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時(shí)間：2022-09-10 02:18:51
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇實(shí)驗(yàn)室工作匯報(bào)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
我校是一所市級(jí)一類農(nóng)村初級(jí)中學(xué)，占地面積35350平方米，校舍面積2710.96平方米。有主教學(xué)樓一棟，教學(xué)平房兩棟，標(biāo)準(zhǔn)化食堂宿舍一棟。標(biāo)準(zhǔn)化物理實(shí)驗(yàn)室、化學(xué)實(shí)驗(yàn)室、多媒體教室、計(jì)算機(jī)教室各一個(gè)。全校藏書7951冊(cè)，教學(xué)儀器設(shè)備配齊率達(dá)92%以上。學(xué)校不但擁有農(nóng)村初中堪稱一流的硬件設(shè)備，更有一支敬業(yè)愛崗、業(yè)務(wù)水平較高的教師隊(duì)伍。現(xiàn)有教職工48名，在校生388人，三個(gè)學(xué)年12個(gè)教學(xué)班。其中高級(jí)教師6名，中學(xué)一級(jí)教師18名，市級(jí)骨干教師2名，縣級(jí)骨干教師18名。專任教師100%擁有大專及本科學(xué)歷。學(xué)校始終堅(jiān)持以教學(xué)為中心，繼續(xù)深化教學(xué)內(nèi)容與課程體系改革，加強(qiáng)以德育教育為核心，以科研能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育，注重培養(yǎng)學(xué)生具有寬厚扎實(shí)的基礎(chǔ)理論知識(shí)和較強(qiáng)的現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)技能，教育教學(xué)水平不斷提高，中考成績連續(xù)6年名列全縣18個(gè)農(nóng)村中學(xué)前茅。XX年，翻蓋了一座將近600平方米的d級(jí)教學(xué)平房。年安裝了全縣最先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)化物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)室各一個(gè)。涌泉中學(xué)一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺(tái)階穩(wěn)步推進(jìn)著可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
二、實(shí)驗(yàn)教學(xué)地位：
1、我校把實(shí)驗(yàn)教學(xué)擺在素質(zhì)教育的重要地位，認(rèn)真落實(shí)國家、省、市（行署）關(guān)于加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)管理的有關(guān)政策，并有實(shí)施方案。實(shí)驗(yàn)教學(xué)的各項(xiàng)規(guī)章制度健全，并認(rèn)真落實(shí)。制訂了實(shí)驗(yàn)室建設(shè)發(fā)展五年規(guī)劃和年度計(jì)劃，并有具體落實(shí)措施。
2、能把實(shí)驗(yàn)教學(xué)納入學(xué)校教學(xué)管理的重要日程。每年召開實(shí)驗(yàn)教學(xué)專題會(huì)議，有部署，有總結(jié)。對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中存在的問題及時(shí)進(jìn)行研討并認(rèn)真加以解決。
3、明確實(shí)驗(yàn)教學(xué)組織領(lǐng)導(dǎo)。建立健全了實(shí)驗(yàn)教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組和實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究小組，開展實(shí)驗(yàn)教研、教改及科研工作。由副校長分管實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作。實(shí)驗(yàn)教學(xué)及教學(xué)設(shè)備管理工作責(zé)任到人，由胡春橋同志兼職負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)員。
三、實(shí)驗(yàn)教學(xué)經(jīng)費(fèi)：
學(xué)校十分重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位，有預(yù)算、有計(jì)劃、有決算。設(shè)有實(shí)驗(yàn)教學(xué)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，并根據(jù)需要逐年增長。每年都有經(jīng)費(fèi)投入，用于添置和更新、維修實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備。實(shí)驗(yàn)材料有經(jīng)費(fèi)保障，實(shí)驗(yàn)材料和低值易耗品能按教學(xué)需要及時(shí)補(bǔ)充。
四、實(shí)驗(yàn)教學(xué)條件：
1、實(shí)驗(yàn)教學(xué)場所。物理、化學(xué)等各學(xué)科有標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)室，達(dá)到了XX年省教育廳頒發(fā)的教育技術(shù)裝備標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)驗(yàn)室內(nèi)部設(shè)施配套齊全，設(shè)置科學(xué)合理，采光、通風(fēng)、照明等環(huán)境設(shè)施完好，均達(dá)到了省教育廳規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。
2、實(shí)驗(yàn)儀器配備。實(shí)驗(yàn)設(shè)備臺(tái)（套）數(shù)能滿足實(shí)驗(yàn)教學(xué)要求，達(dá)到了省里規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。儀器品種，數(shù)量能滿足實(shí)驗(yàn)教學(xué)要求，達(dá)到了XX年教育部頒發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備滿足“三級(jí)”課程教學(xué)需要。
3、實(shí)驗(yàn)室管理。我校的實(shí)驗(yàn)室利用率及儀器設(shè)備完好率達(dá)到92%。由專職人員胡春橋老師負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室的日常管理，各項(xiàng)制度完備，儀器設(shè)備賬目齊全，領(lǐng)用、借出、維修、損壞等都有記錄。儀器設(shè)備分類科學(xué)，擺放合理，賬物相符，有防塵、防潮、防腐、防銹等設(shè)施。安全保衛(wèi)制度完備，防火防盜用電安全設(shè)施齊全，危險(xiǎn)品有安全防范措施。儀器設(shè)備說明書，線路圖，管線圖，實(shí)驗(yàn)教學(xué)記錄等實(shí)驗(yàn)室檔案資料齊全。
五、實(shí)驗(yàn)教學(xué)管理：
有實(shí)驗(yàn)課的教師，每學(xué)期初都認(rèn)真制訂教學(xué)計(jì)劃，學(xué)校實(shí)驗(yàn)教學(xué)納入學(xué)校年度教學(xué)計(jì)劃中，并有學(xué)期課程計(jì)劃和周課程計(jì)劃。在開課率上，能按新課標(biāo)要求，100%完成各學(xué)科規(guī)定的演示實(shí)驗(yàn)和分組實(shí)驗(yàn)。教務(wù)處加強(qiáng)了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的管理。制訂了健全的實(shí)驗(yàn)教學(xué)管理制度。對(duì)教學(xué)目標(biāo)、設(shè)計(jì)方案、學(xué)習(xí)環(huán)境、教學(xué)組織、教學(xué)評(píng)價(jià)都有明確的規(guī)定和要求。建立起一整套民主科學(xué)的管理機(jī)制，對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程有核查分析和改進(jìn)措施。能夠定期召開實(shí)驗(yàn)教學(xué)專題研討分析會(huì)，實(shí)驗(yàn)課示范教學(xué)活動(dòng)。分管領(lǐng)導(dǎo)關(guān)主任聽實(shí)驗(yàn)課達(dá)10節(jié)以上。實(shí)驗(yàn)室對(duì)學(xué)校隨時(shí)開放。
六、實(shí)驗(yàn)教學(xué)實(shí)施：
1、課程安排。學(xué)校執(zhí)行國家課程方案（教學(xué)計(jì)劃）和課程標(biāo)準(zhǔn)，開齊、開全了各類實(shí)驗(yàn)課程。落實(shí)國家、地方和學(xué)校三級(jí)課程，實(shí)驗(yàn)課程安排合理，課表編排科學(xué)。
2、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。重視學(xué)生能力培養(yǎng)，綜合性、設(shè)計(jì)性、探究性實(shí)驗(yàn)占實(shí)驗(yàn)課程一定比例。
3、優(yōu)化實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程。教師重視現(xiàn)代技術(shù)在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的應(yīng)用，合理利用信息技術(shù)等各種有效教學(xué)手段，提高教與學(xué)的效果。能積極探索符合課程要求的實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法和模式，注重實(shí)驗(yàn)教學(xué)的互動(dòng)與合作。努力營造了民主，平等，互動(dòng)的師生關(guān)系和教學(xué)環(huán)境，教師引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考，自主探究，合作交流，動(dòng)手實(shí)踐，充分發(fā)揮了學(xué)生的自主性，能動(dòng)性和創(chuàng)造性。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程中，我們還注重基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的訓(xùn)練，重視學(xué)生學(xué)習(xí)過程與方法以及情感態(tài)度與價(jià)值觀的養(yǎng)成。
