短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1、娛播，所屬?gòu)V州快享網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的，一款短視頻直播手機(jī)app。

2、娛播為用戶(hù)打造獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的“直播+短視頻”營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，聚合了直播應(yīng)用、短視頻應(yīng)用、內(nèi)容知識(shí)收費(fèi)、可視化商城、粉絲營(yíng)銷(xiāo)等多種類(lèi)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)解決方案。

3、軟件特色：行業(yè)直播場(chǎng)景應(yīng)用，鏈接“人”與“現(xiàn)場(chǎng)”。一鍵下單短視頻，推薦算法更準(zhǔn)確觸達(dá)用戶(hù)。通過(guò)手機(jī)輕松直播賣(mài)貨，與好友分享精品好物。一個(gè)工具，兩種營(yíng)銷(xiāo)模式。一手直播，一手短視頻。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇（2）

其中，微電影專(zhuān)指那些采用電影敘事手法、專(zhuān)業(yè)制作、主要通過(guò)微博觀看和傳播的短片。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的長(zhǎng)視頻紅海，新浪認(rèn)為“有價(jià)值的短視頻”是一個(gè)產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，而社交媒體則有效地放大了短視頻的傳播價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

“社交+視頻”成為2011年互聯(lián)網(wǎng)最吸引眼球的營(yíng)銷(xiāo)模式，內(nèi)容視頻化營(yíng)銷(xiāo)和視頻社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)儼然引領(lǐng)了潮流。越來(lái)越多的企業(yè)嘗試微電影營(yíng)銷(xiāo)，并且取得了獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)效果。“微電影”概念不僅受到越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注，同時(shí)與傳統(tǒng)的TVC一樣成為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配，并催生了基于微電影和TVC廣告的臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)模式。

從2011年至今，新浪不僅了“微視頻戰(zhàn)略”，舉辦微視頻大賽、微電影節(jié)，還率先在行業(yè)內(nèi)奠定微視頻、微電影概念基礎(chǔ)，引起廣泛討論和關(guān)注。在新浪的推動(dòng)下，2011年微電影風(fēng)生水起，而進(jìn)入2012年后勢(shì)頭更加兇猛。

2012年春節(jié)和情人節(jié)期間，就出現(xiàn)了百事《把樂(lè)帶回家》、金山網(wǎng)絡(luò)《回家》、蘇寧易購(gòu)《山上有棵圣誕樹(shù)》、伊利《不說(shuō)話(huà)的女孩》等優(yōu)秀微電影，都收到了不同凡響的傳播效果。隨著微博的興起，微視頻、微電影日漸成為一種主流的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式。

微電影產(chǎn)業(yè)鏈已具雛形

2012年3月，由新浪攜手合作方打造的首部網(wǎng)絡(luò)自制劇《杜拉拉升職記》開(kāi)機(jī)會(huì)在北京舉行，該劇導(dǎo)演張峰，與主演謝楠等主創(chuàng)人員到場(chǎng)。《杜拉拉升職記》作為今年新浪重點(diǎn)推出的一系列自制劇、微電影的開(kāi)山之作，它的開(kāi)拍和未來(lái)傳播，將體現(xiàn)新浪視頻的差異化選擇，以及新浪平臺(tái)的傳播價(jià)值。

據(jù)悉，新浪與合作方斥資1000多萬(wàn)元，推出網(wǎng)絡(luò)版《杜拉拉升職記》，力圖顛覆傳統(tǒng)，打造互聯(lián)網(wǎng)上最炫的精品網(wǎng)絡(luò)劇。本劇基于網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的良好基礎(chǔ)，大膽創(chuàng)新，通過(guò)曲折跌宕的劇情、青春親和的演員、活潑俏皮的臺(tái)詞，為身在職場(chǎng)和即將步入職場(chǎng)的年輕人奉上一席饕餮盛宴。

網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)《杜拉拉升職記》講述了主人公從一個(gè)默默無(wú)聞的職員，經(jīng)過(guò)自己不懈的努力，成長(zhǎng)為一名企業(yè)高管的故事，被搬上大熒幕后，受到現(xiàn)代都市白領(lǐng)熱捧。杜拉拉的成長(zhǎng)故事，被譽(yù)為現(xiàn)代白領(lǐng)女性的職場(chǎng)寶典。

該劇導(dǎo)演張峰，被譽(yù)為熱播劇專(zhuān)家和浪漫愛(ài)情劇高手，其執(zhí)導(dǎo)的青春劇《丑女無(wú)敵》和大型古裝劇《大漢天子》，為大眾所熟知。而演員陣容，則以謝楠等影視新生代力量為主。

網(wǎng)絡(luò)劇版《杜拉拉升職記》將由新浪獨(dú)家首播，共50集，每集12分鐘，方便用戶(hù)以碎片化的時(shí)間，通過(guò)多種平臺(tái)進(jìn)行觀賞。

在開(kāi)機(jī)會(huì)上，乳業(yè)品牌蒂蘭圣雪宣布，將投入資源與新浪合作，制作自己的首部微電影《愛(ài)在四季》，在新浪平臺(tái)首播，運(yùn)用新浪的“雙平臺(tái)、多終端”，傳播自己的品牌故事。

微電影《愛(ài)在四季》，是網(wǎng)絡(luò)劇《杜拉拉升職記》的番外篇，兩部作品將使用同一班創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和演員陣容。《愛(ài)在四季》分為“春”、“夏”、“秋”、“冬”四集。導(dǎo)演將在《杜拉拉升職記》中植入情節(jié)“彩蛋”，并在《愛(ài)在四季》中進(jìn)行情節(jié)延續(xù)和演繹。蒂蘭圣雪將作為主要道具出現(xiàn)，配合劇情發(fā)展，進(jìn)行品牌植入。

有人預(yù)測(cè)，《杜拉拉升職記》、《愛(ài)在四季》不僅會(huì)是職場(chǎng)故事，愛(ài)情故事，其實(shí)也會(huì)是年度營(yíng)銷(xiāo)故事。新浪將通過(guò)這些作品體現(xiàn)其差異化視頻戰(zhàn)略，詮釋新浪平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)傳播價(jià)值。

事實(shí)上，《杜拉拉升職記》、《愛(ài)在四季》的開(kāi)拍，是新浪自2012年3月宣布通過(guò)“社交視頻5+2組合拳”實(shí)現(xiàn)微視頻戰(zhàn)略升級(jí)后的首次大動(dòng)作。據(jù)悉，新浪今年計(jì)劃加大自制劇投入，將拍攝100部以上的微電影，為用戶(hù)提供更多的視頻內(nèi)容，為企業(yè)提供更多的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

微電影是在中國(guó)現(xiàn)實(shí)的媒體環(huán)境中，由于供需失衡而帶來(lái)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，是娛樂(lè)業(yè)、廣告業(yè)的新機(jī)遇。微電影產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式相當(dāng)明確：企業(yè)贊助內(nèi)容、企業(yè)植入內(nèi)容、企業(yè)制作內(nèi)容。在過(guò)去的一年里，最吸引媒體眼球的是第三種。但隨著企業(yè)日漸理性和成熟，三種微電影內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式都將占據(jù)各自的市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同企業(yè)的需求。

同時(shí)，微電影產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初露端倪，上游的導(dǎo)演、演員等明星資源和下游的制作、傳播公司等都已加入進(jìn)來(lái)，每天都有微電影故事上演。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，2015年中國(guó)微電影將達(dá)到500億元的產(chǎn)值規(guī)模。

新浪銷(xiāo)售策略中心總監(jiān)艾勇表示，一年來(lái)產(chǎn)業(yè)資本、明星導(dǎo)演編劇等人力資源以及廣告主預(yù)算出現(xiàn)向微電影的趨勢(shì)性轉(zhuǎn)移，這種現(xiàn)象證明了新浪先前的判斷，即微視頻尤其是專(zhuān)業(yè)制作的微電影具有巨大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，是娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)和視頻產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海。

