電子智能產(chǎn)品營銷策略探討

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]一篇電子智能產(chǎn)品營銷策略探討范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

所謂電子智能產(chǎn)品，是指通過計(jì)算機(jī)信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)，將與工作和生活有關(guān)的各種電子化應(yīng)用子系統(tǒng)給有機(jī)的結(jié)合起來，并通過計(jì)算機(jī)或者移動(dòng)智能設(shè)備終端，進(jìn)行綜合管理與應(yīng)用，進(jìn)而讓人們的工作和生活更為高效便捷的產(chǎn)品。其通過一臺(tái)移動(dòng)智能手機(jī)就完成了生活以及工作中各種應(yīng)用操作，讓智能無處不在的理念進(jìn)一步得到體現(xiàn)。

一、消費(fèi)者決策心理分析

對(duì)于消費(fèi)者而言，在購買目標(biāo)商品時(shí)，在最為重要的購買決策階段，往往是消費(fèi)者的心理因素占據(jù)主導(dǎo)位置，因此對(duì)于購買決策階段的消費(fèi)者的心理進(jìn)行研究與分析，能夠讓電子智能產(chǎn)品類企業(yè)能夠根據(jù)消費(fèi)者的決策心理特點(diǎn)制定有效的營銷策略，進(jìn)而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于消費(fèi)者決策心理，主要可以從如下幾個(gè)方面展開：

（一）價(jià)值心理

消費(fèi)者之所以會(huì)決定購買某樣商品，是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為當(dāng)購買該類商品時(shí)，能夠比其他同類型商品帶來更多的價(jià)值。而這種價(jià)值可以分為兩類，一種是有形價(jià)值，即主要側(cè)重于過硬的商品質(zhì)量、吸引眼球的外觀設(shè)計(jì)等；而另一種是無形價(jià)值，即購買商品的品牌效應(yīng)、市場效應(yīng)。

（二）從眾心理

從眾心理是指消費(fèi)者個(gè)人消費(fèi)決策的制定并不是完全依照自己內(nèi)心的聲音，而是往往受到周圍朋友以及群體的引導(dǎo)或影響，從而使得其購買決策逐漸向群體靠攏的一種心理。因此一般而言消費(fèi)者的從眾心理更多是一種對(duì)自身能力并未充分考量的一種心理狀態(tài)，但對(duì)于智能產(chǎn)品企業(yè)而言，這是最希望消費(fèi)者具備的一種心理。

（三）習(xí)慣心理

所謂習(xí)慣，指的是我們由于生活環(huán)境因素影響而長期形成的、且比較難以改變的一種固有行為。而對(duì)于消費(fèi)者而言，在消費(fèi)過程中也存在的一定的消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)最初使用某種商品時(shí)，因?yàn)樯唐返墓δ堋⑸唐返馁|(zhì)量、商品的設(shè)計(jì)外觀等方面已經(jīng)有了比較好的體驗(yàn)以及認(rèn)知，進(jìn)而形成了一定的品牌依賴性和功能熟悉性，這就形成了一定的使用習(xí)慣，即使未來在市場中出現(xiàn)其他品牌的同類型的商品，消費(fèi)者還是會(huì)選擇原有的品牌的商品最為購買的首選。（四）價(jià)格心理當(dāng)消費(fèi)者購買某樣商品時(shí)，除了如上的這些心理因素之外，最為重要的決策心理因素便是價(jià)格心理。因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者認(rèn)為商品的價(jià)格超出自己的心理價(jià)位時(shí)，由于商品的售價(jià)超出了其消費(fèi)者所能承受的經(jīng)濟(jì)水平，因此使得消費(fèi)者不具備購買商品的經(jīng)濟(jì)能力；而當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為商品的價(jià)格低于自己的心理價(jià)位時(shí)，消費(fèi)者便會(huì)對(duì)商品的質(zhì)量產(chǎn)生較大的疑問。因此如何準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理價(jià)位，了解他們的價(jià)格心理，也是電子智能產(chǎn)品企業(yè)需要去重點(diǎn)研究和關(guān)注的內(nèi)容。