4、綜合實(shí)踐活。學(xué)校能充分利用校內(nèi)外資源，成立了探究性活動(dòng)小組，開展了實(shí)踐性的課外活動(dòng)。
5、教學(xué)教研。理化生教研組，在宋平組長的帶領(lǐng)下，廣泛開展實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐教學(xué)研究，確立了研究課題，并能應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐。
6、實(shí)驗(yàn)報(bào)告。在實(shí)驗(yàn)報(bào)告填寫上，做到了記錄詳實(shí)，書寫整齊，能正確的分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果。
1、實(shí)驗(yàn)教師管理。學(xué)校按規(guī)定落實(shí)實(shí)驗(yàn)教師編制，教師年齡結(jié)構(gòu)，專業(yè)結(jié)構(gòu)，學(xué)科比例合理，符合實(shí)驗(yàn)教學(xué)需要，人員相對(duì)穩(wěn)定。實(shí)驗(yàn)教師與其它學(xué)科教師受同等待遇。專（兼）職實(shí)驗(yàn)教師所占的比率達(dá)到了黑教70號(hào)文件要求。
2、實(shí)驗(yàn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。我校實(shí)驗(yàn)教師具備先進(jìn)的教學(xué)理念，學(xué)科專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，能夠勝任實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作。掌握課程標(biāo)準(zhǔn)，能按課程要求確定實(shí)驗(yàn)教學(xué)目標(biāo)，設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案，完成實(shí)驗(yàn)教學(xué)任務(wù)。教師善于與學(xué)生共同創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境，在設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)時(shí)，能積極為學(xué)生提供討論，探究，實(shí)踐，合作，交流的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐。
3、實(shí)驗(yàn)教師培訓(xùn)與獎(jiǎng)勵(lì)。按照國家和省有關(guān)要求，根據(jù)課改和學(xué)校實(shí)際，我們每學(xué)年均制定了實(shí)驗(yàn)教師培訓(xùn)規(guī)劃。預(yù)算了實(shí)驗(yàn)教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。實(shí)驗(yàn)教師持均有本科學(xué)歷，達(dá)標(biāo)率為100%。學(xué)校對(duì)成績顯著的實(shí)驗(yàn)教師能夠給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
八、實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果測評(píng)。
1、實(shí)驗(yàn)操作考核。各學(xué)科按時(shí)開展實(shí)驗(yàn)操作考核，并將考核成績納入學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)中。在期末考試中實(shí)驗(yàn)題目均占有一定比例。
2、學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)掌握。學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，能理解實(shí)驗(yàn)原理，并能運(yùn)用實(shí)驗(yàn)原理完成實(shí)驗(yàn)，得出實(shí)驗(yàn)結(jié)論。能夠運(yùn)用學(xué)到的相關(guān)知識(shí)解決和處理實(shí)驗(yàn)中的問題。
3、學(xué)生實(shí)踐操作能力。學(xué)生能根據(jù)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目正確選擇實(shí)驗(yàn)材料。認(rèn)識(shí)，了解了各學(xué)科有代表性的實(shí)驗(yàn)儀器，如：顯微鏡，天平，燒杯等，能夠熟練使用。能夠正確進(jìn)行各學(xué)科實(shí)驗(yàn)的基本操作。絕大多數(shù)學(xué)生能認(rèn)真觀察，親自動(dòng)手，如實(shí)記錄實(shí)驗(yàn)過程，獨(dú)立完成實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)中大多學(xué)生熟練掌握了科學(xué)實(shí)驗(yàn)方法，具有分析和解決問題能力。
4、學(xué)生科學(xué)探究能力。學(xué)生善于觀察，發(fā)現(xiàn)問題，并能正確運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行科學(xué)驗(yàn)證，正確制定實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，有明確的實(shí)驗(yàn)步驟，具有初步探究和創(chuàng)新能力。
編者按：新到××工作，來××調(diào)研，一是了解情況，二是看望大家。剛才又聽取了**、**同志關(guān)于縣情的介紹，對(duì)××經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展特別是近兩年工業(yè)迅速崛起的情況有了一個(gè)大概的了解。僅就今天的調(diào)研，我重點(diǎn)談三點(diǎn)意見。××在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，搶抓機(jī)遇，穩(wěn)農(nóng)強(qiáng)工，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，社會(huì)和諧穩(wěn)定，取得了可喜的成績。縣里幾套班子對(duì)縣情的認(rèn)識(shí)是全面的、深刻的，發(fā)展思路和舉措既符合科學(xué)發(fā)展觀的要求，也符合××實(shí)際。要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。要深入實(shí)施“農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣”戰(zhàn)略。科學(xué)謀劃“十二五”。市政府各部門要圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化及社會(huì)事業(yè)等戰(zhàn)略和重點(diǎn)，多給××出主意、想辦法，多給××支持和幫助，共同推進(jìn)××更好更快的發(fā)展。
新到××工作，來××調(diào)研，一是了解情況，二是看望大家。走訪了水長工業(yè)園區(qū)云維項(xiàng)目建設(shè)工地和昆鋼嘉華建材公司，剛才又聽取了**、**同志關(guān)于縣情的介紹，對(duì)××經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展特別是近兩年工業(yè)迅速崛起的情況有了一個(gè)大概的了解。僅就今天的調(diào)研，我重點(diǎn)談三點(diǎn)意見。
一是××在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，搶抓機(jī)遇，穩(wěn)農(nóng)強(qiáng)工，開拓進(jìn)取，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展由低速徘徊走向快速增長，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，社會(huì)和諧穩(wěn)定，取得了可喜的成績。這里面凝聚著大家的心血、智慧和汗水。成績來之不易，令人欣慰。希望××的同志們?cè)俳釉賲枺僭鲂判模俟母蓜牛偕吓_(tái)階。
二是縣里幾套班子對(duì)縣情的認(rèn)識(shí)是全面的、深刻的，發(fā)展思路和舉措既符合科學(xué)發(fā)展觀的要求，也符合××實(shí)際；既看到了發(fā)展的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)和有利條件，也找準(zhǔn)了發(fā)展中面臨的困難和問題；分析是客觀的，判斷是科學(xué)的，認(rèn)識(shí)是理性的。辦法總比困難多，只要提振信心，鼓足干勁，凝心聚力，開拓奮進(jìn)，就一定能夠克服困難，不斷實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展。