“雙平臺(tái)多終端”啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代

作為最具公信力的網(wǎng)絡(luò)媒體，新浪的傳播資源可以隨時(shí)挖掘，用不同的組合滿(mǎn)足企業(yè)的多樣化需求。據(jù)悉，為有效地實(shí)施視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，新浪搭建了多層次、立體化的平臺(tái)，通過(guò)“雙平臺(tái)、多終端”為企業(yè)提供層次豐富的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

艾勇介紹說(shuō)，新浪將動(dòng)用“雙平臺(tái)、多終端”的各種資源，對(duì)《杜拉拉升職記》和《愛(ài)在四季》進(jìn)行整合傳播推廣。例如，通過(guò)門(mén)戶(hù)進(jìn)行報(bào)道，利用門(mén)戶(hù)的相關(guān)頻道設(shè)立活動(dòng)專(zhuān)題，對(duì)受眾進(jìn)行最大面積的覆蓋；利用微博平臺(tái)以及微訪談、微影評(píng)等，引起受眾廣泛討論，吸引受眾互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)病毒式裂變傳播；借助微視頻大賽，設(shè)置“愛(ài)情專(zhuān)區(qū)”，利用新浪看點(diǎn)的在線截圖、評(píng)論同步發(fā)微博等功能，挖掘作品中的“看點(diǎn)”，引發(fā)網(wǎng)友的廣泛參與，實(shí)現(xiàn)多層次的傳播和互動(dòng)等。

新浪最重要的微視頻年度活動(dòng)―“新浪微視頻大賽”，在行業(yè)內(nèi)開(kāi)設(shè)的首個(gè)“微視頻頻道”，“新浪看點(diǎn)”，“微訪談”，以及新浪推出的行業(yè)內(nèi)首個(gè)微視頻傳播效果評(píng)估工具“微視頻指數(shù)”，這些都是基于中國(guó)最大的SNS2.0平臺(tái)―新浪微博的傳播子平臺(tái)和工具，可以針對(duì)不同需求整合傳播方案，不僅能夠讓微視頻、微電影的傳播充分社會(huì)化，而且還能相對(duì)科學(xué)地量化評(píng)估傳播效果。

篇（3）

從國(guó)外可以看到，雖然市場(chǎng)前景是好的，市場(chǎng)是好的，形式和數(shù)量都是眾多的，但它太分散和混亂了。但是抖動(dòng)解決了這個(gè)問(wèn)題。它集中在音樂(lè)＋視頻的方式來(lái)傳達(dá)人們的日常生活和奇怪的事情，并在一定程度上，它傳播tiktok和人民更清楚。它的大多數(shù)觀眾都是年輕人，這種抖動(dòng)讓年輕人覺(jué)得，tiktok不僅僅是音樂(lè)，還有生活方式和文化態(tài)度。抖音也在一定程度上促進(jìn)了民族風(fēng)格的形成。現(xiàn)在，我們經(jīng)常看到女孩在街上穿韓服作為日常服裝。還有熱辣的《哪吒》、民族風(fēng)動(dòng)畫(huà)、熱辣的提克舞、時(shí)尚風(fēng)格等民族風(fēng)的主要元素，在人物的聲音上都可以找到。這些小圓圈中最精辟的色調(diào)就是提克舞。這使得tiktok開(kāi)發(fā)更加重要。目前，世界上有節(jié)日、廣告、情感、音樂(lè)和主題音樂(lè)。國(guó)家風(fēng)的主題非常典型，占總主題的20%，發(fā)展越來(lái)越好，越來(lái)越有活力。國(guó)豐營(yíng)銷(xiāo)雖然具有巨大的市場(chǎng)價(jià)值，但實(shí)際應(yīng)用卻很少，營(yíng)銷(xiāo)策劃也存在問(wèn)題。Tiktok Tiktok，

2.1，國(guó)家風(fēng)的風(fēng)和聲音中視頻信息質(zhì)量不足的現(xiàn)象導(dǎo)致了國(guó)家風(fēng)內(nèi)容真實(shí)性的影響。當(dāng)

在抖動(dòng)視頻時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多視頻都是參差不齊的，內(nèi)容多，內(nèi)容雜，有些缺乏可信度。這就是我們所說(shuō)的視頻質(zhì)量控制不足的現(xiàn)象。同時(shí)，我們知道這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代。信息很多，很難區(qū)分真假。我們被太多的垃圾信息包圍著。在這樣的環(huán)境下，很可能優(yōu)秀的國(guó)家風(fēng)信息將被淹沒(méi)，深?yuàn)W而有價(jià)值的東西無(wú)法挖掘，其真實(shí)性將受到質(zhì)疑。

為什么我們說(shuō)tiktok缺乏可信度？一方面，tiktok更多地關(guān)注媒體平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)商本身，而忽略了內(nèi)容的核心要素。另一方面，在tiktok中發(fā)現(xiàn)了虛假內(nèi)容。例如，視頻為tiktok并點(diǎn)亮。內(nèi)容是：“28256，28257282931。484951，把這些數(shù)字加起來(lái)是1314521（諧音的意思是：我愛(ài)你一輩子）”。但答案不是，而是（許多人反復(fù)計(jì)算）。一兩次就好了。如果發(fā)生多次，將對(duì)短視頻tiktok的信用產(chǎn)生很大影響，進(jìn)而影響民族文化和產(chǎn)品的宣傳和銷(xiāo)售，不利于民族風(fēng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，在信息的集成和細(xì)化方面仍然存在技巧。

的《提克托克》沒(méi)有使用技術(shù)手段來(lái)檢驗(yàn)內(nèi)容的真實(shí)性，直接，導(dǎo)致可信度下降，從而影響了國(guó)家的公信力之風(fēng)，不利于其傳播。《

2.2民族風(fēng)格系列》的視頻內(nèi)容單一，缺乏策劃主題。

的中國(guó)傳統(tǒng)文化具有悠久的歷史和包容性的特點(diǎn)。由此可見(jiàn)，中國(guó)傳統(tǒng)文化具有重要的社會(huì)價(jià)值，國(guó)風(fēng)繼承了中國(guó)傳統(tǒng)文化，吸收了現(xiàn)代文明，蒂克托克應(yīng)該把握這一特點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)新。

的民族風(fēng)格視頻幾乎沒(méi)有表達(dá)形式，內(nèi)容單一。其中大部分是街頭中國(guó)舞者+古代音樂(lè)，輔以古裝影視劇、綜藝節(jié)目和游戲的節(jié)選。例如，“在ID，有一個(gè)“小beek日常”在ID，經(jīng)常穿著紅色的提克，和琵琶跳舞。”起初，它吸引了大約1000000人的注意力，但很長(zhǎng)一段時(shí)間都并沒(méi)有被看到。它消失的原因如下：

·

2.2.1因?yàn)槭Щ穑芏嗳藦?fù)制了它，而且播放量也增加了。隨著時(shí)間的推移，觀眾在視覺(jué)上變得疲憊，不再看了。

2.2.2舞者不創(chuàng)新，而是不斷重復(fù)，只是換了衣服改變“從紅色到白色，再到黑色，我們一直在琵琶行跳舞，但場(chǎng)景的位置發(fā)生了變化。”舞者的舞蹈沒(méi)有靈魂，只是簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作，很難引起共鳴。

2.2.3缺乏規(guī)劃主題，主要是民族風(fēng)格的cosplay、民族風(fēng)格的歌曲和電視劇推薦。

2.3名的Tiktok規(guī)劃水平低，視頻故事的連續(xù)性差。

·

的文化是這座城市最好的名片。但故事是文化中最好的表達(dá)形式。故事的連續(xù)性影響著故事傳播的持續(xù)時(shí)間，因此短視頻不僅需要故事，還需要連續(xù)性。否則，它的影響不會(huì)持續(xù)很久。

