商城推廣方案匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇商城推廣方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一）網(wǎng)上商城信息系統(tǒng)

網(wǎng)上商城建設(shè)方案專家主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)上商城來解決用戶及服務(wù)商之間的交易，重點(diǎn)解決企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建產(chǎn)品設(shè)備供應(yīng)鏈重要的商業(yè)平臺(tái)。并致力于提供網(wǎng)上商城解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效率的信息共享與交流，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商城的利用最高性價(jià)比，實(shí)現(xiàn)商城的網(wǎng)絡(luò)化業(yè)務(wù)管理和財(cái)務(wù)管理。

二）網(wǎng)上商城管理系統(tǒng)

作為完善網(wǎng)上商城解決方案應(yīng)包括對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)銷存管理、客戶管理、供應(yīng)鏈管理和財(cái)務(wù)管理，并提供了從商品管理的一整套的商品進(jìn)銷存管理。

進(jìn)銷存管理

面對(duì)紛繁復(fù)雜的商品，您如何高效進(jìn)行分類與管理？面對(duì)成百上千的訂單，如何輕松進(jìn)行處置？面對(duì)眾多的銷售記錄如何進(jìn)行簡便有效的統(tǒng)計(jì)？提供了強(qiáng)大的商品管理功能和簡捷的會(huì)員訂購功能：商品無限級(jí)分類、全部生成 HTML 頁面、完善的商品屬性設(shè)置、靈活的促銷設(shè)置、復(fù)雜而精確的價(jià)格計(jì)算公式等多項(xiàng)后臺(tái)管理設(shè)置中；簡單而強(qiáng)大的訂購流程，只需四步即可完成商品訂購，同時(shí)各種促銷禮品及價(jià)格計(jì)算準(zhǔn)確無誤；一目了然的訂單情況，細(xì)致到每一個(gè)細(xì)節(jié)的訂單處置流程；各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表，為您分析客戶提供最詳細(xì)的數(shù)據(jù)。

所有網(wǎng)上商城建設(shè)方案專家從客戶使用角度動(dòng)身，提供了最簡潔的四步訂購流程。這四步流程中包含了非常復(fù)雜的內(nèi)部處置過程，雖簡潔但不簡單：

第一步：購物車。客戶將所選購的商品放入系統(tǒng)的購物車內(nèi)，如果客戶是企業(yè)注冊(cè)會(huì)員，則系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)網(wǎng)站中對(duì)不同會(huì)員所設(shè)置的不同的價(jià)格折扣計(jì)算出相應(yīng)的商品價(jià)格，同時(shí)會(huì)自動(dòng)將本商品的相關(guān)的促銷禮品一并顯示，以供客戶選擇是否一并購買。購物車內(nèi)可包括客戶選擇的多個(gè)商品。

第二步：去收銀臺(tái)。客戶點(diǎn)擊了去收銀臺(tái)后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)客戶所購商品的總金額，顯示商家預(yù)設(shè)的促銷方案中的促銷禮品和有關(guān)信息。這一步的訂購過程中，若商家預(yù)設(shè)了商品的促銷方案和送貨方式，則客戶選擇不同付款方式可以得到不同的促銷信息，選擇了不同送貨方式會(huì)有不同的運(yùn)費(fèi)。系統(tǒng)對(duì)運(yùn)費(fèi)提供了周全的運(yùn)費(fèi)設(shè)置功能。

第三步：確認(rèn)訂單。系統(tǒng)根據(jù)客戶先前的所有選擇計(jì)算各種費(fèi)用，并明確告訴客戶相關(guān)信息，以方便客戶進(jìn)一步確認(rèn)并提交所購商品的訂單。

第四步：訂購勝利。客戶交所購商品的訂單后，系統(tǒng)提供給客戶可選各種的付款方式，如在線支付或者銀行匯款。會(huì)員可以通過在線支付、銀行匯款等多種方式直接購物，所有資金操作都有明細(xì)記錄，以供會(huì)員和商家進(jìn)行查詢。

網(wǎng)上商城建設(shè)方案（二）

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)公司推行的普通企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的需要，更多企業(yè)開始瞄準(zhǔn)網(wǎng)上商城建設(shè)。

但是網(wǎng)上商城建設(shè)談何簡單？沒有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)維護(hù)，沒有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)打造機(jī)遇，沒有足夠的資金鏈條，想成功，難于登天；因此，不少網(wǎng)站建設(shè)公司并不愿意花太多的精力于網(wǎng)上商城建設(shè)業(yè)務(wù)的拓展。

關(guān)于網(wǎng)上商城的營銷推廣方法，深圳網(wǎng)站建設(shè)公司國人在線在這里給大家提幾個(gè)小建議

第一，可以借助C2C平臺(tái)，打響商城知名度

C2C平臺(tái)包括淘寶店鋪，淘寶商城，騰訊拍拍等一些知名網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。網(wǎng)站建設(shè)公司國人在線建議大家可以先建立屬于自己的店鋪，如果已經(jīng)擁有了一定的信譽(yù)度與客戶信息當(dāng)然最好，可以為商城帶來流量與客戶。

第二，借助相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行營銷推廣

網(wǎng)站建設(shè)公司國人在線認(rèn)為如果你的人脈夠廣，資源夠豐富，完全可以和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，或者是在相關(guān)網(wǎng)站上投放廣告以贏得流量，提升知名度，促進(jìn)銷售

目前最常用到的方法就是參與到團(tuán)購網(wǎng)站的活動(dòng)當(dāng)中，通過低利潤的團(tuán)購來帶動(dòng)銷售，獲取人氣。

第三，借助線下宣傳增加營銷機(jī)會(huì)

沒有人說過網(wǎng)上商城的推廣宣傳不能在線下進(jìn)行，網(wǎng)站建設(shè)公司國人在線認(rèn)為，只要是好的方法，有用的方法都能用，都應(yīng)該用，戶外媒體宣傳，廣播電視雜志宣傳，都可以

第四，借助線上宣傳加大網(wǎng)絡(luò)覆蓋率

網(wǎng)站建設(shè)公司國人在線認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)后期推廣宣傳當(dāng)中常被用到的軟文推廣方法不失為商城營銷推廣的最佳手段

第五，借助促銷活動(dòng)加大銷售機(jī)會(huì)

篇（2）

中圖分類號(hào)：TN929.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）05-00-02

一、積分管理在集團(tuán)市場中執(zhí)行的意義

積分管理是一次從粗放型客戶管理到精細(xì)化客戶維系的轉(zhuǎn)型實(shí)踐，證明積分計(jì)劃建立及實(shí)施所需的內(nèi)外部環(huán)境已經(jīng)初步具備。

第一次成功嘗試了在集團(tuán)客戶市場進(jìn)行積分回饋，有了基本的積分管理思路，為分公司的集團(tuán)客戶回饋提供有了科學(xué)依據(jù)和度量準(zhǔn)則。

一定程度上為客戶經(jīng)理提供了市場維系的方法論和后臺(tái)支撐，使客戶維系工作具有繼承性和延續(xù)性，客戶反饋及體驗(yàn)感知明顯提升。

二、積分管理在集團(tuán)客戶細(xì)分上的應(yīng)用

通過對(duì)客戶的積分管理，得到集團(tuán)客戶的當(dāng)前價(jià)值和潛在價(jià)值。從這兩個(gè)緯度運(yùn)用層次聚類的算法可以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的分類，即對(duì)客戶進(jìn)行基于客戶價(jià)值的分類。從客戶的屬性特征和行為特征2個(gè)方面將客戶細(xì)分為5類，分別為：“A1.高值客戶”、“A2.戰(zhàn)略客戶”、“B1.示范客戶"、“B2.潛力客戶"和“C.規(guī)模客戶” 。將客戶劃分為A（A1和A2）、B（B1和B2）、C三個(gè)級(jí)別，則A/B/C占比約為10%/20%/70%，這種細(xì)分結(jié)果即滿足了與原有的A、B、C分類法的銜接，又通過了進(jìn)一步的細(xì)分使集團(tuán)客戶特征更加明顯，便于集團(tuán)客戶的管理。

三、積分管理在集團(tuán)客戶服務(wù)體系差異化服務(wù)及營銷上的應(yīng)用

為使?fàn)I銷資源與客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)最有效的匹配，需要針對(duì)細(xì)分出的不同價(jià)值級(jí)別的集團(tuán)客戶市場設(shè)計(jì)不同的營銷策略。移動(dòng)運(yùn)營商目前在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和渠道四個(gè)方面存在不同的問題，為解決上述問題，需要梳理不同價(jià)值的集團(tuán)客戶的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同的組合產(chǎn)品策略、分層服務(wù)策略、折扣價(jià)格策略和立體化營銷策略。通過這四類策略的有效實(shí)施，來改善集團(tuán)客戶質(zhì)量、擴(kuò)大集團(tuán)客戶市場規(guī)模、增強(qiáng)行業(yè)解決能力、加大信息化產(chǎn)品推廣力度，最終提升集團(tuán)市場的收益。

（一）產(chǎn)品差異化策略

基礎(chǔ)產(chǎn)品、集團(tuán)信息化產(chǎn)品和行業(yè)解決方案是集團(tuán)客戶產(chǎn)品的三大分類，而基礎(chǔ)產(chǎn)品又可以稱之為語音型產(chǎn)品。針對(duì)集團(tuán)客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，應(yīng)本著在深入了解客戶個(gè)性化需求的基礎(chǔ)上，將客戶需求和行業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，立足于現(xiàn)有成熟的產(chǎn)品平臺(tái)，制定行業(yè)化應(yīng)用解決方案或信息化推廣解決方案的原則。采取不同的組合策略，根據(jù)集團(tuán)客戶的特征推薦不同的產(chǎn)品類型。根據(jù)組合產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)原則，可對(duì)不同級(jí)別的集團(tuán)客戶在業(yè)務(wù)層和功能層的不同需求設(shè)計(jì)不同組合產(chǎn)品大類：