三是提幾點(diǎn)希望：一是要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。今年是“十一五”最后一年，因而也是最關(guān)鍵的一年，我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七屆四中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、省委八屆八次全會(huì)和市委二屆七次全會(huì)精神，抓住擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長、惠民生的政策機(jī)遇來謀劃發(fā)展。今年中央繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政和適度寬松的貨幣政策，為我們提供了有利的宏觀環(huán)境和難得的發(fā)展機(jī)遇，××作為欠發(fā)達(dá)地區(qū)，必須搶抓機(jī)遇，強(qiáng)勢推進(jìn)項(xiàng)目支撐、投資拉動(dòng)、擴(kuò)大內(nèi)需、調(diào)整結(jié)構(gòu)等各項(xiàng)工作，順勢而謀，順勢而上。如果抓不住或錯(cuò)過了機(jī)遇，發(fā)展將更為困難。二是要深入實(shí)施“農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣”戰(zhàn)略。農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)和根本，要繼續(xù)深入推進(jìn)農(nóng)村綜合改革，下功夫?qū)崿F(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、高效化。中低產(chǎn)田改造、蠶桑產(chǎn)業(yè)培植、核桃等林果產(chǎn)業(yè)發(fā)展是省委、省政府高度重視的工作，有政策和資金支持；蠶桑、茶葉、林果等產(chǎn)業(yè)又是農(nóng)民增收的產(chǎn)業(yè)；要瞄準(zhǔn)政策導(dǎo)向，抓緊落實(shí)。第三是要重點(diǎn)推進(jìn)工業(yè)發(fā)展。沒有工業(yè)化和城鎮(zhèn)化就不可能從根本上解決“三農(nóng)”問題。在今后的工作中，市、縣兩級(jí)要密切配合，重點(diǎn)引進(jìn)大集團(tuán)、帶動(dòng)大項(xiàng)目，以此為支撐，打造好工業(yè)園區(qū)平臺(tái)，切實(shí)加快工業(yè)發(fā)展。同時(shí)，要更加注重農(nóng)工貿(mào)一體化和城鄉(xiāng)一體化統(tǒng)籌發(fā)展等問題，實(shí)現(xiàn)三次產(chǎn)業(yè)的有效連接和互動(dòng)發(fā)展。四是科學(xué)謀劃“十二五”。××關(guān)于“十二五”發(fā)展的思路、目標(biāo)總體上是好的。在發(fā)展戰(zhàn)略上，建議就生態(tài)建設(shè)和擴(kuò)大開放等問題進(jìn)行深入研究和思考。關(guān)于生態(tài)建設(shè)，要落實(shí)生態(tài)建設(shè)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)化，實(shí)施生態(tài)立縣戰(zhàn)略，結(jié)合集體林權(quán)制度主體改革和配套改革、中低產(chǎn)田地改造和工業(yè)園區(qū)第二片區(qū)開發(fā)等工作目標(biāo)，努力發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)；關(guān)于擴(kuò)大開放，要深入貫徹胡總書記到云南視察時(shí)的講話精神，統(tǒng)籌對(duì)內(nèi)對(duì)外開放兩個(gè)大局，結(jié)合我市建設(shè)沿邊開放試驗(yàn)示范區(qū)，××如何定位的問題，認(rèn)真研究××擴(kuò)大對(duì)外開放的思路和舉措。五是市政府各部門要圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化及社會(huì)事業(yè)等戰(zhàn)略和重點(diǎn)，多給××出主意、想辦法，多給××支持和幫助，共同推進(jìn)××更好更快的發(fā)展。
二、機(jī)構(gòu)健全。學(xué)校成立了以程少旭校長為組長，秦轉(zhuǎn)蓮、馬君莉?yàn)楦苯M長，馬紅莉、亢娟俠、張?zhí)烊虨槌蓡T的課改工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分工明確、責(zé)任到人具體組織領(lǐng)導(dǎo)課改工作。
三、宣傳到位。“九月宣傳月”學(xué)校利用教師會(huì)、板報(bào)、標(biāo)語、專刊在校內(nèi)外對(duì)《決定》、《綱要》進(jìn)行了廣泛的宣傳動(dòng)員。本學(xué)期開學(xué)后學(xué)校再次對(duì)全校師生進(jìn)行了宣傳動(dòng)員，把開學(xué)第一周定為課改宣傳周，通過張貼標(biāo)語、散發(fā)傳單等形式進(jìn)一步向小學(xué)生、家長宣傳課程改革的積極意義，原創(chuàng)：努力爭取社會(huì)各界對(duì)學(xué)校實(shí)驗(yàn)工作的支持。現(xiàn)在學(xué)校教師對(duì)課改工作做到了目的明確、認(rèn)識(shí)到位、學(xué)習(xí)認(rèn)真、運(yùn)用積極，為進(jìn)一步在做好課改工作打下了良好的基礎(chǔ)。
四、校內(nèi)培訓(xùn)落的實(shí)。根據(jù)學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)全體教師進(jìn)行了一次全面的課改知識(shí)培訓(xùn)。6月抽調(diào)各科實(shí)驗(yàn)骨干教師參加了人教出版社的各科課改培訓(xùn)。暑期7月22—26日，全體上崗教師參加了市課改辦組織的各學(xué)科課改培訓(xùn)。8月23日至8月28日，學(xué)校再次對(duì)全體上崗教師組織了知識(shí)培訓(xùn)，并由參加省級(jí)培訓(xùn)的教師組織教師學(xué)習(xí)討論。全體上崗教師增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)，明確了責(zé)任。開學(xué)以來我們本著“邊上崗、邊培訓(xùn)”的原則，繼續(xù)組織實(shí)驗(yàn)科教師集體學(xué)習(xí)和自學(xué)，并派員參加了市上組織的赴大荔、蒲城等地的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，取得了較好效果。
（一）基本情況
三年來全區(qū)壓縮玉米播種面積10549畝；其中：退耕還林
4356畝；退耕植果3076畝；改種地瓜、甜瓜、菜田、牧草、其它雜糧等3117畝。
1、加大結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展高效經(jīng)濟(jì)作物。
由于連續(xù)多年的干旱，造成我區(qū)糧食生產(chǎn)大幅度減產(chǎn)，尤其是種玉米，幾乎都是賠錢，針對(duì)這一情況，我們?cè)啻螌?duì)全區(qū)糧食生產(chǎn)情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，專題討論，充分論證。圍繞農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收這一主題，引導(dǎo)農(nóng)民改變傳統(tǒng)的種植觀念，勇于創(chuàng)新，積極參入結(jié)構(gòu)調(diào)整的行列，因地制宜地進(jìn)行了退耕還林，退耕植果，試種牧草，擴(kuò)栽地瓜面積，糧食改菜和種其它雜糧等。科技人員有計(jì)劃地到全區(qū)各鎮(zhèn)、村進(jìn)行了現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)，大力宣傳新品種、新技術(shù)的有關(guān)內(nèi)容，努力提高農(nóng)民的科技含量和自身素質(zhì)，保證了糧食結(jié)構(gòu)調(diào)整工作順利完成。
2、優(yōu)惠扶持政策，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。
我區(qū)對(duì)退耕還林、退耕植果的農(nóng)民承包戶每畝補(bǔ)貼200元，連補(bǔ)3年的優(yōu)惠政策，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民的積極性，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作快速發(fā)展，尤其是2003年，是我區(qū)退耕還林、退耕植果工作力度最大的一年，區(qū)政府投入20萬元，購買了2.5萬株核桃樹苗，免費(fèi)發(fā)給退耕植果的農(nóng)民手中，在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作中為農(nóng)民辦了件實(shí)事、解決了農(nóng)民的實(shí)際困難。
（二）存在問題
1、經(jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)值較低的農(nóng)作物還占有較大比重的栽培面積。受傳統(tǒng)種植觀念的影響，部分上了年紀(jì)的老人造成了年年種植玉米，年年都賠錢的惡性循環(huán)。
2、對(duì)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作缺乏足夠認(rèn)識(shí)，等、靠思想較重。
一些地塊，土層薄，石頭多，不利于農(nóng)作物生長，造成了近百畝耕地撂荒。這些地塊適合退耕還林，但部分農(nóng)民不想退耕還林，特別是年齡較大的農(nóng)民認(rèn)為退耕還林后，沒有承包地，打工沒人要，斷了出路怎么辦的想法。
3、對(duì)已退耕植果的果樹缺乏科技知識(shí)和科學(xué)管理能力。表現(xiàn)為在果樹中種菜，種玉米的現(xiàn)象較多，影響了果樹生長。
（三）幾點(diǎn)建議和措施
1、加大退耕還林工作力度。對(duì)于土層薄肥力低，不適合種玉米等其它作物的地塊，各鎮(zhèn)、村要做好規(guī)劃、積極引導(dǎo)農(nóng)民因地制宜地進(jìn)行退耕還林。造林后，能否把林地承包給農(nóng)民管理，以解決農(nóng)民就業(yè)問題，促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)村發(fā)展。
2、退耕種草和發(fā)展畜牧業(yè)有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長。通過結(jié)構(gòu)調(diào)整退耕還草來促進(jìn)畜牧業(yè)發(fā)展。要選擇適應(yīng)我區(qū)生產(chǎn)的牧草新品種，大力發(fā)展實(shí)現(xiàn)以草帶畜的行動(dòng)計(jì)劃，這是促進(jìn)農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效的又一途徑。
3、選擇土質(zhì)較好的地塊進(jìn)行退耕還果。要大力發(fā)展適應(yīng)性強(qiáng)，抗旱，耐瘠薄的名優(yōu)果樹新品種，利用三五年時(shí)間形成一村一個(gè)品種，一個(gè)品種，一個(gè)規(guī)模的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長新格局。
4、要加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)民的自身素質(zhì)和科學(xué)管理水平。要針對(duì)農(nóng)民在結(jié)構(gòu)調(diào)整中遇到的問題，特別是由種玉米改種果樹而不懂果樹栽培技術(shù)的農(nóng)民，要積極舉辦培訓(xùn)班，進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)民的科技含量，掌握修剪技術(shù)，提高管理水平。