提克托克舞蹈視頻分散、單一、不連續(xù)。如：紅邵、提克托克、九回憶、桃花笑這些舞蹈，都由不同的舞者完成，故事性不強(qiáng)，讓人第一感覺(jué)是超級(jí)贊，不感動(dòng)，這樣的作品不能長(zhǎng)時(shí)間點(diǎn)擊，增加了長(zhǎng)期的流量收益。當(dāng)

的一些工匠演奏時(shí)，選擇的音樂(lè)總是單一的，這使得它很難吸引年輕人的注意力。視頻的不連續(xù)性和故事性不強(qiáng)，導(dǎo)致其缺乏激情，難以推廣。例如，ID，如玖媒手繪藝術(shù)工作室、醉生夢(mèng)si和岡格，由于這些原因未能突破200次點(diǎn)擊。

2.4國(guó)豐商業(yè)規(guī)劃內(nèi)容較少，規(guī)劃范圍狹窄。

商業(yè)規(guī)劃的市場(chǎng)定位不夠清晰。內(nèi)容主要是歌曲、腳本、cosplay和游戲應(yīng)用。民族風(fēng)格規(guī)劃的范圍也很窄。現(xiàn)在它主要以民族風(fēng)格歌曲、影視作品、游戲和cosplay的形式出現(xiàn)，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的活動(dòng)。目前，語(yǔ)音營(yíng)銷(xiāo)僅通過(guò)平臺(tái)、tiktok、明星網(wǎng)紅推薦、補(bǔ)丁廣告等廣告形式增加。

2.5的Tiktok Tiktok缺少視頻直播，影響了國(guó)家風(fēng)電產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

有兩大流量入口，一個(gè)是短視頻，兩個(gè)是大師直播，人才直播在用戶(hù)數(shù)量和在線紅色資源方面具有先天優(yōu)勢(shì)。它設(shè)置了現(xiàn)場(chǎng)的入口根據(jù)短視頻粉絲之間的關(guān)系進(jìn)行播放，強(qiáng)化短視頻社交鏈，具有很強(qiáng)的實(shí)時(shí)性和交互性。但tiktok缺少這位國(guó)家大師的直播視頻。

短視頻與人才的互動(dòng)只是在評(píng)論區(qū)，評(píng)論區(qū)的話(huà)題有時(shí)會(huì)被忽略，無(wú)法及時(shí)回復(fù)，這將極大地影響民族風(fēng)格產(chǎn)品的銷(xiāo)售，無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正意義上的雙向互動(dòng)，不利于民族風(fēng)格產(chǎn)品的推廣和整體認(rèn)知率的提高。Tiktok Tiktok Tiktok，Tiktok，缺少視頻粘性的

2.6，導(dǎo)致國(guó)家風(fēng)電產(chǎn)品銷(xiāo)售不穩(wěn)定。

的新用戶(hù)將在這個(gè)階段刷他們的愛(ài)，當(dāng)他們打開(kāi)抖動(dòng)。他們總是會(huì)根據(jù)個(gè)人喜好推薦此類(lèi)內(nèi)容。人們會(huì)對(duì)某個(gè)階段感到厭煩，但仍然建議使用聲音，這將導(dǎo)致人們卸載。國(guó)豐產(chǎn)品銷(xiāo)售不穩(wěn)定，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。

上的短視頻是由用戶(hù)創(chuàng)建的，沒(méi)有真正意義上的視頻創(chuàng)建，也沒(méi)有tiktok活動(dòng)。抖音只將用戶(hù)制作的視頻移出，但沒(méi)有標(biāo)記用戶(hù)的主動(dòng)性，這嚴(yán)重打擊了用戶(hù)的主動(dòng)性。抖動(dòng)是廣告插入中不喜歡的，主要基于廣告商平臺(tái)，這使得用戶(hù)很容易點(diǎn)擊，不利于提高用戶(hù)粘性。

的短視頻長(zhǎng)度從15秒增加到了視覺(jué)疲勞。它在很短的時(shí)間內(nèi)完全由self-hi內(nèi)容支持。一旦短視頻達(dá)到15分鐘，它就可以與一個(gè)短劇和一集相提并論。還不知道它是否能吸引觀眾留下來(lái)。如果長(zhǎng)時(shí)間不能滿(mǎn)足大多數(shù)觀眾對(duì)零散時(shí)間的放松需求，這種短視頻的目標(biāo)對(duì)象也會(huì)發(fā)生變化。內(nèi)容還將有其他要求。傳送器和接收器之間的共振時(shí)間也將改變。如果諧振持續(xù)時(shí)間被中斷，通信需求也將減少，從而降低用戶(hù)的粘度。

3.1解決了國(guó)家風(fēng)的內(nèi)容對(duì)tiktok傳輸國(guó)風(fēng)中視頻信息質(zhì)量不足的影響問(wèn)題，

3.1.1在主頁(yè)上增加了“信用度”模塊。新用戶(hù)的信用額度為50分。根據(jù)其發(fā)表內(nèi)容的質(zhì)量，可分為優(yōu)秀、良好、合格和不合格（差、差和極差）。合格及以上人員將獲得不同級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)。用戶(hù)將獲得連續(xù)5次或以上的獎(jiǎng)勵(lì)。不及格者將根據(jù)其學(xué)位扣除相應(yīng)的學(xué)分。情節(jié)嚴(yán)重的，一次扣10分。如果他們總共有五次，他們將被懲罰在兩個(gè)月內(nèi)不發(fā)送視頻。用戶(hù)可以根據(jù)信用來(lái)判斷好壞。這不僅凈化了視頻內(nèi)容，還提高了APP聲音的可信度，讓讀者更加信任，從而提升了tiktok產(chǎn)品的可信度，促進(jìn)了national wind產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3.1.2從源頭上進(jìn)行清潔和凈化。用戶(hù)發(fā)送視頻時(shí)，必須經(jīng)過(guò)平臺(tái)審查，這是添加“信用度”模塊的前提。內(nèi)容合理，可以。同時(shí)給予相應(yīng)的信用額度獎(jiǎng)勵(lì)。相反，它將被拒絕。如果被拒絕三次以上，將被視為封條。

3.2民族風(fēng)格系列，視頻內(nèi)容單一，規(guī)劃主題缺乏解決方案。

3.2.1以古裝故事的形式吸引眼球，引導(dǎo)觀眾挖掘故事和評(píng)論，從而引爆話(huà)題，推廣服裝（漢服、旗袍、融合現(xiàn)代元素的服裝）和配飾等民族風(fēng)格產(chǎn)品（琺瑯飾耳環(huán)、胸針、金銀線夾）、護(hù)膚品（水乳劑、眼霜、賽紅制成的中草藥）、木雕家具（紫檀雕刻沙發(fā)、雕刻空心床、雕刻背景墻）Tiktok Tiktok提供鏈接。如果用戶(hù)對(duì)特定商品感興趣，他們可以通過(guò)打開(kāi)APP網(wǎng)站上的鏈接，享受將用戶(hù)賣(mài)給APP的好處。

3.2.2使用幽默的素描來(lái)虛擬地推廣民族風(fēng)格，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。例如，在由岳云鵬（扮演白娘子）和孫越（扮演許仙）的串音組進(jìn)行的《本草綱要》中，許仙根據(jù)蛇色盲的特點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)了白娘子甲殼綠色口紅。白娘子很喜歡涂口紅。當(dāng)許仙等著看笑話(huà)時(shí)，白娘子涂上了綠色的嘴唇，打了許仙一拳。許仙想，他為什么打他？白娘子像個(gè)白癡一樣對(duì)他說(shuō)：“我是色盲，不是文盲。它是用唇膏寫(xiě)的。”它不僅不會(huì)惹惱用戶(hù)，而且還會(huì)讓用戶(hù)多看幾遍。這樣，在搞笑的時(shí)候，它會(huì)不知不覺(jué)地讓用戶(hù)記住視頻中的口紅。如果我們遵循這樣的理念來(lái)模仿創(chuàng)作，用其他民族風(fēng)格的系列產(chǎn)品代替唇膏來(lái)推廣，將會(huì)帶來(lái)很多收入。《