針對(duì)A類兩大客戶：應(yīng)根據(jù)集團(tuán)客戶需求在行業(yè)整體解決方案基礎(chǔ)上提供個(gè)性化產(chǎn)品解決方案。例如在提供語音產(chǎn)品、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化信息化產(chǎn)品以及集團(tuán)積分業(yè)務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，大力推廣MAS和行業(yè)整體解決方案；對(duì)于行業(yè)應(yīng)用需求單一的集團(tuán)客戶，推廣ADC類業(yè)務(wù)。

針對(duì)B1類客戶：在提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，大力推廣行業(yè)應(yīng)用整體解決方案或MAS業(yè)務(wù)和ADC業(yè)務(wù)。

針對(duì)B2類客戶：在提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，可以深入了解集團(tuán)客戶需求，針對(duì)不同的集團(tuán)客戶推廣MAS、ADC和行業(yè)整體解決方案。

針對(duì)C類客戶：應(yīng)大力推廣相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，大力推廣ADC業(yè)務(wù)，同時(shí)可根據(jù)客戶的需求針對(duì)性地推廣行業(yè)性解決方案。

（二）折扣價(jià)格策略

鑒于目前移動(dòng)運(yùn)營商在資費(fèi)格的設(shè)計(jì)比較隨意，尚無系統(tǒng)化的集團(tuán)客戶價(jià)格或資費(fèi)體系，使得集團(tuán)客戶難以區(qū)分合適自己的優(yōu)惠價(jià)格，難以對(duì)合適的資費(fèi)進(jìn)行選擇。從所制定的價(jià)格上來看，主要存在如下問題：資費(fèi)在集團(tuán)市場與個(gè)人市場上的關(guān)系不夠明確：絕大多數(shù)集團(tuán)用戶集中在少量V網(wǎng)資費(fèi)上，大部分資費(fèi)使用量不足；集團(tuán)市場的語音資費(fèi)體系大量重復(fù)；集團(tuán)資費(fèi)優(yōu)惠力度主要涉及本地集團(tuán)內(nèi)優(yōu)惠，元素單一、對(duì)集團(tuán)單位的捆綁力度較差等。本文擬采用折扣價(jià)格的策略來解決移動(dòng)目前價(jià)格設(shè)計(jì)中存在的缺陷。折扣價(jià)格是為了爭取顧客，擴(kuò)大銷量，而對(duì)基本價(jià)格做出一定的讓步，進(jìn)行直接或間接降低價(jià)格。采用折扣價(jià)格策略設(shè)計(jì)價(jià)格體系可以分成這樣幾步：

（1）制定基礎(chǔ)價(jià)格：基礎(chǔ)價(jià)格關(guān)系到產(chǎn)品價(jià)格體系的根本，是價(jià)格體系的基礎(chǔ)，它的變動(dòng)，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)價(jià)格體系的混亂，導(dǎo)致客戶對(duì)價(jià)格體系的感知和對(duì)價(jià)值的判斷扭曲，增加銷售的難度，從而帶來收益上的損失，所以應(yīng)保持相對(duì)的穩(wěn)定性。一般情況下，應(yīng)該以集團(tuán)產(chǎn)品規(guī)范中的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格作為基礎(chǔ)價(jià)格。

（2）確定試用價(jià)格：試用價(jià)格是價(jià)格體系中單價(jià)最低的系列，一般情況下，產(chǎn)品試用價(jià)格為零，即免費(fèi)試用。但試用價(jià)格不是產(chǎn)品價(jià)格體系中必備的因素，一般成熟產(chǎn)品不設(shè)置試用價(jià)格，而導(dǎo)入期產(chǎn)品可以客戶認(rèn)知情況的不同來考慮是否設(shè)置試用價(jià)格，對(duì)于客戶認(rèn)知度較差的產(chǎn)品應(yīng)該設(shè)置試用價(jià)格。

（3）明確折扣條件：折扣條件是指針對(duì)每一種折扣需要具備什么條件才可以使用。折扣條件是影響價(jià)格體系實(shí)際執(zhí)行的重要因素，折扣條件不足會(huì)打亂現(xiàn)有的價(jià)格體系，造成價(jià)格體系形同虛設(shè)。一般情況下，折扣條件嚴(yán)格性隨著折扣幅度的增加而增加。

（4）設(shè)定折扣期間：折扣期限不是價(jià)格體系必備因素，例如系列套餐制資費(fèi)可能不會(huì)涉及到折扣期限。針對(duì)相對(duì)折扣比較低的價(jià)格需要設(shè)置折扣期限，以免無限制優(yōu)惠帶來潛在的收益損失。一般情況下，折扣期限為一季度的整數(shù)倍，比如三個(gè)月、六個(gè)月、一年等，最多不應(yīng)超過一年。

（三）分層服務(wù)策略

目前，集團(tuán)客戶服務(wù)水平不高，服務(wù)資源分配不合理，集團(tuán)客戶的服務(wù)又存在同質(zhì)化問題，使得集團(tuán)客戶對(duì)服務(wù)感知不強(qiáng)。鑒于此，本文設(shè)計(jì)了基于客戶價(jià)值評(píng)價(jià)的分層服務(wù)戰(zhàn)略，匹配不同層級(jí)的服務(wù)與不同等級(jí)的集團(tuán)客戶，形成規(guī)范的集團(tuán)客戶分級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到更好的差異化和個(gè)性化服務(wù)。

在分層服務(wù)體系中，服務(wù)分為基礎(chǔ)服務(wù)、增值服務(wù)和特色服務(wù)三種類型。

基礎(chǔ)服務(wù)：是指與產(chǎn)品直接相關(guān)的服務(wù)，包括產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋的優(yōu)化服務(wù)，力求給客戶以實(shí)惠、貼心的感覺。它服務(wù)于各個(gè)價(jià)值級(jí)別的客戶，只是不同價(jià)值的客戶享受的服務(wù)級(jí)別不同而已。如無線網(wǎng)絡(luò)和信息化網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化、售前的移動(dòng)信息化培訓(xùn)、售中集團(tuán)信息解決方案的工程進(jìn)度反饋以及售后的產(chǎn)品故障處理等都應(yīng)該屬于基礎(chǔ)服務(wù)。

增值服務(wù)：是指在基礎(chǔ)服務(wù)的基礎(chǔ)上，為發(fā)展新疆移動(dòng)與集團(tuán)客戶的關(guān)系，提升顧客滿意度的服務(wù)，在與產(chǎn)品間接相關(guān)的某些服務(wù)上附加服務(wù)，力求給客戶以貼心、享受的感受。如集團(tuán)賬單發(fā)票的寄送、流動(dòng)上門服務(wù)、綠色通道、提供行業(yè)信息顧問等。這種服務(wù)提供給那些基本需求滿足后，還希望享受一些更便利服務(wù)的客戶，主要為除C類以外的其他價(jià)值客戶，對(duì)于C類客戶中若有客戶需求亦可提供。

特色服務(wù)：是主要是針對(duì)高端客戶提供的一系列與產(chǎn)品沒有關(guān)系的服務(wù)，通過與客戶雙方服務(wù)資源的整合，結(jié)成共同發(fā)展合作聯(lián)盟，擴(kuò)大雙方合作的力度，為相同的目標(biāo)客戶群體提供服務(wù)。特色服務(wù)主要力求給客戶以尊貴、至尊的感受，從而對(duì)客戶進(jìn)行深度捆綁、提升客戶的忠誠度。這類服務(wù)如：設(shè)置首席客戶經(jīng)理、電話拜訪、禮品發(fā)放以及聯(lián)誼等。主要針對(duì)的是A1和A2類的高價(jià)值客戶，對(duì)于其他類有類似需求的客戶亦可提供該項(xiàng)服務(wù)。

四、積分管理在移動(dòng)電子商務(wù)上的應(yīng)用

篇（3）

有不少消費(fèi)品、工業(yè)品及面向消費(fèi)者提供直接產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)走上了電子商務(wù)的道路，即使還沒有走上這條道的企業(yè)，也正在謀劃著開通網(wǎng)上商城，開始網(wǎng)絡(luò)直銷的實(shí)驗(yàn)。

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，熱衷于電子商務(wù)的行業(yè)主要集中在家電、小家電、食品、服裝、母嬰、3C產(chǎn)品等，而像涂料這樣的行業(yè)也開始在試水，比如嘉寶莉漆在2009年早些時(shí)候即推出了網(wǎng)上商城，而且據(jù)內(nèi)部人士透露，知名環(huán)保涂料品牌3A環(huán)保漆也正在做這方面的計(jì)劃。

其實(shí)，這幾年陸續(xù)上馬B2C商城的生產(chǎn)企業(yè)在這塊做的并不是很好，比如步步高網(wǎng)上專賣店、海爾商城、長虹網(wǎng)上商城（購機(jī)直通車）等，海信家電商城、eBono服裝網(wǎng)上商城等，而如凡克誠品（vancl）、京東360buy、紅孩子、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等專門經(jīng)營B2C業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)渠道銷售型企業(yè)雖然在營收方面創(chuàng)造了一定的規(guī)模，但在贏利方面其實(shí)也一般，大多還在投入階段，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物市場的成熟度還有待進(jìn)一步提高。