二、農(nóng)田水利基本建設(shè)情況
通過十幾年的農(nóng)田水利基本建設(shè)“大禹杯”競賽，我區(qū)水利基本建設(shè)得以長足的發(fā)展，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施得到加強(qiáng)和完善。截止年末，全區(qū)共有小型水庫7座，庫容288萬立米，塘壩（方塘）117座，總庫容508萬立米，節(jié)水灌溉面積近4萬畝，其中微重力滴灌1萬畝，電腦自控灌溉5處，控制面積3000畝，全區(qū)12條河流80%以上的堤岸實(shí)現(xiàn)漿砌化，防洪能力普遍達(dá)到10——20年一遇的標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)了抵御自然災(zāi)害的能力。
最近幾年，我區(qū)緊緊圍繞著發(fā)展“都市農(nóng)業(yè)”這個(gè)中心，不斷地調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。針對(duì)我區(qū)是資源性缺水的地區(qū)，重點(diǎn)突出開源節(jié)流工作，提高水的利用率。今年我區(qū)將新建塘壩、集雨方塘5座，新增蓄水能力15萬立米，發(fā)展微重力滴灌2000畝，目前，整個(gè)工程已基本完成規(guī)劃設(shè)計(jì)，進(jìn)入施工前的準(zhǔn)備階段，3月份部分工程將啟動(dòng)，水源工程將在汛前竣工，節(jié)水項(xiàng)目10月前竣工。
目前，我區(qū)各級(jí)對(duì)建設(shè)水利的熱情空前高漲，但也面臨著問題，最主要的是資金短缺。今年水利建設(shè)需要資金近千萬元，雖經(jīng)各級(jí)多方籌措，仍有一半的缺口，這將影響工程的進(jìn)度，也勢必影響農(nóng)民興建水利的積極性。為此，我們希望能夠得到市里的重視，加大資金補(bǔ)貼的力度，促進(jìn)區(qū)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
三、區(qū)農(nóng)村人畜飲水的情況
（一）農(nóng)村居民飲水情況
區(qū)共有涉農(nóng)鎮(zhèn)（街）7個(gè)，所轄行政村50個(gè)，農(nóng)村在籍人口15.99萬人。其中飲用自來水的居民有14.97萬人；占全區(qū)農(nóng)村總?cè)丝诘?4%，其中12.01萬人口飲用城市自來水，水質(zhì)與水量基本上有保證，（營城子地區(qū)3萬余人用水指標(biāo)不足），而有2.96萬居民飲用鄉(xiāng)村自來水，該水質(zhì)可以保證，但遇到連續(xù)幾年大旱，就會(huì)出現(xiàn)供水不足，因此這部分居民飲水條件需進(jìn)一步改善。另有1.02萬人自打小井，解決人畜飲水問題，該水質(zhì)良莠不齊，有些居民的飲用水氯離子、大腸桿菌嚴(yán)重超標(biāo)，對(duì)農(nóng)民身體健康十分不利，故這些居民飲用水條件急需得到改善。
（二）人畜飲水工程概況
我區(qū)農(nóng)村目前已建供水工程60項(xiàng)（包括引進(jìn)城市自來水的供水工程）。設(shè)計(jì)日供水能力16900噸/日，實(shí)際日供水能力12440噸/日，累計(jì)完成投資1.7億元。
（三）我區(qū)人畜飲水存在問題
1、部分地區(qū)管網(wǎng)設(shè)施老化，跑冒滴漏現(xiàn)象突出，急需更換新管網(wǎng)，如營城子鎮(zhèn)營城子村、金龍村等。
2、供水指標(biāo)不足，導(dǎo)致一些地區(qū)定點(diǎn)、定時(shí)供水。如營城子鎮(zhèn)前牧村、革鎮(zhèn)堡鎮(zhèn)案子山村、夏家河子村等。
3、偏遠(yuǎn)村屯無自來水設(shè)施，靠打小井、常年拉水維持日常用水，居民生活不便。
（四）人畜飲水發(fā)展規(guī)劃的目標(biāo)
我區(qū)農(nóng)村人飲水條件較差的地區(qū)，應(yīng)加快農(nóng)村人畜飲水工程建設(shè)，特別是進(jìn)一步提高我區(qū)農(nóng)村的城市自來水普及率，到2008年要達(dá)到98%以上，徹底解決我區(qū)農(nóng)村居民飲用水問題。2005年計(jì)劃解決營城子村、郭家溝村、金龍寺溝村、雙臺(tái)溝村、夏家河子村、大東溝村等，計(jì)劃投資3000余萬元。目前，大東溝村的引水井已鑿成，后牧村的管網(wǎng)改造工程正在進(jìn)行中，但就全區(qū)而言資金缺口十分巨大。
（五）解決措施及建議
“大大連”西拓北進(jìn)，區(qū)作為未來的主城區(qū)，解決和改善居民用水刻不容緩，要從根本解決，必須盡早把區(qū)全區(qū)納入城市供水體系，要做出全面規(guī)劃及實(shí)施計(jì)劃。近期建議：
1、對(duì)距離城市供水管網(wǎng)較近，但由于資金和供水指標(biāo)原因吃不上自來水的，爭取市里納入城市供水規(guī)劃，增加供水指標(biāo)，積極改造老供水管網(wǎng)，對(duì)新管網(wǎng)建設(shè)給予資金補(bǔ)助。主要是。預(yù)計(jì)投資1.2億元
2、對(duì)距離供水管網(wǎng)較遠(yuǎn)，近期不能供自來水的村，市里應(yīng)拿出資金用于維護(hù)改造現(xiàn)有管網(wǎng)，提高水質(zhì)。
四、加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，提高農(nóng)業(yè)科技含量工作情況
（一）引進(jìn)農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作奠定基礎(chǔ)
近年來我區(qū)從國外引進(jìn)蔬菜、果樹、食用菌等新品種200多個(gè)，其中有120多個(gè)品種在我區(qū)安家落戶成為我區(qū)的主栽品種。例如：大櫻桃新品種福神、紅手球、紅秀峰等晚熟品種7月10日前成熟，品質(zhì)好、產(chǎn)量高，調(diào)劑市場，深受農(nóng)民的歡迎，櫻桃番茄新品種千僖、圣女、碧嬌等高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，深受市場和農(nóng)民朋友的歡迎。新技術(shù)、新肥料、新農(nóng)藥引進(jìn)100多項(xiàng)。新西蘭奧根營養(yǎng)液無土栽培技術(shù)，成本低，產(chǎn)量高，畝增產(chǎn)30%以上。
（二）大力推廣先進(jìn)實(shí)用的農(nóng)業(yè)新技術(shù)
圍繞無公害和綠色食品生產(chǎn)，推廣先進(jìn)新技術(shù)10項(xiàng)。
1、推廣日本的EM和韓國的酵素及生物有機(jī)肥3萬畝，發(fā)酵農(nóng)家肥，改良土壤，分解土地中殘留的有害物質(zhì)，提高作物的免疫功能，改善作物品質(zhì)，為無公害和綠色生產(chǎn)奠定土肥基礎(chǔ)。
2、推廣新寶佳、水靈靈防治櫻桃根癌病1000畝。增強(qiáng)了樹勢，改善了根際的土壤環(huán)境，提高了櫻桃的產(chǎn)量。
3、推廣鮮綠寶、水靈靈、富硒果樹營養(yǎng)液等新肥料2.8萬畝次，提高產(chǎn)量，提早成熟，改善品質(zhì)，增強(qiáng)作物的免疫功能。鮮綠寶生物有機(jī)肥，在底肥施足的基礎(chǔ)上，不用化肥，畝成本100元，提早成熟7-15天，西芹增產(chǎn)45%，番茄增產(chǎn)33%，黃瓜增產(chǎn)28%。水靈靈在葡萄上應(yīng)用增產(chǎn)40%，每畝增產(chǎn)節(jié)支1270元。
4、推廣臺(tái)灣磁能液，增產(chǎn)20%以上，保花保果，降解農(nóng)藥和亞硝酸鹽的殘留，是無公害、綠色食品生產(chǎn)的必備佳品。
5、推廣農(nóng)業(yè)新品種20個(gè)，面積達(dá)1萬畝，為農(nóng)民增收直接提供品種保證。
6、推廣大櫻桃三早技術(shù)（早成型、早結(jié)果、早豐產(chǎn)）5000畝。采用熊蜂授粉，矮化中間砧，第二年結(jié)果，4年豐產(chǎn)，5年高產(chǎn)。
7、推廣測土施肥技術(shù)2萬畝，蔬菜和果樹各1萬畝。取土樣300個(gè)，提出施肥建議卡，節(jié)支增收。
8、推廣大秋蓋等食用菌新品種200畝，畝投入成本3000元，畝產(chǎn)值2-3萬元，每年生產(chǎn)2茬，純收入4-5萬元，是一項(xiàng)投入少，產(chǎn)出多的高效農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。
9、推廣節(jié)水栽培技術(shù)5000畝，采用滴灌、生草覆蓋、使用保水劑等新技術(shù)，節(jié)水60-70%，增產(chǎn)15%以上。
10、推廣蔬菜、果樹無公害栽培技術(shù)3萬畝，應(yīng)用頻振式殺蟲燈400臺(tái)，赤眼蜂防蟲技術(shù)，生物農(nóng)藥等無公害技術(shù)。
（三）加大農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)力度，提高農(nóng)民的綜合素質(zhì)
1、對(duì)全區(qū)農(nóng)業(yè)村的承包戶進(jìn)行無公害生產(chǎn)技術(shù)和推廣的新品種、新技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)，舉辦培訓(xùn)班40期，培訓(xùn)4500人次，聘請(qǐng)沈農(nóng)大、哈慈集團(tuán)、市農(nóng)科院等知名專家教授來我區(qū)傳經(jīng)送寶，召開新品種、新技術(shù)現(xiàn)場會(huì)10次，培訓(xùn)1000多人次。制作科技展板15塊，編印發(fā)放科普資料20種，5萬多份，發(fā)放科技書刊3萬冊(cè)，接受農(nóng)民咨詢1萬人次。
2、組織萬名農(nóng)民看科技活動(dòng)12次，到北京、山東、沈陽、北三市等地參觀學(xué)習(xí)2000人次。
3、在大連電視臺(tái)“遼南大地”欄目科技講座20期。
4、組建農(nóng)民科技書屋20個(gè)，配備科技書刊20000冊(cè)，VCD光盤1000張。
5、科技大棚車走村串戶，發(fā)放技術(shù)服務(wù)聯(lián)系卡10000多張，為農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)。
（四）存在問題：
1、科技推廣人員不足，身兼多職，影響推廣工作的開展。
2、知識(shí)老化，適應(yīng)不了市場經(jīng)濟(jì)的需要。
（五）建議：
1、圍繞我區(qū)都市農(nóng)業(yè)建設(shè)，發(fā)展休閑觀光、旅游農(nóng)業(yè)，加強(qiáng)科技隊(duì)伍建設(shè)，為農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新提供技術(shù)保障。
