，是更加的貧困！所以我們認(rèn)為改變農(nóng)村現(xiàn)狀的方法就是在農(nóng)村對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，但短期的知識(shí)培訓(xùn)又起不到明顯的效果，權(quán)衡再三，我們提出了農(nóng)村電腦知識(shí)培訓(xùn)這一項(xiàng)目，以期在資源有限的情況下，實(shí)現(xiàn)最大的社會(huì)效益。更重要的一方面，它或許可以改變?cè)S多農(nóng)村青年的命運(yùn)，從根本上將農(nóng)村的現(xiàn)狀改變。

千里之行始于足下，限于人力、財(cái)力等各方面制約，以上構(gòu)想的真正實(shí)現(xiàn)還需要一段時(shí)間。但是總要有人打開(kāi)這扇門，我們?cè)敢獬蔀橄刃姓卟⑾Ｍ柚雀柚袊?guó)之力量，去點(diǎn)亮“星星之火”并期待以后的“燎原之勢(shì)”。

活動(dòng)地點(diǎn)選取：

團(tuán)隊(duì)將選擇河南省洛陽(yáng)市伊川縣白沙鄉(xiāng)為活動(dòng)的開(kāi)展地。河南省是中國(guó)人口最多的省，也是擁有最多農(nóng)民的省，是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，其人均gdp列全國(guó)各省份第18位，經(jīng)濟(jì)比較落后農(nóng)村教育水平不高，農(nóng)村人口多且集中，所以我們選擇在河南開(kāi)展我們的活動(dòng)，以期在有限的資源下，獲得最大的社會(huì)影響力。選擇實(shí)施地在負(fù)責(zé)人的家鄉(xiāng)也是目前情況下最好的選擇，一方面因?yàn)槭秦?fù)責(zé)人的家鄉(xiāng)，各方面比較熟悉；另一方面，該地區(qū)具有代表性，它代表了這樣的一些地區(qū)：它們不是中國(guó)最貧窮的地區(qū)，這里的人溫飽和基本教育問(wèn)題可以解決，下一步迫切需要就是現(xiàn)代教育的推廣與普及。這樣的地區(qū)還有很多，結(jié)合我們團(tuán)隊(duì)自身的資源，我們選擇的是實(shí)施本次活動(dòng)最合適的地區(qū)。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人來(lái)自河南省洛陽(yáng)市伊川縣白沙鄉(xiāng)楊嶺村，對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r有親身了解。在這里作一下簡(jiǎn)單介紹：白沙鄉(xiāng)整體屬于丘陵地帶，當(dāng)?shù)貨](méi)有自然資源優(yōu)勢(shì)，也少有工廠企業(yè)，老百姓基本上是靠天吃飯，種地為生。計(jì)劃生育意識(shí)不是很強(qiáng)，所以家庭成員一般都比較多，加之教育水平落后，因此大多數(shù)人沒(méi)讀完高中。舉個(gè)例子，我小學(xué)畢業(yè)時(shí)年級(jí)人數(shù)是102人，截至現(xiàn)在，9人在讀大學(xué)，30多人讀了高中，70多人讀完初中，現(xiàn)在情況會(huì)好些，但并沒(méi)有根本改變，讀大學(xué)的人數(shù)沒(méi)有增加，讀高中的人數(shù)增加了一些。整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有學(xué)校開(kāi)設(shè)電腦課程，只有在縣城的部分學(xué)校開(kāi)設(shè)有電腦課。楊嶺村位于白沙鄉(xiāng)南邊的摩天嶺上，上邊一區(qū)共有九個(gè)村莊，由于地勢(shì)較高，土地收成低于鄉(xiāng)平均水平。這一區(qū)域約計(jì)有30000人，而楊嶺村是這一區(qū)域的經(jīng)濟(jì)與教育中心，這樣說(shuō)是因?yàn)榧泻蛯W(xué)校都在該村。集市是每隔五天舉行一次，學(xué)校只有小學(xué)，初中在XX年沒(méi)了，現(xiàn)在上初中要到鎮(zhèn)里去。假期我都會(huì)在當(dāng)?shù)剞k家教班，讓我欣慰的情況是我們辦的家教班一直爆滿，盡管收錢。我，懷著改變現(xiàn)狀的理想，斗膽將別的家庭想象的和我一樣，那就是每個(gè)家庭都懷著期望自己的孩子能通過(guò)上學(xué)改變現(xiàn)狀這個(gè)原始的理想。盡管由于種種原因，大多未能成行，但父母支持孩子教育的行為常常令我感動(dòng)。而且當(dāng)?shù)匾膊凰闶侵袊?guó)最貧窮的地方，基本上每個(gè)家庭都有使孩子能接受高中教育的能力，所以為了孩子的教育，家庭有能力并很愿意拿出額外的錢，這說(shuō)明了當(dāng)?shù)卮迕裼袕?qiáng)烈渴望孩子接受教育的意識(shí)。　中小學(xué)生每百人在校擁有計(jì)算機(jī)數(shù)是評(píng)價(jià)教育信息化水平的重要指標(biāo)。根據(jù)《XX年中國(guó)城市信息化水平測(cè)評(píng)報(bào)告》所顯示的結(jié)果，國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)中小學(xué)生每百人在校擁有計(jì)算機(jī)數(shù)，已基本達(dá)到了10臺(tái)的基準(zhǔn)水平，領(lǐng)先者已接近18臺(tái)。與之相比，該村3500人沒(méi)有一臺(tái)電腦，還存在著明顯差距。 博客