3.2.3》解釋了在不同的古城拍攝，潛移默化地將民族風(fēng)格的概念植入人們，推動(dòng)古城景區(qū)旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而推動(dòng)民族風(fēng)格市場(chǎng)的發(fā)展。Tiktok：去中國(guó)的四個(gè)古城（閬中、平遙、麗江、徽州）拍攝、整理、整理，最后玩APP。《夏洛克·

3.3》針對(duì)tiktok關(guān)于《國(guó)鋒》系列的規(guī)劃水平低以及視頻故事連續(xù)性解決方案差的問(wèn)題。

3.3.1收集了許多古代舞蹈視頻，對(duì)它們進(jìn)行了重新排列，使它們連續(xù)不斷，舞蹈演員需要理解單詞的含義和背后的故事，這樣舞蹈就不會(huì)給人空洞的感覺(jué)。但舞蹈才是真正的生命，讓觀眾可以看到舞蹈的靈魂。夏洛克·

3.3.2震撼了APP，他將不同工匠的用戶(hù)分類(lèi)為tiktok，并詢(xún)問(wèn)他是否可以創(chuàng)建一個(gè)關(guān)節(jié)。比如說(shuō)提托克,APP可以問(wèn)到ID,，主要雕刻在《蒂克托克》、《玖媒手繪藝術(shù)工作室》、《醉生夢(mèng)si》和《滾哥》中。如果三個(gè)ID人同意創(chuàng)建一個(gè)聯(lián)合體，那么三個(gè)語(yǔ)音聊天模式就可以打開(kāi)，這樣他們就可以交流想法，鞏固他們的工作類(lèi)型，并將木雕雕刻成故事所需的物品。以故事的形式推動(dòng)木雕產(chǎn)品的發(fā)展。為了進(jìn)一步吸引用戶(hù)的注意力，還可以將故事制作成短片系列，定期播放，增加木雕系列視頻的播放量。這不僅可以增加利潤(rùn)，降低成本，還可以增加國(guó)民的木雕知識(shí)。為什么不呢？

3.4解決國(guó)豐商業(yè)規(guī)劃內(nèi)容有限、規(guī)劃范圍狹窄的方案

3.4.1明確了商業(yè)規(guī)劃的市場(chǎng)定位，增加了國(guó)豐商業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容。如增加國(guó)豐滿(mǎn)展、茶道陶瓷藝術(shù)、湘劇、京劇等規(guī)劃內(nèi)容。夏洛克·

3.4.2擴(kuò)大了國(guó)家風(fēng)格規(guī)劃的范圍。除了屏幕形式外，還增加了實(shí)質(zhì)性活動(dòng)以供規(guī)劃。如：國(guó)風(fēng)T臺(tái)秀、國(guó)風(fēng)藝術(shù)大賽、國(guó)風(fēng)公開(kāi)課等Tiktok Holmes 3.5，針對(duì)大師現(xiàn)場(chǎng)直播視頻中缺乏現(xiàn)場(chǎng)直播的震撼，解決了風(fēng)產(chǎn)品在中國(guó)的銷(xiāo)售問(wèn)題。

3.5.1應(yīng)注意進(jìn)一步改善互動(dòng)體驗(yàn)，及時(shí)回答問(wèn)題，這將引起用戶(hù)的同情和參與。例如，微信是高度互動(dòng)的。在通信過(guò)程中，一些用戶(hù)在看到時(shí)會(huì)回答，而另一些用戶(hù)則會(huì)在Simaqian上方指示未回答信息的數(shù)量。

3.5.2將創(chuàng)造其核心產(chǎn)品，講述其產(chǎn)品的故事，并以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)力引領(lǐng)市場(chǎng)。了解用戶(hù)需求是什么，核心是什么，明確平臺(tái)產(chǎn)品，更多考慮用戶(hù)體驗(yàn)和需求，從而吸引用戶(hù)付費(fèi)。

3.5.3增強(qiáng)了即時(shí)性和交互性。用戶(hù)和專(zhuān)家可以直接在平臺(tái)上交流，專(zhuān)家可以隨時(shí)根據(jù)粉絲意見(jiàn)的內(nèi)容進(jìn)行交流，作為對(duì)粉絲的回報(bào)。其次，用戶(hù)可以獎(jiǎng)勵(lì)自己喜愛(ài)的人才，鼓勵(lì)他們繼續(xù)創(chuàng)造更多更好的內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)短視頻的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。增加部分收入。夏洛克·

3.6的目標(biāo)是，由于用戶(hù)粘性較低，國(guó)家風(fēng)電產(chǎn)品的銷(xiāo)售不穩(wěn)定。

3.6.1推動(dòng)high tiktok內(nèi)容吸收粉末，然后通過(guò)各種活動(dòng)鞏固用戶(hù)忠誠(chéng)度。如：獎(jiǎng)品互動(dòng)、投票、積分獎(jiǎng)勵(lì)、抽獎(jiǎng)等。

3.6.2還希望引導(dǎo)用戶(hù)創(chuàng)建tiktok產(chǎn)品。Jitter提供了一個(gè)分享利潤(rùn)、確保tiktok產(chǎn)品多樣化和創(chuàng)造性的銷(xiāo)售平臺(tái)，并擁有大量客戶(hù)。在用戶(hù)創(chuàng)建過(guò)程中，jitter可以幫助用戶(hù)給他們的產(chǎn)品tiktok留下深刻印象，從而增強(qiáng)他們的成就感和參與感，增加他們的粘性。

3.6.3可以制作國(guó)家風(fēng)的視頻，將tiktok分發(fā)到其他短視頻網(wǎng)站以賺取差價(jià)，提高其知名度并擴(kuò)大用戶(hù)的粘性。

3.6.4根據(jù)熱點(diǎn)事件和緊急情況隨時(shí)快速響應(yīng)和捆綁操作。

3.6.5 tiktok將始終作為分階段推薦，并考慮用戶(hù)體驗(yàn)和需求，隨用戶(hù)偏好而變化。夏洛克·

注釋

篇（4）

但是，如此明確清晰的菜譜搜索需求，用戶(hù)得到的卻多是碎片化的、過(guò)多選擇的搜索結(jié)果，有些包含歷史文化或大段的敘述文字，有些步驟繁復(fù)或過(guò)于簡(jiǎn)略。顯然，文字版對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)不夠?qū)嵱茫粔蛑庇^，而網(wǎng)上現(xiàn)有的視頻形式菜譜多為早年教學(xué)片，過(guò)時(shí)、無(wú)趣，口味、做法過(guò)時(shí)，并且缺乏新式菜品。

《美食美課》這檔新鮮的美食節(jié)目比起網(wǎng)絡(luò)上那些不甚明晰的圖文信息，顯得更富有創(chuàng)意。它將百度搜索量最高的百余道家常菜，通過(guò)清晰的步驟演示，讓用戶(hù)在輕松愉悅的感觀體驗(yàn)中習(xí)得廚藝，并且是隨時(shí)隨地的。更關(guān)鍵的是，這檔用戶(hù)喜歡的節(jié)目也獲得了廣告主的青睞，聯(lián)合利華旗下的調(diào)味品品牌家樂(lè)就成為這個(gè)新鮮創(chuàng)意的實(shí)踐者和受益者。

以網(wǎng)友的網(wǎng)絡(luò)搜索數(shù)據(jù)為主導(dǎo)