當(dāng)然，作為線下渠道銷售或?qū)Ｙu店直銷的補(bǔ)充，B2C網(wǎng)上商城已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品直銷非常不錯(cuò)的渠道，然而要想真正把自己的產(chǎn)品通過這個(gè)平臺(tái)獲得好的收益，并不是一件簡單的事情，分析了多家B2C網(wǎng)上商城的運(yùn)營情況，做了這樣一個(gè)結(jié)論，如果生產(chǎn)型企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)直銷方面取得更大的成就，或者說更多的中小型品牌能夠通過網(wǎng)上商城的直銷模式獲取更多的競爭優(yōu)勢，除了在商城平臺(tái)的建立上要做足功夫，比如界面的友好和美觀、產(chǎn)品瀏覽和訂單處理的便捷穩(wěn)定、互動(dòng)和點(diǎn)評(píng)功能的完善暢通等，更重要的還在后面的推廣環(huán)節(jié)，而網(wǎng)上商城的推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷至少要發(fā)揮90%以上的作用。如果無法通過網(wǎng)絡(luò)營銷把商城的銷量做起來，則整個(gè)B2C電子商務(wù)計(jì)劃則是失敗的。

目前，大多數(shù)已經(jīng)上馬B2C商城的企業(yè)并沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，缺乏專業(yè)人員來實(shí)施電子商城的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，建站初期美好的愿望也落空了，很多時(shí)候官方網(wǎng)站只是一個(gè)展示企業(yè)形象和產(chǎn)品信息、傳遞企業(yè)動(dòng)態(tài)信息的窗口，其商務(wù)功能未能得到挖掘和發(fā)揮；而一些正在準(zhǔn)備上馬網(wǎng)上商城展開網(wǎng)絡(luò)直銷的企業(yè)，不僅在方向上比較模糊，即使在策略上也不是很清楚，這個(gè)時(shí)候有必要聘請(qǐng)專業(yè)的外部電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷智囊人士加入。以新聞營銷為例，推廣企業(yè)的網(wǎng)上商城可以策劃獨(dú)立的新聞事件，吸引人們的關(guān)注，建立品牌印象，進(jìn)而促成購買行為的發(fā)行，但到底可以策劃哪些事件，又如何傳播等等，都需要專門的團(tuán)隊(duì)實(shí)施。而又以搜索引擎營銷為例，現(xiàn)在消費(fèi)者購物使用搜索引擎的習(xí)慣比較普遍，圍繞企業(yè)的網(wǎng)上商城需要做一些百度、谷歌、搜狗等搜索引擎的關(guān)鍵詞排行，如果單純依靠購買，則可能成本過高，而采用一些策略性的手段，則預(yù)期達(dá)到同樣的效果，但這個(gè)事情的策劃和執(zhí)行，仍然需要專業(yè)的人士指導(dǎo)和執(zhí)行。

篇（4）

電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展成為一種趨勢，網(wǎng)絡(luò)購物也已經(jīng)逐漸成為廣大消費(fèi)者的一個(gè)重要消費(fèi)手段。網(wǎng)絡(luò)的便捷與廉價(jià)使其成為商品推廣、展示的一個(gè)重要手段，然而遺憾的是目前的各大網(wǎng)站都側(cè)重于在線交易及物流配送，而忽略了本地化功能，如此一來卻給很多中小型經(jīng)銷商以及店鋪的使用造成了極大不便。因?yàn)檫@些中小型經(jīng)銷商及店鋪極具地域性，他們的客戶只是特定范圍內(nèi)的消費(fèi)者。

舉例來說，目前我們可以通過淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)等網(wǎng)站購買世界各地的商品，便捷的物流系統(tǒng)會(huì)為我們送貨上門。但是自古以來人的活動(dòng)就是具有地域性的，我們消費(fèi)的更多的還是自己的周邊地區(qū)。相同的，絕大多數(shù)商家他們針對(duì)的消費(fèi)者都是特定區(qū)域內(nèi)的，而網(wǎng)絡(luò)購物只是消費(fèi)的一個(gè)補(bǔ)充而已，不能成為主流。而目前大范圍的網(wǎng)購行為非常流行，但區(qū)域性電子商務(wù)發(fā)展才起步不久，發(fā)展前景非常之大。

一、傳統(tǒng)電子商務(wù)的缺陷

傳統(tǒng)的電子商務(wù)已經(jīng)被歪曲的理解為網(wǎng)上購物，只有具有強(qiáng)大物流體系，完善支付功能的系統(tǒng)才可以稱得上電子商務(wù)網(wǎng)站。所以目前比較大型的電子商務(wù)網(wǎng)站花大量的精力技術(shù)去解決物流、可信度、搜索的功能，卻忽略了電子商務(wù)的另外一個(gè)重要，甚至核心的功能，那就是展示功能。

網(wǎng)絡(luò)最主要的功能之一就是“展示”，其海量的信息能快捷的為消費(fèi)者展示各種信息。據(jù)調(diào)查，90%的人通過網(wǎng)絡(luò)搜索商品時(shí)并不是為了直接購買，而是想通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)便捷的信息庫來檢索該產(chǎn)品的詳細(xì)信息。有時(shí)甚至只是在網(wǎng)上逛逛街，看看時(shí)下流行什么。

然而我們認(rèn)為，真正的電子商務(wù)并不是現(xiàn)在國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站所表現(xiàn)出來的。當(dāng)然，導(dǎo)致種種缺陷的主要原因在于目前各大型電子商務(wù)網(wǎng)站都沒有地域性，無法做到上門交易。這也同時(shí)導(dǎo)致了目前近3億網(wǎng)民中有90%通過網(wǎng)絡(luò)檢索信息，而只有僅僅22.1%通過網(wǎng)絡(luò)購物。

另一方面，因?yàn)閭鹘y(tǒng)電子商務(wù)不具有地域性，所以現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站在發(fā)展上忽視了地域性這一部分。這也導(dǎo)致了傳統(tǒng)電子商務(wù)市場的不完整。

二、電子商務(wù)需要本地化

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬的信息世界，在網(wǎng)絡(luò)中沒有時(shí)間，沒有地域。所以在網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用中地域也越來越被人們所忽視。坐在電腦前我們可以買到遠(yuǎn)在美國加利福尼亞洲的某商品，但卻很難找到附近街邊的我們還沒去過的小吃店。但是我們?nèi)粘ＯM(fèi)中90%以上卻都是在周邊進(jìn)行。所以，我們迫切的需要一個(gè)具有“地域”概念的網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)“身邊”的網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)橄M(fèi)者更需要了解身邊的消費(fèi)信息。這也是“本地化電子商務(wù)”發(fā)展的一個(gè)必然因素。

電子商務(wù)應(yīng)用在國內(nèi)經(jīng)過長時(shí)間的探索與發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一種重要營銷手段，被廣大消費(fèi)者及商家所接受。而經(jīng)過長期的探索發(fā)展期以后，電子商務(wù)日趨成熟，新型的商務(wù)模式呼之欲出。

阿里巴巴是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)奇跡，淘寶網(wǎng)也是中國電子商務(wù)的一個(gè)里程碑。但是目前這些都已經(jīng)不能滿足市場的需求了。只因?yàn)樗麄儧]有地域性，而我們的用戶卻具有很強(qiáng)的地域性特征。長時(shí)間受淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站的熏陶，消費(fèi)者已經(jīng)開始將網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)重要的消費(fèi)工具。消費(fèi)者已經(jīng)開始習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)檢索、查看商品，從而決定購買。但是傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣以及人有限的活動(dòng)范圍決定了我們更需要的是一個(gè)能夠展示自己周邊產(chǎn)品信息的平臺(tái)，我們?nèi)匀涣?xí)慣于通過網(wǎng)上篩選定位目標(biāo)產(chǎn)品以后到實(shí)體店鋪進(jìn)行購買，畢竟這樣能節(jié)省一筆不菲的配送費(fèi)用的同時(shí)降低了網(wǎng)絡(luò)購物不能眼見實(shí)物的風(fēng)險(xiǎn)。

三、區(qū)域性電子商務(wù)案例

背景：A縣城在新建的中心商業(yè)區(qū)建了一個(gè)小商品商業(yè)城，同時(shí)該縣城其他區(qū)域也有兩三家同類型的商場。新建的商業(yè)城客流量非常小，而老的商場生意卻火爆。究其原因，主要是新商業(yè)區(qū)人氣不足。

解決方案：

1.網(wǎng)上商城

淘寶金界網(wǎng)上商城應(yīng)架設(shè)成中小型的多商家B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，并且各商家應(yīng)具有充分的網(wǎng)店管理權(quán)限。

網(wǎng)站名稱：富有活力能體現(xiàn)商城定位。

功能模塊：分類查找、關(guān)鍵字搜索、店鋪管理、支付模塊、廣告推廣、商城管理、商城論壇等。

整體色調(diào)：應(yīng)根據(jù)年輕化定位、季節(jié)變化以及促銷活動(dòng)調(diào)整。

網(wǎng)站推廣：該商城屬于區(qū)域型電子商務(wù)，推廣較容易，不需花費(fèi)大量經(jīng)費(fèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣，反而傳統(tǒng)廣告更為有效。

2.商家規(guī)范

①所有入駐淘寶金界商家必須入駐網(wǎng)上商城。②商家必須按管理方要求裝飾好自己的網(wǎng)店并上傳商品。③管理方應(yīng)向商家發(fā)放經(jīng)營管理規(guī)范守則，商家須繳納誠信押金，必須誠信經(jīng)營，否則處以罰款，嚴(yán)重者驅(qū)出商城。④顧客可以到管理方客戶部投訴，一經(jīng)調(diào)查屬實(shí)對(duì)商家進(jìn)行處罰并對(duì)顧客做出賠償。⑤商家若經(jīng)營知名品牌商品須向管理方出示相關(guān)證明，否則不得以該品牌入駐。