（項(xiàng)目博客屬于可選補(bǔ)充信息，由各團(tuán)隊(duì)提供、負(fù)責(zé)維護(hù)，大賽不對(duì)其內(nèi)容負(fù)責(zé)。）

復(fù)賽評(píng)語(yǔ)/修改意見(jiàn)部分步驟缺乏詳細(xì)的描述，沒(méi)有提供足夠的可行性論證。如在西安募集的電腦如何暈倒適時(shí)地；是否可以在實(shí)施地省內(nèi)進(jìn)行募集。

歌是本次大賽的主辦方，但并不是每一個(gè)參賽項(xiàng)目活動(dòng)的主辦方。谷歌會(huì)為獲獎(jiǎng)項(xiàng)目提供資金和資源；每個(gè)項(xiàng)目由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)本身完全負(fù)責(zé)。參賽團(tuán)隊(duì)沒(méi)有被授權(quán)使用谷歌公司的名義進(jìn)行任何活動(dòng)，也不得以任何形式宣稱代表公司行為。

項(xiàng)目預(yù)算（決賽）

項(xiàng)目

金額

說(shuō)明

餐費(fèi)

5000(元)

500（元/人）×10（人）=5000（元)（7月19號(hào)~8月25號(hào)，共計(jì)38天）依據(jù)學(xué)校消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行折算

交通費(fèi)

XX(元)

200（元/人）×10（人）=XX（元）

住宿費(fèi)

3000(元)

300（元/人）×10（人）=3000（元)（7月19號(hào)~8月25號(hào)，共計(jì)38天）包括日常生活用品

購(gòu)買電腦費(fèi)用

16000(元)

主要用于購(gòu)買20臺(tái)主機(jī)以及一些內(nèi)存條、硬盤(pán)。購(gòu)置的都為二手貨，而且顯示器已經(jīng)通過(guò)募捐的形式獲得,還可以募捐一批舊的內(nèi)存條和硬盤(pán),大大降低成本

運(yùn)送電腦費(fèi)用

3000(元)

對(duì)比西安幾家貨運(yùn)公司后，選擇悅成貨運(yùn)公司負(fù)責(zé)包裝和運(yùn)送電腦；車數(shù)量：1輛；始發(fā)站：西安交大--洛陽(yáng)市伊川縣。

宣傳費(fèi)用

1400(元)

條幅四條：50（元/條）×4（條）=200（元） 廣告：0.7（元/張）×1000（張）=700（元）

寬帶及網(wǎng)絡(luò)器材費(fèi)

3000(元)

寬帶接入費(fèi)：1200（元）路由器、網(wǎng)線和電源插座等：1800（元）

制作教材費(fèi)

1000(元)

10（元/套）×100（套）=1000（元）

服裝費(fèi)

600(元)

60（元/兩套）×10（人）=600（元），每人兩套t恤

獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)

500(元)

用于購(gòu)買獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)

預(yù)算總額：

35500(元)

決賽后最終修改部分（6月25日）項(xiàng)目應(yīng)急解決方案

在實(shí)施的過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)一系列的問(wèn)題，針對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題我們提出了相應(yīng)的解決方案。

1、電腦募捐數(shù)量不夠

就目前情況來(lái)說(shuō)，我們已募到30臺(tái)顯示器，主機(jī)15臺(tái)，與我們預(yù)期的40臺(tái)還有差距，這期間我們還會(huì)向社會(huì)募捐，情況相對(duì)樂(lè)觀，但不排除有募捐不夠或電腦質(zhì)量不搞的情況出現(xiàn)，如果出現(xiàn)這種情況，我們會(huì)購(gòu)置一批二手電腦。

2、報(bào)名人數(shù)過(guò)多

如果人數(shù)過(guò)多，我們會(huì)適當(dāng)調(diào)整招生名額，并合理安排培訓(xùn)時(shí)間。

學(xué)員一段時(shí)間后對(duì)其失去興趣，導(dǎo)致培訓(xùn)效果不理想

聯(lián)系更多企業(yè)，與企業(yè)簽訂培訓(xùn)協(xié)議為其培訓(xùn)對(duì)口人才，以激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情。有一個(gè)情況是當(dāng)?shù)赜幸恍┏小⒐S等企事業(yè)單位常年會(huì)招一些懂得計(jì)算機(jī)基本才做的人員，所以說(shuō)這種方法是可行的。