家樂(lè)《美食美課》的誕生正是基于“大搜索”的思路。愛(ài)奇藝蒲公英項(xiàng)目負(fù)責(zé)人袁嘉露接受《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》記者采訪時(shí)表示，家樂(lè)《美食美課》是愛(ài)奇藝“蒲公英計(jì)劃”系列節(jié)目的典型代表，而蒲公英計(jì)劃的關(guān)鍵就是對(duì)接百度搜索與垂直搜索。家樂(lè)《美食美課》從節(jié)目制作到上線，完全以網(wǎng)友的網(wǎng)絡(luò)搜索、視頻觀看行為為主導(dǎo)。《美食美課》選取網(wǎng)絡(luò)搜索量最高的上百道家常菜，每道菜由俊男美女嘉賓主廚，以高清晰拍攝還原食材的美“色”，清晰的步驟演示讓網(wǎng)友輕松學(xué)會(huì)做菜。每期節(jié)目時(shí)長(zhǎng)控制在3分鐘以?xún)?nèi)，短小精煉，功能性強(qiáng)，可以讓網(wǎng)友通過(guò)微博等SNS平臺(tái)與好友分享。

由于家樂(lè)的主要產(chǎn)品是雞精、濃湯寶，因此《美食美課》在百度搜索結(jié)果的基礎(chǔ)上，增加了很多與湯汁有關(guān)的菜式，以取得用戶(hù)產(chǎn)品與商業(yè)產(chǎn)品的平衡。

愛(ài)奇藝和家樂(lè)對(duì)這些短小的應(yīng)用性視頻進(jìn)行分類(lèi)，比如“美食美課”、“美食料理”，日后將推出“媽媽的美味”，或者按照早餐、午餐、晚餐、夜宵推出各種小視頻，將其接入百度大搜索和不同行業(yè)的垂直搜索。根據(jù)百度經(jīng)驗(yàn)分類(lèi)排行，“蒲公英計(jì)劃”將從用戶(hù)需求、商業(yè)價(jià)值、制作成本、影響力等多個(gè)維度考量，制作更多的功能類(lèi)短視頻，并建立功能類(lèi)短視頻庫(kù)。據(jù)悉，美發(fā)、化妝、寵物飼養(yǎng)以及產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等功能視頻庫(kù)正在籌建中。

目前，《美食美課》與大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)合作，制作城市菜館榜單。袁嘉露表示，《美食美課》不像電視娛樂(lè)節(jié)目，可以完全按照創(chuàng)意去做。愛(ài)奇藝通過(guò)分析網(wǎng)民在百度上的搜索需求，按照行業(yè)和人群精細(xì)化地制作節(jié)目。之所以按照不同的城市制作菜館榜單，是因?yàn)槊總€(gè)城市的菜館總搜索量不是很大，但是垂直類(lèi)網(wǎng)站大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)卻可以激發(fā)很多商業(yè)靈感。

對(duì)于家樂(lè)而言，這種針對(duì)垂直領(lǐng)域制作功能化、專(zhuān)業(yè)化、系列化的短視頻，就可以為自己提供精準(zhǔn)、植入、跨屏營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。

理念植入優(yōu)于產(chǎn)品植入

在和愛(ài)奇藝進(jìn)行合作時(shí)，家樂(lè)的想法是，如果自己拍一個(gè)廣告難免會(huì)被人覺(jué)得是王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸。而如果家樂(lè)濃湯寶植入到節(jié)目中，比如《美食美課》，由主持人、嘉賓食用并推薦濃湯寶，家樂(lè)只是作為贊助商出現(xiàn)在節(jié)目里。甚至連家樂(lè)的品牌都不必露出，由名人嘉賓在節(jié)目中推薦濃湯寶的用法，大眾會(huì)更喜歡，更容易接受。視頻營(yíng)銷(xiāo)不一定是產(chǎn)品植入，最重要的是理念植入、服務(wù)植入。

篇（5）

但梁巍并不滿(mǎn)足于此。

“拿到投資的第二天就不踏實(shí)了。”梁巍告訴《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》記者，有了這筆資金，他“可以做更多的事情”。

聚焦電影營(yíng)銷(xiāo)

懷揣電影導(dǎo)演夢(mèng)的梁巍，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，在電影營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域找到了位置。

還記得“麻匪幫”嗎？對(duì)，就是姜文電影《讓子彈飛》里那個(gè)頭戴麻將“餅子”面具的江湖組織。這個(gè)概念的深入人心，除了得益于電影本身的精彩演繹，也有營(yíng)銷(xiāo)的一份功勞。

《讓子彈飛》上映后不久，網(wǎng)上也出現(xiàn)了一個(gè)叫“麻匪幫”的神秘組織，這個(gè)組織不但有自己的官方網(wǎng)站，還有微博，他們利用各種平臺(tái)相關(guān)的照片、視頻。在一段短視頻中，廣州、上海、北京、成都、南京、長(zhǎng)沙、無(wú)錫、西安、長(zhǎng)春九大城市以九格形式出現(xiàn)，網(wǎng)友頭戴麻匪幫的麻將面具，在各地的標(biāo)志性建筑前表演，隨后拔槍互射，九人陸續(xù)作中彈身亡狀。該視頻以姜文特有的磁性嗓音結(jié)尾：讓子彈飛一會(huì)兒……

這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行者就是劇角映畫(huà)，他們得到了片方的認(rèn)可。而這個(gè)小小的成功背后，是梁巍在短視頻和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面長(zhǎng)期、不為人知的積累。

梁巍的大學(xué)專(zhuān)業(yè)是旅游管理，但4年里，他迷上了電影，大學(xué)期間，他一直在湘潭電視臺(tái)兼職，拍攝過(guò)不少原創(chuàng)視頻短片。

2007年畢業(yè)的梁巍，懷揣著導(dǎo)演夢(mèng)只身到了北京。為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，梁巍做過(guò)很多嘗試，他做過(guò)一份拍MV的工作，也組建過(guò)小團(tuán)隊(duì)，單獨(dú)接拍視頻短片的單子。2008年3月開(kāi)始，他與優(yōu)酷網(wǎng)達(dá)成合作，為優(yōu)酷的客戶(hù)拍視頻短片，植入品牌廣告。每拍一條這樣的短片，劇角映畫(huà)獲得的報(bào)酬是500元。當(dāng)年優(yōu)酷的大多數(shù)此類(lèi)短片都出自劇角映畫(huà)，他們接到的最大一單是，為微軟拍3條廣告短片，報(bào)酬10萬(wàn)元。后來(lái)，他還嘗試過(guò)自制視頻節(jié)目賣(mài)廣告的模式。

幾番折騰下來(lái)，梁巍花光了拍視頻短片掙來(lái)的錢(qián)，他發(fā)現(xiàn)自己并不適合當(dāng)“導(dǎo)演”。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，梁巍接下了姜文導(dǎo)演的《讓子彈飛》在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)推廣的單子。雖然這只是個(gè)十幾萬(wàn)元的小單子，初戰(zhàn)告捷的梁巍還是嘗到了甜頭，他感覺(jué)到，電影營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，一方面，“電影市場(chǎng)會(huì)火起來(lái)”；而另一方面，“現(xiàn)階段針對(duì)電影的營(yíng)銷(xiāo)推廣還很初級(jí)”。

梁巍決定重新為劇角映畫(huà)確定方向：踏踏實(shí)實(shí)地研究如何為品牌提供以視頻內(nèi)容為核心的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，“至少，這個(gè)是賺錢(qián)的”。這是個(gè)困難的決定，當(dāng)時(shí)，劇角映畫(huà)正在競(jìng)標(biāo)一個(gè)500萬(wàn)元的單子，給中華英才網(wǎng)做一整年的視頻宣傳方案。而給每部電影做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，報(bào)酬可能只有十幾萬(wàn)元。

方向確定后，劇角映畫(huà)在電影營(yíng)銷(xiāo)上大步前進(jìn)。2011年，它為《奮斗》、《鋼的琴》等多部電影提供了營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。2012年，劇角映畫(huà)開(kāi)始做電影的全案營(yíng)銷(xiāo)，負(fù)責(zé)為劇本找融資、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)，這其中的代表作是《毒戰(zhàn)》，也是這一年，它的營(yíng)收突破千萬(wàn)元大關(guān)。

從營(yíng)銷(xiāo)到行銷(xiāo)