2、采取多種渠道，培訓(xùn)科技人員，以提高自身的素質(zhì)。
3、加大農(nóng)民培訓(xùn)力度，提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)，特別是農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的“陽光工程”。
五、農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)，大規(guī)模轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力工作情況
（一）年農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)情況
根據(jù)區(qū)總體規(guī)劃，農(nóng)村農(nóng)民失地人員逐漸增加，如何解決農(nóng)村勞動(dòng)力再就業(yè)問題，成為我區(qū)農(nóng)村工作面臨的一個(gè)新的課題。按照國家啟動(dòng)的“陽光工程”要求，做了如下工作：
1、區(qū)農(nóng)發(fā)局與區(qū)社會(huì)勞動(dòng)保障局簽定了就業(yè)培訓(xùn)合同。一年來經(jīng)過認(rèn)真工作，圓滿完成了培訓(xùn)大綱的計(jì)劃和上級(jí)的要求。全年培訓(xùn)118人(市下達(dá)計(jì)劃100人)，有電焊工、鉚焊工、車工、家庭編織工等，經(jīng)過培訓(xùn)，成績合格，并都給予了就業(yè)安排(大部分在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè))。
2、自謀職業(yè)：按照區(qū)發(fā)展綠色城區(qū)和旅游觀光農(nóng)業(yè)的要求，各級(jí)政府扶持農(nóng)民自謀職業(yè)。如開辦了39家農(nóng)家樂，每戶農(nóng)家樂收入多的10多萬元，最少也有2-3萬元。
（二）面臨的困難、問題
1、個(gè)別單位對(duì)解決農(nóng)民工再就業(yè)存在顧慮，認(rèn)為農(nóng)民懶散，素質(zhì)低，本地農(nóng)民要求工資高，不愿接納。
2、區(qū)城市化的快速發(fā)展，失業(yè)人員的急劇增加，提供給他們的就業(yè)崗位相對(duì)較少。
3、部分農(nóng)民工對(duì)工作崗位挑肥揀瘦。
（三）建議
上半年，我司新品鹽推廣上市和非鹽產(chǎn)品營銷工作滯后，在全市鹽業(yè)系統(tǒng)排位靠后，其主要原因有：
（一）新品鹽推廣上市存在的問題與不足
1、領(lǐng)導(dǎo)班子和行政人員心中存在畏難情緒和等待觀望的心理，處置新品鹽上市帶來的市場波動(dòng)等不確定因素底氣不足，造成職工對(duì)推廣新品鹽工作熱情不高，缺乏信心。
2、新品鹽推廣思考不多，工作不細(xì)，辦法不多，針對(duì)上級(jí)公司的文件精神學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)不足，對(duì)出臺(tái)的各項(xiàng)推廣宣傳方案執(zhí)行不到位，沒有結(jié)合公司的實(shí)際制定工作方案和實(shí)施細(xì)則。
（二）非鹽產(chǎn)品銷售存在的問題與不足
1、精氣神不足，依賴思想比較重，思路不活，缺乏探索創(chuàng)新、敢想敢為精神。
2、隊(duì)伍專業(yè)化素質(zhì)不高，營銷經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)營模式僵化，開拓市場能力較弱，吃苦耐勞精神不夠。
3、激勵(lì)機(jī)制不靈活，引導(dǎo)作用不明顯，工作流程不科學(xué)，遇到問題解決能力不足。
二、貫徹落實(shí)會(huì)議精神的措施
（一）新品鹽推廣上市工作措施
要貫徹落實(shí)好楊總在全市鹽業(yè)工作會(huì)上提出的“強(qiáng)化管理、宣傳促銷、穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中有度、度中有效”的二十字方針，具體做好以下工作：
1、克服畏難情緒，調(diào)整心態(tài)，樹立敢于爭先和勇于面對(duì)困難的決心，特別是領(lǐng)導(dǎo)班子和行政人員要親力親為，做好榜樣。
2、加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)輿論。①力爭與疾控中心聯(lián)合群發(fā)低鈉鹽上市的公益性短信；②開展低鈉鹽進(jìn)藥店工作；③在鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩場設(shè)點(diǎn)開展直銷、宣傳活動(dòng)。
3、訂購一批貨架，植入新品鹽宣傳元素，選擇在縣城超市或較大賣場陳列新品鹽，提升新品鹽賣場形象，引導(dǎo)“少吃鹽，吃好鹽”消費(fèi)意識(shí)。
4、主動(dòng)與職能部門溝通，邀請(qǐng)工商、物價(jià)、疾控中心等部門來公司做客，向他們介紹新品鹽上市情況，爭取職能部門的支持。
5、利用食鹽許可證換發(fā)做好零售終端客戶的工作，利用宣傳推廣費(fèi)做好食鹽分銷商的工作，達(dá)到從被動(dòng)式推銷轉(zhuǎn)為主動(dòng)推廣的效果。
6、根據(jù)市場反映情況，把握好度，反映比較穩(wěn)定，阻力較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域市場，加大新品鹽補(bǔ)貨力度；反映較激烈，困難較大，矛盾較多易激化的，暫緩新品鹽補(bǔ)貨，待問題處理緩和后，再跟進(jìn)推銷。
（二）非鹽產(chǎn)品經(jīng)營工作措施
要按照集團(tuán)公司提出的“六個(gè)一”和《州公司非鹽經(jīng)營思考》的工作思路及楊總在全市鹽業(yè)會(huì)議上提出的“立足長遠(yuǎn)、發(fā)展二批商，立足當(dāng)前、動(dòng)員全員做好團(tuán)購”的指導(dǎo)思想，具體做好以下工作：
1、解放思想，拓寬思路，在經(jīng)營模式、營銷方法、激勵(lì)機(jī)制等方面大膽創(chuàng)新，敢想敢為。
2、從品牌單一向多品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變，積極導(dǎo)入新品牌產(chǎn)品，當(dāng)前要積極導(dǎo)入州公司白酒推介會(huì)上的三款新品牌白酒，豐富酒類經(jīng)營品種，通過精心耕作，力爭其中一款白酒能夠在市場占有一席之地。
3、拓寬經(jīng)營模式，從單一模式向多模式轉(zhuǎn)變，渠道上重點(diǎn)通過發(fā)展縣級(jí)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批分銷商，終端直銷商來做大產(chǎn)品銷售規(guī)模。下半年力爭發(fā)展酒類二批分銷商5家，油類10家。
我在學(xué)校學(xué)的是水電廠機(jī)電設(shè)備運(yùn)行，來到項(xiàng)目部沒有與我學(xué)的專業(yè)對(duì)口的工種，項(xiàng)目經(jīng)理只好把我放在質(zhì)檢科做試驗(yàn)員，剛開始對(duì)試驗(yàn)一竅不通，通過看各種試驗(yàn)規(guī)程、規(guī)范，知道了許多有關(guān)試驗(yàn)的相關(guān)資料。比如說，做水泥試驗(yàn)時(shí)，要知道水泥的膠砂強(qiáng)度、安定性和凝結(jié)時(shí)間，還有就是水泥取樣，水泥取樣分為袋裝水泥取樣和散裝水泥取樣。再者就是砂子的試驗(yàn)，砂子的試驗(yàn)有篩分析、含泥量、泥塊含量。砂子的取樣是每一驗(yàn)收一批取樣一組，按人工四分法縮分試樣，將每組樣品至于平板上，在潮濕狀態(tài)下拌和均勻，分成互相垂直的兩條直線，取其對(duì)角的兩份重新拌勻。重復(fù)上述過程，直至試驗(yàn)所需量止。第三就是碎石及卵石的試驗(yàn)，碎石和卵石的試驗(yàn)：篩分析，含泥量，泥塊含量，針、片狀顆粒的總含量，壓碎指標(biāo)值。第四就是鋼筋的拉伸試驗(yàn)和取樣，每一鋼筋的原材取樣長度為50公分，每三根為一組。學(xué)習(xí)試驗(yàn)有很多的技巧，能從工作中收獲快樂。要做好一份工作，我以為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)拿了去完成它，并完成好。愛上你的工作，項(xiàng)目常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自己的本職工作，這就是一種無形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。
為及時(shí)掌握全鎮(zhèn)社會(huì)治安形勢，為社會(huì)治安綜合治理工作科學(xué)決策提供客觀依據(jù)，我鎮(zhèn)黨委政府高度重視我鎮(zhèn)的社會(huì)管理和社會(huì)穩(wěn)定工作，根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際特制定《**鎮(zhèn)社會(huì)治安形勢分析研判工作制度》現(xiàn)印發(fā)給你們，請(qǐng)結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
第一條 為準(zhǔn)確及時(shí)地掌握社會(huì)治安動(dòng)態(tài)，預(yù)測社會(huì)治安發(fā)展趨勢，分析研判各種不穩(wěn)定因素，牢牢掌握控制社會(huì)治安、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的主動(dòng)權(quán)，提高駕馭治安局勢的能力，為社會(huì)治安綜合治理工作的科學(xué)決策提供客觀依據(jù)，現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定本制度。
第二條 鎮(zhèn)、村均要建立社會(huì)治安形勢分析研判制度。社會(huì)治安形勢分析研判的組織領(lǐng)導(dǎo)：
1、鎮(zhèn)社會(huì)治安形勢分析研判工作由鎮(zhèn)綜治工作中心負(fù)責(zé)召集，中心各組成部門負(fù)責(zé)同志必須參加，必要時(shí)可通知有關(guān)村負(fù)責(zé)人參加，也可根據(jù)形勢需要通知各村、有關(guān)企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人參加。
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會(huì)治安形勢分析研判工作由鎮(zhèn)綜治工作中心負(fù)責(zé)召集，轄區(qū)司法所負(fù)責(zé)人參加，必要時(shí)可通知轄區(qū)機(jī)關(guān)單位或村負(fù)責(zé)人參加。