3.招商方案

①招商主要通過商城外墻廣告以及DM單方式進(jìn)行宣傳。②前十名商家贈(zèng)送一至三個(gè)月網(wǎng)上商城首頁廣告。③前五十名商家贈(zèng)送精品網(wǎng)上店鋪裝修。④前一百名商家免費(fèi)使用網(wǎng)上商城一年。⑤其他商家免費(fèi)使用網(wǎng)上商城半年。

4.管理團(tuán)隊(duì)

①項(xiàng)目主管1人（可配1名秘書）：負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目安排和管理工作。②技術(shù)部：主管1名，日常維護(hù)2名，美工1名，技術(shù)支持1名。③客戶部：主管1名，監(jiān)察人員1名，客戶服務(wù)1名。④招商部：主管1名，招商專員1名，策劃專員1名。⑤物管部：可由香港城一并管理。⑥財(cái)務(wù)部：可由香港城一并管理。

5.盈利方式及項(xiàng)目前景

①淘寶金界實(shí)體店鋪?zhàn)饨稹＂诰W(wǎng)上商城店鋪?zhàn)饨穑ㄖ饕糜谥Ц豆ぷ魅藛T薪資、服務(wù)器租金等網(wǎng)上商城費(fèi)用，不宜過高）。③商城廣告位及鏈接租金。④最大的收益是為整個(gè)香港城帶來人氣，讓現(xiàn)在不景氣的租金水平節(jié)節(jié)攀升。

6.附帶設(shè)施

①可以設(shè)休息區(qū)域，并在區(qū)域安裝觸摸式電腦，以方便客戶查詢。②可以設(shè)一區(qū)域?yàn)椴惋媻蕵穮^(qū)域，主要提供電玩、快餐及兒童娛樂設(shè)施；該區(qū)域設(shè)施可以學(xué)習(xí)沃爾瑪，辦理會(huì)員卡充值消費(fèi)。

7.財(cái)務(wù)預(yù)算

成效：該方案的執(zhí)行快速提升了該商城人氣，同時(shí)帶動(dòng)了整個(gè)商業(yè)區(qū)域人氣激增。

四、總結(jié)分析

區(qū)域性的電子商務(wù)平臺(tái)是以本地龐大的中小企業(yè)為基礎(chǔ)，將本地所有的社會(huì)資源電子商務(wù)化。從而形成本地化企業(yè)集群門戶，本地化網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)市場，本地化商務(wù)社區(qū)。他的影響力將最終促使城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整提高城市生產(chǎn)效率，促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升城市核心競爭力。

篇（5）

雙十一活動(dòng)方案1整個(gè)營銷計(jì)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分：

第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動(dòng)是__活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng)，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是__的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開通淘金幣權(quán)限的，__活動(dòng)同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請(qǐng)參加。

第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動(dòng)內(nèi)容主要包括當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、CRM維護(hù)和營銷、SNS推廣。

對(duì)于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護(hù)已有的老會(huì)員，吸引老會(huì)員領(lǐng)取優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車，當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是當(dāng)天。當(dāng)天的營銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，當(dāng)然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路，可以作為參考：刺激用戶購買：

第1、88、888、1888......用戶的激勵(lì)限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)贈(zèng)送禮品Vip會(huì)員包裝提高客單價(jià)：

關(guān)聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠

關(guān)鍵指標(biāo)

在做營銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候，明白關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下營銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：

會(huì)場位置：我們要根據(jù)審核結(jié)果，明確自己所在的會(huì)場，有主會(huì)場，分會(huì)場之分，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?huì)場，也要通過賽買規(guī)則爭取主會(huì)場。12年的時(shí)候還有一淘會(huì)場，另外就是當(dāng)天是否有__的品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。

業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會(huì)場預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。

客單價(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià)，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià)。可以參考上一年度的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。可以參考上一年度的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購買流量指標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)業(yè)績，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。貨品準(zhǔn)備

貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價(jià)、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。

在貨品規(guī)劃的時(shí)候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有具體的規(guī)劃。

貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo)

貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià)假設(shè)品牌商要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績，需要備多少貨呢?

一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨2000萬。如果件單價(jià)100元，那么需要備貨20萬件。

備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：

1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品;

2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品;

3)有利潤空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;

4)能否帶來大流量的產(chǎn)品;

5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;

6)相對(duì)競爭對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品;

7)有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;

8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品。

貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí)，化的拉動(dòng)銷量。貨品要求

1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間);

2)貨品主推大類的挑選;

A，明確各類別的主推價(jià)格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;

B，主推款的提前賽馬;

C，暢銷、滯銷的貨品占比分析;

3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn)，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。

雙十一活動(dòng)方案2背景

“”天貓商城一年一度的大型促銷活動(dòng)，官方宣傳為全年，消費(fèi)者消費(fèi)目的及購物情緒都會(huì)達(dá)到點(diǎn)。

活動(dòng)目的：打造明星產(chǎn)品

繽綠作為新店難以得到商城活動(dòng)展示位支持，利用這次高流量高成交額的機(jī)會(huì)推出店內(nèi)活動(dòng)，穩(wěn)定老客戶，增加流動(dòng)客，提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度，提高市場占有率，為下一步活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，最終達(dá)到提升銷售額的目的。

雙11打造明星產(chǎn)品

一、明星產(chǎn)品的目的

明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對(duì)于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量的53%(免費(fèi)流量91。3%);宏源馨，99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%，占總流量的44%(免費(fèi)流量88。9%);因此，打造繽綠的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費(fèi)流量，活躍店鋪氣氛，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。

，是都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛;利用打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達(dá)到更好的打造效果。

通過，繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達(dá)到的效果為：月銷量1000件以上(刷單200-300單右——-為15000元銷售額)。

二、

利用打造明星產(chǎn)品

1。選款

根據(jù)繽綠品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個(gè)競爭對(duì)手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友90元買一送二。通過對(duì)這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分析，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一的促銷，來打造成明星產(chǎn)品。

2。內(nèi)頁

根據(jù)消費(fèi)群體的了解(上班族的人群)，在產(chǎn)品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點(diǎn)來迎合消費(fèi)群體的需要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。

3。炒作

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評(píng)價(jià)(有體驗(yàn)過的人評(píng)價(jià)內(nèi)容)，程度上決定了是否購買產(chǎn)品，所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評(píng)價(jià)來維護(hù)產(chǎn)品的體驗(yàn)評(píng)價(jià)，達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化消費(fèi)群體。

炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后出現(xiàn)不好評(píng)價(jià)再刷部分單覆蓋不好的評(píng)價(jià)。

4。推廣

在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷量，逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權(quán)重，達(dá)到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比。

推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動(dòng)為輔;站外以淘客為主。

在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯(cuò)過的一個(gè)好時(shí)機(jī)。在雙11預(yù)熱期間，單品銷售20單/天，雙11當(dāng)天，“絕作”單品銷售400單左右。

流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。5。資源整合

店鋪通過明星產(chǎn)品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源(免費(fèi)/付費(fèi))，聚劃算品牌團(tuán)、天貓積分、類目活動(dòng)等，用來更進(jìn)一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。6。維護(hù)

在明星產(chǎn)品成熟后，保持每天200-300單的銷量，在保證流量的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個(gè)方面維護(hù)“絕作”的明星產(chǎn)品形象。

對(duì)購買過“絕作”明星產(chǎn)品的消費(fèi)者，額外贈(zèng)送7彩體驗(yàn)裝，提高并促使消費(fèi)者體驗(yàn)店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品，并促成銷售。

在明星產(chǎn)品成熟后，對(duì)擁有的訂單資料，通過微博、短信、電話等渠道維護(hù)顧客，對(duì)顧客進(jìn)行CRM管理，針對(duì)性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

一、活動(dòng)計(jì)劃

促銷方式

以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。1、打折——全場九折

2、買贈(zèng)——針對(duì)絕作、總裁專供兩款單品(贈(zèng)品待定)

3、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥②有門檻限制使用：20￥注：優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。

4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)5、秒殺

注：①活動(dòng)當(dāng)天分時(shí)間段開秒，以10元郵費(fèi)的形式。

②頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。③時(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置：11：45絕作14：45造境16：45總裁專供20：45絕作21：45造境22：45總裁專供B、活動(dòng)內(nèi)容：秒殺，目的：活動(dòng)氛圍的營造

秒殺活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：絕作40_5_2=400元造境128_5_2=1280元總裁專供268_5_2=2680元活動(dòng)策劃價(jià)值總計(jì)：4110元(成本合計(jì)約：2000元)

二、流量計(jì)劃

流量構(gòu)成：

工作內(nèi)容：

一、鉆展

1。投放位置：新首頁首焦、首頁banner

2。流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計(jì)制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化

二、直通車

1。投放產(chǎn)品：絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣

2。投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

3。直通車活動(dòng)：首頁熱賣單品

三、淘客

主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%;總裁專供15%;造境10%;

四、搜索

1。熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)

性的熱門詞匯。

2。標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到茶葉消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣里

五、店鋪聯(lián)盟

1。聯(lián)盟商家：有共同消費(fèi)群體的商家(男性、消費(fèi)年齡25-45歲、中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨(dú)立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

2。商家數(shù)量：至少4家。

六、微淘

推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動(dòng)氣氛。

七、微博

1。推送內(nèi)容：店鋪促銷;單品促銷;

2。推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準(zhǔn)選擇人群推送。3。廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程：活動(dòng)產(chǎn)品—活動(dòng)文案—促銷內(nèi)容—設(shè)