梁巍認(rèn)為，只有從“營(yíng)銷(xiāo)”變成“行銷(xiāo)”，劇角映畫(huà)才有機(jī)會(huì)做大。

這幾年，電影市場(chǎng)，尤其是國(guó)產(chǎn)電影日益火爆。《泰囧》、《致青春》、《小時(shí)代》等電影票房的走紅，讓電影界的人看到未來(lái)電影的美好前景。再加上微信、微博等新媒體的普及，電影營(yíng)銷(xiāo)公司如雨后春筍般出現(xiàn)，大家采取的手段也大同小異。

在梁巍看來(lái)，不管是電影社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，還是電影全案推廣，都是一個(gè)“客戶(hù)給錢(qián)就干活”的事，本質(zhì)上就是一個(gè)外包的活，雖然不會(huì)虧本，但企業(yè)的人均產(chǎn)值會(huì)有瓶頸，營(yíng)收規(guī)模的天花板也比較低。

更關(guān)鍵的是，在電影現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈布局上，通常是“制作—發(fā)行—放映”這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)雖然越來(lái)越重要，但還只是發(fā)行環(huán)節(jié)的一個(gè)部分。梁巍的感覺(jué)是，這個(gè)工作“也挺難做”，票房好，大家都高興；票房不好，首先指責(zé)的就是營(yíng)銷(xiāo)做得不好。換言之，作為配角的“營(yíng)銷(xiāo)”，在電影產(chǎn)業(yè)鏈上沒(méi)有明確、可量化的利益分配規(guī)則。

梁巍越來(lái)越覺(jué)得，劇角映畫(huà)不能只靠營(yíng)銷(xiāo)一條腿走路，它應(yīng)該涉足發(fā)行環(huán)節(jié)，將發(fā)行、營(yíng)銷(xiāo)合二為一，簡(jiǎn)稱(chēng)“行銷(xiāo)”。“發(fā)行是按比例分成，票房好，那么營(yíng)銷(xiāo)+發(fā)行獲得的收入就高。”梁巍認(rèn)為，這樣才有機(jī)會(huì)將公司做大，并將電影產(chǎn)業(yè)的格局改寫(xiě)為“制作—行銷(xiāo)—放映”。

同創(chuàng)偉業(yè)千萬(wàn)元的投資，也讓梁巍覺(jué)得，劇角映畫(huà)已經(jīng)度過(guò)了生存期，可以靜下心來(lái)，做一些更長(zhǎng)遠(yuǎn)的事。

篇（6）

快消品企業(yè)對(duì)視頻網(wǎng)站互補(bǔ)于電視的功能都有了一定的認(rèn)識(shí)，剛開(kāi)始企業(yè)的投放量是試探性的。但是從2012年開(kāi)始，不少快消品企業(yè)逐漸加大了在視頻網(wǎng)站的投放量。這一變化的原因之一就是快消品企業(yè)發(fā)現(xiàn)其目標(biāo)消費(fèi)群在媒體接觸行為上的變化和轉(zhuǎn)移。

快消品借助網(wǎng)絡(luò)視頻的力量，可以使產(chǎn)品和品牌的故事更加生動(dòng)、形象；網(wǎng)絡(luò)視頻不僅集傳統(tǒng)電視媒體的傳播優(yōu)勢(shì)于一身，數(shù)字挖掘與精準(zhǔn)定向還讓網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)具備了傳統(tǒng)電視無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻傳播技術(shù)，企業(yè)可以根據(jù)自身需求進(jìn)行精準(zhǔn)定向傳播，以求達(dá)到更優(yōu)化的傳播效果。隨著后臺(tái)體系的完善，客戶(hù)可以清晰地看到自己的廣告投放分析，以不斷的調(diào)整和優(yōu)化方案。

篇（7）

Vine是Twitter于1月初推出的一款移動(dòng)流媒體視頻應(yīng)用。通過(guò)Vine，用戶(hù)可以拍攝6秒長(zhǎng)的視頻短片，并無(wú)縫地嵌入到Twitter消息之中。有趣的是，與絕大多數(shù)專(zhuān)注于易用性的應(yīng)用廠商不同，Vine是一款可能耗費(fèi)大量時(shí)間且需要用戶(hù)花費(fèi)一定精力才能夠熟練掌握的應(yīng)用，而一旦這些人成功將用戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱闹覍?shí)用戶(hù)，該應(yīng)用依然能夠獲得成功。

高質(zhì)量 廣傳播

事實(shí)上，幾個(gè)月前大多數(shù)人都認(rèn)為Vine只是一款受眾數(shù)量極為有限的視頻服務(wù)。但在3個(gè)月后，全美近8%的iPhone用戶(hù)都成為了Vine的月活躍用戶(hù)，而此前這一比例僅為2%。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Onavo的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，Vine用戶(hù)今年5月的活躍用戶(hù)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于WhatsApp、LinkedIn、Chrome、Snapchat這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具體來(lái)說(shuō)，Vine用戶(hù)的活躍比例增速目前已經(jīng)是知名圖片分享應(yīng)用Snapchat的七倍。

那么，需要用戶(hù)花費(fèi)大量時(shí)間和精力的復(fù)雜應(yīng)用到底是如何獲得成功的呢？

登錄Vine后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它雖然與Instagram十分相似，但該應(yīng)用對(duì)用戶(hù)的技術(shù)水平有著更高的要求。現(xiàn)在，制作一段Vine視頻短片需要用到諸如定格動(dòng)畫(huà)制作軟件、美女模特、異國(guó)風(fēng)情等復(fù)雜的軟件、元素。因此，最近幾個(gè)月，Vine上最受歡迎的視頻短片質(zhì)量得到了大幅改善。這是Vine的用戶(hù)活躍度增長(zhǎng)速度卻遠(yuǎn)高于其他通訊類(lèi)應(yīng)用的原因之一。喜歡貓咪的人可以去看看，那里有各種各樣的貓咪視頻。還有用戶(hù)分享當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情、日常生活，更多用戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)揮他們的創(chuàng)造力，拍攝出很多有趣的視頻，如借用動(dòng)畫(huà)的制作原理，通過(guò)一個(gè)個(gè)短視頻的拼接，制作出動(dòng)畫(huà)的視頻效果。分析人士認(rèn)為，Vine激發(fā)了人們的創(chuàng)造欲望，未來(lái)一定還將會(huì)出現(xiàn)大量圍繞Vine而設(shè)計(jì)的平臺(tái)。

其次，雖說(shuō)用戶(hù)制作一段精美的Vine視頻需要細(xì)致的規(guī)劃以及復(fù)雜的操作流程，但這些因素都沒(méi)有減緩該應(yīng)用的擴(kuò)張速度。恰恰相反的是，或許正是這一應(yīng)用要求用戶(hù)通過(guò)不斷實(shí)踐才能完成高超制作水平的視頻制作這一特質(zhì)，才刺激了用戶(hù)強(qiáng)大的分享欲望，從而成就了Vine如今的巨大成功。

再者，Vine視頻的時(shí)長(zhǎng)被限制在6秒鐘之內(nèi)也是有原因的。Twitter一名發(fā)言人曾表示，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，Vine的團(tuán)隊(duì)測(cè)試了不同的視頻時(shí)長(zhǎng)，從4秒到10秒。他們最終發(fā)現(xiàn)，無(wú)論從視頻制作還是視頻觀看的角度，6秒都是一個(gè)理想的長(zhǎng)度。Vine聯(lián)合創(chuàng)始人多姆·霍夫曼（Dom Hofmann）則表示：“通過(guò)Vine的內(nèi)容需要縮略，即以簡(jiǎn)短的形式來(lái)呈現(xiàn)較大的內(nèi)容。這是一扇窗戶(hù)，將展示你生命中的人物、想法和東西。”

商業(yè)品牌的視頻營(yíng)銷(xiāo)策略平臺(tái)

對(duì)市場(chǎng)而言，Vine是一個(gè)全新的事物。盡管Vine目前還沒(méi)有廣告解決方案，但是業(yè)內(nèi)專(zhuān)家推斷，Vine很有可能會(huì)派生出一種視頻營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。