3、各村、各單位社會(huì)治安形勢分析研判工作由各村負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)召集，相關(guān)人員參加。
第三條 社會(huì)治安形勢分析研判工作重點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)厣鐣?huì)治安的總體形勢、主要特點(diǎn)及發(fā)展趨勢;
2、研判期限內(nèi)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)治安方面存在的突出問題及表現(xiàn)形式;
轄區(qū)內(nèi)各地、各行業(yè)單位社會(huì)治安中存在的主要問題及原因分析;
3、群體性事件的基本情況、發(fā)展趨勢，以及可能引發(fā)群體性事件的不穩(wěn)定因素;
4、刑事、治安案件高發(fā)的區(qū)域分布和類型特征。公安機(jī)關(guān)掌握的重大刑事案件、系列案件、多發(fā)性案件發(fā)案情況;
區(qū)域性或階段性普遍出現(xiàn)的治安問題;
案件高發(fā)的部位分布情況，違法犯罪人員的構(gòu)成及特點(diǎn);
公共安全領(lǐng)域的重大事件可能引發(fā)的社會(huì)治安問題;
治安防范中的薄弱環(huán)節(jié)以及發(fā)生這些問題的主要原因，等等;
5、綜治中心掌握的影響社會(huì)穩(wěn)定和社會(huì)治安的重要問題;
6、對(duì)策建議。包括對(duì)黨委、政府的工作建議，對(duì)一些重點(diǎn)類型案件和重點(diǎn)發(fā)案區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)打擊和防范、對(duì)一些治安混亂地區(qū)和治安突出問題進(jìn)行重點(diǎn)整治的對(duì)策措施，對(duì)一些部門和單位加強(qiáng)內(nèi)部安全保衛(wèi)和防范工作的建議，等等;
7、群眾對(duì)社會(huì)治安的滿意程度及安全感受。
第四條 社會(huì)治安形勢分析研判的基本原則：
1、宏觀把握的原則。社會(huì)治安形勢分析研判要從社會(huì)穩(wěn)定和社會(huì)治安大局著眼，宏觀把握經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展與社會(huì)治安得內(nèi)在聯(lián)系，深入剖析影響當(dāng)?shù)厣鐣?huì)治安的主要矛盾和突出問題，預(yù)測可能出現(xiàn)的社會(huì)治安趨勢，為黨委、政府科學(xué)決策提供可靠依據(jù)。
2、突出重點(diǎn)的原則。治安形勢分析要突出一個(gè)地方一段時(shí)間社會(huì)治安的主要問題，并圍繞主要問題提出對(duì)策建議，找準(zhǔn)工作著力點(diǎn)，提高部署和指導(dǎo)工作的針對(duì)性。
3、具體深入的原則。治安形勢分析要有觀點(diǎn)、有分析、有依據(jù)，越是到基層，越要具體深入。治安問題和發(fā)案情況，要具體到區(qū)域、到單位、到部位、到時(shí)段、到案件類型、到犯罪高發(fā)人群;
分析查找原因要切合實(shí)際，對(duì)策建議要有針對(duì)性和可操作性。
4、注重實(shí)效的原則。社會(huì)治安形勢分析研判要著力改進(jìn)和加強(qiáng)工作，推動(dòng)解決影響社會(huì)治安和社會(huì)穩(wěn)定的突出問題。因此，分析研判要側(cè)重于深入查找問題，研究好解決問題的辦法措施，分析研判報(bào)告中提出的對(duì)策建議，要采取聽取匯報(bào)、專項(xiàng)督查等形式督促各村各單位認(rèn)真抓好落實(shí)，切實(shí)改進(jìn)工作。對(duì)未完成工作任務(wù)、未落實(shí)防范措施的村和單位要進(jìn)行責(zé)任查究。
第五條 社會(huì)治安形勢分析研判的組織形式。一般采取工作例會(huì)方式進(jìn)行，每季度進(jìn)行一次。遇有重要敏感時(shí)期、重大活動(dòng)、或出現(xiàn)帶有傾向性的治安熱點(diǎn)問題，可適時(shí)組織專題分析，及時(shí)指導(dǎo)部署工作。
第六條 社會(huì)治安形勢分析研判的組織準(zhǔn)備。會(huì)前，召集單位應(yīng)通知參會(huì)各村、單位進(jìn)行充分準(zhǔn)備，提前收集相關(guān)信息，及時(shí)梳理社會(huì)治安形勢的規(guī)律特點(diǎn)，并形成初步研判意見，最后在集體討論研究的基礎(chǔ)上制定具體的應(yīng)對(duì)措施。 第七條 社會(huì)治安形勢分析研判按照季度、半年、全年的制度要求形成專題報(bào)告，各村、駐鎮(zhèn)單位應(yīng)在每個(gè)季度的最后一個(gè)月的月底前將社會(huì)治安形勢分析報(bào)告報(bào)鎮(zhèn)綜治工作中心。如遇特殊情況，經(jīng)鎮(zhèn)綜治中心負(fù)責(zé)人同意后方可緩報(bào)。
第八條 參加社會(huì)治安形勢分析研判工作的相關(guān)部門要以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度積極參與，從各自的工作范圍出發(fā)對(duì)當(dāng)?shù)刂伟残蝿萏岢龇治鲅信幸庖姡榫C合分析研判及時(shí)提供準(zhǔn)確的信息、數(shù)據(jù)等相關(guān)資料。
一、挖掘潛力與轉(zhuǎn)型升級(jí)、做大做強(qiáng)落戶企業(yè)相結(jié)合
外商投資經(jīng)濟(jì)是我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的組成部分。但因區(qū)域產(chǎn)業(yè)不完善，不能形成產(chǎn)業(yè)集聚。在當(dāng)前各種資源面臨重新整合的背景下，為更快、更好地發(fā)揮當(dāng)?shù)赝赓Y企業(yè)對(duì)其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)、提升核心競爭力。我們注重挖掘已經(jīng)落戶我縣的外資企業(yè)存在潛力，因勢利導(dǎo)地沿著企業(yè)自身發(fā)展趨向，做好對(duì)中小型外資企業(yè)扶大扶好和對(duì)規(guī)模實(shí)力型外資企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)工作。因此，我們?cè)谡猩桃Y適度適量的為企業(yè)引入前申和后延的服務(wù)項(xiàng)目。自開始有服務(wù)貿(mào)易外資項(xiàng)目在我縣落戶。如有專為林槳紙項(xiàng)目進(jìn)口設(shè)備貿(mào)易服務(wù)的龐賽貿(mào)易公司，有榮聲煙火特技制作公司、有東紅貿(mào)易公司和榮聲貿(mào)易公司相繼落戶。拓展了我縣利用外資領(lǐng)域，也為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生存發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)我們?yōu)槲铱h外資企業(yè)發(fā)展壯大和產(chǎn)業(yè)聚集去加大招商引資力度。如利用我縣有東紅制革等規(guī)模經(jīng)營制革企業(yè)年產(chǎn)皮革折合標(biāo)準(zhǔn)皮800多萬張，皮具制品1200多萬件（套）的生產(chǎn)優(yōu)勢，作為資源，通過調(diào)研、收集相關(guān)資料,撰寫了《我縣皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨議—對(duì)我縣皮革產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展的調(diào)研報(bào)告》，想方設(shè)法通過多方渠道溝通聯(lián)系，先后多次到珠三角，走訪全球十大鞋業(yè)制造商之一臺(tái)灣興昂國際集團(tuán)、鞋業(yè)巨頭寶成國際集團(tuán)和通佳鞋業(yè)公司，通過多次面談和推介，通佳鞋業(yè)公司選址在縣工業(yè)園區(qū)投資1000萬美元建設(shè)一期鞋業(yè)項(xiàng)目，并于今年6月的桂臺(tái)客屬企業(yè)家合作與發(fā)展懇談會(huì)上我縣與通佳鞋業(yè)公司簽訂了項(xiàng)目投資合同，完成項(xiàng)目公司注冊(cè)各種手續(xù)。目前我們也在緊緊跟蹤興昂集團(tuán)、寶成集團(tuán)投資去向并保持聯(lián)系，努力把鞋業(yè)巨頭吸引到我縣投資。這些項(xiàng)目一旦落戶我縣將對(duì)我縣制革業(yè)產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，有力促進(jìn)我縣外商投資經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。
二、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和項(xiàng)目與培育利用外資新增長點(diǎn)相結(jié)合
近年來，利用外資的外部宏觀環(huán)境和我縣內(nèi)部資源條件均發(fā)生了較大變化，面對(duì)日益激烈的區(qū)域引資競爭、日趨緊缺的資源瓶頸約束，如何進(jìn)一步提升我縣利用外資的質(zhì)量與水平已成為我縣開放型經(jīng)?濟(jì)能否取得新一輪跨越式發(fā)展的核心命題。如何利用自身具有資源優(yōu)勢，創(chuàng)新利用外資方式，由利用外資領(lǐng)域以制造業(yè)為主向多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群和多極經(jīng)?濟(jì)增長點(diǎn)相互支撐的發(fā)展局面，確保我縣開放型經(jīng)?濟(jì)的長遠(yuǎn)、和諧發(fā)展。
如：利用我縣有豐富石灰石資源，編寫了《整改和規(guī)模擴(kuò)張我縣水泥企業(yè)，提升競爭優(yōu)勢》專題調(diào)研報(bào)告和收集相關(guān)礦藏資源資料。有目的地通過重點(diǎn)對(duì)香港華潤集團(tuán)招商，經(jīng)過多次溝通、毫不保留地提供項(xiàng)目資料和誠懇跟蹤服務(wù)，成功引進(jìn)華潤水泥項(xiàng)目。可以不夸張的說，沒有我局深入的調(diào)研資料，可能我很難有這個(gè)項(xiàng)目。從華潤水泥項(xiàng)目簽約以來，我局從招商、項(xiàng)目簽約、負(fù)地開采、環(huán)評(píng)、納入自治區(qū)層面推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目和遇到國家宏觀調(diào)控水泥產(chǎn)能政策影響等過程中、我局始終如一地為項(xiàng)目成功落戶切實(shí)做好跟蹤服務(wù)工作并與項(xiàng)目業(yè)主一道克服各種困難。現(xiàn)在項(xiàng)目業(yè)主按與縣政府商定的項(xiàng)目推進(jìn)日程開展項(xiàng)目開工前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，進(jìn)入到用地指標(biāo)申請(qǐng)和征用階段，開工在即。首期工程、日產(chǎn)4500噸現(xiàn)代化水泥生產(chǎn)線將投資1.1億美元（折合7.5億元人民幣），這將為我外商投資經(jīng)濟(jì)發(fā)展和地方工業(yè)建設(shè)注入新活力。