計(jì)—投放)

三、客服及微博、微 信計(jì)劃

一。電 話回訪

A。重點(diǎn)客戶的回訪(200元以上)B。一級(jí)顧客的回訪(100-200元)會(huì)對(duì)顧客進(jìn)一步的分類

a。14——19號(hào)開始對(duì)之前購買200元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺(tái)人員的配合)B。10。21——-11。1開始對(duì)一級(jí)客戶的回訪(100-200元以上)

內(nèi)容：(電話內(nèi)容以秋茶上新為題展開，在溝通的時(shí)候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒)備注：1。客戶分類——-購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類

2。撥打電 話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電 話進(jìn)行溝通，消除顧客對(duì)陌生電 話的疑慮與尷尬性)，短信要針對(duì)編輯

3。11月1日前完成所有電 話回訪。并針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪。

二。短信溝通(與小楠，小蕓商討)A。周五發(fā)(10。11)(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來購物我們就送七彩體驗(yàn)裝一盒B。周一發(fā)(10。14)(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性)C。周六發(fā)(10。19)(周末問候短信)周一發(fā)(10。21)(店鋪活動(dòng)上線，預(yù)熱開始)D。周六發(fā)(10。26)(周末問候短信)

E。周二發(fā)(10。29)一級(jí)顧客的短信(100-200元)F。周五發(fā)(11。1)重點(diǎn)顧客短信(200元以上)

G。周日發(fā)(11。10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(dòng)(找準(zhǔn)合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送)

三。微博

A。秋茶上新在微博的宣傳

B。微博內(nèi)容——怎么品茶，對(duì)品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個(gè)普及C。微博——-茶葉知識(shí)的普及

D。鐵觀音茶葉——重點(diǎn)說明店鋪手工茶葉的好處E。店鋪活動(dòng)上線預(yù)熱開始

F。茶葉制作說明(體現(xiàn)手工)區(qū)分于其他機(jī)械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢

G。宣傳/店鋪宣傳——————針對(duì)優(yōu)勢產(chǎn)品的一個(gè)亮相(5元展現(xiàn)1000次的微博推廣)

雙十一活動(dòng)方案3一、導(dǎo)語

2015年11月11日光棍節(jié)即將到來，你還是一個(gè)人嗎，你還在孤單嗎?生活在繁華的城市里讓你感到壓抑了嗎!那么不要猶豫了,和我們一齊走近大自然放松一下吧!一齊迎接這個(gè)屬于我們單身一族的節(jié)日!

二、光棍節(jié)簡介

1、光棍節(jié)的日期同由來

11月11日，是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“一”的緣故，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”。

光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。

如：1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，11月11日是大光棍節(jié)

2、光棍們的宣言

光棍節(jié)，既然是節(jié)，當(dāng)然不能讓它白白渡過，如今單身也是一種時(shí)尚!不管是不是光棍都得支持一下!看看光棍們的宣言吧：

網(wǎng)友無事生非：在光棍節(jié)，變回光棍!

在光棍節(jié)分手了，心里還是默默祈禱他要好好對(duì)待自己，千萬不要意氣做事，他的平安，是我的心愿。

網(wǎng)友無惡不作的葡萄：我是光棍我過光棍節(jié)!

有情人節(jié)，就得有光棍節(jié)!情人節(jié)的來歷大家都知道嗎?那可是為了紀(jì)念一個(gè)勇敢的傳教士。光棍節(jié)的由來可不用想那么多，1111，我是光棍，我來過節(jié)!

三、活動(dòng)的背景

11月11日，光棍節(jié)，沒有哪一天比這一天更形象、更貼切了。當(dāng)光棍成了“光貴”，王老五也有了黃金級(jí)和鉆石級(jí)之分的今天，“光棍節(jié)”自然而然地流行開來。“光棍”兩個(gè)字，不僅不是大齡男女的忌諱，而且在很多人眼里也變得可愛了許多。讓我們一齊共渡這個(gè)屬于我們單身一族的節(jié)日,感受單身的快樂!

四、活動(dòng)的意義

你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經(jīng)讓你引以為豪的自由，在光棍節(jié)到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎?在充滿費(fèi)氣污染的環(huán)境里生活讓你想回歸大自然了嗎?那就參加我們的活動(dòng)吧!一齊感受大自然的美好!迎接節(jié)日的到來!

活動(dòng)在禪城區(qū)南莊翠竹園燒烤場舉辦,在那里我們可以欣賞到南莊水鄉(xiāng)的特色、飽覽自然的風(fēng)光,讓我們暫時(shí)遠(yuǎn)離都市的生活回歸大自然,時(shí)間定在節(jié)日的前兩天(即11月9日)考慮是周未方便大家按排時(shí)間!本次活動(dòng)不設(shè)任何含酒精成份的食品!

五、活動(dòng)主題：與你同行回歸大自然

六、活動(dòng)的時(shí)間：2011年11月9日 (10:30---5:00)

七、活動(dòng)的地點(diǎn)：

八、活動(dòng)的內(nèi)容

1、11月9日早上10：30在×集中!我們會(huì)按排人員等候

2、10：50到達(dá)目的地整理好所有事情準(zhǔn)備燒烤，在過程中大家一齊合作互相自我介紹!

3、11：30-----1：30燒烤時(shí)間

4、1：30-----2：30自由活動(dòng)時(shí)間大家可以到燒烤場附近的河邊或竹樹林欣賞風(fēng)景(請(qǐng)注意安全)

5、2：30----4：50集體活動(dòng)時(shí)間,到5：00活動(dòng)正式結(jié)束!

集體活動(dòng)的簡介:

重點(diǎn)活動(dòng):小禮物大心意!請(qǐng)大家先準(zhǔn)備好一份小禮物,讓這份小禮物來代表您自己的一份心意/對(duì)節(jié)日的問候同時(shí)表達(dá)我們的友誼,到時(shí)我們會(huì)以抽簽的形式來交換禮物!會(huì)當(dāng)時(shí)拆開噢!禮物的要求:禮物代表著自己的一份心.所以不要準(zhǔn)備有惡意成份或不合中教禮儀的東西!準(zhǔn)備一份可以表達(dá)心意的小禮物就可以了!禮物一定要打好包裝表達(dá)對(duì)大家這份友誼的重視!還有就是準(zhǔn)備的禮物要男女都適用的,因?yàn)槎Y物可能會(huì)送到他/她的手上哦!選男女生都合適的就不會(huì)尷尬了!

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

以AA制形式,暫定45元/人，實(shí)際收費(fèi)視報(bào)名人數(shù)而定實(shí)行多除少補(bǔ)。活動(dòng)后公開財(cái)務(wù)支出明細(xì)。

雙十一活動(dòng)方案4有人說：“我一輩子最幸福的事，莫過于，不管有多少美女(帥哥)，TA的眼神，永遠(yuǎn)在我身上。”

關(guān)于戀愛，總是有很多很多的要去說，卻在見到你的那一刻不知從何說起。就像第一次我見到你的那一刻，從此深陷其中……

將至，__婚紗將會(huì)為你打造最最完美的瞬間!

情定，愛約一世!

最美好的我，你值的擁有!

好戲連臺(tái)，步步驚心，愛TA其實(shí)很簡單。

第一步：愛的關(guān)注

即日起，官方微博：__婚紗攝影每天都會(huì)在微博發(fā)出一條活動(dòng)微博，只要關(guān)注__婚紗攝影，并且當(dāng)天回復(fù)并轉(zhuǎn)載此條微博的客戶就有機(jī)會(huì)獲得由__婚紗攝影提供的價(jià)值188元的抱抱熊一只。(注：當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)微博的客戶里面我將選取第8位，第28位，第48位，第68位……以此類推每間隔20位我們將送出一份禮品，并且每個(gè)微博賬號(hào)僅限領(lǐng)取一次禮品。)

第二步：愛的呼喚

愛TA就要大聲說出來，即日起關(guān)注官方微博：__婚紗攝影的網(wǎng)友在轉(zhuǎn)載__婚紗活動(dòng)微博的同時(shí)@你愛的人就可以憑此條微博到店領(lǐng)取一份我們精心準(zhǔn)備的愛的禮物：施華洛世奇項(xiàng)鏈一條。

第三步：愛很簡單

愛很簡單，其實(shí)不需要太多，就在__婚紗攝影也給一份簡單的愛給你們!只需網(wǎng)絡(luò)客服報(bào)備，限套愛情專屬2999元超值套餐即日開放!愛就要長長久久!

第四步：愛的感恩

即日起所有關(guān)注官方微博：__婚紗攝影的網(wǎng)友只要是找到__婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)部客服報(bào)備過，并且轉(zhuǎn)介紹朋友來__婚紗攝影成功訂單的就可以享受價(jià)值888元的夏日激情魅力寫真一套。

第五步：愛最美麗

凡是所有參與本活動(dòng)的客戶只要經(jīng)網(wǎng)絡(luò)客服報(bào)備，就可以訂單時(shí)額外享受最新國際品牌婚紗拍攝權(quán)限一次!