4、關(guān)于楊嶺村用電超載解決辦法的說(shuō)明

就此問(wèn)題我電話詢問(wèn)了學(xué)校校長(zhǎng)和當(dāng)?shù)仉姽ぃ玫降拇饛?fù)是該村的變壓器可以承受由于新增電腦所帶來(lái)的負(fù)荷，可能線路由于老化需要更換一批新的電線，而且會(huì)多增加幾條線路。同時(shí)還提出了一些好的措施：

（1）盡量避免集中在一個(gè)電源插座或一條線路上，以減輕線路負(fù)荷；外出時(shí)務(wù)必切斷相關(guān)電源；

（2）合理調(diào)整用電腦的時(shí)間。農(nóng)村夏天用電高峰期在中午午休期間，所以我們電腦使用要避開(kāi)這段時(shí)間；

（3）通過(guò)村委會(huì)和農(nóng)民的協(xié)商使各動(dòng)力戶合理調(diào)整，根據(jù)變壓器承載的能力，分配他們的用電時(shí)間。

（4）嚴(yán)格按照國(guó)家計(jì)算機(jī)機(jī)房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行布線。

同時(shí)針對(duì)用電超載問(wèn)題也有后備方案：

1、減少電腦數(shù)量，減至30臺(tái)。由于還有一批電腦是在當(dāng)?shù)刭?gòu)買的，所以電腦數(shù)量上我們還有

調(diào)整的余地，我們希望進(jìn)一步分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)然后制定出最合理方案。

篇（7）

截至2010年7月，獨(dú)立學(xué)院辦校已十一個(gè)年頭，總數(shù)量已達(dá)337所，承擔(dān)了三分之一的本科生培養(yǎng)任務(wù)，而獨(dú)立學(xué)院的法學(xué)本科在校生規(guī)模占所有全日制法學(xué)本科生在校人數(shù)的三分之一。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，目前在全國(guó)337所獨(dú)立學(xué)院中，設(shè)有法學(xué)專業(yè)的獨(dú)立學(xué)院總數(shù)已達(dá)181個(gè)。2011年4月，全國(guó)獨(dú)立學(xué)院法學(xué)教育年會(huì)上，西南大學(xué)育才學(xué)院院長(zhǎng)何向東強(qiáng)調(diào)說(shuō)，法學(xué)是傳統(tǒng)學(xué)科，全國(guó)有630所高校都開(kāi)設(shè)有法學(xué)專業(yè)，學(xué)生約為29萬(wàn)人，就業(yè)壓力很大。面對(duì)如此龐大的法學(xué)人才隊(duì)伍，獨(dú)立學(xué)院如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中推動(dòng)學(xué)生順利就業(yè)，“培養(yǎng)什么人”和“怎樣培養(yǎng)人”是獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)模式的關(guān)鍵問(wèn)題。我院法學(xué)專業(yè)自2004年獨(dú)立招生、獨(dú)立辦學(xué)以來(lái)，至今才歷經(jīng)短短的8年時(shí)間。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，如何拓開(kāi)就業(yè)市場(chǎng)，一直是筆者在教學(xué)中不斷思考的問(wèn)題。筆者認(rèn)為，構(gòu)建符合我院法學(xué)專業(yè)辦學(xué)特色的人才培養(yǎng)模式才是解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵所在，培養(yǎng)模式應(yīng)當(dāng)包括培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)方法、教師隊(duì)伍等內(nèi)容。