又如：自去年以來，利用我縣新興高嶺土產(chǎn)業(yè)架構(gòu)、初級(jí)產(chǎn)品和建設(shè)陶瓷產(chǎn)業(yè)投資平臺(tái)為招商推介內(nèi)容，去進(jìn)行考察調(diào)研、調(diào)查問卷，走訪請(qǐng)教陶瓷企業(yè)界知名人士和專業(yè)機(jī)構(gòu)，聽取他們對(duì)我縣陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見，多方收集資料，綜合上述各方建議，從科學(xué)利用本地資源角度出發(fā)，初步確定了我縣向日用陶瓷、硬瓷和炻瓷方面發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)，規(guī)劃了項(xiàng)目投資平臺(tái)并編寫項(xiàng)目招商手冊(cè)。目前我們走訪陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的佛山和江西景德鎮(zhèn)等地區(qū)，深入陶瓷企業(yè)，尋求有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的陶瓷企業(yè)，吸引其到我投資。經(jīng)我們努力，近日臺(tái)達(dá)陶瓷股份有限公司到我縣進(jìn)行投資考察，詳細(xì)研讀我們提供資料，看中我縣資源優(yōu)勢，有意向在我縣投資建設(shè)日用陶瓷項(xiàng)目。世上無難事，只要我們肯下功夫，我們相信一定能拓展我縣在陶瓷方面利用外資新領(lǐng)域。
和平中學(xué)
酃湖中學(xué)
茶山中學(xué)
班數(shù)
一年級(jí)：1
二年級(jí)：2
三年級(jí)：2
一年級(jí)：2
二年級(jí)：2
三年級(jí)：3
一年級(jí)：4
二年級(jí)：5
三年級(jí)：5
B:自查情況 一、實(shí)驗(yàn)室的間數(shù)、面積及要求：
學(xué)校
和平中學(xué)
酃湖中學(xué)
茶山中學(xué)
指標(biāo)
學(xué)科
物理
化學(xué)
生物
物理
化學(xué)
生物
物理
化學(xué)
生物
1、實(shí)驗(yàn)室間數(shù)
1
1
1
1
1
1
1
1
1
3-5個(gè)平行班要求各一間，每少一間扣5分
2、實(shí)驗(yàn)室面積
50
60
70
63
63
72
90
90
90
要求63-90平米，達(dá)不到扣3分
3、儀器室面積
50（三室共用）
20
20（二室共用）
32
64（二室共用）
不小于60平米，不合要求扣2分
藥品室面積
不小于20平米，不合要求扣2分
4、實(shí)驗(yàn)員室有否
1
1
1
無扣1分
準(zhǔn)備室有否
無扣2分
5、多媒體實(shí)驗(yàn)室有否
有加1分
二、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備設(shè)施：
學(xué)校
和平中學(xué)
酃湖中學(xué)
茶山中學(xué)
指標(biāo)
學(xué)科
物理
化學(xué)
生物
物理
化學(xué)
生物
物理
化學(xué)
生物
1、實(shí)驗(yàn)室演示臺(tái)有否
有
有
有
有
有
有
有
有
有
每有一間無演示臺(tái)扣1分
演示臺(tái)臺(tái)面面積是否符合要求（1400*700）
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
不合要求扣0.5分
2、實(shí)驗(yàn)臺(tái)凳（24套）
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
每少一套扣1分
實(shí)驗(yàn)臺(tái)凳是否為專用
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
非專用臺(tái)凳扣5分
實(shí)驗(yàn)臺(tái)是否標(biāo)準(zhǔn)尺寸（1200*600*78）
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
非標(biāo)準(zhǔn)尺寸扣2分
化學(xué)實(shí)驗(yàn)臺(tái)是否有耐酸堿保護(hù)層
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
無耐酸堿保護(hù)層扣1分
3、準(zhǔn)備臺(tái)有否
N
N
N
N
N
N
N
N
N
無扣1分
準(zhǔn)備臺(tái)是否符合要求
不符合要求扣1分
4、儀器柜數(shù)量充足（儀器器材均入柜且存放規(guī)范，不擠壓）
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
儀器柜不足扣1分
5、電到每張演示臺(tái)及物理實(shí)驗(yàn)臺(tái)
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
電未到演示臺(tái)和物理實(shí)驗(yàn)臺(tái)扣3分
演示臺(tái)是否有多用安全插座及漏電保護(hù)措施（演示臺(tái)不小于6A、實(shí)驗(yàn)臺(tái)不小于1A）
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
不符合要求扣1分
6、化學(xué)實(shí)驗(yàn)室水到桌
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
水未到桌扣3分
物理、生物實(shí)驗(yàn)室水入室
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
水未入室扣1分
7、化學(xué)實(shí)驗(yàn)室通風(fēng)換氣設(shè)備（至少兩臺(tái)）
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
沒有扣2分
藥品室通風(fēng)換氣設(shè)備
沒有扣0.5分
儀器室通風(fēng)換氣設(shè)備
沒有扣0.5分
危險(xiǎn)品室通風(fēng)換氣設(shè)備
沒有扣0.5分
排氣扇安裝是否符合要求
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
不符合要求扣1分
8、實(shí)驗(yàn)室有儀器制作維修工具
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
無扣0.5分
運(yùn)送儀器的推車
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
無扣0.5分
廢液、廢物收集器
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
無扣0.5分
9、實(shí)驗(yàn)室、儀器室、藥品室有防火防盜設(shè)備設(shè)施
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
無扣1分
防火防盜設(shè)備設(shè)施是否符合要求
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
不符合要求扣0.5分
三實(shí)驗(yàn)儀器配備
學(xué)校
和平中學(xué)
酃湖中學(xué)
茶山中學(xué)
指標(biāo)
實(shí)驗(yàn)室名稱
物理
化學(xué)
生物
物理
化學(xué)
生物
物理
化學(xué)
生物
1、演示儀器品種是否齊全
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每少一個(gè)品種扣0.2分
分組實(shí)驗(yàn)儀器是否齊全
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每少一個(gè)品種扣0.2分
分組實(shí)驗(yàn)用儀器的配備量是否達(dá)到2 人一組
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每少一組扣0.2分
四、實(shí)驗(yàn)室管理：
學(xué)校
和平中學(xué)
酃湖中學(xué)
茶山中學(xué)
指標(biāo)
實(shí)驗(yàn)室名稱
物理
化學(xué)
生物
物理
化學(xué)
生物
物理
化學(xué)
生物
1、有實(shí)驗(yàn)室專職管理人員(1人/9個(gè)班)
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少一人扣2分
專職人員具有相關(guān)學(xué)科專科以上學(xué)歷
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學(xué)歷不符合要求扣1分
2、有上級(jí)部門制定的七個(gè)制度
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每缺一個(gè)制度扣0.5分
有學(xué)校制定的制度（借用、請(qǐng)購、保養(yǎng)、維修、報(bào)損、賠償?shù)龋?/p>
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每缺一個(gè)制度扣0.5分
3、儀器器材分科分類存放
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不按科分類存放扣1分
儀器的主、附件要同柜
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儀器的主、附件不同柜扣1分
化學(xué)藥品不能與其他金屬制品同室存放
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化學(xué)藥品與其他金屬制品同室存放扣1分
4、化學(xué)藥品和浸制標(biāo)本是否貼標(biāo)簽并涂蠟保護(hù)
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每有一瓶未貼標(biāo)簽、涂蠟扣0.1分
除消耗品外其他儀器(含附件)都要編號(hào)