雙十一活動(dòng)方案520__年雙11活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入沖刺階段，今年的主題是全民網(wǎng)購狂歡節(jié)。保障品質(zhì)、提升消費(fèi)體驗(yàn)是今年淘寶商城雙11首要保證的目標(biāo)，為此淘寶商城已與商家及物流商提早溝通準(zhǔn)備，并擬定了有效的解決方案。

實(shí)際上，從10月24日開始，淘寶商城雙11前期活動(dòng)已經(jīng)拉開序幕——淘寶商城品牌特賣頻道推出四天網(wǎng)購狂歡促銷，現(xiàn)金紅包提前派送，全場買滿300元可以送600元，在不僅如此，在品牌質(zhì)量保證、價(jià)格優(yōu)惠的前提下，推行指定時(shí)間送貨到門。

由此可見，與去年不同的是，今年淘寶商城雙11將更加注重對(duì)于消費(fèi)者的購買體驗(yàn)。淘寶商城對(duì)參加雙11的商家對(duì)服務(wù)上有更高要求，比如參與的商家必須達(dá)到一定的店鋪評(píng)分，商品不允許超賣，指定時(shí)間內(nèi)必須發(fā)貨，虛高價(jià)格再打折將受重處。同時(shí)，為避免去年的“爆倉”情況，淘寶商城已經(jīng)與幾大物流公司達(dá)成協(xié)議，讓所有的雙11商家能優(yōu)先發(fā)貨，且對(duì)雙11的包裹特別貼上標(biāo)簽優(yōu)先處理，保證消費(fèi)在整個(gè)購物流程中的更好的體驗(yàn)。

此次雙11將有數(shù)百萬件商品同場亮相，包括當(dāng)季新品在內(nèi)的商品全場5折。而且，賣場不僅局限在淘寶商城，還將延伸到類似庫巴網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、1號(hào)店等40家外部B2C網(wǎng)站上。此前的9月19日，淘寶商城剛宣布開放平臺(tái)戰(zhàn)略，38家B2C企業(yè)集體進(jìn)駐淘寶商城。可以預(yù)見，淘寶商城要把今年雙11變成整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的狂歡。

商城內(nèi)部資料顯示，今年涉及的參與者更加多樣，商品更為豐富。已經(jīng)有數(shù)千商家及數(shù)百萬件商品將出現(xiàn)在雙11大促中，涉及家裝家紡、服飾、鞋包、化妝品、食品母嬰等多個(gè)類目。不僅如此，所有參加的商品將會(huì)打上雙11狂歡標(biāo)志，便于消費(fèi)者識(shí)別購買。

“此外，汽車這樣的大金額產(chǎn)品也將參與此次大促的五折銷售，這是線下任何一家4S門店都無法做到的。”據(jù)悉，淘寶商城將提供現(xiàn)代、通用愛唯歐，榮威，名爵，熊貓，polo等24臺(tái)汽車參加半價(jià)銷售，這將成為雙11乃至所有促銷歷金額商品、最低折扣銷售的首創(chuàng)。

不論是價(jià)格、品質(zhì)還是服務(wù)體驗(yàn)，此次雙11都會(huì)更加落實(shí)對(duì)消費(fèi)者保障。為了讓對(duì)消費(fèi)得到更多的實(shí)惠，淘寶商城還將推出商城會(huì)員保障，凡是在期間激活淘寶商城會(huì)員身份的用戶，就可以免費(fèi)得到退貨保障卡，如果買的商品不滿意退貨，用戶可以憑退貨保障卡得免郵費(fèi)退換貨。

篇（6）

一、引言

中國航發(fā)積極貫徹落實(shí)國家要求，以“互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)動(dòng)機(jī)”的方式推進(jìn)供應(yīng)鏈管理改革，大力推進(jìn)網(wǎng)上商城建設(shè)，促進(jìn)采購管理轉(zhuǎn)型升級(jí)。

二、推進(jìn)網(wǎng)上商城平穩(wěn)落地的相關(guān)措施

（一）制定思路明晰的推進(jìn)方案

研究提出了“安全第一，先后有序，分步推廣，規(guī)范管理”的工作思路，制定下發(fā)了《中國航發(fā)東安網(wǎng)上商城推進(jìn)方案》。安全第一是指要保證國家秘密、公司商業(yè)秘密安全；先后有序是指先推進(jìn)辦公用品、電腦耗材等非產(chǎn)品類物資采購，后擴(kuò)大到工程、設(shè)備和服務(wù)類采購；分步推廣是先試點(diǎn)推進(jìn)，后推廣到所有單位；規(guī)范管理是根據(jù)試點(diǎn)運(yùn)行情況，逐步規(guī)范各項(xiàng)流程和制度。

（二）組建分工明確的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

建立了一支總經(jīng)理牽頭，網(wǎng)上采購涉及部門為成員的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，抽調(diào)有管理經(jīng)驗(yàn)、熟悉企業(yè)流程和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的人員參與到工作當(dāng)中。成立了由業(yè)務(wù)部門以及試點(diǎn)單位等組成的項(xiàng)目推進(jìn)工作辦公室，負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施具體推進(jìn)計(jì)劃。成立了由試點(diǎn)單位組成的工作組，負(fù)責(zé)網(wǎng)上商城推進(jìn)計(jì)劃的具體實(shí)施，開展網(wǎng)上采購業(yè)務(wù)，反饋問題和建議。

（三）確定考核嚴(yán)格的實(shí)施計(jì)劃

分步實(shí)施網(wǎng)上商城采購流程梳理及功能優(yōu)化等模塊。一是結(jié)合各單位業(yè)務(wù)實(shí)際，合理配置注冊(cè)人員，設(shè)立專人負(fù)責(zé)企業(yè)人員賬號(hào)及權(quán)限配置。二是按照功能介紹與實(shí)際操作相結(jié)合、集中培訓(xùn)與自我學(xué)習(xí)相結(jié)合的原則，開展操作培訓(xùn)。三是梳理網(wǎng)上商城采購流程，深入開展平臺(tái)流程與實(shí)際業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化工作。四是加快網(wǎng)上商城采購?fù)饩W(wǎng)環(huán)境建設(shè)。五是梳理網(wǎng)上商城采購物資清單，將物資網(wǎng)上采購需求與中航金網(wǎng)主動(dòng)推送商品相結(jié)合，建立網(wǎng)上采購物資目錄并實(shí)施版次管理，提高物資采購的規(guī)范化。

三、實(shí)施網(wǎng)上商城物資采購取得的初步成效

（一）建立了規(guī)范的網(wǎng)上商城物資采購平臺(tái)系統(tǒng)

2016年12月，中國航發(fā)東安解決了網(wǎng)上商城平臺(tái)流程和實(shí)際業(yè)務(wù)流程存在差異的難題，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上商城首單電子超市采購和首單尋源比價(jià)采購。目前，通過試用已累計(jì)向平臺(tái)建設(shè)方提出130項(xiàng)平臺(tái)流程和功能優(yōu)化建議，其中103項(xiàng)已被采納，主要功能現(xiàn)已完成開發(fā)并更新了網(wǎng)上商城的版本，提升了平臺(tái)的可用性和實(shí)用性、合理性、友好性；賬號(hào)注冊(cè)、培訓(xùn)、網(wǎng)上采購?fù)饩W(wǎng)環(huán)境建設(shè)等基礎(chǔ)性工作已實(shí)現(xiàn)落地；46個(gè)單位218名網(wǎng)上商城采購人員完成了賬號(hào)注冊(cè)和權(quán)限設(shè)置工作；530家供應(yīng)商上線注冊(cè)了網(wǎng)上商城賬號(hào)；試點(diǎn)單位和供應(yīng)商相關(guān)人員通過13次網(wǎng)上商城培訓(xùn)，已經(jīng)能夠熟練應(yīng)用平臺(tái)系統(tǒng)。

（二）形成了高效的網(wǎng)上商城物資采購流程機(jī)制

按照先業(yè)務(wù)上線再逐步規(guī)范各項(xiàng)流程和制度的推進(jìn)思路，確定了以公司簽報(bào)、呈批等公文形式先行下發(fā)試行，待成熟后完善固化到公司規(guī)章制度中的工作原則，先后了網(wǎng)上采購?fù)七M(jìn)方案、會(huì)議紀(jì)要、呈批等文件共15份。一是內(nèi)部流程得到優(yōu)化。優(yōu)化了電子超市內(nèi)部SAP流程和采購商品入廠流程，實(shí)現(xiàn)了入廠配送的有效管控；簡化了合同審批及辦理流程，網(wǎng)上直接生成正式合同和審批單。二是政策及制度不斷完善。擴(kuò)大了網(wǎng)上商城物資采購范圍，單價(jià)不超過10萬且總價(jià)不超過100萬元的只比價(jià)物資可在網(wǎng)上商城采購；規(guī)定貨架類辦公用品必須在網(wǎng)上商城采購；編制了物資網(wǎng)絡(luò)采購管理細(xì)則，規(guī)范采購管理。三是嚴(yán)肅了考核管理，每月考核并通報(bào)網(wǎng)絡(luò)采購計(jì)劃節(jié)點(diǎn)的完成情況。四是網(wǎng)上商城采購目錄管理得到細(xì)化。網(wǎng)上采購物資目錄設(shè)專人進(jìn)行管理，定期更新?lián)Q版；進(jìn)行了4輪次網(wǎng)上采購物資目錄梳理，共梳理出57類12836項(xiàng)網(wǎng)上采購物資。五是溝通機(jī)制發(fā)揮了保障作用，項(xiàng)目推進(jìn)組共召開了3次三方會(huì)議、28次兩方會(huì)議、16次內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)議，了18期網(wǎng)上商城推進(jìn)周報(bào)，建立了7個(gè)工作微信群。

（三）實(shí)現(xiàn)了陽光透明的網(wǎng)上商城物資采購模式

中國航發(fā)網(wǎng)上商城已實(shí)現(xiàn)線上選擇報(bào)價(jià)供應(yīng)商、詢價(jià)單、限時(shí)報(bào)價(jià)、統(tǒng)一開封價(jià)格、議價(jià)、生成不可更改比價(jià)表、審價(jià)（即將上線）、選定供應(yīng)商、確定價(jià)格、生成采購合同（合同審批表已集成到采購合同），以上操作全程留痕，可追溯，流程固化避免人為隨意改動(dòng)。通過“曬流程”運(yùn)行、“可視化”技術(shù)、“全周期”監(jiān)管，提高了物資采購“透明度”，每筆交易、每個(gè)環(huán)節(jié)都在陽光監(jiān)管下進(jìn)行，有效遏制暗箱操作等腐敗行為，達(dá)到了反腐倡廉的目的，實(shí)現(xiàn)了物資采購公平公正。