一、培養(yǎng)目標(biāo)的制定

培養(yǎng)目標(biāo)解決的是“培養(yǎng)什么樣的人”的問(wèn)題。在各校各專業(yè)培養(yǎng)方案中，培養(yǎng)目標(biāo)列居第一位。培養(yǎng)目標(biāo)的定位應(yīng)以社會(huì)需求為導(dǎo)向，以學(xué)生特點(diǎn)為基礎(chǔ)。目前，主要有研究型人才和應(yīng)用型人才兩種培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)的需求和學(xué)生的特點(diǎn)，應(yīng)用型人才可分為技能應(yīng)用型人才和復(fù)合應(yīng)用型人才。技能應(yīng)用型人才針對(duì)高職高專學(xué)生而言，它強(qiáng)調(diào)以構(gòu)建學(xué)生掌握職業(yè)崗位技能和操作性技術(shù)知識(shí)為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生具有扎實(shí)的職業(yè)技能、較深的崗位業(yè)務(wù)知識(shí)、較強(qiáng)的技術(shù)再現(xiàn)能力為重點(diǎn)，復(fù)合應(yīng)用型人才主要針對(duì)一本、二本院校的學(xué)生而言，它強(qiáng)調(diào)以通識(shí)為基礎(chǔ)的深厚專業(yè)理論基礎(chǔ)、寬廣的專業(yè)知識(shí)面、較強(qiáng)的應(yīng)用能力和技術(shù)創(chuàng)新能力。復(fù)合應(yīng)用型人才的能力培養(yǎng)要求在教育部“《普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄和專業(yè)介紹》關(guān)于對(duì)法學(xué)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)要求”中得到了證實(shí)，即把法學(xué)教育的重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)為兩個(gè)方面——素質(zhì)教育和能力培養(yǎng)。素質(zhì)教育的核心是“運(yùn)用法學(xué)理論和方法分析問(wèn)題”，能力培養(yǎng)的核心是“運(yùn)用法律管理事務(wù)和解決問(wèn)題”。因此，很多學(xué)者把本科階段法學(xué)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)確定為培養(yǎng)復(fù)合應(yīng)用型人才。但是，由于獨(dú)立學(xué)院本科學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)相對(duì)薄弱，實(shí)踐需求相對(duì)較強(qiáng)，把復(fù)合應(yīng)用型人才作為自己的培養(yǎng)目標(biāo)顯然不妥。因此，具有良好的政治素質(zhì)，系統(tǒng)掌握法學(xué)理論知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，具有較強(qiáng)實(shí)踐應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力、社會(huì)適應(yīng)能力的高級(jí)應(yīng)用型法學(xué)人才培養(yǎng)目標(biāo)才是獨(dú)立學(xué)院法學(xué)人才培養(yǎng)目標(biāo)的準(zhǔn)確定位。高級(jí)應(yīng)用型人才與復(fù)合應(yīng)用型人才相比有明顯差別，前者在法律理論基礎(chǔ)知識(shí)掌握的深度方面、非專業(yè)知識(shí)掌握的廣度方面相對(duì)要求較低，但在動(dòng)手能力、實(shí)踐能力、社會(huì)交往能力、團(tuán)隊(duì)合作能力方面，高級(jí)應(yīng)用型人才甚高一籌。

二、課程的合理設(shè)置

篇（8）

[摘要]隨著大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的日益嚴(yán)峻，很多高校開(kāi)展了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的教育并進(jìn)行了積極的探索，但我國(guó)的職業(yè)生涯規(guī)劃教育仍存在很多問(wèn)題，同時(shí)職業(yè)生涯規(guī)劃教育關(guān)系到國(guó)家未來(lái)人才的質(zhì)量，高水平的職業(yè)生涯規(guī)劃教育也是提高高校畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量的關(guān)鍵所在。我們必須積極采取有效的措施來(lái)扭轉(zhuǎn)這種不利的局面，而大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃是個(gè)系統(tǒng)工程，個(gè)人、學(xué)校和社會(huì)任何一方都無(wú)法單獨(dú)完成，需要各方面的共同努力，才能完成職業(yè)生涯規(guī)劃這項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)，提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

[

關(guān)鍵詞 ]大學(xué)生；職業(yè)生涯規(guī)劃；人才；培養(yǎng)質(zhì)量；作用及路徑

一、高校職業(yè)生涯規(guī)劃在微觀層面上的問(wèn)題

1、課程設(shè)置不規(guī)范，時(shí)間安排不合理。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課程作為職業(yè)生涯發(fā)展的主渠道是不可或缺的，但在現(xiàn)實(shí)中，此方面卻存在著嚴(yán)重的不足。首先，從時(shí)間安排上來(lái)說(shuō)，很多高校只是將職業(yè)指導(dǎo)課程集中在學(xué)生大四畢業(yè)前夕，而對(duì)其他在校學(xué)生則沒(méi)有職業(yè)生涯教育課程的安排，課程時(shí)間安排明顯滯后，且課程的設(shè)置缺乏穩(wěn)定性，沒(méi)有形成完備的課程體系。其次，目前高校職業(yè)生涯規(guī)劃課程的內(nèi)容只是一些面試技巧、就業(yè)政策等方面的講解，缺乏系統(tǒng)性、時(shí)效性及針對(duì)性。而且授課的形式還是傳統(tǒng)的“我講你聽(tīng)”，沒(méi)有利用討論、交流、視頻短片等學(xué)生喜歡的方式來(lái)講課，授課缺乏趣味性。這種課程的安排上的不合理，使得高校的職業(yè)生涯規(guī)劃課程形同虛設(shè)，不能對(duì)學(xué)生產(chǎn)生積極的影響。