這與Twitter上的營(yíng)銷(xiāo)推廣發(fā)展趨勢(shì)相吻合。

因?yàn)榕cTwitter緊密結(jié)合，Vine可以幫助該社交網(wǎng)絡(luò)成為頂級(jí)視頻分享網(wǎng)站，并吸引移動(dòng)和社交領(lǐng)域的視頻廣告主。

由于幾乎所有的視頻觀看者都最終會(huì)成為視頻分享者，Vine也許會(huì)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的好機(jī)會(huì)。

篇（8）

早在幾年前，諾基亞就已經(jīng)開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)。2008年，在中國(guó)視頻網(wǎng)站尚處于萌芽狀態(tài)時(shí)，諾基亞N96李小龍限定版病毒式視頻營(yíng)銷(xiāo)，就讓用戶(hù)了解到一個(gè)短視頻能夠帶來(lái)的爆發(fā)性效果。

此次引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議的《逃不出我的大視野》被網(wǎng)友定義為惡搞類(lèi)視頻，視頻以詼諧幽默的方式突出諾基亞新近推出的lumia900手機(jī)的最大特性：16：9的屏幕比例。視頻產(chǎn)生的過(guò)程非常有趣，諾基亞相關(guān)人士說(shuō)：“《逃不出我的大視野》系列視頻來(lái)自于一次有趣的溝通，當(dāng)時(shí)我們與一些部分網(wǎng)友討論Lumia900手機(jī)的使用感受。有一個(gè)團(tuán)隊(duì)提出這個(gè)想法，我們覺(jué)得非常有趣，就決定支持他們把短片拍攝出來(lái)。”

對(duì)于多元化的病毒視頻，諾基亞的態(tài)度是寬容。從嚴(yán)格的意義上說(shuō)，《逃不出我的大視野》不是諾基亞的視頻營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而是諾基亞與網(wǎng)友溝通與交流后的推廣活動(dòng)。“我們做營(yíng)銷(xiāo)一向不拒絕新的想法。對(duì)于不同類(lèi)型的病毒式視頻，我們采取不同的推廣手段。諾基亞的營(yíng)銷(xiāo)理念一直都是開(kāi)放的，追求挑戰(zhàn)，喜歡嘗試新的形式。挑戰(zhàn)自己是營(yíng)銷(xiāo)工作的一部分。” 諾基亞相關(guān)人士說(shuō)，“近兩年我們投入了更大的精力，病毒視頻和微電影都有涉獵。網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為諾基亞營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，并且也是今后幾年?duì)I銷(xiāo)的主要平臺(tái)，我們計(jì)劃嘗試更多的網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)形式。”

包括微博、SNS社區(qū)在內(nèi)的社交平臺(tái)，諾基亞都建立了官方賬號(hào)。“諾基亞非常注重社交媒體的管理和營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樯缃幻襟w日益成為互聯(lián)網(wǎng)媒體的重要組成部分，對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式有一定的影響。”諾基亞相關(guān)人士說(shuō)。

在社交媒體領(lǐng)域進(jìn)行“深耕”與“厚積”，成為《逃不出我的大視野》原創(chuàng)視頻迅速躥紅的重要原因。出現(xiàn)在騰訊視頻的《逃不出我的大視野》系列視頻烙下Lumia900手機(jī)的深刻印跡，引起網(wǎng)民的關(guān)注熱情并迅速在騰訊微博形成海量傳播，進(jìn)而波及多個(gè)社會(huì)化媒體平臺(tái)。

創(chuàng)意來(lái)源于草根，影響擴(kuò)散在民間。在此次并不是由諾基亞主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，基于騰訊的社交平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)紅人的自發(fā)傳播，讓社會(huì)化媒體的威力展現(xiàn)得淋漓盡致。《逃不出我的大視野》系統(tǒng)視頻上線很短的時(shí)間內(nèi)，點(diǎn)擊就超過(guò)200萬(wàn)，并在騰訊微博被轉(zhuǎn)發(fā)20多萬(wàn)次。

創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)，需要能夠激發(fā)消費(fèi)者想象的產(chǎn)品。《逃不出我的大視野》原創(chuàng)視頻的核心產(chǎn)品—諾基亞Lumia系列，是諾基亞實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品年輕化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。“智能手機(jī)市場(chǎng)年輕消費(fèi)群體是最重要的組成，我們非常注重年輕消費(fèi)群體，我們一直希望提升諾基亞在年輕消費(fèi)群體中的喜好度。”

篇（9）

2.移動(dòng)視頻廣告將占移動(dòng)廣告的主導(dǎo)地位。隨著技術(shù)的進(jìn)步，創(chuàng)建視頻的成本在不斷的下降。現(xiàn)在每臺(tái)筆記本電腦都預(yù)裝了高質(zhì)量的視頻生成工具，而且大部分的智能手機(jī)都能錄制高清視頻，這都為視頻廣告的發(fā)展提供了非常好的條件。優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝已經(jīng)有30%以上流量來(lái)自移動(dòng)客戶(hù)端；新浪視頻在年底宣布推出10秒的短視頻戰(zhàn)略，為廣告主提供更加全面的視頻營(yíng)銷(xiāo)解決方案，共同創(chuàng)造更高效的網(wǎng)絡(luò)視頻商業(yè)模式；騰訊在2014年將大力投入推廣8秒的“微視”業(yè)務(wù)，這些信號(hào)都將推動(dòng)移動(dòng)視頻廣告的發(fā)展。移動(dòng)視頻廣告給用戶(hù)帶來(lái)的體驗(yàn)要比橫幅廣告和文字廣告好得多，相信視頻廣告在明年會(huì)迎來(lái)比后兩者更快的發(fā)展。

3.移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告的提升。在桌面廣告中實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告已經(jīng)存在了一段時(shí)間，從全球的數(shù)據(jù)來(lái)看，預(yù)計(jì)到2014年，移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告將會(huì)占到移動(dòng)廣告購(gòu)買(mǎi)總量的45%，推特收購(gòu)MoPub后(MoPub是早期移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者)，移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)已經(jīng)成為2013年的主流AdExchanger。在移動(dòng)端，廣告主會(huì)把實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告看做是取得規(guī)模效應(yīng)的最好的方式。

4.原生性移動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的興起。移動(dòng)端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶(hù)體驗(yàn)，因此內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)會(huì)興起，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)應(yīng)用匹配的內(nèi)容，可能延展成為原生營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，在2013年我們的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)其實(shí)并不清楚在一個(gè)天氣應(yīng)用上展現(xiàn)的和穿衣有關(guān)的內(nèi)容是廣告還是內(nèi)容，這就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。有道詞典在2013年嘗試在英語(yǔ)閱讀信息流中開(kāi)展原生內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，取得了不錯(cuò)的效果。因此，品牌要?jiǎng)?chuàng)造可以隨時(shí)隨地瀏覽的內(nèi)容，這意味著移動(dòng)友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考慮你的受眾將使用什么設(shè)備來(lái)訪問(wèn)你的內(nèi)容。

5.O2O的深化。2013年的雙11，天貓應(yīng)用高德地圖與銀泰的合作，開(kāi)啟了O2O的新浪潮，O2O將不再停留在概念和試水層面，而是深度發(fā)展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的鏈接將會(huì)更加充分，而戶(hù)外廣告、促銷(xiāo)、終端體驗(yàn)也都會(huì)由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而改變，零售商也會(huì)開(kāi)始建立各種自動(dòng)式移動(dòng)服務(wù)的應(yīng)用，而移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司如何提供基于O2O的解決方案將是品牌所看重的。

6.移動(dòng)的大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。在新的一年，如何切割更加細(xì)分的數(shù)據(jù)成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的要點(diǎn)，從大眾到精眾化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)將成為趨勢(shì)，而這依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的移動(dòng)化計(jì)算和大數(shù)據(jù)分析，基于移動(dòng)大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)流行，而移動(dòng)大數(shù)據(jù)的商業(yè)智能挖掘成為品牌都會(huì)關(guān)注的領(lǐng)域。