篇（7）

據(jù)了解，此次京東推出的“京準(zhǔn)通”營銷推廣平臺(tái)包含京東商城營銷產(chǎn)品體系和拍拍網(wǎng)營銷產(chǎn)品體系兩大方面，全面服務(wù)兩大平臺(tái)的廣告客戶。

事實(shí)上，在這個(gè)全民網(wǎng)購時(shí)代里，消費(fèi)者、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者，而京東作為國內(nèi)最大的自營B2C電商平臺(tái)，正在扮演著一個(gè)連接者的角色，即將消費(fèi)者、商家、媒體資源整合在一起，并由此打造一個(gè)營銷閉環(huán)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購服務(wù)，幫商家提升營銷ROI，助力媒體合作伙伴實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，以開創(chuàng)多方共贏的局面。

這是“京準(zhǔn)通”上線的原因，也是京東注重?cái)?shù)字營銷的體現(xiàn)。

由“商務(wù)艙”升級(jí)到數(shù)字營銷

京準(zhǔn)通業(yè)務(wù)是由早前的“JD商務(wù)艙”業(yè)務(wù)升級(jí)而來。

事實(shí)上，早在2011年，京東就曾推出了展示廣告這塊業(yè)務(wù)，基本上是按天在賣，之后京東又推出了京東快車，主要做站內(nèi)的搜索，旁邊也放一些廣告，商家按照不同的頻道或關(guān)鍵詞競價(jià)取得不同的展位，以展現(xiàn)自己的商品，這一業(yè)務(wù)得到許多商家的喜愛。去年8月，京東推出一項(xiàng)叫京東商務(wù)艙的業(yè)務(wù)，目的是想為商家做精準(zhǔn)營銷，今年3月份，京東跟騰訊達(dá)成了戰(zhàn)略合作，拍拍網(wǎng)并入京東集團(tuán)，其廣告業(yè)也合并到京東數(shù)字營銷業(yè)務(wù)部門，這也正是京準(zhǔn)通誕生的背景和契機(jī)。

據(jù)京東集團(tuán)副總裁、數(shù)字營銷業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人顏偉鵬表示，京準(zhǔn)通主要服務(wù)京東商城、拍拍網(wǎng)的商家，“我們京東不是有自營嘛，自營我們就是供應(yīng)商和品牌商，有的品牌商直接給我們供貨，但是有一些品牌商其實(shí)是通過供應(yīng)商給我們供貨的，我們這個(gè)平臺(tái)其實(shí)就是希望幫這些商家、供應(yīng)商、品牌商做營銷服務(wù)。”顏偉鵬介紹，京準(zhǔn)通所提供的服務(wù)屬精準(zhǔn)營銷，而不僅僅是硬性廣告，屬于數(shù)字營銷，而且這項(xiàng)業(yè)務(wù)主要針對(duì)在線業(yè)務(wù)，不涉及線下業(yè)務(wù)。

在京東商城營銷產(chǎn)品體系中，為滿足客戶越來越多元化的營銷需求，特別提供了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告營銷產(chǎn)品供廣告主選擇。

其中，京選展位匯聚了京東最優(yōu)質(zhì)的營銷推廣位，大尺寸大展現(xiàn)可以為品牌帶來海量曝光，有效吸引用戶的關(guān)注；而京東快車則是匯集了全網(wǎng)資源，為商家提供量身定制的營銷產(chǎn)品，除了擁有京東站內(nèi)包括商品列表頁推廣展位、搜索頁左側(cè)推廣展位等資源外，還涵蓋了搜狐、網(wǎng)易、新浪等站外優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站資源，全面展示商品和品牌。

京東直投是一款利用精準(zhǔn)定向進(jìn)行付費(fèi)引流的產(chǎn)品，借助與騰訊的戰(zhàn)略合作，商家通過京東直投即可獲得百億級(jí)騰訊系海量流量，包含QQ空間、朋友網(wǎng)、QQ客戶端(QQ秀)、每日精選頁卡及騰訊網(wǎng)等海量優(yōu)質(zhì)資源位。

作為京東效果營銷類推廣產(chǎn)品，京挑客是按最終成交付費(fèi)，推廣形式多樣，費(fèi)用靈活可控，低投入高回報(bào)，滿足商家個(gè)性化推廣需求。

數(shù)字營銷優(yōu)勢

京東在數(shù)字營銷方面有何優(yōu)勢呢？

顏偉鵬表示，就行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看，京東立足于正品行貨、物流速度快、品類豐富等獨(dú)特優(yōu)勢，已經(jīng)積累了海量網(wǎng)購高端用戶群的品牌優(yōu)勢，京東自營產(chǎn)品訂單中超過80%可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)或次日達(dá);從京東對(duì)“京準(zhǔn)通”平臺(tái)的布局來看，京東正全力打造一個(gè)全新的電商營銷生態(tài)體系。

新升級(jí)的京準(zhǔn)通營銷平臺(tái)提供了兼具品牌、效果推廣的多樣化解決方案，并且依托京東大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，通過多維度的定向功能，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，讓廣大商家可以根據(jù)自身的情況和經(jīng)營目標(biāo)，自由選擇營銷推廣組合，這就給了商家最大的發(fā)揮空間，實(shí)現(xiàn)品牌、效果的雙重收益。

篇（8）

訊：近日，京東正式宣布旗下營銷推廣平臺(tái)“京準(zhǔn)通”上線，將在電商營銷領(lǐng)域再次發(fā)力。官網(wǎng)啟用二級(jí)域名jzt.jd.com。

京東推營銷推廣平臺(tái)“京準(zhǔn)通”啟用二級(jí)域名上線

在繼京東與騰訊微信、手機(jī)QQ在廣告營銷上的一系列創(chuàng)新合作之后，此次京東又推出“京準(zhǔn)通”，旨在為客戶提供精準(zhǔn)、高效的一體化電商營銷解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化。據(jù)whois信息查詢，“京準(zhǔn)通”三拼域名jingzhuntong.com/.cn/.com.cn/.net均已注冊(cè)，其中，jingzhuntong.net已建站，為精準(zhǔn)通網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。

據(jù)介紹，此次京東推出的“京準(zhǔn)通”營銷推廣平臺(tái)包含京東商城營銷產(chǎn)品體系和拍拍網(wǎng)營銷產(chǎn)品體系兩大方面，全面服務(wù)兩大平臺(tái)的廣告客戶。在京東商城營銷產(chǎn)品體系中，還特別提供了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告營銷產(chǎn)品供廣告主選擇。（來源：易名中國）

篇（9）

1、關(guān)于颶風(fēng)眼鏡商城的活動(dòng)報(bào)道、商品促銷、商城公告、論壇管理等信息的的BBS。

2、為網(wǎng)友提供眼鏡知識(shí)，分享眼睛健康，交流購物經(jīng)驗(yàn)的綜合流平臺(tái)。

3、論壇不僅為網(wǎng)友提供各類信息交流，還提供個(gè)人博客功能。

推廣范圍：以杭州各大高校為主，附帶性向其他上網(wǎng)用戶擴(kuò)展。

推廣方式：

1、以網(wǎng)絡(luò)傳播為主。針對(duì)大學(xué)生這類群體，建議與各大高校網(wǎng)站、BBS進(jìn)行互動(dòng)式合作，如建立交互式鏈接；在高校BBS上有關(guān)本社區(qū)的重要新聞。注意，盡可能少的以廣告形式在高校BBS上信息，避免學(xué)生引起厭煩情緒。

2、在校園內(nèi)張貼海報(bào)。

3、在上下課高峰期向?qū)W生散發(fā)傳單。

4、通過校廣播電臺(tái)進(jìn)行宣傳。

5、在社區(qū)中，可以推出一些與眼鏡或與網(wǎng)站主題有關(guān)的能夠吸引人的故事、文章或小說，最好是網(wǎng)站版權(quán)獨(dú)有小說連載，這樣如果學(xué)生對(duì)文章感興趣，他們會(huì)不斷的登陸網(wǎng)站，關(guān)注網(wǎng)站，從而達(dá)到網(wǎng)站擴(kuò)大知名度的目的。

6、在社區(qū)內(nèi)舉行各類形式的比賽，如針對(duì)本社區(qū)特點(diǎn)，可舉辦個(gè)人博客大賽，定期評(píng)選最有創(chuàng)意博客，并給予獎(jiǎng)勵(lì)，以吸引人氣。

7、招聘在校學(xué)生為推廣人員，以參與者的方式參與到高校學(xué)生社團(tuán)組織的活動(dòng)中，進(jìn)行平民化的推廣，拉進(jìn)與學(xué)生的距離。

篇（10）

本方案是一個(gè)酒吧的七夕情人節(jié)活動(dòng)策劃方案，活動(dòng)有趣，而且舉辦起來也不難，不但適合于酒吧，同時(shí)也可作為餐廳和酒店七夕情人節(jié)活動(dòng)策劃方案的參考。

七夕情人節(jié)活動(dòng)策劃方案的內(nèi)容：

酒吧情人節(jié)第一波:誰來開啟我的心鎖

參與對(duì)象:都市時(shí)尚單身男女

參與目的: 愛心鑰匙開心鎖

快快快!來酒吧尋找心的鑰匙!!打開她的心門!!!