2、缺乏科學(xué)規(guī)范的測(cè)評(píng)工具，職業(yè)咨詢服務(wù)力度不夠。自我評(píng)估是做好職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，一個(gè)切合實(shí)際的自我評(píng)估是做好人生定位的前提，它對(duì)職業(yè)目標(biāo)確立、生涯策略、評(píng)估等環(huán)節(jié)都有著重要意義；只有做好了自我評(píng)估，才能選擇出一條適合自己發(fā)展的道路。但是經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生的自我認(rèn)知是帶有主觀性的，都是通過(guò)自我感覺(jué)或是聽(tīng)親朋好友的描述來(lái)判斷的，只有很少部分的同學(xué)是經(jīng)過(guò)科學(xué)的測(cè)評(píng)。因此，需要學(xué)校專門機(jī)構(gòu)的人才測(cè)評(píng)和職業(yè)測(cè)評(píng)的幫助，只有通過(guò)科學(xué)的手段對(duì)自己進(jìn)行評(píng)估，才能對(duì)自己的興趣、性格等有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)。

3、缺乏有效的個(gè)性化輔導(dǎo)。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)與自己的個(gè)性傾向、心理特征及能力等方面相結(jié)合。只有結(jié)合大學(xué)生自身的興趣、性格等特點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)生涯輔導(dǎo)，也才能充分體現(xiàn)出“人盡其才、才盡其用”的原則。每個(gè)大學(xué)生都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，都有著不同的經(jīng)歷、背景和認(rèn)知，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行大眾化的職業(yè)生涯規(guī)劃教育，不可能滿足大學(xué)生對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃教育的個(gè)性化需求。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，科學(xué)地進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，可以幫助他們更早地意識(shí)到自己的目標(biāo)，更有效地度過(guò)每一天，更快更好地實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

4、師資力量薄弱。職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)是一項(xiàng)專業(yè)性和實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，不僅要求指導(dǎo)老師掌握相關(guān)成熟的理論，而且指導(dǎo)老師還必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是經(jīng)調(diào)查顯示，很多高校職業(yè)生涯規(guī)劃的相關(guān)工作都是由政治輔導(dǎo)員或就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)部門的工作人員擔(dān)任的。從數(shù)量上來(lái)看,職業(yè)生涯規(guī)劃的專業(yè)教師明顯不足,致使很多大學(xué)生職業(yè)生涯輔導(dǎo)的工作無(wú)法及時(shí)有效的展開(kāi)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一的個(gè)性化輔導(dǎo)更是無(wú)從談起。從指導(dǎo)教師的專業(yè)程度上來(lái)看，高校現(xiàn)有的就業(yè)指導(dǎo)教師專業(yè)能力不足,從而導(dǎo)致了教師缺乏系統(tǒng)的理論指導(dǎo)和科學(xué)的操作技巧,在輔導(dǎo)過(guò)程中，與實(shí)際聯(lián)系不緊密，不能有針對(duì)性地幫助學(xué)生解決職業(yè)生涯規(guī)劃過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。同時(shí)學(xué)校對(duì)這些教師的培訓(xùn)、進(jìn)修、學(xué)習(xí)和提高也不夠重視，這也嚴(yán)重影響了高校專業(yè)教師隊(duì)伍師資力量的建設(shè)。

二、高校職業(yè)生涯規(guī)劃在宏觀層面上的問(wèn)題

1、高校的職業(yè)生涯規(guī)劃教育意識(shí)薄弱。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，高校畢業(yè)生的工作都是由國(guó)家進(jìn)行統(tǒng)一分配，因此學(xué)校也很少關(guān)心學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。目前，隨著國(guó)外職業(yè)生涯規(guī)劃理論的引入以及大學(xué)生就業(yè)難等問(wèn)題的出現(xiàn)，特別是教育行政部門要求招生名額與就業(yè)率掛鉤，就業(yè)率低的專業(yè)將被停止招生時(shí)，大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育才逐漸引起了高校的重視。但高校關(guān)注的僅僅是“就業(yè)率”，只要畢業(yè)生能找到一份工作就可以了，至于是否符合學(xué)生的特點(diǎn)，是否能夠充分發(fā)揮學(xué)生的能力，并沒(méi)有得到學(xué)校的充分重視。高校普遍沒(méi)有把對(duì)學(xué)生的職業(yè)生涯輔導(dǎo)放在一個(gè)重要的位置，因此高校在政策、資金等的投入都極少。這就嚴(yán)重影響了高校大學(xué)生職業(yè)生涯教育的效果和質(zhì)量。