篇（10）

電視屏、電腦屏、手機(jī)屏、智能穿戴屏……多屏?xí)r代的來(lái)臨，讓用戶(hù)觀看視頻的渠道也越來(lái)越多樣化。對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)，多屏意味著更多的選擇;而對(duì)于視頻行業(yè)、對(duì)于視頻營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，多屏又意味著什么呢？

多屏聯(lián)動(dòng)，是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界老生常談的話(huà)題。但如果只是簡(jiǎn)單機(jī)械意義上的聯(lián)動(dòng)，已經(jīng)越來(lái)越無(wú)法滿(mǎn)足廣告主的營(yíng)銷(xiāo)需求。物理中有“共振”的概念，一旦共振，將產(chǎn)生出疊加效應(yīng)，同理，多個(gè)屏幕如果能在營(yíng)銷(xiāo)中以“共振”的原理影響到消費(fèi)者的認(rèn)知、決策等，視頻營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)被推向一個(gè)新的高度。

其實(shí)對(duì)于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，有多少個(gè)屏幕并不是最重要的，內(nèi)容才是抓住用戶(hù)，吸引廣告主的源動(dòng)力。尤其是影像內(nèi)容，其自身動(dòng)態(tài)所具有的天然娛樂(lè)基因，能更有效地誘發(fā)屏幕內(nèi)外的共振效應(yīng)。

因此，2014年11月17日，搜狐視頻以“同屏?共振”的概念開(kāi)啟了2015營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇分享會(huì)，宣布2015年最新戰(zhàn)略，將重點(diǎn)打造同屏共振的新平臺(tái)，在自制元年之后，再次引領(lǐng)行業(yè)，匯聚長(zhǎng)視頻、自媒體、用戶(hù)UGC的完整視頻平臺(tái)布局，開(kāi)啟聚焦用戶(hù)體驗(yàn)感的視頻營(yíng)銷(xiāo)新篇章。

除了在內(nèi)容資源和自制方面擴(kuò)充之外，在產(chǎn)品平臺(tái)方面，搜狐視頻在2015年將力求做到全產(chǎn)品、全屏幕、全平臺(tái)、全環(huán)境、全時(shí)段的用戶(hù)覆蓋。據(jù)了解，目前搜狐視頻移動(dòng)端流量平均占比突破50%，在移動(dòng)端高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)下，加速進(jìn)行全屏幕布局，在客廳+臥室+辦公室+電影大銀幕+戶(hù)外移動(dòng)等全場(chǎng)景環(huán)境下，深度提升對(duì)用戶(hù)進(jìn)行全時(shí)段覆蓋的平臺(tái)能力。同時(shí)，搜狐視頻將發(fā)揮搜狐矩陣的優(yōu)勢(shì)，加入體育賽事資源，形成更為豐富的視頻資源庫(kù)。

多屏的實(shí)質(zhì)是同屏，讓用戶(hù)在多個(gè)屏幕下，跟多元化平臺(tái)交互，形成統(tǒng)一的體驗(yàn)感。消費(fèi)者的體驗(yàn)、搜狐視頻的內(nèi)容、廣告主的需求三者之間更為貼合統(tǒng)一。在海量資源和用戶(hù)行為數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，打造出來(lái)“同屏共振”的營(yíng)銷(xiāo)理念，深入洞察用戶(hù)行為，在具體場(chǎng)景之中，提升和聚合用戶(hù)觀看體驗(yàn)，同時(shí)也為廣告主帶來(lái)更好的營(yíng)銷(xiāo)策略。

【觀點(diǎn)】

挖掘廣告的可延展性――2015 視頻營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)遇

搜狐公司董事局主席、CEO兼搜狐視頻CEO 張朝陽(yáng)

未來(lái)一年我們將立足整個(gè)搜狐平臺(tái)資源，繼續(xù)對(duì)搜狐視頻進(jìn)行支持，繼續(xù)在產(chǎn)品和技術(shù)上不斷創(chuàng)新。

影像的表達(dá)，比文字更加有沖擊力，所以視頻幾乎是互聯(lián)網(wǎng)最重要的一個(gè)應(yīng)用。同時(shí)，這個(gè)應(yīng)用對(duì)用戶(hù)重要，對(duì)廣告主同樣重要。那么，在搜狐的媒體平臺(tái)、在搜狐視頻，廣告主關(guān)心什么呢？

在之前，很多廣告主會(huì)指定投放某一部劇集。而在今后，我們將會(huì)提供給廣告主新的選擇。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們對(duì)用戶(hù)的追蹤和識(shí)別效果會(huì)更好，所以對(duì)用戶(hù)越來(lái)越了解。讓廣告主能夠根據(jù)人群、年齡、地域、購(gòu)買(mǎi)力等參數(shù)來(lái)進(jìn)行廣告投放。這樣會(huì)使投放效果更加精準(zhǔn)、觸達(dá)潛在消費(fèi)人群。這實(shí)際上也是每一個(gè)廣告人的夢(mèng)想。

對(duì)用戶(hù)的深刻洞察基于技術(shù)之上，在精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)方面，今后我們將打通整個(gè)搜狐平臺(tái)的脈絡(luò)，在技術(shù)和產(chǎn)品上繼續(xù)發(fā)力。在內(nèi)容方面，采購(gòu)到最好的版權(quán)作品，制作更高水準(zhǔn)的自制內(nèi)容，以及在PGC方面獲得爆發(fā)性增長(zhǎng)。

為了給廣告主提供一個(gè)最佳的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，我們所強(qiáng)調(diào)的是“整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”，可以在搜狐視頻上投廣告，可以在搜狐新聞客戶(hù)端上投廣告，也可以在手機(jī)搜狐網(wǎng)投廣告，最終呈現(xiàn)的整體運(yùn)作。尤其對(duì)于大品牌，還可以定制“現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)”，即定制投放哪類(lèi)廣告、瞄準(zhǔn)哪個(gè)人群，達(dá)到滿(mǎn)城皆在討論這樣一個(gè)產(chǎn)品的效果。此人群可能不只存在于搜狐視頻，還存在于旅游頻道、汽車(chē)頻道等等，我們會(huì)為此設(shè)定立體營(yíng)銷(xiāo)方案。

只有如此，才有可能挖掘出廣告的可延展性。依靠新技術(shù)創(chuàng)造出更多的廣告形式，包括對(duì)用戶(hù)的追蹤，判斷其人群屬性和消費(fèi)傾向，然后再?gòu)棾鱿鄳?yīng)的廣告，這樣就會(huì)大大加大消費(fèi)者認(rèn)同品牌主張的可能性，通過(guò)多個(gè)屏幕的同一個(gè)頻率，使平臺(tái)、用戶(hù)、品牌實(shí)現(xiàn)“共振”。

【觀點(diǎn)】

借助內(nèi)容融和品牌與用戶(hù) 助力視頻營(yíng)銷(xiāo)

搜狐集團(tuán)副總裁兼搜狐視頻COO 鄧曄

截至目前，搜狐在視頻領(lǐng)域的完整布局已趨于成型：剛剛完成對(duì)56網(wǎng)的收購(gòu)，補(bǔ)充進(jìn)更豐富的內(nèi)容生產(chǎn)力，打造長(zhǎng)視頻、PGC、UGC的綜合平臺(tái);同時(shí)，搜狐視頻在最擅長(zhǎng)的娛樂(lè)版權(quán)內(nèi)容之外，加入了世界杯、CBA、中超等體育賽事直播。 2015年，搜狐視頻將形成長(zhǎng)短視頻結(jié)合、版權(quán)視頻和用戶(hù)產(chǎn)生視頻結(jié)合、影視娛樂(lè)視頻和新聞體育視頻結(jié)合的全視頻庫(kù)。