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每有一件未編號(hào)扣0.1分
編號(hào)是否正確
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因編號(hào)不當(dāng)影響儀器的實(shí)驗(yàn)效果每件扣0.2分
5、有儀器器材經(jīng)費(fèi)帳和實(shí)物分類帳（學(xué)校和實(shí)驗(yàn)室各有一套）
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沒有帳或帳不全扣5分
帳帳相符
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每有一科帳帳不符扣1 分
帳物相符
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帳物不符100元以上扣1 分
每年進(jìn)行一次清產(chǎn)核資，按規(guī)定報(bào)損
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未清產(chǎn)核資扣1分
報(bào)損和清產(chǎn)核資表有校長簽字、財(cái)務(wù)簽字蓋章
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未經(jīng)校長簽字、財(cái)務(wù)簽字蓋章扣0.5分
6、有各種登記冊(cè)(演示實(shí)驗(yàn)、分組實(shí)驗(yàn)、維修、保養(yǎng)、借用、損耗等)
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每缺一種資料扣0.5分
資料齊全（工作計(jì)劃、總結(jié)、請(qǐng)購計(jì)劃、實(shí)驗(yàn)通知單、實(shí)驗(yàn)報(bào)告等）
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每缺一種資料扣0.5分
表冊(cè)及資料及時(shí)整理歸檔
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未整理歸檔扣1分
7、有《方生中小學(xué)教育裝備管理系統(tǒng)》
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無扣0.5分
有《中小學(xué)教育技術(shù)裝備工作文件匯編》
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無扣0.5分
五、實(shí)驗(yàn)教學(xué)
學(xué)校
和平中學(xué)
酃湖中學(xué)
茶山中學(xué)
指標(biāo)
學(xué)科
物理
化學(xué)
生物
物理
化學(xué)
生物
物理
化學(xué)
生物
1、期初有計(jì)劃，期末有總結(jié)
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每缺一項(xiàng)扣1分
2、實(shí)驗(yàn)操作考查合格率95%以上
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未達(dá)95%扣1 分，未達(dá)90%扣2分
3、演示實(shí)驗(yàn)開出率100%
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每缺1個(gè)實(shí)驗(yàn)扣0.5分
4、分組實(shí)驗(yàn)開出率100%
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作為煙草服務(wù)局一名煙草稽查員，從事煙草稽查工作已經(jīng)幾年多，我的日常工作主要是負(fù)責(zé)煙草零售許可證的檢查。查處假、非、私卷煙，適時(shí)根據(jù)上半年新銷售工作模式，結(jié)合煙草公司各項(xiàng)銷售指標(biāo)，明確努力的方向，針對(duì)我所轄區(qū)煙草調(diào)查狀況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，逐步提高煙草市場各項(xiàng)銷售指標(biāo)及努力完成目標(biāo)任務(wù)，這就是我市場調(diào)研工作的最終目的。
煙草稽查市場調(diào)研，一是采取深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的部分零售客戶處進(jìn)行交流，征求意見和建議；二是走訪了與我縣接壤前縣的卷煙零售市場；三是聽取了煙草營銷部關(guān)于當(dāng)前工作情況的匯報(bào)；四是與其他班子成員進(jìn)行了座談；通過調(diào)研活動(dòng),一方面了解到廣大煙草客戶對(duì)煙草局煙草供給的需求平衡度,一方面，在調(diào)研中可以查找出不少與煙草事業(yè)發(fā)展要求不相適應(yīng)的問題,進(jìn)而采取更為積極有效的措施，才能實(shí)現(xiàn)“煙草發(fā)展上水平、人民群眾得實(shí)惠”的總體目標(biāo)。
二、煙草稽查市場調(diào)研情況
（一）、煙草消費(fèi)市場調(diào)研情況
我轄區(qū)卷煙持證零售戶152戶，其中現(xiàn)持證經(jīng)營戶130戶、停業(yè)戶22戶。誠信管理戶152戶。其中誠信二級(jí)零售戶1戶、三級(jí)零售戶戶、四級(jí)零售戶戶。待定零售戶1戶。
人流量較大的街道是沿河街、卷煙銷量相對(duì)較大、銷售的卷煙以一、二、三類為主，戶均銷售的卷煙品牌相對(duì)較多。人流量較小，該路段多屬菜場、銷售的卷煙以三、四、五類為主、該路段卷煙銷售無發(fā)展前途。
在消費(fèi)調(diào)研中，我們總共調(diào)查消費(fèi)者十三位，其中30歲以下的消費(fèi)者4位，其中兩位主吸品黃果樹、喜貴，屬烤煙型，月收入在1200至2000元，選擇以上兩種的主要原因是口感好、價(jià)位適中，不愿意購賣的是中華煙等高價(jià)位品牌，其原因是價(jià)位過高，另兩位主吸的卷煙品種、甲級(jí)紅河、精品黃果樹，其主原因是價(jià)位吸中，不愿意購賣的是外省卷煙，吸味較差。31歲至50歲的消費(fèi)者調(diào)查數(shù)為7位，月銷售收入均在1500至2000元，該年齡段的主要吸品黃果樹、、喜貴，吸食的卷煙類型為烤煙型，月吸食均在4—5條，吸食歷史在10年以上，這類消費(fèi)群體不愿意購賣的卷煙為浙江、四川兩省產(chǎn)的卷煙，其中兩位反映，“現(xiàn)卷煙品種轉(zhuǎn)換過快，部分卷煙價(jià)位過高，只可望不可及。”51歲以上的消費(fèi)者2位，主要吸品果樹、月收入在1500——2000元，吸食歷史為10年以上，吸食的卷煙類型為10年以上，均認(rèn)為精品黃果樹的價(jià)位適中，口感好，極不愿意購賣四川產(chǎn)的驕子煙。認(rèn)為四川產(chǎn)的嬌子煙吸食較差。
二、社會(huì)庫存量的分析以及煙草偽劣產(chǎn)品市場調(diào)研情況
本轄區(qū)近三月以來社會(huì)庫存量較平穩(wěn)，每月按時(shí)向零售戶進(jìn)行庫存盤點(diǎn)都在16000條左右。其中3月份庫存量是15556條、4月份19143條、5月份16471條。相對(duì)4月份的庫存量較高些，是由于對(duì)零售戶庫存盤點(diǎn)的時(shí)候正好處于送貨的時(shí)間，所以4月份庫存量先對(duì)較大。屬正常現(xiàn)象。相對(duì)總體來說一類卷煙庫存量占本轄區(qū)的12%、二類卷煙占16%、三類卷煙占25%、四類卷煙占39%、五類卷煙占8%。與去年相比庫存量要增長14%左右。是由于部分零售戶因去年卷煙供貨量時(shí)常出現(xiàn)斷檔現(xiàn)象，導(dǎo)致部分零售戶對(duì)其的恐慌，所以今年多存部分暢銷的情況。根據(jù)以上兩點(diǎn)情況從卷煙結(jié)構(gòu)上看我轄區(qū)卷煙的結(jié)構(gòu)相對(duì)較平穩(wěn)，庫存品種相對(duì)較平穩(wěn)、無明顯個(gè)別品種庫存量較大的現(xiàn)象，呈良好的態(tài)勢。
近期幾個(gè)月份，煙草局共查處各類違法案件50件，查獲假冒卷煙30件，煙絲600公斤，涉及案值15萬元，打擊非法大戶8個(gè)，行政拘留1人。換發(fā)新證以來，共換發(fā)零售許可證3199戶，新辦107戶，注銷119戶，暫停61戶，不予延續(xù)50戶，變更33戶.由此情形來看，查處假、非、私卷煙是煙草局進(jìn)一步發(fā)展必然掃清的障礙。
三、煙草稽查市場調(diào)研存在問題
從煙草調(diào)研情況看，距離年初制定的銷售目標(biāo)仍有一定差距，主要表現(xiàn)在結(jié)構(gòu)提升速度慢，重點(diǎn)培育品牌上柜及動(dòng)銷不理想，對(duì)市場及消費(fèi)引導(dǎo)力度不夠，品牌置換效果不佳。對(duì)市局（公司）下達(dá)的目標(biāo)，部分營銷人員存在信心不足、畏難發(fā)愁的情緒，過分強(qiáng)調(diào)客觀情況，沒有真正深入市場進(jìn)行調(diào)查研究，分析銷售增長點(diǎn)，沒能用科學(xué)發(fā)展的思想指導(dǎo)自身工作，思想解放程度不夠。
四、調(diào)研提出建議
我們知道，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的客戶越來越專業(yè)、越來越“挑剔”，他們?cè)谶x擇哪一家企業(yè)進(jìn)行購買產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)不再只是單單看產(chǎn)品了，因?yàn)楫a(chǎn)品家家有，被模仿、被復(fù)制的速度很快，客戶往往更看重的是哪家企業(yè)提供的服務(wù)更加貼近客戶的需求。從這點(diǎn)來看，煙草局必然要求具有戰(zhàn)略性遠(yuǎn)見意識(shí)的，把提升煙草銷量的關(guān)鍵放在煙草市場調(diào)研上，目的就是更好的了解煙草市場，為煙草局的進(jìn)一步發(fā)展鋪平道路。為此我建議：
一是開展分類營銷，推行個(gè)性化服務(wù)，重點(diǎn)解決疑難問題。
二是重點(diǎn)品牌重點(diǎn)培育，對(duì)在銷品牌積極引導(dǎo)上柜，保證客戶有合理的庫存量，及時(shí)回訪客戶，了解品牌銷售情況。
三是加強(qiáng)對(duì)客戶卷煙經(jīng)營的指導(dǎo)。通過分析客戶歷史購進(jìn)記錄和客戶近段時(shí)間的進(jìn)貨情況、銷售動(dòng)態(tài)及公司貨源情況，幫助客戶及時(shí)盤點(diǎn)庫存和資金，為客戶提供科學(xué)、準(zhǔn)確的經(jīng)營指導(dǎo)。
四是加強(qiáng)專銷結(jié)合，提高市場凈化率和占有率。定期召開專銷結(jié)合會(huì)，相互反饋市場信息。