2、缺乏對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)踐平臺(tái)的構(gòu)建。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的順利進(jìn)行，應(yīng)當(dāng)建立在對(duì)自我和環(huán)境充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之上。通過(guò)對(duì)職業(yè)環(huán)境的分析，可以實(shí)現(xiàn)人與職業(yè)的良好匹配，而對(duì)職業(yè)信息的了解和把握，必須建立在豐富的社會(huì)實(shí)踐的基礎(chǔ)之上，但是目前國(guó)內(nèi)高校的大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐卻非常薄弱，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，第一是社會(huì)實(shí)踐的量不足，不論是學(xué)校組織的還是學(xué)生自發(fā)的社會(huì)實(shí)踐，從量的方面來(lái)說(shuō)都明顯不足，只是利用寒暑假、十一等時(shí)間比較長(zhǎng)的假期來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)短的實(shí)踐，其風(fēng)氣與氛圍都尚未形成規(guī)模。第二是社會(huì)實(shí)踐的質(zhì)量不高。限于各種條件的限制，大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的質(zhì)量都還局限在較低的層次上，很多同學(xué)的社會(huì)實(shí)踐工作都是帶家教、發(fā)傳單等技術(shù)含量較低的實(shí)踐工作，學(xué)校并沒(méi)有專業(yè)的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)踐平臺(tái)，與國(guó)外的校企緊密合作等情況相比還有著很大的差距。

3、理論研究較為匱乏。我國(guó)高校的就業(yè)指導(dǎo)工作在一定程度上存在著重實(shí)踐操作而輕理論探索的問(wèn)題。在職業(yè)生涯教育的理論方面，我國(guó)尚處于引進(jìn)國(guó)外成熟理論的階段，對(duì)于理論采取的是拿來(lái)主義，至于該理論是否符合我國(guó)的文化和教育則考慮較少。由于缺乏系統(tǒng)的、中國(guó)特色的理論指導(dǎo)，對(duì)國(guó)外理論的了解也并不深刻，從而導(dǎo)致了職業(yè)生涯教育思路不清、行動(dòng)盲目，也無(wú)法提高實(shí)踐工作的效率和水平。對(duì)于許多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于缺乏必要的指導(dǎo)，對(duì)于職業(yè)生涯規(guī)劃的認(rèn)識(shí)也比較模糊，更不懂得怎樣去規(guī)劃，這就嚴(yán)重影響了職業(yè)生涯規(guī)劃教育的質(zhì)量。

三、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育在人才培養(yǎng)質(zhì)量中的作用分析

職業(yè)生涯規(guī)劃教育使得學(xué)生本人直接參與自己人生目標(biāo)的設(shè)計(jì),對(duì)相關(guān)教育資源的利用也會(huì)更加自覺(jué)和更加充分,由“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”,從而激發(fā)學(xué)習(xí)熱情與動(dòng)力。大多數(shù)學(xué)生考上大學(xué)后思想松懈,對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有引起重視。學(xué)習(xí)上大部分都還比較被動(dòng),考試之前再突擊,缺少學(xué)習(xí)的熱情與動(dòng)力,沒(méi)有學(xué)習(xí)的欲望,遇到困難就退縮,意志力下降。積極開(kāi)展低年級(jí)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃普及教育,在老師的指導(dǎo)下由學(xué)生本人對(duì)其興趣、性格、能力等進(jìn)行綜合分析與權(quán)衡,并結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)和被規(guī)劃者的職業(yè)傾向,設(shè)計(jì)其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo),并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。只有每個(gè)學(xué)生對(duì)其職業(yè)生涯都有所規(guī)劃,積極主動(dòng)地學(xué)習(xí), 有利于人才培養(yǎng)質(zhì)量的提升。進(jìn)入二年級(jí)后,教育同學(xué)們?cè)诳陀^分析、總結(jié)自我特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,挖掘自身興趣,注重學(xué)生的專業(yè)教育,樹(shù)立正確的專業(yè)思想,同時(shí),要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),加強(qiáng)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等通用能力的學(xué)習(xí),通過(guò)給學(xué)生提供大量實(shí)踐、實(shí)驗(yàn)鍛煉的機(jī)會(huì),不僅有利于提高學(xué)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì),而且符合學(xué)生表現(xiàn)欲強(qiáng)的個(gè)性特點(diǎn),使學(xué)生的個(gè)性和激情得到合理的張揚(yáng)和宣泄。更重要的,一是學(xué)生在專業(yè)實(shí)踐、實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中,不僅可以檢驗(yàn)自己的水平,把知識(shí)的掌握由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí),大大提高他們的專業(yè)水平,而且通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐接觸社會(huì),體會(huì)現(xiàn)實(shí)生活,可以培養(yǎng)其社會(huì)責(zé)任感。二是在學(xué)生的實(shí)踐、實(shí)驗(yàn)中,學(xué)生會(huì)主動(dòng)認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的欠缺和能力的不足,這樣就促使學(xué)生積極地加以彌補(bǔ),將更多的精力用在學(xué)習(xí)上。進(jìn)入大學(xué)三、四年級(jí)后，要科學(xué)引導(dǎo)學(xué)生有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己,積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),并從點(diǎn)點(diǎn)滴滴打造自己,塑造自我,為未來(lái)的職業(yè)做好充分準(zhǔn)備。在就業(yè)矛盾日益突出的今天,職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)在人才培養(yǎng)質(zhì)量中的作用凸顯，客觀上就更要求在校學(xué)生積極地、主動(dòng)地學(xué)習(xí)各項(xiàng)基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)及綜合知識(shí),努力提高自身綜合素質(zhì),以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向,及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)方向,增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性,為今后就業(yè)及發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四、對(duì)我國(guó)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃提出的對(duì)策及建議