二、電子智能產(chǎn)品營銷策略的確立

（一）價(jià)值心理——提升電子智能產(chǎn)品的各類價(jià)值

對(duì)于消費(fèi)者而言，當(dāng)使用電子智能產(chǎn)品能夠?yàn)樽约旱墓ぷ骱蜕顜韮r(jià)值時(shí)，他們往往會(huì)毫不猶豫的選擇購買該商品。因此對(duì)于這類企業(yè)來說，讓電子智能產(chǎn)品的功能覆蓋面更廣，并更貼近消費(fèi)者的工作和生活，能夠?yàn)槠渖詈凸ぷ鲙砀嗟臐撛趦r(jià)值。此外，建議這類企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品自身的外觀以及設(shè)計(jì)上提升水準(zhǔn)，如能夠贏得業(yè)內(nèi)知名的德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)這種方式，來提升產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，進(jìn)而能夠符合消費(fèi)者的價(jià)值心理，進(jìn)而能夠擴(kuò)大購買力。

（二）從眾心理——利用明星效應(yīng)引領(lǐng)銷量的提升

對(duì)于消費(fèi)者的從眾心理而言，往往更依賴于某個(gè)群體或者某個(gè)對(duì)于其有著重要影響力的人對(duì)于其購買決策所產(chǎn)生的影響。因此對(duì)于企業(yè)而言，針對(duì)這種心理，要利用一定的明星效應(yīng)而引領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品提升更多的關(guān)注度，如企業(yè)讓國內(nèi)知名明星代言電子智能產(chǎn)品，由于明星的帶動(dòng)效應(yīng)，粉絲往往會(huì)跟隨著偶像的腳步購買同樣的商品，以此認(rèn)為自己和偶像之間的距離進(jìn)一步拉近，進(jìn)而能夠提升電子智能產(chǎn)品的銷量。

（三）習(xí)慣心理——開展更多回饋老客戶的營銷手段

對(duì)于企業(yè)而言，在發(fā)展新用戶的同時(shí)，也絕對(duì)不能忘記老用戶。因?yàn)槔嫌脩舻牧?xí)慣心理往往對(duì)于智能產(chǎn)品的營銷有著巨大的推動(dòng)作用。因此為了滿足消費(fèi)者的習(xí)慣心理，對(duì)于老用戶，企業(yè)需要通過的老用戶回饋優(yōu)惠的方式來讓這些消費(fèi)者的習(xí)慣心理得到很好的延續(xù)，給予一定的優(yōu)惠的力度，進(jìn)而能夠讓消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)始終沒有忘記老用戶對(duì)于企業(yè)的價(jià)值，以此借助習(xí)慣心理繼續(xù)選擇該企業(yè)的產(chǎn)品。

（四）價(jià)位心理——不用配置對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格

對(duì)于消費(fèi)者而言，最終購買目標(biāo)產(chǎn)品，落實(shí)到最后的依舊還是價(jià)格兩字。所以，對(duì)于企業(yè)而言，一方面需要對(duì)于產(chǎn)品在定價(jià)上有著充分的考量，這不但需要針對(duì)其他競爭品牌的同類型產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行比較，進(jìn)而使得產(chǎn)品的定價(jià)盡量符合消費(fèi)者的心理價(jià)位；另一方面，建議設(shè)置不同配置的電子智能產(chǎn)品檔次，并對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格，如簡配版、標(biāo)準(zhǔn)版、高配版這三個(gè)檔次，以此能夠?qū)⒉煌睦韮r(jià)位的消費(fèi)者全部涵蓋其中，讓他們自由選擇，以此能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的消費(fèi)者。結(jié)論電子智能產(chǎn)品作為當(dāng)下比較火熱的一項(xiàng)產(chǎn)品，不但功能上涵蓋的面越來越廣，而且對(duì)于該類產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)布局的企業(yè)越來越多，因此電子智能產(chǎn)品市場的競爭也日趨激烈。對(duì)于企業(yè)來說，只有能夠全面的分析消費(fèi)者的購買決策心理，并制定針對(duì)性的營銷策略，才能滿足消費(fèi)者購買欲的同時(shí)，讓企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)收益。

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作者簡介：劉甜甜，西安美術(shù)學(xué)院。