真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!

活動(dòng)簡介:

真愛第一緣:開心鎖,尋佳人

情人節(jié)當(dāng)晚參與活動(dòng)的男生將領(lǐng)到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機(jī)派發(fā)的心型號(hào)碼手牌.活動(dòng)開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖,每人最多只有5次機(jī)會(huì).成功的男生按照鎖上的號(hào)碼尋找對(duì)應(yīng)的愛心手牌.

真愛第二:緣:真情互動(dòng)

男生女生面對(duì)面,每人向異性(可以指定特定對(duì)象)提一個(gè)自己感興趣的問題.問題結(jié)束后互相挑選最心儀的有緣人.不能成功找到最心儀的人結(jié)束參與.

真愛第三緣:激情串串燒

和最心儀的人合作表演一個(gè)激情動(dòng)作.最受場內(nèi)歡迎的參與者將獲得酒吧提供的情人節(jié)特別禮物一份.

活動(dòng)參與方式：

1. 即日起至8月16日前來酒吧現(xiàn)場報(bào)名

2.撥打活動(dòng)參與熱線: ,報(bào)名參加

名額有限,敬請(qǐng)從速

活動(dòng)道具：開心鎖，愛心鑰匙，愛心手牌，您的熱情

酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰怒放

參與對(duì)象：美麗情人夜希望用鮮花來表達(dá)濃濃愛意的來賓

參與目的：英雄豪情，誓奪花魁

活動(dòng)簡介：

現(xiàn)場拍賣酒吧提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標(biāo)者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意，天長地久，酒吧見證真愛.

最接近成功競標(biāo)的前5位參與者，將免費(fèi)獲得酒吧提供的鮮花一束.

活動(dòng)道具：藍(lán)色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情

酒吧情人節(jié)第三波：真情告白

參與對(duì)象：全體來賓

活動(dòng)目的：在這特殊的日子里向心中的她/他表達(dá)最真摯的愛意，愛她/他就大聲說出來.

活動(dòng)簡介：酒吧在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他?最有創(chuàng)意的真情告白，酒吧將贈(zèng)情人節(jié)厚禮一份，為您祝興.

七夕情人節(jié)活動(dòng)方案二

(一)活動(dòng)背景

“七夕”情人節(jié)對(duì)于都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)城市俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)間，各大商家都會(huì)在此期間掀起七夕送禮，美麗變身，情人配對(duì)，愛情宣言等各種活動(dòng)。

充分挖掘中國傳統(tǒng)七夕情人節(jié)的特點(diǎn)有效的對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)(包括公司同城活動(dòng)|征婚交友，個(gè)人空間，商場美容產(chǎn)品都是良好契機(jī))進(jìn)行融合推廣，將會(huì)起到意想不到的效果。

(二)活動(dòng)主題

濃情七夕 鍛造永恒之愛

(三)活動(dòng)目的

ü 通過此次活動(dòng)成功的將個(gè)人空間向公眾推出，在短時(shí)間內(nèi)提高空間會(huì)員的活躍度，提升空間的人氣，有效講空間激活

ü 通過此次活動(dòng)的“為愛蛻變”環(huán)節(jié)有效的推廣商城女士美容用品，及目前公司正在大力度推廣的諶氏荷葉寶產(chǎn)品。

ü 通過此次活動(dòng)有效的打造網(wǎng)站同城活動(dòng)中的征婚交友欄目，豐富欄目信息。

(四)活動(dòng)時(shí)間

20cc年7月18日-8月18日

(五)贊助企業(yè)

商城美容產(chǎn)品企業(yè) 諶氏荷葉寶 巴黎春天攝影公司 也紅紅大酒家

(六)活動(dòng)內(nèi)容

一、線上部分

個(gè)人空間

① 空間愛情宣言墻。在空間設(shè)置活動(dòng)頁面，活動(dòng)頁面設(shè)有愛情宣言墻，網(wǎng)友注冊(cè)后可以在寫下自己對(duì)愛情的期待，或者寫下自己對(duì)愛人愛的宣言。填寫后將有機(jī)會(huì)在活動(dòng)首頁顯示。并且被網(wǎng)友推舉為最經(jīng)典的一條愛情宣言有機(jī)會(huì)在《合作報(bào)刊》上刊出。此舉對(duì)網(wǎng)友對(duì)網(wǎng)站都是一個(gè)不錯(cuò)的事件題材。

② 網(wǎng)友注冊(cè)后可參加“歪脖樹下的愛情”博客創(chuàng)作大賽，博客大賽前十名我們將邀請(qǐng)到8月7、16、17日的派對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場，進(jìn)行頒獎(jiǎng)和才藝展示。

③ 注冊(cè)成為×××的會(huì)員，在活動(dòng)中尋找查看其它網(wǎng)友的用戶資料，找自己心儀的對(duì)象。

④ 點(diǎn)擊“和我約會(huì)”寫下愛的邀請(qǐng)，相約參加×××七夕上海也花紅現(xiàn)場聚會(huì)，按照收到邀請(qǐng)的數(shù)量產(chǎn)生人氣排行榜，受邀請(qǐng)最多的前6名(男女各3名)將成為人氣王，受邀參加線下的交友派對(duì)，并有大獎(jiǎng)等你拿。

⑤ 請(qǐng)注意查收個(gè)人頁面里的小紙條，接受或者拒絕別人的邀請(qǐng)。

⑥ 另外，注冊(cè)的前100名，在個(gè)人頁面里還可免費(fèi)獲得為你量身定制的“真愛空間模板”一份，并且可以將愛情宣言設(shè)置在模板上。

同城活動(dòng)

⑦ 在×××同城活動(dòng)聚會(huì)欄目中消息，公司將在七夕情人節(jié)期間舉行大型“濃情七夕 鍛造永恒之愛”主題派對(duì)活動(dòng)。

⑧ 同時(shí)會(huì)員可以在征婚交友欄目中求愛邀請(qǐng)信息，受邀之后直接可以打電話報(bào)名參加活動(dòng)。

商城促銷

⑨ 為為配合此次活動(dòng)推向，邀請(qǐng)諶氏荷葉寶企業(yè)鼎立贊助此次活動(dòng)，同時(shí)在活動(dòng)中增加“為愛蛻變”活動(dòng)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)推出諶氏美容產(chǎn)品。

⑩ 當(dāng)網(wǎng)友點(diǎn)擊“七夕情緣為愛蛻變”線上活動(dòng)環(huán)節(jié)，立即賺到商城的“七夕情緣為愛蛻變”活動(dòng)頁面，里面有公司為網(wǎng)友量身締造的“蛻變”妙方，你可以送給自己最心愛的女人，或者你可以自己購買使用。活動(dòng)期間購買都可以享受超值優(yōu)惠價(jià)。

參加“為愛蛻變”活動(dòng)網(wǎng)友在使用產(chǎn)品之后，需要寫下使用心得即可獲得諶氏在活動(dòng)期間定期抽出幸運(yùn)大獎(jiǎng)，贈(zèng)送精美禮品，讓你終生難忘。

⑾ 和美容機(jī)構(gòu)聯(lián)系(或者由美容產(chǎn)品企業(yè)提供專業(yè)人員)參與此次“七夕情緣為愛蛻變”線上活動(dòng)環(huán)節(jié)，網(wǎng)友除了可以購買“蛻變”妙方還可以直接在線向美容師進(jìn)行咨詢相關(guān)知識(shí)。

二、 線下部分 七夕璀璨之夜

活動(dòng)思路

線下部分活動(dòng)由也花紅大酒家鼎立贊助，在活動(dòng)現(xiàn)場即可以推廣也花紅大酒家也可以成功的推廣諶氏荷葉寶成品，實(shí)現(xiàn)雙豐收。

同時(shí)可以安排其他的美容產(chǎn)品企業(yè)參與現(xiàn)場活動(dòng)“時(shí)尚秀場”。

與婚紗攝影公司取得聯(lián)系，由婚紗攝影公司全程提供活動(dòng)攝像及婚紗禮服。

8月1日之前統(tǒng)計(jì)所有參加派對(duì)的會(huì)員，并告知其參加派對(duì)的時(shí)間地點(diǎn)，8月3日再次聯(lián)系參加派對(duì)會(huì)員最后確定時(shí)間地點(diǎn)，以確保活動(dòng)萬無一失。

線下聚會(huì)時(shí)間：8月7日 16日17日下午(附：具體以工作人員電話通知為準(zhǔn)!)

活動(dòng)環(huán)節(jié)

1) 我們那樣談情說愛——歪脖樹下的愛情

2) 那一刻走向永恒——婚紗秀

3) 默契相守 朝夕相伴——精彩的游戲環(huán)節(jié)

4) 丑小鴨的華麗轉(zhuǎn)身——時(shí)尚的秀場

5) 浪漫攜手 舞動(dòng)真愛——現(xiàn)場派對(duì)

6) 眼花繚亂，精彩紛呈——領(lǐng)不完的小獎(jiǎng)品，更有現(xiàn)場抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，價(jià)值2019元的高檔化妝品套裝大獎(jiǎng)等著你。

主持人串詞：(略)

場地布置及人員 (略)

活動(dòng)所需設(shè)備 (略)

活動(dòng)注意事(略)

三 后期傳播

在《合作報(bào)刊》及各網(wǎng)絡(luò)媒體文章：“通過×××相識(shí)，百對(duì)新人走向了紅地毯，鍛造了永恒之愛”。

(七)活動(dòng)執(zhí)行及流程(略

網(wǎng)友活動(dòng)流程(略)

(八)媒體宣傳(略)