（一）高校層面

1、職業(yè)潛能分析輔導(dǎo)。大學(xué)生都希望在畢業(yè)后能找到適合自己、服務(wù)社會(huì)的理想工作，這就要求大學(xué)生不但要對(duì)自己的專長(zhǎng)、興趣愛(ài)好、為人處世的能力等有徹底的了解，更要了解社會(huì)現(xiàn)狀，要根據(jù)社會(huì)對(duì)人才的基本要求來(lái)塑造自己，這樣才能使自己在人才市場(chǎng)中有的放矢，在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。因此，高校對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯教育的內(nèi)容必需包括職業(yè)潛能的輔導(dǎo)，職業(yè)潛能一般包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：學(xué)生自身的職業(yè)發(fā)展?jié)摿蜕鐣?huì)提供的職業(yè)機(jī)會(huì)。高校應(yīng)積極引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)自我職業(yè)發(fā)展?jié)摿εc職業(yè)機(jī)會(huì)的分析，明確自己的職業(yè)生涯方向，確定自己的學(xué)習(xí)、實(shí)踐計(jì)劃以及各方面的職業(yè)準(zhǔn)備，以實(shí)現(xiàn)畢業(yè)以后的順利就業(yè)。

2、職業(yè)生涯規(guī)劃的意識(shí)及技能的培養(yǎng)。大學(xué)生如果缺乏自我職業(yè)生涯規(guī)劃的意識(shí)與實(shí)踐，在今后的擇業(yè)中就會(huì)非常迷茫，不知道什么工作適合自己，只能以薪水或社會(huì)聲望等為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)找工作，這就很容易導(dǎo)致其在今后的職業(yè)生涯中處處受阻。對(duì)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)培養(yǎng)的重點(diǎn)，一方面在于引導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)確、全面、客觀的認(rèn)識(shí)職業(yè)生涯規(guī)劃的重要意義；另一方面在于調(diào)動(dòng)大學(xué)生進(jìn)行自我職業(yè)生涯規(guī)劃的積極性和主動(dòng)性，促使大學(xué)生能夠自覺(jué)地、有意識(shí)地進(jìn)行自我職業(yè)生涯規(guī)劃，而不是在學(xué)校的嚴(yán)厲督促下進(jìn)行的職業(yè)生涯規(guī)劃。具備自我職業(yè)生涯規(guī)劃的能力是學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的必要條件。培養(yǎng)大學(xué)生自我職業(yè)生涯規(guī)劃技能的重點(diǎn)是：讓學(xué)生了解職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)知識(shí)；引導(dǎo)學(xué)生逐漸掌握自我職業(yè)生涯規(guī)劃的基本策略；幫助學(xué)生形成收集、分析、處理信息，制訂方案、做出決策等的能力，以及與此相關(guān)的交往能力、表達(dá)能力、判斷能力等等。

3、構(gòu)建完備的職業(yè)生涯教育體系。首先要建立專業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃服務(wù)機(jī)構(gòu)。高校應(yīng)逐步使職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)機(jī)構(gòu)職能化、專業(yè)化，成立專門的職業(yè)規(guī)劃服務(wù)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)新教育手段，提升服務(wù)質(zhì)量。其次要加快調(diào)整職業(yè)生涯課程設(shè)置。高校應(yīng)該把職業(yè)生涯規(guī)劃的課程納入到正常的教學(xué)課程中，建立起一個(gè)完整的職業(yè)生涯規(guī)劃課程體系。只有結(jié)合各年級(jí)大學(xué)生的不同特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的職業(yè)生涯教育，才能有效提高大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃能力，幫助大學(xué)生規(guī)劃好適合于自己的職業(yè)生涯。最后要積極強(qiáng)化指導(dǎo)隊(duì)伍的建設(shè)。高校應(yīng)以校外引進(jìn)為主，校內(nèi)培養(yǎng)為輔，積極引進(jìn)校外的相關(guān)專家，到學(xué)校做專職教師或舉辦相關(guān)的講座和交流會(huì)，對(duì)同學(xué)們的生涯設(shè)計(jì)、心理測(cè)評(píng)等生涯規(guī)劃中的困難進(jìn)行有效解決，對(duì)高校的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育進(jìn)行系統(tǒng)管理。在校內(nèi)培養(yǎng)方面，應(yīng)派遣高校現(xiàn)有的就業(yè)指導(dǎo)中心的工作人員去外面專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，使他們具備基本的生涯規(guī)劃相關(guān)知識(shí)，具備合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以輔助校外聘請(qǐng)的專職人員開(kāi)展工作。

4、創(chuàng)業(yè)意識(shí)及創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。隨著就業(yè)難形勢(shì)的愈演愈烈，大學(xué)生的就業(yè)崗位、就業(yè)方式多元化的趨勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)出來(lái)。在高校大學(xué)生就業(yè)制度不斷深化改革的形勢(shì)下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是高校畢業(yè)生就業(yè)的一種新模式、新趨勢(shì)。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，一個(gè)人和一個(gè)團(tuán)體使用組織力量去尋求機(jī)遇，去創(chuàng)造價(jià)值和謀求發(fā)展，并通過(guò)創(chuàng)新和特立獨(dú)行來(lái)滿足愿望的需求。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育所蘊(yùn)含的生機(jī)和發(fā)展趨勢(shì)引發(fā)的一系列觀念、體制、人才培養(yǎng)模式的變化，將會(huì)有深遠(yuǎn)的意義。

（二）社會(huì)層面

1、充分利用社會(huì)資源。國(guó)外很多國(guó)家都非常重視教育內(nèi)外部的相互協(xié)調(diào),與社會(huì)機(jī)構(gòu)共同緊密配合,群策群力,積極推進(jìn)職業(yè)生涯規(guī)劃教育。而我國(guó),高校學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)不強(qiáng),除了學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)部門和學(xué)生家長(zhǎng)關(guān)注之外,其他社會(huì)機(jī)構(gòu)很少參與。社會(huì)實(shí)踐體系的構(gòu)建是引導(dǎo)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的必需。首先，要積極建設(shè)社會(huì)實(shí)踐和教學(xué)實(shí)習(xí)基地，將社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)學(xué)習(xí)和擇業(yè)就業(yè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，建立長(zhǎng)效的實(shí)踐鍛煉平臺(tái)。其次，積極組織社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，利用假期，通過(guò)組織一定規(guī)模的有明確目標(biāo)性的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐意識(shí)。最后，要發(fā)揮老師對(duì)學(xué)生實(shí)踐的指導(dǎo)作用，發(fā)揮其針對(duì)性強(qiáng)、專業(yè)性突出的優(yōu)勢(shì)，科學(xué)地引導(dǎo)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐，為大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃提供積極有效的指導(dǎo)。

2、各社會(huì)團(tuán)體為學(xué)生提供便捷的就業(yè)信息。各社會(huì)團(tuán)體也應(yīng)主動(dòng)配合高校和政府做好大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育工作。企事業(yè)單位要及時(shí)向?qū)W生提供自己的人事信息，以便學(xué)生提前做好職業(yè)生涯規(guī)劃；大眾傳播媒介，如報(bào)紙、雜志、廣播、電視等媒體要及時(shí)傳遞就業(yè)單位的用人信息和畢業(yè)大學(xué)生的求職意向，促使雙方信息對(duì)稱；積極舉辦人才市場(chǎng)招聘會(huì)、校園宣講會(huì)和畢業(yè)生供需見(jiàn)面會(huì)，通過(guò)這種途徑用人單位和畢業(yè)生可以實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的交流；網(wǎng)絡(luò)媒體為畢業(yè)生提供就業(yè)信息，幫助畢業(yè)生提高信息收集與處理的效率與質(zhì)量，降低畢業(yè)生擇業(yè)的盲目性，提高就業(yè)成功率，各社會(huì)團(tuán)體應(yīng)在全國(guó)宣傳職業(yè)生涯規(guī)劃的觀念，在各大高校舉辦相關(guān)的活動(dòng)，使職業(yè)生涯規(guī)劃的觀念在大學(xué)生的心目中生根發(fā)芽，由外在的壓力變?yōu)樽杂X(jué)履行的內(nèi)在動(dòng)力。

結(jié)語(yǔ)

大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育是深化教育體制改革的必然要求，是一個(gè)理論體系日漸成熟、操作體系逐漸完善的新領(lǐng)域，也是大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和將來(lái)可持續(xù)發(fā)展的迫切需要。重視大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育是社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展提出的要求，也是當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)能力與社會(huì)現(xiàn)實(shí)的需求不相適應(yīng)而產(chǎn)生矛盾的結(jié)果。我國(guó)的職業(yè)生涯規(guī)劃工作仍處在起步階段,特別是針對(duì)大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育還存在著各種各樣的問(wèn)題，我們必須要從學(xué)生、高校、社會(huì)、政府等多個(gè)角度來(lái)科學(xué)設(shè)計(jì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育體系。只有這樣,大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育才能得到明顯的改善,大學(xué)生才能實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展,高校才能源源不斷地為社會(huì)提供優(yōu)秀人才。

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作者簡(jiǎn)介